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月銷售工作計劃
時光飛逝，時間在慢(man)(man)慢(man)(man)推演，我們的工(gong)(gong)作又進入(ru)新的階(jie)段，為了在工(gong)(gong)作中有更好的成長，一起(qi)對(dui)今后的學(xue)習做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適(shi)呢？下面是小編為大家(jia)收集的月銷售工(gong)(gong)作計劃，僅供(gong)參考，希望能夠幫助(zhu)到大家(jia)。
月銷售工作計劃1
為了更好的完成本職(zhi)工作(zuo)，特(te)制訂20xx年工作(zuo)計劃(hua)如下：
一、數據分析
作為(wei)汽(qi)車銷(xiao)售顧問，必須對數(shu)據有極(ji)度的(de)(de)(de)(de)敏感性。因為(wei)，汽(qi)車銷(xiao)售顧問不能脫離數(shu)據，例如：銷(xiao)售車的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)、業績數(shu)、和(he)客戶談(tan)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格、還(huan)有客戶的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)。甚(shen)至是挖掘潛(qian)在客戶的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)、拜訪客戶的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)、電話營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)次數(shu)等(deng)。這些都是數(shu)字。
二、技能分析
對汽車(che)銷售(shou)顧問來說，銷售(shou)技巧的(de)總(zong)結能讓自己更深去(qu)了解(jie)自己。大多(duo)數銷售(shou)顧問在半年(nian)內都(dou)有一個質的(de)進(jin)步，當(dang)然，這(zhe)不能缺少(shao)自己本人的(de)努力以(yi)及同事(shi)、上司的(de)指點，還包括公(gong)司的(de)培訓。
三、綜合能力分析
優(you)秀的(de)汽車(che)(che)銷售顧問(wen)并(bing)不(bu)是只會賣車(che)(che)，他還能(neng)把(ba)持好各(ge)種關(guan)(guan)系。例如和同事、上司相處的(de)關(guan)(guan)系；在售前和售后之間(jian)的(de)關(guan)(guan)系，還有和客戶之間(jian)的(de)關(guan)(guan)系。
因(yin)為銷(xiao)售(shou)顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟(gen)蹤(zong)、銷(xiao)售(shou)導購、銷(xiao)售(shou)洽談、銷(xiao)售(shou)成(cheng)交等基(ji)本過程，還可能(neng)涉及到汽(qi)車保險(xian)、上牌、裝潢(huang)、交車、理賠、年檢(jian)等業(ye)務的介紹(shao)、成(cheng)交或(huo)代辦。在4S店(dian)內，其(qi)工作范(fan)圍(wei)一般主(zhu)要定位于銷(xiao)售(shou)領(ling)域(yu)，其(qi)他(ta)業(ye)務領(ling)域(yu)可與其(qi)他(ta)相應的業(ye)務部門進行銜接。所以(yi)，和其(qi)他(ta)部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧(gu)問的工作(zuo)計劃(hua)，既是對自身社會實踐活動的回顧(gu)過(guo)程，又是思(si)想認識提高(gao)。通過(guo)計劃(hua)，可(ke)以把零散的、膚淺的感(gan)性認識上升為系統(tong)、深(shen)刻的理性認識，從而得出科學的結(jie)論(lun)，以便(bian)發揚成績，克服缺點(dian)，吸(xi)取經驗教訓，使今后的工作(zuo)少走彎路(lu)，多出成果。
四、執行銷售流程
向顧(gu)(gu)客(ke)(ke)演示(shi)所(suo)銷售(shou)的(de)產品和服(fu)務，包(bao)括試乘試駕；消除顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)疑(yi)慮與(yu)(yu)抗拒，專業地處理(li)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)投訴(su)；維持與(yu)(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)良(liang)好關系(xi)，并及時更新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)資料；通過(guo)追蹤潛(qian)在顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，取(qu)得顧(gu)(gu)客(ke)(ke)名單，促進銷售(shou)；填寫銷售(shou)報告、表卡；確保展廳(ting)和展車整潔(jie)參與(yu)(yu)制訂銷售(shou)活動、市場開發(fa)、促銷計劃(hua)所(suo)具(ju)備的(de)能力素(su)質(zhi)；能夠與(yu)(yu)各部(bu)門建立良(liang)好的(de)關系(xi)，特別是財務部(bu)門和售(shou)后部(bu)門。
并且能夠(gou)(gou)在(zai)銷售過(guo)程中(zhong)特別關注這(zhe)些部門(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求；能夠(gou)(gou)不斷(duan)學習新(xin)的(de)(de)(de)(de)銷售方法(fa)、與產(chan)(chan)品有關的(de)(de)(de)(de)新(xin)信息，以(yi)及(ji)提高行政管理和與顧客打交道效率的(de)(de)(de)(de)新(xin)方法(fa)；了(le)(le)解(jie)最(zui)(zui)新(xin)的(de)(de)(de)(de)車(che)型以(yi)及(ji)最(zui)(zui)新(xin)的(de)(de)(de)(de)改進(jin)技(ji)術；了(le)(le)解(jie)汽車(che)系統(tong)（基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)汽車(che)設計）和價格、車(che)型、系列、選裝和其它制造廠商(shang)產(chan)(chan)品；了(le)(le)解(jie)競爭產(chan)(chan)品和價格；熟悉與汽車(che)相(xiang)(xiang)關法(fa)規(gui)，消(xiao)費者相(xiang)(xiang)關法(fa)規(gui)和商(shang)業慣例；了(le)(le)解(jie)特約店的(de)(de)(de)(de)公司結(jie)構(gou)和各崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)職責。
月銷售工作計劃2
對(dui)銷售(shou)行業(ye)接觸(chu)時間不(bu)長的(de)我(wo)，在(zai)(zai)剛開始接觸(chu)的(de)時候(hou)難免走(zou)了很(hen)多彎路，但在(zai)(zai)領導和各(ge)位同事(shi)的(de)協(xie)助(zhu)下我(wo)很(hen)快扭(niu)轉了不(bu)好的(de)局面。我(wo)對(dui)未來的(de)銷售(shou)市場更有信心，并(bing)有著20xx年詳細(xi)的(de)個人銷售(shou)工作計劃(hua)。
我(wo)的銷售工作計劃如下：
一、對于老客戶，要經常保持聯(lian)系
二、要有好業(ye)績(ji)就(jiu)得加強業(ye)務學習(xi)，開拓視(shi)野(ye)，豐富知(zhi)識(shi)，采取多(duo)樣(yang)化形(xing)式(shi)，把學業(ye)務與交流技能向結合
三、對自(zi)己有以下(xia)要求
1、每(mei)周至(zhi)少要(yao)保(bao)障機器入帳，在(zai)保(bao)障有(you)機器的(de)情況下必須(xu)保(bao)證每(mei)臺機器的(de)成本以及成本之間(jian)(jian)的(de)利(li)潤，盡量能夠保(bao)證商(shang)用(yong)筆(bi)記(ji)本單臺的(de)利(li)潤空間(jian)(jian)。家用(yong)筆(bi)記(ji)本必須(xu)爭取在(zai)不虧的(de)其他適當的(de)把自己的(de)利(li)潤點數提高(gao)點。而且也要(yao)必須(xu)保(bao)證完成筆(bi)記(ji)本的(de)單臺量。
2、經常把自己所(suo)做(zuo)下來(lai)的(de)單子和客戶記一下看看有哪些工(gong)作上的(de)失誤(wu)有那些地方還(huan)可(ke)以改進，確切的(de)說(shuo)就(jiu)是能不能夠還(huan)把自己的(de)毛(mao)利(li)點(dian)提高(gao)一點(dian)呢(ni)，及時改正希望下次還(huan)能夠做(zuo)的(de)更好(hao)。
3、在和客(ke)戶交談當中必(bi)須要多了解客(ke)戶的狀(zhuang)態和需(xu)求(qiu)，再做好準(zhun)備工作才有可能(neng)不會丟失這(zhe)個客(ke)戶。
4、對客戶(hu)不(bu)能有(you)隱瞞和(he)欺(qi)騙，這(zhe)樣不(bu)會有(you)忠誠的(de)客戶(hu)。在有(you)些問題上(shang)你和(he)客戶(hu)是一直的(de)。
5、要不(bu)斷加強業務方(fang)面的學(xue)習，多看書，上網(wang)查閱(yue)相關(guan)資料，與同行們交流，向(xiang)他(ta)們學(xue)習更好的方(fang)式(shi)方(fang)法。
6、對所有(you)客戶的工作(zuo)態度都要一樣，但不能太低(di)三(san)下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更(geng)好的形象。
7、客戶(hu)遇到(dao)問(wen)題，不能置之(zhi)不理一定要盡(jin)全(quan)力幫(bang)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hu)相信(xin)我們的工作(zuo)實力，才能更好的完(wan)成任務(wu)。
8、自(zi)信是(shi)非常重要的。要經常對自(zi)己說(shuo)你(ni)是(shi)最(zui)好的，你(ni)是(shi)獨一無二的。擁有健(jian)康樂觀積極向上的工作態(tai)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工(gong)要有(you)良好的溝(gou)通(tong)，有(you)團隊意識，多交流，多探討，才能不(bu)斷增長業務技能。
10、為了我(wo)們店的銷售(shou)任務(wu)要努力完成利潤任務(wu)額(e)，為我(wo)們店創造更多利潤。
以上就(jiu)是我這(zhe)一年(nian)的銷售(shou)人(ren)員個人(ren)工(gong)作計(ji)劃，工(gong)作中總會有各(ge)種各(ge)樣的困難，請領導多多的指導，共(gong)同(tong)努(nu)力(li)克(ke)服。為我們門店(dian)做出自己最大的貢(gong)獻。
月銷售工作計劃3
為了實(shi)現下個月的(de)計劃(hua)目標，結(jie)合(he)公司(si)和市(shi)場實(shi)際情況，確定下個月幾項工作(zuo)重點(dian)：
1、擴大銷售隊伍(wu)，加強業務(wu)培訓。
人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)引(yin)進(jin)和培養(yang)是(shi)(shi)最(zui)根(gen)本的(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)(shi)最(zui)核心的(de)(de)(de)，人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)是(shi)(shi)第一(yi)生(sheng)產力。企業無人(ren)(ren)(ren)(ren)則止，加(jia)大(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)引(yin)進(jin)大(da)量(liang)補充(chong)公司(si)的(de)(de)(de)新(xin)鮮血液。鐵打的(de)(de)(de)營盤流水的(de)(de)(de)兵，所以在留著合(he)理的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)上下功夫(fu)。在選(xuan)好(hao)(hao)人(ren)(ren)(ren)(ren)，用(yong)好(hao)(hao)人(ren)(ren)(ren)(ren)，用(yong)對人(ren)(ren)(ren)(ren)。加(jia)強和公司(si)辦公室人(ren)(ren)(ren)(ren)溝通，多選(xuan)拔和引(yin)進(jin)優(you)秀銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，利(li)用(yong)自(zi)己的(de)(de)(de)關系(xi)，整合(he)一(yi)部(bu)分業務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，利(li)用(yong)業務(wu)(wu)員(yuan)轉介紹的(de)(de)(de)策(ce)略，多爭取(qu)業務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，加(jia)大(da)招聘工作的(de)(de)(de)力度，前(qian)期(qi)完善公司(si)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)配(pei)置和銷售(shou)隊伍(wu)的(de)(de)(de)建立(li)。另(ling)外市場(chang)上去招一(yi)些(xie)成熟(shu)的(de)(de)(de)技術和業務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)。自(zi)己計劃(hua)將工作重點放在榜樣(yang)的(de)(de)(de)樹立(li)和新(xin)榜樣(yang)的(de)(de)(de)培養(yang)上，一(yi)是(shi)(shi)主要做好(hao)(hao)幾個榜樣(yang)樹立(li)典型。因為榜樣(yang)的(de)(de)(de)力量(liang)是(shi)(shi)無窮(qiong)的(de)(de)(de)。
人(ren)是(shi)有可塑性的，并且人(ren)是(shi)有惰(duo)性的。對銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍的知(zhi)識培(pei)訓(xun)，專業(ye)知(zhi)識、銷(xiao)售(shou)知(zhi)識的培(pei)訓(xun)始終(zhong)不能放松。培(pei)訓(xun)對業(ye)務(wu)隊(dui)伍的建(jian)立(li)和鞏(gong)固是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的一種手(shou)段。定期開展培(pei)訓(xun)，對業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)的心(xin)態塑造是(shi)很(hen)大(da)的好處。并且根據業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的發展，選拔引進(jin)培(pei)養大(da)區經理(li)。業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的積極(ji)性才會更高(gao)。
2、銷售(shou)渠(qu)道(dao)完善，銷售(shou)渠(qu)道(dao)下沉。
為確保完成(cheng)全年(nian)銷售任務，自己平(ping)時就積極搜集信息并及時匯總，力爭(zheng)在新區(qu)域(yu)開發(fa)市(shi)場，以擴大產品市(shi)場占(zhan)有額。合理有效的(de)分解目標。
三(san)省(sheng)(sheng)，市場(chang)(chang)是公(gong)司的核心競爭區，在(zai)這三(san)省(sheng)(sheng)要(yao)完善(shan)銷售隊伍和(he)銷售渠(qu)道(dao)。一(yi)方(fang)面(mian)的人(ren)員(yuan)的配置，另一(yi)方(fang)面(mian)是客(ke)戶資源的整合，客(ke)戶員(yuan)工化的重點(dian)區域。要(yao)在(zai)這里樹立公(gong)司的榜樣(yang)，并且(qie)建立樣(yang)板市場(chang)(chang)。加(jia)以克隆復雜(za)。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和(he)一些大的代理商。走批發(fa)路線(xian)的公司在銷售(shou)政策上適當(dang)放寬。
如(ru)果業(ye)務人(ren)員自(zi)己開(kai)拓市場，公司(si)前期從業(ye)務上(shang)(shang)去(qu)扶持(chi)，時(shi)間上(shang)(shang)一個月重點培養，后期以(yi)技術上(shang)(shang)進行扶持(chi)利用三(san)個月的時(shi)間進行維護。
3、產品調整(zheng)，產品更新。
月銷售工作計劃4
現將5月(yue)份(fen)銷(xiao)售經理工作計劃如下：
1、銷售(shou)(shou)駐(zhu)(zhu)外(wai)人(ren)員(yuan)遠離總(zong)部(bu)(bu)在(zai)全國各(ge)地公(gong)司(si)銷售(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)，工(gong)(gong)作(zuo)周報(bao)(bao)、月(yue)(yue)報(bao)(bao)（月(yue)(yue)工(gong)(gong)作(zuo)總(zong)結、月(yue)(yue)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃）是駐(zhu)(zhu)外(wai)人(ren)員(yuan)工(gong)(gong)作(zuo)內容(rong)和安排(pai)計(ji)劃的(de)體現。讓總(zong)部(bu)(bu)對(dui)駐(zhu)(zhu)外(wai)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃做的(de)性，每一位(wei)駐(zhu)(zhu)外(wai)人(ren)員(yuan)應該，地填寫工(gong)(gong)作(zuo)周報(bao)(bao)或(huo)月(yue)(yue)報(bao)(bao)。并(bing)要求銷售(shou)(shou)員(yuan)每周六(liu)前以郵件或(huo)傳(chuan)真的(de)將周報(bao)(bao)上報(bao)(bao)給區域(yu)經理(li)審(shen)(shen)核，再由(you)銷售(shou)(shou)計(ji)劃部(bu)(bu)復審(shen)(shen)。區域(yu)經理(li)于每月(yue)(yue)28日前將月(yue)(yue)報(bao)(bao)傳(chuan)真或(huo)發送(song)電(dian)子郵件到銷售(shou)(shou)計(ji)劃部(bu)(bu)。
2、區域經理每月(yue)工(gong)作報告主要內容(rong)要求：
（1）銷售量。
（2）回款情況。
（3）對客戶拜訪情況。
（4）銷(xiao)售(shou)費用（含個人差旅費用報表）。
（5）廣告和促銷活動(dong)。
（6）客戶情(qing)況。
（7）新客戶情況。
（8）異常客戶(hu)或信譽不(bu)佳客戶(hu)。
（9）待開發客戶(hu)及其情況。
（10）競爭對手(shou)。
（11）當地與(yu)本公(gong)司銷售工作(zuo)的政策變動（如(ru)城市環保、道路限行）。
（12）問題與化建(jian)議。
（13）本月客戶開(kai)發計劃。
月銷售工作計劃5
銷售目標：
初步計(ji)劃XX年(nian)在上一(yi)年(nian)的(de)(de)基礎上增長40%左(zuo)右(you)，其(qi)中一(yi)車間蝶閥為1700萬(wan)左(zuo)右(you)，球閥2800萬(wan)左(zuo)右(you)，其(qi)他(ta)2500萬(wan)左(zuo)右(you)。這(zhe)一(yi)具(ju)體目標的(de)(de)制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面(mian)條件和意見制定，并在銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)中大張旗鼓的(de)(de)提出。為什么要明確(que)的(de)(de)提出銷(xiao)售(shou)任務呢？因為明確(que)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)目標既(ji)是公司的(de)(de)階段(duan)性奮斗(dou)方向(xiang)，且又能給銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)增加壓(ya)力產(chan)生動力。
銷售策略：
思(si)(si)路(lu)決(jue)定(ding)出(chu)路(lu)，思(si)(si)想決(jue)定(ding)行(xing)(xing)動，正(zheng)(zheng)確(que)的(de)銷售(shou)策略指導下才能產生正(zheng)(zheng)確(que)的(de)銷售(shou)手段，完成(cheng)既定(ding)目標。銷售(shou)策略不是一成(cheng)不變的(de)，在執行(xing)(xing)一定(ding)時間后，可以檢查是否(fou)達到了預期(qi)目的(de)，方(fang)向是否(fou)正(zheng)(zheng)確(que)，可以做階(jie)段性(xing)的(de)調整，
1、辦(ban)(ban)事(shi)處(chu)為重(zhong)點，大客戶(hu)為中心(xin)，在保(bao)持合(he)理增幅(fu)前提下(xia)，重(zhong)點推廣(guang)“雙(shuang)(shuang)達”品牌(pai)。長遠(yuan)看來，我(wo)們(men)(men)最(zui)后(hou)依靠的(de)(de)對象是(shi)(shi)在“雙(shuang)(shuang)達”品牌(pai)上投入較多的(de)(de)辦(ban)(ban)事(shi)處(chu)和部(bu)分大客戶(hu)，那(nei)(nei)些只以價(jia)格(ge)為衡(heng)量尺度(du)的(de)(de)福建(jian)客戶(hu)無法信任(ren)。鑒(jian)于此(ci)，XX年要(yao)有(you)一個合(he)理的(de)(de)價(jia)格(ge)體(ti)系，辦(ban)(ban)事(shi)處(chu)、大客戶(hu)、散戶(hu)、直(zhi)接(jie)用(yong)戶(hu)等要(yao)有(you)一個價(jia)格(ge)梯度(du)，如辦(ban)(ban)事(shi)處(chu)100，小客戶(hu)105，直(zhi)接(jie)用(yong)戶(hu)200等比例(li)。給辦(ban)(ban)事(shi)處(chu)的(de)(de)許諾要(yao)盡量兌(dui)現，特別是(shi)(shi)那(nei)(nei)些推廣(guang)雙(shuang)(shuang)達品牌(pai)的(de)(de)辦(ban)(ban)事(shi)處(chu)，一定(ding)要(yao)給他(ta)們(men)(men)合(he)理的(de)(de)保(bao)護，給他(ta)們(men)(men)周到的(de)(de)服務(wu)，這樣他(ta)們(men)(men)才能盡力(li)為雙(shuang)(shuang)達推廣(guang)。
2、售(shou)部安排專人負責辦事處(chu)和大客戶溝(gou)通，了(le)解(jie)他們(men)的(de)需求(qiu)，了(le)解(jie)他們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)情況，特別對待，多開(kai)綠(lv)燈，讓(rang)客戶覺(jue)得雙達很(hen)重視他們(men)，而且服務也(ye)很(hen)好。定期安排區(qu)域經理走訪(fang)，加(jia)深(shen)了(le)解(jie)增加(jia)信任(ren)。
3、擴(kuo)展(zhan)銷(xiao)售途徑，嘗試(shi)直銷(xiao)。閥門行業的(de)進入門檻很(hen)低，通用閥門價格(ge)戰(zhan)已進入白熱化，微利時代已經來臨。公(gong)司可以選擇(ze)某些資(zi)信比較好(hao)的(de)，貨款支(zhi)付合(he)理的(de)工(gong)程嘗試(shi)直銷(xiao)。這條路(lu)資(zi)金上或許(xu)有風險，但相對較高的(de)利潤可以消除這種(zhong)風險，況且如果某一(yi)天競爭激(ji)烈到公(gong)司必須做直銷(xiao)時那我(wo)們就(jiu)沒(mei)有選擇(ze)了。
4、強化服務理(li)念，服務思(si)想深(shen)入每一(yi)位員工心中。為客戶服務不(bu)僅是直接(jie)面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息(xi)息(xi)相關(guan)
5、收(shou)縮銷售(shou)產品線(xian)(xian)。銷售(shou)線(xian)(xian)太長，容易(yi)讓客戶感覺公司產品不夠專(zhuan)業，而且一旦發現(xian)(xian)實情可能(neng)失去(qu)對(dui)公司的信任。現(xian)(xian)在的大公司采購都(dou)分得非常仔細，太多產品線(xian)(xian)可能(neng)會(hui)失去(qu)公司特(te)色。（這里是指不要(yao)外協(xie)太雜(za)的產品如減壓閥(fa)(fa)、煤氣閥(fa)(fa)、軟密封閘(zha)閥(fa)(fa)等）
銷售部管理：
1、人員安排。
a）一(yi)人負責生產任務安(an)排，車間貨物跟(gen)單，發貨，并做好銷售統(tong)計(ji)報表；
b）一(yi)人負責對外采購，外協(xie)催(cui)貨(huo)及銷售(shou)流(liu)水賬(zhang)(zhang)(zhang)、財務對賬(zhang)(zhang)(zhang)，并作好區域經理業績統計，第一(yi)時間明確應(ying)收(shou)賬(zhang)(zhang)(zhang)款；
c）一(yi)人負責重要客戶聯絡和跟(gen)蹤，第(di)一(yi)時間將客戶貨物數量、重量、運費(fei)及到達時間告知，了解(jie)客戶需求(qiu)和傳遞公司(si)政策信息等；
d）一人負(fu)責外貿(mao)跟單、報檢、出貨并(bing)和外貿(mao)公(gong)司溝(gou)通，包(bao)括(kuo)包(bao)裝尺寸、嘜頭等問題；
e）專人負責客戶接(jie)待，帶(dai)領客戶車間參觀并溝(gou)通；
f）所有人(ren)員都應積極參(can)預客(ke)戶報價，處(chu)理銷售(shou)中產生的(de)問題。
2、績效考核(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部是一(yi)支(zhi)團隊，每一(yi)筆銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)完成(cheng)(cheng)都是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部成(cheng)(cheng)員(yuan)共同完成(cheng)(cheng)，因此不(bu)能單以業績來考核(he)成(cheng)(cheng)員(yuan)，要綜合各方面的(de)表現加以評定；同樣(yang)公(gong)司對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部的(de)考核(he)也不(bu)能單一(yi)以業績為尺度，因為我們還要負責銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)前、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)中、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)后的(de)方方面面事務。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)(cheng)員(yuan)的(de)績效考核(he)分(fen)以下幾個方面：
a）出勤率銷售部是公(gong)司(si)的對外(wai)窗口(kou)，它既是公(gong)司(si)的對外(wai)形象又(you)是內部的風標，公(gong)司(si)在此方面要堅決，絕不能因(yin)人(ren)而異，姑息養奸，助長這種(zhong)陋習。
b）業(ye)務熟(shu)練(lian)程度(du)及完成業(ye)務情(qing)況業(ye)務熟(shu)練(lian)程度(du)能夠反(fan)映出(chu)銷(xiao)售人員(yuan)業(ye)務知識水平，以此(ci)作為考(kao)核內容，可(ke)以促進員(yuan)工學(xue)習(xi)、創新，把銷(xiao)售部打造成一支學(xue)習(xi)型的團(tuan)隊。
c）工(gong)作(zuo)態度(du)服務(wu)領(ling)域中有(you)一(yi)句話叫做(zuo)“態度(du)決定(ding)一(yi)切”，沒有(you)積極的(de)(de)工(gong)作(zuo)態度(du)，熱情的(de)(de)服務(wu)意識，再(zai)有(you)多大的(de)(de)能耐也不會對(dui)公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培(pei)訓培(pei)訓是員(yuan)工成(cheng)長的(de)助(zhu)推劑，也是公司財富(fu)增值的(de)一(yi)種方式。一(yi)是銷售(shou)部(bu)不定期內(nei)(nei)部(bu)培(pei)訓，二是請技術(shu)部(bu)人(ren)員(yuan)為銷售(shou)部(bu)做(zuo)培(pei)訓。培(pei)訓內(nei)(nei)容(rong)包括銷售(shou)技巧、禮(li)儀、技術(shu)等方面。
4、安裝專業報價軟(ruan)件(jian)，提高報價效(xiao)率(lv)，儲存報價結果，方便以后查找(zhao)。
以上只(zhi)是對來年銷售部的初步(bu)工(gong)作(zuo)計(ji)劃，不(bu)夠完整，也(ye)不(bu)夠成熟，最終(zhong)方案還請(qing)各位(wei)老總們(men)考慮、定奪。
月銷售工作計劃6
在金(jin)融(rong)危(wei)機的影響(xiang)下(xia)，找到一(yi)份工(gong)作越發的困(kun)難(nan)了(le)，就是找到了(le)一(yi)份工(gong)作，工(gong)作起來(lai)也(ye)是困(kun)難(nan)重重，雖(sui)然我(wo)已經工(gong)作了(le)不少年了(le)，可是在金(jin)融(rong)危(wei)機的影響(xiang)下(xia)，我(wo)感到了(le)工(gong)作的吃力。
我(wo)是(shi)從事公司(si)(si)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)的(de)(de)，這在以前是(shi)一項(xiang)很(hen)好的(de)(de)工(gong)作(zuo)，可是(shi)現(xian)在公司(si)(si)產(chan)品面臨著積壓在倉庫的(de)(de)風(feng)險，這是(shi)對公司(si)(si)極(ji)為不利的(de)(de)。我(wo)經(jing)過不斷的(de)(de)思考后(hou)，寫出(chu)了我(wo)的(de)(de)年(nian)度工(gong)作(zuo)計劃。
新年(nian)度(du)我(wo)擬定三方面的銷售人(ren)員個人(ren)工作(zuo)計劃：
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電(dian)話跟蹤(zong)，繼續上(shang)門洽談(tan)，做好成(cheng)單(dan)、跟單(dan)工(gong)作。
2、學習(xi)招商資料，對(dui)3+2+3組合式(shi)營銷模式(shi)領會透徹;抓好(hao)例會學習(xi)，取長補短，向出(chu)業(ye)績的先(xian)進員工討教，及時領會掌握運用別人(ren)的先(xian)進經驗。
3、做好(hao)每(mei)天的(de)工作日記(ji)，詳(xiang)細(xi)記(ji)錄(lu)每(mei)天上市場(chang)情(qing)況
4、繼續回(hui)(hui)訪六(liu)縣區酒水(shui)商(shang)，把年(nian)前限于時間關系沒有回(hui)(hui)訪的(de)三個縣區：市(shi)、縣、縣，回(hui)(hui)訪完(wan)畢(bi)。在回(hui)(hui)訪的(de)同(tong)時，補充完(wan)善新的(de)酒水(shui)商(shang)資(zi)料。
二、公司人力資源管理方面
1、努(nu)力打造有競爭力的薪(xin)酬(chou)福利(li)，根據(ju)本(ben)地(di)社會發展(zhan)、人(ren)才市場(chang)及(ji)同(tong)行業薪(xin)酬(chou)福利(li)行情，結合公(gong)司(si)具體情況，及(ji)時調整(zheng)薪(xin)酬(chou)成(cheng)本(ben)預算及(ji)控制。做好薪(xin)酬(chou)福利(li)發放工(gong)作，及(ji)時為符合條件員工(gong)辦理社會保險。
2、根(gen)據公司(si)(si)現在的人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)情況，先進人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)經驗，推(tui)陳出新，建立健全公司(si)(si)新的更加(jia)適合(he)于公司(si)(si)業務發展的人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)體系。
3、做(zuo)好(hao)公司年人力資源部(bu)工作計劃(hua)規劃(hua)，協助各部(bu)門做(zuo)好(hao)部(bu)門人力資源規劃(hua)。
4、注(zhu)重工(gong)作分析，強(qiang)化對工(gong)作分析成果在實際工(gong)作當中(zhong)的(de)運用，適時作出工(gong)作設(she)計，客觀(guan)科學(xue)的(de)設(she)計出公司(si)職位說明書。
5、公(gong)司(si)兼職人員也要納(na)入公(gong)司(si)的整體(ti)人力資源管理(li)體(ti)系。
6、規范公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)招(zhao)聘與錄用程序，多種途徑進行員(yuan)工(gong)招(zhao)聘(人才市場、本(ben)地主流報紙(zhi)、行業(ye)報刊、校園招(zhao)聘、人才招(zhao)聘網、本(ben)公(gong)司(si)網站、內部選拔及介紹);強調(diao)實用性(xing)，引入(ru)多種科(ke)學合理(li)且(qie)易操作(zuo)(zuo)的員(yuan)工(gong)篩選方法(fa)(篩選求職(zhi)簡歷、專業(ye)筆試、結(jie)構性(xing)面試、半結(jie)構性(xing)面試、非結(jie)構化面試、心(xin)理(li)測驗、無領導小組討論(lun)、角色扮演、文件(jian)筐作(zuo)(zuo)業(ye)、管理(li)游戲(xi))。
7、把績(ji)(ji)效管(guan)理作(zuo)(zuo)為公司人(ren)力(li)資源管(guan)理的(de)重心(xin)，對績(ji)(ji)效工(gong)作(zuo)(zuo)計劃、績(ji)(ji)效監控與輔(fu)導、績(ji)(ji)效考核(he)(目標管(guan)理法(fa)、平衡計分(fen)卡法(fa)、標桿超(chao)越(yue)法(fa)、kpi關鍵績(ji)(ji)效指(zhi)標法(fa))、績(ji)(ji)效反饋面談(tan)、績(ji)(ji)效改(gai)進(jin)(卓(zhuo)越(yue)績(ji)(ji)效標準、六西格瑪管(guan)理、iso質量管(guan)理體系、標桿超(chao)越(yue))、績(ji)(ji)效結果(guo)的(de)運用(yong)(可(ke)應用(yong)于員工(gong)招聘、人(ren)員調(diao)配、獎金分(fen)配、員工(gong)培訓與開發、員工(gong)職(zhi)業生涯規劃設計)進(jin)行(xing)全(quan)過程關注與跟(gen)蹤(zong)。
8、將(jiang)人力資源培訓(xun)(xun)(xun)與(yu)(yu)開(kai)發(fa)(fa)提至公(gong)司的戰略高度，高度重視培訓(xun)(xun)(xun)與(yu)(yu)開(kai)發(fa)(fa)的'決策分析(xi)，注重培訓(xun)(xun)(xun)內容的實用化(hua)、本公(gong)司化(hua)，落實培訓(xun)(xun)(xun)與(yu)(yu)開(kai)發(fa)(fa)的組織管理(li)。
月銷售工作計劃7
我(wo)有幸成為xx公(gong)司營銷部一(yi)員，回顧和(he)(he)總結過去，在(zai)領導、師父和(he)(he)同事的支(zhi)持(chi)、幫助下，我(wo)較好地履行了(le)(le)工(gong)作(zuo)職(zhi)責。使我(wo)不論在(zai)思想上還是在(zai)工(gong)作(zuo)能力上都取得了(le)(le)長(chang)足進步。現將半年來的工(gong)作(zuo)情況，作(zuo)一(yi)簡(jian)要(yao)匯(hui)報(bao)和(he)(he)總結：
(一)努(nu)力學習,全(quan)面提高自身綜合素質
在(zai)工作(zuo)(zuo)中(zhong)我也非常重視(shi)學(xue)(xue)(xue)習作(zuo)(zuo)為一名業(ye)務員(yuan)的業(ye)務知識(專(zhuan)業(ye)技術知識、心理學(xue)(xue)(xue))，堅持一邊工作(zuo)(zuo)一邊學(xue)(xue)(xue)習。用(yong)正確的世界觀(guan)、人生觀(guan)、價(jia)值觀(guan)指導自(zi)己的工作(zuo)(zuo)和(he)(he)學(xue)(xue)(xue)習，結合(he)自(zi)己在(zai)工作(zuo)(zuo)實踐中(zhong)學(xue)(xue)(xue)習到(dao)的如(ru)何處理和(he)(he)解(jie)決事(shi)(shi)物(wu)的能力，不(bu)斷(duan)提高自(zi)己。首先是向領導學(xue)(xue)(xue)。半年來,雖與我領導辦事(shi)(shi)的時間(jian)不(bu)多(duo)，但我親(qin)身(shen)感(gan)受(shou)(shou)到(dao)了領導風(feng)范,使我受(shou)(shou)益匪淺,收獲甚豐。
其次是向師父學(xue)，作為一名業務人(ren)員(yuan)，師父走(zou)過(guo)了太(tai)多(duo)(duo)太(tai)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)路(lu)(lu)。崎嶇(qu)蜿(wan)蜒地(di)走(zou)過(guo)來的(de)(de)(de)(de)，他們會(hui)利用自己所積攢(zan)下來的(de)(de)(de)(de)豐富(fu)經驗傳授于我，讓(rang)我在(zai)今后的(de)(de)(de)(de)路(lu)(lu)途中少走(zou)彎路(lu)(lu)。再次是向同事(shi)學(xue)習成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)業務員(yuan)，他不僅有著跟(gen)人(ren)很好的(de)(de)(de)(de)溝通能力，同時(shi)他必(bi)須(xu)要學(xue)習產品技術知識，如不虛心學(xue)習，積極求教(jiao)，實踐經驗的(de)(de)(de)(de)缺乏必(bi)將成(cheng)(cheng)為制約個人(ren)工作能力發展的(de)(de)(de)(de)瓶(ping)頸(jing)。
因此(ci)，單位(wei)里的每位(wei)同事(shi)都(dou)是我的老師, 堅持(chi)向領導、師父和(he)同事(shi)學習，取(qu)人(ren)之(zhi)長(chang)，補己(ji)(ji)之(zhi)短，努力(li)豐(feng)富自己(ji)(ji)、充實自己(ji)(ji)、提高自己(ji)(ji)，基本(ben)適應了(le)本(ben)職(zhi)工作的需要。只有不斷地虛心學習求教(jiao),自身的素質和(he)能(neng)力(li)才能(neng)得以不斷提高。
(二)扎實工作，全力培養敬業愛崗精神
在實際工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)半(ban)個(ge)月時間里,我個(ge)人無論是在思想境(jing)界(jie)、工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能力上都(dou)有(you)了長足的(de)進步(bu)。我不(bu)但學(xue)到(dao)了以前(qian)沒有(you)學(xue)到(dao)的(de)東西，而且沒有(you)理(li)由不(bu)珍視(shi)這份工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，沒有(you)理(li)由不(bu)干好本(ben)職(zhi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。在努力鉆研本(ben)職(zhi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)同時，加強對其它工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)了解和掌握，盡快適應本(ben)職(zhi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)需要。
“干一(yi)行(xing)(xing)，愛(ai)(ai)一(yi)行(xing)(xing)，專一(yi)行(xing)(xing)，精一(yi)行(xing)(xing)”在(zai)努力(li)(li)向合格靠近(jin)的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，把珍惜(xi)自己的(de)(de)崗(gang)位(wei)，珍惜(xi)每一(yi)次(ci)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)學習的(de)(de)機會，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為提高自己的(de)(de)熱愛(ai)(ai)本(ben)職(zhi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)崗(gang)位(wei)的(de)(de)關鍵環節，無論負(fu)責什么工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)都能夠竭盡全力(li)(li)的(de)(de)完(wan)成每一(yi)項具(ju)體(ti)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。從而在(zai)實際(ji)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)體(ti)現熱愛(ai)(ai)本(ben)職(zhi)、珍惜(xi)崗(gang)位(wei)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)心態(tai)。在(zai)今(jin)后(hou)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)我(wo)會盡最大努力(li)(li)，以飽滿的(de)(de)熱情(qing)和良好的(de)(de)狀態(tai)，積極投入(ru)到銷(xiao)售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，同(tong)時(shi)(shi)以最大努力(li)(li)完(wan)成好領導交給的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任務。
(三)嚴謹細致，全(quan)心(xin)做好服務(wu)保(bao)障工作(zuo)
作(zuo)為業務員，我(wo)們(men)走在第一線上，我(wo)們(men)有責(ze)任(ren)維護(hu)咱(zan)們(men)企(qi)業的(de)良好形(xing)象，講團(tuan)結(jie)講協調，我(wo)們(men)在外不是孤立的(de)，從海南電網(wang)公司的(de)投標情況(kuang)讓(rang)我(wo)深知團(tuan)結(jie)的(de)力量，我(wo)因(yin)到這(zhe)個(ge)集體而感到自豪，因(yin)此我(wo)非常珍視在這(zhe)個(ge)崗位上工(gong)作(zuo)。在工(gong)作(zuo)中用(yong)認真，積極主(zhu)動的(de)態度融入到這(zhe)個(ge)集體當中。
(四)存在問題
一個人有缺點并不可怕(pa)，但是如果不能發現自己(ji)(ji)的缺點就可怕(pa)了。因此，發現自己(ji)(ji)的問題，正視自己(ji)(ji)的問題，敢于糾正自己(ji)(ji)的問題，才能在不斷的總結(jie)中成長(chang)進步(bu)。
在工作中(zhong)，我也(ye)看到(dao)自己(ji)還存在許多不(bu)足之(zhi)處(chu)。主要表現(xian)：主觀性不(bu)夠強，技術知識了(le)解甚少，我一定在今后的工作中(zhong)努力(li)學習加以提高。
月銷售工作計劃8
為能(neng)夠(gou)更(geng)好地完成本年電話銷售目標，特制(zhi)訂以下(xia)工作計劃：
1.每周(zhou)要增加*個以上(shang)新客戶(hu)，還要有*到(dao)*個潛在客戶(hu)。
2.做好(hao)電話銷售(shou)工作總結，一(yi)(yi)周一(yi)(yi)小(xiao)結，每月一(yi)(yi)大(da)結，看看有(you)哪些工作上失誤(wu)，及時改正下次不要再犯。
3.見(jian)客戶(hu)之前要多解客戶(hu)狀態和需求，再(zai)做好準(zhun)備(bei)工作才有可能不會丟失這個客戶(hu)。
4.對客戶不能有隱瞞和(he)(he)欺(qi)騙，這樣不會有忠誠客戶，在有些(xie)問題上你和(he)(he)客戶是一(yi)直。
5.要不斷加強業務方面(mian)學習(xi)，多看書，上網查(cha)閱相關資料，與同行們交流，向他們學習(xi)更好方式方法。
6.對所有客戶(hu)工作態(tai)度都要(yao)一樣，但不能太低三下氣(qi)。給客戶(hu)一好(hao)印象(xiang)，為公司樹立更好(hao)形象(xiang)。
7.客戶(hu)(hu)遇到(dao)問題，不能(neng)(neng)置之不理一定要(yao)盡全力幫(bang)助他們解(jie)決(jue)。要(yao)先做人(ren)再(zai)做生意，讓客戶(hu)(hu)相(xiang)信我(wo)們工(gong)作實力，才能(neng)(neng)更好完成任(ren)務。
8.自信是非(fei)常重要(yao)。要(yao)經常對自己說(shuo)你是最(zui)好，你是獨一無二，擁有(you)健康樂(le)觀積極(ji)向上(shang)工作態度才能更好完成(cheng)任務。
9.和公司其他員工要有良好溝(gou)通，有團隊意識，多(duo)交流，多(duo)探討，才(cai)能不斷增長業(ye)務技能。
10.為今年銷售(shou)任務每月我要努(nu)力(li)完成*到*萬(wan)元(yuan)任務額，為公司創造更多利(li)潤。
月銷售工作計劃9
四月(yue)的房(fang)產銷售(shou)工(gong)作計(ji)劃包括(kuo)宗旨、目標(biao)、工(gong)作開展計(ji)劃和計(ji)劃評估總結四部分。
一、宗旨
本計(ji)劃是，完(wan)成銷售指(zhi)標100萬和達到小(xiao)組增(zeng)員10人。制定本計(ji)劃的(de)宗旨是確保完(wan)成指(zhi)標、實現(xian)目標。
二、目標
1、全面、較(jiao)深入地(di)掌握我們“產品”地(di)段優勢并且做到(dao)應用自如。
2、根據自己以前(qian)所了解的和從其他途徑(jing)搜索(suo)到的信息，搜集客(ke)戶(hu)信息1000個。
3、鎖定(ding)有(you)意向客戶30家。
4、力爭完(wan)成銷(xiao)售(shou)指標。
三、工作開展計劃
眾所(suo)周(zhou)知，現代(dai)房產銷售的競爭，就是(shi)(shi)服務(wu)的競爭。服務(wu)分(fen)為(wei)售前(qian)服務(wu)、售中服務(wu)和售后服務(wu)，而我們房產銷售也是(shi)(shi)一種(zhong)“服務(wu)“，所(suo)以前(qian)期工(gong)作(zuo)即就是(shi)(shi)售前(qian)服務(wu)更是(shi)(shi)我們工(gong)作(zuo)的重中之重。正(zheng)是(shi)(shi)因為(wei)如此，我的工(gong)作(zuo)開展計劃也是(shi)(shi)圍繞“售前(qian)服務(wu)”來進(jin)行。
1、多渠(qu)道廣(guang)泛地收集客戶資料，并且做初步分析后(hou)錄(lu)入(ru)，在持續的信息(xi)錄(lu)入(ru)過程(cheng)中不斷地提高自(zi)己(ji)的業務知識(shi)，使(shi)自(zi)己(ji)在對房產銷售特點掌握的基礎上(shang)進一(yi)步的深入(ru)體(ti)會，做到在客戶面前應用自(zi)如(ru)、對答(da)如(ru)流(liu)。
2、對有(you)意向的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)盡可能(neng)多(duo)地(di)提供服(fu)務（比如(ru)根據其需要及(ji)時通(tong)知房(fang)原和(he)價(jia)格(ge)等信息），目(mu)的讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)了解房(fang)源和(he)價(jia)格(ge)，在此基(ji)礎(chu)上，與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行互動溝通(tong)。
3、在用電話與客戶交(jiao)流的(de)過程中，實時掌握其心理動(dong)態(tai)，并且可根據這(zhe)些將客戶分類。
4、在交流的(de)過程中，鎖定有意向的(de)客戶(hu)，并且保持不間斷(duan)的(de)聯系溝通，在客戶(hu)對我(wo)們的(de)“產品”感興(xing)趣或(huo)希望(wang)進(jin)一步了解的(de)情況下，可以(yi)安排(pai)面談。
5、在面(mian)(mian)談(tan)之前(qian)要做(zuo)(zuo)好各(ge)種充(chong)分準備，做(zuo)(zuo)到(dao)對房源，面(mian)(mian)積，單(dan)價等(deng)。了如指掌。
6、對(dui)每次面談后的結果(guo)進行總結分析，并且向上級匯報，聽取領(ling)導(dao)的看法(fa)。克服困難(nan)、調整心(xin)態、繼續戰(zhan)斗。
7、在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結
在一個月(yue)(yue)后，要對該月(yue)(yue)的工作成果、計(ji)劃執行情(qing)況做一次評估(gu)，總結得失(shi)，為下個月(yue)(yue)的工作開展(zhan)做準(zhun)備，爭(zheng)取(qu)讓自(zi)己(ji)做得更好。
月銷售工作計劃10
經過去(qu)年(nian)年(nian)末的各種學習，在20xx年(nian)3月(yue)這個開始的月(yue)份，我為自己從(cong)幾(ji)個方(fang)面(mian)制定了計劃(hua)：
一、 與外勤人員的聯系。
年后外(wai)(wai)(wai)勤(qin)人(ren)員就會每一天都要去(qu)跑臨港工(gong)業(ye)區內的(de)一些項目(mu)，在外(wai)(wai)(wai)勤(qin)人(ren)員出(chu)去(qu)收集資料(liao)及宣傳產品的(de)過程中(zhong)，我(wo)會將(jiang)每一天的(de)信息(xi)進(jin)行收集和(he)整理(li)，做好外(wai)(wai)(wai)勤(qin)人(ren)員和(he)公司內部信息(xi)的(de)對接。
二、 銷售部內部管理
做好日常(chang)的一些材料(liao)的復(fu)印(yin)和資(zi)料(liao)的整理工作。協助準備各(ge)項材料(liao)，鞏(gong)固(gu)自己的業(ye)務知識(shi)，隨時準備接待代理商及(ji)客戶。在網上投(tou)一些招商信息。
三、 對外招商方面
做好(hao)招(zhao)(zhao)商(shang)信(xin)息的回饋(kui)和匯總。在網(wang)上找(zhao)一些(xie)代理商(shang)信(xin)息，做好(hao)主動(dong)聯系招(zhao)(zhao)商(shang)工作(zuo)。
四、 對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。
每一天與生產部(bu)門(men)(men)內業聯(lian)系、溝(gou)通，了(le)解(jie)生產出的(de)成品數量及生產線狀況是(shi)否可以完成所接訂單。當(dang)有訂單時(shi)，要(yao)隨(sui)時(shi)與物流部(bu)門(men)(men)溝(gou)通，了(le)解(jie)發貨狀況和木托(tuo)回收及各(ge)種單據(ju)及時(shi)整理(li)對接。還要(yao)加(jia)強自身的(de)財(cai)務(wu)(wu)知識，以便每月與財(cai)務(wu)(wu)部(bu)門(men)(men)順利進行對賬。
3月份(fen)再(zai)也不是練兵(bing)的(de)(de)時(shi)候，而是真正上(shang)戰(zhan)場的(de)(de)時(shi)刻，要(yao)做(zuo)好(hao)萬全準備，尤其是信(xin)息的(de)(de)準確性和(he)(he)各部門的(de)(de)溝通工(gong)作(zuo)和(he)(he)仔細謹慎的(de)(de)態度。剛(gang)剛(gang)開(kai)始上(shang)手，一定要(yao)形成良性循環的(de)(de)工(gong)作(zuo)程(cheng)序。但愿以上(shang)的(de)(de)工(gong)作(zuo)計劃能讓自己在開(kai)始的(de)(de)時(shi)候不手忙腳亂。我(wo)會努力(li)完成做(zuo)好(hao)以上(shang)內(nei)容。
月銷售工作計劃11
一、20xx年任(ren)務目標
20xx年預(yu)計實(shi)現總營(ying)業額260萬(wan)(wan)元，每個(ge)季(ji)(ji)度都(dou)制定營(ying)業目(mu)標，并(bing)認真記(ji)錄落實(shi)情況(kuang)。其(qi)中第(di)一季(ji)(ji)度預(yu)計營(ying)業額30萬(wan)(wan)。第(di)二(er)季(ji)(ji)度預(yu)計營(ying)業額60萬(wan)(wan)，;第(di)三季(ji)(ji)度預(yu)計營(ying)業額80萬(wan)(wan);第(di)四季(ji)(ji)度預(yu)計營(ying)業額90萬(wan)(wan)。
二、工作落實
(一)完善(shan)(shan)分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)機制(zhi)(zhi)穩步發展由于上(shang)饒(rao)分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是新成(cheng)立的(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，面對(dui)的(de)是全新的(de)市場。這既是一個難得的(de)機遇(yu)，更是一個嚴峻(jun)的(de)挑戰。打鐵還需(xu)自身硬，只有先完善(shan)(shan)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)自身，才能(neng)更有競爭力。在環境上(shang)，必須添置辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)(gong)(gong)用具，完善(shan)(shan)辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)(gong)(gong)場地，提高辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)(gong)(gong)條件，為員工(gong)創造(zao)良(liang)好的(de)辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)(gong)(gong)環境;在制(zhi)(zhi)度上(shang)，不(bu)斷完善(shan)(shan)分(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)各項(xiang)制(zhi)(zhi)度，制(zhi)(zhi)定清晰的(de)辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)(gong)(gong)流程(cheng)、完善(shan)(shan)業務流程(cheng);在工(gong)作(zuo)態(tai)度上(shang)，不(bu)斷增強執行(xing)(xing)力，請示匯報、不(bu)打折扣，堅定執行(xing)(xing)總公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)制(zhi)(zhi)度標(biao)準。
(二)構建狼性團隊
一(yi)支(zhi)優(you)秀的團(tuan)隊(dui)是目標得以(yi)實(shi)現的法寶。公司的財富(fu)在于人(ren)才，在于有執行(xing)力的團(tuan)隊(dui)。這一(yi)年，我分公司將不斷完(wan)善團(tuan)隊(dui)的建設，做到溝(gou)通、分工(gong)、合(he)作、共同進(jin)步，以(yi)形成(cheng)一(yi)個目標明確，有戰斗(dou)力的團(tuan)隊(dui)。我們將為建立(li)一(yi)支(zhi)“狼性(xing)團(tuan)隊(dui)”不斷奮斗(dou)。
(三)形成學(xue)習(xi)(xi)(xi)氛圍，加強(qiang)自身(shen)戰(zhan)斗力學(xue)習(xi)(xi)(xi)對于業務人員來說至關(guan)重要(yao)，因(yin)為(wei)它直接關(guan)系到(dao)一個業務人員與時(shi)俱進的(de)(de)步伐和業務方(fang)面的(de)(de)生命力。我(wo)分公司會適(shi)時(shi)的(de)(de)根據需(xu)要(yao)調整(zheng)(zheng)學(xue)習(xi)(xi)(xi)方(fang)向來補充新(xin)的(de)(de)能(neng)量。按計劃對所有(you)員工(gong)進行產(chan)品知(zhi)識、營銷知(zhi)識、投(tou)放策(ce)略、數據、媒體(ti)運(yun)作管理等相關(guan)廣(guang)告的(de)(de)知(zhi)識的(de)(de)培訓，并且多渠道(dao)了解行業最新(xin)資(zi)訊和工(gong)藝創(chuang)新(xin)，不(bu)斷(duan)提(ti)高自身(shen)業務能(neng)力，不(bu)斷(duan)提(ti)升工(gong)作效率(lv)。不(bu)斷(duan)加強(qiang)學(xue)習(xi)(xi)(xi)，提(ti)升整(zheng)(zheng)體(ti)戰(zhan)斗力。
(四)繼續(xu)將總公司制度落實到(dao)實處
1、《每日工作報(bao)(bao)告》、《項(xiang)(xiang)(xiang)目進度(du)表(biao)》、《財務日報(bao)(bao)表(biao)》、《應收賬款明細表(biao)》認真填寫，及時(shi)報(bao)(bao)送，以備(bei)遺棄(qi)重要事項(xiang)(xiang)(xiang)，及時(shi)跟進項(xiang)(xiang)(xiang)目進度(du)，促使(shi)各項(xiang)(xiang)(xiang)工作有條(tiao)不紊的推進。
2、前期設(she)計(ji)的項(xiang)目重點跟(gen)進(jin)，時(shi)刻加強關注(zhu)，爭取(qu)早(zao)日與客戶簽(qian)訂合同，在收取(qu)預付款后(hou)，安排實施，以最快的響應速度(du)完成(cheng)，爭取(qu)早(zao)日回款提(ti)前準備驗收文件，驗收完成(cheng)后(hou)及(ji)時(shi)收款，保證(zheng)良好的資金周轉(zhuan)率。
3、施工現場嚴格把控，建立完善(shan)的工程驗(yan)(yan)收制(zhi)度，同(tong)時對廣告制(zhi)作公司提供的物料進行驗(yan)(yan)收。加強各(ge)部門間的協調(diao)，有(you)效溝通，以保證工作暢通、及(ji)時、高效的開展。
(五(wu))加強老客(ke)戶維護、積極進取開拓新客(ke)戶。
1、對客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行定(ding)位(wei)分析(xi)，區(qu)分大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)與(yu)一般客(ke)(ke)戶(hu)，加強(qiang)對大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)的溝通與(yu)合作(zuo)，用(yong)相同的時間贏取的市場回饋。拜(bai)訪客(ke)(ke)戶(hu)前要做好(hao)充分的準備(bei)工作(zuo)，盡(jin)量(liang)多了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的個人(ren)愛好(hao)、潛在需求，準備(bei)對方(fang)感興趣的話題，為客(ke)(ke)戶(hu)提供(gong)針對性的解(jie)決方(fang)案，建立(li)完善(shan)的客(ke)(ke)戶(hu)檔案并及時更(geng)新.
2、制定每(mei)日、每(mei)月(yue)、每(mei)季度的(de)工作(zuo)計劃，合理安排工作(zuo)量，充分利(li)用現(xian)有資源，盡努(nu)力、限度的(de)開拓廣告市場(chang)。
3、與(yu)客戶發(fa)展良好的(de)友誼，多(duo)(duo)為(wei)客戶著想，把客戶當成朋友，達到思想與(yu)情感上(shang)的(de)交(jiao)融。與(yu)老客戶保持密切聯系，定(ding)期拜訪，在時間和(he)條(tiao)件允許時，送(song)些小禮物(wu)或宴(yan)請客戶，重在溝通，增(zeng)進彼此之間的(de)感情，從而獲(huo)取更多(duo)(duo)的(de)商務信息。善(shan)謀實干，空談(tan)誤(wu)事(shi)，實干興(xing)司。上(shang)饒分(fen)公司所有員工*滿懷，定(ding)當一鼓作氣，滿頭苦(ku)干，為(wei)實現工作目(mu)標不斷拼搏。
月銷售工作計劃12
一、工作要求
1.市(shi)場分析，根據市(shi)場容量和(he)個人能力，客觀、科(ke)學(xue)的制定(ding)出銷售任(ren)務(wu)。暫訂年任(ren)務(wu)：銷售額100萬元。
2.適時作出工(gong)作計劃，制定(ding)出月計劃和周計劃。并定(ding)期(qi)與業務相關(guan)人員會(hui)議(yi)溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注(zhu)重績(ji)效管理，對績(ji)效計(ji)劃(hua)、績(ji)效執行、績(ji)效評估進行全(quan)程的(de)關注(zhu)與跟蹤。
4.目標市(shi)場定(ding)位，區(qu)分大客(ke)戶(hu)與一般客(ke)戶(hu)，分別對(dui)待，加強對(dui)大客(ke)戶(hu)的溝通與合作，用相同的時(shi)間贏取最大的市(shi)場份額。
5.不斷學習行(xing)業(ye)新(xin)知(zhi)識，新(xin)產品(pin)，為客戶帶來實用的(de)資訊，更(geng)好為客戶服務(wu)。并(bing)結識弱(ruo)電各(ge)行(xing)業(ye)各(ge)檔次的(de)優(you)秀產品(pin)提供商(shang)(shang)，以備工(gong)程商(shang)(shang)需(xu)要時(shi)能及時(shi)作好項(xiang)目(mu)配合，并(bing)可以和(he)同行(xing)分享行(xing)業(ye)人脈和(he)項(xiang)目(mu)信息，達到多贏。
6.先友后單，與客(ke)戶發(fa)展良好的(de)友誼(yi)，處處為(wei)客(ke)戶著(zhu)想，把客(ke)戶當(dang)成自己的(de)好朋友，達(da)到思想和情感(gan)上的(de)交融。
7.對(dui)客(ke)(ke)戶不能有隱瞞和欺(qi)騙，答應客(ke)(ke)戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本(ben)，也是為人之本(ben)。
8.努力保持***的同事關系(xi)，善待同事，確保各(ge)部門在項(xiang)目實施(shi)中各(ge)項(xiang)職(zhi)能的順(shun)利執(zhi)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制(zhi)定出月工作計劃、及每(mei)日(ri)的(de)工作量。每(mei)天至(zhi)(zhi)少打30個電話，每(mei)周至(zhi)(zhi)少拜訪(fang)20位客戶(hu)，促使(shi)潛(qian)在客戶(hu)從量變(bian)到質變(bian)。上午(wu)重點(dian)電話回(hui)訪(fang)和預(yu)約客戶(hu)，下午(wu)時間(jian)長可安排拜訪(fang)客戶(hu)。考(kao)慮北京(jing)市(shi)地(di)廣人多(duo)，交通涌堵，預(yu)約時最好選擇客戶(hu)在相同或(huo)接近的(de)地(di)點(dian)。
2.見(jian)客戶之前(qian)要多(duo)了解(jie)客戶的主營業務和潛在(zai)需求，最好先了解(jie)決策人的個人愛好，準(zhun)備(bei)一些有對方(fang)感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解(jie)決方(fang)案。
3、從招標網或其他渠(qu)道(dao)多搜集些(xie)項(xiang)(xiang)目信息(xi)供工程(cheng)(cheng)(cheng)商(shang)投(tou)標參考，并為工程(cheng)(cheng)(cheng)商(shang)出謀劃策，配合(he)工程(cheng)(cheng)(cheng)商(shang)技(ji)術和商(shang)務上的(de)項(xiang)(xiang)目運作(zuo)。
4、做好每天(tian)的工(gong)作記(ji)錄，以備遺忘重要(yao)事項(xiang)，并標注重要(yao)未(wei)辦(ban)理事項(xiang)。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設(she)(she)計、投標、深化(hua)設(she)(she)計、備(bei)貨(huo)執行、驗(yan)收等跟進，并完成各階段工作。
6、前(qian)期(qi)設計的(de)項目(mu)(mu)重點(dian)跟(gen)(gen)(gen)進(jin)，至(zhi)少一(yi)周回(hui)(hui)訪一(yi)次客戶，必要時配合工(gong)程商做業主的(de)工(gong)作，其他階段跟(gen)(gen)(gen)蹤的(de)項目(mu)(mu)至(zhi)少二周回(hui)(hui)訪一(yi)次。工(gong)程商投(tou)標日期(qi)及項目(mu)(mu)進(jin)展重要日期(qi)需謹(jin)記，并及時跟(gen)(gen)(gen)進(jin)和回(hui)(hui)訪。
7、前期設(she)計(ji)(ji)階段主動爭(zheng)取參與項目(mu)繪圖和方(fang)案設(she)計(ji)(ji)，為工(gong)程商解決本專(zhuan)業的設(she)計(ji)(ji)工(gong)作。
8.投標過程(cheng)中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程(cheng)商手上(shang)，以(yi)防止有(you)任何(he)遺漏(lou)和錯誤。
9.投(tou)(tou)標結束(shu)，及(ji)(ji)時回訪客戶，詢問投(tou)(tou)標結果。中標后主動要求深(shen)化設計，幫工(gong)程商(shang)承擔全部或部份設計工(gong)作，準備(bei)施工(gong)所(suo)需圖(tu)紙(zhi)(設備(bei)安裝圖(tu)及(ji)(ji)管(guan)線圖(tu))。
月銷售工作計劃13
1、自(zi)我(wo)的執行力(li)不強。做(zuo)好(hao)工作安排(pai)沒(mei)能夠及時(shi)完成(cheng)，沒(mei)能達到預期的目(mu)標。規定時(shi)間內(nei)做(zuo)完的報價表、溝(gou)通的物料商、演藝人員不能
2、與(yu)人的溝(gou)通技(ji)巧不足(zu)，做事沒提要(yao)求。特(te)別(bie)是(shi)物料上搭建完成時間(jian)、演藝準時到場問題特(te)別(bie)突(tu)出。
3、工作安排不合理(li)，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的(de)(de)來來去去也有5個人，但現在(zai)留下的(de)(de)只(zhi)有我一個。帶人的(de)(de)沒有一個完(wan)整流程，不能讓新人快速(su)了解到部門的(de)(de)工作，快速(su)投入工作，導致(zhi)新人對活動執行失去信心。
4、在談(tan)判上表(biao)現得不(bu)夠強勢，氣場(chang)不(bu)足。演藝的價格(ge)(ge)，物料商的價格(ge)(ge)壓不(bu)下。
5、做事不夠細(xi)心，遇到(dao)沒(mei)有能夠及(ji)時(shi)的處理(li)。
6、整合資源的(de)(de)(de)(de)方(fang)面不(bu)完善(shan)。對柳州的(de)(de)(de)(de)演藝資源、物料資源、活(huo)(huo)動(dong)場(chang)地的(de)(de)(de)(de)儲(chu)備不(bu)足(zu)，報(bao)價(jia)不(bu)懂。表現在業務人員需要(yao)時(shi)不(bu)能及時(shi)報(bao)價(jia)，造成(cheng)與業務對接上(shang)的(de)(de)(de)(de)不(bu)利，有(you)可能會流單(dan)。這些問題都導致我在20X年的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)上(shang)很被動(dong)，在現場(chang)執行活(huo)(huo)動(dong)也(ye)很費勁。所以20xx年的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)必須要(yao)有(you)新的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，要(yao)有(you)計(ji)劃、有(you)預期、有(you)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)完成(cheng)這個活(huo)(huo)動(dong)執行的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。
活(huo)動部作為公司(si)業(ye)務(wu)支撐(cheng)的部門(men)(men)也是公司(si)塑造良好(hao)形象的部門(men)(men)必(bi)須擔起重任(ren)，不(bu)能(neng)夠(gou)對公司(si)業(ye)務(wu)造成(cheng)影響。
1、首先(xian)要完善活動部(bu)的(de)工作(zuo)職責(ze)，做出工作(zuo)流程，執行標準。
2、常備(bei)(bei)活動場地資源的，做表(biao)備(bei)(bei)案，雖(sui)然(ran)手上(shang)的場地資源基(ji)本都有，但是場地價格實時更新，也經(jing)常換場地負責人，所(suo)以(yi)(yi)要經(jing)常聯(lian)系場地，業務(wu)需求第一時間可(ke)以(yi)(yi)報價。
3、物料、演(yan)藝(yi)資(zi)源(yuan)類資(zi)源(yuan)收集。現(xian)在公(gong)司的物料、演(yan)藝(yi)資(zi)源(yuan)雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業務推(tui)廣(guang)不方(fang)便。必須(xu)做一份ppt，方(fang)便公(gong)司推(tui)廣(guang)演(yan)藝(yi)、物料。還有就是有更新的新意的演(yan)藝(yi)資(zi)源(yuan)及時向業務了(le)解。
4、公司倉庫(ku)(ku)(ku)(ku)的(de)(de)管理(li)。20X年末，已(yi)對公司的(de)(de)倉庫(ku)(ku)(ku)(ku)物料進行了清點，歸類。在(zai)20xx年做好倉庫(ku)(ku)(ku)(ku)物料的(de)(de)出庫(ku)(ku)(ku)(ku)入庫(ku)(ku)(ku)(ku)的(de)(de)登(deng)記，實時更新。
5、作為活動(dong)(dong)執行(xing)，需要經(jing)常去參與別的(de)公司做的(de)活動(dong)(dong)，發名(ming)片，收(shou)集客(ke)戶，微活動(dong)(dong)部(bu)出創(chuang)收(shou)。
月銷售工作計劃14
我于(yu)20xx年(nian)x月份(fen)任(ren)職(zhi)于(yu)xx公司(si)，在(zai)任(ren)職(zhi)期(qi)(qi)間(jian)，我非常感(gan)謝公司(si)領導(dao)及各(ge)位同(tong)事的(de)(de)支(zhi)持與(yu)幫(bang)助。在(zai)公司(si)領導(dao)和(he)各(ge)位同(tong)事的(de)(de)支(zhi)持與(yu)幫(bang)助下，我很快(kuai)融入了我們這(zhe)個集(ji)體當中，成(cheng)為這(zhe)大家庭(ting)的(de)(de)一員，在(zai)工(gong)作模式和(he)工(gong)作方式上(shang)有(you)了重大的(de)(de)突(tu)破(po)和(he)改變，，在(zai)任(ren)職(zhi)期(qi)(qi)間(jian)，我嚴格要求自(zi)己，做(zuo)好自(zi)己的(de)(de)本職(zhi)工(gong)作。
一、今后努力的方向
x年來，本人(ren)愛崗敬(jing)業(ye)(ye)、創造性(xing)地開展工作，雖然取得了(le)成績，但也(ye)存在一(yi)些(xie)問題和不足。主要是表現在：第(di)(di)一(yi)，銀行(xing)按(an)揭貸款這方(fang)面有些(xie)不協調，也(ye)許(xu)是剛剛接觸這方(fang)面的(de)業(ye)(ye)務；第(di)(di)二，加強自(zi)身(shen)的(de)學習(xi)，拓展知(zhi)識面，努力學習(xi)工程機械專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識，對于(yu)同行(xing)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展以及統籌規(gui)劃做到心(xin)中有數；第(di)(di)三，要做到實事求(qiu)是，上(shang)(shang)情(qing)下達、下情(qing)上(shang)(shang)達，做好領導的(de)好助手！
在(zai)以(yi)后的工(gong)作當中，我會揚長避短，做一名(ming)稱(cheng)職的銷售(shou)內勤，與企業共成長。
二、電話銷售工作計劃
九月的(de)計劃如下：
一(yi)；對于老客(ke)戶，和固(gu)定(ding)客(ke)戶，要(yao)經(jing)常保(bao)持聯系，在(zai)有時間有條件的情況下，送一(yi)些(xie)小禮(li)物(wu)或宴(yan)請客(ke)戶，好穩定(ding)與客(ke)戶關系。
二；在擁有老(lao)客戶的(de)同時(shi)還要不斷從各種媒體獲得更(geng)多客戶信息。
三(san)；要有(you)好業(ye)(ye)績就得加強(qiang)業(ye)(ye)務學習，開拓視野(ye)，豐富知識，采(cai)取多樣化形(xing)式，把學業(ye)(ye)務與交流技(ji)能向結合。
三、今年對自己有以下要求
1：每(mei)周要增加x個(ge)以上的(de)新(xin)客戶，還要有x到(dao)x個(ge)潛(qian)在(zai)客戶。
2：一(yi)周(zhou)一(yi)小結(jie)，每月一(yi)大結(jie)，看看有哪些(xie)工作上的失誤，及時(shi)改正(zheng)下次不要(yao)再犯(fan)。
3：見客(ke)戶(hu)之前要多了解客(ke)戶(hu)的狀(zhuang)態和需(xu)求，再(zai)做(zuo)好準(zhun)備工作才有可能不會(hui)丟失這(zhe)個客(ke)戶(hu)。
4：對客戶不能(neng)有隱瞞和(he)(he)欺騙，這樣不會有忠誠(cheng)的(de)(de)客戶。在(zai)有些(xie)問題上你(ni)和(he)(he)客戶是(shi)一直的(de)(de)。
5：要(yao)不斷(duan)加強業務方(fang)(fang)面的學(xue)(xue)習，多看(kan)書(shu)，上(shang)網(wang)查閱(yue)相關資料，與同行(xing)們交流，向他(ta)們學(xue)(xue)習更好的方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法。
6：對所有(you)客戶的(de)工作態(tai)度都(dou)要一(yi)樣，但不能(neng)太(tai)低三下氣。給(gei)客戶一(yi)好印象，為公司樹立更(geng)好的(de)形象。
7：客(ke)戶遇到問題(ti)，不能置之不理一定要(yao)盡全力(li)幫(bang)助他們解決(jue)。要(yao)先做(zuo)人再做(zuo)生意(yi)，讓客(ke)戶相信我們的(de)工作實力(li)，才能更好(hao)的(de)完成任(ren)務。
8：自(zi)信是非常(chang)重(zhong)要的。要經常(chang)對自(zi)己(ji)說(shuo)你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上(shang)的工作態度才能更好的完(wan)成任(ren)務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通(tong)，有團隊意識(shi)，多交流，多探討(tao)，才(cai)能不斷增(zeng)長業務技能。
10：為(wei)了今年的(de)銷售任(ren)務(wu)每月我要努(nu)力完成x到(dao)x萬元的(de)任(ren)務(wu)額，為(wei)公司創造(zao)更(geng)多利潤。
月銷售工作計劃15
20xx年已經(jing)逐(zhu)漸遠(yuan)去了，規劃一下三(san)月份的(de)藥品銷售(shou)工作做好(hao)準(zhun)備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質
“學(xue)(xue)(xue)海無(wu)涯，學(xue)(xue)(xue)無(wu)止(zhi)境”，只有(you)不(bu)(bu)斷充電(dian)，才能(neng)維(wei)持業(ye)務發(fa)展。所以(yi)，一直以(yi)來我(wo)都積極學(xue)(xue)(xue)習(xi)。一年來公司組(zu)織了(le)有(you)關電(dian)腦的培(pei)訓和(he)(he)醫藥知識(shi)理論及各類學(xue)(xue)(xue)習(xi)講座，我(wo)都認真參加。通過學(xue)(xue)(xue)習(xi)知識(shi)讓(rang)自己(ji)(ji)樹立先進的工(gong)作(zuo)理念，也明(ming)確了(le)今后(hou)工(gong)作(zuo)努力的方向。隨著社(she)會(hui)的發(fa)展，知識(shi)的更新，也催促著我(wo)不(bu)(bu)斷學(xue)(xue)(xue)習(xi)。通過這(zhe)些學(xue)(xue)(xue)習(xi)活動，不(bu)(bu)斷充實了(le)自己(ji)(ji)、豐富了(le)自己(ji)(ji)的知識(shi)和(he)(he)見識(shi)、為自己(ji)(ji)更好(hao)(hao)的工(gong)作(zuo)實踐作(zuo)好(hao)(hao)了(le)預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作
招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)工(gong)作(zuo)(zuo)是招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)部的(de)首要(yao)任務工(gong)作(zuo)(zuo)。20xx年的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)工(gong)作(zuo)(zuo)雖(sui)無突飛猛(meng)進的(de)發(fa)展，但我們(men)還是在現實中謀得小(xiao)小(xiao)的(de)創(chuang)新。我毛司的(de)代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)比較零散，大部分是做終(zhong)端銷(xiao)售(shou)的(de)客戶，這樣治(zhi)(zhi)理(li)起來也(ye)很(hen)麻煩，價格也(ye)會(hui)很(hen)亂，影響到(dao)(dao)業務經(jing)理(li)的(de)銷(xiao)售(shou)，因(yin)此(ci)我們(men)就將部分散戶轉給(gei)當地的(de)業務經(jing)理(li)來治(zhi)(zhi)理(li)，相應(ying)的(de)減少了很(hen)多(duo)浪費和(he)不足(zu)；選擇部分產(chan)品(pin)讓業務經(jing)理(li)在當地進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，業務經(jing)理(li)對代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)情況很(hen)了解，既可以招(zhao)到(dao)(dao)滿足(zu)的(de)代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，又可以更廣泛的(de)擴展招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)工(gong)作(zuo)(zuo)，提高公司的(de)總體銷(xiao)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本(ben)年度(du)招商工作(zuo)(zuo)雖沒有較大的起伏(fu)，但是(shi)其(qi)中之(zhi)工作(zuo)(zuo)也是(shi)很為煩(fan)瑣(suo)，其(qi)中包括了客(ke)戶(hu)資料的郵(you)寄，客(ke)戶(hu)售前售后(hou)的電話回訪，代理商的調研(yan)，以及(ji)客(ke)戶(hu)日常的瑣(suo)事，如(ru)查貨、傳真資料、市(shi)場銷(xiao)售協調工作(zuo)(zuo)等(deng)(deng)等(deng)(deng)一系列(lie)的工作(zuo)(zuo)，都需要工作(zuo)(zuo)人員認(ren)真的完成。對(dui)于公司交(jiao)待下來的每一項任(ren)(ren)務，我都以我的熱情把它完成好，基本(ben)上(shang)能夠做到“任(ren)(ren)勞任(ren)(ren)怨(yuan)、優(you)質高(gao)效”。
四、加強反思，及時總結工作得失
反思本(ben)年來的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，在喜看成(cheng)績的(de)同(tong)時，也在思量著自(zi)己在工(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)不足(zu)。不足(zu)有以下幾點(dian)：
1、對(dui)于藥品招商工作(zuo)的學習還(huan)不(bu)(bu)夠(gou)(gou)深入，在招商的實踐中思考得還(huan)不(bu)(bu)夠(gou)(gou)多，不(bu)(bu)能及(ji)時將(jiang)一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招(zhao)商(shang)工作(zuo)方(fang)面本年(nian)加大了招(zhao)商(shang)工作(zuo)學(xue)習(xi)的力度，認真(zhen)研讀了一些有關(guan)藥品招(zhao)商(shang)方(fang)面的理論(lun)書籍，但在工作(zuo)實(shi)踐(jian)中(zhong)的應用還(huan)不(bu)(bu)到(dao)位，研究做得(de)不(bu)(bu)夠細和實(shi)，沒達(da)到(dao)自(zi)己心中(zhong)的目標。
3、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)工作中(zhong)沒有(you)自己的理念，今后還要(yao)努力(li)找出(chu)一些(xie)藥品(pin)(pin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的路子(zi)，為開創公司藥品(pin)(pin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的新天地做出(chu)微薄之(zhi)力(li)。
4、工(gong)(gong)作(zuo)觀念陳舊，沒有先進的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)思想，對工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)積極(ji)性不(bu)高，達不(bu)到(dao)百分百的(de)(de)投入，融入不(bu)到(dao)緊張(zhang)無松弛的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中。“轉(zhuan)變(bian)觀念”做的(de)(de)很不(bu)到(dao)位，工(gong)(gong)作(zuo)拘(ju)泥習(xi)慣(guan)，平日(ri)的(de)(de)不(bu)良的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)習(xi)慣(guan)、作(zuo)風難以改掉。在21世(shi)紀(ji)的(de)(de)今天，作(zuo)為公司(si)新(xin)的(de)(de)補充(chong)力量，“轉(zhuan)變(bian)觀念”對于(yu)我們來說也是(shi)重中之(zhi)首。
總結20xx年，總體工作有(you)所提(ti)高，其他的有(you)些工作也(ye)有(you)待于精益求精，以(yi)后工作應更加兢兢業業，完(wan)滿(man)的完(wan)成公司交(jiao)給的任務。
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