【精選】年度工作計劃范文八篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，一起對今后的學習做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

　　20xx年，XX區國資委將深入貫徹中央、市委、區委全面深化改革精神，從全區角度出發，注重頂層設計，大膽創新、積極實踐，推進企業戰略性重組、資源有效規劃整合，激發企業活力、提升企業效益、增強發展后勁，全力打造突出順義特色、具有區域影響力的國有企業品牌，開創區屬國資國企改革發展的新局面。

　　20xx年預計資產總額960億元，同比增長11.6%；凈資產總額370億元，同比增長10.4%；銷售收入475億元，同比增長8%；實現利潤26億元，同比增長8%；上繳稅金63億元，同比增長8.6%。

　　一、立足全局，優化國資經濟結構

　　（一）推進國有企業重組整合。準確把握“三個階段性特征”，深入實施我區城市功能定位和轉型發展的戰略部署，以企業戰略性重組、資源有效規劃整合為抓手，深化國有企業改革。依照《區屬國有企業重組整合方案》，通過橫向的重組和縱向的整合，縮短產業鏈，減少企業層級，消除同業競爭，降低國有資產經營成本，進一步激發企業活力、提升企業效益、增強發展后勁，打造順義特色突出、具有區域影響力的國有企業品牌。

　　（二）建立現代企業制度。重組整合工作中，同步加快相關配套改革，推進監管企業的公司制改造。新組建企業均依照《公司法》設立，重組企業的二級三級企業同步完成公司制改造，推動企業建立健全董事會、監事會和經理層，逐步完善權責明確、運行規范、有效制衡的法人治理結構，形成更加市場化的經營機制。并逐步探索引入外部董事以及建立外派監事會制度，建立起符合社會主義市場經濟發展要求的現代企業制度。

　　（三）充分發揮國有資本的控制力、影響力。依據上級國資監管部門政策規范，努力實現區屬國有企業和央企、市企和其他社會資本的市場對接，加強資金、技術、市場、管理等合作，通過資本引入，優化區屬國有企業股權結構，實現各種所有制成分取長補短、相互促進、共同發展，形成國有資本有進有退的良性運轉機制。提高國有企業參與基礎設施和民生保障建設的能力，利用技術、人才、管理和資金優勢，參與到城鄉一體化建設、經濟功能區建設、五彩淺山開發等重點產業、重大項目、重點工程和急難險重任務中，輻射、帶動資本集聚。

　　二、服務跨越式發展，構筑國資監管新格局

　　（一）完善區屬經營性國有資產集中統一監管的國資管理體制。隨著事業單位分類來改革、功能區整合工作的不斷深入，逐步將區屬行政事業單位、經濟功能區所屬企業國有資產納入監管范圍，實現國資監管全覆蓋。通過橫向的重組和縱向的整合，打造以國有資本經營管理中心、城市建設投資公司、經濟功能區所屬一級企業等為國有資本投資運營公司的國資監管新格局。以管控資本投向、優化資本結構、規范資本運作、提高資本使用效率和效益為重點，完善國有資產監管體系。

　　（二）推進綜合信息平臺建設。通過綜合信息平臺建設，提升現代化管理水平，增強國資監管的及時性、有效性。信息平臺的使用，將全面、動態、即時監控企業資產負債、經濟運行、產權變更、資產處置、改革改制、重大人事任免、重大投資、重大合同、企業負責人經營業績考核、企業領導人員基礎信息等情況，數據分析更加科學、客觀，對企業領導人廉政檔案信息掌握將更加系統、全面，風險預警管理將更加完善。

　　（三）推進國有企業分類管理考核。準確界定城市公共服務類、特殊功能類、競爭類國有企業的功能，以建立成熟科學的分類績效考核體系為核心，重點研究國有企業分類管理。根據行業特殊性及企業發展實際，完善分類考核相關機制和辦法，設置分類指標，調整經濟指標權重，逐步建立起科學合理的分類考核體系。逐步探索任期考核與任期激勵，建立健全企業領導人員薪酬水平與企業職工平均薪酬、企業經營管理業績、風險責任相掛鉤的企業領導人員薪酬分配制度，嚴格規范企業領導人員薪酬。

　　三、加強統籌，為改革提供堅強保障

　　（一）加強資本運作，服務經濟發展。發揮國有資本經營預算的導向作用，充分加大對產業調整發展、基礎設施建設、企業自主創新等領域的投入，確保經營預算支出在經濟結構布局調整、解決歷史遺留問題等方面發揮有效作用。充分發揮國有資本投資運營公司的作用，進一步優化融資結構，拓展融資新方式、新渠道，聚集資金；提升投融資能力，嚴控投資方向，大力支持順義經濟功能區、重點工程、重大項目建設，整體推進服務國資布局調整和國企改革重組。

　　（二）加強國企黨建，維護企業和諧穩定。充分發揮黨組織的政治核心作用。筑牢“為民務實清廉”的思想根基，持之以恒地抓好作風建設，健全企業黨組織參與企業重大問題決策機制，保證黨組織參與決策、帶頭執行、有效監督。加強企業領導人員管理工作，嚴把國企領導干部選拔任用關，加強企業人才隊伍建設，加強干部職工培訓，為加快推動國有企業轉型升級提供堅強人才保障和智力支持。深入貫徹落實十八屆四中全會精神，推動國有企業依法決策、依法競爭、依法發展。加強黨風廉政建設，堅持教育為先，強化制度約束，健全風險防范機制，筑牢反腐防線，提升廉潔從業水平，為國資國企改革發展護航。

年度工作計劃 篇2

　　20xx年以來，監督審理科在局黨組的正確領導下，緊緊圍繞年初的工作部署，大力加強科室人員的思想政治建設，建立健全執法取證和信息公開制度，嚴肅查處各類安全生產事故和群眾舉報投訴案件，積極承辦和處理大隊各項工作事務安排，著力提升鎮、街道辦園區安監人員執法業務技能，規范執法文書的制作、處罰卷宗的審理、重大行政處罰事項的集體討論等程序，按時完成各級領導交辦的工作事項，取得了較好的成績。

　　一、從嚴查處各類事故和群眾舉報案件。

　　今年以來，共參與查處各類安全生產事故12起(“1.18國亨酒店墜落事故”、“1.31蘇寧電器墜落事故”、“2.1灃水河莊機械傷害事故”、“2.27綠緣建材墜落事故”、“3.22金夢園墜落事故”“3.28山泉路圓通院內墜落事故”、“3.31南定福雷期陶瓷機械傷害事故”、“4.13灃水張二村晨宇彩鋼瓦坍塌事故”、“4.23楊州兆年物流灼燙事故”、“4.26聚德建筑公司蔣佃忠項目部病亡事故”、[20xx]“12.1鄒平縣西王金屬科技公司車輛傷害事故”、“6.16番南路與東二路交叉路口華潤燃氣泄漏事故”)。結案去年事故1起(“9.5牽引電機觸電”);接待群眾上訪舉報、市安監局交辦件、12345市民投訴辦轉辦件共26起，對每起舉報件做到了起起有落實，件件有回聲。特別是超出安監局執法范圍的舉報件，能及時聯系住建局、商務局、交通局、公用事業局及有關鎮、街道辦等單位，幫助舉報人積極協調，妥善處理，受到了舉報群眾的好評。

　　二、加大行政處罰力度和處罰款追繳工作。

　　到目前為止，追繳安全生產事故罰款70.2萬元(億佳粉體50.2萬元、牽引電機20萬元)。

　　三、以培訓為抓手，著力提升鎮辦安監執法人員執法業務技能、規范行政執法卷宗。

　　以大培訓為“依托”，夯實執法人員業務基礎。今年年初集中對全區安監系統的執法人員進行了業務培訓，就執法文書的填寫、文書間隔時間的規定、法律條文的引用、執法卷宗的裝訂等問題，進行了詳細的講解,并給每位執法人員配發課件教材。同時還邀請市支隊高衛東主任，就行政執法中應注意的技巧問題進行了授課，較大地提高和規范了行政執法人員的執法技能和業務素質。以業務會為“突破口”，不斷提升執法人員業務技能。堅持每月召開一次卷宗制作人業務聯系會，對卷宗審理過程中發現的問題進行剖析，通過分析討論，找出解決問題的有關措施;以轉換角色為“契機”，著力打造業務技能能手。堅持每月從鎮辦抽調兩名業務到人員，與局里卷宗審理小組一起審理卷宗，通過角色轉換，從不同角度、不同高度、不同視角來看待問題，從中找到差距，不斷自我提高。通過采取多角度的輪換培訓措施，執法人員的業務技能得到了較大提高，在市支隊組織的第一季度卷宗評審中，取得了第四名的好成績。

　　四、從嚴審核，確保每起行政處罰卷宗經得起“聽證”、“復議”、“訴訟”的驗證。

　　今年上半年，共審核全區安監系統行政處罰卷宗 起，處罰款 萬元，沒有一起要求行政復議和行政訴訟的。 起行政處罰卷宗，目前已追繳歸檔**起，鎮辦(4月份以前已追繳完畢)還差**起，局科室還差**起(各科差**起)。

　　五、積極承辦和處理大隊各項工作事項。

　　一是制定了《20xx年度安全生產執法監察工作計劃》，《張店區安全生產監督管理局行政執法信息公示實施細則》、《張店區安全生產監督管理局行政執法全過程記錄實施細則》、《張店區安全生產監督管理局重大行政執法決定法制審核實施細則》等一系列文件規范，為進一步規范化執法檢查奠定了基礎。二是對16、17、18年的執法檢查計劃和執法檢查卷宗，進行了整理、歸檔、補充和完善，為迎接省巡視組的檢查，做了充分準備。 三是組織10家建陶和2家化工企業，開展了異地執法問題座談分析會;四是承辦、調度、匯總和上報大隊、局里各類文書與報表220余份;

　　六、積極督導，及時將執法檢查信息上傳法制網。

　　上半年上傳法制網信息129起(從20xx年12月18日算起)，如果按每月每個鎮辦、局科室各上傳兩起卷宗，應上傳204起卷宗。7月份上傳3起卷宗(其中一起無效)。

　　七、規范化管理行政處罰卷宗檔案。

　　為進一步加強對各鎮、街道辦、園區行政處罰卷宗的管理，監督審理科依照《山東省行政處罰檔案整理規范》要求，建立健全了處罰檔案管理規定、處罰檔案管理櫥柜，并對各鎮、街道辦園區安環站處罰檔案的內容、順序、格式、裝訂、封面進行了統一規范，按照分類管理的方法，使之科學化、規范化。

　　八、下一步的工作

　　一、積極準備，迎接市支隊第二季度執法卷宗評比工作;

　　二、8月份，準備在全區安監系統開展一次“著力提升業務素質，積極開展執法業務比武”的活動(預備通知已下發);

　　三、繼續做好各類事故、舉報、投訴案件的查處工作;

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　本學期衛生保健工作以區教育局、婦幼保健所、疾控中心、衛監所有關工作會議精神為指導，依據《上海市托幼機構保育工作手冊》，以“對孩子健康負責”為原則，根據本園園務工作計劃，制定出本學期的衛生保健工作計劃。

　　二、主要任務

　　1、根據計劃實施《培養幼兒良好生活衛生習慣的實踐與研究》的課題研究，積極實施課題，培養幼兒良好生活、衛生習慣。

　　2、關注“兩大員”日常操作，熟練掌握規范操作的要求，特別是預防性消毒工作。

　　3、進一步豐富安全與防病教育，提升教工、幼兒以及家長的健康意識。

　　4、嘗試特殊兒童心理保健，結合以往課題研究經驗，改善體弱兒情況。

　　5、家園配合，加強特殊幼兒管理工作，進一步促進幼兒健康發展。

　　6、與營養員一起加強營養知識的學習，更為科學地制定食譜，達到平衡膳食的目的。

　　7、春夏季節加強幼兒防病安全工作，做好傳染病防控工作。

　　8、做好新進幼兒體檢工作，配合地段醫院完成全園幼兒血尿及六一檢查工作。

　　三、主要措施

　　1、加強保健計劃的制訂與組織實施，定期開展問題的揭示、情況的反饋等研討活動。

　　2、進一步結合保研活動開展多形式的培訓：理論學習與實踐操作相結合、檢查與指導相結合、知識測試及崗位練兵等。

　　3、根據幼兒園兩大員規范操作手冊，定期、不定期對保育員、營養員進行預防性消毒和傳染病消毒隔離工作的培訓，做到消毒規范、符合有關標準。邀請專家來園指導，規范每位保育員、營養員的操作行為。

　　4、深化后勤業務學習，根據共性問題開展專題式的研究，提升三大員的思考、表達能力;在操作考核的基礎上加強口試項目，促使三大員會說會做。繼續開展幼兒生活兒歌應用比賽活動;開展幼兒生活習慣培養案例交流活動;開展幼兒生活習慣觀察記錄活動等。

　　5、增強三大員主動服務、自覺配合的意識，通過三大員協調配合，規范、科學的后勤保障服務，使保教結合更加完善，對幼兒的服務更加到位，保證幼兒身心健康發展。

　　6、通過保健櫥窗、衛生小廣播、網頁宣傳、發放宣傳資料等多途徑對各類人員進行安全防病及相關健康教育的宣傳。根據宣教面對的群體，認真篩選宣教內容，注重宣教效果，做到內容豐富、通俗易懂。提高教工、家長以及幼兒的健康、安全、防病意識和操作技能，切實提高健康教育實效。注重宣傳計劃的制定和過程性資料的積累工作。

　　7、邀請專家對課題《培養幼兒良好生活衛生習慣的實踐與研究》開展情況進行指導。

　　8、結合日常的工作開展，收集整理各項課題資料，寫好課題階段小結工作。召開課題研討活動，整理各項課題資料，總結《培養幼兒良好衛生行為習慣的實踐與研究》，撰寫研究報告。

　　9、完善特殊幼兒矯治措施，突出個性化管理，加強特殊幼兒的矯治工作。

　　10、加強家園溝通和互動，充分調動保教人員、家長和幼兒多方面的積極性，形成合力，切實提高特殊幼兒矯治效果。

　　11、根據幼兒年齡特點，科學合理安排幼兒食譜，提高菜肴的色香味。做好師生伙食費分開管理工作，做到物品采購、存放、烹飪、分發和經費核算等嚴格分開，確保管理和操作的規范性。

　　12、每月開展一次膳管會會議，討論營養工作中存在的問題與解決的方法，制訂符合季節年齡特點的平衡食譜。綜合各方意見，在平衡膳食的基礎上進行菜肴色、香、味等評定，促進營養員與幼兒、教師的溝通，達到膳食真正吸收的目的。

　　13、定期進行菜肴展示評選活動，在多方人員參選和專業人員篩選后，繼續修訂編撰《幼兒喜愛的菜肴》，并積極推廣。

　　14、春夏季是傳染病的好發季節，也是手足口病的好發季節，積極開展傳染病、常見病、多發病的預防，利用各種形式進行傳染病知識宣教，如果發生傳染病要嚴格按照傳染病管理措施進行隔離與消毒。

　　15、新進幼兒入園體檢率、必須達到100%。通過血尿檢查及“六一”體檢，針對血尿、視力、口腔、五官保健等有問題兒童，積極與家長溝通，進行復查，積極醫治。

　　16、每周一次進行衛生安全檢查(即環境、器械等的安全)，并作好記錄;每天晨檢中防止幼兒將危險物品(如：藥、刀、針等)帶進幼兒園;指定專人負責大型玩具及器械的清潔檢查工作，如有損壞應及時維修;做好對幼兒和全體教職工的安全知識宣傳工作，培養幼兒安全自我保護意識，提高教職工安全認識，爭取將意外事故發生率降低到0%。

　　三、每月主要活動安排

　　二月份：

　　1、保健計劃的制定。

　　2、做好保育員、營養員的開學指導工作，特別強調其操作規范。

　　3、安全衛生自查。

　　4、收齊新入園幼兒預防接種證、健康體檢卡。及時登記新生基本情況，接種疫苗情況。通知缺種疫苗幼兒及時補種。

　　5、新進體弱兒、肥胖兒建立個案。

　　6、老生體弱兒、肥胖兒的體檢與小結，并做好反饋。

　　7、做好迎接衛生監督所、地段醫院等部門來園檢查的前期準備工作。

　　8、做好保健資料網上上傳工作。

　　9、做好網絡直報工作的新生信息輸入工作。

　　10、開展保育員生活兒歌運用第一次比賽活動。

　　11、出臺幼兒安全教育和傳染病預防宣傳計劃

　　12、傳染病期間消毒間施工工作。

　　三月份：

　　1、做好二月份的幼兒膳食營養分析工作，并召開膳管會。

　　2、安排好工作人員體檢及婦科普查。

　　3、配合社區衛生服務中心完成幼兒血色素普查、尿常規普查。

　　4、全園幼兒視力普查，通知疑似幼兒到有關醫院進一步檢查矯治。

　　5、開展3月3日愛耳日的宣傳。

　　6、加強對保育員、營養員的業務指導，并邀請專家對保育員半日操作情況一對一進行現場指導與反饋。

　　7、做好保健資料網上上傳工作。

　　8、統計幼兒生活衛生習慣培養情況。

　　9、保育員培養幼兒良好生活衛生習慣策略交流活動。

　　四月份：

　　1、完成三月份的幼兒膳食營養分析工作，并召開膳管會。

　　2、對于缺鐵性貧血及尿常規異常幼兒進行矯治。

　　3、保育員生活兒歌運用比賽活動。

　　4、編撰完成《幼兒喜愛的點心和菜肴》。

　　5、完成《檀幼健康教育文本》的匯編工作。

　　6、做好保健資料網上上傳工作。

　　7、開展保育員生活兒歌運用第二次比賽活動。

　　五月份：

　　1、完成四月份的幼兒膳食營養分析工作，并召開膳管會。

　　2、全園幼兒健康體檢;

　　3、對于新增特殊兒童進行管理。

　　4、幼兒體檢資料的統計匯總。

　　5、家長心目中的好保育員評選活動。

　　6、做好保健資料網上上傳工作。

　　7、統計幼兒生活、衛生習慣培養情況。

　　8、幼兒習慣培養工作優秀保育員評選。

　　9、開展幼兒生活、衛生習慣培養案例交流活動。

　　六月份：

　　1、三大員學期考核。

　　2、患齲齒幼兒的矯治工作。

　　3、學期工作總結。

　　4、保健資料的統計、分析。

　　5、做好保健資料網上上傳工作。

　　6、完成五月份的幼兒膳食營養分析工作，并召開膳管會。

　　七、八月：

　　以“三個預防四個不發生”為原則，制定暑期班保健工作計劃，開展暑期保健工作。

年度工作計劃 篇4

　　為了更好地完成新學期的教學任務，全面提高教學質量，根據學校的統一安排部署，結合初中語文組的實際情況，現制定新學期工作計劃如下：

　　一、注重和加強教育、教學常規管理

　　常規教學的好壞直接影響著教學質量的高低。因此，常規教學必須常抓不懈。

　　1、學期初各備課組應依照不同課型分別進行深入研究，制定出具體的教學進度，教學方案，使得教學工作有章可循，以保證課堂效率的提高。

　　2、加強集體備課組的研討與管理。備課組每周一為固定單位時間，依據本年級教學進度討論制定符合本周的教學內容，做到有特色，有安排，步驟一致；雙周六上午8：30至11點為階段性備課活動時間，小結一段時間來的教學情況，及時調整教學思路。

　　3、提高課堂效率，保證自習輔導質量。把“授之以漁”的思想貫徹到45分鐘的教學中，使教學切實落到實處，真正培養出學生的能力。

　　4、繼續用好“導學案”。各備課組應認真研究學習《新課程標準》，根據新的教學要求及本年級的教學實際，對已有的“導學案”進行修改潤色，用好、用透“導學案”，使之名副其實，以確保“導學案”的實效性。

　　5、繼續抓好作業管理與改革。在課內作業與課外作業打通，注重讀寫結合，提高學生能力的大前提下，各備課組將作業設為分常規作業與延伸作業兩大塊，延伸作業側重于讀寫結合搞好各自的作業安排，做到定時定量，高效有質。

　　6、組織命題研究，提高命題質量。各備課組應深入研究20xx—20xx三學年的中考試題，特別是20xx年新的命題模式，揣摩命題意圖，歸納考察的知識點，能力點，抓住特點，總結規律。

　　7、各備課組之間還要注重互相交流，教研組召開座談會，由原初三備課組做介紹，談談今年中考取得優異成績的心得體會，資源共享，取長補短，力爭上游。

　　8、加強教育理論學習，力求形式多樣，內容豐富，定時定量。每位教師讀一本關于教育理論的書籍，在教研活動中，互相交流，介紹自己的讀書、教學心得，共同提高。

　　9、及時搜集、整理最新的教育教學理念，定期進行討論學習，不斷更新觀念，使得教改工作有章可循。

　　10、注重對青年教師及新調入教師的培養。堅持聽課、評課，及時發現問題，及時幫助解決。抓住機會，盡力推薦，為青年教師的成長搭建平臺。

　　11、積極開展聽課、評課活動。一方面跨年級、跨課頭聽課，寫出有價值的書面評語；一方面創造機會，請進來，走出去，多渠道、多途徑地聽課、評課，取長補短，提高教學水平。

年度工作計劃 篇5

　　xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。 實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。 經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 **年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　**年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　問題六：供應商渠道的整合在**年雖有改變，但效果并不明顯。

　　20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營 略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度 通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源 做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷**年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

年度工作計劃 篇6

　　XX年以來，我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的`領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

　　（一）年底前力爭方案報批通過

　　11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

　　12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

　　（二）年度工作安排

　　1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

　　2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

　　3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

　　4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

　　5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

　　6—9月份：基礎工程完成。

　　10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　（三）報建工作

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　（四）工程質量

　　“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

　　（五）預決算工作

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：

　　1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

　　財務方面

　　（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

　　2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

　　為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。

　　3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　XX年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　招商方面

　　（一）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

　　1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，“特洛伊城”應于XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

　　為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

　　不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在XX年將結束，我想在歲末的時候寫下了XX年工作計劃。

　　轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、銷量指標：

　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》；

　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

　　三、客戶分類：

　　根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

　　4、在網絡方面

　　充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。

年度工作計劃 篇7

　　一、目標概況

　　1、新的一年到來，面對酒店行業競爭越來越烈的現實，以及酒店經營面臨著店面陳舊、設備老化問題，為保證整體店面形像和經營理念，給就餐客人一個舒適的硬環境，工程部必須全力維護店面、設備設施保養工作，有了舒適的環境和美味菜品，才能成為顧客至上的理由。

　　二、重點工作

　　1、改進以望工作方式，增強服務意識，服務程序，服務質量等方面入手，提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，為分店提供更優質的服務。

　　2、改進工作服務程序，加強主動性服務意識，協調好與各部門之間的工作及時性、有效性，遇事不推諉，多做事。

　　3、按照維修保養計劃，抓好對大型設備的檢修保養，做好對前廳后廚設備的換季檢修，日常維護，加強對餐廳、廚房、員工宿舍的電器、管道周期保養巡檢。

　　4、樹立成本經濟概念，發揮利潤中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理辦法，控制降低物耗能耗成本。

　　○把握工程配件質量關，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質量和壽命。

　　○合理控制設備經濟運行，杜絕跑冒滴漏現象，加強對各部門水電氣能源使用檢查。

　　○修舊利廢加強考核和統計，杜絕只管更換不管精心維修的不良作風。

　　○嚴格控制外委維修，能自行維修的盡量自行維修，盡量控制維修成本。

　　○積極做好設備早期維護保養工作，做到未用設備先保養設備。

　　三、具體計劃;

　　1月份為安全檢查月，主要檢查分店營業區，后廚設備以及員工宿社安全進行檢查，并做記錄備案。

　　2月份無工作計劃，2月份是春節，利用春節時期自學一些專業的知識，

　　3月份店面計劃維護月，下分店檢查記錄須要維護的工程，并做出工程預算上報。

　　4月份維修維護施工月，安排工程人員進行工程維護，計劃后廚風機清洗工作，4月低完成。

　　5月份夏季維護空調月，對分店空調設備及后廚制冷設備做全方位的維護，5月低完成。

　　6月份安全用電月，進入夏天是用電高峰期，針對酒店用電設備及線路進行排查，并做記錄和及時處理，6月低完成。

　　7、8月份無計劃、不定期下分店巡查，發現問題及時處理。

　　9月份工作重點自來水，對分店用水設備進行檢查和處理，杜絕跑冒滴漏現象。

　　10月份冬季維護空調月，對分店空調設備及后廚制冷設備做全方位的維護，10月低完成。

　　11月份安全用電月，冬季用電高峰月，爭對酒店用電設備及線路進行排查，并做記錄和及時處理，11月低完成。

　　12月份煤氣安全月，檢查煤氣房，煤缸、煤氣軟管、主管道、以及灶上爐具做全面檢查和維護，并做記錄備案。

年度工作計劃 篇8

　　為了我們公司產品能長久源源不斷的流向市場，獲得廣大人民一致好的口碑，作為一個公司質檢員，我在此為以后能夠勝任工作制定了如下幾條工作計劃:

　　1、 生產過程中對產品的抽樣檢驗、實施、維護好檢測狀態標識，負責公司生產的產品功能、外觀和包裝檢驗,填寫檢驗記錄并保存歸檔。2、 督促生產人員進行正常的生產，進行自檢、互檢、首檢并保持每天的記錄。3、 加強生產過程中的工藝技術執行、質量檢查。做好過程控制工作。4、 熟練掌握印刷包裝產品質量檢測規程和檢測方法及檢驗標準。5、 協助各部門處理生產過程中出現的各種問題。6、 責任心強，工作認真，能承受較大工作壓力。負責產品質量狀態標識，嚴格控制不良品進出廠; 7、領導安排的其它工作。 8. 了解基本的檢驗程序。負責公司生產的產品功能、外觀和包裝檢驗, 能夠很好的將日常工作按日記錄、按周統計、匯總并向直接負責人匯報;

　　質量是企業永恒的話題，是企業發展的基礎與保證，一年來公司始終堅持“ 質量第一、預防為主”的方針，在抓好經濟效益的同時，狠抓質量工作，抓落實、勤檢查、重實效，開展了行之有效的 質檢管理工作。 質檢目標明確，責任到位，對在質量上出現的問題決不推諉、不扯皮，對違反制度及操作規程所造成的事故，做到不手軟，不姑息遷就，質檢員隨時對包裝產品進行檢查，發現問題及時解決，制訂應急和處理預案。

　　質量意識貫徹生產全過程到位，以糾正習慣性違章操作為重點，，進一步增強廣大職工的質量意識和自我保護意識，在工作中，嚴格遵守操作規程，不斷完善質檢監督約束機制，把質量責任制落到實處，加大質量檢查力度，始終把“質量第一”的思想貫穿于生產全過程。

　　職工質量生產教育基本到位，加強了質量教育宣傳力度，通過公司統一組織學習，到車間部門的日常教育，做到警鐘長鳴，時刻提高防范意識，組織了加強企業文化建設，企業文化是在生產、經營、發展、壯大過程中不斷形成的理念，是廣大員工共同的價值觀，共同的行為準則。質檢班在正規車間秩序，做好質量檢查工作的同時，也加強對員工生產紀律的督查力度，對車間現場實時監控，使各種違紀違規現象都有所改善;

　　質管部作為全廠性的生產質量監督管理部門，工作中履行了質檢的工作，努力盡到一個全廠性的質量把關、監督管理職能，在繼續做好質量檢驗標準工作的同時，也應對全廠性的質量問題加強監管。

　　一個成功的企業取得輝煌的成績，質量必須做到世人青睞，而質監人員必須做到恪盡職守，嚴格按法規執行，不得抱有一點私利，對于不合格的產品一定不得予以放松。質檢員 這個神圣而又無私的職業，關系這一個公司的長期的可持續發展，一個企業的壯大與衰落，我會不惜一切代價把質檢工作做到最好，我以質檢員這個偉大而無私的職業而感到驕傲。

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