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汽車銷售計劃

時間：2022-10-14 08:23:28 工作計劃我要投稿

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關于汽車銷售計劃范文

　　時(shi)光飛逝(shi)，時(shi)間(jian)在慢慢推(tui)演(yan)，迎接我們(men)的將是新的生活(huo)，新的挑(tiao)戰，不妨(fang)坐下來(lai)好好寫(xie)寫(xie)計劃(hua)吧。我們(men)該怎么擬定(ding)計劃(hua)呢？下面(mian)是小編收(shou)集整理的關于汽車銷售(shou)計劃(hua)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫(bang)助到有需要的朋友。

關于汽車銷售計劃范文

關于汽車銷售計劃范文1

　　轉眼(yan)即逝，20xx年(nian)(nian)還(huan)有不到(dao)三個小時(shi)的(de)時(shi)間，就揮手離去了，迎來了20xx年(nian)(nian)的(de)鐘聲，對我(wo)今(jin)年(nian)(nian)的(de)工(gong)作做個總結(jie)。

　　回首，看(kan)看(kan)今(jin)(jin)年的(de)一年，我都不知(zhi)道自(zi)己(ji)做(zuo)了(le)什(shen)么，居然今(jin)(jin)年的(de)營業額沒有(you)完(wan)成，還(huan)差70多萬，心里真是(shi)不好(hao)受，對自(zi)己(ji)做(zuo)個檢(jian)討，對今(jin)(jin)年的(de)所(suo)有(you)事情，做(zuo)個歸納。

　　一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：

　　1、市場(chang)力度(du)不夠(gou)強，以至于現在唐山(shan)大企業中好(hao)多客戶都還沒接觸過，沒有合同(tong)產生！沒有達到(dao)預期效果！

　　2、個人(ren)做(zuo)事(shi)風格不夠(gou)勤奮(fen)。不能做(zuo)到堅持到最后(hou)，特別是最近(jin)今年四至八月(yue)份，拜訪量特別不理想！

　　3、在工(gong)作(zuo)和生(sheng)活(huo)中，與人溝通時，說話的方(fang)式、方(fang)法有(you)待進一(yi)步改進。

　　二、工作計劃：

　　工作(zuo)中自(zi)己時刻明白(bai)只存在上下級關系(xi)，無(wu)論是(shi)份內、份外工作(zuo)都一視同仁，對(dui)領(ling)導安排的工作(zuo)絲毫不(bu)能馬(ma)虎、怠慢(man)，在接受任務時，一方(fang)面積(ji)極了解領(ling)導意圖及(ji)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)達(da)到的標(biao)準、要(yao)(yao)(yao)(yao)求，力爭在要(yao)(yao)(yao)(yao)求的期限內提前完(wan)成(cheng)，另(ling)一方(fang)面要(yao)(yao)(yao)(yao)積(ji)極考慮并補充完(wan)善。

　　業績代表過去(qu)(qu)，并不是代表過去(qu)(qu)就沒事了。要以過去(qu)(qu)的(de)(de)不足和問題來鞭策(ce)自己，讓自己在新(xin)的(de)(de)時間里有更好的(de)(de)突破！為了明(ming)年的(de)(de)工作能上(shang)升一個層次，給自己制定計(ji)劃如下：

　　（一）三個(ge)大(da)部分：

　　1、對于(yu)老客(ke)戶(hu)，和固(gu)定客(ke)戶(hu)，要(yao)經常保持(chi)聯系(xi)(xi)，在有(you)時間有(you)條件的(de)情(qing)況下，送一些小(xiao)禮(li)物或宴請客(ke)戶(hu)，好穩定與(yu)客(ke)戶(hu)關系(xi)(xi)。

　　2、在擁有老(lao)客戶的同時還要不斷從各種(zhong)媒體獲(huo)得(de)更(geng)多客戶信息。

　　3、要有(you)好業(ye)績就(jiu)得加強(qiang)業(ye)務學(xue)習，開拓視野，豐富知識(shi)，采取多樣化(hua)形式，把學(xue)業(ye)務與交流技(ji)能向結合。

　　（二）九小類：

　　1、每月要增加(jia)5個(ge)以上的新客戶，還要有到3個(ge)潛在(zai)客戶。

　　2、一(yi)周(zhou)一(yi)小結(jie)，每月一(yi)大結(jie)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shi)改(gai)正(zheng)下次不(bu)要(yao)再犯。

關于汽車銷售計劃范文2

　　上海(hai)大(da)眾(zhong)耀凱汽車銷售服務有限公(gong)(gong)司是一個高速發展的(de)(de)(de)(de)企業，公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)發展對現有員(yuan)工提(ti)出了(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)要求，同(tong)時公(gong)(gong)司也要不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)注入新(xin)的(de)(de)(de)(de)血液，用新(xin)的(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)去更好的(de)(de)(de)(de)完(wan)善公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)管理與(yu)經(jing)營。根據員(yuan)工調查表所反饋的(de)(de)(de)(de)信息(xi)以及公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)實際情況，人力(li)資源部(bu)制定了(le)20xx年人才培養(yang)開(kai)發計劃(hua)，重(zhong)點(dian)培養(yang)公(gong)(gong)司急需(xu)的(de)(de)(de)(de)人才。

　　一、培訓需求調查結果分析

　　1、需要進(jin)行(xing)企(qi)業品牌歷史及榮(rong)譽培訓(xun)的占8%

　　2、需(xu)要進行(xing)產品(pin)知識培訓的(de)23%

　　3、需要進(jin)行溝通技巧(qiao)與談判技巧(qiao)的(de)20%

　　4、需要進行產(chan)品(pin)車(che)型維修培訓的(de)35%

　　5、需(xu)要進行助理技師手冊培訓的20%

　　6、需要(yao)進行服務顧問的相關培訓16%

　　從調查數據上看(kan)，基層員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)對培(pei)(pei)訓(xun)是十分(fen)渴求的(de)(de)，也(ye)是我們急需解決(jue)的(de)(de)一個(ge)重(zhong)要問題。同時中(zhong)(zhong)層管理(li)者還提出(chu)要加強基層員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)禮貌禮儀方面的(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)，從公(gong)(gong)司的(de)(de)每一個(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)服(fu)務(wu)表現來提升(sheng)我們公(gong)(gong)司的(de)(de)整(zheng)體形(xing)象。公(gong)(gong)司高層管理(li)者認為(wei)：員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)能(neng)夠積極(ji)主動的(de)(de)要求培(pei)(pei)訓(xun)以(yi)(yi)提高自身的(de)(de)業務(wu)水平為(wei)公(gong)(gong)司更好的(de)(de)服(fu)務(wu)是很值得鼓勵推行的(de)(de)公(gong)(gong)司愿意為(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)提供(gong)這個(ge)平臺并且(qie)給予全部的(de)(de)費用支持，并且(qie)要對公(gong)(gong)司中(zhong)(zhong)層管理(li)者進行更強的(de)(de)業務(wu)培(pei)(pei)訓(xun)以(yi)(yi)帶動基層員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)轉訓(xun)。

　　二、培訓目標

　　公(gong)司人力資源開發中心將在培(pei)訓方面為公(gong)司發展提供大力支持(chi)，力求達(da)成以(yi)下培(pei)訓目標：

　　1、完善基(ji)層(ceng)員(yuan)工的培訓(xun)課程，加(jia)強培訓(xun)，顯(xian)著提高(gao)基(ji)層(ceng)員(yuan)工的專(zhuan)業知識、服務技能；

　　2、執(zhi)行人才開發計劃，培養一批公司急需(xu)的(de)中層管理者；

　　3、提高現有中(zhong)層(ceng)管理(li)者的(de)職業素質(zhi)與(yu)管理(li)技能；

　　4、為(wei)公司(si)高(gao)層管理者(zhe)提(ti)高(gao)自身(shen)管理技能提(ti)供條件(jian)；

　　5、進(jin)行規模的團隊建(jian)設培訓，加(jia)強(qiang)部(bu)門、員工(gong)的溝通；

　　6、積極宣傳企業文化，增強員工對企業的認同(tong)感，提高企業對員工的凝(ning)聚力。

關于汽車銷售計劃范文3

　　一、市場分析

　　隨著轎車的日(ri)益(yi)普及化，永州市汽(qi)車市場逐漸(jian)發(fa)展成(cheng)熟(shu)，競爭(zheng)日(ri)益(yi)激(ji)烈，機(ji)遇與考驗并存。20xx年，銷售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)仍是(shi)我們公司的工(gong)作(zuo)(zuo)重點，秒面對(dui)先期投入，正視(shi)現有市場，作(zuo)(zuo)為汽(qi)車銷售(shou)公司銷售(shou)經理，我創業激(ji)情高漲，信心直倍，又深感(gan)責任重大

　　著眼公司(si)當前(qian)，兼顧未來發(fa)(fa)展(zhan)，必須緊隨(sui)永(yong)(yong)州申湘汽(qi)車銷(xiao)(xiao)售服(fu)務(wu)有(you)限(xian)公司(si)的(de)(de)步驟，在永(yong)(yong)州申湘公司(si)的(de)(de)領(ling)導下(xia)，在往后的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售公司(si)中我(wo)堅持做到(dao)：突出重(zhong)點微服(fu)公司(si)經(jing)營的(de)(de)品牌的(de)(de)現有(you)市場，把握時(shi)機(ji)開發(fa)(fa)潛在客戶，注重(zhong)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)培(pei)養，銷(xiao)(xiao)售細(xi)節，強化優質服(fu)務(wu)，穩固和提(ti)升市場占有(you)率(lv)，積極爭取圓滿(man)完(wan)成銷(xiao)(xiao)售任務(wu)。

　　二、銷量目標

　　以目前公司年(nian)(nian)月銷售(shou)(shou)輛汽車，銷售(shou)(shou)額(e)萬(wan)(wan)元(yuan)，盈利萬(wan)(wan)元(yuan); 其中20xx年(nian)(nian)1月-12月銷售(shou)(shou)具體目標：臺。

　　其中：

　　三、資金使用

　　公司(si)目前總(zong)投入資金萬及其：

　　公司籌建，服(fu)務站，廣告：萬

　　周轉(zhuan)資金：萬，公司展(zhan)車與流(liu)動和保證金。

　　資金(jin)來源： %約萬(wan)元(yuan)通過銀行房產抵押貸(dai)款， %約萬(wan)元(yuan)自有資金(jin)， %。約萬(wan)朋友(you)借款。

　　近期(qi)公(gong)司(si)將萬元(yuan)跟(gen)隨永州(zhou)申湘公(gong)司(si)所有汽車品牌的銷售(shou)與(yu)售(shou)后的投(tou)入。

　　四、公司團隊

　　總(zong)經(jing)理一(yi)(yi)名(ming)(兼銷售(shou)經(jing)理)xx，財務會記名(ming)，出納(na)名(ming)，展廳經(jing)理一(yi)(yi)名(ming) xx，銷售(shou)顧問名(ming)，服務站(zhan)售(shou)后(hou) 經(jing)理名(ming)，售(shou)后(hou)客服接待名(ming)，維修部人，裝潢部名(ming)。

　　五、合理劃分市場，提升工作效率

　　增加(jia)了跑市(shi)場的(de)(de)(de)力(li)度，對(dui)(dui)一些老(lao)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)加(jia)以(yi)鞏固，推進對(dui)(dui)新客(ke)(ke)戶(hu)、大單子的(de)(de)(de)把(ba)握和跟蹤(zong)力(li)度。對(dui)(dui)應收(shou)賬(zhang)款，及(ji)時(shi)進行督(du)促(cu)和控制。發(fa)現問題及(ji)時(shi)解決(jue)，工作效率也會有(you)所提升。銷售人員現局限于老(lao)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)維護上，對(dui)(dui)新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)開發(fa)力(li)度不足，20xx年除(chu)了穩(wen)定老(lao)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，還要出臺措施加(jia)強新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)開發(fa)，合理的(de)(de)(de)利用出差時(shi)間。

　　六、明確管理層級、流程

　　高(gao)層(ceng)領(ling)(ling)導確實具有(you)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策權。但是我認為設立中(zhong)層(ceng)領(ling)(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)于：為公司創造(zao)效益;在(zai)業務過程當(dang)中(zhong)幫公司解決(jue)問題;在(zai)職(zhi)能范圍內分解、承擔責(ze)(ze)任。明確各崗位職(zhi)責(ze)(ze)，除了明確銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)責(ze)(ze)外。重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是一個(ge)部門(men)領(ling)(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)能，到底有(you)多少(shao)事(shi)情(qing)、什么事(shi)情(qing)是銷(xiao)售(shou)經理(li)(li)(li)有(you)權利決(jue)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。形成(cheng)嚴格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“金字塔”管理(li)(li)(li)模式。當(dang)組(zu)織不斷(duan)(duan)壯大(da)之(zhi)后，人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力和(he)能力是很難(nan)再直接(jie)適(shi)應(ying)不斷(duan)(duan)膨(peng)脹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)(li)層(ceng)面。中(zhong)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)(li)流程直接(jie)影響(xiang)著管理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果。“扁平(ping)式”管理(li)(li)(li)也只適(shi)合于小組(zu)織。

　　七、實施措施

　　1、首先將售后服務(wu)站(zhan)各方面(mian)硬件設(she)施投入(ru)和服務(wu)、技術人(ren)員(yuan)的各方面(mian)提升。

　　2、客(ke)(ke)戶(hu)回訪，道縣市(shi)場(chang)上流(liu)通的(de)相(xiang)似品牌(pai)有七八種之(zhi)多，與(yu)我們公(gong)(gong)司品牌(pai)相(xiang)當的(de)有三四種，競爭越來(lai)越激烈，已構成市(shi)場(chang)威脅，為穩(wen)定和(he)開展市(shi)場(chang)，必(bi)須加(jia)強(qiang)與(yu)老的(de)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)交(jiao)流(liu)，維護好客(ke)(ke)戶(hu)與(yu)公(gong)(gong)司之(zhi)間(jian)的(de)關系，加(jia)強(qiang)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)信息交(jiao)流(liu)，增進(jin)感(gan)情(qing)。

　　3、月(yue)公司網站做好，通過網絡信息(xi)發布銷售信息(xi)。

　　4、公司仍然以“賣產品不如賣服(fu)務”在(zai)下一步工作中，我們要(yao)增強責任(ren)感，不斷強化優質(zhi)服(fu)務。

　　5、車(che)貸(dai)仍是(shi)我們(men)公(gong)司的(de)銷(xiao)售(shou)重點，我們(men)要以誠信為主(zhu)，將(jiang)車(che)貸(dai)的(de)后期工作與服務要完善(shan)與跟蹤。

　　6、正確完成月度統計，財務對(dui)帳，客戶與車(che)型信息。

　　7、定期(qi)送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整(zheng)體的(de)綜合業務能力，學習掌握產品技術(shu)知識(shi)，更好的(de)應用于工作中(zhong)。

關于汽車銷售計劃范文4

　　隨(sui)著xx區(qu)市(shi)場逐漸(jian)發展(zhan)成熟，競爭(zheng)日益激烈，機遇與考驗并存。20xx銷(xiao)售(shou)工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市(shi)場，作為(wei)我山東區(qu)銷(xiao)售(shou)經理，我創(chuang)業激情(qing)高漲(zhang)，信心(xin)百(bai)倍，又(you)深(shen)感(gan)責任重大。

　　著眼公司當(dang)前，兼顧未(wei)來發展(zhan)。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做(zuo)到：突出(chu)重(zhong)點維護現有市場(chang)，把握時(shi)機開發潛在客戶(hu)，注重(zhong)銷售細(xi)節，強化優質(zhi)服務(wu)(wu)，穩固和(he)提高市場(chang)占有率，積極爭取圓滿完(wan)成銷售任務(wu)(wu)。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，xx區(qu)銷(xiao)售任務5600萬元(yuan)，銷(xiao)售目標7000萬元(yuan)

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總(zong)體計(ji)劃(hua)》;

　　2、年終擬(ni)定《年度(du)銷售總結》;

　　3、月(yue)初(chu)擬(ni)定《月(yue)銷售計劃(hua)(hua)表(biao)》和《月(yue)訪客戶計劃(hua)(hua)表(biao)》;

　　4、月(yue)末擬定《月(yue)銷售統計表》和(he)《月(yue)訪客(ke)戶(hu)統計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據20xx年(nian)度(du)銷售(shou)額度(du)，對市場進(jin)行細(xi)分(fen)(fen)化，將現有客戶(hu)分(fen)(fen)為VIP用(yong)戶(hu)、一(yi)級(ji)用(yong)戶(hu)、二級(ji)用(yong)戶(hu)和其它(ta)用(yong)戶(hu)四大類，并對各級(ji)用(yong)戶(hu)進(jin)行全面(mian)分(fen)(fen)析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年(nian)度針對VIP客戶的技(ji)術部、售后服(fu)務(wu)部開(kai)展一次技(ji)術交流研(yan)討會;

　　(2)參加(jia)相關行業展會兩次，其中展會期間(jian)安排一場大(da)型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前(qian)在國(guo)內市(shi)場上流通的相似品(pin)牌有七八種之多，與我司品(pin)牌相當的.有三四種，技術(shu)方面不相上下，競爭愈(yu)來(lai)愈(yu)激烈,已構成(cheng)市(shi)場威脅。為穩固和拓展(zhan)市(shi)場，務必加強與客(ke)戶(hu)的交流，協調(diao)與客(ke)戶(hu)、直(zhi)接用戶(hu)之間(jian)的關系(xi)。

　　(1)為與客戶(hu)加強信息交(jiao)流，增近感(gan)情(qing)，對VIP客戶(hu)每月拜(bai)訪一(yi)次;對一(yi)級客戶(hu)每兩月拜(bai)訪一(yi)次;對于二(er)級客戶(hu)根據實際情(qing)況另行安排拜(bai)訪時間;

　　(2)適應把握形(xing)勢，銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)已不僅僅是銷(xiao)貨到我(wo)們的客戶方即為(wei)結束(shu)，還要幫助客戶出(chu)貨，幫助客戶做直接用戶的工(gong)作(zuo)，這項工(gong)作(zuo)列入我(wo)20xx年工(gong)作(zuo)重點(dian)。

　　3、網絡檢索：

　　充(chong)分發(fa)揮我司網站及(ji)網絡資源，通(tong)過信(xin)息(xi)(xi)檢索發(fa)現掌握銷售(shou)信(xin)息(xi)(xi)。

　　4、售后協調：

　　目(mu)前情(qing)況(kuang)下(xia)(xia)，我公司仍然(ran)以貿易為主(zhu)，“賣產品不如賣服務”，在(zai)下(xia)(xia)一步工作中，我們(men)要增強(qiang)責(ze)任(ren)感，不斷強(qiang)化(hua)優質服務。

　　用戶使用我(wo)們(men)的(de)產品如(ru)同享受我(wo)們(men)提供的(de)服務，從穩固市場、長遠合作(zuo)的(de)角度(du)，我(wo)們(men)務必強化(hua)為(wei)客戶負責的(de)意識，把(ba)握(wo)每(mei)一次與用戶接觸(chu)的(de)機會(hui)，提供熱情詳細周(zhou)到(dao)的(de)售(shou)后服務，給公司增加一個制勝的(de)籌碼(ma)。

　　本(ben)年(nian)度(du)我(wo)將嚴格遵守(shou)公司(si)各項規章(zhang)制(zhi)度(du)，加強業務(wu)學習，提高業務(wu)水(shui)平，努(nu)力完成銷售任務(wu)。挑戰(zhan)已經(jing)到來，既然選擇了遠(yuan)方，何(he)畏(wei)風雨兼程(cheng)，我(wo)相信(xin)：用心一定能(neng)贏得(de)精彩(cai)!

　　20xx將繼續(xu)(xu)嚴格(ge)遵守這(zhe)樣的(de)(de)工(gong)作思路：在公司(si)(si)領(ling)導的(de)(de)帶領(ling)下(xia)，參與(yu)(yu)公司(si)(si)戰略性持續(xu)(xu)改進(jin)活動，及時(shi)準確(que)做好銷售部的(de)(de)日常工(gong)作，對訂(ding)單和(he)發(fa)貨計劃的(de)(de)執行(xing)情況進(jin)行(xing)協調(diao)、平衡、監督(du)和(he)跟蹤;參與(yu)(yu)完(wan)成(cheng)對客戶的(de)(de)產(chan)品(pin)按時(shi)交付(fu)和(he)后續(xu)(xu)對客戶的(de)(de)跟蹤，繼續(xu)(xu)開發(fa)新客戶和(he)新產(chan)品(pin)，配合各(ge)部門(men)及時(shi)完(wan)成(cheng)公司(si)(si)產(chan)銷的(de)(de)各(ge)項(xiang)任務(wu)。

　　在20xx工作(zuo)中，預(yu)計(ji)主要完成工作(zuo)內容如下：

　　1、根據客戶訂單及時制定(ding)和修改發(fa)貨計劃(hua);負責發(fa)貨計劃(hua)的過程監控(kong)和具體實施;發(fa)貨訂艙(cang)以及相關事務(wu)的協(xie)調，保證(zheng)產品(pin)的正常(chang)發(fa)貨，并及時向領導反(fan)映過程情(qing)況(kuang)。

　　2、對國(guo)外客戶的(de)(de)信息(xi)(xi)收(shou)集、及時(shi)傳遞、及時(shi)處理，如(ru)：圖紙(zhi)、PPAP信息(xi)(xi)反饋等等;并及時(shi)了解(jie)國(guo)際機械(xie)制(zhi)造(zao)市(shi)場(chang)和外匯(hui)市(shi)場(chang)的(de)(de)消息(xi)(xi)，為公司的(de)(de)發展壯大提(ti)供信息(xi)(xi)支持。

　　3、按時完(wan)成全部發貨所需要單據的(de)繕(shan)制和交(jiao)付(fu)和給(gei)客(ke)戶單據的(de)交(jiao)付(fu)，包(bao)括(kuo)發貨單、裝箱單、商(shang)業發票、運(yun)(yun)輸(shu)合(he)同、運(yun)(yun)輸(shu)聲(sheng)明(ming)、原產地證等等。

　　4、及時就發(fa)貨所涉及的(de)相(xiang)關(guan)事(shi)務與(yu)客(ke)戶有效溝(gou)通。

　　5、參(can)與公司新產(chan)品項目的(de)生產(chan)評估和實施(shi)過程(cheng)監控。如(ru)發放新產(chan)品評審圖紙和進(jin)展過程(cheng)跟蹤。

　　6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯(hui)明細，并(bing)和財(cai)務對帳。

　　7、向國外(wai)客(ke)戶催要應(ying)付款項(xiang)，包括在WEBEDI生成ASN和(he)發(fa)票(piao)，制作紙質收(shou)匯單據(ju)等(deng)，及時回款，對未達帳(zhang)項(xiang)積極負(fu)責。

關于汽車銷售計劃范文5

　　一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。

　　公司的(de)發展(zhan)成(cheng)長(chang)首(shou)先是要(yao)用銷(xiao)售業績來說話的(de)，而要(yao)實(shi)現(xian)更高(gao)的(de)銷(xiao)售目標，銷(xiao)售人(ren)才是關鍵(jian)。也許有(you)人(ren)認(ren)為，現(xian)在汽(qi)車行(xing)業很火(huo)暴，顧客主動(dong)找(zhao)上門來，所(suo)(suo)以銷(xiao)售人(ren)員也只(zhi)是走(zou)過場(chang)，因此對銷(xiao)售人(ren)員的(de)素質(zhi)沒有(you)太多要(yao)求。我要(yao)說這其實(shi)是個錯誤(wu)而危險的(de)觀點(dian)，我們應該站(zhan)在高(gao)處看(kan)問題。現(xian)在市場(chang)競(jing)爭其實(shi)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽(qi)車市場(chang)一(yi)直不是很景氣，消費者(zhe)的(de)購(gou)買行(xing)為漸趨(qu)理(li)智，只(zhi)有(you)一(yi)流的(de)銷(xiao)售人(ren)員才能準(zhun)確有(you)效將品(pin)(pin)牌價值、先進(jin)技術、品(pin)(pin)質(zhi)服務甚(shen)至品(pin)(pin)牌的(de)增值行(xing)為等(deng)傳遞給消費者(zhe)，東(dong)風風行(xing)做(zuo)為一(yi)個國內老(lao)字號品(pin)(pin)牌，它成(cheng)熟的(de)科技、高(gao)標準(zhun)的(de)品(pin)(pin)質(zhi)、可靠的(de)服務。這其中的(de)東(dong)西絕不是一(yi)個普通(tong)人(ren)能表達出去(qu)的(de)。所(suo)(suo)以我工(gong)作中的(de)第(di)一(yi)重點(dian)就是要(yao)建立一(yi)支既有(you)凝(ning)聚力(li)，又有(you)殺傷力(li)的(de)銷(xiao)售團隊，做(zuo)成(cheng)泰安汽(qi)車行(xing)業服務第(di)一(yi)的(de)團隊。

　　1、人(ren)員(yuan)的(de)挑選我相(xiang)信貴公(gong)司不(bu)乏(fa)一(yi)流的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)才(cai)。優勝劣汰，好的(de)人(ren)才(cai)有更高(gao)的(de)標準來衡量。我認為(wei)專(zhuan)業銷(xiao)售(shou)人(ren)才(cai)必備的(de)五個基本素(su)質(zhi)缺一(yi)不(bu)可，那就是：正確的(de)態(tai)度、專(zhuan)業的(de)知識、銷(xiao)售(shou)技巧、自我約束、履(lv)行職務。

　　2、人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)培訓(xun)。在這個信息(xi)社會(hui)，只有(you)不斷(duan)地(di)用知(zhi)(zhi)識(shi)武裝自己(ji)，才(cai)能在社會(hui)上立于不敗之地(di)。我們的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)就要不斷(duan)地(di)吸(xi)取新(xin)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，掌握更多的(de)(de)信息(xi)。我們要制(zhi)訂好計劃(hua)，定期進行專業培訓(xun)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)禮(li)儀、產(chan)品知(zhi)(zhi)識(shi)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧、標(biao)準銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流程都是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)必修課。在培訓(xun)的(de)(de)方法上主(zhu)要注(zhu)意培訓(xun)內容(rong)的(de)(de)系統性與(yu)連貫(guan)性，打(da)造汽車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)正(zheng)規軍(jun)。

　　3、建立激勵機制，增加銷售人員的(de)(de)動力(li)。具體操作例如將底(di)薪+提成(cheng)分解為(wei)底(di)薪+提成(cheng)+獎金，銷售人員劃(hua)分明確的(de)(de)級別(bie)（具體細(xi)節詳細(xi)匯報），這樣做(zuo)能促進員工(gong)(gong)(gong)積(ji)極性，提高工(gong)(gong)(gong)作效率，實現公司與員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)雙(shuang)贏。

　　二、規范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理（整理,整頓,清(qing)掃,清(qing)潔,修養），打造規范化現(xian)代化展廳（具體細節制定(ding)計(ji)劃）

　　2、人(ren)員規范要有詳細周密的展廳值班計(ji)劃(hua)分(fen)工(gong)明確，責任明確，逐(zhu)漸(jian)養成良好(hao)習(xi)慣。

　　三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。

　　我有(you)選擇地調查啦數人，其中有(you)風(feng)行(xing)車(che)主，也有(you)待購車(che)族，有(you)熟悉(xi)汽車(che)品牌(pai)(pai)的人，也有(you)車(che)盲。結果大家對(dui)風(feng)行(xing)這個品牌(pai)(pai)都沒有(you)過多的啦解。確實，本人對(dui)風(feng)行(xing)的深(shen)入啦解也是近段時(shi)間的事，大家都知道，品牌(pai)(pai)在產品的宣(xuan)傳中簡單而集中，效果明顯(xian)、印(yin)象深(shen)刻，有(you)利于(yu)消費者熟悉(xi)產品，激發購買欲望(wang)，所以，我們日常一(yi)定要加強對(dui)風(feng)行(xing)品牌(pai)(pai)的宣(xuan)傳：

　　1、店面(mian)宣(xuan)傳(chuan)。包括店面(mian)里醒(xing)目的店招及平面(mian)宣(xuan)傳(chuan)、銷售人員與顧客面(mian)對面(mian)的口頭(tou)宣(xuan)傳(chuan)、印發廣告資(zi)料(liao)、品牌(pai)店面(mian)標志的小(xiao)禮品等(deng)等(deng)。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接(jie)段或汽車(che)城等(deng)最(zui)佳(jia)位置(zhi)至少有一(yi)個大型的、有震憾效(xiao)果的東風風行的廣告。

　　3、汽(qi)車展銷。包括每年(nian)泰安的(de)重(zhong)點(dian)車展，以(yi)及各鄉鎮縣城巡展。風行(xing)一直(zhi)是一個面向(xiang)普通(tong)消費人群，定位于大眾化(hua)的(de)品(pin)牌，我們要(yao)讓它更加(jia)深入人心(xin)。

　　（考慮到我們的(de)(de)市場定(ding)位及成(cheng)本投(tou)入，廣(guang)宣一定(ding)要節(jie)約成(cheng)本花最(zui)小的(de)(de)成(cheng)本起(qi)到最(zui)有(you)效的(de)(de)效果不(bu)一定(ding)靠報(bao)紙，DM宣傳，可充分利用店內現有(you)資源進行有(you)效的(de)(de)宣傳）

　　4、讓(rang)公(gong)司每位員(yuan)(yuan)工全員(yuan)(yuan)參(can)與(yu)宣傳(chuan)(chuan)，宣傳(chuan)(chuan)店面及品牌，有意識的隨時(shi)隨地(di)宣傳(chuan)(chuan)，全員(yuan)(yuan)宣傳(chuan)(chuan)，全員(yuan)(yuan)銷售。

　　四、市場調查、分析與預測

　　1、知己知彼，百戰不貽。我(wo)們(men)(men)應對市場上我(wo)們(men)(men)每個車型的(de)主要競(jing)品做調查與分析。具體包括(kuo)品牌、參數(shu)、價格、特點等，掌(zhang)握(wo)這些對于我(wo)們(men)(men)有(you)很大的(de)幫助(zhu)。（對競(jing)品信息本人還有(you)待(dai)詳(xiang)細啦(la)解）

　　2、本公司(si)產品的(de)賣點(dian)，消費群(qun)體(ti)及精準(zhun)的(de)市(shi)場定(ding)位。

　　3、對周邊(bian)城市(shi)特別是同行4S店的價格(ge)、政策也應及時啦解(jie)。

　　4、開發(fa)二級市場，充分發(fa)揮各個縣城汽貿的作用(yong)，前(qian)期盡量讓利于二級經銷商，提高(gao)公司整體銷量（具體細節制定詳細計劃）

　　五、完成銷售目標。

　　根(gen)據公(gong)司下達的(de)(de)銷售任務(wu)，要做(zuo)一(yi)個具體(ti)的(de)(de)布(bu)置。在(zai)時(shi)(shi)間(jian)與人(ren)員的(de)(de)安排都要落到實(shi)處。個人(ren)的(de)(de)力(li)量(liang)是有(you)限的(de)(de)，團隊的(de)(de)力(li)量(liang)是無窮盡的(de)(de)，代好(hao)團隊就(jiu)是提高銷量(liang)，作(zuo)為部(bu)門經理，要想作(zuo)好(hao)本職工作(zuo)，首先必須在(zai)思(si)想上與公(gong)司保持高度的(de)(de)一(yi)致。我(wo)始終認(ren)為，只有(you)認(ren)真執行公(gong)司章程(cheng)，服從公(gong)司領導，才能(neng)排除一(yi)切干(gan)擾(rao)，戰勝一(yi)切困難，干(gan)好(hao)管理工作(zuo)。在(zai)工作(zuo)中，我(wo)堅決貫徹執行公(gong)司領導的(de)(de)各項指示(shi)、規定。時(shi)(shi)刻不放松學習，始終使自(zi)己(ji)的(de)(de)思(si)想跟得(de)上公(gong)司的(de)(de)發展。

　　當然，所有的(de)計劃(hua)(hua)在此都是紙上談兵，俗(su)話說，實(shi)踐是檢驗真理的(de)唯(wei)一標準，在今后(hou)的(de)工作中(zhong)，我(wo)定當努(nu)力將這些計劃(hua)(hua)付諸于實(shi)踐中(zhong)，帶(dai)領(ling)團隊一起完成(cheng)領(ling)導下達的(de)任務。

　　計劃只是(shi)工作的(de)一(yi)個方向，以上只是(shi)我(wo)(wo)以上是(shi)我(wo)(wo)的(de)一(yi)些不(bu)成熟的(de)建議和看法，如(ru)有(you)不(bu)妥之(zhi)處(chu)敬請諒解希望領導給予指(zhi)正。阿基米(mi)德說過：“假(jia)如(ru)給我(wo)(wo)一(yi)個支點，我(wo)(wo)將撬(qiao)起整個地球(qiu)。”但他沒(mei)有(you)找到(dao)支點，所以他終究(jiu)也(ye)沒(mei)能撬(qiao)起地球(qiu)。而(er)今天，假(jia)如(ru)給我(wo)(wo)一(yi)個平(ping)臺，我(wo)(wo)相(xiang)信一(yi)切(qie)皆有(you)可能，因為(wei)，未(wei)來為(wei)我(wo)(wo)而(er)來。

關于汽車銷售計劃范文6

　　走過(guo)(guo)20xx年(nian)，是(shi)收獲的一年(nian)。回眸我過(guo)(guo)去一年(nian)的銷售心得(de)，甚有感觸。

　　在(zai)接任展廳經理一職(zhi)后，我在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)工作中積極(ji)進取，用心、努(nu)力地(di)去做好每一件事情(qing)，不(bu)管是個人(ren)還是整(zheng)個銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的銷(xiao)售(shou)(shou)業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾(zhong)銷(xiao)售(shou)(shou)部也完(wan)成了(le)各項任務和計劃(hua)，順利通過了(le)上海大眾(zhong)DSSA、DQSA、DMS等嚴(yan)審(shen)。

　　20xx年伴隨著奧運的(de)腳步(bu)，相(xiang)信(xin)也會是激(ji)情奮進的(de)一(yi)(yi)年。機遇與挑(tiao)戰共(gong)(gong)存(cun)，我(wo)(wo)期(qi)(qi)(qi)盼(pan)20xx也是一(yi)(yi)個(ge)收(shou)獲(huo)的(de)一(yi)(yi)年，這是我(wo)(wo)們整個(ge)銷售團隊共(gong)(gong)同期(qi)(qi)(qi)待并(bing)時刻準備與之奮斗的(de)結(jie)果。一(yi)(yi)份(fen)耕耘一(yi)(yi)份(fen)收(shou)獲(huo)，這一(yi)(yi)年要(yao)做的(de)工作還有很多，從一(yi)(yi)個(ge)銷售員成(cheng)長(chang)為一(yi)(yi)個(ge)展(zhan)廳經理(li)，公(gong)司對我(wo)(wo)的(de)期(qi)(qi)(qi)望很高，自己的(de)擔子也很重。從一(yi)(yi)個(ge)執(zhi)行(xing)者轉變為一(yi)(yi)個(ge)管(guan)理(li)者，這一(yi)(yi)角(jiao)色(se)轉換并(bing)不(bu)意味著到(dao)達了學(xue)習的(de)盡頭，在管(guan)理(li)方(fang)面和業(ye)務方(fang)面自身更要(yao)加緊學(xue)習。

　　在新的一年里(li)我的工作計劃如下：

　　首先1、銷售顧問培訓：

　　在(zai)(zai)銷(xiao)售顧問(wen)的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)上多(duo)(duo)下功夫，現(xian)在(zai)(zai)銷(xiao)售員業務(wu)知識明顯匱乏，直接的(de)(de)影(ying)響銷(xiao)售部的(de)(de)業績，08年的(de)(de)銷(xiao)售顧問(wen)的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)是重點(dian)，除(chu)按(an)計劃(hua)每月一次培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)以(yi)外，按(an)需要多(duo)(duo)增加培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)，特別針對不(bu)同時期競(jing)爭(zheng)車(che)型上得多(duo)(duo)下功夫研究，這在(zai)(zai)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)中(zhong)應作重點(dian)。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核(he)心流(liu)程(cheng)，上(shang)海大(da)眾(zhong)給了我們(men)(men)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)好(hao)管(guan)理(li)(li)員工的(de)方式(shi)——按流(liu)程(cheng)辦理(li)(li)，不用自己去(qu)(qu)琢磨，很(hen)多時候我們(men)(men)并沒有去(qu)(qu)在意(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)流(liu)程(cheng)，認為(wei)那只是一(yi)種(zhong)工作(zuo)(zuo)方法，其實(shi)深入的(de)研究后才知道意(yi)義(yi)很(hen)重，這(zhe)(zhe)正式(shi)嚴謹管(guan)理(li)(li)制度(du)帶來的(de)優(you)勢。每個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)(shou)顧(gu)問都應按這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)制度(du)流(liu)程(cheng)去(qu)(qu)做(zuo)，誰(shui)沒有做(zuo)好(hao)就是違反了制度(du)，就應該有相應的(de)處罰，而作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)(ge)管(guan)理(li)(li)者從這(zhe)(zhe)些流(liu)程(cheng)中就可以去(qu)(qu)考核(he)下面的(de)銷售(shou)(shou)(shou)顧(gu)問。有了考核(he)，銷售(shou)(shou)(shou)顧(gu)問就會努力(li)(li)的(de)把(ba)事情做(zuo)好(hao)，相反如沒有考核(he)，銷售(shou)(shou)(shou)顧(gu)問就容易缺少(shao)壓力(li)(li)導致動力(li)(li)減(jian)少(shao)從而直接影響銷售(shou)(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)。細(xi)節決(jue)定成(cheng)敗，這(zhe)(zhe)是鄧經理(li)(li)常教導大(da)家的(de)話。在08年(nian)的(de)工作(zuo)(zuo)中我們(men)(men)將深入貫徹上(shang)海大(da)眾(zhong)銷售(shou)(shou)(shou)核(he)心流(liu)程(cheng)，把(ba)每一(yi)個(ge)(ge)流(liu)程(cheng)細(xi)節做(zuo)好(hao)，相信這(zhe)(zhe)是完成(cheng)全年(nian)任務(wu)的(de)又(you)一(yi)保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　⑴、現(xian)在(zai)萬(wan)州的(de)(de)(de)幾家汽車(che)(che)經銷(xiao)(xiao)商最有(you)(you)影響的(de)(de)(de)“百事達”“商社(she)”對大(da)眾(zhong)車(che)(che)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)夠成一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)威脅(xie)，在(zai)07年就有(you)(you)一(yi)(yi)些客(ke)戶(hu)到這(zhe)兩家公司(si)購了大(da)眾(zhong)車(che)(che)。總結(jie)原因(yin)主要(yao)問題是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)格(ge)因(yin)素。價(jia)格(ge)問題是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)同(tong)(tong)客(ke)戶(hu)產(chan)生(sheng)矛(mao)盾的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個共同(tong)(tong)點，其(qi)他(ta)(ta)(ta)(ta)公司(si)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)大(da)眾(zhong)車(che)(che)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)優(you)(you)勢的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)唯一(yi)(yi)有(you)(you)的(de)(de)(de)優(you)(you)勢是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)格(ge)。再看我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)大(da)眾(zhong)車(che)(che)時(shi)，除個別(bie)價(jia)格(ge)外，幾乎都(dou)占優(you)(you)勢。怎樣來(lai)提高我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)占有(you)(you)率，就是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)把我(wo)(wo)(wo)們(men)劣勢轉化成優(you)(you)勢，其(qi)實很(hen)多客(ke)戶(hu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)想在(zai)4S店購車(che)(che)所以才會拿其(qi)他(ta)(ta)(ta)(ta)經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)來(lai)威脅(xie)，客(ke)戶(hu)如果來(lai)威脅(xie)，就證明他(ta)(ta)(ta)(ta)心(xin)(xin)中有(you)(you)擔心(xin)(xin)，總結(jie)來(lai)說他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)擔心(xin)(xin)無(wu)外乎就是(shi)(shi)(shi)(shi)與整車(che)(che)的(de)(de)(de)質(zhi)量保障、有(you)(you)完善的(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服務、售(shou)后(hou)的(de)(de)(de)索賠、售(shou)后(hou)維修(xiu)的(de)(de)(de)、銷(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問的(de)(de)(de)專業性（更好的(de)(de)(de)使(shi)用了解車(che)(che)輛(liang)）、公司(si)的(de)(de)(de)誠信度、公司(si)的(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)良好印象等(deng)密切(qie)相關，這(zhe)些客(ke)戶(hu)擔心(xin)(xin)的(de)(de)(de)因(yin)素，也是(shi)(shi)(shi)(shi)其(qi)他(ta)(ta)(ta)(ta)經銷(xiao)(xiao)商沒有(you)(you)的(de)(de)(de)，同(tong)(tong)時(shi)也將成為我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)優(you)(you)勢。

　　⑵、通過(guo)對(dui)(dui)銷售顧(gu)問的(de)(de)培訓對(dui)(dui)競爭品牌(pai)的(de)(de)學習提高市(shi)(shi)場的(de)(de)占有(you)率。⑶、結(jie)合市(shi)(shi)場部對(dui)(dui)公司和上(shang)海大(da)眾(zhong)品牌(pai)進行有(you)力的(de)(de)宣傳，提高消費者的(de)(de)知(zhi)名度和對(dui)(dui)大(da)眾(zhong)車的(de)(de)認(ren)知(zhi)度。3、當好(hao)一個稱(cheng)職的(de)(de)展廳經理，做(zuo)到銷售部帶隊(dui)的(de)(de)作用，做(zuo)好(hao)公司的(de)(de)排頭兵。發揚團隊(dui)精神(shen)，幫(bang)助他們做(zuo)好(hao)本職工(gong)作完(wan)成公司下達的(de)(de)各項任務。

　　以(yi)上就是(shi)我這(zhe)一年的(de)(de)工(gong)(gong)作計劃(hua)，工(gong)(gong)作中總會有各種各樣的(de)(de)困難，我會向領導請示(shi)，向同事探討，共同努力(li)克服。為公(gong)司(si)做(zuo)出自(zi)己最(zui)大(da)的(de)(de)貢獻。

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