月工作計劃模板匯總十篇

　　光(guang)陰的迅(xun)速，一(yi)眨(zha)眼(yan)就過(guo)去(qu)了(le)，前方等(deng)待著我們(men)的是(shi)(shi)(shi)新的機(ji)遇和(he)挑戰，是(shi)(shi)(shi)時候(hou)開始寫計劃了(le)。可是(shi)(shi)(shi)到底什(shen)么樣的計劃才是(shi)(shi)(shi)適合自己的呢？以下是(shi)(shi)(shi)小編為大家(jia)收(shou)集的月工(gong)作計劃10篇，僅供參考，歡迎(ying)大家(jia)閱讀。

月工作計劃 篇1

　　一、了解公司的組織結構，各項規章制度，決策程序，文化氛圍：

　　1、通過(guo)財(cai)務(wu)報告熟悉(xi)企業概(gai)況，組織架構(gou)，人員，資本結構(gou)，主要產品及市場地位及技術優勢等(deng)；

　　2、通(tong)過查看公(gong)司各(ge)項制度(du)及文件(jian)、會議資料，認(ren)識公(gong)司的管(guan)理風格(ge)、管(guan)理理念、部門(men)協(xie)調溝(gou)通(tong)的通(tong)常方式方法(fa)。

　　二、充分與董事長進行溝通，取得支持，明確董事長對本部門工作的期望：

　　1、了解公(gong)司的發展戰(zhan)略和公(gong)司對財務部的期望，以作為日后工作關注(zhu)重點；

　　2、掌握各個部(bu)門(men)設置及其職(zhi)能、公司的各項(xiang)管理(li)制度，考核制度，營銷(xiao)等業務(wu)流(liu)程(cheng)，項(xiang)目投資等；

　　3、就工作的(de)定(ding)位，重心和業務關(guan)鍵點與上司進行充分的(de)溝通和探討；

　　4、熟悉公(gong)司的(de)財務(wu)運作(zuo)情況及(ji)企業的(de)文化(hua)，以(yi)便盡快融入該(gai)團隊中；

　　5、在(zai)溝(gou)通后馬上(shang)列出(chu)階段性日常工作(zuo)計劃，并(bing)且定期向董事長匯報工作(zuo)、學習進展；

　　6、及時向董(dong)事(shi)長溝(gou)通匯報董(dong)事(shi)長關心的工作進展情況(kuang)和一些重要事(shi)項(xiang)。

　　三、掌握財務部門員工情況，熟悉本部門工作流程、工作內容：

　　1、了解(jie)公(gong)司經營狀況(kuang)，財務核算制度(du)，賬務處理，成本核算方法；

　　2、通過員工資料了解部門員工的專業學歷、業務能力、家(jia)庭狀況、興趣愛(ai)好等；

　　3、查看賬本和憑證熟悉帳務記載邏輯，以往的報銷簽批程(cheng)序，付款(kuan)審批程(cheng)序，主要資產負債收入(ru)利潤來源等等；

　　4、召開內部會議，明確(que)財(cai)務部門各(ge)個崗位的工作(zuo)(zuo)職責、工作(zuo)(zuo)方式以(yi)及工作(zuo)(zuo)飽和(he)度，部門人員對(dui)工作(zuo)(zuo)的意見(jian)與(yu)建(jian)議；

　　5、采用單個約談(tan)方(fang)式，把握每位下屬的(de)思想情緒，具(ju)體分(fen)(fen)工(gong)和(he)工(gong)作(zuo)內容和(he)流程，并要求(qiu)其在近期(qi)內提(ti)供(gong)一份書面的(de)崗位分(fen)(fen)工(gong)操(cao)作(zuo)流程。

　　四、充分與其它部門經理進行溝通：

　　1、利用部門交流的機會(hui)到各個部門工作(zuo)現場了解公司業(ye)務(wu)的運作(zuo)流程(cheng)，產品服務(wu)市(shi)場規模、增(zeng)長(chang)潛力及市(shi)場份額(e)分布(bu)；

　　2、了解公司的生產作業程序(xu)、財務控(kong)制程序(xu)、內(nei)控(kong)程序(xu)的執行(xing)情(qing)況(kuang)及財務工作的基礎狀況(kuang)；

　　3、 了解(jie)各部(bu)門對成本控制的現狀及建議(yi)；

　　4、 定期(qi)不定期(qi)與各個部門保(bao)持(chi)溝(gou)通。

　　五、建設成本控制體系

　　1、通過以上了解公司運營狀況后，據此對成(cheng)本(ben)控制體系的組織架構進行設(she)計，向董(dong)事(shi)長提出人員申請；

　　2、對(dui)本控制中心人員進行培訓，統一工作思路(lu)，了解(jie)成本控制要解(jie)決的(de)四個問題：

　　a）提高(gao)成本因素（浪費和浪費源）和成本優勢是否得到識別(bie)和確定？

　　b）如何(he)消除或減(jian)少這(zhe)些提(ti)高成本因素（浪費和浪費源）和發揮成本優勢？

　　c）是否已經(jing)消(xiao)除(chu)了這(zhe)些提高成本(ben)因素（浪費和浪費源）和發揮了成本(ben)優勢？

　　d）已降低的(de)(de)成(cheng)本(ben)水平是否(fou)得到(dao)持續控制和(he)保持？，通過(guo)培(pei)訓讓(rang)成(cheng)本(ben)控制中心(xin)人(ren)員(yuan)首(shou)先掌握成(cheng)本(ben)控制的(de)(de)措施(shi)及(ji)步聚，同時通過(guo)日常成(cheng)本(ben)控制讓(rang)各(ge)公(gong)司各(ge)部門了解(jie)從哪些方(fang)面入手進(jin)行有(you)效的(de)(de)成(cheng)本(ben)控制。

　　3、與(yu)(yu)人(ren)力資源協(xie)手幫(bang)助(zhu)各部門建立數(shu)據化(hua)的(de)績效考(kao)核方案，把各部門成本費用控程度(du)與(yu)(yu)績效考(kao)核掛鉤，充分提高各部門進行成本控制的(de)積(ji)極(ji)性。

　　4、通過過對各(ge)部門日常工作的(de)掌(zhang)握(wo)了解，協同財(cai)務與各(ge)部門制定各(ge)部門正常運營的(de)標準(zhun)成本(ben)。

　　六、階段性日常工作安排：

　　1、擬訂熟悉公(gong)司業務、制(zhi)度、人員(yuan)等情況(kuang)及建設(she)成(cheng)本(ben)控制(zhi)中心具體程序和時間表；

　　2、依據公司高層要求積極(ji)配合其它部門(men)處(chu)理相關工作(zuo)；

　　3、按照(zhao)董事長下達的成本控制目(mu)標(biao)，迅速(su)開(kai)展起部門的日常工作(zuo)，監督(du)日常工作(zuo)的有(you)效開(kai)展；

　　4、定期(qi)召開部(bu)門周例會，在(zai)會議上了解更多的信息(xi)，解決急需解決的問題；

　　5、與同事多交流，詢(xun)問，請教，爭(zheng)得同事的理解，配合和支持；

　　6、定(ding)期(qi)將工作情況向(xiang)(xiang)董(dong)(dong)事長匯報，重要(yao)決策及時向(xiang)(xiang)董(dong)(dong)事長請示(shi)。

　　7、成本控制(zhi)體系初步形成。

月工作計劃 篇2

　　根據三月的工(gong)作，總結出(chu)一些心得，希望(wang)四月份借(jie)此把工(gong)作做的更好，歸納起來主要有(you)以下幾點：

　　1、保持一(yi)顆良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)很(hen)重要(yao)(yao)。良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)是一(yi)個銷售人(ren)員應該具(ju)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)最基本的(de)(de)(de)(de)素質(zhi)，良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)也(ye)包括(kuo)很(hen)多方面。控制情緒我們每天工作(zuo)在銷售一(yi)線，面對形形色色的(de)(de)(de)(de)人(ren)和物，要(yao)(yao)學會(hui)控制好(hao)(hao)自己的(de)(de)(de)(de)情緒，不(bu)能(neng)將生(sheng)(sheng)活中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)情緒帶到工作(zuo)中(zhong)(zhong)，以(yi)一(yi)顆平穩的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)去(qu)面對工作(zuo)和生(sheng)(sheng)活。寬(kuan)(kuan)容心(xin)(xin)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)總免不(bu)了(le)有這樣或那(nei)樣的(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)事，同事、朋(peng)友之(zhi)間(jian)也(ye)難免有爭吵、有糾葛。只(zhi)要(yao)(yao)不(bu)是大(da)的(de)(de)(de)(de)原則問題，應該與(yu)人(ren)為(wei)善，寬(kuan)(kuan)大(da)為(wei)懷(huai)，學會(hui)寬(kuan)(kuan)以(yi)待人(ren)。上(shang)進心(xin)(xin)和企(qi)(qi)(qi)圖心(xin)(xin)：上(shang)進心(xin)(xin)，也(ye)是進取心(xin)(xin)，就是主動(dong)去(qu)做應該做的(de)(de)(de)(de)事情，要(yao)(yao)成為(wei)一(yi)個具(ju)備(bei)(bei)進取心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，必(bi)須(xu)克服拖延的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣(guan)，把(ba)它從你(ni)的(de)(de)(de)(de)個性中(zhong)(zhong)除(chu)掉。企(qi)(qi)(qi)圖心(xin)(xin)，當(dang)_產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)時候，就會(hui)產(chan)生(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)圖心(xin)(xin)；如何將企(qi)(qi)(qi)圖心(xin)(xin)用好(hao)(hao)，必(bi)須(xu)好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)。

　　2、不做作(zuo)，以誠相待，客戶(hu)(hu)分辨的(de)出真心(xin)假意。得(de)到客戶(hu)(hu)信任，客戶(hu)(hu)聽你的(de)，反之你所說的(de)一切(qie)都將起到反效果。

　　3、了解(jie)客戶需求(qiu)，第一時間了解(jie)客戶所(suo)需要的(de)，做(zuo)針對性講(jiang)解(jie)。

　　4、推(tui)薦房源要有把握(wo)，了解所有的房子，包括它的優(you)劣勢。做到對(dui)客戶(hu)的所有問題都有合理解釋。

　　5、保持客戶(hu)關系，每個客戶(hu)都有各種(zhong)人(ren)脈，只要保證他們對項目的喜(xi)(xi)愛，他們就會將喜(xi)(xi)愛傳遞。

　　6、確定自己(ji)的(de)身份(fen)，我們(men)不是在(zai)賣房子，而是顧問，以我們(men)的(de)專業來(lai)幫助客戶(hu)。多(duo)與客戶(hu)講(jiang)講(jiang)專業知識，中立的(de)評價(jia)其他樓盤，都可以增加客戶(hu)的(de)信任度(du)。

　　7、在(zai)銷售(shou)經理的帶領下，與同事(shi)團結協作，完成公司四月份(fen)的銷售(shou)目標。

月工作計劃 篇3

　　四月工作總結

　　1、積(ji)極完(wan)成各種媒體和網站投稿任(ren)務。

　　2、組織廉政月活(huo)動及(ji)學習，完成知識競賽(sai)。

　　3、完成對子洲局(ju)的(de)基建審計任(ren)務。

　　4、完善事業單位崗位設置實(shi)施方案(an)，完善任(ren)職條件，制作各類報表。

　　5、組(zu)織完成全市項目建(jian)設、財務管理、黨風(feng)廉政(zheng)建(jian)設培訓班。

　　五月工作計劃

　　1、做好各項宣(xuan)傳報道工作(zuo)

　　2、完成(cheng)各單位(wei)20xx年目標任務分解下達工作(zuo)。

　　3、組強(qiang)職工政治(zhi)學(xue)習，開展領導干(gan)部(bu)講黨課活動(dong)。

　　4、完成(cheng)XX市XX區、XX區交叉審(shen)計工作。

　　5、重點做好事(shi)業單位崗位設置工作。

　　6、完成全市檔案(an)整理工(gong)作。

月工作計劃 篇4

　　一、主題實施

　　主題一：《不一樣(yang)的(de)我》,這個主題活動的(de)展(zhan)開是(shi)引導幼兒從外形(xing)(xing)入手(shou)知道自己是(shi)區(qu)別于(yu)任何(he)人的(de)獨(du)特個體，形(xing)(xing)成(cheng)獨(du)立意識，進而嘗試(shi)使用各種方(fang)式(shi)來(lai)(lai)表現自己的(de)外形(xing)(xing)、名字、個性能力等方(fang)面的(de)獨(du)特性并借助社會評價來(lai)(lai)完善自己的(de)角色形(xing)(xing)象。

　　二、幼兒生活、學習活動

　　1．隨著天氣的變化，能主動(dong)增(zeng)減衣(yi)物，保證衣(yi)著整齊。

　　2．養成良好(hao)的(de)生活、學習習慣(guan)。知道(dao)自(zi)己(ji)長大(da)了，自(zi)己(ji)的(de)事應該自(zi)己(ji)做，能積極地參與(yu)集體活動，體驗成功的(de)喜悅。

　　3．鼓勵幼兒(er)一起參(can)與主(zhu)題墻板的(de)布置活動。

　　4．和幼兒(er)商量(liang)討(tao)論一起制定班級游戲的(de)內容和規則。

　　5．能自覺(jue)主動保持教(jiao)室環境(jing)衛(wei)生。

　　三、家長工作

　　1.有意識地去發(fa)現、贊美孩子(zi)的優(you)點和特點，與(yu)孩子(zi)交流討(tao)論“父(fu)母眼中的你(ni)”這一(yi)話題，幫助幼兒了解自(zi)(zi)己(ji)，樹立自(zi)(zi)信(xin)心。

　　2.有(you)意識地引(yin)導孩子觀察一(yi)些現象。如：水蒸氣、清晨的(de)霧(wu)、夕陽等。

　　3.雙休日帶孩(hai)子一起去(qu)看云、放風箏。

　　4.連續收看電視中的氣(qi)(qi)象預報，模(mo)仿(fang)表現氣(qi)(qi)象預報中幼兒易(yi)掌握的部分(fen)，如(ru)天氣(qi)(qi)狀況、氣(qi)(qi)溫高低等。

　　5.請(qing)家(jia)長提(ti)供有關氣象方(fang)面的書籍，并與孩子一起閱讀。

　　四、其他

　　1.新學(xue)期(qi)開(kai)始，有意識的讓幼兒養成(cheng)自我管(guan)理的習(xi)(xi)慣：整理抽屜(ti)、學(xue)習(xi)(xi)用品(pin)、角色(se)游戲分類擺放(fang)、圖書等等。

　　2.豐富班級自然角(jiao)，幼兒能主動給植物澆水(shui)；提供水(shui)種(zhong)(zhong)和土(tu)種(zhong)(zhong)的(de)種(zhong)(zhong)子(zi)，記錄種(zhong)(zhong)子(zi)的(de)發(fa)芽和生長(chang)過程(cheng)。

月工作計劃 篇5

　　光陰似箭，日月如(ru)梭。轉眼又(you)到(dao)了開學的(de)季(ji)節。在開學來臨(lin)之(zhi)際(ji)，我部門(men)(men)面(mian)臨(lin)的(de)最大挑戰就是迎(ying)新(xin)(xin)(xin)；在迎(ying)新(xin)(xin)(xin)工作安排(pai)中(zhong)(zhong)，我部門(men)(men)成了重中(zhong)(zhong)之(zhi)重，既要(yao)確保(bao)新(xin)(xin)(xin)同學們人(ren)身和財產安全。又(you)要(yao)確保(bao)新(xin)(xin)(xin)生不上當受騙(pian)。為此，我部門(men)(men)針(zhen)對以上情況安排(pai)如(ru)下：

　　1、聯(lian)合體育部(bu)、紀檢部(bu)兩大部(bu)門，專(zhuan)門針對(dui)新(xin)生入(ru)學(xue)報名時所帶衣物以及雜物的看管(guan)進行分(fen)工合作。

　　2、在(zai)迎接新(xin)生(sheng)(sheng)之前(qian)，加大對校(xiao)園內小攤小販的檢查力度，決不允許新(xin)生(sheng)(sheng)入學時(shi)受到(dao)欺騙或者詐騙情(qing)況發生(sheng)(sheng)。

　　3、對新生(sheng)寢(qin)室進行詳細登記，聯合樓管嚴密(mi)檢查進出樓道人(ren)員，防止(zhi)偷盜發(fa)生(sheng)。

　　4、進(jin)行新生培訓，強(qiang)調(diao)防火防災意識(shi)和騙局(ju)的認(ren)知(zhi)意識(shi)，做好萬全的準備。

　　保證工效率(lv)的(de)最(zui)大(da)化和(he)工作成(cheng)績的(de)最(zui)大(da)化，避免出(chu)現以上問(wen)題。

　　藝術與(yu)傳媒學院學生(sheng)會治保部

　　20xx 年(nian)9月

月工作計劃 篇6

　　金色飄香的(de)7月(yue)(yue)，迎(ying)來了新(xin)學(xue)期，生氣蓬勃(bo)的(de)校園內(nei)是一張張熱情洋(yang)溢的(de)笑(xiao)臉(lian)。新(xin)的(de)學(xue)年(nian)，新(xin)的(de)開始，團學(xue)會系組織(zhi)部積極響(xiang)應上級(ji)黨委、團委的(de)號召，在院黨委的(de)正確(que)領導下(xia)，在校院團學(xue)會的(de)積極領導下(xia)，本學(xue)年(nian)的(de)組織(zhi)部將與各部門、各支部的(de)通力合(he)作(zuo)和密(mi)切聯(lian)系，順利(li)完成各項常規工(gong)作(zuo)，結合(he)工(gong)作(zuo)，現制(zhi)定7月(yue)(yue)份工(gong)作(zuo)計劃：

　　一、團費，團員證，團組織關系以及黨關系的轉工作

　　我(wo)部門會在開學報到(dao)的(de)這(zhe)幾天積極(ji)的(de)協(xie)助團(tuan)學會順利(li)完成(cheng)新生的(de)接待(dai)工作，并(bing)且在此期(qi)間整理好(hao)大一新生的(de)團(tuan)員(yuan)(yuan)(yuan)證及(ji)相關資料，完成(cheng)好(hao)團(tuan)組織關系的(de)轉接工作，統計團(tuan)員(yuan)(yuan)(yuan)和非團(tuan)員(yuan)(yuan)(yuan)及(ji)需補辦(ban)團(tuan)員(yuan)(yuan)(yuan)證的(de)人數以及(ji)上交團(tuan)員(yuan)(yuan)(yuan)報表。

　　迎新工作的準備(bei)會(hui)給(gei)團(tuan)組織關系(xi)的轉(zhuan)(zhuan)接(jie)帶來便利，這包括新生團(tuan)員檔案的整理(li)，團(tuan)組織關系(xi)的轉(zhuan)(zhuan)入，團(tuan)費繳納和團(tuan)員證(zheng)的補辦。

　　我(wo)(wo)們會在配合我(wo)(wo)們院分團(tuan)委(wei)學(xue)生(sheng)會做好新(xin)生(sheng)的迎新(xin)工作的同(tong)時做好本(ben)部門分內的工作，搞好大一新(xin)生(sheng)的團(tuan)組織關系(xi)的轉接以(yi)及(ji)團(tuan)費的收(shou)取，做到團(tuan)組織關系(xi)轉清楚，齊(qi)全，并且團(tuan)費收(shou)到位，以(yi)及(ji)對大一新(xin)生(sheng)的檔案做好整理工作。

　　二、軍訓

　　大一新生在開(kai)(kai)學(xue)(xue)報到后就要開(kai)(kai)始進行(xing)軍訓了，在學(xue)(xue)弟學(xue)(xue)妹們(men)進行(xing)軍訓的期間我部門(men)會努力做(zuo)好服(fu)務與督促工作，讓他(ta)們(men)在沒有(you)安(an)全隱(yin)患的前(qian)提下，訓練出效果(guo)。

　　此外，在軍訓期間我(wo)們(men)還將配合學(xue)生會各部門(men)進行“軍歌比賽”、

　　“迎(ying)新晚會”、“軍訓匯報演(yan)出(chu)”等工作。

　　三、招新

　　7月十號左(zuo)(zuo)右，我們部門全(quan)體配合(he)學(xue)生會做好(hao)迎新(xin)工(gong)作。之(zhi)后，對(dui)部門人(ren)(ren)員進行考核，評選出(chu)優(you)秀干部并(bing)予以表(biao)彰(zhang)。同時，多與(yu)大一(yi)新(xin)生接觸(chu)，選擇那些有能力有熱情的同學(xue)作為下一(yi)屆(jie)換屆(jie)的有力后備(bei)人(ren)(ren)員。預(yu)計招八(ba)人(ren)(ren)左(zuo)(zuo)右。

　　四、新生骨干、團支書與班長的培訓

　　在選出(chu)班(ban)級干部后，幫助其(qi)骨干及班(ban)長，團支書進行培訓(xun)，讓他(ta)們(men)及時了(le)解自己的職責(ze)及任(ren)務，以(yi)便更好地(di)進行工作。

　　五、協助團支部開展團日活動

　　在這學(xue)(xue)期，我(wo)部門將繼(ji)續(xu)按照校團(tuan)學(xue)(xue)會的(de)(de)安(an)排(pai)召開每月的(de)(de)團(tuan)組織(zhi)民主生(sheng)活(huo)(huo)會，并且仍將繼(ji)續(xu)堅持上學(xue)(xue)期良好的(de)(de)團(tuan)組織(zhi)民主生(sheng)活(huo)(huo)會安(an)排(pai)方式(shi)，并逐漸提高團(tuan)組織(zhi)民主生(sheng)活(huo)(huo)會的(de)(de)質量。從(cong)而豐(feng)富廣大團(tuan)員(yuan)的(de)(de)業余生(sheng)活(huo)(huo)，增(zeng)(zeng)強(qiang)團(tuan)員(yuan)們的(de)(de)凝聚力，進行交流，互相學(xue)(xue)習，加強(qiang)彼此間的(de)(de)聯(lian)系，增(zeng)(zeng)進同學(xue)(xue)之間的(de)(de)友(you)情。

　　六、組織學校升旗儀式

　　根據學校升(sheng)國旗儀式(shi)安(an)排，我(wo)院系組(zu)織(zhi)部將(jiang)與國旗班合作進(jin)行升(sheng)國旗儀式(shi)。屆(jie)時組(zu)織(zhi)部將(jiang)按照校團(tuan)委要求(qiu)，積極準備題材莊重、意義深遠(yuan)的“國旗下的講話”。同(tong)時做(zuo)好嚴格的考勤檢(jian)查(cha)工作，確保升(sheng)國旗儀式(shi)有序(xu)進(jin)行。

　　接下來(lai)的工(gong)作中(zhong)(zhong)，我們以計劃(hua)為(wei)指導，將各(ge)項工(gong)作落實到實處，爭取做出良好成績。同時，我們會及時吸取各(ge)項活動的經驗教(jiao)訓，并且在(zai)工(gong)作中(zhong)(zhong)積極采納(na)各(ge)方的寶貴(gui)意(yi)見，健全完善(shan)計劃(hua)。也望各(ge)部對我

　　部的(de)(de)工作(zuo)進(jin)(jin)行監督指導，隨時(shi)歡(huan)迎提出寶貴(gui)的(de)(de)意見(jian)，以促進(jin)(jin)我(wo)部順利地策劃開展各項(xiang)工作(zuo)，積極發(fa)揮我(wo)部門的(de)(de)作(zuo)用。

月工作計劃 篇7

　　今年七月份(fen)又在整理和(he)記錄工作總結的(de)過程中結束(shu)了(le)，為了(le)八月份(fen)能(neng)夠(gou)有一(yi)個優于七月份(fen)的(de)工作成績，本(ben)人現針對七月份(fen)的(de)工作總結做一(yi)份(fen)對八月份(fen)的(de)`工作計劃，以保證自己八月份(fen)的(de)工作能(neng)夠(gou)有所收(shou)獲。

　　一、八月份工作目標

　　雖說八(ba)(ba)月(yue)(yue)份(fen)的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)標(biao)(biao)和七(qi)月(yue)(yue)份(fen)的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)標(biao)(biao)沒什么兩樣，依(yi)舊還(huan)是(shi)要將(jiang)業績提升到可觀的(de)位置，但(dan)有(you)(you)了七(qi)月(yue)(yue)份(fen)的(de)工(gong)作(zuo)經驗和教訓之(zhi)后(hou)，本(ben)人(ren)(ren)相信八(ba)(ba)月(yue)(yue)份(fen)的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)標(biao)(biao)能夠有(you)(you)望超越式(shi)地提升。七(qi)月(yue)(yue)份(fen)的(de)工(gong)作(zuo)，如果按照本(ben)人(ren)(ren)嚴格的(de)標(biao)(biao)準來(lai)說，應(ying)該算是(shi)沒有(you)(you)達(da)標(biao)(biao)的(de)，但(dan)鑒于七(qi)月(yue)(yue)份(fen)有(you)(you)許多(duo)不(bu)可抗拒的(de)因(yin)素(su)影響(xiang)著(zhu)工(gong)作(zuo)，本(ben)人(ren)(ren)還(huan)是(shi)將(jiang)重點放在如何保證(zheng)八(ba)(ba)月(yue)(yue)份(fen)能夠達(da)到計劃的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)標(biao)(biao)！

　　二、八月份工作態度

　　七月份是炎(yan)(yan)熱的(de)，八月份也不(bu)是涼快到哪(na)去(qu)，甚至也許會更(geng)熱。作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)公(gong)(gong)司(si)員工(gong)(gong)，天(tian)(tian)氣(qi)炎(yan)(yan)熱不(bu)應該是工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效率(lv)不(bu)高(gao)的(de)原因(yin)(yin)或者(zhe)說借口，七月份工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)態度一(yi)般就算(suan)了，八月份如(ru)果還(huan)是一(yi)出(chu)(chu)門(men)跑業(ye)務就喊著熱，那盡早(zao)卷鋪蓋走人(ren)比較好(hao)。本人(ren)計劃在八月份的(de)時候，除了工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)目標一(yi)定要實現外(wai)，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)態度也要保證良好(hao)。不(bu)能出(chu)(chu)現因(yin)(yin)為(wei)天(tian)(tian)氣(qi)炎(yan)(yan)熱就縮在公(gong)(gong)司(si)不(bu)出(chu)(chu)去(qu)跑業(ye)務的(de)情(qing)況，做(zuo)好(hao)項目，首先就是要挖掘(jue)出(chu)(chu)好(hao)的(de)項目，其次(ci)就是要走出(chu)(chu)公(gong)(gong)司(si)將這個業(ye)務拿(na)下，而不(bu)是坐在公(gong)(gong)司(si)里(li)面等著項目掉到自(zi)己(ji)的(de)腦袋上(shang)！

　　三、八月份具體工作

　　工作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃少了具(ju)體的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)內容，工作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃就會難以(yi)真正實現。本人(ren)計(ji)(ji)劃在八月(yue)份(fen)中，將(jiang)(jiang)七月(yue)未完成的(de)(de)A項(xiang)目(mu)拿(na)(na)下(xia)，也將(jiang)(jiang)六月(yue)份(fen)就已經跟蹤了解的(de)(de)兩(liang)個項(xiang)目(mu)拼(pin)盡全(quan)力(li)(li)拿(na)(na)下(xia)。這些具(ju)體的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)內容，其實在一(yi)(yi)個月(yue)里面拿(na)(na)下(xia)還(huan)是挺難的(de)(de)，但不努(nu)把力(li)(li)將(jiang)(jiang)此突破，日后的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)會更加難做(zuo)，會因為(wei)給(gei)自己“設限”而難以(yi)再有提升，所以(yi)在八月(yue)份(fen)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，本人(ren)一(yi)(yi)定要拼(pin)勁(jing)全(quan)力(li)(li)將(jiang)(jiang)這三項(xiang)工作(zuo)(zuo)(zuo)拿(na)(na)下(xia)，為(wei)九(jiu)月(yue)份(fen)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)提供一(yi)(yi)個好的(de)(de)典范才行。

　　以上(shang)三點是本人計劃在(zai)八月份的(de)工(gong)(gong)作中要努(nu)力達到的(de)三點，任何(he)一點缺少了，都會導致本人的(de)工(gong)(gong)作不會有(you)進(jin)展(zhan)(zhan)和(he)突破，所(suo)以本人需盡可能的(de)從這三點著手展(zhan)(zhan)開(kai)自己的(de)工(gong)(gong)作，讓(rang)八月份的(de)工(gong)(gong)作較七月份的(de)工(gong)(gong)作有(you)所(suo)突破和(he)成(cheng)長！但愿自己能夠不負自己的(de)努(nu)力，在(zai)八月份擁有(you)一份傲人的(de)成(cheng)績單！

月工作計劃 篇8

　　我認為要展(zhan)開(kai)好一名銷(xiao)售跟(gen)單文員的(de)工作，真(zhen)正的(de)大展(zhan)拳腳，促進(jin)(jin)公司訂單的(de)順利完(wan)成，應該遵循以(yi)下(xia)幾點逐步進(jin)(jin)入角色：

　　一、7天之內了解工廠生產的產品

　　包(bao)括(kuo)它的(de)外(wai)觀，質地，特性，優(you)點(dian)，缺點(dian)，用途。雖然跟(gen)單文員不屬于工程技術(shu)人員，似(si)乎不需(xu)要對產品(pin)有更多(duo)的(de)了解(jie)。其(qi)實(shi)不然。首先，在與客戶(hu)(hu)溝通(tong)時(shi)，如果(guo)你(ni)(ni)對產品(pin)只一知半解(jie)，那么客戶(hu)(hu)對你(ni)(ni)的(de)信任度會大打折扣，甚(shen)至會懷疑你(ni)(ni)的(de)工作能(neng)(neng)力。當客戶(hu)(hu)向(xiang)你(ni)(ni)咨詢時(shi)，你(ni)(ni)也只能(neng)(neng)支支吾(wu)吾(wu)，或者老是(shi)去向(xiang)技術(shu)人員打聽，客戶(hu)(hu)不可能(neng)(neng)放(fang)心的(de)把(ba)訂單交給你(ni)(ni)去做。也沒有任何優(you)勢吸引(yin)客戶(hu)(hu)向(xiang)你(ni)(ni)下單。

　　跟單(dan)人(ren)員的雖然(ran)不(bu)是官(guan)，但是他的門禁權限卻(que)很廣，他可以(yi)進出多個部門，這就給我們學習新(xin)產(chan)品提供了便利的渠道(dao)，只要你不(bu)怕(pa)苦，不(bu)怕(pa)累，勤下車間，不(bu)恥下問，沒有學不(bu)會(hui)的東西(xi)。紡粘無紡布(bu)，熔噴無紡布(bu)等，相信很快會(hui)被(bei)我熟知(zhi)并熟練的運用(yong)。

　　二、在最短的時間內弄懂生產過程及工藝

　　剛開始，一般人會認為跟(gen)單文(wen)員(yuan)只需知道(dao)生產(chan)訂單的(de)進(jin)度就可(ke)以了(le)，好像白領一樣，坐在辦公(gong)室，打(da)著(zhu)電話，發著(zhu)email就可(ke)以掌控一切。一個優秀的(de)跟(gen)單人員(yuan)，會非常熟(shu)悉產(chan)品的(de)工藝(yi)流(liu)程，生產(chan)一定數量的(de)產(chan)品所(suo)需要的(de)生產(chan)時(shi)間。會親(qin)自進(jin)車間察(cha)看大貨的(de)進(jin)度。當積累經驗久了(le)，無論(lun)是工藝(yi)還是貨期(qi)你(ni)都可(ke)以直(zhi)接回(hui)復(fu)客戶。

　　三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規定來辦事

　　每一個公(gong)司(si)都有自己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)模式(shi)。如(ru)果每個人都按照自己(ji)的(de)(de)(de)流程來(lai)進行工(gong)作(zuo)，那(nei)么將會導(dao)致公(gong)司(si)秩序的(de)(de)(de)混(hun)亂，各個部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)也會受阻。嚴重(zhong)的(de)(de)(de)會導(dao)致公(gong)司(si)蒙(meng)受經(jing)(jing)濟及名譽上(shang)的(de)(de)(de)損失。比如(ru)說，公(gong)司(si)規定收(shou)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)訂(ding)單需要(yao)(yao)經(jing)(jing)理部(bu)(bu)門(men)簽名確(que)定。有一天，跟單員張(zhang)三(san)收(shou)到(dao)(dao)編號為a-001產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)訂(ding)單，當(dang)時(shi)經(jing)(jing)理部(bu)(bu)門(men)正在討(tao)論產(chan)(chan)品(pin)調(diao)價的(de)(de)(de)問(wen)題。下面的(de)(de)(de)文員還沒得到(dao)(dao)具體的(de)(de)(de)通知(zhi)。這時(shi)，張(zhang)三(san)，直接將訂(ding)單發給(gei)(gei)生(sheng)產(chan)(chan)線，催(cui)促生(sheng)產(chan)(chan)。沒有給(gei)(gei)經(jing)(jing)理確(que)認，而(er)此時(shi)，a-001的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)因(yin)為原材料漲價的(de)(de)(de)問(wen)題需要(yao)(yao)漲價。但大貨已經(jing)(jing)在生(sheng)產(chan)(chan)了(le)(le)，張(zhang)三(san)跟客(ke)戶(hu)多(duo)次協商價格都調(diao)不上(shang)來(lai)。如(ru)果這時(shi)停止生(sheng)產(chan)(chan)，那(nei)么那(nei)些半成(cheng)品(pin)都會變為廢品(pin)。如(ru)果讓大貨完成(cheng)而(er)不運送給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)，那(nei)你就違(wei)了(le)(le)約，且失去了(le)(le)信譽。最(zui)后只能(neng)虧(kui)本賣給(gei)(gei)了(le)(le)客(ke)戶(hu)。這樣就直接造(zao)成(cheng)了(le)(le)公(gong)司(si)虧(kui)損。

　　四、了解貨物的運輸

　　出國的(de)貨(huo)(huo)物(wu)(wu)(wu)一般通過船(chuan)和飛(fei)機，國內的(de)貨(huo)(huo)物(wu)(wu)(wu)通過公(gong)司(si)(si)(si)安排汽車(che)或者安排物(wu)(wu)(wu)流公(gong)司(si)(si)(si)運送(song)。在訂單完成之前，跟單文員要認(ren)真選擇運輸(shu)公(gong)司(si)(si)(si)，并考察他的(de)信譽度，是否有能力運送(song)此批貨(huo)(huo)物(wu)(wu)(wu)。**公(gong)司(si)(si)(si)貨(huo)(huo)物(wu)(wu)(wu)的(de)運送(song)主要通過物(wu)(wu)(wu)流來完成，我(wo)會盡(jin)快熟悉這些物(wu)(wu)(wu)流公(gong)司(si)(si)(si)。經常與物(wu)(wu)(wu)流工(gong)作(zuo)人員溝(gou)通，保證(zheng)貨(huo)(huo)物(wu)(wu)(wu)安全準時(shi)到達目的(de)地。

　　五、熟悉了解客戶

　　對于客戶(hu)的(de)訂購產品(pin)(pin)的(de)習性要(yao)有(you)足夠(gou)的(de)了解。當出(chu)現異常情(qing)況時，可(ke)以做出(chu)果(guo)斷的(de)處理。比如說，客戶(hu)訂購的(de)產品(pin)(pin)，在外觀或者(zhe)包(bao)裝上有(you)一點微小的(de)瑕疵，新來的(de)跟(gen)單員(yuan)可(ke)能會請(qing)示上級領導或者(zhe)跟(gen)客戶(hu)協商是否能接(jie)受(shou)這種(zhong)不達(da)標的(de)產品(pin)(pin)，如果(guo)是一位老跟(gen)單員(yuan)，可(ke)以自(zi)己做出(chu)判斷。不必勞(lao)煩他人(ren)。

　　六、正確對待客戶服務

　　跟單文員(yuan)實際上(shang)是(shi)(shi)公(gong)司(si)和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)之間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個窗(chuang)口(kou)。首先，你是(shi)(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)雇員(yuan)，你得對公(gong)司(si)絕對忠誠，事(shi)事(shi)站在(zai)公(gong)司(si)立場上(shang)，為公(gong)司(si)著想。在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)那邊，你必須堅持“客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)上(shang)帝”的(de)(de)(de)原則(ze)。要(yao)讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)感覺到他(ta)(ta)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，正在(zai)享受星級(ji)的(de)(de)(de)服務。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)會理會公(gong)司(si)其(qi)(qi)他(ta)(ta)部(bu)門是(shi)(shi)怎么(me)運作，也不(bu)(bu)想知(zhi)道更多，他(ta)(ta)只(zhi)會與你聯系，了(le)(le)解(jie)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)訂單，了(le)(le)解(jie)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)貨期。所(suo)以(yi)要(yao)做一(yi)(yi)個明亮(liang)清晰的(de)(de)(de)窗(chuang)口(kou)，要(yao)看清事(shi)實，冷靜處理。我記得在(zai)東(dong)莞工作期間(jian)(jian)(jian)有(you)一(yi)(yi)位(wei)同事(shi)，她總是(shi)(shi)盲目的(de)(de)(de)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)切要(yao)求，從來(lai)不(bu)(bu)敢說“no”，根(gen)據工廠(chang)實際生產(chan)(chan)情況，訂單的(de)(de)(de)貨期根(gen)本不(bu)(bu)能按照客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)交貨，這(zhe)位(wei)同事(shi)會說“ok”。后來(lai)只(zhi)好(hao)安排訂單外包出去，結(jie)果貨期和(he)(he)質量都達(da)不(bu)(bu)到要(yao)求。有(you)時，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)給她一(yi)(yi)個新開發項目，所(suo)有(you)人都曉得這(zhe)個產(chan)(chan)品以(yi)我們(men)現在(zai)的(de)(de)(de)工藝(yi)無法完成，可這(zhe)位(wei)同事(shi)總說：no problem！一(yi)(yi)個新項目來(lai)來(lai)去去搞了(le)(le)兩三個月，既浪費了(le)(le)時間(jian)(jian)(jian)，又得罪(zui)了(le)(le)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，最后又丟(diu)給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)自己去找其(qi)(qi)它廠(chang)商。這(zhe)時客(ke)戶(hu)(hu)(hu)時常打電話抱怨公(gong)司(si)的(de)(de)(de)服務不(bu)(bu)好(hao)，銷售人員(yuan)不(bu)(bu)好(hao)。慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)這(zhe)位(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)訂單越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少(shao)，最后換了(le)(le)供(gong)應(ying)商。

　　七、加強與生產線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關系

　　跟(gen)單(dan)人員最關(guan)健的(de)工(gong)作是溝通，跟(gen)催。如果(guo)與(yu)車間(jian)相關(guan)工(gong)作人員關(guan)系處理不好，那么跟(gen)單(dan)工(gong)作很難展開，根本無法(fa)促進生(sheng)產(chan)，保證訂單(dan)的(de)順利(li)完成。

　　八、努力學習《中華人民共和國合同法》相關條款

　　在(zai)(zai)以(yi)往的(de)(de)(de)(de)工作中，很(hen)少接觸到(dao)法(fa)律，因為(wei)全是(shi)國外(wai)(wai)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)。公(gong)司(si)都會(hui)由專業人士起草(cao)一(yi)(yi)(yi)(yi)份謹(jin)密的(de)(de)(de)(de)固定合(he)同格式(shi)。所有的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)員都采用統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)格式(shi)，只(zhi)(zhi)是(shi)修改(gai)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)名，貨(huo)(huo)名，價格，貨(huo)(huo)期，付(fu)款(kuan)方式(shi)，備(bei)注(zhu)等等。遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)經濟糾紛較少。遇(yu)到(dao)不(bu)付(fu)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，在(zai)(zai)發電子(zi)郵件或打(da)電話催款(kuan)無(wu)效的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，有時是(shi)派國外(wai)(wai)公(gong)司(si)駐外(wai)(wai)工作人員上(shang)門請款(kuan)。在(zai)(zai)跟單(dan)(dan)(dan)(dan)過程中，只(zhi)(zhi)要(yao)重(zhong)視與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)交流時的(de)(de)(de)(de)書(shu)面證(zheng)據，一(yi)(yi)(yi)(yi)般都不(bu)會(hui)有問題。我記得有一(yi)(yi)(yi)(yi)次，一(yi)(yi)(yi)(yi)個法(fa)國的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)給我下(xia)了一(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)，他們(men)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)是(shi)法(fa)文，沒有其它英文描述。也沒有以(yi)往的(de)(de)(de)(de)英文貨(huo)(huo)物編號。我通過數量和(he)單(dan)(dan)(dan)(dan)價判(pan)斷是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個裝戒(jie)指的(de)(de)(de)(de)戒(jie)指棉(mian)，我查(cha)出該客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)以(yi)往的(de)(de)(de)(de)訂(ding)貨(huo)(huo)記錄(lu)，找(zhao)出當(dang)時出貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)照片，電郵給了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，問他是(shi)否是(shi)需要(yao)這個產品。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)電郵中回答(da)yes。出貨(huo)(huo)后的(de)(de)(de)(de)幾個月，收到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)投訴，說我們(men)做錯貨(huo)(huo)，要(yao)求我們(men)賠。我立即找(zhao)出當(dang)時的(de)(de)(de)(de)電子(zi)郵件，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)只(zhi)(zhi)好(hao)承(cheng)認(ren)是(shi)他們(men)那邊(bian)沒有溝通好(hao)。然后重(zhong)新下(xia)了一(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)。當(dang)時，生產部門也很(hen)高興，因為(wei)上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)很(hen)容(rong)易生產，而且單(dan)(dan)(dan)(dan)價高，現在(zai)(zai)又來一(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)類似(si)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)(dan)，要(yao)知(zhi)道，產量和(he)銷(xiao)售(shou)額是(shi)與工人的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)金(jin)掛(gua)鉤的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)國內，如果法(fa)律學得好(hao)，就可(ke)以(yi)避免可(ke)以(yi)很(hen)多不(bu)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)麻煩，避免合(he)同有漏(lou)洞，別人有機可(ke)趁，造成公(gong)司(si)受損。

　　九、主動積極的尋找客源

　　之前跟國外訂單，都是(shi)公(gong)司指派老客(ke)戶(hu)，有時是(shi)從阿里巴巴或(huo)一些(xie)香(xiang)港(gang)網站來幾個詢盤的(de)客(ke)戶(hu)，幾番寒暄，然后按客(ke)要(yao)求(qiu)做樣(yang)版，收取(qu)樣(yang)版費用。收到大(da)貨訂單，出貨。對于(yu)國內客(ke)戶(hu)開(kai)發這一塊，真(zhen)是(shi)知之甚少。我認為(wei)要(yao)多留意(yi)國內城(cheng)市對無紡(fang)布的(de)需求(qiu)動向，適(shi)時與之聯系，展現(xian)公(gong)司及產(chan)品的(de)優勢，盡量為(wei)公(gong)司爭取(qu)一些(xie)客(ke)戶(hu)，拉一些(xie)訂單。訂單是(shi)公(gong)司的(de)命脈，有了訂單工廠才(cai)能運(yun)轉。

　　十、保持樂觀的工作心態

　　跟單(dan)(dan)工(gong)作是(shi)復雜，繁(fan)鎖的(de)(de)。在訂單(dan)(dan)多的(de)(de)季(ji)節(jie)，有時(shi)，你真的(de)(de)想借(jie)一個腦(nao)袋來用，連喝水上(shang)廁所(suo)的(de)(de)時(shi)間都沒有，晚上(shang)做夢也在查(cha)貨(huo)。這(zhe)時(shi)你要保(bao)持一個平和(he)的(de)(de)，樂觀的(de)(de)心態(tai)，合理的(de)(de)有秩序的(de)(de)處理好手頭上(shang)的(de)(de)事，分清輕重緩急，處理一件就少一件。相信自己的(de)(de)能力(li)，這(zhe)些(xie)棘手的(de)(de)事總會完成。在訂單(dan)(dan)少的(de)(de)季(ji)節(jie)，也不要灰(hui)心，振作起(qi)來，趁空檔(dang)對自己多充電，多學習(xi)專業知識。

　　以上是(shi)我根據以往(wang)的經(jing)驗(yan)做(zuo)的一個工作計劃，因為(wei)沒有正式進入(ru)xx公(gong)司學習觀(guan)摩，所以寫得較為(wei)粗糙。有不妥之處或不完善(shan)的地方(fang)敬請指出，謝(xie)謝(xie)！

月工作計劃 篇9

　　為了進一步提(ti)高自己的工(gong)作(zuo)效率及(ji)工(gong)作(zuo)能力，特制定以下工(gong)作(zuo)計劃：

　　一、對銷售(shou)工作的認識

　　1、不斷學(xue)習行(xing)業(ye)(ye)知識(shi)、產品知識(shi)，為客(ke)戶帶來實(shi)用介紹(shao)內容，更好為客(ke)戶服(fu)務，顯得行(xing)業(ye)(ye)的專業(ye)(ye)性。

　　2、先友后單：與客(ke)戶(hu)發展良好友誼(yi)，轉換銷售員角色，處處為客(ke)戶(hu)著想(xiang)，把客(ke)戶(hu)當成自己朋友，達到思想(xiang)和(he)情感上(shang)的交(jiao)融。

　　3、調整心態，進一步提高自(zi)己(ji)的工(gong)作(zuo)激(ji)情與工(gong)作(zuo)自(zi)信心;百倍認真努力地(di)對待每一天工(gong)作(zuo)、每一個潛(qian)在客戶的挖掘。

　　4、去除任何客戶拒(ju)絕的(de)恐懼心理(li)，對任何一個營銷電(dian)話、任何一個潛在客戶要自(zi)信專業(ye)性(xing)的(de)進行交流。

　　二、對(dui)銷售(shou)工作的提(ti)高(gao)

　　1、制(zhi)定工作日程表。

　　2、一天一小結(jie)、一周一大結(jie)、一月一總結(jie);不斷查找工(gong)作(zuo)上(shang)的不足(zu)，及(ji)時糾(jiu)正(zheng)工(gong)作(zuo)的失誤，完(wan)善工(gong)作(zuo)的整(zheng)體(ti)效(xiao)率。

　　3、不斷挖掘潛在客戶(hu)、展示產品、跟(gen)進客戶(hu);樂觀積(ji)極(ji)向上自信的(de)(de)工作態度才能擁有很(hen)好的(de)(de)工作成果(guo);

　　4、每天堅(jian)持打(da)40個有效電話，挖掘潛在客戶(hu)、每周至少拜(bai)訪2位(wei)客戶(hu)(此(ci)數字為目(mu)標，供參考，盡量做到)，促使(shi)潛在客戶(hu)變成可持續客戶(hu)。

　　5、拜訪(fang)客(ke)戶之前要對該客(ke)戶做全(quan)面的(de)了解(客(ke)戶的(de)潛在需求、職位(wei)、權限以及個人性格(ge)和(he)愛好)，并準(zhun)備一些必要的(de)話(hua)題或活動去與客(ke)戶進行更好的(de)交(jiao)融及相應的(de)專業產品知識的(de)應付方案。

　　6、對(dui)四(si)大省(sheng)市、縣(xian)公路(lu)段單位負責人進(jin)行(xing)逐個電話(hua)銷售(shou)，挖掘潛在客(ke)戶，跟(gen)進(jin)并對(dui)相關重要客(ke)戶進(jin)行(xing)預約拜訪。

　　7、提高(gao)自(zi)己(ji)電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進(jin)行電話交(jiao)流。

　　8、通過(guo)電話銷售過(guo)程中了解各(ge)盛市(shi)的設(she)備儀器使用、采購(gou)情況及相關(guan)重要追(zhui)蹤人。

　　三、重要客戶跟(gen)蹤

　　1、某(mou)(mou)市公路管理局供機科某(mou)(mou)科長(chang)、養護科某(mou)(mou)科長(chang)。

　　2、某(mou)、某(mou)、某(mou)、某(mou)各省市級公路(lu)局養護(hu)科。

　　3、某(mou)(mou)省某(mou)(mou)市公(gong)路局、某(mou)(mou)縣公(gong)路段(duan)(duan)、某(mou)(mou)縣公(gong)路段(duan)(duan)、某(mou)(mou)縣公(gong)路段(duan)(duan)的(de)相(xiang)關負責人。

　　4、某省(sheng)某市某區公路段橋工程。

　　5、某管(guan)理(li)處的某科長。

　　以上是我四月份工作計劃(hua)，我會嚴格按計劃(hua)進行每(mei)一項工作;敬請魏(wei)總對此計劃(hua)不全(quan)的一面(mian)加(jia)以指點，謝謝!

月工作計劃 篇10

　　結(jie)合園本課程(cheng)科研活動一區域化(hua)的(de)研究為班級(ji)特色，在日(ri)常教育活動中不(bu)斷(duan)挖掘幼兒的(de)各種(zhong)潛(qian)能，不(bu)斷(duan)提高幼兒們(men)各方面的(de)能力。

　　（一(yi)）教(jiao)育(yu)教(jiao)學(xue)對于(yu)大班的(de)(de)幼(you)兒(er)來說(shuo)，在幼(you)兒(er)園的(de)(de)學(xue)習只(zhi)剩下短(duan)短(duan)一(yi)學(xue)期的(de)(de)時(shi)間(jian)。作(zuo)為(wei)(wei)老師(shi)，我們應充分利(li)用(yong)這(zhe)段時(shi)間(jian)，為(wei)(wei)幼(you)兒(er)提供(gong)多(duo)(duo)元的(de)(de)學(xue)習環境(jing)，注重(zhong)多(duo)(duo)元智能(neng)的(de)(de)開發教(jiao)育(yu)，積極為(wei)(wei)入小學(xue)打(da)好(hao)基礎(chu)。

　　1、創設與主題有(you)關的(de)環境，讓幼(you)兒(er)感(gan)受主題氛圍，充分(fen)準(zhun)備(bei)好(hao)主題開展(zhan)(zhan)所需的(de)材(cai)料，提(ti)供幼(you)兒(er)探索的(de)機(ji)會(hui)，在活(huo)動開展(zhan)(zhan)后及(ji)時(shi)反思(si)。認真(zhen)按計(ji)劃有(you)序的(de)開展(zhan)(zhan)各領域的(de)教學活(huo)動，及(ji)時(shi)進行反思(si)，總結。

　　2、做好(hao)幼小銜接(jie)工(gong)作。知識準備：加強(qiang)科學(xue)(xue)(xue)、早期(qi)閱讀、早期(qi)書寫的(de)(de)練習。堅(jian)持每(mei)周兩次科學(xue)(xue)(xue)活(huo)動，一次書寫活(huo)動，每(mei)周識字15——20個，并及時把幼兒(er)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習內(nei)容、學(xue)(xue)(xue)習情況反饋給(gei)家(jia)長。能力(li)準備：通(tong)過參觀小學(xue)(xue)(xue)，模擬小學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)上課時間、上課形式，讓幼兒(er)在(zai)心理上提前接(jie)受(shou)小學(xue)(xue)(xue)生活(huo)。在(zai)日常生活(huo)中加強(qiang)幼兒(er)的(de)(de)自我服務能力(li)，開(kai)展(zhan)多種形式的(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)活(huo)動，提高幼兒(er)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習興趣(qu)，鼓(gu)勵幼兒(er)自主(zhu)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習。

　　3、在生活(huo)、游戲中加強幼(you)兒的規則(ze)意識。開展：我是(shi)值日生、我是(shi)大班的哥(ge)哥(ge)姐姐等活(huo)動。

　　4、開展我(wo)是小(xiao)主人、一幫(bang)大帶小(xiao)的(de)混齡活動(dong)，培(pei)養幼兒(er)的(de)社(she)交能力，學(xue)會自己獨(du)立的(de)處理小(xiao)事件，并(bing)樂于與他人交往，樂于幫(bang)助別人。

　　5、采取(qu)鼓勵(li)為主，獎(jiang)勵(li)相(xiang)結(jie)合的方法，加強幼兒(er)傾聽(ting)習慣的培(pei)養。

　　6、個別教育不(bu)放松。如：鼓勵(li)(li)張湘琦、吳倩(qian)蕓(yun)等幼(you)兒上課時積極舉(ju)手發言；與家長溝通幫助周淵小(xiao)朋友提高自理能力；鼓勵(li)(li)仲淼淼小(xiao)朋友按時來園，不(bu)遲到(dao)。

　　（二）安(an)全衛生保健。

　　安(an)全(quan)(quan)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)保(bao)(bao)健(jian)工作(zuo)是幼(you)兒(er)(er)(er)園工作(zuo)的(de)(de)重(zhong)中(zhong)(zhong)之(zhi)(zhi)重(zhong)，這(zhe)(zhe)項工作(zuo)開展(zhan)得不(bu)好，所有的(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)開展(zhan)都只(zhi)能成為一句空話(hua)。因此(ci)，本學(xue)期我(wo)們將繼續保(bao)(bao)持(chi)上(shang)學(xue)期的(de)(de)工作(zuo)態度(du)，認真(zhen)搞好這(zhe)(zhe)項工作(zuo)，為幼(you)兒(er)(er)(er)提供一個(ge)安(an)全(quan)(quan)、健(jian)康的(de)(de)學(xue)習(xi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)環境，重(zhong)點(dian)包括日(ri)常(chang)(chang)的(de)(de)清潔衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、玩具餐具消毒(du)、對幼(you)兒(er)(er)(er)進(jin)行個(ge)人衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)教育養(yang)成良好的(de)(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)習(xi)慣、督促家長做(zuo)好床上(shang)用品(pin)的(de)(de)清洗 洗和(he)消毒(du)、配合保(bao)(bao)健(jian)老師(shi)對幼(you)兒(er)(er)(er)進(jin)行體檢(jian)等(deng)等(deng)。另外還有一個(ge)重(zhong)點(dian)就是防止幼(you)兒(er)(er)(er)意(yi)(yi)(yi)外事故的(de)(de)發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，培養(yang)幼(you)兒(er)(er)(er)的(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)保(bao)(bao)護意(yi)(yi)(yi)識(shi)(shi)(shi)，教育幼(you)兒(er)(er)(er)同伴之(zhi)(zhi)間要團結友愛，避免人為傷害(hai)。在(zai)一日(ri)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)中(zhong)(zhong)隨機豐富幼(you)兒(er)(er)(er)安(an)全(quan)(quan)知識(shi)(shi)(shi)，認識(shi)(shi)(shi)安(an)全(quan)(quan)門、安(an)全(quan)(quan)出口(kou)，培養(yang)幼(you)兒(er)(er)(er)的(de)(de)自(zi)(zi)救能力。教師(shi)在(zai)戶外活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)中(zhong)(zhong)要提高安(an)全(quan)(quan)意(yi)(yi)(yi)識(shi)(shi)(shi)，活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)前堅持(chi)做(zuo)到檢(jian)查活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)場地(di)及活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)器械是否安(an)全(quan)(quan)。在(zai)日(ri)常(chang)(chang)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)中(zhong)(zhong)提醒幼(you)兒(er)(er)(er)勤(qin)洗手(shou)、多喝水、多運動(dong)(dong)(dong)，力爭出勤(qin)率在(zai)95‰以上(shang)。能完成教師(shi)布置(zhi)的(de)(de)任(ren)務，積(ji)極參加(jia)打掃衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，種植(zhi)等(deng)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，做(zuo)事有條理如開展(zhan)氣(qi)象臺、觀察角等(deng)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。幼(you)兒(er)(er)(er)進(jin)行安(an)全(quan)(quan)防范教育，時(shi)刻(ke)提醒幼(you)兒(er)(er)(er)意(yi)(yi)(yi)外就在(zai)身邊(bian)，結合幼(you)兒(er)(er)(er)自(zi)(zi)身的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)經驗進(jin)行安(an)全(quan)(quan)、營養(yang)的(de)(de)保(bao)(bao)健(jian)教育，增強幼(you)兒(er)(er)(er)自(zi)(zi)我(wo)保(bao)(bao)護能力，杜絕安(an)全(quan)(quan)事故的(de)(de)發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)。

　　（三）家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)園(yuan)(yuan)溝(gou)通經過以前的(de)(de)努(nu)力，我(wo)們(men)(men)(men)老師(shi)已經得到家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)們(men)(men)(men)的(de)(de)認可和(he)(he)信(xin)任。日(ri)常，《快樂(le)成長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)冊(ce)(ce)》、《家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)園(yuan)(yuan)互(hu)動(dong)手冊(ce)(ce)》、家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)會、家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)園(yuan)(yuan)聯(lian)娛(yu)會、面談、電(dian)話、走訪等(deng)多(duo)種途(tu)徑，與(yu)大多(duo)數家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)建(jian)立(li)起良好的(de)(de)溝(gou)通平臺。這學期(qi)我(wo)們(men)(men)(men)還可通過網絡向(xiang)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)介紹(shao)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育理念、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育方法(fa)，向(xiang)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)推薦好的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育網站，一(yi)同(tong)掌握幼(you)(you)(you)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)動(dong)態。與(yu)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)共同(tong)收集(ji)各類信(xin)息資(zi)源積極(ji)開展(zhan)班(ban)級(ji)的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)助教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)活(huo)動(dong)，使其發揮自身的(de)(de)特長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，與(yu)幼(you)(you)(you)兒們(men)(men)(men)展(zhan)開互(hu)動(dong)，遞(di)進家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)園(yuan)(yuan)的(de)(de)情感交流。家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)們(men)(men)(men)也常常主(zhu)動(dong)與(yu)老師(shi)交流，了(le)解幼(you)(you)(you)兒的(de)(de)在園(yuan)(yuan)請況，聽取老師(shi)的(de)(de)意見(jian)和(he)(he)看法(fa)。他們(men)(men)(men)能主(zhu)動(dong)參與(yu)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)各項活(huo)動(dong)，并提供必要的(de)(de)資(zi)料和(he)(he)資(zi)源。熱(re)情對待每一(yi)位家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，誠懇回答家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)提出的(de)(de)疑(yi)問，虛心采納家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)合理建(jian)議(yi)，讓家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)成為我(wo)們(men)(men)(men)班(ban)級(ji)管理的(de)(de)一(yi)員。通過日(ri)常觀察和(he)(he)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)反饋，我(wo)們(men)(men)(men)了(le)解到仍(reng)有一(yi)些家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)或(huo)是忙于工作(zuo)、或(huo)是教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育意識不強，對于幼(you)(you)(you)兒的(de)(de)日(ri)常教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育仍(reng)有一(yi)些觀念上的(de)(de)誤區。如， 將(jiang)幼(you)(you)(you)兒完(wan)全交給(gei)祖(zu)輩教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)養；強迫幼(you)(you)(you)兒過早學習認字(zi)、寫字(zi)等(deng)文化知識。

　　總的(de)來說，我班家長的(de)總體水(shui)平較高，對(dui)于老師的(de)工作也越來越理(li)解和支持(chi)，呈(cheng)現出較好的(de)發展趨向。

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