酒水(shui)銷售(shou)工作計劃5篇

　　時間(jian)的腳步是無(wu)聲的，它在不(bu)經意間(jian)流逝，前方等待著我們(men)的是新的機遇和挑戰，不(bu)妨坐下(xia)來好好寫寫計(ji)劃吧。相信許多人會覺(jue)得計(ji)劃很難寫？下(xia)面是小編為大(da)家收(shou)集的酒水銷(xiao)售工作(zuo)計(ji)劃，供大(da)家參考(kao)借鑒，希望可(ke)以幫助到有需要的朋友。

酒水銷售工作計劃1

　　一、負責區域的銷售業績回顧與分析

　　(一(yi))、業(ye)績回顧

　　1、年度總現金回款110萬，超額(e)完(wan)成公司規(gui)定的任務;2、成功開發(fa)了四個新客(ke)戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(dian)區域市場的運作(zuo)的基礎工作(zuo);

　　(二)、業績分析

　　1、雖然完(wan)成了(le)公司規定(ding)的(de)現金(jin)回(hui)款的(de)任務，但距(ju)我自(zi)己(ji)制定(ding)的(de)200萬(wan)的(de)目標，相差甚(shen)遠。主要原因有：

　　2、上半年的(de)重(zhong)點市場定(ding)位(wei)不(bu)(bu)明確不(bu)(bu)堅定(ding)，首先定(ding)位(wei)于(yu)平(ping)邑(yi)(yi)，但(dan)由于(yu)平(ping)邑(yi)(yi)市場的(de)特殊性(xing)(地方保(bao)護)和后(hou)來(lai)經銷(xiao)商(shang)的(de)重(zhong)心轉移向啤酒，最(zui)終改變了(le)我的(de)初(chu)衷。其次(ci)看好了(le)泗水市場，雖(sui)然市場環境很(hen)好，但(dan)經銷(xiao)商(shang)配合度太(tai)差，又放棄了(le)。直至后(hou)來(lai)選擇了(le)金(jin)鄉“天元副食”，已近年底(di)了(le)!

　　3、新(xin)客戶(hu)拓展速度太慢，且客戶(hu)質(zhi)量差(大(da)都小是客戶(hu)、實力小);

　　4、公司(si)服務滯后，特別是發貨，這樣不但影(ying)(ying)響了市(shi)場，同時(shi)也影(ying)(ying)響了經銷商的銷售信心;

　　5、新客戶(hu)開放(fang)面，雖然落實了4個(ge)新客戶(hu)，但離我本(ben)人(ren)制定的(de)6個(ge)的(de)目標還差兩個(ge)，且(qie)這4個(ge)客戶(hu)中有3個(ge)是小(xiao)客戶(hu)，銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)也很一般(ban)。這主要(yao)(yao)在于我本(ben)人(ren)主觀上(shang)造(zao)成的(de)，為(wei)了回款(kuan)而不太(tai)注重客戶(hu)質(zhi)量(liang)(liang)。俗話說“選擇比(bi)努力(li)(li)重要(yao)(yao)”，經銷(xiao)(xiao)商的(de)“實力(li)(li)、網絡、配送能力(li)(li)、配合度、投入意識”等(deng)，直接決定了市場運作的(de)質(zhi)量(liang)(liang)。

　　6、我(wo)公司在山東(dong)已運(yun)作(zuo)(zuo)了(le)整(zheng)整(zheng)三年，這三年來(lai)的(de)失(shi)誤就在于(yu)沒有做到“重點(dian)抓(zhua)(zhua)、抓(zhua)(zhua)重點(dian)”，所以吸取前幾年的(de)經驗(yan)教訓，今年我(wo)個人也(ye)把尋找重點(dian)市場(chang)納入了(le)我(wo)的(de)常(chang)規工作(zuo)(zuo)之中，最終于(yu)09年11月(yue)份決(jue)定以金鄉為(wei)核(he)心運(yun)作(zuo)(zuo)濟寧(ning)市場(chang)，通過兩個月(yue)的(de)市場(chang)運(yun)作(zuo)(zuo)也(ye)摸(mo)索了(le)一部分經驗(yan)，為(wei)明年的(de)運(yun)作(zuo)(zuo)奠定了(le)基矗

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領導和各(ge)位(wei)同(tong)事關(guan)心和支持下，09年我(wo)個人(ren)無論是在業務拓(tuo)展(zhan)、組織協調、管理等各(ge)方面都有了很大的提升，同(tong)時(shi)也存在著許多不足之(zhi)處。

　　1、心態的自(zi)我調(diao)整能力增(zeng)強了;

　　2、學習能(neng)力、對市(shi)場的(de)預見性和(he)控制力能(neng)力增強了;

　　3、處理應急問(wen)題、對(dui)他人(ren)的(de)心理狀態(tai)的(de)把握能力增強(qiang)了(le);

　　4、對整體市場認識的高度有待提(ti)升;

　　5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作(zuo)能(neng)力(li)有(you)待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護嚴重些(xie)，但(dan)我(wo)們(men)通過關(guan)系的(de)協調，再加(jia)上(shang)市(shi)場(chang)(chang)運(yun)作上(shang)低調些(xie)，還(huan)是(shi)有一定市(shi)場(chang)(chang)的(de)，況且通過一段(duan)時(shi)間的(de)市(shi)場(chang)(chang)證明，經銷(xiao)商(shang)(shang)開發的(de)特(te)曲還(huan)是(shi)非常迎(ying)合農村市(shi)場(chang)(chang)消(xiao)費(fei)的(de)。在淡季來(lai)臨前(qian)，由(you)于我(wo)沒有能夠同(tong)經銷(xiao)商(shang)(shang)做好有效溝轉載自百分網，請保留(liu)此標記(ji)通，再加(jia)上(shang)服務不(bu)到位，最終經銷(xiao)商(shang)(shang)把(ba)精(jing)力大都偏向到啤酒上(shang)了。更(geng)為失誤的(de)就是(shi)，代理商(shang)(shang)又接了一款白酒沂蒙(meng)老(lao)鄉(xiang)，而且廠家支持力度挺大的(de)，對(dui)我(wo)們(men)更(geng)是(shi)淡化了。

　　2、XXXX市場

　　雖然(ran)經銷商的(de)人品有(you)問題，但市(shi)場(chang)環境確實(shi)很好(hao)的(de)(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十(shi)里酒(jiu)巷一年多的(de)酒(jiu)店運作(zuo)，在市(shi)場(chang)上也有(you)一定(ding)的(de)積極因(yin)素，后(hou)(hou)來又(you)拓展(zhan)了流通市(shi)場(chang)，并且市(shi)場(chang)反應(ying)很好(hao)。失誤(wu)之處在于(yu)(yu)沒有(you)提前在費用(yong)上壓住(zhu)經銷商，以至(zhi)后(hou)(hou)來管控失衡，最終(zhong)導致合作(zuo)失敗，功虧(kui)一簣。關鍵在于(yu)(yu)我(wo)個人的(de)手腕不(bu)夠(gou)硬(ying)，對事情的(de)預見(jian)性不(bu)足(zu)，反映不(bu)夠(gou)快。

　　3、XXXX市場(chang)(chang)XXXX的市場(chang)(chang)基(ji)礎還是(shi)很好(hao)的，只是(shi)經銷商投入意識和公(gong)司(si)管理(li)太(tai)差，以致我們人撤走后，市場(chang)(chang)嚴(yan)重下滑。這個市場(chang)(chang)我的失(shi)誤有幾點：

　　(1)、沒有(you)能夠引導經銷商(shang)按(an)照我們的思路自己運作市場(chang)，對廠家過于(yu)依賴;(2)、沒有(you)在適(shi)(shi)當的時候尋找合適(shi)(shi)的其他潛(qian)在優質客戶作補充(chong);

　　4、整個XX年我走訪的(de)新客(ke)戶中，有10多(duo)個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察(cha)了。但最終落(luo)實很少，其原因(yin)在(zai)于(yu)后期跟(gen)蹤不到位(wei)，自己(ji)信心也不足(zu)，浪費了大好的(de)資源!

　　四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以(yi)前我們(men)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)把握和費用的(de)(de)管控不力，導致(zhi)10年以(yi)前的(de)(de)市(shi)場(chang)都遺留有費用矛(mao)盾的(de)(de)問題。經同(tong)(tong)公(gong)司領導協(xie)商，以(yi)“XXXXXX發展”為(wei)原則，采勸(quan)一地一策”的(de)(de)方針，針對(dui)不同(tong)(tong)市(shi)場(chang)各個(ge)解(jie)決。

　　1、滕州：雖然公(gong)司有(you)費(fei)用(yong)但必須再回款，以(yi)多發部分比例的貨(huo)的形式解決(jue)的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做(zuo)包裝(zhuang)和瓶子，公司的費用作為酒(jiu)水款使用，自行銷售;3、泗(si)水：同(tong)滕州4、嶧城：尚未解決(jue)

　　通過(guo)以(yi)上方式(shi)對(dui)各(ge)市場問題逐一(yi)解決，雖然(ran)前期有些阻力，后來也都接受(shou)了(le)且(qie)運(yun)行較(jiao)平(ping)穩，徹底解決了(le)以(yi)前那種對(dui)廠(chang)家過(guo)于依(yi)賴的(de)心理(li)。四、“辦事處(chu)加經銷商”運(yun)作模式(shi)運(yun)作區域市場

　　根據公(gong)司實際(ji)情況(kuang)和近年來的(de)(de)市場狀況(kuang)，我們一(yi)直(zhi)都在摸(mo)索(suo)著一(yi)條運(yun)作市場的(de)(de)捷徑(jing)，真正(zheng)體現“辦事處加經銷商”運(yun)作的(de)(de)功(gong)效(xiao)，但必須符合(he)以下(xia)條件(jian)：

　　1、市場(chang)環境(jing)要好(hao)，即使不是太(tai)好(hao)但也(ye)不能太(tai)差(cha)，比如地(di)方保護(hu)過于嚴(yan)重、地(di)方就太(tai)強等;

　　2、經銷商的質量(liang)一定要好，比(bi)如“實力、網絡、配(pei)送、配(pei)合度”等(deng);辦事(shi)處運作(zuo)的具體事(shi)宜：1、管理辦事(shi)處化，人員本土化;2、產(chan)品大眾化，主(zhu)要定位為中檔(dang)消(xiao)費人群;

　　3、運作(zuo)渠道(dao)化、個性化，以流通(tong)渠道(dao)為主，重點操作(zuo)大客戶(hu);4、重點扶持一級商，辦事處真正體(ti)現到協銷(xiao)的作(zuo)用;五、對公(gong)司的幾點建議

　　1、加強(qiang)產(chan)品方面的硬件投入(ru)，產(chan)品的第一印象要給人一種“物(wu)有所值、物(wu)超所值”的感覺;

　　2、完善(shan)各種(zhong)規章制度和薪酬體制，使之(zhi)更(geng)能充分發揮人員(yuan)的主觀能動(dong)性;3、集中(zhong)優勢資源(yuan)聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑(su)造。

酒水銷售工作計劃2

　　提高(gao)自身業務(wu)能力(li)，做好各項工(gong)作，確保XXX萬元銷售任務(wu)的完成。具體白酒銷售計(ji)劃如下：

　　1、努力學習，提高業務水品

　　首(shou)先抽時間通過各(ge)種渠道去學(xue)習白酒營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方面的知(zhi)識(shi)，學(xue)習一些(xie)成功(gong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)案例和(he)前沿的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法，使(shi)(shi)自(zi)己的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作有(you)(you)一定(ding)的知(zhi)識(shi)支撐(cheng)。其二是(shi)經常(chang)向公司領導、各(ge)區域(yu)業務以及市(shi)場上(shang)其他(ta)各(ge)行業營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員請教、交流和(he)學(xue)習，使(shi)(shi)自(zi)己從(cong)業務水平、市(shi)場運作和(he)把(ba)握到人際交往等各(ge)個(ge)方面都有(you)(you)一個(ge)大幅度的提(ti)升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　白酒(jiu)市場的銷售(shou)渠道(dao)比較單(dan)一，大部分產品(pin)都是通過流(liu)通渠道(dao)進行銷售(shou)的。下(xia)半年(nian)(nian)在(zai)做好流(liu)通渠道(dao)的前提下(xia)，要進一步向商超渠道(dao)、餐飲渠道(dao)、酒(jiu)店渠道(dao)及團購渠道(dao)拓展。在(zai)團購渠道(dao)的拓展上，下(xia)半年(nian)(nian)主要對系(xi)統(tong)人數和接待任務(wu)比較多的工商、教育和林(lin)業三個系(xi)統(tong)多做工作，并慢(man)(man)慢(man)(man)向其他(ta)企事業單(dan)位(wei)滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對(dui)市場(chang)個(ge)進一步的(de)(de)調研和(he)摸索(suo)，詳細記錄各種數(shu)(shu)據，完善(shan)各種檔(dang)案數(shu)(shu)據，讓(rang)一些分析和(he)對(dui)策有(you)更(geng)(geng)強的(de)(de)數(shu)(shu)據作為支撐，使其(qi)更(geng)(geng)具(ju)科學性(xing)，來彌補經驗和(he)感官認識的(de)(de)不足。了解和(he)掌(zhang)握(wo)公司產(chan)(chan)品(pin)和(he)其(qi)他白酒品(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷售情況以及整個(ge)白酒市場(chang)的(de)(de)走向，以便應對(dui)各種市場(chang)情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經(jing)銷商(shang)(shang)在穩住現有(you)網絡和(he)(he)消(xiao)費(fei)者群(qun)體的(de)(de)同(tong)時(shi)，充(chong)分拓(tuo)展銷售網絡和(he)(he)挖掘(jue)潛在的(de)(de)消(xiao)費(fei)者群(qun)體。凡是遇(yu)(yu)到(dao)(dao)經(jing)銷商(shang)(shang)發(fa)(fa)(fa)火(huo)的(de)(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要皮厚，聽(ting)他抱怨(yuan)，先(xian)不能解(jie)釋原(yuan)因，他在氣頭上，就(jiu)是想發(fa)(fa)(fa)火(huo)，那就(jiu)讓他發(fa)(fa)(fa)，此(ci)時(shi)再委屈也(ye)要忍受。等他心平氣和(he)(he)的(de)(de)時(shi)候(hou)再給(gei)他解(jie)釋原(yuan)因，讓他明白，剛才的(de)(de)火(huo)不應該發(fa)(fa)(fa)，讓他心里感(gan)到(dao)(dao)內疚。遇(yu)(yu)到(dao)(dao)經(jing)銷商(shang)(shang)不能理解(jie)的(de)(de)事(shi)情，一(yi)定(ding)要認真的(de)(de)解(jie)釋，不能破罐子破摔，由去發(fa)(fa)(fa)展，學會用多種方法控制(zhi)事(shi)態(tai)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展。

　　最后(hou)，希望(wang)公司領(ling)導(dao)在本(ben)人以后(hou)的的工(gong)作中給予(yu)更多的批(pi)評指正、指導(dao)和支持。

　　一是要進(jin)一步擴(kuo)(kuo)大生產規模，重(zhong)點是擴(kuo)(kuo)大醬(jiang)香型白酒生產規模;

　　二是要做好市場銷售(shou)，首要的工作是全力做好醬香(xiang)型白酒的銷售(shou)工作;

酒水銷售工作計劃3

　　一、業務員的配備

　　1.以細分的4個區域為(wei)原(yuan)則，招收4名(ming)本地員工(gong)進行業務拓展(zhan)，薪(xin)酬合當地薪(xin)酬標準、業績、所轄(xia)市場(chang)的概(gai)況經與公司協(xie)商，進行支付。

　　2.經銷(分銷)商的選擇;

　　選(xuan)擇經銷(xiao)商的(de)(de)總體原則應是(shi)態度決定合作(zuo)：適(shi)合企業的(de)(de)客(ke)戶不是(shi)看(kan)(kan)表面上的(de)(de)大與(yu)小，在具備了基本條件后(hou)，關鍵是(shi)看(kan)(kan)其對我(wo)方品牌(pai)的(de)(de)真正態度，即(ji)是(shi)否理解(jie)并(bing)認同我(wo)毛司的(de)(de)整體戰略，企業理念(nian)、文化與(yu)品牌(pai)建設等，看(kan)(kan)其是(shi)否將主要精(jing)力和(he)資(zi)(zi)源(yuan)用在我(wo)方品牌(pai)或(huo)抽出(chu)多少資(zi)(zi)源(yuan)對我(wo)方品牌(pai)進(jin)行運作(zuo)(配合力度)。

　　基本條件(jian)：主(zhu)要看其是否穩健：a、有一定的(de)資(zi)金實(shi)力;財務收支的(de)平衡與穩定;b、有自己(ji)(ji)的(de)營銷(xiao)隊伍保持一定的(de)素質(zhi)和穩定性;c、有自己(ji)(ji)的(de)銷(xiao)售渠道和網點，并保持發展(zhan)規劃布局(ju)的(de)穩定性;d、決策者的(de)人(ren)格健全。

　　二、作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手

　　1.業(ye)(ye)務(wu)的拓展、管理(li)工(gong)作，親自參予并指導(dao)業(ye)(ye)務(wu)員協同經銷商(shang)作好通路終端工(gong)作，擴(kuo)大“xx紅酒(jiu)”在xx市場(chang)的知名度，提升其市場(chang)銷量。

　　2.業務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)管理工(gong)作(zuo)(zuo)，作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)名業務(wu)(wu)主(zhu)(zhu)管，在(zai)具備一(yi)定的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)拓(tuo)展、管理技能(neng)的(de)(de)(de)(de)同時，還應(ying)做到“為(wei)人(ren)之(zhi)(zhi)君，為(wei)人(ren)之(zhi)(zhi)親(qin)，為(wei)人(ren)之(zhi)(zhi)師”的(de)(de)(de)(de)表率作(zuo)(zuo)用，組織加強業務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習工(gong)作(zuo)(zuo)，共同學(xue)習公(gong)司的(de)(de)(de)(de)戰略規劃、企業文(wen)化、品牌(pai)建設等(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，組織學(xue)習業務(wu)(wu)知識(shi)，從(cong)而提高每(mei)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)個人(ren)素質及業務(wu)(wu)能(neng)力，充分發揮每(mei)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)觀能(neng)動性，并形成一(yi)個團(tuan)、親(qin)和、互(hu)助、上進的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊。

　　3.充當公司與經銷商(shang)的(de)溝(gou)通橋梁作用，業務(wu)員最基本的(de)要求就(jiu)是(shi)要勤。要勤于經銷商(shang)溝(gou)通，要有創新的(de)思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考(kao)，并有敏銳的(de)洞(dong)察(cha)力(li)，善于發現問題(ti)(ti)，及時解(jie)決問題(ti)(ti)，不能解(jie)決的(de)上報(bao)公司，盡(jin)早協調處理。

酒水銷售工作計劃4

　　客戶(hu)(hu)、同(tong)行間(jian)雖然存在(zai)競爭，可也需要同(tong)行間(jian)互(hu)相學(xue)習和交流，本(ben)人(ren)也曾參(can)(can)加過類(lei)似(si)的(de)(de)聚(ju)會(hui)，也詢問過客戶(hu)(hu)，都很(hen)愿意(yi)參(can)(can)加這樣的(de)(de)聚(ju)會(hui)，所以(yi)本(ben)人(ren)認為(wei)不(bu)存在(zai)矛盾，而且同(tong)行間(jian)除了(le)工作(zuo)還可以(yi)享受生活(huo)(huo)，讓(rang)沙龍成(cheng)為(wei)生活(huo)(huo)的(de)(de)一部份，讓(rang)工作(zuo)在(zai)更快樂的(de)(de)環境(jing)下(xia)進行。

　　20xx年新(xin)的(de)一年，新(xin)的(de)開端。擬對以(yi)下三(san)方(fang)面擬訂工(gong)作計劃：

　　一、公司人力資源管理方面

　　1、根據公(gong)(gong)司現(xian)在的(de)人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新(xin)，建立健全公(gong)(gong)司新(xin)的(de)'更(geng)加(jia)適合于公(gong)(gong)司業務發展的(de)人力資源管理體系。

　　2、做好公(gong)司人力資源(yuan)規(gui)劃工作，協助各部門做好部門人力資源(yuan)規(gui)劃。

　　3、注重工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)分析(xi)，強(qiang)化對工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)分析(xi)成果在實際(ji)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)當中的(de)運用，適時作(zuo)(zuo)出(chu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)設(she)計(ji)，客(ke)觀科學的(de)設(she)計(ji)出(chu)公司職位說(shuo)明書。

　　4、規范(fan)公司員(yuan)工招(zhao)聘(pin)與錄用程序，多種(zhong)途徑進行員(yuan)工招(zhao)聘(pin)（人才市場、本(ben)(ben)地主流報紙、行業(ye)(ye)報刊、校園招(zhao)聘(pin)、人才招(zhao)聘(pin)網、本(ben)(ben)公司網站、內部選(xuan)拔及介(jie)紹）；強(qiang)調實用性，引入多種(zhong)科學合理且易操作(zuo)的員(yuan)工篩選(xuan)方法(fa)（篩選(xuan)求職簡歷、專(zhuan)業(ye)(ye)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化(hua)面試、心理測驗、無(wu)領(ling)導小組討(tao)論、角(jiao)色扮演、文件筐作(zuo)業(ye)(ye)、管理游(you)戲）。。

　　對學生會辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)(shi)及電腦的使(shi)用(yong)在本(ben)學期(qi)中(zhong)每天安(an)(an)排學生干(gan)(gan)部(bu)值班(ban)，制(zhi)定好(hao)各部(bu)門的例會安(an)(an)排時間制(zhi)定表(biao)格，制(zhi)定了(le)辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)(shi)人員(yuan)值班(ban)表(biao)每天按照值班(ban)表(biao)進(jin)行對辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)(shi)及電腦的管(guan)理(li)，并安(an)(an)排好(hao)當天辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)(shi)的衛生打掃。宣傳(chuan)部(bu)在使(shi)用(yong)辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)(shi)的同(tong)時要負責好(hao)使(shi)用(yong)時的衛生情況(kuang)，使(shi)用(yong)完把辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)(shi)的衛生清理(li)干(gan)(gan)凈。辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)(shi)的鑰匙(chi)由秘(mi)書(shu)(shu)處(chu)負責管(guan)理(li)，做好(hao)借出與(yu)歸還(huan)的登記手續，本(ben)學期(qi)辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)(shi)(shi)的管(guan)理(li)由秘(mi)書(shu)(shu)處(chu)負責。

　　5、把績效(xiao)(xiao)管(guan)理(li)作為公司人(ren)力資源管(guan)理(li)的(de)重心(xin)，對(dui)績效(xiao)(xiao)計劃、績效(xiao)(xiao)監控與輔導、績效(xiao)(xiao)考核（目(mu)標管(guan)理(li)法(fa)、平(ping)衡計分(fen)(fen)卡(ka)法(fa)、標桿超(chao)(chao)越(yue)(yue)法(fa)、kpi關鍵績效(xiao)(xiao)指標法(fa)）、績效(xiao)(xiao)反(fan)饋面談、績效(xiao)(xiao)改(gai)進(jin)（卓越(yue)(yue)績效(xiao)(xiao)標準(zhun)、六(liu)西格瑪管(guan)理(li)、iso質(zhi)量管(guan)理(li)體系、標桿超(chao)(chao)越(yue)(yue)）、績效(xiao)(xiao)結(jie)果的(de)運用（可應(ying)用于員工招聘(pin)、人(ren)員調配、獎金分(fen)(fen)配、員工培訓(xun)與開發、員工職業生涯規(gui)劃）進(jin)行全(quan)過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)福(fu)利，根據(ju)本地社會發(fa)展、人才(cai)市場及同行業薪(xin)(xin)酬(chou)福(fu)利行情，結合公司具體情況，及時調整薪(xin)(xin)酬(chou)成本預算及控(kong)制。做(zuo)好薪(xin)(xin)酬(chou)福(fu)利發(fa)放(fang)工作(zuo)，及時為符合條件員工辦理社會保險(xian)。

　　7、將人力(li)資(zi)源培(pei)訓與(yu)開發(fa)提(ti)至公司(si)的戰略高(gao)度，高(gao)度重視培(pei)訓與(yu)開發(fa)的決策分析(xi)，注重培(pei)訓內容的實用化、本公司(si)化，落實培(pei)訓與(yu)開發(fa)的組織管理。

　　人才(cai)是(shi)企業最寶貴(gui)的(de)(de)(de)資源，一切銷售業績都起(qi)源于有一個(ge)好的(de)(de)(de)銷售人員，建立一支具(ju)有凝聚(ju)力，合作精神的(de)(de)(de)銷售團(tuan)隊是(shi)企業的(de)(de)(de)根本。在(zai)明年的(de)(de)(de)工(gong)作中建立一個(ge)和諧，具(ju)有殺傷力的(de)(de)(de)團(tuan)隊作為一項主要的(de)(de)(de)工(gong)作來抓。

　　8、努力經營和諧的(de)員工(gong)(gong)關系，善(shan)待員工(gong)(gong)，規劃好員工(gong)(gong)在(zai)本企(qi)業的(de)職業生(sheng)涯發(fa)展。

　　9、公(gong)司(si)兼(jian)職人(ren)員也(ye)要(yao)納(na)入公(gong)司(si)的(de)整體人(ren)力(li)資源(yuan)管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　因(yin)為手頭上有(you)點客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)資料，剛開始做(zuo)銷(xiao)售的(de)(de)(de)半個(ge)月時我是在辦公室里(li)打電話，因(yin)為在電話里(li)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)會(hui)和(he)你(ni)說得(de)很詳細，但隨之我卻發現這(zhe)樣做(zuo)達不(bu)到(dao)想要的(de)(de)(de)效(xiao)果，在電話里(li)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有(you)時會(hui)很不(bu)耐(nai)煩(fan)，所以我的(de)(de)(de)策略變了，主動上門(men)，這(zhe)也是做(zuo)銷(xiao)售員(yuan)必須要面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)。沒有(you)人(ren)指點我應該怎么做(zuo)，出去(qu)(qu)跑的(de)(de)(de)前期(qi)連客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)門(men)都進不(bu)去(qu)(qu)，一(yi)次又(you)一(yi)次的(de)(de)(de)吃“門(men)釘(ding)”之后，總結(jie)出了進各個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)門(men)的(de)(de)(de)方法(fa)，不(bu)要怕(pa)路遠，不(bu)要怕(pa)門(men)不(bu)好找，要有(you)耐(nai)心(xin)，大門(men)總有(you)沒有(you)門(men)衛的(de)(de)(de)時間，老虎總有(you)睡(shui)覺的(de)(de)(de)時間，總有(you)“熱心(xin)人(ren)”會(hui)告訴你(ni)門(men)在哪兒去(qu)(qu)找誰(shui)。客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)那(nei)里(li)去(qu)(qu)了一(yi)次，人(ren)家未(wei)必就會(hui)記(ji)得(de)住你(ni)，所以要經常(chang)和(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)照個(ge)面(mian)讓他記(ji)做(zuo)你(ni).因(yin)為客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)每天會(hui)見到(dao)很多的(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，所以一(yi)定(ding)要讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)記(ji)得(de)住你(ni).對(dui)此我感到(dao)非常(chang)高興(xing)，因(yin)為我一(yi)去(qu)(qu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就知(zhi)道我是誰(shui).

　　1、準備到鐵通(tong)公司(si)市北(bei)分局(ju)開通(tong)800（400）免(mian)費電話[號(hao)碼800（400）7100009]，年前已經交過訂(ding)金300元（商客(ke)部曹巖經理(li)代收）。

　　2、外協大(da)廈物業管理，交(jiao)電費、取郵件、咨(zi)詢物業管理事宜等(deng)。

　　3、協(xie)助王偉(wei)琴經理做好辦公室方面的工作。

　　4、確(que)保電腦、打印復印一(yi)體機正(zheng)常運行，注意日常操作。

　　5、為外(wai)出(chu)跑業(ye)務的市場拓展部各(ge)位經理搞好各(ge)類后勤保障（主要是(shi)協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸(shu)入(ru)電腦(nao)、報銷(xiao)、購(gou)物等）。

　　6、與王經理分工(gong)協作，打招商電(dian)話。

　　三、實際招商開發操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷(xiao)模式領會透徹；抓好例(li)會學習，取(qu)長補短，向出業(ye)績的先(xian)進員工(gong)討教，及時領會掌握運用別人的先(xian)進經驗。

　　2、做好每(mei)天的工作日記(ji)，詳細(xi)記(ji)錄每(mei)天上市場情況

　　4、繼續回(hui)訪(fang)徐州六縣(xian)區(qu)(qu)酒水商(shang)，把(ba)年(nian)前限于時間關系沒有回(hui)訪(fang)的(de)三個(ge)縣(xian)區(qu)(qu)：新沂市(shi)、豐(feng)縣(xian)、沛(pei)縣(xian)，回(hui)訪(fang)完(wan)畢。在回(hui)訪(fang)的(de)同時，補充完(wan)善新的(de)酒水商(shang)資料。

　　當好(hao)(hao)參(can)謀和(he)(he)助(zhu)(zhu)手(shou)(shou)，為(wei)領(ling)導(dao)(dao)決(jue)策出謀劃策。要(yao)努力(li)加(jia)強學習，提(ti)高自身素質和(he)(he)水平，增強輔(fu)助(zhu)(zhu)能力(li);要(yao)廣(guang)泛聽取員工(gong)意見，了解和(he)(he)掌(zhang)握一線情(qing)況，積極建(jian)言(yan)獻策，為(wei)領(ling)導(dao)(dao)決(jue)策提(ti)供(gong)最佳信息和(he)(he)服(fu)務(wu);要(yao)積極做好(hao)(hao)溝通協調、上(shang)傳下達工(gong)作(zuo)，打造優秀的(de)管理(li)(li)團隊;要(yao)做好(hao)(hao)與政府各(ge)部門的(de)聯絡協調工(gong)作(zuo)，為(wei)企業發(fa)展創造良(liang)好(hao)(hao)的(de)外(wai)部環境;要(yao)加(jia)大(da)執(zhi)行力(li)度(du)，始終(zhong)不(bu)折不(bu)扣地做好(hao)(hao)執(zhi)行工(gong)作(zuo);要(yao)認真履行工(gong)作(zuo)職責，完成公司(si)及總經理(li)(li)交付的(de)各(ge)項工(gong)作(zuo)任務(wu)，竭力(li)為(wei)領(ling)導(dao)(dao)分憂解難，真正當好(hao)(hao)副手(shou)(shou)，扮演好(hao)(hao)助(zhu)(zhu)手(shou)(shou)角色。

　　做好(hao)辦公室工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，必須(xu)要(yao)有(you)較高的(de)理(li)論(lun)素(su)質和(he)分析解決問題的(de)能(neng)力(li)。辦公室工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人員要(yao)通過各(ge)種途徑(jing)進行學習，為(wei)此各(ge)辦公室都配備(bei)了電腦(nao)，利(li)用(yong)網上(shang)資源學習與工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)有(you)關的(de)知識，不斷開闊視野(ye)，豐富頭腦(nao)，增強能(neng)力(li)，以便跟上(shang)形勢(shi)的(de)發展，適(shi)應工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)需要(yao)。提高了理(li)論(lun)水平、業(ye)務(wu)素(su)質和(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)。

　　5、回(hui)訪完畢電話跟(gen)蹤，繼續上(shang)門洽(qia)談(tan)，做好成單、跟(gen)單工作。

酒水銷售工作計劃5

　　1、努力學習，提高業務水品

　　其一(yi)是抽(chou)時間通過各種渠道去(qu)學習(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)面(mian)(尤(you)其是白酒(jiu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)面(mian))的(de)知識(shi)，學習(xi)一(yi)些成功營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)案例和(he)前沿的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)法，使自己的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作有一(yi)定的(de)知識(shi)支(zhi)撐。其二是經常向(xiang)公司領導、各區域業務以(yi)及市場上(shang)其他(ta)各行業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員請教(jiao)、交(jiao)流(liu)和(he)學習(xi)，使自己從業務水平、市場運作和(he)把握到人際(ji)交(jiao)往等(deng)各個方(fang)面(mian)都(dou)有一(yi)個大幅度(du)的(de)提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　市場的銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)比較單一，大部分產品都(dou)是通過流(liu)通渠(qu)(qu)道(dao)(dao)進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)的。下(xia)(xia)半(ban)年在做好(hao)流(liu)通渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的前(qian)提下(xia)(xia)，要進(jin)一步向商超渠(qu)(qu)道(dao)(dao)、餐飲(yin)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)、酒店(dian)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)及(ji)團購(gou)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)拓展。在團購(gou)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的拓展上，下(xia)(xia)半(ban)年主要對(dui)系(xi)統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三(san)個系(xi)統多做工作，并慢慢向其他(ta)企事(shi)業單位滲透(tou)。

　　3、做好市場調研工作

　　對(dui)市(shi)場個進(jin)一(yi)步的調研和(he)(he)摸索(suo)，詳細記錄各種數(shu)據(ju)，完善(shan)各種檔案數(shu)據(ju)，讓(rang)一(yi)些分(fen)析和(he)(he)對(dui)策(ce)有更強的數(shu)據(ju)作為支撐，使(shi)其更具科學(xue)性(xing)，來(lai)彌補經驗和(he)(he)感官認識的不足。了解和(he)(he)掌握公司(si)產品和(he)(he)其他白酒品牌產品的銷售情況(kuang)以及整(zheng)個白酒市(shi)場的走(zou)向，以便應對(dui)各種市(shi)場情況(kuang)，并及時調整(zheng)營銷策(ce)略(lve)。

　　4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經(jing)(jing)銷商在穩住現有網絡(luo)和消費者群體的(de)同時，充分拓展(zhan)銷售(shou)網絡(luo)和挖掘潛在的(de)消費者群體。凡是(shi)遇到(dao)經(jing)(jing)銷商發(fa)火(huo)的(de)時候(hou)一(yi)定要(yao)皮厚(hou)，聽(ting)他(ta)抱(bao)怨，先不能解(jie)釋(shi)(shi)原(yuan)因(yin)，他(ta)在氣頭上，就(jiu)是(shi)想發(fa)火(huo)，那就(jiu)讓他(ta)發(fa)，此(ci)時再委屈也要(yao)忍受。等他(ta)心平氣和的(de)時候(hou)再給他(ta)解(jie)釋(shi)(shi)原(yuan)因(yin)，讓他(ta)明白，剛才(cai)的(de)火(huo)不應該發(fa)，讓他(ta)心里(li)感到(dao)內(nei)疚(jiu)。遇到(dao)經(jing)(jing)銷商不能理解(jie)的(de)事(shi)情，一(yi)定要(yao)認真的(de)解(jie)釋(shi)(shi)，不能破(po)罐子破(po)摔(shuai)，由去發(fa)展(zhan)，學會用(yong)多(duo)種(zhong)方法控制事(shi)態的(de)發(fa)展(zhan)。

　　電子商(shang)最后希望公司領導在(zai)本(ben)人以(yi)后的的工作中給予的批評指(zhi)正、指(zhi)導和(he)支持。

　　一(yi)(yi)是(shi)要進(jin)一(yi)(yi)步擴(kuo)大(da)生(sheng)產規模，重點是(shi)擴(kuo)大(da)青稞白(bai)酒生(sheng)產規模;

　　二是要做好市場(chang)銷(xiao)售，首要的(de)工作是全力做好青稞(ke)白酒的(de)銷(xiao)售工作;

　　三是要(yao)提高公司員工的綜(zong)合素質，特別是業務(wu)技(ji)能方(fang)面的素質必須(xu)較快提高,以適(shi)應企業發(fa)展需要(yao);

　　四(si)是(shi)要面向社會吸納有才華的精(jing)英加盟公司，主要是(shi)銷售精(jing)英;

　　五是要搞好安全生產，確(que)保員(yuan)工(gong)和企業的(de)合法權(quan)益;

　　六(liu)是要以"以人為本、服務企(qi)業"為核心(xin)，加(jia)強企(qi)業文化建設，樹(shu)立企(qi)業良好形象，增強企(qi)業內在活力(li)。

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