【精品】工作計劃范文集錦7篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、對外拓展：

　　物業公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉移到這方面來。四川成都的物業管理市場，住宅小區在今后較長的一段時間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業園區。按照我公司目前的規模，難以在市場上接到規模大、檔次高的住宅物業。因此，中小型的物業將是我公司發展的首選目標。同時，住宅物業是市場上競爭最激烈的一個物業類型，我公司應在不放棄該類物業的情形下，開拓寫字樓、工業物業和公共物業等類型的物業市場。走別人沒有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規模的市場調查。就得出的結果調整公司的拓展方向。

　　經過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質的得力人員來專業從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預算見附表5。

　　目前暫定20xx年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數字經過研究，是比較實際的數字，能夠實現的數字。如果20xx能夠找到一個工業園區則十萬平方米是較為容易實現的;如果是在住宅物業方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現。目前在談的大觀園項目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。

　　二、換取企業資質

　　按照四川省的有關規定，我公司的臨時資質是一年，將于20xx年5月份到期，有關行政部門根據我公司的管理面積等參數來評審我公司的企業等級。據我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業管理項目，則評定為三級企業，應該是可以的。所以，企業等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。

　　三、內部管理工作：

　　(一) 人力資源管理：

　　物業公司在20xx年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經營管理部，今年將新設立拓展部。分管原來經營管理部的物業管理項目的對外拓展工作。同時，在現有的人員任用上，按照留優分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。

　　在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。推行員工職業生涯咨詢，培養員工的愛崗敬業的精神。真正以公司的發展為自己的事業。在今后的項目發展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優化。

　　在培訓工作上將繼續完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內必須持證上崗率達100﹪。技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。20xx年的培訓工作重點轉移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，二零零四年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。

　　(二) 品質管理：

　　質量管理體系在20xx年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執行的標準沒有真正的落實。為此，20xx年將繼續貫徹公司的質量體系，為公司通過ISO9000：20xx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在20xx年通過認證。

　　在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質管理培訓。對新接管的項目實施項目式的質量體系設計，對單獨的項目編寫質量文件，單獨實施不同標準的質量系統。

　　20xx年將實施品質管理項目專人負責制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質主管從事質量管理工作。包括在該項目的質量內部管理、業主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質量管理審核報告等。同時，配合項目業主(業主委員會)的需求進行年度的質量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。

　　20xx年12月擬將進行一次內部質量管理體系審核，將嚴格依照ISO9000：20xx的要素進行，這次內審將是物業公司的第一次品質管理總結會議。

　　(三) 行政工作：

　　綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在20xx年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在公司總

　　部和各項目處，用于公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質量體系審核。

工作計劃 篇2

　　一、以經營為核心，整合資源，推行區域營銷模式根據公司20xx“經營年”的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍，裝飾公司月工作計劃。1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、

　　二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，

　　在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，在經營業績、企業管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。

　　一、以經營為核心，整合資源，推行區域營銷模式根據公司20xx“經營年”的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、

　　二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，區域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發了區域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。

　　公司進一步加大區域市場開發力度，根據公司的戰略布局，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。《管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

　　3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業的建議和相應的服務。

　　20xx年，公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**SM廣場等商城裝飾裝修工程;**奧運帆船中心、**白海豚大酒店、****國際酒店等高標準星級賓館裝修工程;通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業務增長點，工作計劃《裝飾公司月工作計劃》。

　　調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為A、B、C級，獎罰有據。2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位。

　　《項目管理手冊》的實施，規范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

　　三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經營創造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，**年公司先后榮獲20xx年度“全國裝飾百強企業”、“AAA信用企業”、“全國信息化先進單位”、“20xx**最佳室內設計企業”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優、3項市優裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，**獲“全國優秀項目經理”、**榮獲20xx年度“全國杰出青年室內建筑師”、**和**榮獲20xx年度“**市優秀項目經理”榮譽稱號;完成了

　　建筑幕墻工程專業承包壹級資質升級、建筑幕墻和建筑外窗產品生產許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基矗

　　四、注重企業人才建設，增強企業競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。**年公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。

　　五、加強企業文化建設，提升企業凝聚力良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、企業內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。10年工作展望經營業績的擴展有賴于企業品牌的提升，而品牌提升的基礎是我們優秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升**裝飾的品牌為經營服務，以良好的經營業績充實**裝飾的品牌內涵。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢;競爭、溝通、執行”。我們的市場定位是：專業的室內、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創造空間美學和升華人類生活為已任，專業提供室內、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創造價值。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　以現代教育思想、現代教育理念為指導、全面落實學校本學年教育、教學《工作計劃》和學部《關于執行學年工作計劃的方案》、教學計劃，認真學習《新課程標準》、現代教育教學理論，提高教育教學基本技能和駕馭教育教學能力，強化教師專業化發展，扎實推進有效教學，奮力打造語文優質課堂，積極、穩妥、有效地深化語文教學改革，進一步加大課堂教學改革的力度，規范教學常規管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，充分挖掘校本資源及學校特色建設的機遇，把弘揚“中華經典誦讀”的特色建設滲透到語文學科的教育教學中。努力探索一條“科學、有效、低負、高質”的語文教學新路，繼續圍繞“構建學生主動發展型課堂教學模式”這個課堂改革的總課題深入研究。積極開展專題研究，重點拓寬自主學習、合作學習、在活動中學習的內涵，不斷更新教學觀念，端正教師的教學行為和學生的學習方式。以活動促發展，使教研工作更好地促進學生和教師的成長，全面提高教學質量，提高學生語文綜合素養。

　　二、教研組成員概況

　　本教研組共有8位老師，大家在工作中要相互配合，彼此的取長補短，共同研究，共同提高。

　　三、工作目標

　　1、教學成績：合格率100%，優秀率60%，100%學生樂學有長，參加校內外競賽有突破；各班語文成績有提高。

　　2、課堂教學：10%在區內有較強的影響力，20%高效課，60%實效課，100%有效課，杜絕無效，負效課；100%學生學習狀態良好。

　　3、教師隊伍建設：加強學習型團隊建設，努力提升教師整體水平，加強理論學習，強化教師專業化發展，實現教師崗位達標率100%，優良率60—80%的目標，推進教師隊伍的整體優化。

　　4、常規教學：加強和完善教學常規檢查，深入有效地開展教學常規工作，切實提高備課、上課、批改作業、課后輔導、考核五個環節的工作質量。

　　5、教研教改：認真學習并實施新課程標準、積極推行“學生主動發展型課堂教學模式”為中心，以提高課堂教學效率、全面提高教學質量為目的，以專題研究為主要形式，以教研組為主體開展教研教改的系列活動（包括課堂、作業、檢測、落實雙基、校本課程等改革）。

　　6、學生活動：開展豐富多彩的活動，提高學生的語文素養。開展師生同讀書活動，組織演講、朗誦、作文、古詩文背誦，規范字晉級、手抄報等各項校級活動，提高學生語文素養的同時，積累成果。圍繞學校“古詩文誦讀”這一特色，開展古詩文背誦大比拼活動。

　　四、重點工作及措施

　　1、繼續組織全組老師學習、實踐《語文課程標準》，加強對課程標準的基本理念，課程目標，內容標準，實施建議等內容的認知、理解和應用。樹立先進的語文課程理念。重點是處理好語文學科工具性和人文性的關系，實現三維目標的融合，倡導自主、合作、探究的學習方式。

　　2、繼續抓好教材培訓工作。在積極參加區市各種教材培訓活動基礎上，各備課組要認真組織再學習，進行內化、反思。

　　3、繼續執行一人一堂研究課、骨干教師示范課制度，認真組織聽課、評課，做好課堂即時指導。積極參加經開區教師基本功大賽，以賽促教，促進課堂教學研究，促進教師的發展。

　　4、加強教研論文撰寫工作。以有效教學為主題，各年級根據年段實際特點進行專題研究，寫好有質量的經驗論文，多寫實踐中有自己思考、做法的文章，加強對課堂教學行為的反思，同時認真撰寫教學反思。

　　5、以“提升教學質量”為目標，加強質量監控。

　　6、有效利用學校網絡資源的優勢，人人參與。鼓勵學生和老師將自己的習作、作品發表在網上。

　　7、開展師生同讀書、讀名著活動，組織演講、朗誦、作文、古詩文背誦，規范字晉級、手抄報等各項校級活動，積極組織學生參加校外、網上作文競賽。

　　8、圍繞學校“古詩文誦讀”這一特色，開展古詩文背誦大比拼活動。利用早讀時間和課前兩分鐘，有計劃的背誦《新課標》里小學生必背古詩，同時有所拓寬。

　　9、各班在本學期中都要有計劃地舉行語文綜合性學習活動，如：中高年級的`手抄報，低年級的生活識字等，把語文學習延伸到課外、社會。

　　10、落實各項語文常規工作，使學校語文教學工作扎實有效。做好“六認真”的檢查記載。認真備課、認真上課、認真批改作業、認真做好課后輔導、認真寫好課后反思、認真做好單元測試質量分析。規范學生作業及批改要求。組內進行四次定期和一次不定期的檢查，并做到檢查有記載，有反饋，發現優點及時表揚，發現問題認真及時解決。

　　11、組織豐富多彩的學生讀書活動，利用利用閱讀課及課外閱讀，設計一系列的閱讀指導和訓練，把讀書與聽、說、議、講、編、寫、畫、演相結合。充分利用一起分享、探討、思考、感悟，使學生步入美好的閱讀境域，在廣泛的閱讀中，啟智怡神，豐富人文素養，從而增長學生的課外知識，開闊學生的視野。12、辦好手抄報，根據年級不同由年級語文老師設計好模板。進行學生課外閱讀手抄報展示。

　　五、具體安排

　　九月份：

　　1、制定各學科、各教研組、學校教學教研計劃

　　2、組織學習教材的編寫原則

　　3、推門聽課活動

　　4、上報“人人一堂研究課”安排表，并按表實施。

　　5、“普通話周”各班比賽活動

　　6、各教研組每周進行集體備課、聽評課活動

　　7、組織本教研組青年教師組內賽課，自愿報名及推薦相結合參加經開區教師基本功大賽。

　　8、月檢

　　十月份：

　　1、舉行新教師教學匯報課

　　2、對教師進行跟蹤聽課

　　3、各教研組每周進行集體備課、聽評課活動

　　4、月檢

　　十一月份

　　1、學生閱讀筆記展評

　　2、單元測試質量分析、反饋。

　　3、高年級現場作文比賽。

　　4、月檢

　　十二月份：

　　1、學生硬筆書法比賽

　　2、優秀教案設計（每位老師至少一篇）

　　3、各教研組每周進行集體備課、聽評課活動

　　4、中、高年級學生古詩文誦讀匯報。

　　5、月檢

　　元月份：

　　1、制訂復習計劃。

　　2、開展期末教育教學工作大檢查

　　3、進行期末教學質量監測及分析

　　4、做好學生的學習成績評定及寄語工作

　　5、教研組、備課組交流總結。

　　工作目標：

　　在學校校長室和教導處的正確領導下，充分發揮教研組“小、活、新、實”的活動特點，依*現代教育理念的指導，以規范執行“三表”和嚴格執行“六認真”為重點，繼續以古詩文輔讀、作文教學、寫字教學為突破口，加強口語交際、閱讀和作文教學研究，提高課堂教學效率，樹立“智育為重、質量第一”的觀念，堅持質量全程監控，為第四屆省模范學校煥發青春創造條件。

　　具體工作：

　　1、業務學習：

　　⑴學習《語文課程標準》和修訂版《語文教學大綱》；

　　⑵學習理論文章和我校《敬文教育》文集。

　　2、教學常規：

　　⑴嚴格執行“三表”；

　　⑵嚴格執行“六認真”（著重做到）：

　　①備課：堅決杜絕不備課上課現象，每3節課要有一次電教媒體的使用，堅持寫教后記，篇數在10篇以上，作文按篇備課，大小作都要備課。②上課：課堂上講普通話，語言要精煉、規范，體態語言豐富得體，板書設計力求新穎。③對待作業：語文每節課有作業，每篇課文至少一次課堂書面作業，作業量適中。課堂作業一定要在課內完成。一年級說話訓練4次，二年級寫話6篇，三～六年級大作8篇，小作6篇，大小作分開寫。作業批改按《七里中心小學作業批改符號及基本要求》進行批改，作文批改有記錄，家庭作業有布置有檢查。④認真輔導：堅決杜絕罰做作業現象，建立學困生檔案，做好補習工作。⑤認真考核：每學期進行兩次考試，做好質量分析，提出改進措施。⑥認真總結：每人寫一篇優質論文，積極參加上級主管部門舉行的各類論文比賽。

　　3、活動組織：

　　⑴一人一課；

　　⑵學習《語文課程標準》，舉行知識競賽；

　　⑶低年級識字、寫字教學研究活動；

　　⑷中年級閱讀教學研究活動；

　　⑸高年級作文教學研究活動；

　　⑹古詩文誦讀及默寫比賽；

　　⑺語文知識競賽；

　　⑻語文試卷評優活動（教研組）；

　　⑼鉛筆、鋼筆、毛筆字作品展覽。

　　工作措施：

　　1、緊扣“學習”：工作中要不斷閱讀、不斷學習，學理論文章，學他人實踐，勤記錄：做好文摘；善分析：理好所得。

　　2、把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動。

　　3、注重“活動”：雙周四下午第三節課后，語文教師要立即“看”起來，“說”起來，“議”起來，真正“動”起來。

　　4、配合“檢查”：語文教師要謹記教學常規，尤其要在備課、作業、輔導這“三認真”上花力氣，從而，降低教導處月查難度。

　　5、強調“合作”：發揮備課組的職能作用。備課組既要加強組內研究，使備課組活動落到實處；又要注重組外交流，使教研組活動求得實效。

　　工作安排：

　　二月份：

　　1、制訂教研組工作計劃及各年級語文教學計劃（教研組）；

　　2、“一人一課”開始活動；

　　3、學習《語文課程標準》，舉行知識競賽（教研組）。

　　三月份：

　　1、低年級識字、寫字教學研究活動（低年級備課組）；

　　2、古詩文誦讀及默寫比賽（教研組）；

　　3、備課筆記、學生作業月查。

　　四月份：

　　1、高年級作文教學研究活動（五、六年級備課組）；

　　2、鉛筆、鋼筆、毛筆字作品展覽（教研組）；

　　3、期中考試質量分析。

　　4、備課筆記、學生作業月查。

　　五月份：

　　1、中年級閱讀教學研究活動（三、四年級備課組）；

　　2、語文知識競賽；

　　3、語文試卷評優活動（教研組）；

　　4、備課筆記、學生作業月查。

　　六月份：

　　1、教學論文評比及交流（教研組）。

　　2、期終復習研討。

　　3、《敬文教育》（學生版）征稿。

　　4、備課筆記、學生作業月查。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　堅持以科研為先導、以生為本等教科研理念，積極開展教育教學研究，造就和形成一支科研型、學者型的教師隊伍。

　　二、具體工作及實施措施：

　　1。課題研究

　　抓好已經立項的泰州市中小學教學研究第十期20xx年度課題《數字化校園背景下培養學生自主學習能力的研究》、20xx年度江蘇省現代教育技術研究重點課題《利用“泰微課”引導學生自主學習的研究》開題和 階段性研究工作;組織申報江蘇省教育學會 “十三五”教育科研規劃課題申報工作。加強對課題的指導，了解課題的進展情況，協調有關問題的解決。召開課題研討會，征求各方面的建議，集思廣益。認真進行階段性總結。注重課題研究過程中各類資料的積累工作。

　　2。 “晨曉”讀書

　　繼續抓好、抓實、抓活“晨曉”教師讀書活動。通過活動，養成教師閱讀和相互交流的好習慣，形成積極進取、努力學習的氛圍，逐步養成多讀書、讀好書的良好習慣;通過活動，擴大教師閱讀視野，豐富閱讀 內容，使自己成為知識淵博，涵養豐富的學者型教師;通過活動，提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用于實踐，有效改進自己的教學行為。同時組織讀書會成員參與其他的一些有關讀書的活動，豐富教師的業余生活。

　　3。“晨曉講堂”

　　繼續辦好“晨曉講堂”。講堂每次主題不同，內容涵蓋師德、規范辦學、課堂教學、教育科研、班級管 理、讀書、家校溝通、健康生活以及心理健康等方方面面。讓“晨曉講堂”助推學校奉獻型、學者型、學習型、合作型、研究型教師隊伍建設，塑造教師的“書禮”氣質。

　　4。青藍工程

　　進一步實施“青藍工程”。充分發揮學科帶頭人、教學能手、教壇新秀的示范作用，落實“新教師崗位素質提升三年行動”計劃，青藍結對，互幫互學，以老帶新，組織青年教師參加各級各類教育教學競賽活動，提高青年教師進行教育教學科研的能力，引導青年教師向學者型、科研型教師轉軌，讓優秀的青年教師脫穎而出。

　　5。論文撰寫

　　重視教師科研論文的撰寫。繼續做好教師各類科研文章的閱讀、指導、修改工作，加強向外推薦的力度，爭取論文發表和獲獎率超過上學期。舉辦教師論文和教案的評優工作。

工作計劃 篇5

　　20xx年，作為一名客戶經理，我們需要不斷加強客戶管理，優化服務流程。現將20xx年工作計劃如下：

　　一、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏

　　建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優質的服務，向社會展示部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務規范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫客戶走訪日志，每月末交負責人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極>傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導向，切實為改進服務收集材料和依據為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。

　　二、積極推行客戶經理制，規范大客戶開發與管理流程

　　在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現被走訪人的重疊性，客戶的難點問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監督，等等。為此實行走訪人督辦制度，即遵循”誰走訪誰督辦“的原則，如由于客觀原因不能當場答復的，或不屬于本部門職責范圍的問題應向客戶說明原因并詳細記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關專業局處理，并協調督促實施，事后將處理結果告知客戶；負責人負責對記錄表的收集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結果報相關領導，并對近期走訪工作進行梳理，并對客戶意見建議的處理結果進行分析、評議。

　　三、對大客戶實行分級管理，開發統一版本的客戶關系管理系統

　　為了不斷地深化、優化服務質量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務質量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制，并對大客戶實施分級管理制度，強調服務的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發統一版本的客戶關系管理系統，在走訪客戶時關注企業、客戶動態，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，限度地減少內耗，實現客戶資源的共享。

　　20xx年我將繼續努力奮斗，提高績效，創造更好的收益。

工作計劃 篇6

　　為貫徹落實學校和教導處的各項工作安排，更好地完成本學期的各年級語文教學任務和組織好師生語文活動，特制定如下計劃：

　　一、指導思想

　　本學期我們將緊緊圍繞學校的工作思路和教導處的工作安排，以《語文課程標準》為具體指導，堅持用新觀念去開拓創新，堅持與時俱進，注重以人為本，全面提升語文教師隊伍的整體素質;繼續深入開展各項教研活動，全面實施語文學科素質教育，努力開創具有本校特色的語文教育教學新局面。

　　二、具體工作和要求

　　1、提高廣大語文教師的語文素養。

　　語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范;語文教師要博覽群書，真正成為學生的良師益友;語文教師還要學會寫教育隨筆，作好教育反思。教育家第多惠斯說：“正如沒有人把自己所沒有的東西給予別人一樣，誰要是自己還沒有發展、培養和教育好，他就不能發展、培養和教育別人。”

　　讓書香與教師一路同行。要成為研究型教師，首先要成為愛讀書的教師。多讀書，讀好書，形成豐厚的文化積淀，打造亮麗的精神底色，對于語文老師來說，尤為重要。各學校應鼓勵教師到圖書室借閱圖書，多讀一些教育理論專著、教育雜志，讓書香伴隨教師一路同行。

　　鼓勵語文老師勤于筆耕。希望老師們能經常寫教學反思，這對提高自身的教學水平是非常有好處的。加強教研論文撰寫工作。寫好有質量的經驗論文，多寫實踐中有自己思考、做法的文章，加強對課堂教學行為的反思，同時認真撰寫教學反思。

　　2、規范語文教學常規管理。

　　(1)備課：有教師要認真鉆研教材，備班情，備學情，要有針對性、有特色，做到教學目標明確，方法靈活多變，重難點突出，努力調動學生學習語文的興趣，讓學生在輕松愉快的環境中獲取知識。備課環節要符合新課標要求，三維目標明確，過程規范簡潔，力爭本學期每位教師都能設計出幾份高質量的教案，反對照抄照搬。

　　(2)上課：要求教師要適應教育新形式的要求，努力提高教學藝術，關心學生，因材施教，充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，鼓勵使用課件輔助教學，拓寬學生學習時空，提高課堂教學效益。

　　(3)作業：作業設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，堅決反對無針對性的題海戰，加重學生學習負擔;作業批改要“細”，要規范、及時，注重糾錯及情況反饋。

　　(4)輔導：因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，補差提優，使每個學生都能充分發展。

　　(5)及時反思、總結、反饋，積極參加中心學校組織的各種語文教學活動，促進教師與課改共同成長。鼓勵教師撰寫教學后記、隨筆、案例、論文、反思，總結反思自己在課改實踐中的經驗、體會、困惑及難題。

　　3、促進教師專業發展。

　　(1)加強教師的培訓。教研組將在教導處指導下定期開展多層次的校本培訓，切實轉變教師觀念，進一步推進課堂教學結構、內容、方法和手段的改革。

　　(2)加強青年教師的培養青年教師是學校的主力軍，是學校的希望。本學期，我們將繼續做好新教師培訓工作，將師徒結對工作落到實處，多提供外出學習機會，幫助新教師盡快成長起來。

　　(3)配合教導處，協調安排好教師的推門課、展示課等教學研究活動，為廣大年輕教師提供展示、學習的機會，促使全組教師業務能力協調發展。落實聽課、上課、評課及各種交流活動，要求每位教師每學年聽課不少于20節，聽課要有記載，有點評，教研教研組將配合教導處以定期檢查為主，抽查為輔，對備課、作業批改及課堂教學等情況進行檢查，并及時通報。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　認真貫徹落實縣教體局教研工作要求，提高教研工作的針對性、實效性，促進區域內交流與資源共享，深化課堂教學改革，以研促教，促進教師的專業成長，進一步提高教育教學質量，逐步提升本中心的教研工作水平。

　　二、活動要求

　　1、中心學科組長按中心計劃活動要求提前14天發通知，其它兄弟學校由教導處及時通知相關教師，做好書面備課。通知內容包括：

　　①活動主題 ②授課類型、內容 ③活動的詳細安排

　　2、擔任主講的任課教師要撰寫專題論文（或專題發言材料），編印教案（須經教導處審驗，方可赴承擔學校參加活動），做到與會人員人手一份。

　　3、每次活動各學科組長必須到位，準備好專業聽評課的各項表格，按照專業聽評課的程序及要求，負責組織開展好學科教研活動。

　　4、每次活動各校組織相關教師準時參加。

　　5、與會人員要求：

　　①寫好集體備課材料或專題發言的書面材料準備交流。

　　②按照專業聽評課的要求認真參加聽課和評課活動。

　　③參加活動的人員要準時到達活動學校，并進行相關的學科檢查。

　　6、專業聽評課的程序是：①課前會議②課堂觀察③課后評議，請參加活動的人員在學科組長的組織下，分工合作、交流研討，做好每一個環節的工作。

　　7、對在活動中教師所撰寫的交流論文，教研中心將裝訂成冊，并評出優秀論文給予鼓勵。

　　8、每次活動學科組長要負責收集參加教師準備的材料，活動結束要寫好小結，并上交中心備存。

　　9、為了促使學科教研持續有效地開展，各學科組可根據本學科的實際，組建學科教師博客群（或：安徽教師工作室， qq工作群）,利用網絡平臺進行深度交流研討。

　　三、活動安排表

　　項目

　　活動次數

　　時間

　　內容或學科

　　地點

　　主持人

　　1

　　XX.9

　　領導組會議，制定計劃

　　廟首中學

　　各領導組成員

　　2

　　XX.10

　　英語

　　三溪中學

　　朱曉明

　　3

　　XX.11

　　化學

　　蔡家橋中心學校

　　王強

　　4

　　XX.12

　　數學

　　俞村中學

　　王谷雨

　　5

　　XX.3

　　歷史

　　廟首中學

　　李向陽

　　6

　　XX.4

　　英語

　　白地中學

　　朱曉明

　　7

　　XX.5

　　語文

　　啟航學校

　　商木軍

　　XX年九月二十一日

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