【必備】銷(xiao)售工作(zuo)計劃范(fan)文合集(ji)八篇(pian)

　　時(shi)間(jian)流逝得如此之快，又迎來了(le)一個全新的(de)起點，一起對(dui)今(jin)后(hou)的(de)學習(xi)做個計劃(hua)吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃(hua)嗎？以(yi)下是小(xiao)編整理的(de)銷(xiao)售工作計劃(hua)8篇，希望對(dui)大家有所(suo)幫助。

銷售工作計劃 篇1

　　1.市場(chang)分析，根據市場(chang)容量和個人能力，客觀、科學的(de)制定出銷售(shou)任務(wu)。

　　2.適時(shi)作出工(gong)作計劃(hua)，制(zhi)定(ding)出月計劃(hua)和周計劃(hua)。并定(ding)期與業務(wu)相關人(ren)員會議溝通，確保各專(zhuan)業負責人(ren)及時(shi)跟(gen)進。

　　3.注(zhu)重(zhong)績效管理(li)，對績效計(ji)劃(hua)、績效執行(xing)、績效評估進行(xing)全程的關注(zhu)與(yu)跟蹤。

　　4.目標(biao)市場定位，區分(fen)大客(ke)戶(hu)(hu)與(yu)一般客(ke)戶(hu)(hu)，分(fen)別對待，加強對大客(ke)戶(hu)(hu)的(de)溝(gou)通與(yu)合作，用相同的(de)時間贏取最大的(de)市場份(fen)額。

　　5.不斷(duan)學習行(xing)業新(xin)知識(shi)(shi)，新(xin)產品，為客(ke)戶(hu)帶來實用的資訊，更(geng)好(hao)(hao)為客(ke)戶(hu)服務。并(bing)結識(shi)(shi)弱電各(ge)行(xing)業各(ge)檔次的優秀產品提供商，以(yi)備工程商需要時能(neng)及(ji)時作好(hao)(hao)項目配合，并(bing)可以(yi)和同(tong)行(xing)分享行(xing)業人脈和項目信息(xi)，達到多贏(ying)。

　　6.與(yu)客(ke)(ke)戶發展良(liang)好的友(you)誼(yi)，為客(ke)(ke)戶著想，力求與(yu)客(ke)(ke)戶進(jin)行情感(gan)與(yu)思想的交流(liu)。

　　7.誠信(xin)對客戶，答應(ying)客戶的承諾要及時兌現。

　　8.保持和諧的同事關系，與同事友好相處，確保各部門(men)在(zai)項(xiang)目實施中各項(xiang)職能(neng)的順利執行。

銷售工作計劃 篇2

　　一、 目前的醫藥市場情況

　　目前，全國都正在(zai)(zai)(zai)進行(xing)(xing)著醫藥行(xing)(xing)業的(de)(de)整(zheng)改階(jie)段，但只是一個剛剛開始的(de)(de)階(jie)段，所以現(xian)在(zai)(zai)(zai)還處在(zai)(zai)(zai)一個沒有特定的(de)(de)規章制度之下，市場(chang)過于凌亂。我們要在(zai)(zai)(zai)整(zheng)改之前把(ba)現(xian)有的(de)(de)企業規模做(zuo)大做(zuo)強，才能立足(zu)于行(xing)(xing)業的(de)(de)大潮之中(zhong)。

　　現在(zai)(zai)(zai)，各(ge)地區的(de)(de)醫藥(yao)公(gong)司和零(ling)售企業較多，但(dan)我們應(ying)該有(you)一個(ge)明(ming)確的(de)(de)發展方向。現在(zai)(zai)(zai)是(shi)(shi)(shi)各(ge)醫藥(yao)公(gong)司對待新產(chan)品(pin)上(shang)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)很熱衷(zhong)。而對待市(shi)場(chang)上(shang)賣的(de)(de)開的(de)(de)品(pin)種卻賣的(de)(de)很好(hao)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)有(you)一個(ge)特(te)點就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)么做(zuo)醫院的(de)(de)品(pin)種買的(de)(de)好(hao)，要(yao)么就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)同類品(pin)種上(shang)價格(ge)極低，這樣才能穩定(ding)市(shi)場(chang)。抓(zhua)住市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)大部分市(shi)場(chang)份額。

　　現在，醫藥行業的(de)弊端就在于市場上(shang)同(tong)類和同(tong)品種藥品價格比較(jiao)混(hun)亂，各地區(qu)沒(mei)有一(yi)個(ge)統一(yi)的(de)銷售價格，同(tong)樣(yang)是(shi)炎虎寧各地區(qu)的(de)和個(ge)生產廠(chang)家的(de)銷售價格上(shang)卻是(shi)不一(yi)致的(de)，這就極大的(de)沖擊了(le)相鄰(lin)區(qu)域的(de)銷售工作。使一(yi)些(xie)本來是(shi)忠誠的(de)客戶對公司失(shi)去了(le)信心(xin)，認同(tong)感(gan)和依(yi)賴性。

　　以前各(ge)地區(qu)(qu)之間穿插，各(ge)自做各(ge)自的(de)業(ye)務，業(ye)務員對(dui)相(xiang)連的(de)區(qu)(qu)域(yu)銷售(shou)情況不是很了(le)解，勢必會對(dui)自己或(huo)他人的(de)銷售(shou)區(qu)(qu)域(yu)造成沖擊。在(zai)藥品的(de)銷售(shou)價格方面，在(zai)同等(deng)比(bi)例條件下，利潤(run)和銷貨數量(liang)是成正比(bi)的(de)，也就是說銷量(liang)和利潤(run)是息息相(xiang)關(guan)。

　　二、XX年工作計劃

　　總結這(zhe)(zhe)一年(nian)，可(ke)以(yi)說是自(zi)己(ji)的學習階(jie)段，是xxx和(he)xxx給了我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個機會，我(wo)(wo)在單(dan)位(wei)大家都當我(wo)(wo)是一個小老弟(di)，給予了我(wo)(wo)相當大的厚愛，在這(zhe)(zhe)里(li)道(dao)一聲謝(xie)謝(xie)。

　　自從(cong)做業(ye)務以來負責xxx和xxx地(di)區，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的(de)(de)銷售區域(yu)給了我(wo)，對我(wo)有相(xiang)當大的(de)(de)期望(wang)，可是對于我(wo)來說卻是一(yi)個相(xiang)當大的(de)(de)考驗。在這過程中我(wo)學(xue)會了很(hen)(hen)多很(hen)(hen)多。包括和客戶之間的(de)(de)言談舉(ju)止，自己(ji)的(de)(de)口才得到(dao)了鍛(duan)煉，自己(ji)的(de)(de)膽(dan)量(liang)得到(dao)了很(hen)(hen)大的(de)(de)提升。

　　可以說自(zi)己(ji)在(zai)這一(yi)年(nian)中(zhong)，自(zi)己(ji)對自(zi)己(ji)都不是(shi)(shi)很滿意，首先(xian)沒(mei)(mei)(mei)能(neng)給公司(si)創造很大的利(li)潤(run)，其(qi)次是(shi)(shi)沒(mei)(mei)(mei)能(neng)讓自(zi)己(ji)的客戶對自(zi)己(ji)很信(xin)服，有一(yi)些(xie)客戶沒(mei)(mei)(mei)能(neng)維(wei)護的很好，還有就是(shi)(shi)對市(shi)場了解(jie)不透(tou)，沒(mei)(mei)(mei)能(neng)及(ji)時掌握市(shi)場信(xin)息。這些(xie)都是(shi)(shi)我要在(zai)XX年(nian)的工作中(zhong)首先(xian)要改(gai)進的。

　　XX年，新的(de)(de)開(kai)端，xxx既(ji)然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的(de)(de)銷售區(qu)域交到(dao)我(wo)的(de)(de)手(shou)上(shang)也可以看出xxx和xxx下了(le)很(hen)大的(de)(de)決心，因為這些地(di)區(qu)都(dou)是我(wo)們(men)的(de)(de)根據地(di)。為我(wo)們(men)公司的(de)(de)發(fa)展打下了(le)堅(jian)實的(de)(de)基礎。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)，和固定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)，要經(jing)常(chang)保持聯(lian)系，在有(you)時間有(you)條件(jian)的情(qing)況下，送(song)一些小禮物或(huo)宴請客(ke)(ke)戶(hu)，好(hao)穩(wen)定(ding)與客(ke)(ke)戶(hu)關系。

　　2、在擁有老客戶的(de)同(tong)時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息(xi)，包(bao)括貨站的(de)基本信息(xi)。

　　3、要(yao)有好業績就(jiu)得(de)加強業務學習，開拓視野，豐(feng)富(fu)知識，采(cai)取多樣化形(xing)式(shi)，把學業務與交流技能向(xiang)結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、 xxxx區

　　xxx地區商業公(gong)司較(jiao)多，都是一(yi)些(xie)較(jiao)大(da)的具有潛力的可在開(kai)發型客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源(yuan)，現有商業公(gong)司屬于一(yi)類(lei)(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，較(jiao)大(da)的個人(ren)屬于二類(lei)(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，個人(ren)診(zhen)所(suo)屬于三(san)累客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。這(zhe)幾類(lei)(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)中商業公(gong)司仍需要(yao)xxx的大(da)力幫助。幫我維護好這(zhe)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源(yuan)在一(yi)點點的轉接(jie)過來。

　　2、 xxxx區

　　xxx地區現有的(de)(de)(de)客戶中除(chu)幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥(yao)(yao)中，各地區都(dou)沒有開發(fa)出大量的(de)(de)(de)做藥(yao)(yao)個人，這些小客戶其實能(neng)給我們創造相當大的(de)(de)(de)利潤。我應該經(jing)常的(de)(de)(de)在當地的(de)(de)(de)貨站，藥(yao)(yao)店等周(zhou)邊找(zhao)尋新(xin)的(de)(de)(de)客戶資(zi)(zi)源，爭取把各地區的(de)(de)(de)客戶資(zi)(zi)源都(dou)超過百名以上。

　　3、xxxx區

　　xxx地區距離沈陽較進，貨物的(de)(de)價格相對來說較低(di)，只有(you)經常的(de)(de)和老(lao)客戶溝通，才知道現有(you)的(de)(de)商(shang)品價格。這樣(yang)才能一直的(de)(de)拉攏老(lao)客戶。在新客戶的(de)(de)開發上，要(yao)(yao)從有(you)優(you)勢的(de)(de)品種(zhong)談起(qi)，比如xxx，還有(you)就是(shi)xxxx方面。還有(you)就是(shi)當地的(de)(de)商(shang)業(ye)公司一定要(yao)(yao)看(kan)緊，看(kan)牢。

　　4、xxx區

　　xxxx地區(qu)，一直不(bu)是(shi)(shi)很(hen)了解，但是(shi)(shi)從(cong)側面了解到(dao)xxx地區(qu)是(shi)(shi)最難(nan)做(zuo)的(de)(de)一個(ge)地區(qu)，但是(shi)(shi)這也是(shi)(shi)一個(ge)足夠大的(de)(de)挑戰。商業(ye)是(shi)(shi)很(hen)多，可是(shi)(shi)

　　做成(cheng)的(de)卻很少。這(zhe)(zhe)是一(yi)個極大的(de)遺憾。在這(zhe)(zhe)一(yi)年中一(yi)定(ding)要多(duo)對這(zhe)(zhe)些商業(ye)下手才能為(wei)自己的(de)區域多(duo)添加新鮮的(de)血液。

　　5、xxx區

　　屬于xxx區(qu)域，此區(qu)域有一(yi)些品種(zhong)要及其的注意，因(yin)為是屬于xxx的品種(zhong)，但是我(wo)會(hui)盡最(zui)大的能力去(qu)開發(fa)新的客戶資源，雖然說這個地(di)區(qu)不好跑，但是我(wo)也(ye)一(yi)定要拿(na)下。沒有翻不過去(qu)的墻，走不過去(qu)的莰。

　　結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個(ge)以上的新客戶(hu)，還要有5到10個(ge)潛在客戶(hu)。

　　2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的(de)(de)失誤，及(ji)時(shi)改正下次不要(yao)再犯(fan)。并及(ji)時(shi)和內勤溝通(tong)，得到單位的(de)(de)最新情況和政策上的(de)(de)支(zhi)持。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的(de)狀態和需求(qiu)，再做好(hao)準備工(gong)作(zuo)才(cai)有可能不會丟失這個(ge)客戶。

　　4、對(dui)所有(you)客戶的(de)都要(yao)有(you)一個很(hen)好的(de)工作態度，但是對(dui)有(you)一些客戶提出的(de)無理要(yao)求上，決不(bu)能在低三(san)下氣。要(yao)為(wei)公司樹立良好的(de)形企業形象(xiang)。

　　5、客戶遇(yu)到(dao)問(wen)題(ti)，不能置(zhi)之不理(li)一定(ding)要盡(jin)全(quan)力(li)幫助他們(men)解決(jue)。要先(xian)做人(ren)再做事(shi)，讓客戶相信(xin)我們(men)的工作(zuo)實力(li)，才能更(geng)好的完成任務。

　　6、要對(dui)公司和自己有(you)足夠的(de)信心。擁有(you)健康、樂觀、積極(ji)向上的(de)工(gong)作態度，這樣才(cai)能更(geng)好(hao)的(de)完(wan)成全年任(ren)務。

銷售工作計劃 篇3

　　20××年，在(zai)總(zong)經理的(de)領導(dao)下，在(zai)銷售(shou)工(gong)作(zuo)中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把(ba)握時機(ji)開發潛在(zai)客戶，注重銷售(shou)細節，強化優質(zhi)服務，穩(wen)固(gu)和提高市場占(zhan)有率，積(ji)極爭(zheng)取圓滿完成銷售(shou)任務。下面是(shi)本(ben)人20××年具體的(de)工(gong)作(zuo)計劃(hua)：

　　一、客戶分類

　　根據銷(xiao)售額度，對市(shi)場進行細分(fen)化(hua)，將現有(you)客(ke)戶分(fen)為(wei)vip用(yong)戶、一級(ji)(ji)用(yong)戶、二(er)級(ji)(ji)用(yong)戶和其它(ta)用(yong)戶四大類，并對各級(ji)(ji)用(yong)戶進行全(quan)面分(fen)析。

　　二、實施措施

　　1、技術交流

　　（1）本年度針對(dui)vip客戶的技術部、售后服務部開展一(yi)次技術交流研討(tao)會；

　　（2）參(can)加相關行業展會(hui)(hui)兩次，其中展會(hui)(hui)期間(jian)安排一場大型聯誼座談會(hui)(hui)。

　　2、客戶回訪

　　目(mu)前在(zai)國內市場上(shang)(shang)流通的(de)相似品牌(pai)有七八種之(zhi)多，與我司品牌(pai)相當(dang)的(de)有三四(si)種，技術(shu)方面不相上(shang)(shang)下，競爭愈(yu)來愈(yu)激烈，已構成市場威(wei)脅(xie)。為穩固和(he)拓展市場，務必加(jia)強與客戶(hu)的(de)交(jiao)流，協調與客戶(hu)、直接用戶(hu)之(zhi)間的(de)關系。

　　（1）為與客(ke)戶(hu)加強(qiang)信息交流，增近感(gan)情(qing)，對vip客(ke)戶(hu)每(mei)月(yue)(yue)拜訪(fang)一次；對一級(ji)客(ke)戶(hu)每(mei)兩月(yue)(yue)拜訪(fang)一次；對于二級(ji)客(ke)戶(hu)根據實際情(qing)況另行安(an)排拜訪(fang)時間；

　　（2）適(shi)應(ying)把握(wo)形勢，銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)已不僅僅是(shi)銷(xiao)(xiao)貨(huo)(huo)到我們的客(ke)戶方即為結束(shu)，還(huan)要幫助客(ke)戶出貨(huo)(huo)，幫助客(ke)戶做直接用戶的工(gong)作(zuo)(zuo)，這項工(gong)作(zuo)(zuo)列入工(gong)作(zuo)(zuo)重點。

　　3、網絡檢索

　　充分發(fa)揮我(wo)司網(wang)站及網(wang)絡資源，通過信息檢索發(fa)現掌握銷售(shou)信息。

　　4、售后協調

　　目前(qian)情(qing)況(kuang)下，我公(gong)司仍(reng)然以貿(mao)易為(wei)主，“賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)不如賣(mai)(mai)服務(wu)”，在下一步工作(zuo)中，我們(men)(men)要增強(qiang)責(ze)任感，不斷(duan)強(qiang)化優質服務(wu)。用戶(hu)使用我們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)如同享受我們(men)(men)提供(gong)的(de)(de)服務(wu)，從穩固市場(chang)、長遠(yuan)合作(zuo)的(de)(de)角度(du)，我們(men)(men)務(wu)必強(qiang)化為(wei)客戶(hu)負責(ze)的(de)(de)意識，把握每一次與用戶(hu)接觸(chu)的(de)(de)機會，提供(gong)熱情(qing)詳細周到的(de)(de)售后服務(wu)，給公(gong)司增加一個制勝(sheng)的(de)(de)籌碼。

　　5、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

　　6、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　7、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

　　本年(nian)度(du)我將嚴格遵守(shou)公司各項規章制度(du)，加(jia)強業務學習，提高業務水平，努力(li)完成銷(xiao)售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用(yong)心一定能贏(ying)得精彩！

銷售工作計劃 篇4

　　一、加深客戶之間的聯系

　　在第二(er)季度中，繼續實施貫徹(che)全年的方針，和老客戶加(jia)強聯系，鍛(duan)煉和新客戶打交道的能力。

　　在平時有什么(me)產品的(de)新情況、優惠，及時聯(lian)系客(ke)(ke)戶(hu)，為客(ke)(ke)戶(hu)著想，急客(ke)(ke)戶(hu)之所急，為客(ke)(ke)戶(hu)想辦(ban)法解決難題(ti)，讓客(ke)(ke)戶(hu)一直對公(gong)司的(de)產品保(bao)持(chi)信心，以(yi)及對我(wo)本人的(de)信任。

　　通過細心觀(guan)察客戶(hu)所需(xu)，在(zai)有空閑的(de)(de)時(shi)候，舉辦小型的(de)(de)聚會，為客戶(hu)之間連線搭橋，促成更加深入的(de)(de)業務往來，同時(shi)在(zai)聚會上積極的(de)(de)宣傳，讓客戶(hu)帶動朋友一起合作。

　　二、深刻認識產品的性能

　　在市(shi)(shi)場的開發(fa)(fa)上，只(zhi)有(you)對公司(si)的產(chan)品(pin)一(yi)點一(yi)點的分析，才(cai)能(neng)(neng)看(kan)到(dao)具有(you)潛力(li)的市(shi)(shi)場，以及在這個過程中(zhong)能(neng)(neng)夠發(fa)(fa)展成(cheng)為新客戶的人。所以每天(tian)都(dou)要看(kan)看(kan)自(zi)(zi)己對于產(chan)品(pin)的認識是(shi)不是(shi)有(you)更(geng)(geng)進一(yi)步的了解，自(zi)(zi)己對于產(chan)品(pin)的性(xing)能(neng)(neng)使(shi)用情(qing)況是(shi)不是(shi)變(bian)化的，有(you)沒有(you)新的用途可以開發(fa)(fa)出來(lai)，這些都(dou)將成(cheng)為銷(xiao)售(shou)過程中(zhong)可以細化解說的地方，對銷(xiao)售(shou)更(geng)(geng)加有(you)利(li)。

　　三、不放松對專業知識的學習

　　對于(yu)每一天都有變化的(de)今天來說，我(wo)們(men)要做好足夠的(de)準備(bei)來迎接更加成熟的(de)消(xiao)費(fei)者。因此對于(yu)銷售方面的(de)知識，就不能(neng)夠因為已經是一個能(neng)夠將產品銷售出去(qu)(qu)的(de)普通的(de)銷售員而(er)懈怠(dai)，反而(er)更要深(shen)入的(de)研究現在(zai)消(xiao)費(fei)的(de)心(xin)態，客戶的(de)心(xin)理(li)，從而(er)做到知己知彼，才能(neng)將自己的(de)業(ye)務成功的(de)推銷出去(qu)(qu)。

　　只(zhi)要(yao)我(wo)在(zai)(zai)工(gong)作上每(mei)天都進步(bu)一點點，在(zai)(zai)長積月累(lei)下來(lai)(lai)，我(wo)的(de)經驗更(geng)(geng)加豐富，知識儲(chu)備也(ye)變(bian)得更(geng)(geng)多，業務(wu)能力也(ye)會增(zeng)強，相信在(zai)(zai)未來(lai)(lai)能夠有巨大(da)的(de)變(bian)化。所(suo)以(yi)今年(nian)的(de)第二個季度中，我(wo)會以(yi)更(geng)(geng)加嚴格的(de)姿態(tai)，去(qu)面對接下來(lai)(lai)的(de)挑戰。

銷售工作計劃 篇5

　　一、整裝待發

　　作(zuo)為即將開始(shi)的新(xin)(xin)的下半年(nian)的工作(zuo)，這(zhe)是一段(duan)新(xin)(xin)的工作(zuo)之路，怎么能帶(dai)著“牽(qian)掛”上(shang)路？我必須要在(zai)開始(shi)的時(shi)候，將上(shang)半年(nian)的剩余的雜事(shi)都(dou)清理干凈，在(zai)后面以一個全(quan)新(xin)(xin)的狀態來參加工作(zuo)，這(zhe)樣才能不(bu)帶(dai)牽(qian)掛的進行下半年(nian)的工作(zuo)。

　　二、個人(ren)方(fang)面的修(xiu)整

　　在上半(ban)年的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，我學到(dao)的(de)(de)東西可不(bu)僅(jin)僅(jin)是工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)經(jing)驗和(he)技巧而(er)已，通過對自(zi)我的(de)(de)反省以(yi)及在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)觀察，我找(zhao)到(dao)了(le)許多(duo)自(zi)己在平時工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上沒(mei)有做好(hao)的(de)(de)地方，并(bing)在之(zhi)后(hou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)不(bu)斷的(de)(de)重復著改正和(he)尋找(zhao)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。

　　截止(zhi)到目前(qian)，我任然有(you)許多(duo)的(de)地(di)方沒(mei)有(you)改(gai)好，雖(sui)然我知道想要將自己(ji)的(de)錯誤都改(gai)正，成(cheng)為一(yi)個完(wan)美的(de)人是不可能(neng)的(de)，但(dan)是只要堅(jian)(jian)持去(qu)改(gai)變，我總會變得更(geng)加的(de)出(chu)色(se)！在下半年里(li)，我會繼續堅(jian)(jian)持著這份工(gong)作，讓自己(ji)更(geng)加靠近(jin)理(li)想的(de)自己(ji)，也(ye)讓我的(de)工(gong)作能(neng)力(li)更(geng)上一(yi)層樓。

　　三、工作方面

　　在(zai)工作(zuo)上(shang)(shang)，我首先需要(yao)好好的(de)(de)對(dui)自己(ji)做好心(xin)態(tai)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)調(diao)整。在(zai)上(shang)(shang)半年的(de)(de)工作(zuo)中，我發現(xian)面(mian)(mian)對(dui)現(xian)在(zai)的(de)(de)顧客(ke)，過去的(de)(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式已經(jing)不是特別適合了，我需要(yao)轉變我現(xian)在(zai)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式，要(yao)去學會迎(ying)合顧客(ke)的(de)(de)要(yao)求(qiu)，試著(zhu)在(zai)下(xia)半年改變自己(ji)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)風格。

　　同(tong)時，也(ye)不要忘了像(xiang)那些業績(ji)高(gao)的(de)同(tong)事們去學習(xi)、討論。他們能做(zuo)的(de)比我好(hao)，一(yi)定(ding)是有什么原因的(de)，為(wei)了做(zuo)好(hao)，我也(ye)要去試著去向(xiang)這個方向(xiang)改變(bian)。

　　四、結束語

　　下半年(nian)，我會(hui)繼(ji)續在夢想的道路上繼(ji)續努力，但是也(ye)不要在努力的方向上忘記(ji)了自(zi)(zi)己前進的目標。努力朝著目標前進之前，不要忘記(ji)對自(zi)(zi)己訂下前進的方向。

銷售工作計劃 篇6

　　一、工作計劃

　　1、工作(zuo)崗位和心態：

　　我認(ren)同我服務(wu)的專(zhuan)業性(xing)，不良情緒不影響工作。我愿意用專(zhuan)業知識服務(wu)客戶，體現自我價值。

　　2.行為和(he)外(wai)貌：

　　衣著整潔，有正確的(de)徽(hui)章，發型(xing)漂亮得體，外表大方，行為文明，能讓(rang)顧客產生(sheng)信任感。

　　3.專業服務和態度：

　　熱情問候，微笑(xiao)，熟(shu)練(lian)使用(yong)禮貌用(yong)語。咨(zi)詢(xun)回答專業、耐心(xin)、細(xi)致、準確，讓客戶(hu)滿意。

　　4.賣藥：

　　向顧客銷售(shou)和(he)推薦(jian)藥物是店員的(de)主要職(zhi)責(ze)。對于(yu)常見疾病，銷售(shou)人(ren)員應該能夠指(zhi)導(dao)用藥。

　　5.了解處方：

　　店員要學會鑒別、分析(xi)、調(diao)配(pei)處方，注(zhu)意(yi)配(pei)伍禁忌。

　　6、鑒別(bie)藥品(pin)的(de)真(zhen)偽：

　　商店應(ying)該(gai)學會如何使用(yong)感(gan)官識別來識別藥物的真實(shi)性。

　　7.負責貨物的驗收和退貨。

　　8、做好藥品(pin)維(wei)護工(gong)作：

　　把握藥品的(de)本(ben)質屬(shu)性，采用不同的(de)存(cun)儲(chu)方式(shi)對藥品進行(xing)維(wei)護。

　　9.顯示計數

　　將貨物擺放在貨架(jia)上(shang)，根據貨物陳列的要求安(an)排布局(ju)，跟蹤堆放貨物的銷售情況(kuang)，及時補充。

　　10.執行公(gong)司的促銷(xiao)計(ji)劃(hua)，檢查價格標(biao)簽和促銷(xiao)海報的可用(yong)性(xing)。

　　11、積極參加(jia)各種培訓(xun)，努力提高自身素質。

　　12.實施gsp。

　　第二，工作流程

　　1、營業(ye)前做好柜臺(tai)、貨架、商(shang)品和地(di)面等環(huan)境衛生，玻璃干凈、整(zheng)潔(jie)、明亮。

　　2.在營業(ye)期間準備必要的用(yong)品和(he)用(yong)具。

　　3.補(bu)貨，在專(zhuan)柜(ju)補(bu)短款，檢查專(zhuan)柜(ju)所列商品是(shi)否齊全，及(ji)時檢查專(zhuan)柜(ju)是(shi)否有新商品。

　　4.營(ying)業期間，柜臺和貨架上的(de)(de)陳列商(shang)(shang)品應(ying)隨時保持足夠的(de)(de)整潔，不應(ying)出(chu)現陳列商(shang)(shang)品短缺和陳列混亂(luan)的(de)(de)情況(kuang)。

　　5.檢(jian)查柜臺和庫存的貨物數(shu)量是否足(zu)夠。不足(zu)時，及時填寫(xie)“缺貨計劃”，并通知(zhi)補貨，確保(bao)所(suo)有商品不缺貨。

　　6.貨物(wu)到達柜(ju)臺時，必須認真清點驗(yan)收，及時放在(zai)柜(ju)臺上(shang)(shang)(shang)。同時，他們應(ying)與經銷(xiao)商合作，將剩余的貨物(wu)分類并整齊地堆放在(zai)儲(chu)存板上(shang)(shang)(shang)或貨架上(shang)(shang)(shang)。

　　7.隨時(shi)(shi)準備(bei)為客戶提供服務(wu)。當顧客發現(xian)需要(yao)導購和服務(wu)時(shi)(shi)，應立即上前(qian)，以友好真誠(cheng)的態(tai)度(du)為其(qi)提供各種(zhong)服務(wu)。

　　8、努(nu)力(li)提(ti)高自己的(de)經營水平，對(dui)每(mei)件(jian)商品的(de)價格、產地、規格和特(te)點(dian)負(fu)責任。

　　9.隨時保持物品和環境的衛生。

　　10、交接班(ban)時，接班(ban)人員應告知商品銷售(shou)有無(wu)(wu)補貨(huo)和(he)需要補貨(huo)的商品，做到(dao)交接清楚，補貨(huo)無(wu)(wu)重復。

　　11.維護(hu)店內設備設施，愛護(hu)公共財產。

　　12、營業員必須(xu)堅(jian)守(shou)工作崗(gang)(gang)位，不得串(chuan)崗(gang)(gang)、無故(gu)離崗(gang)(gang)，如(ru)有事離崗(gang)(gang)必須(xu)委托馬(ma)曉燕

　　熱情問候，微笑(xiao)，熟(shu)練使用禮貌用語。咨詢(xun)回答(da)專業、耐心、細致、準(zhun)確，讓客戶滿意。

　　4.賣藥：

　　向顧客銷售和推薦藥(yao)物是(shi)店員(yuan)的主(zhu)要職(zhi)責。對于(yu)常見疾病，銷售人員(yuan)應該能夠指導用(yong)藥(yao)。

　　5.了解處方：

　　店員要(yao)學會鑒(jian)別、分(fen)析、調配(pei)處方，注(zhu)意配(pei)伍(wu)禁忌。

　　6.鑒別藥品的真偽：

　　商店應(ying)該學(xue)會如何使用感官(guan)識別來(lai)識別藥物的(de)真實性。

　　7.負責貨物的驗收(shou)和(he)退(tui)貨。

　　8、做(zuo)好(hao)藥品維護工作：

　　把握藥(yao)品(pin)的(de)本質屬性，采(cai)用不同的(de)存儲方式(shi)對(dui)藥(yao)品(pin)進行維護。

　　9.顯示計數

　　將貨物(wu)擺(bai)放(fang)在(zai)貨架上，根據(ju)貨物(wu)陳列(lie)的(de)要求安排布(bu)局，跟蹤堆放(fang)貨物(wu)的(de)銷(xiao)售情況，及時補充(chong)。

　　10.執行公(gong)司的促(cu)銷計劃，檢查價格標(biao)簽和(he)促(cu)銷海報(bao)的可(ke)用(yong)性(xing)。

　　11、積極參加(jia)各(ge)種培(pei)訓，努力提高自身素質。

　　12.實施(shi)gsp。

　　第三，工作流程

　　1、營業前(qian)做好柜臺(tai)、貨架、商品和地面(mian)等環(huan)境(jing)衛生，玻璃干凈、整潔、明亮。

　　2.在營(ying)業期間(jian)準備(bei)必(bi)要的(de)用(yong)品和(he)用(yong)具(ju)。

　　3.補貨，在專(zhuan)柜補短款，檢查(cha)專(zhuan)柜所列商品是否(fou)齊全，及時(shi)檢查(cha)專(zhuan)柜是否(fou)有新商品。

　　4.營業期間，柜(ju)臺和貨架(jia)上的陳列(lie)商品應隨時保持足(zu)夠的整潔，不應出(chu)現(xian)陳列(lie)商品短缺和陳列(lie)混亂的情況。

　　5.檢查柜臺(tai)和庫存的(de)貨物數量是否足(zu)夠。不足(zu)時(shi)，及(ji)時(shi)填寫“缺貨計劃”，并通知補貨，確保所有商品不缺貨。

　　6.貨物到達柜(ju)臺(tai)時，必(bi)須認真(zhen)清點(dian)驗收，及時放(fang)在柜(ju)臺(tai)上。同時，他們應(ying)與(yu)經(jing)銷商合作，將剩余的貨物分類并(bing)整齊地堆放(fang)在儲(chu)存板(ban)上或貨架上。

　　7.隨時準備為客戶提供服務(wu)(wu)。當顧客發現(xian)需要導購和(he)服務(wu)(wu)時，應(ying)立(li)即(ji)上前，以(yi)友好(hao)真誠的態度為其提供各種服務(wu)(wu)。

　　7、觀(guan)察銷售環境，注意防止商品被盜。遇有可疑(yi)情況和緊急(ji)情況，保持冷靜，及(ji)時(shi)通知(zhi)其他同事一(yi)起處理。

　　8、努力提高自己的經營(ying)水平，對(dui)每件商品(pin)的價格、產地(di)、規格和特點負(fu)責任。

　　9.隨時保持物(wu)品和環境的衛(wei)生。

　　10、交接班(ban)時，接班(ban)人(ren)員應告(gao)知商品銷售(shou)有無(wu)補貨(huo)和需要補貨(huo)的商品，做到交接清(qing)楚，補貨(huo)無(wu)重復。

　　11.維(wei)護店內設備(bei)設施，愛護公共財產(chan)。

　　12、營業員(yuan)必(bi)須堅守工作崗位，不(bu)得(de)串崗、無故請假(jia)(jia)，如有事請假(jia)(jia)必(bi)須委托給(gei)經理和(he)其他(ta)員(yuan)工。

銷售工作計劃 篇7

　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)培訓(xun)：在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)的(de)培訓(xun)上(shang)多下功(gong)(gong)夫，現在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)業務知識明(ming)顯匱乏，直接的(de)影(ying)響銷(xiao)(xiao)售(shou)部的(de)業績，08年的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)的(de)培訓(xun)是重點，除按(an)計劃每月一次培訓(xun)以外，按(an)需要多增加(jia)培訓(xun)，特別針對不同時期競爭(zheng)車型上(shang)得多下功(gong)(gong)夫研究，這在(zai)培訓(xun)中應作重點。

　　2、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)核(he)(he)心(xin)流(liu)程(cheng)(cheng)：完整運用核(he)(he)心(xin)流(liu)程(cheng)(cheng)，給了(le)我們(men)一(yi)個(ge)(ge)(ge)很好(hao)管理(li)(li)員工(gong)的(de)(de)(de)方式(shi)——按流(liu)程(cheng)(cheng)辦理(li)(li)，不用自己去(qu)琢磨，很多時(shi)候我們(men)并沒有(you)去(qu)在(zai)意(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)流(liu)程(cheng)(cheng)，認(ren)為(wei)那只是一(yi)種工(gong)作方法(fa)，其實(shi)深(shen)入的(de)(de)(de)研究后才(cai)知道(dao)意(yi)義很重，這(zhe)(zhe)正式(shi)嚴謹管理(li)(li)制(zhi)(zhi)度帶來的(de)(de)(de)優勢。每個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)都應按這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)制(zhi)(zhi)度流(liu)程(cheng)(cheng)去(qu)做(zuo)，誰沒有(you)做(zuo)好(hao)就(jiu)是違(wei)反(fan)了(le)制(zhi)(zhi)度，就(jiu)應該有(you)相應的(de)(de)(de)處罰，而(er)作為(wei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)管理(li)(li)者(zhe)從這(zhe)(zhe)些流(liu)程(cheng)(cheng)中(zhong)就(jiu)可以去(qu)考(kao)核(he)(he)下面(mian)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)。有(you)了(le)考(kao)核(he)(he)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)就(jiu)會努(nu)力的(de)(de)(de)把事情做(zuo)好(hao)，相反(fan)如沒有(you)考(kao)核(he)(he)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)就(jiu)容易(yi)缺少壓(ya)力導致動(dong)力減少從而(er)直接影響銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作。細節(jie)決(jue)定成敗，這(zhe)(zhe)是劉經理(li)(li)常教導大家的(de)(de)(de)話。在(zai)08年(nian)的(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)我們(men)將深(shen)入貫徹銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)核(he)(he)心(xin)流(liu)程(cheng)(cheng)，把每一(yi)個(ge)(ge)(ge)流(liu)程(cheng)(cheng)細節(jie)做(zuo)好(hao)，相信這(zhe)(zhe)是完成全年(nian)任務的(de)(de)(de)又(you)一(yi)保障。

　　3、提(ti)高銷售市場占有(you)率：

　　⑴、現在(zai)(zai)(zai)萬(wan)州的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`幾家汽車經銷(xiao)(xiao)商最有(you)影響的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“百(bai)事達(da)”“商社(she)”對(dui)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)夠成一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅，在(zai)(zai)(zai)xx年就(jiu)(jiu)有(you)一(yi)些客(ke)(ke)戶到這(zhe)(zhe)兩家公(gong)司(si)購了車。總(zong)結原因(yin)主(zhu)要問題是(shi)價(jia)格(ge)因(yin)素。價(jia)格(ge)問題是(shi)我(wo)們(men)同客(ke)(ke)戶產生(sheng)矛(mao)盾(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個共(gong)同點，其他(ta)(ta)公(gong)司(si)在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)車是(shi)沒有(you)優(you)(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)唯一(yi)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)是(shi)價(jia)格(ge)。再看我(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)車時(shi)，除(chu)個別(bie)價(jia)格(ge)外(wai)(wai)，幾乎(hu)都占優(you)(you)勢(shi)。怎樣來提高我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)占有(you)率，就(jiu)(jiu)是(shi)要把我(wo)們(men)劣勢(shi)轉化成優(you)(you)勢(shi)，其實(shi)很(hen)多(duo)客(ke)(ke)戶也是(shi)想在(zai)(zai)(zai)4S店(dian)購車所以才會拿其他(ta)(ta)經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)來威(wei)脅，客(ke)(ke)戶如果來威(wei)脅，就(jiu)(jiu)證明他(ta)(ta)心(xin)(xin)(xin)中(zhong)有(you)擔心(xin)(xin)(xin)，總(zong)結來說他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擔心(xin)(xin)(xin)無(wu)外(wai)(wai)乎(hu)就(jiu)(jiu)是(shi)與整車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量保障、有(you)完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后服務、售(shou)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)索(suo)賠、售(shou)后維修的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、銷(xiao)(xiao)售(shou)顧問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)性(更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)了解車輛)、公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誠信(xin)度、公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)印象等密切(qie)相關，這(zhe)(zhe)些客(ke)(ke)戶擔心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素，也是(shi)其他(ta)(ta)經銷(xiao)(xiao)商沒有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，同時(shi)也將(jiang)成為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)。

　　⑵、通(tong)過(guo)對銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)的(de)(de)培訓對競爭品牌的(de)(de)學(xue)習提高(gao)市場(chang)的(de)(de)占有率。

　　⑶、結合市場部(bu)對公(gong)司和(he)汽車品牌(pai)進(jin)行有(you)力的宣傳，提高消(xiao)費者的知名度和(he)對車的認知度。

　　4、當好一個(ge)稱職(zhi)的(de)展廳(ting)經(jing)理，做(zuo)到銷售部帶(dai)隊的(de)作(zuo)用(yong)，做(zuo)好公(gong)司的(de)排頭兵。發揚團(tuan)隊精神，幫助(zhu)他們做(zuo)好本職(zhi)工作(zuo)完成公(gong)司下達的(de)各項(xiang)任(ren)務。

　　新一年我們團隊(dui)的汽車銷售工作計劃以上三點都(dou)已列出。在(zai)工作中(zhong)我會做好(hao)自(zi)己并帶領好(hao)團隊(dui)去克服(fu)種種困難，為公(gong)司的效益盡到最大的努力。

銷售工作計劃 篇8

　　西南市場做為(wei)中(zhong)國(guo)西部大(da)(da)開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)重要陣(zhen)地，很多大(da)(da)、中(zhong)型國(guo)際企業也毫(hao)不猶豫的(de)(de)(de)選擇了(le)這樣機會(hui)，扎根西南，同時高(gao)薪(xin)人才和高(gao)薪(xin)老板是中(zhong)、高(gao)檔化妝品(pin)的(de)(de)(de)又一次良好的(de)(de)(de)銷售(shou)機會(hui)，同時也是各(ge)大(da)(da)國(guo)際知(zhi)名化妝品(pin)展示銷售(shou)的(de)(de)(de)機會(hui)。但誰(shui)(shui)輸誰(shui)(shui)贏，暫切不論，關鍵(jian)看誰(shui)(shui)的(de)(de)(de)營銷策略制(zhi)勝、誰(shui)(shui)的(de)(de)(de)銷售(shou)渠道(dao)穩定。

　　那么(me)作(zuo)為國際知名面膜品(pin)(pin)牌(pai)---維肌泉怎樣打開西南(nan)(nan)之門(men)呢(ni)又怎樣擁有一(yi)席銷售(shou)(shou)突破陣(zhen)地呢(ni)作(zuo)為該品(pin)(pin)牌(pai)，首先我們要(yao)進(jin)行(xing)清晰的(de)(de)認識(shi)，在(zai)西南(nan)(nan)地區，該產品(pin)(pin)的(de)(de)知名度不高，是一(yi)大弱(ruo)點(dian)，同時沒有很多(duo)消費(fei)者嘗(chang)試(shi)購買使(shi)用過，所(suo)(suo)以(yi)在(zai)90---300元的(de)(de)面膜產品(pin)(pin)，如果沒有好(hao)的(de)(de)銷售(shou)(shou)渠道、沒有好(hao)的(de)(de)包裝(zhuang)和質量效果、同時沒有配備完(wan)善(shan)的(de)(de)銷售(shou)(shou)策(ce)略(lve)，是很難(nan)打開銷售(shou)(shou)局面的(de)(de)。所(suo)(suo)以(yi)在(zai)產品(pin)(pin)進(jin)入(ru)市場之前(qian)，我們先要(yao)進(jin)行(xing)市場的(de)(de)具體分(fen)析(xi)，再根據產品(pin)(pin)特點(dian)和消費(fei)市場制定相(xiang)匹配的(de)(de)銷售(shou)(shou)策(ce)略(lve)。方可減小銷售(shou)(shou)投入(ru)風(feng)險(xian)，確保占(zhan)領一(yi)席陣(zhen)地。

　　首先對(dui)(dui)(dui)產品(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)對(dui)(dui)(dui)象來(lai)講，西南市場屬于潮濕氣候，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)(dui)(dui)面膜產品(pin)不是護膚過(guo)程中重(zhong)要(yao)的(de)選(xuan)擇品(pin)，選(xuan)擇對(dui)(dui)(dui)象應(ying)該對(dui)(dui)(dui)自己皮膚要(yao)求完美(mei)、進行科學護理(li)保養且擁有一定(ding)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)能力(li)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，那么這類消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體大部分生活在一級(ji)城市和重(zhong)要(yao)的(de)二(er)級(ji)城市、部分的(de)三級(ji)城市。所以(yi)我們必(bi)須針對(dui)(dui)(dui)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體來(lai)制定(ding)策略和渠道(dao)。

　　其次我(wo)們(men)對(dui)(dui)(dui)渠(qu)道的(de)(de)策略應該針對(dui)(dui)(dui)消(xiao)費(fei)群(qun)體來(lai)制定，零售網(wang)絡(luo)我(wo)們(men)必(bi)(bi)須重(zhong)(zhong)點(dian)針對(dui)(dui)(dui)西南(nan)的(de)(de)一級城市和(he)二(er)、三級城市有(you)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)有(you)相當影(ying)響力(li)的(de)(de)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)賣店(dian)、商場(chang)、美(mei)容(rong)美(mei)體護理店(dian)，因為消(xiao)費(fei)者是(shi)(shi)注重(zhong)(zhong)生活品(pin)(pin)(pin)味和(he)時(shi)尚的(de)(de)人，所以(yi)她們(men)對(dui)(dui)(dui)購買(mai)渠(qu)道也是(shi)(shi)有(you)很重(zhong)(zhong)要的(de)(de)選(xuan)擇、那么我(wo)們(men)選(xuan)擇的(de)(de)渠(qu)道必(bi)(bi)須是(shi)(shi)有(you)知名化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)銷售的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)連鎖店(dian)等等，加上(shang)利用渠(qu)道進行推(tui)廣(guang)也容(rong)易(yi)提升產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)購買(mai)力(li)和(he)影(ying)響力(li)。如四川(chuan)美(mei)樂、藍天時(shi)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的(de)(de)廣(guang)明日(ri)化、興義的(de)(de)顧氏(shi)日(ri)化、云南(nan)的(de)(de)佳(jia)佳(jia)美(mei)妝(zhuang)、艷麗日(ri)化等一定是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)重(zhong)(zhong)點(dian)談判對(dui)(dui)(dui)象。因為他們(men)是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要突破銷售口，更是(shi)(shi)高消(xiao)費(fei)者重(zhong)(zhong)點(dian)的(de)(de)光(guang)顧對(dui)(dui)(dui)象。

　　那么(me)對(dui)(dui)代理商的選擇(ze)對(dui)(dui)象，我們首先(xian)要對(dui)(dui)代理商進行分析(xi)，

　　一，他對以(yi)上的銷售網絡有一定(ding)興(xing)趣和(he)客情關系(xi)。

　　二、具有一定的資金實力。

　　三、具(ju)有(you)良好的(de)(de)(de)(de)品牌推廣意識，因(yin)為他們要將在西南區域將還(huan)不知名(ming)的(de)(de)(de)(de)面(mian)膜產品銷(xiao)售好，必須(xu)投(tou)入一定的(de)(de)(de)(de)精力來進行產品的(de)(de)(de)(de)推廣。

　　四(si)、必須具有一(yi)定銷售團(tuan)隊和培訓(xun)教育團(tuan)隊。因為維肌(ji)泉的(de)銷售必須要進行系統的(de)銷售培訓(xun)和產品推廣(guang)教育零售商團(tuan)隊。

　　五、具有誠(cheng)信經營理念和長期(qi)的經營打算。所以選(xuan)擇好(hao)了代理商等于成功了一半，對代理的選(xuan)擇我們必須進(jin)行細(xi)致(zhi)挑(tiao)選(xuan)。

　　對于產品(pin)(pin)的(de)推廣(guang)，做為在西南區域還不知(zhi)名(ming)的(de)面(mian)膜產品(pin)(pin)要想在零(ling)售(shou)終端得到良(liang)好的(de)銷售(shou)，我認為要制定(ding)良(liang)好的(de)銷售(shou)策(ce)略(lve)，分五個階段來進行:

　　1、 省級(ji)經銷商建立期(qi)：這個(ge)階(jie)段重(zhong)點開發四川、云南、貴州、重(zhong)慶、西藏的省級(ji)代理商，在三到四個(ge)月(yue)全部完成。建立第一渠道基礎，找到產品的輻射點。

　　2、零(ling)售(shou)(shou)渠道建立(li)期：這個(ge)階(jie)段首先(xian)要指(zhi)導省(sheng)級代理商(shang)極(ji)其銷(xiao)售(shou)(shou)人員、促銷(xiao)隊伍(wu)、讓他(ta)們明白怎樣(yang)同零(ling)售(shou)(shou)商(shang)溝(gou)通和談判、怎樣(yang)說(shuo)服(fu)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)去(qu)接受產品(pin)(pin)、拿出資金和陳列位置銷(xiao)售(shou)(shou)面膜產品(pin)(pin)。怎樣(yang)去(qu)簽定(ding)(ding)合同。先(xian)開(kai)發哪(na)些(xie)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)、后開(kai)發哪(na)些(xie)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)。怎樣(yang)確定(ding)(ding)合作(zuo)方式等(deng)等(deng)。

　　3、產品(pin)銷售(shou)(shou)培訓(xun)期(qi)：這個階段首先(xian)要指(zhi)導省級代理商極其銷售(shou)(shou)人員、促(cu)銷隊伍(wu)、讓他們(men)明白怎樣同零售(shou)(shou)商溝通和(he)談判，怎樣讓零售(shou)(shou)商的人去銷售(shou)(shou)產品(pin)、陳列產品(pin)、推廣(guang)產品(pin)、怎樣服務消費者。什么(me)樣的推廣(guang)方(fang)式適合什么(me)樣的零售(shou)(shou)商，以(yi)及產品(pin)的功能(neng)特(te)點和(he)獨特(te)之處。

　　4、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)推(tui)廣(guang)期：這個階段是給零售(shou)商(shang)帶來(lai)最大(da)利潤(run)的(de)階段，而利潤(run)來(lai)自產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)銷量，關鍵又在(zai)我(wo)們(men)是否制(zhi)定了合理、有(you)效的(de)推(tui)廣(guang)方(fang)式，所以在(zai)推(tui)廣(guang)一(yi)個大(da)家不(bu)熟悉(xi)的(de)面膜產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，我(wo)們(men)除了展示和(he)(he)試用以外(wai)，我(wo)們(men)更(geng)要(yao)提升品(pin)(pin)(pin)牌價(jia)(jia)值，因為這些消費者不(bu)但要(yao)購(gou)買好質量的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，更(geng)需要(yao)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌價(jia)(jia)值的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，我(wo)們(men)必須面對市場、重點圍繞產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)具體的(de)市場制(zhi)定不(bu)同階段的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣(guang)活(huo)動(dong)和(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)活(huo)動(dong)。特別(bie)是在(zai)夏季的(de)旺季季節，我(wo)們(men)選擇1—2款低(di)價(jia)(jia)位的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進行(xing)品(pin)(pin)(pin)牌滲(shen)透。因為靠低(di)價(jia)(jia)位的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)滲(shen)透品(pin)(pin)(pin)牌影響力(li)、高價(jia)(jia)位產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)拉動(dong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)特色服(fu)務(wu)(wu)和(he)(he)功能服(fu)務(wu)(wu)，產(chan)(chan)(chan)生更(geng)高的(de)品(pin)(pin)(pin)牌魅力(li)價(jia)(jia)值。

　　5、產品終(zhong)端陳列、渠道整理期、強(qiang)化重點網(wang)(wang)絡(luo)：這個階段我們(men)(men)要(yao)進(jin)行(xing)(xing)網(wang)(wang)絡(luo)的整合、太差又銷售(shou)不好的網(wang)(wang)絡(luo)既費人力(li)成本、又影(ying)響產品的品牌魅力(li)，甚至對網(wang)(wang)絡(luo)帶來負面的影(ying)響，所以我們(men)(men)必須分(fen)析每個網(wang)(wang)絡(luo)的銷售(shou)情況，進(jin)行(xing)(xing)有(you)效的整合。建立適(shi)合零售(shou)商的銷售(shou)策略。同時尋找公司(si)和省級代(dai)理的銷售(shou)缺(que)點，進(jin)行(xing)(xing)糾正更改。檢查(cha)和落實零售(shou)終(zhong)端還(huan)沒有(you)執行(xing)(xing)到位的地(di)方。不斷完善整改。強(qiang)化網(wang)(wang)絡(luo)質量，提升終(zhong)端銷售(shou)和品牌價值(zhi)。

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