個人的工作計劃

　　光陰迅速，一(yi)眨眼就過去了(le)，我們的工(gong)作又將在忙碌中充實(shi)著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學習制定(ding)一(yi)個(ge)計(ji)劃(hua)了(le)。那么你真正懂(dong)得怎(zen)么寫好計(ji)劃(hua)嗎？以下是(shi)小編整理的個(ge)人的工(gong)作計(ji)劃(hua)，希望能夠幫助(zhu)到大家。

個人的工作計劃1

　　xxxx新(xin)(xin)三(san)(san)年(nian)法(fa)(fa)(fa)制(zhi)工作目標的(de)(de)總體要(yao)求是：圍繞xxx科(ke)學發展、扭虧解困的(de)(de)工作中心，在(zai)20xx—20xx三(san)(san)年(nian)期間(jian)，完善xxx法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)(lv)風(feng)險(xian)防(fang)范體系，努力(li)實現企業重要(yao)規(gui)(gui)章制(zhi)度、經濟合同和重要(yao)決(jue)策的(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)(lv)審核率(lv)達100%;鞏固(gu)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)(lv)風(feng)險(xian)防(fang)范成果，實現企業自身(shen)違法(fa)(fa)(fa)違規(gui)(gui)引發的(de)(de)重大法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)(lv)糾紛案件基本杜絕;基本形成法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)(lv)風(feng)險(xian)防(fang)范機(ji)制(zhi)的(de)(de)完整鏈(lian)條;創新(xin)(xin)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)(lv)管(guan)理模式，形成有效的(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)(lv)風(feng)險(xian)防(fang)范機(ji)制(zhi)。

　　根據xxx法制工作的總體要求，結合(he)xxx的實(shi)際，今后三年法制工作將圍繞以下五個方面重點展開(kai)：

　　(一)組織體系建設

　　1、建立法(fa)律(lv)顧問(wen)制度。我所作為集團三級企業，目前(qian)沒有(you)設置(zhi)法(fa)務專職人員，今后根據工作需(xu)要聘請法(fa)律(lv)顧問(wen)。

　　2、加(jia)(jia)強法律(lv)事務兼職隊伍建(jian)設。從提(ti)高法律(lv)事務兼職人(ren)員(yuan)專(zhuan)業(ye)素質出發，加(jia)(jia)強法律(lv)事務相關人(ren)員(yuan)的(de)培(pei)訓(xun)工作(zuo)，以內外部培(pei)訓(xun)相結合的(de)形式著力提(ti)高相應(ying)的(de)專(zhuan)業(ye)素質。

　　(二)法律事務管理

　　1、提高(gao)規章制(zhi)度(du)法律(lv)審(shen)核把(ba)關(guan)率：按照要求(qiu)，規章制(zhi)度(du)的`法律(lv)審(shen)核率應達(da)到(dao)100%，我所在(zai)20xx年(nian)底前制(zhi)訂《規章制(zhi)度(du)制(zhi)訂程(cheng)序(xu)管理辦法》，落實規章制(zhi)度(du)法律(lv)審(shen)核環節(jie)，全面開展規章制(zhi)度(du)合法性(xing)審(shen)查工(gong)作，確保(bao)規章制(zhi)度(du)法律(lv)審(shen)查率達(da)100%。

　　2、提高經濟合(he)(he)(he)同法(fa)律審(shen)(shen)(shen)(shen)核(he)把關率(lv)：貫徹(che)落實集團和(he)總(zong)院的法(fa)制工作目標要(yao)求，進一步細化合(he)(he)(he)同簽約審(shen)(shen)(shen)(shen)核(he)流程，將100%合(he)(he)(he)同審(shen)(shen)(shen)(shen)查率(lv)作為(wei)合(he)(he)(he)同審(shen)(shen)(shen)(shen)核(he)工作強(qiang)制性規定(ding)，使合(he)(he)(he)同法(fa)律審(shen)(shen)(shen)(shen)查成為(wei)不(bu)可逾越的環節(jie)，確保(bao)合(he)(he)(he)同簽訂率(lv)、送審(shen)(shen)(shen)(shen)率(lv)和(he)審(shen)(shen)(shen)(shen)核(he)率(lv)達到100%。

　　3、提(ti)高(gao)重要決策法(fa)(fa)律(lv)審(shen)核(he)(he)(he)把關(guan)率(lv)：我所(suo)將(jiang)強化重要決策事項的法(fa)(fa)律(lv)審(shen)核(he)(he)(he)把關(guan)，通過相應(ying)的法(fa)(fa)律(lv)論證、盡職調查(cha)、風險分析與提(ti)示等方式(shi)，通過參(can)加會議、發表書面意見和會簽文件等途徑，保證重要決策法(fa)(fa)律(lv)審(shen)核(he)(he)(he)把關(guan)率(lv)達到(dao)100%。

　　(三)法制宣傳教育

　　以深入(ru)開展(zhan)(zhan)“六五”普(pu)法(fa)活動，培育(yu)(yu)xxx特色法(fa)律(lv)(lv)文(wen)化(hua)為中心任(ren)務，重點(dian)抓(zhua)好我所特色主(zhu)題(ti)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)活動。在(zai)健全職能體(ti)(ti)(ti)系方面(mian)，堅持“五個加(jia)(jia)(jia)強(qiang)”，即：加(jia)(jia)(jia)強(qiang)組織(zhi)領(ling)導(dao)，加(jia)(jia)(jia)強(qiang)目標管理(li)，加(jia)(jia)(jia)強(qiang)法(fa)律(lv)(lv)咨詢論證工作(zuo)，加(jia)(jia)(jia)強(qiang)普(pu)法(fa)工作(zuo)檢查督導(dao)，加(jia)(jia)(jia)強(qiang)普(pu)法(fa)領(ling)導(dao)小組和職能部門的(de)自(zi)身建(jian)(jian)設;在(zai)普(pu)法(fa)陣地(di)建(jian)(jian)設方面(mian)，拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)“六個平臺”，即：拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)主(zhu)題(ti)活動平臺，拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)平面(mian)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)平臺，拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)影視媒(mei)體(ti)(ti)(ti)平臺，拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)網絡媒(mei)體(ti)(ti)(ti)平臺，拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)文(wen)藝活動平臺，拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)法(fa)制(zhi)(zhi)課堂平臺;在(zai)強(qiang)化(hua)普(pu)法(fa)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)方面(mian)，抓(zhua)好“六個結(jie)(jie)合(he)”，即：將法(fa)制(zhi)(zhi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)與(yu)(yu)(yu)形勢任(ren)務教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)相結(jie)(jie)合(he)，將法(fa)制(zhi)(zhi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)與(yu)(yu)(yu)職業道德教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)相結(jie)(jie)合(he)，將法(fa)制(zhi)(zhi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)與(yu)(yu)(yu)黨(dang)風(feng)廉政建(jian)(jian)設教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)相結(jie)(jie)合(he)，將法(fa)制(zhi)(zhi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)與(yu)(yu)(yu)維護員(yuan)工合(he)法(fa)權益相結(jie)(jie)合(he)，將法(fa)制(zhi)(zhi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)與(yu)(yu)(yu)健全企業管理(li)制(zhi)(zhi)度相結(jie)(jie)合(he)，將法(fa)制(zhi)(zhi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)與(yu)(yu)(yu)推進xxx所務公開、黨(dang)務公開相結(jie)(jie)合(he)。通過各項(xiang)具體(ti)(ti)(ti)措(cuo)施，全面(mian)提升xxx法(fa)律(lv)(lv)風(feng)險防控(kong)能力。

　　(四)法律風險管理

　　1、加強(qiang)法(fa)律政策研究(jiu)，建立以(yi)防(fang)(fang)控(kong)(kong)為(wei)主的(de)企業(ye)法(fa)律風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)防(fang)(fang)范體系。按照“完善以(yi)防(fang)(fang)范控(kong)(kong)制(zhi)為(wei)主的(de)科研部經營風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)法(fa)律保(bao)障(zhang)體系”的(de)思路，對xxx各專業(ye)領(ling)域內的(de)法(fa)律風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)因素和(he)控(kong)(kong)制(zhi)點(dian)做出分析和(he)判斷，按照風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)識別、防(fang)(fang)范、處理和(he)控(kong)(kong)制(zhi)的(de)運作(zuo)流程，建立起完善的(de)法(fa)律風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)防(fang)(fang)范和(he)控(kong)(kong)制(zhi)體系，切(qie)實維護(hu)好xxx的(de)利益(yi)。

　　2、全(quan)面管理和(he)(he)有(you)效防控分(fen)布于科研、經營、建設、改革(ge)、發展、穩(wen)定(ding)各(ge)項工作中的一般法(fa)律(lv)風險(xian)和(he)(he)重大法(fa)律(lv)風險(xian)，不斷(duan)提高xxx法(fa)律(lv)風險(xian)預警和(he)(he)應(ying)對能力。

　　(五)全面提高認識，加強組織領導，保障法制工作目標全面落實

　　1、提高認識，加強領導

　　xxx法(fa)制工(gong)作三年目標的(de)本質(zhi)是確立有限目標，不斷加強和(he)改(gai)進法(fa)律事(shi)(shi)務工(gong)作，這是拓展業務、提高(gao)市場競爭力和(he)應對能(neng)力的(de)必然要求。實現這一目標，關(guan)鍵是領(ling)導重視。我所在(zai)法(fa)制工(gong)作方面加強組織領(ling)導，營造有利(li)于法(fa)律事(shi)(shi)務工(gong)作開展的(de)良好環境和(he)條件。

　　2、分解指標，落實(shi)計劃(hua)

　　xxx要結合本所實際，按照認真負責、嚴格量化的(de)原(yuan)則，進一步細(xi)化工(gong)(gong)作指標(biao)(biao)(biao)，制定切實可行的(de)工(gong)(gong)作計劃(hua)或(huo)實施(shi)方案，主(zhu)要內容包括：本所法制工(gong)(gong)作現狀，與三年目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)差距和薄弱環節;實現三年目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)具體措施(shi)和時間安排等。

　　3、檢查反饋

　　xxx要結合內(nei)控檢查(cha)和(he)財(cai)務審(shen)計等工作，將規章制度法律審(shen)核(he)把(ba)關率、經濟合同(tong)簽訂率、送審(shen)率及法律審(shen)查(cha)把(ba)關率、重要決策法律審(shen)核(he)把(ba)關率100%納入檢查(cha)考(kao)核(he)內(nei)容(rong)。

個人的工作計劃2

　　社會管理(li)綜(zong)合治理(li)工(gong)作事關每(mei)個學(xue)(xue)生、家庭的(de)(de)(de)幸(xing)福。一年(nian)來(lai)，學(xue)(xue)校(xiao)把社會管理(li)綜(zong)合治理(li)工(gong)作放在(zai)各(ge)項工(gong)作之首，牢固(gu)樹立安(an)(an)全無(wu)小事，責任重于(yu)泰(tai)山的(de)(de)(de)理(li)念，堅持預防(fang)(fang)為(wei)主、防(fang)(fang)治結合、加強教(jiao)(jiao)育(yu)、群防(fang)(fang)群治的(de)(de)(de)原則(ze)，進一步(bu)完善和落(luo)實(shi)各(ge)項安(an)(an)全政策和措施，努力提高安(an)(an)全管理(li)水平，繼續延續20xx年(nian)學(xue)(xue)校(xiao)安(an)(an)保(bao)工(gong)作成效，切實(shi)保(bao)障(zhang)師生安(an)(an)全和財(cai)產不受(shou)損(sun)失(shi)，維護學(xue)(xue)校(xiao)正(zheng)常的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)秩序。

　　一、領導重視，成立機構。

　　為進一步做好安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)教育工作(zuo)，切實(shi)加強對社會管理(li)綜合(he)(he)治理(li)工作(zuo)的(de)(de)領導，學(xue)(xue)校(xiao)把(ba)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)工作(zuo)列入重(zhong)要(yao)議事(shi)日程，視(shi)為學(xue)(xue)校(xiao)日常工作(zuo)的(de)(de)一個重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部分(fen)。學(xue)(xue)校(xiao)堅持以人為本(ben)，全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)面深化學(xue)(xue)校(xiao)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)穩(wen)定責任(ren)制，積極(ji)貫(guan)徹《中小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)幼兒園(yuan)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)管理(li)辦法》、《中小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)公共安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)教育指導綱要(yao)》等(deng)法規(gui)精(jing)神(shen)，不斷提高師生(sheng)的(de)(de)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)意識。學(xue)(xue)校(xiao)成(cheng)立社會管理(li)綜合(he)(he)治理(li)領導小(xiao)(xiao)組(zu)，符冠燁校(xiao)長負責學(xue)(xue)校(xiao)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)面安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)工作(zuo)，副校(xiao)長分(fen)管安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)工作(zuo)，各班主任(ren)具體負責安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)工作(zuo)的(de)(de)組(zu)織實(shi)施，真正(zheng)做到齊抓共管，切實(shi)把(ba)各項(xiang)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)防范(fan)措(cuo)施落到實(shi)處。

　　學校社會(hui)管理綜合治理工作領導小組成員(yuan)

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　組員：xx

　　二、落實責任，完善制度。

　　1、建立社會管(guan)理綜合治理工作領導(dao)責(ze)任(ren)制和責(ze)任(ren)追(zhui)究(jiu)(jiu)制。學(xue)校(xiao)將安(an)全工作列入年(nian)度目標考核(he)內容(rong)，并嚴格執行責(ze)任(ren)追(zhui)究(jiu)(jiu)制度，對造成重大安(an)全事(shi)故的，嚴肅(su)追(zhui)究(jiu)(jiu)相關領導(dao)及(ji)直接責(ze)任(ren)人的責(ze)任(ren)。

　　2、簽訂(ding)社會管理(li)綜合治理(li)責(ze)任(ren)(ren)書(shu)。學(xue)校與班(ban)主(zhu)任(ren)(ren)層層簽訂(ding)責(ze)任(ren)(ren)書(shu)，明確(que)各自的安全職責(ze)。堅持(chi)誰(shui)主(zhu)管，誰(shui)負(fu)責(ze)的原(yuan)則，做到職責(ze)明確(que)，責(ze)任(ren)(ren)到人(ren)。

　　3、完善學(xue)(xue)校(xiao)社會管理(li)(li)綜合治(zhi)理(li)(li)工作規(gui)章制度。學(xue)(xue)校(xiao)實行安(an)全定(ding)期檢查和日常防(fang)范相結合的管理(li)(li)模式，建立(li)并規(gui)范各(ge)項安(an)全工作規(gui)章制度，同時(shi)出臺《瓊州學(xue)(xue)院附中突發事件應(ying)急處理(li)(li)預案》等方案，對涉(she)及學(xue)(xue)校(xiao)安(an)全方面(mian)的各(ge)項工作，均做到有章可循，違章必究(jiu)，

　　4、健全學校(xiao)安全意外事(shi)故處(chu)置(zhi)預案制度。學校(xiao)成立事(shi)故處(chu)置(zhi)領導小組，并修訂和(he)完善意外事(shi)故處(chu)置(zhi)預案，對(dui)上一年度學校(xiao)存在的安全問題進行(xing)綜合整(zheng)治，配合五指山市(shi)綜治辦、轄區派出(chu)所對(dui)學校(xiao)周(zhou)邊的安全隱患進行(xing)監(jian)控和(he)整(zheng)治。

　　三、齊抓共管，群防群治

　　學生的(de)(de)社會(hui)(hui)(hui)管理(li)綜合(he)治理(li)工作，是一項社會(hui)(hui)(hui)性的(de)(de)系統工程(cheng)，需要社會(hui)(hui)(hui)、學校、家庭的(de)(de)密切(qie)配合(he)。學校積極與街道(dao)、派出所等部門通力(li)合(he)作，做好學校安全工作，取得(de)了良(liang)好的(de)(de)教育效果。

　　1、宣講(jiang)(jiang)安全知識(shi)、普(pu)及(ji)安全常識(shi)。學校(xiao)邀請法制副校(xiao)長、消防大(da)隊領導(dao)等講(jiang)(jiang)解(jie)交通安全知識(shi)，以及(ji)用電、用氣及(ji)安全逃生(sheng)等知識(shi)，普(pu)及(ji)家(jia)用電器的正確使用操作方(fang)法。

　　2、召(zhao)開安全(quan)教(jiao)育(yu)主題班會。學(xue)校在(zai)利(li)用光盤(pan)、黑板報(bao)、宣傳(chuan)(chuan)欄等形式宣傳(chuan)(chuan)安全(quan)工作的基礎上，借助主題演(yan)講(jiang)、主題班會等形式加以(yi)宣傳(chuan)(chuan)教(jiao)育(yu)，以(yi)提高學(xue)生對(dui)安全(quan)工作的認(ren)識。

　　3、定期排查(cha)與反饋各時段的學(xue)校安全(quan)工(gong)(gong)作，及(ji)時查(cha)找問題排除隱患。每月末，學(xue)校組織(zhi)各部(bu)(bu)門對自(zi)己所轄(xia)的部(bu)(bu)門進(jin)行安全(quan)大排查(cha)，力求做到有(you)安全(quan)隱患及(ji)時排除、安全(quan)工(gong)(gong)作及(ji)早(zao)布置、安全(quan)措施及(ji)早(zao)落實(shi)、安全(quan)警(jing)鐘長(chang)鳴。

　　4、教育與(yu)要求學(xue)生承諾以下內容(rong)有：①不(bu)(bu)(bu)私自游泳，以防(fang)溺水事(shi)故；②不(bu)(bu)(bu)進網吧(ba)、酒(jiu)吧(ba)、歌舞(wu)廳(ting)等娛樂場所(suo)；③不(bu)(bu)(bu)騎摩托(tuo)車(che)和(he)駕駛(shi)其(qi)他機動(dong)車(che)輛(liang)；④不(bu)(bu)(bu)乘(cheng)坐三無車(che)輛(liang)。⑤外出告知父母，不(bu)(bu)(bu)在外住宿；⑥注(zhu)(zhu)意飲(yin)食衛生，以防(fang)傳(chuan)染病；⑦注(zhu)(zhu)意用電安全，防(fang)火防(fang)盜。⑧不(bu)(bu)(bu)惹事(shi)生非、不(bu)(bu)(bu)打(da)架斗毆。⑨不(bu)(bu)(bu)買無證商販的食品。

　　5、利用校迅通定期聯系(xi)提(ti)醒家(jia)長(chang)，關注(zhu)學(xue)生的(de)安全教育，不斷提(ti)高家(jia)長(chang)對(dui)安全工作的(de)認識(shi)。每逢長(chang)假(jia)(jia)(jia)或寒暑假(jia)(jia)(jia)期，學(xue)校都(dou)統一致家(jia)長(chang)一封信，重點(dian)提(ti)醒學(xue)生的(de)來(lai)回路(lu)途安全，提(ti)醒家(jia)長(chang)注(zhu)意對(dui)子女(nv)的(de)假(jia)(jia)(jia)期安全教育，以(yi)保證(zheng)子女(nv)在(zai)假(jia)(jia)(jia)期中(zhong)的(de)安全。

　　6、認真做好(hao)預防流行(xing)病(bing)和常見病(bing)的(de)工作。積極做好(hao)衛生知識宣(xuan)傳教育，養成(cheng)良好(hao)的(de)個人衛生習慣，對(dui)校園定期進行(xing)消毒清洗，防止(zhi)細菌(jun)滋生，有效維護學(xue)校的(de)正(zheng)常教學(xue)秩序。

　　四、抓住關鍵，確保安全

　　學校以校園(yuan)安(an)(an)全(quan)關(guan)鍵點為(wei)抓手，積極提高(gao)師生(sheng)的安(an)(an)全(quan)意(yi)識、自我(wo)防范和自護自救能(neng)力，確保師生(sheng)的生(sheng)命及財產(chan)安(an)(an)全(quan)。

　　1、加強門衛工作。學校督促物業公(gong)司對門衛制(zhi)(zhi)度(du)等進行再(zai)落(luo)實，嚴格門衛輪班值勤制(zhi)(zhi)，按時開關大門制(zhi)(zhi)，實行外(wai)來(lai)人員進入校門審查、登記(ji)制(zhi)(zhi)，領導成員帶班制(zhi)(zhi)等。在(zai)重要場所安(an)裝(zhuang)監控裝(zhuang)置，加強防范措施，有(you)效杜絕安(an)全事故(gu)的發生。

　　2、加強(qiang)公寓安全管(guan)理。由學(xue)生科、舍管(guan)中心(xin)、班主任定期對學(xue)校校舍進行(xing)排(pai)查，對學(xue)校的用電安全，用水(shui)安全等進行(xing)拉網式排(pai)查，絕對不放過任何一個(ge)細(xi)節，發現隱患及時排(pai)除(chu)。

　　3、聯合(he)學(xue)校體衛藝術科(ke)，加(jia)強對學(xue)校食堂(tang)和超市的管理(li)，確(que)保(bao)食品(pin)衛生安(an)全。為確(que)保(bao)學(xue)校食品(pin)安(an)全，學(xue)校與(yu)食堂(tang)承(cheng)包人簽訂安(an)全責任書，同時(shi)進行抽查和定期檢(jian)查，對檢(jian)查中發現的問(wen)題，馬上發出(chu)整改通知(zhi)，并限期改正。

　　4、加(jia)強消(xiao)(xiao)防安全管(guan)理，確保(bao)無火(huo)災(zai)事(shi)(shi)故(gu)的(de)發(fa)生(sheng)。學(xue)校(xiao)規模大(da)，電線線路復雜，電器設備(bei)多，消(xiao)(xiao)防管(guan)理難度較大(da)。尤其是冬季(ji)，防火(huo)形勢更為(wei)(wei)嚴禁。為(wei)(wei)了做好消(xiao)(xiao)防工作，學(xue)校(xiao)實行宣傳、檢查(cha)、整改、配置消(xiao)(xiao)防設備(bei)四步走的(de)策略，有效地杜絕消(xiao)(xiao)防事(shi)(shi)故(gu)的(de)發(fa)生(sheng)。

　　5、加(jia)強交(jiao)通安全管理。學校采(cai)用(yong)班會、升旗(qi)儀式(shi)、手抄報等形式(shi)，加(jia)強學生(sheng)交(jiao)通安全教育，營造濃(nong)厚(hou)的交(jiao)通安全安全文化氛圍，并幫(bang)助學生(sheng)提(ti)高交(jiao)通安全防范與(yu)自救(jiu)能(neng)力，并嚴禁不到騎(qi)車(che)年(nian)齡的兒童騎(qi)自行車(che)上下學。

　　6、加強學生(sheng)(sheng)(sheng)集會、廣播體操(cao)、社會實踐(jian)活動(dong)的管理，確保無群體安全事故發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)。學校(xiao)對(dui)每次(ci)(ci)集會、廣播體操(cao)及社會實踐(jian)活動(dong)，都進(jin)行精心(xin)的組織和(he)周(zhou)密的安排。要(yao)(yao)求每次(ci)(ci)活動(dong)必(bi)(bi)須(xu)有教師參(can)與組織管理，必(bi)(bi)須(xu)要(yao)(yao)排隊，必(bi)(bi)須(xu)要(yao)(yao)按照指定的線路上下(xia)樓梯，必(bi)(bi)須(xu)要(yao)(yao)清(qing)點學生(sheng)(sheng)(sheng)人數，必(bi)(bi)須(xu)要(yao)(yao)密切關注學生(sheng)(sheng)(sheng)的安全等。

　　五、繼續深入開展

　　學校通過創建平(ping)安(an)(an)校園活動(dong)平(ping)臺，認真貫徹創建意見，嚴格按照(zhao)教育局、市綜治(zhi)(zhi)(zhi)委的(de)安(an)(an)排和規劃，扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)開(kai)展創建工(gong)作。根據(ju)打防并舉，標本(ben)兼治(zhi)(zhi)(zhi)，重(zhong)在治(zhi)(zhi)(zhi)本(ben)的(de)綜治(zhi)(zhi)(zhi)方針，既積極主動(dong)配合公(gong)安(an)(an)、政法部門的(de)嚴打等專項治(zhi)(zhi)(zhi)理工(gong)作，挖掘(jue)內部潛(qian)力(li)，強化(hua)內部管理，建立起預防機(ji)制，對(dui)重(zhong)點部位實(shi)行(xing)24小時(shi)(shi)全天候監控，隨時(shi)(shi)做到(dao)大事(shi)有人抓，小事(shi)有人管。

　　一是進一步完善了(le)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)。如行政值(zhi)班制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、巡夜制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、門衛制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、節假(jia)日(ri)值(zhi)班制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)等，制(zhi)(zhi)(zhi)定獎懲措施，簽定責任書(shu)，明確(que)職(zhi)責義務。在重大(da)節假(jia)日(ri)舉(ju)行各項重要活動時(shi)，為(wei)做(zuo)好(hao)學(xue)校(xiao)的(de)安(an)全(quan)防范工作，我們都(dou)實領(ling)導值(zhi)班制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，確(que)保學(xue)校(xiao)穩定無事故。這些制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)的(de)完善，使學(xue)校(xiao)的(de)各項管(guan)理(li)步入(ru)了(le)規范化、科學(xue)化、法(fa)制(zhi)(zhi)(zhi)化的(de)轉(zhuan)道，做(zuo)到(dao)了(le)事事有章可循、處處有人管(guan)理(li)。

　　總(zong)之，我們(men)認識到學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)安(an)(an)全(quan)(quan)工(gong)作(zuo)的(de)艱巨(ju)性(xing)(xing)、長期性(xing)(xing)，堅持下大力氣狠抓落實，及時解(jie)決安(an)(an)全(quan)(quan)工(gong)作(zuo)中發現的(de)新(xin)問題，務求徹(che)底消除安(an)(an)全(quan)(quan)隱患，并盡快建立安(an)(an)全(quan)(quan)工(gong)作(zuo)長效機制，不(bu)(bu)斷(duan)提(ti)高學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)安(an)(an)全(quan)(quan)工(gong)作(zuo)水平(ping)，不(bu)(bu)斷(duan)提(ti)高學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)安(an)(an)全(quan)(quan)工(gong)作(zuo)的(de)管(guan)理(li)，提(ti)升學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)安(an)(an)全(quan)(quan)管(guan)理(li)品味。

個人的工作計劃3

　　在競爭(zheng)日趨激烈的(de)時代，商(shang)家為(wei)了(le)吸引消費者(zhe)的(de)眼球，提高(gao)銷(xiao)售(shou)量，應該在每個(ge)細節上(shang)力求做(zuo)到于(yu)眾不同，在原(yuan)有硬件(jian)設(she)施(shi)設(she)備的(de)條件(jian)下除了(le)店鋪的(de)設(she)計，櫥(chu)窗的(de)造(zao)型(xing)外，軟件(jian)服(fu)務尤為(wei)總要。服(fu)務提升銷(xiao)售(shou)業績才會隨之提高(gao)，如何提升服(fu)務重點有以(yi)下幾方面：

　　一、服裝的陳列

　　在賣場(chang)除了店(dian)鋪的(de)(de)設(she)計(ji)和櫥窗的(de)(de)造(zao)型外，需(xu)要在服(fu)(fu)裝的(de)(de)陳列(lie)上(shang)表(biao)新(xin)立異，以(yi)求強烈的(de)(de)視覺沖(chong)擊力，營造(zao)成一(yi)(yi)種商業空間的(de)(de)銷售環境，以(yi)濃重(zhong)的(de)(de)設(she)計(ji)烘(hong)托自(zi)身的(de)(de)賣場(chang)氛圍，以(yi)獨特的(de)(de)個性確立商圈的(de)(de)形象，以(yi)爭取更多消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)光顧，來(lai)獲取更大(da)的(de)(de)利潤。因此，服(fu)(fu)裝陳列(lie)也越(yue)來(lai)越(yue)受商家的(de)(de)注意(yi)，成為(wei)銷售系統(tong)(tong)的(de)(de)重(zhong)要環節(jie)。作為(wei)營銷系統(tong)(tong)中重(zhong)要的(de)(de)一(yi)(yi)環，如何陳列(lie)商品(pin)，有以(yi)下幾點(dian)建議(yi)：

　　1、疊裝陳列

　　①、首先強調視覺，在色塊掌握(wo)上，原則應是(shi)從外到內，有淺至深(shen)，由(you)暖至冷，由(you)明(ming)至暗，因為這是(shi)人(ren)觀察(cha)事物的習性，這樣也能使消費者(zhe)對商品(pin)產(chan)生(sheng)興(xing)趣，從注意(yi)、吸引、觀察(cha)、購(gou)(gou)買等(deng)幾個環節進(jin)行(xing)購(gou)(gou)物。

　　②、同(tong)(tong)季(ji)節同(tong)(tong)類型同(tong)(tong)系(xi)列的產品陳(chen)列同(tong)(tong)一(yi)區(qu)域。

　　③、疊(die)裝(zhuang)區(qu)域附(fu)近位(wei)置盡量設計模特(te)，展示疊(die)裝(zhuang)中的(de)代(dai)表款式，以(yi)吸引注意增進視覺(jue)，并且可(ke)以(yi)擺放相(xiang)應(ying)的(de)服裝(zhuang)的(de)海報，宣傳單張，以(yi)全方位(wei)位(wei)展示代(dai)表款。

　　2、掛裝陳列：

　　①、每款服飾應同(tong)時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

　　②、掛裝的陳列(lie)顏色應(ying)從外到內，從前(qian)到后，由(you)淺(qian)到深(shen)，由(you)明(ming)至(zhi)暗，側列(lie)從前(qian)到后，從外到內，由(you)淺(qian)到深(shen)，由(you)明(ming)至(zhi)暗，這(zhe)些(xie)得根據店鋪的面積與服裝的主(zhu)推風格(ge)來(lai)定。

　　3、模特(te)服(fu)裝(zhuang)的陳(chen)列(lie)，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保(bao)持新鮮感，吸引人流進店。

　　在(zai)細節(jie)決(jue)定成敗的(de)今天，商(shang)家想(xiang)在(zai)激烈的(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)中，立于不敗之地，就得從細微處入手(shou)，作(zuo)為(wei)服裝(zhuang)銷售的(de)專賣(mai)店(dian)，有三個因素決(jue)定著專賣(mai)店(dian)開得是(shi)(shi)否成功，一是(shi)(shi)硬件，二是(shi)(shi)其(qi)貨品陳列(lie)，三是(shi)(shi)專賣(mai)店(dian)的(de)員(yuan)工(gong)素質(zhi)，服務質(zhi)量提(ti)高銷售量也必將隨之提(ti)高。

　　二、提高服務質量

　　服裝導購代表工(gong)作的(de)(de)目的(de)(de)不盡相同(tong)，有(you)的(de)(de)是為了收入，有(you)的(de)(de)是為了喜(xi)好，有(you)的(de)(de)兼而有(you)之(zhi)，不論是那一種目的(de)(de)首先工(gong)作就必須具(ju)備工(gong)作責(ze)任心及(ji)工(gong)作要求(qiu)，好的(de)(de)服務必將贏得顧客認同(tong)，獲(huo)得顧客認同(tong)也必將提高銷售量。

　　1、自(zi)身工作要求：

　　①、保證(zheng)積極的工作(zuo)態度，在工作(zuo)中持有飽滿(man)的工作(zuo)熱情；

　　②、善(shan)于(yu)與(yu)同事合作，精(jing)誠合作發揮團隊銷售力量(liang)；和公司其他員工要有良好的(de)溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能(neng)(neng)不(bu)斷(duan)增長業務技能(neng)(neng)；

　　③、要有好(hao)業(ye)(ye)績就(jiu)得加(jia)強業(ye)(ye)務學習，開拓視野，豐(feng)富知識，采(cai)取多樣化形式，把學業(ye)(ye)務與交(jiao)流技能相結(jie)合(he)。

　　④、對自己嚴(yan)格要求，學習(xi)亮劍精(jing)神，工作扎實(shi)細(xi)致，要不(bu)斷加強業(ye)務(wu)方(fang)面的學習(xi)，多(duo)看書及(ji)相(xiang)關產品知識，上網查閱相(xiang)關資料，與同行們(men)交(jiao)流，向(xiang)他們(men)學習(xi)更好(hao)的方(fang)式方(fang)法(fa)。

　　⑤、善于(yu)做出工作總結(jie)，一周一小結(jie)，每月一大(da)結(jie)，看(kan)看(kan)有哪(na)些(xie)工作上的失(shi)誤(wu)，及時改正下次不要再(zai)犯，學會自主(zhu)嚴格要求自己。

　　2、客戶維系要求：

　　①、知道顧(gu)客的(de)(de)(de)真正(zheng)需求(qiu)，在了解顧(gu)客的(de)(de)(de)需求(qiu)同時(shi)，滿足顧(gu)客提出的(de)(de)(de)合理要(yao)求(qiu)，提高(gao)與顧(gu)客之間的(de)(de)(de)信任(ren)度，這是(shi)維系客戶所(suo)必要(yao)的(de)(de)(de)條件(jian)。

　　②、建(jian)立客(ke)戶(hu)資料(liao)，對客(ke)服的(de)喜好要清(qing)楚了(le)解，客(ke)戶(hu)電話(hua)必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可(ke)以通知客(ke)戶(hu)。

　　③、對于老客戶(hu)(hu)，和固定(ding)(ding)客戶(hu)(hu)，要經常保持聯系，在有時間有條(tiao)件的情(qing)況下，送一些小禮物或宴請(qing)客戶(hu)(hu)，好穩(wen)定(ding)(ding)與客戶(hu)(hu)關系。

　　④、對所有(you)客(ke)戶(hu)的(de)(de)工作態度都要一樣，加(jia)強(qiang)產品質量和服(fu)務(wu)意識，為公司樹立更好(hao)的(de)(de)形象，讓(rang)客(ke)戶(hu)相信我們的(de)(de)工作實力(li)，才(cai)能更好(hao)的(de)(de)完成任務(wu)。了(le)解客(ke)戶(hu)最需要的(de)(de)服(fu)務(wu)質量，盡自己最大的(de)(de)努力(li)做(zuo)的(de)(de)更好(hao)。

　　三、具體工作計劃

　　1、對銷售任務(wu)(wu)的細化分解，將每月的任務(wu)(wu)量分配至每周、每天，每日當班工(gong)(gong)作結束后(hou)核對任務(wu)(wu)完(wan)成(cheng)情況，總(zong)結工(gong)(gong)作得失；

　　2、于(yu)老客戶保持良好(hao)關系，在(zai)周末時發送(song)祝(zhu)福短信(xin)，讓客戶感受(shou)到(dao)被重視。

　　3、新品上架或換(huan)季活動時主動通過電話通知顧(gu)客(ke)，邀約顧(gu)客(ke)到(dao)店(dian)消費。

　　在日益激(ji)烈的(de)競爭環境(jing)中，我將以公司利益為中心，以服務客戶(hu)(hu)為宗旨、提(ti)高自身素質(zhi)同時加強客戶(hu)(hu)維系量。當穩定的(de)客戶(hu)(hu)群體(ti)帶動散戶(hu)(hu)消費群體(ti)，確保銷售量穩定才是面對競爭的(de)利器。

　　我(wo)們大區又開(kai)始了(le)新(xin)一(yi)年的工作(zuo)計劃(hua)。在這一(yi)年里，作(zuo)為一(yi)名銷(xiao)售員，為了(le)做好新(xin)一(yi)年的工作(zuo)，我(wo)現擬定(ding)一(yi)份營銷(xiao)計劃(hua)，力取在某年干出漂亮的成績(ji)。

個人的工作計劃4

　　1、努力學習提高商業水產品

　　第一(yi)，花時間通過(guo)各種渠道學(xue)習(xi)營(ying)銷(xiao)(xiao)知(zhi)識(尤其是白酒(jiu)營(ying)銷(xiao)(xiao))，學(xue)習(xi)一(yi)些成(cheng)功的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)案例(li)和前沿的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方法，讓自(zi)己的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作有(you)一(yi)定的(de)(de)知(zhi)識支撐。二是向市(shi)場上(shang)其他行業(ye)的(de)(de)公(gong)司領(ling)導、區域業(ye)務、營(ying)銷(xiao)(xiao)人員進行咨(zi)詢、溝通、學(xue)習(xi)，從業(ye)務水平、市(shi)場運營(ying)、把握(wo)到(dao)人際溝通都大大提升自(zi)己。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　市場銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)單(dan)一(yi)，大(da)部分產(chan)品通過(guo)流(liu)通渠(qu)(qu)道(dao)(dao)銷售。下(xia)半年，在做好分銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的前提(ti)下(xia)，進一(yi)步向超市、餐(can)廳(ting)、酒店、團(tuan)購(gou)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)拓(tuo)展。下(xia)半年，我們將(jiang)在工(gong)商、教育(yu)、林業三大(da)系統(tong)上做更多的工(gong)作，增加系統(tong)數(shu)量和接待任務，逐步滲透到(dao)其他領域

　　3、對市場進行進一步的研究和探索

　　詳細記錄各種數(shu)據，完(wan)善各種檔案資料，在更強(qiang)有力(li)的(de)數(shu)據支持下做出一(yi)些(xie)分析和(he)對策(ce)，使(shi)其(qi)更科(ke)學，彌補經驗和(he)感官知(zhi)識(shi)的(de)不足。了解(jie)和(he)掌(zhang)握公司產品及其(qi)他白酒品牌產品的(de)銷(xiao)售情況和(he)整(zheng)個白酒市場的(de)走(zou)勢(shi)，以應對各種市場情況，及時調整(zheng)營(ying)銷(xiao)策(ce)略。

　　4、與經銷商密切合作，做好銷售工作

　　協助經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)全面擴大銷(xiao)(xiao)(xiao)售網(wang)絡，挖(wa)掘潛在消費者，同(tong)時(shi)穩(wen)定現有網(wang)絡和(he)消費者。經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)一生(sheng)(sheng)氣就一定臉皮厚。如果(guo)他(ta)(ta)抱怨(yuan)，他(ta)(ta)不(bu)能(neng)先解釋原因。如果(guo)他(ta)(ta)生(sheng)(sheng)氣了(le)，他(ta)(ta)就是(shi)想生(sheng)(sheng)氣，那就讓他(ta)(ta)發吧。這時(shi)，他(ta)(ta)不(bu)得不(bu)忍受委(wei)屈。等他(ta)(ta)冷靜下來(lai)，向他(ta)(ta)說明原因，讓他(ta)(ta)知(zhi)道剛(gang)才(cai)的大火不(bu)應該開(kai)始，這讓他(ta)(ta)有負罪感(gan)。遇到(dao)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)無法理解的事情，一定要仔細解釋，不(bu)要打破罐子，放手，學會用各種(zhong)方法控制(zhi)事態(tai)的發展。

個人的工作計劃5

　　首先(xian)，做(zuo)好公司(si)上傳下達的工(gong)作(zuo)。按上級(ji)領導意圖辦事，頭腦反映要(yao)靈(ling)活(huo)，完成領導交代的工(gong)作(zuo)任(ren)務。

　　二(er)是要有主動服務意識。要及時超(chao)前(qian)掌握各(ge)項(xiang)工作(zuo)動態，及時反饋(kui)各(ge)種(zhong)信息，并(bing)提出自已(yi)的(de)看(kan)法與意見，為(wei)領(ling)導(dao)做(zuo)好參謀，助手作(zuo)用，做(zuo)好員工與領(ling)導(dao)溝(gou)通的(de)橋梁(liang)。

　　三是搞好(hao)各處室(shi)部門的團(tuan)結協(xie)作。一花獨放不是春，辦公室(shi)工作要講xxx，講團(tuan)結，做好(hao)溝通協(xie)調工作，要多補臺，不拆臺。

　　四是(shi)做(zuo)好人(ren)事勞資工(gong)作(zuo)的管理。雖然工(gong)作(zuo)比較瑣(suo)碎，但是(shi)必須認真負責地干好，人(ren)事管理人(ren)包(bao)括招(zhao)聘(pin)、辭退手續，人(ren)員(yuan)培訓等。扎實細致地做(zuo)好人(ren)事事務處理，員(yuan)工(gong)檔(dang)案編檔(dang)與管理有序(xu)化。

　　五(wu)是(shi)進(jin)一步(bu)加強(qiang)公(gong)司(si)制度建設，規(gui)(gui)范(fan)管理，超(chao)前規(gui)(gui)劃(hua)。作(zuo)為人事文員(yuan)，要與時俱進(jin)，結合實際情況(kuang)以及(ji)公(gong)司(si)發(fa)(fa)展需要，為公(gong)司(si)的長遠(yuan)發(fa)(fa)展，以及(ji)員(yuan)工的利益。對公(gong)司(si)制度及(ji)時調整，使(shi)之更加規(gui)(gui)范(fan)化、合理化，更適合發(fa)(fa)展需要。

　　辦(ban)(ban)公(gong)室文員這個工(gong)(gong)作(zuo)崗位(wei)(wei)是瑣(suo)碎、繁雜的(de)。我(wo)將(jiang)根據(ju)實(shi)(shi)際情(qing)況進行合(he)理(li)分工(gong)(gong)、合(he)理(li)安(an)排，認真落實(shi)(shi)崗位(wei)(wei)責任(ren)制，確保工(gong)(gong)作(zuo)井然(ran)有(you)條(tiao)；還要創造性(xing)地工(gong)(gong)作(zuo)，不(bu)斷探索工(gong)(gong)作(zuo)的(de)新(xin)思路、新(xin)辦(ban)(ban)法和新(xin)經驗；同時增強工(gong)(gong)作(zuo)創造性(xing)的(de)同時，我(wo)一定注意辦(ban)(ban)事到位(wei)(wei)而(er)不(bu)越位(wei)(wei)，提供服務而(er)不(bu)干涉決策，真正(zheng)成為領導的(de)參謀助手(shou)，成為上、下溝通的(de)橋梁。

　　（一）人力資源部分

　　1職(zhi)位設置(zhi)和工作(zuo)分析

　　具體實施：20xx年1月底完成公司組織機構(gou)設置，并做(zuo)職位(wei)分析。同時(shi)將制(zhi)度(du)職責流程用鏡架懸掛(gua)在各部(bu)門墻上。

　　1、公司部門職務情況(kuang)：

　　2、

　　A：決(jue)策層4名(ming)：總(zong)經(jing)理(li)1名(ming)副總(zong)經(jing)理(li)1名(ming)總(zong)經(jing)理(li)助理(li)1名(ming)財(cai)務總(zong)監(jian)1名(ming)。

　　B：具體部(bu)(bu)(bu)門：總經(jing)理(li)辦(ban)、人事(shi)行政(zheng)部(bu)(bu)(bu)、財務(wu)部(bu)(bu)(bu)、市場部(bu)(bu)(bu)、計劃采購部(bu)(bu)(bu)、生(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)、工程部(bu)(bu)(bu)、PIE部(bu)(bu)(bu)、品質管理(li)部(bu)(bu)(bu)、倉庫

　　C：分管情況：

　　總(zong)經(jing)理負責全面(mian)工作，宏觀空制公司的發(fa)展方向，主要在外聯系(xi)定單。

　　總(zong)經(jing)理助(zhu)理兼任人事行政經(jing)理，主管人事，工資，食堂，車(che)隊，保安，對(dui)外關系(xi)，企(qi)業文化建設等(deng)。

個人的工作計劃6

　　一、學習質控標準

　　標(biao)準(zhun)(zhun)是質(zhi)量管理(li)的基礎，是實施質(zhi)量控制的科(ke)學依(yi)據，護士(shi)(shi)長(chang)組織全(quan)體護士(shi)(shi)認真(zhen)學習護理(li)部質(zhi)控標(biao)準(zhun)(zhun)，對xx名組長(chang)重(zhong)點(dian)輔導。各組再針(zhen)對性(xing)深入(ru)研討，達到人(ren)人(ren)掌握質(zhi)控標(biao)準(zhun)(zhun)，工作中以(yi)標(biao)準(zhun)(zhun)為(wei)指南嚴格自律，檢(jian)查時以(yi)標(biao)準(zhun)(zhun)為(wei)準(zhun)(zhun)繩客觀評價。

　　二、實施質量控制

　　各小組(zu)組(zu)長根據本組(zu)成員班次及(ji)(ji)病房工作實(shi)際，靈活安(an)排時(shi)(shi)(shi)間，每周(zhou)對所(suo)負(fu)責(ze)(ze)(ze)的(de)(de)質(zhi)(zhi)控(kong)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)xx次檢(jian)查，檢(jian)查時(shi)(shi)(shi)不評分，只(zhi)詳細記錄(lu)存在(zai)的(de)(de)問題(ti)，責(ze)(ze)(ze)任(ren)人(ren)在(zai)班時(shi)(shi)(shi)當面(mian)交換(huan)意見并由(you)本人(ren)及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)糾正;責(ze)(ze)(ze)任(ren)人(ren)不在(zai)班時(shi)(shi)(shi)一(yi)般(ban)缺陷由(you)質(zhi)(zhi)控(kong)護(hu)士代(dai)為(wei)糾正然后向(xiang)責(ze)(ze)(ze)任(ren)人(ren)說(shuo)明，嚴重(zhong)缺陷立即(ji)報告(gao)護(hu)士長、通(tong)知責(ze)(ze)(ze)任(ren)人(ren)及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)返科(ke)現(xian)場解決。出(chu)(chu)現(xian)頻率(lv)較高的(de)(de)問題(ti)列(lie)入全科(ke)護(hu)理質(zhi)(zhi)控(kong)會(hui)議進(jin)行(xing)分析講(jiang)評，出(chu)(chu)錯(cuo)較多的(de)(de)護(hu)士列(lie)為(wei)重(zhong)點輔導對象，加強培訓考核提高業(ye)務技能。每月初(chu)召開護(hu)理質(zhi)(zhi)量評析會(hui)，各質(zhi)(zhi)控(kong)組(zu)長匯報上(shang)月各自查情況，護(hu)士長反饋上(shang)月科(ke)及(ji)(ji)護(hu)理部質(zhi)(zhi)量檢(jian)查情況，針(zhen)對存在(zai)的(de)(de)問題(ti)集體討論，制定整改(gai)方案并付(fu)諸實(shi)施，再進(jin)入下一(yi)輪自查自糾，如此循環運轉(zhuan)。

　　三、質控方法評價

　　每(mei)(mei)一質(zhi)控(kong)成(cheng)員(yuan)(yuan)建立自查(cha)本，首頁(ye)記有本項檢(jian)查(cha)的(de)標(biao)準(zhun)。每(mei)(mei)周體現(xian)一次檢(jian)查(cha)的(de)內容。護(hu)(hu)士(shi)長對每(mei)(mei)個質(zhi)控(kong)人員(yuan)(yuan)給予評(ping)介，好(hao)的(de)表揚，未完(wan)成(cheng)的(de)列(lie)入護(hu)(hu)士(shi)素(su)質(zhi)考評(ping)分(fen)(fen)。全(quan)員(yuan)(yuan)質(zhi)控(kong)實施(shi)前、后護(hu)(hu)理質(zhi)量檢(jian)查(cha)評(ping)分(fen)(fen)情況明顯提(ti)高(gao)，而且問(wen)題(ti)(ti)逐步(bu)減少，護(hu)(hu)理質(zhi)量也形成(cheng)持續改進。通過全(quan)員(yuan)(yuan)參與，增強護(hu)(hu)士(shi)的(de)質(zhi)量意識，積極主動(dong)地尋找問(wen)題(ti)(ti)的(de)對策與方法，變被動(dong)管理為參與式管理。實行全(quan)員(yuan)(yuan)控(kong)制、全(quan)程控(kong)制，使護(hu)(hu)理質(zhi)量得到了穩步(bu)提(ti)高(gao)。

　　四、總結

　　護(hu)(hu)(hu)士是護(hu)(hu)(hu)理(li)質(zhi)量的(de)直接責(ze)任者，全員參與護(hu)(hu)(hu)理(li)質(zhi)量控(kong)(kong)制，人(ren)人(ren)以壓力為動力自覺學習質(zhi)控(kong)(kong)標(biao)準，不斷(duan)提高質(zhi)控(kong)(kong)技(ji)能，在執行各項(xiang)護(hu)(hu)(hu)理(li)操作中注意自我管理(li)、自我糾正、自我完善，使質(zhi)量管理(li)處于高度自律的(de)重佳狀態。

　　每周一次的(de)同級(ji)控制，護士之間相互指(zhi)正，相互幫助(zhu)，科內的(de)一級(ji)質控的(de)有(you)效動作提升(sheng)了(le)護理(li)(li)質量基礎水平，科室護士從(cong)以(yi)往定期突擊準備應付護理(li)(li)部檢(jian)查變為(wei)等待護理(li)(li)部檢(jian)查時共同探討、檢(jian)查后積極整改，促進了(le)逐級(ji)控制效能。實踐證明全員(yuan)參與(yu)全程護理(li)(li)質量控制是護理(li)(li)質量持續(xu)改進的(de)有(you)效途徑。

個人的工作計劃7

　　1、每月要增加至少15個以(yi)上的新客戶，還要有5到(dao)10個潛在(zai)客戶。

　　2、每月一個(ge)總結，看看自(zi)己有哪些(xie)工作上的失誤(wu)，及時(shi)改正下(xia)次不要再犯。并及時(shi)和內勤溝通，得到單位的最新情況(kuang)和政策(ce)上的支(zhi)持。

　　3、見(jian)客戶之前要多了解(jie)客戶的狀態和需求，再做好準備工(gong)作才有(you)可能不會丟失(shi)這個(ge)客戶。

　　4、對所有(you)客(ke)(ke)戶的都要有(you)一(yi)個很好(hao)的工作態(tai)度(du)，但是對有(you)一(yi)些(xie)客(ke)(ke)戶提出(chu)的無理要求(qiu)上，決不(bu)能在(zai)低三(san)下氣。要為公司(si)樹立良好(hao)的形企(qi)業(ye)形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理(li)一定(ding)要盡全力幫(bang)助他們解決。要先做(zuo)人再做(zuo)事(shi)，讓客戶相信(xin)我們的(de)工(gong)作實力，才能更好(hao)的(de)完成任務。

　　6、要對公(gong)司和自己有(you)(you)足夠(gou)的信心(xin)。擁有(you)(you)健(jian)康、樂觀、積極(ji)向上的工(gong)作(zuo)態度，這樣(yang)才能更好的完成(cheng)全年任務(wu)。

　　7、與其他地(di)區業務(wu)和內勤進(jin)行交流，有團(tuan)隊意識(shi)，這樣才能(neng)更好的了解最新的產品情況和他們方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法。才能(neng)不斷增長業務(wu)技(ji)能(neng)。

　　以(yi)上就是我這一(yi)年的(de)(de)工作(zuo)計劃(hua)，工作(zuo)中總會有各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)困難，我會向領(ling)導請示(shi)，向其他的(de)(de)業務員探(tan)討，和(he)xx研究客戶心里(li)，共同努力克服，為自己(ji)開創一(yi)片(pian)新的(de)(de)天空，為公司做出(chu)自己(ji)最大(da)的(de)(de)貢獻。

個人的工作計劃8

　　在20xx年(nian)剛接觸這個行(xing)業時，在選擇(ze)客(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)上走(zou)過不(bu)(bu)少彎路，那是(shi)因為對(dui)這個行(xing)業還不(bu)(bu)太熟悉，總是(shi)選擇(ze)一些食品行(xing)業，但(dan)這些企業往往對(dui)標簽(qian)的(de)價格(ge)是(shi)非常注重(zhong)的(de)。所以今年(nian)不(bu)(bu)要(yao)在選一些只看價格(ge)，對(dui)質量沒要(yao)求的(de)客(ke)戶(hu)。沒有(you)要(yao)求的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)是(shi)好(hao)客(ke)戶(hu)。

　　一、20xx年的工作目標

　　1、對于老(lao)客(ke)(ke)戶，和固定客(ke)(ke)戶，要經常保(bao)持聯系(xi)，在有時間(jian)有條(tiao)件的情況下，送一些小禮物或宴請客(ke)(ke)戶，好穩(wen)定與客(ke)(ke)戶關系(xi)。

　　2、在擁有老客(ke)戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客(ke)戶信息(xi)。

　　3、要有好業(ye)績就得(de)加強業(ye)務學習，開拓(tuo)視野，豐富知識，采取多樣(yang)化形式，把學業(ye)務與交流技能向結合。

　　二、今年對自己有以下要求

　　1、每周要(yao)增(zeng)加2個以上的新客戶，還(huan)要(yao)有到個潛(qian)在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看(kan)看(kan)有哪些工作上的失誤(wu)，及時改正下次不要(yao)再犯。

　　3、見客戶之(zhi)前要(yao)多(duo)了(le)解客戶的狀態和需求，再做好準(zhun)備工(gong)作才有可能不會(hui)丟失這個客戶。

　　4、對客(ke)戶不能(neng)有隱瞞(man)和欺騙，這樣不會有忠誠的客(ke)戶。在有些問題(ti)上你(ni)和客(ke)戶是(shi)一(yi)直的。

　　5、要不斷(duan)加(jia)強(qiang)業務(wu)方(fang)面的學(xue)習(xi)，多(duo)看(kan)書，上網查閱相(xiang)關資料，與(yu)同行們(men)交流(liu)，向他們(men)學(xue)習(xi)更好的方(fang)式方(fang)法。

　　6、對所有客(ke)戶的工作態度都要一樣，但不(bu)能(neng)太低(di)三下氣(qi)。給(gei)客(ke)戶一好印象，為公(gong)司樹(shu)立(li)更(geng)好的形(xing)象。

　　7、客戶(hu)遇到(dao)問題，不能置之不理一定(ding)要盡全力幫助他們解決。要先(xian)做人再做生(sheng)意(yi)，讓(rang)客戶(hu)相信我(wo)們的工作(zuo)實(shi)力，才能更好的完成(cheng)任務。

　　8、自信是(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)。要經常對自己說你是(shi)最好的(de)(de)(de)，你是(shi)獨一無(wu)二的(de)(de)(de)。擁有健康(kang)樂觀(guan)積(ji)極向(xiang)上的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)態度才能更好的(de)(de)(de)完成任務。

　　9、和公司其他員工(gong)要有良(liang)好(hao)的(de)溝通，有團隊(dui)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(ye)務技能。

　　10、為(wei)了今(jin)年的(de)銷售任務每月我要努力完成達到萬元(yuan)的(de)任務額，為(wei)公司創(chuang)造利潤(run)。

個人的工作計劃9

　　新(xin)的(de)(de)學(xue)期又開(kai)始(shi)了，我(wo)部(bu)(bu)(bu)帶著一顆、開(kai)拓進(jin)(jin)取、堅(jian)持奮斗的(de)(de)心，與(yu)時(shi)俱進(jin)(jin)。以“做好學(xue)校領導的(de)(de)有(you)(you)(you)力(li)助(zhu)手(shou)和全心全意為同(tong)學(xue)服務”為宗旨，努力(li)做到為廣大貧困同(tong)學(xue)服好務。（學(xue)生(sheng)會勤(qin)工(gong)(gong)(gong)部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)基本(ben)(ben)職責是：負(fu)責本(ben)(ben)部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)全面工(gong)(gong)(gong)作，制定(ding)本(ben)(ben)部(bu)(bu)(bu)工(gong)(gong)(gong)作計劃，加強與(yu)學(xue)校及社會有(you)(you)(you)關(guan)部(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)聯系；深入實際，調(diao)查研究，善于捕(bu)捉各種有(you)(you)(you)利于勤(qin)工(gong)(gong)(gong)助(zhu)學(xue)的(de)(de)信息，同(tong)時(shi)與(yu)學(xue)校各部(bu)(bu)(bu)門建立聯系，擴大勤(qin)工(gong)(gong)(gong)助(zhu)學(xue)的(de)(de)領域；建立貧困生(sheng)檔案(an)，協助(zhu)院學(xue)工(gong)(gong)(gong)辦做好濟(ji)困助(zhu)學(xue)工(gong)(gong)(gong)作。）現我(wo)校學(xue)生(sheng)會勤(qin)工(gong)(gong)(gong)部(bu)(bu)(bu)將本(ben)(ben)學(xue)期工(gong)(gong)(gong)作計劃擬定(ding)做如下安排(pai)：

　　一、加強溝通，深入了解

　　加強與廣大貧困(kun)同學的溝通，擴大同學對我部門(men)工作的.了解(jie)理解(jie)，與之建立良好的朋(peng)友關系。

　　二、積極配合領導工作，努力爭創一流

　　我(wo)部(bu)門(men)積(ji)極配(pei)合領導的(de)各項工作(zuo)，在(zai)今后將加強(qiang)工作(zuo)效率和質量，爭取(qu)在(zai)第一(yi)時(shi)間(jian)完成任務達(da)到效率優先(xian)，并(bing)在(zai)完成過程中廣(guang)泛集合各方建(jian)議，盡可能達(da)到創新、創優的(de)目的(de)。作(zuo)為校學(xue)生會的(de)一(yi)個職(zhi)能部(bu)門(men)我(wo)部(bu)將大力宣傳有(you)關領導下達(da)的(de)方針、思想(xiang)，將廣(guang)大貧困生這一(yi)群體與(yu)部(bu)門(men)結合在(zai)一(yi)起。

　　三、貧困生建檔工作。

　　了(le)解(jie)本校同學家庭經濟狀況，做(zuo)好貧困(kun)生(sheng)(sheng)、特(te)困(kun)生(sheng)(sheng)的(de)簡(jian)單調查和登記(ji)工作，整理資料歸檔(dang)，為接下(xia)來的(de)崗(gang)位安排(pai)，辦理貸(dai)款(kuan)等工作的(de)

　　開展提供依據，確保崗(gang)位(wei)扎扎實實分配到(dao)每一個貧困生，幫助其更好更輕松(song)的(de)完成學業。

　　四、積極開辟勤工助學崗位。

　　1、我(wo)(wo)校貧(pin)困(kun)學生(sheng)較(jiao)多，而勤工助學崗位卻較(jiao)少，為了(le)滿(man)足更多的學生(sheng)的請求，幫(bang)助大部分(fen)貧(pin)困(kun)學生(sheng)解(jie)決(jue)生(sheng)活困(kun)難(nan)，我(wo)(wo)們將積極與各院系(xi)聯系(xi)，將貧(pin)困(kun)學生(sheng)安(an)置在合適的崗位上。

　　2、組織勤工(gong)崗前經驗交流，對在勤工(gong)助學(xue)工(gong)作中表(biao)現優異的同學(xue)給予表(biao)彰，在廣(guang)大勤工(gong)同學(xue)中樹(shu)立“按勞取酬”、“自立自強”的工(gong)作意(yi)識(shi)。

　　五、勤工助學崗位工作的安排

　　1、崗位安排。結(jie)合各院系(xi)人數，貧困程度等情況，按(an)照學工處的安排，分配勤工助學崗位。

　　2、崗上監督。我(wo)(wo)部(bu)將不定期對崗位工作(zuo)情況(kuang)進行(xing)檢(jian)查(cha)，確保我(wo)(wo)部(bu)能掌握勤工學生工作(zuo)情況(kuang)的(de)一手資料，及時發現問(wen)題并(bing)(bing)解決(jue)問(wen)題，樹立(li)我(wo)(wo)校一貫優(you)良作(zuo)風及辦事效率。根據檢(jian)查(cha)情況(kuang)，督促在崗的(de)同(tong)學做好分配的(de)工作(zuo)并(bing)(bing)給(gei)予(yu)指導(dao)，讓他(ta)們能及時的(de)了(le)解自己的(de)工作(zuo)情況(kuang)，發現自己的(de)不足并(bing)(bing)積極向表現優(you)秀者學習。

　　3、工(gong)(gong)(gong)資發放。按照以前的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)流程，完成(cheng)各院系的(de)(de)(de)勤工(gong)(gong)(gong)助學(xue)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)統(tong)計核實，每兩個(ge)月上交一次三表（勤工(gong)(gong)(gong)助學(xue)一覽表，考勤表，勞務申(shen)請表）至學(xue)工(gong)(gong)(gong)處。盡量保證(zheng)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)高效完成(cheng)。

　　4、后續工作。對(dui)沒有(you)打(da)上工資的(de)同學細(xi)心(xin)了解情況，并對(dui)已(yi)打(da)上工資的(de)同學進行核查(cha)。

　　六、校外兼職

　　1、不定期外出聯系商(shang)家(jia)，建立校內校外兼職橋梁。所尋得兼職必須由(you)商(shang)家(jia)到校學(xue)工處上交法人(ren)代表身份證復印件(jian)和(he)企業營業執(zhi)照復印件(jian)，在保證安(an)全第一(yi)，工資可觀的情況下予(yu)以及時(shi)發放。可以用(yong)海報，招聘會等(deng)形式加(jia)強宣傳力度。

　　2、對(dui)于校(xiao)外(wai)企(qi)業自己到校(xiao)聯系的兼(jian)職，同樣必須由商家到校(xiao)學工處(chu)上(shang)交(jiao)法人代(dai)表身(shen)份證復印(yin)件(jian)和企(qi)業營業執照復印(yin)件(jian)，在保證安(an)全第一(yi)，工資(zi)可觀(guan)的情況下予以及時發放。亦可以用海報，招聘會等形(xing)式加強宣傳力(li)度。

　　3、不定(ding)期(qi)對學(xue)(xue)生(sheng)兼職情況(kuang)進行核實，對于拖(tuo)欠(qian)工資(zi)，造成(cheng)學(xue)(xue)生(sheng)人身受到傷(shang)害的企業，積極上報(bao)。

　　七、勤工杯排球比賽

　　該排球比賽(sai)已(yi)進行(xing)了(le)兩屆(jie)(jie)(jie)(jie)，20xx年5月將舉辦第(di)三屆(jie)(jie)(jie)(jie)。參加人員為(wei)所有院系勤工(gong)部為(wei)主的成員。屆(jie)(jie)(jie)(jie)時(shi)將積極(ji)與學(xue)工(gong)處合作，希望(wang)勤工(gong)部的這一特色(se)活(huo)動也(ye)能(neng)一屆(jie)(jie)(jie)(jie)屆(jie)(jie)(jie)(jie)辦下去。

　　八、其他

　　1、適當(dang)的(de)鼓(gu)勵(li)我校勤工助學(xue)崗位人員參加一(yi)些志愿(yuan)活動，讓他(ta)們在享受他(ta)人幫(bang)助和支持(chi)的(de)同時，也(ye)盡一(yi)份大學(xue)生的(de)能力去幫(bang)助那些需要幫(bang)助的(de)人，體味回報社會的(de)樂趣，樹(shu)立起他(ta)們自(zi)(zi)強、自(zi)(zi)立和自(zi)(zi)信(xin)的(de)心。

　　2、積極配合(he)校學(xue)生會各(ge)(ge)項活(huo)動(dong)，加強與學(xue)工(gong)處(chu)的聯系和(he)協調，落實好學(xue)校勤工(gong)工(gong)作(zuo)各(ge)(ge)項任務(wu)。

　　3、與各院(yuan)系勤工部門人(ren)員交流(liu)經(jing)驗、心得(de)，學習他人(ren)先(xian)進方法(fa)，取(qu)(qu)長補(bu)短，不斷完(wan)善勤工各項工作，爭取(qu)(qu)在這一年度(du)做出突出的成績。

　　4、除完成本部(bu)門工作(zuo)職責外，還(huan)要(yao)配(pei)合團支(zhi)部(bu)、學(xue)生會及(ji)其他部(bu)門開展各(ge)項活動。

　　5、期末(mo)總結(jie)前期工(gong)(gong)作中存在的(de)問(wen)題(ti)，作出整改；嚴格(ge)要求，優化(hua)校勤工(gong)(gong)部(bu)工(gong)(gong)作狀(zhuang)態。 以上(shang)就是本(ben)部(bu)門這(zhe)學期的(de)詳細的(de)工(gong)(gong)作計劃，但俗(su)語也有云：計劃趕不上(shang)變(bian)(bian)化(hua)。我們(men)的(de)工(gong)(gong)作也應該(gai)具有靈活性，在特殊的(de)情況下，我部(bu)會對工(gong)(gong)作計劃作出相應的(de)變(bian)(bian)動，希望領(ling)導和同學們(men)能夠理(li)解(jie)。

個人的工作計劃10

　　在工作室學(xue)(xue)習(xi)已經兩(liang)年了，這(zhe)兩(liang)年來聽(ting)了很多(duo)(duo)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)，在這(zhe)些獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)堂里(li)我(wo)審(shen)視過自(zi)己(ji)教學(xue)(xue)中缺乏(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，認(ren)識了很多(duo)(duo)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)文人，我(wo)們來自(zi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)校(xiao)，卻因為(wei)熱愛(ai)語(yu)文相聚在這(zhe)里(li)，在他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身上我(wo)看到了自(zi)己(ji)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足，閱讀了很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美文，在各位(wei)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)筆(bi)下，美好生(sheng)活是如此簡單而具體，我(wo)也(ye)學(xue)(xue)習(xi)到了很多(duo)(duo)具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)理念和方法，并且在前(qian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)途中我(wo)一直(zhi)試(shi)圖讓自(zi)己(ji)變得(de)更加優秀。

　　轉眼(yan)，這個(ge)九(jiu)月我迎來(lai)了我的(de)(de)(de)第二個(ge)初三，一(yi)(yi)開(kai)學就各種各樣的(de)(de)(de)忙(mang)碌襲來(lai)，工作室(shi)的(de)(de)(de)學習(xi)也翻開(kai)了嶄新的(de)(de)(de)一(yi)(yi)頁，審視自(zi)己一(yi)(yi)路(lu)的(de)(de)(de)成長，感(gan)謝(xie)師(shi)傅地(di)耐(nai)心精心地(di)指導幫助還有寬(kuan)容，當然對(dui)我來(lai)說那么重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年，肯定要(yao)制定切實可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)發(fa)展計劃才行(xing)。

　　一、讓閱讀成為一種習慣

　　師(shi)傅經(jing)常(chang)說，不(bu)(bu)(bu)讀(du)(du)(du)(du)書(shu)(shu)、不(bu)(bu)(bu)旅行、不(bu)(bu)(bu)看戲(xi)，是(shi)(shi)語(yu)(yu)文老(lao)師(shi)最(zui)大的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)務正業(ye)。對于這(zhe)(zhe)句話我(wo)是(shi)(shi)深表贊同的(de)(de)(de)，旅行嘛每個(ge)假期都(dou)在井(jing)井(jing)有(you)條地(di)進(jin)行地(di)不(bu)(bu)(bu)亦樂乎，戲(xi)嘛，有(you)機會(hui)總是(shi)(shi)看些的(de)(de)(de)，至于讀(du)(du)(du)(du)書(shu)(shu)，很(hen)多時候(hou)就被我(wo)們(men)遺忘了。有(you)些時候(hou)我(wo)們(men)可以找出(chu)太多的(de)(de)(de)理由，今天因(yin)為(wei)(wei)(wei)什么(me)原因(yin)沒讀(du)(du)(du)(du)，明天因(yin)為(wei)(wei)(wei)什么(me)原因(yin)沒讀(du)(du)(du)(du)，最(zui)終(zhong)說服(fu)了別人(ren)(ren)，卻(que)說服(fu)不(bu)(bu)(bu)了自(zi)(zi)(zi)己(ji)，語(yu)(yu)文老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)進(jin)步，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)從閱讀(du)(du)(du)(du)中(zhong)去找尋，讀(du)(du)(du)(du)書(shu)(shu)，是(shi)(shi)我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)需要(yao)的(de)(de)(de)，之前認(ren)為(wei)(wei)(wei)自(zi)(zi)(zi)己(ji)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)讀(du)(du)(du)(du)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，進(jin)了工作室發現(xian)，我(wo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)不(bu)(bu)(bu)讀(du)(du)(du)(du)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，特別是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，各項工作都(dou)很(hen)繁忙，告誡自(zi)(zi)(zi)己(ji)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)讀(du)(du)(du)(du)書(shu)(shu)，要(yao)進(jin)步就要(yao)好好讀(du)(du)(du)(du)書(shu)(shu)，“學(xue)而不(bu)(bu)(bu)思(si)(si)則罔，思(si)(si)而不(bu)(bu)(bu)學(xue)則殆”不(bu)(bu)(bu)僅要(yao)讀(du)(du)(du)(du)，而且要(yao)思(si)(si)，今年(nian)，我(wo)應該加強自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)閱讀(du)(du)(du)(du)的(de)(de)(de)面，特別是(shi)(shi)關于語(yu)(yu)文教學(xue)類型的(de)(de)(de)書(shu)(shu)籍，將理論的(de)(de)(de)知識能很(hen)好地(di)融進(jin)我(wo)的(de)(de)(de)教學(xue)里，然后自(zi)(zi)(zi)覺(jue)改進(jin)教學(xue)方法，使自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)教學(xue)在新的(de)(de)(de)教育理念的(de)(de)(de)指導下，提高(gao)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)水平，讓教學(xue)具有(you)創(chuang)造性、藝術性，讓語(yu)(yu)文教學(xue)中(zhong)也開滿美(mei)麗芳香的(de)(de)(de)花。

　　二、享受每次學習活動的樂趣

　　繼續積極(ji)參與工(gong)作室的(de)(de)活動：常規周三(san)的(de)(de)活動，專題性研究(jiu)的(de)(de)活動、網(wang)絡平臺的(de)(de)討論研究(jiu)活動等都必須(xu)嚴(yan)格按時(shi)參加，這一(yi)方面，我之(zhi)前一(yi)直做得很(hen)好，今年又逢初(chu)三(san)，自己一(yi)定要努力克服工(gong)作的(de)(de)繁重，繼續保持不缺(que)席、你請假的(de)(de)好習(xi)慣。在活動中，學習(xi)觀(guan)察、評價、改(gai)進課(ke)堂教學的(de)(de)技術(shu)和策(ce)略。活動后，整理反思，撰寫活動感悟(wu)，并且及時(shi)上交作業(ye)。積極(ji)完成工(gong)作室布(bu)置(zhi)的(de)(de)各項工(gong)作及任務。

　　三、站好課堂的主陣地

　　學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)名師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)特(te)(te)(te)色(se)和(he)經驗，特(te)(te)(te)別(bie)要注重(zhong)對文本的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特(te)(te)(te)解讀(du)(du)，注重(zhong)對學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生語文素養的(de)(de)(de)(de)(de)培養，努力(li)形成自(zi)己獨(du)特(te)(te)(te)的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)風(feng)格。要好好把握學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)、研究(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，把每(mei)位(wei)老師(shi)(shi)(shi)先進的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育理念、獨(du)特(te)(te)(te)的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)風(feng)格、精妙的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)技巧、靈活的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方法(fa)，巧妙地滲透和(he)輻射到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)，使自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)各方面能力(li)有質的(de)(de)(de)(de)(de)飛躍。上學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)，在師(shi)(shi)(shi)傅的(de)(de)(de)(de)(de)帶領下，我們小(xiao)組(zu)完成了(le)(le)初中(zhong)語文教(jiao)(jiao)材中(zhong)魯迅作(zuo)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)研究(jiu)(jiu)，每(mei)位(wei)老師(shi)(shi)(shi)都在不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校上了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)篇魯迅的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)品(pin)(pin)，每(mei)節課(ke)后師(shi)(shi)(shi)傅還(huan)帶領大(da)家一(yi)(yi)(yi)起(qi)評課(ke)，一(yi)(yi)(yi)起(qi)研究(jiu)(jiu)魯迅作(zuo)品(pin)(pin)，讓我們對魯迅的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)品(pin)(pin)，這些學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生最怕的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)文進行了(le)(le)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)研究(jiu)(jiu)，大(da)家都發表自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)看法(fa)，提出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)疑問，確(que)確(que)實(shi)實(shi)地有了(le)(le)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)收獲。這學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)我們還(huan)將這種系(xi)統集體(ti)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)繼續下去，詩(shi)歌教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)也一(yi)(yi)(yi)直是個難點，本學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)，每(mei)個老師(shi)(shi)(shi)又選擇(ze)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)篇詩(shi)歌，將以同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)方式落實(shi)下去，期(qi)待詩(shi)歌教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)探(tan)討有更多的(de)(de)(de)(de)(de)精彩(cai)和(he)收獲。作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)個老師(shi)(shi)(shi)，沒有什么比站穩自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)堂(tang)更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)。認認真真備(bei)好每(mei)一(yi)(yi)(yi)堂(tang)課(ke)，鉆研教(jiao)(jiao)材，細讀(du)(du)文本，研究(jiu)(jiu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)情，制定(ding)好每(mei)堂(tang)課(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)計劃。課(ke)堂(tang)上，積極調動(dong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)積極性，鼓勵學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生自(zi)主學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，面對課(ke)堂(tang)突發現象，要及時調控，提高課(ke)堂(tang)駕馭能力(li)。

　　四、作文教學要付諸實踐

　　今年(nian)我(wo)們開展的(de)(de)(de)課題研(yan)究是作(zuo)文教學，今年(nian)我(wo)帶的(de)(de)(de)初(chu)三畢業班(ban)也要(yao)好(hao)好(hao)抓作(zuo)文教學，所以對此(ci)應(ying)該(gai)進行(xing)更加深入(ru)地(di)思考(kao)，比如，對于畢業班(ban)的(de)(de)(de)學生(sheng)怎樣系統(tong)有(you)效(xiao)地(di)指(zhi)導作(zuo)文將(jiang)是我(wo)一年(nian)里需要(yao)好(hao)好(hao)思考(kao)并且實踐的(de)(de)(de)問題，我(wo)想應(ying)該(gai)有(you)步(bu)驟(zou)、有(you)計劃、有(you)方法(fa)地(di)對學生(sheng)進行(xing)指(zhi)導，當(dang)然，作(zuo)文的(de)(de)(de)教學并非一天(tian)兩(liang)天(tian)就(jiu)可以達到很好(hao)的(de)(de)(de)效(xiao)果，我(wo)還需要(yao)向更多優秀(xiu)的(de)(de)(de)老師的(de)(de)(de)理念學習，讓自(zi)己也獲得一些方法(fa)，將(jiang)這些行(xing)之有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)方法(fa)傳遞(di)給學生(sheng)，成為他們前進途中(zhong)最為愉快的(de)(de)(de)事。

　　總的來說，今年(nian)(nian)應是我踏(ta)實學(xue)習，汲取養分的關鍵(jian)年(nian)(nian)。在這個(ge)平(ping)臺上，攜著師傅(fu)和每一位老師的幫助(zhu)和祝福，我想我可以通過(guo)自(zi)己的努力，讓自(zi)己更上一個(ge)臺階。

個人的工作計劃11

　　結合(he)個人工作職責，對本職工作做如下計劃安排：

　　一、做好固定資產管理，確保固定資產管理準確

　　加(jia)強固(gu)(gu)定(ding)(ding)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)管理，一(yi)是認真(zhen)總(zong)結和(he)吸取公司固(gu)(gu)定(ding)(ding)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)管理的(de)以往經驗，在總(zong)結經驗的(de)基礎上不(bu)斷完善，二是對公司固(gu)(gu)定(ding)(ding)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)進行盤點，準確統計固(gu)(gu)定(ding)(ding)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)數量、種類;確保(bao)固(gu)(gu)定(ding)(ding)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)數量的(de)準確性;三(san)是根(gen)據公司關于固(gu)(gu)定(ding)(ding)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)使(shi)用的(de)規章制(zhi)度，嚴格固(gu)(gu)定(ding)(ding)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)的(de)管理和(he)使(shi)用。

　　二、控制日常資金管理，提倡勤儉節約

　　勤(qin)(qin)(qin)儉節約是(shi)中華民族(zu)的額有兩(liang)傳統，也是(shi)企業(ye)(ye)發展壯(zhuang)大的重(zhong)要(yao)保(bao)障，因(yin)此，無(wu)論企業(ye)(ye)發展到何種規模(mo)，都必須加(jia)強(qiang)(qiang)勤(qin)(qin)(qin)儉節約，只(zhi)有勤(qin)(qin)(qin)儉節約才能更好為企業(ye)(ye)效益的夯實基礎，具體而言(yan)，要(yao)不斷(duan)加(jia)強(qiang)(qiang)日(ri)常管理成本的控(kong)制，一是(shi)在(zai)日(ri)常辦公中，加(jia)強(qiang)(qiang)辦公物品的管理，倡導勤(qin)(qin)(qin)儉節約。

　　如：結(jie)合各部門實(shi)際情況對辦公用品實(shi)行定量定期發放制、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙(shuang)面復印，隨手關閉電源等，養成良(liang)好的(de)(de)習慣，采購過(guo)程(cheng)中嚴格詢(xun)價制度(du)，比(bi)價制度(du)，物(wu)美價廉，三是(shi)積極組織勤儉(jian)節(jie)約(yue)的(de)(de)各種(zhong)活動，通過(guo)一(yi)些活動的(de)(de)開展，提高(gao)全員的(de)(de)勤儉(jian)節(jie)約(yue)意(yi)識(shi)，從(cong)我做(zuo)起，從(cong)自身做(zuo)起。

　　三、加強制度的常規化，強化監督力度

　　制度(du)制定(ding)后，重(zhong)在執行(xing)，要做到令(ling)行(xing)禁止，就必須要有(you)執行(xing)和監督(du)這(zhe)兩把利劍，獎罰(fa)分明，這(zhe)樣才能確保(bao)有(you)實(shi)效性。結合公司(si)員工的(de)(de)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)要求，每日定(ding)期檢查，每周定(ding)期通報(bao)，對凡(fan)事沒有(you)按(an)照公司(si)規定(ding)要求佩戴工牌(pai)，統(tong)一服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)員工，給予相(xiang)應的(de)(de)處(chu)罰(fa)，同時對于著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)整齊，工牌(pai)佩戴完整的(de)(de)員工及部門(men)給予定(ding)期通報(bao)，納(na)入年度(du)綜(zong)合考評(ping)和個人評(ping)優的(de)(de)重(zhong)要的(de)(de)內(nei)容(rong)。

　　四、大力開展衛生運動，營造良好衛生環境

　　良(liang)好的衛生環(huan)境(jing)能夠讓(rang)員工感到身心(xin)舒暢，員工工作(zuo)的積(ji)極性(xing)也(ye)會更高，反之(zhi)則(ze)亦然(ran)，沒有(you)良(liang)好的衛生環(huan)境(jing)，員工的工作(zuo)心(xin)情和工作(zuo)質量也(ye)必然(ran)會受到影響，同時，整(zheng)體的環(huan)境(jing)衛生也(ye)代表著公司企業的對外形象(xiang)。

　　因(yin)此，注重公司衛生(sheng)環(huan)境的(de)管(guan)(guan)理意(yi)義重大，針對(dui)目前(qian)衛生(sheng)管(guan)(guan)理存在(zai)的(de)問題(ti)，在(zai)未來的(de)工作中，一是(shi)要建立和(he)完(wan)善衛生(sheng)管(guan)(guan)理制度(du)，明確(que)衛生(sheng)管(guan)(guan)理職(zhi)責(ze)(ze)(ze)，以部(bu)門為單位(wei)，部(bu)門負責(ze)(ze)(ze)任(ren)人(ren)為主要第一責(ze)(ze)(ze)任(ren)，全面負責(ze)(ze)(ze)本部(bu)門的(de)衛生(sheng)管(guan)(guan)理，同時制定(ding)《公司工務環(huan)境評比》細則(ze)，對(dui)于部(bu)門衛生(sheng)環(huan)境進行(xing)定(ding)期和(he)非定(ding)期的(de)檢(jian)查(cha)，通報(bao)檢(jian)查(cha)結果(guo)并公布。

　　二是要全(quan)面開展禁煙活動(dong)，在公共區域內不準吸煙，設立(li)必要的(de)吸煙區，對(dui)于亂(luan)扔煙頭的(de)現象(xiang)，發(fa)現一(yi)(yi)次(ci)，通(tong)報一(yi)(yi)次(ci)，處罰一(yi)(yi)次(ci)，同時，開展警示(shi)活動(dong)，對(dui)由于亂(luan)扔煙頭引(yin)發(fa)的(de)事故進(jin)行宣傳，警鐘(zhong)長鳴，讓員工(gong)認識到“煙頭雖小，后患無窮(qiong)”。

　　五、嚴格工廠倉庫管理，加強安保力量提升

　　工程倉(cang)庫(ku)管理是一項系(xi)統(tong)性的(de)工程，涉及(ji)的(de)內容雜細。

　　因此(ci)，要做好倉庫管(guan)理(li)，確(que)保(bao)倉庫管(guan)理(li)更加科學，避免工程(cheng)倉庫丟貨或裝(zhuang)貨數量(liang)不對等情況的(de)(de)發生，首先就要強化倉庫人員(yuan)工作(zuo)的(de)(de)責任心，培(pei)養倉庫人員(yuan)的(de)(de)工作(zuo)的(de)(de)敬(jing)業心，強化管(guan)理(li)的(de)(de)力度;其次，要利用必(bi)要的(de)(de)經濟(ji)杠桿，建立必(bi)要的(de)(de)經濟(ji)處(chu)罰制和激(ji)勵制，調動(dong)倉庫人員(yuan)工作(zuo)的(de)(de)主動(dong)能動(dong)性和激(ji)情;最后，要強化安(an)全(quan)保(bao)衛力度，在(zai)安(an)全(quan)保(bao)衛過程(cheng)中，一方面增加要增派(pai)安(an)保(bao)人員(yuan)力量(liang)。

　　針對(dui)目前，4個保安(an)(an)(an)都在二樓工廠，一(yi)樓辦公區(qu)倉庫沒有(you)保安(an)(an)(an)的(de)現狀，可增加(jia)1-2名保安(an)(an)(an)人員，充實(shi)(shi)保安(an)(an)(an)力量，也可將現有(you)4名保安(an)(an)(an)編成2組，一(yi)、二樓各2名，輪替實(shi)(shi)施24小時巡(xun)邏(luo)(luo)(luo)，在巡(xun)邏(luo)(luo)(luo)中，要(yao)確定巡(xun)邏(luo)(luo)(luo)重(zhong)點(dian)區(qu)域，對(dui)重(zhong)點(dian)區(qu)域要(yao)做到實(shi)(shi)時巡(xun)邏(luo)(luo)(luo)，做好巡(xun)邏(luo)(luo)(luo)交接(jie)班記(ji)錄，另一(yi)方面，要(yao)加(jia)大(da)巡(xun)邏(luo)(luo)(luo)設(she)(she)備(bei)的(de)現代(dai)化配備(bei)，如(ru)：完善監控(kong)設(she)(she)備(bei)，增加(jia)監控(kong)點(dian)等。

個人的工作計劃12

　　新的(de)(de)學期(qi)，新的(de)(de)希望，新的(de)(de)起(qi)點，孩(hai)子(zi)們帶著笑臉又回(hui)到了我(wo)(wo)們的(de)(de)大家庭中(zhong)，展望新學期(qi)，我(wo)(wo)們又有新的(de)(de)挑(tiao)戰。時間過的(de)(de)可真(zhen)快，轉眼已在(zai)我(wo)(wo)和(he)(he)孩(hai)子(zi)的(de)(de)大家庭中(zhong)度過了半個學年。看(kan)著孩(hai)子(zi)在(zai)我(wo)(wo)的(de)(de)照(zhao)顧(gu)和(he)(he)教育指(zhi)導下在(zai)慢慢的(de)(de)長(chang)大、懂(dong)事、學到的(de)(de)本領(ling)和(he)(he)知識，心中(zhong)真(zhen)是無比的(de)(de)欣慰和(he)(he)喜悅。

　　但在(zai)上個學(xue)(xue)期我還存在(zai)著很多不(bu)足和需要努(nu)力之處，為了使(shi)自己(ji)在(zai)新的學(xue)(xue)期更快地取(qu)得進步(bu)，所以在(zai)開學(xue)(xue)之余，為自己(ji)指定了這份計劃，來鞭策自己(ji)，使(shi)自己(ji)能(neng)夠取(qu)得更大的進步(bu)。

　　一、思想政治方面

　　認真學習有(you)關政(zheng)治文(wen)件，保(bao)持(chi)正確(que)的(de)(de)思想政(zheng)治和方(fang)向。經常和老(lao)師們一起(qi)探討學習體會，以(yi)便更快的(de)(de)提高自己(ji)的(de)(de)政(zheng)治思想覺悟(wu)。熱(re)愛自己(ji)的(de)(de)事業，無(wu)論是面對孩子還是面對家(jia)長，始終要保(bao)持(chi)微笑，樹立起(qi)良(liang)好的(de)(de)教師形象，用老(lao)師和“媽媽”的(de)(de)雙重身(shen)份去關愛每(mei)一位幼兒(er)，滋潤每(mei)一顆(ke)童心。

　　對幼兒(er)要一視(shi)同仁，并且要時(shi)(shi)刻告戒自己，一切要從(cong)孩子的角(jiao)度出發，讓(rang)每一個幼兒(er)在幼兒(er)園中都能健(jian)康(kang)快樂的成長。時(shi)(shi)刻注意自己的言談舉止(zhi)，嚴格要求(qiu)自己。

　　二、常規方面

　　由于班(ban)上的孩子們比(bi)較活(huo)潑(po)好動，因此常(chang)規有些亂，首先(xian)要讓幼(you)兒(er)喜(xi)歡(huan)幼(you)兒(er)園、喜(xi)歡(huan)老師，見(jian)(jian)到人要主(zhu)動打招呼(hu)（早晚主(zhu)動向(xiang)爸爸媽媽、老師說(shuo)再見(jian)(jian)，見(jian)(jian)到叔叔阿姨、同學主(zhu)動問好等）！養成(cheng)良(liang)好的衛(wei)生習(xi)慣（鈑前(qian)洗手，）鍛煉(lian)幼(you)兒(er)的自(zi)理能(neng)力（自(zi)己穿衣(yi)服，自(zi)己吃飯等）養成(cheng)輕(qing)聲說(shuo)話，不(bu)大聲喧(xuan)嘩(hua)，椅子輕(qing)輕(qing)搬(ban)輕(qing)輕(qing)放的好習(xi)慣。學會友(you)好的與別(bie)人相處、幫(bang)助(zhu)別(bie)人（不(bu)爭搶玩(wan)具(ju)(ju)，和(he)小朋友(you)分享自(zi)己的玩(wan)具(ju)(ju)、并能(neng)主(zhu)動幫(bang)助(zhu)老師做一些力所能(neng)及(ji)的事情）學會遵守公共(gong)秩序！

　　三、教育教學方面

　　首先，在新(xin)的學期里，我要(yao)(yao)認(ren)真做好(hao)主班的各(ge)項工作。其次(ci)，在這個當(dang)今知識“爆炸”的時代，我深知學習(xi)的重要(yao)(yao)性(xing)。有位教(jiao)師也曾說(shuo)過這樣一(yi)句話(hua)“教(jiao)師每天都(dou)在吐出知識，如果不及時吃進新(xin)知是不行的。”所(suo)以(yi)有此可見知識的重要(yao)(yao)。需要(yao)(yao)我們教(jiao)師爭分(fen)奪秒地學習(xi)，以(yi)提高自己(ji)的實(shi)踐(jian)和理論水平。

　　主動關心國內外學(xue)前教(jiao)育信(xin)息和(he)專業理(li)論，并通過多種途(tu)徑：幼教(jiao)刊(kan)物、多媒體(ti)技(ji)術、觀摩等，吸取教(jiao)育學(xue)科的新知識、把一(yi)些好的教(jiao)育教(jiao)學(xue)理(li)論方(fang)法運用到具體(ti)實踐中。多讀書、多看(kan)報(bao)，不(bu)斷充實自我(wo)。

　　主新技能要不斷提(ti)高自(zi)身的業務能力(li)，認真(zhen)(zhen)鉆研教(jiao)(jiao)材，精心(xin)設計教(jiao)(jiao)案、制(zhi)作教(jiao)(jiao)具(ju)，充分利用現代(dai)化的設備，認真(zhen)(zhen)上(shang)好每(mei)一(yi)節課(ke)。還(huan)有，盡快提(ti)高自(zi)己(ji)對小班幼兒的管理(li)和教(jiao)(jiao)學能力(li)。

　　掌(zhang)握(wo)小班(ban)幼兒的(de)年齡特(te)征和(he)發展特(te)點。平時多向富有教學經驗的(de)老(lao)師學習，注重榜(bang)樣借鑒、內(nei)化(hua)，爭取(qu)盡(jin)快提高自己小班(ban)年齡幼兒的(de)管理和(he)教學能力。

　　活動前后(hou)對(dui)進行(xing)如何提問和對(dui)幼兒給予的(de)信息適(shi)時有效反饋的(de)思考實(shi)踐(jian)。積極參(can)加專(zhuan)業學習培訓(xun)和教研活動，進一步探索適(shi)合本班(ban)的(de)教育(yu)內(nei)容、教育(yu)方(fang)法。

　　四、安全方面

　　尊重小(xiao)班(ban)幼(you)(you)兒(er)身心發展的(de)(de)(de)規律，在(zai)安全的(de)(de)(de)意識滲(shen)透(tou)下，為幼(you)(you)兒(er)提供健康、豐(feng)富的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活和活動(dong)環境，滿足(zu)幼(you)(you)兒(er)多方面、差異性地發展需要。搞好(hao)班(ban)級衛生(sheng)(sheng)(sheng)，每天做(zuo)好(hao)清潔、消毒、通風工作，預防(fang)傳(chuan)染病的(de)(de)(de)發生(sheng)(sheng)(sheng)，合(he)理地安排(pai)好(hao)幼(you)(you)兒(er)的(de)(de)(de)一(yi)日(ri)(ri)生(sheng)(sheng)(sheng)活；日(ri)(ri)常生(sheng)(sheng)(sheng)活中(zhong)，教育幼(you)(you)兒(er)不(bu)(bu)(bu)動(dong)插座、電板(ban)，以(yi)防(fang)觸電；不(bu)(bu)(bu)將手指放在(zai)門(men)、窗處，以(yi)防(fang)夾(jia)傷；注意不(bu)(bu)(bu)玩水、火、肥皂以(yi)及消毒物品；教育幼(you)(you)兒(er)入廁時不(bu)(bu)(bu)推不(bu)(bu)(bu)擠，以(yi)防(fang)撞傷、碰傷。

　　在(zai)一(yi)日生活(huo)中(zhong)時常仔(zi)細留(liu)意(yi)，引導幼(you)(you)兒(er)注意(yi)個人衛生，不(bu)把臟東西(xi)放入嘴里，以防(fang)止病(bing)由口入，不(bu)吃不(bu)潔凈、變味發霉的(de)(de)食物。平時利(li)用晨(chen)間談話(hua)、教學活(huo)動(dong)、游戲(xi)活(huo)動(dong)，對(dui)幼(you)(you)兒(er)進(jin)行淺顯的(de)(de)安全常識(shi)教育(yu)，提高幼(you)(you)兒(er)的(de)(de)安全意(yi)識(shi)和自我保護能力。

　　在常(chang)規培養中(zhong)(zhong)教育幼兒遵守活動規則，不攜(xie)帶危險(xian)物品參(can)與活動（如：剪刀、玩具等(deng)尖銳物件），游戲中(zhong)(zhong)不做危險(xian)動作（如：頭(tou)朝下滑(hua)滑(hua)梯、由下向上爬滑(hua)梯、不攀(pan)爬等(deng)），不擅自離開集(ji)體(ti)，同伴間友(you)好相(xiang)處，互相(xiang)謙讓，不擠不撞(zhuang)，不（打、推(tui)、咬(yao)、抓）人(ren)。

　　五、家長方面

　　家(jia)長(chang)是幼(you)兒(er)的第一位老師，做好家(jia)長(chang)工作(zuo)尤(you)其重要。通過交流，家(jia)訪，了解到幼(you)兒(er)在家(jia)的生活習慣(guan)，行為(wei)習慣(guan)及(ji)特點，力爭對每位幼(you)兒(er)做到心中有數，為(wei)家(jia)園共(gong)育打(da)好基礎。

　　家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)工作，是教育教學(xue)的保證，我們將(jiang)密(mi)切家(jia)(jia)(jia)(jia)園(yuan)聯系，共同(tong)努力教育培養孩(hai)子(zi)，多(duo)與(yu)家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)溝通，與(yu)家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)建立(li)良好的關系，認真(zhen)聽取(qu)家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)的意見或建議，介紹幼兒在園(yuan)的一日生(sheng)活情況，滿足家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)的合理需求。想(xiang)家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)所想(xiang)，為(wei)家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)解除后顧之憂，為(wei)家(jia)(jia)(jia)(jia)園(yuan)共育創(chuang)造積極(ji)有(you)利地(di)條件。努力縮短家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)(chang)和(he)老師之間的距離。

　　總之，我要處(chu)處(chu)嚴格要求自(zi)己，努力提高自(zi)己，為幼(you)兒園(yuan)盡自(zi)己的(de)一分(fen)力量，愿我們的(de)幼(you)兒園(yuan)會越來越好！

　　20xx幼師個人工作計劃(hua)

　　新的學(xue)(xue)期剛剛開(kai)始，為(wei)了提高自己(ji)的業務水平和教學(xue)(xue)素質，提高幼兒(er)學(xue)(xue)習和游戲的積極(ji)性，做到(dao)一(yi)切以幼兒(er)為(wei)主，具體計(ji)劃工作(zuo)主要有以下幾(ji)點：

　　一、思想方面

　　嚴格要(yao)(yao)求(qiu)自己，要(yao)(yao)遵守園里(li)的(de)規章制(zhi)度(du)，積極認真地(di)投入工作。堅持正確教(jiao)(jiao)育(yu)觀，以正面教(jiao)(jiao)育(yu)為(wei)(wei)主(zhu)，講(jiang)明(ming)道理。要(yao)(yao)平等(deng)對待每位兒童。認真參(can)加園內(nei)的(de)政治學習，以學習精神為(wei)(wei)工作的(de)動力(li)，不斷更新(xin)思想(xiang)，以飽滿的(de)熱情參(can)加新(xin)的(de)工作，時刻以一個(ge)優秀教(jiao)(jiao)師的(de)標準(zhun)來要(yao)(yao)求(qiu)自己。

　　二、個人學習方面

　　積極學(xue)(xue)習各種教育(yu)(yu)理論(lun)，以充(chong)(chong)實自(zi)(zi)己(ji)，以便在工作中(zhong)以堅實的(de)理論(lun)作為指導(dao)，更(geng)好(hao)地進(jin)(jin)行教育(yu)(yu)教學(xue)(xue)，給自(zi)(zi)己(ji)充(chong)(chong)電(dian)，積極進(jin)(jin)行學(xue)(xue)歷進(jin)(jin)修學(xue)(xue)習。加強教育(yu)(yu)教學(xue)(xue)理論(lun)學(xue)(xue)習，提高(gao)個人的(de)教學(xue)(xue)質量，使幼(you)兒在德、智、體、美等方面(mian)全面(mian)發(fa)展，并讓他們能(neng)夠從玩(wan)(wan)中(zhong)學(xue)(xue)，學(xue)(xue)中(zhong)玩(wan)(wan)。

　　加強(qiang)(qiang)思想業務(wu)學(xue)習，加強(qiang)(qiang)職業道德(de)教育，加強(qiang)(qiang)責任心，規范言行，加強(qiang)(qiang)精神建(jian)設，做到“五講、四美”，當好幼(you)兒的鏡(jing)子，用(yong)自己的一言一行、一舉一動去潛(qian)移默化幼(you)兒。

　　業務上精益求精，敢于改革創新，緊跟形勢，適應時(shi)代的(de)要(yao)求。平時(shi)在(zai)工作中(zhong)遇到問(wen)題(ti)能和班級(ji)人員共同商(shang)量，在(zai)教(jiao)學(xue)中(zhong)遇到問(wen)題(ti)時(shi)，能虛心向有經驗的(de)老師學(xue)習(xi)，認真參加(jia)教(jiao)研活動、園本(ben)培訓(xun)，樹(shu)立“終身學(xue)習(xi)”的(de)目標。

　　三、工作方面

　　對(dui)工作做到主(zhu)動、積(ji)極(ji)、踏(ta)實，勇(yong)于承擔責任。對(dui)幼兒(er)有(you)愛心、耐心，能細(xi)心地觀(guan)察幼兒(er)，努力做到對(dui)每個幼兒(er)因(yin)材施(shi)教，給孩子創(chuang)造一個舒適、優美、良好的(de)生活和學習環境。跟幼兒(er)建立一種平(ping)等、尊重、信任的(de)關系，視孩子為(wei)自己的(de)孩子。

　　對家長熱(re)情，及時向(xiang)每個家長了解幼兒在家情況，并向(xiang)家長反饋幼兒在園的表現，做到對每個幼兒心中有(you)數(shu)，視家長為自己的教育(yu)伙伴。

　　上班(ban)做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真(zhen)準備和組織(zhi)好(hao)班(ban)級的(de)教學活動，活動后認真(zhen)分析和反(fan)思活動的(de)效果(guo)，仔細填寫(xie)家(jia)園(yuan)聯系手冊，做好(hao)家(jia)訪記錄。

　　做好(hao)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)、衛生(sheng)(sheng)工作(zuo)，強化安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)管理，加強“安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)第一(yi)”的(de)(de)意識，做到時(shi)(shi)時(shi)(shi)事(shi)事(shi)處處講安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)，發現不(bu)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)(de)隱(yin)患及時(shi)(shi)處理，杜絕事(shi)故的(de)(de)發生(sheng)(sheng)，確保幼兒的(de)(de)人身(shen)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)。并(bing)且做好(hao)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)教育工作(zuo)，對幼兒進行(xing)自我保護(hu)意識教育，不(bu)跟陌(mo)生(sheng)(sheng)人走。

　　做(zuo)好(hao)(hao)交接工(gong)作，發現問題匯報，妥善處理。培養幼(you)兒(er)良(liang)好(hao)(hao)的生活(huo)衛生習慣(guan)，正(zheng)確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便(bian)后(hou)洗手的良(liang)好(hao)(hao)習慣(guan)，培養幼(you)兒(er)良(liang)好(hao)(hao)的進(jin)餐習慣(guan)，做(zuo)到愛惜食(shi)(shi)品，不挑食(shi)(shi)、不浪費；午餐后(hou)組織幼(you)兒(er)散步或做(zuo)安靜游戲。并且保證幼(you)兒(er)的戶外(wai)活(huo)動量，促進(jin)幼(you)兒(er)身心(xin)健(jian)康發展(zhan)。

　　抓好(hao)教(jiao)(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)工作，提(ti)高(gao)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)質量，教(jiao)(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)做(zuo)到面向全體幼兒，因(yin)材施教(jiao)(jiao)(jiao)，因(yin)人(ren)施教(jiao)(jiao)(jiao)，各班級制(zhi)訂出(chu)科學(xue)的、符合(he)本班幼兒實際、切實可行的教(jiao)(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)計劃(hua)。

　　四、家長工作

　　1、及(ji)時向家長(chang)反饋幼兒的信(xin)息，加強互動。主動與(yu)家長(chang)溝通，增加宣傳力度。

　　2、召開(kai)家(jia)長(chang)會，收集家(jia)長(chang)的寶貴意見(jian)和建議，共同配合教育好幼兒。

　　五、個人努力方向

　　1、再多(duo)(duo)點愛心，多(duo)(duo)一些耐心，使孩子在各(ge)方面有更大(da)進步。

　　2、續抓好班級的(de)常規工(gong)作(zuo)，使得有(you)更好的(de)班風班貌。

　　3、加強(qiang)自(zi)身基本功的訓練。

　　4、提高自(zi)己的(de)攥寫的(de)能力及科(ke)研能力，多(duo)看書，多(duo)動筆。

　　教育工作(zuo)，是(shi)一項常做常新(xin)、永無止境的(de)(de)(de)工作(zuo)。社會(hui)在(zai)發(fa)(fa)展，時代在(zai)前進，學生的(de)(de)(de)特點(dian)和問題(ti)也在(zai)發(fa)(fa)生著不斷(duan)的(de)(de)(de)變化。作(zuo)為有責任(ren)感的(de)(de)(de)教育工作(zuo)者，必須以高度的(de)(de)(de)敏感性和自覺性，及時發(fa)(fa)現、研(yan)究和解決學生教育和管理工作(zuo)中的(de)(de)(de)新(xin)情況、新(xin)問題(ti)，掌握其特點(dian)、發(fa)(fa)現其規(gui)律，盡職盡責地做好工作(zuo)，以完(wan)成我們肩負。

　　本學(xue)期自修反思計劃重點我(wo)擬(ni)訂(ding)在課堂(tang)教學(xue)上，只有從最基(ji)本的課堂(tang)常規教學(xue)上進行(xing)深刻反思，才(cai)能真正達到一位人(ren)民教師修身(shen)養性上的提高。

　　教無(wu)定法(fa)，在教學(xue)(xue)過程中勤(qin)思考、勤(qin)總(zong)結，靈活運(yun)用各(ge)種方法(fa)，最主要的是抓住學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的興趣(qu)，以(yi)興趣(qu)為師，能有(you)效提高學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的積極性，讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)主動學(xue)(xue)習。

　　（一）精選教法，快樂學(xue)習(xi)，提高音樂教學(xue)實效

　　1。創設舞臺(tai)，展示自(zi)我

　　“愛動”是兒童(tong)的(de)天(tian)性。在教(jiao)學教(jiao)育活(huo)動中，應靈活(huo)地運用(yong)多(duo)種多(duo)樣的(de)手段，為學生(sheng)提供“動起來(lai)”的(de)機會，從而發揮(hui)學生(sheng)的(de)主體作用(yong)，以獲(huo)得知識(shi)、掌握新技能(neng)。

　　2。趣味游(you)戲，快樂學習

　　無論是什(shen)么樣的(de)游(you)(you)戲對學生都具(ju)有極(ji)強的(de)吸引力。學生愛玩的(de)天性決定了他們愿意參與教師為他們精心(xin)設(she)計的(de)游(you)(you)戲。

　　3、以“賽”激趣(qu)促學

　　（二）教學滲透，展開思維，培養學生的創(chuang)造能力(li)

　　讓音(yin)(yin)樂(le)與生(sheng)活(huo)(huo)溝通起來，營(ying)造廣(guang)闊的音(yin)(yin)樂(le)教學空間。音(yin)(yin)樂(le)本(ben)來就是從(cong)生(sheng)活(huo)(huo)中創造出(chu)來的。

　　讓(rang)音樂(le)(le)與活(huo)動溝(gou)通(tong)起來，給予(yu)自(zi)由(you)的(de)(de)音樂(le)(le)想象空間。音樂(le)(le)不確定性，解釋(shi)的(de)(de)自(zi)由(you)度是(shi)的(de)(de)讓(rang)音樂(le)(le)成為師(shi)(shi)生溝(gou)通(tong)的(de)(de)情感橋梁。在開放的(de)(de)音樂(le)(le)教(jiao)學(xue)中，教(jiao)師(shi)(shi)應(ying)營(ying)造一種民(min)主、自(zi)由(you)、輕松、愉(yu)快的(de)(de)氛(fen)圍(wei)，創(chuang)設良好的(de)(de)師(shi)(shi)生關系。

　　自修反(fan)思過程中，積(ji)極(ji)思考課(ke)堂教學問(wen)題，并采用多種方(fang)法(fa)去嘗試新的(de)(de)積(ji)極(ji)有效的(de)(de)方(fang)法(fa)才是我(wo)們反(fan)思的(de)(de)根本(ben)目(mu)的(de)(de)。

個人的工作計劃13

　　一、本年度部門工作表現好的方面

　　（一）規范內部管理，增強(qiang)了員(yuan)工責(ze)任心和(he)工作效率。

　　自(zi)加入xx家園項(xiang)(xiang)目客服(fu)部后，發(fa)現(xian)部門內部管理(li)比較(jiao)薄弱，主(zhu)(zhu)要表現(xian)在員(yuan)工(gong)責任心不強、工(gong)作主(zhu)(zhu)動性不夠、工(gong)作效(xiao)率較(jiao)低、辦事拖(tuo)拉等方(fang)面。針(zhen)對(dui)上(shang)述問題，本人進(jin)一步(bu)完善了(le)部門責任制(zhi)，全面明確了(le)部門員(yuan)工(gong)的(de)責任及工(gong)作標準；加強與員(yuan)工(gong)的(de)溝通，有針(zhen)對(dui)性的(de)組織多項(xiang)(xiang)培訓(xun)，定期對(dui)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作進(jin)行點評，有力的(de)激(ji)勵了(le)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作責任心。目前，部門員(yuan)工(gong)工(gong)作積極性較(jiao)高，由原來的(de)被動、有條(tiao)件的(de)工(gong)作轉變成現(xian)在的(de)主(zhu)(zhu)動、自(zi)愿的(de)工(gong)作態度，從而促進(jin)了(le)部門各項(xiang)(xiang)工(gong)作的(de)開(kai)展。

　　（二）采取多種形式和措施，鞏固和提高了物業收費水平。

　　本年度物(wu)業費(fei)累計收繳(jiao)(jiao)xx元，收繳(jiao)(jiao)率同比(bi)去年增長x%（去年物(wu)業費(fei)收繳(jiao)(jiao)率xx%），總體(ti)收費(fei)水平得(de)到(dao)鞏固和進一(yi)步提高(gao)。歸納(na)起來重點做好了三項收費(fei)管理工作(zuo)。

　　第一(yi)，收(shou)費(fei)(fei)形式多樣化，重點加強節假日上門(men)(men)收(shou)費(fei)(fei)。此(ci)前，客服(fu)(fu)部主(zhu)要采取的(de)是電話和貼通(tong)知的(de)催繳方(fang)(fang)式，這(zhe)兩(liang)種(zhong)催繳方(fang)(fang)式存在收(shou)費(fei)(fei)效率低和業主(zhu)交(jiao)費(fei)(fei)積(ji)極性差的(de)問(wen)題，因此(ci)，增加了路遇和上門(men)(men)催費(fei)(fei)方(fang)(fang)式，并確保(bao)每周x全部客服(fu)(fu)員上門(men)(men)收(shou)費(fei)(fei)，通(tong)過巡(xun)視(shi)等時機(ji)加強與業主(zhu)的(de)溝通(tong)、攀談(tan)借機(ji)催費(fei)(fei)，從而保(bao)證了收(shou)費(fei)(fei)的(de)效率。

　　第(di)二，收(shou)(shou)費(fei)措施服(fu)務(wu)(wu)化，通過增進(jin)業(ye)主滿意促進(jin)業(ye)主交費(fei)意愿。收(shou)(shou)費(fei)工作是(shi)物業(ye)服(fu)務(wu)(wu)水(shui)平的(de)(de)體(ti)現，物業(ye)服(fu)務(wu)(wu)水(shui)平是(shi)收(shou)(shou)費(fei)的(de)(de)基礎(chu)，因此(ci)，服(fu)務(wu)(wu)是(shi)提(ti)高物業(ye)收(shou)(shou)費(fei)水(shui)平的(de)(de)根本(ben)。今年，我們將項(xiang)目成立以(yi)來一直未解(jie)決的(de)(de)糾紛、賠償問題進(jin)行了梳理，有(you)重點、有(you)步驟的(de)(de)解(jie)決了多數問題，利(li)用項(xiang)目現有(you)資源，不管分內、分外，幫助解(jie)決業(ye)主裝修(xiu)、維修(xiu)、居家等(deng)問題，相信，業(ye)主會(hui)因物業(ye)無微不至(zhi)的(de)(de)感動服(fu)務(wu)(wu)，逐步提(ti)高自(zi)愿繳費(fei)的(de)(de)積極性。

　　第三，收費(fei)(fei)工(gong)(gong)作績效化，通過激勵員工(gong)(gong)收費(fei)(fei)積(ji)極(ji)性(xing)提(ti)高收費(fei)(fei)水(shui)平。收費(fei)(fei)工(gong)(gong)作一直是客服(fu)部難度的工(gong)(gong)作，員工(gong)(gong)收費(fei)(fei)一直積(ji)極(ji)性(xing)不高，且會附帶(dai)條件的加(jia)班收費(fei)(fei)。

　　（三(san)）嚴抓客服(fu)員服(fu)務(wu)素質和水(shui)平，塑造了良好(hao)的(de)服(fu)務(wu)形象。

　　客(ke)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)部是管理(li)處(chu)的(de)(de)(de)橋梁和(he)信息中(zhong)(zhong)(zhong)樞，起著聯系內外的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，客(ke)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)員(yuan)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)水平和(he)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)素質(zhi)直接(jie)影響著客(ke)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)部整體工(gong)作(zuo)(zuo)。今年以來，我部在(zai)做(zuo)好收費工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)基礎上重點做(zuo)好了員(yuan)工(gong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)管理(li)工(gong)作(zuo)(zuo)，每日上班前(qian)員(yuan)工(gong)對著裝、禮儀進行(xing)自檢(jian)(jian)、互檢(jian)(jian)，使客(ke)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)員(yuan)保持良好的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)形象，加強了客(ke)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)員(yuan)語言、禮節、溝通及處(chu)理(li)問題(ti)的(de)(de)(de)技巧培訓，提高了客(ke)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)員(yuan)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)素質(zhi)。部門樹立了“周到(dao)、耐心、熱情、細致”的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)思想，并(bing)將該思想貫穿到(dao)了對業(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)之(zhi)中(zhong)(zhong)(zhong)，在(zai)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)切實的(de)(de)(de)將業(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)事情當成自己的(de)(de)(de)事情去(qu)對待。

　　（四）圓滿完成了(le)二期入住工作(zuo)，為客服部總體(ti)工作(zuo)奠定了(le)基(ji)礎。

　　x月底(di)，項目接到了二期(qi)入(ru)(ru)住(zhu)的(de)(de)任務(wu)(wu)，我部(bu)主(zhu)要負責二期(qi)入(ru)(ru)住(zhu)的(de)(de)資料發放、簽約、處(chu)(chu)理(li)業(ye)(ye)主(zhu)糾(jiu)(jiu)紛等工(gong)作。累計(ji)辦(ban)理(li)入(ru)(ru)住(zhu)手(shou)續xx戶，處(chu)(chu)理(li)入(ru)(ru)住(zhu)期(qi)間(jian)產生(sheng)的(de)(de)糾(jiu)(jiu)紛x件，各項手(shou)續辦(ban)理(li)及(ji)時、準確，各種(zhong)糾(jiu)(jiu)紛處(chu)(chu)理(li)業(ye)(ye)主(zhu)基本(ben)(ben)滿(man)意。入(ru)(ru)住(zhu)工(gong)作正式辦(ban)理(li)前我部(bu)加(jia)班加(jia)點準備入(ru)(ru)住(zhu)資料、入(ru)(ru)黨志愿(yuan)書(shu)合同等文(wen)件，制訂了周密(mi)、詳實的(de)(de)統(tong)一(yi)說辭，并(bing)組織多(duo)次入(ru)(ru)住(zhu)演練工(gong)作。在辦(ban)理(li)手(shou)續期(qi)間(jian)，客服(fu)(fu)員通過(guo)與業(ye)(ye)主(zhu)的(de)(de)接觸，了解并(bing)掌握了業(ye)(ye)主(zhu)的(de)(de)家庭特征(zheng)、客戶群類型、基本(ben)(ben)經濟(ji)狀(zhuang)況，為(wei)日后(hou)收費及(ji)服(fu)(fu)務(wu)(wu)工(gong)作奠(dian)定了基礎(chu)。在辦(ban)理(li)手(shou)續和處(chu)(chu)理(li)糾(jiu)(jiu)紛的(de)(de)過(guo)程中，客服(fu)(fu)員耐(nai)心為(wei)業(ye)(ye)主(zhu)進(jin)行講解、回答業(ye)(ye)主(zhu)提出的(de)(de)疑問，向(xiang)業(ye)(ye)主(zhu)展示了良好的(de)(de)客服(fu)(fu)形象。

　　（五(wu)）密切配合各部門，做好了管理處(chu)內、外聯系(xi)、協調工作(zuo)。

　　客(ke)服(fu)部(bu)的(de)(de)重要(yao)職能是聯系管(guan)理(li)處(chu)內部(bu)與(yu)(yu)(yu)業(ye)主等外部(bu)工作(zuo)，通過反饋(kui)(kui)信息及時(shi)為(wei)業(ye)主提供(gong)服(fu)務。本年度(du)累計(ji)協調(diao)(diao)處(chu)理(li)與(yu)(yu)(yu)工程有(you)(you)(you)關的(de)(de)問題x件(jian)(jian)，與(yu)(yu)(yu)保安(an)有(you)(you)(you)關的(de)(de)問題xx件(jian)(jian)，與(yu)(yu)(yu)保潔服(fu)務有(you)(you)(you)關的(de)(de)問題x件(jian)(jian)，與(yu)(yu)(yu)開發商(shang)有(you)(you)(you)關的(de)(de)問題x件(jian)(jian)。客(ke)服(fu)協調(diao)(diao)工作(zuo)的(de)(de)重點是問題的(de)(de)跟進和處(chu)理(li)策略，在處(chu)理(li)問題的(de)(de)過程中，我部(bu)做(zuo)到(dao)了有(you)(you)(you)跟進、有(you)(you)(you)反饋(kui)(kui)、有(you)(you)(you)報(bao)告，使每件(jian)(jian)協調(diao)(diao)工作(zuo)得(de)到(dao)了很好的(de)(de)解決(jue)。

　　二、部門工作存在的問題

　　盡管部門總(zong)體工作(zuo)取得(de)了良好的(de)成績，但仍存在(zai)一些問(wen)題。為進(jin)一步做(zuo)好明年工作(zuo)，現將本部門存在(zai)的(de)問(wen)題總(zong)結如下(xia)。

　　（一）員工業務水平(ping)和(he)服(fu)務素質(zhi)偏低。

　　通過部門一(yi)年的(de)(de)工作(zuo)和實踐來看，客服(fu)(fu)員業務水平偏低，服(fu)(fu)務素質(zhi)不(bu)是很高(gao)。主要表現在處(chu)理問題的(de)(de)技巧(qiao)和方(fang)法不(bu)夠成熟(shu)，應對(dui)突發事(shi)件的(de)(de)經驗不(bu)足，在服(fu)(fu)務中的(de)(de)職業素養不(bu)是很高(gao)。

　　（二）物(wu)業(ye)收費績效增(zeng)長水平不高(gao)。

　　從目前(qian)的收(shou)費水(shui)(shui)平來(lai)看，同比xx市xx%的平均(jun)水(shui)(shui)平還有一定差距，主要問題(ti)是催費的方式、方法不(bu)當、員工的積(ji)極性不(bu)高、前(qian)期和日常服(fu)務中遺留問題(ti)未及時解決以及項目總(zong)體(ti)服(fu)務水(shui)(shui)平偏低，其中員工收(shou)費積(ji)極性和催費方式、方法為主要因素。

　　（三）部門管理制度、流(liu)程不夠健全(quan)。

　　由(you)于部門(men)在一年的工(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)，主要精(jing)力放在了收(shou)費和收(shou)樓的工(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)，因(yin)而忽略了制(zhi)度化建設，目前，員(yuan)工(gong)(gong)管理方(fang)面(mian)、服務(wu)規范方(fang)面(mian)、操(cao)作流程(cheng)方(fang)面(mian)的制(zhi)度不(bu)是很健(jian)全，因(yin)此，使(shi)部門(men)的工(gong)(gong)作效率(lv)、員(yuan)工(gong)(gong)責任心和工(gong)(gong)作積(ji)極性(xing)受到一定影響。

　　（四）協(xie)調(diao)、處理問題不夠及時、妥(tuo)善。

　　在(zai)投訴處理(li)(li)、業主意(yi)見、建議(yi)、業主求助方(fang)(fang)面的信息反(fan)饋不夠及時、全面，接到(dao)問題后未及時進行跟進和(he)報告，處理(li)(li)問題的方(fang)(fang)式、方(fang)(fang)法欠妥

　　三、20xx年工作計劃要點

　　20xx年我部(bu)(bu)重(zhong)點工(gong)(gong)作為進(jin)一步提高物業(ye)費(fei)收費(fei)水平，在(zai)xx年基礎上提高xx個百(bai)分點；部(bu)(bu)門管理(li)基本實行制度化，員工(gong)(gong)責任心和服(fu)務水平有(you)(you)顯著(zhu)提高；各(ge)項服(fu)務工(gong)(gong)作有(you)(you)序開展，業(ye)主滿(man)意率同(tong)比去年有(you)(you)顯著(zhu)提高。部(bu)(bu)門詳細工(gong)(gong)作計劃見附(fu)件一《20xx年客服(fu)部(bu)(bu)工(gong)(gong)作計劃》。

　　（一）繼續(xu)加強客戶(hu)服務水平和服務質量(liang)，業(ye)主滿意(yi)率達到xx%左右。

　　（二）進(jin)一(yi)步提高物(wu)業收(shou)費(fei)水平，確保收(shou)費(fei)率達(da)到xx%左右。

　　（三）加(jia)強部門培訓工作，確保(bao)客服員業務水(shui)平(ping)有顯著提高。

　　（四(si)）完善客服制度(du)和流(liu)程，部門基本實現(xian)制度(du)化管(guan)理(li)。

　　（五）密切配合各部門工作，及時、妥善處理業主糾紛(fen)和意(yi)見(jian)、建議。

　　（六）加強保潔(jie)外包管理工作，做到有檢查、有考核，不(bu)斷提高服(fu)務質量(liang)。

　　回顧20xx年(nian)，工作中充滿了(le)艱(jian)辛與坎坷，卻(que)收獲(huo)了(le)成長與成績，展(zhan)望明(ming)年(nian)，迎接我(wo)們的(de)(de)是(shi)機(ji)遇和(he)挑戰(zhan)。為此(ci)，客服部(bu)全體員工在明(ming)年(nian)的(de)(de)工作中將(jiang)繼續團結一致、齊(qi)心(xin)協力(li)(li)的(de)(de)去(qu)實現部(bu)門目標(biao)，為公(gong)司發展(zhan)貢獻一份力(li)(li)量。

個人的工作計劃14

　　自從(cong)做業務以來負責xx銷售(shou)(shou)區域(yu)工(gong)作以來，在(zai)這過程中我學(xue)會了(le)很(hen)多很(hen)多。包括和(he)客戶之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)言談舉止，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)口(kou)才得到(dao)(dao)了(le)鍛(duan)煉(lian)，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)膽量(liang)得到(dao)(dao)了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)提升。20xx年(nian)(nian)，新(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)，新(xin)的(de)(de)(de)(de)開端(duan)，為更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)完(wan)成公司所安排的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)任務，現(xian)制定(ding)20xx年(nian)(nian)個人銷售(shou)(shou)工(gong)作計(ji)劃(hua)如下(xia)：

　　1、對于老客戶(hu)(hu)(hu)，和(he)固定(ding)客戶(hu)(hu)(hu)，要經常保持聯(lian)系(xi)，在有時間有條件(jian)的情況下，送一(yi)些小禮物或(huo)宴請客戶(hu)(hu)(hu)，好穩定(ding)與(yu)客戶(hu)(hu)(hu)關系(xi)。

　　2、在擁有老客戶的(de)同時(shi)還要不斷從各(ge)種媒體(ti)獲得更多(duo)客戶信(xin)息(xi)，包(bao)括貨站的(de)基本信(xin)息(xi)。

　　3、要有好業績就得(de)加強業務學(xue)習，開拓視野，豐(feng)富知識，采取多樣化形式，把學(xue)業務與交流(liu)技能(neng)向結合。

個人的工作計劃15

　　一、市場開拓

　　根據目前的(de)(de)公司產(chan)品(pin)理念及價位，首先(xian)必須(xu)給產(chan)品(pin)定好方(fang)(fang)位，一(yi)個(ge)好的(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)才(cai)能確保公司產(chan)品(pin)的(de)(de)良性發(fa)展，前面市(shi)場(chang)分析里面介紹了市(shi)場(chang)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)轉變，紅酒行(xing)業(ye)終(zhong)端市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)開始轉變成(cheng)為廠(chang)家(jia)競爭(zheng)的(de)(de)主要(yao)戰場(chang)，紅酒連鎖店(dian)(dian)的(de)(de)擴張就(jiu)(jiu)是一(yi)個(ge)明顯的(de)(de)例子(zi)。廠(chang)家(jia)要(yao)想在這部分市(shi)場(chang)站(zhan)住腳(jiao)，必須(xu)在服務與革新上有(you)突破(po)。鑒于(yu)公司此(ci)刻的(de)(de)情(qing)景，我提議采取階(jie)梯分散式開拓(tuo)方(fang)(fang)法(fa)，所謂階(jie)梯分散式開拓(tuo)方(fang)(fang)法(fa)，就(jiu)(jiu)是區(qu)域先(xian)樣板店(dian)(dian)后分散店(dian)(dian)，以點帶(dai)面的(de)(de)形式開拓(tuo)市(shi)場(chang)。在開拓(tuo)市(shi)場(chang)的(de)(de)過程中方(fang)(fang)向(xiang)是第一(yi)要(yao)素，方(fang)(fang)法(fa)是第二要(yao)素，這二者不可分離，必須(xu)有(you)力(li)(li)結合才(cai)開拓(tuo)出適合公司發(fa)展的(de)(de)市(shi)場(chang)。

　　二、產品銷售

　　根據公司與(yu)店的(de)具體情(qing)(qing)景(jing)(jing)制定年銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務(wu)，月銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務(wu)，再根據市(shi)場的(de)具體情(qing)(qing)景(jing)(jing)進(jin)行(xing)分解。分解到每(mei)(mei)(mei)月、每(mei)(mei)(mei)周、每(mei)(mei)(mei)日(ri)。以每(mei)(mei)(mei)月、每(mei)(mei)(mei)月、每(mei)(mei)(mei)日(ri)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)目標分解到各(ge)個(ge)系統及(ji)各(ge)個(ge)門店，完(wan)成各(ge)個(ge)時段(duan)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務(wu)，并在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)完(wan)成任務(wu)的(de)基(ji)礎上，提(ti)高銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績。對與(yu)完(wan)不成的(de)店面，要進(jin)行(xing)總結和及(ji)時的(de)調整。主(zhu)要手段(duan)是(shi)：提(ti)高團(tuan)隊素質，加強團(tuan)隊管理，開展不一樣階(jie)段(duan)各(ge)種(zhong)促銷(xiao)活動，制定合(he)理有效的(de)獎罰制度(du)及(ji)激(ji)勵方(fang)案（此項根據市(shi)場情(qing)(qing)景(jing)(jing)及(ji)時間段(duan)的(de)實際(ji)情(qing)(qing)景(jing)(jing)進(jin)行(xing)。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)旺季針對紅酒連鎖專賣(mai)店實施力度(du)較大的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)促進(jin)活動，強勢推(tui)進(jin)終端市(shi)場銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)。

　　三、客戶管理及維護

　　針對(dui)現有的(de)(de)終端連(lian)鎖店(dian)和代(dai)理(li)商(shang)(shang)客戶(hu)進行(xing)(xing)有效管理(li)及(ji)關系(xi)維護，對(dui)每一個連(lian)鎖店(dian)客戶(hu)及(ji)代(dai)理(li)商(shang)(shang)客戶(hu)建立(li)客戶(hu)檔(dang)案，了(le)解(jie)銷(xiao)售(shou)情(qing)景及(ji)實力情(qing)景，進行(xing)(xing)公司(si)的(de)(de)企業文化和公司(si)產品(pin)知識理(li)念的(de)(de)不定(ding)期有計(ji)劃的(de)(de)傳播，在旺(wang)季結束后和旺(wang)季來臨前更要(yao)加大(da)力度傳播。了(le)解(jie)代(dai)理(li)商(shang)(shang)及(ji)連(lian)鎖店(dian)經銷(xiao)商(shang)(shang)負責人(ren)的(de)(de)基(ji)本(ben)情(qing)景并建檔(dang)進行(xing)(xing)定(ding)期拜(bai)訪，相互溝通(tong)，制定(ding)銷(xiao)售(shou)計(ji)劃及(ji)促銷(xiao)方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　品(pin)(pin)牌(pai)及產(chan)(chan)品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)在(zai)20xx年(nian)度配(pei)合(he)及執行(xing)(xing)公司的(de)定期品(pin)(pin)牌(pai)宣傳(chuan)及產(chan)(chan)品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)促銷(xiao)活動(dong)，促進(jin)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)知曉(xiao)度，培養品(pin)(pin)牌(pai)使用頻率和品(pin)(pin)牌(pai)忠誠度，經過電(dian)視、雜志、報紙、網絡、戶(hu)外(wai)宣傳(chuan)渠道策劃(hua)一(yi)些投入成本較低的(de)公共關系宣傳(chuan)活動(dong)，提升品(pin)(pin)牌(pai)形象。再有(you)可能(neng)的(de)情(qing)景(jing)下與各個連鎖客(ke)戶(hu)聯(lian)合(he)進(jin)行(xing)(xing)推(tui)廣(guang)，不但能(neng)夠擴大影響力，還能(neng)夠建(jian)立(li)良(liang)好的(de)客(ke)情(qing)關系。產(chan)(chan)品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)主要進(jin)行(xing)(xing)一(yi)些“路演”或外(wai)靜態展示進(jin)行(xing)(xing)一(yi)些產(chan)(chan)品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)和正常營業推(tui)廣(guang)。

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