公司工作計劃 15篇

　　時光在(zai)流(liu)逝，從不停歇，相信大家(jia)對即將(jiang)到來(lai)的(de)工(gong)作生活(huo)滿心期待吧！是時候開始寫計(ji)劃了(le)。什么樣的(de)計(ji)劃才是好(hao)的(de)計(ji)劃呢？下(xia)面是小編(bian)收集整理的(de)公(gong)司(si)工(gong)作計(ji)劃 ，歡迎(ying)大家(jia)分享。

公司工作計劃 1

　　7月(yue)(yue)份已經過(guo)去，在這一個(ge)月(yue)(yue)的(de)時間(jian)中我通過(guo)努力(li)的(de)工作(zuo)，也有(you)了一點收(shou)獲(huo)。為了以后有(you)更好(hao)地收(shou)獲(huo)，現把下個(ge)月(yue)(yue)度(du)的(de)工作(zuo)計劃如下：

　　一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊

　　銷售(shou)人才(cai)是最(zui)寶貴的(de)資源，一(yi)切銷售(shou)業績都起源于有(you)一(yi)個(ge)好的(de)銷售(shou)人員，建(jian)立一(yi)支具(ju)有(you)凝聚力，合作精神的(de)銷售(shou)團隊是我(wo)們(men)店的(de)根(gen)本(ben)。在(zai)以后(hou)的(de)工作中建(jian)立一(yi)個(ge)和(he)諧(xie)，具(ju)有(you)殺(sha)傷(shang)力的(de)團隊是我(wo)和(he)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)導購員的(de)主要目標。

　　二、嚴格遵守銷售制度

　　完善的銷(xiao)售(shou)管理制度是(shi)讓銷(xiao)售(shou)人(ren)員在工作中發揮主觀能動性，對工作有(you)高度的責任心，提高銷(xiao)售(shou)人(ren)員的主人(ren)翁意識。

　　三、銷售目標

　　我的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)最基本的(de)(de)(de)是做到(dao)天天有售(shou)貨(huo)的(de)(de)(de)單子。根(gen)據店內(nei)下(xia)達的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)務，堅決完(wan)成(cheng)店內(nei)下(xia)達的(de)(de)(de)營業(ye)(ye)額任(ren)務，打好年底的(de)(de)(de)硬(ying)仗，和大家把任(ren)務根(gen)據具體情況分(fen)解(jie)到(dao)每(mei)(mei)周(zhou)，每(mei)(mei)日(ri)(ri)；以每(mei)(mei)周(zhou)，每(mei)(mei)日(ri)(ri)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)分(fen)解(jie)到(dao)我們每(mei)(mei)個導購員身上(shang)(shang)，完(wan)成(cheng)各個時間段的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)務。并爭(zheng)取(qu)在完(wan)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)務的(de)(de)(de)基礎上(shang)(shang)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績。

　　我認為我們金(jin)種(zhong)子(zi)酒的(de)(de)發展是(shi)(shi)與全(quan)體員(yuan)工綜合素質(zhi)，店(dian)長的(de)(de)指導方針，團隊的(de)(de)建設是(shi)(shi)分不開的(de)(de)。建立一支(zhi)良好的(de)(de)銷售(shou)團隊和有一個好的(de)(de)工作模式與工作環境是(shi)(shi)工作的(de)(de)關鍵。

　　以上是(shi)我的(de)一些不成熟的(de)建議和看法，如有不妥之(zhi)處敬請諒解。

公司工作計劃 2

　　一、運營計劃

　　1、申請(qing)籌建階段：(在(zai)xx年6月底以前完成)

　　(1)、成立貴州省興(xing)和融(rong)資擔保股份有限公(gong)司(si)籌備(bei)工作組;

　　(2)、準(zhun)備(bei)籌建貴州興(xing)和融資擔(dan)保股份有限公司的資料(liao);

　　(3)、向工商管理部門(men)申請(qing)擬設機構名稱預先(xian)核準;

　　(4)、向貴州省申請(qing)籌建。

　　2、籌建開業(ye)階段(duan)：(爭取在xx年8月底以前完成(cheng))

　　(1)、完(wan)成(cheng)融資擔保公司注冊，組織完(wan)成(cheng)開業慶(qing)典。

　　(2)、引(yin)進4-6名專(zhuan)業(ye)人才，初步滿足業(ye)務經營需求。

　　(3)、建(jian)立(li)符(fu)合公司經營要求(qiu)的規(gui)章制度。

　　(4)、至(zhi)少與2家銀行機構簽署業務(wu)合作協議。

　　(5)、爭(zheng)取實現擔保業務零(ling)的突破(po)。

　　(6)、 在資(zi)(zi)金保障的前提下實(shi)現融資(zi)(zi)業務(wu)收入50萬元(yuan)。

　　(7)、組織內部人員進(jin)行業務培(pei)訓(xun)。

　　3、穩(wen)定發(fa)展階段(xx年(nian)8月至12月)

　　(1)、公司(si)人(ren)員增加到(dao)10-16人(ren)，逐(zhu)步充實健(jian)全(quan)業務拓展部、風險管理部、行(xing)政部、財務部，基本滿足公司(si)發展需求。

　　(2)、補充完善規章制度。

　　(3)、新(xin)簽2家合作銀行機(ji)構，使合作金融機(ji)構擴(kuo)展(zhan)到4家。

　　(4)、完(wan)成擔保業(ye)務5000萬(wan)元，實(shi)現擔保業(ye)務收入150萬(wan)元。

　　(5)、在資金保障的前提下(xia)實現投(tou)融資業務(wu)100萬(wan)元(yuan)。

　　(6)、籌劃實施公司網站建設。

　　二、業務資源

　　1、貴(gui)州省(sheng)中小(xiao)服(fu)務中心黔貸通。

　　黔(qian)貸(dai)(dai)通網(wang)絡(luo)融資(zi)(zi)平(ping)臺(tai)(tai)于20xx年11月6日正式(shi)啟動，該平(ping)臺(tai)(tai)由省經信委(省中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)局)組建(jian)并開(kai)通，其(qi)建(jian)設(she)目的為引導銀(yin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)金融機構(gou)(gou)加大對(dui)工業(ye)(ye)(ye)經濟、中小(xiao)微企(qi)業(ye)(ye)(ye)貸(dai)(dai)款的投放(fang)，建(jian)立和深化政(zheng)府(fu)、銀(yin)行(xing)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)、擔保(bao)四位一(yi)體長效合作機制，更好的服務中小(xiao)微企(qi)業(ye)(ye)(ye)，解(jie)決(jue)信息不對(dui)稱，緩(huan)解(jie)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)融資(zi)(zi)難等問題。黔(qian)貸(dai)(dai)通融資(zi)(zi)平(ping)臺(tai)(tai)目前(qian)擁有貴(gui)州省內20xx多家注冊會(hui)員企(qi)業(ye)(ye)(ye)數(shu)(shu)據。全省各大銀(yin)行(xing)、擔保(bao)機構(gou)(gou)、中小(xiao)微企(qi)業(ye)(ye)(ye)均簽約合作，企(qi)業(ye)(ye)(ye)登錄網(wang)絡(luo)融資(zi)(zi)平(ping)臺(tai)(tai)進行(xing)申請貸(dai)(dai)款、政(zheng)策咨(zi)詢等，該平(ping)臺(tai)(tai)可以(yi)通過線上數(shu)(shu)據篩選配比(bi)，線下召(zhao)開(kai)融資(zi)(zi)座談會(hui)議等形(xing)式(shi)向我司推薦融資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。

　　2、貴陽市西(xi)路(lu)商圈(quan)

　　市西(xi)路處于花果園與黔靈公(gong)(gong)園交通樞紐地(di)帶，且是各大(da)廠(chang)商(shang)的重要批發基(ji)地(di)。該(gai)商(shang)圈共擁有包括香港名(ming)店街、女人大(da)世界、男人大(da)世界、裕華(hua)商(shang)場等(deng)44家大(da)中型商(shang)場，年(nian)銷售額接(jie)近(jin)100億(yi)元。經營戶從最(zui)開始的30余戶逐漸變成了(le)96年(nian)前的幾百戶，再發展到(dao)了(le)20xx年(nian)左右的8000余戶，到(dao)了(le)現在(zai)，超過1.2萬戶商(shang)家在(zai)此經營。我(wo)司(si)與市西(xi)路物業管理方貴州昊峰(feng)物流有限責任(ren)公(gong)(gong)司(si)簽訂合作協議，由該(gai)管理公(gong)(gong)司(si)向我(wo)司(si)推(tui)薦客戶。

　　3、昊峰(feng)集(ji)團百家戰(zhan)略聯(lian)盟。

　　貴(gui)州(zhou)昊峰集團(tuan)在省(sheng)政(zheng)協(xie)經(jing)濟委(wei)員(yuan)會和省(sheng)中小企業局以(yi)及貴(gui)州(zhou)省(sheng)國際(ji)國內公關協(xie)會等相關部(bu)門的大力支(zhi)持下，于xx年9月8日正式百家企業戰略(lve)聯(lian)盟，該戰略(lve)聯(lian)盟平臺目前擁有(you)貴(gui)州(zhou)省(sheng)內各行業成熟企業150多家會員(yuan)，我(wo)(wo)司與昊峰集團(tuan)簽約(yue)合作開展融資擔保業務(wu)，昊峰集團(tuan)向我(wo)(wo)司提供無限連帶保證責(ze)任。

　　4、貴(gui)州省醫藥商(shang)業協會。

　　貴(gui)(gui)州省(sheng)醫藥(yao)商(shang)業(ye)協會(hui)是(shi)經(jing)省(sheng)經(jing)貿委批準，由國有大型(xing)醫藥(yao)公司和具備規模的(de)民營(ying)(ying)醫藥(yao)企(qi)業(ye)聯合組成。該協會(hui)是(shi)全省(sheng)性的(de)醫藥(yao)商(shang)業(ye)行(xing)業(ye)、非營(ying)(ying)利性的(de)社(she)會(hui)組織，會(hui)員(yuan)除省(sheng)醫藥(yao)公司等(deng)大型(xing)國有醫藥(yao)經(jing)營(ying)(ying)企(qi)業(ye)外，還吸納了諸(zhu)如貴(gui)(gui)州一樹藥(yao)業(ye)、神奇藥(yao)業(ye)等(deng)民營(ying)(ying)企(qi)業(ye)近(jin)100家大中型(xing)醫藥(yao)公司參與，我司將聯合重慶銀行(xing)零(ling)售(shou)銀行(xing)部開展針對藥(yao)業(ye)企(qi)業(ye)的(de)融資(zi)擔保(bao)業(ye)務。

　　5、貴陽金石(shi)產業園。

　　6、貴州(zhou)(zhou)(zhou)省(sheng)西(xi)(xi)部建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)石(shi)(shi)材(cai)(cai)(cai)(cai)城(cheng)(cheng)、貴州(zhou)(zhou)(zhou)省(sheng)裝飾(shi)材(cai)(cai)(cai)(cai)料流通(tong)協會(hui)。 貴州(zhou)(zhou)(zhou)省(sheng)西(xi)(xi)部建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)石(shi)(shi)材(cai)(cai)(cai)(cai)城(cheng)(cheng)位(wei)于(yu)貴陽市花溪(xi)區石(shi)(shi)板鎮金(jin)石(shi)(shi)產業(ye)園區內，系貴州(zhou)(zhou)(zhou)省(sheng)泉州(zhou)(zhou)(zhou)商會(hui)會(hui)員聯合組建(jian)(jian)的貴州(zhou)(zhou)(zhou)西(xi)(xi)部建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)城(cheng)(cheng)開發有限公司投資建(jian)(jian)成。目(mu)前已投資建(jian)(jian)設(she)貴州(zhou)(zhou)(zhou)金(jin)石(shi)(shi)大商匯石(shi)(shi)材(cai)(cai)(cai)(cai)城(cheng)(cheng)一期6萬(wan)平(ping)方加(jia)工廠房，二期將建(jian)(jian)成10萬(wan)平(ping)方米廠房及(ji)5萬(wan)平(ping)方石(shi)(shi)材(cai)(cai)(cai)(cai)展示廳，xx年引(yin)進了宜家、百安居等連鎖(suo)品牌家居建(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)(cai)項目(mu)。還將配(pei)套建(jian)(jian)設(she)海(hai)鮮(xian)、干(gan)貨、鐵觀音(yin)等集散專業(ye)市場。目(mu)前石(shi)(shi)材(cai)(cai)(cai)(cai)加(jia)工、瓷磚銷售(shou)簽(qian)租商戶200余(yu)家。

　　7、仁懷市(shi)白酒協(xie)會。

　　公(gong)(gong)司在上述平臺資源合作(zuo)運(yun)營(ying)穩定的基(ji)礎上，努力開拓擔(dan)(dan)保(bao)+私(si)募(mu)、擔(dan)(dan)保(bao)+投資、擔(dan)(dan)保(bao)+信(xin)托(tuo)等(deng)新型(xing)業務模(mo)式，著力引進開發(fa)私(si)募(mu)、基(ji)金、信(xin)托(tuo)、證券、保(bao)險(xian)公(gong)(gong)司等(deng)金融(rong)機(ji)構，拓展(zhan)以融(rong)資擔(dan)(dan)保(bao)及其配套服務為(wei)主(zhu)，投資擔(dan)(dan)保(bao)為(wei)輔(fu)的主(zhu)營(ying)業務及各項衍生業務。在風(feng)險(xian)可控的前提下(xia)尋求更多符合公(gong)(gong)司特質(zhi)的資本增值途徑。

　　三、銀行合作

　　xx年準入重慶銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、貴陽(yang)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、貴陽(yang)農村商(shang)業銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、貴陽(yang)花(hua)溪(xi)合作(zuo)(zuo)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)，申報各(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)擔保授(shou)信(xin)總額(e)3億(yi)，通過加強與(yu)合作(zuo)(zuo)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)的溝(gou)通，爭(zheng)取20xx年將(jiang)擔保放大倍數由準入5倍提(ti)高(gao)至(zhi)8倍以上，銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)擔保續授(shou)信(xin)總額(e)達到6億(yi)，同時積(ji)極與(yu)全國性銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)聯(lian)系溝(gou)通，做好國有銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)及股份制銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)的準入工作(zuo)(zuo)。針對業務(wu)平臺資源，公(gong)司將(jiang)在各(ge)市(shi)場穩定(ding)合作(zuo)(zuo)的基礎上，于20xx年將(jiang)業務(wu)范圍擴展至(zhi)全貴州省各(ge)地州市(shi)區。

　　四、業務模式

　　1、傳統融資擔(dan)(dan)保(bao)(bao)業(ye)務(wu)品(pin)種(zhong)。公司(si)將開(kai)(kai)展企業(ye)流動資金(jin)類貸(dai)款擔(dan)(dan)保(bao)(bao);拓展個人類貸(dai)款擔(dan)(dan)保(bao)(bao)業(ye)務(wu);穩步開(kai)(kai)展商業(ye)票(piao)(piao)據貼(tie)現(xian)擔(dan)(dan)保(bao)(bao)、銀(yin)行承兌匯票(piao)(piao)開(kai)(kai)票(piao)(piao)擔(dan)(dan)保(bao)(bao)、機械設(she)備按揭貸(dai)款擔(dan)(dan)保(bao)(bao)、存貨質(zhi)(zhi)押擔(dan)(dan)保(bao)(bao)、應收賬款質(zhi)(zhi)押擔(dan)(dan)保(bao)(bao)業(ye)務(wu);積極拓展建(jian)設(she)項目工程擔(dan)(dan)保(bao)(bao)業(ye)務(wu);繼(ji)續開(kai)(kai)發其它適(shi)宜的貸(dai)款擔(dan)(dan)保(bao)(bao)業(ye)務(wu)新品(pin)種(zhong)。

　　2、非融資性擔保業務品種。

　　(1)、投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)擔(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)：擔(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)于(yu)(yu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)相結合(he)，以(yi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)促擔(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)，以(yi)擔(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)做(zuo)(zuo)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)。借(jie)鑒(jian)橋隧(sui)模式，優選項目(mu)，以(yi)小的資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)做(zuo)(zuo)股權(quan)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，以(yi)擔(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)做(zuo)(zuo)股權(quan)，獲取(qu)較高(gao)的收益。以(yi)擔(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)做(zuo)(zuo)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，將融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)擔(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)公(gong)司發展為金(jin)(jin)融(rong)控股公(gong)司，有利于(yu)(yu)對擔(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)企業的風險控制(zhi)，獲取(qu)高(gao)額收益，同時減少擔(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)風險。

　　(2)、信托(tuo)融(rong)資(zi)擔(dan)保(bao)(bao)：通過(guo)擔(dan)保(bao)(bao)渠道尋找優秀項(xiang)目(mu)，與信托(tuo)機構合作(zuo)，借鑒路衢(qu)模(mo)式(shi)合政(zheng)府之力和市場之力，引(yin)入政(zheng)府專項(xiang)引(yin)導基金，聯合投(tou)資(zi)公司(si)、擔(dan)保(bao)(bao)公司(si)，共同開發中小企(qi)業債權集合信托(tuo)計劃產品，并代理(li)信托(tuo)產品的銷售，實現企(qi)業債權資(zi)產證券化。

　　(3)、私募(mu)股(gu)權投資基金(jin)(jin)(jin)：通過擔(dan)保公(gong)(gong)司，以有(you)限合伙公(gong)(gong)司模(mo)式，設立股(gu)權基金(jin)(jin)(jin)，籌集(ji)資金(jin)(jin)(jin)。先選擇優質項目，對項目進行包(bao)裝，通過少量資金(jin)(jin)(jin)入股(gu)和擔(dan)保，募(mu)集(ji)項目所需資金(jin)(jin)(jin)。

　　(4)、資(zi)產交(jiao)(jiao)易擔保：協助銀行(xing)和企業處(chu)置不良資(zi)產，并為資(zi)產交(jiao)(jiao)易提供擔保。利用融資(zi)擔保公司的(de)項目資(zi)源優勢(shi)，開展資(zi)產交(jiao)(jiao)易中介業務(wu)，獲得傭(yong)金收入。為土地、房產或(huo)股權交(jiao)(jiao)易雙方(fang)提供擔保，保證雙方(fang)的(de)交(jiao)(jiao)易安(an)全。

　　(5)、民間(jian)融資擔(dan)保：開(kai)拓民間(jian)融資擔(dan)保場(chang)，融資擔(dan)保公司

　　做(zuo)為(wei)(wei)民間(jian)(jian)融資(zi)(zi)的(de)中介，幫助民間(jian)(jian)資(zi)(zi)金(jin)(jin)尋找出路(lu)，為(wei)(wei)民間(jian)(jian)借(jie)(jie)貸(dai)提(ti)供擔(dan)(dan)保(bao)。一是利用龐大的(de)民間(jian)(jian)資(zi)(zi)金(jin)(jin)，做(zuo)民間(jian)(jian)借(jie)(jie)貸(dai)的(de)中介，為(wei)(wei)民間(jian)(jian)借(jie)(jie)貸(dai)牽線搭橋;二是為(wei)(wei)民間(jian)(jian)借(jie)(jie)貸(dai)設計合同和(he)方案，為(wei)(wei)借(jie)(jie)款(kuan)人(ren)提(ti)供還款(kuan)擔(dan)(dan)保(bao)。擔(dan)(dan)保(bao)公司可獲取中介傭金(jin)(jin)和(he)擔(dan)(dan)保(bao)費收(shou)入。相對一般(ban)擔(dan)(dan)保(bao)，收(shou)益率(lv)較高。

　　(6)、開展(zhan)招投(tou)標擔保、合同履約擔保、訴(su)訟保全擔保等(deng)。

　　3、擔(dan)(dan)(dan)保(bao)能力(li)。今(jin)年(nian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)采取四(si)項主要措施來提高(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)(si)(si)抵御擔(dan)(dan)(dan)保(bao)風險能力(li)。一是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)(si)(si)將(jiang)(jiang)發展再(zai)(zai)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)公(gong)司(si)(si)(si)(si)業務，向公(gong)司(si)(si)(si)(si)交納再(zai)(zai)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)基金(jin)(jin)，再(zai)(zai)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)公(gong)司(si)(si)(si)(si)承擔(dan)(dan)(dan)部(bu)分風險，以(yi)分散擔(dan)(dan)(dan)保(bao)風險。二是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)(si)(si)將(jiang)(jiang)進一步擴(kuo)大公(gong)司(si)(si)(si)(si)資本金(jin)(jin)，提高(gao)(gao)抗風險能力(li)。三是(shi)(shi)同(tong)行業內其他擔(dan)(dan)(dan)保(bao)公(gong)司(si)(si)(si)(si)聯(lian)合(he)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)，以(yi)滿(man)足(zu)大中型企業擔(dan)(dan)(dan)保(bao)需(xu)求，并實現跨區擔(dan)(dan)(dan)保(bao)。四(si)是(shi)(shi)嚴格執行會(hui)計制(zhi)度，提取風險準備金(jin)(jin)，自(zi)覺接受區相(xiang)關(guan)部(bu)門的監管。

　　4、風(feng)(feng)險(xian)(xian)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)。今年公(gong)司(si)(si)(si)將進一步(bu)加強風(feng)(feng)險(xian)(xian)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度建設(she)，增強公(gong)司(si)(si)(si)在擔保項目的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)審查和保后(hou)檢查工作力(li)(li)度，使公(gong)司(si)(si)(si)繼續向良性健康快(kuai)速的(de)(de)方向發(fa)展，提高公(gong)司(si)(si)(si)風(feng)(feng)險(xian)(xian)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)。

　　5、管(guan)理水平(ping)。今年公(gong)司將繼(ji)續(xu)向(xiang)有關部(bu)門(men)爭(zheng)取(qu)支(zhi)(zhi)持(chi)和(he)政策優(you)惠，為擔保業務創(chuang)造(zao)良(liang)好的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營環(huan)境;公(gong)司已經(jing)(jing)安排進(jin)行信用評(ping)級的(de)(de)(de)跟蹤評(ping)級，為公(gong)司繼(ji)續(xu)爭(zheng)取(qu)支(zhi)(zhi)持(chi)創(chuang)造(zao)更(geng)有利的(de)(de)(de)條(tiao)件;公(gong)司經(jing)(jing)營班(ban)子也將得(de)到充實和(he)加強(qiang);公(gong)司還將進(jin)一步優(you)化激勵考核(he)機制，為大家(jia)創(chuang)建(jian)良(liang)好的(de)(de)(de)工作平(ping)臺，并且加強(qiang)內部(bu)管(guan)理，建(jian)立(li)完善考核(he)體系(xi)，提高員工主觀(guan)能動(dong)性(xing)，提高工作效率和(he)服務水平(ping)。

公司工作計劃 3

　　一(yi)年來，我局(ju)工(gong)會(hui)(hui)工(gong)作在縣總工(gong)會(hui)(hui)的(de)正確領導和局(ju)黨(dang)組的(de)大力支持下(xia)，以市第三次黨(dang)代會(hui)(hui)精神為行(xing)動指南，按照市委“統籌城(cheng)鄉、追趕跨越、加快(kuai)發展”的(de)總體要求，緊(jin)緊(jin)圍繞產城(cheng)一(yi)體，兩化互動的(de)發展思路，充(chong)分發揮工(gong)會(hui)(hui)組織的(de)作用，促進(jin)了今年招商引資任(ren)務(wu)的(de)跨越式的(de)發展，全縣在談項目(mu)完成62個，項目(mu)總投資85.86億(yi)(yi)元;簽約項目(mu)完成44個，總投資62.1億(yi)(yi)元;全縣履約項目(mu)完成30個，實際(ji)到(dao)位(wei)資金15.45億(yi)(yi)元，占市下(xia)達(da)目(mu)標任(ren)務(wu)10億(yi)(yi)元154.5%。

　　主(zhu)要工作有以下幾點(dian)：

　　一、充分調動職工積極性，發揮職工主力軍作用。

　　按(an)照縣總工(gong)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)安排部署，結合我局(ju)工(gong)會(hui)(hui)(hui)(hui)實際，一是開展干(gan)部職(zhi)工(gong)業(ye)務知識的(de)(de)(de)培(pei)訓。今年在以組織干(gan)部職(zhi)工(gong)學習《工(gong)會(hui)(hui)(hui)(hui)法(fa)(fa)(fa)》為契機(ji)，讓每(mei)(mei)個(ge)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)充分了(le)(le)(le)(le)解自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)權利與義(yi)務的(de)(de)(de)同(tong)時，開展學知識、學法(fa)(fa)(fa)律、法(fa)(fa)(fa)規和政策活動。使會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)都能及時正確了(le)(le)(le)(le)解黨(dang)的(de)(de)(de)方針、政策和法(fa)(fa)(fa)律法(fa)(fa)(fa)規及最新(xin)的(de)(de)(de)業(ye)務知識。提(ti)高了(le)(le)(le)(le)每(mei)(mei)個(ge)工(gong)會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)對工(gong)作的(de)(de)(de)自(zi)覺性(xing)，為開展好(hao)今后工(gong)會(hui)(hui)(hui)(hui)工(gong)作打(da)下了(le)(le)(le)(le)堅實的(de)(de)(de)基礎(chu)。二是扎(zha)實抓了(le)(le)(le)(le)環境治理進機(ji)關、進掛聯村、進家庭活動;三是健全了(le)(le)(le)(le)工(gong)會(hui)(hui)(hui)(hui)信息通報制度(du)，做到對職(zhi)工(gong)隊伍中(zhong)存在的(de)(de)(de)不穩定(ding)問題早發(fa)現、早報告、早介入，確保(bao)了(le)(le)(le)(le)職(zhi)工(gong)隊伍和諧穩定(ding)。

　　二、加強業務知識技能的學習，開展知識競賽活動。

　　我局工(gong)會(hui)結合工(gong)作實(shi)(shi)際，開展(zhan)了“學習活動(dong)(dong)進機關”采取多種形式(shi)(shi)的(de)(de)工(gong)作效能(neng)競賽活動(dong)(dong)，大(da)力提高了工(gong)作質量和效率。如局對(dui)外招商聯絡中(zhong)心是我局重(zhong)要的(de)(de)中(zhong)層(ceng)機構，要求對(dui)我縣各部門的(de)(de)相(xiang)關業務知(zhi)識及(ji)(ji)政(zheng)(zheng)策法(fa)(fa)規都要了解(jie)并掌(zhang)(zhang)握，實(shi)(shi)行(xing)落實(shi)(shi)到(dao)人，負責到(dao)部門的(de)(de)政(zheng)(zheng)策法(fa)(fa)規及(ji)(ji)業務知(zhi)識學習競賽活動(dong)(dong)，到(dao)時全體職(zhi)工(gong)參加，現(xian)場進行(xing)講解(jie)的(de)(de)方式(shi)(shi)考(kao)核評定(ding)對(dui)相(xiang)關政(zheng)(zheng)策法(fa)(fa)規及(ji)(ji)知(zhi)識的(de)(de)掌(zhang)(zhang)握程度。并選派了12人(次)到(dao)省(sheng)、市委黨(dang)校進行(xing)招商引資(zi)業務培訓。

　　局(ju)工(gong)(gong)(gong)會(hui)協同局(ju)辦(ban)公室利用節假(jia)日(ri)對單位(wei)困難(nan)職(zhi)工(gong)(gong)(gong)和退休(xiu)職(zhi)工(gong)(gong)(gong)積極開展送(song)溫暖活(huo)(huo)動。如在(zai)“重陽節”工(gong)(gong)(gong)會(hui)與辦(ban)公室配(pei)合召(zhao)集(ji)機(ji)關(guan)退休(xiu)干(gan)部(bu)、職(zhi)工(gong)(gong)(gong)及機(ji)關(guan)全(quan)體(ti)(ti)會(hui)員參加召(zhao)開茶話會(hui)，暢談(tan)我(wo)市“統籌城鄉(xiang)、追趕跨越(yue)、加快發展”的(de)(de)美好(hao)前景(jing)，今年(nian)，我(wo)縣招(zhao)商(shang)引資(zi)工(gong)(gong)(gong)作會(hui)給平昌帶來翻天(tian)覆地的(de)(de)變化等。多(duo)次組(zu)織(zhi)全(quan)局(ju)干(gan)部(bu)職(zhi)工(gong)(gong)(gong)在(zai)節假(jia)日(ri)集(ji)體(ti)(ti)進行文體(ti)(ti)活(huo)(huo)動，豐富了干(gan)部(bu)職(zhi)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)文化生活(huo)(huo)。

　　三、注重解決問題，切實做好服務基層、服務群眾工作。

　　在(zai)工(gong)(gong)會工(gong)(gong)作中(zhong)，局工(gong)(gong)會委員會經常深入外來企(qi)(qi)業了解情(qing)況，聽取外企(qi)(qi)員工(gong)(gong)意見，做好(hao)外來企(qi)(qi)業服(fu)好(hao)務工(gong)(gong)作。在(zai)工(gong)(gong)會的協調(diao)和(he)努力下，我局工(gong)(gong)會會員積極(ji)開展“三個一”幫(bang)扶活(huo)動(dong)，主動(dong)到局機(ji)關(guan)的惠(hui)民聯系點土興鄉小湖村關(guan)心留守兒(er)童的上(shang)學讀書問題。

　　在*年，縣招(zhao)商(shang)局工(gong)(gong)會(hui)(hui)工(gong)(gong)作將深入落實科學(xue)發展觀，以“城鄉(xiang)統籌、追趕(gan)跨越(yue)、加快發展”為奮斗目標(biao)，在縣總工(gong)(gong)會(hui)(hui)的業務(wu)指導下，繼續堅持(chi)不懈地作好工(gong)(gong)會(hui)(hui)工(gong)(gong)作，為維(wei)護好機關的穩定構建和諧社會(hui)(hui)做出更(geng)大的貢獻。

公司工作計劃 4

　　工作重心：展開摸(mo)底(di)行(xing)動，了解掌握(wo)整個公(gong)司的基(ji)本狀(zhuang)況：包括人事人員情況，技術力量、能力與(yu)水(shui)平；營運狀(zhuang)態(tai)；經營方向(xiang)與(yu)思路(lu)；發展策略，企業(ye)文化。

　　新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)場所、新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)上司、新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)員工(gong)和新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)這些新(xin)(xin)(xin)環境對任何人(ren)來說(shuo)不可不是一(yi)個挑戰。快(kuai)速適(shi)(shi)應(ying)是一(yi)種能力也是作(zuo)為經理人(ren)的(de)(de)(de)一(yi)種要(yao)求，了(le)解自己(ji)直接領導的(de)(de)(de)員工(gong)，清楚他們的(de)(de)(de)能力、優點(dian)和缺點(dian)，工(gong)作(zuo)能力和工(gong)作(zuo)態度(du)，才(cai)能快(kuai)速地適(shi)(shi)應(ying)新(xin)(xin)(xin)環境，才(cai)能以積極的(de)(de)(de)心態，充滿自信(xin)地面對挑戰，才(cai)能有效(xiao)展開溝通，制定工(gong)作(zuo)方(fang)案，改進策略。

　　識人(ren)(ren)(ren)(ren)，用人(ren)(ren)(ren)(ren)是管理(li)的重(zhong)要(yao)工(gong)作之一。識人(ren)(ren)(ren)(ren)是為(wei)了用人(ren)(ren)(ren)(ren)，用人(ren)(ren)(ren)(ren)重(zhong)在賞人(ren)(ren)(ren)(ren)，懂得欣賞人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)的優點(dian)，運用人(ren)(ren)(ren)(ren)的長處，發揮認(ren)得長處，挖掘人(ren)(ren)(ren)(ren)的潛能(neng)。只有對(dui)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)充分(fen)了解(jie)，才(cai)(cai)能(neng)有效有法地使用人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)。只有詳細了解(jie)公司人(ren)(ren)(ren)(ren)力資(zi)源，智(zhi)力資(zi)源，才(cai)(cai)能(neng)制定行之有效的經營(ying)管理(li)策(ce)略；才(cai)(cai)能(neng)實(shi)施卓(zhuo)有成效的管理(li)監控措施，如此，才(cai)(cai)能(neng)確保公司日(ri)常運作有序高(gao)效，確保各項工(gong)作有條不紊地進行。

　　1.熟悉(xi)環境(jing)，人事(shi)人員摸底(di)行動

　　1.1查看(kan)人事(shi)檔案，了解公(gong)司(si)中高層(ceng)人員(yuan)的知識和經(jing)驗基本(ben)情況。

　　1.2走訪各部(bu)門,觀察各部(bu)門工(gong)(gong)作(zuo)現狀；從人(ren)員的(de)工(gong)(gong)作(zuo)情況、生產現場、辦公場所來體味各部(bu)門的(de)管理水(shui)平(ping)；現場狀況、人(ren)員的(de)工(gong)(gong)作(zuo)紀律、工(gong)(gong)作(zuo)效率，最能(neng)折射出該(gai)部(bu)門領導的(de)管理水(shui)平(ping)和能(neng)力。

　　1.3召開座談(tan)會(hui)(hui)：一對(dui)一的(de)(de)(de)(de)單獨會(hui)(hui)談(tan)。會(hui)(hui)談(tan)內容(rong)主要是(shi)會(hui)(hui)談(tan)對(dui)象的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)經(jing)歷與(yu)經(jing)驗，個人的(de)(de)(de)(de)能(neng)力擅長(chang)，對(dui)公司現狀，對(dui)公司文化和運作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)意見，是(shi)否有建設性的(de)(de)(de)(de)想法；對(dui)其(qi)部門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)現狀是(shi)否能(neng)看(kan)到不(bu)足，是(shi)否有好(hao)的(de)(de)(de)(de)改善措施(shi)與(yu)設想，對(dui)自己部門(men)(men)工作(zuo)(zuo)是(shi)否有長(chang)遠規劃(hua)。 1.4非正式接觸：利用工作(zuo)(zuo)之外的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，非正式接觸交(jiao)流，考察各(ge)部門(men)(men)領導的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)能(neng)力，和其(qi)他潛在能(neng)力，增進個人情(qing)感交(jiao)流，有利于取得工作(zuo)(zuo)上的(de)(de)(de)(de)支持與(yu)配(pei)合(he)。

　　通過上面四種方(fang)式了解各部門領導的個(ge)人能(neng)力(li)，個(ge)性特征，從而掌(zhang)握公(gong)司人力(li)資源(yuan)，智力(li)資源(yuan)的總(zong)體構成，考究(jiu)是否(fou)與現在經(jing)營運作(zuo)需求(qiu)相(xiang)適應，能(neng)否(fou)滿足公(gong)司現在及(ji)未來(lai)的經(jing)營發(fa)展需要，以便以后向總(zong)經(jing)理(li)(li)提(ti)出人力(li)資源(yuan)策略性意見，便于以后工作(zuo)開展制定(ding)有(you)針對性的措施，處理(li)(li)日常事物務中(zhong)有(you)區別地采取相(xiang)應的溝通方(fang)式。

　　2.了解(jie)公司(si)營運和生(sheng)產(chan)運作流程(cheng)(cheng)與程(cheng)(cheng)序、流程(cheng)(cheng)與程(cheng)(cheng)序。

　　2.1查看公(gong)司(si)運作程(cheng)序(xu)文(wen)(wen)(wen)件和ISO體(ti)系文(wen)(wen)(wen)件：了解公(gong)司(si)的體(ti)系建立的情況，運作程(cheng)序(xu)規(gui)(gui)范程(cheng)度；文(wen)(wen)(wen)件的規(gui)(gui)范與完善與否(fou)，透露出公(gong)司(si)的管(guan)理(li)水平，反映(ying)公(gong)司(si)運作是(shi)否(fou)有序(xu)，一(yi)個雜亂無章(zhang)的公(gong)司(si)是(shi)肯(ken)等沒有完備的有條理(li)的程(cheng)序(xu)文(wen)(wen)(wen)件的。程(cheng)序(xu)文(wen)(wen)(wen)件是(shi)公(gong)司(si)日常運作，事物處理(li)的法律依據。擁有比較規(gui)(gui)范完整的程(cheng)序(xu)文(wen)(wen)(wen)件并(bing)如是(shi)執(zhi)行，是(shi)企(qi)業走向(xiang)規(gui)(gui)范發展的第一(yi)步，是(shi)公(gong)司(si)可持續經營的基石。

　　2.2實地調查程序文件，ISO體系文件執行情況，實際運(yun)作與(yu)文件是(shi)否(fou)相(xiang)(xiang)符，是(shi)否(fou)存在說的(de)(de)和做得(de)風馬牛不(bu)相(xiang)(xiang)及。不(bu)相(xiang)(xiang)符的(de)(de)程度(du)，或切實執行的(de)(de)程度(du)。為以(yi)后(hou)的(de)(de)工作開展(zhan)提供策(ce)略(lve)依據。

　　3.了(le)解公司(si)的發展歷(li)史，技(ji)術積累(lei)與技(ji)術力量情況(kuang)：

　　3.1主要了解現在的(de)(de)(de)研發(fa)(fa)團隊的(de)(de)(de)人力資源情況，工(gong)作(zuo)經驗情況，產品研發(fa)(fa)發(fa)(fa)展歷(li)史。 3.2查看工(gong)程工(gong)藝文件(jian)的(de)(de)(de)編制情況。工(gong)藝指導性(xing)(xing)(xing)(xing)文件(jian)的(de)(de)(de)規范(fan)程度，可(ke)操作(zuo)性(xing)(xing)(xing)(xing)，實用性(xing)(xing)(xing)(xing)。過(guo)程控(kong)制文件(jian)的(de)(de)(de)規范(fan)齊(qi)備程度、實施的(de)(de)(de)有(you)效性(xing)(xing)(xing)(xing)、可(ke)執(zhi)行(xing)性(xing)(xing)(xing)(xing)。

　　4.了解公(gong)司(si)產品的(de)(de)(de)客戶和(he)銷售(shou)市場分布，把握公(gong)司(si)經(jing)營(ying)走向。主要通過與總經(jing)理和(he)銷售(shou)人員的(de)(de)(de)交流，查看接受的(de)(de)(de)訂單(dan)情況來獲(huo)悉。為以后公(gong)司(si)制定市場策略，經(jing)營(ying)方向，戰略布局(ju)提(ti)供策略意見(jian)。

　　第二周計劃

　　工作重心(xin)：進入生產(chan)現場(chang)細(xi)心(xin)觀(guan)察(cha)，調查了解生產(chan)過程控制(zhi)與產(chan)品(pin)質量控制(zhi)狀況。把(ba)握需要(yao)改(gai)善提高的薄弱環節。尋找(zhao)與外企(qi)、同行一流企(qi)業的差距(ju)，與規范化管(guan)理，精益（生產(chan)）管(guan)理的差距(ju)。

　　1.身臨問(wen)(wen)題發生(sheng)的現場，考究生(sheng)產(chan)運作中發生(sheng)的問(wen)(wen)題。 2.車間生(sheng)產(chan)狀況摸底(di)：

　　2.1查(cha)看以往的(de)生產(chan)(chan)報表記錄，了解日產(chan)(chan)量、生產(chan)(chan)力、人(ren)均產(chan)(chan)出(chu)率、合格(ge)率、生產(chan)(chan)能力，年度月度產(chan)(chan)出(chu)等生產(chan)(chan)情況；

　　2.2生產車間(jian)觀察：現(xian)場(chang)勞動紀律，員工工作效率，半(ban)制品，物料臨時性(xing)存放搬運的(de)措施與(yu)(yu)方式，車間(jian)布局的(de)合理性(xing)和(he)便捷性(xing)與(yu)(yu)否，了解現(xian)場(chang)6S管(guan)(guan)理與(yu)(yu)看板管(guan)(guan)理，文(wen)化(hua)墻的(de)建設情況。

　　2.3細心觀察員工的操作，調(diao)查員工的質(zhi)量意思。甚至可以“放蒼蠅(ying)（”不(bu)良品(pin)放流水線），觀察員工的反(fan)映便(bian)知一二。

　　2.4過(guo)(guo)程(cheng)控(kong)制的(de)了解：員(yuan)工作業是如何進行指導的(de)，有(you)無(wu)(wu)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化作業，過(guo)(guo)程(cheng)工藝有(you)無(wu)(wu)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，過(guo)(guo)程(cheng)控(kong)制有(you)無(wu)(wu)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，過(guo)(guo)程(cheng)有(you)無(wu)(wu)可(ke)靠性(xing)控(kong)制方法和手段。關鍵(jian)崗位管(guan)理(li)如何，關鍵(jian)工序控(kong)制怎樣(yang)。

　　2.5生產異常現場處理的(de)(de)了解。時候有(you)(you)異常快速(su)處理機(ji)制(zhi)，有(you)(you)快速(su)處理團隊。 2.6生產設備配(pei)備情況，配(pei)備的(de)(de)數量與(yu)精度，設備維護保(bao)養執行得如何(he)(he)，有(you)(you)無有(you)(you)效的(de)(de)點檢(jian)制(zhi)度并執行，有(you)(you)無TPM的(de)(de)培訓，操作(zuo)的(de)(de)安(an)全(quan)性，有(you)(you)無規范的(de)(de)操作(zuo)規程并執行到為。工(gong)裝夾(jia)具配(pei)備如何(he)(he)，工(gong)裝是否(fou)有(you)(you)質量保(bao)證能力，離精益生產的(de)(de)防(fang)錯功(gong)能工(gong)裝有(you)(you)多(duo)大差距。

　　3.產品(pin)質量管理摸底(di)

　　3.1查(cha)看以往和現(xian)(xian)在的質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)報表(biao)，了解質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)問題集中出現(xian)(xian)的情況和車間生產的質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)表(biao)現(xian)(xian)，查(cha)看報廢率，不良(liang)率，一(yi)次合格率水平。

　　3.2實驗(yan)室裝(zhuang)備情(qing)況(kuang)(kuang)了解：安規測(ce)試(shi)、常規測(ce)試(shi)、工況(kuang)(kuang)測(ce)試(shi)、特性測(ce)試(shi)、環(huan)保檢測(ce)等需要的設備配備如何

　　3.3產(chan)品(pin)與(yu)零部(bu)件(jian)的質量控制(zhi)情況：零件(jian)檢(jian)測控制(zhi)方法(fa)和(he)手段，產(chan)品(pin)出廠前主要(yao)經過了那些(xie)檢(jian)測，實施了那些(xie)檢(jian)測和(he)控制(zhi)手段。

　　3.4計(ji)量器(qi)具與(yu)檢測設(she)備(bei)(bei)的管(guan)理(li)情況：檢測工具與(yu)設(she)備(bei)(bei)管(guan)理(li)制度，有(you)無(wu)定期校驗與(yu)鑒定管(guan)理(li)，能(neng)否(fou)保(bao)證(zheng)檢測數據的可靠性。

　　3.5有(you)無致力改善和提高生(sheng)產過程質量(liang)輸(shu)出(chu)的穩定(ding)性和一致性。有(you)無有(you)效生(sheng)產過程質量(liang)控制稽核制度并(bing)執行落實。產品的首檢(jian)(jian)(jian)，巡檢(jian)(jian)(jian)、終檢(jian)(jian)(jian)有(you)無實質性起到作(zuo)用。

　　4.物流供應系統(tong)管理摸(mo)底

　　4.1了解訂單(dan)執行整個過程，尋找定單(dan)執行的過程障礙。

　　4.2了解(jie)生產計劃(hua)的(de)制定與執行情況(kuang)，了解(jie)生產計劃(hua)與進(jin)度(du)的(de)吻合(he)程度(du)。計劃(hua)和進(jin)度(du)變更的(de)頻度(du)及根由。

　　4.3了解采(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)：目(mu)前采(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)前置期，現有(you)(you)采(cai)購(gou)(gou)(gou)政(zheng)策(ce)與方(fang)式；采(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)應急能力(li)；供(gong)(gong)應商的(de)分(fen)布，供(gong)(gong)應商供(gong)(gong)應能力(li)與水平(ping)；供(gong)(gong)應商配合合作程(cheng)度(du)；采(cai)購(gou)(gou)(gou)作業的(de)有(you)(you)效(xiao)性(xing)和及時性(xing)。 4.4了解倉儲(chu)(chu)管理(li)：目(mu)前庫存政(zheng)策(ce)，倉儲(chu)(chu)數(shu)據的(de)可靠性(xing)，物料查找(zhao)的(de)便利性(xing)；倉儲(chu)(chu)與車(che)間生(sheng)產的(de)供(gong)(gong)貨方(fang)式，配合力(li)度(du)；呆滯物料處(chu)理(li)措施；

　　生(sheng)產(chan)(chan)過(guo)程的(de)(de)(de)(de)穩(wen)(wen)定(ding)性(xing)，質(zhi)量產(chan)(chan)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)穩(wen)(wen)定(ding)性(xing)和一(yi)致(zhi)性(xing)，主(zhu)要依靠行之有(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)程工(gong)藝技術，執行到(dao)位的(de)(de)(de)(de)環(huan)環(huan)相(xiang)扣的(de)(de)(de)(de)監控(kong)程序作保證(zheng)(zheng)。同時涉及到(dao)源頭(tou)(tou)(tou)的(de)(de)(de)(de)輸入控(kong)制，源頭(tou)(tou)(tou)控(kong)制主(zhu)要分兩塊：其一(yi)是(shi)(shi)公司內部產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)源頭(tou)(tou)(tou)，就(jiu)是(shi)(shi)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)研發，產(chan)(chan)品是(shi)(shi)否(fou)有(you)(you)可靠的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量設計，產(chan)(chan)品結構與功能(neng)除(chu)了能(neng)滿足(zu)客戶要求(qiu)外，能(neng)否(fou)適用現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)設備工(gong)藝能(neng)力，能(neng)否(fou)滿足(zu)生(sheng)產(chan)(chan)上質(zhi)和量穩(wen)(wen)定(ding)輸出(chu)(chu)要求(qiu)。這(zhe)需要通過(guo)有(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)試(shi)制驗(yan)證(zheng)(zheng)。許多民(min)營(ying)企(qi)業常出(chu)(chu)現的(de)(de)(de)(de)毛病就(jiu)是(shi)(shi)試(shi)產(chan)(chan)驗(yan)證(zheng)(zheng)只(zhi)是(shi)(shi)走(zou)過(guo)程，沒有(you)(you)實質(zhi)性(xing)起到(dao)生(sheng)產(chan)(chan)質(zhi)量穩(wen)(wen)定(ding)性(xing)的(de)(de)(de)(de)預防保證(zheng)(zheng)作用，甚(shen)至有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品剛研制出(chu)(chu)來，便要匆匆投產(chan)(chan)，應(ying)(ying)(ying)急(ji)訂(ding)單。這(zhe)其中可能(neng)有(you)(you)諸多因素(su)，我(wo)想不(bu)可排(pai)除(chu)之一(yi)的(de)(de)(de)(de)因素(su)是(shi)(shi)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)速度，沒有(you)(you)展(zhan)開(kai)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)同步工(gong)程技術管理。其二，是(shi)(shi)原(yuan)材料供(gong)應(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量穩(wen)(wen)定(ding)性(xing)和一(yi)致(zhi)性(xing)的(de)(de)(de)(de)管控(kong)。常見一(yi)些采購與IQC老(lao)抱怨供(gong)應(ying)(ying)(ying)商這(zhe)也不(bu)是(shi)(shi)那也不(bu)如意(yi)，仿佛天底(di)下就(jiu)沒好的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商。我(wo)們應(ying)(ying)(ying)當反思的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)：當初供(gong)應(ying)(ying)(ying)商選擇與評估的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)做到(dao)位，還是(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商政策與策略有(you)(you)問(wen)題，這(zhe)才解決這(zhe)個源頭(tou)(tou)(tou)控(kong)制的(de)(de)(de)(de)根本。

　　因此，我(wo)認為建立“靠(kao)制(zhi)度管人，靠(kao)程(cheng)序(xu)辦事”的運行(xing)機制(zhi)，是公司規范運作的基(ji)礎。

　　第三周計劃：

　　工作重心：制定(ding)改進方(fang)案(an)書(shu)，爭取公司主(zhu)要領導層的(de)達(da)成(cheng)共(gong)識；未能達(da)成(cheng)共(gong)識的(de)制定(ding)培訓方(fang)案(an)。

　　1．通過對公司情(qing)況(kuang)的了解(jie)，編制(zhi)改進(jin)方案(an)書：

　　2．改(gai)進方案書呈報總(zong)經理：與總(zong)經理溝(gou)通，在(zai)改(gai)進方案與措(cuo)施上(shang)取得一(yi)致(zhi)意見的(de)制定實施計劃。實施改(gai)進需(xu)要的(de)支持與保證需(xu)求。考慮(lv)可能面臨的(de)障礙。

　　3．與(yu)個部門(men)(men)領(ling)導探討(tao)改(gai)進(jin)措施：通(tong)過單(dan)獨的(de)(de)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)方式(shi)，征詢直(zhi)接下屬(shu)對(dui)其(qi)部門(men)(men)及公(gong)司改(gai)進(jin)意見。沒有(you)建設性意見，鼓勵其(qi)思考，并(bing)(bing)確(que)定再次會談的(de)(de)時間。對(dui)有(you)個人(ren)觀(guan)點的(de)(de)，并(bing)(bing)與(yu)改(gai)善方案書相同(tong)或(huo)異曲同(tong)工的(de)(de)，進(jin)步探討(tao)可能遭遇的(de)(de)障(zhang)礙與(yu)阻力。

　　4．制(zhi)(zhi)定(ding)培訓大(da)綱(gang)(gang)與教材，制(zhi)(zhi)定(ding)培訓計劃：培訓大(da)綱(gang)(gang)主要是針對現(xian)狀培訓大(da)綱(gang)(gang)主要是精(jing)益生(sheng)產(chan)和精(jing)益管理(li)的教材和涉(she)及改(gai)善方案中的內容一些教材。

　　第四周計劃：

　　工作重心：確定改(gai)善方案與(yu)管理目標。

　　1．組織召開首(shou)次正(zheng)式工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)會議(yi)：通(tong)過單(dan)獨溝通(tong)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)鋪墊，組織召開與(yu)直轄各部(bu)門(men)(men)的(de)領(ling)導會議(yi)，邀請總(zong)經理參(can)與(yu)，會議(yi)主要宣導本人的(de)管(guan)理風(feng)格(ge)，管(guan)理思想，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)思路。進行工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)法(fa)上(shang)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)溝通(tong)。會議(yi)要求各部(bu)門(men)(men)會后提交自己的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)思路，管(guan)理思想，改善建意與(yu)措施。

　　2．收(shou)集(ji)(ji)各部部門（中(zhong)(zhong)高管(guan)理層）改善(shan)(shan)意見書：讓管(guan)理層的(de)認識(shi)到這是(shi)公司的(de)要求(qiu)，非我這新來(lai)者個人(ren)要求(qiu)，避免改善(shan)(shan)方(fang)案形成(cheng)孤(gu)立的(de)局面，有利于消除一定程度(du)上障礙與(yu)阻(zu)力。 3．公布改進(jin)方(fang)案：在中(zhong)(zhong)高層管(guan)理人(ren)員(yuan)的(de)意見書收(shou)集(ji)(ji)完后(hou)，召開(kai)管(guan)理擴大會議（含(han)一線管(guan)理人(ren)員(yuan)，文(wen)員(yuan)等），以公司的(de)

　　第五周計劃：

　　工作(zuo)重(zhong)心(xin)：實施培訓，達(da)成管(guan)理共(gong)識，思(si)想共(gong)識。

　　1．培(pei)訓(xun)前思(si)想動員會(hui)議：培(pei)訓(xun)的目的與完成培(pei)訓(xun)基本要求。 2．選(xuan)定培(pei)訓(xun)方式：根據公司生產(chan)任務(wu)情(qing)況，選(xuan)擇(ze)培(pei)訓(xun)方式

　　2.1分部(bu)門輪換式培(pei)訓：不(bu)利于各(ge)部(bu)們(men)的培(pei)訓交流與溝通，但(dan)有利于處理(li)各(ge)部(bu)門日常(chang)(chang)事物，保持生產正(zheng)常(chang)(chang)運作。適用于生產忙季。

　　2.2集中封閉式：有利于部門管(guan)理(li)者之間交(jiao)流與(yu)溝通，便于形成管(guan)理(li)共(gong)識，統一管(guan)理(li)思想。適用于生產淡季。

　　3．跟蹤和(he)收集培(pei)(pei)訓心得：要求參與培(pei)(pei)訓人員(yuan)必須提交學(xue)習心得，與實踐方案。

　　第六周計劃：

　　工作重心：組織變(bian)革(ge)小組，制定變(bian)革(ge)方案并展(zhan)開管(guan)理(li)變(bian)革(ge)，

　　1. 融入日常管(guan)理(li)，坦誠胸懷，與直接下屬建立信任，管(guan)理(li)平(ping)穩(wen)過渡。

　　2. 觀察調研，選定合適人(ren)才，組織成(cheng)立變(bian)革(ge)小組：變(bian)革(ge)小組成(cheng)員要(yao)求選用，富有工(gong)作激(ji)情，改(gai)善意思強烈的人(ren)員，并(bing)有方案涉及(ji)的部門之負責人(ren)。

　　3. 制定變革小組行動(dong)方案(an)與進度甘特圖，并落實實施。 第七周計劃：

　　工作(zuo)(zuo)重心：推(tui)動變(bian)(bian)革(ge)小(xiao)組(zu)的(de)工作(zuo)(zuo)，展開具體措施，并(bing)跟進(jin)結果，檢討(tao)并(bing)修正推(tui)進(jin)行(xing)動。 1. 跟進(jin)變(bian)(bian)革(ge)的(de)措施，解決生(sheng)產運作(zuo)(zuo)中的(de)障礙，確保生(sheng)產運作(zuo)(zuo)順(shun)暢有(you)序。 2. 每天進(jin)行(xing)變(bian)(bian)革(ge)小(xiao)組(zu)工作(zuo)(zuo)小(xiao)結。

　　3. 建立生產(chan)質量問題(ti)日清制(zhi)度：對生產(chan)中的常(chang)見問題(ti)和每日主要問題(ti)進(jin)行當日處理，制(zhi)定改善措施并(bing)落實(shi)跟進(jin)。

　　第八周計劃：

　　工作重心：制定(ding)并實施基礎(chu)人員精(jing)益思想培(pei)訓，推動全員改善行(xing)動，建立全員提議案(an)制度。

　　1． 組織制定一(yi)線員工精(jing)益生(sheng)產培訓(xun)計(ji)劃(hua)：

　　2． 建立(li)和推動全員提議(yi)案制度：根據(ju)議(yi)案執行(xing)后的成(cheng)效設立(li)獎勵(li)等級。刺激(ji)和激(ji)發全員改善的動力。

　　3． 主動(dong)引導提議(yi)案(an)：各部門每(mei)日收(shou)集(ji)議(yi)案(an)，定期(qi)匯總上報。

　　4． 設立(li)議案箱，開拓言路：便利各級人員提各種建意(yi)與意(yi)見。

　　5． 推動(dong)公司文(wen)化墻建設：將改善成果，與(yu)公司管(guan)理(li)理(li)念，經(jing)營剛要(yao)，管(guan)理(li)制(zhi)度等公開(kai)與(yu)文(wen)化看板，達(da)到(dao)目視管(guan)理(li)效果，形成改善氛(fen)圍。文(wen)化墻可以將公司文(wen)化理(li)念以“潤物細(xi)無聲”的方式植(zhi)入公司在職員工的腦(nao)海。

公司工作計劃 5

　　xx月(yue)份(fen)已(yi)經快過(guo)(guo)完了(le)，我(wo)(wo)(wo)趕緊找了(le)一(yi)(yi)些(xie)空閑時間為(wei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)十月(yue)份(fen)做(zuo)了(le)一(yi)(yi)個小總結(jie)，也(ye)(ye)為(wei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)xx月(yue)份(fen)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)一(yi)(yi)次計劃，以便(bian)于我(wo)(wo)(wo)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。xx月(yue)份(fen)我(wo)(wo)(wo)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)比較匆忙，國慶假期是(shi)我(wo)(wo)(wo)們銷售提(ti)(ti)高業(ye)績的(de)(de)(de)(de)最佳(jia)時期，因此(ci)，在(zai)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)鼓(gu)勵下，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直(zhi)堅守(shou)崗位(wei)，寸步不離，做(zuo)好(hao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)銷售工(gong)作(zuo)，結(jie)果也(ye)(ye)是(shi)非常客觀的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)提(ti)(ti)高了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)整體業(ye)績，得到了(le)領導們的(de)(de)(de)(de)認(ren)可，我(wo)(wo)(wo)感到很開心，做(zuo)好(hao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)是(shi)首(shou)要，而(er)這些(xie)其他工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)副產(chan)品也(ye)(ye)足(zu)夠讓我(wo)(wo)(wo)滿足(zu)和驕傲(ao)了(le)。因此(ci)，為(wei)了(le)保(bao)持(chi)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)拼勁(jing)，我(wo)(wo)(wo)想在(zai)接下來(lai)的(de)(de)(de)(de)11月(yue)份(fen)一(yi)(yi)刻(ke)也(ye)(ye)不能放(fang)松。

　　xx月份算得上是一個關鍵時(shi)期，離(li)年(nian)終也(ye)沒有多久的時(shi)間(jian)了。每個人都想(xiang)(xiang)有一個完美的結束，為(wei)(wei)自(zi)己(ji)一年(nian)做(zuo)一次沖刺，我也(ye)不會例外，因此，我希望自(zi)己(ji)在xx月份能(neng)夠把自(zi)己(ji)的銷售額提高(gao)一個檔次，為(wei)(wei)自(zi)己(ji)的新(xin)年(nian)也(ye)蓄積一些能(neng)量。想(xiang)(xiang)到這(zhe)里，我對自(zi)己(ji)工(gong)作的熱(re)情(qing)又開始上漲(zhang)了。

　　在提高(gao)自己銷售額的同時(shi)，我有了(le)以(yi)下幾點總結，是(shi)可以(yi)運(yun)用到接下來(lai)的工作中去的。

　　1、銷售首先要注重態度(du)，一(yi)個好(hao)(hao)的(de)(de)態度(du)是客戶買單(dan)的(de)(de)前提。你的(de)(de)好(hao)(hao)態度(du)，也是代表著整個公司的(de)(de)形(xing)象。在前期的(de)(de)工作中(zhong)(zhong)，我一(yi)直保持好(hao)(hao)了良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)企業形(xing)象，我相信在xx月份的(de)(de)工作中(zhong)(zhong)，我仍然(ran)能夠(gou)做得更好(hao)(hao)，將工作全方位的(de)(de)照顧到(dao)。我一(yi)定對自己更加(jia)嚴格，走好(hao)(hao)每(mei)一(yi)小(xiao)步，做好(hao)(hao)每(mei)一(yi)小(xiao)點。

　　2、一(yi)個成功(gong)的(de)(de)銷售(shou)人員，想必一(yi)定有一(yi)張(zhang)能說(shuo)會道的(de)(de)嘴巴，我(wo)(wo)自(zi)以為自(zi)己的(de)(de)溝通能力已經足夠優秀(xiu)了，但(dan)是在我(wo)(wo)接觸到公司其他同事的(de)(de)談(tan)判(pan)技巧(qiao)時，發現自(zi)己是太過(guo)自(zi)信(xin)了。我(wo)(wo)會保持一(yi)顆更加(jia)謙遜的(de)(de)心，在接下(xia)來工作中更加(jia)努(nu)力的(de)(de)學(xue)習談(tan)判(pan)技巧(qiao)，多多向(xiang)別(bie)人學(xue)習，自(zi)己才(cai)能夠更加(jia)進步(bu)。

　　這兩(liang)個小點(dian)的(de)(de)總結，我(wo)認為是在工作(zuo)中(zhong)比較重要的(de)(de)兩(liang)點(dian)，還有很多(duo)要注意的(de)(de)事項已經(jing)深深的(de)(de)刻在了我(wo)的(de)(de)心里，我(wo)會(hui)時刻提(ti)醒自己，做(zuo)好工作(zuo)中(zhong)的(de)(de)點(dian)點(dian)滴滴，不讓領導對我(wo)失望，給(gei)公(gong)司(si)創造更多(duo)的(de)(de)價值！

公司工作計劃 6

　　為(wei)配合(he)保健(jian)品(pin)(pin)會銷(xiao)公司本月(yue)促銷(xiao)計(ji)劃，爭取最大(da)希望的取得圓滿成功，特制定(ding)以下保健(jian)品(pin)(pin)會銷(xiao)公司的營銷(xiao)工作計(ji)劃，為(wei)本次促銷(xiao)作好充分的準(zhun)備。具體如下：

　　一、 銷售任務

　　五月份公司總任(ren)務為22.8萬(wan)，沖刺30萬(wan)。其中，一(yi)部(bu)任(ren)務7.2萬(wan);二部(bu)任(ren)務5.4萬(wan);三部(bu)任(ren)務6萬(wan);四部(bu)任(ren)務4.2萬(wan)。

　　二、 會議議程

　　1)、聯誼會 共五場(chang)。時(shi)間(jian)安(an)排為6、12、18、24、30。每場(chang)中間(jian)間(jian)隔5天，我們有足夠的時(shi)間(jian)來做會前(qian)準備(bei)。

　　2)、老顧客(ke)答(da)謝(xie)會 共兩場(chang)：月初一場(chang)，月中(zhong)一場(chang)，地點均設在農(nong)家樂，主要(yao)目(mu)的為增(zeng)進感情(qing)，培(pei)養發言顧客(ke)，爭取轉(zhuan)介紹和(he)重(zhong)復購買。

　　3)、科普(pu) 計劃一(yi)場。十一(yi)月中旬我們資助了(le)四川省(sheng)老年腰(yao)鼓隊的(de)比(bi)賽，地點在體育館，到時會(hui)有我們的(de)企業和產品宣(xuan)傳，如果專家允許，借(jie)此(ci)我們會(hui)在自貢(gong)做一(yi)場大型(xing)的(de)科普(pu)。

　　三、培訓內容

　　1)、產品知(zhi)識和營銷技巧 總結每一場會中遇到的困難和拜訪時(shi)出(chu)現的問題，由我們的經理和銷售精英進行現身(shen)說法。

　　2)、心態(tai) 觀看激勵盤(pan)和張經理課程培訓。

　　3)、經理(li)管理(li) 不定(ding)時進行經理(li)管理(li)培(pei)訓(xun)，加強經理(li)管理(li)水平和綜合素質(zhi)。以便更好的帶領大家。

　　四、服務站建設

　　1)、計劃本月(yue)初在東鍋附(fu)近、月(yue)中下旬在匯東地(di)段分別建立(li)一(yi)個服務(wu)站，爭取盡早把(ba)我們(men)的(de)產品和服務(wu)讓更多的(de)人(ren)們(men)感受到(dao)。

　　2)、加強員工(gong)在服務站(zhan)獨立值(zhi)班的(de)能力(li)：包括與顧客交流和器械(xie)實際操作。

　　五、團隊建設

　　1)、經理是我們每一個部門的火車頭，在作好自(zi)己工(gong)作的同(tong)時，要帶動(dong)大家(jia)的激(ji)情，交給方法。真正盡職盡責。

　　2)、在團(tuan)隊(dui)(dui)里實行“一(yi)幫(bang)一(yi)工(gong)程”，由(you)經理安排，加上自由(you)結合(he)，實行互助小(xiao)組(zu)，老帶(dai)新，強帶(dai)弱，在最(zui)短的時間內實現部門的平衡，增(zeng)強團(tuan)隊(dui)(dui)的凝聚力。

　　六、晨會

　　提高(gao)大家一天的(de)工(gong)作(zuo)激(ji)情，堅持晨會的(de)開(kai)展(zhan)。規(gui)范晨會的(de)操作(zuo)，在以前(qian)的(de)基(ji)礎上不斷進行創新，讓更多的(de)員工(gong)有機會展(zhan)示自(zi)己的(de)才能。(任何(he)人員不得(de)無故請(qing)假和(he)遲到(dao)：經(jing)理遲到(dao)10元，員工(gong)遲到(dao)5元。)

　　七、收檔、拜訪、回款

　　略!

　　八、安全問題

　　1)、公(gong)司 我(wo)們(men)都(dou)是(shi)(shi)保(bao)健品會銷公(gong)司的一員，都(dou)是(shi)(shi)公(gong)司的主人，不得向外(wai)界和同行泄露任何商業機密(mi)，一經查出，嚴處(chu)!

　　2)、個人 不管是在拜訪和收(shou)檔過(guo)程中，不和他人發(fa)生(sheng)任何沖突(tu)。收(shou)款后結伴(ban)而行，及(ji)時交回保健品(pin)會銷公司。

　　保健品公司工作計劃2

　　xx是一家(jia)方(fang)便面企業的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)經理，自他擔任該(gai)職(zhi)務3年(nian)以來，每(mei)年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作計劃(hua)便成為了(le)(le)他的(de)(de)(de)“必(bi)修(xiu)課”，他的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)計劃(hua)不(bu)僅文筆(bi)生動，描(miao)述具體，而且還往往理論聯系實(shi)際，策(ce)略與實(shi)戰(zhan)并舉，數字(zi)與表格齊下，很好地指導(dao)了(le)(le)他的(de)(de)(de)營銷(xiao)團隊，使其按照年(nian)度計劃(hua)有(you)條不(bu)紊地開展市場(chang)推(tui)廣工(gong)作，在不(bu)斷(duan)修(xiu)訂(ding)和檢核的(de)(de)(de)過程中，取得了(le)(le)較好的(de)(de)(de)引領效果，那么，李(li)經理的(de)(de)(de)年(nian)度銷(xiao)售(shou)(shou)計劃(hua)是如何制定的(de)(de)(de)呢(ni)?它又包(bao)括哪(na)幾個方(fang)面的(de)(de)(de)內(nei)容?

　　一、市場分析。

　　年度銷(xiao)售計(ji)劃制定(ding)的依據，便是過去一年市(shi)(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)(shi)及市(shi)(shi)場(chang)現狀的分(fen)析(xi)，而李經(jing)理(li)采用的工(gong)具便是目前企(qi)(qi)業經(jing)常使用的SWOT分(fen)析(xi)法，即企(qi)(qi)業的優(you)劣勢(shi)(shi)分(fen)析(xi)以及競爭(zheng)威脅和(he)存在(zai)的機(ji)會，通過SWOT分(fen)析(xi)，李經(jing)理(li)可以從中了(le)解市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)的格局及態勢(shi)(shi)，并(bing)結合企(qi)(qi)業的缺陷(xian)和(he)機(ji)會，整合和(he)優(you)化資(zi)源配置，使其(qi)利用最大化。比如，通過市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析(xi)，李經(jing)理(li)很清晰地知道了(le)方便面的市(shi)(shi)場(chang)現狀和(he)未來趨勢(shi)(shi)：產品(檔次)向上走，渠道向下移(yi)(通路精耕和(he)深度分(fen)銷(xiao))，寡頭競爭(zheng)初露端倪(ni)，營(ying)銷(xiao)組合策(ce)略將成為(wei)下一輪競爭(zheng)的熱(re)點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷(xiao)(xiao)思路(lu)是根據市場分析(xi)而做出的指(zhi)導全年銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計劃的“精神”綱(gang)領，是營銷(xiao)(xiao)工作的方(fang)(fang)向和“靈魂”，也是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部需要(yao)經常(chang)灌輸和貫(guan)徹(che)的營銷(xiao)(xiao)操作理念。針(zhen)對這(zhe)一點，李經理制定了(le)具體的營銷(xiao)(xiao)思路(lu)，其(qi)中涵蓋了(le)如下(xia)幾方(fang)(fang)面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念(nian)，真正(zheng)體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端(duan)的思想，有計劃、有重點(dian)地指導經銷商直接(jie)運作末端(duan)市場。

　　3、綜合(he)(he)利用產品、價格、通(tong)路(lu)、促銷(xiao)、傳播(bo)、服務等營銷(xiao)組合(he)(he)策略(lve)，形(xing)成強大的營銷(xiao)合(he)(he)力。

　　4、在市場(chang)操(cao)(cao)作(zuo)層面，體現(xian)“兩高(gao)一差”，即(ji)要堅(jian)持“運作(zuo)差異化，高(gao)價位、高(gao)促(cu)銷”的(de)(de)(de)原則(ze)，揚(yang)長避短(duan)，體現(xian)獨有的(de)(de)(de)操(cao)(cao)作(zuo)特色等等。營銷思路的(de)(de)(de)確(que)定，李經(jing)理充(chong)分結合了企業(ye)的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)，不僅翔實(shi)、有可操(cao)(cao)作(zuo)性，而且還與時俱進，體現(xian)了創新的(de)(de)(de)營銷精神，因(yin)此，在以往(wang)的(de)(de)(de)年度銷售計劃中，都(dou)曾發揮了很好的(de)(de)(de)指引效果(guo)。

　　三、銷售目標。

　　銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)是一切營銷(xiao)工作的(de)(de)出發點和落(luo)腳點，因此，科學、合理的(de)(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)制定也是年度銷(xiao)售(shou)計劃的(de)(de)最重要(yao)和最核(he)心(xin)的(de)(de)部分。那么，李經(jing)理是如何制定銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)的(de)(de)呢?

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照(zhao)一定增長(chang)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目(mu)標不僅(jin)體現在具體的每一個(ge)月(yue)度，而且還責(ze)任(ren)到人(ren)，量化到人(ren)，并(bing)細分到具體市場。

　　3、權(quan)衡(heng)銷售(shou)(shou)目(mu)標(biao)與利(li)潤目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)關系(xi)，做一個經營型的(de)(de)(de)營銷人(ren)才，具體(ti)表現就是(shi)合理(li)產(chan)品結構，將(jiang)產(chan)品銷售(shou)(shou)目(mu)標(biao)具體(ti)細分(fen)到各(ge)層次產(chan)品。比如(ru)，李(li)(li)經理(li)根據企業(ye)方便(bian)面(mian)產(chan)品ABC分(fen)類(lei)，將(jiang)產(chan)品結構比例定位(wei)在(zai)A(高(gao)價、形象(xiang)利(li)潤產(chan)品)：B(平價、微利(li)上量產(chan)品)：C(低(di)價：戰略性(xing)炮灰產(chan)品)=2：3：1，從(cong)(cong)而更(geng)好(hao)地(di)控制(zhi)產(chan)品銷量和利(li)潤的(de)(de)(de)關系(xi)。銷售(shou)(shou)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)確(que)認，使李(li)(li)經理(li)有(you)(you)了沖刺(ci)的(de)(de)(de)對象(xiang)，也(ye)使其銷售(shou)(shou)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)跟蹤有(you)(you)了基礎，從(cong)(cong)而有(you)(you)利(li)于(yu)銷售(shou)(shou)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)順(shun)利(li)達(da)成。

　　四、營銷策略。

　　營銷(xiao)策略(lve)是營銷(xiao)戰略(lve)的(de)戰術分解，是順(shun)利(li)實現企業銷(xiao)售目標(biao)的(de)有(you)力保(bao)障。李經理根(gen)據方便(bian)面行業的(de)運作形勢(shi)，結合自己多年的(de)市場運做經驗，制定(ding)了如下的(de)營銷(xiao)策略(lve)：

　　1、產品(pin)(pin)策略，堅持差異化(hua)，走特色發展之路，產品(pin)(pin)進入(ru)市場，要充(chong)分體現(xian)集群(qun)特點，發揮產品(pin)(pin)核心競爭力，形成一個強(qiang)大的產品(pin)(pin)組(zu)合戰斗群(qun)，避免單(dan)兵作戰。

　　2、價(jia)格(ge)策略(lve)，高(gao)質(zhi)、高(gao)價(jia)，產品價(jia)格(ge)向行(xing)業(ye)標兵看齊(qi)，同時，強調產品運(yun)輸(shu)半徑，以600公里為限，實(shi)行(xing)“一(yi)套(tao)價(jia)格(ge)體系，兩種(zhong)返(fan)利(li)模式”，即價(jia)格(ge)相同，但返(fan)利(li)標準(zhun)根據距(ju)離遠(yuan)近不同而有所不同的定(ding)價(jia)策略(lve)。

　　3、通路策略，創新性(xing)地提出(chu)分品項(xiang)、分渠道運作思想(xiang)，除精耕細(xi)作，做(zuo)好(hao)傳統通路外，集中(zhong)物(wu)力(li)(li)(li)、財力(li)(li)(li)、人力(li)(li)(li)、運力(li)(li)(li)等企(qi)業資源(yuan)，大力(li)(li)(li)度地開拓(tuo)學校(xiao)、社區、網(wang)吧(ba)、團購等一些特(te)殊通路，實施全方位、立(li)體式(shi)的突(tu)破。

　　4、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，在“高價位、高促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)”的基礎上，開(kai)創性地提出了“連環促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)”的營銷(xiao)(xiao)(xiao)理念，它具(ju)有(you)如下幾個特征：一、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)體現“聯動(dong)”，牽一發而動(dong)全(quan)身，其目的是大(da)力度地牽制經銷(xiao)(xiao)(xiao)商，充(chong)(chong)分(fen)利(li)用其資(zi)金、網(wang)絡等一切可以(yi)利(li)用的資(zi)源(yuan)，有(you)效擠壓競爭對手。二、連環的促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式至(zhi)少(shao)兩個以(yi)上，比如銷(xiao)(xiao)(xiao)售累(lei)積獎和(he)箱內設獎同時出現，以(yi)充(chong)(chong)分(fen)吸引分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商和(he)終端消費者(zhe)的眼球。三(san)、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)品的選(xuan)擇(ze)原則求新、求奇(qi)、求異，即(ji)要與競品不同，通過富有(you)吸引力的促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)品，實現市場“動(dong)銷(xiao)(xiao)(xiao)”，以(yi)及促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)激(ji)活通路(lu)、通路(lu)激(ji)活促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)之目的。

　　5、服(fu)(fu)(fu)務(wu)策(ce)略(lve)，細節決定成敗，在(zai)“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉(zhuan)”的(de)(de)思路下，在(zai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)細節上(shang)狠下功夫。提出(chu)了(le)“5S”溫(wen)情服(fu)(fu)(fu)務(wu)承諾，并建立起“貼身式(shi)(shi)”、“保姆式(shi)(shi)”的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)觀(guan)念，在(zai)售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后服(fu)(fu)(fu)務(wu)上(shang)，務(wu)求熱情、真(zhen)誠、一站式(shi)(shi)等(deng)等(deng)。通過營(ying)銷策(ce)略(lve)的(de)(de)制定，李經理胸有成竹，也為其目(mu)標的(de)(de)順利實現(xian)做了(le)一個良(liang)好的(de)(de)開端。

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，李(li)經理主要鎖定了(le)兩個方面的內容：

　　1、人員(yuan)規劃，即根據年(nian)度(du)銷售(shou)計劃，合理人員(yuan)配置，制定(ding)了(le)人員(yuan)招聘和培養計劃，比如，20xx年(nian)銷售(shou)目標5個(ge)億，公司(si)本部的營銷員(yuan)隊(dui)伍要達(da)到200人，這些人要在什么時(shi)間內到位，落實責任人是誰等(deng)等(deng)，都(dou)有一個(ge)具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹(ying)”團隊的(de)口(kou)號，并(bing)根據這個目標(biao)，采(cai)取了如下幾項措施：

　　一(yi)、健全和完(wan)善規章(zhang)制度(du)，從企業的“典章(zhang)”、條例這(zhe)些(xie)“母法(fa)”，到營(ying)(ying)銷管(guan)理制度(du)這(zhe)些(xie)“子法(fa)”，都進行了修訂(ding)和補充。比如，制定了《營(ying)(ying)銷人(ren)員(yuan)(yuan)日常行為規范(fan)及管(guan)理規定》、《營(ying)(ying)銷人(ren)員(yuan)(yuan)“三(san)個一(yi)”日監控制度(du)》、《營(ying)(ying)銷人(ren)員(yuan)(yuan)市場作業流(liu)程(cheng)》、《營(ying)(ying)銷員(yuan)(yuan)管(guan)理手冊》等等。

　　二、強化(hua)培(pei)訓(xun)(xun)，提升(sheng)團隊整體素(su)質和戰斗力。比(bi)如，制(zhi)定了全年的培(pei)訓(xun)(xun)計劃，培(pei)訓(xun)(xun)分為(wei)企業內訓(xun)(xun)和外(wai)訓(xun)(xun)兩種，內訓(xun)(xun)又分為(wei)潛能激發、技(ji)能提升(sheng)、操作(zuo)實務等(deng)。外(wai)訓(xun)(xun)則是選(xuan)派優秀的營(ying)銷(xiao)人員到一些大(da)企業或大(da)專院(yuan)校、培(pei)訓(xun)(xun)機構接受培(pei)訓(xun)(xun)等(deng)等(deng)。

　　三、嚴格獎懲，建立(li)良好的激(ji)勵考(kao)核機(ji)制。通(tong)過(guo)(guo)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選(xuan)營銷(xiao)標(biao)兵等形式，激(ji)發(fa)營銷(xiao)人員(yuan)的內在活力(li)(li)。李經理旨在通(tong)過(guo)(guo)這一(yi)系列的團(tuan)隊整合(he)，目地(di)是強化團(tuan)隊合(he)力(li)(li)，真正(zheng)打造一(yi)支凝聚力(li)(li)、向心力(li)(li)、戰斗力(li)(li)、爆(bao)發(fa)力(li)(li)、威懾力(li)(li)較強的“鐵(tie)血團(tuan)隊”。

　　六、費用預算。

　　李經(jing)理所(suo)做銷(xiao)售(shou)(shou)計劃的(de)(de)最后(hou)一項，就是銷(xiao)售(shou)(shou)費(fei)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)預(yu)算(suan)。即在銷(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)達(da)成后(hou)，企(qi)業(ye)(ye)投入費(fei)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)產出比(bi)。比(bi)如，李經(jing)理所(suo)在的(de)(de)方(fang)便面企(qi)業(ye)(ye)，銷(xiao)售(shou)(shou)目標(biao) 5個億，其(qi)中(zhong)，工(gong)資費(fei)用(yong)(yong)(yong)：500萬(wan)(wan)(wan)，差(cha)旅費(fei)用(yong)(yong)(yong)：300萬(wan)(wan)(wan)，管理費(fei)用(yong)(yong)(yong)：100萬(wan)(wan)(wan)，培訓、招待以(yi)及其(qi)他雜費(fei)等費(fei)用(yong)(yong)(yong)100萬(wan)(wan)(wan)，合(he)計1000萬(wan)(wan)(wan)元，費(fei)用(yong)(yong)(yong)占比(bi)2%，通(tong)過費(fei)用(yong)(yong)(yong)預(yu)算(suan)，李經(jing)理可以(yi)合(he)理地進行費(fei)用(yong)(yong)(yong)控制(zhi)和調配，使企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)資源(yuan)“好鋼用(yong)(yong)(yong)在刀刃上”，以(yi)求企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)資金利用(yong)(yong)(yong)率達(da)到最大(da)化，從而不偏離市場發展(zhan)軌道。

　　李經理(li)在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格(ge)這套(tao)工具，比(bi)如，銷售目(mu)標(biao)的(de)分解、人員規劃、培訓綱目(mu)、費(fei)用預算等等，都通(tong)過表格(ge)的(de)形式予(yu)以體現，不僅一目(mu)了然(ran)，而且(qie)還具有對比(bi)性、參照性，使以上內容(rong)更加(jia)直(zhi)觀和易于理(li)解。

　　年(nian)度銷(xiao)售計(ji)劃的制定，李(li)經理達到了如下目的：

　　1、明(ming)確了企(qi)業年(nian)度(du)營銷計(ji)劃及(ji)其發展方(fang)向，通過營銷計(ji)劃的制定，李經理(li)不僅理(li)清了銷售思路，而且(qie)還為其具體操作市場指(zhi)明(ming)了方(fang)向，實現了年(nian)度(du)銷售計(ji)劃從主觀(guan)型到理(li)性化(hua)的轉變(bian)。

　　2、實現了數字化(hua)、制(zhi)度(du)化(hua)、流程化(hua)等等基礎性(xing)營銷管理。不僅量化(hua)了全年的(de)銷售(shou)目標，而且還通過銷售(shou)目標的(de)合(he)理分解，并細化(hua)到人員(yuan)和月度(du)，為每月營銷企劃(hua)方(fang)案的(de)制(zhi)定做了技術(shu)性(xing)的(de)支(zhi)撐。

　　3、整(zheng)合(he)了(le)企(qi)業的(de)營銷組(zu)合(he)策略，通過年(nian)度銷售計劃，確定了(le)新(xin)的(de)一年(nian)營銷執行的(de)模式和手段，為市(shi)場(chang)的(de)有效拓展提供(gong)了(le)策略支持(chi)。

　　4、吹響了(le)“鐵(tie)鷹”團(tuan)隊打造的號角(jiao)，通過(guo)年度銷(xiao)售計(ji)劃的擬訂，確定了(le)“鐵(tie)鷹”打造計(ji)劃，為優秀營銷(xiao)團(tuan)隊的快速(su)發展(zhan)以及創建學習型、顧問(wen)型的營銷(xiao)團(tuan)隊打下(xia)了(le)一個堅實(shi)的基礎。

公司工作計劃 7

　　古代孫武曾說：“用兵之道(dao)，以(yi)計為首。”其實，無論是單位還是個(ge)人(ren)，無論辦什么事情，事先都應有(you)(you)個(ge)打(da)算和安排(pai)。有(you)(you)了計劃，工作就有(you)(you)了明確的目(mu)(mu)標和具(ju)體的步驟，就可以(yi)協(xie)調大家的行動(dong)，增強(qiang)工作的主動(dong)性，減少盲目(mu)(mu)性，使(shi)工作有(you)(you)條不(bu)紊地進(jin)行。以(yi)下(xia)是20xx醫藥公司工作計劃，歡迎閱讀。

　　一、目前的醫藥市場情況

　　全國都正(zheng)在(zai)進行(xing)著醫藥(yao)行(xing)業(ye)的(de)整(zheng)改階(jie)段(duan)，目前。但只是一個(ge)剛剛開始的(de)階(jie)段(duan)，所以現(xian)在(zai)還(huan)處在(zai)一個(ge)沒有特定的(de)規章(zhang)制度之(zhi)下，市場過于凌亂。要在(zai)整(zheng)改之(zhi)前把(ba)現(xian)有的(de)企業(ye)規模做(zuo)大(da)做(zuo)強，才干立足于行(xing)業(ye)的(de)大(da)潮(chao)之(zhi)中。

　　但我應(ying)該有一個(ge)明確的發展方向。現在各醫藥(yao)公司對待新產品(pin)上(shang)，現在各地(di)區的醫藥(yao)公司和零售企業較(jiao)多(duo)。不是很(hen)熱衷。而(er)對待市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)賣的開的品(pin)種卻賣的很(hen)好(hao)。但是有一個(ge)特點(dian)就是要么(me)做醫院(yuan)的品(pin)種買的好(hao)，要么(me)就是同(tong)類品(pin)種上(shang)價格極低，這(zhe)樣才干穩定市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。抓住市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)的大(da)部分市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額(e)。

　　各(ge)地區沒(mei)有一(yi)(yi)個統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)格，現在(zai)(zai)醫(yi)藥行業(ye)的(de)(de)(de)弊端就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)于市(shi)場(chang)上同類和同品(pin)(pin)種藥品(pin)(pin)價(jia)格比較混亂。同樣是炎虎寧各(ge)地區的(de)(de)(de)和個生產廠家的(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)格上卻是不一(yi)(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)這(zhe)就(jiu)(jiu)極大(da)的(de)(de)(de)沖擊了相鄰區域的(de)(de)(de)銷售(shou)工作。使一(yi)(yi)些(xie)本來是忠(zhong)誠的(de)(de)(de)客(ke)戶對公司失去了信心，認同感(gan)和依賴性。

　　各(ge)自(zi)做各(ge)自(zi)的(de)業務(wu)，以前(qian)各(ge)地區之(zhi)間穿(chuan)插。業務(wu)員對相連(lian)的(de)區域銷(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang)不是很了(le)解(jie)，勢(shi)必會對自(zi)己或他人(ren)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)區域造成沖(chong)擊。藥品的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)價格方(fang)面，同(tong)等比例(li)條件下(xia)，利潤和銷(xiao)貨數量(liang)是成正比的(de)也就是說銷(xiao)量(liang)和利潤是息息相關。

　　二、XX年工作計劃

　　可以(yi)說是自(zi)己的學習階(jie)段(duan)，總結這一(yi)(yi)年。和給(gei)了這個(ge)機(ji)會(hui)，單位(wei)大家都當(dang)我一(yi)(yi)個(ge)小老弟，給(gei)予了相當(dang)大的厚(hou)愛，這里道一(yi)(yi)聲謝謝。

　　可以說和(he)把這(zhe)兩個(ge)非常好的(de)銷售(shou)區域給(gei)了對(dui)我(wo)(wo)有(you)相(xiang)當(dang)大(da)的(de)期望(wang)，自從做業務以來負責和(he)地區。可是(shi)對(dui)于我(wo)(wo)來說卻(que)是(shi)一個(ge)相(xiang)當(dang)大(da)的(de)考驗。這(zhe)過程中我(wo)(wo)學會了很多(duo)很多(duo)。包(bao)括和(he)客戶之間(jian)的(de)言談舉止，自己的(de)口才得(de)(de)到(dao)鍛煉，自己的(de)膽量得(de)(de)到(dao)很大(da)的(de)提升。

　　自己對自己都(dou)不是(shi)(shi)很滿意，可以說自己在這一(yi)年(nian)中。首先沒能給公司發明(ming)很大的(de)(de)利潤，其次是(shi)(shi)沒能讓自己的(de)(de)客戶對自己很信服，有一(yi)些客戶沒能維護的(de)(de)很好，還有就是(shi)(shi)對市場(chang)了解(jie)不透(tou)，沒能及(ji)時(shi)掌握市場(chang)信息(xi)。這些都(dou)是(shi)(shi)要在XX年(nian)的(de)(de)工作中首先要改進的(de)(de)

　　新的(de)(de)開端，XX年。既然把、五個(ge)大(da)的(de)(de)銷(xiao)售區域交到手上(shang)也可以(yi)看出和(he)下了很大(da)的(de)(de)決(jue)心，因為這些(xie)地(di)區都是根(gen)據地(di)。為我公司的(de)(de)發(fa)展打(da)下了堅實的(de)(de)基礎。

　　三、下面是對下一年工作的想法

　　1、對于老(lao)客戶(hu)。要經常堅(jian)持聯(lian)系，有(you)時間有(you)條件的情(qing)況下，送一些小禮物(wu)或(huo)宴請客戶(hu)，好穩定與客戶(hu)關系。包括貨站的基本(ben)信息。

　　2、擁(yong)有老(lao)客(ke)戶的(de)同時還(huan)要不時從各種媒體獲(huo)得客(ke)戶信息。開拓視野，

　　3、要(yao)有好業績就得(de)加(jia)強業務學習。豐富知識，采(cai)取多樣化(hua)形式，把(ba)學業務與交(jiao)流(liu)技能向結(jie)合(he)。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、都(dou)是(shi)一(yi)些較大的(de)具(ju)有潛力的(de)可在(zai)開發型客(ke)(ke)戶資源，地區商(shang)業公司較多。現有商(shang)業公司屬于一(yi)類客(ke)(ke)戶，較大的(de)個人屬于二(er)類客(ke)(ke)戶，個人診(zhen)所(suo)屬于三累客(ke)(ke)戶。這幾類客(ke)(ke)戶中商(shang)業公司仍(reng)需(xu)要的(de)大力協助。幫我維護(hu)好這些客(ke)(ke)戶資源在(zai)一(yi)點(dian)點(dian)的(de)轉接(jie)過來。

　　2、還有(you)一些(xie)個人，地(di)區現(xian)有(you)的(de)(de)客(ke)戶(hu)中除幾家商業(ye)外。個人做(zuo)藥中，各地(di)區都(dou)沒有(you)開發出(chu)大量的(de)(de)做(zuo)藥個人，這些(xie)小客(ke)戶(hu)其實能給(gei)我發明相當(dang)大的(de)(de)利潤。應(ying)該經藥店等周(zhou)邊找尋新(xin)的(de)(de)客(ke)戶(hu)資源，常的(de)(de)當(dang)地(di)的(de)(de)貨站。爭(zheng)取把各地(di)區的(de)(de)客(ke)戶(hu)資源都(dou)逾(yu)越百名以上。

　　3、貨物的(de)(de)(de)價格相對來說較(jiao)低(di)，地區(qu)距(ju)離沈(shen)陽較(jiao)進。只有經常的(de)(de)(de)和老(lao)客(ke)戶溝通，才知道現有的(de)(de)(de)商(shang)品價格。這樣(yang)才干(gan)一(yi)直的(de)(de)(de)拉攏老(lao)客(ke)戶。新客(ke)戶的(de)(de)(de)開發上，要(yao)從有優勢的(de)(de)(de)品種談(tan)起，比方，還(huan)有就是(shi)(shi)方面。還(huan)有就是(shi)(shi)當地的(de)(de)(de)商(shang)業公司一(yi)定要(yao)看(kan)(kan)緊，看(kan)(kan)牢。

　　1、市(shi)場的劃分：20xx年我的銷售市(shi)場依舊(jiu)是錦(jin)州(zhou)市(shi)場。

　　2、養殖(zhi)(zhi)量分(fen)析：錦(jin)州地(di)(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)市(shi)(shi)場家禽的(de)(de)養殖(zhi)(zhi)量分(fen)布相(xiang)(xiang)(xiang)對(dui)均勻，蛋雞和肉雞的(de)(de)分(fen)布也相(xiang)(xiang)(xiang)對(dui)平衡，錦(jin)州的(de)(de)市(shi)(shi)場主(zhu)要是(shi)蛋雞市(shi)(shi)場，圍(wei)繞著(zhu)錦(jin)州城區(qu)(qu)周圍(wei)的(de)(de)鄉(xiang)鎮有著(zhu)相(xiang)(xiang)(xiang)當大(da)的(de)(de)養殖(zhi)(zhi)量。養殖(zhi)(zhi)形式(shi)一般為(wei)庭院養殖(zhi)(zhi)，但是(shi)養殖(zhi)(zhi)范圍(wei)相(xiang)(xiang)(xiang)對(dui)集中。而(er)其他的(de)(de)幾(ji)個地(di)(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)肉雞相(xiang)(xiang)(xiang)對(dui)分(fen)布比(bi)較廣泛，隨著(zhu)這(zhe)幾(ji)個地(di)(di)(di)區(qu)(qu)肉雞養殖(zhi)(zhi)量的(de)(de)不斷加大(da)，龍頭模式(shi)已在該地(di)(di)(di)區(qu)(qu)已經(jing)基本完善。

　　3、客戶開發：由于我們(men)公司的(de)藥品品種相對(dui)齊全，所以(yi)對(dui)于客戶的(de)局限(xian)性(xing)相對(dui)較小(xiao)，所以(yi)無論是蛋雞藥品經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)還是肉雞龍頭，均(jun)有(you)良好(hao)的(de)放藥優勢。在(zai)客戶開發這方面，我在(zai)充分了解市(shi)場的(de)基礎(chu)上，不斷(duan)和經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)溝通，并找到在(zai)當地有(you)影響力(li)的(de)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)作為公司產品的(de)主要經(jing)(jing)(jing)銷處，以(yi)利于公司產品增強其在(zai)當地的(de)影響力(li)。

　　4、疾病流行(xing)情況(kuang)：在蛋(dan)雞相對集中的(de)(de)(de)錦州市周邊，疾病流行(xing)情況(kuang)較為有(you)規律(lv)，例(li)如，春季依舊(jiu)是呼(hu)吸道(dao)的(de)(de)(de)高發季節，利(li)于(yu)我們呼(hu)吸道(dao)產(chan)品的(de)(de)(de)銷售。在肉雞分布(bu)相對較多的(de)(de)(de)其他(ta)地區則(ze)不(bu)必考慮(lv)季節流行(xing)性疾病的(de)(de)(de)規律(lv)。由于(yu)11年秋冬季的(de)(de)(de)疾病流行(xing)很(hen)嚴(yan)重，造成養殖量迅(xun)速減少(shao)，故相對的(de)(de)(de)可能會對今年的(de)(de)(de)銷量有(you)一定的(de)(de)(de)影響。

　　5、市(shi)場行(xing)(xing)情走勢(shi)：去年的(de)(de)養(yang)(yang)雞(ji)業(ye)(ye)的(de)(de)行(xing)(xing)情一(yi)(yi)直(zhi)很(hen)好，一(yi)(yi)直(zhi)保持穩中有(you)升(sheng)的(de)(de)勢(shi)頭(tou)，讓(rang)低迷了很(hen)久(jiu)的(de)(de)養(yang)(yang)殖業(ye)(ye)終于看見了復蘇的(de)(de)良好前景。但(dan)是(shi)隨(sui)著疾(ji)病(bing)的(de)(de)發生又(you)導致的(de)(de)蛋雞(ji)和(he)肉雞(ji)市(shi)場的(de)(de)行(xing)(xing)情有(you)所(suo)下(xia)滑，給養(yang)(yang)殖業(ye)(ye)以重撞，而且大大打擊了養(yang)(yang)殖戶的(de)(de)信心。但(dan)是(shi)這(zhe)樣也有(you)利(li)好的(de)(de)一(yi)(yi)面，隨(sui)著養(yang)(yang)殖量的(de)(de)下(xia)降，勢(shi)必造(zao)成供求關系的(de)(de)變動，從而導致行(xing)(xing)情的(de)(de)上揚。

　　通過對(dui)市場的(de)考察和(he)(he)對(dui)養殖戶的(de)走訪，對(dui)于去年雞群發(fa)病(bing)淘汰的(de)養殖戶和(he)(he)閑置了(le)一定時間(jian)的(de)養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這(zhe)樣一來就會保(bao)證(zheng)錦州等(deng)地區的(de)存欄量。從而(er)很(hen)好的(de)保(bao)護了(le)市場。

　　6.銷售(shou)(shou)目標：盡管市場在(zai)各種優勢和劣勢的(de)(de)(de)共同作用下會出現不(bu)同的(de)(de)(de)變化，但(dan)是(shi)總體的(de)(de)(de)趨勢還(huan)是(shi)良好(hao)的(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)，對于(yu)銷售(shou)(shou)業(ye)績方面(mian)也不(bu)必過于(yu)擔心，在(zai)今年，我將(jiang)有信心將(jiang)自己的(de)(de)(de)業(ye)績超量完成并(bing)有所(suo)突破(po)。向更(geng)大的(de)(de)(de)業(ye)績進發。

　　在已經到來的20年，我將會(hui)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公(gong)司創造價(jia)值，提升自己的業績(ji)。最后，祝公(gong)司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

　　魚腥(xing)草、板藍根、黃(huang)(huang)芪、黨參、黃(huang)(huang)柏、地(di)榆、茯苓、金銀藤。

　　918G/100只雞。

　　1000只雞

　　魚腥(xing)草清熱解毒清熱明(ming)目60

　　金(jin)銀藤(teng)(忍冬藤(teng))：用量(liang)同金(jin)銀花，但清熱解毒的(de)效力不及金(jin)銀花。祛風活(huo)絡的(de)作用強(qiang)。100

　　黃柏瀉火(huo)解毒90 0.5

　　板藍(lan)根清熱解毒100

　　茯苓(ling)利水(shui)滲濕滲濕利水(shui)100

　　黨參補中益氣60 0.5—1.5

　　黃芪補氣升陽100 1---2

　　甘草(cao)30 0.6---3

　　20xx年全年計劃銷售70萬(wan)盒(he)，力爭100萬(wan)盒(he)，需要對市場問題進行(xing)必(bi)(bi)要的分析，對進行(xing)更細致的劃分，并進行(xing)必(bi)(bi)要的工作指導和(he)要求。

　　一、目前醫藥市場分析

　　目前在(zai)(zai)全國(guo)基本上(shang)進(jin)行(xing)了(le)點的(de)銷售網絡(luo)建設，但因為(wei)零(ling)售價(jia)格過低，18.00元(yuan)/盒,平均銷售價(jia)格在(zai)(zai)11.74元(yuan),共貨價(jia)格在(zai)(zai)3—3.60元(yuan),相當于19—23扣,部分地(di)區(qu)的(de)零(ling)售價(jia)格在(zai)(zai)17.10元(yuan)/盒,因為(wei)為(wei)新品牌,需要進(jin)行(xing)大(da)量的(de)開發(fa)工(gong)作,而折合到單(dan)位盒的(de)利潤空間過小,造成了(le)代(dai)理(li)商業(ye)或(huo)業(ye)務員(yuan)不愿意投入而沒有進(jin)行(xing)必(bi)要的(de)市場拓展.

　　經過(guo)與(yu)業(ye)務員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)大(da)量溝(gou)通(tong),業(ye)務員(yuan)(yuan)缺乏對公(gong)司的(de)(de)(de)(de)信(xin)賴,主要原因(yin)(yin)是公(gong)司管理表面(mian)簡單,實際(ji)復雜,加上(shang)(shang)地(di)區經理的(de)(de)(de)(de)感(gan)情(qing)及不(bu)合適的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)措辭其他相關因(yin)(yin)素,造成了心理上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)壓力,害怕(pa)投入后市(shi)場進行新的(de)(de)(de)(de)劃分(fen)、或市(shi)場的(de)(de)(de)(de)失控，造成沖貨、竄貨的(de)(de)(de)(de)發生，不(bu)愿意進行市(shi)場投入，將變(bian)為情(qing)感(gan)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，實際(ji)上(shang)(shang)，因(yin)(yin)為低利(li)潤的(de)(de)(de)(de)原因(yin)(yin)，這樣的(de)(de)(de)(de)情(qing)況將可(ke)能持續到每個市(shi)場的(de)(de)(de)(de)潤利(li)潤在(zai)10000以后才有所改變(bian)。

　　如果強制性的進行(xing)市(shi)場(chang)的劃(hua)分，因為(wei)公司沒有(you)(you)(you)進行(xing)必要的投(tou)入、更(geng)沒有(you)(you)(you)工資、費用(yong)的支持，加上產品(pin)的單一(yi)、目前利潤很少，并沒有(you)(you)(you)讓業務(wu)員形(xing)成對公司的依賴、銷售(shou)代表(biao)對公司也沒有(you)(you)(you)無忠實(shi)度，勢必造成市(shi)場(chang)競爭的混亂，相互(hu)的惡(e)意競爭，不僅不能拓(tuo)展市(shi)場(chang)，更(geng)可能會使市(shi)場(chang)畏縮。

　　二、營銷手段的分析

　　所(suo)有(you)經營(ying)活(huo)動必須有(you)一(yi)個(ge)統一(yi)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式，而不(bu)是(shi)所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)放任自流，憑借代理(li)商的(de)(de)(de)主(zhu)觀(guan)能(neng)動性去(qu)把握和(he)操作市(shi)場，因(yin)為(wei)產(chan)(chan)(chan)品價(jia)格(ge)定位、產(chan)(chan)(chan)品用途的(de)(de)(de)定位、同(tong)類產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)競爭(zheng)分析(xi)等綜合因(yin)素(su)的(de)(de)(de)考慮(lv)，更不(bu)可能(neng)期(qi)望于業(ye)務員替(ti)換單盒利潤空間大的(de)(de)(de)某個(ge)產(chan)(chan)(chan)品，事實(shi)(shi)上(shang)也(ye)是(shi)如此，與(yu)我(wo)來公(gong)司的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)出的(de)(de)(de)以(yi)(yi)0TC、以(yi)(yi)農村市(shi)場為(wei)目標市(shi)場的(de)(de)(de)市(shi)場銷(xiao)售定位為(wei)主(zhu)、以(yi)(yi)會議營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)現網(wang)絡的(de)(de)(de)組建和(he)管理(li)，迅速提(ti)高市(shi)場的(de)(de)(de)占有(you)率。而依據業(ye)務員的(de)(de)(de)自覺(jue)性來任其發展，公(gong)司只能(neng)聽憑市(shi)場的(de)(de)(de)自然發展，失去(qu)主(zhu)動性。

　　三、公司的支持方面分析

　　到目前為止，公司對(dui)(dui)市(shi)場(chang)支(zhi)(zhi)持工作基本上(shang)為0，而所(suo)有新產品進(jin)行市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)期，沒有哪個(ge)企業沒有進(jin)行市(shi)場(chang)的(de)(de)適當投(tou)入(ru)，因(yin)為目前醫藥(yao)市(shi)場(chang)的(de)(de)相對(dui)(dui)透明(ming)，市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)費用的(de)(de)逐步增加，銷售代表在(zai)考慮風險(xian)的(de)(de)同時，更在(zai)考慮資(zi)金投(tou)入(ru)的(de)(de)收益和產出比例，如果在(zai)相同投(tou)入(ru)、而產出比例懸殊過大，代表對(dui)(dui)其的(de)(de)忠實度(du)也過底。而比較(jiao)成功的(de)(de)企業無疑在(zai)新產品進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)前期進(jin)行必要的(de)(de)支(zhi)(zhi)持與投(tou)入(ru)。

　　四、管理方面分析

　　新業務(wu)員及絕大(da)部分業務(wu)員對公(gong)司管理存在較大(da)的懷(huai)疑，幾乎(hu)所有人的感覺是企業沒(mei)(mei)有實力、沒(mei)(mei)有中(zhong)外合資企業的基(ji)本(ben)管理流程(cheng)，甚(shen)至彼(bi)此感覺缺(que)乏信任、沒(mei)(mei)有安(an)全感。

　　企(qi)業發展的(de)(de)(de)三(san)大要(yao)素(su)之(zhi)一是(shi)人力(li)資本的(de)(de)(de)充分發揮、組織行為的(de)(de)(de)絕(jue)對統一、企(qi)業文化(hua)對員工的(de)(de)(de)吸引及絕(jue)對的(de)(de)(de)凝聚力(li)。管理的(de)(de)(de)絕(jue)對公平和公正、信息反饋的(de)(de)(de)處理速度和能力(li)的(de)(de)(de)機制的(de)(de)(de)健全。而目前公司(si)在管理問題(ti)上(shang)基(ji)本還是(shi)憑借(jie)主觀的(de)(de)(de)臆斷(duan)而處理問題(ti)。

　　一、目前的醫藥市場情況

　　目前(qian)，全國都(dou)正在進行著(zhu)醫藥行業的(de)整改(gai)階段，但只是一個剛剛開始(shi)的(de)階段，所以(yi)現(xian)在還處在一個沒有(you)特(te)定的(de)規章制度之下，市場過于凌亂。我(wo)們要在整改(gai)之前(qian)把現(xian)有(you)的(de)企業規模做大(da)(da)做強，才能(neng)立足于行業的(de)大(da)(da)潮之中。

　　現在，各地區的(de)(de)(de)醫藥(yao)公司(si)和零售企業較多，但我們應該(gai)有(you)一個明確(que)的(de)(de)(de)發展方向。現在是(shi)各醫藥(yao)公司(si)對待(dai)新產品上(shang)，不是(shi)很熱衷。而對待(dai)市場(chang)(chang)上(shang)賣的(de)(de)(de)開(kai)的(de)(de)(de)品種卻賣的(de)(de)(de)很好(hao)。但是(shi)在有(you)一個特(te)點(dian)就(jiu)是(shi)要么做醫院(yuan)的(de)(de)(de)品種買(mai)的(de)(de)(de)好(hao)，要么就(jiu)是(shi)在同類品種上(shang)價(jia)格極低(di)，這(zhe)樣才(cai)能(neng)穩定市場(chang)(chang)。抓住市場(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)大部分市場(chang)(chang)份額。

　　現在，醫(yi)藥(yao)行(xing)業(ye)的(de)弊端就在于市場上同(tong)類和同(tong)品種藥(yao)品價格比較混亂，各地(di)區(qu)沒有一(yi)個統一(yi)的(de)銷售(shou)價格，同(tong)樣是(shi)炎虎寧各地(di)區(qu)的(de)和個生(sheng)產廠家的(de)銷售(shou)價格上卻是(shi)不一(yi)致的(de)，這就極大的(de)沖擊了相鄰區(qu)域(yu)的(de)銷售(shou)工作。使一(yi)些(xie)本來是(shi)忠誠的(de)客戶(hu)對公司失去了信心，認(ren)同(tong)感和依(yi)賴性。

　　以前各地區(qu)之間穿插，各自(zi)(zi)(zi)做各自(zi)(zi)(zi)的業務，業務員對相(xiang)(xiang)連的區(qu)域銷(xiao)(xiao)售(shou)情況不(bu)是(shi)很了(le)解(jie)，勢必會對自(zi)(zi)(zi)己或他人的銷(xiao)(xiao)售(shou)區(qu)域造成沖擊(ji)。在藥品的銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)格方(fang)面，在同等比例條件下，利潤和(he)銷(xiao)(xiao)貨數量(liang)是(shi)成正(zheng)比的，也就(jiu)是(shi)說銷(xiao)(xiao)量(liang)和(he)利潤是(shi)息息相(xiang)(xiang)關。

　　二、XX年工作計劃

　　總結這一(yi)年，可以說是自己(ji)的(de)學習階段，是xxx和xxx給了(le)我(wo)這個機(ji)會，我(wo)在單位(wei)大家(jia)都當我(wo)是一(yi)個小老弟，給予了(le)我(wo)相當大的(de)厚愛，在這里道一(yi)聲謝謝。

　　自(zi)(zi)(zi)從做(zuo)業(ye)務以來負責(ze)xxx和xxx地區(qu)，可以說(shuo)xxx和xxx把這(zhe)兩個(ge)非常(chang)好的銷(xiao)售區(qu)域給(gei)了(le)我(wo)，對我(wo)有相當大(da)的期望，可是對于我(wo)來說(shuo)卻(que)是一個(ge)相當大(da)的考驗。在這(zhe)過(guo)程(cheng)中我(wo)學會了(le)很多(duo)很多(duo)。包括和客戶之間的言(yan)談舉止，自(zi)(zi)(zi)己的口才得(de)到(dao)了(le)鍛煉，自(zi)(zi)(zi)己的膽量(liang)得(de)到(dao)了(le)很大(da)的提(ti)升。

　　可(ke)以說自己在這一年(nian)中(zhong)，自己對(dui)自己都不(bu)是(shi)很(hen)滿意(yi)，首先(xian)沒(mei)能給公司創造很(hen)大(da)的(de)利潤(run)，其次是(shi)沒(mei)能讓自己的(de)客戶(hu)對(dui)自己很(hen)信(xin)(xin)服(fu)，有(you)一些客戶(hu)沒(mei)能維護的(de)很(hen)好，還有(you)就是(shi)對(dui)市(shi)場了解不(bu)透(tou)，沒(mei)能及時(shi)掌握市(shi)場信(xin)(xin)息(xi)。這些都是(shi)我(wo)要(yao)在XX年(nian)的(de)工(gong)作中(zhong)首先(xian)要(yao)改(gai)進的(de)。

　　XX年，新(xin)的(de)開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的(de)銷售(shou)區(qu)域交到我(wo)的(de)手上也可以看(kan)出xxx和(he)xxx下了(le)很大的(de)決(jue)心(xin)，因(yin)為這(zhe)些地(di)區(qu)都是我(wo)們(men)的(de)根據地(di)。為我(wo)們(men)公司(si)的(de)發展打下了(le)堅實的(de)基礎(chu)。

　　三、下面是我對下一年工作的想法

　　1、對(dui)于(yu)老客戶，和(he)固定客戶，要經常保(bao)持聯(lian)系，在有(you)時間有(you)條件的(de)情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wen)定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒(mei)體(ti)獲得客戶信息(xi)，包括(kuo)貨(huo)站的基本信息(xi)。

　　3、要有(you)好業(ye)績就得加強(qiang)業(ye)務學習(xi)，開拓視野(ye)，豐富知識，采取多樣化(hua)形(xing)式(shi)，把學業(ye)務與交流技能向(xiang)結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、 xxxx

　　xxx地區商業(ye)公司較(jiao)多(duo)，都是一(yi)些較(jiao)大的(de)(de)(de)具(ju)有潛力的(de)(de)(de)可(ke)在開發(fa)型客戶(hu)(hu)資源，現(xian)有商業(ye)公司屬(shu)于一(yi)類客戶(hu)(hu)，較(jiao)大的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)屬(shu)于二類客戶(hu)(hu)，個(ge)人(ren)診所屬(shu)于三累客戶(hu)(hu)。這幾類客戶(hu)(hu)中商業(ye)公司仍需要xxx的(de)(de)(de)大力幫助。幫我(wo)維護好這些客戶(hu)(hu)資源在一(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)(de)轉接過來。

　　2、 xxxx

　　xxx地(di)(di)(di)區現有的(de)客戶(hu)中(zhong)除幾家商(shang)業(ye)外，還有一些個(ge)人(ren)，在個(ge)人(ren)做(zuo)藥中(zhong)，各地(di)(di)(di)區都(dou)沒(mei)有開發出大(da)量(liang)的(de)做(zuo)藥個(ge)人(ren)，這些小客戶(hu)其實(shi)能給(gei)我們創造相(xiang)當(dang)(dang)大(da)的(de)利潤。我應該經(jing)常(chang)的(de)在當(dang)(dang)地(di)(di)(di)的(de)貨站(zhan)，藥店等周邊找(zhao)尋新的(de)客戶(hu)資(zi)源，爭(zheng)取把各地(di)(di)(di)區的(de)客戶(hu)資(zi)源都(dou)超過百名以上(shang)。

　　3、xxxx

　　xxx地區(qu)距(ju)離(li)沈陽較(jiao)進，貨物的(de)價(jia)格相對(dui)來說較(jiao)低，只有(you)(you)經常的(de)和老客(ke)戶溝通(tong)，才知道現(xian)有(you)(you)的(de)商品價(jia)格。這樣(yang)才能(neng)一直(zhi)的(de)拉攏(long)老客(ke)戶。在(zai)新客(ke)戶的(de)開發上，要從有(you)(you)優勢的(de)品種談起，比如xxx，還有(you)(you)就是(shi)xxxx方(fang)面(mian)。還有(you)(you)就是(shi)當地的(de)商業公(gong)司一定要看(kan)緊(jin)，看(kan)牢。

　　4、xxx

　　xxxx地(di)區，一(yi)(yi)直不是(shi)(shi)(shi)很(hen)了解，但是(shi)(shi)(shi)從(cong)側面了解到xxx地(di)區是(shi)(shi)(shi)最難(nan)做的一(yi)(yi)個(ge)地(di)區，但是(shi)(shi)(shi)這也是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)足(zu)夠大(da)的挑戰(zhan)。商(shang)業是(shi)(shi)(shi)很(hen)多(duo)，可是(shi)(shi)(shi)做成(cheng)的卻(que)很(hen)少。這是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)極大(da)的遺憾(han)。在這一(yi)(yi)年中一(yi)(yi)定要多(duo)對這些商(shang)業下手才能為(wei)自己的區域多(duo)添加(jia)新鮮的血液。

　　5、xxx

　　屬于(yu)(yu)xxx區域，此區域有一些品種要(yao)及(ji)其的(de)注意(yi)，因(yin)為是屬于(yu)(yu)xxx的(de)品種，但是我會盡最大的(de)能(neng)力去開發新的(de)客戶(hu)資源(yuan)，雖然(ran)說這個地(di)區不(bu)好跑(pao)，但是我也一定要(yao)拿下(xia)。沒有翻不(bu)過(guo)去的(de)墻(qiang)，走不(bu)過(guo)去的(de)莰。

　　結合以上的想法，下面(mian)是我(wo)今年對自己的要求(qiu)

　　2、每月(yue)一個總結，看(kan)(kan)看(kan)(kan)自己有哪些(xie)工作上(shang)的失誤，及時改正下次(ci)不要(yao)再犯。并及時和內勤溝通(tong)，得到單位(wei)的最新情況(kuang)和政策上(shang)的支持(chi)。

　　3、見客(ke)戶(hu)之前要多了解客(ke)戶(hu)的狀(zhuang)態(tai)和需求，再(zai)做好準備工作才有(you)可(ke)能不會丟失這個客(ke)戶(hu)。

　　4、對(dui)所有客戶的都要(yao)有一個很好(hao)的工作(zuo)態(tai)度，但(dan)是對(dui)有一些客戶提出(chu)的無理要(yao)求上，決(jue)不能(neng)在低三下氣。要(yao)為公司樹立(li)良(liang)好(hao)的形(xing)(xing)企業形(xing)(xing)象。

　　5、客戶遇到問題，不能置(zhi)之不理(li)一定要盡全力幫助他們(men)解決。要先做人再(zai)做事，讓(rang)客戶相信我們(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)實力，才能更好的(de)(de)完成任務。

　　6、要對(dui)公(gong)司和自己有(you)足夠的(de)(de)信心(xin)。擁有(you)健康、樂觀、積極向(xiang)上的(de)(de)工作態度，這(zhe)樣才能更好的(de)(de)完(wan)成(cheng)全年任務。

　　7、與其他地區業務和內勤進行交流(liu)，有(you)團(tuan)隊(dui)意識，這樣才能(neng)更好(hao)的(de)了解最新的(de)產品情況和他們(men)方(fang)式方(fang)法。才能(neng)不斷增長(chang)業務技能(neng)。

　　以上就(jiu)是(shi)我這一年的(de)(de)工作(zuo)計(ji)劃，工作(zuo)中總會有各種各樣的(de)(de)困難(nan)，我會向領導(dao)請示(shi)，向其他的(de)(de)業(ye)務員探討(tao)，和xxxx研究(jiu)客戶心里，共(gong)同(tong)努力克服，為自己開創(chuang)一片新的(de)(de)天空，為公司做出自己最大的(de)(de)貢獻。

公司工作計劃 8

　　號角相聞(wen)，告(gao)別200x業(ye)(ye)界(jie)風云(yun)；戰鼓催發，迎來更富挑戰的(de)(de)200x。站在新(xin)(xin)一(yi)年的(de)(de)起點，xx證券(quan)繼(ji)往開來，正確把握券(quan)業(ye)(ye)發展(zhan)大勢，振奮精神、周密運籌，以必(bi)勝的(de)(de)信心和有效的(de)(de)準備積(ji)極應對挑戰，拉(la)開了搶(qiang)占券(quan)業(ye)(ye)新(xin)(xin)的(de)(de)戰略(lve)制高(gao)點、以資源深(shen)度整合為突(tu)破(po)口、以發展(zhan)締造新(xin)(xin)希(xi)望的(de)(de)序幕(mu)。

　　回首200x年，xx證券(quan)面對(dui)券(quan)業嚴峻(jun)的市場(chang)形勢，面對(dui)重大(da)政(zheng)策變化和券(quan)商大(da)規模分(fen)化、重組、兼并等因(yin)素帶(dai)來的歷(li)史(shi)性發展機(ji)遇，審(shen)時(shi)度(du)勢，認定“非固實(shi)之(zhi)基無(wu)以鑄廣廈千尺，非堅韌(ren)之(zhi)軀無(wu)以搏滄(cang)海巨瀾”的道理(li)，按照“規范發展，做(zuo)(zuo)精做(zuo)(zuo)強(qiang)”工(gong)(gong)作指導思想(xiang)和年初股東會、董(dong)事會提(ti)出的工(gong)(gong)作任務目(mu)標積極推進各項工(gong)(gong)作，以增收(shou)節支、業務轉型、強(qiang)化風險控制等管(guan)理(li)工(gong)(gong)作、加強(qiang)人力資(zi)源建設為(wei)側重點(dian)，公司全體干部員工(gong)(gong)同舟共濟、堅定信心、迎難而上(shang)、一些(xie)業務和工(gong)(gong)作取得了較大(da)進展。

　　過去的(de)一年，xx證券投行(xing)(xing)在嚴峻的(de)證券市場環境下(xia)克服重(zhong)重(zhong)困難，勇于探索與(yu)(yu)創(chuang)新，摸(mo)索出一條“以重(zhong)點行(xing)(xing)業(ye)形成特(te)色經營、做優質項(xiang)目打造公司品(pin)牌(pai)”的(de)經營思路。經過不懈的(de)努力，xx證券投行(xing)(xing)實現了(le)(le)股票承(cheng)(cheng)銷、債券承(cheng)(cheng)銷、收購兼并三大(da)業(ye)務(wu)的(de)協同發展，并逐步培育了(le)(le)在基礎行(xing)(xing)業(ye)特(te)色與(yu)(yu)品(pin)牌(pai)。200x年xx投行(xing)(xing)業(ye)務(wu)又上一新臺階，1-12月主承(cheng)(cheng)銷家數排名(ming)第三,ipo主承(cheng)(cheng)銷家數排名(ming)第二，總承(cheng)(cheng)銷金(jin)額(e)在行(xing)(xing)業(ye)排名(ming)第十二，取得了(le)(le)歷(li)史最優成績。其中(zhong)，我(wo)們承(cheng)(cheng)銷的(de)開灤精煤項(xiang)目籌資金(jin)額(e)達到10.5億元(yuan)，這(zhe)標志著我(wo)司在承(cheng)(cheng)攬大(da)型投行(xing)(xing)項(xiang)目上實現歷(li)史性跨越。

　　經紀業務(wu)扭虧為(wei)(wei)(wei)盈，市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額逐步上升，從(cong)交易所(suo)公布的(de)200x年(nian)1至11月股(gu)票基(ji)金(jin)(jin)交易量(liang)同業排(pai)名統計數據看，我公司股(gu)票基(ji)金(jin)(jin)總交易量(liang)的(de)排(pai)名為(wei)(wei)(wei)21位，比200x年(nian)提(ti)高(gao)了3位。同時，業務(wu)轉(zhuan)型取得(de)一(yi)定(ding)進展，僅今(jin)年(nian)前(qian)11各月，基(ji)金(jin)(jin)銷售就比去年(nian)同期增(zeng)長(chang)近4.5倍(bei)，8月份(fen)基(ji)金(jin)(jin)代銷資格的(de)取得(de)，使(shi)我司基(ji)金(jin)(jin)業務(wu)的(de)競爭(zheng)力得(de)到進一(yi)步提(ti)升；作(zuo)為(wei)(wei)(wei)拓展市(shi)場(chang)(chang)、搶占客(ke)戶資源、實現經紀業務(wu)轉(zhuan)型的(de)另一(yi)項工作(zuo)，經紀業務(wu)今(jin)年(nian)大(da)(da)力推廣了以銀(yin)證(zheng)通(tong)為(wei)(wei)(wei)主的(de)非現場(chang)(chang)業務(wu)，并初見成效(xiao)，200x年(nian)在(zai)銀(yin)證(zheng)通(tong)客(ke)戶開(kai)戶量(liang)、交易量(liang)上都有大(da)(da)幅增(zeng)長(chang)，銀(yin)證(zheng)通(tong)交易在(zai)營業部(bu)交易中的(de)比例(li)比200x年(nian)提(ti)高(gao)了一(yi)倍(bei)。

　　內部管(guan)理(li)進一(yi)(yi)步加(jia)(jia)強(qiang)，信息技(ji)術平(ping)臺建(jian)設(she)進一(yi)(yi)步推進。按照業(ye)務(wu)(wu)歸屬，公(gong)司(si)精簡管(guan)理(li)機構(gou)與(yu)管(guan)理(li)崗位(wei)，整合資源，充(chong)實(shi)一(yi)(yi)線業(ye)務(wu)(wu)部門，提高了(le)(le)公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)效率。風險控制(zhi)以審計部牽頭(tou)，成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)了(le)(le)公(gong)司(si)風險控制(zhi)委(wei)員會，建(jian)立(li)了(le)(le)從立(li)項、決策到(dao)執行、反饋的(de)科學流程與(yu)一(yi)(yi)體(ti)化(hua)風險控制(zhi)體(ti)系，使風險控制(zhi)覆蓋(gai)各項業(ye)務(wu)(wu)的(de)事(shi)前、事(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)、事(shi)后各個(ge)環(huan)節，在實(shi)際工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)收到(dao)一(yi)(yi)定成(cheng)(cheng)(cheng)效。公(gong)司(si)加(jia)(jia)大(da)it平(ping)臺建(jian)設(she)投入，啟動了(le)(le)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)交易、crm、廣域網升級、辦(ban)公(gong)自動化(hua)、公(gong)司(si)網站升級等大(da)型項目，投資規模是公(gong)司(si)成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)以來(lai)最大(da)的(de)一(yi)(yi)次，對公(gong)司(si)實(shi)現可持續發展以及開展創新業(ye)務(wu)(wu)具有重要意義(yi)。

　　告別(bie)200x年，回首載浮載沉、激蕩變換的(de)業界風(feng)云，我們可以(yi)毫(hao)無愧(kui)色地說(shuo)，xx證券廣大干部(bu)員工風(feng)雨與共、頃盡(jin)全力奮斗過，眾志(zhi)成城(cheng)、滿(man)懷喜悅(yue)收(shou)獲過。盡(jin)管(guan)有些工作還不盡(jin)如人意，盡(jin)管(guan)前(qian)程還頗多艱險，但路是一步步走出來的(de)，過去留下的(de)缺(que)憾正是我們今后攻堅的(de)著力點。

　　展望(wang)200x，xx證(zheng)券必定會開創更(geng)具希(xi)望(wang)、更(geng)富前景的(de)明天。為什(shen)么如此(ci)斷(duan)言？這是(shi)由(you)外圍環境(jing)和內在因素綜合決定的(de)——券業(ye)市(shi)場(chang)、資本(ben)市(shi)場(chang)乃至宏觀經濟形勢(shi)給我們以(yi)挑戰的(de)同時，也為我們提(ti)供(gong)了大好的(de)機(ji)(ji)遇；而xx證(zheng)券初步具備了抓住(zhu)機(ji)(ji)遇的(de)素質，充分具備抓住(zhu)機(ji)(ji)會的(de)智慧和魄力。

　　從(cong)券業發(fa)(fa)(fa)展外(wai)部環境(jing)看，200x年(nian)，隨著宏觀調控政策效應(ying)進一(yi)步釋放，經濟運(yun)行(xing)中不(bu)穩定、不(bu)健(jian)康因素得(de)到遏制，宏觀經濟發(fa)(fa)(fa)展的國內外(wai)環境(jing)總體繼續(xu)趨好，面臨一(yi)些(xie)長期結構性矛盾和(he)一(yi)些(xie)短期問題已引起高層足夠重(zhong)視(shi)，并開始著手解(jie)決，這(zhe)為資(zi)本(ben)市場持續(xu)發(fa)(fa)(fa)展提(ti)供了(le)良好的條件。我(wo)(wo)國資(zi)本(ben)市場是(shi)一(yi)個新(xin)型(xing)市場，一(yi)方(fang)(fang)面市場證(zheng)券化比(bi)(bi)率和(he)世(shi)界(jie)平均水平相(xiang)比(bi)(bi)明顯偏低，有進一(yi)步提(ti)升(sheng)的要求和(he)潛(qian)力(li)；另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面，經濟增長需要資(zi)本(ben)市場支(zhi)持并與(yu)之相(xiang)適(shi)應(ying)，加之我(wo)(wo)國企(qi)業直(zhi)接(jie)融資(zi)比(bi)(bi)例一(yi)直(zhi)比(bi)(bi)較低，不(bu)僅(jin)加大(da)了(le)銀(yin)行(xing)風險，也(ye)限(xian)制了(le)企(qi)業的融資(zi)渠(qu)道，擴大(da)直(zhi)接(jie)融資(zi)已成為當前經濟和(he)金融改革的一(yi)項重(zhong)要任務(wu)。綜合(he)各種外(wai)部因素，未(wei)來幾年(nian)，我(wo)(wo)國證(zheng)券市場必然呈快速發(fa)(fa)(fa)展態勢，新(xin)型(xing)＋轉軌的市場，必然會造就一(yi)批業界(jie)英雄。

　　從(cong)券(quan)業發展(zhan)走勢看(kan)，經(jing)過(guo)十(shi)多年發展(zhan)，中國證券(quan)市場集(ji)聚(ju)起來(lai)(lai)的問題(ti)集(ji)中爆(bao)發，倒(dao)逼機制已經(jing)在促使制約(yue)券(quan)業發展(zhan)的深層次問題(ti)逐步(bu)得到解決。盡管(guan)這一過(guo)程對(dui)某些券(quan)商(shang)來(lai)(lai)說是相當痛(tong)苦(ku)乃至是滅(mie)頂(ding)之(zhi)災，但從(cong)券(quan)業發展(zhan)的整體角度(du)看(kan)，經(jing)過(guo)分化、兼并、重(zhong)組等券(quan)業資(zi)源整合，一個健康、富有生命力的市場將脫胎而出(chu)，低水平、白熱化、死(si)不了也活不痛(tong)快的競(jing)爭將成為(wei)過(guo)眼(yan)煙云。

　　面(mian)對券業資源整合，自然(ran)“有人笑(xiao)來，有人哭(ku)”，瀕臨外憂內患，xx證券完全(quan)有笑(xiao)到最后的(de)潛(qian)質。

　　我(wo)(wo)們(men)有(you)股東單位給公(gong)司的(de)(de)有(you)力支持及(ji)其(qi)為公(gong)司提供的(de)(de)巨大(da)的(de)(de)發(fa)(fa)展空間，這是(shi)一般券商難(nan)以(yi)企(qi)(qi)及(ji)的(de)(de)先天優(you)勢；我(wo)(wo)們(men)有(you)“笑到最(zui)后(hou)”的(de)(de)基(ji)本基(ji)礎(chu)，多年來，公(gong)司始終堅(jian)持的(de)(de)穩健(jian)經(jing)(jing)營(ying)、規范發(fa)(fa)展的(de)(de)理(li)念，在券商違規事件頻發(fa)(fa)、監管政策很可(ke)能(neng)馬上成(cheng)(cheng)為判定(ding)券商生(sheng)死大(da)限的(de)(de)背景下(xia)，又(you)為我(wo)(wo)們(men)增添了一份優(you)勝劣汰(tai)后(hou)分享券業(ye)盛(sheng)宴的(de)(de)把握；我(wo)(wo)們(men)具有(you)良(liang)好的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)和社會形象，在輿論(lun)界(jie)普遍認為券商信(xin)譽與公(gong)信(xin)力已降到了歷史(shi)最(zui)低點的(de)(de)時候，xx債的(de)(de)順(shun)利申報(bao)和成(cheng)(cheng)功發(fa)(fa)行(xing)，就(jiu)是(shi)監管部門和廣(guang)大(da)客戶對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)最(zui)有(you)力的(de)(de)認可(ke)；我(wo)(wo)們(men)具有(you)逐鹿(lu)券業(ye)市場的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)基(ji)礎(chu)和良(liang)好業(ye)績(ji)，在經(jing)(jing)營(ying)管理(li)能(neng)力不斷提高的(de)(de)前提下(xia)，公(gong)司各(ge)項(xiang)經(jing)(jing)營(ying)和財(cai)務指標基(ji)本良(liang)好，而且，經(jing)(jing)過200x年的(de)(de)努力，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)投行(xing)業(ye)務、經(jing)(jing)紀業(ye)務實力又(you)有(you)較大(da)提高，在某(mou)些方面，xx證券已經(jing)(jing)成(cheng)(cheng)為業(ye)內的(de)(de)一支勁旅。

　　在券(quan)(quan)業資源整(zheng)合的(de)(de)關鍵時刻，公(gong)司又顯示出搶抓機遇的(de)(de)智慧和魄力。200x年(nian)末，公(gong)司組(zu)織力量編制了xx證(zheng)券(quan)(quan)未(wei)來十年(nian)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)戰略的(de)(de)實施意見；在不同部門(men)、不同層次(ci)召開座談(tan)會，針對券(quan)(quan)業發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)趨勢深入探(tan)討解(jie)決公(gong)司資源整(zheng)合、業務轉(zhuan)型等事關未(wei)來生存發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)深層次(ci)問題，為200x年(nian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)繪就了攻堅(jian)圖(tu)。可(ke)以預(yu)見，新(xin)的(de)(de)一年(nian)，公(gong)司將實施一系列在xx證(zheng)券(quan)(quan)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)史上具有深遠影響的(de)(de)變革和創新(xin)，新(xin)一年(nian)的(de)(de)新(xin)希望(wang)，在年(nian)初便已現(xian)出曙光(guang)。

　　新(xin)起點(dian)、新(xin)希望(wang)。站(zhan)在200x年的(de)(de)(de)起點(dian)，讓我(wo)們(men)滿懷(huai)信心，以更(geng)清醒(xing)的(de)(de)(de)頭腦、更(geng)旺盛的(de)(de)(de)斗(dou)志(zhi)、更(geng)奮發的(de)(de)(de)姿態、更(geng)勤奮敬業的(de)(de)(de)精(jing)神(shen)和更(geng)充沛的(de)(de)(de)干勁，向我(wo)們(men)的(de)(de)(de)既(ji)定目標進發！

公司工作計劃 9

　　20xx年(nian)的(de)(de)(de)腳步即將(jiang)(jiang)邁向身后(hou)，回想走(zou)過的(de)(de)(de)腳印，深深淺淺一(yi)(yi)年(nian)時(shi)間，有(you)歡(huan)笑，有(you)淚水，有(you)小小的(de)(de)(de)成功(gong)，也有(you)淡(dan)(dan)淡(dan)(dan)的(de)(de)(de)失(shi)落。20xx年(nian)這一(yi)(yi)年(nian)是有(you)意義的(de)(de)(de)、有(you)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)、有(you)收獲的(de)(de)(de)。在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)勤勤懇懇、任勞任怨，在(zai)作(zuo)(zuo)風上(shang)廉潔奉公、務真(zhen)求實。我(wo)們樹立“為公司(si)節約每一(yi)(yi)分錢(qian)”的(de)(de)(de)觀(guan)念，積極(ji)落實采供(gong)和(he)年(nian)初制定的(de)(de)(de)。堅持“同(tong)(tong)等質量比價(jia)(jia)格(ge)，同(tong)(tong)等價(jia)(jia)格(ge)比質量，最大限度為公司(si)節約成本”的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)原則。在(zai)魏總的(de)(de)(de)直(zhi)接領導和(he)支持及(ji)公司(si)其他同(tong)(tong)仁的(de)(de)(de)配合(he)下，20xx年(nian)共完成甲供(gong)材料設備(bei)采購計(ji)劃88份(fen)，新簽合(he)同(tong)(tong)20份(fen)，完成乙供(gong)材料計(ji)劃核(he)批價(jia)(jia)格(ge)140份(fen)，共計(ji)完成材料設備(bei)采購計(ji)劃228份(fen)，執行情(qing)況良(liang)好(hao)，較(jiao)圓滿地完成了所(suo)承擔的(de)(de)(de)任務。現將(jiang)(jiang)主要工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)情(qing)況總結如下：

　　一、組織實施“陽光采購策略”————公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

　　20xx年我們(men)進一步強調采(cai)購(gou)(gou)工(gong)(gong)作透明，在采(cai)購(gou)(gou)工(gong)(gong)作中做到(dao)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正。不論是(shi)大(da)宗材料、設備還是(shi)小型材料的零星采(cai)購(gou)(gou)，都盡量多的邀請(qing)相(xiang)關(guan)職(zhi)能部(bu)門(men)參與。即(ji)使在時間(jian)緊，任務重(zhong)的時候，也始終堅持這個原則，邀請(qing)審計部(bu)相(xiang)關(guan)人員一起詢比價，采(cai)購(gou)(gou)前(qian)、采(cai)購(gou)(gou)中、采(cai)購(gou)(gou)后的各個環節中主(zhu)動(dong)接受審計監督(du)。即(ji)確保工(gong)(gong)作的透明，同時保證了工(gong)(gong)程進度。

　　1、完善(shan)制(zhi)度，職責明確，按(an)章辦(ban)事。

　　20xx年通過(guo)(guo)組織學習《采(cai)購(gou)(gou)管理戰略》和公司ISO9000體系文件，通過(guo)(guo)換版(ban)之機完善了更具操(cao)作(zuo)性的《材料、設(she)備采(cai)購(gou)(gou)控制流程》、《采(cai)購(gou)(gou)及供方評價作(zuo)業指導(dao)書》等采(cai)購(gou)(gou)。制度清楚，操(cao)作(zuo)有(you)據可查，為陽(yang)光采(cai)購(gou)(gou)奠定了理論基礎。

　　2、公開(kai)公正透明(ming)，實現公開(kai)招標。

　　采(cai)購部(bu)按項目部(bu)和施工單(dan)(dan)位(wei)上(shang)報(bao)的采(cai)購計劃公(gong)開招標(biao)，邀(yao)標(biao)單(dan)(dan)位(wei)都(dou)(dou)在(zai)三家(jia)以(yi)上(shang)，有的多達十余家(jia)，并且邀(yao)標(biao)談質論價全過程總工辦、工程部(bu)、審計部(bu)、采(cai)購部(bu)都(dou)(dou)參(can)與，增加陽(yang)光采(cai)購透明度(du)，真正(zheng)做到降低(di)成(cheng)本(ben)、保護公(gong)司(si)利益。

　　3、采購效益全(quan)線凸現。

　　實施公開透(tou)明(ming)的(de)陽光采購(gou)策略(lve)后(hou)，同(tong)等的(de)材料設(she)備價(jia)(jia)格(ge)東(dong)和灣比(bi)(bi)東(dong)和銀都便宜了，東(dong)和春(chun)天西(xi)區比(bi)(bi)東(dong)區價(jia)(jia)格(ge)降(jiang)低了３－５％。為(wei)公司節約了100多萬的(de)采購(gou)資金，直觀有效地降(jiang)低了材料設(she)備采購(gou)成本。

　　4、監督機制基本(ben)形成。

　　做好(hao)價格(ge)和(he)技術(shu)規格(ge)分離(li)和(he)職能定位工(gong)(gong)作(zuo)，價格(ge)必(bi)(bi)須經采(cai)供(gong)部和(he)審計部，技術(shu)必(bi)(bi)須經工(gong)(gong)程(cheng)部和(he)總工(gong)(gong)辦，形(xing)成(cheng)相互制衡的工(gong)(gong)作(zuo)機制；防范(fan)、抑制腐敗。建(jian)立材料(liao)價格(ge)信(xin)息(xi)庫和(he)材料(liao)價格(ge)監(jian)管機制，提(ti)高(gao)采(cai)購(gou)人員的自身素質(zhi)和(he)業(ye)務水平，保證貨比三(san)家，質(zhi)優(you)價廉的購(gou)買材料(liao)，減(jian)少工(gong)(gong)程(cheng)成(cheng)本，提(ti)高(gao)采(cai)購(gou)效率，提(ti)高(gao)企業(ye)利潤(run)。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作

　　20xx年采(cai)供部(bu)繼(ji)續圍繞(rao)“控(kong)制(zhi)成(cheng)本(ben)、采(cai)購性(xing)價(jia)比(bi)最優的(de)產品”的(de)工作(zuo)目標，要(yao)求采(cai)購人員(yuan)(yuan)在充分(fen)了(le)(le)解市場信息的(de)基(ji)礎上進(jin)行(xing)詢(xun)(xun)比(bi)價(jia)，注重溝通技巧(qiao)和(he)談判策略。要(yao)求各長期合作(zuo)供應商(shang)在原(yuan)(yuan)東(dong)和(he)銀都(dou)、東(dong)和(he)灣、東(dong)和(he)春天的(de)原(yuan)(yuan)價(jia)位的(de)基(ji)礎上下(xia)浮(fu)５－８個百分(fen)點（當然針對部(bu)分(fen)價(jia)格(ge)較高而又(you)不降價(jia)的(de)供貨(huo)商(shang)我們也做了(le)(le)局(ju)部(bu)調(diao)整）。同時調(diao)整了(le)(le)部(bu)份工作(zuo)程序，增加了(le)(le)采(cai)購復(fu)(fu)核(he)環(huan)節(jie)(jie)，采(cai)取(qu)由(you)采(cai)供部(bu)副經理在采(cai)購人員(yuan)(yuan)對材(cai)料、設備詢(xun)(xun)比(bi)價(jia)的(de)基(ji)礎上進(jin)行(xing)復(fu)(fu)核(he)，再(zai)(zai)由(you)采(cai)供部(bu)經理進(jin)一步復(fu)(fu)核(he)，實行(xing)了(le)(le)“采(cai)購部(bu)的(de)兩級價(jia)格(ge)復(fu)(fu)核(he)機(ji)制(zhi)”，然后(hou)再(zai)(zai)傳送審計部(bu)復(fu)(fu)核(he)。力求最大限度的(de)控(kong)制(zhi)成(cheng)本(ben)，為公司節(jie)(jie)約每(mei)一分(fen)錢(qian)。采(cai)供人員(yuan)(yuan)也在每(mei)一項具(ju)體(ti)工作(zuo)和(he)每(mei)一個工作(zuo)細節(jie)(jie)中(zhong)得(de)到(dao)煅練。

　　三、進一步加強對供應商的管理協調

　　20xx年(nian)采供(gong)(gong)部進(jin)一(yi)(yi)步加強了(le)對(dui)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)管理(li)，本著對(dui)每一(yi)(yi)位(wei)來訪的供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)負責的態度，制定了(le)《采購(gou)供(gong)(gong)應(ying)部供(gong)(gong)方信(xin)息表》，對(dui)每一(yi)(yi)位(wei)來訪的供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)進(jin)行(xing)分類登記，確保(bao)了(le)每一(yi)(yi)個供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)資料不會流失。同時(shi)也(ye)利于采供(gong)(gong)對(dui)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)信(xin)息的掌(zhang)握，從而(er)進(jin)一(yi)(yi)步擴(kuo)大(da)了(le)市場(chang)信(xin)息空間。建立了(le)合(he)格(ge)供(gong)(gong)方名錄，在進(jin)行(xing)邀標報價(jia)之前，對(dui)商(shang)(shang)(shang)(shang)家進(jin)行(xing)評價(jia)和(he)分析，合(he)格(ge)者才能進(jin)入合(he)格(ge)供(gong)(gong)方名錄、才具有報價(jia)資格(ge)。

　　根(gen)據公(gong)(gong)司(si)(si)(si)管理層的(de)(de)(de)(de)最新思維，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)新一代的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商也應(ying)(ying)(ying)建立(li)在(zai)真正的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)伙伴關(guan)系上來，甚至(zhi)拿(na)他們(men)當自己公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)部門(men)來看待(dai)。因為公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本核心(xin)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)體(ti)現最主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)來自于公(gong)(gong)司(si)(si)(si)所有供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)支持力(li)(li)度，供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商對每家客戶(hu)不同的(de)(de)(de)(de)政策特別給予(yu)我司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)政策的(de)(de)(de)(de)好(hao)壞將(jiang)直(zhi)接影響到我司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本核心(xin)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)高(gao)低(di)。房地(di)產和建設行業(ye)是個相對特殊、獨立(li)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)，供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商圈(quan)子相對獨立(li)，比如(ru)鋼(gang)材、水泥可用供(gong)(gong)(gong)貨商資(zi)源并(bing)不多。房地(di)產企業(ye)都用著(zhu)很多同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商。因此(ci)采供(gong)(gong)(gong)部必(bi)須(xu)考慮怎(zen)樣(yang)既(ji)能使供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商始終(zhong)至(zhi)終(zhong)、一如(ru)既(ji)往(wang)的(de)(de)(de)(de)給予(yu)我們(men)最優政策，又能更好(hao)的(de)(de)(de)(de)為公(gong)(gong)司(si)(si)(si)營造良好(hao)的(de)(de)(de)(de)外部合作環境，使供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商能真正全心(xin)全意的(de)(de)(de)(de)為東和服(fu)務，拋棄雙方的(de)(de)(de)(de)短期利益，謀求共同長期的(de)(de)(de)(de)健康發(fa)展。我們(men)發(fa)展了諸如(ru)：達鋼(gang)集(ji)(ji)團、拉(la)法基(ji)水泥集(ji)(ji)團、鴿牌電線電纜(lan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、伊(yi)士頓電梯集(ji)(ji)團等戰(zhan)略(lve)合作伙伴單(dan)位。從(cong)而搶占節約(yue)成(cheng)本、降低(di)價格的(de)(de)(de)(de)制高(gao)點，為公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)持續(xu)健康發(fa)展奠(dian)定(ding)基(ji)礎。

　　四、步加強對材料、設備價格信息的管理

　　20xx年(nian)采供部進一(yi)(yi)步加強了對(dui)(dui)材料(liao)、設備(bei)信息(xi)的(de)管理，每一(yi)(yi)次材料(liao)設備(bei)的(de)計劃、詢比價都進行了復印(yin)留底(di)，保持(chi)了信息(xi)資(zi)料(liao)的(de)完(wan)整，同(tong)時(shi)(shi)輸入電(dian)腦保存，建立采供部材料(liao)、設備(bei)信息(xi)庫，以備(bei)隨時(shi)(shi)查閱、對(dui)(dui)比。

　　五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

　　20xx年采(cai)供部特別注重，除組織部門(men)人員進行培訓外，還注重在平時(shi)的(de)每項具體工作和每個(ge)工作細(xi)節中(zhong)不斷的(de)提高業務素質，同時(shi)反(fan)復強(qiang)調(diao)采(cai)購人員的(de)責任感，強(qiang)調(diao)每個(ge)人對自己(ji)采(cai)購的(de)材(cai)料(liao)設備(bei)負(fu)責到底，保(bao)證了對材(cai)料(liao)、設備(bei)有(you)效(xiao)的(de)追蹤。

　　六、08年將具體從以下幾方面予以改進：

　　1、公司推行流程管(guan)理(li)的契機，細化采購管(guan)理(li)流程（10個）

　　房地產水平的(de)差(cha)異最(zui)(zui)明顯的(de)體現(xian)在(zai)流程(cheng)管理(li)上的(de)差(cha)異，流程(cheng)管理(li)成熟度是(shi)衡量企業是(shi)否進(jin)入規(gui)(gui)范化的(de)主要標志(zhi)，公司從規(gui)(gui)范化進(jin)入精細(xi)化管理(li)階段最(zui)(zui)重要的(de)前提是(shi)建立強大的(de)流程(cheng)管理(li)體系。抓住公司推行流程(cheng)管理(li)的(de)契機(ji)，細(xi)化采(cai)購管理(li)流程(cheng)，從而全面提高公司采(cai)購管理(li)水平。

　　2、制定采購預算與估計成(cheng)本(ben)。

　　制定(ding)采(cai)(cai)(cai)購(gou)預算是在具體實(shi)施項(xiang)目采(cai)(cai)(cai)購(gou)行(xing)為之前對(dui)項(xiang)目采(cai)(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種估計和(he)(he)預測(ce)，是對(dui)整個項(xiang)目資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種理性(xing)的(de)(de)(de)(de)規劃。它不單對(dui)項(xiang)目采(cai)(cai)(cai)購(gou)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)進行(xing)了(le)合(he)理的(de)(de)(de)(de)配置(zhi)和(he)(he)分發(fa)，還同時建立了(le)一(yi)個資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)標準，以(yi)便(bian)對(dui)采(cai)(cai)(cai)購(gou)實(shi)施行(xing)為中的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)使(shi)(shi)用(yong)進行(xing)隨(sui)時的(de)(de)(de)(de)檢測(ce)與控制，確保(bao)項(xiang)目資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)在一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)合(he)理范圍內(nei)浮動。有了(le)采(cai)(cai)(cai)購(gou)預算的(de)(de)(de)(de)約束，能提高(gao)項(xiang)目資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)`使(shi)(shi)用(yong)效率(lv)，優(you)化(hua)項(xiang)目采(cai)(cai)(cai)購(gou)管(guan)理中資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)調配，查(cha)找資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)使(shi)(shi)用(yong)過程中的(de)(de)(de)(de)一(yi)些例外(wai)情況，有效的(de)(de)(de)(de)控制項(xiang)目資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)流(liu)向和(he)(he)流(liu)量(liang)，從而達到控制采(cai)(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

　　3、改進供(gong)應商的選擇。

　　在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供應商的數量以1

　　4、建立重要貨物供應商(shang)信息(xi)的數據庫。

　　以(yi)便(bian)在需要時候能隨時找(zhao)到(dao)相應的供(gong)(gong)應商，以(yi)及這些供(gong)(gong)應商的產品或(huo)服務的規(gui)格性能及其他方(fang)面的可靠信息。

　　5、建立(li)同一類貨(huo)物的價格目錄。

　　以便采購者能進行比(bi)較和選擇，充分利用競爭的(de)辦(ban)法來獲得價格上的(de)利益。

　　6、采購員根據(ju)圖(tu)紙(zhi)提前(qian)介(jie)入詢價。

　　設計(ji)圖紙出來后(hou)，采(cai)供部(bu)提(ti)前介入，爭取贏得時間(jian)，降低采(cai)購(gou)成本。

　　在20xx年的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中，我(wo)們部(bu)門要(yao)(yao)虛(xu)心(xin)向(xiang)其它(ta)部(bu)門學習(xi)工(gong)作(zuo)(zuo)和管(guan)(guan)理(li)經驗，借鑒好的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)方法(fa)，努力學習(xi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)理(li)論知識，不斷(duan)提高(gao)(gao)自身的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)素(su)(su)質和管(guan)(guan)理(li)水平。使自己的(de)(de)(de)(de)全面素(su)(su)質再有一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)。要(yao)(yao)進一(yi)步(bu)強化敬業(ye)(ye)精(jing)神，增強責任意識，提高(gao)(gao)完成工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)標(biao)準。同(tong)時(shi)我(wo)部(bu)門希望(wang)公(gong)司各個部(bu)門出(chu)新、出(chu)奇的(de)(de)(de)(de)想(xiang)出(chu)不斷(duan)下降成本和提高(gao)(gao)效率的(de)(de)(de)(de)方法(fa)，并不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)大膽嘗試，取(qu)其精(jing)華(hua)、修(xiu)改弊端。為(wei)公(gong)司在新年度(du)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中再上新臺階(jie)、更上一(yi)層樓貢獻出(chu)自己的(de)(de)(de)(de)力量。

公司工作計劃 10

　　我(wo)在公司工作了(le)一(yi)段時間。雖(sui)然我(wo)還是(shi)(shi)公司最普(pu)通的(de)文員，但是(shi)(shi)我(wo)已經完全掌握了(le)自己的(de)工作方向。我(wo)相信(xin)只(zhi)要我(wo)再接(jie)再厲，在新的(de)一(yi)年(nian)里我(wo)會做(zuo)得更好！

　　新(xin)的一年(nian)是充滿挑(tiao)戰、機遇和壓力(li)的開(kai)始。在這里(li)，我制定了一個(ge)20年(nian)的工作(zuo)計劃，讓我在新(xin)的一年(nian)里(li)取得更大(da)的進步(bu)和成就。

　　1、發揚艱苦奮斗精(jing)神。面對(dui)倉(cang)庫事務(wu)繁(fan)(fan)雜、任務(wu)繁(fan)(fan)重的(de)工(gong)作性質，我(wo)們不怕吃苦，主(zhu)動另謀高就，眼(yan)、口、手、腿勤快，積極適應各(ge)種環(huan)境，磨練意志，在繁(fan)(fan)重的(de)工(gong)作中增(zeng)長才(cai)干(gan)。

　　2、發(fa)揚不懈(xie)的(de)進取精神。加強學習(xi)(xi)，勇(yong)于實(shi)踐(jian)，廣泛(fan)(fan)閱讀，在向(xiang)書本學習(xi)(xi)的(de)同時注(zhu)意收(shou)集(ji)各(ge)種信(xin)息(xi)，廣泛(fan)(fan)吸收(shou)各(ge)種營養(yang)(yang)，注(zhu)重學習(xi)(xi)方法，端(duan)正(zheng)學習(xi)(xi)態度，提高學習(xi)(xi)效率，努力(li)用扎實(shi)的(de)工(gong)作基礎、辯證(zheng)的(de)思維方法和(he)正(zheng)確的(de)思想觀(guan)點來修養(yang)(yang)自己。努力(li)做(zuo)好工(gong)作，樹立(li)部門(men)良好形象。

　　3、做個好(hao)助理。努力(li)完(wan)成(cheng)上級交辦的(de)(de)工(gong)(gong)作，增強責任心和(he)團隊意識。積(ji)極(ji)把工(gong)(gong)作落實到實處。我會盡力(li)減(jian)輕(qing)領導的(de)(de)壓力(li)。能夠在完(wan)成(cheng)自己(ji)工(gong)(gong)作的(de)(de)同(tong)時，主動幫助主管或同(tong)事分擔一些工(gong)(gong)作。與(yu)同(tong)事互相幫助，維(wei)護和(he)諧的(de)(de)工(gong)(gong)作環境。

　　4、熟(shu)悉公(gong)(gong)司(si)新(xin)的(de)規章制度和業務工(gong)作(zuo)。隨著改革的(de)不(bu)斷(duan)深入，公(gong)(gong)司(si)制定(ding)了新(xin)的(de)規定(ding)，特別(bie)是(shi)在正在進行的(de)7s實施工(gong)作(zuo)中，作(zuo)為公(gong)(gong)司(si)的(de)老員工(gong)，在遵守公(gong)(gong)司(si)規定(ding)的(de)同(tong)時(shi)，必須承擔(dan)責任，充分配合(he)。

　　以上是我(wo)(wo)20年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)作規劃，可能還不成熟。希(xi)望(wang)領導(dao)指正(zheng)。火車的(de)(de)快速運行取決于前帶。希(xi)望(wang)得到公司領導(dao)和(he)部門(men)領導(dao)的(de)(de)正(zheng)確指導(dao)和(he)幫助。展望(wang)20—20xx，我(wo)(wo)會更(geng)加努(nu)力，認(ren)真負責地對待每一份(fen)工(gong)作。我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)會在(zai)(zai)20年(nian)(nian)內完(wan)成新的(de)(de)任務，迎接(jie)新的(de)(de)挑戰。在(zai)(zai)自己的(de)(de)不斷努(nu)力下(xia)，在(zai)(zai)領導(dao)和(he)同事(shi)的(de)(de)幫助下(xia)，新的(de)(de)一年(nian)(nian)我(wo)(wo)會做得更(geng)好。

公司工作計劃 11

　　根據《物業管理(li)公司發展思路(lu)及具體實施方案》的計劃，和公司在20xx年的情況(kuang)，在綜合考慮研討的情況(kuang)下，制訂物業公司20xx年的工作(zuo)計劃。

　　20xx年，是(shi)物(wu)業公(gong)司(si)(si)致(zhi)為關鍵的(de)(de)一(yi)年。工(gong)作任(ren)務將(jiang)(jiang)主(zhu)要(yao)涉及到(dao)企業資質(zhi)(zhi)的(de)(de)換級，企業管理(li)(li)(li)規模的(de)(de)擴大，保持并進一(yi)步提升公(gong)司(si)(si)的(de)(de)管理(li)(li)(li)服務質(zhi)(zhi)量等具體工(gong)作。物(wu)業公(gong)司(si)(si)要(yao)在殘(can)酷的(de)(de)市場(chang)競爭中生存下來，就必須(xu)發(fa)展(zhan)擴大。因此，20xx年的(de)(de)工(gong)作重(zhong)點(dian)將(jiang)(jiang)轉移(yi)到(dao)公(gong)司(si)(si)業務的(de)(de)拓展(zhan)方面來。為能(neng)(neng)夠(gou)順(shun)利(li)的(de)(de)達到(dao)當初二級企業資質(zhi)(zhi)的(de)(de)要(yao)求(qiu)，擴大管理(li)(li)(li)面積、擴大公(gong)司(si)(si)的(de)(de)規模將(jiang)(jiang)是(shi)面臨最重(zhong)要(yao)而(er)迫切(qie)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。同時(shi)，根據公(gong)司(si)(si)發(fa)展(zhan)需(xu)要(yao)，將(jiang)(jiang)調整組織結構，進一(yi)步優化人力資源，提高物(wu)業公(gong)司(si)(si)的(de)(de)人員素(su)質(zhi)(zhi)。繼續抓內部管理(li)(li)(li)，搞好培訓工(gong)作，進一(yi)步落實公(gong)司(si)(si)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量管理(li)(li)(li)體系，保持公(gong)司(si)(si)的(de)(de)管理(li)(li)(li)質(zhi)(zhi)量水平(ping)穩步上(shang)升。在工(gong)作程序上(shang)進行優化，保證工(gong)作能(neng)(neng)夠(gou)更快更好的(de)(de)完成(cheng)。

　　一、對外拓展：

　　物(wu)(wu)業(ye)公(gong)司(si)(si)到了20xx年(nian)(nian)，如果不能夠拓(tuo)展管理(li)面積，不但資質換級會成為一(yi)個問題，從長遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)面來講，不能夠發展就會被淘汰。因此，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴張壓力是較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，20xx年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作重(zhong)點必須轉移(yi)到這(zhe)方(fang)面來。四川成都的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)業(ye)管理(li)市(shi)場(chang)，住(zhu)宅小(xiao)區(qu)在今后較(jiao)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)段時間里仍是最大市(shi)場(chang)，退其次是綜合寫字(zi)樓，再就是工(gong)業(ye)園(yuan)區(qu)。按(an)照我(wo)公(gong)司(si)(si)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)模，難以在市(shi)場(chang)上(shang)接(jie)到規(gui)(gui)模大、檔次高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)宅物(wu)(wu)業(ye)。因此，中小(xiao)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)業(ye)將是我(wo)公(gong)司(si)(si)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)選(xuan)目標(biao)。同時，住(zhu)宅物(wu)(wu)業(ye)是市(shi)場(chang)上(shang)競爭最激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個物(wu)(wu)業(ye)類型(xing)(xing)，我(wo)公(gong)司(si)(si)應在不放棄該類物(wu)(wu)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形下，開拓(tuo)寫字(zi)樓、工(gong)業(ye)物(wu)(wu)業(ye)和公(gong)共物(wu)(wu)業(ye)等類型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)業(ye)市(shi)場(chang)。走別人(ren)沒有走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)。在20xx年(nian)(nian)第一(yi)季度即(ji)組織人(ren)員進(jin)行一(yi)次大規(gui)(gui)模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調查。就得出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果調整公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拓(tuo)展方(fang)向。

　　經過20xx年(nian)的(de)對外拓(tuo)展嘗試(shi)，感覺到公司缺(que)乏(fa)一個專(zhuan)(zhuan)門(men)的(de)拓(tuo)展部門(men)來從(cong)事拓(tuo)展工(gong)作。使得該項工(gong)作在(zai)人力(li)(li)投入(ru)不足的(de)情況下，市場(chang)情況不熟，信息缺(que)乏(fa)，雖做了大(da)量的(de)工(gong)作，但未能有成績。因此，20xx年(nian)必須加大(da)拓(tuo)展工(gong)作力(li)(li)度，增加投入(ru)，擬設(she)專(zhuan)(zhuan)門(men)的(de)拓(tuo)展部門(men)招聘高素質(zhi)的(de)得力(li)(li)人員(yuan)來專(zhuan)(zhuan)業(ye)從(cong)事拓(tuo)展工(gong)作，力(li)(li)爭該項工(gong)作能夠順(shun)利(li)的(de)開展起來。投入(ru)預算見附表5。

　　目(mu)前(qian)暫定20xx年(nian)的拓展(zhan)目(mu)標(biao)計(ji)劃(hua)為23萬平方(fang)米，這(zhe)個(ge)數(shu)(shu)字(zi)經過(guo)研究，是(shi)比較實(shi)際(ji)的數(shu)(shu)字(zi)，能(neng)夠實(shi)現(xian)(xian)的數(shu)(shu)字(zi)。如(ru)果20xx能(neng)夠找到一個(ge)工業園區則十萬平方(fang)米是(shi)較為容易實(shi)現(xian)(xian)的；如(ru)果是(shi)在住宅物業方(fang)面能(neng)夠拓展(zhan)有成績，有兩個(ge)項目(mu)的話，也可以實(shi)現(xian)(xian)。目(mu)前(qian)在談的大觀園項目(mu)等也表(biao)明(ming)，公司20xx年(nian)的拓展(zhan)前(qian)景是(shi)美(mei)好的。

　　二、換取企業資質

　　按照四川省的(de)(de)(de)有(you)(you)關(guan)(guan)規(gui)定，我(wo)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)臨時(shi)資(zi)質(zhi)是(shi)一(yi)年(nian)，將于(yu)20xx年(nian)5月(yue)份(fen)到期，有(you)(you)關(guan)(guan)行政部門(men)根據(ju)我(wo)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)管(guan)理面積等參數來(lai)評(ping)(ping)(ping)(ping)審我(wo)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)等級。據(ju)我(wo)公(gong)司(si)目前的(de)(de)(de)管(guan)理面積，可以評(ping)(ping)(ping)(ping)定為四級企(qi)(qi)業(ye)。如果(guo)在5月(yue)份(fen)之(zhi)前能夠接到一(yi)個以上物(wu)業(ye)管(guan)理項目，則評(ping)(ping)(ping)(ping)定為三級企(qi)(qi)業(ye)，應該(gai)是(shi)可以的(de)(de)(de)。所以，企(qi)(qi)業(ye)等級評(ping)(ping)(ping)(ping)審工(gong)(gong)作(zuo)將是(shi)明年(nian)上半年(nian)的(de)(de)(de)重要工(gong)(gong)作(zuo)之(zhi)一(yi)。換取正式(shi)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)等級將更有(you)(you)利于(yu)我(wo)公(gong)司(si)取得(de)在市場(chang)上競爭的(de)(de)(de)砝碼(ma)。因此，在20xx年(nian)第二(er)季度開(kai)始(shi)準備(bei)有(you)(you)關(guan)(guan)資(zi)質(zhi)評(ping)(ping)(ping)(ping)審的(de)(de)(de)有(you)(you)關(guan)(guan)資(zi)料，不打無準備(bei)之(zhi)仗。爭取一(yi)次評(ping)(ping)(ping)(ping)審過關(guan)(guan)。

　　三、內部管理工作：

　　（一） 人力資源管理：

　　物(wu)業(ye)公司(si)在(zai)(zai)20xx年中設置了兩個職(zhi)能部門，分(fen)別是綜合管理(li)部和經營管理(li)部，今年將(jiang)新設立(li)拓展部。分(fen)管原(yuan)(yuan)來經營管理(li)部的(de)(de)物(wu)業(ye)管理(li)項目的(de)(de)對外拓展工(gong)作(zuo)。同時，在(zai)(zai)現有的(de)(de)人員任用上，按照留優分(fen)劣(lie)的(de)(de)原(yuan)(yuan)則進行(xing)崗位調整或者引進新人才。在(zai)(zai)各部門員工(gong)的(de)(de)工(gong)作(zuo)上，將(jiang)給予更多(duo)的(de)(de)指導。

　　在(zai)(zai)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)晉升上，更注重于不同(tong)崗(gang)(gang)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輪(lun)換，加(jia)強內部員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)養和選拔，帶(dai)出一(yi)(yi)(yi)支(zhi)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高素(su)質隊伍。推行員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯咨詢，培(pei)(pei)(pei)養員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛崗(gang)(gang)敬業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神。真正(zheng)以公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)為(wei)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)。在(zai)(zai)今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)發展(zhan)中，必(bi)須給予(yu)內部員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位用于公(gong)(gong)開(kai)選聘。有利(li)于員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)在(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作積極性(xing)，同(tong)時(shi)有利(li)于員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源優化(hua)。 在(zai)(zai)培(pei)(pei)(pei)訓工(gong)(gong)(gong)作上將繼續完善制(zhi)度，將員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓目(mu)(mu)標化(hua)，量化(hua)，作為(wei)年終(zhong)考核的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個子項(xiang)。員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)進(jin)入公(gong)(gong)司(si)后一(yi)(yi)(yi)年內必(bi)須持(chi)證(zheng)上崗(gang)(gang)率達100﹪。技(ji)術性(xing)工(gong)(gong)(gong)種必(bi)須持(chi)相關(guan)國家認證(zheng)證(zheng)書上崗(gang)(gang)。20xx年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓工(gong)(gong)(gong)作重點轉移到管(guan)理員(yuan)(yuan)(yuan)和班組長這一(yi)(yi)(yi)級員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)上，基(ji)層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理人員(yuan)(yuan)(yuan)目(mu)(mu)前(qian)是公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人力資源弱(ruo)項(xiang)，二零零四年通過(guo)開(kai)展(zhan)各類(lei)培(pei)(pei)(pei)訓來加(jia)強該(gai)層次員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓。

　　（二） 品質管理：

　　質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)體系在(zai)20xx年開始推行，其(qi)力度和效果均不理(li)想(xiang)。除了大家的(de)(de)重視度不夠外，還在(zai)培訓工作上滯后，執行的(de)(de)標(biao)準沒有真正的(de)(de)落實。為(wei)此，20xx年將繼續貫徹公(gong)司的(de)(de)質(zhi)量(liang)體系，為(wei)公(gong)司通過(guo)ISO9000：20xx的(de)(de)認(ren)證認(ren)真的(de)(de)打好基礎，爭取能夠在(zai)20xx年通過(guo)認(ren)證。

　　在20xx年(nian)2月份以前組織綜合(he)管(guan)(guan)理部和公司的主要人員對(dui)質(zhi)(zhi)量體系文件(jian)修(xiu)改，使得對(dui)公司更加合(he)適而有(you)(you)效(xiao)。針對(dui)修(xiu)改版的文件(jian)，組織精簡有(you)(you)效(xiao)的品質(zhi)(zhi)管(guan)(guan)理培訓。對(dui)新接(jie)管(guan)(guan)的項目(mu)實施項目(mu)式的質(zhi)(zhi)量體系設計，對(dui)單獨的項目(mu)編寫質(zhi)(zhi)量文件(jian)，單獨實施不同(tong)標準的質(zhi)(zhi)量系統。

　　20xx年將實(shi)施(shi)品質管理(li)項(xiang)目(mu)專人負責制(zhi)，公(gong)司(si)每個(ge)接管的(de)(de)項(xiang)目(mu)都指定專人配(pei)(pei)合(he)(he)品質主管從事質量管理(li)工作。包括在該(gai)項(xiang)目(mu)的(de)(de)質量內部(bu)(bu)管理(li)、業(ye)主的(de)(de)投訴及處理(li)、管理(li)的(de)(de)資(zi)料檔案收集、制(zhi)作項(xiang)目(mu)質量管理(li)審核報告等。同時，配(pei)(pei)合(he)(he)項(xiang)目(mu)業(ye)主（業(ye)主委員會）的(de)(de)需求進(jin)行(xing)年度的(de)(de)質量管理(li)分(fen)析(xi)調(diao)查，獲得有效的(de)(de)內部(bu)(bu)管理(li)信息(xi)和業(ye)主的(de)(de)建(jian)議，以便對(dui)項(xiang)目(mu)的(de)(de)不合(he)(he)格(ge)項(xiang)進(jin)行(xing)整改。

　　20xx年12月擬將進行一次內(nei)(nei)部質量管(guan)理體系審核(he)，將嚴格依照ISO9000：20xx的(de)要(yao)素進行，這次內(nei)(nei)審將是物業公司的(de)第(di)一次品質管(guan)理總結會議。

　　（三） 行政工作：

　　綜(zong)合管理部在(zai)(zai)(zai)(zai)20xx年中，未能徹底的(de)(de)起到承上(shang)啟下的(de)(de)作(zuo)用，有一(yi)定欠(qian)缺。工(gong)(gong)(gong)作(zuo)有停頓，許多問(wen)題(ti)(ti)沒有細致的(de)(de)落實。在(zai)(zai)(zai)(zai)公司和(he)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)之間沒有一(yi)個(ge)有效的(de)(de)溝通手(shou)段(duan)，大部分員(yuan)工(gong)(gong)(gong)對工(gong)(gong)(gong)作(zuo)情緒低(di)沉，得不到高層(ceng)主管的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)幫助。為此(ci)，在(zai)(zai)(zai)(zai)20xx年綜(zong)合管理部要加(jia)強管理，做(zuo)好人事、勞資、檔案外聯等各(ge)項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。在(zai)(zai)(zai)(zai)公司內設置建議信箱，具(ju)體(ti)設置在(zai)(zai)(zai)(zai)公司總(zong)部和(he)各(ge)項目處，用于公司員(yuan)工(gong)(gong)(gong)就公司的(de)(de)現狀和(he)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)生活(huo)中的(de)(de)各(ge)種(zhong)問(wen)題(ti)(ti)進行咨詢(xun)，由行政主管人員(yuan)抽專門的(de)(de)時間了解，并(bing)回復。同時公司每個(ge)季度必(bi)須召開(kai)一(yi)次集體(ti)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)會議，或者階段(duan)性的(de)(de)質量體(ti)系審核。

　　20xx年物(wu)業公司的(de)(de)(de)(de)消耗(hao)物(wu)品采(cai)(cai)(cai)購(gou)將由綜合管理(li)部進(jin)行統一采(cai)(cai)(cai)購(gou)。采(cai)(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式采(cai)(cai)(cai)取固定供(gong)貨商合同制(zhi)(zhi)服務，有利于節約成本和(he)規(gui)范化操(cao)作。每月(yue)的(de)(de)(de)(de)20－25號各管理(li)處報下(xia)(xia)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)材(cai)料采(cai)(cai)(cai)購(gou)清單，30－下(xia)(xia)月(yue)3號領(ling)取所采(cai)(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)(de)(de)物(wu)資，在有力保障項(xiang)目(mu)處正常運轉的(de)(de)(de)(de)同時，注(zhu)意(yi)費用的(de)(de)(de)(de)有效控制(zhi)(zhi)。

　　20xx年物(wu)業公司還要(yao)慢(man)慢(man)的(de)溶進四(si)川成都乃至西南的(de)物(wu)業管(guan)理市場(chang)，參加行(xing)業協會，參與政府主管(guan)部門或者其(qi)他單位(wei)舉辦(ban)的(de)各類

公司工作計劃 12

　　一、本職工作方面

　　由于缺(que)少實際工作經驗，對(dui)公司內的(de)許多流程(cheng)不(bu)夠了(le)(le)(le)解，因此在剛接(jie)手檔案時常出現(xian)查找(zhao)困難(nan)等(deng)現(xian)象，后經主管領導的(de)指示(shi)和個(ge)人在工作中的(de)不(bu)斷摸索，并按照上海(hai)總部(bu)下發(fa)的(de)作業規(gui)程(cheng)進(jin)行檔案接(jie)收和下發(fa)，現(xian)對(dui)檔案查找(zhao)和歸(gui)檔方(fang)面(mian)有(you)了(le)(le)(le)很大(da)的(de)進(jin)步(bu)，從而也方(fang)便了(le)(le)(le)各部(bu)門的(de)查閱工作，提高(gao)了(le)(le)(le)自己的(de)工作效率。

　　1.認為此(ci)工作(zuo)(zuo)中存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題和(he)值(zhi)得改善的(de)(de)(de)(de)地方：目前臨時接受收的(de)(de)(de)(de)檔(dang)案(an)是(shi)用打孔的(de)(de)(de)(de)快撈夾所裝(zhuang)檔(dang)的(de)(de)(de)(de)，這樣造成了一些檔(dang)案(an)被打孔，損壞了其完整性(xing)(xing)，而且在(zai)(zai)裝(zhuang)檔(dang)的(de)(de)(de)(de)時候也很費力，比較浪費時間。20xx年我(wo)將(jiang)在(zai)(zai)快撈夾內裝(zhuang)入活(huo)頁(ye)袋進行臨時存(cun)放檔(dang)案(an)，這樣不僅能(neng)夠保存(cun)檔(dang)案(an)的(de)(de)(de)(de)完好(hao)性(xing)(xing)，而且省去了打孔所浪費的(de)(de)(de)(de)時間，檔(dang)案(an)裝(zhuang)檔(dang)、查找(zhao)也很方便。由于對(dui)物(wu)業(ye)管理(li)(li)方面的(de)(de)(de)(de)知識有(you)些欠(qian)缺(que)，因此(ci)在(zai)(zai)周例會上我(wo)常(chang)出現聽不懂物(wu)業(ye)管理(li)(li)專業(ye)術語的(de)(de)(de)(de)情況，如(ru)起(qi)初會上說到的(de)(de)(de)(de)排水管、消防(fang)檢(jian)測(ce)聯(lian)動等(deng)一些相關物(wu)業(ye)內容，我(wo)只能(neng)硬性(xing)(xing)化記(ji)錄，但(dan)在(zai)(zai)會后(hou)經(jing)過向其他同事的(de)(de)(de)(de)請(qing)教后(hou)，才有(you)了更深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解。我(wo)深(shen)知，作(zuo)(zuo)為物(wu)業(ye)公司的(de)(de)(de)(de)員工，對(dui)物(wu)業(ye)方面不夠了解是(shi)絕對(dui)不可以的(de)(de)(de)(de)，而在(zai)(zai)此(ci)方面我(wo)確(que)實存(cun)在(zai)(zai)很大的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，因此(ci)我(wo)下(xia)決心在(zai)(zai)20xx年要在(zai)(zai)自己的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)之余(yu)，進一步深(shen)入到物(wu)業(ye)這個專業(ye)領域中，使自己的(de)(de)(de)(de)各項工作(zuo)(zuo)融(rong)入到物(wu)業(ye)管理(li)(li)中。

　　2.認(ren)(ren)為此(ci)工(gong)作(zuo)中(zhong)存在(zai)的(de)(de)問題和(he)值得改(gai)善(shan)的(de)(de)地(di)方(fang)：在(zai)公文寫作(zuo)上有待(dai)提高，應(ying)加強物(wu)業管理方(fang)面的(de)(de)知識和(he)基本技能，需提高對會議(yi)紀(ji)(ji)要(yao)內(nei)容的(de)(de)總(zong)結和(he)提煉能力。在(zai)擬寫會議(yi)紀(ji)(ji)要(yao)時(shi)，我(wo)曾因(yin)不認(ren)(ren)真而出現錯誤(wu)，如：出席人的(de)(de)姓名填寫不齊全(quan)，錯別字的(de)(de)出現等。對此(ci)，我(wo)應(ying)作(zuo)出自(zi)我(wo)檢(jian)討，并時(shi)刻(ke)提醒自(zi)己(ji)加強改(gai)善(shan)，認(ren)(ren)認(ren)(ren)真真做好會議(yi)紀(ji)(ji)要(yao)這項工(gong)作(zuo)。此(ci)工(gong)作(zuo)讓(rang)我(wo)深刻(ke)的(de)(de)認(ren)(ren)識到責(ze)任心(xin)和(he)耐(nai)心(xin)以及各部門間的(de)(de)協(xie)調和(he)配合在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)(de)重要(yao)性。

　　3.認為此(ci)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)問題和值(zhi)得改善的(de)(de)(de)地方：該工作(zuo)(zuo)(zuo)任務量大、較(jiao)為復(fu)(fu)雜，在(zai)(zai)盤(pan)查(cha)(cha)過程中(zhong)需(xu)要各(ge)部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)配合(he)。因(yin)缺少一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)經驗，我在(zai)(zai)部(bu)(bu)門(men)間(jian)的(de)(de)(de)協(xie)調工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)存(cun)在(zai)(zai)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)問題，不(bu)能(neng)很好地有秩序的(de)(de)(de)安排自(zi)己的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，在(zai)(zai)調動部(bu)(bu)門(men)間(jian)的(de)(de)(de)配合(he)工作(zuo)(zuo)(zuo)上做(zuo)(zuo)得不(bu)夠好，以致于很多工作(zuo)(zuo)(zuo)都是事必躬親(qin)，最后導(dao)(dao)致工作(zuo)(zuo)(zuo)效率較(jiao)低。起初在(zai)(zai)盤(pan)查(cha)(cha)前沒(mei)能(neng)做(zuo)(zuo)一個周密的(de)(de)(de)計(ji)劃，因(yin)此(ci)在(zai)(zai)盤(pan)查(cha)(cha)過程中(zhong)遇到(dao)無編號、重復(fu)(fu)編號等(deng)(deng)特殊現象(xiang)的(de)(de)(de)資產時思路(lu)不(bu)夠清晰。部(bu)(bu)分資產分類(lei)過細，許多低值(zhi)易耗品(pin)被劃分成固(gu)定(ding)(ding)資產，因(yin)低值(zhi)易耗品(pin)的(de)(de)(de)使用壽命周期短，更(geng)換頻繁，因(yin)此(ci)造成此(ci)工作(zuo)(zuo)(zuo)盤(pan)查(cha)(cha)困難現象(xiang)。在(zai)(zai)接下(xia)來的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，我要進一步提(ti)高自(zi)己的(de)(de)(de)協(xie)調和溝通能(neng)力，從自(zi)身做(zuo)(zuo)起積(ji)極(ji)配合(he)各(ge)部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)。并對出現資產丟(diu)失、資產調配無單等(deng)(deng)問題的(de)(de)(de)部(bu)(bu)門(men)進行詳細記錄，并上報到(dao)主管領導(dao)(dao)。

　　二、未來的工作計劃

　　1、領(ling)(ling)導安(an)排(pai)的其他臨時工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方面，在(zai)領(ling)(ling)導安(an)排(pai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)后，我會做(zuo)到及時完成(cheng)，但(dan)在(zai)接受(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)指令的過(guo)程中，由于自(zi)身的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經驗較少(shao)，對領(ling)(ling)導安(an)排(pai)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)理(li)解上時常(chang)會出現一(yi)點偏差。為(wei)(wei)此，在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)上會為(wei)(wei)領(ling)(ling)導帶來一(yi)些時間上的浪費。但(dan)隨著我工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)時間的積累，對這種(zhong)理(li)解偏差的情況也正(zheng)逐漸減少(shao)。并在(zai)領(ling)(ling)導的信(xin)任下，為(wei)(wei)迎接新湖房地產xx周年慶(qing)典籌劃、編排(pai)了小品節目(mu)，為(wei)(wei)公司增添一(yi)分色彩。我相(xiang)信(xin)我會加倍努力(li)，盡自(zi)己最大的能(neng)力(li)來完成(cheng)領(ling)(ling)導安(an)排(pai)的每一(yi)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，協助本部門將工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)的更好。

　　2、公文(wen)的擬寫(xie)20xx年將進(jin)一步自學物業專業知識，爭(zheng)取在會議紀要中多使用(yong)專業名詞。按照作(zuo)業規程程序進(jin)行收(shou)、發文(wen)件(jian)。努(nu)力(li)將此(ci)項工作(zuo)做到精(jing)益求精(jing)。

　　3、固(gu)(gu)(gu)定(ding)(ding)(ding)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)的(de)盤(pan)查和(he)管(guan)理對固(gu)(gu)(gu)定(ding)(ding)(ding)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)進行嚴格(ge)的(de)監管(guan)，監督各部(bu)門在調(diao)配資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)的(de)同時填寫調(diao)配單，并按(an)照作(zuo)業規(gui)(gui)程中的(de)規(gui)(gui)定(ding)(ding)(ding)對固(gu)(gu)(gu)定(ding)(ding)(ding)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)進行管(guan)理。配合各部(bu)門將每份固(gu)(gu)(gu)定(ding)(ding)(ding)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)都能得到有效利用(yong)。將按(an)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)價值大小進行細化區分(fen)管(guan)理，減輕(qing)該(gai)工作(zuo)帶來的(de)不(bu)必要時間浪(lang)費。

　　4、本部門辦(ban)(ban)(ban)公(gong)用(yong)品(pin)申報(bao)及管理根據20xx年的申報(bao)情(qing)況進行(xing)測算(suan)每月的辦(ban)(ban)(ban)公(gong)用(yong)品(pin)使用(yong)量，根據測算(suan)量向庫房(fang)上報(bao)合(he)理的數(shu)量，監(jian)督領(ling)用(yong)人(ren)對辦(ban)(ban)(ban)公(gong)用(yong)品(pin)的使用(yong)和保管，并做好登記，節約(yue)利用(yong)，認認真真做好每一項工作。

　　5、車(che)(che)輛(liang)登(deng)記管理監督用車(che)(che)部門填寫出(chu)車(che)(che)單，并對車(che)(che)輛(liang)使(shi)用登(deng)記簿嚴格規范，避免(mian)涂(tu)改(gai)現(xian)象(xiang)和記錄(lu)不(bu)清現(xian)象(xiang)，保(bao)證出(chu)車(che)(che)記錄(lu)簿的整(zheng)潔清晰和出(chu)車(che)(che)賬(zhang)目(mu)明確

　　6、公司(si)本部考勤工(gong)(gong)作20xx年將根據出(chu)(chu)勤表和請假單做(zuo)出(chu)(chu)一份關(guan)于員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)休(xiu)病假、事假、年假等休(xiu)假記錄表單，使(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的休(xiu)假情況時刻能(neng)夠體現出(chu)(chu)來，便于公司(si)和員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)必(bi)要時查閱。

　　三、結語

　　20xx年，嶄新的一年，我(wo)會更加嚴格要求自己，使自己全身心(xin)融入到工作當(dang)中！爭創佳績！

公司工作計劃 13

　　根據目(mu)前公(gong)司法(fa)(fa)律工作(zuo)的現狀，20xx年度法(fa)(fa)務部工作(zuo)的重點將圍繞以(yi)下(xia)幾點展開：

　　一、修訂、完善公司規章制度

　　公司(si)的(de)規(gui)章制度是按制度內容(rong)及部(bu)門工作需求(qiu)進行(xing)歸口管理的(de)，20xx年(nian)計劃按原分類對(dui)制度進行(xing)修(xiu)訂。法務(wu)部(bu)擬在20xx年(nian)對(dui)公司(si)規(gui)章制度在實踐中(zhong)出現的(de)問題進行(xing)匯總，并根據匯總的(de)問題對(dui)規(gui)章制度進行(xing)完善。

　　二、合同及法律文件的審查

　　1、日常合同(tong)的審(shen)查：

　　合(he)(he)同(tong)(tong)及法(fa)律文件(jian)的審(shen)(shen)查(cha)是一項日(ri)常工(gong)作，合(he)(he)同(tong)(tong)及其他法(fa)律文件(jian)審(shen)(shen)核審(shen)(shen)查(cha)保持自收到文本1個工(gong)作日(ri)內審(shen)(shen)核完畢，并(bing)提出相應(ying)的書面法(fa)律意見或進行相應(ying)的修改；重要合(he)(he)同(tong)(tong)需根據具體情(qing)況而(er)定。

　　根據目前情況，法務部將擬訂(ding)公(gong)司(si)(si)合同管理辦(ban)法以(yi)對公(gong)司(si)(si)合同及各類事(shi)項做到有規(gui)可依(yi)，有章可循。另(ling)，法務部計劃對格式(shi)合同進行常規(gui)修(xiu)改，使其更符合實(shi)際操作和(he)公(gong)司(si)(si)利(li)益。

　　2、合同履行風險防(fang)范：

　　了(le)解公司內部及各(ge)分公司已經簽(qian)訂的(de)合(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)履(lv)行(xing)(xing)情況(kuang)，根據合(he)同(tong)(tong)(tong)履(lv)行(xing)(xing)中出現(xian)的(de)問(wen)題(ti)進行(xing)(xing)風險預測，做(zuo)好合(he)同(tong)(tong)(tong)履(lv)行(xing)(xing)的(de)風險防范。并通過對合(he)同(tong)(tong)(tong)履(lv)行(xing)(xing)中出現(xian)的(de)風險問(wen)題(ti)匯總(zong)，進一步完善后續簽(qian)訂的(de)合(he)同(tong)(tong)(tong)條(tiao)款。

　　三、法律咨詢與培訓

　　20xx年法務部除了工(gong)作時間內隨(sui)時接受各部門的法律咨(zi)詢，并及(ji)時給予(yu)答復(fu)，并對(dui)咨(zi)詢情況(kuang)予(yu)以登記；

　　另計劃，與人力資源(yuan)培(pei)訓組配(pei)合，聯系(xi)公(gong)司(si)的(de)(de)顧問律師，做好(hao)公(gong)司(si)法(fa)律培(pei)訓工作。根據公(gong)司(si)目前的(de)(de)情(qing)況，法(fa)務部擬(ni)重(zhong)點就《合同法(fa)》、《不正當競爭法(fa)》《勞(lao)動法(fa)》《消費者權益保護(hu)法(fa)》《稅(shui)法(fa)》以及其他新頒布(bu)的(de)(de)與公(gong)司(si)經營有關(guan)的(de)(de)法(fa)律進行培(pei)訓。

　　四、敦促各分公司合同檔案的建立

　　由于各分(fen)公司都已經成(cheng)立，且并沒有(you)統一(yi)管理合(he)同，20xx年將(jiang)擬定合(he)同管理制度。優(you)化管理。

　　五、個人綜合素質的提升

　　20xx年法(fa)(fa)務部在做(zuo)好法(fa)(fa)務部日常工作的同時(shi)，也將加強學習新(xin)的知識，20xx年本(ben)人已經通(tong)過法(fa)(fa)律事務成人本(ben)科的考試成功入(ru)學，年底已購(gou)買《合(he)同法(fa)(fa)》《合(he)同法(fa)(fa)解釋》《公(gong)司法(fa)(fa)》《公(gong)司法(fa)(fa)解釋》《合(he)伙企(qi)業法(fa)(fa)》《公(gong)司登記(ji)管理條例》《公(gong)司投(tou)資(zi)、并(bing)購(gou)、融(rong)資(zi)、上市法(fa)(fa)律政策應用全(quan)書》。20xx年扎實專業，提升個人綜合(he)素質。

公司工作計劃 14

　　XX年(nian)，在縣委政(zheng)府的關心(xin)和支持(chi)下，中(zhong)國電信XX分公(gong)司(si)(si)認真貫(guan)徹省、市公(gong)司(si)(si)XX年(nian)工作會議精神，全面落(luo)實科學發展觀，堅定信心(xin)，團結一致，強化管(guan)理，增強裝移維(wei)服務能力，各(ge)項工作取得了一定的成績。

　　一、XX年工作總結

　　(一)經營情況

　　經營業績完(wan)成(cheng)較好，XX年(nian)，實(shi)現業務收入800余(yu)萬元，完(wan)成(cheng)率(lv)排全市第二名。發(fa)展移動(dong)用(yong)(yong)戶(hu)3000余(yu)戶(hu)，發(fa)展寬(kuan)帶用(yong)(yong)戶(hu)1000戶(hu)，發(fa)展itv用(yong)(yong)戶(hu)200戶(hu)。

　　(二)加快通(tong)信基礎設施建設，保障地方通(tong)信需(xu)求

　　XX年，完(wan)成投資600余萬元，新(xin)建(jian)(jian)移動基站(zhan)6個(ge)(ge)，改(gai)造3站(zhan)8個(ge)(ge);完(wan)成下沉點(dian)(dian)6個(ge)(ge)點(dian)(dian)，對縣城電纜過(guo)長，上網(wang)網(wang)速(su)較慢的(de)6個(ge)(ge)區域進(jin)行改(gai)造寬帶(dai)提速(su);完(wan)成農行、交警等專線專網(wang)建(jian)(jian)設(she)(she)11個(ge)(ge);新(xin)建(jian)(jian)epon點(dian)(dian)21個(ge)(ge)，完(wan)成千村(cun)行動項目6個(ge)(ge)，實現了(le)XX50%以(yi)上的(de)村(cun)委會通(tong)(tong)固話(hua)和寬帶(dai)，促進(jin)了(le)農村(cun)經濟發展(zhan)。完(wan)成教育信息化(hua)寬帶(dai)網(wang)絡建(jian)(jian)設(she)(she)，改(gai)建(jian)(jian)及(ji)(ji)新(xin)建(jian)(jian)開通(tong)(tong)了(le)XX一(yi)中(zhong)(zhong)、XX二中(zhong)(zhong)、通(tong)(tong)泉鎮中(zhong)(zhong)學(xue)、通(tong)(tong)泉小學(xue)及(ji)(ji)各(ge)鄉鎮共計8個(ge)(ge)中(zhong)(zhong)學(xue)寬帶(dai)接入(ru)網(wang)絡。完(wan)成公文交換(huan)系統建(jian)(jian)設(she)(she)，接入(ru)公文交換(huan)105家單位。

　　目前，XX電信(xin)分公(gong)司擁(yong)有1個中(zhong)心機(ji)房，15個接(jie)入(ru)網機(ji)房，43個移(yi)動機(ji)房，48個epon點;固(gu)網交換機(ji)設備容量為11870門，寬(kuan)帶總容量為8000口;致富通(tong)基站(zhan)3個;移(yi)動基站(zhan)58個，其(qi)中(zhong)3站(zhan)47個。管道110余孔公(gong)里，桿路(lu)(lu)650余桿公(gong)里，各類光(guang)、電纜1800余公(gong)里;固(gu)定資(zi)產總值達到7100萬元(yuan)，其(qi)中(zhong)固(gu)網資(zi)產4700萬元(yuan)，移(yi)動資(zi)產2400萬元(yuan)。固(gu)網語音覆蓋(gai)了(le)全縣(xian)大部分村(cun)委會和自(zi)然村(cun)，固(gu)網寬(kuan)帶覆蓋(gai)了(le)全縣(xian)36個村(cun)委會所(suo)在地及(ji)(ji)部分自(zi)然村(cun);移(yi)動信(xin)號(hao)覆蓋(gai)了(le)大部分自(zi)然村(cun)及(ji)(ji)以上(shang)地區、高(gao)速公(gong)路(lu)(lu)鐵(tie)路(lu)(lu)沿(yan)線、工(gong)業園區等(deng)區域，3線寬(kuan)帶信(xin)號(hao)覆蓋(gai)了(le)所(suo)有鄉鎮所(suo)在地、高(gao)速公(gong)路(lu)(lu)鐵(tie)路(lu)(lu)沿(yan)線及(ji)(ji)工(gong)業園區。

　　(三)加強基礎管理(li)，全面(mian)提升服務質量

　　1、加大(da)營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)學習(xi)培(pei)訓(xun)和考核力(li)度(du)，不(bu)斷(duan)提(ti)高營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)廳服(fu)務(wu)質(zhi)量。營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)班(ban)組堅(jian)持每周一(yi)培(pei)訓(xun)，每天班(ban)前會(hui)，內容包(bao)括營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)禮儀、受理(li)規范、業(ye)(ye)(ye)務(wu)解釋等，并(bing)不(bu)定期地進行考試和考核，對營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)開展星級評(ping)定工作，不(bu)斷(duan)提(ti)高營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)素(su)質(zhi)，通過(guo)不(bu)斷(duan)總結提(ti)升服(fu)務(wu)親(qin)和力(li)、服(fu)務(wu)水平和主動營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)能力(li)。市場部堅(jian)持一(yi)月兩次全面檢(jian)查的(de)制度(du)，通過(guo)培(pei)訓(xun)、實施(shi)、檢(jian)查、整改的(de)方式落(luo)實服(fu)務(wu)質(zhi)量標準、規范和流程，不(bu)斷(duan)提(ti)高營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)的(de)服(fu)務(wu)技能，營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)服(fu)務(wu)質(zhi)量得到(dao)較(jiao)大(da)改善和提(ti)高。

　　2、認真貫徹落實(shi)《電信條例》等(deng)相(xiang)關法(fa)律法(fa)規，認真做好互(hu)聯(lian)(lian)互(hu)通(tong)工作(zuo)，無阻礙互(hu)聯(lian)(lian)互(hu)通(tong)的(de)事件發生(sheng);收費公開、透明(ming)，無亂(luan)收費現象。同時，用(yong)戶若對(dui)話費有疑問，可以憑(ping)用(yong)戶身份證(zheng)或(huo)單(dan)位(wei)證(zheng)明(ming)到營業(ye)室打印詳細清單(dan)，讓用(yong)戶明(ming)明(ming)白白消費。

　　3、推行(xing)用(yong)(yong)戶滿意(yi)服(fu)(fu)務活動和(he)誠信(xin)教(jiao)育(yu)，增(zeng)強員(yuan)工(gong)隊伍內(nei)在(zai)動力，從源(yuan)頭上防范行(xing)業不(bu)良風氣。充分(fen)調動員(yuan)工(gong)愛崗敬業、開(kai)拓創新、不(bu)斷進(jin)取(qu)和(he)爭當服(fu)(fu)務標(biao)兵(bing)的(de)(de)(de)積極性、主(zhu)動性，把(ba)用(yong)(yong)戶至上，用(yong)(yong)心服(fu)(fu)務理(li)念(nian)落實在(zai)生(sheng)產、經營(ying)的(de)(de)(de)全(quan)過程，切實做好(hao)誠信(xin)教(jiao)育(yu)活動，以務實、生(sheng)動的(de)(de)(de)形式對員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)誠信(xin)操守(shou)和(he)職(zhi)業道(dao)德教(jiao)育(yu)，引導員(yuan)工(gong)自覺(jue)遵守(shou)行(xing)業監管的(de)(de)(de)各項制(zhi)(zhi)度和(he)規范，自覺(jue)抵制(zhi)(zhi)不(bu)誠信(xin)、違(wei)反(fan)電信(xin)職(zhi)業道(dao)德的(de)(de)(de)做法(fa)，以實際行(xing)動樹立和(he)維護企業的(de)(de)(de)信(xin)譽。

　　4、推行五(wu)個一服(fu)務(wu)(wu)。XX分(fen)公司認真貫徹省公司五(wu)個一服(fu)務(wu)(wu)舉措，竭誠為廣大客(ke)戶提(ti)供優質(zhi)服(fu)務(wu)(wu)。五(wu)個一服(fu)務(wu)(wu)，即一張賬單，明(ming)白消費;一點查(cha)詢，信息(xi)準確;一鍵(jian)接入(ru)，便(bian)捷服(fu)務(wu)(wu);一站服(fu)務(wu)(wu)，首問負責。一聲提(ti)醒，溫馨關懷。

　　5、開展夜(ye)間(jian)上(shang)(shang)門(men)服務(wu)工作。為保(bao)障(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)客戶(hu)夜(ye)間(jian)使用(yong)(yong)電信業務(wu)，提升(sheng)客戶(hu)感知，從(cong)7月15日起，曲(qu)靖各(ge)區(qu)縣(xian)正(zheng)式實(shi)施(shi)夜(ye)間(jian)上(shang)(shang)門(men)排障(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)服務(wu)，開展夜(ye)間(jian)上(shang)(shang)門(men)排障(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)工作，縮短了障(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)礙修復(fu)時(shi)限，對政企客戶(hu)查障(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)由24小(xiao)時(shi)縮短為12小(xiao)時(shi)以(yi)內(nei)，保(bao)障(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)用(yong)(yong)戶(hu)24小(xiao)時(shi)正(zheng)常通信。

　　6、開(kai)展寬(kuan)帶(dai)限時(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)超(chao)(chao)時(shi)(shi)(shi)(shi)賠(pei)(pei)付工(gong)作。為向用戶提供更為優(you)質(zhi)的(de)寬(kuan)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)移服(fu)務，提升客戶感知(zhi)，省(sheng)電信公司自7月(yue)(yue)20日起在曲靖(jing)縣級以(yi)上(shang)有(you)資源(yuan)的(de)區域開(kai)展寬(kuan)帶(dai)限時(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)超(chao)(chao)時(shi)(shi)(shi)(shi)賠(pei)(pei)付試點工(gong)作。對寬(kuan)帶(dai)限時(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，超(chao)(chao)時(shi)(shi)(shi)(shi)賠(pei)(pei)付。自用戶提出裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)機申(shen)請，營業員工(gong)單錄入時(shi)(shi)(shi)(shi)開(kai)始計時(shi)(shi)(shi)(shi)，48小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)內為用戶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)通，每超(chao)(chao)一(yi)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)賠(pei)(pei)付一(yi)元，不足(zu)一(yi)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)按一(yi)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)計，對賠(pei)(pei)付的(de)金(jin)額在用戶寬(kuan)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)通后的(de)次月(yue)(yue)以(yi)預存話(hua)費的(de)方式存入用戶帳號(hao)，XX年XX無超(chao)(chao)時(shi)(shi)(shi)(shi)賠(pei)(pei)付情況發生。

　　7、公司建(jian)立了前(qian)后端的客(ke)響流程(cheng)，以客(ke)戶(hu)(hu)為中心優化各項(xiang)業務流程(cheng)。響應需求，成立了項(xiang)目支撐(cheng)(cheng)虛擬團(tuan)隊(dui)、專網維護虛擬團(tuan)隊(dui)和vip客(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務領導小組，提升政企客(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務滿意度，通過整(zheng)合人力(li)資(zi)源，實現維護向客(ke)戶(hu)(hu)端的延伸，強(qiang)化重點業務支撐(cheng)(cheng)和保障工作，增(zeng)強(qiang)后端對前(qian)端的主(zhu)動服(fu)務意識，提高(gao)后端對前(qian)端和市場(chang)的響應速度、支撐(cheng)(cheng)能力(li)，前(qian)后端的溝通配合意識有明顯增(zeng)強(qiang)。

　　8、嚴格(ge)首問負(fu)責制、服務(wu)承諾制及(ji)工單回訪等(deng)制度(du)，提高(gao)辦事(shi)效率。堅決杜(du)絕裝移機(ji)和(he)故障查(cha)修超時現象，減(jian)少用戶投訴(su)，提高(gao)客戶服務(wu)滿意度(du)。加強(qiang)服務(wu)質量監督考核力度(du)，把服務(wu)質量工作作為重中之(zhi)重，加強(qiang)監督檢查(cha)，納入員工績效及(ji)年度(du)業績考評，從而全面提升公(gong)司服務(wu)水平，樹(shu)立電信(xin)良好形象。

　　9、多(duo)渠道(dao)多(duo)層面受(shou)(shou)理(li)(li)(li)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，方(fang)便客(ke)(ke)戶(hu)(hu)辦(ban)(ban)(ban)理(li)(li)(li)。一是主(zhu)渠道(dao)建設(she)完善，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)可直接到營業(ye)(ye)(ye)廳辦(ban)(ban)(ban)理(li)(li)(li)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，XX縣共有電(dian)(dian)(dian)信(xin)主(zhu)營業(ye)(ye)(ye)廳1個(ge)，合作營業(ye)(ye)(ye)廳3個(ge)，各鄉鎮(zhen)均設(she)置了(le)營業(ye)(ye)(ye)廳，方(fang)便客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就近(jin)辦(ban)(ban)(ban)理(li)(li)(li)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)。二是通過網上營業(ye)(ye)(ye)廳辦(ban)(ban)(ban)理(li)(li)(li)，我們(men)開(kai)通了(le)電(dian)(dian)(dian)信(xin)網上營業(ye)(ye)(ye)廳，用(yong)戶(hu)(hu)在家便可登陸網上營業(ye)(ye)(ye)廳自(zi)由充(chong)值交費(fei)、費(fei)用(yong)查詢(xun)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)辦(ban)(ban)(ban)理(li)(li)(li)、故障申(shen)告、投(tou)訴(su)咨(zi)詢(xun)及品(pin)牌專(zhuan)區等全(quan)方(fang)位的(de)電(dian)(dian)(dian)子自(zi)助服務(wu)(wu)。三是暢通一條渠道(dao)，開(kai)通了(le)全(quan)天24小時電(dian)(dian)(dian)信(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)(wu)熱線(xian)10000號，提供各類(lei)電(dian)(dian)(dian)信(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)咨(zi)詢(xun)、查詢(xun)、受(shou)(shou)理(li)(li)(li)和投(tou)訴(su)等服務(wu)(wu)。四是加大社會渠道(dao)的(de)建設(she)力(li)度(du)，新建電(dian)(dian)(dian)信(xin)合信(xin)營業(ye)(ye)(ye)廳3個(ge)，電(dian)(dian)(dian)信(xin)代辦(ban)(ban)(ban)點11個(ge)。

　　10、關注(zhu)員(yuan)工素質(zhi)提(ti)升，加強對員(yuan)工的(de)教(jiao)育培訓(xun)(xun)(xun)，公司成立(li)的(de)培訓(xun)(xun)(xun)虛擬團隊，制(zhi)定培訓(xun)(xun)(xun)計劃，堅持每天(tian)班(ban)前會(hui)，每周一(yi)(yi)例會(hui)，每月一(yi)(yi)次(ci)全體員(yuan)工會(hui)議和(he)一(yi)(yi)次(ci)業務(wu)培訓(xun)(xun)(xun)會(hui)，全方位多角度提(ti)高員(yuan)工綜合服務(wu)技能和(he)業務(wu)水平，同時，加強干b隊伍梯隊建設和(he)人(ren)才儲備，提(ti)升基層管(guan)理人(ren)員(yuan)的(de)管(guan)理能力(li)。

　　(四(si))加強黨的建設(she)、員工隊伍的建設(she)和企業文化建設(she)

　　一是加強(qiang)(qiang)(qiang)黨(dang)(dang)(dang)的(de)基層組織建設，深(shen)入開展(zhan)創先爭優(you)活(huo)動(dong)。鞏(gong)固和(he)拓(tuo)展(zhan)深(shen)入學(xue)習實踐科學(xue)發(fa)展(zhan)觀(guan)活(huo)動(dong)成(cheng)果，充分發(fa)揮(hui)各基層黨(dang)(dang)(dang)組織和(he)開展(zhan)爭創四強(qiang)(qiang)(qiang)黨(dang)(dang)(dang)組織、爭做四優(you)共產(chan)黨(dang)(dang)(dang)員活(huo)動(dong)，健(jian)全(quan)理論學(xue)習、組織生活(huo)、民主評議等各項制度(du)，進一步增強(qiang)(qiang)(qiang)黨(dang)(dang)(dang)組織的(de)戰(zhan)斗力(li)，全(quan)面(mian)提高(gao)黨(dang)(dang)(dang)員隊(dui)伍素質，充分發(fa)揮(hui)廣大(da)共產(chan)黨(dang)(dang)(dang)員在深(shen)化企業(ye)戰(zhan)略轉(zhuan)型(xing)、實現全(quan)業(ye)務經營規模(mo)發(fa)展(zhan)中的(de)政(zheng)治核(he)心作(zuo)用、戰(zhan)斗堡壘作(zuo)用和(he)先鋒模(mo)范作(zuo)用。加強(qiang)(qiang)(qiang)思(si)想政(zheng)治工作(zuo)，把(ba)思(si)想政(zheng)治工作(zuo)與(yu)企業(ye)改革(ge)和(he)發(fa)展(zhan)的(de)實際工作(zuo)結(jie)(jie)合起(qi)來，把(ba)解決(jue)思(si)想問題和(he)解決(jue)實際問題結(jie)(jie)合起(qi)來，為(wei)企業(ye)改革(ge)和(he)發(fa)展(zhan)提供有力(li)的(de)思(si)想保證。

　　二(er)是加大企業(ye)(ye)文化(hua)建設力度，加強(qiang)學(xue)習(xi)(xi)(xi)培訓。廣泛宣傳和貫徹落實(shi)集團(tuan)公司《企業(ye)(ye)文化(hua)手冊》，把中(zhong)國(guo)電(dian)信特色(se)文化(hua)貫穿于經(jing)營、管理(li)、服務(wu)等(deng)工(gong)作中(zhong)，以先進的(de)文化(hua)凝聚人、鼓舞人、感(gan)召人，加強(qiang)業(ye)(ye)務(wu)知(zhi)識學(xue)習(xi)(xi)(xi)，積極創建學(xue)習(xi)(xi)(xi)型(xing)企業(ye)(ye)、學(xue)習(xi)(xi)(xi)型(xing)團(tuan)隊(dui)。充分發(fa)揮虛報培訓團(tuan)隊(dui)作用，學(xue)用結(jie)合(he)(he)中(zhong)，全方位多角度提高員(yuan)工(gong)綜合(he)(he)服務(wu)技(ji)能和業(ye)(ye)務(wu)水平。同時(shi)，加強(qiang)干(gan)b隊(dui)伍(wu)梯隊(dui)建設和人才儲備，提升基層管理(li)人員(yuan)的(de)管理(li)能力。并鼓勵員(yuan)工(gong)通過網上大學(xue)、自(zi)學(xue)等(deng)多種形(xing)式參加學(xue)習(xi)(xi)(xi)，形(xing)成在職(zhi)學(xue)習(xi)(xi)(xi)、自(zi)我學(xue)習(xi)(xi)(xi)、自(zi)覺(jue)學(xue)習(xi)(xi)(xi)，爭(zheng)當知(zhi)識型(xing)領導(dao)、知(zhi)識型(xing)員(yuan)工(gong)。

　　三是關心關愛(ai)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)，充分尊重員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)民主(zhu)管理(li)、民主(zhu)監督權力，維護員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)合法權益。組織開展(zhan)形式多樣的(de)宣傳促銷(xiao)活動(dong)(dong)、女員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)追(zhui)求幸福(fu)力活動(dong)(dong)等工(gong)會活動(dong)(dong)和有(you)益增(zeng)強(qiang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)之間團結奮進、積極向上(shang)并有(you)益身心健(jian)康(kang)的(de)活動(dong)(dong)。

　　四是(shi)高(gao)度重視(shi)安全(quan)生產、安全(quan)保衛、安全(quan)駕駛和保密工作，把(ba)安保工作落到實處，長抓(zhua)不懈(xie)，提(ti)高(gao)大家(jia)安全(quan)防范意(yi)識及(ji)技能(neng)，切實樹(shu)立安全(quan)就(jiu)(jiu)是(shi)效益，安全(quan)就(jiu)(jiu)是(shi)穩(wen)定，安全(quan)就(jiu)(jiu)是(shi)業績的觀(guan)念，抓(zhua)好(hao)安全(quan)生產工作，確(que)保各項目標任(ren)務(wu)的完成。

　　五是鞏固(gu)好市(shi)級(ji)文(wen)明單位及市(shi)級(ji)青年(nian)文(wen)明號建設成果，為創建省級(ji)文(wen)明單位奠定基礎。

　　二、存在的問題

　　1、基礎管理有(you)待提高，工(gong)作相互推諉扯皮，員工(gong)企業責(ze)任(ren)感、個人(ren)工(gong)作責(ze)任(ren)心仍(reng)需加(jia)強。

　　2、裝移維服務(wu)能(neng)力(li)低下，服務(wu)質(zhi)量(liang)和客戶滿意度還有待提高(gao)，裝移機查修障礙超時嚴重(zhong)(zhong)，重(zhong)(zhong)復申告率(lv)(lv)和投(tou)訴率(lv)(lv)居高(gao)不下，運(yun)維指標(biao)排名靠后。

　　3、宣傳力度不夠，用戶對電信產品認知(zhi)度低。

　　4、營(ying)銷(xiao)手段單一，營(ying)銷(xiao)技(ji)能欠缺(que)，對公司業務(wu)、產品(pin)的特(te)性不熟(shu)悉(xi)，推薦產品(pin)的能力還(huan)有待提高。

　　5、員工文(wen)(wen)化(hua)水平不高(gao)，中(zhong)專、技校(xiao)以下(xia)文(wen)(wen)憑占50%以上，學(xue)習、培訓(xun)和指導力度不夠，學(xue)用結合上還(huan)有差距。

　　三、XX年工作計劃

　　XX年(nian)，我們將(jiang)在省(sheng)市公(gong)司領導下，認真貫徹落實(shi)縣委政府及省(sheng)、市電信公(gong)司工(gong)作會議(yi)精神(shen)，將(jiang)進一步統一思(si)想，堅(jian)定(ding)信心，聚焦重點，努力完成(cheng)分公(gong)司下達的各項(xiang)任務(wu)目標。

　　一是結合XX縣(xian)城區建(jian)設規(gui)劃(hua)及網(wang)格化(hua)規(gui)劃(hua)要求，做好(hao)網(wang)絡建(jian)設，積(ji)極支撐好(hao)政企(qi)項(xiang)目建(jian)設。

　　二是做(zuo)好基(ji)站(zhan)建(jian)站(zhan)建(jian)設，力爭實(shi)現(xian)XX區(qu)域內全網覆蓋。

　　三是做好c3、c4傳(chuan)輸(shu)擴容改造工(gong)程，對王家莊、舊縣(xian)、納章(zhang)進行波分改造，解(jie)決傳(chuan)輸(shu)資源不足的問題，保障地方通信需求。

　　四是做好交接(jie)箱、分線盒(he)、用戶(hu)線整(zheng)治(zhi)工(gong)作(zuo)，減少用戶(hu)障礙及(ji)重復(fu)申告，提(ti)升維護服務質量。

　　五是(shi)深入開展裝(zhuang)維服務(wu)能力提(ti)升工作，增(zeng)強兩(liang)升兩(liang)降意(yi)識，加強前后端協同(tong)，優(you)化裝(zhuang)移維全過程(cheng)服務(wu)流程(cheng)，提(ti)高(gao)客戶(hu)滿意(yi)度。

公司工作計劃 15

　　20xx年(nian)，對我(wo)們(men)(men)電(dian)(dian)力物資公司來說，是一(yi)個機(ji)遇與挑(tiao)戰并(bing)存的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)。在和(he)(he)電(dian)(dian)業(ye)超市分離后，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)重(zhong)(zhong)點要(yao)盡(jin)快的(de)(de)(de)(de)轉移(yi)到為(wei)局內部所需各類材料的(de)(de)(de)(de)供(gong)應上來，要(yao)進一(yi)步加大(da)供(gong)貨力度，嚴(yan)格(ge)按照材料計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)具體(ti)要(yao)求，嚴(yan)格(ge)做到保質、保量(liang)、低價、按時供(gong)應。按照我(wo)公司制訂的(de)(de)(de)(de)《今后三年(nian)發展規劃(hua)和(he)(he)思路》，我(wo)們(men)(men)認為(wei)，有局黨委的(de)(de)(de)(de)大(da)力支持和(he)(he)關心(xin)、指導(dao)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)前景還是光(guang)明的(de)(de)(de)(de)。雖然(ran)我(wo)們(men)(men)面臨著沒有經營(ying)場(chang)所，當(dang)前電(dian)(dian)料市場(chang)競爭日益激烈，開拓(tuo)市場(chang)營(ying)銷困難重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)，材料計(ji)劃(hua)流失嚴(yan)重(zhong)(zhong)等一(yi)系列問題，但我(wo)們(men)(men)絕不(bu)辜(gu)負局黨委的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)托和(he)(he)公司全體(ti)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)期望(wang)，我(wo)們(men)(men)在認真思考和(he)(he)分析論證的(de)(de)(de)(de)基礎上，根據(ju)企業(ye)當(dang)前的(de)(de)(de)(de)實際情(qing)況，特制訂出20xx6工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)，具體(ti)如(ru)下：

　　一、作(zuo)為我局(ju)電力物資(zi)供(gong)應的(de)主要(yao)單位，要(yao)積極完成(cheng)局(ju)各類(lei)電力物資(zi)的(de)供(gong)貨任務，切實保證局(ju)所需各類(lei)電力物資(zi)按時(shi)、按質、按量供(gong)給，同(tong)時(shi)，還要(yao)努力拓(tuo)寬電料營銷市(shi)(shi)場(chang)，在如今市(shi)(shi)場(chang)競爭日益(yi)激烈(lie)，電料市(shi)(shi)場(chang)更是良莠混雜的(de)情況(kuang)下，我們要(yao)采(cai)取切實可行的(de)措(cuo)施，積極拓(tuo)展外(wai)部市(shi)(shi)場(chang)空間，不(bu)斷尋求企業(ye)可持續發展的(de)動力。具體要(yao)做好(hao)以(yi)下幾點(dian)：

　　1、加強備(bei)(bei)品備(bei)(bei)件的管理力度，采(cai)取得力措施確實保障我(wo)(wo)局備(bei)(bei)品備(bei)(bei)件的需求。為(wei)此，我(wo)(wo)們要(yao)(yao)根據局備(bei)(bei)品備(bei)(bei)件材料計(ji)劃，積(ji)極準備(bei)(bei)，按(an)時、按(an)質、按(an)量(liang)組織貨(huo)源。同時，為(wei)避(bi)免占壓資(zi)(zi)(zi)金，我(wo)(wo)們要(yao)(yao)積(ji)極與各(ge)兄弟單(dan)位(wei)協(xie)調，共享各(ge)類備(bei)(bei)品備(bei)(bei)件資(zi)(zi)(zi)源的合理使用，這樣(yang)以來(lai)，如(ru)果(guo)局電力維修需要(yao)(yao)哪些備(bei)(bei)品備(bei)(bei)件，我(wo)(wo)們就能在第一(yi)時間內及時的供給，從而有(you)效提高(gao)工作效率和資(zi)(zi)(zi)金使用率。

　　2、克服困(kun)難，采取(qu)切實有(you)效的措施，努力拓展外(wai)部電料市場(chang)。為此，我們要以(yi)靈(ling)活機動(dong)的營銷策略、質(zhi)優價廉的各類電力物資、熱(re)情周到的服務，全力以(yi)赴搞好市場(chang)電料經營工作。不斷(duan)提高市場(chang)占有(you)份(fen)額。

　　3、據統(tong)(tong)計，20xx年我(wo)局(ju)完成供(gong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)量2.64億千瓦時，同比增(zeng)(zeng)長了12.23％，當年新增(zeng)(zeng)客戶容量9575千伏(fu)安，如我(wo)局(ju)供(gong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)量按(an)每(mei)年遞(di)增(zeng)(zeng)10％計算(suan)(suan)，那么依此類推，20xx年供(gong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)量起碼可超過3億千瓦時，新增(zeng)(zeng)容量至少能達到(dao)一萬千伏(fu)安。因此，每(mei)年至少需(xu)(xu)要新增(zeng)(zeng)100KVA變(bian)壓(ya)器100臺(tai)，加(jia)上與其配套的各類高低(di)壓(ya)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)材(cai)料(liao)，經(jing)濟(ji)效益十分可觀。隨著(zhu)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)事業的持(chi)續、穩步發(fa)展，這將是一個(ge)前(qian)景(jing)光明(ming)的市(shi)場(chang)。另外(wai)(wai)，我(wo)局(ju)每(mei)年的電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)設施維(wei)修所(suo)需(xu)(xu)要的各類電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)材(cai)料(liao)預算(suan)(suan)也是個(ge)不小的數字。如果(guo)能由我(wo)們(men)統(tong)(tong)一組織供(gong)應(ying)，那我(wo)們(men)就有信心盡快扭轉當前(qian)負債累累的局(ju)面，加(jia)快企(qi)業發(fa)展步伐。從而(er)使企(qi)業從由局(ju)扶持(chi)到(dao)橫向拓展，以電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)業局(ju)為(wei)依托，借(jie)助自身(shen)的專業優勢(shi)和經(jing)驗，強勢(shi)出(chu)擊，奮(fen)力(li)拓展外(wai)(wai)部(bu)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)料(liao)市(shi)場(chang)，利用(yong)三(san)年時間，爭取成為(wei)我(wo)縣(xian)經(jing)營(ying)各類電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)材(cai)料(liao)的龍(long)頭(tou)老大(da)。

　　4、積極做(zuo)好(hao)局各類勞保(bao)用(yong)品(pin)(pin)、辦公(gong)(gong)用(yong)品(pin)(pin)的(de)供(gong)應工(gong)(gong)作(zuo)。我(wo)們要(yao)積極協調好(hao)局屬各單(dan)位(wei)的(de)關系，爭取他們的(de)大力支持，把局屬各單(dan)位(wei)的(de)勞保(bao)用(yong)品(pin)(pin)、辦公(gong)(gong)用(yong)品(pin)(pin)等材料計劃交由(you)我(wo)們供(gong)應。為做(zuo)好(hao)這(zhe)項工(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)們既要(yao)按(an)(an)時、按(an)(an)質、按(an)(an)量的(de)及時保(bao)證(zheng)各類勞保(bao)和(he)辦公(gong)(gong)用(yong)品(pin)(pin)的(de)供(gong)應，還保(bao)證(zheng)服務(wu)到位(wei)，價格合理，利(li)潤透明度高。

　　5、強化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)意(yi)識，提高服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)質(zhi)量，完(wan)善服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)措施，拓寬服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)范圍。我們要切實加強服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)素(su)質(zhi)的(de)(de)提高工(gong)作(zuo)，不(bu)辜負局領導對我們的(de)(de)支持和(he)(he)期望，積(ji)極(ji)做好物資供應工(gong)作(zuo)。保證做到以優(you)質(zhi)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)和(he)(he)質(zhi)優(you)價廉的(de)(de)商品(pin)積(ji)極(ji)完(wan)成上級(ji)交給(gei)的(de)(de)各項供貨任務(wu)(wu)(wu)(wu)。并進(jin)一(yi)步(bu)加強員工(gong)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)素(su)質(zhi)教育，努力拓展外部電(dian)料市場(chang)，為(wei)實現既(ji)定的(de)(de)發展目標(biao)奠(dian)定基(ji)礎。

　　二、嚴格(ge)物資訂(ding)(ding)購管(guan)理，各(ge)類物資訂(ding)(ding)購要(yao)做(zuo)到貨比(bi)三家，即:同(tong)類物資比(bi)質(zhi)量(liang)、相同(tong)質(zhi)量(liang)比(bi)價(jia)(jia)格(ge)、相同(tong)價(jia)(jia)格(ge)比(bi)信譽。實行采購、合同(tong)、審批分(fen)離，做(zuo)到采購人員(yuan)不訂(ding)(ding)合同(tong)；訂(ding)(ding)合同(tong)后交領(ling)導審批。確保各(ge)類電(dian)力物資能夠質(zhi)量(liang)優、價(jia)(jia)格(ge)廉，嚴格(ge)按照材(cai)料計劃要(yao)求及時供(gong)應。

【公司工(gong)作計劃 15篇(pian)】相關文章：

裝飾公司工作計劃11-27

公司前臺工作計劃11-26

公司內勤工作計劃11-16

公司客服工作計劃11-26

公司年度銷售工作計劃12-02

公司經營工作計劃11-24

電子公司工作計劃11-23

關于公司銷售的工作計劃11-21

房產公司工作計劃11-20

有關公司工作計劃11-20