單位銷售工作計劃

　　人生(sheng)天地之間(jian)，若(ruo)白駒過隙(xi)，忽然而已(yi)，我們的(de)工作又(you)將(jiang)迎(ying)來新的(de)進步，是時候寫一份詳細的(de)計劃了。你所接觸(chu)過的(de)計劃都是什么樣子的(de)呢？以下是小編精心整理的(de)單(dan)位銷售工作計劃，歡迎(ying)大(da)家借鑒(jian)與參(can)考(kao)，希(xi)望對(dui)大(da)家有所幫助。

單位銷售工作計劃1

　　一、加強自身業務能力訓練

　　在(zai)20xx年的房產銷售工作(zuo)中，我將加強自(zi)己(ji)在(zai)專業技(ji)能上(shang)的訓(xun)練，為實(shi)現(xian)20xx年的銷售任(ren)務(wu)打下(xia)堅(jian)實(shi)的基礎。進行(xing)銷售技(ji)巧(qiao)為主的技(ji)能培(pei)訓(xun)，全(quan)面提高(gao)自(zi)身的專業素質。確保自(zi)己(ji)在(zai)20xx年的銷售工作(zuo)中始終保持高(gao)昂(ang)的斗志(zhi)、團結積極的工作(zuo)熱情(qing)。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向

　　在新的(de)(de)一年中(zhong)，我將仔細(xi)研究國內及本(ben)地(di)(di)房(fang)地(di)(di)產市(shi)場(chang)的(de)(de)變化，為銷售策(ce)略決策(ce)提供依據。目前政(zheng)府已經出臺(tai)了調控(kong)房(fang)地(di)(di)產市(shi)場(chang)的(de)(de)一系列(lie)政(zheng)策(ce)，對20xx年的(de)(de)市(shi)場(chang)到底會(hui)造(zao)成多大的(de)(de)影(ying)響，政(zheng)府是(shi)否還會(hui)繼續出臺(tai)調控(kong)政(zheng)策(ce)，應該如何應對以(yi)確保實現20xx年的(de)(de)銷售任務(wu)，是(shi)我必須關注和(he)加以(yi)研究的(de)(de)工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

　　我在(zai)20xx年的房產(chan)銷(xiao)售(shou)工(gong)作重(zhong)點是xx公寓，我將(jiang)仔(zi)細分析可售(shou)產(chan)品的.特(te)性，挖(wa)掘產(chan)品賣點，結合(he)對市場(chang)同類產(chan)品的研究，為不(bu)同的產(chan)品分別制定科(ke)學合(he)理的銷(xiao)售(shou)計劃和任務目標(biao)及詳細的執(zhi)行方(fang)案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

　　我將(jiang)結合上(shang)一(yi)年的銷售經(jing)驗及對可售產品的了(le)解，仔細(xi)分析找出有效的目標客戶群。我將(jiang)通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完(wan)善高(gao)效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

　　我(wo)將(jiang)按計劃認(ren)真執行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方案(an)，根據銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情況及市(shi)場變化(hua)(hua)及時調整(zheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計劃，修正銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)執行(xing)方案(an)。定期(qi)對(dui)階段性銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)進(jin)(jin)行(xing)總(zong)結，對(dui)于突然變化(hua)(hua)的(de)(de)(de)市(shi)場情況，做好預案(an)，全力確保(bao)(bao)完(wan)成銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任務。針對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)中(zhong)存在(zai)的(de)(de)(de)問題及時修正，不斷(duan)提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)業務技(ji)能(neng)，為完(wan)成銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任務提供保(bao)(bao)障，明(ming)年(nian)的(de)(de)(de)可售(shou)產品中(zhong)商(shang)鋪(pu)的(de)(de)(de)所占(zhan)的(de)(de)(de)比重較大，這就要求我(wo)要具(ju)更(geng)高的(de)(de)(de)專業知識做保(bao)(bao)障，我(wo)將(jiang)在(zai)部門(men)經理(li)與同(tong)事的(de)(de)(de)幫助(zhu)下，進(jin)(jin)行(xing)相關的(de)(de)(de)專業知識培訓，使銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)達(da)到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)商(shang)鋪(pu)的(de)(de)(de)要求，上升到一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)高度。

單位銷售工作計劃2

　　一、銷售節奏

　　推廣(guang)銷(xiao)售期(qi)指從市場導入(ru)開(kai)始至產(chan)品開(kai)盤銷(xiao)售，較(jiao)(jiao)大(da)規模的(de)(de)項(xiang)目(mu)一(yi)般持續(xu)xx個(ge)月(yue)的(de)(de)時間，因為項(xiang)目(mu)一(yi)期(qi)體量較(jiao)(jiao)小，建議以個(ge)月(yue)左(zuo)右為好(hao)，再結合以實際客戶儲(chu)備情(qing)況最終(zhong)確(que)(que)定;另外(wai)，由于銷(xiao)售節點比工程節點易于調整，一(yi)般情(qing)況下為項(xiang)目(mu)部先出具基本(ben)的(de)(de)工程節點，據(ju)此營銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)部制(zhi)定銷(xiao)售計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)。制(zhi)定本(ben)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)重要節點時間時，未與工程部跟進。故(gu)本(ben)銷(xiao)售計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)相關節點只是初稿(gao)。待工程節點確(que)(que)定后，再最終(zhong)定稿(gao)。

　　1、推廣銷售期安排x個大(da)的(de)推廣節(jie)點，節(jie)點的(de)作用在于不斷強化市場關注(zhu)度，并使銷售保持持續、連貫(guan)。

　　2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期(qi)應(ying)避開春(chun)節假期(qi)。

　　3、開盤銷售前應確保(bao)樣(yang)板區(qu)、樣(yang)板房景觀、工程(cheng)施工達到(dao)開放效(xiao)果。

　　二、銷售準備(20xx年x月x日前準備完畢)

　　1、戶型統計。

　　2、銷講資料(liao)編寫。

　　3、置業顧問培訓。

　　4、戶型公示。

　　5、交房配置。

　　三、樣板區及樣板房

　　(一)樣板區

　　1.樣(yang)(yang)板區(qu)(qu)(qu)范圍：考慮到xx項目(mu)銷售(shou)必須(xu)突出良好(hao)居(ju)住(zhu)環(huan)境的(de)氣氛，因此我們將x售(shou)樓(lou)中心至x樣(yang)(yang)板房(fang)區(qu)(qu)(qu)域(yu)所包含的(de)'整個(ge)大(da)區(qu)(qu)(qu)都打造成(cheng)為樣(yang)(yang)板區(qu)(qu)(qu)。物(wu)管，保潔等須(xu)按(an)照樣(yang)(yang)板房(fang)的(de)管理(li)規定進行管理(li)。其中有兩(liang)套樣(yang)(yang)板房(fang)、售(shou)樓(lou)部到樣(yang)(yang)板間的(de)步行情趣(qu)長廊、疊水噴泉、及xx的(de)臨時景觀區(qu)(qu)(qu)域(yu)。

　　2.樣板區作(zuo)用：最大限度(du)的(de)展現溫(wen)江(jiang)宜居(ju)，城在林中氛圍、家居(ju)水畔(pan)的(de)氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔(dang)、生態、宜居(ju)、增值的(de)社區概(gai)念，體現獨具特色的(de)建筑(zhu)風格。

　　3.樣板區(qu)展(zhan)示(shi)安排：

　　確定對y區沿線(xian)情調(diao)、步行道的包裝方式和具體要求。

　　確(que)定y區道路(lu)沿線燈光布置方案，燈具(ju)選型要求(qiu)和效(xiao)果(guo)交底。

　　明確(que)樣板(ban)區工程施工、營銷(xiao)包裝整體和(he)分步實施節點、任務分解(jie)。

　　(二)樣板房

　　樣(yang)(yang)板(ban)房作用：考慮到-項目戶(hu)型面積偏大，通(tong)過樣(yang)(yang)板(ban)房精裝修設計可以(yi)引導客戶(hu)更好的理解(jie)戶(hu)型設計，同時也是對推(tui)廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

　　樣板房展示安(an)排(pai)：

　　前(qian)期設計，包裝由(you)項目部(bu)同事負責(ze)，xx跟進協調(diao)。樣板房(fang)應于20xx年x月(yue)底前(qian)完成(cheng)，以(yi)便于先期推廣(guang)時，到訪客(ke)戶時參觀。樣板房(fang)的日(ri)常管(guan)理工作由(you)營(ying)銷部(bu)負責(ze)。

　　四、展示道具

　　1.沙盤模型：x和(he)策劃師協商后(hou)，由策劃師聯系相關(guan)單(dan)位(wei)制作。

　　2.戶型模型：x和策(ce)劃(hua)師(shi)協商(shang)后，由策(ce)劃(hua)師(shi)聯(lian)系相(xiang)關單位制作。

　　3.戶型圖：x和策(ce)劃(hua)師協商后，由策(ce)劃(hua)師聯系相關單位制作。

　　五、價格策略

　　均價(jia)確定(ding)：包(bao)括銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)均價(jia)及贈(zeng)送面(mian)積(ji)等由策劃(hua)(hua)師(shi)和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部職業顧(gu)問(wen)(wen)踩盤整理(li)數據，策劃(hua)(hua)員協同-寫(xie)出定(ding)價(jia)報(bao)(bao)告，報(bao)(bao)領導審批后執行。價(jia)格按建筑面(mian)積(ji)計算，不(bu)包(bao)括贈(zeng)送面(mian)積(ji)。價(jia)格策略(lve)包(bao)括：銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)均價(jia)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)起價(jia)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)實得單(dan)(dan)價(jia)，套內(nei)單(dan)(dan)價(jia)。價(jia)格走(zou)勢分析，節點價(jia)格初步預計，職業顧(gu)問(wen)(wen)優(you)惠(hui)(hui)權限(xian)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主管優(you)惠(hui)(hui)權限(xian)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經理(li)優(you)惠(hui)(hui)權限(xian)，內(nei)部員工推薦(jian)優(you)惠(hui)(hui)權限(xian)，公司領導優(you)惠(hui)(hui)權限(xian)，一旦確定(ding)優(you)惠(hui)(hui)權限(xian)，堅決執行，防止權限(xian)不(bu)明，私放(fang)優(you)惠(hui)(hui)，擾亂(luan)現場銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)。

　　時間安排(pai)：營銷(xiao)策(ce)劃部于20xx年x月x日提出銷(xiao)售價格表(biao)和(he)銷(xiao)售政(zheng)策(ce)。

　　六、推廣

　　20xx年x月底前確定廣(guang)告(gao)推廣(guang)公司，20xx年x月底前出具具體(ti)的推廣(guang)方案(an)。

單位銷售工作計劃3

　　不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺，進入公司(si)已經有x年了。也(ye)成為(wei)了公司(si)的(de)部(bu)門經理之一(yi)。現在20xx年將結束(shu)，我想在歲末的(de)時(shi)候寫下了20xx年工作計劃。

　　轉眼間又(you)要(yao)進入新的一(yi)年(nian)(nian)(nian)xx年(nian)(nian)(nian)了(le)，新的一(yi)年(nian)(nian)(nian)是(shi)一(yi)個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一(yi)年(nian)(nian)(nian)，也是(shi)我(wo)非常重要(yao)的一(yi)年(nian)(nian)(nian)。生活和工(gong)作(zuo)壓力驅(qu)使我(wo)要(yao)努力工(gong)作(zuo)和認真學習(xi)。在(zai)(zai)此(ci)，我(wo)訂立(li)了(le)本(ben)年(nian)(nian)(nian)度工(gong)作(zuo)計劃，以便使自己在(zai)(zai)新的一(yi)年(nian)(nian)(nian)里(li)有更大的進步和成績。

　　一、銷量指標

　　上級(ji)下達的(de)銷(xiao)售任(ren)務x萬元，銷(xiao)售目(mu)標x萬元，每個季度x萬元

　　二、計劃擬定

　　1、年初擬定《年度銷售(shou)計劃》。

　　2、每月初擬定《月銷售計(ji)劃表》。

　　三、客戶分類

　　根據接待的每(mei)一位客(ke)戶進行細分化，將現有客(ke)戶分為a類(lei)客(ke)戶、b類(lei)客(ke)戶、c類(lei)客(ke)戶等(deng)三大(da)類(lei)，并對(dui)各級客(ke)戶進行全面分析。做到(dao)(dao)不同客(ke)戶，采取(qu)不同的服務。做到(dao)(dao)乘興(xing)而(er)來，滿(man)意(yi)而(er)歸。

　　四、實施措施

　　1、熟悉公(gong)司新(xin)的(de)規章制度和業務開展(zhan)工(gong)作(zuo)(zuo)。公(gong)司在不(bu)斷(duan)改革，訂立了新(xin)的(de)'制度，特(te)別在業務方面。作(zuo)(zuo)為公(gong)司一名部門(men)經(jing)理(li)，必須以(yi)身(shen)作(zuo)(zuo)責，在遵守公(gong)司規定的(de)同(tong)時全力開展(zhan)業務工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　2、制訂(ding)學(xue)習計劃。學(xue)習，對于業務人員(yuan)來說至關重(zhong)要(yao)，因(yin)為它直接關系(xi)到一個業務人員(yuan)與時俱進的(de)(de)步伐和業務方面的(de)(de)生命力。適時的(de)(de)根據需(xu)要(yao)調整我(wo)的(de)(de)學(xue)習方向來補(bu)充新的(de)(de)能量。專業知識、管理能力、都是我(wo)要(yao)掌握的(de)(de)內(nei)容。知己知彼(bi)，方能百戰(zhan)不(bu)殆。

　　3、在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的方面與客(ke)(ke)戶(hu)加(jia)強信息交流，增近感情，對(dui)a類客(ke)(ke)堅(jian)持(chi)每個星期聯系一次，b類客(ke)(ke)戶(hu)半個月(yue)聯系一次，c類客(ke)(ke)戶(hu)一個月(yue)聯系一次。對(dui)于已成(cheng)交的客(ke)(ke)戶(hu)經常保持(chi)聯系。

　　4、在網絡方面

　　充分發揮我(wo)司網站及網絡資源(yuan)，做(zuo)好房源(yuan)的(de)(de)收集以及發布(bu)，客源(yuan)的(de)(de)開發情況。做(zuo)好業(ye)務(wu)(wu)工作。以上(shang)，是我(wo)對(dui)xx年(nian)的(de)(de)工作計劃，可(ke)能還(huan)很不成(cheng)熟，希望領導(dao)指正(zheng)。火車(che)跑的(de)(de)快還(huan)靠車(che)頭帶，我(wo)希望得到公司領導(dao)的(de)(de)正(zheng)確引(yin)導(dao)和幫助(zhu)。展望xx年(nian)，我(wo)會更加努力、認真(zhen)負責的(de)(de)去(qu)對(dui)待每一(yi)個業(ye)務(wu)(wu)，爭取更多(duo)的(de)(de)單，完善(shan)業(ye)務(wu)(wu)開展工作。相信自己會完成(cheng)新(xin)的(de)(de)任務(wu)(wu)，能迎接xx年(nian)新(xin)的(de)(de)挑戰。

單位銷售工作計劃4

　　一(yi)個成(cheng)功的(de)(de)酒店(dian)(dian)，離不開成(cheng)功的(de)(de)營(ying)銷(xiao)。旅游酒店(dian)(dian)業早已進(jin)入拼(pin)(pin)策(ce)(ce)略(lve)(lve)、拼(pin)(pin)品(pin)牌、拼(pin)(pin)創新的(de)(de)時代，要成(cheng)為人們心目中理想的(de)(de)下榻(ta)地，僅(jin)僅(jin)有舒適(shi)的(de)(de)環境和微笑(xiao)是遠遠不夠(gou)的(de)(de)。如何吸引客源，提升酒店(dian)(dian)競(jing)爭力則是每一(yi)個酒店(dian)(dian)都在積極考(kao)慮的(de)(de)首要問題，而營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)又是酒店(dian)(dian)策(ce)(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。作為酒店(dian)(dian)的(de)(de)市場營(ying)銷(xiao)部，我向各位領導匯報一(yi)下部門(men)20xx年的(de)(de)工作計劃

　　一、調整協議方案，與客戶簽定20xx年優惠協議書

　　酒(jiu)(jiu)店協議(yi)價(jia)格是基于對(dui)市(shi)場(chang)環境(jing)、顧客(ke)需求、酒(jiu)(jiu)店市(shi)場(chang)營銷總體目標、酒(jiu)(jiu)店成本及(ji)競(jing)爭(zheng)對(dui)手價(jia)格等(deng)多(duo)方面準確(que)了(le)解的基礎上制定的，新(xin)的一(yi)年(nian)，面對(dui)新(xin)的市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)，我(wo)們(men)將及(ji)時調整協議(yi)的優惠條款，留住我(wo)們(men)的核心(xin)客(ke)戶(hu)群(qun)，贏(ying)得客(ke)戶(hu)忠(zhong)誠(cheng)度及(ji)滿意度

　　二、鞏固客戶關系，有效地開發和利用客戶資源

　　客(ke)戶作為一(yi)種(zhong)企(qi)業(ye)核(he)心(xin)資源(yuan)，擁有和(he)保持更(geng)多的(de)客(ke)戶決(jue)定(ding)著企(qi)業(ye)今后發展的(de)命運，因此(ci)有效(xiao)地開發和(he)利(li)用客(ke)戶資源(yuan)，發展和(he)鞏固企(qi)業(ye)同(tong)客(ke)戶之間的(de)和(he)諧關系，在最大程度(du)上滿(man)足客(ke)戶需求的(de)同(tong)時實現企(qi)業(ye)的(de)經濟社(she)會效(xiao)益最大化

　　今年(nian)榮(rong)成不少科(ke)(ke)局(ju)(ju)負責人都做了(le)調(diao)整，有一(yi)些(xie)(xie)新上任的領(ling)導我(wo)(wo)(wo)們還都不太熟悉，而有一(yi)些(xie)(xie)我(wo)(wo)(wo)們很熟悉的領(ling)導又調(diao)整到了(le)新的科(ke)(ke)局(ju)(ju)，這對我(wo)(wo)(wo)們來開拓新的市場是非常(chang)有利的。正(zheng)月以后各科(ke)(ke)局(ju)(ju)都會(hui)(hui)上省(sheng)進京(jing)，我(wo)(wo)(wo)們要利用好這次機會(hui)(hui)，提前拜訪各科(ke)(ke)局(ju)(ju)，以榮(rong)成各科(ke)(ke)局(ju)(ju)為媒介搭(da)起與省(sheng)廳之間關系(xi)的橋(qiao)梁，搜集營銷信息(xi)，為我(wo)(wo)(wo)們下(xia)一(yi)步工作奠定基礎。年(nian)前我(wo)(wo)(wo)們通過拜訪有關科(ke)(ke)局(ju)(ju)獲(huo)得的會(hui)(hui)議信息(xi)已(yi)有五(wu)個，已(yi)確定的一(yi)個會(hui)(hui)議將在三月份召開。年(nian)后我(wo)(wo)(wo)們將繼(ji)續追蹤營銷，力爭(zheng)會(hui)(hui)議在我(wo)(wo)(wo)館召開

　　三、加大會議營銷的力度與廣度

　　通過這幾年的(de)(de)(de)會(hui)(hui)議(yi)(yi)接(jie)(jie)待(dai)(dai)，我們打出了(le)石島賓館會(hui)(hui)議(yi)(yi)接(jie)(jie)待(dai)(dai)的(de)(de)(de)品牌，良好的(de)(de)(de)接(jie)(jie)待(dai)(dai)口碑(bei)，也為我們贏(ying)得了(le)一定的(de)(de)(de)市(shi)場。但是我們也清(qing)楚(chu)的(de)(de)(de)知道(dao)我們的(de)(de)(de)工作(zuo)還存在(zai)著很(hen)大的(de)(de)(de)局限(xian)性，市(shi)場局面并沒有完全打開。對(dui)于會(hui)(hui)議(yi)(yi)的(de)(de)(de)促銷與(yu)會(hui)(hui)議(yi)(yi)市(shi)場的(de)(de)(de)開發，信息的(de)(de)(de)捕捉與(yu)建(jian)立多(duo)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)客(ke)戶關系是相(xiang)當重要的(de)(de)(de).。

　　1、仍然以濟南為依托。

　　繼續做(zuo)好濟(ji)南(nan)及周邊市場的宣傳促(cu)銷，鞏(gong)固(gu)與(yu)濟(ji)南(nan)各大(da)廳、局單位的業務情(qing)感交流，。

　　2、建立公司類會議渠道。

　　公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)類(lei)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議有(you)以下幾個特點(dian)：規模通(tong)常(chang)是(shi)(shi)百(bai)人以上，會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議地(di)點(dian)主要選擇(ze)能提供良好(hao)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議、住宿、餐飲設(she)施和(he)(he)服務(wu)的(de)星級(ji)酒店，會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議時間通(tong)常(chang)1—2天，培(pei)訓(xun)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)3—5天 。公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)類(lei)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議有(you)多種類(lei)型，主要有(you)：銷售(shou)(shou)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議、培(pei)訓(xun)研(yan)討會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)、新(xin)產(chan)品發布會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)、供應(ying)商會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議、管(guan)理層會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議和(he)(he)股東董(dong)事會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)。他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議分銷渠(qu)(qu)道包括：公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)本身、公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議策(ce)劃機構(gou)、會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議管(guan)理公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、旅行代理商，行業(ye)(ye)一般(ban)是(shi)(shi)：保險，電信，信息(xi)技術(shu)，電子和(he)(he)電氣產(chan)品，汽車和(he)(he)相(xiang)關(guan)設(she)備，醫(yi)藥(yao)，商業(ye)(ye)服務(wu)，交(jiao)通(tong)服務(wu)，食品，機械制造等，所以我們(men)(men)(men)(men)(men)一是(shi)(shi)要利(li)用各種宣傳促銷手段，爭取(qu)和(he)(he)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)市場(chang)銷售(shou)(shou)部(bu)、培(pei)訓(xun)部(bu)、行政部(bu)和(he)(he)相(xiang)關(guan)決策(ce)人員建立客戶關(guan)系。。二是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)(men)(men)應(ying)該與這(zhe)些會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議策(ce)劃機構(gou)，會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議管(guan)理公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)合(he)(he)作(zuo)(zuo)，把部(bu)分優惠(hui)讓(rang)利(li)于他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)，同時以他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)為(wei)平臺(tai)，拓(tuo)寬我們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)銷售(shou)(shou)渠(qu)(qu)道，以此發展我們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)客戶市場(chang)，達到一個雙贏的(de)結果(guo)，年前我們(men)(men)(men)(men)(men)曾和(he)(he)北京強強酒店的(de)副總坐在一起探討，她說現在北京有(you)很(hen)多酒店都是(shi)(shi)與會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)合(he)(he)作(zuo)(zuo)，取(qu)得了很(hen)好(hao)的(de)效果(guo)，如(ru)有(you)需要，她愿意幫(bang)助我們(men)(men)(men)(men)(men)聯系北京的(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)，看是(shi)(shi)否(fou)可(ke)以達成合(he)(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系。

　　3、會議信息的追蹤營銷。

　　在(zai)所有的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)手段(duan)中(zhong)，最(zui)終獲得會(hui)議(yi)(yi)召開，人員銷(xiao)(xiao)售扮演著(zhu)非常重要(yao)的(de)(de)角色。對于(yu)銷(xiao)(xiao)售人員來說，清楚(chu)地道會(hui)議(yi)(yi)決策人對于(yu)會(hui)議(yi)(yi)地點選擇的(de)(de)步驟(zou)、標準和考慮的(de)(de)事項就顯得很關鍵了。所以我們(men)在(zai)獲知會(hui)議(yi)(yi)信息的(de)(de)情況下，要(yao)多次(ci)上門(men)拜訪，深入(ru)了解會(hui)議(yi)(yi)具體情況及客戶(hu)需(xu)求，要(yao)建立(li)拉鏈式的(de)(de)客戶(hu)關系，從(cong)而將信息轉(zhuan)變(bian)為獲得會(hui)議(yi)(yi)召開的(de)(de)有效途(tu)徑。

　　4、會議服務的細節營銷。

　　隨(sui)著營銷競爭日趨激烈，如(ru)何(he)吸引客(ke)源，提(ti)升酒(jiu)店(dian)競爭力則是每一個酒(jiu)店(dian)都在(zai)積極考(kao)慮的(de)首要問(wen)題。競爭就(jiu)(jiu)是就(jiu)(jiu)是細(xi)節(jie)營銷的(de)競爭。營銷常因細(xi)膩而卓越。細(xi)節(jie)營銷的(de)靈魂是是真(zhen)誠。所以今年我們對會(hui)(hui)議市場的(de)宣(xuan)傳口號就(jiu)(jiu)是：輕松會(hui)(hui)議、完美體驗(yan)。我們會(hui)(hui)為客(ke)戶的(de)每一次會(hui)(hui)議度身(shen)定做，提(ti)供最貼(tie)心的(de)建議和(he)設計；準確(que)把握(wo)客(ke)戶的(de)需求，提(ti)供最細(xi)微的(de)關(guan)注和(he)服務

　　5、客戶回訪助力服務營銷

　　客(ke)(ke)戶(hu)(hu)回訪(fang)能在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)中產生較好(hao)的(de)(de)(de)輻射力，有利于提(ti)高(gao)企業及品(pin)牌在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)心目(mu)信譽度，通(tong)過持(chi)續(xu)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)回訪(fang)，把服務(wu)(wu)與銷售(shou)緊密結合，在(zai)(zai)增(zeng)進溝通(tong)提(ti)升(sheng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意度的(de)(de)(de)同(tong)時，將回訪(fang)從單純的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)行為上升(sheng)為有效的(de)(de)(de)銷售(shou)動力，為后期深耕大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)奠(dian)定了扎實的(de)(de)(de)基礎

　　四、和知名的網絡營銷平臺合作。

　　比如(ru)訂房聯盟、協程網等通過(guo)成為會員，擴(kuo)大宣(xuan)傳和(he)知名(ming)度。在(zai)這(zhe)些(xie)平臺注冊了信息，就會有(you)會員去瀏覽，潛在(zai)的客人可(ke)以清(qing)楚(chu)地了解會員酒店(dian)的設施、房價、地理位置(zhi)等，非(fei)常(chang)方便的為他(ta)們到達酒店(dian)提供指(zhi)引，同時(shi)酒店(dian)可(ke)以自建網站，通過(guo)搜索引擎等推廣手(shou)段讓(rang)客人知曉(xiao)酒店(dian)

　　五、實施無線網絡營銷策略。

　　可以采用為客人發送短信和設置(zhi)彩鈴的(de)方式，對外推薦酒店(dian)(dian)產品，宣傳酒店(dian)(dian)企(qi)業文(wen)化(hua)，展示酒店(dian)(dian)形象(xiang)，促進品牌宣傳，拓寬酒店(dian)(dian)與外界(jie)溝通(tong)的(de)渠(qu)道；

　　六、通過多聽，多看，多學習，豐富自己的營銷知識

　　新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)又給予了我(wo)(wo)們新(xin)的(de)(de)(de)希望，賓(bin)館黨(dang)(dang)委的(de)(de)(de)全力支(zhi)持，兄弟部(bu)門的(de)(de)(de)密切(qie)配(pei)合都(dou)將成為市(shi)場營(ying)銷部(bu)新(xin)一(yi)年(nian)(nian)努力工作(zuo)的(de)(de)(de)加油站。面(mian)對(dui)新(xin)的(de)(de)(de)工作(zuo)任務，我(wo)(wo)們深知我(wo)(wo)們責無旁(pang)貸，面(mian)對(dui)市(shi)場競爭的(de)(de)(de)困難和壓力，我(wo)(wo)們更(geng)有挑戰(zhan)的(de)(de)(de)勇(yong)氣和信心。面(mian)對(dui)領導的(de)(de)(de)期望，新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)，相信我(wo)(wo)們一(yi)定(ding)會圓滿完成賓(bin)館黨(dang)(dang)委下達給我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)計劃指(zhi)標！

單位銷售工作計劃5

　　加快(kuai)業務(wu)發展(zhan)，提高市場占有率，做(zuo)大(da)做(zuo)強公司(si)保(bao)險品牌。

　　根(gen)據xx年中(zhong)支保(bao)費收(shou)入XXXX萬元(yuan)(yuan)為依據，其中(zhong)各險(xian)(xian)種的占比(bi)(bi)為：機(ji)動車輛險(xian)(xian)85%，非車險(xian)(xian)10%，人意險(xian)(xian)5%。xx年度，中(zhong)心支公司擬定業務發(fa)展(zhan)規劃(hua)計劃(hua)為實現(xian)全年保(bao)費收(shou)入XXXX萬元(yuan)(yuan)，各險(xian)(xian)種比(bi)(bi)例(li)計劃(hua)為機(ji)動車輛險(xian)(xian)75%，非車險(xian)(xian)15%，人意險(xian)(xian)10%，計劃(hua)的實現(xian)將從(cong)以下(xia)幾(ji)個方面去實施完成。

　　1、機動車(che)輛(liang)險(xian)是(shi)(shi)我(wo)司業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)，因(yin)此，大力發(fa)展(zhan)機動車(che)輛(liang)險(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)，充分發(fa)揮公司的(de)車(che)險(xian)優勢，打(da)好車(che)險(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)攻堅戰，還是(shi)(shi)我(wo)們工(gong)作的(de)重(zhong)(zhong)點，xx年在車(che)險(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)上(shang)要(yao)鞏固(gu)老的(de)客戶，爭(zheng)取新客戶，側(ce)重(zhong)(zhong)點在發(fa)展(zhan)車(che)隊業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)以及新車(che)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)`承保(bao)上(shang)，以實現車(che)險(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)更上(shang)一個新的(de)臺階(jie)。

　　2、認(ren)真做(zuo)好非(fei)車險(xian)的(de)(de)(de)展(zhan)業工作(zuo)，選擇拜訪一(yi)些大、中型企(qi)業，對效益好，風(feng)險(xian)低的(de)(de)(de)企(qi)業要(yao)重點公關(guan)，與(yu)企(qi)業建立良(liang)好的(de)(de)(de)關(guan)系，力(li)爭財產、人員、車輛一(yi)攬子(zi)承保(bao)，同時也要(yao)做(zuo)好非(fei)車險(xian)效益型險(xian)種的(de)(de)(de)市場(chang)開發工作(zuo)，在(zai)xx年里努(nu)力(li)使(shi)非(fei)車險(xian)業務在(zai)發展(zhan)上形成新(xin)的(de)(de)(de)格局。

　　3、積(ji)極做(zuo)好(hao)與(yu)(yu)銀行(xing)(xing)(xing)的(de)代理業(ye)務(wu)工(gong)作。xx年(nian)10月我司經過積(ji)極地努(nu)力(li)已與(yu)(yu)中(zhong)(zhong)國銀行(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)國建(jian)設銀行(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)國工(gong)商銀行(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)國農業(ye)銀行(xing)(xing)(xing)、福建(jian)興業(ye)銀行(xing)(xing)(xing)等(deng)簽定了(le)(le)兼(jian)業(ye)代理合(he)作協議(yi)，xx年(nian)要集中(zhong)(zhong)精力(li)與(yu)(yu)各大銀行(xing)(xing)(xing)加強(qiang)業(ye)務(wu)上(shang)的(de)溝通聯系，讓銀行(xing)(xing)(xing)充分地了(le)(le)解中(zhong)(zhong)華保險的(de)品牌及優勢，爭取(qu)加大銀行(xing)(xing)(xing)在代理業(ye)務(wu)上(shang)對我司的(de)支持(chi)與(yu)(yu)政策傾斜力(li)度(du)，力(li)求在銀行(xing)(xing)(xing)代理業(ye)務(wu)上(shang)的(de)新突破，實現(xian)險種結構(gou)調整的(de)戰略目標，為(wei)公司實現(xian)效益最大化奠定良好(hao)的(de)基(ji)礎。

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