建材銷售工作計劃(hua)
日子在彈指一揮間就毫無(wu)聲息的(de)流逝，相信大(da)(da)家對(dui)即將到來的(de)工(gong)作生活滿心期待吧！來為今后的(de)學習(xi)制定一份計(ji)劃。那么(me)你真正(zheng)懂得怎么(me)寫(xie)好(hao)計(ji)劃嗎？以下是小(xiao)編(bian)幫大(da)(da)家整理的(de) 建材銷售工(gong)作計(ji)劃 ，希望對(dui)大(da)(da)家有所幫助。
建材銷售工作計劃 1
進入公(gong)司以來，面對(dui)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)工作(zuo)，真的(de)(de)(de)是既興奮又(you)迷茫了(le)，還好有(you)領導的(de)(de)(de)親自(zi)帶(dai)隊和(he)同事的(de)(de)(de)熱心幫(bang)助，用(yong)(yong)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)方式、方法，在短(duan)時(shi)間內掌(zhang)握了(le)所需的(de)(de)(de)基礎專業知識(shi)，并很好的(de)(de)(de)融入到這個銷售團隊，應用(yong)(yong)到實際的(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)，并不斷(duan)的(de)(de)(de)提高自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)技能，下面我(wo)要對(dui)自(zi)己(ji)(ji)20xx年的(de)(de)(de)工作(zuo)做一個工作(zuo)計(ji)劃：
一、營(ying)銷(xiao)活動中(zhong)我們需要掌握(wo)的
1、對自己產品一定要認識到位；
2、本(ben)身所具有(you)的知(zhi)識(shi)結(jie)構，有(you)關市(shi)場(chang)的、有(you)關社交的、有(you)關人(ren)文的、有(you)關溝(gou)通(tong)的技(ji)巧和學識(shi)必須要掌(zhang)握(wo)；
3、需(xu)要一份堅強(qiang)的(de)信念來支撐自己的(de)職業，當面對面對復(fu)雜的(de)人、復(fu)雜的(de)社(she)會(hui)時，采取一種(zhong)對待方式(shi)與自己的(de)價值(zhi)觀能否(fou)進行有(you)效的(de)吻合、兼容和融合；
4、專業的營銷理(li)論和技巧(qiao)；
5、正(zheng)視成功與失敗，總結經(jing)驗。這是(shi)每(mei)個做營銷(xiao)職業(ye)的(de)人必(bi)須具備的(de)`。
接下(xia)來的一(yi)年時間(jian)里(li)，根據自己掌握的知識，廣(guang)泛(fan)了解(jie)整個市場的動態。開始尋找新項目。從(cong)零做起，一(yi)邊(bian)(bian)學習(xi)產(chan)(chan)品(pin)知識，一(yi)邊(bian)(bian)摸索市場。遇(yu)到銷售(shou)和產(chan)(chan)品(pin)方面的問題(ti)，及時向同事和領導請教，一(yi)起尋找解(jie)決(jue)問題(ti)的辦法。20xx年需要(yao)加強的有：
1、對建材(cai)市場、對應行業要(yao)充分(fen)了解；
2、對自己產品功能的掌握尤其重要(yao)；
3、不能過分的(de)信賴客戶(hu)，要掌握(wo)主動(dong)權；
4、關注競(jing)爭(zheng)對(dui)手的動(dong)向(xiang)。
建材銷售工作計劃 2
建材銷(xiao)售工作是具有挑戰(zhan)性的(de)工作，為了更(geng)有效加強團(tuan)隊的(de)配合(he)及提升團(tuan)隊成員素(su)質、素(su)養，創造出(chu)輝煌(huang)驕人的(de)成績，結合(he)實際存在的(de)問題(ti)缺陷，我(wo)們應修正(zheng)性地實施如下計劃。
一、20xx年公司經營方針
根據當前市場環(huan)境(jing)，行(xing)業競爭(zheng)形式、趨勢及公司內部經營(ying)狀況分析，在今年我們的主導經營(ying)方(fang)針(zhen)為、靈活策(ce)略(lve)贏市場，建設團隊(dui)增實力，加強管理保利潤。
二、20xx年經營目標
任務目標為xx萬元
沖刺目(mu)標為xx萬元
三、建立形成屬于本公司的企業文化
1、公司名稱
1)公(gong)司(si)(si)經營方(fang)式早已(yi)從單店形(xing)式發(fa)展成多店式操(cao)作，要(yao)想(xiang)走公(gong)司(si)(si)化(hua)(hua)、規模化(hua)(hua)經營方(fang)式，必須為(wei)公(gong)司(si)(si)起一個(ge)響亮的名稱。
2)一個公司的誕(dan)生從擁有自己的名稱(cheng)開始，繼而構思公司的使命，愿景，經(jing)營理念，經(jing)營策略等，形成(cheng)完整的企業文化。
3)便于加強公司(si)各經營(ying)品牌門店之(zhi)間的聯系、協作，擴大市場影響(xiang)力，將公司(si)資源合(he)理化應用并(bing)發揮到極致。
4)顯示公司實力，增強外界對公司誠信的美譽(yu)度(du)。
5)便于業務團隊(dui)向外界(jie)的推介，增強(qiang)客戶(hu)于大公司(si)購買的信(xin)心。
2、企業文化
企(qi)業文化是(shi)公司是(shi)引(yin)導企(qi)業前進的燈塔，為(wei)企(qi)業的未來定位，成功(gong)的企(qi)業文化能夠(gou)使(shi)大部(bu)分人達到真心(xin)地奉(feng)獻，而不是(shi)形式上的遵(zun)從(cong)。
四、建立健全公司規章制度
俗話(hua)說沒有規(gui)(gui)矩(ju)難成(cheng)方(fang)圓，市場運(yun)(yun)作，規(gui)(gui)矩(ju)演變(bian)為可(ke)執(zhi)行(xing)制(zhi)度(du)。一(yi)個(ge)團隊(dui)，上下級之間如(ru)何層(ceng)級溝(gou)通、不(bu)同部門如(ru)何攜手做(zuo)(zuo)事、團隊(dui)成(cheng)員(yuan)如(ru)何管理進(jin)行(xing)績效考核等等都(dou)需要制(zhi)度(du)來保(bao)障(zhang)。人都(dou)有惰性(xing)，永遠不(bu)要寄(ji)希望員(yuan)工要有自覺(jue)性(xing)。如(ru)果沒有一(yi)個(ge)合理的(de)(de)流程(cheng)就沒有一(yi)個(ge)好做(zuo)(zuo)事的(de)(de)準則(ze)，如(ru)果沒有一(yi)個(ge)完善的(de)(de)制(zhi)度(du)，那么公(gong)司各個(ge)階層(ceng)都(dou)斗(dou)心眼、斗(dou)能(neng)力，沒有強有力的(de)(de)執(zhi)行(xing)力，一(yi)切都(dou)成(cheng)為空(kong)談。制(zhi)度(du)規(gui)(gui)范(fan)(fan)是執(zhi)行(xing)內部控制(zhi)的(de)(de)基礎，只有制(zhi)度(du)規(gui)(gui)范(fan)(fan)真正做(zuo)(zuo)全、做(zuo)(zuo)細了，在(zai)業(ye)務處(chu)理、權力運(yun)(yun)用時才(cai)能(neng)有法(fa)可(ke)依。
1、根據公(gong)司的(de)戰略(lve)目標，構(gou)建執行力(li)的(de)文化(hua)，確定績效管理原則(ze)、方法;
2、梳理公(gong)司的(de)組織架(jia)構和崗位設置，明確(que)職責分配體系(xi);
3、制定職(zhi)務說(shuo)明書，確定每個(ge)崗位(wei)的主要職(zhi)責(ze);
4、制定預算;
5、建立和使用(yong)信息系統(跟蹤目標、解決戰略執(zhi)行(xing)過程中(zhong)的(de)問題。);
6、將(jiang)員工的報酬與(yu)組織的戰略績效掛鉤，論(lun)功行賞，獎(jiang)優(you)罰劣(lie);
7、建立高效運作的(de)流(liu)程(cheng)，將戰(zhan)略(lve)流(liu)程(cheng)與人員、運營(ying)流(liu)程(cheng)相結合(he)，固(gu)化業務流(liu)程(cheng)，實現人、戰(zhan)略(lve)、執行、流(liu)程(cheng)、細節“五(wu)位一體”的(de)贏(ying)利模式。
五、團隊建設
A、打造團隊的士氣=戰斗(dou)力
1、引(yin)導激(ji)勵員(yuan)工(gong)產(chan)生(sheng)自發(fa)行為、為自己而工(gong)作，工(gong)作是(shi)一種樂趣，承擔就(jiu)是(shi)成長，做的越多(duo)成長越快。
2、提升士氣的策略、誓師大會、晨(chen)夕會機(ji)(ji)(ji)制(zhi)、PK機(ji)(ji)(ji)制(zhi)、獎勵機(ji)(ji)(ji)制(zhi)等。
3、紀(ji)律嚴(yan)明、紀(ji)律是(shi)保持戰斗力(li)的(de)重要因素，也是(shi)團隊成(cheng)員發揮最大潛(qian)能的(de)基(ji)本保障(zhang)，紀(ji)律應(ying)該是(shi)根(gen)深蒂(di)固的(de)。
4、以身作則、榜樣的力量是無窮的!勇于承(cheng)擔團隊下任何組員所(suo)犯的錯誤，并(bing)能找出改進的措施;帶頭遵守公司(si)的各(ge)項規章(zhang)制度。
5、關心下屬(shu)、關心團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)的(de)(de)生活需(xu)求，鼓勵團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)的(de)(de)進步，分(fen)享團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)的(de)(de)成(cheng)功和喜(xi)悅。
B、員工培訓及職業生(sheng)涯規(gui)劃
1、做好培(pei)訓計劃，為員工提供相關的產品知識，技能技巧，積極的心態等方面的培(pei)訓。
2、培訓完畢的考核機制、培訓制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作能(neng)力。
3、引導員(yuan)工(gong)對自(zi)己(ji)的職業生涯進行規劃、英雄就(jiu)應有自(zi)己(ji)的志(zhi)向和理想，并(bing)忠貞不移(yi)(yi)地去奉行和追(zhui)求(qiu)，矢志(zhi)不移(yi)(yi)地去實現，沒有信仰，沒有追(zhui)求(qiu)的人是蒼白的，是渺小的，是可(ke)憐的。引導員(yuan)工(gong)戰勝自(zi)我(wo)，拓展自(zi)我(wo)，成就(jiu)自(zi)我(wo)!
六、營銷工作計劃
A、人員招聘
為(wei)配合公司的發(fa)展戰(zhan)略，盡快(kuai)招聘所(suo)需(xu)人才，制定培訓(xun)計(ji)劃(hua)，予以相應的培訓(xun)。
B、改變營銷狀(zhuang)況
1、店面
①提高導(dao)購(gou)知(zhi)識，技(ji)能技(ji)巧;
店面導(dao)購產(chan)品(pin)(pin)知識尚(shang)可，但缺(que)乏技能(neng)技巧(qiao)，與客戶(hu)(hu)(hu)溝通方式(shi)不具備吸(xi)引力、說服力，應從(cong)產(chan)品(pin)(pin)特征(zheng)產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點帶給(gei)客戶(hu)(hu)(hu)的利益(yi)點搜尋有(you)利證據說服著手提升導(dao)購技巧(qiao)，盡可能(neng)的避免客戶(hu)(hu)(hu)流失率。
②對客戶需求、客戶購(gou)買背景(jing)了(le)解得(de)不完(wan)全;
客(ke)戶(hu)的裝修風(feng)格，家庭成員喜好，客(ke)戶(hu)需求等沒有進(jin)行(xing)探究，掌握不(bu)完全，不(bu)懂得小單(dan)變大單(dan)，完全跟著客(ke)戶(hu)意(yi)識(shi)走(zou)，缺乏創新。
③建立完全客戶檔案;
客(ke)(ke)戶檔案(an)建立不完善，只客(ke)(ke)戶量房記(ji)錄，沒有客(ke)(ke)戶跟(gen)進記(ji)錄，只憑記(ji)憶回想(xiang)客(ke)(ke)戶接待過程(cheng)，在單多(duo)的(de)(de)情況下往往會造(zao)成(cheng)許多(duo)的(de)(de)工作(zuo)盲(mang)點(dian)、疏漏之處，無法(fa)探究跟(gen)進客(ke)(ke)戶的(de)(de)方(fang)式、方(fang)法(fa)。
客(ke)戶跟進主要責任人不清晰，極可能造成工作(zuo)的相互推諉，客(ke)戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素(su)，不是“我”的原因，因此也不會(hui)積(ji)極主動的尋找方法避(bi)免客(ke)戶流失。
應確(que)定責任(ren)人(ren)，從客戶初次進店開(kai)始就(jiu)確(que)定跟進人(ren)，不斷完善客戶信息，加(jia)強與客戶的聯系，不斷加(jia)深情感的遞增，加(jia)強客戶需求的.探究，從而摸(mo)索說服(fu)該客戶的方法。
2、業(ye)務開展工作流程(cheng)控制，信(xin)息收集與統計分析接近客(ke)戶了解客(ke)戶背景分析客(ke)戶需求客(ke)戶推介客(ke)戶跟進(jin)信(xin)息反(fan)饋促進(jin)成單配送售后服(fu)務收回余款
C、營銷策略
總(zong)的營(ying)(ying)銷策略、全(quan)員(yuan)營(ying)(ying)銷全(quan)方位營(ying)(ying)銷
1、目標客戶定位、現裝(zhuang)人(ren)群(qun)+已(yi)裝(zhuang)人(ren)群(qun)(已(yi)裝(zhuang)>現裝(zhuang))
2、產(chan)品策略、墻紙、軟包、涂(tu)料(liao)，以(yi)整(zheng)體的(de)解決(jue)方(fang)案帶(dai)動全線產(chan)品的(de)銷售。
3、價(jia)格策略、價(jia)格取決于目標客戶的承(cheng)受度;以較低的定價(jia)挖掘潛(qian)在市場(chang)，刺(ci)激消費，擴大消費，提高銷量(liang)與市場(chang)占有率。
4、渠道策略、為將產品信(xin)(xin)息和服務(wu)信(xin)(xin)息快速傳遞到目標(biao)顧客，有效利(li)用公司各種營(ying)銷服務(wu)設(she)施及資源，設(she)立合(he)理的業務(wu)流程，強化組織構架(jia)，做到市場(chang)的有利(li)滲透(tou)。
5、人員策略(lve)、營銷團隊(dui)的基本理念
A開放心胸，B戰勝自(zi)我(wo)，C專(zhuan)業精神
(1)團隊成員保(bao)持高效(xiao)溝通，才能對(dui)市場作(zuo)出快速反應(ying)。
(2)內部人員報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以(yi)專業的精神來銷售(shou)(shou)產(chan)品、價(jia)值=價(jia)格+產(chan)品+服務+品牌(pai)，我們實際銷售(shou)(shou)的是為客戶(hu)需求度身定做的家居解決方案(an)。
D、營銷方案
1、走品牌(pai)發展戰略、積(ji)極增強公司的整體(ti)實力和競爭優勢，同時輔(fu)之(zhi)以廣(guang)告攻勢(印(yin)刷書冊)和營銷手(shou)段(duan)，力爭在盡(jin)量(liang)短(duan)的時期內確立品牌(pai)的強勢地位;
2、整(zheng)合各種資源、人力、物力、財力等(deng)一切可(ke)利用資源形成優(you)勢，構(gou)建為客(ke)戶提供服務的系(xi)統，使工作品質有(you)所提升，得以領先于(yu)行(xing)業(ye);
3、建立(li)良(liang)好的社會(hui)關(guan)系網(wang);
4、建設一支好(hao)的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式(shi);
6、抓住公(gong)司(si)產品特點，挖掘賣點;
7、收集樣(yang)板(ban)房(fang)圖片，以(yi)成(cheng)功(gong)案例(li)向客戶展(zhan)示并說服(fu);
8、加強銷售隊伍管(guan)理(li)(li)，實行三A管(guan)理(li)(li)制(zhi)度(管(guan)理(li)(li)具有敏捷性、適應性和(he)協作性、)以(yi)適應客(ke)戶(hu)需求的多樣(yang)性和(he)市場競爭環境的瞬息萬變，定期(qi)召開(kai)銷售會議;
9、銷售(shou)業(ye)績、公司(si)下(xia)達年任務指標(biao)，根(gen)據市場具體(ti)情況(kuang)分解(jie)。提(ti)升業(ye)績的主(zhu)要手(shou)段是提(ti)高團隊素質，加強團隊管(guan)理，開展各(ge)種促銷活動，制定(ding)獎罰制度及激勵方案;
10、設計師渠道的維護，定期(qi)或不(bu)定期(qi)的拜訪，進行有效溝通;
11、品牌(pai)及(ji)產(chan)品推廣，策劃些(xie)投(tou)入成(cheng)本較低的公(gong)共關系活動，提升品牌(pai)形象;xx、賣場布置，促銷活動的策劃與執行(xing)。
七、客戶資源管理及實施
1、進行信息的(de)(de)收(shou)集與統計分析(xi)，根據(ju)接(jie)單類型的(de)(de)差(cha)異(yi)，完(wan)整(zheng)精(jing)要地建(jian)立相(xiang)關的(de)(de)客戶資源管理檔案，以及同(tong)(tong)行業(ye)同(tong)(tong)類競爭者產(chan)品的(de)(de)相(xiang)關詳細資料(liao)。
2、提高客(ke)(ke)戶進店率(lv)(lv)，整理進店客(ke)(ke)戶數(shu)量，計(ji)算客(ke)(ke)戶流失率(lv)(lv)，提高成(cheng)(cheng)交(jiao)率(lv)(lv)，挖(wa)掘(jue)客(ke)(ke)戶潛在(zai)需求，以(yi)小單變(bian)大單，提高成(cheng)(cheng)交(jiao)金額(e)，達到預期任務目標。
3、時刻(ke)注(zhu)意跟(gen)進和完善(shan)客戶(hu)的信息更新，建立客戶(hu)的拜(bai)訪(fang)，以及回訪(fang)記(ji)錄。
4、根據客戶(hu)的(de)購買(mai)背景，對(dui)客戶(hu)進(jin)(jin)行等級(ji)劃(hua)分，決定近期(qi)內我們該要下大力(li)氣跟進(jin)(jin)的(de)目標客戶(hu)。
5、同(tong)客戶保持良好(hao)的(de)通訊聯系，做好(hao)售后(hou)服務工(gong)作，在市(shi)場上、客戶間形成良好(hao)的(de)口碑傳播，爭取老客戶介紹新(xin)客戶，打造我們新(xin)型全(quan)方(fang)位服務模式(shi)和服務品(pin)牌(pai)。
八、業務團隊的組織與帶領、及行動計劃的制定
1、業(ye)務(wu)團隊的相關業(ye)務(wu)工作(zuo)開展，可(ke)根據小區市場活(huo)躍的程(cheng)度，及需求(qiu)強度，考慮采(cai)取(qu)區域劃分專人負責制(zhi)的辦法進行管理(li)，好處有幾點(dian)，如下(xia)、
(1)專(zhuan)人專(zhuan)區負責，業(ye)務人員對地理物情等(deng)各(ge)種環境不陌生，有利于增強自信心，便于業(ye)務工(gong)作的有效開(kai)展(zhan)。
(2)人無論從心(xin)里還(huan)是從視覺印(yin)象上(shang)一般比較(jiao)容易接受較(jiao)為(wei)熟(shu)悉的(de)面(mian)孔，專(zhuan)人專(zhuan)區負責，可(ke)在一定(ding)程度上(shang)增(zeng)強我方人員在客(ke)戶心(xin)中的(de)可(ke)信任感。提高邀(yao)約至門店(dian)的(de)成功率。
(3)在競爭愈來愈激烈，產品(pin)同質(zhi)化愈來愈嚴重的(de)(de)(de)當今，要想獲得更多的(de)(de)(de)訂單，其中潛在客戶的(de)(de)(de)市場(chang)開拓，實在缺少(shao)不了70%-80%新老顧客的(de)(de)(de)言語推薦、及經驗傳(chuan)授。而且采取這種方(fang)式具(ju)有頗強的(de)(de)(de)“連帶(dai)效應”。所以我們必須做好售后服(fu)務工(gong)作。
(4)有利于員工的能力(li)、業績等(deng)各項考(kao)核指(zhi)標的量(liang)化跟蹤。
2、做(zuo)為業(ye)務(wu)團隊的業(ye)務(wu)員，身負(fu)完成公司(si)業(ye)績指標的艱巨任務(wu)，因此對業(ye)務(wu)員自身的業(ye)務(wu)技能(neng)(neng)和自我管理能(neng)(neng)力要求相應要高。不過(guo)我們可(ke)以考慮給(gei)予一些相對強度的控制、溝通、協調和督導(dao)。
3、在激(ji)烈的市場競爭(zheng)中，更(geng)需要要求團隊成員(yuan)與(yu)客戶保持極其(qi)高頻率(lv)和(he)足夠(gou)數量的聯(lian)絡次數，及拜訪次數。以期望(wang)用(yong)相對穩(wen)定(ding)的成交額和(he)專(zhuan)業客戶服務，將競爭(zheng)對手遠(yuan)遠(yuan)的拋在身后，與(yu)之拉(la)開距離，創造良好的競爭(zheng)優勢，讓競爭(zheng)對手難以超越。
4、完成公司目標任(ren)務，及時反饋近期(qi)市場(chang)和客戶信息，配(pei)合(he)團隊其它人員統(tong)籌(chou)開展工(gong)作(zuo)。
5、引領業(ye)務(wu)團(tuan)隊，開展各種實(shi)踐經驗，感悟(wu)，心得的全面相(xiang)互學習，從一定程度上增強我們(men)團(tuan)隊人員的業(ye)務(wu)技能(neng)，以及自身素質(zhi)。
建材銷售工作計劃 3
20xx年(nian)成為塵封(feng)的(de)(de)(de)(de)一頁即將被翻過(guo)去了(le)。在過(guo)去的(de)(de)(de)(de)一年(nian)里(li)，在集團公司(si)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)確戰略部(bu)署(shu)下(xia)，通(tong)過(guo)全體人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力，克(ke)服困難，努力進(jin)取，與(yu)各(ge)公司(si)各(ge)部(bu)門(men)團結協作圓滿完成了(le)全年(nian)下(xia)達(da)的(de)(de)(de)(de)銷售任務。在結合20xx年(nian)工作經驗的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上特(te)制定20xx年(nian)工作計劃如下(xia)：
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.利(li)用下班(ban)時間和(he)(he)周(zhou)末參加(jia)一些學習班(ban)，學習更(geng)多營(ying)銷(xiao)和(he)(he)管理(li)(li)知識，不(bu)斷嘗試理(li)(li)論(lun)和(he)(he)實踐的結合，上網(wang)查本(ben)行業的最新資訊(xun)和(he)(he)產品(pin)，不(bu)斷提高自己的能力(li)，銷(xiao)售(shou)類工作(zuo)計劃(hua)。以上是我這一年的銷(xiao)售(shou)工作(zuo)計劃(hua)，工作(zuo)中總會(hui)有各種各樣的困難，我會(hui)向(xiang)領導請(qing)示(shi)，向(xiang)同事探討，共同努力(li)克服，爭取為公司做出自己最大(da)的貢獻(xian)。
2.定期(qi)組織同(tong)行(xing)舉辦(ban)沙龍會(hui)(hui)，增進彼(bi)此友誼，更好(hao)的(de)交流。客戶(hu)、同(tong)行(xing)間(jian)雖然存(cun)在(zai)競爭，可(ke)也(ye)(ye)需要同(tong)行(xing)間(jian)互相學習(xi)和交流，本人也(ye)(ye)曾參加過類(lei)似的(de)聚會(hui)(hui)，也(ye)(ye)詢問(wen)過客戶(hu)，都很愿意參加這樣的(de)聚會(hui)(hui)，所以本人認(ren)為不存(cun)在(zai)矛盾，而且同(tong)行(xing)間(jian)除了(le)工(gong)作還可(ke)以享受生活，讓沙龍成為生活的(de)一部份，讓工(gong)作在(zai)更快樂的(de)環境下進行(xing)。
3.對(dui)于(yu)老客(ke)戶(hu)(hu)和(he)固(gu)定客(ke)戶(hu)(hu)，經(jing)常保持聯系，在(zai)(zai)時(shi)間和(he)條件允許時(shi)，送一些小(xiao)禮物(wu)或宴請客(ke)戶(hu)(hu)，當(dang)然(ran)宴請不是(shi)目的(de)，重在(zai)(zai)溝通，可以(yi)增進(jin)彼此的(de)'感情，更好的(de)交流。
二、對銷售工作的認識
1.不斷學(xue)習行(xing)業新(xin)知(zhi)識(shi)，新(xin)產(chan)品，為客(ke)戶帶來實用的(de)資訊，更好為客(ke)戶服務。并(bing)結識(shi)弱電各行(xing)業各檔次的(de)優秀產(chan)品提供商，以備工(gong)程商需要(yao)時能及時作好項目配合，并(bing)可以和(he)同行(xing)分享(xiang)行(xing)業人脈和(he)項目信(xin)息，達到多(duo)贏。
4.努力(li)保(bao)持和諧的同(tong)事(shi)關系(xi)，善待同(tong)事(shi)，確(que)保(bao)各部門在(zai)項目實施(shi)中各項職能的順(shun)利執行(xing)。
5.市(shi)(shi)場分析，根(gen)據市(shi)(shi)場容量和個人(ren)能力(li)，客觀、科(ke)學(xue)的制(zhi)定出銷售(shou)任務(wu)(wu)。暫訂年任務(wu)(wu)：銷售(shou)額100萬元(yuan)。
6.適(shi)時作(zuo)出工(gong)作(zuo)計(ji)劃，制定出月計(ji)劃和周(zhou)計(ji)劃。并定期(qi)與業(ye)務相關人員會(hui)議溝通(tong)，確保各(ge)專業(ye)負責人及時跟(gen)進。
7.注(zhu)重績(ji)效管(guan)理，對績(ji)效計劃、績(ji)效執行、績(ji)效評估(gu)進行全程(cheng)的(de)關注(zhu)與跟蹤(zong)。
8.目標(biao)市(shi)場定(ding)位(wei)，區分(fen)大(da)客戶(hu)與一般客戶(hu)，分(fen)別對待，加強對大(da)客戶(hu)的(de)溝(gou)通(tong)與合作，用相同的(de)時間(jian)贏取最(zui)大(da)的(de)市(shi)場份(fen)額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前(qian)期(qi)(qi)設計的(de)項(xiang)目重點跟(gen)進(jin)，至(zhi)少(shao)一周回(hui)訪一次客戶，必要時配合工程商做(zuo)業(ye)主的(de)工作，其(qi)他階段跟(gen)蹤(zong)的(de)項(xiang)目至(zhi)少(shao)二周回(hui)訪一次。工程商投標日(ri)期(qi)(qi)及(ji)項(xiang)目進(jin)展重要日(ri)期(qi)(qi)需謹記，并及(ji)時跟(gen)進(jin)和回(hui)訪。
2、前期(qi)設計(ji)階段主(zhu)動爭取參與項目繪圖和(he)方案設計(ji)，為工程商解決本專業的設計(ji)工作(zuo)。
3.投標過(guo)程中，提前兩天(tian)整理好相應的商務(wu)文(wen)件，快遞或送到(dao)工程商手上，以防止有任何遺漏和(he)錯誤。
4.投標(biao)(biao)結(jie)束，及時回(hui)訪客戶，詢問投標(biao)(biao)結(jie)果。中標(biao)(biao)后主動要求(qiu)深化設計(ji)，幫(bang)工(gong)(gong)(gong)程商承擔(dan)全部(bu)或部(bu)份設計(ji)工(gong)(gong)(gong)作，準備(bei)施(shi)工(gong)(gong)(gong)所(suo)需圖(tu)紙(設備(bei)安裝圖(tu)及管線圖(tu))。
5.制(zhi)定出月計劃和(he)周(zhou)計劃、及每日的工作量。每天至(zhi)少(shao)打30個電(dian)話，每周(zhou)至(zhi)少(shao)拜訪20位客戶，促使潛在(zai)客戶從量變到質變。上午(wu)重(zhong)點電(dian)話回訪和(he)預(yu)約(yue)(yue)客戶，下午(wu)時(shi)間長可(ke)安排拜訪客戶。考慮(lv)北京市(shi)地廣人多，交通涌堵，預(yu)約(yue)(yue)時(shi)最好(hao)選擇客戶在(zai)相同或接近的地點。
6.見客(ke)(ke)戶(hu)之前要多了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)主(zhu)營業(ye)務和潛(qian)在需求，最好先了解決策人的(de)個人愛好，準備一些有對方(fang)感興趣的(de)話(hua)題(ti)，并為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供針對性(xing)的(de)解決方(fang)案。
7、從招標網或其他渠道多搜集些(xie)項目信息供工(gong)程商(shang)投標參考，并為工(gong)程商(shang)出謀劃策，配合工(gong)程商(shang)技(ji)術和商(shang)務(wu)上的(de)項目運作(zuo)。
8、做好每天的工作(zuo)記錄(lu)，以備(bei)遺忘重要事項，并(bing)標注重要未(wei)辦理事項。
9.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期(qi)設計(ji)、投標、深化設計(ji)、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
10.爭(zheng)取(qu)(qu)早(zao)日(ri)(ri)與工(gong)程商簽(qian)訂供貨(huo)合同，并收取(qu)(qu)預(yu)付款，提前安排備貨(huo)，以最快的供應時間(jian)響應工(gong)程商的需(xu)求，爭(zheng)取(qu)(qu)早(zao)日(ri)(ri)回款。
11.貨到(dao)現(xian)場，等工程安裝(zhuang)完設備，申請技術(shu)部安排調試(shi)人員到(dao)現(xian)場調試(shi)。
12.提前準備(bei)驗收(shou)文(wen)檔，驗收(shou)完成后及時收(shou)款，保證(zheng)良好的資金(jin)周轉(zhuan)率。
20xx年的(de)工(gong)作也許很(hen)快的(de)就(jiu)會(hui)結束(shu)，但(dan)是我(wo)(wo)不(bu)會(hui)放松的(de)，我(wo)(wo)會(hui)一(yi)直努(nu)力(li)，一(yi)直做(zuo)好(hao)(hao)我(wo)(wo)自己的(de)，這些都(dou)是我(wo)(wo)一(yi)直以來不(bu)斷的(de)努(nu)力(li)得到的(de)成(cheng)果(guo)，我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)會(hui)做(zuo)的(de)更好(hao)(hao)的(de)，公司的(de)銷售(shou)工(gong)作并不(bu)是很(hen)難，只(zhi)要用心(xin)去做(zuo)，那么我(wo)(wo)們就(jiu)會(hui)做(zuo)好(hao)(hao)這一(yi)切。相信公司在我(wo)(wo)們每一(yi)個人的(de)集體努(nu)力(li)下(xia)，會(hui)取得更好(hao)(hao)的(de)成(cheng)果(guo)的(de)!
建材銷售工作計劃 4
上(shang)海xx實業公(gong)司(si)主(zhu)要經營銷售金(jin)屬材(cai)(cai)料、鋼(gang)材(cai)(cai)、建筑裝飾材(cai)(cai)及金(jin)融(rong)投資等業務。公(gong)司(si)在(zai)上(shang)海擁有三個大型(xing)石(shi)材(cai)(cai)加工基(ji)地和直銷部，并在(zai)北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基(ji)地，銷售網路遍布全國。
在采(cai)購(gou)渠道(dao)上(shang)(shang)，公司與江西xx礦業有限公司、北京xxxx有限公司、上(shang)(shang)海(hai)xxxx有限公司、上(shang)(shang)海(hai)xxxx有限公司、等(deng)企業建立了長(chang)期合作關(guan)系，采(cai)購(gou)渠道(dao)可靠、穩定，有保證，產(chan)品質量符合國家規范要求。
在銷售途徑上(shang)(shang)(shang)(shang)，公(gong)(gong)司既致力與大(da)企業、大(da)項目(mu)的(de)營銷合作，又與小客戶保持密切聯系，小客戶數(shu)量和質量上(shang)(shang)(shang)(shang)都逐(zhu)月增長(chang)，取得(de)了優良的(de)效果，公(gong)(gong)司先后與上(shang)(shang)(shang)(shang)海xxxx有限公(gong)(gong)司、上(shang)(shang)(shang)(shang)海xxxx有限公(gong)(gong)司、上(shang)(shang)(shang)(shang)海xxxx有限公(gong)(gong)司等企業建(jian)立良好的(de)銷售關系，公(gong)(gong)司的(de)營業額(e)逐(zhu)年遞增，隨(sui)著(zhu)市場經濟的(de)發展，工業、房(fang)地(di)產、建(jian)筑(zhu)等行業用鋼材，石(shi)材的(de)需求越來越大(da)，公(gong)(gong)司的(de)業務量會逐(zhu)漸增大(da)，銷售訂單也會逐(zhu)漸增加。
現(xian)在公(gong)司(si)(si)已(yi)形成規模，為國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)全面發展打(da)下了基(ji)(ji)礎(chu)。尤其是在市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)拓(tuo)展、新(xin)客戶的(de)開辟，xx公(gong)司(si)(si)在國(guo)(guo)內(nei)(nei)都已(yi)留下重大(da)的(de)影(ying)響。銷售額(e)逐月增(zeng)(zeng)長、客戶數(shu)額(e)月月增(zeng)(zeng)加、市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)占有率已(yi)逐漸(jian)增(zeng)(zeng)加，xx產品銷售在國(guo)(guo)內(nei)(nei)信譽大(da)大(da)提(ti)高，為xx公(gong)司(si)(si)在國(guo)(guo)內(nei)(nei)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)拓(tuo)展作(zuo)了良好鋪(pu)(pu)墊，創新(xin)求實、開拓(tuo)國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。根據去年(nian)的(de)基(ji)(ji)礎(chu)，xx公(gong)司(si)(si)對國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)有了更(geng)深的(de)了解。產品需要(yao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)更(geng)需要(yao)適合(he)的(de)產品。因此，xx公(gong)司(si)(si)針對國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)特點，專門請人給公(gong)司(si)(si)作(zuo)銷售形象設計，提(ti)高xx公(gong)司(si)(si)在中國(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)統一(yi)形象。配合(he)優質的(de)產品，為今后更(geng)有力地提(ti)高xx公(gong)司(si)(si)在中國(guo)(guo)的(de)知名度(du)鋪(pu)(pu)好了穩定的(de)基(ji)(ji)礎(chu)。
根據(ju)銷售總(zong)目標5.25億，分(fen)區域(yu)下指標，責任(ren)明確，落實(shi)到(dao)人，績效(xiao)掛鉤：
1。劃分銷售區域。全國分區域，每個區域下達(da)指(zhi)標，用(yong)考核的(de).方(fang)式與實績(ji)掛鉤，獎(jiang)罰分明。
2。依照銷售網(wang)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取(qu)年內開辟省級城市的銷售代理商。
3。銷(xiao)售費用、差旅費實行銷(xiao)售承包(bao)責(ze)任制。
4。加強內部管理，提高經濟效(xiao)益。
①財(cai)務銷售(shou)成本：核算是(shi)國內市場的關鍵。進(jin)、銷、存要清晰，月(yue)度要有報表(biao)反映，季度要有考核，力(li)爭銷售(shou)年度達標(biao)5.25億，成本下降10.5%。
②人力資源管理：根據(ju)公司要(yao)求，結合xx公司工(gong)作(zuo)實際(ji)配置各崗相應(ying)人員(yuan)。用科學激勵機制考核，人盡(jin)其才，愛崗兢(jing)業，每(mei)位(wei)員(yuan)工(gong)以實績體現個人價(jia)值。
公司(si)還有(you)很多工作(zuo)需努力(li)開展，還有(you)許多事項要(yao)切實(shi)去落(luo)實(shi)。為此我們要(yao)緊緊圍繞公司(si)工作(zuo)要(yao)點，結合公司(si)實(shi)際(ji)，在20xx年度中(zhong)承擔應負的(de)責(ze)任，為公司(si)的(de)戰略目標實(shi)現(xian)作(zuo)出(chu)應有(you)的(de)貢獻！
建材銷售工作計劃 5
以往我在選擇客戶(hu)(hu)方面走了不(bu)少彎路，經(jing)過思索，是因為(wei)對(dui)行業還不(bu)太熟悉，導致客戶(hu)(hu)選擇客戶(hu)(hu)群體偏差。總結一些失誤的(de)教訓，所以20xx年要好好分(fen)(fen)析市場情況，根據(ju)行業狀況仔細劃(hua)分(fen)(fen)應(ying)對(dui)客戶(hu)(hu)群體、尋找更多(duo)的(de)對(dui)應(ying)客戶(hu)(hu)名錄，從(cong)而提(ti)高工作效率。下面是個人具體的(de)工作計(ji)劃(hua)：
1、對于老客戶，和固定(ding)(ding)客戶，要經常(chang)保持聯系(xi)，在(zai)有時間(jian)有條件的情況下(xia)，送一些(xie)小禮(li)物或宴請(qing)客戶，好穩(wen)定(ding)(ding)與客戶關系(xi)。
2、在(zai)擁有(you)老客(ke)戶的同(tong)時還要不斷從各種(zhong)媒體獲得更(geng)多客(ke)戶信(xin)息。
3、要有好業(ye)績就得加強業(ye)務學習，開拓視(shi)野，豐(feng)富(fu)知識，采取多(duo)樣化形式，把(ba)學業(ye)務與交(jiao)流(liu)技(ji)能(neng)向結(jie)合。
4、今年對自己有(you)以下要(yao)求：
每(mei)周要(yao)增加3個(ge)以上的(de)(de)(de)(de)(de)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，還要(yao)有(you)(you)(you)潛在客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)；一周一小結，每(mei)月(yue)(yue)一大結，看看有(you)(you)(you)哪些(xie)工(gong)作上的(de)(de)(de)(de)(de)失誤，及時(shi)改正下(xia)次不(bu)要(yao)再(zai)犯；見客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)之(zhi)前要(yao)多了解(jie)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)`狀(zhuang)態和(he)(he)需求，再(zai)做好準備(bei)工(gong)作才有(you)(you)(you)可能(neng)(neng)不(bu)會丟(diu)失這個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)；對客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)能(neng)(neng)有(you)(you)(you)隱瞞和(he)(he)欺騙，這樣不(bu)會有(you)(you)(you)忠誠的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。在有(you)(you)(you)些(xie)問題(ti)上你(ni)和(he)(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是一直(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)；要(yao)不(bu)斷加強業務(wu)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)(xi)，多看書，上網查閱相關(guan)資(zi)料，與同行(xing)們(men)(men)交(jiao)流，向他們(men)(men)學習(xi)(xi)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)方(fang)(fang)法；對所有(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作態度都要(yao)一樣，但不(bu)能(neng)(neng)太低三(san)下(xia)氣。給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)一好印象，為公司樹立(li)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)形象；客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)遇到問題(ti)，不(bu)能(neng)(neng)置之(zhi)不(bu)理一定要(yao)盡全力幫助他們(men)(men)解(jie)決。要(yao)先做人再(zai)做生意，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)相信我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作實力，才能(neng)(neng)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)任(ren)務(wu)；自信是非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。要(yao)經常(chang)對自己說你(ni)是的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)是獨一無(wu)二的(de)(de)(de)(de)(de)。擁(yong)有(you)(you)(you)健康樂(le)觀積極向上的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作態度才能(neng)(neng)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)任(ren)務(wu)；和(he)(he)公司其他員工(gong)要(yao)有(you)(you)(you)良好的(de)(de)(de)(de)(de)溝通，有(you)(you)(you)團隊(dui)意識(shi)，多交(jiao)流，多探討(tao)，才能(neng)(neng)不(bu)斷增長業務(wu)技能(neng)(neng)；為了今年的(de)(de)(de)(de)(de)銷售任(ren)務(wu)每(mei)月(yue)(yue)我要(yao)努力完成(cheng)(cheng)任(ren)務(wu)額，為公司創造(zao)更(geng)(geng)多利(li)潤。
現在(zai)(zai)公司(si)已(yi)(yi)形成規模，為(wei)(wei)國(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)場(chang)的(de)全面發展打下(xia)了基礎。尤其(qi)是在(zai)(zai)市(shi)場(chang)的(de)拓(tuo)展、新(xin)(xin)客戶的(de)開(kai)辟，公司(si)在(zai)(zai)國(guo)內(nei)(nei)(nei)都已(yi)(yi)留(liu)下(xia)重(zhong)大(da)的(de)影響。銷售額逐(zhu)月增(zeng)(zeng)長(chang)、客戶數(shu)額月月增(zeng)(zeng)加、市(shi)場(chang)的(de)占有率已(yi)(yi)逐(zhu)漸增(zeng)(zeng)加，在(zai)(zai)國(guo)內(nei)(nei)(nei)信譽(yu)大(da)大(da)提高(gao)，為(wei)(wei)在(zai)(zai)國(guo)內(nei)(nei)(nei)的(de)市(shi)場(chang)拓(tuo)展作了良好鋪墊，創新(xin)(xin)求(qiu)實、開(kai)拓(tuo)國(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)場(chang)。20xx年，讓我們共同努力，一起見證公司(si)的(de)壯大(da)。
建材銷售工作計劃 6
1.市場(chang)(chang)調查與(yu)分析。也就是根據(ju)了解到的市場(chang)(chang)情況，對產(chan)品的賣點，消費群體，銷(xiao)量(liang)等進行(xing)定位。這些都要(yao)從對前一年的市場(chang)(chang)形勢中推斷而(er)得。
2.銷(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)。做(zuo)好市場分析之后(hou)，要根據你(ni)的(de)(de)結論找(zhao)出(chu)適合自(zi)己產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)模式(shi)和方法(fa)。每一個銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de).思維(wei)模式(shi)、做(zuo)事(shi)方法(fa)都有不同，因(yin)此，建材銷(xiao)(xiao)售(shou)人員要找(zhao)出(chu)適合自(zi)已的(de)(de)方法(fa)，如(ru)此才能事(shi)半功(gong)倍。
3.確立銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)是一切(qie)營銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)的(de)出發點和落腳點，因(yin)此，科(ke)學、合理的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)制定也是年度銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)計(ji)劃(hua)的(de)最重要和最核(he)心的(de)部分。
4.考(kao)核時間。銷售(shou)工作計劃可分為年(nian)度銷售(shou)工作計劃，季度銷售(shou)工作計劃，月銷售(shou)工作計劃。考(kao)核的時間也不一樣。
5.總結。就是(shi)對上一個時間段銷售計劃(hua)進行評判。以上五個方面(mian)是(shi)計劃(hua)必(bi)須具(ju)備的。當然，計劃(hua)也不(bu)是(shi)一成不(bu)變的，要根據市場(chang)的情況進行調整。
建材銷售工作計劃 7
20xx年(nian)(nian)成為塵封(feng)的(de)(de)一(yi)頁即將被翻過去(qu)了(le)。在過去(qu)的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)里，在集團(tuan)公司(si)的(de)(de)正確戰(zhan)略部署下(xia)，通過全(quan)體人員的(de)(de)共同努力，克服困難，努力進取，與各公司(si)各部門(men)團(tuan)結(jie)協(xie)作圓滿完成了(le)全(quan)年(nian)(nian)下(xia)達的(de)(de)銷售任務。在結(jie)合20xx年(nian)(nian)工(gong)作經(jing)驗的(de)(de)基礎上特制定20xx年(nian)(nian)工(gong)作計劃如下(xia)：
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
利(li)用下班時間和周末參加一(yi)(yi)些學習班，學習更多(duo)營銷和管理知(zhi)識(shi)，不(bu)斷嘗試理論和實(shi)踐的(de)結合，上網查本行業(ye)的(de)最(zui)新資(zi)訊(xun)和產(chan)品，不(bu)斷提高自己的(de)能力(li)，銷售類(lei)工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃。以上是我這一(yi)(yi)年的(de)銷售工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)劃，工(gong)作(zuo)中總(zong)會有各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)困難(nan)，我會向領導請(qing)示，向同(tong)事(shi)探(tan)討，共同(tong)努力(li)克服，爭取(qu)為公司做出自己最(zui)大的(de)貢獻。
定期組織(zhi)同(tong)行(xing)舉辦沙龍(long)會，增進彼此友(you)誼(yi)，更好的交流(liu)。客戶、同(tong)行(xing)間(jian)雖然存在競爭，可也需要同(tong)行(xing)間(jian)互相學習和交流(liu)，本人也曾(ceng)參(can)加過類(lei)似的聚(ju)會，也詢問過客戶，都很愿意(yi)參(can)加這樣的聚(ju)會，所以本人認(ren)為(wei)不(bu)存在矛盾，而(er)且(qie)同(tong)行(xing)間(jian)除了(le)工(gong)作還可以享受生活，讓沙龍(long)成為(wei)生活的一部(bu)份(fen)，讓工(gong)作在更快樂的環境下進行(xing)。
對于老(lao)客(ke)戶(hu)和(he)固定客(ke)戶(hu)，經常保持聯系，在(zai)(zai)時(shi)(shi)間和(he)條(tiao)件(jian)允許時(shi)(shi)，送一些小禮物或(huo)宴請(qing)客(ke)戶(hu)，當(dang)然(ran)宴請(qing)不(bu)是目的，重在(zai)(zai)溝通(tong)，可以增(zeng)進彼(bi)此的感情，更好的交流(liu)。
二、對銷售工作的`認識
不(bu)斷學(xue)習(xi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)新(xin)知識(shi)，新(xin)產品，為客戶帶來實用的(de)資(zi)訊，更好(hao)為客戶服務。并(bing)結(jie)識(shi)弱電各行(xing)(xing)(xing)業(ye)各檔次的(de)優(you)秀產品提(ti)供商，以備工程商需要時能(neng)及時作好(hao)項(xiang)目配合，并(bing)可以和(he)同(tong)(tong)行(xing)(xing)(xing)分享(xiang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)人(ren)脈和(he)項(xiang)目信息，達到多贏。努力(li)保持和(he)諧的(de)同(tong)(tong)事(shi)關系，善待同(tong)(tong)事(shi)，確保各部門在(zai)項(xiang)目實施中各項(xiang)職能(neng)的(de)順利執行(xing)(xing)(xing)。市場分析，根據市場容量和(he)個人(ren)能(neng)力(li)，客觀(guan)、科學(xue)的(de)制定出銷售任(ren)(ren)務。暫(zan)訂年任(ren)(ren)務、銷售額100萬元。
適時作出工(gong)作計劃(hua)，制定出月(yue)計劃(hua)和(he)周計劃(hua)。并定期與(yu)業(ye)務相關人(ren)員會議溝通，確保各專業(ye)負責人(ren)及時跟進。注重績(ji)效(xiao)管理(li)，對績(ji)效(xiao)計劃(hua)、績(ji)效(xiao)執行、績(ji)效(xiao)評估進行全(quan)程(cheng)的關注與(yu)跟蹤(zong)。
目(mu)標市(shi)(shi)場定位，區分大客戶(hu)與(yu)(yu)一般客戶(hu)，分別(bie)對待(dai)，加強對大客戶(hu)的溝通與(yu)(yu)合作(zuo)，用相同的時間贏(ying)取最大的市(shi)(shi)場份(fen)額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前(qian)期設計的(de)項(xiang)目重(zhong)點跟(gen)(gen)進(jin)，至(zhi)少(shao)一(yi)(yi)周回(hui)(hui)訪(fang)一(yi)(yi)次(ci)客(ke)戶，必要(yao)時(shi)配(pei)合工(gong)程(cheng)商做業(ye)主的(de)工(gong)作(zuo)，其他(ta)階段跟(gen)(gen)蹤(zong)的(de)項(xiang)目至(zhi)少(shao)二周回(hui)(hui)訪(fang)一(yi)(yi)次(ci)。工(gong)程(cheng)商投標日期及項(xiang)目進(jin)展重(zhong)要(yao)日期需謹記(ji)，并及時(shi)跟(gen)(gen)進(jin)和回(hui)(hui)訪(fang)。
2、前(qian)期設計(ji)階(jie)段主動爭取參(can)與(yu)項目繪圖和(he)方(fang)案設計(ji)，為工程商解決本專業的設計(ji)工作。
3、投標過(guo)程中，提前兩天整理好相應的商(shang)務(wu)文(wen)件，快遞(di)或(huo)送到(dao)工程商(shang)手(shou)上，以(yi)防止有任何遺漏和錯誤。
4、投(tou)標結(jie)束，及(ji)時回訪客戶，詢(xun)問投(tou)標結(jie)果。中標后主動(dong)要求(qiu)深化設(she)計，幫工程商承擔(dan)全部或部份(fen)設(she)計工作，準(zhun)備施工所(suo)需圖紙（設(she)備安裝圖及(ji)管線圖）。
5、制(zhi)定(ding)出月計(ji)(ji)劃(hua)和(he)周計(ji)(ji)劃(hua)、及(ji)每(mei)日的工(gong)作(zuo)量(liang)。每(mei)天至少打30個電話，每(mei)周至少拜訪(fang)20位客戶(hu)(hu)，促使潛在(zai)客戶(hu)(hu)從(cong)量(liang)變到質變。上午重(zhong)點(dian)電話回訪(fang)和(he)預約客戶(hu)(hu)，下(xia)午時間長可安排拜訪(fang)客戶(hu)(hu)。考慮北京(jing)市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選(xuan)擇客戶(hu)(hu)在(zai)相同(tong)或接(jie)近的地點(dian)。
6、見客戶(hu)之前要多了解客戶(hu)的主營業務和潛在需求(qiu)，最(zui)好先(xian)了解決(jue)策人的個人愛好，準(zhun)備一些有對方感興(xing)趣的話題(ti)，并(bing)為客戶(hu)提供針對性的解決(jue)方案。
7、從招標網或其(qi)他渠道多搜(sou)集(ji)些項目信息供工程(cheng)商(shang)(shang)投標參(can)考，并(bing)為工程(cheng)商(shang)(shang)出謀(mou)劃策，配合工程(cheng)商(shang)(shang)技術和商(shang)(shang)務上的項目運作。
8、做(zuo)好(hao)每天的(de)工作記錄，以備(bei)遺忘重(zhong)要事項，并標(biao)注重(zhong)要未辦理事項。
9、填(tian)寫(xie)項(xiang)(xiang)目跟(gen)蹤表(biao)，根據項(xiang)(xiang)目進度、前期設計、投標、深化設計、備貨執行(xing)、驗收等跟(gen)進，并完成各階段工作(zuo)。
10、爭取(qu)早日與工程商簽(qian)訂供貨合同，并收取(qu)預付款，提(ti)前安排(pai)備貨，以最(zui)快的供應(ying)(ying)時間響應(ying)(ying)工程商的需(xu)求(qiu)，爭取(qu)早日回款。
11、貨到現場(chang)，等工程安裝完設備(bei)，申請技術(shu)部安排(pai)調試(shi)人員到現場(chang)調試(shi)。
12、提(ti)前準(zhun)備驗收文檔，驗收完成后及(ji)時收款，保(bao)證良好的(de)資金周轉率。
20xx年的(de)工作(zuo)也許很(hen)快(kuai)的(de)就會(hui)(hui)結束(shu)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)不會(hui)(hui)放松的(de)，我(wo)(wo)會(hui)(hui)一(yi)(yi)直努(nu)力(li)，一(yi)(yi)直做(zuo)好我(wo)(wo)自己的(de)，這些(xie)都是(shi)(shi)我(wo)(wo)一(yi)(yi)直以來不斷的(de)努(nu)力(li)得到的(de)成(cheng)果，我(wo)(wo)相(xiang)(xiang)信(xin)我(wo)(wo)會(hui)(hui)做(zuo)的(de)更(geng)好的(de)，公司的(de)銷售工作(zuo)并不是(shi)(shi)很(hen)難，只要用心去做(zuo)，那么我(wo)(wo)們就會(hui)(hui)做(zuo)好這一(yi)(yi)切。相(xiang)(xiang)信(xin)公司在我(wo)(wo)們每(mei)一(yi)(yi)個人的(de)集(ji)體努(nu)力(li)下，會(hui)(hui)取(qu)得更(geng)好的(de)成(cheng)果的(de)！
建材銷售工作計劃 8
一、工作目標：
1、抓好培訓——著(zhu)眼司本(ben)，突(tu)出(chu)骨干(gan)，整體提高(gao)。
2、老和潛在客(ke)戶——經常聯系，節假日送(song)一(yi)些(xie)祝福留下好印象(xiang)方便以后開展(zhan)工作。
3、開發新客戶——不斷從各種(zhong)渠(qu)道快速挖掘，積(ji)極推(tui)廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大(da)結。
二、實施策略
1、堅定信念(nian)。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自(zi)己(ji)(ji)該做的(de)，后做自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)做的(de)
2、加強學習(xi)，提高自身素養。
加強理論學習。學習實(shi)(shi)踐水泥基滲透結晶性能優勢與(yu)施(shi)工要(yao)點，學習商業運(yun)作(zuo)，認(ren)(ren)真貫徹公(gong)司"務實(shi)(shi)"的(de)`方針，熟悉本行(xing)業各公(gong)司，學習各地(di)先進(jin)經驗。利用網絡媒體及手中的(de)報刊(kan)雜志、業務專著，認(ren)(ren)真加強學習、 研究，及時掌(zhang)握市場發展的(de)動態和趨勢，時刻(ke)站在學建筑領域的(de)前沿(yan)陣(zhen)地(di)。
3、客戶資源，全(quan)面跟(gen)蹤和開發。
對于老客戶(hu)，要保持關系。潛在客戶(hu)，重點挖掘，舍得(de)花精(jing)力。在擁有老客戶(hu)的(de)同時(shi)還(huan)要不斷從(cong)各(ge)種渠道快速開發(fa)新客戶(hu)，積極(ji)推廣公司產品、建立良好的(de)品牌形象。
4、商業運作
找(zhao)對(dui)人，說對(dui)話(hua)，辦對(dui)事。善于分(fen)析，放開手腳，敢于表態(tai)!
5、走精干、高效路線
做(zuo)(zuo)到嚴謹、務實、高效(xiao)，不折騰。不要貪多，做(zuo)(zuo)精做(zuo)(zuo)透很重(zhong)要，碰到一個強(qiang)大(da)的對手或者榜(bang)樣的時(shi)候(hou)，我(wo)們應該做(zuo)(zuo)的是去彌補它而不是挑(tiao)戰(zhan)。
建材銷售工作計劃 9
20xx年是我公司(si)(si)規劃的(de)起始(shi)之年，從20xx年10月(yue)份，揚(yang)州建泰建材(cai)有限公司(si)(si)正式開始(shi)投入生產。迄今正常生產已經(jing)3個(ge)月(yue)。在(zai)這短短的(de)3個(ge)月(yue)中，我們搶抓(zhua)市場(chang)機遇，在(zai)機遇與挑(tiao)戰并(bing)存(cun)的(de)形勢(shi)下(xia)，以(yi)(yi)經(jing)濟(ji)效益最大(da)化(hua)和可持續發展為目(mu)標(biao)，以(yi)(yi)“理(li)性經(jing)營、細化(hua)管理(li)、服務至(zhi)上”的(de)理(li)念，全(quan)面達到了總(zong)公司(si)(si)要求我們子公司(si)(si)綜合(he)實力(li)全(quan)面提升的(de)總(zong)體目(mu)標(biao)。
其中，我們主要進行
第一、量化目標管理。
我們建泰建材(cai)有(you)限(xian)公司(si)在投(tou)入生(sheng)產(chan)(chan)(chan)后，產(chan)(chan)(chan)品(pin)不斷的大面積投(tou)入于市(shi)場，并在市(shi)場上(shang)取得了驕(jiao)人(ren)的業績，每(mei)日生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)量已(yi)(yi)經無法正(zheng)常(chang)滿(man)足于市(shi)場的需求，，為(wei)了能正(zheng)常(chang)滿(man)足市(shi)場的需求，在11月(yue)份我們又全面引進了一條新(xin)的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)，結合原有(you)的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)，現(xian)已(yi)(yi)有(you)2條生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)在不間斷的.生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，月(yue)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)額已(yi)(yi)達(da)到40萬(wan)。另外我們的廠房在擴建當(dang)中(zhong)，新(xin)的廠房建設結束，我們還將增加新(xin)的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)，20xx年的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)總值將穩步達(da)到600萬(wan)元。
第二、實施制度化、精細化管理。
20xx年(nian)，我們將增(zeng)加市場營銷部(bu)門及產品質(zhi)量監控部(bu)門，以(yi)專業的營銷及質(zhi)量管理隊(dui)伍、高質(zhi)高量高效益來(lai)全面(mian)拓(tuo)展建(jian)(jian)泰建(jian)(jian)材有(you)限(xian)
公司在市場的(de)占有率，主導率。并把整(zheng)個生產經營(ying)落實(shi)到(dao)個人，讓(rang)每(mei)個工(gong)序之間，每(mei)個人員能相互(hu)督促，能自主開展工(gong)作(zuo)。
第三、團隊建設
20xx年我們建(jian)泰建(jian)材公司(si)還(huan)將不斷優化(hua)(hua)公司(si)管(guan)理隊伍，補充(chong)專業化(hua)(hua)優秀管(guan)理人(ren)(ren)員進入高管(guan)團隊。并(bing)有計劃地實施人(ren)(ren)才招聘(pin)和開展(zhan)培訓，逐步改(gai)善并(bing)提(ti)高生(sheng)產和監管(guan)人(ren)(ren)員素質(zhi)。
各(ge)位嘉賓，各(ge)位同仁，20xx年(nian)(nian)，我們揚州建(jian)泰(tai)建(jian)材(cai)(cai)有(you)限(xian)(xian)公司是有(you)信心(xin)的一年(nian)(nian)。在此(ci)告別20xx年(nian)(nian)，展望20xx年(nian)(nian)的時刻，我們建(jian)泰(tai)建(jian)材(cai)(cai)有(you)限(xian)(xian)公司全(quan)體員工(gong)信心(xin)百倍，斗志昂揚。20xx年(nian)(nian)，我們將會穩步(bu)發展，大力發展，把握機遇(yu)，創造機遇(yu)，保證完成市場銷售(shou)600萬元(yuan)，爭取達(da)到市場銷售(shou)800萬元(yuan)。謝(xie)謝(xie)！
建材銷售工作計劃 10
20xx年(nian)是(shi)我(wo)公司規劃的起始(shi)之年(nian)，從20xx年(nian)10月份(fen)，揚州(zhou)建泰建材有(you)限公司正式開始(shi)投入生產。迄今正常(chang)生產已經(jing)(jing)(jing)3個月。在這(zhe)短(duan)短(duan)的3個月中，我(wo)們搶抓市場(chang)機遇，在機遇與挑(tiao)戰并(bing)存的形勢下，以經(jing)(jing)(jing)濟效益最大化和(he)可持(chi)續發展為目(mu)(mu)標(biao)，以“理(li)性(xing)經(jing)(jing)(jing)營、細化管理(li)、服(fu)務至上”的理(li)念，全(quan)面達到了(le)總(zong)公司要求我(wo)們子公司綜合實力全(quan)面提(ti)升的總(zong)體目(mu)(mu)標(biao)。
其中，我們主要進行：
第1.量化目標管理。
我(wo)(wo)們(men)建(jian)(jian)(jian)泰建(jian)(jian)(jian)材有限(xian)公司(si)在(zai)投入生產(chan)(chan)后，產(chan)(chan)品(pin)不斷的(de)(de)大(da)面積投入于(yu)市(shi)場(chang)，并在(zai)市(shi)場(chang)上取得(de)了驕人的(de)(de)業績，每日生產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)量已經無(wu)法正常(chang)滿足于(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)需(xu)求，，為(wei)了能正常(chang)滿足市(shi)場(chang)的(de)(de)需(xu)求，在(zai) 11月份我(wo)(wo)們(men)又(you)全面引(yin)進(jin)了一條新的(de)(de)生產(chan)(chan)線，結合原有的(de)(de)生產(chan)(chan)線，現已有2條生產(chan)(chan)線在(zai)不間斷的(de)(de).生產(chan)(chan)，月生產(chan)(chan)額已達到40萬。另外我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)廠房在(zai)擴(kuo)建(jian)(jian)(jian)當中，新的(de)(de)廠房建(jian)(jian)(jian)設結束，我(wo)(wo)們(men)還將增(zeng)加(jia)新的(de)(de)生產(chan)(chan)線，20xx年的(de)(de)生產(chan)(chan)總值(zhi)將穩步達到600萬元。
第2.實施制度化、精細化管理。
20xx年，我們將增加市場營銷部門(men)及產品質量(liang)監控部門(men)，以專業的(de)(de)營銷及質量(liang)管理(li)隊(dui)伍(wu)、高(gao)質高(gao)量(liang)高(gao)效益來(lai)全面拓展建泰建材(cai)有限(xian)公司在市場的(de)(de)占有率(lv)，主導率(lv)。并把整個(ge)生產經營落實到(dao)個(ge)人，讓每個(ge)工(gong)序(xu)之間(jian)，每個(ge)人員(yuan)能(neng)(neng)相互(hu)督促，能(neng)(neng)自(zi)主開展工(gong)作。
第3.團隊建設
20xx年我們(men)建泰(tai)建材公司還將不(bu)斷優(you)化公司管(guan)理隊(dui)伍(wu)，補充(chong)專業化優(you)秀管(guan)理人員進入高管(guan)團隊(dui)。并(bing)有(you)計(ji)劃地實(shi)施人才招(zhao)聘和(he)開(kai)展培訓，逐(zhu)步(bu)改善并(bing)提高生產(chan)和(he)監管(guan)人員素質(zhi)。
各位嘉賓(bin)，各位同仁，20xx年(nian)(nian)(nian)，我(wo)們揚州建(jian)泰建(jian)材(cai)有限公(gong)司是(shi)有信心(xin)(xin)的一年(nian)(nian)(nian)。在(zai)此告別20xx年(nian)(nian)(nian)，展望20xx年(nian)(nian)(nian)的時刻，我(wo)們建(jian)泰建(jian)材(cai)有限公(gong)司全體(ti)員工信心(xin)(xin)百倍(bei)，斗志昂揚。20xx年(nian)(nian)(nian)，我(wo)們將會(hui)穩步發展，大力發展，把(ba)握機遇，創造機遇，保(bao)證完成市場銷(xiao)售(shou)600萬元，爭取達(da)到市場銷(xiao)售(shou)800萬元。謝謝!!!
建材銷售工作計劃 11
任(ren)何公司都需(xu)要提前做(zuo)工作(zuo)計劃，下面是本人做(zuo)建(jian)材(cai)銷售20xx年的(de)工作(zuo)計劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、利用(yong)下班(ban)時間(jian)和周末參(can)加一些學(xue)習班(ban)，學(xue)習更多營銷和管(guan)理知識，不(bu)斷(duan)(duan)嘗試理論和實踐的(de)結合(he)，上(shang)網查本行業的(de)資訊和產(chan)品(pin)，不(bu)斷(duan)(duan)提高自己的(de)能力，工作(zuo)中總會有(you)各種(zhong)各樣(yang)的(de)困難，我(wo)會向領導請示，向同(tong)事探討，共同(tong)努力克(ke)服，爭取(qu)為公(gong)司(si)做出自己的(de)貢(gong)獻。
2、定期組織同(tong)行(xing)(xing)舉辦沙龍會，增進彼(bi)此友誼，更好的交流。客(ke)戶、同(tong)行(xing)(xing)間(jian)(jian)雖(sui)然存(cun)在競爭，可(ke)(ke)也需要同(tong)行(xing)(xing)間(jian)(jian)互相學習和(he)交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客(ke)戶，都很愿意參加這(zhe)樣的聚會，所以(yi)本人認(ren)為不存(cun)在矛盾，而且(qie)同(tong)行(xing)(xing)間(jian)(jian)除了(le)工作還可(ke)(ke)以(yi)享受(shou)生活，讓(rang)沙龍成為生活的一(yi)部(bu)份，讓(rang)工作在更快樂的環境下(xia)進行(xing)(xing)。
3、對于老(lao)客戶和固定客戶，經(jing)常保持聯(lian)系，在時間和條件允許(xu)時，送一些小禮物或宴(yan)請客戶，當(dang)然宴(yan)請不是目的，重在溝通，可以增(zeng)進(jin)彼此的感情，更(geng)好的交流。
二、對銷售工作的認識
1、不斷學習(xi)行業(ye)新(xin)知識(shi)，新(xin)產品，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)帶來實(shi)用的資訊(xun)，更好(hao)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)服務。并結(jie)識(shi)弱(ruo)電各行業(ye)各檔次的優秀產品提供(gong)商，以備工程商需要時能(neng)及(ji)時作好(hao)項(xiang)目配(pei)合，并可以和(he)同行分享(xiang)行業(ye)人脈和(he)項(xiang)目信(xin)息，達到多贏。
2、努(nu)力保持和諧(xie)的'同事(shi)關(guan)系(xi)，善待同事(shi)，確保各(ge)部(bu)門(men)在項目實施中各(ge)項職能(neng)的順(shun)利執行。
3、市場分析，根據市場容量和個人(ren)能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
4、適(shi)時作(zuo)出工作(zuo)計劃(hua)，制定出月計劃(hua)和周(zhou)計劃(hua)。并定期(qi)與業務相關人員會議溝通(tong)，確保各專業負(fu)責人及時跟進。
5、注(zhu)重績(ji)效管理，對績(ji)效計劃、績(ji)效執行、績(ji)效評估進行全程的關(guan)注(zhu)與跟蹤。
6、目標市(shi)場定位，區分大(da)客(ke)戶(hu)與一(yi)般客(ke)戶(hu)，分別對(dui)待，加強對(dui)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)溝通與合(he)作，用相同(tong)的(de)時間贏(ying)取(qu)的(de)市(shi)場份額(e)。
建材銷售工作計劃 12
上海xx實業公司(si)(si)主要經營(ying)銷(xiao)售(shou)金屬材料(liao)、鋼(gang)材、建筑(zhu)裝(zhuang)飾材及(ji)金融投資等(deng)業務。公司(si)(si)在上海擁有三個大型石材加工基(ji)地和直銷(xiao)部，并在北京、宜興、西(xi)安、成都、杭州等(deng)地設有銷(xiao)售(shou)基(ji)地，銷(xiao)售(shou)網路(lu)遍布(bu)全國。
在采(cai)購渠(qu)道(dao)(dao)上，公(gong)(gong)司(si)與江(jiang)西xx礦業有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、北京鈺(yu)茂東來石材有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、上海鋒(feng)石建材有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、上海迪(di)川石材有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、等企(qi)業建立(li)了長期(qi)合作關系，采(cai)購渠(qu)道(dao)(dao)可(ke)靠、穩定，有(you)保證，產品質量符合國家規(gui)范要求.
在銷(xiao)(xiao)售途徑(jing)上(shang),公(gong)司既致力與(yu)大企業(ye)(ye)(ye)、大項目的(de)營銷(xiao)(xiao)合作，又(you)與(yu)小客戶(hu)(hu)保持密(mi)切聯系(xi)，小客戶(hu)(hu)數(shu)量和(he)質(zhi)量上(shang)都逐(zhu)月增(zeng)長，取得了(le)優良的(de)效果,公(gong)司先后與(yu)上(shang)海(hai)錦石建(jian)材(cai)(cai)有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司、上(shang)海(hai)閩豪石材(cai)(cai)裝飾(shi)有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司、上(shang)海(hai)新麗裝飾(shi)工(gong)程有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司 ,上(shang)海(hai)鑫燁實(shi)業(ye)(ye)(ye)有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司、上(shang)海(hai)宏泰石材(cai)(cai)工(gong)程有限(xian)(xian)(xian)公(gong)司等企業(ye)(ye)(ye)建(jian)立(li)良好的(de)銷(xiao)(xiao)售關(guan)系(xi)，公(gong)司的(de)營業(ye)(ye)(ye)額逐(zhu)年(nian)遞增(zeng),隨著市場經濟的(de)發展(zhan)，工(gong)業(ye)(ye)(ye)、房地產、建(jian)筑等行業(ye)(ye)(ye)用鋼材(cai)(cai),石材(cai)(cai)的(de)需(xu)求越來(lai)越大,公(gong)司的(de)業(ye)(ye)(ye)務量會(hui)逐(zhu)漸(jian)增(zeng)大,銷(xiao)(xiao)售訂單(dan)也會(hui)逐(zhu)漸(jian)增(zeng)加(jia).
現在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)已形成規模(mo)，為(wei)國內(nei)(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de).全面發展打下了(le)基(ji)礎(chu)。尤其是在(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)拓展、新(xin)客戶的(de)(de)開(kai)辟，意(yi)旺(wang)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)國內(nei)(nei)(nei)(nei)都已留下重大的(de)(de)影響(xiang)。銷售(shou)額(e)逐(zhu)月增長、客戶數額(e)月月增加、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)占有(you)率已逐(zhu)漸增加，意(yi)旺(wang)產(chan)品銷售(shou)在(zai)國內(nei)(nei)(nei)(nei)信譽(yu)大大提(ti)高(gao)(gao)，為(wei)意(yi)旺(wang)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)國內(nei)(nei)(nei)(nei)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)拓展作了(le)良好(hao)(hao)鋪(pu)墊,創新(xin)求實、開(kai)拓國內(nei)(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。根據去年(nian)的(de)(de)基(ji)礎(chu)，意(yi)旺(wang)公(gong)(gong)司(si)(si)對(dui)國內(nei)(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)有(you)了(le)更(geng)深的(de)(de)了(le)解。產(chan)品需要市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)更(geng)需要適合(he)的(de)(de)產(chan)品。因此(ci)，意(yi)旺(wang)公(gong)(gong)司(si)(si)針(zhen)對(dui)國內(nei)(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)特(te)點，專門請人給(gei)公(gong)(gong)司(si)(si)作銷售(shou)形象設計，提(ti)高(gao)(gao)意(yi)旺(wang)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)中(zhong)(zhong)國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)統(tong)一形象。配(pei)合(he)優質的(de)(de)產(chan)品，為(wei)今(jin)后更(geng)有(you)力地提(ti)高(gao)(gao)意(yi)旺(wang)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)知(zhi)名度(du)鋪(pu)好(hao)(hao)了(le)穩(wen)定(ding)的(de)(de)基(ji)礎(chu)。
根(gen)據銷(xiao)售總目標5.25億，分(fen)區域(yu)下指標，責任明確，落實到(dao)人(ren)，績效掛鉤:
1.劃分銷售區(qu)域。全(quan)國分區(qu)域，每個(ge)區(qu)域下達(da)指標，用考核的方式與實績(ji)掛鉤，獎罰分明
2.依照銷售網(wang)絡的布局，要求大力(li)推行代理商(shang)制，爭(zheng)取(qu)年內(nei)開辟省級城市(shi)的銷售代理商(shang)
3.銷(xiao)售(shou)費用、差(cha)旅費實(shi)行銷(xiao)售(shou)承包(bao)責(ze)任(ren)制
4.加強內部管理，提高經(jing)濟效益：
①財務銷售(shou)成(cheng)本：核算(suan)是國內市場的關鍵。進(jin)、銷、存要清晰，月度(du)要有(you)報表反(fan)映，季(ji)度(du)要有(you)考核，力(li)爭銷售(shou)年度(du)達標5.25億(yi),成(cheng)本下(xia)降10.5%
②人(ren)(ren)力資源管理：根據公(gong)司(si)要(yao)求，結合意旺公(gong)司(si)工作實際配置各崗相(xiang)應(ying)人(ren)(ren)員。用科學(xue)激勵機制考核，人(ren)(ren)盡(jin)其才(cai)，愛崗兢業，每位員工以實績體(ti)現個(ge)人(ren)(ren)價值
公司還有(you)很多工作(zuo)需(xu)努力(li)(li)開展，還有(you)許多事項要(yao)切(qie)實(shi)(shi)去(qu)落實(shi)(shi)。為此我(wo)們要(yao)緊緊圍繞公司工作(zuo)要(yao)點，結合公司實(shi)(shi)際，在20xx年度中(zhong)承(cheng)擔應(ying)負的責任，為公司的戰(zhan)略目標實(shi)(shi)現(xian)作(zuo)出應(ying)有(you)的貢獻,力(li)(li)求在20xx年度實(shi)(shi)現(xian)5.25億(yi)的年銷售額
建材銷售工作計劃 13
XXXX實業公(gong)司主要(yao)經營銷(xiao)(xiao)售(shou)金屬材(cai)料、鋼材(cai)、建筑裝飾材(cai)及(ji)金融投資(zi)等業務。公(gong)司在XX擁有(you)三(san)個大型石材(cai)加(jia)工基地和(he)直銷(xiao)(xiao)部(bu)，并在XXX等地設有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)基地，銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)路遍(bian)布全(quan)國(guo)。
在采購渠道上，公(gong)(gong)司(si)與XXXX礦業有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、XXX石(shi)材有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、XXXX石(shi)建材有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、XXXX石(shi)材有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、等企業建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩定，有(you)保證，產品質(zhi)量符(fu)合國家(jia)規范(fan)要求(qiu).
在銷售(shou)途(tu)徑上，公司(si)(si)既致(zhi)力與(yu)大(da)企業(ye)、大(da)項目的營銷合作(zuo)，又與(yu)小客(ke)戶保持(chi)密切聯(lian)系，小客(ke)戶數量和質量上都逐月增長，取得(de)了優良(liang)的效果(guo)，公司(si)(si)先后與(yu)XXX石(shi)建材有(you)(you)限(xian)公司(si)(si)、XXXX石(shi)材裝(zhuang)飾有(you)(you)限(xian)公司(si)(si)、XXX裝(zhuang)飾工程有(you)(you)限(xian)公司(si)(si)，XXXX實業(ye)有(you)(you)限(xian)公司(si)(si)、XXXX石(shi)材工程有(you)(you)限(xian)公司(si)(si)等(deng)企業(ye)建立良(liang)好(hao)的銷售(shou)關系，公司(si)(si)的營業(ye)額(e)逐年遞增，隨著市場經濟的發展，工業(ye)、房地產、建筑等(deng)行(xing)業(ye)用鋼材，石(shi)材的需求(qiu)越來越大(da)，公司(si)(si)的業(ye)務量會逐漸增大(da)，銷售(shou)訂單也會逐漸增加(jia).
現在公(gong)司(si)已(yi)形(xing)成規模(mo)，為(wei)國(guo)(guo)(guo)內市(shi)場(chang)的(de)全(quan)面發展(zhan)打下了(le)基(ji)(ji)礎(chu)。尤其是在市(shi)場(chang)的(de)拓展(zhan)、新客戶(hu)的(de)開(kai)辟(pi)，XX公(gong)司(si)在國(guo)(guo)(guo)內都已(yi)留下重大(da)的(de)影響。銷(xiao)(xiao)售額(e)逐(zhu)月增長、客戶(hu)數額(e)月月增加、市(shi)場(chang)的(de)占有率已(yi)逐(zhu)漸增加，XX產品銷(xiao)(xiao)售在國(guo)(guo)(guo)內信譽大(da)大(da)提(ti)高(gao)(gao)，為(wei)XX公(gong)司(si)在國(guo)(guo)(guo)內的(de)市(shi)場(chang)拓展(zhan)作了(le)良好鋪墊，創新求實、開(kai)拓國(guo)(guo)(guo)內市(shi)場(chang)。根據去年(nian)的(de)基(ji)(ji)礎(chu)，XX公(gong)司(si)對國(guo)(guo)(guo)內市(shi)場(chang)有了(le)更深的(de)了(le)解(jie)。產品需要(yao)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)更需要(yao)適(shi)合的(de)產品。因此，XX公(gong)司(si)針對國(guo)(guo)(guo)內市(shi)場(chang)的(de)特點，專門請人給(gei)公(gong)司(si)作銷(xiao)(xiao)售形(xing)象設計，提(ti)高(gao)(gao)XX公(gong)司(si)在中國(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)的(de)統一形(xing)象。配合優質的(de)產品，為(wei)今(jin)后更有力地提(ti)高(gao)(gao)XX公(gong)司(si)在中國(guo)(guo)(guo)的(de).知名(ming)度(du)鋪好了(le)穩定的(de)基(ji)(ji)礎(chu)。
根據銷售總目標(biao)5.25億，分區域下(xia)指標(biao)，責任(ren)明確，落實到人，績效掛(gua)鉤：
1.劃分銷(xiao)售(shou)區(qu)域。全國分區(qu)域，每個區(qu)域下(xia)達指標，用考核的(de)方式與(yu)實績掛(gua)鉤，獎罰分明;
2.依照銷售(shou)網絡(luo)的布局(ju)，要(yao)求(qiu)大力推行(xing)代理商制(zhi)，爭取年(nian)內開辟省級城市的銷售(shou)代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承(cheng)包責(ze)任制(zhi);
4.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成(cheng)本(ben)：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要(yao)清(qing)晰(xi)，月度(du)要(yao)有報表反映，季度(du)要(yao)有考核，力(li)爭(zheng)銷售年度(du)達標5.25億，成(cheng)本(ben)下降10.5%
②人力資源管(guan)理：根據公司(si)要求(qiu)，結合(he)XX公司(si)工(gong)作實(shi)(shi)際配置各(ge)崗(gang)(gang)相應人員(yuan)。用科學激(ji)勵(li)機制考核，人盡其才，愛崗(gang)(gang)兢業，每位(wei)員(yuan)工(gong)以實(shi)(shi)績(ji)體現個(ge)人價值;
公司(si)還有(you)很多(duo)(duo)工作需努(nu)力(li)開展，還有(you)許多(duo)(duo)事(shi)項要(yao)切實去落實。為此我們要(yao)緊緊圍繞(rao)公司(si)工作要(yao)點，結合(he)公司(si)實際，在20xx年(nian)度中承(cheng)擔應負的責(ze)任(ren)，為公司(si)的戰略目標(biao)實現作出(chu)應有(you)的貢(gong)獻，力(li)求(qiu)在20xx年(nian)度實現5.25億的年(nian)銷售額。
建材銷售工作計劃 14
第一部分：全年計劃完成目標
◆主目標：
1、完(wan)成(cheng)銷售(shou)量50%的(de)增(zeng)長(chang)或利潤的(de)50%增(zeng)長(chang)
2、借助(zhu)“金(jin)師傅(fu)”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司(si)，打造高品質形(xing)象。并完成(cheng)“金(jin)師傅(fu)”品牌初期的“4S”運作，形(xing)成(cheng)初期品牌效應。共分三個階段(duan)(duan)進行建設(she)。(1、市(shi)場預(yu)熱(re)階段(duan)(duan)2、市(shi)場培育階段(duan)(duan)3、市(shi)場推(tui)廣階段(duan)(duan))
3、通過(guo)開發、縫補、調整、優化等(deng)手(shou)段整合現(xian)有渠道資源，形成穩定的(de)優質(zhi)客戶網絡。
4、建立合理(li)的(de)績效薪酬管理(li)體系、科學的(de)日(ri)報管理(li)制(zhi)度、實行(xing)經理(li)獎金責任(ren)(ren)制(zhi)。運用P、D、C、A循環管理(li)系統，力(li)求打造(zao)一支(zhi)專業(ye)性(xing)強、市場反應快速、執行(xing)力(li)高、責任(ren)(ren)心強的(de)高效銷售團隊(dui)。
◆輔目標：
1、從(cong)技術、包裝、VI形象層面對專(zhuan)賣店推廣產品系列進行全面的從(cong)新(xin)定位，提升品牌(pai)形象和附加值。
2、加強營銷(xiao)服務體系建設，采用推式(shi)+拉式(shi)營銷(xiao)相結合的促銷(xiao)方式(shi)，來刺激市場(chang)，
形成銷售造勢。
3、規范起草“金師傅”品(pin)(pin)牌連鎖專業(ye)加盟合同(tong)，將產品(pin)(pin)進行細分。分為普通產
品(pin)和形象產品(pin)，采用(yong)不同的返(fan)利模(mo)式操作及終端推廣扶(fu)持(chi)。
4、內務(wu)管理：建立快速(su)的(de)市場反(fan)應及物流配送機(ji)制，調整(zheng)不良庫(ku)存產品(pin)進行及
時(shi)消(xiao)化及安排合理(li)生產庫(ku)存(cun)。
5、建(jian)立各部門的協調及橫(heng)縱向(xiang)聯系，完成向(xiang)銷售終(zhong)端(duan)的精細化運作。
第二部分：建立4P營銷體系核心
◆ 市場發展核心：
受(shou)金融影(ying)(ying)響、整(zheng)體裝修市場容量有限(xian)。與其把(ba)力(li)氣(qi)花在銷量的(de)突破上不如將力(li)氣(qi)花在：1、產品(pin)細化、深加工提(ti)(ti)升產品(pin)附加值2、提(ti)(ti)升品(pin)牌價值，創造更(geng)高利潤空間、形成深遠影(ying)(ying)響。
◆ 重點(dian)市場運營核心：
福建省重點市場(chang)：福清、莆田、寧德、福州、長樂(le)、廈門
外圍重(zhong)點市場：安徽(hui)、浙江(jiang)、上海、武漢、云(yun)南(nan) 運營核心：重(zhong)點市場設(she)立臨時(shi)辦事處(chu)建立根(gen)據地，實現精細化耕種。延伸(shen)到鄉(xiang)鎮。
◆ 產品策略核心(xin)：
1、將產(chan)品(pin)(pin)進行細分，分為(wei)走量產(chan)品(pin)(pin)、普通產(chan)品(pin)(pin)、形象產(chan)品(pin)(pin)三類進行不同的返(fan)利和促銷政策(ce)
2、從新設計塑造“金(jin)師傅”品牌形(xing)象(包括(kuo)：產品包裝、技術改良、VI形(xing)象推廣手冊等)支撐玉龍建材產品高品質形(xing)象，拉動其他(ta)品牌系列銷售
3、將部分產品(pin)分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道。
◆ 價格策略核心：
1、定價(jia)：一線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)品(pin)(pin)質(zhi)、二(er)線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)價(jia)格。比金頂(ding)、王牌(pai)要略有(you)價(jia)格優勢。
2、將渠道銷售供價與裝修公(gong)司(si)、網(wang)絡團購價格(ge)區分定價供應3、有(you)鋪底(di)的(de)與沒有(you)鋪底(di)的(de)客戶在促(cu)銷價格(ge)及年終(zhong)返利上做(zuo)少量區分。
◆ 渠道策略核(he)心：
1、重要地(di)區(qu)建(jian)議按(an)(an)照(zhao)設(she)立辦事處或(huo)分公司形(xing)式(shi)(shi)進行直控操作，非重要地(di)區(qu)城(cheng)市(shi)以代理制的方(fang)式(shi)(shi)進行運作。省(sheng)外城(cheng)市(shi)按(an)(an)區(qu)域一(yi)級經銷制的形(xing)式(shi)(shi)進行代理市(shi)場拓展。營銷模(mo)式(shi)(shi)：直供與經銷制共存;人員(yuan)密(mi)集(ji)全(quan)程服(fu)務(wu)式(shi)(shi)分銷。
2、福建省內市(shi)場的老客戶重點在(zai)于維護及(ji)調(diao)整(zheng)，并(bing)逐(zhu)步引導優質客戶加盟(meng)“金師傅”品(pin)牌專賣，并(bing)協助這部(bu)分人先富起來(lai)，作(zuo)為推廣樣板(ban)和宣傳(chuan)窗口(kou)、帶動和滲(shen)透其他市(shi)場。
3、輔(fu)助開發填補空(kong)白區域，并引導客戶(hu)走向(xiang)公(gong)司(si)規范(fan)化(hua)管理。
4、建立終端工程銷售(shou)部，由(you)公司(si)化工城店鋪垂直(zhi)管理(主要開發(fa)福州市(shi)場(chang)裝(zhuang)修公司(si)、獵房網定期團購項目推廣、與其他(ta)涂料公司(si)配套合(he)(he)作、裝(zhuang)飾工程、師傅的配合(he)(he)項目等)
5、省外市(shi)場的重點(dian)開發及人才(cai)培養(yang)并形成一(yi)套有效的駐點(dian)銷售人員的管理辦(ban)法。
◆ 促(cu)銷策略核(he)心：
核心：采用推式+拉式營銷相(xiang)結合的促銷方式：主要促銷形式：
1、油(you)工(gong)、土工(gong)推(tui)廣(guang)會(hui)+(“金師傅”俱(ju)樂部會(hui)員推(tui)廣(guang)+禮品(pin))
2、贊助或與(yu)其他知(zhi)名涂料廠商及經(jing)銷商合作進行聯(lian)動買贈活動促銷(買油漆送輔(fu)料)
3、利用節慶(qing)日(ri)、周年慶(qing)或特殊節日(ri)根據(ju)競爭對手(shou)動態進行適度的優惠捆綁(bang)式促銷(xiao)。
4、商超類(lei)型客戶或專賣類(lei)型客戶可考慮加大(da)促銷力(li)度和頻(pin)率。
5、“315質量(liang)萬里行---品質見證-推廣活動”
第三部分 金師傅品牌推廣方案
◆ 市場(chang)定位：“高(gao)品質(zhi)、高(gao)利潤、的“老(lao)字號”百姓放心品牌
◆ 品牌核心(xin)：“金(jin)牌品質(zhi)、真正大師”
◆ 產品延伸 增加(jia)技術含量、創造附加(jia)值、形成完(wan)整的產品體系(xi)。
◆ 設計理念：
1、突(tu)出產(chan)品(pin)賣點并與品(pin)牌(pai)名稱呼應
2、體現高(gao)品質(zhi)、高(gao)檔(dang)次“金師(shi)傅”形(xing)象3、l0ugou設(she)計成卡通(tong)動(dong)漫(man)的(de)金色師(shi)傅形(xing)象
4、包裝設(she)計(ji)以簡潔、大方、賣點明(ming)確、有(you)檔(dang)次為主要設(she)計(ji)核心(xin)
5、色(se)(se)彩設(she)計(ji)主(zhu)要根據(ju)產品系(xi)列分(fen)為(wei):淺(qian)粉紅通用系(xi)列、淺(qian)藍(lan)色(se)(se)全功能系(xi)列、淺(qian)紫色(se)(se)5合一系(xi)列、純金色(se)(se)尊貴系(xi)列。
◆ 設計VI形象(xiang)推廣手冊(ce)：
(含公司金師(shi)傅品(pin)牌的文(wen)化底蘊(yun)策劃、產品(pin)體系(xi)(xi)展(zhan)示、質量體系(xi)(xi)及榮譽認證、專賣店(dian)形象展(zhan)示、示范工程應(ying)用展(zhan)示、物料廣(guang)告展(zhan)示、金師(shi)傅俱樂部推(tui)廣(guang)等)
◆ 建立樣板專賣：
在福州建立公司金師(shi)傅系(xi)列(lie)輔(fu)材直營(ying)專賣(mai)店3-5家(可考(kao)慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉(cang)山、黎明等(deng)區域)，并成功運營(ying)，作為外圍加盟(meng)商(shang)參(can)觀(guan)樣板和推廣借鑒，以點帶面向全省、全國推廣。
◆ 起草(cao)專業(ye)的`專賣(mai)店加盟(meng)合同政策：
客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。
1、產品(pin)(pin)返利：產品(pin)(pin)細分(fen)為(wei)普通產品(pin)(pin)(輔助小工具(ju))、形象產品(pin)(pin)(主(zhu)打利潤產品(pin)(pin))采用(yong)不同的首批、季度(du)、年(nian)終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少(shao)為(wei)原則。
2、店租(zu)補貼(tie)：根據合同(tong)銷量完成情(qing)況、有無(wu)競(jing)爭對手(shou)產(chan)品陳列(lie)等情(qing)況按季(ji)度(du)給予(yu)專(zhuan)賣店店租(zu)補貼(tie)
3、市(shi)場(chang)管控體系建設(考慮收取市(shi)場(chang)保證金)
4、首(shou)批進貨支(zhi)持(chi)(達量的)以(yi)返(fan)點或組織(zhi)推廣(guang)會或廣(guang)告的形(xing)式兌現
5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人(ren)員補貼(tie)扶持等。
6、金師傅俱(ju)樂部(bu)推(tui)廣計劃：協助并培訓(xun)各經銷(xiao)商組織(zhi)運營操(cao)作師傅資源。
◆ 加盟店運營：
直營專(zhuan)賣成功運營后，挑選省內(nei)(nei)部(bu)分優質的(de)渠道加(jia)盟(meng)商談判，引導和(he)扶持(chi)其加(jia)盟(meng)“金(jin)師(shi)傅”，前期并給(gei)予(yu)(yu)大力的(de)終端及促銷支(zhi)持(chi)，務必(bi)先(xian)讓部(bu)分的(de)專(zhuan)賣加(jia)盟(meng)商先(xian)富(fu)起來(lai)。實(shi)現前期利(li)益上的(de)雙贏：“加(jia)盟(meng)商賺錢，公(gong)司(si)賺品牌效應” 實(shi)現擴充省內(nei)(nei)專(zhuan)賣店(dian)數量。重(zhong)點(dian)市(shi)場(chang)(chang)必(bi)須建立專(zhuan)賣，戰略布局核(he)心(xin)地區采(cai)用(yong)公(gong)司(si)垂直管理直接設立辦事點(dian)進行駐(zhu)點(dian)管理。其他的(de)外(wai)圍市(shi)場(chang)(chang)可考慮設立總代理制并給(gei)予(yu)(yu)發展(zhan)分銷授權(quan)和(he)協助(zhu)。并根(gen)據實(shi)際考核(he)受信鋪貨額(e)度。
◆ 重點開發、全面招(zhao)商(shang)：
通過制作(zuo)(zuo)詳細的招商(shang)計劃書及流程、全面開發(fa)動員會、合理網絡戰略布局(ju)、有條理的開展開發(fa)工作(zuo)(zuo)。實現(xian)專賣數量的最大化。
第四部分 市場宣傳推廣投入
1、市場宣傳時機：
在省內專賣體系基(ji)礎建立基(ji)本成(cheng)型后，先(xian)以福州為中心開(kai)始全(quan)面宣(xuan)傳(chuan)拉動市場。
2、宣傳(chuan)拉動(dong)原(yuan)則：
1、借助(zhu)外力或經銷商(shang)
2、以(yi)小(xiao)額度、見效快、影(ying)響周期(qi)長為(wei)選擇原則。
3、宣傳形式：
主要考慮：
1、福州海峽都市報的軟文廣告
2、各大(da)建材賣場附(fu)近(jin)的(de)戶外小廣告
3、重點外圍(wei)區域(yu)的車體廣告(gao)
4、金師(shi)傅俱樂部的持續推廣
5、網絡推廣等造勢。
4、預計宣傳(chuan)投(tou)入：控(kong)制在(zai)10萬以(yi)內。
備注：除空中宣傳(chuan)以外，地面(mian)的(de)開發招商宣傳(chuan)、終端促(cu)銷、專賣產品堆頭全面(mian)啟(qi)動配(pei)合
建材銷售工作計劃 15
上海(hai)××實業(ye)公司主要經營(ying)銷(xiao)(xiao)售(shou)金屬材料(liao)、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(ye)務。公司在上海(hai)擁有三個大型(xing)石材加(jia)工(gong)基(ji)地(di)(di)和直(zhi)銷(xiao)(xiao)部，并(bing)在北京、宜興、西安、成都、杭州等地(di)(di)設有銷(xiao)(xiao)售(shou)基(ji)地(di)(di)，銷(xiao)(xiao)售(shou)網路遍(bian)布全(quan)國(guo)。
在采(cai)購(gou)渠(qu)道上(shang)，公(gong)司(si)與江(jiang)西××礦業有(you)限(xian)公(gong)司(si)、北(bei)京××××有(you)限(xian)公(gong)司(si)、上(shang)海(hai)(hai)××××有(you)限(xian)公(gong)司(si)、上(shang)海(hai)(hai)××××有(you)限(xian)公(gong)司(si)、等企業建立了(le)長期合作關(guan)系，采(cai)購(gou)渠(qu)道可靠(kao)、穩定，有(you)保證(zheng)，產品質(zhi)量符(fu)合國(guo)家規范要求。
在銷售(shou)途徑上,公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)既致力與大(da)企(qi)業(ye)、大(da)項目的(de)營銷合作(zuo)，又與小客(ke)戶保持密切(qie)聯(lian)系，小客(ke)戶數量和質量上都逐月(yue)增長，取得了優良(liang)的(de)效果,公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)先后(hou)與上海××××有限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、上海××××有限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、上海××××有限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)等企(qi)業(ye)建立良(liang)好的(de)銷售(shou)關系，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)營業(ye)額逐年(nian)遞增,隨著市(shi)場經濟的(de)發展，工(gong)業(ye)、房地產、建筑(zhu)等行業(ye)用鋼材,石(shi)材的(de)需求越來越大(da),公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)業(ye)務量會逐漸(jian)增大(da),銷售(shou)訂單也(ye)會逐漸(jian)增加。
現在(zai)公司(si)已(yi)形(xing)成規模(mo)，為國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)全面發展(zhan)打(da)下(xia)(xia)了基(ji)礎(chu)。尤其(qi)是在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)拓(tuo)(tuo)展(zhan)、新(xin)客戶的(de)(de)(de)開辟，××公司(si)在(zai)國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)都已(yi)留下(xia)(xia)重大的(de)(de)(de)影響。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)逐(zhu)月增(zeng)長、客戶數額(e)月月增(zeng)加(jia)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)占有率已(yi)逐(zhu)漸增(zeng)加(jia)，××產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)在(zai)國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)信譽大大提(ti)高，為**公司(si)在(zai)國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)的(de)(de)(de).市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)作了良好(hao)(hao)鋪墊,創新(xin)求實、開拓(tuo)(tuo)國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。根據去年的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)，**公司(si)對國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)有了更深的(de)(de)(de)了解。產品(pin)需(xu)要市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)更需(xu)要適合的(de)(de)(de)產品(pin)。因(yin)此(ci)，**公司(si)針對國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)特(te)點，專門請(qing)人給(gei)公司(si)作銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)形(xing)象(xiang)設計(ji)，提(ti)高**公司(si)在(zai)中國(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)統一形(xing)象(xiang)。配(pei)合優質的(de)(de)(de)產品(pin)，為今后(hou)更有力地提(ti)高××公司(si)在(zai)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)知名度(du)鋪好(hao)(hao)了穩(wen)定的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。
根據銷售總目標5。25億，分區域下指標，責任明確，落實(shi)到人，績(ji)效掛鉤:
1.劃分銷售區(qu)域。全國分區(qu)域，每個區(qu)域下(xia)達指標，用考核的方(fang)式與(yu)實(shi)績掛鉤(gou)，獎罰分明。
2.依照銷(xiao)售網絡的布(bu)局，要求大力推行代(dai)(dai)理商(shang)制，爭取年內(nei)開(kai)辟省(sheng)級城市的銷(xiao)售代(dai)(dai)理商(shang)。
3.銷(xiao)售(shou)費(fei)用、差旅費(fei)實行銷(xiao)售(shou)承包責任制。
4.加強內部管理，提高經濟效益。
①財務銷售(shou)成(cheng)本：核算是國(guo)內(nei)市場(chang)的關鍵(jian)。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭(zheng)銷售(shou)年度達標(biao)5。25億(yi),成(cheng)本下降10。5%。
②人力資源管理(li)：根據公司要求，結合××公司工作(zuo)實際配置(zhi)各(ge)崗相應人員(yuan)。用科學激勵機制考(kao)核，人盡(jin)其才，愛(ai)崗兢(jing)業，每(mei)位員(yuan)工以實績體現個人價(jia)值。
公(gong)司還(huan)(huan)有很(hen)多工(gong)作(zuo)需(xu)努力開展(zhan)，還(huan)(huan)有許(xu)多事(shi)項要(yao)切實(shi)去(qu)落實(shi)。為此我們要(yao)緊緊圍(wei)繞公(gong)司工(gong)作(zuo)要(yao)點(dian)，結合公(gong)司實(shi)際，在20××年(nian)度中承擔應負的責任，為公(gong)司的戰略目標實(shi)現作(zuo)出應有的貢獻(xian)!
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