下半年個人工作計劃(精(jing)選15篇)
日子(zi)如同(tong)白駒(ju)過隙(xi)，我們(men)的(de)工(gong)作(zuo)又進入新的(de)階段，為了今后(hou)更(geng)好的(de)工(gong)作(zuo)發展，請一起努力，寫一份計劃吧(ba)。你所(suo)接(jie)觸過的(de)計劃都是什么樣(yang)子(zi)的(de)呢？以下是小編精(jing)心整理的(de)下半年個人(ren)工(gong)作(zuo)計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所(suo)幫助(zhu)。
下半年個人工作計劃1
XX—XX年(nian)(nian)上半學(xue)年(nian)(nian)，在(zai)這(zhe)期間我們根(gen)據學(xue)院(yuan)團委的(de)(de)安(an)排，結合(he)我院(yuan)自身(shen)的(de)(de)特點(dian)，充分發揮(hui)各部員的(de)(de)優勢，全(quan)面(mian)開展(zhan)關(guan)于體育方面(mian)的(de)(de)各項工(gong)(gong)作，力求做到一(yi)(yi)(yi)切(qie)從學(xue)生出(chu)發，一(yi)(yi)(yi)切(qie)為(wei)學(xue)生服務。在(zai)院(yuan)領導的(de)(de)大(da)力支持和同學(xue)們的(de)(de)積極(ji)參于下(xia)，體育部工(gong)(gong)作在(zai)這(zhe)期間取得(de)了優異的(de)(de)成績。以下(xia)是我為(wei)XX年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作做的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個計劃。
一、體育部總體工作設想與工作思路
體(ti)育部工作(zuo)(zuo)開展(zhan)難度相對較大。這就要(yao)求(qiu)在組(zu)織具體(ti)活動、開展(zhan)相關(guan)工作(zuo)(zuo)時應做到準備充(chong)分(fen)、計(ji)劃(hua)明確、分(fen)工細(xi)致、工作(zuo)(zuo)落(luo)實、統籌(chou)兼顧。因而實行“計(ji)劃(hua)—工作(zuo)(zuo)—總結”工作(zuo)(zuo)制(zhi)十分(fen)必要(yao)。
二、對上半年工作的總結
上半(ban)年(nian)體育部在(zai)各(ge)部員全體努力(li)下，我部比(bi)較成功的(de)(de)完成了各(ge)項比(bi)賽(sai)。例(li)如＂舉行大一新(xin)生(sheng)與學(xue)生(sheng)會之間的(de)(de)籃(lan)球比(bi)賽(sai)＂，負責(ze)“迎五(wu)四唱青春大型合唱比(bi)賽(sai)”的(de)(de)舞臺布(bu)置，組織“春季三項賽(sai)”的(de)(de)報名(ming)，組織“英(ying)才杯(bei)”的(de)(de)報名(ming)等(deng)幾(ji)項重大的(de)(de)活動(dong)，這些(xie)活動(dong)在(zai)學(xue)院領導和廣大同學(xue)的(de)(de)大力(li)支持下取的(de)(de)圓滿的(de)(de)成功。
三、今年的工作目標
（1）在去年(nian)的(de)(de)基礎(chu)上做好自己部門(men)的(de)(de)人員建設。
（2）組織(zhi)體(ti)育活動發掘(jue)體(ti)育健將，有(you)利(li)于在(zai)參加學院舉行的比賽中(zhong)取(qu)得(de)優(you)異的成(cheng)績(ji)。
（3）根據院體(ti)育教(jiao)研(yan)室(shi)的要求在每(mei)年的十月份(fen)舉(ju)行“英新杯籃球(qiu)賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。
（4）組織(zhi)系(xi)內體育比賽(sai)做到提升比賽(sai)水平，使比賽(sai)組織(zhi)工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系(xi)活(huo)動開支，提高比賽(sai)獎勵。
（5）針對(dui)九月(yue)份體育場地的(de)(de)投建(jian)使用(yong)，英才學(xue)院(yuan)運動會的(de)(de)舉行是不可缺少的(de)(de)。所以我部還有一(yi)個重要的(de)(de)任務是組織計算機學(xue)院(yuan)的(de)(de)報(bao)名活動，還要及時的(de)(de)發現體育健將來(lai)確保我院(yuan)在比賽中取的(de)(de)好的(de)(de)成(cheng)績。
（6）在(zai)九月份的(de)納(na)新工作(zuo)中(zhong)要(yao)切(qie)合體育部(bu)的(de)實際，從新生中(zhong)選拔裁判人員，及(ji)以(yi)后(hou)要(yao)對他們進行集(ji)體的(de)培訓，保證在(zai)以(yi)后(hou)比賽(sai)中(zhong)盡量的(de)減少比賽(sai)的(de)失誤．為解(jie)決(jue)體育部(bu)文筆弱(ruo)的(de)現(xian)象(xiang)我部(bu)打(da)算要(yao)納(na)新文筆好的(de)部(bu)員，確保以(yi)后(hou)工作(zuo)的(de)順利進行。
四、主要工作任務
（1）體(ti)育部組建
從(cong)新(xin)生中選拔體育(yu)部干(gan)事，并及時召開體育(yu)部內部會(hui)議(yi)，明(ming)確工作計劃，商(shang)議(yi)各項工作具體實(shi)施細(xi)則。同時召開各班體育(yu)委員會(hui)議(yi)，建立團(tuan)隊關(guan)系，收集相關(guan)信息，擴充(chong)工作隊伍。
（2）迎新杯籃球(qiu)賽
大(da)(da)院每年大(da)(da)體(ti)(ti)在10月(yue)中、下旬開(kai)展，大(da)(da)體(ti)(ti)與上(shang)屆(jie)相似。針對大(da)(da)一新生，但與上(shang)屆(jie)力(li)爭解決如下問題：
1、力爭拿到贊(zan)助。提(ti)前作準備，并及時與學生會(hui)其他(ta)部(bu)溝通聯系，減少賽會(hui)開支。
2、擴大影響，調動廣大同學積(ji)(ji)極性，使有(you)能力的隊員(yuan)積(ji)(ji)極的參加比(bi)賽(sai)。
（3）體育部舉行的活動
在現(xian)有允許(xu)的(de)(de)(de)情況下我部舉行的(de)(de)(de)`活動(dong)大體是關(guan)于籃球(qiu)，足球(qiu)，乒乓球(qiu)，羽毛球(qiu)，踢(ti)毽子，跳繩，拔河等活動(dong)．今(jin)年在舉行其中２－３個活動(dong)的(de)(de)(de)基礎上，還要及時的(de)(de)(de)創新出其它(ta)的(de)(de)(de)可行活動(dong)，要合理的(de)(de)(de)利用九月(yue)份(fen)即將(jiang)投入的(de)(de)(de)體育場地(di)．要以(yi)新的(de)(de)(de)花(hua)樣(yang)吸(xi)引同學(xue)的(de)(de)(de)加入，真(zhen)正的(de)(de)(de)使(shi)同學(xue)們的(de)(de)(de)課(ke)余生(sheng)活更加豐富(fu)多彩。
（4）體育(yu)部的人(ren)員建設思想
管理遵循(xun)的(de)是“魚(yu)缸(gang)定(ding)律(lv)”，養在魚(yu)缸(gang)里的(de)魚(yu)能長多大(da)(da)，完(wan)全取(qu)決于(yu)魚(yu)缸(gang)或放養池塘的(de)尺寸。所以自己(ji)的(de)組織如何壯大(da)(da)，團隊成員(yuan)如何成長，完(wan)全看自己(ji)為他們創造了什么樣的(de)環境。所以體育部在以后(hou)的(de)工(gong)作(zuo)中讓所有的(de)部員(yuan)接(jie)觸每一項工(gong)作(zuo)。
（7）針對于我院(yuan)女(nv)生大多(duo)數不會打籃球這一情況，我部準備在(zai)我們(men)學院(yuan)成立籃球女(nv)隊，這樣(yang)就可以確保在(zai)以后的比賽中女(nv)隊員缺少(shao)的問題(ti)。
五、創新措施
實(shi)行“計劃—工作(zuo)—總結”工作(zuo)制(zhi)
目的(de)：通(tong)過各(ge)(ge)項工(gong)作(zuo)的(de)科學準備與計劃(hua)，做(zuo)到各(ge)(ge)個擊破。同時做(zuo)到行之有據，事后(hou)總(zong)結，為今后(hou)工(gong)作(zuo)開展積累經驗(yan)和教訓。
具體措施：在進行(xing)各項比賽前書面(mian)活(huo)動(dong)計劃，比賽后書面(mian)活(huo)動(dong)進程，活(huo)動(dong)總(zong)結(jie)，按時報質(zhi)報量的完成。
體(ti)(ti)育部決定(ding)在(zai)今年的(de)大一(yi)新生中展(zhan)開(kai)一(yi)項(xiang)信息(xi)調查活動，大體(ti)(ti)包括這(zhe)幾項(xiang)內容(rong)：你喜歡的(de)體(ti)(ti)育活動、愿意看(kan)的(de)體(ti)(ti)育活動、愿意參加(jia)的(de)體(ti)(ti)育活動等。具(ju)體(ti)(ti)的(de)表格在(zai)以(yi)后(hou)的(de)工(gong)作中會以(yi)信息(xi)表的(de)形式出(chu)現(xian)。
下半年個人工作計劃2
一、制訂學習計劃
學習，對于業(ye)務(wu)人(ren)員來(lai)說至關重要(yao)(yao)，因為它直接關系到一個業(ye)務(wu)人(ren)員與(yu)時俱進的(de)步伐和業(ye)務(wu)方(fang)(fang)面(mian)的(de)生命力(li)。我(wo)會適時的(de)根據需要(yao)(yao)調整我(wo)的(de)學習方(fang)(fang)向來(lai)補充新的(de)能(neng)量。專業(ye)知識、綜合能(neng)力(li)、都是我(wo)要(yao)(yao)掌(zhang)握的(de)內容。知己知彼(bi)，方(fang)(fang)能(neng)百戰(zhan)不殆，在這方(fang)(fang)面(mian)還希望業(ye)務(wu)經理(li)給與(yu)我(wo)支(zhi)持。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工(gong)作做到點上、落到實處。我將盡(jin)我的(de)(de)能(neng)力(li)減輕領導的(de)(de)壓力(li)。
三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作
公司在(zai)(zai)不斷改革，訂立了(le)新(xin)的規(gui)定，特別(bie)在(zai)(zai)訴訟業(ye)務(wu)方(fang)面安排(pai)了(le)專業(ye)法律事(shi)務(wu)人(ren)員協(xie)助。作為公司一名老業(ye)務(wu)人(ren)員，必(bi)須以身(shen)作責，在(zai)(zai)遵守公司規(gui)定的同(tong)時全力開展業(ye)務(wu)工作。
1、第四季(ji)度就是年底了(le)(le)，這(zhe)個時候要(yao)(yao)全(quan)力維護老(lao)客(ke)戶交辦的(de)業務情況。首先(xian)，要(yao)(yao)逐(zhu)步了(le)(le)解老(lao)客(ke)戶中有(you)潛力開發的(de)客(ke)戶資(zi)源(yuan)，找出有(you)漏洞(dong)的(de)地方，有(you)針對性(xing)的(de)做可行性(xing)建議，力爭為客(ke)戶公司的(de)知識產權保護做到面(mian)，代理費(fei)用每月至少達1萬(wan)元(yuan)以(yi)上(shang)。
2、在(zai)第一季度，以訴訟(song)業(ye)(ye)務開(kai)(kai)拓為(wei)主。針對(dui)現有的(de)老(lao)客(ke)(ke)戶資(zi)源做訴訟(song)業(ye)(ye)務開(kai)(kai)發(fa)，把可能有訴訟(song)需(xu)求的(de)`客(ke)(ke)戶全部開(kai)(kai)發(fa)一遍，有意向(xiang)合作的(de)客(ke)(ke)戶安排法(fa)律事務專員見面(mian)洽談。期間，至少(shao)促成(cheng)兩件訴訟(song)業(ye)(ye)務，代理費(fei)用達8萬(wan)元以上(shang)（每件4萬(wan)元）。做訴訟(song)業(ye)(ye)務開(kai)(kai)發(fa)的(de)同(tong)時，不能丟掉該等客(ke)(ke)戶交辦的(de)各類業(ye)(ye)務，與該等客(ke)(ke)戶保持經常性(xing)聯系，及時報(bao)告該等客(ke)(ke)戶交辦業(ye)(ye)務的(de)進展情況。
3、在第二季度的(de)(de)時(shi)候(hou)，以(yi)商標、專利(li)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)為主。通過到專業(ye)(ye)(ye)(ye)市(shi)場、參加專業(ye)(ye)(ye)(ye)展銷會、上網、電話、陌生(sheng)人拜訪等多種(zhong)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)開發方式(shi)開發客(ke)戶(hu)，加緊(jin)聯絡老(lao)客(ke)戶(hu)感情(qing)，組成一個循環(huan)有業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)作的(de)(de)客(ke)戶(hu)群體(ti)。以(yi)至于達到4*8萬元以(yi)上代理費。在大力開拓市(shi)場的(de)(de)同時(shi)，不能(neng)丟掉該等客(ke)戶(hu)交辦的(de)(de)各(ge)類業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)，與該等客(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)經常性(xing)聯系，及(ji)時(shi)報告該等客(ke)戶(hu)交辦業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)進展情(qing)況(kuang)。
4、第三(san)季度(du)的“十一”“中秋”雙節，給后(hou)半年帶(dai)來(lai)一個(ge)良好的開端。并且(qie)，隨著我對(dui)(dui)高(gao)端業(ye)(ye)務(wu)專業(ye)(ye)知識(shi)與(yu)(yu)(yu)綜合能(neng)(neng)力的相對(dui)(dui)提高(gao)，對(dui)(dui)規模較大(da)的企業(ye)(ye)符(fu)合了《中國馳名(ming)商標》或者《xx省(sheng)商標》條(tiao)件(jian)(jian)的客(ke)戶(hu)，做(zuo)一次有針對(dui)(dui)性(xing)的開發，有意向合作的客(ke)戶(hu)可以安(an)排業(ye)(ye)務(wu)經理見(jian)面洽談，爭取(qu)簽訂一件(jian)(jian)《xx省(sheng)商標》，承辦(ban)費用達7*5萬元以上。做(zuo)馳名(ming)商標與(yu)(yu)(yu)商標業(ye)(ye)務(wu)開發的同時，不(bu)能(neng)(neng)丟掉(diao)該等(deng)客(ke)戶(hu)交(jiao)辦(ban)的各類業(ye)(ye)務(wu)，與(yu)(yu)(yu)該等(deng)客(ke)戶(hu)保持經常性(xing)聯(lian)系，及時報告該等(deng)交(jiao)辦(ban)業(ye)(ye)務(wu)的進展(zhan)情況。
時間過得好快，我加(jia)入(ru)電話營銷行業已有(you)近兩個月(yue)的(de)時間，總(zong)的(de)來說，在領導(dao)(dao)的(de)關心和同(tong)事的(de)幫助下，工作有(you)了顯著的(de)進步(bu)。雖然(ran)跟(gen)自己的(de)目標和領導(dao)(dao)的(de)要求還有(you)一定(ding)差距，但前(qian)景是好的(de)，心態(tai)是正(zheng)的(de)，信心是飽滿(man)的(de)！當(dang)然(ran)問題也是突出的(de)：
1、技能不過硬，話術還(huan)有問(wen)題。發(fa)現在(zai)跟客戶交(jiao)流的時候，方(fang)法不夠靈(ling)活，心急的時候會有點口(kou)吃(chi)。
2、工作狀(zhuang)態(tai)不穩定，比如前兩天狀(zhuang)態(tai)不錯(cuo)的時候跟(gen)客戶(hu)聊(liao)得非常好，包括打新單時接通率都(dou)會高些(xie)。但禮拜(bai)三(san)時狀(zhuang)態(tai)就很(hen)差(cha)，拿(na)起電話不知道說些(xie)什(shen)么(me)。腦(nao)子(zi)一片漿(jiang)糊(hu)。
3、銷售意識不(bu)強，往往是聊了很(hen)長時(shi)間的客戶都不(bu)清(qing)楚我到底(di)是要跟(gen)他推銷什么。只(zhi)是從我這里(li)聽(ting)消息(xi)。
4、過(guo)分在乎成(cheng)敗，急躁(zao)，把(ba)握不好分寸(cun)，常常在不恰(qia)當(dang)的(de)時候(hou)推銷產品或(huo)者啰嗦過(guo)多，讓客戶(hu)有(you)所反感。
5、自(zi)(zi)我要求不(bu)強，平時(shi)業余時(shi)間沒(mei)有充分利用來學習(xi)提高(gao)自(zi)(zi)己，總體能力素(su)質不(bu)夠強。
對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工(gong)作計劃：
在年度銷售(shou)工作計劃(hua)里我主要將(jiang)客戶信息(xi)劃(hua)分為四(si)大類：
1、對(dui)于老(lao)客戶(hu)(hu)，和固(gu)定(ding)客戶(hu)(hu)，要經常保持(chi)聯系，穩定(ding)與客戶(hu)(hu)關系。
2、現在正(zheng)在嘗試各種工作方(fang)法，試圖找出一種適合自己，使用起來(lai)得(de)心應手(shou)的(de)方(fang)式(shi)。
3、控制(zhi)自己的情緒與狀(zhuang)(zhuang)態，盡(jin)量保持狀(zhuang)(zhuang)態穩(wen)定，保持良好的狀(zhuang)(zhuang)態。
4、加強銷(xiao)售(shou)意(yi)識(shi)，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交(jiao)流，戒急戒躁(zao)，從(cong)容面對挑戰。
5、要有好業(ye)績就得加強業(ye)務學(xue)習，開拓(tuo)視(shi)野，豐富(fu)知(zhi)識，采取多樣化形式(shi)，把學(xue)業(ye)務與交流技能向(xiang)結(jie)合。
6、和公司其他員工要有良(liang)好的(de)溝(gou)通(tong)，有團隊意(yi)識，多交流，多探討，才(cai)能不斷增(zeng)長業務技能。
7、自己多總結工作，看(kan)看(kan)有哪(na)些工作上(shang)的失誤，及時改正。
下半年個人工作計劃3
1、銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問培訓：在銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問的培訓上多花些時間，現(xian)在銷(xiao)(xiao)售員業務知識和談話技巧明顯不(bu)夠優秀，直接(jie)的限制到銷(xiao)(xiao)售部業績(ji)增(zeng)長，20__年(nian)的銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問的培訓是重(zhong)點，除按計劃(hua)每月進(jin)行一次(ci)業務培訓以外，按需要多適(shi)當增(zeng)加培訓次(ci)數，特別針對不(bu)同職業客戶對車型的選(xuan)擇上得多下功夫研究，這(zhe)在培訓中應(ying)作重(zhong)點。
2、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)核心流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)：完整運用(yong)核心流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)，給了(le)我(wo)們(men)一個(ge)(ge)(ge)(ge)很好(hao)(hao)管理(li)員(yuan)工的(de)方式——按(an)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)辦理(li)，不用(yong)自(zi)己去(qu)琢磨，很多(duo)時候我(wo)們(men)并沒(mei)(mei)有(you)去(qu)在意(yi)(yi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)，認為那只(zhi)是(shi)一種(zhong)工作方法，其實深(shen)入的(de)研究后才(cai)知(zhi)道意(yi)(yi)義(yi)很重(zhong)，這(zhe)正式嚴謹管理(li)制度帶來的(de)優(you)勢。每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問都應按(an)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)制度流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)去(qu)做，誰沒(mei)(mei)有(you)做好(hao)(hao)就(jiu)是(shi)違反了(le)制度，就(jiu)應該有(you)相應的(de)處罰，而(er)作為一個(ge)(ge)(ge)(ge)管理(li)者從這(zhe)些流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)中就(jiu)可(ke)以去(qu)考核下(xia)面的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問。有(you)了(le)考核，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問就(jiu)會努力(li)(li)的(de)把(ba)事(shi)情(qing)做好(hao)(hao)，相反如沒(mei)(mei)有(you)考核，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問就(jiu)容易缺少壓力(li)(li)導(dao)致動力(li)(li)減少從而(er)直接影響銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作。細節(jie)決(jue)定成(cheng)(cheng)敗(bai)，這(zhe)是(shi)劉(liu)經(jing)理(li)常教導(dao)大家的(de)話。在20__年的(de)工作中我(wo)們(men)將深(shen)入貫(guan)徹銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)核心流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)，把(ba)每(mei)一個(ge)(ge)(ge)(ge)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)細節(jie)做好(hao)(hao)，相信(xin)這(zhe)是(shi)完成(cheng)(cheng)全年任務的(de)又一保障(zhang)。
3、提(ti)高銷售市場占有率：
(1)、現在(zai)萬州的(de)(de)(de)(de)幾家(jia)汽車經銷(xiao)(xiao)商最(zui)有(you)影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)“百(bai)事達(da)”“商社”對(dui)車的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)夠(gou)成一(yi)定的(de)(de)(de)(de)威(wei)(wei)脅(xie)，在(zai)去年(nian)就(jiu)有(you)一(yi)些客(ke)戶(hu)到這兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)購(gou)了車。總(zong)結(jie)原(yuan)因(yin)(yin)主要(yao)問(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)格因(yin)(yin)素(su)。價(jia)(jia)格問(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)我們(men)同(tong)客(ke)戶(hu)產生矛(mao)盾(dun)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)共(gong)同(tong)點，其(qi)他(ta)公(gong)司(si)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)車是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)優(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)們(men)有(you)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)格。再(zai)看(kan)我們(men)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)車時，除個(ge)別價(jia)(jia)格外，幾乎都占優(you)勢(shi)(shi)。怎(zen)樣來(lai)(lai)提(ti)高我們(men)的(de)(de)(de)(de)占有(you)率，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)把(ba)我們(men)劣(lie)勢(shi)(shi)轉化(hua)成優(you)勢(shi)(shi)，其(qi)實(shi)很多客(ke)戶(hu)也(ye)是(shi)(shi)(shi)想在(zai)4S店購(gou)車所以才會拿其(qi)他(ta)經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格來(lai)(lai)威(wei)(wei)脅(xie)，客(ke)戶(hu)如果來(lai)(lai)威(wei)(wei)脅(xie)，就(jiu)證明他(ta)心(xin)中有(you)擔心(xin)，總(zong)結(jie)來(lai)(lai)說他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)擔心(xin)無外乎就(jiu)是(shi)(shi)(shi)與整車的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)保障、有(you)完善的(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)服務、售(shou)(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de)索賠、售(shou)(shou)后(hou)維修的(de)(de)(de)(de)更多優(you)惠、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)性(xing)(更好的(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)了解(jie)車輛(liang))、公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)誠信度、公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)(de)良好印(yin)象等密切相關，這些客(ke)戶(hu)擔心(xin)的(de)(de)(de)(de)因(yin)(yin)素(su)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)其(qi)他(ta)經銷(xiao)(xiao)商沒(mei)有(you)的(de)(de)(de)(de)，同(tong)時也(ye)將(jiang)成為我們(men)的(de)(de)(de)(de)`優(you)勢(shi)(shi)。
(2)、通過對(dui)銷售(shou)顧問的(de)培訓對(dui)競(jing)爭品牌(pai)的(de)學習提高市場的(de)占有(you)率。
(3)、結合(he)市場(chang)部(bu)對公司和(he)汽車品牌進行有力的宣傳，提高(gao)消費者(zhe)的知名度和(he)對車的認(ren)知度。
(4)、當好一個稱職的展廳經理，做(zuo)到(dao)銷售部帶(dai)隊的作用，做(zuo)好公司的排(pai)頭兵。發揚團隊精神，幫助他(ta)們做(zuo)好本職工作完成公司下(xia)達(da)的各(ge)項任(ren)務。
下半年個人工作計劃4
xx物業管理(li)公司在后勤集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)領導(dao)下，稟(bing)承集(ji)團(tuan)(tuan)“服務(wu)育人”的(de)(de)宗旨，努力(li)工(gong)作(zuo)(zuo)，求實(shi)(shi)創新，圓滿完成了下半(ban)年工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務(wu)。除(chu)了要(yao)一如既往地堅(jian)定“服務(wu)”的(de)(de)理(li)念外，還(huan)要(yao)開(kai)拓(tuo)工(gong)作(zuo)(zuo)思(si)路，準確(que)分析物業管理(li)公司發(fa)(fa)展面(mian)臨的(de)(de)機遇、困難和挑(tiao)戰，強化危機意(yi)識，提倡實(shi)(shi)干(gan)意(yi)識，同心(xin)同德，實(shi)(shi)現(xian)集(ji)團(tuan)(tuan)各項工(gong)作(zuo)(zuo)全面(mian)健康(kang)有序地發(fa)(fa)展，為全面(mian)完成集(ji)團(tuan)(tuan)發(fa)(fa)展規劃上確(que)立的(de)(de)目標奠定扎實(shi)(shi)的(de)(de)基(ji)礎。下半(ban)年我(wo)公司工(gong)作(zuo)(zuo)重點主要(yao)有以(yi)下幾(ji)個方面(mian)：
(一)做好日常工作，提高公司服務質量
這對于物業管理(li)公司(si)(si)(si)來說有一定難度(du)，公司(si)(si)(si)管轄范圍大，人(ren)員多且雜，所以說如果(guo)想找到物業公司(si)(si)(si)的(de)不足(zu)之處，隨(sui)時(shi)隨(sui)地都能找到。盡(jin)管如此，我們仍有決心把服務工作做(zuo)的(de)更好(hao)，為(wei)學校、為(wei)集團爭光。
(二)整頓干伍
物(wu)業管理公(gong)司由原四個(ge)中心(xin)整(zheng)合而成(cheng)，員工(gong)(gong)很多，公(gong)司成(cheng)立之初(chu)，干部(bu)(bu)上崗時沒有(you)進(jin)行競聘，經過(guo)將上半(ban)年時間的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，部(bu)(bu)分(fen)干部(bu)(bu)能(neng)夠勝任工(gong)(gong)作(zuo)，一部(bu)(bu)分(fen)能(neng)力(li)還比較(jiao)欠缺。經公(gong)司領(ling)導(dao)研究決定，今(jin)年會在適當時候進(jin)行調整(zheng)，完善(shan)干伍，選拔高(gao)素質、能(neng)力(li)強的(de)員工(gong)(gong)為基層領(ling)導(dao)。
(三)合理規劃部門。
公(gong)司建立之初(chu)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)規(gui)劃經過一段時間的(de)(de)運作(zuo)，有不(bu)盡完善的(de)(de)地方，特別是(shi)(shi)不(bu)能提(ti)高(gao)工作(zuo)效率，提(ti)升服務質量(liang)。我們將(jiang)基于第2點對公(gong)司部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)進行進一步調整，合理(li)劃分(fen)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)，現暫(zan)確定(ding)為五個(ge)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)，分(fen)別是(shi)(shi)學(xue)生公(gong)寓管(guan)理(li)部(bu)(bu)(bu)、校(xiao)園管(guan)理(li)部(bu)(bu)(bu)、樓宇管(guan)理(li)部(bu)(bu)(bu)、保安部(bu)(bu)(bu)、辦公(gong)室。
(四)積極推動“撥改付”
“撥(bo)改(gai)付”工作對物業管理公司來說是(shi)至關重要(yao)的(de)(de)，從目前學校的(de)(de)運行狀況來看，物業公司的(de)(de)運行舉步維艱。特(te)別是(shi)現(xian)(xian)在(zai)(zai)物業公司學生公寓、物業樓、校管部均存在(zai)(zai)責權不(bu)明的(de)(de)現(xian)(xian)象，這種(zhong)模糊的(de)(de)界定使我們(men)的(de)(de)工作在(zai)(zai)某些方面不(bu)方便開展工作。比方說一(yi)個“零修(xiu)”的(de)(de)問題(ti)，“零修(xiu)”的(de)(de)定義是(shi)什么，維修(xiu)范圍多大?界限怎么分?現(xian)(xian)在(zai)(zai)還沒有明確的(de)(de)說明。
而我(wo)們(men)(men)的(de)維修(xiu)人員(yuan)按領導指示，所(suo)有(you)有(you)能力修(xiu)好的(de)項目都(dou)是盡(jin)(jin)快修(xiu)好，不(bu)管是否在(zai)我(wo)公司(si)職權范圍內。這樣維修(xiu)權責不(bu)明的(de)狀況給我(wo)們(men)(men)的(de)工作帶(dai)來了不(bu)小的(de)困(kun)難，尤(you)其是資金無法到位(wei)，讓我(wo)們(men)(men)的(de).工作進退兩難。所(suo)以，有(you)必要積極(ji)推(tui)進“撥改(gai)付”，做到各負(fu)其責、各盡(jin)(jin)其職，徹底避免推(tui)諉(wei)現象的(de)發生(sheng)。
(五)進行定編、定崗、減員增效
考(kao)慮到物業管(guan)理公(gong)司隊(dui)伍龐大，經費比較緊張，公(gong)司準備盡量把年輕有(you)作(zuo)為的(de)人吸(xi)收(shou)到工(gong)作(zuo)崗(gang)位上來(lai)，不(bu)允許不(bu)敬業不(bu)愛崗(gang)的(de)人占(zhan)據重要的(de)工(gong)作(zuo)崗(gang)位，以免影響我(wo)們的(de)服(fu)務質量。
(六)有計劃、有步驟地進行干部、員工的培訓
我們已經(jing)做了5級崗到(dao)班組(zu)長的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，為期一(yi)個星期。培(pei)(pei)訓(xun)(xun)之(zhi)后，每(mei)個班組(zu)長都寫(xie)了1500字左右的心得體會，大家普遍(bian)認為很有必要進行這樣的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。正(zheng)是因為我毛司(si)的領導(dao)看(kan)到(dao)現(xian)在這個現(xian)象，即(ji)集團，學校，包括(kuo)公司(si)的任務下達到(dao)班組(zu)長這一(yi)級或者到(dao)部門經(jing)理的時候，可(ke)能造成停滯(zhi)。使(shi)得下面的員工不理解上(shang)面的精神，上(shang)面的精神沒有徹(che)底傳(chuan)達到(dao)每(mei)一(yi)位員工。
這(zhe)樣勢必影響(xiang)整個(ge)集團(tuan)的服務質量(liang)的提高。基于這(zhe)種考慮，我(wo)們(men)已經進行了(le)第一(yi)輪培訓，接下來，我(wo)們(men)會有計(ji)劃、有步驟地將(jiang)培訓普及，使每一(yi)位員工都有可能(neng)參與其中。
(七)調動全公司員工積極性，多渠道進行創收
在后(hou)勤集團所有(you)(you)公司(si)當中，論創(chuang)收(shou)能(neng)(neng)力，我(wo)毛(mao)司(si)恐(kong)怕是最(zui)低的(de)(de)，因為(wei)所有(you)(you)的(de)(de)工作都是圍繞“服務”這個主題進行的(de)(de)，創(chuang)收(shou)很(hen)(hen)難。但是盡管很(hen)(hen)難，我(wo)們也要(yao)想方設法創(chuang)造收(shou)益，“能(neng)(neng)創(chuang)收(shou)一元(yuan)錢，就(jiu)決不創(chuang)收(shou)一毛(mao)錢”，盡我(wo)們最(zui)大努力把創(chuang)收(shou)工作做好。我(wo)們設想的(de)(de)具體辦(ban)法有(you)(you)：
(1)開展家政業(ye)務。物業(ye)管(guan)理公(gong)司隊伍中，很大一批是保(bao)潔員，也有很多(duo)干部有這樣的(de)實際經驗。在家政這一方面(mian)從衛生保(bao)潔做起(qi)，比較(jiao)符合我公(gong)司目前(qian)實際，也是創收的(de)一個切入點。
(2)辦公(gong)樓(lou)、教學樓(lou)、老(lao)師(shi)辦公(gong)室的定(ding)(ding)點、定(ding)(ding)事(shi)、定(ding)(ding)量清(qing)潔(jie)。
(3)花卉(hui)租(zu)擺和買賣業務(wu)。公司(si)校管(guan)部有花房，現只是為會議提供(gong)花卉(hui)租(zu)擺業務(wu)。
我們(men)考慮利用有(you)限的(de)資源，在(zai)花房(fang)現有(you)規模能承受的(de)基礎上(shang)擴大業(ye)務，逢年過節或有(you)喜慶(qing)節日的(de)時候把花卉擺放在(zai)需要的(de)地方，其一(yi)是做好服務，另一(yi)方面(mian)也(ye)能創(chuang)收。
(4)承接小型(xing)(xing)綠化(hua)工程。大型(xing)(xing)工程我(wo)們(men)暫時(shi)還(huan)沒有能(neng)(neng)力承接，另外是受客觀原(yuan)因的(de)限制，目前我(wo)們(men)只(zhi)能(neng)(neng)與后勤(qin)管理處達成協議(yi)，適當的(de)在校內承接力所能(neng)(neng)及的(de)小型(xing)(xing)綠化(hua)。
(5)增強、增加為學(xue)生(sheng)進行更多的(de)有(you)償(chang)(chang)服(fu)務項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。目(mu)(mu)前，物(wu)業(ye)管理公(gong)司(si)對學(xue)生(sheng)的(de)有(you)償(chang)(chang)服(fu)務項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)有(you)兩(liang)項(xiang)(xiang)，一個(ge)是全自動(dong)投幣(bi)式(shi)洗(xi)衣(yi)機;另一個(ge)是在學(xue)生(sheng)公(gong)寓安裝了純凈水(shui)飲水(shui)機，提供有(you)償(chang)(chang)飲水(shui)。這樣，不僅方(fang)便學(xue)生(sheng)日常生(sheng)活，還能為公(gong)司(si)創(chuang)收。
除此之外，我毛司領導班子集思(si)廣益(yi)，努力在為學生服務方面(mian)下功夫，盡量(liang)做到社會效益(yi)與(yu)經濟效益(yi)兩豐收。
下半年個人工作計劃5
計劃
為(wei)(wei)進一步加強(qiang)我(wo)局檔(dang)(dang)案(an)管理科學化、規范(fan)化建(jian)設，提高(gao)我(wo)局檔(dang)(dang)案(an)管理的整(zheng)體水平，促進檔(dang)(dang)案(an)工(gong)作更好地為(wei)(wei)我(wo)局各項(xiang)工(gong)作的開展，現制定20xx年(nian)檔(dang)(dang)案(an)管理工(gong)作計劃.
一、指導思想
加強檔案管理(li)科學化、規范化建設，提高我局檔案管理(li)的整體水平(ping)，促進檔案工(gong)作更好地(di)為我局工(gong)作的開展提供保障。
二、目的
切實增強檔(dang)案(an)管(guan)(guan)理(li)人員對檔(dang)案(an)管(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)作重要性的(de)認識(shi)全面提高檔(dang)案(an)管(guan)(guan)理(li)人員的(de)綜合素質(zhi)，加(jia)強檔(dang)案(an)管(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)作力(li)度，逐(zhu)步完善檔(dang)案(an)管(guan)(guan)理(li)配套建設和信息網絡化(hua)(hua)建設，加(jia)快檔(dang)案(an)管(guan)(guan)理(li)現代化(hua)(hua)進程，保障檔(dang)案(an)管(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)作的(de)標準化(hua)(hua)、科學化(hua)(hua)、規范化(hua)(hua)順(shun)利(li)實施。
三、主要工作
1、提高認(ren)識，加強(qiang)對檔案目(mu)標(biao)管理活動的領導。
我(wo)(wo)(wo)局檔案(an)(an)是(shi)我(wo)(wo)(wo)局在財(cai)務管(guan)(guan)(guan)理(li)、黨政(zheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)和(he)其他(ta)各項活動(dong)中直(zhi)接形成(cheng)(cheng)的(de)，具有保存價值的(de)文字、圖表、實(shi)物、聲像等各種形式(shi)與(yu)載(zai)體的(de)文件材料的(de)總和(he)，是(shi)維護真(zhen)實(shi)面貌的(de)歷史記錄(lu)，是(shi)我(wo)(wo)(wo)局工(gong)作的(de)有機組(zu)成(cheng)(cheng)部分，也(ye)是(shi)科學(xue)管(guan)(guan)(guan)理(li)我(wo)(wo)(wo)局的(de)重要基礎(chu)。我(wo)(wo)(wo)局配備(bei)兼職檔案(an)(an)管(guan)(guan)(guan)理(li)人員，制訂檔案(an)(an)工(gong)作目標管(guan)(guan)(guan)理(li)實(shi)施計劃(hua)，確保在今(jin)年檔案(an)(an)管(guan)(guan)(guan)理(li)工(gong)作順(shun)利(li)完成(cheng)(cheng)。
2、加強硬件建設
安(an)裝遮光窗簾、添置檔案(an)柜、除濕設(she)備、溫濕度計、滅(mie)火器。保持檔案(an)庫房清潔(jie)、寬(kuan)敞、明亮、通風，并達到防盜、
防(fang)(fang)光(guang)、防(fang)(fang)塵(chen)、防(fang)(fang)潮(chao)、防(fang)(fang)鼠、防(fang)(fang)火、防(fang)(fang)腐、防(fang)(fang)高溫等八防(fang)(fang)要求(qiu)。
3、規范(fan)操作程(cheng)序，依法科學管(guan)理
(1)做(zuo)好檔案的收集工作
為防止文(wen)件在(zai)閱(yue)辦過程中遺(yi)失，當文(wen)件送達承(cheng)辦人(ren)(ren)(ren)時(shi)，請承(cheng)辦人(ren)(ren)(ren)簽字，共(gong)同承(cheng)擔文(wen)件及時(shi)、完整(zheng)(zheng)歸檔(dang)(dang)(dang)的(de)(de)(de)責(ze)(ze)任(ren)。對一些特別(bie)重要的(de)(de)(de)文(wen)件采取先復(fu)印，再(zai)把復(fu)印件送交承(cheng)辦人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)辦法，然(ran)后由(you)檔(dang)(dang)(dang)案(an)(an)責(ze)(ze)任(ren)人(ren)(ren)(ren)負責(ze)(ze)查收交檔(dang)(dang)(dang)案(an)(an)室存(cun)檔(dang)(dang)(dang)。在(zai)交接過程中，全面清理資料，對散落在(zai)個人(ren)(ren)(ren)手頭的(de)(de)(de)資料由(you)股室檔(dang)(dang)(dang)案(an)(an)責(ze)(ze)任(ren)人(ren)(ren)(ren)負責(ze)(ze)，追(zhui)繳資料，確(que)保檔(dang)(dang)(dang)案(an)(an)的(de)(de)(de)收集既齊全又(you)完整(zheng)(zheng)，避(bi)免資料的(de)(de)(de)`遺(yi)失。
(2)制定較為科學合理的分類方(fang)案。
將(jiang)(jiang)檔案(an)分(fen)為(wei)文書檔案(an)、音像(xiang)電子檔案(an)、實物檔案(an)幾(ji)大類(lei)。將(jiang)(jiang)文書檔案(an)按年度-類(lei)目(mu)-級(ji)別-保(bao)管期限進行(xing)分(fen)類(lei)，以不同期限按黨群類(lei)、行(xing)政事務(wu)類(lei)、財務(wu)類(lei)等(deng)進行(xing)排列，根據分(fen)類(lei)方案(an)和保(bao)管期限類(lei)，切(qie)實做好平時的立(li)卷工(gong)作。
(3)認真做好(hao)日常(chang)的檔案管理。
各(ge)類檔(dang)案(an)、資料按(an)類別整齊地存放在不同(tong)的(de)檔(dang)案(an)柜內。按(an)要(yao)求建立健全(quan)宗(zong)卷、檔(dang)案(an)交(jiao)接登記(ji)薄、銷毀登記(ji)簿(bu)、資料定期檢查登記(ji)簿(bu)、檔(dang)案(an)利(li)用效果登記(ji)簿(bu)、檔(dang)案(an)移交(jiao)統(tong)計等多種臺帳。
(4)加強對檔案管(guan)理人(ren)員的培(pei)訓(xun)
檔(dang)案管(guan)理人(ren)員要(yao)(yao)參加教(jiao)育局檔(dang)案管(guan)理業(ye)務培訓，檔(dang)案管(guan)理人(ren)員平時的工作要(yao)(yao)有(you)計(ji)劃(hua)、有(you)措(cuo)施、有(you)成效。
四、提高認(ren)識，強化管理
組織檔案(an)管(guan)理人員(yuan)認(ren)真學習《中華(hua)人民(min)共和(he)國檔案(an)法》、
《中華人(ren)(ren)(ren)(ren)民共和(he)(he)國保守國家秘密法》等有關檔(dang)案(an)(an)(an)方面法律(lv)法規(gui)(gui)，以加(jia)強(qiang)(qiang)檔(dang)案(an)(an)(an)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)對檔(dang)案(an)(an)(an)管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)作的(de)認(ren)識。健(jian)全和(he)(he)完善檔(dang)案(an)(an)(an)的(de)信(xin)息化(hua)管(guan)(guan)理(li)(li)，使之(zhi)更(geng)好地(di)(di)為社會和(he)(he)群(qun)眾服務(wu)(wu)，并將檔(dang)案(an)(an)(an)工(gong)作納入(ru)全局長(chang)期工(gong)作計劃重(zhong)點(dian)，確定檔(dang)案(an)(an)(an)管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)作的(de)地(di)(di)位(wei)。同時(shi)建立(li)和(he)(he)完善檔(dang)案(an)(an)(an)管(guan)(guan)理(li)(li)各項規(gui)(gui)章制度及各環節(jie)崗位(wei)責(ze)任制度，明確分(fen)管(guan)(guan)領導和(he)(he)檔(dang)案(an)(an)(an)管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)作人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)責(ze)任。另(ling)外，進一步(bu)加(jia)強(qiang)(qiang)檔(dang)案(an)(an)(an)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)業務(wu)(wu)培訓，強(qiang)(qiang)化(hua)檔(dang)案(an)(an)(an)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)業務(wu)(wu)技能和(he)(he)工(gong)作水(shui)平(ping)，為實現檔(dang)案(an)(an)(an)管(guan)(guan)理(li)(li)網絡化(hua)、標準化(hua)、科學化(hua)、規(gui)(gui)范化(hua)做(zuo)好基礎性工(gong)作。
下半年個人工作計劃6
緊緊圍繞區、街的中心工作，以(yi)創特色(se)、爭品牌(pai)為目(mu)標(biao)，為社(she)區居(ju)民提供(gong)優質服(fu)務為抓(zhua)手，不斷推動社(she)區黨建、計生(sheng)、民政、綜治安全生(sheng)產、勞保等各(ge)項工作的開展。
一、保持原有的特色今年以來，在廣大居民大力支持下，經過社區民警和社區工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區內未發生任何刑事案件。
在明年(nian)的工作中，我們將以下幾(ji)個方面開展(zhan)工作：
1、建立健全(quan)組(zu)織(zhi)網絡(luo)。建立和完善(shan)低保(bao)義務治安(an)巡邏(luo)隊(dui)、民事調解(jie)(jie)委(wei)員(yuan)會、黨員(yuan)義務巡邏(luo)隊(dui)、幫教(jiao)等(deng)(deng)各種群(qun)眾性的(de)(de)(de)(de)自治組(zu)織(zhi)，協助(zhu)駐社區民警(jing)做好社區的(de)(de)(de)(de)治安(an)工作，對流動人(ren)口、刑(xing)釋(shi)解(jie)(jie)教(jiao)人(ren)員(yuan)和涉毒人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)教(jiao)育(yu)管理，處(chu)理社區內發生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)矛(mao)盾糾紛等(deng)(deng)。對刑(xing)釋(shi)解(jie)(jie)教(jiao)人(ren)員(yuan)堅持(chi)每月(yue)見面(mian)談話不少于一(yi)次，幫助(zhu)他(ta)們(men)解(jie)(jie)決生(sheng)(sheng)活中(zhong)的(de)(de)(de)(de)困難(nan)，確保(bao)不發生(sheng)(sheng)重新違(wei)法犯(fan)罪情況。發揮(hui)小區保(bao)安(an)和樓棟長的(de)(de)(de)(de)作用(yong)，要求他(ta)們(men)對出入社區的(de)(de)(de)(de)陌生(sheng)(sheng)人(ren)員(yuan)，進(jin)行(xing)認真詢問，發現可疑之處(chu)，要及向社區工作人(ren)員(yuan)報告(gao)。
2、防(fang)(fang)火防(fang)(fang)盜工作長抓不(bu)懈(xie)。督(du)促小(xiao)區(qu)(qu)物業管(guan)理單(dan)位(wei)配備防(fang)(fang)火設(she)(she)施(shi)和人(ren)(ren)員(yuan)。要(yao)求物業管(guan)理安裝電動門，配備專職值班人(ren)(ren)員(yuan)，定(ding)時(shi)開門、關門，對(dui)(dui)小(xiao)區(qu)(qu)實行(xing)封閉式管(guan)理；對(dui)(dui)單(dan)位(wei)宿舍小(xiao)區(qu)(qu)，要(yao)求單(dan)位(wei)在(zai)小(xiao)區(qu)(qu)內(nei)設(she)(she)立門衛值班制度，對(dui)(dui)進(jin)出人(ren)(ren)員(yuan)實行(xing)詢問制，并進(jin)行(xing)嚴格(ge)的登記制度。同(tong)時(shi)組織(zhi)社區(qu)(qu)輔(fu)警進(jin)行(xing)24小(xiao)時(shi)值班巡(xun)(xun)邏，組織(zhi)由(you)退休人(ren)(ren)員(yuan)、低保(bao)(bao)戶、黨團員(yuan)等治安志愿(yuan)者隊伍，白天進(jin)行(xing)義務巡(xun)(xun)邏，安排低保(bao)(bao)人(ren)(ren)員(yuan)，堅(jian)持每晚在(zai)小(xiao)區(qu)(qu)巡(xun)(xun)邏，提醒居(ju)民鎖好車(che)輛，關好門窗(chuang)、注意防(fang)(fang)火防(fang)(fang)盜，確保(bao)(bao)社區(qu)(qu)零盜竊零火災(zai)事故。
3、發揮民調、幫教(jiao)、協(xie)會(hui)(hui)等自治(zhi)(zhi)(zhi)組織的(de)(de)作(zuo)(zuo)用。建立健全人民調解(jie)(jie)委員(yuan)會(hui)(hui)等群眾性自治(zhi)(zhi)(zhi)組織。充分發揮治(zhi)(zhi)(zhi)安志愿(yuan)者和人民調解(jie)(jie)員(yuan)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用，定期召開由人民調解(jie)(jie)委員(yuan)會(hui)(hui)人員(yuan)和居民代表(biao)參加(jia)的(de)(de)社(she)(she)區(qu)(qu)治(zhi)(zhi)(zhi)安情況(kuang)分析會(hui)(hui)，聽取社(she)(she)區(qu)(qu)民警對社(she)(she)區(qu)(qu)治(zhi)(zhi)(zhi)安情況(kuang)地介紹，并根據社(she)(she)區(qu)(qu)民警提出的(de)(de).治(zhi)(zhi)(zhi)安工作(zuo)(zuo)要求(qiu)，組織社(she)(she)區(qu)(qu)治(zhi)(zhi)(zhi)安積極(ji)(ji)分子參與(yu)社(she)(she)區(qu)(qu)治(zhi)(zhi)(zhi)安的(de)(de)防(fang)范工作(zuo)(zuo)；同時要求(qiu)委員(yuan)會(hui)(hui)成員(yuan)積極(ji)(ji)參與(yu)幫教(jiao)刑(xing)釋解(jie)(jie)教(jiao)人員(yuan)。
二、爭創文明健康品牌社區文明象征著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標。
隨(sui)著社會(hui)(hui)經濟的(de)快速發展和(he)人民群眾生(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)不斷提高(gao)，人們追求(qiu)文明健(jian)康(kang)向上(shang)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)關注程度愈來愈高(gao)，作(zuo)(zuo)為(wei)居民的(de)自治組織——社區委員會(hui)(hui)，更有義務加以引導，為(wei)此(ci)，我們社區在20xx年的(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)，將建設(she)文明健(jian)康(kang)的(de)和(he)諧社區，作(zuo)(zuo)為(wei)自己的(de)品牌(pai)精心打造。
1、加(jia)強文明健(jian)(jian)康品(pin)(pin)牌(pai)社(she)區(qu)(qu)組(zu)織建(jian)設(she)為(wei)(wei)實現打造(zao)文明健(jian)(jian)康品(pin)(pin)牌(pai)社(she)區(qu)(qu)的(de)目(mu)標(biao)，我們(men)社(she)區(qu)(qu)將與(yu)駐(zhu)區(qu)(qu)相關單位(wei)(wei)建(jian)立文明健(jian)(jian)康社(she)區(qu)(qu)創(chuang)(chuang)建(jian)領導小組(zu)，由黨政一(yi)把手負總責(ze)，按照"以社(she)區(qu)(qu)為(wei)(wei)主(zhu)導，駐(zhu)社(she)區(qu)(qu)單位(wei)(wei)為(wei)(wei)依托，貼進居民、資源(yuan)共(gong)享、共(gong)育品(pin)(pin)牌(pai)"的(de)工作思(si)路，制定(ding)(ding)創(chuang)(chuang)建(jian)方案(an)，明確創(chuang)(chuang)建(jian)任務和創(chuang)(chuang)建(jian)內(nei)容，建(jian)立創(chuang)(chuang)建(jian)長(chang)效管(guan)理(li)機制。加(jia)強與(yu)駐(zhu)社(she)區(qu)(qu)區(qu)(qu)單位(wei)(wei)溝通，堅持(chi)每季度(du)一(yi)次聯席(xi)會(hui)議制度(du)，互通情況，定(ding)(ding)期研究品(pin)(pin)牌(pai)社(she)區(qu)(qu)創(chuang)(chuang)建(jian)工作。
2、明(ming)(ming)確創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)(jian)(jian)文(wen)(wen)明(ming)(ming)健(jian)康(kang)(kang)品(pin)牌(pai)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)思(si)路(lu)(lu)創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)(jian)(jian)文(wen)(wen)明(ming)(ming)健(jian)康(kang)(kang)品(pin)牌(pai)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)目的(de)(de)是通(tong)過(guo)開展創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)(jian)(jian)品(pin)牌(pai)特色活動，全面(mian)提升(sheng)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)各項工(gong)(gong)作(zuo)水平。為(wei)此，結合本社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)特點，堅持(chi)"四抓(zhua)(zhua)(zhua)四面(mian)對(dui)"的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)思(si)路(lu)(lu)。"四抓(zhua)(zhua)(zhua)"，即：一抓(zhua)(zhua)(zhua)組(zu)織(zhi)網絡。以(yi)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)黨(dang)支部為(wei)龍頭，協調駐社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)單位黨(dang)組(zu)織(zhi)，以(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)(jian)(jian)工(gong)(gong)作(zuo)為(wei)中心(xin)，統一思(si)想，提高黨(dang)組(zu)織(zhi)的(de)(de)"凝(ning)聚力"，積極為(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)(jian)(jian)工(gong)(gong)作(zuo)出謀劃策；二抓(zhua)(zhua)(zhua)建(jian)(jian)(jian)設標(biao)準(zhun)(zhun)。制定(ding)文(wen)(wen)明(ming)(ming)健(jian)康(kang)(kang)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)(jian)(jian)標(biao)準(zhun)(zhun)，文(wen)(wen)明(ming)(ming)家(jia)庭評比標(biao)準(zhun)(zhun)，健(jian)康(kang)(kang)老人評比標(biao)準(zhun)(zhun)以(yi)及(ji)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)在節約能源、衛(wei)生(sheng)保潔和為(wei)民服務等(deng)方面(mian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)標(biao)準(zhun)(zhun)，規(gui)范(fan)創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)(jian)(jian)內(nei)(nei)容(rong)； 三(san)抓(zhua)(zhua)(zhua)創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)(jian)(jian)重點。以(yi)規(gui)范(fan)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)居(ju)民言行舉止(zhi)為(wei)內(nei)(nei)容(rong)，以(yi)改善社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)衛(wei)生(sheng)環境和加(jia)強宣傳教育為(wei)抓(zhua)(zhua)(zhua)手，努力提高社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)居(ju)民的(de)(de)身心(xin)健(jian)康(kang)(kang)水平和文(wen)(wen)明(ming)(ming)向上的(de)(de)意識；
四抓(zhua)教育宣(xuan)傳。利用社區黑板報、櫥窗(chuang)、宣(xuan)傳欄等宣(xuan)傳工具(ju)，加大文(wen)明健(jian)康生活及好人
好事的(de)宣傳力度(du)，規(gui)范(fan)社(she)(she)區(qu)健(jian)身場(chang)地，鞏固社(she)(she)區(qu)教育(yu)陣地。"四面對"，一是面對社(she)(she)區(qu)黨員(yuan)，緊緊依靠樓、幢長和(he)社(she)(she)區(qu)黨員(yuan)開展創(chuang)建活(huo)動(dong)，通過每(mei)月的(de)學習教育(yu)提(ti)高黨員(yuan)素質和(he)參(can)與社(she)(she)區(qu)建設的(de)積極性(xing)，從而帶動(dong)廣大(da)居民(min)的(de)廣泛參(can)與；二是面對各類群體。設立老(lao)年(nian)人(ren)健(jian)康(kang)(kang)(kang)服務項目，定期開展老(lao)年(nian)健(jian)康(kang)(kang)(kang)知識講座(zuo)和(he)咨(zi)詢，提(ti)高社(she)(she)區(qu)老(lao)年(nian)人(ren)的(de)健(jian)康(kang)(kang)(kang)水(shui)平；結(jie)合社(she)(she)區(qu)計劃生(sheng)(sheng)育(yu)和(he)青年(nian)生(sheng)(sheng)殖健(jian)康(kang)(kang)(kang)教育(yu)工作，為中青年(nian)群體提(ti)供相關的(de)健(jian)康(kang)(kang)(kang)知識。
三是(shi)(shi)面對(dui)青(qing)少(shao)年。利(li)用(yong)寒暑假，組織(zhi)社(she)區少(shao)青(qing)少(shao)年開(kai)展豐富的文(wen)體活(huo)(huo)動，促進青(qing)少(shao)年的身心健(jian)康(kang)；利(li)用(yong)愛國教育基地，培養他(ta)們做有理想、有道德、有文(wen)化、有才能的一代新(xin)人。四(si)是(shi)(shi)面對(dui)特(te)殊群體，對(dui)"flg"和(he)(he)人員(yuan)(yuan)，開(kai)展"崇尚科學，反對(dui)迷(mi)信"的科普宣傳和(he)(he)健(jian)康(kang)教育活(huo)(huo)動，樹立(li)健(jian)康(kang)的人生(sheng)觀；對(dui)兩勞回(hui)歸人員(yuan)(yuan)，進行定期走訪，教育他(ta)們珍惜(xi)生(sheng)命，樹立(li)正確(que)的人生(sheng)觀和(he)(he)價值觀。
三、突破"四大工作瓶頸"
1、社(she)(she)區(qu)綜治工(gong)作有(you)新突破(po)以(yi)爭(zheng)取"漯河市平(ping)安(an)社(she)(she)區(qu)"為目標，加大(da)普法宣傳力度，突出"打(da)防(fang)結合(he)、預防(fang)為主(zhu)、專(zhuan)群(qun)結合(he)、發動群(qun)眾"的工(gong)作方針(zhen)，合(he)理(li)調(diao)整(zheng)社(she)(she)區(qu)大(da)組(zu)管理(li)區(qu)域，結合(he)計生工(gong)作澄(cheng)清社(she)(she)區(qu)住戶(hu)底子，建立"一戶(hu)一檔"表。制定社(she)(she)區(qu)綜合(he)治理(li)區(qu)域圖，健全大(da)組(zu)、小(xiao)區(qu)、樓棟、住戶(hu)四級管理(li)體系并制定內部使用的住戶(hu)信息聯(lian)系表。
2、計(ji)(ji)(ji)生(sheng)工(gong)(gong)作(zuo)有新突破一(yi)(yi)(yi)是加強(qiang)計(ji)(ji)(ji)生(sheng)隊伍(wu)建設(she)，建立"三位一(yi)(yi)(yi)體"的計(ji)(ji)(ji)生(sheng)隊伍(wu)及計(ji)(ji)(ji)生(sheng)四(si)級(ji)管(guan)理網絡，加強(qiang)計(ji)(ji)(ji)生(sheng)隊伍(wu)培訓工(gong)(gong)作(zuo)，規范(fan)內部資料臺(tai)賬(zhang)，結合綜治(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)澄清底子、建立完善計(ji)(ji)(ji)生(sheng)流動人口管(guan)理長效新機制，繼續(xu)開展"新育(yu)(yu)新風(feng)進(jin)萬(wan)家"活動，進(jin)一(yi)(yi)(yi)步深(shen)化計(ji)(ji)(ji)劃(hua)生(sheng)育(yu)(yu)居民自治(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)，按照"一(yi)(yi)(yi)胎(tai)上(shang)環、兩胎(tai)結扎(zha)"的工(gong)(gong)作(zuo)要求，力爭(zheng)長效避孕率達(da)(da)98%以上(shang)，群眾對計(ji)(ji)(ji)生(sheng)工(gong)(gong)作(zuo)的滿(man)意率達(da)(da)95%以上(shang)。確保計(ji)(ji)(ji)生(sheng)各項指標達(da)(da)標，爭(zheng)創優質服務模范(fan)社區。
做(zuo)好城區屬地管(guan)理(li)工作(zuo)，做(zuo)到屬地管(guan)理(li)達99%以上(shang)。
3、社會保障工作(zuo)有新突(tu)破。
一是(shi)加(jia)強社(she)區就業(ye)服務體系的建設，努力(li)提(ti)供社(she)區失業(ye)人員、失地農(nong)民技(ji)能免費培訓，努力(li)創(chuang)造開發公益性(xing)崗位，力(li)爭實現新增(zeng)就業(ye)崗位50個，進一步完(wan)善退(tui)休人員管理(li)制度，建立退(tui)休人員信息網頁(ye)，規范退(tui)休人員資料臺帳，開展退(tui)休人員服務活(huo)動，爭創(chuang)"退(tui)休人員社(she)會化管理(li)示范社(she)區"。
下半年個人工作計劃7
我(wo)(wo)們(men)將不斷(duan)加強(qiang)(qiang)護理(li)質(zhi)量管(guan)理(li)，特別(bie)是細(xi)節質(zhi)量管(guan)理(li)，繼續對全院(yuan)護理(li)人(ren)員進行三(san)基(ji)三(san)嚴強(qiang)(qiang)化訓(xun)練，特別(bie)是新(xin)上崗的護理(li)人(ren)員，通(tong)過強(qiang)(qiang)化訓(xun)練使(shi)我(wo)(wo)院(yuan)護理(li)人(ren)員業務(wu)素質(zhi)有(you)一個明顯的提高，使(shi)護理(li)質(zhi)量得到持續改進。
一、指導思想
以(yi)中國特色社會主(zhu)義理(li)論為(wei)指導，堅持依法執業、科(ke)學發展、以(yi)人為(wei)本的觀念，全心全意為(wei)患者服(fu)(fu)務(wu)(wu)，患者的滿意就是我們永(yong)遠(yuan)的追求(qiu)為(wei)服(fu)(fu)務(wu)(wu)宗旨。以(yi)護(hu)理(li)人員三基(ji)三嚴培訓、護(hu)理(li)質量(liang)管理(li)，把(ba)我院護(hu)理(li)隊伍(wu)建設成(cheng)一支(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)素(su)質高(gao)、業務(wu)(wu)能力強、團結(jie)協作精(jing)神好(hao)、深受(shou)患者歡迎的護(hu)理(li)團隊。
二、計劃目標
1、計劃質量(liang)指標：
①器械消(xiao)毒(du)合格率100%
②搶救器(qi)械完好(hao)率100%
③基(ji)礎(chu)護(hu)理合格率(lv)≥20xx年度(du)護(hu)理質(zhi)量計劃(hua)計劃(hua)
④整(zheng)體護理(li)開展≥20xx年度護理(li)質量計(ji)(ji)劃計(ji)(ji)劃
⑤危(wei)重患(huan)者護理(li)合格率≥20xx年(nian)度(du)護理(li)質量(liang)計(ji)劃計(ji)劃
⑥護(hu)理技術操作合格(ge)率≥95%
⑦年(nian)褥瘡發(fa)生數≤1%
⑧護理文(wen)件(jian)書寫合格率≥95%
⑨護理事故0
⑩衛生管理：病室(shi)走廊干凈、整潔，玻(bo)璃明亮(liang)，廁所無異味。
2、護理服務：
①患(huan)者(zhe)對(dui)護理人員(yuan)滿意度(du)≥95%
②被(bei)服(fu)管(guan)理：實行護理員專人管(guan)理，被(bei)服(fu)干(gan)凈無(wu)破損，及時更換。
三、計劃任務
1、把改善服(fu)務態度、提倡主動微笑(xiao)服(fu)務做為護理(li)計(ji)劃重要(yao)內容之一(yi)，抓緊抓好。
2、繼續(xu)抓好護(hu)(hu)理(li)計劃質(zhi)量與(yu)持(chi)續(xu)改進，把好環(huan)節質(zhi)量關，嚴格(ge)執行“三查、八對、一注(zhu)意”，把細(xi)節管理(li)作為(wei)20xx年護(hu)(hu)理(li)質(zhi)量管理(li)重(zhong)點(dian)內容之一，認真落實各項規章制度，嚴格(ge)技術操作規程(cheng)，強(qiang)化護(hu)(hu)理(li)人員安全意識，杜絕護(hu)(hu)理(li)事故(gu)發生，把護(hu)(hu)理(li)差錯降(jiang)低(di)到最(zui)低(di)程(cheng)度。
①嚴格執行長巡(xun)查(cha)制度，每周巡(xun)查(cha)，發現問(wen)題及時(shi)解(jie)決(jue)(jue)。②科(ke)內每月組織業務學習、護理查(cha)房、質(zhi)量考評一次，對存(cun)在問(wen)題，召開質(zhi)量分析會(hui)，查(cha)找(zhao)原因，及時(shi)解(jie)決(jue)(jue)。
3、強化護理人員的(de)素質以及基本技能訓練。
①加強長(chang)技(ji)(ji)能培訓，使(shi)長(chang)對25項技(ji)(ji)術操作(zuo)熟(shu)練掌(zhang)握，以點(dian)帶(dai)(dai)面，帶(dai)(dai)動全科同志，重點(dian)科室(shi)按照護理部安排組織(zhi)科室(shi)人(ren)(ren)員進行技(ji)(ji)術操作(zuo)培訓，使(shi)她們(men)熟(shu)練掌(zhang)握本科室(shi)常用技(ji)(ji)術操作(zuo)技(ji)(ji)能，努(nu)力做好科室(shi)計劃(hua)，具(ju)體內(nei)容詳(xiang)見業務學(xue)習培訓計劃(hua)。②長(chang)組織(zhi)科內(nei)人(ren)(ren)員進行技(ji)(ji)能培訓并考核。
4、加(jia)強安全管理
①危重病(bing)人(ren)(ren)管理(li)(li)：特護病(bing)人(ren)(ren)要設(she)立專護，制定護理(li)(li)計劃并實施;一(yi)級護理(li)(li)病(bing)人(ren)(ren)要記特護記錄(lu)單，病(bing)情危重者制定護理(li)(li)計劃，每班記錄(lu)病(bing)情;二級護理(li)(li)每周記錄(lu)2-3次。
②壓瘡管(guan)理：對長期臥床(chuang)病人，要定期翻身(shen)、按摩，采取相應措施預防壓瘡的(de).發生。
③防(fang)止跌傷：對行(xing)動(dong)不(bu)便的病人，協助患者進行(xing)各種醫技檢查，煩躁(zao)不(bu)安者，加床(chuang)檔并留陪人，采取保(bao)護性(xing)措施，防(fang)止跌傷。
④每月上(shang)報差錯一次，并組織分析討論，制定改進措(cuo)施。
5、加強消毒滅(mie)菌計劃，防止院內感染。
下半年個人工作計劃8
一、認真貫徹執行《建筑法(fa)》、《合同法(fa)》和國(guo)家有關勞動(dong)保護法(fa)令和制(zhi)度以及公(gong)司的安(an)(an)全生產制(zhi)度。貫徹"安(an)(an)全第一、預防為主"的方針，搞好(hao)安(an)(an)全防范(fan)措施，把安(an)(an)全工作落到(dao)實處，在各種(zhong)經濟承包中(zhong)必(bi)須包括安(an)(an)全生產，做到(dao)講效益必(bi)須講安(an)(an)全，抓生產首先必(bi)須抓安(an)(an)全。
二(er)、全面負責本工(gong)程的(de)(de)一切事務，認真熟悉施工(gong)圖紙(zhi)、編(bian)制(zhi)施工(gong)組(zu)織(zhi)設計方案(an)和施工(gong)安(an)全技術(shu)措施，建立統一規(gui)格的(de)(de)"八(ba)牌一圖"。會同(tong)項目部(bu)相關人員精選強(qiang)有力的(de)(de)施工(gong)隊伍，編(bian)制(zhi)工(gong)程進(jin)度(du)計劃及人力、物力計劃和機具、用具、設備(bei)計劃，做到文明施工(gong)。
三、制定適合本工程(cheng)項目的管(guan)理(li)細則、方案及措施，組織(zhi)職工按期開會學(xue)習，合理(li)安排(pai)、科學(xue)引導、順利完成本工程(cheng)的各項施工任務。
四、認(ren)真履行(xing)《建設工程施工合(he)同(tong)》條款，保證施工順(shun)利進(jin)行(xing)，維(wei)護企業的信譽(yu)和(he)經濟利益。
五、根據本工(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)現(xian)場情(qing)況(kuang)合理(li)規劃布(bu)局現(xian)場平面(mian)圖，安排、實施(shi)、創建文明工(gong)地(di)。要求布(bu)局合理(li)、經(jing)濟。
六、編制本工(gong)程總(zong)進度計(ji)劃(hua)表和月(yue)進度計(ji)劃(hua)表及各(ge)施工(gong)班組的(de)'月(yue)進度計(ji)劃(hua)表。
七、和工(gong)地(di)(di)相關管理人(ren)員一起商(shang)訂、制定和簽訂本工(gong)地(di)(di)的單(dan)項(xiang)工(gong)程承包合同、材料進購合同、勞動合同及零工(gong)的處理商(shang)定。
八、安排(pai)、搞(gao)好分項總承(cheng)包的(de)成本核算(按(an)單(dan)項和分部分項)單(dan)獨及(ji)時核算，并將核算結果及(ji)時通知承(cheng)包隊的(de)管(guan)理人(ren)員，以便及(ji)時改(gai)進施工(gong)計(ji)劃及(ji)方案，增創(chuang)更(geng)高效益。
九、及時向各(ge)班(ban)組下達施工任務書及材料(liao)限(xian)額領料(liao)單;認真記錄好項目經理臺賬。
十、深入(ru)實際了解員(yuan)工的(de)生活、工作和(he)學(xue)習情(qing)況，采納員(yuan)工中的(de)合(he)理化建議，妥(tuo)善(shan)解決好員(yuan)工的(de)后顧之憂，保質、保量和(he)按期完(wan)成(cheng)本工程(cheng)的(de)施(shi)工任務。
下半年個人工作計劃9
一、指導思想
以(yi)社會(hui)主義(yi)核心價值(zhi)觀(guan)為(wei)指導，牢固(gu)樹立“綠色課(ke)堂(tang)、生(sheng)態校(xiao)園”的(de)課(ke)程改革(ge)(ge)理(li)念，堅(jian)持(chi)“以(yi)德(de)(de)治(zhi)校(xiao)”、“依法治(zhi)校(xiao)”的(de)理(li)念，改進日常管理(li)，創新德(de)(de)育(yu)方式(shi)方法，拓(tuo)寬教(jiao)育(yu)渠道，完(wan)善“三位(wei)一體”德(de)(de)育(yu)網(wang)絡，形(xing)成(cheng)家庭、學校(xiao)、社會(hui)“三位(wei)一體”德(de)(de)育(yu)工作合(he)力。推進校(xiao)園文(wen)化(hua)建設，形(xing)成(cheng)全員、全過程、全方位(wei)育(yu)人的(de)和諧教(jiao)育(yu)氛圍，以(yi)“邢臺十中德(de)(de)育(yu)量化(hua)積分(fen)體系”為(wei)基礎(chu)，結(jie)合(he)“生(sheng)態校(xiao)園、綠色課(ke)堂(tang)”改革(ge)(ge)，構建十大特色德(de)(de)育(yu)理(li)念和模式(shi)，培養志向高(gao)遠(yuan)、腳踏實(shi)地、人格健全的(de)陽光(guang)少年。
二、目標和任務
有序的(de)常規教育；學生活動的(de)特(te)點；科學的(de)評(ping)價體(ti)系；德育網絡的(de)完善。
1 .認(ren)真履(lv)行政治教(jiao)育部(bu)門工作(zuo)人員的職責，進一步增強(qiang)全體工作(zuo)人員的德(de)育創新意識；
2.以學生日常行(xing)為規(gui)范教育(yu)為出(chu)發(fa)點，進一步(bu)加強培(pei)養學生文明(ming)習慣的教育(yu)，提高學生文明(ming)素養和自我管理能力；
3.完善各項制度，創新班(ban)主任工(gong)作評價(jia)機制；
4.進一步(bu)推進班級文(wen)化建設(she)，努力(li)打造(zao)團結(jie)奮進、生動(dong)活潑、學(xue)習氛圍和文(wen)化氛圍濃厚的優秀班級群體；
5.重視和加強(qiang)班主任(ren)(ren)的專業培訓，加快青年(nian)班主任(ren)(ren)的專業成長，建立一支高素質的班主任(ren)(ren)隊伍；
6.實施節日活動(dong)和(he)德(de)育“兩輪驅動(dong)”主題，扎實有效開展德(de)育活動(dong)，全面(mian)提高學(xue)生思想道德(de)和(he)綜合素質；
7.以建設(she)優良校風、教(jiao)風、學風為核心(xin)，利(li)用(yong)好校園廣播電臺、櫥窗展示、黑板(ban)報、電子屏幕(mu)、校園網絡等校園文化(hua)設(she)施(shi)，積(ji)極發揮校園文化(hua)引領作(zuo)用(yong)。
8.加強安全(quan)(quan)教(jiao)育(yu)，增強學生(sheng)的安全(quan)(quan)意識和技能；
9.加(jia)強心理(li)健康(kang)教育，培養學生(sheng)健康(kang)心理(li)；做(zuo)好學困生(sheng)的心理(li)疏導工作，讓每個學生(sheng)都能(neng)得到充分發展；
10.加強法(fa)(fa)制教育(yu)(yu)，讓學生從小(xiao)認識法(fa)(fa)律，遵(zun)紀(ji)守(shou)法(fa)(fa)，教育(yu)(yu)學生成為(wei)守(shou)法(fa)(fa)的(de)好公民；
11.加強家校(xiao)(xiao)溝通互動，努(nu)力發揮學校(xiao)(xiao)、家長、社會三位(wei)一體的聯(lian)合教(jiao)育功能；
工作思路:
1.樹(shu)立以學生(sheng)為(wei)主(zhu)體的意識。
2.把握兩條主線:養成教育和班級集體建設。
3.樹立(li)三個習(xi)(xi)(xi)慣(guan)(guan):文明習(xi)(xi)(xi)慣(guan)(guan)、遵紀守法習(xi)(xi)(xi)慣(guan)(guan)、學習(xi)(xi)(xi)習(xi)(xi)(xi)慣(guan)(guan)。
4.搞(gao)好四個結(jie)合:特色(se)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)活(huo)動與常態系列教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)活(huo)動相結(jie)合；德育(yu)(yu)(yu)理論(lun)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)與活(huo)動實踐教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)相結(jie)合；學校教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)與家庭(ting)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)相結(jie)合；課內課外結(jie)合。
三、主要工作
(一)加強師德(de)建設，逐步形成全員育人、全過(guo)程育人、全心(xin)全意育人的(de)和(he)諧教育氛圍。
在全校樹立“每個教(jiao)育者首先(xian)是(shi)道德教(jiao)育者”的(de)理念，落實(shi)上級對教(jiao)師形象的(de)要求，禁(jin)止違反師德的(de)行為發(fa)生。
每(mei)個老(lao)(lao)師(shi)(shi)不僅要教好書，還要教育好人，真(zhen)誠關心學生，在(zai)嚴(yan)厲的父親面前做學生的慈母、良(liang)師(shi)(shi)益友，樹(shu)立良(liang)好的師(shi)(shi)德形(xing)象。每(mei)一個老(lao)(lao)師(shi)(shi)在(zai)他教的每(mei)一個教學班都要做到“三個一”:穩定一個優秀(xiu)的學生，扶持一個中(zhong)級的學生，轉(zhuan)化一個后(hou)進生。
在師德問題上(shang)，沒有家長舉報，也沒有學(xue)生投訴，學(xue)生對教學(xue)的(de)評價(jia)滿(man)意率在98%以上(shang)。逐步(bu)形成教育全(quan)體(ti)員工、全(quan)過(guo)程、全(quan)心(xin)的(de)良好格局。
政(zheng)治(zhi)教育辦公室的(de)工(gong)作要統(tong)籌規劃，分(fen)級(ji)(ji)實施，分(fen)級(ji)(ji)管理，實行問責(ze)制。政(zheng)治(zhi)教育辦公室的(de)工(gong)作人員不(bu)僅分(fen)工(gong)明確(que)，各(ge)(ge)司其職，而且密切配(pei)合，共同努力，確(que)保各(ge)(ge)項工(gong)作有序進(jin)行。
(二)搞(gao)好班(ban)主任隊(dui)伍(wu)建(jian)設(she)，培養一支高素質的班(ban)主任隊(dui)伍(wu)。
1 .繼(ji)續實行班(ban)主任會(hui)議制(zhi)度。每次例會(hui)培訓一(yi)個專題(ti)，增強針對性(xing)和(he)實效(xiao)性(xing)，改(gai)變(bian)過去注重工(gong)作總結和(he)工(gong)作安排(pai)的(de)(de)'傳統(tong)做(zuo)法，學習和(he)交流相結合，總結階(jie)段性(xing)管(guan)理經驗，分析存在的(de)(de)問題(ti)，分析學生思(si)想中的(de)(de)新(xin)問題(ti)和(he)新(xin)情(qing)況，探討(tao)措施(shi)和(he)策(ce)略，不(bu)斷提高班(ban)主任的(de)(de)個人(ren)素(su)質和(he)管(guan)理班(ban)級的(de)(de)藝術水平。
2.組織(zhi)班主任(ren)(ren)到(dao)兄(xiong)弟學校參觀(guan)培訓或邀請(qing)專(zhuan)家講課，繼續開展班主任(ren)(ren)與學徒結對儀式，以(yi)(yi)舊帶(dai)新(xin)，以(yi)(yi)新(xin)促舊，加快(kuai)班主任(ren)(ren)專(zhuan)業化(hua)進程。
3.以全市優秀(xiu)班主(zhu)(zhu)任(ren)考評為契機(ji)，進一步完善(shan)班主(zhu)(zhu)任(ren)評選制度(du)和優秀(xiu)班主(zhu)(zhu)任(ren)年(nian)度(du)評選制度(du)。
擴大(da)年度(du)優秀班(ban)(ban)(ban)主(zhu)任(ren)評(ping)選范圍(wei)。從(cong)創(chuang)新的(de)班(ban)(ban)(ban)級管理(li)和(he)有特色的(de)班(ban)(ban)(ban)級活動的(de)角度(du)，從(cong)班(ban)(ban)(ban)主(zhu)任(ren)的(de)親和(he)力、凝聚(ju)力和(he)影(ying)響力的(de)角度(du)，對“十大(da)智慧班(ban)(ban)(ban)主(zhu)任(ren)”進行評(ping)價，“十大(da)優秀班(ban)(ban)(ban)主(zhu)任(ren)”力求從(cong)綜合能力和(he)表現上為班(ban)(ban)(ban)主(zhu)任(ren)搭建一個(ge)平(ping)臺，促進其(qi)專業(ye)發展。
(三)加強教育培(pei)養(yang)，努力實現“培(pei)養(yang)十(shi)個具有高尚道德品(pin)質和良好行為習(xi)慣(guan)的中學生(sheng)”
1.建立新的(de)班級考(kao)核評價機制，致力(li)于打造(zao)積極向上的(de)班風和濃厚的(de)學風的(de)優秀班級集體。
2.搞好(hao)文明(ming)習(xi)慣的培養
在《中學(xue)生(sheng)(sheng)守則》、《中學(xue)生(sheng)(sheng)行(xing)為(wei)守則》、《十(shi)個中學(xue)生(sheng)(sheng)成(cheng)長50條守則》、《一本(ben)書在手》等指導(dao)下。，我們應該(gai)加(jia)強對學(xue)生(sheng)(sheng)日常(chang)(chang)行(xing)為(wei)規范(fan)的(de)(de)教(jiao)育。注重(zhong)(zhong)細節管(guan)理，認真開展德育常(chang)(chang)規檢(jian)查和考(kao)核，一般檢(jian)查與專項重(zhong)(zhong)點檢(jian)查相結(jie)(jie)合，定(ding)(ding)期檢(jian)查與抽(chou)查相結(jie)(jie)合，長期檢(jian)查與階段檢(jian)查相結(jie)(jie)合，建立嚴(yan)格的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)值班制(zhi)度，加(jia)強對學(xue)生(sheng)(sheng)行(xing)為(wei)規范(fan)的(de)(de)監督，每(mei)天公布檢(jian)查結(jie)(jie)果(guo)并及時反饋(kui)。9月份，要(yao)做好新生(sheng)(sheng)的(de)(de)常(chang)(chang)規教(jiao)育，促(cu)進學(xue)生(sheng)(sheng)良(liang)好學(xue)習習慣的(de)(de)培養，為(wei)良(liang)好班級氛圍和學(xue)風的(de)(de)形成(cheng)奠定(ding)(ding)堅(jian)實(shi)的(de)(de)基礎。
3.提(ti)倡自(zi)(zi)主管理和自(zi)(zi)我教育。“做自(zi)(zi)己(ji)的(de)事情，幫助別(bie)人做自(zi)(zi)己(ji)的(de)事情；對(dui)自(zi)(zi)己(ji)的(de)行(xing)為負責，信(xin)守自(zi)(zi)己(ji)的(de)承諾作(zuo)為班規，培養學(xue)(xue)(xue)習自(zi)(zi)律和自(zi)(zi)我教育的(de)能力(li)。嚴格執行(xing)學(xue)(xue)(xue)生獎懲制度(du)。學(xue)(xue)(xue)生綜合素質評價合格率達(da)(da)到100%，最終學(xue)(xue)(xue)生認可度(du)達(da)(da)到80%，學(xue)(xue)(xue)生處分不超過1%。使用(yong)校園廣(guang)播電臺、商店櫥(chu)窗、校園網絡(luo)等(deng)。宣傳各種先進典型，堅持(chi)正面引(yin)導，用(yong)榜樣(yang)的(de)力(li)量激勵學(xue)(xue)(xue)生努力(li)。
4.突(tu)出主題(ti)(ti)教育(yu)，通過每(mei)月主題(ti)(ti)班會、國旗下演講、班報(bao)等一系列活動(dong)來弘(hong)揚這一主題(ti)(ti)。
20xx中每月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)主題(ti)是(shi):1月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)是(shi)安全(quan)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)；三月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)是(shi)法(fa)制(zhi)紀律教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)；四月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)是(shi)環保教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)；五月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)是(shi)感恩節(jie)和責(ze)任教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)。六月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)是(shi)愛情教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)；九(jiu)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)是(shi)民族精(jing)神(shen)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)，十月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)是(shi)文明禮儀(yi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)，十一月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)分(fen)為傳統經典(dian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)。12月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)是(shi)優質教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)。
下半年個人工作計劃10
一、對于銷售工作的認識
1.市場(chang)分析，根(gen)據(ju)市場(chang)容(rong)量和個人能(neng)力，客觀、科學的制定出(chu)銷售任(ren)務。暫訂年任(ren)務：銷售額100萬元。
2.適時作(zuo)出(chu)工(gong)作(zuo)計劃，制定出(chu)月(yue)計劃和周計劃。并定期與業務相關人(ren)(ren)員會議溝通，確保各(ge)專業負責人(ren)(ren)及時跟進。
3.注(zhu)重績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)管理，對績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)計劃、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)執行、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)評估進行全程的關注(zhu)與跟(gen)蹤。
4.目(mu)標(biao)市場(chang)定位，區分(fen)大(da)客戶(hu)(hu)與一般(ban)客戶(hu)(hu)，分(fen)別對待，加強對大(da)客戶(hu)(hu)的(de)溝通(tong)與合作(zuo)，用(yong)相同的(de)時間(jian)贏取(qu)最大(da)的(de)市場(chang)份(fen)額(e)。
5.不斷學習行(xing)(xing)業(ye)新知識(shi)(shi)，新產品(pin)，為(wei)客戶(hu)帶來實用的資訊，更好(hao)為(wei)客戶(hu)服務。并結識(shi)(shi)弱(ruo)電各行(xing)(xing)業(ye)各檔次的優(you)秀產品(pin)提供商，以備工(gong)程商需(xu)要時能及時作好(hao)項(xiang)(xiang)目(mu)配(pei)合，并可以和(he)(he)同行(xing)(xing)分(fen)享(xiang)行(xing)(xing)業(ye)人脈和(he)(he)項(xiang)(xiang)目(mu)信息，達到多贏。
6.先(xian)友(you)后(hou)單，與客(ke)戶(hu)發展良好(hao)的友(you)誼，處(chu)處(chu)為客(ke)戶(hu)著想，把(ba)客(ke)戶(hu)當成自己的好(hao)朋友(you)，達(da)到思想和情感上的交融。
7.對客(ke)戶不能(neng)有(you)隱瞞和(he)欺騙(pian)，答應客(ke)戶的承諾要及時兌(dui)現(xian)，講誠信不僅是經商之本(ben)，也(ye)是為人之本(ben)。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部(bu)門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定(ding)出月計劃(hua)和周計劃(hua)、及每日(ri)的工作量。每天至(zhi)少打30個電話，每周至(zhi)少拜(bai)訪(fang)20位(wei)客(ke)戶(hu)，促使(shi)潛在客(ke)戶(hu)從量變到質變。上午重點電話回(hui)訪(fang)和預約客(ke)戶(hu)，下午時間(jian)長可安排拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)。考慮(lv)北(bei)京市地(di)廣(guang)人多，交通(tong)涌堵，預約時最好選擇客(ke)戶(hu)在相同或(huo)接近的地(di)點。
2.見客(ke)(ke)戶(hu)之前要多(duo)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)主營業務(wu)和潛在(zai)需求，最好(hao)先(xian)了解(jie)決策(ce)人的(de)個人愛好(hao)，準備一些(xie)有對(dui)方(fang)感興(xing)趣的(de)話題(ti)，并為客(ke)(ke)戶(hu)提供針(zhen)對(dui)性的(de)解(jie)決方(fang)案。
3、從招標(biao)網或其他渠道多搜集些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)信息(xi)供工程商(shang)投(tou)標(biao)參(can)考，并(bing)為(wei)工程商(shang)出謀劃策，配合工程商(shang)技術和商(shang)務(wu)上(shang)的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運作。
4、做(zuo)好每(mei)天的工作記錄，以備遺忘重要(yao)事項(xiang)，并標(biao)注重要(yao)未辦(ban)理事項(xiang)。
5.填寫項目跟蹤(zong)表，根據項目進(jin)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等(deng)跟進(jin)，并完成(cheng)各階段工(gong)作。
6、前期設計的項(xiang)目(mu)重點跟進(jin)，至少一周回訪一次客戶，必要(yao)時(shi)配(pei)合工(gong)程(cheng)商做業主的工(gong)作，其他階(jie)段(duan)跟蹤的項(xiang)目(mu)至少二周回訪一次。工(gong)程(cheng)商投標(biao)日期及項(xiang)目(mu)進(jin)展重要(yao)日期需謹記，并及時(shi)跟進(jin)和回訪。
7、前期(qi)設計(ji)階段主動爭(zheng)取參與項目繪圖和方案設計(ji)，為工程商解決本(ben)專業(ye)的設計(ji)工作(zuo)。
8.投標過(guo)程中，提前兩天(tian)整理好相應的(de)商務文件(jian)，快遞或送(song)到(dao)工程商手上，以防止有(you)任何遺漏(lou)和錯誤。
9.投標結束，及時回(hui)訪(fang)客戶，詢問投標結果。中標后主動(dong)要求深(shen)化設(she)計，幫(bang)工程商承擔全部或(huo)部份設(she)計工作，準備施(shi)工所需圖(tu)紙(設(she)備安(an)裝圖(tu)及管線圖(tu))。
10.爭(zheng)(zheng)取早(zao)日(ri)與工(gong)程商簽訂供貨合(he)同，并收取預付(fu)款，提前安(an)排備貨，以(yi)最快的(de)供應時間響應工(gong)程商的(de)需求(qiu)，爭(zheng)(zheng)取早(zao)日(ri)回(hui)款。
11.貨到現場，等工程安(an)裝完(wan)設備(bei)，申請技術部安(an)排調試(shi)人員到現場調試(shi)。
12.提前準備(bei)驗收文檔(dang)，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行(xing)舉辦沙龍(long)會(hui)，增進彼此(ci)友誼，更好的交流。
客戶、同行間(jian)雖(sui)然存(cun)在競爭，可也需要(yao)同行間(jian)互相學習和(he)交(jiao)流，本人也曾參加過類似的(de)聚(ju)(ju)會，也詢問(wen)過客戶，都很愿意(yi)參加這樣的(de)聚(ju)(ju)會，所(suo)以本人認為不存(cun)在矛盾，而且同行間(jian)除了工作還可以享受生(sheng)活(huo)，讓沙龍成為生(sheng)活(huo)的(de)一部(bu)份，讓工作在更快樂的(de)環(huan)境下進行。
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的'營銷推廣活動。
xx部門負責的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)大體上可以分(fen)為(wei)(wei)(wei)四類(lei)，即現金管理客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、公(gong)司無貸戶(hu)(hu)和(he)電子銀行(xing)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。結合(he)全年(nian)的(de)發展目(mu)標(biao)，堅持(chi)以市(shi)場為(wei)(wei)(wei)導向，以客(ke)(ke)戶(hu)(hu)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)心，以賬(zhang)戶(hu)(hu)為(wei)(wei)(wei)基(ji)礎，抓大不放小，采取“確保穩住(zhu)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，努(nu)力轉變小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，積極(ji)拓展新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)”的(de)策略，制定詳營銷計劃，在全公(gong)司開展系列的(de)媒(mei)體宣(xuan)傳、網點(dian)銷售、大型產(chan)品推(tui)介會、重點(dian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)上門推(tui)介、組織(zhi)投標(biao)和(he)集中(zhong)營銷活(huo)動(dong)等，形成持(chi)續的(de)市(shi)場推(tui)廣攻勢。
鞏固現金(jin)管理(li)市(shi)場領先地(di)位。繼續分(fen)層次(ci)、深入推廣現金(jin)管理(li)服務，努力提高產(chan)品的(de)客戶(hu)價值(zhi)。要(yao)通過(guo)抓(zhua)重點客戶(hu)擴大市(shi)場影響(xiang)，增強現金(jin)管理(li)的(de)品牌效應。各行(xing)部要(yao)對轄(xia)區內重點客戶(hu)、行(xing)業(ye)大戶(hu)、集團客戶(hu)進行(xing)調查(cha)，深入分(fen)析其(qi)經(jing)營特點、模(mo)式，設(she)計切(qie)實的(de)現金(jin)管理(li)方案(an)，主動進行(xing)營銷。對現金(jin)管理(li)存量(liang)客戶(hu)挖掘深層次(ci)的(de)需求(qiu)，解決存在的(de)問題，提高客戶(hu)貢獻度。今年爭取新增現金(jin)管理(li)客戶(hu)185200戶(hu)。
深(shen)入(ru)開發公(gong)(gong)司無貸(dai)戶(hu)(hu)市(shi)場(chang)。中(zhong)小企業(ye)無貸(dai)戶(hu)(hu)，這也是我(wo)(wo)行(xing)的基礎客(ke)戶(hu)(hu)，并為資產(chan)業(ye)務、中(zhong)間業(ye)務發展提(ti)供重要來源。XX年(nian)(nian)年(nian)(nian)在去(qu)年(nian)(nian)開展中(zhong)小企業(ye)“弘業(ye)結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)”主題營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動基礎上，總(zong)結(jie)(jie)(jie)(jie)經驗(yan)，深(shen)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，增(zeng)強(qiang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效果。要保持全(quan)公(gong)(gong)司的公(gong)(gong)司無貸(dai)戶(hu)(hu)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)在量上增(zeng)長，并注重改(gai)善質量;要優(you)化結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)，提(ti)高優(you)質客(ke)戶(hu)(hu)比(bi)重，降低籌(chou)資成本(ben)率，增(zeng)加高附加值產(chan)品(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)。要重點抓(zhua)好公(gong)(gong)司無貸(dai)戶(hu)(hu)的開戶(hu)(hu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，努力擴大市(shi)場(chang)占比(bi)。要加強(qiang)對(dui)公(gong)(gong)司無貸(dai)戶(hu)(hu)維護管理，深(shen)入(ru)分析其結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)特點，進行(xing)全(quan)產(chan)品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，擴大我(wo)(wo)行(xing)的結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)市(shi)場(chang)份額(e)。XX年(nian)(nian)年(nian)(nian)要努力實現新開對(dui)公(gong)(gong)結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)賬(zhang)戶(hu)(hu)358001戶(hu)(hu)，結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)賬(zhang)戶(hu)(hu)凈增(zeng)長272430戶(hu)(hu)。
做(zuo)好系統大(da)戶的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)維護工作(zuo)。針對(dui)全(quan)市(shi)還(huan)有部分鎮(zhen)(zhen)區財政所未(wei)在我行開(kai)戶的(de)(de)現狀(zhuang)，通過調用各(ge)種資源進行營(ying)(ying)銷(xiao)，爭(zheng)取全(quan)面(mian)開(kai)花。并借(jie)勢向各(ge)鎮(zhen)(zhen)區其(qi)他(ta)政府分支(zhi)機構展開(kai)營(ying)(ying)銷(xiao)攻勢，爭(zheng)取更大(da)的(de)(de)存(cun)款份額。同時對(dui)大(da)中型企業、名牌企業、世界(jie)10強(qiang)、納稅前8000名、進出口(kou)前7334強(qiang)”等10多戶重(zhong)點(dian)客(ke)戶掛(gua)牌認(ren)購工作(zuo)，鎖定他(ta)行目標(biao)客(ke)戶，進行重(zhong)點(dian)攻關(guan)。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客(ke)戶資源(yuan)是全(quan)公司至關重要(yao)的(de)資源(yuan)，對(dui)公客(ke)戶是全(quan)公司的(de)優(you)質(zhi)客(ke)戶和(he)潛力客(ke)戶，要(yao)利用對(dui)公統一(yi)視圖系統，在全(quan)面提供優(you)質(zhi)服務(wu)的(de)基礎(chu)上，進一(yi)步體現(xian)個性化、多樣(yang)化的(de)服務(wu)。
要建(jian)設好(hao)三個(ge)渠道：
一是要(yao)(yao)按照總行要(yao)(yao)求“二級分公(gong)司結算與(yu)現金管理部門至少配置(zhi)3名(ming)客戶經理;每個對公(gong)業(ye)務網點(dian)(含綜合業(ye)務網點(dian))應(ying)當根據業(ye)務發展情況(kuang)至少配備(bei)1名(ming)客戶經理，客戶資源比較豐(feng)富的(de)網點(dian)應(ying)適當增配，”構建起(qi)高素質的(de)營銷團隊。
二是加強(qiang)物理(li)網(wang)(wang)點的(de)(de)建設。目前，由于(yu)對(dui)公(gong)(gong)結算業(ye)務(wu)方式品種多樣，公(gong)(gong)司(si)管理(li)模式的(de)(de)差異(yi)，對(dui)公(gong)(gong)客戶(hu)最常用的(de)(de)仍(reng)然是柜面服(fu)務(wu)渠道(dao)。我行要(yao)加強(qiang)網(wang)(wang)點建設，在貴賓理(li)財中心改造(zao)中要(yao)充分考慮對(dui)公(gong)(gong)客戶(hu)的(de)(de)業(ye)務(wu)需(xu)要(yao)，滿足客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求。各(ge)行部要(yao)制定詳細的(de)(de)網(wang)(wang)點對(dui)公(gong)(gong)業(ye)務(wu)營銷指(zhi)南，對(dui)不(bu)同網(wang)(wang)點業(ye)態對(dui)公(gong)(gong)業(ye)務(wu)的(de)(de)服(fu)務(wu)內容、服(fu)務(wu)要(yao)求、服(fu)務(wu)行為規范、服(fu)務(wu)流(liu)程等(deng)進行指(zhi)導。
三(san)是要(yao)拓展(zhan)電(dian)子銀(yin)(yin)行(xing)業(ye)(ye)務渠道，擴(kuo)大離柜業(ye)(ye)務占(zhan)比。今(jin)年，電(dian)子銀(yin)(yin)行(xing)業(ye)(ye)務在繼續(xu)“跑馬(ma)圈(quan)地(di)”擴(kuo)大市場(chang)(chang)占(zhan)比的同(tong)時，還要(yao)“精耕細作”，拓展(zhan)有(you)層次的目標客戶(hu)(hu)。各行(xing)部應充分重(zhong)視與利用分公司下發的目標客戶(hu)(hu)清單(dan)，有(you)側重(zhong)、有(you)針(zhen)對地(di)開展(zhan)營銷工作，要(yao)在優質客戶(hu)(hu)市場(chang)(chang)上占(zhan)據絕對優勢。同(tong)時做好客戶(hu)(hu)服務與深度營銷工作。通(tong)過建立企(qi)業(ye)(ye)客戶(hu)(hu)電(dian)子銀(yin)(yin)行(xing)臺賬，并以此作為客戶(hu)(hu)支持和服務的重(zhong)要(yao)依據，及時為客戶(hu)(hu)解決在使用我(wo)行(xing)電(dian)子銀(yin)(yin)行(xing)產品過程中遇(yu)到(dao)的問題(ti)，并適時將電(dian)子銀(yin)(yin)行(xing)新產品推薦給客戶(hu)(hu)，提高“動戶(hu)(hu)率(lv)”和客戶(hu)(hu)使用率(lv)。
深入開展(zhan)“結算優質服(fu)(fu)(fu)務(wu)年”活動。要(yao)樹立以(yi)客戶為(wei)中心(xin)的現代金(jin)融服(fu)(fu)(fu)務(wu)理(li)念，梳(shu)理(li)制度，整合流(liu)程(cheng)，以(yi)目標客戶需求為(wei)導向(xiang)。加快產品創新，提高(gao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)效率，及時(shi)處理(li)問題，加強服(fu)(fu)(fu)務(wu)管(guan)理(li)，提高(gao)客戶滿(man)意(yi)度，構建以(yi)客戶為(wei)中心(xin)的服(fu)(fu)(fu)務(wu)模(mo)式。全(quan)面提升xx部門(men)服(fu)(fu)(fu)務(wu)質量，實(shi)現全(quan)公司又好又快地發(fa)展(zhan)目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管(guan)理(li)部作為產(chan)品(pin)部門，承擔(dan)著產(chan)品(pin)創新、維護與管(guan)理(li)的(de)責任加強營銷(xiao)(xiao)支持系(xi)統建(jian)設。做(zuo)好總行全公司法人(ren)客戶(hu)營銷(xiao)(xiao)、單(dan)(dan)位(wei)(wei)企業級(ji)客戶(hu)信息(xi)管(guan)理(li)和單(dan)(dan)位(wei)(wei)銀行結算賬戶(hu)管(guan)理(li)三大核心系(xi)統的(de)推廣工作，為實施科(ke)學的(de)營銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)提供技術手段。
完善(shan)結(jie)算產(chan)品創新(xin)機(ji)制。一(yi)是要(yao)實行產(chan)品經(jing)理制，各行配備產(chan)品經(jing)理。產(chan)品經(jing)理要(yao)成為收集(ji)、研(yan)發產(chan)品的主要(yao)承(cheng)擔者。二是建立信息(xi)反饋機(ji)制。各行部將客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)匯總(zong)后報送分公司(si)結(jie)算與現金(jin)管理部。分公司(si)定期組(zu)織聯系(xi)行、重點行召開產(chan)品創新(xin)業(ye)務研(yan)討(tao)會(hui)，集(ji)中解(jie)決客(ke)戶(hu)(hu)關心的問題(ti)。
提(ti)高財(cai)(cai)智(zhi)(zhi)賬(zhang)戶品(pin)(pin)牌(pai)的(de)市場(chang)認知度。今年要(yao)繼續實施結算(suan)與(yu)現金管(guan)(guan)理(li)品(pin)(pin)牌(pai)策略(lve)，以“財(cai)(cai)智(zhi)(zhi)賬(zhang)戶”為核心，在統一品(pin)(pin)牌(pai)下擴大品(pin)(pin)牌(pai)內(nei)涵，提(ti)升品(pin)(pin)牌(pai)價值。要(yao)對新開發的(de)結算(suan)與(yu)現金管(guan)(guan)理(li)產品(pin)(pin)及時(shi)進(jin)行品(pin)(pin)牌(pai)設計，制定(ding)適當的(de)品(pin)(pin)牌(pai)策略(lve)，納入到(dao)統一品(pin)(pin)牌(pai)體系中。加(jia)強(qiang)財(cai)(cai)智(zhi)(zhi)賬(zhang)戶品(pin)(pin)牌(pai)的(de)推廣(guang)力(li)度，做(zuo)好品(pin)(pin)牌(pai)維護，保持(chi)品(pin)(pin)牌(pai)影響力(li)。
發展(zhan)第(di)三(san)方(fang)(fang)存(cun)管(guan)業(ye)務(wu)(wu)(wu)。抓住多(duo)銀行第(di)三(san)方(fang)(fang)存(cun)管(guan)業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)機遇，擴大銀證業(ye)務(wu)(wu)(wu)占(zhan)比，發揮我(wo)行電子銀行方(fang)(fang)便快(kuai)捷的(de)(de)優勢，加大新(xin)(xin)產品推(tui)廣應用力(li)(li)度。各行部(bu)要(yao)加強(qiang)對產品需求(qiu)的(de)(de)采集和(he)新(xin)(xin)產品推(tui)廣應用的(de)(de)組織(zhi)管(guan)理，明確職責(ze)，加強(qiang)考核，形(xing)成觸角(jiao)廣泛(fan)、反應靈敏的(de)(de)市(shi)(shi)場需求(qiu)反饋(kui)網絡(luo)和(he)任(ren)務(wu)(wu)(wu)具體、激勵有效的(de)(de)新(xin)(xin)產品推(tui)廣機制，增(zeng)強(qiang)市(shi)(shi)場快(kuai)速響應能力(li)(li)，真正使(shi)投放(fang)的(de)(de)新(xin)(xin)產品能夠盡快(kuai)占(zhan)領市(shi)(shi)場、取得盈利。今年將推(tui)出本外(wai)幣一體化資金(jin)(jin)池(chi)、單位客(ke)戶短信(xin)通(tong)知、金(jin)(jin)融服務(wu)(wu)(wu)證書、全(quan)國自動清(qing)算系統等新(xin)(xin)產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才
要加強(qiang)人員管理，實施日常工作規(gui)范(fan)，制定行為(wei)準(zhun)則(ze)，建(jian)立(li)和完善工作日志制度、客(ke)戶檔案制度、走(zou)訪客(ke)戶制度以及信息(xi)反饋(kui)制度。
加強業(ye)務(wu)(wu)培訓(xun)(xun)(xun)。今年分公司將繼續組(zu)織各種結(jie)算和現金管理業(ye)務(wu)(wu)、電子銀(yin)行(xing)業(ye)務(wu)(wu)培訓(xun)(xun)(xun)和營銷(xiao)技能培訓(xun)(xun)(xun)，嘗試更加多(duo)樣化的培訓(xun)(xun)(xun)方式，通過深入基層(ceng)培訓(xun)(xun)(xun)，擴大受(shou)訓(xun)(xun)(xun)人員(yuan)范(fan)圍，努力提高業(ye)務(wu)(wu)人員(yuan)素質，以適應現代商(shang)業(ye)銀(yin)行(xing)市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要(yao)(yao)以風險防(fang)控(kong)為主(zhu)線，積極完善(shan)結(jie)(jie)算(suan)(suan)制(zhi)度(du)體系建設。在產品(pin)創新(xin)中，堅(jian)持(chi)制(zhi)度(du)先行。要(yao)(yao)定期通報結(jie)(jie)算(suan)(suan)案(an)件(jian)的(de)動向，制(zhi)定切實(shi)的(de)防(fang)范措施，堅(jian)決遏(e)制(zhi)結(jie)(jie)算(suan)(suan)案(an)件(jian)發(fa)生。加(jia)強對(dui)結(jie)(jie)算(suan)(suan)中間業務收入的(de)管(guan)理，加(jia)大對(dui)賬戶(hu)管(guan)理的(de)力(li)度(du)。進一步加(jia)強監(jian)督(du)力(li)度(du)，會計檢查(cha)(cha)員、事后監(jian)督(du)要(yao)(yao)要(yao)(yao)注重發(fa)揮日常業務檢查(cha)(cha)監(jian)督(du)的(de)作用，及時發(fa)現(xian)、堵塞業務差錯和漏洞，各網點(dian)對(dui)存在的(de)問題(ti)要(yao)(yao)進行整改。
下半年個人工作計劃11
一、為了新生(sheng)更好的了解學校的規章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行(xing)《學生(sheng)手冊》學習，并(bing)進行(xing)考試。
二(er)、軍(jun)訓(xun)感想演(yan)講比賽(sai)。
三、做好招新工作，把真正有用(yong)的人才招進學(xue)習(xi)部。
四、文學(xue)社會共同組織征文比賽,增強(qiang)學(xue)院的(de)學(xue)習氣氛。
五、與(yu)應用外語(yu)(yu)系和英語(yu)(yu)協(xie)會(hui)共同組織舉(ju)辦“英語(yu)(yu)大比(bi)拼”，內容包括聽力，口語(yu)(yu)，演講，翻譯，朗(lang)誦(song)等比(bi)賽(sai)。
六、配合院學生會開展好其(qi)它一系列的工作
七、臨近期末，通過宣傳板、征(zheng)集漫(man)畫等方式，舉(ju)行簽名(ming)活動,加強(qiang)考風(feng)考紀建設，堅決杜絕考試作弊。
八(ba)、本學期(qi)我部門想向學生會申(shen)請添加一(yi)項內容。每周(zhou)各系(xi)的(de)'考勤情況都交一(yi)份表到院學習部，本部門會進行(xing)一(yi)個統計定(ding)期(qi)公(gong)布各系(xi)考勤情況，必要(yao)時可以進行(xing)一(yi)定(ding)的(de)評比，對(dui)各系(xi)表現好的(de)進行(xing)一(yi)定(ding)獎勵。
下半年個人工作計劃12
上(shang)半(ban)年的(de)(de)工(gong)作(zuo)圓滿(man)的(de)(de)結束了(le)，在公司領導(dao)和同事們(men)(men)的(de)(de)幫助下，也(ye)是(shi)(shi)(shi)取得了(le)不錯的(de)(de)成(cheng)績(ji)，我(wo)們(men)(men)__的(de)(de)員(yuan)工(gong)對(dui)于工(gong)作(zuo)這些都是(shi)(shi)(shi)做的(de)(de)比較(jiao)(jiao)好(hao)的(de)(de)，上(shang)半(ban)年來確實還是(shi)(shi)(shi)做的(de)(de)比較(jiao)(jiao)認真(zhen)的(de)(de)，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)從這個(ge)過程(cheng)當中(zhong)得到了(le)比較(jiao)(jiao)多(duo)的(de)(de)進步(bu)，回(hui)顧這段時間以來的(de)(de)在經過，還是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)(jiao)有動力(li)的(de)(de)，這對(dui)我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)激(ji)勵(li)，對(dui)于下半(ban)年的(de)(de)工(gong)作(zuo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)需要做出規劃。
首(shou)先是(shi)在(zai)(zai)日常的(de)工(gong)作(zuo)當中，需(xu)要讓自(zi)己去(qu)積累足夠(gou)多(duo)的(de)經驗，調整好心態，認真的(de)去(qu)思考各方(fang)(fang)面(mian)成績(ji)，半年(nian)的(de)時(shi)間我也(ye)是(shi)從(cong)中學習(xi)到了(le)非常多(duo)的(de)知識(shi)(shi)，在(zai)(zai)這方(fang)(fang)面(mian)我也(ye)是(shi)感覺(jue)很有(you)意義的(de)，在(zai)(zai)平時(shi)的(de)工(gong)作(zuo)當中我能夠(gou)虛心的(de)去(qu)學習(xi)一(yi)些(xie)新的(de)知識(shi)(shi)，在(zai)(zai)這一(yi)點上面(mian)我更加是(shi)充(chong)滿了(le)動力，作(zuo)為一(yi)名__的(de)學生我也(ye)是(shi)比較注重對自(zi)己個(ge)人能力的(de)提高，這些(xie)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)基(ji)本的(de)東西(xi)，這讓我也(ye)是(shi)認識(shi)(shi)到了(le)自(zi)己很多(duo)方(fang)(fang)面(mian)的(de)提高，這給我的(de)感覺(jue)確實也(ye)是(shi)很不(bu)錯的(de)鍛煉(lian)。
回顧近期的(de)(de)(de)工作我(wo)還是有很多進步的(de)(de)(de)，我(wo)也一(yi)直認為這能夠讓(rang)我(wo)得到更多的(de)(de)(de)進步，當然接下(xia)來我(wo)也一(yi)定(ding)會繼續(xu)保持下(xia)去，平時會更加的(de)(de)(de)注重，對(dui)自(zi)(zi)身各(ge)方面的(de)(de)(de)提高，這是我(wo)應該要(yao)(yao)去調整好的(de)(de)(de)，下(xia)半年的(de)(de)(de)工作中，我(wo)需要(yao)(yao)合理分配自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)時間(jian)，這是對(dui)工作能力的(de)(de)(de)調整，我(wo)也是非(fei)常在意個人能力的(de)(de)(de)提高，我(wo)會虛心的(de)(de)(de)去學習一(yi)些新(xin)的(de)(de)(de)`知識(shi)，讓(rang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)得到的(de)(de)(de)更多的(de)(de)(de)進步，下(xia)半年還是要(yao)(yao)嚴格要(yao)(yao)求自(zi)(zi)己(ji)(ji)，通過這樣的(de)(de)(de)方式，讓(rang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)認真(zhen)維持好的(de)(de)(de)狀(zhuang)態。
作(zuo)為(wei)一名__的(de)(de)(de)(de)(de)員工，我(wo)(wo)還是(shi)(shi)感(gan)覺(jue)非常有動力的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)覺(jue)得很自(zi)(zi)豪，我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)能夠清楚的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)到(dao)了自(zi)(zi)己各方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)進步，這是(shi)(shi)我(wo)(wo)應(ying)該(gai)(gai)要(yao)(yao)(yao)去(qu)做好的(de)(de)(de)(de)(de)，下半年的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)當中我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)應(ying)該(gai)(gai)要(yao)(yao)(yao)對自(zi)(zi)己有更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)進步，我(wo)(wo)應(ying)該(gai)(gai)要(yao)(yao)(yao)合理的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)安排好相關的(de)(de)(de)(de)(de)本職工作(zuo)，在(zai)這一點上(shang)面(mian)我(wo)(wo)沒(mei)有絲毫的(de)(de)(de)(de)(de)質疑，半年的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)是(shi)(shi)緊張的(de)(de)(de)(de)(de)，這方(fang)面(mian)我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)認識(shi)到(dao)了這些(xie)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)東西，時(shi)間是(shi)(shi)比較快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)利用好日常的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)時(shi)間，去(qu)積累(lei)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗，這是(shi)(shi)我(wo)(wo)接(jie)下來(lai)應(ying)該(gai)(gai)要(yao)(yao)(yao)有的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)，在(zai)往后的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)當中，我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)認真(zhen)去(qu)思考自(zi)(zi)己應(ying)該(gai)(gai)要(yao)(yao)(yao)努力的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向，也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)接(jie)下來(lai)應(ying)該(gai)(gai)要(yao)(yao)(yao)去(qu)認真(zhen)維持(chi)下去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)。
下半(ban)年(nian)的(de)(de)任務依(yi)然很(hen)多，我(wo)一(yi)定(ding)好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)(de)做好(hao)(hao)自(zi)己的(de)(de)工作，完(wan)成公司的(de)(de)要(yao)求，實(shi)現對個人(ren)能力的(de)(de)提高，做出好(hao)(hao)的(de)(de)成績來，接下來的(de)(de)半(ban)年(nian)工作是會比(bi)較忙(mang)的(de)(de)，我(wo)一(yi)定(ding)會合理的(de)(de)去安排好(hao)(hao)自(zi)己的(de)(de)工作的(de)(de)。
下半年個人工作計劃13
新的(de)學(xue)期(qi)(qi)在緊張而又有序的(de)氛圍中開(kai)始了(le)。本學(xue)期(qi)(qi)我(wo)們(men)將繼續認真學(xue)習并(bing)深入貫徹《綱要》精神，加強學(xue)習和(he)(he)研究，不斷更新教育(yu)觀念，轉變教育(yu)行為。為幼兒(er)提供安全、健(jian)康、豐(feng)富的(de)生活(huo)和(he)(he)活(huo)動環境，滿(man)足幼兒(er)多(duo)方面發(fa)展的(de)需要，尊重(zhong)幼兒(er)身(shen)心(xin)發(fa)展的(de)特點和(he)(he)規律，關注個(ge)別差(cha)異，堅(jian)持保(bao)教并(bing)重(zhong)，使幼兒(er)身(shen)心(xin)健(jian)康成(cheng)長，促進(jin)體智德美全面發(fa)展。
一、安全保教工(gong)作
我(wo)們(men)始終都要(yao)(yao)把安全(quan)(quan)工作放在首要(yao)(yao)。 加強(qiang)日常活動中(zhong)的(de)安全(quan)(quan)管理。重視(shi)幼(you)兒(er)一日活動中(zhong)各個環節的(de)安全(quan)(quan)管理工作，如晨間安全(quan)(quan)檢查、游戲活動、餐(can)前(qian)餐(can)后(hou)、午睡(shui)前(qian)后(hou)及(ji)午睡(shui)間的(de)巡視(shi)，保(bao)證幼(you)兒(er)一日活動不脫離老師的(de)視(shi)線。在日常活動中(zhong)穿插安全(quan)(quan)教(jiao)育、加強(qiang)幼(you)兒(er)的(de)安全(quan)(quan)意(yi)識、幫助幼(you)兒(er)掌握(wo)一些自我(wo)保(bao)護技(ji)能。提(ti)高自己的(de)責任心(xin)，細心(xin)排除一切(qie)不安全(quan)(quan)因素(su)。我(wo)們(men)要(yao)(yao)教(jiao)育幼(you)兒(er)：不拿危險器具，如小(xiao)刀、尖刀、鋼絲等;不隨便和陌生(sheng)人說話、遇到壞人要(yao)(yao)馬上往有老師有警察或者(zhe)親(qin)人的(de)方向跑、被(bei)壞蛋抓住要(yao)(yao)大聲喊(han)救命(ming)并用力(li)掙(zheng)扎;不去(qu)有水的(de)地方玩、不爬樹(shu)、不玩電等等。我(wo)們(men)要(yao)(yao)讓(rang)幼(you)兒(er)在安全(quan)(quan)的(de)環境下健康成長。
搞好班級衛生，每(mei)天做好清潔、消毒、通(tong)風(feng)工作;預(yu)防(fang)傳(chuan)染病的(de)發生;嚴格執行幼兒(er)(er)的(de)一(yi)日(ri)活動作息制度，合理地(di)安排好幼兒(er)(er)的(de)一(yi)日(ri)生活;整(zheng)理好室內外的(de)環境(jing)布置，為幼兒(er)(er)創設一(yi)個(ge)清潔舒(shu)適、健康(kang)安全的(de)生活學習環境(jing)。
培養(yang)良好的生活衛(wei)生習慣(guan)。教育幼兒注意個人(ren)衛(wei)生，不能(neng)把(ba)臟東西放入嘴里，以防(fang)病(bing)從口入。加(jia)強幼兒自理能(neng)力(li)，學習做(zuo)一(yi)些力(li)所能(neng)及的事情。
細心(xin)(xin)呵護(hu)幼(you)兒成長。在日常活動中細心(xin)(xin)關注(zhu)孩(hai)子的精神(shen)面貌，發現問題及時處理。
積極配(pei)合婦(fu)幼保(bao)健(jian)所，衛生防疫站做(zuo)好幼兒(er)體檢、接種等(deng)各項保(bao)健(jian)工作，使幼兒(er)能(neng)夠健(jian)康茁壯成(cheng)長。
二、教(jiao)育(yu)教(jiao)學工作
尊重幼(you)(you)(you)兒(er)(er)在(zai)學(xue)習(xi)活動(dong)(dong)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)主體(ti)地位，根(gen)據幼(you)(you)(you)兒(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣和發(fa)(fa)(fa)展目標(biao)結合新的(de)(de)(de)(de)(de)建構式課(ke)程(cheng)內(nei)容(rong)增加五大領域的(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)內(nei)容(rong)，制(zhi)定好計(ji)劃，有(you)計(ji)劃有(you)目的(de)(de)(de)(de)(de)地組織實施，開展豐(feng)富多(duo)彩的(de)(de)(de)(de)(de)教育(yu)教學(xue)活動(dong)(dong)，讓幼(you)(you)(you)兒(er)(er)得到全(quan)面發(fa)(fa)(fa)展，充(chong)分發(fa)(fa)(fa)揮幼(you)(you)(you)兒(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)主動(dong)(dong)性。在(zai)活動(dong)(dong)中(zhong)注(zhu)重對幼(you)(you)(you)兒(er)(er)進(jin)(jin)行(xing)(xing)語言智(zhi)能(neng)、數學(xue)邏輯智(zhi)能(neng)、自(zi)(zi)我認識(shi)智(zhi)能(neng)、空(kong)間智(zhi)能(neng)、人際關(guan)系智(zhi)能(neng)、音樂智(zhi)能(neng)、身體(ti)運動(dong)(dong)智(zhi)能(neng)、自(zi)(zi)然(ran)觀(guan)察智(zhi)能(neng)等的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展。進(jin)(jin)行(xing)(xing)賞識(shi)教育(yu)，留心每個幼(you)(you)(you)兒(er)(er)身上的(de)(de)(de)(de)(de)閃光點，對他們(men)進(jin)(jin)行(xing)(xing)適當的(de)(de)(de)(de)(de)表揚(yang)，對于那些(xie)較內(nei)向、安靜的(de)(de)(de)(de)(de).幼(you)(you)(you)兒(er)(er)多(duo)為他們(men)創造表現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，對他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)步更應及時表揚(yang)，增強(qiang)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)信心和榮譽感(gan)。
繼續加強幼(you)兒的(de)常(chang)規培(pei)養(yang)。常(chang)規的(de)好(hao)壞直接影(ying)響教學秩序(xu)，從而影(ying)響孩子(zi)的(de)發(fa)展。通(tong)過晨間(jian)談話、隨機談話、離園(yuan)前談話等，向幼(you)兒講清常(chang)規、要求，并(bing)采用多種形式對幼(you)兒進(jin)行(xing)訓練，嚴格檢查(cha)常(chang)規執(zhi)行(xing)情(qing)況(kuang)，逐(zhu)步培(pei)養(yang)幼(you)兒能自覺遵守各項規則(ze)。
在(zai)游戲(xi)活動中培養幼(you)兒之間的友愛、謙讓(rang)、協作精神(shen)。在(zai)活動中認真觀察幼(you)兒，了解幼(you)兒的需要，引導幼(you)兒自主(zhu)解決(jue)在(zai)活動遇(yu)到的問題(ti)。
重點(dian)培養幼兒(er)(er)的(de)閱讀能(neng)力、提高幼兒(er)(er)的(de)講述(shu)(shu)能(neng)力。幫助幼兒(er)(er)掌握閱讀的(de)方法，能(neng)逐頁翻讀、學習用完(wan)整的(de)話(hua)表達每一(yi)頁的(de)大致內容。訓練幼兒(er)(er)講述(shu)(shu)故事的(de)能(neng)力，利用空余時間開(kai)展故事比賽活動……
結合(he)節(jie)日開展好各個(ge)慶祝主題活動。本學(xue)期(qi)的(de)節(jie)日很多(duo)：教師節(jie)、中秋節(jie)、國慶節(jie)、元旦節(jie)等，我(wo)們將根據(ju)不(bu)同的(de)節(jie)日開展豐富(fu)多(duo)彩的(de)慶祝主題活動和親(qin)子(zi)(zi)活動。積極邀(yao)請家長參(can)與我(wo)們的(de)活動。特別是我(wo)們將結合(he)國慶節(jie)開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親(qin)子(zi)(zi)活動;結合(he)元旦開展“迎新年”親(qin)子(zi)(zi)活動。
三、家園共建
1、認真督促填寫(xie)幼兒點(dian)名(ming)簿(bu)。
2、管理好班(ban)級財(cai)物(wu)，每天檢查(cha)門窗(chuang)是否關好;不讓班(ban)級財(cai)物(wu)丟失;平(ping)時注意節約用水、用電以免造成(cheng)不必(bi)要的浪費。
3、根(gen)據班級具體情況，有(you)針對性地出好家園共育(yu)欄(lan)目，及時向家長宣傳有(you)關幼(you)教知識，讓(rang)家長及時了(le)解幼(you)兒在園情況。
4、認真填寫(xie)家園聯系冊，使其(qi)充分發揮橋梁作用。
5、利(li)用早晚接送幼兒(er)的環(huan)節，及時與家長溝通。
6、通(tong)過家(jia)訪、電訪和電子郵(you)件等形式與家(jia)長(chang)保持密切聯系(xi)，及(ji)時交流幼兒的生活(huo)學習情況，向(xiang)家(jia)長(chang)推(tui)薦(jian)優秀的網站。
7、提倡優質(zhi)服務。盡量讓家(jia)長感(gan)到(dao)滿(man)意(yi)、放心，以取得(de)家(jia)長對各班級工(gong)作的(de)支持與配合(he)。
8、開展家(jia)園(yuan)共育(yu)活動(dong)，歡(huan)迎家(jia)長參加開放日活動(dong)。尋(xun)找合適機會請家(jia)長走(zou)進課堂，通過各種途徑(jing)達(da)到家(jia)園(yuan)教(jiao)育(yu)同步。
各 月(yue) 工 作 安 排
九月份：
1、老生入托，開(kai)展安全、常規教育(yu)。
2、整理室內外環(huan)境(jing)布置。
3、訓練幼(you)兒早操和手(shou)指操。
4、結合教師節開展“老(lao)師：您(nin)辛苦了!”主題活動。
5、落實晨檢(jian)制度。
十月份：
1、結(jie)合國(guo)慶節開(kai)展“愛(ai)祖國(guo)、愛(ai)家(jia)鄉(xiang)”創新(xin)活(huo)動。
2、培養良(liang)好的常規活(huo)動，抓緊班(ban)級特色活(huo)動的開展。
3、訓練(lian)幼兒早操，讓(rang)幼兒體質(zhi)得到(dao)強有(you)力(li)的發展(zhan)。
十一月份：
1、繼續(xu)完善班(ban)級環境布(bu)置(zhi)。
2、組織(zhi)幼兒開(kai)展繪畫比(bi)賽(sai)。
3、組織教師(shi)相互學習，互勉互敬。
十二月份：
1、手(shou)指操比(bi)賽。
2、開展幼兒(er)故事比賽，提高幼兒(er)的語(yu)言(yan)表達能力。
3、繼續完善本(ben)班各項活(huo)動。
4、教師利用自己特長開展(zhan)互幫互助活(huo)動(dong)，交流教學(xue)經驗。
下半年個人工作計劃14
20xx年(nian)(nian)，在(zai)醫院各級領導關心(xin)支(zhi)持下，兒(er)科(ke)病房環(huan)境設(she)施得到了很大改善(shan)，在(zai)這一年(nian)(nian)里，隨著(zhu)科(ke)室條件的(de)改善(shan)，對護理工(gong)(gong)作也提出了更高的(de)要(yao)求(qiu)，根據(ju)護理部(bu)20xx年(nian)(nian)護理工(gong)(gong)作計(ji)劃，結合本科(ke)室實際工(gong)(gong)作，特制訂20xx下半年(nian)(nian)兒(er)科(ke)護理工(gong)(gong)作計(ji)劃如下：
一、加強醫德醫風建設，提高病員滿意度
1、對住院病人發放滿(man)意度調查(cha)表，評選護士，進行鼓(gu)勵。并對滿(man)意度調查(cha)中存在的問題，落實(shi)整(zheng)改措施(shi)。
2、規范(fan)護士的語(yu)言(yan)行為(wei)，在(zai)日常工作中落實護士文(wen)明用語(yu)。
3、嚴格新分配護(hu)士(shi)崗前職業道德教(jiao)育、規章(zhang)制度、護(hu)士(shi)行(xing)為規范教(jiao)育，以及(ji)護(hu)理基礎知識(shi)、專科知識(shi)、護(hu)理技術操作(zuo)的考核，合格者才(cai)能準予上崗。
4、科(ke)室定期召開工休座(zuo)談會，征求病人意見，解決問題。
二、開展責任制整體護理，改善臨床護理服務
1、試行(xing)開(kai)展責任制(zhi)整體(ti)護理(li)(li)，規(gui)范護理(li)(li)程序(xu)，增高整體(ti)護理(li)(li)病歷質量，豐富(fu)健(jian)康宣教內(nei)容，更好的為患兒進行(xing)整體(ti)護理(li)(li)。
2、組織學習《兒科學》，熟悉有(you)關疾(ji)病(bing)(bing)的(de)病(bing)(bing)因、病(bing)(bing)理及發病(bing)(bing)機(ji)制，豐富健(jian)康宣教(jiao)內容。責任護士深(shen)入到病(bing)(bing)房(fang)，加強對患兒家屬的(de)健(jian)康宣教(jiao)，增(zeng)高用護理手段解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)能(neng)力，促(cu)進患兒早(zao)日康復。
2、讓(rang)有(you)經驗的老護士(shi)為(wei)新護士(shi)講課，傳授整體(ti)護理經驗。如遇模糊(hu)概(gai)念，大家一起討(tao)論，共同解(jie)決問題。
3、每(mei)月組織一次(ci)教學查房(fang)，分析存在問題，提出(chu)改進(jin)措施。
三、重視護理人員素質培養
以《第五版基(ji)礎(chu)(chu)護(hu)理(li)學》為基(ji)礎(chu)(chu)，不斷學習業務(wu)知識(shi)。加強十一項護(hu)理(li)技術及急(ji)救能(neng)力訓練(lian)，增(zeng)高護(hu)理(li)質(zhi)量(liang)，培養(yang)一支業務(wu)技術精(jing)，素(su)質(zhi)高的.護(hu)理(li)隊伍。
1、制(zhi)定20xx下半年訓(xun)(xun)練計劃，由科室(shi)業務能力(li)突出的護士擔任培訓(xun)(xun)老(lao)師。加強(qiang)十一項護理技術(shu)，提(ti)高(gao)小兒頭皮靜脈穿(chuan)刺成功率，加強(qiang)護理人員法(fa)律意識，強(qiang)化(hua)法(fa)律觀念，組織學習有關(guan)法(fa)律知識，并(bing)靈活(huo)運(yun)用到(dao)工作中去。鼓勵護士自學并(bing)做好(hao)讀(du)書筆(bi)記。
2、高年資護士加強應急、急救(jiu)能力訓練。工作中給低年資護士做好表(biao)率，言傳(chuan)身教，讓兒科團結(jie)、協作的(de)優(you)良作風發揚光(guang)大。
3、對在歷次考核中成績優秀護(hu)士(shi)大(da)力表(biao)揚，給予獎勵(li)，激發護(hu)士(shi)愛崗敬業熱情，更(geng)好的為患兒(er)提供愛心服務(wu)。
四、加強基礎護理，規范工作秩序。
1、嚴(yan)格(ge)執(zhi)行消毒隔離制度。每次操作(zuo)前(qian)洗(xi)手；做好每天(tian)治療室病房空氣消毒，嚴(yan)防醫源性感染。
2、切實做好(hao)晨晚間護(hu)理，基礎(chu)護(hu)理到(dao)位。保(bao)持患兒床單位清潔(jie)整(zheng)齊，環境溫馨、舒適。
3、配合護理(li)部做好月護理(li)質量檢(jian)查(cha)、夜查(cha)房(fang)、業務查(cha)房(fang)等制度。
下半年個人工作計劃15
針對營銷部(bu)的工作職能，制訂了市場營銷部(bu)20xx下半年工作計劃(hua)，現在(zai)向大家作一(yi)個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
重點(dian)工作之(zhi)一建立(li)完善的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)檔案，對賓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)按簽單重點(dian)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，會(hui)議接待客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，有發展潛力的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)等(deng)(deng)進行分類建檔，詳細記錄客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)＇所在單位(wei)，聯系人姓名，地(di)址，消(xiao)費金額(e)及給(gei)該單位(wei)的(de)折扣等(deng)(deng)，建立(li)與保(bao)持同商人知名人士，企業(ye)家等(deng)(deng)重要客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)業(ye)務聯系，為了鞏固老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)和發展新客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，除(chu)了日常定(ding)期和不定(ding)期對客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行銷售訪問外，在年終歲(sui)末(mo)或(huo)重大節假日及客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)生日，通(tong)過電話(hua)、發送(song)信息等(deng)(deng)平(ping)臺為客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)送(song)去我們的(de)'祝福。下半年計劃在適(shi)當時(shi)期召開次大型客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)答謝聯絡會(hui)，以(yi)加(jia)強與客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)感情交(jiao)流，聽取(qu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)意(yi)見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
下半(ban)年營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)將配合酒店整(zheng)體(ti)新的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體(ti)制，重新制訂完善(shan)20xx下半(ban)年市場營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售任務計劃及業績(ji)考核(he)管(guan)理(li)(li)實施細則(ze)，提高營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代表(biao)的(de)工(gong)資待(dai)遇，激(ji)發、調動營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員的(de)積極性。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代表(biao)實行工(gong)作(zuo)(zuo)日(ri)記志，每工(gong)作(zuo)(zuo)日(ri)必(bi)須完成拜訪兩戶(hu)(hu)新客(ke)戶(hu)(hu)，三戶(hu)(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)，四(si)個聯絡電話(hua)的(de)二、三、四(si)工(gong)作(zuo)(zuo)步驟，以(yi)月度營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)任務完成情況及工(gong)作(zuo)(zuo)日(ri)記志綜合考核(he)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代表(biao)。督促(cu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代表(biao)，通過各種(zhong)方式爭取團體(ti)和(he)散客(ke)客(ke)戶(hu)(hu)，穩定老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)，發展新客(ke)戶(hu)(hu)，并(bing)在拜訪中及時了解(jie)收集賓客(ke)意(yi)見及建(jian)議，反饋給(gei)有關部(bu)門及總經(jing)理(li)(li)室。
強調團(tuan)隊(dui)精神，將部門經(jing)理及(ji)營銷代(dai)表的工薪發放(fang)與(yu)整個部門總任(ren)務相結(jie)合，強調互(hu)相合作，互(hu)相幫助(zhu)，營造一個和諧、積極的工作團(tuan)體。
三、熱情接待，周到
接待團體、會(hui)議、客戶，要做到(dao)全(quan)程跟蹤服(fu)務(wu)，全(quan)天(tian)侯服(fu)務(wu)，注意服(fu)務(wu)形(xing)象(xiang)和儀表(biao)(biao)，熱情周到(dao)，針對各類(lei)賓客進(jin)行特殊(shu)和有針對性服(fu)務(wu)，限度(du)滿足賓客的(de)(de)精神和物質需(xu)求。制作會(hui)務(wu)活動調查表(biao)(biao)，向客戶征求意見，了解客戶的(de)(de)需(xu)求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經(jing)常組織(zhi)部(bu)門有關(guan)人(ren)員收(shou)集，了解旅游(you)業，賓館，酒店及其(qi)相應行業的信息，掌握其(qi)經(jing)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jing)理室提供全面，真(zhen)實，及時的信息，以便制定營銷決(jue)策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他(ta)部(bu)門接好業務結(jie)合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dong)與酒店其他(ta)部(bu)門密切聯系(xi)，互相配合，充分發揮(hui)酒店整體營銷活力，創(chuang)造效益。
加強與(yu)有(you)關宣傳新聞媒介等單位的(de)關系(xi)，充分(fen)利多種廣告形式推薦酒(jiu)店(dian)，宣傳酒(jiu)店(dian)，努力(li)提高酒(jiu)店(dian)知名度，爭取些(xie)公眾(zhong)單位對酒(jiu)店(dian)工作的(de)支持和合作。
營(ying)銷(xiao)部將在酒店(dian)領導(dao)的(de)正確(que)領導(dao)下，努力完成(cheng)下半年銷(xiao)售(shou)任務，開拓創新(xin)，團(tuan)結拼搏，創造(zao)營(ying)銷(xiao)部的(de)新(xin)形象、新(xin)境(jing)界(jie)。
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