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公司銷售工作計劃

時間：2023-02-11 10:10:12 工作計劃我要投稿

公司銷售工作計劃

　　日(ri)子(zi)在(zai)彈(dan)指一揮(hui)間就(jiu)毫(hao)無聲(sheng)息的(de)(de)流逝(shi)，我們的(de)(de)工(gong)作又進(jin)入新的(de)(de)階段，為了今后更好(hao)的(de)(de)工(gong)作發展(zhan)，為此需(xu)要好(hao)好(hao)地(di)寫一份計劃了。計劃怎(zen)么寫才(cai)能(neng)發揮(hui)它(ta)最(zui)大的(de)(de)作用呢？以下是小編收(shou)集整理的(de)(de) 公司銷售工(gong)作計劃，僅(jin)供(gong)參考，歡迎大家閱(yue)讀。

公司銷售工作計劃

公司銷售工作計劃 1

　　**年(nian)(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)(nian)，我(wo)(wo)市(shi)個(ge)(ge)險(xian)業(ye)務工(gong)(gong)作(zuo)在(zai)(zai)省公(gong)司(si)的(de)(de)(de)正(zheng)(zheng)確指(zhi)(zhi)引下、在(zai)(zai)分公(gong)司(si)黨(dang)委(wei)、總(zong)經理室的(de)(de)(de)正(zheng)(zheng)確領導和大力支持下，認真(zhen)貫(guan)徹落實(shi)分公(gong)司(si)全保(bao)(bao)會(hui)議精(jing)神，圍繞(rao)“抓隊伍(wu)、促發展，優結(jie)構、增(zeng)效(xiao)益(yi)，嚴管(guan)(guan)控、防(fang)風險(xian)”這(zhe)條主線(xian)，和個(ge)(ge)險(xian)業(ye)務工(gong)(gong)作(zuo)“擴充(chong)人力、提高產(chan)能、強化(hua)管(guan)(guan)理”的(de)(de)(de)總(zong)體(ti)要求，強化(hua)營(ying)銷基礎(chu)管(guan)(guan)理建設，緊緊圍繞(rao)“攜手創(chuang)富(fu)”這(zhe)一主題，大力發展10年(nian)(nian)(nian)期(qi)(qi)及(ji)(ji)以(yi)(yi)上(shang)期(qi)(qi)交(jiao)業(ye)務，進一步(bu)(bu)加大市(shi)場開(kai)拓力度(du)，優化(hua)險(xian)種結(jie)構，各項業(ye)務指(zhi)(zhi)標較上(shang)年(nian)(nian)(nian)同期(qi)(qi)相比(bi)(bi)均取得了一定的(de)(de)(de)成績(ji)。截(jie)止6月30日(ri)，全市(shi)共(gong)實(shi)現個(ge)(ge)險(xian)總(zong)保(bao)(bao)費(fei)收(shou)(shou)入10，**萬(wan)元(yuan)(yuan)，其中(zhong)：個(ge)(ge)險(xian)首年(nian)(nian)(nian)保(bao)(bao)費(fei)收(shou)(shou)入2，**萬(wan)元(yuan)(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)**；新(xin)單期(qi)(qi)交(jiao)保(bao)(bao)費(fei)收(shou)(shou)入2，**萬(wan)元(yuan)(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)**；10年(nian)(nian)(nian)期(qi)(qi)及(ji)(ji)以(yi)(yi)上(shang)新(xin)單期(qi)(qi)交(jiao)保(bao)(bao)費(fei)收(shou)(shou)入2，**萬(wan)元(yuan)(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)**；股份(fen)續期(qi)(qi)保(bao)(bao)費(fei)收(shou)(shou)入7，**萬(wan)元(yuan)(yuan)；個(ge)(ge)險(xian)短險(xian)保(bao)(bao)費(fei)收(shou)(shou)入**萬(wan)元(yuan)(yuan)。總(zong)的(de)(de)(de)來講，上(shang)半年(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)市(shi)個(ge)(ge)險(xian)業(ye)務工(gong)(gong)作(zuo)與去(qu)年(nian)(nian)(nian)同期(qi)(qi)相比(bi)(bi)均處于穩步(bu)(bu)增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)態(tai)勢。

　　回(hui)顧(gu)**年上半(ban)年個險業(ye)務工作，我們(men)主要開展了以下幾方(fang)面(mian)工作：

　　一、認真做好業務企劃，有效推動業務發展。

　　**年(nian)以來，按(an)照省公(gong)(gong)司(si)業(ye)(ye)務(wu)(wu)發(fa)展的(de)(de)指導思想(xiang)，在(zai)歷次業(ye)(ye)務(wu)(wu)競(jing)賽(sai)活動(dong)(dong)中突出銷(xiao)售人員(yuan)創富主(zhu)題(ti)，圍繞這(zhe)一主(zhu)題(ti)分季度策劃了(le)(le)(le)(le)(le)(le)**次全市(shi)范圍內(nei)的(de)(de)大(da)型業(ye)(ye)務(wu)(wu)企劃工作(zuo)(zuo)：一季度，為了(le)(le)(le)(le)(le)(le)實(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)××年(nian)首(shou)季，特別是首(shou)月業(ye)(ye)務(wu)(wu)開(kai)門(men)(men)紅，我(wo)(wo)們于**年(nian)12月11—13日在(zai)延安窯(yao)洞賓(bin)館(guan)以**年(nian)攜手創富幫(bang)扶團總結表(biao)彰(zhang)大(da)會的(de)(de)召開(kai)為契機，邀請田芳老師(shi)為全市(shi)**余(yu)名(ming)銷(xiao)售精(jing)英和(he)(he)營銷(xiao)主(zhu)管進行了(le)(le)(le)(le)(le)(le)開(kai)門(men)(men)紅業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)啟(qi)動(dong)(dong)培訓(xun)工作(zuo)(zuo)，統一全員(yuan)開(kai)門(men)(men)紅業(ye)(ye)務(wu)(wu)思想(xiang)。借助培訓(xun)班的(de)(de)東(dong)風，我(wo)(wo)們于**年(nian)12月14日，在(zai)延安窯(yao)洞賓(bin)館(guan)隆重組織召開(kai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)**年(nian)一季度“紅牛精(jing)耕春(chun)滿(man)(man)神(shen)州”業(ye)(ye)務(wu)(wu)競(jing)賽(sai)啟(qi)動(dong)(dong)大(da)會，會上(shang)出臺了(le)(le)(le)(le)(le)(le)個(ge)人業(ye)(ye)務(wu)(wu)競(jing)賽(sai)方案(an)。明確了(le)(le)(le)(le)(le)(le)各單位的(de)(de)任務(wu)(wu)目(mu)標(biao)(biao)及一季度各階(jie)段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)施步驟和(he)(he)實(shi)(shi)(shi)施目(mu)標(biao)(biao)，提出了(le)(le)(le)(le)(le)(le)分段(duan)(duan)(duan)經營、分段(duan)(duan)(duan)考(kao)核(he)的(de)(de)辦(ban)法來推(tui)動(dong)(dong)階(jie)段(duan)(duan)(duan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)發(fa)展。通過(guo)前期半個(ge)多月的(de)(de)運作(zuo)(zuo)和(he)(he)積累，**年(nian)1月1日首(shou)賣日當天全市(shi)實(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)個(ge)險XX年(nian)期保(bao)費收(shou)入**萬元，一舉走在(zai)全省的(de)(de)前列。實(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)首(shou)賣日業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)開(kai)門(men)(men)紅。截止3月31日，通過(guo)全市(shi)各級(ji)銷(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)共同努力(li)，我(wo)(wo)市(shi)共實(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)個(ge)險期交(jiao)保(bao)費收(shou)入**萬元，圓滿(man)(man)完成了(le)(le)(le)(le)(le)(le)省公(gong)(gong)司(si)下達(da)的(de)(de)開(kai)門(men)(men)紅個(ge)險業(ye)(ye)務(wu)(wu)工作(zuo)(zuo)目(mu)標(biao)(biao)。。

　　二(er)季度根據省公(gong)(gong)司提(ti)出(chu)的(de)(de)“時間過半、任務(wu)過六五”的(de)(de)目標以及(ji)我市加快(kuai)發(fa)展(zhan)個險1XX年(nian)期(qi)及(ji)以上期(qi)交業(ye)務(wu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)思路，我們制定了二(er)季度“紅牛精耕創富(fu)增(zeng)效”個人(ren)(ren)業(ye)務(wu)競賽(sai)企(qi)劃(hua)方案(an)。為了確(que)保方案(an)目標的(de)(de)實現，期(qi)間根據省公(gong)(gong)司有關(guan)培(pei)訓會議精神(shen)，我們又制定下(xia)發(fa)了《中國**分公(gong)(gong)司“魅力國壽攜手創富(fu)”活(huo)動(dong)企(qi)劃(hua)方案(an)》，通(tong)過在全市銷(xiao)售人(ren)(ren)員中廣(guang)泛(fan)開(kai)展(zhan)銷(xiao)售技能大練(lian)兵活(huo)動(dong)和“百天(tian)百人(ren)(ren)萬人(ren)(ren)萬元”活(huo)動(dong)來營造個險業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)(de)競賽(sai)氛圍(wei)，提(ti)高銷(xiao)售人(ren)(ren)員展(zhan)業(ye)的(de)(de)水平和技能，鞏固(gu)和發(fa)展(zhan)銷(xiao)售隊伍。

　　通(tong)過努力，我們(men)于6月15日，以(yi)10年(nian)期保(bao)費**萬元的(de)收入，圓滿完成了(le)省(sheng)公司下達的(de)半年(nian)XX年(nian)期過六五(wu)目標任務，在全省(sheng)贏得了(le)榮譽。

　　二、組織召開業務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。

　　前半年以(yi)來，圍繞(rao)每個(ge)(ge)(ge)業務(wu)(wu)企劃(hua)方案的(de)(de)出臺，我們(men)都策(ce)劃(hua)并(bing)組(zu)織召開業務(wu)(wu)啟(qi)動會(hui)，進(jin)一(yi)步(bu)統(tong)一(yi)思想，凝(ning)聚(ju)(ju)力量，確保各階段目(mu)標任務(wu)(wu)的(de)(de)達(da)成。期(qi)間(jian)先后策(ce)劃(hua)組(zu)織了(le)(le)一(yi)季(ji)(ji)度(du)“紅(hong)(hong)牛精(jing)(jing)耕(geng)春滿(man)神州”開門(men)紅(hong)(hong)業務(wu)(wu)啟(qi)動大會(hui)，采(cai)取(qu)單位之(zhi)間(jian)對(dui)抗的(de)(de)辦(ban)法營造(zao)競賽的(de)(de)氛圍；2月(yue)份春節(jie)過后，在延安交際賓館借助省(sheng)公司王新生總(zong)經理致(zhi)營銷主管和(he)廣大營銷員的(de)(de)一(yi)封(feng)信(xin)的(de)(de)有利時機，以(yi)進(jin)一(yi)步(bu)增強(qiang)(qiang)主管自主經營意識為(wei)目(mu)的(de)(de)，及時組(zu)織召開了(le)(le)春節(jie)過后的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)險業務(wu)(wu)工(gong)作；3月(yue)份在全市(shi)兼職組(zu)訓(xun)選拔培訓(xun)班結束之(zhi)際啟(qi)動了(le)(le)全市(shi)為(wei)期(qi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)兼職組(zu)訓(xun)“攜(xie)手(shou)創(chuang)富(fu)”幫扶(fu)活(huo)動，通過幫扶(fu)活(huo)動在實(shi)踐(jian)中檢驗兼職組(zu)訓(xun)的(de)(de)基(ji)本技能。二季(ji)(ji)度(du)4月(yue)1日在全市(shi)系(xi)統(tong)啟(qi)動了(le)(le)“紅(hong)(hong)牛精(jing)(jing)耕(geng)創(chuang)富(fu)增效(xiao)”二季(ji)(ji)度(du)個(ge)(ge)(ge)險業務(wu)(wu)工(gong)作，通過強(qiang)(qiang)化舉績(ji)率(lv)和(he)創(chuang)富(fu)達(da)標率(lv)來進(jin)一(yi)步(bu)夯實(shi)基(ji)礎，盤活(huo)低績(ji)效(xiao)人力。并(bing)借助精(jing)(jing)英(ying)高峰會(hui)分配名額來激發銷售人員的(de)(de)展(zhan)業積(ji)極性，增強(qiang)(qiang)其精(jing)(jing)英(ying)榮譽感，統(tong)一(yi)思想，凝(ning)心(xin)聚(ju)(ju)力。

　　三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業技能。

　　2月(yue)份春節過后(hou)，為了(le)盡快(kuai)使(shi)銷售(shou)人(ren)員(yuan)回歸到(dao)正常的(de)業(ye)(ye)務(wu)工(gong)作(zuo)中來(lai)，增(zeng)強(qiang)團(tuan)隊主管(guan)(guan)的(de)自(zi)我精(jing)(jing)英意識(shi)(shi)，我們(men)(men)在延安(an)交際(ji)賓館舉辦了(le)全(quan)市系統**余名(ming)主管(guan)(guan)和部(bu)分(fen)(fen)精(jing)(jing)英人(ren)員(yuan)參加(jia)的(de).營(ying)(ying)銷主管(guan)(guan)培訓班(ban)(ban)，培訓班(ban)(ban)邀請到(dao)了(le)全(quan)省銷售(shou)精(jing)(jing)英、優秀主管(guan)(guan)甄國麗從(cong)(cong)實戰的(de)角(jiao)度和我市主管(guan)(guan)進(jin)行(xing)溝通和交流。同時(shi)省公司教育(yu)培訓部(bu)也給(gei)我們(men)(men)大力支持(chi)，選派(pai)講師擔任(ren)部(bu)分(fen)(fen)課程的(de)授課，讓主管(guan)(guan)們(men)(men)再次(ci)明(ming)確了(le)自(zi)己的(de)工(gong)作(zuo)職(zhi)責和角(jiao)色定位。培訓班(ban)(ban)上(shang)我們(men)(men)對所有主管(guan)(guan)進(jin)行(xing)了(le)基(ji)本(ben)法的(de)通關，讓其再次(ci)明(ming)確自(zi)己的(de)利益，從(cong)(cong)基(ji)本(ben)法的(de)角(jiao)度激發主管(guan)(guan)們(men)(men)從(cong)(cong)業(ye)(ye)的(de)意愿和從(cong)(cong)業(ye)(ye)的(de)自(zi)主性。會上(shang)配(pei)合主管(guan)(guan)自(zi)主經營(ying)(ying)意識(shi)(shi)的(de)提升，宣(xuan)導了(le)分(fen)(fen)公司的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)(hua)團(tuan)隊創建方案(an)，并將各主管(guan)(guan)**年底的(de)職(zhi)級架構進(jin)行(xing)了(le)通報，分(fen)(fen)析職(zhi)級維持(chi)不住的(de)原因等，通過本(ben)次(ci)培訓拉開(kai)了(le)全(quan)市標(biao)準(zhun)化(hua)(hua)營(ying)(ying)銷團(tuan)隊建設和增(zeng)強(qiang)團(tuan)隊主管(guan)(guan)自(zi)主經營(ying)(ying)的(de)序幕。

　　圍繞標(biao)準化(hua)團隊(dui)建設，我們(men)每個(ge)月(yue)都(dou)和教(jiao)育培(pei)(pei)(pei)訓(xun)部一(yi)起(qi)組(zu)織一(yi)次(ci)新(xin)人(ren)(ren)(ren)崗前(qian)(qian)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)班(ban)(ban)，培(pei)(pei)(pei)訓(xun)班(ban)(ban)采取半軍事(shi)化(hua)的(de)(de)管理模式，力求從(cong)一(yi)開始就(jiu)鍛(duan)煉所有參訓(xun)人(ren)(ren)(ren)員吃苦耐勞的(de)(de)精神，磨練意志(zhi)。通(tong)過(guo)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)使所有的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員了(le)解和掌握最基(ji)本的(de)(de)產品銷售流(liu)程和職業(ye)(ye)道德(de)，為以后長(chang)期從(cong)事(shi)這(zhe)(zhe)項工(gong)(gong)作奠定了(le)基(ji)矗(chu)截止(zhi)6月(yue)底，我們(men)已經累計(ji)舉(ju)辦了(le)四期新(xin)人(ren)(ren)(ren)半軍事(shi)化(hua)崗前(qian)(qian)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)班(ban)(ban)，參訓(xun)人(ren)(ren)(ren)數(shu)達到**人(ren)(ren)(ren)。每期新(xin)人(ren)(ren)(ren)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)班(ban)(ban)后，我們(men)都(dou)出臺新(xin)人(ren)(ren)(ren)回(hui)歸團隊(dui)后為期一(yi)個(ge)月(yue)的(de)(de)業(ye)(ye)務推動方案(an)，并安排(pai)專(zhuan)人(ren)(ren)(ren)進行(xing)追(zhui)蹤，通(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)些(xie)工(gong)(gong)作的(de)(de)實施，使這(zhe)(zhe)部分新(xin)人(ren)(ren)(ren)在一(yi)季(ji)度(du)和二季(ji)度(du)的(de)(de)業(ye)(ye)務沖刺中發揮了(le)積極作用(yong)。

　　四、抓增員、有效提升銷售隊伍規模。

　　自**年1月份以(yi)來(lai)(lai)，在歷次(ci)業務活(huo)動中(zhong)(zhong)我(wo)們(men)(men)都將增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為一(yi)項(xiang)常(chang)態事項(xiang)來(lai)(lai)抓(zhua)，突出增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)長期性。2月份，圍繞(rao)增(zeng)(zeng)強各級主(zhu)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)自主(zhu)經營意識，以(yi)基(ji)本法為抓(zhua)手，在營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)中(zhong)(zhong)打(da)造“標(biao)(biao)準(zhun)化(hua)營銷(xiao)(xiao)組(zu)、營銷(xiao)(xiao)分(fen)(fen)處(chu)、營銷(xiao)(xiao)處(chu)”活(huo)動，為使此(ci)項(xiang)活(huo)動用制(zhi)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式確定(ding)(ding)(ding)(ding)下(xia)(xia)(xia)來(lai)(lai)，我(wo)部(bu)制(zhi)定(ding)(ding)(ding)(ding)下(xia)(xia)(xia)發了(le)《中(zhong)(zhong)國**分(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)司(si)“攜手創(chuang)天(tian)(tian)下(xia)(xia)(xia)”標(biao)(biao)準(zhun)化(hua)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)創(chuang)建(jian)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)》，并在2月中(zhong)(zhong)旬舉(ju)辦的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)(quan)是(shi)主(zhu)管(guan)(guan)培(pei)訓(xun)班上(shang)專門(men)進(jin)行了(le)培(pei)訓(xun)宣導(dao)，力(li)求讓每(mei)個(ge)(ge)營銷(xiao)(xiao)主(zhu)管(guan)(guan)都明(ming)白分(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)司(si)推出這一(yi)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景、目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)和意義，尤其(qi)是(shi)各級主(zhu)管(guan)(guan)達(da)(da)(da)標(biao)(biao)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)激勵措施，讓人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都參與到(dao)標(biao)(biao)準(zhun)化(hua)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)創(chuang)建(jian)中(zhong)(zhong)來(lai)(lai)。按(an)照(zhao)創(chuang)建(jian)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求，我(wo)們(men)(men)每(mei)個(ge)(ge)季(ji)度(du)末對(dui)各級主(zhu)管(guan)(guan)現有組(zu)織架構情(qing)況(kuang)進(jin)行一(yi)次(ci)大考核，以(yi)此(ci)決(jue)定(ding)(ding)(ding)(ding)獲得團(tuan)隊(dui)達(da)(da)(da)標(biao)(biao)獎(jiang)勵的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)格，然后(hou)(hou)在下(xia)(xia)(xia)個(ge)(ge)季(ji)度(du)每(mei)個(ge)(ge)月以(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)是(shi)否達(da)(da)(da)標(biao)(biao)決(jue)定(ding)(ding)(ding)(ding)發放(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)次(ci)數。一(yi)季(ji)度(du)末我(wo)市(shi)有**個(ge)(ge)主(zhu)管(guan)(guan)獲得達(da)(da)(da)標(biao)(biao)獎(jiang)勵資(zi)格。二季(ji)度(du)5月15日人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)開(kai)始，我(wo)們(men)(men)積極響(xiang)應省公(gong)(gong)(gong)司(si)“百(bai)天(tian)(tian)百(bai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)萬(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)萬(wan)(wan)元”增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)(yuan)活(huo)動方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)安排，制(zhi)定(ding)(ding)(ding)(ding)下(xia)(xia)(xia)發了(le)《中(zhong)(zhong)國**分(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)司(si)“百(bai)天(tian)(tian)百(bai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)萬(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)萬(wan)(wan)元”增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)(yuan)活(huo)動方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)》，每(mei)三天(tian)(tian)分(fen)(fen)單(dan)位單(dan)獨下(xia)(xia)(xia)發一(yi)次(ci)增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)(yuan)活(huo)動追蹤情(qing)況(kuang)，總結分(fen)(fen)析(xi)上(shang)階段(duan)工(gong)作(zuo)(zuo)，安排部(bu)署下(xia)(xia)(xia)階段(duan)工(gong)作(zuo)(zuo)。截止6月30日，活(huo)動開(kai)展46天(tian)(tian)來(lai)(lai)，全(quan)(quan)市(shi)新(xin)進(jin)amis系統人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)**人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，其(qi)中(zhong)(zhong)有**人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)10年期業績達(da)(da)(da)到(dao)300**元標(biao)(biao)準(zhun)以(yi)上(shang)。縱觀前(qian)半(ban)年的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)們(men)(men)共舉(ju)辦了(le)4期新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)培(pei)訓(xun)班，累計培(pei)訓(xun)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)達(da)(da)(da)到(dao)**人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)，充實(shi)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)(wu)，同時全(quan)(quan)市(shi)個(ge)(ge)險銷(xiao)(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)(wu)規模(mo)經過不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)考核淘汰和堅持不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)(yuan)，達(da)(da)(da)到(dao)了(le)**人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，銷(xiao)(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)(wu)較年初穩中(zhong)(zhong)有升，基(ji)本達(da)(da)(da)到(dao)了(le)省公(gong)(gong)(gong)司(si)下(xia)(xia)(xia)達(da)(da)(da)我(wo)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)險人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)發展計劃，從而(er)為后(hou)(hou)半(ban)年個(ge)(ge)險業務發展奠(dian)定(ding)(ding)(ding)(ding)了(le)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)保證。

　　五、狠抓農村標準化營銷服務部建設

　　在(zai)**年(nian)農(nong)(nong)(nong)村(cun)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)部(bu)標(biao)準(zhun)化(hua)建設的基礎上，今(jin)年(nian)以來，結(jie)合我(wo)市實(shi)際情(qing)況(kuang)，農(nong)(nong)(nong)村(cun)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)部(bu)建設繼續以“兩實(shi)一(yi)(yi)大”為目(mu)(mu)標(biao)，突出一(yi)(yi)個“實(shi)”字，即隊(dui)伍實(shi)、業(ye)績實(shi)。為此，我(wo)們在(zai)充分(fen)調研的基礎上結(jie)合《中國**保險股(gu)(gu)份(fen)(fen)有限公(gong)(gong)(gong)司(si)延安分(fen)公(gong)(gong)(gong)司(si)農(nong)(nong)(nong)村(cun)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)部(bu)建設**——**三年(nian)規(gui)劃》，制定下發了(le)(le)《中國**保險股(gu)(gu)份(fen)(fen)有限公(gong)(gong)(gong)司(si)延安分(fen)公(gong)(gong)(gong)司(si)**年(nian)農(nong)(nong)(nong)村(cun)標(biao)準(zhun)化(hua)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)部(bu)創(chuang)建方案》，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)明確了(le)(le)**年(nian)各單(dan)位(wei)、各個營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)部(bu)的人(ren)(ren)力發展目(mu)(mu)標(biao)和(he)10年(nian)期業(ye)務(wu)(wu)發展目(mu)(mu)標(biao)。為了(le)(le)使今(jin)年(nian)農(nong)(nong)(nong)村(cun)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)部(bu)建設工(gong)(gong)作(zuo)得到快速的提升。3月(yue)底(di)4月(yue)初(chu)在(zai)興和(he)大酒(jiu)店隆(long)重召(zhao)開了(le)(le)中國**分(fen)公(gong)(gong)(gong)司(si)**年(nian)農(nong)(nong)(nong)村(cun)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)部(bu)創(chuang)建工(gong)(gong)作(zuo)會議。一(yi)(yi)方面由各單(dan)位(wei)對(dui)本單(dan)位(wei)農(nong)(nong)(nong)村(cun)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)部(bu)**年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)情(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)了(le)(le)匯報(bao)，另一(yi)(yi)方面，分(fen)公(gong)(gong)(gong)司(si)對(dui)在(zai)**年(nian)農(nong)(nong)(nong)村(cun)網(wang)(wang)點工(gong)(gong)作(zuo)中取得優異成(cheng)績的單(dan)位(wei)進(jin)行(xing)了(le)(le)隆(long)重獎勵。宣(xuan)導(dao)了(le)(le)**年(nian)創(chuang)建方案。同時，組織所有農(nong)(nong)(nong)村(cun)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)部(bu)負責人(ren)(ren)專門赴商洛進(jin)行(xing)觀摩學習和(he)經(jing)驗交(jiao)流。截止6月(yue)底(di)，農(nong)(nong)(nong)村(cun)網(wang)(wang)點實(shi)有人(ren)(ren)力**人(ren)(ren)，實(shi)現(xian)期交(jiao)保費收(shou)入**萬元，其(qi)中10年(nian)期保費收(shou)入**萬元，在(zai)全市業(ye)務(wu)(wu)發展中的占比逐步(bu)顯(xian)現(xian)。

　　期間，我們不定(ding)期的(de)制作(zuo)農村營銷(xiao)服務部旬報及(ji)工(gong)作(zuo)開展(zhan)(zhan)簡報，在一定(ding)程度上(shang)起到了發展(zhan)(zhan)評(ping)比和信息(xi)交流的(de)作(zuo)用。

　　六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。

　　（一）組(zu)(zu)織(zhi)召開組(zu)(zu)訓例(li)會，發揮組(zu)(zu)訓作用

　　根(gen)據(ju)業務發(fa)展(zhan)和(he)團隊建(jian)設(she)的(de)(de)要求(qiu)，為了(le)更好的(de)(de)突出組(zu)訓人(ren)員(yuan)的(de)(de)作用和(he)優勢，我們(men)先后組(zu)織(zhi)了(le)四次組(zu)訓例會，分享(xiang)了(le)組(zu)訓人(ren)員(yuan)的(de)(de)工作經驗，透(tou)明了(le)組(zu)訓人(ren)員(yuan)的(de)(de)收入情況，安排部署了(le)每(mei)個階段的(de)(de)工作。

　　（二）建設(she)兼職(zhi)組訓隊(dui)伍(wu)，促進業務(wu)發展

　　為(wei)了進(jin)(jin)一(yi)(yi)步(bu)調動(dong)現有主管的(de)工作積極性，按照延安分公司兼(jian)職(zhi)組(zu)訓(xun)(xun)管理辦(ban)法，我(wo)們在3月份舉(ju)辦(ban)了全市(shi)系(xi)統首(shou)次兼(jian)職(zhi)組(zu)訓(xun)(xun)選拔培訓(xun)(xun)班，并利用三月份一(yi)(yi)個月時間(jian)，對(dui)(dui)參加選拔的(de)人(ren)員進(jin)(jin)行了實踐幫扶(fu)考(kao)(kao)核，最(zui)終(zhong)確定出了第一(yi)(yi)批**名優秀銷售人(ren)員入(ru)圍分公司兼(jian)職(zhi)組(zu)訓(xun)(xun)隊伍；同時，為(wei)了今后我(wo)市(shi)業(ye)務(wu)發展，給更(geng)(geng)多的(de)選拔人(ren)員入(ru)選的(de)機會，我(wo)們在二(er)季度有給未入(ru)選者一(yi)(yi)定的(de)延長考(kao)(kao)核期，將在7月份對(dui)(dui)再對(dui)(dui)準兼(jian)職(zhi)組(zu)訓(xun)(xun)人(ren)員進(jin)(jin)行最(zui)后考(kao)(kao)核，壯大兼(jian)職(zhi)組(zu)訓(xun)(xun)隊伍，更(geng)(geng)好的(de)促(cu)進(jin)(jin)業(ye)務(wu)發展。

　　（三）我(wo)部(bu)組訓(xun)管理崗人(ren)員(yuan)在(zai)每個節假日(ri)(ri)和業務發展的(de)關鍵時(shi)期(qi)，都(dou)積極收集一些(xie)有針對性的(de)專題和最新資訊下發各單(dan)位組訓(xun)，增(zeng)加(jia)各單(dan)位組訓(xun)人(ren)員(yuan)日(ri)(ri)常(chang)晨會(hui)和工作的(de)素(su)材，增(zeng)強現(xian)有組訓(xun)人(ren)員(yuan)的(de)知(zhi)識(shi)積累，滿足組訓(xun)人(ren)員(yuan)專業知(zhi)識(shi)缺乏的(de)需要。

　　七、配合財務部門全面推動非現金收付費工作

　　在(zai)四月份，為(wei)了緊跟分(fen)公司步伐，配合財務部(bu)門做好(hao)非(fei)現金(jin)收付(fu)費工作，我部(bu)在(zai)第一時間(jian)先在(zai)組(zu)訓例會上對所有組(zu)訓及(ji)主(zhu)管個險副經理(li)進(jin)行(xing)了非(fei)現金(jin)收付(fu)費的宣導工作，緊接著制定(ding)下(xia)發(fa)了非(fei)現金(jin)收付(fu)費營銷員宣導膠片和中國(guo)**分(fen)公司非(fei)現金(jin)收付(fu)費操作指南，并印制成冊，下(xia)發(fa)給每個銷售人(ren)員，對全市系(xi)統非(fei)現金(jin)收付(fu)費順利進(jin)行(xing)奠定(ding)了堅(jian)實的基矗(chu)

　　八、常態性工作

　　（一）組(zu)織(zhi)代理(li)人資格(ge)考(kao)試(shi)工(gong)作

　　按照保監局提出的代(dai)(dai)(dai)理(li)人(ren)(ren)百(bai)分(fen)百(bai)持證(zheng)上(shang)崗的要求，為了提高我市代(dai)(dai)(dai)理(li)人(ren)(ren)持證(zheng)率(lv)，我們組織了兩次(ci)(ci)代(dai)(dai)(dai)理(li)人(ren)(ren)資格(ge)考(kao)(kao)試(shi)。由于(yu)(yu)今(jin)年全部(bu)實(shi)(shi)行機考(kao)(kao)，大部(bu)分(fen)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)缺乏電腦(nao)知(zhi)識，加之前(qian)期(qi)復習備考(kao)(kao)不(bu)(bu)充分(fen)，導致通(tong)過(guo)(guo)率(lv)不(bu)(bu)是很(hen)理(li)想，總(zong)計(ji)過(guo)(guo)關人(ren)(ren)數**人(ren)(ren)。鑒于(yu)(yu)此，我們決定在(zai)下(xia)半年每(mei)個(ge)月(yue)組織最少二次(ci)(ci)代(dai)(dai)(dai)理(li)人(ren)(ren)資格(ge)考(kao)(kao)試(shi)，并要求各單位(wei)必須對參考(kao)(kao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)進行前(qian)期(qi)的考(kao)(kao)試(shi)輔(fu)導培(pei)訓。對考(kao)(kao)試(shi)輔(fu)導不(bu)(bu)扎(zha)實(shi)(shi)的單位(wei)推后報名考(kao)(kao)試(shi)，確保年底持證(zheng)率(lv)上(shang)一個(ge)新臺階。

　　（二）完成了個險(xian)銷(xiao)售部的amis系(xi)(xi)統(tong)升(sheng)級維(wei)護及保監(jian)局營銷(xiao)員監(jian)管系(xi)(xi)統(tong)的上線、銷(xiao)售人員基本(ben)信息的錄入(ru)工作和系(xi)(xi)統(tong)運行等日常工作。

　　（三）在每個階段結束，及時(shi)進行業(ye)務數據(ju)的核實，確保(bao)了業(ye)務獎勵對象工作的準確性(xing)。

　　（四）完成了日常新人工號的(de)錄入和分(fen)紅權(quan)限的(de)授予，及(ji)時為(wei)一線(xian)服(fu)務。

　　（五）根據省公司個險部(bu)不同階段對(dui)銷(xiao)售(shou)人(ren)員業(ye)務的(de)預警，在第一時間將連續**個月(yue)(yue)、**個月(yue)(yue)未出單人(ren)員情(qing)況分(fen)類下發各(ge)單位，要求利用晨會時間進行(xing)追蹤(zong)，張榜公布(bu)，個險部(bu)進行(xing)追蹤(zong)。同時，制作溫馨提(ti)(ti)示(shi)卡，不斷提(ti)(ti)醒聯系(xi)60天(tian)和(he)連續90天(tian)未出單人(ren)力快速出單，有(you)效(xiao)提(ti)(ti)升了銷(xiao)售(shou)人(ren)員舉績率(lv)。

公司銷售工作計劃 2

　　1、銷售顧問培訓：

　　在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧問的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓上多花些時間，現在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員業(ye)務知(zhi)識和談話技(ji)巧明顯不夠優(you)秀，直接的(de)(de)限(xian)制(zhi)到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部業(ye)績增長(chang)，xx年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧問的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓是重點，除按計劃每月(yue)進(jin)行一次業(ye)務培(pei)(pei)(pei)(pei)訓以外(wai)，按需要多適當增加培(pei)(pei)(pei)(pei)訓次數，特別(bie)針對不同職(zhi)業(ye)客戶對車(che)型的(de)(de)選(xuan)擇上得多下功夫研(yan)究(jiu)，這在(zai)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完(wan)整(zheng)運用(yong)核(he)心流(liu)程(cheng)(cheng)，給了(le)我們(men)(men)一個(ge)很好管(guan)理(li)員工(gong)的(de)(de)方式按流(liu)程(cheng)(cheng)辦(ban)理(li)，不用(yong)自己去(qu)琢磨，很多時候我們(men)(men)并沒有(you)(you)(you)去(qu)在(zai)意這個(ge)流(liu)程(cheng)(cheng)，認為(wei)那只是(shi)(shi)一種工(gong)作，其實深(shen)入的(de)(de)研究后才知道意義(yi)很重(zhong)，這正式嚴(yan)謹(jin)管(guan)理(li)制(zhi)度帶來的(de)(de)優勢。每個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)都應按這個(ge)制(zhi)度流(liu)程(cheng)(cheng)去(qu)做(zuo)，誰沒有(you)(you)(you)做(zuo)好就(jiu)是(shi)(shi)違(wei)反了(le)制(zhi)度，就(jiu)應該有(you)(you)(you)相(xiang)(xiang)應的(de)(de)處罰，而作為(wei)一個(ge)管(guan)理(li)者從這些流(liu)程(cheng)(cheng)中就(jiu)可以(yi)去(qu)考核(he)下面的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)。有(you)(you)(you)了(le)考核(he)，銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)就(jiu)會(hui)努力的(de)(de)把(ba)事情(qing)做(zuo)好，相(xiang)(xiang)反如沒有(you)(you)(you)考核(he)，銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)就(jiu)容(rong)易(yi)缺(que)少壓力導致動(dong)力減少從而直接(jie)影響銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作。細(xi)節決定(ding)成(cheng)敗，這是(shi)(shi)劉(liu)經理(li)常教(jiao)導大(da)家的(de)(de)話。在(zai)xx年的(de)(de)工(gong)作中我們(men)(men)將深(shen)入貫徹銷(xiao)售(shou)(shou)核(he)心流(liu)程(cheng)(cheng)，把(ba)每一個(ge)流(liu)程(cheng)(cheng)細(xi)節做(zuo)好，相(xiang)(xiang)信這是(shi)(shi)完(wan)成(cheng)全年任務的(de)(de)又一保障(zhang)。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)現在萬(wan)州的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾家汽車(che)(che)經銷(xiao)商(shang)最有(you)(you)影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)百事達商(shang)社(she)對車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)夠成一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅，在去年(nian)就有(you)(you)一(yi)些客戶(hu)到這兩家公(gong)(gong)司(si)(si)(si)購了(le)車(che)(che)。原因主要問題是(shi)(shi)價(jia)格因素。價(jia)格問題是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)同客戶(hu)產生矛盾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)共(gong)同點，其(qi)(qi)他公(gong)(gong)司(si)(si)(si)在銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)車(che)(che)是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)優(you)(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他們(men)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)是(shi)(shi)價(jia)格。再(zai)看我(wo)(wo)們(men)在銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)車(che)(che)時，除個(ge)別價(jia)格外(wai)，幾乎都占(zhan)優(you)(you)勢(shi)。怎(zen)樣來(lai)提高我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)占(zhan)有(you)(you)率，就是(shi)(shi)要把我(wo)(wo)們(men)劣勢(shi)轉化成優(you)(you)勢(shi)，其(qi)(qi)實(shi)很多客戶(hu)也是(shi)(shi)想在4s店購車(che)(che)所以才(cai)會拿其(qi)(qi)他經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格來(lai)威(wei)脅，客戶(hu)如(ru)果來(lai)威(wei)脅，就證明他心中有(you)(you)擔心，總結來(lai)說他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擔心無(wu)外(wai)乎就是(shi)(shi)與整車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量保障、有(you)(you)完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)后服務、售(shou)(shou)(shou)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)索(suo)賠、售(shou)(shou)(shou)后維修的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)顧問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業性(更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用了(le)解車(che)(che)輛)、公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誠信度、公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)好(hao)印象等密切(qie)相關(guan)，這些客戶(hu)擔心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素，也是(shi)(shi)其(qi)(qi)他經銷(xiao)商(shang)沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，同時也將成為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)。

　　(2)通(tong)過對(dui)銷售顧問的(de)培訓(xun)對(dui)競爭品牌的(de)學習提高(gao)市場的(de)占有(you)率。

　　(3)結(jie)合市場部(bu)對(dui)公司和汽車(che)品牌進行(xing)有力(li)的`宣(xuan)傳(chuan)，提高消費者的知名(ming)度和對(dui)車(che)的認知度。

　　(4)當好(hao)一個稱職(zhi)的展(zhan)廳經理，做到(dao)銷(xiao)售部帶隊的作用，做好(hao)公(gong)司的排頭(tou)兵。發揚團隊精神，幫(bang)助他們做好(hao)本職(zhi)工作完成公(gong)司下(xia)達(da)的各(ge)項(xiang)任務。

　　新一年我們團(tuan)隊的汽車以(yi)上三點都已列(lie)出(chu)。在工作中(zhong)我會做好(hao)自己并帶領好(hao)團(tuan)隊去(qu)克服種(zhong)種(zhong)困(kun)難，為公司的效益盡到的努力。

公司銷售工作計劃 3

　　20xx年(nian)(nian)(nian)即將悄然離去(qu)，20xx年(nian)(nian)(nian)步(bu)(bu)入了(le)(le)我(wo)(wo)們視(shi)野，回顧(gu)20xx年(nian)(nian)(nian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)歷程。整(zheng)(zheng)體來(lai)說有(you)酸(suan)甜苦辣。回憶起我(wo)(wo)XX年(nian)(nian)(nian)6月(yue)24日進(jin)公司一直到現在，已經工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)有(you)了(le)(le)1年(nian)(nian)(nian)多(duo)。今(jin)年(nian)(nian)(nian)整(zheng)(zheng)個工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)狀(zhuang)態步(bu)(bu)入進(jin)了(le)(le)正軌，并且(qie)對于我(wo)(wo)所(suo)從事這(zhe)個行業防偽(wei)標簽有(you)了(le)(le)一更加(jia)全面(mian)了(le)(le)解，成(cheng)(cheng)功合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)客戶也是(shi)(shi)日積月(yue)累，同時(shi)每次(ci)成(cheng)(cheng)功合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一個客戶都是(shi)(shi)對我(wo)(wo)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)認(ren)可(ke)，并且(qie)體現了(le)(le)我(wo)(wo)在職(zhi)位上(shang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)價值。但是(shi)(shi)整(zheng)(zheng)體來(lai)說我(wo)(wo)自(zi)己還是(shi)(shi)有(you)很多(duo)需要改進(jin)。以下是(shi)(shi)我(wo)(wo)今(jin)年(nian)(nian)(nian)總結工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不足(zu)之處(chu)

　　第一(yi)溝(gou)通(tong)技巧(qiao)不具備。每天(tian)接觸不同客戶而我跟(gen)他們溝(gou)通(tong)時候說話不夠(gou)簡潔，說話比較繁瑣(suo)。語言組(zu)織表達能力是需要加強改(gai)進(jin)。

　　第二(er)針對已經(jing)合作(zuo)客(ke)戶(hu)后續(xu)服務不到(dao)位。看著自(zi)(zi)己成功(gong)客(ke)戶(hu)量慢慢多起(qi)來，雖然大(da)客(ke)戶(hu)少之又少，但是(shi)(shi)自(zi)(zi)己還(huan)是(shi)(shi)在盡心(xin)盡力維護每一位意(yi)向比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)好(hao)(hao)客(ke)戶(hu)，并且達到(dao)從(cong)意(yi)向客(ke)戶(hu)到(dao)真正客(ke)戶(hu)為目。客(ke)戶(hu)雖然已經(jing)簽下來了，之前感覺萬事大(da)吉了，其實這(zhe)種想法是(shi)(shi)非(fei)常不成熟，后來經(jing)過(guo)幾個(ge)(ge)(ge)月工作(zuo)，再加上(shang)戴總(zong)胡經(jing)理都有(you)跟我(wo)們開會中(zhong)(zhong)重點講到(dao)老(lao)客(ke)戶(hu)維護好(hao)(hao)壞問題。確實感覺到(dao)一個(ge)(ge)(ge)新客(ke)戶(hu)開拓(tuo)比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)難，但是(shi)(shi)對于已經(jing)成功(gong)合作(zuo)客(ke)戶(hu)其實是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)簡單(dan)，比(bi)如我(wo)有(you)20個(ge)(ge)(ge)老(lao)客(ke)戶(hu)，只要很好(hao)(hao)維護好(hao)(hao)了話，在以后翻單(dan)過(guo)程(cheng)當中(zhong)(zhong)肯(ken)定會第一時(shi)間想到(dao)通贏防偽(wei)小周。那么(me)這(zhe)樣不僅繼續(xu)給公(gong)司創造利潤，也是(shi)(shi)對自(zi)(zi)己一個(ge)(ge)(ge)工作(zuo)上(shang)認可。因此這(zhe)點我(wo)得把目光放長遠(yuan)。

　　第三客戶報(bao)表沒有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)很好整(zheng)理。對(dui)于(yu)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業來說(shuo)有(you)旺季淡季，對(dui)于(yu)淡季或(huo)者臨近放(fang)假時(shi)候(hou)問候(hou)客戶這(zhe)些(xie)應該做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)很好報(bao)表歸納，而我(wo)這(zhe)方面(mian)做(zuo)(zuo)(zuo)不夠好。確實(shi)報(bao)表就是每天辛(xin)苦勞作種子，日積(ji)月累，需要自己用心(xin)去(qu)經營(ying)，否則怎么(me)結出勝利(li)果(guo)實(shi)呢(ni)。領導(dao)(dao)只有(you)通(tong)過(guo)明(ming)了(le)報(bao)表才能夠知道我(wo)今天工(gong)作狀態收(shou)獲(huo)如(ru)何(he)，然后有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)加以指正引導(dao)(dao)。而我(wo)自己也每天做(zuo)(zuo)(zuo)好完整(zheng)而又詳(xiang)細報(bao)表也可以每天給自己訂一(yi)個(ge)清晰而又有(you)指導(dao)(dao)性(xing)工(gong)作總結以來日工(gong)作計劃，這(zhe)樣工(gong)作起(qi)來更(geng)加有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)目性(xing)。那么(me)也更(geng)加如(ru)魚(yu)得水。

　　第四開(kai)拓(tuo)新(xin)客(ke)戶(hu)量少(shao)。今年(nian)我合作(zuo)成功客(ke)戶(hu)主要(yao)是通過(guo)電(dian)話銷售網絡客(ke)服等渠道找到客(ke)戶(hu)，而自(zi)己真(zhen)正找客(ke)戶(hu)很少(shao)，這(zhe)點值得自(zi)己好(hao)好(hao)深思一(yi)下，有一(yi)些大部(bu)分原因(yin)是為(wei)了(le)不錯過(guo)任何一(yi)個主動聯系(xi)我司意向(xiang)強(qiang)烈客(ke)戶(hu)，因(yin)此大部(bu)分時(shi)(shi)間花(hua)在(zai)(zai)了(le)聯系(xi)電(dian)話銷售客(ke)戶(hu)上，而忽略了(le)自(zi)己聯系(xi)上意向(xiang)客(ke)戶(hu)。而自(zi)己今年(nian)開(kai)拓(tuo)新(xin)客(ke)戶(hu)量不多(duo)，這(zhe)點在(zai)(zai)明(ming)(ming)年(nian)要(yao)很好(hao)改進，并且明(ming)(ming)年(nian)訂好(hao)一(yi)個計劃，讓自(zi)己時(shi)(shi)間分配合理。達(da)到兩不誤效果。

　　第五(wu)當遇到不懂專(zhuan)業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂變成(cheng)自己知識給吸收(shou)。

　　綜合幾點(dian)是我在(zai)今年工(gong)作中不(bu)(bu)(bu)足之處表現(xian)，我會在(zai)今后工(gong)作當中加(jia)以改進，有(you)(you)句話說話聰明(ming)人(ren)不(bu)(bu)(bu)會在(zai)同(tong)一個(ge)地方(fang)摔倒(dao)兩(liang)次。當然誰都愿意做(zuo)(zuo)(zuo)一個(ge)聰明(ming)人(ren)，所以同(tong)樣錯(cuo)誤我不(bu)(bu)(bu)會再犯，并(bing)且爭取做(zuo)(zuo)(zuo)到更(geng)好(hao)。望公司領導同(tong)事共同(tong)監督我。一個(ge)人(ren)有(you)(you)錯(cuo)誤不(bu)(bu)(bu)怕，怕是不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道改正，而我就要做(zuo)(zuo)(zuo)一個(ge)知(zhi)錯(cuo)就改，并(bing)且從中把缺點(dian)變成自己優點(dian)。

　　今(jin)年(nian)整整一(yi)(yi)年(nian)變(bian)化不大，主要(yao)工(gong)作(zuo)職(zhi)責是(shi)電(dian)(dian)(dian)話銷(xiao)售(shou)，顧名思義就是(shi)通(tong)(tong)(tong)過電(dian)(dian)(dian)話達成交(jiao)易銷(xiao)售(shou)。而(er)我在這(zhe)一(yi)(yi)年(nian)里也(ye)主要(yao)是(shi)在公(gong)(gong)司通(tong)(tong)(tong)過網絡電(dian)(dian)(dian)話來(lai)(lai)獲得跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通(tong)(tong)(tong)，工(gong)作(zuo)上(shang)聽上(shang)去(qu)每天坐在辦公(gong)(gong)室里，打幾個電(dian)(dian)(dian)話或者qq客(ke)(ke)(ke)服等(deng)聯系(xi)到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，這(zhe)樣很(hen)簡單，但是(shi)實際上(shang)工(gong)作(zuo)量(liang)還(huan)是(shi)有，每天要(yao)跟不同(tong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)打交(jiao)道(dao)，并且(qie)第一(yi)(yi)時間(jian)通(tong)(tong)(tong)過自身語言(yan)來(lai)(lai)留給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)一(yi)(yi)個非常(chang)好印(yin)象(xiang)。為(wei)了(le)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對我們(men)公(gong)(gong)司產品質量(liang)更(geng)加(jia)信(xin)賴，除(chu)了(le)公(gong)(gong)司報價外，更(geng)重要(yao)是(shi)一(yi)(yi)個服務。要(yao)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)感覺(jue)到通(tong)(tong)(tong)贏防偽(wei)公(gong)(gong)司是(shi)一(yi)(yi)個大企(qi)業有很(hen)好服務團(tuan)隊，并且(qie)就好比是(shi)在享受(shou)過程一(yi)(yi)樣，把談生(sheng)意(yi)氛圍(wei)轉化為(wei)一(yi)(yi)種朋友之間(jian)友好交(jiao)流溝通(tong)(tong)(tong)。并且(qie)讓意(yi)向(xiang)強烈(lie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)第一(yi)(yi)時間(jian)能夠想到，想到跟通(tong)(tong)(tong)贏防偽(wei)公(gong)(gong)司合作(zuo)等(deng)等(deng)這(zhe)些都是(shi)自己(ji)付出辛苦努力是(shi)息息相關，并且(qie)作(zuo)為(wei)銷(xiao)售(shou)人員來(lai)(lai)說第一(yi)(yi)時間(jian)要(yao)有非常(chang)敏銳(rui)嗅覺(jue)感覺(jue)到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)求。對于意(yi)向(xiang)強烈(lie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)而(er)言(yan)除(chu)了(le)很(hen)好電(dian)(dian)(dian)話問(wen)(wen)候短信(xin)問(wen)(wen)候qq問(wen)(wen)候外還(huan)需(xu)(xu)要(yao)有一(yi)(yi)份(fen)工(gong)作(zuo)熱情(qing)感染到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)從自己(ji)行為(wei)中感覺(jue)到我真誠。那(nei)么相信(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)量(liang)也(ye)會慢(man)慢(man)積累起來(lai)(lai)。

公司銷售工作計劃 4

　　一、人員編制及組織機構

　　1、人員編制?

　　類別

　　崗位

　　職別

　　配置人數

　　備注

　　銷售類

　　總經理

　　中層

　　副總經理

　　副中層

　　片區經理

　　基層5

　　業務員

　　科員10

　　行政類

　　主任

　　基層1

　　管理員

　　科員3服務主任基層1管理(li)員科員2

　　庫管主任基層1

　　管理員科員：4

　　合計：設定配置人員30人

　　2、組織機構圖

　　二、目標銷量及市場網絡建設

　　銷售區域

　　目標銷量

　　銷售網點

　　備注

　　福建省

　　1000臺

　　設立6家代理商

　　40家代(dai)理商設立工(gong)作(zuo)安排(pai)在(zai)20xx年1月份結束

　　江西省

　　1000臺

　　設立6家代理商

　　浙江省

　　1000臺

　　設立4家代理商

　　廣東省

　　20xx臺

　　設立12家(jia)代理商(shang)

　　廣西省

　　1500臺

　　設立6家代理商

　　湖南省

　　1000臺

　　設立6家代理商

　　合計

　　7500臺

　　40家

　　三、銷售費用預算

　　1、銷售人員工資設定

　　依(yi)據公司(si)的營銷政策，制定20xx年銷售公司(si)人員業(ye)績(ji)工(gong)資檔次標準：

　　銷售業績考核及(ji)管理費用(yong)

　　項目

　　工資預算

　　考核提成預算

　　年合計

　　所占

　　比例

　　工資

　　提成

　　費用

　　預算

　　職務

　　配置人數

　　月工資標準

　　年工資小計

　　各崗位

　　提成標準

　　完成(cheng)任務提(ti)成(cheng)小計

　　總經理：1人

　　6000

　　72000

　　每輛提取10元

　　60000

　　13200

　　副總經理

　　2人

　　3000

　　72000

　　每輛提取10元

　　60000

　　132000

　　片區經理

　　5人

　　20xx

　　120000

　　每輛提取20元

　　120000

　　240000

　　業務員

　　10人

　　1500

　　180000

　　每輛提取60元

　　360000

　　540000

　　主任：1人

　　20xx

　　24000

　　每輛提取20元

　　120000

　　258000

　　管理員：3人

　　1500

　　54000

　　服務主任：1人

　　20xx

　　24000

　　管理員：2人

　　1500

　　36000

　　庫管主任：1人

　　20xx

　　24000

　　管理員：4人

　　1500

　　72000

　　合計

　　30人

　　67800

　　每輛平均(jun)120元

　　720000

　　139800

　　32.6%

　　差旅費

　　日標準

　　月標準

　　人數

　　月小計

　　年合計

　　150元

　　4500元

　　22人

　　99000

　　1188000

　　28.29%

　　公務車

　　使用費

　　月(yue)費用（元/輛）

　　車輛數

　　月小計

　　年合計：6000元/輛、7輛、42000、504000、12%

　　接(jie)待費：300000、7.14%

　　辦公費：250000、5.95%

　　培訓費：200000

　　4.76%

　　其它:3000007.14%

　　總計(ji):4140000

　　說明

　　1、一般業(ye)務員(yuan)按差(cha)(cha)旅費(fei)(fei)80元/天計（含住(zhu)宿費(fei)(fei)、出差(cha)(cha)補貼），交通費(fei)(fei)實(shi)報實(shi)銷（不含市內交通費(fei)(fei)）。其(qi)它人(ren)員(yuan)從其(qi)公司標準執行(xing)。

　　2、辦(ban)公(gong)費(fei)用(yong)含(han)電話費(fei)、手機費(fei)、會(hui)務費(fei)及辦(ban)公(gong)用(yong)品費(fei)用(yong)等(deng)。

公司銷售工作計劃 5

　　1、xx品(pin)牌(pai)的(de)戰略定位：細分(fen)市場一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)、大飲料(liao)行(xing)業(ye)二線(xian)品(pin)牌(pai)。

　　2、20xx年市(shi)場目(mu)標(biao)：開辟城市(shi)區域市(shi)場120個;年銷(xiao)售(shou)額5000萬元以上(shang)。

　　3、按照xx品(pin)牌的戰略定位和20xx年市場目標(biao)，結合現有(you)的資源狀況(kuang)，我們(men)確立(li)了一種混合營銷(xiao)模式(shi)：試銷(xiao)+區域樣板市場+區域獨(du)家經(jing)銷(xiao)。

　　4、省(sheng)外市(shi)(shi)場(chang)以省(sheng)級經(jing)理(li)為責任單位，省(sheng)內市(shi)(shi)場(chang)以片區經(jing)理(li)為責任單位，省(sheng)內市(shi)(shi)場(chang)片區經(jing)理(li)等同于省(sheng)外市(shi)(shi)場(chang)的(de)省(sheng)級經(jing)理(li)。下同。省(sheng)內市(shi)(shi)場(chang)的(de)直供(gong)渠道歸xx招商部(bu)管(guan)理(li)。

　　5、公司要求每位(wei)省級經(jing)理都必須(xu)成(cheng)為經(jing)銷商(shang)的(de)投資顧問(wen)。因此，幫助(zhu)經(jing)銷商(shang)成(cheng)功做好試銷、經(jing)銷和(he)區(qu)域樣板市(shi)場(chang)的(de)啟動和(he)銷售工(gong)作，確保經(jing)銷商(shang)首批進貨額的(de)`成(cheng)功銷售，是(shi)每位(wei)經(jing)理的(de)職責所在。

　　6、本方(fang)案內容分(fen)為(wei)(wei)兩個(ge)部分(fen)，市(shi)(shi)場(chang)費(fei)用控制(zhi)和產(chan)品策略等(deng)內容為(wei)(wei)指令性規定，市(shi)(shi)場(chang)運(yun)作模式(shi)為(wei)(wei)指導性意見。本方(fang)案自公布之日起執行(xing)。

　　7、本案(an)附(fu)件(jian)為《xx區域(yu)市場費用(yong)使用(yong)規范(fan)》、《xx產品知識》、《xx區域(yu)市場促銷方案(an)》、《xx終端廣告工具》、《xx區域(yu)市場管理表格》等。

公司銷售工作計劃 6

　　本人就自己所學的(de)知識以(yi)及在相關(guan)行業的(de)銷售(shou)經驗，對瑞達燃氣(qi)公司近期銷售(shou)計劃做一(yi)簡要概述：

　　一、本職位概述

　　做(zuo)為一名總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)助(zhu)(zhu)(zhu)理(li)(li)，首先要協助(zhu)(zhu)(zhu)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)制(zhi)定公(gong)司(si)的戰略(lve)計(ji)劃(hua)(hua)、年度經(jing)(jing)(jing)營計(ji)劃(hua)(hua)及各(ge)階(jie)段(duan)工作(zuo)目標(biao)分(fen)解；起草公(gong)司(si)各(ge)階(jie)段(duan)工作(zuo)總(zong)結和其(qi)(qi)(qi)他正式(shi)文(wen)件。其(qi)(qi)(qi)次要協助(zhu)(zhu)(zhu)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)對(dui)公(gong)司(si)運作(zuo)與(yu)各(ge)職(zhi)能(neng)部(bu)(bu)門進行管(guan)理(li)(li)、協調內部(bu)(bu)各(ge)部(bu)(bu)門關(guan)系(xi)，尤(you)其(qi)(qi)(qi)是(shi)業(ye)務(wu)部(bu)(bu)門間的日常工作(zuo)關(guan)系(xi)以及事務(wu)處理(li)(li)，必要時可單獨召(zhao)集業(ye)務(wu)溝通會議(yi)或(huo)工作(zuo)會議(yi)，配合總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)處理(li)(li)外部(bu)(bu)公(gong)共關(guan)系(xi)（政(zheng)府、重要客戶等）。再就(jiu)是(shi)要跟(gen)蹤公(gong)司(si)經(jing)(jing)(jing)營目標(biao)完(wan)成(cheng)情況，提供(gong)分(fen)析意見及改進建議(yi)；在(zai)公(gong)司(si)經(jing)(jing)(jing)營計(ji)劃(hua)(hua)、銷售(shou)策略(lve)、資金運作(zuo)等方(fang)面向(xiang)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)提供(gong)相關(guan)解決(jue)方(fang)案；協助(zhu)(zhu)(zhu)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)進行公(gong)司(si)企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)、企(qi)(qi)業(ye)戰略(lve)發展的規劃(hua)(hua)，完(wan)成(cheng)其(qi)(qi)(qi)他臨時交辦的任務(wu)。

　　二、公司近期銷售工作計劃

　　1、分析(xi)研究市場、行業形勢(shi)，提(ti)出(chu)銷(xiao)售(shou)目標，制定適宜的銷(xiao)售(shou)計劃

　　對于(yu)分析研究市場、行業(ye)(ye)形勢(shi)，在我(wo)看(kan)來(lai)，隨著城(cheng)市經濟(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展以及廣大人民的(de)(de)(de)生活水平的(de)(de)(de)逐漸提高，各個(ge)商品住宅樓(lou)的(de)(de)(de)建設(she)以及定靖天然氣(qi)工業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展，煤炭、石油的(de)(de)(de)成本較高，人們對燃(ran)氣(qi)設(she)備會(hui)越來(lai)越青睞，應(ying)該說本行業(ye)(ye)在定邊這個(ge)中小城(cheng)市及廣大的(de)(de)(de)農村有(you)著廣闊的(de)(de)(de)市場前景。同時這也反映了有(you)求(qiu)必有(you)供的(de)(de)(de)這樣一個(ge)市場經濟(ji)規律。

　　在(zai)(zai)近期要求(qiu)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)制(zhi)定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)計劃和按計劃銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)計劃既(ji)包括如何制(zhi)定(ding)一個切(qie)實(shi)(shi)可行的(de)(de)(de).銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目(mu)標，也包括實(shi)(shi)施這一目(mu)標的(de)(de)(de)方法。具(ju)體(ti)內容有：在(zai)(zai)分(fen)(fen)析當(dang)前定(ding)邊市場形勢(shi)現狀的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，制(zhi)定(ding)明確的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目(mu)標、回款目(mu)標、和其他定(ding)性、定(ding)量目(mu)標；落實(shi)(shi)具(ju)體(ti)執行人(ren)員(yuan)(yuan)、職責和時(shi)(shi)間以及目(mu)標明確的(de)(de)(de)年度、季(ji)度、月度的(de)(de)(de)市場銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)計劃；銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)計劃要按照地區、客戶、產品等進(jin)行分(fen)(fen)解，從而使(shi)計劃具(ju)體(ti)落實(shi)(shi)；公司管(guan)理(li)層(ceng)要向業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)下達目(mu)標數(shu)字(zi)，同時(shi)(shi)要指導業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)制(zhi)定(ding)實(shi)(shi)施方案；公司銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)計劃的(de)(de)(de)各項工作內容，要具(ju)體(ti)地量化到(dao)(dao)每一個業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)頭上(shang)，業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)根據分(fen)(fen)解到(dao)(dao)自己(ji)頭上(shang)的(de)(de)(de)指標和內容制(zhi)定(ding)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)活(huo)動方案，同時(shi)(shi)要對(dui)業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)過程監控。最后，在(zai)(zai)月底(di)要對(dui)業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)效果進(jin)行檢驗。

　　2、銷售計劃的實(shi)現(xian)

　　業(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)在(zai)了(le)(le)解(jie)公司分配的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)目(mu)標(biao)(biao)及銷售(shou)(shou)政策后，應(ying)每(mei)天制訂(ding)拜(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)，包括計(ji)劃(hua)(hua)(hua)拜(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)及區域；拜(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)時間安排；計(ji)劃(hua)(hua)(hua)拜(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)或(huo)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)（開(kai)發新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、市場調研、收款、服(fu)務(wu)、訂(ding)貨(huo)或(huo)其他），這些(xie)都應(ying)在(zai)"每(mei)日(ri)拜(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)表(biao)(biao)"上(shang)仔細填寫(xie)。這張表(biao)(biao)須由主管核(he)簽。業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)在(zai)工作結束(shu)后，要(yao)將每(mei)日(ri)的(de)(de)(de)(de)(de)出勤狀況、拜(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)洽談結果(guo)、客(ke)(ke)(ke)訴處(chu)理、貨(huo)款回收或(huo)訂(ding)貨(huo)目(mu)標(biao)(biao)達成的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)、競(jing)爭者的(de)(de)(de)(de)(de)市場信息、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)反(fan)映(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)意見(jian)(jian)、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)最新(xin)動(dong)態等資料，都填寫(xie)在(zai)"每(mei)日(ri)拜(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)報(bao)告(gao)表(biao)(biao)"上(shang)，并經主管簽核(he)、批示意見(jian)(jian)。經理可以(yi)(yi)通過"客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)表(biao)(biao)"，知(zhi)道(dao)業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)每(mei)天要(yao)做什么(me)；通過"每(mei)日(ri)銷售(shou)(shou)報(bao)告(gao)表(biao)(biao)"，知(zhi)道(dao)業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)今天做得怎么(me)樣。在(zai)了(le)(le)解(jie)業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)每(mei)日(ri)銷售(shou)(shou)報(bao)告(gao)后，銷售(shou)(shou)主管應(ying)就各種目(mu)標(biao)(biao)值(zhi)累計(ji)達成的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)度加以(yi)(yi)追(zhui)蹤，同時對今天拜(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)實績(ji)進(jin)行成果(guo)評估(gu)，并了(le)(le)解(jie)今日(ri)在(zai)拜(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時花費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用，以(yi)(yi)評價推銷的(de)(de)(de)(de)(de)效率。

公司銷售工作計劃 7

　　一、市場的開發：

　　根據去年的(de)(de)(de)基礎，**公(gong)(gong)司對國(guo)(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)有了更深的(de)(de)(de)了解(jie)。創新求(qiu)實(shi)、開拓(tuo)國(guo)(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)需要(yao)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)更需要(yao)適(shi)合的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(包括產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質、外型和(he)(he)相稱的(de)(de)(de)包裝)。加(jia)大宣傳力(li)度也是市(shi)場(chang)開發(fa)一種(zhong)重要(yao)手(shou)段和(he)(he)措施。因(yin)此，**公(gong)(gong)司針對國(guo)(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)特點，專門請(qing)人給公(gong)(gong)司作銷售形(xing)象設(she)計(ji)，提高**公(gong)(gong)司在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)統(tong)一形(xing)象。配合優質的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，為今后(hou)更有力(li)地(di)提高**公(gong)(gong)司在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)知名度鋪好了穩定的(de)(de)(de)基礎。

　　同時，建(jian)立健(jian)全的銷售網絡(luo)體系(xi)，使**開拓中國市場奠定了(le)銷售分點。**公司擬在(zai)3月初招聘7-8名(ming)業務(wu)員，全面(mian)培訓業務(wu)知識和著(zhu)力市場開發，灌輸**實施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年實現(xian)銷售收入2500萬元。利潤：**0-150萬元;

　　2.**產(chan)品在(同行業)國內(nei)市場占有率大于(yu)**%;

　　3.各項管理費用(yong)同(tong)步下(xia)降**%;

　　4.設立產品開發部(bu)，在(zai)總公司的指導(dao)下，完成下達的開發任務;

　　5.積極(ji)配合總公司做好****開發區的相關事宜及交辦的其他(ta)事宜。

　　三、實施要求：

　　銷(xiao)售(shou)市場的細化(hua)、規范(fan)化(hua)有利(li)操作。根據(ju)銷(xiao)售(shou)總目(mu)標2500萬，分區(qu)域下(xia)指標，責任明確(que)，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達(da)指標，用考核的方式與(yu)實績(ji)掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷(xiao)售網(wang)絡的布(bu)局，要求(qiu)大力推(tui)行代理商制，爭取年內開辟15-20個省(sheng)級城市的銷(xiao)售代理商;

　　3.銷售費用(yong)、差旅(lv)費實(shi)行銷售承包責任制;

　　4.設立(li)開(kai)發(fa)(fa)產品研發(fa)(fa)部，力(li)爭上(shang)半(ban)年在引進(jin)技(ji)術開(kai)發(fa)(fa)人員3-5人的基礎上(shang)，下半(ban)年初步形成新品開(kai)發(fa)(fa)能力(li)，完成總公(gong)司下達(da)的`任務計劃數;

　　5.加強內部管理，提高經(jing)濟效益：

　　①財(cai)務銷(xiao)(xiao)售成本：核算是國(guo)內市場(chang)的關鍵。進、銷(xiao)(xiao)、存要清晰，月(yue)度要有報表(biao)反(fan)映，季度要有考核，力爭銷(xiao)(xiao)售年度達(da)標(biao)2500萬，成本下降(jiang)5%;

　　②人力資源管(guan)理：根據總公司要求，結合**公司工作實(shi)際配置(zhi)各崗(gang)(gang)相應人員(yuan)。用科學(xue)激(ji)勵機(ji)制(zhi)考核(he)，人盡其才(cai)，愛崗(gang)(gang)兢業，每位員(yuan)工以(yi)實(shi)績體現(xian)個(ge)人價值;

　　③產品開發費用管理(li)。

　　公司還有(you)很多(duo)工作需努(nu)力開展(zhan)，還有(you)許多(duo)事項要切(qie)實(shi)去(qu)落實(shi)。為(wei)此我們要緊緊圍繞(rao)總公司工作要點(dian)，結合公司實(shi)際，在20xx年(nian)度中承擔應(ying)負(fu)的責任，為(wei)總公司的戰略目標(biao)實(shi)現(xian)作出應(ying)有(you)的貢獻。

　　根(gen)據上(shang)級的(de)指示精神和市場的(de)現實(shi)情況，在實(shi)踐中進一步修訂(ding)、補充(chong)和完善以上(shang)銷售(shou)計劃(hua)。

公司銷售工作計劃 8

　　20xx已經(jing)開(kai)始翻頁了，面(mian)對(dui)著新的(de)一(yi)年(nian)，我(wo)也會準備好(hao)一(yi)個更加積極的(de)心態，保持一(yi)個良好(hao)的(de)狀態。在這(zhe)一(yi)年(nian)里更加充滿動(dong)力，更加積極上進(jin)(jin)，更加努力好(hao)強。對(dui)此(ci)我(wo)為20xx年(nian)坐(zuo)了一(yi)個工作計(ji)劃(hua)，如若有不妥的(de)地方，煩請領(ling)導進(jin)(jin)行指導改正。以下是我(wo)的(de)工作計(ji)劃(hua)：

　　一、提高銷售業務能力

　　作為一(yi)(yi)(yi)名(ming)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，首先最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)提(ti)升(sheng)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)業務(wu)能(neng)力(li)(li)(li)，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)往往決定著我(wo)們的(de)(de)(de)(de)業績(ji)，所以(yi)不管怎樣，我(wo)都要(yao)(yao)在接下(xia)來一(yi)(yi)(yi)年好好的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)能(neng)力(li)(li)(li)。其(qi)中具(ju)體的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)方式(shi)有(you)(you)幾種，第(di)一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)鍛(duan)煉自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)膽(dan)量(liang)，我(wo)認為做銷(xiao)售(shou)有(you)(you)時候是(shi)(shi)非(fei)常(chang)考驗自(zi)(zi)己膽(dan)量(liang)的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)時候必須要(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)顆非(fei)常(chang)強大的(de)(de)(de)(de)心才有(you)(you)可能(neng)取的(de)(de)(de)(de)勝(sheng)利。其(qi)次就是(shi)(shi)要(yao)(yao)提(ti)高自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)語言交際(ji)能(neng)力(li)(li)(li)，作為一(yi)(yi)(yi)名(ming)銷(xiao)售(shou)溝通能(neng)力(li)(li)(li)時一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)優秀的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)員，就一(yi)(yi)(yi)定會有(you)(you)非(fei)常(chang)優秀的(de)(de)(de)(de)溝通能(neng)力(li)(li)(li)。所以(yi)我(wo)會著手(shou)從這(zhe)兩個(ge)方面進行提(ti)升(sheng)，希望自(zi)(zi)己在接下(xia)來的(de)(de)(de)(de)道路上(shang)更上(shang)一(yi)(yi)(yi)層樓。

　　二、提升個人影響力

　　個(ge)人(ren)影響力是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種潛(qian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)事情，但是(shi)(shi)卻(que)能給人(ren)留下(xia)非(fei)常深刻的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)。所以這也是(shi)(shi)作為一(yi)(yi)(yi)(yi)名銷售人(ren)員最(zui)需要在(zai)(zai)意的(de)(de)(de)(de)事情。從另一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)方(fang)面說，氣質也是(shi)(shi)個(ge)人(ren)影響力中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種，個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)氣質往往是(shi)(shi)吸引客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)要素，我們(men)直面給客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de).感覺(jue)(jue)會印在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)頭(tou)腦里，客(ke)戶(hu)感覺(jue)(jue)第一(yi)(yi)(yi)(yi)印象(xiang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)往往會在(zai)(zai)頭(tou)腦之中(zhong)停(ting)留的(de)(de)(de)(de)更(geng)久。所以我會在(zai)(zai)外在(zai)(zai)和(he)氣質方(fang)面進行提升，從而增強自己的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)影響力，創(chuang)建口碑。

　　三、保持良好的服務態度

　　在(zai)(zai)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)這條路上，我(wo)(wo)們往往要(yao)(yao)有(you)一(yi)(yi)個目(mu)標，而在(zai)(zai)通往目(mu)標的(de)(de)(de)(de)路上，我(wo)(wo)們就(jiu)需要(yao)(yao)有(you)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)約束和管理。而服(fu)務(wu)態(tai)(tai)度(du)(du)就(jiu)是(shi)其(qi)中(zhong)一(yi)(yi)種(zhong)，如果我(wo)(wo)們做(zuo)(zuo)銷售(shou)，沒有(you)一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態(tai)(tai)度(du)(du)，那(nei)我(wo)(wo)們又該怎么(me)樹立自己(ji)的(de)(de)(de)(de)口碑品牌呢？所以(yi)想要(yao)(yao)創造屬(shu)于自己(ji)的(de)(de)(de)(de)口碑，就(jiu)要(yao)(yao)從(cong)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)開始，一(yi)(yi)心一(yi)(yi)意(yi)為客戶做(zuo)(zuo)好服(fu)務(wu)，一(yi)(yi)心一(yi)(yi)意(yi)為自己(ji)的(de)(de)(de)(de)品牌建設出一(yi)(yi)份力(li)量。在(zai)(zai)提(ti)升(sheng)自己(ji)服(fu)務(wu)態(tai)(tai)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)同時，也(ye)要(yao)(yao)不忘去(qu)提(ti)升(sheng)自己(ji)臨時應對(dui)能力(li)，在(zai)(zai)我(wo)(wo)們談判(pan)的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，往往會出現(xian)一(yi)(yi)些突發情況，如何(he)更好的(de)(de)(de)(de)應對(dui)它(ta)也(ye)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)需要(yao)(yao)培養的(de)(de)(de)(de)能力(li)，這是(shi)非常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)需要(yao)(yao)我(wo)(wo)們去(qu)重視的(de)(de)(de)(de)。

　　不(bu)管怎樣，將來(lai)(lai)一年(nian)已經到來(lai)(lai)了，我也應該做好各種(zhong)準(zhun)(zhun)備，好好的為接下來(lai)(lai)的道路(lu)打下基礎(chu)了。時(shi)(shi)間很快，我也會準(zhun)(zhun)備好，追上(shang)它(ta)，努力完(wan)成業績，打造屬于自己的黃金時(shi)(shi)光(guang)。

公司銷售工作計劃 9

　　在(zai)20xx年剛接(jie)觸(chu)這個(ge)行(xing)業(ye)時，在(zai)選擇客(ke)(ke)戶的問(wen)題上(shang)走過不少彎路(lu)，那是(shi)(shi)因為對這個(ge)行(xing)業(ye)還不太熟悉，總是(shi)(shi)選擇一些(xie)食品行(xing)業(ye)，但這些(xie)企業(ye)往往對標簽的價(jia)格(ge)是(shi)(shi)非常注(zhu)重的。所以今年不要(yao)在(zai)選一些(xie)只看價(jia)格(ge)，對質量(liang)沒要(yao)求(qiu)的客(ke)(ke)戶。沒有要(yao)求(qiu)的客(ke)(ke)戶不是(shi)(shi)好客(ke)(ke)戶。

　　20xx年的工(gong)作計(ji)劃

　　一；對于老客(ke)(ke)戶，和固定(ding)客(ke)(ke)戶，要(yao)經常保持聯系，在有時間有條(tiao)件(jian)的情況下(xia)，送一些(xie)小(xiao)禮物或(huo)宴請客(ke)(ke)戶，好穩定(ding)與(yu)客(ke)(ke)戶關系。

　　二(er)；在擁有老客戶(hu)的同時還要不(bu)斷從(cong)各種(zhong)媒體獲得(de)客戶(hu)信息。

　　三；要(yao)有(you)好業(ye)績就得加強業(ye)務學(xue)習，開(kai)拓視野，豐富知識，采(cai)取(qu)多(duo)樣化形式(shi)，把學(xue)業(ye)務與(yu)交(jiao)流技(ji)能向結合。

　　四；今年對自己(ji)有以(yi)下要求

　　1：每周要增加個以上(shang)的新8客戶，還要有到17x個潛在客戶。

　　2：一(yi)周一(yi)小結(jie)，每月一(yi)大結(jie)，看看有哪些(xie)工(gong)作上的失(shi)誤，及時改正下次不要(yao)再犯(fan)。

　　3：見(jian)客戶(hu)之前(qian)要多(duo)了解客戶(hu)的狀(zhuang)態和需求，再做好準備工作才有可(ke)能不會丟失這個(ge)客戶(hu)。

　　4：對客戶不能(neng)有(you)隱瞞(man)和欺騙(pian)，這樣不會有(you)忠誠的客戶。在有(you)些問題上你(ni)和客戶是一直的。

　　5：要不斷(duan)加強業務方(fang)(fang)面的學(xue)習(xi)(xi)，多(duo)看書，上網(wang)查閱相關(guan)資(zi)料，與同(tong)行們交流，向他們學(xue)習(xi)(xi)更好的方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法。

　　6：對所有客(ke)戶的工作態度都要(yao)一(yi)樣，但不(bu)能太低三下氣。給客(ke)戶一(yi)好(hao)印象，為公司樹立更好(hao)的形(xing)象。

　　7：客戶(hu)遇到(dao)問題，不(bu)能置之不(bu)理一定要(yao)盡全力幫(bang)助他們解決。要(yao)先(xian)做(zuo)人再做(zuo)生(sheng)意(yi)，讓(rang)客戶(hu)相信我們的工作實力，才能更(geng)好的完成任(ren)務(wu)。

　　8：自信是(shi)非常重要的(de)(de)(de)。要經常對自己說(shuo)你是(shi)最好(hao)的(de)(de)(de).，你是(shi)獨一(yi)無二的(de)(de)(de)。擁有健康(kang)樂(le)觀積(ji)極向上(shang)的(de)(de)(de)工(gong)作態度才能更好(hao)的(de)(de)(de)完成任務。

　　9：和公司其他員工要(yao)有良好的溝通，有團(tuan)隊(dui)意(yi)識，多(duo)交流(liu)，多(duo)探討，才能(neng)不斷增(zeng)長業(ye)務技(ji)能(neng)。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力(li)完成達到1717萬元的任務額，為公司(si)創造利潤(run)。

公司銷售工作計劃 10

　　對銷售(shou)行(xing)業接(jie)觸(chu)時間不(bu)長(chang)的(de)(de)(de)我(wo)，在(zai)剛開始接(jie)觸(chu)的(de)(de)(de)時候難免走了很多彎路，但在(zai)領導和(he)各位同事的(de)(de)(de)協助下(xia)我(wo)很快扭(niu)轉了不(bu)好的(de)(de)(de)局面。我(wo)對未(wei)來的(de)(de)(de)銷售(shou)市(shi)場更有(you)(you)信心，并有(you)(you)著詳細的(de)(de)(de)個人銷售(shou)提升計劃(hua)。我(wo)的(de)(de)(de)20xx銷售(shou)提升計劃(hua)如下(xia)：

　　一、常聯系客戶

　　對于(yu)老客(ke)戶(hu)，要經常保持聯系。

　　二、加強學習

　　要有好業(ye)績(ji)就得加強業(ye)務學習，開(kai)拓視(shi)野，豐富知識，采取多(duo)樣化形式，把學業(ye)務與(yu)交流技能向結(jie)合。

　　三、對自己有以下要求

　　1、每周至少(shao)要保(bao)障有x臺機(ji)器(qi)(qi)入帳，在(zai)保(bao)障有機(ji)器(qi)(qi)的(de)情況下必(bi)(bi)須(xu)保(bao)證(zheng)每臺機(ji)器(qi)(qi)的(de)成(cheng)本(ben)以及(ji)成(cheng)本(ben)之(zhi)間(jian)的(de)利(li)(li)潤，盡量(liang)能夠(gou)保(bao)證(zheng)商(shang)用筆(bi)(bi)記本(ben)單臺的(de)利(li)(li)潤空(kong)間(jian)不(bu)能夠(gou)底于xx月之(zhi)下。家(jia)用筆(bi)(bi)記本(ben)必(bi)(bi)須(xu)爭(zheng)取(qu)在(zai)不(bu)虧的(de)其他(ta)適當(dang)的(de)把自己的(de)利(li)(li)潤點(dian)數提(ti)高(gao)點(dian)。而(er)且也(ye)要必(bi)(bi)須(xu)保(bao)證(zheng)完成(cheng)筆(bi)(bi)記本(ben)的(de)單臺量(liang)。

　　2、經(jing)常把(ba)自(zi)己(ji)所做下來的(de)(de)單子和客戶(hu)記一(yi)下看看有哪些(xie)工(gong)作上的(de)(de)失誤有那些(xie)地方還可以改進，確切的(de)(de)說就是(shi)能(neng)不(bu)能(neng)夠還把(ba)自(zi)己(ji)的(de)(de)毛利點提高一(yi)點呢，及時改正希望下次還能(neng)夠做的(de)(de)`更(geng)好。

　　3、在和客(ke)戶交談(tan)當中必(bi)須(xu)要多了解(jie)客(ke)戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能(neng)不會丟失這個客(ke)戶。

　　4、對客戶(hu)(hu)不(bu)能有隱瞞(man)和欺騙，這樣不(bu)會有忠(zhong)誠的(de)(de)客戶(hu)(hu)。在(zai)有些問(wen)題上(shang)你和客戶(hu)(hu)是一直的(de)(de)。

　　5、要(yao)不斷(duan)加強業務(wu)方面的(de)學習，多看書，上(shang)網查閱(yue)相關資料，與同行們(men)交流，向他們(men)學習更好的(de)方式(shi)方法。

　　6、對所有客戶(hu)的(de)工(gong)作態度(du)都要一樣，但不能太低三下(xia)氣。給(gei)客戶(hu)一好印(yin)象，為公司樹立更(geng)好的(de)形象。

　　7、客戶(hu)遇(yu)到問(wen)題，不能置之不理一定要(yao)盡(jin)全力(li)幫(bang)助他(ta)們解決。要(yao)先做(zuo)人再做(zuo)生意(yi)，讓客戶(hu)相信我們的(de)工作實力(li)，才(cai)能更好的(de)完成任(ren)務。

　　8、自信是非常(chang)重要的。要經常(chang)對自己說你(ni)是最好(hao)的，你(ni)是獨一(yi)無二(er)的。擁有健康(kang)樂觀積極(ji)向上的工作(zuo)態(tai)度(du)才能更好(hao)的完成任務。

　　9、和公(gong)司(si)其他員(yuan)工要有良好的溝通，有團隊意識，多(duo)交流，多(duo)探(tan)討，才能不斷(duan)增長業務技能。

　　10、為(wei)了(le)我(wo)們店的銷售任務這個月我(wo)要努力完成xxxx到x萬元的利潤任務額，為(wei)我(wo)們店創造更多利潤。

　　以(yi)上(shang)就是我這一年(nian)的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有(you)各(ge)種各(ge)樣的困難，請(qing)老大多多的指導，共同(tong)努力克服。為我們門(men)店做出(chu)自己最大的貢獻。

公司銷售工作計劃 11

　　一、計劃概要

　　1、年(nian)度銷售目標600萬元(yuan)；

　　2、經(jing)銷商網(wang)點50個；

　　3、公司在自(zi)控產品(pin)市場有必須(xu)知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控(kong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)屬于(yu)中央空調等行業(ye)配套產(chan)(chan)(chan)品(pin)，受上游(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)消費(fei)市(shi)場(chang)牽制，但需(xu)求總量(liang)還是比(bi)較可觀(guan)。隨(sui)著城市(shi)建設和人民生活水(shui)平的(de)(de)(de)不斷提高(gao)以及產(chan)(chan)(chan)品(pin)更新換代(dai)時期的(de)(de)(de)到來帶動了市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)持續增(zeng)長幅(fu)度，從而(er)帶動了整體市(shi)場(chang)容量(liang)的(de)(de)(de)擴張。湖南地(di)處中國的(de)(de)(de)中部，空調自控(kong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)需(xu)求量(liang)比(bi)較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒(han)冷；

　　2、近兩年湖南房(fang)地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興(xing)建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各(ge)種(zhong)基(ji)礎工(gong)程的(de)建設(she)；

　　4、長株潭(tan)的(de)融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等(deng)超(chao)多興建工業(ye)園(yuan)和開(kai)發區；

　　6、人們對自身生(sheng)活要求的(de)提高；綜上所述，空調自控產(chan)品個性是高檔空調自控產(chan)品在湖南的(de)發展潛力很(hen)大。

　　營銷(xiao)方(fang)式(shi)總體(ti)來說，空調自控產(chan)品(pin)銷(xiao)售的(de)方(fang)式(shi)不外(wai)三種：工(gong)程(cheng)招標、房(fang)產(chan)團購和(he)私人項(xiang)目。工(gong)程(cheng)招標渠道占據(ju)的(de)份(fen)額很大(da)，但是房(fang)產(chan)團購和(he)私人項(xiang)目兩種渠道發(fa)展(zhan)迅速，已(yi)經呈現(xian)出多元發(fa)展(zhan)局面。

　　從各企(qi)業的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)渠道來(lai)看，大(da)部(bu)分公(gong)(gong)司(si)采用辦(ban)事處加經(jing)銷商的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，國內空(kong)調自控(kong)產(chan)品(pin)(pin)企(qi)業20xx年(nian)都加大(da)力(li)度(du)進(jin)(jin)行全(quan)國營銷網(wang)絡的(de)(de)(de)(de)部(bu)署(shu)和(he)傳統渠道的(de)(de)(de)(de)鞏固，加強與設計(ji)院(yuan)以及(ji)管(guan)理部(bu)門的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)關合作(zuo)。對于進(jin)(jin)入(ru)(ru)時間相對較(jiao)(jiao)晚的(de)(de)(de)(de)空(kong)調自控(kong)產(chan)品(pin)(pin)企(qi)業來(lai)說，由于市(shi)場(chang)(chang)積(ji)累(lei)時間相對較(jiao)(jiao)短，而(er)又急于快速打開(kai)市(shi)場(chang)(chang)，因此基本上(shang)都采用了(le)辦(ban)事處加經(jing)銷制的(de)(de)(de)(de)渠道模(mo)式(shi)。為了(le)快速對市(shi)場(chang)(chang)進(jin)(jin)行反應，凡進(jin)(jin)入(ru)(ru)湖(hu)南(nan)(nan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)自控(kong)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)湖(hu)南(nan)(nan)都有庫存。湖(hu)南(nan)(nan)空(kong)調自控(kong)產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量比(bi)較(jiao)(jiao)大(da)而(er)且還(huan)(huan)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)潛力(li)，發展趨勢(shi)普遍看好，因此對還(huan)(huan)未進(jin)(jin)入(ru)(ru)湖(hu)南(nan)(nan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌存在(zai)(zai)(zai)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)機會，只要(yao)(yao)(yao)采用比(bi)較(jiao)(jiao)得(de)當的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)策略，就能夠擠(ji)進(jin)(jin)湖(hu)南(nan)(nan)市(shi)場(chang)(chang)。目前上(shang)海正一在(zai)(zai)(zai)湖(hu)南(nan)(nan)空(kong)調自控(kong)產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)基礎比(bi)較(jiao)(jiao)薄弱，團隊還(huan)(huan)比(bi)較(jiao)(jiao)年(nian)輕，品(pin)(pin)牌影響(xiang)力(li)還(huan)(huan)需要(yao)(yao)(yao)鞏固與拓展。在(zai)(zai)(zai)銷售(shou)過程中務(wu)必(bi)要(yao)(yao)(yao)十分清楚我公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，并(bing)加以發揮使之到(dao)達極致(zhi)；并(bing)要(yao)(yao)(yao)找出我公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)弱項(xiang)并(bing)及(ji)時提出，加以克(ke)服實現(xian)最大(da)的(de)(de)(de)(de)價值；提高服務(wu)水平和(he)質量，將(jiang)服務(wu)意識滲透到(dao)與客戶(hu)交流(liu)的(de)(de)(de)(de)每(mei)個環節(jie)中，注重售(shou)前售(shou)中售(shou)后回訪等各項(xiang)服務(wu)。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控(kong)產品(pin)應以長遠發展為(wei)目的，力求扎(zha)根湖南。然后以建立完善的銷(xiao)(xiao)售網(wang)絡和樣板工程(cheng)為(wei)主，銷(xiao)(xiao)售目標為(wei)600萬(wan)元；

　　2.擠身一流的(de)空調自(zi)控(kong)產品供應商;成(cheng)(cheng)為快速成(cheng)(cheng)長的(de)成(cheng)(cheng)功品牌；

　　3.以空(kong)(kong)調自控產品(pin)帶動整個空(kong)(kong)調產品(pin)的銷售和(he)發展。

　　4.市場銷(xiao)售近期目標：在很短的時間內使(shi)營銷(xiao)業績(ji)快速成長，然(ran)后(hou)到年底使(shi)自身(shen)產(chan)品(pin)成為行業內知名品(pin)牌，代(dai)替省(sheng)內同(tong)水平產(chan)品(pin)的一部(bu)分(fen)市場。

　　5.致力于發(fa)展分銷市場，到(dao)20xx年底發(fa)展到(dao)50家分銷業務合(he)作伙伴;

　　6.無論(lun)精神，體力(li)都要全(quan)力(li)投(tou)入(ru)工作，使工作有高(gao)效率、高(gao)收(shou)益、高(gao)薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品(pin)(pin)要快(kuai)速增長，且還(huan)要取得競(jing)(jing)爭優勢(shi)，然(ran)后最佳的(de)(de)(de)(de)選取必然(ran)是——“目(mu)標集(ji)(ji)(ji)中”的(de)(de)(de)(de)總體競(jing)(jing)爭戰(zhan)略(lve)。隨著湖(hu)(hu)南經濟的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)快(kuai)速發展、城市(shi)化(hua)規模的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)擴大，此(ci)時空調自控產品(pin)(pin)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)消費潛力很(hen)大，目(mu)標集(ji)(ji)(ji)中戰(zhan)略(lve)對我(wo)們(men)來說是明(ming)智的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭策(ce)略(lve)選取。圍(wei)繞“目(mu)標集(ji)(ji)(ji)中”總體競(jing)(jing)爭戰(zhan)略(lve)我(wo)們(men)能夠(gou)采取的(de)(de)(de)(de)具體戰(zhan)術策(ce)略(lve)包括：市(shi)場集(ji)(ji)(ji)中策(ce)略(lve)、產品(pin)(pin)帶集(ji)(ji)(ji)中策(ce)略(lve)、經銷(xiao)商集(ji)(ji)(ji)中策(ce)略(lve)以及(ji)其(qi)他(ta)為目(mu)標集(ji)(ji)(ji)中而配套的(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)四(si)個(ge)方面。為此(ci)，我(wo)們(men)需要將湖(hu)(hu)南市(shi)場劃分(fen)為以下(xia)四(si)種：

　　戰略核心型市場---長(chang)沙(sha)，株(zhu)洲，湘潭，岳(yue)陽

　　重點發展型市(shi)場----郴州(zhou)，常德，張家界(jie)，懷化

　　培育型(xing)市(shi)場(chang)-----婁底，衡陽(yang)，邵陽(yang)

　　等待(dai)開發型(xing)市場----吉首，永州，益陽，

　　總的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略：全員營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與采(cai)用直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和(he)渠(qu)道營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)相給合的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略

　　1、目標市場：

　　遍(bian)地(di)開花(hua)，中心城市和中小城市同時突破，重(zhong)點發(fa)展行(xing)業樣板(ban)工程，此(ci)時大力發(fa)展重(zhong)點區域和重(zhong)點代理商(shang)，迅速促進產品的(de)銷量及(ji)銷售額的(de)提高。

　　2、產品策略：

　　用整(zheng)(zheng)體的(de)解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)帶(dai)(dai)動(dong)整(zheng)(zheng)體的(de)銷(xiao)售：要求(qiu)我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)能(neng)構(gou)成完整(zheng)(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)并有(you)成功的(de)案(an)例，由此帶(dai)(dai)動(dong)全(quan)線產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售。大小互動(dong)：然后以(yi)空(kong)調自控產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售帶(dai)(dai)動(dong)閥(fa)門及其他(ta)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售，以(yi)閥(fa)門及其他(ta)產(chan)品(pin)的(de)項目促進空(kong)調自控產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價(jia)(jia)格，高利(li)潤空間為原則(ze)；制(zhi)訂(ding)較(jiao)(jiao)現實的價(jia)(jia)格表：價(jia)(jia)格表分為兩層(ceng)，媒體公開報(bao)價(jia)(jia)，市(shi)場銷售的`最底價(jia)(jia)。制(zhi)訂(ding)較(jiao)(jiao)高的月返(fan)(fan)點和(he)季返(fan)(fan)點政策，以控(kong)制(zhi)營銷體系。嚴格控(kong)制(zhi)價(jia)(jia)格體系，此時確(que)保一級分銷商，二(er)級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價(jia)(jia)格距離級利(li)潤空間。為了適應市(shi)場，價(jia)(jia)格政策又要有(you)必須的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分(fen)銷合作伙(huo)伴分(fen)為二類(lei)：一是(shi)(shi)分(fen)銷客(ke)戶(hu)，是(shi)(shi)我們的(de)(de)重點合作伙(huo)伴。二是(shi)(shi)工(gong)程商客(ke)戶(hu)，是(shi)(shi)我們的(de)(de)基礎客(ke)戶(hu)。

　　（2）渠道的(de)建立模式(shi)：a.采取(qu)(qu)逐(zhu)步深入的(de)方式(shi)，先草(cao)(cao)簽(qian)協(xie)議(yi)，再做銷售預(yu)測表(biao)，然后(hou)正式(shi)簽(qian)定協(xie)議(yi)，訂(ding)購第一(yi)批貨。如不(bu)進貨則不(bu)能(neng)簽(qian)定代(dai)理(li)(li)(li)協(xie)議(yi)；b.采取(qu)(qu)尋找重要客(ke)戶的(de)辦法，透(tou)過談判將貨壓(ya)到(dao)(dao)分(fen)銷商(shang)手中(zhong)，然后(hou)我們(men)的(de)銷售和(he)市(shi)場支持跟上；c.在(zai)(zai)代(dai)理(li)(li)(li)之間(jian)挑取(qu)(qu)競爭心(xin)態(tai)，在(zai)(zai)談判中(zhong)因有(you)當地(di)的(de)一(yi)個(ge)潛在(zai)(zai)客(ke)戶而(er)使我們(men)掌(zhang)握(wo)主(zhu)動和(he)高姿態(tai)。不(bu)能(neng)以低姿態(tai)進入市(shi)場；d.草(cao)(cao)簽(qian)協(xie)議(yi)后(hou)，在(zai)(zai)我們(men)的(de)廣告(gao)中(zhong)就(jiu)能(neng)夠出現草(cao)(cao)簽(qian)代(dai)理(li)(li)(li)商(shang)的(de)名字，挑取(qu)(qu)了分(fen)銷商(shang)和(he)原廠商(shang)的(de)矛盾，我們(men)乘機進入市(shi)場；e.在(zai)(zai)當地(di)的(de)區域市(shi)場上，隨時保證有(you)一(yi)個(ge)當地(di)的(de)能(neng)夠成(cheng)為一(yi)級(ji)(ji)代(dai)理(li)(li)(li)的(de)二級(ji)(ji)代(dai)理(li)(li)(li)，以對一(yi)級(ji)(ji)代(dai)理(li)(li)(li)成(cheng)為威脅和(he)起(qi)到(dao)(dao)促進作用(yong)。

　　（3）市(shi)場上有推(tui)，拉(la)的(de)力量。要(yao)快速(su)的(de)增長，就要(yao)采用推(tui)動力量。拉(la)需要(yao)長時間的(de)培養(yang)。為(wei)此(ci)，我們將主(zhu)要(yao)精力放(fang)在開拓渠(qu)道分銷上，另(ling)外(wai)，負責(ze)大客戶的(de)人(ren)員和(he)工程(cheng)商的(de)人(ren)員主(zhu)攻行業市(shi)場和(he)工程(cheng)市(shi)場，然后力爭在三個月內(nei)完成(cheng)4~5項樣板(ban)工程(cheng)，給內(nei)部人(ren)員和(he)分銷商樹立信心。到年(nian)底為(wei)止，完成(cheng)自己的(de)營銷定(ding)額。

　　5、人員策略：

　　營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業(ye)精(jing)神；

　　（1）業務團(tuan)隊的垂直聯系，持續(xu)高效溝(gou)通，然后才能作(zuo)出(chu)快速反應。團(tuan)隊建設(she)扁平。

　　（2）內部人員(yuan)的報告制度(du)和銷(xiao)售獎勵制度(du)

　　（3）以專(zhuan)業(ye)的(de)精神(shen)來(lai)銷(xiao)售(shou)產(chan)品。價值=價格+技(ji)術支持+服務+品牌。實際銷(xiao)售(shou)的(de)是(shi)一個(ge)解決(jue)方案(an)。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shu)支持(chi)，市場(chang)部的工作范圍和(he)職能，所能解(jie)決的問題和(he)帶(dai)給(gei)的支持(chi)等說明。

公司銷售工作計劃 12

　　在(zai)(zai)市場(chang)競(jing)爭(zheng)日趨(qu)激烈(lie)的(de)今天，xx公司全體員工摸爬滾打(da)地(di)走過了將(jiang)近一年的(de)時(shi)間。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)作為企(qi)業的(de)主力軍，肩上(shang)的(de)責任舉(ju)足(zu)輕重，對(dui)于銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)來講(jiang)，我們的(de)職責就是不斷(duan)(duan)地(di)開拓(tuo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道(dao)，尋求最適合(he)企(qi)業發展(zhan)的(de)戰略合(he)作伙伴，不斷(duan)(duan)地(di)把(ba)企(qi)業的(de)產品推向市場(chang)，捕捉前沿信息，結(jie)合(he)企(qi)業實際情況，在(zai)(zai)維護(hu)現有(you)市場(chang)的(de)前提下(xia)，把(ba)握時(shi)機開發潛在(zai)(zai)客戶，注重銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)細節，穩固和(he)提高市場(chang)占(zhan)有(you)率，積極(ji)爭(zheng)取圓滿完成(cheng)任務。

　　下面，銷(xiao)售部將(jiang)xx年工作計劃作如下匯報：

　　一、銷售任務

　　xx年產(chan)品(pin)銷售額(e)初(chu)步(bu)定額(e)xx萬元，平均每月xx萬元，比xx年同比增長約(yue)xx個百分點(附下表：略)

　　二、銷售計劃部署

　　1、銷售(shou)部定期收集銷售(shou)方面各種(zhong)數(shu)據，建立(li)用(yong)戶(hu)檔(dang)案(an)(客戶(hu)聯(lian)系方式、地(di)址;客戶(hu)維護責任(ren)人、付款方式、信譽(yu)狀況等)

　　2、月底及時(shi)跟客(ke)戶對賬，方便貨(huo)款(kuan)的回收(shou)。

　　3、經常跟(gen)客戶保持密切聯系，對市場信息及(ji)時跟(gen)蹤分(fen)析，探尋(xun)公(gong)司(si)需(xu)求、發展狀況、資金流動(dong)情況。對我公(gong)司(si)銷售(shou)方面(mian)提出意見(jian)和(he)建議，包括對產品質量、價(jia)格浮動(dong)、用戶用量及(ji)市場需(xu)求，以(yi)及(ji)對其他(ta)廠(chang)家產品的反應和(he)用量。

　　4、與我公司發(fa)生(sheng)業(ye)務關系的(de)(de)客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣(qi)瓶租賃合同，定(ding)期(qi)調查(cha)客戶的(de)(de)氣(qi)瓶庫(ku)存情況、貨款回(hui)收情況以及其他經營(ying)情況。按上級規定(ding)，及時、準(zhun)確、完整的(de)(de)上報日報表、月(yue)報表等一系列相關數(shu)據。

　　5、銷(xiao)售(shou)價格根據實際(ji)情況，采取高品質、高價格、高利潤空間為原則，就(jiu)高不(bu)(bu)(bu)就(jiu)低，做(zuo)到不(bu)(bu)(bu)丟失(shi)一(yi)個(ge)客戶(hu)，不(bu)(bu)(bu)放(fang)過一(yi)個(ge)客戶(hu)。本(ben)著公(gong)司效(xiao)益大(da)于一(yi)切的宗(zong)旨，嚴(yan)格按照xx公(gong)司產品銷(xiao)售(shou)報價單標準執(zhi)行。

　　6、由于(yu)xx公司與xx公司、xx公司銷(xiao)售產(chan)品的(de)不同，導致銷(xiao)售策(ce)略方針(zhen)等一系列問題的(de)應(ying)對技巧也不盡相同。最關鍵的(de)'就是氣(qi)瓶的(de)管理(li)(氣(qi)瓶管理(li)嚴(yan)格按(an)照《氣(qi)瓶管理(li)辦(ban)法》)，在不損耗公司利益的(de)前提下，隨機應(ying)變。

　　三、銷售工作方向選擇

　　1、加強對實體單位的(de)開發(fa)

　　2、深化(hua)梳(shu)理銷售渠道、拓寬市場(chang)，使xx公司為方圓xx公里市縣城(cheng)鎮工業用氣企業所悉(xi)知。

　　3、加強對優(you)質客戶的開(kai)發和(he)利用。

　　4、在未來(lai)市場做大的(de)同時，要(yao)合理(li)安排車(che)派工作(駕駛員、危貨車(che)輛的(de)外出(chu)等相關(guan)事宜)。一方面要(yao)保證客戶(hu)(hu)的(de)貨源(yuan)及時，另一方面要(yao)穩(wen)固(gu)加強與客戶(hu)(hu)的(de)長期合作關(guan)系。

　　5、防止價(jia)格(ge)戰的產生。

　　四、銷售區域的劃分

　　1、xx年銷(xiao)售采取責任(ren)到人、劃分片區的(de)方式進(jin)行(xing)營(ying)銷(xiao)。

　　2、責任人要對自己(ji)所開發客戶的貨款回(hui)收、氣瓶(ping)管理(li)等信息(xi)及時跟(gen)蹤匯報。

　　五、重點銷售產品

　　1、目前，按照產(chan)(chan)品(pin)銷售狀況與市場(chang)表(biao)現(xian)，我們的(de)產(chan)(chan)品(pin)大致可以分為三個梯(ti)隊，第一(yi)梯(ti)隊即xx、xx、xx，第二梯(ti)隊即xx、xx、xx，第三梯(ti)隊即xx、xx。

　　xx年公司的(de)(de)發(fa)展(zhan)與整個公司的(de)(de)員工(gong)素(su)質，公司的(de)(de)指導(dao)方針，團隊(dui)的(de)(de)凝聚力是分不開的(de)(de)。在決策之上，提高(gao)執行(xing)力的(de)(de)標準，建(jian)立(li)一個良性循環(huan)(huan)的(de)(de)工(gong)作(zuo)模式和工(gong)作(zuo)環(huan)(huan)境。以高(gao)效益(yi)、高(gao)質量(liang)為前(qian)提，集各家之所長，為公司未(wei)來的(de)(de)發(fa)展(zhan)前(qian)景涂上濃墨重彩的(de)(de)一筆(bi)。

公司銷售工作計劃 13

　　白銀賽(sai)亞別克汽車銷售服務有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)一(yi)個高(gao)速發(fa)展的(de)(de)企業，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)發(fa)展對現有(you)員工提(ti)出(chu)了(le)新(xin)的(de)(de)要(yao)求(qiu)，同時公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)也要(yao)不斷的(de)(de)注入(ru)新(xin)的(de)(de)血液，用新(xin)的(de)(de)思想(xiang)去更(geng)好的(de)(de)完(wan)善公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)管理與(yu)經營。根據員工調(diao)查(cha)表所反饋(kui)的(de)(de)信息以及公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)實際情況，制定了(le)20xx年(nian)人才培(pei)養開(kai)發(fa)計劃，重點培(pei)養公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)急需的(de)(de)人才。一(yi)、培(pei)訓需求(qiu)調(diao)查(cha)結(jie)果分析

　　1、需要進行(xing)企業品牌歷史及榮譽培(pei)訓的(de)占8%2、需要進行(xing)產品知(zhi)識培(pei)訓的(de)23%

　　3、需要(yao)(yao)進(jin)行(xing)溝通技巧與談判技巧的(de)(de)20%4、需要(yao)(yao)進(jin)行(xing)競品(pin)知識的(de)(de)35%5、需要(yao)(yao)進(jin)行(xing)經(jing)典案例的(de)(de)20%

　　4、需要進(jin)行LMS，VCT，七動課堂的16%

　　從(cong)調查數據上看，基(ji)層(ceng)員工(gong)(gong)(gong)對(dui)培訓(xun)是(shi)十分(fen)渴求的(de)，也是(shi)我們急需(xu)解(jie)決的(de)一(yi)個(ge)重要問題。同時中(zhong)層(ceng)管(guan)理者還提出要加強基(ji)層(ceng)員工(gong)(gong)(gong)禮貌禮儀方面的(de)培訓(xun)，從(cong)公(gong)(gong)司的(de)'每(mei)一(yi)個(ge)員工(gong)(gong)(gong)的(de)服(fu)務(wu)表(biao)現來提升(sheng)我們公(gong)(gong)司的(de)整體(ti)形(xing)象。員工(gong)(gong)(gong)能夠積(ji)極主動(dong)的(de)要求培訓(xun)以提高自(zi)身的(de)業務(wu)水平(ping)為公(gong)(gong)司更好的(de)服(fu)務(wu)是(shi)很值(zhi)得鼓勵推行的(de)。二、培訓(xun)目標

　　本(ben)人將在培訓(xun)方面(mian)為公(gong)司發展提供大力支持，力求達(da)成以下培訓(xun)目(mu)標：

　　1、完善基層員工(gong)的(de)培訓課(ke)程(cheng)，加強培訓，顯著提高基層員工(gong)的(de)專業知(zhi)識(shi)、服務技能;

　　2、進行規模的(de)團隊建設培(pei)訓，加強部門、員(yuan)工(gong)的(de)溝通;

　　3、增強員工(gong)對企業(ye)的認同感，提高(gao)企業(ye)對員工(gong)的凝聚(ju)力。

　　綜(zong)上所述，制定合(he)理、完善的(de)年度培訓計劃(hua)要(yao)本(ben)著有利于(yu)企(qi)業(ye)經(jing)營，從日常工(gong)作需(xu)求(qiu)入手，提高(gao)員工(gong)專業(ye)技能(neng)和綜(zong)合(he)素質(zhi)，充分挖掘員工(gong)潛能(neng)，滿足員工(gong)個人發展規劃(hua)要(yao)求(qiu)，提高(gao)企(qi)業(ye)整體競爭力等。

公司銷售工作計劃 14

　　新(xin)(xin)一年是一個充滿挑戰機(ji)遇壓(ya)力(li)開始一年，也(ye)是我(wo)非常重要一年。出(chu)來工(gong)作(zuo)已過4個年頭，家庭(ting)生活(huo)工(gong)作(zuo)壓(ya)力(li)驅使(shi)我(wo)要努(nu)力(li)工(gong)作(zuo)認真學習。在(zai)此，我(wo)訂立了本年度工(gong)作(zuo)計劃，以便使(shi)自己在(zai)新(xin)(xin)一年里有更大進(jin)步成績。

　　一制訂學習(xi)計劃。學習(xi)，對(dui)于(yu)業(ye)務人員(yuan)來說(shuo)至關重要(yao)，因(yin)為它直(zhi)接(jie)關系(xi)到一個業(ye)務人員(yuan)時俱進步伐業(ye)務方(fang)面生命力。我會適時根據需要(yao)調整我學習(xi)方(fang)向(xiang)來補充新能量。專業(ye)知(zhi)識綜合能力都是我要(yao)掌握內容。知(zhi)己知(zhi)彼，方(fang)能百(bai)戰不殆，在(zai)這方(fang)面還(huan)希(xi)望業(ye)務經理給我支持。

　　二增(zeng)(zeng)強責任感增(zeng)(zeng)強服(fu)務意識(shi)增(zeng)(zeng)強團隊(dui)意識(shi)。積極主動地把工作做(zuo)到點上落(luo)到實處。我(wo)將盡我(wo)能力減輕領導壓力。

　　三熟悉公(gong)司新規(gui)章制度(du)業(ye)務(wu)(wu)開展工作。公(gong)司在(zai)不斷(duan)改革，訂立了新規(gui)定(ding)(ding)，特別在(zai)訴訟業(ye)務(wu)(wu)方面安(an)排了專(zhuan)業(ye)法律事務(wu)(wu)人員(yuan)協助(zhu)。作為公(gong)司一名(ming)老業(ye)務(wu)(wu)人員(yuan)，必(bi)須以身作責(ze)，在(zai)遵守公(gong)司規(gui)定(ding)(ding)同時全力開展業(ye)務(wu)(wu)工作。

　　1第四(si)季度(du)就是(shi)年(nian)底了，這個時候要(yao)(yao)全力(li)維(wei)護(hu)老客戶(hu)交辦業務情況。首(shou)先，要(yao)(yao)逐步了解老客戶(hu)中(zhong)有(you)潛力(li)開發客戶(hu)資源，找出有(you)漏洞地方(fang)，有(you)針對性做可行性建議，力(li)爭(zheng)為客戶(hu)公司知識產(chan)權保護(hu)做到面，代理費用每月(yue)至少(shao)達(da)1萬元。

　　2在第一季(ji)度，以訴(su)訟業(ye)務(wu)開(kai)(kai)拓為(wei)主(zhu)。針對現有老客(ke)戶(hu)資源(yuan)做(zuo)訴(su)訟業(ye)務(wu)開(kai)(kai)發，把可能(neng)有訴(su)訟需求客(ke)戶(hu)全部開(kai)(kai)發一遍(bian)，有意向合作客(ke)戶(hu)安排法(fa)律(lv)事務(wu)專(zhuan)員見面(mian)洽(qia)談。期間，至少(shao)促成兩件訴(su)訟業(ye)務(wu)，代理費用(yong)達(da)8萬(wan)(wan)元(yuan)每件4萬(wan)(wan)元(yuan)。做(zuo)訴(su)訟業(ye)務(wu)開(kai)(kai)發同時，不能(neng)丟掉該(gai)等客(ke)戶(hu)交(jiao)辦各(ge)類業(ye)務(wu)，該(gai)等客(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)經常性(xing)聯系，時報告該(gai)等客(ke)戶(hu)交(jiao)辦業(ye)務(wu)進展情況。

　　3在(zai)第二季度時(shi)(shi)候，以(yi)商(shang)標專(zhuan)利業(ye)務(wu)(wu)為(wei)主。通過到專(zhuan)業(ye)市(shi)場參加專(zhuan)業(ye)展(zhan)銷會上網電話陌生人拜訪等(deng)多種業(ye)務(wu)(wu)開(kai)發方式開(kai)發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，加緊聯絡老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感情，組成(cheng)一個循環有業(ye)務(wu)(wu)作客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體。以(yi)至于達到4.8萬(wan)元代理費每月(yue)不(bu)低于1.2萬(wan)元代理費。在(zai)大力開(kai)拓市(shi)場同時(shi)(shi)，不(bu)能丟(diu)掉該(gai)等(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交辦各(ge)類業(ye)務(wu)(wu)，該(gai)等(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)保持(chi)經(jing)常(chang)性聯系(xi)，時(shi)(shi)報告該(gai)等(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交辦業(ye)務(wu)(wu)進展(zhan)情況(kuang)。

　　4第三季度“十一(yi)(yi)”“中秋”雙(shuang)節，給后(hou)半年帶(dai)來一(yi)(yi)個良(liang)好開端。并且，隨著我對高端業(ye)(ye)(ye)務(wu)專業(ye)(ye)(ye)知識綜合能(neng)力相對提高，對規模(mo)較大企業(ye)(ye)(ye)符合了《中國馳名(ming)商標(biao)》或(huo)者《xx省商標(biao)》條件(jian)客戶，做一(yi)(yi)次有針(zhen)對性開發(fa)，有意向合作客戶可以安排業(ye)(ye)(ye)務(wu)經理見面(mian)洽談，爭取簽訂一(yi)(yi)件(jian)《xx省商標(biao)》，承辦(ban)費(fei)用(yong)達7.5萬(wan)元。做馳名(ming)商標(biao)商標(biao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)開發(fa)同時(shi)，不能(neng)丟掉(diao)該(gai)等(deng)客戶交辦(ban)各類業(ye)(ye)(ye)務(wu)，該(gai)等(deng)客戶保持(chi)經常(chang)性聯系，時(shi)報告(gao)該(gai)等(deng)交辦(ban)業(ye)(ye)(ye)務(wu)進展情況。

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