月工作計劃 15篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的月工作計劃 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。

月工作計劃 1

　　11月份結束了，步入本年度最后一個月，保安部將全力以赴做好年度的工作沖關，推進安保工作取得重大進展，保證xxx年工作的'圓滿結幕。為進一步明確12月份保安部工作重點，保證各重要領域、關鍵環節工作有條不紊的開展，現將12月份工作計劃如下：

　　1、繼續跟進停車場備案手續的辦理工作。

　　2、對停車場東西出入口路面處理。

　　3、對北樓二層足療區域的消防通道、管道進行整改。

　　4、處理地下停車場垃圾，保證停車場衛生整潔。

　　5、聯系工作人員對停車場收費系統進行安裝，并做好停車場收費相關工作。

　　6、加強對保安的樓層巡檢工作指導和監督。

　　7、與公司其他部門配合好工作，共同推進酒店xx年工作圓滿收尾。

　　8、完成領導交辦的其他事項。

　　約臨近年尾，保安部工作形勢越嚴峻、工作任務越復雜多變、工作態度就需要更加嚴謹細致。保安部將在酒店領導的指示下，提升保安工作的警惕性，推進12月工作順利進行，也為全年工作畫上圓滿句號。

月工作計劃 2

　　一、工作計劃

　　1、銷售推廣繼續加強，敦促銷售部開拓更多客源并維護好。加快酒店對外形象宣傳（外墻燈光、路牌指示等）的開展。

　　2、敦促各部門加強員工培訓工作。

　　3、嚴格做好開源節流工作，制度化各區域燈光管理，責任到人。

　　4、整頓前臺接待服務工作，開展微笑服務培訓，以最好的精神面貌迎接每一位客人。加強在禮儀、禮節方面的培訓，加大技能操作的熟練度，限時開退房。

　　5、收銀方面嚴格按財務制度執行，把好每一關，進一步完善錢的管理，更好地防范財務漏洞。

　　6、跟進沐足部的籌備工作，安排各部門配合好，敦促銷售部作好宣傳推廣工作。

　　7、跟進好保安部內部管理工作，把保衛安全工作擺在首要位置，把隱患處理在萌芽狀態。

　　8、加強與員工的溝通，及時了解員工心聲，把員工的吃和住安頓好。

　　9、日常檢查客房衛生及設施狀況，及時解決工程遺留問題。

　　10、加強與各部門管理層的溝通，協調部門之間的關系，統一步伐向更高的目標沖刺。

　　二、急需解決的`問題細分

　　1、房間無小冰箱、保險箱，引致長住客不滿。

　　2、廚房抽風系統太差，油煙味天天飄到大堂，影響客人對酒店的評價。

　　3、房間內無走火通道圖、5F6F油漆味重。

　　4、床墊太軟，部分已變型。

　　5、前臺不能刷國際卡，給境外客人帶來不便。

　　6、員工伙食問題，很多員工投訴伙食差，早餐吃不飽。

　　7、客人投訴熱水時冷時熱，回水管沒裝好。

　　8、電梯沒鋪大理石，影響酒店形象。

　　9、樓層應急燈少裝插座（直接從天花接線下來），給日后維修留下麻煩，3F4F居多。

　　10、天臺門還沒裝，留下很大的安全隱患。

月工作計劃 3

　　冬季，氣溫很低，地上會結霜，河里會結冰，這是幫助幼兒了解季節特征，培養堅強勇敢的意志品質的好時機。在這寒冷的季節，給孩子提供參加多種運動的機會，讓幼兒充分感受運動的快樂和益處，知道人民有自己喜歡的運動方式。

　　一、活動目標：

　　1、喜愛參加體育運動，初步形成良好的運動習慣。

　　2、學會簡單的保護身體主要器官和自身安全的方法，積累應對意外情況的經驗愛吃各種事物，不挑食，逐步養成良好的生活、飲食習慣。

　　3、懂得心情愉快對身體有好處。

　　4、在日常生活中應重視養成幼兒良好的運動、生活、衛生習慣。

　　5、能了解冬季的特征和人們在冬天的生活以及動植物在冬天的變化。

　　6、有良好的衛生習慣，咳嗽、打噴嚏時不對著人，會用手或手帕捂住嘴。

　　7、在理解文學作品的人物和情節的基礎上，學習理解作品的主題，感受作品的情感。

　　8、能根據音樂圖譜中色彩的變化，感知音樂旋律的變化。

　　9、能不怕寒冷，克服困難，堅持參加體育活動。能走跑交替200米，聽信號改變方向跑。會自我保護，防止皮膚凍傷。

　　10、能感知立體圓形在空間的存在形式，正確點數立方體。能以自身為中心區分左右。

　　二、環境與資源

　　1、請家長在日常生活中及時滲透愛運動和自我保護教育，不遷就幼兒的不良習慣，幫助幼兒養成良好的生活習慣，如：不挑食、早睡早起等。

　　2、請幼兒調查了解自己家中各家庭成員有什么體育運動愛好，并請他們說說自己運動的體會。

　　3、5~6歲的幼兒逐步開始換牙，教師和家長要仔細觀察、了解幼兒的情況，及時給幼兒以幫助。如：當幼兒牙齒松動時，

　　教師或家長要及時安慰幼兒，讓他了解自己要換牙了，換牙是一種正常的生理現象，鼓勵幼兒不害怕換牙。當班級里有幼兒換牙時，教師適時地進行教育，讓全體幼兒了解換牙的現象，并通過講述故事、提供圖片等幫助幼兒了解換牙時應注意的衛生常識。

　　4、時值初冬季節，教師可利用散步等活動引導幼兒觀察初冬景象。同時，初冬天氣漸漸變冷，教師要提醒幼兒根據情況及時穿脫衣服，預防感冒。

　　5、教師結合大班幼兒對時鐘的興趣，在一日生活的各環節引導幼兒學看時鐘，讓幼兒體會、感知生活中掌握時間的.重要性。

　　6、在自然角里提供冬天的花卉：一品紅、水仙花等，與幼兒共同商量幫助植物安全過冬的方法，并觀察水仙花的生長過程。

　　7、游戲中根據幼兒數學活動的經驗，讓幼兒學會分配，學會記錄，進行簡單的夾剪，并感受為大家服務后的樂趣。

　　8、美工角：提高色紙、顏料、白油畫棒等畫雪景的材料。

　　9、圖書角：提高有關圖書、圖片，讓幼兒了解冬季人們的生活及動物、植物是怎樣過冬的。

　　10、請家長協助，堅持按時接送幼兒入園，培養幼兒不怕寒冷的意志品質。

　　11、在接送幼兒上幼兒園的途中，請家長注意引導

　　幼兒觀察冬天的景色和自然現象，感受冬天的寒冷。并觀察了解人們在寒冷的冬天是怎樣堅持工作的？如：清潔工、送奶工等。

　　12、更換“家長園地”墻報的內容，介紹一些冬季衛生保健常識等。

月工作計劃 4

　　告別了激情四射的五月，我們迎來了快樂的六月。六月是童年的搖籃，是童年的夢鄉。帶著六月的鮮花，披著六月的陽光，我們蜜桃班的孩子將與老師一起，開始一段快樂之旅。

　　一、集體活動：

　　1．《快樂六一》：通過布置教室、節目表演、各種娛樂活動，體驗“六一”的歡快氣氛，知道“六一”是全世界小朋友的節日，所有的人都在關心小朋友的成長，感受家長和老師對小朋友的關愛。

　　2。《愉快的夏天》會用適當的詞語描述夏季的特征及人們在夏季的活動，加深對夏天的'認識；了解一些夏季衛生知識，學習自我保護的方法。

　　3。《我要升大班啦》：通過參觀、談話等活動，了解大班哥哥姐姐的學習和生活活動，感受到大班哥哥姐姐本領大，知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要積極向上。

　　二、日常生活

　　1。請每一位孩子都準備一個有特色的節目，在六一兒童節那天表演給大家看。在邊吃邊觀看的活動中，帶領孩子進入一個快樂的節日氛圍中。

　　2。 天氣轉熱，教育幼兒合理飲食，少吃冷飲，早餐要吃好。

　　3。 和幼兒一起商量如何布置有關“六一”節日氣氛的教室環境。

　　4。 讓幼兒在出汗的情況下自己擦汗，保持自身的清爽干凈。

　　5。在平時的教學活動中引導孩子多多與他人分享，體驗升大班的快樂。

　　三、家長工作：

　　1。請每位家長贈送給孩子一件有意義的禮物，同孩子一起度過一個歡樂且有意義的六一節。

　　2。多積極引導幼兒學習他人之長，補己之短。

　　3。合理安排幼兒的夏季生活。

　　4。繼續做好自然角植物的觀察、記錄活動，并請寶寶在家中也選擇一種植物進行養護、持續觀察。

　　四、特色活動

　　在六月一號舉行“慶六一·才藝表演”活動。

月工作計劃 5

　　《袋鼠上街》《我是小老板》《擺貨架》《上菜市場》《和媽媽上市場》《豆豆買豆豆》《買青菜》《走，超市購物去》《逛逛超市》《蜘蛛買鞋》《到底有多重》《上菜啦》《保存蔬菜小妙方》《菜從哪里來》《熱鬧的市場》《活蹦亂跳的魚》《我是小老板》《表情歌》《便利店開張了》《稱一稱有多重》數學活動：《玩偶搭車》《小動物一樣多》《誰多誰少》《今天星期幾》

　　其他活動

　　分享閱讀：《三只松鼠》《聞來聞去》《春節》陜西地域文化課：《朱鹮媽媽和寶寶》《清清的黑河水》《大黃貓進城》《歡天喜地舞獅子》安全教育：《會說話的標志》《煤氣泄漏怎么辦》環保教育：《不浪費水》《撿樹葉》蒙氏工作：對應與配對數字與籌碼感統活動：大龍球滑板

　　環境創設

　　1、掛圖《走，超市去》《菜從哪里來》等。幼兒用書

　　2、分享閱讀大書、小書

　　3、《我的數學》幼兒用書

　　4、玩具貨幣、幼兒帶各種菜

　　5、課件《各種各樣的'飛機》《各種各樣的橋》

　　6、幼兒學習單

　　家長工作

　　1、組織開展以家庭為單位的《故事大王》比賽。

　　2、認真填寫家園聯系手冊。

　　觀察評估

　　1、黃宇辰好動、課堂紀律有待提高，培養學習的好習慣。

　　2、焦悅楊身體體質較弱，午睡起床時及時為他穿衣服，加強鍛煉。

月工作計劃 6

　　一、教育教學方面

　　1.在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。

　　2. 在教育教學的方式方法上我們還應該進一步推敲，想方設法的讓孩子學起來更快樂更喜歡。

　　3. 幼兒對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發展上都有了良好的表現，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進行一日常規，而且幼兒的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達能力都有了明顯的提高。

　　二、生活護理

　　1. 教師得引導下大部分幼兒養成了良好的衛生習慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動洗手。

　　2. 指導幼兒安全有序地取水，提醒幼兒不浪費水、不喝生水、喝水時不說笑，不邊走邊喝水。

　　3. 由于氣候原因，對幼兒即時增減衣物，預防感冒與其他傳染疾病的發生

　　三、常規方面

　　班級里很多幼兒喜歡拖著或是推著椅子走路，這樣的.行為存在著很大的安全隱患。我通過談話法給幼兒做了一個正確搬椅子的方法示范：一只手握著椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵幼兒學做搬椅子的動作。這樣幼兒有了一個正確的模仿對象，自然會很好的搬椅子，當然還有幼兒如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎樣洗手等等，都要給幼兒一個正確的方法。

　　四、健康領域

　　1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。

　　2、學會自己進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

　　3、會插接、拼搭簡單的造型。

　　4、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

　　五、社會性領域

　　1、在游戲活動中，學習、遵守簡單的游戲規則。

　　2、愿意接觸周圍的人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。

月工作計劃 7

　　時間轉眼逝去，又是一月，也有了一點收獲，下面我對自己的工作做一下計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明月的工作做的更好。下面我對今月的工作進行簡要的總。

　　我是x月份到公司的，x月份，我調到了銷售部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

　　工作生活中體會到了細節的重要性。細節因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的'工作生活中，我深刻體會到細節疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節，才能從中獲得回報;細節產生效益，細節帶來成功;

　　在下月全新的工作中，我要努力改正過去一月里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：

　　1、加強學銷售方面的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;

　　2、加強文案等制作能力;拓展各項工作技能，如學習PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等;

　　3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和培養工作積極性;

　　4、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。

　　很幸運剛可以加入xxxx這個可愛而優秀的團隊，xxxx的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學習，在學習中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標就是力爭在新一月工作中挑戰自我、超越自我，取得更大的進步!謝謝大家，這就是我的工作計劃!

月工作計劃 8

　　1.通過調研，制定經貿類專業實訓室建設布局調整方案。

　　2.化工物流實訓室布局調整工作。

　　3.市品牌專業（化工物流）建設階段性總結研討會。

　　4.做好經貿科各專業教學文件自查工作。

　　5.組織經貿科教師參加學校微課制作評選活動，推薦優秀作品參加市級“微課程”制作大賽。

　　6.配合招畢辦組織好**年辦學指導委員會年會及經貿類專業建設指導委員會活動。

　　7.組織經貿類技能社團并具體實施教學，為參加“星光計劃”技能競賽做準備。

　　8.第九屆“科思創”杯職業技能大賽學生報名工作及競賽方案制定。

　　9.組織學生參加第七屆體育節暨第十六屆田徑運動會。

　　10.開展**屆畢業生就業指導工作。

月工作計劃 9

　　一、三個小區公共事務方面

　　1、全面推行租賃經營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統一思想，集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程，確保工作正常進展。

　　2、為提高費用收繳率，確保財務良性循環，以專題會議形式組織各物業助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。

　　3、以專題會議形式，組織三個小區管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格，明確責任關系，杜絕各種同類負面案例再次發生，全面提高管理服務質量，這也是xx年工作計劃中的重中之重。

　　4、制定《保安器材管理規定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認隊真貫徹實施，明確責任關系，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現象。

　　5、回顧三個小區從去年x月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

　　二、某華庭項目

　　1、全力抓好xx幢物業移交工作，確保業主滿意。

　　2、督促管理處及時做好xx幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時頒發通知，要求業主在x月x日前到管理處辦妥租賃停放手續，該區域摩托車從x月x日起全面執行收費。執行前協調保安做好落實工作。

　　3、繼續跟進xx幢綠化種植工作。

　　4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

　　5、督促工程部做好xx幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車位規劃等。

　　6、做好個別崗位人員調整和 招聘 工作（如：綠化組長到位、管理處負責骨干到位等），確保項目工作正常運行。

　　7、擬定＂某華庭首屆業主委員會成立方案＂及籌備會一系列工作措施，為創建＂市優＂工作打好基礎。

　　三、某居項目

　　1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續方可停放，加強收費工作。

　　2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現象，維護秩序正常。

　　3、與財務協調，及時做好壞帳處理。

　　4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況，找出問題所在，并做好相應改善，確保系統的靈敏度和正常運行。

　　5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。

　　6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。

　　7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業的完好。

　　8、督促做好第x期共x幢對講機故障檢修。

　　四、某項目

　　1、督促整理好第xx幢（共xx戶，已收樓xx戶）房屋檔案資料。

　　2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

　　3、制定安全警報現場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業疏忽。

　　4、跟進落實好會所泳池的開張營業，并做好相應的.管理與維護工作，包括門票發售、泳池水質處理等。

　　5、督促做好xx幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產權面積的明確（公司要求架空車位出售）、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。

　　6、跟進做好小區健身器材的安裝。

　　7、督促做好各種費用的追收。

　　8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

　　9、跟進部分綠化植物的補種和改造等（如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應該更換）。

　　五、其它事項

　　1、某＂士多＂招商登記等工作配合。

　　2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。

　　3、協調相關部門完成好各項工作任務。

月工作計劃 10

　　新的市場，新的競爭，新的機遇并存，根據往年的汽車銷售工作總結中存在的優缺點而制定現在的新的汽車銷售工作計劃。

　　走過今年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝公司領導幫助和領導。我們公司銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了東風日產DMS、NSSWS三大流程、等嚴審。 。

　　在新的一年里我的工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷售培訓計劃：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，20xx年的銷售顧問的'培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，東風日產給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗

　　3、提高銷售市場占有率：⑴、現在玉溪的幾家汽車經銷商最有影響的“上海大眾”“一汽大眾對日系車的銷售夠成一定的威脅，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因歸結與品牌認知度，銷售顧問專業知識和競品知識的缺乏。，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結合市場部對公司和東風日產品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對日產車的認知度。

　　3、當好一個稱職的銷售經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　以上就是我20xx年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

月工作計劃 11

　　俗話說的好：＂火車跑的快，快靠車頭帶，

　　一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對8月份的工作做出了新的計劃。

　　工作方向：

　　1.對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

　　2.解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年，相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3.銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的`走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

　　目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

　　銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內部協調運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

　　4.培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

　　對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲

月工作計劃 12

　　一、指導思想

　　二0一五年，要以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導，以生產經營和科學管理為中心，以經濟效益和社會服務效益為出發點，以提高干部職工思想素質和業務技術能力為舉措，以物質文明和精神文明建設為動力，以改革和穩定為支撐，促進供水工作上臺階，經營管理上水平，規范服務上檔次，全面完成責任目標，為促進縣城發展和社會和諧作出新貢獻。

　　二、強化目標管理，增強責任意識。

　　（一）公司年度主要責任目標

　　按照穩中有升原則，20xx年度主要責任目標是：

　　1、供水完成xx萬噸。

　　2、實現產值xx萬元。

　　3、綜合漏損率控制在xx%以下。

　　4、水費收繳率xx%以上。

　　（二）部門年度目標任務

　　1、xx水廠供水xx萬噸。

　　2、xx水廠供水xx萬噸。

　　3、xx管理收費科漏損率xx%，綜合水價xx元/噸。

　　4、xx管理收費科漏損率xx%，綜合水價xx元/噸。

　　5、供水廠主要考核適度壓力和供水質量，確保出廠水質達到生活飲用水衛生標準。

　　8、管網發展科要加大宣傳和收費力度，對新建項目要早介入，服務好，溝通好，確保管網建設費征收。重點抓好核實開發建筑面積和已安裝的二級加壓設備建檔工作。

　　（三）獎罰辦法

　　1、供水廠供水每超1噸獎xx元，少供1噸罰xx元；獎罰廠長占xx%，其余按照獎罰落實到人。

　　2、管理收費科按照相關水廠供水噸數和核定漏損率，綜合水價計算出應收水費總額。當月實收水費超出應收水費部分獎勵科室50%，欠額部分罰50%，其中獎罰科長占40%，其余60%按照任務完成情況自主分配，獎罰落實到人。當月水費收繳結零。

　　3、公司各職能部門按照崗位職責進行考核，履行崗位職責，完成工作任務的，績效工資參與公司責任目標掛鉤綜合考核。對不負責任完成任務差，工作出現失誤，造成損失視其情節扣除績效工資。

　　（四）考核管理辦法

　　1、有核算指標的科室、廠要將任務分解到月份，細化到班組和人，制定具體考核分配辦法，上報公司同意后送辦公室和財務科，按月核實、核算，逐月兌現。

　　2、為引進長效激勵機制，達到獎優罰劣，鼓勵先進，督促落后，促進整體工作的目的。實行工效掛鉤，獎罰上不封頂，下至績效工資處罰完為止，較好地體現按勞分配原則。

　　三、堅持生產經營和科學管理兩手抓。

　　20xx年，我們要一手抓生產經營，一手抓科學管理。在生產經營方面，以制水供水為中心，一是竭力發展新用戶，目前公司水源充足，制供水設備完善，具有較高的供水能力。但供水量上升幅度不大，投資回報率較低。因此我們要把發展新用戶提升供水量作為主要工作，要改變坐門等用戶為主動去上門服務，要熟悉縣城發展情況，對新建單位、住宅小區要提前介入，加強公司供水能力和規范服務的宣傳力度，簡化接供水手續，簽訂供水合同，提高公司信譽度，用服務贏得用戶，使新用戶不斷增加，擴大供水輻射范圍，提升供水量。二是保證重點工程和住宅小區建設用水，對縣城建設中的重點工程和住宅小區我們要高度重視，確保工程建到哪里水供到哪里。我們不但要保證住宅小區的建設用水而且要提前介入，落實“水表出戶、一戶一表”的要求，為小區建成投入使用后的管理和收費打下基礎。三是確保不間斷供水，規范停水規定，確保水壓和水質。在用水高峰和節假日期間，堅持領導帶班制度，保證用戶過好節假日。關于水壓問題，我們已經安裝了壓力檢測表，要按規定進行檢測，保證高層建筑用戶用水安全。關于水質問題，我們要加強對水源井、蓄水池管理，確保周圍環境清潔衛生，杜絕污染，同時要加強水質的檢驗，確保水質達標。

　　在科學管理方面，一是要以人為本抓好勞動管理，重點是發揮人的.主觀能動性。克服職工中懶散和不作為行為，提倡敢于擔當有所作為的責任意識。二是要重視制水供水設備管理，確保處于良好狀態。要對我們現有的水源井和制供水設備建立檔案并加強維護保養，在必要時可以立即投入運轉使用，確保縣城供水安全。三是加強抄表收費管理，降低漏損率。20xx年上半年我們要組織有關人員對全部用戶進行一次普查，徹底查清用戶用水量、用水性質、水表安裝情況等，杜絕漏抄、估計等，對用戶私自接水，混合性質用水的要進一步整改，對于水表過期或計量不準的要及時更換。同時要加強管網巡查和維護，及時發現和處理漏水事故，爭取漏損率比上年下降2個百分點。

　　四、提高經濟和社會服務兩個效益。

　　企業經營的目的就是要以最小的投入盈得最大的效益。20xx年，我們要以增收節支為途徑，提高經濟效益。重點工作是降低成本壓縮費用。一是要重視降低電耗。20xx年我們沒有下達和考核電耗指標，有些部門出現了電耗反彈現象，應該引起我們的高度重視。過去我們已有一些降低電耗的經驗和好作法，希望各部門繼續堅持，制定辦法，采取措施，在保證供水的前提下減少電耗、降低成本。二是要加強材料管理，從采購開始到驗收、入庫、出庫使用，建立一套規范的管理辦法，保證材料質量高，價格適中，出入庫規范，使用合理，既能保證工程建設，又達到節約的目的。三是堅持勤儉辦企業方針、加強費用管理，嚴格審批程序，從大處著眼，小處著手，杜絕大手大腳，鋪張浪費現象。四是對工具、電料、勞保用品、辦公用品實行報批制度，未經批準，不準購置。對工具要加強管理，未經批準，不準外借。凡不負責任造成丟失或人為損壞要負賠償責任。對電料、勞保用品、辦公用品要實行領用登記制度。我們在提高經濟效益的同時要提高社會服務效益。我司是全縣唯一有資質的供水單位，并擁有政府認可的釆水權，因此，我們有承擔公益事業的責任。在提高服務效益方面，一是要牢固宗旨意識，作好三項服務，對縣城建設要積極配合，對生產經營要竭力支持，對人民群眾生活要全力保障。二是要多征求用戶意見，完善“承諾服務”和“便民措施”，并切實落到實處。三是采取措施，改進工作作風，切實解決用戶關心的熱點、難點問題，如停水、水質、水壓，抄表準確率等，對用戶反應的問題要高度重視，及時答復。四是改善服務態度，重點是凡和用戶接觸的工作人員都要做到熱心、耐心、細心，特別要使用文明用語，杜絕工作禁語。辦公室要將文明用語和工作禁語下發到人，懸掛到科室，使人人養成文明用語的習慣。通過提高服務效益使政府放心，用戶滿意。

月工作計劃 13

　　為了搞好人員的培訓工作，根據承運公司培訓制度要求，結合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。

　　一、技術培訓的組織措施:

　　1、堅持“自學為主、部門引導、缺什么、補什么”的原則，嚴格執行承運公司培訓學習制度。

　　2、嚴格按培訓計劃開展培訓工作。

　　3、加大日常培訓力度，不定期進行考核。

　　4、不定期進行考問講解活動;

　　二、本月的主要培訓工作要點及日程安排：

　　1、堅持學習“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經營公司的'各項規章制度;(日常學習)

　　2、堅持學習《運行規程》、《調度規程》、《電業安全規程》;(日常學習)(9月15日組織考試,重點發電機規程)

　　3、繼續開展金屬防腐維護技能的專項培訓;負責人：吳國平、張華(10月1日至10月20日)

　　4、及時學習安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學習和部門安全學習。負責人：盧萬權(日常學習、部門安全學習每月15日和30日)

　　5、組織對運行維護知識的專項講課。負責人盧萬權(10月20日至10月25日,待黑板購回后進行)

　　6、堅持現場考問講解和事故預想制度(日常培訓)

　　7、對月度培訓工作進行檢查、評比、考核和總結;負責人盧萬權、吳國平(10月25到30日)

　　8、作好定崗培訓準備工作;

　　9、利用停機機會開展一次事故演習;

　　10、作好取水口柴油發電機運行維護培訓;

　　負責人董長春、張華

　　以上計劃，請各班、各位員工結合自身對設備的熟悉情況認真執行，凡屬于部門安排的培訓任務，均必須參加，每月的培訓工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗依據之一。

月工作計劃 14

　　我們xx幼兒園四月份工作安排：

　　一、重點

　　1、能積極地參加身體鍛煉，知道身體各部位運動的方式和作用。會用較清楚的語言講述操作過程。

　　2、讓幼兒逐步學會自己拼讀音節。

　　3、用完整的話表達圖意。

　　4、能主動地參與各種活動，有自信心.

　　5、理解并遵守日常生活中的基本行為規則。

　　6、大膽嘗試用自制的打擊樂器為歌曲伴奏讓幼兒在繪畫中體驗快樂。

　　二、目標

　　1、生活、衛生習慣良好，有基本的生活自理能力。

　　2、有初步的運動安全意識，了解運動中保護身體的基本方法。

　　3、能按一定的規律將數量為10的物品分成9種不同的兩部分。

　　4、繼續理解加減法的含義。

　　5、能用較準確的語言大膽地講述圖意。

　　6、學會復韻母及相關音節的'讀寫。

　　7、學會看圖，用自己的話講述圖畫中的內容。

　　8、學會漢字的認讀及書寫

　　三、教育活動

　　1、打針我不怕。

　　2、這些東西營養好。

　　3、好吃的蘑菇。

　　4、今天中午吃什么。

　　5、學習10的加減法。

　　6、認識人民幣。

　　7、連加。

　　8、圖畫應用題。

　　9、學習數量等分

月工作計劃 15

　　雖然是明年的一月份卻因為過年的原因導致只有大半個月的時間可以用于工作，所以一月份的工作在我看來更像是對今年的一種延續，因此在前半個月自己需要先將今年工作中堆積的事務都進行集中處理才行，雖然大部門都因為最近的努力得以完成卻還是存在著些許瑕疵留待一月份進行改善，所以在一月份的工作中需要對當前的任務進行歸納并對自身積累的經驗進行梳理，這樣的話縱使過年回到公司以后也能夠盡快調整好狀態投入到新環節的工作中去，只不過為了防止思想上變得混淆不清需要和部門主管對接任務才行。

　　考慮到交通堵塞的緣故需要提前準備好假條以防過年以后無法及時趕到公司的.狀況發生，重要的是自己要始終保持手機處于開機狀態并關注公司群聊中的任何消息，實際上由于當前階段的努力導致一月份的工作還算是比較清閑的，但是對我來說一月份的主要任務還是全面規劃好明年的發展方向并對以往的工作進行總結，這樣的話便能夠通過查漏補缺的方式找出自己以往在工作中存在的不足并加以改正，對于目前的自己來說做好一月份的工作才相當于在明年獲得一個好兆頭。

　　為了不使一月份的工作出現紕漏還需要做好每天的核對才能避免意外狀況發生，實際上也就是通過再三詢問的方式了解自己一月份的工作任務究竟是什么，然后在注意事項方面多向同事進行請教以免出現基礎性的錯誤，更何況一月份中下旬過年的緣故導致公司大部分員工都會處于精神亢奮的狀態，所以面對一月份的規劃應該要保持沉著冷靜才能夠防止回家之前出現工作中的紕漏，對我而言保持穩重的作風并細心對待便能在一月份的工作中獲得屬于自己的機遇。

　　雖然距離明年一月份還有段時間卻也要提前做好安排才不至于驚慌失措，由于自己在今年的工作中已經創造了許多成績導致當前階段還是以積累經驗為主，只不過我相信有著以往的經驗指導可以幫助自己很好地完成明年一月份的工作。

【月工作計劃 】相關文章：

月安全工作計劃11-14

月銷售工作計劃12-18

月銷售的工作計劃12-26

月銷售工作計劃08-15

公司客服月的工作計劃11-12

學校月安全工作計劃02-24

月護理工作計劃03-06

銷售月個人工作計劃11-07

月銷售工作計劃15篇12-27

九月工作計劃03-01