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服裝銷售店長工作計劃

時間(jian)：2023-03-12 17:25:18 工作計劃我要投稿

服裝銷(xiao)售店長工作計劃12篇

　　光陰(yin)迅(xun)速，一眨眼就過去(qu)了，前方等待著我們的是(shi)新的機遇和(he)挑戰，讓(rang)我們對(dui)今后(hou)的工作(zuo)做個(ge)計劃(hua)吧(ba)。那么(me)你真(zhen)正懂得(de)怎(zen)么(me)寫好(hao)計劃(hua)嗎？以下是(shi)小編整理的服裝銷售(shou)店(dian)長工作(zuo)計劃(hua)，希(xi)望對(dui)大家有(you)所(suo)幫助(zhu)。

服裝銷售店長工作計劃12篇

服裝銷售店長工作計劃1

　　一、了解企業年度市場開發計劃

　　了解企(qi)業(ye)年(nian)度(du)市(shi)場開(kai)發計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，主要應了解以下(xia)方面的(de)內(nei)容：增加店(dian)鋪的(de)數(shu)量(liang)；擴大單店(dian)面積的(de)多(duo)少(shao)；提(ti)升單店(dian)增長率的(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)；折扣(kou)促銷、贈送禮(li)品、VIP客(ke)戶管理計(ji)(ji)劃(hua)(hua)；地(di)域傾向計(ji)(ji)劃(hua)(hua)；價格調整計(ji)(ji)劃(hua)(hua)；廣告及媒(mei)體宣(xuan)傳計(ji)(ji)劃(hua)(hua)；上(shang)一年(nian)度(du)本季資(zi)料等。

　　二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

　　服(fu)裝設(she)計師在入行新一季(ji)產品設(she)計時，陳(chen)列(lie)師淘(tao)寶開店能(neng)賺(zhuan)錢(qian)嗎要做(zuo)的并不是(shi)等待(dai)，而應(ying)該隨時了解服(fu)裝設(she)計師的思路及進展，與此(ci)同時，啟動(dong)新一季(ji)終端陳(chen)列(lie)策劃案。

　　三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

　　品牌每一季(ji)的(de)面(mian)料(liao)(liao)訂(ding)貨種(zhong)類通(tong)常比較繁多，有時數量(liang)會超過百種(zhong)，此外面(mian)料(liao)(liao)的(de)成分(fen)(fen)、訂(ding)貨量(liang)的(de)多少、到貨日(ri)期(qi)、針(zhen)對面(mian)料(liao)(liao)的(de)設計方向等都(dou)是陳(chen)列師必須掌握的(de)信息(xi)。僅憑頭腦是不(bu)可能全(quan)部記住這(zhe)(zhe)些信息(xi)的(de)，也無法(fa)完全(quan)用(yong)色彩、圖案等來分(fen)(fen)辨，陳(chen)列師應(ying)該按照(zhao)企業統一的(de)編號與其他部門溝通(tong)，提(ti)高工作效(xiao)率，同時避免不(bu)必要的(de)麻煩(fan)。有了這(zhe)(zhe)些信息(xi)，該產品系列的(de)`上市時間，賣(mai)場由哪些面(mian)料(liao)(liao)、服裝組成，店鋪的(de)大概布局和構思就應(ying)運而生。

　　四、了解新品上市計劃，入行色系整合

　　在進(jin)(jin)行陳列策劃(hua)的(de)(de)過(guo)程中，有(you)(you)(you)一(yi)個很重要(yao)的(de)(de)程序，即面對上百種面料進(jin)(jin)行色系(xi)整合。服(fu)裝設計(ji)(ji)師(shi)在進(jin)(jin)行服(fu)裝設計(ji)(ji)的(de)(de)時(shi)候(hou)不(bu)怎(zen)樣進(jin)(jin)行網(wang)上開店(dian)是(shi)已經有(you)(you)(you)色彩搭(da)配方(fang)案(an)了嗎？沒(mei)錯，服(fu)裝設計(ji)(ji)師(shi)在設計(ji)(ji)服(fu)裝的(de)(de)時(shi)候(hou)一(yi)定會有(you)(you)(you)一(yi)套(tao)色彩搭(da)配方(fang)案(an)，但僅有(you)(you)(you)一(yi)套(tao)而已。作為陳列師(shi)，只有(you)(you)(you)一(yi)種搭(da)配方(fang)案(an)遠遠不(bu)夠，因為服(fu)裝設計(ji)(ji)師(shi)的(de)(de)搭(da)配方(fang)案(an)不(bu)一(yi)定能夠應(ying)對所有(you)(you)(you)店(dian)鋪的(de)(de)實(shi)際情(qing)況，不(bu)一(yi)定能被市場認可，這時(shi)第一(yi)反(fan)應(ying)就是(shi)通過(guo)更(geng)改(gai)陳列促進(jin)(jin)銷售，這便是(shi)陳列師(shi)所準備的(de)(de)第二方(fang)案(an)、第三方(fang)案(an)大顯身手的(de)(de)時(shi)候(hou)。

　　五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

　　成(cheng)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)存(cun)分為兩(liang)種，一(yi)種是銷售較好(hao)的(de)(de)暢銷庫(ku)存(cun)，一(yi)種是銷售不好(hao)的(de)(de)滯銷庫(ku)存(cun)。暢銷庫(ku)存(cun)自(zi)然不必擔心，關(guan)鍵在(zai)于滯銷庫(ku)存(cun)。如何將這(zhe)些賣得不好(hao)的(de)(de)款式與新一(yi)季的(de)(de)貨品重新組合(he)(he)，帶動滯銷庫(ku)存(cun)的(de)(de)銷售，這(zhe)是陳列(lie)設計師必須考慮(lv)的(de)(de)。陳列(lie)師有責任通(tong)過自(zi)己的(de)(de)二(er)次陳列(lie)搭配、組合(he)(he)設計為企業清減(jian)成(cheng)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)存(cun)。比如增加(jia)上衣(yi)(yi)(yi)與配飾(shi)(shi)的(de)(de)組合(he)(he)搭配方(fang)案dnf怎么開店，增加(jia)褲(ku)裝的(de)(de)搭配、配飾(shi)(shi)的(de)(de)作用等。

　　六、了解庫存面料及清減計劃表

　　當(dang)年非常受歡迎的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)，企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)會進行大量(liang)采購(gou)，這(zhe)種(zhong)做法很可(ke)能(neng)導致(zhi)第二年面(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)有剩(sheng)余(yu)(yu)，企(qi)業(ye)會將(jiang)(jiang)剩(sheng)余(yu)(yu)的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)繼續(xu)設計、生產成(cheng)(cheng)(cheng)好賣(mai)(mai)的(de)(de)款式(shi)(shi)。陳(chen)列(lie)師此時要做的(de)(de)是掌(zhang)握這(zhe)些(xie)剩(sheng)余(yu)(yu)面(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)數量(liang)，通(tong)過剩(sheng)余(yu)(yu)面(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)數量(liang)的(de)(de)多少判(pan)斷該款服裝(zhuang)的(de)(de)生產情況(kuang)，制(zhi)定相應(ying)的(de)(de)陳(chen)列(lie)方案。另外，一(yi)(yi)些(xie)曾經不好賣(mai)(mai)的(de)(de)剩(sheng)余(yu)(yu)面(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)也需(xu)要陳(chen)列(lie)師關注，企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)將(jiang)(jiang)它(ta)們(men)(men)重新設計成(cheng)(cheng)(cheng)新的(de)(de)款式(shi)(shi)、重新加工染色或作(zuo)為服裝(zhuang)的(de)(de)輔料(liao)(liao)(liao)。總(zong)之，陳(chen)列(lie)師要了解它(ta)們(men)(men)的(de)(de)動向，因為總(zong)有一(yi)(yi)天，它(ta)們(men)(men)會變成(cheng)(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)(cheng)品，成(cheng)(cheng)(cheng)為本季服裝(zhuang)系列(lie)中的(de)(de)組成(cheng)(cheng)(cheng)部分(fen)，而(er)提前規劃(hua)它(ta)們(men)(men)的(de)(de)陳(chen)列(lie)方式(shi)(shi)，將(jiang)(jiang)決定這(zhe)些(xie)庫存能(neng)否與(yu)新一(yi)(yi)季服裝(zhuang)系列(lie)完美融合。

　　七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表

　　配(pei)飾(shi)的(de)開發(fa)通常(chang)由服裝(zhuang)設計(ji)師(shi)完成(cheng)，但國內很多服裝(zhuang)設計(ji)淘寶開店(dian)成(cheng)功經(jing)驗師(shi)還(huan)不具備(bei)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)能力(li)和精力(li)。如果企業(ye)沒有專門負責配(pei)飾(shi)開發(fa)的(de)部(bu)(bu)門，那么這(zhe)(zhe)項工作應該(gai)由陳(chen)列部(bu)(bu)門承(cheng)擔。至于原(yuan)因，一句話就(jiu)可以概括："巧(qiao)婦難(nan)為無(wu)米之(zhi)炊"。沒有配(pei)飾(shi)的(de)陪襯，想(xiang)將陳(chen)列做得出色很難(nan)。試想(xiang)一套深色的(de)職(zhi)業(ye)裝(zhuang)，如果連胸針、絲巾(jin)、包(bao)袋這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)小配(pei)件都沒有，要(yao)如何出彩？配(pei)飾(shi)開發(fa)訂貨計(ji)劃表(biao)是根據新一季的(de)面(mian)料訂貨、生產安排和新品(pin)上市計(ji)劃制(zhi)定(ding)的(de)。配(pei)飾(shi)開發(fa)最見實力(li)的(de)兩點在于：

　　一是(shi)配(pei)(pei)飾(shi)的(de)色(se)(se)(se)彩與本季的(de)服裝主推色(se)(se)(se)完全吻合(he)或(huo)十(shi)分搭(da)調。陳列師提(ti)前找到面(mian)料(liao)的(de)色(se)(se)(se)卡(ka)，在開(kai)(kai)發(fa)(fa)配(pei)(pei)飾(shi)的(de)時候，把與某一塊(kuai)或(huo)某幾塊(kuai)面(mian)料(liao)相匹配(pei)(pei)的(de)標準色(se)(se)(se)準確地提(ti)供給(gei)制(zhi)造(zao)商，以免(mian)開(kai)(kai)發(fa)(fa)出來的(de)配(pei)(pei)飾(shi)無(wu)法搭(da)配(pei)(pei)服裝的(de)色(se)(se)(se)彩。

　　二是要(yao)開發(fa)專(zhuan)屬(shu)配(pei)(pei)飾。CHANEL一直流傳下來的經典配(pei)(pei)飾之(zhi)——與服裝面料相(xiang)同質地的山茶(cha)花，就(jiu)是上(shang)面所說的專(zhuan)屬(shu)配(pei)(pei)飾，這種(zhong)配(pei)(pei)如何在阿里(li)巴(ba)巴(ba)開店飾與服裝的搭配(pei)(pei)完美無(wu)缺，并(bing)且獨一無(wu)二。

服裝銷售店長工作計劃2

　　首先，了解公司的年度市場發展計劃

　　要(yao)了解(jie)公司的年(nian)度市場(chang)發展計劃，主要(yao)要(yao)了解(jie)以下幾(ji)個(ge)方面(mian)：增加門店(dian)數量(liang)；擴大(da)單店(dian)面(mian)積；提(ti)高(gao)單店(dian)增長(chang)率的計劃；打折(zhe)促銷、送禮(li)、VIP客(ke)戶管理計劃；地理趨勢(shi)圖；價格調整計劃；廣告和(he)媒體(ti)推廣計劃；去年(nian)的季(ji)度數據等。

　　第二，了解設計師對新季產品的整體設計方案

　　服裝設計(ji)師(shi)(shi)進(jin)入(ru)新一季(ji)(ji)的(de)產品(pin)設計(ji)，參展商淘寶能賺錢嗎(ma)？他們不應(ying)(ying)該等待，而應(ying)(ying)該緊(jin)跟時尚設計(ji)師(shi)(shi)的(de)想(xiang)法和進(jin)度，同時開(kai)始(shi)新一季(ji)(ji)的(de)終(zhong)端展示(shi)策(ce)劃(hua)案(an)例。

　　第三，了解新賽季的面料訂購和生產進度

　　每(mei)個(ge)季節品牌(pai)訂購的(de)(de)(de)面料通(tong)常有很多種，有時會超(chao)過100種。此外(wai)，面料的(de)(de)(de)成分(fen)、訂單數量、到貨(huo)日期(qi)、面料的(de)(de)(de)設計方向都(dou)是參(can)展(zhan)商必須掌握的(de)(de)(de)信(xin)息。光(guang)靠頭(tou)腦(nao)是不可能(neng)記(ji)住所有這些信(xin)息的(de)(de)(de)，也(ye)不可能(neng)完全(quan)靠顏(yan)色和圖案來區分(fen)。參(can)展(zhan)商應根據公司統一(yi)編號(hao)與(yu)其他部門溝通(tong)，以提高工作效率(lv)，避(bi)免不必要的(de)(de)(de)麻煩。有了這個(ge)信(xin)息，產品系列上(shang)市(shi)時間，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的(de)(de)(de)總體布局和構思就(jiu)產生了。

　　第四，了解新產品上市計劃，整合色彩體系

　　在(zai)(zai)展會策劃的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中，有一(yi)(yi)個非常重要的(de)(de)(de)程(cheng)(cheng)序(xu)，就是(shi)數百種面料的(de)(de)(de)色(se)彩整合。服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)師(shi)設(she)計(ji)衣服(fu)(fu)(fu)不(bu)網購(gou)有配(pei)色(se)方(fang)案(an)(an)(an)嗎？是(shi)的(de)(de)(de)，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)師(shi)在(zai)(zai)設(she)計(ji)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)，一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)套配(pei)色(se)方(fang)案(an)(an)(an)，但只(zhi)能(neng)有一(yi)(yi)套。作為一(yi)(yi)個展商，僅(jin)有一(yi)(yi)個搭配(pei)方(fang)案(an)(an)(an)是(shi)遠遠不(bu)夠的(de)(de)(de)，因(yin)為服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)師(shi)的(de)(de)(de)搭配(pei)方(fang)案(an)(an)(an)不(bu)一(yi)(yi)定能(neng)應(ying)對所有店鋪的(de)(de)(de)實際(ji)情況(kuang)，也不(bu)一(yi)(yi)定能(neng)得(de)到市(shi)場的(de)(de)(de)認可。這時(shi)第(di)一(yi)(yi)反應(ying)是(shi)通過(guo)改變陳列來促進銷售，這是(shi)展商準備(bei)的(de)(de)(de)第(di)二、三個方(fang)案(an)(an)(an)展示(shi)才華的(de)(de)(de)時(shi)候。

　　五.了解當季庫存成衣的數量和降價時間表

　　服裝庫(ku)存(cun)有兩種(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)量好的(de)(de)(de)暢(chang)銷(xiao)(xiao)庫(ku)存(cun)，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)量不好的(de)(de)(de)滯(zhi)銷(xiao)(xiao)庫(ku)存(cun)。暢(chang)銷(xiao)(xiao)庫(ku)存(cun)不用擔心(xin)，關鍵在(zai)于滯(zhi)銷(xiao)(xiao)庫(ku)存(cun)。如(ru)何將這些銷(xiao)(xiao)量不佳的(de)(de)(de)款式與新賽(sai)季的(de)(de)(de)商品進(jin)行重(zhong)組，帶動(dong)滯(zhi)銷(xiao)(xiao)庫(ku)存(cun)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，是(shi)(shi)陳(chen)列設計(ji)師必(bi)須考(kao)慮的(de)(de)(de)問題。參展(zhan)商負責通過自己的(de)(de)(de)二次展(zhan)示匹配(pei)和組合設計(ji)，為公司減少成(cheng)衣庫(ku)存(cun)。比如(ru)如(ru)何在(zai)dnf開(kai)店，如(ru)何增加褲(ku)子的(de)(de)(de)搭配(pei)和配(pei)飾的(de)(de)(de)作用。

　　六、了解庫存面料和減量計劃表

　　企業可(ke)(ke)能(neng)會大量購買(mai)當年非常流(liu)行(xing)的(de)(de)面(mian)料(liao)，這可(ke)(ke)能(neng)會導致下一(yi)年面(mian)料(liao)過(guo)剩，企業將繼續設計和(he)生產過(guo)剩的(de)(de)面(mian)料(liao)，使其成(cheng)為(wei)適(shi)銷對路的(de)(de)款(kuan)式。參展商(shang)此時要做的(de)(de)就(jiu)是掌握這些剩余(yu)面(mian)料(liao)的(de)(de)數量，通過(guo)剩余(yu)面(mian)料(liao)的(de)(de)數量來(lai)判斷(duan)這件服(fu)(fu)裝的(de)(de)生產情(qing)況，制定相應的(de)(de)陳列方案(an)。此外，一(yi)些以(yi)前難以(yi)銷售(shou)的(de)(de)剩余(yu)面(mian)料(liao)也需要參展商(shang)的(de)(de)關注，企業可(ke)(ke)能(neng)會重(zhong)新設計成(cheng)新的(de)(de)款(kuan)式，進(jin)行(xing)再加工和(he)染(ran)色，或者用作(zuo)服(fu)(fu)裝的(de)(de)配(pei)飾(shi)。總之，展商(shang)要了解自己的(de)(de)動向，因為(wei)總有一(yi)天，它們會成(cheng)為(wei)成(cheng)品，成(cheng)為(wei)本季(ji)服(fu)(fu)裝系列不可(ke)(ke)或缺的(de)(de)一(yi)部(bu)分，而提前規劃好自己的(de)(de)展示方式，將決定這些庫存(cun)能(neng)否完美(mei)融入新季(ji)的(de)(de)服(fu)(fu)裝系列。

　　七、了解新賽季配件開發訂單進度

　　配(pei)飾(shi)的(de)開發(fa)通常是由服(fu)裝(zhuang)設計(ji)師來(lai)做(zuo)，而國(guo)內(nei)很(hen)多成(cheng)功的(de)服(fu)裝(zhuang)設計(ji)淘寶店(dian)的(de)設計(ji)師都沒(mei)(mei)有這(zhe)樣的(de)`能力和精(jing)力。如(ru)果公司(si)沒(mei)(mei)有專門(men)負責配(pei)件開發(fa)的(de)部(bu)門(men)，那么這(zhe)項工作應(ying)該(gai)由展示部(bu)門(men)來(lai)承擔。至于原(yuan)因(yin)，可以(yi)用一(yi)句話來(lai)概(gai)括：‘聰明(ming)的(de)女人沒(mei)(mei)有飯是不會做(zuo)飯的(de)’。沒(mei)(mei)有配(pei)件，很(hen)難做(zuo)好顯示器。想象一(yi)套深色(se)西裝(zhuang)。如(ru)果連胸針、圍巾、包(bao)包(bao)之類的(de)小玩意都沒(mei)(mei)有，怎(zen)么會發(fa)光(guang)呢(ni)？

　　配(pei)件開(kai)發的訂(ding)(ding)單計劃(hua)是(shi)(shi)根據新(xin)季節的面料訂(ding)(ding)購(gou)、生產安排和新(xin)產品上(shang)市計劃(hua)制定的。配(pei)件開(kai)發的兩(liang)大優勢是(shi)(shi)：

　　首(shou)先，配飾的(de)(de)顏色(se)與本季服裝(zhuang)的(de)(de)主色(se)調完(wan)全一(yi)致或完(wan)美(mei)協調。展商提(ti)前找到面料的(de)(de)色(se)卡，在開(kai)發(fa)配飾時(shi)，準確地向(xiang)廠家提(ti)供與某一(yi)塊或多塊面料相(xiang)匹配的(de)(de)標準顏色(se)，以避免開(kai)發(fa)的(de)(de)配飾無法與服裝(zhuang)的(de)(de)顏色(se)相(xiang)匹配。

　　二是(shi)開發專(zhuan)屬配(pei)(pei)件(jian)。山茶花是(shi)香(xiang)奈兒(CHANEL)傳承下來的(de)經典配(pei)(pei)飾之一，與(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)面料質(zhi)地相同，是(shi)上(shang)面提(ti)到(dao)的(de)專(zhuan)屬配(pei)(pei)飾。如何在(zai)阿(a)里巴巴開店搭(da)配(pei)(pei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，完美(mei)而(er)獨特。顧(gu)客除了選擇之外，再也找(zhao)不到(dao)更(geng)多的(de)搭(da)配(pei)(pei)配(pei)(pei)飾，這是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)搭(da)配(pei)(pei)的(de)最高境(jing)界(jie)。

服裝銷售店長工作計劃3

　　一、了解服裝店年度市場開發計劃

　　了(le)解服裝店(dian)20—年市場開發計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)，主要應了(le)解以下方面的(de)內容(rong)：增(zeng)加店(dian)鋪的(de)數量；擴(kuo)大單店(dian)面積的(de)多少；提(ti)升單店(dian)增(zeng)長(chang)率的(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)；折扣促銷、贈送禮品、VIP客(ke)戶管理計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)；地(di)域傾向計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)；價(jia)格(ge)調整計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)；廣(guang)告(gao)及(ji)媒體宣傳(chuan)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)；上一年度本季(ji)資料等。

　　二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

　　服裝(zhuang)設(she)(she)計師(shi)在入行新一季產品設(she)(she)計時(shi)，x寶開店(dian)能(neng)賺錢嗎要做(zuo)的并不(bu)是等(deng)待(dai)，而(er)應該隨(sui)時(shi)了解服裝(zhuang)設(she)(she)計師(shi)的思路及進展，與此同時(shi)，啟動新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

　　品(pin)牌每一(yi)季的(de)(de)面料(liao)(liao)訂貨種類通常(chang)比(bi)較繁多(duo)，有(you)時數量會超過百種，此(ci)外(wai)面料(liao)(liao)的(de)(de)成分、訂貨量的(de)(de)多(duo)少(shao)、到貨日期、針對(dui)面料(liao)(liao)的(de)(de)設(she)計方向(xiang)等都(dou)是(shi)—必須掌握的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)。僅憑頭腦是(shi)不可(ke)能全(quan)部記住這些(xie)信(xin)(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)，也(ye)無法完全(quan)用色彩、圖案(an)等來分辨(bian)，—應該按照服裝(zhuang)店統一(yi)的(de)(de)編號與其他部門溝通，提(ti)高工作效率，同時避免不必要的(de)(de)麻(ma)煩。有(you)了這些(xie)信(xin)(xin)(xin)息(xi)，該產品(pin)系列(lie)的(de)(de)上市時間，賣場由哪些(xie)面料(liao)(liao)、服裝(zhuang)組成，店鋪的(de)(de)大概布(bu)局和構思(si)就應運而(er)生。

　　四、了解新品上市計劃，入行色系整合

　　在(zai)進(jin)行陳列(lie)策劃的(de)(de)過程中，有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個很重(zhong)要的(de)(de)程序(xu)，即面對上百種面料(liao)進(jin)行色(se)系整(zheng)合。服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)在(zai)進(jin)行服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)不(bu)怎樣進(jin)行網上開店是(shi)已經有(you)(you)(you)色(se)彩(cai)搭配(pei)(pei)方(fang)案了嗎？沒錯，服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)在(zai)設(she)計(ji)(ji)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)一(yi)(yi)(yi)定會有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)套(tao)色(se)彩(cai)搭配(pei)(pei)方(fang)案，但僅有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)套(tao)而已。作為(wei)—，只(zhi)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)種搭配(pei)(pei)方(fang)案遠遠不(bu)夠(gou)，因為(wei)服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)的(de)(de)搭配(pei)(pei)方(fang)案不(bu)一(yi)(yi)(yi)定能(neng)夠(gou)應(ying)(ying)對所有(you)(you)(you)店鋪的(de)(de)實(shi)際(ji)情況，不(bu)一(yi)(yi)(yi)定能(neng)被市場認(ren)可，這時(shi)第一(yi)(yi)(yi)反(fan)應(ying)(ying)就是(shi)通過更(geng)改陳列(lie)促進(jin)銷(xiao)售，這便是(shi)—所準備的(de)(de)第二方(fang)案、第三方(fang)案大顯身手的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)。

　　五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

　　成衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)存(cun)分為(wei)兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)是(shi)銷(xiao)售(shou)較好的(de)(de)(de)(de)暢銷(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)，一(yi)種(zhong)是(shi)銷(xiao)售(shou)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)滯(zhi)(zhi)銷(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)。暢銷(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)自然(ran)不(bu)(bu)必擔(dan)心，關(guan)鍵在(zai)于滯(zhi)(zhi)銷(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)。如何將(jiang)這(zhe)些賣(mai)得不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)款式與(yu)新(xin)一(yi)季的(de)(de)(de)(de)貨品重(zhong)新(xin)組合(he)(he)，帶動滯(zhi)(zhi)銷(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，這(zhe)是(shi)陳列(lie)設計(ji)(ji)師必須(xu)考慮的(de)(de)(de)(de)。—有責任(ren)通過自己的(de)(de)(de)(de)二次陳列(lie)搭(da)(da)配(pei)、組合(he)(he)設計(ji)(ji)為(wei)服裝店(dian)清(qing)減成衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)存(cun)。比如增加(jia)上衣(yi)(yi)與(yu)配(pei)飾的(de)(de)(de)(de)組合(he)(he)搭(da)(da)配(pei)方案，怎么(me)開店(dian)，增加(jia)褲裝的(de)(de)(de)(de)搭(da)(da)配(pei)、配(pei)飾的(de)(de)(de)(de)作用等。

　　六、了解庫存面料及清減計劃表

　　當年非常受(shou)歡迎的(de)(de)面(mian)料(liao)(liao)，企(qi)業(ye)(ye)可(ke)能(neng)會進(jin)行(xing)大量采購，這(zhe)(zhe)種(zhong)做(zuo)法很可(ke)能(neng)導致第(di)二年面(mian)料(liao)(liao)有剩(sheng)(sheng)余(yu)，企(qi)業(ye)(ye)會將(jiang)(jiang)剩(sheng)(sheng)余(yu)的(de)(de)面(mian)料(liao)(liao)繼續設計(ji)、生產成(cheng)(cheng)好賣的(de)(de)款式(shi)。—此時要做(zuo)的(de)(de)是掌(zhang)握這(zhe)(zhe)些剩(sheng)(sheng)余(yu)面(mian)料(liao)(liao)的(de)(de)數(shu)(shu)量，通過(guo)剩(sheng)(sheng)余(yu)面(mian)料(liao)(liao)數(shu)(shu)量的(de)(de)多少(shao)判斷該款服(fu)裝的(de)(de)生產情況(kuang)，制定相應的(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)方(fang)(fang)案。另外，一些曾經不好賣的(de)(de)剩(sheng)(sheng)余(yu)面(mian)料(liao)(liao)也需要—關注，企(qi)業(ye)(ye)可(ke)能(neng)將(jiang)(jiang)它們重新設計(ji)成(cheng)(cheng)新的(de)(de)款式(shi)、重新加工染色(se)或(huo)作為(wei)服(fu)裝的(de)(de)輔料(liao)(liao)。總之，—要了解它們的(de)(de)'動向(xiang)，因為(wei)總有一天，它們會變成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)品(pin)，成(cheng)(cheng)為(wei)本(ben)季服(fu)裝系列(lie)中(zhong)的(de)(de)組成(cheng)(cheng)部(bu)分，而提前規劃(hua)它們的(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)方(fang)(fang)式(shi)，將(jiang)(jiang)決定這(zhe)(zhe)些庫存(cun)能(neng)否與新一季服(fu)裝系列(lie)完美融(rong)合。

　　七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表

　　配(pei)飾(shi)的(de)開(kai)發通常由服裝(zhuang)設計(ji)師完成(cheng)(cheng)，但國內(nei)很多服裝(zhuang)設計(ji)淘寶開(kai)店成(cheng)(cheng)功經驗師還不具(ju)備這(zhe)樣的(de)能(neng)力(li)(li)和(he)精(jing)力(li)(li)。如果服裝(zhuang)店沒有(you)專門(men)(men)負責配(pei)飾(shi)開(kai)發的(de)部門(men)(men)，那么這(zhe)項工作應該由陳(chen)列部門(men)(men)承擔。至(zhi)于原因，一句話就可以概(gai)括(kuo)："巧婦難(nan)為無米之炊"。沒有(you)配(pei)飾(shi)的(de)陪襯，想(xiang)(xiang)將陳(chen)列做得出色很難(nan)。試想(xiang)(xiang)一套深色的(de)職(zhi)業裝(zhuang)，如果連胸針(zhen)、絲巾、包袋這(zhe)樣的(de)小配(pei)件都(dou)沒有(you)，要如何(he)出彩？

　　配飾開發訂貨(huo)計劃(hua)表是根據(ju)新一(yi)季的面料訂貨(huo)、生產(chan)安排和新品上市計劃(hua)制定(ding)的。配飾開發最見實力的兩點在(zai)于：

　　一是配飾的(de)(de)(de)(de)色(se)彩(cai)(cai)與本季(ji)的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)主推色(se)完全吻(wen)合(he)或十(shi)分搭調。—提(ti)前(qian)找到面(mian)料(liao)的(de)(de)(de)(de)色(se)卡，在開發配飾的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，把與某一塊(kuai)或某幾塊(kuai)面(mian)料(liao)相(xiang)匹配的(de)(de)(de)(de)標準(zhun)(zhun)色(se)準(zhun)(zhun)確地提(ti)供給制(zhi)造商，以免開發出來的(de)(de)(de)(de)配飾無(wu)法搭配服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)色(se)彩(cai)(cai)。

　　二是要開發專(zhuan)屬配(pei)飾(shi)(shi)。一(yi)直流傳(chuan)下來的(de)(de)經(jing)典配(pei)飾(shi)(shi)之——與服(fu)裝面(mian)料相同質地的(de)(de)山茶花，就(jiu)是上面(mian)所說(shuo)的(de)(de)專(zhuan)屬配(pei)飾(shi)(shi)，這種配(pei)如何在—開店(dian)飾(shi)(shi)與服(fu)裝的(de)(de)搭配(pei)完美無缺，并且獨(du)一(yi)無二。顧客(ke)除了選擇它以外，再也(ye)找不到更(geng)加(jia)匹配(pei)的(de)(de)配(pei)飾(shi)(shi)，這便(bian)是服(fu)飾(shi)(shi)搭配(pei)的(de)(de)境界。

服裝銷售店長工作計劃4

　　為了(le)加強店面(mian)和店員的(de)(de)有效管理(li)，使店長工作正常有序，避免無組織的(de)(de)`局面(mian)，特制定20年工作計劃。

　　第一，早班

　　按照商(shang)場規(gui)定(ding)穿(chuan)工作服上(shang)班。早(zao)上(shang)八點半開門后(hou)，安排一(yi)個(ge)人打掃，一(yi)個(ge)人在(zai)試衣間(jian)涂眼(yan)影、唇彩、腮(sai)紅（時間(jian)不能超過五分鐘），然后(hou)輪換(huan)。8：45安排早(zao)班，具(ju)體是根據(ju)店內圈賬做配送(song)單，交(jiao)給業(ye)務經理整理樣面（窗(chuang)款、燈(deng)款三天換(huan)一(yi)次）。之后(hou)兩人輪流站在(zai)店門口迎接(jie)客人。

　　為防(fang)止因樣(yang)品表面(mian)空(kong)置或地面(mian)不干凈而扣(kou)分，兩人應區(qu)分負責區(qu)域。

　　要點：由于早班客流(liu)量(liang)相對(dui)較小（節(jie)假日除外），工作(zuo)重點是入賬和銷(xiao)戶、圈賬和做(zuo)一些(xie)短(duan)期的案例交流(liu)（但不(bu)影(ying)響銷(xiao)售）、短(duan)期備貨(huo)、店鋪環境和一些(xie)物流(liu)工作(zuo)。

　　二、中午交接

　　下午店(dian)(dian)員——進店(dian)(dian)后，店(dian)(dian)長(chang)和副店(dian)(dian)長(chang)交接(jie)(jie)(jie)現(xian)金(jin)和賬目，店(dian)(dian)員交接(jie)(jie)(jie)商(shang)品(pin)。交接(jie)(jie)(jie)后，店(dian)(dian)長(chang)和副店(dian)(dian)長(chang)在工(gong)作(zuo)日記上簽字(zi)確認。如(ru)果(guo)店(dian)(dian)長(chang)和副店(dian)(dian)長(chang)提前完成交接(jie)(jie)(jie)，應協(xie)助店(dian)(dian)員訂貨。工(gong)作(zuo)中售出的貨物庫存(cun)應在中午交接(jie)(jie)(jie)時定(ding)期輪班(ban)清點(dian)，所(suo)有貨物的庫存(cun)應在每周二中午分兩班(ban)清點(dian)。

　　第三，下午班

　　下午(wu)接手后，注意四個(ge)問題，店(dian)里沒人的時(shi)候(hou)要逐(zhu)一檢查。銷(xiao)售(shou)照明(ming)衛生樣品(pin)，直到晚(wan)上7點(dian)，開始做每(mei)日銷(xiao)售(shou)報告，圈賬，開票卡。

　　要點：下午班，由(you)于(yu)工作時間(jian)長，客戶流(liu)量斷斷續(xu)續(xu)，一定要注意調(diao)整自己(ji)和店員的(de)精神狀態(tai)。工作結束，就像(xiang)中午換班一樣，要在45分鐘內獨立完成銷售日報表、圈賬(zhang)、開票卡(ka)。

　　四、月度庫存

　　每個月結束后的第二(er)天晚上(shang)7點，所有員工都會(hui)盤點。盡一(yi)切努力在一(yi)天內完成庫(ku)存和(he)對賬(zhang)工作，并在第二(er)天向會(hui)計準(zhun)備庫(ku)存報告。

　　第五，全店銷售

　　不要(yao)把(ba)眼光局限在個(ge)人利(li)益上(shang)，也(ye)不要(yao)只(zhi)想著(zhu)能(neng)給(gei)老板創造多(duo)少利(li)潤。

服裝銷售店長工作計劃5

　　一、了解服裝店的年度市場發展計劃

　　要(yao)了解(jie)服裝(zhuang)店(dian)20年市場發展規(gui)劃(hua)，主要(yao)要(yao)了解(jie)以(yi)下(xia)幾(ji)個方面(mian)：增加門店(dian)數量(liang)；擴大(da)單店(dian)面(mian)積；提(ti)高單店(dian)增長率的計劃(hua)；打折促銷、送禮、VIP客戶管(guan)理(li)(li)計劃(hua)；地理(li)(li)趨勢圖；價(jia)格調(diao)整計劃(hua)；廣告和(he)媒體推(tui)廣計劃(hua)；去年的季度數據等(deng)。

　　第二，了解設計師對新季產品的整體設計方案

　　服裝設計(ji)師進入(ru)新一(yi)季(ji)的產品設計(ji)，X寶開店能賺錢嗎(ma)？他們不應該(gai)等待(dai)，而應該(gai)緊跟時(shi)尚設計(ji)師的想(xiang)法(fa)和進度，同(tong)時(shi)開始新一(yi)季(ji)的終端展示(shi)策劃案(an)例。

　　第三，了解新賽季的面料訂購和生產進度

　　每個季節品牌訂(ding)購的面(mian)料通常有很多種(zhong)，有時超(chao)過100種(zhong)。此(ci)外，面(mian)料成(cheng)分、訂(ding)單數量、到貨日期、面(mian)料的設計方向都是必須掌握的信(xin)息(xi)。光靠(kao)頭腦是不可(ke)能記住所有這(zhe)些信(xin)息(xi)的，也(ye)不可(ke)能完全靠(kao)顏(yan)色(se)和(he)(he)圖案來區分。-要根據服裝店統一編號與其他部(bu)門溝通，提高(gao)工作(zuo)效(xiao)率，避免不必要的麻煩(fan)。有了(le)這(zhe)個信(xin)息(xi)，產品系(xi)列(lie)上市(shi)時間(jian)，店鋪由什么面(mian)料和(he)(he)服裝組(zu)成(cheng)，店鋪的總體布局和(he)(he)構思(si)就產生了(le)。

　　第四，了解新產品上市計劃，整合色彩體系

　　在展(zhan)會策(ce)劃(hua)的(de)過(guo)程中(zhong)，有(you)一(yi)(yi)個非(fei)常重要的(de)程序(xu)，就是(shi)數百種(zhong)面(mian)料的(de)色(se)彩整(zheng)合。服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師設(she)計(ji)(ji)衣(yi)服(fu)(fu)不(bu)網購有(you)配(pei)色(se)方案嗎？是(shi)的(de)，服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師在設(she)計(ji)(ji)服(fu)(fu)裝(zhuang)時，一(yi)(yi)定要有(you)一(yi)(yi)套(tao)配(pei)色(se)方案，但只能(neng)有(you)一(yi)(yi)套(tao)。作為(wei)-，僅有(you)一(yi)(yi)個搭配(pei)方案是(shi)遠遠不(bu)夠的(de)，因為(wei)服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師的(de)搭配(pei)方案不(bu)一(yi)(yi)定能(neng)應對所有(you)店鋪的(de)實際情(qing)況，也不(bu)一(yi)(yi)定能(neng)得到市(shi)場(chang)的(de)認可。這(zhe)時候(hou)第(di)一(yi)(yi)反應就是(shi)通過(guo)改變(bian)展(zhan)示來(lai)促進銷售，也就是(shi)準備(bei)好(hao)的(de)第(di)二(er)、第(di)三方案展(zhan)示才華的(de)時候(hou)。

　　五.了解當季庫存成衣的數量和降價時間表

　　服裝庫存(cun)(cun)(cun)有兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)是(shi)銷(xiao)(xiao)量(liang)好的(de)(de)(de)暢(chang)銷(xiao)(xiao)庫存(cun)(cun)(cun)，一(yi)種(zhong)是(shi)銷(xiao)(xiao)量(liang)不好的(de)(de)(de)滯銷(xiao)(xiao)庫存(cun)(cun)(cun)。暢(chang)銷(xiao)(xiao)庫存(cun)(cun)(cun)不用擔心，關鍵在于滯銷(xiao)(xiao)庫存(cun)(cun)(cun)。如(ru)何將這些銷(xiao)(xiao)量(liang)不佳的(de)(de)(de)款式(shi)與新(xin)賽季的(de)(de)(de)商品進行重組(zu)，帶(dai)動滯銷(xiao)(xiao)庫存(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，是(shi)陳(chen)列(lie)設計(ji)(ji)師必須考慮的(de)(de)(de)問題。-負責通過自有二(er)次陳(chen)列(lie)搭(da)配(pei)組(zu)合設計(ji)(ji)，為服裝店(dian)減少成衣庫存(cun)(cun)(cun)。比如(ru)增(zeng)加上衣和配(pei)飾的(de)(de)(de)搭(da)配(pei)方(fang)案，如(ru)何開店(dian)，增(zeng)加褲子的(de)(de)(de)搭(da)配(pei)和配(pei)飾的(de)(de)(de)作用等。

　　六、了解庫存面料和減量計劃表

　　企業(ye)可(ke)(ke)能(neng)會大(da)量(liang)購買當(dang)年非常(chang)流行(xing)的(de)面(mian)料(liao)(liao)，這(zhe)可(ke)(ke)能(neng)會導(dao)致下一年面(mian)料(liao)(liao)過剩(sheng)(sheng)，企業(ye)將(jiang)繼續設計和(he)生(sheng)產(chan)(chan)過剩(sheng)(sheng)的(de)面(mian)料(liao)(liao)，使(shi)其成(cheng)為適銷對路的(de)款式。-這(zhe)個時(shi)候要做的(de)就是(shi)掌握這(zhe)些(xie)剩(sheng)(sheng)余(yu)面(mian)料(liao)(liao)的(de)數(shu)(shu)量(liang)，通過剩(sheng)(sheng)余(yu)面(mian)料(liao)(liao)的(de)數(shu)(shu)量(liang)來判(pan)斷這(zhe)件衣服(fu)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)情況，制定相應的(de)陳列(lie)方案。此外，一些(xie)以(yi)(yi)前難以(yi)(yi)銷售(shou)的(de)剩(sheng)(sheng)余(yu)面(mian)料(liao)(liao)也需(xu)要注意(yi)。企業(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)將(jiang)它(ta)們(men)重(zhong)新設計成(cheng)新的(de)款式，進行(xing)再加工和(he)染色，或(huo)者用作(zuo)服(fu)裝的(de)配(pei)飾。總之，-了解他(ta)們(men)的(de)動向(xiang)，因(yin)為總有一天，他(ta)們(men)會成(cheng)為成(cheng)品，成(cheng)為本季服(fu)裝系列(lie)不可(ke)(ke)或(huo)缺(que)的(de)一部(bu)分，而提前規劃好他(ta)們(men)的(de)展示模式，將(jiang)決(jue)定這(zhe)些(xie)庫存能(neng)否(fou)與新季服(fu)裝系列(lie)完(wan)美融合。

　　七、了解新賽季配件開發訂單進度

　　配飾的(de)`開發通(tong)常都是(shi)由服裝(zhuang)設(she)(she)計師(shi)來(lai)做(zuo)(zuo)，而(er)國內很多(duo)成功的(de)服裝(zhuang)設(she)(she)計淘寶店(dian)的(de)設(she)(she)計師(shi)都沒(mei)有(you)(you)(you)這(zhe)樣的(de)能力和精力。如(ru)果(guo)服裝(zhuang)店(dian)沒(mei)有(you)(you)(you)專(zhuan)門負責配飾開發的(de)部門，那么這(zhe)項工作應該由展示(shi)部門來(lai)承(cheng)擔。至于(yu)原因(yin)，可以用一(yi)句話來(lai)概(gai)括(kuo)：‘聰(cong)明的(de)女(nv)人沒(mei)有(you)(you)(you)飯是(shi)不會做(zuo)(zuo)飯的(de)’。沒(mei)有(you)(you)(you)配件，很難做(zuo)(zuo)好顯示(shi)器。想(xiang)象一(yi)套深色西裝(zhuang)。如(ru)果(guo)連(lian)胸(xiong)針、圍巾(jin)、包(bao)包(bao)之類的(de)小玩意都沒(mei)有(you)(you)(you)，怎么會發光呢(ni)？

　　配(pei)件開(kai)發的訂單計劃是(shi)根據(ju)新季(ji)節的面料(liao)訂購、生產安排和(he)新產品上市計劃制定的。配(pei)件開(kai)發的兩(liang)大優(you)勢是(shi)：

　　首(shou)先，配(pei)飾的顏色與本(ben)季服(fu)裝的主色調(diao)完全一致或完美協調(diao)。-提前(qian)找到面(mian)(mian)料(liao)的色卡，在開發配(pei)飾時(shi)準確的向廠(chang)家提供(gong)某一塊(kuai)或多塊(kuai)面(mian)(mian)料(liao)的標準配(pei)色，避免開發出來的配(pei)飾無法與服(fu)裝的顏色相匹配(pei)。

　　二是開發專屬(shu)配件。-山茶花(hua)，一直流傳下(xia)來的(de)經典(dian)配飾之(zhi)一，是上(shang)面提到的(de)專屬(shu)配飾。這(zhe)個匹配是如何工作的(de)？-店(dian)鋪裝(zhuang)修與服裝(zhuang)搭配完美獨特。顧客除了(le)選擇(ze)之(zhi)外，再也找不到更多(duo)的(de)搭配配飾，這(zhe)就是服裝(zhuang)搭配的(de)境界。

服裝銷售店長工作計劃6

　　一、銷售準備

　　作為服裝店(dian)，到了(le)(le)(le)換季的(de)(de)(de)時(shi)候常(chang)常(chang)會(hui)遇上(shang)(shang)相同的(de)(de)(de)狀況。為了(le)(le)(le)換季我們要(yao)進新貨物，有(you)了(le)(le)(le)新貨就需要(yao)倉庫(ku)來存貨，這(zhe)個時(shi)候，如何去清空(kong)在(zai)上(shang)(shang)個季度的(de)(de)(de)庫(ku)存就是(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)。換季后的(de)(de)(de)衣(yi)服如果不及時(shi)處(chu)理(li)掉，留在(zai)明年就會(hui)更(geng)難辦(ban)，更(geng)不用說還(huan)要(yao)一(yi)直占著(zhu)空(kong)間一(yi)年！雖(sui)然在(zai)x月底的(de)(de)(de)時(shi)候已經在(zai)瘋狂的(de)(de)(de)做著(zhu)特價甩賣，但是(shi)根據情況來看，還(huan)是(shi)需要(yao)延長(chang)一(yi)下(xia)活動(dong)時(shi)間，調整一(yi)下(xia)打折的(de)(de)(de)力度，盡快解決。

　　二、第四季度的準備

　　第(di)(di)四季度是(shi)(shi)個“節日(ri)”多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)季節。不(bu)只是(shi)(shi)傳統的(de)(de)(de)節日(ri)，說道(dao)現(xian)在的(de)(de)(de)'購物節日(ri)，當然還(huan)是(shi)(shi)“雙11”以及(ji)“雙12”才(cai)是(shi)(shi)第(di)(di)四季度的(de)(de)(de)重(zhong)頭戲。當然，作為店(dian)鋪，我們(men)不(bu)能(neng)忘了在實(shi)體(ti)店(dian)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)打理，但(dan)是(shi)(shi)作為趕上(shang)(shang)潮(chao)流的(de)(de)(de)服裝業(ye)的(de)(de)(de)銷售者，我們(men)更是(shi)(shi)不(bu)能(neng)脫(tuo)離(li)潮(chao)流的(de)(de)(de)浪尖。

　　在第四季度時(shi)，除了在實(shi)體(ti)(ti)和網(wang)店內(nei)換(huan)上(shang)換(huan)季的服裝(zhuang)我們(men)還需要針(zhen)對第四季度的“節日(ri)”做好充分的活(huo)動策劃，做到實(shi)體(ti)(ti)與(yu)網(wang)店齊頭并進。

　　首先是在(zai)實(shi)體(ti)店方面(mian)，作為實(shi)體(ti)店，現(xian)在(zai)在(zai)年輕人心中(zhong)的競(jing)爭力確實(shi)不如網店。比起在(zai)店內與(yu)老板講價，他們更愿意去在(zai)網上尋覓優(you)惠活動(dong)和優(you)惠卷。為了能(neng)讓(rang)實(shi)體(ti)店也能(neng)在(zai)這個(ge)四x月(yue)得到收獲，我(wo)們要在(zai)節日和換季階(jie)段也做出相應的活動(dong)，給(gei)出優(you)惠，或是贈(zeng)送禮品(pin)。讓(rang)顧客能(neng)感受(shou)到身邊的實(shi)惠。

　　其次在(zai)網店(dian)上，針對第四季度的(de)(de)(de)產品，要準備的(de)(de)(de)地方(fang)也(ye)有很多。首先(xian)是要對網店(dian)內擺放的(de)(de)(de)貨(huo)物進(jin)行及時(shi)(shi)的(de)(de)(de)更新，并群發(fa)消息給(gei)所有關(guan)注的(de)(de)(de)客戶。及時(shi)(shi)的(de)(de)(de)給(gei)出一些小優惠(hui)也(ye)是不(bu)錯的(de)(de)(de)選擇。遇上客服請求的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，要及時(shi)(shi)去解(jie)決(jue)。

　　在折(zhe)扣(kou)日(ri)開始的時候，要準(zhun)時的將折(zhe)扣(kou)活動準(zhun)備好(hao)，并且貨源也(ye)要準(zhun)備充分！

　　三、總結

　　第(di)四(si)季度，這將會是(shi)非常(chang)忙碌的(de)一年，我(wo)(wo)們(men)(men)對我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)品牌有信心，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)也必須在這個(ge)第(di)四(si)季度來做出(chu)成績來！

服裝銷售店長工作計劃7

　　作為主管，至少應滿(man)足以下三個條件：

　　1能(neng)不(bu)能(neng)給店員一種信任感？

　　2.能(neng)激發(fa)店(dian)員(yuan)的工作熱情嗎？

　　3你(ni)是否有領導和控(kong)制(zhi)的能力。

　　作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)店(dian)(dian)(dian)長，不僅對(dui)店(dian)(dian)(dian)鋪風格有(you)著深刻的(de)(de)理解，對(dui)發展(zhan)前(qian)景(jing)也有(you)著清晰(xi)的(de)(de)認識，對(dui)運(yun)營的(de)(de)方方面面了如指掌。商場一般以月、季、年為(wei)(wei)單位統計每(mei)(mei)個(ge)(ge)店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)(de)銷售業績和排(pai)名，店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)(de)管理必須從(cong)店(dian)(dian)(dian)長做(zuo)起(qi)；店(dian)(dian)(dian)長是(shi)專賣店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)靈魂，是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)“掌舵(duo)人(ren)”。商店(dian)(dian)(dian)經理的(de)(de)職(zhi)責(ze)；管理好團(tuan)(tuan)隊(dui)，帶領團(tuan)(tuan)隊(dui)做(zuo)好工作(zuo)(zuo)。商店(dian)(dian)(dian)里只(zhi)有(you)你(ni)是(shi)不夠的(de)(de)。作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一個(ge)(ge)服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)領導，即使你(ni)有(you)好的(de)(de)想(xiang)法和計劃，也要一起(qi)努力完(wan)成。這里沒有(you)“你(ni)”和“我”，只(zhi)有(you)團(tuan)(tuan)隊(dui)；因為(wei)(wei)我們是(shi)一個(ge)(ge)大(da)(da)家庭，讓大(da)(da)家積極融(rong)入這個(ge)(ge)大(da)(da)家庭，讓團(tuan)(tuan)隊(dui)里的(de)(de)'每(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)都能保持最好

　　國家工作。

　　同(tong)時(shi)要豐(feng)富自己(ji)的知(zhi)識，對品(pin)牌(pai)的面料、做工、款式、數量、價格等(deng)有(you)一(yi)定的了解。只(zhi)有(you)知(zhi)道(dao)了，才能(neng)介(jie)紹給(gei)客戶，知(zhi)道(dao)怎么賣。

　　我們要分析判斷品牌的(de)概念，適合的(de)人群(qun)，地域(yu)生活(huo)的(de)概念，消費習(xi)慣和(he)購買(mai)方式(shi)，顏色與顧客的(de)搭(da)配(pei)。

　　為了提(ti)高(gao)商(shang)店的性能，商(shang)店里衣服(fu)的布(bu)局和(he)設計(ji)也很重(zhong)要。店內商(shang)品必須(xu)擺放(fang)唯一；例如，不同(tong)(tong)(tong)的顏色、款式(shi)和(he)不同(tong)(tong)(tong)價位(wei)的服(fu)裝擺放(fang)方式(shi)不同(tong)(tong)(tong)

　　；哪些(xie)在賣(mai)，哪些(xie)在賣(mai)；是店長在任何光線下都能產生(sheng)不同效果的能力。

　　如(ru)果想吸引客(ke)(ke)戶，最好是(shi)(shi)頻(pin)繁更換商(shang)品擺放(fang)位置；給人(ren)耳(er)目一新的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺，也能提高(gao)店里商(shang)品的(de)(de)(de)周轉(zhuan)率。還(huan)有就是(shi)(shi)如(ru)何給商(shang)品一個合理的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)。價格(ge)(ge)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶購(gou)買產品最敏感(gan)(gan)的(de)(de)(de)話題(ti)。人(ren)們(men)想花最少的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)做更多的(de)(de)(de)事情。許多商(shang)品因價格(ge)(ge)不(bu)合理而(er)失去了大量顧客(ke)(ke)。他們(men)利(li)用人(ren)們(men)的(de)(de)(de)購(gou)物心理來定(ding)價，了解策(ce)略；作為商(shang)家(jia)，無論是(shi)(shi)什(shen)么定(ding)位，最終都是(shi)(shi)為了賺(zhuan)錢(qian)(qian)，這就要求定(ding)制的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)必須(xu)以(yi)(yi)成本為基礎，商(shang)家(jia)不(bu)可能低(di)于成本銷(xiao)售。所以(yi)(yi)一定(ding)要千方百計降(jiang)低(di)成本；實行薄利(li)多銷(xiao)。

　　如(ru)何分(fen)配員(yuan)(yuan)工(gong)，監督員(yuan)(yuan)工(gong)，統計員(yuan)(yuan)工(gong)的銷售和績效。我們(men)(men)應該多(duo)和店員(yuan)(yuan)溝(gou)通，鼓勵他(ta)們(men)(men)，因為(wei)你的認可和表揚(yang)體現了他(ta)們(men)(men)的價(jia)值；當員(yuan)(yuan)工(gong)出現問(wen)(wen)題(ti)時，要及(ji)時找出問(wen)(wen)題(ti)的根源，耐心教(jiao)導，鼓勵他(ta)們(men)(men)做得更(geng)好。

　　店(dian)員(yuan)應(ying)該學會整理(li)商店(dian)。庫存方(fang)面，一定要保持充(chong)足的供應(ying)，是(shi)否存在缺(que)碼、斷貨(huo)現象。商店(dian)必須保持干凈舒適的環境。使整個商店(dian)以最佳狀(zhuang)態滿(man)足我們的顧客。

　　另(ling)外。一(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)行為(wei)特征，無(wu)(wu)論(lun)(lun)是(shi)缺點(dian)還是(shi)優點(dian)，都(dou)是(shi)從過去(qu)到(dao)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)積(ji)累，也就是(shi)說，每個(ge)特征的(de)(de)(de)(de)背后，都(dou)有(you)很(hen)多成功和失敗的(de)(de)(de)(de)經(jing)歷，對于成功的(de)(de)(de)(de)經(jing)歷，我們要(yao)肯定，這會導致“自信”，促進“挑戰”的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)。要(yao)成為(wei)一(yi)名成功的(de)(de)(de)(de)店長(chang)，必須(xu)在(zai)以下幾(ji)個(ge)方面(mian)提(ti)(ti)高(gao)自己的(de)(de)(de)(de)“挑戰”積(ji)極(ji)向上的(de)(de)(de)(de)性格，無(wu)(wu)論(lun)(lun)遇到(dao)什么困(kun)難(nan)，都(dou)要(yao)積(ji)極(ji)應(ying)對；主(zhu)動面(mian)對困(kun)難(nan)，不逃避，不推(tui)脫(tuo)；一(yi)切都(dou)要(yao)公(gong)正處理，

　　沒有(you)(you)偏(pian)心；不要自私，讓店員正(zheng)確認識自己的問題。店長只有(you)(you)性(xing)格開朗，才能把笑(xiao)容(rong)帶到工作(zuo)中，從(cong)而感染其(qi)他(ta)員工，營(ying)造良好的氛圍。

　　每天面對琳瑯滿(man)目(mu)的(de)(de)商品、絡繹不絕(jue)的(de)(de)顧客(ke)和忙碌的(de)(de)工(gong)作人員，如何把握重點，保證商場(chang)的(de)(de)有序運(yun)營，實(shi)現經營目(mu)標，最(zui)大(da)限度地提高商場(chang)的(de)(de)績效(xiao)，這就(jiu)要求(qiu)我們要有同樣的(de)(de)“狼”精神，創造更美好的(de)(de)明(ming)天。

服裝銷售店長工作計劃8

　　一、了解庫存面料及清減計劃表

　　當年(nian)非常受歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)料(liao)(liao)，企業(ye)(ye)可(ke)能(neng)會(hui)進行(xing)大(da)量采購，這種做(zuo)法很(hen)可(ke)能(neng)導(dao)致(zhi)第二年(nian)面(mian)(mian)料(liao)(liao)有剩余，企業(ye)(ye)會(hui)將(jiang)(jiang)剩余的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)料(liao)(liao)繼續設(she)計(ji)、生(sheng)(sheng)產成(cheng)好(hao)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)(shi)。陳(chen)列(lie)(lie)師(shi)此(ci)時要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是掌握這些(xie)剩余面(mian)(mian)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量，通過剩余面(mian)(mian)料(liao)(liao)數量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多少判(pan)斷(duan)該(gai)款服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產情況，制定相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)方(fang)案。另外，一(yi)些(xie)曾經不(bu)好(hao)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)剩余面(mian)(mian)料(liao)(liao)也需要陳(chen)列(lie)(lie)師(shi)關注，企業(ye)(ye)可(ke)能(neng)將(jiang)(jiang)它們重新(xin)設(she)計(ji)成(cheng)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)(shi)、重新(xin)加工染色或(huo)作為(wei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輔料(liao)(liao)。總之，陳(chen)列(lie)(lie)師(shi)要了解它們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動向，因為(wei)總有一(yi)天，它們會(hui)變成(cheng)成(cheng)品，成(cheng)為(wei)本(ben)季服(fu)裝(zhuang)(zhuang)系列(lie)(lie)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組成(cheng)部分(fen)，而提前規(gui)劃它們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)方(fang)式(shi)(shi)，將(jiang)(jiang)決定這些(xie)庫(ku)存能(neng)否與新(xin)一(yi)季服(fu)裝(zhuang)(zhuang)系列(lie)(lie)完美融合。

　　二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

　　服裝(zhuang)設計師(shi)(shi)在入行(xing)新一季(ji)(ji)產品設計時(shi)(shi)，陳列(lie)師(shi)(shi)淘(tao)寶開店能賺錢嗎(ma)要做(zuo)的(de)并(bing)不是等待(dai)，而(er)應該隨時(shi)(shi)了解(jie)服裝(zhuang)設計師(shi)(shi)的(de)思路及進(jin)展(zhan)，與此(ci)同時(shi)(shi)，啟動新一季(ji)(ji)終端陳列(lie)策劃案。

　　三、了解新品上市計劃，入行色系整合

　　在進(jin)(jin)行陳列策劃的(de)過程(cheng)中，有一(yi)(yi)個很重要的(de)程(cheng)序，即面對上百種面料進(jin)(jin)行色系(xi)整(zheng)合(he)。服裝(zhuang)設(she)(she)計師(shi)在進(jin)(jin)行服裝(zhuang)設(she)(she)計的(de)時候不(bu)(bu)怎樣進(jin)(jin)行網(wang)上開店是已(yi)經有色彩(cai)搭(da)配方(fang)案(an)(an)了嗎？沒錯，服裝(zhuang)設(she)(she)計師(shi)在設(she)(she)計服裝(zhuang)的(de)時候一(yi)(yi)定(ding)會有一(yi)(yi)套色彩(cai)搭(da)配方(fang)案(an)(an)，但僅有一(yi)(yi)套而已(yi)。作為(wei)陳列師(shi)，只有一(yi)(yi)種搭(da)配方(fang)案(an)(an)遠遠不(bu)(bu)夠，因為(wei)服裝(zhuang)設(she)(she)計師(shi)的(de)搭(da)配方(fang)案(an)(an)不(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)能夠應(ying)對所(suo)有店鋪(pu)的(de).實際情況，不(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)能被市場認可，這時第(di)(di)一(yi)(yi)反應(ying)就是通過更改陳列促(cu)進(jin)(jin)銷售，這便是陳列師(shi)所(suo)準(zhun)備的(de)第(di)(di)二(er)方(fang)案(an)(an)、第(di)(di)三方(fang)案(an)(an)大顯身手的(de)時候。

　　四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

　　成衣庫(ku)存(cun)分(fen)為兩種，一(yi)種是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)較(jiao)好的(de)暢(chang)銷(xiao)(xiao)庫(ku)存(cun)，一(yi)種是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)不好的(de)滯(zhi)銷(xiao)(xiao)庫(ku)存(cun)。暢(chang)銷(xiao)(xiao)庫(ku)存(cun)自(zi)然不必擔心，關鍵在于滯(zhi)銷(xiao)(xiao)庫(ku)存(cun)。如何將這些(xie)賣得不好的(de)款式與新一(yi)季的(de)貨品重(zhong)新組(zu)合(he)(he)，帶動滯(zhi)銷(xiao)(xiao)庫(ku)存(cun)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，這是(shi)陳列設計(ji)師必須考慮的(de)。陳列師有責任通(tong)過自(zi)己(ji)的(de)二(er)次陳列搭(da)(da)配(pei)、組(zu)合(he)(he)設計(ji)為公司清減成衣庫(ku)存(cun)。比(bi)如增加上衣與配(pei)飾的(de)組(zu)合(he)(he)搭(da)(da)配(pei)方案(an)怎么開店，增加褲裝的(de)搭(da)(da)配(pei)、配(pei)飾的(de)作用(yong)等。

服裝銷售店長工作計劃9

　　工(gong)作(zuo)中(zhong)沒有計(ji)劃就像是(shi)一(yi)團亂(luan)麻(ma)，不知道從何順理，只(zhi)有計(ji)劃好了，一(yi)切才會有規律的進行(xing)，所以(yi)說工(gong)作(zuo)中(zhong)離不開(kai)工(gong)作(zuo)計(ji)劃。

　　作為(wei)一(yi)名店長(chang)我深感到責任的重(zhong)大(da)，多(duo)年來的工作經驗，讓我明(ming)白(bai)了這樣一(yi)個(ge)道(dao)理：對(dui)于一(yi)個(ge)經濟效益好(hao)的零售店來說，一(yi)是(shi)(shi)要有(you)(you)一(yi)個(ge)專業的管(guan)(guan)理者；二是(shi)(shi)要有(you)(you)良好(hao)的專業知識(shi)做(zuo)后盾；三是(shi)(shi)要有(you)(you)一(yi)套良好(hao)的管(guan)(guan)理制度。用(yong)心(xin)去觀察，用(yong)心(xin)去與顧客交流，你就(jiu)可以做(zuo)好(hao)。

　　具體歸納為以下幾點：

　　1、認(ren)真貫徹公司(si)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)方(fang)針，同時(shi)(shi)將公司(si)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)正確(que)并及時(shi)(shi)的(de)(de)(de)傳達給每個員(yuan)工(gong)，起好(hao)承上啟下(xia)的(de)(de)(de)橋(qiao)梁(liang)作用。

　　2、做(zuo)(zuo)好員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)思想工(gong)(gong)作，團結好店(dian)內(nei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，充(chong)分(fen)調動和發揮員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)積極性，了解每一位員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)優點所在，并發揮其(qi)特長，做(zuo)(zuo)到(dao)量(liang)才(cai)適用(yong)。增強本店(dian)的(de)(de)凝聚力，使之成(cheng)為一個團結的(de)(de)集體。

　　3、通過各種渠道了解(jie)同業(ye)信息，了解(jie)顧客(ke)的購(gou)物心理，做到知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，心中有數(shu)，有的放矢(shi)，使我們(men)的工作(zuo)更具針(zhen)對性，從而避免因(yin)此而帶來的不必要(yao)的損失。

　　4、以(yi)身作(zuo)則，做員工(gong)(gong)的(de)表帥。不斷的(de)向員工(gong)(gong)灌(guan)輸(shu)企業(ye)文化(hua)，教育員工(gong)(gong)有全局(ju)意識，做事情要從公司整體利益出(chu)發。

　　5、靠周到而細致的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務去吸引顧客(ke)(ke)(ke)。發揮所有員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)主動(dong)性(xing)(xing)和(he)創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)性(xing)(xing)，使員(yuan)工(gong)從被(bei)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)“讓(rang)我干”到積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)“我要干”。為了給(gei)顧客(ke)(ke)(ke)創(chuang)(chuang)造一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)(de)`購物環(huan)境，為公司創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)更多的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)業績(ji)，帶領員(yuan)工(gong)在以(yi)下幾方面做好本職工(gong)作(zuo)(zuo)。首先，做好每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)清(qing)潔工(gong)作(zuo)(zuo)，為顧客(ke)(ke)(ke)營造一個(ge)舒心的(de)(de)(de)(de)(de)購物環(huan)境；其次，積極(ji)主動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)為顧客(ke)(ke)(ke)服(fu)務，盡可能的(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)足(zu)消費者(zhe)需求；要不斷(duan)強化服(fu)務意識，并以(yi)發自內(nei)心的(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)笑和(he)禮貌的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)明用語，使顧客(ke)(ke)(ke)滿(man)意的(de)(de)(de)(de)(de)離開本店。

　　6、處理好部門間(jian)的(de)(de)合作、上下級之間(jian)的(de)(de)工(gong)作協作，少一(yi)些(xie)(xie)牢騷，多一(yi)些(xie)(xie)熱情，客觀的(de)(de)去看待(dai)工(gong)作中的(de)(de)問題，并以積極的(de)(de)態度去解決(jue)。

　　現(xian)在，門(men)店的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)正在逐(zhu)步(bu)走向(xiang)數據(ju)化(hua)、科學化(hua)，管(guan)(guan)理(li)(li)手段的(de)(de)提(ti)升，對店長(chang)提(ti)出了(le)新(xin)(xin)的(de)(de)工作要求(qiu)，熟練(lian)(lian)的(de)(de)業務將幫助我們(men)(men)實現(xian)各項(xiang)營運指標。新(xin)(xin)的(de)(de)一年開始了(le)，成績只能代(dai)表過去。我將以更精湛熟練(lian)(lian)的(de)(de)業務治(zhi)理(li)(li)好我們(men)(men)華東店。

　　面(mian)對xx—xx年(nian)地工(gong)作(zuo)，我深感(gan)責任(ren)重大。要隨時(shi)保持清醒地頭腦，理清明年(nian)地工(gong)作(zuo)思路，重點要在以下幾個方面(mian)狠(hen)下功夫：

　　1、加(jia)強日(ri)常管理，特別是(shi)抓好基礎工(gong)作地(di)管理；

　　2、對(dui)內(nei)加大(da)員工地培訓力度(du)，全面(mian)提高員工地整體素質；

　　3、樹立對公司(si)高度忠誠，愛崗敬業，顧全(quan)大(da)局，一切為公司(si)著(zhu)想(xiang)，為公司(si)全(quan)面提(ti)升經濟(ji)效益(yi)增磚添瓦。

　　4、加(jia)強和各(ge)部門、各(ge)兄弟公司地團結協作，創造最(zui)良好、無間(jian)地工(gong)作環境，去掉不(bu)和諧地音(yin)符，發揮員工(gong)最(zui)大地工(gong)作熱情，逐步成(cheng)為(wei)一個最(zui)優秀地團隊。

服裝銷售店長工作計劃10

　　工作中沒有(you)(you)(you)計劃(hua)(hua)就(jiu)像(xiang)是一(yi)團亂(luan)麻，不知道從何順理，只有(you)(you)(you)計劃(hua)(hua)好(hao)了，一(yi)切(qie)才(cai)會有(you)(you)(you)規律的(de)(de)進(jin)行，所以說工作中離(li)不開工作計劃(hua)(hua)。作為(wei)一(yi)名(ming)店長我(wo)深(shen)感到責任的(de)(de)重大，多年(nian)來(lai)的(de)(de)工作經(jing)驗，讓我(wo)明白(bai)了這樣一(yi)個(ge)道理：對于(yu)一(yi)個(ge)經(jing)濟效益(yi)好(hao)的(de)(de)零售店來(lai)說，一(yi)是要(yao)有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)管理者;二是要(yao)有(you)(you)(you)良(liang)好(hao)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識做后(hou)盾;三(san)是要(yao)有(you)(you)(you)一(yi)套良(liang)好(hao)的(de)(de)管理制度。用心去觀察(cha)，用心去與顧客交流，你就(jiu)可(ke)以做好(hao)。

　　具體歸納為以下幾點：

　　1.認真貫徹(che)企(qi)業的經營(ying)方針，同(tong)時將企(qi)業的經營(ying)策略正(zheng)確并(bing)及時的傳(chuan)達給每個員工，起好(hao)承上啟下(xia)的橋梁作用。

　　2.做(zuo)好(hao)(hao)員(yuan)工的(de)(de)(de)思想(xiang)工作(zuo)，團結(jie)好(hao)(hao)店(dian)(dian)內員(yuan)工，充(chong)分調動(dong)和發(fa)揮(hui)員(yuan)工的(de)(de)(de)積極(ji)性，了解每一位員(yuan)工的(de)(de)(de)優(you)點所在，并發(fa)揮(hui)其(qi)特(te)長，做(zuo)到量才適用。增(zeng)強本店(dian)(dian)的(de)(de)(de)凝聚力，使之(zhi)成為一個團結(jie)的(de)(de)(de)集(ji)體。

　　3.通過各種渠(qu)道了解(jie)同業(ye)信(xin)息，了解(jie)顧客的購(gou)物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢(shi)，使我們(men)的工作更具針對性(xing)，從而避(bi)免因此而帶來的不(bu)必要的損失。

　　4.以身作則，做員(yuan)工(gong)的表帥。不斷的向員(yuan)工(gong)灌輸企業文化，教育員(yuan)工(gong)有全(quan)局意識，做事情要從企業整體(ti)利益出發。

　　5.靠周到而細致的(de)(de)(de)(de)(de).服(fu)(fu)務(wu)去(qu)吸引(yin)顧客。發(fa)揮(hui)所有員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)主動(dong)(dong)性和創作(zuo)性，使(shi)(shi)員工(gong)從被動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)“讓我(wo)干”到積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)“我(wo)要干”。為了(le)給顧客創造一個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物(wu)環境，為企業創作(zuo)更多的(de)(de)(de)(de)(de)銷售業績，帶領員工(gong)在以下幾方(fang)面做(zuo)好(hao)本(ben)職工(gong)作(zuo)。首先，做(zuo)好(hao)每(mei)天的(de)(de)(de)(de)(de)清潔工(gong)作(zuo)，為顧客營造一個舒(shu)心的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物(wu)環境;其(qi)次，積極(ji)主動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)為顧客服(fu)(fu)務(wu)，盡(jin)可能的(de)(de)(de)(de)(de)滿足消(xiao)費者需求;要不斷強(qiang)化服(fu)(fu)務(wu)意(yi)(yi)識(shi)，并以發(fa)自內心的(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)笑(xiao)和禮貌的(de)(de)(de)(de)(de)文明(ming)用語，使(shi)(shi)顧客滿意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)離開本(ben)店。

　　6.處理(li)好(hao)部(bu)門間的合作(zuo)、上下級之間的工(gong)作(zuo)協作(zuo)，少一些牢(lao)騷，多一些熱情(qing)，客觀的去看待工(gong)作(zuo)中的問題，并以積(ji)極的態度(du)去解決。

　　現(xian)在，門(men)店的管理(li)正在逐步(bu)走向數(shu)據化(hua)、科學(xue)化(hua)，管理(li)手段(duan)的提(ti)升，對店長提(ti)出(chu)了新(xin)的工(gong)作要求，熟練的業(ye)務(wu)將幫助我們實(shi)現(xian)各(ge)項營運(yun)指標。新(xin)的一年開始了，成績只(zhi)能代表過去。我將以更精(jing)湛熟練的業(ye)務(wu)治(zhi)理(li)好(hao)我們華東店。

　　面(mian)對xx-xx年(nian)的(de)工(gong)作，我深感責任(ren)重(zhong)大。要隨(sui)時(shi)保持清醒的(de)頭腦，理(li)清明年(nian)的(de)工(gong)作思路(lu)，重(zhong)點要在以(yi)下幾個方面(mian)狠下功(gong)夫：

　　1.加(jia)強日常管(guan)理，特別是抓好基(ji)礎工作的管(guan)理;

　　2.對內加大員(yuan)工(gong)(gong)的(de)培訓力(li)度，全面提高員(yuan)工(gong)(gong)的(de)整(zheng)體(ti)素質;

　　3.樹立對企(qi)業高度忠誠(cheng)，愛崗(gang)敬業，顧全(quan)大(da)局，一切為企(qi)業著想，為企(qi)業全(quan)面提升(sheng)經(jing)濟效(xiao)益增磚添瓦。

　　4.加強和(he)各(ge)部門、各(ge)兄弟企業的團結協作(zuo)(zuo)，創(chuang)造最良好、無(wu)間的工作(zuo)(zuo)環境，去掉(diao)不和(he)諧的音符，發揮(hui)員工最大的工作(zuo)(zuo)熱情，逐步成為(wei)一(yi)個最優秀的團隊。

服裝銷售店長工作計劃11

　　一、清點貨品，做到心中有數

　　1、掌握每(mei)款貨品(pin)數量。

　　2、掌握每款號碼(ma)情況及數量。

　　3、掌握前十大(da)貨(huo)品庫存情況(kuang)及時補貨(huo)，并(bing)讓每(mei)位(wei)員了解(jie)。

　　4、近期整(zheng)理庫房，做到井然有序，便于找(zhao)貨(huo)、盤貨(huo)。

　　二、管理好賬目

　　1、做到日(ri)清、日(ri)結、日(ri)總(zong)、日(ri)存、日(ri)報。

　　2、做到心中有數(shu)，每款每日銷售數(shu)量及占比(bi)。并進(jin)行銷售同比(bi)及環比(bi)分析(xi)，同時對貨(huo)品進(jin)行調(diao)整。

　　三、管理好員工

　　1、穩(wen)，穩(wen)定在職員工，逐一談，了解(jie)內心需求及動(dong)向(xiang)。

　　2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用(yong)，用(yong)之能勝。

　　3、訓，培訓員工。

　　（1）做到每位員(yuan)工(gong)均了解公司制度。

　　（2）在無顧客時(shi)，培訓員工(gong)的(de)銷售技巧如(ru)服(fu)飾(shi)搭配、話術表達等(deng)知識(shi)技巧。

　　4、保(bao)(bao)，保(bao)(bao)證賣場有足夠的銷(xiao)售人員，目(mu)的是保(bao)(bao)證銷(xiao)售額。

　　5、提，提高銷售人(ren)員的銷售技(ji)巧，貨品知(zhi)識(shi)等，便銷售人(ren)員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的`管(guan)理人(ren)員。

　　四、商品陳列

　　1、按公司要求，做(zuo)好服裝陳列。做(zuo)到精(jing)中有(you)細，細中有(you)致。通過陳列使(shi)顧客(ke)產生(sheng)購買行為。

　　2、在陳(chen)列(lie)上(shang)爭取創新，開發員(yuan)工的創新思維(wei)，激(ji)發員(yuan)工創新力(li)，并根(gen)據創新結果給予物(wu)質獎勵(li)。目的是挖掘(jue)員(yuan)工潛力(li)，激(ji)勵(li)員(yuan)工創新思想。

　　3、調整服裝陳列，隨時變(bian)換搭(da)配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jue)(jue)，老(lao)顧客有新感覺(jue)(jue)。

　　五、增加銷售額

　　1、通過培訓指導員工，從單(dan)個顧客(ke)銷售數量上(shang)入(ru)手(shou)，挖掘(jue)顧客(ke)需求(qiu)分(fen)析顧客(ke)類型，多做銷售附加。

　　2、掌握每次促(cu)銷活(huo)動，在活(huo)動前與(yu)所(suo)有員(yuan)工(gong)共同分(fen)析，做(zuo)到事前的(de)準(zhun)備(bei)，事中有跟進，事后有總(zong)結。

　　3、促銷(xiao)宣(xuan)傳方(fang)(fang)面(mian)，對老顧(gu)客通過電(dian)話、手(shou)機短信等方(fang)(fang)式將信息及時發出；對新顧(gu)客通過宣(xuan)傳頁等方(fang)(fang)式，爭取(qu)更大的宣(xuan)傳范圍。

　　4、對于銷售(shou)(shou)業(ye)績(ji)較高(gao)的(de)員工和(he)銷售(shou)(shou)附加較高(gao)的(de)員工，做到業(ye)績(ji)分享，共同學習提高(gao)，增加整體銷售(shou)(shou)業(ye)績(ji)。

服裝銷售店長工作計劃12

　　時光(guang)飛逝轉眼(yan)又(you)到了x月份，回(hui)顧即將過去的(de)x月份經(jing)歷(li)了很多，也感悟到很多。首(shou)先(xian)感謝公司領導和店內(nei)同事(shi)在這一年里幫助(zhu)與支持，自己才能更好(hao)的(de)立足于本職工作，再(zai)發揮自身的(de)優勢不斷總結和改進、更好(hao)的(de)提高自身素質。現將x月份的(de)計(ji)劃(hua)如下：

　　一、顧客方面：

　　我把進店的顧客分(fen)為兩種：

　　1、根據公(gong)司領(ling)導要求，做(zuo)好(hao)店內的(de)(de)陳(chen)列及(ji)新(xin)款的(de)(de)展(zhan)示(shi)，安排好(hao)人手更(geng)好(hao)的(de)(de)為公(gong)司的(de)(de)促銷(xiao)活動提(ti)升銷(xiao)售(shou)。

　　2、定期及及時(shi)的做(zuo)好競爭(zheng)對手促(cu)銷活動(dong)和款(kuan)式(shi)變動(dong)的收集，第(di)一時(shi)間反(fan)映到公(gong)司(si)總(zong)部。

　　3、做好會員基本資料的(de)(de)(de)整(zheng)理及(ji)(ji)定期跟蹤(zong)，維護老客(ke)戶，保持經常與老客(ke)戶聯系(xi)，了解客(ke)戶對(dui)產品需求(qiu)的(de)(de)(de)動向，及(ji)(ji)時(shi)向店內(nei)的(de)(de)(de)會員及(ji)(ji)老顧客(ke)反映(ying)公司的(de)(de)(de)款式及(ji)(ji)店內(nei)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)優惠信息(xi)。

　　4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫(ku)存，確保隨時有貨。

　　二、銷售技巧方面：

　　首先店員除了將服(fu)裝(zhuang)(zhuang)展示給顧(gu)客，并加以說明之外，還要(yao)向(xiang)顧(gu)客推(tui)薦(jian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，以引(yin)起顧(gu)客的(de)購買的(de)興趣。推(tui)薦(jian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)可(ke)運用下列方法(fa)：

　　1、推薦(jian)時要有信(xin)心，向(xiang)顧客(ke)推薦(jian)服(fu)裝時，營業員本身要有信(xin)心，才(cai)能讓(rang)顧客(ke)對服(fu)裝有信(xin)任感。

　　2、適合于(yu)顧客的(de)(de)推薦(jian)。對顧客提(ti)示(shi)商品和進行說明時，應根據顧客的(de)(de)實際客觀條件，推薦(jian)適合的(de)(de)服裝。

　　3、配合手勢向(xiang)顧客推薦。

　　4、配合商品(pin)的(de)(de)特征(zheng)(zheng)。每類服(fu)裝(zhuang)有不同的(de)(de)特征(zheng)(zheng)，如功能、設(she)計、品(pin)質等方(fang)面(mian)的(de)(de)特征(zheng)(zheng)，向顧客推薦服(fu)裝(zhuang)時，要著(zhu)重強調(diao)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)不同特征(zheng)(zheng)。

　　5、把(ba)話題(ti)集(ji)中(zhong)在商品上。向顧(gu)客推(tui)薦服裝時(shi)，要想方設法(fa)把(ba)話題(ti)引(yin)到服裝上，同時(shi)注意觀察顧(gu)客對(dui)服裝的反映，以便(bian)適時(shi)地促成銷售。

　　6、準確地說(shuo)(shuo)出各(ge)類服裝(zhuang)的(de)優點(dian)。對顧(gu)客(ke)進行服裝(zhuang)的(de)說(shuo)(shuo)明與推薦(jian)時，要比較各(ge)類服裝(zhuang)的(de)不同，準確地說(shuo)(shuo)出各(ge)類服裝(zhuang)的(de)優點(dian)。

　　其次要注意(yi)重(zhong)點(dian)銷(xiao)售(shou)的(de)技巧(qiao)，重(zhong)點(dian)銷(xiao)售(shou)就是指要有針對(dui)(dui)性，對(dui)(dui)于服裝的(de)設計、功能、質量、價格等(deng)因素，要因人而宜，真正使(shi)顧客的(de)心(xin)理由“比較”過渡(du)到“信念”，最終銷(xiao)售(shou)成功。在極(ji)短的(de)時間內能讓(rang)顧客具有購(gou)買的(de)信念，是銷(xiao)售(shou)中非常重(zhong)要的(de)一個環節。

　　重(zhong)點銷售有下列(lie)原則：

　　1、從(cong)4W上著(zhu)(zhu)手。從(cong)穿著(zhu)(zhu)時間When、穿著(zhu)(zhu)場合Where、穿著(zhu)(zhu)對象Who、穿著(zhu)(zhu)目(mu)的Why方(fang)面做好購買參(can)謀，有利于銷售成功(gong)。

　　2、重點要(yao)簡短。對顧客(ke)說明(ming)服裝(zhuang)特性時，要(yao)做到語言(yan)簡練清(qing)楚，內(nei)容易懂。服裝(zhuang)商品最重要(yao)的特點要(yao)首先(xian)說出，如有(you)時間再(zai)逐層展開。

　　3、具體的(de)(de)表(biao)現(xian)。要(yao)根據顧(gu)(gu)客的(de)(de)情(qing)況，隨(sui)機應變(bian)(bian)，不可千篇(pian)一律，只說(shuo)：“這件衣服(fu)(fu)好(hao)”，“這件衣服(fu)(fu)你最適合(he)”等過于簡(jian)單和籠統的(de)(de)推銷語言。依銷售對象不同而(er)改(gai)變(bian)(bian)說(shuo)話方式。對不同的(de)(de)顧(gu)(gu)客要(yao)介紹不同的(de)(de)內容，做到因人而(er)宜。

　　4、營業員(yuan)把(ba)握(wo)流行的動態、了(le)解(jie)時尚的先鋒，要向顧客(ke)說明(ming)服裝符(fu)合流行的趨勢。

　　三、地理位置方面：

　　我們店的(de)地理位置(zhi)較偏，周圍沒(mei)有更(geng)多(duo)的(de)商圈(quan)，除了(le)今年(nian)初新開(kai)了(le)一(yi)個五(wu)號停機坪購物(wu)(wu)廣場外沒(mei)有其(qi)他購物(wu)(wu)點。而這兩處的(de)購物(wu)(wu)特點都是靠(kao)周六(liu)日(ri)及其(qi)他節假日(ri)帶來的(de)客(ke)流，或更(geng)多(duo)的(de)是靠(kao)萬達搞一(yi)些廣場活動而帶動的(de)客(ke)流。

　　也就是(shi)因為(wei)我(wo)們店(dian)(dian)(dian)由于(yu)地(di)理及(ji)客流的(de)(de)因素占關健的(de)(de)比(bi)重(zhong)，所以做好(hao)節(jie)假日的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)優其關鍵，而如果作為(wei)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)管(guan)理者一定(ding)要知道自己店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)最暢銷(xiao)(xiao)款是(shi)什么以及(ji)最搶眼的(de)(de)'促(cu)銷(xiao)(xiao)位在那里，合時合地(di)的(de)(de)陳(chen)列才(cai)能更好(hao)的(de)(de)提(ti)高銷(xiao)(xiao)售(shou)。

　　我們(men)可以根據客(ke)流的(de)高(gao)低制定(ding)不(bu)同階段，而在不(bu)同的(de)時段采(cai)取的(de)陳列思想也應該不(bu)一樣，如(ru)周(zhou)一至周(zhou)四(si)客(ke)流少我們(men)作求生存的(de)階段，那么就要(yao)(yao)用最暢銷的(de)款(kuan)陳列在最出錢(qian)的(de)貨架上面，如(ru)周(zhou)五至周(zhou)日(ri)客(ke)流高(gao)鋒我們(men)作求奔小康階段，就要(yao)(yao)采(cai)取暢銷款(kuan)和滯銷款(kuan)的(de)不(bu)同組合已達到四(si)面開(kai)花的(de)景象(xiang)。

　　另外，現(xian)階段最流行的(de)陳列(lie)(lie)思想莫(mo)過(guo)于(yu)色(se)系的(de)搭配，但是，在色(se)系的(de)搭配過(guo)程中，一定(ding)要注意整(zheng)體的(de)布(bu)(bu)局，以及最小(xiao)陳列(lie)(lie)單元格的(de)陳列(lie)(lie)，再(zai)到整(zheng)場(chang)組合的(de)布(bu)(bu)局。

　　具體計劃：

　　1、切實(shi)落實(shi)崗(gang)位職(zhi)責(ze)，認(ren)真履行(xing)本職(zhi)工(gong)作：千方百計完成區域銷(xiao)售(shou)任務；努力(li)完成銷(xiao)售(shou)中的(de)各項(xiang)要(yao)求(qiu)；積極廣(guang)泛收(shou)集市(shi)場信息并(bing)及時(shi)整(zheng)理上報(bao)；嚴格遵守各項(xiang)規章制度；對工(gong)作具有較高的(de)敬業(ye)精神和高度的(de)主人翁(weng)責(ze)任感感；完成其(qi)它工(gong)作。

　　2、明確(que)任務，主動積(ji)極：積(ji)極了解達到的(de)標準、要求(qiu)，力(li)爭在要求(qiu)的(de)期(qi)限內(nei)提前完(wan)成(cheng)，另一方面(mian)要積(ji)極考慮并補充(chong)完(wan)善

　　3、努力(li)經(jing)營(ying)和諧的同(tong)事關系，認(ren)真(zhen)(zhen)向領導學(xue)習，善待每一位(wei)同(tong)事，做(zuo)好自己在店(dian)內的職業生涯發展。同(tong)時認(ren)真(zhen)(zhen)的計劃、學(xue)習知(zhi)識、提(ti)高銷售技(ji)能(neng)，用工作的實戰來完善自己的理論產品(pin)知(zhi)識，力(li)求不斷(duan)提(ti)高自己的綜合素質。

　　感謝公司給予我(wo)機會(hui)與信任，我(wo)一定會(hui)積極(ji)主動，從滿熱情。用更(geng)加積極(ji)的(de)心態去工(gong)作。

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