銷售月工作計(ji)劃(hua)【薦】

　　時間(jian)的(de)(de)腳步是無(wu)聲的(de)(de)，它在不經意間(jian)流逝，又迎來了(le)一(yi)個全新的(de)(de)起點(dian)，該好(hao)好(hao)計(ji)劃(hua)一(yi)下(xia)接下(xia)來的(de)(de)工(gong)作了(le)！好(hao)的(de)(de)計(ji)劃(hua)都具備一(yi)些(xie)什么特點(dian)呢？以(yi)下(xia)是小編為大家(jia)收(shou)集的(de)(de)銷售月(yue)工(gong)作計(ji)劃(hua)，希望對大家(jia)有所幫(bang)助。

銷售月工作計劃1

　　三月的(de)(de)工(gong)(gong)作到來(lai)了(le)，轉眼20xx即將過(guo)去一(yi)個季度，作為一(yi)名xx公司的(de)(de)銷(xiao)售人員，在工(gong)(gong)作中，我必須緊(jin)張起來(lai)，必須在工(gong)(gong)作中加緊(jin)自(zi)己的(de)(de)腳步，提高自(zi)己的(de)(de)效益，在工(gong)(gong)作中收獲更多的(de)(de)成績！

　　如今，三月的工(gong)作即將開始(shi)，我在此對(dui)這個月的計(ji)劃和目標制定如下：

　　一、提高個人能力

　　1、 提高個(ge)人學習(xi)

　　要加強對(dui)行業知(zhi)識的(de)(de)學習(xi)，提高自身的(de)(de)眼(yan)界范圍(wei)，除了(le)學好自身產品(pin)的(de)(de)知(zhi)識外，對(dui)于同行的(de)(de)新(xin)產品(pin)，行業中的(de)(de)新(xin)知(zhi)識，都要及(ji)時的(de)(de)了(le)解并(bing)學習(xi)。

　　此(ci)外，客戶的(de)(de)(de)體會(hui)才是產品(pin)的(de)(de)(de)意義(yi)，為此(ci)對于客戶的(de)(de)(de)評價，要更(geng)加(jia)仔細的(de)(de)(de)分析，了解產品(pin)的(de)(de)(de)不足，認(ren)識自身的(de)(de)(de)問題。但(dan)更(geng)重要的(de)(de)(de)是，要努(nu)力去展示我們產品(pin)優(you)秀的(de)(de)(de)一面，提高客戶的(de)(de)(de)購買欲。

　　2、 加強服務能(neng)力

　　銷售與服(fu)務(wu)是離不(bu)(bu)開關系的，我不(bu)(bu)能(neng)總沉(chen)浸在“差不(bu)(bu)多”的.努力，在服(fu)務(wu)上要不(bu)(bu)斷的更新(xin)自己，提高(gao)自我的能(neng)力。

　　首先(xian)，要(yao)加強自身的服務思想，學會觀察，分析客戶的需(xu)求(qiu)和檔次(ci)，以(yi)此為目標進一步(bu)展開銷售計(ji)劃。

　　其次(ci)要(yao)做好溝通交流，無論是(shi)有心(xin)(xin)無心(xin)(xin)，一些好聽的(de)漂(piao)亮話總是(shi)能讓人(ren)開心(xin)(xin)的(de)。客戶(hu)的(de)購(gou)(gou)物(wu)是(shi)為了滿足(zu)自己(ji)的(de)需求，那(nei)只要(yao)產(chan)品是(shi)對應客戶(hu)要(yao)求的(de)，那(nei)我們(men)的(de)言(yan)語和服務就(jiu)是(shi)額外的(de)加分項，讓客戶(hu)能定下(xia)購(gou)(gou)買的(de)念頭。

　　另外，對(dui)于(yu)過去重(zhong)要的(de)老客戶(hu)，我也要多多溝(gou)通和拜訪，并在節日(ri)和重(zhong)要時間送(song)上祝福或禮物，努(nu)力(li)維持客戶(hu)關系(xi)的(de)同時，也要努(nu)力(li)嘗試從老客戶(hu)中收(shou)集新(xin)的(de)信息，開發新(xin)的(de)客戶(hu)！

　　二、加強市場的分析

　　在下個月的(de)工作(zuo)中，我要嚴格對市場(chang)需求做(zuo)出判斷，并(bing)做(zuo)好(hao)銷(xiao)售目標(biao)的(de)制定。在分(fen)析方(fang)面，也能僅(jin)憑自(zi)己(ji)的(de)判斷，多與同(tong)事和領導交流(liu)，獲(huo)取信(xin)息和經驗(yan)，更加詳細(xi)的(de)做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)打算！

　　三、自身不足的改進

　　通過對(dui)(dui)之(zhi)前工作(zuo)的反思(si)，我(wo)也總結了(le)自己的一些問題。如：工作(zuo)中容易(yi)犯馬(ma)虎，忘記事(shi)情，這不僅(jin)給(gei)給(gei)同事(shi)和自己都帶來(lai)了(le)不少麻煩，甚(shen)至還影響(xiang)到(dao)了(le)客戶(hu)。對(dui)(dui)此我(wo)很慚愧(kui)。

　　為了能在今(jin)后(hou)的(de)工(gong)作(zuo)上改(gai)進自己，我要在今(jin)后(hou)準備好自身的(de)備忘錄(lu)和(he)每天的(de)計劃表，養成查看和(he)記(ji)錄(lu)的(de)習慣。這同樣也算是(shi)給自己定下了每天的(de)目(mu)標偶和(he)計劃，保證工(gong)作(zuo)的(de)順利進行，提高個人的(de)工(gong)作(zuo)效率。

　　如今，一季度的(de)末(mo)尾已經到來，我要在這個中(zhong)更加積極，在這一年的(de)工作中(zhong)做出更好的(de)成績！

銷售月工作計劃2

　　8月(yue)(yue)份(fen)整個云南(nan)市場(chang)的銷售情況(kuang)十(shi)分的不(bu)理想(xiang)(xiang)，要想(xiang)(xiang)完成下(xia)(xia)半年的銷售任務，9月(yue)(yue)份(fen)是(shi)一(yi)個極其重要的時(shi)間(jian)點，九月(yue)(yue)份(fen)既是(shi)下(xia)(xia)半年的中間(jian)月(yue)(yue)份(fen)，也是(shi)決定十(shi)一(yi)促銷效果好與(yu)否的重要時(shi)間(jian)段，所(suo)以九月(yue)(yue)份(fen)的工(gong)作是(shi)是(shi)極其重要的。以下(xia)(xia)是(shi)我的9月(yue)(yue)份(fen)工(gong)作總(zong)結：

　　一(yi)、9月份云南市場(chang)銷(xiao)售情(qing)況(kuang)匯總及(ji)總代理分析：

　　二(er)、云南省分銷(xiao)商十一(yi)促銷(xiao)銷(xiao)售分析

　　三、個人工作總結：

　　九月份工作(zuo)主(zhu)要(yao)分為(wei)二大部分：促銷(xiao)前期的廣告投(tou)放準(zhun)備和專賣店的裝修指導。

　　（一）促銷(xiao)前期的廣告準備(bei)：

　　通(tong)(tong)過(guo)最(zui)近(jin)幾個(ge)(ge)月對(dui)底下分(fen)銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解以及對(dui)云(yun)南(nan)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)個(ge)(ge)狀況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)合(he)，在十(shi)一(yi)促(cu)銷前(qian)期(qi)，利用有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間主要(yao)(yao)對(dui)紅(hong)(hong)河(he)(he)州的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶以及部分(fen)大(da)客(ke)戶進(jin)行(xing)拜訪，與客(ke)戶商(shang)討十(shi)一(yi)促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告投(tou)(tou)放事(shi)宜，主要(yao)(yao)走訪了新(xin)平、建(jian)水(shui)、石屏(ping)(ping)、蒙自(zi)、個(ge)(ge)舊(jiu)、開(kai)遠、彌(mi)(mi)勒、文山(shan)、羅平、保山(shan)、麗江、大(da)理、楚(chu)雄幾個(ge)(ge)客(ke)戶。紅(hong)(hong)河(he)(he)州的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷量對(dui)整(zheng)個(ge)(ge)昆明(ming)總(zong)代理任(ren)務量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成具有(you)舉足輕重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用，整(zheng)個(ge)(ge)紅(hong)(hong)河(he)(he)州目(mu)(mu)(mu)前(qian)有(you)9家專賣店(dian)，3個(ge)(ge)拿(na)貨(huo)點(dian)。通(tong)(tong)過(guo)對(dui)建(jian)水(shui)、石屏(ping)(ping)、個(ge)(ge)舊(jiu)、蒙自(zi)、開(kai)遠、彌(mi)(mi)勒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)走訪，了解各個(ge)(ge)經銷商(shang)對(dui)十(shi)一(yi)促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作想(xiang)法(fa)，并(bing)與之溝(gou)通(tong)(tong)目(mu)(mu)(mu)前(qian)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告支持力(li)度與產品組(zu)合(he)政策。目(mu)(mu)(mu)前(qian)云(yun)南(nan)省客(ke)戶投(tou)(tou)放廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極(ji)性并(bing)不(bu)是很強烈(lie)，特別是一(yi)些福建(jian)客(ke)戶，更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是想(xiang)依靠總(zong)代理在區域(yu)上進(jin)行(xing)廣(guang)(guang)告投(tou)(tou)放，而沒(mei)能看到(dao)投(tou)(tou)放廣(guang)(guang)告所(suo)產生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)短期(qi)和長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟效益。其實目(mu)(mu)(mu)前(qian)在云(yun)南(nan)省投(tou)(tou)放廣(guang)(guang)告比較多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)縣(xian)域(yu)城市，其廣(guang)(guang)告投(tou)(tou)放都與銷售量起到(dao)了正比的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系，所(suo)以加(jia)強分(fen)銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告投(tou)(tou)入意識是相當重(zhong)要(yao)(yao)與必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　今年，昆明總代(dai)理因為(wei)自身的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)放比較少，所以(yi)(yi)在十一的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)支持(chi)力度(du)上(shang)(shang)，相(xiang)比公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)支持(chi)力度(du)在加(jia)十個(ge)百分(fen)(fen)點，目(mu)前(qian)(qian)(qian)基本確(que)定進(jin)(jin)行(xing)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)放的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)有(you)新(xin)平(ping)、石屏、開(kai)遠(yuan)、羅平(ping)楚雄、蒙(meng)自。文山分(fen)(fen)銷商因為(wei)今年的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意與去年相(xiang)比確(que)實是(shi)(shi)下降的(de)(de)(de)(de)相(xiang)當厲害，客戶(hu)(hu)(hu)目(mu)前(qian)(qian)(qian)不(bu)愿意進(jin)(jin)行(xing)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)放，擔心(xin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)回收問題。麗江(jiang)分(fen)(fen)銷商在今年6月(yue)份(fen)對(dui)(dui)其(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)拜訪中，對(dui)(dui)其(qi)(qi)專賣店的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)問題提(ti)出了整改(gai)要(yao)求。在這次的(de)(de)(de)(de)拜訪中，發現其(qi)(qi)并未(wei)按(an)照當時的(de)(de)(de)(de)整改(gai)方案進(jin)(jin)行(xing)重新(xin)裝修(xiu)，所以(yi)(yi)對(dui)(dui)其(qi)(qi)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)放方案，目(mu)前(qian)(qian)(qian)不(bu)給予支持(chi)，只要(yao)是(shi)(shi)考慮(lv)到目(mu)前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)店面(mian)形象(xiang)(xiang)一直都(dou)(dou)跟(gen)不(bu)上(shang)(shang)，如果一下子進(jin)(jin)行(xing)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)投(tou)放，一旦消費者來到店里面(mian)，與之預想的(de)(de)(de)(de)差距(ju)太大(da)，將對(dui)(dui)品牌的(de)(de)(de)(de)長期推廣(guang)(guang)產生(sheng)(sheng)較大(da)的(de)(de)(de)(de)負面(mian)影響，所以(yi)(yi)要(yao)求其(qi)(qi)在整改(gai)專賣店的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)之后在進(jin)(jin)行(xing)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)大(da)規模(mo)投(tou)放。例外，由于(yu)麗江(jiang)分(fen)(fen)銷商目(mu)前(qian)(qian)(qian)又新(xin)開(kai)設了蒙(meng)拉麗莎瓷磚專賣店，所以(yi)(yi)其(qi)(qi)目(mu)前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)精力在輝煌的(de)(de)(de)(de)投(tou)入上(shang)(shang)有(you)限，所以(yi)(yi)也要(yao)求其(qi)(qi)增加(jia)管理和銷售團隊，以(yi)(yi)便更好(hao)的(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)行(xing)市場開(kai)拓。其(qi)(qi)他沒(mei)有(you)走訪的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)主要(yao)是(shi)(shi)通(tong)過電(dian)話上(shang)(shang)與之溝通(tong)交流，由于(yu)目(mu)前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)較多客戶(hu)(hu)(hu)在做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)上(shang)(shang)經驗比較欠(qian)缺，對(dui)(dui)于(yu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)制作的(de)(de)(de)(de)流程和產生(sheng)(sheng)效應的(de)(de)(de)(de)認識不(bu)足(zu)，所以(yi)(yi)在做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)上(shang)(shang)一直都(dou)(dou)是(shi)(shi)以(yi)(yi)拘謹(jin)的(de)(de)(de)(de)態度(du)來對(dui)(dui)待廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)投(tou)放。

　　昆(kun)明總代(dai)(dai)理(li)(li)主要(yao)是(shi)負責對(dui)(dui)其(qi)地(di)下分(fen)銷商(shang)的(de)單頁(ye)(ye)進行統(tong)一(yi)(yi)的(de)制(zhi)作(zuo)(zuo)，包括單頁(ye)(ye)、布標以及部(bu)分(fen)的(de)噴繪布制(zhi)作(zuo)(zuo)，這(zhe)些工作(zuo)(zuo)都在9月10號之前(qian)(qian)制(zhi)作(zuo)(zuo)完成(cheng)，并放送(song)到底(di)下分(fen)銷商(shang)進行廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)。例外在這(zhe)次的(de)促銷物(wu)資的(de)準備上，也發(fa)現了目(mu)前(qian)(qian)昆(kun)明總代(dai)(dai)理(li)(li)的(de)整(zheng)個管(guan)理(li)(li)團(tuan)隊在這(zhe)方面(mian)(mian)是(shi)比較欠(qian)缺的(de)，缺少廣(guang)告(gao)方面(mian)(mian)的(de)知識，更(geng)多的(de)時(shi)候沒有辦法對(dui)(dui)底(di)下分(fen)銷商(shang)的(de)促銷方案和(he)單獨廣(guang)告(gao)單頁(ye)(ye)制(zhi)作(zuo)(zuo)做出(chu)一(yi)(yi)些有針對(dui)(dui)性(xing)的(de)指導意(yi)見。總代(dai)(dai)理(li)(li)的(de)管(guan)理(li)(li)團(tuan)隊是(shi)急需專業的(de)市(shi)場人(ren)員的(de)加(jia)入，要(yao)形成(cheng)對(dui)(dui)總代(dai)(dai)理(li)(li)從家族式的(de)管(guan)理(li)(li)方式向現代(dai)(dai)企業管(guan)理(li)(li)方式的(de)轉變，以便更(geng)好的(de)適應目(mu)前(qian)(qian)激烈的(de)市(shi)場競爭。

　　（二）專賣店的裝修(xiu)指導

　　目前(qian)(qian)云南省在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)有曲江(jiang)、鳳(feng)慶、武(wu)定(ding)、南華、羅(luo)(luo)平(ping)(ping)(ping)、師宗、呈貢。曲江(jiang)與(yu)(yu)呈貢專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)是(shi)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)早完成裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)后面(mian)去(qu)檢查的(de)(de)(de)(de)(de)時候也(ye)(ye)發(fa)現了較(jiao)(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。曲江(jiang)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)積比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)小，而(er)且專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)沒有形(xing)成一個(ge)整體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)，形(xing)象(xiang)起(qi)不(bu)(bu)來，目前(qian)(qian)已(yi)經要(yao)求(qiu)其(qi)(qi)對(dui)該店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)進(jin)行整改(gai)，把后面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)墻體(ti)(ti)補實，以便形(xing)成一個(ge)整體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)感。呈貢專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)精致，但(dan)在(zai)一些細節方面(mian)也(ye)(ye)也(ye)(ye)出現了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，象(xiang)門(men)(men)頭的(de)(de)(de)(de)(de)hhsn的(de)(de)(de)(de)(de)n字貼反(fan)了，輝煌(huang)水暖潔(jie)具的(de)(de)(de)(de)(de)潔(jie)具二個(ge)字字體(ti)(ti)與(yu)(yu)前(qian)(qian)面(mian)4個(ge)字不(bu)(bu)一致，另外門(men)(men)頭的(de)(de)(de)(de)(de).字體(ti)(ti)太多(duo)，使得(de)整個(ge)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)(men)頭看起(qi)來比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)凌亂，也(ye)(ye)讓其(qi)(qi)對(dui)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)進(jin)行一些整改(gai)。羅(luo)(luo)平(ping)(ping)(ping)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)因為面(mian)積比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)大(da)，所以在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)上也(ye)(ye)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)注(zhu)意，多(duo)次到羅(luo)(luo)平(ping)(ping)(ping)與(yu)(yu)客(ke)戶溝通專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)設計方案(an)，力求(qiu)把羅(luo)(luo)平(ping)(ping)(ping)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)作成云南省的(de)(de)(de)(de)(de)旗艦店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)。鳳(feng)慶與(yu)(yu)武(wu)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)，因為客(ke)戶之前(qian)(qian)并不(bu)(bu)是(shi)主要(yao)從事這(zhe)個(ge)行業的(de)(de)(de)(de)(de)，所以在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)一開始要(yao)經常下去(qu)對(dui)其(qi)(qi)施工的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程進(jin)行監管和指導，防止其(qi)(qi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)出現問題，對(dui)后面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作產生不(bu)(bu)良的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響。南華客(ke)戶因為和楚雄的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)近(jin)，而(er)且二個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)關系也(ye)(ye)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)好，所以對(dui)其(qi)(qi)可以稍(shao)微的(de)(de)(de)(de)(de)少花點精力去(qu)指導。師宗目前(qian)(qian)剛(gang)剛(gang)處于動工階段，主要(yao)是(shi)確(que)定(ding)了施工圖。

　　通(tong)過(guo)對幾個專賣(mai)(mai)店(dian)的(de)(de)(de)跟蹤，保證(zheng)(zheng)各個專賣(mai)(mai)店(dian)能(neng)夠按照公司的(de)(de)(de)裝修風格進(jin)行施工，為以(yi)后的(de)(de)(de)工作(zuo)奠定基(ji)礎。同(tong)時(shi)對于有(you)問(wen)題的(de)(de)(de)專賣(mai)(mai)店(dian)要(yao)求其進(jin)行必要(yao)的(de)(de)(de)整改，保證(zheng)(zheng)公司的(de)(de)(de)補(bu)貼的(de)(de)(de)專用款能(neng)夠花在實處(chu)。一(yi)個品牌，想在當(dang)地做(zuo)起(qi)來，專賣(mai)(mai)店(dian)的(de)(de)(de)形象是相當(dang)重要(yao)的(de)(de)(de)。只有(you)一(yi)個好(hao)(hao)的(de)(de)(de)店(dian)面形象才能(neng)在競爭中占得新(xin)機(ji)，同(tong)時(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)專賣(mai)(mai)店(dian)形象對價格的(de)(de)(de)堅挺度也是比較好(hao)(hao)的(de)(de)(de)支(zhi)撐的(de)(de)(de)，所以(yi)對于專賣(mai)(mai)店(dian)的(de)(de)(de)裝修要(yao)求一(yi)定要(yao)嚴格的(de)(de)(de)按照公司的(de)(de)(de)整體策略來進(jin)行，保證(zheng)(zheng)全國的(de)(de)(de)專賣(mai)(mai)店(dian)能(neng)有(you)一(yi)個統一(yi)的(de)(de)(de)形象。

　　四、10月份工作計劃

　　9月份(fen)慘淡的(de)銷(xiao)(xiao)售銷(xiao)(xiao)量給接(jie)下(xia)來幾個月的(de)工(gong)(gong)作增(zeng)加(jia)了極大的(de)壓(ya)力，如(ru)(ru)果想順利(li)的(de)完成(cheng)公(gong)司對云南省(sheng)的(de)銷(xiao)(xiao)售任務，在接(jie)下(xia)來的(de)工(gong)(gong)作中要(yao)把所(suo)有(you)的(de)精力都投放(fang)要(yao)市(shi)(shi)場當中去，針對九月的(de)市(shi)(shi)場情況，對10月的(de)的(de)工(gong)(gong)作做出如(ru)(ru)下(xia)的(de)計劃。

　　一、做好各個分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)十(shi)一促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售和囤貨(huo)工作。實時與分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商進行聯(lian)系，了(le)解整個促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售情(qing)況，對于底下(xia)各個區(qu)域的(de)(de)(de)(de)競爭對手的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)情(qing)況進行匯總，做好十(shi)一促(cu)銷(xiao)(xiao)結束(shu)前的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商進貨(huo)工作。十(shi)一促(cu)銷(xiao)(xiao)作為公(gong)司的(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)促(cu)銷(xiao)(xiao)節日來說，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)讓(rang)利力(li)度是相當大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)，所以對于有實力(li)的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商要讓(rang)其多下(xia)訂(ding)單，只(zhi)有把分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)庫存(cun)填滿了(le)，才能給客(ke)戶造成一定壓力(li)，才能更快(kuai)的(de)(de)(de)(de)讓(rang)產品在通路(lu)上(shang)流(liu)通。

　　二、做(zuo)好幾個專賣(mai)店(dian)(dian)的(de)裝修指(zhi)導工(gong)作。目前云南還有幾個專賣(mai)店(dian)(dian)正在裝修中(zhong)，必須做(zuo)好施工(gong)過程中(zhong)的(de)風(feng)格與公(gong)司的(de)要求一致。確保裝修的(de)店(dian)(dian)面(mian)在形(xing)象、檔次上(shang)達到公(gong)司的(de)要求，使得分(fen)銷商在未來的(de)競爭(zheng)具(ju)有優(you)勢。

　　三、利(li)用有(you)(you)(you)限的(de)(de)時間進(jin)行有(you)(you)(you)針對性的(de)(de)市場開(kai)發(fa)。目前云南省的(de)(de)銷售(shou)量一(yi)起(qi)(qi)起(qi)(qi)不來(lai)(lai)，離合同的(de)(de)截止(zhi)日(ri)也只有(you)(you)(you)2個半月了，要想快(kuai)速的(de)(de)做(zuo)起(qi)(qi)量來(lai)(lai)，開(kai)發(fa)專賣店是個較快(kuai)的(de)(de)捷徑。重點開(kai)發(fa)區域(yu)是：云縣(xian)、元謀、眸定(ding)、昆(kun)明(ming)、曲靖等區域(yu)。這些(xie)地方(fang)都是有(you)(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)摸底基礎的(de)(de)，有(you)(you)(you)一(yi)些(xie)意(yi)向(xiang)客戶，所(suo)以開(kai)發(fa)的(de)(de)可塑性比較高。

　　九月份的(de)(de)(de)(de)銷售量是失敗的(de)(de)(de)(de)，與(yu)自己(ji)(ji)預期的(de)(de)(de)(de)差距(ju)太多(duo)(duo)了，自己(ji)(ji)要對(dui)這次失敗承擔一定的(de)(de)(de)(de)責(ze)任，主(zhu)要是專(zhuan)賣店沒能(neng)實現在國慶(qing)之前(qian)開(kai)業，活(huo)動促銷沒有執行到位以及沒能(neng)說服代理商及時的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)進行庫(ku)存的(de)(de)(de)(de)補(bu)充等方面的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。在職場上(shang)自己(ji)(ji)要學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)還太多(duo)(duo)。

　　以上是我20xx年9月份的工作(zuo)總結，以及(ji)10月份的工作(zuo)計劃。還(huan)望領導對我工作(zuo)的指(zhi)點(dian)！

銷售月工作計劃3

　　六(liu)月份(fen)(fen)已經到達尾聲了(le)，馬上(shang)就要迎來今年的七(qi)月份(fen)(fen)。作為(wei)一(yi)名銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員，在(zai)(zai)總結了(le)六(liu)月份(fen)(fen)的工作后，也將對(dui)七(qi)月份(fen)(fen)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作做(zuo)一(yi)份(fen)(fen)計(ji)劃(hua)，希望在(zai)(zai)七(qi)月份(fen)(fen)里銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績能夠有(you)所(suo)上(shang)升，讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的工作更好的進行。如(ru)下就是我在(zai)(zai)七(qi)月份(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的工作計(ji)劃(hua)：

　　一、參加公司關于銷售方面的培訓

　　作為一個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)員，我(wo)在(zai)公司(si)里(li)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)業績并不(bu)是(shi)很好，我(wo)也對自(zi)己(ji)(ji)做了(le)反(fan)思(si)，我(wo)發現自(zi)己(ji)(ji)在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)技(ji)能(neng)(neng)上有很大(da)的(de)(de)(de)缺陷。我(wo)進行銷(xiao)售(shou)(shou)工作的(de)(de)(de)時候，我(wo)不(bu)是(shi)很擅長跟(gen)客(ke)戶交流，導致不(bu)能(neng)(neng)與客(ke)戶達成(cheng)一致的(de)(de)(de)觀點，進而就不(bu)能(neng)(neng)談(tan)成(cheng)功單子。所以(yi)在(zai)七月(yue)份，公司(si)會有一場銷(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓會，我(wo)會爭取機會參(can)加培(pei)訓，在(zai)培(pei)訓中把相關的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)能(neng)(neng)學會，讓自(zi)己(ji)(ji)在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)時候可以(yi)把公司(si)產品成(cheng)功的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)給客(ke)戶，把業績提上來。

　　二、接受外跑的銷售業務

　　我(wo)此前(qian)的(de)(de)工作(zuo)都(dou)是在(zai)公司跟客戶(hu)(hu)談的(de)(de)，我(wo)并沒有外出進行銷(xiao)售(shou)，因(yin)此我(wo)業務(wu)(wu)就有很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)限(xian)制(zhi)。如(ru)此的(de)(de)話(hua)，本月里我(wo)就會(hui)接(jie)受公司放(fang)出的(de)(de)外跑銷(xiao)售(shou)業務(wu)(wu)，自己(ji)主動(dong)(dong)接(jie)單子，主動(dong)(dong)跟客戶(hu)(hu)聯系，讓自己(ji)積(ji)累更(geng)多(duo)的(de)(de)客戶(hu)(hu)，這(zhe)樣自己(ji)才會(hui)更(geng)多(duo)認識新客戶(hu)(hu)的(de)(de)'機會(hui)，這(zhe)為(wei)之后的(de)(de)工作(zuo)也提供很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)便利。銷(xiao)售(shou)不能在(zai)原地被動(dong)(dong)等待，而是要主動(dong)(dong)出擊，所以外跑接(jie)單的(de)(de)工作(zuo)，我(wo)相信我(wo)可以積(ji)累更(geng)多(duo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)經(jing)驗，讓自己(ji)在(zai)銷(xiao)售(shou)上的(de)(de)工作(zuo)收獲很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)成績(ji)。

　　三、總結工作，自我反思

　　七月(yue)份的工(gong)(gong)作很快就要(yao)(yao)到來(lai)，在(zai)七月(yue)里(li)(li)，我要(yao)(yao)學會去(qu)對工(gong)(gong)作進行總(zong)結(jie)(jie)，在(zai)總(zong)結(jie)(jie)工(gong)(gong)作的過程中找到自(zi)己(ji)(ji)的不足，吸取教(jiao)訓，收獲經(jing)驗，讓自(zi)己(ji)(ji)在(zai)銷(xiao)售領域里(li)(li)有好的發展。總(zong)結(jie)(jie)就需(xu)要(yao)(yao)去(qu)對自(zi)己(ji)(ji)進行反思，自(zi)我的反思能夠很好的正視自(zi)己(ji)(ji)的錯誤(wu)，可以幫助自(zi)己(ji)(ji)找到問題所在(zai)，因此在(zai)七月(yue)，我要(yao)(yao)經(jing)常去(qu)總(zong)結(jie)(jie)自(zi)己(ji)(ji)銷(xiao)售的工(gong)(gong)作，逐步完善自(zi)己(ji)(ji)在(zai)銷(xiao)售方(fang)面的能力。

　　我明(ming)白自己(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)能力還是(shi)不夠，但是(shi)在七月，我一(yi)(yi)定會努(nu)力去把自己(ji)做(zuo)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)給執(zhi)行好，腳踏實(shi)地的(de)做(zuo)好這份工(gong)作(zuo)(zuo)，為公司的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業務盡(jin)一(yi)(yi)份力，讓自己(ji)在工(gong)作(zuo)(zuo)中不斷得(de)到完善。我相信自己(ji)以(yi)后可以(yi)在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)行業里(li)站穩腳跟的(de)，去努(nu)力獲得(de)成就(jiu)，做(zuo)一(yi)(yi)名優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員，把公司的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業務打(da)響，在公司展示自己(ji)的(de)價值。未來銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)只會越做(zuo)越好的(de)，我相信自己(ji)。

銷售月工作計劃4

　　我對銷售這行業的(de)接(jie)觸(chu)時間(jian)不(bu)長，而(er)對于每個行業的(de)工作在剛開(kai)始接(jie)觸(chu)的(de)時候難(nan)免會走很(hen)多彎路，但在領導和各位同事(shi)的(de)協助下我很(hen)快扭(niu)轉了不(bu)好的(de)局(ju)面。我對未來(lai)的(de)銷售市場更有信心(xin)，并有著詳(xiang)細的(de)公(gong)司(si)個人(ren)銷售工作計劃范(fan)文，供(gong)參考。

　　我(wo)的銷售工作計劃如(ru)下：

　　一；對于老(lao)客戶，要經常(chang)保持(chi)聯系。

　　二(er)；要有(you)好業績就得加強業務(wu)(wu)學習(xi)，開拓(tuo)視野，豐富(fu)知識，采取(qu)多樣化形式(shi)，把學業務(wu)(wu)與交流(liu)技能向結(jie)合。

　　三(san)；對自己有(you)以下(xia)要求(qiu)

　　1：每(mei)周至少要保障有8臺(tai)(tai)機器入(ru)帳，在保障有機器的(de)(de)情況下必(bi)須(xu)保證每(mei)臺(tai)(tai)機器的(de)(de)成本(ben)(ben)以(yi)及(ji)成本(ben)(ben)之間的(de)(de)利(li)(li)潤(run)，盡量能(neng)夠保證商用筆(bi)記(ji)本(ben)(ben)單(dan)臺(tai)(tai)的(de)(de)利(li)(li)潤(run)空(kong)間不(bu)(bu)能(neng)夠底(di)于300月之下。家用筆(bi)記(ji)本(ben)(ben)必(bi)須(xu)爭取(qu)在不(bu)(bu)虧的(de)(de)其他適當的(de)(de)把自己(ji)的(de)(de)利(li)(li)潤(run)點數(shu)提高點。而且也要必(bi)須(xu)保證完(wan)成筆(bi)記(ji)本(ben)(ben)的(de)(de)單(dan)臺(tai)(tai)量。

　　2：經常把自己所(suo)做下來的(de)(de)單子(zi)和客戶記一下看看有哪些工作(zuo)上的(de)(de)失誤有那些地(di)方還(huan)可以(yi)改進，確切的(de)(de)說就(jiu)是能不(bu)能夠還(huan)把自己的(de)(de)毛利點提高(gao)一點呢(ni)，及時改正希望下次還(huan)能夠做的(de)(de)更好。

　　3：在和(he)客(ke)(ke)戶交談當中必須要多了解客(ke)(ke)戶的狀態和(he)需求，再做(zuo)好準備工作才有(you)可能不會丟失這個客(ke)(ke)戶。

　　4：對(dui)客戶不能有隱(yin)瞞和欺(qi)騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問(wen)題上你和客戶是一(yi)直的。

　　5：要不斷(duan)加強業務方面的學習，多看書，上網(wang)查(cha)閱相關資料，與同行們(men)交流，向(xiang)他們(men)學習更好的方式方法。

　　6：對所(suo)有客戶的工作態度都要一(yi)樣，但(dan)不能太低三下氣。給客戶一(yi)好印象(xiang)，為公司樹立(li)更好的'形象(xiang)。

　　7：客戶遇(yu)到(dao)問題(ti)，不能置之不理一定要盡全(quan)力幫助他們解決。要先(xian)做人(ren)再做生意，讓(rang)客戶相信我們的(de)工作實力，才能更好的(de)完成任務。

　　8：自信是非常(chang)重要的(de)。要經(jing)常(chang)對自己說你(ni)是最好的(de)，你(ni)是獨一無二的(de)。擁(yong)有健(jian)康樂觀積極向上的(de)工作(zuo)態(tai)度才能更(geng)好的(de)完成任務。

　　9：和公司其他(ta)員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能(neng)不斷增長業務技能(neng)。

　　10：為了我(wo)們店的銷售任(ren)務這個月我(wo)要(yao)努力(li)完成8000到1萬元的利潤任(ren)務額，為我(wo)們店創(chuang)造更多利潤。

　　以上就是(shi)我(wo)(wo)這一年的銷售個人工作計(ji)劃，工作中總(zong)會有各種各樣的困難，請老大(da)多多的指(zhi)導，共同努力(li)克服(fu)。為我(wo)(wo)們門店做出(chu)自己最大(da)的貢獻(xian)。

銷售月工作計劃5

　　一、建設自身

　　努力(li)做好(hao)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)本身(shen)，做房(fang)地(di)產銷(xiao)售最忌諱就(jiu)是(shi)(shi)心急(ji)火(huo)燎，這么久(jiu)的(de)經驗告(gao)訴我急(ji)一定是(shi)(shi)沒有(you)任何作(zuo)(zuo)用的(de)， 對于接下來的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，我還是(shi)(shi)很(hen)(hen)期待，但(dan)(dan)是(shi)(shi)又(you)不(bu)(bu)能夠盲目(mu)，更多(duo)的(de)是(shi)(shi)對這份工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)態(tai)度，做好(hao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，我自身(shen)一定是(shi)(shi)不(bu)(bu)斷學習(xi)(xi)，很(hen)(hen)多(duo)不(bu)(bu)了解的(de)人(ren)(ren)往往覺得(de)這這就(jiu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)簡(jian)單的(de)一件事情，但(dan)(dan)其實(shi)每一個銷(xiao)售都不(bu)(bu)這么認為，一名銷(xiao)售精(jing)英也在不(bu)(bu)斷地(di)學習(xi)(xi)，所有(you)人(ren)(ren)都在學習(xi)(xi)，這不(bu)(bu)是(shi)(shi)自己做出了多(duo)少業(ye)績(ji)，自己有(you)多(duo)少客(ke)戶可(ke)以忽視(shi)的(de)東(dong)西(xi)，九(jiu)月份我依然(ran)會學習(xi)(xi)，我努力(li)建設(she)好(hao)自己，是(shi)(shi)為了做出更好(hao)的(de)業(ye)績(ji)，達(da)到一名房(fang)地(di)產銷(xiao)售應(ying)有(you)的(de)狀態(tai)。

　　二、確立目標

　　目(mu)標是(shi)我的(de)動(dong)力(li)(li)，不管是(shi)在(zai)什么時(shi)候(hou)(hou)不管是(shi)自己的(de)業績多么顯(xian)著，前提一定是(shi)要有著目(mu)標支撐，我們(men)在(zai)知道自己應(ying)(ying)該去做什么的(de)時(shi)候(hou)(hou)面對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)，面對(dui)業績也就不會感受到很大(da)的(de)壓力(li)(li)了，作(zuo)(zuo)為銷售壓力(li)(li)不管在(zai)什么時(shi)候(hou)(hou)都有，但是(shi)我們(men)應(ying)(ying)該盡(jin)量減(jian)少因為工(gong)作(zuo)(zuo)帶來的(de)壓力(li)(li)，這是(shi)我現在(zai)無比確(que)認(ren)的(de)事情(qing)。

　　有一(yi)個(ge)(ge)很明確(que)的(de)'目標(biao)，似乎確(que)定一(yi)個(ge)(ge)目標(biao)不(bu)是(shi)(shi)那么簡單的(de)事情(qing)，有時候自己不(bu)知道自己要(yao)去做(zuo)什么，這就(jiu)是(shi)(shi)很麻煩(fan)的(de)事情(qing)，我(wo)(wo)的(de)目標(biao)就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)九月(yue)份把(ba)業績做(zuo)好(hao)，一(yi)定不(bu)會讓業績低于(yu)八月(yue)份的(de)業績，我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)們工作一(yi)定是(shi)(shi)在(zai)(zai)進步，我(wo)(wo)不(bu)希望自己做(zuo)的(de)越查(cha)在(zai)(zai)，不(bu)跟他人比(bi)，但是(shi)(shi)一(yi)定要(yao)跟自己比(bi)。

　　三、穩住心態

　　在什么時候亂了陣腳一定就會敗下陣來(lai)，不(bu)能因為(wei)遇(yu)到小(xiao)小(xiao)挫折就亂了自(zi)己，做好一名房地產銷售(shou)我的心態一定會穩住，不(bu)管是即(ji)將到來(lai)的就越好，還是今后的任何時候，做一名心理(li)素質強大(da)的房地產銷售(shou)。

銷售月工作計劃6

　　忙碌的五月(yue)(yue)份工作結束了(le)，六月(yue)(yue)隨之(zhi)到來，為了(le)在六月(yue)(yue)取得比五月(yue)(yue)更加(jia)優異的業績，提升個人業績特意制(zhi)定了(le)六月(yue)(yue)工作計劃。

　　一、主動與客戶溝通聯系

　　過(guo)去(qu)工作我(wo)(wo)(wo)(wo)缺少主(zhu)動(dong)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)看(kan)房(fang)都是(shi)(shi)等到(dao)了(le)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)提出(chu)(chu)來(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)才會(hui)帶(dai)著他(ta)去(qu)看(kan)房(fang)，但是(shi)(shi)在六月我(wo)(wo)(wo)(wo)改(gai)(gai)變方(fang)法，只(zhi)要(yao)有(you)購房(fang)欲望(wang)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)都會(hui)爭取讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)來(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們部門看(kan)房(fang)，經過(guo)了(le)多個(ge)月的(de)(de)練習，我(wo)(wo)(wo)(wo)已經學會(hui)了(le)騎電動(dong)車，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)看(kan)房(fang)我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)方(fang)便帶(dai)著客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)去(qu)看(kan)房(fang)，很多時(shi)候說(shuo)的(de)(de)多不(bu)(bu)如(ru)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)看(kan)到(dao)實(shi)物，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)自己去(qu)感受房(fang)屋(wu)的(de)(de)好壞，這(zhe)比我(wo)(wo)(wo)(wo)們說(shuo)的(de)(de)要(yao)管用，畢(bi)竟我(wo)(wo)(wo)(wo)們房(fang)屋(wu)都是(shi)(shi)經過(guo)了(le)質量(liang)檢(jian)測，所以也(ye)不(bu)(bu)擔心(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)有(you)什么(me)不(bu)(bu)滿。對于與我(wo)(wo)(wo)(wo)聯(lian)系但是(shi)(shi)沒(mei)有(you)時(shi)間的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)主(zhu)動(dong)跟客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)明(ming)情況，如(ru)果(guo)多次(ci)溝通，都不(bu)(bu)愿(yuan)意來(lai)(lai)看(kan)房(fang)，一(yi)直推(tui)脫，我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)能一(yi)直為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)預留，而是(shi)(shi)改(gai)(gai)變策略，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)感到(dao)緊張，比如(ru)有(you)競爭客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，如(ru)果(guo)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)退(tui)縮了(le)，那么(me)說(shuo)明(ming)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)要(yao)么(me)是(shi)(shi)當前暫(zan)時(shi)沒(mei)有(you)這(zhe)方(fang)面的(de)(de)需(xu)要(yao)，要(yao)么(me)就是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)拿不(bu)(bu)出(chu)(chu)資金。果(guo)斷(duan)舍(she)棄，但是(shi)(shi)卻不(bu)(bu)能斷(duan)了(le)聯(lian)系。多帶(dai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)看(kan)房(fang)，通過(guo)這(zhe)樣的(de)(de)方(fang)式打消客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)心(xin)中的(de)(de).疑慮，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)明(ming)白我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)房(fang)產是(shi)(shi)否合適他(ta)們。

　　二、尋找更多優質客戶資源

　　想要取得好業(ye)績，就需要多方面(mian)挖掘客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，多渠(qu)道尋找(zhao)潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，為(wei)了提高客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)人(ren)(ren)數，我(wo)(wo)會注意(yi)線上渠(qu)道，對(dui)于經常瀏覽(lan)我(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)頁看(kan)房的(de)人(ren)(ren)，主動與他們(men)(men)聯系，因為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)樣做的(de)人(ren)(ren)大多數都有這(zhe)(zhe)(zhe)方面(mian)的(de)訴求(qiu)，我(wo)(wo)只要抓住客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)心中(zhong)所(suo)想，多溝通(tong)，多了解(jie)，為(wei)以后的(de)工作(zuo)奠定一(yi)定的(de)基礎，這(zhe)(zhe)(zhe)需要用到(dao)(dao)微(wei)信，加(jia)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)微(wei)信，加(jia)的(de)多了，認識的(de)人(ren)(ren)就廣了，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)想要購買(mai)房產的(de)時候(hou)(hou)自然(ran)而然(ran)就會想到(dao)(dao)我(wo)(wo)，同(tong)時我(wo)(wo)也會通(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)些平臺展(zhan)示一(yi)些優質房產，供(gong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)選擇。多一(yi)分(fen)耐(nai)心，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)選擇的(de)時候(hou)(hou)找(zhao)到(dao)(dao)合適的(de)，同(tong)時勤快一(yi)些，多與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通(tong)，找(zhao)到(dao)(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)暫時不(bu)購買(mai)的(de)原(yuan)因。拉近客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)關系，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任我(wo)(wo)，然(ran)后在(zai)和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認真做好溝通(tong)交流。通(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)些手段找(zhao)到(dao)(dao)更(geng)多的(de)目(mu)標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

　　三、禮貌謙遜

　　改(gai)變自己過去(qu)的工作方(fang)式，在(zai)今后工作中注重禮(li)貌(mao)，看到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)友善問(wen)好，主動與客(ke)(ke)戶(hu)握(wo)手，多為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)著想，站(zhan)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的角(jiao)度去(qu)思考問(wen)題，去(qu)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)分析(xi)問(wen)題，不斷(duan)的提(ti)高和(he)溝(gou)通，用(yong)更高的素質(zhi)來(lai)說服(fu)客(ke)(ke)戶(hu)，用(yong)禮(li)貌(mao)打(da)動客(ke)(ke)戶(hu)，改(gai)變自己過去(qu)沒有禮(li)儀(yi)的溝(gou)通，主要(yao)以溝(gou)通為(wei)主，雖(sui)然(ran)會采(cai)取銷售手段(duan)，但(dan)是也會更加(jia)柔和(he)，而(er)不是隨意的去(qu)壓(ya)迫客(ke)(ke)戶(hu)，但(dan)是也得有自己的原則作出自己的判斷(duan)，用(yong)良好的素質(zhi)和(he)禮(li)貌(mao)來(lai)與客(ke)(ke)戶(hu)溝(gou)通。

銷售月工作計劃7

　　不(bu)知不(bu)覺加入xx已經31天了，在(zai)這31天中，有(you)苦也有(you)甜！總(zong)體(ti)來說(shuo)，我(wo)對(dui)自己并不(bu)滿意，但是這期間學(xue)到的東(dong)西，取得的進(jin)步(bu)，讓我(wo)也感到些許(xu)的欣慰。下面我(wo)將分一(yi)下幾點對(dui)我(wo)過去的工作進(jin)行(xing)總(zong)結。

　　一，業務開展的情況

　　在(zai)xx一個月，其(qi)中(zhong)有(you)兩個星期(qi)進行(xing)了系統的(de)產(chan)品培訓。換(huan)句話說，也(ye)就是只有(you)兩個星期(qi)進行(xing)業務拜(bai)訪。在(zai)這兩個星期(qi)當(dang)中(zhong)我的(de)主要工作情況如下：

　　1、電話初(chu)次拜(bai)訪客(ke)戶75家。

　　2、電話有效客戶(hu)10家。

　　3、實地(di)拜訪客(ke)戶(hu)5家。

　　4、要求試料客(ke)戶2家。

　　通過(guo)半(ban)個(ge)月的(de)(de)挖(wa)(wa)掘客戶(hu)(hu)(hu)，覺得(de)開(kai)發客戶(hu)(hu)(hu)是一(yi)個(ge)比較漫長的(de)(de)過(guo)程。大(da)部分客戶(hu)(hu)(hu)對我們都(dou)有一(yi)段時間(jian)的(de)(de)信任(ren)期，自己打(da)電(dian)話的(de)(de)時候還是有很多問題的(de)(de)存在！磕磕碰碰地(di)完成了75個(ge)左右的(de)(de)電(dian)話拜訪，也(ye)約到了幾家(jia)客戶(hu)(hu)(hu)。起初拜訪客戶(hu)(hu)(hu)，我并不懂得(de)如何去挖(wa)(wa)掘客戶(hu)(hu)(hu)信息。后來通過(guo)向老(lao)銷售學習，也(ye)逐(zhu)漸了懂得(de)了少許挖(wa)(wa)掘信息的(de)(de)技巧。目前為止，有兩家(jia)客戶(hu)(hu)(hu)正在等待試料(liao)當中(zhong)。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪的(de)(de)客(ke)戶，經常會因為(wei)(wei)沒預約(yue)到準(zhun)確的(de)(de)時間，到了(le)客(ke)戶那里見(jian)不到客(ke)戶。還(huan)有(you)會因為(wei)(wei)出差時拜訪客(ke)戶的(de)(de)路線不清晰，導致很多(duo)約(yue)了(le)的(de)(de)客(ke)戶見(jian)不到。

　　2、對產(chan)品還不夠(gou)熟(shu)悉，所以有時(shi)(shi)候客戶問起(qi)產(chan)品的一些問題都(dou)(dou)沒(mei)辦(ban)法答清楚，特別是產(chan)品的一些性能以及價格，每次我都(dou)(dou)不能獨自面對客戶進行交(jiao)談(tan)，有時(shi)(shi)不能及時(shi)(shi)解答客戶問題，客戶會(hui)不夠(gou)信任。

　　3、在商(shang)務方面(mian)，由于一直(zhi)以(yi)來沒(mei)有接受過(guo)任何有關(guan)于這方面(mian)的(de)培(pei)訓，所(suo)以(yi)做得不(bu)是(shi)很好(hao)，致使很多客(ke)戶(hu)對我的(de)印象(xiang)不(bu)是(shi)很深。以(yi)后需(xu)重要客(ke)戶(hu)多拜(bai)訪，加強商(shang)務方面(mian)的(de)技能。

　　4、對工作的(de)積極性很高(gao)。但是缺(que)乏銷(xiao)售(shou)方面(mian)的(de)技巧和心態，拜(bai)訪客戶(hu)時(shi)還(huan)是比較膽怯。當受(shou)到客戶(hu)拒絕時(shi)，還(huan)是會不(bu)由得產生一絲沮喪。

　　三、今后學習的方向及措施

　　1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態！

　　措施(shi)：銷售(shou)(shou)技(ji)巧方面，需要在工作(zuo)中學習(xi)，碰到問題多向公司資深(shen)銷售(shou)(shou)咨詢！資深(shen)銷售(shou)(shou)在進(jin)行(xing)工作(zuo)的時候(hou)，要打醒十(shi)二分(fen)精神，細細品味(wei)其銷售(shou)(shou)技(ji)巧。參加公司的相(xiang)(xiang)關培訓，工作(zuo)之余多看看相(xiang)(xiang)關的`文獻(xian)！爭取(qu)在2個月內能夠(gou)獨立進(jin)行(xing)銷售(shou)(shou)的工作(zuo)。

　　2、深入學習產品知識

　　措施：對自己銷售產品有良好的認識(shi)，才(cai)能(neng)得到(dao)客戶的信任！所以，在(zai)今后的工作中，應該努力學習(xi)產品知識(shi)！其(qi)學習(xi)方(fang)向(xiang)如下：

　　（1）了解產品，型號，規(gui)格，功能(neng)，價格等方面(mian)的知識，并做一個(ge)系統的歸納(na)。

　　（2）對(dui)產品出現的(de)(de)一(yi)些(xie)問題及(ji)解(jie)答做一(yi)個系統的(de)(de)歸(gui)納！

　　爭取在半年內對產(chan)品有一(yi)個系統的(de)歸納與了解。

　　3、加強商務方面的技巧

　　措施(shi)：通過培訓和咨詢，自學(xue)等手段，學(xue)習商務方面的技巧(qiao)，爭(zheng)取在兩(liang)個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較(jiao)好(hao)的印象。

　　4、加強自身的時間管理和勵志管理

　　措施：通(tong)(tong)過(guo)(guo)時(shi)間(jian)管理軟件，及(ji)時(shi)處理工作的(de)相關事(shi)宜。使得A類事(shi)情(qing)(qing)（重要的(de)事(shi)情(qing)(qing)）提前完(wan)成(cheng)，B類事(shi)情(qing)(qing)（相對重要的(de)事(shi)情(qing)(qing)）及(ji)時(shi)完(wan)成(cheng)，C類事(shi)情(qing)(qing)（瑣碎的(de)小事(shi)）選擇(ze)完(wan)成(cheng)。通(tong)(tong)過(guo)(guo)勵志(zhi)管理，保持對工作的(de)熱(re)情(qing)(qing)，利用對比(bi)激(ji)勵法，提高斗志(zhi)！

　　四：目標

　　20xx.8~20xx.9：順利通過公司(si)對我的(de)考核，真正成為(wei)xx的(de)一員。

　　20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售(shou)工(gong)作(zuo)的考核，擁有獨立完(wan)成銷售(shou)工(gong)作(zuo)的能力(li)！

　　20xx.8~20xx.9：能夠完(wan)成月度目標，至少成交一(yi)家新客戶。

　　五：如何完成任務：

　　一、工作計劃及目標（日常時間安排、解決什(shen)么問(wen)題、解決效果）

　　二、促(cu)(cu)銷活動計劃（內容(rong)包括(kuo)商(shang)場或(huo)專柜名稱(cheng)、促(cu)(cu)銷時段、促(cu)(cu)銷商(shang)品名稱(cheng)、原價(jia)(jia)及(ji)現價(jia)(jia)、費用、所需(xu)資源或(huo)支持(chi)）

　　三、新(xin)品(pin)(pin)推(tui)出（包括新(xin)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌、進入(ru)商場、進入(ru)時間、所(suo)需資源(yuan)或支(zhi)持(chi)）

　　四、市場開發（包括開發地點、終端名(ming)稱、計(ji)劃(hua)進場時(shi)間、所需資源或(huo)支持）

銷售月工作計劃8

　　一、市場分析

　　輔(fu)(fu)材(cai)市(shi)場近幾年蓬(peng)勃(bo)發(fa)展，價(jia)格戰也(ye)逐(zhu)漸打響(xiang)，但是(shi)市(shi)場上配(pei)套性的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務體(ti)系卻沒(mei)有跟(gen)上。隨著城市(shi)建設的(de)(de)(de)步(bu)伐不(bu)斷加快，裝飾行業的(de)(de)(de)也(ye)進入了高速增長期，主材(cai)市(shi)場由(you)于需求量(liang)大，關(guan)注度高，各種配(pei)套性的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務體(ti)系正在日趨完善(shan)。但輔(fu)(fu)材(cai)市(shi)場由(you)于用量(liang)小，品牌(pai)雜，市(shi)場上更是(shi)存在這以(yi)次充好，以(yi)假充真的(de)(de)(de)現象。在重慶(qing)、武漢(han)等地市(shi)類似金(jin)螞(ma)蟻建材(cai)配(pei)送(song)的(de)(de)(de)倉儲中心(xin)由(you)于品種齊全(quan)，價(jia)格優惠，服(fu)(fu)務配(pei)送(song)體(ti)系完善(shan)，受到市(shi)場的(de)(de)(de)一致(zhi)好評。

　　在(zai)西安(an)市場(chang)(chang)還(huan)沒(mei)有(you)一家類似金(jin)螞蟻(yi)建材倉儲配送(song)中心的(de)(de)物流組(zu)織來整合(he)(he)市場(chang)(chang)，所以我們的(de)(de)項目在(zai)市場(chang)(chang)上的(de)(de)競爭對(dui)手少，發展(zhan)前景廣闊，在(zai)后續的(de)(de)工作開展(zhan)中要不斷加強與品牌商的(de)(de)合(he)(he)作和(he)渠(qu)道的(de)(de)多元(yuan)化(hua)開發，就會迅速占(zhan)領西安(an)市場(chang)(chang)。但也有(you)很多實(shi)際的(de)(de)問題(ti)擺在(zai)我們的(de)(de)面(mian)前，市場(chang)(chang)基礎比較薄弱，團隊還(huan)比較年輕，品牌影(ying)響力(li)還(huan)需(xu)要鞏固與拓展(zhan)。根據以上情況(kuang)做以下工作規劃(hua)。

　　二、工作規劃

　　根(gen)據以上情況在10月份(fen)主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下(xia)達的年銷任(ren)(ren)務，月銷售任(ren)(ren)務。根據市場具體情況進行分(fen)解(jie)。分(fen)解(jie)到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biao)分(fen)解(jie)到各個(ge)人員，完(wan)成各個(ge)時段(duan)的銷售任(ren)(ren)務。并在完(wan)成任(ren)(ren)務的基礎(chu)上，提(ti)高(gao)(gao)銷售業績。主要手段(duan)是：提(ti)高(gao)(gao)團隊業務素質，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工(gong)作(zuo)(zuo)細則及(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)流程。

　　2、對(dui)現有的客戶管理及(ji)關系維護(hu)

　　針對現有的(de)(de)(de)裝修公司、工長、小區(qu)(qu)物業(ye)或(huo)將(jiang)拓展的(de)(de)(de)小區(qu)(qu)業(ye)主(zhu)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)有效管理及關系維(wei)護，對各個客戶(hu)建(jian)立客戶(hu)檔案，了解客戶(hu)的(de)(de)(de)銷售需求情況(kuang)并及時(shi)跟蹤(zong)拜(bai)訪(fang)，同時(shi)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)金(jin)螞蟻(yi)文(wen)化傳(chuan)播和公司不斷(duan)完善的(de)(de)(de)服務體系的(de)(de)(de)傳(chuan)播，此(ci)項(xiang)工作在10份正(zheng)式啟(qi)動。并在此(ci)后的(de)(de)(de)工作當(dang)中(zhong)加強品牌文(wen)化建(jian)設(she)的(de)(de)(de)力度。了解各負責人(ren)的(de)(de)(de)基本情況(kuang)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)定(ding)期(qi)拜(bai)訪(fang)，進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)有效溝通。

　　3、品牌及服(fu)務體系的推廣

　　品(pin)牌(pai)(pai)(pai)及(ji)(ji)服務體(ti)(ti)系(xi)(xi)(xi)的'推(tui)廣(guang)(guang)(guang)在10月(yue)份配合(he)(he)及(ji)(ji)執行公(gong)(gong)司(si)的定期品(pin)牌(pai)(pai)(pai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)及(ji)(ji)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)活動(dong)，并(bing)策劃一(yi)些投入成本較低的公(gong)(gong)共關系(xi)(xi)(xi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)活動(dong)，提升品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象。如“金(jin)螞蟻(yi)會(hui)員正(zheng)在征(zheng)集中、金(jin)螞蟻(yi)邀(yao)您一(yi)起體(ti)(ti)驗(yan)會(hui)員高品(pin)質享受、”等公(gong)(gong)益活動(dong)。有可能的情況下與廠商(shang)聯(lian)合(he)(he)進行推(tui)廣(guang)(guang)(guang)，不但可以(yi)擴(kuo)大影響力，還(huan)可以(yi)建立良好的合(he)(he)作關系(xi)(xi)(xi)。產(chan)品(pin)以(yi)及(ji)(ji)服務體(ti)(ti)系(xi)(xi)(xi)的推(tui)廣(guang)(guang)(guang)還(huan)要不斷的深挖客戶資源并(bing)及(ji)(ji)時進行平面媒(mei)(mei)體(ti)(ti)和網絡媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的推(tui)廣(guang)(guang)(guang)。

　　4、業務和(he)品牌渠道的拓展

　　根(gen)據公司的(de)(de)(de)9月(yue)份制定的(de)(de)(de)銷售(shou)目標，客(ke)戶渠道還需(xu)要大量(liang)的(de)(de)(de)增加，根(gen)據此(ci)種(zhong)情況隨時、隨地深挖現(xian)有資源，并加大力度(du)對老客(ke)戶進(jin)(jin)行定期的(de)(de)(de)回放，規(gui)范店面(mian)配送服(fu)務流程，加強(qiang)店面(mian)人員的(de)(de)(de)管理（根(gen)據公司的(de)(de)(de)要求(qiu)制定工作(zuo)細則和工作(zuo)流程）。積極對現(xian)有市場（北大明宮）進(jin)(jin)行品牌(pai)(pai)渠道的(de)(de)(de)摸排(pai)，加大與各(ge)品牌(pai)(pai)商的(de)(de)(de)廣(guang)泛合作(zuo)，爭取最大利潤(run)空(kong)間。

　　5、針對“十一小長假”的活動(dong)策(ce)劃與(yu)執(zhi)行

　　促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)策劃及執(zhi)行主要在10月(yue)1日——10月(yue)7日進(jin)行，第一(yi)嚴格執(zhi)行公司的(de)銷(xiao)售促(cu)進(jin)活(huo)動(dong)，第二根據(ju)屆(jie)時的(de)市場情況和競爭(zheng)對手的(de)銷(xiao)售促(cu)進(jin)活(huo)動(dong)，靈活(huo)策劃一(yi)些銷(xiao)售促(cu)進(jin)活(huo)動(dong)。主題思(si)路以避(bi)其優勢(shi)，攻其劣勢(shi)，根據(ju)公司的(de)產品(pin)優勢(shi)及資源優勢(shi)，突出重點進(jin)行策劃與執(zhi)行。

銷售月工作計劃9

　　為(wei)了實現下(xia)個(ge)月的計劃目標，結合公司和市場(chang)實際(ji)情況，確定下(xia)個(ge)月幾項工(gong)作重(zhong)點：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

　　人(ren)才的(de)(de)(de)引進和(he)(he)(he)培(pei)養是(shi)(shi)最根本的(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)最核(he)心的(de)(de)(de)，人(ren)才是(shi)(shi)第一生(sheng)產力(li)(li)。企業(ye)無(wu)人(ren)則止，加大人(ren)才的(de)(de)(de)引進大量補充公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)新鮮血液。鐵(tie)打的(de)(de)(de)營(ying)盤流水的(de)(de)(de)兵(bing)，所以在留(liu)著合理的(de)(de)(de)人(ren)才上下功夫。在選好(hao)人(ren)，用好(hao)人(ren)，用對(dui)人(ren)。加強和(he)(he)(he)公(gong)(gong)司(si)辦(ban)公(gong)(gong)室人(ren)溝通，多(duo)選拔和(he)(he)(he)引進優秀銷售人(ren)員(yuan)，利(li)用自(zi)己的(de)(de)(de)關系，整合一部分業(ye)務人(ren)員(yuan)，利(li)用業(ye)務員(yuan)轉介紹的(de)(de)(de)策略，多(duo)爭取業(ye)務人(ren)員(yuan)，加大招聘工作(zuo)的(de)(de)(de)力(li)(li)度，前(qian)期完善公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)配置和(he)(he)(he)銷售隊伍的(de)(de)(de)建立(li)。另外市場上去招一些成熟的(de)(de)(de)技術和(he)(he)(he)業(ye)務人(ren)員(yuan)。自(zi)己計(ji)劃將工作(zuo)重點放(fang)在榜(bang)樣(yang)的(de)(de)(de)樹(shu)立(li)和(he)(he)(he)新榜(bang)樣(yang)的(de)(de)(de)培(pei)養上，一是(shi)(shi)主要做(zuo)好(hao)幾(ji)個榜(bang)樣(yang)樹(shu)立(li)典型。因為榜(bang)樣(yang)的(de)(de)(de)力(li)(li)量是(shi)(shi)無(wu)窮的(de)(de)(de)。

　　人(ren)是有可塑性(xing)的，并(bing)且(qie)人(ren)是有惰性(xing)的。對銷售(shou)隊伍的.知(zhi)識(shi)培(pei)(pei)(pei)訓，專業(ye)知(zhi)識(shi)、銷售(shou)知(zhi)識(shi)的培(pei)(pei)(pei)訓始終(zhong)不能放(fang)松。培(pei)(pei)(pei)訓對業(ye)務隊伍的建立(li)和鞏(gong)固是很重(zhong)要的一種手段。定期開展培(pei)(pei)(pei)訓，對業(ye)務員(yuan)的心態塑造是很大(da)的好處。并(bing)且(qie)根據業(ye)務人(ren)員(yuan)的發展，選拔(ba)引進培(pei)(pei)(pei)養大(da)區經理。業(ye)務人(ren)員(yuan)的積極性(xing)才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷(xiao)售任務，自己平時就積極搜集信息(xi)并及(ji)時匯總(zong)，力爭(zheng)在新區域開(kai)發市場，以擴大(da)產品市場占有額。合理(li)有效(xiao)的(de)分解目標(biao)。

　　三省(sheng)，市(shi)場(chang)是公司的核心競(jing)爭區(qu)，在(zai)這(zhe)三省(sheng)要完善(shan)銷售隊伍和銷售渠道。一(yi)方面的人員的配(pei)置，另一(yi)方面是客(ke)戶資源(yuan)的整合，客(ke)戶員工化的重點區(qu)域。要在(zai)這(zhe)里(li)樹立公司的榜樣(yang)，并且建(jian)立樣(yang)板市(shi)場(chang)。加以(yi)克隆復雜。

　　其(qi)他省市以一(yi)部現有業務人(ren)員為主，重點(dian)尋找合作伙伴和一(yi)些大的代理商。走批發路線的公司(si)在銷售政策上適當放(fang)寬。

　　如果業(ye)務(wu)人員(yuan)自己(ji)開拓市場，公司前期從業(ye)務(wu)上(shang)(shang)去扶持，時間(jian)上(shang)(shang)一個(ge)月(yue)重點培養，后期以技術上(shang)(shang)進行扶持利用三個(ge)月(yue)的(de)時間(jian)進行維護。

　　3、產(chan)品調整(zheng)，產(chan)品更新。

銷售月工作計劃10

　　在(zai)之(zhi)前的(de)(de)時間(jian)里(li)，我在(zai)房產銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)上算(suan)是有一些(xie)成果，雖(sui)說不(bu)多(duo)，但(dan)是從趨勢上來(lai)看(kan)我的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額卻是在(zai)穩(wen)步推進(jin)。我的(de)(de)一些(xie)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)也(ye)在(zai)工作(zuo)(zuo)實踐中獲得了很(hen)大的(de)(de)提(ti)高，相信(xin)這種(zhong)提(ti)高還(huan)會(hui)隨著我的(de)(de)不(bu)斷(duan)工作(zuo)(zuo)鍛煉而越來(lai)越迅猛。為此，我根據我的(de)(de)情況以(yi)及對未來(lai)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)一些(xie)預測(ce)，做下了如下銷(xiao)售(shou)計(ji)劃，希望能夠(gou)助我在(zai)十(shi)月(yue)取得更好地成績。

　　一、加強自我充電學習

　　在(zai)(zai)(zai)之前的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)之中，雖說(shuo)在(zai)(zai)(zai)不斷進步，但(dan)是可以(yi)說(shuo)越是進步越是能(neng)夠發現自身的(de)(de)(de)短板和不足(zu)，因此我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)這個月里決定要加強對自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)學習，給自己的(de)(de)(de)大腦充電，讓(rang)我(wo)(wo)能(neng)夠更(geng)加適應如今社會(hui)的(de)(de)(de)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，與房產業最(zui)新線接軌，讓(rang)我(wo)(wo)能(neng)夠在(zai)(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中憑(ping)借(jie)著知識量向客(ke)戶(hu)提供一(yi)些比較專業和實用(yong)的(de)(de)(de)建議，方便客(ke)戶(hu)更(geng)好地選(xuan)擇判斷。

　　我(wo)在(zai)這之前就通過(guo)網絡等方式了解(jie)到(dao)了很多的(de)(de)渠(qu)道，因此在(zai)這個月里(li)我(wo)會去(qu)著重的(de)(de)聽(ting)房產(chan)界的(de)(de)'銷(xiao)售專家xx老師(shi)的(de)(de)網絡課(ke)程，閱讀(du)《xx》以及(ji)，《xx》等專業書籍，并且認真的(de)(de)對這些學(xue)習進行心得記(ji)錄(lu)，將自己學(xue)生時代的(de)(de)學(xue)習勁頭拿出(chu)來，讓我(wo)的(de)(de)工作能夠更加出(chu)色，能夠更加好的(de)(de)把握(wo)住客戶的(de)(de)理想心理。

　　二、加強銷售工作中的工作素質

　　在(zai)十月份的工(gong)作中，我要(yao)(yao)求(qiu)自(zi)己一(yi)定要(yao)(yao)做(zuo)到無時無刻不笑臉(lian)迎客(ke)，以(yi)飽滿的熱情來面對(dui)客(ke)戶(hu)。畢竟銷售人(ren)員最重要(yao)(yao)的就是態度以(yi)及(ji)口才，其(qi)中態度起到一(yi)個非常重要(yao)(yao)的促進作用，能夠讓我們的工(gong)作開(kai)展更加(jia)順利，推銷更容易獲得認可和成果。

　　我(wo)認(ren)(ren)為(wei)，一名成(cheng)功的(de)(de)(de)銷售人員必定是態度上熱(re)情(qing)認(ren)(ren)真(zhen)，能(neng)夠無(wu)時無(wu)刻不讓人認(ren)(ren)為(wei)你(ni)是站在客戶那一邊真(zhen)心為(wei)客戶著想(xiang)，并且有著優秀的(de)(de)(de)專業知識(shi)能(neng)力的(de)(de)(de)可靠型推(tui)銷人才。在這方(fang)面我(wo)還欠缺的(de)(de)(de)很多，雖(sui)說足夠真(zhen)誠，但是很多時候有想(xiang)當然的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，限制(zhi)了我(wo)的(de)(de)(de)成(cheng)長。所(suo)以在十月份我(wo)要加強這方(fang)面的(de)(de)(de)提升，提高(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)外(wai)在表現才能(neng)夠提高(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)業績(ji)。

　　雖說十月(yue)還沒開(kai)始，但是當我看著計劃卻不(bu)由(you)得(de)產(chan)生一(yi)(yi)種胸有(you)成竹的(de)感覺，我相(xiang)信(xin)在這(zhe)個月(yue)我能(neng)夠嚴格的(de)按照計劃進(jin)行工作和學習，在十月(yue)的(de)業(ye)績榜上再進(jin)一(yi)(yi)步，獲得(de)自我和成就(jiu)的(de)雙重提(ti)高(gao)。

銷售月工作計劃11

　　經過去年(nian)年(nian)末(mo)各種學習，在20xx年(nian)3月(yue)這個開始月(yue)份，我為自己從幾個方(fang)面制定了(le)計劃(hua)：

　　一、 與外勤人員聯系。

　　年后外勤人員就(jiu)會每(mei)天都要去跑(pao)臨港工(gong)業(ye)區(qu)內一(yi)些項目(mu)，在(zai)外勤人員出去收集(ji)資(zi)料及宣傳產品過程中，我會將每(mei)天信(xin)息進行(xing)收集(ji)和整理，做好(hao)外勤人員和公(gong)司內部信(xin)息對接(jie)。

　　二、 銷售部內部管理

　　做好日常(chang)一些(xie)材料復印和資料整(zheng)理工作。協助準(zhun)備(bei)各項材料，鞏固自己(ji)業(ye)務知識，隨(sui)時準(zhun)備(bei)接(jie)待代理商(shang)及(ji)客戶。在網(wang)上投一些(xie)招商(shang)信息。

　　三、 對外招商方面

　　做好(hao)招商信息回饋和匯總(zong)。在網上找一些代理商信息，做好(hao)主動聯系招商工作。

　　四、 對生產，物流，財務及客戶溝通方面。

　　每天與(yu)(yu)生產(chan)部(bu)門(men)內業聯系、溝通，了解生產(chan)出成品數量及生產(chan)線狀(zhuang)況是否可以完成所(suo)接(jie)訂單(dan)。當有訂單(dan)時(shi)，要隨時(shi)與(yu)(yu)物流部(bu)門(men)溝通，了解發貨(huo)狀(zhuang)況和木托(tuo)回收及各種(zhong)單(dan)據及時(shi)整理對接(jie)。還(huan)要加強自身財務(wu)知識，以便每月與(yu)(yu)財務(wu)部(bu)門(men)順利進行(xing)對賬(zhang)。

　　3月份再也不(bu)是練兵時(shi)候，而是真正上戰場時(shi)刻，要做(zuo)好(hao)萬全準(zhun)(zhun)備(bei)，尤其是信息(xi)準(zhun)(zhun)確性和(he)各部(bu)門溝通(tong)工(gong)(gong)作(zuo)和(he)仔細謹慎態度。剛(gang)剛(gang)開始(shi)上手，一定要形成良性循(xun)環(huan)工(gong)(gong)作(zuo)程序(xu)。希望以上工(gong)(gong)作(zuo)計劃能讓自己(ji)在(zai)開始(shi)時(shi)候不(bu)手忙腳亂。我會努力完(wan)成做(zuo)好(hao)以上內(nei)容。

銷售月工作計劃12

　　下面(mian)是我對四月(yue)份(fen)的工作計劃與安排：

　　首先，第一，嚴格(ge)執(zhi)行公司的(de)一切規章(zhang)制度。

　　第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。

　　第三，堅持引進新人才，提高(gao)團(tuan)隊力(li)量為(wei)公司未來發(fa)展培養更多(duo)精(jing)英強將。

　　第四，嚴格把(ba)控珍(zhen)惜好任何一個有效客源及盤(pan)源，做(zuo)到無一遺漏(lou)錯(cuo)失。

　　第五，組織三堂以(yi)上關于房(fang)地產銷售(shou)員的銷售(shou)技能(neng)與心(xin)態的'培(pei)訓課，同(tong)時(shi)加深提高自(zi)我工作(zuo)水平。

　　其次，關(guan)于四月份的工作重點(dian)我們將放在(zai)客源及主推盤(pan)攻略。

　　1、自制戶(hu)外(wai)宣傳(chuan)資料(liao)外(wai)發(fa)，重點區(qu)域下(xia)橋xx市(shi)場，1號執行至今已有兩(liang)位(wei)客人聞訊(xun)而(er)來，其(qi)中(zhong)已成功簽一租了，效(xiao)果比較明顯。

　　2、自(zi)己親自(zi)把(ba)(ba)關帶領團隊(dui)把(ba)(ba)握跟緊(jin)好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

　　3、嚴格(ge)重視執行筍(sun)盤(pan)主(zhu)推盤(pan)推薦制度，積極配合好各分(fen)行工作(zuo)并要(yao)求各經紀無條(tiao)件履行相關(guan)工作(zuo)。

　　4、維(wei)系及開發好現轄區所有(you)在租在售房(fang)源，要求大家地毯式清查消化。

　　5、加強對各經(jing)紀(ji)的工作技能(neng)與心態培訓(xun)。

　　6、重視網絡開發利(li)用，達到經紀(ji)名下，日常利(li)用網絡四個以上(shang)。

銷售月工作計劃13

　　一(yi);對于老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)，和固定客(ke)戶(hu)(hu)，要經常保(bao)持聯系，在(zai)有時間(jian)有條件的情況下(xia)，送一(yi)些小禮(li)物或宴請(qing)客(ke)戶(hu)(hu)，好穩定與客(ke)戶(hu)(hu)關系。

　　二;在擁有老客戶(hu)的同(tong)時還(huan)要不斷從各種(zhong)媒體(ti)獲得客戶(hu)信息。

　　三;要有好(hao)業(ye)績就得(de)加強業(ye)務學(xue)習，開拓視野，豐富知識，采(cai)取多(duo)樣化(hua)形式，把(ba)學(xue)業(ye)務與交流(liu)技能向結合。

　　四;今年對自(zi)己有以下要(yao)求

　　1：每(mei)月要增(zeng)加(jia)1個(ge)以上的新客戶，還要有到個(ge)潛在客戶。

　　2：一(yi)周一(yi)小(xiao)結(jie)(jie)，每(mei)月(yue)一(yi)大結(jie)(jie)，看看有哪些工作(zuo)上的失誤，及時改正下次不要再(zai)犯。

　　3：見客(ke)(ke)戶之(zhi)前要多了解客(ke)(ke)戶的(de)狀(zhuang)態(tai)和需求(qiu)，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客(ke)(ke)戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不(bu)斷(duan)加強(qiang)業務方(fang)面的(de)學(xue)習，多看書，上(shang)網查(cha)閱(yue)相(xiang)關資(zi)料(liao)，與同行們(men)交(jiao)流，向(xiang)他們(men)學(xue)習更好的(de)方(fang)式方(fang)法。

　　6：對(dui)所(suo)有客戶的(de)工作態度(du)都(dou)要一(yi)樣，但不能太(tai)低三下(xia)氣。給客戶一(yi)好(hao)印象，為公司(si)樹立(li)更好(hao)的(de)形象。

　　7：客戶遇到(dao)問題(ti)，不能置(zhi)之不理一(yi)定要盡全力(li)幫助他們解決。要先(xian)做(zuo)人再做(zuo)生意(yi)，讓客戶相信我們的工(gong)作實(shi)力(li)，才能更好的完成(cheng)任務(wu)。

　　8：自信是(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)。要經常對自己說你是(shi)最好的(de)(de)，你是(shi)獨(du)一無二的(de)(de)。擁有健康樂觀積極向上的(de)(de)工(gong)作態度才(cai)能更好的(de)(de)完成(cheng)任務。

　　9：和公司(si)其他員工(gong)要有良好的(de)溝通(tong)，有團(tuan)隊意識，多(duo)交(jiao)流，多(duo)探討(tao)，才能(neng)不斷(duan)增長業務技能(neng)。

　　10：為(wei)了今年的銷售任務我要努力完(wan)成5000臺的任務額，為(wei)公司創(chuang)造利(li)潤(run)。

銷售月工作計劃14

　　在已過(guo)去的(de)20xx年(nian)里，作為一名房(fang)產(chan)(chan)(chan)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員，我所在的(de)銷售(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)在公司領導的(de)正確帶領下和(he)(he)各部(bu)(bu)門的(de)積極配合下提前完成了全(quan)年(nian)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)任務(wu)。這(zhe)一年(nian)全(quan)球的(de)經(jing)濟(ji)(ji)危機蔓(man)延，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市場大(da)落，整(zheng)個銷售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊經(jing)歷了房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市場從慘(can)淡到火(huo)爆的(de)過(guo)程。準備明年(nian)在中國經(jing)濟(ji)(ji)復蘇和(he)(he)政府調控房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市場的(de)背景下，銷售(shou)(shou)(shou)工(gong)作將充滿了機遇(yu)和(he)(he)挑戰(zhan)。現(xian)制(zhi)定20xx年(nian)房(fang)產(chan)(chan)(chan)銷售(shou)(shou)(shou)個人(ren)工(gong)作計劃：

　　一、加強自身業務能力訓練

　　在(zai)20xx年的(de)(de)(de)房產銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作中，我將加強(qiang)自己(ji)在(zai)專業(ye)技(ji)(ji)能上的(de)(de)(de)訓練，為實現(xian)20xx年的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)打(da)下(xia)堅實的(de)(de)(de)基矗進(jin)行銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧為主的(de)(de)(de)技(ji)(ji)能培(pei)訓，全面(mian)提高自身的(de)(de)(de)專業(ye)素質。確保(bao)自己(ji)在(zai)20xx年的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作中始(shi)終保(bao)持高昂的(de)(de)(de)斗(dou)志、團結積極的(de)(de)(de)工作熱情(qing)。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向

　　在新(xin)的(de)(de)(de)一年(nian)中(zhong)，我(wo)將仔細研究國(guo)內及本(ben)地(di)(di)房地(di)(di)產市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)變(bian)化，為銷售策(ce)(ce)略決策(ce)(ce)提(ti)供依據。目前(qian)政(zheng)府(fu)已經(jing)出(chu)臺了調(diao)控房地(di)(di)產市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)一系(xi)列政(zheng)策(ce)(ce)，對20xx年(nian)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)到底會(hui)造成多大的(de)(de)(de)影響，政(zheng)府(fu)是否(fou)還(huan)會(hui)繼續(xu)出(chu)臺調(diao)控政(zheng)策(ce)(ce)，應(ying)(ying)該(gai)如何應(ying)(ying)對以(yi)確保實(shi)現20xx年(nian)的(de)(de)(de)銷售任務，是我(wo)必須關注(zhu)和加以(yi)研究的(de)(de)(de)工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

　　我(wo)在(zai)20xx年(nian)的(de)時候。產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)重點(dian)是xx公(gong)寓(yu)，我(wo)將仔細分析可售(shou)(shou)產(chan)品(pin)(pin)的(de)特性，挖掘(jue)產(chan)品(pin)(pin)賣點(dian)，結合(he)對市場同類產(chan)品(pin)(pin)的(de)研究，為不同的(de)產(chan)品(pin)(pin)分別制定(ding)科學合(he)理的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)計劃和任務(wu)目標(biao)及詳細的(de)執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

　　我將結合20xx年的銷售經(jing)驗(yan)及對可售產品(pin)的.了解，仔(zi)細分(fen)析找出有效(xiao)的目標客戶(hu)群。我將通過對工作中的數據進行統計分(fen)析，總(zong)結歸納(na)出完善高效(xiao)的銷售方(fang)法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

　　我(wo)將(jiang)按計劃(hua)認(ren)真執行(xing)銷(xiao)售方(fang)案(an)(an)，根據銷(xiao)售情況及(ji)市(shi)場(chang)變化(hua)及(ji)時(shi)調整銷(xiao)售計劃(hua)，修正銷(xiao)售執行(xing)方(fang)案(an)(an)。定期對階段性銷(xiao)售工作進(jin)行(xing)總結，對于突(tu)然變化(hua)的市(shi)場(chang)情況，做好預案(an)(an)，全力確保完成銷(xiao)售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正

　　不斷提高銷售(shou)人員的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務技能，為完(wan)成銷售(shou)任務提供保障。明年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)可售(shou)產品中商(shang)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)所占的(de)(de)(de)(de)(de)比重(zhong)較大，這就(jiu)要求我要具更高的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識做保障，我將在部門經理與同事的(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)下，進行相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識培(pei)訓，使銷售(shou)工作(zuo)達到(dao)銷售(shou)商(shang)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)要求，上(shang)升(sheng)到(dao)一個新的(de)(de)(de)(de)(de)高度。

銷售月工作計劃15

　　一、20xx年任務(wu)目(mu)標

　　20xx年預計(ji)實現總營(ying)(ying)業(ye)額(e)260萬(wan)(wan)元，每個季度(du)(du)都制(zhi)定(ding)營(ying)(ying)業(ye)目標，并認真記錄落實情況(kuang)。其(qi)中第(di)一季度(du)(du)預計(ji)營(ying)(ying)業(ye)額(e)30萬(wan)(wan)。第(di)二季度(du)(du)預計(ji)營(ying)(ying)業(ye)額(e)60萬(wan)(wan)，;第(di)三季度(du)(du)預計(ji)營(ying)(ying)業(ye)額(e)80萬(wan)(wan);第(di)四季度(du)(du)預計(ji)營(ying)(ying)業(ye)額(e)90萬(wan)(wan)。

　　二、工作落實

　　(一)完(wan)(wan)善分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)機(ji)制(zhi)穩步(bu)發展由于(yu)上饒分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是新成立(li)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，面對的(de)(de)是全(quan)新的(de)(de)市場。這既是一個難得的(de)(de)機(ji)遇，更是一個嚴峻的(de)(de)挑戰。打鐵(tie)還需自身(shen)硬，只(zhi)有(you)先完(wan)(wan)善公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)自身(shen)，才能(neng)更有(you)競爭力。在環境上，必(bi)須添置辦(ban)公(gong)(gong)(gong)用具，完(wan)(wan)善辦(ban)公(gong)(gong)(gong)場地，提高(gao)辦(ban)公(gong)(gong)(gong)條件(jian)，為員工創造(zao)良好的(de)(de)辦(ban)公(gong)(gong)(gong)環境;在制(zhi)度上，不斷完(wan)(wan)善分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)各項制(zhi)度，制(zhi)定清晰的(de)(de)辦(ban)公(gong)(gong)(gong)流程、完(wan)(wan)善業務流程;在工作態度上，不斷增強執行力，請示匯報、不打折扣，堅定執行總公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)制(zhi)度標準。

　　(二)構建(jian)狼性(xing)團(tuan)隊

　　一(yi)支(zhi)優秀的(de)(de)團隊是目標得以實現(xian)的(de)(de)法寶。公司的(de)(de)財富在于人(ren)才(cai)，在于有執行力的(de)(de)團隊。這一(yi)年，我分(fen)公司將不斷完善團隊的(de)(de)建設，做到(dao)溝通、分(fen)工、合作、共同進(jin)步(bu)，以形成一(yi)個(ge)目標明(ming)確，有戰斗力的(de)(de)團隊。我們(men)將為建立一(yi)支(zhi)“狼(lang)性團隊”不斷奮斗。

　　(三)形成學習氛圍，加強自身(shen)戰斗力學習對于業務(wu)(wu)人(ren)員來說至關(guan)重要，因為它直接關(guan)系到一個業務(wu)(wu)人(ren)員與(yu)時俱進的(de)(de)步伐和業務(wu)(wu)方(fang)面的(de)(de)生命力。我分公司會適時的(de)(de)根據需要調整學習方(fang)向(xiang)來補充(chong)新的(de)(de)能(neng)量(liang)。按計劃對所有員工(gong)進行產品知(zhi)識、營銷知(zhi)識、投放策(ce)略、數據、媒(mei)體(ti)運作管理等相關(guan)廣告的(de)(de)知(zhi)識的(de)(de)培訓，并且多渠道了解(jie)行業最(zui)新資訊和工(gong)藝創(chuang)新，不斷(duan)提高自身(shen)業務(wu)(wu)能(neng)力，不斷(duan)提升(sheng)工(gong)作效率。不斷(duan)加強學習，提升(sheng)整體(ti)戰斗力。

　　(四)繼續將總公司制度(du)落實到實處(chu)

　　1、《每日(ri)工作(zuo)報告》、《項(xiang)目進(jin)度表》、《財務日(ri)報表》、《應收賬款明細表》認真填寫(xie)，及(ji)時報送，以備遺棄重(zhong)要(yao)事項(xiang)，及(ji)時跟進(jin)項(xiang)目進(jin)度，促使各項(xiang)工作(zuo)有條不紊的推進(jin)。

　　2、前(qian)期設計(ji)的(de)`項目重點跟進(jin)，時刻加(jia)強關(guan)注，爭取早日(ri)與(yu)客戶簽訂(ding)合同，在收(shou)取預付款后，安排實施，以最快的(de)響(xiang)應速度完(wan)成(cheng)，爭取早日(ri)回(hui)款提前(qian)準(zhun)備(bei)驗收(shou)文件，驗收(shou)完(wan)成(cheng)后及時收(shou)款，保證良(liang)好的(de)資金周轉率。

　　3、施工現場嚴格把控(kong)，建(jian)立完善的(de)(de)工程(cheng)驗(yan)(yan)收制(zhi)度(du)，同時對廣告制(zhi)作(zuo)公(gong)司提供(gong)的(de)(de)物料(liao)進行驗(yan)(yan)收。加強(qiang)各部(bu)門(men)間的(de)(de)協調，有效溝通(tong)，以(yi)保證工作(zuo)暢通(tong)、及時、高效的(de)(de)開(kai)展。

　　(五(wu))加(jia)強(qiang)老客戶(hu)維(wei)護(hu)、積極(ji)進取開(kai)拓新客戶(hu)。

　　1、對(dui)客(ke)戶(hu)進行定位分析，區分大客(ke)戶(hu)與一般客(ke)戶(hu)，加強對(dui)大客(ke)戶(hu)的溝(gou)通(tong)與合作，用相同(tong)的時間贏取(qu)的市(shi)場(chang)回饋(kui)。拜訪客(ke)戶(hu)前要做(zuo)好充分的準備工作，盡量(liang)多了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的個人愛好、潛(qian)在需求，準備對(dui)方感興趣(qu)的話題，為客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)針對(dui)性的解(jie)決方案，建立完善的客(ke)戶(hu)檔案并及時更新.

　　2、制定每日、每月、每季度的(de)工作(zuo)(zuo)計劃，合(he)理安排工作(zuo)(zuo)量，充(chong)分(fen)利用(yong)現有(you)資源，盡努力、限(xian)度的(de)開拓(tuo)廣(guang)告市場。

　　3、與(yu)(yu)客(ke)(ke)戶發展良好的友誼，多為客(ke)(ke)戶著想，把客(ke)(ke)戶當(dang)成朋友，達到思想與(yu)(yu)情感上的交融。與(yu)(yu)老客(ke)(ke)戶保持密切聯系，定(ding)期拜訪(fang)，在(zai)時間和條件允許時，送些小禮物或(huo)宴(yan)請客(ke)(ke)戶，重在(zai)溝通，增進彼此(ci)之間的感情，從而獲取更多的商務信息。善謀實干(gan)(gan)，空談誤事，實干(gan)(gan)興(xing)司。上饒分公司所有(you)員工(gong)*滿懷(huai)，定(ding)當(dang)一鼓作氣，滿頭苦干(gan)(gan)，為實現工(gong)作目標不(bu)斷拼(pin)搏。

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