【推薦】優秀工作計劃模板匯總六篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的優秀工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

優秀工作計劃 篇1

　　一、對銷售銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出銷售工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段銷售工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計銷售工作。

　　8、投標過程當中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的.一部份，讓銷售工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售銷售工作計劃，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業做出自己最大的貢獻。

優秀工作計劃 篇2

尊敬的各位黨員、村民代表：

　　現將我近一年來的工作情況向大家簡要的作以匯報，不對之處請大家多提意見，批評指正。今年在上級領導和村黨總支以及村計生協會的共同努力下完成了20xx年的人口目標，計劃生育率100%，避孕節育率100%，隨訪服務率達99%，知情選擇率達100%；并達到了“三無”（即無大月份引產、無計劃外生育、無計劃外懷孕）。

　　 一、宣傳工作：

　　利用村計生宣傳欄、發放計生宣傳資料等知識大力宣傳計劃生育的有關法律和生殖保健健康的`科普知識。組織生殖道知識專家講座1次，對新婚期、孕產期、避孕期、更年期的知識培訓共計有80余人，全村今年共發放宣傳資料226份，知識普及率達98.7%。

　　按東城街道計生辦要求，每月按時召開計生聯絡員會議，一起學習計劃生育各項法規條例，讓聯絡員討論及反饋各村當前所存在的各項問題，讓會員們了解當前現行計生工作的側重點和本村目前所需做的各項工作。

　　二、優質服務工作：

　　全面推進避孕節育全程服務和生殖保健，做好“五期”人員的隨防服務工作，對全村服用藥具的育齡婦女做好免費送藥具上門，并著重加強新婚夫婦孕前優生檢查的宣傳和推廣工作，已達到孕前檢查率達100%。4月26日為全村的育齡婦女進行了一次生殖道感染防治普查工作，共有138人參加了健康檢查；10月24日帶領了三名服用避孕藥超過五年以上的育齡婦女到市指導站進行了一次較全面的身體檢查，受到了育齡群眾的一致好評。今年的四頂手術中：人流7例；上環17例；取環6例。

　　三、依法生育、獨生子女父母獎勵金發放情況：

　　今年新婚10對，人口計劃生育人數13對（其中收養1人，二孩2人），目前已出生9人，待生4人。到目前為止，全村今年領《獨生子女父母光榮證》共15本（包括補領），3月份發放獨生子女父母獎勵金共計176人，合計總金額3520元。

　　四、村民自治情況：

　　今年共計村民民主議事次數5次，議事的主要內容有：一組村民高如星、周于花夫婦申請生育二孩（一方屬獨生子女，一方為農村戶口）；一組村民馮愛琴、潘張華夫婦申請生育二孩（一方屬獨生子女且為農村戶口）；一組村民馬文斌、劉彩霞夫婦申請生育二孩；三組村民李莉、丁長春（屬病殘兒上報），三組村民萬羅娣申請農村計劃生育特別扶助家庭。

　　五、流動人口：

　　3月初協同派出所對全村的流動人員進行了一次查證驗證工作，共計流入人員54人，已婚育齡婦女24人，驗證率100%，補證人數11人，b超檢查人數11人，放環2例，人流1例。流出已婚育齡婦女1人，并簽訂合同做好了每季度的b超隨訪工作，服務率達100%。

　　六、下年度的工作計算：

　　20xx年是人口與計劃生育工作的提高年，為認真做好人口與計劃生育工作，尤其在這個由村委向社區轉型的特殊階段，20xx年我們的計劃生育工作更應采取新的社區管理模式，確保實現各村民小組和各新增小區整體工作上的水平目標，以基礎工作為中心，提高人口綜合治理水平為目標，全面加強流動人口的管理工作，并做好流進已婚育齡婦女的建檔上機，把她們納入到同村婦女管理，隨訪服務工作跟到位。創新工作機制，強化服務意識，加強人口綜合治理，提高本人的業務素質等方面的工作，力爭使東方社區的人口與計劃生育工作整體上一個水平。

優秀工作計劃 篇3

　　為了更好地完成新學期的教學任務，全面提高教學質量，根據學校的統一安排部署，結合初中語文組的實際情況，現制定新學期工作計劃如下：

　　一、注重和加強常規教學管理

　　常規教學的好壞直接影響著教學質量的高低。因此，常規教學必須常抓不懈。

　　1、按時上下課，提高課堂效率，保證自習輔導質量，使教學切實落到實處。各集體備課組依照不同課型分別進行深入研究，制定出具體的教學方案，以保證課堂效率的提高；以集體備課組為單位，依據本年級教學內容討論制定符合本年級特點的早讀計劃，做到有特色，有安排，切實抓好古詩文誦讀活動。

　　2、繼續抓好作業管理與改革。在課內作業與課外作業打通，注重讀寫結合，提高學生能力的大前提下，各備課組將作業設為分常規作業與延伸作業兩大塊，延伸作業側重于讀寫結合（例如：讀書筆記，周記、日記、社會調查等）搞好各自的作業安排，做到定時定量，高效有質。

　　3、組織命題研究，提高命題質量。深入研究20xx—20xx年三年的中考試題，揣摩命題意圖，歸納考察的知識點，能力點，總結規律，抓住特點。條件允許的話，邀請縣教研室語文學科負責人吳晉文老師老師，與大家座談，談談去年的出題方向，交流各自的心得體會，提高命題的能力。

　　4、加強教育理論學習，力求形式多樣，內容豐富，定時定量。每位教師訂閱一本關于教育理論的.書籍，推薦一篇教學理論的文章，每次教研活動時，由一位教師主講，介紹自己的讀書、教學心得，共同提高。

　　5、認真研究學習《新課程標準》，把其思想精髓貫徹到日常教學中。大家結合自己的教學實踐，談對《新課程標準》的認識，交流中談落實。

　　6、加強集體備課組的研討與管理。各備課組要依據自己的實際情況，制定出切實可行的工作計劃，定時定點，保質保量地完成備課活動。各備課組之間可以互相交流，取長補短，力爭上游。

　　7、注重對青年教師及新調入教師的培養。堅持聽課、評課，及時發現問題，及時幫助解決。抓住機會，盡力推薦，為青年教師的成長搭建平臺。

　　二、加強業務理論學習，力爭落實。

　　1、及時搜集、整理最新的教育教學理念，定期進行討論學習，并且寫出心得體會。不斷更新觀念，使得教改工作有章可循。

　　2、搞好專題教研。根據學校的具體措施，由各備課組根據自己的教學內容分別承擔關于“課堂教學五字經”的具體研究對象，拿出具體的方案，供大家參考。例如初一年級可以承擔五字經中的“疑”這個專題；初二年級搞好“議”這個專題；初三年級搞好“練”這個專題，還要堅持做好“個性化閱讀與個性化作文”課題研究。

　　3、充分整合教學資源，爭取建立初中語文教案庫、課件庫、題庫“三庫”，物盡其用，提高全組教師的教育教學水平。由各備課組分別指定一名教師作為教學資源整合的負責人，其它 教師提供的課件、教案，由這位負責教師整合到一起。爭取在期末時能完成三個年級的“三庫”建設。

　　4、利用網絡資源輔助教學。請計算機教師或本組熟悉網絡的教師，對本組教師進行有效利用網絡資源的培訓，將計算機輔助教學充分整合到課堂教學之中。

　　5、積極開展聽課、評課活動。一方面跨年級、跨課頭聽課，寫出有價值的書面評語；一方面創造機會，請進來，走出去，多渠道、多途徑地聽課、評課，取長補短，提高教學水平。

　　三、多方面開展學生活動，多層次培養學生能力。

　　1、 各備課組組織與教材相關的活動。例如詩歌朗誦比賽、鋼筆字競賽、讀書報告會等多種活動。

　　2、積極組織參加縣市舉辦的各項活動，爭取拿出好成績。

　　3、搞好競賽輔導，以點帶面，促進整個教學的提高。

　　4、組織組內有特色的活動。例如小報展覽、辯論賽、剪報展等語文活動，激發學生學習興趣，培養學生的實踐能力與創新能力。

　　“百尺竿頭，更進一步”，這是我們全組語文教師的共同心聲。在新的學期，我們將精誠團結，努力奮進，整合教學資源，提高個人素質，使我們的教學工作有一個更大的提高。

優秀工作計劃 篇4

　　一、學生知識能力習慣態度分析

　　三年級的大部分學生對英語有著較濃厚的學習興趣，但也有少數學生由于遇到困難，學習興趣會隨之減弱。尤其從這學期開始，對學生又提出了新的要求：培養聽、說、讀、寫的技能。所以教師應該面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。

　　二、教學目的任務能按四會、三會的要求掌握所學單詞。

　　2、能按四會要求掌握所學句型。

　　3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的.交流，做到大膽開口，發音正確。

　　4、能在圖片、手勢、情境等非語言

　　提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

　　5、初步培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規范。

　　6、養成響亮清晰讀英語、說英語的習慣，認真模仿語音、語調，以培養語感。

　　7、能在完成某個任務（如涂色，小制作）的過程中學會相關的詞句，并且培養動手能力。

　　8、能演唱已學過的英語歌曲，誦讀已學過的歌謠。

　　三、教材重點難點能按四會、三會的要求掌握所學單詞。

　　2、能按四會要求掌握所學句型。

　　3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。

　　4、能在圖片、手勢、情境等非語言

　　提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

　　5、初步培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規范。

　　四、主要措施

　　１、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續性發展。

　　２、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。

　　３、將直觀教具和電教手段，多媒體課件相結合，培養學生良好的朗讀習慣，打下良好的語音語調基礎。

　　４、設計全面、高效的課外作業，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規范、正確地書寫。

優秀工作計劃 篇5

　　一、學生現狀分析

　　本班共有學生34人，其中男生15人，女生19人，部分的學生學習態度端正，學習習慣較好，空間觀念較強，上課時能積極思考，能夠主動，創造性地進行學習。但有部分學生能力較差，惰性較強，思維能力較差，應有的學生學習態度不端正，不能按時完成作業。學生的成績存在明顯的兩極分化，學困生的面還比較大。針對這些情況，本學年在重點抓好基礎知識教學的同時，加強學困生的輔導和優等生的指導工作，全面提高本班的整體成績。

　　二、教材分析

　　本冊教學內容包括，小數乘法，小數除法，簡易方程，觀察物體，多邊形的面積，統計與能性，數學廣角和數學綜合運用等。

　　（一）小數乘法，這單元內容是在學生掌握了整數的四則運算，小數的意義和性質以及小數加減法的基礎上進行教學的。因此小數乘法可以先轉化為整數乘法來進行計算，然后現再采用對比的方法，引導學生觀察因數和積中小數的位數，找出它們的關系，然后利用這一關系，準確找到積中小數點的位置，從而總結出小數乘法的計算方法。

　　教學重點：小數乘法的計算方法

　　教學難點：小數乘法算理的理解和表達

　　教學措施：1、重點引導學生用轉化的方法學習小數乘法

　　2、教學時給學生提供充分的思考、交流的機會，幫助學生對計算的過程做出合理性的解釋。

　　3、在組織學生自主小結小數乘法計算方法的同時，應注意引導他們去探索因數與積之間的大小關系的規律。

　　4、充分利用課本中主題圖的數學信息，創設學生喜歡的情景，激發學生自主學習，自主計算的興趣。

　　課時安排：8課時

　　（二）小數除法：可以根據小數點處理方法不同，分成兩種情況，一種是除數是整數的小數除法，另一種是除數是小數的小數除法，除數是小數的除法要通過商不變的性質轉化成除數是整數的小數除法來計算，所以小數除以整數是學習小數除法計算的基礎。教學時要重點突出怎樣把除數是小數的除法轉化成除數是整數的除法。

　　教學重點：小數除法計算方法

　　教學難點：小數除法的算理及理解，商的小數點定位問題。

　　教學措施：

　　1、注意抓住新舊知識的連接點為新知識的學習奠定好基礎。

　　2、聯系數的含義進行算理指導，幫助學生掌握小數除法的計算方法。

　　3、在探討計算方法的過程中，教師不要急于告訴學生解決問題的方法，而要關注學生的想法，在學生都有自己的想法的基礎上，再組織學生進行討論，通過學生的相互啟發，相互影響獲得解決問題的方法。

　　4、指導學生進行練習時，要關注對學生解題思路的指導，同時還關注學生的一些解題技巧，從而培養學生靈活解決問題的能力。

　　教學課時按排：11課時

　　（三）觀察物體，學生日常生活中已經積累了豐富的觀察物體的感性經驗，通過第一段的學習，已經能辨認從不同位置觀察到的簡單物體的形狀。本單元在此基礎上，通過觀察較為抽象的幾何形體、使學生進一步認識到從不同位置觀察物體，所看到的形狀是不同的，使學生能正確辨認從正面、側面和上面觀察到的簡單物體或兩個及一組立體圖形的位置關系和形狀。

　　教學重點：正確辨認從不同的方向所觀察到的物體的位置關系和形狀。

　　教學難點：正確辨認從不同的方向所觀察到的一組立體圖形的位置關系和形狀。

　　教學措施：

1、充分用教具和學具進行直觀教學，通過觀察和學生動手搭配，培養學生的空間想象力和思維能力。

2、切實組織好課堂活動，讓所有的學生都真正地，實實在在地進行觀察和操作，同時鼓勵學生敢于發表自己意見，與同伴交流自己的想法，在交流中理清思路，互相啟發，

　　教學課時安排：3課時

　　（四）簡易方程：這單元內容在學生學習一定的算術知識（如整數、小數四則運算及其應用），已初步接觸了一點代數知識（如用字母表示運算規律）的基礎上，進行學習的，其意義表現在：1有助于培養學生的抽象概括能力。發展學生思維的靈活性。

2、有助于鞏固和加深理解所學的算術知識。

3、有利于加強中小學數學的銜接。其中用"字母表示數"是學習方程的基礎，"方程的意義"是學習"解方程"的基礎，"稍復雜的方程"則是"解方程"的發展。

　　教學重點：用字母表示數和簡易方程的解法

　　教學難點：用含有字母的式子表示數量關系;簡易方程在解決實際問題中的`運用。

　　教學措施：

1、關注具體實例，發揮具體實例對于抽象概括的支撐作用，及時引導學生超脫實例的具體性，實現必要的抽象概括。

　　2、教學時，充分用好教材資源，進而從本地、本校的特色出發，適當補充一些學生身邊的題材，以進一步激發學生的學習熱情，培養學生的數學應用意識。

　　3、培養學生規范書寫和自覺檢驗的良好習慣。

　　4、聯系生活實際，讓學生理解數學與生活的密切關系。同時注重學生解決實際問題能力的培養。

　　教學課時安排：12課時

　　（五）多邊形的面積。這部分內容是在學生掌握了平行四邊形、三角形和梯形的特征以及長方形、正方形面積計算的基礎上學習的，它們是進一步學習圓面積和立體圖形表面積的基礎。這些圖形面積的計算是以長方形面積計算為基礎，以圖形內在聯系為線索，以未知向已知轉化為基本方法開展學習，而各類圖形面積公式的推導均采用讓學生動手實驗，先將圖形轉化為已學過的圖形，再通過合作學習的方式，探索轉化后的圖形與原來圖形的聯系，發現新圖形的面積計算公式這一過程。另外本單元還安排了兩個"你知道嗎？"介紹我國古代數學著作和數學家對平面圖形面積的推導和計算方法，豐富學生對我國教學史的認識。

　　教學重點：多邊形面積的計算方法

　　教學難點：平面圖形面積計算公式的推導過程。（算理）

　　教學措施：

　　1、加強直觀操作。在教師引導下，讓學生在獨立思考和合作交流的基礎上進行操作，切忌由教師帶著做，通過實際操作活動，發展學生的空間觀念，培養動手操作能力。

　　2、在本單元教學中，應以學生的探究活動為主要形式，教師加強指導和引導，滲透轉化思想，引導學生主動探究所研究的圖形與轉化后的圖形之間有什么聯系，從而找到面積的計算方法，切忌由教師直接演示講給學生。利用討論和交流等形式，要求學生把自己操作——轉化——推導的過程敘述出來，以發展學生的思維和表達能力。

　　3、教師要尊重學生的想法，鼓勵學生從不同的途徑和角度去思考和探索解決問題;要關注學生的個性差異，對學困生進行適時點撥，讓不同的學生得到不同的發展。

　　教學課時安排：9課時

　　（六）統計與可能性。本單元的學習內容主要有兩個方面：一是事件發生的等可能性以及游戲規則的公平性，會求簡單事件發生的概率;二是理解中位數的意義，會求數據的中位數，在統計分析中能根據實際情況合理選擇適當的統計量來描述數據的特征。

　　教學重點：1、體驗事件發生的可能性及游戲規則的公平性，會求簡單事件發生的概率，2、理解中位數的意義及求法。

　　教學難點：1、能按指定的要求，設計簡單的游戲方案，

　　2、通過有趣的活動，使學生在不知不覺中學會用分數表示可能性。大小的知識，理解中位數的統計意義，并會將這些知識運用到實際生活中去。

　　教學措施：

　　1、加強對學生概率素養的培養，增強學生對隨機思想的理解不要把豐富多彩的可能性內容變成了機械的計算和練習。在教學中，教師注意結合學生熟悉的游戲，活動（如擲硬幣、玩轉盤、摸卡片等），讓學生親自動手試驗，在試驗中直觀體驗事件發生的可能性，探究游戲規則的公平性與等可能性事件的關系等，使其經歷知識的形成過程。

　　2、教學時結合學生已經很熟悉的平均數、進行對比教學，以幫助學生弄清中位數和平均數的聯系和區別，使他們明白，平均數主要反映一組數據的總體水平，中位數則更好地反映了一組數據的中等水平（或一般水平）

　　3、中位數在一組數據的數值排序中處于最中間的位置，因此，在教學中，教師組織學生開展一些調查活動，然后再利用中位數的這一特點進行初步的統計分析。

　　教學時間安排：4課時

　　（七）"數學廣角"主要是向學生滲透一些主要的數學思想方法。本單元是通過日常生活中的一些事例，使學生初步體會數學編碼思想在解決實際問題中的應用，并通過觀察、比較、猜測來探索數字編碼的簡單方法。讓學生學會運用數進行編碼，初步培養學生的抽象，概括能力。

　　教學重點：數字編碼簡單方法的探索，學會用數編碼。

　　教學難點：數字編碼的運用。

優秀工作計劃 篇6

　　一、指導思想堅持以《基礎教育課程改革綱要》為指導

　　認真學習貫徹區教導會議精神。緊密圍繞學校工作計劃，樹立服務意識，進行規范管理，調動全體教師的智慧和積極性，為提升學校辦學品位作出強力支撐。

　　二、工作思路“一個中心、兩個重點、三項加強、四個提高”

　　“一個中心”：以課程改革為中心，積極探索課改新思路，切實提高教學質量。

　　“兩個重點”：一是扎實開展校本教研，在課堂教學中落實新課程改革理念；二是教學過程管理的監控與指導。

　　“三項加強”：一是加強新課程理念行為化研究；二是加強校本教研運行機制，倡導求真務實的教研氛圍；三是加強教師的培養、培訓，提高教師整體素質。

　　“四個提高”：一是提高課堂教學質量；二是提高青年教師的業務素質和骨干教師的知名度；三是提高教師的教學研究水平和理論水平；四是提高教師的服務意識和服務水平。

　　三、工作目標及措施：

　　樹立服務意識，規范常規管理，加強備課和教研組建設（前階段重點），加強有效性課堂的實踐與研究，提高教學能力（后期重點），減輕學生的學習負擔，提高教學質量（全程）。

　　（一）、樹立服務意識1、認真準備齊教教師備課的各類材料；進一步完善電子學籍管理工作；2、輔助年級組開展好年級的主題教育活動和各類教學競賽、過關檢測。

　　3、輔助教研組開展各項活動。

　　4、征集學科案例、論文、課堂分析等選送教研室；搭建平臺，推薦教師參加各級各類的比賽與活動。

　　（二）、規范教學常規管理1、嚴格執行課程計劃，嚴格執行“三表”。 特別是課堂教學規范10條（具體見附件）2、量化教學五認真的細則，加強備、教、批、輔、考等環節的管理。

　　各教研組要強化備課，提高備課質量，不僅要備知識點，更要備教法和學法，要從整體上把握教材，善于駕馭教材，創新性的處理教材，除個人備課外，還要加強集體備課、網上備課的能力。

　　本著“向四十分鐘要質量”這一原則，要求教師大膽改革課堂教學模式，積極探索自主學習、合作學習、探究學習的新路子，注重因材施教，努力提高教學效率和教學質量。本學期加強隨堂聽課力度，教學領導分成三個聽課小組，協同教研組長對全體教師進行“調研課”研討活動，并給予評分和交流探討，提高課堂教學質量。

　　加強教師作業布置與批改的規章制度，提倡作業少而精、當堂完成，批改及時、正確。要求：一、二年級盡量不留家庭作業，作業課內完成，如留家庭作業在20分鐘內能完成；三四年級家庭作業30分鐘內能完成。 對于作業設計和批改，每位教師要認真對待，力求科學客觀、有效、積極響應減負工作要求，嚴禁以罰做作業來變相體罰學生。

　　學生學習效果的檢測，由年級段組織單元測試、教研組組織期中檢測，教導處組織期末檢測，特別要求抓好各科試卷分析報告的落實，充分發揮檢測的功能。

　　3、加強隨班和隨堂聽課，及時評價與評定。

　　教導處加強聽課力度，依據課堂教學評價表，與備課檢查相結合，及時反饋，點面結合切實提高家常課的質量；指導教師做好聽課評析、作業設計（與作業檢查相結合）、課后反思等。

　　4、教導處、教研組、教師實行分層管理，努力提高各層次負責人的工作能力和管理水平。堅持目標管理，期初教師要制定本學期通過努力能夠達到的目標，教導處、教研組幫助教師實現和超越目標。 本學期要建設、完善、推行：教學八認真管理制度，青年教師培養制度，培優補差制度，專業隊訓練制度，學籍管理制度，校本培訓、校本教研制度等。依據上級精神和相關文件，教導處依靠各教研組、骨干教師群策群力共同完成。

　　5、定期與不定期相結合，抽查教學常規和定期組織人員對年級或班級進行教學督導。期末評選教學五認真的優秀教學。

　　（三）、加強學習型教研組建設。

　　1、參照市、區優秀教研組評比標準，協助語、數、綜合三個教研組建設工作，有條件上午申報區、市優秀教研組。

　　2、實行校領導掛靠教研組制度，每位學校行政必須參與相對應學科的教研組建設。

　　3、嚴格對照區教學水平，合理提出目標，并加大對教研組的考核力度；加強教研組自我層面的管理。

　　4、師徒會課，在實踐中鍛煉教藝。本學期將開展“師徒會課”活動。師徒共同備課、并同堂執教，為我校的師徒結對活動增添亮點和特色，效促進全體教師課堂教學理念和教學技藝的提升。

　　（四）、加強有效性課堂的實踐與研究，提高教學能力1、強化學生學習習慣的糾正和養成訓練。

　　2、加強學生作業的研究（作業量、編制質量問題、層次性問題、效率問題），促進有效性訓練。 主要學科除每門配備一套課外資料外，鼓勵教研組、年級組集體協作，研制學案、教案一體化的作業，并注明是基礎題還是提高題，是必作題還是選作題，以供不同層次的學生選做；要求教師對課堂作業全批全改，改后統計分析，個別存在的問題及時當面幫助，共性的問題則在本學科課上講評，并反思教學中存在的問題。

　　3、提高不同教師的教學能力。陸續組織新教師上崗課、優秀教師示范課、青年教師優質課、教學案例評比等活動。

　　第一類教師（1至3年）重點工作是做好師徒掛鉤結對學習活動和研究性學習活動，力爭在一年的學習后站穩講臺并初步掌握教育教學的新理念。

　　第二類教師（4至9年）重點工作是做好磨課活動和公開主題教研活動，并指導好研究性學習活動，力爭每門學科都有教師參加區級及以上的教學比武活動。

　　第三類、教師（含區級及以上骨干教師培養對象）的重點工作是做好示范教學、教學研究、課題研究、教師等工作。

　　4、加速推進教育信息化。

　　結合課程改革，加速推進教育信息化，在現代教育理念的指導下，打好信息基礎建設，要充分利用豐富的網絡教學資源，有效整合信息技術與學科課程，為學生的發展提供廣闊的空間，探索教學改革的新手段、新方法、新途徑，推動教學觀念、教學模式的更新和優化，促進學生全面素質的提高。

　　①、日 常教學中，教師要在教學設

　　計中恰當選擇媒體，并在教案中有體現。

　　②、青年教師利用現有的課件，進行實踐活動。要求媒體操作規范，能與學科有機整合。 ③、骨干教師嘗試運用新的教學理念進行信息技術與學科教學整合的課堂教學實踐。

　　樹立教師即研究者、教室即研究室、問題即課題、教學即教研、成長即成果的理念，以加強課堂教學研究，切實提高教師的教學能力為目的，以實效性校本教研內容和多樣化校本教研方式促進教師的專業成長。

　　（一）實施博學工程，強化理論學習一個持續發展的教師應該具有嶄新的教育理念，廣博的教育理論，人文的教育方法。而“博學”則是教師轉變觀念、儲備理論、提升教學理論的基礎。

　　1、各個教研組要組織教師深入學習《學科課程標準》、本校《校本教研制度》和《實施方案》、有關雜志上的教育教學文章、相關網站上的教育教學動態等，使每一位教師能夠用全新的教育理念和方法指導自己的教學。

　　2、加強教師的自我學習，提高自身素質。 有組織的學習固然重要，但是受到時間和地點的限制，是被動的，短暫的。唯有自我學習才是主動的，長久的`，才是教師不斷發展，不斷提高的基礎。教師在每一學期要瀏覽小語等教育網站，閱讀各類教育書刊，并且將自己認為有價值的資料摘錄（可復印、打印），完成教育信息摘錄本。

　　（二）加強課堂教學研究，切實提高教師教學能力提高教學質量，關鍵在課堂。

　　1、強抓備課 首先讓教師獨立鉆研教材、課標要求，使之對這冊、這單元、這課有感性認識。其次一校本教研組為單位集體研究，把自己獨立思考的認識、理解說出來合作交流，形成共識。然后把集體研究形成的共識，結合本班學生的實際情況形成自己的教案，指導教學。

　　2、強抓隨堂課 校長室、教導處下班聽課不定人、不定學科、不定時間、不預先通知。好的經驗及時在全校教師中宣傳學習，發現不足及時與教師商討，并提出改進意見。引起教師對隨堂聽課的重視，每節課都精心準備，認真上，切實提高隨堂質量。

　　3、強抓研究課 每位教師一學期至少上一節“嘗試課”，一節“賞析課”。教齡在三年之內的教師每學期至少上兩節“賞析課”。 備課組內各教師根據自己研究的某一主題確定一節課。先在集體備課的基礎上，圍繞教研主題在教研組內執教“嘗試課”。再由教研組內集體對話交流，尋找成功與失敗之處，尋找整改方案，填寫課堂觀察記錄表，從而使課堂優化。“嘗試課”的數量根據各教師的實際情況而定，但必須上一節。之后在學校內上“賞析課”。教研組內教師可抓住“嘗試課”和“賞析課”的變化進行回顧和反思，提煉在這個主題化研究過程中有價值的東西，并在對話中提升主題認識。 “嘗試課”屬于校級公開課，實行申報制。一般在學期初自己選擇課文在教研組內進行申報，申報時需說明這堂課要體現的主題，上課的課題，上課的時間，上課的班級和地點。教研組長要根據實際情況進行合理調整安排。制定出組內教師上課時間安排表。在執教“嘗試課”或“賞析課”之前一周，執教者將上課信息在網絡平臺上公布，該信息包括要素見例：

　　研究主題：擴展閱讀執教課題：《杏兒熟了》第一課時執教人：xxx 執教地點：電教室執教班級：404班備注：需要拍攝全過程這樣提前預告便于同組教師提前熟悉研究內容，更有利于在進行課堂觀察和評課的時候由一個點進行關注，有針對性且強化了主題意識。 每個教研組在學期中后期根據各位教師開課情況，推薦一到兩節精品課，向全校教師展示。

　　4、強抓青年教師匯報課 要求教齡在三年以下的青年教師和新調入的教師在每學年的第一學期內，向領導和全體教師上一節匯報課，然后進行集體評議，使他們盡快入格和適應學校的教學工作，不斷提高教學能力。 匯報課可以和本學期的“賞析課”合二為一，更鼓勵教師另外選材，為自己多爭取一次鍛煉和展示的機會。

　　5、強抓骨干教師展示課 學校積極支持骨干教師到省、市乃至全國各地培訓學習。要求省、市、區級骨干教師、學科帶頭人在教研活動中作中心發言人，把培訓是學到的新理念、新思想、新方法及時傳達到各位教師。每學期向全校教師作示范課一節，帶動所有教師開展課堂教學研究，充分發揮骨干教師的作用。

　　6、強抓校外開課（賽課） 校外課是展示我校課堂教學、教改科研的大好機會，也為教師提供了展示和發展自我的平臺，學校要高度重視，從人力、物力、財力上大力支持。

　　7、強抓教學反思 無論是校內的家常課、嘗試課、匯報課、展示課，還是校外的開課、賽課，都要求教師進行深入地教學反思。反思對教師發展十分重要，而要反思，則要先發現問題，沒有問題，何來反思？我們建議教師可以從以下三個方面入手發現問題，繼而反思自己的教學。 a 通過對自己教學的回顧進行反思。此反思使自己對教學的觀念、行為、設計理念進行深刻的審視，從而發現自己的不足。 b 通過學生的行為進行反思。很多時候，學生的行為是教師行為的一種折射。 c 通過邀請同事、專業人員觀察研究教師教學來反思。邀請他們聽課、評課，并與他們對話交流，可以使我們用新的眼光看待自己的教學行為，從而改進教學設計。

　　（三）多樣化校本教研方式1、網絡式教研 由于我校老師每人都有電腦，我們就可以利用網絡這個大平臺，把一個值得研討的有價值的課例搬上網絡，讓教研組內教師在規定日期內以跟帖的形式就這個課例充分發表自己的意見。課例的形式既可以擴大參與面，增加跨學科研究的可能性，又可以給老師們自由支配時間的權利。網上課例每學期不少于3次。每一期的網上課例教研組長負責將資料打印存檔。

　　2、沙龍式教研 “沙龍”是一種聚談，可以自由發言。這種形式氣氛輕松，交流融洽，有利于教師主動參與、自由發揮，一般以一個課例或一個問題為載體，廣泛應用于備課組教師課后的交流、教研組對某個教學課例進行參與式的討論等活動中。沙龍式教研內容可以是：

　　a、圍繞大家感興趣的教育教學話題，復印給每位教師一篇文章或資料，然后大家先自主閱讀，再展開有序地討論，形成共識。

　　b、沙龍式教研還可以是教師與學生的自由對話。一節教研課后，教師可以留下幾個學生，針對教學內容或方式對學生進行訪談，然后從學生的角度看課堂教學。

　　c、在活動之前3天通知每一個教研組成員下一次教研活動的內容和主題，讓每個教師都事先去想一想，找一找資料，或者寫一寫，這樣在集體討論中才有話可說，有備而說。

　　d、每人找一個富有教育意義的故事，組內進行交流，大家圍繞一些教育的問題展開討論。

　　e、組織教研組教師花一周時間閱讀一本教育專著，然后在教研組活動的時候，以沙龍的形式自由暢談，分享心得。 沙龍式教研可以是面對面地聚談，也可以是發在上的帖子。教研組長可以視具體情況而定，但要注意資料的保存。 除以上教研方式外，為了構建學習型的教師群體，還可以開展教師讀書活動，組織學習，交流學習心得，以提高教師的教育理論水平。為了讓青年教師更快地脫穎而出，嶄露頭角，還將舉行豐富多彩的校內教學競賽活動等。

　　讓孩子們喜愛讀書，讓書成為他們的朋友；培養孩子們良好的閱讀習慣，提高孩子們的綜合素質；營造良好的讀書氛圍，實現書香校園。

　　（一）、創設令人神往的閱讀環境1、從校園音樂鈴聲聽到書的聲音。繼續將在早晨到校和傍晚放學清潔期間，播放經典詩文誦讀；下課鈴聲換成古詩新唱；午餐音樂換成經典童話、寓言、文學作品播講……使學生整天都浸潤在美妙的書聲之中。

　　2、從校園墻壁裝飾看到書的笑靨。讓圍墻、通道、教室走廊都透出書的信息，讓進校園者仿佛置身于書的世界之中。

　　3、開辟班級讀書角，讓學生隨手能拿到書，開墾師生讀書的樂土。

　　（二）、開展令人愉悅的讀書活動1、教師讀書活動閱讀各類書籍，并做好相關的摘記，在4月底和5月底舉辦教師讀書沙龍，教師暢談讀書體會。

　　2、學校讀書活動通過開展故事接龍、“我為故事畫插圖”等相關活動，激發學生的閱讀興趣。開辟圖書信息欄，介紹好書、交流讀書心得等。

　　3、班級讀書活動（1）、學期初成立符合本班學生的書友隊，在隊友中相互分享閱讀、交流心得。

　　（2）、發放告家長書，倡導親子閱讀的理念，指導親子閱讀的方法，引導家長為孩子營造一個“書香家庭”。每班每學期至少舉辦一次“親子讀書會”。

　　（3）、更大限度地利用好學校圖書館，以班級為單位定期向圖書館借閱圖書。班級圖書角的書源，還可以引導學生提供個人藏書，增加班級圖書角的儲藏量。

　　（4）、利用早自修時間，由語文老師作相應的任務布置。每周二作業整理課時間專門，由語文老師進行閱讀指導、好書推薦、故事誦講，每周四寫字課時間，讓孩子自由閱讀或集體交流，中午餐后、放學回家引導學生自主閱讀。

　　（5）、每次閱讀后，要求學生填寫讀書報告，讀書報告的內容可以由各語文教師根據學生年齡特點和閱讀實際，自己設計后年級段統一。這份讀書報告作為“讀書伴我成長紀錄”的主要組成部分。“讀書伴我成長”期中期末匯總交流，其內容也可以記錄學生的閱讀體會、自己創作的文學作品等。

　　（三）、評比書香班級、優秀讀書個人1、書香班級（1）圖書角（書目類型、數量；有無圖書管理員；圖書借閱制度）（2）“讀書伴我成長紀錄”（創造性地使用）（3）班級讀書活動記錄（計劃、方案、資料等）（4）各類讀書競賽中的表現2、優秀讀書個人各類比賽均設一二三等獎，除此之外，還將分“華小小學士”、“華小小碩士”、“華小小博士”、“華小超級小博士”等獎項。

　　（1）華小小學士--一學期讀完四本書（符合自己年齡特點和閱讀水平的書），“讀書伴我成長紀錄”完成情況良好的學生，頒發“華小小學士”證書一張。

　　（2）華小小碩士--一學期讀完六本書（符合自己年齡特點和閱讀水平的書），“讀書伴我成長紀錄”完成情況良好的學生，頒發“華小小碩士”證書一張。

　　（3）華小小博士--一學期讀完八本書（符合自己年齡特點和閱讀水平的書），“讀書伴我成長紀錄”完成情況良好的學生，頒發“華小小博士”證書一張。

　　（4）華小超級小博士--一學期讀完十本書（符合自己年齡特點和閱讀水平的書），“讀書伴我成長紀錄”完成情況良好的學生，頒發“華小超級小博士”證書一張。 各類先進先由語文老師和班主任共同推薦，然后經校長室、教導處審核，之后頒發相應證書。

　　積極開展體育、衛生和藝術教育，全面推進素質教育，促進學生身心健康成長，不斷提高學生體質健康水平，主動適應素質教育改革的要求，促進學生全面發展。

　　1、上好體育課，加強責任心，規范上好每一節體育課，堅決不允許在上課期間學生活動學生的、教師活動教師的、或者教師不在場，讓學生自由活動的現象發生。

　　2、上好早操、課間操和課外活動，體育教師要按時到崗，統一輔導確保效果。

　　3、體育組要搞好各類體育活動。

　　4、開展藝術節活動，豐富校園文化生活。組隊參加五月底的區“六一”文娛匯演，爭取獲獎。

　　5、加強對興趣小組、假日活動的管理，以興趣小組活動、假日活動為載體，培養學生多方面的興趣愛好，為學生全面發展搭建舞臺。

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