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關于實習工作計劃模板錦集10篇(pian)
日(ri)子在彈指(zhi)一揮間就毫無聲息的(de)(de)(de)流(liu)逝，我們的(de)(de)(de)工作又進入(ru)新的(de)(de)(de)階段，為(wei)了在工作中有(you)更好的(de)(de)(de)成長，寫一份(fen)計劃，為(wei)接下來的(de)(de)(de)學習(xi)做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大(da)家整理的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大(da)家閱讀(du)。
實習工作計劃 篇1
20xx年x月至x月，社會體育系社會體育專業(ye)xx級學(xue)生進(jin)行了為期四(si)個月的頂崗(gang)實(shi)(shi)習。作為本次實(shi)(shi)習的實(shi)(shi)習聯(lian)系指導(dao)教師，實(shi)(shi)習期間(jian)經(jing)常與同學(xue)進(jin)行交流，指導(dao)他們工作、生活，狀況總(zong)結如下(xia)：
一、宣傳動員，做好思想工作，深化學生對實習工作的理解
頂(ding)(ding)崗(gang)(gang)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)高(gao)職(zhi)院(yuan)校學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)經歷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重要(yao)(yao)(yao)過(guo)(guo)程，頂(ding)(ding)崗(gang)(gang)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，透過(guo)(guo)理(li)(li)論與(yu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)合，校園與(yu)社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)，進(jin)一(yi)步提高(gao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)認識，鞏(gong)固校園學(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，提高(gao)了(le)(le)操(cao)作技能(neng)(neng)，尤其是(shi)(shi)觀(guan)察(cha)、分(fen)析與(yu)解(jie)決問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)潛力(li)及待人接(jie)物溝(gou)通(tong)(tong)潛力(li)，獨立生(sheng)(sheng)(sheng)活工作潛力(li)。為了(le)(le)使同(tong)學(xue)們(men)(men)能(neng)(neng)加深對頂(ding)(ding)崗(gang)(gang)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識，實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)星期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓期(qi)間，我就(jiu)盡(jin)可能(neng)(neng)地與(yu)每一(yi)個(ge)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)工作進(jin)行(xing)了(le)(le)交流與(yu)溝(gou)通(tong)(tong)，了(le)(le)解(jie)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)頂(ding)(ding)崗(gang)(gang)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)向以及他(ta)們(men)(men)對于(yu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，還針對每個(ge)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)狀(zhuang)況，提出了(le)(le)具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，個(ge)性(xing)是(shi)(shi)那些不理(li)(li)解(jie)、不愿盡(jin)快盡(jin)早頂(ding)(ding)崗(gang)(gang)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)，同(tong)他(ta)們(men)(men)進(jin)行(xing)談話，使他(ta)們(men)(men)進(jin)一(yi)步了(le)(le)解(jie)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)工作重要(yao)(yao)(yao)性(xing)。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)認識到了(le)(le)頂(ding)(ding)崗(gang)(gang)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)必要(yao)(yao)(yao)性(xing)，思(si)想(xiang)上過(guo)(guo)關了(le)(le)，才有(you)(you)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力(li)，實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)前又進(jin)一(yi)步強調了(le)(le)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)性(xing)，明(ming)確了(le)(le)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，要(yao)(yao)(yao)求(qiu)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)要(yao)(yao)(yao)嚴格遵守單位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規章制(zhi)度，確保安全第(di)一(yi)，個(ge)性(xing)強調要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)吃苦耐勞、持之以恒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)，堅(jian)持到底就(jiu)是(shi)(shi)勝利，為后面實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)順利展開奠定(ding)了(le)(le)堅(jian)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。
二、通力配合、力促學生盡快實習
為了使學(xue)生能盡快進(jin)入實習狀(zhuang)態，實習伊始，就同班主任一(yi)同對學(xue)生反復強調(diao)實習要(yao)求，使學(xue)生都感(gan)受到實習的(de)緊(jin)迫感(gan)，不斷地督(du)促他們(men)抓住每一(yi)次實習的(de)機會。透(tou)過努力，同學(xue)們(men)都能在短時(shi)間進(jin)入實習狀(zhuang)態。
三、加強與學生聯系，及時了解學生實習狀況。
為(wei)了(le)(le)實(shi)現(xian)對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)有效管理，了(le)(le)解(jie)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)實(shi)習(xi)狀況(kuang)，實(shi)習(xi)期(qi)間，盡量(liang)做到每周到實(shi)習(xi)單(dan)(dan)位了(le)(le)解(jie)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)實(shi)習(xi)狀況(kuang)以(yi)及對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)進(jin)行指導(dao)，使學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)能順(shun)利度過頂崗實(shi)習(xi)。為(wei)了(le)(le)全面了(le)(le)解(jie)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)實(shi)習(xi)的(de)(de)狀況(kuang)，掌(zhang)握各實(shi)習(xi)單(dan)(dan)位對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)評(ping)價，保證(zheng)每周走(zou)訪(fang)了(le)(le)部分實(shi)習(xi)單(dan)(dan)位，與同學(xue)(xue)單(dan)(dan)位進(jin)行了(le)(le)廣泛的(de)(de)接觸交流(liu)，加(jia)深(shen)了(le)(le)校(xiao)(xiao)園(yuan)與就業(ye)單(dan)(dan)位的(de)(de)聯(lian)系(xi)，教師與學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)溝通，對(dui)我校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)順(shun)利完成實(shi)習(xi)任務起(qi)到了(le)(le)用(yong)心促進(jin)作用(yong)。除(chu)了(le)(le)走(zou)訪(fang)以(yi)外(wai)，電(dian)(dian)話和網絡是我與學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)聯(lian)系(xi)的(de)(de)最常用(yong)的(de)(de)方(fang)式。為(wei)了(le)(le)保證(zheng)電(dian)(dian)話聯(lian)系(xi)可(ke)靠，自己除(chu)了(le)(le)掌(zhang)握每一個學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)聯(lian)系(xi)電(dian)(dian)話外(wai)還記錄(lu)了(le)(le)他們(men)家里的(de)(de)電(dian)(dian)話，便(bian)于(yu)隨
時撥打，取(qu)得聯(lian)系(xi)(xi)(xi);對于(yu)個(ge)別聯(lian)系(xi)(xi)(xi)困難的(de)同(tong)學(xue)，自己除了(le)不(bu)(bu)(bu)厭(yan)其(qi)煩、勤撥電話外，還要不(bu)(bu)(bu)斷想辦法，千方百計(ji)透過(guo)各種途(tu)徑(jing)與其(qi)取(qu)得聯(lian)系(xi)(xi)(xi)，只(zhi)有這樣，才(cai)能保(bao)(bao)證與每一(yi)個(ge)學(xue)生(sheng)的(de)溝通，從(cong)而進(jin)行不(bu)(bu)(bu)間斷的(de)管理(li)，最終保(bao)(bao)證每一(yi)個(ge)學(xue)生(sheng)能圓滿完成實習任務(wu)。
四、處理問題，保證實習順利進行
學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，由(you)于用人(ren)單位(wei)的(de)(de)(de)(de)客觀要求(qiu)不(bu)同以(yi)(yi)及我(wo)們學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)個人(ren)素(su)質上(shang)的(de)(de)(de)(de)差(cha)異(yi)，難免(mian)會(hui)出現矛(mao)盾，而(er)各種矛(mao)盾的(de)(de)(de)(de)妥(tuo)善(shan)處(chu)理(li)(li)，直接(jie)(jie)關系到(dao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)能(neng)否順利完成實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)任(ren)務。為了(le)解(jie)(jie)決(jue)好(hao)以(yi)(yi)上(shang)問(wen)題，本學(xue)(xue)期來(lai)(lai)，我(wo)一(yi)向把了(le)解(jie)(jie)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de).實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)狀(zhuang)況(kuang)作(zuo)為重中之重的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)來(lai)(lai)抓(zhua)，因(yin)為只有掌握了(le)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)狀(zhuang)況(kuang)，才能(neng)掌握實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)過(guo)程中可能(neng)出現的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，一(yi)旦發(fa)現了(le)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)苗頭(tou)，就及時調解(jie)(jie)，避免(mian)事態惡化。比如一(yi)些同學(xue)(xue)在實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)開始初(chu)，對實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)崗(gang)(gang)位(wei)要求(qiu)理(li)(li)解(jie)(jie)不(bu)清，產生(sheng)(sheng)不(bu)穩定(ding)情趣(qu)，透(tou)過(guo)溝通啟發(fa)，使(shi)他很(hen)(hen)快安下心來(lai)(lai)，并透(tou)過(guo)自己用心主動工作(zuo)，不(bu)僅(jin)僅(jin)學(xue)(xue)到(dao)了(le)經驗，也(ye)得(de)到(dao)了(le)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)報酬(chou)，同時還(huan)得(de)到(dao)了(le)用人(ren)單位(wei)肯(ken)定(ding)和好(hao)評。還(huan)有部分(fen)同學(xue)(xue)，由(you)于一(yi)些原因(yin)，實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)期間進行了(le)崗(gang)(gang)位(wei)調動，我(wo)就立刻督促他及時適應新的(de)(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)，幫忙他同主管和店長共同，使(shi)他能(neng)夠繼續實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，完成頂崗(gang)(gang)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)任(ren)務。在處(chu)理(li)(li)問(wen)題時，多做學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)思想工作(zuo)，幫忙他們理(li)(li)解(jie)(jie)在社(she)(she)會(hui)上(shang)闖(chuang)蕩，吃苦耐勞是年輕人(ren)務必(bi)俱備(bei)素(su)質，實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)階段，重點(dian)是學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)鍛煉，接(jie)(jie)觸社(she)(she)會(hui)，提高(gao)自己的(de)(de)(de)(de)認識，不(bu)要把報酬(chou)看(kan)到(dao)太重，培養適應社(she)(she)會(hui)生(sheng)(sheng)活、工作(zuo)各種潛力，使(shi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)既能(neng)在實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)單位(wei)安心實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)中肯(ken)定(ding)會(hui)遇到(dao)很(hen)(hen)多問(wen)題，只要能(neng)及時發(fa)現、調解(jie)(jie)，一(yi)般(ban)都能(neng)較好(hao)的(de)(de)(de)(de)解(jie)(jie)決(jue)，從(cong)而(er)保證實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)工作(zuo)順利開展。
五、認真總結、做好實習收尾工作
本(ben)學期除了(le)進行(xing)實(shi)習(xi)(xi)管理，保證每個學生(sheng)能順利實(shi)習(xi)(xi)以外(wai)，做(zuo)好每一(yi)個學生(sheng)的實(shi)習(xi)(xi)鑒定(ding)，評語評價(jia)，也(ye)是我必然完成的一(yi)個任務，為了(le)給(gei)每一(yi)個學生(sheng)評語能客(ke)觀(guan)公正，除了(le)我前階段要(yao)對(dui)(dui)每一(yi)個學生(sheng)深入了(le)解及時收(shou)集、掌握他們每一(yi)份(fen)實(shi)習(xi)(xi)資料外(wai)，還(huan)要(yao)對(dui)(dui)同學有一(yi)個總(zong)體比較，從而定(ding)出(chu)評價(jia)標準(zhun)，給(gei)出(chu)實(shi)習(xi)(xi)成績，讓(rang)實(shi)習(xi)(xi)工作圓滿收(shou)尾。
在校園領導(dao)(dao)、社(she)體系(xi)領導(dao)(dao)的(de)關心指(zhi)導(dao)(dao)以(yi)及班主任的(de)配(pei)合下，社(she)會體育專(zhuan)業20x級學(xue)(xue)生圓滿的(de)完成了實習(xi)任務，本次實習(xi)為(wei)我在今后的(de)課堂(tang)教學(xue)(xue)以(yi)及實習(xi)實訓指(zhi)導(dao)(dao)工作積累了寶(bao)貴(gui)的(de)經驗。
實習工作計劃 篇2
我做為是一名(ming)幼(you)師實習生，很榮幸成為華師麗娃(wa)幼(you)教集團的一名(ming)實習老師。
雖然我剛進(jin)入社(she)會(hui)，毫無任(ren)何經驗(yan)(yan)，但(dan)是很幸運的(de)跟著(zhu)一名(ming)教(jiao)學(xue)經驗(yan)(yan)豐富的(de)老師(shi)，也很高興成為一名(ming)配(pei)班老師(shi)。
經過短(duan)(duan)短(duan)(duan)半個多(duo)月的(de)(de)實(shi)習(xi)工作，我發現我要學(xue)習(xi)與要做的(de)(de)事情很多(duo)，也(ye)有很多(duo)不足的(de)(de)地方(fang)，與之前的(de)(de)見(jian)習(xi)不一(yi)樣(yang)。之前的(de)(de)見(jian)習(xi)純屬(shu)是(shi)幫(bang)忙與協助。而實(shi)習(xi)時真正(zheng)的(de)(de)作為(wei)一(yi)名幼(you)教老師(shi)去認真、細心的(de)(de)去照料(liao)小朋友。剛開學(xue)的(de)(de)那段時間，我簡直是(shi)沾床(chuang)就想睡，嗓子都啞了。
從此，我就知(zhi)道(dao)，幼師，不(bu)是和小朋友玩(wan)游戲(xi)那么簡單的。所以雖然(ran)經過這短短的半個(ge)多月，但(dan)我知(zhi)道(dao)我有哪些不(bu)足的地(di)方和我這一學(xue)期(qi)(qi)需(xu)要做(zuo)的工作結合起來，制定了這個(ge)學(xue)期(qi)(qi)的個(ge)人計(ji)劃：
一：了解幼(you)(you)兒基本情況和個人(ren)特點。這是首要任務，目(mu)的(de)(de)是熟(shu)悉了解班(ban)級的(de)(de)基本情況，接受指導(dao)老師(shi)的(de)(de)點拔，跟幼(you)(you)兒接觸(chu)、溝通，建立(li)良好關系(xi)的(de)(de)同時，對各個幼(you)(you)兒特點有了初步(bu)了解。另外，在指導(dao)教師(shi)的(de)(de)幫助下，熟(shu)悉班(ban)級授(shou)課方式、教學計劃后(hou)，寫(xie)出(chu)自(zi)己詳細而完整的(de)(de).教案，跟指導(dao)老師(shi)溝通并確認后(hou)，正(zheng)式授(shou)課。
二：與家(jia)(jia)長進行良好(hao)的(de)(de)溝通。這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很匱乏的(de)(de)地(di)方(fang)。不(bu)(bu)知道為什么，看到(dao)家(jia)(jia)長我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)總是(shi)(shi)會緊張，講不(bu)(bu)出(chu)話(hua)來。雖然(ran)老(lao)(lao)(lao)師說(shuo)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)大(da)膽去(qu)說(shuo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)缺乏去(qu)說(shuo)的(de)(de)膽量和(he)說(shuo)話(hua)的(de)(de)技巧。就(jiu)(jiu)像之前剛開學的(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們班的(de)(de)劉暢臉上被(bei)另一(yi)個(ge)(ge)小朋友(you)抓(zhua)去(qu)了(le)。有次，他(ta)(ta)媽媽問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)哪(na)個(ge)(ge)小朋友(you)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道是(shi)(shi)哪(na)個(ge)(ge)的(de)(de)，他(ta)(ta)那(nei)(nei)時候剛好(hao)在(zai)(zai)阿姨(yi)旁邊我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)指著(zhu)小寶(bao)說(shuo)好(hao)像是(shi)(shi)那(nei)(nei)個(ge)(ge)吧。可(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)想(xiang)不(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)以這(zhe)么說(shuo)的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)立馬說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)不(bu)(bu)太(tai)清(qing)楚，要不(bu)(bu)去(qu)問下黃(huang)(huang)老(lao)(lao)(lao)師。黃(huang)(huang)老(lao)(lao)(lao)師的(de)(de)回答是(shi)(shi)：“哦(e)，那(nei)(nei)個(ge)(ge)小朋友(you)現在(zai)(zai)不(bu)(bu)在(zai)(zai)這(zhe)里，被(bei)其他(ta)(ta)老(lao)(lao)(lao)師抱(bao)著(zhu)。”我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)知道這(zhe)個(ge)(ge)事情差不(bu)(bu)多了(le)。如果(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)直接指著(zhu)那(nei)(nei)小孩說(shuo)是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)話(hua)，可(ke)(ke)(ke)能事情會變得比較復雜。從中我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)學到(dao)了(le)說(shuo)話(hua)的(de)(de)技巧。
實習工作計劃 篇3
教(jiao)育(yu)(yu)見習(xi)(xi)(xi)是教(jiao)育(yu)(yu)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)準備階段(duan)（我(wo)系教(jiao)育(yu)(yu)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)分“見習(xi)(xi)(xi)”、“體(ti)驗性(xing)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)”、“研究(jiu)性(xing)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)”三(san)個(ge)階段(duan)），是師范教(jiao)育(yu)(yu)課程(cheng)(cheng)(cheng)計劃的(de)重要組成(cheng)部(bu)分，也是師范生理(li)論與(yu)(yu)實(shi)(shi)(shi)踐相結合、接觸和(he)學(xue)習(xi)(xi)(xi)教(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)學(xue)實(shi)(shi)(shi)踐知(zhi)識(shi)和(he)經驗的(de)寶貴機會(hui)。見習(xi)(xi)(xi)生在實(shi)(shi)(shi)踐導師與(yu)(yu)課程(cheng)(cheng)(cheng)教(jiao)師的(de)聯合指(zhi)導下(xia)，通過(guo)(guo)了解中學(xue)英語教(jiao)師教(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)學(xue)實(shi)(shi)(shi)踐活(huo)動的(de)環境、內容、過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)、細節和(he)意義(yi)，能夠(gou)更好(hao)地(di)理(li)解教(jiao)師職業(ye)的(de)基本含義(yi)，為體(ti)驗性(xing)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)作好(hao)準備。
20xx級119名師范(fan)生在進入高(gao)年級后(hou)先后(hou)系統地(di)接受了《英語教學理論與方法》系列課程(cheng)的(de)訓(xun)練(lian)。現已進入教育(yu)見(jian)習階段(duan)，本次見(jian)習安排在20xx年5月27日(ri)(ri)—6月8日(ri)(ri)（校歷第13、14兩周），具體內容如下：
一、專業見習的目的與要求
通過見習中學(xue)英語教(jiao)師教(jiao)育、教(jiao)學(xue)活動，使師范生初步了解和學(xue)習在中學(xue)進(jin)行外語教(jiao)育、教(jiao)學(xue)工作的(de)'要求、特點(dian)和規律：
（1）幫助師(shi)范生了解(jie)中學教(jiao)育教(jiao)學環境、熟悉(xi)中學班主任工(gong)作(zuo)(zuo)和(he)英語教(jiao)學工(gong)作(zuo)(zuo)的基(ji)本(ben)工(gong)作(zuo)(zuo)程序與要(yao)求(qiu)；
（2）通過對學校、班級、英(ying)語課堂教(jiao)(jiao)(jiao)學、學生、教(jiao)(jiao)(jiao)師等觀察活動，發現自己感興趣的教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)、教(jiao)(jiao)(jiao)學問題，并展(zhan)開較(jiao)為深入(ru)的調查，以獲得對該教(jiao)(jiao)(jiao)學環(huan)境(jing)較(jiao)深入(ru)的了解；
（3）與中(zhong)學(xue)實踐導師(shi)建(jian)立(li)初步聯系，虛心向(xiang)實踐導師(shi)學(xue)習和請教有關(guan)教育教學(xue)的各(ge)種(zhong)問題，積累有關(guan)經(jing)驗。
二、教育見習的基本內容
1、班主任工作(zuo)見習(xi)
班(ban)(ban)主任(ren)工作見習的(de)(de)主要(yao)內(nei)容是使師范(fan)生(sheng)(sheng)初步(bu)掌握班(ban)(ban)主任(ren)工作的(de)(de)基本內(nei)容和(he)方(fang)法(fa)，初步(bu)了解(jie)學(xue)生(sheng)(sheng)思(si)想政治教育工作的(de)(de)規律。具體任(ren)務是通過跟隨、觀察和(he)參與班(ban)(ban)主任(ren)的(de)(de)日(ri)常(chang)工作，了解(jie)班(ban)(ban)主任(ren)工作程序和(he)要(yao)求，包括：
（1）聽取實(shi)習學校(xiao)和(he)有關教研組介紹(shao)學校(xiao)的(de)基本情況和(he)教育教學管理制度、方法和(he)有關要求。
（2）聽取原班主(zhu)任(ren)介(jie)紹(shao)班級(ji)情況、了解本學期(qi)班主(zhu)任(ren)的工作計劃(hua)。
（3）了解班主任的日(ri)常(chang)工作(zuo)職責，學生管理的基本方法(fa)和手段。
（4）在原班主(zhu)任(ren)的指導下參加部分班級管理工(gong)作。
（5）觀察(cha)、調查、記錄學生的(de)情況(kuang)，了解中學生學習、生活和思維的(de)特點(dian)，并用見習日志的(de)方式做好記錄。
2、英語課(ke)堂(tang)教學見習
見(jian)習(xi)生(sheng)應觀(guan)摩實(shi)踐導(dao)師課(ke)堂(tang)教(jiao)學（除每(mei)天聽(ting)(ting)自(zi)(zi)己(ji)見(jian)習(xi)班(ban)原英(ying)(ying)語教(jiao)師的課(ke)外(wai)，還(huan)應在征得同意的基(ji)礎上，爭取(qu)多聽(ting)(ting)該實(shi)習(xi)學校其(qi)他優秀(xiu)英(ying)(ying)語教(jiao)師的課(ke)），并爭取(qu)旁聽(ting)(ting)該校英(ying)(ying)語教(jiao)研組的活動，特別是“說課(ke)”和(he)“評課(ke)”活動，虛心學習(xi)教(jiao)師們的各種教(jiao)學經(jing)驗(yan)。除了每(mei)天做好聽(ting)(ting)課(ke)筆記外(wai)，見(jian)習(xi)生(sheng)必須從(cong)自(zi)(zi)己(ji)所聽(ting)(ting)的課(ke)中選(xuan)擇至(zhi)少5節(jie)有典型意義的課(ke)，完成以下教(jiao)學觀(guan)察(cha)報告，具(ju)體任務如下：
任務一
觀察一堂(tang)中學(xue)(xue)英語課(ke)，了解(jie)該課(ke)目標語的“輸入(ru)”、“使用”、以及語言形式的“講解(jie)”或“操練”的時間比例(li)，填(tian)充“表格一”：記錄學(xue)(xue)生(sheng)在課(ke)堂(tang)的活動情(qing)況(kuang)，包(bao)括活動的具(ju)體時間和情(qing)況(kuang)，從而判斷其教學(xue)(xue)結構(gou)是否屬任務型(xing)。無論是與否，見習(xi)(xi)生(sheng)必須(xu)陳述理由，并標出在課(ke)堂(tang)上最能激發學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習(xi)(xi)興(xing)趣的活動。
任務二
畫一張班級(ji)座位分布圖，每個(ge)小方框表(biao)示(shi)一個(ge)學(xue)生。在發言(yan)的學(xue)生方框中打點，以記錄(lu)學(xue)生在課堂發言(yan)的次數并統計學(xue)生在課堂學(xue)習活動中參與的比例(li)。
實習工作計劃 篇4
班級情況：
1、班風(feng)尚未完(wan)全形成(cheng)，班干威信(xin)不足，晚自習紀律較(jiao)差(cha)。
2、班級總(zong)體紀律情況較好，活動較為積極，在軍(jun)訓(xun)期間表(biao)現較佳(jia)，獲得(de)教師的(de)好評。
3、陽光生總體(ti)表(biao)現較好，但(dan)是一些高(gao)價生學習勁頭不足，上課喜歡睡覺。
4、部分學(xue)生(sheng)還未完全適應(ying)高(gao)中生(sheng)活，自(zi)理(li)能力(li)較差，男(nan)生(sheng)生(sheng)活表(biao)現有些懶散。
工作內容：
1、對(dui)于以(yi)上(shang)工(gong)作均無(wu)成效的(de)學生給(gei)予適當的(de)個別教(jiao)育。
2、召(zhao)開班干(gan)會議，擬(ni)定(ding)清潔值(zhi)(zhi)日(ri)表和晚自習班干(gan)值(zhi)(zhi)班表，制定(ding)、解釋關于晚自習紀律的(de)規定(ding)。
3、每天下班監督學生早操(cao)、課(ke)間操(cao)、眼保健操(cao)和晚自習等，對違(wei)紀(ji)現象進行教育。
4、配合近期(qi)出(chu)現(xian)的各(ge)種學習、生活(huo)問題組織主題班會活(huo)動。
工作目的：
盡快(kuai)建立良好的班風(feng)、學(xue)(xue)風(feng)和一(yi)整(zheng)套較(jiao)為系統有(you)效的班級(ji)管理制度，使學(xue)(xue)生的生活、學(xue)(xue)習規律化，盡快(kuai)投入到(dao)高(gao)中的學(xue)(xue)習中來。
工作措施：
建立班(ban)(ban)干(gan)值日負責制，制定關于晚自(zi)習紀律的規(gui)定，規(gui)范教室和(he)宿舍值日輪(lun)班(ban)(ban)，配合班(ban)(ban)主(zhu)任、生活老師和(he)班(ban)(ban)干(gan)的監督表率(lv)，促(cu)進全班(ban)(ban)學生形成自(zi)覺、互助(zhu)的學習氛圍(wei)。
具體安(an)排（周次、內(nei)容、完(wan)成情況）
第一到第四周：
1、完成情況較(jiao)好，掌握班(ban)(ban)級大體情況，周末已(yi)經能(neng)夠記住三分之(zhi)二的(de)學生(sheng)名字和相貌，與(yu)班(ban)(ban)干基本熟識。
2、和學生熟悉并建立良(liang)好的(de)關系，基(ji)本掌握班級的(de)情況和主(zhu)要問題(ti)；
3、發(fa)放晚自(zi)習(xi)紀律調查表，根據調查情(qing)況制定(ding)晚自(zi)習(xi)紀律的規定(ding)；
4、召開班(ban)干(gan)會議，對班(ban)干(gan)的分工和職責進行指示(shi)。
第五到第九周：
1、全面接(jie)手(shou)班主任工作，包括下班、查房、批改新聞(wen)等；
2、編排詳細的值日生表，監督他們完(wan)成值日；
3、配(pei)合(he)課任教(jiao)師做(zuo)好晚自習的紀(ji)律監督和維持工作。
完成(cheng)情(qing)況(kuang)較(jiao)(jiao)好(hao)，與全班同(tong)學(xue)都已經(jing)充分熟(shu)悉，對班級情(qing)況(kuang)進一步(bu)了解，晚自習(xi)新紀律開始實行(xing)，學(xue)生較(jiao)(jiao)為(wei)遵守(shou)。男生宿舍內務較(jiao)(jiao)差(cha)，女生情(qing)況(kuang)較(jiao)(jiao)好(hao)。
第十到十三周：
1、在(zai)原有(you)班(ban)主任(ren)的(de)常規(gui)工(gong)作(zuo)上與生活老師、課任(ren)老師達成(cheng)協調，互相(xiang)配合；
2、重點整頓宿(su)舍(she)內(nei)務，結合個別教育對上課時常遲到、睡(shui)覺的學生(sheng)進行輔導；
3、做好月考前的學生心理調試(shi)，緩解其緊張(zhang)情(qing)緒(xu)。
基(ji)本完成(cheng)所有工(gong)作任(ren)務，與生活老(lao)師、課任(ren)教師交流(liu)順利，對班(ban)級學(xue)生的學(xue)習(xi)、生活情(qing)況(kuang)有了進一步的了解，能夠配(pei)合他們的具體情(qing)況(kuang)進行教育(yu)和輔(fu)導。
第十(shi)四到十(shi)七(qi)周(zhou)周(zhou)：
工作完成較好。
第十(shi)八周到二十(shi)周：
1、加強(qiang)監督，防止學生由于假期的(de)(de)影響而出(chu)現懈怠的(de)(de)情緒，維(wei)持嚴(yan)謹(jin)的(de)(de)學習(xi)風氣，使其盡快投入進學習(xi)活動中(zhong)；
2、開展主題班會活動，對(dui)月考進行反思和總結，對(dui)學(xue)生開學(xue)一(yi)個月的學(xue)習(xi)、生活情況進行討論，制定本學(xue)期余下時間的.學(xue)習(xi)計劃；
3、進(jin)行校運(yun)會前的訓練(lian)、動員活動，鼓(gu)勵學生踴躍參加，對入場(chang)式和(he)運(yun)動員進(jin)行訓練(lian)。
圓滿(man)完成(cheng)任務，學(xue)(xue)生(sheng)很快從(cong)長假(jia)的放(fang)松中調(diao)整過來(lai)，生(sheng)物鐘和學(xue)(xue)習節(jie)奏都完全進入了學(xue)(xue)習狀態，并根據個人情況制定了自己的學(xue)(xue)習計劃和目標(biao)。
第(di)二(er)十(shi)周到(dao)二(er)十(shi)二(er)周：
1、對校運會前(qian)期的工(gong)作進行鞏固，安排(pai)學生的具(ju)體任(ren)務；
2、做(zuo)好(hao)班主任的交接工作，為離校做(zuo)好(hao)準備。
本學期我(wo)(wo)的(de)工作任務并不(bu)是很(hen)重，因為我(wo)(wo)的(de)班(ban)級(ji)并不(bu)是畢業(ye)班(ban)，所以我(wo)(wo)還有(you)很(hen)多時間來(lai)幫助學生(sheng)慢慢的(de)適應高(gao)中學習生(sheng)活，我(wo)(wo)相信(xin)憑借我(wo)(wo)的(de)努力，我(wo)(wo)會(hui)帶好我(wo)(wo)們這個班(ban)級(ji)的(de)。
實習工作計劃 篇5
支教總目標
為(wei)了深(shen)入貫(guan)徹落實《義務教(jiao)育法》，落實本(ben)人20xx年在xx小學為(wei)期(qi)一個(ge)(ge)學期(qi)的支教(jiao)工(gong)作，更順利(li)地開展本(ben)學期(qi)的支教(jiao)工(gong)作，特此制定工(gong)作計劃。為(wei)此，希望通過一個(ge)(ge)學期(qi)的支教(jiao)經歷，我(wo)能夠做(zuo)到：
1. 遵守支教學(xue)校的各種(zhong)規(gui)章制(zhi)度，服(fu)從學(xue)校的工作(zuo)安排。
2. 積極參與學校組(zu)織的各(ge)項活動和比賽，虛心向(xiang)老師前輩們學習請教(jiao)，努力完成各(ge)級(ji)領導布置的工(gong)作任(ren)務。
3. 做好班級(ji)管(guan)理工(gong)(gong)作，開展特色主題班會，進行日常班級(ji)管(guan)理工(gong)(gong)作，培養一(yi)批能干的班干部(bu)小助(zhu)手(shou)。
4. 主動積極地聽課，汲(ji)取老師們(men)優(you)秀的經(jing)驗，積極參加校內校外的教研活(huo)動。
5. 努力撰寫教(jiao)學設計，觀(guan)摩(mo)優秀教(jiao)師的教(jiao)學案(an)例，提(ti)高自身教(jiao)學技(ji)能。
6. 協助指導老師（班主任(ren)）的(de)教學和(he)班級管(guan)理，主動批改作業，對特困生進(jin)行課(ke)后輔導，盡責地監(jian)管(guan)課(ke)間操，監(jian)管(guan)早讀和(he)午讀的(de)工作。
7. 多(duo)和(he)孩(hai)子們聊天溝通，有機(ji)會就進行(xing)家訪（電話或者實地）。
8. 閱讀有關孩子(zi)教育問題(ti)和(he)數學專業的相關書(shu)籍，豐(feng)富(fu)理論知(zhi)識。
9. 和(he)支(zhi)教(jiao)小伙(huo)伴友(you)好(hao)相(xiang)處，互相(xiang)學習與(yu)借鑒(jian)，共(gong)同解(jie)決問題。
10.積(ji)極撰寫(xie)支教博客，定時(shi)整理支教成果。
支教計劃
第一周
1、熟(shu)悉校園環(huan)境(jing)和(he)學(xue)生，初步了解學(xue)科指(zhi)導(dao)(dao)老師(shi)和(he)班級指(zhi)導(dao)(dao)老師(shi)的日(ri)常工(gong)作。
2、學會聽課和做聽課記(ji)錄。
1、熟悉校(xiao)園環境，了解學校(xiao)各項規章(zhang)制度。
2、跟(gen)隨指導(dao)老師，了(le)解自己本學(xue)期的教學(xue)任務。
3、多聽課，去聽二年級優秀數學教師的課。
第二周
1、備課以及為上(shang)課做好準備。
2、初步接觸實際的(de)教學工作和課(ke)堂管理。
1、聽(ting)課，多(duo)聽(ting)聽(ting)別的老師的課，吸取他們優秀的教(jiao)學過程和(he)教(jiao)學經驗(yan)。
2、參(can)加每周的(de)數(shu)學(xue)(xue)科(ke)(ke)組(zu)活(huo)動，參(can)與xx小學(xue)(xue)的(de)數(shu)學(xue)(xue)科(ke)(ke)組(zu)學(xue)(xue)習(xi)研究。
3、寫二年(nian)級(ji)數學(xue)(xue)的(de)教學(xue)(xue)目(mu)標、教學(xue)(xue)重(zhong)難點(dian)，學(xue)(xue)會如何備二年(nian)級(ji)數學(xue)(xue)的(de)課。
4、研究和(he)分(fen)析數學(xue)二年(nian)級、四年(nian)級的教材，為以后(hou)的上課做準(zhun)備。
5、有時間多去班級(ji)里面熟悉學生并嘗試做一些班主(zhu)任的(de)管理工作如籌備墻(qiang)報。
第三周
1、開始為(wei)二年級學(xue)生學(xue)習的新課(ke)進行備(bei)課(ke)（第二單(dan)元）。
2、開始聽四年級(ji)學(xue)科指導(dao)老師(shi)的課(ke)，進行四年級(ji)學(xue)生學(xue)習內容的備課(ke)。
3、上第一堂(tang)課(ke)(ke)，鍛煉自己講(jiang)課(ke)(ke)的膽(dan)量以(yi)及課(ke)(ke)堂(tang)調控(kong)能力(li)
1、學(xue)會自(zi)己寫二(er)年級(ji)(ji)的(de)數學(xue)教學(xue)目標和教學(xue)重難點，先(xian)根據自(zi)己的(de)想(xiang)法備課，再聽二(er)年級(ji)(ji)老師的(de)課，并進行聽課反思。
2、進(jin)行四年級(ji)數學(xue)的備(bei)課(ke)(ke)，先備(bei)課(ke)(ke)再(zai)聽(ting)課(ke)(ke)，也進(jin)行聽(ting)課(ke)(ke)反思。
3、上(shang)班級指導老(lao)師(shi)的綜合實踐課(ke)，主持(chi)四(si)（3）班的班干部(bu)競選活動(dong)，并注意與學生(sheng)(sheng)的互(hu)動(dong)，探索出一種(zhong)與學生(sheng)(sheng)相處(chu)的模式，并學會調控課(ke)堂。
4、嘗(chang)試向(xiang)班(ban)級導(dao)師提出上(shang)主題班(ban)會的想法。
第四周
1、繼(ji)續學習(xi)班主任管理工作。
2、備課、聽課、評(ping)課。
3、爭(zheng)取(qu)上課(ke)的機會，學習(xi)管理學生、調(diao)控課(ke)堂。
1、協助班級(ji)導師選(xuan)拔(ba)班干(gan)部，熟悉(xi)班務及各項(xiang)常規管理(li)。
2、安排及(ji)指導學生出墻報。
3、聽課并認真做(zuo)好聽課記錄。
4、認真備課(ke)并設計(ji)好教(jiao)學思路，與指導老師(shi)的實際教(jiao)學思路相比較，分(fen)析優缺點。
5、上四(si)年(nian)級的.品德與社會課，學(xue)會控課堂，學(xue)習管理學(xue)生。
第五周
1、備課并練習說(shuo)課。
2、提高教學(xue)設(she)計能力。
3、上(shang)一(yi)節主題班(ban)會課，主題與國慶有關。
1、找(zhao)學科指導(dao)老師嘗試說課。
2、寫四年級教學設計。
3、策(ce)劃(hua)主題班會(hui)活動(dong)，組織學(xue)生進行表演，以(yi)文藝活動(dong)歌頌(song)祖國，表達學(xue)生的(de)愛(ai)國情(qing)懷。
第六周
國慶放假
第七周
為(wei)課程實踐做(zuo)準備(bei)。
1、聽(ting)課、評(ping)課，幫助學科指(zhi)導老(lao)師批改作業。
2、專業(ye)課(ke)實(shi)踐(jian)。
第八周
1、繼續鍛煉(lian)講課(ke)能力(li)和課(ke)堂控制能力(li)。
2、進行(xing)學生輔(fu)導工(gong)作(zuo)。
1、上課并學(xue)會控制學(xue)生(sheng)的(de)情緒。
2、聽課并做記錄。
3、輔(fu)導(dao)四年(nian)級(ji)的后進生的數學，努力提高他們的學習(xi)成績。
第九周
提高教學設計(ji)能力，提高講課水平(ping)
1、聽課。
2、嘗試不同方(fang)式的(de)教學設計并付諸(zhu)實踐。
第十周
逐步形成自(zi)己的教學風格。
1、聽課、備課、進行(xing)教(jiao)學設計(ji)。
2、多去其他班聽不同老師的(de)課。
3、課后進行(xing)反(fan)思。
第十一周
再組(zu)織一次主題班會課。
在期中這段時間放松(song)一下(xia)學生的(de)(de)心情，同時爭取兩個月組(zu)織(zhi)一次主題班會，鍛煉自己的(de)(de)組(zu)織(zhi)能力(li)。
第十二周
提高(gao)班(ban)級管理能力。
1、表(biao)揚表(biao)現好(hao)及成(cheng)績(ji)進步的學生。
2、了解成績退步(bu)的學(xue)生，并(bing)對其幫助。
第十三周
提高(gao)課堂管理能力和班級管理能力。
1、課下(xia)了解學(xue)生的狀態，與班(ban)主任及副班(ban)主任討論并(bing)商(shang)量對(dui)策。
2、批改作業并對個別(bie)學生進行輔導。
第十四周
提高課堂管(guan)理能力和班級管(guan)理能力。
1、聽(ting)課，備(bei)課，上(shang)課并(bing)與指導老師進行交流(liu)討(tao)論(lun)，課后反思。
2、批改作業并(bing)進行(xing)輔導(dao)。
第十五周
提高(gao)課堂管理(li)能力和班級管理(li)能力。
1、聽課(ke)(ke)，備(bei)課(ke)(ke)，上課(ke)(ke)并與指導老師進行交流討論，課(ke)(ke)后反思(si)。
2、批改作業并進(jin)行輔(fu)導。
第十六周
提高講題(ti)的能力和嘗試(shi)抓試(shi)題(ti)的重點(dian)講。
1、批改作業。
2、輔導學生作(zuo)業。
3、上習題課。
第十七周
鞏固學(xue)生的知識。
對學(xue)生薄弱、易錯(cuo)點進行強(qiang)調(diao)和鞏固(gu)。
第十八周
總(zong)結知(zhi)識點和整理易錯(cuo)點。
1、批改作業。
2、輔導學生作業。
3、上習題課。
第十九周
學習(xi)準(zhun)備期(qi)末(mo)考試的(de)工作。
組織好期末考試事宜(yi)。
第二十周
整理好自己(ji)的資料(liao)。
整理支教資(zi)料(liao)及成果，準備支教答辯工作。
實習工作計劃 篇6
一、實習的主要內容
調查了(le)解廣告行業的(de)運作，獲悉廣告與市場營銷(xiao)的(de)關系，觀察市場中廣告的(de)特點與弊病。
二、實習取得的經驗及收獲
美國著(zhu)名營(ying)銷(xiao)學家科特勒(le)認為，營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略就是企(qi)業或其它業務單位意(yi)欲在(zai)目(mu)標(biao)市場(chang)上用以(yi)達成(cheng)(cheng)它的各種營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)的廣(guang)泛的原則(ze)。營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略的內容主要由(you)三部分(fen)構成(cheng)(cheng)，即目(mu)標(biao)市場(chang)戰(zhan)略、營(ying)銷(xiao)組(zu)合戰(zhan)略、以(yi)及營(ying)銷(xiao)費用預算，具體包括10ps，即：市場(chang)調研、市場(chang)細(xi)分(fen)、目(mu)標(biao)市場(chang)選擇、市場(chang)定位）、產(chan)品、產(chan)品定價(jia)、銷(xiao)售渠道、促(cu)銷(xiao)、政治(zhi)權力(li)、公共關系等。
其中促銷又包含廣告、營業推廣（銷售促進）、人員推銷等戰術手段。
廣告作(zuo)為(wei)營(ying)銷戰略的一(yi)個(ge)(ge)重要組成(cheng)部分(fen)， 應(ying)該怎(zen)樣(yang)與(yu)營(ying)銷戰略的各個(ge)(ge)要素結(jie)成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)有(you)機整(zheng)體(ti)，互相(xiang)配合，互相(xiang)協(xie)調，互相(xiang)促進(jin)，互動(dong)發展呢？
主要是做好以下兩點：
1、廣告應服從企(qi)業的(de)整(zheng)體(ti)營銷(xiao)戰略
2、廣告(gao)應體(ti)現企業的整(zheng)體(ti)營銷(xiao)戰略
第(di)一部(bu)分：廣(guang)告與(yu)營銷戰略之(zhi)“三綱”——廣(guang)告應服從企業的整(zheng)體(ti)營銷戰略
（一） 有的放矢，事半(ban)功倍：廣告以(yi)目標(biao)市場戰略(lve)為綱
目標(biao)市場(chang)戰略是指在(zai)企業戰略市場(chang)細分的(de)(de)(de)基礎上，選擇一個或少數幾個細分市場(chang)為目標(biao)市場(chang)，集中企業的(de)(de)(de)主(zhu)要資源，進行專(zhuan)業化生產和(he)銷售，使企業在(zai)這(zhe)些市場(chang)上占有較大的(de)(de)(de)份額，形成同類產品(pin)所不具(ju)備(bei)的(de)(de)(de)產品(pin)優勢和(he)低成本的(de)(de)(de)競爭優勢。
事實上(shang)，一(yi)個消費者(zhe)能否(fou)成為某產品(pin)的消費者(zhe)，受其年齡、家庭生命周期(qi)、收入(ru)、生活(huo)方(fang)式(shi)、追求的利(li)益(yi)、教育程度(du)、地域等多(duo)方(fang)面(mian)因素(su)的影響(xiang)。只有正確加以篩選(xuan) ，才(cai)能事半功倍，用最小的投入(ru)獲取最大的利(li)益(yi)。
如(ru)果不(bu)(bu)把消費者加以區分，眉毛(mao)胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最(zui)終(zhong)什么也抓不(bu)(bu)到。
和目(mu)標市(shi)場戰略相對(dui)應(ying)，廣(guang)告(gao)成功的(de)(de)`根(gen)本在于有(you)的(de)(de)放矢。廣(guang)告(gao)必須(xu)符合目(mu)標市(shi)場戰略，廣(guang)告(gao)的(de)(de)格調、語(yu)言、畫面、音樂(le)及(ji)營造的(de)(de)氛圍都(dou)必須(xu)符合目(mu)標群(qun)體(ti)的(de)(de)文(wen)化和審美需求以及(ji)接受(shou)和理解能(neng)力，廣(guang)告(gao)投放的(de)(de)媒(mei)體(ti)和時間也應(ying)該符合目(mu)標群(qun)體(ti)的(de)(de)收視和閱讀習慣。絕不能(neng)為了廣(guang)告(gao)而廣(guang)告(gao)，閉門造車，孤芳(fang)自賞(shang)。
很多(duo)人都攻擊腦白(bai)金的(de)廣告(gao)(gao)惡(e)俗，但其銷量(liang)卻讓人大跌眼鏡。實際上根(gen)據腦白(bai)金的(de)目標(biao)市場戰略，腦白(bai)金的(de)廣告(gao)(gao)根(gen)本(ben)不是拍給自命高雅(ya)的(de)人看的(de)。只要(yao)能打動目標(biao)市場消費者(zhe)的(de)廣告(gao)(gao)，就是好(hao)廣告(gao)(gao)。
（二(er)）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組(zu)合戰(zhan)略為綱(gang)
營(ying)(ying)銷組(zu)合戰略，不是(shi)對營(ying)(ying)銷的要素進行簡單的組(zu)合，而(er)應該是(shi)有機地整(zheng)合傳播(bo)(bo)。“營(ying)(ying)銷即是(shi)傳播(bo)(bo)，傳播(bo)(bo)即是(shi)營(ying)(ying)銷”的觀念已被營(ying)(ying)銷界(jie)廣泛(fan)認(ren)同。 “整(zheng)合傳播(bo)(bo)”是(shi)研究如何向(xiang)別人高(gao)效地傳遞信(xin)息，從而(er)改(gai)變人的認(ren)識和行為，最終達成銷售目標的理論。
整合(he)(he)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)重在“整合(he)(he)”，即傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)對象、傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)內容以及傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)手段的選擇和組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)。整合(he)(he)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)，其關(guan)鍵(jian)在于決定(ding)向誰(shui)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)（傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)目標的選擇和組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)），傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)什么(me)(me)（傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)信息的選擇和組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)），以及如何傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)（傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)渠道的選擇和組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)）。向誰(shui)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)屬(shu)于目標市場(chang)戰略的范疇，而傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)什么(me)(me)及如何傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)則是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共(gong)關(guan)系(xi)要素的整合(he)(he)。
廣告(gao)作為整合傳播的一種手(shou)段，如(ru)何才(cai)能最(zui)大限(xian)度地起到(dao)(dao)和消費(fei)者有效溝通的作用呢？主(zhu)要(yao)是要(yao)做到(dao)(dao)兩(liang)點：
1、不(bu)能(neng)互相矛盾(dun)。廣(guang)告必須(xu)與產品策略(lve)(lve)、價格策略(lve)(lve)、渠道策略(lve)(lve)及其(qi)它(ta)整合傳(chuan)播(bo)策略(lve)(lve)相輔相承，互相呼應(ying)，絕(jue)(jue)不(bu)可“打著領帶穿草鞋(xie)”。比如賣(mai)三四(si)萬元(yuan)的經濟型小汽車，就不(bu)要在廣(guang)告中去(qu)訴(su)求“大氣、尊貴”，而“奔(ben)馳”也絕(jue)(jue)不(bu)會(hui)去(qu)訴(su)求“實用”。
2、不(bu)能互(hu)相脫(tuo)(tuo)節(jie)。各(ge)種傳播手段在市場運作中應(ying)一(yi)氣呵成，渾然一(yi)體(ti)(ti)，統(tong)一(yi)行動，整體(ti)(ti)表達。要(yao)善于打組合拳(quan)，善于打立(li)體(ti)(ti)戰爭(zheng)。如果各(ge)個環節(jie)脫(tuo)(tuo)節(jie)，就會顧此失彼，削(xue)弱了廣(guang)告的(de)(de)力度，無法達到促進銷售的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。
（三）匹配(pei)資源，因勢制宜：廣告以營(ying)銷費用為綱
企業要在(zai)銷(xiao)煙彌漫的市(shi)場(chang)競爭中獲勝，必須制定(ding)正(zheng)確的市(shi)場(chang)營銷(xiao)戰略(lve)，但同(tong)時要使(shi)企業的資(zi)源與市(shi)場(chang)需求相(xiang)匹配。巧婦難(nan)為無米之炊。企業在(zai)制定(ding)廣告計劃時，應充分考慮企業的人力、物力、財(cai)力資(zi)源。如果抱著“人有多大膽(dan)，地有多高產”的冒進主義思想，勢必會事(shi)與愿違，鑄(zhu)成大錯(cuo)。
而許多沒有開拓全(quan)面市(shi)(shi)場所需(xu)要的(de)經營資源，穩打穩扎，依靠“打殲(jian)滅戰”的(de)市(shi)(shi)場戰略取得了成功。在50年代(dai)初(chu)，韓(han)國大(da)(da)部分(fen)市(shi)(shi)場被美國和歐洲產品所壟斷。從50年代(dai)中期開始，三星(xing)、現(xian)代(dai)、金(jin)星(xing)、大(da)(da)宇(yu)等企業，在歐美產品沒有優勢(shi)的(de)區域市(shi)(shi)場內(nei)，以特定的(de)群體為目標，提供特定的(de)產品和服務，運用集(ji)中型廣告(gao)戰略，通(tong)過不懈的(de)努力，逐漸由弱變(bian)強(qiang)，由小變(bian)大(da)(da)，在全(quan)世(shi)界范圍(wei)內(nei)刮起(qi)了“韓(han)風”。
第二部分：廣告(gao)與(yu)營(ying)銷戰略之“五常”——廣告(gao)應體現(xian)企業的整體營(ying)銷戰略
營銷戰略(lve)好比是一根紅(hong)線，將產(chan)品、價格、渠(qu)道(dao)、促(cu)銷、公共關系、政治權利等要(yao)素有機地(di)貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作(zuo)為營銷(xiao)戰(zhan)略的(de)一種戰(zhan)術(shu)手(shou)段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及(ji)持續(xu)性等具體層面上體現出營銷(xiao)戰(zhan)略。
一常：理念層面
企業的(de)營(ying)銷戰(zhan)略不(bu)能與(yu)企業的(de)經營(ying)理念(nian)相(xiang)違背。同樣，廣告作為(wei)營(ying)銷戰(zhan)略核(he)心理念(nian)的(de)一種(zhong)外在溝通方(fang)式，其(qi)主題、創意、表現(xian)都必須圍繞(rao)著這個核(he)心理念(nian)。
在(zai)上(shang)海(hai)通用汽(qi)車(che)開始全國(guo)營銷攻勢(shi)之時(shi)(shi)，為體現其(qi)“在(zai)中(zhong)國(guo)制造世界品質的轎車(che)”的承諾，推出了“當代(dai)精神(shen)當代(dai)車(che)”的核(he)心(xin)概念。為在(zai)具體層面詮釋(shi)這(zhe)(zhe)一(yi)理念，上(shang)海(hai)通用汽(qi)車(che)以西(xi)西(xi)弗神(shen)話“推球(qiu)”為題材，制作了極具表現力(li)的電視廣告：蒼茫雄渾(hun)的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾(zhong)志(zhi)成城之勢(shi)推著(zhu)一(yi)個巨大的金(jin)屬球(qiu)上(shang)山，金(jin)屬球(qiu)上(shang)鈐鐫刻著(zhu)別克(ke)的標(biao)志(zhi)，這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)響起鏗鏘有(you)力(li)的音樂和旁白： “它不只是一(yi)部車(che)，這(zhe)(zhe)是一(yi)種精神(shen)！以當代(dai)精神(shen)造別克(ke)，來自上(shang)海(hai)通用汽(qi)車(che)。”
這則廣告(gao)深化(hua)了(le)“當代精神當代車”的理(li)念，傳遞了(le)“世界級品牌，世界級體驗”的價(jia)值(zhi)。
教學流程
第一(yi)節 探究自由落體運動
1
重(zhong)點：自由落體運動的概念
難點(dian)：物(wu)體下(xia)落快(kuai)慢與物(wu)體所受重力無關
【復習】勻變(bian)速直線運動相關知識
【導入新(xin)課】紙幣下(xia)落(luo)
【實驗】探究物(wu)體下落快慢與物(wu)重(zhong)關(guan)系
【伽利(li)略(lve)】講述伽利(li)略(lve)的科學推理過程
【牛頓管】空氣阻力影響(xiang)物體下落快慢
【自(zi)由落體運動(dong)】講解概念
【練習】練習并(bing)安排下(xia)節(jie)課內容(rong)
第二節 自由落體運動
2
重點：1、自由(you)落體運動(dong)是勻速直線運動(dong)。
2、自由落體運(yun)動(dong)規(gui)律。
難點：規律的(de)運用。
【實驗】記錄自由落體軌跡。
【猜想(xiang)】自由落體是(shi)什么運(yun)動？
【驗(yan)證】運用公(gong)式發(fa)，分為知(zhi)道起(qi)(qi)點位置和不知(zhi)起(qi)(qi)點位置兩(liang)方(fang)面。計(ji)算及作圖。
【規律】自由(you)落體運(yun)動規律
【應用】
【習題課】
第三節 從(cong)自(zi)由(you)落體運動到勻變速直(zhi)線(xian)運動
3
重(zhong)點： 1、勻變(bian)速(su)直(zhi)線(xian)運(yun)動(dong)的速(su)度(du)公(gong)式(shi)(shi)、位移公(gong)式(shi)(shi)的推(tui)導；2、會(hui)適當選用公(gong)式(shi)(shi)對勻變(bian)速(su)直(zhi)線(xian)運(yun)動(dong)的問題進行(xing)分析(xi)和計算。
難(nan)點： 對公(gong)式(shi)的運用。
【復(fu)習】自(zi)由落(luo)體運動(dong)
【推廣】勻變速(su)直線運動(dong)
【速度(du)時(shi)間公式】運用
【位移時間公式】運用
【位移速度公式(shi)】運用
【綜合運用】
第(di)四節 勻變速直線運動與汽車行駛安(an)全
1
靈(ling)活(huo)運用勻變速直線運動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實際(ji)問(wen)題。
【導入】復習
【例一】
【例二】
章末復習
1
勻變速(su)直線運動規律及運用(yong)
【復習】
【教學(xue)方(fang)法積(ji)累】
1、生活(huo)例(li)子的靈活(huo)運(yun)用，化抽象為具體(ti)。
2、提問方式經常變(bian)換，增加與學生互動。
3、自主探究，以學生為主體。
三、具體計劃
周數
日期
實習具體計劃
預期效果
3
9—17~9—18
1、17日(ri)下(xia)午與學校(xiao)領導老師見面，與學生見面。
2、18日開始聽課。
進入僑(qiao)中，進入班(ban)級，開始(shi)了實(shi)習老師(shi)的(de)生活。
4
9—19~9—25
1、聽(ting)課十節以上，認真做記(ji)錄，聽(ting)完課與(yu)老(lao)師(shi)交流(liu)。
2、多與(yu)學生(sheng)聊(liao)天(tian)，了解他們學習物理狀況(kuang)。
3、做完名師面(mian)對面(mian)第一(yi)章。
4、夜修(xiu)時為學生講解疑惑。
對物(wu)理教(jiao)學有個全面的認(ren)識(shi)，并針對自己(ji)不(bu)足，為自己(ji)充電(dian)。與(yu)老師探討教(jiao)學教(jiao)法。
5
9—26~10—2
1、全(quan)力備課，并常(chang)常(chang)請教老(lao)師(shi)。
2、每天堅持聽課(ke)2到3節，認(ren)真做記錄(lu)，聽完課(ke)與老師(shi)交流(liu)。
3、做(zuo)好詳細(xi)的(de)教學計劃。
4、堅持做練(lian)習及下班(ban)解疑。
6
10—3~10—9
國慶放假
網上閱讀相(xiang)關教學教法資料進(jin)行學習(xi)。
寫好詳細(xi)的教案，并進行(xing)試講，進行(xing)反思及改正。
把第二章(zhang)課備完(wan)并進(jin)行試講2次。
7~10
10—10~11—6
1、盡量找時(shi)間(jian)聽課。
2、備課。
3、開始(shi)上課，充分與老(lao)師溝(gou)通。
4、堅持做(zuo)練習及下班解(jie)疑。
5、每(mei)天進(jin)步一點點。
能讓講課思(si)路清晰，易于學生理解。
能主動反思自我，不斷改進。
能較好的掌控課堂。
10~11
11—7~11—14
繼續日常工作
整理(li)思(si)路，反思(si)總結
反思總結自(zi)(zi)己(ji)的不(bu)足與優(you)點，進一步提高自(zi)(zi)身教師素養。
實習工作計劃 篇7
教(jiao)改(gai)初(chu)期，雖遇到了(le)許多坎坷，碰到了(le)許多實際(ji)困(kun)難，但全(quan)身心的(de)投入其中，卻也(ye)嘗到了(le)教(jiao)改(gai)的(de)樂(le)趣。
雖說也(ye)經(jing)歷了(le)幾(ji)輪(lun)的(de)(de)(de)(de)教改實驗，學(xue)習(xi)了(le)很(hen)多先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)理念(nian)。但是(shi)在實際(ji)課(ke)(ke)堂中并沒(mei)有(you)(you)把(ba)課(ke)(ke)堂“完全”交給學(xue)生(sheng)。總是(shi)感覺學(xue)生(sheng)年(nian)齡(ling)小，各(ge)方面的(de)(de)(de)(de)能力還未養成，自(zi)主(zhu)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)還未掌(zhang)握，所以每節課(ke)(ke)老是(shi)感覺要(yao)講(jiang)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)、重點沒(mei)有(you)(you)交代清楚，一講(jiang)再講(jiang)，越俎代庖。一節課(ke)(ke)下(xia)來把(ba)自(zi)己講(jiang)的(de)(de)(de)(de)口干舌燥、筋(jin)疲力盡，可是(shi)收到(dao)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)卻差(cha)強人意。課(ke)(ke)堂氣(qi)氛顯得“風平浪靜”，有(you)(you)時(shi)甚至如同“一潭死水”。
新的(de)(de)一(yi)(yi)輪教改(gai)又開始了，“先學(xue)(xue)(xue)(xue)后(hou)導”應該說(shuo)是對(dui)傳統課堂(tang)“先教后(hou)學(xue)(xue)(xue)(xue)”的(de)(de)一(yi)(yi)個歷(li)史(shi)性(xing)改(gai)革與突(tu)破(po)，使學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)問題(ti)、疑(yi)難、矛盾暴露、展現。使課堂(tang)不(bu)再神圣化，而走向了人性(xing)化。在(zai)新的(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)(xue)模式下(xia)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生通過自主學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)、生成(cheng)(cheng)問題(ti)——小(xiao)組討(tao)論、解(jie)決(jue)問題(ti)——展示交流(liu)、歸納(na)問題(ti)。課堂(tang)中學(xue)(xue)(xue)(xue)生自己嘗試實(shi)踐、依靠(kao)自己的(de)(de)勞動，積極思考、大(da)膽探索(suo)、發(fa)現知(zhi)識(shi)、解(jie)決(jue)問題(ti)。學(xue)(xue)(xue)(xue)生在(zai)小(xiao)組中討(tao)論交流(liu)，然后(hou)匯報各自的(de)(de)研究(jiu)成(cheng)(cheng)果(guo)和發(fa)現的(de)(de)問題(ti)，在(zai)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)氛圍中，學(xue)(xue)(xue)(xue)生真正成(cheng)(cheng)為了學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)主人。這種(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)方(fang)式，既有個體(ti)的(de)(de)獨立鉆(zhan)研，也有群體(ti)的(de)(de)討(tao)論切磋，在(zai)不(bu)斷的(de)(de)交流(liu)碰(peng)撞中，讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生不(bu)斷地體(ti)驗到學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)喜悅。
試想一個人去做(zuo)一件自(zi)己不(bu)(bu)愿意的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)和(he)去做(zuo)一件自(zi)己特別想做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)的(de)(de)(de)效(xiao)率會有多大(da)的(de)(de)(de)差(cha)別，而且事(shi)情(qing)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)率也(ye)會有所不(bu)(bu)同(tong)。當教(jiao)師(shi)走下(xia)講臺，走進學(xue)生，以(yi)精練實效(xiao)的(de)(de)(de)“導”為指引，將參與體(ti)驗(yan)(yan)、探究、操作、思考的(de)(de)(de)權利還(huan)給(gei)學(xue)生那課堂(tang)將是(shi)學(xue)生體(ti)驗(yan)(yan)知識形成(cheng)過(guo)程、獲取知識、形成(cheng)技能獲得成(cheng)功(gong)體(ti)驗(yan)(yan)從(cong)而和(he)諧發展(zhan)的(de)(de)(de)過(guo)程。
真(zhen)是退一(yi)(yi)步海闊天空。放手，才(cai)能(neng)(neng)更(geng)精(jing)彩(cai)！先前(qian)我對(dui)孩子們的(de)(de)“不(bu)信任(ren)”束縛(fu)了(le)他們能(neng)(neng)力的(de)(de)發展，限制(zhi)了(le)他們思(si)維(wei)的(de)(de).空間(jian)。在一(yi)(yi)個多月的(de)(de)實踐過程(cheng)中(zhong)(zhong)深深體會到“凡(fan)學(xue)生(sheng)能(neng)(neng)夠(gou)探索(suo)出來的(de)(de)，絕不(bu)代替；凡(fan)學(xue)生(sheng)能(neng)(neng)夠(gou)獨立發現的(de)(de)決不(bu)暗(an)示；讓(rang)學(xue)生(sheng)從生(sheng)活中(zhong)(zhong)學(xue)習(xi)，從思(si)索(suo)中(zhong)(zhong)學(xue)習(xi)，從交流合作中(zhong)(zhong)學(xue)習(xi)；盡(jin)可能(neng)(neng)多給(gei)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)思(si)考的(de)(de)時間(jian)，多給(gei)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)活動的(de)(de)空間(jian)，多給(gei)一(yi)(yi)些表現自己的(de)(de)機會，讓(rang)學(xue)生(sheng)多一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)創造的(de)(de)信心，多一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)成功(gong)的(de)(de)體驗。
實習工作計劃 篇8
伴著(zhu)收獲的(de)(de)(de)(de)(de)喜悅，我(wo)(wo)即將開(kai)始我(wo)(wo)實習工(gong)作(zuo)，同時也將開(kai)始班主任工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)面對的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)批(pi)面容稚嫩的(de)(de)(de)(de)(de)孩子，我(wo)(wo)清(qing)楚(chu)地知道他(ta)們(men)(men)在(zai)兩年(nian)或(huo)三年(nian)之(zhi)后會(hui)更成(cheng)(cheng)熟，我(wo)(wo)也清(qing)楚(chu)自己在(zai)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生旅途中(zhong)(zhong)只是(shi)(shi)(shi)一(yi)段(duan)回憶(yi)。但是(shi)(shi)(shi)這畢竟是(shi)(shi)(shi)一(yi)段(duan)新地開(kai)始，從(cong)學校、家長(chang)、老師或(huo)者是(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)任何一(yi)個人(ren)都(dou)希望他(ta)們(men)(men)能健康的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)，正常的(de)(de)(de)(de)(de)發展，不斷的(de)(de)(de)(de)(de)超越自我(wo)(wo)，達到他(ta)們(men)(men)理想的(de)(de)(de)(de)(de)境界。我(wo)(wo)們(men)(men)作(zuo)為他(ta)們(men)(men)初入高中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)思想和(he)行為的(de)(de)(de)(de)(de)啟發和(he)領導者，肩負的(de)(de)(de)(de)(de)職責和(he)任務何其(qi)艱巨(ju)!
思考良(liang)久，根據高(gao)一(yi)學(xue)生的(de)實際特點和(he)我們學(xue)校的(de)實際情況以及自身的(de)條(tiao)件，我初步制定出(chu)高(gao)一(yi)(6)班(ban)的(de)學(xue)期工(gong)作計劃：
一.指導思想：
對于高一(6)班(ban)的學生，我(wo)準備本著以下四個原(yuan)則(ze)來執行我(wo)的一切計劃和任(ren)務：
尊重(zhong);信(xin)任;共情;關注;
記得蘇聯的(de)(de)著名的(de)(de)教育(yu)家馬卡(ka)連柯(ke)的(de)(de)教育(yu)原則的(de)(de)第一(yi)條(tiao)就是“尊(zun)重和信任(ren)”。他認為“盡量多的(de)(de)要(yao)求每一(yi)個人(ren)，也要(yao)盡可(ke)能多的(de)(de)尊(zun)重每一(yi)個人(ren)。在德育(yu)工作中要(yao)尊(zun)重兒(er)童的(de)(de)人(ren)格(ge)，相信他們(men)的(de)(de)力量，善于發揮(hui)他們(men)的(de)(de)優點和長處，并(bing)以深厚的(de)(de)感情來對待和教育(yu)他們(men)，要(yao)相信學(xue)(xue)生(sheng)都有(you)積(ji)極的(de)(de)一(yi)面。我們(men)也明白，你(ni)(ni)如果(guo)不(bu)(bu)負責(ze)任(ren)的(de)(de)去埋怨或者是批評或者是懲罰一(yi)個學(xue)(xue)生(sheng)，就是對他人(ren)格(ge)的(de)(de)極度不(bu)(bu)尊(zun)重和不(bu)(bu)信任(ren)，那樣的(de)(de)結(jie)果(guo)是換來學(xue)(xue)生(sheng)對你(ni)(ni)的(de)(de)`不(bu)(bu)尊(zun)重和不(bu)(bu)理(li)解，結(jie)果(guo)是班主任(ren)工作的(de)(de)極難(nan)開展。我們(men)也知道“己所不(bu)(bu)欲，勿(wu)施與人(ren)”，“用人(ren)不(bu)(bu)疑(yi)問，疑(yi)人(ren)不(bu)(bu)用”。只有(you)在了解的(de)(de)基礎上充分的(de)(de)尊(zun)重和信任(ren)，才能最大限(xian)度的(de)(de)發揮(hui)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)潛能。
所謂(wei)“共情”是(shi)(shi)指要(yao)和學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)感覺保持相通，即(ji)樣(yang)經(jing)(jing)(jing)(jing)常換位思考，著名的(de)(de)(de)教育家朱永新就(jiu)講過教育要(yao)成(cheng)功重要(yao)的(de)(de)(de)有(you)兩(liang)條：一尊重二換位。只有(you)我(wo)(wo)(wo)們(men)經(jing)(jing)(jing)(jing)常的(de)(de)(de)換位思考，我(wo)(wo)(wo)們(men)才能明白學(xue)(xue)生在想什么，他(ta)想的(de)(de)(de)對(dui)不對(dui)，他(ta)的(de)(de)(de)做法是(shi)(shi)否(fou)符合他(ta)們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)年齡段(duan)的(de)(de)(de)特(te)征。我(wo)(wo)(wo)們(men)很多老師(shi)總是(shi)(shi)喜歡(huan)用(yong)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)去看待學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)行為，來(lai)判斷是(shi)(shi)對(dui)還是(shi)(shi)錯，其實(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)出發點(dian)一開始就(jiu)是(shi)(shi)不公(gong)平(ping)(ping)的(de)(de)(de)。對(dui)孩子(zi)不公(gong)平(ping)(ping)，對(dui)老師(shi)也不公(gong)平(ping)(ping)：這(zhe)(zhe)樣(yang)違(wei)背了(le)人類發展的(de)(de)(de)正常順序(xu)。我(wo)(wo)(wo)記得前幾天在公(gong)交車上看到一個(ge)(ge)小男孩躺在媽(ma)媽(ma)懷里(li)撒嬌，就(jiu)問他(ta)媽(ma)媽(ma)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)孩子(zi)多大了(le)，結果(guo)得知他(ta)已經(jing)(jing)(jing)(jing)8歲(sui)了(le)!我(wo)(wo)(wo)很驚(jing)訝，自(zi)(zi)己記得自(zi)(zi)己8歲(sui)的(de)(de)(de)時候已經(jing)(jing)(jing)(jing)上幼兒園了(le)，而(er)且蒙老師(shi)的(de)(de)(de)信任還做了(le)班長，負責班級(ji)的(de)(de)(de)門上的(de)(de)(de)鑰匙的(de)(de)(de)保管!自(zi)(zi)己當時覺得自(zi)(zi)己已經(jing)(jing)(jing)(jing)是(shi)(shi)個(ge)(ge)“大人”了(le)!但是(shi)(shi)現在再(zai)看小孩子(zi)，他(ta)說(shuo)自(zi)(zi)己已經(jing)(jing)(jing)(jing)8歲(sui)了(le)，在我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)眼(yan)里(li)還是(shi)(shi)那么的(de)(de)(de)小，那么的(de)(de)(de)可愛!我(wo)(wo)(wo)怎(zen)么也不會想到可能他(ta)的(de)(de)(de)內心已經(jing)(jing)(jing)(jing)有(you)了(le)初步的(de)(de)(de)“自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)”意識了(le)!所以我(wo)(wo)(wo)們(men)班主任用(yong)情要(yao)深(shen)，還要(yao)準!
所謂(wei)“關注”，就(jiu)是關注學(xue)生(sheng)的成長的每一個(ge)(ge)細(xi)(xi)節，我們都(dou)知道(dao)細(xi)(xi)節決定成功，同時一個(ge)(ge)好的班(ban)級或一個(ge)(ge)好的班(ban)主(zhu)任一定要(yao)對學(xue)生(sheng)的成長記錄(lu)(lu)負責，要(yao)負責記錄(lu)(lu)下(xia)孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅(yue)!和孩子一起(qi)分享!
二.奮斗目標：
對于高一(6)班的(de)(de)奮斗目標，我(wo)還是很認同我(wo)以前的(de)(de)觀念，就是要(yao)達(da)到一個標準的(de)(de)中學生(sheng)的(de)(de)形象，需要(yao)做到“八有(you)”：“有(you)人格，有(you)胸懷，有(you)教(jiao)(jiao)養，有(you)能力(li);有(you)計劃，有(you)規律，有(you)效率，有(you)成績(ji)”。前面(mian)的(de)(de)“四有(you)”是教(jiao)(jiao)育學生(sheng)怎樣做人，后面(mian)的(de)(de)“四有(you)”是教(jiao)(jiao)給(gei)他們如何學習。
1、“有人格”是做人的最(zui)起碼的標準;
2、“有胸懷”會使我們(men)的班級集體變得融洽，同學們(men)之間會親(qin)如一家;
3、“有教(jiao)養”，注意(yi)，“教(jiao)養”并不(bu)是(shi)(shi)一個特別貶義的(de)(de)詞，我(wo)們(men)經常看到有人在(zai)紅燈的(de)(de)時候照樣橫穿(chuan)馬路，如果你問他為什么?他會回答：因為沒(mei)有警察!好(hao)像(xiang)他遵守交(jiao)通規則是(shi)(shi)為警察遵守的(de)(de)。我(wo)們(men)的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)也是(shi)(shi)如此(ci)，經常看到學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)“檢(jian)查”中寫(xie)到：我(wo)對不(bu)起老師的(de)(de)教(jiao)育之(zhi)情，對不(bu)起家(jia)長的(de)(de)撫育之(zhi)恩(en)------好(hao)像(xiang)他們(men)整天的(de)(de)學(xue)習是(shi)(shi)在(zai)為老師學(xue)，為家(jia)長學(xue)，可惜的(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)們(men)有許多教(jiao)師看到學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)以上的(de)(de)“檢(jian)查”，可能就以為學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)真的(de)(de)已經悔改了(le)!像(xiang)這(zhe)樣的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)和老師都(dou)屬于沒(mei)有“教(jiao)養”的(de)(de)范圍!
4、那(nei)么什(shen)么是(shi)“有能力”呢?有的學生每(mei)次考試分數很高，但是(shi)到宿舍里面衣服不會整理，
襪子洗不干凈，被子不會(hui)(hui)疊，不會(hui)(hui)唱(chang)歌，不會(hui)(hui)吟詩，不會(hui)(hui)書法，不會(hui)(hui)組織，不會(hui)(hui)演講，不懂(dong)幽默┉┉這樣的(de)(de)學生我覺得就是沒有能(neng)力，無怪(guai)乎很(hen)多高(gao)(gao)考的(de)(de)高(gao)(gao)分者到大學里是那(nei)么的(de)(de)失落，因為(wei)他們的(de)(de)高(gao)(gao)分低能(neng)被暴(bao)露的(de)(de)一(yi)覽(lan)無余;
5、“有(you)(you)計(ji)(ji)劃(hua)”：很多學(xue)生(sheng)(sheng)是得過且過型(xing)，他們整天忙忙碌(liu)碌(liu)，或者無(wu)所(suo)事(shi)事(shi)，這些(xie)都是沒有(you)(you)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)表現(xian)，可能有(you)(you)的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)會(hui)不(bu)服(fu)氣，說我(wo)有(you)(you)計(ji)(ji)劃(hua)，比如明年我(wo)要考(kao)上大學(xue)，但那不(bu)是計(ji)(ji)劃(hua)，是理(li)想、愿(yuan)望，或者是你的(de)計(ji)(ji)劃(hua)太空洞，可操作(zuo)性不(bu)強(qiang)。所(suo)以在以后(hou)的(de)學(xue)習生(sheng)(sheng)活中我(wo)規(gui)定，每(mei)月的(de)1號是全班同學(xue)制(zhi)定計(ji)(ji)劃(hua)日，每(mei)個(ge)人(ren)都要制(zhi)定出操作(zuo)可行的(de)計(ji)(ji)劃(hua)，班長和學(xue)習委員(yuan)以及班主任檢查(cha)。另(ling)外，每(mei)周(zhou)甚至每(mei)天都要制(zhi)定一個(ge)計(ji)(ji)劃(hua);一旦(dan)有(you)(you)了計(ji)(ji)劃(hua)，那么慢慢的(de)就會(hui)“有(you)(you)規(gui)律”起來。
6、“有(you)規律”：生活有(you)規律有(you)利(li)于(yu)人的(de)(de)健康長壽，學習有(you)規律有(you)利(li)于(yu)成(cheng)績的(de)(de)穩步提高，決不(bu)能“三天(tian)打魚兩(liang)天(tian)晾網”，有(you)那么多的(de)(de)學生不(bu)是不(bu)聰(cong)明，是由于(yu)做事沒有(you)規律而(er)浪費了太(tai)多的(de)(de)時間，從而(er)學習成(cheng)績總也上不(bu)去;
7、“有效(xiao)率(lv)(lv)”：經常看到有的學生整天忙碌，埋頭(tou)苦讀，就是不出(chu)成績(ji)，原因就在(zai)于沒有提高“效(xiao)率(lv)(lv)”。
三.具體措施：
(一)思想行為教育方面：
1、制(zhi)定班規，班訓(xun)以及(ji)班級制(zhi)度(du)，建(jian)立崗(gang)位責任制(zhi)：
全班設置大約若干(gan)個(ge)崗(gang)位，盡量(liang)做到人(ren)人(ren)有(you)(you)(you)事(shi)做，真正把班級當成了自己的(de)家庭一(yi)樣來看待，讓有(you)(you)(you)些調(diao)皮的(de)學生(sheng)有(you)(you)(you)事(shi)可(ke)(ke)做(而且(qie)可(ke)(ke)能(neng)還要讓其擔任(ren)管紀律之類(lei)職(zhi)務)，也可(ke)(ke)以分散他(ta)們的(de)一(yi)些其他(ta)方面的(de)注意力，同時(shi)又(you)可(ke)(ke)以使(shi)學生(sheng)逐步走向自主(zhu)管理，真正成為自己的(de)主(zhu)人(ren)。可(ke)(ke)謂“一(yi)箭三雕”。
2、實施班級常(chang)規：
為(wei)(wei)了(le)對一(yi)些(xie)學生(sheng)起到約束作用，也(ye)為(wei)(wei)了(le)給(gei)自主管理設置一(yi)個良好的后(hou)盾，我將制(zhi)定詳(xiang)細的班級一(yi)日(ri)、一(yi)周及一(yi)月常規，使事(shi)情(qing)具體化、詳(xiang)細化，操作起來更加容(rong)易(yi)，班干(gan)部容(rong)易(yi)管理，學生(sheng)的情(qing)況容(rong)易(yi)量化，為(wei)(wei)今后(hou)的工作開展打(da)下基礎。
3、發揮黑板報(bao)的作用：
黑(hei)板報是班級的(de)一塊(kuai)主要(yao)的(de)陣地(di)，要(yao)充分利用這一現(xian)成的(de)武器!所以(yi)我打算每隔一周就(jiu)出一期黑(hei)板報，內(nei)容密切聯(lian)系班級現(xian)狀(zhuang)以(yi)及學校的(de)安排，讓(rang)學生無時無刻不在思想上(shang)，視(shi)覺(jue)上(shang)受到(dao)沖擊，受到(dao)教(jiao)育!
4、發(fa)揮主題班會(hui)的作(zuo)用：
除了黑板(ban)報之外，主(zhu)題班(ban)會更始(shi)一(yi)(yi)座大熔爐，它能集中全班(ban)同學們的(de)精(jing)華(hua)思想，進而感染每一(yi)(yi)個同學，起到催(cui)化劑的(de)作用。鑒于此(ci)，我將認真(zhen)地搞好(hao)每一(yi)(yi)次主(zhu)題班(ban)會，內容將是(shi)密切聯(lian)系本班(ban)實際情(qing)況以(yi)及學校(xiao)的(de)動態。
5、多(duo)開展一些競賽活動：
其目(mu)的一(yi)是(shi)為了鍛(duan)煉學(xue)生(sheng)(sheng)的能(neng)力，另一(yi)方面也(ye)增(zeng)強(qiang)(qiang)了學(xue)生(sheng)(sheng)的集體主(zhu)義感。增(zeng)強(qiang)(qiang)學(xue)生(sheng)(sheng)間的凝(ning)聚力。
6、確(que)定每周的(de)主題，提高能(neng)力：
如“高效(xiao)學習(xi)周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等(deng)等(deng)，借(jie)以(yi)來增強(qiang)學生各(ge)方面的(de)能力。
(二)學習方面(mian) ：
在學習方面(mian)，我(wo)同樣也制定(ding)出了(le)“四有(you)”班訓：有(you)計劃(hua)，有(you)規律，有(you)效率，有(you)成績!具體做法如：
1、每月每周(zhou)每天(tian)都(dou)要制定出自(zi)己學習的計劃。
2、每天(tian)清晨按(an)照班(ban)級規定(ding)讀書。
3、每天抽出5分鐘時(shi)間練字。
4、經常開展一些競(jing)(jing)賽如“高(gao)效學習(xi)比賽”，“環保知識(shi)競(jing)(jing)賽”，“法制知識(shi)競(jing)(jing)賽”，借以來(lai)提高(gao)學生的學習(xi)效率(lv)。
5、其(qi)他的(de)許多(duo)方法(fa)見班級常規。
(三)分組(zu)協作(zuo)制：
紀律小(xiao)(xiao)組(zu)7人(ren)(ren)，負責(ze)班(ban)(ban)級的(de)(de)紀律;衛生小(xiao)(xiao)組(zu)4人(ren)(ren)，男(nan)女生宿舍各(ge)一(yi)(yi)人(ren)(ren)，教室(shi)和保(bao)管區也各(ge)一(yi)(yi)人(ren)(ren);班(ban)(ban)級活(huo)(huo)動小(xiao)(xiao)組(zu)2人(ren)(ren)，負責(ze)班(ban)(ban)級各(ge)項集體活(huo)(huo)動，每周一(yi)(yi)次，活(huo)(huo)動的(de)(de)形式不(bu)限，只要是班(ban)(ban)級的(de)(de)集體活(huo)(huo)動以(yi)及積極健康積極向上(shang)即可(ke)，包(bao)括過校內義務活(huo)(huo)動;主題班(ban)(ban)會(hui)(hui)小(xiao)(xiao)組(zu)4人(ren)(ren)，負責(ze)每要舉行的(de)(de)主題班(ban)(ban)會(hui)(hui)，要精彩，包(bao)括體育(yu)委(wei)(wei)員(yuan)，文娛委(wei)(wei)員(yuan);學習小(xiao)(xiao)組(zu)4人(ren)(ren)，負責(ze)隨時調整(zheng)大(da)家的(de)(de)學習狀態;宣傳小(xiao)(xiao)組(zu)4人(ren)(ren)，負責(ze)每月一(yi)(yi)期的(de)(de)黑(hei)板報(bao)的(de)(de)計劃制(zhi)定以(yi)及執(zhi)行;團委(wei)(wei)1人(ren)(ren)，團委(wei)(wei)書記;班(ban)(ban)委(wei)(wei)2人(ren)(ren)，1個班(ban)(ban)長;
(四)每(mei)天自省(sheng)：
班委建立值(zhi)日制度，每(mei)天(tian)記(ji)錄值(zhi)日記(ji)錄，每(mei)個學生(sheng)每(mei)天(tian)寫自(zi)省。
我相信(xin)，只要用心，一切皆(jie)有可能!
實習工作計劃 篇9
加入海宏的(de)(de)(de)這四個月，對于(yu)我(wo)(wo)(wo)來說是(shi)一(yi)種成長與(yu)進(jin)步的(de)(de)(de)歷程(cheng)。從頭開始學習我(wo)(wo)(wo)完(wan)全陌生(sheng)的(de)(de)(de)一(yi)種工(gong)作(zuo)方式、工(gong)作(zuo)內容(rong)、以及(ji)工(gong)作(zuo)程(cheng)序(xu)。第(di)一(yi)次(ci)(ci)參與(yu)城(cheng)市建設中的(de)(de)(de)拆遷工(gong)作(zuo)；第(di)一(yi)次(ci)(ci)參與(yu)拆遷過(guo)程(cheng)中的(de)(de)(de)協(xie)議簽訂(ding)；第(di)一(yi)次(ci)(ci)參與(yu)簽訂(ding)協(xie)議時對拆遷戶(hu)的(de)(de)(de)講解；第(di)一(yi)次(ci)(ci)參與(yu)講解里的(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識運用(yong)。這些之(zhi)于(yu)我(wo)(wo)(wo)首先都是(shi)要(yao)用(yong)心去學習，然后必須要(yao)熟練運用(yong)在工(gong)作(zuo)中的(de)(de)(de)每一(yi)個細節里的(de)(de)(de)，然而(er)我(wo)(wo)(wo)這四個月的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，并非盡如人意。這段(duan)時間自(zi)己深刻反省過(guo)后，我(wo)(wo)(wo)在這里既對自(zi)己前段(duan)時間工(gong)作(zuo)批評，也做一(yi)些總結，如何做好自(zi)己的(de)(de)(de)本職(zhi)工(gong)作(zuo)，亡羊(yang)補牢爭(zheng)取在日后的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中能有好的(de)(de)(de)表現，和大家(jia)一(yi)起服務于(yu)公司。
一、20xx年總結
（一）工作總結
20xx年(nian)10月27日(ri)，我正式開始加入(ru)到西新(xin)線的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)中(zhong)，跟著老員工學(xue)習(xi)協(xie)議的(de)(de)(de)(de)簽訂(ding)(ding)，由于該項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)協(xie)議相對簡單，在(zai)掌(zhang)握了協(xie)議的(de)(de)(de)(de)簽訂(ding)(ding)后，我隨陸(lu)工一(yi)起轉入(ru)商(shang)業(ye)原油儲備庫沿溝莊的(de)(de)(de)(de)拆遷(qian)項(xiang)目(mu)中(zhong)。截止20xx年(nian)12月20日(ri)，共簽訂(ding)(ding)協(xie)議42份，41戶，拆除房(fang)屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中(zhong)簽訂(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)協(xie)議共28份。但(dan)遺憾的(de)(de)(de)(de)是，我一(yi)直沒有自信獨立(li)簽訂(ding)(ding)協(xie)議，這將是在(zai)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)中(zhong)，我要面臨(lin)和改變的(de)(de)(de)(de)首要，也是最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)問題。
（二）工作中的不足
我(wo)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)主動性(xing)不(bu)足，與(yu)領導和大家溝通較少，遇事(shi)考慮不(bu)夠(gou)(gou)全面，不(bu)夠(gou)(gou)細(xi)致，工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)不(bu)夠(gou)(gou)踏實(shi)，失誤較多。雖(sui)然努(nu)力做(zuo)(zuo)了一(yi)些工(gong)作(zuo)(zuo)，但距離工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)公司(si)領導對我(wo)的(de)期望和要求還(huan)(huan)有很大的(de)距離。如(ru)理論(lun)水平(ping)、工(gong)作(zuo)(zuo)能力、以及對具體工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)實(shi)施與(yu)計劃等(deng)問(wen)題上還(huan)(huan)有待進一(yi)步(bu)(bu)提(ti)高(gao)。同時，我(wo)對新(xin)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)崗位還(huan)(huan)不(bu)夠(gou)(gou)熟練等(deng)等(deng)，這些問(wen)題我(wo)決(jue)心在(zai)以后的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)加(jia)以改(gai)造和解(jie)決(jue)，使自己(ji)(ji)更(geng)(geng)好地做(zuo)(zuo)好本職工(gong)作(zuo)(zuo)。并且自己(ji)(ji)應該而且能夠(gou)(gou)做(zuo)(zuo)的(de)事(shi)情，要勇于承(cheng)擔，不(bu)依賴他人(ren)，不(bu)退(tui)縮、不(bu)逃避，勇敢(gan)地邁出此(ci)一(yi)步(bu)(bu)，今后在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)才(cai)能做(zuo)(zuo)到更(geng)(geng)加(jia)自信和大膽仔細(xi)。
二、20xx年計劃
20xx年已過(guo)，未來的(de)日子依舊充滿(man)了挑戰(zhan)和機遇，總覺(jue)得所要(yao)做(zuo)的(de)努力，看似容易，做(zuo)起來卻是需要(yao)用(yong)(yong)心、用(yong)(yong)力、用(yong)(yong)態度的(de)。但我堅信有(you)公司領導的(de)正確決(jue)策，有(you)各位同事(shi)的(de)協助，加上我個人(ren)的(de)不懈努力，20xx年會是我在海宏的(de)'陪伴下蛻變的(de)一年。
（一）增強(qiang)責任(ren)感，服從(cong)領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要(yao)積極主動地把工作(zuo)做到(dao)點(dian)上，落到(dao)實處(chu)，減少(shao)工作(zuo)失(shi)誤(wu)。時刻(ke)堅持不懂就問，不明白(bai)就多(duo)學的(de)態度，與同事(shi)多(duo)合作(zuo)，與領(ling)導多(duo)匯報工作(zuo)情況，做為一個新人要(yao)將(jiang)自己放的(de)低(di)一點(dian)再低(di)一點(dian)，懂得(de)團隊的(de)力量和(he)重要(yao)。
（二(er)）勤學習，提高業務能(neng)力。
涉及到(dao)工(gong)作(zuo)相(xiang)關知(zhi)識的(de)學(xue)習，路漫漫其修(xiu)遠(yuan)兮，吾將(jiang)上下而求索。大學(xue)四年所接受的(de)知(zhi)識畢(bi)竟十(shi)分有(you)限，工(gong)作(zuo)中(zhong)我遇到(dao)了許多(duo)接觸少，甚至從不了解的(de)新事(shi)物、新問(wen)題、新情(qing)況(kuang)。比如(ru)“協議內容的(de)計算”“征地拆遷動員工(gong)作(zuo)”等，面對這(zhe)些(xie)問(wen)題，我首(shou)先(xian)要自己(ji)先(xian)多(duo)了解，做到(dao)心中(zhong)有(you)數(shu)，使自己(ji)很快能進入工(gong)作(zuo)角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作(zuo)無大(da)小，只(zhi)是(shi)分工不(bu)同(tong)(tong)，貢(gong)獻無多(duo)少(shao)，要看用(yong)心沒有。作(zuo)為一名剛走出大(da)學校門不(bu)久的(de)(de)新人(ren)(ren)，社會經驗(yan)和工作(zuo)經驗(yan)比較匱乏，因此我(wo)們(men)也(ye)(ye)被很多(duo)人(ren)(ren)用(yong)眼高手(shou)(shou)低來形容(rong)。然而，我(wo)個人(ren)(ren)認為從小上進心很強的(de)(de)我(wo)，最(zui)大(da)的(de)(de)特點就是(shi)學習能力強，待人(ren)(ren)真誠(cheng)。工作(zuo)中，我(wo)要勤(qin)于動手(shou)(shou)做好本職工作(zuo)，戒驕戒躁，不(bu)做也(ye)(ye)言(yan)語(yu)的(de)(de)巨人(ren)(ren)，行動的(de)(de)矮(ai)子。不(bu)論(lun)是(shi)辦公室的(de)(de)日常(chang)事務，還是(shi)協(xie)議的(de)(de)簽訂，我(wo)都要用(yong)心做到更好。同(tong)(tong)時，這次要抓住(zhu)沿溝莊協(xie)議簽訂的(de)(de)契機磨(mo)練自(zi)己，憑(ping)借(jie)公司的(de)(de)良好環(huan)境提升自(zi)己。
（四(si)）勤(qin)思考，理論聯系實(shi)際(ji)。
工(gong)作(zuo)中要細心(xin)留(liu)意。在公司領(ling)導(dao)的(de)指導(dao)關心(xin)下，我(wo)逐漸熟悉了工(gong)作(zuo)情況，要學會(hui)做個有心(xin)人，通(tong)過(guo)自身細心(xin)觀(guan)察(cha)和(he)留(liu)意，反(fan)思(si)和(he)總(zong)結(jie)，在工(gong)作(zuo)中不(bu)斷總(zong)結(jie)經驗(yan)。捕捉和(he)發(fa)現大(da)家工(gong)作(zuo)中的(de)閃光點，加以(yi)學習和(he)自我(wo)提高，多讀多看，學習政策法規，拆(chai)遷條例(li)等方(fang)面的(de)知識，提高履行崗位(wei)職責的(de)能力。
（五）勤動筆，提升專業獨立性。
勤(qin)寫(xie)勤(qin)練，為(wei)了熟練協議的(de)簽(qian)(qian)訂工作，要在平時(shi)多下功(gong)夫，訓練自己(ji)做到簽(qian)(qian)訂協議時(shi)胸有成(cheng)竹，相(xiang)信自己(ji)，游(you)刃(ren)有余。要努力重視自己(ji)的(de)專(zhuan)業獨立性，學會及(ji)時(shi)專(zhuan)業的(de)勤(qin)總結、勤(qin)分析、勤(qin)匯總，并最終完成(cheng)自己(ji)我的(de)提升和(he)成(cheng)長。
希望和機會(hui)是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不(bu)舍(she)棄一些執(zhi)念(nian)，大(da)概永遠都沒法(fa)邂逅(hou)接下(xia)來的風(feng)景(jing)。無論別(bie)人怎么看待我(wo)，或者我(wo)自(zi)己如(ru)(ru)何(he)探測生(sheng)活(huo)，重要(yao)的是我(wo)必須(xu)要(yao)用(yong)一種真實的方式(shi)，度過在(zai)手指縫間(jian)(jian)如(ru)(ru)同雨水一樣無法(fa)停止落下(xia)的時(shi)(shi)間(jian)(jian)，要(yao)知(zhi)道(dao)自(zi)己將會(hui)如(ru)(ru)何(he)生(sheng)活(huo)！現實挾裹著一種莫名且直(zhi)白的巨大(da)沖擊，在(zai)不(bu)經意間(jian)(jian)以不(bu)容(rong)拒絕(jue)的姿(zi)態滲透進我(wo)的生(sheng)活(huo)，一直(zhi)在(zai)昭示(shi)著某種必須(xu)走(zou)過。很(hen)多時(shi)(shi)候，我(wo)們無法(fa)去想是否(fou)能夠成(cheng)功(gong)，既然選擇(ze)了遠方，便(bian)只顧風(feng)雨兼(jian)程(cheng)就(jiu)好。所以初(chu)心莫忘，謹以自(zi)勉。
實習工作計劃 篇10
一、實習目的和好處
前去(qu)實習，當然要明(ming)白(bai)自(zi)己(ji)去(qu)實習的(de)目(mu)的(de)和(he)好(hao)處了，我(wo)將去(qu)xx有限公司實習，崗(gang)位是(shi)市(shi)場營銷(xiao)，通過(guo)實習使學生深入理解和(he)掌握(wo)已學習過(guo)的(de)市(shi)場營銷(xiao)基(ji)本理論，基(ji)本方法(fa)和(he)基(ji)本技能；進(jin)一步縮小理論教學與企(qi)業營銷(xiao)實踐(jian)的(de)差距，為以(yi)后學生很快(kuai)走向社(she)(she)會，適應社(she)(she)會，成為優秀的(de)營銷(xiao)管理人才打下基(ji)礎。通過(guo)畢業實習，到達(da)如下目(mu)的(de)：
1、較全面、深入地(di)了(le)解(jie)相關工作的關系及重要(yao)作用，熟(shu)悉(xi)現行(xing)管(guan)理體制及實務操作技能，使學生對(dui)所學專業有更為全面的認識。
2、幫(bang)忙學生(sheng)進一步消化、補充(chong)和鞏固(gu)已學到的(de)專業理論知(zhi)識(shi)。通過(guo)實踐環節，檢查學生(sheng)對所(suo)學知(zhi)識(shi)的(de)理解程(cheng)(cheng)度(du)、掌握程(cheng)(cheng)度(du)和實際應用(yong)潛力。
3、有針對性(xing)地(di)鍛煉學(xue)生觀(guan)察問題、分析問題和解決問題的(de)潛(qian)力，促進學(xue)生將所學(xue)理論與(yu)實(shi)(shi)(shi)踐相結合，培養他們腳(jiao)踏實(shi)(shi)(shi)地(di)、扎扎實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)的(de)工作(zuo)作(zuo)風，為今后較順利地(di)走上(shang)工作(zuo)崗位打(da)下必須的(de)基(ji)礎。
二、畢業實習的基本資料
1、收集實(shi)習崗位相(xiang)關(guan)資料，了(le)解實(shi)習單位的'組織機(ji)(ji)構，尤其是旅(lv)游企(qi)業管(guan)理(li)組織機(ji)(ji)構的設立及其職責權限的劃分(fen)狀況(kuang)。
2、參(can)與實(shi)習單位的工作(zuo)過程。
3、觀摹實習單位的工作(zuo)活動。包括：商(shang)品銷售、市(shi)場調查(cha)研究、生產與供(gong)應、開(kai)拓(tuo)市(shi)場等(deng)。
4、在實(shi)習報告中分析評價實(shi)習單位管(guan)理(li)(li)制度的制定和執行狀況與不足，并提出合理(li)(li)化改善意見。
通過(guo)畢業(ye)(ye)實(shi)習，進(jin)一步掌(zhang)握(wo)本專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)基本理論與技能，在實(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)印證自己(ji)所學的(de)知(zhi)識。作為一個實(shi)踐(jian)(jian)型專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)畢業(ye)(ye)生(sheng)，更要(yao)在實(shi)習中(zhong)善(shan)于發現問(wen)題，并培養分(fen)析問(wen)題、解決(jue)問(wen)題的(de)潛力，為撰寫實(shi)踐(jian)(jian)報告和走上(shang)工(gong)作崗位打(da)下基礎。
本次實(shi)習，學生要(yao)自主(zhu)選取一個具體領(ling)域(yu)，深入(ru)到其內部進(jin)行實(shi)踐(jian)，將所掌握(wo)的(de)旅游管(guan)理專業(ye)的(de)綜(zong)合(he)知(zhi)識運(yun)用到該(gai)行業(ye)中，提高在相關(guan)領(ling)域(yu)的(de)實(shi)際技術水平，并初步培(pei)養(yang)動手(shou)潛力，為畢業(ye)時順利(li)走向工(gong)作崗位(wei)打下良好(hao)基礎。
其基本目的是了(le)解所在(zai)地(di)區、所在(zai)行(xing)業部(bu)門(men)的一般(ban)概況，所在(zai)單位(wei)的性質、職能，經(jing)營、管理(li)水平，特點與創新，發現存在(zai)的問(wen)題，運用(yong)相關知識(shi)進行(xing)原因分析，提出相應的辦(ban)法與策略等。
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