【精華】半年工作計劃范文匯總七篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的半年工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

半年工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　在縣教育局，甌北學區的指導下，根據學校XX年總體工作安排，扎實有效地開展教科研工作。教導處將牢牢抓住“一個中心，兩個基本點”（即以教學為中心，以學生管理和教師發展為基本點），引導廣大教師走“學習、實踐、反思、寫作”的教科研之路，讓教科研成為教師日常工作的需求，在全校形成“在行動中研究，在研究中行動”的良好科研氛圍，著力打造和諧校園、書香校園，促使我校教育教學工作再上新臺階。

　　二、工作重點：

　　1、加強師資培訓力度。通過多渠道培訓，提高教師綜合素質。認真抓好教師繼續教育工作，鼓勵和支持教師參加各級組織的業務培訓，特別是要組織好教師參加90學時集中培訓工作，提高教師專業水平。

　　2、深入開展課題研究，鼓勵教師積極撰寫論文或案例，提高教師教育教學能力。

　　3、引導更多的教師能積極參與各種教科研活動，加強校本教研，使教師領會 (文章轉自實用文檔頻道XX09) 和樹立現代教育理念，提高自身的教育科研水平；

　　4、全面開展讀書節系列活動，營造書香校園。

　　5、以常規訓練為抓手，強化學生良好的學習習慣培養。

　　6、繼續以市四項教學規范要求為依據，狠抓教師教學規范工作，督促教師認真鉆研教材，研究學生，精心設計教案，作業布置合理、適量，批改及時規范，并認真做好輔優補差工作。努力使教學管理逐步走向規范化。

　　7、進一步提高對“教學質量是學校生命線”的思想認識，全面加強教學常規管理，切實提高教育教學質量，爭取四科（語文、數學、英語、科學）合格率達到90%。同時嚴格執行省教育廳“六個嚴格”規定，落實“六項制度”，扎實推進“減負提質”工作。

　　三、主要工作措施

　　（一）嚴格教學規范，優化過程管理。

　　切實加強對教學全過程的嚴格檢查、監控，做到強化平時，淡化期末。重點放在認真備課、認真上課、認真輔優轉差，大面積提高課堂教學質量上。試行規范化管理，使教師業務學習、集體備課、交流研討規范化、制度化，實現“六化”目標，即：“集體備課經常化、個人備課具體化、課堂教學藝術化、課外作業多元化、單元訓練規范化、質量分析制度化”。進一步提高教學“五認真”的質量。

　　1、嚴格執行國家課程計劃，依據校區制的優勢，安排校區專業教師走教的辦法，克服本校專業教師緊缺、師資力量薄弱的現實條件，開全科目，開足課時。

　　2、嚴把課堂教學關。

　　（1）嚴格執行課程計劃。學校行政做好經常性的巡課工作，發現問題，及時指出。定期開展課程計劃執行情況的調查，督促教師嚴格執行課程計劃，切實按課表上好每一節課。教導處進一步落實巡課制度，發現違規行為，將嚴肅處理。

　　（2）嚴格備課管理。要求教師要從整體上把握教材，熟悉教材的知識，結構，能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善于駕馭教材，創新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的`內在聯系。切實提高備課質量，以備課質量的提高促進上課質量的提高。教導處將定期、不定期對各科教師的備課進行檢查。

　　（3）嚴格作業管理。根據國家《關于減輕中小學生課業負擔的通知要求》，對于作業設計、批改，每位教師要認真對待，力求科學、客觀、有效，嚴禁以罰做作業來變相體罰學生，作業要在落實以“精選精講精練精批”和“有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”為要求的“四精四必”上下功夫，做到位。

半年工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以學校工作計劃為核心，以《小學語文課程標準》為引領，立足我校學生學習的實際情況，堅持面向全體，打好基礎，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現“扎實、高效”的教學，培養學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質。

　　二、主要工作

　　1、認真抓好理論學習，更新教師的教育教學的理念。

　　（1）新課程的.學習。明確形勢發展要求，學習新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學服務，為學生服務。

　　（2）教學常規的學習。認真抓好學校教學常規的學習，每位老師要經常對照檢查。

　　（3）信息技術的學習。要加強少數語文老教師在信息技術上的應用能力，一位年輕教師帶一位年老教師，手把手指導班班通等電教手段。

　　2、嚴格執行和落實教學常規，強化教學管理。

　　包括教學準備、課堂教學、批改與輔導、教學評價、教學反思等方面。本學期要抓好教學常規的執行與落實。

　　（1）抓緊抓好備課工作，備教師要根據年級的教材特點和學生的接受能力，安排好教學計劃，落實提高教學質量的措施，把培養學生的學習能力放在首位。

　　（2）加強組內聽課評課活動。認真填寫聽課記錄，不弄虛作假。

　　（3）爭取參加校外學習機會！不放過每一次校外聽課機會，外出參加活動的聽課教師應及時將新的信息在教研活動時進行反饋、交流并寫好反思，鼓勵外出學習完上一堂匯報課。

　　3、積極開展教學研究活動，提高教研水平

　　（1）教研組根據學校教學計劃要求，積極開展教學實踐活動，各年級要積極探討在新的教學理念指導下如何優化課堂教學結構，在年級組互相聽課，共同提高。

　　（2）繼續加強新課程實施的研究。著重加強對一年級的漢語拼音教學、二年級的識字教學、三至六年級主要以加強習作指導和作文講評的研究為中心，深化教學改革，不搞花架子，做到“真實、有效”。

　　（3）鼓勵教師開展教學反思。語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范。

　　（4）鼓勵教師自己設計作業，根據學生的實際盡可能布置教師自己設計的作業，多布置開放性的作業，少做標準答案，在作業這一環節也要盡可能體現自主的特點，特別要重視學生的聽說讀寫能力，最好能夠設計一些說話類的新穎題。如二年級語文老師，針對班級學生實際情況，每周手寫一次家校聯系的作業，周五復印再分發爭取改善學生學習的實際困難。

　　4、關注學生心理健康，做一個愛講故事、會講故事的教師。

　　三、具體活動安排

　　（1）9月份舉辦“趣味語文”主題教研活動。一五年級語文教師各上一堂教研課。

　　（2）10月份舉辦“新老師展示課”教研活動。二三年級語文教師各上一堂教研課。

　　（3）11月份舉辦“天馬行空說故事”主題即興看圖說故事活動。

　　（4）12月份中高年級加大力度開展作文輔導工作，培養寫作苗子。

　　（5）1月份舉辦“輕松學寫作”主題教研活動。

　　（6）舉辦書香校園主題活動，評選閱讀小明星。

半年工作計劃 篇3

　　6月30日xx公司開業至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務，公司將狠抓生產管理，逐步拓展市嘗增加經濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：

　　一、生產管理方面

　　〈1〉保證生產正常化

　　從開業至今由于員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷續續，生產并未保持穩定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，并計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右。

　　〈2〉設備盡快完善到位

　　由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產已基本上能得到保證，日產量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題。車間里現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象，也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，并大力引進新設備，增產、增效。

　　二、內部管理方面

　　〈1〉降低生產成本，提高企業競爭力

　　降本節支這也是企業增效的一種手段，xx公司剛剛創建，各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料著手，節約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節支的專項培訓，從思想出發，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業內部的凝聚力，以及與外界的競爭力。

　　〈2〉強抓產品的'制成率，把好質量關

　　強抓產品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產企業都能認識到這一點。如果產品的制成率低，企業的生產成本必將增加，生產成本增加，效益自然下降。由于公司剛創建，目前公司的產品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它的最大作用。

　　<3>完善各項制度，明確工作職責范圍

　　1.思想上的交流。由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態下，很難讓企業的內部達到最大的團結化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干，公司各層領導應當多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

　　2.操作培訓。目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數是“門外漢”。員工人數雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應當加大對新進員工的培養，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓的力度。使新進員工能盡快勝任自己的工作，盡快發揮出他們的作用。

　　三、拓展銷售市嘗加強資本運行

　　1、xx目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀，因為產品之間的差價，并不算太高。要想加真正達到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市常在這同時還要提高銷售質量，一定要嚴格控制應收款的增加，更要杜絕的出現呆賬、死賬。

　　2、加強企業資本運作。目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變。看準市場行情動態，在原材料上做文章，降低生產成本。另外，我公司對原材料(軋輥、導衛)的儲備要求又相當高。備品備件資金達xx萬元左右。所以加強企業資本運作，形成良好的資本流通渠道，是企業的命脈。

半年工作計劃 篇4

　　20xx年上半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：

　　一、完成工作方面：

　　1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供

　　圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。

　　為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方

　　2、與各供應商建設立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

　　3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡最大努力按照我司的`標準供應產品。

　　4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。

　　二、采購工作的幾點體會：

　　1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。

　　2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

　　3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優且具有戰略伙伴的供應商。

　　4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。

　　三、采購工作上的小要求：

　　對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

　　四、工作上的缺點和不足：

　　1、關于鳳崗深聯設備新裝**臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。

　　2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。

　　以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

半年工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以學校的整體工作計劃為依據，堅持發揚“主動積極、勤勞奉獻、團結協作、理解謙讓、精打細算、精益求精”的二十四字工作精神，創造和諧優美的校園環境，打造優質高效的服務品牌，為把學校辦成園林領先，市內一流，全省知名的書香校園、藝術校園和數字校園，推進學校內涵式均衡發展而努力奮斗。

　　二、主要工作重點

　　1、加強對總務后勤人員進行思想政治教育，明確崗位責任，努力做好服務工作，要以教學、師生為中心，保學校日常教學工作正常開展。強化服務意識、以教學、師生為中心，做好后勤服務工作。從有利教師教學，有利于師生健康生活出發，做到在服務的空間上，強調服務無限，在服務的時間上，強調服務的永恒，在服務的標準上，強調服務至上。自覺保持良好的精神風貌和工作狀態，堅持埋頭苦干和艱苦奮斗，扎實地以實際工作業績展示自身的愛崗敬業精神。全面提高總務后勤人員的業務水平。

　　2、強化管理，不斷創新，減少浪費，節省支出。后勤工作面廣、量大，管理中涉及大量資產，不是新增就是消耗，在維持學校正常運轉中必需有大量的經費支持，特別是在當前實施教育現代化的新形勢下，大量的教育現代化設備的購置、使用、維修更需要大量的經費消耗，為此我們要進一步發揚勤儉持校，艱苦創業精神，在日常的工作、活動、生活中充分節約水電，盡量節省用紙，堅決反對浪費，全力避免管理不當而造成的設施設備損壞等維修費用支出，制定出一套符合本校實際的管理辦法。牢記安全重于泰山，安全工作常抓不懈。進一步加強安全保衛工作，進一步規范門衛制度，食堂管理制度，同時繼續做好學校的財產安全的管理，牢記安全重于泰山，安全工作常抓不懈。

　　3、扎實抓好學校安全工作，做好各種安全防范措施，堅持每周進行一次安全檢查，并認真做好記錄，對不合格安全規范的'設施及時進行整改，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態。繼續加強對學校門衛的管理工作，嚴格實行外來人員進校登記制度。切實做好消防設施的維護工作，保證所有消防設施狀態良好，杜絕消防安全事故。

　　4、切實做好教育教學的服務工作。與教育教學工作緊密配合，協調一致，主動做好相關設備的添置、維修及各種物質供應工作，為教育教學、教科研提供優質服務。

　　5、抓好學校衛生工作，加強對校園環境和綠化的管理。繼續抓好校園文化建設，與教導處、少先隊部協同開展多種形式環境教育活動，創造一個良好的育人的環境。對校園衛生仍實行班級包干制，明確要求，責任到人。

　　6、抓好學校水電管理，建立水電使用臺帳，按時收取用戶水電費用。

　　7、加強校產管理，充分發揮資產的功能作用。進一步明確校產管理職責，做到室室有人管、物物有人管，嚴格執行物產保管使用責任制,對損壞、遺失的一律按價賠償。強化維修管理意識，對學校各項設施設備定期檢修，做好保養維修工作，延長使用壽命，提高使用效率。

　　三、工作安排

　　九月

　　1.制定工作計劃；

　　2.簽訂安全責任狀；

　　3.開學準備工作；

　　4.食堂早點供應；

　　5.校產登記、簽訂責任狀；

　　6.學生奶供應準備工作；

　　十月

　　1.安全教育周活動；

　　2.安全工作月查；

　　3.從業人員培訓。

　　十一月

　　1.安全工作月查；

　　2. 迎接分局安全檢查；

　　3. 校園周邊環境整治；

　　十二月

　　1. 后勤從業人員技能考核；

　　2.安全月查；

　　元月

　　1.安全月查、安全工作管理責任人責任落實情況考核；

　　2.迎接分局學校工作綜合評估；

　　3.財產清理；

　　4.寒假安全教育；

　　5.下半年工作總結。

半年工作計劃 篇6

　　物業管理是城市管理的重要組成部分，搞好物業管理是政府的重要職能。它關系到城市管理水平，關系到人們群眾的安居樂業。2

　　上半年工作總結：

　　1、在3月份組織各社區成立了物業管理組織機構

　　由于我街道地處市中心，轄區內大多數小區物業管理沒有形成或者缺乏統一有效的管理辦法，于是我部門根據上級的指示，在我街道轄區內的各個社區陸續成立了物業管理組織機構，隨著機構的日益規范，我街道轄區內個小區的物業管理將會有很大的提升和規范。對業主的日常生活也將會有很大的幫助。

　　2、進一步完善了物業管理工作職責

　　對于我街道各社區剛剛成立的物業管理機構，正在不斷的進行完善，制定了各項物業管理的工作職責，隨著上下級各部門的共同努力，，把我街道住宅小區的物業管理服務工作抓好抓實，為創建溫馨和諧的小區環境而不懈努力。

　　3、完善了各項工作制度

　　4、對本地區危舊房屋進行了摸底登記及測量工作

　　5、5月份指導河西社區、云府花園小區成立了業主委員會

　　6、6月中旬對轄區內危舊房屋進行拆遷征收動員工作

　　7、對轄區內的部分舊小區進行改造

　　東街街道地處新城區的老城區，基礎配套設施施陳舊、樓體破舊、歷久失修是居民小區普遍存在的問題，部分小區處于無專人管理狀態，居住環境差、亂搭亂建問題嚴重、道路凹凸不平、雨污合流、管網老化堵塞等問題，降低了小區居民的生活質量，給居民的生活帶來了諸多不便，舊小區改造成為當下亟待解決的問題。近期，東街街道辦事處集中力量加大對邊角地帶的拆遷力度和舊小區的改造力度，著力改善居住環境，構建良好市容市貌。

　　自開展此次舊小區改造工作以來，從規劃、施工到驗收，因地制宜、科學規劃、嚴格把關，做到改造后的舊小區規模適度、布局合理、功能齊全。我辦今年預計改造點12處，自6月13日以來，護北社區冶金小區、黨校一號院、老缸房社區煤炭設計院宿舍、河西社區新華印刷廠宿舍及商品樓小區已經同步改造、接近尾聲。針對這五處舊小區各自存在的不同問題分別采取有效措施，改造項目包括樓頂防水、院面硬化、檢修排污管網、安裝單元防盜門、粉刷圍墻及樓道、清理亂堆亂放、拆除亂搭亂建、修建小區大門、新建或維修車棚及門房等。力爭通過改造將舊小區建成平安宜居小區。其余的小區即將陸續開工改造。

　　下半年工作計劃：

　　1、進一步完善各社區物業工作制度

　　2、積極督促施工單位按期完成舊小區改造工作

　　目前已經開工改造的5個小區正在有條不紊的進行當中，物業辦將會配合各部門積極監管和督促施工單位按期完成計改造任務且取得圓滿成功。在計劃改造的12個小區中剩余7個小區也將陸續開始動工。

　　3、努力配合上級主管部門做好危舊平房的拆遷和征收工作

　　4、完善舊小區改造后續管理工作

　　5、積極開展業主委員會或者院委會成立指導工作

　　業主委員會或者院委會在物業管理活動中，能否發揮業主在物業管理中的`主體地位，對行業健康發展啟到至關重要的作用。為提高廣大業主在物業管理活動中參與意識，實現業主 “自我管理、自我服務、自我負責”的工作目標，我辦工作人員準備對轄區內符合成立條件的小區同時開展業主委員會組建工作。并對組建工作的各個環節進行精心指導，并嚴格做到程序合法，手續合規，隨著業主委員會業或者院委會的成立，在小區的物業管理中將發揮積極作用。

　　6、積極做好危舊平房征收安置協調工作

　　通過街道辦事處物業辦的努力與行之有效的方法和措施,我街道住宅小區廣大業主的生活質量和居住環境將會進一步提高,物業服務工作將會進一步規范。物業辦將繼續以完善舊小區改造后續管理工作為宗旨，積極開展業主委員會或者院委會成立指導工作，通過物業服務單位、小區業主委員會、廣大業主和有關部門的共同努力，把我街道住宅小區的物業管理服務工作抓好抓實，為創建溫馨和諧的小區環境而不懈努力。

　　東街物業辦

　　20xx年6月24日

半年工作計劃 篇7

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個xx公司以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下：

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理：省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的`動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　在即將迎來的XX公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。

　　XX年工作設想主要基于以下幾方面：

　　(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

　　(二)擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。

　　(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

　　(四)完善公司企業品牌。通過在公司內刊<<角度>>設立市場專欄。活躍公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業信息量、并在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑒。

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