【熱(re)門】業務員(yuan)工作計劃(hua)

　　光陰的迅(xun)速，一眨眼(yan)就過(guo)去了，我(wo)們又將接觸新(xin)的知識，學習新(xin)的技能(neng)，積累(lei)新(xin)的經驗，做好計劃，讓自己成為更(geng)有(you)競爭力的人吧。相信許(xu)多人會覺得計劃很難寫？下面是小編(bian)整理的業(ye)務員工(gong)作計劃，歡迎(ying)閱讀(du)與收藏。

業務員工作計劃1

　　一、八月業務員工作計劃

　　1、 月度任務(wu)進度；

　　2、 未按計劃的客戶網點(dian)列表(biao)；

　　3、 特殊項目進度；

　　二、7月份銷售業績分解：

　　1、本(ben)月(yue)銷量分解客戶(hu)列表并標注匹配的主要(yao)政策(ce)；

　　2、實地拜訪(fang)客戶(hu)類表并標注主要工(gong)作(zuo)；

　　3、促(cu)銷(xiao)活動(dong)安排(pai)及促(cu)銷(xiao)人員調用列表；

　　4、特殊(shu)項目銷售分解(jie)；

　　三、問題分析：

　　1、問(wen)題(ti)的銷售網點(dian)列表(biao)并標注問(wen)題(ti)點(dian)及產(chan)生的；

　　2、對產(chan)生的(de)問題有解決的(de)辦法；

　　3、銷售環節的問題及解決建議(yi)；

　　四、8月份配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表；

　　五、增長點：

　　1、銷量(liang)增長(chang)網點列表及(ji)措施；

　　2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

　　六、改進：

　　1、對公司(si)流程、制(zhi)度的'改進建議；

　　2、政策措施、資源調(diao)配的(de)改進建議

業務員工作計劃2

　　一、健全直銷管理基礎

　　工作重點：

　　1、認真研究好(hao)公司下(xia)發商務政策，做好(hao)訂貨、進(jin)銷存管(guan)理(li)；

　　2、密切(qie)跟進廠方及公(gong)司市場推廣；

　　3、通過實(shi)施品牌(pai)營銷方(fang)案快速打開市場；

　　4、通過直銷管(guan)理系列培(pei)訓計劃提升團隊業務技能；

　　5、健全部門(men)各(ge)項管理制度(du)，規范部門(men)運(yun)營平臺。

　　工作思路：

　　1、展廳(ting)現場5S管理

　　A、展廳布(bu)置溫馨化xxxx以(yi)顧客為中心(xin)營造溫馨舒(shu)適(shi)的直銷環境；

　　B、直(zhi)銷工具表格化xxxx統一(yi)印制合同、直(zhi)銷文件和(he)DMS系(xi)統使(shi)工作標準化、規范化；

　　C、直(zhi)銷看板實(shi)時化xxxx動態實(shi)時管理直(zhi)銷團(tuan)隊目標達成和(he)進度，激勵直(zhi)銷人員開展直(zhi)銷競賽。

　　2、展廳人員標(biao)準化管理(li)

　　A、儀容(rong)儀表職(zhi)業(ye)化(hua)xxxx著裝(zhuang)規范、微笑服務；

　　B、接待服務標準化xxxx電話接待流程、來店(dian)接待流程、表(biao)卡(ka)登(deng)記流程、表(biao)卡(ka)管理流程、交車流程；

　　C、檢查(cha)(cha)工作常態化(hua)xxxx對展廳人員的儀容(rong)儀表、接待(dai)流(liu)程等標準化(hua)檢查(cha)(cha)做到每日檢查(cha)(cha)，每周抽(chou)查(cha)(cha)，長期堅持不(bu)懈才能督促(cu)人員的自覺意識，形成(cheng)習慣(guan)。

　　3、直銷(xiao)人員管理

　　A、例會總(zong)(zong)結制(zhi)度化(hua)xxxx晨夕會、周會、月直銷總(zong)(zong)結分析(xi)會、活動總(zong)(zong)結會；

　　B、培訓考(kao)核細致化xxxx車型(xing)介紹個(ge)個(ge)過、業務(wu)知識培訓考(kao)試、談判技巧(qiao)培訓、競(jing)爭對手知識考(kao)核、直銷話術演(yan)練等；

　　C、業務(wu)辦(ban)理規(gui)范(fan)化(hua)xxxx報價簽(qian)約(yue)流(liu)(liu)程(cheng)、訂單及(ji)變更流(liu)(liu)程(cheng)、價格優惠(hui)申請流(liu)(liu)程(cheng)、車輛交付流(liu)(liu)程(cheng)、保險貸款上牌流(liu)(liu)程(cheng)等(deng)標準化(hua)。

　　4、業務管理重點

　　A、數據分析(xi)科學化xxxx來(lai)店（電）量、試駕率、展(zhan)廳成(cheng)交率、戶外展(zhan)示成(cheng)交比(bi)、直(zhi)銷顧問個(ge)體(ti)生產力等；

　　B、直銷模(mo)式差異化(hua)xxxx從顧(gu)客感(gan)受出(chu)發創新服務模(mo)式，做到人(ren)無我有，人(ren)有我細；

　　C、直銷任(ren)務指(zhi)標化(hua)xxxx從年度計劃細分至季度、月度、每周(zhou)指(zhi)標，在(zai)部門內從上至下對(dui)任(ren)務指(zhi)標要(yao)時刻關注(zhu)準確掌(zhang)握；

　　D、直銷(xiao)(xiao)隊(dui)伍競(jing)賽化xxxx通過不定(ding)期分組直銷(xiao)(xiao)競(jing)賽、促銷(xiao)(xiao)、看(kan)板管理、以老帶新、月度(du)考(kao)核、末(mo)位淘汰，使直銷(xiao)(xiao)隊(dui)伍競(jing)賽常態(tai)化；

　　E、直銷培(pei)訓(xun)(xun)系統化xxxx從業務流程(cheng)培(pei)訓(xun)(xun)到(dao)直銷技巧培(pei)訓(xun)(xun)、從現場管(guan)理培(pei)訓(xun)(xun)到(dao)活(huo)動組織培(pei)訓(xun)(xun)、從崗位資格培(pei)訓(xun)(xun)到(dao)能力提升培(pei)訓(xun)(xun)等貫穿全員；

　　F、活動(dong)組織嚴(yan)謹化xxxx嚴(yan)謹細致的(de)制(zhi)定店頭(tou)（戶(hu)外(wai)）活動(dong)計劃，充分與各部門(men)溝通落實協調分工(gong)，制(zhi)定應(ying)急方案(an)，確保顧客邀約數(shu)量達標、現場(chang)氣氛(fen)活躍、促銷(xiao)資料發(fa)放(fang)有序(xu)、危機事件得(de)到(dao)妥善處理；

　　二、培養打造優秀直銷管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場為中心，不(bu)斷探索直銷創新與(yu)服務(wu)差異化；

　　3、時刻關注公(gong)司總(zong)體(ti)運(yun)營KPI指標并持續改進(jin)；

　　4、完善各項管理制度(du)和流程，推行直銷(xiao)部全(quan)員績效(xiao)考核體系；

　　5、建(jian)設高(gao)素質、高(gao)專(zhuan)業(ye)化直銷(xiao)團隊。

　　工作思路：

　　1、關注(zhu)KPI運營指標，降低部(bu)門運營成(cheng)本；

　　2、精細化(hua)進銷(xiao)存管理，根據月度(du)直銷(xiao)量及滯(zhi)銷(xiao)量，結(jie)合(he)庫(ku)存車型數量和在途(tu)訂(ding)(ding)購車輛及日期，在充分研究內(nei)外(wai)部環(huan)境(jing)后(hou)，做好月度(du)訂(ding)(ding)貨分析計劃(hua)，提(ti)高資金周(zhou)轉率；

　　3、直(zhi)銷(xiao)創新，協同市場部(bu)、售(shou)后服務部(bu)等部(bu)門積(ji)極開拓(tuo)客戶、二(er)級(ji)網點(dian)，積(ji)極推廣品牌活動，緊密(mi)關(guan)注(zhu)社會熱(re)點(dian)和行業發展，結(jie)合車(che)型(xing)特點(dian)策劃直(zhi)銷(xiao)方(fang)案(an)，適時開展二(er)手車(che)置換業務，汽車(che)消費信(xin)貸(dai)業務，精品直(zhi)銷(xiao)業務等；

　　4、做(zuo)好客戶(hu)(hu)(hu)資(zi)源管理，不斷(duan)提(ti)升客戶(hu)(hu)(hu)滿意度，定(ding)期舉辦客戶(hu)(hu)(hu)維系活動(dong)，研究分析客戶(hu)(hu)(hu)投訴并處理，客戶(hu)(hu)(hu)問卷，客戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)介紹等；

　　5、業(ye)務技能持續提(ti)升計(ji)劃，推行(xing)維系微笑服務之星(xing)，推行(xing)工(gong)作(zuo)高效(xiao)率之星(xing)，開展崗位(wei)(wei)技能提(ti)升培訓(xun)計(ji)劃，崗位(wei)(wei)比武(wu)，形成員(yuan)工(gong)內部熱愛本職、鉆研業(ye)務、自(zi)我學習的良好氛圍；

　　6、不斷優化改進(jin)(jin)業務流程(cheng)，創(chuang)造(zao)管理效(xiao)益，在實(shi)踐中不斷改進(jin)(jin)制定(ding)清(qing)晰(xi)嚴謹的規章(zhang)制度和業務流程(cheng)；

　　7、完善獎(jiang)勵機制和考核，獎(jiang)勤罰懶，表彰先進，提倡(chang)團隊協作精神(shen)；

　　8、團隊長期建(jian)設(she)(she)，發現人(ren)才，培養人(ren)才，對員工(gong)(gong)職業生(sheng)涯進行(xing)引(yin)導和規劃，設(she)(she)置高(gao)難度工(gong)(gong)作計(ji)劃鼓勵員工(gong)(gong)挑戰(zhan)高(gao)峰，關心員工(gong)(gong)生(sheng)活注(zhu)重思(si)想交流；

　　三、分銷網絡建立

　　1、對(dui)合作商進行考察、評(ping)估

　　以合(he)資的(de)(de)方式建(jian)立2x4個股(gu)份制地區分銷中(zhong)心，使合(he)作商(shang)與公司的(de)(de)'利益緊(jin)密(mi)相連，簡化繁瑣的(de)(de)工作流程(cheng)和可(ke)能(neng)出現的(de)(de)矛盾(dun)，達成一致的(de)(de)目標(biao)。

　　2、建立地區分銷中心(xin)

　　各分銷中心具有整車直銷、儲運分流、配(pei)件配(pei)送(song)、資金(jin)結算、信息反饋、服務支持(chi)、培(pei)訓(xun)評(ping)估、以(yi)及市場(chang)管理與規范(fan)八大功能(neng)，通過各分銷中心直接滲透(tou)到各轄區市場(chang)，從(cong)而更直接、準確、及時(shi)的(de)了(le)解市場(chang)的(de)變(bian)化(hua)情況。

　　分銷(xiao)(xiao)中心(xin)(xin)統一向轄(xia)區內的(de)(de)代理(li)(li)商供貨(huo)，代理(li)(li)商直(zhi)接面向當地最終用戶，不實施批(pi)發直(zhi)銷(xiao)(xiao)，代理(li)(li)商每月(yue)向所屬分銷(xiao)(xiao)中心(xin)(xin)預報下月(yue)的(de)(de)產品需(xu)求(qiu)，分銷(xiao)(xiao)中心(xin)(xin)向4S店直(zhi)銷(xiao)(xiao)部預報下月(yue)產品需(xu)求(qiu)量，這(zhe)種做(zuo)法有利(li)于促進代理(li)(li)商和分銷(xiao)(xiao)中心(xin)(xin)對(dui)市(shi)(shi)場的(de)(de)分析(xi)和預測，對(dui)市(shi)(shi)場的(de)(de)變化能迅速的(de)(de)做(zuo)出反應，也有利(li)于價格的(de)(de)統一和運作的(de)(de)規范化管理(li)(li)，不易造成各代理(li)(li)商業(ye)務(wu)的(de)(de)重疊。

業務員工作計劃3

　　轉眼間(jian)又要進入新的(de)(de)一(yi)年(nian)20xx了(le)(le)，新的(de)(de)一(yi)年(nian)是一(yi)個充滿挑戰、機遇(yu)與壓(ya)力(li)開始的(de)(de)一(yi)年(nian)，也是我十分重要的(de)(de)一(yi)年(nian)。出來工(gong)作已過個年(nian)頭，家庭、生活和(he)工(gong)作壓(ya)力(li)驅(qu)使(shi)我要努力(li)工(gong)作和(he)認真學習(xi)。在此，我訂(ding)立了(le)(le)本年(nian)度工(gong)作計劃，以便使(shi)自(zi)我在新的(de)(de)一(yi)年(nian)里(li)有更大的(de)(de)提高和(he)成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)不斷改革，訂(ding)立了新的(de)規定，異常在(zai)(zai)訴訟業務方面(mian)安排了專業法律事務人員協(xie)助。作(zuo)為公(gong)司(si)(si)一(yi)名(ming)老(lao)業務人員，必(bi)須以身作(zuo)責，在(zai)(zai)遵守公(gong)司(si)(si)規定的(de)同時全力(li)開展業務工作(zuo)。

　　在(zai)第(di)一季(ji)度，以(yi)訴(su)(su)(su)訟(song)(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)開拓為主。針對現有的(de)老客(ke)戶資源(yuan)做訴(su)(su)(su)訟(song)(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)開發，把可能(neng)有訴(su)(su)(su)訟(song)(song)(song)需求的(de)客(ke)戶全部(bu)開發一遍，有意向合(he)作的(de)客(ke)戶安排(pai)法律事務(wu)(wu)專(zhuan)員(yuan)見(jian)面洽談。期間，至少促成兩(liang)件(jian)訴(su)(su)(su)訟(song)(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，代(dai)理(li)費用達萬元(yuan)以(yi)上（每(mei)件(jian)萬元(yuan)）。做訴(su)(su)(su)訟(song)(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)開發的(de)同時，不能(neng)丟掉(diao)該(gai)等(deng)客(ke)戶交辦(ban)的(de)各(ge)類業(ye)(ye)務(wu)(wu)，與該(gai)等(deng)客(ke)戶堅持(chi)經常性聯系，及(ji)時報告該(gai)等(deng)客(ke)戶交辦(ban)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)進展情景。

　　在第二季(ji)度的時(shi)候，以商標、專(zhuan)利業(ye)(ye)務為主。經(jing)過到(dao)專(zhuan)業(ye)(ye)市場、參(can)加專(zhuan)業(ye)(ye)展(zhan)銷會(hui)、上(shang)網、電(dian)話(hua)、陌生人拜訪等(deng)多(duo)種業(ye)(ye)務開(kai)發(fa)方式開(kai)發(fa)客(ke)戶，加緊聯絡老(lao)客(ke)戶感(gan)情，組(zu)成一個循環有業(ye)(ye)務作的`客(ke)戶群體(ti)。以至于(yu)到(dao)達4萬元以上(shang)代理費（每(mei)月不低于(yu)1萬元代理費）。在大力(li)開(kai)拓市場的同時(shi)，不能丟掉該(gai)等(deng)客(ke)戶交辦的各類(lei)業(ye)(ye)務，與該(gai)等(deng)客(ke)戶堅持(chi)經(jing)常性聯系，及時(shi)報告該(gai)等(deng)客(ke)戶交辦業(ye)(ye)務的進展(zhan)情景。

　　第三季度的(de)(de)(de)“十(shi)一(yi)”“中(zhong)(zhong)秋”雙節，帶來(lai)的(de)(de)(de)無(wu)限商(shang)(shang)機(ji)，給后(hou)半(ban)年帶來(lai)一(yi)個(ge)良好的(de)(de)(de)開端(duan)。并且(qie)，隨著我對高端(duan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)專業(ye)(ye)知識與綜合本事的(de)(de)(de)相對提高，對規模較大(da)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)貼合了《中(zhong)(zhong)國馳(chi)名商(shang)(shang)標》或者《x省商(shang)(shang)標》條件(jian)的(de)(de)(de)客戶，做一(yi)次有針(zhen)對性的(de)(de)(de)開發，有意(yi)向合作的(de)(de)(de)客戶能夠安排業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)經(jing)理見面(mian)洽談，爭取簽訂一(yi)件(jian)《x省商(shang)(shang)標》，承辦(ban)費(fei)用達7。萬元以上。做馳(chi)名商(shang)(shang)標與商(shang)(shang)標業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)開發的(de)(de)(de)同時，不能丟(diu)掉該(gai)等(deng)客戶交辦(ban)的(de)(de)(de)各類業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，與該(gai)等(deng)客戶堅持經(jing)常性聯系，及時報告該(gai)等(deng)交辦(ban)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)進展(zhan)情(qing)景。

　　第四季度就是年底了，這(zhe)個(ge)時候要全力維(wei)護老客(ke)戶(hu)交(jiao)辦的業務情(qing)景。首先，要逐步了解老客(ke)戶(hu)中有潛力開發的客(ke)戶(hu)資源，找(zhao)出有漏洞的地方，有針(zhen)對性的做可行(xing)性提(ti)議(yi)，力爭為客(ke)戶(hu)公司的知識產權保護做到面(mian)，代理費用每(mei)月至(zhi)少達萬元以(yi)上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習(xi)，對(dui)于業(ye)務人員(yuan)來說至關重要，因為(wei)它(ta)直接關系到一(yi)個業(ye)務人員(yuan)與時(shi)俱進的(de)(de)步伐和業(ye)務方(fang)(fang)面的(de)(de)生命力。我(wo)(wo)(wo)會(hui)適(shi)時(shi)的(de)(de)根(gen)據(ju)需要調整我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)學習(xi)方(fang)(fang)向(xiang)來補充新(xin)的(de)(de)能量。專業(ye)知識、綜合本事、都(dou)是我(wo)(wo)(wo)要掌握的(de)(de)資料。知己(ji)知彼，方(fang)(fang)能百戰不殆，在(zai)這方(fang)(fang)面還期(qi)望(wang)業(ye)務經理給與我(wo)(wo)(wo)支持。

業務員工作計劃4

　　一、業務理論水平、組織管理本事及綜合素質的提高;

　　首(shou)先(xian)要(yao)(yao)把自(zi)我(wo)(wo)放(fang)在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)建設的(de)(de)(de)(de)總(zong)體(ti)框(kuang)架中(zhong)來反思(si)自(zi)我(wo)(wo)，審視自(zi)我(wo)(wo)，看(kan)自(zi)身本(ben)(ben)(ben)事(shi)(shi)和素質的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)幅度，能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)適應(ying)(ying)公(gong)司(si)(si)發展的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)、能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)適應(ying)(ying)形勢任(ren)務的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)，能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)適應(ying)(ying)完(wan)成正常工作的(de)(de)(de)(de).需(xu)要(yao)(yao)。其次經(jing)常告誡自(zi)我(wo)(wo)，要(yao)(yao)在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)立得住腳，不(bu)(bu)辜(gu)負領導(dao)的(de)(de)(de)(de)期望，自(zi)身素質的(de)(de)(de)(de)強(qiang)弱是關(guan)(guan)鍵(jian)，必須在(zai)(zai)工作中(zhong)不(bu)(bu)斷地提(ti)高(gao)自(zi)我(wo)(wo)、提(ti)高(gao)自(zi)身本(ben)(ben)(ben)事(shi)(shi)素質，上讓領導(dao)放(fang)心，下(xia)讓顧客滿意，不(bu)(bu)斷學習專(zhuan)業(ye)知(zhi)識，全面提(ti)高(gao)自(zi)我(wo)(wo)，在(zai)(zai)協調關(guan)(guan)系的(de)(de)(de)(de)本(ben)(ben)(ben)事(shi)(shi)上要(yao)(yao)有突破，在(zai)(zai)組織管理的(de)(de)(de)(de)本(ben)(ben)(ben)事(shi)(shi)上要(yao)(yao)有突破，在(zai)(zai)完(wan)成工作的(de)(de)(de)(de)標準上要(yao)(yao)有突破。

　　二、學習及制訂培訓計劃;

　　做房地產市場中(zhong)介是(shi)需要(yao)根據市場不(bu)停的(de)變化(hua)局面，不(bu)斷(duan)調(diao)整經(jing)營思路的(de)工(gong)作(zuo)，根據需要(yao)調(diao)整我(wo)的(de)學習(xi)方向(管(guan)理(li)知(zhi)識、營銷知(zhi)識、策化(hua)知(zhi)識、各個樓(lou)盤的(de)動態等相關房地產的(de)知(zhi)識都是(shi)我(wo)要(yao)掌握的(de)資料)來提高業務員的(de)銷售本事。經(jing)過(guo)學習(xi)，感到(dao)既開闊了(le)眼界(jie)，又豐富了(le)頭腦，既學到(dao)了(le)知(zhi)識，更(geng)看到(dao)了(le)差距。在不(bu)斷(duan)的(de)學習(xi)中(zhong)提高了(le)自我(wo)的(de)本事素(su)質(zhi)，增強了(le)干好本職工(gong)作(zuo)的(de)本領。

　　三、業務目標及發展目標;

　　首先以提高工作效率為(wei)根本，盡最大的(de)努力超(chao)額完成公(gong)(gong)司(si)每月制(zhi)定的(de)業務目(mu)標，爭做公(gong)(gong)司(si)所有項目(mu)第一(yi)優秀樓盤，其次打造紅軍一(yi)樣的(de)團隊，大家什么事(shi)都能以公(gong)(gong)司(si)利益為(wei)重，以部門利益為(wei)重，做到眼(yan)勤(qin)(qin)、腿勤(qin)(qin)、手勤(qin)(qin)、嘴勤(qin)(qin)、講團結，講協(xie)作，保(bao)證(zheng)完成各項工作任(ren)務。

　　經過學(xue)習，實踐工作結(jie)果來(lai)證明我的本(ben)事，爭(zheng)取年底做(zuo)到銷售總監(jian)。

業務員工作計劃5

　　很榮幸能有機會加入某(mou)某(mou)集(ji)團(tuan)。雖入職時間較短，仍(reng)深深地感受到我(wo)(wo)司(si)井然有序的(de)(de)管理秩序及我(wo)(wo)們部門充滿朝氣的(de)(de)團(tuan)隊氛(fen)圍。在(zai)這個崗位(wei)上，我(wo)(wo)明某(mou)臨(lin)的(de)(de)機遇和(he)挑戰都是巨大的(de)(de)，外貿業務知識及經驗(yan)的(de)(de)積(ji)累都需要自身不斷的(de)(de)努(nu)力和(he)學習。

　　我(wo)對自己的工作情(qing)況(kuang)計(ji)劃如下：

　　首先，學習外(wai)貿知識(shi)、產品知識(shi)。對一名剛從(cong)英語系畢業(ye)一年半的(de)外(wai)貿新手來說，我(wo)(wo)的(de)外(wai)貿知識(shi)還有待于加強，需要在往(wang)后的(de)工作(zuo)中進一步積(ji)累。此外(wai)，剛剛接觸某(mou)某(mou)這個(ge)行業(ye)，對產品的(de)認知我(wo)(wo)幾(ji)乎(hu)是(shi)一片空白。因此，學習是(shi)我(wo)(wo)新年計劃中的(de)首要環(huan)節(jie)和(he)重要任務。我(wo)(wo)會以(yi)一種積(ji)極的(de)態(tai)度(du)虛心向(xiang)領(ling)導及各位同事請教。在我(wo)(wo)的(de)個(ge)人觀念(nian)里，態(tai)度(du)決(jue)定成(cheng)敗，希望自(zi)己的(de)努力會得到大家(jia)的(de)肯定。

　　其次，學習(xi)繕制(zhi)單據(ju)。在熟悉整套外貿流程(cheng)理論知識之余，鍛(duan)煉自(zi)己的(de)實際操作(zuo)能力。因為此前一年多的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)經驗都(dou)只是局限于業(ye)務方(fang)面，重點在與客(ke)戶的(de)溝通上。單據(ju)的(de).制(zhi)作(zuo)以及出(chu)口流程(cheng)中跟銀行、商(shang)檢(jian)、海(hai)關(guan)、貿促會(hui)等相關(guan)部(bu)門的(de)接觸，都(dou)是我面臨的(de)新的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。由此，我也體會(hui)到(dao)自(zi)己以前掌握的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)環節(jie)并不(bu)全(quan)面、完整。現在能從最(zui)基本的(de)出(chu)口單證(zheng)做起，對(dui)我來說是一個不(bu)可多得(de)的(de)學習(xi)機會(hui)。

　　第(di)三，如有機會(hui)接觸公(gong)司業務，我希望能盡(jin)快熟悉(xi)自己跟的每一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，總結并分析他們的新特點，以一(yi)顆熱(re)忱的心為客(ke)戶(hu)服務，為公(gong)司創利！

　　第四(si)，積極(ji)開拓(tuo)新業務，充分利用(yong)網絡資源為公(gong)司尋找目(mu)標客(ke)戶(hu)。及時更(geng)新我司在阿里巴巴等相關網站上(shang)發布的供求信息，并持之以恒地跟(gen)蹤，相信長久的付出總會有一定(ding)的成效。

　　第五，協(xie)助領導(dao)及同事(shi)做(zuo)好兩屆某(mou)某(mou)展(zhan)會及其它國(guo)外展(zhan)會的(de)前期準備工(gong)作(zuo)。在(zai)展(zhan)會結束后(hou)，協(xie)助參展(zhan)人員做(zuo)好后(hou)續的(de)客戶跟蹤服務(wu)，以此鞏(gong)固展(zhan)會成果。

　　另有幾條小(xiao)小(xiao)的建議：

　　1、因(yin)經理在業務(wu)洽(qia)談方面會經常(chang)與客戶進行電(dian)(dian)話溝(gou)通(tong)(tong)。為此提(ti)議(yi)是否可(ke)在電(dian)(dian)腦上安裝(zhuang)某某軟件，申請一個xx帳(zhang)號，并向客戶積極推薦這一網(wang)上及(ji)時溝(gou)通(tong)(tong)工具。其通(tong)(tong)話質量與手機差不多，還可(ke)節省雙方的國際長途(tu)電(dian)(dian)話費用。

　　2、部(bu)門內部(bu)多開展一些活動(dong)，在活動(dong)中(zhong)增強整個團隊的凝聚力。

　　3、對(dui)新人多開設外貿知識(shi)及業務(wu)知識(shi)的內部培訓課(ke)程。

　　最后(hou)，再次感謝(xie)領導對我(wo)的(de)信(xin)任。相信(xin)在這(zhe)個優秀的(de)團隊中，我(wo)將受益不少(shao)。同時，我(wo)也期待自身(shen)的(de)不斷完(wan)善能(neng)為公司(si)的(de)發展貢(gong)獻一份力量！

業務員工作計劃6

　　就在昨天，我終于擁有了自己的一份工作，這是我畢業以來的第一份工作，對此我非常的重視，我想好好的把這份工作做好，這不會是我職業生涯的跳板，我對待工作都不會有所收斂，這是我的工作態度，為此，我給自己即將展開的業務員工作，制定了一份詳細的計劃，我希望我能就此在這扎根，我想做好自己的這份工作，我想在這鍛煉自己，那么我就要努力的去利用自己身邊可以讓我的工作能力增加的'一切因素。

　　一、認真對待崗位培訓

　　據我(wo)(wo)了解(jie)，公司為了讓(rang)我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)種新(xin)人業務(wu)(wu)員(yuan)，能(neng)更加迅速的(de)(de)上崗(gang)工(gong)作(zuo)(zuo)，立馬(ma)就能(neng)帶來效益，會給(gei)我(wo)(wo)們舉行培(pei)(pei)訓(xun)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)崗(gang)前培(pei)(pei)訓(xun)，雖然不(bu)能(neng)讓(rang)我(wo)(wo)一蹴而(er)就成為一個(ge)成熟的(de)(de)業務(wu)(wu)員(yuan)，但是絕對可以(yi)讓(rang)我(wo)(wo)清楚的(de)(de)了解(jie)到，作(zuo)(zuo)為業務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)日(ri)常工(gong)作(zuo)(zuo)流(liu)程(cheng)，以(yi)及(ji)一些工(gong)作(zuo)(zuo)上的(de)(de)技(ji)巧，這(zhe)(zhe)(zhe)對我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)新(xin)人而(er)言(yan)是非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)相當于讓(rang)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)新(xin)人離一個(ge)成熟業務(wu)(wu)員(yuan)直(zhi)接是拉(la)近的(de)(de)一大段(duan)距離。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)必須(xu)對這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)崗(gang)前培(pei)(pei)訓(xun)給(gei)予相當高的(de)(de)重(zhong)視才行，我(wo)(wo)要(yao)保證(zheng)我(wo)(wo)在培(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)那段(duan)時候，有(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)精氣神，不(bu)能(neng)錯過(guo)任何一句話(hua)。

　　二、尋找資深前輩，努力學習

　　我(wo)(wo)(wo)不清楚公(gong)司會(hui)不會(hui)給(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)這種(zhong)(zhong)新人業務員(yuan)安排(pai)師傅，有的(de)(de)話就好辦，沒(mei)有的(de)(de)話就需(xu)要(yao)自己(ji)去(qu)尋找，我(wo)(wo)(wo)要(yao)找就找那種(zhong)(zhong)資深的(de)(de)前(qian)輩，一(yi)般來(lai)說，像業務員(yuan)這個崗(gang)位(wei)，一(yi)般都會(hui)成績排(pai)名的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)只(zhi)要(yao)能得到(dao)這種(zhong)(zhong)工(gong)(gong)作經驗十分豐(feng)富的(de)(de)前(qian)輩指點的(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)適應這份工(gong)(gong)作，估計都用(yong)(yong)不了(le)一(yi)周(zhou)的(de)(de)時(shi)間，我(wo)(wo)(wo)是打(da)算先跟著前(qian)輩工(gong)(gong)作一(yi)段時(shi)間，觀(guan)摩他的(de)(de)工(gong)(gong)作情況，然后(hou)再套用(yong)(yong)在(zai)自己(ji)的(de)(de)身上，照葫蘆畫瓢總會(hui)吧(ba)，現搬別人的(de)(de)，然后(hou)再找到(dao)自己(ji)的(de)(de)這個方式(shi)，總比(bi)自己(ji)慢慢的(de)(de)去(qu)摸索要(yao)好吧(ba)。

　　三、發揮自己的長處

　　我(wo)(wo)(wo)之所以選(xuan)擇業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)這項工(gong)作(zuo)(zuo)，就是(shi)因為(wei)我(wo)(wo)(wo)這是(shi)最符合我(wo)(wo)(wo)個(ge)人(ren)能力的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，需(xu)要(yao)會(hui)開車的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)大一的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，就拿到(dao)駕(jia)照了，因為(wei)有些情況是(shi)需(xu)要(yao)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)駕(jia)車的(de)(de)(de)(de)，然后(hou)需(xu)要(yao)口(kou)齒伶(ling)俐的(de)(de)(de)(de)，這點我(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)差，與人(ren)交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)能力，我(wo)(wo)(wo)自認為(wei)是(shi)比普通人(ren)要(yao)好很多的(de)(de)(de)(de)，所以我(wo)(wo)(wo)去(qu)面對(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)會(hui)有任何怯場的(de)(de)(de)(de)行為(wei)。在(zai)(zai)一段工(gong)作(zuo)(zuo)時(shi)間過后(hou)，我(wo)(wo)(wo)就要(yao)學會(hui)獨立(li)的(de)(de)(de)(de)去(qu)接到(dao)客戶(hu)了，總是(shi)在(zai)(zai)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)庇(bi)護下，我(wo)(wo)(wo)是(shi)得不(bu)(bu)到(dao)成長(chang)的(de)(de)(de)(de)，只有在(zai)(zai)跟客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流當(dang)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)才能慢慢的(de)(de)(de)(de)意(yi)識(shi)到(dao)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，挫折對(dui)我(wo)(wo)(wo)這種新人(ren)來說，自然是(shi)會(hui)有的(de)(de)(de)(de)，所以我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)會(hui)被這個(ge)所影響。我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)當(dang)中(zhong)一定要(yao)把自身(shen)的(de)(de)(de)(de)長(chang)處都發揮出來，這樣(yang)才是(shi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)工(gong)作(zuo)(zuo)有利(li)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)能成為(wei)一個(ge)十分出色的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)。

業務員工作計劃7

　　1、制定出周(zhou)工作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)、及(ji)每日的工作(zuo)(zuo)量。每天至(zhi)少打30個(ge)電話(hua)，每周(zhou)至(zhi)少拜訪20位(wei)客戶(hu)，促使潛在客戶(hu)從量變到質變。上(shang)午重(zhong)點電話(hua)回訪和(he)預約(yue)客戶(hu)，下午時間長可安排拜訪客戶(hu)。考(kao)慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約(yue)時選擇(ze)客戶(hu)在相同或接近的地點。

　　2、見(jian)客(ke)戶之前要多了解(jie)(jie)客(ke)戶的(de)(de)主營業務(wu)和潛(qian)在需求(qiu)，先了解(jie)(jie)決策人的(de)(de)個人愛好，準備一些有(you)對方(fang)感興趣的(de)(de)話題，并為客(ke)戶提(ti)供針(zhen)對性(xing)的(de)(de)解(jie)(jie)決方(fang)案。

　　3、從招標網或其(qi)他渠道多搜集些項(xiang)目信息供工程商投標參(can)考(kao)，并(bing)為工程商出(chu)謀劃(hua)策(ce)，配(pei)合工程商技術(shu)和商務上的項(xiang)目運作。

　　4、做好每天(tian)的(de)工作(zuo)記錄(lu)，以備遺忘(wang)重要事(shi)項(xiang)，并標注重要未辦理事(shi)項(xiang)。

　　5、填寫項(xiang)目跟(gen)蹤表，根據項(xiang)目進度：前期設計(ji)、投(tou)標、深化(hua)設計(ji)、備貨執(zhi)行、驗收等跟(gen)進，并完成各階段工作(zuo)。

　　6、前(qian)期設計的(de)項(xiang)目重(zhong)點跟(gen)(gen)進(jin)，至少(shao)一周回(hui)訪(fang)(fang)(fang)一次客戶，必(bi)要(yao)時(shi)配合工(gong)程商(shang)做業主的(de)工(gong)作，其他階段跟(gen)(gen)蹤的(de)`項(xiang)目至少(shao)二周回(hui)訪(fang)(fang)(fang)一次。工(gong)程商(shang)投標日(ri)(ri)期及(ji)項(xiang)目進(jin)展重(zhong)要(yao)日(ri)(ri)期需謹記，并及(ji)時(shi)跟(gen)(gen)進(jin)和回(hui)訪(fang)(fang)(fang)。

　　7、前期設(she)計(ji)階段(duan)主動爭取參與(yu)項目(mu)繪圖和方案設(she)計(ji)，為工程商解決本(ben)專(zhuan)業的設(she)計(ji)工作。

　　8、投(tou)標過程(cheng)中，提前兩(liang)天整理好相應的(de)商務文件，快遞或送到工程(cheng)商手上(shang)，以防止有任何遺(yi)漏和錯誤。

　　9、投(tou)標(biao)結(jie)束(shu)，及時(shi)回訪客戶(hu)，詢(xun)問投(tou)標(biao)結(jie)果(guo)。中(zhong)標(biao)后(hou)主動要求深化(hua)設(she)計，幫工程商(shang)承(cheng)擔全(quan)部或部份(fen)設(she)計工作，準備施工所(suo)需圖紙(設(she)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取(qu)早日(ri)與(yu)工程商簽訂供貨(huo)合(he)同，并收取(qu)預(yu)付款，提前安排備貨(huo)，以最快(kuai)的供應時(shi)間(jian)響應工程商的需求，爭取(qu)早日(ri)回(hui)款。

業務員工作計劃8

　　工程部

　　目錄

　　一、電梯(ti)的使(shi)用安(an)全管理

　　二、電梯困人救援的安全管理

　　三、電梯(ti)設備的運行(xing)巡視監(jian)控(kong)管理(li)

　　四(si)、異常情況處置管(guan)理

　　五、電梯(ti)機房的管理

　　六、電(dian)梯維修保養標準

　　七、電梯維修保養(yang)制度

　　八、電梯常見(jian)故(gu)障的檢(jian)查和排查

　　九、電(dian)梯鑰匙使(shi)用管(guan)理制度(du)

　　電(dian)梯運行管(guan)理(li)規(gui)章制度

　　電(dian)梯(ti)(ti)設(she)備(bei)(bei)管(guan)(guan)理(li)(li)主要包(bao)括(kuo)電(dian)梯(ti)(ti)設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)安(an)全(quan)管(guan)(guan)理(li)(li)、運(yun)行(xing)(xing)管(guan)(guan)理(li)(li)、維(wei)修管(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)內容。電(dian)梯(ti)(ti)設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)安(an)全(quan)管(guan)(guan)理(li)(li)主要包(bao)括(kuo)：電(dian)梯(ti)(ti)使用安(an)全(quan)教育、安(an)全(quan)措(cuo)施(shi)，電(dian)梯(ti)(ti)困人的(de)(de)(de)援救管(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)。電(dian)梯(ti)(ti)設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)安(an)全(quan)管(guan)(guan)理(li)(li)好壞直接影響電(dian)梯(ti)(ti)管(guan)(guan)理(li)(li)人員和電(dian)梯(ti)(ti)司乘人員的(de)(de)(de)安(an)危，所以電(dian)梯(ti)(ti)設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)安(an)全(quan)管(guan)(guan)理(li)(li)居物(wu)業管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)首(shou)要地位。電(dian)梯(ti)(ti)的(de)(de)(de)'運(yun)行(xing)(xing)管(guan)(guan)理(li)(li)主要包(bao)括(kuo)：規(gui)范(fan)(fan)電(dian)梯(ti)(ti)的(de)(de)(de)日(ri)常管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)，以保(bao)證(zheng)電(dian)梯(ti)(ti)設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)正(zheng)常運(yun)行(xing)(xing)。電(dian)梯(ti)(ti)設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)維(wei)修管(guan)(guan)理(li)(li)是規(gui)范(fan)(fan)電(dian)梯(ti)(ti)的(de)(de)(de)維(wei)護(hu)保(bao)養(yang)工(gong)(gong)作(zuo)，使電(dian)梯(ti)(ti)各(ge)項性(xing)能(neng)指標達標，消除(chu)電(dian)梯(ti)(ti)的(de)(de)(de)故障隱患，以減少運(yun)行(xing)(xing)費用。

　　一、電梯的使用(yong)安全管理

　　為防止(zhi)電(dian)梯因使(shi)用(yong)(yong)不當造成損壞(huai)或引起傷亡事故(gu)，必須(xu)加強電(dian)梯的(de)使(shi)用(yong)(yong)安(an)全管理(li)(li)。電(dian)梯使(shi)用(yong)(yong)安(an)全管理(li)(li)主要包括：安(an)全教育(yu)、司(si)梯人員的(de)操(cao)作安(an)全管理(li)(li)、乘梯人員的(de)安(an)全管理(li)(li)、電(dian)梯困人救援的(de)安(an)全管理(li)(li)。

　　（一）實施安(an)全(quan)教育

　　由電(dian)梯(ti)(ti)管理員(yuan)負責對電(dian)梯(ti)(ti)機房值班人員(yuan)、電(dian)梯(ti)(ti)司梯(ti)(ti)人員(yuan)和乘梯(ti)(ti)人員(yuan)實施(shi)安全教(jiao)育，使他們樹立安全第一的思想，熟知電(dian)梯(ti)(ti)設備的安全操(cao)作規(gui)程和乘梯(ti)(ti)安全規(gui)則。

　　（二）電梯司梯人(ren)員操作安(an)全管(guan)理

　　為了確(que)保電梯的安(an)全運(yun)行(xing)，司(si)梯人員(yuan)均持證上崗。并制(zhi)定了相(xiang)應的司(si)梯人員(yuan)安(an)全操作(zuo)守(shou)則：

　　(一)保(bao)證電梯正常運行，提高服務質(zhi)量(liang)，防止發生事故；

　　2.要求司機堅持正常出勤，不得擅離崗位；

　　3.電梯不帶病運(yun)行(xing)、不超載運(yun)行(xing)；

　　4.操作時不吸煙、不閑談等；

　　5. 執行(xing)司機(ji)操作規程：

　　（1）每次(ci)開啟廳(ting)門進入轎箱內，必須作試運行(xing)，確定(ding)正常時才能載人；

　　（2）電梯運行中發生故障(zhang)，立即按停(ting)止按鈕和警鈴。并及時要求修理；

　　（3）遇停電時，電梯未平層禁止乘客打(da)開(kai)轎箱門，并及時聯系(xi)外援；

　　（4）禁止運(yun)超大、超重(zhong)的物品；

　　（5）禁(jin)止在運行(xing)中打開廳(ting)門(men)；

　　（6）工作完畢(bi)時，應將(jiang)電梯停在基站并切斷(duan)，關好廳門(men)。

　　（三）加強對乘梯(ti)人員的安全管理

　　制定電梯(ti)乘梯(ti)人員(yuan)安全(quan)使用乘梯(ti)的(de)警示牌(pai)(pai)，懸掛于乘客經(jing)過的(de)顯眼位置。敬告乘梯(ti)人員(yuan)安全(quan)使用電梯(ti)的(de)常識。乘梯(ti)須知應做到言簡(jian)意賅。警示牌(pai)(pai)要顯而(er)易見。乘梯(ti)須知內容是(shi)：

　　(一)用手(shou)按鈕，嚴(yan)禁撞擊

　　2.不許吸煙，勿靠(kao)廂門(men)

　　3.運行之時，擠門(men)危險

　　4.危(wei)險(xian)物品(pin)，禁止進梯

　　5.保持清潔，勿吐(tu)勿丟(diu)

　　6.若遇危險，請按(an)警(jing)鈴

　　7.超載鈴響(xiang)，后進退(tui)出

　　8.兒童乘梯(ti)，成人攜(xie)帶(dai)

　　9.樓內火災，切(qie)勿乘梯

　　二、電梯(ti)困人(ren)救援的安全管理

　　規(gui)范電梯困人(ren)(ren)救援工(gong)作，以確保乘客的(de)(de)安全是電梯困人(ren)(ren)救援管理(li)(li)工(gong)作的(de)(de)目的(de)(de)，凡遇故(gu)障，司(si)梯人(ren)(ren)員(yuan)應(ying)首先(xian)(xian)通知電梯維修人(ren)(ren)員(yuan)和管理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)，如(ru)電梯維修人(ren)(ren)員(yuan)和管理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)5分鐘仍未到場，工(gong)程部經過訓練的(de)(de)救援人(ren)(ren)員(yuan)可(ke)根(gen)據不同情況(kuang)，設法先(xian)(xian)行釋放(fang)被困乘客。

　　（一）援(yuan)救程序：

　　1.告(gao)知被困人員，等待(dai)救援(yuan)

　　當發生電梯(ti)(ti)困人(ren)事故時，電梯(ti)(ti)管理員或(huo)援救人(ren)員通(tong)過對講(jiang)機或(huo)喊話與被困人(ren)員取得聯(lian)系(xi)，務(wu)必使其保(bao)持鎮靜，靜心等待救援人(ren)員的援救。被困人(ren)員不(bu)可將身體任(ren)何部位伸出(chu)轎箱(xiang)外。如果轎箱(xiang)屬于半開閉狀(zhuang)態，電梯(ti)(ti)管理員應設法將廂門完全(quan)關閉。

　　2.準(zhun)確判斷轎箱位(wei)置，作好援救準(zhun)備

　　根據樓層指示燈等(deng)判斷(duan)轎箱的所(suo)在(zai)位置，然(ran)后設法援救(jiu)乘客(ke)。

　　3.救援步驟：

業務員工作計劃9

　　1、從管理方面著手(shou)，把工作落實到(dao)人，讓(rang)日常的各職責范(fan)圍沒有盲(mang)區，使工作細化(hua)，從而提高工作效率。

　　2、銷售任(ren)務方面圍(wei)繞老(lao)客戶(hu)的(de)維護(hu)工作，制定產品營銷策劃書，使其介紹身邊有意(yi)向的(de)親朋好友前來店里購車(che)，到(dao)達(da)以點蓋(gai)面的(de)效果，同時利用社交(jiao)圈的(de)朋友轉介紹行業的(de)客戶(hu)，拓寬銷售渠道。

　　3、注重(zhong)和加強學習(xi)(xi)(xi)，組織和帶動全公司(si)人員團體參加學習(xi)(xi)(xi)，學習(xi)(xi)(xi)一(yi)(yi)旦成為(wei)一(yi)(yi)種習(xi)(xi)(xi)慣(guan)，工作中(zhong)的(de)困難就容(rong)易被克服；學習(xi)(xi)(xi)是(shi)一(yi)(yi)種心態，它(ta)使自(zi)我在任何(he)環境下(xia)放低自(zi)我，力(li)爭(zheng)謙虛學習(xi)(xi)(xi)，不斷提(ti)高；學習(xi)(xi)(xi)是(shi)更是(shi)一(yi)(yi)種樂趣，它(ta)使我們在工作中(zhong)求真務實，對問題本身習(xi)(xi)(xi)慣(guan)性作進一(yi)(yi)步思(si)考。

　　4、管(guan)理(li)規(gui)范日常工作表格，把記錄表格做(zuo)細、做(zuo)好、按(an)公司各(ge)項規(gui)章制度，使我店的管(guan)理(li)逐步(bu)走向更近一步(bu)的正規(gui)化。

　　5、強化銷售人(ren)員(yuan)業務水平，并在本(ben)月計劃安(an)排(pai)3次(ci)強化培訓，提升各人(ren)員(yuan)專業水平，（具體(ti)安(an)排(pai)詳(xiang)見九月培訓安(an)排(pai)計劃表(biao)）。

　　6、督促銷售(shou)顧問(wen)規范銷售(shou)流程，并合(he)理(li)分配下(xia)達銷售(shou)任(ren)務，有效提(ti)高銷量爭取超額完成公司分配的'任(ren)務。

　　7、協助(zhu)二網(wang)經理對二網(wang)網(wang)點(dian)進行實(shi)地支(zhi)持(chi)，爭取每月(yue)至(zhi)少安(an)排一(yi)到兩(liang)次到二級網(wang)點(dian)去指(zhi)導和(he)支(zhi)持(chi)。

　　8、協助市場經理根據(ju)本地區市場情景(jing)制定市場活動計劃(hua)和遇到競爭(zheng)品牌做宣傳活動時及(ji)時的做出應對措施，掌(zhang)握廣告銷售技巧，并安排(pai)周(zhou)邊縣市的汽(qi)車巡(xun)展活動。

業務員工作計劃10

　　新到公司多有不適，但是(shi)工作(zuo)卻需要(yao)積極的(de)開(kai)展(zhan)，所(suo)以(yi)我給自己大致的(de)規(gui)定了工作(zuo)的(de)方(fang)案，按照自己的(de)工作(zuo)計劃，做(zuo)好每(mei)一步工作(zuo)。

　　一、積極提升

　　當前(qian)我(wo)(wo)(wo)最緊張的(de)不是(shi)(shi)做的(de)有(you)多(duo)快，有(you)多(duo)好(hao)，而是(shi)(shi)穩扎穩打，打牢基礎(chu)，夯實根基。我(wo)(wo)(wo)才能(neng)夠在以后(hou)的(de)工(gong)(gong)(gong)作里爆(bao)發(fa)出更大(da)(da)的(de)潛力(li)。上班的(de)前(qian)一段(duan)時(shi)間永(yong)遠都是(shi)(shi)發(fa)展的(de)`重點(dian)階段(duan)。我(wo)(wo)(wo)會加大(da)(da)學習(xi)力(li)度，謙虛努(nu)力(li)，我(wo)(wo)(wo)們(men)新人(ren)有(you)一段(duan)時(shi)間培訓，大(da)(da)概是(shi)(shi)五天(tian)時(shi)間，這段(duan)時(shi)間正好(hao)可(ke)以用來(lai)熟悉和提升(sheng)(sheng)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)安排(pai)自(zi)己提升(sheng)(sheng)學習(xi)。每天(tian)都要(yao)把自(zi)己所(suo)學到的(de)業務技巧多(duo)加記憶和練(lian)習(xi)，還好(hao)我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)在線上工(gong)(gong)(gong)作，因此(ci)我(wo)(wo)(wo)可(ke)以利用自(zi)己的(de)電腦在家中練(lian)習(xi)和操(cao)作，減少(shao)了時(shi)間的(de)浪(lang)費(fei)，提高了自(zi)己的(de)鍛煉，當然這段(duan)時(shi)間的(de)提升(sheng)(sheng)不見得有(you)多(duo)大(da)(da)，但是(shi)(shi)卻是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)必然的(de)提升(sheng)(sheng)階段(duan)，不可(ke)不重視(shi)，必須要(yao)牢記這一點(dian)，抓住抓牢才能(neng)夠做好(hao)這點(dian)工(gong)(gong)(gong)作。

　　二、崗位工作求穩

　　我對于(yu)自(zi)(zi)己當(dang)前的(de)(de)(de)要求不(bu)(bu)(bu)(bu)高，也不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)高，穩扎才是硬道(dao)理，所(suo)以，在崗(gang)位(wei)上，多(duo)聽勸導，多(duo)加練習，每次工(gong)作前，都分析自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)作，走(zou)到(dao)崗(gang)位(wei)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)只沉寂在工(gong)作中，更多(duo)的(de)(de)(de)是多(duo)想，如(ru)果不(bu)(bu)(bu)(bu)動腦(nao)，只知道(dao)干活，提(ti)升(sheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)大，求穩我有更多(duo)的(de)(de)(de)時(shi)間去提(ti)升(sheng)，和練習。雖然這樣我的(de)(de)(de)業績不(bu)(bu)(bu)(bu)會太高，但是卻能(neng)夠在這段時(shi)間里面最快的(de)(de)(de)熟練工(gong)作，同(tong)樣，這也是我鍛煉的(de)(de)(de)階段，經(jing)過(guo)嚴格的(de)(de)(de)鍛煉，在崗(gang)位(wei)的(de)(de)(de)實際(ji)操作，讓我可以不(bu)(bu)(bu)(bu)用擔心做的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)好。不(bu)(bu)(bu)(bu)好就(jiu)改(gai)，不(bu)(bu)(bu)(bu)緊不(bu)(bu)(bu)(bu)慢(man)的(de)(de)(de)在完成規定的(de)(de)(de)任務中完成自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，找到(dao)工(gong)作的(de)(de)(de)關鍵因素。不(bu)(bu)(bu)(bu)焦(jiao)躁亂插手，也不(bu)(bu)(bu)(bu)盲目亂來，始終牢記自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)任務，畢(bi)竟我是新(xin)人需(xu)要這段時(shi)間的(de)(de)(de)試應期。

　　三、加快工作的效率

　　當我度過了這(zhe)段(duan)(duan)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升時期，我就可以提(ti)高(gao)(gao)(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)效(xiao)率，基礎牢固(gu)了，就需(xu)要(yao)建造更高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)樓，所以在(zai)這(zhe)段(duan)(duan)時間(jian)規劃的(de)(de)(de)(de)方向，是總結和歸納，畢(bi)竟基礎牢固(gu)了，就需(xu)要(yao)把(ba)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)方式重心(xin)轉(zhuan)移，做(zuo)好調整，保證效(xiao)率，而且這(zhe)段(duan)(duan)時間(jian)我已(yi)經完全(quan)(quan)吃透(tou)了自(zi)己的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，就不需(xu)要(yao)擔心(xin)自(zi)己做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不好，完全(quan)(quan)可以做(zuo)自(zi)己想做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事情。把(ba)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)的(de)(de)(de)(de)任(ren)務加快速度，對于問題，不能縱容，它存在(zai)，盡早解(jie)決才能夠加快工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)進展，畢(bi)竟很多人(ren)競爭，就必須在(zai)業(ye)務這(zhe)一塊做(zuo)出更大的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)(gao)。我會優先(xian)完成工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)簡單部分，然后在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)比較困(kun)難的(de)(de)(de)(de)地方，把(ba)有限(xian)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)都利用(yong)在(zai)合理(li)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)展開更多的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)工(gong)(gong)(gong)程，讓未(wei)來工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)起點更高(gao)(gao)(gao)，可以向著更高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)位置發(fa)起沖(chong)鋒。

業務員工作計劃11

　　一、認識公司新的規章制度和業務開展工作。公(gong)司(si)(si)在不(bu)斷改革，訂立了(le)新的規定，特別在訴(su)訟業(ye)(ye)務方面(mian)安排(pai)了(le)專業(ye)(ye)法律事務人(ren)(ren)員協助。作(zuo)為公(gong)司(si)(si)一名老業(ye)(ye)務人(ren)(ren)員，必(bi)須以身作(zuo)責，在遵(zun)守(shou)公(gong)司(si)(si)規定的同時全力開展業(ye)(ye)務工作(zuo)。

　　1、在第一季度(du)，以訴(su)(su)訟(song)(song)業務開(kai)拓為主。針(zhen)對(dui)現有的老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源做訴(su)(su)訟(song)(song)業務開(kai)發(fa)(fa)，把可能有訴(su)(su)訟(song)(song)需求(qiu)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)全部開(kai)發(fa)(fa)一遍(bian)，有意向(xiang)合作的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)安排法律(lv)事務專員見面洽談。期間，至少促成(cheng)兩件訴(su)(su)訟(song)(song)業務，代理費用達8萬元(yuan)以上（每件4萬元(yuan)）。做訴(su)(su)訟(song)(song)業務開(kai)發(fa)(fa)的同時，不能丟掉該(gai)(gai)等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)(jiao)辦的各類業務，與該(gai)(gai)等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)保持(chi)經(jing)常(chang)性聯系(xi)，及時報告該(gai)(gai)等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)(jiao)辦業務的進展情(qing)況(kuang)。

　　2、在第二季(ji)度的(de)(de)`時分，以商標、專利業(ye)務為主。通過到專業(ye)市(shi)場、參加(jia)專業(ye)展銷會、上網、電話(hua)、陌生人拜訪(fang)等(deng)多(duo)種業(ye)務開(kai)發(fa)方式開(kai)發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，加(jia)緊聯(lian)絡老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感情(qing)，組成一個循(xun)環(huan)有(you)業(ye)務作(zuo)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體。以至(zhi)于達(da)到4.8萬(wan)元(yuan)以上代理(li)費(fei)（每(mei)月不(bu)低于1.2萬(wan)元(yuan)代理(li)費(fei)）。在大力開(kai)拓市(shi)場的(de)(de)同(tong)時，不(bu)能丟掉該(gai)等(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交辦(ban)的(de)(de)各類業(ye)務，與該(gai)等(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)保持經常(chang)性(xing)聯(lian)系，及時報告(gao)該(gai)等(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交辦(ban)業(ye)務的(de)(de)進(jin)展情(qing)況。

　　3、第三季度的(de)(de)(de)“十一(yi)(yi)”“中秋”雙節(jie)，還有(you)2008奧運會(hui)帶(dai)來的(de)(de)(de)無限商(shang)(shang)機,給后半年帶(dai)來一(yi)(yi)個良好的(de)(de)(de)開端。并(bing)且(qie)，伴著我對(dui)高(gao)端業(ye)務專(zhuan)業(ye)知(zhi)識與綜合(he)能力的(de)(de)(de)相對(dui)提高(gao)，對(dui)規模較大(da)的(de)(de)(de)企業(ye)符合(he)了(le)《中國(guo)馳(chi)名(ming)(ming)商(shang)(shang)標(biao)》或(huo)者《廣東省(sheng)聞(wen)名(ming)(ming)商(shang)(shang)標(biao)》條件的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，做一(yi)(yi)次有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)開發，有(you)意向合(he)作的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)可(ke)以安排業(ye)務經(jing)理見面洽(qia)談，爭(zheng)取簽(qian)訂一(yi)(yi)件《廣東省(sheng)聞(wen)名(ming)(ming)商(shang)(shang)標(biao)》，承辦費用(yong)達7.5萬元(yuan)以上。做馳(chi)名(ming)(ming)商(shang)(shang)標(biao)與聞(wen)名(ming)(ming)商(shang)(shang)標(biao)業(ye)務開發的(de)(de)(de)同(tong)時，不(bu)能丟掉該等(deng)客戶(hu)(hu)交辦的(de)(de)(de)各類業(ye)務，與該等(deng)客戶(hu)(hu)保持經(jing)常性(xing)聯(lian)系(xi)，及時報告該等(deng)交辦業(ye)務的(de)(de)(de)進展(zhan)情況。

　　4、第(di)四季(ji)度(du)就是年底(di)了(le)，這個時分要全(quan)力維(wei)護老(lao)客戶(hu)(hu)交(jiao)辦的(de)業務情況。首(shou)先，要逐步了(le)解老(lao)客戶(hu)(hu)中有潛力開發(fa)的(de)客戶(hu)(hu)資源，找出有漏洞的(de)地方(fang)，有針對(dui)性(xing)的(de)做(zuo)可行性(xing)建議(yi)，力爭為客戶(hu)(hu)公(gong)司(si)的(de)知識產權保(bao)護做(zuo)到最(zui)全(quan)面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務(wu)(wu)人員(yuan)來(lai)說(shuo)至(zhi)關(guan)重要(yao)，因為它直接關(guan)系到一個(ge)業務(wu)(wu)人員(yuan)與時(shi)(shi)俱進(jin)的(de)步伐和業務(wu)(wu)方(fang)面的(de)生命力(li)。我會適時(shi)(shi)的(de)根據需要(yao)調整我的(de)學習方(fang)向來(lai)補充新(xin)的(de)能量。專業知識、綜(zong)合能力(li)、都(dou)是我要(yao)把握的(de)內容。 知己(ji)知彼，方(fang)能百戰不殆(dai)，在這方(fang)面還(huan)希望業務(wu)(wu)經理給(gei)與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地(di)把工作做(zuo)到點上、落(luo)到實處(chu)。我將盡我最大(da)的能力減輕領導的壓力。

業務員工作計劃12

　　公(gong)(gong)(gong)司在(zai)不(bu)斷(duan)改(gai)革，訂立(li)了新(xin)的規定，特別在(zai)訴訟(song)業(ye)務(wu)方(fang)面安排了專業(ye)法律事務(wu)人員(yuan)協助。作(zuo)為公(gong)(gong)(gong)司一名老業(ye)務(wu)人員(yuan)，必須以身(shen)作(zuo)責，在(zai)遵(zun)守公(gong)(gong)(gong)司規定的同時全力開(kai)展(zhan)業(ye)務(wu)工作(zuo)。

　　1、在第一季度

　　以訴(su)(su)訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)開(kai)(kai)拓為(wei)主(zhu)。針(zhen)對現有的(de)老客(ke)戶(hu)資(zi)源做(zuo)(zuo)訴(su)(su)訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)開(kai)(kai)發，把可能有訴(su)(su)訟(song)(song)需(xu)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)全部(bu)開(kai)(kai)發一遍，有意(yi)向合作的(de)客(ke)戶(hu)安排法律事務(wu)(wu)專員見面(mian)洽(qia)談。期(qi)間，至少促成(cheng)兩件訴(su)(su)訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，代理(li)費用達8萬(wan)元以上(每件4萬(wan)元)。做(zuo)(zuo)訴(su)(su)訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)(wu)開(kai)(kai)發的(de)同時，不能丟掉(diao)該(gai)等客(ke)戶(hu)交(jiao)辦(ban)的(de)各類業(ye)(ye)務(wu)(wu)，與(yu)該(gai)等客(ke)戶(hu)保持經常性聯系，及時報告該(gai)等客(ke)戶(hu)交(jiao)辦(ban)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)進展情況(kuang)。

　　2、在第二季度

　　以(yi)商標、專利業(ye)務為主。通過到專業(ye)市場、參加專業(ye)展銷會(hui)、上(shang)網、電話、陌生人拜訪等(deng)多種業(ye)務開發方式開發客(ke)戶(hu)，加緊聯絡老客(ke)戶(hu)感情，組成一個循環(huan)有業(ye)務作的(de)客(ke)戶(hu)群體。以(yi)至于達(da)到4.8萬元以(yi)上(shang)代理費(每月不低(di)于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的(de)同時，不能(neng)丟掉該(gai)(gai)等(deng)客(ke)戶(hu)交辦(ban)的(de)各類業(ye)務，與該(gai)(gai)等(deng)客(ke)戶(hu)保持經常性聯系，及時報(bao)告該(gai)(gai)等(deng)客(ke)戶(hu)交辦(ban)業(ye)務的(de)進展情況。

　　3、在第三季度

　　由“十一”“中(zhong)秋”雙節帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)無限(xian)商(shang)(shang)(shang)機,給后半年(nian)帶來(lai)一個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)開(kai)端。并且，隨(sui)著我對高(gao)端業(ye)(ye)務(wu)專業(ye)(ye)知(zhi)識與(yu)(yu)綜合能力(li)的(de)(de)(de)(de)相對提高(gao)，對規模較大的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)符合了《中(zhong)國馳名(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)》或(huo)者(zhe)《廣東省著名(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)》條件(jian)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，做一次有針對性的(de)(de)(de)(de)`開(kai)發(fa)，有意(yi)向合作的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶可以(yi)安排業(ye)(ye)務(wu)經理見面洽(qia)談(tan)，爭取簽訂一件(jian)《廣東省著名(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)》，承辦(ban)(ban)費用達7.5萬元以(yi)上。做馳名(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)與(yu)(yu)著名(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)業(ye)(ye)務(wu)開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)同時，不能丟掉該(gai)等(deng)客(ke)戶交辦(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)各類(lei)業(ye)(ye)務(wu)，與(yu)(yu)該(gai)等(deng)客(ke)戶保持經常(chang)性聯(lian)系，及時報告該(gai)等(deng)交辦(ban)(ban)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)進展情(qing)況。

　　4、在第四季度

　　到年底了，這(zhe)個時候(hou)要(yao)全力(li)維護(hu)老客(ke)戶交(jiao)辦的(de)(de)(de)業務情況。首先，要(yao)逐步了解老客(ke)戶中有(you)潛力(li)開發的(de)(de)(de)客(ke)戶資源，找出有(you)漏洞的(de)(de)(de)地方，有(you)針(zhen)對性(xing)的(de)(de)(de)做(zuo)可(ke)行性(xing)建議，力(li)爭為客(ke)戶公司的(de)(de)(de)知識產權保護(hu)做(zuo)到最全面，代理費用每月至少達1萬元以(yi)上。

業務員工作計劃13

　　1)拜訪客戶次數增加，服務到各個分銷網點，開發網點的提高

　　每日拜(bai)訪客戶數達到30家以上，很好地與客戶溝(gou)通(tong)，宣講本公司(si)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)及(ji)政策(ce)(ce)，從(cong)終端(duan)做起(qi)，堆頭與陳(chen)列須在顯眼的(de)(de)(de)位置擺放(fang)整齊(qi)(qi)，品(pin)及(ji)政策(ce)(ce)，從(cong)終端(duan)做起(qi)，堆頭與陳(chen)列須在顯眼的(de)(de)(de)位置擺放(fang)整齊(qi)(qi)，達到公司(si)的(de)(de)(de)嚴格(ge)要求，讓商(shang)家樹立(li)(li)信心，使其之(zhi)間建立(li)(li)長期(qi)的(de)(de)(de)合作(zuo)關(guan)(guan)系。公司(si)的(de)(de)(de)嚴格(ge)要求，讓商(shang)家樹立(li)(li)信心，使其之(zhi)間建立(li)(li)長期(qi)的(de)(de)(de)合作(zuo)關(guan)(guan)系。新(xin)網(wang)點(dian)的(de)(de)(de)開(kai)發也(ye)須每天(tian)同步(bu)進(jin)行，從(cong)而更有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)我們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)銷售。新(xin)網(wang)點(dian)的(de)(de)(de)開(kai)發也(ye)須每天(tian)同步(bu)進(jin)行，從(cong)而更有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)我們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)銷售。

　　2)培養自身發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　培養我們銷(xiao)售人(ren)員自(zi)身發(fa)現(xian)問(wen)題，總結問(wen)題目的(de)在(zai)于提(ti)高(gao)銷(xiao)售人(ren)員綜合(he)素質(zhi)，在(zai)工作(zuo)(zuo)中能發(fa)現(xian)問(wen)題總結問(wen)題，并能提(ti)出(chu)自(zi)己的(de)看法和(he)綜合(he)素質(zhi)，在(zai)工作(zuo)(zuo)中能發(fa)現(xian)問(wen)題總結問(wen)題，建議，業務能力提(ti)高(gao)到一個新的(de)檔次(ci)。

　　3)完善經銷商的銷售制度，建立一套明確系統的管理方法

　　根據市場(chang)的(de)(de)(de)'走訪和觀察來說，諸多(duo)的(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)牌競(jing)爭激烈，這樣就更必須我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)規范化，合(he)理化。必須我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)規范化，合(he)理化。使其我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)在市場(chang)上讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)商(shang)家(jia)及消費(fei)者深(shen)知。讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)商(shang)家(jia)及消費(fei)者深(shen)知。

　　4)銷售目標

　　根據公司(si)下達的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)任(ren)(ren)務，把任(ren)(ren)務根據具(ju)體情況細分(fen)到每(mei)(mei)月，每(mei)(mei)周，每(mei)(mei)周，每(mei)(mei)日，完成各(ge)個時間(jian)段(duan)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)任(ren)(ren)務，每(mei)(mei)日，完成各(ge)個時間(jian)段(duan)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)任(ren)(ren)務，并在完成銷售(shou)任(ren)(ren)務的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上提高銷售(shou)業(ye)績。高銷售(shou)業(ye)績。我(wo)相信(xin)在新的(de)(de)(de)(de)一年(nian)里，通(tong)過(guo)大(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)努力，我(wo)們會做得更好(hao)，我(wo)相信(xin)在新的(de)(de)(de)(de)一年(nian)里，通(tong)過(guo)大(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)努力，我(wo)們會做得更好(hao)，

業務員工作計劃14

　　xx年(nian)(nian)是我(wo)(wo)們(men)xx廣告(gao)(gao)部業務開(kai)展(zhan)的(de)(de)開(kai)局之(zhi)年(nian)(nian)，做(zuo)好(hao)xx年(nian)(nian)廣告(gao)(gao)創(chuang)(chuang)收工作(zuo)，對(dui)開(kai)創(chuang)(chuang)市場、媒體運營管(guan)理有著至關重要的(de)(de)意義，做(zuo)好(hao)xx年(nian)(nian)廣告(gao)(gao)創(chuang)(chuang)收工作(zuo)，對(dui)于我(wo)(wo)自(zi)己(ji)也具有十分(fen)重要的(de)(de)特殊意義。因此，我(wo)(wo)要調(diao)整好(hao)工作(zuo)思(si)路、增強責任意識，充分(fen)認識并做(zuo)好(hao)今(jin)年(nian)(nian)廣告(gao)(gao)創(chuang)(chuang)收工作(zuo)。通(tong)過xx年(nian)(nian)各(ge)項工作(zuo)開(kai)展(zhan)情況的(de)(de)總(zong)結，我(wo)(wo)充分(fen)認識到了自(zi)身(shen)存(cun)在的(de)(de)不足，總(zong)結當前(qian)及今(jin)后廣告(gao)(gao)創(chuang)(chuang)收工作(zuo)存(cun)在的(de)(de)實際(ji)問題，我(wo)(wo)計劃(hua)xx年(nian)(nian)做(zuo)到如下幾點(dian)：

　　一、制定每(mei)月、每(mei)季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡努(nu)力、限度的(de)開拓廣告市場。鑒于(yu)目前我們的(de)終端數量有限的(de)情況在爭取(qu)投(tou)放的(de)同時(shi)，也會為未來(lai)的(de)市場多做(zuo)鋪墊工作(zuo)，爭取(qu)有更多大投(tou)放量、長期(qi)投(tou)放的(de)客戶參與進來(lai)。根據(ju)終端數量的(de)增(zeng)長情況，有針對性地調整工作(zuo)策略、開發新的(de)領(ling)域(yu)。

　　1.在第(di)一(yi)(yi)季度，以市(shi)場鋪墊、推動市(shi)場為主，擴大xx公司的知(zhi)名(ming)度及推進速(su)度告(gao)知(zhi)，因為處于(yu)雙節(jie)(jie)的特殊時期(qi)，很多單位的宣傳計(ji)劃制(zhi)定(ding)完成(cheng)，節(jie)(jie)后(hou)還會處于(yu)一(yi)(yi)個(ge)廣告(gao)低(di)潮期(qi)，我(wo)會充分利用這段時間補(bu)充相關知(zhi)識，加緊聯絡客戶(hu)(hu)感(gan)情(qing)，以期(qi)組成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)強大的客戶(hu)(hu)群體。適當(dang)的尋找小一(yi)(yi)些的投放(fang)客戶(hu)(hu)將(jiang)廣告(gao)投放(fang)進來，但(dan)我(wo)預計(ji)對(dui)方會有要求很低(di)的折扣或者以貨(huo)抵廣告(gao)費(fei)的情(qing)況。

　　2.在第二季(ji)度的時候(hou)，因(yin)為有"五一節(jie)勞動節(jie)"的關系，廣告(gao)市(shi)場會迎來一個小(xiao)小(xiao)的.高峰期(qi)，并(bing)且隨(sui)著天氣(qi)的逐漸轉(zhuan)熱，夏(xia)季(ji)飲品、洗浴(yu)用(yong)品、防蚊用(yong)品等(deng)的廣告(gao)會作為投放重點開發。

　　3.第三季度(du)的(de)(de)(de)"十一""中秋"雙(shuang)節，廣告市場會(hui)給后(hou)半年(nian)帶來一個良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)開端(duan)，白酒、保(bao)健品、禮品等一些產(chan)品會(hui)加(jia)入廣告行(xing)列。并且，隨著我(wo)公司終端(duan)鋪設數量的(de)(de)(de)增加(jia)，一些投放(fang)量大(da)的(de)(de)(de)、長期的(de)(de)(de)客戶就(jiu)可以逐步滲入進來了，為(wei)年(nian)底(di)的(de)(de)(de)廣告大(da)戰做好(hao)充(chong)分的(de)(de)(de)準備(bei)。

　　4.年底的(de)廣告(gao)工作是一(yi)年當(dang)中的(de)頂峰時(shi)期，加之(zhi)我(wo)們一(yi)年的(de)終端鋪(pu)設、客(ke)戶推廣，我(wo)相信(xin)是我(wo)們廣告(gao)部最熱火(huo)朝天的(de)時(shi)間。隨(sui)著冬季結(jie)婚(hun)(hun)人(ren)群的(de)增(zeng)加，一(yi)些婚(hun)(hun)慶(qing)服務、婚(hun)(hun)慶(qing)用(yong)品也會(hui)加入廣告(gao)行列(lie)，雙節(jie)的(de)廣告(gao)氣氛也會(hui)在(zai)這種環境下隨(sui)之(zhi)而(er)來。我(wo)會(hui)充分(fen)的(de)根(gen)據(ju)實際情況、時(shi)間特點去(qu)做好客(ke)戶開(kai)發工作，并(bing)根(gen)據(ju)市場變化及時(shi)調節(jie)我(wo)的(de)工作思路。

　　二、制訂(ding)學習計(ji)劃(hua)。

　　做(zuo)市場(chang)開(kai)拓是需要(yao)(yao)(yao)根據市場(chang)不(bu)停(ting)的(de)變化局面，不(bu)斷調(diao)整(zheng)經營(ying)思路的(de)工作，學(xue)(xue)習對于業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)來(lai)(lai)說(shuo)至關(guan)重要(yao)(yao)(yao)，因為它直接關(guan)系到一個業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)與時俱進的(de)步伐和(he)業(ye)務(wu)方(fang)面的(de)生命(ming)力。我會適(shi)時的(de)根據需要(yao)(yao)(yao)調(diao)整(zheng)我的(de)學(xue)(xue)習方(fang)向(xiang)來(lai)(lai)補充(chong)新的(de)能(neng)量(liang)。產品知識、營(ying)銷知識、投放策略、數(shu)據、媒體運作管(guan)理等相(xiang)關(guan)廣(guang)告(gao)的(de)知識都是我要(yao)(yao)(yao)掌握的(de)內(nei)容，知己知彼，方(fang)能(neng)百戰不(bu)殆。

　　三、加強(qiang)(qiang)自己思想建設，增(zeng)(zeng)強(qiang)(qiang)全局意識(shi)、增(zeng)(zeng)強(qiang)(qiang)責任感、增(zeng)(zeng)強(qiang)(qiang)團隊意識(shi)。

　　積極(ji)主動地(di)把工(gong)作做到點上、落到實(shi)處(chu)。我(wo)將盡我(wo)的能力(li)減輕領導的壓力(li)。

　　以上，是我(wo)對xx年的一些設想，可(ke)能還(huan)很不成(cheng)熟，希望(wang)領(ling)導指正。在今后的工(gong)作(zuo)中，我(wo)將更努力地工(gong)作(zuo)!

業務員工作計劃15

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每一天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自我每一天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每一天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業(ye)務員(yuan)來說(shuo)，工(gong)作表要(yao)把(ba)第二天(tian)要(yao)辦的事、要(yao)見的人放在(zai)第一位，比方(fang)(fang)說(shuo)和某客戶約(yue)好第二天(tian)見面或量(liang)房，那你必須就要(yao)結合雙方(fang)(fang)約(yue)定(ding)的時間和地(di)點來安排自我(wo)的行程。最好在(zai)約(yue)定(ding)地(di)點附近開(kai)展業(ye)務。

　　2、工作表要學會預留(liu)出一(yi)段時(shi)(shi)間，不能(neng)把時(shi)(shi)間計算(suan)得很緊張。比方說，原定(ding)計劃(hua)上午(wu)在小區做業務，午(wu)時(shi)(shi)2：00去見一(yi)個(ge)客戶，中間有半個(ge)小時(shi)(shi)的(de)(de)車程，而你就不能(neng)將時(shi)(shi)間排到(dao)午(wu)時(shi)(shi)1：30分才行動，至少(shao)應當(dang)留(liu)出半個(ge)小時(shi)(shi)的(de)(de)空隙，一(yi)則(ze)防(fang)止(zhi)路上有意外，二則(ze)提前到(dao)場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作(zuo)(zuo)表(biao)要(yao)隨身(shen)攜帶，隨時查看。你(ni)不(bu)可能(neng)每一天都(dou)按照工作(zuo)(zuo)一絲不(bu)變地去工作(zuo)(zuo)，但至少工作(zuo)(zuo)表(biao)能(neng)夠(gou)讓你(ni)抓住主(zhu)要(yao)的工作(zuo)(zuo)。

　　二、一天時間安排。

　　1、早會(hui)培(pei)訓學(xue)(xue)習（8：00—8：40）我(wo)們(men)提(ti)議每(mei)個公司都舉行(xing)早會(hui)培(pei)訓，把業(ye)(ye)務(wu)員和設(she)計師(shi)集中在一(yi)(yi)(yi)齊，如果部門較大，也能(neng)夠單開業(ye)(ye)務(wu)部門的早會(hui)。早會(hui)每(mei)一(yi)(yi)(yi)天(tian)安排一(yi)(yi)(yi)個主(zhu)持人，一(yi)(yi)(yi)個講(jiang)師(shi)，每(mei)人輪流做主(zhu)持人和講(jiang)師(shi)，大家創造一(yi)(yi)(yi)個內部學(xue)(xue)習和培(pei)訓、人人參與(yu)的平(ping)臺。早會(hui)時間不能(neng)開得過長，半個小時到40分(fen)鐘就行(xing)，資料能(neng)夠循環推進。2、設(she)計跟進（8：40—9：00）

　　業務員參加(jia)完早會培訓以后，要與(yu)(yu)設(she)計師(shi)(shi)(shi)進(jin)行單(dan)獨溝(gou)通，業務員能夠將(jiang)客戶(hu)的(de)新消息、新要求、新想法向設(she)計師(shi)(shi)(shi)匯報，同時也要督促設(she)計師(shi)(shi)(shi)的(de)'工作(zuo)(zuo)，以免設(she)計師(shi)(shi)(shi)因自我的(de)工作(zuo)(zuo)繁忙而(er)耽誤你的(de)客戶(hu)，與(yu)(yu)設(she)計師(shi)(shi)(shi)溝(gou)通做(zuo)到更好地(di)協調與(yu)(yu)客戶(hu)之間(jian)的(de)關系

　　3、打(da)電話（電話拜(bai)訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與(yu)設計師溝(gou)通以后，業務員要對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)電(dian)話(hua)拜(bai)訪(fang)或(huo)電(dian)話(hua)跟(gen)進，一般(ban)來說(shuo)，到了(le)九點以后，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也過(guo)了(le)上班初的忙碌期(qi)了(le)，打電(dian)話(hua)正是(shi)好(hao)(hao)時候(hou)。業務員最(zui)好(hao)(hao)在(zai)公司里(li)打電(dian)話(hua)，一則方(fang)便電(dian)話(hua)記錄，創(chuang)造更好(hao)(hao)的電(dian)話(hua)溝(gou)通環境，二(er)則如果(guo)有(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需要量房，也好(hao)(hao)及時與(yu)設計部取得聯系，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有(you)新想(xiang)法也可直接與(yu)設計師進行(xing)溝(gou)通。業務員要養成每一天跟(gen)進客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的習(xi)慣。

　　4、到小區展(zhan)開行動（9：30—17：00）

　　這(zhe)一段(duan)時間(jian)主要用于聯(lian)系新客戶，培育(yu)自我的客戶資源。當然也要根據實際情景，如(ru)果(guo)小(xiao)區交房，就要提前(qian)去(qu)小(xiao)區，早(zao)會(hui)能(neng)夠不(bu)(bu)開，電(dian)話(hua)能(neng)夠不(bu)(bu)打。晚上回(hui)公司的時間(jian)也可早(zao)可晚，如(ru)果(guo)小(xiao)區客戶下班后較多，就能(neng)夠晚回(hui)去(qu)

　　5、回(hui)公司打電話(hua)（17：00—18：00）

　　如果(guo)業務員搜集到了很多(duo)的(de)(de)客戶(hu)(hu)電話(hua)號碼，我提議午時早(zao)回公司，在公司給客戶(hu)(hu)打業務電話(hua)，這一段時間打電話(hua)的(de)(de)效果(guo)最夢想(xiang)。

　　6、晚(wan)上(shang)要進(jin)行客戶分析(xi)；su！

　　業(ye)務員晚上下班后，要(yao)養成對自(zi)我白天所聯系的(de)客(ke)戶進行(xing)分(fen)析(xi)的(de)習(xi)慣(guan)，能夠結合公司推出的(de)《客(ke)戶分(fen)析(xi)表》，僅有(you)對客(ke)戶進行(xing)準確(que)分(fen)析(xi)定(ding)位(wei)，才能找到與(yu)客(ke)戶進行(xing)更好(hao)溝(gou)通(tong)的(de)技巧和突破點(dian)。第二(er)天早上，要(yao)將客(ke)戶分(fen)析(xi)的(de)資料與(yu)設計師或主管進行(xing)溝(gou)通(tong)

　　7、晚上(shang)要列出(chu)當天(tian)(tian)名單（客戶、人(ren)際(ji)關系）期望你每(mei)一天(tian)(tian)都能(neng)在自我的(de)名單上(shang)增(zeng)加新的(de)人(ren)員，將(jiang)客戶信息和(he)新結將(jiang)近(jin)朋友的(de)信息，完整(zheng)地(di)進行登記，每(mei)一天(tian)(tian)增(zeng)長的(de)名單，就是你業績持續增(zeng)長的(de)法(fa)門。

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