汽車銷售(shou)工作(zuo)計劃【經典15篇】

　　時(shi)間(jian)過得真(zhen)快(kuai)，總在不經意(yi)間(jian)流(liu)逝，前(qian)方等待著我們的(de)是(shi)新的(de)機遇(yu)和挑(tiao)戰，為(wei)此需(xu)要好(hao)好(hao)地(di)寫一份計劃了。那么你真(zhen)正(zheng)懂得怎么制定計劃嗎？以下(xia)是(shi)小編幫大家整理的(de)汽車銷售工作(zuo)計劃，僅供(gong)參考，大家一起來看看吧。

汽車銷售工作計劃1

　　新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人20xx年的一個工作計劃：

　　一、加強對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據(ju)市場容(rong)量和個人能力，客觀、科(ke)學的制定出(chu)銷(xiao)售任(ren)務。

　　2、適(shi)時作(zuo)出(chu)工作(zuo)計(ji)劃(hua)，制定出(chu)月(yue)計(ji)劃(hua)和周(zhou)計(ji)劃(hua)。并定期與業(ye)務相關人員會議(yi)溝通，確(que)保各專業(ye)負責人及時跟(gen)進。

　　3、注重績(ji)效管理，對績(ji)效計劃、績(ji)效執行、績(ji)效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場(chang)定位，區(qu)分大客戶與一般(ban)客戶，分別對(dui)待，加(jia)強對(dui)大客戶的(de)溝通與合作(zuo)，用相同的(de)時間贏(ying)取最大的(de)市場(chang)份(fen)額。

　　5、不斷學習行(xing)業(ye)新知識，新產(chan)品(pin)，為客戶帶來實用的資(zi)訊，更好為客戶服務。并結(jie)識汽車各行(xing)業(ye)各檔次的.優秀產(chan)品(pin)提供商，以(yi)備客戶需要時(shi)能及(ji)時(shi)作好項目(mu)配合，并可以(yi)和同行(xing)分享(xiang)行(xing)業(ye)人(ren)脈和項目(mu)信息，達(da)到多贏。

　　6、先友后(hou)單，與客戶發展良好的友誼(yi)，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到(dao)思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能(neng)有隱(yin)瞞和欺騙(pian)，答(da)應客戶的承(cheng)諾要及時(shi)兌現，講誠信不僅是(shi)經(jing)商之本，也是(shi)為人(ren)之本。

　　8、努力保持友好的(de)同(tong)事(shi)關系，善待同(tong)事(shi)，確保各部門在項(xiang)目實施中各項(xiang)職能的(de)順利執(zhi)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月(yue)計(ji)劃和周計(ji)劃、及(ji)每(mei)日(ri)的工作量。每(mei)天至少(shao)打30個電話(hua)，每(mei)周至少(shao)拜訪(fang)20位客(ke)戶(hu)(hu)，促使潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)從(cong)量變到質變。上午重點(dian)電話(hua)回(hui)訪(fang)和預約(yue)客(ke)戶(hu)(hu)，下午時間長可安(an)排拜訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)。考慮北京市地廣人多(duo)，交通涌堵，預約(yue)時最(zui)好(hao)選擇客(ke)戶(hu)(hu)在相同或接(jie)近的地點(dian)。

　　2、見客戶(hu)之前要多了解(jie)客戶(hu)的主營業務和(he)潛在需求，最(zui)好先了解(jie)決策人的個人愛好，準備(bei)一些有(you)對(dui)方感興(xing)趣的話題，并為客戶(hu)提供(gong)針(zhen)對(dui)性的解(jie)決方案(an)。

　　3、從x或其(qi)他渠道(dao)多(duo)搜集些項目(mu)(mu)參考，并為客戶出謀劃策(ce)，配合工程商技術和商務上的項目(mu)(mu)運(yun)作(zuo)。

　　4、做好每天的工作(zuo)記錄，以(yi)備遺忘重(zhong)要事項(xiang)，并標注重(zhong)要未辦(ban)理事項(xiang)。

　　5、填寫項目跟(gen)蹤(zong)表，根(gen)據項目進(jin)度：前(qian)期設計、投標(biao)、深化設計、備(bei)貨(huo)執行、驗收(shou)等跟(gen)進(jin)，并完成各階段(duan)工作。

　　6、前期設計的項目(mu)重點跟(gen)進，至(zhi)少一周回(hui)訪(fang)一次客戶，必(bi)要時配合做業主的工作，其他(ta)階(jie)段跟(gen)蹤的項目(mu)至(zhi)少二周回(hui)訪(fang)一次。工程(cheng)商投標日期及(ji)項目(mu)進展重要日期需謹記，并及(ji)時跟(gen)進和回(hui)訪(fang)。

　　7、前期(qi)設計階段主動(dong)爭(zheng)取參與(yu)項目(mu)繪圖和方案設計，為工程商解(jie)決本專業的(de)設計工作。

　　8、投標過(guo)程中，提前兩天(tian)整理(li)好相應的商務文(wen)件(jian)，快遞或送(song)到工程商手上，以(yi)防止有任何(he)遺漏和錯誤(wu)。

　　9、投標(biao)結(jie)束，及時回訪客(ke)戶，詢問投標(biao)結(jie)果。中(zhong)標(biao)后(hou)主動(dong)要求(qiu)深化(hua)設計(ji)，幫工程(cheng)商承擔(dan)全部或部份設計(ji)工作，準備(bei)施(shi)工所需圖紙。

　　10、爭(zheng)取(qu)早日與工(gong)程(cheng)商簽訂供(gong)(gong)貨合同(tong)，并收(shou)取(qu)預付款(kuan)，提前安排備貨，以最快的供(gong)(gong)應(ying)時間響應(ying)工(gong)程(cheng)商的需求，爭(zheng)取(qu)早日回(hui)款(kuan)。

　　11、貨到(dao)現(xian)場(chang)，等工程安裝完設(she)備，申請技(ji)術部(bu)安排(pai)調(diao)試人員(yuan)到(dao)現(xian)場(chang)調(diao)試。

　　12、提(ti)前(qian)準備(bei)驗收(shou)文檔，驗收(shou)完成后及時收(shou)款，保證良好(hao)的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同(tong)(tong)行(xing)舉辦沙(sha)龍(long)會(hui)，增進彼此友誼(yi)，更好(hao)的交(jiao)流(liu)客戶、同(tong)(tong)行(xing)間雖(sui)然(ran)存(cun)(cun)在(zai)競爭(zheng)，可也(ye)(ye)(ye)需要同(tong)(tong)行(xing)間互相(xiang)學(xue)習和交(jiao)流(liu)，本人也(ye)(ye)(ye)曾參加(jia)過類似的聚(ju)會(hui)，也(ye)(ye)(ye)詢(xun)問過客戶，都很愿意(yi)參加(jia)這樣的聚(ju)會(hui)，所(suo)以(yi)本人認為(wei)不(bu)存(cun)(cun)在(zai)矛盾，而且同(tong)(tong)行(xing)間除了工作還可以(yi)享受生(sheng)活(huo)，讓沙(sha)龍(long)成為(wei)生(sheng)活(huo)的一(yi)部(bu)份，讓工作在(zai)更快樂的環(huan)境下進行(xing)。

　　2、對于老客戶和(he)固(gu)定客戶，經常(chang)保持聯(lian)系，在時間和(he)條(tiao)件允許時，送一(yi)些小禮物或宴請客戶，當然(ran)宴請不是(shi)目的，重(zhong)在溝(gou)通，可以增進(jin)彼此的感情，更好的交(jiao)流。

　　3、利用下班(ban)時間和周末參加一些學習，學習更多(duo)營銷和管理(li)知識，不斷(duan)嘗試理(li)論和實踐的(de)結(jie)合，上網查本行業的(de)最(zui)新(xin)資訊和產品，不斷(duan)提高自己的(de)能力。

　　以上(shang)是我(wo)這(zhe)一年的(de)銷售工作計(ji)劃，工作中總會有各(ge)種各(ge)樣的(de)困難(nan)，我(wo)會向領導(dao)請示(shi)，向同事探討，共同努力克服，爭取為(wei)公司做出自己最大的(de)貢獻。

汽車銷售工作計劃2

　　隨(sui)著人(ren)民生活水平(ping)的(de)提(ti)高、對生活質量(liang)的(de)追求，越來越多的(de)老(lao)百姓(xing)有(you)了私家車(che)。根據中國(guo)社(she)會科學院發(fa)布的(de)《中國(guo)汽車(che)社(she)會發(fa)展報告20xx~2013》，目(mu)前全(quan)國(guo)私人(ren)汽車(che)保有(you)量(liang)達(da)到1.07億輛，其中大眾(zhong)系列車(che)型(xing)占(zhan)比達(da)更是名列前茅。

　　伴隨著汽車保有量的持續性增長，汽車零配件及相關用品(pin)也實現(xian)了快(kuai)速增長，規(gui)模(mo)以上生(sheng)產(chan)廠家6359家，全行(xing)業年度(du)總(zong)產(chan)值(zhi)1.5萬億元(yuan)。那(nei)么(me)(me)，做什么(me)(me)樣的規(gui)劃(hua)、什么(me)(me)樣的實施方案、什么(me)(me)樣的市場(chang)(chang)服務體系來完成我們全國的市場(chang)(chang)銷(xiao)售行(xing)為？

　　一，目前市場狀況

　　20xx年公司主要(yao)銷(xiao)售上(shang)海匯眾生產的(de)底盤件產品，目前在汽(qi)配(pei)行業已有一定的(de)客戶網絡(luo)。上(shang)海市場兩大汽(qi)配(pei)城(cheng)（東方汽(qi)配(pei)城(cheng)和吳中汽(qi)配(pei)城(cheng)）中較(jiao)有實力的(de)客戶基本上(shang)都與我司展開了合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關公司負(fu)責(ze)人展開了聯系及前期洽談(tan)。

　　在過去的5個(ge)月中，銷售部在工(gong)作中也面臨了(le)一些問題：

　　1， 目前汽配(pei)市場魚龍混雜，副廠件較多；

　　2， 大(da)部分汽配(pei)經(jing)銷商走的(de)是“假貨(huo)經(jing)濟”的(de)路，做大(da)眾(zhong)車型的(de)尤其嚴(yan)重，甚至膽大(da)妄為到采取出(chu)貨(huo)打大(da)眾(zhong)標(biao)的(de)方式；

　　3， 部分跟我(wo)(wo)司(si)(si)合作的客戶都畏懼我(wo)(wo)司(si)(si)的打假證，也就是說從(cong)我(wo)(wo)司(si)(si)少量(liang)走(zou)貨(huo)同時照樣賣假貨(huo)，從(cong)我(wo)(wo)司(si)(si)走(zou)貨(huo)量(liang)太少；

　　4， 公司的訂(ding)單(dan)周(zhou)期較長，訂(ding)單(dan)執行還存(cun)在不到位的情況。

　　面對以上問題，希(xi)望(wang)公司領導加強(qiang)打假力(li)度，滿(man)足部分經銷商的觀望(wang)心(xin)態的同時予(yu)以強(qiang)力(li)威懾。

　　二，市場規劃

　　公司將于(yu)20xx年上(shang)線恒域(yu)汽(qi)配網絡平(ping)臺，這樣我司將做到線上(shang)線下完美結合。

　　（一） 線下業務擴(kuo)張

　　目前(qian)在上海(hai)市場我(wo)(wo)司(si)已(yi)有(you)一定的(de)影響力，年后將會有(you)更多的(de)經銷商從我(wo)(wo)司(si)走貨。針對汽配行業(ye)這個全國性的(de)大(da)餅，我(wo)(wo)們必(bi)須將視(shi)野放大(da)：一是先以(yi)周(zhou)邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突(tu)破(po)口；二(er)是大(da)眾車型保有(you)量大(da)的(de)北京(jing)等其他省份。

　　（二） 線上業(ye)務開展

　　借助(zhu)我司的(de)(de)網(wang)絡平(ping)臺，客(ke)戶(hu)可以更好地(di)(di)推廣自身公司及(ji)產(chan)品。這(zhe)類(lei)(lei)客(ke)戶(hu)可以分為(wei)四類(lei)(lei)：一是汽車(che)(che)4S店(dian)、二是汽車(che)(che)配件生(sheng)產(chan)廠(chang)家、三是汽配經銷商、四是汽車(che)(che)快修店(dian)和美容(rong)店(dian)。根據楊總(zong)的(de)(de)總(zong)體思路和部(bu)署，市場部(bu)需要將精力放在網(wang)站平(ping)臺的(de)(de)推廣上，為(wei)了短期內能達到更好的(de)(de)效果和經濟收益，建議采取以發展(zhan)省級(ji)代理商為(wei)主、地(di)(di)市級(ji)代理商或者單個經銷商為(wei)輔的(de)(de)推廣政策(ce)。

　　三，計劃的實施及方案

　　（一） 前期準備工作(zuo)

　　線下客(ke)戶(hu)溝通(tong)繼續保(bao)持，具(ju)體的(de)(de)(de)(de)合作一切按照公司(si)的(de)(de)(de)(de)流程(cheng)和(he)政策走(zou)，來滬(hu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)隨時做出接(jie)洽安排。在網(wang)絡平(ping)臺3月份上線前注重(zhong)于內部人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)整合工作，做好新(xin)人(ren)(ren)補(bu)替并進(jin)(jin)行政策和(he)體系的(de)(de)(de)(de)強化(hua)培(pei)訓(xun)，適(shi)當的(de)(de)(de)(de)時候可(ke)以(yi)考慮把已經(jing)成熟的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員派遣到(dao)外地(di)市場區。新(xin)進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)同事(shi)強化(hua)培(pei)訓(xun)，迎(ying)接(jie)3月份即將(jiang)進(jin)(jin)行全國(guo)市場招(zhao)商工作。需要掌握的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要基(ji)礎部分：

　　1、 強化個(ge)人能力(li)，主要體(ti)現在(zai)語(yu)言組織能力(li)，邏(luo)輯(ji)能力(li)，對(dui)公司網絡平臺的(de)(de)了解及對(dui)銷售政策的(de)(de)掌(zhang)握；

　　2、 掌(zhang)握渠道開發路勁和流程，及(ji)市(shi)場服務體系；

　　3、 強化團隊意(yi)識，溝通交流，發現并指出工作中存在的問題，及時解決。

　　（二(er)）市場開發方式

　　1， 線下客戶的發展(zhan)

　　上海市場(chang)的線下(xia)客戶基本上都拜(bai)訪過，及時暫時沒有達成(cheng)合作的也在保(bao)持(chi)著良性互(hu)動， 1

　　年后(hou)肯定(ding)會從(cong)我司(si)走(zou)貨。同時(shi)(shi)，市場部同事也需要在適當的(de)時(shi)(shi)機向客戶(hu)介紹我們的(de)恒域(yu)汽(qi)配網絡平臺，為平臺上(shang)線后(hou)盡(jin)可能快地增加(jia)商家進駐量。

　　外(wai)地(di)市(shi)場(chang)，安徽(hui)的(de)華盛昌、北京的(de)愛(ai)意世紀(ji)等外(wai)地(di)客戶加(jia)(jia)緊(jin)聯系，盡快達成合作。同事，其他省份也必(bi)須加(jia)(jia)緊(jin)尋(xun)找有(you)實力的(de)合作伙伴(ban)。

　　2，線上客戶的(de)發(fa)展（網(wang)絡推廣(guang)與電話(hua)銷(xiao)售相結合）

　　（1）、網(wang)(wang)絡推廣：發布信(xin)息內容(rong)包括企(qi)業(ye)(ye)信(xin)息，企(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)站，產(chan)品圖(tu)片，企(qi)業(ye)(ye)相(xiang)關資(zi)質證書，公司(si)郵箱，公司(si)固定電話等(deng)聯系方式；

　　A、 對指定區域(yu)內做網絡推(tui)廣，推(tui)廣目標主要包括行(xing)業性、城市門戶類(lei)、招商代(dai)理類(lei)等(deng)網站

　　推廣；

　　B、 微(wei)博、博客(ke)推廣(guang)，通過微(wei)博群等推廣(guang)；

　　C、 Q群推廣(guang)，包括行(xing)業群，創(chuang)業群，銷售群等；

　　D、 對相關需求代理加盟項目(mu)信息做(zuo)整理統計；

　　E、 通過(guo)各類網站帖(tie)子進行回帖(tie)

　　（2）、電話銷(xiao)售：對指定區域(yu)內(nei)客戶(hu)信(xin)息(xi)(xi)做(zuo)電話溝通，告(gao)知公司信(xin)息(xi)(xi)、產品(pin)信(xin)息(xi)(xi)、行業信(xin)息(xi)(xi)等(deng)；

　　A、對從網絡推(tui)廣獲取(qu)的資料(liao)信息(xi)進(jin)行電話溝通；

　　B、利用公(gong)司提供的搜(sou)索軟件，對相(xiang)關關鍵詞搜(sou)索（如汽(qi)(qi)車(che)、汽(qi)(qi)車(che)美容、汽(qi)(qi)車(che)配件等），整理

　　當地(di)客戶資料，進行電話溝(gou)通；

　　C、對原今目標指定區域內咨詢客戶資(zi)料進行(xing)梳理。

　　（3）、完(wan)成(cheng)公司規(gui)定的報(bao)表(biao)統計(ji)，如(ru)每(mei)日工作(zuo)統計(ji)表(biao)，客戶信(xin)息表(biao)，今(jin)目(mu)標(biao)工作(zuo)日志等

　　（4）、注(zhu)意事(shi)項

　　（1） 網絡(luo)推廣

　　A、 對所發信息網站進(jin)行主(zhu)觀判斷，避免無效網站信息發布的時間(jian)浪(lang)費；

　　B、 對(dui)發布信息的網站(zhan)進行及時更(geng)新，包(bao)括所發信息的標題、內容(rong)、圖(tu)片等；對(dui)

　　無人(ren)流量或者24小時(shi)仍未審核通過的網站列為無效網站；

　　C、 及時溝(gou)通推(tui)廣(guang)過程(cheng)中(zhong)遇到(dao)的問題，或者好(hao)的推(tui)廣(guang)方式(shi)。

　　（2） 電話(hua)溝(gou)通

　　A、 簡單了(le)解(jie)電話溝通(tong)的(de)流(liu)程，對公司產(chan)品的(de)性能優勢熟(shu)練掌握，有一定的(de)知識積累(lei)如國家

　　相關的(de)(de)政策，行業信息，同類(lei)產品信息等，保持良好的(de)(de)溝通心態，注意(yi)用詞、語速；

　　B、 對電話溝通對象做(zuo)詳(xiang)細了解，如對方的`姓名、聯系方式(shi)、所屬(shu)城市(shi)（市(shi)區還是縣級市(shi)）

　　目前從事行業、對(dui)(dui)公司(si)產品的了解程度、評價，對(dui)(dui)當地城市的了解及(ji)操(cao)作(zuo)本項(xiang)目的意(yi)見，可能(neng)遇到的市場(chang)問題，需要(yao)公司(si)扶持等(deng)；

　　C、 在電(dian)話溝通(tong)過程中，不涉及公司的(de)規(gui)劃、項目的(de)合作模式、支(zhi)撐模式，產品的(de)價格體系(xi)

　　等；

　　D、 保持一定(ding)的溝通姿態(tai)，按照(zhao)公(gong)司相關規定(ding)，不要(yao)輕易回答(da)任(ren)何一個(ge)問題，給對方留下不

　　專業印象，對(dui)合(he)作意向合(he)作興趣強烈客戶(hu)的問(wen)題不(bu)能把(ba)握的，提交相關人員(yuan)溝通；

　　（3）工(gong)作日志，工(gong)作報表(biao)必須(xu)按時認真完成，已達到信息匯總、工(gong)作方式能及時調整的目的。 2

　　（5）、工作(zuo)計(ji)劃

　　渠道(dao)開發人員在掌握工作(zuo)流程(cheng)后，為了讓(rang)自己的(de)(de)積(ji)極性更高，目的(de)(de)性更強(qiang)，必須要有(you)日(ri)工作(zuo)計劃(hua)(hua)、周(zhou)(zhou)工作(zuo)計劃(hua)(hua)；日(ri)工作(zuo)總結(jie)，周(zhou)(zhou)工作(zuo)總結(jie)。根(gen)據各同事指(zhi)定日(ri)計劃(hua)(hua)，周(zhou)(zhou)計劃(hua)(hua)，渠道(dao)部指(zhi)定渠道(dao)銷售日(ri)計劃(hua)(hua)及周(zhou)(zhou)計劃(hua)(hua)。

　　（6）、獎懲制度

　　為了鼓勵員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)積極性(xing)及(ji)工(gong)(gong)作(zuo)熱情，強化工(gong)(gong)作(zuo)責任心根據公司(si)員工(gong)(gong)守則(ze)相(xiang)關內容(rong)，結(jie)合公司(si)薪資待遇表格的(de)規定進行獎勵和(he)處(chu)罰，做(zuo)到賞(shang)罰分明。

　　（7）、其他

　　為了讓公(gong)司能夠及(ji)時(shi)掌握工作情況，渠道部同(tong)事(shi)之間能夠及(ji)時(shi)交流，每日下(xia)午(wu)16點(dian)30分于公(gong)司會議室進行每日例(li)會，要求(qiu)每人做好(hao)準(zhun)備，及(ji)時(shi)溝通各(ge)自的(de)意見和建(jian)議，對發現問題及(ji)時(shi)整改，為次日工作打下(xia)良(liang)好(hao)的(de)基礎。

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汽車銷售工作計劃3

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門(men)負責的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)大(da)體上(shang)可以分為四(si)類，即現金(jin)管理客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、公司(si)無貸戶(hu)(hu)和(he)電子銀行客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。結(jie)合全年的(de)(de)(de)發展(zhan)目(mu)標，堅持以市場(chang)為導向(xiang)，以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)為中心，以賬戶(hu)(hu)為基礎，抓大(da)不(bu)放小(xiao)，采勸確保穩住大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，努力(li)轉變小(xiao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，積極拓展(zhan)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)”的(de)(de)(de)策(ce)略，制定詳營銷(xiao)計劃，在全公司(si)開展(zhan)系(xi)列的(de)(de)(de)媒體宣傳、網點銷(xiao)售、大(da)型產品推(tui)介會(hui)、重點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)上(shang)門(men)推(tui)介、組織投標和(he)集中營銷(xiao)活動等，形(xing)成(cheng)持續的(de)(de)(de)市場(chang)推(tui)廣攻勢。

　　鞏固現金(jin)管(guan)(guan)理(li)(li)市場(chang)領先地位。繼續(xu)分(fen)層次、深(shen)入推廣現金(jin)管(guan)(guan)理(li)(li)服務，努力提(ti)高產品(pin)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值。要通(tong)過(guo)抓重點客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)擴大(da)市場(chang)影響，增強現金(jin)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)品(pin)牌效應。各(ge)行(xing)(xing)部要對(dui)轄區(qu)內重點客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、行(xing)(xing)業大(da)戶(hu)(hu)(hu)、集團(tuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)(xing)調查，深(shen)入分(fen)析其經營特點、模式(shi)，設(she)計切實的(de)(de)現金(jin)管(guan)(guan)理(li)(li)方案，主(zhu)動進行(xing)(xing)營銷(xiao)。對(dui)現金(jin)管(guan)(guan)理(li)(li)存量客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)挖掘(jue)深(shen)層次的(de)(de)需求(qiu)，解決存在的(de)(de)問(wen)題，提(ti)高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)貢獻度(du)。今年爭取新增現金(jin)管(guan)(guan)理(li)(li)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)185200戶(hu)(hu)(hu)。

　　深入開(kai)發(fa)公司無貸(dai)(dai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)市(shi)常中小企業無貸(dai)(dai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，這(zhe)也是我行(xing)的基(ji)礎(chu)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，并(bing)為資產(chan)業務(wu)、中間業務(wu)發(fa)展提供(gong)重要(yao)來源。XX年年在(zai)去年開(kai)展中小企業“弘業結(jie)算(suan)(suan)”主題營(ying)銷(xiao)(xiao)活動基(ji)礎(chu)上(shang)，總結(jie)經驗，深化(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)，增強營(ying)銷(xiao)(xiao)效果。要(yao)保持全公司的公司無貸(dai)(dai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)在(zai)量上(shang)增長，并(bing)注重改(gai)善質量;要(yao)優(you)化(hua)結(jie)構，提高(gao)優(you)質客戶(hu)(hu)(hu)(hu)比重，降(jiang)低籌資成(cheng)本(ben)率，增加(jia)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)產(chan)品的銷(xiao)(xiao)售。要(yao)重點(dian)抓(zhua)好公司無貸(dai)(dai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的開(kai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)，努力(li)擴(kuo)大(da)市(shi)場占(zhan)比。要(yao)加(jia)強對公司無貸(dai)(dai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)維護管(guan)理(li)，深入分析其結(jie)算(suan)(suan)特點(dian)，進(jin)行(xing)全產(chan)品營(ying)銷(xiao)(xiao)，擴(kuo)大(da)我行(xing)的結(jie)算(suan)(suan)市(shi)場份額。XX年要(yao)努力(li)實現新開(kai)對公結(jie)算(suan)(suan)賬(zhang)戶(hu)(hu)(hu)(hu)358001戶(hu)(hu)(hu)(hu)，結(jie)算(suan)(suan)賬(zhang)戶(hu)(hu)(hu)(hu)凈增長272430戶(hu)(hu)(hu)(hu)。

　　做好系統大戶(hu)(hu)(hu)的營銷維護工作。針對全市還有部分(fen)(fen)鎮區財(cai)政(zheng)所未在我行開戶(hu)(hu)(hu)的現狀，通過調用各種(zhong)資源進(jin)行營銷，爭(zheng)取全面(mian)開花。并借(jie)勢向各鎮區其他政(zheng)府分(fen)(fen)支機構展開營銷攻(gong)勢，爭(zheng)取更大的存款份額。同時對大中型(xing)企(qi)業(ye)、名(ming)牌企(qi)業(ye)、世(shi)界10強(qiang)、納稅(shui)前(qian)8000名(ming)、進(jin)出(chu)口前(qian)7334強(qiang)”等10多戶(hu)(hu)(hu)重點客戶(hu)(hu)(hu)掛(gua)牌認購工作，鎖定他行目(mu)標客戶(hu)(hu)(hu)，進(jin)行重點攻(gong)關。

　　(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

　　利用節假日做文章，多做些促進(jin)銷售的(de)活動(dong)，如新品(pin)滿額贈(zeng)(zeng)禮品(pin)等(deng)(deng)吸引顧客(ke)眼球的(de)活動(dong)。另外因為我們品(pin)牌(pai)剛進(jin)入天津市場，與其它在(zai)天津已(yi)成(cheng)(cheng)熟品(pin)牌(pai)競爭(zheng)(zheng)缺乏競爭(zheng)(zheng)力的(de)主要(yao)原(yuan)因之一就(jiu)是(shi)固定的(de)顧客(ke)群，建議公司可(ke)以做一些鼓勵(li)顧客(ke)辦理會員(yuan)的(de)優待政(zheng)策，如入會有(you)贈(zeng)(zeng)品(pin)等(deng)(deng)，我們會緊緊抓住有(you)潛力的(de)顧客(ke)，發(fa)展(zhan)成(cheng)(cheng)為本品(pin)牌(pai)會員(yuan)。

　　記(ji)得在合誠上班的第一(yi)天，心(xin)懷激動、帶(dai)著一(yi)顆(ke)滿懷激情的心(xin)來到了這里的。感謝領(ling)導(dao)給我(wo)這個機(ji)會，讓我(wo)有了夢(meng)想(xiang)、追求。

　　目(mu)前的(de)情況下(xia)，我(wo)公(gong)司仍然以貿易(yi)為主，貫徹“賣產品不如賣服務(wu)”的(de)理念，在下(xia)一步工(gong)作當(dang)中，我(wo)們(men)要增強責任感，繼(ji)續(xu)加強優化我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售服務(wu)。

　　目前，康師傅茶飲(yin)料的(de)(de)消費群體主(zhu)(zhu)要以年輕人為主(zhu)(zhu)，口味也是(shi)低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)年齡段(duan)，然后(hou)生產(chan)出適(shi)合(he)每個年齡段(duan)口味的(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)產(chan)品(pin)。

　　作為高端品牌(pai)服(fu)務是不可(ke)或缺、重中之重的(de)，在提高人(ren)員服(fu)務水(shui)平，加強服(fu)務意識教育的(de)同時，注重員工、銷售人(ren)員的(de)言、談、舉止等綜合素質的(de)提高，更好的(de)全心全意為顧客著想，減少投(tou)拆。

　　客(ke)戶資(zi)源是全(quan)公司至關重要的(de)(de)資(zi)源，對公客(ke)戶是全(quan)公司的(de)(de)優質(zhi)(zhi)客(ke)戶和潛力客(ke)戶，要利用對公統一(yi)視圖系統，在(zai)全(quan)面提供優質(zhi)(zhi)服務(wu)的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，進一(yi)步體(ti)現(xian)個性化(hua)、多樣化(hua)的(de)(de)服務(wu)。

　　要(yao)建設好三(san)個渠道：

　　一是要按照總行(xing)要求“二級分公(gong)司結(jie)算與(yu)現金管理部門至少配置3名(ming)客(ke)戶(hu)經(jing)理;每個對(dui)公(gong)業務網點(含綜合業務網點)應當根據(ju)業務發展(zhan)情況(kuang)至少配備1名(ming)客(ke)戶(hu)經(jing)理，客(ke)戶(hu)資源比較豐(feng)富(fu)的(de)網點應適當增(zeng)配，”構建起高(gao)素質的(de)營銷團隊。

　　二是加(jia)強(qiang)物理網(wang)(wang)(wang)點的(de)建設。目前，由于對(dui)公(gong)結(jie)算(suan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)方式品種多樣，公(gong)司管理模式的(de)差異，對(dui)公(gong)客(ke)(ke)戶(hu)最常用的(de)仍然是柜面服務(wu)(wu)渠道。我行(xing)要(yao)(yao)加(jia)強(qiang)網(wang)(wang)(wang)點建設，在貴賓理財(cai)中(zhong)心改造中(zhong)要(yao)(yao)充分考(kao)慮對(dui)公(gong)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)需(xu)要(yao)(yao)，滿足(zu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求。各行(xing)部(bu)要(yao)(yao)制定詳細的(de)網(wang)(wang)(wang)點對(dui)公(gong)業(ye)(ye)務(wu)(wu)營銷指(zhi)南，對(dui)不(bu)同網(wang)(wang)(wang)點業(ye)(ye)態對(dui)公(gong)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)服務(wu)(wu)內容、服務(wu)(wu)要(yao)(yao)求、服務(wu)(wu)行(xing)為規范、服務(wu)(wu)流程等進行(xing)指(zhi)導。

　　三是要拓展電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)務(wu)渠道，擴大離柜業(ye)(ye)務(wu)占比(bi)。今年(nian)，電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)務(wu)在(zai)繼續“跑馬圈地(di)”擴大市(shi)場占比(bi)的(de)同(tong)時，還要“精耕細(xi)作”，拓展有(you)層次的(de)目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。各行(xing)(xing)部應(ying)充分重(zhong)視與利用(yong)分公司下發的(de)目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)清單(dan)，有(you)側重(zhong)、有(you)針對地(di)開展營銷(xiao)工(gong)作，要在(zai)優(you)(you)質客(ke)(ke)戶(hu)(hu)市(shi)場上占據(ju)絕對優(you)(you)勢。同(tong)時做好(hao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)與深度營銷(xiao)工(gong)作。通過(guo)建立企業(ye)(ye)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)臺賬，并以(yi)此作為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)支持和服務(wu)的(de)重(zhong)要依據(ju)，及(ji)時為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)解決在(zai)使(shi)用(yong)我行(xing)(xing)電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)產品過(guo)程(cheng)中遇到的(de)問題，并適時將(jiang)電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)新產品推薦給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，提高“動戶(hu)(hu)率”和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)使(shi)用(yong)率。

　　深(shen)入開展(zhan)“結算優質服(fu)務(wu)(wu)年”活動。要樹立以客(ke)戶為(wei)中心(xin)的現(xian)代金融服(fu)務(wu)(wu)理(li)(li)念，梳理(li)(li)制度，整(zheng)合流(liu)程，以目(mu)標客(ke)戶需求為(wei)導向。加快產品(pin)創新，提(ti)高(gao)服(fu)務(wu)(wu)效率，及時(shi)處理(li)(li)問題(ti)，加強(qiang)服(fu)務(wu)(wu)管理(li)(li)，提(ti)高(gao)客(ke)戶滿意度，構建以客(ke)戶為(wei)中心(xin)的服(fu)務(wu)(wu)模(mo)式。全面提(ti)升xx部門服(fu)務(wu)(wu)質量，實現(xian)全公(gong)司又好又快地發展(zhan)目(mu)標。

　　(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

　　(2)把握(wo)，汽(qi)車銷售工(gong)已僅(jin)是銷貨到的客(ke)(ke)戶(hu)方即為(wei)結束，還要幫助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)出貨，幫助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)做直接用戶(hu)的工(gong)作(zuo)，這項工(gong)作(zuo)列入我07年工(gong)作(zuo)。

　　結算與(yu)現金管(guan)理部作為產品部門，承擔(dan)著產品創(chuang)新、維護與(yu)管(guan)理的(de)責任(ren)加強(qiang)營(ying)(ying)銷支持系統建設。做(zuo)好總行全公(gong)司法人客戶(hu)營(ying)(ying)銷、單位企業級客戶(hu)信息管(guan)理和單位銀行結算賬戶(hu)管(guan)理三大核心系統的(de)推廣工(gong)作，為實施科學(xue)的(de)營(ying)(ying)銷管(guan)理提供技術手段(duan)。

　　完善結算產品(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)新機(ji)制(zhi)。一是(shi)要實(shi)行產品(pin)(pin)(pin)(pin)經理制(zhi)，各行配備產品(pin)(pin)(pin)(pin)經理。產品(pin)(pin)(pin)(pin)經理要成為收集、研(yan)發(fa)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的主(zhu)要承(cheng)擔(dan)者。二是(shi)建(jian)立信息反饋(kui)機(ji)制(zhi)。各行部將客(ke)戶需求匯(hui)總(zong)后(hou)報送分公司結算與(yu)現金管理部。分公司定(ding)期(qi)組(zu)織聯系(xi)行、重點行召開產品(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)新業務研(yan)討會(hui)，集中解決客(ke)戶關心的問題(ti)。

　　提高財(cai)智(zhi)(zhi)賬(zhang)戶品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)市場認知度(du)。今年要繼續實施結算(suan)與現(xian)金管(guan)理品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)策(ce)略，以“財(cai)智(zhi)(zhi)賬(zhang)戶”為(wei)核心(xin)，在統一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)下擴大(da)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)內涵，提升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值。要對新開發的(de)結算(suan)與現(xian)金管(guan)理產(chan)品(pin)(pin)(pin)及(ji)時進行品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)設計，制定適當(dang)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)策(ce)略，納入到統一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)體(ti)系中。加強財(cai)智(zhi)(zhi)賬(zhang)戶品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)推廣力度(du)，做好品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)維護，保持(chi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響力。

　　首先銷(xiao)售培(pei)(pei)訓(xun)(xun)計(ji)劃(hua)：在銷(xiao)售顧問的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)上(shang)多下功夫，現在銷(xiao)售員業務知識明顯(xian)匱(kui)乏，直接的(de)影響銷(xiao)售部(bu)的(de)業績，08年的(de)銷(xiao)售顧問的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)是重點，除按計(ji)劃(hua)每月一次培(pei)(pei)訓(xun)(xun)以外(wai)，按需要(yao)多增加培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，特別(bie)針對(dui)不同(tong)時期競(jing)爭車型上(shang)得(de)多下功夫研究，這在培(pei)(pei)訓(xun)(xun)中應(ying)作重點。

　　發展(zhan)第三(san)方(fang)存管(guan)業務(wu)(wu)。抓住多銀(yin)行(xing)第三(san)方(fang)存管(guan)業務(wu)(wu)的(de)(de)機(ji)(ji)遇，擴大銀(yin)證(zheng)業務(wu)(wu)占(zhan)比，發揮我行(xing)電子(zi)銀(yin)行(xing)方(fang)便快(kuai)(kuai)捷的(de)(de)優(you)勢(shi)，加(jia)大新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)推廣應用力度(du)。各行(xing)部要加(jia)強(qiang)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)需求的(de)(de)采(cai)集和新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)推廣應用的(de)(de)組織(zhi)管(guan)理，明確職責，加(jia)強(qiang)考核，形(xing)成(cheng)觸(chu)角(jiao)廣泛、反應靈(ling)敏的(de)(de)市(shi)場需求反饋網絡(luo)和任務(wu)(wu)具體、激勵有效的(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)推廣機(ji)(ji)制(zhi)，增(zeng)強(qiang)市(shi)場快(kuai)(kuai)速響(xiang)應能(neng)力，真正使(shi)投(tou)放的(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)能(neng)夠盡快(kuai)(kuai)占(zhan)領市(shi)嘗取(qu)得盈利。今年將推出本外幣一體化資金(jin)(jin)池、單位客(ke)戶(hu)短信(xin)通知、金(jin)(jin)融服(fu)務(wu)(wu)證(zheng)書、全國自動清(qing)算系(xi)統等(deng)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

　　(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

　　要(yao)加強人員(yuan)管理，實施日常工作規范，制定行為(wei)準則，建(jian)立和完善工作日志(zhi)制度(du)、客(ke)(ke)戶檔案制度(du)、走訪客(ke)(ke)戶制度(du)以(yi)及信息反饋制度(du)。

　　加強業(ye)務(wu)培訓。今(jin)年分公司(si)將(jiang)繼續組織各種(zhong)結算和現金管理業(ye)務(wu)、電(dian)子(zi)銀行業(ye)務(wu)培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化(hua)的培訓方式，通過(guo)深入基層培訓，擴大受訓人(ren)員范圍，努力提高業(ye)務(wu)人(ren)員素質，以(yi)適應現代商業(ye)銀行市(shi)場競爭需求(qiu)。

　　(五)強化流程管理，提高風險控制水平

　　要以風(feng)險防控為主線，積極完(wan)善結(jie)算制度體系(xi)建設。在產品創新中(zhong)，堅(jian)持(chi)制度先(xian)行。要定(ding)期(qi)通報結(jie)算案(an)件(jian)(jian)的(de)動向，制定(ding)切實(shi)的(de)防范措施，堅(jian)決遏(e)制結(jie)算案(an)件(jian)(jian)發生(sheng)。加強(qiang)(qiang)對(dui)結(jie)算中(zhong)間(jian)業(ye)務收(shou)入的(de)管(guan)理，加大對(dui)賬戶管(guan)理的(de)力度。進(jin)一步加強(qiang)(qiang)監督(du)力度，會計檢查(cha)員、事后監督(du)要要注重發揮日常業(ye)務檢查(cha)監督(du)的(de)作用，及時發現、堵塞業(ye)務差錯和漏洞，各網點對(dui)存(cun)在的(de)問題要進(jin)行整改。

　　1、銷(xiao)售顧問(wen)培訓(xun)(xun)：在(zai)銷(xiao)售顧問(wen)的(de)培訓(xun)(xun)上(shang)多下(xia)功(gong)夫(fu)，現在(zai)銷(xiao)售員業務(wu)知識明顯(xian)匱乏，直接的(de)影響(xiang)銷(xiao)售部的(de)業績，XX年的(de)銷(xiao)售顧問(wen)的(de)培訓(xun)(xun)是重點，除按計劃(hua)每月(yue)一(yi)次培訓(xun)(xun)以(yi)外，按需要多增加培訓(xun)(xun)，特別針(zhen)對不(bu)同時期競(jing)爭車型上(shang)得多下(xia)功(gong)夫(fu)研究，這在(zai)培訓(xun)(xun)中應作重點。

　　2、銷(xiao)(xiao)售核(he)(he)心流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)：完(wan)整運用核(he)(he)心流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，給(gei)了(le)我們(men)一(yi)個(ge)(ge)很好(hao)(hao)管理(li)員工的(de)(de)方(fang)式——按流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)辦理(li)，不用自(zi)己(ji)去(qu)琢磨，很多時候(hou)我們(men)并沒有去(qu)在(zai)意這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，認為那只是一(yi)種工作(zuo)方(fang)法，其實(shi)深入的(de)(de)研究后才(cai)知道意義很重，這(zhe)(zhe)正式嚴謹(jin)管理(li)制(zhi)度帶來的(de)(de)優(you)勢。每個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問(wen)都應按這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)制(zhi)度流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)去(qu)做(zuo)(zuo)，誰沒有做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)就(jiu)(jiu)是違反了(le)制(zhi)度，就(jiu)(jiu)應該有相(xiang)應的(de)(de)處罰，而作(zuo)為一(yi)個(ge)(ge)管理(li)者從這(zhe)(zhe)些流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)中就(jiu)(jiu)可以去(qu)考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)下(xia)面的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問(wen)。有了(le)考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)，銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問(wen)就(jiu)(jiu)會努力(li)的(de)(de)把事情做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)，相(xiang)反如沒有考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)，銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問(wen)就(jiu)(jiu)容易缺(que)少(shao)壓力(li)導致動力(li)減少(shao)從而直(zhi)接(jie)影響銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)。細(xi)節決定成(cheng)敗，這(zhe)(zhe)是劉經理(li)常教(jiao)導大家的(de)(de)話(hua)。在(zai)XX年(nian)的(de)(de)工作(zuo)中我們(men)將深入貫徹(che)銷(xiao)(xiao)售核(he)(he)心流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，把每一(yi)個(ge)(ge)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)細(xi)節做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)，相(xiang)信(xin)這(zhe)(zhe)是完(wan)成(cheng)全年(nian)任務的(de)(de)又一(yi)保障。

　　從上面的(de)(de)銷售業(ye)績上看，我們的(de)(de)工作(zuo)做的(de)(de)是(shi)不好的(de)(de)，可(ke)以(yi)說是(shi)銷售做的(de)(de)十分的(de)(de)失敗。在河南(nan)市(shi)場(chang)上，xx產品(pin)品(pin)牌眾多，xx天星由于(yu)比較(jiao)早(zao)的(de)(de)進入河南(nan)市(shi)場(chang)，xx產品(pin)價格(ge)混(hun)亂，這(zhe)對(dui)于(yu)我們開展(zhan)市(shi)場(chang)造成很大的(de)(de)壓力。

　　3、提高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)市場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)率(lv)：⑴、現(xian)在(zai)萬州的(de)(de)(de)(de)(de)幾家(jia)汽(qi)車經(jing)銷(xiao)(xiao)商最(zui)有(you)(you)(you)影(ying)響的(de)(de)(de)(de)(de)“百事達”“商社”對(dui)(dui)(dui)車的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)夠成一定的(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅，在(zai)XX年就(jiu)有(you)(you)(you)一些(xie)客(ke)戶(hu)到這兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)購了(le)車。總結原因(yin)主要問(wen)(wen)題(ti)是(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)因(yin)素(su)。價(jia)(jia)格(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)同客(ke)戶(hu)產生矛盾的(de)(de)(de)(de)(de)一個共同點，其他(ta)公(gong)司(si)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)車是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)優勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)們(men)(men)(men)唯一有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)是(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)。再看我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)車時(shi)，除個別價(jia)(jia)格(ge)(ge)外，幾乎都占(zhan)(zhan)優勢(shi)(shi)。怎樣(yang)來(lai)提高(gao)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)率(lv)，就(jiu)是(shi)(shi)要把我(wo)們(men)(men)(men)劣勢(shi)(shi)轉化(hua)成優勢(shi)(shi)，其實(shi)很多客(ke)戶(hu)也(ye)是(shi)(shi)想在(zai)4S店(dian)購車所以(yi)才會拿其他(ta)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)來(lai)威(wei)脅，客(ke)戶(hu)如(ru)果來(lai)威(wei)脅，就(jiu)證明(ming)他(ta)心(xin)中有(you)(you)(you)擔(dan)心(xin)，總結來(lai)說他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)擔(dan)心(xin)無(wu)外乎就(jiu)是(shi)(shi)與整車的(de)(de)(de)(de)(de)質量保障、有(you)(you)(you)完善的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服務、售(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)索賠(pei)、售(shou)后(hou)維(wei)修的(de)(de)(de)(de)(de)、銷(xiao)(xiao)售(shou)顧問(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)(更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)`使用(yong)了(le)解車輛)、公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)誠信(xin)度(du)、公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)印象等密切(qie)相關，這些(xie)客(ke)戶(hu)擔(dan)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)，也(ye)是(shi)(shi)其他(ta)經(jing)銷(xiao)(xiao)商沒(mei)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)，同時(shi)也(ye)將(jiang)成為我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)。⑵、通過對(dui)(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)顧問(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)對(dui)(dui)(dui)競爭品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)學習提高(gao)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)率(lv)。⑶、結合市場(chang)部(bu)對(dui)(dui)(dui)公(gong)司(si)和汽(qi)車品(pin)牌進行有(you)(you)(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，提高(gao)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)和對(dui)(dui)(dui)車的(de)(de)(de)(de)(de)認知度(du)。

　　隨著油價(jia)的(de)(de)(de)(de)上漲(zhang)，汽車(che)(che)理性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)時代已然到(dao)來，講究(jiu)低碳節(jie)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)養車(che)(che)成本便成為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者購(gou)車(che)(che)最主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)小算(suan)盤，加上近期國家出(chu)臺的(de)(de)(de)(de)“節(jie)能(neng)(neng)產品惠民工(gong)程”更(geng)是將低碳節(jie)能(neng)(neng)用車(che)(che)推上一個高峰，所以比(bi)亞(ya)(ya)迪(di)(di)在今后必然成為(wei)眾多購(gou)車(che)(che)人士的(de)(de)(de)(de)首選。而比(bi)亞(ya)(ya)迪(di)(di)G3更(geng)是許多愛慕虛榮(rong)又(you)講究(jiu)經濟實(shi)惠的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)人群的(de)(de)(de)(de)必選，車(che)(che)內所配(pei)置的(de)(de)(de)(de)keyless無鑰匙系統的(de)(de)(de)(de)數字智能(neng)(neng)讓其成為(wei)中級轎(jiao)車(che)(che)里的(de)(de)(de)(de)高檔車(che)(che)，此車(che)(che)從設計環(huan)節(jie)就十分注重環(huan)保材料的(de)(de)(de)(de)運用、發動機(ji)的(de)(de)(de)(de)燃油經濟性(xing)以及車(che)(che)內噪音(yin)控(kong)制的(de)(de)(de)(de)性(xing)能(neng)(neng)和其適中的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)格和養車(che)(che)費(fei)(fei)用絕對能(neng)(neng)讓比(bi)亞(ya)(ya)迪(di)(di)轎(jiao)車(che)(che)占據一定的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額。

　　新一(yi)年我們團隊(dui)的(de)(de)汽車(che)銷(xiao)售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好(hao)自己(ji)并(bing)帶領(ling)好(hao)團隊(dui)去克服種種困(kun)難，為公(gong)司的(de)(de)效(xiao)益盡到最大的(de)(de)努(nu)力。當好(hao)一(yi)個稱職的(de)(de)展(zhan)廳經理(li)，做到銷(xiao)售部帶隊(dui)的(de)(de)作用(yong)，做好(hao)公(gong)司的(de)(de)排頭兵。發(fa)揚團隊(dui)精神(shen)，幫助他們做好(hao)本職工作完成(cheng)公(gong)司下達的(de)(de)各項任務。

汽車銷售工作計劃4

　　總(zong)結去年(nian)的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年(nian)初(chu)制(zhi)定的銷售計劃，但是分析去年(nian)市場以(yi)后我(wo)覺得做得還不夠好。

　　因此，在新的(de)一年里，我制定今年汽車銷(xiao)售人(ren)員個人(ren)工作(zuo)計(ji)劃如(ru)下：

　　1、銷(xiao)售顧(gu)問培(pei)訓：

　　在銷售(shou)顧(gu)問的(de)培(pei)訓(xun)上多(duo)花些時間，現在銷售(shou)員業(ye)務(wu)知識(shi)和談話技(ji)巧(qiao)明顯不夠優秀，直接的(de)限(xian)制到銷售(shou)部(bu)業(ye)績增長，XX年的(de)銷售(shou)顧(gu)問的(de)培(pei)訓(xun)是(shi)重(zhong)點(dian)，除按計劃每月進行一次業(ye)務(wu)培(pei)訓(xun)以外(wai)，按需要多(duo)適當增加培(pei)訓(xun)次數，特別針對不同職業(ye)客(ke)戶(hu)對車(che)型的(de)選擇(ze)上得多(duo)下功夫研究，這(zhe)在培(pei)訓(xun)中應作重(zhong)點(dian)。

　　2、銷售核(he)心流程(cheng)：

　　完整(zheng)運用(yong)核心流(liu)(liu)程，給了我們一(yi)個很(hen)(hen)好管(guan)理(li)員工的(de)(de)(de)方式(shi)——按(an)流(liu)(liu)程辦理(li)，不用(yong)自己去琢磨，很(hen)(hen)多時候(hou)我們并沒有去在意這個流(liu)(liu)程，認為那(nei)只是一(yi)種(zhong)工作(zuo)方法(fa)，其實深入(ru)的(de)(de)(de)研(yan)究后才知道意義很(hen)(hen)重，這正式(shi)嚴謹管(guan)理(li)制度帶來(lai)的(de)(de)(de)優勢。

　　每個銷售顧問(wen)(wen)都(dou)應(ying)按這個制(zhi)度(du)(du)流程去做，誰(shui)沒(mei)有(you)做好就(jiu)是違反(fan)了制(zhi)度(du)(du)，就(jiu)應(ying)該有(you)相(xiang)應(ying)的(de)處罰(fa)，而作(zuo)為一個管(guan)理者(zhe)從這些流程中(zhong)就(jiu)可(ke)以去考核下(xia)面的(de)銷售顧問(wen)(wen)。

　　有了考核，銷(xiao)售顧(gu)問(wen)(wen)就會努力的(de)把事情做好，相反(fan)如沒有考核，銷(xiao)售顧(gu)問(wen)(wen)就容易缺(que)少(shao)壓力導(dao)致(zhi)動(dong)力減少(shao)從而直接影(ying)響(xiang)銷(xiao)售工(gong)作。

　　細節決定成敗，這是劉經理常教導(dao)大(da)家的話。

　　在XX年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)我們將深入貫徹銷(xiao)售核心流(liu)(liu)程，把(ba)每一個流(liu)(liu)程細節做好，相信這(zhe)是完成(cheng)全年(nian)任(ren)務的(de)'又一保障。

　　3、提(ti)高銷售(shou)市場占(zhan)有(you)率：

　　(1)、現(xian)在萬(wan)州的(de)幾家汽車經(jing)銷商(shang)最有影響的(de)“百事達(da)”“商(shang)社”對車的(de)銷售夠成一(yi)定(ding)的(de)威脅(xie)，在去(qu)年就有一(yi)些客戶到(dao)這(zhe)兩家公司(si)購了車。

　　總結(jie)原因(yin)主要問題是價格因(yin)素。

　　價(jia)(jia)格問題(ti)是我們同(tong)客戶產生矛盾的(de)一(yi)個共同(tong)點，其他(ta)公司在銷售車是沒有(you)優(you)勢(shi)(shi)的(de)，他(ta)們唯一(yi)有(you)的(de)優(you)勢(shi)(shi)是價(jia)(jia)格。

　　再(zai)看(kan)我們在銷(xiao)售車時，除個別價格(ge)外，幾(ji)乎都(dou)占(zhan)優勢。

　　怎樣來提(ti)高(gao)我們的占有(you)率，就是(shi)(shi)要把(ba)我們劣勢轉化(hua)成(cheng)優勢，其實很多客戶(hu)也(ye)是(shi)(shi)想在4s店購車(che)所(suo)以(yi)才會拿其他(ta)經銷商的價格(ge)來威脅，客戶(hu)如果(guo)來威脅，就證明他(ta)心中有(you)擔心，

　　總結來說他們的(de)(de)(de)(de)擔(dan)心無(wu)外乎就是與整(zheng)車的(de)(de)(de)(de)質量保障(zhang)、有完善的(de)(de)(de)(de)售(shou)后服務、售(shou)后的(de)(de)(de)(de)索賠、售(shou)后維修的(de)(de)(de)(de)更多優(you)惠、銷(xiao)售(shou)顧問的(de)(de)(de)(de)專業性(更好的(de)(de)(de)(de)使用了解車輛)、公司的(de)(de)(de)(de)誠信度、公司的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)良(liang)好印象(xiang)等(deng)密切(qie)相(xiang)關，這些客戶(hu)擔(dan)心的(de)(de)(de)(de)因素，也(ye)是其他經銷(xiao)商沒有的(de)(de)(de)(de)，同時也(ye)將成為我們的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。

　　(2)、通過對(dui)銷售顧問(wen)的培訓對(dui)競爭品牌的學習提高市場(chang)的占有(you)率。

　　(3)、結合(he)市場部對(dui)公司和汽(qi)車品牌進行有(you)力的宣傳，提高消(xiao)費者的知名度(du)和對(dui)車的認(ren)知度(du)。

　　(4)、當好一個稱職的展廳經理，做(zuo)到銷售部帶隊的作用，做(zuo)好公司(si)的排頭兵。

　　發揚團(tuan)隊精神，幫助他們(men)做(zuo)好本職工作完成公(gong)司(si)下(xia)達的各項(xiang)任務。

　　新一年我(wo)們團隊的汽(qi)車銷售工作計劃以上三點(dian)都(dou)已列出。

　　在工作中我會做好自己并帶(dai)領好團隊去克服種(zhong)種(zhong)困難，為公司的效益(yi)盡(jin)到最(zui)大的努力。

汽車銷售工作計劃5

　　回首過(guo)(guo)去一(yi)年的(de)(de)(de)銷售歷(li)程，我經歷(li)許(xu)多沒(mei)有接觸的(de)(de)(de)事(shi)物(wu)和事(shi)情；見(jian)識了很多從未見(jian)識過(guo)(guo)新鮮(xian)；似(si)乎從一(yi)開始(shi)，新年帶來(lai)的(de)(de)(de)一(yi)切都是新發展、新要求，擺在我的(de)(de)(de)眼前，昂首只能選擇前進。

　　總體觀(guan)察，這一年來我(wo)取得長(chang)足進步；不(bu)論(lun)與客戶的(de)談(tan)判，還是銷售經驗與新客戶的(de)接洽(qia)工作(zuo)，都在(zai)不(bu)斷進步中。

　　理(li)想(xiang)中(zhong)我的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰(zhan)略：首先，我司是(shi)專業生產(chan)汽車(che)(che)配件(jian)，這是(shi)我們(men)(men)的(de)最強(qiang)的(de)一項；其次，市場(chang)上其他(ta)一些(xie)大(da)型經銷商會(hui)堅(jian)持用他(ta)們(men)(men)自己的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)結合我們(men)(men)的(de)產(chan)品(pin)打入市場(chang)，但(dan)是(shi)我方仍(reng)(reng)應(ying)想(xiang)方設法提高我們(men)(men)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)供貨比(bi)例；再(zai)者，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)打響是(shi)靠穩(wen)定的(de)質(zhi)量在市場(chang)的(de)推廣(guang)而建立的(de)，就好(hao)比(bi)國(guo)內大(da)多(duo)數消(xiao)費者認識的(de)優質(zhi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)仍(reng)(reng)以國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)為主導，人們(men)(men)知道喝飲料首選什(shen)(shen)么、什(shen)(shen)么牌(pai)(pai)(pai)子(zi)，買(mai)運動(dong)鞋看的(de)更多(duo)是(shi)什(shen)(shen)么牌(pai)(pai)(pai)子(zi)，手機要買(mai)那(nei)個牌(pai)(pai)(pai)子(zi)，電(dian)器產(chan)品(pin)還是(shi)這個牌(pai)(pai)(pai)子(zi)的(de)質(zhi)量更好(hao)些(xie)，就連買(mai)本(ben)土轎(jiao)車(che)(che)都得(de)先看看廠商的(de)國(guo)際合作伙伴是(shi)日本(ben)的(de)還是(shi)歐美的(de)，由于(yu)那(nei)些(xie)名(ming)牌(pai)(pai)(pai)的(de)質(zhi)量優越，人們(men)(men)就會(hui)潛意(yi)識的(de)相(xiang)互之間宣傳(chuan)；另(ling)外(wai)，對企(qi)業的(de)不斷宣傳(chuan)可以提高我們(men)(men)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)知名(ming)度以及品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)長遠效益。

　　隨著公司(si)規模的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷壯(zhuang)大(da)、市(shi)(shi)場格(ge)局的(de)(de)(de)(de)深化穩定和(he)(he)產(chan)(chan)品技術含(han)量的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)節(jie)(jie)提(ti)升(sheng)，如(ru)何有效(xiao)拓(tuo)展各地(di)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份(fen)額應是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)首要(yao)問題；如(ru)今我(wo)們(men)在四(si)川(chuan)廣(guang)安設立(li)新公司(si)，就是為了贏取更多的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份(fen)額和(he)(he)對當地(di)以及周邊市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)管(guan)(guan)理；我(wo)們(men)也不(bu)能忘記(ji)客(ke)(ke)戶關系管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)推動(dong)，有效(xiao)地(di)管(guan)(guan)理好每個區域的(de)(de)(de)(de).客(ke)(ke)戶與我(wo)們(men)之間的(de)(de)(de)(de)友好和(he)(he)長期合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)關系十分重要(yao)，我(wo)們(men)要(yao)掌(zhang)握產(chan)(chan)品優勢的(de)(de)(de)(de)主動(dong)權去獲(huo)取市(shi)(shi)場而(er)非等客(ke)(ke)戶來找我(wo)們(men)！

　　下(xia)(xia)面我來分(fen)(fen)析一下(xia)(xia)目前我們產品的(de)市場分(fen)(fen)布(bu)及各市場的(de)情況：

　　1、重慶(qing)地區：重慶(qing)市場(chang)(chang)(chang)在這(zhe)些年的(de)(de)(de)發展較為(wei)穩(wen)定(ding)，希(xi)望通過(guo)新廠房的(de)(de)(de)規模和(he)展會、拜訪等(deng)品牌推(tui)廣(guang)，贏取更多的(de)(de)(de)客戶和(he)更大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)份額；此外經過(guo)這(zhe)一年對(dui)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)了(le)解，發現(xian)重慶(qing)市場(chang)(chang)(chang)要(yao)求(qiu)質(zhi)量(liang)高，價(jia)格要(yao)適中，重慶(qing)市場(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)(de)新公司、新品牌、新產品較多，有的(de)(de)(de)相比我(wo)們有價(jia)格優勢(shi)，但是質(zhi)量(liang)上我(wo)們更勝一籌(chou)，所(suo)以一些新的(de)(de)(de)品牌市場(chang)(chang)(chang)持續(xu)能力(li)不會太長，但是我(wo)們也必須要(yao)重視，如果(guo)在質(zhi)量(liang)和(he)價(jia)格之間需求(qiu)一個(ge)市場(chang)(chang)(chang)能大(da)量(liang)接受的(de)(de)(de)平(ping)衡點(dian)。因此，我(wo)個(ge)人(ren)認為(wei)在我(wo)們本地的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)策略，首(shou)要(yao)任務應該要(yao)鎖定(ding)關鍵大(da)客戶，如果(guo)我(wo)們的(de)(de)(de)產品能夠達(da)到他們的(de)(de)(de)性能要(yao)求(qiu)，就應當全(quan)力(li)配合客戶，從長遠(yuan)利益角度考慮(lv)，率先占領市場(chang)(chang)(chang)份額，然后推(tui)動價(jia)格的(de)(de)(de)提升；

　　2、四(si)(si)川(chuan)地區：目前四(si)(si)川(chuan)市(shi)場仍(reng)是非(fei)常單薄，但是不(bu)可忽視的(de)(de)(de)(de)是四(si)(si)川(chuan)市(shi)場有(you)著(zhu)十(shi)分巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)潛力，通(tong)過四(si)(si)川(chuan)群力汽車(che)配件有(you)限公(gong)司的(de)(de)(de)(de)成立(li)，我們要扭轉這(zhe)一不(bu)利的(de)(de)(de)(de)書面(mian)，擴大(da)(da)規模的(de)(de)(de)(de)基礎上我們實際上是降低了運輸、中轉、勞動力等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)成本。因此(ci)，擺在四(si)(si)川(chuan)片區的(de)(de)(de)(de)著(zhu)要問題是如何去開(kai)拓市(shi)場，如何鎖定大(da)(da)客戶的(de)(de)(de)(de)以(yi)及以(yi)大(da)(da)帶小，做(zuo)好這(zhe)個開(kai)端，有(you)望我司產(chan)品在該地區取得(de)更大(da)(da)發展(zhan)；

　　3、其他片區：這(zhe)個要自(zi)己寫才行。

　　銷售是實現利(li)潤的(de)(de)手段，要(yao)做好(hao)汽配銷售，不是一件容易的(de)(de)事情,他(ta)需要(yao)的(de)(de)是綜合技(ji)能以及與溝(gou)通技(ji)巧, 接下來談一下來年的(de)(de)工作計劃：

　　一 學習產品：掌(zhang)握構(gou)造、性能(neng)、性價比(bi)分析工具;不分要熟練掌(zhang)握自(zi)己(ji)的(de)(de)產品，更要了解市場上和我(wo)們競爭(zheng)的(de)(de)同類型商品。只有(you)對產品的(de)(de)深度掌(zhang)握，才能(neng)給客戶做(zuo)到細(xi)致的(de)(de)介紹，揚長避(bi)短，發(fa)揮產品的(de)(de)比(bi)較優(you)勢，讓客戶心(xin)服(fu)口服(fu)。

　　二 了(le)解(jie)市(shi)場(chang)：掌握行(xing)業背景市(shi)場(chang)大局與市(shi)場(chang)動態;市(shi)場(chang)情行(xing)時刻(ke)有變化(hua)，各方面(mian)的(de)政策也(ye)會引(yin)起市(shi)場(chang)波動，因此，隨時觀注市(shi)場(chang)的(de)變化(hua)，分析原因，找(zhao)出(chu)應對(dui)的(de)策略，抱(bao)占行(xing)機，擴大自己(ji)品牌的(de)市(shi)場(chang)占有率，這個對(dui)我(wo)們來(lai)說也(ye)是非常的(de)重(zhong)要(yao)。

　　三 深入營(ying)銷(xiao)：掌握(wo)和恰當地(di)運用市場營(ying)銷(xiao)的(de)精(jing)髓;各種(zhong)(zhong)各樣的(de)營(ying)銷(xiao)手段(duan)是(shi)必不可少的(de)。產品再好，還得要賣(mai)得出去(qu)。所以(yi)我們針對各種(zhong)(zhong)情(qing)況適當地(di)運用各種(zhong)(zhong)辦法(fa)。同時，自(zi)己更(geng)要加(jia)強營(ying)銷(xiao)知識(shi)的(de)學習，不斷地(di)適應新形勢發展的(de)需(xu)要。

　　四 提(ti)升服務：掌(zhang)握銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)過(guo)程(cheng)服務與售(shou)(shou)(shou)后(hou)(hou)服務方(fang)法(fa);目(mu)前的(de)(de)服務不僅僅局(ju)限于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)過(guo)程(cheng)當中，售(shou)(shou)(shou)后(hou)(hou)服務也顯得尤(you)為重要(yao)。在銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，我(wo)(wo)們(men)要(yao)提(ti)升服務水平，給客(ke)戶(hu)耐心細(xi)致(zhi)地講解，消(xiao)除(chu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)疑慮(lv)。同樣(yang)，在售(shou)(shou)(shou)后(hou)(hou)，我(wo)(wo)們(men)也同樣(yang)要(yao)對產品的(de)(de)質量和出現(xian)的(de)(de)問題負責(ze)，積極面對可能出現(xian)的(de)(de)各種情況，讓客(ke)戶(hu)愿意與我(wo)(wo)們(men)繼續合作。

　　五 掌握(wo)(wo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)：掌握(wo)(wo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)心(xin)態消費心(xin)理與決策方(fang)式。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是我(wo)們(men)銷(xiao)(xiao)售產品(pin)的(de)(de)對(dui)象，因此，對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)心(xin)態和決策方(fang)式的(de)(de)把握(wo)(wo)是相當重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)，這(zhe)樣(yang)，我(wo)們(men)才能在(zai)銷(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)中(zhong)做(zuo)到有(you)效的(de)(de)溝(gou)(gou)通。同(tong)時，我(wo)們(men)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)地掌握(wo)(wo)也不能局(ju)限于銷(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)中(zhong)，工(gong)作之外的(de)(de)溝(gou)(gou)通也十(shi)分重(zhong)要(yao)(yao)。不要(yao)(yao)自己(ji)要(yao)(yao)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)朋(peng)友(you)，而是要(yao)(yao)做(zuo)到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)渴望(wang)與你做(zuo)朋(peng)友(you)，這(zhe)樣(yang)，把握(wo)(wo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不是難事了。 最后，我(wo)想說在(zai)這(zhe)一年里(li)我(wo)成長很多，也非(fei)常感謝公司(si)領導的(de)(de)關心(xin)和同(tong)事的(de)(de)支持(chi)。我(wo)相信來年的(de)(de)工(gong)作，我(wo)一定會做(zuo)得(de)更好，回報公司(si)對(dui)我(wo)的(de)(de)信任。

汽車銷售工作計劃6

　　走(zou)進每一(yi)(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)行業，本身就充滿了(le)新(xin)鮮感和一(yi)(yi)種(zhong)充滿挑戰的(de)(de)(de)(de)(de)刺(ci)激感，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)汽車(che)銷(xiao)售之路。而如何的(de)(de)(de)(de)(de)去做好這份工作(zuo)，卻需要我(wo)(wo)們(men)深深的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)索，我(wo)(wo)喜(xi)歡(huan)這份工作(zuo)，不(bu)只(zhi)是因(yin)(yin)為(wei)(wei)他充實了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)人生(sheng)，而是我(wo)(wo)把它當做了(le)一(yi)(yi)種(zhong)事業，一(yi)(yi)種(zhong)愛好，一(yi)(yi)種(zhong)寄托(tuo)。因(yin)(yin)為(wei)(wei)喜(xi)歡(huan)，我(wo)(wo)才(cai)(cai)會去更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)索，因(yin)(yin)為(wei)(wei)喜(xi)歡(huan)，我(wo)(wo)才(cai)(cai)能更(geng)大(da)能力的(de)(de)(de)(de)(de)完成工作(zuo)任務。因(yin)(yin)為(wei)(wei)喜(xi)歡(huan)，我(wo)(wo)在工作(zuo)中不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)提升了(le)自己做人的(de)(de)(de)(de)(de)內涵。

　　“銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)(gu)問”，顧(gu)(gu)名(ming)思義，就是以銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為最終(zhong)目的(de)的(de)專(zhuan)業(ye)的(de)顧(gu)(gu)問。從事汽車(che)行業(ye)，做(zuo)一名(ming)成(cheng)功的(de)汽車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)(gu)問，具備(bei)品牌(商品、競品)知(zhi)識、分析能力、談判技(ji)能僅是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)(gu)問的(de)基本條件，我(wo)們更(geng)加要(yao)具備(bei)的(de)是以下四點：

　　一： 正確的態度

　　所謂(wei)正確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度，就(jiu)是(shi)自(zi)(zi)己(ji)要(yao)(yao)端(duan)正自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態，不(bu)管(guan)能(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)達到最終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)都要(yao)(yao)去盡百(bai)分之千的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)(nu)力。首先，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)有(you)一(yi)(yi)種自(zi)(zi)信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神面貌(mao)，在任何一(yi)(yi)個消費者面前，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)是(shi)專家，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)掌握著(zhu)這些產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)，技術(shu)參數，價格，所以不(bu)管(guan)怎樣，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)都應該顯示出我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)信(xin)(xin)。只有(you)這樣，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)感染(ran)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客，才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)給(gei)他留下一(yi)(yi)種更加專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象(xiang)，從(cong)而幫他做出正確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇。其次(ci)：我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)有(you)樂(le)(le)(le)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度，樂(le)(le)(le)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度，來源(yuan)于對工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)***和愛好，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)相(xiang)信(xin)(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)給(gei)予顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)種真誠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)，幫助(zhu)別人(ren)是(shi)快(kuai)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)幫他選(xuan)到自(zi)(zi)己(ji)適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車型，本身就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)種助(zhu)人(ren)為(wei)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)樂(le)(le)(le)。也許，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)會在銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中遇(yu)到很多(duo)抵觸，和不(bu)理解，也許，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)(nu)力換來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)最終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售成功(gong)。但是(shi)因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)喜(xi)歡(huan)這份工作，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)能(neng)(neng)(neng)(neng)用(yong)(yong)更加寬容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)去理解，去消化，去慢(man)慢(man)地讀懂，做自(zi)(zi)己(ji)喜(xi)歡(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，本身就(jiu)是(shi)快(kuai)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！不(bu)是(shi)嗎？如果我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這樣去想，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)每(mei)天都會用(yong)(yong)微(wei)笑(xiao)去迎接(jie)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始。

　　二：產品與市場知識

　　所謂產品(pin)(pin)，就是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)銷售(shou)的(de)(de)物品(pin)(pin)，作為汽(qi)車銷售(shou)顧(gu)問，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)就是(shi)汽(qi)車。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)了(le)解產品(pin)(pin)，不是(shi)單純(chun)的(de)(de)說，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)知(zhi)道每(mei)一種(zhong)車子的(de)(de)性(xing)能(neng)(neng)價格(ge)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)更多的(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)在這(zhe)(zhe)個基礎上(shang)，積(ji)極地(di)探索客(ke)戶的(de)(de)需(xu)求，用自己的(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)識解決客(ke)戶對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)懷疑和不解。幷對(dui)這(zhe)(zhe)一區域內的(de)(de)市場有(you)準確的(de)(de)反映和應對(dui)措(cuo)施，并了(le)解自己產品(pin)(pin)的(de)(de)主要(yao)(yao)競(jing)爭(zheng)品(pin)(pin)牌，和這(zhe)(zhe)些品(pin)(pin)牌的(de)(de)實際(ji)情況，只有(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)才能(neng)(neng)從容的(de)(de)面對(dui)。孫子兵(bing)法中有(you)一句(ju)話：知(zhi)己知(zhi)彼(bi)，百戰不殆(dai)”。我(wo)(wo)(wo)想銷售(shou)本身(shen)就是(shi)一場沒(mei)有(you)硝煙(yan)的(de)(de)戰爭(zheng)，只有(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)才會更大限度(du)的(de)(de)取得勝利(li)。

　　三：好的銷售策略

　　好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)策略，其(qi)實就是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)，什么才是(shi)好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)，就是(shi)怎(zen)樣(yang)(yang)(yang)能成(cheng)功的(de)(de)運(yun)用(yong)一定(ding)(ding)的(de)(de)技(ji)巧(qiao)，快(kuai)速的(de)(de)縮短整個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)過程，提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)成(cheng)功率。在這(zhe)里，我(wo)(wo)就不(bu)(bu)去(qu)陳述一些細微(wei)的(de)(de)方式，我(wo)(wo)們(men)面對(dui)的(de)(de)是(shi)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)是(shi)最不(bu)(bu)安定(ding)(ding)的(de)(de)，所(suo)以人(ren)(ren)是(shi)不(bu)(bu)可預(yu)測的(de)(de)，這(zhe)就需(xu)要(yao)我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)斷(duan)地(di)總結，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)學習(xi)，掌(zhang)握基本(ben)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)。如(ru)：怎(zen)樣(yang)(yang)(yang)去(qu)贊美自己(ji)的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客，怎(zen)樣(yang)(yang)(yang)去(qu)拉近與顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)距(ju)離(li)，怎(zen)樣(yang)(yang)(yang)了解顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)真(zhen)實需(xu)要(yao)和(he)(he)想法，怎(zen)樣(yang)(yang)(yang)提高顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)購買欲(yu)望(wang)等(deng)等(deng)。這(zhe)些只是(shi)基本(ben)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)，要(yao)想成(cheng)為一名成(cheng)功的(de)(de)'銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)，我(wo)(wo)們(men)還要(yao)在這(zhe)個基礎(chu)上，具備(bei)更加慎密的(de)(de)思維(wei)和(he)(he)靈活的(de)(de)反映(ying)，從顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)眼神和(he)(he)表情去(qu)分析顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)態度，用(yong)他喜歡和(he)(he)比較能接受的(de)(de)話(hua)術來煽動他的(de)(de)購買情緒。在這(zhe)時我(wo)(wo)們(men)要(yao)注意是(shi)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)的(de)(de)身(shen)份(fen)，給他一種我(wo)(wo)們(men)是(shi)在幫助他尋找合適的(de)(de)車型的(de)(de)印象，這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)我(wo)(wo)們(men)就能轉化自己(ji)在他心中(zhong)的(de)(de)立場，從而(er)幫他做出選(xuan)擇。

　　四：自我驅策

　　自(zi)我(wo)驅策(ce)，就(jiu)是時(shi)刻提(ti)(ti)醒自(zi)己(ji)，要(yao)在(zai)最(zui)短的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)內處理客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)意愿。任(ren)何人都(dou)想得(de)到重視，你(ni)要(yao)是敷衍他(ta)，我(wo)想你(ni)永(yong)遠(yuan)也(ye)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)做到真誠，不(bu)(bu)能(neng)真誠的(de)(de)(de)(de)(de)去對待自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)，就(jiu)無(wu)法取得(de)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)，更不(bu)(bu)能(neng)在(zai)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)上(shang)挖掘更多的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源。我(wo)們作(zuo)為銷(xiao)售顧問，不(bu)(bu)管(guan)是上(shang)班時(shi)間(jian)，還是休息(xi)時(shi)間(jian)，都(dou)要(yao)保持耐心，以和(he)(he)藹的(de)(de)(de)(de)(de)態度去解決客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求。往(wang)往(wang)不(bu)(bu)經意的(de)(de)(de)(de)(de)一點細小的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)動就(jiu)會給你(ni)意想不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。自(zi)我(wo)驅策(ce)，同時(shi)也(ye)是自(zi)動自(zi)發，不(bu)(bu)斷(duan)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)過程，時(shi)刻提(ti)(ti)醒自(zi)己(ji)，多學習(xi)和(he)(he)積累銷(xiao)售方面的(de)(de)(de)(de)(de)知識，只(zhi)有全面的(de)(de)(de)(de)(de)做好銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)工作(zuo)，我(wo)們在(zai)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)才會最(zui)大(da)程度的(de)(de)(de)(de)(de)成功銷(xiao)售。我(wo)們還要(yao)明(ming)白，銷(xiao)售不(bu)(bu)只(zhi)是簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品銷(xiao)售出(chu)去，我(wo)們還要(yao)有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特色，做適合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售風格，幷提(ti)(ti)升自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)知名度，不(bu)(bu)斷(duan)地(di)壯大(da)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源，和(he)(he)人際(ji)關系網。使(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售穩定中(zhong)發展，杜絕市場的(de)(de)(de)(de)(de)淡季和(he)(he)旺季。

汽車銷售工作計劃7

　　一、三月份完成的主要工作

　　1、完成春節期間各部(bu)門備用(yong)物資的采購;

　　2、完(wan)成六(liu)樓廣告霓虹燈(deng)、廢品和潲(shao)水(shui)回收的合同擬(ni)定及簽訂;

　　3、召開供(gong)應(ying)商協調會，安(an)排春(chun)節(jie)物資供(gong)應(ying)工作(zuo)，保(bao)證不影(ying)響(xiang)公司正(zheng)常(chang)經(jing)營;

　　4、經過市場調(diao)查，并通過三家廢品收貨商報價，確定公司負一(yi)樓(lou)廢品收貨商;

　　5、完成2月(yue)(yue)份餐(can)飲(yin)餐(can)料的(de)市(shi)場(chang)詢價、定(ding)價工作(zuo)及(ji)3月(yue)(yue)份上半(ban)月(yue)(yue)公司(si)餐(can)飲(yin)餐(can)料的(de)`市(shi)場(chang)詢價工作(zuo);

　　6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續;

　　7、召開(kai)部(bu)門(men)工作(zuo)會(hui)議，傳達公司會(hui)議精神，學習a模針對采購部(bu)的(de)相關文件，并(bing)將其(qi)認(ren)真(zhen)貫徹(che)落(luo)實(shi)(shi)到實(shi)(shi)際工作(zuo)中。

　　8、分類別召(zhao)開各供(gong)應商座談(tan)會(hui)，著重聽取供(gong)應商與公(gong)司合作中存在的問題(ti)，并與相關部門(men)及(ji)領(ling)導協商、制訂具體解決辦法;

　　9、初(chu)步(bu)完善(shan)物(wu)資(zi)價格庫的信息，以熟(shu)悉掌握采購物(wu)資(zi)價格動(dong)態(tai);

　　10、完(wan)成部(bu)門(men)20xx年度目標責任書(shu)的草(cao)擬、人員崗位核編建(jian)議以及20xx年3月份(fen)部(bu)門(men)經營分析等工作(zuo);

　　11、完成pa保潔設備的市場調查及招標(biao)邀請;

　　12、完(wan)成鍋爐保養合(he)同的談判;

　　13、督促各部門按時(shi)提交4月份采購(gou)計(ji)劃，以利(li)于降低、控(kong)制采購(gou)成本(ben)。

　　二、4月份工作計劃

　　序號、工作內容、目標要求(qiu)、完成(cheng)時間、責(ze)任人(ren)、經(jing)辦人(ren)

　　1、4月份物(wu)資的市場詢價(jia)、比價(jia)、定價(jia)工作、按時完(wan)成、4月15、30日、某

　　2、日常物資的詢價(jia)及(ji)采購、按時完成、某(mou)

　　3、辦公設(she)備的開(kai)標及合同(tong)簽訂、某(mou)

　　4、物資(zi)價格庫、供應商(shang)檔案的(de)健全(quan)、按時完成、4月30日、某

　　5、各部門(men)月計劃采購、按時(shi)、按質(zhi)完成、某(mou)

　　6、領導交辦的其(qi)他(ta)工(gong)作、按時(shi)完成、某、全體人員

汽車銷售工作計劃8

　　1、銷售顧問培訓：

　　在銷(xiao)售(shou)顧問(wen)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)上(shang)多(duo)下功夫(fu)，現在銷(xiao)售(shou)員業務知識明顯匱乏，直(zhi)接的(de)影響銷(xiao)售(shou)部的(de)業績，08年的(de)銷(xiao)售(shou)顧問(wen)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)是重(zhong)(zhong)點，除(chu)按(an)(an)計劃每月一(yi)次培(pei)(pei)訓(xun)以(yi)外，按(an)(an)需要多(duo)增加培(pei)(pei)訓(xun)，特別針對不同時期競爭車型上(shang)得多(duo)下功夫(fu)研究，這在培(pei)(pei)訓(xun)中應作重(zhong)(zhong)點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用(yong)核(he)心流(liu)程(cheng)，給(gei)了我們(men)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)xxx工的(de)(de)(de)方式按(an)流(liu)程(cheng)辦理，不(bu)用(yong)自己去琢磨，很(hen)多時候我們(men)并沒(mei)有去在(zai)意(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)流(liu)程(cheng)，認為(wei)那只是(shi)一(yi)種(zhong)工作方法(fa)，其實深入(ru)的(de)(de)(de)研究后才知道(dao)意(yi)義很(hen)重(zhong)，這(zhe)(zhe)正式嚴謹(jin)管(guan)理制(zhi)度(du)帶來的(de)(de)(de)優勢。每(mei)個(ge)銷(xiao)售顧問都(dou)應按(an)這(zhe)(zhe)個(ge)制(zhi)度(du)流(liu)程(cheng)去做(zuo)，誰沒(mei)有做(zuo)好(hao)就(jiu)是(shi)違反了制(zhi)度(du)，就(jiu)應該有相應的(de)(de)(de)處罰，而作為(wei)一(yi)個(ge)管(guan)理者從這(zhe)(zhe)些(xie)流(liu)程(cheng)中就(jiu)可以去考核(he)下面的(de)(de)(de)銷(xiao)售顧問。有了考核(he)，銷(xiao)售顧問就(jiu)會努力(li)的(de)(de)(de)把事情做(zuo)好(hao)，相反如(ru)沒(mei)有考核(he)，銷(xiao)售顧問就(jiu)容易缺少壓(ya)力(li)導致(zhi)動力(li)減少從而直(zhi)接影響(xiang)銷(xiao)售工作。細(xi)節(jie)決定成(cheng)敗，這(zhe)(zhe)是(shi)劉(liu)經理常教導大家的(de)(de)(de)話(hua)。在(zai)08年的(de)(de)(de)工作中我們(men)將深入(ru)貫徹銷(xiao)售核(he)心流(liu)程(cheng)，把每(mei)一(yi)個(ge)流(liu)程(cheng)細(xi)節(jie)做(zuo)好(hao)，相信這(zhe)(zhe)是(shi)完成(cheng)全年任務的(de)(de)(de)又(you)一(yi)保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　⑴、現在萬州(zhou)的(de)(de)(de)(de)幾家汽車(che)(che)(che)經銷(xiao)(xiao)商最有影響的(de)(de)(de)(de)“百事達(da)”“商社(she)”對車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)夠成一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)威脅(xie)，在07年就有一(yi)(yi)些客戶(hu)(hu)(hu)到這兩家公(gong)(gong)(gong)司(si)購了(le)車(che)(che)(che)。總結原因主要問(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)格(ge)因素。價(jia)格(ge)問(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們同客戶(hu)(hu)(hu)產生矛盾的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個共同點，其(qi)(qi)他(ta)公(gong)(gong)(gong)司(si)在銷(xiao)(xiao)售(shou)車(che)(che)(che)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有優(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)們唯一(yi)(yi)有的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)格(ge)。再看我(wo)們在銷(xiao)(xiao)售(shou)車(che)(che)(che)時，除個別價(jia)格(ge)外(wai)，幾乎都占(zhan)優(you)勢(shi)(shi)。怎樣來提高我(wo)們的(de)(de)(de)(de)占(zhan)有率，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要把我(wo)們劣勢(shi)(shi)轉化成優(you)勢(shi)(shi)，其(qi)(qi)實很多(duo)客戶(hu)(hu)(hu)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想在4S店購車(che)(che)(che)所以才會拿其(qi)(qi)他(ta)經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)來威脅(xie)，客戶(hu)(hu)(hu)如果(guo)來威脅(xie)，就證明他(ta)心中有擔(dan)(dan)心，總結來說他(ta)們的(de)(de)(de)(de)擔(dan)(dan)心無外(wai)乎就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)與整車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)質量保障、有完善的(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服務、售(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de)索賠、售(shou)后(hou)維修的(de)(de)(de)(de)、銷(xiao)(xiao)售(shou)顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)專業性(xing)(更好的(de)(de)(de)(de)使用了(le)解車(che)(che)(che)輛)、公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信度(du)、公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)(de)良好印象等密切相關，這些客戶(hu)(hu)(hu)擔(dan)(dan)心的(de)(de)(de)(de)因素，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)其(qi)(qi)他(ta)經銷(xiao)(xiao)商沒有的(de)(de)(de)(de)，同時也(ye)將成為我(wo)們的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)。

　　⑵、通過對(dui)(dui)銷售顧問的培訓對(dui)(dui)競爭品牌(pai)的學習提高(gao)市(shi)場的占有(you)率(lv)。

　　⑶、結(jie)合(he)市場部對公司和(he)汽車(che)品牌進(jin)行(xing)有力的宣傳(chuan)，提(ti)高(gao)消費(fei)者(zhe)的知名度(du)和(he)對車(che)的認知度(du)。

　　4、當好一個稱職的'展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年(nian)我們團隊的(de)(de)汽車銷(xiao)售(shou)工作(zuo)計劃以上三點(dian)都已列(lie)出。在工作(zuo)中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的(de)(de)效益(yi)盡到(dao)最大的(de)(de)努力。走過20xx年(nian)，是收獲的(de)(de)一年(nian)。回眸我過去一年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)心得，甚有(you)感觸。

　　在(zai)接(jie)任展廳經理一職后，我(wo)在(zai)銷售工作(zuo)中積極進取，用(yong)心(xin)、努力(li)地去(qu)做好(hao)每一件事情，不管是(shi)(shi)個(ge)人還(huan)是(shi)(shi)整個(ge)銷售團隊的銷售業績都有所提高。這(zhe)里必須要感謝鄧經理的幫助和(he)領導(dao)。我(wo)們公司大眾銷售部也完成了各項任務和(he)計劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等(deng)嚴審(shen)。

　　xxxx年(nian)相信也會是(shi)xxx奮進的一(yi)年(nian)。機遇(yu)與(yu)挑(tiao)戰(zhan)共(gong)存，我期(qi)盼xxxx也是(shi)一(yi)個收獲的一(yi)年(nian)，這是(shi)我們(men)整個銷(xiao)售團隊共(gong)同期(qi)待并(bing)時刻準備與(yu)之奮斗的結果。一(yi)份(fen)耕耘一(yi)份(fen)收獲，這一(yi)年(nian)要做(zuo)的工作(zuo)還有很(hen)多，從一(yi)個銷(xiao)售員成長為一(yi)個展廳經理，公司(si)對我的期(qi)望很(hen)高(gao)，自己(ji)的擔子也很(hen)重。從一(yi)個執行者(zhe)轉變為一(yi)個管(guan)理者(zhe)，這一(yi)角(jiao)色轉換并(bing)不意(yi)味著到達了學(xue)習的盡頭，在管(guan)理方面(mian)和業務方面(mian)自身更要加緊學(xue)習。

汽車銷售工作計劃9

　　隨著(zhu)xx區汽車市場逐漸發展成(cheng)熟，競爭(zheng)日(ri)益激(ji)烈，機(ji)遇(yu)與考驗并存。20xx年(nian)(nian)，銷售(shou)工作仍將是我(wo)們公司的工作重點(dian)(dian)，面對先期投(tou)入，正視現(xian)有市場，作為我(wo)xx區銷售(shou)經(jing)理(li)，我(wo)創(chuang)業激(ji)情高(gao)漲，信(xin)心(xin)百倍，又深感責(ze)任重大。著(zhu)眼公司當前(qian)，兼顧(gu)未(wei)來發展。20xx年(nian)(nian)，在總經(jing)理(li)的領導下，在銷售(shou)工作中我(wo)堅持做到：突(tu)出重點(dian)(dian)維護現(xian)有市場，把握時(shi)機(ji)開(kai)發潛在客戶，注重銷售(shou)細(xi)節，強(qiang)化優質服務，穩固(gu)和(he)提高(gao)市場占有率，積(ji)極爭(zheng)取完成(cheng)銷售(shou)任務。

　　一、銷量指標

　　至20xx年12月31日，xx區汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元

　　二、計劃擬定

　　1、年初擬定《年度銷售總體(ti)計劃》；

　　2、年(nian)(nian)終(zhong)擬定《年(nian)(nian)度銷(xiao)售總結》；

　　3、月(yue)(yue)初擬定《月(yue)(yue)銷售(shou)計(ji)劃(hua)表(biao)》和《月(yue)(yue)訪客(ke)戶計(ji)劃(hua)表(biao)》；

　　4、月末擬(ni)定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類

　　根據汽車20xx年度銷(xiao)售額(e)度，對市場進行細分(fen)化，將現有客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)為VIP用戶(hu)(hu)、一級用戶(hu)(hu)、二級用戶(hu)(hu)和其它(ta)用戶(hu)(hu)四大類(lei)，并對各級用戶(hu)(hu)進行全面分(fen)析。

　　四、實施措施

　　1、技術交流：

　　（1）本(ben)年(nian)度針對VIP客(ke)戶的技(ji)術部(bu)、售(shou)后服務部(bu)開展(zhan)一次技(ji)術交流研(yan)討(tao)會；

　　（2）參加相關行業展會(hui)(hui)兩次(ci)，其中展會(hui)(hui)期(qi)間(jian)安排(pai)一場大型聯誼座談會(hui)(hui)；

　　2、客戶回訪：

　　目(mu)前在國內市場上流通的(de)汽車相(xiang)似品牌(pai)有七八種之多，與(yu)我司品牌(pai)相(xiang)當的(de)有三四種，技術方面不(bu)相(xiang)上下(xia)，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅(xie)。為穩固(gu)和拓展市場，務必加強與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)交流，協調與(yu)客(ke)戶(hu)、直接用戶(hu)之間(jian)的(de)關系。

　　（1）為與(yu)客戶(hu)(hu)加強信息交流，增近感(gan)情，對VIP客戶(hu)(hu)每(mei)月(yue)拜訪一(yi)次；對一(yi)級(ji)客戶(hu)(hu)每(mei)兩月(yue)拜訪一(yi)次；對于二(er)級(ji)客戶(hu)(hu)根(gen)據實際情況(kuang)另(ling)行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握(wo)形勢，銷(xiao)售工(gong)(gong)作已不僅僅是銷(xiao)貨到(dao)我們的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)方即為結束，還要幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)出貨，幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)做直接用戶(hu)(hu)的工(gong)(gong)作，這項工(gong)(gong)作列入(ru)我xx年工(gong)(gong)作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充(chong)分發揮(hui)我(wo)司(si)網站及網絡資(zi)源(yuan)，通過信息檢(jian)索發現掌握(wo)銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目(mu)前情況下(xia)，我公司仍然以貿(mao)易(yi)為主，賣(mai)(mai)產品不如賣(mai)(mai)服(fu)(fu)務(wu)，在下(xia)一步(bu)工作中，我們要增強責(ze)任感，不斷強化(hua)優質服(fu)(fu)務(wu)。

　　用(yong)戶使(shi)用(yong)我(wo)們的(de)產(chan)品如同享受(shou)我(wo)們提供的(de)服務(wu)，從(cong)穩(wen)固市場、長遠合作的(de)'角度，我(wo)們務(wu)必(bi)強化為客(ke)戶負(fu)責的(de)意識，把(ba)握每一次與用(yong)戶接觸的(de)機(ji)會，提供熱情詳細周(zhou)到的(de)售(shou)后(hou)服務(wu)，給(gei)公司增加一個(ge)制(zhi)勝的(de)籌碼(ma)。

　　本年(nian)度我將嚴格遵守(shou)公(gong)司(si)各項規章制度，加強業(ye)務學習(xi)，提(ti)高業(ye)務水平，努力完(wan)成汽車銷售任務。挑戰已經(jing)到來，既然(ran)選擇(ze)了遠方，何畏(wei)風(feng)雨兼(jian)程，我相信：用心(xin)一定能(neng)贏得精彩！

汽車銷售工作計劃10

　　一、 積極學(xue)習(xi)產品知識，熟練掌握銷(xiao)售技巧(qiao)，加強二網銷(xiao)售人(ren)員的培訓和溝通(tong)。

　　二(er)、 做好二(er)網和總(zong)部各(ge)部門的協調(diao)工作，維系二(er)網經銷商與(yu)總(zong)部的關系，達到長期合作、互惠共贏的目的。

　　三、 根據廠家政策及(ji)公司(si)政策調整，及(ji)時出臺具有可操(cao)作性的相關政策，通知并監督(du)各二級網點(dian)實施；定(ding)期對各二級網點(dian)巡回檢(jian)查(cha)，檢(jian)查(cha)其(qi)執行(xing)協(xie)議情況、執行(xing)銷售政策情況及(ji)日(ri)常(chang)業(ye)務開展情況。

　　四(si)、 幫(bang)助二級網(wang)點做好廣告宣傳工作，組織(zhi)以鄉鎮(zhen)為主的巡展，定(ding)展。

　　五、 積極開拓(tuo)市場(chang)，走訪政府采購單位(wei)及大(da)型企事業(ye)單位(wei)。

　　經過分析，寶(bao)駿(jun)630車型(xing)和(he)價位非常(chang)適合(he)菏澤市(shi)的(de)出租車運輸行業，20xx年，應(ying)該列為重點攻(gong)關(guan)對象。設(she)想一(yi)下，如果菏澤大(da)街小巷行駛的(de)出租車是寶(bao)駿(jun)汽車的(de)話，對品牌影響力(li)和(he)市(shi)場競爭力(li)將會是多(duo)么大(da)的(de)提升。這樣(yang)也可以為公司節(jie)省一(yi)大(da)部(bu)分廣告(gao)宣傳費(fei)用。

　　六、 為了(le)擴(kuo)大銷售渠道，增(zeng)強品牌店(dian)市(shi)場滲透力(li)，拓展輻(fu)射區域，公司應該在空白縣區內增(zeng)開(kai)二級網(wang)點(dian)數量。尋找較(jiao)有銷售能(neng)力(li)和(he)具有一(yi)定經濟(ji)實(shi)力(li)的二級經銷商作為合作伙伴。

　　我相信，在上(shang)汽(qi)通用(yong)五菱的(de)品(pin)牌(pai)影響(xiang)下，在公(gong)司領(ling)導的(de)大(da)力支持下，加上(shang)所有寶駿汽(qi)車(che)菏澤正(zheng)鑫(xin)4S店各(ge)部門員工(gong)的(de).努力，寶駿汽(qi)車(che)可以很快的(de)打開菏澤市場。爭取本(ben)年度二(er)級(ji)網點的(de)銷售量達(da)到總銷售額(e)的(de)40%。

汽車銷售工作計劃11

　　首先，感(gan)謝公司領(ling)導對我(wo)的(de)信任(ren)，讓(rang)我(wo)有(you)這次機會展現自己。正視現有(you)市場，我(wo)創(chuang)業(ye)激情高漲，信息(xi)倍增，與此同時，又感(gan)責(ze)任(ren)重大(da)。在接下(xia)來的(de)銷售(shou)工作中，我(wo)會更加主動(dong)進取，用(yong)心努力的(de)去做好每一件(jian)事情，不管是(shi)個人(ren)還(huan)是(shi)整(zheng)個銷售(shou)團隊的(de)銷售(shou)業(ye)績，會爭(zheng)取做到最好。

　　我對今后的(de)工作計劃寫于書(shu)面并銘記心中(zhong)，如(ru)下：

　　一、銷量指標

　　帶領(ling)團隊努力完成領(ling)導給(gei)予的當月銷(xiao)售計劃(hua)、目(mu)標。

　　二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

　　1、儀表著(zhu)裝：統一工作服并佩戴胸卡

　　2、展(zhan)廳(ting)(ting)整潔：每(mei)天定期檢(jian)查展(zhan)廳(ting)(ting)車輛，談(tan)判桌的整潔狀(zhuang)況。每(mei)人負責的車輛必須在(zai)9點前(qian)搽試完(wan)畢，展(zhan)車全部。隨時處理展(zhan)廳(ting)(ting)突發情況，必要(yao)時上報銷售經理。

　　3、展(zhan)廳前臺(tai)接待：如值(zhi)勤人(ren)員有(you)特殊原因(yin)離崗(gang)，需找到替代(dai)人(ren)員，替代(dai)人(ren)員承擔所有(you)前臺(tai)值(zhi)勤的(de)責任。隨時查看銷售人(ren)員在(zai)展(zhan)廳的(de).紀(ji)律。

　　4、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)常工(gong)作(zuo)(zuo)：對于銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員的(de)(de)(de)(de)(de)客戶級別定位和(he)三表(biao)兩卡(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)回訪度(du)進(jin)(jin)行定期抽查，對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流程進(jin)(jin)行勘察。對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員每天的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)(ren)務和(he)需要(yao)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務進(jin)(jin)行協調，如上牌時間和(he)廠家出現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要(yao)時上報(bao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理。每天下午(wu)下班前定時把一(yi)整天的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)情況和(he)明天需要(yao)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)(ren)務上報(bao)給(gei)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理。處理職責范(fan)圍(wei)類的(de)(de)(de)(de)(de)客戶抱怨，提升(sheng)客戶贊譽度(du)。

　　三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

　　1、對市場部發出來的市場活動(dong)進行協調，如外出拍照片等。

　　2、在銷售人員不值班的情(qing)況下，可以溝通市場(chang)部進行外(wai)出市場(chang)開(kai)拓(tuo)，由市場(chang)部定(ding)點，出外(wai)發單片(pian)。

　　四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

　　每(mei)天對(dui)于銷售人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)交(jiao)車，資(zi)料交(jiao)接，開票，做(zuo)保險(xian)等(deng)進行盤(pan)查。下班前上(shang)報銷售經理登記。對(dui)于時間(jian)過長車輛對(dui)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)進行通報，重(zhong)點銷售；配(pei)合銷售經理對(dui)每(mei)禮拜一從廠家訂購的(de)車型，顏(yan)色(se)進行建議。

　　五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

　　由于現階段的合(he)并，銷(xiao)售員對于業務(wu)知識明顯匱(kui)乏，直接影響銷(xiao)售業績(ji)。下(xia)(xia)階段銷(xiao)售員的知識培訓是重中之重，除(chu)公司計劃培訓項目外(wai)，暫時采用x兩兩互助(zhu)形式(shi)，對于車型(xing)(xing)的價(jia)格(ge)、配置、競(jing)品車型(xing)(xing)、銷(xiao)售話術等實(shi)(shi)行模(mo)擬對話，盡快熟悉車型(xing)(xing)。對于出現的問題在(zai)進行針(zhen)對性培訓。當(dang)然，所有的計劃在(zai)此都是紙上談兵，俗(su)話說(shuo)，實(shi)(shi)踐是檢(jian)驗真理的唯(wei)一(yi)(yi)標準，在(zai)今后(hou)的工(gong)作中，我(wo)定當(dang)努力(li)將這些計劃付(fu)諸于實(shi)(shi)踐中，帶領(ling)團隊一(yi)(yi)起，在(zai)最優情況下(xia)(xia)完成(cheng)領(ling)導下(xia)(xia)達的任務(wu)。

汽車銷售工作計劃12

　　一、銷量指標：

　　至20xx年(nian)12月31日，XX區(qu)銷售任務5600萬元(yuan)，銷售目標7000萬元(yuan)。

　　二、計劃擬定：

　　1、年(nian)(nian)初(chu)擬定《年(nian)(nian)度銷售(shou)總體計劃》。

　　2、年(nian)終擬定《年(nian)度銷售總結(jie)》。

　　3、月(yue)初擬定《月(yue)銷售(shou)計劃(hua)表》和《月(yue)訪客戶計劃(hua)表》。

　　4、月末擬定(ding)《月銷售(shou)統計表》和《月訪客戶統計表》。

　　三、客戶分類：

　　根據16年度(du)銷售額(e)度(du)，對市場進行(xing)細分(fen)化，將現有(you)客戶(hu)(hu)分(fen)為VIP用戶(hu)(hu)、一級(ji)用戶(hu)(hu)、二級(ji)用戶(hu)(hu)和(he)其它用戶(hu)(hu)四大類，并對各級(ji)用戶(hu)(hu)進行(xing)全面分(fen)析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對(dui)VIP客戶的技(ji)術(shu)部、售后(hou)服務部開展(zhan)一(yi)次技(ji)術(shu)交流研討會(hui)。

　　（2）參加相關行業(ye)展(zhan)會兩次(ci)，其(qi)中展(zhan)會期間安排一場大型聯誼座(zuo)談(tan)會。

　　2、客戶回訪：

　　目前(qian)在國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)上(shang)流通(tong)的(de)(de)相(xiang)似品(pin)牌(pai)有七八種之(zhi)多，與我司品(pin)牌(pai)相(xiang)當的(de)(de)有三四種，技術方(fang)面不相(xiang)上(shang)下，競爭愈(yu)(yu)來愈(yu)(yu)激烈，已構成市(shi)(shi)場(chang)威脅。為穩固和拓展市(shi)(shi)場(chang)，務(wu)必(bi)加強(qiang)與客戶(hu)的(de)(de)交流，協調與客戶(hu)、直接用戶(hu)之(zhi)間的(de)(de)關系。

　　（1）為與客(ke)戶(hu)加強信(xin)息交流，增近感情，對VIP客(ke)戶(hu)每(mei)月拜訪一次。對一級客(ke)戶(hu)每(mei)兩月拜訪一次。對于(yu)二級客(ke)戶(hu)根據實際情況另行安(an)排拜訪時間(jian)。

　　（2）適應(ying)把握形勢，銷(xiao)售工作已不僅僅是銷(xiao)貨到咱們的客(ke)戶(hu)方即(ji)為結束，還要幫(bang)助客(ke)戶(hu)出貨，幫(bang)助客(ke)戶(hu)做直(zhi)接(jie)用戶(hu)的工作，這(zhe)項工作列入我07年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充(chong)分發(fa)揮(hui)我司(si)網站及網絡資源，通(tong)過(guo)信息檢索(suo)發(fa)現掌(zhang)握(wo)銷(xiao)售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情(qing)況下，我公司仍然以貿易為(wei)主，“賣產品不如賣服務”，在下一步(bu)工作中，咱們要增(zeng)強責(ze)任感，不斷強化優質服務。

　　用(yong)戶(hu)使用(yong)咱們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品如同享受咱們(men)(men)提供的(de)(de)服(fu)務(wu)，從(cong)穩固市場、長遠合作的(de)(de).角度，咱們(men)(men)務(wu)必強化為客戶(hu)負責的(de)(de)意識(shi)，把握每一次與用(yong)戶(hu)接觸的(de)(de)機會，提供熱情詳(xiang)細(xi)周到的(de)(de)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)，給公司增(zeng)加一個制勝的(de)(de)籌碼。

　　本(ben)年度(du)我將嚴格遵(zun)守公司各項規(gui)章制度(du)，加強業務學(xue)習，提高業務水(shui)平，努力(li)完成(cheng)銷售任務。挑戰已經到來(lai)，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信(xin)：用心一定能贏得精彩！

　　20xx將繼續(xu)嚴格(ge)遵守(shou)這(zhe)樣的(de)(de)工(gong)作思(si)路：在公司領(ling)(ling)導的(de)(de)帶領(ling)(ling)下，參(can)與公司戰(zhan)略性持續(xu)改進活動，及時準確做好銷售部的(de)(de)日常工(gong)作，對(dui)訂單(dan)和發(fa)貨計劃的(de)(de)執行(xing)情況進行(xing)協調、平衡(heng)、監(jian)督和跟(gen)蹤。參(can)與完(wan)成對(dui)客(ke)戶的(de)(de)產品按時交付和后續(xu)對(dui)客(ke)戶的(de)(de)跟(gen)蹤，繼續(xu)開發(fa)新客(ke)戶和新產品，配合各部門及時完(wan)成公司產銷的(de)(de)各項任務(wu)。

　　在20xx工(gong)作中，預計主要完成工(gong)作內(nei)容如下(xia)：

　　1、根據客戶訂單及(ji)時制定(ding)和修(xiu)改發(fa)貨計劃(hua)。負責發(fa)貨計劃(hua)的(de)(de)過(guo)程監控(kong)和具體(ti)實(shi)施。發(fa)貨訂艙以及(ji)相關事務(wu)的(de)(de)協調，保證(zheng)產品的(de)(de)正常發(fa)貨，并及(ji)時向領(ling)導(dao)反(fan)映過(guo)程情況(kuang)。

　　2、對國(guo)外客戶的信息收集、及時傳(chuan)遞、及時處(chu)理，如：圖紙、PPAP信息反饋等(deng)等(deng)。并及時了解國(guo)際機械制造市場(chang)和(he)外匯市場(chang)的消息，為公司的發(fa)展壯大提供(gong)信息支(zhi)持。

　　3、按時(shi)完成全部發(fa)(fa)貨所需要單(dan)(dan)據(ju)的繕制和交付(fu)和給(gei)客戶單(dan)(dan)據(ju)的交付(fu)，包括發(fa)(fa)貨單(dan)(dan)、裝箱單(dan)(dan)、商業發(fa)(fa)票、運(yun)輸(shu)合同、運(yun)輸(shu)聲明(ming)、原產(chan)地(di)證等(deng)等(deng)。

　　4、及(ji)時就(jiu)發(fa)貨所(suo)涉及(ji)的相關事務與(yu)客戶有效溝通(tong)。

　　5、參(can)與公司(si)新產(chan)品項目的生產(chan)評估和實施過(guo)程監(jian)控(kong)。如發(fa)放新產(chan)品評審圖紙(zhi)和進展過(guo)程跟蹤。

　　6、準確完成統計月(yue)度出口明細、月(yue)度應收(shou)匯(hui)明細，并和財務(wu)對帳。

　　7、向(xiang)國外客戶催要應付款(kuan)項，包括在WEBEDI生成(cheng)ASN和發票，制作紙(zhi)質收匯單據等，及時回款(kuan)，對未達帳(zhang)項積極負責(ze)。

汽車銷售工作計劃13

　　一、健全銷售管理基礎

　　工作重點：

　　1、認真(zhen)研(yan)究好公司(si)下發商務政(zheng)策(ce)，做好訂貨、進銷存管理;

　　2、密(mi)切(qie)跟進廠(chang)方及公(gong)司市場(chang)推廣;

　　3、通(tong)過實施品牌(pai)營銷(xiao)方案快速打開(kai)市場;

　　4、通過銷售(shou)管理系列培訓計劃提升團隊(dui)業務技能(neng);

　　5、健全部門各項管理(li)制度，規范部門運(yun)營平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳(ting)現場5S管理

　　A、展廳布置溫馨(xin)化----以顧客為中(zhong)心營造(zao)溫馨(xin)舒(shu)適的(de)銷(xiao)售環境;

　　B、銷(xiao)售(shou)工具表格化----統(tong)一印制合同、銷(xiao)售(shou)文件(jian)和(he)DMS系統(tong)使工作標(biao)準(zhun)化、規范化;

　　C、銷(xiao)售(shou)看板實(shi)時(shi)(shi)化----動(dong)態實(shi)時(shi)(shi)管理銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)目標達(da)成和進度(du)，激勵銷(xiao)售(shou)人員開展銷(xiao)售(shou)競賽。

　　2、展廳(ting)人員(yuan)標準化管理(li)

　　A、儀(yi)容儀(yi)表職業化----著裝規范(fan)、微笑服務;

　　B、接待服務標準化----電話接待流(liu)(liu)(liu)程、來店接待流(liu)(liu)(liu)程、表卡登記流(liu)(liu)(liu)程、表卡管理流(liu)(liu)(liu)程、交(jiao)車流(liu)(liu)(liu)程;

　　C、檢查(cha)(cha)工作常態化(hua)----對展廳人員(yuan)的儀(yi)容儀(yi)表(biao)、接待(dai)流程等標(biao)準化(hua)檢查(cha)(cha)做(zuo)到每(mei)日檢查(cha)(cha)，每(mei)周抽查(cha)(cha)，長期堅(jian)持不懈(xie)才能督促人員(yuan)的自覺意識，形成習慣。

　　3、銷售人員管理

　　A、例會(hui)總(zong)結(jie)制度化----晨夕會(hui)、周會(hui)、月銷售總(zong)結(jie)分析會(hui)、活動總(zong)結(jie)會(hui);

　　B、培訓考(kao)核細致化----車(che)型(xing)介紹(shao)個個過、業務知識(shi)培訓考(kao)試、談判(pan)技巧(qiao)培訓、競(jing)爭對手知識(shi)考(kao)核、銷(xiao)售話術演練等(deng);

　　C、業務辦理規(gui)范化----報(bao)價簽約流(liu)程、訂單及變更流(liu)程、價格優惠(hui)申請流(liu)程、車輛交付流(liu)程、保險(xian)貸款(kuan)上牌流(liu)程等(deng)標準化。

　　4、業務管理(li)重點

　　A、數據分(fen)析(xi)科學化----來店(電)量、試(shi)駕(jia)率(lv)、展(zhan)廳成交率(lv)、戶(hu)外展(zhan)示成交比、銷售顧問(wen)個體生產力等;

　　B、銷售(shou)模式(shi)差異化----從顧客感受出(chu)發創新服務(wu)模式(shi)，做到人無我有(you)，人有(you)我細;

　　C、銷售任務(wu)指(zhi)標(biao)化----從年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)細分至(zhi)季度(du)、月(yue)度(du)、每(mei)周指(zhi)標(biao)，在部門內從上至(zhi)下對任務(wu)指(zhi)標(biao)要時刻關注準(zhun)確(que)掌握;

　　D、銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍競賽化----通過不定(ding)期分組銷(xiao)售(shou)競賽、促銷(xiao)、看板管理(li)、以(yi)老(lao)帶新、月度考(kao)核、末位淘(tao)汰，使銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍競賽常態化;

　　E、銷售(shou)(shou)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)系統(tong)化----從(cong)業務流(liu)程培(pei)(pei)(pei)訓(xun)到(dao)銷售(shou)(shou)技巧培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、從(cong)現場管理(li)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)到(dao)活動組織培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、從(cong)崗位資格培(pei)(pei)(pei)訓(xun)到(dao)能力提升培(pei)(pei)(pei)訓(xun)等貫穿全員(yuan);

　　F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的(de)制(zhi)定(ding)店頭(戶外)活動計劃，充分(fen)與各部(bu)門(men)溝通落實協(xie)調分(fen)工，制(zhi)定(ding)應(ying)急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣(qi)氛(fen)活躍、促銷資料發放(fang)有序、危機事件得到妥(tuo)善處理;

　　二、培養打造優秀銷售管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結前期管理不足(zu)，分析(xi)提出改(gai)進方案，不斷提升管理能力;

　　2、以市場為中(zhong)心，不斷(duan)探索銷售(shou)創新與服(fu)務差(cha)異化;

　　3、時刻關(guan)注公(gong)司總體運(yun)營(ying)KPI指(zhi)標并持續改進;

　　4、完(wan)善各項管理制度和流程，推(tui)行銷售部全員績效考(kao)核體系;

　　5、建(jian)設高素質、高專業(ye)化銷售團隊(dui)。

　　工作思路：

　　1、關注KPI運營(ying)指(zhi)標(biao)，降(jiang)低部門運營(ying)成本;

　　2、精細化進銷存管理，根(gen)據月(yue)度銷售量(liang)及滯銷量(liang)，結合庫存車型數(shu)量(liang)和在途(tu)訂(ding)購車輛(liang)及日(ri)期，在充分研究內外部環(huan)境后，做好月(yue)度訂(ding)貨分析(xi)計(ji)劃，提高資金周轉(zhuan)率;

　　3、銷(xiao)售創新，協同市場部、售后(hou)服務部等部門積極開(kai)拓客戶、二(er)級網點，積極推廣品牌活動(dong)，緊密關注(zhu)社會熱點和(he)行業(ye)(ye)發展，結(jie)合車型特點策劃銷(xiao)售方案，適時開(kai)展二(er)手車置換業(ye)(ye)務，汽車消(xiao)費信(xin)貸業(ye)(ye)務，精品銷(xiao)售業(ye)(ye)務等;

　　4、做(zuo)好客(ke)戶(hu)資源管理，不(bu)斷(duan)提升客(ke)戶(hu)滿意度(du)，定期(qi)舉(ju)辦客(ke)戶(hu)維系(xi)活動，研究分析客(ke)戶(hu)投訴并處理，客(ke)戶(hu)問卷，客(ke)戶(hu)轉介紹等;

　　5、業務技能持(chi)續提(ti)升計劃，推行維(wei)系微笑服(fu)務之星(xing)，推行工(gong)作(zuo)高效率之星(xing)，開展崗(gang)位技能提(ti)升培訓計劃，崗(gang)位比武(wu)，形成員工(gong)內部(bu)熱愛本職、鉆研(yan)業務、自我學習的良好氛圍;

　　6、不(bu)(bu)斷優化改進業(ye)務流(liu)程(cheng)，創造管理效益，在實踐中不(bu)(bu)斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業(ye)務流(liu)程(cheng);

　　7、完善獎(jiang)勵機制和(he)考核(he)，獎(jiang)勤罰懶，表彰先(xian)進，提(ti)倡團隊(dui)協(xie)作(zuo)精神;

　　8、團(tuan)隊長期建設(she)，發(fa)現人才(cai)，培養人才(cai)，對員(yuan)工(gong)職業生(sheng)涯進行引導和規(gui)劃，設(she)置高難度(du)工(gong)作計劃鼓勵員(yuan)工(gong)挑戰高峰，關心員(yuan)工(gong)生(sheng)活注重思想交流;

　　三、分銷網絡建立

　　1、對(dui)合(he)作商進行(xing)考察(cha)、評估

　　以(yi)合資(zi)的(de).方式建立2-4個股(gu)份制地(di)區(qu)分銷(xiao)中心，使合作(zuo)商與公(gong)司的(de)利益緊密相(xiang)連，簡化(hua)繁瑣的(de)工作(zuo)流程(cheng)和(he)可能出現的(de)矛盾(dun)，達成一致(zhi)的(de)目(mu)標。

　　2、建立(li)地區分銷中心

　　各(ge)分銷中(zhong)心具有(you)整車銷售、儲運分流、配(pei)件配(pei)送(song)、資(zi)金(jin)結算、信息反(fan)饋、服務(wu)支持、培(pei)訓評估(gu)、以及(ji)市場管理與規范(fan)八大功能，通過各(ge)分銷中(zhong)心直(zhi)接滲(shen)透到各(ge)轄區市場，從而更(geng)直(zhi)接、準確、及(ji)時的(de)了(le)解市場的(de)變(bian)變(bian)化(hua)情況。

　　分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)心統一向轄區(qu)內的代(dai)(dai)理(li)商(shang)供(gong)貨，代(dai)(dai)理(li)商(shang)直(zhi)接面向當地(di)最(zui)終用戶，不(bu)實施批發(fa)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，代(dai)(dai)理(li)商(shang)每(mei)月(yue)向所屬分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)心預報(bao)下月(yue)的產品(pin)需求，分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)心向4S店銷(xiao)(xiao)(xiao)售部預報(bao)下月(yue)產品(pin)需求量(liang)，這種做法(fa)有利于促進(jin)代(dai)(dai)理(li)商(shang)和分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)心對市(shi)場的分(fen)析和預測，對市(shi)場的變化能迅速的做出(chu)反應，也有利于價(jia)格的統一和運(yun)作的規范化管理(li)，不(bu)易造成各代(dai)(dai)理(li)商(shang)業(ye)務的重疊。

　　分銷特點

　　1、直銷

　　由4S店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4S店→大區總代(dai)理→片區代(dai)理→終端(duan)代(dai)理商→顧(gu)客

　　3、特許代理式

　　4S店(dian)→分銷(xiao)中心(xin)→片區(qu)代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4S店→片區專(zhuan)賣店→顧客

汽車銷售工作計劃14

　　在(zai)新的(de)一年里(li)銷售人(ren)員(yuan)個人(ren)工作計劃如(ru)下：

　　1、銷(xiao)售顧問(wen)培訓：在(zai)銷(xiao)售顧問(wen)的(de)培訓上多下(xia)功夫，現在(zai)銷(xiao)售員(yuan)業(ye)(ye)務知識明(ming)顯匱乏，直接的(de)影響(xiang)銷(xiao)售部(bu)的(de)業(ye)(ye)績，xx年的(de)銷(xiao)售顧問(wen)的(de)培訓是重(zhong)(zhong)點，除按計劃每月一次培訓以外，按需(xu)要多增加培訓，特別針對不同時期競(jing)爭車(che)(che)型(xing)上得多下(xia)功夫研究，這在(zai)培訓中應作重(zhong)(zhong)點，汽車(che)(che)銷(xiao)售員(yuan)工作計劃。

　　2、銷(xiao)(xiao)(xiao)售核(he)(he)心(xin)流(liu)(liu)程(cheng)：完(wan)整運用(yong)核(he)(he)心(xin)流(liu)(liu)程(cheng)，給了(le)我們(men)(men)一(yi)個(ge)很好xxx工(gong)的(de)(de)方式(shi)按流(liu)(liu)程(cheng)辦(ban)理(li)，不(bu)用(yong)自己去(qu)(qu)琢磨，很多時候我們(men)(men)并沒有(you)去(qu)(qu)在(zai)意這(zhe)個(ge)流(liu)(liu)程(cheng)，認為(wei)(wei)那只是一(yi)種工(gong)作(zuo)(zuo)方法，其實深入(ru)的(de)(de)研究(jiu)后才知道意義很重，這(zhe)正式(shi)嚴謹管理(li)制(zhi)度(du)帶來的(de)(de)優勢(shi)。每個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售顧問都應(ying)(ying)按這(zhe)個(ge)制(zhi)度(du)流(liu)(liu)程(cheng)去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)，誰(shui)沒有(you)做(zuo)(zuo)好就(jiu)(jiu)是違反(fan)(fan)了(le)制(zhi)度(du)，就(jiu)(jiu)應(ying)(ying)該有(you)相(xiang)(xiang)應(ying)(ying)的(de)(de)處罰，而(er)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個(ge)管理(li)者(zhe)從這(zhe)些流(liu)(liu)程(cheng)中就(jiu)(jiu)可以去(qu)(qu)考核(he)(he)下面的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售顧問。有(you)了(le)考核(he)(he)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售顧問就(jiu)(jiu)會努力(li)的(de)(de)把事情做(zuo)(zuo)好，相(xiang)(xiang)反(fan)(fan)如沒有(you)考核(he)(he)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售顧問就(jiu)(jiu)容易缺少壓力(li)導(dao)致動力(li)減少從而(er)直接影(ying)響銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)。細節決定成(cheng)(cheng)敗(bai)，這(zhe)是劉經(jing)理(li)常教導(dao)大家的(de)(de)話。在(zai)xx年的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中我們(men)(men)將深入(ru)貫徹銷(xiao)(xiao)(xiao)售核(he)(he)心(xin)流(liu)(liu)程(cheng)，把每一(yi)個(ge)流(liu)(liu)程(cheng)細節做(zuo)(zuo)好，相(xiang)(xiang)信(xin)這(zhe)是完(wan)成(cheng)(cheng)全年任務的(de)(de)`又一(yi)保(bao)障(zhang)。

　　3、提高銷售市(shi)場占有率：

　　（1）現在(zai)(zai)萬州的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)家(jia)汽(qi)車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)最有(you)影(ying)響的(de)(de)(de)(de)(de)“百(bai)事達”“商(shang)社(she)”對車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)夠成(cheng)一定的(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅，在(zai)(zai)xx年就(jiu)有(you)一些客(ke)(ke)戶(hu)到這兩家(jia)公司(si)購(gou)了車(che)。總(zong)結原因主要問(wen)(wen)題是(shi)(shi)價(jia)格因素。價(jia)格問(wen)(wen)題是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)同客(ke)(ke)戶(hu)產生(sheng)矛盾的(de)(de)(de)(de)(de)一個共同點，其(qi)(qi)他公司(si)在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)車(che)是(shi)(shi)沒(mei)有(you)優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，他們(men)唯(wei)一有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)價(jia)格。再(zai)看我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)車(che)時，除個別(bie)價(jia)格外(wai)，幾(ji)乎(hu)(hu)都占優勢(shi)。怎樣來提高我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)占有(you)率，就(jiu)是(shi)(shi)要把(ba)我(wo)(wo)們(men)劣勢(shi)轉化成(cheng)優勢(shi)，其(qi)(qi)實很(hen)多客(ke)(ke)戶(hu)也是(shi)(shi)想在(zai)(zai)4S店購(gou)車(che)所以才會拿(na)其(qi)(qi)他經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格來威(wei)脅，客(ke)(ke)戶(hu)如果來威(wei)脅，就(jiu)證明他心(xin)中有(you)擔(dan)心(xin)，總(zong)結來說他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)擔(dan)心(xin)無外(wai)乎(hu)(hu)就(jiu)是(shi)(shi)與整(zheng)車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)質量保障、有(you)完善的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后服務、售(shou)(shou)后的(de)(de)(de)(de)(de)索賠、售(shou)(shou)后維修的(de)(de)(de)(de)(de)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧問(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)專業性（更好的(de)(de)(de)(de)(de)使用了解車(che)輛(liang)）、公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)誠信度(du)、公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)好印象(xiang)等密(mi)切相關，這些客(ke)(ke)戶(hu)擔(dan)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)因素，也是(shi)(shi)其(qi)(qi)他經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)沒(mei)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)，同時也將成(cheng)為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。

　　（2）通過對銷售顧(gu)問的(de)培(pei)訓對競爭品牌的(de)學習提高市場的(de)占(zhan)有率，

　　（3）結合(he)市場部對公(gong)司和汽車品牌進行有力的(de)宣傳，提高(gao)消費者的(de)知名度和對車的(de)認知度。

　　4、當好一(yi)個稱職的(de)展廳經理，做(zuo)到(dao)銷售部(bu)帶(dai)隊(dui)的(de)作用(yong)，做(zuo)好公司的(de)排頭兵。發揚團(tuan)隊(dui)精神，幫助他們做(zuo)好本職工作完成公司下達的(de)各(ge)項任務。

　　新一年(nian)我們團(tuan)隊的汽車銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃以上三點都已(yi)列(lie)出。在工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)我會做好自己并帶領好團(tuan)隊去(qu)克服種種困(kun)難，為公司(si)的效益盡到最大的努力。走過(guo)20xx年(nian)，是(shi)收獲的一年(nian)。回眸我過(guo)去(qu)一年(nian)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)心得，甚有感觸。在接任展廳經理(li)一職后(hou)，我在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)積極進(jin)取(qu)，用心、努力地去(qu)做好每一件(jian)事情，不管是(shi)個人還是(shi)整(zheng)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績都有所提(ti)高。這(zhe)里必須要感謝鄧(deng)經理(li)的幫助和(he)領導。我們公司(si)大眾銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部也完(wan)成了(le)各項任務和(he)計(ji)劃，順利通過(guo)了(le)上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

　　xxxx年(nian)相信也會是(shi)xxx奮進的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)。機遇與挑戰共存(cun)，我(wo)(wo)期(qi)盼xxxx也是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)收獲的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)，這是(shi)我(wo)(wo)們整個(ge)銷(xiao)售團隊(dui)共同(tong)期(qi)待并(bing)時刻(ke)準備與之奮斗的(de)結果。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份耕耘一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份收獲，這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)要做的(de)工作還有很多，從一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)售員成長為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)展廳經理(li)，公司對我(wo)(wo)的(de)期(qi)望(wang)很高，自己的(de)擔子也很重。從一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)執行者(zhe)轉變為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)管(guan)理(li)者(zhe)，這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)角色(se)轉換(huan)并(bing)不意(yi)味著到達了學習的(de)盡頭，在管(guan)理(li)方(fang)面(mian)和業務方(fang)面(mian)自身更要加緊學習。

汽車銷售工作計劃15

　　在繁忙的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中，不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jue)的(de)又迎來了新的(de)一年，回顧(gu)自己工(gong)作(zuo)(zuo)，還有需要加強的(de)地方。下面(mian)是本人20xx年的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃，也(ye)希(xi)望在新的(de)一年能(neng)夠突破自我。

　　我(wo)感(gan)覺要做(zuo)好一份(fen)工作，首(shou)先要自已熱愛這份(fen)工作，才有會(hui)動力去不斷學習。選擇一份(fen)自己(ji)(ji)喜(xi)歡的(de)(de)工作，讓我(wo)充滿激情投(tou)入的(de)(de)職業(ye)(ye)。因(yin)為從(cong)小就喜(xi)歡汽車(che)，喜(xi)歡與人(ren)打交道，再加上汽車(che)與自己(ji)(ji)所學的(de)(de)專業(ye)(ye)有那么一點接近(jin)，汽車(che)銷售顧問的(de)(de)工作是再合適不過的(de)(de)了(le)(le)，但這也(ye)僅(jin)僅(jin)是自己(ji)(ji)的(de)(de)想象罷了(le)(le)。最終在朋友的(de)(de)推薦和(he)自己(ji)(ji)的(de)(de)努力之(zhi)下，非常有幸的(de)(de)進入了(le)(le)公司，從(cong)此踏上了(le)(le)我(wo)的(de)(de)圓夢之(zhi)旅！

　　在日常工(gong)作中，需要做到(dao)無論忙與(yu)累，無論有(you)什么挑戰和困難，能夠清晰地(di)體會(hui)到(dao)自(zi)(zi)己強烈的(de)工(gong)作熱情(qing)。不能隨(sui)波逐流，人云亦(yi)云；我沒有(you)搖擺(bai)不定，變來(lai)變去(qu)；我沒有(you)失去(qu)自(zi)(zi)己，東施效(xiao)顰。我尋找到(dao)了(le)自(zi)(zi)己想要的(de)工(gong)作，將曾經的(de)想象(xiang)變成了(le)現實！

　　作(zuo)為銷售(shou)部(bu)中的(de)(de)(de)一員，深(shen)深(shen)感覺到自(zi)(zi)己(ji)(ji)身(shen)肩重任。作(zuo)為企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)門面(mian)，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)窗口，自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一言一行也同時代表(biao)了(le)(le)一個(ge)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)。所以在(zai)20xx年里更要提高自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)素質，高標準(zhun)的(de)(de)(de)'要求(qiu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)。在(zai)高素質的(de)(de)(de)基礎上(shang)，更要加強(qiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知識(shi)和專業(ye)(ye)技能。此外，還要廣泛了(le)(le)解整個(ge)汽車市(shi)場的(de)(de)(de)動態，走在(zai)市(shi)場的(de)(de)(de)前沿(yan)。

　　在日(ri)常工(gong)(gong)作中還需要加強的兩(liang)個方面。在細節方面，提(ti)高(gao)工(gong)(gong)作效率(lv)。其中主要包括了每日(ri)工(gong)(gong)作安排，時間規劃，團(tuan)隊協作等。

　　總之，在(zai)新的(de)(de)一(yi)年中應(ying)該將事倍功(gong)(gong)半轉變為事半功(gong)(gong)倍。在(zai)職(zhi)業規劃上，成為一(yi)名優(you)秀(xiu)的(de)(de)銷售顧(gu)問(wen)，漸漸向管理(li)方(fang)面靠近(jin)。要做(zuo)一(yi)名合格的(de)(de)管理(li)者比做(zuo)一(yi)名優(you)秀(xiu)的(de)(de)銷售顧(gu)問(wen)難的(de)(de)多了，需要具備的(de)(de)能力也更多。雖然前進的(de)(de)道路崎嶇不平，但我相信(xin)光明永遠在(zai)前方(fang)，我會繼續堅持一(yi)步步走下去的(de)(de)！

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