汽(qi)車(che)銷售(shou)工(gong)作計劃(hua)[精(jing)選15篇]

　　人生(sheng)天地(di)之間，若白駒過隙，忽然而已(yi)，很(hen)快(kuai)就要開展新(xin)的工作(zuo)了，該(gai)為接下來(lai)的學習(xi)制定一個計(ji)劃了。計(ji)劃怎么寫才能發揮它最(zui)大的作(zuo)用呢(ni)？下面是小編收集整理的汽車銷售工作(zuo)計(ji)劃，歡(huan)迎閱讀與收藏。

汽車銷售工作計劃1

　　由于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是學(xue)車平(ping)臺，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是做學(xue)車前的業務(wu)，一(yi)般流程都是學(xue)員先學(xue)車，拿到駕照，再買(mai)車等其他步(bu)驟。這樣我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)是占有(you)一(yi)定的市場優勢。

　　一，我(wo)們(men)(men)可以和駕(jia)校(xiao)合(he)(he)作，通過我(wo)們(men)(men)xx學(xue)車網(wang)報名成功(gong)學(xue)車的學(xue)員，在我(wo)們(men)(men)網(wang)站(zhan)買車，能(neng)夠優(you)惠，優(you)惠比例后續再討論。也可以和一些跟(gen)我(wo)們(men)(men)本(ben)來不合(he)(he)作的駕(jia)校(xiao)合(he)(he)作，通過駕(jia)校(xiao)這(zhe)邊到我(wo)們(men)(men)網(wang)站(zhan)買車，優(you)惠力度等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　二，在我們網站(zhan)首頁和各個城市分站(zhan)等頁面(mian)上大力(li)推廣賣車業務，并且(qie)前期肯定有比(bi)較大的優(you)惠力(li)度，才能吸引用戶。

　　三，跟(gen)一些我們合作的(de)網站、傳(chuan)媒(mei)互換(huan)軟文(wen)，竭力推廣我們汽車(che)板塊(kuai)，也可以到如：中華(hua)網、鳳凰(huang)網等這(zhe)些網站發文(wen)章宣傳(chuan)我們。

　　四，尋找一些(xie)地方型的(de)`社區網站，跟他們合作。

　　五(wu)，網站不定(ding)期做促銷優惠活動，拉(la)近客(ke)(ke)戶關系，使(shi)客(ke)(ke)戶知道我們網站的(de)汽車(che)價格優勢(shi)。

　　六，跟一(yi)些汽車(che)保險(xian)公司合作（如：平(ping)安保險(xian)等），拿到一(yi)些優惠的(de)互(hu)(hu)惠互(hu)(hu)利的(de)保險(xian)價格，對我(wo)們來說應該也是一(yi)種優勢。

　　七，業務(wu)，就是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，然(ran)后是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)上多(duo)下功夫(fu)，熟悉掌握自己所賣的(de)車型構造，性能(neng)(neng)，價(jia)格與(yu)競爭車型的(de)優略(lve)比較分析。如果銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)(yuan)的(de)業務(wu)知(zhi)識明顯匱乏，直(zhi)接(jie)(jie)影響銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部的(de)業績(ji)，現(xian)在產品(pin)技術更新(xin)很快，不培(pei)(pei)訓(xun)(xun)就等與(yu)落后，對用戶的(de)疑問不能(neng)(neng)解(jie)答，直(zhi)接(jie)(jie)影響銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)。在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)與(yu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)過程中，及(ji)時(shi)(shi)發現(xian)問題(ti)，及(ji)時(shi)(shi)解(jie)決(jue)。快速提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)(yuan)的(de)能(neng)(neng)力。

　　八，售(shou)前(qian)售(shou)后服(fu)務(wu)，客戶(hu)買(mai)汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買(mai)罪受的，所(suo)以我(wo)們要(yao)提(ti)高市場占有率，所(suo)以我(wo)們要(yao)把用戶(hu)的真(zhen)正的需求和擔心（無外(wai)乎就是：整(zheng)車的質量保障、有完善(shan)的售(shou)后服(fu)務(wu)、售(shou)后的索賠(pei)、售(shou)后維修的優惠、銷售(shou)人員(yuan)的專(zhuan)業性，公(gong)司(si)的誠信度、公(gong)司(si)的人員(yuan)的良好印象等）落實到實處。我(wo)相(xiang)信我(wo)們應該能夠成功。

汽車銷售工作計劃2

　　一、分析營銷機會

　　1、管理(li)營銷信息與衡量市(shi)場需求

　　（1）、營銷情報與調研

　　（2）、預測概述和(he)需求(qiu)衡量

　　2、評估(gu)營銷(xiao)環境

　　（1）、分(fen)析宏觀環境需要和趨勢

　　（2）、對主要宏觀環(huan)境因素(su)辨認和反(fan)應(ying)（包括人文(wen)(wen)統計環(huan)境、經濟環(huan)境、自然環(huan)境、技術環(huan)境、政(zheng)治法律環(huan)境、社會文(wen)(wen)化環(huan)境）

　　3、分析消(xiao)費者市場和(he)購買行(xing)為(wei)

　　（1）、消費者(zhe)購(gou)買(mai)行為模(mo)式

　　（2）、影響(xiang)消費(fei)者購買行為(wei)主要因素(su)（包括文化因素(su)、社(she)會因素(su)、個(ge)人因素(su)、心理(li)因素(su)等）

　　（3）、購(gou)買(mai)過(guo)程（包括參與購(gou)買(mai)角色，購(gou)買(mai)行為，購(gou)買(mai)決策中各階段(duan)）

　　4、分(fen)析(xi)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)市場與(yu)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)購(gou)(gou)買行為（包括團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)市場與(yu)消費市場對比，團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)購(gou)(gou)買過程(cheng)參與(yu)者，機(ji)構與(yu)政府(fu)市場）

　　5、分析行(xing)業與(yu)競(jing)爭者

　　（1）、識別公司(si)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)（行業競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)觀念，市場競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)觀念）

　　（2）、辨別(bie)競(jing)爭對手戰略

　　（3）、判定競爭者目標

　　（4）、評估競爭者優勢與劣勢

　　（5）、評估競爭(zheng)者(zhe)反應模(mo)式(shi)

　　（6）、選擇競爭者以(yi)便進(jin)攻和回避(bi)

　　（7）、在(zai)顧客導向和競爭者導向中進行(xing)平衡

　　6、確定細(xi)分市場和選擇目(mu)標市場

　　（1）、確定細(xi)分市(shi)場層次(ci)，模(mo)式，程序(xu)，細(xi)分消費者市(shi)場基礎，細(xi)分業務市(shi)場基礎，有(you)效細(xi)分要求；

　　（2）、目(mu)標(biao)市(shi)場選定，評估細分市(shi)場，選擇細分市(shi)場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營(ying)銷(xiao)差異化(hua)與定位

　　（1）、產品差異化(hua)、服務差異化(hua)、渠(qu)道(dao)差異化(hua)、形象差異化(hua)

　　（2）、開發定(ding)位戰略——推出多少差異(yi)，推出那種差異(yi)

　　（3）、傳(chuan)播(bo)公司(si)定位(wei)

　　2、開發新產品

　　（1）、新產(chan)品(pin)開發挑(tiao)戰，包括外(wai)部環境分析（機會與(yu)威脅(xie)分析）

　　（2）、有效組(zu)織安排(pai)，架構設計

　　（3）、管理新產品開發(fa)(fa)過程，包括營(ying)銷(xiao)戰略發(fa)(fa)展(zhan)，商(shang)業(ye)分析，市場測試，商(shang)品化

　　3、管理生(sheng)命周期戰略

　　（1）、產品生(sheng)命周(zhou)期(qi)(qi)包(bao)括需求、技術生(sheng)命周(zhou)期(qi)(qi)，產品生(sheng)命周(zhou)期(qi)(qi)各(ge)個階段

　　（2）、產品(pin)生命(ming)周(zhou)期(qi)中營銷戰略，引入階(jie)段、成長階(jie)段、成熟(shu)階(jie)段、衰退(tui)階(jie)段，產品(pin)生命(ming)周(zhou)期(qi)概(gai)念歸(gui)納和(he)評論

　　4、自身定位(wei)——為(wei)市場(chang)領先者、挑戰(zhan)者、追隨(sui)者和補缺者設計營銷戰(zhan)略

　　（1）、市(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)先者戰(zhan)略，包括擴(kuo)大總(zong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，保護市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額與擴(kuo)大市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額

　　（2）、市(shi)場挑戰(zhan)(zhan)者戰(zhan)(zhan)略，確定戰(zhan)(zhan)略目標和競爭對手，選(xuan)(xuan)擇(ze)一個進攻戰(zhan)(zhan)略，選(xuan)(xuan)擇(ze)特定進攻戰(zhan)(zhan)略

　　（3）、市場追隨者(zhe)戰(zhan)略

　　（4）、市場補缺者(zhe)戰(zhan)略(lve)

　　5、設(she)計和(he)管理(li)全(quan)球營銷戰(zhan)略

　　（1）、關于是否進入國際市場(chang)決策

　　（2）、關于進入哪(na)些市場(chang)決策

　　（3）、關于如何進入該市場決策(ce)，包(bao)括(kuo)直接出口，間接出口，許(xu)可(ke)證貿易，合資企(qi)業直接投資，國際化進程(cheng)

　　（4）、關于(yu)營銷方案決(jue)策(ce)（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理(li)產品線、品牌和包裝(zhuang)

　　（1）、產品線(xian)組合決策(ce)

　　（2）、產(chan)品線決策，包(bao)括產(chan)品線分析、產(chan)品線長(chang)度、產(chan)品線現(xian)代化(hua)、產(chan)品線特(te)色化(hua)、產(chan)品線削減

　　（3）、品牌決(jue)策

　　（4）、包裝和標簽決策(ce)

　　2、設計定價策略與方案

　　（1）、制定(ding)價(jia)格包(bao)括選擇(ze)定(ding)價(jia)目標，確定(ding)需(xu)求，估算成本(ben)，分析競爭者成本(ben)、價(jia)格和提供(gong)物、選擇(ze)定(ding)價(jia)法，選定(ding)最終價(jia)格

　　（2）、修訂價(jia)(jia)(jia)格(ge)，地理定價(jia)(jia)(jia)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)折扣(kou)和折讓，促銷定價(jia)(jia)(jia)，差別定價(jia)(jia)(jia)，產品組合定價(jia)(jia)(jia)

　　3、選擇和管(guan)理營銷渠道

　　（1）、渠道設計(ji)決(jue)策

　　（2）渠道管理(li)決策(ce)

　　（3）、渠道動態

　　（4）、渠(qu)道(dao)合作、沖突和競(jing)爭

　　4、設計和管(guan)理(li)整(zheng)合營銷傳播(bo)(bo)(bo)（開發有效傳播(bo)(bo)(bo)，包(bao)括確定(ding)目標(biao)受眾，確定(ding)傳播(bo)(bo)(bo)目標(biao)，設計信息，選(xuan)擇傳播(bo)(bo)(bo)渠道，編制總促銷預算，管(guan)理(li)和協(xie)調整(zheng)合營銷傳播(bo)(bo)(bo)）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　　（1）、開發(fa)和管理廣(guang)告計劃(hua)，包括確定廣(guang)告目標，廣(guang)告預算(suan)決(jue)策，廣(guang)告信息選(xuan)擇，媒體(ti)決(jue)策，評價(jia)廣(guang)告效(xiao)果

　　（2）、銷售促進

　　（3）、公共關(guan)系

　　6、管理銷售隊伍

　　（1）、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)(wu)設計，包括銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)(wu)目標(biao)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)(wu)戰略，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)(wu)結構，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)(wu)規模，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)(wu)(wu)報酬）

　　（2）、銷售(shou)隊伍管(guan)理，包括招牌和挑選(xuan)銷售(shou)代表(biao)，銷售(shou)代表(biao)培訓(xun)，銷售(shou)代表(biao)監督，銷售(shou)代表(biao)極力，銷售(shou)代表(biao)評價(jia)

　　四、管理營銷

　　1、營(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)織(zhi)，營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)門演(yan)進，組(zu)織(zhi)營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)門方法，營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)門與其他部(bu)門關系，建立全(quan)公(gong)司營(ying)銷(xiao)(xiao)導(dao)向戰略

　　2、營銷執(zhi)行監控以保證營銷有效性

　　3、控(kong)(kong)制營銷(xiao)活(huo)動，年度計劃控(kong)(kong)制，盈(ying)利能力控(kong)(kong)制，效率控(kong)(kong)制

　　4、根據營銷部門(men)信息來進行戰略控(kong)制(zhi)

汽車銷售工作計劃3

　　20xx年，在(zai)(zai)總(zong)經理的領導下，在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作方面，我(wo)堅(jian)持：重(zhong)點維持現有市(shi)場(chang)，抓住機遇，開(kai)發潛在(zai)(zai)客戶，注(zhu)重(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)細節(jie)，強化服務(wu)，逐步(bu)增加市(shi)場(chang)份(fen)額，并(bing)積極爭取成(cheng)功(gong)完(wan)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)。

　　一、銷售目標：

　　至(zhi)20xx年12月31日，銷售(shou)部實現在XX地區的銷售(shou)任務3000萬元(yuan)，銷售(shou)目標5000萬元(yuan)（詳20xx年的銷售(shou)時(shi)間表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年(nian)初擬定《年(nian)度銷(xiao)售(shou)總體工作計劃》；

　　2、年底制訂《年度銷售工作總結》；

　　3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期(qi)問表》；

　　4、制(zhi)定(ding)《月(yue)銷售統(tong)計表》和《月(yue)客戶統(tong)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據20xx年銷(xiao)售額度進行(xing)市場(chang)細分(fen)，將現有客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)劃分(fen)，分(fen)成(cheng)VIP客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，一級客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，二級客(ke)戶(hu)(hu)(hu)和(he)其他四個主要類別的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)全面(mian)的分(fen)析。

　　四、各項措施的落實：

　　1、技術交流：

　　（1）今年的技術部門(men)要針對VIP客戶(hu)，開展售后(hou)服務的技術研討會；

　　（2）參加兩次有關的貿易(yi)展(zhan)會，其中包括一個型網絡聯誼座(zuo)談會；

　　2、客戶回：

　　要鞏固和擴(kuo)市場(chang)，一定要加強(qiang)與(yu)客(ke)戶的溝通(tong)，協調與(yu)客(ke)戶，用(yong)戶之間的直(zhi)接關系。必須(xu)按照《客(ke)戶如期(qi)問表》如期(qi)如實如數地進行客(ke)戶回工作。

　　3、網絡搜索：

　　充分(fen)發(fa)公(gong)司網站和(he)網絡資源優(you)勢，通過信(xin)息檢索，及(ji)時掌握分(fen)析實現銷(xiao)售信(xin)息。

　　4、售后協調：

　　目前的`情況下(xia)，我公司仍(reng)然(ran)以貿(mao)易為主(zhu)，貫徹(che)賣產品(pin)不如賣服(fu)務的理(li)念，在(zai)(zai)(zai)下(xia)一步(bu)工作當(dang)中，我們要增(zeng)強責任感，繼續加(jia)強優化我們的銷(xiao)(xiao)售(shou)服(fu)務。20xx年，在(zai)(zai)(zai)總經理(li)的領導下(xia)，在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作方面，我堅持(chi)：重點維持(chi)現有(you)市場(chang)，抓(zhua)住機遇，開發潛在(zai)(zai)(zai)客戶(hu)，注(zhu)重銷(xiao)(xiao)售(shou)細(xi)節，強化服(fu)務，逐步(bu)增(zeng)加(jia)市場(chang)份額，并積極爭取成(cheng)功完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)任務。

汽車銷售工作計劃4

　　歲月(yue)不可(ke)回(hui)頭，我(wo)(wo)們只能(neng)徑直往(wang)前(qian)走(zou)(zou)，也許(xu)前(qian)方我(wo)(wo)們會遇到一(yi)(yi)些磨難，或者(zhe)遇到一(yi)(yi)些讓人(ren)難以承(cheng)受(shou)的(de)(de)(de)坎坷，但(dan)是我(wo)(wo)們沒有(you)回(hui)頭的(de)(de)(de)余(yu)地，只能(neng)往(wang)前(qian)不斷(duan)的(de)(de)(de)走(zou)(zou)，只有(you)往(wang)前(qian)不斷(duan)的(de)(de)(de)走(zou)(zou)了，我(wo)(wo)們才能(neng)有(you)更好的(de)(de)(de)選(xuan)擇，也才可(ke)能(neng)看(kan)到更多的(de)(de)(de)希望和光(guang)明。向前(qian)走(zou)(zou)永遠(yuan)都是解決問題的(de)(de)(de)關(guan)鍵，而此(ci)次我(wo)(wo)想為我(wo)(wo)將來一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)工作做一(yi)(yi)次計(ji)劃，也希望今后一(yi)(yi)年(nian)我(wo)(wo)可(ke)以在這條道路上繼續勇往(wang)無敵，創造驚喜(xi)。以下(xia)是我(wo)(wo)接下(xia)來一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)計(ji)劃。

　　一、從小點出發，樹立每月的目標

　　我(wo)(wo)在公(gong)司工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)這(zhe)幾個月，讓我(wo)(wo)感(gan)覺到了(le)銷售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)煎熬，也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)讓我(wo)(wo)感(gan)受到了(le)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)壓力(li)之重。但我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)很(hen)清楚(chu)的(de)(de)(de)是，我(wo)(wo)們(men)付出(chu)多(duo)少就必然有(you)多(duo)少的(de)(de)(de)回報。我(wo)(wo)們(men)銷售就是看業(ye)績吃(chi)飯(fan)的(de)(de)(de)，這(zhe)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)能力(li)和努力(li)掛鉤的(de)(de)(de)，因此在我(wo)(wo)們(men)日常的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當中，我(wo)(wo)想為自己(ji)(ji)每個月都樹立一個小目標，然后沿著目標慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)實現(xian)，培養自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)能力(li)，不斷(duan)地(di)優化自己(ji)(ji)，改變自己(ji)(ji)。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)，也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)許是一個更好的(de)(de)(de)我(wo)(wo)，也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)許也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是一個更有(you)目的(de)(de)(de)和想法的(de)(de)(de)我(wo)(wo)。所以(yi)未(wei)來一年(nian)我(wo)(wo)會(hui)(hui)按照這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)方(fang)式在每個月的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中加以(yi)實行，也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)在自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中不斷(duan)突破自己(ji)(ji)，實現(xian)自己(ji)(ji)價(jia)值最(zui)(zui)大化，也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實現(xian)利益最(zui)(zui)大化。

　　二、注重工作總結，查缺補漏

　　我(wo)們銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，從(cong)一(yi)(yi)定(ding)層(ceng)面上來說(shuo)，其實(shi)也是一(yi)(yi)個(ge)需(xu)要細致的(de)(de).工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，從(cong)我(wo)們的(de)(de)一(yi)(yi)舉一(yi)(yi)動到我(wo)們的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)微(wei)表情，我(wo)們都需(xu)要給自己(ji)做(zuo)總結(jie)(jie)，然后(hou)也找(zhao)(zhao)出一(yi)(yi)些(xie)(xie)辦法進行(xing)調整。我(wo)從(cong)事這份銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也已經兩三年(nian)了，從(cong)中我(wo)也整理了一(yi)(yi)些(xie)(xie)方法，在平時的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中都可以(yi)(yi)用上。其次我(wo)也在注重工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)質量的(de)(de)同時，找(zhao)(zhao)出自己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)缺點，加以(yi)(yi)改善，以(yi)(yi)便今后(hou)更(geng)好的(de)(de)去工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，更(geng)好的(de)(de)完成工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)任務(wu)。未來一(yi)(yi)年(nian)我(wo)會繼(ji)續為自己(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)出總結(jie)(jie)，我(wo)也會繼(ji)續在這份工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上拼盡(jin)全力(li)。

　　三、提高個人能力，完善自我

　　銷售工作(zuo)并不(bu)是(shi)一(yi)件容易(yi)的(de)(de)事情，我平時(shi)有很多時(shi)候(hou)都非常疲憊，甚至(zhi)有時(shi)候(hou)會感到很悲喪。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)日(ri)子雖然不(bu)少，但是(shi)我也找到辦法進行(xing)解決了。這(zhe)(zhe)一(yi)點上(shang)我也認識到我們(men)需要提高個人能(neng)力，去(qu)完善自(zi)己，爭取不(bu)斷的(de)(de)優(you)化自(zi)己，讓自(zi)己走(zou)向(xiang)(xiang)一(yi)個更好(hao)的(de)(de)明天(tian)(tian)，也走(zou)向(xiang)(xiang)一(yi)條(tiao)更有意(yi)義的(de)(de)、更有價值(zhi)的(de)(de)道路。今后(hou)的(de)(de)每一(yi)天(tian)(tian)，我都會培養自(zi)己的(de)(de)工作(zuo)能(neng)力，盡量在(zai)這(zhe)(zhe)條(tiao)路上(shang)不(bu)停(ting)止，勇敢往前。

汽車銷售工作計劃5

　　隨(sui)著XX區市場逐漸發展成熟，競爭日益激(ji)烈，機遇(yu)與考驗并存(cun)。20xx年(nian)，銷(xiao)售工(gong)作仍(reng)將是我(wo)們(men)公司(si)的工(gong)作重(zhong)點，面對先期投入(ru)，正視現有市場，作為我(wo)XX區銷(xiao)售經理(li)，我(wo)創業激(ji)情高漲，信(xin)心百倍(bei)，又深感責任重(zhong)大(da)。

　　著眼公司(si)當前，兼顧未(wei)來發(fa)展。20xx年(nian)，在(zai)(zai)總經(jing)理的領(ling)導下，在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)工作中(zhong)我堅持做到：突(tu)出(chu)重點維護現有市場(chang)，把握時機開(kai)發(fa)潛在(zai)(zai)客戶，注重銷(xiao)售(shou)細節，強化優質服務(wu)，穩固和提(ti)高市場(chang)占(zhan)有率，積極爭取圓滿(man)完成銷(xiao)售(shou)任務(wu)。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，XX區銷售(shou)任(ren)務560萬(wan)元(yuan)，銷售(shou)目(mu)標700萬(wan)元(yuan)；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定；

　　2、年終擬定；

　　3、月(yue)初(chu)擬定和(he)；

　　4、月末擬定和(he)；

　　三、客戶分類：

　　根據(ju)**年度(du)銷售額度(du)，對市場進行細(xi)分(fen)化，將現有客戶(hu)分(fen)為vip用戶(hu)、一(yi)級用戶(hu)、二級用戶(hu)和其它用戶(hu)四大類，并對各級用戶(hu)進行全面分(fen)析(xi)。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　本年度針(zhen)對vip客(ke)戶的技術部、售后服務部開(kai)展一(yi)次技術交流研(yan)討會(hui)；

　　參加相關行業(ye)展會兩次，其中(zhong)展會期間安排(pai)一場大型聯誼座談(tan)會；

　　2、客戶回訪：

　　目前(qian)在國內市(shi)場(chang)上流通的(de)相似品牌(pai)有七八種(zhong)之多，與我司品牌(pai)相當的(de)有三四種(zhong)，技術(shu)方面(mian)不相上下，競爭愈(yu)來(lai)愈(yu)激烈(lie),已構成市(shi)場(chang)威脅。為穩(wen)固和拓展市(shi)場(chang)，務必(bi)加強與客戶(hu)的(de)交(jiao)流，協調(diao)與客戶(hu)、直(zhi)接用戶(hu)之間的(de)關系。

　　為與客(ke)(ke)戶(hu)加(jia)強信息交流(liu)，增近感情，對vip客(ke)(ke)戶(hu)每(mei)(mei)月拜訪(fang)一次(ci)；對一級客(ke)(ke)戶(hu)每(mei)(mei)兩(liang)月拜訪(fang)一次(ci)；對于二級客(ke)(ke)戶(hu)根據實際情況(kuang)另行安排拜訪(fang)時間；

　　適(shi)應把握形勢，銷(xiao)售工(gong)作(zuo)已不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)銷(xiao)貨到我們的客(ke)戶(hu)方即(ji)為結束，還要幫(bang)助客(ke)戶(hu)出貨，幫(bang)助客(ke)戶(hu)做直接用戶(hu)的工(gong)作(zuo)，這項工(gong)作(zuo)列(lie)入我**年工(gong)作(zuo)重(zhong)點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發(fa)揮我司網(wang)站(zhan)及網(wang)絡資(zi)源，通(tong)過信息檢索發(fa)現掌握(wo)銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況(kuang)下(xia)，我公司仍然(ran)以貿(mao)易(yi)為主(zhu)，“賣產品(pin)不如賣服務”，在下(xia)一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的(de)產品如同(tong)享(xiang)受我們提供的(de)'服務，從穩固(gu)市(shi)場、長遠(yuan)合作的(de)角(jiao)度，我們務必強化為客(ke)戶負(fu)責的(de)意識，把(ba)握每一次(ci)與用戶接觸(chu)的(de)機會，提供熱(re)情(qing)詳細(xi)周到的(de)售后服務，給公司(si)增加一個制勝的(de)籌(chou)碼。

　　本年度(du)我將(jiang)嚴格遵守公司各項規章制度(du)，加(jia)強業務(wu)學習(xi)，提高業務(wu)水平(ping)，努力(li)完成銷售任務(wu)。挑戰已經到來(lai)，既然選擇了(le)遠方，何畏風雨(yu)兼程，我相信：用(yong)心一(yi)定能贏得精彩！

　　20xx年，將繼(ji)續(xu)嚴格遵守這樣的工(gong)作(zuo)思路：在公司(si)領導的帶領下，參與公司(si)戰略性持續(xu)改進活動，及時準確做(zuo)好銷(xiao)售部(bu)的日常(chang)工(gong)作(zuo)，對訂單和(he)(he)(he)發貨計劃(hua)的執行(xing)情況進行(xing)協調、平(ping)衡(heng)、監督和(he)(he)(he)跟蹤(zong)(zong)；參與完成(cheng)對客(ke)戶的產品按(an)時交付和(he)(he)(he)后續(xu)對客(ke)戶的跟蹤(zong)(zong)，繼(ji)續(xu)開(kai)發新客(ke)戶和(he)(he)(he)新產品，配合(he)各(ge)部(bu)門及時完成(cheng)公司(si)產銷(xiao)的各(ge)項(xiang)任務。

　　在20xx年的(de)工作(zuo)中，預計主要完成工作(zuo)內容(rong)如下：

　　1、根據客戶訂單及時(shi)制定和修改發(fa)貨(huo)計(ji)劃；負責發(fa)貨(huo)計(ji)劃的(de)(de)過程監控和具體(ti)實施；發(fa)貨(huo)訂艙以及相關事務的(de)(de)協調，保證產品的(de)(de)正常發(fa)貨(huo)，并及時(shi)向領導反映過程情況。

　　2、對國外客戶的(de)信息(xi)(xi)收集(ji)、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息(xi)(xi)反饋(kui)等等；并及時了解國際機(ji)械制造市場和外匯市場的(de)消息(xi)(xi)，為公(gong)司的(de)發(fa)展壯大(da)提供信息(xi)(xi)支持。

　　3、按時完成全部發(fa)貨(huo)所需要單(dan)(dan)據的(de)繕制和(he)(he)交(jiao)付(fu)和(he)(he)給(gei)客戶單(dan)(dan)據的(de)交(jiao)付(fu)，包(bao)括發(fa)貨(huo)單(dan)(dan)、裝箱單(dan)(dan)、商業發(fa)票、運輸(shu)合同、運輸(shu)聲(sheng)明、原(yuan)產地證等等。

　　4、及(ji)時就發貨所涉(she)及(ji)的相關事務(wu)與客戶有效溝通。

　　5、參與公(gong)司新(xin)產(chan)品項目的生產(chan)評估和實施過程監控。如發(fa)放新(xin)產(chan)品評審(shen)圖紙和進展過程跟蹤。

　　6、準(zhun)確完成統計月(yue)度出口明(ming)細、月(yue)度應收匯明(ming)細，并和財務對(dui)帳(zhang)。

　　7、向國外客戶催(cui)要應(ying)付款(kuan)項，包(bao)括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單(dan)據(ju)等，及時回款(kuan)，對未達帳項積極(ji)負(fu)責。

　　9、隨時完成(cheng)上級領(ling)導交給的臨時任務(wu)等。

　　10、理解、掌握本崗位所使用的(de)質量(liang)體(ti)系文件，按照質量(liang)體(ti)系文件規定完(wan)成(cheng)各項質量(liang)活動(dong)，并就涉及銷(xiao)售部(bu)的(de)環節嚴格執行程序(xu)文件和相關管(guan)理規定。

　　11、增強(qiang)自己(ji)的(de)(de)綜合業務分析能(neng)力，學習(xi)和掌握產(chan)(chan)品(pin)技(ji)術知識，熟練掌握生產(chan)(chan)流程(cheng)的(de)(de)相(xiang)關知識，更好的(de)(de)應用(yong)于實(shi)際工作(zuo)過程(cheng)中。

　　12、本(ben)部門員(yuan)工將(jiang)一(yi)如既往的團結協(xie)作(zuo)，協(xie)調處(chu)理本(ben)部門計劃和預算(suan)執行過程(cheng)中出(chu)現的問(wen)題(ti)，積(ji)極(ji)協(xie)助領導處(chu)理緊急事(shi)件和重大事(shi)件。

　　在(zai)公司各個部門(men)的積極配合下，預(yu)計(ji)在(zai)20xx年要達成發貨量xx噸以(yi)(yi)上(shang)，銷售額xx萬美元以(yi)(yi)上(shang)的目標。

　　在20xx年的(de)工作中(zhong)，本部門保(bao)證按時(shi)完成(cheng)各(ge)項工作任務，本著“公(gong)司榮我(wo)榮”的(de)精(jing)神，提(ti)高客戶(hu)滿意度，為公(gong)司多尋求(qiu)利潤(run)，為公(gong)司的(de)長期發展多做貢獻，為把公(gong)司盡快建設成(cheng)為一流的(de)國(guo)際化精(jing)鑄企業不斷努力。

汽車銷售工作計劃6

　　時間(jian)轉眼(yan)即(ji)逝，迎來了20xx年(nian)的(de)(de)鐘聲，我將對我今年(nian)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)做個計劃(hua)。工作(zuo)(zuo)中需要(yao)(yao)自(zi)己(ji)時刻明白只(zhi)存在上下級(ji)關系，無論是份內、份外工作(zuo)(zuo)都一(yi)視同(tong)仁，對領導安排(pai)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)絲毫不能馬(ma)虎、怠慢，在接受任務時，一(yi)方面積(ji)極(ji)了解領導意圖(tu)及(ji)需要(yao)(yao)達到的(de)(de)標(biao)準、要(yao)(yao)求(qiu)，力爭在要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)期限內提(ti)前(qian)完成，另(ling)一(yi)方面要(yao)(yao)積(ji)極(ji)考(kao)慮并(bing)補(bu)充(chong)完善(shan)。業績代表(biao)過去，并(bing)不是代表(biao)過去就沒事了。要(yao)(yao)以過去的(de)(de)不足和問題來鞭策自(zi)己(ji)，讓自(zi)己(ji)在新的(de)(de)時間(jian)里有更好的(de)(de)突破！為了20xx年(nian)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)能上升一(yi)個層次，給自(zi)己(ji)制定計劃(hua)如(ru)下：

　　一、三個大部分

　　1、對于老(lao)客戶，和固(gu)定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條(tiao)件(jian)的情(qing)況下，送一些小禮(li)物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2、在擁有老客(ke)戶的同時還要(yao)不斷從(cong)各種媒體(ti)獲得更多客(ke)戶信息(xi)。

　　3、要有好(hao)業(ye)績就得加強業(ye)務(wu)學習(xi)，開(kai)拓視野，豐(feng)富知(zhi)識，采取多樣化(hua)形式(shi)，把學業(ye)務(wu)與交流技能向結合。

　　二、九小類

　　1、每(mei)月(yue)要增加5個以上(shang)的新客(ke)戶，還(huan)要有到3個潛在(zai)客(ke)戶。

　　2、一(yi)周一(yi)小結，每月一(yi)大(da)結，看看有哪些工(gong)作上的(de)失誤，及時改正(zheng)下次(ci)不要(yao)再犯。

　　3、見客(ke)戶(hu)之前要多了解客(ke)戶(hu)的(de)狀態和需求(qiu)，再(zai)做好(hao)準備工作(zuo)才有(you)可(ke)能不(bu)會丟失(shi)這個客(ke)戶(hu)。

　　4、對客(ke)(ke)戶(hu)不能(neng)有(you)隱瞞(man)和(he)欺騙，這(zhe)樣(yang)不會有(you)忠(zhong)誠的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。在有(you)些問題(ti)上你和(he)客(ke)(ke)戶(hu)是一致的(de)。

　　5、要(yao)不(bu)斷(duan)加(jia)強業(ye)務方(fang)面(mian)的學(xue)習，多看(kan)書，上網查閱相(xiang)關資料，與同行們交(jiao)流，向他們學(xue)習更好的方(fang)式(shi)方(fang)法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一(yi)樣，但不能太(tai)低三下(xia)四(si)。給(gei)客戶一(yi)好印象(xiang)，為公司樹(shu)立(li)更好的形象(xiang)。

　　7、客戶遇到問題(ti)，不(bu)能置之不(bu)理(li)一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生(sheng)意，讓客戶相(xiang)信我們的(de)工作實力，才能更好的(de)完成任務。

　　8、自(zi)(zi)信是非常重要(yao)的(de)(de)，要(yao)自(zi)(zi)己(ji)給自(zi)(zi)己(ji)樹立自(zi)(zi)信心，要(yao)經常對自(zi)(zi)己(ji)說(shuo)我是最(zui)棒的(de)(de)！我是獨一無二的(de)(de)！。擁有健康樂觀積極(ji)向上的(de)(de)工作態度才能(neng)更好的(de)(de)完(wan)成任務。

　　9、和公司其他員(yuan)工(gong)要有良好的(de)溝(gou)通(tong)，有團隊(dui)意識，多交流，多探討，才能(neng)不斷(duan)增長(chang)業務技能(neng)。

　　一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)銷售(shou)人員應(ying)該具備：好(hao)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)、好(hao)的(de)(de)人際關系、好(hao)的(de)(de)溝通技巧(qiao)、好(hao)的(de)(de)銷售(shou)策略、好(hao)的(de)(de)專業知識、還有一(yi)(yi)條始終貫穿其中(zhong)的(de)(de)`對銷售(shou)工作的(de)(de)極度熱情(qing)！個(ge)人認為(wei)對銷售(shou)工作的(de)(de)熱情(qing)相當重要，我們有好(hao)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，我們工作熱情(qing)，我們可以做(zuo)到也一(yi)(yi)定能做(zuo)到！

　　20xx年，將遵守的工(gong)作(zuo)思路：在公(gong)(gong)司的帶(dai)領下(xia)，公(gong)(gong)司戰略(lve)性持續(xu)改進活動(dong)，銷售部的日常工(gong)作(zuo)，對訂單和發(fa)貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤；對客戶(hu)(hu)的產品按時交付和后(hou)續(xu)對客戶(hu)(hu)的跟蹤，開發(fa)新客戶(hu)(hu)完成(cheng)公(gong)(gong)司產銷的任務。

汽車銷售工作計劃7

　　一、活動背景

　　寶馬汽車(che)憑借(jie)國內外品牌知名(ming)度(du)和美譽度(du)，經多年(nian)以(yi)來銷(xiao)售量得到大幅度(du)的(de)增長，已是有口皆碑(bei)；同(tong)時在適當時機提(ti)供(gong)更高品質服務滿足消費者的(de)需求，讓懂(dong)得生(sheng)活的(de)人能(neng)更好的(de)享(xiang)受(shou)生(sheng)活，為市(shi)場提(ti)供(gong)的(de)、最有影響(xiang)力的(de)服務，成(cheng)了寶馬汽車(che)的(de)理想(xiang)與抱負。

　　寶馬汽車借助公益活(huo)動走(zou)進社區、廣場，與目(mu)標(biao)客戶(hu)群零(ling)距(ju)離的接觸與互(hu)動，將受到各界的關注，提(ti)升更高(gao)的品牌地(di)位，讓品牌深入民心(xin)，進一步得到消(xiao)費者的肯定(ding)，最(zui)終成為寶馬汽車最(zui)忠誠的客戶(hu)。

　　二、活動目的

　　1、與目標消費者追求尊貴、地位(wei)、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位(wei)的特性完美(mei)結合，滿(man)足(zu)消費者的心理需求。

　　2、借夏(xia)日人們向往的(de)輕松心理(li)，推(tui)出個性(xing)、時尚(shang)、輕松、公益(yi)的(de)活動形式，讓消費者(zhe)體驗夏(xia)日的(de)輕松心情。

　　3、通過品牌(pai)與公益結合，提高媒(mei)體炒作，促進銷(xiao)售力(li)。

　　4、通過(guo)系列活(huo)動拉近消費者與寶(bao)馬(ma)的(de)距離，提高公(gong)司的(de)品(pin)牌形象(xiang)。

　　三、活動重點

　　1、針(zhen)對客戶：追求(qiu)時尚、尊貴的消費需求(qiu)，體(ti)驗生活(huo)真諦，突出個(ge)性品位。

　　2、針對媒(mei)(mei)介(jie)：通過公益(yi)性活動(dong)將(jiang)吸引(yin)眾(zhong)多(duo)媒(mei)(mei)體(ti)關注，成(cheng)為他們宣傳的焦點，促進(jin)消費者(zhe)的購(gou)買行為，創造品(pin)牌氛圍(wei)和產品(pin)價值(zhi)。

　　3、針對企業(ye)：了解消費心理(li)，樹立信心，力創佳(jia)績，提升品牌形象。

　　4、針(zhen)對(dui)行業：不(bu)可低估，拭目(mu)以待，認清品牌(pai)定位和產(chan)品的功能(neng)價值。

　　四、效果評估

　　1、在(zai)這一系列的(de)活(huo)動過后，將會給(gei)寶(bao)馬汽(qi)車銷售帶來質的(de)飛(fei)躍。市場將對寶(bao)馬汽(qi)車有了更(geng)高層次明確(que)的(de)認(ren)識和印(yin)象！

　　2、勢必會(hui)成為社會(hui)和媒體關注(zhu)的焦點。對(dui)樹立(li)寶馬(ma)汽車品牌形(xing)象(xiang)和傳(chuan)播品牌形(xing)象(xiang)起到(dao)巨大的作用！

　　五、活動內容

　　1、“關愛兒(er)童成就未來”

　　由寶馬汽(qi)車(che)與大型社區攜手(shou)舉辦的(de)互動活動，吸引了社區眾多小(xiao)朋(peng)友熱情地(di)參與，小(xiao)朋(peng)友在老(lao)師(shi)同家長的(de)幫助(zhu)下，繪(hui)畫(hua)了屬于(yu)他們(men)心中的(de)最(zui)喜愛的(de)寶馬汽(qi)車(che)——“我心中喜愛的(de)寶馬兒童繪(hui)畫(hua)巡展”。充分發揮了孩子(zi)們(men)的(de)想(xiang)象力以及熱愛汽(qi)車(che)的(de)激(ji)情。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“寶馬(ma)品(pin)(pin)質生活(huo)(huo)尊貴夜”，與業(ye)主(zhu)們一(yi)起共鑒非凡(fan)，品(pin)(pin)鑒生活(huo)(huo)，共同(tong)分享品(pin)(pin)質生活(huo)(huo)帶(dai)來成功與喜(xi)悅。香車美(mei)酒，拉(la)丁表演(yan)，各類展品(pin)(pin)融合在一(yi)起，帶(dai)來了(le)一(yi)個美(mei)好的(de)盛會。分享非凡(fan)時刻(ke)，傳遞品(pin)(pin)質生活(huo)(huo)，與廣大業(ye)主(zhu)一(yi)起共同(tong)分享寶馬(ma)品(pin)(pin)質生活(huo)(huo)帶(dai)來成功與喜(xi)悅。

　　3、“試乘試駕實現夢想”

　　寶馬完美(mei)駕(jia)(jia)乘分(fen)享活動，為期(qi)一天(tian)的(de)(de)從化道路(lu)(lu)(lu)深度試駕(jia)(jia)及尋寶體(ti)驗(yan)，讓(rang)客戶在體(ti)驗(yan)車(che)輛性能的(de)(de)同時，加(jia)入更多的(de)(de)輕松元素。期(qi)間(jian)城市道路(lu)(lu)(lu)、快速(su)(su)路(lu)(lu)(lu)、高速(su)(su)路(lu)(lu)(lu)段(duan)、鄉鎮道路(lu)(lu)(lu)的(de)(de)各(ge)類道路(lu)(lu)(lu)體(ti)驗(yan)，更是讓(rang)各(ge)位充分(fen)體(ti)會到了寶馬的(de)(de)`車(che)輛駕(jia)(jia)駛樂趣。此次駕(jia)(jia)乘的(de)(de)目的(de)(de)地(di)是寶趣玫瑰園，玫瑰園的(de)(de)清香也給此次旅途增加(jia)了幾分(fen)溫馨(xin)浪漫的(de)(de)樂趣。

　　4、“精彩電影(ying)與您(nin)共(gong)賞”

　　播放(fang)了各類影(ying)(ying)(ying)院大片，受(shou)到(dao)社區各業主的喜好及歡迎(ying)，開放(fang)式的電影(ying)(ying)(ying)帶給(gei)大家很溫(wen)馨的感覺，雖然沒有電影(ying)(ying)(ying)院的那種震撼，但更多的帶來的是(shi)回憶及一家人在一起(qi)觀看(kan)的樂趣(qu)。

　　5、汽車(che)安(an)全(quan)公益講(jiang)座

　　主(zhu)(zhu)持(chi)人(ren)和嘉賓將專業(ye)的汽(qi)(qi)車知識化解為容易讓(rang)人(ren)接(jie)受(shou)和理(li)解的真(zhen)實案例傳(chuan)遞給(gei)業(ye)主(zhu)(zhu)，糾正駕乘(cheng)者日常(chang)生(sheng)活(huo)中(zhong)常(chang)犯的錯誤。與業(ye)主(zhu)(zhu)有一(yi)個(ge)面(mian)對面(mian)的接(jie)觸機會(hui)，把(ba)安(an)(an)全汽(qi)(qi)車生(sheng)活(huo)的理(li)念(nian)帶(dai)給(gei)業(ye)主(zhu)(zhu)，就是倡導業(ye)主(zhu)(zhu)在享(xiang)受(shou)汽(qi)(qi)車帶(dai)來樂趣的同時，更能過上安(an)(an)全的汽(qi)(qi)車生(sheng)活(huo)。此(ci)次活(huo)動結合了趣味安(an)(an)全游戲，直觀(guan)現場演示，把(ba)枯燥的安(an)(an)全知識生(sheng)動地傳(chuan)達給(gei)了活(huo)動中(zhong)的每一(yi)個(ge)人(ren)。

　　6、汽車日常保養講座

　　7、網上(shang)車市、供車、改裝(zhuang)等(deng)咨詢活動

　　8、現(xian)場征集意見和(he)建議

　　9、汽車的模(mo)特、美女表演(yan)

　　10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

　　活動中(zhong)，眾多(duo)客戶體(ti)驗到了(le)寶(bao)馬品(pin)牌一貫的“突破科技，追求(qiu)卓越”之精(jing)髓，同時也為社區帶去了(le)豐富(fu)多(duo)彩的文化生活，秉承著寶(bao)馬的尊貴(gui)性，帶給(gei)更多(duo)客戶尊貴(gui)的享(xiang)受。

　　六、現場服務

　　服務一(yi)：當天到(dao)展臺前登(deng)記的業主(zhu)，每人獎勵500元代(dai)金券，購(gou)車時可抵現金使用。

　　服務(wu)(wu)二(er)：當天服務(wu)(wu)站技術專家對(dui)社區(qu)車主(zhu)進行(xing)免(mian)費(fei)檢測、免(mian)費(fei)檢查胎壓、免(mian)費(fei)添加機油、免(mian)費(fei)添加玻璃(li)水、免(mian)費(fei)添加防凍液等數項(xiang)免(mian)費(fei)服務(wu)(wu)。并且當場辦理6折(zhe)維修會員卡。

　　七、整合資源

　　將與婚紗影樓(lou)、家私、地產等(deng)行業共享客戶資源，進行大型的聯展(zhan)活(huo)動，把不同(tong)行業的資源充分利用(yong)起來，達到多贏(ying)的局面。

　　八、聯合營銷

　　同(tong)時邀請汽車影音導航(hang)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)、汽車內(nei)飾用品廠(chang)家(jia)(jia)(jia)、汽車外飾用品廠(chang)家(jia)(jia)(jia)、自(zi)駕游備廠(chang)家(jia)(jia)(jia)等借(jie)助(zhu)平臺進(jin)行品牌宣傳、互動與銷售。

　　汽車(che)銷售工作計劃5

　　隨著(zhu)X月(yue)份的(de)結束，也(ye)意(yi)味著(zhu)進入下(xia)一(yi)(yi)步的(de)實質(zhi)性工(gong)作階段(duan)，汽車銷售(shou)(shou)每月(yue)工(gong)作計劃(hua)。回顧(gu)這(zhe)一(yi)(yi)個月(yue)的(de)工(gong)作，非常感謝公司領導和各(ge)位同(tong)事的(de)頂力(li)支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是(shi)第一(yi)(yi)次接觸汽車銷售(shou)(shou)行業，面臨困(kun)難(nan)和壓力(li)較大，針(zhen)對(dui)行業特(te)點、現(xian)狀。現(xian)在特(te)對(dui)X月(yue)分工(gong)作制定以(yi)下(xia)XX銷售(shou)(shou)工(gong)作計劃(hua)。

　　1、X月份XX銷售部(bu)共(gong)實現銷售X臺，其中XXX臺、XXX臺。遠遠沒(mei)有完成公司制定的(de)銷售任(ren)務。

　　2、進(jin)行了多(duo)次市(shi)場走(zou)(zou)訪工(gong)作，尤其針對20xx市(shi)內進(jin)行了不間斷的(de)市(shi)場走(zou)(zou)訪工(gong)作，收到的(de)效果良好。經過不間斷的(de)走(zou)(zou)訪成交了XXXX臺。

　　3、本月實施(shi)了(le)(le)多(duo)次(ci)20xx市內(nei)的(de)小型車(che)展活動，在(zai)XXX廣場(chang)、XXXX美(mei)食(shi)廣場(chang)等多(duo)個地點進行了(le)(le)小型車(che)展活動。特別(bie)是在(zai)XXXX的(de)美(mei)食(shi)節車(che)展上成交了(le)(le)XXXX臺。取(qu)得了(le)(le)明顯的(de)效(xiao)果。

　　4、本(ben)月由(you)于(yu)汽(qi)博會(hui)的(de)舉行，公司的(de)客(ke)戶(hu)進店(dian)數量又(you)出現(xian)了下(xia)降，導致XX汽(qi)車的(de)銷量不斷(duan)下(xia)滑(hua)。不過由(you)于(yu)XX高(gao)速鐵路開工建設，本(ben)月的(de)卡車咨詢(xun)數量明顯提高(gao)，但是XX等(deng)地(di)的(de)一(yi)級經(jing)銷商互相爭搶客(ke)戶(hu)，價格都讓到(dao)低價，基(ji)本(ben)沒有什么(me)利(li)潤可言，使(shi)公司的(de)解放銷量也遇到(dao)明顯阻力(li)。

　　5、分析銷量(liang)低迷的主要原因，我認為還(huan)是(shi)出在北大店面的形(xing)象問題上。很多客戶(hu)還(huan)是(shi)不(bu)知道(dao)我公(gong)司(si)(si)經營XX汽(qi)車品(pin)牌，我們(men)已經上報的公(gong)司(si)(si)外部(bu)形(xing)象的設計樣稿，希望公(gong)司(si)(si)領(ling)導如果覺得可行，請盡快批復。如此進行下去，時間不(bu)等人，我們(men)會損失很多客戶(hu)的。

　　6、本(ben)月公(gong)司商(shang)品車資(zi)源等資(zi)源嚴(yan)重不足，始終沒有(you)到貨，尤其是XX車型，時間(jian)跨度(du)太(tai)長。遲(chi)遲(chi)不到車，會嚴(yan)重影響銷量(liang)。另外(wai)公(gong)司的調車流(liu)程混亂，庫存控制力下(xia)降(jiang)也影響著銷量(liang)。

　　7、公司(si)目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)活動(dong)(dong)太少(shao)，屈指算(suan)來，跟去(qu)年同期相比，公司(si)本年度的(de)(de)車展活動(dong)(dong)、巡展活動(dong)(dong)、市內展示等等活動(dong)(dong)基(ji)本沒有，客戶來電數量又不斷下降(jiang)，分(fen)解(jie)的(de)(de)銷售部缺(que)乏團結和向心力，這些都是目(mu)(mu)前(qian)急需解(jie)決(jue)的(de)(de)問(wen)題。長此以往，勢必使(shi)公司(si)受到損失。

汽車銷售工作計劃8

　　20xx年月度工(gong)作計劃(hua)范(fan)文三在(zai)(zai)(zai)公(gong)司領導及各部門(men)(men)負(fu)責人的(de)配合下，也在(zai)(zai)(zai)部門(men)(men)全體員工(gong)的(de)努(nu)力(li)下，較之以(yi)前各項工(gong)作有了顯著的(de)改變(bian)：首先表(biao)現(xian)在(zai)(zai)(zai)通過各部門(men)(men)分級管理(li)中(zhong)，全面(mian)提升(sheng)了管理(li)水平，增強了員工(gong)凝聚(ju)力(li)和積極開展各項工(gong)作的(de)動力(li)。作為(wei)人事行政部職(zhi)能(neng)部門(men)(men)，首先也是要以(yi)身作則(ze)(ze)，嚴于律(lv)己，作好(hao)表(biao)率，同時在(zai)(zai)(zai)管理(li)中(zhong)體現(xian)“細心、原則(ze)(ze)與變(bian)通”。

　　現(xian)對于一月份計劃安(an)排如下：

　　1、逐步(bu)完善(shan)公司的(de)組(zu)織(zhi)架構(gou)，確(que)定和區(qu)分每個職能部門的(de)權責，修訂公司管(guan)理(li)制度。

　　2、完成日(ri)常人事招聘(pin)與崗(gang)位配置(zhi)。

　　3、公司食堂與員工宿舍有效管理。

　　4、加強車(che)輛管理，嚴格要求按時對車(che)輛進(jin)行(xing)保養(yang)、維護工作，合理安排車(che)輛。

　　5、年終會晚(wan)宴的(de).籌備與安排。

　　6、sap系(xi)統上線的積極(ji)配合。

　　7、公(gong)(gong)司辦公(gong)(gong)用品及電腦物品盤點存(cun)庫。

　　8、做好節假日的(de)(de)排(pai)班(ban)、值班(ban)等工(gong)作(zuo)(zuo)，確保節假期間公(gong)司的(de)(de)安全保衛工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　9、對相關人事資(zi)料(liao)進行(xing)匯(hui)總整理，規范和(he)執行(xing)文件資(zi)料(liao)管理制(zhi)度(du)，進行(xing)資(zi)料(liao)分類(lei)存(cun)檔。

　　人(ren)事行(xing)政工作是一(yi)個繁(fan)雜的工作體系，下一(yi)步，我必(bi)須加強行(xing)政人(ren)事工作的執行(xing)力(li)度，搭建好企業與(yu)員工之(zhi)間的橋(qiao)梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務(wu)(wu)知識的學習，完成人(ren)事和(he)行(xing)政工作任務(wu)(wu)及公司領導安排的各項事務(wu)(wu)。

汽車銷售工作計劃9

　　新(xin)年(nian)到了，在(zai)新(xin)的(de)一年(nian)希望每個人都(dou)能工(gong)作順利(li)、事事順心，下面是20xx年(nian)我對公司汽車銷售的(de)一個工(gong)作計劃：

　　一、加強對銷售工作的認識

　　1、市場分析(xi)，根據(ju)市場容量和個人能力，客觀、科學的制(zhi)定出銷售(shou)任(ren)務。

　　2、適時(shi)(shi)作出(chu)工作計劃，制(zhi)定出(chu)月計劃和周計劃。并(bing)定期與業(ye)務相關人(ren)(ren)員(yuan)會議溝(gou)通，確保各專業(ye)負(fu)責人(ren)(ren)及時(shi)(shi)跟進。

　　3、注重績效管理(li)，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標(biao)市場定位(wei)，區分(fen)大(da)客戶與一般客戶，分(fen)別對(dui)待(dai)，加強對(dui)大(da)客戶的溝通與合作，用相(xiang)同的時(shi)間贏取的市場份(fen)額。

　　5、不斷學(xue)習行(xing)(xing)業新知識，新產(chan)品(pin)，為(wei)客戶(hu)帶來實(shi)用的(de)資訊(xun)，更好(hao)為(wei)客戶(hu)服務。并(bing)結(jie)識汽(qi)車各行(xing)(xing)業各檔次(ci)的(de)優秀產(chan)品(pin)提供商，以備客戶(hu)需要時(shi)能及(ji)時(shi)作好(hao)項(xiang)目配合，并(bing)可(ke)以和(he)同行(xing)(xing)分(fen)享行(xing)(xing)業人脈(mo)和(he)項(xiang)目信息，達到多(duo)贏(ying)。

　　6、先(xian)友(you)(you)后單，與客戶發展良好(hao)的(de)友(you)(you)誼(yi)，處(chu)處(chu)為(wei)客戶著想，把客戶當成自己的(de)好(hao)朋友(you)(you)，達(da)到思想和情感上的(de)交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要(yao)及(ji)時兌現，講誠信不僅是經商之(zhi)本(ben)，也(ye)是為人之(zhi)本(ben)。

　　8、努力保持友好的(de)同事關系(xi)，善待同事，確保各部門(men)在(zai)項目實施中(zhong)各項職能的(de)順(shun)利執行。

　　二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組(zu)織同(tong)行(xing)舉辦(ban)沙龍(long)會，增進彼此友誼(yi)，更(geng)好(hao)的(de)(de)交流(liu)客戶、同(tong)行(xing)間(jian)(jian)雖然存(cun)在競爭，可也(ye)需要同(tong)行(xing)間(jian)(jian)互相學習(xi)和交流(liu)，本人(ren)也(ye)曾參加過類似(si)的(de)(de)聚會，也(ye)詢問過客戶，都很(hen)愿意參加這樣(yang)的(de)(de)聚會，所以本人(ren)認為(wei)不存(cun)在矛盾，而(er)且同(tong)行(xing)間(jian)(jian)除了(le)工作還可以享受生(sheng)活，讓沙龍(long)成(cheng)為(wei)生(sheng)活的(de)(de)一部份，讓工作在更(geng)快樂的(de)(de)'環(huan)境下(xia)進行(xing)。

　　2、對(dui)于老客戶和固定客戶，經常保(bao)持聯系，在時(shi)間和條件允許時(shi)，送一(yi)些小禮物或宴請(qing)客戶，當(dang)然宴請(qing)不是目的，重在溝通(tong)，可以增進彼(bi)此的感情，更好的交流。

　　3、利用下(xia)班時間(jian)和周(zhou)末參加一(yi)些學習(xi)，學習(xi)更多營銷和管(guan)理(li)知識，不(bu)斷嘗試理(li)論和實(shi)踐的(de)結合，上(shang)網查本行(xing)業的(de)資訊和產品，不(bu)斷提高(gao)自己的(de)能力(li)。以(yi)上(shang)是我這一(yi)年的(de)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)劃，工(gong)作(zuo)(zuo)中總會有各種(zhong)各樣的(de)困(kun)難，我會向(xiang)領導(dao)請示，向(xiang)同事(shi)探討，共同努力(li)克服，爭(zheng)取為公司做出自己的(de)貢獻(xian)。

汽車銷售工作計劃10

　　隨(sui)著河(he)北區市場逐(zhu)漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與(yu)考驗并存(cun)。xx年(nian)，銷(xiao)售(shou)工(gong)作仍(reng)將是我(wo)們公(gong)司的工(gong)作重點，面對先(xian)期(qi)投入，正視現有市場，作為(wei)我(wo)山東區銷(xiao)售(shou)經理，我(wo)創業激情高(gao)漲，信(xin)心百(bai)倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前(qian)，兼顧未來(lai)發展。xx年，在(zai)總經理(li)的領導下(xia)，在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)工作中我堅持做到：突(tu)出重(zhong)(zhong)點維護(hu)現有(you)市(shi)場，把握(wo)時機開發潛(qian)在(zai)客(ke)戶，注重(zhong)(zhong)銷(xiao)售(shou)(shou)細(xi)節，強化優(you)質服(fu)務(wu)，穩固和提(ti)高市(shi)場占有(you)率，積極爭取圓滿(man)完成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)。

　　一、銷量指標：

　　至xx年12月31日，山東區銷售任務560萬(wan)元(yuan)，銷售目(mu)標700萬(wan)元(yuan)(20xx年度銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度(du)銷售總體計(ji)劃》;

　　2、年終擬(ni)定《年度銷售總結(jie)》;

　　3、月(yue)初擬定《月(yue)銷(xiao)售計劃表》和《月(yue)訪客戶計劃表》;

　　4、月(yue)(yue)末擬定《月(yue)(yue)銷售統(tong)(tong)計表(biao)》和《月(yue)(yue)訪客戶統(tong)(tong)計表(biao)》;

　　三、客戶分類：

　　根據xx年度銷售額度，對(dui)市場進(jin)行細分化，將現有(you)客戶分為(wei)VIP用(yong)(yong)戶、一級(ji)用(yong)(yong)戶、二級(ji)用(yong)(yong)戶和其它用(yong)(yong)戶四大類，并對(dui)各級(ji)用(yong)(yong)戶進(jin)行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶(hu)的技術部、售后服務部開展(zhan)一次技術交(jiao)流研討會(hui);

　　(2)參加(jia)相(xiang)關行業展會(hui)兩次(ci)，其中展會(hui)期間安(an)排一場大型聯誼座談會(hui);

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流(liu)通的(de)(de)相(xiang)(xiang)(xiang)似品(pin)(pin)牌有(you)(you)七八種(zhong)之多，與(yu)我司品(pin)(pin)牌相(xiang)(xiang)(xiang)當的(de)(de)有(you)(you)三四種(zhong)，技術方面不相(xiang)(xiang)(xiang)上下，競爭愈(yu)來愈(yu)激烈,已構成市場威脅。為(wei)穩固和拓展市場，務(wu)必加強與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)交(jiao)流(liu)，協調(diao)與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)、直接用戶(hu)(hu)之間(jian)的(de)(de)關系。

　　(1)為(wei)與客(ke)(ke)戶(hu)加強信息(xi)交流(liu)，增近(jin)感情，對VIP客(ke)(ke)戶(hu)每月拜訪(fang)一(yi)次;對一(yi)級客(ke)(ke)戶(hu)每兩月拜訪(fang)一(yi)次;對于二級客(ke)(ke)戶(hu)根據實際情況另(ling)行安排拜訪(fang)時間;

　　(2)適應(ying)把(ba)握形勢(shi)，銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)已不僅僅是銷(xiao)貨(huo)到(dao)我們的客(ke)(ke)戶(hu)方(fang)即為結束(shu)，還要(yao)幫助客(ke)(ke)戶(hu)出(chu)貨(huo)，幫助客(ke)(ke)戶(hu)做直(zhi)接用(yong)戶(hu)的工(gong)(gong)作(zuo)，這項工(gong)(gong)作(zuo)列入我07年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)重點。

　　3、網絡檢索：

　　充(chong)分發揮我(wo)司網(wang)站及網(wang)絡(luo)資源，通(tong)過信息(xi)檢(jian)索(suo)發現掌(zhang)握銷售信息(xi)。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公(gong)司仍然以貿(mao)易為主(zhu)，“賣(mai)(mai)產品(pin)不如賣(mai)(mai)服(fu)務”，在下一步(bu)工作中，我們要增(zeng)強責(ze)任感，不斷(duan)強化優質服(fu)務。

　　用(yong)(yong)(yong)戶使(shi)用(yong)(yong)(yong)我們的(de)產品(pin)如同享受我們提(ti)供(gong)的(de)服務，從穩(wen)固市場、長遠合作的(de)角度，我們務必強化(hua)為客戶負責的(de)意識，把握每一次與用(yong)(yong)(yong)戶接(jie)觸(chu)的(de)機會，提(ti)供(gong)熱情詳細周到的(de)售(shou)后服務，給(gei)公司增加一個制(zhi)勝的(de)籌碼。

　　本(ben)年度(du)我將嚴格遵守公司各項規(gui)章制度(du)，加強業(ye)務學習，提高(gao)業(ye)務水平，努力完成銷售任務。挑(tiao)戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏(wei)風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

　　xx年，將繼續嚴(yan)格遵守這樣的工(gong)作思路：在公(gong)司領導的帶領下(xia)，參與公(gong)司戰(zhan)略性持(chi)續改(gai)進活動，及時準(zhun)確做好銷(xiao)售部的日(ri)常工(gong)作，對(dui)訂單和發貨計劃的執行(xing)情況進行(xing)協調、平衡、監督和跟蹤;參與完(wan)成對(dui)客(ke)戶的產(chan)品按時交付和后續對(dui)客(ke)戶的跟蹤，繼續開發新客(ke)戶和新產(chan)品，配合各部門及時完(wan)成公(gong)司產(chan)銷(xiao)的各項(xiang)任務。

　　在xx年的工作(zuo)中，預計(ji)主(zhu)要完成工作(zuo)內容如下：

　　1、根據客戶訂單(dan)及時制定和(he)修改發(fa)貨(huo)計(ji)劃;負責發(fa)貨(huo)計(ji)劃的過程(cheng)監控和(he)具體實施;發(fa)貨(huo)訂艙(cang)以及相關事務的協調，保(bao)證產品的正常(chang)發(fa)貨(huo)，并及時向領(ling)導反(fan)映過程(cheng)情(qing)況。

　　2、對國外(wai)客戶的(de)信(xin)息(xi)收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙(zhi)、PPAP信(xin)息(xi)反饋等等;并及時了解國際機(ji)械制造市場(chang)和(he)外(wai)匯(hui)市場(chang)的(de)消(xiao)息(xi)，為公(gong)司的(de)發展壯大提供(gong)信(xin)息(xi)支持。

　　3、按時完(wan)成(cheng)全部(bu)發(fa)貨所需要單(dan)據的繕制和交付和給客戶單(dan)據的交付，包括發(fa)貨單(dan)、裝箱單(dan)、商業(ye)發(fa)票(piao)、運輸(shu)(shu)合(he)同、運輸(shu)(shu)聲明、原產地證等(deng)等(deng)。

　　4、及時(shi)就發貨所(suo)涉及的(de)相關(guan)事務與客戶有(you)效溝通(tong)。

　　5、參與(yu)公司新產(chan)品(pin)項目的生產(chan)評估和實施過(guo)程監控。如(ru)發(fa)放新產(chan)品(pin)評審圖(tu)紙和進展過(guo)程跟蹤。

　　6、準(zhun)確(que)完成(cheng)統計月(yue)度出(chu)口(kou)明(ming)細(xi)、月(yue)度應收匯明(ming)細(xi)，并和財務對帳。

　　7、向國外客(ke)戶催(cui)要應付款(kuan)項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙(zhi)質收(shou)匯單據等(deng)，及時(shi)回(hui)款(kuan)，對未(wei)達帳項積極負責。

　　8、參加生(sheng)產經(jing)營例會，進行(xing)會議(yi)記錄(lu)，并履行(xing)會議(yi)的決議(yi)情(qing)況。

　　9、隨(sui)時(shi)完成上級領(ling)導交給的(de)臨(lin)時(shi)任務(wu)等。

　　10、理解、掌握本崗(gang)位所使(shi)用的質(zhi)量(liang)體(ti)系(xi)文件(jian)，按照質(zhi)量(liang)體(ti)系(xi)文件(jian)規定完成各項質(zhi)量(liang)活動，并就涉及銷售部部的'環節嚴格執行程序文件(jian)和相關管理規定。

　　11、增強自己的綜合業務分(fen)析(xi)能力，學習(xi)和掌握產品技(ji)術知識，熟(shu)練(lian)掌握生產流程的相關(guan)知識，更好的應(ying)用于實際工作過程中。

　　12、本部門員工將一如既往的團(tuan)結協(xie)(xie)作(zuo)，協(xie)(xie)調處理(li)(li)本部門計(ji)劃和(he)預算執行過程中出(chu)現的問題，積(ji)極協(xie)(xie)助(zhu)領導處理(li)(li)緊急事件和(he)重大事件。

　　在公司各(ge)個部(bu)門的積(ji)極配(pei)合下，預計(ji)在20xx年(nian)要達成發(fa)貨量XX噸以上，銷(xiao)售額(e)XX萬美元以上的目(mu)標。

　　在xx年(nian)的工(gong)作中，本部門保證(zheng)按時(shi)完成各項工(gong)作任務(wu)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客(ke)戶(hu)滿意(yi)度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建(jian)設成為一(yi)流的國(guo)際化精鑄企業不(bu)斷努力。

汽車銷售工作計劃11

　　一，季度的工作目標

　　完成銷售：5輛。實際(ji)完成：收購(gou)1輛、置換4輛。完成百(bai)分比：100％置換率：80％

　　二，工作不足、改進之處

　　1，工作(zuo)中存(cun)在(zai)什么樣的(de)缺(que)點：與輕型卡(ka)車部門的(de)同事有(you)時(shi)(shi)候因為一些工作(zuo)細(xi)節耽擱太多時(shi)(shi)間，工作(zuo)效率(lv)低。

　　2，下一(yi)步的改(gai)進：一(yi)方面(mian)(mian)加大與各部門(men)領(ling)導、同事的溝通，及時、準確(que)了(le)(le)解部門(men)工作(zuo)發展的方向(xiang)，較(jiao)大努力完成每(mei)月的任(ren)務。另一(yi)方面(mian)(mian)增強與銷售部人(ren)員(yuan)的交流，較(jiao)自己努力了(le)(le)

　　解每一個潛在顧客的關心點，并及(ji)時總結，做好銷售(shou)工作。

　　3，增加交易量，減(jian)少庫存周期。

　　三，市場分析，競爭對手分析

　　1，市(shi)場分析：在開展每月銷售工作之前(qian)，做好充分的市(shi)場調研(yan)、分析，了解政(zheng)策導(dao)向、市(shi)場需求。

　　2，競爭對手分析(xi)：目前(qian)，我市的4S店還很少開(kai)展二手車置換服務(wu)，我店是跑了領先，就必(bi)須(xu)盡快將這項服務(wu)做好(hao)做深入。

　　四，下半年工作的'具體實施

　　1，辦好做好的二手車換置業(ye)務，做好市場(chang)營(ying)銷，充分利用(yong)時機加快發展。

　　2，大力開展二(er)手(shou)車置換(huan)業務(wu)網點，從而提高了整(zheng)個下半年的二(er)手(shou)車購(gou)買和(he)更換(huan)數量(liang)，以此更好地完成任務(wu)。

　　3，進行有針對性的(de)銷售顧問培訓(xun)，并制定切實可(ke)行的(de)二手(shou)車業(ye)務(wu)推(tui)廣，使每個客戶都可(ke)以了解與(yu)熟(shu)悉我們(men)的(de)服務(wu)。

　　五，個人發展規劃

　　1，進一步增(zeng)強自身(shen)對車輛的(de)評(ping)估(gu)能(neng)力，提高評(ping)估(gu)的(de)質量和提高自己的(de)綜合能(neng)力。

　　2，經常與評估部(bu)門取得溝(gou)通，并及時反(fan)饋工(gong)作有關的問題，與同事(shi)討論一(yi)個(ge)合理的解(jie)決(jue)方(fang)案。

　　3，積(ji)極參(can)與工(gong)作(zuo)項(xiang)目(mu)的研發交流，幫助改(gai)善(shan)自己的工(gong)作(zuo)能(neng)力和訓練(lian)水(shui)平。

汽車銷售工作計劃12

　　新(xin)年到(dao)了(le)，在新(xin)的(de)(de)一(yi)年希望(wang)每個(ge)人都能(neng)工作順利、事事順心，下面是我個(ge)人20xx年的(de)(de)一(yi)個(ge)工作計劃：

　　一、加(jia)強(qiang)對銷(xiao)售工作的認識

　　1、市場(chang)分(fen)析，根(gen)據市場(chang)容量(liang)和個(ge)人(ren)能力，客觀、科學的制定出銷(xiao)售任(ren)務(wu)。

　　2、適時(shi)(shi)作出工作計劃(hua)(hua)，制定(ding)(ding)出月(yue)計劃(hua)(hua)和周計劃(hua)(hua)。并(bing)定(ding)(ding)期與業(ye)務(wu)相關人員會議溝通，確保各專業(ye)負責(ze)人及(ji)時(shi)(shi)跟進。

　　3、注重績(ji)效(xiao)(xiao)管(guan)理，對績(ji)效(xiao)(xiao)計劃、績(ji)效(xiao)(xiao)執行、績(ji)效(xiao)(xiao)評估進行全程的關(guan)注與(yu)跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與(yu)一(yi)般客戶，分別(bie)對(dui)待，加強對(dui)大客戶的(de)溝通與(yu)合作(zuo)，用相同的(de)時間贏取(qu)的(de)市場份(fen)額。

　　5、不(bu)斷學習行(xing)業新知識，新產品(pin)，為(wei)(wei)客(ke)戶帶來實(shi)用(yong)的資訊，更(geng)好為(wei)(wei)客(ke)戶服務。并結(jie)識汽車各行(xing)業各檔(dang)次的優秀(xiu)產品(pin)提(ti)供商，以(yi)備(bei)客(ke)戶需要時能及(ji)時作(zuo)好項(xiang)目(mu)配合(he)，并可以(yi)和同(tong)行(xing)分享行(xing)業人脈和項(xiang)目(mu)信(xin)息，達(da)到多贏。

　　6、先友后單，與客(ke)戶發(fa)展(zhan)良(liang)好的(de)友誼，處處為客(ke)戶著(zhu)想，把客(ke)戶當成自己的(de)好朋友，達到思想和(he)情感上的(de)交融。

　　7、對(dui)客(ke)戶不能有隱瞞和欺(qi)騙，答(da)應(ying)客(ke)戶的承諾要(yao)及(ji)時(shi)兌(dui)現(xian)，講誠信不僅(jin)是經商之本(ben)，也是為人(ren)之本(ben)。

　　8、努力保持(chi)友(you)好的(de)同(tong)事(shi)關系，善待同(tong)事(shi)，確保各(ge)(ge)部門(men)在項目實(shi)施中各(ge)(ge)項職(zhi)能(neng)的(de)順利執行(xing)。

　　二、銷(xiao)售工(gong)作(zuo)具體(ti)量化任務

　　1、制定(ding)出月計(ji)劃和周計(ji)劃、及每日(ri)的工作量。每天至(zhi)少打(da)30個電話(hua)，每周至(zhi)少拜(bai)訪20位客戶(hu)，促(cu)使(shi)潛在客戶(hu)從(cong)量變到質變。上(shang)午(wu)(wu)重(zhong)點(dian)電話(hua)回訪和預(yu)約(yue)客戶(hu)，下午(wu)(wu)時(shi)間長可安(an)排拜(bai)訪客戶(hu)。考慮北京市地(di)廣人多(duo)，交通涌堵，預(yu)約(yue)時(shi)選擇(ze)客戶(hu)在相同(tong)或接近(jin)的地(di)點(dian)。

　　2、見(jian)客(ke)戶之(zhi)前要(yao)多了(le)解(jie)客(ke)戶的(de)主營(ying)業(ye)務和潛在需求，先了(le)解(jie)決策(ce)人的(de)個人愛(ai)好(hao)，準備一些有(you)對(dui)方感(gan)興趣的(de)話題，并為客(ke)戶提供(gong)針(zhen)對(dui)性的(de)解(jie)決方案。

　　3、從(cong)招標網或其他渠道多搜集些(xie)項目信(xin)息供工(gong)程商(shang)投標參考，并(bing)為工(gong)程商(shang)出謀劃策(ce)，配合工(gong)程商(shang)技術和商(shang)務(wu)上(shang)的(de)項目運作。

　　4、做(zuo)好每天(tian)的工作記錄，以(yi)備遺忘重要(yao)事項，并標注重要(yao)未辦理(li)事項。

　　5、填寫(xie)項目跟(gen)蹤表，根據項目進(jin)度：前期設(she)計、投標、深化設(she)計、備貨執行、驗收等(deng)跟(gen)進(jin)，并完成各(ge)階段工(gong)作。

　　6、前期(qi)(qi)設計的(de)項目重(zhong)點跟進，至(zhi)少一周回(hui)訪(fang)(fang)一次客戶，必要時配合工(gong)程商做業主的(de)工(gong)作，其他(ta)階(jie)段跟蹤(zong)的(de)'項目至(zhi)少二周回(hui)訪(fang)(fang)一次。工(gong)程商投標日(ri)期(qi)(qi)及項目進展重(zhong)要日(ri)期(qi)(qi)需謹記，并及時跟進和回(hui)訪(fang)(fang)。

　　7、前期設(she)計(ji)階(jie)段主動(dong)爭(zheng)取參與(yu)項目繪圖和方案(an)設(she)計(ji)，為(wei)工(gong)程商解決本專業的設(she)計(ji)工(gong)作(zuo)。

　　8、投標(biao)過(guo)程中(zhong)，提前兩(liang)天整(zheng)理好相應的商務文(wen)件，快(kuai)遞(di)或送到(dao)工(gong)程商手(shou)上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投(tou)標結束，及(ji)時回(hui)訪客戶，詢問投(tou)標結果。中標后主動(dong)要(yao)求深化設(she)計，幫工(gong)程商承擔(dan)全部(bu)或部(bu)份設(she)計工(gong)作，準備施工(gong)所需(xu)圖紙。

　　10、爭取(qu)早日(ri)與(yu)工(gong)(gong)程商簽訂(ding)供(gong)(gong)貨(huo)合同，并收取(qu)預付款，提前安排備貨(huo)，以最(zui)快的(de)供(gong)(gong)應時間響應工(gong)(gong)程商的(de)需求，爭取(qu)早日(ri)回款。

　　11、貨到現(xian)場，等工程安裝完設(she)備，申請技(ji)術部安排(pai)調試人(ren)員到現(xian)場調試。

　　12、提前準備(bei)驗(yan)收(shou)文檔，驗(yan)收(shou)完成后(hou)及時收(shou)款(kuan)，保證良好的資(zi)金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同(tong)行舉辦沙龍會，增進(jin)彼此友誼(yi)，更好的交流

　　客戶、同行間(jian)雖然存(cun)在競(jing)爭，可(ke)也需要同行間(jian)互(hu)相學習和交(jiao)流，本人(ren)也曾(ceng)參加(jia)過類似的(de)(de)聚會，也詢(xun)問過客戶，都很愿意(yi)參加(jia)這樣的(de)(de)聚會，所以(yi)本人(ren)認為(wei)不(bu)存(cun)在矛盾，而且(qie)同行間(jian)除了工(gong)作(zuo)還可(ke)以(yi)享受生(sheng)活(huo)，讓沙(sha)龍成為(wei)生(sheng)活(huo)的(de)(de)一部(bu)份，讓工(gong)作(zuo)在更快樂的(de)(de)環(huan)境下進行。

　　2、對(dui)于老客(ke)戶(hu)和固定客(ke)戶(hu)，經(jing)常(chang)保持聯系，在時間和條件(jian)允(yun)許時，送一些小(xiao)禮(li)物(wu)或宴請(qing)客(ke)戶(hu)，當(dang)然宴請(qing)不是目的(de)，重在溝(gou)通(tong)，可以增進彼此的(de)感情(qing)，更(geng)好(hao)的(de)交(jiao)流。

　　3、利(li)用(yong)下班時間和(he)周末參加一些學(xue)(xue)習，學(xue)(xue)習更多營銷和(he)管理(li)知(zhi)識，不(bu)斷嘗試理(li)論和(he)實踐的(de)結合，上網查本行業(ye)的(de)最新資訊和(he)產品，不(bu)斷提高自己的(de)能(neng)力。以(yi)上是我(wo)這一年的(de)銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣(yang)的(de)困(kun)難，我(wo)會向(xiang)領導請示，向(xiang)同事探討，共同努力克服，爭取為公司做(zuo)出自己的(de)貢獻。

汽車銷售工作計劃13

　　在新的(de)一年里，一名(ming)汽車(che)銷售(shou)員的(de)銷售(shou)計(ji)劃如下：

　　1.銷(xiao)售(shou)顧問(wen)培(pei)(pei)訓(xun)：在(zai)銷(xiao)售(shou)顧問(wen)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)上(shang)多(duo)(duo)下功夫，現在(zai)銷(xiao)售(shou)員業務知識明顯匱乏，直接的(de)影響(xiang)銷(xiao)售(shou)部(bu)的(de)業績，銷(xiao)售(shou)顧問(wen)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)是(shi)重(zhong)點(dian)(dian)，除按(an)計(ji)劃每月(yue)一次培(pei)(pei)訓(xun)以外，按(an)需(xu)要多(duo)(duo)增加(jia)培(pei)(pei)訓(xun)，特(te)別針對不同時(shi)期競爭車型上(shang)得多(duo)(duo)下功夫研究，這在(zai)培(pei)(pei)訓(xun)中應作重(zhong)點(dian)(dian)。

　　2.銷售核心(xin)流(liu)程(cheng)(cheng)：完(wan)整運(yun)用核心(xin)流(liu)程(cheng)(cheng)，給了我(wo)們一個很(hen)(hen)好管理(li)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)方式——按流(liu)程(cheng)(cheng)辦理(li)，不(bu)用自己去(qu)琢磨，很(hen)(hen)多時(shi)候我(wo)們并(bing)沒有去(qu)在意這個流(liu)程(cheng)(cheng)，認為那只是一種工(gong)(gong)作方法，其實深入的(de)(de)研究后才(cai)知道意義很(hen)(hen)重(zhong)，這正式嚴謹管理(li)制度(du)帶來的(de)(de)優勢。

　　每個(ge)銷售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)都應(ying)按這個(ge)制度(du)流(liu)程(cheng)去做(zuo)(zuo)，誰(shui)沒有做(zuo)(zuo)好就(jiu)是(shi)(shi)違反了制度(du)，就(jiu)應(ying)該有相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)處罰，而作(zuo)(zuo)為一(yi)個(ge)管理者從(cong)這些流(liu)程(cheng)中(zhong)就(jiu)可以(yi)去考(kao)(kao)核(he)(he)下面的(de)銷售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)。有了考(kao)(kao)核(he)(he)，銷售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)就(jiu)會努(nu)力的(de)把(ba)事情(qing)做(zuo)(zuo)好，相(xiang)(xiang)反如沒有考(kao)(kao)核(he)(he)，銷售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)就(jiu)容易缺少壓力導致動力減少從(cong)而直接影響銷售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)。細節決定成敗，這是(shi)(shi)劉經理常(chang)教導大家的(de)話(hua)。在20xx年(nian)的(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)我們將深入貫徹(che)銷售(shou)(shou)核(he)(he)心流(liu)程(cheng)，把(ba)每一(yi)個(ge)流(liu)程(cheng)細節做(zuo)(zuo)好，相(xiang)(xiang)信(xin)這是(shi)(shi)完成全年(nian)任務的(de)又一(yi)保障。

　　3.提高銷售市場(chang)占(zhan)有(you)率

　　(1)現在(zai)(zai)萬州的(de)(de)(de)幾(ji)(ji)家(jia)汽(qi)車(che)經(jing)銷(xiao)商最(zui)有(you)(you)影響(xiang)的(de)(de)(de)“百(bai)事達”“商社”對車(che)的(de)(de)(de)銷(xiao)售夠成一定的(de)(de)(de)威(wei)脅，在(zai)(zai)**年就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)(you)一些(xie)客戶(hu)到這(zhe)兩家(jia)公司(si)購了車(che)。總結原因主要問題是(shi)價(jia)格(ge)因素。價(jia)格(ge)問題是(shi)我們(men)(men)同客戶(hu)產生矛盾的(de)(de)(de)一個共(gong)同點(dian)，其(qi)他(ta)公司(si)在(zai)(zai)銷(xiao)售車(che)是(shi)沒(mei)有(you)(you)優(you)(you)勢(shi)的(de)(de)(de)，他(ta)們(men)(men)有(you)(you)的(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)是(shi)價(jia)格(ge)。再看我們(men)(men)在(zai)(zai)銷(xiao)售車(che)時，除個別價(jia)格(ge)外，幾(ji)(ji)乎都占(zhan)優(you)(you)勢(shi)。怎樣來(lai)提高我們(men)(men)的(de)(de)(de)占(zhan)有(you)(you)率，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)要把我們(men)(men)劣勢(shi)轉化成優(you)(you)勢(shi)，其(qi)實很多(duo)客戶(hu)也(ye)(ye)是(shi)想在(zai)(zai)4S店購車(che)所以才會拿其(qi)他(ta)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)'價(jia)格(ge)來(lai)威(wei)脅，客戶(hu)如(ru)果來(lai)威(wei)脅，就(jiu)(jiu)(jiu)證明他(ta)心中有(you)(you)擔(dan)心，總結來(lai)說他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)擔(dan)心無外乎就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)與整車(che)的(de)(de)(de)質(zhi)量保障、有(you)(you)完善的(de)(de)(de)售后服務(wu)、售后的(de)(de)(de)索賠、售后維修的(de)(de)(de)更(geng)多(duo)優(you)(you)惠、銷(xiao)售顧問的(de)(de)(de)專(zhuan)業性(更(geng)好的(de)(de)(de)使用了解車(che)輛)、公司(si)的(de)(de)(de)誠(cheng)信度、公司(si)的(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)良好印象等密切相關(guan)，這(zhe)些(xie)客戶(hu)擔(dan)心的(de)(de)(de)因素，也(ye)(ye)是(shi)其(qi)他(ta)經(jing)銷(xiao)商沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)(de)，同時也(ye)(ye)將成為(wei)我們(men)(men)的(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)。

　　(2)通過對(dui)(dui)銷售顧問的培訓對(dui)(dui)競爭品(pin)牌的學(xue)習提高市場的占有率。

　　(3)結合市場部(bu)對(dui)公司(si)和汽車品(pin)牌進(jin)行有(you)力的(de)宣傳，提(ti)高消(xiao)費(fei)者的(de)知名度和對(dui)車的(de)認知度。

　　4.當(dang)好一(yi)個(ge)稱職(zhi)的(de)展廳經理，做(zuo)到銷售部帶隊的(de)作用，做(zuo)好公(gong)司的(de)排(pai)頭兵(bing)。發揚團隊精神，幫助(zhu)他們(men)做(zuo)好本職(zhi)工作完成公(gong)司下達的(de)各項任務。

　　新的一年在工作中我(wo)會做好自己并帶(dai)領(ling)好團(tuan)隊去(qu)克服種種困難，為公(gong)司的效益盡(jin)到的最大的努(nu)力!加油!

汽車銷售工作計劃14

　　一。規范并落實接待流程（售前售后）

　　1。銷售接待話術(shu)規范化。

　　可以避免客戶看車時(shi)每(mei)次(ci)來(lai)同一款車有不同的標準及話術(shu)，導(dao)致(zhi)客戶迷(mi)茫(mang)。

　　2。銷(xiao)售及(ji)電話接聽用語統一化。

　　為提高(gao)紳雅(ya)汽車銷(xiao)售服務有(you)限公(gong)司在無錫汽車市場的知名(ming)度。提高(gao)在廠方及客戶心中的形象。所以統一使用標準(zhun)話術。“您(nin)好，歡(huan)(huan)迎(ying)光(guang)臨紳雅(ya)汽車”“您(nin)好，歡(huan)(huan)迎(ying)致電(dian)紳雅(ya)汽車”

　　3。銷售過程(cheng)規范化。

　　在過去的(de)工(gong)作中(zhong)發現銷售顧問對(dui)于銷售的(de)過程(cheng)掌(zhang)控(kong)不到位(wei)，很多登記信(xin)息(xi)過于簡單，普遍達(da)不到廠(chang)方(fang)要求A/C的(de)規(gui)(gui)范標準。面對(dui)月底的(de)神秘(mi)客戶，銷售過程(cheng)的(de)規(gui)(gui)范化為重中(zhong)之重。

　　二．制定并落實獎懲制度（售前售后）

　　1。沒有(you)(you)(you)規矩(ju)不(bu)成(cheng)方圓，一個切(qie)實(shi)可(ke)行的(de)`制度(du)及(ji)執行力(li)(li)度(du)是銷售(shou)團隊(dui)前進(jin)的(de)標準(zhun)。也(ye)讓銷售(shou)顧問了解并(bing)懂得，自(zi)身的(de)責(ze)任及(ji)義(yi)務。明確公(gong)司的(de)理念。也(ye)從表達了公(gong)司的(de)決(jue)心(xin)。規章(zhang)制度(du)的(de)執行，需要長期的(de)，強(qiang)有(you)(you)(you)力(li)(li)的(de)監管，實(shi)施。只有(you)(you)(you)貫徹執行才有(you)(you)(you)實(shi)際的(de)價值。

　　三．第一次內訓內容

　　1。針對(dui)(dui)(dui)廠方對(dui)(dui)(dui)公司的(de)5—7月份的(de)激勵政(zheng)策。銷售(shou)部開(kai)會(hui)并溫習森雅汽車產(chan)品(pin)知識。學習新的(de)激勵政(zheng)策下(xia)達后，大(da)家(jia)的(de)面對(dui)(dui)(dui)新的(de)

　　挑戰怎么面(mian)對，及達到(dao)公司于銷售顧問雙贏的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。研(yan)究(jiu)并討論提高銷量的(de)(de)(de)實際操作方(fang)法。

　　四．規劃巡展，定展的路線及區域。

　　2。落實小組(zu)的巡展(zhan)定展(zhan)的時(shi)間及(ji)日期，及(ji)事(shi)后報告。及(ji)不定期的現場抽(chou)查。

　　五．落實貫徹5—7月份的促銷政策。

　　1。為貫徹(che)落實5—7月(yue)份(fen)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)政策(ce)。我們決定使用過程管(guan)理(li)，指標不光分配到(dao)月(yue)。還要分配到(dao)小組，分配到(dao)個人(ren)。每(mei)周討論成敗(bai)得失(shi)。每(mei)天討論完(wan)成進(jin)度(du)(du)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)進(jin)度(du)(du)上墻，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標上墻。每(mei)天更新，大家監督(du)。大家比較。做到(dao)公平，公正，公開。造成銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)良性(xing)競爭(zheng)。活躍展廳(ting)及團(tuan)(tuan)隊(dui)氣氛。

　　六．落實銜接好售前售后的配合工作。

　　1。銷售(shou)(shou)離(li)不(bu)開(kai)售(shou)(shou)后(hou)的支持。售(shou)(shou)后(hou)離(li)不(bu)開(kai)銷售(shou)(shou)的幫助。大(da)家同為(wei)一(yi)家人(ren)，都為(wei)兄弟(di)姐妹。怎么樣，售(shou)(shou)前，售(shou)(shou)后(hou)一(yi)條心(xin)，擰成一(yi)股繩。心(xin)往(wang)(wang)一(yi)處(chu)想，力往(wang)(wang)一(yi)處(chu)使。

汽車銷售工作計劃15

　　一、健全銷售管理基礎

　　工作重點：

　　1、認真研究好(hao)公司下發商(shang)務政策，做好(hao)訂(ding)貨、進銷存管(guan)理;

　　2、密切跟(gen)進(jin)廠方及(ji)公司市場推廣(guang);

　　3、通過實(shi)施品牌營銷方(fang)案(an)快速(su)打開市場(chang);

　　4、通(tong)過(guo)銷售管理系列培訓計劃提升團(tuan)隊業務技(ji)能;

　　5、健全部(bu)門各項管理制度，規范(fan)部(bu)門運營平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現場(chang)5S管理(li)

　　A、展(zhan)廳布置(zhi)溫(wen)(wen)馨化(hua)----以顧客為中心營造溫(wen)(wen)馨舒適的銷售環(huan)境;

　　B、銷售工(gong)具表格化(hua)----統一印(yin)制(zhi)合同、銷售文(wen)件和DMS系統使工(gong)作標(biao)準化(hua)、規范化(hua);

　　C、銷(xiao)售看板實(shi)時化----動態實(shi)時管(guan)理銷(xiao)售團(tuan)隊目標(biao)達成和進度，激(ji)勵銷(xiao)售人員(yuan)開展銷(xiao)售競賽。

　　2、展廳人員標準化管理(li)

　　A、儀(yi)容(rong)儀(yi)表職業(ye)化----著裝規范(fan)、微笑服務;

　　B、接(jie)待服務標準化----電話(hua)接(jie)待流(liu)程、來店接(jie)待流(liu)程、表卡登記流(liu)程、表卡管理(li)流(liu)程、交車流(liu)程;

　　C、檢查工作常態化----對展廳人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)儀(yi)容儀(yi)表、接(jie)待流(liu)程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jian)持(chi)不懈才(cai)能督(du)促人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)自(zi)覺(jue)意識，形成習慣。

　　3、銷售(shou)人員管(guan)理(li)

　　A、例會總結制(zhi)度化----晨夕會、周(zhou)會、月(yue)銷售(shou)總結分析會、活動(dong)總結會;

　　B、培訓考(kao)核細致化----車型介紹個(ge)個(ge)過(guo)、業(ye)務知識培訓考(kao)試、談判技(ji)巧培訓、競爭對手(shou)知識考(kao)核、銷售話(hua)術演(yan)練等;

　　C、業(ye)務辦理規范化(hua)----報(bao)價(jia)簽約流(liu)(liu)程(cheng)、訂單及(ji)變更流(liu)(liu)程(cheng)、價(jia)格優惠申請流(liu)(liu)程(cheng)、車輛交(jiao)付流(liu)(liu)程(cheng)、保險貸款上牌流(liu)(liu)程(cheng)等標準(zhun)化(hua)。

　　4、業務管(guan)理重點

　　A、數據分析(xi)科學化(hua)----來店(dian)(電(dian))量(liang)、試(shi)駕率、展廳成(cheng)交率、戶外(wai)展示成(cheng)交比、銷售顧問(wen)個體(ti)生產力(li)等(deng);

　　B、銷售模式(shi)(shi)差異化----從顧(gu)客感(gan)受出發創新服(fu)務模式(shi)(shi)，做到人無我(wo)(wo)有(you)，人有(you)我(wo)(wo)細;

　　C、銷售(shou)任務指標化----從(cong)(cong)年度計(ji)劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從(cong)(cong)上(shang)至下(xia)對任務指標要時刻(ke)關注準確(que)掌握;

　　D、銷售隊伍競(jing)賽(sai)化----通過不定(ding)期(qi)分組銷售競(jing)賽(sai)、促銷、看板管理、以(yi)老帶(dai)新、月度考核、末位淘汰(tai)，使銷售隊伍競(jing)賽(sai)常態化;

　　E、銷售培(pei)訓系統化----從(cong)業務流程培(pei)訓到銷售技(ji)巧培(pei)訓、從(cong)現場管理培(pei)訓到活(huo)動組織培(pei)訓、從(cong)崗(gang)位資格培(pei)訓到能力(li)提升培(pei)訓等貫穿全員;

　　F、活動(dong)組織嚴謹(jin)化----嚴謹(jin)細(xi)致的制定店頭(戶外)活動(dong)計劃，充分(fen)與各部門溝通落實協調(diao)分(fen)工，制定應急(ji)方案，確保顧客邀約(yue)數(shu)量達標、現(xian)場氣氛活躍、促銷資(zi)料發放有序、危機事件得(de)到(dao)妥(tuo)善處理;

　　二、培養打造優秀銷售管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結前期管(guan)理不足，分析(xi)提(ti)出改進方(fang)案，不斷提(ti)升(sheng)管(guan)理能力(li);

　　2、以市(shi)場為(wei)中心(xin)，不斷探(tan)索銷售創新(xin)與服務差異化;

　　3、時(shi)刻關注公(gong)司(si)總體(ti)運營(ying)KPI指標并持續改進;

　　4、完(wan)善各項管理制(zhi)度和流程，推行銷售部全員績(ji)效(xiao)考核體系;

　　5、建設高素質、高專(zhuan)業(ye)化銷售團隊。

　　工作思路：

　　1、關注KPI運營指(zhi)標，降低部門(men)運營成(cheng)本;

　　2、精細化進銷存(cun)管理，根(gen)據月度銷售(shou)量及(ji)滯銷量，結合庫存(cun)車型數量和在途訂購(gou)車輛及(ji)日期，在充(chong)分(fen)研究內外(wai)部環境(jing)后(hou)，做好月度訂貨分(fen)析計(ji)劃，提高資金(jin)周轉率;

　　3、銷售(shou)創新，協同市場部、售(shou)后(hou)服務部等(deng)部門積極(ji)開拓客戶、二級網點，積極(ji)推(tui)廣品牌活動，緊密關注(zhu)社會熱(re)點和行業(ye)(ye)發(fa)展，結(jie)合車型特(te)點策劃銷售(shou)方案，適時(shi)開展二手車置換業(ye)(ye)務，汽車消費信貸業(ye)(ye)務，精品銷售(shou)業(ye)(ye)務等(deng);

　　4、做好(hao)客(ke)(ke)戶(hu)資源(yuan)管理(li)，不斷提升客(ke)(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度，定期舉辦(ban)客(ke)(ke)戶(hu)維系活(huo)動，研究分析客(ke)(ke)戶(hu)投(tou)訴并處理(li)，客(ke)(ke)戶(hu)問卷，客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)介紹等;

　　5、業務(wu)技能(neng)(neng)持(chi)續提升計(ji)劃，推(tui)行(xing)維系微笑服務(wu)之星(xing)(xing)，推(tui)行(xing)工作高效(xiao)率之星(xing)(xing)，開展崗(gang)位技能(neng)(neng)提升培訓(xun)計(ji)劃，崗(gang)位比(bi)武，形(xing)成員(yuan)工內部熱愛本(ben)職、鉆(zhan)研(yan)業務(wu)、自我學(xue)習的良好氛圍(wei);

　　6、不斷優化改進(jin)業(ye)(ye)務流程，創造管理(li)效益，在(zai)實踐中不斷改進(jin)制(zhi)定清晰嚴(yan)謹的`規章制(zhi)度和業(ye)(ye)務流程;

　　7、完善獎勵機(ji)制和考核(he)，獎勤罰(fa)懶，表彰先進，提倡團隊(dui)協作精神;

　　8、團(tuan)隊長期建(jian)設，發現人(ren)才(cai)，培養人(ren)才(cai)，對員(yuan)(yuan)工(gong)職業生涯進行引導(dao)和規劃(hua)，設置高難度工(gong)作計劃(hua)鼓勵員(yuan)(yuan)工(gong)挑戰(zhan)高峰，關心員(yuan)(yuan)工(gong)生活注重思想(xiang)交流;

　　三、分銷網絡建立

　　1、對合作商進行考察、評估

　　以合資(zi)的(de)方式建立2-4個股份制地區分銷(xiao)中(zhong)心，使(shi)合作商(shang)與公司的(de)利(li)益(yi)緊(jin)密相連，簡(jian)化繁瑣的(de)工作流程和可能出現的(de)矛盾，達成一致的(de)目(mu)標。

　　2、建立地區(qu)分銷中(zhong)心

　　各分銷(xiao)(xiao)中心(xin)具有整車銷(xiao)(xiao)售、儲運(yun)分流、配件配送、資金結算、信息反(fan)饋、服務支持、培訓評估、以及市(shi)場管(guan)理與規范八大(da)功能(neng)，通過各分銷(xiao)(xiao)中心(xin)直(zhi)接滲透到各轄(xia)區市(shi)場，從而更直(zhi)接、準確、及時的了解(jie)市(shi)場的變變化情況。

　　分(fen)(fen)銷中(zhong)(zhong)(zhong)心統一(yi)向轄區內的(de)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)供貨(huo)，代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)直接面向當地最終用(yong)戶，不實施批發銷售，代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)每月(yue)向所(suo)屬分(fen)(fen)銷中(zhong)(zhong)(zhong)心預(yu)(yu)報下月(yue)的(de)產品需求，分(fen)(fen)銷中(zhong)(zhong)(zhong)心向4S店銷售部預(yu)(yu)報下月(yue)產品需求量，這種(zhong)做(zuo)法有(you)利(li)于促進代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)和分(fen)(fen)銷中(zhong)(zhong)(zhong)心對市(shi)場的(de)分(fen)(fen)析和預(yu)(yu)測，對市(shi)場的(de)變化能迅速的(de)做(zuo)出反應，也有(you)利(li)于價(jia)格的(de)統一(yi)和運作的(de)規范化管理(li)(li)，不易造(zao)成各代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)業務的(de)重疊。

　　分銷特點

　　1、直銷

　　由4S店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4S店→大(da)區(qu)總代(dai)(dai)理(li)(li)→片區(qu)代(dai)(dai)理(li)(li)→終端代(dai)(dai)理(li)(li)商→顧客

　　3、特許代理式

　　4S店→分銷中心→片區(qu)代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4S店(dian)→片區專(zhuan)賣店(dian)→顧客

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