有關年度工作計劃范文集合7篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的年度工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　第一季度（２月１日－４月３０日）

　　第一月

　　２、１－２、２９日，２０１２年度工作計劃完成及年度目標考核方案的制訂。 ２、１－２、２９日，完成組織架構設計與崗位職責的編寫完成。

　　第二月

　　３、１－４、３０日，完成部門的日常運作的業務管理制度的建立與操作培訓。

　　3、１－４、３０日；流程設計與崗位作業標準的建立與操作培訓。

　　3，１－４，３０日；人員需求的分析及招聘工作的開展．

　　3，１－４，３０日；薪資調整的完善工作．

　　3，１－４，３０日 年度優秀員工評選方案的制訂與執行

　　第三月

　　４、１－４、３０日；企業文化與理念培訓需求的分析及培訓工作的落實．

　　４、１－４、３０日，新建立的管理制度執行結果的總結與修訂。

　　第二季度（５月１日－７月３０日）

　　第一月

　　５、１－５、３０日，業務崗位操作考題的設計與執行，結果總結與流程標準的修訂。 ５、１－５、３０日，完成各部門與各位崗位的績效指標的建立。

　　第二月

　　６、１－６、３０日，完成績效考核制度體系的建立與完善。

　　第三月

　　7.１－７、３０日，完成績效考核的培訓與推行工作。

　　7.１－７、３０日，半年度工作總結和分析報告

　　第三季度（８月１日－１０月３０日）

　　第一月

　　８、１－８、３０日，新業務流程與業務標準執行結果的總結、修改、完善、培訓、推行。 ８、１－９、３０日，考核結果優良員工的選擇外派參觀學習的'籌備工作．

　　８、１－９、３０日，考核結果優良員工的選擇外派學習專業知識與業務技能的籌備工作． 第二月

　　９、１－９、３０日，績效考核制度體系的總結、修改、完善、培訓、推行。 第三月

　　１０、１－１０、３０日，建立公司的人員的晉升制度體系。

　　１０、１－１０、３０日，考核結果優良員工的外派參觀學習

　　１０、１－１０、３０日，考核結果優良員工的外派學習專業知識與業務技能．

　　第四季度（１１月１日－１２月３０日）

　　第一月

　　１１、１－１１、３０日，完成２０１２年終總結與２０１３年度目標與計劃制訂的準備。

　　第二月

　　１２、１－１２、３０日，完成２０１２年終總結與２０１３年的目標制訂。

年度工作計劃 篇2

　　20xx年已悄然謝幕，xx酒店在年也重大的與轉變，飯店中的普通一員，在平穩中感受、在中感受創新、在創新中感受發展，在發展中感受，在日常管理工作、企業文化建設、人力資源、質量檢查、保安及外協等工作中收獲頗多，所經歷和的每一項工作為20xx年的工作奠定基礎，向各位和同事匯報一下20xx年工作思路，希望各位指正。

　　一、20xx年工作總結

　　回顧20xx年全年工作，可謂得失兼具，做為飯店的股東及監理會，我所從事的工作和擔負的責任也使的責任感與使用感，在酒店工作之前，我對行業可以說是很少，在到酒店后，在各位和同事的幫助與協助下，我和工作都長足進步，當然半年內也了不少問題，但這也正為我的工作和個人成長足以依托的經驗與資本，對個人與工作總結與分析，特把20xx年工作總結如下。

　　1、工作成績描述

　　⑴在半年中工作進步，在規范化管理和制度化建設上成績;

　　⑵外協工作，為酒店打造外部經營環境奠定基礎;

　　⑶人力資源工作進展，從人員選聘、員工培訓到人力資源科學管理與調配上進展;

　　⑷質檢工作進展，質量檢查體系已;

　　⑸行政部工飯店整體工作運營基礎性支持，與各緊密，為飯店發展努力。

　　2、工作失誤總結

　　⑴短在內部管理中還有些不規范的地方，使工作整體受到;

　　⑵注重工作質量與，強調管理，對員工生活關注度，今后工作中會再與員工的溝通，地工作要求;

　　⑶培訓工作系統性，在20xx年注意改進;

　　3、個人優勢分析

　　⑴較強的親和力，具備的管理基礎，樂于承受工作，并能較快地工作環境;

　　⑵較強的學習能力，可以在較短內對新的知識融會貫通，并運用于工作中;

　　⑶控制能力、擅長溝通，對管理工作把控能力較強;

　　⑷工作細致性較強，善于從細節處工作，對工作大有進益;

　　4、個人劣勢分析

　　⑴從事酒店業較短，在專業性上會;

　　⑵對自身性格所缺點的控制與把握應提升，應加工作中優勢，盡量規避劣勢，自身工作。

　　二、酒店店長20xx年工作計劃

　　展望充滿挑戰的XX年，有許多計劃正待一一去實施，在20xx年開端之時，有必要對工作的`設計與規劃，特將計劃向各位通報，以期大家對我的計劃建議與修正，并在計劃過程中各位的與幫助。

　　1、總體工作計劃描述

　　原則：以飯店經營發展為原則，一切工作原則。

　　兩項工作：人力資源管理工作的提升與外協工作的;

　　三個核心環節：培訓工作與經營管理工作緊密、適崗人員的招聘與選拔、安全工作的穩步提升;

　　2、20xx年工作計劃

　　⑴自身職責，工作形象，為酒店發展奉獻心力。

　　做為酒店股東和監理會，我對酒店的感情與所擔負的責任已僅是做為行政部人所應盡到的職責，在20xx年我和我所在將酒店要求、將每項工作到最細之處，協助總經理每一項政策措施，在酒店業績也使自身長足進步。

　　⑵人力資源管理工作：

　　20xx年行政部將把人員的招聘與培養做為的人力資源管理工作，從人才引進渠道、擴充人員上升空間、人員良性競爭，考核機制幾工作，使人力資源管理工作體系化，在酒店內部一支競爭力的員工隊伍。

　　⑶培訓工作：

　　培訓工作是酒店經營得以的保障，在20xx年我將起的培訓體系，從員工入職培訓、專業培訓、日常培訓及管理者培訓幾入手，把培訓工作有層次、結構的培訓層級，培訓體系將涵蓋酒店各個區域及各個，并把培訓工作與質檢工作，以訓我所需、訓我所將需為主要原則，把培訓工作建設企業文化的組成，培訓為酒店經營奠定基礎

　　⑷質檢工作體系，可行性標準，更佳工作。

　　在20xx年質檢工作要的體系，酒店質檢和質檢聯動的工作，質檢工作從原則上要嚴、嚴于檢查更要嚴于反饋，不以處罰為，而是質檢結果與員工培訓及考核緊密，的質檢工作環，的工作，每月一份可行性質檢反饋分析上報酒店，為酒店經營管理工作依據。

　　⑸外協工作在原有外聯基礎上， “開發新朋友，不忘老朋友”

　　與新溝通，在飯店的支持下，一切社會關系和資源，和情況，使外聯和外聯費用都優于往年，了飯店的經營秩序。

　　⑹以的安全責任感和對及的精神，狠抓飯店安全管理，強化“安全預防”的能力，了飯店全年無重大安全責任事故。

　　在20xx年舉行一次消防實戰演習，并加大消防培訓，使安全消防工作上升到的，并飯店實習情況對消防監控系統檢查，其運轉，在20xx年計劃組織三到四次全酒店范圍的內的安全檢查并在每月組織一次小范圍常規檢查，保安工作責任到人，與責任人簽定安全責任書，使安全工作日常化、制度化，規范化的。

　　20xx年承載著許多人的夢想，帶著信息時代所特速度向飛奔而來，年，我希望可以在工作上進益，優勢、規避劣勢、在職業生涯中學習領略更多人生風景;更希望工作可以在現有基礎上更大提升;在20xx年我和我的會苦練內功、提升內涵、積蓄內力、擴充內存，把建設真正意義上的團隊、優秀團隊、專業團隊，也使專業素養的酒店職業經理人!

年度工作計劃 篇3

　　棗園東里北區居委會是于XX年6月6日新成立的，在領導的關心下和居民的支持下，這個新的集體雖然成立的時間短但卻順利的完成了奧運安保，兩委班子換屆及63年大慶安保等工作，對于新的一年將會根據社區的特點和居民的需求來理清思路開展工作。

　　一、特點與需求

　　棗園東里北區做為一個混合型社區轄區的面積是20萬平方米，3個自然小區分為回遷樓、家屬院、商品樓，設計戶數20xx戶，總人口4920人，其中流動人口達1410人，小區的人員構成、社區環境、居民需求各具特色，經過我們入戶、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：社區的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區活動空間少、活動內容不夠廣，他們需要豐富的業余文化生活;社區中的弱勢群體需要在物質和精神上給予幫助;老舊小區的環境和安全是居民最為關心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內容、職責、任務不清晰，需要我們采取現代化的工作方式來建立平臺、加強交流。

　　二、工作方向

　　社區建設正在快速的發展著，這就要求我們每一個社區工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區工作者將科學與發展融入到社區建設的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設與發展也包括對社區居民的及轄區單位科學的管理與發展，在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區居民的生活質量和文明程度，最終提升居民的幸福指數”，這就要求我們從居民關心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區各項事務的順利進行。

　　三、任務與目標

　　(一)、在社區環境中求“安”

　　萬事“安”為先，只有安居才能樂業，在20xx年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數與質量。對社區居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的`安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量，在完善、整合三個小區的紅袖標隊伍的基礎上，形成由樓門長、紅袖標、物業保安、社區片警、綜治專干組成的社區的防護體系，以保證社區安全、調高社區安全系數;再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時抽查相結合的方法，對物業技防的設施、設備是否正常運轉進行檢查，以提高物業部門對安全的重視程度，最終達到社區的安全。

　　(二)、在社區服務中求“實”

　　作為一名社區專職工作者，要始終將“為民服務”作為自己工作的出發點和落腳點，在對本社區的老年人、殘疾人、優撫人員的服務上將一對一變為多對一，努力讓盡可能多的社區居民都來關注、關心、關愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內容，拓展服務渠道，提高服務質量將服務人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。在20xx年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的方法來將社區的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上20xx年我們將和物業協調在棗園東里小區大門東側開設便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現狀;在街道的幫助下，積極和相關部門聯系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道;要改善二公司的社區環境就要激發居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環境，使“社區是小家，建設靠大家”這句話落到實處。

　　(三)、在社區活動上求“和”

　　棗園東里北區居委會從成立到現在，社區一直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上，增設書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室，同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區居民的業務文化生活，提升社區居民的文化素養，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區、帶入家庭。

　　(四)、在社區共建中求“融”

　　俗話說“孤木難成林”，同樣在社區建設中，專靠居委會的一方力量是有限的，社區如何調動廣大社區單位參與到社區建設中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅動力，促使轄區單位參與社區建設中來，使她們變成社區建設的熱心人，同時通過社區與轄區單位的聯席會、聯誼會、聯歡會，社區文化、養生、保健、理財等知識講座，來解決社區問題、增進情感的交流，加速轄區單位與社區的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區建設的快速發展。

　　(五)、在社區行政工作中求“新”

　　棗園東里北區居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現代化的設備，將社區中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新;建立屬于自己社區的qq群，方便上情下達，及信息接收;為社區建立網站，用現代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺;成立社區居民議事會，增強居民的主人翁責任感，調動居民參與社區事務的積極性;組織社區專職人員學習業務知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學習、認真學習，使自己成為全面發展綜合性人才;在居委會內部開展經常性的自評和互評工作，使社區工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。

　　回望XX我們取得了一點成績，展望20xx我又有了新的任務，作為一個新的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創造屬于我們自己的榮譽和輝煌!

年度工作計劃 篇4

　　20xx年，在醫院各級領導關心支持下，兒科病房環境設施得到了很大改善，在新的一年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，根據護理部20xx年護理工作計劃結合本科室實際工作，特制訂20xx年兒科護理工作計劃如下：

　　一、加強醫德醫風建設，提高病員滿意度

　　1、對住院病人發放滿意度調查表，評選最佳護士，進行鼓勵。并對滿意度調查中存在的問題，落實整改措施。

　　2、規范護士的.語言行為，在日常工作中落實護士文明用語。

　　3、嚴格新分配護士崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范教育，以及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作的考核，合格者才能準予上崗。

　　4、科室定期召開工休座談會，征求病人意見，解決問題。

　　二、開展責任制整體護理，改善臨床護理服務：

　　1、試行開展責任制整體護理，規范護理程序，增高整體護理病歷質量，豐富健康宣教內容，更好的為患兒進行整體護理。

　　2、組織學習《兒科學》，熟悉有關疾病的病因、病理及發病機制，豐富健康宣教內容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。

　　2、讓有經驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。

　　3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改進措施。

　　三、重視護理人員素質培養

　　以《第五版基礎護理學》為基礎，不斷學習業務知識。加強十一項護理技術及急救能力訓練，增高護理質量，培養一支業務技術精，素質高的護理隊伍。

　　1、制定20xx年訓練計劃，由科室業務能力突出的護士擔任培訓老師。加強十一項護理技術，提高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關法律知識，并靈活運用到工作中去。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。

　　2、高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結、協作的優良作風發揚光大。

　　3、對在歷次考核中成績優秀護士大力表揚，給予獎勵，激發護士愛崗敬業熱情，更好的為患兒提供愛心服務。

　　四、加強基礎護理，規范工作秩序。

　　1、嚴格執行消毒隔離制度。每次操作前洗手;做好每天治療室病房空氣消毒，嚴防醫源性感染。

　　2、切實做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環境溫馨、舒適。

　　3、配合護理部做好月護理質量檢查、夜查房、業務查房等制度。

年度工作計劃 篇5

　　一、密切協調溝通。根據區委組織部、區人力資源局的委托，20xx年計劃安排經濟責任審計項目17個。區審計局將認真落實區經濟責任審計工作領導小組會議制度，進一步加強與其他成員單位的溝通協調和工作銜接，增強監督合力。加大宣傳力度，多措并舉，多層面廣泛宣傳，使社會各界更多地了解審計、理解審計、支持審計，使領導干部主動支持和配合經濟責任審計，正確對待審計結果，認真落實審計決定。注意加強與被審計單位和有關職能部門的協調配合，努力爭取多部門支持和良性互動，當好黨委、政府的“謀士”，使經濟責任審計真正成為“管干部、正黨風、強管理、促發展”的一項重要舉措。

　　二、提高審計工作能力。一方面，要加強政策法規和專業技能培訓，加強經驗總結、交流和推廣，強化審計人員的理論學習和知識更新，著力提高審計人員的.專業化水平和開拓創新能力。另一方面，堅持弘揚“實、高、新、嚴、細”工作作風，要把“三嚴三實”作為審計工作的行為準則，堅持講真話、報實情、重實績、求實效，進一步增強使命意識和責任意識，履職盡責、勇于擔當，不斷提升服務大局的能力，提高審計監督質量和效果。

　　三、提升審計工作成效。以學習貫徹《黨政主要領導干部和國有企業領導人員經濟責任審計規定實施細則》為契機，結合當前工作形勢發展和社會關注的熱點問題，注意發現新問題、掌握新情況、總結新經驗，不斷拓展和深化審計內容，積極探索和總結符合我區實際的領導干部任職期間自然資源資產責任審計的方法；要進一步豐富審計工作內涵，在充分發揮審計監督的防范性、批判性作用的同時，更加注重發揮前瞻性、建設性作用，提升審計工作的執行力和公信力，增強審計工作的話語權和影響力。

　　四、強化審計隊伍建設。深入學習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，牢固樹立民本審計理念，積極踐行審計人員核心價值觀，始終把維護人民群眾利益作為審計工作的出發點和落腳點，真正做到立審為黨、執審為民、秉公執法，時刻自律、自省、自警、自覺接受各方面監督，當好群眾利益的“衛士”；高度重視紀律教育，以審計紀律為“高壓線”，以文明審計為“保障線”，強化政治意識和擔當精神，堅持依法審計、文明審計、廉潔審計，在善于發現問題的基礎上敢于揭示問題，以“亮劍精神”向各種違法違紀問題說“不”，努力打造一支具有較高政治素質和業務素質、紀律嚴明、作風過硬、敢于審計、善于審計的隊伍。

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　以切實貫徹落實《省教育廳關于加強學前教育教研工作的意見》為宗旨，以《指南》《綱要》《如東縣幼兒園教育教學十條》等精神為指導，以縣幼教教研工作計劃為導向，積極創新園本研修方式，優化保教隊伍，提高保教質量，不斷提升辦園水平；努力推進幼兒園課程游戲化進程，凸顯兒童本位，彰顯游戲精神，有效促進幼兒健康發展。

　　二、工作重點：

　　1.深入理論學習，指導教育實踐。

　　繼續組織教師深入學習《指南》、《省教育廳關于加強學前教育教研工作的意見》、有關“幼兒園課程游戲化建設”方面的文件與綱領，組織教師進行考學，讓專業理論有效指導教師的教育實踐。

　　扎實開展全員讀書活動，營造書香校園，圍繞必讀與選讀書目開展讀書筆記觀摩，讀書感悟分享、讀書沙龍研討等活動，提升文化修養。

　　2.加強基本功訓練，提升專業技能。

　　對照省市幼兒教師基本功比賽要求，本學期繼續以“青藍工程”為載體，組織年輕教師開展基本功過關、崗位練兵活動，努力提升年輕教師的教育教學基本功。特別是男教師要積極準備，從專業基礎理論、幼兒行為觀察記錄與分析、彈唱跳、繪畫，教育活動設計等方面加強訓練，提升專業技能，爭取在縣男教師基本功比賽中取得好成績。

　　充分發揮我園縣鄉村學前教育領雁站學員、創新團隊成員、音樂組成員等骨干教師的示范引領作用，帶動全園教師共同進步。外出觀摩學習教師，回園后對全體教師進行二次培訓、學習分享，努力做到一人學習，全園提升。

　　3.立足園本實際，提高游戲質量。

　　本學期繼續以市課程游戲化項目為抓手，有效開展幼兒園一日活動，將游戲精神貫穿始終。本學期重點進行戶外活動場地，特別是土坡、水池、沙池的改造，滿足幼兒游戲的需要，讓幼兒充分親近自然，體驗探索的快樂。

　　繼續開展公共自主角色游戲，把游戲權真正交還給孩子。組織教師從游戲材料的投放、收納；幼兒的自由組合，討論設計分享游戲方案，布置游戲場景，自主游戲故事記錄分享等幾個塊面對走廊公共自主角色游戲開展進行深入研究，讓孩子在游戲中的學習看得見。

　　最大化發揮種植園、飼養園的效能，班級分管的種植區要體現班級特色，更能充分尊重孩子的想法，體現孩子的主動性，同時注重孩子種養殖觀察、記錄的資料收集。本學期擬開展“種植園小故事”分享、觀察記錄觀摩等活動。

　　4.強化課程研究，提高研究水平。

　　班本課程敘事活動，對照縣級要求，本學期重點關注小班（入園課程等），以及區域類的課程敘事研究情況。各班老師要學習研究兒童心理，努力追尋兒童的興趣創生出更適宜兒童發展的系列課程，要用最鮮活有效的內容、方式，達成指南的要求。開學初各班要做好班本課程的班級、年級、園級三級審議工作；研究過程中要注重各項資料的收集、整理，期末，園內將組織班本課程敘事評比，各班需提供課程審議記錄、課程方案研討、課程反思以及幼兒經驗提升等過程性資料，評選出一等獎送縣參評。

　　充分利用“科技節”、“體育節”、“國慶節”、“元旦”等節日開展豐富多彩的主題教育活動，創生與完善幼兒園園本課程，培養幼兒豐富的情感和良好的道德品質。組織幼兒參加各級教育主管部門組織的各項活動，提高幼兒的'綜合能力。

　　5.開展專題活動，促進共同發展。

　　發揮教學研共同體的引領與互學作用，不斷創新活動模式，通過同題異構、讀書沙龍、課程敘事研討等活動，竭力為園本課程建設、游戲活動開展、師資隊伍建設提供服務與研究平臺。繼續與共建單位飲泉幼兒園互學共進，有序推進20xx年申報通過的課程游戲化項目，以種植課程為切入口，逐步打造農村幼兒園田園課程特色，為幼兒園特色文化打造奠定基礎。

　　6.推進家長工作，提高共育水平。

　　繼續做好家長服務工作，定期召開家委會、家長會，充分挖掘家長資源，邀請家長參加我園開放半日、親子活動等重大活動，征求家長對我園教育教學工作的意見；各班教師及時與家長溝通孩子的發展情況，做好防病及安全問題的宣傳教育，大力宣傳幼兒園課程游戲化項目建設的意義及做法，取得家長的支持和幫助。

　　（三）逐月安排。

　　八月份：

　　1．幼兒園教師暑期培訓活動。（8月10日～12日）

　　2．參加縣業務園長專題培訓及會議。（8月22日）

　　3．參加創新團隊、音樂課題組人員會議。（8月23日下午）

　　4．上傳幼兒園教研計劃、共同體計劃至“如東幼教人的家”網站。（8月26日）

　　5．幼兒園戶外活動場地改造。

　　6．小班年級組討論幼兒入園活動方案。

　　7．各年級組做好開學準備工作（分班、環境創設、主題計劃等）

　　九月份：

　　1．各年級組制定各項計劃上傳至幼兒園網站。（9月7日之前）

　　2．召開新生家長會。（9月2日）

　　3．各年級編排幼兒早操、律動。

　　4．學習《指南》教師考學活動。

　　5．參加縣唐海燕創新團隊活動。（地點：沿南幼兒園）。

　　6.暑期教師讀書筆記觀摩展示活動。

　　7.中大班公共角色游戲研討活動。

　　8.組織教師參加省教育教學研究論文評選活動。（9月13日）

　　9.班級教育教學資料抽查、蹲班觀摩、班本課程敘事審議。

　　十月份：

　　1．結合幼兒園“科技節”開展愛國、愛家鄉主題系列活動。

　　2．舉行幼兒園教師讀書沙龍活動。

　　3．開展中班半日親子活動、召開中班家長會。

　　4．參加縣音樂組活動。（地點：丁店幼兒園，張亞平執教公開課）

　　5.承辦市學前教育推進會活動。

　　6.參加馬小附幼“教學研”共同體活動。（地點：培英幼兒園）

　　7.教師基本功練兵、青年教師基本功過關。

　　8.班本課程敘事交流審議、研討推進。

　　9.迎接市課程游戲化項目建設調研。

　　十一月份：

　　1．開展大班半日開放活動、召開大班家長會。

　　2．開展幼兒園“體育節”系列活動。

　　3．參加縣男幼兒教師基本功比賽活動。

　　4．參加馬小附幼“教學研”共同體活動。（地點：藍天幼兒園）

　　5．參加縣唐海燕創新團隊活動。（地點：光榮幼兒園，吳愛珠執教公開課）

　　6．教研敘事審議研討活動。

　　7.開展班本課程敘事展示、評選活動。

　　8.組織幼兒園新教師半日活動觀摩。

　　十二月份：

　　1．開展小班半日親子活動。

　　2．參加縣第八屆園本情境課程敘事暨第二屆教研敘事活動。（地點：開發區幼兒園）

　　3．開展“快樂新年”主題系列活動。

　　4.“種植園小故事”分享活動。

　　5．年級組讀書感悟交流活動。

　　6.參加縣音樂組活動。（地點：滸澪幼兒園）

　　7.公共角色游戲經驗介紹分享。

　　一月份：

　　1．撰寫教研工作總結和共同體活動總結，并上傳如東幼教人的家網站。

　　2．匯總教學研共同體活動資料上傳至教研室。

　　3．幼兒成長檔案觀摩評比活動。

　　4.收集、整理幼兒園各項教研資料。

年度工作計劃 篇7

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略轉型和年度經營目標的實現。

　　二、計劃依據

　　本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規劃不匹配

　　7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

　　9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、公司策略

　　2、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營；優勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻；

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

　　3、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎， 以形成銷售工作常態機制為重點 以提高工作績效為目的

　　4、工作重點

　　1）、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2）、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的`策略性，和銷售的針對性

　　3）、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

　　四、銷售工作目標

　　根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據，詳細內容見《20xx年銷售目標分解

　　五、銷售技能培訓

　　1、學習時間

　　每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

　　1、20xx年培訓方式規劃

　　2、產品學習安排

　　3、技能培訓安排（20xx年2月至6月）

　　4、自我學習安排（20xx年2月至6月）

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機優先，策略跟進

　　商機優先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優先安排商機的跟進與聯絡；

　　策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷，并在后續跟進過程。針對客戶需求產生相應的培訓和咨詢 工具

　　責任

　　定位

　　具體操作

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