關于年度工作計劃錦集八篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將20××年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。

　　1市場部職能

　　2市場部組織架構

　　3市場部年度工作計劃

　　4市場部20××年度銷售工作計劃

　　實行精兵簡政、優化銷售組織架構

　　實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

　　科學市場調研、督促協助市場銷售

　　協調職能部門、樹立良好企業文化

　　把握市場機會、制定實施銷售推廣

　　信息收集反饋、及時修正銷售方案

　　一市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

　　1市場部作用：

　　直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

　　督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

　　全面協調各部門工作職能。

　　是企業的靈魂。

　　2市場部工作標準：

　　準確性

　　及時性

　　協調性

　　規劃力

　　計劃性

　　執行力

　　3市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

　　協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

　　組織銷售部進行系列培訓。

　　監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

　　銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

　　全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。

　　二市場部工作計劃

　　1制定20××年銷售工作計劃：

　　科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定200年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2實行精兵簡政、優化銷售組織架構：

　　認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

　　品知識系統培訓

　　銷知識系統培訓

　　業執行標準培訓

　　“從優秀到左卓越”——企業人在企業自律守則培訓

　　售人員職業道德培訓

　　售人員必備素質培訓

　　用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

　　4科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成。

　　5協調部門職能、樹立良好企業文化：

　　行政人事部：

　　行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

　　研發部生產部：

　　研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO—20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：

　　銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

　　財務部：

　　直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的`“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：

　　直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

　　6把握市場機會、制定實施銷售推廣。

　　7信息收集反饋、及時修正銷售方案。

年度工作計劃 篇2

　　轉眼前第一個學期的工作已經結束，面對第二個學期的到來，我深深地將前面的工作做了總結。我們工作中的優點就是的質量較高，但是缺點確是有質沒有量。所以新的學期針對這一問題，為做出既有質又有量的工作，特將我們團委宣傳部工作計劃這樣安排：

　　我們宣傳部將學校團委工作計劃分成五個內容：

　　(一)做好新干的選拔、培養工作，做到高要求高標準。

　　宣傳部，由于其工作的性質，本身就決定了這是一項重要的，而且完成起來特別是出色地完成確實不是輕而易舉的事。隨著新學期的到來,有著許多新的力量的加入,要更出色的完成,就得嚴格把好第一道關口。同時相信在一年的接觸與實踐大部分與本部的同學肯定已經相當熟悉這份工作,也知道如何做才能最快最好的完成工作,所以采取上一批帶新生的方法,讓他們在接觸中將自己的工作經驗介紹給新生.這樣就能讓新生更快進入工作狀態。

　　(二)做好宣傳板,做到迅速并且有效率

　　對宣傳板，宣傳欄的管理，我們部門打算分派專門的人員兼以負責。為管理得更好，保證宣傳工作有條不紊的開展，做了以下二步工作計劃：(1)擬訂相關的`管理條例，做好工作記錄，將每個干事對宣傳部的貢獻做出相關的記錄以便于以后的評優評先活動，更好的調動干事們的工作熱情。(2)特別開了一次宣傳部會議，號召大家一起來做營造宣傳氛圍，美化宣傳環境的工作。

　　(三)優化海報工作,讓同學們在了解活動的時候有視覺的享受

　　以前的海報工作不是很多，所以總是由寫字的干事來做，其實也只能讓寫字的來做，畫畫的幾位干事幾乎沒事做，這樣寫字的干事任務就繁重，畫畫的就覺得無聊，沒有用武之地，沒有達到之前設想的培養結果，這學期我們決定多招幾個寫字的，出海報爭取人人有事做，人人能鍛煉。

　　(四)做好活動記錄,做到詳盡

　　將好的宣傳板，海報拍攝下來，并整理，以便于對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來.這樣一來可以使以后的同學可以借鑒，而來可以回味以前的工作成就。

　　開展活動方面，由于我們部門以服務為主的特殊性，本部門很少有時間開展自己的活動.所以打算開展作品交流會，讓同學們可以把平時畫的好的畫，或者是課余時間所做的手工作品拿出來交流，這樣一來可以豐富同學們的課余生活，還可以提高同學們的動手能力.我們還可以把這些作品評出優秀的，進行獎勵與展示.并且我們決定多與其他組織、部門互動，把宣傳部的活力釋放出來。

　　(五)好好工作，為校慶獻上一份薄禮

　　這學期是學校的五十華誕，舉校上下將隆重的歡慶這特殊的時刻。我們團委將是校慶策劃的一個重要組織，作為團委重要部門之一，我們深感肩上任務之重，但我們覺得光榮，在此，我承諾：我將帶領本部門所有干事齊心協力，努力工作，給團委增光添彩，為校慶獻上一份薄禮。

　　工作中難免出現錯誤與缺陷;也許說在一些細小的方面還是有待加強.但是我堅信有大膽的創新嘗試，有一步一個腳印的塌實認真與負責.相信我們宣傳部將越來越好，我們部門一直在努力，在思考;我們部門相信有一份耕耘有一份收獲。

年度工作計劃 篇3

　　以學校工作要點為指導思想，全面推進、深化新課程、提升教學質量。全組教師圍繞學校工作整體思路，全面深化新課程、新課標的研究，恨抓教學常規，提高教學管理水平。強化學習過程性評價，努力提高教師教學水平。努力組織好藝術特長生的輔導工作。進一步推進一素質教育的實施。

　　一、教研組建設

　　本教研組以《音樂新課標》為教育教學目標，加大力度推進改革音樂教學改革。做到及時傳達學校各項教育教學工作，組織本組教師學習《音樂新課標》，加強集體與個人備課，切實做到轉變觀念，確立新教師角色，以提高教育教學質量為宗旨，樹立“以學生發展為本，以審美教學為核心”的教學理念，構建“以聆聽式審美教學為主體”的音樂教學模式，優化組合課堂教學，改進教學手段;不斷更新，努力創新，為樹立本組新形象而努力工作。

　　二、教學工作

　　認真備課，做好前備和復備的工作。積極開展教研組活動，加強音樂組的教育教學研討。進一步學習領悟《音樂新課標》所倡導的教學理念和教學策略，致力于構建開放的富有活力的教學體系，倡導自主合作探究的教學方式，反思更新教育理念，善于總結經驗，完善自己的教學設計。加強教師自身學習的`業務學習，寫出優質的教育教學論文。

　　三、讀書活動

　　積極、主動完成音樂學科的專業書籍《音樂教師教學能力指導》、《奧爾夫音樂教育思想與實踐》閱讀，以及教育類書籍《教師閱讀地圖》、《給教師的建議》共4本。并做好相關的筆記。

　　四、做好初三音樂畢業會考，做好考前復習及迎考工作。爭取讓每個學生都能通過。

　　全面推進素質教育，是提高民族素質，培養適應二十一世紀需要的創新人才，實現我國經濟社會發展戰略目標的一項具有重要意義的戰略決策，國務院關于基礎教育改革與發展的決定，為構建二十一世紀充滿生機與活力的具有中國特色的社會主義教育體系指明了方向。面對新的機遇與挑戰，我們必須以嶄新的姿態和全新的理念投身于教育改革的大潮之中，力爭使我校的教育教學工作邁上新臺階。

年度工作計劃 篇4

　　20xx年２月，校建辦從計財科分設，獨立運行，相關教育項目集中到校建辦統籌管理。在局領導的高度重視和悉心指導下，校建辦圍繞全年教育工作重點，以積極跑項爭資和強化項目管理為抓手，創新工作方法，完善工作機制，提升工作效能，努力促進教育公平和大力改善學校辦學條件，較好地完成了今年的各項任務，取得了明顯的工作成效。現總結如下：

　　一、工程項目實施情況

　　（一）各類教育項目

　　1、農村中小學校舍維修改造工程。20xx年工程總投資13030.5萬元，計劃建設項目182個，新、改建面積15.40萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目151個，竣工面積12.1萬平方米，完成投資9080.7萬元。20xx年工程總投資5606萬元，計劃建設項目92個，新、改建面積9.33萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目71個，竣工面積4.73萬平方米，完成投資2498萬元。

　　2、集中連片普通高中中央補助工程。20xx年工程總投資1090萬元，計劃建設項目2個，新、改建面積1.31萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目1個，竣工面積1.21萬平方米，完成投資620萬元。

　　3、擴大學前教育資源中央獎補項目工程。20xx年工程總投資6058.5萬元，計劃建設項目41個，新、改建面積8.26萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目29個，竣工面積4.60萬平方米，完成投資2625萬元。20xx年工程總投資4581萬元，計劃建設項目33個，新、改建面積3.88萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目18個，竣工面積2.23萬平方米，完成投資2397萬元。

　　4、擴大學前教育資源省級專項工程。20xx年工程總投資8977.55萬元，計劃建設項目61個，新、改建面積7.53萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目9個，竣工面積0.58萬平方米，完成投資1041萬元。

　　5、改善普通高中辦學條件中央專項工程。20xx年工程總投資1122萬元，計劃建設項目18個，新、改建面積4.22萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目12個，竣工面積2.03萬平方米，完成投資684萬元。

　　6、農村義務教育薄弱學校改造工程。20xx年工程總投資12067.1萬元，計劃建設項目73個，新、改建面積16.72萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目34個，竣工面積10.23萬平方米，完成投資5612萬元。

　　7、城區義務教育學校均衡發展專項工程。20xx年工程總投資15164萬元，計劃建設項目62個，新、改建面積21.82 萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目44個，竣工面積7.9萬平方米，完成投資6741萬元。20xx年工程總投資13809萬元，計劃建設項目227個，新、改建面積21.61萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目112個，竣工面積8.38萬平方米，完成投資4744萬元。

　　8、義務教育學校建設中央預算內投資項目工程。20xx年工程總投資4595萬元，計劃建設項目6個，新、改建面積3.39萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目2個，竣工面積2.33萬平方米，完成投資2770萬元。

　　9、農村教師周轉宿舍（二期）建設工程。20xx年工程總投資1320萬元，計劃建設項目17個，新、改建面積0.77萬平方米。截止20xx年10月，竣工項目6個，竣工面積0.34萬平方米，完成投資576萬元。

　　10、職業教育產教融合工程。20xx年工程總投資3900萬元（其中中央預算內投資20xx萬，地方投資1900萬），計劃建設項目1個，建設面積16500平方米。截止20xx年10月，已開工項目1個，開工面積16500平方米，現已主體封頂，完成投資3900萬元。

　　（二）市重點工程建設項目

　　20xx年教育局為責任主體的市重點工程項目7個，項目總投資183178萬元。其中續建項目4個，分別為撫州一中改造擴建工程、市保育院新園區建設工程，臨川二中新校區第三期工程和崇仁師范新校區建設工程；新開工項目3個，分別為撫州一中實驗學校、臨川一中實驗學校、臨川二中實驗學校。截止20xx年11月，累計完成投資34493萬元，其中20xx年完成投資27204萬元，占年計劃的27.3%（市保育院新園區已交付使用，臨川二中新校區第三期工程完成89%，撫州一中改造擴建工程完成39.6%，崇仁師范新校區建設工程完成32%）。撫州一中實驗學校、臨川一中實驗學校和臨川二中實驗學校已完成征地、土方工程招標等前期工作，撫州一中實驗學校土方回填工程已完成60%。

　　二、20xx年主要工作

　　（一）建立協調推進工作機制。

　　1、協調做好縣（區）校建辦獨立運行工作。校建辦獨立運行后即下發《關于切實加強我市教育項目建設和管理工作的通知》（撫教校建字[20xx]1號）文件，要求各縣（區）參照市教育局的做法，規范項目建設歸口到校建辦進行管理。現大部分縣（區）教育局校建辦已獨立運行并增加了人員配備，改變了多頭管理的局面，提高了工作效率，加快了項目建設的推進速度。

　　2、協調做好薄改雙月報工作。薄改項目以前是基教科負責，校建辦獨立后，為了加強校建辦、教育股相關工作的交接，按時完成20xx年薄弱學校改造雙月報的上報工作，安排各縣（區）校建辦和教育股人員集中匯總上報，對以前報表數據的錯誤統一予以更正，并附函向省廳進行了詳細說明，確保上報數據的準確性和嚴肅性。

　　3、建立了撫州市校建工作微信群。通過這個方便快捷的交流平臺，匯報工作動態，共享校建經驗，加強溝通協調，增進感情，提高了工作效率。

　　4、規范市本級學校教育項目實施的管理。為了規范市本級學校教育項目建設，我們與市財政局教科文科一起，制定了《撫州市市本級學校項目建設申報程序》，改變了以往市本級學校申報項目時無根據，實施項目時太隨意的現象，進一步提高了各類教育項目的資金使用效益。

　　（二）加強項目督查與調度。

　　１、開展了對“十二五”期間教育項目建設檢查并下發通報。今年3月組成6個檢查組對“十二五”期間教育項目建設情況進行了檢查、梳理，并以撫州市教育體制改革領導小組的名義向各縣（區）政府下發了《關于對“十二五”期間教育項目建設檢查情況的通報》，對項目建設中存在的問題予以了通報，要求各地高度重視，落實責任，強化督導，加快項目進度，確保項目如期推進。

　　2、建立了教育項目簡報通報制度。市教育局校建辦以簡報形式將教育項目建設的實施進展統計情況通報到各縣（區）政府主要領導、分管教育的領導和教育局局長，積極爭取縣（區）級政府主要領導對教育項目工程的重視，增強各地推進項目建設的責任感和緊迫感。今年已編印了5期簡報，并且已經取得了較好的成效。

　　3、將調度三所實驗學校和市重點工程項目建設實施進度作為每周常規工作來抓。每周五下午召開三所實驗學校和其他市重點項目建設進度調度會，及時掌握各項目進度，對項目推進過程中存在的問題進行分析，找出解決方案，扎實有力推進了各重點工程項目建設的進度。

　　4、督促、指導縣區加快“全面改薄”和“標準化建設工程”項目建設。根據省教育廳等13部門聯合印發的《關于加快推進全省基礎教育項目建設工作的意見》（贛教發[20xx]7號），督促縣區采取有效措施推進項目建設，在保證安全的前提下加快項目進度，確保按時間節點完成建設任務。為了督促標準化建設工程進度相對滯后的縣區加快推進辦度，20xx年8月16日，市教育局吳建發局長約談了臨川、高新、樂安三個縣的教育局長，下發了督辦函，責令限期開工，按時完工。截至20xx年11月，我市“標準化建設工程”建設項目學校1078所，今年已按省廳要求基本完工；“全面改薄”工程項目也扭轉了年初在全省排位墊底的局面，截止20xx年10月，我市的進度情況在全省的排位分別為：開工率第6名、竣工率第6名、設備完成率第9名。

　　5、督促縣區加快其他教育項目建設。20xx年正在實施的其他教育項目有初中工程、學前教育三年行動計劃、農村教師周轉房（二期）、食堂建設、長效機制、普通高中資源擴充工程、特殊教育建設、薄弱學校改造、職業教育建設、義務教育學校建設中央預算內投資項目、城區義務教育均衡發展專項工程等共計十多項，各縣區正在按照各工程下達的項目批復有條不紊地推進，并分別按月報、雙月報、季報不同要求及時上報各類項目進度。根據各縣區上報的進度情況，截止20xx年11月，各類項目進度總體實施平穩，開工率達到75%，竣工率60.07%，完成資金39388.7萬元，占規劃總投資87420.6萬元的45.06%。

　　（三）做好“十三五”項目規劃編制工作。

　　根據省發改委社會處、省教育廳發展規劃處轉發的國家發改委、教育部《關于編報“十三五”基本公共教育服務保障工程建設規劃的通知》的文件精神，結合我市“十三五”經濟和社會發展規劃實際，我們與市發改委一起，共同指導縣區編制匯總了基本公共教育服務保障工程包括義務教育學校標準化建設、邊遠艱苦地區農村學校周轉宿舍建設、普通高中建設攻堅計劃規劃、職業教育產教融合工程和足球場建設項目的“十三五”規劃，為“十三五”期間的項目實施做好項目儲備工作。

　　（四）及時批復教育項目，保證各縣區項目按時開工。

　　為了確保各縣（區）按時完成各類項目的建設任務，減少工程項目建設的前期工作時間，我們對縣區申報的各類教育項目及時審核，及時批復，20xx年我們批復了普通高中中央補助資金項目、農村中小學校舍維修改造專項資金項目、擴大學前教育資源中央獎補資金項目、城區義務教育學校均衡發展專項資金項目、農村義務教育薄弱學校改造計劃項目等十多項教育建設項目。

　　（五）組織做好20xx-2013年度“薄改計劃”和“中職實訓基地”設備采購招標項目的相關工作。

　　1、組織了對20xx年撫州市農村義務教育薄弱學校改造教學裝備類補充項目的市級抽驗工作。

　　2、組織了20xx年農村義務教育薄弱學校改造計劃裝備類項目的中標經濟合同簽訂、關口前移和市級抽驗工作。

　　3、組織了20xx年“中職實訓基地”項目的招投標、中標經濟合同簽訂工作。

　　（六）切實做好學校防汛工作。防汛工作是學校安全工作的重要組成部分，今年４月，在汛期來臨之前，我局及時下發了《關于做好雨季汛期校舍安全工作的通知》，指導我市各級各類學校安全度汛，督促各地各校要充分認識今年防汛嚴峻形勢的復雜性和嚴峻性，立足于防大汛，抗大災，堅決克服麻痹思想和僥幸心理，要時刻關注并加強校舍安全檢查和隱患排查、完善應急措施和應急值守制度，確保師生的生命財產安全。我市學校防汛工作得到了省廳檢查組的高度肯定，吳建發局長在全省教育系統防汛工作視頻會上作了題為《夯實基礎防大汛，全力以赴保安全》的`經驗交流發言。

　　（七）加強公開公示和宣傳工作。按照省廳統一布置，市、縣（區）在教育局網站上開辟了“全面改薄”專欄，內容包括文件精神、工作動態、校舍建設和設備采購進度、成果展播、公開公示、經驗交流等方面。我局校建辦還創建了“撫州校建微平臺”公眾號，宣傳撫州“全面改薄”項目的建設成果和社會效益，營造各縣（區）趕學比超的氛圍，讓社會更多、更快、更好地了解和監督我們的項目建設，確保項目在陽光下運行。

　　（八）積極做好本部門的跑項爭資工作。與局其他相關科室一起，積極爭取上級各項資金，做好本部門的跑項爭資工作。

　　三、存在的問題

　　1、項目推進不平衡。由于前期準備時間太長，手續繁雜、征地困難等原因，部分縣區的項目出現了未按時動工或工程進度沒有達到上級要求的現象。

　　2、設備使用效率不高。薄弱學校發行項目中各縣區添置了大量的現代化教學設備，由于沒有及時對項目學校教師進行培訓，老師對設備的使用操作不熟悉，造成了采購的設備成了擺設，使用率不高；有的學校因校舍改造進度沒有及時完成，設備采購到位卻無場地擺放而造成了閑置，沒有及時發揮其作用。

　　3、推進工作缺乏抓手。各類項目實施的主體都在縣（區），中央和省級資金的安排、撥付權限全部在省級層面，推動工作又都落實到設區市一級。設區市層面缺乏推進工作的抓手，只能單純靠工作調度，成效不大。

　　4、部門配合尚待加強。教育項目建設是一項長期的工作，環節多，責任大，任務重，涉及教育、財政、城鄉規劃建設等10多個部門，各部門要齊心協力、齊抓共管，加強配合、形成合力，才能真正做好項目實施的各項工作，確保工程實施進度和項目質量。

　　四、20xx年工作安排

　　過去的一年，我們在項目建設的推進工作中取得了一定的成績，但與領導的要求還存在差距，20xx年教育項目建設任務任重道遠，我們將在總結20xx年工作經驗的基礎上，著力抓好以下幾項工作的落實：

　　（一）繼續強化領導，實行項目建設高位推進。20xx年我們將進一步動員部署，要求各縣（區）政府及有關部門要把思想的行動統一到市委、市政府的決策部署上來，高度重視，精心組織，加強領導，強化踴躍問效，把責任落實到具體領導和責任單位，以高度的使命感、責任心和緊迫感，扎實推進教育項目工程建設。

　　（二）繼續加強縣（區）項目調度和督查，加快項目建設進度。

　　1、督促縣（區）根據《江西省教育廳等13部門聯合印發〈關于加快推進全省基礎教育項目建設工作的意見〉的通知》（贛教發[20xx]7號）文件要求，20xx年底各地要確保校舍建設竣工率和設備采購率均完成五年總規劃任務的75%，為確保到20xx年底全面完成建設任務打下堅實基礎。

　　2、督促縣區加快各類教育項目建設進度，實行項目建設進度月報制。

　　3、進一步完善項目建設督查制和教育項目建設進度簡報通報制，切實抓好項目進度專項督查、日常督查，督促各縣（區）采取有力措施，把握時間節點和施工工期，確保項目建設規范有序。

　　（三）繼續做好20xx年市重點工程項目的調度工作。堅持每周五下午的重點項目建設進度調度制度，督促項目單位加大項目推進力度，及時協調工程進度中出現的各種問題，保證市重點項目建設順利推進。

　　（四）指導縣區加強竣工項目檔案資料的管理工作。根據上級項目建設管理的相關要求和項目建設實際情況，加強項目建設管理，督促各縣（區）和各項目學校從招投標管理、預算管理、安全質量管理、進度管理、日常管理等方面做好對項目所需的招標公告、中標通知書、施工合同、竣工驗收報告、結算清單、預決算書、審計報告等資料的收集整理，進行分類歸檔，編制分類目錄索引，并設專人負責。

　　（五）努力做好20xx年跑項爭資和局里交辦的其他工作。

年度工作計劃 篇5

　　1、每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作匯報等)。

　　2、落實重大項目投標方案。

　　3、了解并檢查重點合同執行情況。

　　4、跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

　　5、了解每個區域總監工作情況并進行相應的`溝通。

　　6、接待到公司考察的客戶。

　　7、分析主要原材料價格情況及走勢。

　　8、審核銷售合同。

　　9、審核銷售相關費用。

　　10、對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

　　11、總結自己一天的任務完成情況。

　　12、及時向上級領導匯報銷售工作。

　　13、考慮明天應該做的主要工作。

　　14、閱讀有用的報紙或相關信息資料。

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的人。

　　二、主要工作

　　1、加強班干部隊伍建設

　　建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制

　　2、加強班級管理崗位責任制

　　設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高

　　3、加強學生自我管理

　　建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動 開展“學習結對，共同提高”的'互幫互助學習活動；

　　4、加強師生對話

　　建立師生聯系制度，以周記形式有話就說，實話實說 建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生樹立更遠大的理想、提供更科學的學習方法、養成更好的生活態度

　　5、加強文明禮儀教育

　　通過講座、電視等活動，增強對禮儀教育的認識，讓學生學會做人，并針對存在的問題，開展工作

　　6、加強學生心理教育，促進健康成長

　　對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導，對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發展。

年度工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　以“黨的十八大精神”和《國家中長期(20xx—20xx)教育規劃改革和發展綱要》為指導，在縣教育局的正確領導下，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實施素質教育為主題，全面提高教育教學質量，探索特色學校建設，不斷提升學校教育整體實力，確保學校可持續發展。

　　二、工作目標：

　　1.加強安全管理，保障師生生命安全。

　　2.強化師德活動，提升教師的師德操守。

　　3.引進星級考核，促進師生全面發展。

　　4.借鑒高效課堂教改成果，在繼承中創新、定型課堂教學模式。

　　5.抓好中考、初考備考，力爭考試成績有突破。

　　6.以各類活動為載體，豐富師生校園生活。

　　7.以均衡教育檢查為契機，提升校園文化品位。

　　8.改進后勤管理，確保師生吃得健康。

　　9.加強財務管理，促進學校持續發展。

　　三、具體做法：

　　1.加強安全管理，保障師生生命安全。

　　安全設施常檢查。生命是從事一切活動的本錢，沒有了生命，一切的東西都是憑空而論。人的生命，至高無上，我們要共同維護。要確保生命安全，要從以下幾方面入手：學校安全管理領導小組要組織

　　人員做好設施設備的安全檢查工作。班主任、科任教師、功能室負責人要密切關注責任區內設施設備的使用狀況，發現問題要及時上報，力求將安全隱患消除在萌芽狀態。

　　安全教育不放松。校園安全，特別是學生的人身安全，近年來越發受到全社會的關注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時有發生。校園活動時意外傷害事故也頻頻出現。針對這一情況，學校要認真思考對策，例如通過升旗集會、晨會、班隊活動、網絡、廣播等渠道，切實加強學生安全意識教育，自護能力培養。以學生星級考核為載體，加強學生文明活動教育，通過組織推廣健康的游戲項目改善校園追逐等不文明現象，將意外傷害事故降低到最少限度。

　　加強法制教育。學校聘請法制副校長，每學期集中開展兩次法制教育活動。各班利用班會開展好安全課和心理健康教育課。教案規范，學生把“兩課”當作真正的課來上。

　　2.師德形象，是教師立教之本。各位老師要以教師職業道德規范為標準，規范自己的教學行為。力爭做一位師德高尚，業務精湛的人民教師。學校要嚴格執行師德考核程序，將師德考核結果納入期末教師考核。

　　3.用教師、學生的星級考核帶動日常工作的全面提高。

　　政教處制定具體的學生星級考核方案。教導處制定教師的'星級考核方案。并由學生代表和教師代表討論通過后實施。

　　學生的星級考核定為“十星學生”評比。十星包括：文明禮貌星、遵紀守法星、身心健美星、勤奮學習星、孝心少年星、誠實守信星、

　　積極進取星、團結合作星、環保衛生星、節儉樸素星。學生星級考核一月開展一次，期末期中開展星級學生獎勵。把星級考核作為學生德育的陣地，提升學生的思想品德素養。

　　教師的星級考核包括：師德表率星、學習進取星、鍛煉健美星、書寫規范星、履職出色星、守紀守法星、團結和諧星、業績優秀星、課改積極星、家庭和睦星。教師的星級考核每月一次，一月一公示，學期末用一定的考核分納入綜合考核。

　　4、借鑒高效課堂教改成果，引領教師專業成長。

　　進一步規范常態課的管理工作，教導處做好每日巡課工作，行政領導和班主任要多聽推門課，重點督查教師執行課程計劃、上好常態課、執行相關法律法規情況。組織校內視導，將視導重點放在薄弱學科、薄弱班級、薄弱教師中，加快薄弱學科、教師的成長，進一步提升學校整體教學質量。教導處要定期和不定期組織常規教學落實情況的檢查。學習鄖西縣澗池中學的高效課堂改革的成功經驗，老師先學材料，后寫體會，集體交流，內化成自己的教學行為。抓好課堂40分鐘時間，杜絕課內損失課外補。推行“15.25”課堂教學模式。內涵是教師課堂講授不得超過15分鐘，學生自主學習、練習不得少于25分鐘，把課堂的主動權還給學生，讓學生真正成為學習的主人。高效課堂與12.25課堂教學模式結合，推動教學改革深入有序地開展。

　　5、抓好中考、初考備考，力爭考試成績有突破。

　　中考、初考關系到學生家庭的未來，關系到學校的辦學聲譽。本學年以課堂教學改革為抓手，做實畢業班的各項工作，開拓創新工作

　　思路，要出色地完成畢業班的工作任務。

　　6、以各類活動為載體，豐富師生校園生活。學校不能辦成只是學生學習文化知識的場所，要結合學生的年齡特點開展各類活動，豐富學生的校園生活。本學年開展一次秋季運動會、春季球類比賽、國慶節演講比賽、元旦晚會、五四青年節文藝匯演等小型的比賽。用活動彰顯學校的文化內涵，提升學校的社會知名度，豐富學生的校園生活。

　　7、校園文化品位是一所學校興旺發達的永遠不竭的動力。學校要在原來確定的校園文化基礎之上，用適合沙河特點的校園文化內容，充實沙河中學的校園文化內涵。并建成學生終生受用精神家園。

　　8、改進后勤管理，確保師生吃得健康。俗話說：飯飽不思家。本學年要在原來的基礎之上，努力改善老師、學生食堂的供餐質量。本學期的一個重要的改變是將以前的營養課間餐改成營養午餐，師生每天要有兩頓肉，飯菜味道好，有營養。提高生活標準但不加價，在飯菜加工質量上做文章。喂好牲豬，確保半年7頭的出欄量，自己喂的豬，吃了放心，吃得有營養。種好現有的菜園，降低生活成本。定期開展師生生活滿意度調查，改進生活質量。提高教師的生活費標準，與學生相同的生活價格。食堂帳目清楚明了，做到一月一公示，接受所有師生和社會、家長的監督。總務處的條據清楚、規范。入庫、出庫完全吻合。營養餐帳目規范，能接受各級檢查。做好食品留樣規范及時。

　　9、加強財務管理，促進學校持續發展。學校學生數少，公用經

　　費少，學校要把有限的資金用在刀刃上。真正的用公用經費用在推動學校辦學水平的提高上。

　　在新的學年里，我們面臨著嚴峻的挑戰和巨大壓力，可以說是困難與希望同在，挑戰與機遇并存。讓我們以飽滿的熱情，高度的責任感，強烈的事業心，抓住機遇，克服困難，迎接挑戰，再創沙河新的輝煌。

年度工作計劃 篇8

　　一、班級概況分析：本班學生20人，男生13人，女生7人。因為學生剛入校，對學校的常規不了解。年紀小，自律性差。但都比較懂禮貌，見到老師能主動問好。個別學生不能認真聽課，喜歡玩小東西等，還有一部分學生不懂得執筆方法，需要老師不斷糾正、督促。至于其他如學習成績還有待于在今后去了解.

　　二、本冊教材分析：本冊教材包括“入學教育、漢語拼音、識字課文、語文園地、口語交際”六個部分。入學教育的目的在于幫助學生了解學校生活，了解學習常規。接下來是漢語拼音，學拼音的同時認識70個常用字。而后是識字

　　(一)，10篇課文，識字

　　(二)，又10篇課文。兩個識字單元各4課，每課認字12~14個。20篇課文分做4個單元，大體按由淺入深的順序編排，每個單元的課文在內容上有一定的聯系。每個單元之后設語文園地，以豐富的內容和多樣的形式，鞏固語文知識，發展語文能力。此外，全冊設6個口語交際話題，安排在每個單元后面，使學生在創設的情境中進行口語交際的訓練。識字的編排實行認寫分開，多認少寫。

　　三、本學期教學目標：1、漢語拼音。學會漢語拼音，能讀準聲母、韻母、聲調和整體認讀音節。能準確地拼讀音節，正確書寫聲母、韻母和音節。能借助漢語拼音認讀漢字。2、識字與寫字。認識常用漢字400個，其中100個會寫。喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規則寫字。初步養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。3、閱讀。學習用普通話正確朗讀課文。喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學習借助讀物中的圖畫閱讀。4、口語交際。能認真聽別人講話努力了解講話的主要內容。與別人交談，態度自然大方，有禮貌。積極參加討論，對感興趣的.話題發表自己的意見。

　　四、本冊教學重點、難點：

　　(一)、重點：1、漢語拼音是學生學習漢語的工具，因此漢語拼音的教學是重點。2、認識常用漢字400個，其中會寫100個漢字。3、學講普通話，逐步養成講普通話的習慣。

　　(二)、難點：1、漢語拼音比較抽象又容易混淆，因此學生掌握起來就比較困難，因此，拼音教學是難點。2、識字量的增加，使學生“回生率”很高，因此400個漢字教學是難點，如何鞏固漢字更是一個難點。3、如何引導學生積累語言，在閱讀教學中是個難點。五、提高教學質量主要措施：1、幫助學生了解學校常規，幫助學生養成良好的學習習慣。2、吃透新教材，深入了解學生，創造性地使用新教材。3、充分利用多媒體，利用教材優美的情境圖，創設輕松愉悅的學習情境，激發學生的學習興趣。4、加強語文和兒童生活的聯系;引導學生留意生活，在生活中學語文。5、設立學習小組，讓學生自主合作地開展學習，培養合作探究精神。6、認真批改每課作業，及時作好反饋、小結。7、尊重學生的個體差異，及時導優輔差。8、變學會為會學，教給學生學習的靈活方法，把主動權交給學生。盡量注重教材的整合，整體地運用教材，并力求能創造性地使用教材，進行整單元備課，在備課時注重單元內每個教點的聯系。9、識字教學遵循識寫分開、多認少寫的原則，在不加重學生負擔的情況之下，使他們能夠盡早閱讀。在具體的教學過程當中，引導學生借助拼音和字典學習生字，發現生字與熟字的聯系，提倡學生運用記憶規律，將已經學過的部件、識字方法遷移到新的認記生字的學習當中。尊重學生的不同的學習方式和學習方法，相信學生能夠應用已經形成的初步的識字能力來獨立識字，鼓勵他們用自己最喜歡、最習慣的方法認記漢字。積極提倡同學之間交流識字的方法、經驗和感受，一起玩識字、組詞的游戲或一同制作生字、詞語卡片，促進學生在合作學習中分享識字的樂趣。10、重視學生寫字習慣的培養，要加強寫字教學的指導。在指導寫字的時候，板書示范，指導不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學生把字寫端正、寫美觀。對于一年級的學生來說，在一節課中寫字不宜太多，為避免學生疲勞，寫字要分散到每一堂課中去。在寫字的量的把握上，注意寫字的質量。11、在口語交際教學之前，要提早布置準備工作。在教學時，重視情境的創設，通過多種方式引起話題、激發學生的交際興趣。在交際過程當中，積極參與到學生的交流中去，為學生提供可以模仿的對象，同時關注交流的狀態，對交際的過程予以調控，形成有效的師生、生生互動。還要善于發現學生交流過程當中富有創意、充滿童趣的精彩語言，還要注意規范學生的口頭語言。對于前者，要給予肯定，使其感受到交際的樂趣、獲得成功的喜悅;對于后者，則在適當的時機予以糾正，一般不打斷學生，以免打斷交際進程，影響他們的情緒和交際的順利進行。學生的口語交際能力的培養，除了通過專門設計的口語交際課，在很大的程度上還要依賴于各種語文實踐活動。在平時的課堂教學中，要有意識地通過回答問題、討論交流，對學生進行交際訓練。此外，還要多鼓勵學生在日常生活中主動、大膽地與人進行交流，從而不斷提高口語交際能力。六、教學進度第1周入學教育、漢語拼音1、第2周漢語拼音2、3第3周漢語拼音4、復習一第4周漢語拼音5、6、7第5周漢語拼音8、復習二第6周國慶假第7周漢語拼音9、10、11、第8周復習三、漢語拼音12、13第9周復習四、識字1第10周識字2、3、4、園地一第11周課文1、2、3、4、5第12周園地二、課文6、7、8第13周課文9、10、園地三第14周識字1、2、3、4、園地四第15周課文11、12、13、14第16周課文15、園地五、課文16、17第17周課文18、19、20、園地六第18周復習第19周復習迎期考

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