銷(xiao)售個人工作計(ji)劃[通(tong)用]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又(you)將迎來新的喜悅(yue)、新的收獲，此時此刻需(xu)要為(wei)接下來的工作做一個詳(xiang)細的計劃(hua)了。擬起計劃(hua)來就毫無頭緒？下面是小編為(wei)大家收集的銷售個人(ren)工作計劃(hua)，歡(huan)迎閱讀與收藏。

　　銷售個人工作計劃 篇1

　　第(di)一(yi)、督促銷售人員的工(gong)作(zuo)：

　　每位(wei)(wei)銷售人(ren)員(yuan)都會(hui)有(you)自己的一(yi)套銷售理(li)念(nian)，我們一(yi)開(kai)始，是(shi)不知道每位(wei)(wei)銷售人(ren)員(yuan)的特色在哪里(li)。等完全(quan)了解的時候，我們就(jiu)應(ying)該充(chong)分(fen)發(fa)揮其潛(qian)在的優勢，從而來彌補其不足之處(chu)。

　　如(ru)果銷(xiao)售人員實在(zai)沒有(you)什么潛力(li)可以發掘，可以進行相對的幫助(zhu)(zhu)，來幫助(zhu)(zhu)每一位銷(xiao)售人員順利的完成(cheng)公司下達的銷(xiao)售指標(biao)。

　　銷售總監需要(yao)督促(cu)的方面有：

　　1、參與制定(ding)公司的(de)銷(xiao)售(shou)戰略、具體(ti)銷(xiao)售(shou)計劃和進行銷(xiao)售(shou)預測。

　　2、組(zu)織與管(guan)理(li)銷售團隊，完(wan)成公司(si)銷售目標。

　　3、控(kong)制銷售(shou)預算、銷售(shou)費(fei)用、銷售(shou)范(fan)圍與(yu)銷售(shou)目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下(xia)屬員工，以(yi)及(ji)協(xie)助下(xia)屬員工完(wan)成下(xia)達的任(ren)務指標(biao)。

　　5、收(shou)集(ji)各種(zhong)市場信息，并及(ji)時反(fan)饋(kui)給上級與其他有關部門。

　　6、參與制(zhi)定和改(gai)進銷售政(zheng)策、規范、制(zhi)度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合(he)作(zuo)伙伴(ban)關系，如與渠道商的關系。

　　8、協(xie)助上(shang)級做好市場危機(ji)公關處理。

　　9、協助(zhu)制(zhi)定公司(si)項(xiang)目和公司(si)品牌(pai)推廣方案，并監督執(zhi)行

　　10、妥當處(chu)理(li)客戶投訴(su)事件，以及接待客戶的來訪(fang)、

　　第二、銷售業(ye)績的.制定(ding)：

　　銷(xiao)(xiao)售業績的制(zhi)定要(yao)有一定的依據，不能憑空(kong)想象。要(yao)根據公(gong)司的現(xian)狀，以及(ji)公(gong)司課程(cheng)種類(lei)劃分(fen)。當然不能缺少(shao)的是銷(xiao)(xiao)售淡、旺(wang)季的考慮。我應該以公(gong)司為(wei)一個基準進行實際的預估。

　　隨(sui)后要做的(de)事(shi)情就是落(luo)實到每一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)身上，甚至可以(yi)細分到每一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)日銷(xiao)售(shou)業績應該是多(duo)少，周銷(xiao)售(shou)業績是多(duo)少，從而完成公司下(xia)達的(de)月銷(xiao)售(shou)業績。最終完成每年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)指(zhi)標。

　　第三、銷售計劃的(de)制定：

　　制(zhi)定一(yi)份很好的銷(xiao)售計(ji)(ji)劃，同樣(yang)也是至關重要的事情(qing)。當(dang)然銷(xiao)售計(ji)(ji)劃也是要根據實(shi)際情(qing)況而制(zhi)定的。銷(xiao)售計(ji)(ji)劃的依(yi)據其實(shi)就是以銷(xiao)售業績(ji)為一(yi)個基(ji)準(zhun)，進(jin)行不(bu)同策略的跟進(jin)。現在，銷(xiao)售計(ji)(ji)劃可(ke)以分下(xia)面(mian)這幾個方(fang)面(mian)進(jin)行：

　　1、分區域進行

　　2、銷售活動的制定(ding)

　　3、大客(ke)戶的開(kai)發以及(ji)維(wei)護

　　4、潛(qian)在客戶(hu)的開發工(gong)作

　　5、應收帳(zhang)款的回收問題

　　6、問題處理意見等(deng)。

　　第四、定(ding)期的銷售總(zong)結(jie)：

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)總結(jie)(jie)(jie)工(gong)作是需要和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)計劃(hua)相結(jie)(jie)(jie)合進(jin)行的(de)(de)(de)。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)總結(jie)(jie)(jie)主(zhu)要目的(de)(de)(de)是讓每一位銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員能很具(ju)體的(de)(de)(de)回顧(gu)在(zai)過(guo)去銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)里面做了些什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，然(ran)后又取得(de)的(de)(de)(de)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)結(jie)(jie)(jie)果(guo)，最(zui)終總結(jie)(jie)(jie)出銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)成功的(de)(de)(de)法則。當(dang)然(ran)，我(wo)們(men)(men)可(ke)能也(ye)會碰(peng)上銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不成功的(de)(de)(de)案例。倘若遇到這樣的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，我(wo)們(men)(men)也(ye)應該積極面對，看看自己在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)過(guo)程中(zhong)間(jian)(jian)有什(shen)么(me)地方(fang)(fang)沒有考慮完善，什(shen)么(me)地方(fang)(fang)以后應該改進(jin)的(de)(de)(de)。

　　定期(qi)的銷售總(zong)結同時也(ye)是銷售總(zong)監與(yu)銷售人(ren)員的交(jiao)流(liu)溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情(qing)，碰(peng)到什么樣的問題。以便可(ke)以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷(xiao)售總結(jie)同(tong)樣也可以得到(dao)一些相關項目(mu)的信(xin)息。我們不(bu)打(da)無(wu)準備(bei)之仗(zhang)。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷售團(tuan)隊的管理：

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)管理可以(yi)說是一個(ge)學問，也是公(gong)共關系(xi)的(de)(de)一個(ge)重(zhong)要方面。如今(jin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式不再是單(dan)純的(de)(de)單(dan)獨一個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)(de)魅力(li)了。很好的(de)(de)完成銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務，起決定性(xing)的(de)(de)就應該(gai)是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)。

　　在(zai)所有銷(xiao)售團隊(dui)里面的(de)成員心(xin)齊、統(tong)一、目標明確為一個(ge)基本前(qian)提(ti)的(de)基礎上，充分發揮(hui)每(mei)一成員的(de)潛能優勢，是(shi)其感(gan)覺(jue)這樣的(de)工作很適合自己(ji)的(de)發展。感(gan)覺(jue)加入我們的(de)銷(xiao)售團隊(dui)就像(xiang)加入了一個(ge)溫馨的(de)大家庭中間，我們共同創(chuang)造一個(ge)很好的(de)企業文化。每(mei)一個(ge)人員都會(hui)喜歡自己(ji)的(de)工作。

　　銷售個人工作計劃 篇2

　　根據公(gong)司xx年(nian)度深圳地區總(zong)銷售額1億元，銷量總(zong)量5萬套的總(zong)目標(biao)及公(gong)司xx年(nian)度的渠道(dao)策略做出以下工作計劃(hua)：

　　一、 市場分析

　　空調市(shi)場連(lian)續幾年的(de)(de)(de)價(jia)格戰逐(zhu)步(bu)啟動了(le)。二、三級市(shi)場的(de)(de)(de)低端需求(qiu)，同時隨著(zhu)城市(shi)建(jian)設和人民生活(huo)水平的(de)(de)(de)不斷提高(gao)以及產(chan)品(pin)更(geng)新換代時期(qi)的(de)(de)(de)到(dao)來帶(dai)動了(le)一級市(shi)場的(de)(de)(de)持(chi)續增(zeng)(zeng)長(chang)幅度(du)，從(cong)而帶(dai)動了(le)整體市(shi)場容(rong)(rong)量的(de)(de)(de)擴(kuo)張。xx年度(du)內銷總量達到(dao)1950萬套(tao)(tao)，較xx年度(du)增(zeng)(zeng)長(chang)年度(du)預計可(ke)達到(dao)2500萬-3000萬套(tao)(tao).根(gen)(gen)據行業(ye)數據顯示全球(qiu)市(shi)場容(rong)(rong)量在5500萬套(tao)(tao)-6000萬套(tao)(tao).中國市(shi)場容(rong)(rong)量約(yue)(yue)為3800萬套(tao)(tao)，根(gen)(gen)據區域市(shi)場份額容(rong)(rong)量的(de)(de)(de)劃分，深圳空調市(shi)場的(de)(de)(de)容(rong)(rong)量約(yue)(yue)為40萬套(tao)(tao)左右，5萬套(tao)(tao)的(de)(de)(de)銷售目標約(yue)(yue)占市(shi)場份額的(de)(de)(de)13%.

　　目前(qian)格(ge)(ge)蘭仕在深(shen)圳空(kong)調市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)占有(you)(you)率(lv)約為(wei)2.8%左右，但(dan)根(gen)(gen)據(ju)(ju)行業數(shu)據(ju)(ju)顯(xian)示近幾(ji)年(nian)一直處于洗(xi)牌階(jie)段，品(pin)(pin)牌市(shi)(shi)(shi)場占有(you)(you)率(lv)將形成高(gao)度(du)的(de)(de)(de)(de)集中(zhong)化(hua)。根(gen)(gen)據(ju)(ju)公司(si)的(de)(de)(de)(de)實(shi)力及xx年(nian)度(du)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)線(xian)，公司(si)xx年(nian)度(du)銷(xiao)售目標(biao)完全(quan)有(you)(you)可能實(shi)現年(nian)中(zhong)國空(kong)調品(pin)(pin)牌約有(you)(you)400個，到(dao)xx年(nian)下降到(dao)140個左右，年(nian)均(jun)淘(tao)汰率(lv)32%.到(dao)xx年(nian)在格(ge)(ge)力、美(mei)的(de)(de)(de)(de)、海爾(er)等一線(xian)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)圍剿下，中(zhong)國空(kong)調市(shi)(shi)(shi)場活躍的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌不足(zu)50個，淘(tao)汰率(lv)達60%。xx年(nian)度(du)lg受(shou)(shou)到(dao)美(mei)國指(zhi)責傾(qing)銷(xiao);科龍遇到(dao)財務問題(ti)，市(shi)(shi)(shi)場份(fen)額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受(shou)(shou)到(dao)企(qi)業、品(pin)(pin)牌等方面的(de)(de)(de)(de).不良影響，市(shi)(shi)(shi)場份(fen)額也有(you)(you)所下滑。日(ri)資品(pin)(pin)牌如松下、三菱等品(pin)(pin)牌在xx年(nian)度(du)受(shou)(shou)到(dao)中(zhong)國人民(min)的(de)(de)(de)(de)強(qiang)烈(lie)抵日(ri)情(qing)緒的(de)(de)(de)(de)影響，市(shi)(shi)(shi)場份(fen)額下劃(hua)較(jiao)(jiao)大(da)。而格(ge)(ge)蘭仕空(kong)調在廣東市(shi)(shi)(shi)場則呈現出(chu)急速增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)趨勢。但(dan)深(shen)圳市(shi)(shi)(shi)場基礎比較(jiao)(jiao)薄(bo)弱，團隊(dui)還比較(jiao)(jiao)年(nian)輕(qing)，品(pin)(pin)牌影響力還需要鞏固(gu)與拓展。根(gen)(gen)據(ju)(ju)以(yi)上情(qing)況做(zuo)以(yi)下工(gong)作規(gui)劃(hua)。

　　二、 工作規劃

　　根據以(yi)上情(qing)況(kuang)在xx年度(du)計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根(gen)(gen)據公司下達的(de)年銷(xiao)任(ren)務(wu)，月(yue)(yue)銷(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)。根(gen)(gen)據市(shi)場(chang)具(ju)體情(qing)況進(jin)行分(fen)(fen)解。分(fen)(fen)解到(dao)(dao)每(mei)(mei)月(yue)(yue)、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)日。以每(mei)(mei)月(yue)(yue)、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)日的(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標分(fen)(fen)解到(dao)(dao)各個(ge)系統及(ji)各個(ge)門店，完成各個(ge)時段(duan)的(de)銷(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)。并(bing)在(zai)完成任(ren)務(wu)的(de)基(ji)礎上，提高銷(xiao)售(shou)業績。主要手段(duan)是：提高團隊素質(zhi)，加(jia)強團隊管(guan)理，開展各種促(cu)銷(xiao)活動(dong)，制(zhi)定獎罰制(zhi)度及(ji)激勵(li)方案(an)(根(gen)(gen)據市(shi)場(chang)情(qing)況及(ji)各時間段(duan)的(de)實際情(qing)況進(jin)行)此項工(gong)作不分(fen)(fen)淡(dan)旺季時時主抓。在(zai)銷(xiao)售(shou)旺季針(zhen)對國美(mei)、蘇寧等專業家電系統實施力度較大(da)的(de)銷(xiao)售(shou)促(cu)進(jin)活動(dong)，強勢推進(jin)大(da)型終(zhong)端(duan)。

　　2、k/a、代理商管理及關(guan)系維(wei)護(hu)

　　針對(dui)現有(you)的(de)(de)k/a客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、代理(li)(li)(li)商或將拓展的(de)(de)k/a及(ji)代理(li)(li)(li)商進行(xing)有(you)效(xiao)管理(li)(li)(li)及(ji)關(guan)系維護(hu)，對(dui)各個k/a客(ke)戶(hu)(hu)(hu)及(ji)代理(li)(li)(li)商建(jian)立客(ke)戶(hu)(hu)(hu)檔(dang)案，了解前(qian)期銷售情(qing)況及(ji)實力(li)情(qing)況，進行(xing)公司的(de)(de)企業文(wen)化傳(chuan)播和公司xx年度的(de)(de)新產品傳(chuan)播。此項工作在8月末(mo)完成。在旺(wang)季結(jie)束后和旺(wang)季來臨前(qian)不(bu)定(ding)時的(de)(de)進行(xing)傳(chuan)播。了解各k/a及(ji)代理(li)(li)(li)商負責人的(de)(de)基本(ben)情(qing)況進行(xing)定(ding)期拜(bai)訪，進行(xing)有(you)效(xiao)溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產(chan)品推(tui)廣在xx年至(zhi)xx年度配合及執(zhi)行(xing)(xing)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)定期品牌宣傳及產(chan)品推(tui)廣活(huo)動(dong)，并策(ce)劃一(yi)些(xie)投入(ru)成(cheng)本，較低的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)共關系宣傳活(huo)動(dong)，提升品牌形象。如(ru)格蘭仕空調健康(kang)、環保(bao)、愛我家(jia)等(deng)公(gong)(gong)(gong)益(yi)活(huo)動(dong)。有可(ke)(ke)能的(de)(de)情況下與各(ge)個k/a系統聯合進行(xing)(xing)推(tui)廣，不(bu)但可(ke)(ke)以擴大(da)影響力，還可(ke)(ke)以建立良好的(de)(de)客情關系。產(chan)品推(tui)廣主要進行(xing)(xing)一(yi)些(xie)路演或戶外靜態(tai)展示進行(xing)(xing)一(yi)些(xie)產(chan)品推(tui)廣和正常營業推(tui)廣。

　　4、終端布置

　　根據(ju)(ju)公司(si)的(de)xx年度(du)的(de)銷(xiao)售目標(biao)，渠道網(wang)點普及還(huan)會大量的(de)增加，根據(ju)(ju)此種情況隨(sui)時(shi)、隨(sui)地積極配(pei)合業務部(bu)門的(de)工(gong)作，積極配(pei)合店中店、園(yuan)中園(yuan)、店中柜的(de)形象建(jian)設(she)。積極對促銷(xiao)安排上崗及上樣跟蹤和(he)產品陳列(lie)等工(gong)作。此項工(gong)作根據(ju)(ju)公司(si)的(de)業務部(bu)門的(de)需要進行(xing)開展。布置(zhi)標(biao)準(zhun)嚴格按照公司(si)的(de)統(tong)一標(biao)準(zhun)。

　　5、促銷活動的(de)策劃與執行

　　促銷活動(dong)的(de)(de)(de)策劃及執行主(zhu)要在(zai)xx年(nian)04月8月銷售旺季進行，第一嚴格(ge)執行公(gong)司(si)的(de)(de)(de)銷售促進活動(dong)，第二根(gen)據屆時的(de)(de)(de)市場情況(kuang)和競爭對(dui)手的(de)(de)(de)銷售促進活動(dong)，靈活策劃一些銷售促進活動(dong)。主(zhu)題思路以避(bi)其優(you)勢(shi)，攻其劣(lie)勢(shi)，根(gen)據公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產品優(you)勢(shi)及資源優(you)勢(shi)，突出重點進行策劃與執行。

　　團隊工作分四(si)個階(jie)段進行：

　　第(di)一(yi)階段：8月1日8月30日a、有(you)的促銷員進(jin)(jin)行(xing)重點(dian)排查(cha)，進(jin)(jin)行(xing)量化考核。清除(chu)部分(fen)能(neng)力底下的人員，重點(dian)保留在(zai)40人左右(you)，進(jin)(jin)行(xing)重點(dian)培(pei)養(yang)。b、制定相關的團隊管理制度(du)及權責分(fen)明(ming)(ming)明(ming)(ming)晰(xi)和(he)工(gong)作范圍明(ming)(ming)晰(xi)，完善(shan)促銷員的工(gong)作報(bao)表(biao)。c、完成格蘭仕空調(diao)系統培(pei)訓資料。

　　第二階段 9月1號-xx年2月1日(ri) 第二階段主(zhu)要(yao)是對主(zhu)力(li)團隊進(jin)行系(xi)(xi)統的(de)強化培訓，配合公司的(de)品(pin)牌及(ji)(ji)產品(pin)的(de)推廣活動(dong)及(ji)(ji)策(ce)劃(hua)系(xi)(xi)列品(pin)牌及(ji)(ji)產品(pin)宣傳活動(dong)，并協作業務部門(men)進(jin)行網點擴(kuo)張，積(ji)極(ji)進(jin)行終(zhong)端布置建設，并保持(chi)與原有終(zhong)端的(de)有效(xiao)溝通，維(wei)護好(hao)終(zhong)端關系(xi)(xi)。

　　以(yi)上(shang)是xx年度的工作計劃，如有考(kao)慮不周之(zhi)處，請領導多多指導!

　　銷售個人工作計劃 篇3

　　根(gen)據(ju)公(gong)司(si)xx年(nian)度深圳地區總銷售額1億元(yuan)，銷量(liang)總量(liang)5萬套的總目(mu)標(biao)及公(gong)司(si)xx年(nian)度的渠道策略做出以下工(gong)作(zuo)計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)連(lian)續幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)價(jia)格戰(zhan)逐步啟動(dong)了(le)。二、三級市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)低端(duan)需求，同時隨(sui)著城(cheng)市(shi)(shi)(shi)建設和人民生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)不斷(duan)提高以及產(chan)品更新換代時期的(de)(de)(de)到來帶動(dong)了(le)一級市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)持(chi)續增長(chang)幅度，從(cong)而帶動(dong)了(le)整(zheng)體市(shi)(shi)(shi)場(chang)容(rong)(rong)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)擴張。xx年(nian)(nian)度內銷(xiao)總量(liang)(liang)達(da)到1950萬(wan)(wan)套(tao)(tao)(tao)，較20xx年(nian)(nian)度增長(chang)11.4%、xx年(nian)(nian)度預計可(ke)達(da)到2500萬(wan)(wan)-3000萬(wan)(wan)套(tao)(tao)(tao)、根據(ju)行業數據(ju)顯示全球市(shi)(shi)(shi)場(chang)容(rong)(rong)量(liang)(liang)在5500萬(wan)(wan)套(tao)(tao)(tao)-6000萬(wan)(wan)套(tao)(tao)(tao)、中國市(shi)(shi)(shi)場(chang)容(rong)(rong)量(liang)(liang)約為3800萬(wan)(wan)套(tao)(tao)(tao),根據(ju)區域(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額容(rong)(rong)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)劃分(fen),深圳(zhen)空調(diao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)容(rong)(rong)量(liang)(liang)約為40萬(wan)(wan)套(tao)(tao)(tao)左右,5萬(wan)(wan)套(tao)(tao)(tao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售目標約占(zhan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額的(de)(de)(de)13%、

　　目(mu)前(qian)格蘭仕(shi)在(zai)(zai)深圳空(kong)調(diao)(diao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)占有(you)率(lv)(lv)約為2.8%左右,但根(gen)據(ju)行業(ye)數(shu)據(ju)顯示近幾年(nian)一(yi)直(zhi)處于(yu)“洗牌”階段，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占有(you)率(lv)(lv)將形成高度的(de)集(ji)中化(hua)。根(gen)據(ju)公(gong)司的(de)實力及xx年(nian)度的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)(xian)，公(gong)司xx年(nian)度銷(xiao)售目(mu)標完(wan)全有(you)可(ke)能實現、20xx年(nian)中國空(kong)調(diao)(diao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌約有(you)400個(ge)，到(dao)(dao)20xx年(nian)下(xia)降到(dao)(dao)140個(ge)左右,年(nian)均淘汰率(lv)(lv)32%、到(dao)(dao)20xx年(nian)在(zai)(zai)格力、美的(de)、海爾等一(yi)線(xian)(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)“圍剿(jiao)”下(xia)，中國空(kong)調(diao)(diao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)活躍(yue)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌不足50個(ge)，淘汰率(lv)(lv)達60%。20xx年(nian)度lg受(shou)到(dao)(dao)美國指責傾銷(xiao);科(ke)(ke)龍遇到(dao)(dao)財務問(wen)題，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)急劇下(xia)滑。新科(ke)(ke)、長(chang)虹、奧克斯也受(shou)到(dao)(dao)企業(ye)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌等方面的(de)不良(liang)影響，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)也有(you)所下(xia)滑。日資品(pin)(pin)(pin)(pin)牌如松下(xia)、三菱等品(pin)(pin)(pin)(pin)牌在(zai)(zai)20xx年(nian)度受(shou)到(dao)(dao)中國人民的(de)強烈抵日情(qing)緒的(de)影響，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)下(xia)劃(hua)(hua)較大。而格蘭仕(shi)空(kong)調(diao)(diao)在(zai)(zai)廣東市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)則呈現出急速增長(chang)的(de)趨(qu)勢。但xx市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)基礎比較薄(bo)弱(ruo)，團隊(dui)還(huan)比較年(nian)輕，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌影響力還(huan)需要鞏固與拓展。根(gen)據(ju)以上情(qing)況做以下(xia)工作規劃(hua)(hua)。

　　二、工作規劃

　　根(gen)據(ju)以上情況在(zai)xx年度計劃主抓六項工(gong)作:

　　1、銷售業績

　　根(gen)據公司下達(da)的(de)(de)年(nian)銷任(ren)(ren)務，月(yue)銷售(shou)任(ren)(ren)務。根(gen)據市場具體情況進行分解(jie)(jie)。分解(jie)(jie)到每月(yue)、每周(zhou)、每日。以每月(yue)、每周(zhou)、每日的(de)(de)`銷售(shou)目標分解(jie)(jie)到各(ge)(ge)個系統及各(ge)(ge)個門(men)店(dian)，完成(cheng)各(ge)(ge)個時(shi)(shi)段的(de)(de)銷售(shou)任(ren)(ren)務。并在完成(cheng)任(ren)(ren)務的(de)(de)基礎上，提高(gao)(gao)銷售(shou)業(ye)績(ji)。主要手段是：提高(gao)(gao)團(tuan)隊素質，加(jia)強團(tuan)隊管(guan)理，開展各(ge)(ge)種促(cu)銷活(huo)動，制定獎罰制度及激勵方案(根(gen)據市場情況及各(ge)(ge)時(shi)(shi)間段的(de)(de)實(shi)際情況進行)此項工作不(bu)分淡旺季時(shi)(shi)時(shi)(shi)主抓。在銷售(shou)旺季針(zhen)對國美、蘇寧等專業(ye)家(jia)電系統實(shi)施(shi)力度較大的(de)(de)銷售(shou)促(cu)進活(huo)動，強勢推進大型終(zhong)端。

　　2、k/a、代理(li)商管(guan)理(li)及關系維(wei)護

　　針對現有的(de)k/a客戶(hu)(hu)、代(dai)理商(shang)或將拓(tuo)展的(de)k/a及(ji)(ji)代(dai)理商(shang)進行有效管理及(ji)(ji)關系維護，對各個k/a客戶(hu)(hu)及(ji)(ji)代(dai)理商(shang)建立客戶(hu)(hu)檔案(an)，了(le)解前期銷售情(qing)況(kuang)及(ji)(ji)實力情(qing)況(kuang)，進行公司的(de)企業(ye)文化傳(chuan)(chuan)播和(he)公司xx年度的(de)新產品傳(chuan)(chuan)播。此項工作(zuo)在8月(yue)末完(wan)成。在旺季(ji)結束后和(he)旺季(ji)來臨前不(bu)定(ding)時的(de)進行傳(chuan)(chuan)播。了(le)解各k/a及(ji)(ji)代(dai)理商(shang)負責人(ren)的(de)基本情(qing)況(kuang)進行定(ding)期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌(pai)及(ji)產品推廣

　　品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)及(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)推廣(guang)(guang)在20xx年至xx年度配合及(ji)執(zhi)行公司的定(ding)期品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)宣傳及(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)推廣(guang)(guang)活(huo)動(dong)，并策劃一(yi)些(xie)投入成本，較(jiao)低的公共關(guan)系(xi)(xi)宣傳活(huo)動(dong)，提升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)。如“格蘭仕空調健康、環(huan)保、愛(ai)我家”等(deng)公益活(huo)動(dong)。有(you)可(ke)(ke)能的情況下與(yu)各個k/a系(xi)(xi)統聯合進(jin)行推廣(guang)(guang)，不但可(ke)(ke)以擴大影響力(li)，還可(ke)(ke)以建立(li)良好(hao)的客情關(guan)系(xi)(xi)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)推廣(guang)(guang)主要(yao)進(jin)行一(yi)些(xie)“路演”或戶外靜態展(zhan)示進(jin)行一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)推廣(guang)(guang)和正常(chang)營業推廣(guang)(guang)。

　　4、終端布置(配合業務條線(xian)的渠道拓展)

　　根(gen)據公(gong)司的(de)(de)(de)06年度的(de)(de)(de)銷售目標，渠道網(wang)點(dian)普及還會大量的(de)(de)(de)增加，根(gen)據此(ci)種情(qing)況隨時、隨地積極(ji)配合(he)業務部(bu)門的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，積極(ji)配合(he)店(dian)中(zhong)店(dian)、園(yuan)中(zhong)園(yuan)、店(dian)中(zhong)柜的(de)(de)(de)形(xing)象建設(she)，(根(gen)據公(gong)司的(de)(de)(de)展(zhan)臺(tai)布(bu)置六個氛圍的(de)(de)(de)要(yao)求進(jin)行)。積極(ji)對促(cu)銷安(an)排上(shang)(shang)崗及上(shang)(shang)樣(yang)跟蹤和產品陳(chen)列等工(gong)作(zuo)。此(ci)項工(gong)作(zuo)根(gen)據公(gong)司的(de)(de)(de)業務部(bu)門的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)進(jin)行開(kai)展(zhan)。布(bu)置標準(zhun)嚴格(ge)按照(zhao)公(gong)司的(de)(de)(de)統(tong)一標準(zhun)。(特殊(shu)情(qing)況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行(xing)

　　促銷(xiao)(xiao)活(huo)動的策劃及(ji)執行(xing)(xing)(xing)主要在06年(nian)04月(yue)(yue)—8月(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)售旺季進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)，第(di)一嚴格執行(xing)(xing)(xing)公(gong)司的銷(xiao)(xiao)售促進(jin)(jin)活(huo)動，第(di)二根據屆時(shi)的市場情況和競爭對手的銷(xiao)(xiao)售促進(jin)(jin)活(huo)動，靈(ling)活(huo)策劃一些銷(xiao)(xiao)售促進(jin)(jin)活(huo)動。主題思(si)路(lu)以避其優勢(shi)，攻其劣勢(shi)，根據公(gong)司的產(chan)品優勢(shi)及(ji)資源優勢(shi)，突出重點(dian)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)策劃與(yu)執行(xing)(xing)(xing)。

　　銷售個人工作計劃 篇4

　　對銷售(shou)行(xing)業(ye)接觸時間不長的我，在(zai)剛開始接觸的時候難免走了很(hen)多彎路，但在(zai)領導和(he)各(ge)位同事的協(xie)助下我很(hen)快扭轉(zhuan)了不好的局面。我對未來的銷售(shou)市場更有信心。

　　我的銷售計劃(hua)如(ru)下：

　　一、對于老客戶，要經(jing)常保持聯

　　二(er)、要有好業(ye)績就得加強(qiang)業(ye)務學習，開拓(tuo)視野(ye)，豐富知識，采取多(duo)樣化形(xing)式(shi)，把學業(ye)務與交流技能向結(jie)

　　三(san)、對自己有以下(xia)要

　　1、每周至少要(yao)保障(zhang)機器入(ru)帳，在保障(zhang)有機器的情況(kuang)下必須保證每臺機器的成本(ben)以(yi)及成本(ben)之間的利潤，盡量能夠保證商用(yong)筆記(ji)本(ben)單臺的利潤空間。家用(yong)筆記(ji)本(ben)必須爭(zheng)取在不虧的其(qi)他(ta)適(shi)當的把自己的利潤點(dian)數提(ti)高點(dian)。而且也要(yao)必須保證完成筆記(ji)本(ben)的單臺量。

　　2、經常(chang)把自己(ji)所做下來(lai)的單子和(he)客(ke)戶記一(yi)下看看有哪些工作上(shang)的失(shi)誤有那些地(di)方還可以改進(jin)，確切的說就(jiu)是能(neng)不能(neng)夠還把自己(ji)的毛利點提高(gao)一(yi)點呢，及時改正希望下次(ci)還能(neng)夠做的更好(hao)。

　　3、在和客(ke)(ke)戶交談當中必須要多了解客(ke)(ke)戶的.狀(zhuang)態和需求，再做好準備工作才有可能不(bu)會(hui)丟失這(zhe)個客(ke)(ke)戶。

　　4、對客戶(hu)不(bu)(bu)能(neng)有隱瞞和(he)欺騙，這樣不(bu)(bu)會有忠誠的客戶(hu)。在有些問題上你和(he)客戶(hu)是(shi)一直的。

　　5、要不(bu)斷加強業(ye)務方(fang)面的(de)學(xue)習，多看書(shu)，上網查閱相關資料，與同行們交(jiao)流，向他們學(xue)習更(geng)好的(de)方(fang)式方(fang)法。

　　6、對(dui)所有(you)客戶的工作態度都要一樣，但不(bu)能太低三下氣。給客戶一好(hao)印(yin)象，為公司樹立更(geng)好(hao)的形象。

　　7、客(ke)戶遇到問(wen)題，不能(neng)置之不理一定(ding)要(yao)盡全力幫助他們(men)解決。要(yao)先做(zuo)人(ren)再做(zuo)生(sheng)意(yi)，讓客(ke)戶相(xiang)信我們(men)的(de)工(gong)作實力，才能(neng)更好(hao)的(de)完(wan)成(cheng)任務。

　　8、自信是非常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)。要經常(chang)(chang)對自己說(shuo)你(ni)是最好的(de)，你(ni)是獨(du)一無二的(de)。擁有(you)健康樂(le)觀(guan)積極向上的(de)工作態度才能更好的(de)完成任務。

　　9、和公司其他員(yuan)工要有良好的溝(gou)通，有團隊意識，多交流，多探(tan)討，才(cai)能(neng)(neng)不斷增(zeng)長業務技能(neng)(neng)。

　　10、為了(le)我們店的(de)銷(xiao)售任(ren)務要努力(li)完成利潤(run)任(ren)務額(e)，為我們店創造更(geng)多利潤(run)。

　　以上(shang)就(jiu)是我這一年的(de)銷售個人工作計劃，工作中總會(hui)有各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)困(kun)難，請(qing)領導多多的(de)指導，共同努力克服。為(wei)我們門店(dian)做出自己最大的(de)貢獻。

　　銷售個人工作計劃 篇5

　　20xx年，我將一如既(ji)往地(di)按照公(gong)司的(de)(de)(de)要求，在20xx年的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)基礎(chu)上，本著(zhu)“多溝(gou)通(tong)、多協調(diao)、積極主動、創(chuang)造性地(di)開(kai)展工(gong)作(zuo)”的(de)(de)(de)指導思想，確立(li)工(gong)作(zuo)目標，全(quan)面開(kai)展XX年度的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。現制定工(gong)作(zuo)劃(hua)如下：

　　1、對于(yu)老(lao)客(ke)(ke)戶，和固定(ding)客(ke)(ke)戶，要經常(chang)保持聯系，在(zai)有(you)時間有(you)條(tiao)件(jian)的情況下，送(song)一些(xie)小禮物或宴請客(ke)(ke)戶，好穩定(ding)與客(ke)(ke)戶關系。

　　2、在擁有(you)老客戶(hu)的同時(shi)還要(yao)不(bu)斷從各種(zhong)媒(mei)體獲得更多(duo)客戶(hu)信息。

　　3、要有好業績就得加(jia)強業務學習(xi)，開拓視野(ye)，豐富(fu)知識，采(cai)取(qu)多樣(yang)化形(xing)式，把學業務與交流技(ji)能向結合。

　　4、今年對(dui)自己有以下要(yao)求(qiu)

　　（1）、每(mei)月要增加1個(ge)(ge)以上的新客(ke)戶(hu)，還要有到個(ge)(ge)潛在客(ke)戶(hu)。

　　（2）、一周一小結(jie)，每月一大結(jie)，看(kan)看(kan)有哪些工作上的失誤(wu)，及時改(gai)正下次不要再犯(fan)。

　　（3）、見客戶(hu)之前要多了解客戶(hu)的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶(hu)。

　　（4）、對客戶不(bu)能有(you)隱瞞和(he)(he)欺騙，這樣不(bu)會(hui)有(you)忠(zhong)誠的(de)客戶。在有(you)些問題上你和(he)(he)客戶是一直的(de)。

　　（5）、要不斷加強業務(wu)方(fang)面(mian)的(de)學習，多看書，上網(wang)查閱相關(guan)資料(liao)，與(yu)同行們(men)(men)交流(liu)，向他們(men)(men)學習更好的(de)方(fang)式方(fang)法。

　　（6）、對(dui)所有客(ke)戶的(de)工作(zuo)態度都要(yao)一(yi)樣，但不能太低三下氣。給客(ke)戶一(yi)好印象，為公司樹立更好的(de)形象。

　　（7）、客戶遇到問(wen)題，不能置之不理一定要盡全力幫助(zhu)他們解(jie)決(jue)。要先做人再做生意，讓(rang)客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任(ren)務(wu)。

　　（8）、自信是(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de).。要(yao)經(jing)常對自己說你是(shi)最好(hao)的(de)，你是(shi)獨(du)一無(wu)二的(de)。擁有健康樂(le)觀積極向上(shang)的(de)工(gong)作態度才能更(geng)好(hao)的(de)完成任(ren)務。

　　（9）、和公司其他(ta)員工要有良好的溝(gou)通(tong)，有團隊意識，多交流(liu)，多探討，才(cai)能(neng)不斷增長業務技能(neng)。

　　（10）、為了今(jin)年的銷售任(ren)務我要努力完成6000臺的任(ren)務額，為公司創(chuang)造更(geng)多利潤。

　　以上(shang)就是我這20xx的工作計劃，工作中總會(hui)(hui)有各(ge)種各(ge)樣的困難(nan)，我會(hui)(hui)向領(ling)導請示(shi)，向同事探(tan)討，共同努力克(ke)服。為公(gong)司(si)做出自己最大的貢獻

　　銷售個人工作計劃 篇6

　　時間(jian)(jian)過得(de)真快，轉眼間(jian)(jian)我們(men)就迎(ying)來(lai)了(le)嶄新的(de)20xx年(nian)。加入我們(men)弘毅公司(si)也(ye)有(you)一段(duan)時間(jian)(jian)了(le)，在(zai)這段(duan)時間(jian)(jian)里非常的(de)高興，在(zai)大(da)家的(de)幫助(zhu)下(xia)，我不斷地(di)成長(chang)，在(zai)業務上，各方面都得(de)到的(de)飛速的(de)提高。

　　在(zai)xx月份的工作中(zhong)，我(wo)認真完成(cheng)了個人的銷(xiao)售業績，通(tong)過大家的相互(hu)努(nu)力，我(wo)學習感受到很多，希(xi)望在(zai)接下來的日子不斷地提高(gao)自己。

　　在xx月的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)任務(wu)中(zhong)，由(you)于(yu)(yu)剛剛過玩年，人們(men)剛剛開始工作，前(qian)期我們(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作遇到了瓶頸(jing)，應為(wei)很多樓盤都沒有開盤的(de)(de)(de)計劃，相對于(yu)(yu)來說是(shi)(shi)淡(dan)季，所(suo)以(yi)業務(wu)不是(shi)(shi)很理想，主要(yao)是(shi)(shi)通過對以(yi)往合作的(de)(de)(de)客戶(hu)進(jin)行回(hui)訪，進(jin)行關(guan)系維護，為(wei)下一(yi)階段的(de)(de)(de)工作打好(hao)基礎(chu)。

　　雖然這(zhe)個(ge)月的銷售單(dan)子(zi)還有一點缺口，但是也有幾個(ge)意(yi)向客戶，希望在接下來的時間(jian)，把這(zhe)些單(dan)子(zi)抓(zhua)住。

　　在(zai)xx月份的工作總也反(fan)映出許多問題

　　1，還沉靜在(zai)(zai)過(guo)年的(de)喜悅(yue)中，沒(mei)有出(chu)來，對工作有影響，在(zai)(zai)接(jie)下來的(de)'時間(jian)要端正(zheng)學習目標。

　　2，制定(ding)好的(de)工作(zuo)計(ji)劃(hua)，沒有好的(de)規劃(hua)，我(wo)們(men)在(zai)跑業(ye)務(wu)的(de)時候有一些迷茫，希望在(zai)接下來的(de)日子更好的(de)幫助到工作(zuo)。

　　3，加強團(tuan)隊建設，團(tuan)隊的(de)凝聚(ju)力(li)是我(wo)們成功的(de)重要因素。

　　以上就是我(wo)們工(gong)作情況的(de)工(gong)作計(ji)劃。希望(wang)在(zai)x月(yue)份的(de)工(gong)作中，我(wo)們繼續努力，完(wan)整銷(xiao)售任(ren)務，也希望(wang)我(wo)們這個團(tuan)隊更加團(tuan)結(jie)。

　　銷售個人工作計劃 篇7

　　總結了自己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)成(cheng)果后，就意(yi)味(wei)著(zhu)新年(nian)(nian)的(de)(de)(de)到來，剛接觸銷售時，在(zai)選擇客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)問題上走過不(bu)(bu)少彎路，那是因為(wei)對(dui)這個行業還(huan)不(bu)(bu)太熟悉，總是選擇一(yi)(yi)些(xie)食品行業，這給銷售工作(zuo)帶(dai)來很多不(bu)(bu)便，這些(xie)企(qi)業往往對(dui)標(biao)簽的(de)(de)(de)價(jia)格是非常(chang)注重(zhong)的(de)(de)(de)。所以(yi)今年(nian)(nian)不(bu)(bu)要(yao)在(zai)選一(yi)(yi)些(xie)只看價(jia)格，對(dui)質量沒要(yao)求的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。沒有要(yao)求的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)是好客(ke)戶(hu)。

　　工作計劃如下：

　　一、對于老(lao)客(ke)戶(hu)，和固定(ding)客(ke)戶(hu)，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些(xie)小禮物或宴請客(ke)戶(hu)，好穩定(ding)與(yu)客(ke)戶(hu)關系。

　　二、在擁有老客(ke)戶(hu)的同時還(huan)要不(bu)斷從各種媒體獲(huo)得客(ke)戶(hu)信息(xi)。

　　三、要有好(hao)業(ye)績就得加強業(ye)務學習，開(kai)拓視野，豐富知識，采取(qu)多樣化形式，把(ba)學業(ye)務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以(yi)下要求

　　1、每(mei)周(zhou)要(yao)增加(jia)2個以上的(de)新客戶(hu)，還要(yao)有到xx個潛在客戶(hu)。

　　2、一(yi)(yi)周一(yi)(yi)小結(jie)，每月一(yi)(yi)大結(jie)，看看有(you)哪些工作上(shang)的(de)失誤，及時改正下次(ci)不要再犯。

　　3、見客(ke)(ke)戶(hu)(hu)之前(qian)要多了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的狀態(tai)和需求，再做好準備工作才(cai)有可能(neng)不會丟失(shi)這個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

　　4、對客戶不能有(you)隱(yin)瞞和欺騙，這樣(yang)不會有(you)忠誠(cheng)的客戶。在有(you)些問題上你和客戶是一直(zhi)的。

　　5、要不斷加(jia)強業(ye)務方面的學習，多看(kan)書，上網(wang)查閱相關資(zi)料，與同(tong)行們(men)(men)交流(liu)，向他(ta)們(men)(men)學習更好(hao)的方式方法(fa)。

　　6、對所有(you)客戶的(de)工作態度(du)都要一(yi)樣，但(dan)不能太低三(san)下氣(qi)。給客戶一(yi)好(hao)印象(xiang)(xiang)，為公司(si)樹立更好(hao)的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)。

　　7、客戶(hu)遇到問題，不能置(zhi)之不理(li)一定要盡全力幫(bang)助他們解決。要先做人再做生意，讓(rang)客戶(hu)相信我們的工作實(shi)力，才能更好(hao)的完(wan)成任務。

　　8、自信是非常重(zhong)要(yao)的。要(yao)經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健(jian)康樂觀(guan)積極向上的工(gong)作態度才能(neng)更好的完成(cheng)任務。

　　9、和公司(si)其他員工要有(you)良(liang)好的(de)溝(gou)通，有(you)團隊(dui)意識，多(duo)交流(liu)，多(duo)探討，才(cai)能不(bu)斷增(zeng)長業務(wu)技能。

　　10、為了今年(nian)的銷售(shou)任(ren)務(wu)每(mei)月我(wo)要努(nu)力完成達到xx萬(wan)元的任(ren)務(wu)額，為公司創造利潤(run)。

　　以上就(jiu)是20xx年的.個人(ren)銷售工(gong)作計劃，工(gong)作中總會(hui)有各種各樣的困難，我會(hui)向(xiang)領導請示，向(xiang)同事探討(tao)，共同努力克服。為公(gong)司做出(chu)自己最(zui)大的貢獻。

　　1、建議公(gong)司生產的(de)(de)(de)所有(you)產品(pin)能擬定產品(pin)詳(xiang)(xiang)細資(zi)(zi)料(liao)(liao)，一方(fang)面可對燈(deng)具的(de)(de)(de)所有(you)詳(xiang)(xiang)細資(zi)(zi)料(liao)(liao)進(jin)行(xing)記載，以完(wan)善資(zi)(zi)料(liao)(liao)，另一方(fang)面可方(fang)便銷售人(ren)員在向客(ke)人(ren)介(jie)紹產品(pin)時更清楚和(he)(he)肯定地(di)向客(ke)人(ren)介(jie)紹產品(pin)的(de)(de)(de)各種(zhong)的(de)(de)(de)性能、材質、優勢等(deng)，使(shi)得(de)客(ke)人(ren)更加相信我們的(de)(de)(de)專(zhuan)業水平和(he)(he)實力。

　　2、適應東(dong)南亞區域國(guo)家的(de)新產品開發(fa)較緩慢(man)，建(jian)議每個月開發(fa)1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取(qu)高的(de)利(li)潤空間(jian)。

　　隨(sui)著公司和市(shi)場不斷快速發展(zhan)，可以預料(liao)我(wo)們(men)今后(hou)的工作(zuo)將更(geng)加繁重，要求也更(geng)高，需(xu)掌握的知識更(geng)高更(geng)廣。為(wei)此，我(wo)將更(geng)加努(nu)力學習，提高文化素質和各種(zhong)工作(zuo)技(ji)能，為(wei)公司盡應有的貢獻。

　　銷售個人工作計劃 篇8

　　一(yi)年(nian)的(de)時間，對于(yu)銷(xiao)售來(lai)說并不是太長，但對于(yu)一(yi)個目標和計劃來(lai)說，卻已經非常足夠(gou)了(le)。回(hui)首上一(yi)年(nian)的(de)成績(ji)榜(bang)，在領導和同事們的(de)幫助下，我積極努力，認真奮斗，終于(yu)為自己20xx年(nian)的(de)工作畫上了(le)一(yi)個圓滿的(de)句(ju)號!

　　如今，再來展望今年。盡管心(xin)中的興奮(fen)還(huan)沒(mei)有完(wan)全散(san)去，但對(dui)與這“再一次”的挑(tiao)戰機(ji)會，我(wo)早已經躍躍欲試了(le)!如今，根(gen)據上一年的個人(ren)情況以及(ji)這一年來公司(si)的計(ji)(ji)劃(hua)和要求(qiu)，我(wo)在此(ci)對(dui)這一年的個人(ren)工作做如下計(ji)(ji)劃(hua)：

　　一、改進不足

　　工(gong)作(zuo)中，最(zui)讓人(ren)傷(shang)心的不(bu)(bu)是(shi)銷(xiao)售的失敗，而是(shi)明知到自(zi)(zi)己有問(wen)題卻沒(mei)能及時的改正導致銷(xiao)售的失敗。為此，在發(fa)現自(zi)(zi)己問(wen)題和(he)不(bu)(bu)足的時候，我總(zong)是(shi)第一(yi)時間的要求(qiu)自(zi)(zi)己，并(bing)積(ji)極的關鍵過去來。如今，反思上(shang)一(yi)年，我最(zui)大的問(wen)題和(he)不(bu)(bu)足如下：

　　1、服務方面

　　在服務上，我(wo)要更加(jia)詳細的規劃自(zi)己的方(fang)式方(fang)法，針對不同類型的情況和客戶(hu)要采用不同的方(fang)法。

　　過去我太過專注于通用的(de)服(fu)務，導致工(gong)作中的(de)效率一(yi)直馬(ma)(ma)馬(ma)(ma)虎(hu)虎(hu)。這樣雖然不(bu)容易出現錯誤，但也(ye)不(bu)會有所(suo)突破。為此，在服(fu)務上我要更多的(de)花費(fei)精力(li)，更好的(de)面對不(bu)同的(de)客戶。

　　2、 思想層面

　　思想是動力(li)的(de)源泉，我在思想上應該更穩定自己的(de)狀態，加(jia)強自己的(de)耐心和觀察力(li)。學會更好的(de)換位(wei)思考。

　　思想(xiang)作為動力(li)的(de)核心，如果(guo)在(zai)思想(xiang)上懈怠(dai)，那(nei)別說是客戶，自(zi)己都沒(mei)有想(xiang)要(yao)推銷的(de)欲(yu)望。為此，我(wo)要(yao)更嚴格的(de)加強自(zi)我(wo)管理提(ti)高自(zi)身(shen)的(de)努力(li)意(yi)識。

　　二、積極拓展

　　下一年里，我主要的學習還是要面對(dui)(dui)產品和市(shi)場這兩方面。第(di)一要提高自(zi)己對(dui)(dui)產品的.了解，加強對(dui)(dui)公(gong)司產品以及同(tong)類型別家(jia)產品的對(dui)(dui)比，并且(qie)要更(geng)多的考慮到是否有替代品，分析自(zi)身的優(you)勢來做好工作。

　　其次，在市(shi)場方面我(wo)也更要做好調(diao)查，不(bu)能僅聽片面分析，要深入的去調(diao)查，去收集資源信息，認真分析自身(shen)的判斷。

　　此外，還有(you)對(dui)老客(ke)戶的(de)(de)維護和(he)擴展，這都是在下一年里積極提升自(zi)身(shen)成績和(he)銷(xiao)售額道(dao)(dao)路(lu)，我(wo)要更(geng)多的(de)(de)去(qu)(qu)鞏(gong)固，去(qu)(qu)打通其中(zhong)的(de)(de)道(dao)(dao)路(lu)。并(bing)不斷(duan)的(de)(de)優化自(zi)身(shen)，在工作中(zhong)積極發(fa)揮自(zi)己現有(you)優勢(shi)。

　　如今，新一年的(de)工作已經開始了(le)，我(wo)會積極努力，為今年的(de)成(cheng)功打下堅實的(de)基礎，并努力的(de)發展自己，超越(yue)自己!

　　銷售個人工作計劃 篇9

　　一、國內護膚品市場分析

　　（一(yi)）國內護膚(fu)品(pin)市場(chang)近(jin)期動態

　　經(jing)過(guo)我部門的(de)周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的(de)發展動(dong)態列舉如下。

　　①在(zai)xx月份的(de)化妝(zhuang)品(pin)市場(chang)(chang)上，國外品(pin)牌(pai)，尤其是xx、xx品(pin)牌(pai)，市場(chang)(chang)推廣活動與廣告投放(fang)并舉，爭奪化妝(zhuang)品(pin)的(de)高端市場(chang)(chang)，如xx、xx等(deng)品(pin)牌(pai)，此(ci)間的(de)廣告量都很大，尤其是“五一”期間針(zhen)對(dui)終端市場(chang)(chang)的(de)買贈活動。

　　② xxx場(chang)逐步活躍，國(guo)外化妝品(pin)的(de)市(shi)場(chang)爭奪戰日趨激(ji)烈(lie)。如近期xx品(pin)牌(pai)、xx牌(pai)同時進駐xx，并分別(bie)在(zai)商場(chang)設(she)立(li)專柜，同時xx牌(pai)針對自身產品(pin)特點還(huan)在(zai)該市(shi)xx藥店設(she)立(li)第(di)1000個(ge)專柜，各知名(ming)品(pin)牌(pai)在(zai)中國(guo)中部城市(shi)的(de)市(shi)場(chang)爭奪可(ke)見(jian)一斑。

　　③男士日(ri)用(yong)護膚產(chan)品(pin)開始全面(mian)浮現市(shi)場，以xx為代表的高端(duan)男士日(ri)用(yong)化妝(zhuang)品(pin)市(shi)場推廣力度加大，其(qi)選(xuan)擇xx為形象(xiang)代言人，推出市(shi)場，加之“五一”期間的營銷推廣活動(dong)更使(shi)其(qi)市(shi)場份額以%的速(su)度增(zeng)加。

　　二、本公司產品銷售狀況分析

　　（一）上半年市場銷售情況(kuang)總結

　　從(cong)本年前(qian)幾個月(yue)的產(chan)品(pin)銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

　　1、各級市場銷售狀況(kuang)

　　一(yi)級市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)(shou)情(qing)況整體變(bian)化(hua)不大，如xx、xx等市(shi)(shi)場(chang)(chang)，部分一(yi)級市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)(shou)會有較大的升幅，如xx市(shi)(shi)場(chang)(chang)，二(er)級市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)(shou)整體有上升的良好趨(qu)勢，如xx、xx市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　2、整體銷售情況

　　從整(zheng)個市(shi)(shi)場(chang)(chang)目(mu)(mu)標與(yu)實際完成情況來看，一季度(du)的(de)銷售目(mu)(mu)標完成了%，二季度(du)前兩個月的(de)銷售目(mu)(mu)標完成了%，本公司的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售業績整(zheng)體(ti)上升了%左右，這與(yu)“五(wu)一”的(de)假期(qi)與(yu)活(huo)動有著直接的(de)關系。

　　（二(er)）本企(qi)業產品現有(you)市場(chang)銷售因素

　　就目前我公司(si)產(chan)品而言，當前的(de)(de)市(shi)場(chang)仍不完善，大部分市(shi)場(chang)的(de)(de)存在依靠的(de)(de)是產(chan)品本身的(de)(de)品質及老會(hui)員的(de)(de)購(gou)買。產(chan)生此種(zhong)情況的(de)(de)原因包括以下三點。

　　①品牌(pai)包(bao)裝意識不(bu)夠，賣點與理(li)念的傳播行動較少。

　　②在終端(duan)銷(xiao)售上(shang)，相對于競爭對手，我公(gong)司(si)的`廣(guang)告投(tou)放較少。

　　③近期公司推出(chu)的(de)針對(dui)終端(duan)市場的(de)系列促銷活動(dong)，效果不是很明顯。

　　④從(cong)市場上回饋的情況(kuang)看，公司(si)(si)庫存與供貨的不及時(shi)性使得公司(si)(si)很大一部(bu)(bu)分(fen)產品錯過了最(zui)佳銷售時(shi)機(ji)，也導致(zhi)有部(bu)(bu)分(fen)代理商的銷售積極性受(shou)挫。

　　三、本月營銷目標及主要營銷方向

　　（一）營銷目標

　　月銷售額xx萬元。

　　（二(er)）營(ying)銷方(fang)向及主要(yao)工作項目

　　①主推產品(pin)(pin)包括xx美白(bai)、防(fang)曬系列(lie)產品(pin)(pin)及(ji)xx新品(pin)(pin)上市。

　　②建立新型銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道——專賣店(dian)銷(xiao)售(shou)(shou)，在(zai)嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷(xiao)售(shou)(shou)額。

　　③新(xin)品xx發(fa)布會計劃于6月下(xia)旬舉(ju)行(xing)，將(jiang)為銷售(shou)業(ye)績的(de)提升起(qi)推動(dong)作用(yong)。

　　④市(shi)場(chang)促銷推廣(guang)活動，提升(sheng)產品的(de)品牌(pai)形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

　　⑤由于目前(qian)庫(ku)存(cun)量(liang)(liang)與(yu)6月預期的(de)銷(xiao)售量(liang)(liang)存(cun)在(zai)差(cha)距，因此需加大庫(ku)存(cun)量(liang)(liang)，以避免發生(sheng)供貨不足的(de)情(qing)況。

　　四、本月營銷工作計劃

　　根據上述(shu)銷售目標及(ji)具體(ti)營銷方向與工(gong)作事(shi)(shi)項，工(gong)作事(shi)(shi)項具體(ti)說明。

　　代理(li)商訂貨支持：

　　1、凡在xx月推廣活動(dong)期間定貨萬(wan)元可獲(huo)得(de)xx化妝鏡(jing)、精(jing)美太(tai)陽傘、xx唇筆、xx眼膜(mo)等(deng)。

　　2、凡在xx月推廣活動期(qi)間定貨(huo)萬元可獲(huo)得精美(mei)太陽傘(san)、xx唇筆(bi)、眉筆(bi)

　　3、凡在xx月推(tui)廣活動(dong)期(qi)間定貨萬(wan)元可獲得(de)xx水(shui)分潔面乳、配飾(shi)

　　終(zhong)端市(shi)場活動支持選擇個別(bie)市(shi)場有針對(dui)性地進行促銷活動，如在各重點(dian)旅游城市(shi)進行夏季促銷。

　　人(ren)員培(pei)訓支(zhi)持對個別市場，定貨(huo)量達到xx萬元(yuan)的(de)，公司給相關的(de)人(ren)員以培(pei)訓支(zhi)持。

　　人員促(cu)(cu)銷支持(chi)選擇在訂貨量較大(da)的(de)重點旅游(you)城市(shi)，公司支持(chi)其進(jin)行局(ju)部市(shi)場促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)，做出市(shi)場讓利，拉動(dong)終端(duan)銷售。

　　會員制(zhi)(zhi)的協作完(wan)善對(dui)定(ding)貨量較(jiao)大的市場(chang)，公司將協助其(qi)進一步(bu)完(wan)善會員制(zhi)(zhi)度等(deng)。

　　五、本月營運預算

　　（一）總預算額

　　根據以往銷售(shou)情(qing)況進行(xing)預算，按照(zhao)本月銷售(shou)額萬(wan)元(yuan)的(de)銷售(shou)目標計算，可利用(yong)的(de)市場活動(dong)資金為其中的(de)xx%，即萬(wan)元(yuan)。

　　（二）預算分配

　　根據xx月份的(de)銷售(shou)業績表綜合(he)分析，直營市(shi)場的(de)銷售(shou)比例約占總(zong)(zong)銷售(shou)量的(de)%，其(qi)他區域(yu)市(shi)場的(de)銷售(shou)業績約占總(zong)(zong)比例的(de)xx%，因此合(he)理分配這萬(wan)元資(zi)金：直營市(shi)場的(de)分配金額(e)為xx萬(wan)元；全國區域(yu)市(shi)場的(de)可配贈送額(e)為xx萬(wan)元。

　　銷售個人工作計劃 篇10

　　某年到來了，為了更好的開展工(gong)作，現制定工(gong)作計劃如下：

　　一(yi)全(quan)面啟動招(zhao)商程(cheng)序，注重成效(xiao)開(kai)展工作

　　招(zhao)商(shang)工作(zuo)是項目(mu)運營的(de)重(zhong)要(yao)基礎(chu)。該(gai)工作(zuo)開展順利(li)與否，也直接影響公司的(de)項目(mu)銷售。因此，在新(xin)的(de)一年，招(zhao)商(shang)應有(you)計劃(hua)地(di)有(you)針對性地(di)適時適量地(di)開展工作(zuo)。

　　1合理運用廣(guang)告(gao)形(xing)式，塑造品牌擴大營銷

　　新的(de)一年公司將擴大(da)(da)廣(guang)告(gao)投入。其目的(de)一是(shi)塑造品(pin)牌，二是(shi)擴大(da)(da)樓盤營銷(xiao)。廣(guang)告(gao)宣傳營銷(xiao)策劃(hua)方面，應在廣(guang)告(gao)類種(zhong)數據統計(ji)效果評(ping)估周期計(ji)劃(hua)設計(ji)新穎版面創(chuang)意色(se)調處理(li)等方面下功夫，避開(kai)版面雷同無效重復(fu)設計(ji)呆板(ban)缺乏(fa)創(chuang)意等現象的(de)產生。

　　2努力培(pei)養營銷(xiao)隊伍，逐步完善激勵機制

　　目標(biao)市場：高收入家庭，特殊(shu)注重于男(nan)性消費者及各公司(si)，注重于外企(qi)。

　　產(chan)品(pin)定位：質量高(gao)檔的外(wai)銷(xiao)房。有商(shang)用住家兩種(zhong)。

　　價(jia)(jia)格：價(jia)(jia)格稍高(gao)于競爭廠家。

　　配銷(xiao)(xiao)渠道(dao)：主要通過(guo)各大房地產代理公司代理銷(xiao)(xiao)售。

　　服務：提供(gong)全面的物業管(guan)理。

　　廣(guang)告(gao)：針(zhen)對(dui)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)策(ce)略的(de)定(ding)位(wei)的(de)目(mu)標市(shi)場(chang)，開展(zhan)一個新的(de)廣(guang)告(gao)活動，著重宣傳高(gao)價位(wei)高(gao)舒適(shi)的(de)特點，廣(guang)告(gao)預算增加30%。

　　鉆研與(yu)開發：增加25%的(de)(de)費用以根據顧客預購情況作及時的(de)(de)調整。使顧客能夠得到的(de)(de)滿足。

　　市場營銷(xiao)鉆研：增加10%的.費用來提高(gao)對(dui)消費者選擇過程的了解，并監視(shi)競爭者的舉(ju)動。

　　二提高個人綜合素養(yang)和工作能力(li)

　　1首先在個(ge)人心(xin)態方面不僅好(hao)好(hao)調整，無論在任何(he)的困(kun)境下都要和公(gong)司(si)和團隊(dui)(dui)榮辱(ru)與(yu)共，共渡難關。用自己的良好(hao)的心(xin)態去影響身邊的人和公(gong)司(si)的團隊(dui)(dui)。

　　2其次對于個人(ren)在團隊(dui)管理(li)上存在的(de)不足(zu)自己要制定出具體的(de)團隊(dui)管理(li)目標和實施方案。

　　3學習招聘面試(shi)(shi)方面的技巧，重視每次的招聘面試(shi)(shi)工(gong)作，每次在(zai)面試(shi)(shi)之前都要設計出面試(shi)(shi)的方案(an)，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

　　4在培(pei)訓工(gong)作方(fang)面，制定出(chu)具體的(de)培(pei)訓方(fang)針(zhen)和大綱(gang)，每個月末都要(yao)根據實際(ji)情況(kuang)做出(chu)下個月具體的(de)培(pei)訓計劃，針(zhen)對新人(ren)和老人(ren)區別做出(chu)培(pei)訓計劃。并盡努力嚴格按照(zhao)(zhao)培(pei)訓計劃執行。落實項目部日常的(de)管(guan)(guan)理制度(du)，并嚴格按照(zhao)(zhao)管(guan)(guan)理制度(du)去執行，無論任何人(ren)只(zhi)要(yao)觸(chu)犯公(gong)司的(de)原則問(wen)題(ti)都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管(guan)(guan)理即是(shi)嚴格的(de)愛”。

　　5針對自(zi)己的(de)(de)溝(gou)通不足問題。每周固定(ding)兩次(ci)和置(zhi)業顧(gu)問進行有效溝(gou)通。及(ji)時的(de)(de)了解并掌握置(zhi)業顧(gu)問的(de)(de)心(xin)態和動(dong)態。

　　6關(guan)于監督催促(cu)工(gong)作在春節前也要(yao)形成制(zhi)度，有獎有罰獎罰分明。

　　7關(guan)(guan)于(yu)執(zhi)行力不足問(wen)題(ti)(ti)，制定出關(guan)(guan)于(yu)執(zhi)行力不到(dao)(dao)位(wei)的獎罰(fa)(fa)措施，爭取任何(he)事(shi)情達到(dao)(dao)，高質量的去(qu)完成。關(guan)(guan)于(yu)做事(shi)拖沓問(wen)題(ti)(ti)，自己要(yao)從天(tian)天(tian)上(shang)班開(kai)始(shi)鍛(duan)煉，要(yao)求自己天(tian)天(tian)上(shang)班必提前分鐘到(dao)(dao)項目部，制定出處(chu)罰(fa)(fa)措施由秘(mi)書監督進行處(chu)罰(fa)(fa)。

　　作為一(yi)名銷售，我也有(you)很多的(de)(de)(de)(de)不足(zu)之處，在執(zhi)行力方面(mian)的(de)(de)(de)(de)欠(qian)缺，有(you)時候性格的(de)(de)(de)(de)過于溫柔(rou)，對(dui)團隊(dui)管理經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)不足(zu)，以及和下屬溝通的(de)(de)(de)(de)欠(qian)缺，都(dou)給(gei)工作的(de)(de)(de)(de)進行帶來了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)困(kun)擾。想好更好的(de)(de)(de)(de)發展，這些缺點和不足(zu)都(dou)需要克服和解決(jue)，我有(you)信心能夠很好的(de)(de)(de)(de)解決(jue)。

　　銷售個人工作計劃 篇11

　　一、經營方針

　　在認真(zhen)審視公(gong)司(si)經營的(de)優勢(shi)和劣勢(shi)、強項和弱(ruo)項的(de)基(ji)礎上，公(gong)司(si)對當前海參行業的(de)競(jing)爭形勢(shi)和趨勢(shi)作(zuo)出基(ji)本分析判(pan)別，將20xx年第四季度的(de)經營方針確定為：

　　開拓市場、完善管(guan)理體(ti)系、招攬(lan)人才

　　經(jing)(jing)營(ying)方(fang)針是公司階(jie)段性(xing)經(jing)(jing)營(ying)的指(zhi)導思(si)想;各部門和各級員(yuan)工的各項經(jing)(jing)營(ying)、管理(li)活動，包(bao)括政策制訂、制度設計(ji)、日常管理(li)，都必(bi)須圍繞經(jing)(jing)營(ying)方(fang)針展開、貫(guan)徹和執行。

　　二、經營目標

　　(一)核心經營目標

　　公(gong)司的核心經營(ying)目標是：

　　銷(xiao)售收入達(da)到(dao)300 萬元(yuan)。新增省(sheng)內外渠(qu)道代理商、經銷(xiao)商，直營店(dian)(專柜 、旗艦店(dian)、社區服務店(dian)，直供商家(酒店(dian)、會所、海參批發商)，第三方合作，網上銷(xiao)售平臺，團購客戶60個。

　　(二)各部門目標明細

　　三、主要經營策略

　　(一)市場策略

　　初步完成銷(xiao)售網絡(luo)建設(she)的初級(ji)階(jie)段，樹(shu)立樣板市場(chang)、樣板店，建立適合(he)公(gong)司發展的運營模式，擴(kuo)大(da)市場(chang)覆蓋面、擴(kuo)大(da)實質(zhi)客(ke)戶群(qun)，提(ti)升銷(xiao)量(liang)。公(gong)司將20xx年(nian)第四(si)季(ji)度(du)(du)確定為(wei)“市場(chang)推廣季(ji)度(du)(du)”，全力以赴開拓市場(chang)，發展客(ke)戶、提(ti)高銷(xiao)量(liang)。對此，采(cai)取(qu)下(xia)列措施：

　　1.公司以市場為(wei)導向，以營銷(xiao)(xiao)為(wei)重點開展經營和(he)管理(li)(li)。公司制訂相關制度(du)、流(liu)程(cheng)、政策(ce)，規范、鼓勵全體(ti)員工參與營銷(xiao)(xiao)及管理(li)(li)工作。提供合理(li)(li)、有利的(de)投入，支持、促進營銷(xiao)(xiao)工作的(de)開展、實施。

　　2.市(shi)(shi)場部整合各項(xiang)資源，在 9月15日前(qian)，構建(jian)完整的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場銷(xiao)售(shou)體(ti)系、搭建(jian)合理的(de)(de)(de)組(zu)織架(jia)構、制定清晰的(de)(de)(de)、實(shi)際的(de)(de)(de)、符合公司發展戰(zhan)略的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)目標、銷(xiao)售(shou)計劃、銷(xiao)售(shou)策略，招(zhao)攬和(he)培養優秀的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場銷(xiao)售(shou)人(ren)才。采(cai)取(qu)一切措施(shi)，集中精力做(zuo)好(hao)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)、直(zhi)營店的(de)(de)(de)推廣、拓寬網上銷(xiao)售(shou)渠道等市(shi)(shi)場銷(xiao)售(shou)網絡建(jian)設。

　　3.市(shi)場的主攻方向是：首(shou)先(xian)建(jian)立煙臺(tai)各(ge)(ge)縣(xian)市(shi)區的各(ge)(ge)種(zhong)直營店、專柜、直供、代理商、經(jing)銷(xiao)(xiao)商、團購零售(shou)等為主的市(shi)場銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)。二(er)是建(jian)立省(sheng)內(nei)17地市(shi)及省(sheng)外東(dong)北(bei)三省(sheng)、華(hua)北(bei)、華(hua)東(dong)、華(hua)南及華(hua)中(zhong)地區25個大中(zhong)城市(shi)初(chu)級市(shi)場銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，以招(zhao)商代理商、經(jing)銷(xiao)(xiao)商、加盟商等為主要(yao)手(shou)段，輔助發展直營店和社區服務店。年底在重點區域(yu)建(jian)立辦事處、分公司作為根(gen)據(ju)地，為xx年度對區域(yu)內(nei)的市(shi)場進行維護和深度開(kai)發。

　　4.全國市場(chang)應以“強勢推(tui)進、快速占領”的(de)市場(chang)策略，集(ji)中力量發展渠道經銷商，以“品牌(pai)分(fen)級、產品多元”的(de)策略發展直營市場(chang)。

　　(二)產品策略

　　市場策略(lve)需要產品策略(lve)和價格策略(lve)的強力支(zhi)撐和支(zhi)持(chi)。

　　第四(si)季(ji)度的(de)(de)整體產(chan)(chan)品(pin)策略是“品(pin)牌分級、產(chan)(chan)品(pin)多(duo)元(yuan)(yuan)”，即：在確保(bao)(bao)品(pin)質的(de)(de)基礎上(shang)，在產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類、特性(xing)、外觀上(shang)完善產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)設計(ji)，使(shi)其多(duo)元(yuan)(yuan)化。并從(cong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)'選(xuan)材、價格、服務上(shang)對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)牌分級處(chu)理(li)，從(cong)而實(shi)現“低檔(dang)產(chan)(chan)品(pin)搶市場、中檔(dang)產(chan)(chan)品(pin)保(bao)(bao)銷量、高檔(dang)產(chan)(chan)品(pin)樹(shu)品(pin)牌”的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)策略。始終圍繞客戶需求(qiu)，以(yi)(yi)客戶需求(qiu)為出(chu)發點和歸屬點，以(yi)(yi)適銷對路為原則，提升總體銷量。為此(ci)，應(ying)采取下列(lie)措施：

　　1.市(shi)場部調整主(zhu)(zhu)打產(chan)品，以“xx”為(wei)主(zhu)(zhu)打，散裝產(chan)品為(wei)鋪設，“xx”為(wei)品牌推廣。

　　2.對國內市(shi)場實行差異化的銷(xiao)售策略：

　　1)產(chan)品(pin)差異：使(shi)我公司產(chan)品(pin)與競爭對手(shou)產(chan)品(pin)相比具有獨特優(you)點。

　　2)服(fu)(fu)務(wu)(wu)差異：服(fu)(fu)務(wu)(wu)模式，服(fu)(fu)務(wu)(wu)理(li)念不(bu)同與競爭對(dui)手(shou)。

　　3)人員(yuan)差異：系統的對(dui)市場銷(xiao)售(shou)人員(yuan)進行培訓，使銷(xiao)售(shou)人員(yuan)比競爭對(dui)手更(geng)加具有戰斗力(li)。

　　4)形像差異(yi)：建立有別于競爭對手的品(pin)牌(pai)識別形像，包括商(shang)標，產品(pin)包裝(zhuang)等。

　　(三)品牌策略

　　品牌是產品營銷的催化劑(ji)和拉動力。

　　“xx”“xx”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強(qiang)品牌推廣力度、提(ti)高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：

　　1.廣告(gao)宣(xuan)傳，通(tong)過報紙、網站(zhan)發布軟(ruan)文和硬廣;增(zeng)設(she)高炮(pao)、高架橋、樓宇廣告(gao);郵寄(ji)或派發各類宣(xuan)傳資(zi)料(liao)給目標客戶;更新和完(wan)善公司網站(zhan)、微信平臺。

　　2.展會(hui)宣傳(chuan)：參加行業內的知(zhi)名展會(hui)、商會(hui)、交流洽談等活動，進(jin)一步體現公(gong)司實力。

　　3.重(zhong)點客戶拜訪：對重(zhong)要的客戶和(he)意向較大的客戶進行拜訪，現場(chang)銷售。

　　4.分銷商借力：借助(zhu)分銷商的影響力，在(zai)全(quan)國各(ge)個區域內(nei)進行宣傳和推廣。

　　四、實現目標的保障措施

　　(一)生產資源保障

　　1.生產(chan)物(wu)流部(bu)作為(wei)(wei)二線部(bu)門，理(li)應(ying)成為(wei)(wei)市場部(bu)的堅(jian)強后盾，必(bi)須始終圍(wei)繞客(ke)戶要(yao)求運轉，必(bi)須按照一線部(bu)門的產(chan)品(pin)策略規劃和實際(ji)訂單需(xu)求，組織物(wu)料(liao)采購、產(chan)品(pin)生產(chan)和品(pin)質控(kong)制(zhi)等(deng)各項生產(chan)管(guan)理(li)活動。

　　3.按時交付合(he)格(ge)產品(pin)，是生產部(bu)(bu)不容置疑的(de)核(he)心(xin)任(ren)務(wu)。生產部(bu)(bu)訂立適宜的(de)品(pin)質(zhi)保障(zhang)體系和(he)品(pin)質(zhi)目標，采取適宜的(de)控制(zhi)措施(shi)，以適宜的(de)品(pin)質(zhi)成本，為經(jing)營一(yi)線準時提供合(he)格(ge)產品(pin)。

　　4.生產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本，特(te)別(bie)是原料采(cai)購成(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)控(kong)制，是生產(chan)(chan)部重點控(kong)制和關注的(de)事項，必(bi)須(xu)克服和消化(hua)各類(lei)漲價(jia)因素，以(yi)降(jiang)低材料采(cai)購成(cheng)(cheng)(cheng)本為(wei)突破口，以(yi)提(ti)升(sheng)生產(chan)(chan)速度、提(ti)升(sheng)單位時間產(chan)(chan)量(liang)，帶動人工成(cheng)(cheng)(cheng)本、能耗成(cheng)(cheng)(cheng)本等(deng)在內的(de)各項產(chan)(chan)品成(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)降(jiang)低，確保公(gong)司產(chan)(chan)品的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本不高于市場同類(lei)產(chan)(chan)品的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本。

　　(二)行政人力資源保障

　　“服務、支持、指導(dao)”是(shi)總經辦管理(li)的宗旨，保障一、二線(xian)部門的后勤供給(gei)，構建體(ti)系、理(li)順管理(li)，指導(dao)核心部門改(gai)善行政人(ren)事(shi)管理(li)，是(shi)總經辦第四季(ji)度的重大任務。從以下四個方面做好人(ren)力資源管理(li)工作：

　　1.加快人(ren)才引(yin)進(jin)和崗(gang)位(wei)招(zhao)聘(pin)：以公(gong)司組織(zhi)架構為基礎，各部門(men)謹慎(shen)評估各自的(de)人(ren)員(yuan)需(xu)求情況(kuang)，由總經辦統(tong)籌，加快新增人(ren)員(yuan)中的(de)關鍵職位(wei)的(de)引(yin)進(jin)和崗(gang)位(wei)招(zhao)聘(pin)，確(que)保一、二線(xian)用(yong)人(ren)需(xu)求;建(jian)立完(wan)善的(de)人(ren)才招(zhao)聘(pin)體系和任免機制，在9月(yue)30日前，將需(xu)求人(ren)才基本(ben)引(yin)進(jin)招(zhao)聘(pin)到位(wei)。

　　2.加強培訓(xun)：總經辦配合相關部(bu)門統籌建立培訓(xun)體系(xi)(包括入職(zhi)(zhi)培訓(xun)和(he)在職(zhi)(zhi)培訓(xun))，以(yi)管(guan)理(li)培訓(xun)為(wei)核(he)心(xin)，對(dui)公(gong)司中層(ceng)以(yi)上管(guan)理(li)者進行(xing)系(xi)統的(de)、針對(dui)性的(de)培訓(xun)。提升其管(guan)理(li)能力(li)和(he)管(guan)理(li)認(ren)知。除此之外，對(dui)于新增的(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)銷售(shou)花絮和(he)銷售(shou)技(ji)巧輔以(yi)完善(shan)的(de)、及時(shi)的(de)入職(zhi)(zhi)培訓(xun)，培訓(xun)內容包括公(gong)司簡介(jie)、各種管(guan)理(li)制度、產(chan)品(pin)詳情(qing)、行(xing)業現狀(zhuang)、工(gong)作目標、招商手冊、市場環境(jing)等。在人(ren)員(yuan)招聘的(de)同(tong)時(shi)，逐步推進培訓(xun)體系(xi)的(de)實施和(he)完善(shan)。

　　3.建(jian)立(li)合理的績(ji)效考(kao)(kao)核(he)體系(xi)：按(an)照“有計(ji)劃(hua)、分(fen)(fen)步驟、可量化、可持續(xu)”的原則，由總經辦牽頭，以目標(biao)管理為基礎，建(jian)立(li)績(ji)效考(kao)(kao)核(he)體系(xi)，按(an)照分(fen)(fen)級(ji)管理、分(fen)(fen)層(ceng)考(kao)(kao)核(he)的原則，9月10日前，完成績(ji)效考(kao)(kao)核(he)體系(xi)的建(jian)立(li)和評估。9月起正式實(shi)施(shi)。績(ji)效管理與薪酬體系(xi)聯動推(tui)行(xing)，以確(que)保目標(biao)管理切實(shi)落(luo)實(shi)。

　　3.建(jian)立(li)合(he)理(li)的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)體(ti)系(xi)：建(jian)立(li)起對(dui)外具(ju)(ju)(ju)有(you)(you)(you)競爭性、對(dui)內(nei)具(ju)(ju)(ju)有(you)(you)(you)公平性、對(dui)員工具(ju)(ju)(ju)有(you)(you)(you)激勵性的(de)、包(bao)括員工薪(xin)(xin)資、福利、獎金在內(nei)的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)體(ti)系(xi);并在施行中不斷地加以(yi)檢討和完善。此項需結合(he)績效(xiao)(xiao)考(kao)核(he)體(ti)系(xi)一(yi)并推行，方能(neng)使(shi)二者得以(yi)有(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)落實。

　　4.加強辦公(gong)管理(li)(li)：由總經辦統(tong)籌，對公(gong)司內部流程和制(zhi)度進(jin)行梳理(li)(li)。建立完善的信息管理(li)(li)體系，并引入辦公(gong)協同(tong)軟(ruan)件。同(tong)時加強對各(ge)項計劃、目(mu)標任(ren)務(wu)的管理(li)(li)、跟蹤、推進(jin)。

　　(三)財務資源保障

　　第四(si)季度(du)，公司(si)將為一線部門提(ti)供有利的財務資源，在廣(guang)告、人力(li)、費用(yong)、等各項投(tou)入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從下列四(si)個(ge)方面加大監測和監控力(li)度(du)：

　　1.逐(zhu)步建(jian)(jian)立公司(si)全(quan)(quan)面(mian)預算(suan)體(ti)(ti)制：根據公司(si)第四(si)季度的核(he)心經營目(mu)標，結合自身實際情況，逐(zhu)步建(jian)(jian)立公司(si)全(quan)(quan)面(mian)預算(suan)體(ti)(ti)制，并率(lv)先在二線(xian)部(bu)門試行，逐(zhu)步推(tui)向一線(xian)市場部(bu)。

　　2.梳理(li)授權系(xi)統：針對(dui)費(fei)用(yong)管控和成本控制的(de)需(xu)要，將涉(she)及的(de)費(fei)用(yong)審(shen)批權限進行梳理(li)，將各類費(fei)用(yong)的(de)初審(shen)權下放給各部門負責人(ren)，以便形成權責對(dui)等機(ji)制;財務管理(li)在費(fei)用(yong)流(liu)向的(de)合理(li)性(xing)等方面加強(qiang)監(jian)測(ce)和嚴格的(de)統計。

　　4.健全(quan)財(cai)務(wu)監測(ce)體系：財(cai)務(wu)管理健全(quan)財(cai)務(wu)監測(ce)體系，重點(dian)關注市場經營活動(dong)背后(hou)的財(cai)務(wu)信(xin)息流和現金流方面的資金計劃和回流。

　　(五)組織管理保障

　　1.由劉總(zong)負責，與(yu)各部(bu)門簽定《第四季度目(mu)標(biao)責任書》，明確各部(bu)門的(de)目(mu)標(biao)、責任和相應的(de)權(quan)利。

　　2.由各部門(men)負責人(ren)，對各項(xiang)目標(biao)(biao)進行層層分解(jie)，并(bing)與各級(ji)人(ren)員(yuan)簽定《第(di)四季(ji)度(du)目標(biao)(biao)責任書》，逐級(ji)明確目標(biao)(biao)、責任、獎懲等。各級(ji)人(ren)員(yuan)的《第(di)四季(ji)度(du)目標(biao)(biao)責任書》統一匯(hui)集于總經辦，實施歸口管理，并(bing)作為(wei)績效考核的考核依據(ju)。

　　3.由總經辦負責，組織(zhi)每月及季末 “經營目標達成審議會”，總結成果(guo)，檢討差距，研(yan)擬(ni)對策，跟(gen)進結果(guo)。

　　4.各部門(men)需要每(mei)月/季(ji)度(du)末提交(jiao)目標執行情況及月度(du)/季(ji)度(du)末工作執行情況。

　　五、總體要求

　　第四(si)季度的(de)(de)經營目(mu)標，是(shi)(shi)在全面權(quan)衡和全面分析的(de)(de)基(ji)礎上制定的(de)(de)，是(shi)(shi)公司(si)實(shi)現(xian)營業收入的(de)(de)保障，也是(shi)(shi)管理提升(sheng)的(de)(de)重要(yao)指導(dao);要(yao)將這一(yi)目(mu)標實(shi)現(xian)，需要(yao)全體員工的(de)(de)共同(tong)努力。

　　(一)更新觀念，提升管理

　　公(gong)司認為(wei)，要達成(cheng)第四季度的(de)經(jing)營目標，首先要更新觀(guan)念(nian)，各級管(guan)(guan)理人員(yuan)需適應(ying)新的(de)管(guan)(guan)理方法，以(yi)全局意(yi)識、危(wei)機意(yi)識和“發展公(gong)司，分享成(cheng)果(guo)”的(de)捆綁意(yi)識，在經(jing)營管(guan)(guan)理、產品開發、物流管(guan)(guan)理、后勤保障、財務管(guan)(guan)理、時間(jian)管(guan)(guan)理等各方面，改變管(guan)(guan)理模式和經(jing)營模式，為(wei)公(gong)司經(jing)營發展奠定良好的(de)基(ji)礎。

　　(二)嚴謹認真，有效執行

　　公(gong)司要(yao)求，各(ge)(ge)級人(ren)員以“嚴謹認真”的(de)(de)態度(du)做(zuo)好各(ge)(ge)項(xiang)工(gong)作，必須以“責任”主管的(de)(de)立場開展各(ge)(ge)項(xiang)工(gong)作，不得有“功在(zai)我責在(zai)他”的(de)(de)遇事推(tui)委的(de)(de)惡習和惡行。

　　公司(si)強(qiang)調(diao)：員工的(de)價值在于行(xing)動和(he)執(zhi)行(xing)，公司(si)將以行(xing)動力(li)和(he)執(zhi)行(xing)力(li)考察(cha)所有員工，對于紙(zhi)上談(tan)兵、不尚(shang)作為的(de)員工，將予以淘汰。以保證公司(si)各項管理措施和(he)市場經營活(huo)動得到有效的(de)執(zhi)行(xing)和(he)落(luo)實。

　　(三)業績優先，獎懲落實

　　銷(xiao)售業績(ji)是(shi)公(gong)(gong)司(si)第四季(ji)度經營目(mu)標的(de)核心，銷(xiao)售是(shi)實(shi)(shi)現目(mu)標的(de)載體。在這一思想指導下，“業績(ji)定酬，指標量化，逐(zhu)級(ji)捆(kun)綁(bang)，分(fen)層(ceng)考(kao)(kao)核”是(shi)公(gong)(gong)司(si)的(de)基本政策取向，管理(li)團(tuan)隊以(yi)目(mu)標任(ren)務指標與公(gong)(gong)司(si)計(ji)劃實(shi)(shi)施緊密(mi)捆(kun)綁(bang)，中層(ceng)管理(li)人(ren)員和員工以(yi)工作(zuo)業績(ji)指標與上級(ji)主(zhu)管實(shi)(shi)施緊密(mi)捆(kun)綁(bang)，采(cai)用自上而下逐(zhu)級(ji)考(kao)(kao)核的(de)辦法，充分(fen)調動全體員工的(de)工作(zuo)積極性。同時(shi)，對(dui)于不(bu)能勝任(ren)本職的(de)管理(li)者和員工，采(cai)取主(zhu)動讓(rang)賢(xian)、組(zu)織調整、公(gong)(gong)司(si)勸退、末位淘汰等(deng)措施，增(zeng)強造血功(gong)能，提升(sheng)管理(li)體質(zhi)。

　　總之，公司(si)希望并要(yao)求：所有(you)員(yuan)工(gong)，必(bi)須以全(quan)新(xin)的(de)(de)觀念、全(quan)新(xin)的(de)(de)面貌(mao)、全(quan)新(xin)的(de)(de)行(xing)動，齊心協力，力爭實現公司(si)第四季(ji)度的(de)(de)經營目標(biao)!

　　【保險個人第四季度銷售工作計劃二】

　　在過去的(de)(de)工作中(zhong)，有成(cheng)(cheng)功的(de)(de)，也(ye)有失敗(bai)的(de)(de)，有做好(hao)的(de)(de)，也(ye)有做的(de)(de)不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)，不(bu)(bu)管怎么(me)說都(dou)成(cheng)(cheng)為(wei)歷史。現(xian)在接到一(yi)個新產品，我(wo)的(de)(de)口號是：不(bu)(bu)為(wei)失敗(bai)找(zhao)借口，只為(wei)成(cheng)(cheng)功找(zhao)方(fang)法(fa)。

　　我的季度個人銷售(shou) 工作計劃 具體做法(fa)是：多跑多聽多總結，多思(si)多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須(xu)做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿(tui)”。做一名剛強的業務員。

　　第四季度工作計劃如下：

　　一：市場SWOT分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格(ge)低，產品(pin)質量有保證。

　　(2)，劣勢：產(chan)品正在(zai)導入期(qi)，各(ge)方面還不(bu)成熟，客戶不(bu)穩(wen)定，條(tiao)件有限(沒(mei)有自己(ji)的物流配送)。

　　總(zong)之老(lao)品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片(pian)成熟，競爭非常(chang)激(ji)烈的無煙戰場上打出(chu)(chu)一(yi)片(pian)天(tian)地。我們必須比別人付出(chu)(chu)10倍(bei)的艱(jian)辛(xin)。

　　二：產品需求分析

　　1，童(tong)車(che)制(zhi)造業：主要是：兒童(tong)車(che)兒童(tong)床類。

　　2，休閑(xian)用品公(gong)司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑(xian)桌(zhuo)等。

　　3，家(jia)具產業：主要是：五金類(lei)家(jia)具。

　　4，體育健身(shen)業：主要(yao)是(shi)：單(dan)雙杠腳踏(ta)車等。

　　5，金屬(shu)制造業(ye)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三：個人工作計劃如下：

　　1,以開發客戶(hu)為主，調研(yan)客戶(hu)信息為輔，兩者(zhe)結合，共同開拓鋼管市常

　　2,對(dui)老客戶(hu)和(he)固定客戶(hu)，要(yao)經常保(bao)持聯系，勤(qin)拜訪，多和(he)客戶(hu)溝通，穩定與客戶(hu)的(de)關系。對(dui)于重點客戶(hu)作重點對(dui)待。

　　3,在擁有老(lao)客(ke)戶的(de)同時，對開發新(xin)客(ke)戶，找出潛在的(de)客(ke)戶。

　　4,加強業務和(he)專業知(zhi)識的學(xue)習，在和(he)客(ke)戶交流時，多聽(ting)少說，準確掌(zhang)握客(ke)戶對產品(pin)的需求和(he)要求，提出合理化(hua)建議方案(an)。

　　5,多了解客戶(hu)信息，對(dui)于(yu)重點客戶(hu)建立(li)檔(dang)案，對(dui)于(yu)潛在客戶(hu)要(yao)多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用(yong)不同的(de)銷售模式，完(wan)善(shan)自己(ji)和創(chuang)新意志(zhi)相結合(he)，分層總結。

　　四：對自己工作要求如下：

　　1,做到(dao)一周一小結(jie)，每(mei)月一大結(jie)，看看有哪些工作(zuo)上(shang)的(de)失誤，及時改(gai)正下次不要再犯。

　　2,見客(ke)戶之前要多了解(jie)客(ke)戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的(de)客戶(hu)(hu)工作態度要端正，給客戶(hu)(hu)一(yi)個好(hao)的(de)印象，為公(gong)司樹立形象。

　　4,客戶(hu)遇到問題，不能直之(zhi)不理，一定要(yao)盡全力幫助他們解決。把我們的(de)客服帶給客戶(hu)讓他們感到我們公(gong)司溫(wen)暖(nuan)。買者(zhe)省心(xin)，用者(zhe)放心(xin)。

　　5,要有健康(kang)的體魄，樂(le)觀的心情(qing)，積極(ji)的態度。對同事友好(hao)，對公司忠誠。

　　6,要(yao)和同事(shi)多溝(gou)通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的(de)技(ji)能和水準。

　　7,到十(shi)一月份，要有兩至三個穩定(ding)的(de)客戶。保(bao)證鋼(gang)管的(de)業(ye)務量。

　　8,十月份是(shi)個非常嚴峻(jun)的(de)時期，業(ye)務剛剛開始，市場剛剛啟動(dong)，對市場中的(de)客(ke)戶還不太了解。希望爭(zheng)取拿到一至二個定單 。

　　銷售個人工作計劃 篇12

　　身為(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)一名房(fang)地產(chan)銷售員，自己(ji)前(qian)面(mian)幾個月的(de)(de)(de)銷售情況(kuang)不(bu)是(shi)特別好的(de)(de)(de)，雖然都(dou)達到了(le)公(gong)司要(yao)(yao)求的(de)(de)(de)最低(di)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)標準，自己(ji)也是(shi)受到了(le)家庭的(de)(de)(de)一些原因(yin)影響，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)身為(wei)一名在(zai)房(fang)地產(chan)銷售行(xing)業(ye)(ye)浸淫多年的(de)(de)(de)老(lao)員工，這(zhe)樣的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)很顯然不(bu)符合我(wo)(wo)自己(ji)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求的(de)(de)(de)，也是(shi)不(bu)符合我(wo)(wo)自身的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)發展規(gui)劃的(de)(de)(de)。而(er)且這(zhe)幾個月因(yin)為(wei)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)下降的(de)(de)(de)影響，提成都(dou)少(shao)了(le)很多，還房(fang)貸的(de)(de)(de)壓力(li)很大的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)覺得(de)我(wo)(wo)有必(bi)要(yao)(yao)、也必(bi)須要(yao)(yao)對自己(ji)四月份的(de)(de)(de)工作做一個詳(xiang)細的(de)(de)(de)規(gui)劃了(le)，讓自己(ji)的(de)(de)(de)銷售工作好起(qi)來。具(ju)體的(de)(de)(de)計劃如下。

　　一、銷售目標

　　1、因為前面幾個月的(de)(de)銷(xiao)售情況不(bu)容樂觀(guan)，知識勉強(qiang)達(da)到了公司(si)的(de)(de)最低要求，然(ran)后(hou)四(si)月份(fen)的(de)(de)話自(zi)己(ji)私人的(de)(de)事情處理(li)的(de)(de)差不(bu)都(dou)了，所(suo)以四(si)月的(de)(de)我(wo)工(gong)作目(mu)標可以定高一(yi)點，爭(zheng)取能夠(gou)將前面幾個與損失的(de)(de)補回來(lai)，所(suo)以我(wo)計劃在(zai)(zai)四(si)月份(fen)房產的(de)(de)銷(xiao)售額達(da)到xx套(tao)，在(zai)(zai)房屋出(chu)租的(de)(de)中界這一(yi)塊達(da)到xx戶(hu)。

　　2、做(zuo)銷售的(de)是(shi)需(xu)要(yao)對自己(ji)銷售產品的(de)行(xing)情是(shi)十分了解(jie)的(de)，所以在四(si)月份(fen)里面，我(wo)(wo)必須(xu)(xu)要(yao)不(bu)斷地(di)學習更多(duo)的(de)房屋知識(shi)，以求(qiu)更好(hao)的(de)位客(ke)戶(hu)(hu)服務，讓客(ke)戶(hu)(hu)更好(hao)地(di)了解(jie)相關(guan)懂得(de)咨詢，用市場的(de)動蕩來激發客(ke)戶(hu)(hu)購房的(de)欲(yu)望。當然，做(zuo)這(zhe)個行(xing)業必須(xu)(xu)要(yao)追求(qiu)真實(shi)，不(bu)能欺騙客(ke)戶(hu)(hu)，知識(shi)通過自己(ji)對行(xing)業市場的(de)了解(jie)，來讓客(ke)戶(hu)(hu)更好(hao)地(di)通過資(zi)訊來做(zuo)出有利于我(wo)(wo)們銷售的(de)判斷。

　　二、個人銷售的成長計劃

　　1、因為前面幾(ji)個(ge)月(yue)自(zi)己(ji)(ji)生活上和(he)工作過上都出(chu)現(xian)(xian)了(le)不小(xiao)懂得問(wen)題，所以導致自(zi)己(ji)(ji)銷售上面出(chu)現(xian)(xian)了(le)業績并(bing)不好的(de)情況，所以在(zai)四月(yue)份我準備每一(yi)天工作結(jie)束的(de)時候對(dui)自(zi)己(ji)(ji)的(de)工作做一(yi)個(ge)總(zong)(zong)結(jie)，并(bing)且(qie)每一(yi)周總(zong)(zong)一(yi)個(ge)大(da)的(de)總(zong)(zong)結(jie)，這樣子更好地(di)分析自(zi)己(ji)(ji)工作當中的(de)表現(xian)(xian)，從而促進自(zi)己(ji)(ji)對(dui)自(zi)己(ji)(ji)的(de)了(le)解，發現(xian)(xian)問(wen)題改正問(wen)題。

　　2、每一天上班之(zhi)前做好自(zi)己的(de)形象工(gong)作，為(wei)客戶展現自(zi)己最好的(de)一面。

　　3、每一天在公司規定的基礎上更(geng)多地拜訪客戶，所(suo)以我計劃在四月份多打客戶的'電話，多跟客戶保(bao)持溝通聯系。

　　4、端正(zheng)自己(ji)的工作(zuo)態(tai)度(du)。身為一個(ge)在社會上(shang)摸(mo)爬滾(gun)打了許多年的老員工，自己(ji)這(zhe)幾個(ge)月(yue)的表現是(shi)有很大的問題的，生活(huo)上(shang)的事(shi)(shi)(shi)情(qing)和工作(zuo)上(shang)的事(shi)(shi)(shi)情(qing)沒有處理好，所以導致兩(liang)者互相(xiang)影響，這(zhe)是(shi)十分不(bu)對的事(shi)(shi)(shi)情(qing)。四月(yue)份我要好好反省自己(ji)，端正(zheng)自己(ji)的態(tai)度(du)，生活(huo)上(shang)的事(shi)(shi)(shi)情(qing)不(bu)能帶到工作(zuo)上(shang)面來(lai)，這(zhe)樣就能夠減少私事(shi)(shi)(shi)對工作(zuo)的影響。

　　四月份，又是一個(ge)新(xin)的開始，我也必須要用(yong)新(xin)的面貌去面對才行！

　　銷售個人工作計劃 篇13

　　俗話說的(de)(de)(de)好：火車(che)跑的(de)(de)(de)快(kuai)，快(kuai)靠車(che)頭帶。一份工作(zuo)要想有更好的(de)(de)(de)成(cheng)果，前面的(de)(de)(de)領導人(ren)物起著關鍵的(de)(de)(de)作(zuo)用。沒錯(cuo)，對于銷(xiao)售(shou)主管的(de)(de)(de)我(wo)，也對20xx年的(de)(de)(de)做出了新的(de)(de)(de)工作(zuo)計(ji)劃(hua)。

　　20xx年(nian)的(de)(de)工(gong)作(zuo)已經(jing)做完(wan)，整體來說還算基(ji)本順利(li)。根據銷售(shou)工(gong)作(zuo)總結回(hui)款情況，銷售(shou)回(hui)顧，經(jing)營分析及業(ye)務來源等方面(mian)的(de)(de)問題，作(zuo)為銷售(shou)主管的(de)(de)我對(dui)于XX年(nian)的(de)(de)銷售(shou)主管工(gong)作(zuo)計劃(hua)有(you)了新的(de)(de)方向：

　　我的(de)個人(ren)工作(zuo)計(ji)劃會明細化，但(dan)在實施的(de)過程中(zhong)將(jiang)帶領所有(you)的(de)組(zu)員們一起(qi)行動(dong)。20xx年預計(ji)全年回(hui)(hui)款(kuan)XXX萬元(yuan)以上，保(bao)持增(zeng)長XX%，預計(ji)第一季(ji)度(du)完(wan)成XX萬元(yuan)回(hui)(hui)款(kuan)，第二季(ji)度(du)XX萬元(yuan)回(hui)(hui)款(kuan)，第三季(ji)度(du)回(hui)(hui)款(kuan)XX萬元(yuan)，第四季(ji)度(du)XX萬元(yuan)，XX市(shi)內(nei)終(zhong)端(duan)用戶預計(ji)擴(kuo)增(zeng)至XX家，分銷商增(zeng)到XX家。

　　一、工作方向

　　1、對經銷商(shang)的管理。

　　定期(qi)檢查核實經(jing)銷(xiao)高的(de)產品(pin)庫存，配合(he)公司發貨時間及(ji)物流工(gong)作，確保經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)庫存在短期(qi)內消化，不出現(xian)積壓產品(pin)及(ji)斷貨現(xian)象(xiang)，同(tong)時協(xie)調好各分銷(xiao)商(shang)的(de)渠道，有銷(xiao)售網絡(luo)重疊現(xian)象(xiang)的(de)，避免引起產品(pin)價格戰。

　　2、解決產品沖貨、竄貨問題(ti)。

　　實行獎(jiang)罰分(fen)明制(zhi)度管理體系，解決因產品價(jia)格大幅度波動造成(cheng)的市場威脅，查找沖(chong)貨根源，經核實無誤后取消違規(gui)經銷(xiao)(xiao)商的產品促(cu)銷(xiao)(xiao)資格，時(shi)間為1年。相(xiang)反，提供有(you)效信息并持有(you)憑證的銷(xiao)(xiao)售商，公司給予相(xiang)應的促(cu)銷(xiao)(xiao)補貼政策。

　　3、銷售(shou)渠道下(xia)沉。

　　進一步將產(chan)品(pin)深度分銷，由原來的(de)批發市(shi)(shi)場深入至農貿(mao)市(shi)(shi)場，在終(zhong)端的(de)走(zou)訪中(zhong)，針對信息的(de)收集，尋找(zhao)對產(chan)品(pin)需求(qiu)量大的(de)消費群。目(mu)前，濃縮(suo)果汁產(chan)品(pin)的(de)需求(qiu)量集中(zhong)在咖(ka)啡館、茶館，我(wo)們還需要在產(chan)品(pin)質量和(he)價格上尋找(zhao)相應的(de)切入點。

　　二、目標市場

　　將對(dui)XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、等蘇X、蘇X、及(ji)XX局部(bu)市場進(jin)行開(kai)發，搜羅并設立(li)特約經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商，享有與XX京經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商同樣的`經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)政策，實行自然銷(xiao)售，特殊區域可視情況(kuang)而定，是否增派銷(xiao)售人員。

　　三、重點促銷產品

　　XX和XX在(zai)20xx年將被(bei)重(zhong)點推(tui)廣，兩個產品的(de)消化周期(qi)(qi)短，但在(zai)市場競(jing)爭方面優勢不明顯，準備將相應(ying)消化周期(qi)(qi)長的(de)XX、XX，XX等停止促(cu)銷，從而補貼XX和XX產品的(de)促(cu)銷，能起到重(zhong)點產品的(de)增量效果。

　　四、銷售隊伍人力資源管理

　　1、人員定崗。

　　XX辦固定人(ren)(ren)(ren)數X人(ren)(ren)(ren)，終端X人(ren)(ren)(ren)，流通X人(ren)(ren)(ren)，準備從終端調派X人(ren)(ren)(ren)兼(jian)跑流通市(shi)場(chang)，而原負責流通的人(ren)(ren)(ren)員兼(jian)跑省內周邊城市(shi)，開(kai)拓空白市(shi)場(chang)。

　　2、人員體系內部協調運作。

　　每(mei)日(ri)晨會(hui)進行前日(ri)的工(gong)作(zuo)匯報，端(duan)(duan)人員(yuan)(yuan)將(jiang)負責的區域業務工(gong)作(zuo)表格(ge)化，流(liu)通(tong)人員(yuan)(yuan)將(jiang)市(shi)場信息(xi)和競品動(dong)態提供給終(zhong)端(duan)(duan)人員(yuan)(yuan)，終(zhong)端(duan)(duan)方面的供求信息(xi)和網絡資料由流(liu)通(tong)人員(yuan)(yuan)安排(pai)解決，大(da)家交(jiao)換意見，進行信息(xi)溝通(tong)，為銷售(shou)做好全方位的工(gong)作(zuo)。

　　3、關鍵崗(gang)位(wei)定(ding)義，技能及能力要求。

　　終端人(ren)員(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對象(xiang)為市內酒(jiu)店，賓館、咖(ka)啡(fei)茶館等，面(mian)對直接消費者進(jin)行服務，要求在談判(pan)技巧和國語標(biao)準(zhun)化的(de)程度上(shang)有所提高(gao)，要有實際的(de)終端業務開(kai)發(fa)(fa)率，流通人(ren)員(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標(biao)是為產品(pin)打(da)開(kai)分銷(xiao)(xiao)渠(qu)道，通過(guo)分銷(xiao)(xiao)過(guo)程，最終到達(da)消費者，流通人(ren)員(yuan)要具備清醒的(de)思維，長遠的(de)戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的(de)啟發(fa)(fa)性(xing)和套路(lu)背后的(de)邏(luo)輯性(xing)，打(da)開(kai)每一個產品(pin)流通的(de)環節，確保產品(pin)順利分銷(xiao)(xiao)。

　　對于(yu)20xx年工作計(ji)劃我(wo)心里已留底，我(wo)相信一切(qie)在于(yu)行(xing)(xing)動，把我(wo)們所有(you)的(de)(de)計(ji)劃和(he)目標都付諸于(yu)行(xing)(xing)動，當我(wo)們年底再總結的(de)(de)時(shi)候一切(qie)會有(you)不同的(de)(de)收獲(huo)。

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