工作計劃范例（8篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　根據公司下達的年度任務指標制定各部門工作計劃和目標任務。按照審慎經營，穩健發展、持續創新的經營原則協助總經理實施業務策略，積極開拓市場；管理并指導各部門完成業務年度計劃目標；主要從以下幾方面開展；

　　一、圍繞公司經營戰略和工作目標任務，把握好工作的立足點、切入點、著力點。根據領導指示和思路，提出經營方針和經營模式，確定后組織實施；創造性開展工作，做到開展工作有計劃、實施有步驟；確保公司計劃目標的實現。

　　二、組織實施業務發展規劃，協調公司各職能部門關系；構建良好的人際關系網絡；尤其是業務部門間的日常工作關系；一切以業務為重點，各職能管理部門必須為業務服務；為團隊管理提供支持。

　　三、在總經理領導下做好具體管理工作的布置、實施、檢查、督導、落實情況，協助總經理調查研究、了解公司管理情況，并提出處理意見或建議。

　　四、增強時效觀念、培養求真務實的工作作風和卓越的領導藝術，不斷提高工作效率；少提理論和宏觀，多做具體實際和補充。

　　五、注重自我形象塑造；加強自身素質和自身修養的.提升；以“德、才、學、識”服人；引導公司全體員工強化形象意識，維護公司利益，愛護公司形象。

　　六、負責督促實施公司規章制度和操作流程的執行，注重業務和專業知識的學習，做好榜樣帶好隊伍。

　　七、優化資源配制，知人善任，量才使用，集思廣益。善于認真聽取員工的建議和意見。善于發現問題，認真分析問題，為領導決策提供參考。

　　八、依據制度化、科學化、規范化的理念管理公司各項工作，積極配合公司各職能部門完善公司治理和內部控制機制，強化內控文化建設，提升風險管理能力，針對風險制定積極可行的防范措施。

　　九、做好公司信息的及時收集、整理和反饋工作，掌握第一手資料；總結小額貸款公司的業務思路、業務模式、產品種類的設計與業務分析。

　　十、不斷增強自身對小額信貸行業的分析和學習能力；及時掌握宏觀經濟背景、行業及地區經濟發展趨勢；對小貸業務操作有足夠的風險把控能力。

　　十一、積極開拓業務渠道、業務資源；完善、改進業務流程；促進業務團隊建設；培養員工智慧的頭腦和干練、穩健的辦事作風；確保公司工作正常、有序、高效運轉。

　　十二、在科學管理公司的決策中進一步發揮參謀助手作用；積極學習信貸管理的新方法和新理論，在總經理領導下做好參謀、助手、認真做到全方位的服務。

工作計劃 篇2

　　一、加強領導

　　為了促進我鎮旅游工作的開展，成立**鎮旅游工作領導小組：組長**，副組長**，成員有黨政辦、經濟發展辦、派出所、財政、安監、村建環衛、交通、食品衛生等相關單位負責人組成。具體參與旅游工作的組織領導。

　　二、加強景點基礎設施建設

　　對**寺古廟、玉皇村農家樂要不斷進行相關旅游景點基礎設施建設，增加投入，重點解決好吃、住、行等要素，繼續完善基礎條件，為旅客提供良好的服務條件。

　　三確保旅游安全

　　1、與公安、交通協同，對**公路沿途進行集中安全檢查，對違章車輛、亂堆亂放建筑材料、打場曬糧等現場進行嚴肅查處，為旅客出行提供安全的交通環境。

　　2、在節假日、枇杷上市銷售、防洪渡汛期間，要對轄區內各旅游景點進行專項整治，包括陸路交通、水上交通、食品安全、環衛等方面，著力解決，突出問題，消除安全隱患，嚴肅查處違規、宰客事件，力爭實現全年旅客投訴為零目標。

　　3、從事旅游工作的部門，平時工作中，注意收集、書寫、分類整理有關旅游工作相關**料，作好工作記錄，以備查閱。

　　4、為促進全鎮鄉村旅游業發展，增加群眾收入，促進社會和諧，鎮直相關部門要團結協作，搞好服務與管理質量，實現全鎮轄區內旅游安全目標。

　　四、探索發現新的旅游景點

　　隨著我鎮**公路全線貫通，投入使用。交通條件得到極大改善，前來**鄉村旅游人數增多，在對現有的景點進行打造的同時，還要深入調查了解鎮域內的旅游**源，對富有地方特色、且有開發潛力的'新的旅游景點要深入調查研究，必要時做出科學規劃，為進一步開發利用旅游**源，錄求開發建設合作伙伴創造條件。以現代農業示范園區建設為契機，促進現代農業、觀光旅游業相得益彰，促進旅游健康有序的向前發展，為地方經濟建設和社會事業作出積極貢獻。

工作計劃 篇3

　　新學期開始了，為了進一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，打造陽光高效的數學課堂，提高我校數學老師的課堂教學能力和水平，促進教師成長，我校將一如既往地開展好數學教研活動。

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實黨的教育方針，以學校教導處教學工作計劃要點為指導，以新課程改革的方向確立新課程標準的基本理念，穩步推進課程改革。圍繞教研組的科研課題，轉變教育理念，改進教育方法，優化教學模式，逐步提升課堂教學效益，提高各年級數學教學質量。

　　二、目標任務

　　1、繼續發展上學期數學教學效果，提高數學教學質量，在不增加學生負擔的前提下，數學教學質量與上學期相比能有所提高。

　　2、探討建立陽光數學課堂教學模式，著力變革教師的教學方式，提高教師的課堂教學水平和學生的學習效果。

　　3、積極開展“雙備雙上”課題研究教研活動，按時高質量的完成學校規定的各種常規工作。

　　三、主要措施

　　1、扎實做好常規教學工作：

　　備課要充分，目標要明確；上課要認真，方法要靈活；作業布置要突出重點、適量，講求效果，有收必改，有練必評，有錯必糾。

　　2、各數學教師認真擬定好教學計劃：

　　在教學中，要特別重視對學生學習方法的指導和良好習慣培養，做好輔優幫困的工作。

　　3、加強自身業務學習：

　　養成多看書，看好書的'習慣，多參加校內外的教學交流和觀摩等活動。

　　4、進一步加強教研工作：

　　（1）認真開展“雙備雙上”，切實做好每一次教研組的教研活動，做到活動前有中心議題，活動中有記錄，活動后有分析。

　　（2）全體數學教師要善于用新課程理念來審視和剖析（小學教科室工作計劃自己的教學設計和教學行為，每位老師上一節公開課，課后要進行反思，并寫出教學體會。教研組要及時整理材料，結合本學期研究情況，整理出公開課的經驗、成果。

　　（3）學習陽光課堂的相關教育教學理念，建構完善陽光數學課堂的教學模式，展示陽光教育的精品課堂。

　　5、培養學生良好的學習習慣：

　　學生良好的學習習慣的養成，是實現素質教育不可忽視的基本內容。重視學生學習習慣的培養，養成嚴肅、認真的治學態度和克服困難的精神，形成有計劃、有條理的工作作風。

　　四、各月活動安排：

　　九月：

　　1、小結上學期數學組工作情況，制定本學期教學計劃。

　　2、學習陽光課堂和新一輪教育改革的有關理念。

　　3、開展集體備課活動。

　　十月：

　　1、開展“雙備雙上”教學研究活動。

　　2、檢查教師備課、學生作業。

　　3、開展公開課教學研究活動。

　　十一月：

　　1、檢查教師備課、學生作業。

　　2、教師交流教學經驗。

　　十二月：

　　1、各年級制訂期末復習計劃。

　　2、組織一至六年級期末測試及教學質量分析。

　　3、教師撰寫教育教學論文和各類小結、心得。

　　4、做好教研組工作總結。

工作計劃 篇4

　　時光飛逝，新學期伊始，紀檢部又迎來一個新的開始。在上學期，紀檢部在各位老師和所有同學的支持下，順利的完成了所有工作。新學期我們紀檢部將承前啟后，致力于加強全系紀律工作，努力為同學們提供一個穩定、良好的學習環境。

　　一、基礎建設

　　(一)委員的培養

　　在以前例會制度的基礎上，考慮到在例會上氣氛比較沉悶，內容比較單調、枯燥，例會的過程太過于程序化這幾個因素，特在例會中加入“以人為本”的管理理念，積極、主動地去培養委員的創新能力、溝通能力、語言表達能力和邏輯思維能力，以達到即活躍例會氛圍，又能提高委員自身素質的效果。使例會不再是一項任務型的會議，而是可以當作一種能鍛煉自身素質的舞臺。

　　(二)增強內部溝通和了解，強化團隊意識

　　紀檢部隨著工作的的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。本年度將在每月結束之時,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。在學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對于紀檢部工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

　　我部本學期計劃在院、系組織的各項活動中與其他部門相互交流和溝通，使我們的隊伍更團結更融合;此外，還應擴大紀檢工作的合作性，以更好的促使各部委員之間信息交流。

　　(三)整頓內部秩序

　　紀檢部的部內秩序本學期決不能放松，要制定出一套包括例會、出勤、部門活動在內的紀律制度。要嚴格要求自己，多做批評與自我批評，展示出我部較強的組織紀律觀念和團結協作精神。

　　(四)強化服務意識

　　紀檢部成員要按照“自我教育、自我管理、自我服務”的原則，積極配合院、系開展各項相關工作，做好各項活動的監察工作，使每項活動都能順利展開。

　　二、部門建設：

　　(一)、加強對部門干事能力的培養

　　總結上學期我們工作不足之處的經驗，我們部將提高對每位干事的工作要求，嚴格監督，絕不姑息放任工作上多次出現的錯誤，力求做到“把自己該做的工作做得最優秀”和干事的綜合能力的進一步提高的目標。充分激發干事們力爭上游的進取精神，鼓勵干事積極參加學校及系部舉行的`大型活動并爭取在其中擔任重要職位，充分鍛煉各方面能力、積累更多的經驗。爭取比上個學期有所突破，有力地樹立起紀檢部活躍、有競爭力的新形象。

　　(二)、切實加強部內成員的交流溝通，增強部門凝聚力

　　提高例會效率，繼續沿襲上學期的例會中記錄重要會議內容的習慣，活躍紀檢部內部氣氛。同時，我們紀檢部會按照系里的要求舉辦一些有意義的活動，增強同學間交流，營造和諧團結氛圍，從而達到切實增強部門凝聚力的目標。

　　(三)、優化方式，提高工作效率

　　改變以往工作依靠慣例和要求過度模糊的工作方式，我們將對工作程序中涉及到的細節進行硬性規定，避免再次出現工作混亂情況，更加出色有效率完成各項的工作任務。譬如對學生請假嚴格規定假條的有效期限;各項交接工作的具體時間等等。

　　(四)、嚴明制度、整頓內部秩序

　　本學期的內部秩序決不能放松，根據實際情況，對干事給予獎懲。同時，嚴格要求干事嚴于律己，做到對事不對人的工作作風。

　　(五)、增強與其他部門的合作交流

　　本學期我們紀檢部會更加增強與其他部門在工作上的合作交流，更好的促進我們紀檢部的發展。

　　新的學期，新的開始，紀檢部將在新學期繼續以滿腔的熱情，揚長避短，努力工作，努力為同學們營造出一個更好的學習環境!

　　三、檢查部分：

　　我部將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的監察工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學生會的干部監督及對同學們的檢查，對出現的違紀現象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席團。

　　1、 會議紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執行，我部將定期進行匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。

　　2、定時檢查上課出勤情況，每周總結記錄，對無故遲到、缺席同學依情節處理。

　　對校、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監督。活動前向有關人員了解出勤人員名單，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。

　　3、學期結束前做一次對學生會工作反饋調查。

　　4、不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。

工作計劃 篇5

　　第一個月 了解情況

　　主要了解顧問單位的基本情況，包括企業歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗)，企業目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。

　　第二、三兩個月 著重處理歷史遺留問題

　　經深入了解企業情況，提出改進企業內部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證企業的運營暢通。

　　第四、五兩個月 規范各類合同文本

　　收集企業各類合同文本(包括勞動合同，業務合同等)。針對收集到的合同文本，并結合企業的實際情況，從法律的專業角度進行分析研究，規范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的合同文本。

　　第六個月 中期總結

　　針對企業六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及企業可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。

　　第七個月 勞資法律培訓

　　針對企業的勞資問題，結合企業的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律;指導企業相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

　　第八、九兩個月 協助完善規章制度

　　通過對企業總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動企業各單元的活力;補充完善企業的規章制度，制定切實有效的'激勵約束機制，尋求企業效益最大化。

　　第十個月 一線人員法律培訓

　　對顧問單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓，針對企業不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱，從整體上提高企業員工的法律素養和意識。

　　第十一個月 稅務建議

　　針對企業在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，為企業講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優惠，達到合法節稅的目的。

工作計劃 篇6

　　一、切實抓好質量安全，筑牢產業發展生命線

　　工程質量安全是工程建設的永恒主題。今后一個時期，隨著國家和我市城鎮化對基礎設施投資的加大，一大批面向基層、惠及群眾的民生工程和重點項目陸續上馬，確保工程質量安全尤為重要，必須常抓不懈。

　　（一）全面加強工程質量管理。以落實工程質量責任制和健全質量信用體系為重點，實施"精品工程"戰略，開展魯班獎、國優工程、"泰山杯"和"天衢杯"獎評選活動，樹立行業質量標桿，不斷滿足市場需求。20xx年力爭實現我市"魯班獎"或國優工程零的突破。

　　（二）嚴格落實安全生產管理。認真貫徹國家、省關于加強安全生產一系列文件精神，積極開展"安全生產基層基礎建設年""安全生產月"和"安全生產齊魯行"活動，全面落實安全生產責任制，進一步提高建設、施工、監理等市場主體安全生產責任意識。今年是市建委提出的三年消滅不合格工地的最后一年，要加大監管力度，確保如期完成目標任務。深入開展深基坑、高支模、腳手架和起重機械等專項整治活動，突出抓好各類開發區、城鄉結合部、村鎮建設等重點領域的安全治理工作，加大違法違規行為處罰力度，確保安全生產形勢持續穩定。要切實保障安全生產資金投入，提高企業安全生產條件，繼續推進農民工工傷保險和意外傷害保險，提高企業安全事故賠付能力。強化重大危險源監控，有效遏制施工安全事故發生。認真落實《安全生產許可證條例》和《安全生產許可證動態監管規定實施細則》，以安全生產許可證延期換證為契機，淘汰清除不具備安全生產條件的施工企業。牢固樹立"以人為本、安全發展"新理念，促進安全管理水平不斷提高。

　　（三）強化施工現場綜合管理。積極開展創建"十大樣板工程"活動，全面提升施工現場綜合管理水平。認真落實建設部《建筑施工安全質量標準化指導意見》，完善安全質量標準化機制，廣泛開展創建安全質量標準化工地活動，豐富提升安全文明工地創建內涵，打造臨時設施標準化、安全防護規范化、現場管理人性化的新型施工現場，提高安全防護水平，改善現場作業環境，保障職工合法權益，推動全市安全質量標準化工作走向深入。

　　二、大力推進科技培訓，提升產業核心競爭力

　　科技進步是提升企業核心競爭力的有效支撐，人才開發對產業發展具有戰略意義。要依靠科技培訓，搶占技術制高點，提高隊伍素質，擴大市場占有率，不斷增強產業可持續發展能力。

　　（一）大力提高產業科技創新能力。建立以市場為導向、以企業為主體、產學研相結合的技術創新體系，強化原始性研究和集成創新，加大引進消化吸收再創新的能力，提升產業整體技術水平。鼓勵我市有條件的.建筑企業研發具有自主知識產權的專利和專有技術，創制具有自身特點的企業技術標準和工法。支持企業加強節能、環保、智能化等重大關鍵技術和尖端施工技術的聯合攻關。在德建集團取得省級技術中心和天元集團取得市級技術中心基礎上，支持所有企業建立企業的技術中心，以增強企業自主創新能力。

　　（二）加大科技成果推廣力度。選擇一批先進、成熟、適用的產業科技創新成果，加快引進轉化和推廣應用，重點推廣資源節約、生態環保、新型墻材、太陽能建筑一體化技術和產品；推廣應用高性能、低材耗、可再生循環利用的建筑材料和先進適用的裝修成套技術；加快太陽能光熱系統和可再生能源建筑的推廣應用。組織實施建筑業科技示范工程，發揮示范帶動作用，促進科技成果向現實生產力轉化。

　　（三）大力開展多層次的人才培訓。適應當前技術創新和產業發展要求，大力實施立體化人才培訓，努力培養造就一大批以企業家、職業經理人、建造師為主體的高級管理人才隊伍；以關鍵崗位人員、企業技術骨干、特種作業人員為主體的專業人才梯隊；以技工、高級技工、技師為主體的一線作業隊伍。深入開展普遍性的崗位練兵活動，組織多種形式的技術比武、勞動競賽和技能大賽，提高普通工人技術等級，提高一線人員操作技能。要嚴格落實持證上崗制度，積極爭取相關政策支持，加強培訓機構管理，確保教育培訓工作高效有序、健康發展。

　　三、規范建筑市場秩序，營造良好的發展環境

　　以規范市場主體行為為主線，以加強工程承發包行為管理為重點，加大違法違規行為查處力度，促進建筑市場秩序進一步好轉，努力改善建筑業生存發展環境。

　　（一）嚴格查處市場主體違規行為。積極開展整頓規范建筑市場秩序執法檢查，查處建筑企業圍標串標、轉包、掛靠、違法分包和拖欠工資行為，切實解決企業管理層和作業層脫節、以包代管等問題；嚴肅查處裝飾裝修過程中破壞結構安全和使用有毒裝飾材料的行為，嚴格控制粉塵、污染物、噪聲、振動等對居民的影響。

　　（二）強化工程施工總分包管理，進一步規范企業勞務用工行為。

工作計劃 篇7

　　在XX縣委縣政府和教育局的正確指導下，經過全校師生的共同努力，我校的愛衛、創衛工作已初見成效。現將本年度愛衛、創衛工作總結如下：

　　一、加強組織領導，提供有力保障。

　　學校高度重視愛衛、創衛工作，成立了由學校一把手任組長的愛衛、創衛領導小組，負責愛衛、創衛的組織領導、工作部署。同時，學校還聘請了專、兼職愛衛、創衛工作人員，形成了一級抓一級，層層抓落實的工作格局。

　　二、加大宣傳力度，營造良好氛圍。

　　1、強化了輿論宣傳。學校利用廣播站、班會、"國旗下講話"等形式，充分利用健康教育墻報、班級板報等宣傳陣地，向廣大師生宣傳各種衛生小常識，幫助師生養成良好的衛生習慣。

　　2、舉辦衛生健康知識講座。心理健康知識講座"等專題講座的形式對學校師生進行創建衛生城市宣傳。

　　3、組織教職工和學生廣泛開展愛國衛生、城市管理、環境保護、消防安全、道路交通等法規的宣傳教育和義務勞動。使教職員工和學生的'城市衛生、衛生保艦疾病預防、交通知識知曉率達到98%以上。

　　三、加強健康教育，搞好衛生工作。

　　1、開展健康教育課，加強健康教育。同時，學生科還定期對學生的頭發、指甲、面部和衣著四項個人衛生進行檢查。

　　2、加強環境衛生。經過努力，學校校園無雜草、無亂丟廢棄物、無痰跡、無污水洼地、無亂寫亂劃，學校廁所無臭、無蚊蠅蛆滋生、無亂拉亂尿、無亂寫亂劃。

　　總之，通過一年來的不懈努力，學校的健康教育工作基本達到了標準要求。我校全體師生將加大力度，努力完成工作。

工作計劃 篇8

　　周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。

　　從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：

　　1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常的重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯系的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯系狀態，進而掌握訂單的狀態。

　　2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養，關系好了，機會自然就多了。

　　3. 4月和5月，我個人的業務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優質客戶。6月份下單的美國Affordable Solar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優質客戶，終于經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他..信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答；因為他有單，我幾乎每周都會打電話詢問情況的，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。

　　4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯系，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經過半年，我工作進入狀態了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給.購部，生產部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶！

　　上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不.想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

　　會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。

　　就目前客戶的跟蹤情況的，7月份的工作目標和計劃如下：

　　1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系情況的，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。

　　2. 其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。

　　3. 還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。

　　我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

　　在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議：

　　1. 對待資源資源。在上面的.工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！

　　2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

　　3. 對待來訪客戶。這一點只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不.想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都非常的注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非的尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。

　　這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力！！

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