公司(si)銷售主管個(ge)人工作計劃范文

　　日子在彈指(zhi)一(yi)揮間就(jiu)毫無聲(sheng)息的(de)流(liu)逝，我(wo)們的(de)工作(zuo)又將在忙(mang)碌中充實著(zhu)，在喜悅(yue)中收獲著(zhu)，此(ci)時此(ci)刻我(wo)們需要開始制定(ding)一(yi)個計劃。計劃到底怎(zen)么(me)擬定(ding)才合適呢(ni)？下面是小編精(jing)心(xin)整理的(de)公(gong)司(si)銷(xiao)售主管(guan)個人(ren)工作(zuo)計劃范文，希望對(dui)大家(jia)有所幫助。

　　我們(men)區又開始了下(xia)半(ban)(ban)年的(de)工作計(ji)劃。在(zai)(zai)半(ban)(ban)年里(li)，作為(wei)一名銷售員，為(wei)了做好下(xia)半(ban)(ban)年的(de)工作，我現擬定一份(fen)下(xia)半(ban)(ban)年工作計(ji)劃，力取在(zai)(zai)下(xia)半(ban)(ban)年干(gan)出漂(piao)亮的(de)成績。

　　在(zai)(zai)競爭日(ri)趨(qu)激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高(gao)銷售量(liang)，應該(gai)在(zai)(zai)每個細節上力(li)求做到于眾不同，在(zai)(zai)原有硬件設施設備的條(tiao)件下除了店(dian)鋪的設計(ji)，櫥窗(chuang)的造(zao)型外，軟件服(fu)務(wu)尤為總(zong)要。服(fu)務(wu)提升(sheng)銷售業績才會隨之提高(gao)，如何提升(sheng)服(fu)務(wu)重點有以下幾方面：

　　一、服裝的陳列

　　在賣場除了店鋪的(de)(de)設(she)計和櫥窗的(de)(de)造型外，需要在服裝(zhuang)的(de)(de)陳(chen)列(lie)上(shang)表新立異，以求強(qiang)烈(lie)的(de)(de)視覺(jue)沖擊(ji)力，營(ying)造成一種商業空間的(de)(de)銷售(shou)環境，以濃(nong)重的(de)(de)設(she)計烘托自(zi)身的(de)(de)賣場氛圍，以獨(du)特的(de)(de)個性確立商圈的(de)(de)形象，以爭取更多消費者的(de)(de)光顧，來(lai)獲取更大的(de)(de)利潤(run)。因此，服裝(zhuang)陳(chen)列(lie)也越來(lai)越受商家的(de)(de)注意，成為銷售(shou)系統(tong)的(de)(de)重要環節。作為營(ying)銷系統(tong)中重要的(de)(de)一環，如何陳(chen)列(lie)商品(pin)，有以下幾點建議：

　　1、疊裝陳列

　　（1）首先強調視覺，在(zai)色塊掌握上，原(yuan)則應是(shi)從外到內(nei)，有淺至深，由暖(nuan)至冷，由明至暗，因為這(zhe)是(shi)人觀(guan)(guan)察(cha)事物的習(xi)性(xing)，這(zhe)樣也能使(shi)消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀(guan)(guan)察(cha)、購買等幾個環節(jie)進行購物。

　　（2）同(tong)季節同(tong)類型同(tong)系(xi)列的產(chan)品(pin)陳列同(tong)一區域。

　　（3）疊(die)裝區域(yu)附近(jin)位置盡量設計模特，展示(shi)疊(die)裝中的(de)代(dai)表款式，以(yi)(yi)吸引注(zhu)意增進(jin)視覺(jue)，并且可(ke)以(yi)(yi)擺(bai)放相應的(de)服裝的(de)海(hai)報，宣傳單張，以(yi)(yi)全方(fang)位位展示(shi)代(dai)表款。

　　2、掛裝陳列

　　（1）每款服飾應(ying)同時連續掛2件(jian)以上，掛裝應(ying)保持整潔，無折痕。

　　（2）掛裝(zhuang)的(de)陳列(lie)顏色應從外(wai)到內，從前到后(hou)(hou)，由淺到深(shen)，由明至暗，側列(lie)從前到后(hou)(hou)，從外(wai)到內，由淺到深(shen)，由明至暗，這些得根據店鋪的(de)面(mian)積與服裝(zhuang)的(de)主推風格來(lai)定(ding)。

　　3、模特服(fu)裝的陳(chen)列，二到三天則須更換一次，這(zhe)樣給顧(gu)客保持新鮮(xian)感，吸引人流進(jin)店(dian)。

　　在細節決定(ding)成(cheng)敗(bai)的(de)今天，商家(jia)想在激烈(lie)的(de)市場(chang)競爭中，立于不敗(bai)之地，就得從(cong)細微(wei)處入(ru)手，作為(wei)服(fu)裝銷售(shou)的(de)專(zhuan)賣店，有三(san)個因素決定(ding)著(zhu)專(zhuan)賣店開得是(shi)(shi)(shi)否成(cheng)功，一是(shi)(shi)(shi)硬(ying)件(jian)，二是(shi)(shi)(shi)其貨品陳列，三(san)是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)賣店的(de)員(yuan)工素質，服(fu)務質量提高銷售(shou)量也必將隨之提高。

　　二、提高服務質量

　　服裝導購代表工(gong)作的(de)(de)目(mu)的(de)(de)不盡相(xiang)同，有(you)(you)的(de)(de)是(shi)為了收入，有(you)(you)的(de)(de)是(shi)為了喜好(hao)(hao)，有(you)(you)的(de)(de)兼而有(you)(you)之，不論是(shi)那(nei)一種目(mu)的(de)(de)首先工(gong)作就(jiu)必須具(ju)備(bei)工(gong)作責(ze)任心(xin)及(ji)工(gong)作要(yao)求，好(hao)(hao)的(de)(de)服務必將贏得(de)顧客認(ren)同，獲得(de)顧客認(ren)同也(ye)必將提高(gao)銷售量(liang)。

　　1、自身工作要求

　　（1）保證積(ji)極的工作(zuo)(zuo)態度，在(zai)工作(zuo)(zuo)中持有飽滿(man)的工作(zuo)(zuo)熱(re)情。

　　（2）善于(yu)與(yu)同事合(he)作，精誠合(he)作發揮團隊銷(xiao)售力(li)量；和公司其(qi)他員工要有良好的(de)溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能(neng)不斷增長業(ye)務技能(neng)。

　　（3）要有好業(ye)(ye)績就得加(jia)強(qiang)業(ye)(ye)務學(xue)習，開(kai)拓(tuo)視野，豐富知識(shi)，采取多樣化形(xing)式，把學(xue)業(ye)(ye)務與交流技(ji)能相(xiang)結合。

　　（4）對自己嚴(yan)格要求，學(xue)習亮(liang)劍精神(shen)，工(gong)作扎(zha)實細致(zhi)，要不斷(duan)加強(qiang)業務方(fang)面的(de)(de)學(xue)習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資(zi)料，與同(tong)行們交(jiao)流，向他們學(xue)習更好的(de)(de)方(fang)式(shi)方(fang)法。

　　（5）善于做出工作總結(jie)，一(yi)(yi)周(zhou)一(yi)(yi)小結(jie)，每月一(yi)(yi)大結(jie)，看(kan)看(kan)有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自(zi)主(zhu)嚴格(ge)要求自(zi)己。

　　2、客戶維(wei)系要(yao)求

　　（1）知道顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的真正需求(qiu)，在了(le)解(jie)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的需求(qiu)同時，滿足顧(gu)(gu)客(ke)(ke)提(ti)出的合理要求(qiu)，提(ti)高與顧(gu)(gu)客(ke)(ke)之間的信任(ren)度，這(zhe)是(shi)維系(xi)客(ke)(ke)戶所必要的條件(jian)。

　　（2）建立客(ke)戶(hu)資料，對客(ke)服的(de)喜好(hao)要清(qing)楚了解(jie)，客(ke)戶(hu)電話必須詳細記錄(lu)，在(zai)每(mei)季有新(xin)產品上架時(shi)可以通(tong)知客(ke)戶(hu)。

　　（3）對(dui)于老客(ke)(ke)戶(hu)，和固定客(ke)(ke)戶(hu)，要經常保持(chi)聯系，在有時間有條件的(de)情況下，送(song)一些小禮物或(huo)宴(yan)請客(ke)(ke)戶(hu)，好穩定與客(ke)(ke)戶(hu)關系。

　　（4）對(dui)所(suo)有(you)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)態度都要(yao)一樣，加強產品質(zhi)量和服務意識，為公司樹立更(geng)好(hao)的(de)(de)形象，讓(rang)客戶(hu)(hu)(hu)相(xiang)信我們的(de)(de)工作(zuo)(zuo)實力，才能(neng)更(geng)好(hao)的(de)(de)完成任務。了解(jie)客戶(hu)(hu)(hu)最(zui)需要(yao)的(de)(de)服務質(zhi)量，盡自己最(zui)大的(de)(de)努力做的(de)(de)更(geng)好(hao)。

　　三、具體工作計劃

　　1、對銷售任(ren)(ren)務的(de)細(xi)化分解，將每月的(de)任(ren)(ren)務量分配(pei)至(zhi)每周(zhou)、每天，每日當班工作結(jie)束后(hou)核對任(ren)(ren)務完成情況，總結(jie)工作得(de)失(shi)。

　　2、于老(lao)客(ke)戶保持良好關系，在周(zhou)末時發送(song)祝福短信，讓客(ke)戶感(gan)受到被重(zhong)視。

　　3、新品上架或換(huan)季活動時主(zhu)動通(tong)過(guo)電話通(tong)知顧客，邀約顧客到(dao)店消費(fei)。

　　在(zai)日益激烈的(de)競爭(zheng)(zheng)環境中，我將(jiang)以(yi)公司(si)利益為中心，以(yi)服務客(ke)(ke)戶為宗旨、提高自身素質同時加強客(ke)(ke)戶維系量。當穩(wen)定(ding)的(de)客(ke)(ke)戶群(qun)體帶動(dong)散戶消費群(qun)體，確保銷售量穩(wen)定(ding)才是面對競爭(zheng)(zheng)的(de)利器(qi)。

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