[精華]實習工作總結15篇

　　總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，是時候寫一份總結了。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的實習工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習工作總結1

　　這次實習是我第一次上真正的講臺，我被安排教初一級1班和2班的英語。由于沒有實際教學經驗，因此，我對備課工作不敢怠慢，認真查找資料，深入研究教法，虛心向指導老師學習。在老師的指導下，經過上了十幾節課后，我獲取了不少寶貴的教學經驗。以下是我在本次實習的教學情況。

　　教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是教學的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。但一開始我就碰了釘子，在講授第一課的時候，我按照自己的教學設計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課，認為教學效果如期理想，怎知上臺不多久就知道不如人意了。后來聽同學們反應，才知道我講的內容大部分同學聽不懂，一是內容本身深了點，二是我講得快了點。還有我犯了個錯誤，就是我說漢語太多，英語使用太少。一方面，黃石二十一中學生的口語相對其他中學的學生弱一點，因此，應該多點先用英語然后可以再用漢語解釋一遍。另一方面，2班的同學比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體，學生的學習欠積極性，雖然也有些學生英語不錯，但中下層面而也廣，我備課時也沒有注意到這點，因此教學效果不如理想。從此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。

　　教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。

　　一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。例如我在教授七年級上冊Unit2 This is my sister的候，這課的主要內容是教學生介紹自己的家庭成員的，教學并不難，但如果要講得好也并非是易事。如果照本宣科地講授，學生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的圖片，這樣授課時就胸有成竹了。首先我先拋開課本，讓學生看一些圖片問他們這時候什么，用我們上節課學到的指示代詞來回答，這樣，同學們就覺得有趣得多了。后來講到課文時，我又穿插一些關于家庭成員的英語稱呼。我又講了指示代詞的單復數變化，同學們都很認真的聽，教學效果十分理想。相反，我沒有認真備課的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，與此相比可見，認真備課對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關重要。

　　備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向學，違反紀律時，我的.情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到沖擊，發揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。

　　英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不愿意學，也就無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學改英文名，盡量多講一些關于英美國家的文化，生活故事，近來建議部分同學交pen friend in America，讓他們更了解英語，更喜歡學習英語。因為只有英語水平提高，他們才能達到交異國筆友的目的，同時也可以提高同學們的英語寫作能力，對成績優秀的同學很有好處。我還給他們講英語笑話等等，讓他們盡量提高對英語的興趣。

　　因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。例如在2班，我把這批同學分為四個組。第一組是有能力提高，但平時懶得動腦筋的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應有水平；第二組是肯學，但由于能力不強的同學，對這部分同學要適當引導，耐心教導，不斷鼓勵，慢慢提高他們的成績，不能操之過急。只要他們肯努力，成績有望提高。第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人要進行課余時間個別輔導，因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環境，才會立下心來學習。只要堅持輔導，這些同學基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。

　　英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，我每節課后都要求他們編一個對話，下節課來表演對話，發現問題及時糾正。課后發現學生作業問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。

　　我們實習剛好碰上了期中考。期中考是考察每位同學在上半學期的學習成果，因此應該予以重視。考試前進行有系統的復習，考試后進行學科總結。從中段考試可以看出這個班的平均水平在普通班是排第二的。另外，我發現學生的綜合能力不夠強，所以以后的教學中要加強這方面的訓練。讓學生輕松學，容易掌握。而期中考結果證明，適當輔導差生對班的整體發展有很大幫助。考試后，我發現幾個我專門輔導的差生成績都提高了，雖然提高不多，但我很高興，專門表揚了他們。我明白，好學生都是表揚出來的。以上就是我在實習期間的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，向其他優秀老師學習，不斷取得進步。無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。

實習工作總結2

　　轉眼間，三個月的船廠實習生活已經接近尾聲了，對這一段酸苦而又快樂的經歷，著實令人難忘！首先，要感謝南通航運職業技術學院和中外運長航重工江蘇金陵船舶有限責任公司為我提供了這次的寶貴機會。 在這段時間里我學到了許多關于造船的知識，留下了很多讓我記憶深刻的細節，也讓我的視野和思路開闊了許多。回顧這段實習歷程，確確實實讓我獲益匪淺， 同時更是難以忘懷。

　　在實習前，老師就告訴我們頂崗實習對于一個大學生來說相當重要，因為， 通過頂崗實習，可以加強理論學習與實際的結合，驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深對相關專業內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業的需要，將所學專業知識與生產實際相結合。同時，也可以加強和實習單位各層次員工溝通和交流，學習其優秀品質和新型技術，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力，了解實習單位的各項規章制度，增強組織性和紀律性，認識自身不足，嚴于律已，提高自身綜合素質和能力。其次，培養學習、團隊合作和解決問題的能力，并開闊眼界及思路，為今后步入社會積累經驗，盡快成為生產、建設、管理和服務第一線的高技能人才。

　　總結在船廠實習的這幾個月，有些體會讓我印象深刻。

　　我清楚的認識到 " 現場才是最好的老師 " ，只有在造船生產一線真正做過，只有在太陽底下曬過、在風雨里走過，才能真正磨練自己，才能學到造船最有用的東西，也只有這樣才會為今后的發展奠定堅實的基礎。

　　另外，我認識到：不管在船廠還是在其他企業，管理是非常重要的，沒有規矩不成方圓，沒有高效的管理，公司上下就是一盤散沙，不可能會有長足的發展，終將走向消亡。我們金陵船廠有著一套領先、完善的管理模式，因為有了這一管理模式，我相信，金陵船廠一定會長足發展下去，從而，成為船舶行業的領先者。

　　還有，我們每個人只要踏入社會，不管你是否來自名校，不管曾經你多么輝煌，你唯一所能面對的現實就是你只能憑借自己的努力、依靠自己的能力去奮斗，永遠不會有人對你的曾經感興趣。昨天已過去，明天是未知數，只有今天是上天的禮物，只有把握住今天，腳踏實地，才會成就明天。

　　大家都知道，中國的造船還比較落后，雖然我沒有到國外的船廠去參觀過，但看看我們船廠一線工作的工人，一身破爛的、臟的一塌糊涂的衣服、一張張黑得一團糟的臉孔、加上那一雙雙專注卻疲憊的眼神，我深刻的體會到他們工作的艱辛，環境惡劣，那無話可說，設備以及工藝落后，這也無話可說。每次站在他們身旁佇立觀察時，我感覺心里面都被什么東西狠狠的砸了一下，很疼、很凄涼，作為一個船舶專業的的學生，看著眼前發生的一切，真想去改變，但此時卻是無能為力，想想在學校的時候真是養尊處優，更多時候還是在玩耍，自以為自己多么了不起，可是到了社會沒有人會在意你過去發生過的一切，他只會關注你現在、將來能有多大作為，能創造出多少經濟效益，能為中國造船業做出多大的貢獻。

　　最重要的是，我們每個人都要有屬于自己的奮斗目標，這樣才能有方向的去前進、拼搏，蕭伯納曾經說過，人生的真正歡樂是致力于一個自己認為是偉大的目標。記得在實習的時候，有一次和現場的一名員工聊天，到現在我還記憶猶新，那天他很激昂、很自豪的對我說： " 一個人必須要有自己的目標，然后朝著自己的目標去奮斗，最后肯定會成功。你看我，我只是一名很普通的員工，也沒什么文化，兩年前我給我自己定的目標就是擁有一輛屬于自己的轎車，然后開著轎車上下班。之后我就很努力的去工作、去賺錢，現在停車場就有我的一輛車。 " 這件事情讓我感觸很深，同時也讓我明白了許多。

　　工作上，我們機裝車間主要是負責主機安裝的，從主機吊裝，穿軸到對中報驗，這個過程需要很多的耐心和經驗的積累才能做好，車間的工作真的很苦很累，尤其是對于像我這樣剛畢業的大學生，開始真的很難接受，不過現在已經把它當做一件平常的'事情來看了，這在某種意義上來說也算是進步吧，不能說喜歡車間的工作環境，但起碼我現在能夠接受并且能夠做好自己的工作。

　　整個實習過程中我也深感英語的重要性，有好幾次跟著師傅和船東打交道都讓我感到十分的慚愧，慚愧自己英語水平的淺顯，慚愧自己不能幫助師傅完成與船東的溝通，也就從那時候起手機里多了一個查英語單詞的軟件，在船上，在與同事交談中遇到不會的不懂的就馬上記下來，馬上查出來，上學時沒有感覺，現在才知道英語卻是這么的重要。

　　船舶行業也是一個高危行業，所以要時刻注意保護自己，這樣才能保證生產生活的正常進行，也是對自己負責任的表現，安全意識應該時刻放在首位，也要注意排除身邊的不安全因素，來確保他人的安全生產，這也是作為一個船舶管理人員應有的義務和所要具備的素質。

　　今年三月我們來到這里，而在六月的夏季，我們也將結束我們的見習生活，正式走上工作崗位，這三個月有過失落、有過沮喪、有過迷茫，但是，我知道我還年輕，還有很多時間和能量來完成我的夢想，來讓我身邊的人過的幸福快樂，想想這些，眼前吃的一點苦，忍受的一點孤獨，又算得了什么呢，我始終相信通過自己不斷的努力，一定會在造船行業上有所作為。

　　最后，我衷心的感謝船廠在這一個月里對我們的關心和照顧，感謝各部門經理、科長、科員以及所有員工對我們的悉心教導，同時也由衷的感謝學院領導對我們這次實習的關心、支持和鼓勵。我一定會全力以赴，刻苦鉆研各類船舶制造方面的知識與技巧，并將我的全部才能運用到船舶建造中。

實習工作總結3

　　不知不覺，我們在威縣實驗中學度過了三個月的頂崗實習生活。經過三個月的實習生活，我們小分隊從初嘗身為一名教師的酸甜苦辣，到輕松自如的上好每堂課，管理好自己所帶班級，教學水平、自身能力各個方面都發生質的變化。在這三個月里，作為一名實習教師，我們能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，遵重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們師大的形象，給實習學校留下了好的印象。

　　教學方面：

　　教學成績是衡量我們頂崗得重要標準，在11月中旬學校組織了一次期中考試，付出總有回報，經過的我們的不懈努力，六個人所帶班級均名列班級前茅，校領導對我們的工作給予各充分的肯定，我們也針對這次考試開了總結反思會議。11月底第二次聽評課也順利結束了，兩輪聽評課使我們收獲頗多，在第二輪聽評課中明顯能看到進步，不論是在教態、課堂組織還是與學生互動等方面都有了很大的提高。尤其在師大老師點評后，我們深刻認識到自身存在的不足也學到了很多新的教學方法和新的教學理念，為今后的教學指明了方向。我們會不斷努力，不斷探索，使我們的教學能力更上一層樓。

　　班主任工作方面：

　　在原任班主任老師的'指導下，我們在處理班級的日常事務以及一些管理方法上也增長了經驗,管理班級事務得心應手。我們依舊中休督促學生睡覺，監督他們的個人衛生，紀律以及學習。上午、下午上課前學生都要打掃固定地方的衛生以及教室衛生。由于是去得早的同學先打掃，所以有許多同學就故意來推延偷懶，使得遲到現象非常嚴重，為了解決這種狀況，我們專門制定了一些獎懲條例，是的狀況有了明顯好轉。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些做人道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。

　　生活方面：

　　因為熱愛，才毫不猶豫的選擇了實習，也或者，因為實習，讓我們更加熱愛教師這個職業，熱愛我們的團隊，便義無反顧的在威縣實驗這方實習的土地上揮灑我們的力量和汗水，并且我們將一如既往，在教學這分田地上努力耕耘，并將這份努力堅持到底。

實習工作總結4

　　這一周終于挺過來了，多么期望周末的到來，今天是星期五，終于可以好好放松一下了，繃緊了五天的神經終于可以松懈了。直到今天，我才知道頂崗意味著什么，它不像我們最開始認為的只是在原來的副科教學中加上兩門新課——語文和數學，除此之外，這個星期我們忙的最多的還是那連連不斷接踵而至的策劃方案及班級的日常管理。

　　在任課上我們先要和原先的任課老師進行教學工作上的交接，包括工作量、作業布置、寫教案與他們交流等等，可以說是入細到了各各方面。正是因為這些交接工作的完成，給我們的教學工作安排的非常的詳細如貼，所以，在這一周的教學工作中，我們整體來說還是可以的，上課已經進入正軌，只要我們再接再厲，在教學中多注入點新鮮血液，多創新，我們的課堂也將變得精彩無比。

　　除了教學工作上的交接，在班主任工作這一塊，我們也進行了詳細的工作交接，為我們的工作提供了詳細的安排，讓我們對后面的工作有了一個整體的把握，特別是在班級日常管理中可能所有的事情我們都要去管一管，做一個“管家婆”。

　　教學和班級管理是教師工作中必不可少的工作，而活動方案卻是我們很難會遇到的事情，然而在這次頂崗實習中，差不多我們天天都在進行方案的策劃、總結，正是因為這次的頂崗才讓我們學會了要怎樣去做這些工作。也許我們這周很忙，但是正是因為這些忙碌才讓我們學到了那么多，實習還是有很大收獲的。

　　實習工作總結 篇白駒過隙，一晃一個月時間就過去，我已經從一名懵懵懂懂，什么都需要問組長的學生轉變為一名合格的實習工人，雖然還有很多不足之處，但是我還在點點滴滴的進步著，我相信我終可以成為一名優秀的工人。現我對這一個月的工作做一個簡單的總結。

　　第一次正式工作難免有很多不適應的地方，不適應陌生的環境，不適應陌生的同事，但是經過幾天的時間，有組長和同事的關心，還有我的'積極工作，我很快融入了工作組的大家庭。我的工作是維護和裝配，還有其他的一些小任務，主要負責是對新建小區光纖戶裝配維護。包括：包括對溫度，濕度、清潔度、設備表面、機架與配線架清列頭柜電熔絲及告警設備風扇狀態的檢查與清潔、機房巡檢，還有去用戶家中加裝設備，保障每一位客戶的入網質量，讓每一位用戶都上網上的開心，看到用戶開心的笑，我也莫名的感到快樂。

　　經過實習，我總結了以下幾條經驗。

　　第一，要勤于思考發現問題，解決問題，只有這樣才能不斷的改進工作方法，提升工作效率，只有在思考中才能不斷的進步，自己也能學到知識。比如拉網線的時候將工具用卡扣固定好以后，就可以像流水線一下完成原本需要一手一個完成的工作。只有在思考中才能不斷進步，同時也可以對知識的活學活用。

　　第二，要處理好人際關系，要積極主動的與同事和領導溝通，不僅是人情上要溝通，工作的方法技巧更要溝通。一開始只會默默低頭學習的我因為操作不慎，燒傷到了手，在與同事的溝通以后才知道自己操作的錯誤之處，溝通不僅可以帶給工作樂趣，更給工作提供不少的幫助。

　　第三，要有豐富的知識涵養，只有充沛的知識，才不會在具體的實踐中遇到問題難以下手，無從應對，在光纖入戶的工作中，因為對大學的專業知識，總可以把握到光纖的安裝技巧，也是讓同事都感覺到意外，在某一問題上他們都沒有注意到過。

　　雖然實習只有短短的一個月，但是在這一個月中我從中得到的不僅有理論知識，更多實踐知識也讓我受益匪淺，我將在此基礎上繼續努力，為將的路上斬斷荊棘。

實習工作總結5

　　20xx年3月底，我們專業接到了頂崗實習的任務，雖然早已經知道我們會深入到一線進行教學學習，但當這一天真正到來時我的內心還是增添了幾分激動和些許忐忑。作為一名師范生我們已經接受了足夠多的理論知識，我們極度渴望投入到教學實踐中，接受實踐的檢驗。然而該如何將教育理論有效地運用到教學工作中，是我們這些師范生所欠缺的。因此，我要積極地抓住此次頂崗機會，為了我教師夢想而努力，讓我的夢想由此起航！

　　為了更好的完成實習任務，增長我的教學能力，在入崗之前，我首先對自身的特點進行了深入分析。我的優勢主要體現在以下幾個方面：首先，我是一名師范生，學習了教育和心理方面相關理論，懂得教育研究的一般過程，因此，在教學中有理論支持。其次，我是一名文科生，對地理、歷史、政治等方面的知識了解較為豐富。再次，我擅長朗誦，普通話過關，善于溝通。另外，我剛二十出頭，還很年輕，了解現在新新人類的想法，和學生代溝較小。還有就是我性格方面比較細心敏感，且耐心好。

　　我的劣勢主要體現在以下幾個方面：缺少教師的威嚴；對課堂的控制力不夠；對教材的熟悉程度不夠；性格偏于內向，不夠活潑；對小學生的心理特點不夠了解；不太熟悉小學的教學和管理流程；不了解實習學校的環境和文化；三筆字有待提高

　　在對我自身的優勢和劣勢進行深入分析之后，我在假期做了如下準備：

　　1、認真學習頂崗實習規定

　　2、在網上查找相關信息，了解實習學校的具體情況。

　　3、在暑假期間進一步熟悉了小學課本。

　　4、閱讀有關小學學科教學和班主任工作，小學生心理和團體活動等方面的書籍，為實習做準備。

　　5、學習了七田真右腦英語學習法、四快速算、漢字宮等。

　　6、帶了一名四年級的學生，以初步了解小學生的學習情況。

　　雖然假期學了很多的東西，但我仍然不夠自信。人們賦予教師這個職業很多的美譽，如“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的'職業”，而我作為一名在校大學生，是否能擔負起這個神圣的職業，這使我內心十分忐忑。以前剛剛學習教育理論時，我就像一個憤青似的，一味的抱怨中國當今的教育體制的不合理，中國教師的木訥。后來，接觸的知識多了，也就理解了當今教育的無奈，當今教師的無奈。既然，我們不能改變中國教育的體制，那么我們就在這種體制下，努力找到適合自己、適合學生的教學方法，以愛育人。

　　對于這次頂崗實習，大家的看法不一，在我看來，這次頂崗就是一個理論與實踐溝通的良好契機。我們作為學生，一直以來只是坐在教室里學習理論知識，沒有實踐經驗的積累，這就好比紙上談兵，我們也與趙括無異。我期待著能通過這次頂崗實習，將我所學的教育和心理方面的理論在實踐中做出整合，在理論和實踐中找到一個平衡點，結束這二者長期割裂的狀態。我也期待著能在教學實踐和班主任工作的實踐中，找到一些操作性較強的，能夠真正對一線教師有參考價值的教育教學方法……心中的期待有著太多太多，只是擔心自己的能力不足以承載起這么多的期待。

　　俗話說“是騾子是馬拉出來遛遛”，作為師范生，只有“拉出來遛遛”，我們才能知道自己的優勢在哪里，自己欠缺的又是什么。曾經看過一幅漫畫，名字叫做《小牛耕田》，漫畫描述了這樣一個情境：一個農民要把一頭從未耕過田的小牛拉去耕田，可另一個人卻拉著牛尾巴不放，大聲嚷道“不會耕田，怎能下田？”農民笑著反問道：“不讓下田，怎會耕田？”現在的我們就是還未在教育領域中耕過田的小牛，只有下了田，我們才會耕田，才能具備成為一名小學教師的資格。

　　雖然，現在的我還是教育森林中的一只幼鳥，羽翼還尚未豐滿，但我堅信經過了頂崗這次考驗，我的教師夢想不會太遠。

　　夢想即將起航，我的未來不再是夢；夢想由此起航，我將是未來的強者

實習工作總結6

　　我是一名人力資源專業的大學畢業生，在我離開學校之后，我也通過自己的努力和爭取得到了一個寶貴的機會，我來到了xxxx公司成為了一名人事實習生，在自己離開學校之后，有更好的機會去更加的穩固自己的知識，學習更多的實踐知識，提高自己的工作能力，建立一個良好的職業素養，也算是對自己畢業的最后一種學習，更是對自己未來的工作奠定一定的基礎。

　　實習的日子里，我一直都在工作的同時努力的學習，學習人事的各種東西，也鍛煉自己的能力，在工作上遇到的所有問題都轉化成自己的一種鍛煉和挑戰，盡管自己的工作能力也不是很強，看待問題的角度也不是特別的廣泛，自己的工作進行起來也感到非常的吃力，所以實習的這段時間我也感覺前所未有的辛苦，但是我也感到非常的充實和滿足，在辛勤的工作當中所學習到的東西也讓我消磨了自己的勞累，我也懂得了笨鳥先飛的道理，在自己的工作上缺乏的能力我也會努力的去彌補，花費更多的時間去彌補自己的'缺陷和不足，我也將這次的實習當成是一種特別的鍛煉機會，和學習機會，將工作當中出現的所有難題都轉化成是對我的挑戰與鍛煉，珍惜每一次的機會，盡自己的可能去學習到更多的東西，也曾經歷很大的挫折和打擊的，但是我都及時的將自己所遇到的這些轉化成動力，更加努力認真的去完成自己的工作，盡可能的在有限的時間里做最多的事情，在自己有限的實習里面學習更多的知識和道理，無論是對于工作的專業性還是對于自己在職場上的能力，我都得到了一定的提升和成長。

　　在這段時間的工作當中，我積極的去面對所有的事情，每天用心的去邀約面試者來公司參加面試，協助公司的同事完成工作，盡力的去做好后勤的工作，保障公司的所有員工在公司享受的福利待遇是優質的，我也認真的根據公司的要求和崗位的稀缺去篩選簡歷，篩選出優質的人才來公司面試，保質保量的完成自己的面試工作，同時也和各部門的人協作，共同為公司去努力和付出自己的力量。

　　在xxxx公司實習讓我學到了很多，我也很感謝公司的支持和信任，公司所有人的幫助和栽培，我對職場也有了更多的了解，更是對于自己的未來有了更加清晰的目標和規劃，所以我也會將自己的這段時間所學到的東西牢記于心，在之后的工作當中，繼續加油，不斷前行，實現自我價值。

實習工作總結7

　　此次畢業實習，我選擇的實習單位是廣州長隆水上樂園。在這短短的一個多月里，我對自己在學校所學專業進行了系統回顧和升華，也將理論知識和實踐相結合，并讓自己迅速的熟悉和適應社會。對此，我做了如下總結：

　　1、鞏固專業知識和技能，學與致用。

　　懂得許多知識和原理，往往就起到了解決問題的關鍵。例如：在救生崗位中，看到有游客在水中玩耍，突然暈倒在水中，我們能夠迅速判斷，并作出反應，及時將其救起，這就是我們專業技能和知識的體現。再如，在眾多的實習生和兼職生中，我們學院和肇慶學院相比，我們懂的在救生過程中采用拖帶和解脫兩種方式，并運用出來，而肇慶學院的學生卻不會，這就是我們學與致用的體現。

　　2、熟悉崗位工作特點，體驗角色轉換。

　　"外面的世界很無奈，外面的世界很精彩"，用這句歌詞來形容我們從學校到社會這一轉折時期的心態恐怕是再恰當不過的了。我們告別校園，踏上新的工作崗位，意味著學習、工作、生活環境的轉換，意味著一個正式社會成員的產生。所以，我們要明白自己已經不在是一名學生，我們要盡快的.放棄對學生角色的依戀，不能再以學生角色來要求自己和對待工作，不能再以學生的思維方式來觀察和分析事物。應把心態從懶散狀態調整到積極主動狀態，主動深入地了解自己的工作性質、范圍、程序以及相互關系，盡快轉變角色，盡快的融入新環境和新集體中。

　　3、要有謙虛求問的態度，且“多干活少說話” 。

　　對我們而言，在學校里學的理論知識永遠無法替代實踐工作經驗，剛走出校門的我們要想利用自己的專業知識獲得企業青睞幾乎不太可能。企業向你拋出橄欖枝的原因只是對你品質和修養的肯定，其次才是你的學識和專業。所以，剛參加工作的我們有想法有創意有抱負是好事，但切忌鋒芒畢露、自作主張，要明白“欲速則不達”的道理。更要明白不管我們曾經獲得多少獎學金，不管我們曾經有多大的能耐，從走出校門的那一刻開始，一切都要從零開始，而要獲得別人的認可，工作業績才是最有力的證明。

　　4、在與人相處方面，要學會與人溝通，溝通協作有助于讓自己更快融入團隊。

　　想要得到別人尊重，首先得去尊重別人；想讓同事親近你，首先要主動友善地親近身邊同事，態度積極的詢問和請教問題，總會得到對方同樣友善的回應，使雙方更快更友好地熟悉起來，不僅有利于自身的成長，也有利于工作溝通和協作。

　　5、做事情踏實勤奮，學會冷靜思考，面對現實，不眼高手低。

年輕人容易將事情看得簡單而理想化，在跨出大學校門之前，都對未來充滿憧憬，初出校門的我們不能適應新環境，這大多與我們眼高手低，做事情不踏實勤奮，與我們不敢面對現實和學會冷靜思考有關。當我們按照這個過高的目標接觸現實環境時，許多所謂的“現實所迫”就會讓我們走了彎路，以至于碰了壁還莫名其妙、不知所措。這會使我們產生一種失落感，感到處處不如意、事事不順心。因此我

　　們畢業生在踏上工作崗位后，不要好高騖遠、自命不凡，不要對有些事情不屑去做，不要總認為自己應該去做更大、更重要的事情。要能夠根據現實的環境調整自己的期望值和目標。因為有能耐且聰明的人，知道對于每件工作、每一件事情，都是向上司或同事展示自己能力的機會。只有做好每件事，才能真正贏得信任。

　　最后，我想真誠的感謝長隆給了我這次實習機會，感謝學校領導們給予我誠摯的關懷和照顧，感謝老師們為我們成熟成長所付出的艱辛努力！

實習工作總結8

　　時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結束了，在這幾天內，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學校。

　　三年時間，應該說是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發現我什么也不是，什么也不會，所學的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都不知。

　　說真的，很有幸我進入的是雙葉家具實業有限公司進行實習，也可以說是試聘；在雙葉信息中心進行編程，是用delphi軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資．最后能以報表的形式表現出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調出一個員工三個月這內的所有的工資，同時超出三個月的可以自動消除．同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的`進入，然后經過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產出來的好的產品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產品進行定價；如生產出一立方米規格料的價格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元；通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產出什么樣的產品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在76.8％，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于76.8％，那么員工就沒有效益工資，負數歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是13.4％、直邊是9.6％、壓刨是50.4％、四面刨是30.6％，在這里又有主副之分，比例為6和4，同時他要求我們將效益工資進行分配到員工，也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢，做到心中有數，當然這個簡單，我們只須打印出報表就行了。

　　還有一點就是對計件工資進行核算，在這方面他們也有一定的規格，比如長度，寬度，厚度在那個范圍內，就有不同的定價;比如寬度小于20mm，定價是160元;如果在20mm和40mm之間，那么定價就可能在90元左右;如果大于40mm時，那么就可能是60元了，進行計價工資統計之后我們就可以進行分配了，在這方面他們的比例也是不如，又會添加新的工序，如改料鋸了，還會有新的分配比例。

　　剛開始我們做這個程序的時候，大家都比較盲目，只是負責人說了一下，我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦，有時候凌晨三四點我們還在加班，可最后做出的作品是輸入速度太慢，我們的主管于是帶領我們到他們一樓的微機室是去看他們以前編寫的程序；不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢？人家一個小時輸入的東西，我們的程序可能需要一個早晨，看完之后主管對我們說：這樣的程序送你，你會用嗎？那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜，最終卻是這樣的一個結果。可打擊歸打擊，我們又得重新來做！相對而言，我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰，我們終于又有新希望了，可是心情剛好，那么又傳來了消息，說他們的分配比例又發生的變動，價格又有了新的調整，這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎？這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變，無易宣布我要破產。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了。

實習工作總結9

　　政府辦是縣政府的綜合辦事機構，具體承擔縣政府的日常政務和事務性工作，發揮著政務服務、綜合協調、參謀助手的重要作用。正所謂“上面千條線，下面一根針”，眾多的行政事務都要靠辦公室文秘書來完成。文秘書承擔著起草公文、撰寫領導講話稿、安排接待、組織會議等眾多繁雜事務，工作枯燥而乏味，每天面對著電腦顯示屏，整天鉆在文字堆里，粗略計算每天在電腦前得坐5、6個小時，算下來一年在電腦前坐的時間在1500多個小時以上。文秘工作是極端辛苦的工作，而文秘工作的首要任務是寫好材料，結合自己工作和學習實際，關于文秘工作我談六個方面的心得體會。

　　一、正確認識和定位辦公室文秘工作

　　辦公室文秘書跟在領導身邊工作，表面光鮮亮麗，較為體面，但實質文秘工作枯燥乏味，是一項十分辛苦的職業。做好文秘書工作首先要樹立吃苦意識，要耐得住寂寞，守得住清貧，做到“吃的苦、受的氣、懂規矩、顧大局”。在這里我想到一個例子，曾經有兩個同志借調到政府辦工作，不到幾天就走了，他們原以為辦公室是好地方，工作比較清閑，提拔升遷又快，而實際了解的情況卻恰恰相反，和他們之前預想的'反差太大，最后失望的選擇了離開。所以從事文秘工作首先要給自己一個準確的定位，選擇了這行就是選擇了清苦和堅守，只有苦盡才可能有甘來。常言道板凳要坐十年冷，從事文秘工作首先要做好長期吃苦的思想準備。

　　二、努力培養寫作興趣

　　興趣是最好的老師。著名學者于丹講過“工作是什么，工作就是做你喜歡做的事情”。比如我們看一部自己喜歡的電影、電視劇或者是小說，真恨不得一下就看完，我們可能吃飯在看、走路在看、睡覺在看，甚至上廁所也在看，這就是興趣的力量。寫材料本身是枯燥的，但我們從事文秘書工作的就是干這行的，正所謂“干一行、愛一行”，遲寫、早寫都得寫，與其被動等待，不如抓早動快；與其痛苦難耐，不如帶上興趣去寫。久而久之或許就能從中發現樂趣，發現規律，逐漸培養出自己的寫作興趣。

　　三、堅持學習跟上節奏

　　當前縣政府辦公室的文秘人員學歷都比較高，大多是本科，有的是研究生學歷。應該說基本的知識儲備都比較扎實，但在學校學的知識和實際工作還是有很大區別的。辦公室文秘工作對政策、法律法規和業務知識要求較高，必須隨時學習跟進。這塊主要涉及三個方面：

　　一是學習相關法律法規和業務知識。按照秘書工作分工，我當前主要負責城鄉建設、國土資源、招商引資等方面材料的起草工作。相應的就要對城鄉規劃法、土地管理法等相關法律法規有較全面的了解和掌握。業務上要求就更高了，比如對bt、bot，ppp模式、容積率、建筑密度等等一些術語都要了解和掌握，推而廣之，就是學習相關的法律和業務知識，不能做門外漢，不能不懂裝懂。只有業務懂了，政策熟了，這樣工作才能開展，才能寫出好的文章，不能讓我們的文章成為無本之木、無源之水。

　　二是要隨時學習最新的政策和會議精神。從事文秘工作如同從事法律工作，一直有最新的東西出臺。要隨時學，要真正做到與時俱進。例如保障性住房原來有廉租房、公租房和經濟適用房等區分，現在統一分為購置型和租賃型兩類，原來棚戶區改造這塊一直是倡導政府主導推動，現在提出政府購買棚改服務和貨幣化安置新政策。同時，隨著十八屆四中、五中全會等會議的召開，新的大政方針相繼出臺，我們只有及時學習和了解，才能讓寫出的文章緊扣時代主題。在這方面，機要室為我們提供了便利條件，中、省、市最新政策和會議精神都以文件形式寄存在機要室便于隨時翻閱，同時，發達的現代網絡也讓我們隨時能瀏覽最新的資訊，這些寶貴的資源作為文秘寫作人員一定要充分利用。

　　三是及時了解和掌握部門鄉鎮動態。日常工作中和我們打交道最多的就是部門和鄉鎮，這也是我們開展工作的主要信息源泉。對部門和鄉鎮今年的工作任務是什么，完成到什么程度，遇到什么困難，都要有全面的了解和掌握。日常的匯報材料無非也就分為“工作任務是什么，做到什么程度了，存在什么問題，下一步工作計劃和打算是什么”這幾塊，假如我們對部門和鄉鎮這些情況有熟練的了解和掌握匯報材料就能很快的寫出來。舉個列子就如寫個人簡歷，因為我們對自己的情況很了解，所以簡歷很快就能寫好，所以熟練了解和掌握部門和鄉鎮工作動態，這是寫好材料的重要保證。

　　四、多思考親實踐

　　思考是文章的靈魂。古人講“世事洞明皆學問、人情練達即文章”，孔老夫子也講“學而不思則罔，思而不學則殆”，平時就做一個有心人，多思考一些問題，特別是對涉及分工口上的工作，縣域經濟社會發展等問題進行思考，提出自己的觀點和看法，哪怕是不太成熟的`觀點和看法，隨時將它寫下來，積少成多就成為自己創作的源泉。總之寫材料一定要原創，一定是自己思想的表達，不要照抄照搬。我們唱歌講究聽原生態，喜歡聽原創歌曲，就是外出吃飯也喜歡吃純手工的，喜歡吃最原汁原味的東西。看文章也一樣，喜歡讀看原創的。毛主席的文章就是他老人家自己思考寫出的，幽默風趣而又富有哲理，雖時隔幾十年現在讀起來仍朗朗上口，讓人印象深刻。“我們來自五湖四海，為了一個共同的目標走到了一起；人固有一死或重于泰山或輕于鴻毛，為人民服務而死重于泰山，就是死得其所”像這樣的名句大家都是信手拈來，這些語句深深地刻在了我們的心理，這就是原創的文章的力量。所以我們一定要做個有心人，文章不一定要華麗但一定要有思想、有自己的想法。

　　實踐是文章的源泉。辦公室文秘書大多時間坐在辦公室里，和外界接觸得少、了解的也就少，常言“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。材料其實就是實際情況的書面化表達。只有我們對實際情況有最直接的了解才能寫出真實生動的文章。平時有機會多和領導下鄉，多參與社會實踐，多和群眾交流，多了解第一線的情況和問題，掌握最真實的一面，讓文章生動、寫實、有趣。

　　五、勤于練筆勤于積累

　　我們常說“業精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。寫作如同練功，平時常練，練就扎實的基本功，到時就會做到厚積薄發，得心應手。日常從寫一些信息、簡報等小文章練起，勤于練，勤于寫，勤于積累，慢慢的就會熟練駕馭。這方面前任辦公室主任賈浩飛同志就是我們學習的榜樣，他特別善于積累，將隨身看到的報紙雜志等優秀文章剪貼下來粘在自己的筆記本上，日積月累積攢了厚厚幾大本，成為他日后行文創作的寶貴財富。

　　六、學著領會領導意圖

　　辦公室接觸面比較廣，平時和領導相處較多。特別是給領導起草講話稿時要盡量揣摩領導的意圖，按他平時的語言邏輯習慣和思維習慣謀篇布局，讓寫出的文章在緊扣主題的同時盡量符合領導意圖。之外，要學會交流學習，多和辦公室領導、科室主任及我們身邊的同事多學習、多交流，學習他們的寫作技巧和寫作方法，已達到提升自己的目標。

　　總而言之，辦公室文秘工作既是腦力勞動又是體力勞動，可以說費心又費力，但只要我們多想、多練，肯吃苦、肯鉆研，我們就一定能有決心、有信心做好自己的本職工作。

實習工作總結10

　　自今年XX月份調入xx物業管理處以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下面將任職來的工作情況匯報如下：

　　一.自覺加強學習，努力適應工作

　　我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我重視以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提升，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不了解到了解，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　二.心系本職工作，認真履行職責

　　(一)積極主動地搞好文案管理。

　　半年來，我主要從事辦公室的工作，xx的`文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：首先是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，根據工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。第二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發文登記管理。

　　(二)認真負責地抓好綠化維護。

　　小區綠化工作是XX月份開始交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業知識和管理經驗，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：首先是搞好小區綠化的日常維護。第二是認真驗收交接。

　　三.主要經驗和收獲

　　在xx工作半年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

　　(一)只有擺正自己的位置，下功夫了解基本業務，才能盡快適應新的工作崗位

　　(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態

　　(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責

　　(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好

　　四.存在的不足

　　(一)對物業管理服務費的協議內容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時

　　(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區綠化管理上還要下更大的功夫

　　五.下步的打算

　　針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

　　(一)積極搞好與鴻亞公司、業主之間的協調，進一步理順關系

　　(二)加強業務知識的學習提升，創新工作方法，提升工作效益

　　(三)管好財、理好賬，控制好經常項目開支

　　(四)想方設法管理好食堂，處理好成本與伙食的關系(五)抓好小區綠化維護工作。

實習工作總結11

　　這個寒假我沒有回家。而是在沃爾瑪先鋒路店當了一個月理貨員。

　　沃爾瑪是世界500強知名企業之一，全球零售業第一公司，跨國公司中的巨頭。所以，能有幸在這樣的單位參加社會實踐，我感到非常自豪。

　　沃爾瑪哈爾濱先鋒路店因業務需要，每年春節前從社會上招聘一批臨時工，按小時付費。今年的初冬假期，加上對沃爾瑪經營的了解和學習的強烈愿望，讓我下定決心要抓住這個社會實踐的機會。

　　成為沃爾瑪正式員工和參與社會實踐的道路并不總是平坦的。首先聯系先鋒路店人力資源部，與其協商確定其招聘意向和所需工作時間。經過多次協商，我決定參加1月9日的.面試。那是考試周。一方面要備考，另一方面還要跑社會實踐，真的很累。

　　1月9日上午8點半，我們一行30多人來到沃爾瑪人力資源部面試。這其實是個簡單的面試，但還是讓我很緊張。面試的時候考官問了一些他們認為有用的信息，幾乎面無表情，我盡我所能，完美回答每一個問題。十分鐘的面試對我來說很長。最后還是有驚無險的通過了。

　　1月19日，我完成最后一科的第二天，正式參加入職培訓。沃爾瑪中山路店培訓師Marily主持了培訓會議。在短短的四個小時的培訓中，我了解了沃爾瑪的歷史、發展、企業文化、政策和制度，對公司的運營體系有了一個大致的了解。剩下的具體的東西只能在具體的工作中學習和體會。培訓結束后，我和公司正式簽訂了勞動合同，領取了工作服。那是一條深藍色上衣的紅色牛仔褲。紅色夾克代表所有員工服務客戶的火熱之心，牛仔褲很肥

實習工作總結12

　　通過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習

　　幾個月實習的時間轉眼過去了，記得一開始我按照實習輪轉的安排各就各位，是以積極的心態準備迎接每一輪的工作。在剛剛結束的實習期里，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫院的良好形象。

　　并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。

　　不僅如此，我更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作。

　　通過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和藥房的工作任務，

　　我堅信在以后學習的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作，決不辜負醫院各領導老師對我的教導和期望。

　　實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，

　　圓滿地完成了學校的實習任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的'工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我們在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。實習期間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對機械有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。

　　除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實訓對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺。

實習工作總結13

　　匆匆一個多月教育實習在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個多月每一天，滿滿全是充實忙碌身影和沉甸甸收獲，感悟。非常幸運被分配到樂昌市長來鎮中學，擔任初二（2）班語文老師和班主任，這一個多月教育實習，不僅讓我重新認識自己，也讓我第一次以一個老師身份去看待教育這件偉大事。實習期間，驚喜、快樂充滿著我生活，回首在長來鎮中學每一天，都是充實美滿。

　　近兩個月教育實習已經結束了，這短短一個多月實習，使我真正體會到做一位老師樂趣，體會到了一個作為老師責任，體會到了身為一個老師辛苦和不容易。同時，也有機會使我教學理論變成為教學實踐，使虛擬教學變成為真正教學。

　　一、教學技能方面

　　剛來到學校，首先是對實習學校有初步了解，對學校基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級學生進行初步了解，認識班上每個學生以及他們學習情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽課。現在聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目不一樣，聽課注意點就不一樣，現在注意是指導老師上課方式，上課思想。接著，根據在大學所學教育知識和在中學實習聽課所學到，再根據具體教學目和學生學習程度備課，試講。做好上講臺準備。經過幾天準備，終于把我第一節課備出來了，并且通過了指導老師審閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據學生學習程度來合理地教學，對于剛接觸新老師學生來說，學生需要時間去適應新老師講課方式和方法。但是，我上第一節課時候，節奏過于快速，學生反映有內容沒有聽懂。為了彌補自己不足，我決定嚴格按照學校和指導老師要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，在正式上課之前，在實習小組面前進行試講，確認教學過程科學無誤之后才進行教學，多多向人請教，在老師指導下，并在聽了同類課程公開課之后，修改自己課件和教案，終于得到了指導老師肯定準備走上課堂。經過一周備課之后，開始走上講臺。

　　剛開始由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對于不專心學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意很多細節問題。每一節課指導老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經驗豐富老師寶貴意見。每節課結束，我都根據老師建議修改課件和教案，不斷地完善。

　　在一個多月實習期間內，本人總共上了《茅屋為秋風所破歌》、《浣溪沙》、《口語交際―古詩漫談》、《如何寫好讀后感》、《最苦與最樂》五節正課和一節班會課，授課內容較齊全，類型多樣，基本完成了教育實習教學技能方面要求。經歷寫教案、備課、做課件和最終上臺講課這些過程，我明白給學生上課并不只是給學生上課，在給學生上課過程中也是自己學習過程，也是學習新知識過程。上號一節課并不容易，絕對不能有怠慢之情。

　　二、班主任工作方面

　　做一名好班主任確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交

　　流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康學習氛圍和團結集體關系，對于實習新班主任來說是具有很大挑戰。

　　剛到學校時，原任班主任梁老師就給我大概講了一下班上學生整體情況，我只是大概了解了一下，后來在梁老師安排下，我第一次與學生們正是認識了，學生們對我們很熱情，對我工作也很配合，經過將近一周跟班與相處，我逐漸和班上學生熟絡起來，對班主任工作也逐漸得心應手。日常工作方面：在這短短幾個星期里，我主要是監督學生學習、紀律以及衛生，具體安排為：

　　1、每天堅持7：30之前到教室督促學生讀書和做衛生，監督早讀紀律及做好考勤工作。

　　2、在課間操和做眼保健操時，到班上監督學生做操。

　　3、每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題，了解學生情況，并指對學生問題進行輔導，鼓勵學生。

　　4 、大掃除期間，安排，監督學生做好大掃除工作。

　　5、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會

　　班級活動方面：在班主任費老師支持下，我們策劃了三個主題班會，這三個主題班會分別是《我心目中大學》、《安全教育》和《成語大揭秘》。通過組織這三次知識、趣味于一體活動，使學生在快樂中學到知識，在知識中收獲快樂，也增強了老師和學生互動，有利于增強班集體凝聚力，增進師生關系。

　　我們實習長來鎮中學是一所農村學校，農村學校其中一大特色就是留守兒童數量龐大，基于此現象，在我當實習班主任時候，我將工作很大

　　一部分重心放在關注班級留守學生生活和學習方面，時刻關注他們心理狀態。班級內一共有35個學生，其中有20個學生是留守在家，父母雙親都外出務工。有留守學生在周六日回到家里是和爺爺奶奶住在一起，有則是自己管自己，處于無人監管狀態。為了更好地了解他們學習和生活狀態，我們去了兩個學生家里甲方，并且和一部分家長進行通話并達成了要給予孩子更多關心共識。找了相當一部分留守學生進行談話，通過談話，對于留守學生學習和心理狀態都有更好了解。通過談話，大部分同學表達了自己對于父母’思念，對于家長外出務工給予理解。處于青春期他們在此時是最需要家長引導和陪伴，但是由于生活壓力，父母卻無法陪在他們身邊，這是非常讓人感到心疼。作為老師，我能做只是多關心他們，并且鼓勵他們努力學習，要跳出農村這個小世界，在未來做一個有用人，有更好發展。

　　當實習班主任期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好學習環境，而且要時刻關注學生思想動態、內心情感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃愛心。“愛”是做好班主任工作唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好。在這里也要感謝費老師，他讓我明白了很多做人道理，教書育人，真是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘功夫。

　　臨近結束時，很舍不得和學生們分開，一個多月時間里他們已經成為了我生活一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好回憶。最后一節班會課時，我很激動，說了很多自己在中學時經歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好大學，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月時間里，我經常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到困難，還和他們一起分享自己成長經歷。經常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們生活，學生也也很愿意和我分享他們心情。他們是我帶第一批學生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學時候曾經有過這樣一批學生，給我帶來那么大觸動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經歷心靈沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學業有成，將來考上自己理想大學。真心希望他們在人生旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后路，就要靠你們自己把握。

　　六周時間很快就過去了，實習中點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我心頭縈繞，回味！搭上回校路程，我感覺我是那么不舍！我會記住他們那顆純真、善良心，并且希望他們身上那些美好品質不會隨著他們成長、不會隨著時間過去而流逝。永遠記住他們。

實習工作總結14

　　時間轉瞬即逝，轉眼間我已在大學的第三個年頭迎來了我的第一個暑假，在這個暑假里，我的所見所聞與所學所想無關，但卻是我一生中最寶貴的時光。在這個假期里，我對大學生職業規劃進行了思考，我認為自己的職業發展應該是如此，并為自己的職業發展而努力。

　　大學的學習時光已經結束，而我在這xx年的工作中也能夠有自己的一個發展，我能夠清楚的感覺到自己在不斷的努力，并且我也能夠有自己的一個發展。我在這樣的一個發展中有著非常不錯的能力，這是我一直以來都在不斷的努力下去獲得的。我能夠清楚的感覺到這xx年的努力與不容易，并且我也會努力的去完成我的一個學生的`未來。

　　當然，我也明白自己還是有很多的缺點的，并且我也知道自己還是有很多的缺點的，這些都是有需要我去改變的。并且在工作中我也會去做好自己分內的事情，也會多聽從組織的安排，讓自己能夠在工作中做得更加的完美。

　　這xx年中我也有自己的一些不足之處，比如我的能力有待提高，我會在接下來的一個學習中去提高自己的。

實習工作總結15

　　開藥店與其他行業門店不一樣，它是一項良心工程，但并不意味著良心工程就就應賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養，那么，如何才能穩定客源呢?對此，我有一點自己的看法，現將我的工作總結及經驗呈現如下：

　　1、留住老客戶

　　(1)我們零售藥店能夠給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都能夠享受折扣優惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而能夠有機會逐步樹立企業的良好口碑。

　　(2)我們必須要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們那里必須要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。

　　2、發展新客戶，我們能夠通過幾種方法來增加新的客戶

　　(1)、如果我們的附近有醫院，我們能夠拜訪名醫并與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們能夠贏得一些潛在的顧客。

　　(2)、我們能夠搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們能夠為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們能夠獲得必須的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。

　　(3)、我們能夠在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息資料，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。

　　(4)、我們能夠經常給客戶發一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依靠，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。

　　3、多增加一些業務培訓

　　提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們也就應加強這方面的培訓，比如：

　　(1)、我們零售藥店能夠根據自身的實際狀況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。

　　(2)、我們零售藥店能夠充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。此刻市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不一樣品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的`問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。

　　總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還務必有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球一樣越做越大。

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