【精華】個人工作總結模板

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的個人工作總結模板，歡迎大家分享。

　　個人工作總結模板 篇1

　　xx年在四川綿陽援建xx路工地試驗室工作，任職試驗員。在工期緊、任務重的情況下，圓滿完成了援建工作任務，維護了企業榮譽；思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關實驗知識，不斷充實完善自己。回顧這一年的工作，既是忙碌又是充實的一年，在這一年里，有困難也有收獲，是認真工作的結果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。現將這一年工作總結如下：

　　一、 工作方面

　　xx年前期我從事試驗員工作，后期因工程需要，項目經理把我調到質檢科全面負責質檢內業。在工作中我積極的學習相關的規程規范，全面熟悉施工圖紙、方案設計、會審工作，為將后的內業工作做好鋪墊，通過理論學習與現場實際相結合，后期內業工作進展的有頭有序，當然工作中也遇到過不少困難，有些橋涵圖紙看的不太明白，在劉丹和黃中艷的幫助和指導下，工作才得以正常進行。

　　以前在實驗室做實驗與寫內業感覺工作比較得心應手，現在做質檢內業工作，雖然以前從沒有干過質檢內業工作，雖然困難重重，但我們堅持下來了，并且圓滿完成了援建任務。我認為：“不管干什么工作，只要立足本崗，盡心盡責，虛心求教，腳踏實地的做好本職工作，才能從中學到真正的本領，提高自己的能力。雖然工期緊，任務重，工作量大，我們日夜加班，特別是在工程快結束的時候，經理與辦公室的張姐一起與我們寫竣工資料檔案盒目錄，我們因白天工作累了晚上沒有加班但我們經理晚上在加班，我們真的很感動，這是我們團結的結果，圓滿完成了長達16公里的路基路面援建任務。

　　在工程后期竣工資料的整理和編寫中，在王友科長的帶領下，我們積極工作，僅僅用兩個多星期的時間就完成了竣工資料的匯總，又用一個星期的時間又將竣工資料復印3份，裝訂成套，能用這么短的時間，完成這么大的`工作量我感到很高興，這代表了我們企業的速度，代表了遼寧人的援建精神，這也是我們集體的榮譽；在工作中學到了很多寶貴的經驗，同事們的積極工作，任勞任怨，認真學習，不斷充實自己，為企業做出貢獻。

　　當然在工作中也出現過失誤，資料三番五次改寫，原因一，我們沒有和監理溝通和，二是，監理的口頭要求，沒有下有關文件，造成資料中分項工程，分部工程，單位工程劃分不明，在將后工作中，監理有什么要求，資料怎么寫，要求監理統一下發文件，這樣我們也少走彎路，減少對資料的反復更改，及時滿足工程計量的要求。當然現在的工作中還存在不足，第一，在溝通方面。第二，一些新規程規范要加強學習，資料歸檔。第三，深入施工現場，監督檢測工程質量。所以我深感提高自身素質的緊迫性，不管將后做什么工作，質檢內業也好，實驗室工作也好，都要堅持學習，充實自己，端正態度，改進方法，加強溝通方面的能力以及業務知識的學習。

　　二 、思想方面

　　我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起并持之以恒。在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力學好本崗轉業知識，如果工作中遇到困惑，首先，自己查閱相關資料，盡量自己解決問題。其次，和同事溝通探討，怎樣才能做到完美。加強工作責任感，做好本職工作，保證工程質量。

　　三、制定xx年的工作計劃和工作目標

　　XX年，我調到xx項目，作為一名實驗人員，對自己負責的實驗檢測工作質量負責，嚴格按照檢測規范、檢測大綱、實施細則進行各項檢測工作，確保檢測數據的準確可靠，上報檢測儀器設備的檢定、維修計劃，有權拒絕使用不合格檢測儀器或超過檢定周期的儀器；不斷更新專業知識、掌握專業檢測技術及檢測儀器的發展趨勢和現狀；遵守試驗室管理制度；按時填寫儀器設備操作使用記錄，嚴格遵守檢測人員紀律。

　　做為青年知識份子，對單位新進的同事，做好“傳” “幫” “帶”帶工作。在生活上熱心的幫助他們，在工作中細心的教授他們，在思想上要不斷的提高他們，爭取做五好青年“學習好，思想好，工作好，紀律好，作風好”。提高整體素質水平，幫助他們把所學的專業知識運用于工作實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止一知半解的傾向，陸續的在實驗中接觸更多的項目檢測，明確工作程序，在具體工作中形成一個比較清晰的工作思路，能夠順利的展開工作，并圓滿。

　　個人工作總結模板 篇2

　　1、 市場現狀：

　　A、 福建/江蘇任務額：200W，總銷售額1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江蘇11.9%)

　　B、 江蘇鄭雄工程客戶，xxxx年總銷售額130406，占總銷售額11.9%; C、 福建現有客戶提貨上10W的3個占總銷售額的79.4%，其他8.7%; 漳州李明福工程客戶，xxxx年總銷售額606920元，占總銷售額55.5%; 漳州重點客戶，靠關系做工程，需求大，對產品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃著手渠道市場擴大產品品牌影響力。

　　福州方書亮渠道客戶，xxxx年總銷售額138667 元占總銷售額12.7%;原本做不銹鋼，玻璃加工，現門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之xxxx年，xxxx年市場明顯好轉，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產品銷售引導工作，實現批發材料為主。

　　泉州王國勝工程客戶，xxxx年總銷售額123252 元占總銷售額11.2%。工程客戶; 新開發客戶：廈門羅明長;有自己的工程公司(工程建設三級資質)，有承包鋅鋼護欄工程;已考察公司，廈門市場高樓以室內護窗為主，產品有市場潛力，看重鋅鋼護窗市場，鋅鋼產品安裝簡便快捷，顏色多樣，裝飾美觀高檔，公司營銷模式完善;已在集美區開設展廳，計劃著手渠道市場。

　　2、 市場分析：(福建以福州，莆田，泉州，廈門，漳州沿海5市，打開從無到有局面，江蘇兼管)

　　A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強，護欄產品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價格不是問題，產品不是問題銷量不是問題

　　B、關于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產品，特別是沿海經濟發達的城市，以室內護窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。

　　3、 市場總結：

　　首先感謝公司對每個業務員的培養，在公司學習到先進的營銷理念以及實戰的機會。從了解公司品牌化運作模式來，深刻領悟到品牌的影響力及走可持續發展路線。以往的單純銷售產品逐步拓展到銷售產品的附加值。市場就是一個巨大的`舞臺，好的產品是一個媒介，以產品為載體，通過媒體，產品本身優勢，服務來增加產品的附加值，提高了產品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產品的價格。我們金為公司不單單賣的是產品，我們為客戶提供的是系統的工程服務，以及怎么樣把產品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領導的先進理念，營銷政策的支持，廠部的規模，質量的優勢，不斷研發的專利技術，同時，集體員工齊心協力奮發向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。

　　個人工作總結模板 篇3

　　一年的時間一晃而過，不知不覺一年的時間就結束了，一年的工作也算是暫時告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強，這一點從我的年終銷售業績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成績，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點點的經驗累積和努力換來的，營銷部長對我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達到自己的期望，以下就是我的對我今年工作的總結：

　　一、嚴格遵守貫徹公司的管理規定

　　在今年的工作中，我對我自己有一點基本的.要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規定，因為我知道這對我的銷售業績將會有很大影響，這份規定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長久以來的經驗累積，得出來的作為銷售規范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業務員不犯錯，影響到銷售結果。所幸，由于我在工作中無時無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會極為規范，一年下來我因為因為違反規定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達成如此成就的基礎。

　　二、積極完成領導交付的銷售指標

　　作為一個銷售業績達標是一定要做到的，如果每個月的銷售是一次考驗的話，那么銷售業績就是最后的成績，然而公司領導給我們每個人安排的銷售指標等多能算是打了一個六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標放在銷售指標上，因為那是對自己一個教導，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個像樣夠高的目標。自己打動自己才是最關鍵的，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標，其他幾個月開始陸陸續續開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領導交給我的人物。

　　三、討回可追回的銷售款項的60%

　　到了年底很多公司負責人都開始教焦灼，遺憾。因為公司到了年底還有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養主管出去對接，商量到最后，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營銷業務員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業績，幫助公司找回尾款也是我們分內的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對公司來說也是非常有利的，我年終的最后一個月沒有沖業績，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協力下，全部找回，但是我的功勞是的。

　　個人工作總結模板 篇4

　　針對上學期本班學生所表現出來的特征，本人在本學期對語文教學工作做了些調整，也取得了一些成績和經驗，現作出總結

　　（一）抓根底知識和根本技能

　　在上學期期末考試中，顯示出本班的根底知識掌握得不夠扎實，本學期在這方面進行了狠抓。如對課文的生字新詞和要求背誦的內容，一定要全班同學都過關。對于學習的重點，容易失分的知識，我那么采用了多種形式的練習，小結方法，練習穩固等，爭取絕大局部學生在課堂里過關。另外，對于學生馬虎做作業書潦草的現象，我要求全班學生做作業一律用鋼筆書寫，課余讓他們練寫字帖。一學期下來，學生在字詞句方面的知識得到了穩固，提高了他們學習的根本技能和語文能力。

　　（二）做好學習方法的指導

　　俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過于方法的學習。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的`好處的。因此，我在教學不同的知識點時，都結合學生學習的情況來滲透學習方法的指導。

　　在預習課文時，要求學生“讀—畫—思—寫—問”的五步預習方法，意思是“讀課文、畫詞句、思內容、寫批注、問不解”的方法。學生掌握這個預習方法，有利于提高他的自學能力和閱讀水平。

　　在閱讀教學上，我注意理清文章的脈絡，滲透理解詞句的方法，指導學生抓住文眼來理解中心，歸納小結“分段、概括段意、概括主要內容、體會思想感情、感悟表達方法”等閱讀技能，并進行遷移學習到同體裁的課文中去，收到舉一反三的效果。

　　在習作教學上，引導學生仔細觀察周邊的事物，關心時事，對于熱點的豬流感等事件，讓學生時時追蹤事態的開展，并把自己的感受訴諸筆端。把從課堂教學中學到的課文表達方法遷移運用，多積累素材，多練筆，學生的表達能力亦然不斷提高。

　　在綜合性學習中，為了培養學生的語文能力，讓學生多實踐，多思考，多總結。我組織多種展示課，讓學生把自己收集到的資料匯總分類，確定研究主題，走出學校，深入家庭，走進社會來進行調查研究，學生的研究報告雖然內容欠具體，結論欠精準，但已初步閃現了學生智慧的火花。

　　當然，培養學生良好的學習習慣也是關鍵，要求學生認真書寫，按時完成作業，專心聽講，大膽發言，定期復習等那么始終在整下教學過程中要強調的內容。

　　（三）做好轉差工作

　　本班極需幫助的差生大約有五名，提高他們的成績，對提高全班整體的學習質量有很大的作用。我采用的方式是“以多優帶一差”的方法，幫助差生制定出學習目標和學習內容，每天讓優生抽出半小時幫助他們掌握，因為是多名優生來幫助，所以他們都不會有增大負擔的感覺。另外我還設了獎勵的制度，形成了競爭的機制。通過單元和知識點的小測，檢查他們的學習效果，及時給差生鼓勵，使他們重拾學習的信心。

　　（四）拓展知識視野

　　語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動：

　　1、優秀文段朗讀。通過學生自主搜尋優秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。

　　2、好詞佳句的收集。在不斷收集的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。

　　3、原創得意句段的展示。

　　4、開展各種語文活動。如辯論、演講、出手抄報等等。

　　學生在活動中增長了知識，訓練了動腦、動口、動手的能力。

　　1、本人在本學期中參加了學區舉辦的青年教師教學比武中，榮獲三等獎。此次參賽給了我鍛煉的時機，也讓我在同行的身上學到了更有效的教學技能。

　　2、學生整體知識水平和學習的根本技能有較大的提高，對學習增強了信心，后進生的轉化率和及格率均有提高。

　　四、存在問題與缺乏

　　1、同學們的作業，局部學生書寫質量太差，作業本保護的不夠好，錯別字比擬多，還沒有養成認真書寫的好習慣。

　　2、在教學過程中，對新教材理解、運用不夠深刻。對教材內容把握不夠，教學方法不夠靈活，沒能充分提高學生學習的積極性。

　　3、教學中，未能有效地關注整體，鼓勵性語言使用缺乏不到位。

　　個人工作總結模板 篇5

　　不知不覺已經三個多月了，現將這三個月的工作情況總結如下：

　　一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

　　二、現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的'老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。盡管我只是新人，但是我和其他人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，我利用業余時間來學習相關的知識，在短短3個月中理論結合實踐讓我對中轉場的基本運作有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎。

　　三、作為一名年輕工，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

　　在此，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

　　為了順豐速運輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同順豐速運一道努力!努力!再努力!

　　個人工作總結模板 篇6

　　在分行行長室的領導下，在分行處室以及一級支行的指導下,田貝支行在取得較好的經營業績,全面完成了分行下達的經營指標，年度綜合考核在54家支行名列前茅。自3月擔任田貝支行行長以來，深感自身的責任和業務發展的壓力。過去的一年田貝支行秉持“打實基礎，抓穩重點”的原則逐步向前發展，現我對過去的一年主要工作匯報如下：

　　一、工作亮點

　　公司業務經過艱苦的工作，截至到12月31日對公存款余額達到2.04億元人民幣；完成年度計劃的400%，在深圳分行54家支行名列第一，在建設片區占比高達59%；個人業務余額年底新增1313萬元，在建設片區名列第四，是田貝支行歷年來增長最多的一年；保險業務完成196萬元，完成年度任務的xx3%，理財產品完成年度任務的315%；商易通也是超額完成上級下達的任務；全年支行沒有重大差錯、事故的發生；在全行員工的共同努力下，田貝支行基本構建起商業銀行運作的格局；完成年度收支差任務的116.81%，年度綜合考核在54家支行名列前茅。

　　二、工作措施

　　1、調整營業臺席，騰出兩個貴賓窗口服務中高端客戶，兩個窗口服務低端客戶和匯兌客戶，運行近一年取得較好的效果。

　　2、建立起信貸室和理財室，增強員工的歸屬感和認同感。

　　3、加強員工的管理，對員工的管理主要有三項：A、讓員工做他喜歡做的崗位。B、規劃員工的`職業生涯。c、盡可能提升員工的各方面能力，主要是加強相關的培訓。

　　4、對現有員工進行責任化分配，內勤和外勤人員各有側重點，做好本職工作的基礎上，互相配合促進。落實各項個金產品經理，如商易通、信用卡、基金、保險等。

　　5、本人勤奮工作，放棄年休假，每天親自主持早會學習，鼓勵員工大膽營銷、加強員工的思想培訓力度，努力營造一個積極向上的競爭和諧的工作氛圍。

　　6、帶領員工加強戶外營銷，促使周邊社區，商業街鋪對我行的各種產品更多的了解，提高外勤人員的綜合知識，更好的落實交叉銷售，增加了戶外廣告，提高支行的宣傳力度。

　　7、作為一名支行行長，一個團隊的帶頭人，我嚴格自律，充滿自信、敢于承擔責任、積極主動去拓展業務，用自己的工作激情去感染員工，關心員工的成長，定期找員工談心，及時調整員工的工作心態，消除員工顧慮，及時足額兌現員工的相關獎勵，支行員工精神面貌有很大的改觀，員工們都希望留在田貝支行工作，他們很珍惜田貝支行目前的工作氛圍。

　　8、積極加強風險的把控，教員工怎么識別風險，首先我自己能對各項業務熟練掌握，并能尋找出風險點，教導員工怎么排查風險。在按照分行規定按時查庫、查“三防”的基礎上，教員工如何區別來自客戶的風險，并加強員工職業道德以及思想教育，利用早會學習相關的案例，從根本上讓員工規范自己的各種行為。

　　三、存在的不足

　　1、個人業務余額雖然新增了1300多萬元，離目標還是差600多萬元，個人貸款完成不理想，公司客戶還需大力拓展。

　　2、員工綜合素質雖然有很大的提升，但與同業還存在有較大的差距，繼續加強員工的培訓力度，目前支行的存款規模只有3.2億元人民幣，還需大力擴大存款規模。

　　四、展望未來

　　1、在到來的，我依然對工作充滿激情，加大個人業務和信貸業務的營銷力度，個人業務主推商易通，信貸業務繼續營銷專業市場和地產中介。

　　2、在夯實工作的基礎上，加大公司客戶的開發力度，爭取各項業務更上一個臺階。

　　以上是我在田貝支行的工作總結和的工作展望，不當之處，希望能得到各位領導和同事的指正，繼續轉變觀念，不怨天尤人，靠我們的辛勤勞動書寫郵儲銀行的未來，謝謝大家。

　　個人工作總結模板 篇7

　　自（入職）以來，我先后在多家快遞公司實習，通過這段時間對快遞工作的了解，最終成為一名快遞組長。隨著公司改革和同事們的幫助逐漸成長，在風雨里的艱辛中也體會到了快遞工作的快樂。每一次領導的鼓勵，以及同事們的關懷就是的快樂，以下是我今年的工作總結。

　　一、服從方面

　　認認真真完成領導交給的每一項任務，這是一個快遞行業員工必須具備的，此項我還有些不足之處，有待改正、進步。需要從一個快遞人員向一個好的快遞組長轉變，把每一天的工作任務當作自己進步的階石，領導的安排就是沖鋒號，第一時間做好班次的跟進。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。在入職的時間里不停的在變動工作環境地點，有時候真的很不理解，但還是堅定不渝的完成本職工作。我知道領導這樣安排肯定有領導的理由，在未來的工作中也會更加的服從調動。

　　二、工作中的不足

　　個人修養、基本素質需要進一步提高。理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學習中成長。和同事之間的`溝通還不夠融洽，需要進一步改善。工作細心方面還有待進一步提高，充分認識“處處留心皆學問”的道理。工作的主觀能動性還需要進一步提高。

　　三、團隊方面

　　三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，在領導的帶領下，全體員工營造了一份有活一起干、有困難一起解決、有任務一起執行的良好氛圍，我在這個團隊里是個基層管理者。公司也不斷提供機會給予培訓、鍛煉，先后派遣至多個地方進行學習，使我們的業務水平和專業知識短期內得到迅速提高，對業務有了很大程度的了解。在這個大團隊里我也是自豪的員工，深信全體人員終有一天會得到欣欣向榮的發展。

　　四、業務方面

　　要善于總結，要善于在成功提高業務水平的實踐中積累經驗;善于在失敗中吸取教訓，努力使之轉化為自己的業務水平。要勤學習、勤動腦、勤動手，加緊業務水平提高的效率，更快的了解基本業務。

　　五、時間觀念

　　在很多情況下容易出現遲到的現象，雖然大部分情況下，是因為家庭事務的紛擾。但本人非常了解，（企業管理）的完善程度取決于制度，俗話說“沒有規矩不成方圓”，必須在制度約束的同時，進行自我約束，自我提醒，爭取把握住工作、生活的平衡點。

　　個人工作總結模板 篇8

　　1、工程質量方面：審查和審批施工單位各項施工方案，要求每一個分項都必須編寫施工方案，編寫技術交底，讓現場的操作工人知方案、懂方案，做到心中有數。對隱蔽工程與監理進行平行認真檢查、抽查、驗收等工作，對于現場的質量問題都能及時的拍攝照片，每月不少于20張反映現場問題的圖片，對發現的問題及時簽發工程聯系單、整改通知單，在第一時間讓施工單位進行整改，同時督促施工單位及時整改，另外建議監理單位改進工作，杜絕管理盲點。對工程關鍵節點的進度進行重點地分析控制，確保做到事前、事中控制，事后檢查落實，每周進行安全質量專項大檢查。累計發現并及時整改的質量問題約20多起。

　　工程安全方面：采取定期檢查或不定期抽查，及時發現安全隱患，當場要求施工單位整改，不及時整改的采取強制措施堅決要求其整改。沒有發生1起安全責任事故。

　　工程進度方面：要求施工單位及時上報周進度計劃、月進度計劃，并督促監理單位及時的.審核，及時的對照現場實際情況與計劃查找和發現滯后原因，及時簽發進度整改通知單，要求施工單位重新調整施工進度計劃，采取補救措施，確保總工期。沒有發生1起因進度滯后而導致損失的責任事故。

　　成本控制方面：在日常工作中，對現場使用的材料嚴格把關，對于工程款的支付，更是慎之又慎，每次工程款支付都要先報部門審批，按照部門審批意見再進行簽字。沒有發生1起因成本控制不嚴而導致損失的責任事故

　　加強總包、各分包單位的現場管理，確保質量、安全、進度有序推進。

　　2、積極提供對甲供材料招標評標和施工單位招標評標工作中的技術支持，提供完善的招標用技術標準，做到標準同一、科學合理、符合國家規范，符合設計要求，為相關部門的招標工作提供強有力的技術支持和做好服務工作。累計完成各種甲供材料招標的技術標準提供和評標各30多案次，完成施工單位招標技術標準的提供和評標各20多案次。

　　3、獨立主持工地工程例會、專題會議等各項協調會共60多場次，積極協調施工各方面利益，以及與公司內部相關的采購部、合同預算部、財務部、裝飾部等各部門之間的關系，同時做好牽頭、配合以及服務工作，一切為工程進度服務，努力將工程進度全力推進。

　　4、參與和加強本部門的日常管理，明確和優化管理制度，確保任務到人，責任到人。同時及時提交部門周、月計劃、總結等相關資料，按時按質按量地完成工程進度計劃和任務。

　　5、針對工作中遇到的難題，積極提出解決方案，以及針對工作的管理漏洞和不善，提出優化方案，為努力當好領導的參謀獻計獻策。累計提出優化解決方案5個，到得領導首肯并實際采納的有3個。

　　6、積極參與部門內和集團組織的各項培訓活動，在與大家互相學習交流的同時，也將自己的一些好的經驗傳授給年輕的同志，同時自己也學到了許多新的知識，這樣既提高他們的工作技能，也提高了部門的整體素質，提高工作效率。

　　作為主講參加部門內部業務培訓2次，作為聽眾參加集團技術培訓2次。

　　7、積極完成領導交辦的其他各項工作。

　　針對d區的售后維修工作，對我來講是一個全新的工作，雖然難度較大，但經過不懈的努力，終將報修滿意率由原來的80%提高到98%以上，得到已入住業主的肯定，使售后維修工作走上正規。

　　個人工作總結模板 篇9

　　當新年的鐘聲悄然隱去，和著春風我們走進了新的學期，此刻伴隨著夏日的氣息，這個學期又接近了尾聲，不能不感嘆時間的飛逝。看著這群可愛的孩子們，不禁回想起一學期來與他們共同生活、共同收獲的點點滴滴……現對本學期各個方面的工作進行總結如下：

　　一、教育教學工作

　　1.在教育教學工作中，我們分析本班孩子情景，根據《綱要》和教材要求，認真制定學期工作計劃，備好每一次活動，開展了豐富多彩的教育活動，開闊了孩子們的視野，幫忙他們獲得了豐富的生活經驗。我們注重發揮班級的環境作用，定期更換班級的主題墻資料，為孩子開辟動手的小天地，充分利用班級的小欄目、小角區，使他們有動手動腦的場所。

　　我們注意培養孩子良好的學習習慣和初步的學習本事。經過教師一年的努力，他們對幼兒園的各項活動都充滿了興趣，能積極主動地參加各類教學活動，喜歡參與操作性較強的活動，如美工活動，音樂活動等，并能學習用普通話進行簡單的表達和交流，大部分幼兒能大膽地發表自我的意見，對自我動手操作進行的探索活動和表演活動充滿了興趣和熱情，樂于勇敢地在團體面前發言和表演。幼兒在（興趣（愛好））的驅動下，積極參與各項娛樂表演活動。

　　游戲化教學。小班教學資料以游戲為主。為了保證每節課的質量，首先，我們給幼兒創設一個良好的環境，簡便的氛圍，讓幼兒有一個愉快的心境參與。其次，我們認真備課，設計好每個活動，經過各種教育手段激發幼兒學習的興趣。在教學過程中，我們努力成為孩子學習活動中的合、支持者、引導者。我們把“課”當成“游戲”上，把“游戲”當成“課”來做，從而來調動孩子學習的主動性，吸引他們學習的注意力。

　　2.我們重視班級常規的培養，不斷發現問題，及時解決問題。從我班男孩子比女孩子多，男孩子天性頑皮，所以我班的安全教育也是重中之重。我們隨時引導幼兒注意觀察身邊危險的地方，并講解正確的戶外活動方式，讓幼兒先尋找那些地方可能發生危險，應當怎樣玩認真排查班級里的不安全隱患，做到早發現早解決，利用游戲讓幼兒查找班里不安全的地方，教育幼兒不觸摸危險的角落。如：桌縫、桌角、門、琴等。經過兒歌教育幼兒上下樓梯要扶好，玩游戲中不要推人，勤剪指甲不抓人。在生活衛生習慣方面，培養幼兒養成獨立進餐、入廁、入睡，養成喝水的習慣。

　　我們注重培養孩子良好的習慣和常規，在組織孩子們的一日生活中，我們常會碰到這樣或那樣的難題。怎樣才能進行有效地調整和控制，需要教師不斷地探索和實踐，有時還需要一點點的技巧。

　　二、保育工作方面

　　1.我們把保育工作放在較重的位置，對每一個孩子都關注，觀察他們情緒上的變化，每一天摸一摸、抱一抱孩子，用語言告訴教師對他們的愛，使他們在一個溫馨、和諧的環境中愉快地成長。

　　2.注重細節的觀察，護理好每一位幼兒，讓孩子舒心，讓家長滿意、放心。

　　3.嚴格執行班級衛生消毒工作。我們兩位教師每一天必須按照規定的章程清潔、消毒，杜絕細菌、病毒的流傳，加強消毒工作，將傳染源拒之我班之外。為孩子營造一個舒適、衛生的生活環境。

　　三、家長工作

　　一個班的工作能否得以順利的開展，除了靠教師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支持和配合。所以，我們十分重視家長工作。我們開設家園聯系欄，為家長供給各周教育教學資料、各類教育信息、保教知識等。當然，在課程實施時需要家長幫忙的地方還真多，有了這些在家長配合下的前期工作，我們預設的活動，目的.性就更強了，針對性也更加明顯，且準備充分了，活動開展起來也會異常的順利。所以我們虛心理解家長給我們提出的意見和提議，主動地與家長溝通，共同探討科學育兒的方法，交流經驗，根據幼兒的個性特點因材施教，采取適當有效的方法引導教育他們，使其在原有水平上得到提高，我們的工作也得到了家長的肯定與表揚。

　　1.主動親切地與家長溝通。

　　我們充分利用了早接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自我孩子在園的情景。

　　2.定期進行電訪。

　　3.讓家長參與到我們的工作中

　　經過大家一學年來辛勤工作，無私奉獻，本班幼兒在學習和生活上都有必須的提高，他們健康、聰明、活潑，好表現自我，吸收知識快。動作發展均良好，運動本事強，基本動作協調;喜歡繪畫和動手操作活動;口語方面發展較好，思維活躍，口齒清晰，好表達。有良好的學習，生活、行為、習慣，有必須的紀律性，能遵守幼兒園班級的各項常規，熱愛班團體，有必須的團體榮譽感。可是，有成績也有不足，比如：孩子們的常規尚不盡人意，上課插嘴的現象還較多，在午餐方面，還有許多孩子比較挑食，幼兒在衛生方面表現還不盡人意，飯后小朋友擦嘴、漱口經常忘記，時時的要教師提醒等，這些都有待于我們在以后的工作不斷的探索、不斷的加強。所以，今后的努力方向是：

　　1.進一步加強業務學習，全面、有效地提高孩子各方面的本事。

　　2.加強對幼兒的研究，熟悉并靈活運用幼兒的年齡特點，提高組織活動的質量。

　　3.發揮本班兩教師的協作、奉獻精神，全面提高班級工作質量。

　　4.加強安全防范措施，增強幼兒自我保護意識。

　　5.加強教法的探討，努力探索出具有個人特色的（教學方法）。

　　總之，緊張而繁忙的工作又將告一段落，讓我們在今后的工作中應對以上的種種不足，更深入學習《綱要》的精神，以人為本，認真做好各項工作，以便我們的各方面在來年各更上一層樓!

　　個人工作總結模板 篇10

尊敬的家長們：

　　我是幼兒園中班的班主任，曾經的一年里，我與您的孩子度過了許多難忘而充滿挑戰的時刻。經過這一年的工作和努力，我們收獲了不少成績，也發現了不少問題與挑戰。在這里，我要向家長們做出一個總結報告。

　　在教育工作中，我注重發現和發掘每位同學的潛力和特長，因材施教，讓每一個孩子都能在成長中發現自己的優點和優勢，并激發他們進一步的學習熱情和動力。在課程教學上，我注重個性化和循序漸進，讓孩子們在課堂上愉快學習，并在游戲和實際活動中掌握知識和技能。

　　在班級管理方面，我注重打造一個積極、民主、友好的班級文化氛圍，讓同學們充滿自信和熱情，為學生和家長們搭建溝通和聯系的.橋梁，及時反饋學生學習和生活情況，以便有針對性地調整教育方案，更好地解決各類問題。

　　在新的一年里，我將繼續努力工作，繼續注重因材施教、注重感受和關注每個同學，并通過活動性教育、體驗性教育、興趣性教育等多種教育手段，讓孩子們在生活中學會愛、學會思考、學會創新、學會自主，更好地發揮他們的優勢和潛力。

　　謝謝大家！

此致

敬禮！

　　個人工作總結模板 篇11

　　20xx年我院堅持以“病人為中心”的服務理念，深入貫

　　徹“三好一滿意”服務的工作目標，著力改善醫院服務態度，優化服務環境，規范服務行為，改進醫德醫風，以提高醫療質量，合理收費，降低醫療費用為落腳點，努力為患者提供優質的醫療服務，全面提升了醫療質量和服務水平。現將20xx年的醫療質量管理工作總結如下：

　　一、加強醫療質量管理，保證和提高醫療服務質量。

　　1、堅持對醫院各醫療科室進行定期醫療質量和醫療安全

　　檢查，并進行匯總、分析。把減少醫療缺陷，及時排查、消除醫療安全隱患，減少醫療事故爭議，杜絕醫療事故當作重中之重的工作來抓。

　　2、認真做好依法執業管理工作。做到了無執業資格醫師

　　資格和執業護士資格人員嚴禁上崗。

　　3、嚴把醫療質量關，各科室嚴格執行各項規章制度，規

　　范診療行為，堅持首診負責制、疑難危重病人會診轉診制度，把醫療質量始終放在首位，堅決杜絕醫療事故的發生。增強責任意識，完善各項防范措施，防患于未然。

　　4、加強醫療質量、醫療安全教育，組織全院職工學習

　　《執業醫師法》、《醫療事故處理條例》、《傳染病法》等相關法律法規，提高法律意識。

　　5、加強全院醫務人員的素質教育，樹立正確的人生觀、

　　價值觀、職業道德觀。教育全院醫務人員要以“病人為中心，以醫療質量”為核心，“三好一滿意”為工作目標，改善服務態度，提高服務質量，減少醫療差錯的發生。做好繼續教育工作，有計劃的安排人員到上級醫院進修及縣市衛生局組織的各項業務培訓工作。定期開展業務學習，狠抓各類醫療文書及處方的規范書寫工作不放松。

　　二、加強醫院感染管理工作。

　　成立醫院感染管理領導小組，專人負責，責任到人，嚴

　　格執行各項造作規程，保障醫療安全。定期進行醫院感染檢查，并進行匯總、分析，組織全院醫務人員認真學習《醫院感染管理辦法》和相關技術規范培訓工作，加強醫療廢物管理工作，加強醫院重點部門（注射室）的醫院感染控制工作，有效預防和控制醫院感染，保證患者醫療安全。

　　三、加強醫院臨床用藥管理。

　　對醫務人員進行《處方管理辦法》、《抗菌藥物臨床應

　　用指導原則》的學習，嚴格執行特殊藥品管理制度和藥品不良反應監測報告制度，及時報告和處置藥品不良反應。做到因病施治、合理檢查、合理用藥、規范收費，杜絕濫用藥、濫檢查現象的'發生。

　　四、加強各類信息的報告、收集和分析。

　　組織全院醫務人員認真學習《傳染病防治法》，及時上報國家規定的傳染病。

　　20xx年，我院共收治門診7236人次，住院790人次，產婦49人，門診及住院人次比20xx年進一步提高，也存在許多不足之處。下一年我們將及時整改存在的醫療缺陷，不斷提高醫療質量，為患者提供安全、有效、方便、價廉的醫療服務。

　　個人工作總結模板 篇12

　　教師的天職是教書育人，因此，作為一個教師必須要提高自己的道德素養和職業觀念。只有嚴格要求自己的人才能獲得良好的發展，并能對學生嚴格要求。做一個同事滿意，學生滿意，家長滿意的好老師。下面從以下幾個方面來小結自己的各項工作。

　　一、政治思想方面

　　本人堅持學習，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《教師法》等，按照《中小學教師職業道德規范》嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業，為人師表。堅持以身作則、嚴以律己，增強自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，平時積極參加全校各種集體活動，支持并配合組里搞好各種教研活動。

　　二、德育工作

　　教育是學校工作中的重中之重，而德育工作的秘訣就是“愛”。師愛是偉大的、神圣的.。

　　在教學工作或生活中，我首先了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、學習成績、興趣愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。為了了解學生，我每天都和他們在一起，和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。第二，我熱愛每一個學生。學習好的愛，學習一般的愛，學習差的也愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛;金鳳凰要愛，丑小鴨同樣也要愛。第三，尊重、理解、信任學生。尊重學生的人格，理解學生的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。第四，嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。

　　作為一個三年級的數學教師，我有責任引領他們走進知識的殿堂，學到更多的知識;我有責任引領他們張開理想的風帆，駛向夢中的彼岸;我有責任引領他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。在我的愛心教育下，學生的素質正在提高。

　　三、教育教學

　　在教育教學過程中，我不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業務水平，嚴格執行師德規范，有高度的事業心、責任心、愛崗敬業。堅持“一切為了學生，為了學生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養，不用學習成績作為唯一標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發現和開發每一個學生的潛在優秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。正確處理教師與學生家長的關系，在與家長聯系上相互探究如何使學生發展的方法、措施，贏得了廣大學生家長的普遍贊許。在教育教學過程中，利用學科特點加強對學生的思想教育，提高他們的思想政治素質，激發他們的學習積極性，努力提高教育教學質量。

　　總之，師德要從小事做起，從我做起，只有不斷學習，努力探索;才能外樹形象，內強素質。在深化教育改革的今天才能不會落伍。我決心今后更加努力學習，用現代教育思想武裝自己，更加深入細致地做好學生的思想工作，以自己的人生魅力去影響感化每一位學生，讓學生在寬松愉快的環境中接受良好的教育。一句話“注重自我學習、自我修煉、自我約束、自我調控，做到老，學到老。”

　　個人工作總結模板 篇13

　　當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的變化，我知道從現在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我（畢業）后的第一份工作就是在___公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。

　　在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

　　一、電話銷售工作介紹

　　我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的'公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

　　二、具體工作情況

　　在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。

　　每天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

　　三、工作中出現的問題

　　在進行一段時間的電話銷售工作后，我發現自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。

　　后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續以激昂的心情進行工作。

　　四、工作心得

　　每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。

　　通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

　　個人工作總結模板 篇14

　　來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去（拜訪）客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。

　　幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　(1)養成學習的習慣。銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的.學習，這就是一個不斷的自我總和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

　　(2)具有責任感。不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

　　(3)善于總與自我總結。工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

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