車展活動總結11篇

　　總(zong)(zong)結(jie)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及(ji)得到的經驗和教訓進(jin)行一次全面系統(tong)的總(zong)(zong)結(jie)的書面材料，它可以有效鍛(duan)煉我(wo)們的語言組(zu)織(zhi)能(neng)(neng)力，不如我(wo)們來制定一份總(zong)(zong)結(jie)吧。總(zong)(zong)結(jie)怎么寫才能(neng)(neng)發揮它的作用呢？以下是小編精(jing)心整理的車(che)展活(huo)動總(zong)(zong)結(jie)，僅供參考，大家一起(qi)來看(kan)看(kan)吧。

車展活動總結1

　　第(di)三(san)屆)煙(yan)臺(tai)(tai)(tai)(tai)國(guo)際(ji)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)展(zhan)示交易會，在(zai)市(shi)(shi)區(qu)兩(liang)(liang)級政(zheng)府的(de)(de)力(li)關心、支持下，在(zai)中國(guo)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)工程學會的(de)(de)力(li)協助下，經(jing)(jing)過市(shi)(shi)區(qu)兩(liang)(liang)級領導及車(che)(che)(che)(che)(che)展(zhan)組會全體人員的(de)(de)共(gong)同努力(li)，于(yu)9月1722日(ri)在(zai)煙(yan)臺(tai)(tai)(tai)(tai)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)交易廣場(chang)成(cheng)功舉辦。第(di)三(san)屆車(che)(che)(che)(che)(che)展(zhan)在(zai)規模、檔(dang)次(ci)、配套服務(wu)等方面都超(chao)過了(le)(le)(le)前兩(liang)(liang)屆車(che)(che)(che)(che)(che)展(zhan)，展(zhan)會期間，共(gong)接待(dai)觀眾8.22萬人次(ci)，銷(xiao)售車(che)(che)(che)(che)(che)輛(liang)767輛(liang)(其中現場(chang)提車(che)(che)(che)(che)(che)138輛(liang)，倉庫提車(che)(che)(che)(che)(che)259輛(liang)，協議購車(che)(che)(che)(che)(che)370輛(liang))，銷(xiao)售額(e)1.66億(yi)元。給今年(nian)以來一度(du)低(di)迷的(de)(de)車(che)(che)(che)(che)(che)市(shi)(shi)注(zhu)入了(le)(le)(le)活力(li)。不(bu)僅取得了(le)(le)(le)良(liang)好的(de)(de)社會效益，擴了(le)(le)(le)煙(yan)臺(tai)(tai)(tai)(tai)國(guo)際(ji)車(che)(che)(che)(che)(che)展(zhan)、煙(yan)臺(tai)(tai)(tai)(tai)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)交易廣場(chang)和(he)煙(yan)臺(tai)(tai)(tai)(tai)城市(shi)(shi)的(de)(de)知名(ming)度(du)，也取得了(le)(le)(le)直接展(zhan)會經(jing)(jing)濟效益，同時(shi)，也帶(dai)動了(le)(le)(le)市(shi)(shi)區(qu)相(xiang)關服務(wu)產業的(de)(de)消(xiao)費，受到(dao)了(le)(le)(le)國(guo)家、省、市(shi)(shi)、區(qu)領導的(de)(de)好評。

　　一、政府牽頭，領導重視，發揮組織優勢是車展成功舉辦的保障

　　市(shi)區黨(dang)、政府成(cheng)立了(le)(le)(le)(le)會(hui)議(yi)籌(chou)備(bei)(bei)工(gong)(gong)(gong)(gong)作領導小組(zu)，區書(shu)記魏秀(xiu)田同志(zhi)親(qin)(qin)自掛帥，定期調度展(zhan)會(hui)的(de)籌(chou)備(bei)(bei)情況(kuang)，及(ji)時安(an)排和解決會(hui)議(yi)籌(chou)備(bei)(bei)工(gong)(gong)(gong)(gong)作中遇(yu)到的(de)困難和問題(ti)，充分(fen)保證(zheng)了(le)(le)(le)(le)會(hui)議(yi)的(de)各方面籌(chou)備(bei)(bei)工(gong)(gong)(gong)(gong)作能夠有條不(bu)紊地扎實推進。世回堯街道黨(dang)工(gong)(gong)(gong)(gong)、辦事處(chu)成(cheng)立了(le)(le)(le)(le)車展(zhan)工(gong)(gong)(gong)(gong)作小組(zu)，黨(dang)工(gong)(gong)(gong)(gong)書(shu)記陶強同志(zhi)親(qin)(qin)任組(zu)長(chang)，下設(she)招商布展(zhan)、宣傳、后勤保障三個小組(zu)。各小組(zu)上下協(xie)調，分(fen)兵(bing)把口，爭分(fen)奪秒，奮力拼搏，很好地發揮(hui)了(le)(le)(le)(le)團隊(dui)合作精神，表(biao)現出(chu)了(le)(le)(le)(le)一種(zhong)很強的(de)凝聚力和戰斗力。在會(hui)議(yi)籌(chou)備(bei)(bei)期間，中國汽車工(gong)(gong)(gong)(gong)程學會(hui)的(de)領導也多次親(qin)(qin)臨煙臺指(zhi)導籌(chou)備(bei)(bei)和展(zhan)覽(lan)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，對展(zhan)會(hui)的(de)成(cheng)功舉(ju)辦提供了(le)(le)(le)(le)技術保證(zheng)。

　　在車展門票推向(xiang)市場遇到困難(nan)的時(shi)候，區(qu)、區(qu)政府及(ji)時(shi)出(chu)主意、想(xiang)辦法，協調有關部門助銷(xiao)售(shou)門票，使(shi)車展的門票銷(xiao)售(shou)工作順利完(wan)成。

　　二、廣泛宣傳，積極招商，熱情服務是車展成功舉辦的基礎

　　本屆(jie)車(che)(che)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)廣告宣(xuan)傳面廣量，參與(yu)單位(wei)增(zeng)多。從年初(chu)開(kai)(kai)始，先(xian)(xian)(xian)后投入30余萬(wan)(wan)元在(zai)市內外10多家媒體上(shang)做了廣告。從8月中旬開(kai)(kai)始，新(xin)聞宣(xuan)傳工作(zuo)也相(xiang)繼(ji)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)開(kai)(kai)，各有關媒體相(xiang)繼(ji)對會(hui)議的(de)招(zhao)商招(zhao)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)情(qing)況(kuang)作(zuo)了報道。展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)招(zhao)商組參加了北(bei)京、天津、沈陽等(deng)地的(de)車(che)(che)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，學習外地經驗，同時發放宣(xuan)傳材料，進行(xing)面對面招(zhao)商。招(zhao)商組還到北(bei)京亞(ya)運(yun)村(cun)、天津保稅區、連保稅區、濟南等(deng)地進行(xing)了招(zhao)商宣(xuan)傳。本屆(jie)車(che)(che)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)共有六看(kan)點(dian)，即近百輛進口名車(che)(che)和(he)幾(ji)(ji)(ji)乎囊(nang)括(kuo)國內幾(ji)(ji)(ji)萬(wan)(wan)到幾(ji)(ji)(ji)十萬(wan)(wan)價位(wei)的(de)各種車(che)(che)輛和(he)相(xiang)關產品齊聚展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)，上(shang)百名車(che)(che)模(mo)(mo)和(he)名車(che)(che)一(yi)(yi)起，使(shi)觀眾(zhong)可以(yi)盡(jin)情(qing)享(xiang)受人、車(che)(che)、文化完美結合的(de)靚麗風采(cai)，中國車(che)(che)模(mo)(mo)收藏第一(yi)(yi)人蔡(cai)葵(kui)先(xian)(xian)(xian)生的(de)千輛國內外名車(che)(che)車(che)(che)模(mo)(mo)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)銷，瑞典BOB先(xian)(xian)(xian)生的(de)汽(qi)車(che)(che)畫展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，使(shi)觀眾(zhong)盡(jin)情(qing)欣賞異域(yu)文化的(de)神(shen)奇魅力(li)，首(shou)次舉辦上(shang)海(hai)華普杯汽(qi)車(che)(che)彩繪(hui)賽，為愛車(che)(che)一(yi)(yi)族(zu)增(zeng)添無窮樂(le)趣，10萬(wan)(wan)元門(men)票(piao)現(xian)場(chang)刮獎，極地吸引了觀眾(zhong)的(de)參與(yu)熱情(qing)。

　　廣泛的(de)宣傳和(he)成功舉辦了(le)兩屆(jie)車(che)(che)展(zhan)的(de)信譽，吸引了(le)廣的(de)汽(qi)車(che)(che)生產(chan)商和(he)經銷商紛紛參展(zhan)。本屆(jie)車(che)(che)展(zhan)參展(zhan)單(dan)位160余(yu)(yu)家，參展(zhan)品牌100余(yu)(yu)個(ge)，參展(zhan)車(che)(che)輛(liang)700余(yu)(yu)輛(liang)。

　　三、追求檔次，以人為本，打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關鍵

　　追求檔次、講究實效、打造煙臺(tai)車(che)(che)(che)展(zhan)(zhan)(zhan)品(pin)牌、擴(kuo)煙臺(tai)汽車(che)(che)(che)交(jiao)易(yi)廣(guang)場的(de)知名度是我(wo)們辦(ban)車(che)(che)(che)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)宗旨。本屆車(che)(che)(che)展(zhan)(zhan)(zhan)參展(zhan)(zhan)(zhan)車(che)(che)(che)輛的(de)檔次高(gao)(gao)，所(suo)有(you)的(de)國產(chan)中(zhong)高(gao)(gao)級轎(jiao)車(che)(che)(che)，以及東風307、日(ri)產(chan)天籟等多款尚未上市轎(jiao)車(che)(che)(che)全部(bu)參展(zhan)(zhan)(zhan)。進口車(che)(che)(che)有(you)林肯、寶馬等24個品(pin)牌。進口車(che)(che)(che)中(zhong)，跑車(che)(che)(che)成了(le)一道亮麗的(de)風景(jing)線，吸引(yin)了(le)廣(guang)的(de)參觀者。今年(nian)車(che)(che)(che)展(zhan)(zhan)(zhan)是首次引(yin)進進口跑車(che)(che)(che)，共有(you)馬自達、豐田、日(ri)產(chan)、現代四個品(pin)牌，6輛車(che)(che)(che)參展(zhan)(zhan)(zhan)。組會按(an)室(shi)內(nei)、室(shi)外劃分了(le)若干個布(bu)展(zhan)(zhan)(zhan)檔次，并與所(suo)有(you)參展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)簽訂了(le)布(bu)展(zhan)(zhan)(zhan)合同(tong)，組會憑(ping)檢查(cha)驗收結果按(an)實際檔次收取(qu)展(zhan)(zhan)(zhan)位費，提高(gao)(gao)了(le)參展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)的(de)布(bu)展(zhan)(zhan)(zhan)積極(ji)性(xing)。展(zhan)(zhan)(zhan)廳的(de)布(bu)置(zhi)新(xin)穎、時尚，室(shi)內(nei)展(zhan)(zhan)(zhan)廳全部(bu)鋪(pu)設展(zhan)(zhan)(zhan)臺(tai)和旋轉展(zhan)(zhan)(zhan)臺(tai)，配(pei)置(zhi)燈光、音(yin)響，高(gao)(gao)檔轎(jiao)車(che)(che)(che)都配(pei)備了(le)模特(te)。更有(you)參展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)設計了(le)高(gao)(gao)山、海灘等自然景(jing)觀，讓參觀者身(shen)臨其境，流(liu)連忘返。

　　四、豐富汽車文化、實現“人、車、文化”有機結合，是車展成功舉辦的法寶

　　為豐(feng)富汽車(che)(che)(che)(che)文(wen)(wen)(wen)化，開闊市民(min)的(de)(de)(de)視野，本屆車(che)(che)(che)(che)展(zhan)(zhan)設立了汽車(che)(che)(che)(che)文(wen)(wen)(wen)化展(zhan)(zhan)廳(ting)，特(te)邀(yao)中國車(che)(che)(che)(che)模收(shou)藏(zang)第(di)一(yi)人廣(guang)東的(de)(de)(de)蔡葵(kui)先(xian)(xian)生(sheng)前來參展(zhan)(zhan)，蔡先(xian)(xian)生(sheng)的(de)(de)(de)千款車(che)(che)(che)(che)模，深(shen)深(shen)吸引(yin)著參觀(guan)者(zhe)，也讓參觀(guan)者(zhe)見到了世界汽車(che)(che)(che)(che)百(bai)年的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)史。展(zhan)(zhan)會(hui)期間(jian)，來自(zi)北京、廣(guang)州和(he)煙(yan)(yan)臺(tai)的(de)(de)(de)多家車(che)(che)(che)(che)模經銷商，銷售車(che)(che)(che)(che)模逾10萬元，個別收(shou)藏(zang)愛好(hao)者(zhe)花費近萬元，表現(xian)出了煙(yan)(yan)臺(tai)愛車(che)(che)(che)(che)一(yi)族對汽車(che)(che)(che)(che)文(wen)(wen)(wen)化的(de)(de)(de)極熱情。展(zhan)(zhan)會(hui)期間(jian)，舉(ju)辦(ban)的(de)(de)(de)有(you)20輛車(che)(che)(che)(che)參賽的(de)(de)(de)“上海(hai)華普(pu)”杯(bei)汽車(che)(che)(che)(che)彩(cai)繪賽、瑞典畫家BOB先(xian)(xian)生(sheng)的(de)(de)(de)汽車(che)(che)(che)(che)畫作品展(zhan)(zhan)、以及每天(tian)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)藝演出、xx網站舉(ju)辦(ban)的(de)(de)(de)網上有(you)獎問答(da)等活動，給廣(guang)觀(guan)眾增添了一(yi)道道豐(feng)盛的(de)(de)(de)汽車(che)(che)(che)(che)文(wen)(wen)(wen)化餐(can)。

車展活動總結2

　　經過前期的(de)(de)籌備和宣傳(chuan)，“嘉諾(nuo)嗨車(che)購(gou)”通過少年宮(gong)車(che)展(zhan)在(zai)營口當(dang)地有(you)了相當(dang)的(de)(de)影響力(li),對車(che)展(zhan)活動起到至關重要的(de)(de)作用。公司領導(dao)經過分析做出(chu)了針對性(xing)較(jiao)強的(de)(de)促銷活動策(ce)劃(hua)方(fang)案。本次活動主題為“買車(che)低首(shou)付；零月供”，顛覆傳(chuan)統購(gou)車(che)方(fang)式(shi)也(ye)為諸多(duo)購(gou)車(che)者購(gou)車(che)提供更多(duo)選擇。

　　車展活動分析

　　（一）物料準備

　　（二）促銷方式

　　（三）活動費用

　　（四）情況

　　（五）車展總結

　　第一部分：物料準備

　　經過前期(qi)的緊密協調，在(zai)活動期(qi)間的物料準備(bei)情況也很(hen)到位。

　　1、門前拱門

　　2、展廳內(nei)大幅海(hai)報3幅

　　3、模特宣傳展板5套(tao)

　　4、DM海(hai)報20xx張

　　5、名片若干

　　第二部分：促銷方式

　　在車展(zhan)活(huo)動期間，通過新(xin)穎的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方式(shi)——模特(te)走場舉牌宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，工(gong)作(zuo)人(ren)員發(fa)放DM宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，發(fa)放禮品水杯引客流來展(zhan)位，這證明了集團領(ling)導的(de)(de)精心安排，工(gong)作(zuo)人(ren)員的(de)(de)工(gong)作(zuo)投入(ru)，以(yi)及各方面的(de)(de)相互協調為本次車展(zhan)促銷活(huo)動起到了關鍵作(zuo)用。

　　第三部分：活動費用明細

　　第四部分：銷售情況

　　1、通過網上宣傳(chuan)與展(zhan)會現場為意向購車(che)者解(jie)讀講解(jie)，讓(rang)有意向購車(che)者對購車(che)新模式(shi)有充(chong)分認識與了解(jie)，對下一(yi)步購車(che)起到引(yin)導作用。

　　2、有購車(che)(che)意向表(biao)示，將(jiang)到(dao)公(gong)司詳細(xi)了解(jie)“嘉(jia)(jia)諾嗨車(che)(che)購”購車(che)(che)新模式。如(ru)購車(che)(che)，將(jiang)口(kou)碑相傳“嘉(jia)(jia)諾嗨車(che)(che)購”模式，在營口(kou)推廣。

　　3、通過本次車展，將北方傳統消費意識轉(zhuan)(zhuan)移到全返(fan)消費理念(nian)中，讓更(geng)多的人初步了解和認可(ke)全返(fan)模(mo)式及全返(fan)平臺，得以真(zhen)正轉(zhuan)(zhuan)變消費觀念(nian)，為下一步工作進行很(hen)好的前期鋪(pu)墊(dian)。

　　第五部分:車展工作總結

　　（一）物料準備

　　本次物(wu)(wu)料準備比(bi)較充分(fen)，下(xia)次活動(dong)前期對物(wu)(wu)料要(yao)進行(xing)檢查、清點。對預見(jian)所需(xu)要(yao)物(wu)(wu)料要(yao)有應急和備份，打好提前量。

　　（二）演藝情況

　　模特展(zhan)示主題展(zhan)牌效果不錯，展(zhan)示效果備受矚目，起到(dao)引流(liu)宣傳作用，反響(xiang)不錯，也(ye)成為(wei)車展(zhan)中的(de)(de)一個亮點(dian)部分，為(wei)“硬朗(lang)的(de)(de)車展(zhan)帶來一道美麗的(de)(de)風景”。

　　（三）工作人員

　　A、車展現場物(wu)料布置(zhi)及(ji)撤(che)場工作人員及(ji)時到位，認真(zhen)負責。

　　B、攝(she)像人員進入工作之后及時捕(bu)捉(zhuo)跟進相(xiang)關重點。

　　C、公(gong)司員工能夠聽從指揮(hui)，及時反(fan)饋客戶意見(jian)。

　　D、臨時模特工作比較認真(zhen)，基本達(da)到要求。

　　E、現(xian)場領導能夠(gou)針(zhen)對(dui)現(xian)場宣傳反饋情況及時作出(chu)應對(dui)方案。

　　（四）不足之處

　　A、本次車展相(xiang)關邀約工作不到(dao)位，內部(bu)員工應對親(qin)屬好友(you)中有購車意向者進行及時(shi)宣傳并邀約到(dao)場(chang)。

　　B、公司工(gong)作人員(yuan)對(dui)嘉諾嗨車購模式(shi)應數知，并能(neng)對(dui)意(yi)向(xiang)客戶清晰解(jie)讀購車新模式(shi)。

　　C、相關物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。

嘉諾集團企劃部

　　20xx年9月18日

車展活動總結3

　　深圳灣車(che)(che)展已經結束(shu)，在這期間，家共同助(zhu)共同完成了各(ge)自的工作(zuo)。保證了兩(liang)天車(che)(che)展的順利進行。以(yi)下(xia)就(jiu)是我對本次車(che)(che)展的總結。

　　本次車展(zhan)的工作(zuo)分為兩個(ge)(ge)工作(zuo)部分，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)布展(zhan)工作(zuo)，另一(yi)個(ge)(ge)是(shi)車展(zhan)現場執行。

　　在(zai)這次布展工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)當中(zhong)，我的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)任務是擺立(li)牌(pai)。由于立(li)牌(pai)晚上(shang)才能到(dao)(dao)(dao)，所以我一早趕到(dao)(dao)(dao)現(xian)場感覺(jue)有(you)點多余，但是正當我覺(jue)得(de)無可(ke)事事的(de)(de)時候，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)其(qi)實已(yi)經到(dao)(dao)(dao)來(lai)。借鐵馬，畫(hua)展位，打補丁，干的(de)(de)不(bu)亦樂乎，等做完這些天(tian)已(yi)經全黑，這才開(kai)始了(le)我的(de)(de)立(li)牌(pai)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)。在(zai)這一天(tian)，家分工(gong)(gong)(gong)(gong)合作(zuo)，也(ye)取得(de)了(le)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)效(xiao)果，效(xiao)率的(de)(de)提升，讓我們感到(dao)(dao)(dao)無比的(de)(de)輕松，希望(wang)以后家繼續(xu)發揚，分工(gong)(gong)(gong)(gong)合作(zuo)努力(li)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)。

　　在開展兩(liang)(liang)天，我的(de)(de)(de)(de)工(gong)作是免費(fei)接(jie)送(song)車(che)后海站，在這兩(liang)(liang)天當中(zhong)，來觀(guan)看我們(men)車(che)展的(de)(de)(de)(de)市(shi)民絡繹(yi)不(bu)絕，每輛車(che)都做的(de)(de)(de)(de)滿滿的(de)(de)(de)(de)，在客(ke)流高峰時(shi)(shi)刻，接(jie)送(song)點那排起(qi)了長龍(long)，差(cha)不(bu)多(duo)(duo)有(you)40多(duo)(duo)位(wei)市(shi)民在耐心的(de)(de)(de)(de)等候接(jie)送(song)車(che)的(de)(de)(de)(de)到(dao)來，當家看到(dao)有(you)孕婦老(lao)人以及抱小孩的(de)(de)(de)(de)乘客(ke)后，也(ye)(ye)能主(zhu)動讓他們(men)先上(shang)，在此(ci)作為工(gong)作人員的(de)(de)(de)(de)我，感到(dao)無比的(de)(de)(de)(de)欣慰。聽(ting)說深候車(che)點的(de)(de)(de)(de)市(shi)民并不(bu)是很多(duo)(duo)，所(suo)以我建議下(xia)次(ci)在后海點曾加一(yi)輛接(jie)送(song)車(che)，這樣既(ji)方便了市(shi)民更快的(de)(de)(de)(de)到(dao)我們(men)車(che)展現(xian)場購車(che)，也(ye)(ye)能給(gei)司機師傅減輕一(yi)定的(de)(de)(de)(de)壓力，起(qi)碼能抽出個午飯時(shi)(shi)間來吃(chi)飯。

　　在這次(ci)車展中，讓我(wo)感受到了家團結合作(zuo)的重要性，通過接送市民(min)的對我(wo)們車展的贊揚，也使我(wo)覺得我(wo)們的工作(zuo)是有價值的，服務市民(min)，使市民(min)滿意(yi)，是我(wo)們的動力。

　　由于這兩天我沒有在現(xian)場參與工(gong)作(zuo)，所(suo)以對現(xian)場的情況我了(le)解(jie)的不多。

　　以上就(jiu)是我的(de)(de)個人總結，希(xi)望(wang)有做的(de)(de)的(de)(de)足的(de)(de)地(di)方(fang)各(ge)位領導能提出來，讓我在不斷的(de)(de)改進中(zhong)取得進步(bu)，提升自(zi)己，更好(hao)完成下(xia)一次車展的(de)(de)工作。謝謝。

車展活動總結4

　　春節過(guo)后，購置稅優惠政策取(qu)消，車市較為疲軟，觀望的(de)(de)客戶增加，成交較少。由華(hua)商(shang)(shang)報舉辦的(de)(de)第二屆逐(zhu)春風汽車展銷(xiao)會(hui)于3月25日-27日在寶(bao)雞市體育場(chang)舉行。本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)為2月份(fen)新入網的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)，不管是品牌(pai)的(de)(de)影(ying)響力還(huan)是公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)知名度都(dou)需提升，公(gong)(gong)(gong)司(si)也想借(jie)助此次活(huo)動，推(tui)廣品牌(pai)在寶(bao)雞地區的(de)(de)影(ying)響力。從目(mu)前的(de)(de)反(fan)饋結果來看，整(zheng)個(ge)活(huo)動基(ji)本(ben)上達(da)到了(le)預期的(de)(de)效果。現就活(huo)動的(de)(de)開(kai)展及(ji)執行情(qing)況做如下總結。

　　一、活動目的

　　1、通(tong)過車展加強用(yong)戶對產品及公司的(de)了(le)解，加強潛在客戶群的(de)印象，促使(shi)成(cheng)交；

　　2、通過展會(hui)制造市場聲音(yin)，增(zeng)加集客(ke)；

　　3、提升品牌(pai)形象以(yi)及銷(xiao)售(shou)服務(wu)店知(zhi)名度，實現品牌(pai)有(you)效(xiao)傳(chuan)播；

　　4、將(jiang)展會作(zuo)為流動(dong)的(de)展廳，實現將(jiang)潛(qian)在客(ke)戶吸引到店，讓客(ke)戶親(qin)身(shen)體(ti)驗產(chan)品的(de)內在動(dong)力及操控性(xing)，以促(cu)進(jin)成交。

　　二、活動規模

　　本次車展的(de)(de)場(chang)地(di)設(she)于寶雞市體(ti)育場(chang)館，室(shi)內展位面(mian)積(ji)超過(guo)20xx，室(shi)外展區近30000，總展位面(mian)積(ji)超過(guo)320xx，是寶雞地(di)區可(ke)用面(mian)積(ji)最大的(de)(de)車展場(chang)地(di)。而且(qie)，本次車展是華(hua)商(shang)報主辦(ban)在寶雞市第二屆汽(qi)車展銷盛會，加之購(gou)置稅的(de)(de)小(xiao)幅度(du)影響和油價攀升帶來(lai)的(de)(de)沖擊，各汽(qi)車品牌當地(di)經銷商(shang)企業都非常重(zhong)視。

　　三、活動過程

　　本次車(che)(che)展由(you)《華(hua)(hua)商(shang)報(bao)》和《華(hua)(hua)商(shang)報(bao)專刊》傾力打造(zao)，前期在華(hua)(hua)商(shang)報(bao)、華(hua)(hua)商(shang)報(bao)專刊、華(hua)(hua)商(shang)網、寶(bao)(bao)雞(ji)(ji)廣播(bo)電(dian)臺等寶(bao)(bao)雞(ji)(ji)地區的(de)(de)(de)媒體進行(xing)了一(yi)個月的(de)(de)(de)連續宣傳(chuan)，實現提高本次車(che)(che)展的(de)(de)(de)知(zhi)名度、打造(zao)高檔品(pin)牌展會(hui)、營造(zao)良好辦展氛圍(wei)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)目(mu)的(de)(de)(de)。本次車(che)(che)展參加的(de)(de)(de)品(pin)牌有一(yi)汽(qi)大(da)眾(zhong)寶(bao)(bao)雞(ji)(ji)寶(bao)(bao)眾(zhong)、華(hua)(hua)興通寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)雞(ji)(ji)別(bie)克、雪弗萊、上海大(da)眾(zhong)、新(xin)豐(feng)泰進口大(da)眾(zhong)、廣汽(qi)豐(feng)田、一(yi)汽(qi)豐(feng)田、北(bei)京現代寶(bao)(bao)雞(ji)(ji)藍(lan)天、東(dong)風本田寶(bao)(bao)雞(ji)(ji)冠群、金盛鈴木、捷(jie)高起亞，眾(zhong)多主(zhu)(zhu)流合資品(pin)牌以及自主(zhu)(zhu)品(pin)牌，共計20多個品(pin)牌車(che)(che)型。

　　四、活動亮點

　　華(hua)商報(bao)作為(wei)陜(shan)西(xi)地(di)(di)區發行量(liang)最大、覆蓋面(mian)最廣的報(bao)紙媒體多年(nian)(nian)來一(yi)直(zhi)在(zai)西(xi)安開展(zhan)(zhan)汽(qi)(qi)車展(zhan)(zhan)銷會(hui)，自寶雞、咸(xian)陽等地(di)(di)出現地(di)(di)方專(zhuan)刊以后，汽(qi)(qi)車展(zhan)(zhan)銷會(hui)在(zai)寶雞從20xx年(nian)(nian)起步。20xx年(nian)(nian)第二屆逐春風車展(zhan)(zhan)借助(zhu)華(hua)商報(bao)在(zai)寶雞四區九縣的影響力，為(wei)20xx年(nian)(nian)汽(qi)(qi)車市場發展(zhan)(zhan)開了(le)個好(hao)頭。3天車展(zhan)(zhan)共計成交及訂車數量(liang)400輛。

　　五、活動中出現的問題

　　1、客戶普遍對寶(bao)雞日報在4月(yue)份的(de)車展期望值較高，因為(wei)寶(bao)眾(zhong)作為(wei)新入網經銷(xiao)商，價格(ge)沒有(you)任(ren)何(he)的(de)優惠，且庫存較少，產品知識(shi)不(bu)(bu)足(zu)，現(xian)場(chang)應對話術不(bu)(bu)足(zu)，對此前期準備及培(pei)訓不(bu)(bu)到位；

　　2、雖然(ran)車(che)展前期在(zai)多家(jia)媒體進行(xing)了廣泛的(de)宣傳，但是此次車(che)展由于西(xi)安參(can)展上很(hen)少，車(che)型(xing)及品牌都是寶雞(ji)當地(di)的(de)經銷商自主參(can)加，新(xin)鮮感、新(xin)車(che)型(xing)較少；且(qie)經銷商第一季度壓力不(bu)是很(hen)大，優(you)惠政策較少較簡(jian)單，觀望的(de)消費者居多；

　　3、本次車(che)展(zhan)(zhan)位置較(jiao)為優越，但(dan)是(shi)由于展(zhan)(zhan)位周(zhou)邊(bian)品牌均為成熟型的(de)經銷(xiao)商(shang)，展(zhan)(zhan)具設(she)施較(jiao)為齊全，相對比較(jiao)之下(xia)，我們(men)新入(ru)網經銷(xiao)商(shang)從(cong)布(bu)展(zhan)(zhan)的(de)設(she)計及(ji)展(zhan)(zhan)具宣傳(chuan)上較(jiao)為欠缺；

　　4、為了體(ti)現(xian)品牌的卓(zhuo)越和高檔(dang)，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標實現(xian)了，但(dan)是對于(yu)留(liu)檔(dang)及(ji)后期的促使成交上，不是很理想，產品知識也是在車展過程中現(xian)學現(xian)用(yong)，顯得較為倉(cang)促；

　　5、人(ren)員(yuan)安排上因為神秘(mi)采購(gou)和神秘(mi)訪客的原因，車(che)展中人(ren)力(li)調(diao)動很大，雖然(ran)保證了(le)(le)6人(ren)的車(che)展人(ren)員(yuan)，但是還是影響了(le)(le)整體(ti)的接(jie)待效(xiao)果；

　　六、改進措施

　　面對活(huo)動(dong)中出(chu)現(xian)的(de)問題，召開活(huo)動(dong)主要(yao)負責人及策(ce)劃(hua)執行(xing)人員(yuan)會議，針對問題原因進行(xing)分析(xi)，認(ren)真檢查，措施如下：

　　1、在活(huo)動(dong)開展前期，召(zhao)開動(dong)員(yuan)會議，集思(si)廣益，針對車展期間即(ji)將面臨(lin)的問(wen)題進行預估(gu)，提(ti)前做好應對措施(shi)；

　　2、提前(qian)對車展(zhan)宣(xuan)傳情況進行摸底調查，加大店內的宣(xuan)傳力度，在車展(zhan)前(qian)夕向來店客(ke)戶進行推薦介紹，加大我店參與車展(zhan)的宣(xuan)傳力度；

　　3、活動前對(dui)系統內潛在客戶進(jin)行整(zheng)理邀約，爭(zheng)取在活動期間(jian)達成銷售或簽訂訂單的(de)目的(de)；

　　4、前期對活(huo)(huo)(huo)動(dong)物料進行精心(xin)的籌(chou)劃設(she)計，加強對活(huo)(huo)(huo)動(dong)參與人(ren)員的培訓，為活(huo)(huo)(huo)動(dong)的執(zhi)行做好充分準備(bei)。

車展活動總結5

　　車展(zhan)地點：海(hai)南省海(hai)口國際會展(zhan)中心“第五(wu)屆海(hai)南汽車展(zhan)銷會”

　　車(che)展時間：20xx年(nian)x月(yue)x日(ri)—20xx年(nian)x月(yue)x日(ri)

　　車(che)展目標：所有客戶及潛(qian)在客戶

　　車展主題：萬元鉅惠

　　此刻(ke)正好“金(jin)九銀(yin)十”是汽(qi)(qi)車(che)銷售的(de)(de)(de)(de)最好季節，伴隨著海南省海口國際會展(zhan)(zhan)中心(xin)“第(di)五(wu)屆海南汽(qi)(qi)車(che)展(zhan)(zhan)銷會”的(de)(de)(de)(de)臨近，各(ge)競(jing)(jing)爭品牌紛紛展(zhan)(zhan)開一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷活動，競(jing)(jing)爭極其(qi)激烈(lie)。我(wo)們公(gong)司(si)借此機會以“萬(wan)元(yuan)鉅惠”為核心(xin)，延續著英倫推(tui)出的(de)(de)(de)(de)“萬(wan)元(yuan)鉅惠”第(di)二季惠民活動，給廣大消費者(zhe)帶來了(le)一(yi)(yi)萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)實惠價值，再加上(shang)(shang)尊貴版車(che)型(xing)中增配了(le)更為實用的(de)(de)(de)(de)GPS、DVD、可視倒(dao)車(che)視頻(pin)等設備，均在(zai)廠家官(guan)方(fang)指(zhi)導(dao)價基礎上(shang)(shang)鉅惠10000元(yuan)及(ji)贈送購置(zhi)稅，另外(wai)還贈送10000元(yuan)的(de)(de)(de)(de)豪(hao)華大禮包，使(shi)得這次參加活動車(che)型(xing)的(de)(de)(de)(de)性價比得到了(le)大幅度提(ti)高，同時對于(yu)吉利(li)英倫自主品牌來說，也(ye)提(ti)升了(le)市(shi)場競(jing)(jing)爭力(li)。凡(fan)是在(zai)活動期間購買以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)尊貴版車(che)型(xing)的(de)(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)，將在(zai)廠家官(guan)方(fang)指(zhi)導(dao)價基礎上(shang)(shang)，享(xiang)受(shou)一(yi)(yi)萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)優惠。提(ti)高各(ge)車(che)型(xing)的(de)(de)(de)(de)性價比，提(ti)高客戶(hu)(hu)對展(zhan)(zhan)區(qu)的(de)(de)(de)(de)關注度，增加展(zhan)(zhan)區(qu)人氣，從而(er)促(cu)進我(wo)們公(gong)司(si)車(che)展(zhan)(zhan)活動的(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)銷售。把握第(di)四屆海南汽(qi)(qi)車(che)展(zhan)(zhan)銷會的(de)(de)(de)(de)大好時機，占有市(shi)場擴大銷量。

　　在此(ci)車(che)展(zhan)(zhan)期(qi)間，我(wo)們公司全體(ti)員工積極服務于光臨展(zhan)(zhan)區的(de)廣大(da)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，細心給廣大(da)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)介(jie)紹公司推(tui)出(chu)新車(che)型(xing)的(de)性價(jia)。但(dan)此(ci)次車(che)展(zhan)(zhan)活動顧(gu)客(ke)(ke)(ke)多(duo)以看車(che)為(wei)(wei)主，滿(man)足廣大(da)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)要求，起到了很好的(de)宣傳金剛、金鷹(ying)系(xi)列品牌和(he)公司的(de)目的(de)，給現場顧(gu)客(ke)(ke)(ke)留下深刻的(de)印象，其(qi)中現場訂車(che)8輛(liang)，留檔客(ke)(ke)(ke)戶數(shu)量大(da)約(yue)32，意(yi)向客(ke)(ke)(ke)戶數(shu)量約(yue)為(wei)(wei)65，H級(ji)為(wei)(wei)18，A級(ji)為(wei)(wei)30，B級(ji)大(da)約(yue)27，并為(wei)(wei)我(wo)們公司后期(qi)汽車(che)銷售打下良好的(de)基礎(chu)。

　　本次第五(wu)屆海南(nan)汽車展銷會，我們公司(si)鼎力推出的(de)(de)金剛二代、金鷹(ying)(ying)CROSS品牌以及廣告宣(xuan)傳吸(xi)引了許多(duo)客戶駐足觀看，通過銷售顧問的(de)(de)現場講解(jie)以及資料發放，讓(rang)更多(duo)的(de)(de)客戶認識(shi)金剛、金鷹(ying)(ying)CROSS品牌，并對車型的(de)(de)性價表現出極大的(de)(de)興趣。

　　檢討分析：

　　1、工作(zuo)人員對大型車(che)(che)展工作(zuo)經(jing)驗(yan)不足，現場工作(zuo)有(you)些(xie)混(hun)亂，但隨著車(che)(che)展的(de)進行(xing)，在車(che)(che)展后期(qi)有(you)所(suo)改善。

　　2、車(che)展(zhan)(zhan)期間，顧客關注我(wo)們(men)展(zhan)(zhan)區是比(bi)較(jiao)多，但H、A級客戶數量(liang)相(xiang)對少，需要車(che)展(zhan)(zhan)后期業務(wu)員多加(jia)強聯系(xi)。

車展活動總結6

　　上次車(che)展宣傳活動中存在的不足

　　一、宣傳活動方式沒有亮點

　　1、采用填寫(xie)問卷送小禮品(pin)

　　或許的目標客戶資料不(bu)明確，很多人(ren)不(bu)是為了(le)去了(le)解，而(er)是為了(le)獲(huo)取禮品而(er)胡(hu)亂填寫資料。這樣在后續跟蹤(zong)客戶上效果(guo)不(bu)明顯(xian)

　　2、視頻資(zi)料圖像太小

　　3、調查(cha)問(wen)卷設計粗糙、問(wen)題過(guo)多(duo)，缺乏邏輯(ji)

　　二、管理松散

　　1、管理人員不作為

　　2、員(yuan)工分工不明確

　　3、員工宣傳講解欠缺層次

　　三、活動宗旨不明確

　　1、活動宗旨不應(ying)該只是單純(chun)的拉攏客戶，更應(ying)該以宣傳推廣(guang)為主(zhu)。

　　2、宣傳介紹太過于急功近利(li)，給(gei)客戶一種(zhong)強迫感

　　四、客戶跟蹤用語不規范

　　1、應該實用規(gui)范簡潔的話(hua)術，而(er)不是電話(hua)強(qiang)勢營銷的語氣。

　　本(ben)次車展應(ying)該注意事項(xiang)

　　一、加強活動的宣傳亮點

　　1、獎品的選購要精致

　　2、抽獎活動設置條件(jian)要合(he)理

　　3、宣傳資料(liao)需要擴充：利(li)用應有公司LOGO.獲得的(de)相(xiang)關行業證書、報告等

　　4、加強微信的(de)宣(xuan)傳力(li)度(du)

　　5、調查問卷應(ying)該簡潔，版面特，讓客戶感覺到公司(si)的正(zheng)規性，和特之(zhi)處

　　二、管理嚴謹，分工明確

　　1、開展(zhan)活動前的細(xi)節培訓

　　2、負(fu)責(ze)(ze)人(ren)必須以身作(zuo)責(ze)(ze)，用行(xing)動培養員工自發的責(ze)(ze)任感(gan)

　　3、分工明確，分組制度，有(you)問題直接問責組長(chang)

　　4、強調話術的層次性(xing)，和邏(luo)輯性(xing)

　　三、活動宗旨明確

　　1、明人次活動(dong)的宗旨，并且(qie)執行。

　　四、活動跟蹤事項

　　1、必須要有專(zhuan)業靈活(huo)的(de)話(hua)術范本(ben)，規范自己的(de)用語、語調(diao)

　　2、使用一些活動(dong)，讓客戶(hu)二次關(guan)注平臺。

車展活動總結7

　　活(huo) 動 主題：揚三國(guo)文化 展江淮風采(cai)

　　活動舉辦方：漢(han)中民生廣告有(you)限(xian)公司

　　活 動 地點：漢中勉縣三國廣場

　　活 動(dong) 時間：20xx年(nian)x月(yue)17-18日

　　一、活動(dong)前期準備工作(zuo)

　　為擴大江(jiang)淮(huai)車(che)的品(pin)(pin)牌影響力，我(wo)公司銷售(shou)部全體員工積極(ji)主動參與此次(ci)揚(yang)三國文化 展(zhan)(zhan)(zhan)江(jiang)淮(huai)風采車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)活(huo)動，于活(huo)動前一(yi)周組織(zhi)布置此次(ci)活(huo)動所(suo)需車(che)輛，以充(chong)分(fen)體現江(jiang)淮(huai)汽車(che)弘揚(yang)當地文化，展(zhan)(zhan)(zhan)示江(jiang)淮(huai)風采的良(liang)好服務理念。并預先準備了活(huo)動當天的精美禮(li)(li)品(pin)(pin)，現場試(shi)(shi)乘試(shi)(shi)駕送禮(li)(li)活(huo)動。

　　二、活(huo)動情景及(ji)簡要(yao)概述(shu)

　　本(ben)次(ci)活(huo)動(dong)以“揚三國文(wen)化 展江(jiang)淮(huai)風采”為主題。活(huo)動(dong)期間(jian)天氣(qi)不是(shi)很好，但現場氣(qi)氛熱烈。銷售顧問熱情(qing)、認(ren)真的講解與宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，引來了(le)(le)(le)不少客戶前(qian)來咨詢(xun)。為了(le)(le)(le)讓更多人(ren)(ren)知道江(jiang)淮(huai)汽車舒適(shi)、安全，我們還(huan)邀請(qing)了(le)(le)(le)客戶現場試(shi)乘試(shi)駕；加深了(le)(le)(le)人(ren)(ren)們對江(jiang)淮(huai)品牌的了(le)(le)(le)解。在活(huo)動(dong)期間(jian)我們進(jin)行了(le)(le)(le)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)資料的發放(fang)，讓路人(ren)(ren)、行人(ren)(ren)更多的認(ren)識江(jiang)淮(huai)這個(ge)自主品牌的優良品質。

　　三、活動(dong)現場(chang)數據(ju)統計

　　1、活(huo)動共收集意向客戶：

　　2、活動期間共(gong)派發(fa)資料(liao)份(fen)數：

　　四、活動總結

　　各方面工作準備較(jiao)早(zao)，對車展期間細節考慮(lv)的都比(bi)較(jiao)到位(wei)，保證車展期間沒有(you)出現

　　大的問題。我(wo)們的銷售人(ren)員(yuan)耐心細致(zhi)的接待每一(yi)位客戶(hu)，專業的介紹我(wo)們的車型、讓客戶(hu)認識了解江淮品(pin)牌及其優勢，活動期(qi)間在銷售人(ren)員(yuan)、廣宣人(ren)員(yuan)等的共同(tong)努(nu)力(li)下，收(shou)集意向(xiang)客戶(hu)150人(ren)。

　　五、不足之處

　　1、由于(yu)此次活動年輕人比較多(duo)，對車外型、顏色(se)關注比較高，而我司參展(zhan)車輛的顏色(se)不夠(gou)全面導致流失部分意(yi)向客戶；

　　2、銷售(shou)顧問臨(lin)場發揮的經(jing)驗和(he)應變能力(li)不足。

　　六、改進措施

　　多參與類似(si)的(de)(de)活動(dong)，以(yi)提高大家的(de)(de)臨場(chang)應(ying)變能(neng)力，平時更加注 重每周的(de)(de)人員(yuan)>培訓，在選擇參展(zhan)車(che)型和顏色上多下(xia)工夫。

車展活動總結8

　　我覺得，車展(zhan)可以(yi)分為(wei)三部(bu)分：車展(zhan)前、車展(zhan)中和車展(zhan)后——這(zhe)好(hao)像是廢話，不(bu)(bu)過真覺得應(ying)該這(zhe)樣分三個階(jie)(jie)段，因為(wei)每個階(jie)(jie)段的工作重點不(bu)(bu)一(yi)樣。不(bu)(bu)信(xin)我們往下聊。

　　車展(zhan)前，我們的重點(dian)工作是準(zhun)備。

　　1、事先(xian)周密的(de)計(ji)劃是車展成(cheng)功(gong)的(de)必要條件。一(yi)般在車展前(qian)一(yi)個月就要進行戰略的(de)制定(ding)和方案的(de)策劃。建(jian)議(yi)大(da)家考慮這么幾個問題：

　　a)這個(ge)時候(hou)要確定車展的戰略方(fang)向：是要求銷量還是利(li)潤?

　　b)應該把價格放到一個什么樣的水(shui)平才能(neng)完成目標?

　　c)競(jing)品會搞(gao)些什么動作(zuo)?

　　d)車(che)展應(ying)該投入(ru)多少比較(jiao)合(he)適(shi)?需要多少“小蜜(mi)蜂(feng)”和人(ren)力資源?

　　e)是否需要租賃車展附近和(he)場(chang)地內外(wai)的(de)各種戶外(wai)媒體進行(xing)投放?

　　f)車展集客是(shi)效率最高(gao)的時候，如何在(zai)場內集客?

　　這些問題解決了，那(nei)么方(fang)案也就差不(bu)多了。

　　2、車展15天前就(jiu)應該開始準(zhun)備各種物料。這個大家比較有經驗，就(jiu)不多說了。

　　3、團隊的(de)士(shi)氣需要大幅度提(ti)振(zhen)，基本上就是那么幾(ji)個(ge)花樣，大家不要覺得沒新意(yi)就放松(song)，一定(ding)要做(zuo)，而且要做(zuo)細(xi)，做(zuo)到(dao)位。士(shi)氣提(ti)上來了，銷量就有保證了。

　　4、車(che)展(zhan)前磨過鐮刀沒?要(yao)是沒磨，你OUT了(le)!車(che)展(zhan)前兩天，一定要(yao)對銷售(shou)顧問做一次全面系統的知(zhi)識培(pei)訓，講解要(yao)點(dian)，攻(gong)擊競品，讓(rang)大家找到支(zhi)撐點(dian)。再老(lao)的銷售(shou)顧問，也能從(cong)培(pei)訓中受(shou)益。當然(ran)，你還要(yao)記得讓(rang)你的銷售(shou)團(tuan)隊在車(che)展(zhan)前能休(xiu)息半天，睡個好覺。

　　5、還(huan)有需要(yao)注意的(de)一個(ge)問題就是(shi)，如果你在(zai)車(che)展前手頭的(de)客戶信息還(huan)比較(jiao)多的(de)話，嗯嗯，你自己想辦法搞個(ge)店頭活動消(xiao)化了(le)吧，省得(de)到展會(hui)上(shang)成為別人的(de)獵物(wu)。

　　6、車展上(shang)，競品多，客(ke)戶集中，銷售(shou)顧問多少都不嫌多。除了把你的全(quan)部(bu)隊(dui)伍拉上(shang)來之外(wai)，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其(qi)他店的銷售(shou)精英，略(lve)做培訓(xun)，即可上(shang)崗。

　　這(zhe)是車展前，下(xia)面來談談車展中，這(zhe)一部分的重(zhong)點是執行和變通。

　　其實(shi)準備(bei)工(gong)作(zuo)做好了，車展中能做的工(gong)作(zuo)就(jiu)不(bu)多了。但還(huan)是需(xu)要注意幾(ji)個問題：

　　1、一定要(yao)有重量級的人物坐(zuo)鎮車展(zhan)協調和(he)拍板。最好(hao)是總經(jing)理，其次是銷售(shou)總監。

　　2、把你(ni)(ni)的(de)(de)銷售之外的(de)(de)所有(you)職(zhi)能部(bu)門(men)全部(bu)搬到車(che)展上來，包(bao)括財務(wu)和(he)售后(hou)(hou)服務(wu)部(bu)門(men)。為(wei)什么?后(hou)(hou)勤(qin)人員要給銷售一線提(ti)供(gong)及時保(bao)障(zhang)，市場(chang)(chang)要根據現場(chang)(chang)情況隨時修(xiu)改方案和(he)準備物料，財務(wu)就(jiu)(jiu)在現場(chang)(chang)收支款(kuan)項，售后(hou)(hou)人員隨時可以提(ti)供(gong)各(ge)種技(ji)術問題(ti)的(de)(de)支援，同時還能解決老客戶(hu)的(de)(de)抱怨。總之就(jiu)(jiu)是讓你(ni)(ni)的(de)(de)銷售團隊在身(shen)邊(bian)就(jiu)(jiu)能解決所遇到的(de)(de)各(ge)種問題(ti)，提(ti)高工作效率。

　　3、晨會(hui)、晚會(hui)，總結、鼓勵(li)、現場發紅包等等，這個(ge)不(bu)說了(le)。

　　4、調查現場(chang)哪(na)個(ge)區(qu)域人(ren)流(liu)量大(da)了沒(mei)?和(he)你(ni)之前的預測差距大(da)不大(da)?如(ru)果(guo)人(ren)流(liu)量誤差大(da)，你(ni)彌補了沒(mei)?

　　5、你的競品動作現(xian)在知道了吧?有(you)沒有(you)及(ji)時(shi)調整策略(lve)?晚一步，立馬丟失很多客戶啊。

　　6、提醒下，事(shi)先走一(yi)圈，了解下場內各展位營銷節目的時間，不要(yao)跟人家沖突(tu)到一(yi)塊兒。

　　7、一點(dian)小技(ji)巧——

　　a)氣球上印上廣告(gao)，發給場內的小朋友，高高飄在頭上，風景一道(dao);

　　b)場(chang)內穿行的擊鼓(gu)軍(jun)樂隊;

　　c)讓你(ni)的(de)銷售(shou)團隊全部穿迷彩(cai)服、軍靴，肯(ken)定(ding)很精神;

　　d)收集到(dao)一定的(de)客戶(hu)數(shu)量后，拉到(dao)就(jiu)近的(de)酒店搞個(ge)閉門銷售，與競品隔離(li)開來;

　　e)讓促銷(xiao)員拿上禮品滿場找客戶掃(sao)微信

　　車展后：

　　1、車(che)展后兩(liang)天內不能放松，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶(hu)，打上兩(liang)遍電話，堅決(jue)不能丟掉(diao)一個客戶(hu)。而且，這段(duan)時(shi)間客戶(hu)還(huan)沒有來得及(ji)提車(che)，很(hen)多客戶(hu)雖然在競品處交了定(ding)金，但(dan)仍然有很(hen)大的幾率會(hui)反悔。

　　2、車(che)展(zhan)后一周內必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展(zhan)會期(qi)間的(de)集客。

　　3、對車展進(jin)行(xing)回顧和總(zong)結。

　　4、準備(bei)貨源，快速交車。

　　5、大部分時候，車(che)展后會有一段時間(jian)的真空期(qi)，銷(xiao)售顧問比較疲憊，展廳來訪客戶也(ye)會明顯減少。這時候就需(xu)要做(zuo)兩件事：鼓舞士(shi)氣、快速(su)拿出(chu)車(che)展后的銷(xiao)售行(xing)動方案。

　　6、嚴格控制退(tui)(tui)單。不要(yao)相(xiang)信(xin)你的(de)銷(xiao)售顧問給出的(de)客(ke)戶(hu)(hu)退(tui)(tui)單理由，當然，更(geng)不要(yao)相(xiang)信(xin)客(ke)戶(hu)(hu)。所有的(de)退(tui)(tui)單，99%的(de)原因都是客(ke)戶(hu)(hu)后(hou)悔(hui)了。所以，一定(ding)要(yao)找到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)后(hou)悔(hui)的(de)原因對(dui)癥下藥。

　　7、重新制(zhi)定價格策略，讓(rang)你的銷(xiao)售回歸原位。

　　其(qi)實，車(che)展要出成果，關鍵(jian)還是要把工作做細(xi)。細(xi)節執行好(hao)(hao)了(le)，車(che)展肯定有好(hao)(hao)結(jie)果。一(yi)些新奇的手段和營銷策略(lve)不過是出“奇”，寄(ji)希望于出奇制(zhi)勝，最(zui)后大多數會失望。

車展活動總結9

　　一、活動簡介

　　地點(dian)：紅星美凱龍大廈及門前廣場

　　組織機構：株洲日報(bao)社(she) 株洲市汽車(che)行業協(xie)會

　　協(xie)辦：株(zhu)洲紅星美凱龍全球(qiu)家居(ju)生活廣場(chang)、金冠(guan)品牌服(fu)飾(shi)旗(qi)艦市場(chang)、好美舞蹈藝(yi)(yi)術(shu)培(pei)訓中心 天和藝(yi)(yi)術(shu)學校(xiao)

　　媒體支(zhi)持：《株(zhu)洲日報(bao)》《株(zhu)洲晚報(bao)》《株(zhu)洲網(wang)》《品位》

　　二、活動內容

　　1、株(zhu)洲汽車品牌銷售商參展

　　2、現場活動

　　A 、征文大賽

　　株洲(zhou)日(ri)報(bao)小(xiao)(xiao)記(ji)(ji)者(zhe)及有興趣學生(sheng)(sheng)(sheng)由家長陪(pei)伴(ban)現(xian)(xian)場(chang)觀看(kan)車(che)展(zhan)，并(bing)以“車(che)·文(wen)明(ming)”為(wei)主題作文(wen)并(bing)投稿株洲(zhou)日(ri)報(bao)社(she)，獲獎(jiang)(jiang)者(zhe)將(jiang)被(bei)頒發榮譽證書，獲獎(jiang)(jiang)小(xiao)(xiao)記(ji)(ji)者(zhe)的(de)(de)(de)作品將(jiang)在(zai)(zai)株洲(zhou)日(ri)報(bao)汽車(che)專版中刊出，不是小(xiao)(xiao)記(ji)(ji)者(zhe)的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)獲獎(jiang)(jiang)，將(jiang)獲得(de)株洲(zhou)日(ri)報(bao)小(xiao)(xiao)記(ji)(ji)者(zhe)的(de)(de)(de)資格(ge)，其作品同時在(zai)(zai)株洲(zhou)日(ri)報(bao)汽車(che)專版中刊出。作文(wen)必須有車(che)展(zhan)現(xian)(xian)場(chang)的(de)(de)(de)觀感。家長陪(pei)伴(ban)現(xian)(xian)場(chang)觀看(kan)車(che)展(zhan)既體現(xian)(xian)獻愛心(xin)全民參與的(de)(de)(de)宗旨又是對學生(sheng)(sheng)(sheng)安全的(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)。

　　B 、學生才藝(yi)展示

　　車展(zhan)為(wei)期三(san)天(tian)，才藝(yi)展(zhan)示時間(jian)(jian)為(wei)第二(er)天(tian)和第三(san)天(tian)上午9：00到10：30，每個(ge)節目(mu)時長5分(fen)鐘左右，人數限(xian)制在20人以下(xia)。節目(mu)由株洲小學及藝(yi)校提供(gong)，原則每所(suo)學校提供(gong)2個(ge)節目(mu)。才藝(yi)展(zhan)示期間(jian)(jian)家生

　　家長到場為(wei)孩子加油。所有參演節目由(you)專業評委評選出一、二、三(san)等(deng)獎。

　　C 、禮品贈送

　　每個到(dao)現場的(de)學生有(you)機會獲(huo)得(de)一(yi)(yi)份精美(mei)禮(li)品(pin)(pin)，禮(li)品(pin)(pin)贈送程(cheng)序如下，學生在(zai)家長的(de)陪伴下，拿一(yi)(yi)份有(you)活動廣(guang)告的(de)報紙(zhi)，到(dao)其(qi)中一(yi)(yi)參展商(shang)展位前蓋章，當所(suo)有(you)參展商(shang)都在(zai)該報紙(zhi)蓋過章后，學生可(ke)憑這(zhe)張報紙(zhi)到(dao)任(ren)一(yi)(yi)參展商(shang)展位前挑(tiao)選一(yi)(yi)份禮(li)品(pin)(pin)。活動期(qi)間天天都有(you)禮(li)品(pin)(pin)，贈完為止。

　　實際參展情況：

　　本次車(che)展(zhan)的綜合影響因(yin)素太多(duo)，其(qi)中一(yi)天為六一(yi)兒童節，周邊有(you)長沙國際車(che)展(zhan)，紅(hong)星美凱龍(long)地(di)理位置相對比較偏僻，交通也不(bu)是(shi)(shi)太便利。所(suo)以這(zhe)次車(che)展(zhan)，公(gong)司沒有(you)花費大量的成(cheng)本去(qu)準(zhun)備展(zhan)臺和展(zhan)具。而且公(gong)司諸多(duo)新人(ren)的入(ru)職(zhi)時間不(bu)長，所(suo)以此次車(che)展(zhan)公(gong)司參(can)加車(che)展(zhan)的目的是(shi)(shi)：練兵為主，成(cheng)交為輔。主要是(shi)(shi)對新人(ren)的現(xian)場(chang)成(cheng)交積累經驗。

　　收獲：

　　經過(guo)本次車(che)展，公(gong)司新入職(zhi)的(de)員(yuan)工(gong)們(men)都得到了鍛煉，有了實戰的(de)初步概念和經驗，在面(mian)對(dui)客戶的(de)時(shi)候，不(bu)會有膽怯、不(bu)知如何開始溝通(tong)(tong)的(de)困惑感了，團隊(dui)的(de)協作(zuo)性也得到了很(hen)大的(de)提升，通(tong)(tong)過(guo)車(che)展外拓(tuo)相互了解溝通(tong)(tong)配合，對(dui)今后的(de)工(gong)作(zuo)和客戶接待都有很(hen)大的(de)促進。

　　不足：

　　1， 前期準備工作(zuo)相當不(bu)(bu)充分，（細(xi)節，比(bi)如說名片、DM 彩頁、還有車身貼、車頂(ding)牌(pai)等準備得不(bu)(bu)到位(wei)）

　　2， 前兩天的到場時間太晚(wan)，

　　3， 人員調配上出(chu)現不可預計的(de)缺崗，

　　4， 合(he)作單位的(de)意(yi)見(jian)沒有統一（長(chang)安(an)(an)面包(bao)車選(xuan)擇的(de)地點(dian)和我(wo)公(gong)司的(de)意(yi)向地點(dian)是(shi)完全背道(dao)而辭的(de)，導致最(zui)終是(shi)長(chang)安(an)(an)微(wei)車擺在(zai)(zai)他們(men)(men)隨意(yi)選(xuan)定的(de)位置，我(wo)們(men)(men)長(chang)安(an)(an)轎(jiao)車擺在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)選(xuan)定的(de)位置，兩家本來(lai)應該在(zai)(zai)一起參展的(de)公(gong)司變成了(le)各擺各的(de)）。

　　建議：

　　今后還要(yao)參加此類(lei)車(che)展(zhan)，至少應該提前三天做好準(zhun)備，并(bing)且提前制定(ding)合理的(de)外(wai)促(cu)內促(cu)方(fang)案，關于(yu)選(xuan)擇(ze)地段和創(chuang)意性的(de)提出車(che)展(zhan)活動的(de)意見，可以在團隊中討論，應該挑選(xuan)外(wai)拓時比(bi)較吸引人(ren)流的(de)重點(dian)車(che)型，比(bi)如逸動、CS35和睿騁等。

　　三、本次車展的參與成員心得：

　　A 、收獲 B 、不足(zu) C 、建議(yi) D 、外展地點(dian)推薦(jian)。

　　1、江慧芳

　　活動時間(jian)：05月31日—06月02日

　　活動(dong)地點：紅星(xing)美凱(kai)龍前(qian)坪

　　車展(zhan)(zhan)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)們敢大膽的(de)跟別人(ren)(ren)介紹自(zi)(zi)己(ji)產品，也(ye)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)鍛煉了，一(yi)(yi)個銷售員不怕被別人(ren)(ren)拒絕。這次車展(zhan)(zhan)我(wo)(wo)們確實沒(mei)有(you)做好(hao)一(yi)(yi)個提前準備，也(ye)沒(mei)有(you)一(yi)(yi)個很(hen)好(hao)的(de)計(ji)劃，就是(shi)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)們自(zi)(zi)由發揮(hui)，也(ye)沒(mei)有(you)找到一(yi)(yi)個好(hao)的(de)展(zhan)(zhan)車地點，給客(ke)人(ren)(ren)和(he)我(wo)(wo)們新員工都(dou)是(shi)去了一(yi)(yi)點自(zi)(zi)信(xin)心(xin)。客(ke)人(ren)(ren)來到我(wo)(wo)們這里也(ye)沒(mei)有(you)誰、飲料(liao)款待別人(ren)(ren)，我(wo)(wo)覺得(de)場(chang)地還是(shi)很(hen)重要的(de)，有(you)了場(chang)地也(ye)可(ke)以很(hen)好(hao)的(de)培養我(wo)(wo)們新人(ren)(ren)。

　　下次(ci)車(che)展(zhan)一定要提前(qian)把準備工(gong)作做(zuo)好(hao)，整個(ge)車(che)展(zhan)必須(xu)要井然(ran)有序，一定要有一個(ge)號的(de)位置，這不(bu)是給了(le)我(wo)們員工(gong)有了(le)自信心，也(ye)讓(rang)我(wo)們可以更(geng)好(hao)的(de)為客人講解我(wo)們產品(pin)，也(ye)讓(rang)更(geng)多(duo)(duo)的(de)人了(le)解我(wo)們長安的(de)產品(pin)和品(pin)牌形(xing)象。我(wo)還是建議我(wo)們以后這樣的(de)外(wai)展(zhan)去競(jing)品(pin)少的(de)地方，人多(duo)(duo)的(de)地方。

　　我對(dui)株洲不(bu)(bu)了解，剛(gang)來這座(zuo)城市，給不(bu)(bu)了你們(men)一個好(hao)的外展地(di)點，但我今后會留意的。

　　2、劉小愛

　　活動時間(jian)：05月31日—06月02日

　　活(huo)動地點：紅星美凱龍前坪

　　通過(guo)這次車展，讓(rang)我(wo)感悟很深(shen)刻(ke)

　　收(shou)獲1，銷(xiao)售從(cong)(cong)拒絕開始；這么說的(de)原因是(shi)(shi)當(dang)我給客(ke)戶(hu)傳單的(de)時候，不是(shi)(shi)每個人都會接，就算接了，當(dang)我問(wen)要不要看(kan)看(kan)實物的(de)時候，大部分(fen)都沒(mei)什么興(xing)趣。就算有興(xing)趣的(de)，也(ye)不是(shi)(shi)一定會買。2，銷(xiao)售從(cong)(cong)不懂(dong)到懂(dong)。可能確實是(shi)(shi)自己不太懂(dong)車，雖然大概(gai)參數記得，但是(shi)(shi)跟客(ke)戶(hu)交(jiao)流(liu)不是(shi)(shi)懂(dong)參數就行了。3，銷(xiao)售從(cong)(cong)基本做起(qi)；如果(guo)連傳單都不敢(gan)發，那又怎(zen)么會有跟客(ke)戶(hu)交(jiao)流(liu)聊天的(de)勇氣(qi)？

　　不(bu)足1，人(ren)員安排不(bu)到位；去(qu)車(che)展現場的人(ren)可能(neng)有了，但每個(ge)人(ren)的分工不(bu)明確，做(zuo)起事情(qing)來很復(fu)雜很盲目。2，后勤保障不(bu)完善(shan)；吃飯喝水不(bu)及時(shi)也(ye)沒有。3，前(qian)期配(pei)合工作不(bu)到位，包括展位展具傳單名片(pian)未訂。

　　建議1，把前(qian)期工(gong)作做好，包括前(qian)面不足的三(san)點。2，盡量有自己(ji)品(pin)牌參(can)展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下(xia)簽訂合同。

　　外展(zhan)地點推薦：南車附近3路車終點站。南車工資待遇(yu)都(dou)還(huan)不錯，只要(yao)南車有客戶了(le)解(jie)了(le)長安(an)接(jie)受了(le)長安(an)，我相信我們賣的不是(shi)一(yi)(yi)臺而是(shi)一(yi)(yi)群。

　　3、李煉

　　活動時間：05月(yue)31日—06月(yue)02日

　　活動地點：紅星美凱龍(long)前坪

　　我個人認為現在在對汽(qi)車營銷專業知識不(bu)(bu)是(shi)很熟悉的(de)情況下，公司(si)能夠安排這樣的(de)機會讓(rang)我們學習(xi)，可以(yi)在現場接觸(chu)一些(xie)顧客，從(cong)中交談了(le)(le)解一些(xie)專業知識。比如(ru)客人提到的(de)一些(xie)問題，該如(ru)何回答(da)，下次(ci)該怎么做得更(geng)好(hao)，有了(le)(le)不(bu)(bu)少的(de)收獲(huo)。

　　這次(ci)做(zuo)得(de)不(bu)(bu)(bu)足的地方(fang)就(jiu)是(shi)準備工作做(zuo)得(de)不(bu)(bu)(bu)夠充分，宣傳(chuan)資料沒有提前做(zuo)好，到了(le)現(xian)場沒有一(yi)個(ge)(ge)(ge)明(ming)確(que)的方(fang)向。客人(ren)也(ye)不(bu)(bu)(bu)知道我(wo)們的車在什么地方(fang)。我(wo)希(xi)望在下次(ci)公司安(an)排(pai)這樣的活動(dong)的時候，能提前做(zuo)好準備，能有一(yi)瓶水給(gei)客人(ren)喝，能有一(yi)個(ge)(ge)(ge)場地，能有一(yi)個(ge)(ge)(ge)擋雨的棚(peng)子，能有一(yi)些小禮(li)品，還有我(wo)建議(yi)能把(ba)我(wo)們的宣傳(chuan)單頁做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)小筆記本，別人(ren)看過后(hou)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)會立即丟掉。

　　至于外(wai)展的地方出了沿江風光(guang)帶，還有那些地方適合(he)，因為株(zhu)洲出了服裝城，別的地方我(wo)也不(bu)是很了解。但是今后(hou)我(wo)會留意的。

　　4、張晉

　　活動時(shi)間(jian)：05月31日(ri)—06月02日(ri)

　　活動地點：紅星(xing)美(mei)凱龍前坪

　　參加(jia)這(zhe)(zhe)次車展(zhan)的(de)(de)心(xin)得是：1，我(wo)們沒有將參展(zhan)的(de)(de)前期(qi)工作(zuo)(zuo)準(zhun)備(bei)好(hao)，以至于(yu)當天過(guo)去時(shi)，比(bi)較(jiao)亂，如：停車位(wei)置；2，我(wo)們使(shi)用的(de)(de)活動(dong)單頁(ye)和(he)車型單頁(ye)都是散的(de)(de)，給(gei)客戶遞(di)交過(guo)程中，比(bi)較(jiao)麻煩，整(zheng)個(ge)手上翻(fan)(fan)這(zhe)(zhe)個(ge)翻(fan)(fan)那個(ge)，很亂。總(zong)之，此(ci)類(lei)活動(dong)如果經常(chang)舉行，前期(qi)工作(zuo)(zuo)必須做(zuo)好(hao)。 收獲：進一步提升了人與人員的(de)(de)交流(liu)，提升了個(ge)人的(de)(de)銷售(shou)方面的(de)(de)經驗(yan)。 適(shi)合搞(gao)外展(zhan)的(de)(de)地(di)方：1、東湖公園；2、中國城前大坪(ping)；3、徐家橋鳳(feng)凰樓(lou)對面；4、路口(kou)株洲縣伏波(bo)廣場、5、430集(ji)市(shi)；6、云田集(ji)市(shi)；7、分路口(kou)集(ji)市(shi)；8、馬鞍山集(ji)市(shi)；9、黃塘集(ji)市(shi)。

　　5、 吳志強

　　活(huo)動時(shi)間：05月31日(ri)—06月02日(ri)

　　活動地(di)點：紅星美(mei)凱(kai)龍前坪

　　收(shou)獲：1，對長(chang)安(an)品(pin)牌有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)深刻(ke)的(de)(de)認識(shi)；2，對長(chang)安(an)客(ke)戶群(qun)有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)明確的(de)(de)定(ding)位(wei)；3，對與(yu)顧(gu)客(ke)交(jiao)流有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)心得體(ti)會；4，對我們的(de)(de)競品(pin)車(che)型有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)了(le)(le)(le)解；5，對自(zi)己有(you)(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)提升與(yu)對自(zi)己人脈有(you)(you)(you)提升。

　　不(bu)足：應該前期把(ba)所有準(zhun)備工作做足，保(bao)證后勤，以積極(ji)樂觀團結執(zhi)行(xing)的心態參(can)與(yu)外展。

　　推(tui)薦(jian)外展地點：沿江風光帶，人流(liu)量大(da)，場地大(da)。

　　6、廖盼

　　活(huo)動(dong)時間：05月31日—06月02日

　　活(huo)動地點：紅星美凱龍前坪

　　一、 在(zai)外拖欠(qian)必(bi)(bi)須(xu)做好選(xuan)地準備，車源(yuan)人員以及宣傳資料必(bi)(bi)須(xu)要(yao)準備好；

　　二、 新員工積(ji)極性不夠，不夠主動去學習，鍛煉的機(ji)會；

　　三、 分工不夠明確，感覺比較亂；

　　四、 主題沒(mei)有突出“逸(yi)動領航版(ban)”特(te)價車銘牌(pai)沒(mei)有做。不夠吸引(yin)客戶眼(yan)球。

　　建(jian)議：以(yi)(yi)后外展搞完每天做總結(jie)，好(hao)的.地(di)(di)方(fang)下(xia)次繼續沿用，不(bu)足的地(di)(di)方(fang)加以(yi)(yi)改進，以(yi)(yi)免第二天犯同樣的錯(cuo)誤，這樣工作效率才會最大化。

　　7、盧鵬

　　活動時間：05月31日—06月02日

　　活動地(di)點：紅星美凱(kai)龍前(qian)坪

　　收(shou)獲(huo)：只有通過(guo)不(bu)斷(duan)的(de)學習、與客(ke)戶交談、通過(guo)客(ke)戶的(de)需(xu)求來學習，學會怎樣去(qu)溝(gou)通，不(bu)斷(duan)的(de)提高自己。

　　不足：準(zhun)(zhun)備不充分，到(dao)了要去搞(gao)活(huo)動的時候，還有物(wu)料、人(ren)員準(zhun)(zhun)備不到(dao)位，做事(shi)拖(tuo)拖(tuo)拉拉，積極性(xing)不高(gao)很混亂(luan)。

　　建(jian)議：1、不(bu)管什么活(huo)動，必須(xu)提前準(zhun)備(bei)；工作(zuo)分配到(dao)位；提高積極性（內促明(ming)確）；只有這樣我(wo)們(men)才能做(zuo)好(hao)外拓。

　　外拓推(tui)薦地點(dian)：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋(qiao)步行街(jie)；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心(xin)南車；7、田心(xin)聯誠(cheng)集團；8、響石廣(guang)場；9、沿江(jiang)風光帶(dai)；10、化校。

　　8、佘斌

　　活動時(shi)間：05月31日(ri)—06月02日(ri)

　　活動地點：紅星美凱龍(long)前(qian)坪(ping)

　　1.不管什(shen)么事情(qing)必須要提前(qian)準(zhun)備。

　　2.不能(neng)過早(zao)斷定即將(jiang)發生的事情，需(xu)要(yao)多方面提取資(zi)料，特(te)別是競爭對(dui)手的展區信(xin)息、動態等。

　　3.不管車展對我方(fang)是否有(you)利（展區位置等(deng)）只要同事努力齊心，也能得到滿意的(de)收獲（大肆發傳單，二(er)有(you)展區的(de)同行們這方(fang)面不夠熱情）。

　　4.客戶來看(kan)車(che)(che)展其中最(zui)重要的(de)是(shi)價(jia)格，但是(shi)還一(yi)個很有利的(de)因素(su)是(shi)他心(xin)里會有多(duo)種選擇，如果在(zai)宣傳上(shang)給力的(de)話，可以拿到很多(duo)潛在(zai)客戶，我們的(de)車(che)(che)型(xing)畢(bi)竟相當優秀且性(xing)價(jia)比高。

　　5.后勤(qin)在車展活(huo)動中也相當重要，他決定(ding)著同事(shi)們的投入度，應(ying)該要讓同事(shi)得到相應(ying)的鼓勵。

　　6.在車(che)展(zhan)前人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)職責多細分也(ye)很(hen)(hen)重要，展(zhan)區(qu)很(hen)(hen)大，如果職責模糊也(ye)會影(ying)響到同事(shi)(shi)們的(de)投入度不利于管理(li)監(jian)督檢查，同事(shi)(shi)也(ye)就打不到應有(you)的(de)人(ren)員(yuan)(yuan)效應。

　　推(tui)薦外展地(di)(di)(di)點：一(yi)些(xie)小區密(mi)(mi)集(ji)地(di)(di)(di)、公園內/門口、株洲大型商場、人(ren)多密(mi)(mi)集(ji)休閑娛樂(le)地(di)(di)(di)區。

　　9、何雅

　　在(zai)此(ci)次車展中我(wo)收(shou)獲了(le)付出(chu)(chu)必有(you)(you)回(hui)報(bao)。回(hui)報(bao)不(bu)是(shi)物(wu)質(zhi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)讓我(wo)自己(ji)鍛煉了(le)，敢(gan)于(yu)(yu)邁出(chu)(chu)銷售難的(de)(de)(de)(de)第一步、敢(gan)于(yu)(yu)有(you)(you)勇氣去(qu)(qu)發(fa)傳(chuan)單(dan)、敢(gan)用嘴美的(de)(de)(de)(de)笑容、最(zui)足的(de)(de)(de)(de)底氣、最(zui)厚的(de)(de)(de)(de)臉皮、最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)心態(tai)去(qu)(qu)發(fa)傳(chuan)單(dan)，邁出(chu)(chu)銷售的(de)(de)(de)(de)第一步。銷售不(bu)是(shi)光賣產(chan)品(pin)，而是(shi)成功的(de)(de)(de)(de)把自己(ji)推(tui)銷出(chu)(chu)去(qu)(qu)，推(tui)銷出(chu)(chu)去(qu)(qu)就是(shi)要練膽量(liang)，如果自己(ji)都(dou)(dou)沒有(you)(you)信心，羞羞怯怯，客(ke)人(ren)又如何會接受你(ni)？認(ren)同(tong)你(ni)？發(fa)了(le)四(si)十多(duo)份傳(chuan)單(dan)出(chu)(chu)去(qu)(qu)，有(you)(you)三(san)十多(duo)個拿了(le)我(wo)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)單(dan)，其中有(you)(you)六、七個跟著(zhu)我(wo)去(qu)(qu)看(kan)現車還得(de)(de)(de)倒了(le)幾個顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)夸獎(jiang)：“你(ni)笑容很甜”這是(shi)我(wo)最(zui)自豪最(zui)滿足的(de)(de)(de)(de)地方，雖然沒有(you)(you)做到(dao)每一個都(dou)(dou)帶(dai)去(qu)(qu)看(kan)現車，但(dan)是(shi)微笑親切(qie)，真誠的(de)(de)(de)(de)態(tai)度得(de)(de)(de)到(dao)了(le)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)認(ren)可，這也是(shi)書中常常提(ti)到(dao)的(de)(de)(de)(de)一句(ju)話：“微笑待(dai)人(ren)”得(de)(de)(de)到(dao)了(le)實踐。微笑是(shi)調和人(ren)與人(ren)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)彼此(ci)距離，所以我(wo)沒有(you)(you)收(shou)獲到(dao)物(wu)質(zhi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)勵，但(dan)是(shi)我(wo)收(shou)獲到(dao)了(le)精神上(shang)的(de)(de)(de)(de)鼓(gu)勵。

　　銷(xiao)售(shou)(shou)技巧第(di)一步：微笑(xiao)。第(di)二步就(jiu)和顧客銷(xiao)售(shou)(shou)車的過程。我必(bi)須好(hao)好(hao)把專業(ye)知(zhi)識(shi)學好(hao)。這樣才能更有勇氣與(yu)底氣談(tan)產品，所以(yi)顧客帶過去都(dou)是(shi)給有經(jing)驗的銷(xiao)售(shou)(shou)顧問談(tan)，這也是(shi)我不足(zu)的地(di)方(fang)，我平時反(fan)應比較慢，記(ji)性比較差與(yu)我身體(ti)體(ti)質有關，但(dan)是(shi)我還是(shi)會努(nu)力(li)改善，多(duo)鍛煉身體(ti)，增加記(ji)憶力(li)，我不怕苦、不怕累，有什(shen)么做體(ti)力(li)活、端(duan)茶、掃地(di)擦車都(dou)可以(yi)交給我，多(duo)做這些事(shi)情(qing)并不吃虧。我體(ti)會的不足(zu)就(jiu)是(shi)盡管我學得慢，也一定(ding)要認真吧專業(ye)知(zhi)識(shi)學到腦海里。

　　我建議以(yi)(yi)后可以(yi)(yi)多(duo)做類似的(de)拓展，培養團(tuan)隊力量，光靠一個(ge)人是不可取(qu)的(de)，只有擰成一股繩，一條為長安(an)服務的(de)心才能讓(rang)長安(an)潤錦做得更好，因為團(tuan)隊力量可以(yi)(yi)釋放(fang)正能量，讓(rang)同事

　　銷方(fang)式(shi)最好(hao)的(de)方(fang)法就(jiu)是(shi)讓汽(qi)(qi)車“說話”，汽(qi)(qi)車“說話”就(jiu)是(shi)用它亮麗的(de)身影馳騁于公路上的(de)動態展銷，就(jiu)是(shi)品牌廣(guang)告宣傳。

　　第二， 靜態場地我們可(ke)以利用節假日開到公園(yuan)門口，還有(you)(you)就(jiu)是河西(xi)，還有(you)(you)服(fu)裝(zhuang)市場和(he)方特。

車展活動總結10

　　一是本(ben)次(ci)車(che)展為我(wo)市(shi)(shi)首屆室內車(che)展，參(can)展商眾(zhong)多，品牌眾(zhong)多，參(can)觀人數(shu)眾(zhong)多均創下我(wo)市(shi)(shi)車(che)展記錄；

　　二是車(che)模和名車(che)一起，使(shi)觀眾可以(yi)盡情享(xiang)受人、車(che)、文化完(wan)美結合的靚麗風(feng)采；

　　三(san)是舉辦(ban)了微博和攝影(ying)大賽，為(wei)愛車一族增添無(wu)窮(qiong)樂趣；

　　四(si)是現場抽獎(jiang)，極大(da)地吸引了觀眾的參(can)與熱情；

　　五是現場(chang)設立我臺透明廣播直播室，將廣播的(de)(de)功能(neng)發揮的(de)(de)淋漓(li)盡致。此次車展(zhan)的(de)(de)成功舉辦，得(de)益(yi)于多(duo)方面的(de)(de)大力支持和辛(xin)勤付出。

　　一(yi)(yi)、政(zheng)府(fu)牽頭，領導重視(shi)。發(fa)揮組(zu)(zu)織優勢是車展成功舉(ju)辦(ban)的(de)保(bao)(bao)障(zhang)。九(jiu)(jiu)江(jiang)市經濟(ji)開(kai)發(fa)區和我(wo)局成立了(le)車展籌(chou)(chou)備(bei)工作領導小(xiao)組(zu)(zu)，及時安(an)排(pai)和解決籌(chou)(chou)備(bei)工作中遇到的(de)困難和問題(ti)，充分保(bao)(bao)證了(le)車展的(de)各方(fang)面(mian)籌(chou)(chou)備(bei)工作能夠有條(tiao)不紊(wen)地扎(zha)實推進。九(jiu)(jiu)江(jiang)經濟(ji)技術開(kai)發(fa)區黨(dang)委(wei)副書記、管委(wei)會副主(zhu)任盧友華對本(ben)次(ci)(ci)車展親自過問，方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)進行協調(diao)，展前，多次(ci)(ci)召開(kai)協調(diao)會。九(jiu)(jiu)江(jiang)華安(an)汽車城經營管理有限公司提(ti)供展會場地并(bing)與公安(an)、交警、執法(fa)、消防(fang)等相(xiang)關(guan)部門(men)多次(ci)(ci)接觸，為此次(ci)(ci)車展的(de)成功舉(ju)辦(ban)投(tou)入(ru)了(le)巨(ju)大的(de)精力。市政(zheng)府(fu)副市長(chang)陳和民也(ye)(ye)親臨車展現(xian)場，對此次(ci)(ci)車展給予了(le)高度評(ping)價。車展籌(chou)(chou)備(bei)工作領導小(xiao)組(zu)(zu)下設招商布展、宣傳(chuan)、后勤(qin)保(bao)(bao)障(zhang)三(san)個小(xiao)組(zu)(zu)，為確保(bao)(bao)展會的(de)順利舉(ju)辦(ban)，各小(xiao)組(zu)(zu)上下協調(diao)，分兵把關(guan)，爭分奪秒(miao)，奮(fen)力拼搏，很好地發(fa)揮了(le)團(tuan)隊合作精神，表現(xian)出了(le)一(yi)(yi)種很強(qiang)的(de)凝聚力和戰(zhan)斗力。此次(ci)(ci)車展也(ye)(ye)得到了(le)九(jiu)(jiu)江(jiang)電視(shi)臺、九(jiu)(jiu)江(jiang)旅游文(wen)娛頻道、九(jiu)(jiu)江(jiang)廣播電視(shi)報(bao)和九(jiu)(jiu)江(jiang)傳(chuan)媒網等媒體(ti)的(de)大力支持。

　　二、大(da)力(li)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，積極招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。本(ben)次(ci)車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)是電(dian)(dian)臺與九江(jiang)華安汽車(che)城經營管理有限公(gong)司首次(ci)合(he)作共(gong)(gong)同承辦的(de)(de)一(yi)次(ci)較大(da)的(de)(de)活動(dong)(dong)。為此(ci)，我們(men)舉全臺之力(li)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。自(zi)3月22日(ri)開始，各位參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)(shang)負(fu)責人(ren)陸續走進(jin)(jin)(jin)我臺交通(tong)頻(pin)率(lv)(lv)直(zhi)播(bo)(bo)室(shi)為車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，交通(tong)頻(pin)率(lv)(lv)建立了(le)參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)(shang)QQ群(qun)，以便與各位參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)(shang)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)溝通(tong)交流。4月5日(ri)起，交通(tong)頻(pin)率(lv)(lv)每天在(zai)10檔節(jie)(jie)(jie)目(mu)中辟出專(zhuan)門時(shi)(shi)(shi)(shi)段宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)本(ben)次(ci)車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)。在(zai)車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)舉辦的(de)(de)三天時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)，交通(tong)頻(pin)率(lv)(lv)在(zai)車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)現(xian)場(chang)設(she)立的(de)(de)透(tou)明直(zhi)播(bo)(bo)室(shi)共(gong)(gong)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)累計25.5個小(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)節(jie)(jie)(jie)目(mu)，參(can)(can)(can)與直(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)人(ren)員（主持人(ren)、導(dao)播(bo)(bo)和(he)技術人(ren)員）達到(dao)20余(yu)人(ren)，參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)(shang)代表全部參(can)(can)(can)與了(le)透(tou)明直(zhi)播(bo)(bo)室(shi)的(de)(de)互動(dong)(dong)訪談節(jie)(jie)(jie)目(mu)，現(xian)場(chang)收到(dao)互動(dong)(dong)短信達到(dao)萬(wan)余(yu)條。此(ci)次(ci)直(zhi)播(bo)(bo)節(jie)(jie)(jie)目(mu)，得到(dao)了(le)所有參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)(shang)的(de)(de)充分肯定和(he)一(yi)致好評，聽眾對這次(ci)直(zhi)播(bo)(bo)也給予(yu)了(le)認可。局屬電(dian)(dian)視、報紙(zhi)等利用(yong)媒體資源獨特優勢在(zai)活動(dong)(dong)前、中、后(hou)期分別進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)廣(guang)(guang)泛(fan)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)和(he)采(cai)訪報道(dao)，最(zui)大(da)程(cheng)度(du)地(di)為車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)營造氛圍。“汽車(che)界的(de)(de)頂級(ji)盛會(hui)(hui)，買車(che)人(ren)的(de)(de)豪門盛宴”這一(yi)廣(guang)(guang)告(gao)語，隨著FM88。4 FM88.9九江(jiang)交通(tong)廣(guang)(guang)播(bo)(bo)、九江(jiang)電(dian)(dian)視臺、九江(jiang)旅游文娛頻(pin)道(dao)的(de)(de)廣(guang)(guang)播(bo)(bo)、九江(jiang)廣(guang)(guang)播(bo)(bo)電(dian)(dian)視報等媒體的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)走進(jin)(jin)(jin)了(le)萬(wan)戶千家，在(zai)很短的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)內便形成了(le)轟動(dong)(dong)效應(ying)。展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)組(zu)參(can)(can)(can)加了(le)南昌的(de)(de)車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)，學習外地(di)經驗，同時(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)放宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)材料，進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)面(mian)對面(mian)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)組(zu)到(dao)我市各大(da)4S店進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。廣(guang)(guang)泛(fan)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，吸(xi)引了(le)37家汽車(che)生產(chan)商(shang)(shang)和(he)經銷商(shang)(shang)參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)，參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)品牌42個。

　　展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)期間(jian)，共接待觀眾約10萬(wan)人次，銷售(shou)車(che)輛(liang)(liang)(liang)1200輛(liang)(liang)(liang)（其(qi)中北京現代余輛(liang)(liang)(liang)、一(yi)汽大(da)眾153輛(liang)(liang)(liang)、上(shang)海大(da)眾158輛(liang)(liang)(liang)、東風(feng)日產近100輛(liang)(liang)(liang)、悅達起亞(ya)80輛(liang)(liang)(liang)、一(yi)汽豐田超(chao)80輛(liang)(liang)(liang)、廣本(ben)超(chao)100輛(liang)(liang)(liang)）。給今(jin)年以來一(yi)度(du)低迷的(de)車(che)市(shi)注入了(le)活力(li)。不僅取(qu)得(de)了(le)良好的(de)社會(hui)(hui)(hui)(hui)效(xiao)益，擴大(da)了(le)九(jiu)江國際(ji)車(che)展(zhan)(zhan)、九(jiu)江國際(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)展(zhan)(zhan)中心和九(jiu)江城市(shi)的(de)知名度(du)，也(ye)取(qu)得(de)了(le)直接展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)經濟效(xiao)益，同時(shi)，也(ye)帶(dai)動了(le)市(shi)區相關服務產業的(de)消費，受到了(le)市(shi)、區領導和各位參展(zhan)(zhan)商(shang)的(de)好評(ping)。

車展活動總結11

　　車展期間，提(ti)車福(fu)美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交(jiao)(jiao)率很低，并且成交(jiao)(jiao)價位也較低，存(cun)在較大不(bu)足。回顧自己車展的(de)工作，有很多的(de)地方(fang)值得(de)總結(jie)。主要(yao)有以下五個方(fang)面：

　　一(yi)、嚴以(yi)律己(ji)，樹(shu)立良好形(xing)象。嚴格遵守辦(ban)公室的(de)各項(xiang)規章(zhang)制度，嚴格約束自己(ji)的(de)一(yi)言一(yi)行、一(yi)舉一(yi)動，樹(shu)立起了海馬銷售(shou)顧問的(de)良好形(xing)象。

　　二(er)、加強學(xue)(xue)習(xi)(xi)，不斷(duan)提高業(ye)務素(su)質。虛心的向同事學(xue)(xue)習(xi)(xi)，逐步的完善自我。取人之長(chang)，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤(qin)奮好學(xue)(xue)的積極(ji)態度，綜合能力顯著(zhu)提高。

　　三、積(ji)極工作(zuo)，完成各項任(ren)務。十一月份對(dui)于我(wo)們汽車行業(ye)來(lai)講，凡是節假(jia)日對(dui)我(wo)們的(de)營(ying)業(ye)都有極大(da)的(de)沖擊力(li)。改掉(diao)自己懶惰的(de)工作(zuo)習慣。天道酬(chou)勤。

　　四、加強(qiang)注重(zhong)細節工(gong)作態度(du)，跟蹤好(hao)每個客(ke)(ke)戶，做到銷售顧問的本分工(gong)作，提(ti)高客(ke)(ke)戶保有(you)量，成交(jiao)率自然也會有(you)所提(ti)高的。

　　五、針對我個(ge)人(ren)，這個(ge)月我的(de)激(ji)情感覺不是很高漲，銷售(shou)工作和工作激(ji)情有著莫(mo)大的(de)牽系，積極地心態是銷售(shou)準(zhun)備(bei)必(bi)要的(de)因(yin)素。

　　車(che)(che)展期間(jian)，提車(che)(che)福美來三代一臺，訂車(che)(che)丘(qiu)比(bi)特一臺，成(cheng)交率很低(di)，并且成(cheng)交價位也較低(di)，存在較大不足。

　　下一步，重點(dian)搞好以下幾方(fang)面工(gong)作(zuo)：

　　一、強(qiang)(qiang)化服務意識，增強(qiang)(qiang)責任感、壓(ya)力感，提高工作效率和服務質量。

　　二、抽出時間(jian)，了解其他競品車型，做到(dao)知己(ji)知彼，最好做到(dao)對客戶提到(dao)的其他車型心中有數(shu)。

　　三、個人心態調整好，將壓力轉為(wei)動力，保持積極(ji)心態。

　　四、增強談判(pan)水平，把握好(hao)客(ke)戶心(xin)理，增加客(ke)戶心(xin)理滿意度，而(er)非低價位(wei)銷售！

　　接下來的半個月內，希望可以忙(mang)碌充實的過(guo)每(mei)天(tian)，每(mei)天(tian)都有收獲！

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