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促銷活動的總結范文
總(zong)(zong)結是對取得的(de)成績、存(cun)在的(de)問題(ti)及得到(dao)的(de)經驗和(he)教訓等(deng)方面情況進行(xing)評價與描述的(de)一種書面材料，它能幫我們理(li)順知識結構(gou)，突(tu)出(chu)重(zhong)點(dian)(dian)，突(tu)破難點(dian)(dian)，為此(ci)我們要做好(hao)回顧，寫(xie)好(hao)總(zong)(zong)結。我們該怎么(me)寫(xie)總(zong)(zong)結呢？以下是小編為大(da)家(jia)收集(ji)的(de)促銷活動的(de)總(zong)(zong)結范文，僅供參考，歡迎大(da)家(jia)閱讀。
促銷活動的總結范文 篇1
本次活(huo)動(dong)共計(ji)邀約客戶 組(zu)(zu)，實際到店43組(zu)(zu)，銷售車輛5臺，成交率(lv)為(wei) %，其中新增客戶4組(zu)(zu)。活(huo)動(dong)費用為(wei)元，
活動中好的地方：
1、 本次活(huo)動氛圍熱烈，利(li)用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及(ji)主持超(chao)水平發揮營造了良好的活(huo)動氣氛。
2、 活動前、后網絡(luo)(luo)充分宣傳(chuan)。活動前后，分別在太(tai)平洋、汽車(che)之(zhi)家、易車(che)網、大渝網等主(zhu)流網絡(luo)(luo)媒(mei)體發帖并(bing)持續(xu)推送至首頁，保證了充分的媒(mei)體曝光(guang)率。
3、 事(shi)先(xian)準備充(chong)分(fen)。因事(shi)前與相(xiang)關部門充(chong)分(fen)協調，各項(xiang)物料(liao)制作及安裝、冷餐均及時(shi)(shi)到(dao)位，保證(zheng)了活動的按時(shi)(shi)開展。
4、 王總的現場主持，成為活(huo)動當天的看(kan)點。現場的幽默(mo)發揮及(ji)細節把控，對(dui)于活(huo)動的氛圍起到了推波助瀾的作用。
5、 市場部陳晨進步快速。在活動(dong)物料的(de)(de)(de)(de)設計(ji)上及(ji)與廣(guang)告公司的(de)(de)(de)(de)對接上，如活動(dong)畫面的(de)(de)(de)(de)獨立解決及(ji)對高(gao)渝廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)多(duo)次督促(cu)及(ji)強勢(shi)要求，陳晨表現的(de)(de)(de)(de)'更為負責和細(xi)心，并(bing)且多(duo)次提出自己的(de)(de)(de)(de)看法，對于活動(dong)細(xi)節的(de)(de)(de)(de)完善起了很良好(hao)的(de)(de)(de)(de)補充作用。
活動中需改進的地方：
1、 活(huo)動細節(jie)不夠完善。在桌牌(pai)，臺簽的(de)設置上，因座號出現數字4，有些顧(gu)客不愿接(jie)受。雖然活(huo)動流程未(wei)受影響，但(dan)諸如此類的(de)小問題，將在今后的(de)活(huo)動中更加注意，魔鬼存在細節(jie)中，只有細節(jie)到位(wei)，才有完美的(de)工作。
2、 成(cheng)本(ben)控制不(bu)足。活(huo)(huo)動的預算(suan)支出(chu)約為(wei)銷售利(li)潤的30%，本(ben)次活(huo)(huo)動并無銷售，又因活(huo)(huo)動為(wei)前期國際(ji)車展活(huo)(huo)動的收尾，本(ben)次活(huo)(huo)動費用支出(chu)近(jin)20xx元，高規格的活(huo)(huo)動在(zai)對(dui)現(xian)有銷售促進并無推動作用，僅在(zai)宣傳(chuan)上起到了吸引公眾注(zhu)意力(li)的作用。
3、 活動(dong)物料及流程的(de)確認(ren)不到(dao)位。活動(dong)前期，按照規定應將(jiang)活動(dong)物料表及流程執行案發給(gei)相關部門。但這項工作的(de)確認(ren)沒有及時(shi)找(zhao)領導簽字確認(ren)。在今后活動(dong)中，市(shi)場部將(jiang)嚴格執行活動(dong)流程規定。
本次活動還(huan)有很多流程及細節均待改進，請領導多指(zhi)正批評。
促銷活動的總結范文 篇2
20xx年(nian)6月1日下午2點(dian)，在朝(chao)陽區星吧(ba)路(lu)餐(can)飲一(yi)條街舉辦了為了災區的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)撐起一(yi)片天(tian)——六(liu)一(yi)兒(er)童節愛心(xin)(xin)義賣(mai)(mai)活(huo)動(dong)(dong)，此次活(huo)動(dong)(dong)是(shi)圣諾(nuo)亞(ya)(ya)公益社(she)團(tuan)活(huo)動(dong)(dong)部(bu)、北(bei)京站聯合新(xin)(xin)浪(lang)(lang)論壇(tan)、新(xin)(xin)浪(lang)(lang)銳(rui)博客、星吧(ba)路(lu)餐(can)飲一(yi)條街、比(bi)力必利(li)非洲(zhou)餐(can)吧(ba)一(yi)起為災區的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)們搞的(de)(de)(de)(de)(de)義賣(mai)(mai)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)會(hui)，參與(yu)志愿(yuan)(yuan)者(zhe)(zhe)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)圣諾(nuo)亞(ya)(ya)北(bei)京站志愿(yuan)(yuan)者(zhe)(zhe)團(tuan)隊。參與(yu)物品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)捐贈(zeng)(zeng)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)社(she)會(hui)各界愛心(xin)(xin)人士(shi)、網友(you)、新(xin)(xin)浪(lang)(lang)論壇(tan)、新(xin)(xin)浪(lang)(lang)銳(rui)博客、比(bi)力必利(li)非洲(zhou)餐(can)吧(ba)，還有來自(zi)太陽村(cun)孩(hai)子(zi)們的(de)(de)(de)(de)(de)手工繪畫和(he)秀品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，圣諾(nuo)亞(ya)(ya)天(tian)津站的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)香一(yi)瓣帶領(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)弘德家(jia)園的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)們捐贈(zeng)(zeng)的(de)(de)(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)(ju)，以及(ji)社(she)團(tuan)志愿(yuan)(yuan)者(zhe)(zhe)捐贈(zeng)(zeng)的(de)(de)(de)(de)(de)義賣(mai)(mai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)捐贈(zeng)(zeng)物資。室外義賣(mai)(mai)場(chang)義賣(mai)(mai)一(yi)到五十(shi)元價位不等的(de)(de)(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)(ju)、小(xiao)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、日用品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、書籍(ji)、明星海(hai)報、工藝品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、提包及(ji)其他(ta)物品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)共計(ji)2163.5元;內場(chang)義賣(mai)(mai)物品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)共計(ji)1308元;拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)共計(ji)14050余(yu)元，現場(chang)捐款為1790元。當(dang)天(tian)所(suo)籌善款約(yue)19311.50元，將(jiang)用于為甘肅重災區隴南的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)們購買(mai)一(yi)百五十(shi)套課桌椅及(ji)災區孩(hai)子(zi)們的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)、學習必須品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)所(suo)獲捐贈(zeng)(zeng)玩(wan)具(ju)(ju)、書籍(ji)、食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)日用品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)等將(jiang)由志愿(yuan)(yuan)者(zhe)(zhe)直接分發到災區的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)們手里。
活動策劃目的
1、為甘肅(su)災(zai)區學校(xiao)重建(jian)提(ti)供150套課桌椅籌集(ji)部(bu)分費用(yong)
2、為(wei)災區一線婦女兒童募集購置衛生(sheng)用品
3、為災區學齡兒童募集部分課本(ben)(ben)，書本(ben)(ben)和文具(ju)用(yong)品
活動過程描述
1、在5月20日(ri)左右由圣諾亞部分成員提(ti)出義賣活動想法(fa)，由小范圍討論(lun)可行性并且進(jin)行了場地早(zao)期(qi)踩點的準備。
2、通過小范圍討論，在5月22---25日(ri)之間確(que)定了基本步驟(zou)和(he)負責人：場(chang)地聯(lian)系(萬(wan)水千(qian)山)，內部(bu)聯(lian)絡(夢冰)，策劃(hua)協調(空隊(dui)，夢冰，卉欣，向(xiang)靈)，
對(dui)外收集義賣品(pin)(夢冰(bing)，向靈)，
宣傳資(zi)料(liao)準備(萬水(shui)千(qian)山(shan)、穿(chuan)山(shan)*、佳佳)
3、在5月26日對外公開活(huo)動內容(rong), 公開方(fang)式(圣諾亞(ya)論壇，圣諾亞(ya)博(bo)客，部分成員博(bo)客，其他論壇)
4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協調制定了工作分(fen)配和(he)細化發布在論(lun)壇(tan)專(zhuan)貼跟貼中
5、5月28日總結(jie)協調(diao)大家(jia)的(de)工(gong)作后正(zheng)式確定具體活動地點(dian)，工(gong)作崗位，工(gong)作流程，義賣方(fang)式種類并(bing)把正(zheng)式宣傳內容(rong)定稿發布(bu)在新浪首頁(ye)擴大社(she)會(hui)影響(xiang)
6、5月(yue)29日由卉欣(xin)更新細化分配發(fa)布在論壇專貼跟貼中
7、5月30日由卉欣匯(hui)總制定了活動流(liu)程發布在論(lun)壇專(zhuan)貼跟(gen)貼中
8、5月31日空隊，夢冰(bing)，卉欣，緣來(lai)如此(ci)，老趙，萬(wan)水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯合辦(ban)公(gong)，完成義賣品收集，造(zao)冊，登記，標價和匯(hui)總
9、5月31日晚上(shang)最后敲定每個成(cheng)員的崗位和現場所(suo)用ppt資料
10、6月1日正式(shi)活動，現場準備經(jing)歷了2個(ge)(ge)小時，志愿者到來(lai)比(bi)較多，但是(shi)沒有能夠完(wan)全(quan)按照協定的(de)'崗位就(jiu)位。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由(you)于(yu)天氣原因(yin)提前(qian)1個(ge)(ge)半小時結束(shu)，室內靜賣場由(you)于(yu)場地(di)原因(yin)提前(qian)1小時結束(shu)，拍賣場由(you)于(yu)場地(di)原因(yin)提前(qian)半小時結束(shu)。
現(xian)場的義賣(mai)品剩余較(jiao)多。
11、6月1日下午6點活動(dong)結束，圣諾亞成(cheng)員合影留念
12、6月1日(ri)-3日(ri)期間(jian)，成員憶夢(meng)，空隊，等(deng)寫了部(bu)分活動記錄和(he)總結發布在(zai)個人博(bo)客(ke)和(he)論(lun)壇(tan)討論(lun)貼中(zhong)
活動結果評價
1、義(yi)賣(mai)現金收入近(jin)19311.50元將專項用于(yu)購置150套課桌椅(yi)和婦幼衛(wei)生用品
2、接(jie)受(shou)現場和提前收集(ji)的(de)捐贈課本，書(shu)本和文(wen)具品可以直接(jie)運往災區
活動總結
優點：
1、北京站(zhan)志(zhi)愿(yuan)者參(can)加踴躍，一(yi)部分有相應工作經驗的(de)人(慧瑤，絲(si)舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的(de)切入點。絲(si)舞在身體不適(shi)的(de)情(qing)況(kuang)下堅持(chi)把全場拍(pai)(pai)賣主持(chi)完畢(bi)，寶(bao)丫(ya)頭在3個小時的(de)拍(pai)(pai)賣中一(yi)直以親切的(de)微笑(xiao)展(zhan)示著(zhu)每一(yi)件拍(pai)(pai)賣品(pin)，其他(ta)志(zhi)愿(yuan)者都(dou)能(neng)認真完成自(zi)身工作，尤其是室外義賣場的(de)志(zhi)愿(yuan)者：多(duo)多(duo)、絲(si)茉茉、心心、小妖、穩歡、會(hui)飛的(de)baby、8棄、熊(xiong)熊(xiong)、石頭開(kai)竅、草(cao)原儒狼、加州(zhou)戰小士，從布置(zhi)場地到5點下雨收場。一(yi)直在烈日下辛苦(ku)的(de)義賣和宣傳。
2、本次活動財(cai)務(wu)工作(zuo)人員在現場(chang)工作(zuo)很到位，帳(zhang)目清(qing)楚細致無錯誤。
缺點：
1、活動準備時間不夠充足，沒有提前把各項任(ren)務分配到位。
2、活動對外(wai)宣(xuan)(xuan)傳時間較(jiao)短，宣(xuan)(xuan)傳面比較(jiao)窄，造成拍賣(mai)(mai)中(zhong)買(mai)家(jia)較(jiao)少，一些拍賣(mai)(mai)物沒有拍賣(mai)(mai)到應有價值。
3、收集(ji)物品(pin)明細清單，收集(ji)捐贈品(pin)明細清單，各個義賣種(zhong)類的收支，采購(gou)計劃的設計不夠完善，有(you)待(dai)進一步總結改進。
4、現(xian)場(chang)(chang)指揮不(bu)夠到位，造成開場(chang)(chang)晚(wan)了(le)20分鐘，有(you)待進一步完(wan)善。
促銷活動的總結范文 篇3
本(ben)月5日、6日在舉行(xing)了為期(qi)2天的促(cu)銷活動(dong)(dong)。本(ben)次促(cu)銷活動(dong)(dong)以“咖啡可樂，快樂隨行(xing)”為主題，主要是宣傳(chuan)娃哈(ha)哈(ha)的新產(chan)品(pin)咖啡可樂，活動(dong)(dong)舉辦的非常成(cheng)功并使這(zhe)一新品(pin)成(cheng)為家喻(yu)戶(hu)曉的飲品(pin)。
這兩天(tian)是(shi)(shi)這周(zhou)以來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)氣。難得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好天(tian)氣為(wei)(wei)(wei)此次活動提供了(le)(le)(le)(le)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)。在(zai)優越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)下(xia)，我(wo)們(men)搭建了(le)(le)(le)(le)具有咖啡可樂產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)形象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)型(xing)舞臺，請到(dao)丹(dan)東具有實(shi)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂隊和舞蹈(dao)團，主(zhu)持人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幽默、舞蹈(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激情表演加(jia)大(da)了(le)(le)(le)(le)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)，受(shou)到(dao)了(le)(le)(le)(le)消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好評。現場(chang)(chang)周(zhou)圍(wei)10個(ge)精(jing)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展銷臺和10名著(zhu)裝整齊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷員(yuan)為(wei)(wei)(wei)活動增添了(le)(le)(le)(le)氣氛。具有娃(wa)哈(ha)哈(ha)公(gong)司產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)特點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)太陽傘為(wei)(wei)(wei)顧客提供遮陽場(chang)(chang)所，方便顧客觀看(kan)現場(chang)(chang)大(da)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表演。中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領獎(jiang)區(qu)吸(xi)引(yin)了(le)(le)(le)(le)大(da)量消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目光，宣傳(chuan)報上標志著(zhu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin):一(yi)(yi)(yi)等獎(jiang)歡(huan)樂椅一(yi)(yi)(yi)把(ba)；二等獎(jiang)娃(wa)哈(ha)哈(ha)雨傘一(yi)(yi)(yi)把(ba)；三等獎(jiang)娃(wa)哈(ha)哈(ha)飯盒一(yi)(yi)(yi)個(ge)；四等獎(jiang)面巾(jin)紙(zhi)一(yi)(yi)(yi)包。這些精(jing)美、實(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮品(pin)(pin)(pin)(pin)為(wei)(wei)(wei)活動增加(jia)了(le)(le)(le)(le)優勢，加(jia)大(da)了(le)(le)(le)(le)消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)量。促銷員(yuan)早早的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)到(dao)促銷臺前，周(zhou)到(dao)、熱情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務受(shou)到(dao)了(le)(le)(le)(le)消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度評價，促銷員(yuan)們(men)一(yi)(yi)(yi)浪接一(yi)(yi)(yi)浪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)也成(cheng)為(wei)(wei)(wei)人(ren)(ren)潮擁擠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)步行街中(zhong)一(yi)(yi)(yi)道美麗(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風景線(xian)。現場(chang)(chang)熱烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣氛使消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)停下(xia)腳(jiao)步一(yi)(yi)(yi)邊觀看(kan)節目一(yi)(yi)(yi)邊購買(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、飲用產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。互動活動更拉近(jin)了(le)(le)(le)(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)距離。消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)現場(chang)(chang)品(pin)(pin)(pin)(pin)嘗我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，評價我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。凡是(shi)(shi)喝過新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)都連聲(sheng)贊(zan)美，一(yi)(yi)(yi)致認為(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)個(ge)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)。
促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)多數是大學(xue)生，為在(zai)校的(de)(de)大學(xue)生提供(gong)實踐的(de)(de)機(ji)會，使大學(xue)生接(jie)觸(chu)社會，了(le)解社會，為踏入社會工作打下一定的(de)(de)'基(ji)礎。還有一部分人(ren)群來(lai)自(zi)于社會，為待(dai)業的(de)(de)人(ren)群提供(gong)了(le)就業的(de)(de)機(ji)會。促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)的(de)(de)努力(li)換(huan)取了(le)成功的(de)(de)業績(ji)(ji)，兩天的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量達到了(le)六百余箱，共收入兩萬余元。公司(si)領導(dao)對促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)的(de)(de)業績(ji)(ji)非常的(de)(de)滿意，并承諾每(mei)賣出一箱給予2元的(de)(de)獎勵，業績(ji)(ji)突出者(zhe)還有額外的(de)(de)獎金，此項獎勵增加了(le)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)動力(li)，使其全身心(xin)的(de)(de)投入到促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)工作中。
活(huo)(huo)(huo)動(dong)能取得(de)令人滿意的(de)(de)(de)(de)成果有(you)(you)(you)賴于領導的(de)(de)(de)(de)現(xian)場(chang)指導和(he)(he)(he)活(huo)(huo)(huo)動(dong)前的(de)(de)(de)(de)策劃。具有(you)(you)(you)咖啡可(ke)樂特色的(de)(de)(de)(de)現(xian)場(chang)離不開領導和(he)(he)(he)業務員(yuan)(yuan)們(men)精心的(de)(de)(de)(de)設置，現(xian)場(chang)整體的(de)(de)(de)(de)流程井(jing)然(ran)有(you)(you)(you)序。同(tong)時促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)業績也(ye)為活(huo)(huo)(huo)動(dong)成功(gong)打下(xia)了基礎(chu)。當然(ran)，~的(de)(de)(de)(de)成功(gong)更離不開消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)大(da)力支持。但(dan)是(shi)在此活(huo)(huo)(huo)動(dong)中(zhong)，存在著這樣一(yi)(yi)個(ge)現(xian)象，就是(shi)沒有(you)(you)(you)突出產品(pin)的(de)(de)(de)(de)特點和(he)(he)(he)優勢。在促(cu)(cu)銷活(huo)(huo)(huo)動(dong)中(zhong)銷量可(ke)觀，活(huo)(huo)(huo)動(dong)結束后(hou)是(shi)否還會有(you)(you)(you)可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)銷量是(shi)值得(de)我(wo)們(men)考慮的(de)(de)(de)(de)。丹東地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)可(ke)口可(ke)樂和(he)(he)(he)康師傅(fu)兩大(da)品(pin)牌也(ye)具有(you)(you)(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)實力，我(wo)們(men)要利用產品(pin)本身的(de)(de)(de)(de)優勢和(he)(he)(he)大(da)量的(de)(de)(de)(de)宣傳增加(jia)產品(pin)在消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心中(zhong)的(de)(de)(de)(de)地(di)位。不僅(jin)讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認識我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，還要接受我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。另外，還應加(jia)大(da)對(dui)(dui)促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓。促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)舉一(yi)(yi)動(dong)都(dou)影響(xiang)著產品(pin)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象。特別是(shi)促(cu)(cu)銷現(xian)場(chang)，促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)與消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)是(shi)面(mian)對(dui)(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)交易(yi)，促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)言語和(he)(he)(he)神(shen)態也(ye)是(shi)成功(gong)交易(yi)的(de)(de)(de)(de)關鍵因素(su)。公司可(ke)以(yi)從知識、技能和(he)(he)(he)態度三個(ge)方(fang)面(mian)有(you)(you)(you)針對(dui)(dui)性的(de)(de)(de)(de)進行教育(yu)、培(pei)養和(he)(he)(he)訓練。以(yi)提高促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)綜合素(su)質。
促銷活動的總結范文 篇4
這兩天為(wei)了幫(bang)朋友攢機器(qi)，沒(mei)少了往中關村(cun)跑。暑期的中關村(cun)市場還(huan)(huan)真熱鬧，各(ge)個專賣店、柜臺都(dou)有(you)促銷(xiao)活(huo)(huo)動。現把(ba)一(yi)(yi)些我(wo)所(suo)看(kan)到(dao)的顯示(shi)器(qi)促銷(xiao)活(huo)(huo)動整理一(yi)(yi)下，發給大(da)家看(kan)看(kan)，以(yi)作購(gou)買參考。“只要你買，三星就送”這是(shi)三星此次(ci)促銷(xiao)的最大(da)誘惑，并且(qie)鍵盤、鼠標、音(yin)箱個個都(dou)很經(jing)典(dian)實用，而且(qie)維(wei)持(chi)的時(shi)間(jian)也比較長。aoc的促銷(xiao)活(huo)(huo)動是(shi)：“從7月1日開始至8月31日，凡是(shi)購(gou)買aocf系(xi)列和p系(xi)列液(ye)晶顯示(shi)器(qi)產品都(dou)可以(yi)獲贈遮陽傘一(yi)(yi)把(ba)，不等價值的當(dang)當(dang)網購(gou)物(wu)卡一(yi)(yi)張，同時(shi)還(huan)(huan)有(you)機會抽取價值5000元的aoc液(ye)晶電視大(da)獎。”
aoc此次僅(jin)有(you)兩個(ge)系列(lie)型號(hao)參加(jia)促銷，著實有(you)些小(xiao)氣(qi)，而(er)且“夏(xia)日送傘(san)”雖有(you)心意在，但是傘(san)的(de)價值實在不高，至于當當購物(wu)卡(ka)更是沒什么價值，對消費者購買(mai)促進(jin)作用并不明(ming)顯(xian)。漫(man)步(bu)者s5、1m音箱、50個(ge)價值588元(yuan)的(de)松(song)下(xia)dvd、150個(ge)華(hua)衛電視盒、200個(ge)saitekr220游戲方向盤、1000個(ge)液晶護顏套(tao)裝，最(zui)低也有(you)5元(yuan)現金獎。買(mai)超人(ren)機系列(lie)液晶顯(xian)示器(qi)——fp73g/fp93g，即獲(huo)贈一套(tao)三(san)個(ge)可愛(ai)的(de)“超人(ren)變身(shen)玩偶”。凡購買(mai)benq沖浪機系列(lie)——fp72e/fp92e的(de)'用戶，再加(jia)29元(yuan)即可獲(huo)一款(kuan)價值99元(yuan)的(de)時尚夏(xia)日沙灘椅。刮刮卡(ka)中至少有(you)5元(yuan)的(de)安(an)慰獎，比(bi)起看不見摸不著的(de)大獎來說，這個(ge)還是最(zui)實惠(hui)的(de)。
促銷活動的總結范文 篇5
我們可以(yi)將消費(fei)者(zhe)的(de)(de)消費(fei)心理(li)歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲(yu)望、比(bi)較、確信、決定7個(ge)階段，春節期(qi)間消費(fei)者(zhe)的(de)(de)消費(fei)愿望更強(qiang)烈，消費(fei)決策更迅速，購物(wu)目標(biao)和目的(de)(de)更明確，廣告位(wei)招(zhao)商也就(jiu)是(shi)說，在(zai)此期(qi)間這7個(ge)階段的(de)(de)消費(fei)心理(li)變(bian)化(hua)時間將大大縮短。有效地與消費(fei)者(zhe)溝通就(jiu)是(shi)采用(yong)視覺(jue)，語言，演示的(de)(de)方(fang)式將春節促銷信息傳遞給消費(fei)者(zhe)，抓住消費(fei)心理(li)變(bian)化(hua)的(de)(de)瞬間，促使消費(fei)者(zhe)快速形成購買(mai)決策的(de)(de)過程。
在(zai)春節(jie)促銷期間，為避免(mian)信息傳遞的(de)多頭、無序(xu)，雜亂，擾亂消費(fei)者視聽，應選擇傳遞單一簡單主(zhu)題(ti)的(de)促銷信息。抓(zhua)住顧客圖(tu)吉(ji)利心理。新春佳節(jie)人(ren)人(ren)企盼來(lai)年大(da)吉(ji)大(da)利，春節(jie)購物(wu)也希望討個“口(kou)彩”，求富貴，祈平安(an)。張貼春聯等(deng)(deng)各(ge)種各(ge)樣的(de)民間活動充分體(ti)現(xian)出這一文化內涵，同時也營造出節(jie)日(ri)用品市(shi)場(chang)的(de)繁榮（針對(dui)這次送(song)福(fu)(fu)，送(song)財）春節(jie)是(shi)(shi)中國人(ren)的(de)團圓節(jie)，擔負著親(qin)友禮(li)儀往來(lai)、同事感情聯絡、渲(xuan)泄美好情感等(deng)(deng)重要(yao)社會功能，與走親(qin)訪友、問候祝福(fu)(fu)、合家團聚相應的(de)是(shi)(shi)年貨(huo)和禮(li)品市(shi)場(chang)的(de)興旺(wang)。買氣(qi)氛(fen)、買感覺(jue)、買服(fu)務、買實惠。喜慶(qing)歡樂氣(qi)氛(fen)大(da)大(da)刺(ci)激了人(ren)們消費(fei)的(de)欲望和沖動。
一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以(yi)通(tong)過(guo)多種信息溝通(tong)方式層層遞(di)進地(di)接近消費(fei)者達成銷(xiao)售(shou)目標：
1、媒(mei)體傳播(bo)。這是(shi)信息傳遞(di)與消(xiao)(xiao)費(fei)者溝通的(de)傳統方式，利用能影(ying)響目(mu)標消(xiao)(xiao)費(fei)群消(xiao)(xiao)費(fei)行為(wei)的(de)廣播(bo)、電視、報紙等媒(mei)體介紹活動(dong)和(he)團購內容。媒(mei)體的(de)選擇、投(tou)放的(de)頻率和(he)每次投(tou)放的(de)主題要依活動(dong)具體要求而定(ding)，目(mu)的(de)在(zai)于引導消(xiao)(xiao)費(fei)者關(guan)注本次促銷活動(dong)，是(shi)促進消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)第一(yi)步。
2、銷售生動(dong)(dong)(dong)化(hua)。對賣場內貨(huo)架、堆碼陳(chen)(chen)列(lie)、pop布(bu)置、環境氣(qi)氛(fen)等(deng)進行生動(dong)(dong)(dong)化(hua)布(bu)置，提(ti)示消(xiao)費者有關促銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)信息。在(zai)銷售生動(dong)(dong)(dong)化(hua)過(guo)程中必(bi)須注意突出主(zhu)題，一目了然。一般在(zai)活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)前3天(tian)到前1天(tian)就要將(jiang)陳(chen)(chen)列(lie)做到位，此(ci)種(zhong)溝通方式既加深春節(jie)的(de)氣(qi)氛(fen)，又(you)可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiao)(xiao)(xiao)。這是(shi)最直(zhi)接(jie)的與消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)溝通的方(fang)式。在賣場內外(wai)設立活動兌獎點(dian)或直(zhi)接(jie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，并通過促銷(xiao)(xiao)(xiao)人員與消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的直(zhi)接(jie)交流，面(mian)對面(mian)地將促銷(xiao)(xiao)(xiao)信(xin)息傳達(da)給消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，促使消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上(shang)述每種溝(gou)通(tong)方(fang)式都有各自不(bu)同(tong)的(de)特點，要依據(ju)不(bu)同(tong)的(de).消費(fei)心理階段來取舍不(bu)同(tong)的(de)溝(gou)通(tong)方(fang)式，但(dan)這種聯系是(shi)要求靈活(huo)的(de)應該把握上(shang)應注意(yi)以下(xia)特點：
1。屬于注(zhu)意、興(xing)趣、聯想(xiang)、欲(yu)望階(jie)段：主(zhu)要采用媒體(ti)、市場沖擊等方式(shi)，將消(xiao)費者引導至(zhi)終端。
2、屬于(yu)欲望、比較(jiao)、確信、決定階段：主要采用(yong)生動化(hua)、人員推銷方式，促使消費者快(kuai)速(su)形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人(ren)群(qun)，都(dou)是在(zai)尚未得到任何促銷(xiao)信(xin)息的情況下僅(jin)僅(jin)為(wei)了(le)購(gou)(gou)買(mai)其他商品(pin)或本身因為(wei)必須(xu)購(gou)(gou)買(mai)該類產品(pin)而進入賣場的，因此，生動化及人(ren)員推銷(xiao)至關重要。
3、春節高利(li)潤的商品應該以堆(dui)頭的形式陳列，堆(dui)頭要就強大(da)的沖(chong)擊(ji)力，要有氣勢，要注重堆(dui)頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳(chen)(chen)(chen)列包括賣場(chang)內所有(you)的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)(chen)列點，如貨架、專柜(ju)、堆頭、特(te)殊造型、凍(dong)柜(ju)等的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)(chen)列，這些陳(chen)(chen)(chen)列點的(de)(de)(de)常規陳(chen)(chen)(chen)列標準，除上輕下重、先(xian)進先(xian)出、各種品(pin)牌產品(pin)分(fen)比還要(yao)注(zhu)意顏色的(de)(de)(de)搭配此(ci)外，在春節促銷活動中，陳(chen)(chen)(chen)列還要(yao)注(zhu)意以下主要(yao)原則：
1、一致性原則，指的是在促(cu)銷(xiao)活動(dong)期(qi)間所(suo)有的陳列(lie)點(dian)表達的都是本(ben)(ben)次促(cu)銷(xiao)活動(dong)信息，而不(bu)應該(gai)含有其(qi)他非本(ben)(ben)次促(cu)銷(xiao)信息或過時信息。
2、重(zhong)點(dian)(dian)突出原則，指的是(shi)重(zhong)點(dian)(dian)表現(xian)本次促銷(xiao)活動的核心品牌、包(bao)裝(zhuang)。可采用集(ji)中(zhong)陳(chen)列(lie)、加大陳(chen)列(lie)比(bi)例、專(zhuan)門(men)設立特殊陳(chen)列(lie)位(wei)等等方式來體現(xian)。
各店(dian)在實際操(cao)作(zuo)過程(cheng)中，應該要(yao)認真堅持(chi)是做好(hao)陳列的(de)關鍵(jian)，因(yin)為(wei)再好(hao)的(de)陳列標準和原則都是通過實際的(de)陳列操(cao)作(zuo)來體現的(de)。春節(jie)經常遇(yu)到的(de)問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的(de)產品(pin)沒有多長時間就會(hui)被顧客(ke)拿光，來不(bu)及補(bu)貨或補(bu)充。
促銷活動的總結范文 篇6
本次促銷活動從(cong)20xx年(nian)x月(yue)x日至(zhi)20xx年(nian)x月(yue)x日，共計58天。據(ju)了解，商超與去年(nian)同期相比有一定的增長，銷量重點(dian)拉動是以(yi)xx及xx等(deng)商超的重點(dian)店面為主，活動方(fang)案效(xiao)果(guo)表現一般。
據市(shi)場(chang)了(le)解，今年春節整個商超紅酒(jiu)市(shi)場(chang)有(you)一定的(de)(de)(de)萎縮，但(dan)主要體現在禮盒方面。我商場(chang)通(tong)過去年的(de)(de)(de)產品結構調整與(yu)完善、店(dian)面客情關(guan)系的(de)(de)(de)維護、促銷(xiao)隊伍的(de)(de)(de)建設，配合(he)經銷(xiao)商的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)方案，取得(de)了(le)一定的(de)(de)(de)業績。
本次的(de)促銷活動形式主要分為四(si)大類：
1、現場特(te)價銷售：
主要(yao)體(ti)現xx系統共計12個單(dan)品(pin)，累計單(dan)品(pin)特(te)價次(ci)數18次(ci)。此活動(dong)形式(shi)，迎合了廣大(da)普通顧客(ke)的心理(li)需求，市(shi)場反應比較好，在一(yi)定(ding)程度上(shang)有效的拉動(dong)了銷量。但同時，也存在一(yi)點負面(mian)影(ying)響，降低消費(fei)者(zhe)(zhe)的品(pin)牌(pai)忠誠；增加消費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)價格(ge)的敏感度；影(ying)響消費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)商品(pin)的品(pin)質認可。
2、堆頭、端架
堆(dui)頭(tou)與(yu)(yu)端架不僅僅是體現在(zai)銷(xiao)售(shou)上，更體現在(zai)他(ta)的宣(xuan)傳與(yu)(yu)展示方(fang)面，吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，從(cong)而指引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)到此類商(shang)品或者與(yu)(yu)之(zhi)相配的產(chan)品上。整個(ge)春節期間，我商(shang)場在(zai)超市的堆(dui)頭(tou)與(yu)(yu)端架未能按照當初方(fang)案逐(zhu)一落(luo)實到位，但(dan)幾個(ge)重點(dian)店相繼有了一定(ding)的補充，也起(qi)到了一定(ding)的宣(xuan)傳與(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)促(cu)進作用。
3、上刊
一種單(dan)品(pin)的宣傳廣告，既(ji)有(you)特價又有(you)宣傳。我(wo)商場(chang)產品(pin)主(zhu)要做(zuo)了xx倆個單(dan)品(pin)。此(ci)活動形式，有(you)效地提高(gao)了銷量，增加了顧客(ke)的可信度。據賣(mai)場(chang)實際情況，xx現場(chang)顧客(ke)有(you)一定的自點量。
4、返現
返(fan)(fan)現(xian)類活(huo)動也屬于一種間接讓利的促銷(xiao)(xiao)方式，雖然(ran)表面價(jia)值(zhi)偏小，但對(dui)(dui)于消費(fei)者來講(jiang)是最實惠的促銷(xiao)(xiao)。整個活(huo)動期間，我(wo)商場產品主要(yao)針對(dui)(dui)各(ge)個單品，單品返(fan)(fan)現(xian)手續比較(jiao)麻(ma)煩，且只能針對(dui)(dui)有(you)促銷(xiao)(xiao)員(yuan)的店，相(xiang)對(dui)(dui)受眾面比較(jiao)小。整體(ti)限額(e)促銷(xiao)(xiao)返(fan)(fan)現(xian)相(xiang)對(dui)(dui)比較(jiao)弱。
總之，我們(men)要靈活掌握(wo)各個活動形式的優缺點，從(cong)顧客的實(shi)際需求出發，盡量(liang)(liang)利用其優點，回避不(bu)利方(fang)面，從(cong)而做出化(hua)的方(fang)案，實(shi)現(xian)銷(xiao)量(liang)(liang)與(yu)品牌同(tong)步(bu)發展(zhan)的格局(ju)。
同時(shi)xx市場(chang)競爭異常激烈(lie)，尤其是xx三(san)大品牌，在(zai)xx地(di)區根深蒂固，已經在(zai)顧客(ke)心中潛意識的形成。在(zai)每次的旺季(ji)促銷(xiao)活(huo)動中，采用高(gao)費用投入（各個店(dian)做堆頭、端架、上刊），重點店(dian)面人海戰術、次類店(dian)人員(yuan)覆(fu)蓋，促銷(xiao)方式靈活(huo)，主(zhu)打產(chan)品突出、禮盒(he)更新速度較快(kuai)，切合市場(chang)實(shi)際，迎合消費者。
我(wo)通(tong)過(guo)這段時間(jian)的觀察(cha)與了解，覺得這整個活動是比較(jiao)成功的，但從(cong)我(wo)個人的角(jiao)度來看，還是有一些不足的地方，我(wo)就從(cong)以(yi)下幾(ji)點說說我(wo)的看法：
1、與系統談判我(wo)商(shang)場人員信息封閉，未了解(jie)到(dao)一手(shou)信息。導致(zhi)整個決(jue)(jue)策過程時間(jian)較長，都處(chu)于(yu)(yu)未定(ding)(ding)狀態，所(suo)以(yi)商(shang)超系統以(yi)及(ji)經銷商(shang)臨時的決(jue)(jue)定(ding)(ding)，短時間(jian)內難以(yi)拿(na)出(chu)方案(an)，影(ying)響(xiang)較大(da)。鑒(jian)于(yu)(yu)此，以(yi)后(hou)再(zai)做促銷方案(an)時，我(wo)們到(dao)底應(ying)該采用那(nei)種模式，顯得非常重要(yao)。
2、我(wo)商(shang)(shang)場產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格(ge)體系不完整，表(biao)現在(zai)單品(pin)二(er)三十幾元(yuan)的無(wu)法(fa)做活動(dong)，xx和xx做活動(dong)都成(cheng)二(er)十幾元(yuan)，三十幾元(yuan)又(you)空白，無(wu)法(fa)填補。應進一步加(jia)大售(shou)價(jia)(jia)在(zai)20到(dao)(dao)60元(yuan)之間，尤其是30到(dao)(dao)50元(yuan)之間的單品(pin)，可采用經銷商(shang)(shang)低利潤(run)的`方式(shi)，用出(chu)廠價(jia)(jia)高(gao)(gao)的單品(pin)，這樣消費者受到(dao)(dao)了實惠(hui)，單瓶價(jia)(jia)格(ge)也(ye)相(xiang)對提高(gao)(gao)。禮盒價(jia)(jia)格(ge)在(zai)90元(yuan)左右(you)銷量，而我(wo)商(shang)(shang)場禮盒價(jia)(jia)位很高(gao)(gao)，再加(jia)上品(pin)牌宣(xuan)傳的缺乏(fa)，走(zou)不了量。
3、促(cu)(cu)銷員(yuan)，尤其(qi)(qi)是臨(lin)促(cu)(cu)，應當加強(qiang)(qiang)培(pei)訓(xun)，尤其(qi)(qi)是葡萄酒知(zhi)識與(yu)個(ge)(ge)人店里行為方面。臨(lin)促(cu)(cu)作為應急人員(yuan)的補充，應當提前做好準備，建議(yi)在(zai)旺季(ji)來臨(lin)之前加強(qiang)(qiang)產品(pin)與(yu)銷售技巧的培(pei)訓(xun)，尤其(qi)(qi)是在(zai)店里接待顧客與(yu)引(yin)導顧客，應加強(qiang)(qiang)與(yu)長(chang)促(cu)(cu)交流(liu)，總(zong)結，必要時可(ke)采用長(chang)促(cu)(cu)帶臨(lin)促(cu)(cu)的方式，學習一(yi)段(duan)時間，等到旺季(ji)再分(fen)配到各個(ge)(ge)具體店面。
4、除(chu)進一步(bu)加(jia)強(qiang)重(zhong)(zhong)點店(dian)(dian)面的(de)日常維護外，還(huan)應加(jia)強(qiang)次類店(dian)(dian)的(de)銷(xiao)售，尤其是(shi)銷(xiao)售旺(wang)(wang)(wang)季，以拉(la)動整體銷(xiao)量(liang)。目前，在整個xx商超中(zhong)，重(zhong)(zhong)點店(dian)(dian)面的(de)銷(xiao)量(liang)占(zhan)很(hen)大(da)比重(zhong)(zhong)，但是(shi)其他(ta)次類店(dian)(dian)仍然有一定的(de)客(ke)流量(liang)，尤其是(shi)在銷(xiao)售旺(wang)(wang)(wang)季，更是(shi)值得注(zhu)重(zhong)(zhong)。據了解，我們的(de)酒在旺(wang)(wang)(wang)季在這些(xie)店(dian)(dian)有一定的(de)自流量(liang)。如果對這些(xie)店(dian)(dian)面加(jia)大(da)投入(ru)，尤其是(shi)旺(wang)(wang)(wang)季臨促，會大(da)幅拉(la)動該(gai)店(dian)(dian)的(de)銷(xiao)量(liang)。
5、針對淡季(ji)以(yi)維護市場(chang)份(fen)額做市場(chang)為主(zhu)，加大(da)店內堆頭、端架、上刊等廣告(gao)宣傳引導銷售，并將旺季(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)功(gong)能訴求，逐漸(jian)轉向側重于品(pin)牌認知(zhi)，力(li)爭淡季(ji)的(de)(de)廣告(gao)投(tou)放能夠水平地提(ti)(ti)高商(shang)場(chang)葡萄酒產(chan)品(pin)的(de)(de)知(zhi)名(ming)度，迎接(jie)銷售旺季(ji)的(de)(de)到來。只(zhi)有這樣，才能更好的(de)(de)為旺季(ji)提(ti)(ti)高銷量(liang)奠定基礎(chu)，也(ye)為品(pin)牌的(de)(de)長期培育客(ke)戶(hu)基礎(chu)。
在(zai)xx的陰影下，我(wo)(wo)們每(mei)銷售一瓶酒都很(hen)困難(nan)。因此，我(wo)(wo)們只有根據市場具體情況，結(jie)合自身實際情況，進一步(bu)革新營銷思路。把工(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)透、做(zuo)(zuo)細、做(zuo)(zuo)精，進一步(bu)提高工(gong)作(zuo)(zuo)效率，在(zai)產品陳(chen)列(lie)、賣場客情、產品結(jie)構(gou)、促銷員(yuan)管理方(fang)面做(zuo)(zuo)好(hao)我(wo)(wo)們的工(gong)作(zuo)(zuo)。
促銷活動的總結范文 篇7
促銷活動目的：
旺季(ji)搶量(liang)，同時強化"步步高(gao)音(yin)樂手機，完美音(yin)質(zhi)"的形象定位，通過主(zhu)推(tui)音(yin)樂手機，提高(gao)中高(gao)端機型的比重達到(dao)40%以上(shang)。
促銷主題和內容：
主題："完美音質(zhi)，隨(sui)身暢響"
XX年(nian)9月(yue)20日—10月(yue)31日，凡購買步(bu)(bu)步(bu)(bu)高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一(yi)款，均(jun)有便攜式旅(lv)行(xing)小音箱(xiang)贈送。
贈(zeng)品介紹：該贈(zeng)品為便攜式旅行小(xiao)音(yin)箱，主要的(de)用戶利益點在(zai)于手(shou)機音(yin)樂的(de)共(gong)享，可(ke)以在(zai)郊游，聚會等(deng)時刻，隨時隨地播放手(shou)機中(zhong)存儲的(de)音(yin)樂。
促銷活動的開展方式：
此(ci)次(ci)促銷(xiao)活動，全(quan)國統一開展，贈品(pin)全(quan)部由工廠采購，公司根據各(ge)地音(yin)樂手機完成率核(he)銷(xiao)各(ge)地禮品(pin)貨(huo)款。禮品(pin)采用先(xian)沖帳后核(he)銷(xiao)的辦(ban)法。
禮品費用核銷辦法：根(gen)據各地促(cu)銷活(huo)動其(qi)間的音(yin)樂手機銷售任(ren)務的完成率核銷禮品金額(e)
完成(cheng)數(shu)量/任務數(shu)量（最高為100%）×單臺禮(li)品價格
各(ge)地的贈品需求數(shu)量由(you)各(ge)地確定，原則上是(shi)針(zhen)對消費者的促銷，不考(kao)慮補通路(lu)庫(ku)存。
配合本次促銷活動(dong)，公司將專門制作陳(chen)列，形象展(zhan)示，現場(chang)活動(dong)用pop物料。
除不可(ke)抗力影(ying)響外(wai)，本次促(cu)(cu)銷的所有(you)贈品，戶外(wai)促(cu)(cu)銷活動以及形(xing)象布置的宣傳物(wu)料，須在9月(yue)10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的(de)鋪(pu)貨型的(de)'賣場：贈品(pin)(pin)必須(xu)由促銷員控(kong)制，贈品(pin)(pin)的(de)發放數量必須(xu)和活動開始(shi)之日到結束之日的(de)實銷量一(yi)一(yi)對(dui)應。
無派駐促銷(xiao)員的(de)鋪(pu)貨售點：最(zui)好能借助促銷(xiao)活動(dong)轉成現金進貨；否則(ze)，不必在此類(lei)售點開(kai)展促銷(xiao)活動(dong)。
現金(jin)進貨的(de)(de)(de)售點：由于促銷禮品主要(yao)是對(dui)于實(shi)銷活動的(de)(de)(de)促銷，原則(ze)上不補通(tong)路庫存(cun)(cun)。建議根據促銷開(kai)始之前的(de)(de)(de)零售商音樂手機(ji)庫存(cun)(cun)的(de)(de)(de)實(shi)際情(qing)況，按(an)照1/3或(huo)者1/4（比例可自(zi)定(ding)）的(de)(de)(de)數(shu)量補部分贈品，后續發貨則(ze)按(an)一(yi)比一(yi)配(pei)發；而(er)且，這種(zhong)補庫存(cun)(cun)的(de)(de)(de)情(qing)況，必須來自(zi)于該(gai)售點有新(xin)的(de)(de)(de)訂單下達。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上(shang)的(de)(de)銷售(shou)(shou)來自(zi)于(yu)促銷員；另外(wai)，還有很大一部分的(de)(de)銷售(shou)(shou)來自(zi)于(yu)經(jing)銷商老板的(de)(de)絕對(dui)主推(tui)。因此，我們的(de)(de)促銷活動重點在此類售(shou)(shou)點開展。
招聘(pin)臨促。旺季(ji)臨促是攔(lan)截客(ke)流，留(liu)駐顧客(ke)的最重要(yao)力量(liang)，并且能(neng)加(jia)大活動范圍，加(jia)大成交面(mian)。各地(di)要(yao)從暑假開始招募培(pei)養臨促隊(dui)伍，才能(neng)在(zai)旺季(ji)產生巨大作用。明確臨促的職(zhi)責(ze)主要(yao)在(zai)于攔(lan)截以(yi)及(ji)(ji)留(liu)駐顧客(ke)，協助試機(ji)以(yi)及(ji)(ji)替(ti)顧客(ke)排隊(dui)交款。
促(cu)銷員(yuan)演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳(chen)列(lie)和形象更新(xin)。為突出音(yin)樂手(shou)機的主題以及(ji)整體品牌形象，在促銷(xiao)開(kai)展之前，各地務必(bi)在大賣(mai)場，核(he)心售點，專區中(zhong)盡可(ke)能使(shi)用(yong)新(xin)的背板（音(yin)樂手(shou)機主題背板）；并(bing)且使(shi)用(yong)1—2節柜臺做專門的音(yin)樂手(shou)機陳(chen)列(lie)。工廠屆(jie)時有專門的陳(chen)列(lie)示意圖，各地務必(bi)按照示意圖執行(xing)。
各地(di)征(zheng)訂(ding)的(de)音(yin)(yin)樂手機演示(shi)音(yin)(yin)箱(xiang)必須集中陳(chen)列于促銷活動(dong)售(shou)點(dian)。尤其(qi)是人流量(liang)大的(de)核(he)心(xin)售(shou)點(dian)。
本(ben)次(ci)促銷(xiao)贈品，很好(hao)地和(he)音(yin)樂手機(ji)"完(wan)美(mei)音(yin)質"的賣(mai)點相(xiang)切(qie)合，可以在銷(xiao)售時(shi)加以演(yan)示(shi)，進一步突出"完(wan)美(mei)音(yin)質"的概念。因此(ci)，促銷(xiao)品的備(bei)貨和(he)補貨非常(chang)關鍵。
搶占(zhan)銷(xiao)售(shou)賣(mai)場的關鍵陳列(lie)(lie)位置。陳列(lie)(lie)位置越(yue)(yue)好，越(yue)(yue)多，越(yue)(yue)大，銷(xiao)量就會(hui)成倍提升。因(yin)此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列(lie)(lie)位（人(ren)流大，留駐率高）。
注(zhu)意資源的投(tou)放(fang)和(he)(he)集中(zhong)優勢(shi)兵(bing)力(li)。旺季的時候(hou)，其他(ta)品牌也是重(zhong)兵(bing)投(tou)入，參照五(wu)一聯想在長沙市投(tou)放(fang)的的臨(lin)促數量（300名臨(lin)促），估計十一各品牌的投(tou)入力(li)度會更大。因此，各地要注(zhu)意借(jie)力(li)打力(li)和(he)(he)集中(zhong)優勢(shi)兵(bing)力(li)，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜(ju)臺前(qian)這(zhe)一關鍵環節。
業務(wu)團(tuan)隊銷售(shou)競賽和短信互(hu)動(dong)。在國慶(qing)三天(tian)高頻(pin)度互(hu)動(dong)。其(qi)余時間每天(tian)短信通報(bao)省(sheng)內各地銷售(shou)。
備注(zhu)：是否有其他損耗，請在(zai)下面(mian)注(zhu)明(ming)原因。
促銷活動的總結范文 篇8
北(bei)京(jing)莊(zhuang)勝xx百貨商場13年(nian)店慶(qing)工作，在鄭總精心策劃(hua)下，經(jing)過各全體員工共同的積極努力，于6月26日(ri)圓滿結束。北(bei)京(jing)莊(zhuang)勝xx百貨商場的店慶(qing)活動已經(jing)開展了13年(nian)，每(mei)次店慶(qing)都給顧客帶來驚喜和歡樂。
本(ben)次店慶(qing)組織了(le)(le)眾多(duo)活動，包(bao)括滿(man)200元(yuan)可(ke)當300/400花、滿(man)200元(yuan)減80/60/40元(yuan)等(deng)(deng)主檔活動，以及(ji)(ji)2、5、8買贈2、3、5加價(jia)，消(xiao)費滿(man)額即可(ke)參加刮獎、7大(da)銀行刷卡(ka)送禮品等(deng)(deng)輔助活動，店慶(qing)24日當天還有舞(wu)獅及(ji)(ji)威風鑼鼓表(biao)(biao)演(yan)以及(ji)(ji)極限運動表(biao)(biao)演(yan)等(deng)(deng)活動。本(ben)次店慶(qing)同(tong)樣(yang)給(gei)顧(gu)客(ke)帶(dai)來驚喜和歡樂，前(qian)來商場購物的顧(gu)客(ke)一下子比平(ping)時多(duo)了(le)(le)好幾倍。
3層(ceng)淑女服(fu)裝區做的(de)(de)(de)是(shi)200當(dang)300/400等活動，這(zhe)一(yi)下，就吸(xi)引了不少女性的(de)(de)(de)`前(qian)來(lai)購(gou)買，服(fu)裝作為都市女性必備的(de)(de)(de)生(sheng)活用(yong)品，更(geng)不會放過這(zhe)次眾多的(de)(de)(de)活動，都紛紛前(qian)來(lai)購(gou)買自己喜歡(huan)的(de)(de)(de)服(fu)裝，使各個品牌的(de)(de)(de)銷售有了很(hen)大的(de)(de)(de)提升。尤其是(shi)店慶當(dang)天，從早(zao)上開始(shi)，人群始(shi)終(zhong)沒有減少，我們在(zai)樓層(ceng)檢查并(bing)為顧(gu)客(ke)指點道路(lu)或解決問題(ti)，直到(dao)(dao)閉店，顧(gu)客(ke)仍(reng)然流連(lian)忘返。這(zhe)次店慶做的(de)(de)(de)很(hen)成功，達到(dao)(dao)了商(shang)場預期的(de)(de)(de)效益，使這(zhe)次店慶，劃上了圓滿的(de)(de)(de)句號。
促銷活動的總結范文 篇9
為(wei)(wei)了(le)更好的迎(ying)接中秋(qiu)節(jie)(jie)這個中華民族的傳(chuan)統(tong)節(jie)(jie)日(ri)和20xx年建國xx周年，我超(chao)市為(wei)(wei)與(yu)廣大(da)消費者共迎(ying)佳節(jie)(jie)，讓新老客戶(hu)在本超(chao)市擁有歡樂購物的體驗，特制(zhi)定以下商品促銷(xiao)活動(dong)方案(an)：
一、活動前期的策劃與宣傳工作。
任(ren)何活動(dong)(dong)都要在實施前形成(cheng)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效應，這樣，當別人事先(xian)知道(dao)活動(dong)(dong)的(de)時(shi)間和地點后，總有一種參(can)與的(de)沖動(dong)(dong)。作為我們華潤蘇(su)果超市(shi)，超市(shi)的(de)規模也(ye)不算小，老(lao)客戶也(ye)應該很多了。所以前期的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)顯(xian)得至關重要。對于宣(xuan)(xuan)傳(chuan)工作，特此做出如下建議和意見：
第(di)一(yi)：盡(jin)快制作出超(chao)市節(jie)日(ri)活(huo)動的宣傳彩(cai)頁，彩(cai)頁的設計一(yi)定(ding)要明確確立主(zhu)題，在語言描(miao)述(shu)上能(neng)充分激起消費者的購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)，同時，對(dui)參加(jia)活(huo)動的特價商品還有各(ge)項活(huo)動要一(yi)一(yi)列(lie)舉，一(yi)定(ding)突(tu)出兩(liang)點，一(yi)是最實惠的價格，二是最有樂趣的購(gou)物體(ti)驗。
第(di)二：在節日前展(zhan)開宣傳，可以(yi)將彩(cai)頁放到收(shou)銀(yin)臺處(chu)，對(dui)購物(wu)的每(mei)一個客戶發放。也(ye)可以(yi)在周邊小區和(he)銀(yin)行等人最多的地方(fang)散發。把(ba)活動的聲勢(shi)先搞起來，相(xiang)信很多客戶會(hui)有所期待。
第三：如果市(shi)區有相關的報紙，可以花很少(shao)的錢去做個活動的廣(guang)告(gao)，主要是(shi)面向全市(shi)的消費(fei)群體，讓更多人知(zhi)道超市(shi)總會吸(xi)引客戶的。
第四：不間斷在市(shi)區相(xiang)關的(de)(de)qq群和(he)論壇等發布超市(shi)的(de)(de)相(xiang)關活(huo)(huo)動廣告，要求說清楚超市(shi)的(de)(de)規模和(he)活(huo)(huo)動內容，以(yi)及詳(xiang)細的(de)(de)地點和(he)坐(zuo)車路線等。
總(zong)之，還有其他的(de)宣(xuan)傳(chuan)方式(shi)，就(jiu)多宣(xuan)傳(chuan)，活動之前的(de)宣(xuan)傳(chuan)工作(zuo)至(zhi)關(guan)重要！
二、活動內容策劃活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。
第(di)一(yi)：限(xian)量(liang)銷售(shou)，從(cong)一(yi)早上就吸引客戶排隊(dui)爭搶。
這(zhe)一(yi)招(zhao)在活(huo)動(dong)(dong)期(qi)(qi)間(jian)非常管用。超(chao)市可(ke)以推出(chu)這(zhe)樣的(de)活(huo)動(dong)(dong)，比如每天早(zao)晨(chen)9點超(chao)市開(kai)門營業，要求每天早(zao)上在營業前50名購物的(de)客戶(hu)，都(dou)將獲得(de)由超(chao)市送出(chu)的(de)超(chao)值月(yue)餅或者其他物品(pin)，或者獲得(de)在活(huo)動(dong)(dong)期(qi)(qi)間(jian)所有物品(pin)8折的(de)超(chao)值優惠(hui)。這(zhe)樣一(yi)種促銷方式(shi)有個很大(da)的(de)好處(chu)，就(jiu)是會吸引一(yi)大(da)批老(lao)頭老(lao)太(tai)太(tai)很早(zao)來(lai)超(chao)市排隊。不但每天有一(yi)個良(liang)好的(de)開(kai)端，更(geng)讓他們做了廣告，因(yin)為老(lao)頭老(lao)太(tai)太(tai)一(yi)天在一(yi)起(qi)的(de)很多，往往能把(ba)廣告做出(chu)去。
第二：商場所有特價商品(pin)實行限(xian)時購買(mai)，形成爭搶效應。
先(xian)將超(chao)市需要做特價(jia)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)歸類下(xia)，在中(zhong)(zhong)秋節和國慶節期間，馬上推出限時銷售(shou)。打(da)(da)個比方(fang)，月餅和其他物(wu)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)，我們規定，中(zhong)(zhong)秋節當天(tian)(tian)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)客戶享受超(chao)值優惠，超(chao)市不(bu)賺錢，打(da)(da)6折(zhe)扣(kou)(kou)，第(di)二(er)三(san)天(tian)(tian)購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)打(da)(da)7折(zhe)扣(kou)(kou)，后續(xu)購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)不(bu)打(da)(da)折(zhe);一直到(dao)(dao)國慶節，推出新(xin)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)促(cu)銷，也是當天(tian)(tian)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)打(da)(da)6折(zhe)扣(kou)(kou)，第(di)二(er)三(san)天(tian)(tian)購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)打(da)(da)7折(zhe)扣(kou)(kou)，后續(xu)購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)不(bu)打(da)(da)折(zhe)。這樣一種(zhong)限時購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)形式能極大提(ti)高客戶購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)積極性。一想到(dao)(dao)后續(xu)不(bu)打(da)(da)折(zhe)，而活(huo)(huo)動期間打(da)(da)折(zhe)很大，會出現爭搶(qiang)的(de)(de)(de)局(ju)面。到(dao)(dao)時候，超(chao)市要確定好商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格。
第三：多(duo)種樂趣活動(dong)吸引(yin)客(ke)戶(hu)，參與活動(dong)有(you)驚(jing)喜禮物好(hao)多(duo)人(ren)其實(shi)很喜歡超市愉快(kuai)購物，有(you)意(yi)外驚(jing)喜往(wang)往(wang)樂此不疲。活動(dong)一定要(yao)推出更(geng)多(duo)讓客(ke)戶(hu)參與的(de)活動(dong)項目，通過(guo)活動(dong)，讓他(ta)們獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)意(yi)外的(de)收獲(huo)。特(te)此，我思考如下幾個活動(dong)，請選擇使用。
第一(yi)個(ge)活(huo)(huo)動(dong)：所(suo)有(you)(you)購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，在(zai)購(gou)(gou)(gou)物(wu)前(qian)和購(gou)(gou)(gou)物(wu)后(hou)，都(dou)可以(yi)(yi)免(mian)(mian)費(fei)參加抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動(dong)。購(gou)(gou)(gou)物(wu)前(qian)，超(chao)市(shi)可以(yi)(yi)設(she)置(zhi)好幾個(ge)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺，由專人管理(li)，比如以(yi)(yi)乒(ping)乓(pang)(pang)球(qiu)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)為例，放置(zhi)好多乒(ping)乓(pang)(pang)球(qiu)在(zai)大(da)(da)箱子(zi)里，里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)中獎(jiang)(jiang)項目有(you)(you)：免(mian)(mian)費(fei)贈(zeng)送(song)(song)購(gou)(gou)(gou)物(wu)袋(dai);一(yi)樓**商品打**折(zhe);二樓**商品打**折(zhe);贈(zeng)送(song)(song)其他各種小(xiao)物(wu)品等。沒有(you)(you)抽(chou)(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)就顯示購(gou)(gou)(gou)物(wu)愉快，下次再來！這樣，有(you)(you)個(ge)很大(da)(da)好處，好多客戶(hu)購(gou)(gou)(gou)物(wu)前(qian)，總(zong)要(yao)試(shi)試(shi)運氣，能拿到(dao)相關的(de)(de)(de)(de)(de)優惠，對(dui)他們來說(shuo)將非常高興(xing)。超(chao)市(shi)要(yao)嚴格限(xian)制抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)幾率(lv)，主要(yao)是吸引客戶(hu)。購(gou)(gou)(gou)物(wu)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)會更有(you)(you)意思，可以(yi)(yi)這樣設(she)置(zhi)，凡是購(gou)(gou)(gou)物(wu)達到(dao)***元消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，均可參加人人有(you)(you)獎(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動(dong)。對(dui)購(gou)(gou)(gou)物(wu)達到(dao)一(yi)定消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)都(dou)可以(yi)(yi)贈(zeng)送(song)(song)購(gou)(gou)(gou)物(wu)袋(dai)或者小(xiao)禮品等，設(she)置(zhi)少量的(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)項贈(zeng)送(song)(song)飲(yin)料或者其他物(wu)品。
第二個(ge)活動：樂趣(qu)多(duo)(duo)多(duo)(duo)，游戲多(duo)(duo)多(duo)(duo)。建議(yi)在超市開出一(yi)個(ge)小(xiao)的區(qu)域來，專門(men)吸(xi)引人做游戲。游戲的規則很簡單(dan)。在地面上，一(yi)頭(tou)放置一(yi)個(ge)帶“球(qiu)門(men)”的椅子(zi)，由(you)客戶在另一(yi)頭(tou)用腳輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)把球(qiu)踢(ti)進(jin)(jin)球(qiu)門(men)，連續5次全部(bu)踢(ti)進(jin)(jin)的就贈送小(xiao)孩子(zi)喜(xi)歡的小(xiao)物品(pin)。這個(ge)游戲很簡單(dan)，但(dan)是(shi)可(ke)以吸(xi)引好多(duo)(duo)孩子(zi)們來參加，孩子(zi)們往往會告訴其他(ta)孩子(zi)，這樣(yang)家(jia)長就會帶孩子(zi)來購物，形成口(kou)碑效(xiao)應(ying)。
下面再提供一(yi)些活(huo)動策劃需要(yao)注意的資料(liao)：節日(ri)營銷須(xu)知事項：
一是準確的定(ding)位(wei)。
主(zhu)要(yao)表現在(zai)主(zhu)題鮮明，明確(que)是傳達品牌(pai)形象宣傳還是現場售賣，不要(yao)陷(xian)入甩(shuai)賣風，折(zhe)價風的(de)促銷誤區。另(ling)外也需(xu)要(yao)了解競爭對(dui)手的(de)動(dong)態，特別是在(zai)幾個(ge)大的(de)`節假日，競爭對(dui)手最新(xin)(xin)的(de)促銷意圖，比(bi)如新(xin)(xin)品狀況(kuang)，折(zhe)扣情況(kuang)，贈品分(fen)派(pai)，新(xin)(xin)產(chan)品引進等。
二確定最佳的(de)行動(dong)方案。
除(chu)了(le)事前周密的(de)計劃和(he)(he)人(ren)員(yuan)(yuan)安排，還要(yao)有(you)(you)一個好的(de)方(fang)案，發(fa)揮團(tuan)隊(dui)作戰優勢，團(tuan)結一致，齊(qi)心協力方(fang)能做好工作;其(qi)次(ci)是有(you)(you)較強(qiang)的(de)執行能力，再者所(suo)有(you)(you)的(de)活(huo)(huo)動(dong)安排和(he)(he)物料準備要(yao)緊(jin)扣活(huo)(huo)動(dong)主(zhu)題，總負(fu)責人(ren)要(yao)清楚活(huo)(huo)動(dong)的(de)每(mei)(mei)個環節，了(le)解各塊(kuai)的(de)進(jin)度，及(ji)時發(fa)現和(he)(he)解決活(huo)(huo)動(dong)現場出(chu)現的(de)新問題;要(yao)對(dui)參與活(huo)(huo)動(dong)的(de)人(ren)員(yuan)(yuan)進(jin)行詳(xiang)盡(jin)的(de)培訓，把(ba)活(huo)(huo)動(dong)的(de)目的(de)和(he)(he)主(zhu)旨深入傳(chuan)達到每(mei)(mei)個人(ren)心中，充分調動(dong)每(mei)(mei)位(wei)員(yuan)(yuan)工的(de)積極性和(he)(he)主(zhu)人(ren)翁責任感。
三確(que)定(ding)時間安排和規劃預算。
賣場促(cu)銷時間宜早不(bu)(bu)宜遲，特(te)色(se)活(huo)(huo)動最(zui)好比對手早三四天，以免被對手搶(qiang)先。再好的(de)(de)策劃，再好的(de)(de)時機，如果(guo)沒有完整準(zhun)確(que)的(de)(de)規劃預(yu)算，屆時產品不(bu)(bu)充足，促(cu)銷品不(bu)(bu)到位，顧客該買(mai)的(de)(de)買(mai)不(bu)(bu)到，該拿(na)的(de)(de)拿(na)不(bu)(bu)到，也必定影響整體活(huo)(huo)動的(de)(de)效果(guo)。
四是現場氛圍營造。
節(jie)日(ri)(ri)活(huo)動(dong)氣氛包括(kuo)兩部分，一(yi)是現場氛圍，包括(kuo)氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的(de)(de)布置，恰(qia)到好(hao)處的(de)(de)播音與音樂，這些將(jiang)會在很(hen)大(da)程度上刺(ci)激(ji)顧(gu)客的(de)(de)購買欲望。具體而言(yan)，做好(hao)主題廣告宣(xuan)傳，從色彩，標題到方(fang)(fang)案，活(huo)動(dong)等(deng)均突(tu)出節(jie)日(ri)(ri)氛圍，以主題廣告營造(zao)節(jie)日(ri)(ri)商機;另外(wai)一(yi)種氛圍就是員(yuan)工心情，這就要(yao)看組織(zhi)者是否能夠(gou)調動(dong)員(yuan)工的(de)(de)積極心態。其中最有效(xiao)的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)就是制(zhi)定一(yi)個恰(qia)當的(de)(de)任務(wu)與銷售目(mu)標，活(huo)動(dong)結束后按照達(da)成率情況進行獎(jiang)賞。
五(wu)是嚴格控制促銷(xiao)成(cheng)本。
理性預測和控制投(tou)入產出比，切不(bu)(bu)(bu)可盲目(mu)跟(gen)誰，揮金(jin)如土(tu);盡(jin)量(liang)不(bu)(bu)(bu)要和強(qiang)勢(shi)廠家正(zheng)面對抗，尤(you)其是(shi)不(bu)(bu)(bu)要和強(qiang)勢(shi)對手大(da)打價(jia)格(ge)戰，應(ying)該獨辟蹊徑，突出自(zi)己的(de)優(you)(you)勢(shi)和賣點(dian);事實上，節日促銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)的(de)設計(ji)，要"因己制宜"，這樣才(cai)能(neng)取得好(hao)的(de)效(xiao)果(guo)。六是(shi)評(ping)估(gu)總(zong)結(jie)每次(ci)節日營(ying)銷(xiao)(xiao)整(zheng)體活動(dong)(dong)都需進行一番很(hen)好(hao)的(de)評(ping)估(gu)總(zong)結(jie)，才(cai)能(neng)提升節日營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)品質和效(xiao)果(guo)。比如本次(ci)活動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)量(liang)情況，執行有效(xiao)性，消費(fei)者評(ping)價(jia)比，同業反應(ying)概況等。分析每次(ci)活動(dong)(dong)的(de)優(you)(you)點(dian)和不(bu)(bu)(bu)足;總(zong)結(jie)成功之處，借(jie)鑒不(bu)(bu)(bu)足教訓。評(ping)估(gu)總(zong)結(jie)的(de)目(mu)的(de)，就是(shi)為(wei)今后(hou)規避風險，獲取更大(da)的(de)成功。
促銷活動的總結范文 篇10
近期業績明顯(xian)下(xia)滑，現(xian)(xian)雖然處(chu)于銷(xiao)售(shou)淡季但同行采取價(jia)格或依(yi)靠其自身(shen)的(de)知(zhi)名度及具(ju)竟(jing)爭優勢(shi);所處(chu)商圈選(xuan)對店(dian)鋪的(de)選(xuan)址，對于門(men)店(dian)能否盈利(li)至關(guan)重要(yao)，專賣的(de)品(pin)牌(pai)經營店(dian)在(zai)眾多(duo)(duo)的(de)服裝品(pin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)中最具(ju)親和力(li)，以(yi)其新穎的(de)款式、統一的(de)門(men)戶設計、賞心(xin)悅目(mu)(mu)的(de)購物環境贏(ying)得了現(xian)(xian)代(dai)人的(de)認可。通過(guo)這(zhe)種模(mo)式的(de)經營，既擴大了品(pin)牌(pai)的(de)影響力(li)又提高了銷(xiao)售(shou)額。但目(mu)(mu)前多(duo)(duo)種形式的(de)經營模(mo)式的(de)存(cun)在(zai)在(zai)價(jia)格具(ju)有優勢(shi)有甚者以(yi)稍高批發(fa)價(jia)的(de)價(jia)格出售(shou)，現(xian)(xian)對該區(qu)域的(de)情況總(zong)結如下(xia)：
金(jin)峰基(ji)本情況：轄區面積29.88平方公里(li)，常(chang)住(zhu)人口(kou)7.2萬人。XX年(nian)晉升為福(fu)州(zhou)市超一流經(jing)濟強(qiang)鎮(zhen)，XX全鎮(zhen)工業(ye)總(zong)產值(zhi)近(jin)59億元(yuan)(yuan)，上(shang)繳稅收(shou)(shou)近(jin)9000萬元(yuan)(yuan)。草根工業(ye)”發(fa)源地，福(fu)州(zhou)市超一流經(jing)濟強(qiang)鎮(zhen)。XX年(nian)完成工業(ye)總(zong)產值(zhi)55.86億元(yuan)(yuan);農業(ye)總(zong)產值(zhi)13265萬元(yuan)(yuan)，財政(zheng)收(shou)(shou)入(ru)7523萬元(yuan)(yuan);農民人均純收(shou)(shou)入(ru)7500元(yuan)(yuan)。商貿業(ye)發(fa)達，現有各類(lei)商業(ye)網點3500多家，消(xiao)費(fei)人群(qun)近(jin)30萬人，日客流量5萬人，社會消(xiao)費(fei)品日銷售額達700萬元(yuan)(yuan)。主要有化纖、棉(mian)紡、緯編(bian)(bian)、經(jing)編(bian)(bian)、機織、染整等6大項。目前，正全力打造(zao)空港工業(ye)區金(jin)峰園區，正大力進行(xing)舊(jiu)城(cheng)改(gai)造(zao)和市政(zheng)新區建設(she)，舊(jiu)城(cheng)改(gai)造(zao)總(zong)規劃面積700畝(mu)(mu)，首期42畝(mu)(mu)已(yi)進入(ru)建設(she)階段。
所在(zai)(zai)(zai)商(shang)圈分(fen)析：同(tong)行男裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售分(fen)布區(qu)域集(ji)中(zhong)，由(you)于舊觀念和(he)(he)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)限(xian)制形成當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)習慣傾向節(jie)儉;在(zai)(zai)(zai)商(shang)圈輻射的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)緣(yuan)居(ju)住現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)體主要以(yi)(yi)婦(fu)老幼為主以(yi)(yi)及消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)需(xu)(xu)求(qiu)偏(pian)向低(di)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)或其他產(chan)品(pin)寧愿付出(chu)較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格獲取同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效用，當然，年輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)群(qun)體更傾向新鮮(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)別出(chu)心(xin)裁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)物，我店鋪趨向于邊緣(yuan);吸(xi)收(shou)(shou)(shou)一(yi)(yi)些(xie)閑(xian)散或品(pin)牌依賴較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)特征及市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)分(fen)析：將0-19歲(sui)(sui)和(he)(he)50歲(sui)(sui)以(yi)(yi)上人(ren)(ren)群(qun)定義為儲蓄人(ren)(ren)口，20-50歲(sui)(sui)人(ren)(ren)群(qun)定義為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)人(ren)(ren)口，并借鑒統(tong)計局公布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)口年齡結構數據和(he)(he)城鎮、農(nong)(nong)村(cun)居(ju)民(min)衣著消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)數據，25-29歲(sui)(sui)、35-45歲(sui)(sui)人(ren)(ren)群(qun)具備最強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣著消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)需(xu)(xu)求(qiu)，由(you)于農(nong)(nong)村(cun)和(he)(he)城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活環境(jing)、社會保障制度以(yi)(yi)及消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)環境(jing)存(cun)在(zai)(zai)(zai)較(jiao)大(da)差異，農(nong)(nong)村(cun)居(ju)民(min)在(zai)(zai)(zai)衣著方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)需(xu)(xu)求(qiu)顯(xian)著低(di)于城鎮居(ju)民(min)。即使是農(nong)(nong)村(cun)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)人(ren)(ren)群(qun)，其收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)絕(jue)對(dui)(dui)值與城鎮中(zhong)等收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)人(ren)(ren)群(qun)相當，但在(zai)(zai)(zai)衣著上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支出(chu)也明顯(xian)小于城鎮中(zhong)等收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)人(ren)(ren)群(qun);“越(yue)(yue)有錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)服(fu)裝(zhuang)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)會越(yue)(yue)多”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀念與實(shi)際情況并不相符，反(fan)而是收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)民(min)衣著支出(chu)占收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比重(zhong)相對(dui)(dui)較(jiao)高、收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)民(min)相對(dui)(dui)較(jiao)低(di)，而且這一(yi)(yi)比值不會無限(xian)地(di)縮小或者擴大(da)，了(le)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)般(ban)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)品(pin)屬性。對(dui)(dui)于收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)水平較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，服(fu)裝(zhuang)更接近于非必(bi)需(xu)(xu)品(pin);對(dui)(dui)于收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)水平較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，服(fu)裝(zhuang)則更接近于必(bi)需(xu)(xu)品(pin)。紡(fang)織服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)發展(zhan)進(jin)程(cheng)，大(da)致都(dou)會經歷：制造企(qi)業(ye)(ye)大(da)規(gui)模生產(chan)→生產(chan)外(wai)移、制造業(ye)(ye)萎(wei)縮、零售商(shang)居(ju)主導→零售商(shang)以(yi)(yi)服(fu)務和(he)(he)快速反(fan)應參(can)與市(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。現已處(chu)于第二階段(duan)，服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)即將進(jin)入(ru)(ru)下一(yi)(yi)個(ge)黃金十年。那么，服(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)孝居(ju)民(min)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特征也對(dui)(dui)建(jian)立(li)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)參(can)考價(jia)(jia)值。雖然服(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)潛力巨大(da)還有增長(chang)空間(jian)，目前夏裝(zhuang)漸趨飽和(he)(he)許多商(shang)家紛紛采取屢見不鮮(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格促銷(xiao)(xiao)活動;造成一(yi)(yi)定程(cheng)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)。
競(jing)爭(zheng)對手及價(jia)格分析：
cabben：cabben相對wolfzone在(zai)此區域具有(you)較高的(de)(de)知名度，有(you)相對穩定的(de)(de)顧(gu)客群體(ti)近(jin)期也是處于比較蕭條(tiao)狀態，服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)款式較少簡單(dan)同樣缺少需求較多的(de)(de)七分(fen)褲，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)布局寬(kuan)敞整(zheng)潔(jie);價格區間：u在(zai)價格上(shang)不具備競爭(zheng)優勢。
美特(te)斯邦威：所(suo)處位置位于商業街繁華地(di)段客(ke)流(liu)集中地(di)段，陳列緊湊能夠(gou)適時推(tui)(tui)出適應大(da)眾化(hua)需求，推(tui)(tui)出同類牛仔褲較(jiao)薄相比(bi)之下略有不足之處，同類及(ji)市場(chang)需求之間(jian)劃(hua)出空白區;部分折(zhe)扣5折(zhe)-7折(zhe)不等(deng)、兩件8.8折(zhe)，折(zhe)扣價(jia)(jia)格有較(jiao)大(da)的(de)(de)吸引力(li)，價(jia)(jia)格較(jiao)實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場(chang)的(de)(de)優惠價(jia)(jia)格，價(jia)(jia)格區間(jian)：u
不足之處：
1.周邊(bian)沒有明顯(xian)標志建筑物，廣告牌(pai)不是很清楚;廣告指示因周圍環境條(tiao)件限制很難重復
的(de)刺激(ji)消費者(zhe)對該品牌印(yin)象的(de)清(qing)晰，像麥(mai)當勞的(de)標識在一百米外依然清(qing)晰可見引導刺激(ji)作用。
2.牛仔褲系(xi)列的(de)(de)面(mian)料(liao)厚度(du)和當地的(de)(de)需(xu)求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的(de)(de)態勢;適應這一季度(du)產(chan)品生命周期的(de)(de)款式數(shu)量并(bing)不多。
3.銷(xiao)售(shou)人員(yuan)態度(du)消極缺乏(fa)熱情(qing)，亟待改進(jin)。
4.缺少(shao)相(xiang)應的活動，相(xiang)對而言(yan)也面(mian)臨同樣(yang)的形勢;但其(qi)已(yi)具備相(xiang)對品牌(pai)信任的顧客群(qun)。：
一、切(qie)實落實崗位職(zhi)責，認真履行本職(zhi)工作。
千方百計完成(cheng)區域銷(xiao)售(shou)任(ren)務;努力完成(cheng)銷(xiao)售(shou)中的(de)各項要求;積(ji)極廣泛收(shou)集市(shi)場信息并及(ji)時整理(li)上報;嚴格遵(zun)守各項規章制度;對工作具有較高的(de)敬(jing)業精神(shen)和高度的(de)主(zhu)人翁責任(ren)感;完成(cheng)其(qi)它工作。
二、明(ming)確任務，主動積極
積極(ji)了解達到(dao)的標(biao)準、要(yao)求，力爭在要(yao)求的期(qi)限內提前完成，另一(yi)方面要(yao)積極(ji)考慮并補充(chong)完善
三、努(nu)力經營和諧的員工(gong)關(guan)系，善待員工(gong)，穩(wen)定員工(gong)情(qing)(qing)緒規劃好員工(gong)在店的職業生涯發展(zhan)。由于區域市場萎(wei)縮(suo)、同行競爭激(ji)烈且(qie)價(jia)格下滑，認真考察并綜合市場行情(qing)(qing)的信息反饋，激(ji)發銷(xiao)售(shou)熱情(qing)(qing)。同時計(ji)劃認真學習知(zhi)(zhi)識、技(ji)能及銷(xiao)售(shou)實戰來完善自己(ji)的理(li)論知(zhi)(zhi)識，力求不斷提高自己(ji)的綜合素質。服(fu)(fu)裝銷(xiao)售(shou)總結(jie)二月服(fu)(fu)裝銷(xiao)售(shou)總結(jie)
隨著(zhu)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)深入，我(wo)(wo)接觸(chu)到了(le)(le)許(xu)多新的(de)(de)(de)事物，也遇(yu)到了(le)(le)許(xu)多新的(de)(de)(de)問題(ti)，而(er)(er)這(zhe)些新的(de)(de)(de)經(jing)歷對(dui)于我(wo)(wo)來(lai)說都是一段(duan)新的(de)(de)(de)磨練歷程(cheng)。回顧整個二月，我(wo)(wo)學(xue)會(hui)了(le)(le)很多：在(zai)(zai)遇(yu)見困難時，我(wo)(wo)學(xue)會(hui)了(le)(le)從容不迫地(di)去(qu)(qu)面對(dui);在(zai)(zai)遇(yu)到挫折的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)學(xue)會(hui)了(le)(le)去(qu)(qu)堅強(qiang)地(di)抬頭;在(zai)(zai)重復而(er)(er)又單(dan)調(diao)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)背后，我(wo)(wo)學(xue)會(hui)了(le)(le)思(si)考(kao)和(he)總(zong)結;在(zai)(zai)公司形(xing)象受到破壞的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)學(xue)會(hui)了(le)(le)如(ru)何去(qu)(qu)維護;在(zai)(zai)被客(ke)戶(hu)誤解(jie)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)學(xue)會(hui)了(le)(le)如(ru)何去(qu)(qu)溝(gou)通與交(jiao)流。以(yi)上(shang)是我(wo)(wo)在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)方(fang)面取得略微突破的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，但這(zhe)種突破并不意(yi)味著(zhu)我(wo)(wo)就能夠做好工作(zuo)(zuo)，在(zai)(zai)接下來(lai)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中我(wo)(wo)會(hui)繼續完善自己(ji)，在(zai)(zai)失敗中不斷總(zong)結經(jing)驗和(he)吸取教訓(xun);在(zai)(zai)和(he)同事配合工作(zuo)(zuo)過程(cheng)中學(xue)習他(ta)們先進(jin)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)方(fang)法和(he)理念;在(zai)(zai)溝(gou)通和(he)交(jiao)流過程(cheng)中學(xue)會(hui)諒解(jie)他(ta)人。
現將二月份工(gong)作總(zong)結作如下匯(hui)報：
一、工作方面：
1、做(zuo)好基本資料的(de)整理，及(ji)時向(xiang)工廠反(fan)映客(ke)(ke)戶(hu)的(de)情況(kuang)、向(xiang)工廠反(fan)映客(ke)(ke)戶(hu)的(de)信息;2、是做(zuo)好訂單(dan)(dan)(dan)跟(gen)蹤：在(zai)下(xia)訂單(dan)(dan)(dan)后要(yao)確(que)認(ren)工廠是否(fou)排單(dan)(dan)(dan)，了(le)解(jie)訂單(dan)(dan)(dan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)生產(chan)(chan)(chan)進程(cheng)，確(que)定(ding)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是否(fou)能(neng)夠按期發貨，最后還要(yao)確(que)定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)是否(fou)準時收(shou)到我司產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin);3、是貨款回籠，與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)確(que)認(ren)對(dui)帳清單(dan)(dan)(dan)并確(que)認(ren)回傳，及(ji)時將開(kai)票(piao)資料寄到財務處，做(zuo)好開(kai)票(piao)的(de)事項，最后確(que)認(ren)客(ke)(ke)戶(hu)財務收(shou)到稅票(piao)并要(yao)求及(ji)時安(an)排;4、維護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)，保持經常與(yu)老客(ke)(ke)戶(hu)聯系(xi)，了(le)解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)需(xu)(xu)求的(de)最新(xin)動向(xiang)。另外要(yao)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)推出公司最新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，確(que)定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)是否(fou)有需(xu)(xu)要(yao)。
二、工作(zuo)中存在的(de)問題
1、貨(huo)期(qi)協調(diao)能(neng)(neng)力不夠強，一(yi)些貨(huo)期(qi)比較(jiao)急的(de)(de)貨(huo)經常不能(neng)(neng)很(hen)(hen)好地(di)(di)滿足客戶的(de)(de)需(xu)求，貨(huo)期(qi)一(yi)退再(zai)推，有(you)些產品甚至(zhi)要二十(shi)多天才能(neng)(neng)完成。這種情況(kuang)導(dao)致了部(bu)分客戶的(de)(de)抱怨。工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)條理(li)性不夠，在工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)經常會出現一(yi)些錯誤;對(dui)時(shi)間的(de)(de)分配和利用不夠合理(li)，使工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)效率大大地(di)(di)降低;不能(neng)(neng)很(hen)(hen)好地(di)(di)區分工(gong)(gong)作(zuo)內(nei)容的(de)(de)主次性，從(cong)而(er)影響了工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)整體進程。
2、由于自身產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)的(de)缺乏(fa)和業務水(shui)平(ping)(ping)的(de)局(ju)限，在與客(ke)戶的(de)溝通交(jiao)流過程中不能很好地說(shuo)服客(ke)戶。這一(yi)方(fang)面我(wo)還需要繼續學習去完善自身的(de)產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)和提高業務水(shui)平(ping)(ping)。
3、產(chan)品質(zhi)(zhi)量問題(ti)在(zai)(zai)大貨(huo)生產(chan)中是(shi)很難避免的(de)，但是(shi)所有人都希望降低產(chan)品質(zhi)(zhi)量問題(ti)的(de)發生率(lv)。據(ju)統計，上個月客(ke)(ke)戶(hu)投訴我司(si)產(chan)品存在(zai)(zai)質(zhi)(zhi)量問題(ti)的(de)案例達十幾起(qi)。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞(zhuang)釘，因為底(di)釘在(zai)(zai)實際大貨(huo)生產(chan)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)(zai)裝釘過程中出現(xian)大量底(di)釘打歪、打斷、變形情況。這給客(ke)(ke)戶(hu)帶(dai)來了(le)一(yi)定的(de)損失，經過協調，
客戶要求(qiu)我司(si)盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(wei)(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴(su)我公司(si)產(chan)品存(cun)在嚴重的質(zhi)量問(wen)題,一個工字扣同時出現幾種質(zhi)量問(wen)題:掉漆、鈕面變形(xing)、顏色不統
一。這(zhe)使我(wo)們(men)(men)和客(ke)(ke)戶(hu)的(de)溝通出(chu)現空(kong)前的(de)尷尬場面。客(ke)(ke)戶(hu)對我(wo)們(men)(men)的(de)產品質(zhi)量表示(shi)懷疑，也對我(wo)們(men)(men)的(de)態度表示(shi)懷疑。他(ta)們(men)(men)覺得我(wo)們(men)(men)沒(mei)有一點誠意(yi)。后來我(wo)們(men)(men)工廠(chang)采(cai)取了相應的(de)措施解決了此次質(zhi)量問(wen)題。但是之前糟糕的(de)質(zhi)量問(wen)題給客(ke)(ke)戶(hu)帶(dai)去(qu)了非常不好的(de)影象對我(wo)們(men)(men)的(de)信任度和滿意(yi)度都(dou)大(da)幅度降低。
對于產品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)我(wo)覺得(de)它是(shi)客觀存(cun)在的(de)(de)，如(ru)果要(yao)求工(gong)廠(chang)生產的(de)(de)大貨不發生質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，那(nei)時不現實的(de)(de)也是(shi)一(yi)種幼稚的(de)(de)想法。容忍(ren)一(yi)定(ding)限度的(de)(de)`質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)是(shi)每個業務員所必(bi)須(xu)做到(dao)的(de)(de)，如(ru)果一(yi)味(wei)地(di)去埋怨工(gong)廠(chang)，只會讓事情(qing)變得(de)更加糟糕。如(ru)果(本文是(shi)由搜集整理)說(shuo)有什么可以(yi)彌(mi)補質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，那(nei)就是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)態度。一(yi)旦發生質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)我(wo)們(men)就應該及時有效地(di)去挽回損失和客戶對我(wo)們(men)的(de)(de)信任，拿出(chu)我(wo)們(men)的(de)(de)誠(cheng)意尋(xun)找并承認自(zi)己(ji)的(de)(de)過失之處，這才是(shi)首(shou)先(xian)要(yao)做的(de)(de)事情(qing)。
三、自我剖析
在(zai)心態方面，我(wo)存在(zai)兩個問題(ti)：一是(shi)急(ji)躁心理、二是(shi)責任分(fen)散(san)。我(wo)還需要進一步去調整(zheng)和(he)改(gai)變(bian)。
在緊張的(de)工作中(zhong)會(hui)經常(chang)產生(sheng)(sheng)急(ji)躁(zao)的(de)心理(li)(li)(li)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)，我(wo)曾嘗試著(zhu)去緩解這種狀(zhuang)(zhuang)態(tai)，但是(shi)(shi)效果并不好。心理(li)(li)(li)學解釋導致急(ji)躁(zao)的(de)心理(li)(li)(li)有許多因(yin)素(su)：工作環境(jing)、自(zi)身素(su)質、生(sheng)(sheng)活(huo)習(xi)慣(guan)(guan)、工作方法(fa)等等，而我(wo)認為(wei)調(diao)整急(ji)躁(zao)的(de)心理(li)(li)(li)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)還需要從自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)習(xi)慣(guan)(guan)和工作方法(fa)做(zuo)起，因(yin)為(wei)工作環境(jing)是(shi)(shi)客(ke)觀(guan)的(de)，而提高(gao)自(zi)身素(su)質特別(bie)是(shi)(shi)心理(li)(li)(li)方面的(de)素(su)質更不是(shi)(shi)一朝一夕的(de)事情，現在我(wo)能把握的(de)就(jiu)是(shi)(shi)調(diao)整自(zi)己(ji)的(de)工作方法(fa)和自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)習(xi)慣(guan)(guan)。
責(ze)任分(fen)散(san)(san)是為了(le)提高工作(zuo)效率(lv)的(de)(de)一種(zhong)重要手段，但是工作(zuo)分(fen)散(san)(san)心理卻(que)有著它消(xiao)極的(de)(de)一面，當(dang)一件事情的(de)(de)責(ze)任被多個人分(fen)擔后，沒有人認為這(zhe)件事是自己的(de)(de)事情，久而久之便沒有人會(hui)去(qu)刻(ke)意關(guan)注這(zhe)件事，在我(wo)(wo)身邊(bian)我(wo)(wo)能感受到它是存在的(de)(de)。我(wo)(wo)想(xiang)克服這(zhe)種(zhong)心理的(de)(de)最(zui)佳方法(fa)就是培養和(he)加強自身的(de)(de)團隊合作(zuo)精(jing)神(shen)。時(shi)刻(ke)都要把自己擺在一個團體(ti)的(de)(de)位(wei)置(zhi)里(li)，因(yin)為這(zhe)里(li)沒有我(wo)(wo)只有我(wo)(wo)們。
四、下月規劃
1、維護(hu)老客(ke)戶：主要是訂單(dan)跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出(chu)廠。做(zuo)好(hao)森馬巴拉秋季(ji)打樣(yang)工作(zuo)。
2、做好貨(huo)款回籠(long)，上(shang)個月我在這一(yi)方面(mian)做地不(bu)(bu)好，被人敷衍的感(gan)受實(shi)在不(bu)(bu)好受，從現在開始要多長一(yi)個心眼，俗話(hua)說(shuo)：口說(shuo)無憑，什么事情都(dou)要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同(tong)上的規范行事。盡(jin)快(kuai)地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持(chi)學習產品(pin)(pin)知(zhi)識和(he)提高自身的(de)業務水平(ping)，事物都是在(zai)時(shi)刻(ke)變化的(de)，我需(xu)(xu)要不斷補充新的(de)知(zhi)識來充實自己。堅持(chi)多出(chu)去(qu)走走，保持(chi)經常與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)有(you)效溝(gou)通和(he)交流，真正了解客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)(xu)要什(shen)么產品(pin)(pin)。
促銷活動的總結范文 篇11
一、活動執行情況
1、藥店純銷數(shu)據（就是(shi)銷售情況(kuang)），提供數(shu)據對比，就是(shi)活動(dong)前后(hou)銷售數(shu)據對比，這樣才能體系活動(dong)帶來的效(xiao)果；
2、贈品消耗數量，計算投入(ru)(ru)產出(chu)比，就是我(wo)投入(ru)(ru)多(duo)少錢，產出(chu)多(duo)少銷量，計算費用率(lv)；
3、活動現場(chang)展示，拍點照片(pian)吧(ba)，例如藥店的陳列情況(kuang)、活動現場(chang)氣氛等(deng)等(deng)。
二、消費者溝通情況
1、購(gou)買消費人群(qun)的分類(lei)，描述或者統計(ji)不同類(lei)型(xing)消費者購(gou)買的'比例(li)，以確(que)定活動(dong)是否滿足(zu)既定消費人群(qun)；
2、購買消費(fei)者的反(fan)饋，就是消費(fei)者對于活(huo)動(dong)的喜(xi)好(hao)、對于贈品的喜(xi)好(hao)等等；
三、終端反饋
1、藥店的(de)反饋，含藥店老(lao)板、店員對(dui)于活動的(de)反饋（喜好(hao)度(du)、建議等）；
2、競品的(de)反(fan)饋(kui)，例如活動對于打擊(ji)直接競爭對手的(de)作用，競品是否(fou)有(you)針對性的(de)動作。
四、活動總結及建議
1、總結(jie)一(yi)下，對于活(huo)動效果給(gei)出自己整體的評(ping)價；
2、得(de)失分析及啟發，總結活動(dong)做的好的地(di)(di)方和需要改(gai)進的地(di)(di)方，為下一次活動(dong)提出個人(ren)建議。
促銷活動的總結范文 篇12
雖然已經(jing)轉鐘，但是(shi)還(huan)是(shi)覺得有必要總結一下，要養成這個習(xi)慣，可能對以后會有好的(de)幫助。
十一(yi)活動第一(yi)天(tian)(tian)，9月30號。當(dang)天(tian)(tian)天(tian)(tian)氣(qi)很不(bu)好，雨(yu)一(yi)直下(xia)(xia)(xia)個不(bu)停，說(shuo)大(da)不(bu)大(da)，說(shuo)小不(bu)小。但(dan)是(shi)(shi)如(ru)果這(zhe)種(zhong)情(qing)況的(de)話，就(jiu)(jiu)不(bu)會(hui)有太(tai)多(duo)人(ren)(ren)來(lai)光顧了。就(jiu)(jiu)像(xiang)我(wo)預(yu)想的(de)一(yi)樣，早上人(ren)(ren)流量(liang)相(xiang)當(dang)的(de)小，到(dao)了中午(wu)(wu)才有點人(ren)(ren)氣(qi)，不(bu)過(guo)奇(qi)跡發生在(zai)下(xia)(xia)(xia)午(wu)(wu)，雖然雨(yu)還(huan)是(shi)(shi)在(zai)下(xia)(xia)(xia)，但(dan)是(shi)(shi)客流可(ke)以說(shuo)是(shi)(shi)相(xiang)當(dang)的(de)火爆了。有人(ren)(ren)跟(gen)我(wo)說(shuo)，因(yin)為(wei)當(dang)天(tian)(tian)是(shi)(shi)星期五(wu)，白天(tian)(tian)絕大(da)部分(fen)人(ren)(ren)還(huan)是(shi)(shi)在(zai)上班(ban)的(de)，只有到(dao)了下(xia)(xia)(xia)午(wu)(wu)才會(hui)陸續進入假期，所以早上沒什(shen)么(me)人(ren)(ren)是(shi)(shi)正常的(de)，但(dan)是(shi)(shi)下(xia)(xia)(xia)午(wu)(wu)異常火爆卻出乎意料之外，因(yin)為(wei)天(tian)(tian)氣(qi)起(qi)到(dao)很大(da)的(de)作用。我(wo)個人(ren)(ren)認為(wei)，下(xia)(xia)(xia)雨(yu)最(zui)好是(shi)(shi)呆在(zai)家里，哪(na)里都不(bu)要(yao)去，看來(lai)跟(gen)我(wo)持不(bu)同想法的(de)人(ren)(ren)太(tai)多(duo)了。不(bu)過(guo)還(huan)有一(yi)種(zhong)可(ke)能就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)明我(wo)們十一(yi)之前的(de)戶外宣傳很成功，不(bu)然哪(na)來(lai)的(de)這(zhe)么(me)多(duo)人(ren)(ren)。（有點自夸，但(dan)是(shi)(shi)也是(shi)(shi)事實(shi)）
早上到(dao)公司(si)很失望，覺得當(dang)天無用武(wu)之地了(le)。先前還(huan)像樓上的(de)家電顧問請教，如何又快又好的(de)帶套餐，因為五一(yi)(yi)的(de)時(shi)候自(zi)(zi)己(ji)做的(de)相當(dang)的(de)失敗，這(zhe)次想在(zai)十一(yi)(yi)的(de)時(shi)候不(bu)要太(tai)狼狽(bei)就好。但是(shi)(shi)(shi)看到(dao)連(lian)家電顧問也沒什(shen)么生意的(de)時(shi)候就知(zhi)道自(zi)(zi)己(ji)也沒什(shen)么機會了(le)。雖然下(xia)午人流量大了(le)，但是(shi)(shi)(shi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)沒機會。算了(le)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)先把自(zi)(zi)己(ji)的(de)本質工作做好，本來就不(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)銷售(shou)上很在(zai)行，這(zhe)次的(de)沖動僅(jin)僅(jin)只是(shi)(shi)(shi)想證實一(yi)(yi)下(xia)自(zi)(zi)己(ji)到(dao)底有(you)沒有(you)做銷售(shou)的(de)天分(fen)罷(ba)了(le)。
因為剛剛結束小區的(de)(de)(de)(de)宣傳，才(cai)回到公(gong)司有(you)很多事情不(bu)(bu)清(qing)楚。雖然小家(jia)電(dian)每次在完(wan)成(cheng)(cheng)任(ren)(ren)務(wu)上(shang)(shang)起不(bu)(bu)到很大(da)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，但是(shi)任(ren)(ren)務(wu)量還是(shi)很大(da)的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)不(bu)(bu)停的(de)(de)(de)(de)查電(dian)腦，看當(dang)(dang)天(tian)(tian)任(ren)(ren)務(wu)完(wan)成(cheng)(cheng)情況，并且與同期(qi)進行對(dui)比(bi)(bi)。早上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)凄涼讓(rang)我們(men)很沒信心(xin)，而且查電(dian)腦時(shi)(shi)，發現(xian)店銷售與同期(qi)比(bi)(bi)較也有(you)所(suo)下(xia)降，所(suo)以(yi)想到小家(jia)電(dian)也不(bu)(bu)會完(wan)成(cheng)(cheng)當(dang)(dang)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)，但是(shi)到晚上(shang)(shang)22點左(zuo)右，在次查詢電(dian)腦，發現(xian)小家(jia)電(dian)的(de)(de)(de)(de)銷售跟同期(qi)比(bi)(bi)較卻有(you)所(suo)增長，令人驚訝(ya)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)也是(shi)讓(rang)人興奮不(bu)(bu)已的(de)(de)(de)(de)。尤其是(shi)飛利浦、美的(de)(de)(de)(de)，都是(shi)完(wan)成(cheng)(cheng)了當(dang)(dang)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)。
這次(ci)，我沒有像以往，滿(man)場子(zi)到處逛，毫(hao)無目(mu)標(biao)。這次(ci)而是選擇兩(liang)個品(pin)牌定點，參(can)加(jia)銷售(shou)，幫(bang)助完成任務(wu)，雖然(ran)沒有賣出一臺(tai)銷售(shou)，但是還是多少(shao)帶來(lai)(lai)了(le)一些人(ren)氣(qi)，有點運氣(qi)成分在(zai)其(qi)中。就像不(bu)少(shao)嫂子(zi)說的(de)(de)那樣，兒子(zi)丫有火(huo)氣(qi)，會帶來(lai)(lai)人(ren)氣(qi)的(de)(de)，我也是將信(xin)將疑。不(bu)過(guo)從銷售(shou)中，也充分發現自己的(de)(de)不(bu)足，例如對產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)的(de)(de)不(bu)熟(shu)，銷售(shou)技(ji)巧(qiao)欠缺等，都是銷售(shou)掛零蛋(dan)的(de)(de)原因(yin)。看來(lai)(lai)回家之后要好好的(de)(de)反省，在(zai)以后的(de)(de)銷售(shou)中彌(mi)補不(bu)足。
據說這個雨要下好幾天(tian)(tian)(tian)呢！希望老天(tian)(tian)(tian)爺(ye)不要耍我(wo)們(men)。才第一天(tian)(tian)(tian)，10月1號要更(geng)加(jia)努力才行。因為昨天(tian)(tian)(tian)實在太累(lei)，一回(hui)家躺到床上(shang)就睡著了，所以沒(mei)有寫，今天(tian)(tian)(tian)就把(ba)兩天(tian)(tian)(tian)的合并起來(lai)一起完成。
10月1號(hao)，國慶當天(tian)。該死的(de)(de)(de)(de)天(tian)氣，雨(yu)任然在下，好像跟(gen)(gen)我(wo)們作對一(yi)樣(yang)。一(yi)想(xiang)可能(neng)又像30號(hao)一(yi)樣(yang)早上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒什么人(ren)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)過當我(wo)來到公司(si)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，卻(que)發現人(ren)流(liu)量(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)反常的(de)(de)(de)(de)爆滿，樓上(shang)樓下都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)。可見十一(yi)真的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)黃(huang)金(jin)周，盡情地搶錢吧(ba)。我(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)30號(hao)一(yi)樣(yang)，站在美的(de)(de)(de)(de)柜臺（怎么都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經銷），不(bu)過我(wo)發現我(wo)根本幫不(bu)了(le)什么忙，因為(wei)柜臺上(shang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)零時(shi)促(cu)銷員(yuan)，全部都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)職業班子，我(wo)也就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幫他(ta)(ta)們查個庫存，轉個貨(huo)，盡量(liang)給他(ta)(ta)們綠色的(de)(de)(de)(de)通道，以此來提(ti)高銷售(shou)質量(liang)，僅此而已(yi)罷了(le)。當天(tian)，九(jiu)陽(yang)、美的(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)滿為(wei)患(huan)，兩個品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)負責人(ren)老大都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)全程陪同，從早上(shang)開(kai)門(men)(men)上(shang)班到晚上(shang)關門(men)(men)下班，敬業程度(du)那(nei)真不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)蓋的(de)(de)(de)(de)，看來領導不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)好做的(de)(de)(de)(de)啊！兩邊拼比的(de)(de)(de)(de)相當厲(li)害(hai)，美的(de)(de)(de)(de)砸(za)贈品(pin)，九(jiu)陽(yang)也跟(gen)(gen)著(zhu)砸(za)；美的(de)(de)(de)(de)買一(yi)送一(yi)，九(jiu)陽(yang)也跟(gen)(gen)著(zhu)買一(yi)送一(yi)；美的(de)(de)(de)(de)瘋狂領贈品(pin)，九(jiu)陽(yang)也跟(gen)(gen)著(zhu)不(bu)落后。總之走道上(shang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)兩家的(de)(de)(de)(de)空盒子。哎，由著(zhu)你們放肆吧(ba)，現在銷售(shou)第一(yi)，到時(shi)過完了(le)十一(yi)在好好整頓(dun)！那(nei)天(tian)店銷售(shou)雖然沒有完成，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比同期(qi)有所提(ti)高的(de)(de)(de)(de)。
10月2號。這個雨真是(shi)(shi)有(you)(you)罪，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)停的(de)(de)(de)(de)下(xia)，就(jiu)是(shi)(shi)沒停過。當天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)人(ren)流量(liang)明(ming)顯就(jiu)比前兩天(tian)(tian)少了(le)(le)(le)(le)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)少。但是(shi)(shi)我(wo)們還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)很(hen)有(you)(you)信(xin)心(xin)的(de)(de)(de)(de)`，因(yin)為(wei)晚上(shang)(shang)有(you)(you)一(yi)(yi)支(zhi)質(zhi)量(liang)優越龐大(da)的(de)(de)(de)(de)團隊來(lai)——萬(wan)科(ke)業主。所以(yi)完成任(ren)務(wu)還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)信(xin)心(xin)十足的(de)(de)(de)(de)。前半天(tian)(tian)就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)昏昏噩噩中(zhong)度過，兩天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)連班，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)人(ren)已經有(you)(you)點(dian)(dian)疲(pi)乏，但是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)(le)銷售，大(da)家(jia)任(ren)然堅(jian)持(chi)了(le)(le)(le)(le)下(xia)來(lai)。相信(xin)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)在(zai)為(wei)晚上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)萬(wan)科(ke)業主養精蓄(xu)銳(rui)。到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)下(xia)午一(yi)(yi)點(dian)(dian)半，我(wo)再(zai)次榮幸的(de)(de)(de)(de)被派到(dao)(dao)門(men)口(kou)迎賓，這已經不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)次了(le)(le)(le)(le)，起初我(wo)以(yi)為(wei)是(shi)(shi)自己長得不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)原因(yin)，后(hou)來(lai)才(cai)慢慢發現，因(yin)為(wei)我(wo)比較清閑，又聽話(hua)，站(zhan)在(zai)哪個崗位都不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會脫崗的(de)(de)(de)(de)。這次的(de)(de)(de)(de)萬(wan)科(ke)業主已經大(da)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)如從前了(le)(le)(le)(le)，人(ren)數少不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)說(shuo)，質(zhi)素也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)高。每戶消費(fei)上(shang)(shang)萬(wan)，或(huo)者10筆消費(fei)以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)都不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)。這次唯一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)驚喜(xi)就(jiu)是(shi)(shi)抽(chou)獎環(huan)節，六點(dian)(dian)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)，就(jiu)有(you)(you)業主將一(yi)(yi)等獎聯(lian)想電(dian)腦抽(chou)走(zou)了(le)(le)(le)(le)。后(hou)面來(lai)參加(jia)抽(chou)獎的(de)(de)(de)(de)顧客都很(hen)失望，還(huan)(huan)(huan)以(yi)為(wei)是(shi)(shi)我(wo)們玩花樣，把大(da)獎草(cao)草(cao)結束。只(zhi)能(neng)說(shuo)那個顧客太(tai)幸運了(le)(le)(le)(le)。他(ta)(ta)和他(ta)(ta)小姨(yi)一(yi)(yi)起來(lai)購物(wu)，他(ta)(ta)只(zhi)買了(le)(le)(le)(le)2單，而他(ta)(ta)小姨(yi)卻買了(le)(le)(le)(le)20多(duo)(duo)單，他(ta)(ta)抽(chou)第二次就(jiu)中(zhong)了(le)(le)(le)(le)。真是(shi)(shi)天(tian)(tian)意啊！活動還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)幾天(tian)(tian)，可能(neng)一(yi)(yi)天(tian)(tian)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)如一(yi)(yi)天(tian)(tian)，只(zhi)有(you)(you)做好每一(yi)(yi)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)銷售，才(cai)能(neng)完成公司下(xia)達的(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)，大(da)家(jia)都加(jia)油吧！
10月3號，今天(tian)(tian)終(zhong)于是(shi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)天(tian)(tian)氣(qi)——陰天(tian)(tian)，到(dao)(dao)了(le)(le)(le)中(zhong)午(wu)還(huan)(huan)(huan)出了(le)(le)(le)太陽，暖(nuan)暖(nuan)的(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)點燥熱。可是(shi)賣場的(de)(de)(de)人氣(qi)卻(que)大(da)不(bu)(bu)如(ru)前三天(tian)(tian)了(le)(le)(le)。尤(you)其是(shi)我們柜，早(zao)上幾個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)都(dou)是(shi)涂個(ge)(ge)開張，不(bu)(bu)過到(dao)(dao)了(le)(le)(le)下午(wu)還(huan)(huan)(huan)是(shi)多(duo)少有(you)(you)(you)(you)點回升。到(dao)(dao)晚上六點半，我們柜的(de)(de)(de)任(ren)務還(huan)(huan)(huan)差兩萬，看似不(bu)(bu)多(duo)，但是(shi)對(dui)于單品(pin)平均價只有(you)(you)(you)(you)300——500左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)我們，還(huan)(huan)(huan)是(shi)要(yao)更加努力(li)才行，而且這個(ge)(ge)時(shi)候(hou)基(ji)本上都(dou)沒有(you)(you)(you)(you)什(shen)(shen)么(me)人流量了(le)(le)(le)，只有(you)(you)(you)(you)祈求幾個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)可以賣幾個(ge)(ge)大(da)泡泡。直至下班，離任(ren)務還(huan)(huan)(huan)差一萬左(zuo)右(you)，算是(shi)有(you)(you)(you)(you)點慶幸了(le)(le)(le)。但是(shi)聽說今天(tian)(tian)店任(ren)務沒有(you)(you)(you)(you)完成，跟同(tong)期比(bi)較也(ye)有(you)(you)(you)(you)所下降，甚至有(you)(you)(you)(you)人傳說不(bu)(bu)完成任(ren)務不(bu)(bu)能下班了(le)(le)(le)，天(tian)(tian)啊(a)，大(da)家(jia)電(dian)的(de)(de)(de)同(tong)仁(ren)們，加油啊(a)！不(bu)(bu)過還(huan)(huan)(huan)好了(le)(le)(le)，最后還(huan)(huan)(huan)是(shi)九(jiu)點關了(le)(le)(le)門，因為那(nei)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)整個(ge)(ge)商場已經沒什(shen)(shen)么(me)人了(le)(le)(le)，光耗著也(ye)沒用，何(he)況每個(ge)(ge)人都(dou)已經精(jing)疲力(li)盡了(le)(le)(le)，不(bu)(bu)如(ru)回家(jia)重整旗鼓(gu)，明日再戰(zhan)。
促銷活動的總結范文 篇13
促銷活動的總結范文 篇14
五月份通過對各部門進行溝通、了解(jie),健全管(guan)理(li)(li)制度、創新運營模式(shi)，閱(yue)讀和研究商場以前的大型促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)方(fang)案及管(guan)理(li)(li)資料(liao)，創新策劃了五一期(qi)間(jian)一系(xi)列(lie)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，基本上(shang)了解(jie)和掌握了賣(mai)場現階段市(shi)場競爭所處的環境(jing)及優劣勢，理(li)(li)順了賣(mai)場內外關系(xi)，主要工(gong)作為：
一是策劃(hua)節日促(cu)銷活(huo)動。深入各組(zu)動員，統一思想認(ren)識，全(quan)面調查(cha)分析全(quan)市競(jing)爭對(dui)手(shou)情況，動員營銷部、采購(gou)部、促(cu)銷員學習和借(jie)鑒對(dui)手(shou)促(cu)銷策略，研究制定了五一、端(duan)陽節促(cu)銷活(huo)動方案(an)。
二是宣傳(chuan)(chuan)(chuan)賣(mai)場形(xing)象。本(ben)著控制(zhi)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)制(zhi)作(zuo)(zuo)成本(ben)，力(li)求(qiu)節省開支的原則，制(zhi)作(zuo)(zuo)了促銷活(huo)動字幕(mu)廣(guang)告，印(yin)制(zhi)了促銷活(huo)動傳(chuan)(chuan)(chuan)單，生動地(di)體現(xian)促銷內(nei)容，給予消費者對步步高家電賣(mai)場一個(ge)全新的'認識(shi)，有效(xiao)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)賣(mai)場形(xing)象及活(huo)動內(nei)容。
三是營造賣(mai)(mai)(mai)場氛(fen)圍。按照全(quan)(quan)新的理念營造賣(mai)(mai)(mai)場內外氣氛(fen)，塑造導購員形象(xiang)，對賣(mai)(mai)(mai)場布局進行(xing)裝扮調整，優(you)化賣(mai)(mai)(mai)場環境，使(shi)其更搶眼，更吸引人流;使(shi)賣(mai)(mai)(mai)場形象(xiang)全(quan)(quan)新、服(fu)務全(quan)(quan)心。
四是總(zong)結(jie)促銷(xiao)活動成果(guo)。整理(li)促銷(xiao)活動資(zi)料，收集(ji)各(ge)項數據、圖片(pian)，總(zong)結(jie)活動亮點，分析不足之(zhi)處，對五一、端(duan)陽促銷(xiao)活動的成效和(he)存在(zai)問(wen)題進行(xing)全(quan)面評估，以促進今后活動開展，從(cong)籌備、執行(xing)等事項進行(xing)了全(quan)面、具體總(zong)結(jie)。
五是開展部門協作(zuo)。組織職工(gong)開展了賣(mai)(mai)(mai)場(chang)是我家大討論(lun)，采(cai)取走出(chu)去，請進(jin)來的方法(fa)，組織職工(gong)學(xue)習職業(ye)知(zhi)(zhi)識、銷售(shou)策略和管理銷售(shou)知(zhi)(zhi)識，使(shi)員(yuan)工(gong)更(geng)加明白企業(ye)的競(jing)爭力大部分來自知(zhi)(zhi)識的競(jing)爭和團(tuan)(tuan)(tuan)隊協作(zuo)競(jing)爭，通(tong)過開展部門協作(zuo)演練和賣(mai)(mai)(mai)場(chang)是我家大討論(lun)，員(yuan)工(gong)愛崗敬(jing)業(ye)精神增強(qiang)(qiang)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊協作(zuo)精神增強(qiang)(qiang)，使(shi)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)這(zhe)一團(tuan)(tuan)(tuan)隊以樂觀積極向上的態度面對所有(you)困難。
促銷活動的總結范文 篇15
中秋月(yue)餅(bing)(bing)銷售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)結束已有(you)一段時(shi)間，期間對(dui)于門店(dian)(dian)的(de)銷售(shou)(shou)關注較少，影響(xiang)到門店(dian)(dian)銷售(shou)(shou)業績，在此向門店(dian)(dian)及員工(gong)表示(shi)歉意，同時(shi)也(ye)十分感謝門店(dian)(dian)對(dui)于志明(ming)月(yue)餅(bing)(bing)銷售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)支持(chi)以及配合。回(hui)顧(gu)中秋月(yue)餅(bing)(bing)銷售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，現(xian)對(dui)于今年月(yue)餅(bing)(bing)銷售(shou)(shou)作(zuo)(zuo)(zuo)出總結，總結工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經驗以及教(jiao)訓(xun)，方便以后的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)進行與操作(zuo)(zuo)(zuo)。
從(cong)整體來說，今年的(de)月餅銷售較往年來說，無論(lun)是(shi)氣氛還是(shi)銷售，都呈慢熱狀態，市道(dao)較以(yi)前都差。但(dan)經過(guo)同事(shi)們的(de)共(gong)同努(nu)力(li)(li)下，整體業(ye)績較往年還是(shi)有(you)(you)增長的(de)，當然這要(yao)歸功于公司及(ji)門(men)店所(suo)有(you)(you)員工(gong)的(de)共(gong)同努(nu)力(li)(li)，也印證了公司“人(ren)的(de)結構是(shi)相互支撐的(de)，眾人(ren)的(de)事(shi)業(ye)需要(yao)每個人(ren)的(de)參與”這以(yi)文化格言，正是(shi)同事(shi)們的(de)共(gong)同努(nu)力(li)(li)下成就了這一(yi)結果，在(zai)此十(shi)分感謝公司及(ji)門(men)店所(suo)有(you)(you)員工(gong)對月餅工(gong)作的(de)支持(chi)與配合。
今年(nian)月餅工作因人數有(you)所減少，因此我(wo)在肩負英德(de)佛岡的(de)(de)銷售外，還配合(he)小市區域的(de)(de)銷售。小市英德(de)的(de)(de)銷售有(you)所增(zeng)長(chang)，而佛岡因少做(zuo)了鴻興、嘉宜(yi)、輝杰三間大場，造成業績下降得厲害，影響了整(zheng)體(ti)月餅的(de)(de)銷售，在此向公司及(ji)同事(shi)們道(dao)歉，是我(wo)自己的(de)(de)工作沒有(you)做(zuo)好(hao)，沒有(you)跟進好(hao)客戶和(he)客情維系(xi)工作，影響了整(zheng)體(ti)業績的(de)(de)增(zeng)長(chang)！
根據今(jin)(jin)年(nian)(nian)月(yue)餅銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況以(yi)及與客(ke)(ke)戶溝通，今(jin)(jin)年(nian)(nian)月(yue)餅銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不容樂觀，因(yin)現時(shi)處于三打(da)兩建及領導班子換屆時(shi)期(qi)，顧(gu)客(ke)(ke)對于送(song)禮(li)及收禮(li)都比較敏感，在客(ke)(ke)觀上影響了(le)月(yue)餅的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，很(hen)多客(ke)(ke)戶反映(ying)，今(jin)(jin)年(nian)(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)比較保守(shou)，盡(jin)量以(yi)消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯(xian)，因(yin)去(qu)年(nian)(nian)拿貨太多，造成后期(qi)消化不理(li)想，今(jin)(jin)年(nian)(nian)有了(le)心理(li)負擔，特別(bie)是文盛，今(jin)(jin)年(nian)(nian)減少兩家(jia)門店(dian)，因(yin)此對于拿貨十分謹慎(shen)。
根據(ju)業(ye)績(ji)分析(xi)及(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)情況(kuang)，今(jin)(jin)年(nian)(nian)月餅(bing)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)在(zai)價位上呈兩(liang)(liang)極分化，一(yi)線(xian)月餅(bing)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)較(jiao)好(hao)，進口餅(bing)及(ji)廣(guang)州蓮香樓的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)都有(you)(you)增長，而二線(xian)餅(bing)則是價位低的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)較(jiao)好(hao)，因此今(jin)(jin)年(nian)(nian)二線(xian)月餅(bing)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)有(you)(you)所(suo)下降(jiang)。公司考慮到(dao)品(pin)牌(pai)及(ji)去(qu)年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)狀(zhuang)況(kuang)的(de)(de)(de)關系，淘(tao)汰(tai)了部(bu)分品(pin)牌(pai)，今(jin)(jin)年(nian)(nian)只做了趣(qu)香及(ji)品(pin)佳品(pin)兩(liang)(liang)個品(pin)牌(pai)，品(pin)佳品(pin)今(jin)(jin)年(nian)(nian)無論是特價還是還是政策上都有(you)(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)支持(chi)(chi)，這(zhe)對于彌(mi)補少(shao)一(yi)個品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)有(you)(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)幫助，從業(ye)績(ji)方(fang)面(mian)要(yao)感謝品(pin)佳品(pin)廠家的(de)(de)(de)支持(chi)(chi)；而趣(qu)香方(fang)面(mian)，除了價格方(fang)面(mian)較(jiao)去(qu)年(nian)(nian)有(you)(you)所(suo)上升，利(li)潤空間也(ye)有(you)(you)所(suo)下降(jiang)，造成(cheng)我們在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)操作方(fang)面(mian)困難有(you)(you)所(suo)增加，如(ru)佛岡的(de)(de)(de)鴻(hong)興、嘉宜(yi)兩(liang)(liang)商場費用(yong)條件(jian)太苛(ke)刻，而且(qie)結(jie)款周期太長，費用(yong)維(wei)系不了，因此放棄合作。
而且趣(qu)(qu)香(xiang)(xiang)廠(chang)家產品(pin)供(gong)應不(bu)(bu)(bu)足(zu)，造成單(dan)品(pin)早(zao)早(zao)缺(que)貨，也是(shi)影響業績的一(yi)個因素，趣(qu)(qu)香(xiang)(xiang)因價(jia)位(wei)原因，主要銷售(shou)以禮(li)盒及特價(jia)商品(pin)為主，而廠(chang)家一(yi)早(zao)就(jiu)斷(duan)貨，只有(you)3個禮(li)盒單(dan)品(pin)供(gong)應，這對于(yu)二線的銷售(shou)有(you)很大(da)的.影響，許這就(jiu)是(shi)國(guo)有(you)企業的共通(tong)弊病吧(ba)，鑒于(yu)趣(qu)(qu)香(xiang)(xiang)利潤(run)空(kong)間(jian)及產品(pin)供(gong)貨不(bu)(bu)(bu)足(zu)的情(qing)況，建議二線多培(pei)養一(yi)兩個品(pin)牌(pai)，避免讓廠(chang)家牽著(zhu)鼻子(zi)走，讓我們處(chu)于(yu)被動的位(wei)置，如果趣(qu)(qu)香(xiang)(xiang)價(jia)位(wei)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)上升，而利潤(run)空(kong)間(jian)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)下降，那還不(bu)(bu)(bu)如經(jing)營蓮香(xiang)(xiang)樓，無論品(pin)牌(pai)知名度還是(shi)利潤(run)空(kong)間(jian)，都(dou)較(jiao)趣(qu)(qu)香(xiang)(xiang)易操作。
佛岡(gang)區域業績下(xia)降(jiang)，除(chu)了(le)(le)因(yin)為鴻興嘉宜兩店(dian)因(yin)素外，另外禮(li)品店(dian)也(ye)沒(mei)有(you)合作好，勝(sheng)發總(zong)體(ti)有(you)上(shang)(shang)升，但(dan)二(er)線的(de)(de)銷(xiao)售(shou)下(xia)降(jiang)得厲害，因(yin)趣香價位(wei)問題(ti)，基本上(shang)(shang)二(er)線團購的(de)(de)銷(xiao)售(shou)讓一(yi)線月餅(bing)(bing)或者恒寶皇牌(pai)搶了(le)(le)去，而且勝(sheng)發最后(hou)(hou)(hou)兩三天還有(you)廣州酒(jiu)家和進(jin)口餅(bing)(bing)，因(yin)此二(er)線的(de)(de)月餅(bing)(bing)很(hen)難銷(xiao)售(shou)，最后(hou)(hou)(hou)因(yin)城(cheng)(cheng)區商品不(bu)足，而提早撤(che)了(le)(le)佛岡(gang)的(de)(de)月餅(bing)(bing)回(hui)城(cheng)(cheng)區銷(xiao)售(shou)；通發的(de)(de)情況與往年相比(bi)差不(bu)多，其(qi)他禮(li)品店(dian)和客戶的(de)(de)廣州酒(jiu)家基本都(dou)是(shi)找(zhao)(zhao)勝(sheng)發拿(na)貨，折頭雖然(ran)一(yi)樣，但(dan)拿(na)勝(sheng)發的(de)(de)貨，就算以后(hou)(hou)(hou)買不(bu)了(le)(le)，勝(sheng)發如果沒(mei)貨了(le)(le)也(ye)會找(zhao)(zhao)他買回(hui)來(lai)，因(yin)此風險(xian)較小，基本上(shang)(shang)佛岡(gang)的(de)(de)禮(li)品店(dian)都(dou)是(shi)找(zhao)(zhao)勝(sheng)發拿(na)貨，這是(shi)勝(sheng)發的(de)(de)優勢，服務比(bi)我們的(de)(de)好，印證了(le)(le)公司文化格言“服務的(de)(de)開始才是(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)開始”。
輝(hui)(hui)杰業績則下降，今年一線(xian)餅(bing)與(yu)二線(xian)餅(bing)基本(ben)上自(zi)己去廣州拿(na)(na)貨(huo)，經過多(duo)(duo)次溝(gou)通(tong)，都是(shi)(shi)要(yao)等到(dao)商場(chang)的二線(xian)月(yue)餅(bing)銷售(shou)(shou)完畢才會(hui)跟我(wo)們要(yao)貨(huo)，因(yin)此沒能進(jin)場(chang)。輝(hui)(hui)杰二線(xian)月(yue)餅(bing)剩余多(duo)(duo)是(shi)(shi)因(yin)為團購(gou)(gou)(gou)問(wen)(wen)題(ti)，因(yin)團購(gou)(gou)(gou)沒有(you)收訂金，客人沒有(you)過來拿(na)(na)貨(huo)，導(dao)致二線(xian)月(yue)餅(bing)太多(duo)(duo)，因(yin)此沒有(you)與(yu)我(wo)們合作。這(zhe)個問(wen)(wen)題(ti)今年也(ye)發生比較多(duo)(duo)，如大眾華美團購(gou)(gou)(gou)500盒(he)、勝發團購(gou)(gou)(gou)趣香(xiang)100盒(he)，因(yin)為沒有(you)收訂金而沒有(you)成(cheng)交，造成(cheng)公司(si)資源的浪(lang)費及影(ying)響月(yue)餅(bing)庫存的消化(hua)，造成(cheng)公司(si)壓力增大，這(zhe)個問(wen)(wen)題(ti)我(wo)也(ye)需要(yao)去檢討(tao)與(yu)總結，凡是(shi)(shi)團購(gou)(gou)(gou)商品(pin)，一定要(yao)與(yu)客戶溝(gou)通(tong)訂金問(wen)(wen)題(ti)，保(bao)證商品(pin)銷售(shou)(shou)的成(cheng)交。
而英德(de)業(ye)績(ji)的(de)(de)增長得益于大(da)眾超市(shi)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，因(yin)對(dui)市(shi)場(chang)評估不(bu)足(zu)，商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)供應有所(suo)偏差，造成(cheng)(cheng)大(da)眾商(shang)品(pin)(pin)構成(cheng)(cheng)不(bu)合理，鐵盒月(yue)餅(bing)(bing)數量過多，而鐵盒基本(ben)(ben)上讓其他(ta)品(pin)(pin)牌(pai)低價月(yue)餅(bing)(bing)頂死，很難銷(xiao)售(shou)，知道后期(qi)廣(guang)州(zhou)蓮香樓等月(yue)餅(bing)(bing)斷貨(huo)之后，趣(qu)香才真正開始銷(xiao)售(shou)，特(te)別(bie)是(shi)禮(li)盒的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，要知道，廣(guang)州(zhou)等一線月(yue)餅(bing)(bing)的(de)(de)斷貨(huo)，相對(dui)高檔的(de)(de)月(yue)餅(bing)(bing)基本(ben)(ben)上只有華(hua)美與(yu)趣(qu)香了(le)，這時(shi)候(hou)才是(shi)真正的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，而英德(de)市(shi)場(chang)相對(dui)佛岡市(shi)場(chang)來說，一線月(yue)餅(bing)(bing)耕早斷貨(huo)，因(yin)此，趣(qu)香、品(pin)(pin)佳品(pin)(pin)最后的(de)(de)銷(xiao)售(shou)基本(ben)(ben)上是(shi)50-80盒每天(tian)，在我(wo)和促銷(xiao)員整天(tian)直(zhi)落，全力(li)以赴抓好最后的(de)(de)幾天(tian)時(shi)間，做好月(yue)餅(bing)(bing)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，該(gai)商(shang)場(chang)銷(xiao)售(shou)較去年有了(le)增長。
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