【熱門】促銷活動總(zong)結(jie)

　　總(zong)(zong)結是指對某一階段的(de)(de)工(gong)作、學(xue)習或思想中的(de)(de)經(jing)驗(yan)或情況加以總(zong)(zong)結和概括的(de)(de)書面材(cai)料，它可以使我們更有(you)效(xiao)率，因(yin)此好好準備一份總(zong)(zong)結吧。那么(me)總(zong)(zong)結有(you)什么(me)格式呢？下面是小(xiao)編幫大家整理的(de)(de)促銷活動總(zong)(zong)結，希(xi)望能夠幫助到大家。

　　一、活動概述

　　上海公(gong)(gong)(gong)司(si)零售渠道部在(zai)趙占新總經(jing)理的帶(dai)領下充分遵循集團公(gong)(gong)(gong)司(si)提(ti)出的“為(wei)國(guo)家(jia)、為(wei)社會(hui)、為(wei)客(ke)戶、為(wei)員工、為(wei)股東”的宗旨，本(ben)著公(gong)(gong)(gong)司(si)從龍頭(tou)型(xing)企(qi)業像(xiang)領袖型(xing)企(qi)業邁(mai)進的目標和對行業負責任的態度，特于(yu)3.12日―3.20日聯合上海市防水協會(hui)，在(zai)華東六省一市（上海、浙(zhe)江(jiang)、湖北、江(jiang)蘇、江(jiang)西、安徽(hui)、福建、湖北）共出推出“拒絕滲漏、誠信防水帶(dai)回家(jia)”的大型(xing)公(gong)(gong)(gong)益活動，本(ben)次活動以向(xiang)社會(hui)特殊人(ren)群(qun)（空(kong)巢老(lao)人(ren)、退伍軍人(ren)、低保家(jia)庭(ting)）提(ti)供(gong)免(mian)費施(shi)工服務為(wei)主(zhu)，產品促銷為(wei)輔。

　　二、活動效果：

　　1）聯合上海市防水協會進行(xing)公益活動，對凈(jing)化行(xing)業、提(ti)升行(xing)業整體操守，提(ti)升企(qi)業在消費(fei)者心中的美譽(yu)度

　　2）通過給老弱病家庭提供免費維修(xiu)服務(wu)，體現上(shang)市公司(si)用于承(cheng)擔(dan)社會責任(ren)的(de)良(liang)好企業形象。

　　3）通過(guo)渠(qu)道(dao)及(ji)終端聯動促銷(xiao)，有(you)(you)效(xiao)打擊競(jing)品(pin)，提高(gao)我(wo)司產品(pin)的市場(chang)占有(you)(you)率。4）、通過(guo)渠(qu)道(dao)促銷(xiao)，有(you)(you)利于新(xin)的一級二級的開發，有(you)(you)效(xiao)爭取(qu)更多的網(wang)絡(luo)資(zi)源，提高(gao)網(wang)絡(luo)的覆蓋率和客戶(hu)資(zi)金的利用(yong)率。渠(qu)道(dao)促銷(xiao)：

　　截止20xx.3.22日，上海零售渠(qu)道部三月共計(ji)回款金額430多萬(wan)(wan)元(yuan)。預計(ji)未(wei)來十(shi)日內(nei)回款金額亦可增(zeng)長(chang)300萬(wan)(wan)左右。終端促銷：

　　本(ben)次促銷(xiao)(xiao)活動受到眾(zhong)多經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)追捧(peng)，商(shang)家(jia)(jia)(jia)踴躍參(can)與(yu)，共計參(can)與(yu)門(men)(men)(men)(men)店(dian)1196家(jia)(jia)(jia)（南京參(can)與(yu)門(men)(men)(men)(men)店(dian)57家(jia)(jia)(jia)，杭州(zhou)參(can)與(yu)門(men)(men)(men)(men)店(dian)150家(jia)(jia)(jia)，蘇州(zhou)參(can)與(yu)門(men)(men)(men)(men)店(dian)170家(jia)(jia)(jia)，安徽參(can)與(yu)門(men)(men)(men)(men)店(dian)200家(jia)(jia)(jia)，寧(ning)波參(can)與(yu)門(men)(men)(men)(men)店(dian)120家(jia)(jia)(jia)，湖北參(can)與(yu)門(men)(men)(men)(men)店(dian)237家(jia)(jia)(jia)，江西(xi)參(can)與(yu)門(men)(men)(men)(men)店(dian)70家(jia)(jia)(jia)，福建參(can)與(yu)門(men)(men)(men)(men)店(dian)75家(jia)(jia)(jia)，上(shang)海參(can)與(yu)門(men)(men)(men)(men)店(dian)117家(jia)(jia)(jia)）。

　　終端促銷同時結合路展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)形式(shi)（上海(hai)路展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)7場，杭(hang)州路展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)3場，江西路展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)5場，安(an)徽路展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)2場）共計(ji)17場，現(xian)場進(jin)行防(fang)(fang)水(shui)知(zhi)識的(de)普及(ji)以及(ji)東方雨虹的(de)企(qi)(qi)業文化和產品優勢。通過這(zhe)一(yi)系列的(de)行為讓(rang)更多(duo)的(de)消費(fei)者了解家(jia)(jia)(jia)裝做(zuo)防(fang)(fang)水(shui)的(de)重(zhong)要性以及(ji)如何選購防(fang)(fang)水(shui)，針(zhen)對(dui)上海(hai)本土市場，公(gong)司(si)(si)攜手(shou)上海(hai)市防(fang)(fang)水(shui)行業協會以公(gong)益的(de)性質針(zhen)對(dui)“特殊人群”免費(fei)開(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)維(wei)修服(fu)務，體(ti)現(xian)上市公(gong)司(si)(si)勇于承擔社會責(ze)任的(de)良(liang)好企(qi)(qi)業形象，建立公(gong)眾(zhong)對(dui)企(qi)(qi)業產品的(de)信任度。這(zhe)一(yi)形式(shi)受到了廣(guang)大(da)消費(fei)者的(de)一(yi)致認可(ke)，就目前(qian)已(yi)經登記的(de)資料統(tong)計(ji)，免費(fei)維(wei)修的(de)家(jia)(jia)(jia)庭已(yi)經達到59家(jia)(jia)(jia)。

　　本次(ci)活動前期(qi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)費用，《生活周刊》一期(qi)《新聞晨(chen)報(bao)(bao)》四期(qi)《青(qing)年報(bao)(bao)》二期(qi)《地鐵快線》二期(qi)小(xiao)半板通欄共計(ji)六千(qian)元，展架(jia)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單(dan)頁(ye)海報(bao)(bao)等物(wu)料制作話費共計(ji)四萬元，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)費用占總銷售(shou)費用的1.2%。

　　三(san)、活動總(zong)結及(ji)建議：

　　從以上數(shu)據(ju)來看，此(ci)次活動經過公司與(yu)一(yi)級經銷商(shang)的(de)強(qiang)強(qiang)聯(lian)手獲得了一(yi)定程度的(de)效(xiao)果，但是仍然存在需要改進的(de)地方(fang)！

　　計劃性不強

　　此次(ci)促(cu)銷活(huo)動是在(zai)時(shi)間比較(jiao)緊(jin)迫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下組(zu)織實施的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，雖然(ran)具備了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場基礎，但由于缺乏(fa)與各區域兄弟市場進(jin)(jin)行(xing)有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通（各區域市場存在(zai)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場差異），在(zai)活(huo)動促(cu)銷形式上需要更進(jin)(jin)一步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)善。與其(qi)他職(zhi)能(neng)部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協作力差在(zai)活(huo)動方案確定(ding)之后，所需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)料(liao)根(gen)據公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)定(ding)應由采購(gou)部(bu)(bu)門(men)(men)統(tong)一制作，也許由于采購(gou)部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊性，導(dao)致我(wo)們(men)在(zai)活(huo)動正式開(kai)始之前部(bu)(bu)分區域沒有能(neng)夠順利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收到活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)料(liao)，對于活(huo)動效果(guo)也有一定(ding)程度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響，這也與活(huo)動時(shi)間本(ben)身較(jiao)為(wei)緊(jin)張也有關系，在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動物(wu)料(liao)準備階段，我(wo)們(men)會加強與其(qi)他職(zhi)能(neng)部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通與合作。

　　執行力有待提高

　　正所謂“策占(zhan)三劃(hua)占(zhan)七”，因此一(yi)次活(huo)動(dong)，無論大小(xiao)，活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)執行力尤(you)其重要(yao)，再好的(de)(de)(de)(de)市場規劃(hua)，沒(mei)有(you)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)去實施，效(xiao)果(guo)還是為(wei)零，在(zai)本(ben)次促(cu)銷活(huo)動(dong)中(zhong)，部分同事對(dui)(dui)于(yu)(yu)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)宗(zong)旨了解不夠，對(dui)(dui)于(yu)(yu)消費者(zhe)也(ye)缺乏主(zhu)動(dong)與熱情(qing)，更有(you)甚者(zhe)，在(zai)路展進行的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，對(dui)(dui)消費者(zhe)提出的(de)(de)(de)(de)一(yi)些產品或施工的(de)(de)(de)(de)問(wen)題沒(mei)有(you)能夠很(hen)好的(de)(de)(de)(de)回答，達到讓咨詢者(zhe)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，另(ling)外渠道促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)同時，對(dui)(dui)一(yi)線銷售人(ren)員(yuan)沒(mei)有(you)進行合理的(de)(de)(de)(de)激勵方案，對(dui)(dui)于(yu)(yu)調(diao)動(dong)他們的(de)(de)(de)(de)積極性這方面的(de)(de)(de)(de)工作也(ye)是我們所需(xu)要(yao)考慮的(de)(de)(de)(de)。

　　市場動向的把控

　　這一點主要是對于我們自身來說，作為市(shi)場(chang)部門(men)的(de)(de)成員，思路的(de)(de)創新(xin)尤為重(zhong)要，我們應該多(duo)走出去，了(le)解(jie)最新(xin)的(de)(de)市(shi)場(chang)信息，了(le)解(jie)競品的(de)(de)市(shi)場(chang)動向，從(cong)而制定出更加適合市(shi)場(chang)發展的(de)(de)舉措。

上海零渠市場部

　　20xx.4.21

【促銷(xiao)活動總(zong)結】相關(guan)文章(zhang)：

促銷活動總結06-10

促銷的活動總結02-13

促銷活動總結02-09

促銷活動總結06-13

家具促銷活動總結11-16

公司促銷活動總結06-26

藥店促銷活動總結06-27

商場促銷活動總結01-19

家具促銷的活動總結11-15

超市促銷活動總結06-27