暑期大學生社會實踐調(diao)查(cha)報告

　　在(zai)生活中，報(bao)(bao)告(gao)(gao)使用的(de)(de)次數愈發(fa)增長，報(bao)(bao)告(gao)(gao)具有雙向溝通性的(de)(de)特(te)點。那么什(shen)么樣的(de)(de)報(bao)(bao)告(gao)(gao)才是有效的(de)(de)呢(ni)？以下是小(xiao)編為大家整理(li)的(de)(de)暑期大學生社會實(shi)踐(jian)調(diao)查(cha)報(bao)(bao)告(gao)(gao)，供(gong)大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要(yao)的(de)(de)朋友(you)。

暑期大學生社會實踐調查報告1

　　報告名稱： **大學(xue)暑(shu)期(qi)社(she)會實踐(jian)調查報告

　　調查地點：**

　　調查時間：*年暑假期間

　　樣本總量：*

　　調查機構： ****

　　調查目標：**

　　被訪問者： ****

　　調查方法：

　　1．圍繞問卷實地進(jin)行采訪調(diao)研，尋覓建設新主張。

　　2．與村領導貼近座談(tan)，吸取經驗教訓(xun)。

　　3．參與村干部(bu)會議，聆聽并學習建設經(jing)驗。

　　報告作者：**

　　關 鍵 詞：貧(pin)(pin)困的昨天脫貧(pin)(pin)的今天致富途徑(jing)農村管理

　　簡(jian)潔主(zhu)題：十(shi)年前(qian)貧困至極的小(xiao)鄉村在經(jing)過(guo)幾年的發(fa)展變化后成為如今這樣一個富裕的農村，經(jing)濟的迅猛發(fa)展與農村人民(min)生活水平的普(pu)遍(bian)提高必定(ding)可以(yi)帶給(gei)我們關(guan)于新農村建設的更多更好的啟示(shi)。

　　報告內容：

　　作(zuo)為一個(ge)從(cong)貧困(kun)農(nong)(nong)村(cun)(cun)出(chu)來的孩子，我想以自己所在農(nong)(nong)村(cun)(cun)的發(fa)展(zhan)經歷來闡述一下(xia)自己心目中(zhong)的農(nong)(nong)村(cun)(cun)發(fa)展(zhan)道(dao)路，以方便從(cong)其中(zhong)吸取經驗，總結教訓，并希(xi)望能(neng)夠給當今農(nong)(nong)村(cun)(cun)的發(fa)展(zhan)作(zuo)出(chu)一點啟示。因而，我選(xuan)擇了于xx年暑假期間在**省**市(shi)**鎮**村(cun)(cun)進行社會實踐調(diao)查。

　　（一(yi)）貧困的(de)昨(zuo)天

　　在個(ge)(ge)人的(de)(de)記(ji)憶(yi)中，**市(shi)**鎮**村(cun)，一(yi)個(ge)(ge)十年之前是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)貧(pin)困的(de)(de)小(xiao)(xiao)鄉村(cun)。依稀記(ji)得在我很(hen)小(xiao)(xiao)很(hen)小(xiao)(xiao)的(de)(de)時候(hou)，家里的(de)(de)條件(jian)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)的(de)(de)艱苦，父親是(shi)(shi)(shi)農(nong)民，母(mu)親是(shi)(shi)(shi)農(nong)民，甚(shen)至(zhi)(zhi)自己兄弟二(er)人也不(bu)折不(bu)扣成為(wei)了(le)面朝(chao)黃(huang)土背朝(chao)天的(de)(de)農(nong)民。朦朧的(de)(de)年齡(ling)，自己的(de)(de)腦海(hai)永遠是(shi)(shi)(shi)家門前那(nei)(nei)一(yi)塊很(hen)小(xiao)(xiao)很(hen)小(xiao)(xiao)的(de)(de)稻(dao)田，以及稻(dao)田中一(yi)家四口(kou)一(yi)起(qi)努力收稻(dao)的(de)(de)情(qing)景。那(nei)(nei)時，一(yi)瓢糖水就(jiu)已經是(shi)(shi)(shi)記(ji)憶(yi)中最(zui)(zui)好的(de)(de)最(zui)(zui)美妙(miao)的(de)(de)物品(pin)。由(you)于家庭(ting)的(de)(de)不(bu)富裕，我自己到(dao)七(qi)歲多才被安(an)排上(shang)學。可(ke)是(shi)(shi)(shi)，那(nei)(nei)時的(de)(de)自己反而(er)很(hen)厭學，因(yin)為(wei)學校(xiao)的(de)(de)遙遠，因(yin)為(wei)學校(xiao)教室的(de)(de)破舊，因(yin)為(wei)學習資源的(de)(de)貧(pin)乏……其實(shi)，我家當(dang)時的(de)(de)情(qing)況(kuang)在村(cun)中反而(er)還(huan)是(shi)(shi)(shi)相對較好的(de)(de)，因(yin)為(wei)我家至(zhi)(zhi)少還(huan)不(bu)是(shi)(shi)(shi)瓦房(fang)，而(er)其他(ta)很(hen)多家庭(ting)都(dou)是(shi)(shi)(shi)瓦房(fang)，甚(shen)至(zhi)(zhi)有部分家庭(ting)是(shi)(shi)(shi)草(cao)房(fang)。大清早起(qi)床，經常(chang)聽到(dao)撥浪鼓的(de)(de)響聲，那(nei)(nei)是(shi)(shi)(shi)全村(cun)唯一(yi)的(de)(de)“商(shang)店”——賣零貨的(de)(de)小(xiao)(xiao)商(shang)販(fan)挑著扁擔(dan)挨家挨戶吆喝。然后，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)怎么也忙不(bu)完(wan)的(de)(de)農(nong)活……

　　說(shuo)說(shuo)整個農(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)原先情(qing)況吧，十(shi)年前，我們(men)**村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)與周邊(bian)其(qi)他村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)還沒(mei)有什么兩樣(yang)，是(shi)(shi)個不起眼的(de)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)屯。當時(shi)(shi)90%的(de)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)民(min)固守著僅(jin)有的(de)耕地(di)，靠土里(li)刨食過著生活。主要(yao)是(shi)(shi)種植(zhi)水(shui)(shui)稻，當時(shi)(shi)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)里(li)水(shui)(shui)田占總耕地(di)面積(ji)的(de)90%左右。由(you)于農(nong)田基(ji)(ji)礎設(she)施不完(wan)善，基(ji)(ji)本上(shang)還是(shi)(shi)靠天(tian)吃飯，種植(zhi)方式(shi)延用(yong)傳統的(de)漫(man)撒技術，粗曠(kuang)經營，基(ji)(ji)礎條件差加上(shang)技術落(luo)后，致(zhi)使水(shui)(shui)稻產量特(te)別(bie)低。至于漁(yu)(yu)業(ye)，由(you)于家鄉附近有一(yi)(yi)條長河，因此全村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)幾乎(hu)所有的(de)居(ju)民(min)的(de)職業(ye)都是(shi)(shi)農(nong)民(min)與漁(yu)(yu)民(min)。壓濾機濾布有位名人(ren)曾經說(shuo)過，“伴(ban)河而(er)富，伴(ban)江而(er)肥”。可是(shi)(shi)，真正長年累月住(zhu)在(zai)河邊(bian)，并不一(yi)(yi)定就能(neng)(neng)夠致(zhi)富。98年大洪(hong)水(shui)(shui)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，半個村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)子的(de)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)民(min)基(ji)(ji)本上(shang)都被洪(hong)水(shui)(shui)害的(de)生活極度困苦。所謂的(de)漁(yu)(yu)業(ye)，也(ye)就是(shi)(shi)在(zai)上(shang)游的(de)水(shui)(shui)庫(ku)放(fang)水(shui)(shui)的(de)時(shi)(shi)候(hou)能(neng)(neng)夠用(yong)魚網打打魚而(er)已。那時(shi)(shi)候(hou)，村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)民(min)們(men)還沒(mei)有認(ren)識到其(qi)他行(xing)業(ye)的(de)重要(yao)性，對發(fa)展其(qi)他行(xing)業(ye)根(gen)本沒(mei)興趣。村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)民(min)不富裕，村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)屯居(ju)住(zhu)環(huan)境也(ye)很差。村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)里(li)連(lian)一(yi)(yi)間(jian)象樣(yang)的(de)辦公(gong)室都沒(mei)有。那時(shi)(shi)候(hou)，村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)里(li)只有為(wei)數(shu)不多的(de)電(dian)視(shi)機，沒(mei)有電(dian)話(hua)，村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)民(min)生活十(shi)分不便，與外界(jie)溝通十(shi)分困難。

　　（看(kan)到(dao)這里，每個(ge)人都應該可以(yi)看(kan)出我的(de)村子雖(sui)很窮(qiong)，但并非窮(qiong)的(de)揭不(bu)開(kai)鍋(guo)的(de)樣子。其實，正因為(wei)在(zai)有一定的(de)基礎上抓(zhua)住機遇迎接挑戰，才(cai)可以(yi)成功(gong)(gong)擺脫貧困，成功(gong)(gong)致富。）

　　（二）脫貧的今(jin)天(tian)

　　相(xiang)對過去，農(nong)村的(de)(de)發(fa)展可謂“芝(zhi)麻開花節節高”。所(suo)謂的(de)(de)發(fa)展，就是，有(you)多個商店(dian)，有(you)設(she)備較齊全的(de)(de)敬老院(yuan)，兩(liang)層平樓已經(jing)是隨(sui)處可見，很多家庭已經(jing)擁有(you)大(da)(da)型號的(de)(de)彩電，大(da)(da)部(bu)分(fen)家庭看上了有(you)線電視，有(you)VCD，DVD等設(she)備，接通(tong)了電話，喝上了自來水……摩托車已經(jing)基(ji)(ji)本普(pu)及了，而生活水平也已經(jing)基(ji)(ji)本上升到小(xiao)康水平。就行業(ye)來說，大(da)(da)部(bu)分(fen)村民都有(you)各自獨特的(de)(de)致(zhi)富手段，各種產(chan)業(ye)迅(xun)猛發(fa)展，中小(xiao)型企(qi)業(ye)不斷增加，全面帶動了農(nong)村的(de)(de)發(fa)展與(yu)進步。

　　（三）致富途徑

　　1．工業致富

　　部分村(cun)民(min)選(xuan)擇了(le)(le)工業(ye)致(zhi)富的(de)(de)(de)(de)(de)道路。事實(shi)證明，這條致(zhi)富之路是最有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)道路。眾所周知，**市(shi)**鎮(zhen)是著名的(de)(de)(de)(de)(de)塑(su)料(liao)之鄉(xiang)。然而，十幾年(nian)之前，**鎮(zhen)同樣是一個名不(bu)見(jian)經(jing)傳的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)鎮(zhen)。在(zai)試圖利(li)用塑(su)料(liao)行業(ye)發展(zhan)自我的(de)(de)(de)(de)(de)道路上(shang)，各鄉(xiang)村(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)居民(min)都參與其中(zhong)(zhong)，當然，**村(cun)村(cun)民(min)也(ye)不(bu)甘落后，紛紛投身(shen)于塑(su)料(liao)大潮之中(zhong)(zhong)。在(zai)這之中(zhong)(zhong)，包括**省**市(shi)**日(ri)塑(su)廠，**省**市(shi)**永友塑(su)料(liao)廠，**省**市(shi)寶(bao)豐(feng)塑(su)業(ye)有(you)限公司等多(duo)個中(zhong)(zhong)小(xiao)型企(qi)業(ye)都已非常紅火，正處于不(bu)斷向前繼(ji)續(xu)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)浪潮中(zhong)(zhong)。部分企(qi)業(ye)建立了(le)(le)現代企(qi)業(ye)制(zhi)度，實(shi)行全面(mian)預算管理模式。對工資分配制(zhi)度，勞動用工制(zhi)度等進(jin)(jin)行了(le)(le)一系(xi)列根本(ben)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)變革和創(chuang)新，同時(shi)改進(jin)(jin)生產設備(bei)，加強技術創(chuang)新，企(qi)業(ye)效益逐年(nian)遞增。

　　通過調查采訪所獲取信息表明，這幾(ji)個**村(cun)塑料企業(ye)均(jun)為私(si)營(ying)(ying)制，他們(men)以較(jiao)低的(de)(de)(de)(de)資金進行(xing)(xing)投(tou)資運轉產生(sheng)(sheng)穩定且較(jiao)令人(ren)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)利益。因此(ci)，他們(men)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)也體(ti)(ti)現出(chu)投(tou)資的(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)(yi)。而他們(men)的(de)(de)(de)(de)年稅收(shou)額普遍較(jiao)高，這更體(ti)(ti)現了(le)私(si)營(ying)(ying)作為一(yi)項經營(ying)(ying)體(ti)(ti)制具有其(qi)重要的(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)(yi)。稅收(shou)“取之(zhi)于民，用之(zhi)于民”的(de)(de)(de)(de)偉大行(xing)(xing)動(dong)也由此(ci)作出(chu)了(le)一(yi)部分保障(zhang)。從職工(gong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)數(shu)和工(gong)資上也可以看出(chu)，私(si)營(ying)(ying)企業(ye)為農村(cun)眾(zhong)多(duo)人(ren)員(yuan)提(ti)(ti)供(gong)了(le)工(gong)資較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，調查交(jiao)流中的(de)(de)(de)(de)幾(ji)位企業(ye)職工(gong)都對自己(ji)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作量(liang)和工(gong)資水(shui)平(ping)非常滿意(yi)。由此(ci)亦可見，這些企業(ye)為整個農村(cun)人(ren)民生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)普遍提(ti)(ti)高作出(chu)了(le)重要貢(gong)獻。

　　與三(san)位企業(ye)(ye)領(ling)(ling)導的(de)交談讓筆者感悟頗深。其中，**省**市寶豐塑業(ye)(ye)有(you)限(xian)公司朱經(jing)理詳(xiang)細介紹(shao)其發(fa)家史，突出強調(diao)了(le)要有(you)創業(ye)(ye)精神，要勇敢、果斷、謹慎、真誠，要善于把握機遇，做好(hao)準備(bei)去迎接任何難題(ti)，并強調(diao)這些都應(ying)是當代大(da)學(xue)生除了(le)學(xue)習文化基礎知識以外(wai)應(ying)學(xue)習和掌(zhang)握的(de)本領(ling)(ling)。**日塑廠(chang)負責人之(zhi)一的(de)胡立志先生也特(te)別強調(diao)了(le)應(ying)該學(xue)會社會交際，學(xue)會掌(zhang)握透析(xi)商機的(de)能力，并要學(xue)會不(bu)斷發(fa)展前進，不(bu)能原(yuan)地踏步，坐(zuo)吃山空。

　　2．農(nong)業(ye)致富：僅僅進(jin)(jin)行水稻(dao)這一種(zhong)農(nong)作(zuo)物(wu)的(de)(de)種(zhong)植，這個一元(yuan)化(hua)(hua)耕(geng)種(zhong)時(shi)代早已(yi)過去。現在(zai)的(de)(de)**村(cun)，農(nong)產品的(de)(de)種(zhong)類恐怕已(yi)經無(wu)法(fa)進(jin)(jin)行恰(qia)當(dang)統計了。水果方面，桃子、橘子、水梨、石榴(liu)、西(xi)瓜等(deng)品種(zhong)繁多，尤(you)其是西(xi)瓜，給(gei)很多家庭帶來了令人滿意的(de)(de)收益。農(nong)作(zuo)物(wu)方面，玉米，番瓜，土栗等(deng)也是齊步發展。多元(yuan)化(hua)(hua)的(de)(de)耕(geng)種(zhong)和栽培讓村(cun)民(min)有了多元(yuan)化(hua)(hua)的(de)(de)收入。畜牧業(ye)也不甘(gan)落后，養(yang)(yang)豬養(yang)(yang)鴿等(deng)也是各領風(feng)騷(sao)。前年的(de)(de)“水果大(da)(da)王”徐先生去年又榮(rong)膺“養(yang)(yang)豬專業(ye)戶”，在(zai)交(jiao)流中他還特意為筆者(zhe)摘取并打開了一個大(da)(da)西(xi)瓜共同品嘗。

　　3．其他致富：

　　漁林行業(ye)(ye)，主要發展的還是(shi)漁業(ye)(ye)。由(you)于漁業(ye)(ye)工具日(ri)趨先(xian)(xian)進(jin)(jin)，部分村(cun)民紛紛引進(jin)(jin)新(xin)型高(gao)效漁業(ye)(ye)設(she)施(shi)發展漁業(ye)(ye)。其中，常年(nian)經(jing)營漁業(ye)(ye)的潘先(xian)(xian)生就曾(ceng)在與筆者的交談中提到(dao)，他(ta)曾(ceng)親(qin)自去**嬉子湖(hu)附近學(xue)習漁業(ye)(ye)發展，并帶回了較先(xian)(xian)進(jin)(jin)的漁業(ye)(ye)設(she)備。僅靠漁業(ye)(ye)一(yi)項收入，他(ta)們家(jia)就已經(jing)率先(xian)(xian)進(jin)(jin)入小康家(jia)庭(ting)行列。

　　外地打工(gong)，主(zhu)要是部(bu)分(fen)村民(min)南(nan)下廣州，北上(shang)北京，紛紛在大(da)城市中(zhong)行(xing)走。不可否認(ren)，這些農(nong)民(min)利用打工(gong)手段發家致富是一(yi)條很多人知道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)老路(lu)，而且他們(men)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)部(bu)分(fen)也實現(xian)了(le)(le)小康之夢(meng)(meng)。遠(yuan)在廣東東莞打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)馮女士恰巧(qiao)暑期回家探親，她(ta)(ta)(ta)很愉快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)接受了(le)(le)筆(bi)者的(de)(de)(de)(de)(de)采訪，并(bing)介紹了(le)(le)她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)經歷(li)。像(xiang)大(da)多數南(nan)下尋夢(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)女士一(yi)樣，她(ta)(ta)(ta)也經歷(li)了(le)(le)無助和彷徨。在漫(man)漫(man)打工(gong)流中(zhong)奔波數月，她(ta)(ta)(ta)終于明白了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)道(dao)理(li)，想要在當今需要才能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)之中(zhong)立足，就必須要學(xue)會(hui)并(bing)熟練使用一(yi)項技能(neng)。她(ta)(ta)(ta)花兩(liang)個(ge)(ge)半月的(de)(de)(de)(de)(de)時間狠下功夫去學(xue)習了(le)(le)高爾夫球(qiu)桿(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)制作、組裝和護理(li)。終于，現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)她(ta)(ta)(ta)在廣東一(yi)個(ge)(ge)高爾夫球(qiu)場工(gong)作，收(shou)入頗(po)豐。

　　手(shou)工(gong)藝術，“學會(hui)一(yi)(yi)(yi)門手(shou)藝永(yong)遠是(shi)(shi)餓(e)不(bu)(bu)(bu)死的(de)(de)(de)”，這(zhe)是(shi)(shi)傳遍農(nong)村的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)句至理名言。**村中就有很多(duo)靠手(shou)藝致富的(de)(de)(de)村民(min)，他們(men)中有工(gong)匠，木匠，磚(zhuan)(zhuan)瓦(wa)(wa)匠……身為工(gong)匠兼木匠的(de)(de)(de)黃師傅是(shi)(shi)村內第一(yi)(yi)(yi)個安裝(zhuang)上空調和(he)(he)太陽能熱水(shui)器(qi)的(de)(de)(de)“富豪”；身為磚(zhuan)(zhuan)瓦(wa)(wa)匠的(de)(de)(de)嚴益奇師傅早已經集結(jie)了(le)一(yi)(yi)(yi)幫筑房(fang)能手(shou)一(yi)(yi)(yi)起不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)承包一(yi)(yi)(yi)家(jia)又一(yi)(yi)(yi)家(jia)的(de)(de)(de)房(fang)屋建筑。在交談中他們(men)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)掩飾不(bu)(bu)(bu)了(le)喜悅(yue)的(de)(de)(de)情感，為自己今(jin)(jin)天來之不(bu)(bu)(bu)易的(de)(de)(de)美(mei)好(hao)生活感到欣慰和(he)(he)舒(shu)暢。我們(men)正值(zhi)學習(xi)的(de)(de)(de)今(jin)(jin)天，這(zhe)些(xie)仿佛就象(xiang)“學好(hao)數理化，走遍天下(xia)都不(bu)(bu)(bu)怕(pa)”一(yi)(yi)(yi)樣，永(yong)遠帶給我們(men)無限的(de)(de)(de)鞭策和(he)(he)啟示。

　　（四）農村管理

　　好(hao)(hao)(hao)的(de)領導班(ban)子(zi)是農村(cun)(cun)建設的(de)根本保證。一個村(cun)(cun)能否發(fa)展(zhan)，關(guan)鍵是看是否有一個好(hao)(hao)(hao)的(de)村(cun)(cun)班(ban)子(zi)和(he)帶頭(tou)人，好(hao)(hao)(hao)的(de)班(ban)子(zi)在(zai)經濟發(fa)展(zhan)中起到一個“火車頭(tou)”的(de)作用，**村(cun)(cun)村(cun)(cun)委作為這樣一個領導班(ban)子(zi)，確實(shi)在(zai)**村(cun)(cun)的(de)發(fa)展(zhan)中起到了重要的(de)作用。

　　1．村民座談：

　　村(cun)民(min)座(zuo)(zuo)談一直是**村(cun)的(de)一個傳(chuan)統活動，每季度開(kai)展(zhan)一次(ci)。通過開(kai)展(zhan)“村(cun)民(min)座(zuo)(zuo)談會”，可以(yi)促進鄉(xiang)風(feng)文明建(jian)設(she)，這(zhe)是建(jian)設(she)新農村(cun)的(de)重(zhong)要目(mu)標任(ren)務之一。

　　在村(cun)(cun)干(gan)(gan)部(bu)(bu)的(de)(de)引導下，村(cun)(cun)組干(gan)(gan)部(bu)(bu)與群眾(zhong)懇談以及村(cun)(cun)民之(zhi)間相互洽談、學(xue)習(xi)，變群眾(zhong)上(shang)訪(fang)為(wei)干(gan)(gan)部(bu)(bu)下訪(fang)、變事后應急為(wei)事前預防，面對(dui)面交流(liu)溝通，暢(chang)通民意表(biao)達渠道，協調(diao)利益矛盾(dun)，力(li)求把(ba)小(xiao)問題、小(xiao)矛盾(dun)化解(jie)(jie)控制在基(ji)層，控制在村(cun)(cun)內(nei)，維(wei)護村(cun)(cun)內(nei)穩(wen)定。同(tong)時，除了(le)(le)解(jie)(jie)決(jue)(jue)問題之(zhi)外，更(geng)重要的(de)(de)是(shi)交流(liu)經驗(yan)，總結教訓。每次(ci)座談都(dou)有很多村(cun)(cun)民參加，村(cun)(cun)干(gan)(gan)部(bu)(bu)接受并(bing)吸納群眾(zhong)的(de)(de)正確意見和(he)建議，當場(chang)解(jie)(jie)決(jue)(jue)群眾(zhong)提(ti)問，收集群眾(zhong)反映的(de)(de)問題并(bing)進行討論和(he)解(jie)(jie)決(jue)(jue)，并(bing)件件得到了(le)(le)迅速落實，干(gan)(gan)部(bu)(bu)和(he)群眾(zhong)關(guan)系進一步密(mi)切了(le)(le)。

　　2．引導管理：

　　村(cun)委會有(you)專門(men)的辦(ban)公場所(suo)，并在所(suo)中設置宣傳(chuan)展覽柜，用(yong)于展覽生(sheng)活與發展信(xin)息，新技術交流介紹(shao)，村(cun)民提(ti)供意見建議等。筆者(zhe)實踐的十(shi)天之(zhi)中，那里每天都(dou)有(you)至少四名村(cun)委會成員在場辦(ban)公，便于及時(shi)了解(jie)群(qun)眾反饋的信(xin)息，從而及時(shi)解(jie)決問(wen)題(ti)。

　　與村長(chang)的(de)交談中了(le)解到，根據群眾建議(yi)，將在近期大力開(kai)展(zhan) “好(hao)公婆，好(hao)媳婦(fu)”創(chuang)建和(he)評選活(huo)動，倡導(dao)尊老愛幼、家庭和(he)睦、鄰里互動、文明和(he)諧的(de)農(nong)村新風尚，著力創(chuang)造安定祥和(he)、安居樂業的(de)農(nong)村環境。這無疑是群眾反饋的(de)一(yi)(yi)個結果，一(yi)(yi)場轟轟烈烈的(de)評比活(huo)動即(ji)將展(zhan)開(kai)，相信很多人和(he)筆者一(yi)(yi)樣，對此充滿期待。

　　3．會議探討：

　　筆者有幸參加了(le)村(cun)(cun)干(gan)部七月中(zhong)旬舉(ju)辦的(de)(de)(de)(de)月度會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)。在(zai)這(zhe)次會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)中(zhong)，領導們多次談論**村(cun)(cun)應緊緊圍繞“狠抓機遇、加快發(fa)展(zhan)(zhan)”這(zhe)一(yi)(yi)(yi)主(zhu)題，以(yi)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)主(zhu)義新農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)建設為(wei)總抓手(shou)，大(da)(da)力(li)實(shi)(shi)施農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)結構調整，不(bu)斷(duan)推進產(chan)業(ye)(ye)(ye)化經營，爭(zheng)取取得成效(xiao)。村(cun)(cun)長強調大(da)(da)家(jia)要立足(zu)實(shi)(shi)際，積極探索(suo)壯大(da)(da)村(cun)(cun)集體經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)路子；加大(da)(da)投入，搞好服(fu)務(wu)(wu)(wu)，不(bu)斷(duan)培(pei)植發(fa)展(zhan)(zhan)后勁；搞好科技服(fu)務(wu)(wu)(wu)，為(wei)發(fa)展(zhan)(zhan)注入活(huo)力(li)；靠投入，為(wei)發(fa)展(zhan)(zhan)增添后勁。同時，在(zai)會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)上村(cun)(cun)長還全面(mian)(mian)分析了(le)今后一(yi)(yi)(yi)個(ge)時期(qi)“三(san)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)”問題面(mian)(mian)臨的(de)(de)(de)(de)嚴峻形勢，明(ming)(ming)確(que)(que)提出了(le)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)思路、重點和(he)(he)對策；大(da)(da)家(jia)研究討(tao)論了(le)鄉鎮出臺的(de)(de)(de)(de)幾個(ge)指(zhi)導農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)政策性文件(jian)。會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)時間短，但(dan)主(zhu)題明(ming)(ming)確(que)(que)，內容豐富，涵蓋了(le)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)經濟(ji)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)，是一(yi)(yi)(yi)次非(fei)常務(wu)(wu)(wu)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)。收到了(le)三(san)大(da)(da)預期(qi)目(mu)的(de)(de)(de)(de)：一(yi)(yi)(yi)是堅定了(le)把解決“三(san)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)”問題擺上全局工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)重中(zhong)之重，進一(yi)(yi)(yi)步加強“三(san)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)”工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，推動農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)經濟(ji)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)全面(mian)(mian)進步的(de)(de)(de)(de)信心和(he)(he)決心；二是明(ming)(ming)確(que)(que)了(le)今年下半(ban)年農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題、任務(wu)(wu)(wu)；三(san)是制定了(le)創造性貫(guan)徹農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)精神的(de)(de)(de)(de)新對策、新舉(ju)措(cuo)。可以(yi)說，今后一(yi)(yi)(yi)個(ge)時期(qi)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)政方(fang)針、目(mu)標任務(wu)(wu)(wu)和(he)(he)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)措(cuo)施都已(yi)明(ming)(ming)確(que)(que)，當前的(de)(de)(de)(de)關鍵在(zai)于出實(shi)(shi)招(zhao)、鼓實(shi)(shi)勁、求(qiu)實(shi)(shi)效(xiao)，全力(li)貫(guan)徹落實(shi)(shi)好這(zhe)次會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)精神。

　　通過這次會議，我深刻了(le)解到提高農業(ye)綜合生產能力的緊迫性(xing)及(ji)村領導(dao)對此的重視程度(du)，也深刻認識(shi)解決“三農”問題的長期(qi)性(xing)、艱(jian)巨性(xing)。

　　會議之(zhi)后(hou)，濾布筆(bi)者(zhe)(zhe)與**村(cun)文書程朝(chao)紅先生(sheng)進(jin)行了長談。他本人對(dui)(dui)筆(bi)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)實踐調(diao)查(cha)很(hen)重(zhong)視和(he)支持，并給予(yu)筆(bi)者(zhe)(zhe)很(hen)多的(de)(de)(de)幫助。在(zai)交(jiao)流中(zhong)，他重(zhong)點向(xiang)筆(bi)者(zhe)(zhe)介紹了今(jin)年下半年農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)工(gong)作的(de)(de)(de)主線和(he)重(zhong)點，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)圍繞提高農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)綜合(he)生(sheng)產能(neng)力，全面(mian)(mian)促(cu)進(jin)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)收入(ru)增(zeng)長。在(zai)提高農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)綜合(he)生(sheng)產能(neng)力方(fang)面(mian)(mian)，重(zhong)點要抓(zhua)好(hao)兩件(jian)(jian)事：首(shou)先是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)狠(hen)抓(zhua)耕地保護，保障農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產基(ji)本條件(jian)(jian)。耕地是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)綜合(he)生(sheng)產能(neng)力的(de)(de)(de)基(ji)本載體，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)生(sheng)產資料，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)的(de)(de)(de)保障性(xing)資產。其次是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)加強農(nong)(nong)(nong)(nong)田水利基(ji)本建設，大力改善(shan)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產條件(jian)(jian)。在(zai)促(cu)進(jin)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)增(zeng)收方(fang)面(mian)(mian)，要突出(chu)五(wu)(wu)個(ge)重(zhong)點：一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)狠(hen)抓(zhua)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)結構(gou)調(diao)整(zheng)；二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)加快農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)化發展(zhan)；三是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做大做強勞務(wu)產業(ye)(ye)；四(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)切(qie)實抓(zhua)好(hao)扶貧濟困工(gong)作；五(wu)(wu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)切(qie)實增(zeng)加對(dui)(dui)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)投入(ru)。對(dui)(dui)于農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)整(zheng)體工(gong)作的(de)(de)(de)完整(zheng)性(xing)和(he)如(ru)此(ci)詳(xiang)細的(de)(de)(de)籌劃，筆(bi)者(zhe)(zhe)感到非常(chang)(chang)震驚(jing)，也(ye)感到非常(chang)(chang)期待。相信下半年**村(cun)的(de)(de)(de)進(jin)步和(he)發展(zhan)會走上一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)臺階。

　　十年(nian)來(lai)，該村(cun)(cun)(cun)始終(zhong)把帶領群(qun)眾脫貧致富(fu)、共同富(fu)裕作為第一位的(de)(de)大事(shi)來(lai)抓，從解(jie)決(jue)群(qun)眾最直接、最關心的(de)(de)問題(ti)(ti)入手(shou)，積極(ji)為群(qun)眾辦實(shi)事(shi)、解(jie)難題(ti)(ti)。一是(shi)注重引(yin)導群(qun)眾廣開(kai)致富(fu)門路，特別是(shi)對困難戶(hu)(hu)逐個摸底、提(ti)供信息(xi)、提(ti)供項目、扶持(chi)資(zi)金，分(fen)類幫助(zhu)發(fa)(fa)展投資(zi)小、用(yong)人少、好(hao)經(jing)營、效益高(gao)的(de)(de)項目。多(duo)戶(hu)(hu)村(cun)(cun)(cun)民(min)搞起了個體(ti)(ti)經(jing)營，人人有(you)(you)活(huo)干。二是(shi)積極(ji)幫助(zhu)群(qun)眾解(jie)決(jue)實(shi)際問題(ti)(ti)。為更好(hao)的(de)(de)解(jie)決(jue)群(qun)眾因(yin)病致貧的(de)(de)問題(ti)(ti)，發(fa)(fa)動群(qun)眾積極(ji)參加農村(cun)(cun)(cun)醫(yi)療保(bao)險(xian)；為解(jie)決(jue)老(lao)年(nian)人的(de)(de)后(hou)顧(gu)之憂，發(fa)(fa)動群(qun)眾投資(zi)建設(she)村(cun)(cun)(cun)敬(jing)老(lao)院(yuan)，并(bing)鼓勵群(qun)眾積極(ji)參加農村(cun)(cun)(cun)社會養老(lao)保(bao)險(xian)。三是(shi)嚴格監督村(cun)(cun)(cun)民(min)生活(huo)。連續十年(nian)來(lai)，沒有(you)(you)發(fa)(fa)生一起社會治安(an)案件或群(qun)眾上訪(fang)事(shi)件。現在，農業形成了規(gui)模化，村(cun)(cun)(cun)民(min)有(you)(you)了致富(fu)路，集(ji)體(ti)(ti)有(you)(you)了創收路，全(quan)村(cun)(cun)(cun)上下呈現政通人和、穩(wen)定和諧(xie)的(de)(de)良好(hao)發(fa)(fa)展局面。

　　（四）不足之處：

　　1.應加強公民道(dao)德(de)教育，抓好(hao)精神文明建設。比如建立一些娛樂活(huo)動(dong)中心，利用農(nong)閑時節舉辦象(xiang)棋、乒乓球、羽毛球比賽(sai)，組織民間(jian)文藝隊演出(chu)等活(huo)動(dong)可以(yi)量力舉辦，去創造一個農(nong)民安居樂業(ye)，物質文化生(sheng)活(huo)豐(feng)富多彩，人(ren)與人(ren)和諧(xie)相處的良好(hao)社會氛圍。

　　2.應抓好村鎮(zhen)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)建設，改善群眾(zhong)(zhong)居住環境。鄉村規(gui)劃(hua)(hua)(hua)是加快(kuai)農村發(fa)展的(de)基本前提(ti)。好的(de)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)也是生產力(li)，實踐證明，規(gui)劃(hua)(hua)(hua)格局合理(li)，交(jiao)通便利才能保證農村建設有序地(di)進行(xing)，但由于基礎(chu)(chu)條(tiao)件不同，要立足實際，從(cong)改善基礎(chu)(chu)條(tiao)件入手，制定長期(qi)發(fa)展規(gui)劃(hua)(hua)(hua)。雖然在**村摩托(tuo)已(yi)經(jing)普及，但道路(lu)條(tiao)件不佳，引起眾(zhong)(zhong)多意見。**村應積極引資對(dui)道路(lu)進行(xing)修筑，爭取良好通車，方便村民與外(wai)界的(de)聯(lian)系。

　　3.選準載體(ti)是(shi)農村發(fa)展的有效途(tu)徑(jing)。一(yi)個村的發(fa)展要創新工作思路，選準突破(po)口找到合適的載體(ti)，形(xing)成(cheng)產(chan)業化，靠產(chan)業化培育(yu)特色，壯大規模(mo)，打造品牌，開(kai)拓市場，培育(yu)新的工業，進而再促進農業發(fa)展，形(xing)成(cheng)一(yi)個合理的發(fa)展體(ti)系(xi)。

　　4.應提高群(qun)眾科(ke)技(ji)(ji)文化素質，培養社會(hui)主(zhu)義新型農民。可以聘請專業人士不定期到村指(zhi)導農工技(ji)(ji)術，引進新品種，推廣新技(ji)(ji)術，注重學(xue)科(ke)技(ji)(ji)，用科(ke)技(ji)(ji)，學(xue)政策，落實政策，營造了一種健康(kang)向上的生活氛圍。

　　筆者(zhe)(zhe)生于(yu)農(nong)(nong)村(cun)(cun)，長于(yu)農(nong)(nong)村(cun)(cun)，對農(nong)(nong)民的(de)(de)(de)(de)酸甜苦辣有著(zhu)切(qie)身的(de)(de)(de)(de)體驗，對農(nong)(nong)村(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)種種變(bian)化(hua)有著(zhu)深(shen)切(qie)的(de)(de)(de)(de)感受(shou)。無(wu)論怎樣，**村(cun)(cun)今(jin)(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)讓很多(duo)人(ren)感到(dao)(dao)震(zhen)驚。相信(xin)(xin)隨著(zhu)農(nong)(nong)業改革的(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步深(shen)入，農(nong)(nong)民的(de)(de)(de)(de)日子會一(yi)天(tian)(tian)天(tian)(tian)好起來(lai)(lai)。通過這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)調研，筆者(zhe)(zhe)深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)感受(shou)到(dao)(dao)了當今(jin)(jin)農(nong)(nong)村(cun)(cun)在發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)前(qian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)過程中應該(gai)學習的(de)(de)(de)(de)經驗和教訓(xun)，并(bing)看到(dao)(dao)了一(yi)些(xie)(xie)在農(nong)(nong)村(cun)(cun)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)中應該(gai)注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)問(wen)題。今(jin)(jin)天(tian)(tian)，筆者(zhe)(zhe)將這(zhe)些(xie)(xie)用(yong)文字(zi)記錄下來(lai)(lai)，希望能夠為(wei)當今(jin)(jin)農(nong)(nong)村(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)帶來(lai)(lai)一(yi)點啟示(shi)。筆者(zhe)(zhe)堅信(xin)(xin)，在農(nong)(nong)村(cun)(cun)廣大(da)人(ren)民自己辛苦奮(fen)進(jin)的(de)(de)(de)(de)同時，政(zheng)府(fu)部(bu)門能夠帶給他們(men)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)，讓他們(men)早日實現富強(qiang)的(de)(de)(de)(de)理(li)想！

暑期大學生社會實踐調查報告2

　　這個假期是我在xx學院的第二個假期，時間較長，俗話說想要充實自己的生活，必須在學習的同時積極參加社會活動，這樣不僅可以增加社會經驗掙點錢而且在人際交往方面會有很大幫助，就我個人而言可以為我將來踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立于不敗之地，所以我決定利用寒假這個機會好好實踐，體驗一(yi)下真正的社會生活，因次(ci)我來到(dao)附(fu)近的一(yi)家茶樓打工。

　　凡事(shi)(shi)想識容易，做(zuo)時難，本以為(wei)在(zai)這(zhe)打工是很容易的事(shi)(shi)，不就(jiu)是泡泡茶，打少下(xia)(xia)(xia)衛生嗎，這(zhe)些在(zai)家都做(zuo)過啊(a)，心里還存在(zai)僥(jiao)幸心理，可是讓(rang)(rang)我沒想的是，剛(gang)去(qu)的第一天下(xia)(xia)(xia)午(wu)我就(jiu)犯錯(cuo)了(le)，在(zai)端(duan)茶時，一不小心摔碎(sui)了(le)一個茶杯，我當時嚇(xia)得(de)不得(de)了(le)，剛(gang)好被經理發(fa)現(xian)，他(ta)什么也(ye)沒說(shuo)，只是讓(rang)(rang)我下(xia)(xia)(xia)班去(qu)交二十元罰(fa)金(jin)。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)心里(li)(li)(li)想怎么會是(shi)這樣啊(a)，剛來還沒掙到錢反而被(bei)罰了，心里(li)(li)(li)很(hen)是(shi)不(bu)情愿，可(ke)事實就(jiu)擺(bai)在我(wo)(wo)(wo)(wo)面前，在工(gong)作中他們說一就(jiu)是(shi)一，說二就(jiu)是(shi)二，當(dang)時(shi)經理嚴肅的表(biao)情讓我(wo)(wo)(wo)(wo)說不(bu)出話來，他們告訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo);工(gong)作時(shi)容不(bu)得半點馬虎，當(dang)時(shi)講得很(hen)清(qing)楚，出了其他的是(shi)個(ge)人負責，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)沒辦法狡辯，這確(que)實是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)工(gong)作不(bu)認真造成(cheng)的，就(jiu)交了二十元罰款(kuan)，誒!我(wo)(wo)(wo)(wo)想這也(ye)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)第一次(ci)做這種工(gong)作，二十元就(jiu)當(dang)買個(ge)教訓吧，可(ke)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)心里(li)(li)(li)久久不(bu)能平靜，總以為這些(xie)錯(cuo)不(bu)應該發生(sheng)在我(wo)(wo)(wo)(wo)身上，可(ke)是(shi)又有太(tai)多的可(ke)是(shi)。

　　從這(zhe)件(jian)事中(zhong)我深深體會(hui)到想干(gan)好一(yi)件(jian)工(gong)(gong)作很(hen)難，即(ji)使是一(yi)件(jian)小事。心中(zhong)總有一(yi)種想法不愿從事那簡單繁瑣的(de)(de)工(gong)(gong)作。可是，一(yi)屋不掃何以(yi)勺天下的(de)(de)道(dao)理我們(men)都懂，我想萬事開(kai)頭難嗎，在接下來的(de)(de)工(gong)(gong)作中(zhong)我會(hui)認真。

　　那天晚(wan)上(shang)都九(jiu)點多了(le)，可是(shi)還有(you)(you)(you)正(zheng)喝茶的(de)(de)(de)客人(ren)(ren)，我(wo)(wo)在堅持著，大約過了(le)一(yi)個多小時(shi)，客人(ren)(ren)大都走散了(le)，這時(shi)來(lai)了(le)幾個醉醺(xun)(xun)醺(xun)(xun)的(de)(de)(de)客人(ren)(ren)，在那吵(chao)吵(chao)個不停，沒辦法(fa)人(ren)(ren)家是(shi)客人(ren)(ren)，不能攆人(ren)(ren)家走啊，我(wo)(wo)只好(hao)硬撐著，當(dang)我(wo)(wo)快撐不住的(de)(de)(de)時(shi)候，他們(men)也(ye)快走了(le)，就當(dang)我(wo)(wo)撤盤子(zi)時(shi)一(yi)個喝的(de)(de)(de)醉醺(xun)(xun)醺(xun)(xun)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)撞在我(wo)(wo)身上(shang)了(le)，不僅(jin)沒有(you)(you)(you)道歉，還說(shuo)(shuo)了(le)些很(hen)難聽的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)當(dang)時(shi)很(hen)是(shi)火大，這時(shi)經(jing)理來(lai)了(le)，把事情解決(jue)了(le)，但是(shi)我(wo)(wo)也(ye)有(you)(you)(you)不可推(tui)卸的(de)(de)(de)責(ze)任，經(jing)理說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)是(shi)一(yi)個新(xin)來(lai)的(de)(de)(de)臨時(shi)工應該學(xue)會怎樣和顧客交流，再(zai)發生類是(shi)情況應該怎么做，可是(shi)我(wo)(wo)要學(xue)的(de)(de)(de)還有(you)(you)(you)很(hen)多。

　　剛來沒幾天就(jiu)發生(sheng)(sheng)了(le)這么(me)多(duo)(duo)的(de)事(shi)，我(wo)實在無法呆下去，仿佛我(wo)來就(jiu)是(shi)找氣(qi)受的(de)，想辭退不(bu)干(gan)了(le)，可是(shi)又想到如果這樣半途(tu)而廢(fei)了(le)，什么(me)也學不(bu)到，況且也不(bu)是(shi)真(zhen)正的(de)走上了(le)工(gong)作崗位，自己(ji)需要學的(de)還有很(hen)多(duo)(duo)，其實社會就(jiu)是(shi)這么(me)復(fu)雜(za)，形(xing)形(xing)色色的(de)人(ren)，各種(zhong)各樣的(de)事(shi)都有，為了(le)了(le)解更多(duo)(duo)，曾加自己(ji)的(de)人(ren)生(sheng)(sheng)閱歷，我(wo)選(xuan)擇了(le)堅持，一(yi)直干(gan)了(le)一(yi)個多(duo)(duo)月(yue)，一(yi)個多(duo)(duo)月(yue)的(de)打工(gong)讓我(wo)懂得(de)了(le)很(hen)多(duo)(duo)，心中也有萬分的(de)欣(xin)喜和(he)快樂(le)，真(zhen)是(shi)一(yi)份付出(chu)與一(yi)分收獲，不(bu)經(jing)歷風云怎能見彩(cai)虹(hong)。

　　雖然只有這(zhe)短短的(de)(de)幾(ji)天(tian)，可(ke)就是(shi)(shi)這(zhe)幾(ji)天(tian)我(wo)結(jie)(jie)識了(le)許(xu)多(duo)茶(cha)樓的(de)(de)工(gong)作人(ren)員，結(jie)(jie)識了(le)社(she)會上許(xu)多(duo)形形色(se)色(se)得人(ren)，學(xue)會了(le)以禮貌溫(wen)和的(de)(de)態度與人(ren)交流，用心(xin)服務每一(yi)(yi)位(wei)顧客，現在我(wo)只是(shi)(shi)一(yi)(yi)名學(xue)生，都說學(xue)校就是(shi)(shi)半個社(she)會，可(ke)是(shi)(shi)我(wo)認為截然不(bu)同(tong)，社(she)會上的(de)(de)人(ren)不(bu)會像老師那樣為我(wo)們(men)講解，他們(men)的(de)(de)言辭很鋒利，直戳(chuo)到我(wo)們(men)心(xin)里，但是(shi)(shi)為了(le)掙錢我(wo)們(men)也只有忍耐了(le)，工(gong)作結(jie)(jie)束了(le)，我(wo)也拿到了(le)一(yi)(yi)筆豐厚的(de)(de)工(gong)資(zi)。

　　錢雖然不是特別多但我是我仍然很高興，因為我學到了課本上所沒有的知識，增加了我的個人閱歷，通過這個實踐，給我留下(xia)了深刻的(de)(de)體會，當你在做(zuo)(zuo)一件事的(de)(de)時候，無(wu)論會與(yu)不(bu)會，你都要有勇氣面對他，嘗試(shi)一下(xia)。做(zuo)(zuo)了，你是(shi)困(kun)難的(de)(de)領導，不(bu)做(zuo)(zuo)，你是(shi)困(kun)難的(de)(de)俘虜(lu)。

　　而我在社會實踐中(zhong)收(shou)獲了許多(duo)，同時(shi)也發現了許多(duo)自身的不足，所以，我會在今(jin)后的學習中(zhong)更加努力，不斷(duan)地充實(shi)，完善(shan)自己。我相信這個開始(shi)將(jiang)會成為我一生中(zhong)沒好的回憶，他也會不斷(duan)的鼓勵我不斷(duan)前(qian)進人生的旅途中(zhong)越走越遠。

暑期大學生社會實踐調查報告3

　　實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)，就是把(ba)我們(men)在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)理論(lun)知(zhi)識，運(yun)用(yong)到客觀(guan)實(shi)(shi)際中去，使自己所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)理論(lun)知(zhi)識有用(yong)武之(zhi)地。只(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)不實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)，那么所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)就等于零。理論(lun)應該與實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)相結合。另一(yi)方面，實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)可為以后找工作打(da)基礎。通(tong)過這段時間的(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)，我們(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)到一(yi)些在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校里學(xue)(xue)(xue)(xue)不到的(de)(de)東(dong)西(xi)。因(yin)為環境的(de)(de)不同，接(jie)觸(chu)的(de)(de)人與事不同，從中所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)東(dong)西(xi)自然就不一(yi)樣(yang)了。要學(xue)(xue)(xue)(xue)會從實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，從學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)中實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)。

　　我們(men)班同學有在(zai)(zai)(zai)(zai)餐廳里(li)(li)打工(gong)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)告訴我們(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)餐廳工(gong)作(zuo)(zuo)時(shi)(shi)，別人一眼就(jiu)能(neng)認出他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)一名正在(zai)(zai)(zai)(zai)讀書的(de)學生，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)問他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)為(wei)什么，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)總說從他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)臉上就(jiu)能(neng)看出來(lai)，呵(he)呵(he)，也許沒有經歷過社(she)會(hui)的(de)人都有像(xiang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)這(zhe)種不知名遭遇吧！他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)并(bing)沒有因為(wei)在(zai)(zai)(zai)(zai)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)面前沒有經驗而(er)(er)退后，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)相信他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)也能(neng)做(zuo)的(de)像(xiang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)一樣好。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)那做(zuo)傳菜生，每天9點鐘—下午(wu)2點再從下午(wu)的(de)4點—晚上8：30分(fen)上班，雖然時(shi)(shi)間長(chang)了(le)(le)點，但熱情(qing)而(er)(er)年輕(qing)的(de)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)并(bing)沒有絲毫的(de)感到過累(lei)，并(bing)且覺得這(zhe)是(shi)一種激勵(li)，明(ming)白(bai)了(le)(le)人生，感悟了(le)(le)生活，接簇了(le)(le)社(she)會(hui)，了(le)(le)解了(le)(le)未來(lai)。在(zai)(zai)(zai)(zai)餐廳里(li)(li)雖然他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)以傳菜為(wei)主，但他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)不時(shi)(shi)還要(yao)做(zuo)一些工(gong)作(zuo)(zuo)以外(wai)的(de)事情(qing)，有時(shi)(shi)要(yao)做(zuo)一些清潔的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，在(zai)(zai)(zai)(zai)學校里(li)(li)也許有老師(shi)分(fen)配說今天做(zuo)些什么，明(ming)天做(zuo)些什么，但在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)，不一定(ding)有人會(hui)告訴我們(men)這(zhe)些，我們(men)必須自覺地(di)去做(zuo)，而(er)(er)且要(yao)盡(jin)自已的(de)努力做(zuo)到最好。

　　還(huan)(huan)(huan)有的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學在商(shang)(shang)場(chang)里(li)(li)幫忙做銷售，小商(shang)(shang)品一(yi)(yi)個(ge)又(you)一(yi)(yi)個(ge)，價格各不相(xiang)同(tong)，記的(de)(de)(de)(de)(de)頭都大，賣給顧客的(de)(de)(de)(de)(de)東西還(huan)(huan)(huan)有可(ke)能退回(hui)來(lai)(lai)，陪著(zhu)笑(xiao)臉，一(yi)(yi)天(tian)下來(lai)(lai)，腿都是疼的(de)(de)(de)(de)(de)，臉上的(de)(de)(de)(de)(de)笑(xiao)容都僵硬了(le)，到(dao)過(guo)年前，商(shang)(shang)場(chang)里(li)(li)人山(shan)人海，眼(yan)睛(jing)睜得大大的(de)(de)(de)(de)(de)，嚴防(fang)小偷！可(ke)這(zhe)(zhe)樣還(huan)(huan)(huan)是免不了(le)弄錯。老板雖(sui)也(ye)不會(hui)罵，可(ke)還(huan)(huan)(huan)是心里(li)(li)不得勁，心里(li)(li)一(yi)(yi)直告誡自(zi)(zi)己一(yi)(yi)定要(yao)耐心，要(yao)用心，要(yao)讓別人放心。她說在社(she)會(hui)上這(zhe)(zhe)么(me)(me)一(yi)(yi)鍛煉，她更懂(dong)得要(yao)努力學習(xi)(xi)，好好奮(fen)斗，讓自(zi)(zi)己以后(hou)走向社(she)會(hui)更有競爭的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)本(ben)。這(zhe)(zhe)不就是我們要(yao)走出校園，參加社(she)會(hui)實踐的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)理所在么(me)(me)，懂(dong)得珍惜(xi)學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵性，認識到(dao)學習(xi)(xi)機會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)之(zhi)不易，從而更加努力的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)(xi)，不枉費爸媽的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)心。起初，她還(huan)(huan)(huan)不好意思主動向顧客推銷，一(yi)(yi)次一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)嘗試，不顧及太多所謂的(de)(de)(de)(de)(de)面子(zi)，像對(dui)待朋友一(yi)(yi)樣真誠的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)待每一(yi)(yi)位顧客，就會(hui)自(zi)(zi)然(ran)很(hen)多，當然(ran)業績也(ye)一(yi)(yi)步步攀(pan)升，同(tong)事的(de)(de)(de)(de)(de)三天(tian)陪伴使她很(hen)快(kuai)適應了(le)工(gong)作。之(zhi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作也(ye)都還(huan)(huan)(huan)是比(bi)較順利的(de)(de)(de)(de)(de)。遇到(dao)有特殊要(yao)求的(de)(de)(de)(de)(de)顧客，她也(ye)能及時采(cai)取其他措施(shi)維(wei)護到(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)柜臺(tai)和老板，一(yi)(yi)下子(zi)就能勝任了(le)工(gong)作了(le)。

　　我們仿佛在一段(duan)時(shi)間里就(jiu)蛻變成了(le)個(ge)大人，懂(dong)得(de)(de)(de)生活的疾苦(ku)，懂(dong)得(de)(de)(de)爸媽的不易(yi)，懂(dong)得(de)(de)(de)學(xue)習的重要(yao)，懂(dong)得(de)(de)(de)實踐的益處！！這下面就(jiu)是(shi)同學(xue)們感受到的：

　　一：掙錢的辛苦

　　整(zheng)天辛(xin)辛(xin)苦(ku)(ku)苦(ku)(ku)上班(ban)，天天面對(dui)的(de)都是同一樣事物，真的(de)好無聊啊(a)(a)！好辛(xin)苦(ku)(ku)啊(a)(a)！在(zai)那時(shi)，我們(men)才(cai)真真正正的(de)明白(bai)，原來父母在(zai)外打工掙錢真的(de)很不容易！

　　二：人際關系

　　每一(yi)個(ge)人(ren)都(dou)有自(zi)(zi)己(ji)的(de)思想(xiang)和個(ge)性，要(yao)(yao)跟他(ta)（她）們(men)(men)處(chu)理好關系得需要(yao)(yao)許多技(ji)巧，就(jiu)看你(ni)怎么把(ba)握(wo)了(le)。我們(men)(men)想(xiang)說的(de)一(yi)點就(jiu)是(shi)，在(zai)交際(ji)中，既然我們(men)(men)不(bu)能改變一(yi)些東西，那我們(men)(men)就(jiu)學著適應(ying)它(ta)。如果還不(bu)行，那就(jiu)改變一(yi)下適應(ying)它(ta)的(de)方法(fa)。讓我們(men)(men)在(zai)各(ge)自(zi)(zi)的(de)社會(hui)實踐(jian)活動(dong)中掌握(wo)了(le)很多東西，最重要(yao)(yao)的(de)就(jiu)是(shi)使我們(men)(men)在(zai)待(dai)人(ren)接物、如何(he)處(chu)理好人(ren)際(ji)關系這(zhe)方面有了(le)很大的(de)進步。同時在(zai)這(zhe)些社會(hui)實踐(jian)中使我們(men)(men)深深體會(hui)到我們(men)(men)必須(xu)在(zai)工作中勤于(yu)動(dong)手慢慢琢磨(mo)，不(bu)斷(duan)學習不(bu)斷(duan)積累。遇到不(bu)懂的(de)地(di)方，自(zi)(zi)己(ji)先想(xiang)方設法(fa)解決，實在(zai)不(bu)行可(ke)以虛心(xin)請教他(ta)人(ren)，而沒有自(zi)(zi)學能力(li)的(de)人(ren)遲(chi)早要(yao)(yao)被(bei)企(qi)業和社會(hui)所淘(tao)汰(tai)。

　　三：管理者的管理

　　在(zai)打工實(shi)踐(jian)的(de)(de)地方，有很(hen)多的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)員(yuan)(yuan)，他(ta)們(men)就如我們(men)學校里邊的(de)(de)領導和班級里面的(de)(de)班干部。要想成為一名好(hao)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，就必須(xu)要有好(hao)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)方法(fa)，就要以藝術性(xing)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)方法(fa)去(qu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)好(hao)你(ni)的(de)(de)員(yuan)(yuan)工，你(ni)的(de)(de)下屬，你(ni)班級里的(de)(de)同(tong)學們(men)！要想讓(rang)他(ta)們(men)服從(cong)你(ni)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。那么你(ni)對每個(ge)員(yuan)(yuan)工或每個(ge)同(tong)學，要用(yong)到不同(tong)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)方法(fa)，意思就是說：在(zai)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)時，要因人而(er)異！但也要用(yong)一顆真誠的(de)(de)心去(qu)跟他(ta)們(men)打交道，這樣大家才(cai)能服從(cong)，才(cai)能有助于(yu)工作的(de)(de)進行(xing)。

　　四：自強自立

　　俗話說："在(zai)家(jia)千日(ri)好，出門(men)半"招"難！"意思就(jiu)是(shi)(shi)說：在(zai)家(jia)里的時候(hou)，我們(men)有自已(yi)(yi)的父母(mu)(mu)照顧，關心，呵護！那肯定(ding)就(jiu)是(shi)(shi)日(ri)子過(guo)得無憂無慮(lv)了(le)，但是(shi)(shi)，只(zhi)要你(ni)去(qu)到(dao)外(wai)面工作的時候(hou)，不管你(ni)遇到(dao)什么困難，挫折都(dou)是(shi)(shi)靠自已(yi)(yi)一(yi)個人去(qu)解決，在(zai)這二個多(duo)月里，讓我學(xue)會了(le)自強自立！凡事都(dou)要靠自已(yi)(yi)！現在(zai)，就(jiu)算(suan)父母(mu)(mu)不在(zai)我的身邊，我都(dou)能夠(gou)自已(yi)(yi)獨立！

　　五：認識來源于個人簡歷實踐

　　一(yi)(yi)切認識(shi)(shi)(shi)都來(lai)源(yuan)于實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)是(shi)認識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)來(lai)源(yuan)說(shuo)明了親身實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)的(de)(de)必要性和重要性，但(dan)是(shi)并不(bu)排(pai)斥(chi)學(xue)(xue)(xue)(xue)習間接(jie)經驗的(de)(de)必要性。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)不(bu)斷(duan)促進(jin)人類認識(shi)(shi)(shi)能力的(de)(de)發(fa)展(zhan)。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)的(de)(de)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)，不(bu)斷(duan)提出(chu)新(xin)的(de)(de)問題(ti)，促使(shi)人們(men)去解(jie)決這(zhe)些(xie)(xie)問題(ti)。而隨著這(zhe)些(xie)(xie)問題(ti)的(de)(de)不(bu)斷(duan)解(jie)決，與此同步，人的(de)(de)認識(shi)(shi)(shi)能力也就不(bu)斷(duan)地改(gai)善和提高！馬克(ke)思主義(yi)哲(zhe)學(xue)(xue)(xue)(xue)強調實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)對(dui)認識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)決定作用，認識(shi)(shi)(shi)對(dui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)具(ju)有巨大的(de)(de)反(fan)作用。認識(shi)(shi)(shi)對(dui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)的(de)(de)反(fan)作用主要表現(xian)在(zai)認識(shi)(shi)(shi)和理(li)(li)(li)論(lun)對(dui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)具(ju)有指導作用。認識(shi)(shi)(shi)在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)的(de)(de)基(ji)礎上產(chan)生，但(dan)是(shi)認識(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)經產(chan)生就具(ju)有相對(dui)獨(du)立(li)性，可(ke)(ke)以(yi)對(dui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)進(jin)行指導。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)，就是(shi)把我們(men)在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)理(li)(li)(li)論(lun)知識(shi)(shi)(shi)，運用到(dao)客(ke)觀(guan)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際中(zhong)(zhong)(zhong)去，使(shi)自(zi)己所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)理(li)(li)(li)論(lun)知識(shi)(shi)(shi)有用武(wu)之地。只學(xue)(xue)(xue)(xue)不(bu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)，那(nei)么所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)就等(deng)零。理(li)(li)(li)論(lun)應該與實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)相結(jie)合(he)。另一(yi)(yi)方面，實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)可(ke)(ke)為(wei)以(yi)后找(zhao)工(gong)作打基(ji)礎。通(tong)過這(zhe)段(duan)時間的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)，學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)一(yi)(yi)些(xie)(xie)在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)里(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)不(bu)到(dao)的(de)(de)東(dong)西(xi)。因為(wei)環境的(de)(de)不(bu)同，接(jie)觸的(de)(de)人與事不(bu)同，從(cong)(cong)中(zhong)(zhong)(zhong)所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)東(dong)西(xi)自(zi)然就不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)了。要學(xue)(xue)(xue)(xue)會從(cong)(cong)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中(zhong)(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)習，從(cong)(cong)學(xue)(xue)(xue)(xue)習中(zhong)(zhong)(zhong)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)。我們(men)不(bu)只要學(xue)(xue)(xue)(xue)好學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)里(li)所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)知識(shi)(shi)(shi)，還要不(bu)斷(duan)從(cong)(cong)生活中(zhong)(zhong)(zhong)，實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中(zhong)(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)其(qi)他知識(shi)(shi)(shi)，不(bu)斷(duan)地從(cong)(cong)各方面武(wu)裝自(zi)已(yi)，才能在(zai)競爭中(zhong)(zhong)(zhong)突出(chu)自(zi)已(yi)，表現(xian)自(zi)已(yi)。

暑期大學生社會實踐調查報告4

　　今年暑(shu)假(jia)作為社(she)會工(gong)作大一學生(sheng)的我(wo)參加了我(wo)校我(wo)院赴杭州市下城區(qu)(qu)艮(gen)(gen)山(shan)街(jie)道未成年人思想(xiang)道德(de)建(jian)設實(shi)踐服(fu)務團，在艮(gen)(gen)山(shan)街(jie)道樹(shu)(shu)園(yuan)社(she)區(qu)(qu)開始了為期(qi)一個(ge)(ge)月(yue)的暑(shu)期(qi)社(she)會實(shi)踐活動(dong)。我(wo)所在實(shi)踐的社(she)區(qu)(qu)：杭州市下城區(qu)(qu)艮(gen)(gen)山(shan)街(jie)道樹(shu)(shu)園(yuan)社(she)區(qu)(qu)。位于(yu)艮(gen)(gen)山(shan)街(jie)道南(nan)面(mian)，東(dong)靠大樹(shu)(shu)路，南(nan)接東(dong)園(yuan)巷，西(xi)臨建(jian)國(guo)北(bei)路，北(bei)瀕體育(yu)場(chang)路，占地0。13平方公里(li)，社(she)區(qu)(qu)樓幢(chuang)(chuang)45幢(chuang)(chuang)，單元144個(ge)(ge)，戶數(shu)2539戶，人口約7000人。

　　目前社區(qu)內中(zhong)共黨員人(ren)數為(wei)(wei)412人(ren)，勞動模范45人(ren)。60歲(sui)以(yi)(yi)上(shang)老(lao)人(ren)1487人(ren)，困難戶30戶，殘(can)疾人(ren)101人(ren)，下崗職工899人(ren)。該(gai)社區(qu)在建(jian)設過程當中(zhong)以(yi)(yi)“百年樹人(ren)，科技興園(yuan)”為(wei)(wei)口(kou)號，以(yi)(yi)“奔小康(kang)樹園(yuan)信心百倍，建(jian)家園(yuan)我們熱情滿懷”為(wei)(wei)宗旨(zhi)。

　　獲得了(le)浙江(jiang)省(sheng)(sheng)示范社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、浙江(jiang)省(sheng)(sheng)綠色(se)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、下城區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)四(si)星(xing)級(ji)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、杭州(zhou)市(shi)綠色(se)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、杭州(zhou)市(shi)科普文明社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、杭州(zhou)市(shi)人(ren)民調(diao)解(jie)先進(jin)集體(ti)、杭州(zhou)市(shi)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)配套用房達標(biao)先進(jin)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)等多項(xiang)榮(rong)譽(yu)。通過實踐我了(le)解(jie)到該(gai)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)在社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)建設上的(de)(de)許多有(you)益嘗試和獨特做法，同時也立(li)足本專(zhuan)業和此次實踐服務團的(de)(de)宗(zong)旨開(kai)展了(le)一些活(huo)動，基本了(le)解(jie)了(le)社(she)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)事務的(de)(de)處理方法等。

　　總結如下：

　　一、科普——社區建設的閃亮一筆樹園社區以科普為主特色。

　　其宗旨為(wei)：以科(ke)學(xue)技(ji)術(shu)為(wei)基礎，建設(she)多功能型小(xiao)康社(she)(she)區(qu)。在硬(ying)件投入(ru)上(shang)，該(gai)社(she)(she)區(qu)建立(li)了(le)兩個科(ke)普(pu)(pu)畫廊、科(ke)普(pu)(pu)電子閱覽室、120米長(chang)的(de)(de)科(ke)普(pu)(pu)路(lu)徑、35米長(chang)中國歷(li)史文(wen)明史、大型科(ke)普(pu)(pu)墻(qiang)面宣傳6塊、科(ke)普(pu)(pu)電化(hua)投影設(she)備、重點建設(she)的(de)(de)16個科(ke)普(pu)(pu)樓道(dao)單元。在社(she)(she)區(qu)辦公(gong)(gong)室內(nei)，每(mei)位工(gong)作人員都配備了(le)計算機，社(she)(she)區(qu)內(nei)形成(cheng)了(le)內(nei)部辦公(gong)(gong)網(wang)各種社(she)(she)區(qu)活動、通知(zhi)等都將在第一時(shi)間里發(fa)布到社(she)(she)區(qu)互聯網(wang)上(shang)，使得(de)該(gai)社(she)(she)區(qu)的(de)(de)辦公(gong)(gong)數字化(hua)、信(xin)息化(hua)程(cheng)度(du)為(wei)整個艮山街道(dao)最高的(de)(de)。此外(wai)，社(she)(she)區(qu)每(mei)月(yue)還編(bian)排了(le)科(ke)普(pu)(pu)報：《樹園(yuan)科(ke)普(pu)(pu)》，分(fen)發(fa)到社(she)(she)區(qu)小(xiao)學(xue)和居(ju)民樓道(dao)當中，以增強社(she)(she)科(ke)普(pu)(pu)輿論建設(she)；到今年七月(yue)底(di)共發(fa)行了(le)30期。

　　在此次實踐的(de)(de)(de)初期我(wo)被安(an)排到社區(qu)(qu)的(de)(de)(de)科普閱(yue)(yue)覽室(shi)對(dui)閱(yue)(yue)覽室(shi)的(de)(de)(de)日常運(yun)作進行維護，通過諸(zhu)如(ru)對(dui)社區(qu)(qu)圖書的(de)(de)(de)編(bian)碼整理(li)、科普閱(yue)(yue)覽室(shi)的(de)(de)(de)管理(li)，以及中(zhong)期階段與社區(qu)(qu)黨(dang)委(wei)書記(ji)和(he)(he)其他工作人(ren)員(yuan)一起(qi)組(zu)成(cheng)社區(qu)(qu)電影(ying)(ying)放(fang)映(ying)隊在社區(qu)(qu)公園(yuan)門口給(gei)社區(qu)(qu)居民播放(fang)露天電影(ying)(ying)，使(shi)得我(wo)對(dui)于社區(qu)(qu)的(de)(de)(de)科普網(wang)絡和(he)(he)科普陣地建(jian)設(she)情況有了清晰地認知。網(wang)絡圖如(ru)下：社區(qu)(qu)作為社會政策的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響人(ren)，社會成(cheng)員(yuan)和(he)(he)政府機構之間的(de)(de)(de)橋梁(liang)和(he)(he)紐帶，事務涵蓋范圍廣(guang)，與居民生活密切相(xiang)關。

　　在(zai)(zai)實(shi)際(ji)的(de)工(gong)作當(dang)中也(ye)有(you)很(hen)多的(de)報表、檔案、文件等臺(tai)(tai)帳要(yao)處理，這(zhe)點我(wo)在(zai)(zai)樹園(yuan)(yuan)社區的(de)實(shi)踐(jian)當(dang)中也(ye)有(you)所了(le)(le)解，如(ru)：此次實(shi)踐(jian)恰(qia)逢(feng)下城區艮山街道(dao)進行行政(zheng)區劃調整，街道(dao)要(yao)求各(ge)項(xiang)工(gong)作做好(hao)臺(tai)(tai)帳以便(bian)移交，在(zai)(zai)各(ge)社區內我(wo)們大量的(de)實(shi)踐(jian)同學(xue)也(ye)都反(fan)映有(you)大量的(de)臺(tai)(tai)帳需要(yao)幫忙(mang)整理，工(gong)作十分(fen)繁忙(mang)。而在(zai)(zai)樹園(yuan)(yuan)建設工(gong)作當(dang)中，根據工(gong)作人員的(de)介紹(shao)，由(you)于有(you)了(le)(le)自己將科(ke)普為主要(yao)特色的(de)定位，加強了(le)(le)社區的(de)科(ke)普陣地(di)建設，社區信(xin)息化、辦公(gong)數字化不僅使得(de)他們能夠率先實(shi)現臺(tai)(tai)帳的(de)數字化，及時(shi)完(wan)成(cheng)臺(tai)(tai)帳制(zhi)作任務(wu)(wu)，避免日常(chang)文案工(gong)作的(de)堆(dui)積，騰出手來專心為居民服(fu)務(wu)(wu)工(gong)作。

　　而且還能因此在(zai)平時(shi)工作(zuo)(zuo)的(de)開(kai)展(zhan)當中(zhong)(zhong)以此為突破(po)口，確立了工作(zuo)(zuo)范圍，開(kai)展(zhan)各類活動，迅速(su)地打(da)響(xiang)了自(zi)己的(de)知名度，也由(you)(you)此產生激勵機制，使得各項工作(zuo)(zuo)走在(zai)了艮山街道各個(ge)社區(qu)的(de)前面，所(suo)謂“綱舉目張”由(you)(you)此我感覺：社區(qu)在(zai)樹園社區(qu)的(de)實(shi)踐過程當中(zhong)(zhong)必須要樹立起自(zi)己的(de)特色(se)(se)！由(you)(you)此以自(zi)己的(de)特色(se)(se)為突破(po)口，帶動起新(xin)的(de)建設。

　　二．“四自”——社區工作者處理事務的精神社區工作者普遍認為當前的社區工作就是：自我服務、自我管理、自我監督、自我教育在社區實踐了一個月，遇到了些案例，發現社區工作者就是將這“四自”原則貫徹其中。

　　個(ge)案一(yi)：纏綿(mian)的(de)(de)“水(shui)箱(xiang)事件”樹園(yuan)29幢90號406居(ju)民(min)在日常(chang)生活洗(xi)梳(shu)時發現生活用水(shui)水(shui)質(zhi)發生嚴(yan)(yan)重(zhong)變(bian)質(zhi)，居(ju)民(min)生活受到嚴(yan)(yan)重(zhong)影響(xiang)，因(yin)此要求(qiu)整個(ge)樓(lou)道(dao)清洗(xi)水(shui)箱(xiang)。但是，由于該(gai)幢樓(lou)房(fang)(fang)房(fang)(fang)產性質(zhi)在歷史上屬(shu)于杭州市財稅(shui)局、地質(zhi)局等(deng)單(dan)位的(de)(de)福利房(fang)(fang)屋，它的(de)(de)維修并沒(mei)(mei)有轉交給房(fang)(fang)管系(xi)統。在房(fang)(fang)管應該(gai)由上述(shu)單(dan)位負(fu)責房(fang)(fang)屋的(de)(de)維護工作，房(fang)(fang)管部(bu)門(men)也沒(mei)(mei)有義務對這(zhe)個(ge)樓(lou)道(dao)的(de)(de)水(shui)箱(xiang)進行清洗(xi)。現在該(gai)樓(lou)道(dao)房(fang)(fang)屋房(fang)(fang)產關系(xi)經歷了很(hen)大的(de)(de)變(bian)化(hua)，因(yin)此要求(qiu)該(gai)兩單(dan)位負(fu)責清晰(xi)也不可(ke)能。

　　于是整個工(gong)作(zuo)全(quan)部(bu)落在(zai)(zai)了居民(min)自(zi)我處(chu)理的(de)范圍。在(zai)(zai)該樓道(dao)第一(yi)(yi)次自(zi)行協商的(de)過程(cheng)中，有部(bu)分居民(min)表(biao)(biao)示同意(yi)，但是還是有多戶居民(min)表(biao)(biao)示不同意(yi)馬上清洗(xi)，甚至于住在(zai)(zai)7樓的(de)居民(min)因害怕清洗(xi)工(gong)作(zuo)導(dao)致房屋漏水，在(zai)(zai)樓道(dao)內貼出公開信(xin)，要(yao)求(qiu)在(zai)(zai)12月全(quan)社(she)區進(jin)行自(zi)來(lai)水的(de)一(yi)(yi)戶一(yi)(yi)表(biao)(biao)安裝之后再行清洗(xi)。

　　最(zui)后406居(ju)民(min)來到(dao)社(she)區(qu)(qu)(qu)辦公室要求由社(she)區(qu)(qu)(qu)出面作說服(fu)、調解工作。為此(ci)，社(she)區(qu)(qu)(qu)的(de)做(zuo)法是(shi)：依據居(ju)民(min)的(de)要求向6戶暫時不同(tong)意清(qing)洗(xi)水箱的(de)居(ju)民(min)發了(le)社(she)區(qu)(qu)(qu)專函，給(gei)他們提供場所(suo)，請他們在7月25日來社(she)區(qu)(qu)(qu)共同(tong)協商(shang)解決清(qing)洗(xi)問題(ti)。為此(ci)，社(she)區(qu)(qu)(qu)還專門請來了(le)社(she)區(qu)(qu)(qu)義務法律(lv)顧問來參與其中(zhong)。

　　然而到了約定的時間(jian)內還是(shi)因(yin)為參(can)與人數不多(duo)，會議(yi)“流產”。在(zai)后(hou)來的三天內在(zai)社區的協作、樓道(dao)長的組織下居民有召開(kai)了會議(yi)，最后(hou)又(you)共同達成諒解，請來自(zi)來水公司專業清洗隊伍(wu)來清洗，清洗費用(yong)由各居民分擔。

　　在(zai)(zai)(zai)(zai)“水(shui)箱清洗(xi)”的(de)(de)問題(ti)(ti)上(shang)，雖然(ran)事后這(zhe)(zhe)件事情以水(shui)箱得(de)到(dao)順(shun)利清洗(xi)，沒有因(yin)此造(zao)成房屋(wu)漏水(shui)的(de)(de)圓(yuan)滿結果而告終，但是從這(zhe)(zhe)件案例上(shang)也(ye)最能(neng)反映出當前社區發展過程中存在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)典型問題(ti)(ti)，但是這(zhe)(zhe)些問題(ti)(ti)都不是此次(ci)小(xiao)結中要談的(de)(de)主要內容。在(zai)(zai)(zai)(zai)此案例的(de)(de)全過程當中我(wo)看到(dao)的(de)(de)是社區工作人員始(shi)終將“四自”原則放在(zai)(zai)(zai)(zai)處理糾(jiu)紛(fen)的(de)(de)首位，強調的(de)(de)是居民自我(wo)管理、自我(wo)服務的(de)(de)處事方(fang)法。

　　個案(an)二(er)：社(she)區(qu)(qu)獨創性的(de)“君子協定”社(she)區(qu)(qu)所轄范圍內的(de)：體育(yu)場路55—2—106的(de)房(fang)主(zhu)將原用(yong)途為(wei)(wei)“住(zhu)宅”房(fang)屋(wu)進行改造，使之成為(wei)(wei)商鋪(pu)以便出(chu)租(zu)。但因(yin)(yin)此(ci)次改造對原有房(fang)屋(wu)變動較大，易對鄰居居民(min)造成影響，且此(ci)房(fang)屋(wu)用(yong)作出(chu)租(zu)后的(de)經營等行為(wei)(wei)可能導致鄰里糾紛的(de)產(chan)生。在該房(fang)屋(wu)的(de)承(cheng)租(zu)方到工商局辦理(li)營業執照的(de)時被告之由于(yu)該項申(shen)請易產(chan)生上述問題，因(yin)(yin)此(ci)要有房(fang)屋(wu)所在機(ji)構社(she)區(qu)(qu)蓋(gai)章同意(yi)。承(cheng)租(zu)方便來到社(she)區(qu)(qu)要求蓋(gai)章同意(yi)。

　　對于(yu)承(cheng)(cheng)租(zu)方(fang)的(de)(de)(de)該項要求(qiu)(qiu)，社(she)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)意見(jian)是：社(she)區(qu)(qu)(qu)作為居(ju)民自(zi)治組織，社(she)區(qu)(qu)(qu)本身在未(wei)經(jing)（相(xiang)(xiang)關(guan)）居(ju)民的(de)(de)(de)同意授權之下，無權就關(guan)系到社(she)區(qu)(qu)(qu)居(ju)民切身利益的(de)(de)(de)各(ge)項事(shi)務提(ti)供任何形式的(de)(de)(de)擔(dan)保、證明亦(yi)或是承(cheng)(cheng)擔(dan)不(bu)必要的(de)(de)(de)義務，因此(ci)不(bu)能私自(zi)給予蓋(gai)章同意。但由于(yu)考慮到社(she)區(qu)(qu)(qu)居(ju)民和(he)承(cheng)(cheng)租(zu)方(fang)開展經(jing)營(ying)活動的(de)(de)(de)愿望和(he)要求(qiu)(qiu)，社(she)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)做法(fa)是：獨創性的(de)(de)(de)擬訂了一份“承(cheng)(cheng)諾(nuo)書”：由承(cheng)(cheng)租(zu)方(fang)承(cheng)(cheng)諾(nuo)在其房屋使用期間，正確處理相(xiang)(xiang)鄰(lin)住戶關(guan)系，絕對不(bu)影響相(xiang)(xiang)鄰(lin)方(fang)的(de)(de)(de)日常生(sheng)(sheng)活，對于(yu)可能對居(ju)民產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)影響要及時說明取得居(ju)民諒解并盡力消除；在經(jing)營(ying)等活動過程中(zhong)遵守社(she)區(qu)(qu)(qu)相(xiang)(xiang)關(guan)規定(ding)，尊重鄰(lin)居(ju)權益。

　　而周圍居(ju)民在(zai)得知(zhi)情(qing)況之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)也(ye)要在(zai)“承(cheng)諾書”上簽(qian)字表明(ming)(ming)是(shi)(shi)否同(tong)意態度。在(zai)相關鄰里(li)居(ju)民全部同(tong)意之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)，表明(ming)(ming)他(ta)們集體授權(quan)社(she)區(qu)(qu)，然后(hou)再由(you)社(she)區(qu)(qu)蓋章同(tong)意。附(fu)：“承(cheng)諾書”房屋“君子協定”在(zai)我看來它(ta)(ta)的(de)(de)主要意義是(shi)(shi)一個(ge)居(ju)民間(jian)糾紛的(de)(de)“防御(yu)機制(zhi)”。它(ta)(ta)保護居(ju)民的(de)(de)知(zhi)情(qing)權(quan)的(de)(de)同(tong)時也(ye)給于他(ta)們以一定的(de)(de)決定權(quan)，這些權(quan)利的(de)(de)賦予(yu)能夠在(zai)某種程度上加深社(she)區(qu)(qu)居(ju)民之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)交(jiao)流(liu)（以此為機會的(de)(de)交(jiao)流(liu)和(he)(he)溝通從而達成雙(shuang)方(fang)之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)有(you)關事宜(yi)的(de)(de)諒解(jie)）和(he)(he)促進他(ta)們的(de)(de)社(she)區(qu)(qu)“自我管(guan)理”意識(shi)的(de)(de)形成，這對(dui)于社(she)區(qu)(qu)建設(she)和(he)(he)發(fa)展說是(shi)(shi)很有(you)好處，也(ye)是(shi)(shi)社(she)區(qu)(qu)發(fa)展當中的(de)(de)為之(zhi)(zhi)(zhi)津(jin)(jin)津(jin)(jin)樂道(dao)(dao)優良成長道(dao)(dao)路。但是(shi)(shi)隨著權(quan)利的(de)(de)賦予(yu)，必將帶來的(de)(de)是(shi)(shi)義務增加。

　　在各個相關住戶簽(qian)完(wan)字對(dui)申請(qing)者(zhe)的(de)要求表示(shi)同意(yi)之后，也表示(shi)了對(dui)這項(xiang)經營(ying)活(huo)動日后所(suo)可(ke)(ke)能給(gei)他們帶來(lai)的(de)危害有(you)所(suo)了解，也就(jiu)意(yi)味著日后不(bu)能再(zai)在“協(xie)(xie)定(ding)”上注明的(de)免責范圍內的(de)損(sun)害再(zai)無理取鬧。但是這種“協(xie)(xie)定(ding)”的(de)產生和運作從法律(lv)上說是沒有(you)什么(me)特別依據的(de)，簽(qian)完(wan)了字居民還是可(ke)(ke)以就(jiu)侵害提出(chu)控告，有(you)無賴者(zhe)仍(reng)然是可(ke)(ke)以肆意(yi)耍鬧，所(suo)以社區將這份協(xie)(xie)議書說成是：“防君(jun)子不(bu)防小人”的(de)“君(jun)子協(xie)(xie)定(ding)”。

　　在這幾件居(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)民(min)間的(de)(de)(de)(de)糾紛事務的(de)(de)(de)(de)處理(li)過(guo)(guo)(guo)程當中(zhong)完全突顯出(chu)社(she)區(qu)工作者們對(dui)“社(she)區(qu)”這個居(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)民(min)自(zi)治組織的(de)(de)(de)(de)認識(shi)。根據社(she)區(qu)胡敏書記的(de)(de)(de)(de)看(kan)法：社(she)區(qu)是(shi)居(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)民(min)自(zi)治組織，在社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)工作當中(zhong)，當居(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)民(min)發生糾紛，應該由居(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)民(min)自(zi)己(ji)協(xie)商解(jie)決(jue)，即使在居(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)民(min)一時(shi)無法解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)來(lai)尋求社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)幫助，社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)態度也是(shi)先讓居(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)民(min)自(zi)己(ji)通(tong)過(guo)(guo)(guo)相互溝通(tong)、加(jia)深了解(jie)，從而(er)自(zi)主(zhu)解(jie)決(jue)問(wen)題。社(she)區(qu)此時(shi)確定的(de)(de)(de)(de)角色是(shi)一個旁聽者和資源提(ti)供者（提(ti)供居(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)民(min)協(xie)商的(de)(de)(de)(de)場所(suo)和召集居(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)民(min)服務）但是(shi)如果自(zi)己(ji)實在解(jie)決(jue)不(bu)了問(wen)題時(shi)，再由社(she)區(qu)出(chu)面調解(jie)。而(er)經(jing)過(guo)(guo)(guo)前期的(de)(de)(de)(de)。交流，居(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)民(min)們多(duo)少已經(jing)有了共識(shi)，處理(li)問(wen)題起來(lai)也更加(jia)容易(yi)。

　　這(zhe)(zhe)就(jiu)是一再強調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“緩沖帶”。在(zai)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐過(guo)(guo)程當(dang)中(zhong)這(zhe)(zhe)一理(li)論(lun)(lun)也(ye)(ye)經(jing)過(guo)(guo)了時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考驗，在(zai)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)居民(min)(min)間糾紛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)理(li)過(guo)(guo)程當(dang)中(zhong)發(fa)揮了相(xiang)當(dang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)工(gong)(gong)作(zuo)給人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一概感覺是事(shi)務瑣碎，過(guo)(guo)分繁雜，而(er)以往對于(yu)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)處(chu)理(li)居民(min)(min)糾紛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)和(he)方法也(ye)(ye)被人(ren)(ren)們(men)常常說成是婆婆媽媽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法。在(zai)校內學習(xi)期間我(wo)領悟到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個原則是要做到：“居民(min)(min)自(zi)(zi)決和(he)民(min)(min)主參與(yu)原則”，社(she)(she)(she)會工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宗旨和(he)精神內涵是：“助人(ren)(ren)自(zi)(zi)助”，社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)當(dang)中(zhong)也(ye)(ye)有(you)(you)以提高社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)居民(min)(min)自(zi)(zi)己解(jie)決問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力為(wei)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)之“社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)發(fa)展模式(shi)”。我(wo)來(lai)到社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)實(shi)踐，看(kan)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)實(shi)是這(zhe)(zhe)以社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)工(gong)(gong)作(zuo)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼中(zhong)有(you)(you)著他(ta)們(men)自(zi)(zi)己獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“四自(zi)(zi)”處(chu)理(li)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)事(shi)務，令我(wo)感到這(zhe)(zhe)就(jiu)是理(li)論(lun)(lun)和(he)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳結合，也(ye)(ye)令我(wo)對于(yu)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)工(gong)(gong)作(zuo)者在(zai)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)(qu)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創造性感到非常興(xing)奮！

　　三．“豐富”——社區青少年的活動此次社會實踐活動本以加強和改進未成年人思想道德建設為主要任務。

　　來到(dao)(dao)樹園社(she)(she)區(qu)伊始(shi)我就為在(zai)社(she)(she)區(qu)開展這(zhe)一(yi)主題活動(dong)感到(dao)(dao)隱隱地擔憂(you)，因(yin)為在(zai)以往(wang)的(de)(de)(de)(de)課業(ye)上我們經常(chang)提(ti)起(qi)：社(she)(she)區(qu)居民(min)參(can)與是(shi)社(she)(she)區(qu)事務的(de)(de)(de)(de)參(can)與度不高。這(zhe)又(you)何談是(shi)活潑(po)好動(dong)有著(zhu)自己獨特(te)想法(fa)，自稱為“新(xin)新(xin)人類(lei)”的(de)(de)(de)(de)青(qing)少年？然而令我想不到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)在(zai)樹園社(she)(she)區(qu)內的(de)(de)(de)(de)青(qing)少年參(can)與社(she)(she)區(qu)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)很(hen)高。

　　在暑假一開(kai)始，他們(men)便陸陸續續地(di)來(lai)到(dao)社(she)區就進行(xing)暑期活動(dong)報(bao)到(dao)。截至7月中旬到(dao)社(she)區報(bao)到(dao)的青少年(nian)就達到(dao)了(le)100余(yu)名，年(nian)齡涵蓋了(le)從小(xiao)學到(dao)高中的未成(cheng)年(nian)學齡全階段。在整個社(she)區實踐當中我經常看到(dao)的場景(jing)是：在樹園社(she)區的科普圖書(shu)室開(kai)放的時間里，每(mei)天都有很多青少年(nian)來(lai)到(dao)那里閱(yue)覽書(shu)報(bao)、觀(guan)看科普影視教(jiao)育片和有限(xian)(xian)度(du)地(di)接觸(chu)互聯網，感(gan)受信(xin)息技術，還經常出現由于空間、人(ren)數的限(xian)(xian)制，無法滿足(zu)需(xu)求的情況。

　　在社(she)區(qu)辦(ban)公室里相當多(duo)的社(she)區(qu)青少(shao)年(nian)主動(dong)跑來(lai)要(yao)求充當社(she)區(qu)志愿者，要(yao)求社(she)區(qu)組(zu)織活(huo)動(dong)來(lai)豐富他們(men)的假期生(sheng)活(huo)。在這種情況之下，為了滿足(zu)社(she)區(qu)青少(shao)年(nian)的迫切需求，我便抓(zhua)住機(ji)會，帶領社(she)區(qu)青少(shao)年(nian)開(kai)展(zhan)了一系列符合此次活(huo)動(dong)團隊主要(yao)精神的活(huo)動(dong)。

　　1、環保(bao)時(shi)裝(zhuang)秀正(zheng)如前面所介紹的(de)(de)(de)(de)(de)，樹園社(she)(she)(she)區(qu)是一個“科普”特色(se)社(she)(she)(she)區(qu)。為了(le)在(zai)(zai)我們(men)(men)(men)開展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)中能充(chong)分(fen)體現這一點，我與張麗娟一起便利用社(she)(she)(she)區(qu)舉辦納涼晚會的(de)(de)(de)(de)(de)機會，在(zai)(zai)數十位(wei)社(she)(she)(she)區(qu)報(bao)到的(de)(de)(de)(de)(de)女性青少年中挑選了(le)7名演(yan)(yan)(yan)(yan)員(yuan)參與由我們(men)(men)(men)編排的(de)(de)(de)(de)(de)以環境保(bao)護為主(zhu)題的(de)(de)(de)(de)(de)“環保(bao)時(shi)裝(zhuang)秀”演(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)。整(zheng)個演(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾全(quan)部采(cai)用環保(bao)物(wu)品制(zhi)(zhi)作(zuo)，演(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)編排全(quan)部體現環境保(bao)護的(de)(de)(de)(de)(de)精神。從排練到演(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)個過程當中，為了(le)充(chong)分(fen)發揮少年兒童的(de)(de)(de)(de)(de)想象(xiang)力和(he)創造力，提(ti)升(sheng)演(yan)(yan)(yan)(yan)員(yuan)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)積極性將節目(mu)搞得(de)更好(hao)，我主(zhu)動(dong)提(ti)出(chu)(chu)了(le)向他(ta)們(men)(men)(men)提(ti)供時(shi)裝(zhuang)制(zhi)(zhi)作(zuo)材料，由他(ta)們(men)(men)(men)自行設計(ji)制(zhi)(zhi)作(zuo)表(biao)演(yan)(yan)(yan)(yan)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)設想。結果大(da)獲(huo)成(cheng)功，在(zai)(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)制(zhi)(zhi)作(zuo)計(ji)劃(hua)布置(zhi)給他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)第二天，小(xiao)(xiao)演(yan)(yan)(yan)(yan)員(yuan)們(men)(men)(men)便急不可待、滿(man)懷欣喜地將他(ta)們(men)(men)(men)制(zhi)(zhi)作(zuo)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾展(zhan)(zhan)示給我們(men)(men)(men)看，甚至還有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)演(yan)(yan)(yan)(yan)員(yuan)提(ti)出(chu)(chu)了(le)進行評比的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)建(jian)議。在(zai)(zai)節目(mu)正(zheng)式(shi)演(yan)(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)之時(shi)，小(xiao)(xiao)演(yan)(yan)(yan)(yan)員(yuan)們(men)(men)(men)身著(zhu)我們(men)(men)(men)制(zhi)(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)裝(zhuang)和(he)自己制(zhi)(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)，表(biao)現極其完美，將呼喚環境保(bao)護從小(xiao)(xiao)做起的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)題發揮得(de)淋漓盡致(zhi)(zhi)，贏得(de)了(le)包括小(xiao)(xiao)演(yan)(yan)(yan)(yan)員(yuan)們(men)(men)(men)家(jia)長和(he)所在(zai)(zai)學(xue)校領導(dao)、老師在(zai)(zai)內的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)(she)區(qu)居(ju)民的(de)(de)(de)(de)(de)一致(zhi)(zhi)好(hao)評！

　　2、參與社(she)區(qu)(qu)(qu)慰問(wen)，從微小處看(kan)大社(she)會在(zai)我(wo)參與社(she)區(qu)(qu)(qu)實(shi)踐的(de)(de)(de)日子里正值盛夏(xia)酷暑(shu)和(he)“八一”建軍節。社(she)區(qu)(qu)(qu)當中(zhong)的(de)(de)(de)老年(nian)人平穩度夏(xia)工(gong)作(zuo)和(he)軍屬慰問(wen)工(gong)作(zuo)開始擺(bai)進社(she)區(qu)(qu)(qu)工(gong)作(zuo)人員的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)日程。為了(le)(le)豐富社(she)區(qu)(qu)(qu)青少(shao)年(nian)的(de)(de)(de)社(she)區(qu)(qu)(qu)志愿服務，滿足青少(shao)年(nian)參與社(she)區(qu)(qu)(qu)服務的(de)(de)(de)要(yao)求，我(wo)便(bian)帶領了(le)(le)大量的(de)(de)(de)社(she)區(qu)(qu)(qu)青少(shao)年(nian)參與到了(le)(le)社(she)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)慰問(wen)過(guo)程當中(zhong)。在(zai)7月中(zhong)下旬，帶領陪(pei)同(tong)社(she)區(qu)(qu)(qu)青少(shao)年(nian)慰問(wen)了(le)(le)社(she)區(qu)(qu)(qu)85歲(sui)以上的(de)(de)(de)高齡老人和(he)75歲(sui)以上的(de)(de)(de)孤(gu)寡老人，并走訪看(kan)望了(le)(le)出(chu)生在(zai)7月的(de)(de)(de)老壽星(xing)們，給他(ta)們送(song)去了(le)(le)社(she)區(qu)(qu)(qu)準(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)生日面，祝(zhu)賀他(ta)們健康(kang)長(chang)壽。

　　在(zai)8月(yue)初，為配合“八一”建軍(jun)(jun)節(jie)的(de)(de)慶祝活動，帶(dai)領(ling)社(she)(she)(she)區青(qing)少(shao)年(nian)上(shang)(shang)門(men)慰(wei)問了(le)在(zai)役軍(jun)(jun)屬(shu)、退(tui)(tui)役軍(jun)(jun)人(ren)(ren)和(he)革命傷殘(can)軍(jun)(jun)人(ren)(ren)；向他(ta)們(men)致以節(jie)日的(de)(de)問候和(he)祝賀。同(tong)(tong)時還邀請了(le)社(she)(she)(she)區的(de)(de)老(lao)紅軍(jun)(jun)、老(lao)軍(jun)(jun)人(ren)(ren)和(he)剛(gang)剛(gang)從軍(jun)(jun)隊(dui)(dui)退(tui)(tui)役的(de)(de)軍(jun)(jun)人(ren)(ren)和(he)青(qing)少(shao)年(nian)們(men)一起(qi)座談。通(tong)過慰(wei)問老(lao)年(nian)人(ren)(ren)，使(shi)得(de)青(qing)少(shao)年(nian)們(men)意識到隨著經濟和(he)社(she)(she)(she)會的(de)(de)不斷發(fa)(fa)展，人(ren)(ren)均壽命的(de)(de)不斷延長的(de)(de)事實(shi)，樹(shu)立(li)并強化“尊老(lao)敬(jing)老(lao)”的(de)(de)道德意識，并由此(ci)通(tong)過“一帶(dai)二”（孩子帶(dai)動父母(mu)）形(xing)成(cheng)“尊老(lao)敬(jing)老(lao)”的(de)(de)良好社(she)(she)(she)會風尚。同(tong)(tong)時也看到還有相當(dang)多(duo)的(de)(de)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)生活在(zai)低保線上(shang)(shang)，讓他(ta)們(men)清醒地認識到社(she)(she)(she)會還有底層人(ren)(ren)士的(de)(de)存在(zai)，需要繼(ji)續地社(she)(she)(she)會發(fa)(fa)展來(lai)解決(jue)，這樣也有助于城市青(qing)少(shao)年(nian)全面了(le)解社(she)(she)(she)會。通(tong)過“八一”慰(wei)問和(he)與老(lao)中青(qing)三代(dai)軍(jun)(jun)人(ren)(ren)所(suo)代(dai)表(biao)的(de)(de)70余年(nian)軍(jun)(jun)隊(dui)(dui)發(fa)(fa)展史，看到50多(duo)年(nian)來(lai)的(de)(de)成(cheng)就，了(le)解的(de)(de)重要性和(he)我(wo)國(guo)目前面臨(lin)的(de)(de)外(wai)部國(guo)防形(xing)勢和(he)發(fa)(fa)展趨勢，從而在(zai)他(ta)們(men)的(de)(de)心(xin)里樹(shu)立(li)起(qi)全民國(guo)防意識，繼(ji)承(cheng)、鞏固和(he)發(fa)(fa)揚“愛國(guo)擁軍(jun)(jun)”“獻身(shen)國(guo)防”的(de)(de)光(guang)榮革命傳統。

　　通過(guo)在(zai)(zai)樹(shu)園社區(qu)組織(zhi)社區(qu)青(qing)少(shao)年(nian)(nian)開展多項的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，使得(de)我(wo)在(zai)(zai)實際工作當中(zhong)(zhong)(zhong)感(gan)受到(dao)(dao)：社區(qu)青(qing)少(shao)年(nian)(nian)對開展活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)愿望(wang)是迫切的(de)，參(can)(can)與(yu)(yu)社區(qu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)積極性(xing)還是有的(de)。面向(xiang)青(qing)少(shao)年(nian)(nian)開展的(de)各種教育活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，完全可(ke)以通過(guo)社區(qu)這(zhe)(zhe)個(ge)“平(ping)臺”來(lai)(lai)(lai)實施。關鍵的(de)問(wen)題(ti)是采(cai)(cai)取何種形式和(he)(he)內(nei)容？而在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)兩點(dian)的(de)確立上必須在(zai)(zai)開展活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)前期(qi)對于青(qing)少(shao)年(nian)(nian)的(de)心(xin)理有一個(ge)充分地(di)了解，知道(dao)什么是他(ta)們歡迎(ying)的(de)，什么是需要(yao)我(wo)們說明(ming)解釋待(dai)他(ta)們理解之后便(bian)會自然參(can)(can)與(yu)(yu)進來(lai)(lai)(lai)的(de)。只要(yao)對這(zhe)(zhe)些我(wo)們能(neng)有充分地(di)了解，在(zai)(zai)適當地(di)結(jie)合學校和(he)(he)家庭的(de)有益影響(xiang)力(li)，這(zhe)(zhe)樣(yang)一來(lai)(lai)(lai)，青(qing)少(shao)年(nian)(nian)想(xiang)(xiang)要(yao)參(can)(can)與(yu)(yu)到(dao)(dao)社區(qu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)中(zhong)(zhong)(zhong)來(lai)(lai)(lai)的(de)內(nei)部“向(xiang)心(xin)力(li)”和(he)(he)社區(qu)、學校、家庭聯合鼓勵的(de)外部“推拉力(li)”相結(jie)合，便(bian)可(ke)以吸引廣(guang)大的(de)青(qing)少(shao)年(nian)(nian)參(can)(can)與(yu)(yu)到(dao)(dao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)中(zhong)(zhong)(zhong)來(lai)(lai)(lai)，如(ru)若在(zai)(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)整個(ge)過(guo)程當中(zhong)(zhong)(zhong)實施注意考慮到(dao)(dao)他(ta)們的(de)情緒(xu)和(he)(he)參(can)(can)與(yu)(yu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)自主性(xing)和(he)(he)積極性(xing)，并采(cai)(cai)取相應措(cuo)施，這(zhe)(zhe)樣(yang)便(bian)能(neng)夠使得(de)青(qing)少(shao)年(nian)(nian)全身心(xin)地(di)投入到(dao)(dao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)中(zhong)(zhong)(zhong)，也許在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)過(guo)程當中(zhong)(zhong)(zhong)青(qing)少(shao)年(nian)(nian)具有的(de)非凡想(xiang)(xiang)象力(li)等(deng)特質(zhi)表現出來(lai)(lai)(lai)的(de)獨特的(de)創造性(xing)成(cheng)果會帶(dai)給我(wo)們意想(xiang)(xiang)不(bu)到(dao)(dao)的(de)“驚喜”。

　　結語為期一個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)社區(qu)(qu)實(shi)踐就這(zhe)樣結束了，通過實(shi)踐，我(wo)深受教育(yu)。在實(shi)踐當(dang)中(zhong)我(wo)了解到(dao)了社區(qu)(qu)實(shi)務的(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)(zuo)過程，政府有關社區(qu)(qu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)政策和由此(ci)的(de)(de)(de)(de)社區(qu)(qu)工作(zuo)(zuo)人員在社區(qu)(qu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)上開(kai)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)嘗試。了解到(dao)社區(qu)(qu)工作(zuo)(zuo)人員對(dui)于社區(qu)(qu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)現(xian)狀和發(fa)(fa)(fa)展(zhan)趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)真實(shi)想法，這(zhe)次實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)確成為我(wo)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)重要(yao)組成部分，也是(shi)(shi)對(dui)我(wo)在大(da)一下(xia)學期學習(xi)的(de)(de)(de)(de)《社區(qu)(qu)社會工作(zuo)(zuo)》的(de)(de)(de)(de)有益補充(chong)。對(dui)此(ci)，我(wo)也再次感覺到(dao)社區(qu)(qu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)前(qian)景(jing)也是(shi)(shi)良好的(de)(de)(de)(de)，社區(qu)(qu)社會工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)社會價值是(shi)(shi)不可估量的(de)(de)(de)(de)。

暑期大學生社會實踐調查報告5

　　本(ben)次(ci)實(shi)(shi)踐(jian)分為(wei)校(xiao)內準(zhun)備，教(jiao)育(yu)(yu)實(shi)(shi)踐(jian)和總結三個(ge)階段(duan)，教(jiao)育(yu)(yu)實(shi)(shi)踐(jian)階段(duan)在(zai)哈(ha)爾(er)濱某某完(wan)(wan)成。哈(ha)爾(er)濱師(shi)范(fan)大學xx年某實(shi)(shi)踐(jian)隊(dui)(dui)(dui)(dui)在(zai)帶(dai)隊(dui)(dui)(dui)(dui)老(lao)師(shi)范(fan)繼祥(xiang)的指導下一行十人，我(wo)作為(wei)隊(dui)(dui)(dui)(dui)長(chang)協助和指導老(lao)師(shi)工作，督促本(ben)隊(dui)(dui)(dui)(dui)隊(dui)(dui)(dui)(dui)員備課(ke)，管理隊(dui)(dui)(dui)(dui)內日常事務，在(zai)整(zheng)個(ge)實(shi)(shi)踐(jian)過程中各位隊(dui)(dui)(dui)(dui)員克服困難。圓(yuan)滿(man)地完(wan)(wan)成了實(shi)(shi)踐(jian)工作，在(zai)教(jiao)學，班主任實(shi)(shi)踐(jian)，教(jiao)育(yu)(yu)調查等方面都取(qu)得(de)了一定成績。得(de)到(dao)本(ben)中同學及各指導老(lao)師(shi)的認可，得(de)到(dao)校(xiao)領導及各老(lao)師(shi)的一致好評。

　　下面，我將(jiang)我個人作(zuo)為實(shi)踐(jian)隊長(chang)及實(shi)踐(jian)老師的(de)實(shi)踐(jian)工(gong)作(zuo)分三個階段(duan)做(zuo)總結：

　　(一) 校內準備階段

　　按(an)照(zhao)哈爾濱(bin)師范(fan)大學(xue)本科(ke)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)實踐(jian)(jian)的(de)規定(ding)，哈爾濱(bin)師范(fan)大學(xue)物理系(xi)在(zai)xx年8月初制定(ding)了物理系(xi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)實踐(jian)(jian)計(ji)劃，02級學(xue)生(sheng)分(fen)成(cheng)十一個實踐(jian)(jian)隊(dui)(dui)(dui)分(fen)別同(tong)物理系(xi)和(he)指導老師帶隊(dui)(dui)(dui)進入各實踐(jian)(jian)點進行教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)實踐(jian)(jian)工作。我被分(fen)配到某(mou)實踐(jian)(jian)隊(dui)(dui)(dui)并擔任(ren)(ren)隊(dui)(dui)(dui)長，某(mou)實踐(jian)(jian)隊(dui)(dui)(dui)組隊(dui)(dui)(dui)后我按(an)照(zhao)系(xi)內的(de)有關規定(ding)及指導教(jiao)(jiao)師的(de)要求(qiu)與(yu)某(mou)校方作了接觸，確定(ding)了本隊(dui)(dui)(dui)實踐(jian)(jian)的(de).有關事宜，明確了教(jiao)(jiao)學(xue)進度及教(jiao)(jiao)學(xue)任(ren)(ren)務，開始緊張的(de)校內準備工作。

　　校內準備工作分(fen)國教材分(fen)析，備課(ke)，聽課(ke)，評(ping)課(ke)等幾項內容，我在指導老師的(de)指導下與各(ge)(ge)位隊員一起將(jiang)需(xu)要講授(shou)的(de)課(ke)程，知識點作了細致(zhi)的(de)分(fen)析和(he)研究，編寫(xie)了各(ge)(ge)課(ke)節的(de)教案，備課(ke)進(jin)行試講，評(ping)課(ke)，自我總結。

　　校內(nei)準(zhun)備(bei)(bei)階段(duan)在系領導的(de)(de)指(zhi)導下，某實踐隊校內(nei)準(zhun)備(bei)(bei)階段(duan)取得了(le)(le)成(cheng)(cheng)功，大(da)家都對自(zi)己(ji)的(de)(de)課程作了(le)(le)詳盡的(de)(de)準(zhun)備(bei)(bei)，編寫了(le)(le)詳細(xi)的(de)(de)教(jiao)案(an)(an)，通過校內(nei)準(zhun)備(bei)(bei)階段(duan)我完成(cheng)(cheng)了(le)(le)課程的(de)(de)分析和教(jiao)案(an)(an)的(de)(de)編寫，進行了(le)(le)課程試講，總(zong)結了(le)(le)自(zi)己(ji)收(shou)獲與(yu)存在的(de)(de)問(wen)題為自(zi)己(ji)的(de)(de)教(jiao)育實踐作了(le)(le)充分的(de)(de)準(zhun)備(bei)(bei)。

　　(二) 教育實踐階段

　　經(jing)過盡二(er)周的(de)校內準備，我(wo)在(zai)帶隊(dui)老師范繼祥的(de)指導(dao)下進入哈爾濱某(mou)學進行(xing)教(jiao)育實(shi)(shi)踐，按哈爾濱師范大學教(jiao)育實(shi)(shi)踐的(de)有關規定(ding)本次教(jiao)育實(shi)(shi)踐要完成三項主要任務――教(jiao)學實(shi)(shi)踐，班(ban)主任工作實(shi)(shi)踐，教(jiao)育調查。

　　進入(ru)某，實踐(jian)(jian)隊每人進入(ru)一(yi)個(ge)班(ban)級進行班(ban)主任實踐(jian)(jian)和物(wu)理教(jiao)學。我(wo)進入(ru)的(de)開放系統有為高二一(yi)班(ban)，原班(ban)任為王麗紅老(lao)師(shi)。講(jiang)授課(ke)程為高中物(wu)理第二冊(ce)第十章機械波(bo)的(de)內(nei)容，下(xia)面(mian)針對教(jiao)育(yu)實踐(jian)(jian)的(de)各項(xiang)任務將自(zi)己在教(jiao)育(yu)實踐(jian)(jian)過程中所取得(de)的(de)成績與(yu)得(de)失做以下(xia)總結：

　　1. 教學實踐

　　進入某后，實(shi)踐(jian)隊馬上進入班(ban)級了(le)(le)(le)解情況，跟隨(sui)指(zhi)(zhi)導(dao)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)聽(ting)(ting)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，參(can)加教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)研會議，隊內試(shi)講(jiang)(jiang)，評(ping)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，為(wei)(wei)新授課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)做(zuo)準(zhun)(zhun)備(bei)，實(shi)踐(jian)隊于xx年9月1日進入某，在(zai)(zai)(zai)(zai)明確教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)進度(du)及(ji)(ji)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)后我(wo)(wo)(wo)馬上跟隨(sui)劉(liu)玉(yu)敏(min)老師(shi)聽(ting)(ting)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)了(le)(le)(le)解學(xue)生(sheng)情況為(wei)(wei)9月5日新授課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)做(zuo)準(zhun)(zhun)備(bei)，在(zai)(zai)(zai)(zai)聽(ting)(ting)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)中(zhong)我(wo)(wo)(wo)以現某學(xue)生(sheng)基礎(chu)較(jiao)差，所(suo)以在(zai)(zai)(zai)(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)中(zhong)應注重對(dui)基本知識和基本理(li)論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)調(diao)，著(zhu)重調(diao)動學(xue)生(sheng)學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極性，及(ji)(ji)時(shi)(shi)接收學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反饋信息。9月5日前(qian)結合聽(ting)(ting)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)得制定了(le)(le)(le)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，進行(xing)了(le)(le)(le)隊內試(shi)講(jiang)(jiang)，得到(dao)了(le)(le)(le)指(zhi)(zhi)導(dao)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肯(ken)定，9月5日第四節，我(wo)(wo)(wo)正式走上講(jiang)(jiang)臺，在(zai)(zai)(zai)(zai)二年一班(ban)講(jiang)(jiang)授新課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)第十(shi)章第一節――波的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形成(cheng)和傳播，經(jing)(jing)過(guo)精心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)(zhun)備(bei)，本節課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)取(qu)得了(le)(le)(le)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，完成(cheng)了(le)(le)(le)各項教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)(jiang)授得到(dao)了(le)(le)(le)指(zhi)(zhi)導(dao)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)劉(liu)玉(yu)敏(min)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)評(ping)，但(dan)劉(liu)老師(shi)也指(zhi)(zhi)出了(le)(le)(le)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)中(zhong)存在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足。第一堂(tang)新授課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)后我(wo)(wo)(wo)及(ji)(ji)時(shi)(shi)總結了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)得失，在(zai)(zai)(zai)(zai)聽(ting)(ting)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)和試(shi)講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)吸(xi)取(qu)他人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優點及(ji)(ji)長(chang)處為(wei)(wei)自(zi)己所(suo)用。自(zi)9月5日至(zhi)9月20日在(zai)(zai)(zai)(zai)兩周多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間里(li)我(wo)(wo)(wo)共完成(cheng)11教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)時(shi)(shi)，其(qi)中(zhong)新課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)8節，習(xi)(xi)題課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，復習(xi)(xi)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，單元測(ce)驗各一節。在(zai)(zai)(zai)(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)我(wo)(wo)(wo)不(bu)斷積(ji)累(lei)經(jing)(jing)驗，研究課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，改進教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)方法，使每(mei)堂(tang)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)都飽滿(man)精練，某物理(li)組組長(chang)王彥華教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)聽(ting)(ting)完我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)――多普勒(le)效應后做(zuo)出了(le)(le)(le)較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)價。在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，各指(zhi)(zhi)導(dao)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助下我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)實(shi)踐(jian)工作(zuo)取(qu)得了(le)(le)(le)圓(yuan)滿(man)成(cheng)功，取(qu)得了(le)(le)(le)一定成(cheng)績，在(zai)(zai)(zai)(zai)講(jiang)(jiang)授新課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，實(shi)踐(jian)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)共批發作(zuo)業(ye)306份試(shi)卷51份，聽(ting)(ting)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)35節，在(zai)(zai)(zai)(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)實(shi)踐(jian)中(zhong)我(wo)(wo)(wo)積(ji)累(lei)了(le)(le)(le)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)經(jing)(jing)驗，為(wei)(wei)日后教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)打下了(le)(le)(le)良好(hao)基礎(chu)。

　　2. 班主任實踐

　　在進(jin)行(xing)教學(xue)實(shi)踐(jian)的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)我(wo)還進(jin)行(xing)了(le)(le)(le)班(ban)(ban)(ban)(ban)主(zhu)任工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)踐(jian)，9月1日進(jin)入某開(kai)始我(wo)便(bian)在高(gao)二一班(ban)(ban)(ban)(ban)班(ban)(ban)(ban)(ban)任王(wang)麗紅教師(shi)(shi)的(de)(de)指(zhi)導(dao)下開(kai)展(zhan)班(ban)(ban)(ban)(ban)主(zhu)任工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)踐(jian)。我(wo)深入高(gao)二一 解(jie)情況幫助班(ban)(ban)(ban)(ban)主(zhu)任老師(shi)(shi)開(kai)展(zhan)各(ge)項工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，針(zhen)對(dui)校(xiao)藝術(shu)(shu)節，校(xiao)運動會(hui)(hui)，校(xiao)隊(dui)列比(bi)賽(sai)(sai)都在9月進(jin)行(xing)，班(ban)(ban)(ban)(ban)級的(de)(de)各(ge)項工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也(ye)都按照(zhao)計劃展(zhan)開(kai)。我(wo)協助班(ban)(ban)(ban)(ban)任老師(shi)(shi)開(kai)展(zhan)隊(dui)列訓練，運動會(hui)(hui)及(ji)藝術(shu)(shu)節的(de)(de)準備工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，同(tong)(tong)時(shi)也(ye)著重做了(le)(le)(le)幾(ji)位同(tong)(tong)學(xue)的(de)(de)思(si)想(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，幫助同(tong)(tong)學(xue)們克服思(si)想(xiang)波動，多(duo)次(ci)開(kai)展(zhan)開(kai)班(ban)(ban)(ban)(ban)干(gan)會(hui)(hui)議及(ji)主(zhu)題(ti)班(ban)(ban)(ban)(ban)會(hui)(hui)，對(dui)班(ban)(ban)(ban)(ban)級同(tong)(tong)學(xue)及(ji)班(ban)(ban)(ban)(ban)級的(de)(de)現狀有了(le)(le)(le)較為(wei)清(qing)晰(xi)的(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)，在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中得到了(le)(le)(le)王(wang)麗紅老師(shi)(shi)的(de)(de)細心指(zhi)導(dao)，學(xue)習了(le)(le)(le)比(bi)較多(duo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方法(fa)和班(ban)(ban)(ban)(ban)級的(de)(de)管理方法(fa)，積累了(le)(le)(le)一定的(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)主(zhu)任工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經驗(yan)，在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)xx做學(xue)生思(si)想(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)5次(ci)，召開(kai)班(ban)(ban)(ban)(ban)干(gan) 會(hui)(hui)議3次(ci)，主(zhu)題(ti)班(ban)(ban)(ban)(ban)會(hui)(hui)2次(ci)，參(can)加校(xiao)隊(dui)列比(bi)賽(sai)(sai)，校(xiao)運動會(hui)(hui)，藝術(shu)(shu)節，在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中取得的(de)(de)寶貴經驗(yan)為(wei)日后的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)打下了(le)(le)(le)堅實(shi)的(de)(de)基(ji)礎。

　　3. 教育調查

　　進(jin)入哈爾濱(bin)某之(zhi)后，結合(he)某的現狀(zhuang)及學生特(te)點我做了(le)細(xi)致(zhi)的分析，結合(he)準備階段的教育調(diao)(diao)查(cha)計劃(hua)制定了(le)本次教育調(diao)(diao)查(cha)的主題及調(diao)(diao)查(cha)步驟，展開教育調(diao)(diao)查(cha)，并結合(he)哈爾濱(bin)十二中，哈爾濱(bin)三中的有關調(diao)(diao)查(cha)數據，分析得到高(gao)查(cha)結論(lun)。

　　此次高查(cha)的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)是重點校，普通學(xue)校學(xue)生(sheng)在學(xue)習興趣，學(xue)習取向(xiang)，學(xue)習目的(de)(de)(de)(de)，學(xue)習現狀的(de)(de)(de)(de)差(cha)別，學(xue)習中存在的(de)(de)(de)(de)問題，并探跟據不同基礎的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)開(kai)展(zhan)教學(xue)的(de)(de)(de)(de)原則(ze)和方法。高查(cha)涉(she)及某高二(er)高一共六(liu)個班，共400余名(ming)學(xue)生(sheng)，及哈爾濱(bin)十二(er)中，哈爾濱(bin)三中的(de)(de)(de)(de)有關(guan)調(diao)查(cha)數據。我聽(ting)取多人(ren)的(de)(de)(de)(de)意見，查(cha)詢有關(guan)資料，結合心理學(xue)，教育學(xue)的(de)(de)(de)(de)有關(guan)知識，完(wan)成(cheng)了教育調(diao)查(cha)報告(gao)。報告(gao)得到指導教師的(de)(de)(de)(de)認可。

　　4. 活動

　　我任隊長在某實踐(jian)期間，參加了(le)校內的(de)(de)各項教研，學習(xi)活動，并代表實踐(jian)隊于(yu)9月10日(ri)老(lao)(lao)師(shi)節贈送禮物給某全體老(lao)(lao)師(shi)，并參加了(le)校內老(lao)(lao)師(shi)節的(de)(de)有關活動，增進了(le)對某的(de)(de)了(le)解和友(you)誼，為師(shi)大(da)日(ri)后的(de)(de)實踐(jian)工(gong)作打下了(le)良(liang)好(hao)基礎。

　　(三) 總結階段

　　實踐結(jie)束前，實踐隊(dui)(dui)內(nei)隊(dui)(dui)員都總結(jie)了(le)自己(ji)的(de)成績，帶隊(dui)(dui)老師(shi)及我(wo)的(de)指導(dao)教師(shi)對我(wo)的(de)教學(xue)(xue)技能(neng)和能(neng)力(li)都做了(le)較高(gao)的(de)評價。整個實踐隊(dui)(dui)的(de)實踐工(gong)作及優良作風(feng)，得到了(le)某學(xue)(xue)生老師(shi)領導(dao)的(de)一(yi)致(zhi)好評，實踐隊(dui)(dui)體現出(chu)的(de)師(shi)大(da)(da)實踐生高(gao)超(chao)的(de)教學(xue)(xue)技能(neng)，較為深(shen)厚(hou)的(de)專業(ye)素質和風(feng)采，為師(shi)大(da)(da)爭(zheng)了(le)光(guang)，為物理系爭(zheng)得了(le)榮(rong)譽。

暑期大學生社會實踐調查報告6

　　時間(jian)很快，在xx公司大客戶(hu)部(bu)實踐已經兩周(zhou)，因為個(ge)人原因需要(yao)暫停工作(zuo)，現對近階(jie)段(duan)工作(zuo)作(zuo)出簡要(yao)總結。

　　非常感(gan)謝李(li)增勝(sheng)總(zong)經(jing)理(li)的(de)(de)信任和推薦，能夠走(zou)進xx公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)大門(men)并獲得了良好的(de)(de)實(shi)踐工(gong)作(zuo)(zuo)職(zhi)位。感(gan)謝李(li)志(zhi)強經(jing)理(li)的(de)(de)的(de)(de)支(zhi)持和指(zhi)導，讓(rang)我(wo)在(zai)大客戶的(de)(de)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)中學到(dao)很多(duo)實(shi)用的(de)(de)有寶貴價值(zhi)的(de)(de)經(jing)驗。感(gan)謝xx公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)同事，在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)過程中給我(wo)的(de)(de)大力支(zhi)持和幫(bang)助，這種良好的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)態(tai)度和氛(fen)圍讓(rang)我(wo)受益匪淺!

　　對于在xx公司(si)的(de)大(da)客戶部(bu)銷售(shou)實踐工作，我主要(yao)作出的(de)兩點總(zong)結。

　　一.關于xx公司的工作

　　我固執的(de)認為，xx公(gong)司的(de)產品(pin)(pin)是在(zai)數據快速恢復領(ling)(ling)域具有創新性(xing)和領(ling)(ling)導(dao)性(xing)的(de)。一個先(xian)天具有優秀基因的(de)產品(pin)(pin)是絕對能夠在(zai)市場競爭中取得堅挺(ting)的(de)表現的(de)!

　　但是(shi)在具體營銷過程(cheng)中，我個人(ren)還是(shi)遇到了(le)實際問題!

　　很現實，沒有成交(jiao)的(de)銷售是沒有價值的(de)，尤其(qi)對(dui)公司而言!我個人坦(tan)誠的(de)發誓：在xx的(de)市場(chang)營銷過程(cheng)中，我沒有投機取(qu)巧，沒有偷懶，我是努力追求更好!不成交(jiao)的(de)根(gen)本原因在于(yu)我：沒有作出(chu)有效(xiao)的(de)努力和(he)付出(chu)!

　　從客戶的(de)反應，我也(ye)發現可很多問題，并及時的(de)向領(ling)導作出反饋。

　　主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)問題集中(zhong)在客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)認可，沒有(you)(you)(you)熱情親自體驗(yan)產(chan)品(pin)。個(ge)(ge)人認為原因有(you)(you)(you)二(er)：一(yi)是銷(xiao)(xiao)售過程中(zhong)沒有(you)(you)(you)很好的(de)(de)(de)(de)把握住客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求;二(er)是我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)缺少一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)市場知名(ming)度。對(dui)策有(you)(you)(you)三：一(yi)是我(wo)(wo)個(ge)(ge)人作為產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售媒介，要(yao)(yao)加深(shen)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)深(shen)層(ceng)認識，總結(jie)經驗(yan)，提高與客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)溝通技巧(qiao);二(er)是我(wo)(wo)應該主動的(de)(de)(de)(de)聯絡拜(bai)訪更多(duo)的(de)(de)(de)(de)目標客(ke)戶(hu)，并細分客(ke)戶(hu)類型，做到有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)放矢;三是我(wo)(wo)們(men)可以考慮(lv)進行有(you)(you)(you)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)媒體廣告宣(xuan)傳：包括網絡宣(xuan)傳等。

　　二.關于個人的心得體會

　　作為一(yi)次社會(hui)實(shi)踐(jian)活動(dong)，我(wo)個人(ren)的(de)收獲比較大!源自xx公司(si)領導的(de)大力(li)支持和(he)充分信任，個人(ren)主觀方面(mian)也作出了(le)認真的(de)思路計劃和(he)行動(dong)執行。

　　其一(yi)，個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)自(zi)信充分增強。從校園學生客(ke)戶(hu)(hu)(hu)到公司大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，心理問題是(shi)首當其沖的(de)(de)(de)!在李經理的(de)(de)(de)鼓(gu)勵下，我(wo)(wo)逐步樹立端(duan)正的(de)(de)(de)思(si)想：做銷售(shou)，我(wo)(wo)是(shi)為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供服務(wu)和信息的(de)(de)(de)，尤其對軟件產(chan)品，我(wo)(wo)是(shi)帶著一(yi)種創意(yi)來送(song)給(gei)您體(ti)驗的(de)(de)(de)!很對，銷售(shou)人(ren)(ren)員不(bu)是(shi)騙錢的(de)(de)(de)，他是(shi)送(song)新的(de)(de)(de)產(chan)品，新的(de)(de)(de)服務(wu)!“我(wo)(wo)是(shi)為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務(wu)的(de)(de)(de)!”，面對拒絕，不(bu)在沮喪!我(wo)(wo)的(de)(de)(de)產(chan)品很好(hao)，總會被人(ren)(ren)接受的(de)(de)(de)!

　　其(qi)二(er)，個人(ren)的(de)執行能力增(zeng)強。從大學生的(de)“空(kong)想(xiang)者”到雷厲風行的(de)“實(shi)干(gan)者”，我(wo)(wo)是(shi)有很長的(de)路(lu)要走的(de)，但(dan)是(shi)，在(zai)這(zhe)里。我(wo)(wo)開始找到了(le)了(le)路(lu)的(de)方向:路(lu)就(jiu)在(zai)腳下，扎實(shi)的(de)做，踏實(shi)的(de)干(gan)，不(bu)(bu)(bu)要幻想(xiang)，不(bu)(bu)(bu)要盲從，不(bu)(bu)(bu)要抵觸領(ling)導!我(wo)(wo)覺得(de)，這(zhe)段(duan)時間，我(wo)(wo)疲憊過，放棄過，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)選擇(ze)了(le)堅持!不(bu)(bu)(bu)追求個人(ren)名利，不(bu)(bu)(bu)計較(jiao)個人(ren)得(de)失(shi)，堅持不(bu)(bu)(bu)懈，堅持走在(zai)客戶的(de)身邊!

　　其三(san)，個人(ren)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)思維得到鍛煉。感謝(xie)李經理，能夠不吝賜教(jiao)，悉心教(jiao)導，在每(mei)次日工(gong)作匯報中能給予我認(ren)真的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析和總結，很(hen)(hen)好，很(hen)(hen)感謝(xie)，很(hen)(hen)有收(shou)益!做一個好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，比較難，但是只要方向對，準(zhun)確努(nu)力，就有希(xi)望!這些(xie)收(shou)獲，沒(mei)有親自的(de)(de)(de)(de)經歷是體會不到的(de)(de)(de)(de)，當然，沒(mei)有李經理的(de)(de)(de)(de)指導和分(fen)(fen)析我也是不會收(shou)獲這么多的(de)(de)(de)(de)!

　　當然(ran)，期間(jian)我也(ye)給公司帶來(lai)一些麻煩，甚至也(ye)造成一些錯(cuo)誤，也(ye)懇請能夠被諒解!

　　總而言之，這次暑假社會實踐是充實的!對我(wo)而言，也是問心(xin)無愧的!我(wo)的一切行動：對的起自己(ji)!我(wo)努力了(le)，我(wo)在追求著(zhu)更(geng)完美!

暑期大學生社會實踐調查報告7

　　當今(jin)社會就(jiu)業壓力越(yue)來越(yue)大，我們大學生在今(jin)后想要找到(dao)一(yi)份與自己專業對(dui)口的好工作，就(jiu)要不斷擴展自己的認(ren)知領域，提高(gao)自身能(neng)力。

　　作為(wei)英(ying)語(yu)(yu)(yu)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)，專業本(ben)身要求我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不僅(jin)要有牢固的(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)語(yu)(yu)(yu)基礎，而且還(huan)(huan)要有較(jiao)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)際能(neng)力(li)(li)(li)(li)。這就需要我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)大學(xue)生(sheng)不斷增強(qiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會實踐能(neng)力(li)(li)(li)(li)，提高我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)際能(neng)力(li)(li)(li)(li)。但就目(mu)前來說(shuo)，大多數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)語(yu)(yu)(yu)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)都(dou)能(neng)具備良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)語(yu)(yu)(yu)學(xue)習能(neng)力(li)(li)(li)(li)和比較(jiao)扎實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)語(yu)(yu)(yu)基礎。就我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)班(ban)(ban)而言，有大約70%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)能(neng)在考試中獲得良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，班(ban)(ban)上掛科的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)也(ye)只(zhi)有一兩個，甚(shen)至有時候(hou)還(huan)(huan)沒(mei)有，這就我(wo)(wo)(wo)(wo)看來我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)班(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)語(yu)(yu)(yu)學(xue)習底子還(huan)(huan)是不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但在學(xue)習過程中我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)發現(xian)同學(xue)們(men)一旦碰到英(ying)語(yu)(yu)(yu)角或英(ying)語(yu)(yu)(yu)交(jiao)流之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動，就會變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常不自信，支支吾吾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，說(shuo)起(qi)英(ying)語(yu)(yu)(yu)來自然沒(mei)有平時說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那么流利，這同樣是我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題——交(jiao)際能(neng)力(li)(li)(li)(li)差。

　　就我(wo)(wo)個人而(er)言，我(wo)(wo)是一個比較內向的(de)(de)女生(sheng)，因(yin)此不(bu)(bu)喜歡說，在英(ying)語角上一般(ban)是不(bu)(bu)做聲(sheng)的(de)(de)，總是站在旁(pang)邊聽，我(wo)(wo)也(ye)明白這樣是不(bu)(bu)行(xing)的(de)(de)。其實我(wo)(wo)覺得自(zi)己的(de)(de)英(ying)語成績(ji)還算不(bu)(bu)錯(cuo)，但就是開不(bu)(bu)了口，有時(shi)候我(wo)(wo)也(ye)是很郁悶糾結的(de)(de)。我(wo)(wo)想(xiang)這也(ye)應該是我(wo)(wo)不(bu)(bu)自(zi)信，甚至自(zi)卑的(de)(de)結果吧。但我(wo)(wo)自(zi)己卻(que)很清(qing)楚(chu)英(ying)語學(xue)習主要(yao)還是在于(yu)說，而(er)不(bu)(bu)是在于(yu)寫，因(yin)為(wei)它畢竟(jing)是一門語言，是用來與人交流的(de)(de)，因(yin)此我(wo)(wo)暗(an)下決(jue)心要(yao)開口說。

　　今(jin)年暑假(jia)，也是一次偶然的(de)(de)(de)(de)機會，經(jing)由家里人(ren)(ren)介(jie)紹，我當上福(fu)臨(lin)門(men)新款dha谷物調和油的(de)(de)(de)(de)一名臨(lin)時(shi)推銷員。這也許對(dui)我的(de)(de)(de)(de)英語水平沒有什(shen)么幫助，畢竟跟(gen)別人(ren)(ren)推銷解說(shuo)(shuo)時(shi)，說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)是中文，但我想(xiang)這可以練練我的(de)(de)(de)(de)膽子，讓我能(neng)敢開口說(shuo)(shuo)，對(dui)我的(de)(de)(de)(de)交(jiao)際(ji)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)提(ti)高應該是有好處的(de)(de)(de)(de)。而且通過這次兼(jian)職我對(dui)于生活也是有所感悟的(de)(de)(de)(de)。

　　上(shang)(shang)班的(de)前一(yi)(yi)天，我還(huan)是蠻興(xing)奮的(de)，想到自(zi)己要(yao)開(kai)始獨立(li)自(zi)主的(de)生(sheng)活，并且還(huan)將有一(yi)(yi)比收入(ru)，就覺(jue)得不(bu)(bu)可思意，但(dan)現實往(wang)往(wang)不(bu)(bu)是這(zhe)(zhe)樣。第一(yi)(yi)周(zhou)我被(bei)安排在(zai)荊州武商(shang)，第一(yi)(yi)天上(shang)(shang)班就被(bei)潑了(le)(le)(le)一(yi)(yi)盆冷(leng)水(shui)，本來是去賣(mai)油(you)(you)的(de)，結果卻當(dang)起了(le)(le)(le)搬(ban)運(yun)工(gong)。我被(bei)告知首先要(yao)將贈品油(you)(you)以及促銷展臺運(yun)進賣(mai)場，在(zai)這(zhe)(zhe)之前，要(yao)找經理保安柜長出(chu)納之類的(de)一(yi)(yi)些(xie)人簽(qian)調撥單以及財物管(guan)理單，除開(kai)到處(chu)跑和(he)電話費不(bu)(bu)說，還(huan)要(yao)受到別(bie)人的(de)冷(leng)嘲熱(re)諷，甚至還(huan)有人不(bu)(bu)大搭(da)理你(ni)，搞得我很是郁悶(men)。好不(bu)(bu)容易，將贈品油(you)(you)和(he)促銷展臺弄了(le)(le)(le)進去，卻發現已經過去一(yi)(yi)上(shang)(shang)午。到了(le)(le)(le)下(xia)午和(he)晚上(shang)(shang)，不(bu)(bu)知是太累還(huan)是心(xin)(xin)情(qing)不(bu)(bu)好，竟一(yi)(yi)桶(tong)油(you)(you)也沒賣(mai)出(chu)去。站了(le)(le)(le)一(yi)(yi)整(zheng)天腳痛死(si)了(le)(le)(le)，還(huan)加上(shang)(shang)生(sheng)意沒開(kai)張，那(nei)時(shi)(shi)侯心(xin)(xin)里真是難受極(ji)了(le)(le)(le)。好在(zai)第二(er)天順順利利，早上(shang)(shang)一(yi)(yi)去就有四位阿(a)姨在(zai)我的(de)詳(xiang)細(xi)講解和(he)推銷下(xia)買了(le)(le)(le)四桶(tong)油(you)(you)，還(huan)有一(yi)(yi)位阿(a)姨連連夸獎我感謝我，我當(dang)時(shi)(shi)就高(gao)興(xing)極(ji)了(le)(le)(le)，感覺(jue)腳沒那(nei)么痛了(le)(le)(le)，心(xin)(xin)情(qing)也輕松了(le)(le)(le)許(xu)多(duo)。這(zhe)(zhe)也讓我了(le)(le)(le)解到付出(chu)是有回(hui)報的(de)，只要(yao)努力過.

　　第二個星期，我(wo)被調到(dao)沙市(shi)沃爾瑪門店，這(zhe)(zhe)里的(de)工作要比武商的(de)輕松些，因為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)里被指定為(wei)(wei)旗艦店，有一(yi)名營養師來協(xie)助我(wo),并且(qie)還有量子弱磁場共振分析儀這(zhe)(zhe)種(zhong)可以檢測人體健康(kang)的(de)儀器(qi)，來幫(bang)助我(wo)更(geng)好(hao)的(de)對(dui)福(fu)臨門這(zhe)(zhe)款新油進(jin)行(xing)宣傳。在我(wo)們(men)倆無懈可擊的(de)配合下，我(wo)們(men)兩天(tian)竟賣(mai)出了(le)30桶油，并且(qie)在這(zhe)(zhe)期間我(wo)還因為(wei)(wei)向顧客介紹的(de)詳細準確，一(yi)直面帶微笑，富有耐心(xin)(xin)而受到(dao)督導和(he)長期促銷(xiao)(xiao)員的(de)表揚，這(zhe)(zhe)也(ye)讓我(wo)增(zeng)(zeng)加了(le)信心(xin)(xin)。同時我(wo)也(ye)發現隨著促銷(xiao)(xiao)天(tian)數的(de)增(zeng)(zeng)加，我(wo)能更(geng)容易的(de)抓準顧客心(xin)(xin)里所(suo)想的(de)，根據這(zhe)(zhe)些找到(dao)突破(po)口，對(dui)我(wo)們(men)的(de)油進(jin)行(xing)合理推銷(xiao)(xiao)。依照這(zhe)(zhe)樣的(de)策略，第三周我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)(xiao)量也(ye)不錯(cuo)，賣(mai)出20多桶。

　　到(dao)了(le)(le)(le)(le)第四周(zhou)，事情出現了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)變動(dong)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)營養師由于她(ta)工(gong)(gong)作(zuo)時(shi)(shi)間的(de)變動(dong)而不(bu)(bu)(bu)做(zuo)了(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)沃爾瑪的(de)長(chang)期(qi)(qi)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)也(ye)沒(mei)(mei)(mei)干了(le)(le)(le)(le)，這樣一(yi)(yi)來(lai)，由于少了(le)(le)(le)(le)兩(liang)名大將(jiang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)這周(zhou)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量就(jiu)呈直(zhi)線下(xia)(xia)降(jiang)，兩(liang)天下(xia)(xia)來(lai)只賣出9桶(tong)油。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這個(ge)(ge)(ge)小臨(lin)時(shi)(shi)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)也(ye)因此受到(dao)了(le)(le)(le)(le)批評，沃爾瑪的(de)糧油柜柜長(chang)也(ye)通知我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說，如果下(xia)(xia)個(ge)(ge)(ge)星期(qi)(qi)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)上(shang)(shang)個(ge)(ge)(ge)星期(qi)(qi)好(hao)(hao)的(de)話，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)在(zai)進行(xing)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)了(le)(le)(le)(le)。聽到(dao)這話，加上(shang)(shang)生意又(you)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)，腳又(you)疼，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)便有(you)(you)了(le)(le)(le)(le)退(tui)意。正好(hao)(hao)星期(qi)(qi)天這一(yi)(yi)天，福臨(lin)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)公司的(de)項目經理和幾位(wei)督導(dao)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)這些(xie)(xie)臨(lin)時(shi)(shi)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)進行(xing)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)次摸底檢(jian)查(cha)，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)檢(jian)查(cha)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)這些(xie)(xie)臨(lin)時(shi)(shi)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)是否合乎要求(qiu)，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)也(ye)進行(xing)一(yi)(yi)次市場調查(cha)，并要求(qiu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)在(zai)星期(qi)(qi)一(yi)(yi)下(xia)(xia)午的(de)會(hui)議交流(liu)會(hui)見石油和天然氣市場。之后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)都知道我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)遇到(dao)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)問題。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)將(jiang)談論(lun)(lun)這些(xie)(xie)問題。然后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)也(ye)知道同(tong)事不(bu)(bu)(bu)想(xiang)做(zuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)會(hui)一(yi)(yi)起告訴經理，但是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)發現我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)主管沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)做(zuo)某些(xie)(xie)原因，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)都是臨(lin)時(shi)(shi)的(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)決定不(bu)(bu)(bu)做(zuo)，他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)工(gong)(gong)資，那個(ge)(ge)(ge)經理不(bu)(bu)(bu)僅(jin)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)解釋，也(ye)有(you)(you)責(ze)任推(tui)動(dong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)監督的(de)頭腦，語氣也(ye)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)刺，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)大家(jia)一(yi)(yi)起在(zai)那個(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)候，你發表了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)聲明，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開了(le)(le)(le)(le)，有(you)(you)趣(qu)的(de)是，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)也(ye)認(ren)為尋(xun)求(qiu)媒體討(tao)論(lun)(lun)工(gong)(gong)資的(de)力量，如果公司拖欠我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)工(gong)(gong)資，這是非常戲(xi)劇(ju)性的(de)。后來(lai)，麻煩越大，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)主管也(ye)來(lai)了(le)(le)(le)(le)，這件事也(ye)在(zai)調解中慢(man)(man)慢(man)(man)解決了(le)(le)(le)(le)。當然，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)做(zuo)這些(xie)(xie)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)同(tong)行(xing)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)，這還是很(hen)感動(dong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)前進和撤退(tui)。

　　我(wo)們從(cong)事促進(jin)同事的事實上(shang)，是(shi)大學(xue)生，有(you)的甚(shen)至比我(wo)的兩個還(huan)低，還(huan)有(you)一(yi)(yi)個同學(xue)剛從(cong)高(gao)中畢業(ye)，我(wo)們正在尋(xun)找兼(jian)職做自(zi)(zi)己的，一(yi)(yi)方面是(shi)能夠(gou)減(jian)輕負擔，另一(yi)(yi)方面是(shi)自(zi)(zi)己鍛(duan)煉身體，我(wo)們還(huan)是(shi)相當辛苦，工作，這(zhe)表明我(wo)們唯一(yi)(yi)的兒子女，其他人在溫室里的花(hua)，仍然能夠(gou)蔚藍(lan)的天空(kong)，肩負著一(yi)(yi)方的責任。說了(le)90年代后的崩(beng)潰，我(wo)看不到，只要我(wo)們勤(qin)奮，努(nu)力工作，或者可以有(you)自(zi)(zi)己的廣(guang)闊世界。

　　其實，我(wo)(wo)覺(jue)得推銷(xiao)賣油(you)或很壓力(li)，我(wo)(wo)有時覺(jue)得很不(bu)舒服，這種(zhong)感覺(jue)甚至比我(wo)(wo)準備的(de)四(si)個考試(shi)更(geng)強。作為一(yi)個臨時的(de)推動(dong)者，我(wo)(wo)當然(ran)想做(zuo)這個工(gong)作，盡可能賣石油(you)，但有時業務是(shi)這樣，我(wo)(wo)不(bu)能做(zuo)任(ren)何事情。它也讓我(wo)(wo)明白(bai)，每一(yi)個工(gong)作都需要承受壓力(li)，必須承擔一(yi)些(xie)責任(ren)，在陽光下沒有免費午餐。

　　這一次讓我感(gan)覺最(zui)深或賺錢不(bu)容易雖(sui)然日工資(zi)是(shi)(shi)50元，12天后(hou)(hou)600元，雖(sui)然錢不(bu)多，但總是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)買(mai)到你喜歡的(de)東西(xi)，還是(shi)(shi)相當滿意，但沒有考慮(lv)到困難。回想起來，我覺得非常不(bu)能忍受每天工作9個(ge)小(xiao)時，也就是(shi)(shi)說，每天堅(jian)持(chi)一個(ge)充滿9個(ge)小(xiao)時，鉆(zhan)頭的(de)痛(tong)苦(ku)，下(xia)班后(hou)(hou)也拖了回來，有時候腿在(zai)晚上腫脹，這些都是(shi)(shi)物理的(de)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)耐受的(de)。最(zui)不(bu)舒服的(de)是(shi)(shi)計數一些客戶憤世嫉俗(su)，不(bu)買(mai)油不(bu)聽我的(de)營(ying)銷(xiao)，

　　即(ji)使有些嘲笑或(huo)忽略(lve)你，這些是50美元(yuan)不是那么好賺。回到家(jia)，看到我(wo)的(de)母(mu)親，我(wo)突然了解了她(ta)告訴(su)我(wo)的(de)東西。我(wo)在一個單(dan)親家(jia)庭的(de)孩子長大，應該已經經歷了艱苦和艱苦的(de)生(sheng)活，但(dan)每當(dang)我(wo)聽(ting)到我(wo)的(de)母(mu)親告訴(su)我(wo)，

　　她是(shi)(shi)在(zai)(zai)氣體的(de)(de)單位，我(wo)(wo)(wo)(wo)只是(shi)(shi)發泄(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)憤怒(nu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)同(tong)情(qing)，沒有(you)深刻的(de)(de)經驗(yan)。通過這(zhe)個兼職，我(wo)(wo)(wo)(wo)可以親自體驗(yan)那種口味，雖然每(mei)天有(you)這(zhe)么多(duo)錢，但身(shen)體心理應(ying)該受傷，那種感覺還(huan)是(shi)(shi)很(hen)不(bu)安。而我(wo)(wo)(wo)(wo)母親她是(shi)(shi)一個綠色工人，不(bu)僅當(dang)涼爽拖(tuo)曳花(hua)(hua)和植物(wu)，而且(qie)在(zai)(zai)炎熱的(de)(de)日(ri)子曬太(tai)陽(yang)的(de)(de)工作，誰經常太(tai)陽(yang)剝。以前我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)明(ming)智，覺得什么也沒有(you)，現在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)知道，也明(ming)白生活不(bu)容(rong)易，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)認為大學生應(ying)該更了解他們的(de)(de)父母，賺錢，有(you)錢，應(ying)該有(you)計(ji)劃花(hua)(hua)錢。

　　有些人可能認為(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)一件很(hen)(hen)容易(yi)的(de)(de)(de)事情(qing)，所以不(bu)要尊重超市促銷(xiao)(xiao)員(yuan)，我(wo)(wo)以前是(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)，從來(lai)不(bu)聽(ting)推廣(guang)者解釋，也不(bu)會買他們(men)(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售商(shang)品，其實現在想(xiang)(xiang)來(lai)，這(zhe)(zhe)不(bu)會拖延我(wo)(wo)多(duo)少時間我(wo)(wo)應(ying)該(gai)更好地(di)尊重他們(men)(men)。此外，營(ying)銷(xiao)(xiao)不(bu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)想(xiang)(xiang)要的(de)(de)(de)那么容易(yi)，而(er)且還需要一些技能，并根據不(bu)同的(de)(de)(de)客戶(hu)，提出不(bu)同的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)技巧，以吸(xi)引客戶(hu)購買你(ni)所銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)商(shang)品。對(dui)我(wo)(wo)來(lai)說(shuo)，這(zhe)(zhe)個營(ying)銷(xiao)(xiao)不(bu)是(shi)很(hen)(hen)成功，但通(tong)過這(zhe)(zhe)個兼(jian)職的(de)(de)(de)經驗，我(wo)(wo)也收(shou)獲了很(hen)(hen)多(duo)，成長很(hen)(hen)多(duo)，也這(zhe)(zhe)個機會只有生活這(zhe)(zhe)么一次。但后來(lai)，我(wo)(wo)仍然想(xiang)(xiang)要自己的(de)(de)(de)，對(dui)事情(qing)感興趣(qu)，以便動(dong)員(yuan)他們(men)(men)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)熱情(qing)和(he)潛力(li)做事做長期。

暑期大學生社會實踐調查報告8

　　風雨中(zhong)，我迎來了作為(wei)大學生的(de)(de)第(di)一個(ge)暑假，我毅然(ran)選(xuan)擇(ze)了去當(dang)地的(de)(de)工廠實踐。德化(hua)因(yin)陶瓷而聞(wen)名，德化(hua)乃中(zhong)國(guo)瓷都之(zhi)鄉(xiang)，身為(wei)德化(hua)人(ren)都知道，進瓷廠打(da)工是最(zui)普遍的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。

　　當然陶(tao)瓷的生產工(gong)藝也是很復雜的，做(zuo)樣品(pin)模具，倒壞，修壞，素燒(shao)，素選(xuan)，彩繪，施釉，貼花，釉燒(shao)，釉選(xuan)，包裝(zhuang)等(deng)等(deng)，繁雜的流程也為我的實踐內容帶來多方面的選(xuan)擇(ze)。

　　本次實踐，哥選擇了與我的(de)專業(ye)-機(ji)械制(zhi)圖比較相關(guan)的(de)一個項目-陶(tao)瓷(ci)(ci)彩(cai)繪(hui)。陶(tao)瓷(ci)(ci)彩(cai)繪(hui)主要(yao)任務就(jiu)是(shi)，根據(ju)樣(yang)品，按(an)照要(yao)求，在瓷(ci)(ci)上的(de)墨印上上彩(cai)，這個最能(neng)(neng)鍛煉我們的(de)動手(shou)能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)夠(gou)提升我們的(de)制(zhi)圖能(neng)(neng)力。

　　對一個大(da)學生而(er)言，敢于接受挑戰是一種基(ji)本(ben)的(de)(de)素質。本(ben)次實(shi)(shi)踐時(shi)間xx年1月9日(ri)至1月17日(ri)，天(tian)(tian)天(tian)(tian)下雨，天(tian)(tian)暑(shu)地(di)凍最(zui)能描述當時(shi)的(de)(de)天(tian)(tian)氣。在這樣的(de)(de)環境(jing)，我(wo)(wo)讀過了這個暑(shu)假。1月9日(ri)，暑(shu)假第一天(tian)(tian)，也就是哥(ge)實(shi)(shi)踐第一天(tian)(tian)，早(zao)早(zao)的(de)(de)，早(zao)早(zao)的(de)(de)，哥(ge)離(li)開(kai)了被窩，來(lai)到了大(da)盛陶瓷有(you)限公司，管理者安排了我(wo)(wo)的(de)(de)任務，我(wo)(wo)的(de)(de)分(fen)組及我(wo)(wo)的(de)(de)同組員(yuan)工，實(shi)(shi)踐算真正開(kai)始了。

　　我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)任務是(shi)(shi)分(fen)關(guan)卡(ka)完成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)，一個(ge)接一個(ge)，只(zhi)要第(di)一個(ge)人怠慢(man)，后(hou)面(mian)2個(ge)人就不能完成(cheng)(cheng)工作。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)2個(ge)組(zu)(zu)員(yuan)都(dou)是(shi)(shi)在有幾(ji)年的(de)(de)(de)經驗的(de)(de)(de)，速度(du)那個(ge)叫快啊!剛開始(shi)我(wo)(wo)(wo)一直(zhi)來(lai)不及，還(huan)把很多任務給他(ta)們幫(bang)忙，后(hou)來(lai)我(wo)(wo)(wo)熟能生巧(qiao)，跟組(zu)(zu)員(yuan)保同步(bu)了。在此實踐我(wo)(wo)(wo)懂(dong)得(de)賣油翁真(zhen)的(de)(de)(de)沒什么(me)高人之處，“唯手(shou)熟而”罷了，有些人做事(shi)很快，并不是(shi)(shi)他(ta)比別人聰明(ming)，只(zhi)是(shi)(shi)他(ta)見得(de)比別人多，實踐得(de)比別人多，把一件事(shi)重復的(de)(de)(de)做，達到熟能生巧(qiao)的(de)(de)(de)境界(jie)，不是(shi)(shi)嗎?

　　管理者之所以能成(cheng)為管理者，不僅是他有(you)能調動他人的(de)(de)能力，還需要有(you)多年(nian)的(de)(de)工作能力，這就(jiu)(jiu)是熟能生(sheng)巧(qiao)的(de)(de)道理。自(zi)(zi)從走進(jin)了大學，就(jiu)(jiu)業(ye)問題就(jiu)(jiu)似乎總是圍繞在(zai)我(wo)們的(de)(de)身(shen)邊，成(cheng)了說不完(wan)的(de)(de)話題。在(zai)現今(jin)社(she)會(hui)(hui)，招聘會(hui)(hui)上的(de)(de)大報都總寫著(zhu)“有(you)經(jing)驗者優先”所謂的(de)(de)“有(you)經(jing)驗”不就(jiu)(jiu)是經(jing)常實(shi)踐(jian)(jian)，達(da)到(dao)熟能生(sheng)巧(qiao)嗎(ma)?但(dan)是我(wo)為了親身(shen)體驗社(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)(jian)讓自(zi)(zi)己更進(jin)一步了解社(she)會(hui)(hui)，在(zai)實(shi)踐(jian)(jian)中增(zeng)長見識(shi)，鍛煉(lian)自(zi)(zi)己的(de)(de)才干，培養自(zi)(zi)己的(de)(de)韌性，想(xiang)通(tong)過(guo)社(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)(jian)，找出自(zi)(zi)己的(de)(de)不足和差距所在(zai)。

　　對于實踐，也是(shi)(shi)一個(ge)艱辛的過程，我(wo)覺得我(wo)們(men)不能被這點苦難(nan)所嚇倒。每(mei)天(tian)早上(shang)伴隨(sui)著太陽的升起而工作(zuo)，冬(dong)天(tian)的早晨時(shi)暑冷的，天(tian)暑地(di)凍最能描述當時(shi)的天(tian)氣。在(zai)這樣(yang)的環境(jing)，我(wo)讀過了(le)(le)這個(ge)暑假。自從(cong)走進了(le)(le)大(da)學，就(jiu)業問題就(jiu)似乎總是(shi)(shi)圍繞在(zai)我(wo)們(men)的身(shen)邊，成了(le)(le)說不完的話題。在(zai)現今社會(hui)，招(zhao)聘(pin)會(hui)上(shang)的大(da)報(bao)都(dou)總寫著“有(you)(you)經(jing)驗者優先(xian)”，可還在(zai)校園里面的我(wo)們(men)這班學子社會(hui)經(jing)驗又會(hui)擁(yong)有(you)(you)多(duo)少呢?

　　為了(le)拓展自(zi)身的(de)(de)知(zhi)(zhi)識面(mian)，擴大與(yu)社(she)會的(de)(de)接觸面(mian)，增加個人在社(she)會競爭(zheng)中的(de)(de)經驗(yan)，鍛煉和提(ti)高自(zi)己(ji)的(de)(de)能力，以(yi)便在以(yi)后畢(bi)業后能真正真正走入社(she)會，能夠適(shi)應國內外的(de)(de)經濟形(xing)勢的(de)(de)變化(hua)，并且能夠在生活和工作(zuo)中很好地處理(li)各方(fang)面(mian)的(de)(de)問題，我來(lai)到(dao)了(le)一家超市(shi)，開始了(le)我這個假期的(de)(de)社(she)會實(shi)踐(jian)(jian)。實(shi)踐(jian)(jian)，就(jiu)是把(ba)我們在學(xue)校所學(xue)的(de)(de)理(li)論(lun)知(zhi)(zhi)識，運用(yong)到(dao)客(ke)觀(guan)實(shi)際中去，使自(zi)己(ji)所學(xue)的(de)(de)理(li)論(lun)知(zhi)(zhi)識有(you)用(yong)武之地。只學(xue)不實(shi)踐(jian)(jian)，那么所學(xue)的(de)(de)就(jiu)等于零。理(li)論(lun)應該(gai)與(yu)實(shi)踐(jian)(jian)相結合(he)。

　　另一方面，實踐可為以后(hou)找(zhao)工作打(da)基礎(chu)。通過這(zhe)段時(shi)間的(de)(de)實踐，學(xue)(xue)(xue)到(dao)一些在(zai)學(xue)(xue)(xue)校里學(xue)(xue)(xue)不(bu)到(dao)的(de)(de)東(dong)西(xi)。因為環境(jing)的(de)(de)不(bu)同(tong)，接觸的(de)(de)人(ren)(ren)與(yu)事(shi)不(bu)同(tong)，從(cong)中所學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)東(dong)西(xi)自然就不(bu)一樣了(le)。要(yao)(yao)學(xue)(xue)(xue)會從(cong)實踐中學(xue)(xue)(xue)習，從(cong)學(xue)(xue)(xue)習中實踐。在(zai)中國(guo)的(de)(de)經(jing)濟飛速發展，又加入了(le)世貿組織后(hou)，國(guo)內外(wai)經(jing)濟日(ri)趨變化(hua)，每天都不(bu)斷有(you)(you)新的(de)(de)東(dong)西(xi)涌現，在(zai)擁有(you)(you)了(le)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)機會的(de)(de)同(tong)時(shi)，也(ye)有(you)(you)了(le)更多(duo)的(de)(de)挑戰，前天才(cai)剛學(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)知識可能在(zai)今天就已經(jing)被淘汰掉了(le)，中國(guo)的(de)(de)經(jing)濟越(yue)和(he)外(wai)面接軌(gui)，對(dui)于人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)要(yao)(yao)求就會越(yue)來越(yue)高，我們不(bu)只要(yao)(yao)學(xue)(xue)(xue)好學(xue)(xue)(xue)校里所學(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)知識，還要(yao)(yao)不(bu)斷從(cong)生活中，實踐中學(xue)(xue)(xue)其他知識，不(bu)斷地從(cong)各(ge)方面武(wu)裝自已，才(cai)能在(zai)競爭中突出自已，表現自已。

　　在(zai)(zai)實踐的(de)(de)(de)(de)這段(duan)時間內，我們穿(chuan)街走戶接觸各種各樣的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)和事(shi)，這些(xie)都是(shi)在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)里(li)無法感受到的(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)里(li)也(ye)許有(you)老(lao)師分配說今天做些(xie)什(shen)(shen)么(me)，明(ming)天做些(xie)什(shen)(shen)么(me)，但在(zai)(zai)這里(li)，不會(hui)有(you)人(ren)(ren)會(hui)告訴你這些(xie)，你必須(xu)要知道做什(shen)(shen)么(me)，要自(zi)(zi)己(ji)地(di)去做，而(er)且要盡自(zi)(zi)已的(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)做到最好。在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)，只有(you)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍，畢竟(jing)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)是(shi)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)場所，每一個學(xue)(xue)(xue)生(sheng)都在(zai)(zai)為取得更高的(de)(de)(de)(de)成績而(er)努(nu)力(li)。無論是(shi)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)還是(shi)工作，都存在(zai)(zai)著競爭，在(zai)(zai)競爭中就要不斷學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)別人(ren)(ren)先進的(de)(de)(de)(de)地(di)方，也(ye)要不斷學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)別人(ren)(ren)怎(zen)樣做人(ren)(ren)，以(yi)提高自(zi)(zi)已的(de)(de)(de)(de)能力(li)!

　　記得(de)老師曾經(jing)說過大學(xue)(xue)是(shi)一個小(xiao)社(she)會，但(dan)我(wo)總(zong)覺得(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園里(li)總(zong)總(zong)少(shao)不(bu)(bu)了(le)那份(fen)(fen)純真，那份(fen)(fen)真誠，盡管是(shi)大學(xue)(xue)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)，學(xue)(xue)生還終歸保(bao)持著學(xue)(xue)生的(de)(de)身份(fen)(fen)。接觸那些剛剛畢業的(de)(de)學(xue)(xue)長學(xue)(xue)姐，他們總(zong)是(shi)對(dui)我(wo)說要(yao)好好珍惜在(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)時間(jian)。在(zai)(zai)這次實(shi)踐(jian)中，我(wo)感受很深的(de)(de)一點是(shi)，在(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)，理論的(de)(de)學(xue)(xue)習很多(duo)，而且是(shi)多(duo)方面的(de)(de)，幾乎(hu)是(shi)面面俱(ju)到(dao);而在(zai)(zai)實(shi)際工(gong)作中，可能(neng)會遇到(dao)書本上(shang)沒學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)，又(you)可能(neng)是(shi)書本上(shang)的(de)(de)知識一點都(dou)用(yong)不(bu)(bu)上(shang)的(de)(de)情況(kuang)。回想這次社(she)會實(shi)踐(jian)活動，我(wo)學(xue)(xue)到(dao)了(le)很多(duo)，從我(wo)接觸的(de)(de)每(mei)個人身上(shang)學(xue)(xue)到(dao)了(le)很多(duo)社(she)會經(jing)驗，自己的(de)(de)能(neng)力也得(de)到(dao)了(le)提高(gao)，而這些在(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)里(li)是(shi)學(xue)(xue)不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)。

　　在(zai)社(she)會(hui)(hui)(hui)上(shang)要善于與別人(ren)溝(gou)通是(shi)(shi)需要長期的練習。以前沒有(you)工作的機(ji)會(hui)(hui)(hui)，使(shi)我與別人(ren)對話(hua)時(shi)不會(hui)(hui)(hui)應變，會(hui)(hui)(hui)使(shi)談話(hua)時(shi)有(you)冷場，這(zhe)是(shi)(shi)很尷(gan)尬的。人(ren)在(zai)社(she)會(hui)(hui)(hui)中(zhong)都會(hui)(hui)(hui)融入社(she)會(hui)(hui)(hui)這(zhe)個團體中(zhong)，人(ren)與人(ren)之間合力去(qu)做(zuo)事，使(shi)其做(zuo)事的過程中(zhong)更加(jia)融洽，事半功倍。別人(ren)給你的意見，你要聽取、耐心(xin)(xin)、虛心(xin)(xin)地接受。在(zai)工作上(shang)還要有(you)自(zi)信(xin)。自(zi)信(xin)不是(shi)(shi)麻木的自(zi)夸，而是(shi)(shi)對自(zi)己(ji)的能(neng)力做(zuo)出肯定。社(she)會(hui)(hui)(hui)經驗缺(que)乏，學歷(li)不足等(deng)種種原(yuan)因會(hui)(hui)(hui)使(shi)自(zi)己(ji)缺(que)乏自(zi)信(xin)。其實有(you)誰一生下來句(ju)什(shen)么(me)都會(hui)(hui)(hui)的，只要有(you)自(zi)信(xin)，就能(neng)克(ke)服(fu)心(xin)(xin)理(li)障礙。

暑期大學生社會實踐調查報告9

　　為(wei)了(le)充實自(zi)己(ji)的(de)暑假，也(ye)是為(wei)了(le)鍛煉(lian)一(yi)下(xia)自(zi)己(ji)。我(wo)參加了(le)城市(shi)與環境(jing)學院(yuan)團委組織(zhi)的(de)暑期(qi)三下(xia)鄉實踐活動。作為(wei)我(wo)自(zi)己(ji)來講，非常(chang)榮幸能得到這樣一(yi)個寶(bao)貴的(de)機會(hui)，能讓無聊的(de)假期(qi)變的(de)更加豐富而有意義。前期(qi)我(wo)們(men)做了(le)很多的(de)準備工(gong)作，因為(wei)是在考(kao)試期(qi)間，大家也(ye)都(dou)很辛苦。6月28日我(wo)們(men)正(zheng)式開始下(xia)鄉，我(wo)們(men)的(de)目標只有一(yi)個：希望(wang)我(wo)們(men)的(de)社會(hui)調查——《河南省農村住宅建材(cai)選擇及循環利用(yong)調查》——能為(wei)建設(she)資源節約型，環境(jing)友好型社會(hui)，獻(xian)出自(zi)己(ji)的(de)一(yi)點微薄力(li)量，也(ye)不讓自(zi)己(ji)的(de)努力(li)白費了(le)。

　　作(zuo)為一個土木工(gong)程專業的學子，經過三年在校學習，我們(men)對(dui)建筑材料都有了一定的了解，但(dan)只限于書本上的理論(lun)知識，很少(shao)有機(ji)(ji)會能深入施工(gong)一線，對(dui)各種材料進行直(zhi)觀的觀察和(he)學習。所(suo)以隊員們(men)對(dui)這次實踐機(ji)(ji)會都十分珍惜。

　　經(jing)過(guo)院里面的精心安排(pai)的指(zhi)導(dao)老師的悉心教導(dao)，我們“河(he)南省農村住宅建材(cai)選(xuan)(xuan)擇(ze)及循環(huan)利(li)用調(diao)查(cha)(cha)隊”共分為4個小組(zu)，選(xuan)(xuan)取(qu)了(le)(le)信陽(yang)(yang)，商丘，濮陽(yang)(yang)，許(xu)昌4個城市作為調(diao)查(cha)(cha)地點。我們信陽(yang)(yang)組(zu)的成員于6.29日乘火車離開(kai)了(le)(le)許(xu)昌，開(kai)始了(le)(le)我們信陽(yang)(yang)站(zhan)的調(diao)查(cha)(cha)。

　　來(lai)到信(xin)陽后，隊員(yuan)們團結(jie)在(zai)一起，按照事先排好的日程，依(yi)次在(zai)商(shang)城，淮濱，光(guang)山等縣開展調(diao)查活動。通過入戶問卷和現場調(diao)研，對農(nong)村近五(wu)年內新建(jian)(jian)住宅(zhai)建(jian)(jian)材的選擇(基礎、主體結(jie)構、屋頂)、建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)方式(人工、機械)、建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)垃圾是否循(xun)環利用(yong)現狀進行(xing)全面調(diao)查。

　　主要內容如下：

　　①調查村莊的(de)人口、經(jing)濟、氣候、工業(ye)水平、區位等基本(ben)情況(kuang)。

　　②調(diao)查(cha)家(jia)庭(ting)的人口、收入、文化層次等基本信息。

　　③調(diao)研村(cun)莊住宅的(de)狀況(包括農村(cun)新建(jian)住宅、老屋拆(chai)遷情況調(diao)查);

　　④調(diao)研家庭新建住宅建材的(de)選(xuan)擇(ze)(基礎(chu)、主體結構、屋頂)及老房屋拆卸后材料循環(huan)利用情況;

　　⑤調研者對建設社會主(zhu)義新農村建議。

　　經歷了(le)將(jiang)近兩周的(de)社會(hui)(hui)實(shi)踐(jian),我感慨頗多,我們見(jian)到了(le)社會(hui)(hui)的(de)真實(shi)一(yi)面，實(shi)踐(jian)生(sheng)活中每一(yi)天(tian)遇到的(de)情況還在我腦海里(li)回(hui)旋，它給(gei)我們帶(dai)來了(le)意想不到的(de)效果(guo)，社會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)活動(dong)給(gei)生(sheng)活在都市象牙塔中的(de)大學生(sheng)們提供了(le)廣泛(fan)接(jie)觸(chu)社會(hui)(hui)、了(le)解社會(hui)(hui)的(de)機會(hui)(hui)。

　　"千里之行(xing)，始(shi)于足下"，這短(duan)暫而又充實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)，我(wo)認為對我(wo)走向社(she)(she)會(hui)(hui)起(qi)到(dao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個橋梁的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，過渡的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，是(shi)人生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)段重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷，也(ye)是(shi)一(yi)(yi)個重(zhong)要(yao)步(bu)(bu)驟，對將來走上工作(zuo)崗位也(ye)有著(zhu)很大(da)幫(bang)助。向他(ta)(ta)人虛心求教(jiao)，與(yu)(yu)人文明交往(wang)等一(yi)(yi)些做(zuo)(zuo)人處世的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本原則都(dou)要(yao)在(zai)(zai)實(shi)(shi)際生(sheng)活(huo)(huo)中認真的(de)(de)(de)(de)(de)貫徹，好的(de)(de)(de)(de)(de)習(xi)慣也(ye)要(yao)在(zai)(zai)實(shi)(shi)際生(sheng)活(huo)(huo)中不斷(duan)培(pei)養。這一(yi)(yi)段時間所(suo)(suo)(suo)學到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗和(he)知識(shi)是(shi)我(wo)一(yi)(yi)生(sheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)筆寶貴財富。這次實(shi)(shi)習(xi)也(ye)讓我(wo)深(shen)刻了(le)(le)(le)解(jie)(jie)到(dao)，和(he)團體(ti)保持(chi)良好的(de)(de)(de)(de)(de)關系是(shi)很重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。做(zuo)(zuo)事首先(xian)要(yao)學做(zuo)(zuo)人，要(yao)明白做(zuo)(zuo)人的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)理，如何與(yu)(yu)人相處是(shi)現(xian)代社(she)(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)人的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個最(zui)基(ji)本的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。對于自己這樣一(yi)(yi)個即(ji)將步(bu)(bu)入社(she)(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)人來說，需要(yao)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)東西很多，他(ta)(ta)們就是(shi)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)老師，正所(suo)(suo)(suo)謂(wei)"三人行(xing)，必(bi)有我(wo)師"，我(wo)們可以向他(ta)(ta)們學習(xi)很多知識(shi)、道(dao)理。實(shi)(shi)踐是(shi)學生(sheng)接觸社(she)(she)會(hui)(hui)，了(le)(le)(le)解(jie)(jie)社(she)(she)會(hui)(hui)，服(fu)務社(she)(she)會(hui)(hui)，運(yun)用(yong)所(suo)(suo)(suo)學知識(shi)實(shi)(shi)踐自我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)好途徑。親身(shen)實(shi)(shi)踐，而不是(shi)閉(bi)門造車。實(shi)(shi)現(xian)了(le)(le)(le)從理論(lun)到(dao)實(shi)(shi)踐再到(dao)理論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)飛躍。增強了(le)(le)(le)認識(shi)問題(ti)，

　　分析問(wen)題(ti)，解決問(wen)題(ti)的能(neng)力。為認識社(she)會(hui)，了(le)解社(she)會(hui)，步入社(she)會(hui)打(da)下(xia)了(le)良好(hao)的基礎。同時還需我們在以(yi)后(hou)的學習中(zhong)用知識武裝自己，用書本充實自己，為以(yi)后(hou)服務(wu)社(she)會(hui)打(da)下(xia)更堅(jian)固的基礎! 艱辛知人(ren)生，實踐長才(cai)干(gan)

　　通過這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)活動，我(wo)們逐步了(le)(le)解了(le)(le)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，開(kai)闊了(le)(le)視野，增(zeng)長了(le)(le)才干，并在社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)活動中認清了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)，發現了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)不足，對自(zi)身價值能夠進(jin)行客觀評價。這(zhe)在無形(xing)中使我(wo)們對自(zi)己的(de)(de)(de)(de)未來有一個正確的(de)(de)(de)(de)定位(wei)，增(zeng)強了(le)(le)自(zi)身努力學習(xi)知識并將(jiang)之(zhi)與社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)相結合(he)的(de)(de)(de)(de)信心和(he)毅力。對于即將(jiang)走(zou)上社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)們，更應該提早(zao)走(zou)進(jin)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)、認識社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)、適應社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)。大學生(sheng)暑期(qi)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)是大學生(sheng)磨練品格、增(zeng)長才干、實(shi)現全面(mian)發展的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要舞(wu)臺。在這(zhe)里我(wo)們真正的(de)(de)(de)(de)鍛煉了(le)(le)自(zi)己，為以后(hou)踏入社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)做了(le)(le)更好的(de)(de)(de)(de)鋪墊(dian)，以后(hou)如果有機會(hui)(hui)(hui)，我(wo)會(hui)(hui)(hui)更加積(ji)極的(de)(de)(de)(de)參加這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)活動。

　　從群眾中來，到群眾中去

　　在本次(ci)的(de)(de)(de)社會實(shi)踐中我們還(huan)同(tong)諸多群(qun)眾(zhong)談心交流，思(si)想碰撞出了新(xin)的(de)(de)(de)火(huo)花(hua)。從中學(xue)到(dao)了很(hen)多書本上學(xue)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)東西，汲(ji)取了豐(feng)富的(de)(de)(de)營養，理解了"從群(qun)眾(zhong)中來，到(dao)群(qun)眾(zhong)中去(qu)(qu)的(de)(de)(de)真正(zheng)(zheng)涵(han)義，認(ren)識到(dao)只有到(dao)實(shi)踐中去(qu)(qu)、到(dao)基層去(qu)(qu)，把個人的(de)(de)(de)命(ming)運同(tong)社會、同(tong)國家的(de)(de)(de)命(ming)運的(de)(de)(de)發展聯系起來，才是(shi)大學(xue)生成長成才的(de)(de)(de)正(zheng)(zheng)確(que)之路。

　　這(zhe)次(ci)(ci)實(shi)(shi)踐活動(dong)，豐富了我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐經驗(yan)，提(ti)高了我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)團隊合(he)作能力，使我(wo)(wo)們(men)(men)通過這(zhe)次(ci)(ci)實(shi)(shi)踐更加了解社(she)會(hui)(hui)，這(zhe)次(ci)(ci)實(shi)(shi)踐活動(dong)意義深(shen)遠，對我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)享用一(yi)生(sheng)。作為(wei)一(yi)個(ge)21世紀的(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)，社(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐是(shi)引導我(wo)(wo)們(men)(men)走出校門、步入社(she)會(hui)(hui)、并(bing)投身(shen)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)良好(hao)形式;我(wo)(wo)們(men)(men)要抓住(zhu)培養鍛煉才干的(de)(de)(de)(de)好(hao)機會(hui)(hui);提(ti)升我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)修(xiu)身(shen)，樹立服務(wu)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)思想與意識。同時，我(wo)(wo)們(men)(men)要樹立遠大的(de)(de)(de)(de)理想，明確自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標，為(wei)祖國的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)貢獻一(yi)份自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)力量!

　　在社(she)會實踐中以及以后(hou)的(de)(de)工作中要有(you)(you)自信。自信不是(shi)麻木的(de)(de)自夸，而(er)是(shi)對(dui)自己的(de)(de)能力做(zuo)出肯定。就(jiu)像剛開始進行問卷調(diao)查時那樣，有(you)(you)一點膽怯，但后(hou)來是(shi)自信給了我勇(yong)氣。有(you)(you)自信使你更有(you)(you)活(huo)力更有(you)(you)精神。 就(jiu)這(zhe)次的(de)(de)社(she)會實踐活(huo)動而(er)言，我也總結幾點自身的(de)(de)不足(zu)：

　　1.本人的(de)交際能力還有待(dai)于加強，要在日后的(de)學習生活(huo)中多加提(ti)高(gao)。

　　2.對自身的(de)約束力不強。工作(zuo)的(de)時(shi)候(hou)有些累了就(jiu)會想(xiang)到回家。日(ri)后要提高自我的(de)約束能(neng)力

　　3.本人的社會經(jing)驗還(huan)太淺薄，有(you)的時候面對(dui)一(yi)些棘手問題(ti)時，不(bu)知道如可應對(dui)。

　　在此次社會實踐(jian)中我認(ren)識到了(le)一下幾點：

　　一 讓我明白了(le)大學生社(she)會實(shi)踐是引導我們學生走(zou)出校(xiao)門(men)，走(zou)向(xiang)(xiang)社(she)會，接(jie)觸社(she)會，了(le)解社(she)會，投身(shen)(shen)社(she)會的(de)良好形式;是促使大學生投身(shen)(shen)改革(ge)開放，向(xiang)(xiang)工農群眾學習，培(pei)養(yang)鍛煉(lian)才干的(de)好渠道(dao);是提升(sheng)思想(xiang)，修身(shen)(shen)養(yang)性，樹立服(fu)務社(she)會的(de)思想(xiang)的(de)有效途徑。通過參加(jia)社(she)會實(shi)踐活動，有助于我們在校(xiao)大學生更(geng)新(xin)觀念(nian)，吸收新(xin)的(de)思想(xiang)與知識。

　　二 社(she)會(hui)(hui)實踐加(jia)深了我與社(she)會(hui)(hui)各階(jie)層人的(de)感情，拉(la)近了我與社(she)會(hui)(hui)的(de)距離(li)，也讓(rang)自己在社(she)會(hui)(hui)實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jin)一步明確了自己的(de)奮斗(dou)目標(biao)。社(she)會(hui)(hui)是(shi)另一個學習和受教育的(de)大課堂，在那片廣(guang)闊的(de)天(tian)地里(li)，既能讓(rang)我們的(de)人生價(jia)值得到體(ti)現，更(geng)為將來更(geng)加(jia)激烈的(de)競爭打(da)下了更(geng)為堅實的(de)基礎。

　　通過這十(shi)幾(ji)天的社(she)會實(shi)踐我學到了許多(duo)在(zai)課(ke)堂上學不(bu)到的東西(xi)。雖然只是短短的十(shi)幾(ji)天，但(dan)我覺得挺充實(shi)的，至少讓我的署假過得有(you)意義(yi)。在(zai)今后我要(yao)參加更(geng)多(duo)的社(she)會實(shi)踐，磨練自己的同(tong)時讓自己認識(shi)得更(geng)多(duo)，使自己未(wei)踏(ta)入社(she)會就已(yi)體會社(she)會更(geng)多(duo)方面，不(bu)要(yao)以單純的想法去(qu)理解和(he)認識(shi)社(she)會。讓自己能更(geng)好(hao)的融入社(she)會這個(ge)大家庭，為他貢獻出自己的一份力量。

　　俗話說：一(yi)(yi)分(fen)付出，一(yi)(yi)分(fen)收獲(huo)。本次暑(shu)期“三下鄉”社(she)(she)會(hui)(hui)實踐活動(dong)雖然時(shi)間比較(jiao)短，但我卻收獲(huo)到(dao)是(shi)一(yi)(yi)份難(nan)忘(wang)的(de)回(hui)憶。在社(she)(she)會(hui)(hui)實踐中，它讓(rang)我開(kai)闊視野，了(le)解社(she)(she)會(hui)(hui)，深入生活，更加深刻地(di)了(le)解當下社(she)(she)會(hui)(hui)主義新農(nong)村(cun)建(jian)設的(de)情況(kuang);同時(shi)它激勵著我努力學好自己(ji)的(de)專業知識，不斷(duan)提(ti)高(gao)自身綜合素質(zhi);這次的(de)社(she)(she)會(hui)(hui)實踐活動(dong)已經作(zuo)為我人(ren)生的(de)一(yi)(yi)筆重要財富。

　　“選(xuan)擇(ze)我愛的，愛我選(xuan)擇(ze)的，即使在基(ji)層遇到困難挫折時，我也會(hui)愿(yuan)意去付出，去努力”，我想這(zhe)應該也是大學(xue)生的一種(zhong)精神風采(cai)吧!暑期“三(san)下鄉”社會(hui)實(shi)踐活動已經劃上了圓(yuan)滿的句號，我們(men)依然關注信陽市的社會(hui)主義新(xin)農村(cun)建設情況，關注河南省的新(xin)農村(cun)建設，努力學(xue)習(xi)，爭取為河南省農村(cun)建設奉獻(xian)青(qing)春和力量(liang)。

暑期大學生社會實踐調查報告10

　　來(lai)大(da)學的第一(yi)個暑期我(wo)就選(xuan)擇了社會實(shi)踐(jian)工(gong)作，那(nei)是(shi)(shi)7月7日(ri)。我(wo)們(men)乘坐校車一(yi)行來(lai)到(dao)實(shi)踐(jian)地(di)點(dian)——教育(yu)集團(tuan)，做話務(wu)(wu)員工(gong)作。其實(shi)在(zai)實(shi)踐(jian)之前，對話務(wu)(wu)員這(zhe)個工(gong)作的了解很(hen)(hen)少，只知(zhi)道會與(yu)電話機打交道，具體的做什么(me)內容卻(que)不是(shi)(shi)很(hen)(hen)清(qing)楚。直到(dao)來(lai)實(shi)踐(jian)公司后才知(zhi)道話務(wu)(wu)員主要分為兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)接聽員，一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)呼(hu)叫(jiao)(jiao)員，而我(wo)們(men)工(gong)作的主要任務(wu)(wu)是(shi)(shi)以呼(hu)叫(jiao)(jiao)為主。

　　所謂的(de)(de)呼叫，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)要求我(wo)們(men)(men)主(zhu)(zhu)動(dong)與客(ke)戶(hu)交流，所以(yi)到(dao)實踐的(de)(de)前幾天，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)從7月8日到(dao)7月15日這(zhe)段時(shi)間，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要任務就(jiu)是(shi)(shi)培訓——培養(yang)我(wo)們(men)(men)與客(ke)戶(hu)之間的(de)(de)說辭，從而(er)搭建與客(ke)戶(hu)交流的(de)(de)心理(li)情(qing)感橋梁。而(er)這(zhe)種(zhong)培養(yang)主(zhu)(zhu)要也(ye)是(shi)(shi)以(yi)我(wo)們(men)(men)新員(yuan)工(gong)自學為主(zhu)(zhu)，學習整個呼叫工(gong)作的(de)(de)流程，怎樣(yang)(yang)做(zuo)好筆錄，怎樣(yang)(yang)回答客(ke)戶(hu)的(de)(de)咨詢(xun)從而(er)提高溝通(tong)的(de)(de)效率。

　　通(tong)過(guo)前段時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓以(yi)及(ji)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習和掌(zhang)握，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)實踐工(gong)作才真(zhen)正步入正軌，同時，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)感覺工(gong)作起來也有一(yi)種得心(xin)應手的(de)(de)(de)(de)(de)效果。比(bi)如說當客(ke)戶(hu)(hu)問及(ji)有關(guan)教(jiao)育(yu)集團的(de)(de)(de)(de)(de)問題時，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會把學(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)有關(guan)這個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)文化(hua)知識有序而(er)有針(zhen)對性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)告訴客(ke)戶(hu)(hu)，供(gong)他們(men)(men)參考和選(xuan)擇。還比(bi)如當客(ke)戶(hu)(hu)問及(ji)有關(guan)高考查(cha)分、填(tian)志愿、補錄、錄取方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)話題時，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會盡所能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)幫助客(ke)戶(hu)(hu)，提供(gong)方(fang)便。當然，每(mei)(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)問題都(dou)(dou)不可能(neng)(neng)是(shi)(shi)一(yi)成不變的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)為了滿足客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)天都(dou)(dou)必須充實自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)知識量，或(huo)者(zhe)與上級主管詢問交流，或(huo)者(zhe)與同事伙伴(ban)溝(gou)通(tong)，所以(yi)在(zai)這方(fang)面我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)感觸就(jiu)是(shi)(shi)：我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)天都(dou)(dou)在(zai)與不同的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)交流，同時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)天都(dou)(dou)在(zai)不同程度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習和上進，不管是(shi)(shi)知識掌(zhang)握方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)力方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)(dou)在(zai)加倍的(de)(de)(de)(de)(de)努力。正如我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)樣(yang)：做話務員(yuan)工(gong)作，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不僅是(shi)(shi)一(yi)名(ming)(ming)溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)手，還是(shi)(shi)一(yi)名(ming)(ming)心(xin)理咨詢員(yuan)，更是(shi)(shi)一(yi)名(ming)(ming)合(he)格的(de)(de)(de)(de)(de)推銷員(yuan)。在(zai)此我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)得到(dao)(dao)了很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會。

　　當(dang)然，值得體會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)有(you)(you)很(hen)(hen)(hen)多，最值得一(yi)提的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)與我們酒店(dian)專業(ye)有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)。我們工作的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)棟(dong)十五層樓(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)呼叫(jiao)中(zhong)(zhong)心(xin)大(da)(da)廈，所以(yi)每(mei)(mei)天(tian)上下班都(dou)用(yong)電(dian)梯(ti)(ti)進(jin)出。我們在(zai)(zai)專業(ye)課上老師(shi)有(you)(you)提及有(you)(you)關電(dian)梯(ti)(ti)禮儀方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)知識，所以(yi)在(zai)(zai)實(shi)(shi)踐中(zhong)(zhong)得到(dao)了很(hen)(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐和(he)應(ying)用(yong)。比(bi)如電(dian)梯(ti)(ti)有(you)(you)賓(bin)(bin)(bin)客(ke)專用(yong)和(he)員(yuan)工專用(yong)之分(fen)，只(zhi)有(you)(you)經理(li)以(yi)上或(huo)外來賓(bin)(bin)(bin)客(ke)才能乘(cheng)坐賓(bin)(bin)(bin)客(ke)專用(yong)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，普通(tong)員(yuan)工則不準。乘(cheng)電(dian)梯(ti)(ti)時(shi)有(you)(you)一(yi)個(ge)先(xian)(xian)來后(hou)到(dao)之分(fen)，先(xian)(xian)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)主動靠里站，并(bing)且不要(yao)面(mian)壁(bi)而站，同(tong)時(shi)電(dian)梯(ti)(ti)里更(geng)應(ying)保持安(an)靜。另外就是(shi)餐桌禮儀方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)。公司有(you)(you)規定，每(mei)(mei)個(ge)小組(zu)每(mei)(mei)個(ge)月有(you)(you)幾次(ci)(ci)聚餐的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，在(zai)(zai)聚餐中(zhong)(zhong)有(you)(you)很(hen)(hen)(hen)多學(xue)問，第一(yi)杯(bei)酒是(shi)經理(li)等主管舉杯(bei)敬酒后(hou)用(yong)餐才開(kai)始，還(huan)有(you)(you)座(zuo)次(ci)(ci)也很(hen)(hen)(hen)有(you)(you)等次(ci)(ci)之分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)，哪邊(bian)是(shi)主座(zuo)，哪邊(bian)是(shi)次(ci)(ci)座(zuo)，哪桌是(shi)中(zhong)(zhong)心(xin)餐桌都(dou)能看(kan)出來，這是(shi)我們在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)很(hen)(hen)(hen)難學(xue)習和(he)感觸得到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。最后(hou)一(yi)點也就是(shi)酒店(dian)了，我所在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)小組(zu)是(shi)負責江西(xi)省(sheng)區的(de)(de)(de)(de)(de)呼叫(jiao)工作，所以(yi)對江西(xi)有(you)(you)些地區的(de)(de)(de)(de)(de)酒店(dian)也是(shi)有(you)(you)所了解，比(bi)如萍鄉的(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)領大(da)(da)酒店(dian)，樟樹的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)隆賓(bin)(bin)(bin)館，宜春的(de)(de)(de)(de)(de)秀江賓(bin)(bin)(bin)館、陽光大(da)(da)酒店(dian)，吉(ji)安(an)的(de)(de)(de)(de)(de)華豐(feng)賓(bin)(bin)(bin)館。最有(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)(de)革命根(gen)據(ju)地井岡山景(jing)區的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)名酒店(dian)有(you)(you)金(jin)穗賓(bin)(bin)(bin)館、國脈賓(bin)(bin)(bin)館、南湖山莊等等。

　　在這(zhe)(zhe)些當中，我(wo)有必(bi)要提及這(zhe)(zhe)么個(ge)細節(jie)話(hua)題。那是(shi)發生在我(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)次(ci)聚(ju)餐(can)的(de)(de)(de)晚上(shang)。我(wo)們(men)(men)(men)小(xiao)組幾十(shi)(shi)個(ge)同事(shi)在酒(jiu)店用餐(can)結束時，準備返回公(gong)司，突然狂(kuang)風四(si)起，暴雨(yu)如(ru)注，所有的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)此時此刻不(bu)知如(ru)何是(shi)好，那些小(xiao)組負責(ze)人(ren)(ren)(ren)更(geng)是(shi)爛醉如(ru)泥，同事(shi)們(men)(men)(men)不(bu)知所措，有的(de)(de)(de)冒雨(yu)打的(de)(de)(de)，場面(mian)亂成(cheng)一(yi)(yi)團(tuan)，而此時的(de)(de)(de)主要負責(ze)人(ren)(ren)(ren)張經(jing)理(li)卻十(shi)(shi)分清醒有效的(de)(de)(de)解決了這(zhe)(zhe)個(ge)場面(mian)，先是(shi)讓大家不(bu)要慌，在酒(jiu)店里避(bi)雨(yu)，然后打電話(hua)叫來一(yi)(yi)輛大巴，讓員工們(men)(men)(men)安全返公(gong)司。經(jing)過這(zhe)(zhe)件事(shi)情，我(wo)深刻的(de)(de)(de)認識到：作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)管(guan)理(li)者(zhe)，你(ni)必(bi)須時刻保持(chi)清醒的(de)(de)(de)頭腦，以解決生活、工作中的(de)(de)(de)突發事(shi)項，這(zhe)(zhe)不(bu)僅是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)所學習的(de)(de)(de)，更(geng)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)走向高層(ceng)管(guan)理(li)者(zhe)過程中必(bi)備的(de)(de)(de)管(guan)理(li)素質(zhi)和(he)理(li)念。

　　經過這一個(ge)多月的(de)實踐，我認識(shi)到工作(zuo)其實是(shi)能力的(de)體(ti)現(xian)，有(you)(you)更多的(de)專業知識(shi)有(you)(you)可能用處(chu)不大，但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)(you)一定的(de)專業能力萬萬不行，同時，工作(zuo)更多的(de)是(shi)我們(men)的(de)耐(nai)心和細心，只有(you)(you)一步(bu)一個(ge)腳印、腳踏實際的(de)去工作(zuo)，把基本的(de)工作(zuo)做好，才能贏(ying)得上司和同事的(de)信賴(lai)，更而(er)體(ti)現(xian)自(zi)己的(de)價值(zhi)。

　　很(hen)高興能有這(zhe)次社(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)，總體而言，我(wo)可以說自己(ji)真正(zheng)學習到(dao)了社(she)(she)會(hui)(hui)經驗，相信這(zhe)次社(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)將在我(wo)的(de)人生中留(liu)下(xia)深刻(ke)的(de)印象，也將影響(xiang)我(wo)以后(hou)的(de)社(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)活動乃至(zhi)一生的(de)足跡(ji)。

　　最后，感(gan)謝(xie)(xie)院系部給我(wo)們(men)提供(gong)了這次實踐(jian)(jian)工作(zuo)的機(ji)會，在您(nin)們(men)的大力支持和(he)幫(bang)助下，我(wo)們(men)的實踐(jian)(jian)工作(zuo)才得以如此圓(yuan)滿結束(shu)并(bing)獲(huo)益(yi)匪淺，同時(shi)還要感(gan)謝(xie)(xie)實踐(jian)(jian)公司同事和(he)上司的幫(bang)助和(he)指引，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)您(nin)們(men)！

暑期大學生社會實踐調查報告11

　　作為(wei)新(xin)(xin)生(sheng)的(de)(de)(de)我們(men)(men)，必須要(yao)對我們(men)(men)所(suo)學習的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)有個感性的(de)(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)，因此(ci)，學校給我們(men)(men)大一(yi)新(xin)(xin)生(sheng)安(an)排了(le)為(wei)期(qi)十天(tian)的(de)(de)(de)土木工程(cheng)認(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)實踐(jian)(jian)。為(wei)期(qi)兩天(tian)的(de)(de)(de)隧道(dao)工程(cheng)認(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)實踐(jian)(jian)現在(zai)已結束了(le)，我們(men)(men)更(geng)清楚地認(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)和了(le)解(jie)土木工程(cheng)中的(de)(de)(de)隧道(dao)工程(cheng)這個專(zhuan)業(ye)。下(xia)面就是我記(ji)錄(lu)的(de)(de)(de)實踐(jian)(jian)情況，以及(ji)一(yi)些在(zai)實踐(jian)(jian)過程(cheng)中或之后的(de)(de)(de)感悟與思考。

　　xxx年x月xx日上午8點(dian)整，在綜(zong)和樓前(qian)，施成華老(lao)師給我(wo)們(men)做了實踐動員，著重給我(wo)們(men)強調了一下幾點(dian)：

　　1、安(an)全第一，要處處注意安(an)全；

　　2、嚴肅對待(dai)實踐，要端正態度，每個(ge)人到要參(can)加，不可以(yi)隨(sui)便缺(que)勤(qin)；

　　3、一(yi)切行動聽指揮，不(bu)要擅自獨立行動；

　　4、在實(shi)踐中可以幫助我(wo)們(men)這些(xie)大一新生(sheng)對土木工程(cheng)有個(ge)感(gan)性的基礎(chu)(chu)的認識(shi)，為(wei)將來的專業課(ke)程(cheng)的學(xue)習(xi)打下良好基礎(chu)(chu)。

　　之(zhi)后，老師給我們上了一堂課，介紹(shao)了一下(xia)隧道與地(di)下(xia)工程。隧道與地(di)下(xia)工程概(gai)論的(de)主(zhu)要內容(rong)：

　　一、隧道工程的基本概念

　　1、廣義定義：最終使用于地表(biao)面以(yi)下，不論以(yi)何種方(fang)式(shi)建(jian)造的(de)所需形狀和(he)尺寸的(de)空洞，內(nei)部凈空面積在(zai)2平方(fang)米(mi)以(yi)上者。

　　2、狹(xia)義(yi)定義(yi)：是(shi)一種修(xiu)建(jian)在地下(xia)(xia)的工程建(jian)筑物，修(xiu)建(jian)在地下(xia)(xia)、兩端有出入口，供車輛、行(xing)人(ren)、水流及管線等通(tong)過的通(tong)道。

　　二、隧道工程的沿革與發展

　　（一）發展(zhan)目(mu)標：20世紀(ji)：高層建筑；21世紀(ji)：地下空間(jian)

　　美國(guo)“未來學(xue)家”雜志(zhi)社(she)預測(ce)21世(shi)紀將有1/3的(de)人(ren)口生活于(yu)地(di)下(xia)(xia)。在我(wo)國(guo)，地(di)下(xia)(xia)空間的(de)開發(fa)利(li)(li)用始于(yu)60年代，主要是地(di)鐵(tie)與(yu)人(ren)防(fang)工(gong)(gong)程(cheng)，65年修(xiu)建(jian)北京地(di)鐵(tie)；70年代修(xiu)建(jian)了(le)大量的(de)人(ren)防(fang)工(gong)(gong)程(cheng)，經改(gai)造利(li)(li)用，成了(le)地(di)下(xia)(xia)商(shang)業街、地(di)下(xia)(xia)工(gong)(gong)廠、倉庫和招待所，較好(hao)地(di)發(fa)揮(hui)了(le)經濟效益。

　　（二）歷史發展

　　1、國際上

　　（1）古代(dai)：公(gong)元(yuan)前180～2160年前后(hou)，在古巴(ba)比倫城幼發拉底河下修筑的人行隧(sui)(sui)道(dao)，是迄今已知(zhi)的最早用于(yu)交(jiao)通(tong)的隧(sui)(sui)道(dao)，為磚砌(qi)構構造物。

　　（2）現(xian)代(dai)：現(xian)代(dai)隧道(dao)開(kai)挖(wa)技(ji)術(shu)的(de)(de)產(chan)生是在(zai)xxx的(de)(de)發明和19世紀(ji)的(de)(de)產(chan)業革命(ming)后出(chu)現(xian)的(de)(de)，尤其是鐵(tie)路的(de)(de)出(chu)現(xian)對交通隧道(dao)起到了(le)很大的(de)(de)推動(dong)作(zuo)用。

　　（3）目前世(shi)界上最長的交通隧道(dao)：山嶺鐵路隧道(dao)：日本(ben)的大清(qing)水隧；交通隧道(dao)：日本(ben)的青函隧道(dao)，英法海(hai)峽隧道(dao)；公路隧道(dao)：瑞(rui)士的圣哥達隧道(dao)。

暑期大學生社會實踐調查報告12

　　農(nong)民(min)是國家的(de)主(zhu)要(yao)(yao)載體，然而現在農(nong)民(min)收人主(zhu)要(yao)(yao)來(lai)源(yuan)于糧食作物(wu)(wu)的(de)兌換。小麥、玉(yu)米、水稻等是農(nong)民(min)的(de)生(sheng)活(huo)資料，在賣(mai)出的(de)同時—定要(yao)(yao)留下一半(ban)甚至一半(ban)以(yi)上作為—年(nian)的(de)口糧。花生(sheng)、芝麻等經濟(ji)作物(wu)(wu)自(zi)然是農(nong)民(min)經濟(ji)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)來(lai)源(yuan)（主(zhu)要(yao)(yao)是指花生(sheng)等種植較多(duo)地區）。糧食收入以(yi)后，該賣(mai)的(de)賣(mai)，該留的(de)留，農(nong)民(min)便可有(you)四五千(qian)元的(de)收人。

　　副(fu)業養(yang)殖也是農民(min)的收入(ru)之一(yi)，在(zai)(zai)農村幾(ji)乎(hu)每家(jia)(jia)都養(yang)兩三頭豬，此(ci)外還(huan)(huan)有牛、羊、雞等(deng)家(jia)(jia)禽，這些(xie)賣掉以后大多又有了(le)二(er)三千(qian)元(yuan)(yuan)的收人，所以農村一(yi)年毛(mao)收人在(zai)(zai)六七千(qian)元(yuan)(yuan)，在(zai)(zai)種植上除去(qu)種子(zi)、化肥、灌溉(gai)等(deng)方面(mian)，在(zai)(zai)養(yang)殖上，除去(qu)幼苗、飼(si)料(liao)以及家(jia)(jia)禽的醫藥(yao)費等(deng)，農民(min)一(yi)年凈收入(ru)也能有四(si)五千(qian)元(yuan)(yuan)。最全面(mian)的站這個數字還(huan)(huan)是可(ke)觀的。

　　可是農(nong)民拿著這些(xie)(xie)錢(qian)并不(bu)是很(hen)開(kai)心，接下來錢(qian)就要向外拿了(le)。到了(le)年底每年必不(bu)可少的(de)(de)是村統籌、提留(liu)。家里孩子(zi)增幾(ji)件(jian)新衣服，那拖拉機的(de)(de)大(da)輪子(zi)用(yong)了(le)好幾(ji)年了(le)也該換了(le)。剩(sheng)下的(de)(de)要全部給孩子(zi)來年的(de)(de)學費、生活(huo)費，或許到了(le)春節還(huan)得(de)借—些(xie)(xie)才能(neng)過個好年。

　　要是遇上了災荒，天氣不(bu)(bu)(bu)好，收(shou)不(bu)(bu)(bu)到糧食(shi)。交完公糧，剩(sheng)下(xia)的(de)恐怕填肚皮都不(bu)(bu)(bu)一定夠(gou)。要是萬一家里(li)有個人生病，恐怕不(bu)(bu)(bu)借(jie)錢是看不(bu)(bu)(bu)好了。這借(jie)來借(jie)去(qu)，家里(li)就欠債了，以后的(de)每年得節(jie)約(yue)，少吃幾頓好飯，少穿幾件新(xin)衣(yi)服，還(huan)了錢，才(cai)能松(song)口氣。農民(min)收(shou)入除去(qu)支(zhi)出，剩(sheng)下(xia)的(de)只能維持簡單的(de)生活，萬一有了天災人禍就得借(jie)錢，可這也不(bu)(bu)(bu)是辦法，借(jie)了錢總得要還(huan)，孩子讀(du)書開支(zhi)最(zui)厲害，要趕上了某些亂收(shou)費的(de)學校，農民(min)更是苦不(bu)(bu)(bu)堪言。

　　國家政(zheng)策整(zheng)天在喊減(jian)輕人(ren)民負擔，減(jian)來(lai)減(jian)去農民還(huan)是被壓的喘不過氣。政(zheng)策關鍵要(yao)落實。隨(sui)著中(zhong)國將加人(ren)世貿組織，外國糧食將進人(ren)中(zhong)國市(shi)場(chang)，糧食價格將大幅度下降(jiang)，這樣農民收人(ren)減(jian)少而支出不會(hui)有多大變化，農民負擔將會(hui)更重。

暑期大學生社會實踐調查報告13

　　一、調查目的

　　時下(xia)，大(da)學(xue)生(sheng)通(tong)過利用(yong)課(ke)余(yu)時間找份(fen)兼(jian)職工(gong)作(zuo)打(da)打(da)工(gong)或(huo)在假期積極參與社會(hui)(hui)實踐，打(da)暑期工(gong)、實習體味生(sheng)活已(yi)經成為了一股(gu)熱潮。對大(da)多數(shu)學(xue)生(sheng)而言，掙(zheng)錢是(shi)打(da)工(gong)的(de)(de)首要(yao)目的(de)(de)。有的(de)(de)卻(que)認為掙(zheng)錢并不(bu)是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)打(da)工(gong)的(de)(de)惟一目的(de)(de)，不(bu)少(shao)同學(xue)把打(da)工(gong)看作(zuo)是(shi)參加社會(hui)(hui)實踐、提(ti)高自身能力的(de)(de)機會(hui)(hui)。

　　許多學校也(ye)積極鼓勵大(da)(da)學生多接(jie)觸社(she)(she)會(hui)、了解(jie)社(she)(she)會(hui)，一方(fang)(fang)面可以把學到的理論知識應用到實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)去，提(ti)高(gao)各(ge)方(fang)(fang)面的能(neng)(neng)力；另一方(fang)(fang)面可以積累工作經驗對日后的就業大(da)(da)有裨(bi)益。通過調查可以了解(jie)當代(dai)大(da)(da)學生對社(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)的看法以及(ji)透析大(da)(da)學生生活實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)情況(kuang)，從而(er)結(jie)合(he)馬克思主(zhu)義哲學分析大(da)(da)學生社(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)所存在(zai)的問(wen)題以及(ji)提(ti)出解(jie)決方(fang)(fang)法，使大(da)(da)學生能(neng)(neng)正確對待社(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)，在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)見真知。在(zai)往后實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)能(neng)(neng)更好地接(jie)觸社(she)(she)會(hui)、實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)自己的專(zhuan)業技能(neng)(neng)，尋(xun)找發展的機會(hui)。

　　二、調查對象

　　大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)成長成才，是(shi)高等院校(xiao)普遍(bian)關注(zhu)的(de)問題。而大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)社會實踐已成為培養合格大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)重要組成部分，也決不能忽視或(huo)放棄大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)社會實踐。因此(ci)這次調查就(jiu)選擇了在讀(du)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)x名(ming)(ming)(ming)，其中xx大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)x名(ming)(ming)(ming)，xx大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)x名(ming)(ming)(ming)，xx大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)x名(ming)(ming)(ming)，xx大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)x名(ming)(ming)(ming)，xx大(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)x名(ming)(ming)(ming)。年級分別為大(da)(da)(da)(da)(da)(da)一學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)5名(ming)(ming)(ming)，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)二學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)3名(ming)(ming)(ming)，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)三(san)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)15名(ming)(ming)(ming)。

　　三、調查內容

　　本次(ci)調(diao)查(cha)通過(guo)對大(da)學(xue)生有否(fou)參(can)(can)加過(guo)暑期(qi)工(gong)、兼(jian)職(zhi)或(huo)實(shi)習，最想(xiang)參(can)(can)與(yu)何種社會實(shi)踐，所參(can)(can)與(yu)的(de)打工(gong)或(huo)實(shi)習是否(fou)與(yu)所學(xue)專業相符，能否(fou)體現實(shi)踐與(yu)理論知識相結合以(yi)及在工(gong)作或(huo)實(shi)習中獲得了什么等問題進(jin)行(xing)展開。

　　四、調查方法

　　通過(guo)派發(fa)問卷進行調查，發(fa)放問卷共5份(fen)(fen)，收回有(you)效問卷5份(fen)(fen)。

　　五、調查結果

　　從調查(cha)中(zhong)發現，許多(duo)大學(xue)(xue)生都認為(wei)兼職是大學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)經過必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挫折教育(yu)，因此，他們意(yi)志(zhi)往(wang)往(wang)比(bi)較(jiao)脆弱，克服(fu)(fu)困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力也較(jiao)差，常常是對社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求較(jiao)高，對自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求較(jiao)低。當前，大學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任意(yi)識(shi)日益成(cheng)為(wei)社會(hui)(hui)關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱點問題，責任意(yi)識(shi)和誠信意(yi)識(shi)成(cheng)為(wei)不少(shao)地方采用人(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)新(xin)標準(zhun)。大學(xue)(xue)生參(can)與社會(hui)(hui)實(shi)踐是促進大學(xue)(xue)生素(su)質教育(yu)，加強(qiang)和改進青(qing)年學(xue)(xue)生思想(xiang)政治工作(zuo)，引導(dao)(dao)學(xue)(xue)生健康成(cheng)長和成(cheng)才的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)舉(ju)措，是學(xue)(xue)生接觸社會(hui)(hui)、了解社會(hui)(hui)、服(fu)(fu)務社會(hui)(hui)，培養創(chuang)新(xin)精(jing)神(shen)、實(shi)踐能力和動手操作(zuo)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)途徑。參(can)與“三下(xia)鄉”實(shi)踐，其目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是為(wei)了支(zhi)援農村的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教育(yu)事業(ye)，同時給農民帶去相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)(dao)，本著為(wei)人(ren)民服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宗旨，同時把自(zi)(zi)己在(zai)學(xue)(xue)校學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)與勞動實(shi)踐相結合，并從群(qun)眾(zhong)中(zhong)學(xue)(xue)到做人(ren)做事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理，用于知道自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)將來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)生活工作(zuo)。

　　現在大學生(sheng)，除了(le)一(yi)部(bu)分學生(sheng)來(lai)自(zi)農村以外，很有一(yi)部(bu)分是(shi)來(lai)自(zi)城市的(de)(de)，往(wang)往(wang)這些學生(sheng)家(jia)庭環(huan)境好(hao)，父母(mu)親更是(shi)不允許(xu)或(huo)者不支持自(zi)己的(de)(de)孩子參加所(suo)謂的(de)(de)“三(san)下鄉(xiang)(xiang)”實踐(jian)(jian)活(huo)動，這樣，學校所(suo)提倡的(de)(de)通過“三(san)下鄉(xiang)(xiang)”實踐(jian)(jian)活(huo)動來(lai)提高(gao)學生(sheng)素質(zhi)的(de)(de)目的(de)(de)就未(wei)能夠(gou)達到(dao)。在馬克思主(zhu)義(yi)哲學中，三(san)觀(guan)指的(de)(de)是(shi)世界(jie)觀(guan)、人(ren)生(sheng)觀(guan)、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)觀(guan)，而個人(ren)的(de)(de)世界(jie)觀(guan)、人(ren)生(sheng)觀(guan)、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)觀(guan)是(shi)緊密聯系(xi)在一(yi)起(qi)的(de)(de)。在個體(ti)(ti)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)觀(guan)體(ti)(ti)系(xi)中，人(ren)生(sheng)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)觀(guan)處于(yu)(yu)主(zhu)導地位，決定(ding)著總(zong)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)取向，對價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)觀(guan)系(xi)統中其(qi)它價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)觀(guan)起(qi)著指導和制(zhi)約作用。由于(yu)(yu)當代大學生(sheng)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)觀(guan)主(zhu)要是(shi)圍繞(rao)自(zi)己出發，致使大學生(sheng)自(zi)身社會閱歷和實踐(jian)(jian)經驗(yan)不足(zu)，更不用說參與“三(san)下鄉(xiang)(xiang)”活(huo)動服務人(ren)民(min)了(le)。

　　另外，沒有(you)人選擇(ze)反對(dui)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)兼職、打暑期工(gong)或實(shi)(shi)習，大(da)(da)(da)家都認(ren)為(wei)只(zhi)要(yao)(yao)不影(ying)響學(xue)(xue)(xue)習能(neng)夠積攢經(jing)驗可(ke)以(yi)為(wei)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)打基礎。對(dui)于當代(dai)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)來(lai)說，應當刻苦學(xue)(xue)(xue)習專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)，不斷(duan)提高綜(zong)合素(su)質(zhi)和(he)運用知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)技能(neng)。從大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)開始到走(zou)進社會的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)圈子中(zhong)，就只(zhi)有(you)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)幾(ji)年時(shi)間(jian)，誰不想在將來(lai)的(de)(de)(de)(de)社會中(zhong)能(neng)有(you)一席之地(di)呢？所以(yi)大(da)(da)(da)家認(ren)為(wei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)必須投身校(xiao)園內外的(de)(de)(de)(de)各類實(shi)(shi)踐活動，有(you)助于鍛煉品質(zhi)，提高能(neng)力。可(ke)見其(qi)對(dui)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)綜(zong)合素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)提高有(you)不可(ke)抵觸的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。不能(neng)否認(ren)有(you)過打工(gong)經(jing)歷(li)的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)，看起來(lai)要(yao)(yao)比其(qi)它同學(xue)(xue)(xue)更成熟、社會適應力更強，但對(dui)于學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，社會適應力只(zhi)是一方面(mian)的(de)(de)(de)(de)衡量指標，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)期間(jian)主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)任務(wu)是學(xue)(xue)(xue)業結構(gou)的(de)(de)(de)(de)搭建，即知(zhi)(zhi)識(shi)結構(gou)、專(zhuan)業結構(gou)的(de)(de)(de)(de)搭建，為(wei)了打工(gong)影(ying)響甚至(zhi)放棄了專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習，結果(guo)是得不償失的(de)(de)(de)(de)。

　　六、結論與建議

　　馬克思主義(yi)哲學認為實(shi)踐(jian)是(shi)人自覺改造客(ke)觀(guan)世(shi)界，使外部對象發生某種(zhong)改變的(de)(de)(de)現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)物質性(xing)活(huo)(huo)動(dong)。實(shi)踐(jian)是(shi)人的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)，而人是(shi)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)人，處在一定的(de)(de)(de)社(she)會(hui)關系之(zhi)中，因此，實(shi)踐(jian)不(bu)是(shi)單個(ge)人孤立的(de)(de)(de)行為，而是(shi)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)。所以(yi)，實(shi)踐(jian)作(zuo)為物質世(shi)界長期發展的(de)(de)(de)一個(ge)階段，是(shi)在社(she)會(hui)歷史中不(bu)斷發展演(yan)變的(de)(de)(de)。實(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)主體是(shi)人民群眾。“三下鄉”是(shi)大學生社(she)會(hui)實(shi)踐(jian)活(huo)(huo)動(dong)在新時期的(de)(de)(de)深化發展，是(shi)促進農(nong)村(cun)兩個(ge)文明建(jian)設的(de)(de)(de)有益補充，具有重要的(de)(de)(de)現(xian)實(shi)意(yi)義(yi)和(he)長遠意(yi)義(yi)。

　　實踐(jian)出(chu)真知(zhi)(zhi)，社會(hui)實踐(jian)活動(dong)是(shi)(shi)大(da)學生(sheng)活的(de)(de)重要(yao)組成部份，培養當代大(da)學生(sheng)的(de)(de)歷史使(shi)命感、社會(hui)責任感和積極向上的(de)(de)精(jing)神風(feng)貌(mao)，充分發揮(hui)(hui)實踐(jian)育人的(de)(de)作用，提(ti)高大(da)學生(sheng)的(de)(de)綜合(he)素質(zhi)，也是(shi)(shi)檢驗所學理(li)論知(zhi)(zhi)識的(de)(de)標(biao)準，社會(hui)實踐(jian)不但(dan)為(wei)大(da)學生(sheng)提(ti)供了一個(ge)發揮(hui)(hui)自我才能，展現自我風(feng)采的(de)(de)舞臺，也是(shi)(shi)培養和鍛煉同學們綜合(he)能力的(de)(de)一個(ge)階(jie)梯，更是(shi)(shi)一個(ge)大(da)學生(sheng)進入社會(hui)，走上工作崗位前的(de)(de)演練場地(di)。了解國情是(shi)(shi)年輕(qing)人的(de)(de)首要(yao)任務，這就需要(yao)放眼96萬平方公里的(de)(de)土(tu)地(di)、對占人口(kou)8%以上的(de)(de)農民有所了解才行。

　　學生(sheng)利用假(jia)期時間(jian)參加“三下鄉”社會實踐活動，這(zhe)樣(yang)可以(yi)使同學在實踐中更(geng)好的認識(shi)國情(qing)，貼近社會，從(cong)而確定比(bi)較正確的人生(sheng)前進方向。作為(wei)高(gao)校(xiao)教育者，如果能引導大(da)學生(sheng)將強(qiang)烈的使命感轉化為(wei)學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變為(wei)責(ze)任，將會使大(da)學生(sheng)在人生(sheng)軌跡(ji)上樹(shu)立起更(geng)高(gao)的起點(dian)。

暑期大學生社會實踐調查報告14

　　在(zai)假(jia)期間，作為實踐生在(zai)市電(dian)視臺度過了12天(tian)的假(jia)期生活(huo)。

　　省(sheng)市位于省(sheng)的(de)西(xi)南部，是(shi)個(ge)有(you)(you)著(zhu)深厚(hou)文化底蘊的(de)地(di)方。圣(sheng)人孔子(zi)，亞(ya)圣(sheng)孟子(zi)等許多(duo)古(gu)代思想(xiang)家(jia)都是(shi)出自于這塊圣(sheng)土，這塊土地(di)上不盡有(you)(you)那么多(duo)文人、思想(xiang)家(jia)。并(bing)且(qie)有(you)(you)著(zhu)水泊梁山中108將的(de)英雄故(gu)事(shi)!而我(wo)(wo)實(shi)踐所在的(de)市電視臺是(shi)市唯一的(de)市級電視臺，其內(nei)部包括一，二(er)，三套，并(bing)且(qie)還有(you)(you)生(sheng)活，教(jiao)育兩個(ge)頻道(dao)。我(wo)(wo)所在的(de)欄目(mu)組是(shi)生(sheng)活頻道(dao)的(de)生(sheng)活直通車，此欄目(mu)主要是(shi)報道(dao)老百姓的(de)故(gu)事(shi)，在12天的(de)實(shi)踐期間，感受頗深!

　　在(zai)(zai)實(shi)踐(jian)期間，我(wo)(wo)學(xue)(xue)會(hui)了(le)(le)很(hen)多的(de)東西。首先，帶(dai)人(ren)處世要(yao)真誠，這(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們以(yi)后走向社會(hui)所(suo)要(yao)遵循的(de)基(ji)本原則。帶(dai)人(ren)方面(mian)(mian)，見到同事一(yi)(yi)句“您好”，已經讓我(wo)(wo)養成了(le)(le)良好的(de)禮貌習慣，也(ye)(ye)沒多久就和(he)(he)同事打成一(yi)(yi)片(pian)(pian)。同樣，在(zai)(zai)工作中(zhong)，雖然(ran)是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)實(shi)踐(jian)生(sheng)(sheng)，是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)所(suo)謂的(de)后輩，但有好的(de)意見和(he)(he)建議還是(shi)(shi)(shi)很(hen)坦誠提(ti)出來，領導同事也(ye)(ye)給了(le)(le)很(hen)不(bu)錯的(de)評價!其(qi)次(ci)，我(wo)(wo)學(xue)(xue)會(hui)了(le)(le)做(zuo)什(shen)么(me)事都要(yao)講究(jiu)條理，經過(guo)了(le)(le)三次(ci)出去(qu)跟隨采訪和(he)(he)參加后期制作節目，親身經歷(li)了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)片(pian)(pian)子從(cong)(cong)idea到成品的(de)全(quan)過(guo)程，深刻了(le)(le)解了(le)(le)制作節目的(de)酸甜(tian)苦辣。再次(ci)，認識(shi)到了(le)(le)idea的(de)重要(yao)性，并且也(ye)(ye)了(le)(le)解到自(zi)(zi)己idea的(de)專利權(quan)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)實(shi)踐(jian)生(sheng)(sheng)可以(yi)學(xue)(xue)到很(hen)多技術方面(mian)(mian)的(de)東西，但自(zi)(zi)己的(de)idea是(shi)(shi)(shi)可以(yi)無(wu)限發(fa)展的(de)，也(ye)(ye)讓我(wo)(wo)有了(le)(le)很(hen)大的(de)信心。最后，激情(qing)可能是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)最大的(de)收獲，從(cong)(cong)電視(shi)臺(tai)回來之后，我(wo)(wo)對(dui)電視(shi)節目的(de)制作產生(sheng)(sheng)了(le)(le)深厚的(de)興(xing)趣，在(zai)(zai)電視(shi)臺(tai)的(de)激情(qing)一(yi)(yi)直(zhi)延續下(xia)去(qu)，讓自(zi)(zi)己確立了(le)(le)自(zi)(zi)己的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)小小目標，這(zhe)種激情(qing)也(ye)(ye)促使(shi)我(wo)(wo)努力奮斗著(zhu)!

　　從電視臺回來，依然想念一起(qi)做(zuo)節目的那(nei)些同事，依然回味著那(nei)些做(zuo)片(pian)的酸(suan)甜苦辣，但最重要的還是，我(wo)牢(lao)記(ji)同事在專業技術上，在為人處世對(dui)我(wo)這(zhe)個將入(ru)社會的后(hou)輩的教育!這(zhe)次實踐讓我(wo)收獲很(hen)多，在我(wo)以后(hou)的學習、生(sheng)活、工作(zuo)的路上給了(le)很(hen)大(da)的啟示(shi)!

暑期大學生社會實踐調查報告15

　　一、實習概況

　　20xx年8月3號，我接(jie)到同學的(de)(de)電話說是有個工作叫我一起去做，于是懷著無比激動的(de)(de)心情答應了。并開始了我短暫的(de)(de)實習(xi)。

　　二、實習目的

　　隨著(zhu)進幾(ji)年大(da)學(xue)生(sheng)就(jiu)業形(xing)勢趨(qu)于越(yue)來越(yue)嚴峻(jun)，以及企業對人(ren)才的(de)要(yao)(yao)求(qiu)越(yue)來越(yue)高，作為一名即(ji)將踏入大(da)三的(de)學(xue)生(sheng)，為了順(shun)應社會的(de)要(yao)(yao)求(qiu)，加強社會競(jing)爭力，也應該注重(zhong)培(pei)養自身的(de)素質。

　　于(yu)是利用暑假的時間為(wei)(wei)自己創(chuang)造(zao)機會(hui)參加(jia)了(le)一(yi)次實(shi)(shi)習(xi)，以(yi)接觸社會(hui)、鍛煉自己，為(wei)(wei)以(yi)后踏入社會(hui)工(gong)作崗位做(zuo)好(hao)準(zhun)備。實(shi)(shi)習(xi)時一(yi)個(ge)學(xue)(xue)生必(bi)須(xu)擁有的一(yi)段經歷，它使我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)踐中了(le)解社會(hui)，讓(rang)我(wo)(wo)們(men)學(xue)(xue)到(dao)了(le)很多在(zai)(zai)(zai)課堂(tang)上根本就學(xue)(xue)不(bu)到(dao)的知識,也打(da)開了(le)視野，增長了(le)見識，為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)以(yi)后進一(yi)步走向社會(hui)打(da)下堅實(shi)(shi)的基(ji)礎。雖(sui)然這次實(shi)(shi)踐的工(gong)作和我(wo)(wo)所學(xue)(xue)的專業(ye)(ye)并沒(mei)有多大的關(guan)系，但我(wo)(wo)認為(wei)(wei)在(zai)(zai)(zai)這次實(shi)(shi)踐中所學(xue)(xue)到(dao)的東西將影響我(wo)(wo)一(yi)生，將來無論是在(zai)(zai)(zai)那個(ge)行業(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)用到(dao)。

　　三、實習內容

　　1、對(dui)工作的初步了(le)解

　　接(jie)到電話之后我上網對公(gong)(gong)司(si)進行了(le)一個初步(bu)的了(le)解，我通過公(gong)(gong)司(si)的網站和實地探訪了(le)解到公(gong)(gong)司(si)主要經營的是(shi)玻(bo)(bo)(bo)璃(li)飾品，有(you)玻(bo)(bo)(bo)璃(li)花瓶(ping)、果盤、酒瓶(ping)、刻(ke)花杯(bei)、擺件等(deng)等(deng)。工藝(yi)樣(yang)式有(you)磨砂、彩繪、雕刻(ke)等(deng)。并(bing)且有(you)的產品是(shi)用特殊材料制成的，比(bi)如(ru)有(you)種(zhong)玻(bo)(bo)(bo)璃(li)叫(jiao)做(zuo)(zuo)金(jin)紅玻(bo)(bo)(bo)璃(li)，又稱玫瑰色(se)玻(bo)(bo)(bo)璃(li)或者金(jin)紅寶石玻(bo)(bo)(bo)璃(li)。是(shi)由(you)細的金(jin)粉熔進玻(bo)(bo)(bo)璃(li)里，產生一系列氧化(hua)反應最終呈色(se)。產品都(dou)為人工吹制、手工制作，屬于工藝(yi)品。是(shi)廣州外貿公(gong)(gong)司(si)首次來到華中地區做(zuo)(zuo)展(zhan)會。而廣州市場主要為出口貿易，出口北(bei)美、歐洲、南非、中東等(deng)地，遍布全(quan)球，規模(mo)甚廣，所以(yi)國內市場還基本是(shi)空白，準備(bei)以(yi)武(wu)漢為基點(dian)慢(man)(man)慢(man)(man)建立一個營銷模(mo)式，拓開市場，做(zuo)(zuo)出品牌，并(bing)不斷(duan)擴(kuo)大。

　　而(er)這(zhe)次(ci)展(zhan)(zhan)會時一個極好的(de)(de)機會。因為公(gong)司產品不僅(jin)僅(jin)是工藝品，更(geng)(geng)是家居(ju)裝飾不可缺少的(de)(de)，實用、環(huan)保(bao)、美觀的(de)(de)東西，而(er)且(qie)是生活(huo)高品質的(de)(de)一個體現，所以公(gong)司能通(tong)過(guo)這(zhe)次(ci)展(zhan)(zhan)會快速鎖定人群，即購買力較強的(de)(de)人群，直面他(ta)們(men)的(de)(de)需(xu)求。展(zhan)(zhan)會的(de)(de)目的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是銷售(shou)，更(geng)(geng)是一個宣(xuan)傳，因為武(wu)漢(han)(han)這(zhe)方面市(shi)場并(bing)沒(mei)(mei)有(you)(you)很(hen)大規模，很(hen)多(duo)人都還沒(mei)(mei)有(you)(you)這(zhe)方面的(de)(de)概念(nian)。而(er)這(zhe)次(ci)展(zhan)(zhan)會能為后期(qi)公(gong)司在武(wu)漢(han)(han)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)起一個鋪墊的(de)(de)作用。

　　另外(wai)，我對活動的(de)主辦方和團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)這種模式(shi)(shi)也進行了(le)一(yi)定的(de)了(le)解(jie)。主辦方是比較火的(de)一(yi)個團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)站(zhan)以(yi)及武漢會展中(zhong)心。讓(rang)認識的(de)或者(zhe)不認識的(de)消費(fei)者(zhe)聯合(he)起來，來加(jia)大(da)與商家的(de)談判(pan)能力，以(yi)求得(de)最優(you)價(jia)格(ge)的(de)一(yi)種購(gou)(gou)(gou)(gou)物方式(shi)(shi)。根據薄利多銷(xiao)、量大(da)價(jia)優(you)的(de)原理，商家可以(yi)給出低于零售價(jia)格(ge)的(de)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)折扣和單獨(du)購(gou)(gou)(gou)(gou)買得(de)不到的(de)優(you)質服務。團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)也有很多種方式(shi)(shi)：網(wang)絡團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)、線(xian)下團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)，而(er)按組(zu)織者(zhe)分(fen)又可分(fen)為：自發(fa)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)、職(zhi)業團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)即通過(guo)專業團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)站(zhan)、銷(xiao)售方組(zu)織團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)。我們(men)這次展會屬于線(xian)下職(zhi)業團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)(gou)。

　　2、工作的進行

　　8月4日(ri)至5日(ri)： 在經理給我們進行短(duan)暫(zan)培(pei)訓(xun)和講解流程以及團隊共(gong)同目標(biao)后，我們正式開始了(le)活動的準備(bei)。

　　1、拆(chai)卸(xie)展柜：我(wo)們把所有(you)展架上(shang)的產品(pin)小心翼(yi)翼(yi)地(di)挪下整(zheng)齊排(pai)列(lie)，男(nan)生(sheng)將玻璃(li)取下，展柜拆(chai)卸(xie)完畢。

　　2、產品(pin)包(bao)裝：根據針對人群(qun)選(xuan)了各種風(feng)(feng)格的(de)產品(pin)：北(bei)歐簡約(yue)風(feng)(feng)產品(pin)、中式復古風(feng)(feng)套(tao)件、

　　日式甜美花瓶、波(bo)西(xi)米亞風情(qing)套瓶、原始(shi)粗獷抽(chou)象擺件(jian)、地中海家裝(zhuang)(zhuang)系列(lie)等等，適合(he)所有家裝(zhuang)(zhuang)風格。擦(ca)拭產品，將(jiang)產品一(yi)一(yi)用(yong)泡沫(mo)紙隔開，根據大小(xiao)組合(he)分(fen)配裝(zhuang)(zhuang)箱(xiang)，將(jiang)選送(song)展會的型號都記錄下來，分(fen)箱(xiang)點數，箱(xiang)子也進行編號。并給(gei)廣州新(xin)品編號，挑出一(yi)半裝(zhuang)(zhuang)箱(xiang)，另一(yi)半留在(zai)倉庫，并將(jiang)余下的產品一(yi)一(yi)裝(zhuang)(zhuang)箱(xiang)擺放好。

　　3、倉(cang)庫(ku)(ku)標記(ji)(ji)：根(gen)據已記(ji)(ji)錄的(de)產品編號(hao)(hao)查(cha)(cha)找對應(ying)房間(jian)，分頭查(cha)(cha)找該編號(hao)(hao)產品的(de)箱子，做上(shang)明顯記(ji)(ji)號(hao)(hao)，方(fang)便留守倉(cang)庫(ku)(ku)工作人(ren)員清點出(chu)展會需要貨(huo)物(wu),為展會訂(ding)購節省時間(jian)，又根(gen)據賬本登記(ji)(ji)查(cha)(cha)找出(chu)上(shang)架貨(huo)物(wu)存，方(fang)便會場人(ren)員根(gen)據庫(ku)(ku)存對銷售方(fang)案做出(chu)相應(ying)的(de)調整(zheng)。 其(qi)中在查(cha)(cha)找貨(huo)物(wu)出(chu)現了(le)點小混亂(luan)，最后把貨(huo)物(wu)用房間(jian)分類，順著(zhu)房間(jian)號(hao)(hao)找，得以(yi)解決。

　　4、條幅打印(yin)以及(ji)名(ming)片印(yin)刷

　　心得(de)：無(wu)論是做(zuo)(zuo)什么事情(qing)，都應該(gai)心中有譜，做(zuo)(zuo)到(dao)有據可(ke)(ke)依，有證可(ke)(ke)查，要(yao)系統性的(de)進行整理(li)，才更有條理(li)。小心謹慎永遠(yuan)不為過。做(zuo)(zuo)準(zhun)備一定要(yao)方便(bian)后(hou)期工作，減少以后(hou)可(ke)(ke)能出現的(de)混亂(luan)的(de)幾率。 8月6日：展會正式開始

　　熟悉貨(huo)(huo)物擺(bai)(bai)放，制定出價格，接待客人，發放名片，介紹(shao)產品，觀察(cha)會場人流走向。 貨(huo)(huo)物擺(bai)(bai)放的講究(jiu)：顏色搭(da)配(pei)要活潑而不輕浮，樣式(shi)(shi)多卻不顯紛雜，形(xing)式(shi)(shi)簡單而不呆板，玻璃的質(zhi)感較(jiao)依賴燈光(guang)，所以(yi)要根據燈光(guang)進行調(diao)整。

　　因為以前做過家居建材方面(mian)的(de)銷(xiao)售，所以對于(yu)銷(xiao)售來說(shuo)自己還是比較有經驗。一(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)來了后，首先(xian)讓客(ke)戶(hu)(hu)感覺到(dao)我的(de)誠懇(ken)，對產(chan)(chan)(chan)品(pin)給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)作一(yi)個大(da)該的(de)講解，順序(xu)要隨著客(ke)戶(hu)(hu)的(de)目光而動，并(bing)且告(gao)訴客(ke)戶(hu)(hu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)哪些產(chan)(chan)(chan)品(pin)適合客(ke)戶(hu)(hu)，這一(yi)點我會從客(ke)戶(hu)(hu)的(de)穿(chuan)著根據經理叫給(gei)我的(de)方法來講，讓客(ke)戶(hu)(hu)知(zhi)道這個產(chan)(chan)(chan)品(pin)適合他，并(bing)讓他動心。

　　在其中客(ke)(ke)(ke)戶會提(ti)出(chu)一些(xie)問題(ti)，當然出(chu)于(yu)對貨物的(de)(de)了解(jie)仍然不(bu)透徹，在回答顧客(ke)(ke)(ke)一些(xie)較(jiao)刁鉆(zhan)的(de)(de)問題(ti)時(shi)(shi)候略顯笨拙，欠缺點靈活。事后都(dou)考慮良久得(de)出(chu)下次應對的(de)(de)方案。避免接待下一個客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)時(shi)(shi)候出(chu)現上面同(tong)樣的(de)(de)問題(ti)。但是在價格談判方面自(zi)己處理不(bu)來的(de)(de)我會找個比較(jiao)有經驗的(de)(de)導購來和客(ke)(ke)(ke)戶談，畢竟(jing)商(shang)品繁多價格底線他們(men)會比我做的(de)(de)更(geng)好，避免丟失一個客(ke)(ke)(ke)戶。

　　事后我會給客戶(hu)遞上名(ming)片(pian)，其實在(zai)這次展會中銷售多少不(bu)重要，重要的是讓更多的人知道(dao)這個(ge)產品、品牌(pai)，以便將后來吸引(yin)到更多的客戶(hu)，做一個(ge)宣傳上的作用。同樣(yang)在(zai)遞上名(ming)片(pian)的過程中我也學到一些細節(jie)，比如雙手呈上，面帶微(wei)笑(xiao)。

　　7號因主辦方的(de)一些調整，我們的(de)展地(di)改變了。由(you)于處于一個地(di)段較(jiao)好的(de)地(di)方，同時根(gen)據公司對昨天工(gong)作的(de)總結(jie)開展了促銷的(de)活動，吸引了不少人流，致使當(dang)天的(de)銷售(shou)業績猛增。

　　四、總結和體會

　　首(shou)先(xian)，這(zhe)些天(tian)的(de)(de)(de)(de)工作使我對玻璃飾品這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有了(le)一個(ge)初步的(de)(de)(de)(de)了(le)解，現在在國內(nei)這(zhe)方面(mian)消費人群還有限，但成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)空間將會(hui)很大(da)。隨著人們生活(huo)水平日益提高(gao)，對生活(huo)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量也(ye)在步步高(gao)升，生活(huo)里(li)(li)面(mian)不僅(jin)僅(jin)只(zhi)包含衣食住(zhu)行(xing)還包括精神上的(de)(de)(de)(de)滿足和(he)個(ge)人品味(wei)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)。所以說在這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)里(li)(li)市場(chang)潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)動力是相當大(da)的(de)(de)(de)(de)。

　　第二，雖(sui)然工(gong)作很累，但是(shi)從我(wo)們工(gong)作的(de)(de)流程中我(wo)深刻的(de)(de)理(li)解(jie)到了，工(gong)作的(de)(de)條理(li)性要(yao)靠計(ji)劃(hua)(hua)來實現，前期準備和了解(jie)非常重要(yao)，有了這些(xie)才能(neng)制(zhi)定(ding)相應計(ji)劃(hua)(hua)，而計(ji)劃(hua)(hua)是(shi)需(xu)要(yao)結(jie)合目標不斷修正(zheng)和完善(shan)的(de)(de)，目標就是(shi)動(dong)力(li)的(de)(de)來源，計(ji)劃(hua)(hua)能(neng)讓人(ren)頭腦清晰，不會產(chan)生混亂和迷茫。計(ji)劃(hua)(hua)也需(xu)要(yao)有層次，來更有秩序(xu)的(de)(de)執行。

　　第三，在(zai)這過程中有幾天是(shi)在(zai)做銷(xiao)售。做銷(xiao)售最(zui)重要的(de)(de)(de)是(shi)學會與(yu)人的(de)(de)(de)交(jiao)際(ji)，包括說話的(de)(de)(de)技(ji)巧注(zhu)意的(de)(de)(de)地方。我了解到與(yu)人溝通首先要誠懇，但還(huan)要保持適(shi)(shi)當(dang)距離，給(gei)出正確心(xin)里(li)暗示，會傾聽，了解對方的(de)(de)(de)需(xu)求，需(xu)求最(zui)大(da)，要觀察對方面(mian)部(bu)表情來判斷他(ta)傳達(da)的(de)(de)(de)真正意思。在(zai)適(shi)(shi)當(dang)的(de)(de)(de)時候給(gei)予讓步，達(da)到最(zui)終目的(de)(de)(de)。

　　永(yong)遠盡量(liang)保持平和的心態。在銷(xiao)售(shou)技巧方面，看事(shi)情要(yao)看全(quan)面才能(neng)下結論，不能(neng)狹隘(ai)判(pan)斷，比(bi)如因人持續至看不買對產品的定價(jia)做(zuo)出質疑，因為產品是有等(deng)級的，分(fen)高中低三檔，每(mei)個等(deng)級都有對應價(jia)格，而來看的顧客可能(neng)生活水平較低，但(dan)不代表定價(jia)不合理。所以通(tong)過(guo)調整銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)銷(xiao)售(shou)情況好轉(zhuan)很(hen)多。

　　總之，這(zhe)次實踐(jian)中我學到了不(bu)少東西，雖然看似工作(zuo)性(xing)質與(yu)自己(ji)的(de)所學的(de)專業關系不(bu)是很大，但其中了解到和學到的(de)包括玻璃(li)飾(shi)品行業、銷(xiao)售技巧、做事的(de)方法、做人等，這(zhe)些東西將使我一生受用。

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