大學生寒假社會(hui)實踐報告

　　在(zai)經濟(ji)飛速發展的今天，報告(gao)不再是罕見的東西，我們在(zai)寫(xie)報告(gao)的時候要注(zhu)意(yi)邏(luo)輯(ji)的合理性。相信許多(duo)人會覺得報告(gao)很難(nan)寫(xie)吧(ba)，下面(mian)是小(xiao)編精心整理的大(da)(da)學生寒假社會實踐報告(gao)，僅供參(can)考，希望(wang)能夠幫助到大(da)(da)家(jia)。

大學生寒假社會實踐報告1

　　一、實踐目的:

　　通過(guo)參觀養老(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)，了(le)解我國老(lao)(lao)(lao)(lao)年人(ren)的(de)(de)療養和社會工作的(de)(de)發展(zhan)。實踐單位是樂義養老(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)。選擇(ze)的(de)(de)原因(yin)是養老(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)的(de)(de)規模(mo)和服務質量處于中等水平，可以更好(hao)地反映當代社會養老(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)的(de)(de)發展(zhan)。

　　二、實踐內容

　　1.實踐(jian)方案:本次(ci)實踐(jian)以小組為(wei)單位，四五人(ren)為(wei)一(yi)組，負責兩位老(lao)人(ren)。它主要是(shi)通過(guo)談話(hua)、表演和(he)(he)玩(wan)游戲來(lai)進行的(de)。其(qi)他小組也主動幫助老(lao)年(nian)(nian)人(ren)照顧一(yi)些生活(huo)，如(ru)洗頭(tou)、喂(wei)食(shi)等。通過(guo)與(yu)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)建立(li)良好和(he)(he)諧的(de)關系，了解他們的(de)日常生活(huo)和(he)(he)內心(xin)想法。此外，通過(guo)實地觀察和(he)(he)與(yu)單位工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員的(de)溝(gou)通，調查養老(lao)院的(de)實際工(gong)(gong)作(zuo)狀況、工(gong)(gong)作(zuo)困難和(he)(he)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)社(she)會工(gong)(gong)作(zuo)的(de)整體發展(zhan)。

　　2.具體(ti)流程：我(wo)(wo)們一大(da)早就來到樂義養老(lao)院(yuan)。養老(lao)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)理(li)位置不(bu)(bu)(bu)是很(hen)(hen)好(hao)(hao)。它位于幾(ji)棟(dong)高(gao)(gao)樓之間，很(hen)(hen)難(nan)接受(shou)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陽(yang)關(guan)，這(zhe)(zhe)對老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康非(fei)常(chang)不(bu)(bu)(bu)利。特別是在(zai)(zai)(zai)冬天，一些身(shen)體(ti)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)很(hen)(hen)容易生(sheng)病。養老(lao)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模不(bu)(bu)(bu)是很(hen)(hen)大(da)，兩層(ceng)建筑結構(gou)簡(jian)單(dan)，房子前(qian)面(mian)有(you)一個(ge)狹窄(zhai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小院(yuan)子，院(yuan)子里有(you)一些簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)草和(he)健身(shen)器材。里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)。我(wo)(wo)們去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，他們可能剛(gang)起床，都(dou)(dou)在(zai)(zai)(zai)院(yuan)子里活(huo)動。整個(ge)養老(lao)院(yuan)給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)不(bu)(bu)(bu)是很(hen)(hen)好(hao)(hao)。首(shou)(shou)先，老(lao)人(ren)(ren)(ren)似乎(hu)對我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到來沒有(you)太(tai)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)(re)情(qing)(qing)；其次。工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度不(bu)(bu)(bu)是很(hen)(hen)好(hao)(hao)，對老(lao)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)(zhao)顧也不(bu)(bu)(bu)是很(hen)(hen)認真。雖然(ran)給我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)負面(mian)印象，但我(wo)(wo)們還是抱著極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)(re)情(qing)(qing)去(qu)開展活(huo)動。在(zai)(zai)(zai)與(yu)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互動中(zhong)，大(da)多(duo)(duo)(duo)數老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)仍(reng)然(ran)在(zai)(zai)(zai)表演和(he)玩游(you)戲(xi)(xi)方面(mian)合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，氣(qi)氛也很(hen)(hen)和(he)諧，但有(you)些老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)由(you)于身(shen)體(ti)原因，聽(ting)不(bu)(bu)(bu)太(tai)清楚(chu)或說(shuo)話不(bu)(bu)(bu)清楚(chu)也給我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)帶來了(le)(le)不(bu)(bu)(bu)便。我(wo)(wo)們為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)次實踐活(huo)動準(zhun)備了(le)(le)幾(ji)個(ge)節目(mu)，包括兩首(shou)(shou)合唱(chang)歌曲(qu)和(he)兩首(shou)(shou)舞蹈，還安(an)排了(le)(le)一部小戲(xi)(xi)劇，老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)觀看過程中(zhong)非(fei)常(chang)認真。在(zai)(zai)(zai)游(you)戲(xi)(xi)中(zhong)，一些會手工制作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)還提前(qian)準(zhun)備了(le)(le)一些作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)游(you)戲(xi)(xi)獎(jiang)品，這(zhe)(zhe)也提高(gao)(gao)了(le)(le)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)參與(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)(re)情(qing)(qing)。在(zai)(zai)(zai)與(yu)老(lao)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交談(tan)中(zhong)，我(wo)(wo)們盡量不(bu)(bu)(bu)要觸及老(lao)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隱私和(he)一些悲傷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)(qing)，因為(wei)(wei)大(da)多(duo)(duo)(duo)數來這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)人(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)渴望家庭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫暖和(he)親人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陪伴(ban)，因為(wei)(wei)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子不(bu)(bu)(bu)愿意照(zhao)(zhao)顧他們或照(zhao)(zhao)顧他們。我(wo)(wo)認為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)是無論生(sheng)活(huo)條(tiao)件(jian)(jian)有(you)多(duo)(duo)(duo)好(hao)(hao)都(dou)(dou)無法(fa)替代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)實踐中(zhong)，我(wo)(wo)們發(fa)現這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)是很(hen)(hen)全心全意地(di)(di)照(zhao)(zhao)顧老(lao)人(ren)(ren)(ren)。老(lao)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)著不(bu)(bu)(bu)是很(hen)(hen)好(hao)(hao)，住宿(su)條(tiao)件(jian)(jian)很(hen)(hen)差，生(sheng)活(huo)必(bi)需品很(hen)(hen)長時間。一些工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)仍(reng)然(ran)悠閑地(di)(di)看電(dian)視，不(bu)(bu)(bu)經常(chang)與(yu)老(lao)人(ren)(ren)(ren)交流。因此，許多(duo)(duo)(duo)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)感到孤獨和(he)孤獨，不(bu)(bu)(bu)喜歡(huan)這(zhe)(zhe)里，更不(bu)(bu)(bu)用說(shuo)把它當作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)家了(le)(le)。他們感到被遺棄和(he)遺忘，只(zhi)等待死亡，這(zhe)(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)感到非(fei)常(chang)難(nan)過，但無能為(wei)(wei)力。

　　三、實際結果及分析

　　那(nei)天的(de)(de)(de)(de)(de)練習結束后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)感(gan)到很不(bu)放松。從這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些老(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)眼中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)讀到了(le)一(yi)種深深的(de)(de)(de)(de)(de)絕望和孤獨。我(wo)(wo)(wo)認(ren)為這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)僅是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子不(bu)孝，也是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為社(she)會。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)大多數老(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)身(shen)(shen)體不(bu)好(hao)，甚至(zhi)有些人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)能(neng)照顧(gu)自(zi)己，他(ta)(ta)(ta)們覺得他(ta)(ta)(ta)們不(bu)再需要(yao)(yao)(yao)(yao)孩(hai)子，不(bu)再需要(yao)(yao)(yao)(yao)社(she)會，只是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)負擔，等待死亡，所(suo)以他(ta)(ta)(ta)們不(bu)把養老(lao)院(yuan)作為自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)家，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)只是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)收容所(suo)，社(she)會只能(neng)容納(na)他(ta)(ta)(ta)們。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)反思如何為老(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)提供良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)養老(lao)環境？只是(shi)(shi)(shi)(shi)改善老(lao)年人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)生活條(tiao)件嗎？我(wo)(wo)(wo)不(bu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么認(ren)為。人(ren)(ren)(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義不(bu)僅在于吃飽穿暖(nuan)，還在于精神(shen)上的(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)足。正(zheng)如馬斯洛需求水平理(li)論(lun)所(suo)介紹的(de)(de)(de)(de)(de)，人(ren)(ren)(ren)(ren)們首先(xian)需要(yao)(yao)(yao)(yao)生理(li)保(bao)(bao)(bao)障，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)類維持自(zi)身(shen)(shen)生存的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)基(ji)本要(yao)(yao)(yao)(yao)求。然(ran)后(hou)(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)全(quan)(quan)需求，包括：人(ren)(ren)(ren)(ren)身(shen)(shen)安(an)全(quan)(quan)、健(jian)康保(bao)(bao)(bao)障、資源所(suo)有權、財產(chan)所(suo)有權、道德保(bao)(bao)(bao)障、工作保(bao)(bao)(bao)障、家庭安(an)全(quan)(quan)。二是(shi)(shi)(shi)(shi)情(qing)感(gan)和歸屬的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)(yao)，包括親情(qing)。然(ran)后(hou)(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)尊重的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)(yao)，包括自(zi)尊、自(zi)信(xin)、成就、尊重他(ta)(ta)(ta)人(ren)(ren)(ren)(ren)、尊重他(ta)(ta)(ta)人(ren)(ren)(ren)(ren)。最(zui)后(hou)(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)我(wo)(wo)(wo)實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)(yao)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)高(gao)(gao)層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)(yao)，是(shi)(shi)(shi)(shi)指實現(xian)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)理(li)想(xiang)、抱負，發(fa)揮個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)能(neng)力(li)，達到自(zi)我(wo)(wo)(wo)實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)水平，接受自(zi)己也接受他(ta)(ta)(ta)人(ren)(ren)(ren)(ren)，提高(gao)(gao)解決(jue)問題的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，提高(gao)(gao)意(yi)識，善于獨立，不(bu)受干擾，完(wan)成與自(zi)己能(neng)力(li)相稱(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切需要(yao)(yao)(yao)(yao)。

　　只(zhi)有(you)(you)(you)滿(man)足(zu)低層(ceng)次(ci)需求(qiu)(qiu)，才(cai)能回(hui)歸(gui)高層(ceng)次(ci)需求(qiu)(qiu)。我國(guo)(guo)許多(duo)養(yang)老機構只(zhi)關注老年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)最(zui)基本的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)和(he)(he)生(sheng)理需求(qiu)(qiu)，而忽視了(le)(le)(le)其他需求(qiu)(qiu)，或(huo)者(zhe)只(zhi)是(shi)認(ren)為(wei)老年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)沒有(you)(you)(you)更高層(ceng)次(ci)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，這是(shi)我國(guo)(guo)老年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)社(she)會(hui)工作(zuo)中的(de)(de)(de)(de)意識(shi)形態誤解。在(zai)(zai)這方面，國(guo)(guo)外養(yang)老機構的(de)(de)(de)(de)做法值得借鑒。據報道，國(guo)(guo)外有(you)(you)(you)一家養(yang)老院(yuan)(yuan)(yuan)，為(wei)老年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)開(kai)設(she)了(le)(le)(le)一套(tao)延緩衰老和(he)(he)保持年(nian)(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)(de)課程，每(mei)天(tian)為(wei)老年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)安排家庭作(zuo)業，鼓(gu)勵他們思考。這是(shi)為(wei)了(le)(le)(le)滿(man)足(zu)老年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)自(zi)我實現的(de)(de)(de)(de)需要。另一方面，我們養(yang)老院(yuan)(yuan)(yuan)最(zui)常(chang)見的(de)(de)(de)(de)場(chang)景是(shi)老年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)一起聊天(tian)。除了(le)(le)(le)偶爾打牌(pai)下棋，他們只(zhi)是(shi)翻閱報紙和(he)(he)雜志(zhi)，或(huo)者(zhe)獨自(zi)散(san)步，或(huo)者(zhe)坐在(zai)(zai)陽光下。醫院(yuan)(yuan)(yuan)開(kai)展的(de)(de)(de)(de)集體活動很(hen)少。不動腦筋，精神(shen)空(kong)虛，會(hui)加速(su)(su)人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)衰老，但我們的(de)(de)(de)(de)許多(duo)養(yang)老院(yuan)(yuan)(yuan)顯(xian)然沒有(you)(you)(you)意識(shi)到(dao)這一點，對(dui)老年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)關心，體貼單一體現在(zai)(zai)物質條件的(de)(de)(de)(de)改善，生(sheng)活待遇的(de)(de)(de)(de)改善，精神(shen)很(hen)少考慮，老年(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)只(zhi)能在(zai)(zai)養(yang)老院(yuan)(yuan)(yuan)度過時(shi)間，閑暇(xia)余生(sheng)。有(you)(you)(you)些老人(ren)(ren)(ren)剛(gang)進養(yang)老院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候精力充沛，呆(dai)了(le)(le)(le)幾個月就老了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)，老化的(de)(de)(de)(de)速(su)(su)度讓(rang)家人(ren)(ren)(ren)擔心。只(zhi)有(you)(you)(you)當一些學校(xiao)組織的(de)(de)(de)(de)志(zhi)愿者(zhe)來到(dao)養(yang)老院(yuan)(yuan)(yuan)和(he)(he)老人(ren)(ren)(ren)玩(wan)游戲聊天(tian)時(shi)，他們才(cai)會(hui)開(kai)心地笑。事實上，養(yang)老院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)不老經(jing)早(zao)就告訴我們，有(you)(you)(you)時(shi)候讓(rang)老人(ren)(ren)(ren)快樂(le)充實，成本不高。

　　(一)對(dui)我國未來養老模(mo)式的(de)思考和建(jian)議

　　由于我(wo)國老(lao)(lao)(lao)年人口基數(shu)過大(da)，計劃生育政策的(de)實施，養(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)問題更加(jia)突出。目前，我(wo)國的(de)養(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)模(mo)式(shi)(shi)仍以傳統(tong)的(de)家庭養(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)為主(zhu)，但在社會服務體系完善之前，這(zhe)種養(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)模(mo)式(shi)(shi)越(yue)來(lai)越(yue)難以滿(man)足(zu)未來(lai)社會發展的(de)需要。而且(qie)社會養(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)又存在明顯的(de)不足(zu)，同時很難想(xiang)象政府能拿出一大(da)筆錢建(jian)立眾(zhong)多養(yang)(yang)老(lao)(lao)(lao)機構。因此，我(wo)們的(de)當務之急(ji)，

　　一是(shi)充分發揮社(she)會各界的力量(liang)，調(diao)動社(she)會各界的積極性，通過(guo)各種方式建(jian)立完善(shan)的服(fu)(fu)務體系，通過(guo)良好的社(she)會服(fu)(fu)務幫助(zhu)老年人(ren)在原住所度過(guo)晚年；

　　二是建設適合(he)老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)居住的(de)(de)房屋(wu)，或者改造現有房屋(wu)，以(yi)滿足老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)需要(yao)，使家庭養老(lao)成為可(ke)能(neng)。退休后，老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)仍住在原(yuan)社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)，保持原(yuan)社(she)(she)(she)(she)會關系的(de)(de)連續性；同(tong)時，鼓勵活躍和(he)自(zi)理期(qi)的(de)(de)健(jian)康(kang)老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)充分發揮原(yuan)專業(ye)知識(shi)，投入社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)建設，做社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)安全檢(jian)查監(jian)督等工(gong)作，參(can)與幼(you)兒(er)園和(he)托兒(er)所的(de)(de)工(gong)作。這樣，參(can)與社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)服務機(ji)構(gou)的(de)(de)老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)不僅可(ke)以(yi)為社(she)(she)(she)(she)區(qu)(qu)建設貢獻余熱，還可(ke)以(yi)充分肯定自(zi)己的(de)(de)社(she)(she)(she)(she)會價值，樹立(li)健(jian)康(kang)向上的(de)(de)人(ren)生觀(guan)，延(yan)緩衰老(lao)過程。 既有利于老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)身心健(jian)康(kang)，又能(neng)減輕政(zheng)府負擔。

　　(二(er))老年人生活環(huan)境的(de)創(chuang)造(zao)

　　采用社區服務(wu)與家庭養(yang)老相結合(he)的(de)養(yang)老模(mo)式(shi)，要(yao)注重為老年人(ren)創造適宜的(de)生(sheng)活環境，解決以下(xia)問題。

　　1.老(lao)年人的(de)(de)生(sheng)活(huo)需(xu)老(lao)年人的(de)(de)生(sheng)活(huo)需(xu)要。日本建(jian)設省于1995年推出(chu)了長壽社會相應(ying)的(de)(de)住(zhu)(zhu)宅(zhai)設計指南(nan)，規定所有住(zhu)(zhu)宅(zhai)建(jian)設都應(ying)考慮(lv)老(lao)年人的(de)(de)生(sheng)活(huo)需(xu)求(qiu)，盡(jin)可能配置大廳、廁所、浴室(shi)、老(lao)年臥室(shi)、樓梯、廁所、走廊扶手、廁所、浴室(shi)盡(jin)可能保證護理空間，為(wei)老(lao)年人創(chuang)造(zao)(zao)獨立(li)的(de)(de)生(sheng)活(huo)環境，為(wei)家庭養老(lao)創(chuang)造(zao)(zao)條件。結合(he)我國(guo)的(de)(de)具體情況，在(zai)住(zhu)(zhu)宅(zhai)建(jian)設中，至少應(ying)根據老(lao)年住(zhu)(zhu)宅(zhai)的(de)(de)要求(qiu)在(zai)多層(ceng)住(zhu)(zhu)宅(zhai)的(de)(de)底層(ceng)設計，或(huo)為(wei)老(lao)年住(zhu)(zhu)宅(zhai)的(de)(de)改造(zao)(zao)創(chuang)造(zao)(zao)條件，如減少室(shi)內(nei)外高差，將臺階改為(wei)坡道，將浴缸與(yu)洗臉(lian)盆分(fen)開，實現干濕分(fen)離等。

　　2.建(jian)立完(wan)善的(de)社(she)(she)區(qu)服(fu)務體系和社(she)(she)區(qu)文(wen)化(hua)設(she)施。目前，大多(duo)數(shu)居民區(qu)的(de)服(fu)務設(she)施非(fei)常(chang)缺乏，社(she)(she)會服(fu)務基(ji)本上(shang)是年(nian)人(ren)唯一的(de)娛樂(le)場(chang)所就是條件差(cha)的(de)麻將室。這種情況亟待改變(bian)。建(jian)議(yi)在居住區(qu)規(gui)劃(hua)中建(jian)設(she)老(lao)(lao)年(nian)人(ren)活動設(she)施，如老(lao)(lao)年(nian)人(ren)活動中心，為老(lao)(lao)年(nian)人(ren)提供休閑、娛樂(le)和交流場(chang)所；建(jian)設(she)老(lao)(lao)年(nian)人(ren)日托中心，白天(tian)為老(lao)(lao)年(nian)人(ren)提供餐飲服(fu)務，晚上(shang)回家與孩(hai)子(zi)團(tuan)聚，分享(xiang)家庭幸福(fu)；建(jian)立社(she)(she)區(qu)醫療服(fu)務機構，為老(lao)(lao)年(nian)人(ren)提供健康(kang)咨詢、保(bao)健等服(fu)務，同時，能吸收(shou)健康(kang)的(de)老(lao)(lao)年(nian)人(ren)參與社(she)(she)區(qu)服(fu)務。

　　3.在(zai)居(ju)(ju)住區(qu)大力推(tui)(tui)廣兩代居(ju)(ju)房(fang)型。鼓勵(li)孩子結婚后和父(fu)母住在(zai)附(fu)近，既能(neng)在(zai)生活中互相照顧(gu)，又能(neng)保持相對獨(du)立(li)，不(bu)影響(xiang)自己的(de)生活方式。在(zai)這(zhe)方面，國外也為我們提供了良好的(de)`經驗。例如，20世紀70年(nian)代日本推(tui)(tui)出的(de)老年(nian)人和居(ju)(ju)民(min)的(de)優惠待(dai)遇獎勵(li)了兩代近期居(ju)(ju)民(min)，因為這(zhe)不(bu)僅有(you)利于老年(nian)人的(de)養老金，而且減(jian)輕了政府的(de)負擔(dan)，具有(you)良好的(de)社會意義。這(zhe)種做法值得(de)借鑒。

　　4.在居住區(qu)規劃和(he)住宅(zhai)設(she)計中，應(ying)注意老(lao)年人(ren)(ren)戶外活動空間的(de)(de)設(she)計。根據(ju)老(lao)年人(ren)(ren)的(de)(de)行為特點，設(she)置晨練(lian)場(chang)、門球場(chang)、各種形式的(de)(de)休息空間、交(jiao)流(liu)空間等，特別(bie)是鼓(gu)勵老(lao)年人(ren)(ren)與青年、兒童(tong)等不同年齡(ling)組的(de)(de)交(jiao)流(liu)，使(shi)老(lao)年人(ren)(ren)融(rong)入社(she)會環(huan)境。戶外空間應(ying)相(xiang)對開放，使(shi)老(lao)年人(ren)(ren)和(he)社(she)區(qu)有更(geng)多的(de)(de)視覺和(he)心理(li).互動，避免過于封閉造成的(de)(de)心理(li)社(she)會隔離(li)。住宅(zhai)設(she)計采用架空層和(he)樓(lou)梯休息平臺，稍加改造即可作為交(jiao)流(liu)空間。

　　綜(zong)上所述(shu)，要解決老(lao)(lao)(lao)年人(ren)的(de)養老(lao)(lao)(lao)問題，必須根據老(lao)(lao)(lao)年人(ren)自(zi)身(shen)的(de)特(te)點，結合我國現有社會、經(jing)濟(ji)、文(wen)化、環境(jing)等(deng)特(te)殊情(qing)況，建設適(shi)合老(lao)(lao)(lao)年人(ren)生(sheng)活的(de)生(sheng)活環境(jing)，為老(lao)(lao)(lao)年人(ren)創造一個幸福的(de)公(gong)園。

　　四、實踐總結與經驗

　　經過這(zhe)次實踐，我(wo)有(you)了(le)深(shen)刻的(de)經驗。首先，我(wo)們有(you)一(yi)個不(bu)(bu)重(zhong)視老(lao)年(nian)人(ren)的(de)想法(fa)。尊重(zhong)老(lao)人(ren)一(yi)直是(shi)中華民(min)族(zu)的(de)傳統美德(de)，在當今社(she)會，這(zhe)種美好的(de)品質(zhi)似乎逐漸(jian)被遺忘。也許是(shi)生活所迫，但我(wo)們不(bu)(bu)應(ying)該(gai)忽視生育父母(mu)。他(ta)們給了(le)我(wo)們青春。現在我(wo)們長大了(le)，他(ta)們老(lao)了(le)。這(zhe)是(shi)我(wo)們關心他(ta)、照顧他(ta)們、為他(ta)們提供和(he)平晚年(nian)的(de)責任和(he)義務。

　　從政府的(de)(de)(de)角度來看，隨著中國人口老(lao)(lao)齡化的(de)(de)(de)加劇(ju)，養(yang)老(lao)(lao)金(jin)已成為一個不(bu)可避免的(de)(de)(de)問題。僅(jin)僅(jin)依靠法律(lv)和(he)道德來要求公民履行贍養(yang)義務是不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)。政府需要建(jian)立一套符(fu)合中國國情的(de)(de)(de)有(you)(you)效、完善(shan)的(de)(de)(de)養(yang)老(lao)(lao)體(ti)系，有(you)(you)適合老(lao)(lao)年人的(de)(de)(de)生(sheng)活環境(jing)，培養(yang)專門照顧老(lao)(lao)年人的(de)(de)(de)員(yuan)工……這(zhe)些都(dou)是當務之急(ji)。

　　要(yao)大力支持全社(she)會(hui)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)工作的(de)(de)發展。令人(ren)欣慰(wei)的(de)(de)是，一(yi)些私(si)(si)立(li)(li)(li)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)陸續出現在一(yi)些發達城(cheng)市，這(zhe)是養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)工作的(de)(de)希(xi)望，但這(zhe)還不夠，需要(yao)社(she)會(hui)各界和國家(jia)(jia)的(de)(de)支持。一(yi)家(jia)(jia)私(si)(si)立(li)(li)(li)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)負責人(ren)說：在發展養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)機構增量(liang)時，國家(jia)(jia)應(ying)實施私(si)(si)立(li)(li)(li)公(gong)(gong)共(gong)援助政(zheng)策，鼓勵私(si)(si)立(li)(li)(li)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)的(de)(de)發展，給(gei)予(yu)適(shi)當的(de)(de)補貼。當然，對(dui)于偏(pian)遠(yuan)貧困地區的(de)(de)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)，如果(guo)沒有民(min)(min)間(jian)力量(liang)愿意進(jin)入(ru)，也應(ying)由當地政(zheng)府建(jian)立(li)(li)(li)；振興股票(piao)時，應(ying)實施公(gong)(gong)共(gong)和私(si)(si)人(ren)政(zheng)策果(guo)有民(min)(min)間(jian)力量(liang)進(jin)入(ru)，民(min)(min)間(jian)力量(liang)應(ying)該通過改革來建(jian)立(li)(li)(li)。一(yi)旦國家(jia)(jia)放手，資助民(min)(min)間(jian)力量(liang)，私(si)(si)立(li)(li)(li)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)將進(jin)入(ru)發展的(de)(de)快車道(dao)。

大學生寒假社會實踐報告2

　　本(ben)次我(wo)進行實(shi)(shi)踐活動的(de)(de)單位是xxx超市(shi)。它是位于我(wo)們市(shi)中心(xin)的(de)(de)一(yi)家綜合(he)性的(de)(de)購(gou)物中心(xin)。我(wo)在這家超市(shi)的(de)(de)工作(zuo)崗(gang)位有導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)、收銀員(yuan)(yuan)，還有保潔員(yuan)(yuan)。本(ben)次我(wo)的(de)(de)實(shi)(shi)踐活動圓滿結(jie)束，并且達到了我(wo)預期的(de)(de)目的(de)(de)。實(shi)(shi)踐的(de)(de)內容包括(kuo)了主(zhu)體、總結(jie)以及(ji)實(shi)(shi)踐體會等內容，并且附實(shi)(shi)踐論文一(yi)篇。以下是我(wo)對(dui)此次為期2周(zhou)的(de)(de)實(shi)(shi)踐活動的(de)(de)具體說明。

　　主體(ti)主體(ti)內容共包括了3個方面：實踐(jian)前期工作、實踐(jian)過程以及實踐(jian)的體(ti)會。以下我將會分(fen)別從這三個方面來談(tan)談(tan)我此(ci)次實踐(jian)的收獲。

　　實(shi)踐前期工作在(zai)實(shi)踐前，我(wo)(wo)先了(le)解了(le)下附近(jin)幾家(jia)(jia)超(chao)市(shi)的(de)情(qing)況，并通過分析自身的(de)條(tiao)件，最(zui)終選擇了(le)較為合適(shi)的(de)一家(jia)(jia)進(jin)行寒假(jia)實(shi)踐活動。在(zai)確(que)認了(le)進(jin)行社(she)會實(shi)踐的(de)地點之后，我(wo)(wo)聯系了(le)超(chao)市(shi)的(de)負責人，并對實(shi)踐一事征得其同(tong)意(yi)，自己是無償對超(chao)市(shi)義務(wu)勞(lao)動，他也表示愿意(yi)提供力所(suo)能(neng)及(ji)的(de)幫助。

　　在正(zheng)式超(chao)市進(jin)行(xing)實踐活動前，我(wo)首先向(xiang)相關負責人了(le)解些(xie)具體的(de)(de)情況，包括工(gong)作(zuo)人員的(de)(de)概況，工(gong)作(zuo)的(de)(de)日常以及對自己所要進(jin)行(xing)的(de)(de)工(gong)作(zuo)的(de)(de)規(gui)章熟(shu)悉(xi)。其(qi)中(zhong)(zhong)，我(wo)認為(wei)對超(chao)市內秩序(xu)的(de)(de)維(wei)持和收銀，是我(wo)此次實踐活動的(de)(de)重(zhong)點。為(wei)此，我(wo)首先了(le)解了(le)超(chao)市管理(li)規(gui)范(fan)并記錄(lu)了(le)其(qi)中(zhong)(zhong)重(zhong)要的(de)(de)幾(ji)點：

　　1. 服務態度要認真，要謹記顧(gu)客就(jiu)是(shi)上帝

　　2. 工作勤(qin)奮(fen)努力，應當保持一定(ding)的(de)出勤(qin)率，對于出勤(qin)率高的(de)員工給予一定(ding)的(de)年終獎勵,獎罰制度分明

　　3. 不可監守自(zi)盜，違者重罰

　　4. 應當按時上(shang)下班(ban)，不(bu)可(ke)遲到早退，有違(wei)者扣獎金

　　5. 超市內保持清(qing)潔，禁止抽煙明火(huo)

　　以上就是(shi)我根據超市(shi)內(nei)的(de)(de)條例自(zi)己簡單(dan)記下來的(de)(de)幾點。從事(shi)超市(shi)工(gong)作是(shi)一件簡單(dan)但是(shi)重要的(de)(de)事(shi)情，直(zhi)接關系到了社會的(de)(de)穩定和(he)發展，我整理好了自(zi)己的(de)(de)狀態，準備(bei)投(tou)入(ru)到這為期兩周(zhou)的(de)(de)實踐活動(dong)中。

　　實(shi)踐(jian)(jian)過程今天(tian)(tian)(tian)是(shi)我實(shi)踐(jian)(jian)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)上班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)吧(ba)。負責人(ren)把我交(jiao)給(gei)了(le)(le)人(ren)事部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)李(li)經理(li)。李(li)經理(li)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)給(gei)我介(jie)紹了(le)(le)超(chao)(chao)(chao)市內各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，總結起(qi)來大(da)概分(fen)了(le)(le)5類(lei)(lei)：一(yi)(yi)類(lei)(lei)是(shi)關于(yu)貨物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)存取和搬運工作，一(yi)(yi)類(lei)(lei)是(shi)關于(yu)超(chao)(chao)(chao)市內清潔和物品分(fen)類(lei)(lei)及標(biao)價擺放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，一(yi)(yi)類(lei)(lei)是(shi)超(chao)(chao)(chao)市收銀問題，一(yi)(yi)類(lei)(lei)是(shi)關于(yu)超(chao)(chao)(chao)市內保安(an)問題，最后(hou)一(yi)(yi)類(lei)(lei)是(shi)關于(yu)超(chao)(chao)(chao)市內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)秩序維持問題。因(yin)為(wei)是(shi)第(di)一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)來，他先讓我熟悉下超(chao)(chao)(chao)市內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各方(fang)面環(huan)境以及各個(ge)環(huan)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)概工作流程，好在(zai)(zai)心里(li)有(you)個(ge)底。我大(da)概在(zai)(zai)經理(li)部(bu)呆(dai)了(le)(le)多(duo)半天(tian)(tian)(tian)，聽(ting)了(le)(le)經理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)紹后(hou)，對這(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作有(you)了(le)(le)大(da)概的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，并認識到(dao)，其(qi)中(zhong)兩(liang)類(lei)(lei)是(shi)適合(he)我們(men)女(nv)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，今后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)(jian)重點也(ye)(ye)就(jiu)放在(zai)(zai)了(le)(le)這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)面，當(dang)然(ran)其(qi)它方(fang)面也(ye)(ye)會簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)涉及一(yi)(yi)點，用來全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de).完成我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)(jian)活(huo)(huo)動(dong)。隨(sui)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)時間里(li)，我在(zai)(zai)超(chao)(chao)(chao)市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)崗位都流動(dong)了(le)(le)一(yi)(yi)遍，做到(dao)了(le)(le)初步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟悉，我知道(dao)接(jie)下來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)將會是(shi)幾天(tian)(tian)(tian)忙碌(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)(jian)活(huo)(huo)動(dong)了(le)(le)。

　　超市的(de)上班時(shi)間是(shi)(shi)(shi)8點整(zheng)，我早上起來收拾好后(hou)就(jiu)來到(dao)了超市內，經理在(zai)昨天(tian)就(jiu)交代我今后(hou)幾天(tian)的(de)實踐內容就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)超市正式員工(gong)(gong)的(de)幫助下進(jin)行其(qi)中(zhong)一類的(de)工(gong)(gong)作就(jiu)是(shi)(shi)(shi)關于對超市內物品的(de)擺(bai)放以及標價問題(ti)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一項(xiang)看似簡單實際(ji)操作起來卻(que)又十分繁瑣的(de)事情。

　　首先，物(wu)(wu)品種(zhong)(zhong)類繁多，雖然有(you)(you)(you)專門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區域共你(ni)來(lai)區別(bie)擺放，但是由(you)于現(xian)在(zai)臨近(jin)新年，某些東(dong)西(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消耗(hao)特(te)別(bie)巨大，就需(xu)要(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忙(mang)著(zhu)補齊所消耗(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨物(wu)(wu)，以求做到供需(xu)平衡(heng)，要(yao)(yao)把(ba)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)擺放正確(que)，才(cai)不(bu)(bu)會誤導(dao)顧客，才(cai)能(neng)避免(mian)不(bu)(bu)必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻煩(fan)，總之(zhi)這(zhe)(zhe)是一(yi)種(zhong)(zhong)一(yi)刻也不(bu)(bu)能(neng)停下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活，還(huan)需(xu)要(yao)(yao)你(ni)集中精力去認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做;其(qi)次就是物(wu)(wu)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標價(jia)問題，這(zhe)(zhe)是整個(ge)環(huan)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重中之(zhi)重，因為(wei)在(zai)超(chao)市(shi)(shi)買(mai)東(dong)西(xi)，上(shang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標價(jia)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)正確(que)，避免(mian)標價(jia)錯誤導(dao)致不(bu)(bu)必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)糾紛，而(er)超(chao)市(shi)(shi)內形形色色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各類物(wu)(wu)品多如牛毛(mao)，就需(xu)要(yao)(yao)一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐心(xin)和細心(xin)，才(cai)能(neng)完全勝(sheng)任這(zhe)(zhe)項工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)花了(le)很多時間在(zai)記(ji)住某件物(wu)(wu)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格，可是有(you)(you)(you)時候(hou)(hou)還(huan)會記(ji)錯，在(zai)其(qi)它姐姐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)(zhu)下，我(wo)(wo)才(cai)能(neng)順利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)，這(zhe)(zhe)里不(bu)(bu)得不(bu)(bu)佩(pei)服這(zhe)(zhe)些超(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)人員。接(jie)下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾天(tian)我(wo)(wo)一(yi)直在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)崗位(wei)上(shang)工作(zuo)(zuo)(zuo)，跟著(zhu)姐姐們(men)(men)學習到了(le)不(bu)(bu)少東(dong)西(xi)，也從中吸取了(le)不(bu)(bu)少經驗。在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)崗位(wei)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，有(you)(you)(you)時其(qi)它崗位(wei)有(you)(you)(you)需(xu)要(yao)(yao)幫助(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)我(wo)(wo)也會幫助(zhu)(zhu)，比如超(chao)市(shi)(shi)內貨物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)搬運(yun)，由(you)于人手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)短缺，我(wo)(wo)也幫忙(mang)搬運(yun)小件物(wu)(wu)品，那(nei)天(tian)還(huan)是我(wo)(wo)身體最累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)天(tian)，不(bu)(bu)過，這(zhe)(zhe)類工作(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)般是有(you)(you)(you)男生來(lai)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)只能(neng)幫著(zhu)搬運(yun)或者暫(zan)時看管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。其(qi)中還(huan)有(you)(you)(you)幫助(zhu)(zhu)保安維持超(chao)市(shi)(shi)秩(zhi)(zhi)序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，當帶(dai)上(shang)那(nei)個(ge)袖標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，感覺還(huan)真有(you)(you)(you)一(yi)種(zhong)(zhong)沉甸(dian)甸(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任感，過年了(le)人流特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多，我(wo)(wo)們(men)(men)主要(yao)(yao)進行了(le)人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)疏散和引導(dao)，以維持超(chao)市(shi)(shi)內正常活動秩(zhi)(zhi)序(xu)。

　　前面的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)大概持(chi)續了一(yi)(yi)周多，在(zai)接下來的(de)(de)(de)(de)(de)幾天，經理(li)(li)把(ba)我(wo)(wo)(wo)安排(pai)到(dao)(dao)了收(shou)(shou)銀(yin)臺，讓我(wo)(wo)(wo)在(zai)一(yi)(yi)位姐姐的(de)(de)(de)(de)(de)指導下進行收(shou)(shou)銀(yin)結賬(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。這(zhe)(zhe)是另一(yi)(yi)個適合女生的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)類別，是特(te)別需要細(xi)心(xin)(xin)才能(neng)夠勝任的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。不(bu)用說，這(zhe)(zhe)是超市(shi)內(nei)最(zui)簡單(dan)最(zui)繁瑣卻又(you)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。這(zhe)(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)不(bu)僅要對(dui)顧客(ke)保持(chi)著幾乎機械式的(de)(de)(de)(de)(de)微笑，還(huan)要求反映迅速而不(bu)出錯(cuo)，在(zai)實(shi)際工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)心(xin)(xin)里是十(shi)分的(de)(de)(de)(de)(de)緊張，連手心(xin)(xin)都捏著一(yi)(yi)把(ba)汗。這(zhe)(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)是在(zai)反復(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)賬(zhang)與收(shou)(shou)賬(zhang)重(zhong)復(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果沒(mei)有耐心(xin)(xin)，是不(bu)能(neng)順利的(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)這(zhe)(zhe)項工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)。此外做(zuo)這(zhe)(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)還(huan)要在(zai)之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)才能(neng)做(zuo)，因為你要了解一(yi)(yi)下物品的(de)(de)(de)(de)(de)大概價位，才能(neng)對(dui)特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)突發事故做(zuo)出相應的(de)(de)(de)(de)(de)反應來。總之(zhi)，這(zhe)(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直做(zuo)到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)實(shi)踐2周結束，感覺每(mei)天都提心(xin)(xin)吊膽(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)，生怕收(shou)(shou)賬(zhang)時(shi)會出什么問題(ti)，還(huan)好，我(wo)(wo)(wo)堅持(chi)到(dao)(dao)了最(zui)后，并且(qie)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)得到(dao)(dao)了李經理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)肯(ken)定，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)付出總算也沒(mei)有白(bai)費。

　　實(shi)踐(jian)體(ti)會(hui)(hui)這就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)(de)第一次社(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)，它(ta)引導(dao)我(wo)走出校門，走向社(she)(she)會(hui)(hui)，接(jie)觸(chu)社(she)(she)會(hui)(hui)，了(le)(le)解(jie)社(she)(she)會(hui)(hui)，投(tou)身社(she)(she)會(hui)(hui)。這次社(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)活動讓(rang)我(wo)更新(xin)了(le)(le)觀念，吸(xi)收了(le)(le)新(xin)的(de)(de)思想與知(zhi)識。讓(rang)我(wo)明白社(she)(she)會(hui)(hui)才是(shi)學習和教育的(de)(de)大(da)課堂，在那片廣闊的(de)(de)天地(di)(di)里(li)，我(wo)的(de)(de)人生(sheng)價值得(de)到(dao)(dao)了(le)(le)體(ti)現，在那片廣闊的(de)(de)天地(di)(di)里(li)，我(wo)的(de)(de)勞動，我(wo)的(de)(de)付出得(de)到(dao)(dao)了(le)(le)讓(rang)我(wo)興奮的(de)(de)回(hui)報。

　　而且(qie)在這個過程中(zhong)，我也深(shen)深(shen)認識到(dao)了(le)作為一個從事超市工(gong)作者(zhe)的(de)辛苦，做工(gong)作沒(mei)有(you)簡單與難之分(fen)，只要有(you)付出，就一定能都得(de)到(dao)回(hui)報的(de)。

　　總(zong)結在這(zhe)為期(qi)14天的(de)(de)(de)(de)實踐(jian)活動(dong)中，使我(wo)(wo)充(chong)分(fen)認識到(dao)，沒有任何一(yi)項(xiang)工(gong)作(zuo)是(shi)輕松的(de)(de)(de)(de)，雖然是(shi)這(zhe)種從事超市(shi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，他們(men)的(de)(de)(de)(de)辛苦不(bu)僅僅身體上(shang)的(de)(de)(de)(de)，因為我(wo)(wo)深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺到(dao)，要(yao)做好自己手頭的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，履行(xing)好自己的(de)(de)(de)(de)職責，是(shi)件多么(me)不(bu)容易的(de)(de)(de)(de)事：我(wo)(wo)們(men)必須(xu)要(yao)具有很好的(de)(de)(de)(de)耐(nai)心(xin)和(he)毅力，并且(qie)要(yao)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)細心(xin)才能夠(gou)很好的(de)(de)(de)(de)完成(cheng)這(zhe)項(xiang)看(kan)似簡單的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。

　　經過此次實踐，我豐富了自身(shen)的社會經驗，同(tong)時(shi)也看到了自己身(shen)上所欠乏(fa)的耐心和細心，我今后(hou)一定多參加社會實踐活動，從各個方面來提高自己的能力。

　　在最后(hou)，我要感謝(xie)給(gei)我實踐(jian)活(huo)動機會的(de)超市負責人以及(ji)在實踐(jian)過程中給(gei)我指導和幫助(zhu)的(de)各位姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)們，謝(xie)謝(xie)你(ni)們!

　　論服(fu)務社(she)會(hui)之(zhi)超市實(shi)(shi)踐活動每個人(ren)都(dou)(dou)是(shi)社(she)會(hui)的(de)一(yi)份(fen)子，每個人(ren)都(dou)(dou)在努力做好(hao)自(zi)己的(de)工作(zuo)來服(fu)務這個社(she)會(hui)。我(wo)們所要做的(de)就(jiu)是(shi)不斷完善自(zi)己，不斷提高(gao)自(zi)己，以貢獻給社(she)會(hui)自(zi)己更大的(de)力量，來體現自(zi)己的(de)人(ren)生價值，而(er)實(shi)(shi)踐活動，就(jiu)是(shi)我(wo)們學生服(fu)務社(she)會(hui)的(de)一(yi)種方式，是(shi)鍛煉我(wo)們實(shi)(shi)踐能力的(de)一(yi)個機會(hui)。

　　我(wo)們(men)(men)(men)終究要(yao)投入(ru)到(dao)社(she)(she)會中(zhong)去的(de)，并在(zai)社(she)(she)會中(zhong)以自(zi)己獨特的(de)方式來為(wei)這個社(she)(she)會服(fu)務。我(wo)認(ren)為(wei)，社(she)(she)會實(shi)(shi)踐(jian)(jian)活(huo)動(dong)就是(shi)為(wei)服(fu)務社(she)(she)會打下的(de)一(yi)個結(jie)實(shi)(shi)的(de)基(ji)礎(chu)，使我(wo)們(men)(men)(men)掌握了(le)一(yi)些經驗(yan)，讓我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)得出真知，同時(shi)，這也是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)作為(wei)學生來接(jie)觸(chu)社(she)(she)會的(de)一(yi)種方法和經驗(yan)，以便(bian)將來我(wo)們(men)(men)(men)能夠適應各種復雜的(de)社(she)(she)會環境。由此可(ke)見，實(shi)(shi)踐(jian)(jian)活(huo)動(dong)就是(shi)服(fu)務社(she)(she)會的(de)一(yi)種體現和實(shi)(shi)踐(jian)(jian)活(huo)動(dong)的(de)必要(yao)性。在(zai)寒假(jia)到(dao)來之時(shi)，本著服(fu)務社(she)(she)會，認(ren)識(shi)社(she)(she)會和完善自(zi)我(wo)的(de)想(xiang)法，我(wo)選(xuan)擇了(le)去超市實(shi)(shi)踐(jian)(jian)，來完成自(zi)己的(de)寒假(jia)目標。

大學生寒假社會實踐報告3

　　初進大(da)學校(xiao)園前，對期待中(zhong)(zhong)的(de)校(xiao)園生活就有一(yi)份(fen)小小的(de)規(gui)劃，其中(zhong)(zhong)一(yi)項便是(shi)大(da)學兼(jian)職(zhi)。不知(zhi)不覺中(zhong)(zhong)，大(da)一(yi)大(da)半(ban)的(de)大(da)學生活已悄然而去，隨之而來的(de)寒(han)假生活讓我們充(chong)滿了(le)(le)期待與憧憬(jing)。第(di)一(yi)次(ci)，我開始打起了(le)(le)持續(xu)一(yi)個(ge)月的(de)寒(han)假工;第(di)一(yi)次(ci)，上起了(le)(le)幾乎朝九晚五的(de)班(ban);第(di)一(yi)次(ci)，開始在(zai)職(zhi)場生涯(ya)中(zhong)(zhong)面對社會(hui)···在(zai)這(zhe)次(ci)寒(han)假實踐中(zhong)(zhong)經歷了(le)(le)很多的(de)第(di)一(yi)次(ci)，也學會(hui)了(le)(le)很多。

　　(一)、實踐前—努力+準備

　　記(ji)得在(zai)放假不久(jiu)前，無意中我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)宿舍(she)人(ren)知道了(le)(le)沃爾瑪在(zai)招聘寒假兼職人(ren)員，抱著一(yi)種試(shi)(shi)一(yi)試(shi)(shi)的(de)(de)(de)心態我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)去(qu)應了(le)(le)聘。當時發現那(nei)兒人(ren)招聘真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)很嚴格，居然是(shi)(shi)(shi)(shi)先填(tian)一(yi)份(fen)信息(xi)表，再一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)面(mian)試(shi)(shi)。排著隊(dui)，終于輪到我(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)(le)，本來(lai)(lai)是(shi)(shi)(shi)(shi)很緊(jin)張的(de)(de)(de)，進去(qu)一(yi)看，居然是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)20多(duo)歲的(de)(de)(de)姐姐在(zai)招聘(我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)原來(lai)(lai)還以為(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)30/40歲的(de)(de)(de)阿姨呢)，那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)大姐姐真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)超溫柔的(de)(de)(de)，進去(qu)就是(shi)(shi)(shi)(shi)隨便聊一(yi)聊之類的(de)(de)(de)，出來(lai)(lai)后都心里(li)沒譜(pu)，覺(jue)得好像沒應聘上(因為(wei)有(you)幾個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)拿了(le)(le)推(tui)薦(jian)信，而(er)她跟我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)說(shuo)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)等消息(xi))，還準備去(qu)看看其它的(de)(de)(de)兼職。誰知，在(zai)考(kao)試(shi)(shi)結束那(nei)天，沃爾瑪人(ren)力資(zi)源部的(de)(de)(de)打(da)過來(lai)(lai)問(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)否去(qu)，并(bing)告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)需要帶什(shen)么。聽到生(sheng)防疫(yi)中心辦健(jian)康證這個(ge)(ge)(ge)(ge)消息(xi)時，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)興(xing)奮極了(le)(le)，立即開始著手復印推(tui)薦(jian)信、學生(sheng)證、身份(fen)證，找學校老師或領導蓋章，去(qu)衛生(sheng)防疫(yi)中心辦健(jian)康證，忙了(le)(le)大半(ban)天，一(yi)切終于搞定。

　　(二)、實踐中—努力工作

　　17號我(wo)(wo)(wo)們(men)宿舍3人(本來是(shi)4人，另一個人來的(de)早(zao)，在(zai)前臺工作)到沃爾瑪人力資(zi)源部(bu)(bu)報到，主(zhu)(zhu)管(女(nv)的(de))把(ba)我(wo)(wo)(wo)們(men)分(fen)在(zai)了不(bu)(bu)同(tong)的(de).部(bu)(bu)門：我(wo)(wo)(wo)在(zai)玩具部(bu)(bu);美晨在(zai)家居(ju)部(bu)(bu);心(xin)潔在(zai)服裝部(bu)(bu)。在(zai)不(bu)(bu)同(tong)的(de)部(bu)(bu)門，我(wo)(wo)(wo)們(men)另外還(huan)有不(bu)(bu)同(tong)的(de)主(zhu)(zhu)管，我(wo)(wo)(wo)的(de)主(zhu)(zhu)管叫馬(ma)玉(yu)斗。我(wo)(wo)(wo)還(huan)記得第一天見面他給我(wo)(wo)(wo)的(de)印象很搞笑(xiao)，女(nv)主(zhu)(zhu)管把(ba)我(wo)(wo)(wo)帶(dai)去(qu)那部(bu)(bu)門時(shi)(shi)說(shuo)：“我(wo)(wo)(wo)看這(zhe)姑(gu)娘挺文(wen)靜(jing)的(de)，分(fen)到你(ni)這(zhe)部(bu)(bu)門。”馬(ma)主(zhu)(zhu)管就(jiu)(jiu)問(wen)我(wo)(wo)(wo)：“你(ni)喜歡玩玩具嗎?”我(wo)(wo)(wo)當時(shi)(shi)就(jiu)(jiu)有點(dian)傻眼(yan)了，這(zhe)是(shi)工作啊(a)還(huan)是(shi)玩啊(a)?不(bu)(bu)過(guo)還(huan)是(shi)回答了問(wen)題“還(huan)行”。主(zhu)(zhu)管就(jiu)(jiu)笑(xiao)了：“呵呵，那你(ni)就(jiu)(jiu)到這(zhe)好(hao)好(hao)玩吧，玩具很多(duo)。”你(ni)說(shuo)這(zhe)樣(yang)的(de)主(zhu)(zhu)管搞笑(xiao)不(bu)(bu)?不(bu)(bu)知道他是(shi)不(bu)(bu)是(shi)看我(wo)(wo)(wo)有點(dian)緊張拘束(shu)才這(zhe)樣(yang)說(shuo)的(de)呢(ni)，不(bu)(bu)過(guo)到真的(de)是(shi)讓我(wo)(wo)(wo)放松了很多(duo)。

　　去了具體地方，我才知道原來玩具不只是玩具，怎么說呢，<蓮>玩(wan)具和(he)文(wen)具都屬于家(jia)電部門的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)主要工作呢(ni)，就(jiu)(jiu)是負責文(wen)具和(he)玩(wan)具。在那(nei)里，同(tong)事們(men)都很照顧我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)班大多(duo)排(pai)的(de)(de)都是早(zao)上9點(dian)到(dao)晚(wan)上5點(dian)40的(de)(de)班，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)稱(cheng)它為朝九晚(wan)五嘍(lou)。因(yin)為我(wo)(wo)(wo)是新去的(de)(de)學生工，沒什(shen)(shen)么經驗，一開始同(tong)事們(men)都是邊(bian)讓我(wo)(wo)(wo)干(gan)些小事邊(bian)教我(wo)(wo)(wo)一些東西，我(wo)(wo)(wo)也(ye)不好意思不干(gan)什(shen)(shen)么，所以(yi)就(jiu)(jiu)看誰有事就(jiu)(jiu)幫(bang)(bang)幫(bang)(bang)忙，再(zai)就(jiu)(jiu)看見商品(pin)被小孩弄亂了(le)就(jiu)(jiu)過去收拾收拾，后來(lai)漸漸的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)知道的(de)(de)東西也(ye)多(duo)了(le)，對(dui)商品(pin)擺(bai)放的(de)(de)位置也(ye)了(le)解(jie)了(le)，自然就(jiu)(jiu)可以(yi)幫(bang)(bang)到(dao)他們(men)更多(duo)的(de)(de)忙了(le)···

　　在上班(ban)時我(wo)也認(ren)識(shi)了(le)(le)(le)不少人(ren)，比如大四快畢業來(lai)實(shi)習的(de)(de)(de)福蘭姐(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、面怒心慈的(de)(de)(de)姚敏姐(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、說(shuo)話(hua)聲音(yin)大但很得我(wo)們喜歡的(de)(de)(de)賈雙姐(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、說(shuo)話(hua)總是(shi)溫柔沒什么(me)大脾氣的(de)(de)(de)艷玲姐(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、雷厲風行的(de)(de)(de)蘭副總、總穿著(zhu)(zhu)運(yun)動服(fu)的(de)(de)(de)短發姐(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、“好(hao)孩(hai)子”莊姐(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、總穿著(zhu)(zhu)白色工(gong)作服(fu)的(de)(de)(de)薛師傅(fu)、···在那兒和他們漸漸熟了(le)(le)(le)，說(shuo)話(hua)就越來(lai)越放的(de)(de)(de)開了(le)(le)(le)。有次我(wo)幫短發姐(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)下樓拿標時，莊姐(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)就笑著(zhu)(zhu)說(shuo)“你又(you)欺負我(wo)家小(xiao)妹了(le)(le)(le)”短發姐(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)就超無奈了(le)(le)(le)，直(zhi)說(shuo)莊姐(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)冤枉她。呵呵，在這(zhe)里，怎么(me)說(shuo)呢，上班(ban)的(de)(de)(de)感覺還(huan)不錯，雖然有時會累點，但是(shi)卻(que)也是(shi)碩(shuo)果(guo)累累，還(huan)認(ren)識(shi)了(le)(le)(le)這(zhe)么(me)多有趣(qu)的(de)(de)(de)人(ren)。

　　我想，在這里雖(sui)然只(zhi)是(shi)一份兼職，但是(shi)呢，努力工(gong)作才不枉(wang)人(ren)家對(dui)你(ni)的好，才能學到更多，吃得(de)苦中苦，方(fang)為人(ren)上人(ren)。每天(tian)面對(dui)新的一天(tian)，微笑著，開始努力工(gong)作，總(zong)有(you)一天(tian)，你(ni)會發(fa)現你(ni)其實在付(fu)出的同時也收獲到了很多。只(zhi)有(you)付(fu)出才會有(you)回報嘛!

　　(三)、實踐后—工作結算+總結

　　為期不(bu)(bu)短也不(bu)(bu)久(jiu)的(de)一(yi)個(ge)月工作時(shi)(shi)間在2月16 號結(jie)束了，17號去結(jie)算(suan)。去了人力(li)資(zi)源部(bu)才發(fa)現現金結(jie)算(suan)真(zhen)的(de)好麻(ma)煩啊，我們要在3樓和2樓來回找(zhao)主管、副總、藍夾的(de)人、puc等(deng)簽(qian)字，終于(yu)簽(qian)好后(hou)(hou)還(huan)要等(deng)一(yi)會才可(ke)以(yi)拿(na)(na)到單子，然(ran)后(hou)(hou)再拿(na)(na)著單子去2樓窗口(kou)拿(na)(na)錢。花了幾乎2個(ge)多小(xiao)時(shi)(shi) ，幸虧早上吃飯晚，不(bu)(bu)然(ran)中午餓(e)的(de)夠嗆。讓我意外的(de)是(shi)(shi)(shi)居然(ran)給我發(fa)了個(ge)獎狀(總共4個(ge)獎狀，前(qian)臺2個(ge)名(ming)額，其(qi)它(ta)2個(ge)名(ming)額)，還(huan)有一(yi)份(fen)小(xiao)禮(li)品(pin)。所以(yi)得(de)到這個(ge)獎狀時(shi)(shi)我真(zhen)的(de)是(shi)(shi)(shi)意外很(hen)多，沒(mei)想到會有獎狀發(fa)，更沒(mei)想到居然(ran)會發(fa)給我，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)說得(de)到這個(ge)獎狀我真(zhen)的(de)很(hen)開心，很(hen)驚喜。這個(ge)獎狀不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)(shi)對(dui)我工作的(de)另(ling)一(yi)種形式(shi)的(de)肯定，更是(shi)(shi)(shi)對(dui)我以(yi)后(hou)(hou)步入社會的(de)一(yi)份(fen)鼓勵，我也相信我未來的(de)工作肯定會越(yue)做越(yue)好的(de)!

大學生寒假社會實踐報告4

　　實踐任務

　　本實踐是工(gong)(gong)程管(guan)理(li)(li)專業(ye)的學(xue)(xue)生在(zai)基(ji)礎課學(xue)(xue)習(xi)結束后，專業(ye)課開始(shi)之前進行的初級的專業(ye)認識(shi)和時間課程。通過本次(ci)實，目的是為了增加學(xue)(xue)生對工(gong)(gong)程現場施(shi)工(gong)(gong)管(guan)理(li)(li)的感性認識(shi)，使(shi)學(xue)(xue)生能對工(gong)(gong)程施(shi)工(gong)(gong)組織與管(guan)理(li)(li)進行思考，提出問題(ti)，激發學(xue)(xue)生的學(xue)(xue)習(xi)熱情了解專業(ye)課程所涉及的內容，為專業(ye)課的學(xue)(xue)習(xi)打下(xia)一個良好(hao)的基(ji)礎。

　　實踐簡況

　　實(shi)踐(jian)時間：20xx年(nian)1月(yue)8日至20xx年(nian)1月(yue)19日。通(tong)過(guo)(guo)認(ren)識實(shi)踐(jian)，了解(jie)各種工(gong)程(cheng)程(cheng)序；通(tong)過(guo)(guo)閱(yue)讀圖(tu)紙，了解(jie)設(she)(she)計的意圖(tu)、設(she)(she)計方案、施工(gong)細(xi)部；了解(jie)在工(gong)程(cheng)建設(she)(she)中可(ke)能發(fa)生(sheng)的實(shi)際(ji)問題，并學習切實(shi)可(ke)行的解(jie)決(jue)方法等(deng)。

　　實踐內容：

　　通過本次實(shi)踐(jian)，對(dui)建(jian)筑工(gong)程的(de)(de)現(xian)場施(shi)工(gong)和(he)管理(li)(li)有更直(zhi)觀地認識，增(zeng)強對(dui)所(suo)(suo)學(xue)基(ji)礎(chu)理(li)(li)論和(he)專業(ye)知識的(de)(de)感性(xing)認識，并(bing)綜合運用(yong)自己所(suo)(suo)學(xue)過的(de)(de)知識，同(tong)監理(li)(li)或施(shi)工(gong)工(gong)長一起解決工(gong)程中所(suo)(suo)遇到的(de)(de)問題

　　第一天：實(shi)踐動員

　　指導老師：xx老師

　　周老師對實(shi)踐的相(xiang)關(guan)情況進行詳盡的說明(ming)，包(bao)括本(ben)次實(shi)踐的性(xing)質和(he)任務(wu)，教學(xue)內(nei)容(rong)和(he)基(ji)本(ben)要求以及安(an)全等(deng)相(xiang)關(guan)問題。現將教學(xue)內(nei)容(rong)和(he)基(ji)本(ben)要求摘錄如下：

　　1、了解所(suo)在實踐工程點的(de)建筑(zhu)、結(jie)構施工圖了解工程的(de)性質、規模、生產工藝(yi)過程、建筑(zhu)結(jie)構與(yu)結(jie)構體(ti)系、地基(ji)與(yu)基(ji)礎的(de)特點等(deng)，個人對(dui)設計圖紙等(deng)的(de)見解；

　　2、參(can)加單位工程(cheng)或分部工程(cheng)的施(shi)工與組(zu)織管理工作(zuo)

　　（1）了解(jie)施(shi)工(gong)方(fang)(fang)案（地基與基礎施(shi)工(gong)方(fang)(fang)法、結構(gou)特點及主要承(cheng)重結構(gou)施(shi)工(gong)方(fang)(fang)法、施(shi)工(gong)技術措施(shi)及個人對施(shi)工(gong)方(fang)(fang)案的見解(jie)）

　　（2）了解(jie)工程進度(du)計劃(hua)(hua)、作(zuo)業計劃(hua)(hua)（繪制方(fang)法、執行情況、進度(du)橫(heng)道圖或網(wang)絡圖管理計劃(hua)(hua)及(ji)個人對計劃(hua)(hua)的見解(jie)）

　　（3）了解施工(gong)預(yu)算的編制(zhi)機(ji)(ji)器用(yong)(yong)途3、了解主要工(gong)種的施工(gong)方法、操作要點、主要機(ji)(ji)器設備(bei)及(ji)用(yong)(yong)途、質量要求

　　4、了解(jie)建筑(zhu)施(shi)工(gong)單位的(de)組(zu)織管(guan)理系統、各部門職(zhi)(zhi)能(neng)和相互關系、了解(jie)技術(shu)人員的(de)職(zhi)(zhi)能(neng)與業(ye)務范圍5、了解(jie)新(xin)技術(shu)、新(xin)工(gong)藝、新(xin)材(cai)料及工(gong)地實(shi)行管(guan)理現(xian)代化(hua)的(de)情況(kuang)

　　第(di)二(er)天：參觀西(xi)院廠房(fang)

　　指導(dao)老師(shi)：xx老師(shi)

　　此廠房(fang)由對稱的(de)(de)兩部(bu)分(fen)組(zu)成(cheng)。梯形屋(wu)架(jia)(jia)，工字型屋(wu)面梁，有(you)吊(diao)(diao)頂(ding)。并采用(yong)排架(jia)(jia)結構(gou)(gou)，排架(jia)(jia)結構(gou)(gou)中柱(zhu)(zhu)與(yu)屋(wu)架(jia)(jia)鉸接與(yu)基(ji)礎剛接，這種(zhong)結構(gou)(gou)能承受(shou)較(jiao)(jiao)大(da)的(de)(de)荷載(zai)，在冶(ye)金和機械廠房(fang)中應用(yong)廣泛，它的(de)(de)吊(diao)(diao)車噸(dun)位(wei)可達(da)150噸(dun)以上。排架(jia)(jia)結構(gou)(gou)的(de)(de)廠房(fang)跨度大(da)、高度較(jiao)(jiao)高、吊(diao)(diao)車噸(dun)位(wei)也大(da)。這種(zhong)結構(gou)(gou)受(shou)力合理，建筑設計靈活，施工方(fang)便。包括橫向排架(jia)(jia)：由基(ji)礎、柱(zhu)(zhu)、屋(wu)架(jia)(jia)組(zu)成(cheng)；縱向連(lian)系(xi)構(gou)(gou)成(cheng)：基(ji)礎梁、連(lian)系(xi)梁、圈梁、吊(diao)(diao)頂(ding)梁等(deng)組(zu)成(cheng)。最后吳老(lao)師(shi)還介紹了側面采光(guang)和天窗(chuang)采光(guang)的(de)(de)情況(kuang)及其(qi)屋(wu)面受(shou)力的(de)(de)相關知識，受(shou)益匪(fei)淺！

　　第三天：參觀xx飛輪有限責任公司工業廠房(fang)

　　指導老(lao)師(shi)(shi)：xx老(lao)師(shi)(shi)

　　xx飛輪有限責(ze)任公(gong)司工業廠(chang)(chang)房在(zai)建(jian)有兩個廠(chang)(chang)房，總建(jian)筑面積5700m2。因為2號廠(chang)(chang)房在(zai)施(shi)工。我(wo)(wo)們在(zai)監理師(shi)的(de)帶領下(xia)只(zhi)參觀的(de)1號廠(chang)(chang)房，此廠(chang)(chang)房鋼(gang)結(jie)(jie)(jie)構，縱墻有11個柱(zhu)，柱(zhu)間(jian)距為8m。鋼(gang)架結(jie)(jie)(jie)構中(zhong)柱(zhu)與梁剛接(jie)與基礎通常為鉸接(jie)，因梁柱(zhu)整體結(jie)(jie)(jie)合，所以(yi)這種結(jie)(jie)(jie)構的(de)剛度(du)差(cha)，僅適(shi)用于屋蓋(gai)較輕(qing)的(de)廠(chang)(chang)房或(huo)吊車的(de)噸位不超過10噸跨(kua)度(du)不超過10米的(de)輕(qing)型廠(chang)(chang)房或(huo)倉(cang)庫。我(wo)(wo)們主要了(le)解了(le)鋼(gang)結(jie)(jie)(jie)構的(de)特點(dian)(dian)，其特點(dian)(dian)如下(xia)：

　　1、材料(liao)強度高(gao)，在相(xiang)同荷載(zai)和(he)約束作用下，采用鋼結構時，結構的(de)自重通常(chang)較小。當跨度和(he)荷載(zai)相(xiang)同時，剛架的(de)重量只有(you)鋼筋(jin)混泥土的(de)1/4—1/3。所(suo)以鋼結構特(te)別(bie)適用于(yu)跨度大。高(gao)度高(gao)。荷栽大的(de)結構，也(ye)最適用于(yu)可移動(dong)，有(you)拆(chai)裝要(yao)求的(de)結構。

　　2、鋼材(cai)(cai)料(liao)的(de)塑性(xing)(xing)和韌性(xing)(xing)好(hao)，由于(yu)鋼材(cai)(cai)料(liao)的(de)塑性(xing)(xing)好(hao)，所以鋼結(jie)(jie)構(gou)在一般情況下不會(hui)因偶然超載或局部(bu)超載而斷裂。鋼材(cai)(cai)料(liao)的(de)韌性(xing)(xing)好(hao)使(shi)鋼結(jie)(jie)構(gou)對荷(he)載的(de)適應性(xing)(xing)較強，鋼材(cai)(cai)料(liao)的(de)這些性(xing)(xing)能對鋼結(jie)(jie)構(gou)的(de)安全可靠(kao)提供了充分的(de)保證。

　　3、鋼材(cai)料更接近均勻體(ti)，計算可(ke)靠。

　　4、建(jian)筑用鋼材焊接性良好。

　　5、鋼結構(gou)制造簡單，施工方(fang)便，具(ju)有良好的裝配性。

　　6、鋼材(cai)的(de)不滲漏(lou)適(shi)用于秘密閉的(de)結構7。鋼材(cai)料易于腐(fu)蝕(shi)。應(ying)采取防護措(cuo)施。8。鋼結構的(de)耐熱性好，但紡(fang)火(huo)性差(cha)。溫度(du)(du)(du)變化時，廠房結構將產(chan)生(sheng)溫度(du)(du)(du)變形，所(suo)以當廠房面積(ji)尺寸很大時，為(wei)避免產(chan)生(sheng)過大的(de)溫度(du)(du)(du)應(ying)力，應(ying)在廠房的(de)橫向和縱向設置溫度(du)(du)(du)縫最后經監理的(de)介紹，我們知道(dao)了50萬以上的(de)工(gong)程國(guo)家強制(zhi)設立監理，監理為(wei)三方(fang)，同(tong)時對甲乙兩方(fang)負責，甲方(fang)向監理付(fu)費(fei)。

　　第四天(tian)：參觀售樓處和(he)建材市場

　　指導老師(shi)：xx老師(shi)

　　今天(tian)參(can)觀了(le)“公園(yuan)天(tian)下”售(shou)樓處(chu)和家世界建(jian)材(cai)市(shi)場“公園(yuan)天(tian)下”售(shou)樓處(chu)坐落在(zai)蓮湖(hu)區桃園(yuan)南路21號，建(jian)設(she)規模101385 m2，建(jian)設(she)面積93393m2，房屋(wu)套數855，取得價(jia)格：土地(di)價(jia)格為(wei)五級。合同價(jia)格15358萬元，開工(gong)(gong)日期(qi)(qi)20xx—3—1，竣工(gong)(gong)日期(qi)(qi)20xx—10—25。通過售(shou)樓處(chu)小姐介(jie)(jie)紹，我(wo)們(men)知(zhi)道此工(gong)(gong)程一期(qi)(qi)房屋(wu)已(yi)經售(shou)完，二期(qi)(qi)還沒有破土動工(gong)(gong)。整個(ge)居(ju)住環境(jing)幽雅，綠地(di)面積占40%。所有房屋(wu)均(jun)為(wei)中高(gao)層(ceng)，買房需預付12—13萬，以后(hou)(hou)可(ke)分期(qi)(qi)付款；之后(hou)(hou)我(wo)們(men)來(lai)到了(le)建(jian)材(cai)市(shi)場，由于建(jian)材(cai)琳(lin)瑯滿目，我(wo)們(men)只(zhi)粗略參(can)觀了(le)一下，重點了(le)解了(le)地(di)板(ban)(ban)的情(qing)況。一般家庭裝飾常(chang)用木(mu)地(di)板(ban)(ban)種類有實木(mu)淋地(di)板(ban)(ban)、銘木(mu)實木(mu)地(di)板(ban)(ban)、強化復合地(di)板(ban)(ban)素面實木(mu)地(di)板(ban)(ban)四(si)種。竹木(mu)地(di)板(ban)(ban)一般在(zai)家庭裝飾中主用較(jiao)少，這里不作介(jie)(jie)紹。各種木(mu)地(di)板(ban)(ban)材(cai)質(zhi)不

　　同，生產(chan)工藝不同，造成其裝飾效果(guo)、價格和(he)質量(liang)的不同。從木地(di)板(ban)(ban)產(chan)地(di)來講可(ke)分(fen)為(wei)：國產(chan)木地(di)板(ban)(ban)、合資木地(di)板(ban)(ban)、進口(kou)(kou)木地(di)板(ban)(ban)三種。在北京地(di)區裝飾材料市場上(shang)，實(shi)木地(di)板(ban)(ban)以(yi)國產(chan)產(chan)品(pin)為(wei)主，有(you)少量(liang)進口(kou)(kou)產(chan)品(pin)；銘木實(shi)木地(di)板(ban)(ban)多為(wei)合資企業(ye)產(chan)品(pin)；強化復(fu)合地(di)板(ban)(ban)則多為(wei)進口(kou)(kou)產(chan)品(pin)。各種木地(di)板(ban)(ban)的種類(lei)很多，規(gui)格尺寸各異。

　　第五天：專業匯總

　　指導(dao)老(lao)師(shi)：xx老(lao)師(shi)

　　吳老師重(zhong)點(dian)講了(le)兩個(ge)方面：一(yi)(yi)是對(dui)工(gong)程管(guan)理的(de)發展歷史(shi)和(he)研究(jiu)方向(xiang)進行了(le)匯總(zong)；二是簡單介紹了(le)土木工(gong)程概論(lun)的(de)部(bu)分內容。工(gong)程管(guan)理培養的(de)是復合型(xing)人才(cai)，作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)工(gong)程管(guan)理學(xue)生，必須(xu)有技(ji)術、管(guan)理、經濟和(he)法(fa)律(lv)的(de)相關知識，除此(ci)之外，還(huan)必須(xu)多考取幾(ji)個(ge)相關證(zheng)書！土木工(gong)程概論(lun)部(bu)分，重(zhong)點(dian)了(le)解了(le)建筑(zhu)(zhu)工(gong)程，包括(kuo)各(ge)種基本構(gou)件的(de)受力特點(dian)；高層建筑(zhu)(zhu)的(de)基本結構(gou)類(lei)型(xing)和(he)受力特點(dian)；建筑(zhu)(zhu)結構(gou)設計(ji)的(de)基本步(bu)驟。

　　第六天(tian)：參觀建筑工地—————鋼筋

　　指導老(lao)師：xx老(lao)師

　　鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)相(xiang)關知識(shi)。鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)比重(zhong)大，既(ji)能承(cheng)(cheng)受(shou)壓(ya)(ya)(ya)力，又能承(cheng)(cheng)受(shou)張力；混(hun)(hun)凝(ning)(ning)土比重(zhong)較小(xiao)，但是能承(cheng)(cheng)受(shou)壓(ya)(ya)(ya)力，不(bu)能承(cheng)(cheng)受(shou)張力。如(ru)果全(quan)用(yong)(yong)(yong)鋼(gang)(gang)(gang)鐵造(zao)大樓，不(bu)僅造(zao)價(jia)昂貴、保暖性能極差，而且地面(mian)承(cheng)(cheng)受(shou)不(bu)了如(ru)此巨大的(de)壓(ya)(ya)(ya)力；如(ru)果全(quan)用(yong)(yong)(yong)混(hun)(hun)凝(ning)(ning)土蓋(gai)大樓，雖然價(jia)格比較便宜，卻不(bu)堅固。但是在混(hun)(hun)凝(ning)(ning)土中(zhong)加進鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)，就把二者的(de)優點都利用(yong)(yong)(yong)起來了。鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)的(de)綁(bang)(bang)扎，底層基礎鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)的(de)綁(bang)(bang)扎首(shou)先要(yao)放樣，每一跨度(du)里鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)的(de)接(jie)(jie)(jie)頭(tou)數只(zhi)有25%，即(ji)4根鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)里只(zhi)有一個(ge)接(jie)(jie)(jie)頭(tou)，另外，接(jie)(jie)(jie)頭(tou)要(yao)盡量(liang)放在受(shou)壓(ya)(ya)(ya)區內。在砌墻(qiang)(qiang)的(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，如(ru)遇到墻(qiang)(qiang)要(yao)轉(zhuan)角(jiao)或相(xiang)交的(de)時候，兩(liang)墻(qiang)(qiang)要(yao)一起砌起來，在留(liu)槎(cha)的(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，可以(yi)留(liu)斜槎(cha)，如(ru)果要(yao)留(liu)直(zhi)槎(cha)，則必須留(liu)陽槎(cha)，且要(yao)有拉結筋(jin)(jin)(jin)(jin)，不(bu)能留(liu)陰槎(cha)。在進行混(hun)(hun)凝(ning)(ning)土施(shi)工的(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，要(yao)特別(bie)注意混(hun)(hun)凝(ning)(ning)土的(de)配合比，在天(tian)熱的(de)時候要(yao)注意養護；鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)連(lian)接(jie)(jie)(jie)方(fang)法(fa)：我(wo)國(guo)目前建筑(zhu)市場(chang)上使(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)連(lian)接(jie)(jie)(jie)方(fang)法(fa)有：鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)綁(bang)(bang)扎搭接(jie)(jie)(jie)，機械冷擠壓(ya)(ya)(ya)連(lian)接(jie)(jie)(jie)，鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)電(dian)阻電(dian)焊(han)，鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)閃光(guang)對焊(han)，鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)電(dian)弧焊(han)，鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)電(dian)渣壓(ya)(ya)(ya)力焊(han)，鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)氣壓(ya)(ya)(ya)對焊(han)，預(yu)埋件鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)埋弧壓(ya)(ya)(ya)力焊(han)，螺紋套(tao)管(guan)連(lian)接(jie)(jie)(jie)等。現(xian)階段(duan)最主要(yao)使(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)方(fang)法(fa)有：搭接(jie)(jie)(jie)法(fa)，閃光(guang)焊(han)，電(dian)渣焊(han)，氣壓(ya)(ya)(ya)焊(han)，以(yi)及螺紋連(lian)接(jie)(jie)(jie)等幾種鋼(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)(jin)(jin)連(lian)接(jie)(jie)(jie)方(fang)法(fa)。

　　第七天：參觀碑(bei)林區(qu)人民(min)法院審判樓(lou)

　　指導老師：xx老師

　　此工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)單位(wei)為(wei)浙(zhe)江淮(huai)云。今天是張老師和一(yi)個(ge)總工(gong)(gong)(gong)(gong)帶(dai)領(ling)我(wo)們(men)參觀(guan)。首(shou)先總工(gong)(gong)(gong)(gong)介紹(shao)了(le)(le)(le)(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)概況，法(fa)院(yuan)主樓(lou)(lou)樓(lou)(lou)高23層(ceng)(ceng)（包(bao)括地下(xia)2層(ceng)(ceng)），墻(qiang)體(ti)為(wei)框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)—剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)(gou)，樓(lou)(lou)體(ti)壽命為(wei)70年(nian)。隨后總工(gong)(gong)(gong)(gong)帶(dai)領(ling)我(wo)們(men)參觀(guan)地面構(gou)(gou)(gou)(gou)件并介紹(shao)了(le)(le)(le)(le)鋼筋的(de)(de)(de)(de)(de)種類及使(shi)用方法(fa)，包(bao)括鋼筋彎曲(qu)(qu)機(ji)和調(diao)直機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用。框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)—剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)(gou)也(ye)(ye)稱框(kuang)(kuang)剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)(gou)，這種結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)(gou)是在框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)(gou)中(zhong)(zhong)(zhong)布置一(yi)定(ding)數量的(de)(de)(de)(de)(de)剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)，構(gou)(gou)(gou)(gou)成(cheng)(cheng)靈(ling)活(huo)自由的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用空間，滿足不(bu)(bu)同(tong)建筑功能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求，同(tong)樣又(you)有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)，有(you)相當(dang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)剛度，框(kuang)(kuang)剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)力(li)(li)(li)(li)特(te)點，是由框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)和剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)(gou)兩種不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)抗側力(li)(li)(li)(li)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)(gou)組成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)力(li)(li)(li)(li)形(xing)式，所(suo)(suo)以(yi)它的(de)(de)(de)(de)(de)框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)不(bu)(bu)同(tong)于(yu)純(chun)框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)(gou)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)，剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)在框(kuang)(kuang)剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)(gou)中(zhong)(zhong)(zhong)也(ye)(ye)不(bu)(bu)同(tong)于(yu)剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)(gou)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)。因(yin)(yin)為(wei)，在下(xia)部樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)，剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)移較小(xiao)，它拉著框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)按(an)彎曲(qu)(qu)型曲(qu)(qu)線(xian)變形(xing)，剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)承受(shou)大(da)部分水(shui)平(ping)力(li)(li)(li)(li)，上部樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)則相反，剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)位(wei)移越來越大(da)，有(you)外(wai)側的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)，而(er)框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)則有(you)內收(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)，框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)拉剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)按(an)剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)切型曲(qu)(qu)線(xian)變形(xing)，框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)除了(le)(le)(le)(le)負擔外(wai)荷載產(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)力(li)(li)(li)(li)外(wai)，還(huan)額外(wai)負擔了(le)(le)(le)(le)把剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)拉回來的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)水(shui)平(ping)力(li)(li)(li)(li)，剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)墻(qiang)不(bu)(bu)但不(bu)(bu)承受(shou)荷載產(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)力(li)(li)(li)(li)，還(huan)因(yin)(yin)為(wei)給框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)一(yi)個(ge)附(fu)加(jia)水(shui)平(ping)力(li)(li)(li)(li)而(er)承受(shou)負剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)，所(suo)(suo)以(yi)，上部樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)即使(shi)外(wai)荷載產(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)很小(xiao)，框(kuang)(kuang)架(jia)(jia)中(zhong)(zhong)(zhong)也(ye)(ye)出(chu)(chu)現(xian)相當(dang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)剪(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)力(li)(li)(li)(li)。最后總工(gong)(gong)(gong)(gong)拿來了(le)(le)(le)(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)甘(gan)(gan)特(te)圖(tu)，我(wo)們(men)共同(tong)討(tao)論了(le)(le)(le)(le)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)程(cheng)(cheng)序及在施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)中(zhong)(zhong)(zhong)如何控制施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)快慢及遇(yu)到不(bu)(bu)測(ce)原因(yin)(yin)造成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)拖延的(de)(de)(de)(de)(de)應對(dui)策略。他給我(wo)們(men)指明了(le)(le)(le)(le)了(le)(le)(le)(le)甘(gan)(gan)特(te)圖(tu)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵路徑，總工(gong)(gong)(gong)(gong)期，并說(shuo)明甘(gan)(gan)特(te)圖(tu)只能(neng)說(shuo)明工(gong)(gong)(gong)(gong)序的(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯關系，具體(ti)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)要(yao)按(an)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)'時標網絡圖(tu)執行。并且(qie)每周(zhou)要(yao)有(you)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)進度報告，如發生意外(wai)情(qing)況，要(yao)開會(hui)討(tao)論后作出(chu)(chu)具體(ti)方案。

　　第八(ba)天：參觀工地——————樁基礎

　　指導老(lao)師：xx老(lao)師

　　今(jin)天參觀了兩個(ge)基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)，且均為(wei)(wei)樁基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)，一(yi)(yi)個(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)建22層(ceng)(ceng)，另(ling)一(yi)(yi)個(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)24層(ceng)(ceng)，均為(wei)(wei)水灌澆注(zhu)(zhu)樁，柱深(shen)(shen)35m，柱承(cheng)載力(li)(li)在(zai)400噸以上(shang)；樁基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)，一(yi)(yi)般由樁身(shen)和承(cheng)臺組成。樁基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)包(bao)括：端承(cheng)樁，結構力(li)(li)通(tong)過樁基(ji)(ji)(ji)直(zhi)接(jie)傳遞到(dao)持力(li)(li)層(ceng)(ceng)（巖(yan)(yan)層(ceng)(ceng)），適(shi)用(yong)于(yu)地(di)(di)(di)面以下一(yi)(yi)定(ding)深(shen)(shen)度(du)有(you)(you)堅硬巖(yan)(yan)層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)質(zhi)條件。摩(mo)擦(ca)樁，結構力(li)(li)通(tong)過樁身(shen)與土(tu)(tu)層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)摩(mo)擦(ca)作(zuo)用(yong)傳遞給土(tu)(tu)體(ti)，適(shi)用(yong)于(yu)結構自重較(jiao)輕，受(shou)力(li)(li)較(jiao)小的(de)(de)(de)(de)建筑。擴大(da)基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)：比樁基(ji)(ji)(ji)與土(tu)(tu)體(ti)的(de)(de)(de)(de)接(jie)觸面積更大(da)，所以單位面積對(dui)土(tu)(tu)體(ti)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)力(li)(li)較(jiao)小，對(dui)土(tu)(tu)層(ceng)(ceng)強度(du)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求低，埋深(shen)(shen)較(jiao)淺(qian)。適(shi)用(yong)于(yu)巖(yan)(yan)層(ceng)(ceng)埋深(shen)(shen)非常深(shen)(shen)或則非常淺(qian)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)質(zhi)條件。兩者各有(you)(you)優(you)缺點，沒有(you)(you)很(hen)明確的(de)(de)(de)(de)適(shi)用(yong)條件，具(ju)體(ti)情況要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)根據(ju)(ju)方案經濟和技術條件比選來確定(ding)。樁基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)屬于(yu)地(di)(di)(di)下隱蔽工(gong)(gong)(gong)程，與建筑地(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)程地(di)(di)(di)質(zhi)及(ji)水文條件發(fa)生(sheng)極(ji)其(qi)密切的(de)(de)(de)(de)關系，地(di)(di)(di)基(ji)(ji)(ji)上(shang)的(de)(de)(de)(de)勘(kan)測資料是樁基(ji)(ji)(ji)設計(ji)與施工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)依據(ju)(ju)，因(yin)此一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)牢(lao)牢(lao)掌握實際(ji)地(di)(di)(di)質(zhi)資料，否則再嚴密的(de)(de)(de)(de)公式(shi)也只是一(yi)(yi)紙空文，和實際(ji)情況相去(qu)甚(shen)遠(yuan)。灌注(zhu)(zhu)樁已得到(dao)廣泛地(di)(di)(di)采用(yong)主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)是因(yin)為(wei)(wei)它具(ju)有(you)(you)設備簡單、施工(gong)(gong)(gong)方便，經濟效益(yi)較(jiao)為(wei)(wei)明顯，具(ju)有(you)(you)極(ji)強的(de)(de)(de)(de)適(shi)應性等優(you)點。

　　實踐感想：

　　實(shi)(shi)(shi)(shi)踐對(dui)(dui)于我(wo)們(men)將要走入社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生來說是熟悉社(she)會(hui)，了(le)解(jie)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好機會(hui)。實(shi)(shi)(shi)(shi)踐是我(wo)們(men)了(le)解(jie)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)站。通過本次實(shi)(shi)(shi)(shi)踐，我(wo)對(dui)(dui)建(jian)筑(zhu)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)場施工(gong)(gong)(gong)和管理(li)(li)有(you)了(le)直(zhi)觀地認識(shi)，增強了(le)對(dui)(dui)所(suo)學(xue)基礎理(li)(li)論和專業知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感性認識(shi)，并綜合(he)運(yun)用自己(ji)(ji)所(suo)學(xue)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，同監理(li)(li)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)師以(yi)及總工(gong)(gong)(gong)等一(yi)(yi)起(qi)(qi)解(jie)決工(gong)(gong)(gong)程(cheng)中所(suo)遇到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題；并且(qie)在(zai)(zai)本次實(shi)(shi)(shi)(shi)踐中，我(wo)對(dui)(dui)建(jian)筑(zhu)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各方責(ze)任(ren)和角色有(you)了(le)更切實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，深刻體會(hui)到(dao)(dao)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)建(jian)設(she)中所(suo)包(bao)含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種。種矛盾、種。種限(xian)制(zhi)、種。種實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)問題；親眼所(suo)見(jian)了(le)建(jian)筑(zhu)工(gong)(gong)(gong)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛苦，以(yi)及他們(men)在(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)施工(gong)(gong)(gong)中各種手法的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)巧妙性和實(shi)(shi)(shi)(shi)用性，比如(ru)，鋼(gang)筋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綁扎(zha)，底層基礎鋼(gang)筋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綁扎(zha)首先要放樣，每(mei)一(yi)(yi)跨度里鋼(gang)筋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)頭(tou)數只(zhi)有(you)25%，即(ji)4根(gen)鋼(gang)筋里只(zhi)有(you)一(yi)(yi)個(ge)接(jie)頭(tou)，另(ling)外(wai)，接(jie)頭(tou)要盡量(liang)放在(zai)(zai)受(shou)壓區(qu)內。在(zai)(zai)砌(qi)墻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，如(ru)遇到(dao)(dao)墻要轉角或(huo)相交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，兩墻要一(yi)(yi)起(qi)(qi)砌(qi)起(qi)(qi)來，在(zai)(zai)留槎(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，可以(yi)留斜槎(cha)，如(ru)果要留直(zhi)槎(cha)，則必須留陽槎(cha)，且(qie)要有(you)拉(la)結筋，不能留陰槎(cha)。在(zai)(zai)進行(xing)混(hun)凝(ning)土施工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，要特(te)別注意混(hun)凝(ning)土的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)合(he)比，在(zai)(zai)天熱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候要注意養(yang)護等等。在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)地上所(suo)見(jian)所(suo)聞(wen)，更加激發了(le)我(wo)對(dui)(dui)本專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱愛和憧(chong)憬，也深深體會(hui)到(dao)(dao)要在(zai)(zai)建(jian)筑(zhu)這個(ge)行(xing)業上有(you)所(suo)作(zuo)為(wei)必須付出更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，不僅僅是在(zai)(zai)理(li)(li)論上，更是在(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用中。與此同時，我(wo)也深深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)到(dao)(dao)一(yi)(yi)份責(ze)任(ren)，希望能夠通過自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，為(wei)祖國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大建(jian)設(she)添磚增瓦，實(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值。

大學生寒假社會實踐報告5

　　1。實踐時間：

　　**年(nian)07月(yue)15日至**年(nian)08月(yue)30日

　　2。實踐目的：

　　本次實踐(jian)的目(mu)的著重在(zai)于體(ti)驗社(she)會(hui)生活，鍛煉自己(ji)(ji)的社(she)會(hui)適應能力。從中學習與顧客及領導溝(gou)通交(jiao)流的技(ji)巧，體(ti)驗找工(gong)(gong)作(zuo)的不易以及工(gong)(gong)作(zuo)的艱辛。同時在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中獲得(de)自己(ji)(ji)的人生價值。廣而(er)言之，通過暑(shu)期實踐(jian)了解(jie)到當前嚴峻的就業形勢，鍛煉自己(ji)(ji)各(ge)方(fang)面(mian)的能力，豐富(fu)自己(ji)(ji)的閱歷(li)。

　　3。實踐內容：

　　**年(nian)暑期7月15日(ri)至8月30日(ri)，為(wei)期一個多月的(de)時(shi)間，我在(zai)****超市從事面點的(de)銷售工作(zuo)。

　　首先，通過同學(xue)的介紹我進入到這家超(chao)市(shi)，經過人事部門經理的面試(shi)后(hou)，錄(lu)用我為暑期(qi)工。暑期(qi)實踐(jian)過程，采(cai)取倒班制，每天(tian)工作八到十個小時，早晚班輪(lun)換制。由于我是(shi)新人，剛來超(chao)市(shi)的三天(tian)，我遇到了不(bu)少的困難，比(bi)(bi)如(ru)我不(bu)會(hui)(hui)用電(dian)子(zi)秤(cheng)，不(bu)知道產品(pin)的價格，不(bu)清楚該(gai)如(ru)何向(xiang)顧(gu)客推(tui)銷介紹產品(pin)，一(yi)(yi)切對(dui)我而言都(dou)是(shi)陌生的，還(huan)好(hao)在同事們熱情的幫(bang)助下我很快(kuai)克服了這些困難，起初(chu)，我還(huan)不(bu)好(hao)意(yi)思主動向(xiang)顧(gu)客推(tui)銷，一(yi)(yi)次一(yi)(yi)次的嘗試(shi)，不(bu)顧(gu)及太多所謂的面子(zi)，像對(dui)待朋(peng)友一(yi)(yi)樣真誠的對(dui)待每一(yi)(yi)位顧(gu)客，就會(hui)(hui)自(zi)然很多，當然業(ye)績也一(yi)(yi)步步攀(pan)升，同事的三天(tian)陪(pei)伴使我很快(kuai)適(shi)應了工作。之后(hou)的工作也都(dou)還(huan)是(shi)比(bi)(bi)較順利的。遇到有特殊要(yao)求的顧(gu)客，我也能(neng)盡可能(neng)滿足他們的要(yao)求，時刻想著(zhu)顧(gu)客就是(shi)上(shang)帝的宗旨。

　　其次，我(wo)(wo)(wo)發現與(yu)同事的(de)(de)(de)相(xiang)處以及與(yu)周邊柜臺促銷員的(de)(de)(de)相(xiang)處也是我(wo)(wo)(wo)們工作的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)組成(cheng)部分之(zhi)一(yi)，人與(yu)人的(de)(de)(de)相(xiang)互適應(ying)、相(xiang)互包(bao)容、相(xiang)互理解(jie)促成(cheng)我(wo)(wo)(wo)們良好的(de)(de)(de)人際(ji)關(guan)系，使我(wo)(wo)(wo)們處在一(yi)個(ge)和(he)諧(xie)(xie)的(de)(de)(de)工作環(huan)境之(zhi)中(zhong)，工作質量自然就穩步上升(sheng)。如(ru)此，不僅利(li)(li)(li)于(yu)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)工作利(li)(li)(li)于(yu)他人的(de)(de)(de)工作，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是也有利(li)(li)(li)于(yu)店長和(he)顧客，營業額升(sheng)高，顧客滿意度上升(sheng)。和(he)諧(xie)(xie)的(de)(de)(de)工作環(huan)境要(yao)靠我(wo)(wo)(wo)們自己(ji)(ji)去(qu)營造，現在到處充(chong)滿著競爭，似乎(hu)身邊少了許多人情味，功利(li)(li)(li)之(zhi)心人人皆有，但我(wo)(wo)(wo)覺得二者(zhe)并不完全矛盾(dun)，我(wo)(wo)(wo)們應(ying)當(dang)權衡利(li)(li)(li)弊適度改變一(yi)下心態，從而(er)從容的(de)(de)(de)面對當(dang)今的(de)(de)(de)就業、從業形勢(shi)。

　　另外，我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)覺得(de)這(zhe)(zhe)次實踐的(de)(de)(de)時間(jian)有限，對于(yu)工作還存在(zai)很(hen)多疑(yi)問(wen)(wen)，例如：顧(gu)客的(de)(de)(de)消費心理。我(wo)(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)很(hen)深奧的(de)(de)(de)東西(xi)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)課本知識可(ke)以(yi)解(jie)釋的(de)(de)(de)。顧(gu)客總(zong)是(shi)(shi)(shi)喜歡物美價(jia)廉的(de)(de)(de)東西(xi)，晚間(jian)的(de)(de)(de)促銷(xiao)有時可(ke)以(yi)達到一天營業額的(de)(de)(de)三分之一，如何迎合顧(gu)客的(de)(de)(de)消費心理，這(zhe)(zhe)必須(xu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們不(bu)斷實踐不(bu)斷摸索的(de)(de)(de)，通過(guo)豐富的(de)(de)(de)經驗，不(bu)斷總(zong)結的(de)(de)(de)。也應給算是(shi)(shi)(shi)一種學問(wen)(wen)了。更多的(de)(de)(de)東西(xi)我(wo)(wo)(wo)還不(bu)能體味到，明(ming)年暑期我(wo)(wo)(wo)還會繼(ji)續(xu)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)實踐旅程。從這(zhe)(zhe)次暑期實踐結束(shu)我(wo)(wo)(wo)就要(yao)開始計(ji)劃(hua)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)生活乃至(zhi)今后(hou)的(de)(de)(de)就業規(gui)劃(hua)，進而更好的(de)(de)(de)豐富自(zi)我(wo)(wo)(wo)。提高自(zi)身素質，做社會需要(yao)的(de)(de)(de)有用之人！

　　4。實踐結果及總結體會：

　　通過這一(yi)個多月的暑期實踐活動，讓我獲得了(le)豐富的社會經(jing)驗(yan)。

　　第一，做事要嚴謹

　　以(yi)前(qian)從(cong)來不知道(dao)自己(ji)是這么的(de)(de)(de)粗心(xin)，填(tian)寫報(bao)表的(de)(de)(de)時(shi)候任(ren)何一(yi)(yi)個數(shu)字，任(ren)何一(yi)(yi)個漢字都不能(neng)寫錯，一(yi)(yi)錯就得作(zuo)廢(fei)，這就必須細心(xin)，更甚(shen)的(de)(de)(de)時(shi)候，當面臨促銷點產品(pin)報(bao)廢(fei)時(shi)，要及時(shi)和主(zhu)管說明(ming)，同時(shi)還要與相(xiang)應(ying)接班的(de)(de)(de)同事說明(ming)清楚，以(yi)確保工作(zuo)的(de)(de)(de)順(shun)利(li)交(jiao)接，才能(neng)保持(chi)有條不紊的(de)(de)(de)工作(zuo)秩序(xu)。此外，要加強與其(qi)他(ta)促銷員(yuan)的(de)(de)(de)交(jiao)流，以(yi)至(zhi)于能(neng)使自己(ji)更能(neng)熟悉(xi)整個工作(zuo)流程。

　　第二，學會堅持

　　每(mei)天的(de)(de)工(gong)作都是(shi)緊(jin)張而(er)忙碌的(de)(de)，以為自己(ji)很堅(jian)強(qiang)，很有時候還是(shi)會(hui)腦海中閃現出(chu)放(fang)棄的(de)(de)念頭(tou)，但(dan)(dan)骨子里還是(shi)時刻地鼓勵自己(ji)去堅(jian)持。是(shi)的(de)(de)，我(wo)堅(jian)持下(xia)來了。盡管我(wo)的(de)(de)業(ye)績不是(shi)最優(you)秀的(de)(de)，但(dan)(dan)我(wo)達到我(wo)的(de)(de)目(mu)標及要求。我(wo)的(de)(de)堅(jian)持是(shi)我(wo)的(de)(de)收獲，也(ye)是(shi)我(wo)的(de)(de)驕傲。

　　第三，學到寬容

　　在(zai)與(yu)顧客(ke)進行交流時，難免會出現在(zai)利(li)益方面的沖(chong)突(tu)。同時由(you)于天氣(qi)炎熱(re)的緣故(gu)，客(ke)戶的.心(xin)情不是特別的好，偶爾(er)會出現言語過激(ji)的狀況，因而(er)，只有時刻(ke)保持(chi)一顆寬容的心(xin)，才可能順利(li)地完成每一項工作。

　　通過學(xue)習與(yu)鍛煉讓自己意識到了學(xue)校時光的(de)珍貴，知道(dao)了工作的(de)辛苦，知道(dao)了如(ru)何學(xue)會克制自己，學(xue)會了如(ru)何積極地去(qu)與(yu)人(ren)打(da)交道(dao)，如(ru)何全身心(xin)的(de)投入到工作中，更(geng)(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是通過不斷(duan)地失誤與(yu)成功讓自己更(geng)(geng)加(jia)清楚的(de)認識到自己的(de)優勢與(yu)不足(zu)，能夠(gou)有一個(ge)更(geng)(geng)加(jia)明確(que)的(de)目標去(qu)面(mian)對未來！

　　由于我(wo)(wo)屬于短期工(gong)，所以我(wo)(wo)的(de)工(gong)資是按天計算(suan)的(de)，比(bi)正式員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資要低一(yi)些，很感謝經理能夠給了我(wo)(wo)這次(ci)實(shi)習的(de)機會，同時(shi)也十分感謝同事們的(de)支持和鼓勵(li)，各(ge)方(fang)的(de)幫助才使得(de)我(wo)(wo)的(de)暑期實(shi)踐(jian)能夠圓滿完成(cheng)。我(wo)(wo)想，在**超(chao)市做短促的(de)工(gong)作經歷將是我(wo)(wo)永遠珍惜的(de)寶貴財富(fu)。

　　我會繼續努力！努力實現自(zi)身價(jia)值的同時，將自(zi)己塑造(zao)成當代人才！

大學生寒假社會實踐報告6

　　通(tong)過寒(han)假的(de)社會實踐，我(wo)也是(shi)(shi)(shi)去鍛煉了(le)(le)自(zi)己(ji)，對于社會有(you)了(le)(le)更(geng)多的(de)認(ren)知(zhi)，同時這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)我(wo)進入到(dao)大學(xue)的(de)第(di)一次(ci)寒(han)假實踐，可以說讓我(wo)對于自(zi)己(ji)更(geng)是(shi)(shi)(shi)有(you)了(le)(le)了(le)(le)解清楚在校的(de)時候不能松懈要繼續的(de)努力來學(xue)好所在專業的(de)一個知(zhi)識。

　　實踐是(shi)(shi)(shi)一(yi)種能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉，我(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)去(qu)珍惜，此次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐我(wo)選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)送外賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，很(hen)辛苦但是(shi)(shi)(shi)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓我(wo)來了(le)(le)(le)(le)解社會(hui)清(qing)楚工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不易，特(te)別是(shi)(shi)(shi)讓我(wo)對(dui)(dui)(dui)于(yu)自己(ji)(ji)(ji)(ji)家(jia)附(fu)近(jin)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)有(you)了(le)(le)(le)(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解，雖然(ran)寒冷(leng)忙碌，而且有(you)時(shi)候(hou)送遲了(le)(le)(le)(le)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)被客戶說，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)認真盡責(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)做(zuo)好(hao)，不在乎(hu)賺了(le)(le)(le)(le)多(duo)少，而是(shi)(shi)(shi)讓自己(ji)(ji)(ji)(ji)在這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉之中，對(dui)(dui)(dui)外賣(mai)這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)有(you)了(le)(le)(le)(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解，雖然(ran)我(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)知道(dao)以(yi)后可(ke)能(neng)(neng)不太會(hui)做(zuo)這(zhe)個工作，但是(shi)(shi)(shi)自己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)其實也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)和(he)(he)流通領(ling)域有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)讓我(wo)知道(dao)，很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)這(zhe)些基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作更(geng)是(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)讓自己(ji)(ji)(ji)(ji)對(dui)(dui)(dui)于(yu)理論(lun)有(you)更(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解，更(geng)清(qing)楚行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個發(fa)(fa)展情況。這(zhe)些對(dui)(dui)(dui)于(yu)我(wo)來說，可(ke)以(yi)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)針對(dui)(dui)(dui)性在校再去(qu)看(kan)自己(ji)(ji)(ji)(ji)要(yao)學什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個知識。對(dui)(dui)(dui)自己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來發(fa)(fa)展也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)個側面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'接觸(chu)和(he)(he)去(qu)思考。

　　工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確不是(shi)(shi)(shi)(shi)那么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)容易，雖然送(song)外(wai)賣不需要(yao)(yao)(yao)什么太多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，但是(shi)(shi)(shi)(shi)其實也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)們對(dui)(dui)于(yu)線路熟悉，對(dui)(dui)于(yu)要(yao)(yao)(yao)開展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)知道如何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分配時間，去(qu)(qu)(qu)(qu)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把一(yi)單單外(wai)賣送(song)好，每一(yi)個工(gong)作(zuo)都不是(shi)(shi)(shi)(shi)輕松(song)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)們去(qu)(qu)(qu)(qu)思考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而自己(ji)(ji)(ji)作(zuo)為大(da)學生，除了(le)(le)學習理論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個知識，對(dui)(dui)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來(lai)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)(qu)有(you)規劃(hua)，同時這些工(gong)作(zuo)讓(rang)我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)明白自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力是(shi)(shi)(shi)(shi)怎么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，又是(shi)(shi)(shi)(shi)該如何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)對(dui)(dui)未來(lai)做一(yi)個考慮，特別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間其實并不久，才短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四年(nian)，我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)(qu)珍惜才行(xing)。很(hen)感謝此次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐工(gong)作(zuo)，讓(rang)我(wo)(wo)收獲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多，對(dui)(dui)于(yu)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，對(dui)(dui)于(yu)外(wai)賣行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，以及熟悉了(le)(le)我(wo)(wo)家附近(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，同時也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)知道自己(ji)(ji)(ji)以后要(yao)(yao)(yao)多去(qu)(qu)(qu)(qu)鍛煉，讓(rang)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力更為出色才行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。實踐里面也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)認識了(le)(le)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事，從他們忙碌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身影(ying)以及平時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)知道這份工(gong)作(zuo)選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)無奈，同時也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)清楚(chu)，能力更強了(le)(le)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)可以讓(rang)自己(ji)(ji)(ji)選擇(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　而今實(shi)(shi)踐雖然(ran)結束了(le)(le)(le)，但是(shi)我也(ye)是(shi)在(zai)此次的實(shi)(shi)踐里(li)面(mian)成長了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)，辛苦的工作(zuo)(zuo)認清了(le)(le)(le)自己(ji)了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)自己(ji)，也(ye)是(shi)讓我知道有(you)很(hen)多(duo)(duo)的不足，要去(qu)作(zuo)(zuo)出改變，在(zai)以后的學(xue)習之中(zhong)去(qu)做的更(geng)好同時(shi)也(ye)是(shi)珍(zhen)惜在(zai)校的一個(ge)日子(zi)，多(duo)(duo)去(qu)學(xue)好，不負大學(xue)的時(shi)光。

大學生寒假社會實踐報告7

　　一(yi)個人(ren)初次出身社會(hui)(hui)(hui)我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)主動去適(shi)(shi)應環境(jing)(jing)，熟悉周圍(wei)的(de)(de)人(ren)和物，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)環境(jing)(jing)來適(shi)(shi)應我(wo)(wo)(wo)們(men)。生(sheng)活是(shi)(shi)很艱辛的(de)(de)，每一(yi)分所得(de)都要(yao)雙倍的(de)(de)付出，除了(le)(le)(le)(le)能力、吃苦(ku)耐勞還需要(yao)機遇(yu)(yu)，更加知道了(le)(le)(le)(le)父(fu)母(mu)(mu)的(de)(de)不(bu)(bu)容(rong)易(yi)。出門(men)在(zai)(zai)(zai)外，沒(mei)有(you)了(le)(le)(le)(le)父(fu)母(mu)(mu)的(de)(de)照(zhao)(zhao)顧(gu)，沒(mei)有(you)了(le)(le)(le)(le)同學(xue)的(de)(de)幫助，要(yao)學(xue)會(hui)(hui)(hui)獨立自(zi)主，自(zi)己(ji)照(zhao)(zhao)顧(gu)自(zi)己(ji)。人(ren)生(sheng)在(zai)(zai)(zai)世(shi)，不(bu)(bu)如意之事十之八(ba)九，在(zai)(zai)(zai)社會(hui)(hui)(hui)這樣復雜的(de)(de)環境(jing)(jing)里(li)，不(bu)(bu)比我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)家里(li)，在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)(xiao)，沒(mei)有(you)什么煩惱、挫折。有(you)是(shi)(shi)年少(shao)輕(qing)狂，有(you)是(shi)(shi)恣意枉為(wei)(wei)(wei)。一(yi)切(qie)都那么順利(li)。脫離了(le)(le)(le)(le)學(xue)校(xiao)(xiao)和家，在(zai)(zai)(zai)社會(hui)(hui)(hui)就不(bu)(bu)是(shi)(shi)那么好(hao)了(le)(le)(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)們(men)應該(gai)放下學(xue)校(xiao)(xiao)里(li)的(de)(de)那種輕(qing)狂，家里(li)的(de)(de)那種嬌寵。不(bu)(bu)要(yao)期望(wang)太高，要(yao)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)的(de)(de)去完成(cheng)，我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)有(you)一(yi)顆(ke)平常(chang)心，樂觀的(de)(de)去面對社會(hui)(hui)(hui)里(li)遇(yu)(yu)到(dao)的(de)(de)不(bu)(bu)如意和挫折，正確的(de)(de)估價自(zi)己(ji)，給(gei)自(zi)己(ji)一(yi)個正確的(de)(de)定位。打工(gong)那畢竟(jing)是(shi)(shi)短暫(zan)的(de)(de)，做(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)學(xue)生(sheng)來說，目前最重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)努力學(xue)習(xi)，為(wei)(wei)(wei)今(jin)后找一(yi)份(fen)理想的(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)(zuo)鋪墊，為(wei)(wei)(wei)自(zi)己(ji)擺(bai)脫體力工(gong)作(zuo)打下堅實(shi)的(de)(de)基礎。假期的(de)(de)生(sheng)活總是(shi)(shi)多姿多彩而又輕(qing)松(song)的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)著充足(zu)的(de)(de)時間(jian)去安排各項(xiang)活動，當(dang)然也少(shao)不(bu)(bu)了(le)(le)(le)(le)假期的(de)(de)社會(hui)(hui)(hui)實(shi)踐，一(yi)來可以學(xue)習(xi)服(fu)務和管理的(de)(de)技(ji)能，體驗真實(shi)的(de)(de)生(sheng)活;二來可以為(wei)(wei)(wei)自(zi)己(ji)賺點(dian)零(ling)花(hua)錢;三是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)完成(cheng)學(xue)校(xiao)(xiao)布置的(de)(de)社會(hui)(hui)(hui)實(shi)踐的(de)(de)作(zuo)業。

　　上(shang)班的(de)第一(yi)天，一(yi)名主管帶領著(zhu)我(wo)(wo)熟(shu)悉酒(jiu)店(dian)內部(bu)結構和人(ren)(ren)員情(qing)(qing)況。從(cong)而讓我(wo)(wo)知道了xx賓館的(de)大體樓房(fang)(fang)(fang)構造以(yi)及(ji)它們的(de)用途(tu)：客房(fang)(fang)(fang)部(bu)有各(ge)(ge)種不同類(lei)型的(de)房(fang)(fang)(fang)間(jian)：單人(ren)(ren)間(jian)，雙人(ren)(ren)間(jian)，標準(zhun)間(jian)，套房(fang)(fang)(fang)，總統套房(fang)(fang)(fang)等(deng);以(yi)及(ji)會議中心(xin)和工程部(bu)等(deng)其他部(bu)門(men)的(de)情(qing)(qing)況。主管還向我(wo)(wo)講解了酒(jiu)店(dian)各(ge)(ge)服務人(ren)(ren)員名單，各(ge)(ge)崗位(wei)職責，上(shang)下(xia)班時間(jian)并打(da)印了許多資料(liao)給我(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)熟(shu)悉了酒(jiu)店(dian)的(de)一(yi)些情(qing)(qing)況。頭四天，并沒有正(zheng)式上(shang)崗，而是先熟(shu)悉酒(jiu)店(dian)的(de)情(qing)(qing)況，以(yi)便更(geng)好(hao)的(de)開展接下(xia)來的(de)工作(zuo)。

　　作為(wei)一個合(he)格的服務(wu)員，必須對自己的工(gong)作負責(ze)，應熟知工(gong)作流程及服務(wu)流程。

　　首先，服務員的職責：

　　1. 整(zheng)理客房的睡(shui)房和浴室，并吸塵

　　2. 每日更換住(zhu)客的床單(dan)和毛(mao)巾

　　3. 適當補(bu)充客房內易(yi)耗品(免(mian)費贈送的礦(kuang)泉水、咖啡、茶(cha)葉(xie)包)

　　4. 配合服(fu)務中心、前臺查(cha)退(tui)房(fang)情況，迷(mi)你吧(ba)的操作

　　5. 必須接待(dai)好vip的客人，熱情周到

　　6. 每日(ri)清理工(gong)作(zuo)車，保持常新(xin)狀(zhuang)態

　　7. 保持及整理樓層工作間(jian)、茶水間(jian)、衛生(sheng)間(jian)，愛護清潔工具

　　8. 提供(gong)酒(jiu)店訂下(xia)的多有服(fu)務給入住客人

　　9. 迅速(su)回答入住客(ke)人的問題(ti)，斟酌(zhuo)滿足客(ke)人的要(yao)求，介(jie)紹酒店服務(wu)和設施設備以供(gong)客(ke)人參考(kao)

　　10. 報告領班每日退房遺(yi)留情(qing)況

　　11. 報告領(ling)班每(mei)日住客特殊(shu)情(qing)況

　　12. 填寫工作報表(biao)(日期、姓名(ming)、班次、進房(fang)時間和(he)出房(fang)時間等)交(jiao)班注意或重(zhong)要

　　熟悉酒(jiu)店(dian)(dian)環境的四(si)天時(shi)間(jian)(jian)很快就過去了，第五天(星期(qi)(qi)一)正式上崗(gang)上班了。早(zao)上八(ba)點參(can)加(jia)了他們酒(jiu)店(dian)(dian)的每周例(li)會，由各部門(men)的主管(guan)級(ji)以上的人(ren)員參(can)加(jia)，總(zong)經(jing)(jing)理(li)主持(chi)。會議(yi)期(qi)(qi)間(jian)(jian)，各部門(men)分(fen)別向總(zong)經(jing)(jing)理(li)匯報(bao)(bao)了上周工作(zuo)(zuo)情況(kuang)，大家匯報(bao)(bao)的都比較實事(shi)求是，有(you)(you)的甚至(zhi)指出(chu)自(zi)己(ji)所領導的部門(men)出(chu)現的差錯和(he)不(bu)足，實事(shi)指出(chu)并(bing)表(biao)示會努力改善。感覺整(zheng)體還好，讓我了解了酒(jiu)店(dian)(dian)內部領導平時(shi)是怎樣安排日常事(shi)務的.。不(bu)過期(qi)(qi)間(jian)(jian)卻有(you)(you)一些“小(xiao)插曲(qu)”，例(li)如：有(you)(you)一名工程部的主管(guan)未到(在(zai)沒有(you)(you)休假請假情況(kuang)下)會議(yi)期(qi)(qi)間(jian)(jian)，手(shou)機鈴聲(sheng)不(bu)斷(duan)，大家并(bing)沒有(you)(you)自(zi)覺的將手(shou)機關(guan)機或靜音(yin)，甚至(zhi)在(zai)會議(yi)期(qi)(qi)間(jian)(jian)當眾大聲(sheng)接聽(ting)電話，造成會議(yi)幾次中斷(duan)。這不(bu)免讓我覺得酒(jiu)店(dian)(dian)的領導人(ren)員并(bing)沒有(you)(you)以身作(zuo)(zuo)則，起到很好的帶頭作(zuo)(zuo)用。

　　前五天(tian)(tian)天(tian)(tian)還做(zuo)(zuo)著(zhu)(zhu)(zhu)自(zi)己(ji)該(gai)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)和(he)自(zi)己(ji)力所(suo)能及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)切都是(shi)那(nei)(nei)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平淡，那(nei)(nei)么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)累，但也(ye)(ye)從(cong)中慢慢體(ti)驗著(zhu)(zhu)(zhu)父(fu)母的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱辛(xin)，體(ti)驗著(zhu)(zhu)(zhu)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酸甜苦辣，明白了(le)(le)(le)很(hen)(hen)多，也(ye)(ye)懂事(shi)(shi)了(le)(le)(le)很(hen)(hen)多。最(zui)后一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)做(zuo)(zuo)完工(gong)(gong)作，酒店也(ye)(ye)開(kai)始(shi)停(ting)業(ye)了(le)(le)(le)，準備著(zhu)(zhu)(zhu)過大年了(le)(le)(le)，最(zui)后一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)要(yao)把所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)椅子，桌子全給(gei)洗(xi)一(yi)(yi)(yi)下(xia)，也(ye)(ye)過一(yi)(yi)(yi)個干凈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年，當事(shi)(shi)情都搞完時，老(lao)板給(gei)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)這個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資，雖然不是(shi)很(hen)(hen)多，但是(shi)看著(zhu)(zhu)(zhu)自(zi)己(ji)掙來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)工(gong)(gong)資心里無(wu)比(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高興和(he)喜悅，還有(you)(you)老(lao)板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)句(ju)“你真行”讓(rang)我(wo)(wo)(wo)興奮了(le)(le)(le)好(hao)幾(ji)天(tian)(tian)，我(wo)(wo)(wo)終于完成了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，我(wo)(wo)(wo)堅(jian)(jian)持(chi)下(xia)來(lai)了(le)(le)(le)。生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)是(shi)份(fen)(fen)責(ze)任(ren)，有(you)(you)苦有(you)(you)樂。我(wo)(wo)(wo)體(ti)驗到了(le)(le)(le)打(da)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)乏味，每天(tian)(tian)重(zhong)復著(zhu)(zhu)(zhu)相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，尤(you)其(qi)是(shi)服(fu)(fu)務員(yuan)每天(tian)(tian)都做(zuo)(zuo)著(zhu)(zhu)(zhu)相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程序，打(da)掃衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、擺(bai)臺、收(shou)臺、再擺(bai)臺，服(fu)(fu)務顧客…我(wo)(wo)(wo)耐(nai)不住(zhu)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，我(wo)(wo)(wo)試著(zhu)(zhu)(zhu)問同事(shi)(shi)們(men)如何堅(jian)(jian)持(chi)著(zhu)(zhu)(zhu)，他(ta)們(men)大都流露出一(yi)(yi)(yi)些無(wu)奈(nai)，服(fu)(fu)務員(yuan)大多是(shi)初(chu)中畢(bi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)青年，沒有(you)(you)多少學歷，所(suo)以(yi)只好(hao)從(cong)事(shi)(shi)服(fu)(fu)務員(yuan)等行業(ye)，他(ta)們(men)都說(shuo)沒辦法或沒能力去(qu)改變自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些，而(er)賺錢是(shi)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)(yi)目(mu)標，或說(shuo)是(shi)迫于生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)計，其(qi)實這也(ye)(ye)是(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱辛(xin)所(suo)在，為了(le)(le)(le)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)工(gong)(gong)作著(zhu)(zhu)(zhu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)無(wu)法逃避這些，這是(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任(ren)，對爸媽來(lai)說(shuo)是(shi)家庭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任(ren)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)堅(jian)(jian)持(chi)著(zhu)(zhu)(zhu)各自(zi)所(suo)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依托。其(qi)實這就反映了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)校(xiao)園(yuan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)是(shi)多么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快樂，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)豐富多彩，爸媽供養著(zhu)(zhu)(zhu)，只有(you)(you)學習這門事(shi)(shi)。一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面我(wo)(wo)(wo)回珍惜這份(fen)(fen)校(xiao)園(yuan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面我(wo)(wo)(wo)會向著(zhu)(zhu)(zhu)那(nei)(nei)份(fen)(fen)社會中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)責(ze)任(ren)做(zuo)(zuo)好(hao)準備，我(wo)(wo)(wo)迎接著(zhu)(zhu)(zhu)那(nei)(nei)份(fen)(fen)重(zhong)擔，我(wo)(wo)(wo)相信(xin)樂趣無(wu)窮(qiong)，工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂趣。

　　酒(jiu)店(dian)就像是(shi)一(yi)個大(da)染(ran)缸什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)人(ren)都(dou)有，大(da)家為了工作(zuo)(zuo)走(zou)到了一(yi)起，每(mei)個人(ren)都(dou)有自己的(de)(de)(de)思想(xiang)和(he)個性，要想(xiang)和(he)他們(men)(men)(men)搞(gao)好(hao)關(guan)系(xi)好(hao)就需要許(xu)多的(de)(de)(de)技巧。在(zai)交往中如果我們(men)(men)(men)不(bu)能夠去(qu)(qu)改變(bian)什(shen)么(me)(me)東西，那么(me)(me)我們(men)(men)(men)就要采用(yong)各種(zhong)方法去(qu)(qu)適應(ying)它。這(zhe)次(ci)實踐讓我掌握到了許(xu)多的(de)(de)(de)東西，但最重要的(de)(de)(de)就是(shi)在(zai)待人(ren)處事，如何處理好(hao)人(ren)際(ji)關(guan)系(xi)方面有了很大(da)的(de)(de)(de)進步。同時在(zai)這(zhe)次(ci)實踐中也讓我深深的(de)(de)(de)體會到，在(zai)實踐的(de)(de)(de)過(guo)程中，我們(men)(men)(men)應(ying)勤于動手，不(bu)斷(duan)琢(zhuo)磨，不(bu)斷(duan)學習，不(bu)斷(duan)積累，不(bu)懂的(de)(de)(de)地(di)方要多問，請教(jiao)師傅，多和(he)同事們(men)(men)(men)溝通，共同協作(zuo)(zuo)。

　　在這(zhe)次(ci)實(shi)踐中最(zui)讓我(wo)有感(gan)觸的(de)(de)(de)就(jiu)是在人際(ji)交往方面。大(da)家都(dou)(dou)知(zhi)道社(she)會上的(de)(de)(de)人際(ji)交往是非常復雜(za)的(de)(de)(de)。我(wo)想大(da)家都(dou)(dou)很(hen)難說(shuo)的(de)(de)(de)清(qing)楚，只有經(jing)歷了才能了解(jie)，才能有深刻的(de)(de)(de)體會。雖(sui)然自(zi)己實(shi)習的(de)(de)(de)是最(zui)基(ji)層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，但自(zi)己學到(dao)了很(hen)多的(de)(de)(de)東西，因(yin)為酒店(dian)是一個特殊的(de)(de)(de)行業，想做(zuo)管理人員，就(jiu)必須有一定的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗，這(zhe)都(dou)(dou)需要(yao)從基(ji)層(ceng)(ceng)做(zuo)起(qi)，學習基(ji)層(ceng)(ceng)知(zhi)識(shi)。我(wo)想，作(zuo)(zuo)為一個管理者(zhe)，如果對基(ji)層(ceng)(ceng)不(bu)了解(jie)，他就(jiu)不(bu)能做(zuo)一個好的(de)(de)(de)管理者(zhe)。

　　我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)老板在(zai)(zai)走(zou)之前也(ye)(ye)給了(le)我(wo)(wo)一(yi)(yi)些指點，他(ta)說：“一(yi)(yi)個(ge)人在(zai)(zai)他(ta)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)時代最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是(shi)學(xue)習知識(shi)(shi)，增長(chang)見識(shi)(shi)，鍛煉能(neng)力(li)(li)，尤其在(zai)(zai)大(da)學(xue)學(xue)習時候(hou)，選用寒(han)假期(qi)(qi)間參(can)于(yu)社(she)會(hui)實(shi)踐活動是(shi)一(yi)(yi)個(ge)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)鍛煉機會(hui)，賺錢(qian)不是(shi)主要的(de)(de)(de)(de)，作為(wei)學(xue)生(sheng)，能(neng)賺多少(shao)錢(qian)，等(deng)你(ni)畢業了(le)有(you)的(de)(de)(de)(de)是(shi)賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，然(ran)后他(ta)給我(wo)(wo)說了(le)他(ta)讀書時的(de)(de)(de)(de)事，他(ta)說他(ta)讀書的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，也(ye)(ye)是(shi)求(qiu)知欲(yu)非常強(qiang)烈，想方設法(fa)地想多學(xue)點本(ben)領(ling)，放假的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，經(jing)常往全國各(ge)地跑(pao)，不為(wei)別(bie)的(de)(de)(de)(de)，就為(wei)了(le)增長(chang)見識(shi)(shi)”。這個(ge)假期(qi)(qi)，我(wo)(wo)過得(de)(de)是(shi)如此的(de)(de)(de)(de)充實(shi)，如此有(you)意義。 它(ta)(ta)是(shi)一(yi)(yi)筆(bi)財(cai)富(fu)。一(yi)(yi)分付(fu)出，一(yi)(yi)分收獲，有(you)付(fu)出，就一(yi)(yi)定會(hui)有(you)收獲。在(zai)(zai)社(she)會(hui)實(shi)踐中(zhong)可(ke)以學(xue)到(dao)在(zai)(zai)書本(ben)中(zhong)學(xue)不到(dao)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)，它(ta)(ta)讓(rang)我(wo)(wo)開闊視野，了(le)解(jie)社(she)會(hui)，深入(ru)生(sheng)活，無限(xian)回味(wei)。更何況參(can)加社(she)會(hui)實(shi)踐活動的(de)(de)(de)(de)過程、閱歷本(ben)身就是(shi)一(yi)(yi)筆(bi)寶貴的(de)(de)(de)(de)財(cai)富(fu)。它(ta)(ta)也(ye)(ye)是(shi)一(yi)(yi)種動力(li)(li)，是(shi)體(ti)味(wei)人生(sheng)的(de)(de)(de)(de)"百味(wei)筒" ，是(shi)驗證實(shi)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)"試(shi)金石"，它(ta)(ta)讓(rang)我(wo)(wo)體(ti)味(wei)到(dao)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)酸甜苦辣咸，父母的(de)(de)(de)(de)不易(yi)，懂得(de)(de)了(le)各(ge)種滋(zi)味(wei)只(zhi)有(you)親身參(can)與才(cai)能(neng)體(ti)會(hui)的(de)(de)(de)(de)到(dao)，錢(qian)來之不易(yi)。 走(zou)出校門融入(ru)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)大(da)舞(wu)臺，我(wo)(wo)們才(cai)真正體(ti)驗到(dao)自(zi)身知識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)欠缺，能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)有(you)限(xian)。任何理論知識(shi)(shi)只(zhi)有(you)與實(shi)踐密切結(jie)合，才(cai)能(neng)真正發(fa)揮它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。行(xing)不行(xing)，實(shi)踐中(zhong)看!

　　"紙上得來終覺淺(qian)，投身(shen)實踐(jian)(jian)覓(mi)真知"。我(wo)相信(xin)經過社(she)會(hui)實踐(jian)(jian)的(de)磨練(lian)，我(wo)會(hui)漸漸變得更加成熟、更加自信(xin)，校園里到(dao)處(chu)洋溢著蓬勃向上的(de)良好氛圍。我(wo)相信(xin)，當(dang)代青年大(da)學生不會(hui)再是小皇(huang)帝，我(wo)們有實力(li)(li)承擔的(de)起(qi)未(wei)來建(jian)設國家(jia)的(de)重任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐(jian)(jian)，在(zai)身(shen)體上受到(dao)了錘煉,在(zai)思想上得到(dao)了啟發和(he)升華，多了一份(fen)生活(huo)體驗(yan)，社(she)會(hui)實踐(jian)(jian)經驗(yan)和(he)組(zu)織活(huo)動(dong)能力(li)(li)。我(wo)相信(xin)，這對我(wo)以后的(de)學習,生活(huo)和(he)工作都將起(qi)到(dao)重要的(de)影響作用。

大學生寒假社會實踐報告8

　　進入大學(xue)之后，就(jiu)(jiu)業問題(ti)就(jiu)(jiu)似(si)(si)乎總是(shi)(shi)圍(wei)繞在我們的(de)身邊，成了說不(bu)完的(de)話題(ti)。不(bu)管(guan)你是(shi)(shi)剛進象牙塔的(de)大一新生(sheng)還是(shi)(shi)即將(jiang)走向社會的(de)大四(si)學(xue)生(sheng)，就(jiu)(jiu)業問題(ti)似(si)(si)乎都是(shi)(shi)我們要(yao)考慮(lv)的(de)重要(yao)問題(ti)之一。

　　今(jin)年寒假,為了拓展自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)面，擴大(da)與社會(hui)的(de)(de)(de)(de)接觸面，增(zeng)加(jia)(jia)個人在(zai)(zai)社會(hui)競爭中(zhong)的(de)(de)(de)(de)經驗，鍛煉和(he)提高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，以(yi)便在(zai)(zai)以(yi)后畢業后能(neng)(neng)真(zhen)正(zheng)(zheng)真(zhen)正(zheng)(zheng)走入社會(hui)，能(neng)(neng)夠適應國(guo)內外(wai)的(de)(de)(de)(de)經濟形(xing)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)變化，并且能(neng)(neng)夠在(zai)(zai)生活(huo)和(he)工作(zuo)中(zhong)很好地處(chu)理(li)各方面的(de)(de)(de)(de)問題，我利用假期參加(jia)(jia)有意義(yi)的(de)(de)(de)(de)社會(hui)實(shi)踐活(huo)動,接觸社會(hui),了解社會(hui),從社會(hui)實(shi)踐中(zhong)檢驗自(zi)我。這次的(de)(de)(de)(de)社會(hui)實(shi)踐收獲不(bu)少。

　　其中1-12至1-15號是培訓(xun)時間(jian)。在(zai)此期間(jian)不同的(de)部(bu)門領導向(xiang)我們介紹(shao)各種(zhong)業務知(zhi)識(shi)和交際技巧。而這(zhe)些經驗都是領導們在(zai)實(shi)際工作中確(que)確(que)實(shi)實(shi)碰到的(de)問題，和一些較(jiao)好的(de)解決(jue)方法。我想(xiang)這(zhe)些知(zhi)識(shi)也正是學校要(yao)求同學參加社會實(shi)踐所(suo)要(yao)獲得的(de)。

　　那么(me)從1-16至2-20就是(shi)(shi)工作時(shi)間(jian)了。我(wo)(wo)們負責這一項(xiang)目的(de)(de)所有臨時(shi)業(ye)務員共有25人，其(qi)中有23人是(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)學(xue)生。因此(ci)可以說(shuo)，公司對此(ci)項(xiang)目還(huan)是(shi)(shi)相(xiang)當重視的(de)(de)。我(wo)(wo)們分成5個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)，每個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)有5個(ge)(ge)人;整個(ge)(ge)地區也分成5個(ge)(ge)板塊，每一小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)負責一個(ge)(ge)地區的(de)(de)所有商戶。我(wo)(wo)們的(de)(de)工作程序主要是(shi)(shi)這樣的(de)(de)：

　　每(mei)個小組向自己負責地區內的(de)(de)(de)(de)(de)所有公司(si)(si)、廠商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、門(men)市(shi)(shi)，介紹惠(hui)州(zhou)(zhou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)大概情(qing)(qing)況(kuang)，以及我們惠(hui)州(zhou)(zhou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)城(cheng)新(xin)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)項目內容(rong)和操作(zuo)流程(cheng)及一些相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)收費情(qing)(qing)況(kuang)，盡(jin)量(liang)向他們介紹惠(hui)州(zhou)(zhou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)城(cheng)較其它商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)優越性，并希(xi)望(wang)他們也能(neng)參(can)加(jia)到我們的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)城(cheng)當中來。如果商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)同意與本公司(si)(si)合(he)作(zuo)，就請他們先填一份(fen)登記(ji)表(biao)，這份(fen)登記(ji)表(biao)主要是(shi)登記(ji)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)一些信息(xi)(xi)(xi)。如商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)姓名、聯系方(fang)式、商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)詳細地址(zhi)、經營(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)種類(lei)、品(pin)派(pai)、價(jia)格(ge)等等。過幾天公司(si)(si)會派(pai)人(ren)去將商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)用數碼(ma)相(xiang)機拍攝下來，然(ran)(ran)后(hou)將登記(ji)表(biao)中相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)一起上(shang)傳(chuan)到惠(hui)州(zhou)(zhou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)上(shang)，以便給(gei)消費者最(zui)清(qing)晰、最(zui)準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)一些商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)信息(xi)(xi)(xi)。最(zui)后(hou)一個程(cheng)序(xu)就是(shi)：當公司(si)(si)將商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)信息(xi)(xi)(xi)上(shang)傳(chuan)到惠(hui)州(zhou)(zhou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)后(hou)，會給(gei)每(mei)一位商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)回(hui)饋(kui)我們的(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體進展情(qing)(qing)況(kuang)，并為每(mei)一位商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)提(ti)供本商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)城(cheng)網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)一個ID號碼(ma)和密碼(ma)，以便商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)及時將自己的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)或(huo)市(shi)(shi)場價(jia)格(ge)上(shang)傳(chuan)到網站(zhan)上(shang)，更新(xin)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)信息(xi)(xi)(xi)，給(gei)消費者準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)情(qing)(qing)報。當然(ran)(ran)，為了(le)確(que)保商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)可靠性和真實性，在登記(ji)表(biao)中都(dou)記(ji)錄有每(mei)個商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)身份(fen)證號碼(ma)和工(gong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)營(ying)業執照號碼(ma)。

　　在(zai)這(zhe)次社(she)會實(shi)踐工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)每個人都相(xiang)當認(ren)真負(fu)責，真正意識(shi)到(dao)團結合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性以及(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)些重要(yao)的(de)(de)(de)(de)社(she)交(jiao)經驗和技巧。其(qi)中(zhong)禮貌是(shi)(shi)(shi)(shi)相(xiang)當重要(yao)的(de)(de)(de)(de)， 它(ta)體現(xian)著(zhu)(zhu)本公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)形象問題，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)培訓(xun)期間(jian)公(gong)司(si)強調的(de)(de)(de)(de)重點內容。作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個業(ye)(ye)務(wu)(wu)員，成功基礎是(shi)(shi)(shi)(shi)耐心。死纏爛(lan)打、不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)離不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)棄是(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)對業(ye)(ye)務(wu)(wu)員提出的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)希望(wang)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)基本要(yao)求。本項目的(de)(de)(de)(de)領導親口(kou)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)道：“業(ye)(ye)務(wu)(wu)員，你(ni)的(de)(de)(de)(de)身(shen)份決(jue)定了你(ni)要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)怕丟臉，當你(ni)被一(yi)(yi)(yi)(yi)個商家趕出門口(kou)后，你(ni)又是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)好(hao)(hao)漢，重新調整笑容走進另一(yi)(yi)(yi)(yi)家商戶(hu)(hu)”。這(zhe)才是(shi)(shi)(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)(de)生存(cun)之道，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)學(xue)校一(yi)(yi)(yi)(yi)輩(bei)子都學(xue)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)。舉個例子來(lai)說(shuo)：當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)走進一(yi)(yi)(yi)(yi)家門市(shi)，老板(ban)(ban)一(yi)(yi)(yi)(yi)看到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)證，熱情馬上(shang)會消失(shi)，跟著(zhu)(zhu)而來(lai)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)屑一(yi)(yi)(yi)(yi)顧，這(zhe)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能怪他(ta)們(men)(men)(men);因為(wei)每天各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)報紙(zhi)廣告(gao)、電視(shi)廣告(gao)、網絡廣告(gao)、黃頁宣傳等的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)員比他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)可(ke)戶(hu)(hu)還(huan)多(duo)。當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)還(huan)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)及(ji)介(jie)紹(shao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)來(lai)歷(li)和目的(de)(de)(de)(de)時，他(ta)們(men)(men)(men)就很(hen)有“經驗”地說(shuo)：“老板(ban)(ban)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)在(zai)，這(zhe)些事情我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)作(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了主。”這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)培訓(xun)課的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個內容，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)對業(ye)(ye)務(wu)(wu)員最具殺(sha)傷力的(de)(de)(de)(de).借口(kou)，唯(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)法就是(shi)(shi)(shi)(shi)耐心，放緩語速“低聲(sheng)下氣”向他(ta)們(men)(men)(men)介(jie)紹(shao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)能給他(ta)們(men)(men)(men)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)處，盡(jin)量引(yin)起他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)興趣 ，好(hao)(hao)多(duo)次剛開始說(shuo)老板(ban)(ban)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)在(zai)的(de)(de)(de)(de)人最后卻和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)簽約(yue)了，并且身(shen)份證的(de)(de)(de)(de)名字和營業(ye)(ye)執(zhi)照上(shang)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)。其(qi)實(shi)他(ta)(她)們(men)(men)(men)自己(ji)就是(shi)(shi)(shi)(shi)老板(ban)(ban)，相(xiang)信(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)成功主要(yao)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)耐心。如果當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)聽說(shuo)他(ta)(她)說(shuo)自己(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)老板(ban)(ban)時馬上(shang)調頭走人，相(xiang)信(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)回喪失(shi)掉很(hen)多(duo)客戶(hu)(hu)。

　　我(wo)(wo)曾經聽說業務員的(de)(de)一條準則是：sell goods, sell yourself first.經過這次實踐，我(wo)(wo)能真正體(ti)會到(dao)這一點。你(ni)不(bu)(bu)但要吃閉門羹、看(kan)人臉(lian)色，反而要向(xiang)他們說：“對不(bu)(bu)起，打攪了”。在工作中，在真正的(de)(de)社(she)會交際中，顧客永遠是對的(de)(de)，你(ni)不(bu)(bu)能摻雜(za)自己的(de)(de)個性，不(bu)(bu)能與商(shang)家(jia)的(de)(de)言論向(xiang)悖(bei)，“不(bu)(bu)能迎(ying)合(he)，只有避免，轉移話題、最終(zhong)引起他的(de)(de)興趣，而我(wo)(wo)也是按照這一原則做事的(de)(de)：

　　第一：樂觀;

　　第二：死纏爛打;

　　第三(san)(san)：能(neng)做成(cheng)交易的最(zui)好(hao)，不能(neng)做成(cheng)交易的盡量成(cheng)為朋(peng)友或陌生人，千萬不要成(cheng)為敵人;相(xiang)信如果違反(fan)第三(san)(san)條準則(ze)的話(hua)無疑(yi)是業務員最(zui)失敗的典型(xing)。

　　“千里之行(xing)，始(shi)于足下(xia)”，這(zhe)近一(yi)(yi)個月(yue)短暫(zan)而又充實的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)，我認(ren)為對(dui)我走(zou)(zou)向(xiang)(xiang)社(she)(she)會(hui)起到了一(yi)(yi)個橋梁的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，過渡的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，是人(ren)生的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)段重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷，也是一(yi)(yi)個重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)步驟，對(dui)將來走(zou)(zou)上(shang)工(gong)作崗(gang)位也有(you)著很大幫助。向(xiang)(xiang)他人(ren)虛心求(qiu)教，遵守組(zu)織紀律(lv)和(he)單位規章制度(du)，與人(ren)文明交(jiao)往等(deng)一(yi)(yi)些做(zuo)(zuo)人(ren)處(chu)世的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)原則都要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)實際(ji)生活(huo)中認(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)貫(guan)徹，好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)習(xi)慣也要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)實際(ji)生活(huo)中不斷培養。這(zhe)一(yi)(yi)段時間所學到的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)和(he)知(zhi)(zhi)識大多(duo)來自(zi)(zi)領導和(he)干警們的(de)(de)(de)(de)(de)教導，這(zhe)是我一(yi)(yi)生中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)筆寶貴財富。這(zhe)次實習(xi)也讓(rang)我深刻了解(jie)到，在(zai)工(gong)作中和(he)同事(shi)保持良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)關系是很重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。做(zuo)(zuo)事(shi)首(shou)先要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)學做(zuo)(zuo)人(ren)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)明白做(zuo)(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)理，如何與人(ren)相(xiang)處(chu)是現代社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個最(zui)基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。對(dui)于自(zi)(zi)己這(zhe)樣一(yi)(yi)個即將步入(ru)社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來說，需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)很多(duo)，他們就是最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)老師，正所謂“三人(ren)行(xing)，必(bi)有(you)我師”，我們可以(yi)向(xiang)(xiang)他們學習(xi)很多(duo)知(zhi)(zhi)識、道(dao)理。

　　很(hen)多(duo)在學校(xiao)讀書(shu)的人(ren)都說(shuo)寧愿(yuan)(yuan)出(chu)去(qu)工(gong)作，不愿(yuan)(yuan)在校(xiao)讀書(shu);而已在社(she)會的人(ren)都寧愿(yuan)(yuan)回校(xiao)讀書(shu)。就像圍城一(yi)樣，城里的人(ren)想(xiang)出(chu)去(qu)，城外的人(ren)想(xiang)進(jin)來。我們(men)上學，學習先進(jin)的科學知(zhi)識，為的都是將(jiang)來走(zou)進(jin)社(she)會，獻出(chu)自己的一(yi)份力量(liang)，我們(men)應該在今天努(nu)力掌握專(zhuan)業(ye)知(zhi)識，明天才能更好(hao)地(di)為社(she)會服務。

大學生寒假社會實踐報告9

　　今天我(wo)(wo)們(men)(men)(men)寒假實(shi)踐深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)分(fen)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三個(ge)人(ren)碰了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下面(mian)(mian)，地點選在(zai)了(le)(le)(le)華強北(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肯(ken)德基。過年了(le)(le)(le)之(zhi)(zhi)后大(da)(da)家都(dou)(dou)有(you)(you)(you)些(xie)松散，所(suo)(suo)以(yi)(yi)他們(men)(men)(men)都(dou)(dou)沒(mei)有(you)(you)(you)準時(shi)(shi)到。異地實(shi)踐有(you)(you)(you)個(ge)最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)聯系(xi)(xi)方式不好(hao)解(jie)決，北(bei)京支隊(dui)由于在(zai)剛剛放(fang)(fang)假的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)就(jiu)(jiu)把(ba)這(zhe)(zhe)件(jian)(jian)(jian)事(shi)拿了(le)(le)(le)下來(lai)，可以(yi)(yi)說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)鼓作氣，可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)三個(ge)人(ren)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)(xi)成(cheng)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)大(da)(da)問題(ti)，每(mei)次(ci)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)在(zai)中間做傳話筒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用，所(suo)(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)今天就(jiu)(jiu)干脆把(ba)他們(men)(men)(men)兩個(ge)叫了(le)(le)(le)出(chu)來(lai)商量一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下。本來(lai)我(wo)(wo)準備今天就(jiu)(jiu)去(qu)賽格了(le)(le)(le)解(jie)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下,去(qu)了(le)(le)(le)之(zhi)(zhi)后才發現市場由于春(chun)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)緣故(gu)還沒(mei)有(you)(you)(you)開(kai)門(men)營業(ye)(ye)(ye)。三個(ge)人(ren)都(dou)(dou)到齊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)我(wo)(wo)把(ba)北(bei)京方面(mian)(mian)得(de)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間結果給他們(men)(men)(men)看(kan)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐覆蓋(gai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)好(hao)象太寬泛了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)，可能(neng)能(neng)得(de)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)結論(lun)(lun)(lun)，但這(zhe)(zhe)些(xie)結論(lun)(lun)(lun)可能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)網絡上(shang)搜一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)搜就(jiu)(jiu)能(neng)出(chu)結果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。裴大(da)(da)齊倒是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)出(chu)了(le)(le)(le)個(ge)主(zhu)意，干脆放(fang)(fang)棄原定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃和主(zhu)題(ti)，專門(men)對深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)人(ren)才市場作一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)調查。我(wo)(wo)覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提議，深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)政府正(zheng)在(zai)大(da)(da)力扶(fu)植(zhi)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)等(deng)高科(ke)技(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，可以(yi)(yi)說這(zhe)(zhe)幾年深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)均生產(chan)總值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)幅度增長(chang)有(you)(you)(you)相當大(da)(da)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)依靠軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)和出(chu)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而很多(duo)全(quan)國各大(da)(da)高等(deng)院校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢業(ye)(ye)(ye)生都(dou)(dou)把(ba)深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)作為他們(men)(men)(men)以(yi)(yi)后就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)選擇，并且從事(shi)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)更(geng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)四五千之(zhi)(zhi)多(duo)，里面(mian)(mian)應該有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)文章可以(yi)(yi)做。經過簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)討論(lun)(lun)(lun)之(zhi)(zhi)后，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)初(chu)步把(ba)實(shi)踐主(zhu)題(ti)改成(cheng)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)，然(ran)后列了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)計(ji)劃并進行了(le)(le)(le)分(fen)工，我(wo)(wo)負責整(zheng)理出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份公司列表，大(da)(da)齊負責作出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，超(chao)俊去(qu)聯系(xi)(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下看(kan)看(kan)在(zai)從事(shi)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)里面(mian)(mian)有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)認識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟人(ren)以(yi)(yi)方便(bian)今后聯系(xi)(xi)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)計(ji)劃花一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)星期(qi)左右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間走訪大(da)(da)概4或5家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)些(xie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇應該具有(you)(you)(you)當對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代表性。這(zhe)(zhe)次(ci)會大(da)(da)概進行了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)半小時(shi)(shi)。

　　回家之后我(wo)就上網搜索(suo)相應公(gong)司的(de)(de)(de)資料了，我(wo)大概選出了10家軟(ruan)件企業(ye)作(zuo)為參考，這些公(gong)司倒(dao)是(shi)很具有(you)(you)代表性，從(cong)事各(ge)方面軟(ruan)件的(de)(de)(de)都有(you)(you)。然(ran)后我(wo)又對照深圳(zhen)電子地圖計(ji)劃出了我(wo)們的(de)(de)(de)調(diao)查線(xian)路，基(ji)本上有(you)(you)兩(liang)條：一(yi)條是(shi)圍繞華強北賽格電腦(nao)城的(de)(de)(de)，一(yi)條是(shi)圍繞深南中路的(de)(de)(de)軟(ruan)件科技園的(de)(de)(de)，另外還有(you)(you)一(yi)些零散(san)的(de)(de)(de)小型公(gong)司。我(wo)把公(gong)司列表打印了一(yi)份，然(ran)后給他們兩(liang)個各(ge)發了一(yi)份。考慮到(dao)有(you)(you)些公(gong)司還沒有(you)(you)上班，我(wo)們初步決定(ding)31號開始行動。

　　今(jin)天碰面的(de)(de)(de)(de)時間是(shi)(shi)我(wo)(wo)定(ding)的(de)(de)(de)(de)，早(zao)上9點，可能太早(zao)了(le)(le)，所以人又沒有(you)來(lai)(lai)(lai)齊(qi)。他(ta)(ta)們(men)(men)已經(jing)收到我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)列表了(le)(le)，大齊(qi)的(de)(de)(de)(de)時間計劃(hua)又做(zuo)(zuo)出(chu)來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)。本(ben)來(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)是(shi)(shi)準備從(cong)今(jin)天開始(shi)就一(yi)家一(yi)家公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)走(zou)訪(fang)，一(yi)個上午走(zou)兩(liang)家公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)樣子，結果(guo)他(ta)(ta)們(men)(men)兩(liang)個人都不(bu)(bu)是(shi)(shi)很贊成(cheng)這種形式，認為這些(xie)公(gong)司(si)(si)接(jie)待(dai)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)把握(wo)不(bu)(bu)大，根據(ju)以前(qian)同(tong)學(xue)做(zuo)(zuo)這種采訪(fang)調查(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，如果(guo)在公(gong)司(si)(si)里面認得人的(de)(de)(de)(de)話(hua)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)機會會比(bi)較大，如果(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)僅(jin)僅(jin)憑我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生證，公(gong)司(si)(si)恐怕是(shi)(shi)不(bu)(bu)愿(yuan)意接(jie)待(dai)的(de)(de)(de)(de)，畢竟，現在的(de)(de)(de)(de)社(she)會是(shi)(shi)看中(zhong)利益，而我(wo)(wo)們(men)(men)這些(xie)學(xue)生看上去似乎并不(bu)(bu)能給他(ta)(ta)們(men)(men)帶來(lai)(lai)(lai)多少利益，起碼沒有(you)他(ta)(ta)們(men)(men)想要的(de)(de)(de)(de)。所以經(jing)過(guo)一(yi)番(fan)討論，我(wo)(wo)們(men)(men)決(jue)(jue)定(ding)搞一(yi)次依托(tuo)與(yu)地方報(bao)(bao)社(she)的(de)(de)(de)(de)調查(cha)(cha)(cha)，通過(guo)報(bao)(bao)社(she)的(de)(de)(de)(de)關系(xi)來(lai)(lai)(lai)進入企業調查(cha)(cha)(cha)，甚至直接(jie)讓報(bao)(bao)社(she)搞采訪(fang)，我(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)(lai)(lai)享受(shou)“戰利品”。同(tong)時，把這個調查(cha)(cha)(cha)升級成(cheng)清華大學(xue)軟件學(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個調查(cha)(cha)(cha)，如果(guo)可以的(de)(de)(de)(de)話(hua)還可以調查(cha)(cha)(cha)一(yi)下對(dui)于扶植軟件企業對(dui)于引進軟件人才的(de)(de)(de)(de)政策，同(tong)時還可以讓報(bao)(bao)社(she)對(dui)軟件學(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)有(you)關領導進行一(yi)下采訪(fang)，對(dui)軟院(yuan)的(de)(de)(de)(de)教學(xue)查(cha)(cha)(cha)漏補(bu)缺。但是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)我(wo)(wo)們(men)(men)今(jin)天就又行動不(bu)(bu)了(le)(le)了(le)(le)，只(zhi)能決(jue)(jue)定(ding)由超俊來(lai)(lai)(lai)聯系(xi)深(shen)圳特區報(bao)(bao)，我(wo)(wo)和大齊(qi)來(lai)(lai)(lai)聯系(xi)深(shen)圳商報(bao)(bao)。

　　但是我們又決(jue)定還是找一家小一點的(de)公(gong)司先試(shi)一下，哪怕(pa)是碰壁(bi)也好。

　　另外，今天我去了(le)之后(hou)才(cai)發(fa)現今天是周(zhou)六，公司都不(bu)上(shang)班的，該(gai)死(si)!

　　今天去了(le)深南路(lu)上的(de)(de)光(guang)科公(gong)司，不是(shi)很成功，人(ren)事(shi)主管不在，而且接待我(wo)們的(de)(de)人(ren)也很冷淡，所(suo)以沒有(you)呆一(yi)會(hui)就出(chu)來(lai)了(le)，看(kan)(kan)來(lai)這種形(xing)式的(de)(de)確不行，那就只能(neng)依靠報(bao)社了(le)。不過超俊聯(lian)(lian)系(xi)的(de)(de)特區報(bao)也沒有(you)了(le)下文，我(wo)和(he)大齊給(gei)商報(bao)的(de)(de)編(bian)輯打(da)了(le)幾個電話(hua)(由于每個人(ren)都說自己(ji)不是(shi)負責(ze)人(ren))，總算(suan)是(shi)聯(lian)(lian)系(xi)到(dao)了(le)負責(ze)社會(hui)調(diao)查版面的(de)(de)楊編(bian)輯，她(ta)讓(rang)我(wo)們作一(yi)份比較(jiao)詳細的(de)(de)實踐計劃給(gei)她(ta)發過去(意思是(shi)她(ta)會(hui)考慮?)。要(yao)命的(de)(de)是(shi)她(ta)要(yao)到(dao)8號才能(neng)上班(報(bao)社的(de)(de)上班時間好奇怪啊)，看(kan)(kan)來(lai)我(wo)們這次社會(hui)時間要(yao)拉鋸戰了(le)。

　　今(jin)天還是不順利。

　　大(da)齊和那位編(bian)輯預約的(de)(de)時間是(shi)(shi)(shi)今天(tian)下午3點半，我(wo)們(men)(men)到達商(shang)報大(da)廈的(de)(de)時候楊編(bian)輯還沒有來上班，等到4點多(duo)，終于看(kan)見(jian)了一(yi)(yi)絲希(xi)望，她可(ke)(ke)(ke)以說是(shi)(shi)(shi)非常委婉的(de)(de)提出(chu)了我(wo)們(men)(men)的(de)(de)時間計劃(hua)的(de)(de)不足(zu)方面(mian)：心有余力(li)不足(zu)。總的(de)(de).來說從我(wo)們(men)(men)的(de)(de)計劃(hua)來看(kan)我(wo)們(men)(men)要(yao)做的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)比較(jiao)大(da)型的(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)目(mu)前的(de)(de)人(ren)手時間和關(guan)系(xi)精力(li)都(dou)不允許，軟件(jian)人(ren)才的(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)商(shang)報以前也作過，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)每次都(dou)是(shi)(shi)(shi)交給(gei)(gei)專門的(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)公(gong)司來做的(de)(de)，并且(qie)一(yi)(yi)般都(dou)是(shi)(shi)(shi)以問(wen)卷形(xing)式(shi)來做的(de)(de)，這樣比較(jiao)節(jie)省人(ren)力(li)物力(li)和時間，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)可(ke)(ke)(ke)以采取相同的(de)(de)形(xing)式(shi)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)，我(wo)們(men)(men)還是(shi)(shi)(shi)想做成訪問(wen)的(de)(de)形(xing)式(shi)，而且(qie)調(diao)(diao)查(cha)公(gong)司也不可(ke)(ke)(ke)能(neng)接受我(wo)們(men)(men)幾個(ge)學生的(de)(de)委托。可(ke)(ke)(ke)以說最后(hou)報社給(gei)(gei)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)答復就是(shi)(shi)(shi)，不可(ke)(ke)(ke)能(neng)給(gei)(gei)出(chu)實質性的(de)(de)幫助，一(yi)(yi)切還是(shi)(shi)(shi)只能(neng)靠(kao)我(wo)們(men)(men)自己。但(dan)(dan)報社的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)負責調(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)記者(zhe)可(ke)(ke)(ke)以利(li)用(yong)她的(de)(de)關(guan)系(xi)網給(gei)(gei)我(wo)們(men)(men)疏通疏通。

　　最后我們確定了(le)4家公(gong)司(si)，我負責騰訊公(gong)司(si)(要命(ming))。

　　今天(tian)下(xia)午厚著臉皮按照(zhao)記者(zhe)給(gei)的(de)(de)電(dian)話和(he)騰訊公司提供聯系(xi)了(le)一下(xia)，然后又打(da)了(le)一個電(dian)話才(cai)(cai)聯系(xi)上(shang)負責人才(cai)(cai)招聘的(de)(de)何珊(shan)小姐，我(wo)就(jiu)開門(men)見(jian)山的(de)(de)說出了(le)我(wo)的(de)(de)用意(把學院和(he)報社(she)的(de)(de)旗號大肆渲(xuan)染了(le)一番)，問她有沒有時間(jian)談一下(xia)，她竟(jing)然同意了(le)(實(shi)踐(jian)以來(lai)的(de)(de)第一個欣慰)，時間(jian)約在(zai)明天(tian)下(xia)午3點，地點就(jiu)在(zai)騰訊公司的(de)(de)401室。看來(lai)只(zhi)要(yao)敢做就(jiu)可以了(le)，接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)只(zhi)要(yao)準備一下(xia)需要(yao)問的(de)(de)問題了(le)。

　　今天(tian)，怎么說呢?應(ying)該算是(shi)成功(gong)的(de)吧，順(shun)利的(de)和(he)何珊見了(le)(le)面，不過(guo)聊的(de)時(shi)間實在是(shi)太短了(le)(le)，她的(de)電話非(fei)常(chang)多，一接就(jiu)是(shi)半天(tian)，所以我(wo)根本就(jiu)沒(mei)有問(wen)到什(shen)么，不過(guo)總算是(shi)打(da)入(ru)到敵人內部(bu)了(le)(le)。

　　不知(zhi)道超俊和(he)大齊他(ta)們怎樣了(le)，和(he)他(ta)們聯系(xi)實在是很麻煩。

　　我(wo)們最后確定了(le)一(yi)下(xia)分工，目(mu)前我(wo)的工作已經基(ji)本結束，剩下(xia)來的可能就(jiu)是(shi)要協助超俊做一(yi)下(xia)網(wang)上的調查問卷。大(da)齊已經聯系上了(le)遠望軟(ruan)件，把(ba)它拿下(xia)應(ying)該是(shi)沒(mei)有(you)問題。

大學生寒假社會實踐報告10

　　一、實踐前策劃

　　想法

　　我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)母校(xiao)是(shi)xx省xx縣(xian)第一(yi)中學(xue)，我(wo)(wo)(wo)們(men)這里是(shi)區所(suo)以走出(chu)(chu)大(da)(da)就是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)每(mei)個昌(chang)松（xx別稱）一(yi)個共同的(de)(de)目標(biao)。對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)說，考(kao)(kao)上(shang)(shang)一(yi)個好大(da)(da)學(xue)確實(shi)是(shi)走出(chu)(chu)大(da)(da)最(zui)好的(de)(de)一(yi)條路(lu)。我(wo)(wo)(wo)們(men)學(xue)校(xiao)雖然(ran)是(shi)全縣(xian)最(zui)好的(de)(de)一(yi)所(suo)中學(xue)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)學(xue)校(xiao)每(mei)年(nian)能夠上(shang)(shang)大(da)(da)學(xue)的(de)(de)人卻是(shi)不多，尤其是(shi)重(zhong)點高校(xiao)，就更是(shi)鳳(feng)毛麟(lin)角(jiao)了。今年(nian)我(wo)(wo)(wo)考(kao)(kao)上(shang)(shang)了xx大(da)(da)學(xue)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)學(xue)校(xiao)已經有(you)八年(nian)沒人考(kao)(kao)上(shang)(shang)xx大(da)(da)學(xue)了。我(wo)(wo)(wo)今年(nian)考(kao)(kao)上(shang)(shang)了，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)想和我(wo)(wo)(wo)們(men)學(xue)校(xiao)考(kao)(kao)上(shang)(shang)名校(xiao)的(de)(de)同學(xue)將自己(ji)學(xue)習心得和學(xue)弟學(xue)妹們(men)交流一(yi)下。

　　聯系同學

　　我(wo)首先想(xiang)到(dao)了(le)學長王xx，董xx。學長聽說(shuo)為學弟學妹們介紹自己(ji)的學習經(jing)驗(yan)，學長很(hen)高(gao)興，立刻答(da)應。王學長還為我(wo)介紹了(le)他做(zuo)這個活(huo)動的經(jing)驗(yan)。然后我(wo)有聯系了(le)我(wo)們一起畢業的幾個同(tong)學他們也(ye)答(da)應了(le)。但有幾個同(tong)學說(shuo)是有時(shi)間就，這不免有點(dian)令人(ren)擔憂。

　　聯系到(dao)同學有王xx（xx交(jiao)大(da)），xx（xx大(da)學），董xx（哈爾濱(bin)工業大(da)學），馮(feng)xx（中(zhong)央(yang)財經(jing)），井xx（xx大(da)學），張xx（中(zhong)國海洋大(da)學）

　　演講內容

　　為了兼顧有些大(da)學實踐的要(yao)求及和(he)母校校長(chang)老師(shi)的聯系，我們最終商定講兩塊內容：學習方法介(jie)紹(shao)和(he)大(da)學介(jie)紹(shao)。

　　學長建議

一、我們(men)可以每人去不同的(de)班(ban)級(ji)，我們(men)每人都需要準備兩份材(cai)料，既有自己學(xue)(xue)習方(fang)法的(de)介紹又需要準備對自己大學(xue)(xue)的(de)介紹。

　　二、我們(men)集體在演(yan)講(jiang)室(shi)講(jiang)，要每個人講(jiang)不同的一(yi)小(xiao)節內容，不重不漏。

　　我的演講提綱

　　一、數學(xue)：前認真(zhen)填寫資料(liao)，講前一定要(yao)填完

　　1、會做的題要講究速度

　　2、有難度的題

　　需要一定時間(jian)思考

　　百思不得其解

　　看答案

　　問老師

　　問同(tong)學但(dan)理解，一定要深刻，不(bu)能(neng)夠(gou)似傻非看(kan)(kan)答案，有的時(shi)候(hou)只(zhi)能(neng)看(kan)(kan)到字(zi)，巧妙之(zhi)處啊，無(wu)法(fa)理解為什(shen)么這(zhe)樣(yang)做，這(zhe)樣(yang)就時(shi)候(hou)問老師(shi)和范同(tong)學反(fan)應效果比較好

　　溫馨(xin)提示：上(shang)認(ren)真聽，對于(yu)有(you)(you)些題目自己做出的(de)也請聽一下，因為有(you)(you)時老師的(de)思考(kao)方(fang)式與自己剛開始的(de)是不同的(de)，比較(jiao)自己的(de)方(fang)法還(huan)有(you)(you)個改進之處。

　　若是自(zi)己確定自(zi)己學的還(huan)可以，而老師(shi)講的又(you)僅是一些簡(jian)單(dan)的知識點，就(jiu)可以不(bu)去聽(ting)講，做一下(xia)資料。

　　下后可以(yi)利(li)用間將一節學習進行一下簡單的(de)回顧。

　　二、物理

　　1前填好資料

　　2上(shang)注意(yi)老(lao)師，總(zong)結的典(dian)型例題，在二輪(lun)復(fu)(fu)習(xi)三(san)輪(lun)復(fu)(fu)習(xi)時(shi)會有一個考(kao)題的總(zong)結。

　　知識點的(de)(de)記憶，高(gao)考(kao)當中的(de)(de)一道題，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)對名人(ren)名事的(de)(de)考(kao)察，這道題是(shi)(shi)非(fei)常(chang)(chang)容易(yi)得分(fen)(fen)(fen)，也(ye)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)(chang)容易(yi)失(shi)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)。如果(guo)你(ni)能夠記得比較(jiao)好就(jiu)可以拿(na)分(fen)(fen)(fen)如果(guo)說你(ni)記得比較(jiao)模糊(hu)，那么就(jiu)非(fei)常(chang)(chang)容易(yi)失(shi)分(fen)(fen)(fen)，而這道題失(shi)分(fen)(fen)(fen)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)(chang)可惜的(de)(de)。

　　4錯題(ti)(ti)總結做(zuo)錯的(de)題(ti)(ti)要專門寫(xie)在(zai)一個本子上以備在(zai)考試之前方便(bian)查閱。

　　三、化學

　　1背誦知識點只有牢(lao)牢(lao)掌(zhang)握才可突破難(nan)題

　　2熟練掌握勒夏特(te)列(lie)原理(li)

　　花一定時間進行題目練習

　　溫馨提示(shi)：對于難考題要進行逐步突破

　　不看書進行(xing)知(zhi)(zhi)識點總(zong)結，然后查書補充，構建知(zhi)(zhi)識框架，這樣有助于知(zhi)(zhi)識點的記憶。可(ke)更好的對難題進行(xing)突(tu)破(po)。

　　四、生物

　　1背誦，對(dui)于必(bi)修一和選(xuan)修的(de)(de)知識(shi)我們最好采用背誦的(de)(de)方式(shi)，只(zhi)要我們對(dui)他人，對(dui)知識(shi)點進行熟練的(de)(de)記(ji)憶，應(ying)該說高考題，它的(de)(de)難度不(bu)會(hui)太(tai)大，必(bi)修二和必(bi)修三的(de)(de)知識(shi)這些只(zhi)是記(ji)憶的(de)(de)比較少，理解(jie)的(de)(de)比較多，有時理解(jie)了，但是做(zuo)(zuo)題還是有困難那(nei)就要在(zai)上時多聽老師講，然后模仿老師去做(zuo)(zuo)題。

　　2本一定要抓住(zhu)，一定要對(dui)本當(dang)中(zhong)的(de)知識，熟練掌握一遍(bian)(bian)一遍(bian)(bian)的(de)看(kan)本，可以(yi)為單位(wei)，每次看(kan)完知識點，然(ran)后做相應的(de)習題，也可以(yi)對(dui)重點節進(jin)行重點復習舉個例(li)子(zi)，比如說，對(dui)于基因的(de)那部分(fen)知識，是比較難的(de)，在高(gao)考當(dang)中(zhong)必(bi)然(ran)會(hui)有(you)一道大題，有(you)時也會(hui)有(you)一道選擇題，那么我們(men)對(dui)這知識就可以(yi)劃分(fen)出那個重點對(dui)它進(jin)行掌握。

　　二、演講時現場發揮

　　問答環節：

　　第一個問題：學(xue)長你是怎么(me)樣(yang)自(zi)主(zhu)招生加分的？

　　答：我是(shi)參(can)(can)(can)加了xx大(da)學(xue)(xue)(xue)自(zi)(zi)強計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)，在(zai)(zai)2014年1月(yue)20號參(can)(can)(can)加xx大(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)面試(shi)(shi)和筆試(shi)(shi)，通過(guo)，xx大(da)學(xue)(xue)(xue)招(zhao)生(sheng)(sheng)辦又對(dui)我進(jin)行了考(kao)(kao)察(cha)，最(zui)后(hou)(hou)認定(ding)加分0分。而且我還參(can)(can)(can)加了xx大(da)學(xue)(xue)(xue)華約的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)主招(zhao)生(sheng)(sheng)，可惜沒有(you)(you)通過(guo)。我看(kan)了一(yi)(yi)下，今年自(zi)(zi)主招(zhao)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)已頒布招(zhao)生(sheng)(sheng)簡。同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)在(zai)(zai)寒假的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)最(zui)好關注一(yi)(yi)下，三月(yue)份開始(shi)報(bao)(bao)名，考(kao)(kao)試(shi)(shi)是(shi)在(zai)(zai)高(gao)(gao)考(kao)(kao)之后(hou)(hou)，同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)可以(yi)(yi)現在(zai)(zai)安心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)高(gao)(gao)考(kao)(kao)，在(zai)(zai)高(gao)(gao)考(kao)(kao)之后(hou)(hou)，再想這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)關于(yu)自(zi)(zi)主招(zhao)生(sheng)(sheng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)事。學(xue)(xue)(xue)有(you)(you)余力的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)也(ye)可以(yi)(yi)在(zai)(zai)現在(zai)(zai)多做一(yi)(yi)下比(bi)較難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)題目備(bei)戰(zhan)自(zi)(zi)主招(zhao)生(sheng)(sheng)，自(zi)(zi)招(zhao)考(kao)(kao)試(shi)(shi)就是(shi)一(yi)(yi)些(xie)(xie)比(bi)較難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)題目，它的(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)度(du)是(shi)要(yao)高(gao)(gao)于(yu)高(gao)(gao)考(kao)(kao)，但(dan)是(shi)要(yao)低(di)于(yu)競賽，同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)可以(yi)(yi)嘗試(shi)(shi)做一(yi)(yi)些(xie)(xie)高(gao)(gao)考(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)題，或者說是(shi)做一(yi)(yi)些(xie)(xie)競賽題目對(dui)自(zi)(zi)主招(zhao)生(sheng)(sheng)都是(shi)非常有(you)(you)好處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)是(shi)貧(pin)困(kun)地區，好像在(zai)(zai)高(gao)(gao)考(kao)(kao)填報(bao)(bao)志(zhi)愿的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)貧(pin)困(kun)專項計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)是(shi)非常好的(de)(de)(de)(de)(de)，同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)注意，填報(bao)(bao)志(zhi)愿時候(hou)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)看(kan)好在(zai)(zai)貧(pin)困(kun)專項當中的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)校，還有(you)(you)專業(ye)。有(you)(you)些(xie)(xie)學(xue)(xue)(xue)校確實有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)(xie)非常好的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)是(shi)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)內，同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)可以(yi)(yi)嘗試(shi)(shi)一(yi)(yi)下，大(da)概分數能(neng)夠低(di)十分左右吧

　　第二(er)個問題：你的xx大學有什么感受？

　　答：我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得xx當(dang)學(xue)(xue)習(xi)(xi)當(dang)然是第一(yi)重(zhong)要的(de)(de)(de)。當(dang)然有很多同(tong)(tong)學(xue)(xue)在(zai)晚上上自習(xi)(xi)的(de)(de)(de)時候(hou)回上的(de)(de)(de)十點半，十一(yi)點半，學(xue)(xue)習(xi)(xi)氣氛非(fei)常好(hao)，除此之(zhi)外我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得xx更主要的(de)(de)(de)是同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)的(de)(de)(de)愛國(guo)(guo)之(zhi)心(xin)，xx在(zai)無時無刻(ke)都提到著要報(bao)效(xiao)祖國(guo)(guo)。還有我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得xx對(dui)體(ti)育也非(fei)常重(zhong)視的(de)(de)(de)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)不僅塑(su)造一(yi)個非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)知識素養，而且(qie)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)有一(yi)個非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)體(ti)魄，為以(yi)后的(de)(de)(de)工作(zuo)打(da)下(xia)良好(hao)的(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　第(di)三個問題：白(bai)天瞌睡怎么(me)辦(ban)？

　　答：良好(hao)(hao)的(de)(de)作(zuo)息時(shi)間，必然是(shi)重(zhong)要的(de)(de)，晚上(shang)睡(shui)覺(jue)必須在12點(dian)半(ban)到一點(dian)之(zhi)間不能(neng)太(tai)晚，早晨要按時(shi)起(qi)床(chuang)6：20起(qi)床(chuang)，中午要睡(shui)午覺(jue)，應該說(shuo)(shuo)半(ban)個小時(shi)是(shi)最適合(he)的(de)(de)，好(hao)(hao)像是(shi)有(you)一個研究表明20分鐘到半(ban)小時(shi)之(zhi)間，這是(shi)一個人(ren)的(de)(de)睡(shui)眠(mian)(mian)周(zhou)期，人(ren)體睡(shui)眠(mian)(mian)是(shi)最良好(hao)(hao)的(de)(de)。可能(neng)會有(you)很多同學說(shuo)(shuo)我(wo)晚上(shang)睡(shui)不著覺(jue)怎么辦，給(gei)大(da)家一個非常好(hao)(hao)的(de)(de)建議，就(jiu)是(shi)在晚上(shang)睡(shui)覺(jue)之(zhi)前喝一杯熱牛奶(nai)，一定(ding)要注意是(shi)熱牛奶(nai)，一定(ding)要熱才能(neng)夠(gou)起(qi)到安神的(de)(de)作(zuo)用。

　　第四(si)個問題：學(xue)長，我物理(li)電(dian)磁(ci)學(xue)那部分知識完全(quan)不(bu)理(li)解怎么辦？

　　答：完全(quan)不(bu)(bu)理解，所(suo)剩(sheng)時間(jian)又不(bu)(bu)多了，認(ren)真(zhen)弄懂怕沒(mei)必(bi)(bi)要(yao)，你(ni)(ni)只需要(yao)簡單的(de)(de)掌握一(yi)下(xia)就可以了，因為在高考(kao)題(ti)當中這一(yi)道題(ti)往往是(shi)壓軸(zhou)大題(ti)，對于這道題(ti)，你(ni)(ni)就算是(shi)學(xue)的(de)(de)比較(jiao)好也(ye)未必(bi)(bi)能夠達(da)到滿(man)分有(you)的(de)(de)時候能得個幾分就不(bu)(bu)錯了，而(er)這幾分也(ye)是(shi)比較(jiao)基礎(chu)的(de)(de)，你(ni)(ni)沒(mei)必(bi)(bi)要(yao)那樣去努力的(de)(de)去硬(ying)啃這些(xie)"硬(ying)骨頭"你(ni)(ni)有(you)閑時間(jian)，還可以去做一(yi)些(xie)其他的(de)(de)題(ti)。

　　第五個問題：數(shu)學題該(gai)怎樣去做呢？

　　答：對數學(xue)題(ti)(ti)(ti)，如果抓基(ji)礎，對于只有80天的(de)學(xue)生，或(huo)許已經不(bu)及了，那(nei)么我們(men)就應更加注重高(gao)考題(ti)(ti)(ti)型。多(duo)做高(gao)考套(tao)題(ti)(ti)(ti)，最好是全國(guo)卷，因為我們(men)考試用(yong)的(de)是全國(guo)二卷。做套(tao)題(ti)(ti)(ti)掌握(wo)一(yi)下出(chu)題(ti)(ti)(ti)規律(lv)。對于重點(dian)內容，重點(dian)復習(xi)。

　　三、總結

　　自己總結

　　對于(yu)(yu)這一(yi)次的(de)(de)(de)實(shi)踐活動，一(yi)方面(mian)，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)復(fu)習經(jing)驗告訴(su)了學(xue)(xue)(xue)弟(di)(di)學(xue)(xue)(xue)妹。無論對學(xue)(xue)(xue)弟(di)(di)學(xue)(xue)(xue)妹們(men)是否有幫助(zhu)，都(dou)是我(wo)學(xue)(xue)(xue)長的(de)(de)(de)一(yi)片心意。希望(wang)能有更多的(de)(de)(de)昌松(song)子(zi)弟(di)(di)考上(shang)一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)。另一(yi)方面(mian)，我(wo)和同學(xue)(xue)(xue)聯系，共同完成(cheng)(cheng)了一(yi)事，相互協作(zuo)，獲(huo)取經(jing)驗。同時在(zai)與(yu)學(xue)(xue)(xue)長的(de)(de)(de)交流(liu)中學(xue)(xue)(xue)到(dao)了對一(yi)事有全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)考慮。還有對于(yu)(yu)無法確定校方意見時做出兩種情況的(de)(de)(de)準備(bei)。了解不同高(gao)校對學(xue)(xue)(xue)生培養(yang)側(ce)重點的(de)(de)(de)不同。還有最重要的(de)(de)(de)是，自(zi)己(ji)從聽(ting)(ting)講(jiang)(jiang)變(bian)到(dao)講(jiang)(jiang)，站在(zai)自(zi)己(ji)曾經(jing)聽(ting)(ting)講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)講(jiang)(jiang)臺上(shang)給(gei)與(yu)自(zi)己(ji)一(yi)樣的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)講(jiang)(jiang)，對于(yu)(yu)內向的(de)(de)(de)我(wo)，確實(shi)是一(yi)個不小的(de)(de)(de)挑戰。但我(wo)成(cheng)(cheng)功了。

　　遇到的困難

　　本聯系好的`xx同學和張xx同學由于放假較(jiao)晚，跟不上做這個宣講會，臨時找了劉玲(ling)同學替代(dai)。王(wang)xx學長在做活動的前一夜喝酒，喝醉了唱歌(ge)，嗓子(zi)啞了，我一個人做了兩個班。

　　學弟學妹感受

　　甲：首先，很高(gao)興且(qie)很榮幸可以聽(ting)到同學的演講(jiang)，對(dui)于正(zheng)在(zai)學習過(guo)程中(zhong)動力不足，也充滿困惑的我(wo)，如雪中(zhong)送碳。

　　演講(jiang)過程(cheng)中進(jin)行了方法(fa)與要點的著(zhu)重論述，與老師不同，站在學生的視角(jiao)，感(gan)同身受(shou)，更容(rong)易實施，也更容(rong)易讓人接受(shou)。

　　同(tong)時，講述我們與(yu)外界差距(ju)，從語(yu)言中開拓視野。

　　最后，希望同學(xue)(xue)可(ke)以再(zai)大方一(yi)些(xie)，好(hao)多(duo)同學(xue)(xue)羞于舉手，但是(shi)心里(li)還是(shi)有很多(duo)問(wen)題的(de)，可(ke)以直接點出的(de)，關于學(xue)(xue)校，適當用圖片介紹，更加完美。

　　謝謝學(xue)長在假期(qi)中對學(xue)弟學(xue)妹們(men)的幫助，留下(xia)聯系方式的做法(fa)，點贊！

　　乙：那是一節(jie)自(zi)習(xi)

　　當別的同學依舊埋頭苦(ku)學的時候，我(wo)竟再也看不(bu)進去那枯燥的數理化(hua)了………

　　正當我發呆(dai)的時候，一個(ge)陌生的，學(xue)生裝扮的人(ren)，走進了教室，幾乎所有的人(ren)，都停筆抬頭看(kan)了………

　　自我介紹中，才知(zhi)道了(le)他是(shi)誰。是(shi)的，他是(shi)朱(zhu)斌，我們(men)一中學(xue)子的偶(ou)像。

　　此時此刻，激(ji)動(dong)的心情(qing)，早已難(nan)以言表………渾身上下，都是(shi)振奮(fen)的熱血！

　　他沒有(you)我想象中的(de)高(gao)大，英(ying)俊(jun)，瀟灑。幾乎(hu)就和我們(men)一(yi)樣(yang)，是那樣(yang)的(de)平凡，是那樣(yang)的(de)樸(pu)素(su)。

　　當(dang)他(ta)認真的(de)在為(wei)我們講如(ru)何學(xue)習數理化的(de)時候，我為(wei)之動容(rong)的(de)不是他(ta)超人的(de)學(xue)習方法，而是那份對于學(xue)習的(de)態度(du)。

　　學長(chang)的演講依舊在繼續著………而(er)我，感(gan)受到的，只有后悔(hui)，后悔(hui)自己以前的所作所為，后悔(hui)自己，已經浪費了多(duo)少寶貴(gui)的時(shi)間。

　　我們羨慕xx生(sheng)，殊不知(zhi)，xx生(sheng)，為了走進(jin)xx大學，吃了多少苦。我們以xx大學為目標(biao)，可是最后走進(jin)去(qu)的又(you)有多少人？

　　從(cong)學(xue)長(chang)身上(shang)，我看到的(de)(de)，是(shi)踏(ta)實，是(shi)那(nei)份對于(yu)學(xue)習的(de)(de)執(zhi)著，是(shi)那(nei)份自心底的(de)(de)自強(qiang)不息…

　　天行鍵(jian)，君(jun)(jun)子(zi)以自強不息；地勢(shi)坤，君(jun)(jun)子(zi)以厚德載物！xx的學子(zi)們，都是將這種精(jing)神，融(rong)入(ru)到自己的生活中去，才有了(le)國(guo)之棟梁！

　　當學長談到自己的(de)大學生活時，才明(ming)白，大學，不是盼望已久(jiu)中(zhong)(zhong)的(de)解脫，依舊要(yao)在刻苦學習(xi)中(zhong)(zhong)度過。

　　不知不覺中(zhong)，一節過去(qu)了。下鈴響了………學長，匆匆地(di)了，也匆匆地(di)走(zou)了。留給我(wo)的(de)，只有仰(yang)慕的(de)背(bei)影。但(dan)是，我(wo)覺得自己(ji)，好像明(ming)白了許(xu)多，拿起筆，又一次投入到做(zuo)題中(zhong)………

大學生寒假社會實踐報告11

　　進入大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)第一個寒假(jia)，滿懷著(zhu)對大(da)(da)學(xue)(xue)生活的(de)(de)喜愛，我(wo)參加了這次以千村萬戶大(da)(da)調研為主題(ti)的(de)(de)社會實(shi)踐活動。平日里我(wo)們學(xue)(xue)習的(de)(de)都(dou)是(shi)理論知識，實(shi)踐的(de)(de)并不(bu)多(duo)，理論加實(shi)踐才(cai)是(shi)最科學(xue)(xue)的(de)(de)學(xue)(xue)習方法。

　　這(zhe)次活動圍(wei)繞新農(nong)村建設(she)、民生民情、基層組織(zhi)建設(she)、社(she)會管理(li)文化(hua)建設(she)等為主題，走(zou)(zou)進村莊，走(zou)(zou)進各(ge)戶進行(xing)調研(yan)。

　　通(tong)過這次農村調(diao)研，我們了(le)解到近幾年(nian)農民(min)的生活水(shui)平有了(le)質的提高，政府投資(zi)統一建(jian)(jian)設(she)新農村，農村的基礎(chu)設(she)施建(jian)(jian)設(she)有了(le)很大的改善，農民(min)的生活變得更加多姿多彩。

　　我相(xiang)信，在黨的(de)正(zheng)確(que)領導(dao)下，在人民群(qun)眾積極配合、大(da)力擁(yong)護下，人民群(qun)眾的(de)生(sheng)活將走上康莊大(da)道。

　　張(zhang)瑞敏曾說過(guo)：把一(yi)件簡單的(de)(de)事做(zuo)好就是(shi)不(bu)簡單，把一(yi)件平凡的(de)(de)事做(zuo)好就是(shi)不(bu)平凡。勞動(dong)(dong)改造人(ren)。通過(guo)這(zhe)次社區服務勞動(dong)(dong)，我明(ming)白了(le)許多道理(li)。我想應該是(shi)我們(men)在(zai)勞動(dong)(dong)中明(ming)白了(le)許多平時不(bu)懂的(de)(de)道理(li)。慢(man)慢(man)的(de)(de)長大(da)了(le)，改變自己。勞動(dong)(dong)中，我知道了(le)許多自己的(de)(de)不(bu)足之處。

　　平時，在(zai)家的(de)時候爸爸媽(ma)媽(ma)都把我們(men)(men)(men)當寶一(yi)樣的(de)伺候，這次我們(men)(men)(men)算是親身實踐了(le)，而且我們(men)(men)(men)都努力的(de)去(qu)做了(le)。我們(men)(men)(men)做了(le)將近半天的(de)活(huo)，包(bao)括拖地(di)、掃地(di)、擦窗等。最后當事情全部完(wan)成的(de)時候，我們(men)(men)(men)松了(le)一(yi)口氣，嘴角露出一(yi)絲笑意。剛開始勞動是有(you)點(dian)累，但(dan)很(hen)高興，有(you)種成就感(gan)。就像(xiang)一(yi)群人坐在(zai)一(yi)起吃著你做的(de).菜，心里會(hui)很(hen)幸福(fu)高興。

　　我感觸深(shen)的(de)是萬事都不(bu)(bu)是那(nei)么容(rong)易的(de)，只有自己不(bu)(bu)斷(duan)克服困難才會成功，做事要認真踏(ta)實。假如我不(bu)(bu)去認認真真地做一遍(bian)，就發現不(bu)(bu)了(le)自己的(de)不(bu)(bu)足(zu)。工作也一樣 一分(fen)耕耘，一分(fen)收(shou)獲(huo)。

　　只(zhi)有(you)(you)自己(ji)體驗了(le)才會(hui)知道(dao)。自己(ji)付出(chu)了(le)多(duo)少(shao)，就得(de)(de)到多(duo)少(shao)回報。只(zhi)有(you)(you)認(ren)真(zhen)做(zuo)了(le)，才能有(you)(you)所得(de)(de)。認(ren)真(zhen)學習了(le)，會(hui)有(you)(you)好(hao)成績;認(ren)真(zhen)工(gong)作(zuo)了(le)，會(hui)有(you)(you)成果(guo)。通過自己(ji)的努力付出(chu)，不(bu)管結果(guo)如(ru)何，那個過程(cheng)自己(ji)肯(ken)定(ding)是受(shou)益(yi)的。這次勞動并不(bu)是很難，想想父母每天都要工(gong)作(zuo)，辛苦掙錢供我(wo)們讀書，而我(wo)們只(zhi)要坐在教(jiao)室(shi)里學習，沒有(you)(you)負擔，我(wo)們沒有(you)(you)理由不(bu)認(ren)真(zhen)學習。

　　我(wo)們(men)應該珍惜眼前的生活，想到父母(mu)小時候連吃(chi)都吃(chi)不飽(bao)，更(geng)別(bie)說讀書(shu)，比起父母(mu)來，我(wo)們(men)幸福(fu)多了。或(huo)許賺錢這(zhe)么辛苦，甚至比這(zhe)樣更(geng)辛苦。一想到父母(mu)，我(wo)真的覺得好(hao)愧疚(jiu)。因此(ci)，我(wo)在心底暗暗的下決心，以后一定要(yao)讓父母(mu)過上幸福(fu)快(kuai)樂的日子。讓父母(mu)以我(wo)為驕傲。

　　馬(ma)克思說：作為(wei)確定(ding)(ding)的人(ren)，現實的人(ren)，你就有規定(ding)(ding)，就有使命，就有任務，至于你是否意識到這(zhe)一點，那是無(wu)所謂的。

　　在這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)(shi)(shi)踐中(zhong)，這(zhe)(zhe)一點我感受很(hen)深。在學(xue)校，理(li)論的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)很(hen)多(duo)，而(er)且是(shi)(shi)(shi)多(duo)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)，幾乎是(shi)(shi)(shi)面(mian)(mian)(mian)面(mian)(mian)(mian)俱到(dao);而(er)在實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)中(zhong)，可能會(hui)(hui)遇(yu)到(dao)書(shu)本上(shang)(shang)沒學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)，又可能是(shi)(shi)(shi)書(shu)本上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)一點都用不上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)情況。或許(xu)工(gong)作(zuo)中(zhong)運用到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)只是(shi)(shi)(shi)很(hen)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，只要套公式似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)就能完(wan)成一項(xiang)任務。有(you)(you)(you)時(shi)候我會(hui)(hui)埋怨(yuan)，實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)操作(zuo)這(zhe)(zhe)么簡單，但為什么書(shu)本上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)讓人學(xue)得這(zhe)(zhe)么吃力(li)呢(ni)?這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)(hui)與(yu)學(xue)校脫軌了嗎?也(ye)許(xu)老師是(shi)(shi)(shi)正確的(de)(de)(de)(de)(de)，雖然大學(xue)生(sheng)生(sheng)活不像踏入社(she)會(hui)(hui)，但是(shi)(shi)(shi)總算是(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)一個部分，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)不可否認的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)。但是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)時(shi)也(ye)要感謝(xie)老師孜(zi)孜(zi)不倦地(di)教導，有(you)(you)(you)些問(wen)題有(you)(you)(you)了有(you)(you)(you)課堂上(shang)(shang)地(di)認真消化，有(you)(you)(you)平(ping)時(shi)作(zuo)業作(zuo)補充，我比一部人具有(you)(you)(you)更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)起點，有(you)(you)(you)了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)層面(mian)(mian)(mian)去(qu)應付各(ge)(ge)種工(gong)作(zuo)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，作(zuo)為一名新(xin)世紀的(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)，應該懂得與(yu)社(she)會(hui)(hui)上(shang)(shang)各(ge)(ge)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)人交往，處(chu)理(li)社(she)會(hui)(hui)上(shang)(shang)所發(fa)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，這(zhe)(zhe)就意(yi)味著(zhu)大學(xue)生(sheng)要注(zhu)意(yi)到(dao)社(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐，社(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐必(bi)不可少。

　　作為新(xin)世紀的(de)大(da)學生(sheng)，我們應以嶄(zhan)新(xin)的(de)姿(zi)態(tai)迎(ying)接新(xin)的(de)挑戰，用有限(xian)的(de)生(sheng)命做(zuo)無(wu)限(xian)有價值(zhi)的(de)事，為祖國建設貢獻自己(ji)的(de)一份力量。

大學生寒假社會實踐報告12

　　一． 實踐(jian)目的(de)(de)：此次(ci)下(xia)農(nong)(nong)(nong)機(ji)基地(di)參觀實踐(jian)，是為(wei)了(le)(le)更(geng)加(jia)(jia)了(le)(le)解我(wo)國農(nong)(nong)(nong)村發(fa)(fa)(fa)展(zhan)現(xian)(xian)狀和新型合(he)作(zuo)(zuo)社(she)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)進程，也是讓(rang)大學生(sheng)更(geng)加(jia)(jia)了(le)(le)解農(nong)(nong)(nong)村，消除大學生(sheng)與農(nong)(nong)(nong)村之間的(de)(de)隔閡以及讓(rang)大學生(sheng)轉變對農(nong)(nong)(nong)業(ye).農(nong)(nong)(nong)村的(de)(de)態度。良垌鎮(zhen)中塘興(xing)旺合(he)作(zuo)(zuo)社(she)成立于xx年，經(jing)過(guo)四年的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，合(he)作(zuo)(zuo)社(she)所擁有耕(geng)(geng)地(di)800余畝，種植水稻.辣椒(jiao).花生(sheng)等經(jing)濟作(zuo)(zuo)物，為(wei)合(he)作(zuo)(zuo)社(she)帶(dai)來了(le)(le)巨(ju)大的(de)(de)經(jing)濟效益，同時也促(cu)進了(le)(le)合(he)作(zuo)(zuo)社(she)所在(zai)地(di)-中塘村經(jing)濟的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。合(he)作(zuo)(zuo)社(she)采用現(xian)(xian)代機(ji)械化操作(zuo)(zuo)，公(gong)私(si)合(he)營(ying)，是當(dang)下(xia)中國農(nong)(nong)(nong)村走出落后(hou)耕(geng)(geng)作(zuo)(zuo)方式，向現(xian)(xian)代農(nong)(nong)(nong)業(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)榜樣(yang)。

　　二． 實踐內容：上午九點(dian)前去參觀農機(ji)(ji)(ji)基地(di)(di)，見識(shi)(shi)到種(zhong)(zhong)(zhong)類繁多的(de)(de)現(xian)代(dai)化(hua)耕作(zuo)機(ji)(ji)(ji)械(xie)，收(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)，插秧(yang)機(ji)(ji)(ji)，播種(zhong)(zhong)(zhong)機(ji)(ji)(ji)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，深刻認識(shi)(shi)了(le)(le)現(xian)代(dai)機(ji)(ji)(ji)械(xie)在農業(ye)中的(de)(de)重(zhong)要性。九點(dian)半許(xu)，前往種(zhong)(zhong)(zhong)植基地(di)(di)參觀了(le)(le)辣椒種(zhong)(zhong)(zhong)植地(di)(di)。通過工作(zuo)人員的(de)(de)詳細講解，初步認識(shi)(shi)了(le)(le)辣椒及(ji)其他(ta)農作(zuo)物的(de)(de)生長(chang)特性，平時種(zhong)(zhong)(zhong)植的(de)(de)注意事項，采摘和(he)(he)銷(xiao)售。十(shi)點(dian)至十(shi)二點(dian)，在合(he)作(zuo)社(she)辦公室舉(ju)行了(le)(le)以“三農與(yu)我(wo)”為主(zhu)題的(de)(de)大學生座(zuo)談會(hui)(hui)。廉江市(shi)共青團(tuan)市(shi)團(tuan)委(wei)書(shu)記，良垌鎮書(shu)記，合(he)作(zuo)社(she)社(she)長(chang)等(deng)(deng)亦(yi)出席(xi)會(hui)(hui)議(yi)(yi)，先后發(fa)表(biao)講話(hua)，此后會(hui)(hui)議(yi)(yi)進入了(le)(le)座(zuo)談會(hui)(hui)環(huan)節(jie)，許(xu)多大學生踴躍發(fa)言(yan)，表(biao)達了(le)(le)自己對現(xian)代(dai)農業(ye)發(fa)展的(de)(de)看法和(he)(he)興旺合(he)作(zuo)社(she)未來(lai)的(de)(de)發(fa)展趨向的(de)(de)見解。下午兩點(dian)參觀新農村發(fa)展及(ji)合(he)作(zuo)社(she)在村中的(de)(de)各種(zhong)(zhong)(zhong)機(ji)(ji)(ji)構(gou)，讓我(wo)們了(le)(le)解到合(he)作(zuo)社(she)的(de)(de)運作(zuo)及(ji)現(xian)狀(zhuang)。四點(dian)返程。

　　三． 實(shi)踐(jian)結果：良垌鎮興旺合(he)作社(she)成立(li)(li)時間不久，屬(shu)于初步發(fa)展階(jie)段(duan)。在(zai)參觀(guan)實(shi)踐(jian)時我發(fa)現(xian)合(he)作社(she)機械(xie)化水平并不是很高，主要體現(xian)在(zai)灌溉除草及施肥上。經過我思(si)考，可能有(you)以下兩方面原(yuan)因(yin)： .合(he)作社(she)成立(li)(li)不久，沒有(you)形成成熟(shu)的(de)管理體系，在(zai)時間和資金的(de)問題(ti)上可能存在(zai)較(jiao)大問題(ti)，這是每(mei)個合(he)作社(she)在(zai)發(fa)展初期都難(nan)以避(bi)免的(de)。2.粵(yue)西(xi)乃至廣東屬(shu)于丘陵地帶，不像華北，東北那樣地勢平坦，丘陵對(dui)機械(xie)化也起(qi)了一定(ding)的(de)阻礙作用。對(dui)此，我覺得合(he)作社(she)可學(xue)習珠三角地區一些現(xian)代農(nong)業模式，引進(jin)他們的(de)先進(jin)理念，結合(he)自身實(shi)際，

　　在不(bu)斷摸索學(xue)習中(zhong)走(zou)出符合(he)(he)(he)自(zi)(zi)己(ji)(ji)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路。機(ji)械化(hua)是(shi)(shi)現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標志，所(suo)以(yi)(yi)逐(zhu)步(bu)推行(xing)機(ji)械化(hua)是(shi)(shi)必要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在丘(qiu)陵地帶(dai)，地勢高低起伏，我們唯有挖溝鋪路，從而解(jie)決地貌對(dui)機(ji)械化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。在從播種灌溉施肥除草到(dao)(dao)收割的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，要全面實(shi)施現(xian)代(dai)機(ji)械化(hua)，采用智能(neng)監控，從而提高效(xiao)率。這(zhe)也是(shi)(shi)現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢所(suo)在。 而在參觀實(shi)踐中(zhong)，我還發現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)，是(shi)(shi)一個(ge)受(shou)外界因素較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)，天災，管理，價(jia)格(ge)等都會影響農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)。在興旺合(he)(he)(he)作(zuo)社中(zhong)，為了讓(rang)收益最大化(hua)，合(he)(he)(he)作(zuo)社建起了小(xiao)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品加工(gong)(gong)廠，通(tong)過烘干等簡單手段，對(dui)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品進(jin)(jin)行(xing)初(chu)步(bu)加工(gong)(gong)，從而延長農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“保(bao)質期”，使效(xiao)益最大化(hua)。這(zhe)是(shi)(shi)現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)方向(xiang)，我們不(bu)僅銷售(shou)純天然(ran)有機(ji)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品，而且還有更(geng)深一步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加工(gong)(gong)包裝，使產(chan)業(ye)(ye)類(lei)型多樣化(hua)，經(jing)濟效(xiao)益達到(dao)(dao)最大。在這(zhe)其中(zhong)，我也發現(xian)一些不(bu)足，如(ru)何(he)對(dui)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品進(jin)(jin)行(xing)更(geng)多種類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細加工(gong)(gong)，如(ru)何(he)打造自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌以(yi)(yi)及如(ru)何(he)在信(xin)息化(hua)社會進(jin)(jin)行(xing)線(xian)上，線(xian)下(xia)雙向(xiang)銷售(shou)。這(zhe)些都是(shi)(shi)合(he)(he)(he)作(zuo)社乃至整個(ge)中(zhong)國現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)發展(zhan)中(zhong)所(suo)有面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。針對(dui)這(zhe)些，我提出以(yi)(yi)下(xia)觀點(dian)(dian)： .首先要明(ming)確我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位和發展(zhan)方向(xiang)。市場(chang)(chang)定位直接明(ming)確告訴我們要做怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品。要考慮到(dao)(dao)合(he)(he)(he)作(zuo)社自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).實(shi)際情況對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)進(jin)(jin)行(xing)定位，不(bu)能(neng)盲目(mu)跟從潮流。2.樹立(li)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌。在二月(yue)一號發布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)央一號文(wen)件中(zhong)特別強調(diao)了糧食安全問題，以(yi)(yi)此為著重點(dian)(dian)，在推出市場(chang)(chang)時對(dui)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)糧食安全問題進(jin)(jin)行(xing)宣傳。從小(xiao)范(fan)圍(wei)做起，逐(zhu)步(bu)把市場(chang)(chang)擴散出去，贏得口碑(bei)。

　　3. 要(yao)(yao)更(geng)(geng)加(jia)注重農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)資源環(huan)境保(bao)護(hu)，實現(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)可(ke)持續發展(zhan)(zhan)。現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)必(bi)須是(shi)(shi)資源節約、環(huan)境友好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)。要(yao)(yao)堅持“保(bao)護(hu)”與“治理”并重，下決心走(zou)可(ke)持續發展(zhan)(zhan)道路。首先(xian)是(shi)(shi)做到不欠新(xin)賬，逐(zhu)步使透支的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)資源、環(huan)境得到休(xiu)養生息。要(yao)(yao)更(geng)(geng)加(jia)注重適應市(shi)場(chang)需求和資源條(tiao)件，優化(hua)調整產業(ye)(ye)(ye)結(jie)構(gou)。現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)必(bi)須是(shi)(shi)適應市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)、滿足(zu)市(shi)場(chang)需求的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)，必(bi)須是(shi)(shi)立足(zu)資源稟賦、充分發揮比(bi)較優勢的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)。要(yao)(yao)進一(yi)(yi)步優化(hua)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)區域布局，進一(yi)(yi)步優化(hua)種(zhong)養業(ye)(ye)(ye)結(jie)構(gou)，進一(yi)(yi)步開發農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)多種(zhong)功能(neng)。 在下午參(can)觀(guan)新(xin)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)建設(she)(she)時(shi)，合(he)作(zuo)社在村(cun)(cun)里(li)成立的(de)(de)(de)(de)(de)應急小組和網格(ge)管理站(zhan)也(ye)給我留下了深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)印象。所(suo)謂三農(nong)(nong)(nong)：農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye) 農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun) 農(nong)(nong)(nong)民，三者是(shi)(shi)相互(hu)依存(cun)密不可(ke)分的(de)(de)(de)(de)(de)，唯有一(yi)(yi)同(tong)發展(zhan)(zhan)，才能(neng)更(geng)(geng)好(hao)地促(cu)進現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)發展(zhan)(zhan)。合(he)作(zuo)社在村(cun)(cun)里(li)設(she)(she)了五個網格(ge)管理站(zhan)，負責村(cun)(cun)民的(de)(de)(de)(de)(de)上訪(fang)，解決和村(cun)(cun)民生活息息相關的(de)(de)(de)(de)(de)實際問題，同(tong)時(shi)也(ye)策劃經濟活動(dong)，推動(dong)經濟發展(zhan)(zhan)。網站(zhan)管理站(zhan)是(shi)(shi)我國新(xin)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)建設(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)創(chuang)新(xin)，它為農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)

　　農(nong)業的(de)發(fa)展，農(nong)民生活水平的(de)提高帶(dai)來(lai)實際的(de)作用。而此類網格(ge)管理站應(ying)逐(zhu)步推廣(guang)，如蜘蛛網般(ban)的(de)向四周擴散，為現(xian)代農(nong)業的(de)發(fa)展做(zuo)出更大的(de)貢(gong)獻。

　　四． 實踐(jian)總結：在此次參觀(guan)實踐(jian)過程中，我(wo)初步了解了廉江市良垌鎮中塘興

　　旺合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)社(she)(she)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)和現(xian)(xian)代農(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)意義。興(xing)旺合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)社(she)(she)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)個中國(guo)新(xin)農(nong)(nong)村(cun)(cun)建設的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個榜樣，很(hen)(hen)好地為(wei)(wei)(wei)中國(guo)廣大(da)農(nong)(nong)村(cun)(cun)大(da)展(zhan)指明(ming)了(le)(le)一(yi)(yi)條可行(xing)的(de)(de)(de)(de)路(lu)徑。當下，隨著中國(guo)第二(er)。第三產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)從(cong)農(nong)(nong)村(cun)(cun)走向城市，從(cong)而(er)在(zai)(zai)(zai)農(nong)(nong)村(cun)(cun)形成(cheng)了(le)(le)無人(ren)(ren)(ren)耕(geng)作(zuo)(zuo)(zuo)，所(suo)留(liu)農(nong)(nong)村(cun)(cun)者(zhe)盡是(shi)老(lao)人(ren)(ren)(ren)小孩的(de)(de)(de)(de)局(ju)面(mian)。興(xing)旺合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)社(she)(she)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功，為(wei)(wei)(wei)解決這(zhe)(zhe)個問題帶來(lai)(lai)了(le)(le)光明(ming)。在(zai)(zai)(zai)中國(guo)農(nong)(nong)村(cun)(cun)推(tui)廣這(zhe)(zhe)種模(mo)(mo)式，將(jiang)會(hui)吸引越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)農(nong)(nong)村(cun)(cun)投資，從(cong)而(er)改變人(ren)(ren)(ren)們，特別是(shi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)農(nong)(nong)業(ye)(ye)農(nong)(nong)村(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)看(kan)法(fa)，利(li)用其手上的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)發(fa)(fa)展(zhan)現(xian)(xian)代農(nong)(nong)業(ye)(ye)。在(zai)(zai)(zai)其中，我(wo)也學(xue)(xue)到了(le)(le)一(yi)(yi)些東西。正如團委書記在(zai)(zai)(zai)座談(tan)會(hui)上所(suo)言，做人(ren)(ren)(ren)要有理(li)想(xiang)，無論大(da)小，做人(ren)(ren)(ren)要有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標，因為(wei)(wei)(wei)它(ta)為(wei)(wei)(wei)你指引了(le)(le)前進的(de)(de)(de)(de)方向。而(er)且，我(wo)們要有活(huo)到老(lao)學(xue)(xue)到老(lao)的(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)，終(zhong)身學(xue)(xue)習。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個信息化社(she)(she)會(hui)中，信息的(de)(de)(de)(de)更新(xin)速度很(hen)(hen)快(kuai)，我(wo)們必須時時刻刻學(xue)(xue)習，掌握最(zui)新(xin)知(zhi)識(shi)，不斷(duan)(duan)掌握新(xin)技能，才能在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)不斷(duan)(duan)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)里(li)立足。其次我(wo)們要推(tui)崇實(shi)干(gan)精(jing)神。溫家寶總理(li)說：空談(tan)誤國(guo)，實(shi)干(gan)興(xing)邦(bang)。做人(ren)(ren)(ren)要腳踏實(shi)地一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個腳印才能干(gan)出成(cheng)績。興(xing)旺合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)社(she)(she)社(she)(she)長全王(wang)新(xin)便是(shi)如此，xx年他(ta)放棄了(le)(le)在(zai)(zai)(zai)深(shen)圳的(de)(de)(de)(de)優(you)越(yue)(yue)生(sheng)活(huo)，懷著滿腔熱血和對(dui)現(xian)(xian)代農(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)理(li)想(xiang)毅然回(hui)到了(le)(le)家鄉發(fa)(fa)展(zhan)現(xian)(xian)代農(nong)(nong)業(ye)(ye)。他(ta)不斷(duan)(duan)地學(xue)(xue)習摸索總結在(zai)(zai)(zai)三年的(de)(de)(de)(de)失敗后(hou)摸出了(le)(le)成(cheng)立合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)社(she)(she)發(fa)(fa)展(zhan)機械化生(sheng)產這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)路(lu)子，從(cong)08年至今，他(ta)腳踏實(shi)地，勤(qin)勞工作(zuo)(zuo)(zuo)，最(zui)終(zhong)有了(le)(le)如今規模(mo)(mo)。這(zhe)(zhe)些都告訴(su)我(wo)們理(li)想(xiang)，學(xue)(xue)習，實(shi)干(gan)在(zai)(zai)(zai)實(shi)踐(jian)生(sheng)活(huo)中的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。而(er)我(wo)們也會(hui)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)些人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)經歷激勵中不斷(duan)(duan)前行(xing)，取得輝煌成(cheng)績，實(shi)現(xian)(xian)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)價(jia)值。

大學生寒假社會實踐報告13

　　我(wo)是滿懷著希望與XXXX等待這個(ge)夏(xia)季的(de)來臨的(de)，畢竟是大學(xue)的(de)第一個(ge)社會(hui)實踐，它確實給(gei)了我(wo)很多憧憬——大學(xue)了，我(wo)該干點什(shen)(shen)么，干什(shen)(shen)么可以讓我(wo)更好的(de)貼近社會(hui)，了解社會(hui)進(jin)而服務社會(hui)，而我(wo)的(de)專業水平在一定程度上(shang)也能(neng)得到提(ti)高。

　　在長途客車開進家鄉(xiang)時我(wo)再次眼前(qian)一(yi)(yi)(yi)亮(liang)，說實話我(wo)有點激動(dong)，為(wei)(wei)我(wo)們家鄉(xiang)近(jin)幾(ji)年的(de)(de)(de)巨大變化(hua)而激動(dong)。家鄉(xiang)慈(ci)溪地處(chu)東海邊(bian)，靠近(jin)杭州灣，是(shi)一(yi)(yi)(yi)個在一(yi)(yi)(yi)片灘涂之上(shang)發展起來的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)。每次從(cong)學校回家，都(dou)會(hui)覺(jue)(jue)得這個城(cheng)市(shi)又(you)(you)新了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)，又(you)(you)大了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)，又(you)(you)強(qiang)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)，又(you)(you)文(wen)明(ming)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)。這不光是(shi)從(cong)寬闊的(de)(de)(de)道路、林(lin)立的(de)(de)(de)樓(lou)廈、繁(fan)華(hua)的(de)(de)(de)街道、美麗的(de)(de)(de)綠化(hua)、齊整的(de)(de)(de)工廠、還(huan)有從(cong)人(ren)的(de)(de)(de)精神(shen)面貌和談吐，從(cong)人(ren)的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)舉止(zhi)和思維模式(shi)上(shang)，都(dou)可(ke)以(yi)感覺(jue)(jue)到慈(ci)溪是(shi)一(yi)(yi)(yi)個日新月異的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)，慈(ci)溪人(ren)是(shi)自強(qiang)不息、發展不止(zhi)的(de)(de)(de)群體。

　　回(hui)到家，從(cong)上海(hai)來的(de)外公剛好近幾天也來了慈溪(xi)探親，從(cong)他(ta)的(de)話中句句中，時時處處都(dou)充(chong)滿了對慈溪(xi)近幾年(nian)發展速(su)度的(de)驚(jing)嘆。確實，慈溪(xi)變(bian)了，他(ta)讓(rang)所有人曾經認識他(ta)的(de)和不認識他(ta)的(de)都(dou)為之一驚(jing)，然后為之一嘆，自(zi)豪(hao)的(de)一嘆!

　　到(dao)家(jia)后(hou)(hou)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)立即開(kai)始(shi)找實踐(jian)(jian)(jian)單位，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)腳(jiao)步(bu)并沒因(yin)此停止，我(wo)(wo)仍(reng)然堅決(jue)地走(zou)出(chu)舒適(shi)的(de)(de)(de)家(jia)找尋一劑(ji)能滋補大(da)學(xue)生(sheng)心靈的(de)(de)(de)良藥(yao)。爸媽覺得(de)我(wo)(wo)那么熱的(de)(de)(de)天外出(chu)尋找太(tai)辛苦就(jiu)(jiu)給我(wo)(wo)委托了一家(jia)單位讓我(wo)(wo)去(qu)(qu)實踐(jian)(jian)(jian)但(dan)(dan)我(wo)(wo)沒去(qu)(qu)，思想匯(hui)報范文我(wo)(wo)說我(wo)(wo)要憑自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)能力自(zi)己(ji)去(qu)(qu)找。這(zhe)一點是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)在(zai)(zai)事(shi)后(hou)(hou)對自(zi)己(ji)較(jiao)為(wei)(wei)滿意的(de)(de)(de)一點，覺得(de)自(zi)己(ji)一年(nian)大(da)學(xue)下來，吃(chi)苦、獨立、自(zi)我(wo)(wo)要求的(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)品質已(yi)經(jing)在(zai)(zai)我(wo)(wo)身上慢慢體現出(chu)來了。以后(hou)(hou)的(de)(de)(de)幾天里去(qu)(qu)了幾家(jia)單位，最后(hou)(hou)出(chu)于對自(zi)己(ji)專業的(de)(de)(de)考慮我(wo)(wo)去(qu)(qu)了慈溪(xi)橋頭中(zhong)心幼(you)兒園(yuan)(yuan)進行了為(wei)(wei)期九天的(de)(de)(de)社(she)會實踐(jian)(jian)(jian)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一所從事(shi)非營利性社(she)會服務(wu)的(de)(de)(de)民(min)辦(ban)(ban)幼(you)兒園(yuan)(yuan)，包括(kuo)小(xiao)小(xiao)班(ban),小(xiao)班(ban),中(zhong)班(ban),大(da)班(ban)四個階段(duan)的(de)(de)(de)小(xiao)朋友，目前已(yi)有(you)十年(nian)辦(ban)(ban)學(xue)經(jing)驗。因(yin)為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)第一次做這(zhe)種(zhong)較(jiao)正式(shi)的(de)(de)(de)社(she)會實踐(jian)(jian)(jian)，心里一點底(di)都沒有(you)，當時真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)既(ji)緊張又(you)興奮。比較(jiao)遺(yi)憾的(de)(de)(de).是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)實踐(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)那段(duan)時間(jian)園(yuan)(yuan)長剛(gang)好有(you)事(shi)外出(chu)，事(shi)先(xian)沒有(you)做較(jiao)周密的(de)(de)(de)計(ji)劃安(an)排(pai)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)顯得(de)就(jiu)(jiu)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很強。學(xue)校(xiao)保衛老師把我(wo)(wo)安(an)排(pai)在(zai)(zai)了大(da)二班(ban)，他們是(shi)(shi)(shi)(shi)一些即將(jiang)步(bu)入小(xiao)學(xue)一年(nian)級(ji)的(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)，帶班(ban)老師姓胡(hu)，在(zai)(zai)幼(you)兒園(yuan)(yuan)已(yi)經(jing)八年(nian)，已(yi)經(jing)有(you)了較(jiao)為(wei)(wei)豐富(fu)的(de)(de)(de)教學(xue)經(jing)驗。這(zhe)當時還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓我(wo)(wo)覺得(de)挺很開(kai)心的(de)(de)(de)事(shi)，因(yin)為(wei)(wei)可以跟一個經(jing)驗那么豐富(fu)老師學(xue)一些東西了，同時也感激中(zhong)心幼(you)兒園(yuan)(yuan)給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)機會。

　　我(wo)(wo)在(zai)大二班聽了(le)三天(tian)的(de)(de)課，過(guo)程中我(wo)(wo)要求自己認真記筆記，盡(jin)量(liang)多的(de)(de)留意(yi)小(xiao)(xiao)朋友(you)(you)(you)們上(shang)課時(shi)(shi)的(de)(de)各(ge)種(zhong)(zhong)反應。第一(yi)天(tian)課間(jian)我(wo)(wo)主動找小(xiao)(xiao)朋友(you)(you)(you)玩，教(jiao)他(ta)(ta)們玩游戲，這樣通過(guo)零距離接(jie)觸我(wo)(wo)馬上(shang)成了(le)小(xiao)(xiao)朋友(you)(you)(you)們很(hen)信賴的(de)(de)朋友(you)(you)(you)，說實(shi)話(hua)(hua)這都是一(yi)群很(hen)乖，很(hen)可愛(ai)的(de)(de)孩子，跟他(ta)(ta)們接(jie)觸了(le)半天(tian)我(wo)(wo)就喜歡上(shang)了(le)他(ta)(ta)們。跟他(ta)(ta)們在(zai)一(yi)起(qi)感覺(jue)什么(me)煩惱都會瞬間(jian)消失，他(ta)(ta)們都親(qin)切的(de)(de)叫(jiao)我(wo)(wo)小(xiao)(xiao)孫老師，有幾(ji)個特(te)別皮的(de)(de)叫(jiao)我(wo)(wo)小(xiao)(xiao)孫姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)。我(wo)(wo)享受著(zhu)這份特(te)殊的(de)(de)職業帶給我(wo)(wo)的(de)(de)快樂。記得最(zui)后一(yi)天(tian)實(shi)踐結束時(shi)(shi)胡老師對(dui)我(wo)(wo)說的(de)(de)一(yi)句(ju)話(hua)(hua)：這個職業很(hen)辛苦，你(ni)(ni)可能會把(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)全部(bu)精力都投入進(jin)去甚至有時(shi)(shi)感覺(jue)還不夠(gou)，而且不會有人(ren)會給你(ni)(ni)獎(jiang)勵但(dan)是這一(yi)切都不要緊，因為小(xiao)(xiao)朋友(you)(you)(you)們都親(qin)切地叫(jiao)我(wo)(wo)媽(ma)媽(ma)，這就足夠(gou)了(le)，這也是一(yi)種(zhong)(zhong)獎(jiang)勵，最(zui)最(zui)好的(de)(de)獎(jiang)勵。

　　實(shi)踐第四天(tian)我(wo)(wo)進行了(le)為期(qi)一天(tian)的試(shi)教，試(shi)教前后或多或少我(wo)(wo)都(dou)遇(yu)到(dao)了(le)麻煩，比如(ru)說(shuo)課(ke)堂上遇(yu)到(dao)孩子安靜(jing)不下來怎么辦，怎樣的上課(ke)方(fang)式才能更吸(xi)引(yin)孩子們的注意(yi)力讓他們學(xue)得更好，上課(ke)時(shi)老師的表情(qing)是(shi)該嚴(yan)肅還(huan)是(shi)該面帶微笑等(deng)等(deng)問(wen)題。那段時(shi)間我(wo)(wo)碰到(dao)問(wen)題我(wo)(wo)首先都(dou)找自己(ji)(ji)，自己(ji)(ji)實(shi)在想不通就問(wen)胡(hu)老師，胡(hu)老師坦(tan)率，熱情(qing)，真誠，真的教會了(le)我(wo)(wo)不少東西(xi)。在這里(li)我(wo)(wo)想給她(ta)我(wo)(wo)最真誠的感(gan)激!

　　九天的(de)幼兒園(yuan)社會實踐(jian)很快結束(shu)了。接著趁著那股熱(re)情我(wo)鼓足了我(wo)所有(you)的(de)勇氣，聯系了兩家(jia)單位，希(xi)望他們接受我(wo)較淺短(duan)的(de)訪(fang)問以完(wan)成我(wo)的(de)就業(ye)形式調(diao)查表(biao)。說真的(de)，突然讓我(wo)拿(na)張紙，拿(na)支筆在一個(ge)自己陌生的(de)人面前又(you)問又(you)

　　記(而且(qie)這位陌(mo)生人(ren)都不(bu)是一(yi)般(ban)人(ren))而且(qie)還(huan)要盡量做出自己(ji)一(yi)點(dian)都不(bu)緊(jin)(jin)張的(de)樣子(zi)(zi)，第(di)一(yi)次做確實給了(le)我(wo)(wo)很大的(de)壓力，杭州鼎(ding)好科技有限公司的(de)人(ren)事主管一(yi)眼就(jiu)看(kan)出了(le)我(wo)(wo)滿臉緊(jin)(jin)張的(de)樣子(zi)(zi)就(jiu)開玩笑說我(wo)(wo)又不(bu)是吃(chi)人(ren)的(de)老虎(hu)，用(yong)不(bu)著那么緊(jin)(jin)張的(de)，我(wo)(wo)笑著深呼吸幾(ji)次，感覺輕松了(le)很多(duo)。

　　針對(dui)近幾(ji)(ji)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)形(xing)勢，無(wu)論是從實際調(diao)查情況還是從網(wang)上(shang)差得(de)的(de)(de)(de)資料，不(bu)管(guan)是在哪(na)個行業(ye)里都存在著很(hen)大(da)的(de)(de)(de)競爭壓(ya)力。在中國(guo)畢(bi)業(ye)生網(wang)最近發布(bu)的(de)(de)(de)XX年(nian)(nian)和XX年(nian)(nian)大(da)學(xue)(xue)(xue)生就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)形(xing)勢分(fen)(fen)析與預(yu)測報告中，使用了“就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)寒流(liu)”來形(xing)容(rong)大(da)學(xue)(xue)(xue)生就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)形(xing)勢，而根據今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)生就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)情況來說(shuo)我(wo)(wo)們只(zhi)能用就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)的(de)(de)(de)冬天(tian)來描述XX年(nian)(nian)大(da)學(xue)(xue)(xue)生就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)形(xing)勢。這無(wu)形(xing)間(jian)也給了我(wo)(wo)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)壓(ya)力，然后我(wo)(wo)又(you)特(te)(te)別留意查了一(yi)下近幾(ji)(ji)年(nian)(nian)師范(fan)生的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)情況，同時(shi)還對(dui)中心幼兒園的(de)(de)(de)園長(chang)展(zhan)開了一(yi)次就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)形(xing)勢調(diao)查，結果共同的(de)(de)(de)特(te)(te)點(dian)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是更(geng)加槽糕。特(te)(te)別是近幾(ji)(ji)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)慈溪對(dui)師范(fan)類畢(bi)業(ye)生的(de)(de)(de)要求(qiu)更(geng)是居(ju)高不(bu)下。好(hao)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)師范(fan)生都選擇了跨(kua)行業(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)，這對(dui)我(wo)(wo)真的(de)(de)(de)是一(yi)個不(bu)小的(de)(de)(de)打擊。

　　那幾(ji)(ji)天心情真的(de)(de)(de)低(di)落了(le)(le)好久，一(yi)(yi)直(zhi)找不回被打跑的(de)(de)(de)信(xin)心。可是后來想到(dao)了(le)(le)幼兒園可愛的(de)(de)(de)孩子們，想到(dao)他們親(qin)切地(di)叫(jiao)我小孫(sun)老師(shi)，想到(dao)胡老師(shi)對(dui)(dui)我講作為(wei)師(shi)范生(sheng)平時一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)注意積累自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)專業(ye)知識(shi)，另外一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)多(duo)看書(shu)擴大自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)知識(shi)面……于是我對(dui)(dui)自(zi)(zi)己(ji)說，要(yao)加油，不要(yao)隨隨便(bian)便(bian)就被幾(ji)(ji)份(fen)調查嚇倒了(le)(le)。只要(yao)自(zi)(zi)己(ji)努力了(le)(le)，把平時的(de)(de)(de)工(gong)作和學習都認真做好了(le)(le)，再艱巨的(de)(de)(de)就業(ye)形式也可以(yi)輕松面對(dui)(dui)。實在(zai)不行(xing)的(de)(de)(de)話還(huan)可以(yi)選擇(ze)跨行(xing)業(ye)就業(ye)，只有及(ji)時調整心態，不急于求(qiu)成(cheng)，多(duo)找機(ji)會(hui)到(dao)社會(hui)上去體驗、實習，鍛煉(lian)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)實際能力，多(duo)參加一(yi)(yi)些(xie)提高技(ji)能和經驗的(de)(de)(de)培訓(xun)等等，相信(xin)一(yi)(yi)切都可以(yi)解決!

　　這(zhe)(zhe)(zhe)就是這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)社會(hui)實踐帶來的一些(xie)收(shou)獲，感覺又明白(bai)了(le)些(xie)東西。執著、認(ren)真、勇敢地(di)做好(hao)自己的每(mei)一件事，其實這(zhe)(zhe)(zhe)就可以了(le)……而這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)都是我希(xi)望去積極靠攏(long)的。

　　期(qi)待著明年的社會(hui)實踐(jian)，希(xi)望能給我(wo)帶(dai)來更(geng)多的收(shou)獲，希(xi)望我(wo)能干得更(geng)出色!

大學生寒假社會實踐報告14

　　期末考試之后，我(wo)就像大多(duo)數(shu)同學一樣懷著無(wu)比激動(dong)興奮且(qie)迫切的心情離校回到家鄉，準備一家人團(tuan)圓過(guo)馬(ma)年(nian)，共同迎(ying)接20xx年(nian)新(xin)年(nian)的到來。

　　回(hui)到家(jia)幾天后，和爸媽一起去(qu)(qu)鎮上(shang)的(de)(de)超市(shi)買東(dong)西，看見了店門上(shang)的(de)(de)招聘啟示：由于年關將至，店內較忙，需要踏實肯(ken)干、認真負責的(de)(de)收銀(yin)(yin)員一名。我想在家(jia)也(ye)沒事，還(huan)不如去(qu)(qu)嘗試一下。每次去(qu)(qu)超市(shi)買東(dong)西時(shi)看到收銀(yin)(yin)員那迅速敏捷且忙中(zhong)不亂收錢找錢的(de)(de)時(shi)候就佩服不已，現在終于有機(ji)會自己去(qu)(qu)體驗一下了挺(ting)不錯的(de)(de)。回(hui)去(qu)(qu)和家(jia)人(ren)商量了一下，他(ta)們(men)也(ye)同意(yi)，我就去(qu)(qu)了，運氣挺(ting)好的(de)(de)，老板一聽我還(huan)在上(shang)大學就很滿意(yi)的(de)(de)答應(ying)了，看來老板也(ye)是很看重學歷的(de)(de)嘛(ma)，嘿嘿！

　　第二天(tian)，我(wo)就開(kai)始(shi)了新的(de)工(gong)作，老板讓店(dian)里的(de)另一(yi)個有經驗的(de)收銀員曉燕大概給我(wo)介紹了一(yi)下具(ju)體的(de)工(gong)作內容，細節與(yu)注意事項等，看她工(gong)作了一(yi)會(hui)后(hou)，我(wo)就上(shang)手了。干了一(yi)會(hui)后(hou)我(wo)最(zui)大的(de)感悟是：收銀員肯定都是練(lian)過(guo)的(de)，不然怎么可以(yi)如(ru)此(ci)身手敏(min)捷。到(dao)來年關(guan)那幾(ji)天(tian)買東西的(de)人是越來越多了，我(wo)剛好也(ye)適應了習慣了這項工(gong)作，比起剛去的(de)幾(ji)天(tian)順手多了，基(ji)本上(shang)能做(zuo)到(dao)忙(mang)中(zhong)不亂。最(zui)讓我(wo)欣(xin)慰的(de)是我(wo)沒有給顧客算錯(cuo)過(guo)賬找錯(cuo)過(guo)錢，這點(dian)讓老板也(ye)很滿意。

　　如果(guo)一個人(ren)對(dui)某件(jian)事(shi)認(ren)(ren)真(zhen)(zhen)到(dao)了(le)一定程度，真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)是(shi)會忘記時間忘記吃飯的(de)(de)(de)，這就是(shi)所謂的(de)(de)(de)“廢寢忘食(shi)”吧！在(zai)超市(shi)工(gong)作的(de)(de)(de)幾天我(wo)確實有幾次都(dou)(dou)是(shi)這樣。我(wo)，家里(li)(li)人(ren)從(cong)來(lai)都(dou)(dou)認(ren)(ren)為很(hen)懶的(de)(de)(de)我(wo)居然(ran)這樣，他們都(dou)(dou)覺得(de)不(bu)可(ke)思議，看我(wo)的(de)(de)(de)眼神也從(cong)不(bu)信任(ren)逐漸(jian)變得(de)贊賞高(gao)興。說實話(hua)，平時在(zai)家里(li)(li)自己真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de).很(hen)懶，早(zao)(zao)上(shang)起不(bu)來(lai)床吃早(zao)(zao)飯，吃飯的(de)(de)(de)碗(wan)也懶得(de)刷，衣服有時還是(shi)媽媽給我(wo)洗(xi)的(de)(de)(de)等等。可(ke)是(shi)，我(wo)現在(zai)明白(bai)了(le)，自己已經不(bu)小了(le)，確實該讓自己動(dong)起來(lai)了(le)。

　　工(gong)作有苦(ku)有甜(tian)，有歡樂也(ye)有無奈，有理解也(ye)有抱怨，有安(an)慰(wei)也(ye)有責(ze)備。剛(gang)開始收錢時動作慢(man)，一個顧客的帳都要(yao)算(suan)(suan)上老半天(tian)，后面排隊等著結算(suan)(suan)的人(ren)就會用不(bu)(bu)耐煩的神(shen)情(qing)不(bu)(bu)高(gao)興(xing)的說(shuo)能不(bu)(bu)能快點啊！那時我的心里(li)是(shi)心酸的，更是(shi)委屈(qu)的，人(ren)人(ren)都有第一次，可是(shi)別人(ren)從(cong)來都不(bu)(bu)會在乎你的感受(shou)。那些天(tian)確實(shi)很沮(ju)喪，店里(li)的同事(shi)也(ye)經常安(an)慰(wei)我說(shuo)：“剛(gang)開始都這樣，等你慢(man)慢(man)上手了也(ye)是(shi)很快的，這需要(yao)時間來練(lian)習，沒事(shi)的。”即使是(shi)才認識了幾天(tian)的同事(shi)，也(ye)讓我在這個寒(han)風凜冽的冬天(tian)感覺到陣(zhen)陣(zhen)溫(wen)暖，我一定會牢記這份(fen)難忘(wang)的同事(shi)情(qing)。

　　工(gong)作在年(nian)后的(de)幾天就(jiu)結束(shu)了(le)，老(lao)板(ban)對我的(de)工(gong)作也(ye)很滿意，我也(ye)得到了(le)相應的(de)報酬，雖然不多(duo)卻很沉甸甸。

　　20xx年(nian)是(shi)嶄新的(de)(de)(de)一年(nian)，我已經不(bu)是(shi)父母嚴(yan)重的(de)(de)(de)小孩兒了，打了一歲就要成(cheng)熟一些，該(gai)為自己以后的(de)(de)(de)人生考慮了。現在的(de)(de)(de)社會是(shi)殘酷(ku)的(de)(de)(de)，競爭日益(yi)激烈(lie)，必(bi)須為自己以后進入社會積累些經驗，這樣(yang)才(cai)不(bu)會到畢業時手(shou)忙腳亂不(bu)知(zhi)所措，才(cai)能從容勇(yong)敢地應對社會的(de)(de)(de)挑戰。

　　新的一年(nian)，新的學期，展現(xian)更好的自己，加油(you)！！！

大學生寒假社會實踐報告15

　　系部(bu)名稱：商貿系

　　專業：公共事業管理

　　年級：xx級

　　班級：2班

　　姓名：李雪

　　學號：22xx602073047

　　實踐單(dan)位(wei)：四(si)川(chuan)五(wu)糧(liang)液天釀地酒(jiu)商貿有(you)限(xian)公司

　　實踐時間：xx年1月7日至(zhi)xx年2月11日，共36天

　　一、實際目的

　　寒假(jia)對(dui)于我(wo)(wo)們大學(xue)生(sheng)是(shi)(shi)個難得的(de)(de)假(jia)期，因為這(zhe)段時間我(wo)(wo)們可以崛起所好，做很多自己想做但平時又沒有(you)時間做的(de)(de)事。所以我(wo)(wo)參加(jia)(jia)了社(she)會(hui)(hui)實(shi)踐，我(wo)(wo)的(de)(de)實(shi)踐單位是(shi)(shi)：四川五(wu)糧(liang)液天釀(niang)地(di)酒(jiu)(jiu)(jiu)商貿有(you)限公(gong)司(si)，該公(gong)司(si)成立于xx年4月(yue)是(shi)(shi)五(wu)糧(liang)液現(xian)(xian)代人酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)四川運(yun)營(ying)商。主要銷售五(wu)糧(liang)液現(xian)(xian)代人酒(jiu)(jiu)(jiu)、五(wu)糧(liang)液東(dong)方龍酒(jiu)(jiu)(jiu)、寧夏枸(gou)杞紅紅酒(jiu)(jiu)(jiu)。我(wo)(wo)公(gong)司(si)是(shi)(shi)用一種全新的(de)(de)模式來運(yun)營(ying)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)，爭取能(neng)把現(xian)(xian)代人酒(jiu)(jiu)(jiu)做成全國的(de)(de)強(qiang)勢白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)品牌(pai)。參加(jia)(jia)該實(shi)踐，不(bu)僅能(neng)鍛煉我(wo)(wo)的(de)(de)能(neng)力，同(tong)時能(neng)增長我(wo)(wo)的(de)(de)見識和我(wo)(wo)的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)經(jing)驗，最重要的(de)(de)收獲(huo)是(shi)(shi)在這(zhe)期間自己所經(jing)歷的(de)(de)和對(dui)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)現(xian)(xian)實(shi)以及不(bu)易的(de)(de)真(zhen)實(shi)感受，參加(jia)(jia)該事件，我(wo)(wo)作為一名(ming)見習(xi)銷售經(jing)理，主要任務就是(shi)(shi)為了對(dui)外向市場推銷該公(gong)司(si)的(de)(de)各類酒(jiu)(jiu)(jiu)。

　　二、實踐內容

　　在(zai)寒假將(jiang)至的時候，報(bao)名參加了校區組織(zhi)的在(zai)五糧液天(tian)釀地酒(jiu)(jiu)商(shang)貿有限公(gong)(gong)司的社會實踐。在(zai)期(qi)末(mo)考試之后(hou)，回(hui)到潼南。對自己認為需要該公(gong)(gong)司各類酒(jiu)(jiu)的一(yi)些酒(jiu)(jiu)店或單位等(deng)做(zuo)了一(yi)個列(lie)表，以為后(hou)來(lai)去依次推(tui)銷做(zuo)下準備。

　　三、實踐結果

　　當(dang)前時代(dai)，無(wu)(wu)論(lun)什么(me)行業(ye)都(dou)是秉承(cheng)“以(yi)人為(wei)本”的(de)(de)理念，作為(wei)一名參加社(she)會(hui)實踐的(de)(de)大學(xue)生，特別(bie)是一名參加與銷(xiao)售(shou)(shou)有(you)關的(de)(de)社(she)會(hui)實踐，不(bu)僅需(xu)要(yao)(yao)我們(men)(men)具備(bei)良好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)能力，同時還要(yao)(yao)身兼很多方面的(de)(de)素質。但這對于(yu)一名缺乏社(she)會(hui)經驗的(de)(de)在(zai)校大學(xue)生來(lai)說，無(wu)(wu)疑是一件很難的(de)(de)事(shi)情(qing)。對于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)，我們(men)(men)的(de)(de)目的(de)(de)是為(wei)了把(ba)商品賣出去以(yi)換取利(li)潤(run)，顧客(ke)就是上(shang)帝(di)的(de)(de)良好服務(wu)態度是必(bi)須(xu)的(de)(de)，要(yao)(yao)想(xiang)獲得跟多的(de)(de)利(li)潤(run)就必(bi)須(xu)提高(gao)銷(xiao)售(shou)(shou)量。這就要(yao)(yao)求我們(men)(men)必(bi)須(xu)想(xiang)顧客(ke)之所想(xiang)，急顧客(ke)之所急，提高(gao)服務(wu)質量，語言要(yao)(yao)禮貌文明，待客(ke)要(yao)(yao)熱情(qing)周(zhou)到(dao)，要(yao)(yao)盡可能滿足(zu)顧客(ke)的(de)(de)需(xu)求。

　　在參(can)加(jia)社會(hui)實踐的過程中，通過我自己(ji)的親身體會(hui)以及自己(ji)的一些了解，覺得在實踐過程中還存在很多問題(ti)：

　　1、實踐(jian)單位沒有對參(can)加社(she)會實踐(jian)的(de)學(xue)生進行必要的(de)培訓，導致在實踐(jian)過程(cheng)中許多因不懂(dong)的(de)必要的(de)技巧而(er)以失敗告終；

　　2、實(shi)踐單位對(dui)于本次實(shi)踐所需要推薦的(de)(de)產(chan)品并沒有(you)(you)進行系統的(de)(de)介紹，同(tong)時也沒有(you)(you)給相(xiang)應的(de)(de)參加(jia)社會實(shi)踐的(de)(de)學生(sheng)一份(fen)該(gai)類產(chan)品的(de)(de)廣告，導致有(you)(you)些(xie)因為介紹不到位而失(shi)敗；

　　3、由于實踐(jian)(jian)單位對參加社(she)會實踐(jian)(jian)的(de)學生沒有進(jin)行(xing)硬(ying)性的(de)規定，導致(zhi)部分學生并(bing)沒有去進(jin)行(xing)推銷(xiao)；

　　4、對參加社會實踐的學生(sheng)沒有(you)進行相應(ying)的挑(tiao)選，導致許多(duo)不(bu)必要的浪費；

　　四、問題解決建議

　　1、實踐單位應該在(zai)所(suo)有(you)報名(ming)參加(jia)社會(hui)(hui)實踐的(de)同學中進行一次有(you)爭(zheng)對性的(de)挑選，以保證所(suo)有(you)參加(jia)社會(hui)(hui)實踐的(de)學生都(dou)能(neng)夠有(you)一定的(de)危機意識，使自(zi)己能(neng)夠自(zi)覺(jue)的(de)去努力，這也更能(neng)讓我們有(you)社會(hui)(hui)競爭(zheng)意識；

　　2、實(shi)踐單(dan)位在確定(ding)參(can)加(jia)此(ci)次實(shi)踐的(de)(de)人之后(hou)需要將這(zhe)些人集中在一起對(dui)(dui)此(ci)次實(shi)踐的(de)(de)目的(de)(de)以及所需要對(dui)(dui)所推銷的(de)(de)產品進行一個系統的(de)(de)介(jie)(jie)紹(shao)，并且像(xiang)每個人發放一定(ding)數量(liang)的(de)(de)對(dui)(dui)產品的(de)(de)介(jie)(jie)紹(shao)書；

　　3、在發放(fang)廣告(gao)單及產品樣(yang)品的(de)時候還應該(gai)對此(ci)次參加社會實踐的(de)同(tong)學進(jin)行一(yi)些(xie)技(ji)巧類知識(shi)的(de)指(zhi)導，以及此(ci)產品在哪些(xie)地(di)方更容易推銷，讓(rang)大家能夠確定主要的(de)銷售目(mu)標；

　　4、建立適(shi)當的(de)獎勵機制，使大家在實踐過(guo)程(cheng)中(zhong)有(you)足夠的(de)動(dong)力，也會讓大家更有(you)熱情。

　　五、實踐總結和體會

　　社(she)會(hui)(hui)(hui)實踐(jian)能(neng)(neng)(neng)讓走(zou)出校(xiao)園的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)更好的(de)(de)(de)接觸社(she)會(hui)(hui)(hui)，了(le)解社(she)會(hui)(hui)(hui)，加(jia)入到(dao)社(she)會(hui)(hui)(hui)中，它有(you)助于我(wo)(wo)們(men)(men)大學生更新社(she)會(hui)(hui)(hui)觀(guan)念(nian)，吸收新的(de)(de)(de)思想(xiang)和知識。同時，社(she)會(hui)(hui)(hui)實踐(jian)中有(you)很多我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)學校(xiao)里無法學到(dao)的(de)(de)(de)東西，比如與人的(de)(de)(de)溝通交流(liu)能(neng)(neng)(neng)力。除此之外，社(she)會(hui)(hui)(hui)實踐(jian)還能(neng)(neng)(neng)夠加(jia)深(shen)我(wo)(wo)們(men)(men)與社(she)會(hui)(hui)(hui)各階層人的(de)(de)(de)感情，拉進了(le)與社(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)距離(li)，也開拓了(le)視野，增長(chang)了(le)才(cai)干，能(neng)(neng)(neng)更好的(de)(de)(de)明確自己的(de)(de)(de)`奮斗目標。所以在(zai)(zai)實踐(jian)結(jie)束后我(wo)(wo)做了(le)如下總(zong)結(jie)：

　　1、要善于溝通：

　　作為一個銷售的(de)人(ren)(ren)來說(shuo)，必須要學(xue)會與人(ren)(ren)溝(gou)通，不論他是什么(me)人(ren)(ren)，其心情好(hao)與壞，必須要保(bao)證自己能夠(gou)心平氣和的(de)向(xiang)他解釋他們所(suo)不明白的(de)問題，同時要保(bao)證自己在解釋問題的(de)時候客戶(hu)能夠(gou)清楚的(de)理解到(dao)你所(suo)說(shuo)的(de)還要他能夠(gou)接受自己所(suo)推銷的(de)產(chan)品。

　　2、要有耐(nai)心和熱情：

　　在工(gong)作的(de)(de)時候要經常微笑，這(zhe)樣(yang)會讓(rang)那些客戶(hu)感(gan)到很舒心，同時也會對(dui)你(ni)(ni)保持一種良(liang)好的(de)(de)感(gan)覺。在推(tui)銷過程中，可(ke)能(neng)你(ni)(ni)會遇(yu)到一些客戶(hu)并不想要你(ni)(ni)所推(tui)銷的(de)(de)產品，甚至對(dui)你(ni)(ni)惡語相加，那時你(ni)(ni)必須要有(you)良(liang)好的(de)(de)耐心，并且要有(you)對(dui)這(zhe)個(ge)實踐的(de)(de)熱情，否則(ze)你(ni)(ni)將永遠不可(ke)能(neng)成功。

　　3、要勤勞：

　　機會不(bu)會自(zi)(zi)己上門(men)來，所(suo)以要想成功(gong)就只有(you)自(zi)(zi)己合理規劃自(zi)(zi)己的(de)(de)時間，多出(chu)去(qu)向你覺得有(you)可能需(xu)要這種(zhong)產品(pin)的(de)(de)顧(gu)客推銷(xiao)。如(ru)果不(bu)勤(qin)勞的(de)(de)話(hua)，機會很有(you)可能被你的(de)(de)各個競(jing)爭(zheng)對(dui)手剝奪。所(suo)以必須要勤(qin)勞。

　　4、要(yao)學會尋找目標：

　　首先我們必須要(yao)明確的(de)知道我們所(suo)推銷的(de)產品是(shi)什么(me)(me)東(dong)西，在(zai)社(she)會(hui)上有什么(me)(me)作(zuo)用，適合哪些群體使用。然后再根據這些在(zai)自(zi)己所(suo)在(zai)地的(de)周圍尋找(zhao)自(zi)己認為需(xu)要(yao)這種產品的(de)顧客(ke)，再向其(qi)推銷。

　　5、要有嚴密的邏輯思維(wei)能力：

　　與客戶(hu)(hu)談判(pan)，技巧很(hen)重要(yao)，思(si)維更重要(yao)，不管是(shi)(shi)(shi)(shi)當面，還是(shi)(shi)(shi)(shi)電話中，當客戶(hu)(hu)拋(pao)出一句話時，我們沒有太多的(de)(de)(de)時間去(qu)反應(ying)，去(qu)思(si)考，邏輯思(si)維能(neng)(neng)(neng)力不夠，反應(ying)不好(hao)，自然不能(neng)(neng)(neng)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)回應(ying)客戶(hu)(hu)，更不能(neng)(neng)(neng)套住(zhu)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)下一句話。邏輯思(si)維能(neng)(neng)(neng)力，表現的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)：我們的(de)(de)(de)話語引導客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)思(si)維，直至(zhi)達(da)到目(mu)的(de)(de)(de)。目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)分階段的(de)(de)(de)，你(ni)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)也許是(shi)(shi)(shi)(shi)約到客戶(hu)(hu)見(jian)面；也許是(shi)(shi)(shi)(shi)達(da)成合作(zuo)；也許是(shi)(shi)(shi)(shi)快速打款；或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)他購買你(ni)所推(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)商品(pin)……不管目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么，永遠(yuan)記(ji)住(zhu)我們的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，思(si)維才能(neng)(neng)(neng)跟著目(mu)的(de)(de)(de)走。

　　當(dang)然有總(zong)結就說(shuo)明(ming)同時(shi)(shi)(shi)我也意(yi)識到自(zi)(zi)己還有很多的缺點和不(bu)(bu)(bu)足。例如：有的時(shi)(shi)(shi)候不(bu)(bu)(bu)夠(gou)主動，有的時(shi)(shi)(shi)候自(zi)(zi)己不(bu)(bu)(bu)想(xiang)去(qu)(qu)，覺得(de)出(chu)去(qu)(qu)也不(bu)(bu)(bu)一(yi)定成功的把產品推(tui)銷出(chu)去(qu)(qu)；社會經驗(yan)缺乏(fa)，有的時(shi)(shi)(shi)候思(si)維短路，或者(zhe)是(shi)因為(wei)自(zi)(zi)己緊張，亦(yi)或是(shi)其(qi)他原因，不(bu)(bu)(bu)知道如何和顧客溝通，冷場；心態不(bu)(bu)(bu)夠(gou)沉穩，在沒有推(tui)銷成功之后會覺得(de)自(zi)(zi)己能(neng)力(li)不(bu)(bu)(bu)足，當(dang)時(shi)(shi)(shi)就不(bu)(bu)(bu)想(xiang)再去(qu)(qu)了(le)……

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