最新實習(xi)報告保險學生

　　在我們平凡的(de)日(ri)常里，報(bao)告對我們來說(shuo)并不陌生(sheng)(sheng)，通常情況下，報(bao)告的(de)內容(rong)含量(liang)大(da)(da)、篇幅(fu)較(jiao)長。在寫(xie)之(zhi)前，可以(yi)先參考范文(wen)，下面是(shi)小編幫大(da)(da)家(jia)整(zheng)理(li)的(de)最新實習報(bao)告保險學生(sheng)(sheng)，僅供(gong)參考，大(da)(da)家(jia)一起來看看吧。

最新實習報告保險學生1

　　一、實習要求：

　　了解物(wu)流特點，物(wu)流工作(zuo)流程，工作(zuo)設備，并(bing)針對(dui)這(zhe)些實踐依靠(kao)自己所學的(de)理論提出(chu)自己的(de)觀(guan)點和看法。

　　二、實習目的：

　　為(wei)了以(yi)后(hou)能更好的(de)(de)適(shi)應工作和學習，學校組織到XX流(liu)配送(song)中心(xin)進行為(wei)期(qi)30天的(de)(de)實習。主要是熟悉物(wu)流(liu)的(de)(de)作業流(liu)程(cheng)，掌握物(wu)流(liu)的(de)(de)工作流(liu)程(cheng)，以(yi)便對我(wo)國的(de)(de)物(wu)流(liu)業能有更深的(de)(de)了解。

　　三、實習感想：

　　隨著世界經(jing)(jing)濟一體化步伐的(de)加快，國(guo)(guo)際(ji)經(jing)(jing)濟貿易發展(zhan)日益活(huo)躍(yue)，我(wo)國(guo)(guo)的(de)物(wu)流(liu)行業(ye)得(de)到迅速發展(zhan)。雖然這次實習時間(jian)很短，卻給我(wo)上了人生歷程中(zhong)不(bu)可(ke)或缺的(de)一課(ke)。對于物(wu)流(liu)，我(wo)只是(shi)知道它是(shi)集：運輸、儲存(cun)、搬運、包裝、流(liu)通加工、配送、信息處理(li)等基本功能實施的(de)有機結(jie)合。但(dan)沒(mei)有想到它的(de)實際(ji)操作(zuo)卻沒(mei)有這么的(de)簡單。通過十(shi)一點作(zuo)為(wei)國(guo)(guo)人的(de)物(wu)流(liu)人士有著切(qie)膚的(de)體會(hui)。

　　貨物運轉速度(du)(du)慢(man)，貨差貨損率高難以(yi)避免，高層貨架利用(yong)率嚴(yan)天的(de)簡單(dan)了解(jie)，使我對于物流(liu)(liu)配送有了更加深(shen)刻的(de)認識。中國(guo)的(de)物流(liu)(liu)業(ye)(ye)雖然沒有國(guo)外(wai)發達(da)，但這并代(dai)表中國(guo)物流(liu)(liu)業(ye)(ye)的(de)落(luo)后，一些原則性(xing)[譬如中國(guo)勞(lao)動(dong)力廉價的(de)國(guo)情]嚴(yan)重的(de)制約了中國(guo)物流(liu)(liu)業(ye)(ye)信(xin)息(xi)技術化的(de)發展(zhan)速度(du)(du)。野蠻的(de)裝卸態度(du)(du)更是(shi)制約中國(guo)物流(liu)(liu)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)瓶頸之一。這次實習讓我從實踐(jian)中了解(jie)到了物流(liu)(liu)，使實踐(jian)與理論更好的(de)結合。在這里我深(shen)刻的(de)領悟到了一個觀點：推(tui)動(dong)你(ni)的(de)事(shi)業(ye)(ye)，不要讓你(ni)的(de)事(shi)業(ye)(ye)來推(tui)動(dong)你(ni)。

　　四、實習結論及建議：

　　1、倉(cang)庫高層貨(huo)架的利用率過低，有(you)的不到三分(fen)之一；野(ye)蠻(man)裝卸(xie)導(dao)致貨(huo)損、貨(huo)差率過高

　　2、進貨(huo)堆(dui)放貨(huo)物時(shi)(shi)不能只顧著一(yi)時(shi)(shi)的方便(bian)，應該考慮到(dao)出貨(huo)時(shi)(shi)的方便(bian)，不能耽誤客戶的時(shi)(shi)間，因此要(yao)(yao)按照標準把貨(huo)物堆(dui)起，堆(dui)放要(yao)(yao)整(zheng)齊(qi)合理，以免倒塌。

　　3、要(yao)嚴格按照(zhao)倉儲管理的(de)要(yao)求，對于過期的(de)貨物(wu)要(yao)及(ji)時(shi)(shi)與廠家聯(lian)系，并得(de)到應允后及(ji)時(shi)(shi)銷毀，不要(yao)堆積在倉庫(ku)中(zhong)，浪費倉庫(ku)容積，更不要(yao)和正常的(de)商(shang)品同放一起，帶給人一種雜(za)亂無(wu)章的(de)感覺。應該另外(wai)準備(bei)一間倉庫(ku)，使那些一時(shi)(shi)無(wu)法銷毀的(de)商(shang)品有地方儲存。

　　4、目前(qian)物(wu)(wu)流(liu)(liu)中(zhong)心(xin)正面臨(lin)許多(duo)問題(ti)，批次越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)而批量卻越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，造成物(wu)(wu)流(liu)(liu)管理上的(de)一(yi)個(ge)難(nan)點(dian)。產前(qian)物(wu)(wu)流(liu)(liu)，企(qi)業內部(bu)物(wu)(wu)流(liu)(liu)，銷售物(wu)(wu)流(liu)(liu)，在供應鏈(lian)的(de)'管理上如何把握住這三(san)塊之間的(de)關系。國內的(de)物(wu)(wu)流(liu)(liu)利潤太(tai)低，僅占(zhan)5%，如何把利潤搞上去。面臨(lin)一(yi)系列的(de)難(nan)題(ti)，物(wu)(wu)流(liu)(liu)中(zhong)心(xin)還得多(duo)借鑒(jian)國外的(de)物(wu)(wu)流(liu)(liu)策略(lve)，提(ti)高自己企(qi)業的(de)效益

　　建(jian)議：加強各部門(men)(men)之間溝通和(he)聯系力度，合理(li)分配(pei)各部門(men)(men)之間的(de)(de)物流作(zuo)業(ye)，有效利用物流配(pei)送中心的(de)(de)作(zuo)業(ye)區域(yu)，利用空(kong)間、設備、人員和(he)能源；最大限度地減少物料(liao)搬運(yun)；簡化作(zuo)業(ye)流程；縮短生(sheng)產(chan)周期；力求投資最低；為職(zhi)工提供方便、舒適、安全和(he)衛生(sheng)的(de)(de)工作(zuo)環境。

　　五、實習總結：

　　通(tong)過(guo)這(zhe)次實習(xi)，我學(xue)會(hui)(hui)了(le)許(xu)多書本(ben)(ben)上學(xue)不到(dao)的(de)(de)知識(shi)(shi)，能(neng)(neng)夠把書本(ben)(ben)上的(de)(de)理(li)論運用到(dao)實際(ji)上，實踐是檢驗真理(li)的(de)(de)唯一方法，只有到(dao)實際(ji)中去，才能(neng)(neng)真正認識(shi)(shi)理(li)論其(qi)中的(de)(de)意義(yi)。非常(chang)感(gan)謝海星物流(liu)配送(song)中心(xin)能(neng)(neng)給(gei)我這(zhe)個(ge)難得的(de)(de)機會(hui)(hui)，讓我受益(yi)匪淺。也非常(chang)感(gan)謝學(xue)校給(gei)了(le)我這(zhe)個(ge)機會(hui)(hui)，為我的(de)(de)工作積累(lei)了(le)經(jing)驗，奠定了(le)基礎。

最新實習報告保險學生2

　　一、實習說明

　　(1)實(shi)習(xi)時間：ｘｘｘ

　　(2)實習地點：ｘｘｘ

　　(3)實(shi)習(xi)性(xing)質：ｘｘｘ

　　二、實習單位簡介

　　陽(yang)光保險集(ji)(ji)團(tuan)股(gu)(gu)份(fen)(fen)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)是國(guo)內七大保險集(ji)(ji)團(tuan)之(zhi)一，由中(zhong)國(guo)石(shi)油化工(gong)集(ji)(ji)團(tuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、中(zhong)國(guo)南方(fang)航(hang)空(kong)集(ji)(ji)團(tuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、中(zhong)國(guo)鋁(lv)業公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、中(zhong)國(guo)對外貿易(yi)運輸(集(ji)(ji)團(tuan))總公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、廣東(dong)電力(li)(li)發(fa)展股(gu)(gu)份(fen)(fen)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)等(deng)(deng)國(guo)有(you)大型企業集(ji)(ji)團(tuan)為(wei)主(zhu)發(fa)起(qi)組建，注冊資本(ben)金(jin)為(wei)27.5億(yi)元人(ren)民幣。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)股(gu)(gu)東(dong)實力(li)(li)強大，涉及行業廣泛，股(gu)(gu)權(quan)結(jie)構合理，符合現代企業制度。陽(yang)光保險集(ji)(ji)團(tuan)股(gu)(gu)份(fen)(fen)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)擁(yong)有(you)陽(yang)光財產保險股(gu)(gu)份(fen)(fen)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)和陽(yang)光人(ren)壽保險股(gu)(gu)份(fen)(fen)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)等(deng)(deng)多家專業子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。

　　陽(yang)光保(bao)(bao)險(xian)(xian)的發展歷(li)程是以xx年7月28日(ri)陽(yang)光財產(chan)保(bao)(bao)險(xian)(xian)股份(fen)(fen)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司成(cheng)立為(wei)標志;xx年6月27日(ri)，陽(yang)光保(bao)(bao)險(xian)(xian)控(kong)股股份(fen)(fen)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司成(cheng)立;xx年12月 17日(ri)，陽(yang)光人壽保(bao)(bao)險(xian)(xian)股份(fen)(fen)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司成(cheng)立;XX年1月23日(ri)經中國保(bao)(bao)監會、國家工商總(zong)局(ju)批準(zhun)，陽(yang)光保(bao)(bao)險(xian)(xian)控(kong)股股份(fen)(fen)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司正式更名為(wei)陽(yang)光保(bao)(bao)險(xian)(xian)集(ji)團股份(fen)(fen)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司。

　　由于經(jing)營(ying)管理的(de)良好表現和優秀的(de)企業(ye)文化(hua)建(jian)設，陽光保(bao)險(xian)先后(hou)獲得百佳(jia)“中華(hua)儒商”、五十(shi)強“人(ren)民信(xin)賴品牌(pai)”、十(shi)強“保(bao)險(xian)行(xing)業(ye)競(jing)爭力品牌(pai)”、“亞(ya)洲500最(zui)具價值品牌(pai)”、“亞(ya)洲十(shi)大最(zui)具影響力品牌(pai)”和XX中國最(zui)佳(jia)商業(ye)模式等大獎，公司的(de)品牌(pai)形象不(bu)斷提升(sheng)。

　　陽光保險(xian)秉(bing)承“打造最(zui)具品(pin)質和實力的(de)(de)(de)保險(xian)公司(si)”的(de)(de)(de)公司(si)愿景，以(yi)(yi)“共同成(cheng)長”為使命，把“誠信(xin)、關(guan)愛”、“創(chuang)造價(jia)值(zhi)”作(zuo)為核心價(jia)值(zhi)觀(guan)，堅(jian)持(chi)“工(gong)作(zuo)激情與(yu)(yu)管(guan)理理性”、“創(chuang)新與(yu)(yu)執行”、“團隊(dui)合(he)作(zuo)與(yu)(yu)發揮個(ge)人(ren)作(zuo)用”等三個(ge)方面高(gao)(gao)度(du)統一，發揚“戰勝(sheng)自我(wo)”的(de)(de)(de)企業精神(shen)，以(yi)(yi)崇高(gao)(gao)的(de)(de)(de)道德水準、高(gao)(gao)效健全的(de)(de)(de)管(guan)理和高(gao)(gao)素(su)質、高(gao)(gao)境界、高(gao)(gao)度(du)職(zhi)業化的(de)(de)(de)員工(gong)隊(dui)伍，為客戶提供優(you)質穩定(ding)的(de)(de)(de)服務，成(cheng)為高(gao)(gao)成(cheng)長性的(de)(de)(de)公司(si)，成(cheng)為客戶首選的(de)(de)(de)公司(si)，成(cheng)為優(you)秀人(ren)才(cai)向往的(de)(de)(de)公司(si)。

　　三、實習環境

　　在公司(si)，采(cai)取小組工(gong)作(zuo)的(de)形式，每(mei)個(ge)組有(you)差不多十幾個(ge)人(ren)，設一個(ge)組長，每(mei)個(ge)人(ren)都分配了工(gong)作(zuo)任務，每(mei)個(ge)月都有(you)硬性(xing)歸定(ding)要(yao)完成多少指標，并按(an)5%進行提成獎勵。

　　當我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)些新(xin)來的員(yuan)工被(bei)分配(pei)到(dao)各(ge)個小組(zu)(zu)以后，組(zu)(zu)長(chang)會發給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)份(fen)(fen)客(ke)戶電(dian)(dian)話(hua)(hua)表(biao)，這(zhe)份(fen)(fen)電(dian)(dian)話(hua)(hua)表(biao)是由小組(zu)(zu)負責電(dian)(dian)話(hua)(hua)查詢(xun)的工作(zuo)人(ren)員(yuan)在網上搜集到(dao)的，然(ran)后，組(zu)(zu)長(chang)還(huan)會給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)份(fen)(fen)話(hua)(hua)術(shu)，主要(yao)寫了如何與客(ke)戶溝(gou)通交流(liu)的對話(hua)(hua)示例，如：我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)先說，“先生.小姐，你好(hao).我(wo)(wo)(wo)這(zhe)里是陽光(guang)保險電(dian)(dian)話(hua)(hua)中心的，我(wo)(wo)(wo)姓***，工號****。今天打電(dian)(dian)話(hua)(hua)給你是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)陽光(guang)公司周年慶，有個短(duan)期的活動(dong)由我(wo)(wo)(wo)負責通知到(dao)你，是不需要(yao)你作(zuo)任何消(xiao)費的，你聽聽做個參考就(jiu)可以了”。對方有可能(neng)會繼(ji)續(xu)與我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)通話(hua)(hua)，或(huo)直接拒絕，這(zhe)份(fen)(fen)話(hua)(hua)術(shu)上都做了說明，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)些新(xin)人(ren)進行(xing)參考。

　　四、實習過程

　　一、了解過程

　　在當今(jin)的時代(dai)，電(dian)(dian)(dian)(dian)話作(zuo)為一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)快(kuai)捷、方(fang)便、經(jing)濟的通訊工具(ju)，在咨(zi)詢(xun)和(he)(he)購物方(fang)面已日益得到普及。現代(dai)生(sheng)活追求快(kuai)節(jie)奏、高(gao)效率(lv)(lv)，電(dian)(dian)(dian)(dian)話銷(xiao)售應此(ci)而生(sheng)。電(dian)(dian)(dian)(dian)話銷(xiao)售是指通過(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)話推銷(xiao)產品(pin)和(he)(he)宣傳公司業(ye)務。電(dian)(dian)(dian)(dian)話銷(xiao)售要求銷(xiao)售員(yuan)具(ju)有良(liang)好的講話技巧、清(qing)晰的表(biao)達(da)能力和(he)(he)一(yi)(yi)定的產品(pin)知識。電(dian)(dian)(dian)(dian)話作(zuo)為一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)方(fang)便、快(kuai)捷、經(jing)濟的現代(dai)化通訊工具(ju)，正日益得到普及，現代(dai)生(sheng)活追求快(kuai)節(jie)奏、高(gao)效率(lv)(lv)，電(dian)(dian)(dian)(dian)話銷(xiao)售作(zuo)為一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)新時尚正走進千家萬戶。

　　我所在的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司主(zhu)要(yao)(yao)做的(de)(de)是(shi)人(ren)(ren)(ren)身(shen)壽險，這家公(gong)(gong)(gong)(gong)司規模比較(jiao)大，有四百(bai)多人(ren)(ren)(ren)，應該算是(shi)一家中型(xing)以上的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司了，公(gong)(gong)(gong)(gong)司主(zhu)要(yao)(yao)由三個(ge)部(bu)門組成，電(dian)話(hua)營銷部(bu)：大約有三百(bai)人(ren)(ren)(ren)了，主(zhu)要(yao)(yao)進行銷售工(gong)作。技(ji)術部(bu)：負責發送名單(dan)數據(ju)，處(chu)理電(dian)話(hua)技(ji)術方面工(gong)作。后勤部(bu)：負責人(ren)(ren)(ren)員管理和公(gong)(gong)(gong)(gong)司日常管理。一般的(de)(de)工(gong)作流程是(shi)，我們(men)通過電(dian)話(hua)方式，撥(bo)打(da)電(dian)話(hua)聯系陌(mo)生人(ren)(ren)(ren)，向(xiang)他推(tui)銷我們(men)的(de)(de)'的(de)(de)產品，如果顧(gu)(gu)客(ke)(ke)滿意的(de)(de)話(hua)，就登(deng)記顧(gu)(gu)客(ke)(ke)資料，再提交審核，最(zui)后出文本合(he)同送到(dao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)那(nei)簽字刷卡.保(bao)單(dan)的(de)(de)額度xx- 18000之間。

　　二、具體工作情(qing)況(kuang)

　　每天我(wo)們的工作(zuo)都(dou)是，按照技術部給的電(dian)話(hua)單，挨個(ge)拜訪，打電(dian)話(hua)，平均每天差不(bu)多(duo)有100多(duo)個(ge)電(dian)話(hua)，電(dian)話(hua)的主(zhu)要內容是介紹(shao)我(wo)們的保險(xian)產品，希(xi)望客戶能參加進來，然(ran)后就登記資料，再出合同。雖然(ran)活不(bu)難，可是在實際(ji)工作(zuo)，卻碰到了(le)許(xu)多(duo)意(yi)想不(bu)到的麻煩。

　　首(shou)先，技術(shu)部雖(sui)然每個(ge)星期都(dou)給我們發了(le)三百(bai)個(ge)電(dian)話(hua)(hua)，但是只是個(ge)電(dian)話(hua)(hua)號碼而已(yi)，其他(ta)資料(liao)什(shen)么都(dou)沒(mei)(mei)有(you)(you)。在這(zhe)三百(bai)個(ge)當中，有(you)(you)的(de)電(dian)話(hua)(hua)是打不(bu)通的(de)，或者是空號，或者沒(mei)(mei)有(you)(you)人接聽.這(zhe)種情況占(zhan)了(le)30%。其次，就是對方接電(dian)話(hua)(hua)，可能她(ta)們經常接這(zhe)樣的(de)電(dian)話(hua)(hua)吧(ba)，有(you)(you)的(de)聽完公司介紹(shao)后，一聽是推(tui)銷保險的(de)就直(zhi)接掛(gua)掉電(dian)話(hua)(hua)。這(zhe)種情況占(zhan)了(le)60%.剩(sheng)下的(de)10%呢(ni)就是聽完產品介紹(shao)的(de)，有(you)(you)的(de)有(you)(you)興趣會繼續聽下去，沒(mei)(mei)有(you)(you)興趣的(de)就直(zhi)接掛(gua)機了(le)，這(zhe)時候(hou)我們就要(yao)想進辦法(fa)跟顧(gu)客聊下去。

最新實習報告保險學生3

　　在大(da)XX的倒數第XX個(ge)學(xue)期，我們收到(dao)了學(xue)校(xiao)發(fa)的通(tong)知(zhi)，所(suo)有(you)在校(xiao)大(da)XX學(xue)生，都必(bi)須(xu)在在本期結束前進(jin)入到(dao)實習中(zhong)去，一(yi)直(zhi)到(dao)下學(xue)期結束才回來學(xue)校(xiao)進(jin)行畢(bi)業答(da)辯。收到(dao)通(tong)知(zhi)后(hou)，經(jing)過向輔導員詢問具體(ti)的情(qing)況和要求后(hou)，我跟宿舍的XX個(ge)室友一(yi)起去找實習崗位，面試進(jin)了一(yi)家(jia)相對中(zhong)型的律師事務所(suo)實習。

　　一、實習的目的和意義

　　將自(zi)己在大(da)學學到的(de)(de)法律相(xiang)關知識，與具(ju)體實踐(jian)(jian)更好地結(jie)合(he)，相(xiang)互印證。用理(li)論知識推動自(zi)己的(de)(de)實踐(jian)(jian)經驗進步，在實際(ji)里(li)面檢(jian)驗自(zi)己在四年(nian)大(da)學生(sheng)活里(li)面學習(xi)到的(de)(de)知識，通過(guo)實踐(jian)(jian)讓自(zi)己更好的(de)(de)了解、理(li)解專業(ye)知識。

　　通(tong)過實習，為自己積(ji)累一定的法律實習經驗，方(fang)便(bian)畢業(ye)以后(hou)找到相關工作，為以后(hou)從事法律相關崗位打下一定的基礎。

　　二、實習的公司和崗位

　　公(gong)司(si)：XX律師事務所(suo)。

　　崗位：實習律師(shi)助理。

　　三、實習經歷

　　20xx年XX月XX日(ri)正(zheng)式進(jin)入到崗位中間去，20xx年XX月XX日(ri)結束實習，回到學(xue)校進(jin)行自己(ji)的.實習報(bao)告整理工作和畢業(ye)答(da)辯的準備。

　　在這整個(ge)是(shi)(shi)(shi)實習期間，給(gei)我的(de)(de)最(zui)大(da)的(de)(de)感覺(jue)就是(shi)(shi)(shi)忙(mang)碌(liu)。正式接觸到(dao)了這一行我才知道平時打官司的(de)(de)事情是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)多。所以我到(dao)了律師事務所，就是(shi)(shi)(shi)真呢過(guo)天(tian)忙(mang)碌(liu)在給(gei)來(lai)事務所的(de)(de)人進行登(deng)記(ji)，整理接下案件(jian)的(de)(de)文綜，最(zui)后進行總結(jie)歸檔等(deng)(deng)等(deng)(deng)。每一天(tian)需要(yao)我做的(de)(de)事情都是(shi)(shi)(shi)非常的(de)(de)多，幾乎就是(shi)(shi)(shi)各(ge)個(ge)地(di)方(fang)跑(pao)來(lai)跑(pao)去。

　　作(zuo)為助(zhu)理就要幫(bang)助(zhu)律師做好文綜的(de)的(de)整理，這個過程忙碌(liu)且枯燥(zao)。在做了(le)一(yi)段時間后，我(wo)就不是(shi)特別耐煩了(le)，想著(zhu)要在這個崗位上面大顯身手。于是(shi)我(wo)就找到了(le)領導，說明了(le)我(wo)想自己單獨嘗試一(yi)下(xia)的(de)想法(fa)。

　　領(ling)導(dao)聽后(hou)(hou)并沒(mei)有(you)責怪我(wo)(wo)的(de)自作主張(zhang)，而是(shi)細心的(de)跟(gen)我(wo)(wo)說，我(wo)(wo)剛從學校出來，對于這一(yi)(yi)塊(kuai)還沒(mei)有(you)什么工作經(jing)驗，最好是(shi)跟(gen)著(zhu)自己的(de)律師學習一(yi)(yi)下先，后(hou)(hou)面(mian)肯定會(hui)給我(wo)(wo)機會(hui)的(de)等(deng)等(deng)。雖然后(hou)(hou)面(mian)很(hen)遺憾沒(mei)能夠達到(dao)自己的(de)要求，但是(shi)得到(dao)了領(ling)導(dao)的(de)保(bao)證么我(wo)(wo)還是(shi)算是(shi)能夠接(jie)受的(de)。

　　帶(dai)我的律(lv)師也在(zai)后面帶(dai)我進(jin)入到了一場(chang)離(li)(li)婚(hun)的官司里面。這是(shi)一個因為(wei)(wei)家(jia)暴而(er)離(li)(li)婚(hun)的官司，丈夫(fu)因為(wei)(wei)脾氣不(bu)好(hao)，經常(chang)在(zai)酒(jiu)后對妻子進(jin)行家(jia)暴，妻子忍受不(bu)了后決定與丈夫(fu)離(li)(li)婚(hun)。丈夫(fu)一方則是(shi)找(zhao)到了我們事務(wu)所，要求不(bu)跟妻子離(li)(li)婚(hun)。

　　最后經(jing)過(guo)(guo)法院的(de)判卷，離婚(hun)是成功了的(de)，我(wo)們這(zhe)一(yi)(yi)邊是輸了官司的(de)。但(dan)是通過(guo)(guo)這(zhe)一(yi)(yi)個官司，我(wo)也學(xue)習到了很多。

　　作(zuo)為(wei)一個律師，首先是(shi)(shi)不能靠(kao)感情用事的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)十分同情被家暴的(de)(de)女士(shi)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)因為(wei)接手的(de)(de)是(shi)(shi)丈夫這(zhe)一邊(bian)的(de)(de)委托，所以即(ji)使我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在情理上(shang)面站在女士(shi)那一方，但是(shi)(shi)還是(shi)(shi)要努力為(wei)被告的(de)(de)丈夫做辯解。

　　其次(ci)，任何事情都必(bi)(bi)須(xu)要講證(zheng)(zheng)(zheng)據(ju)。在(zai)法(fa)庭里面，在(zai)法(fa)官(guan)前面，無論你講的(de)多么(me)動聽，多么(me)傷人淚下，也沒有。要想法(fa)官(guan)相信你的(de)話，就必(bi)(bi)須(xu)拿出(chu)證(zheng)(zheng)(zheng)據(ju)來，用你的(de)證(zheng)(zheng)(zheng)據(ju)來證(zheng)(zheng)(zheng)明你的(de)主張。所(suo)以這一次(ci)官(guan)司輸了(le)，我們在(zai)心理上還是(shi)能夠接受的(de)，畢(bi)竟丈(zhang)夫的(de)家(jia)暴(bao)，在(zai)妻子身上是(shi)有傷痕鑒定的(de)證(zheng)(zheng)(zheng)據(ju)和鄰居(ju)的(de)人證(zheng)(zheng)(zheng)在(zai)的(de)。

　　再就(jiu)是作為一(yi)(yi)個律(lv)(lv)師(shi)必須要思維能力、辯(bian)(bian)(bian)解能力強。很多的(de)(de)(de)案件(jian)，為什(shen)么判刑(xing)量不(bu)一(yi)(yi)樣？除了案件(jian)的(de)(de)(de)影(ying)響不(bu)一(yi)(yi)樣之外，還有一(yi)(yi)個原(yuan)因(yin)就(jiu)是律(lv)(lv)師(shi)的(de)(de)(de)辯(bian)(bian)(bian)解能力。律(lv)(lv)師(shi)能夠在(zai)法(fa)律(lv)(lv)允(yun)許(xu)的(de)(de)(de)范圍內(nei)，通過自己辯(bian)(bian)(bian)護為自己的(de)(de)(de)委托人(ren)爭取到更(geng)多的(de)(de)(de)權利。這就(jiu)是為什(shen)么很多人(ren)愿意(yi)花大價錢找官(guan)司成功率高的(de)(de)(de)律(lv)(lv)師(shi)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)。

　　四、總結

　　在短暫的(de)實習(xi)里(li)面，讓(rang)我(wo)(wo)知(zhi)道了自己(ji)的(de)不足，也讓(rang)我(wo)(wo)知(zhi)道了自己(ji)之(zhi)前(qian)的(de)狂妄自大(da)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)在實習(xi)結束后，下定(ding)了一個決心，回(hui)到(dao)學(xue)習(xi)繼續學(xue)習(xi)，考研(yan)！我(wo)(wo)目前(qian)掌握的(de)法律水(shui)平還是太淺了。

　　最后，感謝實習里面XX老師對(dui)我的(de)(de)(de)指導和幫助，讓我在實習的(de)(de)(de)時候學到了(le)很多的(de)(de)(de)東西，讓我明(ming)白了(le)自己的(de)(de)(de)差距在哪。

最新實習報告保險學生4

　　進(jin)入物(wu)流公(gong)司里(li)面見(jian)(jian)習(xi)，在這(zhe)次見(jian)(jian)習(xi)里(li)面，我也(ye)是對于這(zhe)個物(wu)流行業(ye)有了(le)更多了(le)解，清(qing)楚自(zi)己能做什么，也(ye)是通過見(jian)(jian)習(xi)，積累了(le)一(yi)些經驗，對于未(wei)來(lai)，也(ye)是更有信心去工作的崗位上立足(zu)了(le)。

　　一、見習目的

　　利用(yong)見習的(de)(de)一個機(ji)會(hui)(hui)，也是能讓我們認識社(she)會(hui)(hui)，了(le)解工作(zuo)是怎(zen)么一回事(shi)，又是自己(ji)哪(na)些方面還(huan)要(yao)去(qu)提升，一些之(zhi)前沒有發覺到的(de)(de)問(wen)題(ti)出現了(le)，更(geng)是要(yao)去(qu)解決，來讓自己(ji)能更(geng)從容(rong)的(de)(de)去(qu)到社(she)會(hui)(hui)做好工作(zuo)。

　　二、見習內容

　　這次(ci)見習，我(wo)主要是(shi)(shi)做(zuo)客服(fu)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，接客戶的(de)(de)(de)電(dian)話，去(qu)(qu)幫他們(men)查件，處理問題(ti)，在做(zuo)這份工(gong)作(zuo)之前，其實(shi)我(wo)并不是(shi)(shi)很(hen)了解這個工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)要做(zuo)什么(me)，雖然自己也(ye)是(shi)(shi)買過東西，收過快遞(di)，但(dan)是(shi)(shi)其實(shi)也(ye)和(he)快遞(di)公司沒有(you)太多的(de)(de)(de)一個聯(lian)系，平時的(de)(de)(de)時候(hou)也(ye)是(shi)(shi)沒有(you)聯(lian)系過物流的(de)(de)(de)公司，所以(yi)可以(yi)說沒有(you)任何的(de)(de)(de)基礎，不過開始(shi)進來，領導也(ye)是(shi)(shi)不會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)開始(shi)就做(zuo)事情，而是(shi)(shi)給我(wo)們(men)做(zuo)了幾天(tian)的(de)(de)(de)培訓(xun)，熟(shu)悉工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)流程，了解要做(zuo)的(de)(de)(de)事情，又是(shi)(shi)要怎么(me)要和(he)客戶去(qu)(qu)溝通，要注意的(de)(de)(de)方面有(you)哪些(xie)。

　　經過培訓(xun)后(hou)，再(zai)入到(dao)(dao)崗位上(shang)，我開始和(he)客戶的(de)溝通也只(zhi)會按照話(hua)術來做，甚至一些(xie)沒(mei)遇到(dao)(dao)的(de)'問題，也是沒(mei)有解決的(de)方法(fa)，但是隨著工作的(de)進行下去，漸(jian)漸(jian)的(de)我也是掌(zhang)握了一些(xie)方法(fa)。

　　三、見習體會

　　結束了(le)客(ke)服的(de)見習(xi)工作(zuo)，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)感觸(chu)挺深的(de)，別看這個(ge)是(shi)(shi)基礎的(de)崗位，但是(shi)(shi)也(ye)是(shi)(shi)接觸(chu)到物流行業的(de)方方面面，不但是(shi)(shi)要和(he)(he)客(ke)戶(hu)去溝通(tong)，也(ye)是(shi)(shi)要和(he)(he)快遞(di)員，和(he)(he)物流途(tu)中(zhong)的(de)各個(ge)工作(zuo)人員有交流，去幫客(ke)戶(hu)處理問(wen)題，了(le)解清楚(chu)情(qing)況(kuang)，并且(qie)這份工作(zuo)要去做得出色，自(zi)己的(de)能力也(ye)是(shi)(shi)需要有很多。

　　工(gong)作(zuo)也(ye)是(shi)(shi)與在校(xiao)的(de)學習(xi)差別挺(ting)大的(de)，每天(tian)也(ye)是(shi)(shi)有任務(wu)的(de)要求，要做到(dao)怎么樣，要處理解決多(duo)少(shao)客戶(hu)的(de)問(wen)題，得到(dao)的(de)評價是(shi)(shi)怎么樣，一(yi)天(tian)下來，開始我也(ye)是(shi)(shi)很累很累，現在好了一(yi)些，但(dan)是(shi)(shi)也(ye)是(shi)(shi)明白(bai)，和學習(xi)的(de)輕松相(xiang)比(bi)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)要在工(gong)作(zuo)上付出的(de)是(shi)(shi)有很多(duo)的(de)。不過也(ye)是(shi)(shi)感謝這份工(gong)作(zuo)，讓我對于(yu)以(yi)后自(zi)(zi)己(ji)(ji)要去走(zou)的(de)路，有了想法，會更自(zi)(zi)信的(de)走(zou)好。

最新實習報告保險學生5

　　從(cong)我(wo)踏進實習單位的(de)(de)(de)那一(yi)刻起，我(wo)就知道(dao)我(wo)將經歷(li)一(yi)段(duan)特殊的(de)(de)(de)不平凡的(de)(de)(de)并(bing)且(qie)充(chong)滿收(shou)獲(huo)的(de)(de)(de)人生(sheng)旅程，那旅程必(bi)(bi)定在我(wo)的(de)(de)(de)生(sheng)命中(zhong)寫下(xia)濃(nong)墨重彩(cai)的(de)(de)(de)一(yi)筆(bi)，必(bi)(bi)定會(hui)(hui)在我(wo)的(de)(de)(de)生(sheng)命中(zhong)留下(xia)絢爛多(duo)彩(cai)的(de)(de)(de)回憶，必(bi)(bi)定會(hui)(hui)給我(wo)帶來生(sheng)命中(zhong)無(wu)與(yu)倫比的(de)(de)(de)財富。

　　一、實習目的

　　結合電(dian)子商務物(wu)流理論的(de)(de)學習(xi)，對物(wu)流的(de)(de)定義、基本(ben)功能、各個(ge)作(zuo)業流程(cheng)有了一定的(de)(de)理論基礎，通過(guo)實習(xi)將這些理論與實際的(de)(de)操作(zuo)相結合，在(zai)實踐中提高(gao)運用知識的(de)(de)能力。

　　二、實習的內容

　　了解(jie)第三方物(wu)流服務的(de)特點、主要設備和作業(ye)流程，對其進(jin)行(xing)分析(xi)，并結合所學的(de)理論提出改進(jin)意見。

　　三、職位：操作員

　　1、操(cao)作的描述(shu)。

　　狹義的(de)概念：所(suo)謂操(cao)作(zuo)(zuo)就是操(cao)控運(yun)輸作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)。亦即負(fu)責(ze)將(jiang)客戶(hu)委托的(de)貨物從客戶(hu)指(zhi)定的(de)提貨地點(dian)按照最合(he)理有效(xiao)的(de)方(fang)式運(yun)達客戶(hu)指(zhi)定的(de)收貨地點(dian)。在(zai)我們日常的(de)運(yun)作(zuo)(zuo)當(dang)中(zhong)，我們通常將(jiang)一次運(yun)輸業(ye)(ye)務稱(cheng)之為一個承運(yun)過程，那么操(cao)作(zuo)(zuo)就是貫穿(chuan)整個承運(yun)過程的(de)操(cao)控作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)。這個操(cao)作(zuo)(zuo)概念在(zai)目前的(de)物流(liu)行業(ye)(ye)中(zhong)是比較普遍的(de)，而且還會繼(ji)續存在(zai)很多(duo)年。

　　廣義的(de)(de)'概念(nian)：所謂操作(zuo)(zuo)就是操控信(xin)(xin)(xin)息(xi)作(zuo)(zuo)用(yong)于物(wu)(wu)流(liu)服務。亦即通過收集、整理(li)各(ge)(ge)(ge)種(zhong)信(xin)(xin)(xin)息(xi)，指令、監(jian)督物(wu)(wu)流(liu)各(ge)(ge)(ge)環節的(de)(de)運(yun)作(zuo)(zuo)流(liu)程(cheng)，以滿足客戶(hu)的(de)(de)各(ge)(ge)(ge)種(zhong)物(wu)(wu)流(liu)需求(qiu)。這(zhe)種(zhong)操作(zuo)(zuo)的(de)(de)概念(nian)已經不僅(jin)僅(jin)局(ju)限(xian)于某一次(ci)承運(yun)過程(cheng)，也不僅(jin)僅(jin)局(ju)限(xian)于貨物(wu)(wu)本身的(de)(de)操控，它(ta)更加注重的(de)(de)是信(xin)(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)操控，然后(hou)通過信(xin)(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)操作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)用(yong)于貨物(wu)(wu)的(de)(de)操控以及其他(ta)客戶(hu)提出的(de)(de)需求(qiu)。在(zai)今后(hou)很長一段(duan)時間內，物(wu)(wu)流(liu)行(xing)業的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)也是朝著這(zhe)個趨勢(shi)行(xing)進的(de)(de)。

　　2、操作的意義(yi)。

　　在(zai)現代(dai)物(wu)流企業里，我(wo)們(men)必須明確一(yi)個概(gai)念(nian)：操(cao)作是物(wu)流的(de)核(he)心。現代(dai)物(wu)流是信息化的(de)物(wu)流已經(jing)是大家的(de)共識所在(zai)，而通過上述我(wo)們(men)對于操(cao)作的(de)描述，可以看出操(cao)作實際上就(jiu)是對信息的(de)收集、整(zheng)理、處理。如(ru)果我(wo)們(men)把物(wu)流行(xing)業看作是一(yi)臺高速(su)運(yun)轉的(de)計算(suan)機，那么操(cao)作就(jiu)應(ying)該是這臺計算(suan)機的(de)cpu。

　　四、總體實習的收獲體會

　　通過這(zhe)次實(shi)習，我學會了(le)許(xu)多書(shu)本(ben)上學不(bu)到的(de)知識，能夠把書(shu)本(ben)上的(de)理論(lun)運用到實(shi)際上，實(shi)踐是檢驗真理的(de)方法，只有到實(shi)際中去，才能真正認識理論(lun)其中的(de)意(yi)義。

　　真正走出(chu)(chu)美麗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)象(xiang)牙塔，感(gan)(gan)受外面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界(jie)，才(cai)真正體會到(dao)社會競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現實(shi)(shi)性和(he)(he)(he)殘酷性。曾經(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)如井底(di)蛙、籠中(zhong)鳥，絲(si)毫感(gan)(gan)受不到(dao)社會工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)復雜(za)與(yu)艱辛。在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)校(xiao)園里(li)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)還(huan)過著空(kong)虛、無聊(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活，現在(zai)(zai)想想真不應(ying)該(gai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識好少。沒有實(shi)(shi)際(ji)(ji)操作經(jing)驗和(he)(he)(he)技能，書(shu)本上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理論和(he)(he)(he)知識與(yu)現實(shi)(shi)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)應(ying)該(gai)清楚(chu)地認識到(dao)物流(liu)業(ye)雖(sui)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)興產業(ye)，具有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展空(kong)間(jian)和(he)(he)(he)市(shi)場(chang)潛力(li)，就(jiu)業(ye)前景非常可(ke)觀。但是，它(ta)又是一(yi)(yi)種艱辛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)，社會上需求更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是實(shi)(shi)際(ji)(ji)操作人員，而管理層人才(cai)往往需求較少。因(yin)此(ci)，在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)期間(jian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)除了(le)(le)(le)(le)(le)應(ying)具備(bei)扎實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識外，還(huan)應(ying)該(gai)培(pei)養吃苦耐(nai)勞、團結協作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神，這對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)今后就(jiu)業(ye)、擇業(ye)非常有幫(bang)助。志當存(cun)高遠(yuan)，事應(ying)求卓越。此(ci)次實(shi)(shi)習還(huan)存(cun)在(zai)(zai)很(hen)多(duo)遺憾，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)只認識了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些皮毛，初(chu)步了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)(le)(le)物流(liu)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展情況。在(zai)(zai)這里(li)感(gan)(gan)謝(xie)學(xue)(xue)校(xiao)和(he)(he)(he)公司給(gei)了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這次實(shi)(shi)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，在(zai)(zai)這幾(ji)個(ge)(ge)月(yue)中(zhong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)獲(huo)益匪淺，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)達到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)實(shi)(shi)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，增長了(le)(le)(le)(le)(le)人生(sheng)閱(yue)歷和(he)(he)(he)工(gong)(gong)作經(jing)驗。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)出(chu)(chu)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)徹(che)底(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利用了(le)(le)(le)(le)(le)這幾(ji)個(ge)(ge)月(yue)，在(zai)(zai)這幾(ji)個(ge)(ge)多(duo)月(yue)里(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)工(gong)(gong)作這個(ge)(ge)概念有了(le)(le)(le)(le)(le)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)，同時也學(xue)(xue)會了(le)(le)(le)(le)(le)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立生(sheng)活。

　　這是一段(duan)充滿艱辛和收獲的(de)(de)(de)(de)經(jing)歷，這是一段(duan)充滿幸福和快樂的(de)(de)(de)(de)旅程，這是一段(duan)充滿挫折與(yu)反(fan)思的(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)，這是一件我(wo)們一生(sheng)用心珍藏的(de)(de)(de)(de)禮(li)物(wu)，這是一個不老(lao)的(de)(de)(de)(de)故(gu)事，這一切必將是我(wo)生(sheng)命中不朽(xiu)的(de)(de)(de)(de)記憶，必將給我(wo)們以后的(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)打(da)下堅實的(de)(de)(de)(de)基礎，必將是我(wo)生(sheng)命中豐碩而(er)寶(bao)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)精神(shen)財富。

最新實習報告保險學生6

　　通(tong)過這幾天的(de)(de)(de)實(shi)習，對(dui)保(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)日常工作有一個初步的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，了(le)解(jie)保(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)險(xian)(xian)種(zhong)，及(ji)(ji)其(qi)相關(guan)的(de)(de)(de)運作模式。 為了(le)將所學的(de)(de)(de)知識應(ying)用(yong)于(yu)(yu)實(shi)踐之中，讓(rang)知識服務(wu)于(yu)(yu)工作。在保(bao)險(xian)(xian)課即(ji)將結課之際(ji)，任課老師(shi)組(zu)(zu)織(zhi)了(le)集體(ti)實(shi)習。實(shi)習分為兩組(zu)(zu)：第(di)一組(zu)(zu)到校外自行(xing)聯系保(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)司進行(xing)實(shi)地考察，具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)保(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)形式、經(jing)營狀(zhuang)(zhuang)況、險(xian)(xian)種(zhong)的(de)(de)(de)特點(dian)、特色(se)以及(ji)(ji)各部(bu)門的(de)(de)(de)工作；第(di)二組(zu)(zu)則進行(xing)社會調查，具(ju)體(ti)了(le)解(jie)三(san)農保(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)現狀(zhuang)(zhuang)，健(jian)康保(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)狀(zhuang)(zhuang)況以及(ji)(ji)消(xiao)費者的(de)(de)(de)消(xiao)費意(yi)識。

　　我(wo)組實(shi)習是(shi)在保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)進(jin)行的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)次(ci)我(wo)實(shi)習的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)(ren)壽股份有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)城(cheng)(cheng)陽支公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，這(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)習得到了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)(ren)壽股份有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)城(cheng)(cheng)陽支公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)相關領導及員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)大力(li)支持，使(shi)我(wo)真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)感覺到了(le)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)業確實(shi)是(shi)一個人(ren)(ren)(ren)幫人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)行業。我(wo)作(zuo)(zuo)為(wei)這(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)習的(de)(de)(de)(de)組織者(zhe)，參(can)與(yu)了(le)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)組織領導工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)和具(ju)體的(de)(de)(de)(de)細節工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習是(shi)在個險(xian)(xian)(xian)部(bu)(bu)進(jin)行的(de)(de)(de)(de)，因而對(dui)日常工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)有(you)了(le)零(ling)距離的(de)(de)(de)(de)接觸(chu)。通過(guo)實(shi)習，我(wo)受益匪(fei)淺，初步(bu)了(le)解了(le)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)內部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)流(liu)程我(wo)認為(wei)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)實(shi)習應(ying)該是(shi)極(ji)(ji)為(wei)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，它極(ji)(ji)大的(de)(de)(de)(de)提高了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)應(ying)用能力(li)，進(jin)一步(bu)了(le)解了(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)內部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)運作(zuo)(zuo)模式。我(wo)實(shi)習的(de)(de)(de)(de)內容可以總結為(wei)六(liu)大部(bu)(bu)分：一、保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)宣(xuan)傳畫的(de)(de)(de)(de)設計(ji)；二、認真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)觀看了(le)“同一首歌走進(jin)中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)(ren)壽”的(de)(de)(de)(de)電視錄(lu)象；三、自(zi)行察看資料(liao)和公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)一般性(xing)的(de)(de)(de)(de)文(wen)件(jian)，了(le)解公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)精神(shen)與(yu)文(wen)化；四、會(hui)場(chang)(chang)布置；五、進(jin)行市場(chang)(chang)調查(cha)，了(le)解人(ren)(ren)(ren)們(men)對(dui)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)具(ju)體需求，并交流(liu)心得；六(liu)、認真(zhen)(zhen)傾(qing)聽“成(cheng)就與(yu)夢想”創業說明會(hui)。

　　一、保險宣傳畫的設計

　　在設計宣傳畫之前，保(bao)險公司王督(du)導首先向我們介紹了(le)設計宣傳畫的目的以(yi)及(ji)宣傳畫的具體(ti)構(gou)造。

　　宣傳畫的(de)設(she)(she)計(ji)要(yao)求(qiu)做到簡(jian)潔而(er)(er)又(you)明了，使人(ren)一目了然，保(bao)險公司這次宣傳畫的(de)設(she)(she)計(ji)目的(de)是使新入司的(de)人(ren)員(yuan)提高做業務的(de)積(ji)極性(xing)讓有(you)興趣的(de)人(ren)加入公司。利(li)用(yong)醒(xing)目而(er)(er)又(you)簡(jian)潔的(de)標語，在短(duan)期的(de)時間內(nei)爭取到更(geng)多的(de)增員(yuan)，宣傳畫的(de)版面(mian)必須力求(qiu)簡(jian)約，又(you)要(yao)具有(you)吸引人(ren)眼球的(de)具體內(nei)容(rong)。

　　在具體工(gong)作(zuo)中，我把(ba)實(shi)習的人員分成了四組(zu)每(mei)組(zu)四人（后期另有加入者），每(mei)組(zu)都(dou)有均等(deng)的機(ji)會進行設計。雖然設計比較簡單，但是由于缺乏相關的經驗(yan)，任務的完成用了一個上(shang)午的時間，最后每(mei)一組(zu)都(dou)按時完成了任務，并(bing)且受到了保(bao)險公司相關領導的好評。宣(xuan)傳畫的實(shi)際是保(bao)險公司必須做的日常工(gong)作(zuo)，通(tong)過這次實(shi)習，我們得以與保(bao)險業務零距離的接觸。

　　二、自行察看資料和公司一般性的文件，了解公司精神與文化

　　（一）中國人(ren)壽的概況(kuang)

　　中(zhong)國(guo)(guo)人壽(shou)的(de)前身是(shi)(shi)與新中(zhong)國(guo)(guo)同期誕生的(de)中(zhong)國(guo)(guo)人民(min)(min)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)和1996年(nian)2月從(cong)中(zhong)國(guo)(guo)人民(min)(min)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)分設(she)出來的(de)中(zhong)保(bao)人壽(shou)保(bao)險(xian)有(you)限公(gong)司(si)。1999年(nian)1月，經國(guo)(guo)務院批準，正式組建為中(zhong)國(guo)(guo)人壽(shou)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)，中(zhong)國(guo)(guo)人壽(shou)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)對我國(guo)(guo)公(gong)民(min)(min)來說是(shi)(shi)“相}知多年(nian)，值得(de)托(tuo)付(fu)”。它于20xx年(nian)12月17日18日在(zai)紐(niu)約和香(xiang)港成功上市，成為中(zhong)國(guo)(guo)內(nei)地(di)第一家(jia)在(zai)紐(niu)約、香(xiang)港兩地(di)同時上市的(de)金融(rong)企(qi)業。

　　中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)壽(shou)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)最大(da)的(de)(de)(de)專業化商業人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)險公(gong)司(si)(si)，成長為(wei)(wei)今天(tian)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)龐大(da)規(gui)模，其(qi)內部有一套完(wan)整的(de)(de)(de)管理理念。公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)訓(xun)導是：忠誠(cheng)服(fu)務，篤行(xing)信譽；遵紀守法，開拓進(jin)取；敬業愛司(si)(si)，精通業務；比學趕幫，共同進(jin)步；奉(feng)獻(xian)國(guo)壽(shou)，爭(zheng)創一流，并且(qie)有自己(ji)的(de)(de)(de)國(guo)壽(shou)之(zhi)歌(ge)。保(bao)險公(gong)司(si)(si)主張把(ba)愛心獻(xian)給(gei)(gei)每(mei)一個(ge)人(ren)(ren)，把(ba)真(zhen)情獻(xian)給(gei)(gei)每(mei)一個(ge)人(ren)(ren)，共同的(de)(de)(de)責任(ren)是呵護人(ren)(ren)生努力作(zuo)(zuo)(zuo)到成己(ji)為(wei)(wei)人(ren)(ren)，成人(ren)(ren)達(da)己(ji)，誠(cheng)信為(wei)(wei)本，穩(wen)健經營(ying)。城(cheng)陽(yang)支公(gong)司(si)(si)工作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員嚴格(ge)遵守早(zao)八晚五的(de)(de)(de)考勤制度，并根(gen)據考勤對相關人(ren)(ren)員進(jin)行(xing)獎懲，對不合格(ge)者扣(kou)發(fa)部分工資，對優秀者進(jin)行(xing)業績提升和星級評(ping)定。

　　（二）中國人壽的基本(ben)業務和險種

　　中國(guo)人(ren)壽按(an)范圍大小分為個人(ren)代(dai)理，中介代(dai)理和團體保(bao)險(xian)(xian)三(san)(san)大類。我實習的部門是個險(xian)(xian)部，因此主要(yao)接觸的是個險(xian)(xian)。具(ju)體的保(bao)險(xian)(xian)險(xian)(xian)種(zhong)有康寧終身保(bao)險(xian)(xian)、康寧分紅保(bao)險(xian)(xian)和康寧定(ding)(ding)期(qi)保(bao)險(xian)(xian)等。被保(bao)險(xian)(xian)人(ren)參加其(qi)中一(yi)種(zhong)保(bao)險(xian)(xian)不僅能夠得到保(bao)障，而(er)且(qie)有可能獲得一(yi)定(ding)(ding)的分紅利(li)益。合同的集體內容(rong)有業務員工號、收(shou)益人(ren)、期(qi)限、關(guan)于十大類疾病的規(gui)定(ding)(ding)、基本的條款和“保(bao)一(yi)賠三(san)(san)”的具(ju)體規(gui)定(ding)(ding)及相關(guan)的告(gao)知事項。

　　（三）中國人(ren)壽的(de)`發(fa)展前景

　　中(zhong)(zhong)國人壽(shou)銷售網絡分布廣泛，遍及全國，截至(zhi)20xx年(nian)12月31日，擁有個(ge)人代(dai)理64萬人，直銷人員約1。2萬人建(jian)立中(zhong)(zhong)介(jie)代(dai)理關系的(de)合作銀行和郵政儲蓄(xu)機(ji)構網點逾8。9萬家，在(zai)香港，澳門設(she)有公司，在(zai)日本設(she)有辦事處。中(zhong)(zhong)國人壽(shou)從20xx年(nian)至(zhi)20xx年(nian)連(lian)續四年(nian)被(bei)評選入世界500強。并作為中(zhong)(zhong)國壽(shou)險第一品牌，被(bei)《歐洲(zhou)貨幣(bi)》雜志組(zu)織評選為“亞洲(zhou)最(zui)好(hao)的(de)保險公司”。

　　中國(guo)壽險市(shi)(shi)(shi)場(chang)潛力巨大，發(fa)展前(qian)景廣闊。近年(nian)來，中國(guo)人(ren)壽的(de)各項業務一直保(bao)持快速增長。20xx年(nian)保(bao)費收(shou)(shou)入(ru)達到1606。81億元，獨占(zhan)全國(guo)壽險市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)44。07的(de)分(fen)額(e)，總資(zi)(zi)產(chan)為(wei)5592。19]億元。20xx年(nian)，國(guo)壽投資(zi)(zi)資(zi)(zi)產(chan)總額(e)為(wei)4943。56億元，收(shou)(shou)益率為(wei)3。86，較20xx年(nian)提高了37個(ge)基(ji)點，繼續(xu)保(bao)持著交易所交易量(liang)保(bao)險公司第一的(de)位(wei)置(zhi)，同(tong)時(shi)也是(shi)中國(guo)債務市(shi)(shi)(shi)場(chang)，基(ji)金市(shi)(shi)(shi)場(chang)和貨幣幣市(shi)(shi)(shi)場(chang)上最大的(de)金融機(ji)構投資(zi)(zi)者。截至(zhi)20xx年(nian)末，青島(dao)地區已經完(wan)成保(bao)費收(shou)(shou)入(ru)1。83億元，城陽地區為(wei)790萬元，各項指標都提前(qian)超額(e)完(wan)成。其(qi)償(chang)付能(neng)力額(e)度為(wei)法定(ding)最低償(chang)付能(neng)力額(e)度的(de)2。73倍，它始終是(shi)中國(guo)壽險業的(de)領袖(xiu)。

　　三、進行市場調查，切實了解市場對保險的具體需求

　　要真(zhen)正的(de)起到(dao)鍛煉自己能(neng)力的(de)效(xiao)果，最好的(de)方法是(shi)給(gei)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)當長期的(de)業(ye)務(wu)(wu)員，推銷員，對(dui)公(gong)司(si)產品進(jin)行(xing)推銷，開拓(tuo)和建(jian)立自己的(de)客戶網(wang)。由于(yu)這次實習的(de)時間(jian)只有(you)一(yi)周，沒(mei)發(fa)系統(tong)的(de)了(le)(le)解相關信息，不可能(neng)具(ju)(ju)(ju)備一(yi)名合格(ge)業(ye)務(wu)(wu)員的(de)資格(ge)，但(dan)是(shi)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)仍然給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)提(ti)供了(le)(le)一(yi)定的(de)機(ji)會(hui)(hui)。為了(le)(le)讓我(wo)(wo)們(men)(men)得到(dao)實習的(de)效(xiao)果，了(le)(le)解一(yi)個真(zhen)實的(de)社(she)會(hui)(hui)，我(wo)(wo)們(men)(men)進(jin)行(xing)了(le)(le)保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)(wu)的(de)市(shi)場調(diao)查，調(diao)查分為對(dui)已投(tou)保(bao)人(ren)員的(de)調(diao)查和對(dui)未投(tou)保(bao)人(ren)員的(de)調(diao)查兩(liang)個種類，通過調(diao)查主要了(le)(le)解人(ren)民對(dui)保(bao)險(xian)具(ju)(ju)(ju)體險(xian)種的(de)需求(qiu)、保(bao)費支付能(neng)力、了(le)(le)解人(ren)民對(dui)保(bao)險(xian)人(ren)員的(de)認(ren)識和服務(wu)(wu)的(de)滿意度(du)，吸收人(ren)們(men)(men)建(jian)議中對(dui)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)有(you)益之(zhi)處。在(zai)具(ju)(ju)(ju)體的(de)調(diao)查中，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)確遇到(dao)了(le)(le)一(yi)些挫折，有(you)些人(ren)對(dui)保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)(wu)存在(zai)著(zhu)顧忌，認(ren)為保(bao)險(xian)人(ren)員在(zai)被保(bao)險(xian)人(ren)未入(ru)(ru)保(bao)險(xian)前(qian)，服務(wu)(wu)態度(du)較(jiao)好，但(dan)是(shi)在(zai)入(ru)(ru)險(xian)之(zhi)后，尤其是(shi)在(zai)發(fa)生保(bao)險(xian)事故時，被保(bao)險(xian)人(ren)則(ze)被拒(ju)之(zhi)于(yu)千里之(zhi)外。因(yin)此很多人(ren)拒(ju)絕我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)調(diao)查，但(dan)是(shi)最后我(wo)(wo)們(men)(men)仍然完成(cheng)了(le)(le)任務(wu)(wu)。

　　通過調查，我得(de)到(dao)了一個結論：我承(cheng)認(ren)世界上有些人(ren)(ren)(ren)運氣(qi)特別好，但是如果人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)等(deng)待(dai)運氣(qi)的(de)(de)話，那么最終會一事無成。我們必須勇敢(gan)的(de)(de)面對挑戰，創造并抓住機遇，從而實現(xian)自己的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生夢(meng)想。

　　四、認真傾聽“成就與夢想”創業說明會

　　20xx年(nian)12月9日，城陽支(zhi)公司為(wei)了(le)增員(yuan)的需要舉辦(ban)了(le)“成(cheng)就與夢想”創(chuang)業說明會。

　　通(tong)過參加創(chuang)(chuang)業(ye)說(shuo)明(ming)(ming)會(hui)(hui)，我了(le)解到(dao)中國保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年增(zeng)長率為(wei)25%，在(zai)中國目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟狀況(kuang)下(xia)業(ye)務員(yuan)最高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)收(shou)入(ru)為(wei)500萬元(yuan)(yuan)。參加保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公司(si)(si)，可以(yi)實現零資本創(chuang)(chuang)業(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)可以(yi)加快成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)步伐(fa)，倍(bei)增(zeng)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)奮斗(dou)時(shi)間(jian)，壽險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)豐富了(le)人(ren)(ren)(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體驗，而(er)且(qie)其內(nei)(nei)(nei)部有(you)健(jian)全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)保(bao)(bao)(bao)障體系，每(mei)個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)入(ru)司(si)(si)都可以(yi)獲得2200元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)基本工資，堅定了(le)新(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)做業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心，并且(qie)建立了(le)透明(ming)(ming)公平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)晉升的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道，在(zai)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公司(si)(si)主管的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)額是(shi)(shi)沒有(you)限制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)都可以(yi)通(tong)過個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)奮斗(dou)實現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)生夢想(xiang)。 這(zhe)(zhe)(zhe)次創(chuang)(chuang)業(ye)說(shuo)明(ming)(ming)會(hui)(hui)是(shi)(shi)由孔(kong)尚陽講師(shi)主講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。他認為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇比(bi)努力(li)更重要(yao)。相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可樂(le)放在(zai)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，價(jia)(jia)格會(hui)(hui)出(chu)現3元(yuan)(yuan)、5元(yuan)(yuan)、25元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差別，從這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)例(li)子(zi)中，我們(men)可以(yi)得到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)結(jie)論(lun)：每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)站(zhan)(zhan)在(zai)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置上(shang)，價(jia)(jia)值也(ye)是(shi)(shi)不一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。站(zhan)(zhan)在(zai)正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置上(shang)，價(jia)(jia)值會(hui)(hui)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。中國目前急(ji)需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)推銷(xiao)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，而(er)我們(men)必(bi)(bi)須認識到(dao)中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)市場(chang)(chang)潛(qian)力(li)巨大。北(bei)京(jing)地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)顯示(shi)現在(zai)只有(you)20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)北(bei)京(jing)人(ren)(ren)(ren)(ren)購買(mai)了(le)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)，調查(cha)同(tong)(tong)時(shi)顯示(shi)在(zai)未(wei)來幾年內(nei)(nei)(nei)，70%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)北(bei)京(jing)人(ren)(ren)(ren)(ren)愿意(yi)并準備購買(mai)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)，這(zhe)(zhe)(zhe)正說(shuo)明(ming)(ming)了(le)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)力(li)之(zhi)大。中國人(ren)(ren)(ren)(ren)壽要(yao)抓住(zhu)(zhu)這(zhe)(zhe)(zhe)次機遇必(bi)(bi)須苦(ku)練內(nei)(nei)(nei)功，秉承“創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、拼搏、務實、奉獻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信念”，積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)員(yuan)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)才能抓住(zhu)(zhu)機遇。

　　實習總結：

　　這(zhe)次實(shi)習(xi)，雖然時間短(duan)暫，但是(shi)意義深遠。在實(shi)習(xi)中，我體會到了付出與(yu)回(hui)報(bao)的(de)快樂，接受了保(bao)險(xian)(xian)公司的(de)新觀念、新知識。保(bao)險(xian)(xian)業(ye)作為中國的(de)第(di)三產業(ye)，面臨(lin)著巨大(da)的(de)機遇與(yu)挑戰。近期，我國“國十(shi)條”的(de)發(fa)布，為我國保(bao)險(xian)(xian)市場提供了規范的(de)依(yi)據(ju)，在未來幾年內，中國的(de)保(bao)險(xian)(xian)業(ye)一定會獲(huo)得突飛猛進的(de)發(fa)展(zhan)。

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