貿易公司的(de)實習報告15篇

　　在當下這個社會中，報(bao)告(gao)的(de)使(shi)用(yong)成(cheng)為日常生活(huo)的(de)常態，我們在寫報(bao)告(gao)的(de)時(shi)候要(yao)注意語言要(yao)準確、簡潔(jie)。一聽(ting)到寫報(bao)告(gao)就(jiu)拖(tuo)延癥懶癌齊(qi)復發？以下是小編幫大家(jia)整(zheng)理的(de)貿易(yi)公司的(de)實(shi)習(xi)報(bao)告(gao)，歡(huan)迎閱(yue)讀，希望大家(jia)能夠喜歡(huan)。

貿易公司的實習報告1

　　這(zhe)次很開心，在以前去過的公(gong)司實習，嘗試了不(bu)同的職位。作為一(yi)家紡織品(pin)公(gong)司，不(bu)僅僅生(sheng)產(chan)紡織品(pin)，也生(sheng)產(chan)一(yi)些服裝(zhuang)。近(jin)些年來(lai)越(yue)來(lai)越(yue)多的人(ren)喜歡外(wai)貿服裝(zhuang)，這(zhe)次有機會了解到服裝(zhuang)的生(sheng)產(chan)過程，及(ji)關于服裝(zhuang)的知識。

　　1．何為外貿服裝

　　人(ren)(ren)們喜歡外(wai)貿服裝，但是不(bu)一定明白什(shen)么是真(zhen)正(zheng)的(de)(de)外(wai)貿服裝，根據多位專業(ye)人(ren)(ren)士(shi)的(de)(de)說(shuo)法，我大致概括(kuo)了一下外(wai)貿服裝的(de)(de)特征。

　　所謂外貿(mao)服裝(zhuang)，是(shi)指國內服裝(zhuang)生(sheng)產廠家根(gen)據(ju)國外來(lai)料(liao)來(lai)樣(yang)或國外來(lai)樣(yang)、國內選料(liao)加工(gong)的同時，在完(wan)成訂單后剩余的那(nei)部分產品，包括從面料(liao)、規(gui)格、花(hua)色(se)上看不大出毛病的殘(can)次(ci)(ci)品、多余或節省下(xia)來(lai)布料(liao)私自加工(gong)的及(ji)國外退貨的但無殘(can)次(ci)(ci)的“出口(kou)轉(zhuan)內銷”服裝(zhuang)。

　　這類服(fu)裝(zhuang)款式規(gui)格(ge)往往是(shi)按(an)照歐美(mei)人或(huo)者日本、韓國(guo)人的(de)喜好(hao)，其(qi)款式往往超前于國(guo)內(nei)(nei)消費者的(de)眼光，規(gui)格(ge)也不(bu)(bu)一定符合(he)國(guo)人的(de)身(shen)材特點，但是(shi)因其(qi)獨特的(de)外觀、良(liang)好(hao)的(de)面料、精細的(de)做工(gong)、相(xiang)對低(di)廉的(de)價格(ge)還是(shi)受到了(le)不(bu)(bu)少國(guo)內(nei)(nei)消費者的(de)喜愛。

　　“真正的(de)外(wai)貿(mao)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)一般來源(yuan)于出(chu)口(kou)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產企業。”一位諳熟外(wai)貿(mao)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生意的(de)老(lao)板告訴我，外(wai)貿(mao)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)款式(shi)設計大多(duo)(duo)由客戶(hu)提供(gong)，面料則根據客戶(hu)的(de)要求(qiu)在國內選購(gou)或從(cong)國外(wai)進口(kou)。廠家在生產時，往(wang)往(wang)會比客戶(hu)要求(qiu)的(de)數(shu)量多(duo)(duo)出(chu)幾件，防止因為(wei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)質量問(wen)題而(er)造成的(de)件額(e)不(bu)足，但是這種多(duo)(duo)加工生產的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)數(shu)量不(bu)會太多(duo)(duo)。 更(geng)多(duo)(duo)的(de)外(wai)貿(mao)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)則來自于出(chu)口(kou)之前經過多(duo)(duo)道嚴格的(de)檢驗淘汰下(xia)來的(de)“殘次(ci)品(pin)”，這些服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)大多(duo)(duo)都流向(xiang)了外(wai)貿(mao)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)。

　　一般(ban)，每款都只(zhi)有2到3件，甚至一件，沒有超過(guo)5件的(de)。很少發生撞衫的(de)事情哦！偶爾(er)有超過(guo)5件的(de)，那么肯定存在一些(xie)不(bu)影響穿著的(de)小瑕疵。

　　2、下面整理了一點外貿服裝的知識

　　1）真貨：

　　國外(wai)大品牌(pai)提供(gong)全套面料、部件、版型設(she)計，到國內尋找(zhao)廠(chang)家生產。質量合(he)格的，正規(gui)渠道(dao)出廠(chang)的'，就是專賣店里(li)的“真(zhen)貨”。

　　2）原單貨（也叫余(yu)單、尾單）：

　　“原單貨”就(jiu)是生產廠家從不到(dao)3%的(de)“計劃報(bao)廢物(wu)資(zi)”中摳(kou)出一點，偷偷加(jia)工的(de)成(cheng)衣。它和“真貨”的(de)惟一區別，不過是“庶(shu)出”而已(yi)，數量較少。

　　還有一(yi)(yi)種“原單貨”，是(shi)(shi)因為種種問(wen)題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常(chang)見的是(shi)(shi)顏(yan)色差(cha)異，即與外商要求的不一(yi)(yi)致，但是(shi)(shi)質量仍然能(neng)夠保證。

　　3）跟單貨：

　　“原版”面料(liao)，搭配一(yi)(yi)批國內輔料(liao)（如(ru)扣子、拉鏈、襯里等），采用(yong)和正品(pin)一(yi)(yi)樣的(de)(de)版型做(zuo)出原來的(de)(de)款式(shi)，這就是(shi)“跟(gen)單(dan)貨(huo)(huo)”。雖然“跟(gen)單(dan)貨(huo)(huo)”有(you)時做(zuo)工(gong)相對(dui)馬虎點(dian)，細節比專柜(ju)貨(huo)(huo)差點(dian)，但關鍵是(shi)與正品(pin)有(you)一(yi)(yi)樣的(de)(de)版型和面料(liao)，關鍵是(shi)“血統”相同，穿上身，效果一(yi)(yi)樣，而(er)且因為都是(shi)由(you)生(sheng)產專柜(ju)貨(huo)(huo)的(de)(de)大廠家(jia)生(sheng)產，所以質量工(gong)藝并不差，有(you)時比國內一(yi)(yi)些(xie)所謂名(ming)牌(pai)的(de)(de)正品(pin)貨(huo)(huo)要好的(de)(de)多(duo)。

　　4）追單貨：

　　當(dang)廠家(jia)的原(yuan)版(ban)面料(liao)全部用完，商(shang)家(jia)又追著要(yao)貨，怎么辦？好在版(ban)型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料(liao)按照原(yuan)版(ban)加工(gong)，這就叫“追單貨”。

　　5）仿單貨：

　　質量最差的(de)(de)一種(zhong)，也是(shi)市面(mian)上(shang)(shang)最泛濫的(de)(de)一批。街上(shang)(shang)小店(dian)隨處可(ke)見，眼(yan)見“原(yuan)廠三兄弟(di)”橫行無敵，小廠看(kan)得眼(yan)紅，便跟著(zhu)“駁(bo)”。“仿單”大戶只要瞄一眼(yan)巴黎時(shi)裝發布會上(shang)(shang)的(de)(de)成衣照(zhao)片(pian)，就能仿出(chu)來，當然只是(shi)形似而已。面(mian)料做工一踏糊涂，難得有相對(dui)好的(de)(de)，那就要看(kan)你運(yun)氣(qi)了。

　　對品牌商(shang)來(lai)說，威脅最大(da)的(de)還是“原(yuan)單(dan)(dan)”、“跟單(dan)(dan)貨”，因為與(yu)“真貨”相比質(zhi)量相差(cha)無幾，價格卻便宜很多。不過，由于(yu)數量極少，要買到原(yuan)單(dan)(dan)、跟單(dan)(dan)貨都要憑運氣，但現在，滿大(da)街都說自(zi)己的(de)產(chan)品是原(yuan)單(dan)(dan)、尾(wei)單(dan)(dan)，這就(jiu)很值(zhi)得懷疑了。

　　而(er)所謂的A貨(huo)(huo)、B貨(huo)(huo)，則是(shi)廠家純粹仿(fang)照真貨(huo)(huo)打樣的仿(fang)貨(huo)(huo)。仿(fang)貨(huo)(huo)有很多(duo)等級，如超A、A貨(huo)(huo)、B貨(huo)(huo)、C貨(huo)(huo)，而(er)超A或A貨(huo)(huo)是(shi)最(zui)好的，幾乎可以以假亂真。不(bu)過A貨(huo)(huo)有個(ge)(ge)特(te)點，就是(shi)它生怕別人(ren)不(bu)知道它仿(fang)的是(shi)哪個(ge)(ge)牌(pai)子(zi)，因此一定(ding)會在整個(ge)(ge)產品上(shang)面布滿品牌(pai)的商標(biao)。沒(mei)有鮮明(ming)品牌(pai)特(te)色和花(hua)紋(wen)的名牌(pai)，基本上(shang)不(bu)太有被仿(fang)冒(mao)的可能，因為A貨(huo)(huo)仿(fang)冒(mao)的重點就是(shi)那個(ge)(ge)商標(biao)花(hua)色。

　　一般(ban)來說，毛衣的原(yuan)單相(xiang)對(dui)比較(jiao)(jiao)多，數(shu)量上也(ye)(ye)比較(jiao)(jiao)有優(you)勢，這是因(yin)為毛線類服裝比較(jiao)(jiao)容易出現瑕疵。牛仔褲的原(yuan)單相(xiang)對(dui)較(jiao)(jiao)少，且尺(chi)碼很難(nan)齊全。鞋子也(ye)(ye)是一樣。T恤和(he)外套等品牌差異(yi)較(jiao)(jiao)大(da)。

　　最后需要注意的(de)是，原(yuan)單產(chan)品一(yi)般(ban)有如下瑕疵：

　　1、剪(jian)標，領子后的(de)標在出廠前被(bei)剪(jian)掉了；

　　2、無吊牌(pai)或者吊牌(pai)不全，一般廠家(jia)都會把吊牌(pai)撕下(xia)來；

　　3、無(wu)包裝，基本上不可(ke)能搭配原廠包裝；

　　4、有污點，有些可能是(shi)(shi)有點臟，但是(shi)(shi)基本(ben)上洗一洗就沒問題了；

　　5、可能有其他部件(jian)或(huo)細節損壞，多在內(nei)部。

　　·電(dian)工實(shi)(shi)習報(bao)告(gao) ·工廠(chang)實(shi)(shi)習報(bao)告(gao) ·廣告(gao)實(shi)(shi)習報(bao)告(gao) ·電(dian)視臺實(shi)(shi)習報(bao)告(gao)

　　·土(tu)木(mu)實(shi)習(xi)報(bao)告(gao) ·電信實(shi)習(xi)報(bao)告(gao) ·計算機專業實(shi)習(xi)報(bao)告(gao) ·外貿(mao)實(shi)習(xi)報(bao)告(gao)

　　·會計(ji)實習(xi)總結 ·小學教師(shi)實習(xi)報告(gao) ·中(zhong)學教師(shi)實習(xi)報告(gao) ·教育實習(xi)報告(gao)

　　另外就(jiu)是有(you)些商(shang)家常說“正單”，也(ye)就(jiu)是他們所稱的(de)正品(pin)，一般需要(yao)講究：原廠生(sheng)產，有(you)專(zhuan)賣店(dian)同等的(de)款式(shi)和(he)質量(liang)，包括(kuo)所有(you)的(de)附(fu)件(jian)(jian)和(he)發(fa)票(piao)，但當然(ran)和(he)專(zhuan)賣店(dian)的(de)進貨渠道(dao)不(bu)同，又(you)和(he)國內的(de)仿品(pin)完(wan)全不(bu)一樣，一般會(hui)包括(kuo)完(wan)整的(de)商(shang)品(pin)附(fu)加品(pin)，比如：高檔防塵袋+商(shang)品(pin)吊牌+商(shang)品(pin)出廠身(shen)份識別卡+專(zhuan)賣店(dian)手提(ti)購物袋+皮革(ge)保養手冊(ce)+說明書+本(ben)款式(shi)其(qi)它必要(yao)配件(jian)(jian)，包身(shen)內甚至附(fu)有(you)序列號等等。

　　這(zhe)(zhe)些(xie)只是(shi)我一個半(ban)月來的(de)經(jing)驗之(zhi)談(tan)，希望我的(de)這(zhe)(zhe)些(xie)心得體會能給大家一點幫助(zhu)。

貿易公司的實習報告2

　　時間(jian)過(guo)得(de)(de)可真快，轉眼間(jian)我的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生活(huo)就要接近(jin)尾聲了(le)(le)，在(zai)這(zhe)(zhe)段實習(xi)的(de)(de)(de)(de)日(ri)子里(li)，我覺得(de)(de)自己不僅在(zai)知(zhi)識上面(mian)成長(chang)了(le)(le)許(xu)(xu)多(duo)(duo)而且在(zai)為(wei)人處事上面(mian)也(ye)有所提高。因(yin)為(wei)步入社(she)會了(le)(le)，生活(huo)會逼著你(ni)去適應這(zhe)(zhe)個(ge)社(she)會，所有的(de)(de)(de)(de)不懂(dong)的(de)(de)(de)(de)，在(zai)生活(huo)中都會慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)學(xue)會。實習(xi)充實了(le)(le)我的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)生活(huo)，我學(xue)到了(le)(le)許(xu)(xu)多(duo)(duo)書(shu)本上無(wu)法體驗的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識。對公(gong)司的(de)(de)(de)(de)一切(qie)由陌(mo)生到漸漸熟知(zhi)，我也(ye)成長(chang)了(le)(le)并成熟了(le)(le)許(xu)(xu)多(duo)(duo)。公(gong)司人比較少，也(ye)正因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)樣，大(da)家相處的(de)(de)(de)(de)也(ye)比較輕松，簡(jian)單，沒(mei)有界限(xian)明顯的(de)(de)(de)(de)上下級(ji)關系(xi)，使得(de)(de)大(da)家的(de)(de)(de)(de)工(gong)作氛(fen)圍比較愉快。通過(guo)實習(xi)，我感觸頗多(duo)(duo)，得(de)(de)到許(xu)(xu)多(duo)(duo)新的(de)(de)(de)(de)認識，對許(xu)(xu)多(duo)(duo)問題(ti)多(duo)(duo)了(le)(le)深一層次的(de)(de)(de)(de)思考。下面(mian)我為(wei)我的(de)(de)(de)(de)實習(xi)開始做個(ge)粗略的(de)(de)(de)(de)總結，簡(jian)單地總結我這(zhe)(zhe)幾個(ge)月的(de)(de)(de)(de)工(gong)作和遇到的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。

　　最初總是(shi)看完(wan)郵件后不(bu)知道從(cong)哪(na)兒下手，總要(yao)被動的等安排；慢慢的，通過一步(bu)步(bu)的學習，逐(zhu)個(ge)環節(jie)的了(le)解，現在，看完(wan)郵件能分辨出(chu)哪(na)些是(shi)自己能主動去完(wan)成的，這(zhe)樣效率就大(da)大(da)提高了(le)很(hen)多。我想(xiang)，進步(bu)不(bu)是(shi)一蹴而(er)就，而(er)是(shi)需(xu)要(yao)時間(jian)和(he)經驗(yan)的累積。

　　在(zai)(zai)平時(shi)(shi)的(de)(de)(de)學(xue)習工作(zuo)生活中(zhong)，通(tong)過與大家的(de)(de)(de)溝通(tong)，使我融入了(le)這個集體之中(zhong)，對(dui)我們的(de)(de)(de)產品(pin)和(he)(he)業務操作(zuo)有(you)(you)了(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)認(ren)識；通(tong)過出差(cha)到(dao)工廠(chang)，對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)制作(zuo)流程(cheng)和(he)(he)材料(liao)等也有(you)(you)了(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)了(le)解(jie)。在(zai)(zai)工作(zuo)中(zhong)學(xue)到(dao)很(hen)多，也鍛(duan)煉(lian)了(le)自己。盡(jin)管有(you)(you)進步，但在(zai)(zai)很(hen)多方面仍存在(zai)(zai)不(bu)(bu)足。沒(mei)有(you)(you)專業的(de)(de)(de)產品(pin)知識和(he)(he)業務能力(li)去(qu)和(he)(he)客戶、工廠(chang)溝通(tong)，溝通(tong)能力(li)不(bu)(bu)夠(gou)(gou)，處(chu)事不(bu)(bu)夠(gou)(gou)成熟，在(zai)(zai)遇(yu)到(dao)突發問題時(shi)(shi)，不(bu)(bu)能冷靜獨立(li)的(de)(de)(de)解(jie)決，很(hen)多方面都有(you)(you)待提高(gao)，這些都是(shi)(shi)我以后(hou)要努(nu)力(li)的(de)(de)(de)方向。另外，自己有(you)(you)時(shi)(shi)候還(huan)是(shi)(shi)會松懈，有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)惰性，不(bu)(bu)太主(zhu)動的(de)(de)(de)去(qu)學(xue)習，主(zhu)觀能動性不(bu)(bu)夠(gou)(gou)，只滿足于完成當前的(de)(de)(de)工作(zuo)，而不(bu)(bu)會長遠的(de)(de)(de)看待問題，這些問題都需要克服(fu)。人總是(shi)(shi)在(zai)(zai)不(bu)(bu)斷進步的(de)(de)(de)，如(ru)果停滯(zhi)不(bu)(bu)前，就失去(qu)了(le)生活的(de)(de)(de)意(yi)義。

　　一、 實習目的

　　通過在單位(wei)的(de)實習(xi)鍛(duan)煉(lian)英(ying)語聽、說、讀、寫能(neng)力 ，掌握實用的(de)外貿(mao)技能(neng)，實踐和鞏固貿(mao)易知識，熟悉外貿(mao)業(ye)務，在實際業(ye)務的(de)操作過程中全面、系統、規范地掌握外貿(mao)進出口流程， 為即將的(de)就(jiu)業(ye)打牢基礎。

　　二、 實習時間

　　xx。11至xx。6

　　三、 實習地點

　　南京xxx進出口(kou)貿易(yi)有限公(gong)司（南京市xx路xx號xxb座(zuo)xx室）

　　四、 實習單位和部門

　　南京(jing)xx進出(chu)口貿易有限公(gong)司 業務部門

　　五、 實習內容 根據相(xiang)關的(de)(de)國際(ji)(ji)貿(mao)(mao)易(yi)法(fa)律與慣例，結合(he)所學(xue)知(zhi)識與國際(ji)(ji)貿(mao)(mao)易(yi)實踐，用英語(yu)與外商(shang)(shang)交(jiao)(jiao)流、談判及寫傳真、書(shu)信。掌(zhang)握外貿(mao)(mao)術語(yu)，對出口(kou)貿(mao)(mao)易(yi)中業(ye)務函電的(de)(de)草擬(ni)、商(shang)(shang)品價格的(de)(de)核(he)算、交(jiao)(jiao)易(yi)條件(jian)的(de)(de)磋商(shang)(shang)、買賣合(he)同的(de)(de)簽訂(ding)、出口(kou)貨(huo)物的(de)(de)托運訂(ding)艙、報驗通關、信用證的(de)(de)審(shen)核(he)與修改以(yi)及貿(mao)(mao)易(yi)文(wen)件(jian)制作和審(shen)核(he)等主要業(ye)務操作技能(neng)。

　　（1）堅(jian)持理(li)論(lun)(lun)聯系實(shi)際 將《商務英語(yu)(yu)談判(pan)》〈國際貿易單證(zheng)〉《英語(yu)(yu)口語(yu)(yu)》等課程(cheng)中所學到(dao)(dao)的基礎(chu)理(li)論(lun)(lun)和基本(ben)政(zheng)策加以具體運用。力(li)求做到(dao)(dao)理(li)論(lun)(lun)與實(shi)踐、政(zheng)策與業務有效地結合起來，不斷(duan)提高分(fen)析與解決實(shi)際問題的能力(li)。認真(zhen)觀察業務流程(cheng)，積極和同(tong)事交流 虛心請教學習(xi)，學習(xi)與客戶溝通，開發(fa)市場。

　　（2）加強英(ying)語(yu)的(de)學(xue)(xue)習(xi) 對于外貿專業人員而(er)言，不僅(jin)要掌握(wo)一定的(de)專業知(zhi)識，而(er)且還必須會(hui)用英(ying)語(yu)與外商溝(gou)通、談判(pan)及(ji)函電等(deng)。如果(guo)專業英(ying)語(yu)知(zhi)識掌握(wo)不好，就無法開(kai)展工(gong)作(zuo)，甚至會(hui)影響業務的(de)順利進行。因此，在實習(xi)中大膽與客戶(hu)交流(liu)，邊鞏固(gu)所學(xue)(xue)知(zhi)識，邊學(xue)(xue)習(xi)工(gong)作(zuo)中遇到(dao)的(de)外貿英(ying)語(yu)知(zhi)識，掌握(wo)外貿專業術語(yu)基礎。

　　（3）注(zhu)意(yi)本課程同(tong)其(qi)他(ta)相(xiang)關課程的(de)`聯系(xi) 外貿(mao)英語是一門綜合(he)性的(de)學(xue)科，與其(qi)他(ta)課程內容緊密(mi)相(xiang)聯。應該(gai)將各們知識(shi)綜合(he)運用(yong)。比如法律，比如商品學(xue) 比如營銷(xiao)學(xue)，在實習期間發現這些對開(kai)展工作的(de)用(yong)處很大(da)，這就要求我(wo)們廣泛博覽其(qi)他(ta)相(xiang)關學(xue)科的(de)書籍，多(duo)和同(tong)事、上級溝通 關注(zhu)外貿(mao)當(dang)面(mian)的(de)新(xin)發展，不斷提高(gao)業務能力。

　　（4）堅持學(xue)(xue)(xue)(xue)以致用 外(wai)貿(mao)英語(yu)是一門實(shi)(shi)踐性(xing)很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)應用學(xue)(xue)(xue)(xue)科。實(shi)(shi)習中(zhong)深有(you)體會，許(xu)多書本中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)東西想要(yao)發(fa)(fa)發(fa)(fa)揮其作用 需要(yao)廣泛積極的(de)(de)(de)應用于外(wai)貿(mao)交流中(zhong)，處(chu)理工作事務中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)習到(dao)很(hen)多書本沒(mei)有(you)講的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi) ，可見(jian) 學(xue)(xue)(xue)(xue)以致用在(zai)這門學(xue)(xue)(xue)(xue)科里(li)的(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。基(ji)本的(de)(de)(de)業務 流程(cheng) 就(jiu)得從找(zhao)(zhao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開始。尋(xun)找(zhao)(zhao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是一門頗深的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)問，要(yao)下一番(fan)苦功(gong)夫(fu)才(cai)行(xing)，運氣(qi)好的(de)(de)(de)另當(dang)別論。當(dang)然要(yao)回答客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)問題，給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)報價等(deng)應該要(yao)具備一些基(ji)本的(de)(de)(de) 國(guo)際貿(mao)易(yi) 知(zhi)識(shi)。我上個學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de) 國(guo)際貿(mao)易(yi) 實(shi)(shi)務讓我對 國(guo)際貿(mao)易(yi) 方面的(de)(de)(de) 術語(yu) 并(bing)不(bu)陌生。目前(qian)為止，雖然自我感覺有(you)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)稍有(you)眉目，但(dan)是稍一不(bu)慎就(jiu)前(qian)功(gong)盡(jin)棄。只有(you)找(zhao)(zhao)到(dao)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，下了(le)訂單(dan)，簽訂了(le)合同，才(cai)有(you)后面一系列制單(dan)結(jie)匯等(deng) 流程(cheng) 。由于本人才(cai)疏學(xue)(xue)(xue)(xue)淺，目前(qian)尚屬初級(ji)階(jie)段――找(zhao)(zhao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)階(jie)段。

　　六、 實習總結

　　我通過(guo)一段時間(jian)的(de)摸(mo)索(suo)摸(mo)索(suo)，總結出擺正(zheng)心(xin)態的(de)重要性 ，冷靜分析(xi)，從自(zi)身查找(zhao)原因，采取(qu)(qu)有效(xiao)措(cuo)施。樹立(li)一個辯證的(de)挫(cuo)折觀(guan)，保持(chi)自(zi)信和樂觀(guan)的(de)態度，正(zheng)是失敗本身才最終造就了成功。學會自(zi)我寬慰，能容忍挫(cuo)折，要心(xin)懷坦蕩，情緒樂觀(guan)，善于化壓力為動(dong)力，改變內心(xin)的(de)壓抑狀態，以(yi)求身心(xin)的(de)輕松，重新爭取(qu)(qu)成功。 接待客(ke)戶，收發處理郵件 制(zhi)發文(wen)件等(deng)工作要做到積(ji)極主動(dong)，認真 負(fu)責。 還有與領(ling)導談話要注意言(yan)語場合 ，正(zheng)確理解(jie)領(ling)導意圖。

　　通過(guo)實(shi)習，加深了我對(dui)外(wai)貿(mao)英(ying)語知識的(de)理解(jie)，提高了我的(de)實(shi)踐能(neng)力(li)(li)，掌握了更(geng)為實(shi)際的(de)外(wai)貿(mao)知識，鍛煉了辦事(shi)能(neng)力(li)(li)，了解(jie)了社會(hui)。 通過(guo)實(shi)習，發(fa)現了自己的(de)不足(zu)，我會(hui)在(zai)以后的(de)工(gong)(gong)作(zuo)學習中更(geng)加努(nu)力(li)(li)，取長補短(duan)，需心求教。相信自己會(hui)在(zai)以后的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中更(geng)加用心，表現更(geng)加出(chu)色！不管從事(shi)什么(me)工(gong)(gong)作(zuo)都會(hui)努(nu)力(li)(li)！ 對(dui)于公司的(de)不足(zu)，暫(zan)時(shi)還沒什么(me)想(xiang)法，可能(neng)是自己觀察(cha)不夠。以后我會(hui)在(zai)這方面有所留心，爭取多發(fa)現問題，解(jie)決問題，有好的(de)想(xiang)法會(hui)及時(shi)和大家(jia)交流。

　　工作中也會遇(yu)到一(yi)些問題的，遇(yu)到的問題及建議解決方案

　　與上司溝(gou)通不好(hao)；

　　上(shang)司給的某份工作感覺無從下手；

　　對瑣碎重(zhong)復的工作感到厭倦(juan)。

　　在(zai)xx年，我希望自己能(neng)掌握業務能(neng)力，當我們能(neng)獨(du)擋一面的(de)時候(hou)，相信也(ye)會是公司(si)壯大的(de)時候(hou)。來年的(de)我們都會越來越好！

貿易公司的實習報告3

　　一、實習公司簡介

　　麗宏國際貿易有限公司簡介：

　　xxxx年，麗宏國(guo)際(ji)貿易有限公(gong)司在全國(guo)紡(fang)織(zhi)重鎮東莞(guan)常平(ping)建立(li)(li)，占地(di)xxxxx余平(ping)方(fang)米，員1400余人。主要從事羊毛衫的(de)生產，紡(fang)織(zhi)機械零配(pei)件、洗滌化(hua)工(gong)的(de)銷售。東接(jie)廣深、廣九兩條鐵路，西(xi)臨莞(guan)深高(gao)速，一(yi)(yi)開(kai)始就以(yi)磅礴氣勢、宏大規模而立(li)(li)足毛紡(fang)業。一(yi)(yi)貫(guan)秉持“誠信(xin)經營以(yi)報客戶信(xin)賴”的(de)經營理(li)念和“一(yi)(yi)針一(yi)(yi)線，做足品質”的(de)原(yuan)則，公(gong)司與(yu)各(ge)地(di)客戶建立(li)(li)了良好(hao)的(de)合作(zuo)關系，享有較高(gao)的(de)信(xin)譽和口碑。

　　利(li)宏(hong)紡(fang)織有限公司簡介：

　　利(li)宏(hong)紡織有(you)限(xian)公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有(you)“英(ying)倫·超(chao)冀設計(ji)中(zhong)心”，成熟的銷售(shou)和網絡營(ying)銷隊伍和。指定(ding)為北京服裝學院廣東地區實習基地。

　　管(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念：公司在管(guan)理(li)(li)(li)中(zhong)的(de)主要特征是奉行(xing)(xing)以人為本的(de)管(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念，注重從人的(de)需求(qiu)出發(fa)，實施(shi)以人為本的(de)管(guan)理(li)(li)(li)，在對員工進行(xing)(xing)相關技術知(zhi)識培訓的(de)同(tong)時更注重對員工的(de)道德(de)素質培養。使公司形成一個具有(you)高度(du)團隊合作精神和信(xin)息(xi)溝通一體化的(de)團隊。

　　經營理念(nian)：占據(ju)市(shi)場(chang)大(da)分(fen)額，市(shi)場(chang)的(de)需(xu)要就是我們所(suo)要做的(de)。以(yi)名(ming)牌(pai)(pai)批發(fa)開發(fa)客戶(hu)群，建立優質(zhi)的(de)客戶(hu)關系管理網絡，逐步走(zou)向(xiang)名(ming)牌(pai)(pai)專賣，走(zou)向(xiang)我們的(de)最終目(mu)的(de)。以(yi)公司總部(bu)為(wei)基(ji)地(di)，以(yi)全國為(wei)市(shi)場(chang)，發(fa)展特許連鎖(suo)加盟、代(dai)理和(he)直營模(mo)式相(xiang)結合，展現前衛(wei)理念(nian)和(he)優質(zhi)產品的(de)市(shi)場(chang)統一(yi)。

　　名牌(pai)精神(shen)：打(da)破牛(niu)(niu)仔(zi)百年的(de)風格，創造新(xin)的(de)牛(niu)(niu)仔(zi)文(wen)化(hua)；產品結構以女性(xing)時(shi)尚牛(niu)(niu)仔(zi)為主(zhu)導方向，配(pei)置(zhi)毛(mao)針(zhen)織(zhi)、棉針(zhen)織(zhi)系(xi)列產品，形成(cheng)獨有的(de)即(ji)新(xin)牛(niu)(niu)仔(zi)文(wen)化(hua)。—個性(xing)的(de)體(ti)現(xian)、理念的(de)提(ti)升，展現(xian)出大(da)漠中(zhong)遠(yuan)遠(yuan)走來靚麗的(de)身影。

　　網絡營(ying)銷／銷售模式(shi)：

　　二、實習主要工作任務：

　　在進入(ru)公(gong)司的(de)前(qian)(qian)段時間，主要負(fu)責(ze)規劃和制作(zuo)(zuo)公(gong)司網(wang)(wang)(wang)站(網(wang)(wang)(wang)上銷售電(dian)子商務平臺)。在此(ci)過(guo)程中，有針(zhen)對性的(de)參考了相關(guan)網(wang)(wang)(wang)站的(de)框架和模(mo)塊，并確定了公(gong)司的(de)網(wang)(wang)(wang)站風格和模(mo)塊。與同事分(fen)工合作(zuo)(zuo)，同事(小潘)負(fu)責(ze)網(wang)(wang)(wang)站后(hou)臺程序，由我負(fu)責(ze)前(qian)(qian)臺頁面的(de)制作(zuo)(zuo)和美工設計。在x月x號左右基本完成網(wang)(wang)(wang)站籌建工作(zuo)(zuo)。

　　由(you)于(yu)(yu)(yu)公(gong)司(si)針對xxxx年夏季服(fu)(fu)裝的(de)(de)廣(guang)(guang)闊市場(chang)和公(gong)司(si)服(fu)(fu)裝品牌的(de)(de)發展方(fang)向，需要面向全(quan)(quan)國(guo)誠邀(yao)代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)和經銷(xiao)商(shang)(shang)。因(yin)為公(gong)司(si)峽谷麗影品牌牛(niu)仔服(fu)(fu)裝只有短短一年的(de)(de)市場(chang)推廣(guang)(guang)時(shi)間，在(zai)東北、西北和西南地(di)區(qu)有了廣(guang)(guang)闊的(de)(de)市場(chang)，因(yin)此今年的(de)(de)市場(chang)走向是在(zai)鞏固原由(you)市場(chang)的(de)(de)同(tong)時(shi)向華(hua)北、華(hua)南、華(hua)中地(di)區(qu)大力推廣(guang)(guang)。由(you)于(yu)(yu)(yu)夏季即將來臨，尋求(qiu)代理(li)(li)(li)的(de)(de)時(shi)間只有短短的(de)(de)一個月，并且受到地(di)理(li)(li)(li)區(qu)域的(de)(de)限制以(yi)(yi)傳統的(de)(de)方(fang)式(shi)去(qu)誠邀(yao)代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)和經銷(xiao)商(shang)(shang)已不現實。于(yu)(yu)(yu)是我與(yu)同(tong)事(shi)小潘商(shang)(shang)量通過(guo)互聯網(wang)發布信息以(yi)(yi)尋求(qiu)代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)。經過(guo)領導同(tong)意，由(you)我負責網(wang)上銷(xiao)售的(de)(de)工作(zuo)，于(yu)(yu)(yu)x月x號(hao)全(quan)(quan)面開(kai)展工作(zuo)。

　　經過網(wang)上查詢篩選我選擇了中(zhong)國服裝(zhuang)(zhuang)銷售網(wang)、中(zhong)國服裝(zhuang)(zhuang)招商網(wang)和中(zhong)國服裝(zhuang)(zhuang)鞋帽網(wang)做為(wei)公司合(he)作的網(wang)站(zhan)并(bing)注冊為(wei)服裝(zhuang)(zhuang)企業會員。

　　開始發布信息(xi)的(de)幾天，似乎沒(mei)有什么(me)很大(da)的(de)效益，但是在后來(lai)的(de)幾天，我的(de)email里(li)面幾乎每天都有客戶(hu)要求代理公司晶(jing)牌的(de)郵件。在短(duan)短(duan)的(de)10天里(li)，就有近20位客戶(hu)想加盟代理公司品牌，并通過電話與(yu)他們取(qu)得(de)聯系(xi)，初步達成了合作意向(xiang)。

　　三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)

　　1．質量是基礎。

　　質(zhi)量(liang)(liang)是(shi)一(yi)個品牌的(de)(de)(de)(de)立(li)足(zu)之本。一(yi)個企(qi)業(ye)要想(xiang)在(zai)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)競爭中取(qu)得成功(gong)，首先要確(que)保企(qi)業(ye)自身產品的(de)(de)(de)(de)優(you)質(zhi)質(zhi)量(liang)(liang)。我所實習的(de)(de)(de)(de)公司(si)在(zai)去年(nian)剛開(kai)始(shi)向市場(chang)推廣時(shi)(shi)，對自身服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)要求不(bu)(bu)(bu)很嚴格，在(zai)做工和一(yi)些精細加工程序不(bu)(bu)(bu)是(shi)很規范。雖然在(zai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)剛開(kai)始(shi)推廣的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候憑其大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)和時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)款式(shi)占(zhan)居了(le)(le)東北、西(xi)北和西(xi)南(nan)大(da)部分牛仔服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)市場(chang)，但不(bu)(bu)(bu)到半年(nian)，市場(chang)回饋(kui)給公司(si)的(de)(de)(de)(de)是(shi)質(zhi)量(liang)(liang)不(bu)(bu)(bu)過關，許多服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)出(chu)向了(le)(le)大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)問(wen)題，給企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)品牌形象帶來了(le)(le)很大(da)影響。

　　公(gong)(gong)(gong)司(si)吸取了(le)(le)去年的(de)(de)(de)教訓，今年在服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)上(shang)下了(le)(le)很大的(de)(de)(de)力度，公(gong)(gong)(gong)司(si)專門(men)成(cheng)立了(le)(le)具有專業水平(ping)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)檢驗(yan)部門(men)。負責服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)生產全過程的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)流水線管理。從(cong)而(er)在質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)上(shang)跨(kua)上(shang)了(le)(le)很大的(de)(de)(de)一(yi)個臺階，力求客(ke)戶(hu)因質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)退貨率為零。服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)得到了(le)(le)保障，自(zi)然顧客(ke)對公(gong)(gong)(gong)司(si)產品(pin)(pin)形成(cheng)了(le)(le)很好的(de)(de)(de)信(xin)譽(yu)度和(he)美譽(yu)度，從(cong)而(er)加強了(le)(le)客(ke)戶(hu)對公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)忠誠(cheng)度。總之，對于我們這樣的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)公(gong)(gong)(gong)司(si)應該(gai)遵循這樣的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(名牌(pai))規以(yi)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)贏口(kou)碑，以(yi)口(kou)碑得信(xin)譽(yu)，以(yi)信(xin)譽(yu)樹品(pin)(pin)

　　(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(pai)(名牌(pai))

　　2．市場推(tui)廣是關鍵(jian)。

　　酒香(xiang)也怕巷子(zi)深。因此怎樣通過一種行之有效的(de)營銷方法去推廣(guang)企業自(zi)身的(de)產品成為企業面臨的(de)關(guan)鍵(jian)問題，也是必須解決的(de)問題。如何選擇推廣(guang)方法，并且能(neng)夠發較(jiao)低的(de)宣傳(chuan)推廣(guang)成本(ben)，使(shi)企業能(neng)得到(dao)更大的(de)回報。

　　以往(wang)，我公(gong)司的(de)營銷人員年齡(ling)都在35——45歲之間，算是相對年輕的(de)營銷隊(dui)伍，但(dan)是他(ta)們(men)采取的(de)營銷方式是比(bi)(bi)(bi)較傳統(tong)的(de)方式，比(bi)(bi)(bi)如(ru)要在某省誠邀代理商時，他(ta)們(men)首先(xian)是派對該(gai)省比(bi)(bi)(bi)較熟(shu)悉(xi)的(de)營銷人員在該(gai)省服裝批(pi)發市(shi)場尋(xun)找代理商，他(ta)們(men)要對該(gai)服裝批(pi)發市(shi)場所有(you)的(de)經銷商進行(xing)盲目(mu)的(de)訪問(wen)，這樣(yang)他(ta)們(men)到頭(tou)來取得(de)的(de)成(cheng)效(xiao)比(bi)(bi)(bi)較微薄(bo)，自然(ran)無形中加大(da)了公(gong)司的(de)成(cheng)本，但(dan)沒有(you)獲得(de)回(hui)報。

　　在(zai)我(wo)進公司以(yi)(yi)(yi)來，想(xiang)在(zai)傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的基礎上大力(li)發展公司在(zai)互(hu)聯(lian)網上的網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。于(yu)是(shi)我(wo)寫(xie)了一份(fen)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)投(tou)資分析報告給公司領(ling)導，并于(yu)4月8號正式開展網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)。經過我(wo)的精心挑選，我(wo)決定選擇(ze)中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)招商(shang)網、中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售網和中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)鞋帽(mao)網作(zuo)為公司品牌服裝(zhuang)的中(zhong)介服務商(shang)。在(zai)短短的10多(duo)天以(yi)(yi)(yi)來，就(jiu)取得良好(hao)的效果，想(xiang)加盟代(dai)理(li)(li)我(wo)公司品牌的代(dai)理(li)(li)經銷(xiao)(xiao)商(shang)近20個。這樣比起以(yi)(yi)(yi)前那種市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式要可(ke)(ke)觀很多(duo)，主(zhu)動(dong)權完全(quan)把(ba)握在(zai)我(wo)們手中(zhong)，我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)有(you)針對(dui)性的選擇(ze)地區代(dai)理(li)(li)商(shang)，從(cong)中(zhong)選擇(ze)具有(you)實力(li)的代(dai)理(li)(li)經銷(xiao)(xiao)商(shang)。

　　在(zai)互聯網發展迅速(su)(su)的(de)(de)(de)(de)今天，速(su)(su)度(du)是成功的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵，其(qi)中速(su)(su)度(du)包括(kuo)信(xin)息處理速(su)(su)度(du)、產品生產速(su)(su)度(du)、物流配送(song)速(su)(su)度(du)和消費者需求(qiu)動態(tai)反應速(su)(su)度(du)等。因(yin)此，我(wo)運(yun)用了互聯網能走出時(shi)間和地理區域的(de)(de)(de)(de)限制的(de)(de)(de)(de)優勢，在(zai)接到(dao)(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)第一時(shi)間給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)回(hui)(hui)復，與(yu)之建立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)關(guan)系(xi)。在(zai)接到(dao)(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)第一時(shi)間給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)回(hui)(hui)復，與(yu)之建立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)關(guan)系(xi)。

　　四、注意的問題：

　　1．盡(jin)可能多地打電(dian)話(hua)。在(zai)得到客(ke)戶(hu)信息后，第一時(shi)間電(dian)話(hua)聯系客(ke)戶(hu)，了解(jie)客(ke)戶(hu)情況和介紹公司的基本(ben)情況。

　　2．電話要(yao)短而精。在向咨詢客戶介紹自(zi)身產(chan)品(pin)時(shi)，要(yao)注意合(he)理用(yong)詞，有針對(dui)性的(de)(de)講敘一(yi)些經典的(de)(de)產(chan)品(pin)介紹。這樣(yang)首先要(yao)求(qiu)我(wo)自(zi)己(ji)要(yao)對(dui)公司服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)有充分(fen)的(de)(de)了(le)解(jie)和認識，在介紹服(fu)裝(zhuang)和公司情況(kuang)的(de)(de)時(shi)候盡量多用(yong)些專業性的(de)(de)詞語，這樣(yang)自(zi)然給客戶對(dui)自(zi)己(ji)增(zeng)加一(yi)種人(ren)與人(ren)之間(jian)的(de)(de)“敬仰”，對(dui)自(zi)己(ji)產(chan)生品(pin)牌(pai)代理信心。高(gao)(gao)質量的(de)(de)電話，高(gao)(gao)效率(lv)的(de)(de)工作，從而無形中也給了(le)自(zi)己(ji)增(zeng)加了(le)成功的(de)(de)信心。

　　3．電(dian)話前要(yao)列出要(yao)電(dian)話客(ke)戶(hu)名單明(ming)細。這(zhe)樣可以有(you)條有(you)序的(de)給客(ke)戶(hu)電(dian)話，通過客(ke)戶(hu)咨詢(xun)明(ming)細資料向客(ke)戶(hu)了解他(ta)們的(de)情況和(he)該(gai)地區(qu)的(de)牛仔市場前景等(deng)。

　　①記(ji)錄(lu)電(dian)(dian)話內容。在電(dian)(dian)話機(ji)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電(dian)(dian)話一邊隨手將重(zhong)點記(ji)錄(lu)下(xia)(xia)來，電(dian)(dian)話結束后(hou)，接聽電(dian)(dian)話應(ying)該(gai)對記(ji)錄(lu)下(xia)(xia)來的重(zhong)點妥善處理或上報認真(zhen)對待。

　　②重點重復。當(dang)顧客打來電話訂貨時(shi)，他一定會說(shuo)產品名稱(cheng)或(huo)編號、什么么時(shi)間要(yao)或(huo)取。這時(shi)不(bu)僅要(yao)記錄(lu)下來，還(huan)應該得(de)利向(xiang)對方復述(shu)一遍，以確定無誤。

　　③重點突(tu)(tu)出。當(dang)客(ke)戶(hu)來電(dian)話或給客(ke)戶(hu)電(dian)話以及給客(ke)戶(hu)發email時(shi)要有重點，突(tu)(tu)出品牌的風(feng)格和另類，用一些專(zhuan)業(ye)性的詞語和優惠(hui)條款(kuan)突(tu)(tu)出品牌在客(ke)戶(hu)心中的認(ren)知度，妥(tuo)善運用折扣率、退換貨率、加盟。

　　4．專注工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。在銷售時間里不要接電話或者接待客(ke)人(ren)，把此(ci)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)叫給文員小(xiao)姐去完成。充分利(li)用網絡營(ying)銷經驗曲線。正(zheng)象任何(he)重(zhong)復(fu)性工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)一樣，在相鄰(lin)的時間片段(duan)里重(zhong)復(fu)該項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的次數越(yue)多(duo)，就會(hui)變得(de)越(yue)優秀(xiu)。正(zheng)所謂是經驗的積累。

　　網絡營(ying)銷也不(bu)例外。你的第(di)二個email或者電(dian)話會比第(di)一(yi)個好(hao)，第(di)三個會比第(di)二個好(hao)，依(yi)次類推。在體(ti)育運(yun)動里，我們稱其為(wei)”漸入最佳狀態(tai)”。你將會發現，你的營(ying)銷技巧實(shi)際會隨著銷售(shou)時(shi)間(jian)的增加而不(bu)斷(duan)改進。

　　5．要(yao)(yao)慎重(zhong)選者(zhe)代(dai)(dai)理(li)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)。在選擇代(dai)(dai)理(li)經(jing)(jing)銷時不(bu)(bu)僅(jin)要(yao)(yao)對其“量”的(de)(de)(de)(de)(de)分析，更(geng)要(yao)(yao)對其進行(xing)“質(zhi)”的(de)(de)(de)(de)(de)分析。有(you)了良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)策略和(he)企業形(xing)象(xiang)后(hou)，招商(shang)(shang)加(jia)盟(meng)就(jiu)(jiu)(jiu)成(cheng)竹在胸。可以(yi)有(you)條不(bu)(bu)紊地開展(zhan)招商(shang)(shang)加(jia)盟(meng)一定要(yao)(yao)把好(hao)質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)關，嚴(yan)格(ge)(ge)挑選加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)急功近利(li)，給(gei)(gei)公司留下(xia)后(hou)患+做(zuo)(zuo)好(hao)招商(shang)(shang)后(hou)還要(yao)(yao)及時跟蹤維護、督促、協助(zhu)終(zhong)端(duan)嚴(yan)格(ge)(ge)貫徹(che)特許經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)模式，不(bu)(bu)能(neng)只圖一時之快(kuai)，以(yi)為終(zhong)端(duan)一開張就(jiu)(jiu)(jiu)萬事大(da)吉，就(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)坐收(shou)漁利(li)；于是就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)管(guan)不(bu)(bu)顧，任由(you)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)去擺弄。就(jiu)(jiu)(jiu)像現在的(de)(de)(de)(de)(de)等(deng)二線品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，剛開始(shi)辛苦鋪設的(de)(de)(de)(de)(de)網絡，現在掛羊頭(tou)賣(mai)狗(gou)肉，打著紅旗做(zuo)(zuo)八國(guo)聯軍(jun)買賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)，四季改(gai)行(xing)變臉(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)應有(you)盡有(you)，也(ye)有(you)些代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)為了片面追求眼(yan)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)數量，睜一只眼(yan)閉(bi)一只眼(yan)，只要(yao)(yao)提貨(huo)，多多益(yi)善，個個歡(huan)迎別說形(xing)象(xiang)統一，連(lian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)都沒法保證，如此一來(lai)，跟做(zuo)(zuo)地攤貨(huo)搞批發沒有(you)本質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)別。這(zhe)樣公司直(zhi)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場優(you)勢就(jiu)(jiu)(jiu)蕩然無存，不(bu)(bu)僅(jin)嚴(yan)重(zhong)影響(xiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)當地市(shi)場形(xing)象(xiang)，面且給(gei)(gei)該市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)續發展(zhan)設下(xia)了難(nan)以(yi)逾越(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)障(zhang)礙。因(yin)此，公司領導應深刻(ke)理(li)解(jie)特許經(jing)(jing)營(ying)(ying)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)及終(zhong)端(duan)直(zhi)營(ying)(ying)市(shi)場!理(li)解(jie)它強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場優(you)勢和(he)長遠的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)前(qian)景。只有(you)嚴(yan)格(ge)(ge)采取直(zhi)營(ying)(ying)化(hua)運(yun)作，建立系統健(jian)全的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)運(yun)機構，才能(neng)確保終(zhong)端(duan)網絡健(jian)康良性化(hua)發展(zhan)，發揮最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)(ying)銷效能(neng)。

　　6．巧妙(miao)運(yun)用市場(chang)營銷中的80／20法則。

　　因為(wei)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業和(he)(he)(he)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)情況可以對(dui)80／20法則(ze)有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解，處于我的(de)(de)(de)(de)(de)情況和(he)(he)(he)環境，我是(shi)(shi)這樣(yang)理(li)(li)解的(de)(de)(de)(de)(de)`：80％的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)獲來自20％的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)(li)(li)(li)：80％的(de)(de)(de)(de)(de)銷售額來自20％的(de)(de)(de)(de)(de)顧客；80％的(de)(de)(de)(de)(de)利潤來自20％的(de)(de)(de)(de)(de)老客戶：代理(li)(li)經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)比例是(shi)(shi)：80％是(shi)(shi)相(xiang)對(dui)有實力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，20％是(shi)(shi)有發(fa)展潛力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)。在鞏固80％的(de)(de)(de)(de)(de)實力(li)(li)(li)(li)(li)派代理(li)(li)經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，要發(fa)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)精力(li)(li)(li)(li)(li)和(he)(he)(he)人員去(qu)培養帶(dai)動(dong)20％的(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)(li)(li)(li)(li)派代理(li)(li)經銷商，因為(wei)這20％會是(shi)(shi)將會是(shi)(shi)企(qi)業在今后(hou)市場競爭(zheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)強有力(li)(li)(li)(li)(li)后(hou)盾，是(shi)(shi)未來的(de)(de)(de)(de)(de)實力(li)(li)(li)(li)(li)派。

　　7．售后(hou)服(fu)務是保障(zhang)。

　　對(dui)于公(gong)司(si)(si)暫時來說只是(shi)直接與代理(li)(li)經銷商的(de)(de)接觸交易，沒有直接深入(ru)到(dao)終端品牌專賣店的(de)(de)形式，因此公(gong)司(si)(si)直接面(mian)對(dui)的(de)(de)是(shi)對(dui)代理(li)(li)經銷商的(de)(de)售后服務。這樣(yang)就涉及到(dao)前面(mian)提(ti)到(dao)的(de)(de)退換貨率，合理(li)(li)的(de)(de)退換貨率會給(gei)代理(li)(li)經銷商一個安(an)全保(bao)障和適當的(de)(de)壓力。從而帶動他(ta)們(men)的(de)(de)銷售動力，進而維(wei)護服裝品牌形象(xiang)。

　　當然(ran)，公司(si)也會直接為(wei)最(zui)終(zhong)(zhong)消費者(zhe)服(fu)(fu)務(wu)，這種服(fu)(fu)務(wu)是比較專業的(de)服(fu)(fu)務(wu)，涉(she)及到(dao)服(fu)(fu)裝的(de)尺寸、款式(shi)和質量問(wen)題等(deng)等(deng)。這樣的(de)服(fu)(fu)務(wu)就(jiu)應(ying)該專而精，樹立(li)消費者(zhe)的(de)對品(pin)牌(pai)(pai)的(de)認知和口碑。服(fu)(fu)裝質量有了好的(de)保障，服(fu)(fu)裝款式(shi)能(neng)與市場走向接軌(gui)，服(fu)(fu)裝售后服(fu)(fu)務(wu)能(neng)為(wei)最(zui)終(zhong)(zhong)消費者(zhe)所接受從(cong)而給企業帶來好的(de)美譽度(du)，自然(ran)一(yi)個品(pin)牌(pai)(pai)就(jiu)形成(cheng)了。畢(bi)竟一(yi)個品(pin)牌(pai)(pai)只有被最(zui)終(zhong)(zhong)消費者(zhe)所認同才能(neng)算是一(yi)個真正的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(名牌(pai)(pai))。

　　五、總結：

　　剛踏入社會，要(yao)能以最(zui)好的心(xin)態(tai)和最(zui)快(kuai)的速度去(qu)適(shi)應社會環境，積極投入工作(zuo)，專(zhuan)注(zhu)工作(zuo)，合理分配時間鍛煉(lian)身體。

　　自(zi)(zi)身加強(qiang)培養(yang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的團隊合作精神(shen)，處理好(hao)人際關系。突出自(zi)(zi)己(ji)(ji)的優(you)勢，在“回避”自(zi)(zi)己(ji)(ji)劣(lie)勢的同(tong)時努力去彌補自(zi)(zi)己(ji)(ji)的劣(lie)勢，不斷激勵自(zi)(zi)己(ji)(ji)要做個強(qiang)者。要知(zhi)道“認識自(zi)(zi)我(wo)(wo)”，懂得“挑戰自(zi)(zi)我(wo)(wo)”，注(zhu)重(zhong)“超越自(zi)(zi)我(wo)(wo)”，最終“實現(xian)自(zi)(zi)我(wo)(wo)”的精神(shen)去為人處事。

　　在公司(si)受‘貴(gui)人’(董事(shi)長(chang)助(zhu)理)提點(dian)叫我(wo)去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看(kan)后確實(shi)給了我(wo)很大的幫助(zhu)。

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　　xxxx年(nian)x月x日

貿易公司的實習報告4

　　一、實習單(dan)位介紹

　　江(jiang)西峽江(jiang)縣金豐貿易(yi)汽(qi)車運輸有限公(gong)(gong)司(si)(簡(jian)稱金豐公(gong)(gong)司(si))于20xx年(nian)(nian)6月(yue)創建，同年(nian)(nian)9月(yue)正(zheng)式(shi)營運，是以貸購車輛為主的(de)(de)股份制服務(wu)性運輸行業。 在縣委、縣政(zheng)府的(de)(de)正(zheng)確領導下,在有關(guan)部門的(de)(de)大力支持(chi)幫(bang)助下,公(gong)(gong)司(si)總經理帶領公(gong)(gong)司(si)員工(gong)秉(bing)著“團結務(wu)實、貢獻社會”的(de)(de)原則，牢固樹立“用戶第(di)一、用心服務(wu)”的(de)(de)經營理念(nian)，艱苦創業，一切從零(ling)開始，在摸索中求生存(cun)，在生存(cun)中求發展(zhan)，在發展(zhan)中求壯大，一步(bu)一個(ge)腳印使公(gong)(gong)司(si)得(de)到長(chang)足飛(fei)速發展(zhan)。

　　截止20xx年5月底(di)據公司(si)人(ren)事、財務、統計(ji)資(zi)料顯示全公司(si)現有員(yuan)工(gong)644人(ren)（其中國有企業下崗人(ren)員(yuan)126人(ren)），另有中層管(guan)理人(ren)員(yuan)24人(ren)，總(zong)資(zi)產已達10700萬(wan)元，其中固定資(zi)產8010萬(wan)元，所(suo)有者權益（即(ji)自有資(zi)產）5020萬(wan)元。

　　公(gong)司在為(wei)縣(xian)里(li)就業狀況減輕很(hen)大壓力(li)的同時，也為(wei)縣(xian)里(li)的經(jing)濟發展作出了(le)很(hen)大貢獻，為(wei)革命老區(qu)，峽(xia)江人民創造了(le)財富(fu)。在20xx年(nian)度，公(gong)司上繳了(le)地(di)稅(shui)141萬元，與(yu)上年(nian)同期對比(bi)純增稅(shui)收101萬元。

　　由于(yu)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)服務(wu)好、信(xin)譽佳(jia)，幾大(da)知名物(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)（如：華宇物(wu)流(liu)、佳(jia)宇物(wu)流(liu)、富奎(kui)物(wu)流(liu)等）均與該公(gong)(gong)司(si)(si)(si)簽(qian)訂了(le)長期運輸合作協議。目前，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)各類大(da)型貨車(che)已(yi)遍布其各大(da)物(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)。

　　隨(sui)著公司全體員工(gong)素質的(de)不斷提高，服務質量(liang)和(he)工(gong)作(zuo)作(zuo)風得(de)到了明顯的(de)改善，優(you)質的(de)配套服務具體表現在公司的(de)經(jing)營、財務管理。20xx至(zhi)20xx年度被市工(gong)商(shang)部門(men)授予“重(zhong)合同(tong)、守信用”先進(jin)單位；被縣

　　地稅(shui)局評為“納稅(shui)大戶”單位；被(bei)(bei)縣委、縣政(zheng)府授予公司(si)“精神文明(ming)單位”、“先進貨運企(qi)業(ye)(ye)(ye)”的榮(rong)譽稱號。公司(si)總經理(li)經過辛勤的工(gong)作，得到了(le)社會的認可，20xx年被(bei)(bei)評為縣先進人(ren)大代表(biao)；同(tong)年還獲得江西(xi)省委首(shou)屆“江西(xi)優(you)秀創業(ye)(ye)(ye)青(qing)年”榮(rong)譽；被(bei)(bei)聘(pin)任(ren)縣汽車運輸(shu)協會副(fu)會長和被(bei)(bei)聘(pin)任(ren)縣聯社理(li)會理(li)事(shi)；20xx年5月份當選吉安(an)市企(qi)業(ye)(ye)(ye)家協會副(fu)會長職務(wu)。如此殊榮(rong)，為企(qi)業(ye)(ye)(ye)以后的'長足(zu)發展奠定了(le)基矗

　　峽江縣金豐貿易汽車(che)運(yun)輸(shu)(shu)有限(xian)公司主(zhu)要經營(ying)汽車(che)銷售、汽車(che)租賃、運(yun)輸(shu)(shu)、維修、停(ting)車(che)服務。;

　　二(er)、實習工作(zuo)內容

　　在金豐公(gong)司(si)(si)財(cai)務(wu)(wu)部(bu)擔(dan)任會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)助理(li)(li)的(de)這一(yi)個(ge)月(yue)里，我深刻(ke)感受到企(qi)業(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)龐雜，會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)面臨的(de)巨大操作風險，以(yi)及(ji)認識到會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)在企(qi)業(ye)(ye)(ye)經濟體系中(zhong)的(de)重要(yao)(yao)(yao)性(xing)。會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)專業(ye)(ye)(ye)作為(wei)應用(yong)性(xing)很(hen)強(qiang)(qiang)的(de)一(yi)門(men)學(xue)科、一(yi)項重要(yao)(yao)(yao)的(de)經濟管(guan)理(li)(li)工(gong)作，是加強(qiang)(qiang)經濟管(guan)理(li)(li)，提高經濟效益的(de)重要(yao)(yao)(yao)手段。 在實(shi)習期間，我主要(yao)(yao)(yao)學(xue)習一(yi)些會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)日常(chang)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)處理(li)(li)、銀行及(ji)稅務(wu)(wu)相(xiang)關工(gong)作處理(li)(li)。公(gong)司(si)(si)財(cai)務(wu)(wu)部(bu)主要(yao)(yao)(yao)有成本會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、銷售會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、總(zong)賬會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、稅務(wu)(wu)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)以(yi)及(ji)出(chu)納。在日常(chang)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)處理(li)(li)中(zhong)，公(gong)司(si)(si)主要(yao)(yao)(yao)利(li)用(yong)用(yong)友財(cai)務(wu)(wu)軟(ruan)(ruan)件(jian)進(jin)行會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)處理(li)(li)，同時也(ye)借助單(dan)位網上銀行進(jin)行收付款業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)查詢及(ji)處理(li)(li)，在稅務(wu)(wu)處理(li)(li)工(gong)作方(fang)面，只要(yao)(yao)(yao)利(li)用(yong)稅務(wu)(wu)局(ju)相(xiang)關軟(ruan)(ruan)件(jian)進(jin)行納稅管(guan)理(li)(li)，如登錄(lu)網上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wu)(wu)軟(ruan)(ruan)件(jian)進(jin)行納稅申報以(yi)及(ji)稅收抵扣等業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)。

　　在處(chu)理日常經(jing)濟業(ye)務方面，主要利用(yong)(yong)用(yong)(yong)友財務軟件，針對實際發生經(jing)濟業(ye)務性質(zhi)進行會計處(chu)理，編制會計憑(ping)證，進行審核記賬等。公

　　司日常(chang)(chang)的經濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)通常(chang)(chang)不(bu)是(shi)采(cai)購(gou)就是(shi)銷(xiao)售，在進行(xing)采(cai)購(gou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)處理時，需進行(xing)編制(zhi)采(cai)購(gou)入庫單(dan)，并核(he)(he)對(dui)采(cai)購(gou)數(shu)量、金額(e)(e)及(ji)稅額(e)(e);銷(xiao)售業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)方面(mian)，主(zhu)要是(shi)對(dui)于應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)的核(he)(he)對(dui)，根據實際(ji)發生以及(ji)相應(ying)回(hui)款(kuan)進行(xing)收(shou)(shou)款(kuan)或轉(zhuan)賬(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)的編制(zhi)并審核(he)(he)記賬(zhang);在采(cai)購(gou)與銷(xiao)售方面(mian)的實習工作(zuo)當(dang)中，在制(zhi)單(dan)處理方面(mian)謝(xie)前輩要求(qiu)我(wo)(wo)(wo)要特別細心，要求(qiu)我(wo)(wo)(wo)要注意核(he)(he)對(dui)供(gong)應(ying)商以及(ji)客(ke)戶(hu)往來，以免在進行(xing)項(xiang)目核(he)(he)算時發生串戶(hu)。除了采(cai)購(gou)和銷(xiao)售業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，日常(chang)(chang)經濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)還主(zhu)要包括通過單(dan)位網上銀(yin)行(xing)進行(xing)其他應(ying)收(shou)(shou)、應(ying)付款(kuan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，并在受(shou)到銀(yin)行(xing)回(hui)單(dan)后，利用(yong)用(yong)友財務(wu)(wu)(wu)軟件進行(xing)應(ying)付賬(zhang)款(kuan)核(he)(he)算。日常(chang)(chang)會計業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)是(shi)會計工作(zuo)的基(ji)礎，對(dui)于每一(yi)筆(bi)經濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，每一(yi)個(ge)步驟(zou)，每一(yi)個(ge)程序，都必須(xu)以會計制(zhi)度(du)為基(ji)礎，尊重原始憑(ping)證(zheng)(zheng)，考究其真實性和準確性，才能(neng)更好(hao)地發揮利用(yong)財務(wu)(wu)(wu)軟件的強(qiang)大功能(neng)，提高我(wo)(wo)(wo)們的工作(zuo)效率(lv)。

　　公司的另一(yi)個重要(yao)會計(ji)(ji)核(he)(he)算(suan)項(xiang)目就是進(jin)行(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)及費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)的核(he)(he)算(suan)。因為該(gai)公司的主(zhu)營業務是汽(qi)車銷售和租賃、運輸，所(suo)以公司的成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)構成(cheng)(cheng)(cheng)主(zhu)要(yao)包括購買汽(qi)車的直接(jie)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、直接(jie)人工、其他直接(jie)支(zhi)出和制造費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)。而(er)大學所(suo)學的成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)核(he)(he)算(suan)主(zhu)要(yao)包括生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)核(he)(he)算(suan)和生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)核(he)(he)算(suan)，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)核(he)(he)算(suan)，是根據(ju)經(jing)過審核(he)(he)的各(ge)項(xiang)原始憑證匯(hui)集(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)，進(jin)行(xing)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)的總分(fen)(fen)(fen)類核(he)(he)算(suan)和明細(xi)分(fen)(fen)(fen)類核(he)(he)算(suan)。然后，將匯(hui)集(ji)在有關費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)賬戶中的費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)再進(jin)行(xing)分(fen)(fen)(fen)配，分(fen)(fen)(fen)別分(fen)(fen)(fen)配給各(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)核(he)(he)算(suan)對象。生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的計(ji)(ji)算(suan)，是將通過生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)核(he)(he)算(suan)分(fen)(fen)(fen)配到(dao)各(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)計(ji)(ji)算(suan)對象上(shang)的費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)進(jin)行(xing)整理，按(an)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)項(xiang)目歸集(ji)并在此基礎上(shang)進(jin)行(xing)產(chan)品成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)計(ji)(ji)算(suan)。同時，需要(yao)注意的是，在進(jin)行(xing)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)歸集(ji)的時候，必須要(yao)有相(xiang)應發票才能進(jin)行(xing)計(ji)(ji)入費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)。所(suo)以

　　雖然實際的(de)(de)工作與書本(ben)上(shang)的(de)(de)知識有很多不(bu)同，但在謝前輩的(de)(de)悉心指導下，我(wo)完成了(le)(le)一個從理論(lun)到實踐的(de)(de)飛躍，讓(rang)我(wo)學到了(le)(le)很多在課堂(tang)上(shang)根本(ben)就學不(bu)到的(de)(de)知識,既開闊了(le)(le)視野(ye)，又增長(chang)了(le)(le)見識，為我(wo)以后進一步(bu)走向(xiang)(xiang)社會打下堅實的(de)(de)基礎，也是我(wo)走向(xiang)(xiang)工作崗位(wei)的(de)(de)第(di)一步(bu)。

　　三(san)、實習工作體會

　　經過這次短(duan)暫的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)，我(wo)對(dui)自己的(de)(de)(de)(de)專業有(you)了(le)更(geng)深刻的(de)(de)(de)(de)了(le)解，也(ye)是對(dui)這三年大學所學知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)鞏固與(yu)運(yun)用(yong)。從此(ci)次實(shi)習(xi)中(zhong)，我(wo)體(ti)會(hui)到(dao)了(le)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作與(yu)書本上的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識是有(you)一(yi)(yi)定距離(li)的(de)(de)(de)(de)，工(gong)(gong)作就是進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)再學習(xi)。但是其實(shi)理論是否扎實(shi)也(ye)是很關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)，畢竟(jing)會(hui)計的(de)(de)(de)(de)專業比較強，而且有(you)一(yi)(yi)些比較死的(de)(de)(de)(de)東西(xi)是必須掌握的(de)(de)(de)(de)。如果沒(mei)打好理論基礎，真(zhen)正到(dao)了(le)工(gong)(gong)作上會(hui)沒(mei)有(you)頭緒的(de)(de)(de)(de)！再者我(wo)覺(jue)(jue)得要做好會(hui)計必須能(neng)夠(gou)理清(qing)思路，理清(qing)思路就不會(hui)在具體(ti)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作中(zhong)沒(mei)有(you)方(fang)向，就能(neng)一(yi)(yi)個一(yi)(yi)個問(wen)(wen)題解決好，不會(hui)總是在一(yi)(yi)個問(wen)(wen)題上重復，會(hui)更(geng)有(you)效率。最后我(wo)覺(jue)(jue)得還需要細心和耐心，這樣才能(neng)把一(yi)(yi)份工(gong)(gong)作做到(dao)最好！

貿易公司的實習報告5

　　20__年元旦，正式(shi)開(kai)始了我(wo)(wo)夢寐(mei)以求的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)生活。在教師(shi)的(de)(de)引薦(jian)下(xia)(xia)，我(wo)(wo)來(lai)到(dao)了__公司(si)實(shi)習(xi)(xi)。這是一(yi)(yi)家專門出(chu)口針(zhen)織(zhi)品的(de)(de)外貿公司(si)，成(cheng)立(li)于20__年，由最(zui)初(chu)簡單(dan)的(de)(de)針(zhen)織(zhi)服裝(zhuang)發展(zhan)到(dao)此刻的(de)(de)浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等(deng)多(duo)種產(chan)品為一(yi)(yi)體的(de)(de)產(chan)品模(mo)式(shi)，客戶也由最(zui)初(chu)的(de)(de)單(dan)一(yi)(yi)客戶發展(zhan)成(cheng)此刻遍(bian)布法國(guo)、日(ri)本、克羅地亞(ya)、意大(da)利等(deng)歐(ou)、亞(ya)國(guo)家的(de)(de)客戶規模(mo)。公司(si)成(cheng)立(li)時(shi)間雖然(ran)很短，但不論是從產(chan)品生產(chan)的(de)(de)規模(mo)還是從客戶數量上(shang)來(lai)看，公司(si)都(dou)有著突飛猛進的(de)(de)提高。我(wo)(wo)雖然(ran)來(lai)公司(si)的(de)(de)時(shi)間不長，可是在公司(si)領導(dao)的(de)(de)領導(dao)下(xia)(xia)和(he)同(tong)事的(de)(de)感染(ran)下(xia)(xia)，自(zi)我(wo)(wo)對(dui)工(gong)作都(dou)始終抱著極大(da)的(de)(de)熱情，深深的(de)(de)體會到(dao)自(zi)我(wo)(wo)職責的(de)(de)重大(da)。在自(zi)我(wo)(wo)進取投(tou)入工(gong)作的(de)(de)過程中，不管是為人處事方面(mian)，還是工(gong)作方面(mian)，自(zi)我(wo)(wo)都(dou)是受(shou)益(yi)匪(fei)淺！

　　我所(suo)實習(xi)的(de)(de)這家(jia)公(gong)(gong)司(si)是(shi)一(yi)家(jia)小公(gong)(gong)司(si)，員(yuan)工不超過20個人(ren)。麻(ma)雀雖小，可是(shi)五臟俱(ju)全(quan)(quan)。公(gong)(gong)司(si)員(yuan)工各司(si)其職，竭(jie)盡全(quan)(quan)力為公(gong)(gong)司(si)效力。此刻回想一(yi)下，我還是(shi)很慶幸(xing)自我在一(yi)家(jia)小公(gong)(gong)司(si)實習(xi)的(de)(de)。因為在小公(gong)(gong)司(si)我才能(neng)做(zuo)更多的(de)(de)工作，承(cheng)擔更多的(de)(de)職責，才能(neng)更好(hao)的(de)(de)鍛煉自我的(de)(de)本事學(xue)到更多的(de)(de)東(dong)西。

　　我(wo)(wo)和師傅(fu)主(zhu)要負責(ze)法國客(ke)(ke)戶。這個法國公(gong)司比較大，經(jing)營產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)種類很多，包括(kuo)針織服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)、梭織服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)、珠寶。青島(dao)代表處(chu)主(zhu)要負責(ze)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)采購，我(wo)(wo)們(men)(men)和客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)主(zhu)要在(zai)針織服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)這方面有(you)合(he)作。在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)正式(shi)合(he)作以(yi)前，會(hui)就(jiu)(jiu)付(fu)款(kuan)方式(shi)、貿易術語、違約(yue)等各個方面的(de)(de)(de)條款(kuan)先簽(qian)訂(ding)一(yi)份協議。在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)合(he)作中，我(wo)(wo)們(men)(men)只需對(dui)產(chan)品(pin)報(bao)價，只要我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)價格與客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)目標價相(xiang)近(jin)，就(jiu)(jiu)能夠接到(dao)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)訂(ding)單（PO）所以(yi)對(dui)于這個客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)來(lai)說，對(dui)于客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)每(mei)一(yi)季產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)報(bao)價是(shi)(shi)至關(guan)重要的(de)(de)(de)。客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)會(hui)在(zai)新一(yi)季開(kai)始的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)陸續經(jing)過郵(you)件(jian)發來(lai)幾(ji)(ji)十個款(kuan)的(de)(de)(de)報(bao)價，同時(shi)會(hui)通(tong)知我(wo)(wo)們(men)(men)到(dao)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)辦公(gong)室去拿用在(zai)這幾(ji)(ji)款(kuan)衣服(fu)(fu)(fu)上特(te)殊面料(liao)。這就(jiu)(jiu)意味著我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)報(bao)價不(bu)僅(jin)僅(jin)要低，還(huan)要找到(dao)這種面料(liao)，才能夠拿到(dao)這份訂(ding)單。由于今年匯(hui)率變化很多，并且匯(hui)率不(bu)斷的(de)(de)(de)降低，同時(shi)國內(nei)也(ye)存在(zai)通(tong)貨膨脹。用句通(tong)俗(su)的(de)(de)(de)話來(lai)形容此刻的(de)(de)(de)形式(shi)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)民幣在(zai)國內(nei)不(bu)值錢，在(zai)國外很值錢。這就(jiu)(jiu)給我(wo)(wo)們(men)(men)報(bao)價加(jia)大了難度，如果(guo)匯(hui)率估算錯誤，就(jiu)(jiu)會(hui)帶(dai)來(lai)損失。

　　訂(ding)單(dan)確定以(yi)后，我(wo)們就(jiu)會與工廠(chang)(chang)聯系，給(gei)工廠(chang)(chang)下(xia)訂(ding)單(dan)、簽(qian)訂(ding)國內的(de)(de)購貨合同。接下(xia)來就(jiu)會供(gong)給(gei)色樣(yang)(yang)(yang)(yang)、布樣(yang)(yang)(yang)(yang)、產前(qian)樣(yang)(yang)(yang)(yang)、確認(ren)樣(yang)(yang)(yang)(yang)等樣(yang)(yang)(yang)(yang)品(pin)(pin)。很(hen)多樣(yang)(yang)(yang)(yang)品(pin)(pin)都要(yao)經(jing)過(guo)一次(ci)(ci)次(ci)(ci)的(de)(de)修改才能(neng)滿(man)足客人(ren)的(de)(de)要(yao)求。每(mei)一次(ci)(ci)供(gong)給(gei)樣(yang)(yang)(yang)(yang)品(pin)(pin)以(yi)前(qian)都要(yao)認(ren)真(zhen)體會客人(ren)關于樣(yang)(yang)(yang)(yang)品(pin)(pin)的(de)(de)要(yao)求，這樣(yang)(yang)(yang)(yang)才能(neng)保證樣(yang)(yang)(yang)(yang)品(pin)(pin)。收到樣(yang)(yang)(yang)(yang)品(pin)(pin)意見以(yi)后要(yao)準確無誤(wu)的(de)(de)翻(fan)譯并且(qie)傳達(da)給(gei)工廠(chang)(chang)。有時會因為錯誤(wu)理解客人(ren)的(de)(de)意見，錯誤(wu)的(de)(de)傳達(da)給(gei)工廠(chang)(chang)，都會給(gei)工廠(chang)(chang)和(he)自我(wo)造成(cheng)很(hen)大的(de)(de)損失。

　　這個(ge)(ge)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)貨(huo)(huo)(huo)時間(jian)很(hen)分散，幾(ji)乎每個(ge)(ge)周(zhou)(zhou)(zhou)都會(hui)出(chu)貨(huo)(huo)(huo)。我(wo)(wo)每周(zhou)(zhou)(zhou)四(si)都會(hui)為了(le)報(bao)(bao)關(guan)輾轉于工(gong)廠，貨(huo)(huo)(huo)代(dai)，場(chang)站之間(jian)，也(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)最忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，恰恰也(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)學到(dao)東西(xi)最多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候。記得有(you)一(yi)個(ge)(ge)周(zhou)(zhou)(zhou)我(wo)(wo)們出(chu)了(le)兩(liang)個(ge)(ge)大(da)柜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)。這些衣(yi)服并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)款式(shi)(shi)，有(you)嬰(ying)兒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)大(da)童的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還有(you)女(nv)大(da)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。海關(guan)對于不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服裝種(zhong)類有(you)不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)監管要(yao)求，所以這些衣(yi)服一(yi)共要(yao)申請7個(ge)(ge)出(chu)口許(xu)可證(zheng)(zheng)。每周(zhou)(zhou)(zhou)四(si)上午是(shi)(shi)報(bao)(bao)關(guan)時間(jian)，為了(le)保證(zheng)(zheng)貨(huo)(huo)(huo)物(wu)順利_，我(wo)(wo)周(zhou)(zhou)(zhou)三(san)就早早的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)報(bao)(bao)關(guan)所需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)箱單(dan)、發票(piao)、合(he)同都做好了(le)，也(ye)通知報(bao)(bao)關(guan)行過來(lai)取(qu)單(dan)據。本來(lai)以為這次能夠很(hen)順利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)關(guan)。可是(shi)(shi)報(bao)(bao)關(guan)行收到(dao)單(dan)據沒多久就打(da)電話(hua)告訴(su)我(wo)(wo)一(yi)票(piao)報(bao)(bao)關(guan)單(dan)里只能包含一(yi)個(ge)(ge)許(xu)可證(zheng)(zheng)。沒有(you)辦(ban)法(fa)我(wo)(wo)又急急忙忙把(ba)單(dan)據一(yi)式(shi)(shi)七份。可剛剛把(ba)修改后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)據傳給報(bao)(bao)關(guan)行，他又打(da)電話(hua)告訴(su)我(wo)(wo)說(shuo)，許(xu)可證(zheng)(zheng)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)最低(di)限(xian)價(jia)，發票(piao)和合(he)同上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)必(bi)(bi)須(xu)低(di)于許(xu)可證(zheng)(zheng)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。我(wo)(wo)當時一(yi)聽就有(you)點慌，貨(huo)(huo)(huo)代(dai)要(yao)求我(wo)(wo)們必(bi)(bi)須(xu)周(zhou)(zhou)(zhou)四(si)報(bao)(bao)上關(guan)，否(fou)則就給我(wo)(wo)們甩貨(huo)(huo)(huo)。沒辦(ban)法(fa)我(wo)(wo)又急匆匆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)該好價(jia)格(ge)(ge)，還好這次沒有(you)什么問題順利了(le)。這個(ge)(ge)周(zhou)(zhou)(zhou)四(si)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)(wo)實習生活(huo)中最最緊張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)了(le)。可是(shi)(shi)我(wo)(wo)也(ye)從中吸(xi)取(qu)了(le)很(hen)多教訓，也(ye)學到(dao)了(le)很(hen)多知識(shi)。

　　首先，一個(ge)報關(guan)(guan)單(dan)只能(neng)包含一個(ge)出(chu)(chu)(chu)口(kou)許(xu)(xu)可(ke)(ke)證(zheng)(zheng)。其(qi)次(ci)，出(chu)(chu)(chu)口(kou)許(xu)(xu)可(ke)(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)是(shi)(shi)最(zui)低(di)(di)限價，發(fa)票和合同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)不(bu)(bu)(bu)能(neng)低(di)(di)于出(chu)(chu)(chu)口(kou)許(xu)(xu)可(ke)(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)。因(yin)為我(wo)(wo)(wo)們和客(ke)人(ren)(ren)簽(qian)訂合同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)包含客(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)傭(yong)金(jin)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們在保管的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)就(jiu)(jiu)會把(ba)這部分傭(yong)金(jin)扣除。可(ke)(ke)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們在申(shen)請出(chu)(chu)(chu)口(kou)許(xu)(xu)可(ke)(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)是(shi)(shi)用(yong)含傭(yong)價申(shen)請的(de)(de)(de)(de)(de)。既然(ran)出(chu)(chu)(chu)口(kou)許(xu)(xu)可(ke)(ke)證(zheng)(zheng)是(shi)(shi)最(zui)低(di)(di)限價，以后(hou)自(zi)我(wo)(wo)(wo)再申(shen)請出(chu)(chu)(chu)口(kou)許(xu)(xu)可(ke)(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)就(jiu)(jiu)應當(dang)(dang)注(zhu)意這個(ge)問(wen)題，給(gei)自(zi)我(wo)(wo)(wo)減少不(bu)(bu)(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)麻煩(fan)。俗(su)話說吃一塹長一智，經(jing)過這次(ci)，自(zi)我(wo)(wo)(wo)以后(hou)要(yao)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)更加仔(zi)細更加認真。如(ru)果(guo)遇(yu)到(dao)不(bu)(bu)(bu)確定的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，必(bi)須要(yao)提(ti)前咨詢有(you)關(guan)(guan)部門，給(gei)公司減少不(bu)(bu)(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)花費，給(gei)自(zi)我(wo)(wo)(wo)減少不(bu)(bu)(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)麻煩(fan)。再次(ci)，粗心和浮躁在工作中都是(shi)(shi)要(yao)不(bu)(bu)(bu)得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)，自(zi)我(wo)(wo)(wo)一個(ge)小小的(de)(de)(de)(de)(de)失誤(wu)有(you)時(shi)會造(zao)成客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)索賠，有(you)時(shi)造(zao)成單(dan)證(zheng)(zheng)不(bu)(bu)(bu)符(fu)，導致已經(jing)報上關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)貨物刪單(dan)。看似不(bu)(bu)(bu)經(jing)意的(de)(de)(de)(de)(de)馬虎，造(zao)成的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)果(guo)都是(shi)(shi)嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)。雖(sui)然(ran)在學(xue)校(xiao)里(li)已經(jing)學(xue)了很多關(guan)(guan)于報關(guan)(guan)和制單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)，可(ke)(ke)是(shi)(shi)真正應用(yong)起來發(fa)現自(zi)我(wo)(wo)(wo)學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)和實際應用(yong)有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)差別。在公司里(li)雖(sui)然(ran)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)學(xue)歷沒(mei)有(you)自(zi)我(wo)(wo)(wo)高，可(ke)(ke)是(shi)(shi)也(ye)不(bu)(bu)(bu)應當(dang)(dang)輕視他們，他們的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們多少年的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)校(xiao)生活(huo)所(suo)學(xue)不(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。時(shi)時(shi)刻刻都應當(dang)(dang)堅持謙虛謹慎的(de)(de)(de)(de)(de)態度。

　　作(zuo)為公司的(de)(de)(de)新(xin)人，出(chu)(chu)(chu)差(cha)(cha)(cha)是讓(rang)我(wo)最興(xing)奮(fen)的(de)(de)(de)事(shi)情。在我(wo)看來(lai)，出(chu)(chu)(chu)差(cha)(cha)(cha)是一(yi)件很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)事(shi)，既能(neng)夠(gou)到(dao)(dao)(dao)外面欣賞風景，見到(dao)(dao)(dao)很(hen)多平時都(dou)不曾見過的(de)(de)(de)新(xin)鮮事(shi)物，又能(neng)夠(gou)不用整(zheng)天(tian)悶在辦公室里。所(suo)以一(yi)有(you)出(chu)(chu)(chu)差(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)機會，我(wo)就會異常(chang)高(gao)興(xing)。出(chu)(chu)(chu)了(le)幾次差(cha)(cha)(cha)以后發(fa)現(xian)事(shi)實(shi)并非如此。我(wo)們(men)出(chu)(chu)(chu)差(cha)(cha)(cha)主要是帶著客人的(de)(de)(de)驗(yan)貨(huo)(huo)(huo)員到(dao)(dao)(dao)工廠驗(yan)貨(huo)(huo)(huo)，驗(yan)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)結果如何直接關系(xi)到(dao)(dao)(dao)我(wo)們(men)能(neng)不能(neng)按時出(chu)(chu)(chu)貨(huo)(huo)(huo)。碰到(dao)(dao)(dao)沒(mei)有(you)問題的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)還(huan)好(hao)說，可是有(you)時候(hou)工廠的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)做的(de)(de)(de)很(hen)急，就會出(chu)(chu)(chu)現(xian)油(you)污、斷(duan)線(xian)、忘(wang)記縫洗標的(de)(de)(de)問題，這些(xie)問題都(dou)還(huan)是小(xiao)問題，讓(rang)工廠的(de)(de)(de)師傅修補一(yi)下(xia)就能(neng)夠(gou)出(chu)(chu)(chu)貨(huo)(huo)(huo)了(le)。

　　可(ke)是(shi)有(you)(you)的(de)(de)(de)工廠(chang)大貨(huo)(huo)生產時擅自更改(gai)扣子的(de)(de)(de)顏色(se)或(huo)者領子的(de)(de)(de)顏色(se)，即使他們這(zhe)樣(yang)做是(shi)為了衣(yi)服的(de)(de)(de)美觀(guan)，是(shi)出(chu)于好(hao)意(yi)，可(ke)是(shi)并沒有(you)(you)經過客(ke)(ke)人的(de)(de)(de)確(que)認也是(shi)不(bu)允(yun)許的(de)(de)(de)，是(shi)要遭到(dao)客(ke)(ke)人索賠(pei)的(de)(de)(de)。出(chu)現這(zhe)種(zhong)嚴重的(de)(de)(de)情景，讓工廠(chang)重新修改(gai)是(shi)不(bu)可(ke)能的(de)(de)(de)。這(zhe)就要靠(kao)我們對衣(yi)服的(de)(de)(de)生產和(he)質量了如指掌，能夠當場作出(chu)確(que)定這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)出(chu)口(kou)以后(hou)不(bu)會(hui)遭到(dao)索賠(pei)。在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)出(chu)差中我也不(bu)敢再抱著出(chu)去玩玩的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)了，在(zai)客(ke)(ke)人驗(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de).時候(hou)我也會(hui)在(zai)旁邊認真的(de)(de)(de)看著。看客(ke)(ke)人是(shi)怎(zen)樣(yang)驗(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)，主要檢查衣(yi)服的(de)(de)(de)哪些方面，認真的(de)(de)(de)記在(zai)心(xin)里，在(zai)檢查工廠(chang)送(song)來的(de)(de)(de)樣(yang)品(pin)是(shi)也注重看這(zhe)些方面，確(que)保(bao)每一次出(chu)貨(huo)(huo)都萬(wan)無一失。師傅(fu)帶(dai)我驗(yan)(yan)(yan)過幾次貨(huo)(huo)，我了解了大體流程以后(hou)，此(ci)刻就是(shi)我自我帶(dai)著客(ke)(ke)人驗(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)了。

　　得到了師(shi)傅的(de)認可，肩負起這么重要的(de)職責讓我(wo)十分(fen)興奮。有一次我(wo)自我(wo)帶(dai)著客人驗(yan)貨就出現過一次狀況。那(nei)次我(wo)帶(dai)客人去驗(yan)一批小童的(de)T恤，衣服(fu)后面的(de)領開口處扣子的(de)定位需要用消(xiao)失筆，這個(ge)消(xiao)失筆的(de)筆跡(ji)在7天以后就會消(xiao)失。

　　可是由(you)于(yu)這(zhe)批(pi)貨(huo)趕得太急，我(wo)(wo)(wo)們驗貨(huo)的(de)時候才(cai)過了(le)(le)(le)一天，消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)筆(bi)(bi)的(de)筆(bi)(bi)跡(ji)(ji)自(zi)然不會消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)。當時驗貨(huo)員(yuan)就(jiu)問(wen)我(wo)(wo)(wo)怎樣那里(li)還有消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)筆(bi)(bi)的(de)筆(bi)(bi)跡(ji)(ji)呢？我(wo)(wo)(wo)從來都沒有聽說過消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)筆(bi)(bi)，對于(yu)這(zhe)個問(wen)題(ti)我(wo)(wo)(wo)也(ye)無從下手去回答。只好把那幾件帶著消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)筆(bi)(bi)筆(bi)(bi)跡(ji)(ji)的(de)衣(yi)服甩掉了(le)(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)回公司(si)問(wen)了(le)(le)(le)師傅才(cai)明白消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)筆(bi)(bi)筆(bi)(bi)跡(ji)(ji)會在(zai)7天之(zhi)后就(jiu)自(zi)動(dong)消(xiao)(xiao)失(shi)(shi)。如果我(wo)(wo)(wo)早明白這(zhe)個問(wen)題(ti)的(de)話，就(jiu)不會出現(xian)這(zhe)種問(wen)題(ti)了(le)(le)(le)。為了(le)(le)(le)防止以后在(zai)出現(xian)這(zhe)種問(wen)題(ti)，自(zi)我(wo)(wo)(wo)也(ye)在(zai)不斷(duan)的(de)積(ji)累(lei)關于(yu)服裝(zhuang)的(de)知(zhi)識。

　　x個月的(de)實習生(sheng)活(huo)，看似(si)很(hen)長，可是一眨(zha)眼的(de)功(gong)夫就過去了。從剛開始的(de)不諳世事，到(dao)此刻的(de)得(de)心應手。剛入公(gong)司，一切都顯得(de)那么(me)陌生(sheng)，做什么(me)事情心里都沒有(you)底氣，不能放(fang)開去做。有(you)很(hen)多新的(de)東(dong)西需要自我去學(xue)習和適應。

　　此(ci)刻想(xiang)想(xiang)人在社(she)會(hui)(hui)(hui)上(shang)就是(shi)需要(yao)適應(ying)(ying)不(bu)斷的(de)變(bian)化，適者生存，自(zi)我(wo)僅有去(qu)適應(ying)(ying)社(she)會(hui)(hui)(hui)，社(she)會(hui)(hui)(hui)卻不(bu)會(hui)(hui)(hui)去(qu)適應(ying)(ying)你。僅有適應(ying)(ying)了這種高節奏的(de)生活(huo)才能(neng)做出效(xiao)率，作(zuo)出成(cheng)績。作(zuo)為公司肯定(ding)不(bu)會(hui)(hui)(hui)需要(yao)一個(ge)不(bu)會(hui)(hui)(hui)創造效(xiao)益(yi)的(de)人。經過(guo)幾個(ge)月的(de)磨(mo)練和適應(ying)(ying)，此(ci)刻的(de)我(wo)對工(gong)作(zuo)已(yi)經得心應(ying)(ying)手。每一天都會(hui)(hui)(hui)實現安排好(hao)當天的(de)工(gong)作(zuo)，把(ba)工(gong)作(zuo)按照輕重(zhong)緩急分配好(hao)，能(neng)把(ba)一天的(de)工(gong)作(zuo)完美(mei)(mei)(mei)的(de)結(jie)束(shu)就是(shi)我(wo)這一天的(de)成(cheng)功了。完美(mei)(mei)(mei)的(de)結(jie)束(shu)一天的(de)工(gong)作(zuo)只是(shi)我(wo)此(ci)刻的(de)目標，以后我(wo)會(hui)(hui)(hui)給自(zi)我(wo)樹(shu)立更高的(de)目標，僅有在不(bu)斷追求完美(mei)(mei)(mei)的(de)過(guo)程中(zhong)，自(zi)我(wo)才能(neng)變(bian)得更加完美(mei)(mei)(mei)。

貿易公司的實習報告6

　　時間流(liu)逝，我(wo)(wo)的實(shi)習(xi)將(jiang)要(yao)結束(shu)，最(zui)先(xian)，我(wo)(wo)抱著學習(xi)和(he)鍛煉(lian)的精神(shen)來到這里，實(shi)習(xi)充實(shi)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)的學習(xi)生活，我(wo)(wo)學到了(le)(le)(le)許多書本上(shang)無法體驗的知識。通(tong)過實(shi)習(xi)，我(wo)(wo)感觸頗多，得到許多新(xin)的認識，對(dui)許多問題(ti)多了(le)(le)(le)深一(yi)(yi)(yi)層次的思考。經(jing)過兩個多月的實(shi)習(xi)，使我(wo)(wo)對(dui)工作，生活都(dou)有(you)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個全(quan)新(xin)的體驗。以后就是社會上(shang)的一(yi)(yi)(yi)份(fen)子了(le)(le)(le)，責任也將(jiang)越來越重。我(wo)(wo)是在(zai)一(yi)(yi)(yi)家外貿(mao)公(gong)司實(shi)習(xi)，我(wo)(wo)在(zai)公(gong)司主要(yao)工作是熟悉(xi)外貿(mao)流(liu)程以及做業(ye)務，對(dui)一(yi)(yi)(yi)些新(xin)客(ke)戶的發展和(he)老客(ke)戶的維護。首先(xian)我(wo)(wo)介紹一(yi)(yi)(yi)下我(wo)(wo)在(zai)公(gong)司所要(yao)做的事情：

　　1. 客(ke)戶(hu)詢盤(pan)：一(yi)般在客(ke)戶(hu)下訂單(dan)之前，都會有(you)相(xiang)關的(de)order inquiry給(gei)我們業務部，做(zuo)一(yi)些細(xi)節上的(de)了解。

　　2. 報價(jia)：我們(men)業務部及時回(hui)復客人查詢，確定貨(huo)物品名，型號，生(sheng)產廠家，數量，交貨(huo)期，付款方(fang)式，包裝規格及柜型等，并做(zuo)好performa invoice 給(gei)客戶做(zuo)正式報價(jia)。

　　3. 得到訂單：經過洽(qia)談，收到客戶正式的訂單purchase order。

　　4. 下(xia)生產(chan)訂(ding)單：得(de)到(dao)客人的訂(ding)單確認后(hou)，把訂(ding)單轉(zhuan)做成內部(bu)訂(ding)單給采購部(bu)讓她給工廠下(xia)訂(ding)單，安排生產(chan)計劃。

　　5. 業(ye)務(wu)審(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)：業(ye)務(wu)部收(shou)到訂單后(hou)，首(shou)先做出(chu)(chu)業(ye)務(wu)審(shen)(shen)(shen)核(he)表。按出(chu)(chu)口合(he)(he)同(tong)審(shen)(shen)(shen)核(he)表的項目如(ru)(ru)實填寫，盡可能(neng)將各種預計費(fei)用(yong)都列(lie)明(ming)。合(he)(he)同(tong)審(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)需附上客人訂單傳真件，與(yu)工廠(chang)的收(shou)購合(he)(he)同(tong)。審(shen)(shen)(shen)核(he)表要(yao)由業(ye)務(wu)員簽名，部門(men)經(jing)(jing)理審(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)，再交管理部人員審(shen)(shen)(shen)核(he)后(hou)才(cai)能(neng)執(zhi)行(xing)(xing)。如(ru)(ru)金額(e)較大的，或有預付款(kuan)和傭金等條(tiao)款(kuan)的，要(yao)經(jing)(jing)公(gong)司總(zong)經(jing)(jing)理審(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)才(cai)行(xing)(xing)。合(he)(he)同(tong)審(shen)(shen)(shen)批(pi)(pi)之后(hou)，制成銷售訂單，交給部門(men)進程員跟進。

　　6. 下(xia)(xia)達(da)生產通(tong)知：業務部在確(que)定(ding)交貨期后，滿足下(xia)(xia)列(lie)情況(kuang)可下(xia)(xia)達(da)生產通(tong)知, 通(tong)知工廠按時生產： 如果是t/t付款(kuan)的客戶(hu)(hu)，要(yao)(yao)確(que)認定(ding)金已(yi)經到賬。 如果是西(xi)聯付款(kuan)的客戶(hu)(hu)，要(yao)(yao)先確(que)定(ding)付款(kuan)是否已(yi)經到達(da)本地的西(xi)聯。

　　7. 驗(yan)貨(huo) ： 在(zai)工廠(chang)把(ba)貨(huo)物(wu)生產(chan)好(hao)，并(bing)發貨(huo)到公司之后， 要(yao)對所定貨(huo)物(wu)進行查(cha)驗(yan)，是否能用，質量是否過關，這些(xie)是必(bi)須要(yao)進行驗(yan)證的，是基本原則，因為(wei)要(yao)想穩定客戶(hu)資源(yuan)，這一部分(fen)就一定要(yao)做好(hao)的。

　　8. 制備基本(ben)文件(jian)。工(gong)廠提供的(de)裝箱資(zi)料，制作出(chu)(chu)口合同，出(chu)(chu)口商業發票，裝箱單等文件(jian)。

　　9. 發貨(huo)：通知(zhi)貨(huo)代來(lai)公司(si)收(shou)貨(huo)。并且(qie)把所以必備的單據(ju)叫給貨(huo)代。

　　10. 確認收(shou)貨(huo)：在發貨(huo)后要(yao)通知客戶已發貨(huo)，并(bing)且一個星期左右要(yao)詢問客戶是否收(shou)到貨(huo)物。

　　選擇進入公(gong)(gong)司自(zi)然少不了(le)要(yao)辦(ban)公(gong)(gong)，辦(ban)公(gong)(gong)相對(dui)來說(shuo)是(shi)(shi)(shi)比(bi)較(jiao)程序(xu)化(hua)和(he)正式化(hua)的(de)(de)。首先(xian)，要(yao)遵守的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)時(shi)間，準時(shi)上下班，對(dui)于在大學(xue)比(bi)較(jiao)自(zi)由的(de)(de)我(wo)們(men)來說(shuo)要(yao)鍛煉“坐”功。我(wo)們(men)每天都是(shi)(shi)(shi)坐在電腦前面，一坐就(jiu)是(shi)(shi)(shi)好(hao)幾(ji)個小時(shi)。其次，要(yao)適應辦(ban)公(gong)(gong)的(de)(de)氛圍，基(ji)本上辦(ban)公(gong)(gong)的(de)(de)時(shi)候還是(shi)(shi)(shi)很嚴肅的(de)(de)，在緊(jin)張(zhang)的(de)(de)工作重要(yao)懂得(de)調節。第三(san)，就(jiu)涉及到現(xian)代辦(ban)公(gong)(gong)工具的(de)(de)使用，復印(yin)，打印(yin)，傳真沒(mei)有想(xiang)象(xiang)的(de)(de)容易。對(dui)于我(wo)們(men)外(wai)貿業務員還要(yao)能夠通(tong)過(guo)電話和(he)郵件中跟外(wai)國客戶(hu)溝通(tong)好(hao)。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等(deng)各(ge)種(zhong)單據(ju)是(shi)(shi)(shi)基(ji)本的(de)(de)。通(tong)過(guo)對(dui)商務文件的(de)(de).翻(fan)譯發(fa)現(xian)也沒(mei)有想(xiang)象(xiang)的(de)(de)難，只要(yao)將中文意(yi)思能夠用簡(jian)單的(de)(de)文字表達清楚就(jiu)行。

　　信念(nian)，堅(jian)持到(dao)底是獲得成功的(de)最主要條件。

　　成功的(de)業務員是先(xian)和客戶(hu)當朋(peng)友再談(tan)生意。開(kai)始的(de)一段時(shi)間(jian)我都主(zhu)動(dong)在(zai)電話里以及(ji)網(wang)上和客戶(hu)打(da)招呼問好，后(hou)來慢慢的(de)我的(de)客戶(hu)都會(hui)開(kai)始主(zhu)動(dong)跟我打(da)招呼。有時(shi)還會(hui)有客戶(hu)主(zhu)動(dong)打(da)電話過來問候聊天，這(zhe)樣就增進了我與客戶(hu)之間(jian)的(de)交談(tan)及(ji)友誼，讓(rang)客戶(hu)對我有個(ge)好的(de)印象，對業務員來說(shuo)，這(zhe)些客戶(hu)資(zi)源是日后(hou)最(zui)大的(de)潛在(zai)力。

貿易公司的實習報告7

　　我(wo)(wo)們(men)知道實(shi)(shi)習(xi)是大學(xue)教育中一個極為重要(yao)的實(shi)(shi)踐(jian)性環節，通過實(shi)(shi)習(xi)，可以(yi)使(shi)我(wo)(wo)們(men)在(zai)實(shi)(shi)踐(jian)中接觸與本(ben)專(zhuan)業相關的一些實(shi)(shi)際(ji)工作，培養和鍛煉我(wo)(wo)們(men)綜(zong)合運用所學(xue)的基礎理(li)論、基本(ben)技(ji)能(neng)(neng)和專(zhuan)業知識，獨(du)立分析和解決實(shi)(shi)際(ji)的能(neng)(neng)力，把理(li)論和實(shi)(shi)踐(jian)結(jie)合起來，我(wo)(wo)們(men)的實(shi)(shi)際(ji)動手能(neng)(neng)力，為將來我(wo)(wo)們(men)畢業后(hou)走上工作崗位打下一定的基礎。

　　1.1 實習背景

　　實習地(di)點(dian)在(zai)被譽為(wei)“中國模具之(zhi)(zhi)鄉”、“中國塑料(liao)日用(yong)品之(zhi)(zhi)都”的(de)(de)(de)臺州市黃巖(yan)區，公(gong)(gong)司(si)名稱為(wei)……有限公(gong)(gong)司(si)。公(gong)(gong)司(si)成(cheng)立于(yu)20xx年(nian)，是一(yi)家集設(she)計、生產、研發、銷售高品質(zhi)(zhi)嬰幼(you)兒系列產品于(yu)一(yi)體的(de)(de)(de)外向型公(gong)(gong)司(si)。公(gong)(gong)司(si)在(zai)成(cheng)立短短兩三年(nian)內(nei)以遠(yuan)見(jian)卓識(shi)的(de)(de)(de)眼光(guang)洞察未來(lai)，以發展嬰幼(you)兒用(yong)品行業(ye)為(wei)己任(ren)，利(li)用(yong)尖端技術(shu)和全方位的(de)(de)(de)服務不(bu)(bu)斷為(wei)大眾和社會勾畫一(yi)幅幅新的(de)(de)(de)宏偉藍(lan)圖(tu)。服務社會是公(gong)(gong)司(si)不(bu)(bu)遺(yi)余力推動(dong)科技創(chuang)新的(de)(de)(de)源(yuan)泉，幾年(nian)來(lai)公(gong)(gong)司(si)以“優(you)質(zhi)(zhi)、嚴(yan)管、誠信、創(chuang)新”的(de)(de)(de)經營理念，“奮發圖(tu)強、最求完美”的(de)(de)(de)企業(ye)精神，“雷厲風行、一(yi)絲不(bu)(bu)茍”的(de)(de)(de)工作作風，在(zai)業(ye)界取得(de)了驕人的(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)。

　　1.2 實習意義

　　三年的(de)(de)(de)(de)(de)系統理(li)論(lun)學習，使我掌握(wo)了外(wai)貿(mao)的(de)(de)(de)(de)(de).理(li)論(lun)知識，諸如：外(wai)貿(mao)術語，外(wai)貿(mao)進出(chu)口流程，報(bao)關，報(bao)檢的(de)(de)(de)(de)(de)操作流程。但是(shi)，應該(gai)承認，如果沒有將(jiang)自(zi)己(ji)學到的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)通過實(shi)踐被自(zi)己(ji)所真正掌握(wo)，應該(gai)說(shuo)對(dui)自(zi)己(ji)今后找到一(yi)份稱(cheng)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)工作還(huan)是(shi)會造(zao)成一(yi)定困難的(de)(de)(de)(de)(de)。只(zhi)有通過一(yi)段(duan)時間的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習，才(cai)能(neng)夠(gou)將(jiang)書本上(shang)學到的(de)(de)(de)(de)(de)知識運用(yong)到實(shi)際情況中去，解決實(shi)際問題，為(wei)今后的(de)(de)(de)(de)(de)工作打下堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　實習內容

　　2.1 實習初期

　　公司從去年開始做外銷(xiao)(xiao)，現在外銷(xiao)(xiao)部(bu)門有兩個前輩，她們都做過(guo)兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過(guo)她們到公司時間(jian)也不長，之前也沒帶(dai)過(guo)新(xin)人，所(suo)以剛來(lai)沒有人給(gei)我(wo)指(zhi)點該做什么(me)或是下一步該怎么(me)做，所(suo)以只能靠自(zi)己，遇到不懂的就問。

　　第一(yi)天我先看了(le)公司(si)(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)冊，大體了(le)解(jie)公司(si)(si)主營產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)為嬰幼兒塑料產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，包(bao)括兒童(tong)坐便(bian)器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司(si)(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)類型有了(le)大致了(le)解(jie)后，根據(ju)(ju)一(yi)份(fen)打印好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)目錄對照產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)冊加深(shen)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，這(zhe)次(ci)要(yao)搞懂的(de)(de)(de)不(bu)只是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)外(wai)形，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)材料、尺寸、內(nei)外(wai)包(bao)裝、毛凈重(zhong)、起定量之(zhi)類，要(yao)把產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)一(yi)一(yi)對號。這(zhe)些(xie)說(shuo)看完很簡單，不(bu)過真正的(de)(de)(de)做到清清楚楚，可能要(yao)花一(yi)段時(shi)間(jian)(jian)了(le)。之(zhi)后，我又親自到車間(jian)(jian)流(liu)水線(xian)上及(ji)(ji)公司(si)(si)樣(yang)品(pin)(pin)(pin)(pin)間(jian)(jian)看產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)實(shi)物，增加對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)進一(yi)步了(le)解(jie)。再次(ci)之(zhi)間(jian)(jian)，我根據(ju)(ju)公司(si)(si)存(cun)檔的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)資料進行客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)及(ji)(ji)新客(ke)戶(hu)開發，每(mei)天發送大量的(de)(de)(de)郵件，當然收到很多系統退信，不(bu)過欣慰的(de)(de)(de)是(shi)仍有不(bu)少客(ke)戶(hu)回復。

　　2.2 實習中期

　　在維護(hu)好(hao)平臺的同時，還(huan)要利(li)用(yong)其(qi)它手(shou)段開發(fa)更多的客戶，利(li)用(yong)B2B網(wang)(wang)站(zhan)發(fa)布自己的供應信息，同時還(huan)要利(li)用(yong)展會、論壇、網(wang)(wang)站(zhan)、商(shang)務部、海關(guan)數據等獲取更多相關(guan)產(chan)品的買家(jia)信息，然后主要通(tong)過(guo)郵件(jian)對(dui)客戶發(fa)函以建立業務關(guan)系(xi)。沒有回音(yin)或(huo)是(shi)收到系(xi)統退(tui)信是(shi)很正常的，所以沒有必要因(yin)為這些而灰心。

　　實(shi)習(xi)將(jiang)近10天，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)可(ke)以(yi)說(shuo)已經很(hen)熟(shu)悉了(le)，這(zhe)(zhe)時部門(men)里(li)安排(pai)我(wo)(wo)(wo)接(jie)(jie)(jie)手阿(a)里(li)巴巴中(zhong)文網(wang)(wang)站(zhan),也就是(shi)阿(a)里(li)旺旺作為業務平(ping)臺(tai)。初次接(jie)(jie)(jie)觸阿(a)旺，并不(bu)是(shi)多(duo)么熟(shu)悉，自(zi)己(ji)(ji)摸(mo)索后(hou)(hou)知道了(le)如(ru)(ru)何在(zai)(zai)阿(a)旺上發布自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)主動找上門(men)，也知道了(le)如(ru)(ru)何在(zai)(zai)社區中(zhong)結(jie)識更(geng)多(duo)的(de)(de)朋友，如(ru)(ru)何在(zai)(zai)帖(tie)子中(zhong)幫(bang)助別人同(tong)時學(xue)到更(geng)多(duo)知識，如(ru)(ru)何利用網(wang)(wang)商博客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)贏得(de)(de)關注……不(bu)過最需(xu)要(yao)的(de)(de)功夫是(shi)如(ru)(ru)何根據客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)詢盤作出(chu)有(you)針對(dui)性的(de)(de)答(da)復。在(zai)(zai)平(ping)臺(tai)上，經常有(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)詢問(wen)產(chan)品(pin)(pin)，剛開始客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)問(wen)什(shen)么就回復什(shen)么，覺得(de)(de)很(hen)被動，尤(you)其(qi)是(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)問(wen)產(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)時，我(wo)(wo)(wo)直接(jie)(jie)(jie)按照客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)要(yao)求根據公司報(bao)(bao)價(jia)(jia)表就把(ba)價(jia)(jia)格(ge)給(gei)(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)了(le)。這(zhe)(zhe)樣反而(er)使得(de)(de)有(you)些客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)報(bao)(bao)價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)(hou)就沒(mei)了(le)音信。慢慢的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)總結(jie)出(chu)自(zi)己(ji)(ji)在(zai)(zai)報(bao)(bao)價(jia)(jia)上的(de)(de)失誤，急(ji)于尋(xun)找客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，遇到客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)詢價(jia)(jia)就在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)面前表現出(chu)來(lai)對(dui)這(zhe)(zhe)筆單子的(de)(de)渴求，所(suo)以(yi)使得(de)(de)自(zi)己(ji)(ji)很(hen)被動，另外(wai)，在(zai)(zai)報(bao)(bao)價(jia)(jia)上，并不(bu)是(shi)針對(dui)每(mei)一(yi)個客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)都給(gei)(gei)出(chu)相同(tong)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，而(er)是(shi)要(yao)看(kan)(kan)他對(dui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)滿意度(du)及需(xu)求程度(du)。因此，之(zhi)后(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)要(yao)求自(zi)己(ji)(ji)把(ba)每(mei)個客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)看(kan)(kan)重，但又要(yao)看(kan)(kan)淡，要(yao)吊客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)胃口，讓對(dui)方急(ji)，同(tong)時在(zai)(zai)適當的(de)(de)時機(ji)給(gei)(gei)他報(bao)(bao)價(jia)(jia)時要(yao)看(kan)(kan)他有(you)沒(mei)有(you)想合作的(de)(de)傾向，及這(zhe)(zhe)個傾向能讓我(wo)(wo)(wo)有(you)多(duo)大的(de)(de)把(ba)握拿(na)下這(zhe)(zhe)個單子，總之(zhi)要(yao)綜合考慮，給(gei)(gei)他報(bao)(bao)價(jia)(jia)。我(wo)(wo)(wo)想，報(bao)(bao)價(jia)(jia)應該是(shi)我(wo)(wo)(wo)今后(hou)(hou)還應努力(li)學(xue)習(xi)加強的(de)(de)一(yi)個環節。

　　在(zai)(zai)(zai)此期(qi)間(jian)，給多個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)發(fa)過(guo)樣(yang)品(pin)，一般來說客(ke)(ke)戶(hu)(hu)如(ru)(ru)果要(yao)求要(yao)樣(yang)品(pin)的(de)話那(nei)么合作的(de)可(ke)能性就(jiu)比較大了(le)，不過(guo)發(fa)樣(yang)品(pin)沒(mei)有回音也(ye)很(hen)常見。在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)求寄(ji)(ji)樣(yang)品(pin)時(shi)要(yao)細心(xin)對(dui)(dui)待，一般收(shou)到樣(yang)品(pin)費(fei)后寄(ji)(ji)樣(yang)，而對(dui)(dui)于(yu)易(yi)碎品(pin)在(zai)(zai)(zai)包(bao)裝(zhuang)上要(yao)格(ge)外注意(yi)，同(tong)時(shi)不要(yao)忘記貼易(yi)碎標志。另(ling)外就(jiu)是(shi)寄(ji)(ji)出(chu)的(de)樣(yang)品(pin)一定要(yao)保證(zheng)沒(mei)有任何瑕疵，不然如(ru)(ru)果樣(yang)品(pin)有問題(ti)那(nei)么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)產品(pin)就(jiu)沒(mei)了(le)信心(xin)。另(ling)外，更要(yao)注意(yi)的(de)是(shi)收(shou)到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)樣(yang)品(pin)費(fei)后要(yao)及時(shi)發(fa)送樣(yang)品(pin)，我自己就(jiu)因為公司里特殊原因致使樣(yang)品(pin)寄(ji)(ji)出(chu)時(shi)比預計(ji)晚了(le)一天(tian)而沒(mei)有趕上一筆單子，這給了(le)我很(hen)大的(de)教訓。總(zong)之在(zai)(zai)(zai)此期(qi)間(jian)我總(zong)結出(chu)做事要(yao)利(li)落更要(yao)穩，穩住自己的(de)心(xin)，穩住客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

貿易公司的實習報告8

　　一、實習目的

　　在(zai)公司具(ju)體實習過程中，能夠接(jie)觸到進出口的(de)(de)(de)詢盤、報(bao)價、網站(zhan)上產品更新(xin)的(de)(de)(de)各種基(ji)本技巧，還能對某一行(xing)業深入徹底的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解并能切身(shen)體會(hui)到國際貿易(yi)中不(bu)同當事人面臨(lin)的(de)(de)(de)具(ju)體工(gong)作與他們(men)之間的(de)(de)(de)互(hu)動關系。了(le)(le)(le)解各地(di)貿易(yi)的(de)(de)(de)經(jing)經(jing)濟情(qing)況，了(le)(le)(le)解目(mu)前的(de)(de)(de)市場行(xing)情(qing)，了(le)(le)(le)解自身(shen)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)不(bu)足，并積累一定的(de)(de)(de)經(jing)驗，為(wei)將來(lai)走上工(gong)作崗位打下良(liang)好的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。

　　二、實習單位及崗位介紹

　　該(gai)公司是一(yi)家集生產(chan)和(he)貿易的(de)(de)出(chu)口企業，公司主要產(chan)品有汽車配件、飾品、玩具、工(gong)藝品、珠(zhu)寶。公司已經與日本(ben)、歐美及其它地區(qu)都(dou) 建立了(le)(le)長期互惠互利的(de)(de)合(he)作(zuo)關系(xi)(xi)，也(ye)建立了(le)(le)與各工(gong)業制造(zao)商的(de)(de)良好合(he)作(zuo)關系(xi)(xi)，也(ye)能理出(chu)口的(de)(de)一(yi)整套服(fu)務(wu)體系(xi)(xi)：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關等。該(gai)公司 也(ye)可(ke)以(yi)根據客(ke)人的(de)(de)特殊要求要制作(zuo)樣(yang)品，為了(le)(le)節省和(he)降低成本(ben)，我們始終著眼(yan)于有效的(de)(de)管理和(he)創新的(de)(de)工(gong)作(zuo)。努力提供最(zui)高(gao)質量和(he)最(zui)低價格的(de)(de) 產(chan)品給客(ke)戶，以(yi)客(ke)戶的(de)(de)利潤為目(mu)標(biao)。

　　公(gong)司主要(yao)的(de)規模不(bu)(bu)大(da)，分工(gong)也不(bu)(bu)是(shi)很明確，只是(shi)大(da)概每個人要(yao)做(zuo)的(de)'事(shi)情(qing)要(yao)做(zuo)到心中有數(shu)。我雖說是(shi)業(ye)務員但要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)也比較亂(luan) ，許多(duo)事(shi)情(qing)不(bu)(bu)會(hui)硬姓規定要(yao)誰去(qu)做(zuo)，大(da)家的(de)團隊精神(shen)表現的(de)很重要(yao)。業(ye)務員要(yao)做(zuo)的(de)工(gong)作其(qi)實還是(shi)滿多(duo)的(de)，要(yao)做(zuo)好(hao)現在的(de)業(ye)務又(you)要(yao)努力去(qu)開(kai)發新的(de)業(ye)務及新的(de)市場，接受(shou)訂(ding)單，跟進生產，要(yao)了解外貿流程(cheng)，熟悉產品，要(yao)時刻注意客戶的(de)動態(tai)，自身(shen)要(yao)保持良好(hao)的(de)心態(tai)，維護好(hao)公(gong)司 的(de)形(xing)象等等。

　　三、實習內容與過程

　　有許(xu)許(xu)多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)外商 來這里做生意，我(wo)(wo)在(zai)努力(li)和熱情(qing)中尋(xun)找希望(wang)，希望(wang)能(neng)在(zai)這座城市里找到一(yi)個與自(zi)己專業 相符的(de)外貿(mao)類的(de)實習崗(gang)位 。過(guo)了(le)一(yi)個星期我(wo)(wo)真的(de)找到了(le)一(yi)家公司(si) 能(neng)給我(wo)(wo)提供一(yi)個實習的(de)機會。在(zai)公司(si)里，我(wo)(wo)實習了(le)好(hao)幾塊(kuai)內容，也學到了(le)很多(duo)(duo)課本上學不到的(de)東西。例如(ru)：

　　（1）學習了怎樣采(cai)購(gou)，也(ye)就(jiu)(jiu)是公(gong)司里常(chang)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跑市(shi)場(chang)(chang)。上(shang)海(hai)有很多(duo)品(pin)(pin)種繁(fan)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小商(shang)品(pin)(pin)現代批發市(shi)場(chang)(chang)，設主(zhu)體(ti)市(shi)場(chang)(chang)、生產(chan)企(qi)業直銷中心(xin)(xin)、商(shang)品(pin)(pin)采(cai)購(gou)中心(xin)(xin)、倉儲中心(xin)(xin)、餐飲中心(xin)(xin)五大經(jing)營區，其(qi)中外(wai)貿(mao)出口占總貿(mao)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)60%以(yi)上(shang)。所(suo)以(yi)大多(duo)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)貿(mao)公(gong)司 去該(gai)市(shi)場(chang)(chang)進(jin)(jin)行采(cai)購(gou)，也(ye)包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)公(gong)司 。要去市(shi)場(chang)(chang)采(cai)購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)步(bu)是先要了解市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分布，知道(dao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)樣才可以(yi)讓自己在如此(ci)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)用最(zui)(zui)短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間找到(dao)(dao)(dao)自己所(suo)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。比如，公(gong)司要我(wo)去找一(yi) 些飾品(pin)(pin)，那我(wo)就(jiu)(jiu)應該(gai)先到(dao)(dao)(dao)國(guo)際商(shang)貿(mao)城(cheng)一(yi)期(qi)，然(ran)后(hou)到(dao)(dao)(dao)A、B、C、D區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二樓(lou)里進(jin)(jin)行選擇自己想要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)， 而(er)不是跑到(dao)(dao)(dao)一(yi)樓(lou)賣玩具(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)。找到(dao)(dao)(dao)自己想要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)后(hou)，就(jiu)(jiu)應該(gai)對(dui)其(qi)進(jin)(jin)行了解，其(qi)中包(bao)括(kuo)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量，價(jia)格(ge)，包(bao)裝，交貨日期(qi)等等。在這(zhe)過程中要有很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐心(xin)(xin)，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)進(jin)(jin)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)比、分析(xi)，找一(yi)家(jia)價(jia)格(ge)和信譽都最(zui)(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)合(he)作，以(yi)實現公(gong)司利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)大化 。對(dui)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)所(suo)了解到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況及時(shi)跟上(shang)級(ji)匯報，進(jin)(jin)行良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通，出色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成 自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作。

　　（2） 學習(xi)了(le)怎樣(yang)快速的(de)(de)(de)(de)運用網絡平(ping)臺(tai)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)(pin)和廠家的(de)(de)(de)(de)尋找(zhao)。我(wo)(wo)們(men)必須事先(xian)就先(xian)注(zhu)冊(ce)一(yi)些貿易平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)賬號，方便及時登入進(jin)行(xing)查找(zhao)。當客戶告(gao)知需要什么產(chan)品(pin)(pin)時，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)首(shou)先(xian)在(zai)(zai)阿里巴巴、淘寶上進(jin)行(xing)查找(zhao)，查找(zhao)時，我(wo)(wo)們(men)要先(xian)學會如(ru)何選(xuan)擇關(guan)鍵(jian)詞，這樣(yang)可(ke)以(yi)(yi)更加準確(que)、快速的(de)(de)(de)(de)找(zhao)到自(zi)己所需的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。再(zai)利用阿里旺(wang)旺(wang)跟廠家進(jin)行(xing)溝(gou)通。在(zai)(zai)溝(gou)通過程中(zhong)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況我(wo)(wo)們(men)盡量要詢(xun)問(wen)的(de)(de)(de)(de)詳細點，以(yi)(yi)便做出詳細、一(yi)目了(le)然(ran)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)給(gei)上級。做價(jia)格(ge)表時，其中(zhong)應包括各種產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)寫真（也(ye)就是縮小的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)圖片）、價(jia)格(ge)、顏色、尺(chi)寸(cun)、包裝等，最好做到能便上級一(yi)看就清楚的(de)(de)(de)(de)了(le)解到了(le)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本信息。在(zai)(zai)交談(tan)過程中(zhong)還要注(zhu)意自(zi)身的(de)(de)(de)(de)語(yu)氣，以(yi)(yi)便以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)合作。

貿易公司的實習報告9

　　時間過得(de)(de)可(ke)真快(kuai)，轉(zhuan)眼(yan)間我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)大學生活就要接近尾聲了(le)(le)，在(zai)(zai)這段實習(xi)的(de)(de)(de)(de)日子里，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)自己不僅在(zai)(zai)知(zhi)(zhi)識上(shang)面成長了(le)(le)許(xu)(xu)(xu)多(duo)而且在(zai)(zai)為(wei)人處事上(shang)面也有(you)所提(ti)高。因為(wei)步(bu)入社會(hui)(hui)了(le)(le)，生活會(hui)(hui)逼著你去適應這個社會(hui)(hui)，所有(you)的(de)(de)(de)(de)不懂的(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)生活中都會(hui)(hui)慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)學會(hui)(hui)。實習(xi)充實了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)生活，我(wo)(wo)(wo)(wo)學到(dao)了(le)(le)許(xu)(xu)(xu)多(duo)書本上(shang)無法體驗的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識。對公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)一切由(you)陌生到(dao)漸漸熟知(zhi)(zhi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也成長了(le)(le)并(bing)成熟了(le)(le)許(xu)(xu)(xu)多(duo)。公(gong)司(si)人比(bi)較(jiao)(jiao)少，也正因為(wei)這樣，大家(jia)相處的(de)(de)(de)(de)也比(bi)較(jiao)(jiao)輕松，簡單(dan)，沒有(you)界限(xian)明顯的(de)(de)(de)(de)上(shang)下(xia)級關(guan)系，使得(de)(de)大家(jia)的(de)(de)(de)(de)工作氛圍比(bi)較(jiao)(jiao)愉快(kuai)。通過實習(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)感觸(chu)頗多(duo)，得(de)(de)到(dao)許(xu)(xu)(xu)多(duo)新(xin)的(de)(de)(de)(de)認識，對許(xu)(xu)(xu)多(duo)問題(ti)多(duo)了(le)(le)深(shen)一層次的(de)(de)(de)(de)思考(kao)。下(xia)面我(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)實習(xi)開(kai)始做個粗略的(de)(de)(de)(de)總結，簡單(dan)地(di)總結我(wo)(wo)(wo)(wo)這幾個月(yue)的(de)(de)(de)(de)工作和(he)遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。

　　最初總是(shi)(shi)看完郵件后(hou)不知道從哪兒(er)下手，總要(yao)被動的(de)等安排;慢(man)慢(man)的(de)，通過一步步的(de)學習，逐個環節的(de)了解，現在，看完郵件能分辨(bian)出(chu)哪些是(shi)(shi)自(zi)己能主動去完成的(de)，這樣效率就(jiu)大(da)大(da)提高(gao)了很多。我想，進(jin)步不是(shi)(shi)一蹴(cu)而(er)就(jiu)，而(er)是(shi)(shi)需要(yao)時間和(he)經(jing)驗的(de)累(lei)積。

　　在(zai)(zai)(zai)(zai)平(ping)時(shi)的(de)(de)(de)學(xue)習工(gong)(gong)作生(sheng)活(huo)中(zhong)(zhong)，通(tong)過(guo)與大家的(de)(de)(de)溝通(tong)，使我融(rong)入了(le)(le)這個集(ji)體之中(zhong)(zhong)，對我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)業務操作有(you)(you)(you)了(le)(le)一定的(de)(de)(de)認(ren)識;通(tong)過(guo)出差到(dao)工(gong)(gong)廠，對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)制作流(liu)程和(he)材料等(deng)也有(you)(you)(you)了(le)(le)一定的(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)。在(zai)(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)學(xue)到(dao)很多(duo)，也鍛煉了(le)(le)自己(ji)。盡管(guan)有(you)(you)(you)進(jin)步，但在(zai)(zai)(zai)(zai)很多(duo)方(fang)(fang)面仍(reng)存在(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)足(zu)。沒有(you)(you)(you)專業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)知識和(he)業務能(neng)力(li)去和(he)客戶、工(gong)(gong)廠溝通(tong)，溝通(tong)能(neng)力(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠，處事不(bu)(bu)(bu)(bu)夠成熟，在(zai)(zai)(zai)(zai)遇到(dao)突發問(wen)題時(shi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)冷靜獨立(li)的(de)(de)(de)解(jie)決(jue)，很多(duo)方(fang)(fang)面都有(you)(you)(you)待提高，這些都是我以后要努力(li)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)向。另外，自己(ji)有(you)(you)(you)時(shi)候(hou)還是會(hui)松(song)懈，有(you)(you)(you)一定的(de)(de)(de)惰(duo)性，不(bu)(bu)(bu)(bu)太主(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)去學(xue)習，主(zhu)觀能(neng)動(dong)性不(bu)(bu)(bu)(bu)夠，只滿(man)足(zu)于完成當前(qian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，而不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)長遠的(de)(de)(de)看待問(wen)題，這些問(wen)題都需要克服。人總是在(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷進(jin)步的(de)(de)(de)，如果停滯不(bu)(bu)(bu)(bu)前(qian)，就失(shi)去了(le)(le)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de).意義。

　　一、實習目的

　　通過(guo)在(zai)單位(wei)的實習(xi)鍛煉英語聽(ting)、說、讀、寫能力，掌握(wo)實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識(shi)，熟悉(xi)外貿業(ye)務(wu)，在(zai)實際業(ye)務(wu)的操作過(guo)程中(zhong)全(quan)面、系統、規范地(di)掌握(wo)外貿進出口流程，為即將的就業(ye)打牢基礎。

　　二、實習時間：

　　20xx.11至20xx.6

　　三、實習地點

　　南京(jing)進(jin)出(chu)口(kou)貿易(yi)有限公(gong)司(南京(jing)市xx路xx號xxB座(zuo)xx室)

　　四、實習單位和部門

　　南京進(jin)出口貿易有(you)限公司業務(wu)部門

　　五、實習內容

　　根據相關的國(guo)際貿易法律與(yu)(yu)慣例，結合所學知識與(yu)(yu)國(guo)際貿易實踐，用英語(yu)與(yu)(yu)外商交(jiao)流、談判及(ji)寫(xie)傳真、書信(xin)。掌握(wo)外貿術語(yu)，對出口(kou)貿易中業務(wu)函電的草擬(ni)、商品價格的核(he)算、交(jiao)易條件的磋商、買賣(mai)合同的簽訂、出口(kou)貨物的托(tuo)運(yun)訂艙、報驗通關、信(xin)用證的審核(he)與(yu)(yu)修改以及(ji)貿易文件制作和(he)審核(he)等主要業務(wu)操作技能(neng)。

　　堅持理(li)論聯系(xi)實際(ji)將《商務(wu)(wu)英語談判》〈國際(ji)貿易(yi)單證〉《英語口語》等課程中所學(xue)到的基礎(chu)理(li)論和(he)基本政策加以具體運用。力(li)(li)求做到理(li)論與(yu)(yu)(yu)(yu)實踐、政策與(yu)(yu)(yu)(yu)業(ye)務(wu)(wu)有效地結合起(qi)來，不(bu)斷提高(gao)分析與(yu)(yu)(yu)(yu)解決實際(ji)問題的能力(li)(li)。認(ren)真(zhen)觀察(cha)業(ye)務(wu)(wu)流程，積極和(he)同(tong)事交流虛心請(qing)教學(xue)習，學(xue)習與(yu)(yu)(yu)(yu)客(ke)戶溝通(tong)，開發市場(chang)。

貿易公司的實習報告10

　　實(shi)習(xi)，是(shi)(shi)一(yi)個人走上崗位(wei)的(de)(de)前(qian)一(yi)站，xx制藥有限公(gong)司(si)是(shi)(shi)總部在(zai)(zai)xx的(de)(de)一(yi)家以(yi)從事藥品的(de)(de)生產與(yu)銷售(shou)為主的(de)(de)貿易公(gong)司(si)。這次我去實(shi)習(xi)的(de)(de)單位(wei)是(shi)(shi)他在(zai)(zai)xx的(de)(de)分公(gong)司(si)。由(you)于該(gai)公(gong)司(si)剛剛在(zai)(zai)xx開展業務(wu)，所以(yi)xx分公(gong)司(si)的(de)(de)機構設置還是(shi)(shi)相當簡單的(de)(de)。大概有財務(wu)部，銷售(shou)部，行(xing)政部三個部門組成。我是(shi)(shi)原來(lai)xx交通大學的(de)(de)一(yi)個師(shi)哥(ge)(ge)介紹進去的(de)(de)，師(shi)哥(ge)(ge)的(de)(de)工作是(shi)(shi)銷售(shou)部經理助理，所以(yi)我們也隨他在(zai)(zai)銷售(shou)部實(shi)習(xi)。

　　一、工作介紹。

　　我的(de)(de)專業是(shi)經濟學，所以跟(gen)師哥進了銷(xiao)售部(bu)后(hou)對(dui)這里(li)(li)的(de)(de)一切都感覺很(hen)陌生，剛開始經理只是(shi)讓我們輔助作一些很(hen)簡單的(de)(de)數據整理，輸(shu)入還有(you)接電話等工(gong)作。三天之(zhi)后(hou)師哥開始給我們傳授作為一個銷(xiao)售人(ren)員如何(he)聯系(xi)客(ke)(ke)戶(hu)，如何(he)贏得潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)信任，以及(ji)如何(he)接待客(ke)(ke)戶(hu)。當(dang)然由于公司里(li)(li)的(de)(de)人(ren)都有(you)各(ge)自(zi)的(de)(de)工(gong)作，所以很(hen)大一部(bu)分(fen)要靠我們自(zi)己(ji)(ji)平(ping)時的(de)(de)仔細觀察。在(zai)(zai)實習之(zhi)前(qian)我就感覺銷(xiao)售工(gong)作其實是(shi)一門很(hen)藝術的(de)(de)職業，因為你(ni)要賣(mai)掉自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)產(chan)品，擴(kuo)大公司的(de)(de)規(gui)模，單靠自(zi)己(ji)(ji)產(chan)品的(de)(de)質量(liang)是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)。你(ni)必須學會如何(he)發掘潛在(zai)(zai)的(de)(de)市(shi)場，如何(he)擴(kuo)展(zhan)與(yu)保持已有(you)的(de)(de)市(shi)場，以及(ji)隨時應對(dui)同(tong)類(lei)產(chan)品的(de)(de)競爭

　　二、實習過程紀錄。

　　8點46到了(le)(le)單位，銷售(shou)部(bu)的(de)(de)(de)經(jing)理州(zhou)經(jing)理已(yi)經(jing)等(deng)在(zai)那(nei)里了(le)(le)。對(dui)于我(wo)們這樣的(de)(de)(de)沒有任何經(jing)驗的(de)(de)(de)實習生他(ta)都如此的(de)(de)(de)抬舉(ju)，頓時覺得周經(jing)理真(zhen)是(shi)一(yi)個好人(ren)(ren)(ren)，雖然他(ta)不是(shi)那(nei)種(zhong)很(hen)善于和人(ren)(ren)(ren)聊天之類的(de)(de)(de)，但心地還(huan)是(shi)很(hen)好的(de)(de)(de)，對(dui)人(ren)(ren)(ren)很(hen)寬容的(de)(de)(de)那(nei)種(zhong)。其(qi)實他(ta)的(de)(de)(de)秘書李(li)秘書也是(shi)一(yi)個好人(ren)(ren)(ren)，看(kan)的(de)(de)(de)出來，他(ta)很(hen)像我(wo)大學里的(de)(de)(de)一(yi)個師姐(jie)，表面上看(kan)去了(le)(le)冷(leng)冷(leng)的(de)(de)(de)，不太會搭理我(wo)們這種(zhong)新人(ren)(ren)(ren)，但人(ren)(ren)(ren)也是(shi)非(fei)常好的(de)(de)(de)，混熟了(le)(le)就(jiu)很(hen)好的(de)(de)(de)那(nei)種(zhong)。

　　周經(jing)理跟(gen)我(wo)們(men)(men)大(da)致的(de)了解一(yi)(yi)下(xia)學校(xiao)以及本人的(de)情況(kuang)后，和她說(shuo)我(wo)雖(sui)然(ran)是(shi)實習生，但不能老(lao)做文員做的(de)事(shi)，應該讓(rang)我(wo)學些東西。并打算讓(rang)我(wo)看以前的(de)策劃，一(yi)(yi)起做一(yi)(yi)些招標策劃，然(ran)后就(jiu)忙(mang)他的(de)客戶去了。師兄說(shuo)是(shi)要考驗我(wo)們(men)(men)的(de)基本技能，交(jiao)給我(wo)一(yi)(yi)份會議稿限(xian)定(ding)在30分鐘之內打完，還(huan)好學校(xiao)里聊天聊的(de)很多所(suo)以這個對我(wo)來說(shuo)還(huan)是(shi)很簡單的(de)。打印出來之后就(jiu)叫(jiao)我(wo)學會如何(he)使用(yong)復(fu)印機等辦(ban)公設備。接下(xia)來，幫忙(mang)復(fu)印了40份資料。下(xia)午，基本在打材料，聽了關于電話(hua)營銷的(de)培訓便(bian)結束(shu)了一(yi)(yi)天的(de)工作。最(zui)后，公司還(huan)很正式的(de)給我(wo)們(men)(men)實習生分配了辦(ban)公桌何(he)儲物(wu)柜(ju)。

　　突然間(jian)，我(wo)覺得(de)自己有成就感，一(yi)下子(zi)辦了些事，為自己爭取了些東西(xi)。

　　和(he)往常一(yi)樣，我(wo)(wo)又(you)跑(pao)到(dao)前臺同學(xue)那(nei)里，這事發現會議室(shi)好(hao)像(xiang)要舉行什(shen)么培(pei)訓，便也(ye)很(hen)(hen)積極(ji)的(de)(de)(de)去(qu)聽(ting)講(jiang)(jiang)，原來是(shi)業務員的(de)(de)(de)`崗(gang)前培(pei)訓，新人在(zai)(zai)相互自我(wo)(wo)介(jie)紹后便開始(shi)了聽(ting)講(jiang)(jiang)，我(wo)(wo)覺得聽(ting)講(jiang)(jiang)很(hen)(hen)有(you)(you)意義，它(ta)讓我(wo)(wo)們(men)不斷的(de)(de)(de)獲(huo)得理論(lun)知識并應(ying)用到(dao)現實生(sheng)活中(zhong)去(qu)。其實，接下(xia)來的(de)(de)(de)兩天都是(shi)培(pei)訓，所以我(wo)(wo)也(ye)就(jiu)在(zai)(zai)培(pei)訓中(zhong)度過(guo)。對了，忘了一(yi)件事，那(nei)就(jiu)是(shi)辦(ban)公室(shi)的(de)(de)(de)人突然打電話來讓我(wo)(wo)過(guo)去(qu)，去(qu)后原來是(shi)也(ye)給我(wo)(wo)一(yi)盒月餅，沒(mei)想到(dao)我(wo)(wo)一(yi)個實習生(sheng)也(ye)有(you)(you)如(ru)此(ci)的(de)(de)(de)待(dai)遇，好(hao)棒(bang)哦！

　　第六天在(zai)(zai)兩天的(de)(de)(de)(de)休(xiu)息后(hou)(hou)，周(zhou)一(yi)，我(wo)(wo)又在(zai)(zai)非常(chang)興奮的(de)(de)(de)(de)情況下起(qi)了(le)個(ge)大早，匆(cong)匆(cong)趕車，匆(cong)匆(cong)上班。這(zhe)天，早上依舊問過(guo)(guo)經(jing)(jing)理，后(hou)(hou)來(lai)(lai)去和前臺文(wen)員(yuan)聊天了(le)，在(zai)(zai)那里，我(wo)(wo)知道了(le)單位中(zhong)一(yi)些(xie)(xie)(xie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)所處的(de)(de)(de)(de)地位和從事(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)工作，了(le)解(jie)(jie)了(le)原來(lai)(lai)哪(na)些(xie)(xie)(xie)同(tong)事(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)新(xin)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)(xie)同(tong)事(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)做(zuo)了(le)些(xie)(xie)(xie)日(ri)子的(de)(de)(de)(de)。由于我(wo)(wo)沒有(you)(you)專門(men)屬(shu)于電腦，所以(yi)不(bu)能通(tong)過(guo)(guo)網絡和其他(ta)(ta)交(jiao)流，他(ta)(ta)們有(you)(you)些(xie)(xie)(xie)打雜的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)都(dou)是(shi)(shi)讓前臺文(wen)員(yuan)來(lai)(lai)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)。正在(zai)(zai)這(zhe)時，一(yi)位人(ren)員(yuan)過(guo)(guo)來(lai)(lai)讓前臺文(wen)員(yuan)做(zuo)些(xie)(xie)(xie)事(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)立刻便說，讓我(wo)(wo)來(lai)(lai)做(zuo)吧(ba)。那位小(xiao)姐很(hen)高(gao)興的(de)(de)(de)(de)樣子，問了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)名字(zi)，是(shi)(shi)剛來(lai)(lai)工作的(de)(de)(de)(de)嗎(ma)等(deng)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)問題，于是(shi)(shi)我(wo)(wo)便說了(le)我(wo)(wo)是(shi)(shi)新(xin)來(lai)(lai)實習的(de)(de)(de)(de)，希(xi)望(wang)有(you)(you)什么事(shi)(shi)(shi)可以(yi)繼續讓我(wo)(wo)來(lai)(lai)做(zuo)。在(zai)(zai)回(hui)到(dao)(dao)(dao)辦(ban)公(gong)桌(zhuo)，我(wo)(wo)便開始計(ji)算各位同(tong)事(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)一(yi)次評比(bi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)分(fen)數(shu)，從中(zhong)，我(wo)(wo)了(le)解(jie)(jie)到(dao)(dao)(dao)，這(zhe)些(xie)(xie)(xie)銷售人(ren)員(yuan)是(shi)(shi)需要不(bu)斷(duan)培訓(xun)和訓(xun)練的(de)(de)(de)(de)。了(le)解(jie)(jie)到(dao)(dao)(dao)辦(ban)公(gong)室的(de)(de)(de)(de)幾位人(ren)分(fen)別叫什么名字(zi)，了(le)解(jie)(jie)到(dao)(dao)(dao)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)經(jing)(jing)理在(zai)(zai)這(zhe)次評比(bi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)。正在(zai)(zai)這(zhe)時，經(jing)(jing)理讓我(wo)(wo)送份資(zi)料去另一(yi)個(ge)辦(ban)公(gong)地點(dian)(dian)，并取數(shu)碼(ma)相機過(guo)(guo)來(lai)(lai)。于是(shi)(shi)，我(wo)(wo)收拾好這(zhe)些(xie)(xie)(xie)要統計(ji)的(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)料，去了(le)另一(yi)個(ge)辦(ban)公(gong)地點(dian)(dian)，把(ba)材(cai)(cai)料交(jiao)到(dao)(dao)(dao)徐小(xiao)姐手(shou)里，并取回(hui)了(le)數(shu)碼(ma)相機。回(hui)來(lai)(lai)后(hou)(hou)，統計(ji)完數(shu)據交(jiao)到(dao)(dao)(dao)了(le)鄭(zheng)小(xiao)姐手(shou)中(zhong)。并表(biao)示希(xi)望(wang)以(yi)后(hou)(hou)還有(you)(you)事(shi)(shi)(shi)可以(yi)幫忙。

　　下午，參(can)(can)加了(le)(le)一個(ge)關于醫療器(qi)械廠企業(ye)家的(de)(de)討論會(hui)(hui)，在(zai)這里，認(ren)識了(le)(le)一些(xie)同事，了(le)(le)解到(dao)了(le)(le)醫療器(qi)械廠的(de)(de)一些(xie)現況。對了(le)(le)，還看(kan)到(dao)了(le)(le)我(wo)們公司(si)的(de)(de)總經理。參(can)(can)加這次(ci)會(hui)(hui)議(yi)，我(wo)最大的(de)(de)認(ren)識是(shi)，作為本(ben)單位，要希望和其(qi)他一個(ge)行業(ye)舉行討論會(hui)(hui)，就(jiu)要考慮到(dao)此行業(ye)在(zai)近段(duan)時間(jian)的(de)(de)發展狀況，該(gai)行業(ye)近段(duan)時間(jian)發展是(shi)否(fou)良好，是(shi)否(fou)有(you)時間(jian)來參(can)(can)加我(wo)們的(de)(de)座談會(hui)(hui)，是(shi)否(fou)有(you)剩(sheng)余的(de)(de)錢在(zai)網絡上發展他們的(de)(de)業(ye)務(wu)等。如果(guo)他們現在(zai)業(ye)務(wu)繁忙，則沒有(you)太多(duo)時間(jian)來參(can)(can)加會(hui)(hui)議(yi)，教我(wo)了(le)(le)應該(gai)在(zai)開這種會(hui)(hui)議(yi)時要考慮很多(duo)東西。

　　接(jie)下(xia)來(lai)，看了一本書，從中認識到經濟衰退(tui)期企(qi)業繼續(xu)投入廣告不(bu)但不(bu)會(hui)使企(qi)業面臨困境，反而(er)可以使其在該行業中再度搶占(zhan)市場。當然，還(huan)要(yao)看行業的性(xing)質(zhi)以及該單位的現實狀況。今天，我覺(jue)得(de)自己學到了一些，進

貿易公司的實習報告11

　　最初總是(shi)看(kan)完郵件后不知道從哪兒下手，總要(yao)被動的(de)等安排；慢(man)慢(man)的(de)，通過一步(bu)步(bu)的(de)學(xue)習，逐個(ge)環節的(de)了解，現在，看(kan)完郵件能分辨出哪些是(shi)自己能主動去(qu)完成(cheng)的(de)，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步(bu)不是(shi)一蹴而就，而是(shi)需要(yao)時間和經驗的(de)累積。

　　在(zai)平時的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)工(gong)作(zuo)生(sheng)活(huo)中(zhong)(zhong)，通(tong)過與(yu)大家的(de)(de)(de)溝通(tong)，使我融入了這(zhe)個集體(ti)之中(zhong)(zhong)，對我們的(de)(de)(de)產品和(he)業(ye)務操作(zuo)有了一定的(de)(de)(de)認識；通(tong)過出差到(dao)工(gong)廠(chang)，對產品的(de)(de)(de)制作(zuo)流程(cheng)和(he)材料等也有了一定的(de)(de)(de)了解。在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)學(xue)到(dao)很(hen)多(duo)(duo)，也鍛煉了自(zi)己(ji)。盡管(guan)有進(jin)(jin)步，但在(zai)很(hen)多(duo)(duo)方面仍存(cun)在(zai)不(bu)(bu)足(zu)。沒(mei)有專業(ye)的(de)(de)(de)產品知識和(he)業(ye)務能(neng)力(li)去和(he)客戶(hu)、工(gong)廠(chang)溝通(tong)，溝通(tong)能(neng)力(li)不(bu)(bu)夠，處事(shi)不(bu)(bu)夠成(cheng)熟，在(zai)遇(yu)到(dao)突發問(wen)(wen)題(ti)時，不(bu)(bu)能(neng)冷靜(jing)獨立的(de)(de)(de)解決，很(hen)多(duo)(duo)方面都(dou)有待提高，這(zhe)些都(dou)是(shi)我以后要(yao)努力(li)的(de)(de)(de)方向(xiang)。另外，自(zi)己(ji)有時候還是(shi)會松(song)懈，有一定的(de)(de)(de)惰性，不(bu)(bu)太主動的(de)(de)(de)去學(xue)習(xi)，主觀能(neng)動性不(bu)(bu)夠，只滿足(zu)于完成(cheng)當前的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，而不(bu)(bu)會長遠(yuan)的(de)(de)(de)看待問(wen)(wen)題(ti)，這(zhe)些問(wen)(wen)題(ti)都(dou)需要(yao)克(ke)服。人總是(shi)在(zai)不(bu)(bu)斷進(jin)(jin)步的(de)(de)(de)，如果停滯不(bu)(bu)前，就失去了生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)意義。

　　一、實習目的

　　通過在單(dan)位(wei)的(de)實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌(zhang)握實用的(de)外貿技(ji)能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業(ye)(ye)務，在實際業(ye)(ye)務的(de)操(cao)作(zuo)過程(cheng)中全面、系統、規范地掌(zhang)握外貿進出口流程(cheng)，為(wei)即將(jiang)的(de)就業(ye)(ye)打牢基礎。

　　二、實習時間

　　xxxx年(nian)xx月(yue)xx日—— xxxx年(nian)xx月(yue)xx日

　　三、實習地點

　　南京進出(chu)口貿易有限公司（南京市xx路xx號(hao)xxb座xx室）

　　四、實習單位和部門

　　南京進出口貿易有(you)限公司業(ye)務(wu)部門

　　五、實習內容

　　根據相關的(de)(de)(de)(de)國(guo)際(ji)貿易(yi)法(fa)律與慣例，結合(he)所學知識與國(guo)際(ji)貿易(yi)實踐，用英語與外(wai)商(shang)(shang)交(jiao)流、談(tan)判及(ji)寫(xie)傳(chuan)真、書信。掌握外(wai)貿術(shu)語，對出口(kou)貿易(yi)中業(ye)務函電的(de)(de)(de)(de)草擬、商(shang)(shang)品(pin)價格的(de)(de)(de)(de)核(he)算、交(jiao)易(yi)條(tiao)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)磋商(shang)(shang)、買賣合(he)同的(de)(de)(de)(de)簽訂、出口(kou)貨物的(de)(de)(de)(de)托(tuo)運訂艙、報驗(yan)通關、信用證的(de)(de)(de)(de)審核(he)與修改以(yi)及(ji)貿易(yi)文件(jian)(jian)制作和審核(he)等主要業(ye)務操(cao)作技(ji)能。

　　（1）堅持理(li)論聯系實(shi)際

　　將《商務英(ying)語談(tan)判》〈國際(ji)貿(mao)易單證〉《英(ying)語口語》等課程中所學到的(de)基礎理論和基本政(zheng)策加以具體運用。力求做到理論與(yu)(yu)(yu)實(shi)(shi)踐(jian)、政(zheng)策與(yu)(yu)(yu)業(ye)務有效地(di)結合起來，不(bu)斷提高(gao)分析與(yu)(yu)(yu)解決(jue)實(shi)(shi)際(ji)問題(ti)的(de)能(neng)力。認真觀察(cha)業(ye)務流程，積(ji)極和同事交(jiao)流虛心請教學習(xi)，學習(xi)與(yu)(yu)(yu)客戶(hu)溝通(tong)，開(kai)發(fa)市場。

　　（2）加(jia)強(qiang)英語的學習

　　對于外貿(mao)(mao)專業(ye)(ye)人(ren)員而(er)言，不(bu)(bu)僅要掌握一定的專業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)，而(er)且還(huan)必(bi)須會用英(ying)語(yu)與外商(shang)溝通、談判及函(han)電等。如果專業(ye)(ye)英(ying)語(yu)知(zhi)(zhi)識(shi)掌握不(bu)(bu)好，就無法開展工(gong)作，甚至會影響業(ye)(ye)務(wu)的順利進(jin)行。因此，在實(shi)習(xi)中(zhong)大膽與客戶交流，邊(bian)鞏固所(suo)學知(zhi)(zhi)識(shi)，邊(bian)學習(xi)工(gong)作中(zhong)遇(yu)到的外貿(mao)(mao)英(ying)語(yu)知(zhi)(zhi)識(shi)，掌握外貿(mao)(mao)專業(ye)(ye)術語(yu)基礎。

　　（3）注意本課程同(tong)其(qi)他相關課程的聯系

　　外貿英語是一門綜(zong)合(he)(he)性的(de)(de)(de)學科，與其(qi)他課程(cheng)內容(rong)緊密相聯。應該將各們(men)知(zhi)識綜(zong)合(he)(he)運用。比如(ru)法律，比如(ru)商品學比如(ru)營(ying)銷學，在實習(xi)期間發現這些對開展工作的(de)(de)(de)'用處很大，這就要(yao)求我們(men)廣泛博覽(lan)其(qi)他相關(guan)學科的(de)(de)(de)書(shu)籍，多(duo)和同(tong)事、上級溝通關(guan)注外貿當面的(de)(de)(de)新發展，不斷提高(gao)業(ye)務能力。

　　（4）堅持學(xue)以致用(yong)

　　外(wai)貿(mao)英語是一門實踐性很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)學(xue)科。實習中(zhong)深(shen)有(you)體會(hui)，許(xu)多書本(ben)中(zhong)學(xue)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)想要(yao)發(fa)發(fa)揮其(qi)作用(yong)需要(yao)廣泛積極的(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)于外(wai)貿(mao)交流(liu)中(zhong)，處理工作事務(wu)(wu)中(zhong)學(xue)習到(dao)(dao)很(hen)多書本(ben)沒有(you)講的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，可見學(xue)以致用(yong)在這(zhe)門學(xue)科里的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。基本(ben)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)流(liu)程就(jiu)得從(cong)找(zhao)客(ke)(ke)戶開始。尋找(zhao)客(ke)(ke)戶是一門頗深(shen)的(de)(de)(de)(de)學(xue)問，要(yao)下一番苦功夫才(cai)行，運(yun)氣好的(de)(de)(de)(de)另當別論。當然要(yao)回答(da)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)問題，給客(ke)(ke)戶報價等應(ying)(ying)該(gai)要(yao)具備一些基本(ben)的(de)(de)(de)(de)國際(ji)貿(mao)易知(zhi)(zhi)識(shi)。我(wo)上個(ge)學(xue)期(qi)學(xue)的(de)(de)(de)(de)國際(ji)貿(mao)易實務(wu)(wu)讓我(wo)對國際(ji)貿(mao)易方面的(de)(de)(de)(de)術語并(bing)不陌生。目前(qian)為止，雖(sui)然自我(wo)感覺有(you)些客(ke)(ke)戶稍有(you)眉目，但是稍一不慎就(jiu)前(qian)功盡棄。只有(you)找(zhao)到(dao)(dao)了客(ke)(ke)戶，下了訂單，簽訂了合同，才(cai)有(you)后面一系列制單結匯等流(liu)程。由于本(ben)人才(cai)疏(shu)學(xue)淺，目前(qian)尚(shang)屬初級階段(duan)――找(zhao)客(ke)(ke)戶階段(duan)。

　　六、實習總結

　　我通過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間的摸(mo)索摸(mo)索，總結(jie)出擺正心態的重(zhong)要性，冷靜分析，從自(zi)身查找(zhao)原因(yin)，采取有效措施。樹(shu)立一(yi)個辯證(zheng)的挫折觀，保持(chi)自(zi)信(xin)和(he)樂(le)觀的態度(du)，正是失敗本身才最(zui)終造就了成(cheng)功。學會自(zi)我寬慰(wei)，能容(rong)忍(ren)挫折，要心懷坦蕩，情(qing)緒樂(le)觀，善于化壓(ya)力為動力，改(gai)變(bian)內心的壓(ya)抑狀態，以求身心的輕(qing)松，重(zhong)新爭取成(cheng)功。接待客戶，收發處理郵件制發文件等工作要做到積(ji)極(ji)主動，認真負責。還有與領導(dao)(dao)談話要注(zhu)意(yi)言語場(chang)合，正確(que)理解(jie)領導(dao)(dao)意(yi)圖。

　　通(tong)過(guo)實習，加深了(le)(le)我對外貿英語知識的(de)(de)理(li)解，提高了(le)(le)我的(de)(de)實踐能力(li)，掌握了(le)(le)更為(wei)實際的(de)(de)外貿知識，鍛煉了(le)(le)辦事(shi)能力(li)，了(le)(le)解了(le)(le)社(she)會。通(tong)過(guo)實習，發現了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)，我會在(zai)以后的(de)(de)工(gong)作(zuo)學習中更加努(nu)力(li)，取長補短，需心求教(jiao)。相信自(zi)己會在(zai)以后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中更加用心，表現更加出(chu)色！不(bu)(bu)管(guan)從事(shi)什么工(gong)作(zuo)都會努(nu)力(li)！對于(yu)公司的(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)，暫(zan)時還沒什么想(xiang)法(fa)，可能是(shi)自(zi)己觀察不(bu)(bu)夠(gou)。以后我會在(zai)這(zhe)方(fang)面有所留心，爭(zheng)取多發現問題，解決(jue)問題，有好的(de)(de)想(xiang)法(fa)會及時和(he)大家(jia)交(jiao)流。

　　工作中也會遇到(dao)一些問題(ti)的，遇到(dao)的問題(ti)及建議解決方(fang)案與上司溝通不好；

　　上司給的某份工作(zuo)感覺無從下手；

　　對瑣碎重復的工作(zuo)感到厭倦。

　　在xx年，我(wo)希望自己能(neng)掌握業務(wu)能(neng)力，當(dang)我(wo)們能(neng)獨(du)擋(dang)一面的(de)時候(hou)，相(xiang)信也會(hui)是公(gong)司壯大(da)的(de)時候(hou)。來年的(de)我(wo)們都會(hui)越(yue)來越(yue)好！

貿易公司的實習報告12

　　我(wo)(wo)在(zai)2個(ge)月的(de)(de)(de)(de)時間(jian)內(nei)在(zai)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)要求下圓滿的(de)(de)(de)(de)完成了學校規定的(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)工作。我(wo)(wo)在(zai)杭州泰濟貿(mao)易有限公司實習(xi)(xi)，該公司于(yu)XX年(nian)成立于(yu)浙江省杭州市，是一家專業(ye)(ye)提供(gong)高(gao)品(pin)(pin)質醫療(liao)(liao)技(ji)術(shu)、產品(pin)(pin)推廣和(he)(he)服務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)高(gao)新(xin)技(ji)術(shu)企業(ye)(ye)。公司以(yi)打造專業(ye)(ye)組織，吸納優質社會(hui)資源，推動醫學技(ji)術(shu)進步回饋社會(hui)作為經營(ying)(ying)理(li)(li)念。致力(li)(li)于(yu)醫療(liao)(liao)技(ji)術(shu)和(he)(he)產品(pin)(pin)服務(wu)(wu)(wu)領域，為醫療(liao)(liao)技(ji)術(shu)進步服務(wu)(wu)(wu)，為社會(hui)提供(gong)高(gao)新(xin)醫療(liao)(liao)技(ji)術(shu)和(he)(he)產品(pin)(pin)服務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)廉(lian)價供(gong)應。致力(li)(li)于(yu)引進國際先進的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)經營(ying)(ying)管理(li)(li)理(li)(li)念，營(ying)(ying)造制度化(hua)、專業(ye)(ye)化(hua)、規范化(hua)的(de)(de)(de)(de)內(nei)部運營(ying)(ying)環境。為公司發(fa)展提供(gong)良好內(nei)在(zai)體(ti)制和(he)(he)機制，吸引優秀人才(cai)前(qian)來創業(ye)(ye)發(fa)展，共(gong)創輝煌(huang)。公司先后與(yu)眾多國內(nei)外知(zhi)名醫療(liao)(liao)器械公司取得合(he)作，以(yi)優質的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和(he)(he)技(ji)術(shu)共(gong)同服務(wu)(wu)(wu)于(yu)各(ge)級大中(zhong)型醫院。我(wo)(wo)以(yi)能(neng)在(zai)這樣為人民健(jian)康著想的(de)(de)(de)(de)公司實習(xi)(xi)而感(gan)到自(zi)豪(hao)。

　　作為一個醫藥代表，平(ping)時(shi)的工作內容即為維(wei)護與醫生（即客(ke)戶）的客(ke)情關系，通過(guo)各種(zhong)方(fang)(fang)式加強雙方(fang)(fang)的認知度，增(zeng)加銷售(shou)數量。以最好的狀態與醫生交流，使對方(fang)(fang)接(jie)受你(ni)的人，進而接(jie)受你(ni)產品。說(shuo)起來容易做起來難(nan)，在真(zhen)正(zheng)接(jie)觸這個行業后我才發(fa)現我的生存能力是(shi)多么的匱乏(fa)。

　　初到，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸(chu)這熟悉有陌生的行業。

　　醫(yi)藥代(dai)表的(de)工作，就是開發與(yu)上量(liang)，下(xia)面(mian)簡單(dan)介紹(shao)一下(xia)工作的(de)基(ji)本內容：

　　1.開發醫院

　　由(you)于醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院進(jin)藥(yao)(yao)把關嚴格(ge)，藥(yao)(yao)品(pin)不像其他普通(tong)商品(pin)可以自(zi)由(you)進(jin)入(ru)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院，進(jin)而(er)被醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生處方，最后獲得銷量。所以，做(zuo)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)銷售首先一步就(jiu)是(shi)要讓你(ni)的(de)(de)藥(yao)(yao)品(pin)進(jin)入(ru)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院，使醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生可以使用你(ni)的(de)(de)藥(yao)(yao)品(pin)。開發就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)把你(ni)的(de)(de)藥(yao)(yao)送到(dao)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院去。要打通(tong)的(de)(de)關節(jie)有科室主(zhu)任(ren)(ren)、藥(yao)(yao)劑主(zhu)任(ren)(ren)和管進(jin)藥(yao)(yao)的(de)(de)院長等一些相關人(ren)員。簡單(dan)地說就(jiu)是(shi)拿到(dao)科室主(zhu)任(ren)(ren)的(de)(de)提單(dan)，再(zai)由(you)藥(yao)(yao)劑科主(zhu)任(ren)(ren)和院長簽字，最后會在(zai)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院自(zi)行召開的(de)(de)藥(yao)(yao)事會議(yi)上將你(ni)的(de)(de)藥(yao)(yao)品(pin)購中(zhong)，允許此藥(yao)(yao)品(pin)進(jin)入(ru)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院進(jin)行處方銷售。

　　2.銷售上量

　　如(ru)果已經開(kai)發成(cheng)功了，也就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說藥(yao)(yao)品(pin)成(cheng)功進(jin)入醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)藥(yao)(yao)品(pin)目錄。接下來你(ni)(ni)的(de)主要(yao)(yao)(yao)(yao)工作(zuo)是(shi)(shi)上量(liang)(liang)，院(yuan)(yuan)(yuan)長藥(yao)(yao)劑主任就(jiu)(jiu)(jiu)不大(da)重要(yao)(yao)(yao)(yao)了，不得罪(zui)就(jiu)(jiu)(jiu)行了，你(ni)(ni)工作(zuo)重點是(shi)(shi)有(you)你(ni)(ni)產品(pin)處方權的(de)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)。當然，根據藥(yao)(yao)品(pin)種類和(he)使用的(de)不同，一般我們(men)把醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)分為門診(zhen)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)和(he)住(zhu)院(yuan)(yuan)(yuan)部醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)。門診(zhen)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)長期在門診(zhen)里(li)看病的(de)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)，處方都(dou)會由他們(men)開(kai)出。而有(you)些藥(yao)(yao)品(pin)必(bi)須(xu)在醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)住(zhu)院(yuan)(yuan)(yuan)時使用，這(zhe)時你(ni)(ni)必(bi)須(xu)聯絡(luo)住(zhu)院(yuan)(yuan)(yuan)部的(de)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)，使其愿意給你(ni)(ni)用藥(yao)(yao)，。但是(shi)(shi)這(zhe)不是(shi)(shi)絕對(dui)的(de)，要(yao)(yao)(yao)(yao)視(shi)實際情況而定(ding)，只要(yao)(yao)(yao)(yao)對(dui)銷量(liang)(liang)起促進(jin)作(zuo)用我們(men)都(dou)可以(yi)爭(zheng)取。讓更(geng)多(duo)的(de)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)更(geng)多(duo)的(de)處方你(ni)(ni)的(de)產品(pin)才是(shi)(shi)重點。每(mei)天就(jiu)(jiu)(jiu)和(he)那些醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)交流溝通，讓醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)認可你(ni)(ni)和(he)認可你(ni)(ni)的(de)品(pin)種。

　　這(zhe)些只是(shi)工(gong)作中(zhong)固定(ding)的(de)(de)格式，對于任(ren)何一(yi)樣工(gong)作，他都(dou)有(you)所謂的(de)(de)工(gong)作體制，這(zhe)里(li)的(de)(de)工(gong)作體制就是(shi)用(yong)固定(ding)的(de)(de)格式印刷出來(lai)規(gui)(gui)(gui)范及定(ding)義(yi)一(yi)個行(xing)業及崗位(wei)的(de)(de)不(bu)變(bian)的(de)(de)方(fang)式與定(ding)義(yi)。然而(er)我們(men)做(zuo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，而(er)不(bu)是(shi)文秘。任(ren)何規(gui)(gui)(gui)則都(dou)不(bu)可以(yi)在銷(xiao)售(shou)行(xing)業上來(lai)規(gui)(gui)(gui)范我們(men)的(de)(de)行(xing)為(wei)，只要在不(bu)違法(fa)的(de)(de)前提下達到銷(xiao)售(shou)目的(de)(de)的(de)(de)方(fang)式，我們(men)都(dou)要學習與借(jie)鑒(jian)。

　　銷售是一(yi)件復(fu)雜的事,尤(you)其在(zai)醫(yi)(yi)藥業。身為醫(yi)(yi)藥代表(biao),一(yi)定會面對各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的壓(ya)力。在(zai)此，我總結了在(zai)醫(yi)(yi)藥銷售中(zhong)的一(yi)些技巧(qiao)：

　　一、銷售技巧

　　臨床代表需要掌握系統的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)（pss）。專(zhuan)(zhuan)業銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)的(de)(de)(de)學習(xi)(xi)不是(shi)通過(guo)自身經驗而(er)得到的(de)(de)(de)，那樣你會走很多彎路。雖然(ran)我(wo)(wo)們(men)學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)都是(shi)課本上的(de)(de)(de)一些理(li)論呢知(zhi)識(shi)，但是(shi)我(wo)(wo)在平時學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)藥(yao)品知(zhi)識(shi)和(he)管理(li)知(zhi)識(shi)無形中(zhong)加強我(wo)(wo)的(de)(de)(de)競爭力(li)。使我(wo)(wo)對一些較專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)東(dong)西接受的(de)(de)(de)會更快。

　　二、溝通技巧

　　醫藥臨床代表不需(xu)要口若(ruo)懸河、滔(tao)滔(tao)不絕。因為能說(shuo)(shuo)不等于會說(shuo)(shuo)，會說(shuo)(shuo)不等于說(shuo)(shuo)對(dui)(dui)(dui)話。良好的(de)溝(gou)通者總是(shi)能先通過(guo)傾(qing)聽了解他人的(de)想(xiang)法(fa)，而后給出自己(ji)的(de)建議。這就需(xu)要一個(ge)銷(xiao)售人員有(you)強大的(de)聽覺和快(kuai)速旋轉的(de)cpu(就是(shi)大腦)，在了解對(dui)(dui)(dui)方的(de)所想(xiang)后迅速給出迎合對(dui)(dui)(dui)方想(xiang)法(fa)的(de)回應(ying)，這就是(shi)說(shuo)(shuo)對(dui)(dui)(dui)話。

　　三、公關技巧

　　一說到臨(lin)床代表的(de)(de)公關(guan)(guan)技(ji)巧，我們就(jiu)想到了吃飯(fan)、開(kai)會等。如果(guo)我們把(ba)這些(xie)(xie)(xie)技(ji)巧當作公關(guan)(guan)技(ji)巧就(jiu)會進(jin)入一個陷阱，其實這些(xie)(xie)(xie)方法是建立(li)在合(he)適的(de)(de)時(shi)機、合(he)適的(de)(de)方式上。而真正的(de)(de)公關(guan)(guan)技(ji)巧就(jiu)是臨(lin)床代表必須(xu)(xu)知道在什么(me)時(shi)機、用什么(me)方式才能達到拉近關(guan)(guan)系、建立(li)信任(ren)的(de)(de)目(mu)標(biao)，而且，這些(xie)(xie)(xie)行為必須(xu)(xu)是合(he)理(li)的(de)(de)。

　　四、客情關系管理技巧

　　現在社會環境(jing)普(pu)遍浮(fu)躁，客(ke)戶忠誠度(du)極(ji)低(di)。作(zuo)為臨床代表，必須具備將無形(xing)的(de)(de)客(ke)情關(guan)系(xi)轉化(hua)為有形(xing)的(de)(de)工作(zuo)行(xing)為的(de)(de)能(neng)(neng)力。比如，提(ti)高拜訪(fang)頻率，建(jian)立客(ke)戶檔案，鎖(suo)定(ding)vip客(ke)戶，這樣能(neng)(neng)夠迅速提(ti)高客(ke)戶信任。而(er)延長每次的(de)(de)拜訪(fang)時間，增加談(tan)話內(nei)容，開(kai)始(shi)進行(xing)家訪(fang)，從原來溝(gou)通20分鐘(zhong)變(bian)成了溝(gou)通1小時，這些(xie)能(neng)(neng)夠提(ti)高客(ke)戶的(de)(de)親密度(du)，拉近(jin)關(guan)系(xi)等。

　　二、說完開場，我在說一下開場之后我們如何洞察對方想法進而掌握主動權

　　當醫生顧(gu)左右而(er)言它時，用探詢(xun)的技巧，會幫助你(ni)(ni)走出困境(jing)，柳暗花明(ming)(ming)，發現(xian)機會。因(yin)為(wei)(wei)如(ru)果你(ni)(ni)明(ming)(ming)白(bai)某人(ren)行動的真(zhen)實含(han)義，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可以了(le)解(jie)這(zhe)個人(ren)對事(shi)物(wu)的態(tai)度和(he)做事(shi)的動機，最重要(yao)的就(jiu)(jiu)是可以知(zhi)道(dao)他（她(ta)）的基本(ben)需要(yao)，這(zhe)是非(fei)常重要(yao)的。因(yin)為(wei)(wei)個人(ren)的基本(ben)需要(yao)直接(jie)決定其(qi)行為(wei)(wei)。而(er)現(xian)在你(ni)(ni)最重要(yao)的就(jiu)(jiu)是用交流控制其(qi)行為(wei)(wei)！

　　在此，說一下探詢的重要性(xing)：

　　1.使醫(yi)生有興趣與你交談

　　探詢(xun)的(de)(de)(de)技巧首(shou)先是(shi)要使(shi)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)感興(xing)趣(qu)，愿意(yi)與醫(yi)(yi)(yi)藥代(dai)表交(jiao)談(tan)(tan)，無論醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)是(shi)物質還是(shi)學術。如果沒(mei)有把醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)激起，那么醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)不(bu)會與醫(yi)(yi)(yi)藥代(dai)表進(jin)行交(jiao)談(tan)(tan)；如果不(bu)交(jiao)談(tan)(tan)，醫(yi)(yi)(yi)藥代(dai)表就(jiu)(jiu)沒(mei)有辦法取得更多的(de)(de)(de)信息(xi)；如果沒(mei)有信息(xi)，醫(yi)(yi)(yi)藥代(dai)表就(jiu)(jiu)不(bu)能(neng)知(zhi)道(dao)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，也就(jiu)(jiu)不(bu)能(neng)實(shi)現銷售上升。所以首(shou)先要考慮怎么樣激發醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)。需(xu)要注意(yi)的(de)(de)(de)是(shi)激起醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)，不(bu)僅僅是(shi)在(zai)(zai)開場(chang)白，而是(shi)在(zai)(zai)每一次發問的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)都要盡可能(neng)地讓醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)感興(xing)趣(qu)，你(ni)的(de)(de)(de)每一次回答與提問都要有目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)進(jin)行，讓醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)愿意(yi)和你(ni)交(jiao)談(tan)(tan)。

　　2.取得有(you)關產(chan)品(pin)使用、治療及(ji)相(xiang)關競爭產(chan)品(pin)的重要

　　信息只有通(tong)過醫藥代(dai)表(biao)與醫生(sheng)的(de)(de)(de)對(dui)話(hua)才能真正了(le)解產品的(de)(de)(de)使用、治療及(ji)相(xiang)關(guan)競(jing)爭(zheng)產品的(de)(de)(de)一些(xie)(xie)重(zhong)要信息。這對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)用處十分(fen)重(zhong)要，比如你(ni)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)品種請那(nei)(nei)些(xie)(xie)醫生(sheng)搞學(xue)術會議啊，你(ni)了(le)解到這些(xie)(xie)信息后要迅(xun)速行動，彌補(bu)不足，防(fang)止(zhi)客戶丟失。現代(dai)社會的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)很大程(cheng)度上在于你(ni)對(dui)信息的(de)(de)(de)了(le)解程(cheng)度，醫藥代(dai)表(biao)了(le)解到的(de)(de)(de)信息越多，那(nei)(nei)么成功(gong)的(de)(de)(de)機(ji)率就越大。

　　3.決定醫生對你、對公司(si)、對產(chan)品及他（她）自己需(xu)求的看法(fa)

　　通過探(tan)詢(xun)也可以了(le)解(jie)到醫生對(dui)你、對(dui)你的(de)公司、對(dui)你的(de)產(chan)品(pin)還(huan)有他自(zi)己(ji)(ji)需求的(de)看法，這一點非(fei)常重要。如(ru)果醫藥代表在拜訪的(de)過程中只注意自(zi)己(ji)(ji)的(de)目的(de)，自(zi)己(ji)(ji)如(ru)何(he)達成銷(xiao)售(shou)，而忽略了(le)醫生對(dui)你和對(dui)你產(chan)品(pin)的(de)看法，就不(bu)能實現真正的(de)銷(xiao)售(shou)。

　　三、實習收獲與體會

　　一、放開過去，自信對待

　　放開(kai)學生時代的(de)幼稚和無知，放開(kai)自己(ji)(ji)的(de)心(xin)(xin)態，不管別人怎么看待你的(de)工(gong)作，記住，我有我的(de)工(gong)作方式和生活方式；放開(kai)自己(ji)(ji)的(de)胸懷(huai)，這樣你才可以融入這個世界(jie)。抱著一顆理智的(de)、自信的(de)、向上(shang)進取(qu)的(de)心(xin)(xin)投入你的(de)`工(gong)作中，成功不會遠離你。

　　二、努力學習，積極上進

　　我們(men)走(zou)(zou)出校園，走(zou)(zou)出課堂(tang)，走(zou)(zou)向社會，走(zou)(zou)上了與實(shi)踐相結合的道路，到社會的大課堂(tang)上去見識世面、施展才(cai)華、增長才(cai)干、磨練意志，在實(shi)踐中檢驗自己。

　　三、勤奮創新，端正心態

　　勤(qin)奮(fen)，努(nu)力做好手頭工(gong)作是(shi)我(wo)們必(bi)須直面的(de)問題，這也是(shi)每件事(shi)所必(bi)須的(de)，特別是(shi)對于我(wo)們的(de)醫藥銷售行(xing)業更(geng)是(shi)不可或缺的(de)基本(ben)素質！門診(zhen)拜訪(fang)、家訪(fang)、病房拜訪(fang)；每天(tian)就是(shi)門診(zhen)到住院部再到醫生(sheng)家里，無(wu)論是(shi)白天(tian)的(de)拜訪(fang)還是(shi)晚上(shang)的(de)夜訪(fang)，都需要你有勤(qin)奮(fen)的(de)心態來支撐(cheng)你！

　　端正心態則是我們作(zuo)為一名實習者(zhe)最需要的，社會的誘為甚麼(ma)部分同學成了面霸的最主(zhu)要因素(su)。

　　通過實習，我也認識到(dao)自己的不足(zu)和缺陷：

　　1.缺乏工作經驗

　　因為(wei)自己(ji)缺乏工作(zuo)經驗，很多具體問題而不(bu)能(neng)分清主次(ci)，一些問題沒能(neng)及時發覺(jue)。我想通過(guo)實習(xi)的進(jin)行以(yi)及自身不(bu)斷的努力(li)，我一定(ding)會積累起經驗。

　　2.工作時未能認真

　　在(zai)工作(zuo)時(shi)不能馬虎，嚴謹認(ren)真(zhen)是需(xu)時(shi)刻(ke)記住。因為(wei)我(wo)的一(yi)些(xie)工作(zuo)上的失誤造成(cheng)了(le)(le)(le)其他人在(zai)工作(zuo)上的困擾。通過實習老師(shi)的指導我(wo)明(ming)白了(le)(le)(le)對(dui)待任何事都(dou)要認(ren)真(zhen)再(zai)認(ren)真(zhen)。實習是當(dang)(dang)代大(da)學生面對(dui)社會(hui)、面對(dui)生活的個(ge)經歷，它(ta)對(dui)我(wo)們(men)以(yi)后的社會(hui)觀、思想觀、價值(zhi)觀等有著(zhu)深(shen)遠的影響。在(zai)實習過程中(zhong)我(wo)也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dang)(dang)我(wo)想起家(jia)中(zhong)父母(mu)做的活比我(wo)們(men)更苦(ku)更累，我(wo)的心就不由的陣痛。父母(mu)為(wei)了(le)(le)(le)我(wo)能上大(da)學在(zai)家(jia)里辛(xin)勤操勞了(le)(le)(le)大(da)半輩(bei)子都(dou)沒(mei)有喊(han)過苦(ku)，我(wo)怎么(me)可以(yi)為(wei)了(le)(le)(le)一(yi)點(dian)點(dian)的小困難而(er)退縮呢？

　　實習(xi)，是大學(xue)生重要的一(yi)課，付出了(le)便(bian)有收(shou)獲(huo)。我(wo)(wo)很幸運(yun)地參加了(le)在(zai)杭(hang)州泰濟貿易有限公(gong)(gong)司藥(yao)業實習(xi)，通過2個(ge)月來(lai)和公(gong)(gong)司各個(ge)老師的指導，讓我(wo)(wo)對于醫藥(yao)營銷這(zhe)(zhe)一(yi)行業的認識(shi)邁進了(le)一(yi)步，同時，在(zai)工作(zuo)交流(liu)的過程中(zhong)，我(wo)(wo)也體會到了(le)一(yi)個(ge)團隊的力量。總(zong)之，這(zhe)(zhe)次實習(xi)，讓我(wo)(wo)獲(huo)取了(le)經(jing)驗，認識(shi)了(le)不足(zu)，體驗了(le)醫藥(yao)這(zhe)(zhe)個(ge)神(shen)圣行業，也感受，思考(kao)了(le)許多醫藥(yao)改革的問題。在(zai)以后(hou)的路上(shang)，我(wo)(wo)會珍惜(xi)這(zhe)(zhe)些(xie)經(jing)驗，讓自己做(zuo)得更好(hao)。

貿易公司的實習報告13

　　只有在(zai)實(shi)習期間盡(jin)快調(diao)整好(hao)自(zi)己(ji)的學(xue)習方式，調(diao)整心理，各方面都做好(hao)充(chong)分準備(bei)，去適應(ying)社(she)會，才能(neng)被這(zhe)個社(she)會接(jie)納，維持(chi)生存進而更好(hao)地發展(zhan)自(zi)己(ji)。

　　實習時間：

　　　　廣東省茂名市

　　實習公司：

　　茂名市xxxx工(gong)程有限公司(si)

　　實習目的：

　　一方(fang)(fang)(fang)面(mian)，了解(jie)企業管理(li)(li)(li)的(de)先進方(fang)(fang)(fang)式和現(xian)代(dai)化(hua)管理(li)(li)(li)方(fang)(fang)(fang)法，提(ti)高(gao)調查研究、搜集資料(liao)、整理(li)(li)(li)資料(liao)的(de)能(neng)力(li)(li)，提(ti)高(gao)理(li)(li)(li)論(lun)與(yu)實際(ji)相結合(he)的(de)能(neng)力(li)(li)；另一方(fang)(fang)(fang)面(mian)，深切(qie)體會人力(li)(li)資源管理(li)(li)(li)的(de)重要性(xing)和管理(li)(li)(li)的(de)程(cheng)序，提(ti)高(gao)協同合(he)作及組織工作的(de)能(neng)力(li)(li)，培(pei)養獨立分析問題和解(jie)決實際(ji)問題的(de)能(neng)力(li)(li)。

　　實習基本情況：

　　20xx年11月23日這(zhe)一(yi)天(tian)我(wo)開始了(le)我(wo)的(de)(de)實習經歷。我(wo)懷著一(yi)顆激動而緊張的(de)(de)心踏入了(le)茂名市(shi)利源(yuan)(yuan)電氣(qi)工(gong)程(cheng)有(you)限公司，剛(gang)進(jin)入辦公室(shi)的(de)(de)那一(yi)刻，我(wo)覺得我(wo)正在走(zou)進(jin)另一(yi)個領域(yu)，在這(zhe)里我(wo)即(ji)將(jiang)度過兩(liang)個多(duo)月的(de)(de)時間(jian)，更會(hui)在這(zhe)里認(ren)識(shi)更多(duo)的(de)(de)同(tong)事和朋友，學到更多(duo)的(de)(de)知識(shi)。我(wo)實習的(de)(de)茂名市(shi)利源(yuan)(yuan)電氣(qi)工(gong)程(cheng)有(you)限公司簡(jian)介(jie)：茂名市(shi)xxxx工(gong)程(cheng)有(you)限公司是電白縣X電局下(xia)屬公司。證書編號：Bxxxxxxx（20xx）162909延，從業(ye)人(ren)數：150人(ren)，經濟性質：有(you)限責任公司，主(zhu)項資(zi)質等級：送(song)變(bian)電工(gong)程(cheng)專(zhuan)業(ye)承包三級。企業(ye)注(zhu)冊(ce)(ce)地(di)址：廣東(dong)省茂名市(shi)電白縣工(gong)業(ye)園西(xi)區X號，郵政編碼：xxxxx，法人(ren)代(dai)表：戴xx，聯系電話(hua)：xxxxxx，注(zhu)冊(ce)(ce)資(zi)金：1205.04萬（元(yuan)）。

　　實習內容和方法：

　　在公(gong)司(si)實習期間(jian)，我從事的是辦公(gong)室文員工(gong)作(zuo)(zuo)，主(zhu)要負責：接聽(ting)、轉接電話(hua)；接待來訪人員；負責總經理辦公(gong)室的清潔衛生；做好會議紀要；負責公(gong)司(si)公(gong)文、信件、郵件、報刊(kan)雜志(zhi)的分送(song)等工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　在做(zuo)以(yi)上(shang)的(de)(de)工(gong)(gong)作的(de)(de)時(shi)候，我采用了看(kan)、問、學等方(fang)(fang)式，初步了解(jie)了公司文秘工(gong)(gong)作中的(de)(de)具(ju)體業(ye)務知(zhi)識(shi)，拓(tuo)展了所(suo)學的(de)(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)。我每(mei)次都是(shi)(shi)虛心向(xiang)辦公室的(de)(de)其他同(tong)事請(qing)教，學習，根據公司的(de)(de)規定，結合自(zi)己的(de)(de)理論基礎、專業(ye)知(zhi)識(shi)，爭取有所(suo)創(chuang)新，認真做(zuo)好每(mei)一份工(gong)(gong)作。在實(shi)習完后，我不管是(shi)(shi)理論基礎方(fang)(fang)面(mian)，還是(shi)(shi)實(shi)際工(gong)(gong)作能力(li)方(fang)(fang)面(mian)，都有了很大(da)的(de)(de)提升(sheng)，為(wei)以(yi)后正式參加(jia)工(gong)(gong)作奠定了堅(jian)實(shi)的(de)(de)基礎。

　　我從事(shi)的(de)是辦(ban)公(gong)(gong)(gong)(gong)室文(wen)員(yuan)(yuan)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，只要(yao)負(fu)責(ze)以(yi)下一些工(gong)(gong)(gong)作(zuo)：接(jie)(jie)聽、轉接(jie)(jie)電話；接(jie)(jie)待來訪人(ren)員(yuan)(yuan)；統計每周考(kao)勤并交(jiao)財(cai)務做帳(zhang)，留(liu)底；負(fu)責(ze)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)公(gong)(gong)(gong)(gong)文(wen)、信件(jian)、郵件(jian)、報(bao)刊雜志的(de)分送做好(hao)會議紀要(yao)；負(fu)責(ze)傳真件(jian)的(de)收發工(gong)(gong)(gong)作(zuo)；管理(li)好(hao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)人(ren)事(shi)檔案(an)材(cai)料，建立、完善員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)人(ren)事(shi)檔案(an)的(de)管理(li)；做好(hao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)宣(xuan)傳專欄(lan)的(de)組稿管理(li)辦(ban)公(gong)(gong)(gong)(gong)各種財(cai)產，合(he)理(li)使用(yong)并提高財(cai)產的(de)使用(yong)效率，提倡節(jie)儉；接(jie)(jie)受其他臨(lin)時工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。

　　實習過程：

　　剛(gang)進公(gong)司(si)時(shi)，對(dui)整(zheng)個公(gong)司(si)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)非常(chang)陌生，文(wen)員工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)也不(bu)知(zhi)道從何(he)下(xia)手(shou)，更談不(bu)上管理(li)。后(hou)來在公(gong)司(si)領導(dao)和(he)同事的(de)(de)指導(dao)幫助(zhu)下(xia)，開始對(dui)公(gong)司(si)對(dui)業務，對(dui)職(zhi)位職(zhi)責有所(suo)了(le)解(jie)，并充(chong)分地應(ying)用在學校學到的(de)(de)知(zhi)識，很快(kuai)的(de)(de)`了(le)解(jie)了(le)公(gong)司(si)的(de)(de)運作(zuo)(zuo)流程。這些(xie)事情看上去很簡單(dan)，但(dan)是真正(zheng)實(shi)施(shi)起來難度不(bu)小，需要(yao)注意幾個方面：

　　1、工作流程(cheng)的了(le)解(jie)；

　　2、應(ying)用(yong)專業知(zhi)識的熟悉；

　　3、人際關系(xi)的協(xie)調；

　　4、與上司、客戶(hu)和(he)同(tong)事的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)技巧等。這(zhe)些在學(xue)校(xiao)是遠(yuan)遠(yuan)學(xue)不到的(de)(de)(de)(de)，只(zhi)能是大概的(de)(de)(de)(de)有些了(le)解(jie)，并不是很清楚，經過一段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)，才讓我真正的(de)(de)(de)(de)全方位的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，當然還有很多(duo)東西目前掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)還不夠，需(xu)要(yao)以后的(de)(de)(de)(de)多(duo)加了(le)解(jie)和(he)學(xue)習。

　　雖然(ran)一(yi)開始(shi)只是(shi)(shi)(shi)接(jie)聽電話和(he)傳達旨意，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)這里還很(hen)有(you)學問(wen)，你(ni)(ni)要(yao)注(zhu)意語音語調等等一(yi)些(xie)細節，還有(you)就是(shi)(shi)(shi)打字復印等簡(jian)單(dan)工作，看似簡(jian)單(dan)，其(qi)實需要(yao)耐心和(he)小技巧(qiao)，還得注(zhu)意時間分寸(cun)。要(yao)是(shi)(shi)(shi)接(jie)待來訪(fang)客(ke)戶就更(geng)是(shi)(shi)(shi)學問(wen)大了，你(ni)(ni)需要(yao)察言觀色(se)地了解(jie)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)心理(li)，了解(jie)上司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)意圖等等。由于我(wo)(wo)(wo)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)想了解(jie)整個公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)工作流程尤(you)其(qi)是(shi)(shi)(shi)人力(li)(li)(li)資源管理(li)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)知識，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)經常(chang)性地努力(li)(li)(li)爭取(qu)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)機(ji)會去接(jie)觸專業(ye)知識多涉及到的(de)(de)(de)(de)領域，而(er)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)局限于完(wan)成(cheng)文員(yuan)的(de)(de)(de)(de)崗位(wei)(wei)職責(ze)。盡(jin)(jin)管好多人都認為辦(ban)公室文員(yuan)是(shi)(shi)(shi)一(yi)“打雜”的(de)(de)(de)(de)角色(se)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)一(yi)方(fang)面(mian)認真的(de)(de)(de)(de)學習(xi)和(he)努力(li)(li)(li)完(wan)成(cheng)領導布置的(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)之外，積極主動地爭取(qu)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)機(ji)會去接(jie)觸其(qi)他(ta)工作。一(yi)開始(shi)會覺得很(hen)難(nan)堪，因為你(ni)(ni)實在是(shi)(shi)(shi)初出茅(mao)廬(lu)，盡(jin)(jin)管你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)人力(li)(li)(li)資源專業(ye)出來的(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)同事們特別是(shi)(shi)(shi)年齡大一(yi)點，職位(wei)(wei)高一(yi)點的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工一(yi)般都不(bu)(bu)會給你(ni)(ni)機(ji)會，也不(bu)(bu)會相信你(ni)(ni)，甚至有(you)的(de)(de)(de)(de)還會給你(ni)(ni)臉色(se)，要(yao)不(bu)(bu)就還會誤會你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)意思，以(yi)為你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)在炫耀，要(yao)不(bu)(bu)就是(shi)(shi)(shi)邀功，其(qi)實這些(xie)都是(shi)(shi)(shi)在實習(xi)的(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)們要(yao)努力(li)(li)(li)克服的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們唯有(you)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法就是(shi)(shi)(shi)真誠(cheng)和(he)謙虛(xu)，還有(you)不(bu)(bu)放棄的(de)(de)(de)(de)精(jing)神，比如在我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)再努力(li)(li)(li)和(he)要(yao)求下，我(wo)(wo)(wo)擁有(you)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)機(ji)會去參與部門里的(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)工作，而(er)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)局限于了一(yi)個文員(yuan)，印象最深的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)硬(ying)是(shi)(shi)(shi)參加(jia)了實習(xi)期間公司(si)(si)招聘計劃里的(de)(de)(de)(de)職責(ze)編(bian)寫工作，盡(jin)(jin)管還是(shi)(shi)(shi)犯錯了，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)沒有(you)受到過多的(de)(de)(de)(de)責(ze)怪，相反經理(li)還給我(wo)(wo)(wo)認真。

貿易公司的實習報告14

　　一、 實習目的

　　在公司具體(ti)(ti)實習過程中，能(neng)夠(gou)接觸到進出口(kou)的詢盤、報(bao)價、網站上產品更新的各種基本技巧(qiao)，還(huan)能(neng)對某一(yi)行業深入徹底的了解(jie)并能(neng)切身體(ti)(ti)會(hui)到國際貿(mao)易中不同當事人面臨的具體(ti)(ti)工作與他們之間的互動關系。

　　二、 實習單位及崗位介紹

　　該公(gong)(gong)司是(shi)(shi)一家集生產(chan)和貿(mao)易的(de)(de)(de)出(chu)口企業(ye)，公(gong)(gong)司主要(yao)(yao)(yao)產(chan)品(pin)有汽車配件、飾品(pin)、玩具、工(gong)(gong)藝品(pin)、珠寶。公(gong)(gong)司已經與日本(ben)、歐美及其它(ta)地區都 建(jian)立(li)了長(chang)期互惠互利的(de)(de)(de)合作(zuo)關系(xi)，也建(jian)立(li)了與各工(gong)(gong)業(ye)制造(zao)商(shang)的(de)(de)(de)良好合作(zuo)關系(xi)，也能理出(chu)口的(de)(de)(de)一整套服務體(ti)系(xi)：采購、下(xia)單、商(shang)檢、倉儲、運(yun)輸、報關等。該公(gong)(gong)司 也可以(yi)根據(ju)客人的(de)(de)(de)特殊(shu)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)要(yao)(yao)(yao)制作(zuo)樣品(pin)，為了節省和降(jiang)低成本(ben)，我(wo)們(men)始終著眼于有效的(de)(de)(de)管(guan)理和創新(xin)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。努力(li)提供最(zui)高(gao)質量和最(zui)低價格(ge)的(de)(de)(de) 產(chan)品(pin)給客戶，以(yi)客戶的(de)(de)(de)利潤為目標(biao)。 公(gong)(gong)司主要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)規模不(bu)大(da)(da)，分工(gong)(gong)也不(bu)是(shi)(shi)很(hen)明確(que)，只是(shi)(shi)大(da)(da)概每個人要(yao)(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)到心中有數。我(wo)雖(sui)說是(shi)(shi)業(ye)務員但要(yao)(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)也比較(jiao)亂 ，許(xu)多(duo)事(shi)(shi)情(qing)不(bu)會硬姓(xing)規定(ding)要(yao)(yao)(yao)誰去做(zuo)，大(da)(da)家的(de)(de)(de)團隊精(jing)神表現的(de)(de)(de)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)。

　　三、 實習內容與過程

　　有許(xu)許(xu)多多的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)商(shang) 來(lai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)做(zuo)生(sheng)意(yi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)努(nu)力和(he)熱情中(zhong)尋找(zhao)希望，希望能在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)座城市里(li)(li)(li)找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)與自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)專業 相符(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)貿類的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)崗位(wei) 。過了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)星期我(wo)(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)家(jia)公司(si)(si) 能給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)提供一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)實習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)機會。是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種繁多的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)現代批發(fa)市場，設主體市場、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業直銷(xiao)中(zhong)心、商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)采(cai)購(gou)(gou)中(zhong)心、倉儲中(zhong)心、餐飲中(zhong)心五大(da)經(jing)營區，其(qi)(qi)中(zhong)外(wai)(wai)貿出口占總貿易的(de)(de)(de)(de)(de)'60%以(yi)(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)。所以(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)多數的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)貿公司(si)(si) 去(qu)該(gai)市場進(jin)(jin)(jin)(jin)行采(cai)購(gou)(gou)，也(ye)(ye)包括我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)公司(si)(si) 。要(yao)(yao)去(qu)市場采(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)步是先(xian)要(yao)(yao)了(le)解市場的(de)(de)(de)(de)(de)分布，知(zhi)道產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣才可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)讓(rang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)如(ru)此(ci)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市場上(shang)(shang)用(yong)(yong)最(zui)短的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間找(zhao)到(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)所需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。比如(ru)，公司(si)(si)要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)找(zhao)一(yi)(yi)(yi) 些飾(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)應該(gai)先(xian)到(dao)國際商(shang)貿城一(yi)(yi)(yi)期，然(ran)后(hou)到(dao)a、b、c、d區的(de)(de)(de)(de)(de)二樓里(li)(li)(li)進(jin)(jin)(jin)(jin)行選(xuan)擇自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)， 而不是跑(pao)到(dao)一(yi)(yi)(yi)樓賣玩(wan)具的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)。戶(hu)告知(zhi)需要(yao)(yao)什么產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)首(shou)先(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)阿里(li)(li)(li)巴(ba)巴(ba)、淘寶上(shang)(shang)進(jin)(jin)(jin)(jin)行查(cha)找(zhao)，查(cha)找(zhao)時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)先(xian)學(xue)會如(ru)何選(xuan)擇關(guan)鍵詞，這(zhe)(zhe)樣可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)更(geng)(geng)加準確、快速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)到(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)所需的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)溝通過程中(zhong)對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)盡量(liang)要(yao)(yao)詢問的(de)(de)(de)(de)(de)詳(xiang)細(xi)點，以(yi)(yi)(yi)(yi)便做(zuo)出詳(xiang)寫(xie)真（也(ye)(ye)就(jiu)是縮小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)圖(tu)片）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最(zui)戶(hu)從(cong)國外(wai)(wai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，公司(si)(si)就(jiu)會安排一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)能和(he)客(ke)戶(hu)講(jiang)同一(yi)(yi)(yi)語言(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)員工戶(hu)看(kan)到(dao)其(qi)(qi)中(zhong)一(yi)(yi)(yi)家(jia)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，表示感(gan) 興(xing)趣時(shi)(shi)(shi)，你們(men)(men)(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)進(jin)(jin)(jin)(jin)去(qu)了(le)解通常現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)公司(si)(si)所采(cai)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)是，先(xian)拍幾張(zhang)(zhang)該(gai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)片，再(zai)向廠家(jia)拿張(zhang)(zhang)將產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)信(xin)息記錄在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)該(gai)名(ming)片上(shang)(shang)，再(zai)用(yong)(yong)相機拍下(xia)這(zhe)(zhe)張(zhang)(zhang)帶(dai)有產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)片。產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)多張(zhang)(zhang)各角度的(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)片編輯成一(yi)(yi)(yi)張(zhang)(zhang)，對其(qi)(qi)亮度、大(da)小(xiao)進(jin)(jin)(jin)(jin)行處理，廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)地址和(he)聯系方式。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)天中(zhong)客(ke)戶(hu)比較感(gan)興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)資料做(zuo)好，及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)發(fa)給(gei)客(ke)戶(hu)查(cha)看(kan)，以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)應該(gai)對其(qi)(qi)進(jin)(jin)(jin)(jin)行不斷的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)新，因為更(geng)(geng)新的(de)(de)(de)(de)(de)頻率(lv)越快，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)出現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)網頁前面的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能性(xing)越大(da)，也(ye)(ye)就(jiu)意(yi)味著能有更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)。告知(zhi)所需要(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)數量(liang)時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)向廣(guang)東廠家(jia)進(jin)(jin)(jin)(jin)行訂貨，這(zhe)(zhe)樣做(zuo)底時(shi)(shi)(shi)，很多送貨工人都提前回家(jia)過年了(le)，那(nei)(nei)么這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)(shi)就(jiu)需要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)

　　四、 實習總結與體會

　　在(zai)(zai)這(zhe)段實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)期間(jian)，仔細總結，發現不(bu)(bu)(bu)同(tong)于前幾次實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，這(zhe)次校(xiao)外(wai)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)充分(fen)(fen)認(ren)識了從(cong)學(xue)(xue)校(xiao)走向(xiang)社會(hui)我(wo)(wo)(wo)們(men)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足和缺少工(gong)作(zuo)經驗。自身(shen)定位，加(jia)強外(wai)語學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)。在(zai)(zai)所有(you)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)和活(huo)動(dong)中(zhong)無(wu)一例外(wai)的(de)(de)(de)(de)涉及到外(wai)語，外(wai)語是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)對(dui)外(wai)交流的(de)(de)(de)(de)橋梁，因此在(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)中(zhong)必(bi)(bi)須(xu)加(jia)強對(dui)外(wai)語的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，同(tong)時加(jia)強口語的(de)(de)(de)(de)練習(xi)(xi)(xi)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)搞(gao)外(wai)貿的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)，因此必(bi)(bi)須(xu)掌握(wo)(wo)好這(zhe)門工(gong)具(ju)。不(bu)(bu)(bu)斷強化自身(shen)，并充分(fen)(fen)認(ren)識自己，避免(mian)眼高(gao)手低，增加(jia)實(shi)(shi)(shi)際(ji)動(dong)手能力，在(zai)(zai)社會(hui)這(zhe)個(ge)大(da)學(xue)(xue)校(xiao)里，不(bu)(bu)(bu)斷完(wan)善和學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)。隨著中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)加(jia)入世界(jie)貿易組織以(yi)及越來越多的(de)(de)(de)(de)企業(ye)進入國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市場(chang)，社會(hui)對(dui)外(wai)經貿從(cong)業(ye)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)發展。這(zhe)給廣(guang)大(da)求(qiu)職者創造了良好的(de)(de)(de)(de)就業(ye)機會(hui)。不(bu)(bu)(bu)同(tong)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)之間(jian)進行跨國(guo)(guo)(guo)(guo)界(jie)商(shang)品(pin)買(mai)賣。由于進行交易的(de)(de)(de)(de)雙(shuang)方(fang)屬(shu)于兩個(ge)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)或地區，因此從(cong)事(shi)這(zhe)種(zhong)商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)比國(guo)(guo)(guo)(guo)內更為復雜、困(kun)難，因而(er)也更具(ju)有(you)挑(tiao)戰性。從(cong)事(shi)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)商(shang)務活(huo)動(dong)，尤(you)其是(shi)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)間(jian)貨(huo)物買(mai)賣，而(er)這(zhe)種(zhong)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)特(te)點就是(shi)要求(qiu)商(shang)務人員(yuan)在(zai)(zai)掌握(wo)(wo)基(ji)本知識的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，必(bi)(bi)須(xu)具(ju)有(you)很強的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際(ji)操作(zuo)能力。而(er)現代的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)商(shang)務活(huo)動(dong)，對(dui)從(cong)業(ye)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)知識結構、實(shi)(shi)(shi)踐能力和基(ji)本素質提出了更高(gao)要求(qiu)。因此我(wo)(wo)(wo)們(men)也面臨(lin)著更大(da)的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰。

　　工(gong)作(zuo)(zuo)總結，認識(shi)(shi)(shi)自身不(bu)(bu)足。通(tong)過實習(xi)我(wo)發現(xian)貿(mao)(mao)易(yi)這專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)是(shi)門(men)實踐性很強(qiang)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)，它(ta)不(bu)(bu)光(guang)要求我(wo)們(men)有(you)扎實的(de)(de)(de)理論(lun)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)而(er)且必(bi)須(xu)具(ju)有(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)動手操(cao)作(zuo)(zuo)能力，更(geng)重要的(de)(de)(de)是(shi)學會(hui)如何與人溝通(tong)，怎么建立商業(ye)(ye)關系，這些(xie)是(shi)課本中學不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)，只(zhi)有(you)融入(ru)社會(hui)的(de)(de)(de)大舞(wu)臺(tai)并不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)歷練(lian)才(cai)能得到提(ti)(ti)高(gao)，還有(you)加強(qiang)各方面(mian)(mian)素(su)質的(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)。貿(mao)(mao)易(yi)工(gong)作(zuo)(zuo)同時是(shi)一(yi)個(ge)涉外行業(ye)(ye)，因此對各方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)要求都很高(gao)，對外代表(biao)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)僅僅是(shi)個(ge)人形象，甚至是(shi)國家形象，因此必(bi)須(xu)加強(qiang)自己各方面(mian)(mian)素(su)質的(de)(de)(de)修煉，如禮儀等。熟練(lian)掌(zhang)握好本專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)是(shi)我(wo)們(men)從事(shi)貿(mao)(mao)易(yi)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)基礎，貿(mao)(mao)易(yi)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)高(gao)風險要求我(wo)們(men)必(bi)須(xu)熟練(lian)地掌(zhang)握好專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。除了(le)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)之外，我(wo)們(men)也應(ying)該(gai)注(zhu)意(yi)人與人之間的(de)(de)(de)交往(wang)。平時應(ying)該(gai)和(he)同事(shi)友好相處，因為這是(shi)一(yi)個(ge)集體，大家齊心工(gong)作(zuo)(zuo)、相互幫助才(cai)能達到 最好的(de)(de)(de)效果(guo)。

貿易公司的實習報告15

　　只(zhi)有在實習期間(jian)盡快調(diao)整(zheng)好(hao)自己的(de)學習方式，調(diao)整(zheng)心理，各方面都做好(hao)充分準備，去適應(ying)社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好(hao)地發展自己。

　　實習時間： 20xx年11月23日至(zhi)20xx年12月28日

　　實習(xi)地點(dian)：廣東省茂名市

　　實習公司：茂名市XXXX工程有限(xian)公司

　　實習目(mu)的(de)(de)：一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，了解企業管理(li)的(de)(de)先(xian)進方(fang)(fang)式和(he)現代(dai)化管理(li)方(fang)(fang)法，提高(gao)調(diao)查研究、搜集資料、整理(li)資料的(de)(de)能(neng)力，提高(gao)理(li)論與實際(ji)(ji)相(xiang)結合的(de)(de)能(neng)力；另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，深切體(ti)會人力資源管理(li)的(de)(de)重要性(xing)和(he)管理(li)的(de)(de)程序，提高(gao)協同合作及組織工作的(de)(de)能(neng)力，培養(yang)獨立分析(xi)問(wen)(wen)題和(he)解決實際(ji)(ji)問(wen)(wen)題的(de)(de)能(neng)力。

　　實習基本情況：

　　20xx年(nian)11月23日這(zhe)一天我(wo)(wo)(wo)開始(shi)了(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)實習(xi)經歷。我(wo)(wo)(wo)懷(huai)著一顆激(ji)動(dong)而緊張的(de)心踏入了(le)茂名(ming)市(shi)(shi)(shi)利源電(dian)(dian)氣(qi)工(gong)(gong)程有限(xian)公(gong)(gong)司，剛進(jin)入辦公(gong)(gong)室的(de)那一刻(ke)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)(wo)正(zheng)在走進(jin)另(ling)一個領(ling)域，在這(zhe)里(li)我(wo)(wo)(wo)即將度過兩個多月的(de)時間，更(geng)會在這(zhe)里(li)認識更(geng)多的(de)同事(shi)和朋(peng)友，學到更(geng)多的(de)知識。我(wo)(wo)(wo)實習(xi)的(de)茂名(ming)市(shi)(shi)(shi)利源電(dian)(dian)氣(qi)工(gong)(gong)程有限(xian)公(gong)(gong)司簡介：茂名(ming)市(shi)(shi)(shi)XXXX工(gong)(gong)程有限(xian)公(gong)(gong)司是(shi)電(dian)(dian)白縣(xian)X電(dian)(dian)局下(xia)屬(shu)公(gong)(gong)司。證書編號： B34940440XXX（20xx）162909延，從業(ye)(ye)人(ren)數(shu)： 150人(ren)，經濟性質： 有限(xian)責任公(gong)(gong)司，主項資質等級： 送變電(dian)(dian)工(gong)(gong)程專業(ye)(ye)承包(bao)三級。企業(ye)(ye)注(zhu)冊地址： 廣(guang)東(dong)省(sheng)茂名(ming)市(shi)(shi)(shi)電(dian)(dian)白縣(xian)工(gong)(gong)業(ye)(ye)園西區X號，郵政編碼： 525XXX，法(fa)人(ren)代(dai)表： 戴X，聯系電(dian)(dian)話： 1342358XXXX，注(zhu)冊資金： 1205.04萬(元)。

　　實習內容和方法：

　　在公(gong)(gong)司(si)實習期(qi)間，我從事(shi)的是(shi)辦公(gong)(gong)室(shi)文員工作(zuo)，主要負(fu)(fu)責：接(jie)聽、轉接(jie)電話；接(jie)待來訪人員；負(fu)(fu)責總經理辦公(gong)(gong)室(shi)的清潔衛生(sheng)；做好會議紀要；負(fu)(fu)責公(gong)(gong)司(si)公(gong)(gong)文、信件(jian)、郵件(jian)、報刊雜志的分(fen)送(song)等工作(zuo)。

　　在(zai)做以(yi)上的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)時候，我采用了(le)看(kan)、問(wen)、學等方(fang)(fang)式，初(chu)步了(le)解了(le)公(gong)司文秘工(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)具(ju)體業(ye)務知識，拓(tuo)展了(le)所學的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識。我每次都是虛心向(xiang)辦公(gong)室的(de)(de)(de)其他同(tong)事請教，學習，根據公(gong)司的(de)(de)(de)規定(ding)(ding)，結(jie)合自己(ji)的(de)(de)(de)理論基礎(chu)、專(zhuan)業(ye)知識，爭取有所創新，認真做好每一份工(gong)作(zuo)(zuo)。在(zai)實(shi)習完后，我不管是理論基礎(chu)方(fang)(fang)面(mian)，還是實(shi)際工(gong)作(zuo)(zuo)能力(li)方(fang)(fang)面(mian)，都有了(le)很大的(de)(de)(de)提升，為以(yi)后正式參(can)加工(gong)作(zuo)(zuo)奠定(ding)(ding)了(le)堅(jian)實(shi)的(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　我從事(shi)的(de)是辦公(gong)室文(wen)員的(de)工(gong)(gong)(gong)作，只要負(fu)(fu)責(ze)以下一些工(gong)(gong)(gong)作：接聽、轉接電話(hua)；接待來訪人員；統計每周(zhou)考勤并交財務做帳，留(liu)底；負(fu)(fu)責(ze)公(gong)司(si)公(gong)文(wen)、信件(jian)、郵件(jian)、報刊雜志的(de)分送做好會議紀要；負(fu)(fu)責(ze)傳真(zhen)件(jian)的(de)收發工(gong)(gong)(gong)作；管理好員工(gong)(gong)(gong)人事(shi)檔(dang)案(an)材料， 建(jian)立、完善(shan)員工(gong)(gong)(gong)人事(shi)檔(dang)案(an)的(de)

　　管理(li)(li)；做好(hao)公(gong)(gong)司宣(xuan)傳專欄的(de)組稿管理(li)(li)辦公(gong)(gong)各(ge)種財產(chan)，合(he)理(li)(li)使(shi)用并(bing)提高財產(chan)的(de)使(shi)用效率，提倡節(jie)儉；接受其他臨時工作(zuo)。

　　實習過程：

　　剛進公司時，對(dui)(dui)(dui)整(zheng)個公司的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)非常陌生，文員工(gong)作(zuo)(zuo)也不知道從何(he)下(xia)手，更談不上管理。后(hou)來在公司領導和同(tong)事的(de)(de)(de)指導幫(bang)助下(xia)，開(kai)始(shi)對(dui)(dui)(dui)公司對(dui)(dui)(dui)業(ye)務，對(dui)(dui)(dui)職位職責有所了(le)(le)(le)解(jie)，并充分(fen)地應(ying)用(yong)在學(xue)校學(xue)到的(de)(de)(de)知識，很快的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)公司的(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)(zuo)流程(cheng)。這些(xie)事情看上去很簡單，但是真正(zheng)實(shi)(shi)施起(qi)來難度不小，需(xu)要注意(yi)幾(ji)個方(fang)面：1、工(gong)作(zuo)(zuo)流程(cheng)的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)；2、應(ying)用(yong)專業(ye)知識的(de)(de)(de)熟悉(xi)；3、人際(ji)關(guan)系的(de)(de)(de)協調；4、與上司、客戶和同(tong)事的(de)(de)(de)溝通技巧等。這些(xie)在學(xue)校是遠遠學(xue)不到的(de)(de)(de)，只能(neng)是大概的(de)(de)(de)有些(xie)了(le)(le)(le)解(jie)，并不是很清楚，經過一段(duan)時間(jian)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐，才讓我真正(zheng)的(de)(de)(de)全方(fang)位的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)，當然還(huan)有很多東西目前掌握的(de)(de)(de)'還(huan)不夠，需(xu)要以后(hou)的(de)(de)(de)多加了(le)(le)(le)解(jie)和學(xue)習(xi)。

　　雖然一(yi)(yi)開始(shi)只是(shi)(shi)接(jie)聽電話(hua)和(he)傳達旨意(yi)(yi)，但(dan)是(shi)(shi)這里(li)還(huan)很有(you)學(xue)(xue)問(wen)，你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)注意(yi)(yi)語音語調等等一(yi)(yi)些細節(jie)，還(huan)有(you)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)打字復印等簡(jian)單工(gong)(gong)作，看似簡(jian)單，其(qi)實(shi)(shi)需要(yao)(yao)耐(nai)心和(he)小技巧(qiao)，還(huan)得注意(yi)(yi)時間分寸。要(yao)(yao)是(shi)(shi)接(jie)待來訪(fang)客戶就(jiu)(jiu)更(geng)(geng)是(shi)(shi)學(xue)(xue)問(wen)大了，你(ni)(ni)(ni)需要(yao)(yao)察言(yan)觀色(se)地了解(jie)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)，了解(jie)上司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)圖等等。由于我(wo)更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)想(xiang)了解(jie)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作流程尤其(qi)是(shi)(shi)人(ren)力(li)資源管(guan)理(li)(li)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)，所以我(wo)經常性地努力(li)爭(zheng)取(qu)(qu)更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)去接(jie)觸(chu)專(zhuan)業知識(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)涉及到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領域，而不僅僅局限(xian)于完成文(wen)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位(wei)職(zhi)責。盡管(guan)好(hao)多(duo)(duo)(duo)(duo)人(ren)都認(ren)為(wei)(wei)辦公(gong)室文(wen)員是(shi)(shi)一(yi)(yi)“打雜”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色(se)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)一(yi)(yi)方面認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)和(he)努力(li)完成領導布置(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)之外，積極主動(dong)地爭(zheng)取(qu)(qu)更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)去接(jie)觸(chu)其(qi)他工(gong)(gong)作。一(yi)(yi)開始(shi)會(hui)(hui)(hui)覺得很難堪，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)實(shi)(shi)在(zai)是(shi)(shi)初出(chu)茅廬，盡管(guan)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)人(ren)力(li)資源專(zhuan)業出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)同(tong)事們(men)特(te)別(bie)是(shi)(shi)年(nian)齡大一(yi)(yi)點(dian)，職(zhi)位(wei)高一(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)一(yi)(yi)般都不會(hui)(hui)(hui)給(gei)你(ni)(ni)(ni)機會(hui)(hui)(hui)，也(ye)不會(hui)(hui)(hui)相信你(ni)(ni)(ni)，甚至有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)會(hui)(hui)(hui)給(gei)你(ni)(ni)(ni)臉色(se)，要(yao)(yao)不就(jiu)(jiu)還(huan)會(hui)(hui)(hui)誤會(hui)(hui)(hui)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)思，以為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)在(zai)炫耀，要(yao)(yao)不就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)邀功，其(qi)實(shi)(shi)這些都是(shi)(shi)在(zai)實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)們(men)要(yao)(yao)努力(li)克服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)唯有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)真(zhen)誠和(he)謙虛(xu)，還(huan)有(you)不放棄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神，比如在(zai)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)再(zai)努力(li)和(he)要(yao)(yao)求下(xia)，我(wo)擁有(you)更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)去參(can)與部門里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他工(gong)(gong)作，而不僅僅局限(xian)于了一(yi)(yi)個(ge)文(wen)員，印象最深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)硬(ying)是(shi)(shi)參(can)加了實(shi)(shi)習(xi)期(qi)間公(gong)司(si)招聘(pin)計劃里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)責編寫工(gong)(gong)作，盡管(guan)還(huan)是(shi)(shi)犯錯了，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)沒有(you)受到過多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責怪，相反經理(li)(li)還(huan)給(gei)我(wo)認(ren)真(zhen)

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