關于市場營銷實習報告(gao)匯編15篇

　　隨著個人(ren)素質的(de)(de)提(ti)升，報(bao)(bao)告的(de)(de)適用范圍越來越廣(guang)泛(fan)，報(bao)(bao)告包(bao)含標題、正(zheng)文、結尾等。相信(xin)許多人(ren)會(hui)覺得報(bao)(bao)告很難寫(xie)吧，以下是小編精(jing)心(xin)整(zheng)理的(de)(de)關于市場營銷實習(xi)報(bao)(bao)告，僅供參考(kao)，歡迎大家閱讀。

關于市場營銷實習報告1

　　一、實習時間

　　20xx年(nian)7月12號(hao)——20xx年(nian)8月20號(hao)

　　二、實習單位

　　xxx信息技(ji)術有限公司

　　三、實習崗位

　　電話銷售人員

　　四、實習狀況

　　（一）公司簡介

　　滄州市xxx網絡服務有限公(gong)(gong)司是一(yi)家(jia)專業從(cong)事網站建設、推廣和系(xi)統集(ji)成的高(gao)科(ke)技公(gong)(gong)司。自公(gong)(gong)司成立(li)以來，一(yi)直以良好的形象、高(gao)素質的技術隊伍，完善的售(shou)后體系(xi)為廣大(da)企事業單位用(yong)戶提供快捷、高(gao)效(xiao)、全方位的服務。

　　（二）實(shi)習內容(rong)及其過程

　　這次在xxx信息技術有(you)限(xian)公司實習擔任的(de)(de)是電話(hua)銷(xiao)售員的(de)(de)工(gong)作。主要是負(fu)責慧聰(cong)買賣通(tong)的(de)(de)電話(hua)銷(xiao)售工(gong)作，開發網絡客戶，提高(gao)誠信指數，拓展網上業務范圍(wei)。在此(ci)過程中(zhong)我(wo)深刻的(de)(de)體(ti)會到了(le)推銷(xiao)技術中(zhong)學到的(de)(de)愛達模式對(dui)于新手面對(dui)陌生人(ren)更(geng)甚是電話(hua)另一(yi)端不能(neng)見面的(de)(de)人(ren)溝通(tong)的(de)(de)重要性及(ji)其(qi)引導顧客消費的(de)(de)技巧。

　　對愛達模式理論的(de)新理解

　　理論上的(de)愛達模式分為(wei)四(si)個步驟：第(di)一引起(qi)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)注意、第(di)二喚起(qi)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)興趣、第(di)三激發顧(gu)客(ke)(ke)的(de)購(gou)買(mai)欲望(wang)、第(di)四(si)促使(shi)顧(gu)客(ke)(ke)采取購(gou)買(mai)行動。

　　第一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)除顧(gu)客(ke)疑慮(lv)、構建(jian)顧(gu)客(ke)信(xin)(xin)心。我(wo)(wo)們(men)在日常生(sheng)活(huo)中運(yun)用(yong)愛達模式主要是顧(gu)客(ke)自己進(jin)入(ru)店堂中然后銷(xiao)售員(yuan)進(jin)行(xing)銷(xiao)售，對(dui)銷(xiao)售員(yuan)、產品及所屬企業還比較信(xin)(xin)任。但因為(wei)作為(wei)電(dian)話銷(xiao)售員(yuan)是通(tong)過電(dian)話與(yu)顧(gu)客(ke)進(jin)行(xing)交談，人(ren)們(men)對(dui)于見不到面的人(ren)更是充滿(man)了防(fang)備心理。所以我(wo)(wo)在運(yun)用(yong)愛達模式時的第一(yi)(yi)步便(bian)是要先(xian)消(xiao)(xiao)除顧(gu)客(ke)疑慮(lv)、構建(jian)顧(gu)客(ke)信(xin)(xin)心。有一(yi)(yi)句推(tui)銷(xiao)格言說：一(yi)(yi)項成功的推(tui)銷(xiao)要使你的推(tui)銷(xiao)對(dui)象(xiang)對(dui)你、你的公司和(he)你的產品樹立起一(yi)(yi)定的信(xin)(xin)心。所以我(wo)(wo)堅持讓自己在推(tui)銷(xiao)過程中。

　　語氣誠(cheng)懇、專業大方(fang)(fang)，語調抑揚(yang)頓(dun)挫(cuo)、明朗(lang)愉(yu)快，語速適中(zhong)的(de)(de)(de)給顧客問(wen)好，然后簡潔的(de)(de)(de)報出(chu)我們的(de)(de)(de)公司名(ming)稱(cheng)及(ji)(ji)公司的(de)(de)(de)優惠活(huo)動。微笑可以(yi)(yi)消除對(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)及(ji)(ji)自己的(de)(de)(de)緊(jin)張，所(suo)以(yi)(yi)我在跟顧客交談(tan)時總是先做一(yi)個深呼吸然后再真誠(cheng)著微笑的(de)(de)(de)問(wen)對(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)一(yi)聲“您(nin)好”。同時我對(dui)(dui)(dui)一(yi)些發(fa)音困難(nan)的(de)(de)(de)字(zi)詞也是力求正確，應為這會在無形中(zhong)表現出(chu)自己的(de)(de)(de)修養同時讓對(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)有一(yi)種(zhong)博(bo)學的(de)(de)(de)感覺(jue)，讓他覺(jue)得這個人值得信任。

　　第二(er)，引起(qi)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)注意(yi)。我(wo)在(zai)做引起(qi)顧(gu)客(ke)注意(yi)這(zhe)一環節(jie)的(de)(de)(de)時候(hou)總是(shi)(shi)用誘導式的(de)(de)(de)方法，例如(ru)“您想(xiang)讓您公司的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)被消費(fei)者(zhe)快速檢索(suo)到，快速增加您公司的(de)(de)(de)銷售(shou)額(e)嗎？”好(hao)的(de)(de)(de)開場對白(bai)簡單明了(le)，應當使顧(gu)客(ke)幾乎找不到說(shuo)“不”的(de)(de)(de)理(li)由。而且在(zai)你的(de)(de)(de)開場白(bai)以后，最(zui)佳(jia)的(de)(de)(de)結(jie)果是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)問你，你的(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)什么？每當顧(gu)客(ke)問你是(shi)(shi)干什么的(de)(de)(de)時候(hou)，就表示顧(gu)客(ke)已經對你的(de)(de)(de)產品產生了(le)興趣。這(zhe)樣的(de)(de)(de)很多(duo)時候(hou)都會讓顧(gu)客(ke)想(xiang)聽我(wo)接下(xia)來的(de)(de)(de)話。

　　第三，激(ji)發顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)欲望。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)環(huan)節首先是(shi)(shi)要(yao)建立與檢查顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)自己目前(qian)推銷方式及(ji)進程的(de)(de)(de)(de)(de)信任度。然后客(ke)(ke)(ke)(ke)觀、理(li)性的(de)(de)(de)(de)(de)給顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)講述(shu)我(wo)們公(gong)司這(zhe)(zhe)項(xiang)活動的(de)(de)(de)(de)(de)優勢。顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)欲望多(duo)來(lai)自感(gan)(gan)情(qing)，所以要(yao)想(xiang)在(zai)(zai)此(ci)環(huan)節戰無不(bu)勝那強化顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)情(qing)將是(shi)(shi)必不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)(de)。而(er)如此(ci)必要(yao)做到(dao)心(xin)(xin)(xin)中(zhong)有顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，這(zhe)(zhe)里不(bu)是(shi)(shi)要(yao)你怎么(me)樣巴結(jie)討好(hao)，而(er)是(shi)(shi)在(zai)(zai)做朋(peng)友，逐漸有意識的(de)(de)(de)(de)(de)掌握與顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)交談中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵點，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)感(gan)(gan)受(shou)到(dao)你的(de)(de)(de)(de)(de)關心(xin)(xin)(xin)；其次(ci)便(bian)是(shi)(shi)要(yao)站在(zai)(zai)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)角度上推銷，推銷員唯有站在(zai)(zai)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)立場上去考(kao)慮(lv)，不(bu)是(shi)(shi)過多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)慮(lv)自己的(de)(de)(de)(de)(de)提成得失，才能與顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)獲得更(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)，也許成功就會(hui)在(zai)(zai)你不(bu)經意間到(dao)來(lai)；其次(ci)是(shi)(shi)自己在(zai)(zai)與顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)溝(gou)通(tong)時要(yao)有耐心(xin)(xin)(xin)，特(te)別是(shi)(shi)對(dui)(dui)于(yu)一(yi)些對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)些網絡(luo)競價排(pai)名不(bu)是(shi)(shi)特(te)別了(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)更(geng)是(shi)(shi)要(yao)有耐心(xin)(xin)(xin)，要(yao)讓(rang)他們深刻的(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)到(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)真心(xin)(xin)(xin)感(gan)(gan)情(qing)對(dui)(dui)待(dai)。對(dui)(dui)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)要(yao)有感(gan)(gan)恩心(xin)(xin)(xin)，引(yin)發感(gan)(gan)情(qing)共(gong)鳴，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)了(le)解(jie)到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)建議對(dui)(dui)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)有益的(de)(de)(de)(de)(de)，那是(shi)(shi)一(yi)個朋(peng)友的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)心(xin)(xin)(xin)幫助，非常值得接(jie)受(shou)。

　　第四，促使(shi)顧客采(cai)取購(gou)買(mai)活(huo)動。說道這(zhe)一步，我(wo)們大多數人(ren)都會采(cai)用最(zui)后期限(xian)法，但(dan)是連植(zhi)物都會產生免疫(yi)更何況是人(ren)，所(suo)以，我(wo)在這(zhe)一步，重要的(de)(de)'是采(cai)用利(li)益(yi)法，即用他們公(gong)司(si)(si)現在營業額與使(shi)用我(wo)們公(gong)司(si)(si)買(mai)賣通服務后的(de)(de)營業額進(jin)行一個利(li)益(yi)的(de)(de)設想，讓顧客注重長遠利(li)益(yi)，使(shi)得他接受我(wo)的(de)(de)銷售。

　　主(zhu)動引(yin)導顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)重要性在(zai)工作中(zhong)(zhong)總(zong)是(shi)碰到一(yi)些(xie)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，本身是(shi)對(dui)我們的(de)(de)(de)活動不(bu)感興趣，但總(zong)是(shi)挑(tiao)挑(tiao)揀揀，最后一(yi)句我沒興趣便(bian)結(jie)束了銷(xiao)售。后來(lai)聽一(yi)些(xie)有經(jing)驗的(de)(de)(de)同事說要學會(hui)(hui)在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)話(hua)(hua)中(zhong)(zhong)挑(tiao)漏(lou)洞，將計(ji)就計(ji)即這便(bian)是(shi)主(zhu)動引(yin)導顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。后來(lai)自(zi)己(ji)慢(man)慢(man)學著(zhu)用(yong)過后才明白(bai)了這一(yi)招有這么的(de)(de)(de)好，原來(lai)引(yin)導在(zai)買(mai)賣交(jiao)(jiao)易中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)作用(yong)很大，特別(bie)是(shi)意(yi)向引(yin)導。它能使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)轉移(yi)頭(tou)腦中(zhong)(zhong)所考慮的(de)(de)(de)對(dui)象而(er)對(dui)銷(xiao)售員所講述的(de)(de)(de)東西(xi)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)一(yi)種想(xiang)象。這樣(yang)，就使(shi)得顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在(zai)買(mai)東西(xi)的(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)變(bian)得特別(bie)積極，在(zai)他(ta)們心中(zhong)(zhong)也會(hui)(hui)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)一(yi)種希(xi)(xi)望交(jiao)(jiao)易盡快(kuai)成交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)愿望。這種將計(ji)就計(ji)的(de)(de)(de)方(fang)式在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)看(kan)來(lai)讓自(zi)己(ji)心覺得很順，好像自(zi)己(ji)才是(shi)引(yin)導者。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是(shi)否(fou)真的(de)(de)(de)想(xiang)買(mai)推銷(xiao)員并不(bu)是(shi)特別(bie)重要，推銷(xiao)員只需抓(zhua)住他(ta)說的(de)(de)(de)話(hua)(hua)而(er)給他(ta)提供一(yi)個(ge)符合他(ta)話(hua)(hua)中(zhong)(zhong)所講的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，這種情(qing)況(kuang)下一(yi)般成功的(de)(de)(de)希(xi)(xi)望都(dou)比較大。

　　五、實習心得

　　理(li)論來自于實際(ji)，我們在(zai)熟練掌握理(li)論的(de)同時還要更好的(de)把它應用到實際(ji)中去。在(zai)這(zhe)次實習中讓(rang)(rang)我了解到了“以人人為(wei)師便可(ke)成(cheng)人師”這(zhe)句話(hua)的(de)含義(yi)，也更讓(rang)(rang)我堅(jian)信多向(xiang)別人學(xue)習、獨立思(si)考(kao)的(de)重要性(xing)。

關于市場營銷實習報告2

　　通(tong)過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)專業(ye)技(ji)能培訓學習，使(shi)我(wo)受益匪淺(qian)，在(zai)銷(xiao)(xiao)售方面(mian)我(wo)不(bu)敢說(shuo)有了(le)(le)深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，但通(tong)過(guo)學習使(shi)我(wo)理(li)(li)清了(le)(le)思路，找準了(le)(le)切(qie)入市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)對(dui)于原本的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)既陌(mo)生又熟(shu)悉。所(suo)謂陌(mo)生，是在(zai)這(zhe)之前(qian)我(wo)從沒(mei)有真正(zheng)意義上(shang)學習和研(yan)究過(guo)它(ta)，對(dui)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)僅僅是表面(mian)而(er)已;所(suo)謂熟(shu)悉，是說(shuo)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)從來都(dou)一(yi)(yi)(yi)(yi)直伴隨在(zai)我(wo)們身邊(bian)，我(wo)們去超市購物，去逛街，去商店的(de)(de)(de)(de)(de)遇(yu)到(dao)它(ta)，市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)出現(xian)在(zai)我(wo)們生活的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)個(ge)(ge)角(jiao)落!自(zi)從開始(shi)(shi)實(shi)踐后便開始(shi)(shi)選擇(ze)適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)題目，想(xiang)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)天后決(jue)定選擇(ze)秦皇(huang)島市市中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)設(she)(she)(she)計(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)，“羽”形象(xiang)設(she)(she)(she)計(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)地理(li)(li)位置是秦皇(huang)島陶樂成(cheng)斜對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)二樓(lou)上(shang)，這(zhe)個(ge)(ge)形象(xiang)設(she)(she)(she)計(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)具有先進的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)備以及高水平的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)人員，每(mei)個(ge)(ge)店員都(dou)有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色并且積極創(chuang)新，經過(guo)進一(yi)(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，其(qi)主要(yao)業(ye)務(wu)有，美發(fa)(fa)美發(fa)(fa)設(she)(she)(she)計(ji)全身設(she)(she)(she)計(ji)，而(er)且陪同逛街買衣服等等，服務(wu)態度很親切(qie)，而(er)且會達到(dao)不(bu)讓(rang)顧(gu)客(ke)多(duo)(duo)話一(yi)(yi)(yi)(yi)分冤枉錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)良好效果。很多(duo)(duo)顧(gu)客(ke)都(dou)是回(hui)頭客(ke)。經過(guo)對(dui)其(qi)他(ta)(ta)類(lei)似行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)研(yan)究，這(zhe)所(suo)形象(xiang)設(she)(she)(she)計(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)還是很具有競爭實(shi)力的(de)(de)(de)(de)(de)，經過(guo)將近兩個(ge)(ge)星(xing)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)研(yan)究以及實(shi)施和設(she)(she)(she)計(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)人達到(dao)了(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)默契，并且完成(cheng)了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)策劃(hua)案。對(dui)此有一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)心(xin)得(de)和總結一(yi)(yi)(yi)(yi)、做好科學的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間管(guan)理(li)(li)。在(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作中(zhong)(zhong)做好時(shi)間管(guan)理(li)(li)是很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)日常(chang)工作是在(zai)辦公室進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，必(bi)須珍惜時(shi)間，講究效率(lv)，在(zai)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)單元(yuan)時(shi)間內，辦盡可(ke)能多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)事，充分利用每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)分鐘。

　　時(shi)間(jian)(jian)這(zhe)種(zhong)資(zi)源公平地(di)分(fen)給每一(yi)個人(ren)，但各人(ren)在相同時(shi)間(jian)(jian)里所產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)效益是不(bu)同的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)就要(yao)求我(wo)(wo)們有(you)(you)(you)意(yi)識地(di)利(li)用(yong)(yong)時(shi)間(jian)(jian)，那(nei)么怎樣才能有(you)(you)(you)效地(di)利(li)用(yong)(yong)時(shi)間(jian)(jian)呢?首先，樹(shu)立(li)科學時(shi)間(jian)(jian)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)概念。其次(ci)，工作(zuo)(zuo)有(you)(you)(you)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，有(you)(you)(you)重點，既要(yao)總(zong)結(jie)當天(tian)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，又要(yao)提前一(yi)天(tian)安排好第二(er)(er)天(tian)的(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，有(you)(you)(you)日計(ji)(ji)(ji)劃(hua)、周計(ji)(ji)(ji)劃(hua)、月計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，辦(ban)(ban)(ban)公桌上(shang)備有(you)(you)(you)工作(zuo)(zuo)日記(ji)，把重要(yao)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)記(ji)錄在本子上(shang)，辦(ban)(ban)(ban)公物(wu)品擺放要(yao)有(you)(you)(you)規(gui)律，文件(jian)資(zi)料不(bu)亂丟，用(yong)(yong)時(shi)才不(bu)會手忙(mang)腳亂。再次(ci)，禁止(zhi)閑談，辦(ban)(ban)(ban)公室(shi)人(ren)員多，客人(ren)多，不(bu)能東拉西(xi)扯(che)，說長道短，漫(man)無目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)種(zhong)談話要(yao)適可(ke)而(er)止(zhi)。例如有(you)(you)(you)人(ren)看(kan)報，一(yi)份報紙從頭條新聞(wen)到邊角廣(guang)告，一(yi)看(kan)半天(tian)。打(da)開電視機，新聞(wen)廣(guang)告、電視劇，樣樣都(dou)看(kan)，問他到底看(kan)到了什么，卻(que)說不(bu)出個所以然(ran)。最(zui)后(hou)，充分(fen)利(li)用(yong)(yong)移動(dong)時(shi)間(jian)(jian)。二(er)(er)、做時(shi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)主人(ren)，做好目(mu)(mu)(mu)(mu)標管(guan)(guan)理(li)。做事(shi)最(zui)忌(ji)無目(mu)(mu)(mu)(mu)標，憑感覺(jue)走，設(she)(she)定目(mu)(mu)(mu)(mu)標是成功的(de)(de)(de)(de)第一(yi)步(bu)，可(ke)以增加動(dong)力，明(ming)確(que)工作(zuo)(zuo)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)方向，對目(mu)(mu)(mu)(mu)標的(de)(de)(de)(de)實(shi)現(xian)要(yao)設(she)(she)有(you)(you)(you)一(yi)定期限，不(bu)能今天(tian)拖(tuo)明(ming)天(tian)，明(ming)天(tian)拖(tuo)后(hou)天(tian)，以致目(mu)(mu)(mu)(mu)標被無限期地(di)擱置。三、我(wo)(wo)平時(shi)負(fu)責銷售(shou)三部的(de)(de)(de)(de)帳目(mu)(mu)(mu)(mu)及日常計(ji)(ji)(ji)劃(hua)等工作(zuo)(zuo)，通過學習與(yu)近(jin)半年(nian)來的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)感觸最(zui)深的(de)(de)(de)(de)是帳目(mu)(mu)(mu)(mu)方面不(bu)能混亂，對每一(yi)筆錢的(de)(de)(de)(de)去向都(dou)要(yao)清楚。

　　市(shi)場營(ying)銷(xiao)是(shi)指企業(ye)以滿(man)(man)足顧客需(xu)(xu)要(yao)，創造顧客價值和滿(man)(man)意為中心所進(jin)行的(de)一系列(lie)活動。顧客的(de)需(xu)(xu)要(yao)是(shi)市(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)起(qi)點(dian)，顧客需(xu)(xu)要(yao)的(de)滿(man)(man)足并(bing)感(gan)到滿(man)(man)足則是(shi)市(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)最(zui)終目的(de)。

　　市場營銷(xiao)(xiao)是一項整體性的(de)(de)經營活(huo)動，它與“推銷(xiao)(xiao)”、“銷(xiao)(xiao)售(shou)”具有不(bu)同的(de)(de)含義。

　　市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)一(yi)(yi)門(men)科學，而(er)企(qi)業(ye)實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)則不僅要講究科學性(xing)，還(huan)要講究藝(yi)術性(xing)。市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)就是(shi)(shi)在變化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)環境(jing)中，旨在滿足消(xiao)費(fei)需要，實現企(qi)業(ye)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)務活(huo)(huo)動(dong)過程(cheng)。包(bao)括市(shi)(shi)場(chang)調研，選擇(ze)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)訂(ding)價，渠道(dao)選擇(ze)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)促銷(xiao)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)儲存和(he)(he)運輸(shu)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售，提供服務等一(yi)(yi)系(xi)列與市(shi)(shi)場(chang)有關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)業(ye)務經營(ying)活(huo)(huo)動(dong)。元祖(zu)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)中國大陸第一(yi)(yi)個同時推行(xing)ERP、通過ISO9001國際標(biao)準認(ren)證以(yi)(yi)及HACCP食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)衛生安(an)全(quan)控制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，秉承(cheng)“不斷(duan)(duan)創新(xin)、引(yin)導市(shi)(shi)場(chang)、打造需求、創造流行(xing)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)理念(nian)，從禮(li)俗(su)文化(hua)中取材(cai)，以(yi)(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)質量和(he)(he)新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)(duan)研發(fa)，再(zai)造美食(shi)文化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精致內涵。隨著生活(huo)(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)及人們對(dui)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)安(an)全(quan)意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升，消(xiao)費(fei)者需求方(fang)面改(gai)變了很多，營(ying)銷(xiao)環境(jing)既能提供機遇，也能創造威脅。成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司都(dou)知(zhi)道(dao)持續不斷(duan)(duan)地(di)觀察并適應變化(hua)著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)。當需要制定一(yi)(yi)個計(ji)劃之前(qian)要目(mu)標(biao)確立、資料(liao)齊全(quan)無誤(wu)之后，才可以(yi)(yi)制訂(ding)計(ji)劃。在這一(yi)(yi)步驟中，先介(jie)紹"工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)包(bao)(WBS)"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)。所謂工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)包(bao)，就是(shi)(shi)把工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)分解(jie)成幾個塊(kuai)，分清(qing)各(ge)(ge)(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先后次序、各(ge)(ge)(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互關系(xi)、各(ge)(ge)(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)由誰負責。工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)包(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式實現了分工(gong)(gong)協(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)、合理配(pei)置資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。"甘特圖"是(shi)(shi)一(yi)(yi)種直觀表現工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)包(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)具，它(ta)用圖示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)表現各(ge)(ge)(ge)個階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進度。無論做(zuo)哪種產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)首先就是(shi)(shi)了解(jie)這個產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，了解(jie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)能和(he)(he)優缺點(dian)，了解(jie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有信息;盡(jin)量了解(jie)這個產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展起源(yuan)和(he)(he)現在、以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)向，多找些資料(liao)預測一(yi)(yi)下這個產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景，做(zuo)到知(zhi)己知(zhi)彼。

　　每種產(chan)品都有不(bu)(bu)同(tong)的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)優秀的(de)市場營銷者一(yi)(yi)(yi)定會認清自(zi)(zi)己產(chan)品的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)的(de)特點，例(li)如(ru)你的(de)產(chan)品主要針(zhen)對于個(ge)人(ren)還是公司，如(ru)果(guo)針(zhen)對于公司那麼針(zhen)對的(de)公司是什(shen)么類型(xing)、針(zhen)對于個(ge)人(ren)是老年人(ren)或是兒(er)童等等，不(bu)(bu)同(tong)的(de)行業有不(bu)(bu)同(tong)的(de).模式我不(bu)(bu)能一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)列(lie)舉，也不(bu)(bu)會一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)列(lie)舉，請(qing)勿見怪。這主要依靠自(zi)(zi)己的(de)摸索(suo)和(he)實踐，只(zhi)要能細心的(de)觀察(cha)市場就一(yi)(yi)(yi)定會有所收獲，實踐出真知。

　　尊重你(ni)的(de)競爭對手，很(hen)多業(ye)務員把其(qi)它(ta)公司的(de)業(ye)務員看成敵人，這(zhe)這(zhe)個想法(fa)是錯(cuo)的(de)。如果(guo)你(ni)剛好在客戶(hu)那(nei)邊見到(dao)其(qi)它(ta)廠家的(de)推銷員，可禮貌地發張名片給(gei)他(ta)，他(ta)一(yi)般(ban)也會回張給(gei)你(ni)，說不定還有意外的(de)收獲。

　　這次(ci)做(zuo)市(shi)場營(ying)(ying)銷其實(shi)就是(shi)(shi)也是(shi)(shi)在營(ying)(ying)銷自己(ji)(ji)，營(ying)(ying)銷自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)理念和(he)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)人(ren)格。做(zuo)人(ren)很重要，不要想著(zhu)去欺(qi)騙你(ni)(ni)(ni)客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)可能(neng)會(hui)因為(wei)相信(xin)你(ni)(ni)(ni)而上(shang)一(yi)當(dang)，但是(shi)(shi)他絕(jue)對(dui)(dui)不會(hui)上(shang)二次(ci)當(dang)，你(ni)(ni)(ni)可能(neng)會(hui)因此失去更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)和(he)機會(hui)。誠(cheng)信(xin)對(dui)(dui)于營(ying)(ying)銷者(zhe)(zhe)整個的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷生(sheng)(sheng)涯(ya)中占有(you)舉足輕重的(de)(de)(de)作用，無論在什(shen)么樣的(de)(de)(de)環境(jing)下一(yi)定要對(dui)(dui)自己(ji)(ji)說過的(de)(de)(de)話負(fu)責任，誠(cheng)信(xin)也是(shi)(shi)最基本的(de)(de)(de)人(ren)格保證。營(ying)(ying)銷者(zhe)(zhe)要和(he)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)真心(xin)的(de)(de)(de)交朋友，多(duo)(duo)了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需要，多(duo)(duo)站在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)角度去考慮問題。產品(pin)(pin)雖然是(shi)(shi)沒生(sheng)(sheng)命力(li)的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)人(ren)是(shi)(shi)有(you)生(sheng)(sheng)命力(li)的(de)(de)(de)，人(ren)也可以(yi)賦予產品(pin)(pin)于生(sheng)(sheng)命力(li)。一(yi)定要注意自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)言行，營(ying)(ying)銷者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)一(yi)言一(yi)行時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)影響著(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)(dui)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)看法，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)一(yi)個微(wei)小的(de)(de)(de)動(dong)作都可能(neng)會(hui)使你(ni)(ni)(ni)成功或者(zhe)(zhe)全牌皆輸。

　　做市場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要吃苦耐勞，一(yi)(yi)(yi)分耕耘、一(yi)(yi)(yi)分收(shou)獲真(zhen)的(de)(de)(de)(de)在這(zhe)上面有最全面的(de)(de)(de)(de)體(ti)現(xian)，做營(ying)(ying)銷(xiao)是很辛苦的(de)(de)(de)(de)，是體(ti)力和(he)腦力的(de)(de)(de)(de)共(gong)同結合(he)。守時(shi)對于營(ying)(ying)銷(xiao)者至關重要，與客(ke)(ke)戶(hu)約好了時(shi)間一(yi)(yi)(yi)定(ding)要提(ti)(ti)前(qian)一(yi)(yi)(yi)些時(shi)間到達(da)，無論(lun)是多(duo)么(me)的(de)(de)(de)(de)風雨交(jiao)加、電(dian)傘雷鳴都不是你(ni)遲(chi)到的(de)(de)(de)(de)借口，如果(guo)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)遇到不可逾越的(de)(de)(de)(de)困難的(de)(de)(de)(de)時(shi)候一(yi)(yi)(yi)定(ding)要提(ti)(ti)前(qian)告知客(ke)(ke)戶(hu)遲(chi)到的(de)(de)(de)(de)原因(yin)并致歉。營(ying)(ying)銷(xiao)者一(yi)(yi)(yi)定(ding)要學會微(wei)笑(xiao)，對自(zi)己(ji)微(wei)笑(xiao)、對客(ke)(ke)戶(hu)微(wei)笑(xiao)、對困難微(wei)笑(xiao)。微(wei)笑(xiao)的(de)(de)(de)(de)魔力真(zhen)的(de)(de)(de)(de)很大，當你(ni)見到客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候對他微(wei)笑(xiao)，客(ke)(ke)戶(hu)會覺得有種如沐春風的(de)(de)(de)(de)感覺，在良好的(de)(de)(de)(de)氣氛中交(jiao)談肯定(ding)你(ni)的(de)(de)(de)(de)成功率會大很多(duo)。在現(xian)代通訊非常(chang)發(fa)達(da)的(de)(de)(de)(de)今天，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要用多(duo)種渠道去開拓你(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，多(duo)利用現(xian)有的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)資源等，多(duo)給自(zi)己(ji)爭取一(yi)(yi)(yi)些機(ji)會，勤奮和(he)得法的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)者才會在殘酷的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭中擁有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)席之地(di)。

　　最后一點就(jiu)是(shi)(shi)持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hu)不是(shi)(shi)一朝(chao)一夕就(jiu)有(you)的(de)，是(shi)(shi)需要營銷者長(chang)時間(jian)的(de)努力日積(ji)月累起來的(de)。如果你因(yin)為(wei)懼怕困(kun)難而放棄那么就(jiu)永遠(yuan)不會(hui)成功，堅持到底(di)就(jiu)有(you)見(jian)到曙(shu)光(guang)的(de)那一天。

關于市場營銷實習報告3

　　一、實習單位概況

　　我(wo)所實(shi)習的(de)(de)(de)(de)(de)北京(jing)卓世(shi)恒新型(xing)(xing)建(jian)材(cai)技術(shu)開發(fa)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司位于北京(jing)市(shi)大興區青云店開發(fa)區，它開創于80年代(dai)初(chu)期。多年來，公(gong)(gong)司本著(zhu)誠信(xin)，務實(shi)，努力，合作的(de)(de)(de)(de)(de)經營理(li)念和(he)擴(kuo)大企業(ye)規模，提(ti)高企業(ye)效益(yi)企業(ye)目標(biao)不斷奮斗著(zhu)。該公(gong)(gong)司是(shi)(shi)國(guo)內開發(fa)引進生產(chan)(chan)聚(ju)氨酯保(bao)(bao)溫(wen)材(cai)料最(zui)早的(de)(de)(de)(de)(de)廠家(jia)之一(yi)，實(shi)力雄(xiong)厚(hou)。基(ji)(ji)礎設施(shi)(shi)完(wan)(wan)備，占地約80畝，擁有(you)四個(ge)大型(xing)(xing)車(che)間(jian)和(he)獨立的(de)(de)(de)(de)(de)辦公(gong)(gong)樓，是(shi)(shi)一(yi)家(jia)集生產(chan)(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)于一(yi)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)民營企業(ye)。公(gong)(gong)司現有(you)員工(gong)(gong)(gong)六(liu)十多個(ge)人(ren)，其中管(guan)(guan)理(li)人(ren)員6個(ge)，工(gong)(gong)(gong)人(ren)60個(ge)，每個(ge)車(che)間(jian)安(an)排十五個(ge)人(ren)左右(you)。公(gong)(gong)司實(shi)行(xing)嚴格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度和(he)比較完(wan)(wan)善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資制(zhi)度，為公(gong)(gong)司發(fa)展奠定了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎。實(shi)行(xing)全球采購高品質原材(cai)料，通(tong)過ISO9001和(he)14001質量(liang)(liang)管(guan)(guan)理(li)體(ti)系(xi)和(he)環境(jing)管(guan)(guan)理(li)體(ti)系(xi)國(guo)際(ji)標(biao)準認證，完(wan)(wan)全按照國(guo)際(ji)質量(liang)(liang)標(biao)準體(ti)系(xi)制(zhi)造擠塑(su)板(ban)、聚(ju)苯(ben)板(ban)、舒樂板(ban)、聚(ju)合物干(gan)混粘結(jie)(jie)砂(sha)(sha)漿(jiang)、聚(ju)合物干(gan)混面層砂(sha)(sha)漿(jiang)、擠塑(su)板(ban)專(zhuan)用粘結(jie)(jie)砂(sha)(sha)漿(jiang)、聚(ju)苯(ben)顆粒膠漿(jiang)、粉刷石膏、抗(kang)(kang)裂砂(sha)(sha)漿(jiang)、保(bao)(bao)溫(wen)砂(sha)(sha)漿(jiang)、瓷(ci)磚(zhuan)粘結(jie)(jie)粉、JS防水材(cai)料、抗(kang)(kang)堿網格(ge)(ge)布、外墻(qiang)掛板(ban)。針對自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，公(gong)(gong)司奉行(xing)以(yi)質量(liang)(liang)求生存，以(yi)信(xin)譽求發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)原則(ze)，使企業(ye)得(de)到了長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。目前企業(ye)產(chan)(chan)品已經通(tong)過多個(ge)省市(shi)質檢部(bu)檢驗為合格(ge)(ge)產(chan)(chan)品，成(cheng)為中國(guo)建(jian)材(cai)流通(tong)協會，綠色(se)環保(bao)(bao)質量(liang)(liang)放心產(chan)(chan)品。公(gong)(gong)司在京(jing)津(jin)、河北、安(an)徽等地設有(you)銷(xiao)售(shou)服務網點，具有(you)先進的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)線，實(shi)力雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)，領先的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)力量(liang)(liang)，可承擔各種保(bao)(bao)溫(wen)、保(bao)(bao)冷、供熱工(gong)(gong)(gong)程的(de)(de)(de)(de)(de)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)任務。眾所周知，當今的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)材(cai)市(shi)場(chang)，是(shi)(shi)一(yi)個(ge)競爭(zheng)非常激烈的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，在這樣(yang)大市(shi)場(chang)環境(jing)下(xia)，該公(gong)(gong)司正在以(yi)自身實(shi)力為基(ji)(ji)礎，不斷完(wan)(wan)善(shan)公(gong)(gong)司戰略規劃，為明天的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展努力著(zhu)。

　　二、實習內容與成果

　　在(zai)本次(ci)實(shi)習過程中，我(wo)重點研究(jiu)了該公司的辦(ban)公室情況、采(cai)購部情況以(yi)及企業(ye)文化建設方面的問題。

　　在辦公(gong)(gong)(gong)室分工(gong)方面(mian)，該公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)制度是(shi)(shi)較為合理的(de)(de)(de)(de)。每個員工(gong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作是(shi)(shi)不一樣的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)根據(ju)個人的(de)(de)(de)(de)能力，在自己的(de)(de)(de)(de)指(zhi)責范圍內來(lai)完成(cheng)自己的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，并(bing)且(qie)輔助公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)各(ge)(ge)部門完成(cheng)他們(men)的(de)(de)(de)(de)任務，協調公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)各(ge)(ge)個部門之間的(de)(de)(de)(de)關系，使公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)上下齊心(xin)協力，共同奮進，努力達(da)(da)到并(bing)超越公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)既定目標，并(bing)且(qie)對一些信(xin)息進行篩(shai)選，減少公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)高層(ceng)的(de)(de)(de)(de)審閱量，達(da)(da)到高效的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

　　在公(gong)司(si)采(cai)購(gou)方面，采(cai)購(gou)部負責原材料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)工(gong)作(zuo)(zuo)，并(bing)(bing)協(xie)助設(she)備采(cai)購(gou)部做好(hao)設(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)結合(he)自(zi)己所(suo)掌握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識(shi)，經(jing)過(guo)在公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)操作(zuo)(zuo)使我(wo)對實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)工(gong)作(zuo)(zuo)有了(le)更深層次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，使自(zi)己更加充分地(di)了(le)解了(le)理(li)論與實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。主要(yao)實(shi)習內容是(shi)根(gen)據各個部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)需求選擇供應(ying)商(shang)，以及訂貨(huo)，付款，入庫，訂單(dan)，劃單(dan)等(deng)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程(cheng)。并(bing)(bing)且(qie)掌握了(le)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)技(ji)巧。通過(guo)這一(yi)個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習，我(wo)感(gan)受到了(le)公(gong)司(si)團結奮(fen)進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)斗志和(he)員(yuan)工(gong)間和(he)諧相處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)好(hao)氛(fen)圍。雖然目前該(gai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化觀念還比較淡(dan)薄(bo)，但(dan)是(shi)隨著公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化已經(jing)在無聲地(di)形成并(bing)(bing)完善著，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理(li)念“誠(cheng)信，務實(shi)，努(nu)力(li)(li)，合(he)作(zuo)(zuo)”和(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)目標(biao)是(shi)“擴(kuo)大企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)規模，提高企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)效(xiao)益”不都是(shi)卓(zhuo)世恒公(gong)司(si)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現么？企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭，實(shi)質就是(shi)文(wen)(wen)化競(jing)爭。培育(yu)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化成為時(shi)代呼喚，中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必須(xu)要(yao)有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優秀企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化。加快培育(yu)核心競(jing)爭力(li)(li)，才能(neng)在知(zhi)識(shi)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊(ji)下贏得自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)存(cun)空間。

　　三、發現的問題和建議

　　在辦(ban)公(gong)室(shi)方(fang)面，為了進一步加強辦(ban)公(gong)室(shi)的管理，確保各(ge)項工作的順利展開，營造(zao)一個良好的辦(ban)公(gong)室(shi)環(huan)境，我向公(gong)司提了提了幾(ji)點(dian)建議(yi)：

　　1。進入辦公室(shi)必須著裝整(zheng)潔。

　　2．在辦公室(shi)自覺講普通話(hua)，禁(jin)止(zhi)喧嘩、說笑、打鬧，說粗(cu)話(hua)、臟話(hua)。

　　3．愛護(hu)辦公室的(de)各項(xiang)設施，隨(sui)時(shi)保持辦公室干凈、整潔、營(ying)造一個良(liang)好的(de)工(gong)作環境。

　　4．不得(de)(de)利用辦(ban)公室會(hui)客、聚會(hui)、不得(de)(de)在辦(ban)公室吃飯，更不允許吸煙(yan)。

　　5．各部門務(wu)必及(ji)時、認真遞交下(xia)個月的工作(zuo)計劃(hua)和(he)上一月的工作(zuo)總結。

　　6。辦(ban)公室工作由辦(ban)公室人員全面負責，其他部門予以配合。

　　7．不準私(si)自動用辦公室物(wu)品，如(ru)需應(ying)向(xiang)辦公室登記(ji)并做好領取記(ji)錄(lu)。

　　由于實踐經驗不足的(de)原因，我在分析問題時考慮得還(huan)不夠全面。

　　雖然采購計(ji)劃是(shi)經過準(zhun)確數據和(he)相關信息(xi)做(zuo)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)，而(er)且(qie)就(jiu)(jiu)我(wo)個人(ren)來說(shuo)是(shi)相當可靠和(he)實用的(de)(de)(de)(de)，但毫無疑問我(wo)并沒有(you)考慮和(he)預測到市場將要(yao)出(chu)現的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，所以面對緊急情況時(shi)還(huan)缺乏一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)應變能力。其反(fan)映出(chu)我(wo)在參與(yu)這(zhe)類(lei)工作時(shi)的(de)(de)(de)(de)思(si)路是(shi)有(you)一(yi)定(ding)偏差的(de)(de)(de)(de)，需要(yao)改進。無論(lun)是(shi)制定(ding)工作計(ji)劃還(huan)是(shi)匯報采購部(bu)的(de)(de)(de)(de)部(bu)門工作，我(wo)的(de)(de)(de)(de)工作思(si)路卻時(shi)時(shi)與(yu)工作部(bu)門的(de)(de)(de)(de)思(si)路產生不同。這(zhe)就(jiu)(jiu)需要(yao)我(wo)去(qu)不斷的(de)(de)(de)(de)去(qu)實踐中學習。

　　通過實習我發(fa)(fa)現，我國中小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)建(jian)設(she)問題已經是一(yi)(yi)個(ge)迫在眉睫的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)問題了。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經營(ying)(ying)者(zhe)和(he)(he)主要管(guan)理(li)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人行(xing)(xing)為(wei)對構(gou)建(jian)和(he)(he)諧的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)起(qi)到(dao)(dao)重(zhong)(zhong)大(da)影響(xiang)力。經營(ying)(ying)者(zhe)和(he)(he)主管(guan)人員(yuan)在積極參與創(chuang)(chuang)新(xin)活動(dong)中，發(fa)(fa)揮示范作(zuo)用(yong)，建(jian)立鼓勵(li)創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)激勵(li)機(ji)制和(he)(he)認可(ke)(ke)機(ji)制，運用(yong)一(yi)(yi)切可(ke)(ke)能利用(yong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法和(he)(he)手段向員(yuan)工(gong)提供進行(xing)(xing)發(fa)(fa)散性思維、敢于(yu)突破舊的(de)(de)(de)(de)規范和(he)(he)行(xing)(xing)為(wei)模式的(de)(de)(de)(de)環(huan)境，以及克服各種(zhong)妨(fang)礙創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)不利因素，創(chuang)(chuang)造整體性創(chuang)(chuang)新(xin)氛(fen)圍(wei)。“學習型”企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)環(huan)境是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)新(xin)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)源泉。在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)豐富內涵下(xia)，無統一(yi)(yi)模式可(ke)(ke)言，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要注意根據企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內外環(huan)境變化(hua)(hua)情況(kuang)(kuang)進行(xing)(xing)創(chuang)(chuang)新(xin)。我覺得針對著卓(zhuo)世(shi)恒公司的(de)(de)(de)(de)具體情況(kuang)(kuang)，應(ying)從以下(xia)幾方(fang)面(mian)加強其企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)建(jian)設(she)：首(shou)先，公司領導必須同員(yuan)工(gong)構(gou)筑共(gong)同遠(yuan)景。使員(yuan)工(gong)感覺到(dao)(dao)自己(ji)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)，引(yin)起(qi)員(yuan)工(gong)共(gong)鳴。其次，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要重(zhong)(zhong)視(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)建(jian)設(she)，塑造一(yi)(yi)種(zhong)強勢和(he)(he)個(ge)性的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)，就會大(da)大(da)縮短文(wen)化(hua)(hua)自發(fa)(fa)形(xing)成階段。一(yi)(yi)旦(dan)面(mian)臨困(kun)難，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)仍能度(du)過難關(guan)，快速健(jian)康發(fa)(fa)展(zhan)。還有(you)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要積極營(ying)(ying)造一(yi)(yi)種(zhong)民主和(he)(he)諧的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)氛(fen)圍(wei)，即(ji)“參與”型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)，這(zhe)會對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)起(qi)到(dao)(dao)非常重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。

　　四、實習收獲與體會

　　實(shi)(shi)習是每一(yi)(yi)個大學(xue)畢業生(sheng)必須擁有的(de)一(yi)(yi)段經歷，它使我(wo)(wo)們在實(shi)(shi)踐中(zhong)了(le)解(jie)社會，讓(rang)我(wo)(wo)們學(xue)到(dao)(dao)了(le)很多在課堂上根本就學(xue)不到(dao)(dao)的(de)知識(shi)，也(ye)打開(kai)了(le)視野，長了(le)見識(shi)，為我(wo)(wo)們以(yi)后進一(yi)(yi)步走向社會打下堅實(shi)(shi)的(de)基礎，實(shi)(shi)習是我(wo)(wo)們把學(xue)到(dao)(dao)的(de)理論知識(shi)應用在實(shi)(shi)踐中(zhong)的(de)一(yi)(yi)次嘗試。這一(yi)(yi)個月，好比(bi)是一(yi)(yi)個過渡期(qi)——從(cong)學(xue)生(sheng)過渡到(dao)(dao)上班族，是十分關鍵(jian)的(de)階段。回想自己在這期(qi)間的(de)工作(zuo)情況，不盡(jin)如意。對此我(wo)(wo)思考過，學(xue)習經驗自然是一(yi)(yi)個因素，然而更重要(yao)的(de)是心態的(de)轉(zhuan)變(bian)沒有做(zuo)到(dao)(dao)位。

　　在實習中，總結起(qi)來(lai)我有以下幾點體會：

　　1、態度一(yi)定要積極，要主動去找工作(zuo)做，主動談談自(zi)己(ji)對公司(si)的(de)想法，主動去找機(ji)會表(biao)現自(zi)己(ji)，讓老板(ban)重視。不要放(fang)棄任何一(yi)個(ge)表(biao)現自(zi)己(ji)的(de)機(ji)會。

　　2、要(yao)注意如(ru)何協(xie)調各部門(men)之間的關系問題(ti)以及工作(zuo)交接問題(ti)。關注細節問題(ti)。

　　3、是最重要的一點，就是以后一定(ding)要注(zhu)重自己的理論知識與企(qi)業實際(ji)情況的緊密結合(he)，切忌(ji)“紙上談兵”脫離企(qi)業實際(ji)。

　　4、責任(ren)心。交給自己的(de)任(ren)務(wu)，按時按量按質完成(cheng)，絕不打折(zhe)扣。實在完不成(cheng)的(de)，一定要(yao)及時匯報(bao)，以免耽誤全組(zu)人的(de)工作。

　　5、搞好(hao)人際關系(xi)。實習從某種意(yi)義上就是工作，你需(xu)要(yao)在這個(ge)環境得到(dao)大家的(de)(de)認(ren)可，首先就必(bi)(bi)(bi)須得到(dao)大家的(de)(de)好(hao)感(gan)。保持幽默感(gan)，不過(guo)注意(yi)說話對象，不要(yao)沒(mei)大沒(mei)小，開玩笑適度(du)。人際交際能力是一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)東西。在學校，有一(yi)(yi)個(ge)在各方面都很接近的(de)(de)群體，很多問題(ti)都比較容(rong)易(yi)溝通、較容(rong)易(yi)理解(jie)和能得到(dao)較好(hao)的(de)(de)解(jie)決。而在社(she)會必(bi)(bi)(bi)須跟形(xing)形(xing)色色的(de)(de)人打交道，對一(yi)(yi)些人你必(bi)(bi)(bi)須去容(rong)忍他的(de)(de)各種不是。搞好(hao)工友和上級領(ling)導的(de)(de)關系(xi)。這些都是一(yi)(yi)個(ge)出社(she)會必(bi)(bi)(bi)須注意(yi)的(de)(de)問題(ti)。

　　實(shi)(shi)習(xi)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)時間雖然不(bu)(bu)長，但是我(wo)(wo)非常珍惜(xi)這次(ci)(ci)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，在(zai)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間里加深(shen)對實(shi)(shi)際(ji)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'了解，找(zhao)出自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足。這次(ci)(ci)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)獲(huo)對我(wo)(wo)來說(shuo)有(you)不(bu)(bu)少(shao)，我(wo)(wo)自(zi)己(ji)感覺(jue)(jue)在(zai)知識，技(ji)能(neng)，與人(ren)溝通(tong)和交流等方(fang)(fang)面(mian)都有(you)了不(bu)(bu)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)獲(huo)。總體來說(shuo)這次(ci)(ci)是對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合素(su)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培養，鍛煉和提(ti)高。而且，通(tong)過這次(ci)(ci)實(shi)(shi)習(xi)，在(zai)市場營(ying)銷工作(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)(fang)面(mian)我(wo)(wo)感覺(jue)(jue)自(zi)己(ji)有(you)了一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)獲(huo)。這次(ci)(ci)實(shi)(shi)習(xi)主要(yao)是為了我(wo)(wo)們今后(hou)在(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)及(ji)業務上能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高起到了促進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用，增強了我(wo)(wo)們今后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力(li)(li)。這次(ci)(ci)實(shi)(shi)習(xi)豐(feng)富(fu)(fu)了我(wo)(wo)在(zai)這方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，使我(wo)(wo)向更深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層次(ci)(ci)邁(mai)進，對我(wo)(wo)在(zai)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會當中立足有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促進作(zuo)(zuo)(zuo)用，但我(wo)(wo)也(ye)認識到，要(yao)想做好(hao)這方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)單(dan)靠這幾天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)是不(bu)(bu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還需要(yao)我(wo)(wo)在(zai)平時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)和工作(zuo)(zuo)(zuo)中逐步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累(lei)，不(bu)(bu)斷豐(feng)富(fu)(fu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗才行(xing)。我(wo)(wo)面(mian)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)還是很(hen)漫長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，需要(yao)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)和奮斗(dou)才能(neng)真(zhen)正地走好(hao)。

　　總之這次(ci)實(shi)習(xi)(xi)(xi)使我(wo)(wo)受益匪淺，讓我(wo)(wo)看到了(le)自己的(de)不足和(he)(he)長處，并鍛煉(lian)了(le)我(wo)(wo)各(ge)方(fang)面的(de)能力。這對我(wo)(wo)今后的(de)學習(xi)(xi)(xi)和(he)(he)工作將產生積極的(de)影響。通過(guo)這次(ci)實(shi)習(xi)(xi)(xi)增(zeng)強了(le)我(wo)(wo)畢業就業的(de)信心和(he)(he)勇氣。現在，我(wo)(wo)意(yi)識到必須要做的(de)就是多(duo)吸取知(zhi)識，提高自身的(de)綜合素質。同時，注重專(zhuan)業知(zhi)識的(de)學習(xi)(xi)(xi)。這樣，才(cai)能使自己有扎實(shi)的(de)文化(hua)基礎，迎接以后就業中各(ge)種(zhong)嚴峻的(de)挑戰。在這里，我(wo)(wo)想向(xiang)指導老師和(he)(he)實(shi)習(xi)(xi)(xi)單位表示真誠的(de)感謝，感謝你們給我(wo)(wo)這次(ci)實(shi)習(xi)(xi)(xi)機會，并在實(shi)習(xi)(xi)(xi)過(guo)程中給與指導和(he)(he)幫助，使我(wo)(wo)得到了(le)一次(ci)很(hen)好(hao)的(de)鍛煉(lian)。

關于市場營銷實習報告4

　　實(shi)習(xi)對(dui)每個大學生(sheng)(sheng)(sheng)而言都具(ju)有重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)意義。作(zuo)為(wei)一個市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷專業(ye)的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)，實(shi)習(xi)顯得尤為(wei)重要(yao)(yao)。只有在(zai)畢業(ye)前盡量融(rong)入社會(hui)，在(zai)工作(zuo)中靈活運(yun)用書本上學到的(de)(de)(de)(de)知識，了解用人單(dan)位的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求，就(jiu)業(ye)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)及生(sheng)(sheng)(sheng)活中消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)需求，才(cai)能(neng)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)擇業(ye)，就(jiu)業(ye)。實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)在(zai)于通過理論與(yu)(yu)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)結合(he)，個人與(yu)(yu)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)溝通，進一步(bu)培養自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務水平(ping)，與(yu)(yu)人相處(chu)的(de)(de)(de)(de)技巧，團隊協(xie)作(zuo)精神，待人處(chu)事的(de)(de)(de)(de)能(neng)力等(deng)，尤其是觀察(cha)，分析和解決問題的(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)工作(zuo)能(neng)力，以(yi)便提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)能(neng)力和綜(zong)合(he)素質，希望能(neng)幫助(zhu)自(zi)己(ji)以(yi)后(hou)更加(jia)順利的(de)(de)(de)(de)融(rong)入社會(hui)，投入到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中。

　　一(yi)般來說，學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)生活環境(jing)和(he)社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作環境(jing)存在(zai)很大的(de)(de)(de)(de)差距，學(xue)(xue)校要專注于培養學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習能(neng)力(li)和(he)專業(ye)技(ji)能(neng)，社(she)(she)會(hui)主要專注于員工(gong)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)和(he)業(ye)務能(neng)力(li)。實(shi)習在(zai)幫助應屆畢業(ye)生從校園(yuan)走向(xiang)社(she)(she)會(hui)起到(dao)了非(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)作用，因(yin)此要給與高度的(de)(de)(de)(de)重視。通過實(shi)習，讓自(zi)己找出自(zi)身(shen)狀況與社(she)(she)會(hui)實(shi)際需要的(de)(de)(de)(de)差距，并在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習期間及時補(bu)充相(xiang)關知(zhi)識(shi)，為求職(zhi)與正式工(gong)作做(zuo)好(hao)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，能(neng)力(li)準備，從而(er)縮短從校園(yuan)走向(xiang)社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)心理適應期。

　　一、實習基本情況：

　　實習時(shi)間(jian)：20xx-x-xx至20xx-x-xx

　　實(shi)習單位：xxxx商行

　　實習地點：xx省xx市

　　實習(xi)的(de)主要內容是進(jin)行xx牌新品棉襪(wa)的(de)展銷活動，為xx棉襪(wa)正(zheng)式登(deng)陸 進(jin)行預熱。學習(xi)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)企業文(wen)化，銷售技巧，團隊協作精神，社(she)交禮儀等各(ge)方面的(de)知(zhi)識。憑著對本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)產(chan)品的(de)了解和(he)其他公(gong)(gong)(gong)司(si)產(chan)品的(de)對比(bi)，突出本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)產(chan)品的(de)優點和(he)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)良(liang)好信譽，積極(ji)開拓客戶源(yuan)，向顧客推銷產(chan)品，并盡量(liang)推銷系列產(chan)品，完成(cheng)公(gong)(gong)(gong)司(si)分配的(de)任務。

　　二、實習單位概況

　　xx商(shang)行隸屬于xx集(ji)團(tuan)，是一(yi)個(ge)集(ji)代理，批發(fa)，訂(ding)單，宣(xuan)傳，內外銷為一(yi)體的(de)商(shang)貿企業(ye)(ye)。xx公司(si)于20xx年(nian)x月(yue)x號成立(li)，總部(bu)xx19xx年(nian)成立(li)至今(jin)，在全體員工的(de)共同努力下，目前已擁有多家分布，如xx等(deng)。此(ci)企業(ye)(ye)規模大，業(ye)(ye)務(wu)廣，信譽好，被很多商(shang)家和(he)用戶所肯定。此(ci)公司(si)主要從事“xx”“xx”“xx”等(deng)品(pin)牌(pai)旗(qi)下的(de)新產品(pin)的(de)市場推廣及(ji)宣(xuan)傳工作。

　　三、實習內容

　　第一次實習買(mai)襪(wa)子感覺還蠻興奮(fen)的(de)，早上七點半到(dao)公司(si)，經理隨便找了個前(qian)輩帶我，教我一些常(chang)識性的(de)問題，諸(zhu)如(ru)(ru)招徠顧客(ke)是(shi)喊得口號(hao)是(shi)：“全面棉襪(wa)，xx品牌，半價促銷”。見(jian)到(dao)客(ke)人要(yao)禮貌的(de)問好，叔叔阿(a)姨，爺(ye)爺(ye)奶奶，帥哥美女這些稱呼要(yao)隨時掛在(zai)嘴邊，給人以親切感。遇到(dao)常(chang)見(jian)問題的(de)回答，諸(zhu)如(ru)(ru)：

　　當顧客質(zhi)疑是(shi)否是(shi)全(quan)棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)襪(wa)時，應(ying)(ying)該要如何(he)應(ying)(ying)答，第一(yi)步(bu)(bu)應(ying)(ying)立即堅定地告訴顧客襪(wa)子確實是(shi)全(quan)棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)，第二步(bu)(bu)應(ying)(ying)解釋一(yi)下(xia)全(quan)棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)與純棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)不(bu)同，純棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)是(shi)指100%的(de)(de)棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)，全(quan)面是(shi)指棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)含(han)量大于(yu)等于(yu)85%，，我(wo)們的(de)(de)棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)襪(wa)含(han)85%，10%滌(di)綸和5%的(de)(de)氨綸，僅(jin)僅(jin)用(yong)棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)制襪(wa)子是(shi)很吸汗防臭(chou)，但是(shi)不(bu)耐穿(chuan)，會很容易破，只(zhi)有(you)加入其他的(de)(de)輔助材(cai)料，才能使棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)襪(wa)更有(you)彈(dan)性(xing)，更耐穿(chuan)。第三(san)步(bu)(bu)，如果(guo)顧客不(bu)相信(xin)我(wo)們，我(wo)們會進(jin)一(yi)步(bu)(bu)行動證(zheng)明，在(zai)棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)襪(wa)上(shang)剪下(xia)一(yi)個線頭(tou)，用(yong)打火機燒一(yi)下(xia)，成粉末狀給顧客看，全(quan)棉(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)摸起來手感(gan)會很舒(shu)服(fu)，貼合皮膚(fu)，有(you)些經驗老道的(de)(de)阿姨(yi)還能通過咬線頭(tou)聽(ting)聲音來判斷襪(wa)子的(de)(de)質(zhi)地。

　　當顧客質疑襪子太薄，是(shi)否適合冬天穿(chuan)(chuan)著時，我(wo)們會告訴(su)他(ta)棉(mian)襪是(shi)三層(ceng)棉(mian)壓縮制成的(de)，由于壓縮，所以看起來會薄一點(dian)，但密(mi)度大(da)，保暖，非(fei)常適合冬天穿(chuan)(chuan)著。你看，我(wo)把手塞進襪子里拉伸都沒有(you)(you)看見手部的(de)肌膚，由此(ci)可見其(qi)密(mi)度之大(da)。當顧客認為包(bao)裝簡(jian)陋，不(bu)像正(zheng)(zheng)規(gui)xx產品時，我(wo)們向他(ta)們解釋，由于是(shi)做前期的(de)市場(chang)預熱(re)也就是(shi)促銷活動，本著以降低價格(ge)為目標，實行簡(jian)包(bao)裝，節(jie)約成本，所以才會給人不(bu)正(zheng)(zheng)規(gui)的(de)感覺，其(qi)實是(shi)正(zheng)(zheng)品。由廠家直接發貨，沒有(you)(you)經過修剪，才會線(xian)頭比(bi)較多。這都沒有(you)(you)太大(da)的(de)關(guan)系，不(bu)影(ying)響穿(chuan)(chuan)著的(de)。

　　有那么多賣(mai)(mai)襪(wa)(wa)子(zi)的(de)(de)，為什么顧客買你家(jia)的(de)(de)不買他家(jia)的(de)(de)呢？這就(jiu)(jiu)要抓住顧客最關心的(de)(de)問題(ti)，也就(jiu)(jiu)是緊(jin)抓銷(xiao)售(shou)點(dian)。一般人(ren)們買襪(wa)(wa)子(zi)都怕(pa)起球，起球的(de)(de)襪(wa)(wa)子(zi)就(jiu)(jiu)不好看了，還掉(diao)球，容易給人(ren)一種臟的(de)(de)感覺。還怕(pa)不吸(xi)汗(han)(han)，穿著(zhu)粘腳不舒服。汗(han)(han)大的(de)(de)人(ren)脫掉(diao)鞋子(zi)，會有異味，在自己家(jia)氣味難聞就(jiu)(jiu)不說(shuo)(shuo)了，去(qu)別人(ren)家(jia)拜訪，腳臭，會特(te)別尷尬(ga)。因此，在賣(mai)(mai)襪(wa)(wa)子(zi)時(shi)，會特(te)別說(shuo)(shuo)明此棉襪(wa)(wa)吸(xi)汗(han)(han)，防臭，不起球。

　　有些顧客喜(xi)歡還(huan)價(jia)，對此(ci)我們(men)是(shi)委婉拒絕的(de)(de)(de)。向顧客說(shuo)明我們(men)是(shi)假期實(shi)習生(sheng)，襪子(zi)的(de)(de)(de)價(jia)格是(shi)公司定的(de)(de)(de)，整個市(shi)場只要同一(yi)(yi)品牌均為此(ci)價(jia)，我們(men)員工沒有權(quan)(quan)利(li)擅(shan)自調動襪子(zi)價(jia)格的(de)(de)(de)權(quan)(quan)利(li)，棉襪的(de)(de)(de)促銷價(jia)格是(shi)十(shi)元(yuan)三雙，已(yi)經是(shi)優(you)惠以后的(de)(de)(de)價(jia)格了(le)，要是(shi)以后我們(men)自己(ji)做(zuo)生(sheng)意，自己(ji)能當家(jia)作主，別說(shuo)讓個一(yi)(yi)塊兩(liang)塊的(de)(de)(de)，就是(shi)買三送一(yi)(yi)也是(shi)可以的(de)(de)(de)。襪子(zi)不論男(nan)女(nv)(nv)款式(shi)，一(yi)(yi)樣價(jia)格，若(ruo)顧客感覺男(nan)士（或(huo)女(nv)(nv)士）需要不了(le)那么多，是(shi)可以向顧客說(shuo)明男(nan)女(nv)(nv)式(shi)搭配購買的(de)(de)(de)。

　　移動的攤點(dian)售賣，顧客會(hui)(hui)為買了襪子，回家后發現次品以(yi)后找不(bu)(bu)(bu)(bu)著(zhu)攤點(dian)退(tui)換(huan)而著(zhu)急。他(ta)們(men)會(hui)(hui)問(wen)我(wo)們(men)今天(tian)在這擺攤，明(ming)天(tian)不(bu)(bu)(bu)(bu)來了，他(ta)要(yao)找誰換(huan)埃(ai)這個問(wen)題完全不(bu)(bu)(bu)(bu)用擔心。因(yin)為是(shi)公司售賣襪子，所以(yi)xx市(shi)的攤點(dian)會(hui)(hui)有很多(duo)，只要(yao)看到任一攤點(dian)，均可換(huan)貨(huo)(huo)，退(tui)貨(huo)(huo)。只要(yao)沒穿過，我(wo)們(men)保(bao)證無條件退(tui)換(huan)，不(bu)(bu)(bu)(bu)論是(shi)脫絲，破洞之類的次品，還是(shi)顧客買回去不(bu)(bu)(bu)(bu)喜歡，我(wo)們(men)都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)置之不(bu)(bu)(bu)(bu)理。

　　經過了前(qian)輩的(de)(de)簡(jian)(jian)短介紹(shao)，就(jiu)(jiu)開始(shi)了一天的(de)(de)晨(chen)(chen)會(hui)(hui)，公司的(de)(de)文化(hua)宣傳語(yu)是：做(zuo)了就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)有(you)。很簡(jian)(jian)潔(jie)，告訴我(wo)們，不論(lun)擁(yong)(yong)有(you)什么樣的(de)(de)想法，都(dou)要腳(jiao)踏實(shi)地的(de)(de)去做(zuo)，一步一個(ge)腳(jiao)印，就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)擁(yong)(yong)有(you)很大的(de)(de)收獲，無論(lun)是精神上(shang)的(de)(de)還(huan)是物質上(shang)的(de)(de)。面對顧客(ke)首先要微笑，打招(zhao)呼，收到回應(ying)，開始(shi)介紹(shao)產品，促使交易完成，說些(xie)祝(zhu)福的(de)(de)話，給顧客(ke)一次愉快的(de)(de)購物經歷(li)，，交易完成。晨(chen)(chen)會(hui)(hui)開始(shi)時經理(li)會(hui)(hui)講一些(xie)小故(gu)事，營(ying)銷(xiao)理(li)念或者(zhe)自(zi)己打拼的(de)(de)經驗之(zhi)談，每天晨(chen)(chen)會(hui)(hui)的(de)(de)最(zui)后都(dou)會(hui)(hui)邀請前(qian)一天營(ying)業額最(zui)高的(de)(de)一個(ge)小組（由二(er)至三個(ge)員工組成）上(shang)臺(tai)分享(xiang)他們的(de)(de)營(ying)銷(xiao)技巧，是如何促成交易達(da)成的(de)(de)。作為實(shi)習新人的(de)(de)第一天大多(duo)都(dou)是由市場主管直接帶隊的(de)(de)，在了解理(li)論(lun)知識的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，一方面進行(xing)實(shi)踐(jian)，另一方面看你隨機(ji)應(ying)變(bian)能力，是否適合這一行(xing)業。

　　第一(yi)天合格之后(hou)，每天就會隨機派(pai)發(fa)搭檔，一(yi)般兩(liang)到三(san)(san)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)組，帶(dai)(dai)著兩(liang)大(da)包襪子，三(san)(san)個(ge)(ge)他(ta)攤位架(jia)，三(san)(san)塊木板(ban)，一(yi)個(ge)(ge)xx的廣告條幅就可以出(chu)攤了。早上(shang)(shang)做的早市基本都(dou)在(zai)(zai)xx市各大(da)菜市場(chang)，此(ci)類(lei)襪子的消(xiao)費人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)群一(yi)般為26-55歲的居家(jia)生活人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)士，年輕(qing)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)般會選(xuan)(xuan)擇超市，三(san)(san)福或(huo)紀(ji)念(nian)日(ri)等(deng)類(lei)似商店購買(mai)，或(huo)者(zhe)干脆(cui)由父(fu)母代購。年紀(ji)偏大(da)的已(yi)退休人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)群，空閑(xian)時(shi)間(jian)多，日(ri)子過的精細，嫌貴，購買(mai)行(xing)(xing)為的發(fa)生率也(ye)不(bu)高。因此(ci)，針對此(ci)類(lei)購買(mai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)群，選(xuan)(xuan)擇菜市場(chang)是在(zai)(zai)合適不(bu)過了，早上(shang)(shang)的菜市場(chang)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)流量很大(da)，有專職(zhi)家(jia)庭主(zhu)婦，有退休老人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，還有職(zhi)場(chang)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)士，形形色(se)色(se)。賣菜的時(shi)候帶(dai)(dai)幾雙襪子，十(shi)分方便(bian)。下午菜市場(chang)的人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)寥寥無幾，路(lu)上(shang)(shang)的行(xing)(xing)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)也(ye)比較(jiao)分散(san)，我們(men)一(yi)般會選(xuan)(xuan)擇在(zai)(zai)路(lu)口(kou)處或(huo)消(xiao)費水(shui)平相對較(jiao)低一(yi)點的步行(xing)(xing)街(jie)擺放。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)逛街(jie)時(shi)購買(mai)或(huo)下班時(shi)從路(lu)口(kou)路(lu)過時(shi)購買(mai)，順路(lu)捎帶(dai)(dai)，方便(bian)顧客(ke)。

　　在銷售過(guo)程中，針對不(bu)同(tong)(tong)顧(gu)客(ke)群應采(cai)取不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)流方(fang)式。年輕(qing)人(ren)一(yi)般聽力好，說話語速(su)快，時間(jian)緊，性(xing)子(zi)也(ye)偏急一(yi)點(dian)，與他們交(jiao)(jiao)流時，也(ye)應當語速(su)快一(yi)點(dian)，撿關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)說，推薦些(xie)(xie)顏色(se)明亮輕(qing)快，個性(xing)化強(qiang)一(yi)點(dian)襪子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)。老(lao)人(ren)退(tui)休閑賦(fu)在家，時間(jian)多(duo)切(qie)老(lao)人(ren)一(yi)般行動(dong)緩慢(man)，需要大聲(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)放慢(man)語速(su)與其交(jiao)(jiao)流，告訴(su)他們襪子(zi)穿過(guo)不(bu)容易起球(qiu)，舒適型(xing)強(qiang)，推薦一(yi)些(xie)(xie)裸色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)，襪筒偏長的(de)(de)(de)(de)(de)襪子(zi)。男性(xing)購(gou)買時關心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)自己腳汗(han)大，襪子(zi)是(shi)否吸(xi)汗(han)防臭(chou)。女性(xing)是(shi)一(yi)家的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)員(yuan)，關心(xin)各款各式襪子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)優缺點(dian)，了解全(quan)面(mian)后(hou)，再精心(xin)挑(tiao)選事宜的(de)(de)(de)(de)(de)產品。

　　在(zai)售賣襪(wa)子(zi)的(de)過程中(zhong)盡量(liang)避(bi)免與顧(gu)客發生沖突，遇到個別喜歡(huan)挑事的(de)'顧(gu)客，應盡量(liang)滿足(zu)其要(yao)求(qiu)，盡快促成(cheng)交(jiao)易(yi)達成(cheng)，縮短交(jiao)易(yi)時(shi)間(jian)。若實(shi)在(zai)是要(yao)求(qiu)過分(fen)，則應明確拒絕(jue)(jue)顧(gu)客的(de)要(yao)求(qiu)，有些時(shi)候(hou)，適當的(de)拒絕(jue)(jue)，欲擒故縱(zong)，能夠引起顧(gu)客的(de)購買欲。

　　四、基本結論和建議

　　通過這次實習(xi)，讓我(wo)懂得(de)了要(yao)了解(jie)一個事物，首先必須(xu)去接觸(chu)(chu)它，雖然可(ke)能(neng)會(hui)(hui)失(shi)(shi)敗，但(dan)是(shi)如果你(ni)不去接觸(chu)(chu)，你(ni)連失(shi)(shi)敗的機會(hui)(hui)都沒有，失(shi)(shi)敗并(bing)不代表(biao)結束，失(shi)(shi)敗只是(shi)為下次成功提供難能(neng)可(ke)貴的經(jing)驗(yan)而(er)(er)已。所以我(wo)不能(neng)害怕(pa)失(shi)(shi)敗，要(yao)迎難而(er)(er)上(shang)。

　　實踐讓我(wo)(wo)成(cheng)長(chang)，也讓我(wo)(wo)有(you)(you)所收獲，做(zuo)(zuo)事的(de)(de)(de)(de)時候要(yao)(yao)注重(zhong)細節，即使很(hen)小，就向我(wo)(wo)這次實習的(de)(de)(de)(de)一個(ge)微(wei)笑，也會(hui)改變(bian)很(hen)多(duo)，連鎖效應(ying)常(chang)常(chang)出乎我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)意(yi)料，當我(wo)(wo)們對(dui)顧(gu)客微(wei)笑，他們會(hui)感覺到(dao)親切，會(hui)更愿(yuan)意(yi)去(qu)購買并會(hui)感受得(de)到(dao)了很(hen)好的(de)(de)(de)(de)服(fu)務從而會(hui)有(you)(you)更高(gao)的(de)(de)(de)(de)滿意(yi)感。棉襪這種日(ri)常(chang)必(bi)需品的(de)(de)(de)(de)需求量很(hen)大，有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)(de)前景可以(yi)長(chang)期做(zuo)(zuo)下去(qu)，我(wo)(wo)們需要(yao)(yao)提(ti)高(gao)顧(gu)客滿意(yi)度，針(zhen)對(dui)各(ge)類人群推銷(xiao)合(he)適的(de)(de)(de)(de)產品，做(zuo)(zuo)品牌(pai)，做(zuo)(zuo)口碑(bei)。讓老顧(gu)客口口相傳，愿(yuan)意(yi)為我(wo)(wo)們義務做(zuo)(zuo)口碑(bei)宣傳，帶來商(shang)機。

　　當拿到(dao)自己的(de)(de)(de)勞(lao)動成果的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，我不禁感(gan)慨萬分(fen)，現(xian)代社(she)會想要(yao)生(sheng)(sheng)存，尤其是(shi)想要(yao)得到(dao)理(li)想的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)，需(xu)要(yao)付出的(de)(de)(de)努(nu)力(li)是(shi)不可估量的(de)(de)(de)，很多時候(hou)(hou)都是(shi)因為(wei)沒有(you)信心(xin)(xin)而導致的(de)(de)(de)失敗，所以(yi)成功(gong)者才不是(shi)很多。成功(gong)不是(shi)偶然(ran)的(de)(de)(de)，必(bi)須(xu)具(ju)備各種良好的(de)(de)(de)素質，自信心(xin)(xin)是(shi)最基本的(de)(de)(de)，心(xin)(xin)理(li)科(ke)抗(kang)壓(ya)能(neng)力(li)也是(shi)極其必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)，所以(yi)在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)與工(gong)作我要(yao)全方位的(de)(de)(de)鍛(duan)煉(lian)自己，打造自己，只有(you)這樣才能(neng)成功(gong)。

　　在(zai)(zai)此次實習實習過程(cheng)中，我積極參與公司派(pai)發的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)項工作，銷售業(ye)績雖然不(bu)是(shi)(shi)最出色的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)能(neng)夠完成(cheng)上級領導布置的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)項任務，學習能(neng)力(li)以(yi)及人際(ji)交往能(neng)力(li)都在(zai)(zai)不(bu)斷提高，團隊合作意(yi)識(shi)明顯增強。經(jing)過此次實習，讓我對社會有了(le)(le)個基本(ben)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，也(ye)同時對自己的(de)(de)(de)(de)適應能(neng)力(li)有了(le)(le)基本(ben)的(de)(de)(de)(de)評(ping)估。

　　五、總的來說，我有以下幾點至深的體會：

　　1.態度一定要(yao)(yao)積(ji)極，要(yao)(yao)主(zhu)動去找工作做(zuo)，主(zhu)動談談自己對公司(si)的(de)(de)(de)想法，主(zhu)動去找機(ji)會(hui)(hui)表現(xian)自己，讓(rang)老板重視(shi)。不(bu)(bu)要(yao)(yao)放棄任何一個(ge)表現(xian)自己的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。俗話說(shuo)：“話不(bu)(bu)說(shuo)，人不(bu)(bu)知”。早上(shang)的(de)(de)(de)公司(si)晨會(hui)(hui)既是(shi)一個(ge)公司(si)培養教育(yu)你(ni)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，也(ye)是(shi)一個(ge)你(ni)與(yu)上(shang)司(si)交流的(de)(de)(de)大(da)好(hao)時(shi)(shi)機(ji)。不(bu)(bu)要(yao)(yao)遇(yu)到點名(ming)發(fa)言(yan)就害羞，要(yao)(yao)大(da)膽說(shuo)出自己的(de)(de)(de)想法。有(you)利(li)(li)于公司(si)發(fa)展的(de)(de)(de)，上(shang)司(si)自會(hui)(hui)采納；錯(cuo)誤的(de)(de)(de)想法也(ye)會(hui)(hui)及時(shi)(shi)被發(fa)現(xian)，被引導上(shang)正軌，有(you)利(li)(li)于自身(shen)更好(hao)的(de)(de)(de)切合公司(si)文化和自身(shen)的(de)(de)(de)良好(hao)發(fa)展。

　　2.要(yao)注意如何協(xie)調(diao)各部(bu)門之間的(de)(de)(de)關(guan)系以及(ji)工(gong)作(zuo)交(jiao)接(jie)(jie)(jie)問題，關(guan)注細節問題。很多公司不注重交(jiao)接(jie)(jie)(jie)問題，交(jiao)接(jie)(jie)(jie)過程中(zhong)信(xin)(xin)息缺(que)(que)失(shi)而造成損失(shi)或因(yin)交(jiao)接(jie)(jie)(jie)不明(ming)而導(dao)致責任(ren)分工(gong)不明(ming)。雖(sui)然我的(de)(de)(de)實習(xi)工(gong)作(zuo)只是棉襪(wa)(wa)促銷(xiao)，但也有一(yi)部(bu)分涉(she)及(ji)交(jiao)接(jie)(jie)(jie)工(gong)作(zuo)，每天(tian)晚(wan)上需(xu)要(yao)把白天(tian)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)襪(wa)(wa)子(zi)補足，兩(liang)個包共180雙襪(wa)(wa)子(zi)，十五條短褲(ku)，少貨需(xu)自己花錢買襪(wa)(wa)子(zi)補上，第(di)二天(tian)的(de)(de)(de)包是隨意派(pai)發的(de)(de)(de)，我們接(jie)(jie)(jie)手的(de)(de)(de)都是第(di)一(yi)天(tian)別人用過的(de)(de)(de)，只有把交(jiao)接(jie)(jie)(jie)工(gong)作(zuo)做(zuo)好，才(cai)能(neng)保證貨物不會缺(que)(que)失(shi)。彼此之間要(yao)足夠信(xin)(xin)任(ren)。

　　3.以后一定要注重(zhong)自己的(de)(de)理論(lun)知識與實際情況的(de)(de)緊密結合(he)，切忌“紙上談兵”，脫離實際。在生活中，社會中靈活運(yun)用(yong)在校(xiao)時(shi)學習的(de)(de)知識，不唯(wei)書(shu)，只(zhi)為實。

　　4.責任(ren)心是必要的(de)。公司派發的(de)任(ren)務要按時按量完成，絕不打折(zhe)扣。實在(zai)完不成的(de)，一(yi)(yi)定要及時匯報，以免(mian)耽誤全組人的(de)工作。在(zai)一(yi)(yi)個團(tuan)隊里，需要互幫(bang)互助，只有心往一(yi)(yi)處(chu)想，力往一(yi)(yi)處(chu)使

　　5.搞好人際關系(xi)。實習從某種意(yi)義上就是(shi)工作(zuo)，你(ni)需要在這個環境得到(dao)(dao)大(da)(da)家的認可，首先就必須(xu)(xu)得到(dao)(dao)大(da)(da)家的好感。保(bao)持幽默感，不過注意(yi)說(shuo)話對(dui)象，不要沒(mei)大(da)(da)沒(mei)小，開玩笑(xiao)過度。人際交(jiao)際能力是(shi)一(yi)個非常重要的東(dong)西(xi)。在學(xue)校，有一(yi)個在各(ge)方面都很(hen)接近的群體(ti)，很(hen)多問(wen)題都比較(jiao)(jiao)容(rong)易溝通(tong)，較(jiao)(jiao)容(rong)易理解和能得到(dao)(dao)較(jiao)(jiao)好的解決(jue)。而在社會必須(xu)(xu)跟形形色色的人打(da)交(jiao)道，對(dui)一(yi)些(xie)(xie)人你(ni)必須(xu)(xu)去容(rong)忍他的各(ge)種不足。搞好同事和上級的關系(xi)。這些(xie)(xie)都是(shi)必須(xu)(xu)注意(yi)的問(wen)題。

　　6.作為一個合(he)格的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員，在(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，應當(dang)在(zai)了(le)解顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)需求和喜好的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，再推薦適銷(xiao)對路的(de)(de)(de)(de)產品，迎合(he)顧客(ke)需求，提高顧客(ke)滿意(yi)度。再加(jia)以禮貌的(de)(de)(de)(de)稱呼(hu)熱情的(de)(de)(de)(de)服務，拉近與顧客(ke)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)距離，就(jiu)更(geng)完美了(le)。

　　實習(xi)的時(shi)間(jian)雖(sui)然不長(chang)，但是我(wo)非常珍惜這(zhe)次(ci)工(gong)作機會(hui)，在有(you)限的時(shi)間(jian)里加深對(dui)自(zi)己職位職能(neng)的了(le)(le)(le)解，找出自(zi)身的不足。這(zhe)次(ci)工(gong)作的收獲對(dui)我(wo)來說有(you)不少，我(wo)自(zi)己感覺(jue)(jue)在知識(shi)，技(ji)能(neng)，與(yu)人溝通(tong)和(he)交流等方(fang)面都有(you)了(le)(le)(le)不少的收獲，總體(ti)來說這(zhe)次(ci)是對(dui)我(wo)的綜(zong)合(he)素(su)質的培(pei)養，鍛煉和(he)提(ti)高。而且，通(tong)過這(zhe)次(ci)實習(xi)，在市場營銷(xiao)方(fang)面工(gong)作我(wo)感覺(jue)(jue)自(zi)己有(you)了(le)(le)(le)一定(ding)的收獲。這(zhe)次(ci)實習(xi)主要是為(wei)了(le)(le)(le)我(wo)們今(jin)后(hou)在工(gong)作及業務(wu)上能(neng)力的提(ti)高起到(dao)了(le)(le)(le)促進(jin)作用，增強(qiang)了(le)(le)(le)我(wo)們今(jin)后(hou)的競爭力。

　　這(zhe)次(ci)實習(xi)(xi)豐富(fu)了我(wo)在這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，使我(wo)向更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)邁進，對我(wo)在今后的(de)(de)(de)(de)社會當(dang)中(zhong)立(li)足有(you)一定的(de)(de)(de)(de)促(cu)進作用，但我(wo)也認識到(dao)，要(yao)想做(zuo)好這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作單靠這(zhe)些天(tian)的(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)是不(bu)行的(de)(de)(de)(de)，還需要(yao)我(wo)在平時的(de)(de)(de)(de)學習(xi)(xi)和(he)工(gong)(gong)作中(zhong)逐(zhu)步的(de)(de)(de)(de)積累，不(bu)斷豐富(fu)自己的(de)(de)(de)(de)經驗才行。我(wo)面前的(de)(de)(de)(de)路還是很(hen)漫(man)長的(de)(de)(de)(de)，需要(yao)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)努力和(he)奮斗才能(neng)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)走(zou)好。這(zhe)次(ci)實習(xi)(xi)使我(wo)受益匪淺(qian)，讓(rang)我(wo)看到(dao)了自己的(de)(de)(de)(de)不(bu)足和(he)長處，并鍛煉(lian)了我(wo)各(ge)方面的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，這(zhe)對我(wo)今后的(de)(de)(de)(de)學習(xi)(xi)和(he)工(gong)(gong)作將產生積極的(de)(de)(de)(de)影響。通過這(zhe)次(ci)實習(xi)(xi)增強(qiang)了我(wo)畢業(ye)就業(ye)的(de)(de)(de)(de)信心和(he)勇氣。

　　現(xian)在(zai)，我(wo)意(yi)識(shi)到必須(xu)要做的(de)(de)就(jiu)是多(duo)吸取知識(shi)，提高自身(shen)的(de)(de)綜(zong)合素質。同時，注意(yi)專業(ye)知識(shi)的(de)(de)學習。這(zhe)樣，才能使自己(ji)有扎(zha)實(shi)文化基礎，迎接以后就(jiu)業(ye)中各種嚴峻挑戰。社(she)會(hui)(hui)隨著時間進(jin)步(bu)，人隨著時間成長(chang)，但社(she)會(hui)(hui)進(jin)步(bu)是全人類共同努(nu)力(li)的(de)(de)結果，而不是個人就(jiu)能做到的(de)(de)，所以我(wo)必須(xu)時刻(ke)警醒自己(ji)。每(mei)時每(mei)刻(ke)都(dou)要努(nu)力(li)，讓自己(ji)與同伴都(dou)成長(chang)，進(jin)步(bu)，成功。在(zai)這(zhe)里，我(wo)想向實(shi)習老師和實(shi)習單位表示感謝(xie)，感謝(xie)你(ni)們給我(wo)這(zhe)次實(shi)習機會(hui)(hui)，并(bing)在(zai)實(shi)習過程中給與指導和幫助，使我(wo)得到了一次很好地鍛煉。

關于市場營銷實習報告5

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷一(yi)個(ge)有(you)(you)(you)(you)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)，當然(ran)那是(shi)對于我(wo)(wo)來說(shuo)，因為在即將(jiang)畢業(ye)之前(qian)，我(wo)(wo)將(jiang)去(qu)一(yi)家公司(si)(si)(si)實習，崗位就(jiu)(jiu)是(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)名員(yuan)工(gong)，在任何公司(si)(si)(si)都有(you)(you)(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，而市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷就(jiu)(jiu)是(shi)那個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，想要(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更好脫穎而出，那么(me)(me)你就(jiu)(jiu)要(yao)努力和(he)認(ren)(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做了(le)，通過這么(me)(me)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習，在銷售方(fang)面我(wo)(wo)不(bu)敢說(shuo)有(you)(you)(you)(you)了(le)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，但通過實習使我(wo)(wo)理(li)清了(le)思路(lu)，找準了(le)切(qie)入市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷對于原本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)既陌生又熟悉(xi)。所(suo)(suo)謂(wei)陌生，是(shi)在這之前(qian)我(wo)(wo)從沒有(you)(you)(you)(you)真(zhen)正意義(yi)上學習和(he)研究過它，對它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識僅(jin)僅(jin)是(shi)表面而已；所(suo)(suo)謂(wei)熟悉(xi)，是(shi)說(shuo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷從來都一(yi)直伴隨(sui)在我(wo)(wo)們(men)身邊，我(wo)(wo)們(men)去(qu)超市(shi)(shi)(shi)購物，去(qu)逛(guang)街(jie)，去(qu)商店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遇到(dao)它，市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷出現在我(wo)(wo)們(men)生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)角落！每種產品(pin)都有(you)(you)(you)(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費群體，一(yi)個(ge)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷者一(yi)定會(hui)認(ren)(ren)清自(zi)己(ji)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費群體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點。我(wo)(wo)所(suo)(suo)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)雜百貨有(you)(you)(you)(you)很多品(pin)類，不(bu)用品(pin)類就(jiu)(jiu)要(yao)針(zhen)(zhen)對不(bu)同(tong)(tong)消費群體。如果針(zhen)(zhen)對于公司(si)(si)(si)那麼(ma)針(zhen)(zhen)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)是(shi)什么(me)(me)類型(xing)、針(zhen)(zhen)對于個(ge)人是(shi)老年人或是(shi)兒童等(deng)(deng)等(deng)(deng)，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)有(you)(you)(you)(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)。這主要(yao)依(yi)靠自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)摸索和(he)實踐，只要(yao)能細(xi)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀察(cha)市(shi)(shi)(shi)場(chang)就(jiu)(jiu)一(yi)定會(hui)有(you)(you)(you)(you)所(suo)(suo)收(shou)獲(huo)，實踐出真(zhen)知(zhi)。

　　這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)。主(zhu)要(yao)通(tong)過同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)在查(cha)看(kan)資料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下自(zi)行(xing)(xing)到(dao)社(she)會(hui)上找實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)單位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式來(lai)進(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。效(xiao)果很(hen)(hen)(hen)(hen)不(bu)(bu)(bu)(bu)錯。這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)專業(ye)(ye)(ye)認識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，是(shi)為(wei)了(le)(le)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)對營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)一(yi)個初(chu)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感性(xing)認識(shi)和(he)(he)(he)了(le)(le)解，同(tong)時也對自(zi)己(ji)有(you)(you)(you)一(yi)個清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，以(yi)便在以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)中(zhong)(zhong)能(neng)夠揚長(chang)補短。通(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，也使我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)初(chu)步培養了(le)(le)專業(ye)(ye)(ye)興趣(qu)，初(chu)步設想(xiang)了(le)(le)未來(lai)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向，為(wei)今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)及(ji)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)打(da)下了(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。通(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)三周的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)基本(ben)上達(da)到(dao)了(le)(le)初(chu)步學(xue)(xue)會(hui)發(fa)現營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)問(wen)題并嘗試(shi)用理(li)論(lun)分析(xi)(xi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)問(wen)題，收(shou)集、整理(li)與分析(xi)(xi)資料，書寫(xie)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)報告(gao)等(deng)(deng)專業(ye)(ye)(ye)認識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)在老(lao)(lao)(lao)師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)和(he)(he)(he)同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)下，最終取(qu)得了(le)(le)圓滿(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)。接(jie)下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第二階段我(wo)(wo)(wo)被(bei)安排(pai)到(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)室(shi)工(gong)作。為(wei)該廠(chang)聯(lian)系銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)該廠(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)產品：衛(wei)生(sheng)(sheng)紙(zhi)和(he)(he)(he)瓦(wa)(wa)楞(leng)紙(zhi)。雖(sui)然(ran)我(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)更適合推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，但實(shi)(shi)際上這(zhe)(zhe)(zhe)并不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)件(jian)好差事(shi)。對于我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)個毫(hao)無實(shi)(shi)際工(gong)作經(jing)(jing)驗又(you)沒(mei)有(you)(you)(you)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)聯(lian)系初(chu)出茅廬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人來(lai)說推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)種商(shang)品確(que)實(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)剛開始那兩(liang)天真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無從下手，只能(neng)跟著單位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)跑那些有(you)(you)(you)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)聯(lian)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)顧(gu)客去學(xue)(xue)學(xue)(xue)看(kan)看(kan)。通(tong)過一(yi)個星(xing)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)觀察和(he)(he)(he)老(lao)(lao)(lao)同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)(xi)我(wo)(wo)(wo)總(zong)結(jie)了(le)(le)一(yi)下：該廠(chang)瓦(wa)(wa)楞(leng)紙(zhi)主(zhu)要(yao)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)往(wang)珠江(jiang)三角洲(zhou)地(di)區，在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)粵北地(di)區確(que)實(shi)(shi)市場(chang)不(bu)(bu)(bu)(bu)大(da)，而且(qie)自(zi)己(ji)工(gong)作時間短，經(jing)(jing)驗少(shao)，又(you)沒(mei)有(you)(you)(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交際面(mian)，與其推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)瓦(wa)(wa)楞(leng)紙(zhi)和(he)(he)(he)衛(wei)生(sheng)(sheng)紙(zhi)兩(liang)種產品而分散(san)力(li)(li)量倒不(bu)(bu)(bu)(bu)如集中(zhong)(zhong)力(li)(li)量推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在粵北地(di)區也是(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)大(da)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)紙(zhi)。“皇(huang)天不(bu)(bu)(bu)(bu)負有(you)(you)(you)心人”通(tong)過努力(li)(li)我(wo)(wo)(wo)終于在最后一(yi)個星(xing)期(qi)里做成了(le)(le)兩(liang)擋生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)。雖(sui)然(ran)有(you)(you)(you)一(yi)擋是(shi)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)到(dao)自(zi)己(ji)親戚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門市部(bu)那里，但生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)成功(gong)總(zong)是(shi)值得高興。另外(wai)一(yi)擋就(jiu)(jiu)是(shi)自(zi)己(ji)努力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果更值得驕傲(ao)。這(zhe)(zhe)(zhe)擋生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)是(shi)一(yi)間零售(shou)商(shang)店。為(wei)了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)擋生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)做了(le)(le)很(hen)(hen)(hen)(hen)多功(gong)夫(fu)：背(bei)熟(shu)資料，市場(chang)調查(cha)，打(da)聽該店實(shi)(shi)際情(qing)況，總(zong)結(jie)前幾(ji)次(ci)失敗(bai)原(yuan)因等(deng)(deng)等(deng)(deng)。通(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)個星(xing)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)使我(wo)(wo)(wo)深(shen)深(shen)明白到(dao)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)和(he)(he)(he)搞推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)件(jian)很(hen)(hen)(hen)(hen)辛(xin)苦(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，根本(ben)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)讀書時想(xiang)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那樣簡單。同(tong)樣也使我(wo)(wo)(wo)深(shen)刻(ke)體(ti)會(hui)到(dao)在學(xue)(xue)校學(xue)(xue)好專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識(shi)固然(ran)很(hen)(hen)(hen)(hen)重(zhong)要(yao)，但更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)把(ba)學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)靈活運用到(dao)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)(zhong)去。每種產品都有(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體(ti)，一(yi)個優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者一(yi)定會(hui)認清自(zi)己(ji)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)。我(wo)(wo)(wo)所銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日雜百貨有(you)(you)(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)多品類(lei)(lei)，不(bu)(bu)(bu)(bu)用品類(lei)(lei)就(jiu)(jiu)要(yao)針(zhen)對不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)消費(fei)群體(ti)。如果針(zhen)對于公司(si)那麼(ma)針(zhen)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)是(shi)什么類(lei)(lei)型、針(zhen)對于個人是(shi)老(lao)(lao)(lao)年人或是(shi)兒童等(deng)(deng)等(deng)(deng)，不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式。這(zhe)(zhe)(zhe)主(zhu)要(yao)依靠自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)摸索和(he)(he)(he)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)，只要(yao)能(neng)細心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀察市場(chang)就(jiu)(jiu)一(yi)定會(hui)有(you)(you)(you)所收(shou)獲，實(shi)(shi)踐(jian)(jian)出真(zhen)(zhen)知(zhi)。另一(yi)方面(mian)是(shi)要(yao)尊重(zhong)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手，很(hen)(hen)(hen)(hen)多業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)員把(ba)其它公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)員看(kan)成敵(di)人，這(zhe)(zhe)(zhe)個想(xiang)法(fa)是(shi)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如果你(ni)剛好在客戶那邊見到(dao)其它廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員，可禮貌(mao)地(di)發(fa)張(zhang)名片給(gei)他(ta)，他(ta)一(yi)般也會(hui)回張(zhang)給(gei)你(ni)，說不(bu)(bu)(bu)(bu)定還(huan)有(you)(you)(you)意(yi)(yi)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)獲。

　　做(zuo)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)定要吃苦耐勞，一(yi)(yi)分(fen)耕耘(yun)、一(yi)(yi)分(fen)收獲真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)上面有最全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現(xian)，做(zuo)營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)很(hen)辛苦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`，是(shi)(shi)(shi)體力(li)和(he)腦(nao)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同(tong)結(jie)合(he)(he)。守時對于營銷(xiao)(xiao)者(zhe)至(zhi)關重(zhong)要，與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)約好(hao)了(le)時間(jian)一(yi)(yi)定要提(ti)前一(yi)(yi)些時間(jian)到達，無論(lun)是(shi)(shi)(shi)多(duo)么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風雨交(jiao)加(jia)、電傘雷(lei)鳴都不(bu)是(shi)(shi)(shi)你遲到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)借(jie)口(kou)，如(ru)果真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)遇到不(bu)可逾越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候一(yi)(yi)定要提(ti)前告知客(ke)(ke)戶(hu)遲到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)并致歉。營銷(xiao)(xiao)者(zhe)一(yi)(yi)定要學會微(wei)笑(xiao)(xiao)，對自(zi)(zi)己(ji)微(wei)笑(xiao)(xiao)、對客(ke)(ke)戶(hu)微(wei)笑(xiao)(xiao)、對困難微(wei)笑(xiao)(xiao)。微(wei)笑(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)魔力(li)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)大，當(dang)你見到客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候對他微(wei)笑(xiao)(xiao)，客(ke)(ke)戶(hu)會覺得(de)有種(zhong)如(ru)沐春(chun)風的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，在(zai)(zai)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣氛中(zhong)交(jiao)談(tan)肯(ken)定你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功率會大很(hen)多(duo)。在(zai)(zai)現(xian)代通訊非常(chang)發達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)今(jin)天，一(yi)(yi)定要用多(duo)種(zhong)渠道去開(kai)拓你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，多(duo)利(li)(li)用現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡資(zi)源等，多(duo)給自(zi)(zi)己(ji)爭(zheng)取一(yi)(yi)些機會，勤奮(fen)和(he)得(de)法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)者(zhe)才會在(zai)(zai)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)中(zhong)擁(yong)有自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)席之地。通過實(shi)習我(wo)明白到：工(gong)(gong)作往往不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)在(zai)(zai)完成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)項目，在(zai)(zai)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，如(ru)何去保(bao)持和(he)團(tuan)隊(dui)中(zhong)其他同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流和(he)溝通也(ye)是(shi)(shi)(shi)相(xiang)當(dang)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。一(yi)(yi)位資(zi)深人(ren)力(li)資(zi)源專家曾對團(tuan)隊(dui)精神的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)要求有這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)點：要有與(yu)別人(ren)溝通、交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)以及(ji)與(yu)人(ren)合(he)(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)。合(he)(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)工(gong)(gong)可以使大家在(zai)(zai)工(gong)(gong)作中(zhong)各盡所(suo)長，團(tuan)結(jie)合(he)(he)作，配(pei)合(he)(he)默(mo)契，共(gong)赴成(cheng)功。個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)要想成(cheng)功及(ji)獲得(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績，我(wo)牢記一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)規則：我(wo)永遠(yuan)不(bu)能(neng)將個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)利(li)(li)益凌駕于團(tuan)隊(dui)利(li)(li)益益之上，在(zai)(zai)團(tuan)隊(dui)工(gong)(gong)作中(zhong)，會出(chu)現(xian)在(zai)(zai)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)助下(xia)同(tong)時也(ye)從中(zhong)受益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，反過來看，自(zi)(zi)己(ji)本身受益其中(zhong)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)保(bao)證自(zi)(zi)己(ji)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素之一(yi)(yi)。

關于市場營銷實習報告6

　　還記(ji)得，XXX老師(shi)在(zai)給我們上管(guan)(guan)理學課程時(shi)候說(shuo)過的(de)(de)話：管(guan)(guan)理，它不僅是們技術，更是一(yi)(yi)門(men)藝術。從她(ta)閃光的(de)(de)眼(yan)神里我可以看得出XXX老師(shi)對于管(guan)(guan)理的(de)(de)喜愛(ai)與深切(qie)的(de)(de)體會，，就仿(fang)佛一(yi)(yi)個(ge)畫(hua)家看到一(yi)(yi)幅(fu)名畫(hua)一(yi)(yi)樣有如獲至寶的(de)(de)感覺(jue)，那種泛濫的(de)(de)笑(xiao)容都(dou)感覺(jue)是溢滿(man)了的(de)(de)。我就想，一(yi)(yi)個(ge)管(guan)(guan)理者(zhe)應(ying)該(gai)會從工作中找尋(xun)到無限的(de)(de)樂(le)趣(qu)吧(ba)。

　　本學(xue)期的(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)學(xue)實(shi)(shi)習(xi)，終于讓學(xue)習(xi)管理專業的(de)我(wo)們第一次真正地走進(jin)了(le)幾家大型企(qi)業，親(qin)耳聽取講(jiang)解(jie)(jie)，親(qin)身感(gan)受企(qi)業生(sheng)產(chan)管理的(de)魅力所在(zai)，也算得上是(shi)從(cong)理論(lun)開始走向(xiang)實(shi)(shi)踐了(le)吧。為(wei)期四天的(de)營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)習(xi)，主要以參觀(guan)(guan)為(wei)目的(de)。我(wo)們在(zai)孔老(lao)(lao)師(shi)、郭老(lao)(lao)師(shi)、曹老(lao)(lao)師(shi)的(de)帶領(ling)下，先(xian)后(hou)參觀(guan)(guan)了(le)校模(mo)擬中心、可口可樂公司、山西省博物館、蒙牛(niu)集團(tuan)、山西箱包皮具城。由于這(zhe)樣的(de)機會(hui)在(zai)大學(xue)階段(duan)已經為(wei)數不(bu)多了(le)，因此同學(xue)們都給予了(le)很(hen)大的(de)重(zhong)視，無論(lun)去哪里都比(bi)大一時候進(jin)行(xing)的(de)認(ren)知實(shi)(shi)習(xi)更加遵守紀律(lv)，更加守時，在(zai)參觀(guan)(guan)時也更加認(ren)真細(xi)心地聽解(jie)(jie)說員講(jiang)解(jie)(jie)，進(jin)行(xing)現場提問，認(ren)真記錄筆記，用心觀(guan)(guan)察，拍(pai)照(zhao)記錄等等，因此給這(zhe)一次的(de)營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)習(xi)畫上了(le)圓(yuan)滿的(de)句號。

　　正(zheng)如模擬中心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)XXX老(lao)(lao)(lao)師所(suo)(suo)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，作為(wei)(wei)太原(yuan)電(dian)(dian)專的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢業生(sheng)(sheng)，即使我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)并不(bu)是(shi)(shi)電(dian)(dian)力(li)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，但(dan)起碼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)于(yu)電(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本常識(shi)和大(da)(da)型機(ji)(ji)(ji)(ji)組(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用方法還是(shi)(shi)很有(you)(you)必(bi)要(yao)掌握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。也許老(lao)(lao)(lao)師也是(shi)(shi)出(chu)于(yu)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考慮，實習伊始(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)首(shou)先(xian)參(can)觀了校模擬中心(xin)室。僅(jin)僅(jin)兩層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模擬操作室，向我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)展示(shi)了截然不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)(ge)電(dian)(dian)力(li)運行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理階(jie)段(duan)。第(di)一(yi)個(ge)(ge)參(can)觀室里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)(ji)組(zu)(zu)(zu)首(shou)先(xian)給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象就(jiu)像是(shi)(shi)航天指揮(hui)室里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)型機(ji)(ji)(ji)(ji)組(zu)(zu)(zu)，而且正(zheng)好(hao)幾個(ge)(ge)老(lao)(lao)(lao)師正(zheng)坐在(zai)臺前(qian)辦公，就(jiu)有(you)(you)一(yi)種(zhong)他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)喊(han)：三(san)、二、一(yi)，點(dian)(dian)火!的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺。機(ji)(ji)(ji)(ji)組(zu)(zu)(zu)顯得(de)笨(ben)重(zhong)而且操作復雜，各種(zhong)按鈕布滿(man)其中。老(lao)(lao)(lao)師說(shuo)那是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)五十(shi)萬機(ji)(ji)(ji)(ji)組(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作機(ji)(ji)(ji)(ji)器，借助這(zhe)(zhe)些機(ji)(ji)(ji)(ji)器來管(guan)理現(xian)場，實現(xian)發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)。雖(sui)然老(lao)(lao)(lao)師講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)識(shi)對于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)來說(shuo)很迷茫，猶如對牛彈琴，但(dan)結(jie)合生(sheng)(sheng)活經驗(yan)，同學們(men)(men)(men)(men)(men)(men)還是(shi)(shi)跟(gen)老(lao)(lao)(lao)師有(you)(you)問有(you)(you)答，了解著水電(dian)(dian)、火電(dian)(dian)各自(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)原(yuan)理，發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)冷卻等等。而之(zhi)(zhi)前(qian)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)截然不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)另一(yi)間操控室里，首(shou)先(xian)設(she)備就(jiu)簡(jian)單明了了很多，由之(zhi)(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)型笨(ben)重(zhong)機(ji)(ji)(ji)(ji)組(zu)(zu)(zu)發(fa)(fa)(fa)展成為(wei)(wei)：一(yi)間大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指揮(hui)室，一(yi)個(ge)(ge)大(da)(da)屏幕，幾臺電(dian)(dian)腦顯示(shi)器。這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)電(dian)(dian)力(li)系(xi)統(tong)管(guan)理上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)升級吧。除了減少了設(she)備上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)損耗之(zhi)(zhi)外，關(guan)鍵是(shi)(shi)也減少了人員(yuan)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配備，節約(yue)了成本。在(zai)跟(gen)XXX老(lao)(lao)(lao)師探討的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)也聊到(dao)了現(xian)在(zai)供電(dian)(dian)緊張，浪費嚴重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。這(zhe)(zhe)不(bu)禁讓我(wo)(wo)想(xiang)到(dao)了 6月22日剛(gang)剛(gang)在(zai)北京中央電(dian)(dian)視(shi)塔(ta)舉辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“亞洲熄(xi)(xi)(xi)燈(deng)兩小(xiao)(xiao)時(shi)”活動，活動中提到(dao)，如果(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)所(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家庭熄(xi)(xi)(xi)燈(deng)兩小(xiao)(xiao)時(shi)，那么節約(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)三(san)峽(xia)半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)量。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)花(hua)那么多人力(li)物力(li)財力(li)建設(she)三(san)峽(xia)是(shi)(shi)為(wei)(wei)了什么?而這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熄(xi)(xi)(xi)燈(deng)舉動就(jiu)能帶來半個(ge)(ge)三(san)峽(xia)，何樂而不(bu)為(wei)(wei)呢?我(wo)(wo)想(xiang)，在(zai)技術不(bu)斷進步，管(guan)理成本越(yue)來越(yue)節儉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今(jin)天，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)更不(bu)應該忘(wang)記點(dian)(dian)滴小(xiao)(xiao)事，從身邊做起。這(zhe)(zhe)應該也是(shi)(shi)提高我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理素質(zhi)所(suo)(suo)必(bi)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吧。

　　在(zai)(zai)山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)博物館(guan)(guan)，同(tong)學(xue)們(men)普遍感(gan)覺是(shi)幾天(tian)來收(shou)獲最(zui)(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，由于(yu)沒(mei)有(you)(you)固定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解說員和導游(you)(you)(you)(you)，大(da)(da)家(jia)(jia)(jia)都(dou)是(shi)三五成群(qun)，一(yi)(yi)(yi)起參(can)觀(guan)，一(yi)(yi)(yi)起研討，一(yi)(yi)(yi)起跟著(zhu)別(bie)人隊伍(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)解員聽取(qu)知識。記(ji)得(de)大(da)(da)一(yi)(yi)(yi)時(shi)自(zi)己就感(gan)慨身為(wei)山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)人卻沒(mei)有(you)(you)喝過那么純正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醋(cu)，現(xian)在(zai)(zai)又在(zai)(zai)抱怨自(zi)己沒(mei)有(you)(you)這么親身地(di)了解過山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`歷史(shi)和文(wen)(wen)(wen)化了。我(wo)欣賞我(wo)省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)博物館(guan)(guan)建(jian)筑風(feng)格，像(xiang)是(shi)倒著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)博士(shi)帽(mao)，建(jian)筑上首(shou)先奪人眼球，這也(ye)(ye)是(shi)吸(xi)引(yin)游(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)吧?博物館(guan)(guan)內環境極好，安全(quan)(quan)措(cuo)施也(ye)(ye)做得(de)很到(dao)位(wei)，尤其是(shi)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)管理(li)(li)值得(de)我(wo)銘記(ji)、學(xue)習(xi)。首(shou)先，考(kao)慮(lv)到(dao)出于(yu)安全(quan)(quan)考(kao)慮(lv)不(bu)(bu)讓顧客(ke)(ke)攜帶飲(yin)料(liao)，館(guan)(guan)內一(yi)(yi)(yi)進門就可(ke)以(yi)看(kan)得(de)到(dao)飲(yin)品(pin)、食品(pin)供應點。其次(ci)我(wo)注意到(dao)，一(yi)(yi)(yi)進門時(shi)迎接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安檢(jian)員也(ye)(ye)可(ke)以(yi)操一(yi)(yi)(yi)口(kou)流利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)英文(wen)(wen)(wen)引(yin)導外(wai)國(guo)游(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)順利寄存(cun)東西(xi)(xi)(xi)，進入展(zhan)廳(ting)。此外(wai)，為(wei)方(fang)便嬰兒(er)、殘疾人游(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)參(can)觀(guan)游(you)(you)(you)(you)覽(lan)，服(fu)(fu)務(wu)臺還設有(you)(you)輪椅、方(fang)便座椅這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)提(ti)供給參(can)觀(guan)者使(shi)用。在(zai)(zai)服(fu)(fu)務(wu)臺，為(wei)顧客(ke)(ke)提(ti)供有(you)(you)參(can)觀(guan)向(xiang)導等(deng)資(zi)料(liao)、講(jiang)解員講(jiang)解服(fu)(fu)務(wu)，還有(you)(you)語(yu)音講(jiang)解器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租用。這一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)措(cuo)施讓我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)省博館(guan)(guan)每天(tian)吸(xi)引(yin)大(da)(da)量中外(wai)游(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)前(qian)往(wang)，傳(chuan)遞(di)著(zhu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)晉(jin)文(wen)(wen)(wen)化。可(ke)見，一(yi)(yi)(yi)個全(quan)(quan)面系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)管理(li)(li)體系(xi)是(shi)多么地(di)重(zhong)要。館(guan)(guan)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)布局設計(ji)也(ye)(ye)是(shi)一(yi)(yi)(yi)門管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藝術，一(yi)(yi)(yi)層為(wei)臨展(zhan)廳(ting)，展(zhan)示外(wai)省文(wen)(wen)(wen)物、文(wen)(wen)(wen)化，2-4層為(wei)晉(jin)元素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)覽(lan)，文(wen)(wen)(wen)物、歷史(shi)分門別(bie)類，從人類野蠻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)石器(qi)時(shi)代、晉(jin)國(guo)霸業(ye)到(dao)晉(jin)商文(wen)(wen)(wen)化、民(min)族風(feng)情(qing)、戲(xi)(xi)曲書(shu)畫(hua)、宗教信仰(yang)、建(jian)筑藝術，讓我(wo)體會著(zhu)不(bu)(bu)同(tong)階段(duan)山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史(shi)魅力。最(zui)(zui)喜歡是(shi)在(zai)(zai)放有(you)(you)喬家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)院(yuan)、曹家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)院(yuan)、王家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)院(yuan)、梁家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)院(yuan)模型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)廳(ting)，古(gu)老(lao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深宅大(da)(da)院(yuan)，散發(fa)著(zhu)那時(shi)候晉(jin)商輝煌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)息，幾間仿(fang)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)院(yuan)子大(da)(da)門可(ke)以(yi)讓我(wo)們(men)身臨其境，很有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)翻趣(qu)味。以(yi)臉(lian)譜、光(guang)電影(ying)、自(zi)動操作臺觀(guan)看(kan)視(shi)頻等(deng)形式(shi)展(zhan)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)戲(xi)(xi)曲文(wen)(wen)(wen)化也(ye)(ye)吸(xi)引(yin)了大(da)(da)量平時(shi)基本不(bu)(bu)接(jie)觸戲(xi)(xi)曲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圍觀(guan)。從古(gu)至(zhi)今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支付貨幣到(dao)山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)票號，各式(shi)金屬飾品(pin)到(dao)玉(yu)器(qi)瑪瑙，富貴人家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奢華器(qi)皿，出土的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隨葬文(wen)(wen)(wen)物、大(da)(da)家(jia)(jia)(jia)書(shu)畫(hua)等(deng)等(deng)，每一(yi)(yi)(yi)樣展(zhan)品(pin)都(dou)透露給我(wo)們(men)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)氣(qi)息，不(bu)(bu)同(tong)歷史(shi)階段(duan)人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活方(fang)式(shi)。跟著(zhu)幾個講(jiang)解員，我(wo)們(men)詢問著(zhu)文(wen)(wen)(wen)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用用途，背后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史(shi)故事(shi)，收(shou)獲頗(po)豐。在(zai)(zai)省博館(guan)(guan)里，不(bu)(bu)僅學(xue)習(xi)到(dao)了有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)方(fang)法(fa)，也(ye)(ye)與(yu)山(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)歷史(shi)進行了一(yi)(yi)(yi)次(ci)親密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)觸。

關于市場營銷實習報告7

　　1.概況

　　山(shan)東博納金板業有限公(gong)(gong)司(si)(si)是我的(de)(de)(de)實習(xi)單位，位于具有“孝(xiao)子之(zhi)鄉”美譽(yu)的(de)(de)(de)濱州(zhou)博興，是一家生(sheng)(sheng)產銷(xiao)售一條龍的(de)(de)(de)加工型企(qi)業，以(yi)(yi)涂(tu)鍍產品(pin)為主，在所有經營(ying)(ying)產品(pin)中以(yi)(yi)彩涂(tu)鋼板的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產銷(xiao)售占主要地位。該公(gong)(gong)司(si)(si)是20xx年九月份才(cai)開始正式投入生(sheng)(sheng)產的(de)(de)(de)加工企(qi)業，前期一直都(dou)在做準備工作(zuo)。由于公(gong)(gong)司(si)(si)剛(gang)剛(gang)成(cheng)立不(bu)久還處在成(cheng)長階段，所以(yi)(yi)相對于成(cheng)立較早的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)而言，無論是從企(qi)業內部的(de)(de)(de)管(guan)理(li)系統還是經營(ying)(ying)戰略上來(lai)看都(dou)需(xu)要進一步的(de)(de)(de)完(wan)善創(chuang)新(xin)。當然新(xin)公(gong)(gong)司(si)(si)必然也有其(qi)存在的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，那就是公(gong)(gong)司(si)(si)管(guan)理(li)及運營(ying)(ying)系統的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)性、可塑造性（包括品(pin)牌的(de)(de)(de)打(da)造、市場(chang)的(de)(de)(de)影響力、產品(pin)經營(ying)(ying)領域等(deng)等(deng)）。

　　實(shi)習期間我是(shi)站在業(ye)務后勤的(de)(de)角度，開始了(le)我從學(xue)校到社會的(de)(de)一個過(guo)渡(du)，也是(shi)就我的(de)(de)實(shi)習生活期。

　　實習的(de)(de)主要目的(de)(de)是(shi)(shi)為了提(ti)(ti)高我們的(de)(de)實際應用水平(ping)以(yi)及提(ti)(ti)高自身對(dui)社會的(de)(de)適(shi)應能(neng)(neng)力。在實訓(xun)過程中，通過統計市場(chang)鍍鋅的(de)(de)價格(ge)、規格(ge)、品牌、及各(ge)廠家現(xian)有(you)的(de)(de)庫存并制作(zuo)符合市場(chang)變動的(de)(de)彩(cai)鋼板當(dang)日的(de)(de)價格(ge)報表來(lai)提(ti)(ti)高自身的(de)(de)工作(zuo)技(ji)能(neng)(neng)。通過業務后勤的(de)(de)實習，可以(yi)有(you)效的(de)(de)加(jia)強(qiang)我對(dui)所學(xue)專(zhuan)業理(li)(li)論(lun)(lun)(lun)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)鞏固和理(li)(li)解，并很好的(de)(de)強(qiang)化(hua)實際操作(zuo)能(neng)(neng)力，同時(shi)也是(shi)(shi)對(dui)所學(xue)專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)檢(jian)驗。通過實際工作(zuo)，不僅使我的(de)(de)理(li)(li)論(lun)(lun)(lun)知(zhi)(zhi)識(shi)得到(dao)強(qiang)化(hua)而且還可以(yi)提(ti)(ti)高自身的(de)(de)談(tan)判技(ji)能(neng)(neng)和處(chu)事(shi)方法，是(shi)(shi)對(dui)所學(xue)理(li)(li)論(lun)(lun)(lun)知(zhi)(zhi)識(shi)進行一(yi)個(ge)(ge)較系(xi)統、全(quan)面(mian)的(de)(de)概括(kuo)與認知(zhi)(zhi)，最終達到(dao)所學(xue)理(li)(li)論(lun)(lun)(lun)知(zhi)(zhi)識(shi)與實踐(jian)相結合。

　　2.實習內容

　　20xx年2月份，我(wo)正式以一個(ge)新(xin)人(ren)的(de)面(mian)(mian)孔站在(zai)(zai)了(le)博納金(jin)板業(ye)有限公司(si)總經(jing)理(li)的(de)面(mian)(mian)前，開始了(le)我(wo)的(de)實習(xi)生活。由于(yu)在(zai)(zai)校期間所學專業(ye)老師對我(wo)們該怎樣(yang)面(mian)(mian)試(shi)機會(hui)遇到的(de)相關問題(ti)都進行過專業(ye)的(de)指導(dao)，所以在(zai)(zai)面(mian)(mian)試(shi)的(de)過程中無論是經(jing)理(li)要求的(de)自我(wo)介(jie)紹還(huan)是回(hui)答經(jing)理(li)所提(ti)出(chu)(chu)問題(ti)的(de)表(biao)達陳述(shu)，我(wo)都表(biao)現出(chu)(chu)出(chu)(chu)色的(de)專業(ye)性，我(wo)一點(dian)也沒有感覺緊張。相反(fan)，我(wo)相信(xin)我(wo)的(de)謙虛(xu)與(yu)誠懇的(de)態度一定(ding)能給總經(jing)理(li)留下(xia)不錯的(de)印象。果然總經(jing)理(li)順利的(de)同意了(le)我(wo)的(de)實習(xi)要求，并對我(wo)說：“好(hao)(hao)好(hao)(hao)干，我(wo)看得出(chu)(chu)你以后會(hui)做得比他們任何人(ren)都好(hao)(hao)！”簡短(duan)的(de)一句話，給了(le)原本對實際的(de)工作還(huan)有些(xie)茫然的(de)我(wo)很(hen)大鼓勵。

　　剛來公司實(shi)習，所(suo)以從最基本的(de)(de)(de)做起(qi)，第一天上班(ban)，心(xin)(xin)里沒底，感到(dao)(dao)既新鮮又緊張(zhang)。新鮮的(de)(de)(de)是(shi)能夠(gou)接(jie)觸到(dao)(dao)很(hen)多在學校看(kan)不到(dao)(dao)、學不到(dao)(dao)的(de)(de)(de)東西，緊張(zhang)的(de)(de)(de)是(shi)萬一做不好就會受到(dao)(dao)批(pi)評(ping)。好在公司的(de)(de)(de)同事(shi)都(dou)跟我(wo)(wo)相仿的(de)(de)(de)年紀(ji)這樣(yang)相處起(qi)來就容易(yi)得(de)多，并(bing)(bing)且他們都(dou)知道我(wo)(wo)是(shi)剛剛踏(ta)(ta)入社(she)會所(suo)以他們都(dou)對我(wo)(wo)很(hen)包容。但凡我(wo)(wo)所(suo)提(ti)出的(de)(de)(de)疑難困惑，他們都(dou)是(shi)有問必(bi)答(da)。而(er)且總(zong)是(shi)很(hen)主動的(de)(de)(de)向我(wo)(wo)介(jie)紹了公司的(de)(de)(de)基本制度、所(suo)經營產(chan)品的(de)(de)(de)規格、顏色、選板，當然最重要的(de)(de)(de)還是(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)價格核算(suan)，初來工(gong)作大家都(dou)給予了細心(xin)(xin)的(de)(de)(de)指導(dao)，及堅持下(xia)(xia)去的(de)(de)(de)勇氣。說句心(xin)(xin)里話，我(wo)(wo)真的(de)(de)(de)非常感激他們對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)教(jiao)導(dao)。在踏(ta)(ta)入社(she)會的(de)(de)(de)第一步(bu)就能遇上這樣(yang)的(de)(de)(de)同事(shi)真是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)幸運。在他們的(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)下(xia)(xia)，我(wo)(wo)迅(xun)速(su)的(de)(de)(de)適應(ying)了這里的(de)(de)(de)工(gong)作環境(jing)，并(bing)(bing)開(kai)始嘗試獨立做一些事(shi)情。

　　接下(xia)來的(de)(de)日子里(li)我漸漸感受(shou)到經理當初(chu)所說的(de)(de)這(zhe)句話(hua)的(de)(de)份量---并不是所有(you)的(de)(de)人都(dou)能勝任業務后勤這(zhe)份工作(zuo)(zuo)，這(zhe)份工作(zuo)(zuo)看似很容易，但(dan)你想把它做好(hao)還要吃的(de)(de)了苦，要細心更重要的(de)(de)是要用心。我的(de)(de)工作(zuo)(zuo)不僅僅是打印買賣合同，制作(zuo)(zuo)公司所需的(de)(de)各種表單，最(zui)關鍵的(de)(de)是學著制作(zuo)(zuo)一(yi)份合理的(de)(de)價格報表。

　　2.1如何(he)出一(yi)份合理的(de)彩涂報價單？

　　一(yi)(yi)(yi)份合格的價(jia)(jia)(jia)(jia)格報表并不是一(yi)(yi)(yi)個(ge)規格里(li)面(mian)任意挑選一(yi)(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)位算(suan)算(suan)那么(me)簡單，從對基(ji)(ji)板(ban)(ban)價(jia)(jia)(jia)(jia)格的統計到制作(zuo)出一(yi)(yi)(yi)份具有可參考價(jia)(jia)(jia)(jia)值的彩(cai)(cai)涂板(ban)(ban)報價(jia)(jia)(jia)(jia)表，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)步驟都有嚴格的要求的。 首(shou)先(xian)要了解(jie)彩(cai)(cai)基(ji)(ji)板(ban)(ban)的規格，種類(無鋅花(hua)(hua)(hua)或小鋅花(hua)(hua)(hua),民用工程用大鋅花(hua)(hua)(hua)和(he)黑鋅花(hua)(hua)(hua))及基(ji)(ji)板(ban)(ban)質量,其中作(zuo)重(zhong)要的是彩(cai)(cai)基(ji)(ji)板(ban)(ban)的質量.其次有花(hua)(hua)(hua)基(ji)(ji)板(ban)(ban)可以加工海藍、緋紅等顏色(se)較深的彩(cai)(cai)涂板(ban)(ban)，但不能作(zuo)為淺顏色(se)的彩(cai)(cai)涂板(ban)(ban)基(ji)(ji)板(ban)(ban)(比(bi)如白灰(hui))。

　　就博興鋼鐵市場(chang)而言，質(zhi)量較(jiao)好的基板有(you)陽(yang)谷、河北(bei)藍天、恒興、云光(guang)、皆誠、鳳鳴(ming)、發

　　達、華(hua)魯、廣(guang)源、江林、京(jing)博等。這(zhe)些彩(cai)基板米數多以下(xia)(xia)差(cha)為主,其中以皆誠的(de)彩(cai)基板下(xia)(xia)差(cha)兩(liang)個規格(ge)，恒興(xing)的(de)彩(cai)基板米數不準(zhun)。相對(dui)而言市場(chang)上面(mian)較差(cha)的(de)板子有長虹、匯鑫、金盛(sheng)泰、眾(zhong)鑫發、全(quan)通。如今市場(chang)上面(mian)競(jing)爭激(ji)烈，價(jia)(jia)(jia)格(ge)相差(cha)無幾的(de)情況下(xia)(xia)只(zhi)有在低價(jia)(jia)(jia)優質的(de)前(qian)提下(xia)(xia)才能開發理(li)想(xiang)的(de)客(ke)戶，那就要求(qiu)在統計基板價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)時候要以質量較好的(de)基板價(jia)(jia)(jia)格(ge)為主進行彩(cai)涂板的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)核算。

　　那什么是(shi)上面所提到的(de)下差,又(you)何為上差、平差?

　　下(xia)差就是(shi)(shi)在相同規格(ge)基板的(de)(de)前提下(xia)一(yi)(yi)噸里面實(shi)際米(mi)(mi)(mi)數相較標(biao)準(zhun)米(mi)(mi)(mi)數多的(de)(de)基板,比如(ru):規格(ge)為0.25*1000的(de)(de)板子一(yi)(yi)噸標(biao)準(zhun)米(mi)(mi)(mi)數為509米(mi)(mi)(mi),相同規格(ge)皆誠的(de)(de)基板能出530米(mi)(mi)(mi)，這就是(shi)(shi)下(xia)差。上差正好與下(xia)差相反,那么平差就是(shi)(shi)基板米(mi)(mi)(mi)數與標(biao)準(zhun)米(mi)(mi)(mi)數相差無幾(ji)。

　　統計完市場上(shang)面各種規格基(ji)板的價格，下(xia)一步就是核算彩涂板價格。 彩涂板價格=噸位(wei)÷0.785÷基(ji)板厚(hou)度×加(jia)工費+基(ji)板價錢+利潤

　　簡(jian)化后(hou)計算方式為(wei)：彩涂(tu)板(ban)(ban)(ban)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)=127.4÷基(ji)(ji)板(ban)(ban)(ban)規(gui)(gui)格(ge)(ge)(ge)×加(jia)工費(fei)+基(ji)(ji)板(ban)(ban)(ban)價(jia)(jia)錢(qian)+利(li)潤(run)(其中127.4÷規(gui)(gui)格(ge)(ge)(ge)= 該(gai)規(gui)(gui)格(ge)(ge)(ge)基(ji)(ji)板(ban)(ban)(ban)一噸的標準(zhun)米數(shu))在計算的時(shi)候(hou)厚度(du)比0.3薄(bo)的基(ji)(ji)板(ban)(ban)(ban)利(li)潤(run)加(jia)少一點，當減掉板(ban)(ban)(ban)頭(tou)板(ban)(ban)(ban)尾之后(hou)還(huan)會(hui)有不少增(zeng)重可以掙,但(dan)是厚基(ji)(ji)板(ban)(ban)(ban)利(li)潤(run)要(yao)多加(jia)，當加(jia)工時(shi)減去板(ban)(ban)(ban)頭(tou)板(ban)(ban)(ban)尾,板(ban)(ban)(ban)子的厚度(du)大減掉的部分重量也就大。以上(shang)均為(wei)海藍,白灰的價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge),此外緋紅在此基(ji)(ji)礎(chu)上(shang)加(jia)100/噸，特殊顏色需要(yao)需要(yao)經過調(diao)漆等一系列過程所以價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)必須單獨(du)核算。

　　出的價格(ge)(ge)(ge)既要能(neng)在市(shi)場上(shang)面能(neng)找(zhao)到相應質量的基板還要有(you)一(yi)定的價格(ge)(ge)(ge)調整空(kong)間也就(jiu)是要留(liu)有(you)一(yi)定的價格(ge)(ge)(ge)上(shang)調下調幅度,這(zhe)樣(yang)可以(yi)方便業務員與客戶進行談判。如果價格(ge)(ge)(ge)太高,在競(jing)爭激烈的市(shi)場上(shang)面就(jiu)會沒有(you)價格(ge)(ge)(ge)優勢,價格(ge)(ge)(ge)壓得(de)太低(di)就(jiu)沒有(you)下調空(kong)間,這(zhe)樣(yang)就(jiu)不能(neng)滿足商(shang)家愛占便宜(yi)的心理(li)需求。所(suo)以(yi)價格(ge)(ge)(ge)報價一(yi)定要合理(li)既不能(neng)偏高也不能(neng)偏低(di)。

　　當了(le)(le)(le)解越多的(de)時(shi)候，就(jiu)(jiu)會自(zi)然而(er)然的(de)加強對(dui)(dui)(dui)自(zi)身的(de)要求。剛開始價(jia)格(ge)(ge)(ge)報(bao)(bao)表出來了(le)(le)(le)就(jiu)(jiu)感覺沒我(wo)什么(me)事了(le)(le)(le)。可是(shi)(shi)時(shi)間長了(le)(le)(le)了(le)(le)(le)解的(de)多了(le)(le)(le)，每到出報(bao)(bao)價(jia)表的(de)時(shi)候也就(jiu)(jiu)成為我(wo)一天最頭疼的(de)時(shi)刻。一是(shi)(shi)怕時(shi)間出的(de)太晚(wan)，耽(dan)誤了(le)(le)(le)業(ye)務(wu)員對(dui)(dui)(dui)價(jia)格(ge)(ge)(ge)報(bao)(bao)表的(de)使用(yong),最關鍵的(de)還(huan)是(shi)(shi)怕再出價(jia)格(ge)(ge)(ge)報(bao)(bao)表的(de)時(shi)候出現什么(me)差錯,這樣(yang)業(ye)務(wu)員就(jiu)(jiu)不能(neng)準(zhun)確的(de)對(dui)(dui)(dui)客戶進(jin)行報(bao)(bao)價(jia)，報(bao)(bao)高或報(bao)(bao)低。價(jia)格(ge)(ge)(ge)報(bao)(bao)高，就(jiu)(jiu)不能(neng)在第一時(shi)間抓住客戶；價(jia)格(ge)(ge)(ge)報(bao)(bao)低，業(ye)務(wu)員就(jiu)(jiu)失(shi)去了(le)(le)(le)下一步與客戶討價(jia)還(huan)價(jia)的(de)條(tiao)件。

　　2.2產(chan)品的漆膜厚度及(ji)重量

　　接(jie)下來,無論是業務還是后(hou)勤(qin)都(dou)要熟悉公司所(suo)經營的(de)產(chan)品,了解完規格還要在(zai)彩鋼板(ban)的(de)顏(yan)色及及漆(qi)膜(mo)厚(hou)度下功夫,這(zhe)個(ge)也是在(zai)于客戶的(de)溝(gou)通中經常(chang)談到的(de),公司產(chan)品常(chang)用漆(qi)膜(mo)厚(hou)度： ①海藍:12-13個(ge)漆(qi)膜(mo),底(di)膜(mo):4個(ge),鋅層:3個(ge),面(mian)膜(mo):6個(ge)

　　②白灰:14-15個(ge)(ge)漆(qi)膜, 底膜:4個(ge)(ge),鋅層:3個(ge)(ge),面膜:7-8個(ge)(ge)

　　③緋紅:15個(ge)漆(qi)膜

　　④大墻(qiang)灰:14-16個膜,背漆(qi)5-7個膜

　　備注(zhu)：一(yi)個(ge)漆膜(mo)重2.1克,漆膜(mo)厚度(du)就等(deng)于(yu)漆膜(mo)個(ge)數(shu)乘以一(yi)個(ge)漆膜(mo)的(de)(de)(de)(de)重量 如此繁瑣的(de)(de)(de)(de)程序(xu)讓我不(bu)敢有(you)一(yi)丁點兒馬虎(hu)，這并不(bu)是做作業或考(kao)試時(shi)出錯(cuo)了就扣(kou)分而已，這是關乎一(yi)個(ge)企業與其他競爭企業的(de)(de)(de)(de)競爭的(de)(de)(de)(de)首次(ci)報價，就像(xiang)我們對一(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象，第一(yi)次(ci)報價能否抓住(zhu)客戶，就會(hui)顯(xian)現在接下(xia)來與客戶的(de)(de)(de)(de)溝通中，首次(ci)報價給(gei)客戶留下(xia)好印象，我們才會(hui)擁(yong)有(you)更多的(de)(de)(de)(de)發言(yan)權。

　　2.3合同的打印(yin)

　　買(mai)賣合同是(shi)企(qi)業(ye)與(yu)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)(jian)、企(qi)業(ye)與(yu)個(ge)人(ren)(ren)之(zhi)間(jian)(jian)、個(ge)人(ren)(ren)與(yu)個(ge)人(ren)(ren)之(zhi)間(jian)(jian)，進行(xing)交易的(de)(de)法(fa)律憑證。所(suo)以在打印合同的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)我必須把條(tiao)(tiao)款寫(xie)清楚(chu)，業(ye)務與(yu)客戶(hu)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)約定我都(dou)要(yao)(yao)在合同上面標(biao)注清楚(chu)。因為它具(ju)有法(fa)律效率所(suo)以在改寫(xie)條(tiao)(tiao)款的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)一定要(yao)(yao)謹慎細心，不可馬(ma)虎大(da)意，比如說業(ye)務在下單的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)客戶(hu)是(shi)要(yao)(yao)先支付一定金額的(de)(de)定金的(de)(de)，那么訂金與(yu)定金一字之(zhi)差兩者(zhe)卻存(cun)在本質的(de)(de)區(qu)別。

　　合同上是 “ 定金 ” 的，依據《合同法》相關規(gui)定，一方違約時，雙方有約定的按(an)照約

　　定(ding)(ding)執行；如果無約(yue)(yue)(yue)定(ding)(ding)，賣(mai)方(fang)(fang)違(wei)約(yue)(yue)(yue)時(shi)，“定(ding)(ding)金(jin)”雙倍(bei)返還；買(mai)(mai)方(fang)(fang)違(wei)約(yue)(yue)(yue)時(shi)，“定(ding)(ding)金(jin)”不返還。而“訂金(jin)”，一(yi)般視為“預(yu)付款(kuan)(kuan)”。買(mai)(mai)賣(mai)雙方(fang)(fang)當事(shi)人(ren)如果沒有約(yue)(yue)(yue)定(ding)(ding)，“訂金(jin)”的(de)性質主要(yao)(yao)是(shi)預(yu)付款(kuan)(kuan)，賣(mai)方(fang)(fang)違(wei)約(yue)(yue)(yue)時(shi)，應無條件退(tui)(tui)款(kuan)(kuan)；買(mai)(mai)方(fang)(fang)違(wei)約(yue)(yue)(yue)時(shi)，可以與賣(mai)方(fang)(fang)協商(shang)解決并(bing)要(yao)(yao)求賣(mai)方(fang)(fang)退(tui)(tui)款(kuan)(kuan)。一(yi)字之差要(yao)(yao)是(shi)不注意，當買(mai)(mai)方(fang)(fang)違(wei)約(yue)(yue)(yue)時(shi)我(wo)們公(gong)司就要(yao)(yao)承擔所有的(de)損失，而且還要(yao)(yao)注意正確填寫產(chan)品的(de)名稱、規格、參考(kao)米(mi)數、級別、數量(liang)/噸、單(dan)價/元、金(jin)額、備注（是(shi)否含(han)(han)稅、含(han)(han)運費）、交貨日期(qi)、質量(liang)要(yao)(yao)求、合理(li)損耗(hao)及計算(suan)方(fang)(fang)式、付款(kuan)(kuan)方(fang)(fang)式、質量(liang)異(yi)議處理(li)方(fang)(fang)式、違(wei)約(yue)(yue)(yue)責任、解決合同(tong)糾紛的(de)方(fang)(fang)式等等都要(yao)(yao)標注清楚(chu)。

　　除(chu)了做好自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)本職(zhi)工作，其余(yu)時間(jian)作為市(shi)場營銷專業畢(bi)業的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)來說自(zi)然不(bu)能閑著(zhu)。我(wo)(wo)(wo)喜歡用空余(yu)的(de)(de)(de)時間(jian)學(xue)(xue)習(xi)業務的(de)(de)(de)相關知(zhi)識，學(xue)(xue)習(xi)談判的(de)(de)(de)技巧，特別(bie)是(shi)電話銷售，還怎樣更好的(de)(de)(de)接待客戶。的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)還發現每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)喜歡當老師，我(wo)(wo)(wo)每(mei)提出一個(ge)問(wen)題他們(men)就各自(zi)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)理(li)解拿出來讓(rang)你參考，很(hen)多時候(hou)大家都(dou)會為一個(ge)問(wen)題爭(zheng)得面紅耳赤的(de)(de)(de)。同事會帶(dai)我(wo)(wo)(wo)到生(sheng)產(chan)車間(jian)學(xue)(xue)習(xi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)加工流程(cheng)(cheng)，從上卷、凈洗（兩(liang)遍）、涂漆、烘烤(kao)、到收卷。沒(mei)事的(de)(de)(de)時候(hou)可(ke)以跟他們(men)在質(zhi)檢那里一起看產(chan)品(pin)加工，實地學(xue)(xue)習(xi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)是(shi)否符合出場質(zhi)量，還有彩涂板(ban)的(de)(de)(de)包裝（精包或簡包）等一系列(lie)的(de)(de)(de)程(cheng)(cheng)序。可(ke)以讓(rang)我(wo)(wo)(wo)真正的(de)(de)(de)了解產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)整個(ge)過程(cheng)(cheng)而(er)不(bu)是(shi)理(li)論上的(de)(de)(de)，這些也(ye)是(shi)在學(xue)(xue)校所學(xue)(xue)不(bu)到的(de)(de)(de)東西(xi)。

　　3.實習中遇到的困難及自我解決辦法

　　3.1心態不佳

　　業(ye)務后勤本來就(jiu)是細心，繁瑣的(de)(de)(de)(de)工作。在(zai)實習開始期(qi)間，我必須要為每個業(ye)務員提供他(ta)們各自(zi)所需的(de)(de)(de)(de)市(shi)場基(ji)板報(bao)價(jia)、米(mi)數、噸位及最后的(de)(de)(de)(de)彩鋼板報(bao)價(jia)。還要打(da)印合同，忙(mang)不(bu)開的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)心情(qing)(qing)就(jiu)會很煩躁。讓(rang)自(zi)己(ji)嘗(chang)試的(de)(de)(de)(de)換一種心態，每次(ci)在(zai)自(zi)己(ji)心情(qing)(qing)煩躁的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，在(zai)自(zi)己(ji)即將發火的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)讓(rang)自(zi)己(ji)數到三再(zai)讓(rang)自(zi)己(ji)說話(hua)，果然能(neng)讓(rang)自(zi)己(ji)平(ping)靜好多。不(bu)時(shi)的(de)(de)(de)(de)給自(zi)己(ji)一些勉(mian)勵也會讓(rang)自(zi)己(ji)很快的(de)(de)(de)(de)找回狀態，怎(zen)么樣(yang)也是一天天過(guo),為什么不(bu)高(gao)高(gao)興興的(de)(de)(de)(de)過(guo)呢！

　　3.2專業知識不足

　　專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)漏(lou)(lou)洞是(shi)我(wo)這(zhe)(zhe)次實習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)絆腳石，在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)對好多(duo)基礎性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識不(bu)扎實，私(si)下里(li)會(hui)不(bu)停地(di)上(shang)百度查(cha)詢(xun)一番(fan)。這(zhe)(zhe)不(bu)僅為(wei)了查(cha)漏(lou)(lou)補缺，也是(shi)提高自(zi)己自(zi)學(xue)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一次機會(hui)。“大學(xue)里(li)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)知(zhi)(zhi)識，而(er)(er)是(shi)一種自(zi)學(xue)能(neng)力(li)(li)”，參加實習后我(wo)更(geng)(geng)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)到了這(zhe)(zhe)句話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)含(han)義。在(zai)(zai)發展形式(shi)(shi)瞬息萬(wan)變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天，唯有不(bu)斷(duan)地(di)學(xue)習，才(cai)能(neng)有競爭力(li)(li)。在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)僅靠我(wo)們(men)(men)(men)課(ke)堂上(shang)學(xue)習到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`知(zhi)(zhi)識遠遠不(bu)夠，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)(men)(men)要在(zai)(zai)其他(ta)時間多(duo)給自(zi)己充電(dian)，在(zai)(zai)扎實本(ben)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)也要拓寬學(xue)習領域。同時在(zai)(zai)實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)遇到問題(ti)時要多(duo)向(xiang)他(ta)人(ren)請教。人(ren)際溝通也是(shi)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點，如何與(yu)人(ren)打交道是(shi)一門藝術，也是(shi)一種學(xue)問，在(zai)(zai)今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)對業務來講更(geng)(geng)是(shi)不(bu)容(rong)忽(hu)視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。馬上(shang)就要進入(ru)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)(men)也要面(mian)臨正(zheng)(zheng)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)了，我(wo)想(xiang)每一次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷(li)都是(shi)一種積(ji)累，而(er)(er)這(zhe)(zhe)種積(ji)累正(zheng)(zheng)是(shi)日后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)富。在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)上(shang)，在(zai)(zai)學(xue)習上(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)要讓這(zhe)(zhe)些寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)富發揮它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，從而(er)(er)達到事(shi)半功倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。 第三(san)：無(wu)論是(shi)作(zuo)為(wei)一名(ming)銷售(shou)人(ren)員、還是(shi)后勤人(ren)員要具(ju)備(bei)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)際交往能(neng)力(li)(li)。這(zhe)(zhe)也是(shi)在(zai)(zai)如今情商(shang)比智商(shang)更(geng)(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天，我(wo)們(men)(men)(men)所(suo)必須具(ju)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)。工(gong)作(zuo)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要具(ju)備(bei)正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態和(he)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理素質。記住一句話叫做事(shi)高三(san)級，做人(ren)低三(san)分。

　　4.實習心得

　　4.1一名公司員工應(ying)具備的素質

　　作(zuo)(zuo)為一(yi)個業(ye)務后勤人員,當(dang)然(ran)了(le)我(wo)一(yi)直(zhi)以(yi)來都(dou)(dou)是把自(zi)己當(dang)業(ye)務來看的(de)(de)(de)(de)(de)，那是我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標也是長(chang)久以(yi)來的(de)(de)(de)(de)(de)理想(xiang)(xiang)。工作(zuo)(zuo)中一(yi)定要就具有(you)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)素質，職業(ye)操守以(yi)及敬業(ye)態(tai)度。一(yi)名成功的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務員必須具備(bei)很高的(de)(de)(de)(de)(de)溝通能(neng)力和(he)親和(he)力以(yi)外(wai)，業(ye)務人員要想(xiang)(xiang)維持好(hao)與(yu)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)關系，就要不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)學習了(le)解更多范疇的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西，做到(dao)(dao)與(yu)客(ke)戶無話不(bu)談，做到(dao)(dao)各個領域都(dou)(dou)有(you)所了(le)解。只有(you)不(bu)斷地學習才(cai)能(neng)跟(gen)上企業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)步(bu)伐，要不(bu)斷地充實自(zi)己。這樣才(cai)能(neng)精通自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)內容(rong)，對企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展方向作(zuo)(zuo)出正確的(de)(de)(de)(de)(de)判斷，為企業(ye)和(he)客(ke)戶創(chuang)造更多的(de)(de)(de)(de)(de)財富。誰說魚和(he)熊掌不(bu)可兼得。 從道德素質講，一(yi)定要把握(wo)好(hao)自(zi)己辦(ban)事的(de)(de)(de)(de)(de)尺度，首先自(zi)己要做到(dao)(dao)安(an)分(fen)守己，不(bu)義之財堅決(jue)不(bu)取。在爾(er)虞我(wo)詐的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭中如何挽(wan)救道德的(de)(de)(de)(de)(de)缺失，將個人素質提高到(dao)(dao)一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)層面上來，

　　是我們每(mei)一個(ge)業務人員都要(yao)努力(li)思考(kao)的(de)問題。只有我們大家把(ba)自身的(de)道德素質(zhi)提高，才能(neng)夠走(zou)好職業生涯的(de)每(mei)一步，才能(neng)夠是我們在這條路(lu)上走(zou)的(de)更(geng)遠，才會得到更(geng)深(shen)的(de)發(fa)展。

　　作為一名(ming)業(ye)務(wu)(wu)后(hou)勤人員要具備(bei)良好(hao)的(de)人際(ji)交往能(neng)力。這是業(ye)務(wu)(wu)部的(de)一個核心崗位(wei)，它從某種程度上關系到公司(si)(si)業(ye)務(wu)(wu)員的(de)交易量，連帶效(xiao)應就(jiu)會間接關系到公司(si)(si)的(de)效(xiao)益。還要與生產(chan)車間、財(cai)務(wu)(wu)部門搞好(hao)關系、加強溝通，才能(neng)使工作有效(xiao)的(de)進行。

　　4.2作(zuo)為一(yi)個即將工作(zuo)或(huo)剛邁入社會(hui)的新人，也要注意以下幾點：

　　（1）有吃(chi)苦的(de)決心，平和的(de)心態(tai)和不(bu)(bu)(bu)恥(chi)下(xia)問的(de)精神(shen)。作(zuo)為(wei)一個(ge)新(xin)人(ren)，平和的(de)心態(tai)很(hen)重要(yao)，做事不(bu)(bu)(bu)要(yao)太過急(ji)功近利(li)，表現得(de)好別人(ren)都看得(de)到(dao)，當然表現得(de)不(bu)(bu)(bu)好別人(ren)眼里(li)也不(bu)(bu)(bu)會融進沙子。遇到(dao)不(bu)(bu)(bu)懂(dong)的(de)問題(ti)，不(bu)(bu)(bu)可不(bu)(bu)(bu)懂(dong)裝懂(dong)，要(yao)善于向他(ta)人(ren)學習，沒人(ren)會恥(chi)笑你。

　　（2）剛邁入社會為人(ren)一定要(yao)沉(chen)穩、踏實。工(gong)作中要(yao)多看，多觀(guan)察，多聽，少講，不要(yao)說(shuo)與工(gong)作無關的內容，多學習別(bie)人(ren)的藝術語言，和處理事情的方法。

　　（3）除努力工作(zuo)具(ju)有責任心(xin)外(wai)，要(yao)善于(yu)經(jing)常做工作(zuo)總結。每天堅(jian)持寫工作(zuo)日(ri)記，每周做一(yi)次(ci)工作(zuo)總結。主要(yao)是記錄，計劃(hua)，和總結錯(cuo)誤。工作(zuo)中堅(jian)決不(bu)犯同樣(yang)的錯(cuo)誤，對于(yu)工作(zuo)要(yao)未雨綢繆(mou)，努力做到更好。

　　（4）善于把(ba)握機會。如(ru)(ru)果上級把(ba)一件超出自(zi)己能力(li)范(fan)圍(wei)或工作范(fan)圍(wei)的(de)(de)事情交(jiao)給(gei)自(zi)己做(zuo)，一定不(bu)要(yao)(yao)抱怨并努力(li)完成，因為(wei)這(zhe)也(ye)許是(shi)(shi)上級對自(zi)己的(de)(de)能力(li)考驗或是(shi)(shi)一次展(zhan)示自(zi)己工作能力(li)的(de)(de)機會。（5）堅(jian)持(chi)學(xue)(xue)習(xi)。不(bu)要(yao)(yao)只學(xue)(xue)習(xi)跟業(ye)(ye)務有(you)(you)關的(de)(de)知(zhi)識(shi)，如(ru)(ru)今(jin)要(yao)(yao)拓(tuo)寬自(zi)己的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)領(ling)域，特別(bie)是(shi)(shi)經(jing)濟(ji)(ji)領(ling)域。一方面在于我們(men)(men)公司(si)業(ye)(ye)務所接觸的(de)(de)客戶大都(dou)是(shi)(shi)經(jing)銷商或貿(mao)易商。他們(men)(men)都(dou)對市場經(jing)濟(ji)(ji)了如(ru)(ru)指掌(zhang)，而作為(wei)一名銷售人員(yuan)了解市場經(jing)濟(ji)(ji)才能有(you)(you)利拉近與客戶之間的(de)(de)距離。另一方面，現代企業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)不(bu)僅在于內部的(de)(de)運作，還要(yao)(yao)靠外部的(de)(de)推(tui)動。要(yao)(yao)按經(jing)濟(ji)(ji)規(gui)律和法(fa)律規(gui)定辦事。有(you)(you)一位教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)學(xue)(xue)家說(shuo)過，當我們(men)(men)把(ba)學(xue)(xue)過的(de)(de)知(zhi)識(shi)忘(wang)得一干二(er)凈時，最(zui)后剩下來(lai)的(de)(de)就是(shi)(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)本(ben)質了。這(zhe)里(li)我把(ba)“教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)”改成“知(zhi)識(shi)”，我們(men)(men)在大學(xue)(xue)里(li)學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)知(zhi)識(shi)也(ye)許會被淘(tao)汰，但(dan)那(nei)些最(zui)基本(ben)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)方法(fa)永遠是(shi)(shi)我們(men)(men)掌(zhang)握最(zui)新(xin)知(zhi)識(shi)的(de)(de)法(fa)寶(bao)。

　　這一(yi)次的(de)實(shi)習雖然(ran)時間(jian)短暫，雖然(ran)接觸到的(de)工(gong)(gong)作(zuo)很淺，但(dan)是依然(ran)讓(rang)我學到了(le)(le)許多知(zhi)識(shi)和經驗，這些都是書本上無法(fa)得來的(de)。通(tong)過(guo)實(shi)習，我們能(neng)夠(gou)更好(hao)的(de)了(le)(le)解自(zi)己的(de)不足，了(le)(le)解會計工(gong)(gong)作(zuo)的(de)本質(zhi)，了(le)(le)解這個社會的(de)方方面面，能(neng)夠(gou)讓(rang)我更早的(de)為自(zi)己做好(hao)職(zhi)業規劃，設定人生目標(biao)，向成功邁進一(yi)大步。

　　實(shi)(shi)(shi)習生活讓(rang)我(wo)受(shou)(shou)益匪淺，心里也(ye)多(duo)幾(ji)分不(bu)曾(ceng)有過的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)觸，仿佛自己一下子長大(da)了(le)。懂(dong)得了(le)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)人與做(zuo)事的(de)(de)(de)(de)道理，時(shi)間的(de)(de)(de)(de)寶貴和人生的(de)(de)(de)(de)真(zhen)諦。很多(duo)時(shi)候你都會(hui)感(gan)(gan)受(shou)(shou)到(dao)學(xue)(xue)習是(shi)那樣的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)，真(zhen)正體會(hui)到(dao)什(shen)(shen)么叫(jiao)書(shu)到(dao)用時(shi)方(fang)恨少，明白了(le)沒有白上(shang)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)，沒有白接受(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)育。同時(shi)在實(shi)(shi)(shi)習生活中(zhong)讓(rang)我(wo)更清楚(chu)地感(gan)(gan)到(dao)了(le)自己肩(jian)上(shang)所擔負的(de)(de)(de)(de)重(zhong)任，看(kan)到(dao)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)位置，看(kan)清了(le)自己的(de)(de)(de)(de)人生方(fang)向。社會(hui)是(shi)一門學(xue)(xue)問，短短的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習生活就讓(rang)我(wo)深刻的(de)(de)(de)(de)體會(hui)到(dao)，二十一世紀(ji)什(shen)(shen)么叫(jiao)做(zuo)能力(li)比(bi)學(xue)(xue)歷(li)更重(zhong)要(yao)，情商比(bi)智商更重(zhong)！維持良好的(de)(de)(de)(de)人際能給(gei)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)工作帶來(lai)順(shun)利，帶來(lai)成功，帶來(lai)機遇。在工作中(zhong)把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中(zhong)收獲的(de)(de)(de)(de)更多(duo)。 大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習是(shi)挑(tiao)戰也(ye)是(shi)機遇，只有很好的(de)(de)(de)(de)把握，才能夠體現它的(de)(de)(de)(de)意義！

　　5.致謝

　　在實習的(de)(de)(de)這(zhe)段短(duan)暫的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間里(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)(de)非常感(gan)謝(xie)(xie)(xie)(xie)所(suo)有幫助過我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)人(ren)，包(bao)括公司的(de)(de)(de)同事和市場上(shang)的(de)(de)(de)朋友(you)，謝(xie)(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)(xie)你(ni)們(men)(men)(men)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)包(bao)容和照(zhao)顧，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在你(ni)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)教(jiao)導(dao)和照(zhao)顧之下一(yi)(yi)步(bu)(bu)一(yi)(yi)步(bu)(bu)的(de)(de)(de)走(zou)向成(cheng)(cheng)熟。感(gan)謝(xie)(xie)(xie)(xie)公司的(de)(de)(de)業務經理王經理，謝(xie)(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)(xie)您對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)技能(neng)(neng)方面的(de)(de)(de)培養(yang)；感(gan)謝(xie)(xie)(xie)(xie)宋總、滕(teng)總是你(ni)們(men)(men)(men)給了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)么(me)大的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個可以(yi)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)鍛煉的(de)(de)(de)平臺(tai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)才有了(le)(le)在這(zhe)個舞臺(tai)上(shang)展現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)機會。當然(ran)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還要感(gan)謝(xie)(xie)(xie)(xie)所(suo)有教(jiao)過我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)老師(shi)們(men)(men)(men)，是你(ni)們(men)(men)(men)把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)教(jiao)育(yu)成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)名大學生，沒有你(ni)們(men)(men)(men)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不可能(neng)(neng)一(yi)(yi)步(bu)(bu)一(yi)(yi)步(bu)(bu)走(zou)進(jin)大學的(de)(de)(de)校門，更不可能(neng)(neng)以(yi)一(yi)(yi)名大學生的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)完成(cheng)(cheng)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)學校生涯。十(shi)七年我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)無不渴(ke)望離開，卻又不愿離開，這(zhe)段時(shi)(shi)光很美，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)怕一(yi)(yi)不小心把它(ta)丟了(le)(le)就再也找(zhao)不回來了(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道它(ta)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)財富，值(zhi)得用(yong)一(yi)(yi)生回味的(de)(de)(de)精彩。最后(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還要說(shuo)一(yi)(yi)聲：“爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)、媽媽，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)愛你(ni)們(men)(men)(men)，你(ni)們(men)(men)(men)辛苦了(le)(le)！謝(xie)(xie)(xie)(xie)

　　謝(xie)你們(men)對女兒學業的(de)支(zhi)持，沒有你們(men)，你們(men)的(de)女兒根本(ben)就(jiu)不會(hui)(hui)走到今天，更不會(hui)(hui)擁有這么多的(de)收獲(huo)，正是你們(men)二(er)十多年的(de)關心、陪(pei)伴，所(suo)以我一直以來都(dou)很幸福！”

　　同樣(yang)的(de)(de)，這段實(shi)習生活給(gei)了我(wo)(wo)很(hen)大(da)的(de)(de)財富。在這段時間里(li)我(wo)(wo)學到了許(xu)多東西，那(nei)是在學校里(li)所學不(bu)到的(de)(de)，也(ye)讓我(wo)(wo)成功(gong)的(de)(de)邁出了踏(ta)入社會的(de)(de)第一(yi)步，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)明天都會更加美好！如(ru)果我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)前(qian)方是山，山那(nei)邊是海洋。那(nei)當我(wo)(wo)們(men)翻越大(da)山，渡過海洋的(de)(de)時候，你(ni)，我(wo)(wo)，我(wo)(wo)們(men)還怕看不(bu)到我(wo)(wo)們(men)期待已(yi)久的(de)(de)平原！我(wo)(wo)相信每個人心中的(de)(de)明天都很(hen)美，同樣(yang)的(de)(de)我(wo)(wo)也(ye)一(yi)樣(yang)?

關于市場營銷實習報告8

　　一、實習目的

　　本(ben)次(ci)實(shi)(shi)習的(de)目的(de)在于(yu)通(tong)過深(shen)入到社會商業經濟中，將(jiang)所學(xue)到的(de)市場(chang)營(ying)銷理論與實(shi)(shi)際的(de)結合、提(ti)高待(dai)人(ren)處(chu)事的(de)能力、了解(jie)消費(fei)者(zhe)心(xin)理等(deng)，尤其是觀(guan)察、分析和(he)解(jie)決(jue)消費(fei)中的(de)實(shi)(shi)際問題以便提(ti)高自己(ji)的(de)實(shi)(shi)踐能力和(he)綜合素質，希望能幫助自己(ji)以后更加順(shun)利(li)地融(rong)入社會。

　　二、實習內容

　　首先簡單介紹一下我的實習(xi)單位：湖南(nan)(nan)職工國際(ji)旅(lv)行(xing)(xing)社，是(shi)經(jing)湖南(nan)(nan)省工商(shang)(shang)局(ju)注(zhu)冊具有獨立法(fa)人資格的實體(ti)單位，注(zhu)冊資金200萬，是(shi)一家專(zhuan)業(ye)從(cong)(cong)事旅(lv)游電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)、各種票務(wu)(wu)代訂、旅(lv)游新產(chan)品(pin)銷售等綜(zong)合(he)業(ye)務(wu)(wu)的有限公(gong)司(si)。公(gong)司(si)匯集了大(da)批旅(lv)游行(xing)(xing)業(ye)精英，員(yuan)工都是(shi)從(cong)(cong)事該行(xing)(xing)業(ye)多年，積累了豐富的旅(lv)游經(jing)驗的優秀(xiu)員(yuan)工，短時間內在同行(xing)(xing)業(ye)中起到(dao)了很強大(da)的影響(xiang)力。公(gong)司(si)堅(jian)持“少(shao)做(zuo)廣告，多做(zuo)實惠”，在旅(lv)游市場領域里憑借高質量，低價位而聞名湖南(nan)(nan)同行(xing)(xing)，良(liang)好的信譽和員(yuan)工的努力，公(gong)司(si)的形象深深扎(zha)根廣大(da)消費(fei)者心中，并成功的樹立了自己的優秀(xiu)品(pin)牌。

　　在實(shi)(shi)(shi)習(xi)期間(jian)，我主(zhu)要以旅游市場調研和辦公室文秘類工(gong)作(zuo)為(wei)主(zhu)。在這半個月(yue)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)工(gong)作(zuo)中(zhong)，我得以親身(shen)體驗社會(hui)，學(xue)(xue)到(dao)了很多(duo)在課堂上學(xue)(xue)不到(dao)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，并(bing)獲(huo)得把課堂教學(xue)(xue)的(de)(de)(de)理論知(zhi)識(shi)與(yu)社會(hui)實(shi)(shi)(shi)際實(shi)(shi)(shi)踐相結合(he)的(de)(de)(de)機會(hui)。通過這次實(shi)(shi)(shi)習(xi)，我對(dui)旅行社的(de)(de)(de)經營、管理及組織結構有了初步的(de)(de)(de)了解，在實(shi)(shi)(shi)踐中(zhong)使我認識(shi)到(dao)旅游業的(de)(de)(de)一些(xie)基(ji)本(ben)情況，以及其對(dui)地(di)區乃至國家(jia)經濟發(fa)展的(de)(de)(de)重要性，并(bing)補充了自己有限的(de)(de)(de)理論知(zhi)識(shi)，提高了實(shi)(shi)(shi)際的(de)(de)(de)操作(zuo)能力。

　　(一(yi))辦(ban)公室文秘類工(gong)作

　　由于第(di)較(jiao)正式的(de)(de)步入社會，走進公司(si)上班，加(jia)上領導對自己的(de)(de)具(ju)體(ti)工作能力等方(fang)面不是(shi)很確定(ding)，所以在國旅實(shi)習的(de)(de)半個(ge)月(yue)里，公司(si)并(bing)沒(mei)(mei)有(you)分配什么重要的(de)(de)任務給我(wo)，僅僅是(shi)一些辦公室里雜亂(luan)的(de)(de)工作，比(bi)如：取(qu)文件(jian)，送文件(jian)，打(da)印，接電話，打(da)掃衛生，整理(li)辦公室，倒(dao)開水(shui)等。雖然這些只是(shi)雜亂(luan)的(de)(de)小(xiao)事，但我(wo)并(bing)沒(mei)(mei)有(you)抱著(zhu)隨意的(de)(de)態度(du)，而是(shi)對每件(jian)事都很認真(zhen)的(de)(de)去處理(li)，我(wo)個(ge)人覺得連小(xiao)事都不能做好(hao)的(de)(de)人，

　　就別提做什么大事了(le)。

　　經過一個月基礎性的(de)(de)工作后，我與公司同事和(he)領(ling)導進行了相(xiang)互(hu)了解，彼此(ci)間(jian)建立了一定(ding)的(de)(de)信任感(gan)和(he)親近感(gan)，并(bing)且使我學(xue)會(hui)了一定(ding)的(de)(de)社會(hui)交際，提高了自己為人(ren)處(chu)事的(de)(de)能(neng)力。

　　(二)旅游市場調研

　　隨著市(shi)(shi)(shi)場(chang)經濟(ji)的(de)不(bu)(bu)斷發(fa)展，市(shi)(shi)(shi)場(chang)營銷學正不(bu)(bu)斷地(di)向旅游行業滲入，現已形成了旅游市(shi)(shi)(shi)場(chang)營銷學，并逐(zhu)漸地(di)完善(shan)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)調研作為市(shi)(shi)(shi)場(chang)營銷的(de)一(yi)部分，有著最為基礎和重要的(de)意義。

　　在(zai)公司實(shi)習期間，我有(you)幸得到(dao)了實(shi)踐性地市場調(diao)研活動，真是興奮之極。在(zai)學校里，經常聽文老師(shi)講(jiang)些(xie)有(you)關市場營(ying)銷的理論知識，偶爾在(zai)大二的時候有(you)過些(xie)實(shi)驗性地模擬調(diao)研，但(dan)從沒有(you)過如此正(zheng)式地社會調(diao)研。對(dui)我來說(shuo)，這次(ci)絕對(dui)是一個(ge)把(ba)三年來所學的理論知識與(yu)社會實(shi)踐相(xiang)結(jie)合(he)的絕佳機會，所以我本人非(fei)常的慎重與(yu)認真。

　　在做(zuo)市場調(diao)(diao)研(yan)的(de)整個過程中，我(wo)表現得相當活躍與積極。調(diao)(diao)研(yan)前期(qi)進(jin)行了(le)調(diao)(diao)查問卷設計，以及調(diao)(diao)研(yan)對象分(fen)析，很多觀點還(huan)得到(dao)(dao)了(le)上級和(he)同(tong)事(shi)(shi)(shi)的(de)認可(ke)(ke)與贊許。市場調(diao)(diao)研(yan)中期(qi)，也(ye)就(jiu)是(shi)正(zheng)式(shi)有(you)對象性的(de)社會調(diao)(diao)查，我(wo)和(he)同(tong)事(shi)(shi)(shi)們(men)以小(xiao)組的(de)形式(shi)進(jin)行，按(an)區(qu)(qu)域分(fen)配，我(wo)所在的(de)小(xiao)組負責(ze)(ze)韶山一(yi)塊。我(wo)們(men)接到(dao)(dao)任務后，我(wo)提議以街區(qu)(qu)為單位，每人負責(ze)(ze)一(yi)部(bu)分(fen)，分(fen)頭(tou)行事(shi)(shi)(shi)，這樣(yang)可(ke)(ke)以在最短的(de)時間內(nei)完成任務，同(tong)事(shi)(shi)(shi)們(men)都(dou)表示同(tong)意。于是(shi)，充滿激(ji)情、汗水(shui)、勞累與期(qi)望(wang)的(de)一(yi)天(tian)就(jiu)這樣(yang)的(de)開始了(le)。回(hui)到(dao)(dao)公司(si)，我(wo)們(men)進(jin)行問卷統計與分(fen)析后，把結果交給(gei)了(le)負責(ze)(ze)人。領導看了(le)市場分(fen)析后對我(wo)們(men)贊揚(yang)了(le)一(yi)翻。經過此次調(diao)(diao)研(yan)活動，我(wo)對湖南旅游市場有(you)了(le)更進(jin)一(yi)步的(de)認識了(le)解(jie)，特別是(shi)顧(gu)客這一(yi)塊，也(ye)對自己有(you)了(le)更深的(de)認識，發現了(le)許多不足(zu)之處(chu)，需要更努力地不斷學(xue)習提高(gao)。

　　三(san)、市場分析報告

　　目前省(sheng)內的旅游市場分析

　　第一(yi)，同(tong)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)。旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)求新(xin)(xin)求變(bian)跨越(yue)(yue)發(fa)(fa)展(zhan)。省內各(ge)(ge)(ge)大(da)(da)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)在(zai)(zai)當前日(ri)趨激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，求新(xin)(xin)求變(bian)，內提升外(wai)擴張，實現了(le)跨越(yue)(yue)式(shi)發(fa)(fa)展(zhan)。一(yi)是在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)實施差(cha)異化(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略，突出(chu)(chu)優勢。近年來，省內各(ge)(ge)(ge)主(zhu)要(yao)(yao)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)抓住后金融危(wei)機(ji)(ji)時期的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)契機(ji)(ji)，實施差(cha)異化(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略，加(jia)快(kuai)結構調整，突出(chu)(chu)各(ge)(ge)(ge)自特色(se)和(he)(he)優勢，不斷開辟新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，使旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)蛋(dan)糕越(yue)(yue)做越(yue)(yue)大(da)(da)。如長沙(sha)中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)秉承經(jing)(jing)營(ying)高(gao)端(duan)客(ke)源的(de)(de)(de)(de)(de)策略，主(zhu)攻(gong)澳(ao)大(da)(da)利亞等遠程高(gao)端(duan)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，收到(dao)了(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。二是準確定位，產(chan)(chan)品(pin)(pin)推陳出(chu)(chu)新(xin)(xin)。省內各(ge)(ge)(ge)主(zhu)要(yao)(yao)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)根據各(ge)(ge)(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定位和(he)(he)目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，精心設計了(le)各(ge)(ge)(ge)具特色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，受(shou)到(dao)了(le)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)追捧。如：湖(hu)(hu)(hu)南省中(zhong)青旅(lv)(lv)(lv)(lv)國(guo)(guo)際旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司推出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)境游(you)包機(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)頗具市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)力;湖(hu)(hu)(hu)南海外(wai)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司不僅(jin)擁有(you)(you)(you)長沙(sha)縣鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)長沙(sha)市(shi)開福區一(yi)日(ri)游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)線權(quan)，還(huan)與湖(hu)(hu)(hu)南衛視“勇往直(zhi)前”欄(lan)目合作，全年推出(chu)(chu)“我與明星去旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)”旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin);湖(hu)(hu)(hu)南新(xin)(xin)康(kang)輝國(guo)(guo)際旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)則推出(chu)(chu)了(le)會獎旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、自由行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)等適(shi)應新(xin)(xin)興市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。三是創新(xin)(xin)促銷(xiao)(xiao)模式(shi)，加(jia)大(da)(da)促銷(xiao)(xiao)投(tou)(tou)入。省內各(ge)(ge)(ge)主(zhu)要(yao)(yao)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)順勢而為，不斷創新(xin)(xin)促銷(xiao)(xiao)模式(shi)，收到(dao)了(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)效果(guo)。如湖(hu)(hu)(hu)南新(xin)(xin)康(kang)輝國(guo)(guo)際旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)除常(chang)規的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)方式(shi)外(wai)，突出(chu)(chu)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)(he)電(dian)信營(ying)銷(xiao)(xiao)，全面改版企業(ye)網頁，申請電(dian)信短(duan)碼96555，成(cheng)立短(duan)碼服務中(zhong)心，建(jian)立網上門店和(he)(he)電(dian)信門店等;同(tong)時各(ge)(ge)(ge)主(zhu)要(yao)(yao)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)加(jia)大(da)(da)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)費(fei)和(he)(he)人力的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)入，今年宣傳促銷(xiao)(xiao)投(tou)(tou)入上百萬的(de)(de)(de)(de)(de).旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)有(you)(you)(you)5家。如：湖(hu)(hu)(hu)南省中(zhong)青旅(lv)(lv)(lv)(lv)國(guo)(guo)際旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司投(tou)(tou)入促銷(xiao)(xiao)經(jing)(jing)費(fei)128.6萬元，同(tong)比(bi)增長153%;湖(hu)(hu)(hu)南光(guang)大(da)(da)國(guo)(guo)際旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)投(tou)(tou)入177萬元用于(yu)促銷(xiao)(xiao)，先后派專(zhuan)人赴馬來西(xi)亞、印度(du)尼西(xi)亞、新(xin)(xin)加(jia)坡等其主(zhu)要(yao)(yao)客(ke)源市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)促銷(xiao)(xiao)和(he)(he)采購5次(ci)以上，還(huan)派專(zhuan)人常(chang)駐(zhu)新(xin)(xin)

　　加坡促(cu)銷。四(si)是外延擴張與(yu)內涵(han)提升并(bing)重，推動旅(lv)行社(she)跨越(yue)發展(zhan)。近年來，省(sheng)內各大主(zhu)要(yao)旅(lv)行社(she)在提升企業(ye)內涵(han)的同時，根據旅(lv)游消費趨勢、行業(ye)特(te)點和(he)產品(pin)特(te)性(xing)，結(jie)合企業(ye)經營(ying)理念和(he)模式(shi)不(bu)斷打(da)造品(pin)牌，增設(she)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)、門店(dian)等網點，朝規模化經營(ying)、品(pin)牌經營(ying)轉(zhuan)變。如湖南(nan)省(sheng)中青旅(lv)國際旅(lv)行社(she)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)和(he)湖南(nan)海外旅(lv)游有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)不(bu)斷加強區域(yu)網絡(luo)擴張，連鎖門店(dian)不(bu)僅(jin)基本覆(fu)蓋全省(sheng)，還在其重要(yao)的客源碼頭城市設(she)立了分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)。

　　第二，優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)(gong)流(liu)失(shi)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。現(xian)在(zai)(zai)很多企業都面臨著(zhu)一個(ge)共同的問(wen)(wen)(wen)題(ti)，那(nei)就(jiu)是優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)(gong)的流(liu)失(shi)，旅行社(she)作為(wei)服務性企業，人員(yuan)具有高流(liu)動性。我在(zai)(zai)公司(si)實(shi)習的短短半個(ge)月中，就(jiu)有一位(wei)優(you)秀(xiu)的導(dao)游(you)想離開，但不(bu)知(zhi)道(dao)經(jing)理用了(le)什么方法留住了(le)她。這不(bu)是一個(ge)小問(wen)(wen)(wen)題(ti)，人才的流(liu)失(shi)將帶來一系列(lie)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，如企業機密泄露，客戶流(liu)失(shi)，成本上長升等。所以，旅行社(she)應該重(zhong)視這一問(wen)(wen)(wen)題(ti)。

　　第三，旅游(you)(you)市場(chang)混亂。相信到(dao)旅游(you)(you)過的(de)(de)人，都知(zhi)道旅游(you)(you)市場(chang)的(de)(de)大致情(qing)況。各種(zhong)黑導(dao)，宰客(ke)現(xian)象，旅游(you)(you)市場(chang)其實處(chu)于(yu)一種(zhong)相對混亂的(de)(de)狀態。但是近年來，經過政府對市場(chang)進行的(de)(de)各種(zhong)調控后，現(xian)在稍有(you)好轉。不管哪一行業(ye)(ye)(ye)，市場(chang)混亂將增(zeng)加企業(ye)(ye)(ye)許多額(e)外的(de)(de)成(cheng)本，嚴(yan)重地(di)將導(dao)致企業(ye)(ye)(ye)滅完。

　　相應的解決方案

　　一、突出(chu)針對(dui)性(xing)(xing)，講求(qiu)實(shi)效(xiao)。各(ge)大旅(lv)(lv)行(xing)社認為，根據不(bu)同(tong)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)采取不(bu)同(tong)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)策(ce)略、針對(dui)性(xing)(xing)地推(tui)出(chu)產品，才能出(chu)實(shi)效(xiao)，特(te)(te)別(bie)是境(jing)(jing)外旅(lv)(lv)游市(shi)(shi)場(chang)。要根據旅(lv)(lv)游市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)結(jie)構特(te)(te)點(dian)制定出(chu)相應的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)開拓(tuo)規劃(hua)(hua)，有(you)重(zhong)點(dian)、分層次地進行(xing)促(cu)銷(xiao)，并按照(zhao)市(shi)(shi)場(chang)開拓(tuo)規劃(hua)(hua)，有(you)選擇性(xing)(xing)地參加國(guo)家旅(lv)(lv)游局牽頭組(zu)織的(de)(de)境(jing)(jing)外促(cu)銷(xiao)活動。

　　二、運(yun)用現(xian)代技術(shu)，改進促銷(xiao)方式。各大(da)(da)旅行社認(ren)為，攜帶大(da)(da)量(liang)紙質(zhi)宣傳資(zi)料參加旅游交(jiao)易會(hui)、博覽會(hui)、旅展等是在資(zi)訊(xun)很不(bu)發(fa)達的環(huan)境下采(cai)取的旅游營(ying)銷(xiao)手段和方式，在特(te)定的環(huan)境下有一定的效(xiao)果。在網絡(luo)、通訊(xun)異常發(fa)達的今(jin)天，要采(cai)取網絡(luo)營(ying)銷(xiao)、電信營(ying)銷(xiao)等新(xin)型(xing)營(ying)銷(xiao)方式，這(zhe)不(bu)僅更加符合受眾的需要，而(er)且更加低碳、環(huan)保。

　　三、借船出海，協調利(li)用其他機構(gou)促(cu)(cu)銷。各大(da)旅(lv)行社認為，旅(lv)游產(chan)業本身的(de)(de)高關(guan)聯性決定了(le)旅(lv)游市場的(de)(de)開拓離不開航空公司、口岸辦(ban)(ban)、國(guo)家旅(lv)游局駐(zhu)境外辦(ban)(ban)事處和國(guo)家駐(zhu)外使館等機構(gou)的(de)(de)支持。協調與這些機構(gou)的(de)(de)關(guan)系，充(chong)分(fen)利(li)用和發揮它們各自(zi)的(de)(de)優勢，借船出海，對(dui)旅(lv)游宣傳促(cu)(cu)銷可起到事半功倍的(de)(de)效果。

　　四、實(shi)習(xi)報告總結(jie)及體會

　　在實習期(qi)間公(gong)司的同事(shi)給予了(le)我(wo)熱情(qing)的指導和(he)幫助，而我(wo)也(ye)虛(xu)心向他們請教學習，把(ba)大學所學的知(zhi)識加(jia)以(yi)運用，在理(li)論運用于實踐的同時(shi)，也(ye)在實踐中(zhong)更(geng)(geng)加(jia)深刻地理(li)解了(le)以(yi)前沒(mei)有(you)理(li)解透(tou)徹的知(zhi)識。經過這些天(tian)的實習，我(wo)對公(gong)司也(ye)有(you)了(le)更(geng)(geng)深刻的了(le)解，也(ye)初步熟(shu)悉了(le)旅(lv)游的具體(ti)操作步驟。更(geng)(geng)重(zhong)要(yao)的是，這是我(wo)踏(ta)入社會(hui)的第(di)一步，雖然只有(you)短短兩個星期(qi)的時(shi)間，但是也(ye)讓我(wo)看到了(le)自己的很多(duo)(duo)欠缺，讓我(wo)深知(zhi)出身社會(hui)，還(huan)需要(yao)很多(duo)(duo)學校里學不到的能(neng)力(li)。

　　雖(sui)然已(yi)經是(shi)進(jin)入(ru)大(da)四了，但對于實(shi)際(ji)社會(hui)(hui)工(gong)作(zuo)(zuo)還是(shi)茫(mang)茫(mang)然的(de)(de)，畢竟(jing)書本上的(de)(de)只是(shi)一(yi)個概念，具(ju)體操作(zuo)(zuo)并沒(mei)有教你(ni)。難(nan)得的(de)(de)實(shi)習(xi)機會(hui)(hui)，我(wo)(wo)想把它做好。在這段時間學(xue)會(hui)(hui)了一(yi)些比較瑣碎的(de)(de)事情，但確(que)實(shi)體會(hui)(hui)到了工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)辛酸(suan)，覺得自己在學(xue)校所學(xue)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識嚴(yan)重不(bu)足，不(bu)能適(shi)應激烈的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)要(yao)求，像那些實(shi)際(ji)操作(zuo)(zuo)性極強的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)們這些剛出(chu)來沒(mei)什么(me)工(gong)作(zuo)(zuo)經驗，而且本身就(jiu)沒(mei)好好學(xue)學(xue)校的(de)(de)專(zhuan)業(ye)課的(de)(de)人來說，根(gen)本無(wu)法(fa)和(he)那些老手(shou)(shou)相競爭，有時候感覺確(que)實(shi)無(wu)從下手(shou)(shou)。只有虛心(xin)的(de)(de)請(qing)教和(he)多用心(xin)去做才可以慢慢的(de)(de)摸索出(chu)一(yi)條道(dao)路。

關于市場營銷實習報告9

　　為了(le)(le)更好(hao)地理(li)解和掌(zhang)握市(shi)場營銷學知識(shi)，在社(she)會實(shi)(shi)踐中(zhong)綜合運用所學的(de)營銷的(de)理(li)論(lun)與技能(neng)，提高自己分析問題(ti),解決問題(ti)的(de)能(neng)力(li)所以我們進行了(le)(le)為期(qi)3周(zhou)的(de)市(shi)場營銷實(shi)(shi)訓.

　　一 實習目的

　　此次實(shi)習(xi)的(de)主要目的(de)在于使學生在學完市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)這門課程之后把所(suo)(suo)學的(de)知識運用并領會所(suo)(suo)學理論(lun)的(de)適用性,能更好地(di)理論(lun)聯(lian)系實(shi)際深入到各個部門,了解市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)工作的(de)規律性,找出其(qi)中存在的(de)問題及今后發展的(de)主要趨勢.

　　二 實習內容

　　在老師(shi)的(de)(de)領導下,我(wo)們5個(ge)喜愛(ai)組在一起共同討論了此次(ci)實(shi)習的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong).首先,老師(shi)組織了我(wo)們集體(ti)觀看了宜家家居產品體(ti)驗(yan)式(shi)營銷(xiao)策略的(de)(de)紀錄片,決定價格體(ti)驗(yan)式(shi)營銷(xiao)作(zuo)(zuo)為其中(zhong)的(de)(de)一部分(fen)(fen),其次(ci)了解到企業(ye)文(wen)化對一個(ge)企業(ye)的(de)(de)長遠發展與(yu)壯大起至關重(zhong)要的(de)(de)作(zuo)(zuo)用.例(li)如(ru),海爾(er),小紅帽等,這就是內(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)第二個(ge)部分(fen)(fen):

　　最(zui)后(hou),在現代營銷(xiao)中,促銷(xiao)策略多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣,各具特色,值此圣誕元旦之際(ji),各商家(jia)都會使出絕活進(jin)行(xing)促銷(xiao),以(yi)增加(jia)銷(xiao)售額.總(zong)結下來,我(wo)們的實(shi)習報告內容包(bao)括三(san)(san)部(bu)分:一體驗式營銷(xiao);二 促銷(xiao)策略; 三(san)(san) 企(qi)業(ye)文化因此,我(wo)們三(san)(san)周的實(shi)習調(diao)查工(gong)作主要(yao)是圍繞(rao)這三(san)(san)方面進(jin)行(xing).

　　看過宜家(jia)家(jia)居(ju)促(cu)銷(xiao)策略(lve)之(zhi)后,我們了解到宜家(jia)在歐(ou)洲進(jin)行營銷(xiao)并沒用采用折(zhe)扣,優惠券等促(cu)銷(xiao)方式,而(er)是一(yi)種創新營銷(xiao)-----體驗式營銷(xiao).它突破(po)了傳(chuan)統的'"理性消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)"的假(jia)設,認為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)是理性與(yu)感性兼具,消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)前,消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)中,消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后的體驗,才是研究消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)行為(wei)與(yu)企業品牌經營的關鍵.

　　體驗式(shi)營銷的應用,其目(mu)的是(shi)為消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)(ti)供全方(fang)位的體驗服(fu)務(wu).正如(ru)宜(yi)家專(zhuan)賣店里(li)所(suo)做的那樣,一體驗式(shi)營銷幫助消(xiao)費(fei)者(zhe)選擇產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu),提(ti)(ti)升產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)的附加(jia)值,讓消(xiao)費(fei)者(zhe)占據主導地(di)位而不(bu)是(shi)被動地(di)接受產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu).在(zai)宜(yi)家的體驗式(shi)營銷里(li),通過聽,,看,,觸,,嗅(xiu)等(deng)感(gan)官刺激(ji),消(xiao)費(fei)者(zhe)可以體驗自己"未(wei)來的家"而正是(shi)這種"所(suo)見即所(suo)得"的效果,促進消(xiao)費(fei)者(zhe)的潛在(zai)需求向現實(shi)需求轉變(bian),最終達到(dao)提(ti)(ti)高簽單量,提(ti)(ti)升企業經(jing)營業績(ji)的目(mu)的.

　　此外,不僅是宜家(jia)(jia)(jia)應(ying)用體(ti)(ti)(ti)驗(yan)式營銷,全球(qiu)更多的(de)家(jia)(jia)(jia)裝企業已看好此路并已經(jing)運用.例如現(xian)在的(de)"華耐(nai)美家(jia)(jia)(jia)"整體(ti)(ti)(ti)家(jia)(jia)(jia)居體(ti)(ti)(ti)驗(yan)管也采(cai)用了(le)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)式營銷,華耐(nai)美家(jia)(jia)(jia)整體(ti)(ti)(ti)家(jia)(jia)(jia)居體(ti)(ti)(ti)驗(yan)管提(ti)供了(le)現(xian)實場景(jing),以便業主身(shen)臨其境地(di)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)家(jia)(jia)(jia)裝成果(guo),對自己家(jia)(jia)(jia)裝修后的(de)效果(guo)有(you)直觀(guan)認識.

　　過去(qu)傳(chuan)統意(yi)義上家(jia)裝質量(liang)是指施工所能(neng)達(da)到的(de)(de)(de)(de)技術水(shui)平(ping),但(dan)隨著(zhu)消費者需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao),家(jia)裝質量(liang)的(de)(de)(de)(de)定義現已(yi)擴展到更(geng)廣的(de)(de)(de)(de)層(ceng)面,涵蓋了先(xian)進的(de)(de)(de)(de)產品(pin)技術,消費者希望最(zui)大限度的(de)(de)(de)(de)滿足其物(wu)質需求(qiu)和精神追求(qiu),宜(yi)家(jia)產品(pin)包括廚(chu)房,,衛(wei)生間,,臥(wo)室,,客(ke)廳等(deng)必(bi)不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)家(jia)具,樣品(pin)上千種,無(wu)處(chu)不(bu)體現著(zhu)自由(you),,個性(xing)(xing)化(hua),,簡單的(de)(de)(de)(de)風(feng)格,不(bu)會(hui)讓顧客(ke)有雷同的(de)(de)(de)(de)感覺(jue).在(zai)宜(yi)家(jia)賣(mai)店(dian)里購(gou)(gou)物(wu),顧客(ke)會(hui)有輕松(song)隨意(yi)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue),是一種娛(yu)樂性(xing)(xing)購(gou)(gou)物(wu).宜(yi)家(jia)的(de)(de)(de)(de)DIY產品(pin)讓顧客(ke)享(xiang)受體驗知識的(de)(de)(de)(de)過程,個呢(ni)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)了解產品(pin)的(de)(de)(de)(de)性(xing)(xing)能(neng)與保養之(zhi)道.

　　在家(jia)(jia)(jia)裝行業里,日趨激烈的(de)(de)競爭迫使(shi)個(ge)各企業尋求(qiu)差異化服務以提(ti)高自己的(de)(de)競爭力,于是(shi)體驗式營銷成了(le)家(jia)(jia)(jia)裝行業的(de)(de)主流.因(yin)此我們小組來到了(le)唐山市鵬(peng)達家(jia)(jia)(jia)具廣場,鵬(peng)大家(jia)(jia)(jia)具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由(you)人等(deng)多種品(pin)牌,其整體構(gou)造是(shi)不(bu)同的(de)(de)樣(yang)板(ban)間(jian),側重于展(zhan)示整體家(jia)(jia)(jia)居的(de)(de)搭配(pei),讓顧(gu)客對所(suo)購產品(pin)有一個(ge)整體概念,每個(ge)樣(yang)板(ban)間(jian)都有自己的(de)(de)獨特(te)風格,讓顧(gu)客應接不(bu)暇,這是(shi)由(you)單(dan)一的(de)(de)裝修服務遞進到全過程的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)裝、家(jia)(jia)(jia)居、家(jia)(jia)(jia)飾(shi)甚至是(shi)家(jia)(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)整體服務,非常直觀(guan)，方便。

關于市場營銷實習報告10

　　引言：經過半個多學期的理論學習，我們初步掌握了關于市場營銷的相關知識。但就市場營銷的本質來說，他是偏向實踐的學科，光掌握理論知識是遠遠不夠的。為了打開視野增長見識老師安排我們這周的市場營銷專業實習。在實踐中檢驗我們這學期的學習成果，讓我們將理論知識與實踐知識得到了有機的結合。

　　一、實習目的

　　實習(xi)是為了(le)讓我(wo)們在(zai)實踐中檢驗我(wo)們學(xue)(xue)習(xi)的理論成果。在(zai)實踐中加深(shen)對理論知(zhi)識的理解與(yu)認識，進一步(bu)提(ti)高學(xue)(xue)生的專業(ye)技能。為以后的學(xue)(xue)習(xi)打下基礎。同時可以幫助(zhu)學(xue)(xue)生盡(jin)早的了(le)解實際工作的情況，為以后的求職與(yu)正式工作做(zuo)好(hao)充(chong)分的知(zhi)識能力儲備，縮小校(xiao)園學(xue)(xue)習(xi)與(yu)職場工作的差距。

　　二、實習時間

　　******

　　三、實習內容

　　實踐項目(mu)三：消費(fei)者行為分(fen)析——大學校園超市學生(sheng)消費(fei)行為分(fen)析

　　（一）實踐目的(de)：

　　分析市場，了(le)解消費者的(de)購(gou)買心理(li)與購(gou)買行為。

　　（二）實踐(jian)組(zu)織(zhi)：

　　對有關消(xiao)費者(zhe)、超市進(jin)行調查，了解消(xiao)費者(zhe)收入等最基本(ben)的(de)客戶資料，由學(xue)生(sheng)組織分析研究，得出結(jie)論(lun)，分析的(de)具體內容由教(jiao)師(shi)指導學(xue)生(sheng)擬(ni)定。

　　（三）實踐步驟：

　　1、對教(jiao)學班(ban)級進行學習小(xiao)組(zu)的分(fen)組(zu)（5-8人），明(ming)確組(zu)內分(fen)工(gong)；

　　2、確定超(chao)市及具體的消費(fei)者(zhe)；

　　3、各(ge)學習小組(zu)以實地觀(guan)察或調查問卷、網(wang)絡、文獻查閱等(deng)形式，收集(ji)消費者的(de)相(xiang)關(guan)信(xin)息資料；

　　4、各學習小組在整理、分析信(xin)息資(zi)料的基礎(chu)上，共同完成高、中低收入家庭消費者購買行為(wei)分析的.書面報告；

　　5、各學習小(xiao)組(zu)進(jin)行(xing)匯報；

　　6、同學互評，教師(shi)點評。

　　（四）實踐要求：

　　根據消費者(zhe)(zhe)收入狀(zhuang)況進行(xing)分組，任(ren)課(ke)教師調控整個實踐過程(cheng)；以在(zai)實地觀察、接觸(chu)消費者(zhe)(zhe)的實際感受，結合消費行(xing)為(wei)(wei)理論剖析消費者(zhe)(zhe)二至三種行(xing)為(wei)(wei)過程(cheng)，說(shuo)明其有(you)可能受哪(na)些(xie)心理活動的影響。

　　四、實習過程

　　周一(yi):任務發布，小組分組

　　周(zhou)二：小組組內分(fen)工(gong)，制定調查問卷

　　周三：分發/回(hui)收調查問卷

　　周(zhou)四：整理相關材料統(tong)計(ji)數據，初步制定相關報告

　　周(zhou)五：小組討論修(xiu)改，最終確定

　　五、實習的總結與體會

　　經(jing)過(guo)(guo)一個(ge)星期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)實(shi)(shi)習，我(wo)對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)有(you)了(le)(le)一個(ge)全(quan)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)。起初通(tong)過(guo)(guo)對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)理論知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習讓我(wo)感覺市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)這門課(ke)程總是(shi)空(kong)泛不切實(shi)(shi)際(ji)對(dui)(dui)于(yu)我(wo)們(men)將(jiang)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)作(zuo)用(yong)不大，可是(shi)通(tong)過(guo)(guo)這周(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習讓我(wo)對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)有(you)了(le)(le)更深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解，通(tong)過(guo)(guo)對(dui)(dui)課(ke)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深入分析、問卷(juan)調(diao)查(cha)徹底扭轉了(le)(le)我(wo)對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響。這次實(shi)(shi)習讓我(wo)們(men)所學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理論知(zhi)識(shi)與(yu)實(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到了(le)(le)有(you)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合(he)(he)。這次實(shi)(shi)習更是(shi)個(ge)人綜合(he)(he)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)。要(yao)想勝任這些(xie)工作(zuo)除了(le)(le)課(ke)本上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理論知(zhi)識(shi)功底深厚外(wai)，還需(xu)有(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)動(dong)手能力，操作(zuo)能力。此次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習，我(wo)也深深體(ti)會(hui)到了(le)(le)積累知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)一個(ge)很(hen)重視(shi)實(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業，所以，倘若(ruo)我(wo)們(men)只會(hui)空(kong)談知(zhi)識(shi)，哪怕是(shi)再精妙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)言(yan)論恐怕到了(le)(le)實(shi)(shi)際(ji)中(zhong)也只是(shi)“空(kong)談”。所以學(xue)校(xiao)組織我(wo)們(men)參加(jia)實(shi)(shi)習是(shi)非常必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)要(yao)重視(shi)對(dui)(dui)于(yu)任何營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)，總結經(jing)驗(yan)，不斷地提高自己。

　　在(zai)這(zhe)次實習(xi)過(guo)程(cheng)中，我(wo)深刻的(de)(de)體會到市場營銷的(de)(de)基(ji)礎就是(shi)(shi)溝(gou)通，不論是(shi)(shi)真正(zheng)的(de)(de)終(zhong)端銷售，還是(shi)(shi)前期的(de)(de)市場調研都(dou)(dou)是(shi)(shi)需要我(wo)們去(qu)與目標群體溝(gou)通。在(zai)這(zhe)次問卷調查(cha)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，如何(he)(he)去(qu)打動被調查(cha)者(zhe)(zhe)配合你完(wan)成問卷這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)心(xin)與心(xin)的(de)(de)溝(gou)通的(de)(de)過(guo)程(cheng)。問卷調查(cha)第一步是(shi)(shi)要讓他接受你這(zhe)個(ge)人(ren)。其次，在(zai)完(wan)成問卷上要讓被調查(cha)者(zhe)(zhe)在(zai)開心(xin)愉悅的(de)(de)氛圍里(li)完(wan)成，對于每一個(ge)環節來(lai)說，都(dou)(dou)非常重要，任何(he)(he)一個(ge)環節操作不好，都(dou)(dou)

　　難以(yi)達成最終的目標。

　　相對于數據(ju)分(fen)析(xi)與整(zheng)理來(lai)說問卷調查的工作相對還是簡(jian)單的，因為我們缺乏

　　足夠(gou)的(de)(de)(de)經驗。單從(cong)幾十(shi)份的(de)(de)(de)問(wen)卷(juan)很難系統的(de)(de)(de)總結(jie)(jie)出來實踐(jian)的(de)(de)(de)規律。這就要(yao)強(qiang)調團隊(dui)精神(shen)，團隊(dui)精神(shen)是(shi)十(shi)分重要(yao)的(de)(de)(de)，俗(su)話說：三個(ge)(ge)臭皮匠賽過諸葛亮(liang)，這個(ge)(ge)課題不(bu)是(shi)一個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)人物(wu)而是(shi)整個(ge)(ge)團隊(dui)共同的(de)(de)(de)目標(biao)，只有做到團結(jie)(jie)在一起(qi)，發(fa)揚每個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)優勢，才能高質量地完成任務(wu)。

　　這一個(ge)星期(qi)的(de)(de)(de)實習(xi)(xi)讓我(wo)的(de)(de)(de)眼界更(geng)加開闊，以(yi)前(qian)總將自己的(de)(de)(de)眼光局限在很小的(de)(de)(de)空間里(li)，現在才(cai)知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)自己是(shi)多(duo)么的(de)(de)(de)短(duan)淺，現在才(cai)知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)要(yao)(yao)想(xiang)學好(hao)(hao)這門課程，自己還是(shi)差了(le)(le)好(hao)(hao)多(duo)。這次(ci)專(zhuan)業認(ren)(ren)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)實習(xi)(xi)，是(shi)為(wei)了(le)(le)讓我(wo)們對(dui)營銷專(zhuan)業有(you)一個(ge)初(chu)步(bu)的(de)(de)(de)感(gan)性認(ren)(ren)識(shi)(shi)和了(le)(le)解，同(tong)時(shi)也(ye)對(dui)自己有(you)一個(ge)清晰的(de)(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)(shi)，以(yi)便在以(yi)后的(de)(de)(de)學習(xi)(xi)中能夠揚長補短(duan)。同(tong)時(shi)這次(ci)實習(xi)(xi)讓我(wo)對(dui)理論(lun)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)也(ye)有(you)了(le)(le)新的(de)(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)(shi)，我(wo)深刻體會到在學校學好(hao)(hao)專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)很重要(yao)(yao)，但更(geng)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)把學到的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)靈活運用到實踐中去。更(geng)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)，它(ta)使我(wo)們初(chu)步(bu)培養了(le)(le)專(zhuan)業興趣，初(chu)步(bu)設想(xiang)了(le)(le)未來發展的(de)(de)(de)方向，為(wei)今后的(de)(de)(de)專(zhuan)業學習(xi)(xi)及(ji)就(jiu)業打下了(le)(le)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)基礎。

　　總之這(zhe)次(ci)實習使我(wo)受(shou)益(yi)匪淺，讓我(wo)看到了(le)(le)(le)自己的(de)(de)不足和(he)長處，并鍛煉(lian)了(le)(le)(le)我(wo)各方面的(de)(de)能力，吃了(le)(le)(le)很(hen)多苦,亦學(xue)(xue)到了(le)(le)(le)很(hen)多書本(ben)上學(xue)(xue)不到的(de)(de)知識(shi),認(ren)(ren)識(shi)了(le)(le)(le)更多的(de)(de)人(ren).所有這(zhe)些都(dou)將在(zai)我(wo)的(de)(de)人(ren)生(sheng)(sheng)中(zhong)起到積(ji)極(ji)的(de)(de)作用。雖然說我(wo)學(xue)(xue)的(de)(de)有限，但(dan)起碼我(wo)對市(shi)場營銷(xiao)這(zhe)個專業(ye)還是有了(le)(le)(le)更進(jin)一步的(de)(de)了(le)(le)(le)解和(he)認(ren)(ren)識(shi)。這(zhe)對于我(wo)今(jin)后(hou)的(de)(de)學(xue)(xue)習和(he)工作將產生(sheng)(sheng)積(ji)極(ji)的(de)(de)影響。通(tong)過這(zhe)次(ci)實習增(zeng)強了(le)(le)(le)我(wo)畢業(ye)就業(ye)的(de)(de)信心和(he)勇氣。現在(zai)，我(wo)意識(shi)到必須要做

關于市場營銷實習報告11

　　我是市場營(ying)銷專(zhuan)業的學生，為了增加社會實(shi)踐經驗，通過努力，我到了一家專(zhuan)賣店進行銷售實(shi)習(xi)工作。

　　xx專賣(mai)店是一個實力比較雄(xiong)厚的(de)公司，對銷售員各(ge)方(fang)面的(de)能力要(yao)求(qiu)都比較嚴格(ge)，因此我也格(ge)外珍惜(xi)這一機會。通過這段時間的(de)學習實踐，我全面的(de)掌握(wo)了營業員所必需掌握(wo)的(de)銷售技巧以及人際關(guan)系處理技巧。

　　這一(yi)段時(shi)間(jian)所(suo)學到的(de)(de)(de)(de)經驗和知識大多來自(zi)主管(guan)和老營業(ye)員的(de)(de)(de)(de)教(jiao)導，這是我(wo)一(yi)生(sheng)中的(de)(de)(de)(de)`一(yi)筆寶貴財(cai)富。這次實習也讓我(wo)深刻了解到，在(zai)工作中和同事保持良(liang)好的(de)(de)(de)(de)關系是很(hen)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)。做(zuo)事首(shou)先要(yao)(yao)學做(zuo)人(ren)，要(yao)(yao)明白做(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)道理，如何與人(ren)相處是現代社(she)(she)會的(de)(de)(de)(de)做(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個最基本(ben)的(de)(de)(de)(de)問題。對于自(zi)己這樣一(yi)個即將步入(ru)社(she)(she)會的(de)(de)(de)(de)人(ren)來說，需要(yao)(yao)學習的(de)(de)(de)(de)東西很(hen)多，他們就是最好的(de)(de)(de)(de)老師，正所(suo)謂“三人(ren)行，必(bi)有我(wo)師”，我(wo)們可以向他們學習很(hen)多知識、道理。

　　通過(guo)實習(xi)，我(wo)(wo)(wo)獲得(de)了(le)(le)實際的(de)(de)(de)工(gong)作經(jing)驗，鞏固并檢驗了(le)(le)自己在崗前所學習(xi)的(de)(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)識水平(ping)。實習(xi)期間，我(wo)(wo)(wo)了(le)(le)解并參與了(le)(le)銷售過(guo)程。在此期間，我(wo)(wo)(wo)進一(yi)步學習(xi)了(le)(le)諾基亞產(chan)品知(zhi)識，對機型(xing)有(you)了(le)(le)更深的(de)(de)(de)理解,將理論與實踐有(you)機結(jie)合起來。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)工(gong)作得(de)到了(le)(le)主管和(he)(he)同事充分的(de)(de)(de)肯定和(he)(he)較好(hao)的(de)(de)(de)評價(jia)。

　　“千里之行，始于(yu)足下(xia)”，這近一個月短暫而又充實的(de)(de)實習，我認為對我走向社會起(qi)到了一個橋梁的(de)(de)作用(yong)，過(guo)渡(du)的(de)(de)作用(yong)，是(shi)人(ren)生的(de)(de)一段重(zhong)要(yao)的(de)(de)經(jing)歷，也是(shi)一個重(zhong)要(yao)步驟，對將來自己的(de)(de)事業有(you)著很大(da)幫助。向他人(ren)虛(xu)心求教，遵(zun)守(shou)組織紀律和單位規章制度，與人(ren)文(wen)明交往等一些做人(ren)處世的(de)(de)基本原則都要(yao)在實際生活中(zhong)認真的(de)(de)貫徹，好的(de)(de)習慣(guan)也要(yao)在實際生活中(zhong)不斷培(pei)養(yang)。

　　我(wo)是一個(ge)喜歡(huan)有挑戰的(de)人，這次實習使我(wo)看到了自(zi)(zi)己(ji)的(de)缺點和(he)不足，這些(xie)都是我(wo)以后努力的(de)動力，我(wo)將不斷完善自(zi)(zi)己(ji)，讓自(zi)(zi)己(ji)成為一名優秀的(de)營銷人員。

關于市場營銷實習報告12

　　八方環(huan)球(qiu)(qiu)是(shi)全球(qiu)(qiu)體育和娛樂(le)市場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)領(ling)導者(zhe)；隸屬(shu)于埃培(pei)智集團(tuan)，是(shi)集團(tuan)中從(cong)事體育和娛樂(le)市場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)專業(ye)代理公(gong)(gong)司(si)。埃培(pei)智集團(tuan)是(shi)全球(qiu)(qiu)最大的(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)和傳播公(gong)(gong)司(si)之一。八方環(huan)球(qiu)(qiu)是(shi)上世紀60年代開始從(cong)業(ye)的(de)先行者(zhe)，現在全球(qiu)(qiu)6大洲24個國家擁有(you)1000名專業(ye)人員。

　　主要(yao)活躍(yue)在(zai)以下(xia)3個(ge)領(ling)域：

　　贊(zan)助營銷(xiao)咨詢(xun)、音樂娛樂、都(dou)市品牌(pai)宣(xuan)傳以(yi)及活動項目管理

　　運(yun)動員/名(ming)人經紀(ji)及(ji)商業開發(fa)

　　電視及新媒(mei)體制作、發行、存檔和品(pin)牌傳播

　　八方環球在(zai)每一個業(ye)務(wu)部(bu)門(men)都擁有在(zai)贊助和(he)活動營(ying)銷等各(ge)重要領域(yu)的高水平(ping)專(zhuan)業(ye)人員，向(xiang)客(ke)戶提供整體(ti)綜合營(ying)銷方案。

　　在這11天中(zhong)，通過介紹，我在Octagon八方環球進行(xing)了實(shi)習。實(shi)習是(shi)一(yi)個(ge)大學學生(sheng)重(zhong)要的(de)一(yi)個(ge)學習過程(cheng)，也是(shi)我們(men)畢業(ye)(ye)后(hou)走向社(she)會(hui)所邁出的(de)試探(tan)性一(yi)步(bu)。我的(de)主要實(shi)習目(mu)的(de)是(shi)熟悉(xi)當(dang)代企(qi)事業(ye)(ye)單位的(de)工作(zuo)，積累(lei)工作(zuo)經(jing)驗，提高(gao)綜(zong)合素質(zhi)，并為德語專業(ye)(ye)學生(sheng)在畢業(ye)(ye)后(hou)從事與專業(ye)(ye)關系(xi)比(bi)較少的(de)工作(zuo)進行(xing)一(yi)些探(tan)索(suo)。

　　我(wo)在(zai)兩(liang)周內的實習工(gong)作內容有(you)：為(wei)某(mou)(mou)公(gong)司(si)產品(pin)推廣活動計(ji)劃(hua)做一些基礎性的工(gong)作；為(wei)某(mou)(mou)電信(xin)企業開展“展會(hui)經(jing)濟”搜集(ji)信(xin)息；實習基本的現代辦公(gong)新(xin)技術。

　　我(wo)(wo)的(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個具(ju)體(ti)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)(shi)電(dian)話(hua)(hua)(hua)(hua)聯系一(yi)(yi)(yi)(yi)些娛(yu)樂場(chang)所(suo)，商(shang)談(tan)能否與(yu)(yu)之(zhi)合作(zuo)(zuo)(zuo)，租(zu)用(yong)其(qi)場(chang)地開展產品宣傳活動(dong)。電(dian)話(hua)(hua)(hua)(hua)辦公是(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)代工(gong)商(shang)業的(de)(de)(de)高科技(ji)辦事手段(duan)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)，對(dui)提高工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效(xiao)率有(you)很大(da)的(de)(de)(de)幫助。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)同(tong)事和(he)我(wo)(wo)在(zai)電(dian)話(hua)(hua)(hua)(hua)聯系之(zhi)前(qian)，首先確定了(le)非(fei)常(chang)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)(fang)法。但是(shi)(shi)(shi)，電(dian)話(hua)(hua)(hua)(hua)只是(shi)(shi)(shi)手段(duan)，其(qi)本(ben)質仍(reng)然是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)類與(yu)(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)類之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)溝通(tong)。這一(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)弱(ruo)項。所(suo)以在(zai)初(chu)期經常(chang)會因缺乏(fa)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)經驗和(he)技(ji)巧而造成(cheng)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)功率低，返工(gong)率高等情況(kuang)。難度最(zui)大(da)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)就是(shi)(shi)(shi)語言的(de)(de)(de)'障礙。極少數的(de)(de)(de)當地群眾國(guo)語不(bu)太(tai)靈光，加上我(wo)(wo)的(de)(de)(de)上海話(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)表(biao)達能力也非(fei)常(chang)有(you)限，所(suo)以有(you)的(de)(de)(de)時(shi)候雙方(fang)(fang)互相聽(ting)不(bu)懂。多(duo)虧單(dan)位(wei)的(de)(de)(de)同(tong)事及時(shi)救場(chang)，成(cheng)功地與(yu)(yu)對(dui)方(fang)(fang)達成(cheng)了(le)協議。整個電(dian)話(hua)(hua)(hua)(hua)聯系的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)持續了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)周左右，在(zai)此期間(jian)，我(wo)(wo)學到了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上行之(zhi)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法：第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，制定精確的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)劃，對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)和(he)手段(duan)量化處理(li)，精確計(ji)算，務必做到機(ji)關算盡(jin)；第(di)(di)二(er)，在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)現(xian)(xian)問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)時(shi)候，多(duo)和(he)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)溝通(tong)，出(chu)現(xian)(xian)問題(ti)(ti)，及時(shi)救場(chang)。90年代末21世(shi)紀初(chu)成(cheng)長(chang)起來的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)代人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)種“Cool”時(shi)代的(de)(de)(de)傾向(xiang)，就是(shi)(shi)(shi)習慣單(dan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)行動(dong)，在(zai)別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)無所(suo)知(zhi)的(de)(de)(de)情況(kuang)下辦好一(yi)(yi)(yi)(yi)件事，或者注重人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)機(ji)對(dui)話(hua)(hua)(hua)(hua)甚于(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)與(yu)(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)交流。性(xing)格即命運，如果改變(bian)不(bu)了(le)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)性(xing)格，那么至少要改進自己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法。

　　在2月7日，我(wo)首次(ci)出外(wai)(wai)勤(qin)工作。工作的(de)(de)(de)(de)內容是(shi)到(dao)(dao)上(shang)(shang)海(hai)的(de)(de)(de)(de)一些娛(yu)樂場所(suo)(suo)拍(pai)照(zhao)(zhao)，用來提(ti)(ti)供活動所(suo)(suo)需的(de)(de)(de)(de)資料。在確認了(le)外(wai)(wai)出路線，通(tong)(tong)知了(le)拍(pai)照(zhao)(zhao)單(dan)位(wei)之后，我(wo)就(jiu)拿(na)著相機出發(fa)了(le)。由于(yu)對(dui)(dui)上(shang)(shang)海(hai)城市比(bi)較(jiao)(jiao)了(le)解(jie)，加上(shang)(shang)拍(pai)照(zhao)(zhao)的(de)(de)(de)(de)單(dan)位(wei)都位(wei)于(yu)上(shang)(shang)海(hai)比(bi)較(jiao)(jiao)繁華的(de)(de)(de)(de)地段(duan)(duan)，所(suo)(suo)以在整個(ge)(ge)工作上(shang)(shang)沒(mei)有(you)什么問(wen)題。但是(shi)還(huan)是(shi)遇到(dao)(dao)了(le)一點麻煩，1是(shi)搞錯了(le)一個(ge)(ge)Pub的(de)(de)(de)(de)地址，到(dao)(dao)了(le)附近才問(wen)別(bie)人，費(fei)時(shi)費(fei)力；2是(shi)低估了(le)城市交(jiao)通(tong)(tong)，對(dui)(dui)交(jiao)通(tong)(tong)管制和高峰時(shi)間準(zhun)(zhun)備不周，導致延(yan)長(chang)了(le)外(wai)(wai)勤(qin)時(shi)間；3是(shi)面對(dui)(dui)突發(fa)事(shi)件缺乏解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)(de)手段(duan)(duan)，某(mou)家電(dian)影院(yuan)本計劃接受拍(pai)照(zhao)(zhao)，但是(shi)到(dao)(dao)了(le)電(dian)影院(yuan)，計劃又有(you)變更，導致不能拍(pai)照(zhao)(zhao)。但是(shi)總的(de)(de)(de)(de)來說，此次(ci)外(wai)(wai)勤(qin)工作還(huan)算成(cheng)功(gong)，達(da)到(dao)(dao)了(le)預(yu)期的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。短暫的(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)勤(qin)工作給我(wo)的(de)(de)(de)(de)啟示是(shi)：1，要(yao)(yao)熟悉辦事(shi)地點的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，提(ti)(ti)前(qian)準(zhun)(zhun)備，必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)要(yao)(yao)借助地圖，GoogleEarth等工具(ju)。2，在城市交(jiao)通(tong)(tong)比(bi)較(jiao)(jiao)擁擠的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，要(yao)(yao)打提(ti)(ti)前(qian)量，節約時(shi)間。3，面對(dui)(dui)外(wai)(wai)勤(qin)中的(de)(de)(de)(de)突發(fa)事(shi)件，仍然(ran)要(yao)(yao)多和同事(shi)溝通(tong)(tong)，并且(qie)爭取(qu)有(you)效率地解(jie)決(jue)主(zhu)要(yao)(yao)問(wen)題，完成(cheng)主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)工作。

　　貫穿實習始終的(de)(de)(de)(de)一(yi)項重(zhong)要(yao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)通(tong)過互聯(lian)(lian)網(wang)，查詢一(yi)些行業對“展會經(jing)濟”的(de)(de)(de)(de)贊助(zhu)，為客戶提(ti)供(gong)有(you)效的(de)(de)(de)(de)資料(liao)。具(ju)體的(de)(de)(de)(de)方式就是(shi)通(tong)過Google，百度等(deng)互聯(lian)(lian)網(wang)搜(sou)索(suo)引擎，找(zhao)到(dao)相關的(de)(de)(de)(de)資料(liao)、數據、文章，做簡單的(de)(de)(de)(de)分析。整項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)就是(shi)搜(sou)索(suo)資料(liao)。互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)資料(liao)多而且繁雜，但(dan)是(shi)和題目相關的(de)(de)(de)(de)材料(liao)非常少而且不好找(zhao)。對此(ci)(ci)，我先開始的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方法(fa)是(shi)把帶關鍵(jian)字的(de)(de)(de)(de)資料(liao)全部下載到(dao)本地(di)，不經(jing)整理(li)就打(da)(da)印(yin)(yin)出來(lai)。這是(shi)不合要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)。后來(lai)通(tong)過向同(tong)事學(xue)習，我學(xue)會了(le)(le)通(tong)過關鍵(jian)字搜(sou)索(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)資料(liao)，按內容提(ti)取有(you)效信息(xi)進行整理(li)，對其中的(de)(de)(de)(de)數據添(tian)加重(zhong)點，找(zhao)到(dao)了(le)(le)一(yi)些有(you)價值的(de)(de)(de)(de)信息(xi)。在此(ci)(ci)之后，我在同(tong)事的(de)(de)(de)(de)指導(dao)之下，很快(kuai)學(xue)會了(le)(le)復印(yin)(yin)、打(da)(da)印(yin)(yin)、傳真、裝訂(ding)等(deng)工(gong)(gong)序。

　　在(zai)上述幾(ji)個主要(yao)的工序以外，我(wo)還在(zai)單位積極(ji)參加了一些公益勞動。

　　通過短暫(zan)的(de)實習，我首(shou)先熟(shu)悉了(le)(le)當代分工明確、高效(xiao)率(lv)的(de)辦公，參與了(le)(le)一些具(ju)體(ti)的(de)工作(zuo)(zuo)，學會(hui)了(le)(le)一些具(ju)體(ti)的(de)工作(zuo)(zuo)方法(fa)，熟(shu)悉了(le)(le)各種辦公自動化用(yong)具(ju)的(de)操作(zuo)(zuo)。基本達到了(le)(le)假期社會(hui)實踐的(de)目(mu)(mu)的(de)。 在(zai)實習報告的(de)最后，我感謝八(ba)方環球（中(zhong)國上海）提供給我的(de)實習機會(hui)，八(ba)方環球的(de)同事(shi)們(men)所(suo)具(ju)備(bei)的(de)優秀學問、人品值(zhi)得(de)我認真學習。在(zai)今后的(de)學習生(sheng)活中(zhong)，我將認真學習專業(ye)科目(mu)(mu)，同時增強自己(ji)的(de)工作(zuo)(zuo)能力，做(zuo)到德智體(ti)全面發展(zhan)。

關于市場營銷實習報告13

　　一、前言

　　俗話說：紙(zhi)上得來終覺淺，欲知(zhi)此事需(xu)躬行。雖然我(wo)們(men)學習有(you)關市場營銷(xiao)專(zhuan)業的基礎理論知(zhi)識已經兩年多了，但是我(wo)們(men)還(huan)不怎(zen)么(me)了解(jie)一個企業是怎(zen)樣(yang)進行營銷(xiao)工作，怎(zen)樣(yang)進行生產的。通過學校組織我(wo)們(men)到茂(mao)名(ming)鐵路運輸公(gong)司(si)，茂(mao)名(ming)石化(hua)物(wu)質供應中(zhong)心，眾和化(hua)塑集團有(you)限(xian)公(gong)司(si)等(deng)三家企業進行實地考察，參觀(guan)，聽取企業工作人員講課，學習討(tao)論，我(wo)不僅(jin)開拓了我(wo)的視野，而且還(huan)認(ren)識了市場營銷(xiao)專(zhuan)業知(zhi)識在實際工作中(zhong)的作用(yong)。

　　二、實習時(shi)間和(he)過(guo)程(cheng)

　　本次實(shi)習(xi)的時(shi)間是：20xx年1月4日(ri)到20xx年1月6日(ri)。

　　市場(chang)營銷專(zhuan)業(ye)實(shi)習報告樣本

　　本次實習的(de)過程(cheng)是(shi)這樣的(de)：20xx年(nian)(nian)1月(yue)(yue)4日(ri)，學(xue)校(xiao)組(zu)織(zhi)我(wo)們(men)到茂名(ming)鐵路運(yun)輸(shu)公司進(jin)行(xing)(xing)了(le)參(can)(can)觀(guan)和(he)(he)學(xue)習。20xx年(nian)(nian)1月(yue)(yue)5日(ri)，學(xue)校(xiao)組(zu)織(zhi)我(wo)們(men)到茂名(ming)石化物質供應中心進(jin)行(xing)(xing)了(le)實地考(kao)察(cha)和(he)(he)聽取該公司的(de)李主任(ren)講課。20xx年(nian)(nian)1月(yue)(yue)6日(ri)，學(xue)校(xiao)組(zu)織(zhi)我(wo)們(men)到眾和(he)(he)化塑(su)集團有限公司進(jin)行(xing)(xing)了(le)參(can)(can)觀(guan)和(he)(he)學(xue)習討論。

　　三、實習內容

　　通(tong)過(guo)本次(ci)的(de)(de)實習(xi)(xi)，我(wo)了(le)(le)解(jie)(jie)了(le)(le)鐵(tie)路(lu)運(yun)輸(shu)公(gong)司的(de)(de)運(yun)輸(shu)系統及操作和(he)(he)(he)日(ri)常工作和(he)(he)(he)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)情況;了(le)(le)解(jie)(jie)了(le)(le)茂名石化(hua)(hua)的(de)(de)原(yuan)材料(liao)(liao)是(shi)怎樣(yang)供應，怎樣(yang)采購(gou)，怎樣(yang)儲存和(he)(he)(he)管(guan)(guan)理(li);了(le)(le)解(jie)(jie)了(le)(le)該公(gong)司的(de)(de)生產(chan)(chan)原(yuan)材料(liao)(liao)的(de)(de)化(hua)(hua)學裝置(zhi)，生產(chan)(chan)原(yuan)材料(liao)(liao)的(de)(de)運(yun)作和(he)(he)(he)制成成品——塑料(liao)(liao)編織袋的(de)(de)生產(chan)(chan)流水線。通(tong)過(guo)這次(ci)的(de)(de)實地見習(xi)(xi)，我(wo)還(huan)了(le)(le)解(jie)(jie)到了(le)(le)各(ge)種營銷(xiao)手段是(shi)怎樣(yang)被運(yun)用到企業的(de)(de)生產(chan)(chan)經營當中和(he)(he)(he)各(ge)企業的(de)(de)營銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)特色。

　　四、實習體會

　　這次的實習(xi)雖然(ran)只有短(duan)短(duan)的三天時間(jian)，可是，我(wo)已(yi)經收獲良多。以下幾(ji)點是我(wo)這次實習(xi)的心得體(ti)會。

　　(一)深刻了(le)解茂石化

　　雖然來到茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)名(ming)(ming)讀書已經有三年(nian)多了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)，可是(shi)對(dui)于(yu)茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)說起(qi)(qi)來真(zhen)的(de)(de)(de)(de)很少。平時(shi)，只是(shi)聽別人說茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)很厲(li)害，有了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)才有了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)名(ming)(ming)，自(zi)己并沒有主動積極(ji)地(di)去了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)。但是(shi)，聽了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)名(ming)(ming)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)物質(zhi)供應(ying)中(zhong)心李主任(ren)的(de)(de)(de)(de)詳細講解(jie)之后(hou)，我(wo)對(dui)于(yu)茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)名(ming)(ming)和茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)終于(yu)有了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)個全面而(er)又(you)(you)深刻的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)聽了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)李主任(ren)的(de)(de)(de)(de)課(ke)之后(hou)，我(wo)不僅(jin)對(dui)于(yu)茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)源歷史有了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)深刻的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)，而(er)且對(dui)于(yu)茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)、產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)、產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)用途都有了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)。聽了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)李主任(ren)的(de)(de)(de)(de)課(ke)之后(hou)，我(wo)對(dui)于(yu)石(shi)(shi)(shi)油在一(yi)個國家的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性又(you)(you)有了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)深刻了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)。這次(ci)的(de)(de)(de)(de)見習，給了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)個讓我(wo)深刻了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。我(wo)也充分地(di)利用了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)這次(ci)機會(hui)，好好地(di)學習了(le)(le)(le)(le)(le)(le)(le)茂(mao)(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)歷史和生產(chan)過程。

　　(二)深刻認識到機械化(hua)在生產中的作用和管(guan)理

　　我(wo)平時都是(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)在(zai)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)象(xiang)牙塔里面(mian)，很(hen)(hen)少有機(ji)(ji)會出(chu)去見習，就算寒暑假出(chu)去兼職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，也是(shi)在(zai)勞動密集型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)廠里面(mian)做些手工(gong)(gong)(gong)活(huo)。在(zai)沒有去見習之前(qian)，我(wo)對于(yu)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)機(ji)(ji)械化(hua)(hua)這一(yi)(yi)詞真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沒有什么概念。雖然通(tong)過教材的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習也知道(dao)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會已經(jing)很(hen)(hen)發達(da)了(le)(le)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)已經(jing)進(jin)(jin)入機(ji)(ji)械化(hua)(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，苦力已經(jing)漸漸退出(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)環(huan)節了(le)(le)。可是(shi)，沒有親(qin)眼看到(dao)，親(qin)身經(jing)歷，我(wo)不(bu)能深(shen)刻體會到(dao)機(ji)(ji)械化(hua)(hua)在(zai)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用。來(lai)(lai)到(dao)茂名鐵路運(yun)輸公司，看到(dao)來(lai)(lai)來(lai)(lai)往(wang)往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)火車(che)(che)在(zai)運(yun)輸著各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，可是(shi)，卻(que)看不(bu)到(dao)有很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)人在(zai)現(xian)場指揮(hui)(hui)操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。一(yi)(yi)走進(jin)(jin)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息樓(lou)，看到(dao)有幾個(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人員在(zai)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子屏(ping)幕面(mian)前(qian)進(jin)(jin)行著各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)才(cai)明(ming)白到(dao)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這些運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)靠(kao)系(xi)統指揮(hui)(hui)操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，已經(jing)進(jin)(jin)入半自(zi)動化(hua)(hua)了(le)(le)，所以并不(bu)需要很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)人在(zai)現(xian)場進(jin)(jin)行指揮(hui)(hui)。而(er)在(zai)現(xian)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人員也不(bu)是(shi)去指揮(hui)(hui)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)是(shi)通(tong)過系(xi)統了(le)(le)解到(dao)下面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)械出(chu)現(xian)了(le)(le)故(gu)障，下去維修的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。再來(lai)(lai)到(dao)眾(zhong)和化(hua)(hua)塑集團有限公司，一(yi)(yi)個(ge)做編織袋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠，年產(chan)(chan)(chan)3千萬噸，我(wo)以為(wei)會有很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)人在(zai)車(che)(che)間工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。可是(shi)，一(yi)(yi)來(lai)(lai)到(dao)車(che)(che)間，我(wo)知道(dao)我(wo)原先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法是(shi)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)。倘若大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)間，一(yi)(yi)排(pai)排(pai)機(ji)(ji)械有序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)排(pai)放著，高速運(yun)轉(zhuan)地工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)著，只是(shi)有一(yi)(yi)兩個(ge)工(gong)(gong)(gong)人在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。看著這些高速運(yun)轉(zhuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)器，我(wo)終于(yu)明(ming)白到(dao)3千萬噸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)

　　能是怎么來的(de)(de)了(le)(le)。現(xian)在的(de)(de)生產(chan)已經(jing)是機械化(hua)(hua)地(di)(di)生產(chan)，再也(ye)不是傳統(tong)的(de)(de)人力勞(lao)動(dong)了(le)(le)。機械化(hua)(hua)的(de)(de)生產(chan)，解(jie)放(fang)了(le)(le)勞(lao)動(dong)生產(chan)力，大大地(di)(di)提高了(le)(le)產(chan)出(chu)，降低了(le)(le)生產(chan)成本，保(bao)證了(le)(le)產(chan)品的(de)(de)質量，為企(qi)業的(de)(de)競爭(zheng)提供了(le)(le)很好地(di)(di)保(bao)障。

　　(三(san))熟(shu)悉自(zi)己的(de)產品和競爭對(dui)手

　　在(zai)見習的(de)(de)(de)過(guo)程中，聽(ting)了(le)三家企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)主任，廠(chang)長的(de)(de)(de)課之(zhi)后，我(wo)發現了(le)他們(men)(men)都(dou)有一個共性(xing)(xing)：就(jiu)是(shi)非(fei)常熟悉自己(ji)(ji)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，尤其是(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特性(xing)(xing)，用途，優(you)越(yue)性(xing)(xing)和不足。不僅如(ru)此，他們(men)(men)還(huan)非(fei)常了(le)解他們(men)(men)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手，如(ru)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)特性(xing)(xing)，競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)出量，競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手采取了(le)那些營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略等。各位(wei)主任和廠(chang)長的(de)(de)(de)經驗之(zhi)談，很好地印證(zheng)了(le)老(lao)師教(jiao)導(dao)(dao)的(de)(de)(de)`內容。在(zai)學營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)基礎理(li)(li)論(lun)知(zhi)識的(de)(de)(de)時候(hou)，老(lao)師教(jiao)導(dao)(dao)我(wo)們(men)(men)在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)自己(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)們(men)(men)要(yao)非(fei)常熟悉產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特性(xing)(xing)才能(neng)把產(chan)(chan)(chan)品(pin)很好地銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)出去;在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)們(men)(men)要(yao)宣傳產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優(you)越(yue)性(xing)(xing)從而吸(xi)引顧客(ke)的(de)(de)(de)眼球;在(zai)制定營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略的(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)們(men)(men)還(huan)要(yao)關注競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略......我(wo)想理(li)(li)論(lun)與實踐就(jiu)是(shi)這樣(yang)相結(jie)合的(de)(de)(de)吧。這也是(shi)我(wo)們(men)(men)常說的(de)(de)(de)：知(zhi)己(ji)(ji)知(zhi)彼，百戰不殆(dai)殆(dai)。

　　(四)質量保(bao)證貫(guan)徹到實際生產中

　　在(zai)學(xue)(xue)習理(li)論(lun)知(zhi)識的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們(men)都知(zhi)道也(ye)經常強調產(chan)品(pin)要保(bao)證質量(liang)(liang)才(cai)能銷售出去，才(cai)能提(ti)高消費者滿(man)意度，可是(shi)，我(wo)(wo)們(men)并不了解(jie)在(zai)生(sheng)(sheng)產(chan)過程中到底要怎(zen)樣才(cai)能保(bao)證質量(liang)(liang)。在(zai)這(zhe)次是(shi)實(shi)習過程中，我(wo)(wo)學(xue)(xue)習到眾(zhong)和(he)化(hua)塑(su)集(ji)團有限(xian)公(gong)司是(shi)這(zhe)樣做的(de)(de)(de)。首先，引(yin)進先進的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)設備從(cong)而(er)保(bao)證質量(liang)(liang)。眾(zhong)和(he)化(hua)塑(su)集(ji)團有限(xian)公(gong)司的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)設備都是(shi)非常先進的(de)(de)(de)，這(zhe)為他們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)質量(liang)(liang)提(ti)供了保(bao)障(zhang)。其(qi)次，建立質量(liang)(liang)方(fang)針(zhen)政策，在(zai)車(che)間的(de)(de)(de)墻上(shang)掛上(shang)牌子(zi)，牌子(zi)的(de)(de)(de)內容是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)——公(gong)司質量(liang)(liang)方(fang)針(zhen)：質量(liang)(liang)為本，市(shi)場導(dao)向，持續改進，用戶(hu)滿(man)意;公(gong)司質量(liang)(liang)方(fang)針(zhen)：目標產(chan)品(pin)合(he)格率>=98%，顧客滿(man)意率>=95%，員(yuan)工培(pei)訓(xun)率100%,客戶(hu)投訴和(he)抱怨(yuan)處理(li)率100%。這(zhe)樣做，讓(rang)每一個員(yuan)工時(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)刻(ke)(ke)刻(ke)(ke)都記(ji)住公(gong)司對產(chan)品(pin)質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)要求，把產(chan)品(pin)質量(liang)(liang)要求深化(hua)到員(yuan)工的(de)(de)(de)言行中。最后，派專人負責檢(jian)(jian)測產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)。在(zai)參觀車(che)間的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們(men)發現他們(men)會派一兩個員(yuan)工專門負責檢(jian)(jian)測產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)，并且定時(shi)(shi)(shi)檢(jian)(jian)測產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)，從(cong)而(er)保(bao)證產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)和(he)合(he)格率。

　　(五)根據(ju)實際情(qing)況制定科學的營(ying)銷策(ce)略實習報(bao)告

　　在(zai)接近三年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習中，我(wo)們學(xue)習了很多關于(yu)市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理論(lun)知(zhi)識，書本上(shang)(shang)也有(you)許許多多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，如產(chan)品(pin)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，價(jia)格營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，分(銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)等。可是，在(zai)實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作中并(bing)不(bu)(bu)是一定(ding)都用(yong)書上(shang)(shang)所講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)有(you)此感受，是源自(zi)于(yu)眾(zhong)和(he)化塑(su)集團有(you)限公司銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聶(nie)(nie)經理所講述(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其親身經歷。該公司在(zai)剛開始(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)k膠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，由于(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)使用(yong)不(bu)(bu)恰當(dang)，導致銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)(bu)順暢，積壓庫存(cun)產(chan)品(pin)。當(dang)聶(nie)(nie)經理上(shang)(shang)任之后，他不(bu)(bu)是采用(yong)我(wo)們書上(shang)(shang)所說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)部營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，而(er)(er)是根(gen)據市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際情(qing)況，重新選(xuan)擇經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商和(he)加(jia)強對(dui)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，從(cong)而(er)(er)使得產(chan)品(pin)暢銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)出去。在(zai)聶(nie)(nie)經理銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)n-甲基(ji)二乙酸膿(nong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，也是根(gen)據市場(chang)競爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際情(qing)況，采用(yong)與競爭對(dui)手聯合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，從(cong)而(er)(er)使得該產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額增長(chang)了2倍(bei)，而(er)(er)不(bu)(bu)是完全(quan)照搬(ban)書本上(shang)(shang)所說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)4p策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)或者(zhe)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。從(cong)聶(nie)(nie)經理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)親身經歷，我(wo)深(shen)刻明白到營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)理論(lun)知(zhi)識與實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作是有(you)很大(da)差別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)運用(yong)理論(lun)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)們要根(gen)據實際情(qing)況做適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)修(xiu)改，而(er)(er)不(bu)(bu)是全(quan)搬(ban)全(quan)抄(chao)。只有(you)根(gen)據市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際情(qing)況，才(cai)能制定(ding)出科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，從(cong)而(er)(er)才(cai)能達到企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目標。

　　(六(liu))實際(ji)營銷工(gong)作中(zhong)的產(chan)品定價

　　在我(wo)(wo)們(men)(men)學習企(qi)業定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)時候(hou)，老師告訴我(wo)(wo)們(men)(men)，企(qi)業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)受(shou)(shou)3c因素影響。可是(shi)(shi)，在實(shi)際(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)，影響產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)因素何止3c。通過(guo)(guo)這(zhe)次的(de)(de)(de)見(jian)習，我(wo)(wo)了(le)解到(dao)(dao)，一(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)，要受(shou)(shou)到(dao)(dao)很多方面的(de)(de)(de)影響。如產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)成本，成本高，定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)高，這(zhe)是(shi)(shi)毋庸置疑的(de)(de)(de);產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)供求(qiu)關系，供過(guo)(guo)于求(qiu)，定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)低，供不(bu)(bu)應(ying)求(qiu)，定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)高，這(zhe)個(ge)我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)知道的(de)(de)(de);銷售策略，如果是(shi)(shi)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，打(da)入新市場，為了(le)吸引(yin)顧(gu)客(ke)，一(yi)(yi)般都會采(cai)用低價(jia)(jia)格，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)所學的(de)(de)(de)撇脂定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa);銷售量的(de)(de)(de)大小，通常為了(le)鼓勵經銷商(shang)多進些貨，企(qi)業通常采(cai)用量多則價(jia)(jia)格優惠(hui)(hui)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)策略;貨款結算方式也(ye)(ye)(ye)會影響到(dao)(dao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)，通常企(qi)業采(cai)用的(de)(de)(de)是(shi)(shi)現金結算就相對優惠(hui)(hui)，如果是(shi)(shi)賒銷則要定(ding)(ding)(ding)(ding)相對高價(jia)(jia)的(de)(de)(de)策略;產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)運輸方式也(ye)(ye)(ye)會影響到(dao)(dao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)，如果經銷商(shang)是(shi)(shi)自運的(de)(de)(de)話(hua)，企(qi)業則會給與優惠(hui)(hui)價(jia)(jia)格，但是(shi)(shi)如果是(shi)(shi)企(qi)業幫忙運輸的(de)(de)(de)話(hua)，不(bu)(bu)僅產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格會高些，企(qi)業還要收取一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)運輸費用......實(shi)際(ji)營銷過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)程(cheng)序也(ye)(ye)(ye)遠遠要比我(wo)(wo)們(men)(men)所學的(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)程(cheng)序要復雜的(de)(de)(de)多麻煩的(de)(de)(de)多。

關于市場營銷實習報告14

　　實 習(xi) 單 位(wei)：

　　學 生 姓 名：

　　學 號：

　　專 業：

　　指 導 教(jiao) 師：

　　提(ti) 交 日 期：

　　成 績：有限公司市場營(ying)銷 年 月 日

　　一、序言

　　短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)期(qi)已經結(jie)束，靜下心來(lai)(lai)(lai)回(hui)想這次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)真是(shi)(shi)感受頗深。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)知(zhi)(zhi)道實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)大(da)(da)學(xue)教(jiao)育中(zhong)一(yi)個(ge)極為重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)性環(huan)節，通過(guo)(guo)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)，可(ke)以(yi)(yi)使(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)接(jie)觸(chu)與本專(zhuan)(zhuan)業相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些實(shi)(shi)際(ji)(ji)工(gong)(gong)作，培養和(he)(he)鍛煉我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)綜合運(yun)用所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎理論、基本技能(neng)和(he)(he)專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)，去獨(du)立分析和(he)(he)解決(jue)實(shi)(shi)際(ji)(ji)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，把(ba)理論和(he)(he)實(shi)(shi)踐(jian)結(jie)合起(qi)來(lai)(lai)(lai)，提(ti)高(gao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)(ji)動手能(neng)力，為將(jiang)來(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)畢(bi)(bi)(bi)(bi)業后走上(shang)工(gong)(gong)作崗(gang)位(wei)(wei)打下一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。通過(guo)(guo)這段(duan)時間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)，從無知(zhi)(zhi)到(dao)(dao)認知(zhi)(zhi)，到(dao)(dao)深入了解，漸漸地(di)我(wo)(wo)(wo)(wo)喜歡上(shang)這個(ge)專(zhuan)(zhuan)業，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)到(dao)(dao)學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程是(shi)(shi)最美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)(zai)(zai)整個(ge)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)過(guo)(guo)程中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)天都有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。對于(yu)(yu)任(ren)何一(yi)位(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)(lai)(lai)說，畢(bi)(bi)(bi)(bi)業實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)內(nei)容，也是(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉機會(hui)。對于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)說，平(ping)常(chang)學(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)書面(mian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，而畢(bi)(bi)(bi)(bi)業實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)正好就給了我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)個(ge)在(zai)(zai)(zai)(zai)投身社會(hui)工(gong)(gong)作之(zhi)前(qian)把(ba)理論知(zhi)(zhi)識(shi)與實(shi)(shi)際(ji)(ji)設計(ji)(ji)(ji)聯系起(qi)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，畢(bi)(bi)(bi)(bi)業實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)作為學(xue)校(xiao)為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)安排的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)期(qi)間(jian)(jian)最后一(yi)次(ci)全面(mian)性、總(zong)結(jie)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)實(shi)(shi)踐(jian)環(huan)節，它既讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)看到(dao)(dao)實(shi)(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)設計(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)產狀況(kuang)，也我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)就業之(zhi)前(qian)“實(shi)(shi)戰預(yu)演”，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)從中(zhong)看到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)車間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產運(yun)作過(guo)(guo)程，還有大(da)(da)量實(shi)(shi)際(ji)(ji)設計(ji)(ji)(ji)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，以(yi)(yi)及我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)還十分缺(que)乏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)(ji)經驗都包含(han)在(zai)(zai)(zai)(zai)每(mei)個(ge)生(sheng)(sheng)(sheng)產設計(ji)(ji)(ji)過(guo)(guo)程中(zhong)，通過(guo)(guo)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)能(neng)夠使(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完善(shan)自己。

　　一、實習單位介紹

　　有限(xian)公(gong)司(si)(si)是集研發、設計(ji)、生(sheng)產(chan)、銷售于(yu)(yu)一體的大(da)型綜(zong)合性(xing)內衣企業公(gong)司(si)(si)，主要以經營國(guo)際品(pin)牌“致尚美(mei)(mei)(mei)”為主，始終堅持(chi)時尚、性(xing)感、健康的品(pin)牌理(li)念，與(yu)歐(ou)美(mei)(mei)(mei)專業美(mei)(mei)(mei)體內衣設計(ji)研究機(ji)構和(he)國(guo)內的納米高科(ke)(ke)技公(gong)司(si)(si)密切合作。將科(ke)(ke)技植根于(yu)(yu)時尚，吸(xi)取(qu)歐(ou)美(mei)(mei)(mei)美(mei)(mei)(mei)體內衣時尚新(xin)元素，盡情演(yan)繹中國(guo)大(da)地的致尚美(mei)(mei)(mei)。

　　公(gong)司產(chan)品主要包括文胸、內褲、睡衣(yi)、塑(su)身衣(yi)、調整型(xing)、泳裝、晚禮服、家居服等眾多系列產(chan)品。在產(chan)品方面(mian)(mian)，公(gong)司一直本(ben)著力求完美的宗(zong)旨(zhi)精致的面(mian)(mian)料、精巧(qiao)的縫紉制作，最流行設計版型(xing)、展現它對女性(xing)的尊重和(he)美麗(li)。

　　經過近幾(ji)年(nian)的發(fa)展，在全(quan)體(ti)員工不(bu)(bu)懈的努力，本著以人(ren)為(wei)(wei)(wei)本、以誠信為(wei)(wei)(wei)根、以執著為(wei)(wei)(wei)深(shen)和嚴謹而合(he)理(li)管理(li)下，不(bu)(bu)斷磨練企(qi)業內(nei)功、提升管理(li)水平、增強品(pin)牌競(jing)爭力。公司(si)(si)現已逐步(bu)成為(wei)(wei)(wei)一(yi)個全(quan)國(guo)知名內(nei)衣品(pin)牌，在全(quan)國(guo)各重要城市均設有辦事處，銷(xiao)售網絡遍(bian)布全(quan)國(guo)各地。面(mian)向未(wei)來公司(si)(si)以現代化的營銷(xiao)理(li)念(nian)、優質的產品(pin)和科學(xue)的物流配(pei)送系統。卓(zhuo)越的品(pin)牌形象竭(jie)(jie)盡全(quan)力為(wei)(wei)(wei)廣(guang)大女性(xing)奉(feng)獻，使女性(xing)獲得更加健康(kang)和高品(pin)質的生活，健康(kang)美(mei)麗有無(wu)止(zhi)境，竭(jie)(jie)誠歡迎喜愛內(nei)衣的朋(peng)友(you)，共同開拓“**”內(nei)衣連鎖專賣(mai)事業中來。

　　二、實習時間：--年--月(yue)--日(ri)至--年--月(yue)--日(ri)

　　實習地點：上海姿(zi)尚實業有(you)限公司

　　三、實習內容與過程

　　1、向(xiang)客(ke)戶介紹公(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)，學習(xi)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)企業(ye)文化、銷售(shou)技巧、團隊協作精神、禮儀(yi)等(deng)各方(fang)面的(de)(de)知識。憑著(zhu)對本公(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)的(de)(de)了解和(he)與(yu)其它(ta)公(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)的(de)(de)對比，突出本公(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)的(de)(de)優點和(he)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)良好信譽，積(ji)極開拓客(ke)戶源，向(xiang)顧客(ke)推銷產(chan)品(pin)，并盡量推銷系列(lie)產(chan)品(pin)，完(wan)成公(gong)司(si)(si)分配的(de)(de)任務(wu)。

　　2、學習(xi)如何(he)注冊網(wang)上(shang)(shang)商(shang)鋪，以及學習(xi)網(wang)上(shang)(shang)店(dian)鋪的(de)裝修，商(shang)品的(de)發布(bu)等，幫助顧客(ke)運營網(wang)上(shang)(shang)店(dian)鋪，并登記整理客(ke)戶資料。

　　3、在(zai)工作(zuo)中要養成(cheng)良好的(de)(de)(de)心態及習慣，有會(hui)員咨詢(xun)時，幫助解答，根據記載(zai)的(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)資料進行跟蹤服務(wu)及電話(hua)回訪，以(yi)進一步熱忱(chen)，全面的(de)(de)(de)介紹(shao)，提(ti)高來顧客(ke)的(de)(de)(de)熱情(qing)。

　　4、認真統計會(hui)員資(zi)料，定(ding)期不間斷的(de)對已入會(hui)的(de)會(hui)員進(jin)行電(dian)話(hua)回訪，詢問網上店鋪經營情況，同時最(zui)大限(xian)度的(de)提高會(hui)員的(de)滿意(yi)度并(bing)做好詳細記錄以便檢討總結。

　　四、實習報告心得體會與收獲

　　在實(shi)習(xi)期間(jian)，我(wo)接觸了(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)辦公用(yong)品(pin)，如傳真機(ji)(ji)、碎紙機(ji)(ji)、打(da)印(yin)機(ji)(ji)、掃(sao)描儀(yi)等，掌握了(le)(le)這(zhe)些(xie)機(ji)(ji)器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)基本操作(zuo)。同時在此期間(jian)我(wo)也(ye)學到(dao)了(le)(le)許多更(geng)有(you)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)東西。開始實(shi)習(xi)時，剛進入陌生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)難免會有(you)些(xie)緊(jin)張，不(bu)知道該怎么(me)辦。是(shi)(shi)(shi)(shi)同事(shi)們友善的(de)(de)(de)(de)(de)微笑緩(huan)解(jie)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)尷尬。大(da)家都(dou)很有(you)禮貌，不(bu)管(guan)(guan)大(da)事(shi)小(xiao)事(shi)都(dou)要(yao)(yao)說(shuo)聲謝謝。對(dui)于我(wo)這(zhe)個(ge)(ge)很少跟生(sheng)(sheng)人打(da)交道的(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)來(lai)說(shuo)，是(shi)(shi)(shi)(shi)給我(wo)上了(le)(le)一(yi)(yi)堂禮儀(yi)課。實(shi)習(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)步(bu)入社會前的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)課，教會我(wo)怎么(me)待(dai)人接物(wu)，如何處理各種(zhong)事(shi)情。雖然在短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)(ge)月里看到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)只能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)側(ce)面，學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)只能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)些(xie)初步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)方法，但這(zhe)些(xie)對(dui)于我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)讓(rang)我(wo)對(dui)管(guan)(guan)理工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性有(you)了(le)(le)更(geng)深一(yi)(yi)歩的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)。在工(gong)作(zuo)中要(yao)(yao)及時了(le)(le)解(jie)和(he)(he)掌握上級領(ling)導不(bu)同時期的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)部署和(he)(he)要(yao)(yao)求，把(ba)政策具體落實(shi)下去化為實(shi)際行動，并強化組織協(xie)調能(neng)力，專業工(gong)作(zuo)能(neng)力，檢查(cha)指導能(neng)力，參謀(mou)咨(zi)詢能(neng)力、文(wen)字(zi)表達能(neng)力和(he)(he)熟練(lian)使用(yong)各種(zhong)自動化辦公設備的(de)(de)(de)(de)(de)技能(neng)，努力提高自身素質(zhi)，加(jia)強世界觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)改造，精通業務的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)格管(guan)(guan)理者。這(zhe)次實(shi)習(xi)告訴我(wo)，在社會這(zhe)個(ge)(ge)大(da)學堂里我(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)學生(sheng)(sheng)，還有(you)很長的(de)(de)(de)(de)(de)路要(yao)(yao)走。要(yao)(yao)抱著(zhu)謙虛謹(jin)慎(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)態度，無論(lun)大(da)小(xiao)認(ren)真踏實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)完成每一(yi)(yi)件事(shi)，走好(hao)每一(yi)(yi)步(bu)。

　　回(hui)想起自己剛來公司(si)的(de)(de)(de)時刻，仿佛就在(zai)昨(zuo)天。由(you)對業(ye)務工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)茫然發展到(dao)現在(zai)能(neng)夠獨立完成工(gong)(gong)作(zuo)任務，在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中領導的(de)(de)(de)帶(dai)頭模范作(zuo)用感染了(le)(le)我(wo)(wo)，同(tong)事的(de)(de)(de)愛崗敬業(ye)精神鼓舞了(le)(le)我(wo)(wo)，使我(wo)(wo)認識到(dao)作(zuo)為新領域的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)是(shi)(shi)值得(de)驕(jiao)傲的(de)(de)(de)。在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中，顧(gu)客(ke)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)上帝，一(yi)(yi)個(ge)甜美(mei)的(de)(de)(de)微笑可以給顧(gu)客(ke)帶(dai)來一(yi)(yi)天美(mei)好的(de)(de)(de)心情，一(yi)(yi)句輕聲的(de)(de)(de)問候消除(chu)了(le)(le)與顧(gu)客(ke)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)距離，真(zhen)正的(de)(de)(de)做到(dao)了(le)(le)來到(dao)新領域，大家是(shi)(shi)一(yi)(yi)家人，給顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)種賓至如歸的(de)(de)(de)感覺。每當(dang)看(kan)到(dao)客(ke)戶對我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)服務感到(dao)滿意的(de)(de)(de)'時候，自己心里也感到(dao)了(le)(le)前所未(wei)有的(de)(de)(de)滿足和驕(jiao)傲。

　　為此，自(zi)己總結(jie)了“五步”工(gong)作法，即：“聆聽(ting)、建(jian)議、指導、幫助、服務”。每一位(wei)客(ke)(ke)戶，都(dou)有(you)(you)(you)自(zi)己的(de)(de)想(xiang)法和目的(de)(de)，為此，每次客(ke)(ke)戶到(dao)來的(de)(de)時候，聆聽(ting)他們的(de)(de)需求是(shi)最關鍵的(de)(de)一步，只有(you)(you)(you)這樣(yang)才(cai)(cai)能真(zhen)正(zheng)了解客(ke)(ke)戶想(xiang)要的(de)(de)是(shi)什么(me)，他們想(xiang)達(da)到(dao)一種什么(me)樣(yang)的(de)(de)目的(de)(de)，只有(you)(you)(you)了解到(dao)了這一點，才(cai)(cai)能針(zhen)對客(ke)(ke)戶的(de)(de)實際(ji)情況(kuang)，做到(dao)有(you)(you)(you)的(de)(de)放矢，并提供長(chang)久優質的(de)(de)服務。

　　工作(zuo)之(zhi)余，公司領導還給我(wo)(wo)們多次(ci)外(wai)出培訓的(de)機會，大家一起放松。這強大的(de)團隊感染力時刻提醒著我(wo)(wo)，作(zuo)為(wei)新領域(yu)優秀(xiu)團隊中的(de)一員，絕(jue)對不能(neng)懈怠。在以后的(de)工作(zuo)中，我(wo)(wo)要以嶄(zhan)新的(de)姿態和高昂的(de)熱(re)情更加(jia)努力的(de)為(wei)每一個客戶提供服務(wu)。

　　電(dian)子商務(wu)行(xing)業(ye)是一(yi)個充滿(man)朝氣的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，新(xin)(xin)(xin)領域(yu)是一(yi)個蓬勃發(fa)展的(de)(de)(de)團體，相信在我們業(ye)務(wu)能力(li)、服務(wu)水平(ping)不(bu)斷(duan)提高的(de)(de)(de)同時，會有(you)更多的(de)(de)(de)人選(xuan)擇新(xin)(xin)(xin)領域(yu)，信賴新(xin)(xin)(xin)領域(yu)。衷心(xin)的(de)(de)(de)希(xi)望(wang)公司蓬勃發(fa)展，日新(xin)(xin)(xin)月異(yi)，也希(xi)望(wang)越來越多的(de)(de)(de)人加入我們，讓我們共同期(qi)待新(xin)(xin)(xin)領域(yu)美好的(de)(de)(de)明天！

　　做(zuo)(zuo)業務(wu)很(hen)辛苦(ku)，要外出做(zuo)(zuo)宣傳，同時(shi)還有(you)(you)業績上的(de)(de)(de)(de)壓力(li)，幾(ji)天下來累(lei)壞了，長時(shi)間(jian)站立腳會(hui)很(hen)疼。有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)還會(hui)受到(dao)(dao)各種(zhong)冷遇。我不斷給自(zi)己(ji)鼓(gu)勵(li)，我不希望自(zi)己(ji)放棄。雖然累(lei)了些(xie)，我想別人(ren)(ren)能(neng)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)我也(ye)(ye)能(neng)做(zuo)(zuo)，別人(ren)(ren)能(neng)做(zuo)(zuo)好的(de)(de)(de)(de)我也(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣能(neng)做(zuo)(zuo)好。一(yi)(yi)(yi)(yi)切從基礎作起。就把(ba)這些(xie)辛苦(ku)當作人(ren)(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)磨礪(li)吧(ba)！有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)想想自(zi)己(ji)也(ye)(ye)很(hen)有(you)(you)動力(li)，看到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)想健(jian)身(shen)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)向(xiang)自(zi)己(ji)咨詢一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)問題，我都很(hen)熱(re)心給解答，畢竟我給他們提供了一(yi)(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)場所，把(ba)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)健(jian)身(shen)的(de)(de)(de)(de)理念傳授給他們。希望能(neng)通(tong)(tong)過我的(de)(de)(de)(de)努力(li)，能(neng)夠(gou)讓(rang)更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)來關(guan)注自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)健(jian)康，養成一(yi)(yi)(yi)(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)習慣(guan)，同時(shi)也(ye)(ye)通(tong)(tong)過的(de)(de)(de)(de)每(mei)個人(ren)(ren)通(tong)(tong)過健(jian)身(shen)過程中的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)收獲和好處(chu)傳給身(shen)邊的(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個人(ren)(ren)，通(tong)(tong)過這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個幾(ji)何遞增，我間(jian)接的(de)(de)(de)(de)也(ye)(ye)影響了很(hen)多人(ren)(ren)。

　　工(gong)作的時(shi)候，我(wo)們不只是為公司創造了效益(yi)，同(tong)時(shi)也提(ti)高了自己。像我(wo)們這樣沒工(gong)作經(jing)驗的新(xin)人，更需(xu)(xu)要(yao)(yao)通(tong)過(guo)多做(zuo)事情(qing)來積(ji)累經(jing)驗。特別是現(xian)在實(shi)習工(gong)作并不像正式員(yuan)工(gong)那樣有明確的工(gong)作范圍，如果工(gong)作態度(du)不夠積(ji)極(ji)就可能沒有事情(qing)做(zuo)，所有平時(shi)一定要(yao)(yao)主動爭取多做(zuo)事，這樣才能多積(ji)累，多提(ti)高。我(wo)們需(xu)(xu)要(yao)(yao)多做(zuo)，多聽，少說。

　　人(ren)(ren)(ren)(ren)際交(jiao)往(wang)方(fang)面上，書(shu)上只(zhi)(zhi)會(hui)教你(ni)(ni)(ni)(ni)應該如何(he)做(zuo)，怎么做(zuo)會(hui)比較好(hao)(hao)，而社(she)會(hui)上的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)際交(jiao)往(wang)非常復(fu)雜，這是(shi)(shi)(shi)在(zai)書(shu)上、在(zai)學(xue)校里不(bu)(bu)(bu)(bu)能夠體會(hui)到的(de)(de)(de)(de)。社(she)會(hui)上有(you)著各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群，每一個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)都有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)和(he)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性，要(yao)跟他們處好(hao)(hao)關系還(huan)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)許多(duo)(duo)(duo)技巧。這種技巧通常來(lai)自社(she)會(hui)閱歷與(yu)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)。交(jiao)際中要(yao)求你(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)能改變一件(jian)東西(xi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)(ni)(ni)只(zhi)(zhi)能去適(shi)(shi)應它(ta)，不(bu)(bu)(bu)(bu)行的(de)(de)(de)(de)話要(yao)調(diao)整適(shi)(shi)應的(de)(de)(de)(de)方(fang)法。這就(jiu)(jiu)讓我(wo)們必須具備不(bu)(bu)(bu)(bu)管遇(yu)(yu)到什么困難都不(bu)(bu)(bu)(bu)能被它(ta)嚇倒，不(bu)(bu)(bu)(bu)輕言放棄(qi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質。我(wo)們要(yao)練就(jiu)(jiu)頑強堅(jian)持的(de)(de)(de)(de)性格，勤奮努(nu)力的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活作(zuo)風，以及一個(ge)積極(ji)向(xiang)上的(de)(de)(de)(de)心態。這樣我(wo)們即使(shi)遇(yu)(yu)到失(shi)敗(bai)與(yu)挫折，我(wo)們也可以克(ke)服(fu)(fu)，然后吸(xi)取經驗(yan)教訓再次站起(qi)來(lai)。 所以遇(yu)(yu)到業績不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候千萬別懷疑自己(ji)，甚至去埋怨(yuan)別人(ren)(ren)(ren)(ren)或(huo)者運氣。不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)讓人(ren)(ren)(ren)(ren)感(gan)覺出你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)任何(he)情緒波動。地產銷售是(shi)(shi)(shi)為數(shu)不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)只(zhi)(zhi)要(yao)自己(ji)努(nu)力就(jiu)(jiu)有(you)回報的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)知(zhi)道別人(ren)(ren)(ren)(ren)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)站在(zai)一個(ge)平臺的(de)(de)(de)(de)，別人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)業績好(hao)(hao)是(shi)(shi)(shi)因為那個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)比你(ni)(ni)(ni)(ni)努(nu)力或(huo)者比你(ni)(ni)(ni)(ni)做(zuo)得時(shi)間長，比你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)多(duo)(duo)(duo)，比你(ni)(ni)(ni)(ni)客戶(hu)多(duo)(duo)(duo)，做(zuo)事的(de)(de)(de)(de)方(fang)法好(hao)(hao)等等。要(yao)克(ke)服(fu)(fu)這些，你(ni)(ni)(ni)(ni)必須多(duo)(duo)(duo)思考，多(duo)(duo)(duo)做(zuo)。

關于市場營銷實習報告15

　　由于系領導的高度重視、實(shi)(shi)習(xi)(xi)單位的積(ji)極支持和實(shi)(shi)習(xi)(xi)師生(sheng)的共(gong)同努(nu)力，xx屆本科畢業生(sheng)實(shi)(shi)習(xi)(xi)進行得(de)(de)很順利，取得(de)(de)了(le)較好的成績(ji)，同時也反映(ying)出一些問(wen)題。本屆畢業實(shi)(shi)習(xi)(xi)全(quan)面落實(shi)(shi)了(le)實(shi)(shi)習(xi)(xi)計(ji)劃，使實(shi)(shi)習(xi)(xi)管理(li)得(de)(de)到(dao)(dao)了(le)規范，實(shi)(shi)習(xi)(xi)教(jiao)學質(zhi)量得(de)(de)到(dao)(dao)了(le)提高，并得(de)(de)出一些建(jian)設性的建(jian)議。

　　一、實習基本情況

　　1、實習(xi)地點(dian)(dian)實習(xi)地點(dian)(dian)32個。在自治(zhi)區(qu)內25個實習(xi)點(dian)(dian)，區(qu)外7個實習(xi)點(dian)(dian)。具體實習(xi)地點(dian)(dian)詳見附件一，xx屆本科畢業生實習(xi)情況統計表。

　　2、實習內容

　　實習內容可以概括(kuo)為兩(liang)大類。一(yi)類是本專(zhuan)業范圍(wei)內的(de)工作，另外也有個別

　　3、實習人數

　　（1）實習學生(sheng)。xx屆三個畢業(ye)班的131名學生(sheng)全部參(can)加了實習。

　　（2）實(shi)(shi)習指導教(jiao)師(shi)。共(gong)17人(ren)。由(you)于實(shi)(shi)習點(dian)多，地點(dian)分散，系領導、教(jiao)研室主任(ren)和本學期任(ren)課教(jiao)師(shi)及相(xiang)關行政(zheng)人(ren)員全部參(can)加了實(shi)(shi)習指導工作。

　　4、實習形式

　　5、 實(shi)習成果數據統計

　　收到實(shi)(shi)習(xi)教(jiao)師每(mei)人(ren)一份實(shi)(shi)習(xi)總(zong)結(jie)報(bao)告，共17份。報(bao)告內容包(bao)括三(san)部分。一是(shi)對(dui)學生(sheng)在實(shi)(shi)習(xi)過程中(zhong)的(de).表現、能(neng)力、紀律情況和基礎知識(shi)掌握程度的(de)評(ping)價。二(er)是(shi)結(jie)合實(shi)(shi)習(xi)單位的(de)意見，對(dui)自(zi)己指(zhi)導的(de)每(mei)個學生(sheng)給出綜合實(shi)(shi)習(xi)成績(ji)。三(san)是(shi)就(jiu)畢(bi)業實(shi)(shi)習(xi)過程中(zhong)反(fan)映出來(lai)的(de)教(jiao)學存在的(de)問題提出改(gai)進意見或建議等(deng)。全(quan)體(ti)學生(sheng)綜合實(shi)(shi)習(xi)成績(ji)全(quan)部合格(ge)。

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