銷(xiao)售(shou)員個(ge)人實習報告范文

　　在(zai)當下社會(hui)，報告(gao)有著舉足輕重(zhong)的(de)地位(wei)，我們在(zai)寫報告(gao)的(de)時候要避免篇(pian)幅過長(chang)。我敢肯(ken)定，大部分人(ren)都對寫報告(gao)很是頭疼的(de)，下面是小編(bian)幫大家(jia)整(zheng)理的(de)銷售員個人(ren)實習報告(gao)范文，歡(huan)迎(ying)閱讀，希望大家(jia)能夠喜(xi)歡(huan)。

　　一、實習目的

　　1.1實習單位(wei)簡介

　　河(he)北(bei)xxx醫藥(yao)有(you)(you)限系股份制有(you)(you)限公(gong)(gong)司,是原河(he)北(bei)省(sheng)醫藥(yao)公(gong)(gong)司配(pei)送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫藥(yao)批發、物(wu)流(liu)、配(pei)送中心，公(gong)(gong)司現位于石家莊(zhuang)市裕(yu)華(hua)區方村(cun)工業(ye)區石欒路99號,與308國道相鄰,交通(tong)十分便利。

　　公司憑借有口(kou)皆碑的(de)(de)(de)有效的(de)(de)(de)商品質量管理(li)，良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)經(jing)營條件，一流(liu)的(de)(de)(de)服務水準和雄厚(hou)的(de)(de)(de)經(jing)濟實力，逐(zhu)步建立(li)起(qi)了覆蓋河(he)北省(sheng)地市縣的(de)(de)(de)醫藥經(jing)營網絡，以及山西(xi)、山東、內蒙等外省(sheng)市的(de)(de)(de)醫藥物流(liu)配送業務，并(bing)與全國700多家(jia)藥品生產企院(yuan)保持著良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)業務往來與合作關系(xi)。

　　xxx公(gong)司憑借齊(qi)全(quan)(quan)的(de)(de)品種，可靠(kao)的(de)(de)質量，合理的(de)(de)價格(ge)，優(you)質的(de)(de)服務(wu)，健全(quan)(quan)的(de)(de)網(wang)絡，良(liang)好的(de)(de)信譽和科(ke)學的(de)(de)管理，致力(li)于發展成為(wei)全(quan)(quan)省(sheng)及至全(quan)(quan)國最(zui)(zui)具影(ying)響(xiang)，最(zui)(zui)具規模(mo)，最(zui)(zui)具潛力(li)的(de)(de)藥(yao)品經營企(qi)業之一。為(wei)了(le)創造未(wei)來我(wo)們(men)攜手共(gong)進!為(wei)了(le)超越現在我(wo)們(men)將不(bu)斷努力(li)!!讓您滿意，是(shi)xxx永恒(heng)的(de)(de)追求!

　　1.2實習(xi)目(mu)的及(ji)意義

　　1、檢驗和考察了我(wo)們(men)對所(suo)學專業(ye)知識(shi)和技能(neng)的理解和掌握(wo)程度(du)，鍛(duan)煉了我(wo)們(men)綜(zong)合運(yun)用所(suo)學專業(ye)知識(shi)和技能(neng)，分析解決工作中實際問題的能(neng)力。

　　2、進一步(bu)培(pei)養了我(wo)們調查、分析、研究連鎖(suo)企業工(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)的(de)(de)實(shi)際問(wen)題的(de)(de)能力，培(pei)養其在其在研究中(zhong)(zhong)搜集、歸(gui)納、整理(li)資料的(de)(de)能力和理(li)論聯(lian)系實(shi)際，實(shi)事(shi)求是的(de)(de)工(gong)(gong)作作風，及踏實(shi)認真(zhen)、吃苦耐勞、勇于創新的(de)(de)工(gong)(gong)作精神。

　　3、通過(guo)實際工(gong)作中與(yu)他人的(de)廣泛接觸，進一步鍛煉了(le)我們(men)的(de)表達能力和交(jiao)際能力，培養了(le)我們(men)的(de)團隊(dui)意識。

　　4、進一(yi)步(bu)熟悉連鎖企(qi)業工(gong)作的(de)主要內容(rong)和(he)職責要求，做好就業的(de)心理準(zhun)備和(he)知識(shi)儲備。

　　二、實習單位

　　河北xxx醫藥公司

　　三、實習崗位

　　銷售員

　　四、實習內容

　　1、了(le)解企(qi)業的經營思想和戰略(lve)方針，了(le)解企(qi)業制度形式、組織機構設置情況，分析(xi)其存在的合理性(xing)。

　　2、了解并分析企業(ye)的經營項目和內容，了解企業(ye)是(shi)否重視市(shi)場(chang)調查(cha)工作，是(shi)否建(jian)立起科學的市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)收集(ji)和信(xin)息(xi)管理系統，企業(ye)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)的來源渠道是(shi)什(shen)么，市(shi)場(chang)環(huan)境對營銷活動的影響。

　　3、重點了解企業(ye)的(de)采購、物流、銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)、促銷(xiao)情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)、定(ding)價情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)、運營情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)，觀察并思考企業(ye)工(gong)作人(ren)員(yuan)遇到問題的(de)解決措(cuo)施。

　　4、了(le)解各(ge)部門的職(zhi)能和管理控制措施(shi)，思(si)考各(ge)部門職(zhi)能是(shi)否得到了(le)充分的發揮。

　　5、了(le)解并分析企業管理中的(de)困難(nan)和障礙，思考解決(jue)的(de)措施或方案。通過完成上(shang)述實習(xi)內容，對企業建(jian)立起完整、全面、清晰、深(shen)入(ru)的(de)認識。

　　五、實習要求

　　嚴(yan)格遵(zun)守實(shi)(shi)習(xi)單位的各項(xiang)規章制度，按(an)實(shi)(shi)習(xi)單位的規定時間(jian)上(shang)、下班(ban)，注意交通安(an)全(quan)(quan)，飲食安(an)全(quan)(quan)。

　　不亂動實習單位(wei)物(wu)品，遵守實習單位(wei)的(de)有關保密制(zhi)度。

　　勤學(xue)好問，踏實(shi)肯干，謙(qian)虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的(de)溝通能(neng)力、社交能(neng)力。

　　在整個(ge)實習(xi)中(zhong)，應注意培養自(zi)己(ji)的責(ze)任心(xin)，培養自(zi)己(ji)認(ren)真、虛心(xin)、勤勉、自(zi)強、創(chuang)新的精神(shen)，嚴格要(yao)求自(zi)己(ji)。

　　聽(ting)從實習(xi)單位(wei)和(he)指導教師的安排和(he)指揮，未經允(yun)許，不得隨意更換實習(xi)崗位(wei)。

　　實(shi)習期間，每人撰寫實(shi)習周記(ji)，記(ji)錄實(shi)際的實(shi)習情況與主要(yao)實(shi)習內(nei)容(rong)，實(shi)習結(jie)束后(hou)將(jiang)周記(ji)附在實(shi)習報告后(hou)面交由指導教師檢查。

　　有(you)事(shi)請假，違(wei)者按學院有(you)關規定嚴(yan)肅處理。

　　六、 實習過程

　　這(zhe)次實(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)班分為(wei)(wei)兩個(ge)(ge)部(bu)(bu)分，一大部(bu)(bu)分去愛(ai)普醫(yi)藥(yao)材有(you)限公司，而一小部(bu)(bu)分在河北xxx醫(yi)藥(yao)公司。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)六人很榮幸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分到(dao)了(le)(le)(le)(le)xxx公司，20xx年5月9日(ri)，這(zhe)天(tian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)個(ge)(ge)團隊早早的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)到(dao)了(le)(le)(le)(le)辦(ban)事處，在趙經(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)紹下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)六人初步了(le)(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)(le)實(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)崗(gang)位和(he)意義，那(nei)就(jiu)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)藥(yao)品(pin)(pin)。纈(xie)沙坦分散片，由于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)第一次接觸銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功效也(ye)不(bu)是(shi)很清楚，這(zhe)天(tian)下(xia)午，經(jing)理(li)(li)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)進(jin)行了(le)(le)(le)(le)培訓(xun)。經(jing)過(guo)培訓(xun)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)深入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明白了(le)(le)(le)(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本操作(zuo)工(gong)(gong)作(zuo)，一個(ge)(ge)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員具備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件以(yi)及準備(bei)(bei)(bei)，除(chu)此外，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)明白了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)藥(yao)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能。于(yu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)開始(shi)了(le)(le)(le)(le)三周實(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)六人分為(wei)(wei)三組(zu)，每兩人一組(zu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)和(he)安琪進(jin)行了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。剛開始(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)去尋找(zhao)藥(yao)店(dian)和(he)診所(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路線，于(yu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)商量買了(le)(le)(le)(le)一幅地圖，慢慢地我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)發(fa)現(xian)離(li)小區附近有(you)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)店(dian)和(he)診所(suo)，在這(zhe)次推銷(xiao)(xiao)(xiao)藥(yao)品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)遇到(dao)了(le)(le)(le)(le)不(bu)少(shao)問題，比如(ru)，你們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)品(pin)(pin)給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價位高了(le)(le)(le)(le)，比如(ru)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)不(bu)需要抗高血壓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)，比如(ru)，你們(men)(men)(men)實(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)生給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)度等(deng)等(deng)，雖然開始(shi)認(ren)為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)是(shi)一個(ge)(ge)太難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業，但是(shi)親臨其(qi)境(jing)或親自(zi)(zi)(zi)(zi)上(shang)(shang)陣才意識(shi)到(dao)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欠缺和(he)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)匱乏。在這(zhe)短暫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)期間，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)深深感到(dao)了(le)(le)(le)(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足，專業理(li)(li)論(lun)知(zhi)識(shi)和(he)實(shi)踐(jian)應(ying)用上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距(ju)。在以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)學習(xi)(xi)(xi)(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會更加努力(li)，取長補短，虛(xu)心(xin)求(qiu)教，不(bu)斷提升(sheng)自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)，很幸運(yun)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)賣(mai)出了(le)(le)(le)(le)幾(ji)盒(he)，雖然銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)怎么(me)好，可我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)收(shou)獲了(le)(le)(le)(le)頗多(duo)，明白了(le)(le)(le)(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，也(ye)明白了(le)(le)(le)(le)以(yi)怎么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度面對(dui)顧客，也(ye)讓自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)變得能說和(he)體會了(le)(le)(le)(le)以(yi)后(hou)走(zou)上(shang)(shang)社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷。同時，在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)實(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)三周里，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)學到(dao)了(le)(le)(le)(le)許(xu)多(duo)東西，拓寬了(le)(le)(le)(le)視野(ye)，增長了(le)(le)(le)(le)見識(shi)，也(ye)體驗到(dao)社(she)會競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)殘(can)酷，而更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)希望自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)在工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)積累各(ge)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，為(wei)(wei)將來(lai)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)走(zou)創(chuang)業之路做(zuo)準備(bei)(bei)(bei)。

　　七、實習總結

　　這(zhe)次的實習，讓我懂(dong)得了許多道理。

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