成功者的創業故事

成功者的創業故事1

　　在最(zui)近一次從蘇黎世到紐約的(de)(de)飛行途中，我(wo)和一位投資(zi)(zi)商(shang)相(xiang)鄰而坐。隨(sui)著我(wo)們交談的(de)(de)深(shen)入，我(wo)得(de)知，他在投資(zi)(zi)一家規模很小的(de)(de)科(ke)技公司時，投入了(le)很多(duo)資(zi)(zi)金，卻收益甚(shen)少。他告(gao)訴我(wo)，他被那(nei)家科(ke)技公司的(de)(de)老板氣得(de)要(yao)吐(tu)血了(le)。在整個(ge)飛行過(guo)程中，他沒(mei)完沒(mei)了(le)地抱怨(yuan)著。我(wo)問投資(zi)(zi)商(shang)，那(nei)個(ge)科(ke)技公司的(de)(de)家伙令他心煩意亂有多(duo)長時間(jian)了(le)？"好幾個(ge)月了(le)！"他憤憤地回答道。

　　事實上，坐在我(wo)身邊的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)男人，是(shi)一(yi)位擁有數(shu)百萬美(mei)元的(de)(de)(de)(de)富翁(weng)，在瑞士有一(yi)棟富麗堂皇的(de)(de)(de)(de)高檔別墅，有一(yi)位賢(xian)淑而(er)美(mei)麗的(de)(de)(de)(de)妻子(zi)(zi)，有3個(ge)可愛的(de)(de)(de)(de)孩子(zi)(zi)。但這(zhe)些(xie)足以羨煞世人的(de)(de)(de)(de)福分，被一(yi)個(ge)小(xiao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)小(xiao)老板輕而(er)易舉地就給抹掉了(le)，留(liu)在他腦中的(de)(de)(de)(de)全是(shi)揮之不去的(de)(de)(de)(de)無盡煩惱。

　　其實，我們(men)絕大多數人(ren)都有過類似的(de)經歷。一件(jian)事情、一個(ge)人(ren)就(jiu)(jiu)能令我們(men)長(chang)時間地(di)煩惱，使我們(men)沉(chen)浸于懊惱和悲傷中(zhong)不(bu)(bu)能自拔。特別(bie)是(shi)當那個(ge)令我們(men)煩惱的(de)人(ren)還是(shi)一個(ge)不(bu)(bu)會(hui)體諒(liang)別(bie)人(ren)、不(bu)(bu)懂得(de)領情、不(bu)(bu)會(hui)自省(sheng)的(de)人(ren)的(de)時候(hou)，情況就(jiu)(jiu)會(hui)更(geng)加(jia)糟糕。

　　有一則古老的寓言(yan)，或(huo)許可(ke)以給我們一些(xie)啟示。有一個年輕的農(nong)(nong)夫(fu)，劃(hua)著(zhu)小船(chuan)，給另一個村子(zi)的居民(min)運送(song)自(zi)家的農(nong)(nong)產品(pin)。那(nei)天(tian)的天(tian)氣酷(ku)熱難(nan)耐，農(nong)(nong)夫(fu)汗流(liu)浹(jia)背，苦不堪言(yan)。他心(xin)急火燎(liao)地(di)劃(hua)著(zhu)小船(chuan)，希(xi)望趕緊(jin)完成(cheng)運送(song)任務，以便在天(tian)黑(hei)之前能返回家中(zhong)。突然(ran)，農(nong)(nong)夫(fu)發現(xian)，前面有一只(zhi)(zhi)(zhi)小船(chuan)，沿(yan)河而下，迎(ying)面向自(zi)己快速駛來。眼看兩只(zhi)(zhi)(zhi)船(chuan)就要撞(zhuang)上了，但(dan)那(nei)只(zhi)(zhi)(zhi)船(chuan)并沒有絲(si)毫避讓的意思，似乎(hu)是有意要撞(zhuang)翻農(nong)(nong)夫(fu)的小船(chuan)。

　　"讓(rang)開，快點(dian)讓(rang)開！你(ni)(ni)這(zhe)個白(bai)癡！"農(nong)夫大聲(sheng)(sheng)地(di)(di)向對面(mian)的船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)吼叫道(dao)："再(zai)不讓(rang)開你(ni)(ni)就要撞上(shang)我了(le)！"但農(nong)夫的吼叫完全(quan)沒用，盡管農(nong)夫手忙腳亂地(di)(di)企圖讓(rang)開水道(dao)，但為(wei)時(shi)已晚，那只(zhi)船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)還是重重地(di)(di)撞上(shang)了(le)他(ta)的船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)。農(nong)夫被激怒了(le)，他(ta)厲聲(sheng)(sheng)斥(chi)責道(dao)："你(ni)(ni)會不會駕船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，這(zhe)么寬的河(he)面(mian)，你(ni)(ni)竟然撞到了(le)我的船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)！"當農(nong)夫怒目審視對方小船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)時(shi)，他(ta)吃驚地(di)(di)發(fa)現(xian)，小船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)空無一人。聽他(ta)大呼小叫、厲聲(sheng)(sheng)斥(chi)罵的只(zhi)是一只(zhi)掙脫(tuo)了(le)繩索、順(shun)河(he)漂(piao)流的空船(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)。

　　在多數情況下(xia)，當你(ni)(ni)責難、怒吼的(de)時(shi)候，你(ni)(ni)的(de)聽眾或許只(zhi)(zhi)是(shi)一只(zhi)(zhi)空船(chuan)。那個一再(zai)惹怒你(ni)(ni)的(de)人(ren)，決不(bu)會因(yin)為你(ni)(ni)的(de)斥責而改(gai)變他(ta)的(de)航(hang)向。

　　當然(ran)，你(ni)(ni)(ni)(ni)完全不(bu)必轉而去討好這個(ge)人，也沒必要(yao)(yao)和他(ta)達成(cheng)一致(zhi)意見，甚至你(ni)(ni)(ni)(ni)繼續厭煩(fan)他(ta)也無(wu)妨。但你(ni)(ni)(ni)(ni)一定要(yao)(yao)清楚(chu)，不(bu)能讓他(ta)制造的(de)麻煩(fan)轉變(bian)成(cheng)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)煩(fan)惱。無(wu)論你(ni)(ni)(ni)(ni)為(wei)此(ci)多(duo)么憤怒，他(ta)不(bu)會為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)而失眠的(de)。如果因為(wei)他(ta)的(de)過錯而使(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)陷入(ru)無(wu)盡的(de)煩(fan)悶悲傷(shang)之中，你(ni)(ni)(ni)(ni)就成(cheng)了唯一受到傷(shang)害(hai)的(de)人。而且，是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)自己在強化(hua)這種傷(shang)害(hai)的(de)深(shen)度和長度。

　　我(wo)提醒我(wo)的鄰座(zuo)乘客，他(ta)的責備從(cong)更(geng)深一層理解，其實(shi)是在(zai)責備自己用人不察、判斷失(shi)誤，從(cong)而(er)在(zai)此(ci)次(ci)投資項目上，作出(chu)了一個錯誤的決(jue)定。經過認真(zhen)思考之后(hou)，他(ta)認同了我(wo)的看法(fa)。"這次(ci)確實(shi)是我(wo)決(jue)策失(shi)誤。這么多天來(lai)，最(zui)讓我(wo)惱怒的人，其實(shi)是我(wo)自己。"

　　但是，惱恨自己和惱恨那個科(ke)技(ji)公司的(de)(de)小老板一樣(yang)，全都徒勞無(wu)(wu)益，于(yu)事無(wu)(wu)補。我提醒他(ta)，盡管犯了這(zhe)次錯誤(wu)，他(ta)依然(ran)是一個非常成(cheng)功(gong)的(de)(de)商人，重要的(de)(de)是應該從這(zhe)次失(shi)敗的(de)(de)商業活動中吸取教訓，總(zong)結經(jing)驗。

　　在飛行即將結束時，他(ta)已經決(jue)定，終(zhong)止損(sun)失(shi)，賣掉那家科技公司，重新開(kai)始。

成功者的創業故事2

　　從計劃(hua)經濟時代(dai)的(de)(de)(de)外(wai)貿(mao)"打工族"到(dao)"元軍草地(di)毯(tan)廠"的(de)(de)(de)初具規模，再(zai)到(dao)目前的(de)(de)(de)內陸地(di)區行業(ye)最大的(de)(de)(de)單體(ti)涉(she)外(wai)經濟貿(mao)易公司，朱(zhu)元軍用了(le)(le)20年的(de)(de)(de)心血。這期間(jian)，他(ta)(ta)經歷(li)(li)了(le)(le)常人(ren)難以(yi)想象的(de)(de)(de)困苦和(he)(he)(he)考驗，也收獲了(le)(le)諸多的(de)(de)(de)喜(xi)悅，創造了(le)(le)大量(liang)的(de)(de)(de)社會(hui)財富，安置了(le)(le)數以(yi)萬計的(de)(de)(de)社會(hui)就(jiu)業(ye)。而他(ta)(ta)的(de)(de)(de)兒(er)子和(he)(he)(he)兒(er)媳(xi)也在不斷接受鍛(duan)煉中成了(le)(le)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)得力助手，支(zhi)撐了(le)(le)獨當一(yi)(yi)面的(de)(de)(de)涉(she)外(wai)業(ye)務(wu)。作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)直(zhi)與命(ming)運(yun)(yun)抗爭、經過多次商場"劫難"和(he)(he)(he)商道(dao)歷(li)(li)練的(de)(de)(de)企業(ye)家，朱(zhu)元軍的(de)(de)(de)成功路徑一(yi)(yi)直(zhi)伴隨著苦澀(se)、拼搏和(he)(he)(he)絕處(chu)逢生，既(ji)與死神(shen)較量(liang)，又與幸運(yun)(yun)比肩。同朱(zhu)元軍的(de)(de)(de)傾(qing)心交談會(hui)讓(rang)人(ren)有(you)一(yi)(yi)種莫名其妙的(de)(de)(de)奮(fen)發向上的(de)(de)(de)感染。

　　"逼"出來的企業家

　　朱(zhu)(zhu)(zhu)元(yuan)(yuan)軍出生(sheng)在河(he)南省淅川(chuan)縣(xian)荊紫關鎮全莊村一(yi)個(ge)農(nong)(nong)民家庭里，由于不甘心(xin)父輩們(men)土里刨食的(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱(jian)難生(sheng)活，上(shang)(shang)世紀70年(nian)代，年(nian)輕(qing)而(er)(er)又心(xin)眼活絡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朱(zhu)(zhu)(zhu)元(yuan)(yuan)軍毅(yi)然做(zuo)起(qi)了(le)(le)縣(xian)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)草(cao)(cao)地毯(tan)收(shou)購點(dian)，掙點(dian)辛(xin)苦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腳力錢。淅川(chuan)縣(xian)有個(ge)膾炙(zhi)人口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)順口溜是這(zhe)么說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)———"淅川(chuan)縣(xian)三大寶(bao)，南瓜、紅薯、龍須草(cao)(cao)"，而(er)(er)當(dang)時外(wai)(wai)(wai)貿(mao)經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正是用當(dang)地富有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)龍須草(cao)(cao)編織(zhi)而(er)(er)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)草(cao)(cao)地毯(tan)。當(dang)時這(zhe)里最(zui)常用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝載工(gong)具(ju)是農(nong)(nong)用架子車，朱(zhu)(zhu)(zhu)元(yuan)(yuan)軍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作就是按照淅川(chuan)縣(xian)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)站（在20多(duo)公(gong)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄰(lin)鄉寺灣(wan)）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規格、數(shu)量、時間要求下放(fang)到有編織(zhi)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)戶，然后(hou)再按時進行最(zui)初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質檢收(shou)購，朱(zhu)(zhu)(zhu)元(yuan)(yuan)軍和妻(qi)子一(yi)起(qi)用架子車拉(la)著收(shou)起(qi)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)千斤重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)草(cao)(cao)地毯(tan)穿過2公(gong)里滿是鵝卵石、芭毛、蘆葦、淤(yu)泥、極其(qi)難行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)丹江河(he)灘沙洲和濕(shi)地后(hou)乘船渡(du)河(he)，再走20公(gong)里凹凸不平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)土路(lu)(lu)才到寺灣(wan)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)站。為(wei)了(le)(le)趕在8點(dian)上(shang)(shang)班前排上(shang)(shang)號(hao)，他(ta)(ta)總是半夜就起(qi)床打理、啟程趕路(lu)(lu)，驗(yan)不上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)草(cao)(cao)地毯(tan)還要拉(la)回來，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作他(ta)(ta)堅持做(zuo)了(le)(le)十年(nian)。數(shu)九(jiu)寒天、酷(ku)暑烈日和一(yi)路(lu)(lu)撒下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汗水見證了(le)(le)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱(jian)辛(xin)，也(ye)鍛煉了(le)(le)他(ta)(ta)堅毅(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品格。

　　當時(shi)縣(xian)(xian)外貿(mao)(mao)局(ju)的生(sheng)意極其(qi)紅(hong)火，用現在的話說是十足的"肥得流油"的壟斷行業，以致當年(nian)因仇富(fu)而(er)心理扭曲、連殺(sha)三人(ren)的"趙曉東事件"中(zhong)把當時(shi)的淅川縣(xian)(xian)外貿(mao)(mao)局(ju)局(ju)長秦中(zhong)道(dao)當做"頭號敵人(ren)"虐殺(sha)。

　　然(ran)而，到了(le)上(shang)世紀80年代中期(qi)，就(jiu)像當年拿破侖遭遇的(de)(de)滑鐵盧一樣(yang)，"計劃外貿"也在(zai)市場變局(ju)中"江(jiang)河日下"，淅(xi)川(chuan)縣(xian)外貿局(ju)在(zai)走完(wan)了(le)山花(hua)爛(lan)漫的(de)(de)"春天"后，逐漸進入了(le)"嚴冬(dong)"。因為當時朱元軍的(de)(de)勤奮經(jing)營(ying)，他(ta)的(de)(de)收購站已經(jing)做到了(le)全縣(xian)最(zui)大的(de)(de)"編(bian)外業務點"，因此，淅(xi)川(chuan)縣(xian)外貿的(de)(de)"垮塌"也使他(ta)受到的(de)(de)損失最(zui)大，更主要的(de)(de)是(shi)(shi)嚴重傷害了(le)他(ta)苦(ku)心經(jing)營(ying)而與從(cong)業農民(min)建立起來的(de)(de)信任依(yi)存(cun)度。眼(yan)看著一塊塊原本用草(cao)成本和"手工費"完(wan)成的(de)(de)草(cao)地毯要變成"高(gao)價(jia)燃料"，農民(min)出身的(de)(de)朱元軍心痛(tong)得只掉(diao)淚(lei)；也讓(rang)他(ta)無(wu)法釋懷的(de)(de)是(shi)(shi)竟有人處于嫉(ji)妒(du)和幸災樂禍的(de)(de)心態，說淅(xi)川(chuan)縣(xian)外貿就(jiu)是(shi)(shi)朱元軍給搞"垮"的(de)(de)。

　　為了證明自己的(de)(de)(de)清白(bai)，證明淅(xi)川縣外貿的(de)(de)(de)失勢(shi)是(shi)(shi)(shi)由(you)于不能(neng)適應市場變(bian)化的(de)(de)(de)坐等(deng)上(shang)門(men)客(ke)的(de)(de)(de)行業積弊造成的(de)(de)(de)，當時(shi)(shi)身(shen)(shen)居(ju)內陸農村連省(sheng)城都沒有去過的(de)(de)(de)朱元(yuan)(yuan)軍毅然決(jue)定親(qin)赴深圳口岸(an)開拓市場。"我(wo)(wo)當時(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)背著干糧只(zhi)身(shen)(shen)闖深圳的(de)(de)(de)，一(yi)沒熟人二沒錢的(de)(de)(de)市場開發的(de)(de)(de)艱難(nan)是(shi)(shi)(shi)可以想象(xiang)的(de)(de)(de)，記(ji)得當時(shi)(shi)最(zui)(zui)難(nan)熬(ao)的(de)(de)(de)兩(liang)個星期我(wo)(wo)每頓飯都是(shi)(shi)(shi)靠一(yi)包(bao)方便面(mian)充饑，我(wo)(wo)當時(shi)(shi)的(de)(de)(de)體重已經瘦掉了20多斤，整個人都走了樣。但我(wo)(wo)當時(shi)(shi)只(zhi)有一(yi)個念(nian)頭，就是(shi)(shi)(shi)餓死在深圳我(wo)(wo)也要把市場打開。最(zui)(zui)后(hou)終于是(shi)(shi)(shi)誠心(xin)感動上(shang)天的(de)(de)(de)憐憫(min)，我(wo)(wo)拿(na)到了第一(yi)筆30萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)訂單(dan)。"說起當時(shi)(shi)闖市場的(de)(de)(de)艱辛，朱元(yuan)(yuan)軍不免心(xin)有余悸，但他似(si)乎更賞識自己當年(nian)的(de)(de)(de)果斷和(he)堅毅。如果說把企業家分(fen)為形勢(shi)造就的(de)(de)(de)幸(xing)運者和(he)被(bei)形勢(shi)逼迫者兩(liang)類，朱元(yuan)(yuan)軍顯然屬于后(hou)者。

　　兒媳做了業務"翻譯"，商場如戰場，這話一點也不假。

　　多年的(de)(de)摸爬滾打，雖然使(shi)"元軍草(cao)(cao)地(di)毯廠"成為中(zhong)(zhong)西部地(di)區行業最(zui)大的(de)(de)單(dan)體企(qi)業，但(dan)卻不(bu)具(ju)有行業聚居優勢，中(zhong)(zhong)國最(zui)大產(chan)業聚居區在四川，而四川的(de)(de)草(cao)(cao)編原材(cai)料多是(shi)成本(ben)低廉的(de)(de)農業副產(chan)品———稻(dao)草(cao)(cao)和水(shui)燈草(cao)(cao)，在涉外業務(wu)中(zhong)(zhong)具(ju)有明顯的(de)(de)價格優勢，但(dan)由于其質(zhi)地(di)柔軟，與(yu)纖維豐富而又質(zhi)地(di)堅韌(ren)的(de)(de)龍須(xu)草(cao)(cao)相比，屬于略遜一籌的(de)(de)不(bu)同質(zhi)產(chan)品，因此(ci)，對于不(bu)同要求的(de)(de)客戶群(qun)來說，"元軍草(cao)(cao)地(di)毯廠"的(de)(de)產(chan)品具(ju)有物以稀(xi)為貴的(de)(de)"另類優勢"，這(zhe)就會在無形中(zhong)(zhong)"得罪"一些競爭對手。當然，從偶然性(xing)和必然性(xing)的(de)(de)角(jiao)度來說，一個企(qi)業在走向成熟的(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)是(shi)需要付(fu)出(chu)代價的(de)(de)。

　　上世紀90年(nian)代，"元(yuan)軍草地(di)毯廠"經歷了(le)第一次毀滅性的挫(cuo)折(zhe)。因(yin)為(wei)輕(qing)信(xin)了(le)"天上會掉(diao)餡餅"的謊言，就輕(qing)易把別人明顯高于市場價格的訂單拿下，并按照這(zhe)筆當(dang)(dang)時"最(zui)大的訂單"進行供貨(huo)，結果上了(le)別人的當(dang)(dang)，讓(rang)別人把貨(huo)給"黑"了(le)，最(zui)后(hou)"虎口奪食(shi)"所剩無(wu)幾，企業(ye)差(cha)一點(dian)倒閉。"慘痛的教訓(xun)，使我牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)記住(zhu)了(le)‘天上不會掉(diao)餡餅’和‘害(hai)人之心(xin)不可(ke)有(you)，防人之心(xin)不可(ke)無(wu)’的祖訓(xun)。"朱元(yuan)軍感慨(kai)地(di)說，這(zhe)次教訓(xun)讓(rang)他刻骨銘心(xin)。

　　另一次是吃了不懂英文的虧。

　　由(you)于(yu)草地毯生(sheng)意是(shi)直接對準老外的(de)，所以元(yuan)軍(jun)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)高(gao)薪(xin)聘請(qing)業(ye)務"翻(fan)譯"，但(dan)在1996年，一(yi)筆最(zui)大的(de)訂單(dan)竟然讓"翻(fan)譯"給"掉了(le)包(bao)"，"翻(fan)譯"自己(ji)組織貨源與商家(jia)供貨，而把(ba)元(yuan)軍(jun)給閃了(le)。事后，他(ta)才知道，"翻(fan)譯"早在兩年前(qian)就開始"吃(chi)里扒(ba)外"了(le)，多(duo)次偷賣元(yuan)軍(jun)的(de)業(ye)務訂單(dan)。真相大白后，大度(du)的(de)元(yuan)軍(jun)并沒(mei)有追(zhui)究"翻(fan)譯"的(de)法律責(ze)任，只(zhi)是(shi)把(ba)他(ta)辭掉。

　　從(cong)此，元(yuan)軍一面不(bu)斷更換"翻(fan)譯"，一面開始物色(se)最"安全"的"翻(fan)譯"人選。這其(qi)中，他搞了個(ge)"兩步走"戰(zhan)略，一面讓懂英語的大兒(er)(er)媳"速成強(qiang)化(hua)"后接(jie)手"翻(fan)譯"任務(wu)，一面直接(jie)送二兒(er)(er)子到英國(guo)專(zhuan)修英語，以適應(ying)不(bu)斷發展的業務(wu)需(xu)要。

　　元(yuan)軍(jun)告(gao)訴記者，目(mu)前總經理(li)由早就涉入(ru)"江(jiang)湖"的大(da)兒(er)子接管，自己只(zhi)是把把舵(duo)。"現(xian)在輕松多了(le)，也能(neng)夠(gou)冷靜(jing)(jing)思考一些問題(ti)，回憶近年來(lai)發生的許多事情，還包括前些年要擴張項目(mu)增加(jia)自己并(bing)不熟悉的玩具產業的失利等等，都是不冷靜(jing)(jing)的結(jie)果"。人盡(jin)其(qi)才的家族式管理(li)讓元(yuan)軍(jun)一家人其(qi)樂融融。如今元(yuan)軍(jun)企業的生意是越做(zuo)越大(da)，而市場風(feng)險則(ze)降(jiang)到(dao)最(zui)低。

　　我們(men)祝(zhu)愿包括元(yuan)軍在內的(de)所有家(jia)族式企業都能夠(gou)把(ba)家(jia)庭成員擰成一股繩，朝著既定(ding)目標，一路(lu)走好。

成功者的創業故事3

　　德國柏林音(yin)樂學(xue)(xue)院最新(xin)研究顯示，要成為拔尖運動員、音(yin)樂家(jia)、棋手等，至少需苦練1萬小(xiao)時(shi)(shi)(shi)。學(xue)(xue)院跟蹤(zong)調(diao)查一組小(xiao)提琴(qin)練習者(zhe)，統計他們每(mei)周練琴(qin)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，直至20歲(sui)。結(jie)果發現其中佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)練琴(qin)時(shi)(shi)(shi)間(jian)均達1萬小(xiao)時(shi)(shi)(shi)，而略遜的學(xue)(xue)生練琴(qin)時(shi)(shi)(shi)間(jian)為8000小(xiao)時(shi)(shi)(shi)。因(yin)而得(de)出這(zhe)樣的結(jie)論，靈(ling)感和(he)天(tian)分固然重要，但練習時(shi)(shi)(shi)間(jian)才是(shi)區分天(tian)才與庸(yong)才的決定因(yin)素。

　　先不(bu)要急于把1萬(wan)個小時和天才畫(hua)等號，請務(wu)必注意這個結(jie)論中關(guan)鍵詞的排位順序：靈感天分打頭陣(zhen)，練習時間居(ju)中，天才與(yu)庸才壓尾。

　　所以(yi)可(ke)以(yi)肯定(ding)地(di)這么說，成為真正天(tian)(tian)才(cai)的最(zui)首要條件依然沒(mei)變(bian)，那就是找準(zhun)你(ni)的天(tian)(tian)賦到底在哪兒。唯有準(zhun)確無誤定(ding)位了你(ni)的天(tian)(tian)才(cai)點，那么花1萬小(xiao)時去鍛造這把劍，才(cai)能功到自(zi)然成，想不成為蓋世名劍都難。

　　美(mei)國游(you)泳(yong)天才菲爾(er)(er)普(pu)斯，人(ren)們(men)稱他外星(xing)人(ren)、超人(ren)、未來(lai)人(ren)，但(dan)他自己發自肺腑說過一句話：“我(wo)知道，沒有(you)(you)人(ren)比我(wo)訓(xun)練更刻苦。”7歲(sui)開(kai)始練游(you)泳(yong)，每天早上(shang)5點半別人(ren)還在熟(shu)睡的時間，他已經去訓(xun)練了(le)，每周要游(you)100公里。12歲(sui)起，每周要比對手多訓(xun)練一天。沒有(you)(you)假期，沒有(you)(you)正常孩子的娛樂活(huo)動，游(you)泳(yong)占據了(le)菲爾(er)(er)普(pu)斯全部(bu)的精力。到了(le)23歲(sui)，菲爾(er)(er)普(pu)斯成就了(le)北京(jing)奧(ao)運上(shang)的曠世輝煌。

　　再來看一個例子(zi)，說的(de)是一個狂熱(re)的(de)文學青(qing)年(nian)(nian)(nian)求教(jiao)作家陳(chen)(chen)實(shi)，陳(chen)(chen)實(shi)當(dang)時沒多考(kao)慮，給(gei)青(qing)年(nian)(nian)(nian)的(de)勉勵大意是堅持就有希(xi)望(wang)。該青(qing)年(nian)(nian)(nian)如獲至(zhi)寶，從此萬(wan)事不(bu)(bu)問埋頭搞他的(de)創作。好(hao)多年(nian)(nian)(nian)過去了(le)，陳(chen)(chen)實(shi)無(wu)意間了(le)解到(dao)這(zhe)個已屆中(zhong)年(nian)(nian)(nian)的(de)當(dang)年(nian)(nian)(nian)的(de)文學青(qing)年(nian)(nian)(nian)，至(zhi)今一事無(wu)成落拓潦倒(dao)，卻還癡心(xin)于寫作。陳(chen)(chen)實(shi)懊悔不(bu)(bu)迭，因為他未加三思輕易出口的(de)一句話，這(zhe)個青(qing)年(nian)(nian)(nian)便把成倍的(de)萬(wan)個小時花(hua)在了(le)他本(ben)不(bu)(bu)該花(hua)的(de)地(di)方。要知(zhi)道，愛好(hao)興趣并不(bu)(bu)代表(biao)天(tian)資。

　　話說到(dao)(dao)這(zhe)里，已經再明確不(bu)過了(le)。天賦是(shi)成才的(de)基點(dian)，如同菲爾普斯(si)殊于常人的(de)身材比例，長(chang)臂(bei)大(da)腳短腿，這(zhe)些最適(shi)宜游泳的(de)身體特(te)征，決(jue)定了(le)他的(de)努力(li)必然得到(dao)(dao)相應(ying)回報。但(dan)若讓他去練跑步，平時連走路都動(dong)不(bu)動(dong)摔(shuai)跤的(de)菲爾普斯(si)也只有拾別人腳后跟的(de)份了(le)。天才與庸才，就(jiu)看(kan)你有沒有選對自己的(de)擅長(chang)項(xiang)。

　　然而(er)現實生活中多的(de)(de)是文學青年(nian)類人物，活了(le)半輩子都找不到(dao)自(zi)己(ji)身上的(de)(de)最亮點，或者(zhe)像(xiang)顆(ke)擰哪兒就在(zai)哪兒的(de)(de)螺絲釘，或者(zhe)是拿夢想當(dang)飯吃的(de)(de)烏托邦。退一(yi)步講，就算我們生來平凡地(di)一(yi)無所長，那么(me)放低(di)身段(duan)腳踏(ta)實地(di)，在(zai)自(zi)己(ji)能(neng)力范(fan)圍(wei)內(nei)，用一(yi)萬(wan)個(ge)小時專注于一(yi)件簡(jian)單事(shi)情，鐵棒縱使不能(neng)磨(mo)成繡花針，做個(ge)身懷絕(jue)技的(de)(de)賣油翁(weng)總是不難的(de)(de)。

成功者的創業故事4

　　這個創造財富奇跡(ji)的個案，對于(yu)今年號稱“史上大學(xue)畢業最難就(jiu)業年”的大學(xue)生(sheng)而(er)言，無(wu)疑是一個標(biao)桿……

　　一個(ge)90后的(de)(de)(de)(de)千萬富(fu)(fu)翁之路一個(ge)標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)90后，即不(bu)(bu)是富(fu)(fu)二(er)代(dai)，也不(bu)(bu)是官二(er)代(dai)，即不(bu)(bu)是“海歸”，也非重點高校畢業(ye)，僅(jin)是個(ge)普(pu)普(pu)通通的(de)(de)(de)(de)職(zhi)高學校的(de)(de)(de)(de)大(da)專生，通過自己(ji)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，創(chuang)造(zao)出(chu)了千萬財富(fu)(fu)。這(zhe)個(ge)創(chuang)造(zao)財富(fu)(fu)奇(qi)跡的(de)(de)(de)(de)個(ge)案，對(dui)于今(jin)年號(hao)稱“史(shi)上大(da)學畢業(ye)最難就業(ye)年”的(de)(de)(de)(de)大(da)學生而言，無疑(yi)是一個(ge)標(biao)桿；對(dui)于當下的(de)(de)(de)(de)教育體制而言，也無疑(yi)是值得(de)探討和思索。

　　這(zhe)個標(biao)準的(de)90年(nian)后叫(jiao)丁(ding)仕(shi)(shi)源(yuan)，1990年(nian)2月出生(sheng)，廣東梅州人(ren)。丁(ding)仕(shi)(shi)源(yuan)在(zai)(zai)他(ta)小的(de)時候(hou)就隨父母來到了深圳龍崗，因(yin)為(wei)他(ta)父親(qin)在(zai)(zai)這(zhe)里(li)開(kai)了一(yi)(yi)家小醫院。由(you)于家里(li)經濟條件(jian)還比較好，所以(yi)父母都希望他(ta)能夠過上一(yi)(yi)種平(ping)靜安穩的(de)生(sheng)活，根本(ben)沒想過要他(ta)去打拚賺(zhuan)大錢。

　　然(ran)而(er)，丁(ding)仕源從小就與同齡(ling)人相比就要成(cheng)(cheng)熟很(hen)多(duo)，顯得頗為另類。他喜歡(huan)冒(mao)險，喜歡(huan)挑戰，敢于去“沖殺闖(chuang)蕩”。小學(xue)時(shi)，班(ban)上很(hen)多(duo)的(de)(de)同學(xue)都喜歡(huan)跟著他去玩。雖說從小愛貪玩，但(dan)是(shi)學(xue)習成(cheng)(cheng)績卻并(bing)不(bu)差。12歲小學(xue)剛(gang)畢業的(de)(de)丁(ding)仕源，竟然(ran)自己跑到龍崗區成(cheng)(cheng)人培(pei)訓(xun)(xun)中心報(bao)名參加(jia)新(xin)聞、營銷等課程(cheng)的(de)(de)學(xue)習和(he)培(pei)訓(xun)(xun)。

　　12歲就學這(zhe)些東西(xi)，多(duo)少(shao)讓(rang)人感(gan)到不(bu)可思議(yi)。然(ran)而(er)，就是(shi)(shi)這(zhe)不(bu)可思議(yi)的(de)(de)舉動，讓(rang)他(ta)(ta)在(zai)(zai)兩年(nian)后(hou)(hou)讀初中時，竟(jing)然(ran)就有(you)了(le)(le)用武之地。14歲那(nei)年(nian)，他(ta)(ta)看到有(you)家(jia)服(fu)(fu)飾專業(ye)(ye)的(de)(de)報(bao)紙在(zai)(zai)招聘(pin)記(ji)者(zhe)，他(ta)(ta)竟(jing)然(ran)報(bao)名前去嘗試。招聘(pin)單位見他(ta)(ta)年(nian)齡太(tai)小(xiao)，自(zi)(zi)然(ran)是(shi)(shi)不(bu)予通過。可是(shi)(shi)，準備充分(fen)的(de)(de)丁(ding)仕(shi)源(yuan)拿出了(le)(le)深圳300多(duo)家(jia)服(fu)(fu)裝企業(ye)(ye)的(de)(de)相關資(zi)料(liao)(liao)，并(bing)大(da)(da)談各企業(ye)(ye)的(de)(de)風格(ge)特(te)色，順便表達(da)了(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)對服(fu)(fu)飾行業(ye)(ye)的(de)(de)看法。這(zhe)家(jia)招聘(pin)單位的(de)(de)領導非(fei)常吃驚，當場決(jue)定聘(pin)用他(ta)(ta)。于(yu)是(shi)(shi)，丁(ding)仕(shi)源(yuan)闖出了(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)第一(yi)項事(shi)業(ye)(ye)。他(ta)(ta)不(bu)僅(jin)當記(ji)者(zhe)，而(er)且還(huan)代理(li)客戶(hu)廣(guang)告，每天都利用課余時間跑客戶(hu)。在(zai)(zai)這(zhe)家(jia)報(bao)社干了(le)(le)一(yi)年(nian)多(duo)之后(hou)(hou)，丁(ding)仕(shi)源(yuan)就去了(le)(le)另一(yi)家(jia)服(fu)(fu)裝類報(bao)紙做兼職工(gong)作(zuo)。在(zai)(zai)為這(zhe)家(jia)報(bao)社工(gong)作(zuo)中，丁(ding)仕(shi)源(yuan)結識(shi)了(le)(le)一(yi)大(da)(da)批女(nv)模特(te)，并(bing)積累了(le)(le)這(zhe)些模特(te)的(de)(de)個(ge)(ge)人資(zi)料(liao)(liao)和聯系方(fang)式。丁(ding)仕(shi)源(yuan)是(shi)(shi)個(ge)(ge)有(you)心人，他(ta)(ta)知道這(zhe)些資(zi)料(liao)(liao)以后(hou)(hou)可以成(cheng)為自(zi)(zi)己(ji)(ji)干一(yi)番(fan)事(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)資(zi)本(ben)。

　　果然，在(zai)20xx年(nian)時，16歲的(de)丁(ding)(ding)仕(shi)源(yuan)就開始介入了一些企(qi)業和機構的(de).選美比賽。由于他(ta)在(zai)幾大(da)(da)服飾專業報紙做過客(ke)戶外(wai)聯工作，對模(mo)特、企(qi)業等(deng)(deng)情況(kuang)都比較熟悉，因此(ci)一些選美比賽機構看中了他(ta)，讓他(ta)負責組織策劃、統(tong)籌、招商(shang)等(deng)(deng)事務。丁(ding)(ding)仕(shi)源(yuan)工作非常賣力，到處聯絡，甚(shen)至(zhi)不惜自(zi)己(ji)倒貼交通費、通訊(xun)費等(deng)(deng)。在(zai)短短的(de)幾年(nian)時間里，他(ta)參與(yu)了200多場模(mo)特大(da)(da)賽、酒會(hui)(hui)、晚會(hui)(hui)等(deng)(deng)活動(dong)(dong)。還好這(zhe)些活動(dong)(dong)的(de)主辦單位(wei)在(zai)活動(dong)(dong)結束后，都會(hui)(hui)給他(ta)一些提成和獎(jiang)勵。通過參與(yu)這(zhe)些活動(dong)(dong)，丁(ding)(ding)仕(shi)源(yuan)可謂是一舉三得，賺了錢，積(ji)累了人脈資(zi)源(yuan)，鍛煉了自(zi)己(ji)的(de)能力。

　　后(hou)來(lai)，由于各項選美比賽太(tai)多太(tai)濫，招(zhao)商(shang)比較難到位，收益(yi)難以確定，故丁仕(shi)源便放棄了參與這些活動(dong)。他(ta)開始把模(mo)特(te)介(jie)(jie)紹(shao)給(gei)客戶拍平(ping)面廣告或(huo)廣告片，他(ta)從中(zhong)賺(zhuan)取(qu)一點介(jie)(jie)紹(shao)費。所(suo)以，在(zai)讀書的日(ri)子(zi)里，丁仕(shi)源經常是下午(wu)一放學，就馬上回到家換上西服直奔市內，去赴約商(shang)談、簽約，或(huo)參加各發布會、開幕式等(deng)。學校和(he)老(lao)師對丁仕(shi)源經常早退(tui)和(he)缺(que)課(ke)很有(you)意見(jian)，但是，丁仕(shi)源都讓父母(mu)給(gei)忽悠過(guo)去了。

　　丁仕(shi)(shi)源是(shi)邊讀書邊賺錢(qian)，他(ta)的(de)目標(biao)就是(shi)要在(zai)上大學前，創立(li)自己(ji)的(de)公(gong)司(si)(si)。盡管(guan)許多的(de)商業活動影響了(le)(le)他(ta)的(de)學習(xi)，但是(shi)他(ta)最(zui)終還(huan)是(shi)班上少數幾個考上高中的(de)。17歲(sui)上高中后，丁仕(shi)(shi)源還(huan)利用(yong)業務時(shi)間在(zai)一(yi)(yi)家(jia)娛樂公(gong)司(si)(si)當總經理；此(ci)外(wai)，還(huan)負責一(yi)(yi)個模特網(wang)站的(de)推廣活動。當丁仕(shi)(shi)源感覺自己(ji)的(de)資(zi)本已積累到足夠(gou)開一(yi)(yi)家(jia)公(gong)司(si)(si)了(le)(le)，于是(shi)便決(jue)定開一(yi)(yi)家(jia)公(gong)司(si)(si)，讓自己(ji)為自己(ji)打工。20xx年，丁仕(shi)(shi)源籌備創辦了(le)(le)“深圳(zhen)互動文化傳(chuan)播公(gong)司(si)(si)”，注冊資(zi)金(jin)100萬全(quan)是(shi)自己(ji)幾年來(lai)辛辛苦(ku)苦(ku)賺來(lai)的(de)，未拿家(jia)里(li)一(yi)(yi)分錢(qian)。后來(lai)，又成立(li)了(le)(le)“松(song)雷(lei)文化集(ji)團(tuan)娛樂部”，還(huan)參(can)股多家(jia)文化傳(chuan)播公(gong)司(si)(si)。

　　20xx年，丁仕源參加高考，成(cheng)績很(hen)一(yi)(yi)般(ban)，只考了400來(lai)分，一(yi)(yi)本二(er)本讀(du)不到，他只好選擇了深圳信息職業技術學(xue)(xue)(xue)院(yuan)。他一(yi)(yi)邊(bian)讀(du)書，一(yi)(yi)邊(bian)經營著自己的兩個(ge)公司。學(xue)(xue)(xue)院(yuan)的老師和同學(xue)(xue)(xue)都不知道他竟然有著雙重身份(fen)，一(yi)(yi)個(ge)是大學(xue)(xue)(xue)生身份(fen)，而另一(yi)(yi)個(ge)則是兩家公司的總經理(li)。

　　直到20xx年11月，“第20屆世界模特小姐大賽國際總決賽”在深圳信息(xi)學院(yuan)舉(ju)行(xing)時，學院(yuan)的老師和學生才(cai)知(zhi)道，這(zhe)次大賽的助理(li)導演和國際總決賽賽務(wu)統籌的丁叮(ding)，就是自己(ji)學院(yuan)的新(xin)生丁仕源。

　　學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)知道丁仕源的(de)雙重身(shen)份后(hou)，給予了大力支持(chi)，并(bing)提(ti)供一個充分(fen)展(zhan)示他才(cai)華的(de)平臺。學(xue)(xue)院鼓(gu)勵他參加職業規劃(hua)大賽，他不(bu)但是積(ji)極參加，而且一舉獲獎。在大學(xue)(xue)的(de)三年(nian)中，他上(shang)課(ke)的(de)時(shi)間不(bu)多，經常是開著自(zi)己的(de)奔(ben)馳(chi)車往(wang)返于(yu)公司和學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)之間。

　　大(da)學畢(bi)業之后，丁仕源便(bian)把(ba)全(quan)部的(de)(de)精力用(yong)在公(gong)(gong)司經(jing)營上了。現在他(ta)(ta)的(de)(de)兩個公(gong)(gong)司經(jing)營得都還非常不(bu)錯，資產達到了1200萬元。他(ta)(ta)把(ba)最初創辦公(gong)(gong)司時加盟的(de)(de)親朋好友都設(she)法讓他(ta)(ta)們退出去了，他(ta)(ta)深知(zhi)，如果公(gong)(gong)司的(de)(de)員(yuan)工和(he)管理(li)層都是自己(ji)的(de)(de)親朋好友，那根本(ben)就不(bu)便(bian)于公(gong)(gong)司抓好內部管理(li)，所以(yi)，他(ta)(ta)寧愿花錢請職業經(jing)理(li)人來給自己(ji)干。

　　時下，丁仕源說(shuo)公司團隊成員(yuan)都是從各方面渠道挑選來的(de)(de)，人員(yuan)不僅素(su)質(zhi)較高、很專業，而(er)且也都很敬業，公司業務開始得有聲有色。他期(qi)待著在自(zi)己(ji)30歲時，能(neng)進入億萬富豪的(de)(de)行列。

成功者的創業故事5

　　畢業一年(nian)多(duo)來，郭(guo)高林從一個一無所有的(de)(de)大學畢業生，到大膽創辦(ban)自(zi)己的(de)(de)蔬菜連鎖超(chao)市(shi)，再(zai)到現在擁有了(le)4家連鎖店(dian)的(de)(de)成功(gong)創業者(zhe)，每天獲得(de)1萬多(duo)元的(de)(de)營(ying)業額是他當時想都不敢想的(de)(de)，這讓他更加堅(jian)定了(le)創業的(de)(de)信念。

　　讓郭(guo)高林(lin)欣(xin)慰的是，他的創業，不僅(jin)給自己的女朋友和妹妹提供了就業機會，而且(qie)也幫助同學王彥峰、肖冰、武亮亮等人就業并使他們有(you)了用武之地。如今，4家(jia)連鎖(suo)店共有(you)員工(gong)20多人。

　　大學畢業，湊錢(qian)開店(dian)賣菜

　　賣菜(cai)大學(xue)生月入30萬(wan)的創(chuang)業故事“80后”的郭高(gao)林，是河南省(sheng)教育學(xue)院20xx級管(guan)理學(xue)院人力(li)資源管(guan)理專業的畢業生。

　　郭高林(lin)說，他的(de)創業之(zhi)路是(shi)(shi)從大三練攤賣(mai)衣(yi)服開始的(de)。在鄭州牧專外(wai)面的(de)那(nei)條(tiao)路上，流(liu)動人(ren)口多(duo)，一到晚上就(jiu)熱鬧非(fei)凡，路兩邊都是(shi)(shi)賣(mai)小吃(chi)、賣(mai)衣(yi)服、賣(mai)雜貨的(de)地(di)攤。郭高林(lin)和(he)女朋友姜茵(yin)也在那(nei)里擺(bai)地(di)攤賣(mai)起了(le)衣(yi)服。姜茵(yin)做老板(ban)和(he)銷售(shou)，郭高林(lin)的(de)任務是(shi)(shi)進貨。

　　“練攤(tan)”雖然只是小打小鬧，但在這個過程(cheng)中，郭高林學會了基本(ben)的經營技巧(qiao)。

　　郭高(gao)林愛(ai)琢(zhuo)磨(mo)。有一次，他(ta)發(fa)現自(zi)己身邊賣菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)雖說生(sheng)意(yi)不錯，但(dan)因(yin)為零星分散(san)，又沒(mei)有品(pin)牌，蔬菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)質(zhi)量、價格、信譽(yu)總不能(neng)讓一些(xie)顧客滿意(yi)。“我(wo)就琢(zhuo)磨(mo)，肉(rou)類可以有品(pin)牌店(dian)，蔬菜(cai)(cai)為什么(me)不能(neng)打(da)響自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)牌？”他(ta)萌(meng)生(sheng)了開蔬菜(cai)(cai)超市的(de)(de)(de)想(xiang)法，“以品(pin)牌蔬菜(cai)(cai)為主(zhu)，兼營五谷雜糧、冷鮮肉(rou)等，附(fu)帶一些(xie)副食。”

　　在面臨畢業(ye)的(de)那(nei)段日子里，在眾(zhong)多同學焦頭爛額地(di)忙于(yu)找工作的(de)時候，郭(guo)高林(lin)并沒有慌亂，因為(wei)他(ta)已決定創辦自己的(de)蔬菜(cai)超市。20xx年(nian)6月(yue)底，郭(guo)高林(lin)回學校(xiao)領取(qu)畢業(ye)證時，將(jiang)想法告(gao)訴給了好(hao)友，結果頓時在年(nian)級里炸(zha)開了鍋。大學畢業(ye)生賣菜(cai)？很多人認為(wei)他(ta)根本吃不了這個苦。

　　郭(guo)高林并沒有(you)放棄。“誰說我(wo)是(shi)3分鐘熱(re)度？一個有(you)夢的人永遠不(bu)會放棄！”最終，郭(guo)高林用(yong)堅(jian)定的決心(xin)說服了(le)幾位好(hao)友，同學王(wang)彥峰、武亮亮、郭(guo)妍(yan)妍(yan)等(deng)人和他一起，湊了(le)5萬多元(yuan)錢作為啟(qi)動資金。

　　20xx年(nian)8月22日，以郭高林的(de)名義注(zhu)冊的(de)“咱(zan)地里(li)”蔬菜自助店在(zai)鄭州市馬李莊(zhuang)正(zheng)式開(kai)張。

　　開辦四家連鎖店

　　有(you)了自己的店鋪，郭高(gao)林和(he)好友們(men)開始忙碌起來。但(dan)在(zai)現實面前(qian)，他們(men)還是(shi)遇到了很多困難(nan)。

　　鄭州毛莊(zhuang)、劉莊(zhuang)、陳(chen)砦蔬(shu)菜(cai)(cai)批發市場，是他(ta)們考察好的幾個蔬(shu)菜(cai)(cai)批發市場。劉莊(zhuang)最大，是蔬(shu)菜(cai)(cai)的主要分批地，所(suo)以第一次進蔬(shu)菜(cai)(cai)時(shi)，他(ta)們就直奔劉莊(zhuang)。

　　到了(le)(le)之后才(cai)發(fa)現(xian)，這里批發(fa)的蔬菜動輒就是幾千斤(jin)，不散批。他們磨(mo)破(po)嘴皮子，最后才(cai)批了(le)(le)200斤(jin)大(da)(da)蔥、幾包大(da)(da)蒜和(he)幾百斤(jin)土豆，結(jie)果大(da)(da)蔥爛了(le)(le)一屋(wu)子，損失(shi)了(le)(le)幾十斤(jin)，剩下的半個月才(cai)賣完(wan)。

　　“我們一(yi)看情況不對，趕緊掉頭到(dao)(dao)陳砦蔬(shu)菜批發市場。到(dao)(dao)了(le)陳砦蔬(shu)菜批發市場才發現，這(zhe)里的(de)蔬(shu)菜種類多，價格也不貴，適合(he)我們的(de)采購需(xu)求。直(zhi)到(dao)(dao)現在(zai)，我們的(de)蔬(shu)菜一(yi)直(zhi)都是在(zai)那里采購的(de)。”郭高林(lin)說。

　　那時每天早(zao)上(shang)5點(dian)，郭高林和王彥(yan)峰(feng)就要爬出熱被窩，蹬(deng)三輪車到蔬菜批發市場進菜。“每一(yi)片菜葉都(dou)(dou)要精挑細選(xuan)，每一(yi)毛(mao)錢(qian)都(dou)(dou)要和人家討(tao)價還價。”王彥(yan)峰(feng)說。

　　開業第一天(tian)，他們甚(shen)至都不(bu)會(hui)用收款機，還收過假幣，丟過東(dong)西。蔬菜生意對時(shi)間的(de)要求很特殊，別人(ren)吃飯的(de)時(shi)候他們最忙，過了高(gao)峰期才能(neng)輪流(liu)吃飯。進入冬(dong)季，屋里既沒(mei)暖氣又沒(mei)空調，因為要凈(jing)菜、剁肉(rou)，還未入冬(dong)，幾個人(ren)的(de)手(shou)都不(bu)同程度地被凍傷了。

　　但是(shi)(shi)他們從來(lai)沒有(you)想過放棄。“這(zhe)些都是(shi)(shi)很(hen)正常(chang)的事情，做(zuo)事都需要(yao)有(you)一(yi)(yi)個(ge)過程(cheng)，堅持是(shi)(shi)有(you)難度(du)，但萬事開頭難，我們要(yao)用一(yi)(yi)顆平常(chang)心(xin)去做(zuo)事。”郭高林說。

　　郭高林和大伙兒(er)一起起早貪黑，不怕吃苦受累(lei)，認真做市場調(diao)查，虛心向同行和前輩“取經(jing)”。

　　在幾個年輕人的不懈努(nu)力下，“咱地里(li)”的生(sheng)意越(yue)來越(yue)好。走進(jin)“咱地里(li)”蔬(shu)菜超(chao)市，貨架上的蔬(shu)菜碼得(de)整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)齊齊，品種(zhong)齊全，黑板(ban)上的價格(ge)(ge)標(biao)得(de)清(qing)清(qing)楚楚，價格(ge)(ge)低廉。除(chu)了蔬(shu)菜，店里(li)還(huan)有副(fu)食品、雜貨和冷鮮(xian)肉，吸引了不少顧(gu)客(ke)。大學生(sheng)熱情(qing)的態(tai)度，使很多顧(gu)客(ke)成了回頭客(ke)。

　　就這(zhe)樣，“咱(zan)地(di)里”蔬(shu)菜(cai)(cai)自助超(chao)市(shi)逐漸(jian)形成了自己(ji)的(de)(de)特色。“我們(men)(men)還(huan)是(shi)有優勢的(de)(de)：跟(gen)小(xiao)商(shang)販比，我們(men)(men)的(de)(de)優勢是(shi)菜(cai)(cai)價(jia)便宜(yi)、種(zhong)類多(duo)、干凈、不缺斤(jin)短(duan)兩；與大超(chao)市(shi)比，我們(men)(men)的(de)(de)優勢是(shi)價(jia)位(wei)低、離家(jia)近(jin)。”蔬(shu)菜(cai)(cai)超(chao)市(shi)在幾個大學生(sheng)的(de)(de)精心操持下逐漸(jian)走(zou)上正軌，并加(jia)盟了雙(shuang)(shuang)匯(hui)(hui)集團，經營雙(shuang)(shuang)匯(hui)(hui)冷鮮肉(rou)。

　　那段時間，超市每天的營業額是1000元(yuan)左右，但除(chu)去成(cheng)本和開支(zhi)，他(ta)們(men)的贏利(li)非常有限。“創業初期，我們(men)沒(mei)打算賺錢，首先是學習和積累經驗，培養客戶群，賺錢是以后(hou)的事。”郭(guo)高林說。

　　隨著(zhu)生意逐漸走(zou)上(shang)正(zheng)軌，郭高(gao)林(lin)決(jue)定(ding)擴大規模。20xx年12月(yue)，郭高(gao)林(lin)在(zai)鄭東新(xin)區(qu)成立(li)了第一家分店。這家店面附近，是一個有1000戶人(ren)口(kou)的(de)住宅小區(qu)，一間只有80平方米(mi)的(de)毛(mao)坯房(fang)成了郭高(gao)林(lin)事(shi)業的(de)又一個起點。

　　規模(mo)擴大了(le)，對新(xin)環境的(de)(de)適(shi)應、員(yuan)工素質、管理(li)模(mo)式、產(chan)品質量等問題也接(jie)踵而(er)來。“新(xin)店開業后(hou)，銷(xiao)售(shou)狀況(kuang)并不(bu)理(li)想，新(xin)店的(de)(de)寂靜，理(li)想與現實(shi)的(de)(de)落差(cha)，影響著我(wo)們的(de)(de)情緒，畢竟我(wo)們都是年輕人(ren)。但(dan)是，真誠的(de)(de)傾(qing)訴和相互安慰、鼓勵，讓我(wo)們的(de)(de)心(xin)貼得(de)更緊，我(wo)們咬著牙走(zou)過來了(le)。”郭高林說。

　　在迎接(jie)挑(tiao)戰的過程(cheng)中(zhong)，他(ta)們研究制(zhi)定了(le)一系(xi)列管(guan)理模式和管(guan)理制(zhi)度(du)，包括(kuo)收銀制(zhi)度(du)、招聘培訓制(zhi)度(du)、采購制(zhi)度(du)、倉管(guan)制(zhi)度(du)。這(zhe)些正好(hao)是他(ta)們在大學所學的知識(shi)(shi)，這(zhe)些知識(shi)(shi)，成(cheng)為“咱地(di)里”發(fa)展的基礎。

　　現在，4家(jia)店都已實(shi)現贏利，每個月的銷(xiao)售收(shou)入已超過(guo)30萬元。

成功者的創業故事6

　　當年的馮軍靠自己摸(mo)索學(xue)習創出了“愛國者(zhe)”這個(ge)品牌，而如今的青(qing)年創業者(zhe)們已經有(you)了更(geng)好的導(dao)師在(zai)引領(ling)。

　　每(mei)天(tian)前往辦(ban)公室的(de)(de)途中，柳傳志總(zong)是會(hui)經過北京(jing)高校最密集的(de)(de)地區，日復一(yi)日，他(ta)不斷看到(dao)一(yi)張張稚嫩的(de)(de)臉上掛著對(dui)未(wei)來的(de)(de)憧憬和迷茫(mang)。

　　全(quan)國每年有幾百萬(wan)(wan)大學畢業(ye)(ye)生面(mian)臨找工作的(de)難題，另外還有1800萬(wan)(wan)就業(ye)(ye)困難群體，他們中很多(duo)人(ren)選(xuan)擇了創業(ye)(ye)。在北京中關村這(zhe)片創業(ye)(ye)者的(de)熱(re)土上，有成(cheng)千上萬(wan)(wan)的(de)企(qi)業(ye)(ye)誕生，也有成(cheng)千上萬(wan)(wan)的(de)企(qi)業(ye)(ye)消失。

　　美(mei)國(guo)摩立特咨詢公司曾在全球20多個國(guo)家和地區做(zuo)了一個關于創(chuang)業(ye)狀況的調查，中國(guo)有(you)(you)75%的人有(you)(you)創(chuang)業(ye)的意愿，然(ran)而中國(guo)自主創(chuang)業(ye)的存活率只有(you)(you)3%～4%。

　　和(he)柳傳(chuan)志創辦聯想(xiang)的時候相比，現在的創業(ye)環境無疑好了很(hen)多，但是懷揣(chuai)創業(ye)夢想(xiang)的青年們在他們通往理想(xiang)國(guo)的路途中似乎還缺少了一些什么。

　　讀書、上MBA班(ban)、上商業班(ban)去(qu)學(xue)習(xi)都(dou)不如有一個導師在邊(bian)上幫助(zhu)、輔導你，關鍵的時(shi)候給你一點經驗。

　　從(cong)柳傳志、馬云，再到(dao)李彥宏

　　創(chuang)業的體制藩籬被沖(chong)破

　　與(yu)青年人談創業，柳傳志從(cong)不避諱自己(ji)剛(gang)剛(gang)下海時“被騙”的(de)糗(qiu)事。

　　1984年，他(ta)們這(zhe)支(zhi)11人的(de)(de)團隊(dui)剛開始創業(ye)不久(jiu)，那時候中(zhong)科(ke)院(yuan)計算所給他(ta)們投資了20萬元，但不到幾個月就(jiu)被人騙(pian)(pian)走了14萬。更為悲慘的(de)(de)一(yi)次是從科(ke)學(xue)院(yuan)借的(de)(de)300萬元被人悉數騙(pian)(pian)走，錢后來雖然被追回來了，然而被騙(pian)(pian)所造成的(de)(de)對創業(ye)的(de)(de)恐懼一(yi)直縈繞(rao)在心頭，成為柳傳志創業(ye)中(zhong)最痛苦的(de)(de)事情。

　　分析原因，柳(liu)傳(chuan)志認為一(yi)是(shi)缺乏經驗，二是(shi)當(dang)時沒有規范運(yun)作的商業(ye)環境。

　　盡管如今的聯想已是(shi)國際化的科技企業，但回想當年，柳傳(chuan)志仍然對(dui)那時創業環境(jing)的艱難而心生慨(kai)嘆(tan)。

　　在計劃經濟(ji)時代，柳(liu)傳志的創業(ye)(ye)遇到的是(shi)不(bu)可(ke)逾越(yue)的障礙——他們是(shi)計劃外的企業(ye)(ye)，沒(mei)有生產批文。一群人經過(guo)幾番(fan)思量，最終想出的辦法是(shi)“曲線救國”。柳(liu)傳志通過(guo)上級單位(wei)中國科(ke)學院(yuan)拿到了幾個(ge)多(duo)次往返香港(gang)的通行證(zheng)，然(ran)后在香港(gang)與人投資(zi)合(he)辦生產企業(ye)(ye)，生產計算機主板。

　　機會出現在一(yi)次國(guo)外的(de)(de)展會上，恰(qia)逢國(guo)家電子工(gong)業部的(de)(de)負責人(ren)到(dao)(dao)國(guo)外參觀展會，完(wan)全(quan)沒有(you)想到(dao)(dao)居然看(kan)到(dao)(dao)一(yi)個(ge)所有(you)人(ren)都(dou)說著標準普(pu)通話的(de)(de)“香港企業”。因為這個(ge)機會，柳傳(chuan)志才最終拿到(dao)(dao)了國(guo)內生(sheng)產批(pi)文，也(ye)才有(you)了之后的(de)(de)聯想品牌。

　　就在柳傳(chuan)志(zhi)“曲線救國(guo)”的12年后，滿(man)懷創業激情(qing)的馬云(yun)也遇到了類似(si)的問題，而(er)且(qie)這一次(ci)來勢洶(xiong)洶(xiong)，裹挾(xie)著失敗的颶風。

　　1996年，為(wei)了讓(rang)一手創辦的“中(zhong)國黃頁(ye)”繼續生存下去(qu)，馬云無奈地選擇(ze)與杭州電信合(he)作(zuo)。中(zhong)國黃頁(ye)將資產折(zhe)合(he)成60萬(wan)元人民幣，占30%的股份。然而，不久雙方(fang)(fang)的合(he)作(zuo)就出現了問題。電信方(fang)(fang)面急于贏(ying)利(li)，馬云則(ze)認為(wei)做公(gong)司猶如養孩子，不能讓(rang)三歲的孩子就出門賺(zhuan)錢。分歧(qi)越來(lai)越嚴重，馬云不得不放棄這家公(gong)司，悄然離(li)去(qu)。

　　第(di)二次(ci)創業(ye)是掛在對外經貿部下設的(de)(de)(de)一家公司，政府的(de)(de)(de)體(ti)制(zhi)牽(qian)絆和公司的(de)(de)(de)市場化運作(zuo)相互碰(peng)撞，只能造成不清不楚(chu)的(de)(de)(de)尷尬境地(di)。

　　馬云人生(sheng)中(zhong)(zhong)頗(po)具里程碑(bei)意義的決定就是(shi)在(zai)這樣的痛苦掙扎與內心拷問中(zhong)(zhong)做出的。最終，他選擇了南歸，選擇了中(zhong)(zhong)小企業最為集中(zhong)(zhong)的浙江，創辦了阿里巴巴。

　　而到(dao)了李彥宏的時代，市場已經處于(yu)完全自由競爭(zheng)的態勢。“百度從一(yi)開始就建立(li)了現代企業(ye)制度，按(an)照市場經濟的原則，依照高科技創業(ye)企業(ye)的模型來建立(li)，一(yi)步一(yi)個腳印地(di)走到(dao)了今天。”

　　如此單純的(de)(de)經(jing)歷，可能是柳(liu)傳志們(men)從來(lai)不曾想(xiang)到(dao)過的(de)(de)。或者可以說(shuo)，李彥宏這(zhe)一代企業家，以及他(ta)之后(hou)的(de)(de)企業家們(men)是幸運的(de)(de)，社(she)會越來(lai)越公平，付出就會有(you)回報(bao)，而這(zhe)也正(zheng)是一個正(zheng)常、合理的(de)(de)市場經(jing)濟體制(zhi)所帶來(lai)的(de)(de)效應。

　　百度從一開始(shi)就建(jian)立(li)了現代企業制度，按(an)照(zhao)市場(chang)經濟的原則，依照(zhao)高科技創業企業的模型(xing)來建(jian)立(li)，一步一個腳印地走到了今天。

　　站在更多(duo)成功者肩上

　　后(hou)來者能看得更高更遠(yuan)

　　1992年，馮軍從清華大學畢業后(hou)，砸了(le)自己的(de)鐵飯(fan)碗，從賣機箱(xiang)、鍵盤(pan)開始，開啟了(le)在中關村(cun)的(de)創業夢，人稱“馮五(wu)塊”。20xx年，國(guo)內移動存儲市場上，愛國(guo)者品牌首次打敗老牌廠商三星(xing)，市場占有(you)率排(pai)到了(le)第一。

　　從(cong)小太(tai)陽到愛國者，熟悉的(de)(de)人(ren)都知道，馮軍是(shi)(shi)(shi)在學柳傳志，走貿工技的(de)(de)道路(lu)。馮軍自(zi)己也(ye)毫不諱言，華旗前(qian)十年(nian)的(de)(de)目標之一就(jiu)是(shi)(shi)(shi)學聯想。柳傳志是(shi)(shi)(shi)中關(guan)村的(de)(de)教父(fu)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)華旗的(de)(de)教父(fu)。

　　根(gen)據國(guo)家工商總(zong)局的(de)統(tong)計，中國(guo)初創小企業的(de)平均壽命只有兩年零九(jiu)個月。創業者們該怎樣避(bi)開這個魔咒？

　　“讀書、上MBA班(ban)(ban)、上商業班(ban)(ban)去學習都不(bu)如有一個導師在(zai)(zai)邊上幫(bang)助、輔導你(ni)，關(guan)鍵的時(shi)候給你(ni)一點經驗(yan)。困難的時(shi)候給你(ni)鼓勵(li)，撐不(bu)下(xia)去的時(shi)候給你(ni)打(da)氣(qi)。你(ni)們彼(bi)此交換的不(bu)是(shi)(shi)(shi)蘋果，而是(shi)(shi)(shi)思(si)想(xiang)，在(zai)(zai)彼(bi)此的交流當中，思(si)想(xiang)的力量會急劇放大，它也會催(cui)生(sheng)出(chu)更(geng)多(duo)更(geng)美的創業之花。”教父柳(liu)傳(chuan)志如是(shi)(shi)(shi)說。

　　當年的馮軍靠自己摸索學(xue)習創出(chu)了愛國者(zhe)(zhe)這個(ge)品牌，而如今的青年創業(ye)者(zhe)(zhe)們已經(jing)有(you)了更好(hao)的導師在引領。

　　一(yi)(yi)位(wei)在上海開面館(guan)的(de)(de)(de)青(qing)年給(gei)柳傳(chuan)志(zhi)的(de)(de)(de)助手寫(xie)了一(yi)(yi)封信，詳細介紹了自己的(de)(de)(de)產品定位(wei)，并請柳傳(chuan)志(zhi)去嘗嘗他(ta)的(de)(de)(de)面食。沒想(xiang)到(dao)柳傳(chuan)志(zhi)不久前去上海時真(zhen)的(de)(de)(de)體驗了一(yi)(yi)次，在聽了這位(wei)草(cao)根創業者的(de)(de)(de)創業經歷后，立即把他(ta)介紹給(gei)了聯想(xiang)投資的(de)(de)(de)負責人。

　　這(zhe)并(bing)不是柳傳(chuan)志一(yi)時的心血來(lai)潮，早(zao)在20xx年(nian)底，中國科學(xue)院和聯(lian)想控股就共同發起了一(yi)個人才(cai)培養計劃(hua)——聯(lian)想之星創業CEO特訓(xun)班，并(bing)逐(zhu)步形成(cheng)了“創業培訓(xun)+天(tian)使投資(zi)”的業務模(mo)式，力圖“將科學(xue)家培養成(cheng)企業家”。

　　在為創業(ye)青年上了幾堂(tang)課之后(hou)，聯想投資董事總經理(li)王建慶發出這樣(yang)的(de)(de)感慨，“中國的(de)(de)創業(ye)者很有理(li)想，也很有激情，但是(shi)對于‘一個企(qi)業(ye)怎么樣(yang)才能成功’的(de)(de)認識和操(cao)作層(ceng)面，確實是(shi)欠(qian)缺。”

　　從第一期開始，聯(lian)(lian)想之(zhi)星(xing)除配備教務長、班(ban)主任，管理(li)教學體系、培(pei)訓運營及學員管理(li)之(zhi)外，還為學員指派固定的輔(fu)導員，他們與學員保持密(mi)切的聯(lian)(lian)系和溝通，參(can)加各(ge)種學員的沙(sha)龍(long)活動(dong)，深(shen)入了(le)解學員的學習情況(kuang)和其企業(ye)的發展情況(kuang)，對學員在工作(zuo)中遇(yu)到的具體問題(ti)，協調各(ge)種資源提供幫助(zhu)和咨詢。至(zhi)20xx年7月，聯(lian)(lian)想之(zhi)星(xing)創業(ye)CEO特訓班(ban)已完成(cheng)了(le)三(san)期的培(pei)訓，共培(pei)養(yang)了(le)165名學員。

　　對于很多創業者來說，初創階段缺(que)的不僅僅是經驗，還有資(zi)金(jin)，所(suo)謂“一分錢難倒英雄(xiong)漢”。

　　20xx年，聯想(xiang)之星成(cheng)立(li)了4億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)(bi)的天使投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)基(ji)金(jin)，專注(zhu)于科技(ji)領(ling)域種子期企業的投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，進一步(bu)扶持創業項目(mu)。首期基(ji)金(jin)全部(bu)由聯想(xiang)控股出資(zi)(zi)，計(ji)劃(hua)用5年左右(you)時間完(wan)成(cheng)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)。到目(mu)前為止，聯想(xiang)之星天使投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)已經投(tou)(tou)(tou)出16個項目(mu)，總投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)額達1.2億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)(bi)。所投(tou)(tou)(tou)項目(mu)均是早(zao)期和極早(zao)期高科技(ji)企業，其(qi)中(zhong)有一半項目(mu)在(zai)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)時尚(shang)未成(cheng)立(li)公司，其(qi)余企業收入(ru)規(gui)模均在(zai)千萬元(yuan)以下。

　　正是基于這樣(yang)的(de)認知，越(yue)來越(yue)多的(de)成(cheng)功人士加入了“創(chuang)業(ye)導師”的(de)行(xing)列(lie)。

　　20xx年(nian)9月，李(li)開復(fu)放(fang)棄(qi)了(le)谷歌1400萬美元(yuan)的期權和股票(piao)，在北京創(chuang)(chuang)(chuang)辦(ban)創(chuang)(chuang)(chuang)新工場(chang)，希望(wang)通過“孵化+投(tou)資”的模式幫助中(zhong)國青(qing)年(nian)成(cheng)功(gong)(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)業。在李(li)開復(fu)看來，中(zhong)國的創(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)面臨的挑戰很(hen)多。比如缺少創(chuang)(chuang)(chuang)業和管理經(jing)驗，缺少初期啟(qi)動資金，難以(yi)吸引卓越技(ji)術人才(cai)等。諸多因素使得創(chuang)(chuang)(chuang)業實際成(cheng)功(gong)(gong)率(lv)并不高。“中(zhong)國創(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)需要(yao)更多的幫助，建(jian)立(li)這(zhe)個(ge)平臺，幫助創(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)把(ba)團(tuan)隊建(jian)大(da)一點，這(zhe)樣(yang)產品成(cheng)型會更快。”

　　再往前(qian)一年，20xx年劉永好啟動了“新希望農(nong)村扶助基金”這個投資(zi)總額上億元的(de)浩大項目，除發展(zhan)社會公益(yi)事業外，還(huan)用于幫助農(nong)民(min)(min)發展(zhan)規模化養殖及建立(li)農(nong)村金融擔保(bao)體系。劉永好的(de)計劃是，讓超(chao)過100萬(wan)的(de)農(nong)民(min)(min)年純收入(ru)超(chao)100億元，“能(neng)夠培育出上百萬(wan)個農(nong)場主。現階(jie)段農(nong)民(min)(min)發展(zhan)的(de)最(zui)大問題(ti)就(jiu)是缺錢(qian)，我希望能(neng)夠幫助他們降低養殖風險，解決融資(zi)難的(de)問題(ti)。”

　　還有(you)創辦時間更(geng)早的(de)(de)(de)“淘(tao)寶(bao)大學(xue)”。這是(shi)淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)專業(ye)網(wang)(wang)商培訓(xun)(xun)中心，它(ta)包括線上(shang)(shang)的(de)(de)(de)模板式的(de)(de)(de)網(wang)(wang)商培訓(xun)(xun)，同時還有(you)線下的(de)(de)(de)課程。淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)這個(ge)平臺上(shang)(shang)，使得更(geng)多(duo)普(pu)通人(ren)有(you)機會來(lai)嘗試觸摸自己的(de)(de)(de)創業(ye)夢。

　　“從20xx年(nian)到(dao)現在(zai)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)在(zai)這兩年(nian)，淘寶大(da)學(xue)獲得快速的(de)(de)發(fa)(fa)展，因為現在(zai)電子商務(wu)的(de)(de)賣(mai)家(jia)經過前幾年(nian)的(de)(de)積累之后，無論是(shi)(shi)(shi)在(zai)資(zi)(zi)金(jin)還(huan)是(shi)(shi)(shi)人(ren)力的(de)(de)積累已經到(dao)了平臺期，或者是(shi)(shi)(shi)到(dao)了轉折(zhe)點，他(ta)們需要發(fa)(fa)展，發(fa)(fa)現自(zi)己很(hen)多的(de)(de)問題(ti)(ti)，包括管理上的(de)(de)問題(ti)(ti)、資(zi)(zi)金(jin)上的(de)(de)問題(ti)(ti)、財務(wu)上的(de)(de)問題(ti)(ti)、供應(ying)鏈(lian)上的(de)(de)問題(ti)(ti)，還(huan)有想做(zuo)大(da)的(de)(de)問題(ti)(ti)。”淘寶網相關負(fu)責人(ren)表(biao)示。去年(nian)淘寶大(da)學(xue)培訓了89萬(wan)人(ren)次(ci)，今(jin)年(nian)的(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)(shi)200萬(wan)人(ren)次(ci)。

　　馬云的(de)(de)(de)規(gui)劃是(shi)，淘寶網未來為社會提供100萬個就(jiu)(jiu)業(ye)機(ji)會、幫助(zhu)更多的(de)(de)(de)人成(cheng)就(jiu)(jiu)網商夢想。“我(wo)(wo)們不(bu)是(shi)需要更多的(de)(de)(de)收入(ru)，不(bu)是(shi)需要更多的(de)(de)(de)利潤(run)，而是(shi)假(jia)如我(wo)(wo)們能把阿里巴(ba)巴(ba)平(ping)臺(tai)、淘寶平(ping)臺(tai)做(zuo)好(hao)，能夠幫助(zhu)無數的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)者成(cheng)功(gong)，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)。”

　　「選(xuan)對(dui)人」 ——創業孵化(hua)OR天使(shi)投資

　　創(chuang)業投資(zi)完整(zheng)的(de)產業鏈(lian)體(ti)系，是(shi)從種(zhong)子期(qi)的(de)天(tian)使投資(zi)及(ji)孵化器、到早(zao)期(qi)投資(zi)的(de)創(chuang)投基(ji)金(jin)（VC）、成(cheng)熟期(qi)及(ji)后(hou)期(qi)投資(zi)的(de)私(si)募股權(quan)基(ji)金(jin)（PE），然后(hou)到投資(zi)銀行、收購基(ji)金(jin)（Buy-Out），最終由完善的(de)證(zheng)券及(ji)并購（M&A）市場(chang)接手(shou)。天(tian)使投資(zi)與企業孵化器雖然具有某些共(gong)同特征(zheng)，但卻是(shi)兩類截然不(bu)同的(de)事物。

　　1．投(tou)資目的一(yi)致。

　　二(er)者的投(tou)資(zi)(zi)目(mu)的不是獲得企(qi)業的所有權(quan)，而是通過投(tou)資(zi)(zi)和服務把(ba)企(qi)業做大，然后通過適當的退出方式(shi)在產權(quan)流動中(zhong)實(shi)現投(tou)資(zi)(zi)回報。

　　2．關注(zhu)的方向相(xiang)同。

　　天使(shi)投資和(he)企業(ye)孵(fu)化(hua)器具有一(yi)致的(de)關注(zhu)方向(xiang)：初創企業(ye)。天使(shi)投資的(de)主要目的(de)是培育種子(zi)期的(de)風險企業(ye)，從企業(ye)的(de)成長中獲利(li)。而(er)企業(ye)孵(fu)化(hua)器的(de)核心是為入孵(fu)的(de)種子(zi)提供孵(fu)化(hua)服務直到其長大。

　　3．運行(xing)模式相(xiang)同。

　　二者的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)對(dui)象(xiang)都(dou)是一般(ban)的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者不愿意提供資(zi)(zi)(zi)金的(de)科(ke)技含量高、成長(chang)快(kuai)的(de)風險企業(ye)。通過提供增值服(fu)務間接扶持初(chu)創企業(ye)發展，目的(de)是獲利而不是企業(ye)擔心的(de)控股權，因(yin)此，天使投(tou)資(zi)(zi)(zi)和孵(fu)化器都(dou)是理(li)想的(de)創新型運行模式(shi)。

　　4．與創業企業的關(guan)系相同(tong)。

　　二者的產品同為(wei)處于種子期或創建期的企業，要(yao)承(cheng)擔高度的技術、財務、市場、管理等各(ge)種風險。它們與(yu)企業之(zhi)間是一種“一榮俱(ju)榮、一損俱(ju)損”的互動關系。

　　5．退出(chu)方式基本(ben)相(xiang)同。

　　不(bu)論以何種形式(shi)入股(gu)，二(er)者為了(le)收回投資和(he)實(shi)現(xian)投資收益，一般(ban)都要(yao)退(tui)出。其退(tui)出方式(shi)主要(yao)為公(gong)開上市、收購兼并、企業回購股(gu)權(quan)等。

　　孵化器出資做天(tian)使投資人的(de)運作模式(shi)圖

　　該模式也存在弊端。它不是以整(zheng)(zheng)個(ge)地區的(de)整(zheng)(zheng)體(ti)利益(yi)為(wei)目的(de)，短期(qi)行為(wei)比較明顯。另外，為(wei)了規避風(feng)險(xian)，這種模式對于(yu)只有技(ji)術(shu)而(er)無企(qi)業機制的(de)項目或尚處于(yu)種子期(qi)的(de)技(ji)術(shu)項目可能會進行較為(wei)嚴格的(de)審查(cha)和篩選，從而(er)使部分企(qi)業失去(qu)孵化(hua)機會。

　　20xx～20xx屆大(da)學畢業生自主創業的(de)比例變化趨勢(shi)

　　1.大學(xue)畢業(ye)(ye)生(sheng)自主創(chuang)業(ye)(ye)比例上升，集(ji)中在小學(xue)和(he)中學(xue)教育(yu)行業(ye)(ye)（3.0%）、互聯網運營(ying)和(he)網絡(luo)搜索門戶業(ye)(ye)（2.7%）。高職高專(zhuan)畢業(ye)(ye)生(sheng)自主創(chuang)業(ye)(ye)集(ji)中在服裝零售業(ye)(ye)（3.6%）和(he)建筑(zhu)裝修業(ye)(ye)（2.8%）。

　　2.主要(yao)動機(ji)是自身(shen)創業理想（本(ben)科41%、高(gao)(gao)(gao)職高(gao)(gao)(gao)專(zhuan)42%），只有7%的本(ben)科畢業生因為找不(bu)到工作才創業，高(gao)(gao)(gao)職高(gao)(gao)(gao)專(zhuan)這(zhe)一比例為6%。

　　3.創業起步資(zi)(zi)金(jin)八成來自親友資(zi)(zi)助和個人儲蓄（本(ben)(ben)科(ke)(ke)80%，高(gao)職高(gao)專(zhuan)82%），來自商業性(xing)風險(xian)投資(zi)(zi)（本(ben)(ben)科(ke)(ke)4%，高(gao)職高(gao)專(zhuan)1%）和政(zheng)府資(zi)(zi)助（本(ben)(ben)科(ke)(ke)2%，高(gao)職高(gao)專(zhuan)2%）的比例(li)較小(xiao)。

成功者的創業故事7

　　每個人都想成(cheng)功，有(you)(you)的(de)(de)(de)人已(yi)經在成(cheng)功的(de)(de)(de)路(lu)上(shang)前進，有(you)(you)的(de)(de)(de)人羨慕成(cheng)功者，有(you)(you)的(de)(de)(de)人還渾(hun)渾(hun)噩(e)噩(e)的(de)(de)(de)不知未來的(de)(de)(de)方向在那兒(er)。

　　我一直很好(hao)奇(qi)這些創(chuang)(chuang)業成功者，有(you)什么共同(tong)的(de)(de)特(te)質(zhi)(zhi)，是因(yin)為(wei)有(you)錢、有(you)知識、有(you)正(zheng)面思(si)考(kao)的(de)(de)觀念、積極、樂觀、創(chuang)(chuang)造(zao)力(li)、思(si)考(kao)力(li)、學習力(li)、毅力(li)、不怕挫折等等…..不一而足(zu)。有(you)些人(ren)可能具(ju)備(bei)上列幾項(xiang)特(te)質(zhi)(zhi)。但(dan)不是全(quan)部的(de)(de)創(chuang)(chuang)業成功者都(dou)是如此。有(you)那些共同(tong)的(de)(de)因(yin)素(su)，是這些創(chuang)(chuang)業成功者都(dou)具(ju)備(bei)的(de)(de)特(te)質(zhi)(zhi)。

　　所以我不(bu)斷的(de)看(kan)創(chuang)業(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)人物(wu)的(de)傳記(ji)或(huo)自傳或(huo)敍述他們成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)過程的(de)文章及雜志，從各種管道(dao)收集這方面的(de)資訊(xun)，試圖(tu)厘清疑點，找(zhao)出共同(tong)的(de)特(te)質(zhi)(zhi)，這些創(chuang)業(ye)者都有不(bu)同(tong)的(de)學經(jing)歷背(bei)景，不(bu)同(tong)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)模式。到底什(shen)么(me)是成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)人物(wu)的(de)共同(tong)特(te)質(zhi)(zhi)呢？

　　我發覺到這些創(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)，在創(chuang)(chuang)(chuang)業初期，都面臨到不同的(de)(de)挫折與打擊，每天(tian)工作14個(ge)小時以上，每天(tian)要(yao)不斷的(de)(de)思考如何(he)開(kai)發客(ke)戶(hu)，月底(di)還要(yao)付員工薪水、房租，存貨積壓成本及家庭的(de)(de)生活開(kai)銷(xiao)，甚至要(yao)面臨公司(si)隨時倒閉、被人(ren)催債、親友嘲笑(xiao)的(de)(de)種種壓力，非一般人(ren)能夠想(xiang)像。但這是(shi)每個(ge)創(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)都必(bi)需(xu)經(jing)歷的(de)(de)過程，要(yao)創(chuang)(chuang)(chuang)業就必(bi)需(xu)有(you)相當的(de)(de)膽識(shi)，否則很難采取行動，因為壓力太大，非一般人(ren)所(suo)能想(xiang)像。

　　這(zhe)就(jiu)是我今天的重點(dian)，要創業(ye)必需具(ju)備膽(dan)識，就(jiu)是有(you)勇氣(qi)采取行動的膽(dan)量。不(bu)管(guan)你懂得再(zai)多(duo)，觀念(nian)再(zai)清楚、具(ju)備所(suo)有(you)創業(ye)成功的常(chang)識和知識。但如(ru)果沒有(you)膽(dan)識，這(zhe)些條件(jian)都不(bu)會(hui)產(chan)生力量。

　　常識(shi)和知(zhi)識(shi)就(jiu)好比是梯(ti)子(zi)的(de)兩條腿，膽識(shi)是你(ni)(ni)爬梯(ti)子(zi)的(de)勇氣及能力，因為當你(ni)(ni)選擇(ze)創業(ye)之時(shi)，你(ni)(ni)就(jiu)面臨了不同以往的(de)人生。你(ni)(ni)可能會面臨創業(ye)失敗、妻離子(zi)散、負債累(lei)(lei)累(lei)(lei)、親友、朋友的(de)決裂、自尊(zun)的(de)打擊(ji)，但這(zhe)都是你(ni)(ni)的(de)選擇(ze)，也(ye)是你(ni)(ni)的(de)決定。

　　所(suo)有(you)(you)(you)創業者都具(ju)備著膽(dan)識(shi)，因為膽(dan)識(shi)是選(xuan)擇加行動及勇氣(qi)，任何事(shi)情紙上談(tan)兵，不(bu)(bu)如采取(qu)(qu)行動，因為唯有(you)(you)(you)行動才(cai)能產生(sheng)成(cheng)果(guo)。因為不(bu)(bu)管你(ni)(ni)事(shi)前(qian)思考的(de)多周(zhou)密，計劃(hua)多完善(shan)，但(dan)任何事(shi)情都會(hui)有(you)(you)(you)變數，這(zhe)時(shi)就必須在創業過(guo)程中(zhong)(zhong)，不(bu)(bu)斷的(de)克服這(zhe)些(xie)難關，解(jie)決問題。慢慢的(de)就會(hui)從(cong)失敗(bai)與成(cheng)功(gong)的(de)交(jiao)互過(guo)程中(zhong)(zhong)累積出(chu)成(cheng)功(gong)的(de)模式及經驗。所(suo)以(yi)膽(dan)識(shi)是所(suo)有(you)(you)(you)創業者共(gong)同具(ju)備的(de)特(te)質，因為沒有(you)(you)(you)膽(dan)識(shi)，你(ni)(ni)可能永遠都不(bu)(bu)會(hui)采取(qu)(qu)行動，即便(bian)是你(ni)(ni)擁(yong)有(you)(you)(you)豐(feng)富的(de)知識(shi)與常識(shi)，也只(zhi)不(bu)(bu)過(guo)是紙上談(tan)兵，唯有(you)(you)(you)立即采取(qu)(qu)行動，掌(zhang)握機會(hui)，你(ni)(ni)才(cai)有(you)(you)(you)可能成(cheng)功(gong)。

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