戚泉(quan)創業路上嘗盡酸甜苦辣

　　長(chang)得瘦瘦小小的(de)戚泉，穿著(zhu)T恤、運動(dong)鞋、休閑褲，戴(dai)著(zhu)眼鏡，典(dian)型(xing)的(de)學(xue)生摸樣，如果沒人介紹，誰(shui)也不(bu)會將他跟(gen)公司老總(zong)聯系在一(yi)起。但他確實擁有一(yi)家自己(ji)創辦的(de)科(ke)技公司，不(bu)過他也仍舊是一(yi)名在讀研究生。

　　經過(guo)一年的摸爬(pa)滾打，戚泉創辦的盛源百利科技有(you)限公司(si)初(chu)具規模，技術得到(dao)市場(chang)認可，手握300多萬(wan)元訂單(dan)，公司(si)規模擴大，注(zhu)冊(ce)資金(jin)從(cong)3萬(wan)元增加到(dao)50萬(wan)元。

　　“自主創(chuang)業實在(zai)是太難了(le)!”談及這一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)加盟品牌的(de)(de)(de)創(chuang)業經歷，戚泉(quan)發出這樣(yang)的(de)(de)(de)感慨。“當初創(chuang)辦公司的(de)(de)(de)想(xiang)法挺(ting)簡(jian)單的(de)(de)(de)，專利(li)技(ji)術(shu)符合市場發展需要，前景(jing)無限，也能解決一(yi)些(xie)同學的(de)(de)(de)就業問題。”2009年(nian)在(zai)哈爾(er)濱(bin)理工大學讀研的(de)(de)(de)戚泉(quan)靠(kao)自己的(de)(de)(de)專利(li)技(ji)術(shu)“節能車庫”開(kai)辦了(le)公司。

　　第一(yi)(yi)次談(tan)生意，戚(qi)泉對自己的(de)技術自信(xin)滿滿。可(ke)是(shi)談(tan)來談(tan)去，客戶始終覺得(de)他(ta)們是(shi)稚氣(qi)未脫的(de)學(xue)(xue)生(戚(qi)泉在讀(du)研，其(qi)他(ta)幾個同學(xue)(xue)也是(shi)剛剛畢業走(zou)向社會)，沒(mei)有成(cheng)(cheng)功的(de)案(an)例，不(bu)(bu)(bu)放心將車庫的(de)設計安裝交給(gei)他(ta)們做(zuo)(zuo)。“我(wo)們當時憋著一(yi)(yi)口(kou)氣(qi)，無論如(ru)何也要將這(zhe)單做(zuo)(zuo)成(cheng)(cheng)，哪怕不(bu)(bu)(bu)賺錢也要做(zuo)(zuo)。”帶著不(bu)(bu)(bu)達目的(de)誓不(bu)(bu)(bu)罷休的(de)決心，戚(qi)泉等人(ren)通過展(zhan)示相關實驗來證明其(qi)專利的(de)可(ke)行性(xing)和發(fa)展(zhan)前景，并承諾“不(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)功不(bu)(bu)(bu)收(shou)費(fei)”，軟磨硬泡了半個多(duo)月，對方終于同意讓他(ta)們試(shi)試(shi)，而就是(shi)這(zhe)一(yi)(yi)試(shi)，最終給(gei)他(ta)們帶來了20多(duo)個車庫訂單。

　　首戰(zhan)告捷，戚泉(quan)他們沉浸在勝利的喜悅中時，“麻煩”也是接(jie)踵而來。

　　節(jie)能車庫技術是(shi)新生(sheng)事物，一方(fang)面不(bu)被(bei)人了解，另一方(fang)面很(hen)多企業建車庫不(bu)考慮(lv)節(jie)能。市場開拓中，有(you)些企業一聽說(shuo)老板還是(shi)學(xue)生(sheng)呢，直接(jie)就將他(ta)(ta)們(men)(men)拒之門外。更多的時候是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)愿意(yi)嘗試(shi)新技術，覺得風(feng)險大，況且(qie)他(ta)(ta)們(men)(men)是(shi)小公司，缺乏相關技術經驗，怕出問(wen)題。施工(gong)時，客(ke)(ke)戶(hu)提的要求也是(shi)五(wu)花八門，審核標準也不(bu)同，常常對產品提出這(zhe)樣(yang)那(nei)樣(yang)的質疑(yi)，個別客(ke)(ke)戶(hu)還中途取(qu)消(xiao)訂(ding)單。這(zhe)讓他(ta)(ta)們(men)(men)認識(shi)到了自(zi)身的弱點，促(cu)使他(ta)(ta)們(men)(men)不(bu)斷(duan)改進技術、完善工(gong)藝。

　　戚泉說，有了訂單，還要有資金，客戶基本都是分期結(jie)款，工程款很大(da)一部分需要公(gong)司(si)先行(xing)墊付。往往是簽下訂單，他們就要四處(chu)籌集資金，為錢愁得夜不能眠是常事。隨(sui)著訂單增多(duo)，公(gong)司(si)人(ren)(ren)員的擴充，管理方面、人(ren)(ren)事方面、財務方面的各種問題層出不窮(qiong)，很多(duo)問題都是第(di)一次遇到(dao)，對他來講(jiang)都是考驗。

　　2009年，我省為鼓勵大(da)學(xue)(xue)生(sheng)如何創業(ye)出臺了(le)一系列優惠(hui)政(zheng)策。從政(zheng)策出臺至今，已經有200多(duo)名大(da)學(xue)(xue)生(sheng)在哈市工商(shang)部門注冊，開始了(le)自主創業(ye)。歷經一年左右的(de)時間，這(zhe)些大(da)學(xue)(xue)生(sheng)有成功，也有失敗(bai)。

　　第一單(dan)生意遭遇不良(liang)商(shang)人

　　初出校門即遭(zao)遇不良商人，創業大學生魏思遠的第一筆生意即慘遭(zao)“滑鐵盧(lu)”。

　　依托水泵節(jie)能(neng)監(jian)測(ce)儀這(zhe)項專利技術，哈(ha)爾濱(bin)(bin)理工(gong)大(da)學通信軟(ruan)件專業研(yan)究生魏(wei)(wei)思(si)(si)遠(yuan)以“零首付”注冊了哈(ha)爾濱(bin)(bin)思(si)(si)瑞芙特節(jie)能(neng)技術有(you)(you)限公(gong)司。魏(wei)(wei)思(si)(si)遠(yuan)講(jiang)，他(ta)和同伴都剛出校門，又屬于(yu)技術型從商者，沒有(you)(you)社會(hui)經驗。公(gong)司剛成立時，山東(dong)一家經銷(xiao)商就(jiu)看好(hao)了他(ta)們了節(jie)能(neng)檢測(ce)設(she)備(bei)，雙(shuang)方(fang)講(jiang)好(hao)了條件。魏(wei)(wei)思(si)(si)遠(yuan)就(jiu)帶(dai)著5個(ge)公(gong)司技術人員趕(gan)赴山東(dong)，對該(gai)經銷(xiao)商的設(she)備(bei)進(jin)行測(ce)試，并進(jin)行技術改造(zao)。可是這(zhe)家企業見(jian)到收(shou)效后(hou)，卻(que)不(bu)(bu)買設(she)備(bei)了，一分(fen)錢也不(bu)(bu)給(gei)。他(ta)們5個(ge)人前(qian)前(qian)后(hou)后(hou)忙(mang)活了半個(ge)月白干了。

　　“當時(shi)我(wo)們(men)(men)(men)找他們(men)(men)(men)負責人(ren)索(suo)要(yao)費用，對(dui)方(fang)說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)(men)(men)沒(mei)有(you)簽訂合同，憑什(shen)么(me)給你們(men)(men)(men)錢啊(a)?當時(shi)把我(wo)們(men)(men)(men)氣(qi)得沒(mei)有(you)話說(shuo)(shuo)。我(wo)們(men)(men)(men)當時(shi)就(jiu)是太(tai)單純了(le)，認為雙(shuang)方(fang)前期談得非常(chang)好，對(dui)方(fang)人(ren)也(ye)‘豪爽’，就(jiu)盲目(mu)地以為簽不簽書面合同沒(mei)有(you)什(shen)么(me)大(da)用，結果問題就(jiu)出(chu)在了(le)這里，沒(mei)有(you)書面協議，也(ye)就(jiu)意味這沒(mei)有(you)法律保護我(wo)們(men)(men)(men)的權益，我(wo)們(men)(men)(men)想打官司索(suo)要(yao)費用都不可能。”回憶(yi)第一次生意，魏思遠仍感覺有(you)苦說(shuo)(shuo)不出(chu)。

　　“可以(yi)說(shuo)，這(zhe)個經銷商給(gei)我們上(shang)了人生的重(zhong)要一(yi)課。”有(you)了這(zhe)一(yi)深刻的教訓，魏思遠對經商有(you)了初步認識(shi)。如今(jin)，魏思遠公司里無論是(shi)內(nei)部還(huan)是(shi)對外事(shi)務一(yi)律(lv)沒(mei)有(you)口頭協(xie)議，所有(you)定下來(lai)的東(dong)西必須落在紙面上(shang)。“我們這(zhe)也算(suan)是(shi)吃一(yi)塹長一(yi)智吧。”

　　雖然第一(yi)單遭遇(yu)不(bu)良商(shang)人，不(bu)過魏思(si)遠沒有氣餒，經過不(bu)懈努力，他(ta)的產(chan)品已經在(zai)市(shi)場上占有一(yi)席之地。

　　出師(shi)不利半(ban)年(nian)即“夭折(zhe)”

　　像魏思(si)遠、戚泉(quan)這樣的大學生創業成功者有之，不(bu)過失敗者也不(bu)在少數。

　　王磊(lei)兩年前畢(bi)業于哈(ha)爾濱(bin)師范大學(xue)(xue)，那時(shi)正流行一種“殺(sha)人游戲(xi)”(推理游戲(xi))，他(ta)當時(shi)以為自(zi)己看到了(le)(le)商機，便不顧家(jia)人的反對(dui)，在學(xue)(xue)校附近租了(le)(le)一間房辦起了(le)(le)游戲(xi)館(guan)，主要面向(xiang)的是(shi)在校學(xue)(xue)生(sheng)，但(dan)沒堅持(chi)到半年，就不得不放棄(qi)，宣告失敗。他(ta)自(zi)己總結說(shuo)：當初(chu)想(xiang)的有(you)點天真，以為靠(kao)近學(xue)(xue)校就會有(you)固定的消費群體，但(dan)事(shi)與愿違，認可這(zhe)個游戲(xi)的人少，而且因為租金等(deng)原因，最后不得不放棄(qi)。像王磊(lei)這(zhe)樣的情況就是(shi)沒有(you)正確評估市場，盲目投(tou)資造成的結果(guo)。

　　創業(ye)者王宇飛也是(shi)出(chu)師不(bu)利，去(qu)年他和搭檔沒有經(jing)過市場考察，更(geng)沒有向誰(shui)請(qing)教創業(ye)經(jing)驗，就(jiu)(jiu)向家人借資(zi)金開辦了(le)(le)(le)一家網絡公(gong)(gong)司(si)，當時他一廂情(qing)愿地認為，他們(men)是(shi)學網絡技(ji)術的(de)，手里有資(zi)本(ben)，一切(qie)都(dou)會沒問(wen)題(ti)。可開業(ye)不(bu)久，問(wen)題(ti)就(jiu)(jiu)出(chu)現了(le)(le)(le)，房(fang)屋租金高(gao)，公(gong)(gong)司(si)業(ye)務不(bu)符合客(ke)戶(hu)要求。開辦三個月(yue)，從家人處(chu)借的(de)錢就(jiu)(jiu)花(hua)光了(le)(le)(le)，由于沒有客(ke)戶(hu)，公(gong)(gong)司(si)無法維持。“當時我們(men)也太笨了(le)(le)(le)，出(chu)了(le)(le)(le)問(wen)題(ti)不(bu)知道請(qing)教別人，就(jiu)(jiu)天天傻傻地坐在公(gong)(gong)司(si)‘等死’。”半年后，王宇飛關掉(diao)了(le)(le)(le)公(gong)(gong)司(si)，結(jie)束了(le)(le)(le)第(di)一次創業(ye)。

　　創(chuang)業(ye)讓他(ta)們走(zou)向(xiang)成熟

　　無論初次創(chuang)業(ye)成(cheng)功與否，大學生們(men)表示，創(chuang)業(ye)經歷讓他們(men)走向成(cheng)熟(shu)。

　　戚泉表示(shi)，創業至(zhi)(zhi)今，他感覺自(zi)己(ji)成熟(shu)多(duo)了(le)(le)。過去待人接物很毛躁，現在(zai)很謹慎(shen)。自(zi)己(ji)肩上(shang)的(de)擔子(zi)很重，畢竟好有十(shi)幾號人需要養活呢。“我(wo)會花(hua)幾年的(de)時間(jian)辦這(zhe)(zhe)個公(gong)司，但會有一個目標，如果(guo)達不到(dao)就(jiu)說明失敗了(le)(le)。我(wo)并不認為這(zhe)(zhe)間(jian)公(gong)司能讓我(wo)賺很多(duo)錢(qian)，但至(zhi)(zhi)少(shao)通過辦這(zhe)(zhe)個公(gong)司入(ru)了(le)(le)行，這(zhe)(zhe)是以后再投(tou)資再創業的(de)基礎(chu)。”

　　談起創(chuang)業(ye)的失敗，王宇飛認為，最大的因素就是他過于自信，經驗少(shao)，沒有很好地給公(gong)司定位。

　　目前，王磊和王宇(yu)飛又確定了自己的創業(ye)(ye)目標。這次不同的是，他們對創業(ye)(ye)的選項(xiang)更為慎重(zhong)，現市場調(diao)研(yan)工作已經步入尾聲，重(zhong)新策(ce)劃的公(gong)司發展方(fang)向(xiang)和定位，也已通(tong)過一些(xie)行家的認可。據二人透露，他們準備在(zai)今年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)開張營業(ye)(ye)。

　　采訪中(zhong)，大(da)學生老板們一(yi)致(zhi)認為(wei)，創業不單純靠技(ji)術，還(huan)要(yao)(yao)了(le)解市(shi)場、懂(dong)得(de)公司內部管理。當初創業時，他(ta)們都走過彎路(lu)，而這段或長(chang)或短的(de)彎路(lu)讓他(ta)們連續(xu)幾個月沒有業務，最困難時，連吃飯都要(yao)(yao)向家(jia)里要(yao)(yao)錢。嘗試失敗苦頭后，他(ta)們拓寬了(le)自己的(de)思路(lu)，報名(ming)參(can)加業務培訓(xun)、做(zuo)市(shi)場調查，還(huan)向成功(gong)或失敗的(de)“前(qian)輩(bei)”請教。這樣，他(ta)們看到了(le)自己的(de)缺陷，了(le)解了(le)如何真正有效作好公司的(de)經營(ying)管理。

　　創業(ye)“瓶(ping)頸(jing)”待突破

　　哈市商業(ye)(ye)(ye)大(da)學(xue)(xue)金融系學(xue)(xue)生謝國強希望畢業(ye)(ye)(ye)后能(neng)創辦一(yi)家網絡公司。他很想借助一(yi)些優惠政(zheng)策來降低創業(ye)(ye)(ye)成本，可是學(xue)(xue)校從來不(bu)(bu)宣傳這些政(zheng)策，就算知(zhi)道了也(ye)不(bu)(bu)清楚如何去辦理。眾多扶(fu)持創業(ye)(ye)(ye)的利好政(zheng)策與那些有(you)志(zhi)于創業(ye)(ye)(ye)的大(da)學(xue)(xue)生們并沒有(you)完全“接軌”。

　　“跑各(ge)(ge)種手續(xu)是最(zui)麻煩的(de)(de)，各(ge)(ge)個部門都知道一些國家對于大學(xue)生(sheng)(sheng)自主創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)優惠(hui)政策，但是由于沒有具體(ti)實施的(de)(de)方案可以(yi)(yi)參考，所以(yi)(yi)基(ji)本都是按照(zhao)正規的(de)(de)程序辦理的(de)(de)。工商(shang)、稅務(wu)、衛生(sheng)(sheng)等手續(xu)要辦下(xia)來，至(zhi)少兩(liang)三(san)個月。”走上自主創(chuang)(chuang)業(ye)路(lu)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)們深有感(gan)觸。

　　記(ji)者調查發現，不(bu)管(guan)是創業(ye)成(cheng)功還是即將創業(ye)的(de)大(da)學生(sheng)，談到所面臨(lin)的(de)困難(nan)時，提(ti)及(ji)最多的(de)就是如何尋(xun)找合適的(de)創業(ye)伙伴，此外(wai)還包括社(she)會經(jing)驗不(bu)足、性格(ge)沖動、人際關系處理不(bu)當、出現問題想不(bu)到辦法(fa)解決等(deng)。

　　哈市工商(shang)部(bu)(bu)門相關負責人(ren)表示，每年哈市大學(xue)(xue)畢業(ye)生都有十幾萬，在工商(shang)部(bu)(bu)門注(zhu)冊成為個體戶(hu)的僅有百(bai)余人(ren)，隨著近年相關部(bu)(bu)門不斷出臺大學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)優(you)惠政策(ce)，前來登記注(zhu)冊的大學(xue)(xue)生日漸增多，但自我(wo)要求(qiu)起點(dian)高，也阻礙了(le)大學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)。該(gai)負責人(ren)建(jian)議，哈市私營企業(ye)每年以(yi)30%的速度增長，其(qi)中(zhong)大部(bu)(bu)分都是個體戶(hu)日漸壯大的，大學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)可以(yi)先小后(hou)大。

　　專家(jia)指出，大(da)學(xue)生創業(ye)(ye)的(de)最大(da)問(wen)題是(shi)(shi)大(da)學(xue)的(de)學(xue)習生活離(li)現(xian)實社會(hui)太(tai)遠，而大(da)學(xue)生的(de)`期望值又普遍很高(gao)。而另一個原因是(shi)(shi)大(da)學(xue)生缺(que)乏創業(ye)(ye)能力，創業(ye)(ye)意識不強。扶上(shang)馬(ma)還需送一程

　　黑(hei)龍江(jiang)大(da)學(xue)經濟與(yu)工商(shang)管理學(xue)院教(jiao)授由莉(li)穎認(ren)為，扶助(zhu)(zhu)創業大(da)學(xue)生，政府有關部門并非(fei)“辦了(le)(le)證、貸了(le)(le)款、免(mian)了(le)(le)稅”就服(fu)務到位(wei)了(le)(le)，還應扶上(shang)馬、送(song)一程，在(zai)后續資金(jin)、銷售推廣(guang)和(he)企業管理上(shang)給(gei)予幫(bang)助(zhu)(zhu)。

　　“邊當(dang)水手，邊學(xue)做(zuo)船長。”由(you)莉穎說，大學(xue)生一畢(bi)業(ye)(ye)(ye)就創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)可能會遇到資金、經(jing)驗不足等(deng)問題。有(you)志創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者不要急(ji)于“開(kai)張(zhang)“，畢(bi)業(ye)(ye)(ye)后(hou)可以先(xian)就業(ye)(ye)(ye)，為今后(hou)“當(dang)老板”積累(lei)更多經(jing)驗和人脈。目(mu)前不少大學(xue)生的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)模式還停留在(zai)“技(ji)術+資金”上(shang)，忽略了對待(dai)人接(jie)物、市場(chang)分(fen)(fen)析、風險預判等(deng)“軟件類(lei)”素質的培(pei)育。例如(ru)某校創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)指導中心舉(ju)辦財務(wu)(wu)知(zhi)識講座，應者寥(liao)寥(liao)，不少人的缺席理由(you)竟(jing)是“出錢(qian)雇個專業(ye)(ye)(ye)財務(wu)(wu)不就行了”。可是若連賬本都看不懂，怎能做(zuo)好(hao)企業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者?有(you)志創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的學(xue)生，應充分(fen)(fen)考慮自身實際，如(ru)果大學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)基(ji)金及學(xue)校相關創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)指導還不足以彌補自己的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)劣勢(shi)，則(ze)不妨考慮“曲線創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)”。

　　此外(wai)，由(you)莉穎(ying)建議，有關部門可(ke)以考(kao)慮為學(xue)生(sheng)提(ti)供“曲線創(chuang)業支持套餐(can)”，如學(xue)生(sheng)可(ke)在畢業時(shi)簽訂意向書，三到五年(nian)內創(chuang)業仍可(ke)享受在資金、貸款、稅(shui)收等方面的一定優惠，最終達到學(xue)生(sheng)、企(qi)業、社會(hui)的“三贏”。

　　記者手記：

　　敢于創業就(jiu)是收獲

　　與大學(xue)生(sheng)老板們接觸的(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)，記(ji)者深刻(ke)體會了他(ta)們的(de)創業(ye)(ye)熱情和對未來的(de)期待。雖然(ran)這條道(dao)路(lu)布滿(man)荊棘，難以(yi)一(yi)帆風順，然(ran)而，古羅馬的(de)斗獸場上(shang)，也(ye)沒有任何(he)一(yi)個勇士是憑借單(dan)純的(de)蠻(man)力在戰場上(shang)存活下(xia)來，那(nei)些勝利(li)的(de)勇士在一(yi)次(ci)次(ci)斗爭(zheng)中(zhong)(zhong)(zhong)不斷地獲(huo)取經驗(yan)，他(ta)們的(de)勇氣一(yi)次(ci)次(ci)地被磨(mo)練，這其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)最重要的(de)是勇于嘗(chang)試(shi)。王宇飛(fei)和王磊目(mu)前的(de)狀況，也(ye)代表了創業(ye)(ye)大學(xue)生(sheng)們步入社會以(yi)來遇到的(de)最大坎坷。堅持(chi)下(xia)去(qu)，也(ye)許還會失(shi)敗，但(dan)選(xuan)擇放(fang)棄，就(jiu)等于提前宣(xuan)告失(shi)敗。不論作何(he)選(xuan)擇，創業(ye)(ye)經歷都將會成為他(ta)們人(ren)(ren)生(sheng)一(yi)筆珍貴的(de)財富(fu)，對他(ta)們今后的(de)人(ren)(ren)生(sheng)都將產(chan)生(sheng)深遠的(de)影(ying)響(xiang)，這就(jiu)是收獲(huo)。

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