大學生創新(xin)創業(ye)策劃書

　　時間過得太快，讓(rang)人(ren)不知(zhi)所(suo)(suo)措，工作已經告一段落(luo)了，我們又將續寫新的詩篇，迎(ying)接我們的是新的工作內容和工作目標(biao)，做好策(ce)劃(hua)，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭(zheng)先。寫策(ce)劃(hua)書需要注意哪些問(wen)題呢(ni)？以下是小編精(jing)心整理(li)的大學生創(chuang)新創(chuang)業策(ce)劃(hua)書，希望對大家(jia)有所(suo)(suo)幫助。

大學生創新創業策劃書1

　　一、大賽宗旨

　　本(ben)次(ci)沈陽藥科大(da)(da)(da)學(xue)(xue)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)(da)賽以(yi)“激(ji)情燃校(xiao)園，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)耀青春” 為(wei)(wei)主題(ti)，以(yi)“推動(dong)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)意識，激(ji)發創(chuang)(chuang)(chuang)意思維，提(ti)高創(chuang)(chuang)(chuang)造能(neng)(neng)力，鼓勵創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神”為(wei)(wei)宗(zong)旨(zhi)，通過培訓選手(shou)撰(zhuan)寫創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項目商業(ye)(ye)計劃書，讓大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)參與創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實(shi)戰來(lai)激(ji)發大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)潛能(neng)(neng)和熱情，鼓勵廣大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)積極參與自主創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)，投身創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實(shi)踐，幫助廣大(da)(da)(da)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)進(jin)一(yi)步了解(jie)形勢，把握政策，感受黨(dang)和政府及學(xue)(xue)校(xiao)對高校(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)工作(zuo)的(de)關注和支持，提(ti)升(sheng)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)就業(ye)(ye)能(neng)(neng)力和創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)素質，增(zeng)強大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)信心(xin)，引(yin)導大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)成為(wei)(wei)有創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)志向、品德(de)、心(xin)理素質和知識技(ji)能(neng)(neng)的(de)新(xin)型人才(cai)。

　　二、參賽條件及參考題目

　　（一）參賽條件

　　1.我(wo)校全(quan)日制在校本(ben)科生、碩(shuo)士(shi)研究(jiu)生和(he)博(bo)士(shi)研究(jiu)生，參(can)賽(sai)人(ren)員可以(yi)個人(ren)或團(tuan)隊形式報名(ming)參(can)賽(sai)，團(tuan)隊形式參(can)賽(sai)的(de)成(cheng)員人(ren)數不(bu)得(de)少于4人(ren)、不(bu)得(de)多于7人(ren)。可以(yi)跨專業、年級、學歷等自由組(zu)隊參(can)賽(sai) （團(tuan)隊成(cheng)員須事先協(xie)商(shang)明確作(zuo)(zuo)品申報負責人(ren)）。凡申報的(de)作(zuo)(zuo)品均按照團(tuan)隊負責人(ren)的(de)最高學歷劃(hua)分為(wei)本(ben)科生或研究(jiu)生類(lei)進行評審。

　　2.參賽(sai)人員要有一定創(chuang)業(ye)能(neng)力和可行的創(chuang)業(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)。參賽(sai)項(xiang)(xiang)目(mu)要符合國家政策和產業(ye)導向，具有一定技術先進性和產業(ye)開發價值(zhi)，具有清晰的自主知識產權。畢業(ye)設計和課程(cheng)設計（論文(wen)）、學年(nian)論文(wen)和學位論文(wen)等(deng)不在申報(bao)范圍之列(lie)。

　　3.參(can)賽(sai)創業(ye)計劃(hua)書(shu)如發現抄襲(xi)、盜(dao)用等(deng)不法(fa)手段或(huo)有替人商(shang)業(ye)推(tui)廣目(mu)的的，即予取消參(can)賽(sai)資(zi)格、追回獎(jiang)勵，一切法(fa)律責(ze)任(ren)由其自行承擔，大賽(sai)主(zhu)辦方不承擔因參(can)賽(sai)作(zuo)品所致的包括(kuo)但不限于肖像(xiang)權、名譽(yu)權、隱私權、著作(zuo)權、商(shang)標(biao)權等(deng)糾紛而產(chan)生的法(fa)律責(ze)任(ren)。

　　4.參(can)賽(sai)作(zuo)(zuo)品必須有1名具有副(fu)高級以上專業技術職稱(cheng)的本校指導教師推薦，報學生工(gong)作(zuo)(zuo)處審核確認。

　　（二）參考題目

　　最好立足本(ben)專業的(de)學科特點(dian)，發(fa)現商機，創(chuang)立項目。

　　醫(yi)藥行業(ye)(ye) 產(chan)品、服務代(dai)理行業(ye)(ye) 網絡、軟件、信息(xi)服務行業(ye)(ye) 商業(ye)(ye)流通(tong)或物流業(ye)(ye) 中介(jie)咨(zi)詢行業(ye)(ye)

　　三、大賽形式：

　　大賽分為項目(mu)初(chu)賽、復(fu)賽兩個階段，初(chu)賽占(zhan)60%，復(fu)賽占(zhan)40%。

　　（一）初賽

　　項目初(chu)選采用書(shu)面評審方式，以(yi)參賽(sai)(sai)者(zhe)提交的(de)商業(ye)計劃書(shu)為(wei)準(zhun)(zhun)，比賽(sai)(sai)以(yi)學(xue)院(yuan)(yuan)為(wei)單(dan)位進行預(yu)賽(sai)(sai)，預(yu)賽(sai)(sai)后各學(xue)院(yuan)(yuan)擇優推薦2支（名）以(yi)上團(tuan)隊或個人(ren)進入復賽(sai)(sai)。商業(ye)計劃書(shu)應條理清(qing)晰(xi)、重點突出(chu)、力(li)求簡潔，相關數據(ju)科學(xue)、真實、準(zhun)(zhun)確，對于非(fei)技術背景(jing)的(de)人(ren)士能夠清(qing)晰(xi)易(yi)懂(dong)。

　　1.評審標準

　　（1）執行摘(zhai)要(15分)

　　要求：條(tiao)理清晰、重(zhong)點突(tu)出、簡明扼要、有鮮明特色。重(zhong)點包(bao)括(kuo)對公司及(ji)提(ti)供的(de)產品、技(ji)術(shu)、概念產品或服務的(de)介紹，市(shi)場狀況，競(jing)爭分析，商業(ye)模式，盈(ying)利預測，對企業(ye)的(de)展望等。

　　（2）產業背景(10分)

　　要求：詳細描述產(chan)業背景、市(shi)場狀況、競爭環(huan)境等；準確定義所(suo)(suo)提供的產(chan)品(pin)、技術、概念(nian)產(chan)品(pin)或(huo)服務，針對解決(jue)的問題(ti)，如何滿足(zu)市(shi)場需求，已經獲得的階段性成果(guo)等；指(zhi)出(chu)本項(xiang)目(mu)所(suo)(suo)具有的獨創性、領(ling)先性；實現產(chan)業化(hua)的途徑等；可提供的相關專利(li)權、著作(zuo)權、政府批文或(huo)其他(ta)鑒定材料。

　　（3）市場調查和分析(10分)

　　要(yao)求：在科(ke)學(xue)、嚴(yan)密、深入的(de)市(shi)(shi)場(chang)調查的(de)基礎上，分析面對的(de)市(shi)(shi)場(chang)現狀、競爭狀況、目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)、市(shi)(shi)場(chang)容量估算、預計的(de)市(shi)(shi)場(chang)份額、發展趨(qu)勢(shi)和潛力(li)等(deng)。要(yao)求提供的(de)數據真實(shi)有效(xiao)、分析方法科(ke)學(xue)合理。

　　（4）公司戰略(7分(fen))

　　要求：闡釋(shi)公(gong)司的(de)商業模(mo)式、發展(zhan)(zhan)戰(zhan)略(lve)等。結合競(jing)爭(zheng)優勢分階段(duan)制定(ding)公(gong)司的(de)發展(zhan)(zhan)計劃與目標；說明(ming)公(gong)司的(de)研發方向和產品線擴張策略(lve)，主(zhu)要的(de)合作(zuo)伙伴(ban)與競(jing)爭(zheng)對(dui)手等。

　　（5）營(ying)銷策(ce)略(lve)(12分)

　　要求(qiu)：根據本項目的(de)(de)特(te)點，制定合適(shi)的(de)(de)市(shi)場營銷策(ce)略(lve)。包括定義(yi)產品、技術、概念產品或服務，制定恰(qia)當(dang)的(de)(de)價格策(ce)略(lve)，構建(jian)合理的(de)(de)營銷渠道(dao)，提(ti)出有吸引力的(de)(de)推廣策(ce)略(lve)等，確保順利進行市(shi)場，并保持和(he)提(ti)高市(shi)場占有率。

　　（6）經營管理(li)(5分(fen))

　　要求(qiu)：介紹(shao)生(sheng)(sheng)產工藝／服務流程，原材料(liao)的供應情況，設備(bei)購置(zhi)和改建(jian)，人員配備(bei)，生(sheng)(sheng)產周期，產品／服務質量控制與管理(li)等。力(li)求(qiu)描述準(zhun)確、合(he)理(li)、具有可操作(zuo)性。

　　（7）管理團(tuan)隊(8分)

　　要求：介紹管理團隊(dui)各成員(yuan)(yuan)與(yu)管理公司有(you)關的(de)教育和(he)工作背景、明確(que)成員(yuan)(yuan)的(de)分(fen)工和(he)互補，公司的(de)組織架構(gou)以及領導層成員(yuan)(yuan)，創業(ye)顧問以及主要的(de)投(tou)資(zi)人和(he)持股情況(kuang)。

　　（8）融資與資金運(yun)營計劃(5分)

　　要求：股本結(jie)構和規模，融資計劃，資金運營計劃，風險(xian)資金退出策略(方(fang)式、時間)等。

　　（9）財務分析與預測(10分)

　　要求：關鍵的(de)財務(wu)假(jia)設(she)，會計報(bao)表(包括資產負債表、收益表、現金流量表。前(qian)兩年為季報(bao)、前(qian)五年為年報(bao))，財務(wu)分析(xi)(IRR，NPV、投資回(hui)收期、敏(min)感性分析(xi)等)。

　　（10）關鍵的(de)風險和問題(8分)

　　要求(qiu)：客(ke)觀(guan)闡述本項目面(mian)臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合(he)理可(ke)行的規(gui)避計劃。

　　（11）文字(zi)表(biao)述(10分)

　　要求(qiu)：條理清晰，重點突出(chu)，語言(yan)簡練。

　　2.作品書面(mian)格式要求

　　作品一律(lv)采用(yong)(yong)(yong)A4（210mm×297mm）幅(fu)面。主(zhu)標題用(yong)(yong)(yong)二(er)號(hao)(hao)華文(wen)(wen)中宋，二(er)級(ji)標題用(yong)(yong)(yong)三(san)號(hao)(hao)黑(hei)(hei)體(ti)(ti)(ti)，三(san)級(ji)（含三(san)級(ji)以(yi)下(xia)）標題用(yong)(yong)(yong)四號(hao)(hao)黑(hei)(hei)體(ti)(ti)(ti)，正文(wen)(wen)用(yong)(yong)(yong)四號(hao)(hao)仿宋體(ti)(ti)(ti)，例證(zheng)加斜體(ti)(ti)(ti)。圖、表標題一律(lv)用(yong)(yong)(yong)五號(hao)(hao)黑(hei)(hei)體(ti)(ti)(ti)，內文(wen)(wen)用(yong)(yong)(yong)仿宋體(ti)(ti)(ti)。同時，作品中須有目錄(lu)、創業計劃書正文(wen)(wen)、附(fu)錄(lu)、證(zheng)明材料等部分(fen)。另(ling)紙(zhi)(zhi)文(wen)(wen)本封(feng)皮為(wei)230克A4銅版紙(zhi)(zhi)，內頁為(wei)70克A4打印紙(zhi)(zhi)。

　　申(shen)報的作品須提供紙(zhi)文(wen)本一式(shi)5份，電子版(ban)1份。

　　（二）復賽

　　復賽采用6+14模式的答辯評選，具體為每(mei)個參賽項(xiang)目展示6分(fen)鐘，包括“團隊介紹”、“作品陳(chen)述(shu)”、“幻燈片展示”，選手(shou)與(yu)評委互動即“現場(chang)答辯”14分(fen)鐘。采用百(bai)分(fen)制(zhi)，由主辦單位專門聘請的學術界、企(qi)業(ye)界、管理咨(zi)詢界以及風險投資界人士組成，負責本次大賽決賽作品的評審和(he)鑒定(ding)。評委現場(chang)打分(fen)，以去掉最(zui)高(gao)分(fen)和(he)最(zui)低分(fen)后的平均分(fen)作為最(zui)終(zhong)成績(ji)，根據成績(ji)決定(ding)排名。評選要點如(ru)下(xia)：

　　1.評審標準

　　內容

　　產品(pin)與服(fu)務的創(chuang)新(xin)性

　　商(shang)業模(mo)式的獨創(chuang)性

　　市場(chang)/銷售/營銷的可行性

　　財務狀況及預測

　　融資方案

　　風險管理

　　現場表現

　　2.現場(chang)表現的評審標準 分(fen)(fen)數 10分(fen)(fen) 10分(fen)(fen) 10分(fen)(fen) 5分(fen)(fen) 10分(fen)(fen) 5分(fen)(fen) 50分(fen)(fen)

　　（1）團隊(dui)陳述(10分)

　　A. 思路明晰，重(zhong)點突出地闡述創業構想，對于一個(ge)非專業人士易于理(li)解。

　　B. 大方(fang)得體，語(yu)言流利，分工明確，配合默契。

　　（2）現場答辯(30分)

　　A.準確(que)理(li)解(jie)評委問題(ti)，回答具有針對性而不是(shi)泛泛而談。

　　B.準確回答問(wen)題，思路(lu)清(qing)晰(xi)，邏輯嚴密，語(yu)言(yan)簡潔流暢，對評委特別指出的方面(mian)能做出充分說明和解釋。

　　C.例證、數據科(ke)學(xue)，準確，真實。

　　D.團隊(dui)配(pei)合默(mo)契。

　　（3）團隊表現(xian)(10分)

　　A.分(fen)工明(ming)確，配合(he)默契，關鍵時候能有效救場，表現團隊精神(shen)。

　　B.陳(chen)述和回(hui)答問題，思路清晰，邏輯嚴(yan)密，語(yu)言簡潔(jie)流(liu)暢。

　　C.在(zai)規(gui)定時間內(nei)完成陳述(shu)和答辯。

　　四、大賽時間及賽程安排

　　比賽時(shi)間：20xx年(nian)3月(yue)21日-5月(yue)15日

　　（一(yi)）初賽（4月20日）

　　（二）復賽(sai)（5月15日）

　　五、獎項設置

　　(一)大賽獎勵

　　1.大(da)賽設一等(deng)(deng)、二等(deng)(deng)、三等(deng)(deng)獎和優秀組織獎。

　　2.大賽(sai)獲獎(jiang)項目，均有機會獲得(de)省(sheng)級或國家級大學(xue)生創新創業計劃大賽(sai)的(de)優先推薦資格。

　　(二)對獲獎作品保(bao)留十(shi)天的質疑投訴期

　　若收(shou)到投訴，經(jing)調查，如確認該(gai)(gai)作(zuo)(zuo)品(pin)資格(ge)不(bu)符，取消(xiao)該(gai)(gai)作(zuo)(zuo)品(pin)的(de)獎(jiang)勵，重新計算作(zuo)(zuo)者所在學(xue)院(yuan)(yuan)的(de)團(tuan)體總分和名次，取消(xiao)該(gai)(gai)學(xue)院(yuan)(yuan)所獲得的(de)優秀組織(zhi)獎(jiang)，通報(bao)全校，并視情(qing)節輕(qing)重，分別(bie)給予通報(bao)批評、取消(xiao)作(zuo)(zuo)品(pin)所在學(xue)院(yuan)(yuan)下屆(jie)大(da)賽的(de)參賽資格(ge)的(de)處(chu)罰。

　　六、組織報名要求

　　（一）各學院、有關部門要高(gao)度重(zhong)視、廣泛(fan)發動，認真(zhen)組織學生積極參與。

　　（二）各學(xue)院要(yao)組織2支（名(ming)）以上(shang)團(tuan)隊或個人報(bao)名(ming)參賽，由學(xue)院匯總(zong)后于4月20日前按要(yao)求填寫《沈陽藥科(ke)大(da)(da)(da)學(xue)首屆大(da)(da)(da)學(xue)生創新創業(ye)大(da)(da)(da)賽報(bao)名(ming)表》、《商(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)》并送交學(xue)生處就業(ye)辦公(gong)室(shi)，其中《沈陽藥科(ke)大(da)(da)(da)學(xue)首屆大(da)(da)(da)學(xue)生創新創業(ye)大(da)(da)(da)賽報(bao)名(ming)表》、《商(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)》需提交電子(zi)版。

　　七、聯系方式

　　聯 系 人：學生處(chu)就業辦公(gong)室

　　聯系電話：024-23986095

大學生創新創業策劃書2

　　隨著人們對于美(mei)的追求越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高，美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)已經深入到(dao)愛美(mei)女(nv)性的生(sheng)活當中，無論是參(can)加婚禮(li)還(huan)是朋友聚餐，甚至出(chu)門逛街(jie)，女(nv)孩子們都愛把(ba)自己打(da)扮的漂漂亮(liang)亮(liang)的，因此，對于創業者來(lai)(lai)說開家美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)是個(ge)不錯的選(xuan)擇。

　　一、美甲行業未來發(fa)展的趨勢如何?

　　面(mian)對這樣一個(ge)巨大的(de)女(nv)性消費市場，各行各業的(de)投(tou)資(zi)者都在摩拳擦掌(zhang)準備(bei)進入(ru)或已經(jing)跨入(ru)，但是單純依暴利和(he)投(tou)機經(jing)營(ying)的(de)初級模(mo)式已不可行。那么，靠(kao)什么來(lai)吸引顧客呢(ni)?專業，誠(cheng)心，超值，未來(lai)的(de)美甲行業經(jing)營(ying)發展將(jiang)以品牌化，專業化和(he)規模(mo)化為主流方向。

　　美甲(jia)(jia)店(dian)鋪經營(ying)定位(wei)將呈現以下的幾種形式(shi)：實力雄厚(hou)的品牌(pai)經營(ying)、產(chan)品公司的美甲(jia)(jia)服(fu)務(wu)示范店(dian)、整合美甲(jia)(jia)服(fu)務(wu)的綜(zong)合美甲(jia)(jia)店(dian)鋪、個人品牌(pai)命名的信譽店(dian)。

　　注意：美(mei)甲店鋪的定(ding)位越準(zhun)確，越容易被顧客記住。可以提(ti)供(gong)個人化的超值服務能力是美(mei)甲店鋪經營的制(zhi)勝(sheng)之(zhi)本!

　　二、了解顧客(ke)心理(li)，以(yi)及他們(men)如何(he)看待美甲店鋪?

　　消費者在選(xuan)擇美甲(jia)店鋪的時(shi)候(hou)一(yi)般會注意這樣幾點：

　　(1)看美甲店鋪的專業水平;

　　(2)看美甲店鋪的服務(wu)水平;

　　(3)看美甲店鋪的環境;

　　(4)看美甲店鋪(pu)的(de)美甲師的(de)能力和名(ming)氣;

　　消(xiao)費者對(dui)美(mei)甲店鋪(pu)有(you)這樣幾個要(yao)求：

　　(1)普遍(bian)的消(xiao)費者都希(xi)望(wang)美甲(jia)店鋪在專業技術方(fang)面有所提升;

　　(2)一部分人希望美(mei)甲店(dian)鋪的(de)服務環境有所(suo)改善;

　　(3)大多數(shu)人希望(wang)美甲店(dian)鋪提(ti)升美甲師服務水平;

　　(4)很多的消費者都希望美(mei)甲店鋪(pu)提升美(mei)甲師整體素質;

　　(5)也有(you)一部分顧客希望美甲(jia)店鋪可以改善服務種類(lei)

　　超(chao)過百分之(zhi)六(liu)十的顧客(ke)對我們美(mei)甲師的服務和(he)整體素質(zhi)不滿，希望得到改善，這也從側面反(fan)秧出我們顧客(ke)流(liu)失的原因。

　　顧客(ke)選擇美甲店鋪的途徑;

　　(1)通過自己的詳(xiang)細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

　　(2)通(tong)過(guo)美甲(jia)師的介紹而接受的占一部分;

　　(3)通過朋友(you)介紹而(er)接受的又占一部分;

　　(4)還(huan)有的是通(tong)過看雜志，電(dian)視，廣告慕名而來(lai)的。

　　絕大數(shu)的(de)(de)顧客認為美甲師的(de)(de)服務水(shui)平一(yi)般，這就(jiu)給我(wo)們行(xing)業提出了一(yi)個挑戰;誰(shui)(shui)能夠讓大多(duo)數(shu)的(de)(de)顧客滿(man)意，誰(shui)(shui)就(jiu)有機會(hui)擁(yong)有著(zhu)巨大的(de)(de)市場。是我(wo)們每一(yi)位經(jing)營(ying)者(zhe)都要深思的(de)(de)問題(ti)。

　　三、為什么美(mei)甲師的流動(dong)性(xing)很大?

　　(1)從業人(ren)員的年齡偏小，缺乏社會(hui)經驗;

　　(2)工作技能不高，可又隨(sui)時想找一個好(hao)一些的工作;

　　(3)美甲店鋪(pu)太小(xiao)，環境單調，渴望(wang)去(qu)大的美甲店鋪(pu);

　　(4)老(lao)板(ban)經驗不(bu)足，頻繁的變動員工(gong)的工(gong)資和提成，給員工(gong)一不(bu)信任(ren)感;

　　(5)不(bu)斷出(chu)現新的競爭對(dui)手，她們的工資水(shui)平高，店鋪裝修(xiu)的環境(jing)好，材料和設備領先，這(zhe)些(xie)都(dou)對(dui)年輕的美甲師有著(zhu)強烈的吸引力。

　　在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個行(xing)業中，好的(de)店鋪還是人員培訓上下(xia)(xia)了(le)很多(duo)工(gong)夫的(de)，同時也(ye)有自己的(de)方法留住那些(xie)優秀(xiu)的(de)美甲師。但(dan)是，在(zai)(zai)(zai)那些(xie)缺(que)乏(fa)管理，缺(que)乏(fa)誠(cheng)心(xin)的(de)店鋪，依(yi)然有大量的(de)美甲師流失。其中原因(yin)固然很多(duo)，單做為我們(men)經營者，是否應該(gai)檢討一下(xia)(xia)自己呢，我們(men)的(de)員工(gong)在(zai)(zai)(zai)我們(men)心(xin)中到底處于一個什么(me)(me)樣的(de)位(wei)置?了(le)解我們(men)員工(gong)心(xin)中的(de)理想選擇是什么(me)(me)，需要怎么(me)(me)樣去解決(jue)現實存(cun)在(zai)(zai)(zai)的(de)最根本問題。

　　四、最受歡迎的美甲店(dian)鋪服務是什么樣(yang)子的?

　　(1)在美甲(jia)店鋪(pu)中，美甲(jia)師與美甲(jia)師助理(li)的技術(shu)和服務要與顧客的需求有很好(hao)的配合(he)，不管是哪個(ge)店鋪(pu)，要想創(chuang)造(zao)出良(liang)好(hao)的服務環境都需要全體員工的積(ji)極配合(he)。

　　(2)每一位(wei)美甲師都(dou)要很清(qing)楚自己的工作并能夠很好(hao)的完成它。

　　(3)顧(gu)客與美甲師(shi)都有很合(he)理(li)的(de)期望，顧(gu)客不會指望著美甲師(shi)是自己的(de)奴隸(li)，想怎(zen)(zen)樣指揮(hui)就怎(zen)(zen)樣指揮(hui);員工(gong)也不會心煩氣(qi)燥的(de)經常想換老板(ban)或(huo)漲工(gong)資什么的(de)

　　(4)美甲師可以準確的(de)抓住顧客的(de)需求，并建立(li)起顧客對自(zi)己的(de)信(xin)任，從而使客戶(hu)相信(xin)這是一家專業的(de)美甲店鋪。

　　(5)每一位美(mei)甲師都應該(gai)相信;她為(wei)顧(gu)客所(suo)提供的(de)(de)服(fu)務(wu)是(shi)顧(gu)客所(suo)需要的(de)(de)，并且是(shi)對顧(gu)客有利的(de)(de)，而不是(shi)認為(wei)自己是(shi)在欺騙(pian)顧(gu)客的(de)(de)錢財。

　　誠心(xin)，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是美(mei)甲師對客(ke)戶的表現，同時也是每一(yi)位美(mei)甲師建(jian)立在人品上的一(yi)種信譽，而每一(yi)位美(mei)甲師都是老(lao)(lao)板(ban)人格品行的見證(zheng)人，她們因此判斷，選擇自己的前(qian)途，單從(cong)這一(yi)點(dian)上看，人員流失很大的美(mei)甲店鋪，不(bu)(bu)是美(mei)甲店鋪老(lao)(lao)板(ban)的能力有問題就是老(lao)(lao)板(ban)的人品有問題。

　　(6)美甲(jia)師要學會(hui)與顧客的(de)(de)有效的(de)(de)溝(gou)通，在(zai)學會(hui)有效溝(gou)通技巧的(de)(de)同時，也要學會(hui)換位思(si)考，站(zhan)在(zai)顧客的(de)(de)角度來領會(hui)顧客的(de)(de)需(xu)求，從而真正的(de)(de)滿足顧客的(de)(de)需(xu)求。

　　(7)美甲(jia)師(shi)(shi)(shi)與顧(gu)客(ke)之間應(ying)該(gai)保(bao)持一種信(xin)(xin)任與信(xin)(xin)服的(de)(de)(de)關系。美甲(jia)師(shi)(shi)(shi)對客(ke)戶展(zhan)露的(de)(de)(de)親情和熱情只能讓(rang)顧(gu)客(ke)產生信(xin)(xin)任，其實，這(zhe)也是種敬業(ye)(ye)的(de)(de)(de)態度，大部分的(de)(de)(de)美甲(jia)師(shi)(shi)(shi)是可以做(zuo)到這(zhe)一點的(de)(de)(de)，然(ran)而，我(wo)們的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)還需要(yao)我(wo)們在溝通(tong)的(de)(de)(de)過程中表現出專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)一面(mian)，這(zhe)樣才(cai)會讓(rang)顧(gu)客(ke)有信(xin)(xin)服感。

　　但要(yao)注意，顧客(ke)(ke)與美甲師之間太親熱，會(hui)使(shi)顧客(ke)(ke)失去對(dui)美甲店鋪的距離，從而沒(mei)有辦法談(tan)價格(ge)，同時也失去了我(wo)們的專業(ye)性。因此(ci)，我(wo)們要(yao)提高我(wo)們的專業(ye)性，讓客(ke)(ke)人(ren)為我(wo)們的專業(ye)而買(mai)單。

　　(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值(zhi)觀和文化準則，所(suo)有的美甲師都應該明(ming)白和了解企業的經營及服(fu)務的目標和方向(xiang)。

　　(9)美甲店鋪(pu)要有一個(ge)準確的而獨特的經營(ying)定位，這樣才(cai)可(ke)以使企(qi)業在競爭中(zhong)立于不敗。

　　大學生創新創業項目策劃書(五)

　　甜品(pin)類(lei)休閑食(shi)品(pin)一(yi)直是女性(xing)朋(peng)友們(men)的(de)最愛，因(yin)此如(ru)果能(neng)在女性(xing)聚(ju)集區(qu)開一(yi)家蛋(dan)糕(gao)店應該是不錯(cuo)的(de)選擇，同(tong)時還經營生日蛋(dan)糕(gao)，只要(yao)做出自己(ji)的(de)特色就一(yi)定會受到廣(guang)大(da)朋(peng)友們(men)的(de)喜(xi)愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本(ben)店發屬(shu)于餐飲服務行業(ye)，名(ming)稱為(wei)“麥琪下(xia)午茶”，是個人獨資企(qi)業(ye)。主要為(wei)人們(men)提供蛋糕、面(mian)包、冰淇淋已(yi)及(ji)飲料等甜品。

　　2、本店打算(suan)開(kai)在社區貿易街(jie)，開(kai)創期是一家中檔蛋糕店，未(wei)來打算(suan)逐步發(fa)展(zhan)成為(wei)像安(an)德(de)魯森、朝(chao)陽(yang)坊、那(nei)樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本(ben)店需(xu)創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地(di)(di)理位置(zhi)處于貿(mao)易街，客(ke)源(yuan)相對(dui)豐富(fu)，但競(jing)爭對(dui)手也不少，特別(bie)是(shi)本(ben)店剛(gang)開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下(xia)功(gong)夫，并且要進一步(bu)擴(kuo)大(da)經營范圍以(yi)滿足(zu)消(xiao)費者(zhe)的不同需求(qiu)。短期目(mu)標(biao)是(shi)在貿(mao)易街站穩(wen)腳(jiao)跟，1年收回本(ben)錢(qian)。長期目(mu)標(biao)則是(shi)逐步(bu)發展成為(wei)一家經濟(ji)實力(li)雄(xiong)厚(hou)并有(you)一定市場占(zhan)有(you)率的蛋糕(gao)連鎖公司(si)，在眾多蛋糕(gao)品牌中闖出一片天(tian)地(di)(di)，并成蛋糕(gao)市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源(yuan)：本店的(de)目(mu)標顧客有：到貿易街購物娛樂(le)的(de)一(yi)般消費者，約占(zhan)50%;四周學(xue)校的(de)學(xue)生、商店工作職(zhi)員、小區居(ju)民，約占(zhan)50%。客源(yuan)數目(mu)充足，消費水平中(zhong)低檔(dang)。

　　2、競(jing)爭對(dui)手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕(gao)店有(you)很(hen)多，僅福州連鎖蛋糕(gao)店就有(you)很(hen)多如安德魯森(sen)、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jing)爭是很(hen)大的(de)。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清(qing)不同種類(lei)和尺寸蛋糕的(de)本錢價。了解各類(lei)蛋糕店的(de)經(jing)營(ying)理念以及經(jing)營(ying)的(de)“小花(hua)招(zhao)”。

　　2、開(kai)(kai)(kai)業(ye)金籌(chou)齊后，開(kai)(kai)(kai)始(shi)在各大蛋(dan)糕(gao)店(dian)“挖角”。不能“明目張(zhang)膽”地(di)挖，要(yao)趁店(dian)里(li)人少(shao)時，偷偷跑過往(wang)和(he)店(dian)里(li)師傅商量。或(huo)者招聘糕(gao)點師傅，開(kai)(kai)(kai)蛋(dan)糕(gao)店(dian)師傅很重(zhong)要(yao)，所以要(yao)慎重(zhong)考慮。

　　3、據了(le)解發(fa)現(xian)一(yi)套消費定率：“顧(gu)客(ke)永遠沒(mei)有(you)最便宜的(de)價(jia)(jia)錢。今天你(ni)能(neng)降低幾(ji)元錢，明天可能(neng)就有(you)同行競爭者以更(geng)低的(de)價(jia)(jia)錢與你(ni)爭奪(duo)訂(ding)單(dan)。”從(cong)中體會到產品市(shi)場一(yi)定的(de)競爭策(ce)略：“降價(jia)(jia)促(cu)銷并不是長期的(de)經營策(ce)略，唯(wei)有(you)以最好(hao)的(de)材料制作出最高品質(zhi)的(de)蛋糕，才能(neng)吸引顧(gu)客(ke)，將(jiang)顧(gu)客(ke)留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向(xiang)大眾，因此價格不會太高(gao)，屬中(zhong)低價位。

　　5、可印(yin)一些廣(guang)告傳單(dan)，以優惠券的(de)形式發放(fang)，以達到廣(guang)告宣傳的(de)效(xiao)果

　　6、蛋糕(gao)店(dian)可(ke)以專門(men)開辟休閑(xian)區域，設置(zhi)很多造型別致的(de)座(zuo)椅(yi)。顧(gu)客(ke)可(ke)買上(shang)一些點心，坐在蛋糕(gao)店(dian)里慢慢品嘗，蛋糕(gao)店(dian)的(de)休閑(xian)功能得到進一步強化。

　　7、經過多方(fang)調查(cha)，出(chu)(chu)于競爭等方(fang)面的需要，不少蛋糕店推(tui)出(chu)(chu)一(yi)些與蛋糕并沒有太(tai)多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤(run)增長(chang)點。在經營的品種上，不少店主有一(yi)些推(tui)陳出(chu)(chu)新的舉(ju)措：比(bi)如在炎(yan)炎(yan)夏季，會合時令(ling)地推(tui)出(chu)(chu)眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶(nai)茶，果汁類的飲(yin)料深(shen)受顧客青睞。

　　8、建(jian)立會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)制度。卡(ka)(ka)上(shang)印制會(hui)員(yuan)的(de)名字(zi)。會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)的(de)優惠率并不高，如(ru)9。5折。一方面，這可以給消費者(zhe)受尊重感，另一方面，也便于(yu)服務(wu)員(yuan)對于(yu)消費者(zhe)的(de)稱呼。特別(bie)是假(jia)如(ru)消費者(zhe)和別(bie)人(ren)在一起，而(er)服務(wu)員(yuan)又能當眾稱他(ta)(她)為*先生、小(xiao)姐，他(ta)們會(hui)覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nei)容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方(fang)面可(ke)以提(ti)升品位，烘托(tuo)氣(qi)氛，也增加消費(fei)者對品牌好感。

　　10、無論是從店(dian)面(mian)裝修(xiu)、店(dian)員形象，還是蛋(dan)糕制作(zuo)上，都要(yao)給顧客健康(kang)、衛生(sheng)的感(gan)覺。蛋(dan)糕店(dian)一定要(yao)嚴格執行國家《食品衛生(sheng)法(fa)》，這是立足之本(ben)。

　　11、食(shi)品行業有(you)特(te)別的崗(gang)位勞動(dong)技能(neng)要求：從(cong)業職員必須持(chi)有(you)“健(jian)康(kang)證”。

　　五、財務估算

　　啟(qi)動資產：大約(yue)需9.5萬(wan)元

　　設備(bei)投資：1、房租(zu)5000元(yuan)。

　　2、門面裝修(xiu)(xiu)約20xx元(包括店(dian)面裝修(xiu)(xiu)和燈(deng)箱);

　　3、貨架(jia)和賣臺投進約(yue)1500元;

　　4、員工(2名)同一服裝需(xu)500元5。機器設備最大的投(tou)資：8萬元(包(bao)括制作蛋糕的全(quan)套(tao)用(yong)具)首期(qi)進(jin)貨款：面粉(fen)、奶油等原(yuan)材料，約6000元。

　　月(yue)銷售(shou)額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型(xing)蛋糕(gao)店的經營在走上正軌以后，每月(yue)銷售(shou)額可達21000元。

　　每月支(zhi)出：14033元。房租：最佳選址(zhi)在居民較密集的(de)(de)小(xiao)區(qu)、社區(qu)貿易街(jie)、及(ji)靠近(jin)小(xiao)孩(hai)子的(de)(de)地段(duan)(如(ru)幼兒園或者游樂(le)場四(si)周(zhou))，約(yue)5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員(yuan)工資：10平(ping)方米(mi)的(de)小店需要蛋糕師傅1名(ming)，服(fu)務員(yuan)1名(ming)，工資共計(ji)20xx元。

　　水電等(deng)雜(za)費：700元(yuan)設備折舊費：按(an)5年計(ji)算，每(mei)月1333元(yuan)月利潤：6967元(yuan)左(zuo)右按(an)此估算，一年左(zuo)右即可收回(hui)投(tou)資。

　　六、風險及制約因素(su)分析：

　　由(you)于蛋糕(gao)店不(bu)是(shi)所在街道或者小區(qu)的第一家店，顧(gu)客很難(nan)改變一貫的口味，所以就得花費(fei)更大(da)的財力(li)物(wu)力(li)和(he)“花招”來招攬(lan)顧(gu)客。

　　大學生創新創業項目策劃書(六)

　　一、項目背景

　　千(qian)姿(zi)百態(tai)的花兒述說著千(qian)言萬語，每一句(ju)都(dou)述說著"美好"，特別是現在。隨著人們(men)的生(sheng)活水平(ping)不(bu)斷地進步，生(sheng)活質量不(bu)斷地提高和對生(sheng)活的追(zhui)求(qiu)。鮮花已(yi)經是人們(men)生(sheng)活不(bu)可缺少的點綴(zhui)!花卉消費近些年(nian)來(lai)呈越來(lai)越旺的趨勢，除(chu)了花卉本身所具俏麗姿(zi)容，讓人們(men)賞心悅目，美化家居等功效外，它(ta)還可以(yi)開發(fa)人們(men)的想象(xiang)力，使人們(men)在相(xiang)互交(jiao)流時(shi)更(geng)含蓄，更(geng)有品位

　　這樣我們創(chuang)辦網上校園花(hua)店以鮮花(hua)專遞為(wei)市(shi)場(chang)切入點(dian)，兼顧網站長期(qi)市(shi)場(chang)占有率和短期(qi)資金回報率以搶占市(shi)場(chang)，以滿足個性消(xiao)費為(wei)主題，以鮮花(hua)為(wei)試點(dian)帶動(dong)其他(ta)產品，最終能形成具有"地質大(da)學青鳥花(hua)店"品牌優勢(shi)的市(shi)場(chang)。是十(shi)分可(ke)行的。

　　二、公司項目策(ce)化

　　1、提供(gong)(gong)鮮明，公司(si)使命有(you)效，暢通的銷售(shou)渠道(dao)，提供(gong)(gong)產品(pin)服務(wu)為(wei)(wei)根本，促(cu)進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將(jiang)成為(wei)(wei)一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到(dao)千家萬戶(hu)。為(wei)(wei)人類創造最(zui)佳生活環境

　　2、公司目標

　　立足地(di)大(da)，服務(wu)武漢(han)，輻射華(hua)中(zhong)。創(chuang)建網上(shang)花店一(yi)(yi)流的(de)公(gong)司。本公(gong)司將(jiang)用一(yi)(yi)年的(de)時間在(zai)武漢(han)的(de)消費者中(zhong)建立起一(yi)(yi)定的(de)知名度(du)，并(bing)努力實(shi)現收支平衡(heng)。在(zai)投(tou)入期僅選擇網站總站所在(zai)地(di)質大(da)學(xue)西(xi)校(xiao)區作(zuo)為(wei)試點(dian)市場，該區市場容量在(zai)3000人以上(shang)，較(jiao)有(you)代表性，試點(dian)時間為(wei)一(yi)(yi)個半月。當模式成功后，以asp的(de)形式在(zai)分站推廣。經過3到6個月的(de)運營后再擴張到其余的(de)市場

　　三(san)、經(jing)營(ying)環境與客戶分(fen)析

　　1、行業分析

　　"地(di)質大(da)(da)學(xue)青(qing)鳥花店(dian)"網站(zhan)是(shi)由在校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生推(tui)出的(de)(de)面向650萬在校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生的(de)(de)垂(chui)直網站(zhan)，因(yin)此目標(biao)消費者(zhe)定位為(wei)在校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生。該網站(zhan)除武(wu)漢地(di)質大(da)(da)學(xue)的(de)(de)總站(zhan)外，在湖(hu)北(bei)各(ge)(ge)高校(xiao)(xiao)設(she)有(you)(you)分站(zhan)，因(yin)此，暫定的(de)(de)目標(biao)消費群以湖(hu)北(bei)各(ge)(ge)高校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生為(wei)重點(dian)，將來逐步擴大(da)(da)市場，以中(zhong)國地(di)質大(da)(da)學(xue)為(wei)例，各(ge)(ge)類(lei)在校(xiao)(xiao)生近2萬人，則投入8校(xiao)(xiao)共有(you)(you)近20萬的(de)(de)目標(biao)消費者(zhe)，而最新的(de)(de)統計表明，全國在校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生有(you)(you)650萬左(zuo)右，這(zhe)樣的(de)(de)市場規(gui)模是(shi)相當(dang)龐大(da)(da)的(de)(de)，而且考(kao)慮到將來在校(xiao)(xiao)生畢業后仍(reng)將成為(wei)網站(zhan)的(de)(de)忠(zhong)誠客戶(hu)這(zhe)一現實，目標(biao)市場的(de)(de)容(rong)量將是(shi)相當(dang)可觀的(de)(de)

　　2、調查結果分析

　　本公(gong)司(si)對武(wu)漢的(de)(de)各高校大學生為(wei)重點進行客戶分(fen)析(xi)，主要采取(qu)問卷(juan)調查(問卷(juan)調查表見附錄一(yi))和個別訪談的(de)(de)方式。此次我們共發出問卷(juan)50份(fen)，收回37份(fen)。由(you)于時(shi)間(jian)有限，問卷(juan)數量不多，但(dan)還是從(cong)一(yi)定程度上反映(ying)了廣大消費(fei)朋(peng)友(you)的(de)(de)消費(fei)心理和需求：

　　⑴有(you)明顯的好奇心理，在創新方(fang)面(mian)有(you)趨同性，聽同學或朋(peng)友(you)介紹產生購買行(xing)為(wei);

　　⑵購買行為基本上是感性的(de)，但(dan)(dan)由于受自身經濟收入的(de)影響其購買行為又帶(dai)有理性色彩，一般選(xuan)擇價(jia)位(wei)較(jiao)低但(dan)(dan)浪漫色彩較(jiao)濃的(de)品(pin)種(zhong);

　　⑶在校大學生(sheng)沒(mei)有固定(ding)的購(gou)買模(mo)式，購(gou)買行為往(wang)往(wang)隨心(xin)所(suo)欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

　　⑸影響產品購(gou)買的因素依(yi)次為(wei)：價格，品種，包裝，服(fu)務等;

　　⑹購買行為節(jie)日(ri)(ri)性很強，一般(ban)集(ji)中在教(jiao)師節(jie)，情人節(jie)，圣(sheng)誕節(jie)及朋(peng)友生日(ri)(ri)前后。

　　3、目標(biao)客(ke)戶分析

　　在(zai)(zai)校大學生購買一(yi)般不問(wen)價格，但從網上定單來看側重于(yu)中檔價位。在(zai)(zai)定單數量上傾向(xiang)于(yu)能(neng)表達心聲，如(ru)大多數訂(ding)購1支(zhi)(你是我(wo)的(de)唯一(yi))，3支(zhi)(我(wo)愛你)，19支(zhi)(愛情路上久久長久)，21支(zhi)(最(zui)愛)等等，在(zai)(zai)教師節(jie)這一(yi)天往(wang)往(wang)以班(ban)級人數為單位訂(ding)購鮮(xian)花。包裝一(yi)般傾向(xiang)于(yu)要求高檔化，有向(xiang)個性化方向(xiang)發(fa)展的(de)趨勢，對鮮(xian)花的(de)質量要求比較(jiao)苛刻，如(ru)不允許有打蔫現象等。

　　2、營銷策略分(fen)析

　　2.1 品牌策略(lve)

　　網(wang)站(zhan)建設初始，我們便(bian)非常(chang)重視品牌(pai)。在品牌(pai)包裝上(shang)，由美工人員(yuan)根據詳細的市場調查和(he)大膽預(yu)測，采取(qu)動態(tai)與靜態(tai)頁面(mian)相結(jie)合的設計方案，從視覺形象和(he)文字(zi)(zi)字(zi)(zi)體(ti)都經過精心規劃，力求具有獨特創(chuang)新

　　2.2 價格策(ce)略

　　青鳥網上花店(dian)在(zai)原(yuan)料(liao)，包(bao)裝，服(fu)務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最(zui)大限度(du)的享受和心理滿足。既走價格(ge)路線，又走質量路線，滿足不同層次消費(fei)者的需求。

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣(xuan)傳欄免(mian)費宣(xuan)傳另外利用網站本身信(xin)息流優勢宣(xuan)傳和突出形象，并(bing)與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guan)系，采取互惠互利雙贏的戰略模式(shi)

　　⑵服務方面

　　網上花店的(de)服務(wu)必須是一流的(de)，對(dui)于配送(song)(song)隊員而言，只要有(you)定單(dan)，就必須按(an)照定單(dan)要求按(an)時(shi)按(an)地(di)送(song)(song)到(dao)，并且(qie)是微笑服務(wu)。

　　在售后(hou)服務(wu)方面，由客戶(hu)服務(wu)部負責采取以下(xia)幾種(zhong)方式：

　　①打感(gan)謝電話或發(fa)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發(fa)電子(zi)賀卡

　　②無條(tiao)件接受(shou)客(ke)戶退貨，集中受(shou)理客(ke)戶投(tou)訴

　　③設立消費(fei)者調查表，附贈禮品，掌(zhang)握消費(fei)者需求的第一手(shou)資料(liao)

　　④第一次訂(ding)購的客戶將收到隨花(hua)贈送的花(hua)瓶，并(bing)享受價格優惠(hui)，成為會員后享受會員價格。

　　⑤不定期的(de)在(zai)網上或(huo)離線召開會員(yuan)沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hu)最感興趣的(de)問題。

　　⑥建立客(ke)戶(hu)數(shu)據庫檔案，客(ke)戶(hu)重復訂購時只要輸入名(ming)字，客(ke)戶(hu)的(de)其他信息(xi)便自動調入系統。

　　2.4 渠道建設(she)

　　就目(mu)前(qian)來看，網(wang)上花店主要是與(yu)(yu)一(yi)級(ji)批(pi)發商建立業務關系(xi)。選擇批(pi)發商時(shi)，一(yi)般考(kao)察其(qi)經營(ying)業績，信譽，合(he)作態度，供貨是否(fou)及時(shi)等方面，要求此(ci)批(pi)發商在(zai)同(tong)一(yi)城市有位于不(bu)同(tong)區(qu)域的幾(ji)家營(ying)銷網(wang)點，以便于各高校配送成(cheng)員(yuan)就地取花。通常與(yu)(yu)批(pi)發商簽訂(ding)合(he)作協議(yi)，就價格與(yu)(yu)產品(pin)質量等問題達成(cheng)一(yi)致(zhi)意(yi)見

　　3、網上花店策略(lve)實施

　　1.市場(chang)范圍選(xuan)擇，在(zai)投入(ru)期僅選(xuan)擇網站總站所在(zai)中國地質大學西(xi)校(xiao)區作為(wei)試點市場(chang)，該區市場(chang)容(rong)量在(zai)3000人以(yi)上，較有代表(biao)性，試點時間為(wei)一個(ge)(ge)半月。該模(mo)式成功后，以(yi)asp的形式在(zai)分(fen)(fen)站推廣。先在(zai)已(yi)經建(jian)成的另(ling)外7個(ge)(ge)分(fen)(fen)站試運(yun)營，經過3到6個(ge)(ge)月的運(yun)營后再擴張到其(qi)余(yu)的市場(chang)。

　　2.重點宣傳客(ke)戶，宣傳對象以在校學生為主，他們(men)對流(liu)行(xing)感興趣，往往容(rong)易領導潮流(liu)，而(er)對于(yu)邏輯(ji)思維較強的工科學生，我們(men)利用先期的受眾(zhong)進行(xing)傳播達到宣傳效果。

　　3.現場促銷選擇每年9月8日(ri)和9月9日(ri)兩天(tian)為重點(dian)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)日(ri)期，在此之(zhi)前(qian)，將(jiang)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單分發(fa)至學生宿舍。宣(xuan)傳(chuan)(chuan)內容包括：

　　⑴懸掛(gua)統一的彩色(se)橫幅，位(wei)于校(xiao)園(yuan)主干道上(shang)，數量為(wei)3-5條，以"青鳥花店"網址和"校(xiao)園(yuan)花店隆重推出"為(wei)題搭配(pei)懸掛(gua)。

　　⑵在(zai)校園人流量(liang)較高的位置如宿舍(she)門口(kou)和食堂(tang)附近搭一(yi)宣傳臺，擺(bai)放(fang)3-5臺微機，可以上網(wang)查詢并訂購;放(fang)置一(yi)宣傳板詳細介紹花(hua)店內容，并擺(bai)放(fang)實物鮮花(hua)，在(zai)宣傳當天將配送禮品(pin)現場送出。

　　⑶請學校廣(guang)播(bo)站(zhan)播(bo)發"青鳥(niao)花店"宣(xuan)傳(chuan)部門(men)擬定的(de)宣(xuan)傳(chuan)材料，在早，中，晚各一次(ci)，連(lian)續數日(ri)。

　　⑷為營造氣氛，安排(pai)兩名小(xiao)姐佩(pei)帶寫有(you)"青鳥花店"網(wang)(wang)址(zhi)的綬帶，進行解說，并組織(zhi)抽獎活動，中獎者可以現(xian)場(chang)訂購20元以下的鮮花，由網(wang)(wang)站(zhan)付款(kuan)。

　　⑸在(zai)宣傳當天，請與學校有關(guan)的媒(mei)體到現場報(bao)道(dao)，如武(wu)漢(han)晚(wan)報(bao)，各地方(fang)電視臺等(deng)

　　五(wu)，營銷效(xiao)果(guo)預測與分(fen)析

　　1、營業額收入

　　據(ju)調查分析，我(wo)們可(ke)以(yi)預測在(zai)主要節假日，每天銷售額(e)在(zai)1000元以(yi)上

　　2、支付方式

　　根據有(you)關材料網上在線支(zhi)付(fu)將會達到20%，我們正積(ji)極與(yu)招商銀行等金融單位聯(lian)系建立(li)業務合(he)作關系，促進在線支(zhi)付(fu)

　　3、訂貨方式

　　e-mail定單，直接進入(ru)"青(qing)鳥花(hua)店(dian)"網站(zhan)校(xiao)園花(hua)店(dian)訂(ding)購，電話訂(ding)購。另外，我們重點推出倍(bei)受(shou)學生喜歡的短信訂(ding)購

　　4、客戶特點

　　年輕化，100%為青年人(ren)，以男性學生為主;他(ta)們信譽高(gao)，文(wen)化素質(zhi)高(gao)，無壞帳現象(xiang)

　　5、消費特點

　　60元(yuan)以下的鮮花(hua)最受歡迎(ying)

　　6、信息基(ji)礎設施

　　公司(si)網(wang)站主要(yao)是以虛(xu)擬主機(ji)的(de)(de)形式存在的(de)(de)，故公司(si)暫時不需要(yao)具備信息(xi)方(fang)面的(de)(de)硬件設(she)施。對于(yu)信息(xi)軟件的(de)(de)開發和網(wang)站的(de)(de)建設(she)，公司(si)將通過(guo)內部成(cheng)員中(zhong)計算機(ji)較(jiao)好的(de)(de)同學和招聘有(you)這方(fang)面特長的(de)(de)成(cheng)員來共同完成(cheng)。b2c網(wang)站雖然在理論上可以實現(xian)零庫(ku)存，但(dan)是現(xian)實中(zhong)要(yao)達到這一點卻(que)很困難。

　　六、經營成本預估

　　1、原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fa)揮每一分錢的價值

　　2、初期投資

　　這(zhe)一(yi)時期，資金主(zhu)(zhu)要(yao)用于外購整(zheng)體網(wang)(wang)絡服務(虛擬(ni)主(zhu)(zhu)機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物(wu)流(liu)配送等方面(mian)上。預計(ji)需(xu)要(yao)人民幣2萬元左右。從(cong)網(wang)(wang)站(zhan)建(jian)立到網(wang)(wang)站(zhan)正常運(yun)作起(qi)來大約(yue)需(xu)要(yao)一(yi)個月的時間(jian)。

　　3、第二期投資

　　這一階段我(wo)們的(de)服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的(de)內容會有(you)很(hen)大的(de)擴(kuo)展，服務的(de)質量(liang)也將有(you)進一步的(de)提高。其資金來源主要是公(gong)司前期盈利(li)的(de)積累和外來資金的(de)引入，如銀行的(de)信貸

　　七(qi)、系統(tong)開發計劃

　　1。系統開發計劃

　　根(gen)據(ju)公司創建(jian)初期(qi)資(zi)金缺乏的(de)(de)(de)情況(kuang)和我(wo)們開發小(xiao)組(zu)的(de)(de)(de)實際情況(kuang)，我(wo)們決定選擇虛擬主機的(de)(de)(de)方式(shi)來建(jian)立(li)(li)我(wo)們公司的(de)(de)(de)網站(zhan)。當然(ran)隨著(zhu)業務的(de)(de)(de)擴大，資(zi)金的(de)(de)(de)充裕，我(wo)們會考慮建(jian)立(li)(li)公司自己(ji)的(de)(de)(de)網站(zhan)。在系(xi)(xi)(xi)統初具雛形后，公司將根(gen)據(ju)預(yu)(yu)定的(de)(de)(de)系(xi)(xi)(xi)統功能要求來逐步進行實時(shi)測(ce)試。系(xi)(xi)(xi)統的(de)(de)(de)完(wan)(wan)備無(wu)疑是一個測(ce)試，完(wan)(wan)善，再測(ce)試，再完(wan)(wan)善的(de)(de)(de)過程，直至(zhi)系(xi)(xi)(xi)統功能達到公司預(yu)(yu)期(qi)的(de)(de)(de)要求

　　2、系統(tong)邏(luo)輯(ji)方案(an)

　　系統(tong)邏輯方案(an)是實(shi)現電子商城的經營目標(biao)，策略(lve)和方式(shi)的總體(ti)框架。下(xia)面結(jie)(jie)合本公司實(shi)際情況(kuang)做出圖解說明(ming)六(liu)大模塊(kuai)：系統(tong)商務(wu)活(huo)動流程，系統(tong)總體(ti)邏輯結(jie)(jie)構，系統(tong)數據分布，信息處理模塊(kuai)和安全(quan)控(kong)制模塊(kuai)

　　八、項目小結

　　1、主要工作完成情況調查

　　了(le)(le)解到廣大(da)大(da)學(xue)生(sheng)朋友的(de)(de)真實(shi)需(xu)求，而且公(gong)司(si)從實(shi)現目標(biao)，運營(ying)機(ji)制，項(xiang)目策略(lve)等方面都(dou)進行了(le)(le)總體規劃(hua)。另(ling)外，在(zai)系統開(kai)發計劃(hua)方面，公(gong)司(si)也結合(he)我國的(de)(de)實(shi)際情況，參閱了(le)(le)大(da)量的(de)(de)關于網站服務方面的(de)(de)文獻，也結合(he)了(le)(le)課堂上所(suo)學(xue)的(de)(de)電子商務的(de)(de)知(zhi)識，做出了(le)(le)適合(he)公(gong)司(si)的(de)(de)網站運作流(liu)程和設(she)計流(liu)程，以及適合(he)我們公(gong)司(si)的(de)(de)系統邏輯方案

　　最重要的是，針對(dui)目前鮮花市場上(shang)適合大(da)學生(sheng)朋友特殊要求的情況，我們(men)自行設計了(le)(le)(le)一系列服(fu)務產品，如短信訂購鮮花，附帶(dai)祝福卡片，電話傳(chuan)情等(deng)并且制定(ding)了(le)(le)(le)合理的價位。與此同時，我們(men)還設立了(le)(le)(le)論壇，不僅(jin)滿足(zu)了(le)(le)(le)廣大(da)青年(nian)(nian)學生(sheng)等(deng)切實需(xu)要，也可以滿足(zu)社會不同年(nian)(nian)齡層次消費者的需(xu)求

　　2、不足與困難(nan)之處

　　由于(yu)我(wo)們企業剛剛開始計(ji)劃，資金方面存在(zai)嚴重(zhong)不足，同時由于(yu)時間緊迫，整個計(ji)劃書(shu)難免有些欠(qian)缺(que)，不過我(wo)們會盡量(liang)地去充實，完善(shan)之(zhi)。在(zai)網(wang)站(zhan)(zhan)設計(ji)，制(zhi)作(zuo)方面，由于(yu)我(wo)們小組成員(yuan)對與此相(xiang)關的(de)知識了解得不夠多，致使我(wo)們在(zai)網(wang)站(zhan)(zhan)設計(ji)時有很(hen)大(da)的(de)困(kun)難，但(dan)是(shi)經過我(wo)們的(de)共同努力和協(xie)作(zuo)，青鳥(niao)花店(dian)網(wang)站(zhan)(zhan)已初具規(gui)模，送人(ren)玫瑰之(zhi)手，終久留(liu)有余香。我(wo)們相(xiang)信(xin)，在(zai)以后的(de)努力中，本(ben)網(wang)站(zhan)(zhan)一定會得到進一步的(de)完善(shan)。

大學生創新創業策劃書3

　　甜品類(lei)休閑食品一直(zhi)是女(nv)(nv)性朋(peng)友們的(de)(de)最(zui)愛(ai)，因此如果能在女(nv)(nv)性聚集區開一家蛋糕(gao)店(dian)應該(gai)是不錯(cuo)的(de)(de)選(xuan)擇，同時還經營生日蛋糕(gao)，只(zhi)要做出自己的(de)(de)特色就一定(ding)會受到廣大朋(peng)友們的(de)(de)喜愛(ai)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本(ben)店(dian)發(fa)屬于(yu)餐飲服務行業，名稱(cheng)為“xx下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供(gong)蛋(dan)糕、面包、冰淇(qi)淋已及(ji)飲料(liao)等甜品(pin)。

　　2、本(ben)店(dian)打算開(kai)在社區貿易街，開(kai)創(chuang)期是一家中檔蛋(dan)糕(gao)店(dian)，未來打算逐步(bu)發(fa)展成為像安德魯森、朝(chao)陽坊、那樣(yang)的蛋(dan)糕(gao)連鎖店(dian)。

　　3、本(ben)店需創業資(zi)金x萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理(li)位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本(ben)店剛開業，想要打開市場(chang)，必須(xu)要在(zai)服務質(zhi)量和(he)產品(pin)質(zhi)量上下(xia)功(gong)夫，并(bing)(bing)且要進一(yi)步擴大經營范圍以滿足消費者的(de)不同需求。短(duan)期目標是在(zai)貿易街站(zhan)穩腳跟，1年(nian)收回本(ben)錢。長期目標則是逐(zhu)步發(fa)展成為(wei)一(yi)家經濟實力雄厚并(bing)(bing)有(you)一(yi)定市場(chang)占有(you)率(lv)的(de)蛋糕連(lian)鎖公司，在(zai)眾多蛋糕品(pin)牌中闖出一(yi)片天地，并(bing)(bing)成蛋糕市場(chang)的(de)著名(ming)品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)(ke)源(yuan)：本店的(de)目標顧客(ke)(ke)有：到貿易街購物娛樂的(de)一般消(xiao)費者(zhe)，約占50%；四周(zhou)學校的(de)學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客(ke)(ke)源(yuan)數目充足(zu)，消(xiao)費水平(ping)中低檔。

　　2、競爭(zheng)對手：根據調(diao)查結果(guo)得知國內品牌蛋(dan)糕店(dian)有(you)很多，僅福州連鎖蛋(dan)糕店(dian)就有(you)很多如(ru)安德(de)魯森、朝陽坊、紅葉、安琦(qi)爾。因此競爭(zheng)是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先(xian)是到四(si)周幾(ji)家蛋糕(gao)店“刺探情報”，摸清不(bu)同種類和(he)尺(chi)寸(cun)蛋糕(gao)的本錢(qian)價(jia)。了解各(ge)類蛋糕(gao)店的經營(ying)理念以(yi)及(ji)經營(ying)的“小花(hua)招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋(dan)糕店(dian)“挖角”。不能(neng)“明目張膽”地挖，要趁店(dian)里(li)人少(shao)時，偷(tou)偷(tou)跑過往(wang)和店(dian)里(li)師傅商量。或者招聘(pin)糕點(dian)師傅，開蛋(dan)糕店(dian)師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解(jie)發現一(yi)套消費定率：“顧(gu)客(ke)永遠沒有(you)最(zui)便宜的價(jia)錢。今(jin)天你能降低幾元錢，明天可能就有(you)同(tong)行競爭者以更低的價(jia)錢與(yu)你爭奪(duo)訂(ding)單。”從中體(ti)會(hui)到產(chan)品市場一(yi)定的競爭策略：“降價(jia)促銷(xiao)并不(bu)是長期的經營(ying)策略，唯(wei)有(you)以最(zui)好的材料制作(zuo)出最(zui)高品質的蛋糕，才能吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)，將顧(gu)客(ke)留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾(zhong)，因此價格不(bu)會太高，屬中低價位。

　　5、可(ke)印(yin)一些廣(guang)告(gao)傳單(dan)，以(yi)優惠券的(de)形式發放，以(yi)達到廣(guang)告(gao)宣傳的(de)效果

　　6、蛋(dan)糕(gao)店可以專門(men)開辟(pi)休閑(xian)區域，設置很(hen)多造型(xing)別(bie)致的座(zuo)椅。顧客可買上一些點心，坐在(zai)蛋(dan)糕(gao)店里慢慢品(pin)嘗(chang)，蛋(dan)糕(gao)店的休閑(xian)功能得(de)到進一步強化。

　　7、經過多方(fang)(fang)調查，出于競爭等方(fang)(fang)面的需要，不少蛋糕店推(tui)(tui)出一些與蛋糕并(bing)沒有太(tai)多關聯的休閑食(shi)品，藉以形成新的利潤(run)增(zeng)長點。在(zai)經營的品種上(shang)，不少店主有一些推(tui)(tui)陳出新的舉措：比(bi)如在(zai)炎炎夏季(ji)，會合時令地推(tui)(tui)出眼(yan)下非常流行的冰(bing)粥和刨冰(bing)，以及奶茶，果汁類的飲料深受(shou)顧客(ke)青睞。

　　8、建立會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡制度(du)。卡上印制會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)名字(zi)。會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡的(de)優惠(hui)率并(bing)不高，如9.5折。一方(fang)面，這可以給消費(fei)者受尊(zun)重感，另(ling)一方(fang)面，也(ye)便于(yu)服(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)對于(yu)消費(fei)者的(de)稱呼(hu)。特別是假如消費(fei)者和別人在一起，而服(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)又能當眾稱他（她）為x先生、小姐(jie)，他們會(hui)(hui)(hui)覺得很受尊(zun)重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點(dian)飲料的知識、故事(shi)等，一方面可(ke)以提升品位，烘托氣氛，也(ye)增加消費者對(dui)品牌好感。

　　10、無(wu)論是從店(dian)(dian)(dian)面裝修(xiu)、店(dian)(dian)(dian)員形象，還是蛋(dan)糕(gao)制作上，都(dou)要(yao)給顧客健(jian)康、衛生的感(gan)覺。蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)(dian)一(yi)定要(yao)嚴(yan)格執行國家《食品衛生法》，這是立足之(zhi)本。

　　11、食(shi)品(pin)行(xing)業有(you)特別的崗位勞(lao)動技(ji)能要(yao)求：從業職員(yuan)必(bi)須(xu)持(chi)有(you)“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產(chan)：大約需x萬(wan)元

　　設備投資：

　　1、房租(zu)xx元。

　　2、門(men)面(mian)裝(zhuang)修約xx元（包括店面(mian)裝(zhuang)修和(he)燈(deng)箱）。

　　3、貨(huo)架(jia)和賣臺投進(jin)約(yue)xx元(yuan)。

　　4、員工（2名(ming)）同一(yi)服裝需xx元(yuan)。

　　5、機(ji)器(qi)設備最大的投資：x萬元（包括制(zhi)作(zuo)蛋糕的全套用具(ju)）首(shou)期(qi)進貨款：面(mian)粉、奶油等原材料(liao)，約xx元。

　　月(yue)銷(xiao)售額（均(jun)勻）：xx元(yuan)。占(zhan)有(you)關內行(xing)人士評估，如此一家(jia)小型蛋(dan)糕(gao)店的經營在走上正軌以后，每月(yue)銷(xiao)售額可達xx元(yuan)。

　　每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者(zhe)游樂場四周(zhou)），約x元。

　　貨品本(ben)錢：30%左右，約x元。職員工(gong)資：10平方米(mi)的小店需(xu)要蛋糕師傅x名，服務(wu)員x名，工(gong)資共計xx元。

　　水電等雜費：x元(yuan)設(she)備折舊費：按5年計算(suan)，每月xx元(yuan)月利潤：xx元(yuan)左右按此估算(suan)，一年左右即(ji)可收(shou)回投資(zi)。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在(zai)街道或者小區的(de)第一家店，顧(gu)客很難(nan)改變一貫(guan)的(de)口味，所以就得花(hua)費更大的(de)財力(li)物(wu)力(li)和(he)“花(hua)招”來招攬顧(gu)客。

大學生創新創業策劃書4

　　一、前言

　　在這個"人(ren)才至上(shang)"的年代，為(wei)了迎接未(wei)來(lai)的挑戰，我們(men)作為(wei)當代社會的大學生為(wei)了能夠在未(wei)來(lai)的生活中有(you)碗飯(fan)吃(chi)，必須提前做好準(zhun)備，給(gei)自(zi)己充電(dian)。

　　當然(ran)，鍛煉(lian)自我的(de)方法有(you)很多，我們(men)可以出(chu)去實習，也可以在上課之余做些(xie)兼職以填補自己(ji)的(de)開(kai)銷(xiao)費用(yong)，但是在這(zhe)個(ge)要求(qiu)嚴格的(de)時代(dai)我們(men)必須(xu)力(li)(li)主(zhu)創(chuang)新，獨樹(shu)一(yi)(yi)幟，不說是做第(di)一(yi)(yi)個(ge)吃(chi)螃蟹的(de)人，也要有(you)自己(ji)的(de)一(yi)(yi)套風格，踩出(chu)自己(ji)的(de)一(yi)(yi)條可行之路。只有(you)這(zhe)樣才(cai)能順應社會的(de)發展(zhan)，才(cai)能更好(hao)的(de)為社會的(de)經濟(ji)發展(zhan)作貢(gong)獻和為建設(she)和諧社會奉獻出(chu)自己(ji)的(de)一(yi)(yi)份力(li)(li)量。

　　當今社會，在校(xiao)大學生自主(zhu)創(chuang)業也(ye)成為大學生發展自我(wo)，增加(jia)經驗(yan)的(de)一種趨勢，這種行為不但可以(yi)鍛煉自我(wo)，磨練意志，積累經驗(yan)，同時還可以(yi)通過自己的(de)努力(li)，為父母減輕一些負擔。所以(yi)，我(wo)們應(ying)順著這種趨勢不斷摸索，探求(qiu)，在堅持原則的(de)基(ji)礎上以(yi)更好(hao)更多(duo)的(de)實戰經驗(yan)去迎接未來(lai)的(de)挑(tiao)戰!

　　為(wei)此，我(wo)們打算建立一個“怡人”花店(dian)既滿足他人，也滿足自(zi)己，從更(geng)大(da)的方面跟上時代的步伐，促(cu)進社會的發展!

　　這(zhe)是個知識的時(shi)(shi)代，但是這(zhe)個時(shi)(shi)代更加需要人才(cai)，只要你愿意(yi)，沒有什么不可以，相(xiang)信(xin)自己——路是自己走出來的!

　　二、創業背景

　　1、時代的(de)(de)變遷賦予了(le)當代大學生不(bu)(bu)一樣(yang)的(de)(de)涵義(yi)，也(ye)給予了(le)當代大學生不(bu)(bu)一樣(yang)的(de)(de)生活和思想，追求的(de)(de)不(bu)(bu)同，享(xiang)受生活的(de)(de)方式(shi)自然也(ye)不(bu)(bu)同。隨著(zhu)經濟不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)發展，生活水平的(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)提(ti)高，人們的(de)(de)精神追求越(yue)來越(yue)高，而以(yi)花(hua)為代表的(de)(de)植物越(yue)來越(yue)受人們所(suo)歡(huan)迎。

　　2、一部分(fen)大學(xue)生為了鍛煉自(zi)己(ji)，增加實踐經驗，不惜耗掉(diao)了自(zi)己(ji)課余之外的所有(you)(you)時間(jian)來(lai)參加學(xue)校里(li)的活動。所以(yi)很(hen)多(duo)事情自(zi)己(ji)沒(mei)辦法也(ye)沒(mei)時間(jian)去完成，無奈之余便幻想的希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)可以(yi)擁有(you)(you)"分(fen)身術(shu)"。

　　3、花(hua)自彌香，而(er)人(ren)怡(yi)情(qing)。隨著人(ren)們的(de)(de)'生(sheng)活(huo)(huo)水平(ping)不斷進(jin)步，生(sheng)活(huo)(huo)質量(liang)不斷提高。對生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)追求!鮮花(hua)已經是人(ren)們生(sheng)活(huo)(huo)不可(ke)缺少的(de)(de)點綴!花(hua)卉(hui)消(xiao)費近年來(lai)(lai)呈(cheng)越來(lai)(lai)越旺的(de)(de)趨勢，除了花(hua)卉(hui)本身所具俏麗姿(zi)容，讓(rang)人(ren)們賞心悅目，美化家(jia)居等功效(xiao)外，它還可(ke)以(yi)開(kai)發人(ren)們的(de)(de)想(xiang)象力(li)，使人(ren)們在相互交流時更含蓄，更有(you)品位。這(zhe)樣我們創(chuang)辦校園花(hua)店以(yi)鮮花(hua)傳遞(di)為市場(chang)切入點，兼(jian)顧網(wang)站，以(yi)滿足個性消(xiao)費為主題，以(yi)鮮花(hua)為試點帶動其他(ta)產品，最終(zhong)能形成具有(you)"怡(yi)人(ren)花(hua)店"品牌(pai)優勢的(de)(de)市場(chang)是十分可(ke)行(xing)的(de)(de)。

　　三、創業目的

　　1、眾(zhong)所周知，在大(da)(da)學(xue)校園里，能力比(bi)知識更重(zhong)要，這(zhe)就需要一(yi)個(ge)平(ping)臺來讓我們不斷學(xue)習、鍛練和展現自我、從(cong)而增加能力。然而學(xue)校里面的社團和學(xue)生會(hui)對我們來說(shuo)已經(jing)沒有多大(da)(da)誘惑了，所以我們需要通(tong)過(guo)自主創業來為自己鋪路(lu)。

　　2、勤工助學(xue)是我(wo)們(men)很多大學(xue)生都想做(zuo)的(de)事情，一來(lai)可以(yi)(yi)(yi)減輕父母的(de)負(fu)擔(dan)，二來(lai)也可以(yi)(yi)(yi)向(xiang)他人(ren)證明自(zi)己的(de)自(zi)立(li)與(yu)成長，但是據我(wo)所知，校內能提供(gong)的(de)勤工助學(xue)崗位是非常有限的(de)。這就使得我(wo)們(men)只有通過自(zi)己的(de)努(nu)力來(lai)打開另(ling)外一種勤工助學(xue)的(de)渠道，以(yi)(yi)(yi)真正做(zuo)到自(zi)立(li)自(zi)強(qiang)!

　　四、宣傳策略

　　1、重點宣(xuan)傳客戶，宣(xuan)傳對(dui)象(xiang)以在校學生(sheng)為主，他們對(dui)流行(xing)(xing)感興(xing)趣，往往容易領導潮流，而對(dui)于邏輯思(si)維較強的(de)工科學生(sheng)，我們利用先期的(de)受眾進(jin)行(xing)(xing)傳播達到宣(xuan)傳效(xiao)果。

　　2、客戶特點：年輕化(hua)，100%為青年人，以男(nan)性(xing)學(xue)生為主;他們(men)信譽高，文(wen)化(hua)素質(zhi)高，無壞(huai)帳現象。

　　3、現場促(cu)銷(xiao)選擇每年情人(ren)節(jie)、教師節(jie)為重點(dian)宣傳(chuan)日期，在此之前，將宣傳(chuan)單分發(fa)至學(xue)生宿舍(she)。

　　4、為營造氣氛，我店在開業第一周(zhou)將(jiang)安排兩名員(yuan)工佩帶寫有怡(yi)人花(hua)店的綬帶，為客戶進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可(ke)以(yi)現場(chang)訂購30元以(yi)下(xia)的鮮花(hua)，費用由本(ben)店支付。

　　五、營銷策略

　　1、商(shang)品策略：針對(dui)在校(xiao)大學生在特別(bie)的(de)節假(jia)日里的(de)消(xiao)費特點(dian)與(yu)消(xiao)費傾(qing)向(xiang)，本店主要(yao)經(jing)營比較熱(re)銷的(de)花(hua)類(lei)商(shang)品，如玫瑰、百(bai)合(he)、康(kang)乃馨等花(hua)卉，與(yu)傳(chuan)統的(de)節日所需要(yao)的(de)相吻合(he)，而(er)且我們將采用不(bu)同(tong)數量的(de)花(hua)表(biao)達(da)出不(bu)同(tong)的(de)心聲，如玫瑰1支(zhi)(zhi)(你(ni)是(shi)我的(de)唯一)，3支(zhi)(zhi)(我愛你(ni))，19支(zhi)(zhi)(愛情路上長長久久)，21支(zhi)(zhi)(最(zui)愛)等。

　　2、價(jia)格策略：分(fen)析目標(biao)顧客(ke)的(de)特點是年輕化的(de)學(xue)生，大部(bu)分(fen)資(zi)金的(de)來源也都是來自(zi)于(yu)父母，所以(yi)價(jia)格不宜(yi)定得(de)太(tai)貴(gui)，一般(ban)在60元左右的(de)價(jia)格最受歡迎，同時還可以(yi)參差少量比較高檔的(de)產品，價(jia)格在100—200左右。

　　六、促銷策略

　　網上與網下相(xiang)結合，走低成本、多(duo)元化(hua)服務的模(mo)式。

　　網上促銷：

　　(1)可以根據(ju)特別的節日，制(zhi)定節日價(jia)格折扣(kou)策略。

　　(2)根(gen)據表(biao)面(mian)消(xiao)費者提供的最終(zhong)實際消(xiao)費者的特點送上個(ge)性化電子(zi)卡(ka)片或花瓶等等小禮物。

　　(3)在各(ge)個學校網站進行(xing)宣傳促銷，比(bi)如提倡團(tuan)購，舉辦(ban)有獎活(huo)動等等來(lai)擴大影響力(li)。

大學生創新創業策劃書5

　　一、活動主題：

　　自強不息自主創業

　　二、活動目的：

　　通過舉辦大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)一條街(jie)，努力(li)拓展大學生就業(ye)(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的視野，增強(qiang)大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)意識和風險意識，為我(wo)校大學生打造一個創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)實踐成(cheng)長平臺，提升大學生就業(ye)(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)綜合素質及能力(li)，營造校園創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　xx

　　師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月(yue)xx日——20xx年xx月(yue)xx日

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　五、活動地點：

　　（1）xx校(xiao)區：圖書館—大學書店校(xiao)園主(zhu)干道

　　（2）xx校區：校園主干道

　　六、活動形式：

　　1、大學(xue)生創業街：

　　（1）分別于xx校區設立xx個學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)攤位(wei)，鼓勵廣大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創業，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)活動中擁(yong)有(you)自主攤位(wei)，自主經營(ying)商(shang)品（在(zai)學(xue)(xue)校允許范圍之內），自負(fu)盈虧。

　　（2）報名(ming)時間：

　20xx年(nian)xx月xx日——20xx年(nian)xx月xx日

　20xx年xx月(yue)xx日——20xx年xx月(yue)xx日

　　（3）申請(qing)攤位須(xu)交(jiao)納100元保證(zheng)金并簽訂協議書。

　　（4）經審核通(tong)過的(de)學(xue)生，由(you)校學(xue)生頒發經營(ying)許(xu)可(ke)證，執證營(ying)業。

　　（5）每個(ge)攤位提(ti)供(gong)兩(liang)(liang)張桌子、兩(liang)(liang)張椅子、一個(ge)雨棚。

　　（6）學生(sheng)攤位(wei)的攤位(wei)費統一價(jia)位(wei)xx元，具體(ti)位(wei)置抽(chou)簽(qian)決定，抽(chou)簽(qian)時間為xx月xx日下午xx點于校學生(sheng)會(hui)辦公室(shi)。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于xx校(xiao)(xiao)區設立(li)xx個(ge)商家攤位，由(you)校(xiao)(xiao)學生會實(shi)踐(jian)部(bu)及各學院實(shi)踐(jian)部(bu)（外聯部(bu)）組織商家進駐校(xiao)(xiao)園(yuan)進行展(zhan)賣。

　　（2）報名時間：

　20xx年(nian)(nian)xx月xx日(ri)——20xx年(nian)(nian)xx月xx日(ri)

　20xx年(nian)xx月xx日——20xx年(nian)xx月xx日

　　（3）申請攤位須交納xx元保證金(jin)并簽訂協(xie)議書(shu)。

　　（4）經(jing)審核(he)通過的商家，由校學生頒發經(jing)營許(xu)可證(zheng)，執(zhi)證(zheng)營業。

　　（5）每(mei)個(ge)(ge)攤位提供(gong)兩張(zhang)桌子(zi)、兩張(zhang)椅子(zi)、一個(ge)(ge)雨棚(peng)。

　　（6）商(shang)家攤位劃分(fen)好(hao)具體區域并標志攤位號，攤位費(fei)按攤位號的不同具體商(shang)談價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于(yu)xx兩個校(xiao)區劃設二手市場專(zhuan)門區域(yu)，通過(guo)二手交易，達到資源的循環再(zai)利用，倡導(dao)同(tong)學(xue)們節約意識(shi)，樹立正確的發展觀(guan)(guan)、價值(zhi)觀(guan)(guan)。

　　（2）xx校區由青年志愿者協會具體承辦(ban)。

　　（3）報名時間(jian)：

　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　20xx年(nian)xx月xx日——20xx年(nian)xx月xx日

　　（4）二手(shou)市場區域內的(de)(de)攤(tan)(tan)位(wei)不收取攤(tan)(tan)位(wei)費，但(dan)建議每(mei)個(ge)攤(tan)(tan)位(wei)捐(juan)出xx元錢作為xx師范大學(xue)學(xue)生(sheng)會“美麗(li)音符”公益(yi)活動的(de)(de)公益(yi)基金

　　（5）每個攤(tan)(tan)位須(xu)交納(na)100元保證(zheng)金并簽(qian)訂協(xie)議(yi)書，保證(zheng)在二(er)手市場(chang)區內(nei)攤(tan)(tan)位所擺(bai)設及(ji)(ji)售出(chu)商(shang)(shang)品(pin)須(xu)全部是二(er)手貨，嚴禁擺(bai)設及(ji)(ji)銷售全新商(shang)(shang)品(pin)。如發現違反規定，將沒收其保證(zheng)金。

　　（6）活動期間安排人員負責(ze)監督及(ji)秩序(xu)維護(hu)。

　　（7）攤位的(de)具體位置(zhi)抽簽(qian)決定，抽簽(qian)時間待定，抽簽(qian)地點(dian)為校學(xue)生會(hui)辦公室(shi)。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間(jian)：xx月xx日(ri)晚xx點

　　（2）活動地點：xx校(xiao)區(qu)圖書館前(qian)、xx校(xiao)區(qu)xx廣場

大學生創新創業策劃書6

　　一, 市場分析

　　長期以來(lai),國內居民因(yin)生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)較低,對以"廚房"和"衛(wei)生(sheng)(sheng)間"為主要(yao)服務對象的小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)消費很少(shao).據統計,目前國內城鎮家(jia)庭小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)的平(ping)均擁有量只有三(san)四種,而(er)歐(ou)美國家(jia)這一統計數(shu)字高達(da)37種.據統計,每年國內有至少(shao)260萬住戶搬入新(xin)家(jia),隨著人們(men)生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)提(ti)高,對"廚房"和"衛(wei)生(sheng)(sheng)間"的日(ri)益重視,小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)產品的加速普(pu)及與(yu)換代升級必將孵(fu)化出(chu)驚人市場推動力,小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)的市場發(fa)展前景(jing)非常廣闊.今(jin)后2至3年內,我(wo)國小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)行(xing)業將步入黃金發(fa)展階段,市場需求量年增幅有可(ke)能突破(po)30%.

　　對(dui)于浴(yu)(yu)室取(qu)暖(nuan)用(yong)的(de)小家電目前(qian)只有(you)浴(yu)(yu)霸(ba)和(he)暖(nuan)風機兩種.目前(qian)全國(guo)生(sheng)產浴(yu)(yu)霸(ba)的(de)企(qi)業為(wei)(wei)376家,20xx年(nian)國(guo)內銷量估計(ji)為(wei)(wei)400萬臺,20xx年(nian)為(wei)(wei)550萬臺,20xx年(nian)達到700萬臺,銷售額(e)超(chao)過(guo)10億元.在城市(shi)居(ju)民家庭中(zhong),浴(yu)(yu)霸(ba)擁(yong)有(you)率不(bu)到15%(20xx年(nian)),國(guo)內消費者對(dui)浴(yu)(yu)霸(ba)認(ren)同(tong)度(du)達82%,市(shi)場(chang)空間巨大. 浴(yu)(yu)霸(ba)在浴(yu)(yu)室取(qu)暖(nuan)設備中(zhong)占著絕對(dui)優勢(shi),其(qi)中(zhong)杭州奧(ao)普浴(yu)(yu)霸(ba)20xx年(nian)銷售額(e)為(wei)(wei)2.6億元,市(shi)場(chang)分額(e)第一.目前(qian)生(sheng)產浴(yu)(yu)霸(ba)和(he)暖(nuan)風機的(de)廠(chang)家大都集中(zhong)在浙(zhe)江,廣東一帶,但其(qi)中(zhong)小廠(chang)居(ju)多,多為(wei)(wei)仿制或(huo)OEM,自主(zhu)研發能(neng)力不(bu)強(qiang).

　　我國長(chang)江流(liu)域(yu)地(di)區(qu),大多(duo)住宅沒(mei)有(you)暖(nuan)(nuan)氣,冬季(ji)洗澡(zao)取暖(nuan)(nuan)一直是(shi)個大問題.雖然有(you)浴霸和(he)暖(nuan)(nuan)風機,但人們(men)更期待一種簡便,有(you)效的取暖(nuan)(nuan)器(qi)具(ju).根(gen)據我的調(diao)查,人們(men)對(dui)本產品的印象還是(shi)不錯(cuo)的,市(shi)場潛(qian)力巨大. 比照浴霸和(he)暖(nuan)(nuan)風機市(shi)場,本產品銷售市(shi)場至(zhi)少在5--10億元以(yi)(yi)上. 我們(men)完(wan)全可以(yi)(yi)借助專利技術優勢(shi),迅速占領浴室(shi)取暖(nuan)(nuan)設備(bei)市(shi)場,建立(li)自己的.品牌和(he)銷售網絡. (以(yi)(yi)上數據來源于《消費日報》,中國家用電(dian)器(qi)協(xie)會)

　　二,我們的目標

　　我們的目標是,在(zai)20xx年(nian)制(zhi)出(chu)樣(yang)品進入市場,發展地市級以(yi)上(shang)代理商10-15家,銷(xiao)售(shou)額(e)(e)在(zai)200萬元以(yi)上(shang),20xx年(nian)達(da)到(dao)500萬銷(xiao)售(shou)額(e)(e),20xx年(nian)達(da)到(dao)20xx萬銷(xiao)售(shou)額(e)(e),利潤率保持在(zai)30%--50%.

　　三,資金使用

　　由于本(ben)產(chan)品以前市場上從未有過,所以初(chu)期樣(yang)品試制,模具開發等費(fei)用投入較大(da),估(gu)計在10—15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 各(ge)種認證(zheng),許可(ke)證(zheng),商標:5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 公(gong)(gong)司(si)組建,購(gou)買相關辦公(gong)(gong)用品,人員招募,公(gong)(gong)司(si)網站(zhan)等:10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 房(fang)租(zu)水電費(fei),人員工(gong)資(zi)(半年(nian)):15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 參加展(zhan)會,廣告費(fei):10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 小批量生產(chan)成本(ben)(5000件): 20--25萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 周轉資(zi)金:20萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan). 合(he)計:100萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan).

　　四(si),產品成本及盈利分(fen)析

　　為(wei)節(jie)省費(fei)用,降(jiang)低投資(zi)風險,先期的小批(pi)(pi)量生產以委外(wai)(wai)加工為(wei)主,暫(zan)不(bu)購(gou)買(mai)生產設備.本(ben)產品(pin)主要(yao)包括(kuo):桶體(ti),蓋(gai)子,加熱(re)盤(pan),漏(lou)電(dian)保護(hu)器,防(fang)干燒(shao)保護(hu)器,開關(guan),蒸汽(qi)調解板,底座,密(mi)封圈.其中加熱(re)盤(pan)7-8元(yuan)(yuan),漏(lou)電(dian)保護(hu)器12元(yuan)(yuan),防(fang)干燒(shao)保護(hu)器1.5元(yuan)(yuan),開關(guan)0.5元(yuan)(yuan),其余為(wei)塑(su)料件(jian),價格(ge)15元(yuan)(yuan),另外(wai)(wai)產品(pin)包裝,接線(xian)螺絲(si),運(yun)費(fei)等,成(cheng)本(ben)合計(ji)在(zai)40元(yuan)(yuan)以下. 批(pi)(pi)發價暫(zan)定為(wei)80元(yuan)(yuan),每個(ge)毛(mao)利為(wei)40元(yuan)(yuan),估計(ji)兩年(nian)能收回(hui)投資(zi)并稍有盈利. (以上數據是調查的零配(pei)件(jian)經銷商(shang),還有向(xiang)下浮動的可能)

　　五,銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產(chan)(chan)品,產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售壓力較小(xiao).建(jian)議(yi)利用(yong)各地電器批(pi)發商現成的銷(xiao)(xiao)售網絡,進行(xing)代理銷(xiao)(xiao)售.目前已與多(duo)家商家聯(lian)系過,初步達成銷(xiao)(xiao)售意向(xiang).

　　六,合作方案

　　本專利(li)項目是非職(zhi)務發明,專利(li)權為個人所有.具體合作(zuo)方(fang)式由雙方(fang)協(xie)商議定.

　　七,原(yuan)材料供應方案(an)

　　可外協(xie)生產,無特(te)殊要求.

　　八,本項目的未來

　　由于本產品(pin)(pin)(pin)制造簡便(bian),門檻不(bu)高(gao),難免被人仿(fang)造.除了(le)加(jia)強(qiang)打假力度之(zhi)外,不(bu)斷升級產品(pin)(pin)(pin)也是拓展市場(chang)的必要手段.目前,已(yi)開發(fa)了(le)兩款樣品(pin)(pin)(pin),準備在明年繼續(xu)推出3-5款新(xin)品(pin)(pin)(pin),隨著產品(pin)(pin)(pin)的升級換代,我們必能牢牢站穩市場(chang).

大學生創新創業策劃書7

　　一、競賽目的：

　　為弘揚中原工學院加強內涵(han)建(jian)設、強化(hua)特(te)色、提(ti)高(gao)教育質(zhi)量的(de)(de)精神(shen)，建(jian)立以賽促學的(de)(de)機制，增強學生(sheng)(sheng)的(de)(de) 三創 意識、訓(xun)練學生(sheng)(sheng)的(de)(de)動手和協作(zuo)能力，推(tui)動學校實踐課(ke)程體系和內容的(de)(de)改革特(te)舉(ju)辦本次大賽。

　　二、 競賽組織機構：

　　主(zhu)辦單位：xxx院教(jiao)務處(chu)、學生處(chu)

　　協辦單位：xxx技術有限公司

　　策劃承辦單(dan)位：xxx學院(yuan)經濟管理學院(yuan)信管系(xi)

　　三、參賽內容及要求

　　(1)技術(shu)(shu)(shu)類作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)：主要(yao)(yao)是指(zhi)在電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)應(ying)用(yong)、服務(wu)(wu)和支撐環境中開(kai)發(fa)形成的(de)具有一定獨立性的(de)軟件或硬件技術(shu)(shu)(shu)成果。技術(shu)(shu)(shu)開(kai)發(fa)類作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)應(ying)包(bao)含作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)本身(shen)及(ji)其它相關技術(shu)(shu)(shu)文檔。可基(ji)于(yu)原(yuan)有電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)，如淘寶等，也(ye)可基(ji)于(yu)自有電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)創(chuang)(chuang)意(yi)，構建電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)，并提出(chu)網(wang)(wang)站(zhan)發(fa)展計(ji)劃。電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)不限(xian)，淘寶、亞馬遜(xun)等皆可大(da)(da)(da)學(xue)生“創(chuang)(chuang)新(xin) 創(chuang)(chuang)意(yi) 創(chuang)(chuang)業(ye)”電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)大(da)(da)(da)賽(sai)策(ce)劃書大(da)(da)(da)學(xue)生“創(chuang)(chuang)新(xin) 創(chuang)(chuang)意(yi) 創(chuang)(chuang)業(ye)”電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)大(da)(da)(da)賽(sai)策(ce)劃書。基(ji)于(yu)原(yuan)有商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)可主要(yao)(yao)包(bao)括(kuo)產品(pin)(pin)、渠道(dao)、物(wu)流(liu)、市場分(fen)析(xi)、財務(wu)(wu)、服務(wu)(wu)(售(shou)前和售(shou)后(hou))、宣傳、SEO及(ji)站(zhan)內優化(hua)。基(ji)于(yu)自有電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)可主要(yao)(yao)包(bao)括(kuo)網(wang)(wang)站(zhan)創(chuang)(chuang)意(yi)、網(wang)(wang)站(zhan)性質(zhi)、盈利模式(shi)、風投吸引、資金管(guan)理、宣傳手(shou)段等。(以淘寶網(wang)(wang)店為(wei)例：開(kai)一家(jia)手(shou)機網(wang)(wang)店所需產品(pin)(pin)、產品(pin)(pin)來源、物(wu)流(liu)選擇、財務(wu)(wu)管(guan)理、售(shou)后(hou)服務(wu)(wu)等)

　　(2)報(bao)告類作(zuo)品：主要(yao)包括電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)企業(ye)(ye)或(huo)行業(ye)(ye)調研(yan)(yan)(yan)(yan)與(yu)分(fen)析(xi)(xi)(xi)報(bao)告、電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)模式(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)新計劃(hua)書(shu)(shu)(shu)和電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)類企業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)(shu)等(deng)(deng)大(da)學生(sheng)(sheng)“創(chuang)(chuang)(chuang)新 創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi) 創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)”電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)大(da)賽(sai)策劃(hua)書(shu)(shu)(shu)文(wen)章大(da)學生(sheng)(sheng)“創(chuang)(chuang)(chuang)新 創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi) 創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)”電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)大(da)賽(sai)策劃(hua)書(shu)(shu)(shu)。研(yan)(yan)(yan)(yan)究報(bao)告類作(zuo)品應(ying)包含研(yan)(yan)(yan)(yan)究報(bao)告(或(huo)計劃(hua)書(shu)(shu)(shu))、原始調研(yan)(yan)(yan)(yan)資料及(ji)其它(ta)相關分(fen)析(xi)(xi)(xi)報(bao)告。電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)企業(ye)(ye)或(huo)行業(ye)(ye)調研(yan)(yan)(yan)(yan)與(yu)分(fen)析(xi)(xi)(xi)報(bao)告主要(yao)是指電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)行為對企業(ye)(ye)的(de)(de)經營活動產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)影響分(fen)析(xi)(xi)(xi)，對行業(ye)(ye)的(de)(de)競爭力、科(ke)技進步產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)影響分(fen)析(xi)(xi)(xi)、對金融、通信等(deng)(deng)支撐領域產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)影響分(fen)析(xi)(xi)(xi)，對社會產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)影響分(fen)析(xi)(xi)(xi)等(deng)(deng)(不限于上述類別(bie))

　　(3)綜(zong)合類作(zuo)(zuo)品：應包含報告和技術兩部分內(nei)容，主要是指(zhi)面向現實應用，既有可行(xing)的(de)技術解決方案，又有一定的(de)商務創新價值的(de)作(zuo)(zuo)品。

大學生創新創業策劃書8

　　隨著人們的(de)歲入不(bu)斷提高(gao)，生(sheng)活水平的(de)提高(gao)，奶(nai)茶也逐漸成為了都市(shi)主流飲品之一。從(cong)另(ling)一方(fang)面，奶(nai)茶店就(jiu)是一個資金(jin)投入低(di)、消費人群廣、回收成本(ben)快，而且門面非常好找的(de)創業(ye)項目，一般除(chu)了店租(zu)、人工和日常開銷(xiao)外，奶(nai)茶店經營管理不(bu)用太多(duo)周(zhou)轉金(jin)，非常適合小本(ben)自主創業(ye)。由于其(qi)開店成本(ben)低(di)廉，開銷(xiao)較(jiao)小，對于剛畢業(ye)的(de)大學生(sheng)來說無(wu)疑是一個很(hen)好的(de)創業(ye)項目。發展趨勢(shi)很(hen)好的(de)，而且有非常巨(ju)大的(de)潛力，但是奶(nai)茶店是否能做(zuo)到盈利，要注意幾點：

　　1、您的(de)經營必須有特色(se)。沒有特色(se)的(de)產品是(shi)沒有市場的(de)。

　　2、您(nin)的品質要好，口感是否(fou)保持一(yi)致(zhi)。

　　3、小店也(ye)要專業管理。

　　4、及時了(le)解消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)愛好和同(tong)行產品，及時調(diao)整您的產品和口味(wei)。

　　一、行業分析

　　隨著時代的(de)(de)(de)發展和人們(men)(men)生活理念(nian)的(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步改變，奶(nai)茶(cha)(cha)業(ye)也(ye)在(zai)以(yi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)迅猛的(de)(de)(de)速度(du)發展。奶(nai)茶(cha)(cha)屬于大眾消費，消費者甚多，主要(yao)以(yi)青少年學(xue)生為主，不(bu)管是現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)市場需(xu)求還是未來的(de)(de)(de)市場需(xu)求都(dou)極大，不(bu)過奶(nai)茶(cha)(cha)店行業(ye)競爭也(ye)很激烈，我(wo)們(men)(men)必(bi)須做(zuo)出特色才能不(bu)被淘汰，才能在(zai)行業(ye)中(zhong)脫(tuo)穎而出。目前奶(nai)茶(cha)(cha)店口味大多雷同(tong)，所以(yi)我(wo)們(men)(men)要(yao)想做(zuo)的(de)(de)(de)出色，必(bi)須創新(xin)，例如增加新(xin)的(de)(de)(de)口味、使用奇特有趣的(de)(de)(de)杯具(ju)，讓顧(gu)客耳目一(yi)(yi)新(xin)。同(tong)時要(yao)注重奶(nai)茶(cha)(cha)店的(de)(de)(de)衛生，讓顧(gu)客一(yi)(yi)走進奶(nai)茶(cha)(cha)店就有一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)干凈清新(xin)的(de)(de)(de)感覺。

　　對于(yu)(yu)產品(pin)的(de)(de)(de)定(ding)價，我(wo)們(men)在去年進行(xing)了一次關(guan)于(yu)(yu)大學(xue)生飲(yin)品(pin)的(de)(de)(de)消費情況作(zuo)出(chu)了一個(ge)調(diao)查，根據調(diao)查結果，我(wo)們(men)得出(chu)學(xue)生們(men)所能接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)價格(ge)在5元(yuan)(yuan)左右，因此(ci)，我(wo)們(men)會(hui)根據不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)口(kou)味定(ding)出(chu)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)價格(ge)，一般(ban)在5元(yuan)(yuan)左右，和市場平(ping)均價格(ge)相(xiang)同(tong)。我(wo)們(men)采取產品(pin)競(jing)爭優勢，以產品(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量和特色搶占市場份額。

　　如某奶茶店(dian)(dian)生意(yi)很火，是(shi)因為位置好，有些店(dian)(dian)的(de)生意(yi)很旺，則是(shi)產(chan)品組合(he)和(he)品質好,有些店(dian)(dian)回頭率特高，是(shi)因為服務水準(zhun)高和(he)產(chan)品有特色，有些店(dian)(dian)很賺錢(qian)，則是(shi)它采用的(de)是(shi)合(he)理(li)的(de)管理(li)制度(du)，以及良好的(de)激(ji)勵機制。另(ling)外(wai)就是(shi)還要(yao)了解消費

　　者們(men)需(xu)(xu)要(yao)什(shen)么樣的(de)(de)(de)奶茶和相(xiang)關(guan)美食，喜歡什(shen)么樣的(de)(de)(de)味道和口感，能消費到什(shen)么樣的(de)(de)(de)價位(wei)，喜歡什(shen)么樣的(de)(de)(de)環境(jing)和氛圍(wei)等。知道了(le)需(xu)(xu)求，然后就要(yao)了(le)解支撐你(ni)(ni)開店(dian)的(de)(de)(de)資源狀況，如(ru)奶茶原料(liao)和設(she)備的(de)(de)(de)供應商在(zai)那里，本(ben)地有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)，品種全不(bu)全，所有(you)(you)的(de)(de)(de)原料(liao)和配料(liao)都采(cai)購(gou)到嗎，若(ruo)本(ben)地沒(mei)有(you)(you)，或(huo)采(cai)購(gou)不(bu)全，從外地采(cai)購(gou)的(de)(de)(de)成本(ben)高不(bu)高，做(zuo)奶茶所需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)技(ji)術能找(zhao)到真正專業的(de)(de)(de)技(ji)術服務(wu)商或(huo)專家給解決嗎。把開店(dian)前的(de)(de)(de)市場調查完成以后，你(ni)(ni)就根(gen)據數據做(zuo)成本(ben)的(de)(de)(de)預算，比較一下投入產出比，若(ruo)利潤(run)率(lv)低于30%,則你(ni)(ni)開店(dian)的(de)(de)(de)風(feng)險比較大，需(xu)(xu)要(yao)重新評估或(huo)考慮(lv)你(ni)(ni)是否需(xu)(xu)要(yao)繼續(xu)開店(dian)。若(ruo)利潤(run)率(lv)高達(da)70%，則可(ke)以樂觀的(de)(de)(de)開始下一階段。

　　二、市場定位和主要消費人群分析

　　奶茶店針對的主要(yao)(yao)是年輕人(ren)市場，在價格方面要(yao)(yao)要(yao)(yao)低(di)，中，高檔，針對不同消(xiao)費(fei)能力的消(xiao)費(fei)者。奶茶店主要(yao)(yao)的消(xiao)費(fei)人(ren)群是：

　　1、學生，主要是大學生，高中生，初(chu)中生，為奶茶店主要的消(xiao)費(fei)人(ren)群。

　　2、年輕(qing)人，在工作之余，和朋(peng)友，同事，女(nv)朋(peng)友等來奶茶(cha)店(dian)消費，也是(shi)奶茶(cha)店(dian)的主要消費人群。

　　3、女(nv)(nv)性(xing)朋友，特別是(shi)年青(qing)女(nv)(nv)性(xing)，和女(nv)(nv)學(xue)生，是(shi)奶茶店的主要消費人(ren)。

　　如今，休閑(xian)美(mei)食文化已成為(wei)餐飲(yin)界(jie)主流文化。因此(ci)，在(zai)經(jing)營奶茶的(de)(de)同時，我們(men)還推(tui)出其他(ta)(ta)一(yi)些產(chan)品(pin)，比(bi)如小甜品(pin)，蛋(dan)糕之類，對于有(you)(you)些消(xiao)費者(zhe)來(lai)說，悠閑(xian)地喝著奶茶，吃著甜品(pin)，和朋友之間聊(liao)聊(liao)天，會是一(yi)種享(xiang)受。而(er)且，經(jing)過(guo)觀察(cha)，本地區奶茶的(de)(de)外送都有(you)(you)數(shu)(shu)量限制(zhi)，數(shu)(shu)量不(bu)足則不(bu)予外送，正(zheng)對這(zhe)一(yi)情況，由(you)于我們(men)針對的(de)(de)消(xiao)費群體主要是這(zhe)一(yi)地區的(de)(de)學(xue)生(sheng)，因此(ci)，本店的(de)(de)外送服(fu)務不(bu)受數(shu)(shu)量的(de)(de)限制(zhi)，有(you)(you)求必(bi)應。對于某些學(xue)生(sheng)來(lai)說，他(ta)(ta)們(men)熱衷于市場現(xian)有(you)(you)產(chan)品(pin)，而(er)有(you)(you)些消(xiao)費者(zhe)比(bi)較喜歡嘗試新產(chan)品(pin)，但不(bu)管是怎樣(yang)的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，他(ta)(ta)們(men)更看重(zhong)的(de)(de)是服(fu)務質量。根據季節的(de)(de)差異，消(xiao)費者(zhe)對奶茶的(de)(de)需求也不(bu)盡相同，夏天，人們(men)更喜歡冷飲(yin)，冬天更傾向于熱飲(yin)。

　　三、大學生創業優勢

　　1 自身優勢

　　1) 大(da)學生創業(ye)往往對(dui)未來充滿希望，有著(zhu)年(nian)輕(qing)的血(xue)液、蓬勃(bo)的朝(chao)氣(qi)，以及(ji)“初(chu)生牛(niu)犢(du)不(bu)怕(pa)虎”的精神，而這些都是(shi)一個(ge)創業(ye)者應該具備(bei)的素質。

　　2) 大學生在學校里學到了很(hen)多(duo)理論性的(de)東西(xi)，有著較(jiao)高層次的(de)知(zhi)識(shi)(shi)技能優(you)勢。知(zhi)識(shi)(shi)的(de)重要性是(shi)不言而喻的(de)，“用智力換資本”是(shi)大學生創業的(de)特色和必然之路。

　　3) 大(da)學生屬于年(nian)輕一代，對流行(xing)時尚的(de)敏感度強，可以(yi)始終走(zou)在流行(xing)的(de)前列，和(he)適合此(ci)類項目的(de)創業(ye)。

　　2 政策優勢

　　近年來(lai)，為(wei)支(zhi)持大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，國家(jia)各級政(zheng)府出(chu)臺了許(xu)多優惠政(zheng)策(ce)，涉及融資(zi)、開(kai)業(ye)(ye)(ye)、稅收(shou)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)培訓、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)指(zhi)導等諸多方面。根據國家(jia)和各市政(zheng)府的(de)有關規(gui)定，各地區(qu)(qu)應屆大(da)學畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)可享(xiang)受(shou)免(mian)費(fei)(fei)(fei)(fei)風險評估、免(mian)費(fei)(fei)(fei)(fei)政(zheng)策(ce)培訓、無償貸(dai)款擔保及部分(fen)稅費(fei)(fei)(fei)(fei)減免(mian)四項優惠政(zheng)策(ce)，具體(ti)(ti)包括：高校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(含(han)大(da)學專科、大(da)學本科、研究生(sheng)(sheng)(sheng))從事個(ge)(ge)體(ti)(ti)經(jing)營的(de)，自批準經(jing)營日起，一年內免(mian)交(jiao)個(ge)(ge)體(ti)(ti)戶登記注冊費(fei)(fei)(fei)(fei)、個(ge)(ge)體(ti)(ti)戶管理費(fei)(fei)(fei)(fei)、經(jing)濟(ji)合同(tong)示(shi)范文本工本費(fei)(fei)(fei)(fei)等。此外，如果成立(li)非正規(gui)企業(ye)(ye)(ye)，只需(xu)到所在(zai)區(qu)(qu)縣街道進行登記，即(ji)可免(mian)稅三年。自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)，向(xiang)銀行申請開(kai)業(ye)(ye)(ye)貸(dai)款擔保額(e)度最高可為(wei)10萬元(yuan)，并享(xiang)受(shou)貸(dai)款貼(tie)息。

　　四、奶茶店競爭分析

　　1、競爭對手

　　目(mu)前(qian)，街(jie)道(dao)旁都(dou)有很多的奶(nai)茶店(dian)，各(ge)(ge)有各(ge)(ge)的特色，還有的競爭(zheng)對手就(jiu)是各(ge)(ge)種廠商(shang)創造(zao)系列(lie)奶(nai)茶，如香飄飄、優樂美、立頓(dun)等。

　　2、SWOT分析

　　2.1優勢分析

　　1) 現有的(de)奶茶(cha)店店面(mian)裝潢(huang)簡(jian)單，給人以不(bu)干凈的(de)印象(xiang)。

　　2) 奶茶品種有限，口感(gan)較一般(ban)，產品開拓上沒有創新(xin)。

　　3) 廠商創造(zao)的(de)系(xi)列(lie)奶茶，價格偏高，品種(zhong)單一，且口感不如現做的(de)入(ru)口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有(you)所減(jian)少。

　　4) 店內銷售及(ji)外賣(mai)服務(wu)一定程度上(shang)能(neng)夠吸(xi)引更多的(de)消費者。

　　2.2劣勢分析

　　1) 奶(nai)茶營業面(mian)積有限(xian)，提供服(fu)務范圍(wei)有限(xian)。

　　2) 新店開業部分學生對于(yu)其基本情況諸(zhu)如口味(wei)等(deng)了解(jie)不多，一定(ding)程度(du)上影響銷售額。

　　3) 產品創(chuang)新對于(yu)熱衷于(yu)傳統(tong)奶茶產品的消費(fei)者來(lai)說，不易接受。

　　4) 奶茶的季節性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)較為明顯，不能(neng)達到很好的消(xiao)(xiao)費(fei)額度。

　　2.3機會分析

　　1) 市場遠未飽和，存在(zai)著較(jiao)大(da)的利潤空間及數(shu)目較(jiao)為龐大(da)的奶茶消費群，市場前(qian)景廣泛，且目前(qian)競爭對手實力(li)及數(shu)目均有限。

　　2) 良(liang)好(hao)的口(kou)味、認真(zhen)的服務態度，專(zhuan)業(ye)的操作水平在同(tong)學中(zhong)樹立了好(hao)較的口(kou)碑(bei)。

　　3) 雖然(ran)營業面(mian)積有(you)限，但有(you)著優美(mei)的室內(nei)環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象。

　　4) 產品種類豐富，口(kou)味獨特，有(you)一定(ding)的競爭優勢。

　　2.4威脅分析

　　1) 競爭對手有其固定范圍的(de)消費群(qun)，且決(jue)對不會(hui)甘心奶茶(cha)市(shi)場份(fen)額的(de)減少，一(yi)定會(hui)采(cai)取相應措施。

　　2) 隨著各(ge)類食品供(gong)應種(zhong)類及數目的不斷增加，消費者(zhe)可供(gong)選擇的領域越來(lai)越。

　　廣(guang)，選擇余地(di)越來越大，產(chan)品差(cha)異化不(bu)夠，飲料類諸如(ru)可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一(yi)定(ding)程度上(shang)瓜分(fen)了本(ben)已(yi)有(you)限的(de)需求市場。

　　3) 奶(nai)茶系高(gao)脂肪、高(gao)熱量食(shi)品(pin)(pin)。大多數女生也許會對這類飲品(pin)(pin)感到反感。

　　五、奶茶店風險與防范：

　　市場競爭激烈(lie)，已有(you)相對成(cheng)功的品(pin)牌，對于奶茶店這樣一個剛開辦的小店市場接(jie)受程度難以(yi)預測。且(qie)產品(pin)時代感(gan)較(jiao)強，難以(yi)把(ba)握(wo)流行趨(qu)勢。風險因(yin)素分(fen)析：根據行業(ye)的特點，我(wo)認為風險在(zai)于：

　　1、天氣與流感，人們出門游玩較(jiao)少。

　　2、競爭對手增多(duo)拉(la)走不當或潛在顧客。

　　3、原(yuan)材料漲價或采(cai)購困難，送來的次貨。

　　4、業主或員工生病。

　　5、食品衛生質(zhi)量，假幣。

　　風險(xian)防范(fan)(fan)對應措施：把握時尚潮(chao)流，不(bu)斷(duan)創新，緊跟年輕人的(de)步伐，加(jia)快商(shang)品(pin)更新頻率。要(yao)努力提(ti)高企業文(wen)化(hua)。針對顧(gu)客趨于理性和個(ge)性化(hua)的(de)消費(fei)需求(qiu)，通(tong)過市場細分來(lai)有針對性地(di)提(ti)高品(pin)質，明確(que)業務范(fan)(fan)圍，增強(qiang)競爭力。提(ti)供(gong)個(ge)性化(hua)服(fu)務能極大地(di)增加(jia)產品(pin)的(de)附加(jia)值。針對不(bu)同的(de)消費(fei)需求(qiu)提(ti)供(gong)相(xiang)應的(de)產品(pin)和服(fu)務，把每一個(ge)消費(fei)者都看成是一個(ge)細分市場，根據消費(fei)者的(de)個(ge)性需要(yao)生產商(shang)品(pin)。同時，可以根據不(bu)同的(de)顧(gu)客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧(gu)客提(ti)供(gong)有針對性的(de)購(gou)買(mai)建議。應對：

　　1、維持、用流動資金可(ke)頂3-4個月，轉變品種，盡量(liang)減損，另外(wai)利(li)用空閑研發新品。

　　2、不(bu)降價，提(ti)高(gao)質量，拉住(zhu)顧客。

　　3、變(bian)換產(chan)品結(jie)構，把好驗貨關。

　　4、培養收銀員負責一(yi)下(xia)，跟勞務中介要人。

　　5、制(zhi)(zhi)定一(yi)套規(gui)范的食(shi)品衛生(sheng)合格制(zhi)(zhi)度，買個好驗鈔機。

　　總之，奶(nai)茶(cha)店是(shi)(shi)有個比較好前景(jing)的(de)小(xiao)商鋪，不僅(jin)僅(jin)實(shi)在(zai)學(xue)校附(fu)近，也可(ke)以是(shi)(shi)剛開(kai)業的(de)小(xiao)區及夜市(shi)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。又因為奶(nai)茶(cha)店是(shi)(shi)小(xiao)本(ben)經(jing)營，其自帶的(de)經(jing)濟風險還(huan)是(shi)(shi)有限的(de)，對于大(da)學(xue)生創業還(huan)是(shi)(shi)一個不錯的(de)選(xuan)擇(ze)。奶(nai)茶(cha)可(ke)以滿足人(ren)們休閑的(de)需(xu)(xu)求，正(zheng)因為有了如此大(da)的(de)需(xu)(xu)求，我們才會選(xuan)擇(ze)去供(gong)應，去創業。

大學生創新創業策劃書9

　　目 錄 第一部分

　　策(ce)劃書摘(zhai)要…………………

　　第二部分 產品/服務……………………

　　第(di)三(san)部分 行業及(ji)市場情況……………

　　第四部(bu)分 組織與管理…………………

　　第(di)五(wu)部分 營銷策略(lve)……………………

　　第六(liu)部分 產品制造……………………

　　第七部分 融資說明(ming)……………………

　　第八部分(fen) 財務(wu)計(ji)劃……………………

　　第(di)九部分 風(feng)險評(ping)估與防范……………

　　第十(shi)部分 項目實施進度………………

　　第(di)十一部分 其它…………………………

　　備查資料清單 ……………………………

　　第一部分 策劃書摘要

　　說明:策劃書摘(zhai)要應該盡量控制在2頁紙內完成。 創業策劃書摘(zhai)要應該涵蓋(gai)該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求(qiu)簡潔、可信(xin)、一目了(le)然。

　　第二部分 產品/服務

　　產品(pin)/服(fu)務(wu)描述(這里主(zhu)要介紹擬投(tou)資(zi)的(de)產品(pin)/服(fu)務(wu)的(de)背景、目前所(suo)處(chu)發展階段、與同(tong)行業(ye)其它企(qi)業(ye)同(tong)類(lei)產品(pin)/服(fu)務(wu)的(de)比(bi)較，本企(qi)業(ye)產品(pin)/服(fu)務(wu)的(de)新穎性(xing)、先進(jin)性(xing)和獨特性(xing)，如擁(yong)有的(de)專門技術、版權、配(pei)方、品(pin)牌(pai)、銷售網絡、許可證(zheng)、專營權、特許權經營等。)

　　企業現有的(de)(de)和正在申(shen)請(qing)的(de)(de)知識產(chan)權(quan)(專利(li)、商標(biao)、版權(quan)等): 專利(li)申(shen)請(qing)情(qing)況(kuang): 產(chan)品(pin)商標(biao)注冊情(qing)況(kuang): 企業是否已簽署了有關專利(li)權(quan)及其它知識產(chan)權(quan)轉讓或(huo)授權(quan)許可的(de)(de)協議?如果有，請(qing)說明(ming)(并(bing)附主要(yao)條(tiao)款): 目標(biao)市(shi)場:這里對產(chan)品(pin)面向的(de)(de)用戶(hu)種類要(yao)進行詳(xiang)細說明(ming)。 產(chan)品(pin)更(geng)新(xin)換(huan)代(dai)周(zhou)期:更(geng)新(xin)換(huan)代(dai)周(zhou)期的(de)(de)確定要(yao)有資(zi)料來(lai)源。

　　產(chan)(chan)品標準:詳細(xi)列明產(chan)(chan)品執行的(de)標準大學(xue)生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)策(ce)劃書大學(xue)生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)策(ce)劃書。 詳細(xi)描述本企業(ye)(ye)產(chan)(chan)品/服務(wu)的(de)競爭優(you)勢(包括(kuo)性(xing)能、價格、服務(wu)等方面): 產(chan)(chan)品的(de)售后服務(wu)網絡和用戶(hu)技術支持:

　　第三部分 行業及市場情況

　　1、行業(ye)情況(行業(ye)發展歷(li)史(shi)及趨勢(shi)，哪些(xie)行業(ye)的變化對產品利潤(run)、利潤(run)率影響較(jiao)大，進入(ru)該(gai)行業(ye)的技(ji)術壁壘、貿易壁壘、政策(ce)限(xian)制等，行業(ye)市(shi)場前景(jing)分析與預測): (1)列表說明(ming)過去3年(nian)或5年(nian)各年(nian)全行業(ye)銷(xiao)售總額(e):必須(xu)注明(ming)資料來源。

　　(2)列表說明未來(lai)(lai)3年或5年各年全(quan)行業(ye)銷售收入預測:必須注明資(zi)料來(lai)(lai)源。

　　2、目標市(shi)場情況

　　(1)圖表說明目標市場(chang)容量的發展趨(qu)勢(shi)

　　(2)本(ben)企業與目(mu)標市場內五個主(zhu)要競爭對手(shou)的(de)比較:主(zhu)要描述(shu)在(zai)主(zhu)要銷(xiao)售(shou)市場中的(de)競爭對手(shou)。(可以列表說明) 競爭對手(shou) 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢

　　(3)市場銷售有(you)無行業(ye)管(guan)制，企業(ye)產品進入(ru)市場的難度分析(xi)

　　第四部分 組織與管理

　　1、 企業基(ji)本(ben)情況: 擬定(ding)的企業名稱(cheng)預(yu)期(qi)成立(li)時間(jian)、預(yu)期(qi)注冊資(zi)(zi)本(ben) 其中(zhong):現金(jin)出資(zi)(zi)額及(ji)占(zhan)股份的比例 無形資(zi)(zi)產(chan)出資(zi)(zi)額及(ji)占(zhan)股份比例 預(yu)期(qi)注冊地點

　　2、企業主要股(gu)東情況(kuang):列表說明股(gu)東的名(ming)稱(cheng)及其出資情況(kuang)股(gu)東名(ming)稱(cheng) 出資額 股(gu)份比例 出資形式 聯系人(ren) 聯系電話(hua) 甲方 乙方 丙方 丁方

　　3、企(qi)業內部(bu)部(bu)門(men)設置情況:以圖形(xing)來表示本企(qi)業的(de)組織結(jie)構，并說明每(mei)個部(bu)門(men)的(de)責權(quan)利(li)、部(bu)門(men)與(yu)部(bu)門(men)之間的(de)關系等。

　　4、企業員(yuan)工的招聘與培訓

　　5、董(dong)(dong)(dong)事(shi)會成員名單(dan): 序(xu)號 職(zhi) 務 姓(xing)(xing) 名 學歷(li)或職(zhi)稱 聯(lian)系電(dian)話(hua) 1 董(dong)(dong)(dong) 事(shi) 長 2 副董(dong)(dong)(dong)事(shi)長 3 董(dong)(dong)(dong) 事(shi) 4 董(dong)(dong)(dong) 事(shi) 5 董(dong)(dong)(dong) 事(shi) (1)董(dong)(dong)(dong)事(shi)長 姓(xing)(xing)名 性(xing)別 年齡 籍貫(guan) 聯(lian)系電(dian)話(hua) 學歷(li) 學位 所學專業(ye) 職(zhi)稱 畢業(ye)院校(xiao) 戶口(kou)所在(zai)地 主(zhu)要經(jing)(jing)歷(li)和業(ye)績:著重描述在(zai)本行內(nei)的技術和管理經(jing)(jing)驗及成功事(shi)例(li)。

　　主要職責 (2)總經(jing)(jing)理(li) 姓名(ming) 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學(xue)歷 學(xue)位 所(suo)學(xue)專業 職稱 畢業院校 戶口所(suo)在(zai)地 主要經(jing)(jing)歷和(he)業績:著重描在(zai)本行業內(nei)的(de)技術和(he)管理(li)經(jing)(jing)驗及成功事例。

　　主要(yao)職(zhi)(zhi)責(ze) (3)技術開發負責(ze)人(ren) 姓(xing)名(ming) 性別 年齡(ling) 籍貫 聯系(xi)電(dian)話(hua)(hua) 學(xue)歷 學(xue)位 所(suo)(suo)(suo)學(xue)專業(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)稱(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)院校 戶口所(suo)(suo)(suo)在地 主要(yao)經歷和(he)業(ye)(ye)(ye)績:著(zhu)重(zhong)描述(shu)在本行業(ye)(ye)(ye)內的技術水平、經驗和(he)成(cheng)功(gong)事例。 主要(yao)職(zhi)(zhi)責(ze) (4)市場(chang)營(ying)銷(xiao)負責(ze)人(ren) 姓(xing)名(ming) 性別 年齡(ling) 籍貫 聯系(xi)電(dian)話(hua)(hua) 學(xue)歷 學(xue)位 所(suo)(suo)(suo)學(xue)專業(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)稱(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)院校 戶口所(suo)(suo)(suo)在地 主要(yao)經歷和(he)業(ye)(ye)(ye)績:著(zhu)重(zhong)描述(shu)在本行業(ye)(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)經驗和(he)成(cheng)功(gong)事例

　　主要職(zhi)責(ze) (5)財務(wu)(wu)負責(ze)人 姓(xing)名 性別 年齡(ling) 籍貫 聯系電話 學(xue)歷 學(xue)位(wei) 所學(xue)專業(ye) 職(zhi)稱 畢業(ye)院校 戶口所在地 主要經(jing)歷和業(ye)績:著重(zhong)描述在財務(wu)(wu)、金融、籌資、投資等方面(mian)的背景、經(jing)驗(yan)和業(ye)績

　　大(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業項目策劃書投資創(chuang)(chuang)業。

　　主要職責

　　其他(ta)對企業發展負有(you)重要責任的人員(可(ke)增(zeng)加附頁)

　　第五部分 營銷策略

　　1、產品(pin)銷(xiao)售(shou)成本的(de)構(gou)成及(ji)銷(xiao)售(shou)價格制訂的(de)依據: 如果產品(pin)已經在市場上形(xing)成了競(jing)(jing)爭優勢，請(qing)說明與(yu)哪些因素有關(如成本相同但銷(xiao)售(shou)價格低(di)、成本低(di)形(xing)成銷(xiao)售(shou)優勢、以(yi)及(ji)產品(pin)性能(neng)、品(pin)牌、銷(xiao)售(shou)渠道優于競(jing)(jing)爭對手產品(pin)，等等):

　　2、在建立(li)銷(xiao)售網絡(luo)、銷(xiao)售渠道、設立(li)代理(li)商(shang)、分銷(xiao)商(shang)方(fang)面的策(ce)略與實施:

　　3、在廣告促銷方面的策略與實施:

　　4、在產品銷售價格方(fang)面的策略與實施:

　　5、在建(jian)立良(liang)好銷售隊伍(wu)方(fang)面的策略與實施(shi):

　　6、產品售(shou)后服務方(fang)面的策略(lve)與(yu)實(shi)施(shi):

　　7、其它方(fang)面的策略與(yu)實(shi)施:

　　8、對銷售隊伍采取什(shen)么樣的激勵機(ji)制:

　　第六部分 產品制造 (如果是非(fei)制造(zao)業，則不(bu)需要產品制造(zao)，可以制定(ding)相應的經營計劃)

　　1、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)(chan)(chan)制造方式(shi)(企業(ye)自建廠生產(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)委(wei)托(tuo)生產(chan)(chan)(chan)(chan)，或其它方式(shi)，請(qing)說明原因): 企業(ye)自建廠，購買(mai)廠房(fang)還(huan)是(shi)(shi)(shi)租(zu)用(yong)廠房(fang)，廠房(fang)面積是(shi)(shi)(shi)多少，生產(chan)(chan)(chan)(chan)面積是(shi)(shi)(shi)多少，廠房(fang)地點在哪里，交通(tong)、運輸、通(tong)訊(xun)是(shi)(shi)(shi)否方便: 現有生產(chan)(chan)(chan)(chan)設備(bei)(bei)(bei)情(qing)況(kuang)(專用(yong)設備(bei)(bei)(bei)還(huan)是(shi)(shi)(shi)通(tong)用(yong)設備(bei)(bei)(bei)，先進(jin)程度如(ru)何，價值是(shi)(shi)(shi)多少，是(shi)(shi)(shi)否投保，最大生產(chan)(chan)(chan)(chan)能力是(shi)(shi)(shi)多少，能否滿足產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售增長的要(yao)求，如(ru)果(guo)需要(yao)增加(jia)設備(bei)(bei)(bei)，采購計劃(hua)、采購周期(qi)及安(an)裝調試周期(qi)): 請(qing)說明，如(ru)果(guo)設備(bei)(bei)(bei)操作需要(yao)特殊技能的員工，如(ru)何解決這(zhe)一問題:

　　2、簡述產(chan)(chan)品的生(sheng)產(chan)(chan)制造過程(cheng)、工藝流程(cheng): 如何保證主(zhu)(zhu)要原材料、元(yuan)器件(jian)(jian)、配件(jian)(jian)以及(ji)關(guan)鍵零部件(jian)(jian)等(deng)生(sheng)產(chan)(chan)必須(xu)品的進貨渠(qu)道的穩定性(xing)、可(ke)靠性(xing)、質(zhi)量及(ji)進貨周期，列出3家主(zhu)(zhu)要供應(ying)商(shang)(shang)名單及(ji)聯系(xi)電話(hua): 主(zhu)(zhu)要供應(ying)商(shang)(shang)1 主(zhu)(zhu)要供應(ying)商(shang)(shang)2 主(zhu)(zhu)要供應(ying)商(shang)(shang)

　　3 正(zheng)常生(sheng)產(chan)(chan)狀態下，成品率、返修率、廢品率控(kong)制在怎樣(yang)的(de)(de)范圍(wei)內，描述生(sheng)產(chan)(chan)過程中產(chan)(chan)品的(de)(de)質(zhi)量保證體(ti)系、以及(ji)關(guan)鍵質(zhi)量檢測設備、產(chan)(chan)品成本(ben)和生(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)如何控(kong)制，有(you)怎樣(yang)的(de)(de)具體(ti)措施:

　　4、產品批量銷售價(jia)格的制訂，產品毛利潤(run)率是多少(shao)?純(chun)利潤(run)率是多少(shao)?

　　第七部分 融資說明

　　1、為保證項目實施，需(xu)要的(de)資金(jin)是 萬(wan)元(yuan)(yuan)，需(xu)投(tou)資方投(tou)入 萬(wan)元(yuan)(yuan)，對(dui)外(wai)借貸 萬(wan)元(yuan)(yuan)。如果有對(dui)外(wai)借貸，擔(dan)保措施是什么?

　　2、請說明(ming)投入資金的用(yong)途(tu)和使用(yong)計劃(hua)

　　: 3、擬向外來投資方(fang)出讓(rang)多少權益?計算依據(ju)是什(shen)么(me)?

　　4、預計未來3年(nian)或5年(nian)平均每年(nian)凈資產收益率是少?

　　5、外來(lai)投資(zi)方可享有哪(na)些監督(du)和(he)管理權力?

　　6、如果企業沒有實現項(xiang)目(mu)發(fa)展計劃，企業與管理層向投(tou)資(zi)方承擔(dan)哪些責任?

　　7、外來投(tou)資方(fang)以何種方(fang)式收(shou)回投(tou)資，具體方(fang)式和(he)執行(xing)時(shi)間:

　　8、在與企(qi)業業務有關(guan)的(de)稅(shui)(shui)(shui)種和稅(shui)(shui)(shui)率方面(mian)，企(qi)業享受哪些政府提供(gong)的(de)優惠(hui)政策及未來可能的(de)情況(kuang)(如:市場準入(ru)、減免稅(shui)(shui)(shui)等(deng)方面(mian)的(de)優惠(hui)政策):

　　9、需(xu)要對外(wai)來投資方(fang)說明的其(qi)它情況(kuang):

　　第八部分 財務計劃

　　1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

　　2、請提供:未來3-5年的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)盈虧平衡表、項(xiang)(xiang)目(mu)資產負(fu)債表、項(xiang)(xiang)目(mu)損益表、項(xiang)(xiang)目(mu)現金流量表、項(xiang)(xiang)目(mu)銷售(shou)計劃(hua)表、項(xiang)(xiang)目(mu)產品成本表; 注:每一項(xiang)(xiang)財(cai)務數據要有(you)依據，要進行(xing)財(cai)務數據說明。

　　第(di)九部分 風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)評(ping)估(gu)與防范 請說細說明該項目實施過(guo)程中可能遇到的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)及控(kong)制(zhi)、防范手(shou)段(包括可能的政策風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、加入WTO的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、技術開(kai)(kai)發風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、經營管(guan)理風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、市場(chang)開(kai)(kai)拓風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、生(sheng)產風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、財務風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、匯(hui)率風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、投資(zi)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、對企業關鍵(jian)人(ren)員依賴的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)等。每項要(yao)單獨敘述(shu)控(kong)制(zhi)和防范手(shou)段)

　　第十部(bu)分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃(hua)和進度(注明起(qi)止時間) 第

　　十一部分(fen) 其它 為(wei)(wei)補充本項目策(ce)(ce)劃書內(nei)容，需(xu)要(yao)進一步說明的有(you)關問題(ti)(如(ru)企(qi)(qi)業(ye)或企(qi)(qi)業(ye)主要(yao)管(guan)理人員和關鍵人員過去、現在是(shi)否卷(juan)入(ru)法(fa)律訴訟及(ji)仲裁事(shi)件中，對企(qi)(qi)業(ye)有(you)何影響(xiang)): 請(qing)將產品彩頁、企(qi)(qi)業(ye)宣傳介紹冊、證書等(deng)作為(wei)(wei)附(fu)件附(fu)于此。 (注:此策(ce)(ce)劃書為(wei)(wei)參(can)考格(ge)式(shi)，非具體要(yao)求，各(ge)參(can)賽團隊可根據(ju)自己實際情況(kuang)結(jie)合(he)此樣式(shi)做適(shi)當調整與修改)

大學生創新創業策劃書10

　　系別：軟件學院

　　班級：軟(ruan)工軟(ruan)件(jian)設計一班 學號：11151***** 姓名：曹(cao)**

　　電話號碼(ma)：151390*****

　　目錄

　　一、前言

　　二、創業背景

　　三、創業目的

　　四、經營項目及內容

　　1、經營內容

　　2、主要項目

　　五、經營原則

　　1、真實原則

　　2、互利原則

　　3、科學性原則

　　4、守信、準時原則

　　六、服務群體

　　七、市場分析

　　八、經營策略

　　1、人力上

　　2、宣傳上

　　3、經營上

　　4、策略上

　　5、店面上

　　6、設備上

　　九、經費來源及分配

　　1、來源

　　2、分配

　　月(yue)基本工資分配(pei)標準 每(mei)月(yue)提成(cheng)分配(pei)標準

　　十、收費標準

　　十一、預想問題及解決辦法

　　一、前言

　　在(zai)這(zhe)個“人(ren)(ren)才至上(shang)”的(de)年代，為(wei)了迎接未來的(de)挑(tiao)戰，我們作為(wei)當代社會(hui)的(de)大學生為(wei)了能夠在(zai)未來的(de)生活中有(you)碗飯吃，必(bi)須提前做好(hao)準備，充分利用(yong)自(zi)己(ji)的(de)優勢(shi)和(he)機遇(yu)發展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)事業，為(wei)以后的(de)生活創建一個堅(jian)固的(de)基礎，為(wei)社會(hui)做出(chu)貢(gong)獻，增(zeng)加就業機會(hui)給(gei)他人(ren)(ren)和(he)自(zi)己(ji)給(gei)自(zi)己(ji)帶來美好(hao)的(de)未來。

　　當然，鍛(duan)煉自我(wo)(wo)的(de)(de)方法(fa)有很多，我(wo)(wo)們可以出去(qu)實習(xi)，也(ye)可以在(zai)上課(ke)之(zhi)(zhi)余做(zuo)些兼職(zhi)以填補自己(ji)的(de)(de)開銷費用，但是(shi)在(zai)這個要求嚴格的(de)(de)時代我(wo)(wo)們必須力主創新，獨樹一幟(zhi)，不說是(shi)做(zuo)第一個吃螃蟹的(de)(de)人，也(ye)要有自己(ji)的(de)(de)一套風格，踩出自己(ji)的(de)(de)一條(tiao)可行之(zhi)(zhi)路(lu)。只有這樣才能順應社會的(de)(de)發展，才能更好的(de)(de)為(wei)泰(tai)州作(zuo)貢(gong)獻和(he)為(wei)建設和(he)諧社會奉(feng)獻出自己(ji)的(de)(de)一份力量。

　　當今社會，在(zai)校大學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)主創業也(ye)成為大學(xue)生(sheng)發展自(zi)(zi)我，增加經驗的(de)(de)一種(zhong)趨勢(shi)，這(zhe)種(zhong)行為不(bu)但可以鍛煉自(zi)(zi)我，磨練意志，積累經驗，同時還(huan)可以通過自(zi)(zi)己的(de)(de)努力，為父(fu)母(mu)減(jian)輕一些負擔。所以，我們應順著這(zhe)種(zhong)趨勢(shi)不(bu)斷摸索(suo)，探求，在(zai)堅持原(yuan)則的(de)(de)基礎上以更(geng)好更(geng)多(duo)的(de)(de)實戰(zhan)經驗去(qu)迎接未來的(de)(de)挑戰(zhan)!

　　為此，我(wo)打算建立一個“點子”便(bian)爾店，既方(fang)便(bian)他人，也(ye)滿(man)足(zu)自(zi)己，從更大的(de)方(fang)面跟上時代的(de)步伐，促進社(she)會的(de)發展!

　　這是(shi)(shi)(shi)個知識的時代，但(dan)是(shi)(shi)(shi)這個時代更(geng)加需要人才，只要你(ni)愿意，沒(mei)有什(shen)么不可以，相信(xin)自(zi)己----路(lu)是(shi)(shi)(shi)自(zi)己走出來的!

　　二、創業背景：

　　1、時(shi)代的(de)(de)變遷賦(fu)予了(le)(le)當代大學(xue)(xue)生(sheng)不(bu)一樣的(de)(de)涵義，也(ye)給(gei)予了(le)(le)當代大學(xue)(xue)生(sheng)不(bu)一樣的(de)(de)生(sheng)活(huo)和思想，追求(qiu)的(de)(de)不(bu)同，享受生(sheng)活(huo)的(de)(de)方式自然也(ye)不(bu)同。科(ke)技不(bu)斷的(de)(de)進步，生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)(de)不(bu)斷提高，人類惰性(xing)的(de)(de)潛能又(you)被(bei)激發出來(lai)，使得(de)一部分大學(xue)(xue)生(sheng)寧愿(yuan)花錢也(ye)不(bu)愿(yuan)意自己(ji)動手(shou)做一些(xie)事(shi)情，有(you)些(xie)時(shi)候急于需(xu)要一個“幫(bang)(bang)手(shou)”來(lai)幫(bang)(bang)他們完成所要完成的(de)(de)事(shi)情。2、一部分大學(xue)(xue)生(sheng)為了(le)(le)鍛煉自己(ji)，增加實踐經驗，不(bu)惜耗(hao)掉了(le)(le)自己(ji)課余(yu)之外的(de)(de)所有(you)時(shi)間來(lai)參加學(xue)(xue)校里(li)的(de)(de)活(huo)動。所以(yi)很多事(shi)情自己(ji)沒辦法也(ye)沒時(shi)間去完成，無奈之余(yu)便幻想的(de)(de)希望自己(ji)可以(yi)擁有(you)“分身術”。

　　三、創業目的：

　　1、眾(zhong)所周知，在大學(xue)校(xiao)園(yuan)里(li)，能力遠(yuan)比知識更重要，這就需(xu)要一個平臺來(lai)讓(rang)我們(men)不(bu)斷(duan)學(xue)習(xi)、鍛練和(he)展(zhan)現自我、從而(er)增加能力。學(xue)校(xiao)里(li)面的社團和(he)學(xue)生會對我們(men)來(lai)說已經沒(mei)有多大誘惑了，所以我們(men)需(xu)要自主創業(ye)來(lai)為自己鋪路。

　　2、勤(qin)工(gong)助(zhu)(zhu)學(xue)是(shi)(shi)(shi)我們很(hen)多大學(xue)生都想做的事情，一(yi)來可以減輕(qing)父母的負(fu)擔(dan)，二來也(ye)可以向他人證明自己的自立(li)與(yu)成長，但是(shi)(shi)(shi)據我所知(zhi)，校內能提供(gong)的勤(qin)工(gong)助(zhu)(zhu)學(xue)崗位(wei)是(shi)(shi)(shi)非常有(you)限的。這就使得(de)我們只有(you)通過自己的努力來打開另外一(yi)種(zhong)勤(qin)工(gong)助(zhu)(zhu)學(xue)的渠道,以真正做到自立(li)自強!

　　3、在(zai)校外做兼職(zhi)這個方法雖然可以(yi)讓我(wo)(wo)們(men)掙一(yi)些(xie)錢，為自(zi)己解一(yi)時(shi)的(de)(de)經濟困難，但回頭(tou)想(xiang)想(xiang)我(wo)(wo)們(men)發現我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)大(da)部分時(shi)間都被它占據了，我(wo)(wo)們(men)沒(mei)有自(zi)己的(de)(de)自(zi)由，不能(neng)隨意的(de)(de)做其他(ta)的(de)(de)事情，因為在(zai)他(ta)人的(de)(de)手下我(wo)(wo)們(men)沒(mei)有選擇的(de)(de)余地，我(wo)(wo)們(men)只能(neng)聽令于(yu)他(ta)們(men)。

大學生創新創業策劃書11

　　一、創業背景

　　1、時代的(de)(de)(de)變(bian)遷賦(fu)予了我(wo)(wo)們當代大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)不(bu)(bu)(bu)一樣的(de)(de)(de)涵(han)義，也(ye)給予了當代大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)不(bu)(bu)(bu)一樣的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活和思想，追求的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同，享受(shou)生(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)方式自然也(ye)是不(bu)(bu)(bu)一樣的(de)(de)(de)。衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)的(de)(de)(de)價格也(ye)處(chu)在漲幅趨勢。經常聽到(dao)寢(qin)室(shi)室(shi)友喊到(dao)：大(da)姨媽也(ye)傷不(bu)(bu)(bu)起啊(a)，衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)也(ye)在漲價。或者有(you)的(de)(de)(de)時候忘(wang)記帶衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)，沒(mei)有(you)做好準備。當然我(wo)(wo)也(ye)是女孩子。

　　2、經濟(ji)基礎決定上層建筑，當今社會(hui)的(de)經濟(ji)提高，促(cu)進了(le)我(wo)(wo)們生活(huo)質量的(de)提升(sheng)，對(dui)生活(huo)的(de)要求不同了(le)。女性朋友對(dui)衛生巾的(de)質量要求提高了(le)，也(ye)給做山寨產品的(de)廠家(jia)提供了(le)機(ji)會(hui)。我(wo)(wo)們要抵制這種現象，不僅為了(le)自己，更是(shi)為了(le)大家(jia)的(de)健(jian)康。

　　二、創業目的

　　1、眾所周知(zhi)，在大學校園(yuan)里，能(neng)力(li)遠比(bi)知(zhi)識(shi)更重要，這就需要一個平臺來讓我們(men)不斷學習、鍛(duan)練(lian)、展現自(zi)我、增加能(neng)力(li)。校園(yuan)里更大社(she)團和學生會對我們(men)這些即將面臨(lin)畢(bi)業的學生已(yi)經(jing)沒有什么進步的空間，所以我們(men)需要自(zi)主創(chuang)業來為自(zi)己鋪路。

　　2、讓女孩子每次用(yong)的(de)(de)都(dou)是新的(de)(de)，不需存放(fang)，不需一次性(xing)大量購買。不用(yong)怕(pa)來(lai)大姨媽傷不起，我們(men)的(de)(de)價格是最低的(de)(de)，質量，有求必應，服(fu)務(wu)第一!

　　3、我本身是(shi)一名特(te)別貧困生，勤工(gong)助學是(shi)我們很多大(da)學生都想做的(de)事情。一來(lai)(lai)可(ke)以(yi)(yi)減(jian)輕父母的(de)負(fu)擔，二(er)來(lai)(lai)也可(ke)以(yi)(yi)向(xiang)他人證明自己的(de)自立(li)與成長。

　　4、為貧困生提供(gong)勤工(gong)儉學(xue)的(de)崗(gang)位。這就使(shi)得我(wo)們只有(you)通過自(zi)己的(de)努(nu)力來打開(kai)另外一種勤工(gong)助學(xue)的(de)渠道(dao),以真正做到自(zi)立自(zi)強!

　　三、市場預測

　　目前我(wo)(wo)國(guo)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現狀：我(wo)(wo)國(guo)1980年引進了(le)(le)第一條衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)生(sheng)(sheng)(sheng)產線(xian)，現已(yi)有(you)300多(duo)(duo)家(jia)企業，1000多(duo)(duo)條生(sheng)(sheng)(sheng)產線(xian)，產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)類型也(ye)實現了(le)(le)多(duo)(duo)元化。假如每(mei)個(ge)(ge)寢(qin)(qin)室(shi)有(you)4位女生(sheng)(sheng)(sheng)，一層(ceng)樓(lou)有(you)24個(ge)(ge)寢(qin)(qin)室(shi)，一層(ceng)樓(lou)就有(you)96人，一幢樓(lou)有(you)6層(ceng)，一幢宿(su)舍樓(lou)就有(you)576人。而一般情況下，每(mei)一位同學每(mei)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大約需要(yao)使用20片衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)，30片護(hu)墊，一年有(you)12個(ge)(ge)月(yue)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)容量(liang)之大是可以想(xiang)象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)市(shi)場(chang)，有(you)著諸如蘇菲、護(hu)舒(shu)寶、ABC之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，也(ye)有(you)著嬌爽這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟類品(pin)牌(pai)，種類繁多(duo)(duo)。據專家(jia)預測，中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)市(shi)場(chang)容量(liang)相當(dang)大，市(shi)場(chang)上(shang)存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)可達20-30個(ge)(ge)，所以我(wo)(wo)想(xiang)要(yao)在這(zhe)(zhe)一市(shi)場(chang)上(shang)開(kai)辟(pi)出(chu)屬(shu)于自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一片天地。

　　四、服務介紹

　　服(fu)(fu)務每(mei)(mei)一個(ge)人。對(dui)每(mei)(mei)位女同(tong)學喜歡用(yong)的(de)(de)衛生巾(jin)牌(pai)子和例假日期(qi)做(zuo)好登記(ji)，我(wo)們會提(ti)前(qian)幾(ji)天送去提(ti)醒(以(yi)(yi)親自上(shang)(shang)門或(huo)電話(hua)問候的(de)(de)形式)，詢問是否(fou)需(xu)(xu)要(yao)(yao)衛生巾(jin)，痛(tong)經的(de)(de)同(tong)學是否(fou)需(xu)(xu)要(yao)(yao)紅(hong)糖或(huo)藥劑。送貨(huo)到門，不(bu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)同(tong)學自己跑腿(tui)去超(chao)市買，我(wo)們的(de)(de)衛生巾(jin)品(pin)牌(pai)很(hen)多，針對(dui)每(mei)(mei)個(ge)人需(xu)(xu)要(yao)(yao)，而且我(wo)們的(de)(de)價格(ge)也(ye)會比超(chao)市的(de)(de)便宜，以(yi)(yi)人性化的(de)(de)服(fu)(fu)務，做(zuo)好溫馨(xin)提(ti)示。讓(rang)女孩子每(mei)(mei)次用(yong)的(de)(de)都是新的(de)(de)，不(bu)需(xu)(xu)存(cun)放，不(bu)需(xu)(xu)一次性大(da)量購買。設置送貨(huo)上(shang)(shang)門，價格(ge)低，質量，有求必應，服(fu)(fu)務第一。

　　五、經營項目

　　1、多(duo)種品牌、不(bu)同價位的衛生巾

　　2、紅糖(利于緩(huan)解(jie)痛經，例假期喝最易)

　　3、緩解痛(tong)經(jing)的(de)藥劑

　　4、護理品

　　六、營銷策略

　　1、人(ren)(ren)力上：負責宣傳、學(xue)(xue)校(xiao)安(an)排送(song)貨(huo)人(ren)(ren)員、各寢室(shi)樓安(an)排送(song)貨(huo)人(ren)(ren)員、負責調(diao)查問(wen)卷(juan)、負責詢(xun)問(wen)和慰問(wen)、記錄每個同學(xue)(xue)例(li)假日期(qi)。

　　2、宣(xuan)傳(chuan)上：開業(ye)期間(jian)可在資金允(yun)許(xu)的基礎上，發(fa)放大量的宣(xuan)傳(chuan)單(dan)、調查問卷，先吸(xi)引(yin)群眾(zhong)眼球，在寢室內部做宣(xuan)傳(chuan)，網站宣(xuan)傳(chuan)，電話(hua)短息宣(xuan)傳(chuan);

　　3、經營上：生產廠(chang)商直接進貨，價格低，薄(bo)利多銷，固定實(shi)體店。

　　4、策略上(shang)：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利(li)多(duo)銷，優質服(fu)務(wu)，送(song)貨上(shang)門(men)，可做(zuo)禮(li)品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

　　七、經營原則

　　1、真實原則(ze)：從生產商直接進(jin)貨(huo)，保(bao)證正品，不弄虛作假。

　　2、互(hu)(hu)利原則：在(zai)真(zhen)誠的基礎上，做到(dao)主顧雙(shuang)方平等互(hu)(hu)惠。

　　3、優質(zhi)(zhi)服(fu)務(wu)原則：保證為求助者(zhe)所(suo)提(ti)(ti)供的優質(zhi)(zhi)耐(nai)心(xin)的服(fu)務(wu)，提(ti)(ti)前做好(hao)溫馨提(ti)(ti)示(shi)，真正做到送貨上門。

大學生創新創業策劃書12

　　自上初中以來我便開始住校(xiao)，深知令(ling)人頭疼(teng)的(de)“吃飯”問題，也就是食堂的(de)飯菜問題。由于學(xue)(xue)校(xiao)食堂普遍(bian)都是以大(da)鍋(guo)菜的(de)方式(shi)做的(de)，因此(ci)雖然價格較低但很少能真正讓學(xue)(xue)生歡迎。

　　一、餐館名稱

　　xx。

　　規則說(shuo)明：低(di)調，簡(jian)單，易記，有特色(se)（這(zhe)里的(de)特色(se)不是說(shuo)直(zhi)接反映風味(wei)）但不古怪，不超過四(si)個字。

　　二、餐館風味

　　以xx地區的農家風味為主。

　　三、餐館預計面積

　　xx~xx。

　　四、目標城市

　　xx。

　　五、選址要求

　　1.在周(zhou)邊1里內(nei)起碼(ma)要有一個中型居民(min)小區，周(zhou)圍最好一定量的流動人口，應(ying)該是(shi)白領來往或是(shi)租房目標區；

　　2.如(ru)果條(tiao)件不(bu)能滿足第1點，則(ze)位(wei)置(zhi)需要交通比(bi)較方便，來(lai)往有一定(ding)量私(si)家車(che)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位(wei)置(zhi)；

　　3.租(zu)金不能超過(guo)xx元/m2，xx元/m2為最佳(jia)，最好是1樓有一個xxm2左(zuo)右(you)進出鋪(pu)面，主要營業面積在二(er)樓；

　　4.餐館本身需要能(neng)停車(che)(che)xx~xx輛家用轎車(che)(che)的(de)能(neng)力，或是附(fu)近不超過xxm有停車(che)(che)場。

　　選址總(zong)體(ti)評價(jia)，由于(yu)新手(shou)投入資金不(bu)宜過大，因此餐館位置(zhi)不(bu)能(neng)(neng)為現今已經很繁華處，但希望往來比(bi)較多的(de)人員，并且具有消費(fei)能(neng)(neng)力，希望通(tong)過餐館的(de)風(feng)味特(te)色能(neng)(neng)吸引到老客戶，要求能(neng)(neng)在三個(ge)月(yue)后能(neng)(neng)做到盈利1萬元/月(yue)。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內部要求(qiu)能擺放4人(ren)小臺或小圓(yuan)桌xx~xx張(zhang)，xx人(ren)大臺xx張(zhang)，xxm2包廂(xiang)（xxm規格）xx~xx個。

　　七、餐館開張預算

　　1.租金(jin)：兩按一(yi)租，以xxm2計(ji)算，每m2預(yu)計(ji)xx元(yuan)(yuan)，此應一(yi)次支付(fu)xx萬(wan)元(yuan)(yuan)；如果面(mian)積有出入，無論如何不能超(chao)過(guo)xx萬(wan)。

　　2.裝修設計費用：xx元。

　　3.裝修費用：

　　a.門面外(wai)部裝潢能(neng)突出特色、顯眼、但不夸張(zhang)費用為xx元；

　　b.內(nei)部大(da)廳裝(zhuang)修風(feng)格以突出農家風(feng)味為主(zhu)，裝(zhuang)修一般，但(dan)要(yao)求(qiu)裝(zhuang)修完不能有(you)異味，費用為xx元；

　　c.廚房面積為xxm2，裝(zhuang)修強(qiang)調(diao)排污、通(tong)風，費用為xx元；

　　d.廁(ce)所(suo)兩個，男廁(ce)為xxm2，女廁(ce)為xxm2，要求通風，其他無特別(bie)需(xu)求，裝修xx元。自(zi)己買(mai)材料，總共預計(ji)xx萬元

　　4.辦證費用：要求有消防、環保、衛(wei)生許(xu)可和營業執照等，費用預計xx萬(wan)元。

　　5.購(gou)買用(yong)具費用(yong)：

　　臺xxp的空(kong)調，包廂xx臺小xxp空(kong)調，共xx元（也可能使(shi)用中央空(kong)調）；

　　b.十把吊扇(shan)或壁扇(shan)，共xx元，

　　c.兩(liang)個冰(bing)箱，兩(liang)個冰(bing)柜，一個消毒柜，其計xx萬元(yuan)；

　　d.廚房用(yong)具，共xx萬元；

　　e.桌凳，共xx元；

　　f.其他（請(qing)見(jian)清單），共計xx元，

　　g.自動洗衣機xx臺(tai)，xx元

　　6.其(qi)他不可預計費用，xx元(yuan)

　　八、餐館裝修風格說明

　　1.門面裝修要(yao)求顯眼，突出(chu)特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平。

　　2.大廳說明：

　　a.桌(zhuo)(zhuo)凳(deng)(deng)使(shi)用原木色的大(da)小(xiao)八(ba)仙桌(zhuo)(zhuo)和長(chang)條板凳(deng)(deng)，或是(shi)使(shi)用外觀上(shang)比較(jiao)結實的大(da)小(xiao)圓(yuan)桌(zhuo)(zhuo)，大(da)小(xiao)圓(yuan)桌(zhuo)(zhuo)上(shang)覆(fu)上(shang)比較(jiao)好的米黃(huang)色桌(zhuo)(zhuo)布；

　　b.墻面和廳中(zhong)原(yuan)有柱(zhu)子的(de)(de)1m2左右以(yi)下以(yi)深色瓷磚，廳中(zhong)為了裝(zhuang)修(xiu)目的(de)(de)自立(li)柱(zhu)子均以(yi)深色為主，天(tian)花板(ban)不進(jin)行完(wan)全裝(zhuang)修(xiu)，使用射燈，射燈以(yi)上的(de)(de)天(tian)華板(ban)噴為黑色，大廳燈光要求柔(rou)和，但(dan)桌面上的(de)(de)燈光要求明亮。（這里只(zhi)我的(de)(de)想法，實際以(yi)最終的(de)(de)設計為準）

　　3.包廂(xiang)裝(zhuang)修與(yu)大廳一樣。

　　4.其他無特別要求(qiu)。

　　九、人員配備

　　1.廚(chu)房(fang)：共xx人(ren)(ren)，xx個(ge)主(zhu)廚(chu)，xx個(ge)副廚(chu)，xx個(ge)配菜(cai)切菜(cai)，xx個(ge)洗滌人(ren)(ren)員，xx個(ge)洗/撿菜(cai)人(ren)(ren)員。

　　2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務(wu)員。

　　3.大廳：xx個(ge)(ge)人，每四(si)張臺1個(ge)(ge)。

　　4.其他：其他臨時人員1人（主要用于(yu)服務休(xiu)息(xi)時的輪(lun)換），店主1人。

　　十、運營費用明細

　　1.物業(ye)管理費用：每平方不能超過xx元(yuan)/月(yue)，以xxm2共(gong)計xx元(yuan)/月(yue)

　　2.排(pai)污費用：xx元/月(yue)

大學生創新創業策劃書13

　　第一部分 策劃書摘(zhai)要

　　說(shuo)明:策劃(hua)書摘要(yao)(yao)應該(gai)盡量控制在2頁紙內完成。 創(chuang)業策劃(hua)書摘要(yao)(yao)應該(gai)涵(han)蓋該(gai)策劃(hua)書的所(suo)有(you)要(yao)(yao)點，濃縮所(suo)有(you)精(jing)華，并要(yao)(yao)求簡潔、可信、一目(mu)了(le)然。

　　第二部分(fen) 產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu) 產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)描述(這(zhe)里(li)主要介紹(shao)擬投資(zi)的產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)的背景、目(mu)前所處發(fa)展階(jie)段(duan)、與同行業(ye)其它企業(ye)同類產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)的比較，本企業(ye)產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)的新穎性、先進性和獨特性，如擁(yong)有的專門技術、版權、配方、品(pin)牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經(jing)營等。)

　　企業現(xian)有(you)的和正在(zai)申(shen)請的知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)(專利、商(shang)標、版權(quan)等): 專利申(shen)請情況: 產(chan)品商(shang)標注冊(ce)情況: 企業是否已簽(qian)署(shu)了有(you)關專利權(quan)及其它知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)轉讓(rang)或授權(quan)許可的協(xie)議(yi)?如果(guo)有(you)，請說(shuo)明(ming)(并附主要條款): 目標市場:這(zhe)里對(dui)產(chan)品面向(xiang)的用戶種類要進行詳(xiang)細說(shuo)明(ming)。 產(chan)品更新(xin)換代周(zhou)期:更新(xin)換代周(zhou)期的確(que)定要有(you)資料來源(yuan)。

　　產品(pin)標準(zhun):詳細列明產品(pin)執行的標準(zhun)。 詳細描述本企業(ye)產品(pin)/服(fu)務的競(jing)爭(zheng)優(you)勢(包(bao)括性能、價格、服(fu)務等(deng)方面): 產品(pin)的售(shou)后(hou)服(fu)務網絡和用戶技術支持(chi):

　　第三部(bu)分 行業及市場情況

　　1、行(xing)(xing)(xing)業情況(行(xing)(xing)(xing)業發(fa)展(zhan)歷史及趨勢，哪些行(xing)(xing)(xing)業的變化對產品利潤(run)、利潤(run)率(lv)影(ying)響較大，進(jin)入該行(xing)(xing)(xing)業的技術(shu)壁壘、貿易壁壘、政策(ce)限(xian)制等，行(xing)(xing)(xing)業市場前(qian)景分(fen)析與預測):

　　(1)列表說明過(guo)去3年或5年各年全行(xing)業(ye)銷售(shou)總額(e):必須注(zhu)明資(zi)料來源。

　　(2)列(lie)表說明未來(lai)(lai)3年(nian)或5年(nian)各年(nian)全行業銷(xiao)售收入預(yu)測(ce):必須注明資料來(lai)(lai)源。

　　2、目標市場情況

　　(1)圖表說明目標市場容量的發展趨勢

　　(2)本(ben)企(qi)業與目標市場(chang)內五(wu)個主要競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的比較:主要描述在主要銷售(shou)市場(chang)中的競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)。(可以列表說明) 競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou) 市場(chang)份(fen)額 競爭(zheng)(zheng)優勢 競爭(zheng)(zheng)劣勢 本(ben)企(qi)業

　　(3)市(shi)場銷售有無行業(ye)管制，企業(ye)產品進入(ru)市(shi)場的難度分析

　　第四部分 組織與管理

　　1、 企業基本(ben)情況: 擬定的(de)企業名稱預期(qi)(qi)成立時間(jian)、預期(qi)(qi)注冊(ce)資(zi)本(ben) 其(qi)中:現金出(chu)資(zi)額及(ji)占股份的(de)比(bi)例 無形資(zi)產出(chu)資(zi)額及(ji)占股份比(bi)例 預期(qi)(qi)注冊(ce)地(di)點

　　2、企業主要股(gu)東(dong)情況:列表說(shuo)明股(gu)東(dong)的名(ming)稱及其出(chu)資情況。 股(gu)東(dong)名(ming)稱 出(chu)資額 股(gu)份比例 出(chu)資形式 聯系(xi)人 聯系(xi)電(dian)話 甲方(fang) 乙方(fang) 丙方(fang) 丁方(fang)

　　3、企(qi)業內部(bu)部(bu)門(men)(men)設置(zhi)情況:以圖形來表示本企(qi)業的組織結構，并說明(ming)每(mei)個部(bu)門(men)(men)的責權(quan)利、部(bu)門(men)(men)與(yu)部(bu)門(men)(men)之間的關系(xi)等(deng)。

　　4、企業(ye)員工(gong)的招(zhao)聘與培訓

　　5、董(dong)事會(hui)成員名單: 序號 職 務 姓 名 學(xue)歷或職稱 聯系電話 1 董(dong) 事 長 2 副董(dong)事長 3 董(dong) 事 4 董(dong) 事 5 董(dong) 事

　　(1)董(dong)事(shi)長(chang) 姓名 性別(bie) 年齡 籍貫(guan) 聯系(xi)電話 學歷(li) 學位(wei) 所學專(zhuan)業(ye)(ye) 職稱 畢業(ye)(ye)院校 戶(hu)口所在地 主(zhu)要經歷(li)和業(ye)(ye)績(ji):著重描述在本行內(nei)的技術(shu)和管(guan)理經驗及(ji)成功事(shi)例。 主(zhu)要職責

　　(2)總經理(li) 姓名 性別 年齡(ling) 籍貫 聯(lian)系電話 學歷 學位 所(suo)學專業(ye) 職稱 畢業(ye)院校 戶口所(suo)在(zai)地 主(zhu)要(yao)(yao)經歷和(he)業(ye)績(ji):著重描在(zai)本行業(ye)內的技術和(he)管理(li)經驗及成功事例。 主(zhu)要(yao)(yao)職責(ze)

　　(3)技術開發(fa)負責人 姓名 性別 年齡 籍(ji)貫 聯系電話(hua) 學(xue)歷(li)(li) 學(xue)位 所學(xue)專(zhuan)業(ye) 職稱 畢(bi)業(ye)院校 戶口所在地 主要(yao)經歷(li)(li)和業(ye)績:著重描述在本行業(ye)內(nei)的技術水(shui)平(ping)、經驗和成(cheng)功事例。 主要(yao)職責

　　(4)市場營銷負責人 姓名 性(xing)別 年齡 籍貫 聯(lian)系電話 學(xue)歷 學(xue)位 所(suo)學(xue)專業 職稱(cheng) 畢業院校 戶口(kou)所(suo)在地 主(zhu)要(yao)經(jing)歷和(he)業績:著重描述在本行(xing)業的營銷經(jing)驗和(he)成功事例(li)。 主(zhu)要(yao)職責

　　(5)財務負責人(ren) 姓(xing)名 性(xing)別(bie) 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績:著(zhu)重描(miao)述(shu)在財務、金融、籌(chou)資、投資等方面(mian)的背(bei)景、經驗和業績。 主要職責

　　(6)其(qi)他(ta)對(dui)企業發展負有重要(yao)責任(ren)的人員

　　第五(wu)部(bu)分 營銷策略(lve)

　　1、產品銷(xiao)(xiao)售(shou)成本的構成及銷(xiao)(xiao)售(shou)價格(ge)制訂的依(yi)據: 如(ru)果產品已經(jing)在市場上形成了(le)競爭優勢，請(qing)說明與哪些因素有(you)關(guan)(如(ru)成本相同但銷(xiao)(xiao)售(shou)價格(ge)低(di)、成本低(di)形成銷(xiao)(xiao)售(shou)優勢、以及產品性能、品牌(pai)、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)優于競爭對手產品，等等):

　　2、在建立銷(xiao)售網(wang)絡(luo)、銷(xiao)售渠(qu)道、設立代(dai)理商、分銷(xiao)商方(fang)面(mian)的策略(lve)與實施:

　　3、在廣告促銷方面的策略與實施:

　　4、在產(chan)品銷售價格方面的策略與實施(shi):

　　5、在建立良(liang)好銷售隊(dui)伍方(fang)面的策(ce)略與實施(shi):

　　6、產品售后服務方面的(de)策(ce)略(lve)與實(shi)施(shi):

　　7、其它方面的策略與實(shi)施:

　　8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵(li)機制(zhi): 第六部(bu)分 產(chan)品(pin)(pin)制(zhi)造 (如果(guo)是非制(zhi)造業，則(ze)不需要(yao)產(chan)品(pin)(pin)制(zhi)造，可以制(zhi)定相應的經營(ying)計(ji)劃)

　　1、產(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)制造(zao)方(fang)式(企業自建(jian)廠(chang)生(sheng)(sheng)產(chan)產(chan)品，還(huan)是(shi)(shi)(shi)委托(tuo)生(sheng)(sheng)產(chan)，或其它方(fang)式，請說明原因): 企業自建(jian)廠(chang)，購(gou)買廠(chang)房(fang)(fang)(fang)還(huan)是(shi)(shi)(shi)租(zu)用(yong)廠(chang)房(fang)(fang)(fang)，廠(chang)房(fang)(fang)(fang)面積(ji)是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，生(sheng)(sheng)產(chan)面積(ji)是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，廠(chang)房(fang)(fang)(fang)地點在(zai)哪(na)里，交通、運(yun)輸、通訊(xun)是(shi)(shi)(shi)否(fou)方(fang)便: 現有生(sheng)(sheng)產(chan)設(she)(she)備(bei)情況(專用(yong)設(she)(she)備(bei)還(huan)是(shi)(shi)(shi)通用(yong)設(she)(she)備(bei)，先進程(cheng)度如(ru)何，價值是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，是(shi)(shi)(shi)否(fou)投保，最大生(sheng)(sheng)產(chan)能(neng)力是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，能(neng)否(fou)滿(man)足產(chan)品銷售增長的(de)(de)要求，如(ru)果需要增加設(she)(she)備(bei)，采(cai)購(gou)計劃、采(cai)購(gou)周(zhou)期及安裝(zhuang)調(diao)試周(zhou)期): 請說明，如(ru)果設(she)(she)備(bei)操作(zuo)需要特殊技(ji)能(neng)的(de)(de)員工(gong)，如(ru)何解決這一問題:

　　2、簡述產(chan)品的生產(chan)制造過程(cheng)、工藝流程(cheng): 如何保(bao)證主(zhu)(zhu)要原材料(liao)、元(yuan)器件、配件以及(ji)關鍵(jian)零部件等生產(chan)必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量(liang)及(ji)進貨周(zhou)期(qi)，列(lie)出3家主(zhu)(zhu)要供(gong)應(ying)(ying)商名單及(ji)聯系(xi)電(dian)話: 主(zhu)(zhu)要供(gong)應(ying)(ying)商1 主(zhu)(zhu)要供(gong)應(ying)(ying)商2 主(zhu)(zhu)要供(gong)應(ying)(ying)商

　　3 正常生產狀(zhuang)態(tai)下，成品率(lv)、返修率(lv)、廢品率(lv)控制在怎(zen)樣的范圍(wei)內，描(miao)述(shu)生產過(guo)程中產品的質量保證體(ti)系、以及關鍵質量檢測設(she)備、產品成本(ben)和生產成本(ben)如何控制，有怎(zen)樣的具體(ti)措施:

　　4、產品(pin)批量銷售價格的(de)制訂，產品(pin)毛利(li)潤率是(shi)多少(shao)?純利(li)潤率是(shi)多少(shao)?

　　第七部分 融資說明

　　1、為保證項目(mu)實施，需要的(de)資金(jin)是 萬元，需投資方投入 萬元，對(dui)外借貸 萬元。如果有對(dui)外借貸，擔保措施是什么(me)?

　　2、請說(shuo)明(ming)投入資金的用途(tu)和(he)使用計劃

　　: 3、擬(ni)向(xiang)外來投資方出讓多少權益?計算依(yi)據是(shi)什么?

　　4、預計(ji)未來3年或5年平均每(mei)年凈資產(chan)收益(yi)率是少?

　　5、外(wai)來投資方可(ke)享有哪(na)些監督和(he)管(guan)理權力?

　　6、如果企業(ye)沒有(you)實(shi)現項目發展(zhan)計劃，企業(ye)與管理層向投資方承擔哪(na)些責(ze)任?

　　7、外來投(tou)(tou)資(zi)方以(yi)何種方式收回投(tou)(tou)資(zi)，具體方式和執行(xing)時(shi)間:

　　8、在(zai)與(yu)企(qi)業業務有關的(de)稅(shui)種和稅(shui)率方(fang)(fang)面(mian)，企(qi)業享受哪些政府提供的(de)優(you)惠(hui)政策(ce)及未來可(ke)能的(de)情況(如:市場(chang)準入、減免稅(shui)等(deng)方(fang)(fang)面(mian)的(de)優(you)惠(hui)政策(ce)):

　　9、需(xu)要對(dui)外(wai)來投(tou)資方說明的其它情況:

　　第八部分 財務計(ji)劃

　　1、產品形成規模銷(xiao)售時，毛(mao)利潤(run)率為 %，純(chun)利潤(run)率為 %

　　2、請(qing)提(ti)供:未來3-5年(nian)的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目盈虧平衡表、項(xiang)(xiang)(xiang)目資產負債表、項(xiang)(xiang)(xiang)目損(sun)益表、項(xiang)(xiang)(xiang)目現金流量表、項(xiang)(xiang)(xiang)目銷售計劃(hua)表、項(xiang)(xiang)(xiang)目產品成本表; 注:每(mei)一項(xiang)(xiang)(xiang)財務(wu)數(shu)(shu)據要(yao)有依(yi)據，要(yao)進行財務(wu)數(shu)(shu)據說明(ming)。

　　第九部分(fen) 風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)評(ping)估(gu)與(yu)防(fang)(fang)(fang)范 請(qing)說(shuo)(shuo)細說(shuo)(shuo)明該項目實(shi)施過程中可(ke)能(neng)遇(yu)到的(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)及控制、防(fang)(fang)(fang)范手(shou)段(duan)(包括可(ke)能(neng)的(de)政策(ce)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、加入WTO的(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、技術開(kai)發(fa)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、經營管理風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、市場開(kai)拓風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、生產風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、財(cai)務風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、匯率(lv)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、投資風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、對(dui)企業關(guan)鍵(jian)人員(yuan)依賴的(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)等。每(mei)項要單(dan)獨(du)敘述控制和防(fang)(fang)(fang)范手(shou)段(duan))

　　第十部分 項目實施進度(du)(du) 詳細列明項目實施計劃和進度(du)(du)(注明起止時間) 第

　　十一(yi)部(bu)分 其(qi)它 為(wei)(wei)補充本項目策劃(hua)書(shu)(shu)內容，需(xu)要(yao)(yao)進一(yi)步說明的有(you)關問題(如企業(ye)(ye)或(huo)企業(ye)(ye)主(zhu)要(yao)(yao)管理人員(yuan)和關鍵人員(yuan)過去、現在是(shi)否卷入法律訴(su)訟及仲(zhong)裁事件中，對(dui)企業(ye)(ye)有(you)何影響): 請(qing)將產品彩頁(ye)、企業(ye)(ye)宣傳(chuan)介紹冊(ce)、證書(shu)(shu)等作為(wei)(wei)附(fu)(fu)件附(fu)(fu)于此(ci)。 (注:此(ci)策劃(hua)書(shu)(shu)為(wei)(wei)參考格式(shi)，非(fei)具(ju)體要(yao)(yao)求(qiu)，各參賽團隊可根據自己(ji)實際情況結合此(ci)樣式(shi)做適當調整(zheng)與修改)

大學生創新創業策劃書14

　　一、公司概況：

　　【企(qi)業名(ming)稱】 【企(qi)業標志】

　　【企(qi)業類型】有限責任(ren)公(gong)司(si)【注冊(ce)資(zi)產】 【組織結構圖】

　　【各(ge)部門(men)業務介紹】 企劃部

　　1.負責公(gong)司品牌推廣(guang)、企劃(hua)工作，建立和發展(zhan)公(gong)司的企業文(wen)化、市場文(wen)化和管(guan)理(li)文(wen)化

　　2.市(shi)場調研、信息(xi)搜集，組(zu)織、參(can)與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣(guang)項目(mu)的整體策劃(hua)創(chuang)意設計

　　3.負責公司對外形象的建立(li)與宣傳，配合(he)完(wan)成日常(chang)推廣工(gong)作 財(cai)務部

　　1.負(fu)責公(gong)司日常財務核算，參與公(gong)司的經營管(guan)理

　　2.搜集公司經營活(huo)動(dong)情況、資金(jin)動(dong)態、營業收(shou)入和費用開(kai)支的資料并進(jin)行分析、提出建議，定期向上級匯報

　　3.組織各部門(men)編制收支計(ji)劃(hua)，編制公司的月、季、年度營業計(ji)劃(hua)和(he)財務計(ji)劃(hua)，定期對執行(xing)情況進(jin)行(xing)檢查分析

　　4.嚴(yan)格財(cai)務管(guan)理(li)，加強財(cai)務監(jian)管(guan)，督促財(cai)務人員嚴(yan)格執行各項(xiang)財(cai)務制度和財(cai)經紀(ji)律

　　業務部

　　1.制定(ding)年度公司業(ye)務計(ji)劃，監督各校區業(ye)務計(ji)劃的(de)實施，負責銷(xiao)售(shou)業(ye)績，實現預定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)目標(biao)

　　2.負責客戶(hu)關系(xi)管理，制定季(ji)度(du)和(he)年度(du)客戶(hu)回訪計劃，并監(jian)督計劃的實施，確保客戶(hu)滿意，同各(ge)大高校的外(wai)聯部建議良好的關系(xi)

　　3.負責(ze)收集市場需求信(xin)息和客戶(hu)滿意度信(xin)息

　　4.負責(ze)訂單的管(guan)(guan)理(li)和銷售費用的管(guan)(guan)理(li) 管(guan)(guan)理(li)部

　　1.協助(zhu)公(gong)(gong)(gong)司(si)領導組織公(gong)(gong)(gong)司(si)日常辦公(gong)(gong)(gong)及(ji)有關活動的安排，向公(gong)(gong)(gong)司(si)領導提供后(hou)勤保障，為公(gong)(gong)(gong)司(si)的正常業(ye)務做好(hao)服務

　　2.負責制定公(gong)司(si)人(ren)事、勞(lao)務工資、考核、培訓等(deng)管理(li)制度、規(gui)章和辦法(fa)并組織實施

　　3.負(fu)責公司各(ge)類(lei)會(hui)議、重(zhong)要(yao)活動的(de)組織籌備，編寫會(hui)議紀要(yao)

　　4.統一管理公司各種(zhong)醫療器材和辦(ban)公設(she)備

　　5.推(tui)廣先進(jin)的經營管(guan)理理念

　　二、服務介紹：

　　我們(men)的(de)服務主要是(shi)面向(xiang)大(da)學(xue)城的(de)全體老師、在校大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)和(he)職工。依托專業(ye)的(de)技術，在中醫(yi)理(li)論的(de)指導下，利(li)用傳統醫(yi)學(xue)文化與現(xian)代養生(sheng)(sheng)技術，以(yi)中醫(yi)養生(sheng)(sheng)為主要業(ye)務，健(jian)康指導和(he)保(bao)健(jian)產品為輔助，推(tui)崇治(zhi)(zhi)未病保(bao)健(jian)宗旨，是(shi)一家以(yi)艾灸(jiu)、推(tui)拿(na)等為主要調(diao)理(li)方法的(de)中醫(yi)保(bao)健(jian)養生(sheng)(sheng)企業(ye)，依據中醫(yi)“治(zhi)(zhi)未病”的(de)理(li)念，致力于亞健(jian)康的(de)調(diao)理(li)。

　　在生(sheng)活(huo)節(jie)奏越(yue)來越(yue)快、壓力越(yue)來越(yue)大(da)的當前，亞健康(kang)已經嚴重(zhong)危害著人們身(shen)

　　心健(jian)康(kang)。我(wo)們(men)在(zai)針對上述人群(qun)進(jin)行了(le)問卷調(diao)查以(yi)后(hou)，發現(xian)大(da)家的健(jian)康(kang)狀況不容(rong)樂觀(guan)，也(ye)同時(shi)發現(xian)了(le)一個(ge)我(wo)們(men)可以(yi)施展所學的廣闊市場。中醫(yi)理論(lun)中“陰陽平衡即健(jian)康(kang)”的理念，為亞健(jian)康(kang)狀態的調(diao)理提供(gong)了(le)理論(lun)基礎(chu)。為了(le)提高在(zai)校大(da)學生(sheng)的身(shen)體素質，緩解教職(zhi)工(gong)的職(zhi)業病，我(wo)們(men)經過籌備，于今正(zheng)式推出“治未病”中醫(yi)養生(sheng)診(zhen)療。提供(gong)從脈診(zhen)、咨詢到調(diao)理的全(quan)方位(wei)服(fu)務，幫助大(da)學生(sheng)和(he)教職(zhi)工(gong)全(quan)面擺脫亞健(jian)康(kang)、預防慢性(xing)病。

　　我(wo)們(men)的(de)服(fu)務項(xiang)目包(bao)括(kuo)：中醫養生(sheng)診斷、中醫養生(sheng)指導、養生(sheng)食療(liao)(liao)指導、保健(jian)按摩、中藥足浴、艾灸、拔(ba)罐、刮(gua)痧(sha)等理療(liao)(liao)項(xiang)目。調理范圍主(zhu)要有：落枕、偏頭痛、頸椎病(bing)、肩(jian)周炎、坐骨神(shen)經痛、風(feng)濕腿痛、各種肌(ji)肉拉傷、女(nv)生(sheng)宮(gong)寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。 下面是我(wo)們(men)的(de)養生(sheng)保健(jian)價目：

　　1、 拔罐：3元/罐

　　2、 刮痧：20元/次

　　3、 拉罐：30元(yuan)/次

　　4、 艾灸：20/次（半(ban)小(xiao)時）

　　5、 足療：60元/次(半小時)

　　6、 面(mian)部美容按摩：15元/次（半小時）

　　7、 全身保健(jian)按摩(mo)：40元/次（半小時）

　　8、 養(yang)生食療(liao)指導：30元/次

　　另(ling)外(wai)，針對(dui)已病者(zhe)，我們也有自(zi)己的(de)治(zhi)療方法。在現代，相當一部(bu)分大學生的(de)生活習慣生活不規律，熬(ao)夜，長(chang)時間玩(wan)手(shou)機(ji)玩(wan)電腦，缺乏鍛煉都(dou)對(dui)身體帶來很大的(de)傷害。比如長(chang)時間玩(wan)手(shou)機(ji)造成的(de)頸(jing)肩(jian)部(bu)肌(ji)肉勞(lao)損，甚(shen)至頸(jing)椎病、肩(jian)周炎等(deng)等(deng)。

大學生創新創業策劃書15

　　一：產品介紹

　　青(qing)(qing)春是人(ren)生中的一段獨(du)家(jia)記(ji)(ji)憶，或(huo)快樂或(huo)難過，但我們(men)都(dou)想把(ba)她存在(zai)記(ji)(ji)憶的最深處(chu)，很多時(shi)候我們(men)以為一輩(bei)子(zi)都(dou)不(bu)(bu)會忘(wang)記(ji)(ji)的事情(qing)，就(jiu)在(zai)我們(men)念(nian)念(nian)不(bu)(bu)忘(wang)的日子(zi)中遺忘(wang)了。我們(men)團隊為了讓(rang)大家(jia)的青(qing)(qing)春更有意義，更值(zhi)得回(hui)味，更有情(qing)懷，開發了致(zhi)青(qing)(qing)春，印記(ji)(ji)校園(yuan)文化(hua)產(chan)品，該項目由五大產(chan)品線(xian)組(zu)成。

　　明信片

　　(一)手繪明信(xin)片

　　我們把校(xiao)園的(de)(de)(de)標(biao)志性景點(dian)拍攝成精美的(de)(de)(de)照片(pian)(pian)，然(ran)后(hou)(hou)由專(zhuan)業的(de)(de)(de)美院學生手(shou)(shou)(shou)繪(hui)(hui)(hui)出來(lai)，最(zui)后(hou)(hou)通過后(hou)(hou)期的(de)(de)(de)處理形成幾個主題系列(lie)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)繪(hui)(hui)(hui)明(ming)信(xin)片(pian)(pian)，目前我們的(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)繪(hui)(hui)(hui)明(ming)信(xin)片(pian)(pian)產品已經(jing)投入(ru)落地實(shi)操的(de)(de)(de)初期運營，已經(jing)開(kai)發出“印象楊職”，“光影(ying)青春(chun)”等(deng)數套原(yuan)創手(shou)(shou)(shou)繪(hui)(hui)(hui)校(xiao)園明(ming)信(xin)片(pian)(pian)。當然(ran)同(tong)學們也可以自己手(shou)(shou)(shou)繪(hui)(hui)(hui)圖片(pian)(pian)，進行(xing)DIY定制。

　　(二(er))語音明信片

　　你知(zhi)道“會說話的(de)明(ming)(ming)信(xin)片(pian)(pian)(pian)”嗎?對(dui)，會說話的(de)明(ming)(ming)信(xin)片(pian)(pian)(pian)，這(zhe)不(bu)是天方(fang)夜譚。通過我們(men)自己研(yan)發的(de)二維碼云(yun)技(ji)術可以把(ba)語音(yin)，圖片(pian)(pian)(pian)以及視頻儲存在明(ming)(ming)信(xin)片(pian)(pian)(pian)中。這(zhe)樣的(de)明(ming)(ming)信(xin)片(pian)(pian)(pian)打破了(le)以前明(ming)(ming)信(xin)片(pian)(pian)(pian)僅僅有冰(bing)冷冷的(de)文字，通過影聲讓明(ming)(ming)信(xin)片(pian)(pian)(pian)充滿濃濃的(de)情懷“老物件”也能(neng)迸發出新活力(li)，請和我們(men)一起走進明(ming)(ming)信(xin)片(pian)(pian)(pian)的(de)新時(shi)代。

　　慢郵

　　我(wo)(wo)們(men)團隊(dui)開發(fa)出“寫給未來的信”慢(man)郵(you)服務(wu)，試想(xiang)一下，未來的某一天你(ni)收(shou)到了來自十年前(qian)(qian)的信，亦是對未來生活的憧(chong)憬，亦是對夢想(xiang)的執著，是不是感覺特(te)別酷，當然我(wo)(wo)們(men)這(zhe)也不是普通的慢(man)郵(you)服務(wu)，現代科(ke)技(ji)能讓生活越來越美好，我(wo)(wo)們(men)創(chuang)新性的把(ba)二維碼云技(ji)術移植到慢(man)郵(you)中，若干年后，只要用智能手(shou)機掃一掃，過(guo)去的一切青春(chun)記憶都將浮現在(zai)你(ni)的眼前(qian)(qian)。

　　校園紀念品

　　校園(yuan)紀念品(pin)(pin)，這(zhe)是(shi)我們(men)團隊主推學(xue)(xue)(xue)校SIS(學(xue)(xue)(xue)校形象識別(bie)系統)方(fang)面的(de)開發(fa)領域(yu)，通(tong)過(guo)紀念品(pin)(pin)的(de)方(fang)式不僅(jin)能為(wei)學(xue)(xue)(xue)校品(pin)(pin)牌(pai)的(de)提升起到(dao)(dao)宣傳作用(yong)同時也是(shi)我們(men)賦(fu)予情感(gan)的(de)一種寄托!針對(dui)(dui)目(mu)前很多(duo)學(xue)(xue)(xue)生對(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)校的(de)沒有濃(nong)厚的(de)感(gan)情以及(ji)畢業(ye)生畢業(ye)離校卻找不到(dao)(dao)寄托青春記憶的(de)方(fang)法，因此我們(men)可(ke)以幫(bang)你設計屬于你自己(ji)的(de)校園(yuan)紀念品(pin)(pin)。

　　自定義T恤

　　自定義T恤是當(dang)下非常受到(dao)年輕人歡迎的(de)一(yi)種產(chan)品(pin)，同(tong)時需(xu)求量也特別大，但是如今的(de)消(xiao)費(fei)市(shi)場上(shang)同(tong)類產(chan)品(pin)的(de)良(liang)莠不(bu)齊，而(er)且沒有(you)新(xin)的(de)亮點。針對這種現象，我們決定用我們的(de)產(chan)品(pin)打造一(yi)片(pian)新(xin)天(tian)地(di)。

　　班級聚會活動(dong)服務(wu)

　　只要是學生，或多(duo)或少參加(jia)過班(ban)級聚(ju)(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活動(dong)(dong)，但是這些聚(ju)(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)無非就是吃(chi)吃(chi)飯，唱(chang)唱(chang)歌，同時在聚(ju)(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)之前(qian)大(da)家都很(hen)糾結去哪(na)里聚(ju)(ju)(ju)，怎么聚(ju)(ju)(ju)。我(wo)們(men)(men)(men)敏銳的發(fa)現(xian)了這個商機，于是我(wo)們(men)(men)(men)開(kai)發(fa)出班(ban)級聚(ju)(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活動(dong)(dong)服務(wu)我(wo)們(men)(men)(men)的服務(wu)就是提供班(ban)級聚(ju)(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活動(dong)(dong)一條龍服務(wu)，包括聚(ju)(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活動(dong)(dong)場地的聯絡，聚(ju)(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活動(dong)(dong)內容的策(ce)劃，聚(ju)(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)經(jing)費的預(yu)算，聚(ju)(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活動(dong)(dong)攝(she)影。我(wo)們(men)(men)(men)和合作(zuo)商一起讓(rang)參加(jia)聚(ju)(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活動(dong)(dong)同學們(men)(men)(men)花(hua)更(geng)少的錢，享受(shou)更(geng)多(duo)的優質服務(wu)，讓(rang)聚(ju)(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活動(dong)(dong)更(geng)加(jia)有意義更(geng)加(jia)精彩。

　　二：市場分析及定位

　　(一)概述

　　對(dui)(dui)(dui)于(yu)喜歡(huan)旅游(you)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)來說，在(zai)很多(duo)(duo)景(jing)點都有(you)當地的(de)(de)(de)(de)明(ming)信(xin)(xin)片(pian)售賣，這(zhe)些印刷當地風土人情，標(biao)志(zhi)景(jing)點的(de)(de)(de)(de)明(ming)信(xin)(xin)片(pian)很受游(you)客喜歡(huan)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)它(ta)沒有(you)一種情感的(de)(de)(de)(de)寄托。慢(man)郵，自定義T恤，校園紀念品(pin)盡管市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上有(you)同(tong)(tong)類產(chan)品(pin)出(chu)現，但是(shi)(shi)(shi)(shi)大家(jia)做得還(huan)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很成熟(shu)，相(xiang)關(guan)(guan)產(chan)業發展還(huan)很滯后(hou)(hou)，還(huan)不(bu)能滿足市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求，我(wo)(wo)們(men)雖然是(shi)(shi)(shi)(shi)后(hou)(hou)起之(zhi)秀，但我(wo)(wo)們(men)可以通過整合(he)資(zi)源(yuan)讓自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)更(geng)具有(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)力。班級聚會服務是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)新興開發的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，在(zai)目(mu)前(qian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上來看，還(huan)沒有(you)同(tong)(tong)類產(chan)品(pin)出(chu)現，因此我(wo)(wo)們(men)少了潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)同(tong)(tong)時(shi)通過我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)前(qian)期調(diao)查(cha)發現這(zhe)片(pian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)巨大的(de)(de)(de)(de)。通過校園印記文化產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，讓同(tong)(tong)學(xue)們(men)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)活有(you)了更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)美好(hao)回憶，同(tong)(tong)時(shi)，又能夠激發大家(jia)對(dui)(dui)(dui)母校的(de)(de)(de)(de)熱愛。根據對(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)調(diao)查(cha)和綜(zong)合(he)因素(su)考慮，我(wo)(wo)們(men)對(dui)(dui)(dui)“致(zhi)青春，校園印記文化產(chan)品(pin)”這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)非常(chang)有(you)信(xin)(xin)心。其愿因在(zai)于(yu)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)投資(zi)少，風險穩定，客戶也(ye)比較集(ji)中(zhong)，比起其他項(xiang)目(mu)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)力小(xiao)，對(dui)(dui)(dui)環境零(ling)污染(ran)，同(tong)(tong)時(shi)又能夠帶動一批(pi)相(xiang)關(guan)(guan)專業同(tong)(tong)學(xue)就業，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，它(ta)容易落(luo)地。

　　(二)需求分析

　　我們將的目(mu)標客戶分為兩大類。

　　第一類是在校(xiao)大學(xue)生，在楊凌(ling)就有兩所高校(xiao)，五萬(wan)余(yu)名大學(xue)生如果算上已經畢業了學(xue)生和部(bu)分(fen)中(zhong)學(xue)生，這(zhe)個群體的(de)人口紅利勢必會為(wei)我(wo)們的(de)產品積累更多的(de)客戶。

　　第二類是(shi)社(she)會群體，在中(zhong)國有(you)很多愛(ai)好文化產品(pin)的朋友，在網絡上任意(yi)搜(sou)索有(you)關(guan)文化產品(pin)的相(xiang)關(guan)字眼，就會有(you)海量的信息涌現出來(lai)，同時(shi)像T恤這樣的服裝(zhuang)產業(ye)各個群體需求(qiu)本身就很大，所以(yi)這個購買群體是(shi)相(xiang)當可觀的。

　　(三(san))場競(jing)爭分析

　　與(yu)其他傳統實體(ti)店(dian)鋪相比之下，我們的團隊(dui)具有以下幾(ji)點優(you)勢。

　　1、現在從(cong)全國(guo)方面來看(kan)，我們(men)的市(shi)場競爭比較小，同時(shi)在市(shi)場上沒有一(yi)個完(wan)整成(cheng)形的校園文化(hua)銷(xiao)售(shou)品(pin)牌。

　　2、方便快捷，這又是(shi)我們(men)的一大(da)競爭優勢，客戶只(zhi)需要(yao)在線(xian)上(shang)平臺交(jiao)易成功(gong)，我們(men)會通過快遞(di)免費將產(chan)品(pin)送到顧客手中(線(xian)上(shang)銷售(shou)與線(xian)下(xia)相(xiang)比價格更便宜點)

　　3、人(ren)力(li)物力(li)方面，由于(yu)我們主打(da)的是網上(shang)平臺銷售，所以在一(yi)定意義(yi)上(shang)減少了人(ren)力(li)和(he)物力(li)的開支，更加有利于(yu)控制成本。

　　(四)與同類產品比較

　　明信片

　　1、市場上同(tong)類產品(pin)價(jia)格(ge)都(dou)很(hen)高，普(pu)遍一套手繪明信片價(jia)格(ge)都(dou)在30——40元左右，而且大(da)多數是景點類明信片帶有(you)很(hen)強的(de)商(shang)業性質(zhi)沒有(you)一點情(qing)懷(huai)，而我們與優質(zhi)印(yin)刷(shua)廠商(shang)已經達成合(he)作意向，所(suo)以在質(zhi)量和價(jia)格(ge)上力壓同(tong)類其他產品(pin)。同(tong)時在明信片選材上我們也(ye)是深度(du)的(de)挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有(you)心更有(you)情(qing)懷(huai)。

　　慢郵

　　1、我們(men)創(chuang)新性的(de)用獨立研發的(de)二(er)維(wei)碼云技術把文(wen)字(zi)、語(yu)音(yin)、視頻，植入到慢(man)郵中(zhong)，這(zhe)個技術的(de)成本也不(bu)是(shi)很高，用戶在(zai)享受我們(men)的(de)服務時不(bu)需要(yao)下載任何軟(ruan)件(jian)，簡單(dan)方便。我們(men)非常自豪，因為這(zhe)個是(shi)市(shi)場上同(tong)類產品沒有的(de)。

　　校園文化產(chan)品(自定(ding)義T恤+校園紀念品)

　　1、目前(qian)市場上校(xiao)(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)產(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)市場比較單一，顧(gu)客很難進行多(duo)樣化(hua)的(de)選擇，而我(wo)們的(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)產(chan)(chan)品的(de)種類齊全，同時我(wo)們把校(xiao)(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)底蘊融(rong)入到產(chan)(chan)品的(de)設(she)計中，提生(sheng)產(chan)(chan)品的(de)附加值。

　　三：商業模式

　　1、因為我們(men)做的(de)(de)是(shi)校(xiao)園(yuan)文化(hua)產品，目(mu)標客戶(hu)在校(xiao)學生們(men)居多，因此我們(men)在每(mei)個(ge)班(ban)選擇一(yi)個(ge)班(ban)級(ji)經理人(ren)(ren)來開拓(tuo)班(ban)級(ji)市場，這個(ge)經理人(ren)(ren)可能是(shi)班(ban)委也(ye)有可能是(shi)班(ban)上有影響力(li)的(de)(de)人(ren)(ren)，通過他們(men)的(de)(de)號召(zhao)力(li)對目(mu)標用戶(hu)的(de)(de)需求和(he)反饋(kui)進行收集和(he)生產。為了激發(fa)班(ban)級(ji)經理人(ren)(ren)的(de)(de)興(xing)趣(qu)，我們(men)把一(yi)定(ding)的(de)(de)股權分(fen)配給他們(men)，從而實現績效增長機制。畢(bi)業之(zhi)后，班(ban)級(ji)經理人(ren)(ren)也(ye)是(shi)班(ban)級(ji)聚會(hui)活動的(de)(de)發(fa)起(qi)者，這樣(yang)能給我們(men)班(ban)級(ji)聚會(hui)服務這一(yi)塊提供大量(liang)的(de)(de)市場。

　　2、為了(le)滿足定(ding)制這一年(nian)輕(qing)人的消費新趨勢，我(wo)們基于O2O模式，通(tong)過“線上平臺定(ding)制系統”(大單(dan)(dan)定(ding)制與(yu)散(san)單(dan)(dan)定(ding)制相結合(he))與(yu)“線下概念門店(dian)”(指與(yu)特色(se)獨立咖啡屋，書(shu)吧及休閑館相結合(he)，區(qu)別(bie)于普通(tong)門店(dian))整合(he)紀念品研產(chan)銷資源以及提供線下客戶產(chan)品體驗，以融(rong)通(tong)忠(zhong)實客戶群體。

　　四：營銷策略

　　植入營銷

　　我(wo)(wo)們(men)為(wei)參加聚(ju)會活(huo)動的(de)班級提供班級聚(ju)會活(huo)動服務，在(zai)賣服務的(de)同(tong)(tong)時也(ye)(ye)同(tong)(tong)步進行買我(wo)(wo)們(men)的(de)產品，比如我(wo)(wo)們(men)為(wei)參加聚(ju)會的(de)同(tong)(tong)學們(men)提供紀(ji)念T恤，當然在(zai)我(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)可以(yi)在(zai)活(huo)動中附賣我(wo)(wo)們(men)的(de)產品，從(cong)而(er)達到(dao)營(ying)銷效果。

　　情感營銷

　　利用消(xiao)費(fei)者(zhe)個人情感差(cha)異和需(xu)求(qiu)作為(wei)企(qi)業品牌營(ying)銷戰略的營(ying)銷核(he)心。我們的情感營(ying)銷主(zhu)要分為(wei)兩(liang)段時間。

　　開學(xue)(xue)季：對(dui)于(yu)初入大學(xue)(xue)的新同(tong)學(xue)(xue)來說(shuo)，對(dui)大學(xue)(xue)充滿了無限的好(hao)奇，我們(men)抓住這(zhe)一心理特點(dian)，在校園(yuan)(yuan)類進行大規模的營銷造勢，大力宣傳我們(men)的明信片和校園(yuan)(yuan)紀(ji)念品，能夠讓(rang)新同(tong)學(xue)(xue)們(men)感受到大學(xue)(xue)生活的美好(hao)。

　　畢業季：通(tong)過微(wei)信公眾號推送一些(xie)產品(pin)相(xiang)關類(lei)的(de)(de)情懷文(wen)章，進行畢業情懷的(de)(de)一種(zhong)渲染，無形中讓畢業生有種(zhong)感(gan)情的(de)(de)寄托，并由(you)此購(gou)買(mai)我們(men)的(de)(de)產品(pin)。

　　網絡營銷

　　通過微信公眾號，QQ，微博，貼吧，朋友圈以(yi)及楊凌(ling)本地(di)的團購網站青團網進行網絡宣傳和銷售。

　　公益營銷

　　在(zai)中國(guo)西部(bu)地區，很多父母為(wei)了生計在(zai)城(cheng)市打工，許多小孩成了留守兒(er)童，他(ta)們(men)一年(nian)甚(shen)至幾年(nian)才(cai)能和父母見面一次，我們(men)和愛心人士一起通過眾籌方式為(wei)孩子(zi)們(men)贈送印(yin)有(you)他(ta)們(men)生活照片的(de)(de)明(ming)信片并(bing)寄給在(zai)外工作的(de)(de)父母，在(zai)堅持經濟效益(yi)的(de)(de)同(tong)時也承擔社(she)會(hui)責任，從而達到營銷效果。

　　政策營銷

　　與(yu)學校相關部門聯合，比如(ru)和招生處合作(zuo)，在進行(xing)招生宣(xuan)傳的(de)時候，附贈我們的(de)校園紀念品和明信(xin)片(pian)，通過這樣的(de)方式(shi)起到(dao)良(liang)好的(de)宣(xuan)傳作(zuo)用(yong)，同(tong)時又(you)能夠把我們的(de)產品推向(xiang)中學市場。

　　五：財務分析

　　項目前期預測表(藍(lan)胖子工作室(shi))

　　1、項目前期(qi)階(jie)段我們主(zhu)要是摸索市場，所以在(zai)這個階(jie)段我們的花費不是高。

　　2、前期階段的(de)主要花(hua)費在產品設計上，因(yin)為(wei)我們(men)覺得(de)第一次就(jiu)要把(ba)產品質量搞好。

　　3、對于產品前期(qi)盈利我(wo)們(men)還是非常看好(hao)的(de)，因為(wei)畢業(ye)季快(kuai)到了，產品的(de)需求量也(ye)是挺大的(de)。

　　項目財務分析(xi)表(藍(lan)胖子(zi)工作(zuo)室)

　　1、孕育期到成(cheng)熟期，利潤(run)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，于此同時，成(cheng)本也會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，在(zai)這個階段我們(men)要嚴格控制成(cheng)本，讓利益最(zui)大化(hua)。

　　2、到(dao)成熟期(qi)的時候，業務將有高速增長變為(wei)中高速增長，因為(wei)這(zhe)個時候，競爭對手增多，市場(chang)需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。

　　項目收益增長圖(藍胖子工作(zuo)室)

　　六：風險評估

　　(一)風險預測

　　1、版權風險

　　由于(yu)我們(men)的(de)(de)項目屬于(yu)文化類(lei)產(chan)品，我們(men)的(de)(de)團隊為(wei)產(chan)品的(de)(de)創想和設(she)計付(fu)出了很對腦力勞(lao)動，同時由于(yu)文化產(chan)品的(de)(de)特殊性，很容易被其(qi)他廠商復制(zhi)，一旦復制(zhi)我們(men)的(de)(de)產(chan)品就失去了市(shi)場競爭力。

　　2、市場風險

　　我們對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)評價不一定精(jing)確，或許(xu)生產水平與實際的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)容(rong)量不一致，所以這種風險也是(shi)會有的(de)(de)。其(qi)次，由于實際的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求難于確定或者市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)預測失誤(wu)，當工作室推出所生產的(de)(de)新產品后，顧客(ke)可能持(chi)觀望態(tai)度(du)。同(tong)時還存在(zai)同(tong)行潛在(zai)的(de)(de)進入威脅。

　　3、財務風險

　　我們(men)工作室主要(yao)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)校園文(wen)化產(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)投入并不是(shi)很(hen)大(da)，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)主要(yao)開銷在(zai)設計以(yi)及市場(chang)(chang)營銷方(fang)(fang)面(mian)，前期(qi)我們(men)為了打響(xiang)知名度，會(hui)采取贈送的(de)(de)方(fang)(fang)式，這樣的(de)(de)歸(gui)本買賣會(hui)加(jia)劇我們(men)的(de)(de)財務風險(xian)。同(tong)(tong)時(shi)，為了預防潛(qian)在(zai)的(de)(de)競爭(zheng)對手我們(men)也(ye)會(hui)在(zai)產(chan)(chan)品(pin)和營銷方(fang)(fang)面(mian)花大(da)量(liang)的(de)(de)資金，占領市場(chang)(chang)。校園文(wen)化產(chan)(chan)品(pin)具有時(shi)效性，很(hen)多同(tong)(tong)學(xue)在(zai)校幾(ji)年(nian)可(ke)能就(jiu)買一次(ci)我們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，所以(yi)，這樣產(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)后果就(jiu)是(shi)我們(men)的(de)(de)資金流(liu)動(dong)產(chan)(chan)生(sheng)嚴重(zhong)的(de)(de)問題(ti)。

　　(二)風險控制

　　1、版權風險(xian)解決

　　我(wo)(wo)們會嚴(yan)格執行商(shang)業(ye)版(ban)權規避和(he)商(shang)業(ye)版(ban)權維護，產品立項到(dao)設計團隊每一個成員都(dou)嚴(yan)格遵守保密協議(yi)，同時在產品印刷上(shang)我(wo)(wo)們也會和(he)相關(guan)廠商(shang)簽訂版(ban)權保護合同，當(dang)然(ran)我(wo)(wo)們也會請專(zhuan)業(ye)的(de)法(fa)律事務(wu)所為我(wo)(wo)們工作室提供(gong)法(fa)律支(zhi)持(chi)。

　　2、市場(chang)風險(xian)解決

　　本(ben)工作室從(cong)以下幾(ji)個方(fang)面(mian)規避市場風險：

　　從客戶角度，針(zhen)對(dui)明信片的(de)(de)(de)特點，降低市場(chang)風(feng)險在于(yu)開發(fa)多樣化(hua)(hua)的(de)(de)(de)客戶群。通過(guo)多樣化(hua)(hua)的(de)(de)(de)客戶群，以(yi)實現產品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)值，降低產品(pin)銷售(shou)的(de)(de)(de)市場(chang)風(feng)險。

　　從(cong)產(chan)(chan)品(pin)角(jiao)度，企業要(yao)降低市(shi)場風險，實現長期利益最大，就必(bi)須通過產(chan)(chan)品(pin)的不斷更(geng)新，開發出更(geng)多(duo)的喜聞樂見的產(chan)(chan)品(pin)，本(ben)工作室初期生產(chan)(chan)能(neng)使(shi)市(shi)場容(rong)易接受(shou)且占有(you)率高的產(chan)(chan)品(pin)。

　　從售后角度：完善售后服(fu)務(wu)系(xi)統，使得消(xiao)費者(zhe)如(ru)果出現問題能夠及時解決(jue)，增加消(xiao)費者(zhe)對(dui)公(gong)司的(de)(de)信(xin)譽度，給消(xiao)費者(zhe)一個好的(de)(de)印象(xiang)爭取更(geng)多的(de)(de)“回頭客”。另外(wai)，公(gong)司招聘(pin)專(zhuan)門的(de)(de)信(xin)息(xi)收集(ji)，分析人(ren)員，及時的(de)(de)做(zuo)出正確的(de)(de)反應;做(zuo)好市場(chang)細分，選(xuan)擇(ze)我們最有利的(de)(de)目標(biao)客戶(hu)，通(tong)過各種渠(qu)道維護客戶(hu)的(de)(de)忠(zhong)誠度;另外(wai)根據(ju)市場(chang)的(de)(de)變化，隨機(ji)的(de)(de)調整產品結構，開發出合適的(de)(de)新產品，培養新的(de)(de)經濟增長點。

　　3、財(cai)務風(feng)險解決

　　控(kong)制初期(qi)投資(zi)：在(zai)公(gong)司成(cheng)立初期(qi)企業資(zi)金需要(yao)量大的，設(she)計(ji)合理的籌(chou)資(zi)渠道，充(chong)分利(li)用(yong)自有資(zi)金，不盲目追求規模，爭取(qu)在(zai)資(zi)源最佳合理應用(yong)下，以(yi)降低資(zi)金運營(ying)成(cheng)本。

　　控制(zhi)費用支(zhi)出(chu)：嚴格控制(zhi)管理(li)費用，選擇合適的商業運轉(zhuan)模式，在(zai)現金流(liu)量小時應該將重點放在(zai)支(zhi)出(chu)監(jian)督(du)上，避免不必(bi)要的開(kai)支(zhi)，將有限的資(zi)金運轉(zhuan)到經營的關鍵處。

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