日本繩(sheng)索大王創(chuang)業啟示

　　在日本有“繩索大王”之稱(cheng)的(de)(de)島村方雄在創業之初，深感(gan)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)的(de)(de)培養對商家的(de)(de)重(zhong)要(yao)性，他(ta)(ta)清(qing)醒地(di)意(yi)識到這(zhe)二者的(de)(de)關系猶如魚(yu)和水一(yi)樣密不(bu)(bu)可分。既然如此，自己何不(bu)(bu)先擔當(dang)起“義務(wu)養魚(yu)人”的(de)(de)角色，只(zhi)要(yao)把“魚(yu)塘”做(zuo)好了，還(huan)愁等不(bu)(bu)來收(shou)獲的(de)(de)季節？于是，他(ta)(ta)決定不(bu)(bu)惜一(yi)切代價，要(yao)建一(yi)個“魚(yu)塘”來培育自己的(de)(de)客(ke)戶(hu)群(qun)。

　　通過多方(fang)艱(jian)苦努力(li)，他(ta)(ta)(ta)從銀行貸了(le)(le)100萬元作(zuo)為原(yuan)始資本(ben)，在麻繩原(yuan)產地(di)大量采購麻繩，然后(hou)再以原(yuan)價售出。整整一年工夫(fu)，島村(cun)(cun)(cun)先生把自(zi)己的(de)(de)時間和精力(li)全(quan)都搭了(le)(le)進去(qu)，漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)地(di)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)“投資”換來了(le)(le)回報：“島村(cun)(cun)(cun)的(de)(de)繩索確實(shi)便宜”的(de)(de)名(ming)聲(sheng)被大家所傳誦，一時間四面八方(fang)的(de)(de)'訂單(dan)像雪片般地(di)飛來。島村(cun)(cun)(cun)心里自(zi)然偷著樂，但他(ta)(ta)(ta)不(bu)動聲(sheng)色，開始實(shi)施他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)第(di)二步計劃。

　　他拿(na)著厚厚的(de)(de)訂單和(he)一年來的(de)(de)售貨(huo)發票收據，對繩索生產廠(chang)商說：我投(tou)入(ru)了(le)這么多的(de)(de)時(shi)間和(he)精力(li)，為你們(men)(men)拉來了(le)這么多的(de)(de)客戶(hu)群，但(dan)我至今也沒賺過你們(men)(men)一分錢(qian)！廠(chang)商們(men)(men)都很(hen)受感動，為穩住島村的(de)(de)“客源”，就決定讓(rang)利，把每條繩索的(de)(de)價格降(jiang)低5分錢(qian)。

　　然后，島(dao)村又以(yi)同樣(yang)的(de)方式(shi)和客戶見了(le)面。當(dang)大家(jia)(jia)看到收據后，都感覺(jue)到相當(dang)的(de)吃驚，因為(wei)天底下根本就沒有人(ren)是這樣(yang)做買(mai)賣(mai)的(de)，一(yi)年之內白白為(wei)大家(jia)(jia)服(fu)務，分(fen)文(wen)不(bu)取(qu)，真是不(bu)可思議。大家(jia)(jia)一(yi)合計，覺(jue)得不(bu)能讓島(dao)村太吃虧，再說這么好的(de)服(fu)務哪去找呢？于是，大家(jia)(jia)也都心甘情(qing)愿地把售(shou)價提高了(le)5分(fen)錢(qian)。如此一(yi)來，島(dao)村一(yi)條繩索就賺一(yi)角錢(qian)。

　　島村(cun)的(de)“魚塘”開始迎來了(le)豐收的(de)季(ji)節，生意越做越紅火，他所(suo)擁有的(de)客(ke)戶幾乎(hu)遍及(ji)國內各(ge)地用繩索(suo)進行紙袋生產(chan)的(de)經營者(zhe)。他每天的(de)訂單就有一千萬條(tiao)，每條(tiao)繩索(suo)賺一角錢(qian)，他每天的(de)利潤就達一百(bai)萬日(ri)元。從零利潤到(dao)日(ri)進百(bai)萬，不(bu)能不(bu)說是一個巨大的(de)飛躍。經過幾年的(de)經營，他終于修成(cheng)正(zheng)果，真正(zheng)成(cheng)了(le)日(ri)本的(de)“繩索(suo)大王”。

　　不少人(ren)(ren)在創業(ye)之初都恨不得一(yi)(yi)口吃成胖子、一(yi)(yi)鋤挖到個金娃娃，幻想(xiang)著(zhu)“一(yi)(yi)夜暴富”，要(yao)是(shi)哪天早(zao)上醒(xing)來，一(yi)(yi)睜(zheng)開眼睛就看見遍地黃金，那是(shi)多美的(de)事啊！但現實是(shi)殘酷而又無(wu)情(qing)的(de)。這些急功近利(li)的(de)人(ren)(ren)往往開業(ye)沒幾天，就開始抱怨賺不到錢，繼而便(bian)灰(hui)心喪氣地貼出了(le)“轉(zhuan)讓啟事”。

　　做(zuo)生(sheng)意也需要(yao)耐心。只要(yao)認準了方向，即使短時(shi)間內賺不到錢也要(yao)堅持(chi)下去。有魚(yu)塘才能養魚(yu)，盈利(li)之前你(ni)得學(xue)會做(zuo)不賺錢的買賣。這就是島村先生(sheng)給我們的啟示。

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