孫陶然(ran)創業(ye)軍規學先進

　　孫陶然的(de)創(chuang)業(ye)(ye)經歷就是一本最好的(de)工具書(shu)。20年前從北京大學畢業(ye)(ye)時，他沒能拿到(dao)當時的(de)留京指標，卻不甘心回老家，毅然放(fang)棄分配(pei)開始“北漂(piao)”。過去20年，他先后(hou)創(chuang)辦和(he)聯(lian)合創(chuang)辦了6家公(gong)(gong)司，先后(hou)涉足媒體、廣告、公(gong)(gong)關(guan)、消費(fei)電子、農業(ye)(ye)、金融服務(wu)等不同(tong)領域，其中包(bao)括以“商務(wu)通”成名(ming)的(de)恒(heng)基偉業(ye)(ye)、國內公(gong)(gong)關(guan)行業(ye)(ye)首家上市公(gong)(gong)司藍(lan)色(se)光標以及(ji)現在其投入主(zhu)要精(jing)力的(de)線(xian)下支(zhi)付公(gong)(gong)司拉卡？拉。

　　幾年前(qian)創(chuang)辦拉卡(ka)(ka)拉時，金融(rong)業(ye)(ye)對于孫(sun)陶然(ran)顯(xian)然(ran)是個嶄新領域。這個項目是孫(sun)陶然(ran)和(he)君聯(lian)資(zi)(zi)(zi)本（原(yuan)聯(lian)想投資(zi)(zi)(zi)）董事總經理(li)朱立南以(yi)(yi)及(ji)天使投資(zi)(zi)(zi)人雷軍閑聊時，根據(ju)市場需求和(he)金融(rong)行(xing)業(ye)(ye)開(kai)放大(da)趨勢推導出來的，要真(zhen)正啟動拉卡(ka)(ka)拉，孫(sun)陶然(ran)在(zai)陌生市場所面對的挑戰并不比以(yi)(yi)前(qian)任何一次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)少。

　　但孫陶然的(de)(de)特(te)質(zhi)卻是(shi)“越(yue)是(shi)新(xin)鮮的(de)(de)'市(shi)場(chang)我越(yue)興奮”，而且他知道，越(yue)難做的(de)(de)市(shi)場(chang)越(yue)容易(yi)建立(li)其競爭門檻。當拉卡(ka)拉創業初期一家(jia)家(jia)跑(pao)便利店和連鎖超市(shi)，用幾年時間部署起其終(zhong)端網絡，競爭對手已(yi)很難再在短期內對其構成(cheng)威脅。更關鍵的(de)(de)是(shi)，類似拉卡(ka)拉這樣的(de)(de)運(yun)營型(xing)業務(wu)一旦建立(li)好瓶體，收益將十分(fen)穩定。相反，消費產品很容易(yi)出現速起速落的(de)(de)過山車曲線(xian)，即使(shi)如諾基亞這樣的(de)(de)手機巨頭(tou)也(ye)不例外 。

　　連(lian)續創(chuang)業成功的(de)孫陶(tao)然(ran)已經將(jiang)(jiang)創(chuang)業視為(wei)其生命中(zhong)最重要的(de)基因之一(yi)，他對(dui)越來越多的(de)人加入(ru)創(chuang)業陣營樂見其成。在其看來，中(zhong)國(guo)社(she)(she)會當下(xia)看似泡(pao)沫(mo)的(de)創(chuang)業熱潮將(jiang)(jiang)持續很長時間。“就像(xiang)我當初畢業時的(de)遭遇一(yi)樣，以前的(de)社(she)(she)會體制不鼓勵創(chuang)業，一(yi)個(ge)戶口指標就可能限(xian)制死你。現在社(she)(she)會體制在改變，這種限(xian)制已經初步在放松(song)，今后(hou)創(chuang)業的(de)社(she)(she)會環(huan)境顯然(ran)更為(wei)寬(kuan)松(song)。”

　　但(dan)門檻的(de)降(jiang)低并不(bu)意味著(zhu)創業之路會走(zou)得(de)更(geng)為輕松，孫陶然(ran)觀察到的(de)事實恰恰相(xiang)反，“創業其(qi)實是更(geng)難了(le)(le)。”其(qi)中(zhong)最(zui)關鍵(jian)的(de)原因是中(zhong)國的(de)風(feng)險投資比(bi)過去任何時(shi)間都更(geng)為瘋(feng)狂，大(da)量風(feng)投資金(jin)通過給(gei)創業公司施(shi)肥催長的(de)方式悄(qiao)然(ran)改變了(le)(le)創業的(de)生態環境：隨著(zhu)資本蜂擁而(er)至，并迅速培植(zhi)起領先者，市場(chang)不(bu)會留給(gei)大(da)多數創業公司太長時(shi)間。“以前20年才會成就一家(jia)大(da)公司，現在按照(zhao)雷軍說的(de)，只需要9年。”

　　他有(you)些(xie)(xie)擔心創業熱潮中這(zhe)種若隱(yin)若現的浮躁氣氛。孫陶(tao)然提醒說，那些(xie)(xie)喜歡呆在鎂(mei)光燈下的創業者，應該(gai)通過產品(pin)來贏得用戶和市場而不(bu)是(shi)其他，按照市場規律和自己(ji)的規劃(hua)走，控制自己(ji)的欲望(wang)。“不(bu)要(yao)迷信規模和速度。更多公司應該(gai)是(shi)做(zuo)(zuo)一個細分市場的小公司，首(shou)先做(zuo)(zuo)強，提高市場競爭力(li)，其次才是(shi)快。”

　　他(ta)亦不(bu)相(xiang)信所謂的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)和人脈式(shi)創(chuang)業(ye)(ye)。“不(bu)能(neng)靠(kao)關系來做事，而是要靠(kao)業(ye)(ye)務。人脈其實不(bu)是那么重要。”而以孫陶(tao)然(ran)的(de)(de)(de)(de)經驗，被很多(duo)創(chuang)業(ye)(ye)者時常掛在嘴(zui)邊(bian)的(de)(de)(de)(de)“資源(yuan)整(zheng)合”顯然(ran)是個偽命(ming)題，因為，通常只有(you)最強的(de)(de)(de)(de)人才能(neng)整(zheng)合資源(yuan)，凡是口頭講如何整(zheng)合資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)般都(dou)不(bu)會是資源(yuan)鏈(lian)條(tiao)中的(de)(de)(de)(de)強者。“創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)根本一(yi)定(ding)是你自己所能(neng)擁有(you)的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)。”

　　孫陶然的(de)(de)(de)(de)另一個身(shen)份是天(tian)使(shi)投資人(ren)。他過去的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業經歷(li)使(shi)其形成(cheng)了自己判斷項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)論，這(zhe)在《創(chuang)業36條軍規(gui)》中亦(yi)有(you)體現。比如他會根據(ju)特定的(de)(de)(de)(de)標準(zhun)來選擇投資項目(mu)(mu)，這(zhe)些標準(zhun)包括(kuo)足夠大(da)的(de)(de)(de)(de)市場、商(shang)業模式(shi)簡單可(ke)復制(zhi)、團隊能(neng)力是否曾經得到驗證等等，同時，團隊是否有(you)歷(li)史劣跡、有(you)沒(mei)(mei)有(you)進取心，是否有(you)領軍人(ren)物，如果是技術公司有(you)沒(mei)(mei)有(you)技術帶頭人(ren)，這(zhe)些細(xi)節(jie)都可(ke)能(neng)決定一個創(chuang)業項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗。

　　“創業(ye)要志存高遠，高處著眼、小處著手(shou)。”他(ta)補(bu)充(chong)說，創業(ye)只能靠(kao)摸爬滾打，“訓(xun)練是(shi)訓(xun)練不出成功創業(ye)者的。”

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