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創業計劃模板集合(he)十篇
日子(zi)如同白駒(ju)過隙，不經意間，很快就(jiu)要開展新的工作(zuo)了，讓我們一起來學習寫計(ji)劃(hua)吧。計(ji)劃(hua)怎么寫才不會(hui)流于形式呢？下面(mian)是(shi)小(xiao)編幫(bang)大家(jia)整理的創業(ye)計(ji)劃(hua)10篇，歡(huan)迎閱讀(du)與收藏。
創業計劃 篇1
一、基本情況：
1、企業名：飄香奶(nai)茶(cha)店(dian)鋪(pu)
2、行業類型(xing)：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營(ying)范圍：工程學院的商(shang)業街，這里是人流的中心集(ji)合處
4、經營(ying)地點(dian)：濟南市章丘區工程學院
面積(ji)：占地(di)大概100平方米
選擇該(gai)地點的(de)(de)理由：因為學院里(li)沒(mei)有一家專營奶茶的(de)(de)店鋪，該(gai)地點是人流的(de)(de)集中(zhong)地帶，交通方便(bian)，市場(chang)前景(jing)非常(chang)廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：張璐性別(bie)：女年齡：20文化程度：大專
相(xiang)關工作經歷：曾經在(zai)奶茶店鋪里兼職過，懂得一(yi)點怎樣經營，但在(zai)日后的(de)(de)日子里本人會(hui)增(zeng)加社會(hui)實踐的(de)(de)，學習與這方面的(de)(de)知識的(de)(de)。
6、成員(yuan)組成：操作工一名(ming)，服務員(yuan)兩名(ming)
二、立項概述：
我(wo)(wo)(wo)是(shi)一(yi)(yi)名大學(xue)生(sheng)，專業是(shi)物業設施管理，從小對(dui)經(jing)營方面感(gan)興趣(qu)。現在(zai)將要(yao)大學(xue)畢業了(le)，憑著自己(ji)(ji)對(dui)經(jing)營的(de)(de)愛好和向(xiang)往，一(yi)(yi)直希(xi)望(wang)能夠開(kai)一(yi)(yi)家屬于(yu)自己(ji)(ji)的(de)(de)奶(nai)茶店鋪(pu)，以此來增加(jia)自己(ji)(ji)的(de)(de)收(shou)入(ru)，是(shi)眾多(duo)的(de)(de)奶(nai)茶店鋪(pu)吸引了(le)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)去喝奶(nai)茶時的(de)(de)啟迪(di)，使我(wo)(wo)(wo)對(dui)此產(chan)生(sheng)極大的(de)(de)興趣(qu)。根(gen)據本人的(de)(de)經(jing)驗(yan)，資(zi)金情況及對(dui)當今社會的(de)(de)了(le)解(jie)，決定要(yao)謹(jin)慎從事，三思而行，因為(wei)這有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)風險的(de)(de)，加(jia)上自己(ji)(ji)的(de)(de)經(jing)驗(yan)不足。隨著居民(min)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)不斷提高(gao)，如今大學(xue)生(sheng)的(de)(de)消費(fei)越來越高(gao)。追求環保，健康的(de)(de)消費(fei)已成為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)生(sheng)活(huo)時尚，所以我(wo)(wo)(wo)打算要(yao)銷售一(yi)(yi)些奶(nai)茶產(chan)品，為(wei)大學(xue)生(sheng)提供休(xiu)閑娛樂的(de)(de)場所，顧客至上，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)宗旨。
三、市場調查
奶茶(cha)店(dian)鋪就是一(yi)個(ge)資金(jin)投入低、消(xiao)費人群廣、回收成本快，而且門(men)面非常好(hao)找的(de)創業項目，一(yi)般除了保留3個(ge)月左右的(de)店(dian)鋪租、人工和(he)日常開(kai)銷(xiao)外，奶茶(cha)店(dian)鋪經營管理不用太多周轉金(jin)，非常適合(he)小本自主創業。
奶(nai)茶，發展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意(yi)幾點：
1、經營必須有特(te)色(se)(se)。沒有特(te)色(se)(se)的產(chan)品是沒有市(shi)場的。
2、品質要好(hao)，口感是否保持一致。通過接觸(chu)眾多同行，成功的在(zai)這(zhe)方(fang)面做(zuo)得比較好(hao)。
3、小店(dian)鋪也(ye)要專(zhuan)業管理。
4、及時了(le)解消費者消費愛好和同行(xing)產(chan)品(pin)，及時調整產(chan)品(pin)和口味。
四、對其它奶茶店鋪的調查：
1、店鋪(pu)鋪(pu)硬件調查(cha)。主要包括：競(jing)爭店鋪(pu)的(de)選(xuan)址(zhi)、店鋪(pu)鋪(pu)外觀形(xing)象(xiang)、建(jian)筑物構造(zao)、經營設施配置等方(fang)面的(de)調查(cha)。
2、店(dian)鋪(pu)堂陳(chen)列布局(ju)調查(cha)。主要包(bao)括(kuo)：競爭店(dian)鋪(pu)的樓面(mian)(mian)構成、平面(mian)(mian)布局(ju)、面(mian)(mian)積分(fen)割、商品陳(chen)列及店(dian)鋪(pu)堂氣(qi)氛營造等方(fang)面(mian)(mian)的調查(cha)。
3、商品(pin)能(neng)力調查(cha)。對競爭店鋪奶(nai)(nai)茶品(pin)種齊全的程度、奶(nai)(nai)茶的價(jia)格帶、奶(nai)(nai)茶的品(pin)質、貨源供應(ying)等情況(kuang)進(jin)行調查(cha)分析。
4、店鋪鋪運營管理調(diao)查。對促銷、補貨、陳列及環境(jing)衛生等方面的調(diao)查。
五、經營策略
1、營銷(xiao)策略分析
印刷小名片進行投(tou)送
大學(xue)校園住宿(su)比較集(ji)中，學(xue)生基本上都(dou)在寢室(shi)內(nei)，所(suo)以(yi)此方(fang)向(xiang)可以(yi)得(de)到十分(fen)好的(de)宣傳效(xiao)果
張貼廣告
可在校園人(ren)流密集處張(zhang)貼廣告進行宣(xuan)傳
網絡宣傳
可在本校學生較集(ji)中網(wang)站進行宣傳
口碑傳遞
可通(tong)過(guo)同(tong)學，老師介紹增加消費人群
⑵服務方面
奶茶(cha)店鋪的服(fu)務必須是(shi)一流的，并且(qie)是(shi)微笑服(fu)務。
六、奶茶店鋪設備的選購
略
創業計劃 篇2
1. 項目概況
1.1 項目名(ming)稱
農(nong)副產品網上銷售商業(ye)計劃(hua)書
1.2 項目建設地點
滁州市
1.3 項目建設目的(de)
(1)獲得(de)政(zheng)府的(de)支持，建立滁州農(nong)副產(chan)品網上銷售平臺(tai)，擴(kuo)大全椒縣農(nong)產(chan)品的(de)銷售規(gui)模;
(2)優化全椒縣農副產品(pin)企業(ye)的結構，提高其電子商務水平(ping)，增強企業(ye)的市(shi)場競爭力;
1.4 項(xiang)目建設內容和(he)規模
(1)滁(chu)州市(shi)政府(fu)與淘寶網合(he)作(zuo)，成立特色滁(chu)州館，通(tong)過(guo)自(zi)建團隊(dui)來銷售滁(chu)州市(shi)的特色農副產(chan)品(pin)，特色館內產(chan)品(pin)包涵(han)有滁(chu)州當(dang)地的一些(xie)知(zhi)名農副產(chan)品(pin)企業，星級(ji)酒店，旅游景點等(deng)。
(2)由于農副產(chan)品的季節性特(te)點明顯，為了能(neng)讓(rang)特(te)色館(guan)的經營效果更(geng)好，成立滁州(zhou)市(shi)電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)產(chan)業(ye)園，通過電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)協會來(lai)對特(te)色館(guan)中一(yi)些(xie)土特(te)產(chan)品進行(xing)設計(ji)、包裝盒銷售。同(tong)時，邀(yao)請(qing)一(yi)些(xie)比較(jiao)有名(ming)氣(qi)、有規模的企業(ye)入駐電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)產(chan)業(ye)園，培養電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)(wu)(wu)人才，滿足當地企業(ye)升(sheng)級的人力(li)需求(qiu)。
并要求電商(shang)協會做好人(ren)(ren)才培訓(xun)工作(zuo)，為想做電商(shang)的個體(ti)或(huo)是(shi)公司提供完整的配套服務，例如(ru)：產品拍攝，店(dian)鋪的裝修，人(ren)(ren)員的操作(zuo)培訓(xun)學(xue)習(xi)，產品的包裝設(she)計，運營計劃(hua)，電商(shang)之間的交流(liu)溝通等(deng)等(deng)。
2. 項目所處周邊環境介紹
2.1 項目所(suo)處地區基本概(gai)況
滁(chu)州地(di)處安(an)(an)徽省(sheng)最東部(bu)，蘇皖交界地(di)區(qu)(qu)，長(chang)江(jiang)三角洲(zhou)西緣，地(di)理區(qu)(qu)域(yu)為(wei)北緯31°51′一(yi)33°13′、東經117°09′一(yi)119°13′之間(jian)，屬(shu)“南(nan)京都市圈”核心(xin)(xin)層(ceng)、長(chang)江(jiang)三角洲(zhou)合作核心(xin)(xin)區(qu)(qu)、國家級“皖江(jiang)城市帶承(cheng)接產業轉移(yi)示范(fan)區(qu)(qu)”第(di)一(yi)站，安(an)(an)徽省(sheng)東向發展(zhan)的(de)橋頭堡。滁(chu)州依滁(chu)河而生，自(zi)古便為(wei)長(chang)江(jiang)下游臨江(jiang)近海的(de)“魚米之鄉”。
滁(chu)州湖光(guang)山色秀美，既富(fu)(fu)江南美景，又(you)有淮左秀色，旅游(you)資源十分豐富(fu)(fu)。有國家級(ji)(ji)風(feng)景名勝(sheng)區、國家級(ji)(ji)森林公(gong)園、國家級(ji)(ji)重(zhong)點(dian)文物(wu)保(bao)護單位7處，省(sheng)級(ji)(ji)自然保(bao)護區和重(zhong)點(dian)文物(wu)保(bao)護單位11處，有名山、名亭、古關、古寺、歷史(shi)文化(hua)遺(yi)址(zhi)等自然人文景觀100多處。
2.2 項目所(suo)處(chu)地區經濟發(fa)展現狀
作為(wei)“南京(jing)都市(shi)圈”核(he)心(xin)城(cheng)市(shi)之(zhi)一，皖江示范區的(de)一翼(yi)，滁(chu)州(zhou)以(yi)奮力發展、科學(xue)發展、和諧發展為(wei)新起(qi)點。滁(chu)州(zhou)工業經濟基礎雄厚(hou)，已擁(yong)有國家(jia)(jia)級企業技(ji)術(shu)中(zhong)心(xin)1家(jia)(jia)，國家(jia)(jia)級高新技(ji)術(shu)企業6家(jia)(jia)，國家(jia)(jia)和省(sheng)(sheng)級創(chuang)新型試點企業4家(jia)(jia)，省(sheng)(sheng)級企業技(ji)術(shu)中(zhong)心(xin)5家(jia)(jia)。 滁(chu)州(zhou)是國家(jia)(jia)大型商品糧(liang)(liang)生產(chan)(chan)基地(di)，常年糧(liang)(liang)食總(zong)產(chan)(chan)約占安徽(hui)省(sheng)(sheng)的(de)七分之(zhi)一，年調出(chu)商品糧(liang)(liang)總(zong)量約占安徽(hui)省(sheng)(sheng)的(de)三分之(zhi)一，商品率高達(da)60%以(yi)上，是安徽(hui)省(sheng)(sheng)乃至全國的(de)重要糧(liang)(liang)
3.2 市場環境和競爭(zheng)對(dui)手分析 倉，有(you)“安(an)(an)徽(hui)第一糧倉”之(zhi)稱。滁州年產(chan)(chan)彩電、冰箱、空(kong)調等1600多萬臺，其中彩電產(chan)(chan)量占(zhan)(zhan)了安(an)(an)徽(hui)省的(de)“半(ban)壁(bi)江山(shan)”、冰箱占(zhan)(zhan)1/3、家(jia)用空(kong)調占(zhan)(zhan)10%。滁州因為聚集(ji)了一大批(pi)諸如西門子(zi)、康(kang)佳、揚(yang)子(zi)空(kong)調等國內(nei)生產(chan)(chan)基地(di)，還有(you)白云、天大、全(quan)柴動力，天康(kang)，碧桂(gui)園，行田，守(shou)塑(su)科技，東菱電器等大型(xing)企業，漸(jian)漸(jian)演變成長三角地(di)區的(de)家(jia)電輕工集(ji)群。
3.2.1 市場環境分析
目前，我(wo)國農(nong)副(fu)產(chan)品的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)式以農(nong)貿(mao)市(shi)場(chang)為(wei)(wei)主，散戶零售(shou)(shou)(shou)，沒(mei)有(you)(you)產(chan)品提高質(zhi)量和服務(wu)水(shui)(shui)平的(de)(de)(de)動力;其他一(yi)些水(shui)(shui)果蔬菜(cai)店都是小規模的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)，而且是一(yi)般的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)商，產(chan)品相關服務(wu)少之(zhi)又少，甚(shen)至沒(mei)有(you)(you);部分超市(shi)有(you)(you)水(shui)(shui)果、蔬菜(cai)、米(mi)等產(chan)品，但是都是作為(wei)(wei)一(yi)種(zhong)兼營(ying)的(de)(de)(de)產(chan)品，沒(mei)有(you)(you)比較專(zhuan)門的(de)(de)(de)服務(wu)，而且在產(chan)品質(zhi)量及(ji)外(wai)觀方(fang)(fang)面均沒(mei)有(you)(you)做(zuo)額外(wai)的(de)(de)(de)加(jia)工處理。因(yin)此(ci)，就國內農(nong)副(fu)產(chan)品銷售(shou)(shou)(shou)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)總體情況(kuang)來(lai)看，做(zuo)農(nong)副(fu)產(chan)品專(zhuan)業化方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)條件，具備(bei)自己的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢——食品營(ying)養搭配(pei)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)識介(jie)紹服務(wu)、以公司信譽(yu)形象對產(chan)品品質(zhi)向消費者負責、種(zhong)類更齊全的(de)(de)(de)產(chan)品組合。
以(yi)上所(suo)列示(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)農(nong)(nong)副產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售方，在未來(lai)進入市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)時，都是(shi)潛在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)者(zhe)，針(zhen)對(dui)(dui)競爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)優勢，要(yao)(yao)采(cai)取(qu)(qu)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)策略(lve)。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)必然(ran)是(shi)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)過(guo)面對(dui)(dui)如此大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體，市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)這塊蛋糕可(ke)以(yi)有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分割方法。我們(men)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)針(zhen)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)中(zhong)高等收(shou)入家(jia)庭，屬于(yu)更高享受層次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康營養需(xu)求(qiu)，目(mu)標(biao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)中(zhong)上層社會人(ren)群(qun);而普通農(nong)(nong)貿市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)將是(shi)較(jiao)低收(shou)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)普通家(jia)庭，市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)定位存在一定差異，雖然(ran)競爭(zheng)是(shi)不(bu)可(ke)避免的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)過(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)定位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異化一定程度上緩解了初(chu)期進入市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外部壓力(li)，有利(li)于(yu)公(gong)司(si)在學習中(zhong)快速成長起來(lai);對(dui)(dui)于(yu)超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，農(nong)(nong)副產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營只是(shi)其(qi)兼營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小份額(e)商品(pin)，利(li)潤(run)相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)其(qi)他(ta)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)也相(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)低，超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)并(bing)不(bu)會把農(nong)(nong)副產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售作(zuo)為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)利(li)潤(run)來(lai)源，而更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)以(yi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全面性、服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)樣化來(lai)吸(xi)引消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，并(bing)促進其(qi)他(ta)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售，所(suo)以(yi)，對(dui)(dui)超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，雖然(ran)初(chu)期會對(dui)(dui)其(qi)產(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)沖擊，但不(bu)會對(dui)(dui)其(qi)利(li)潤(run)額(e)產(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)較(jiao)大(da)影響(xiang)，到發展(zhan)階(jie)段，可(ke)以(yi)根據超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)營農(nong)(nong)副產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)而制(zhi)定不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)策略(lve)，以(yi)聯盟和競爭(zheng)相(xiang)結合為(wei)核心方式解決互相(xiang)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。當有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力(li)和實力(li)以(yi)后，就(jiu)可(ke)以(yi)以(yi)發揮自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)競爭(zheng)手段，通過(guo)明顯優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)現，吸(xi)引消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體，爭(zheng)取(qu)(qu)更多(duo)(duo)層次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，擴大(da)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)范(fan)圍，爭(zheng)取(qu)(qu)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)份額(e)。
3.2 我(wo)國農副產品的(de)市場現狀
以馬鈴薯(shu)為例(li)來分(fen)析，近幾(ji)年來，我(wo)國馬鈴薯(shu)產(chan)業(ye)發展逐步加快，20xx年，中國馬鈴薯(shu)種植面積與(yu)產(chan)量分(fen)別(bie)達到(dao)7808萬(wan)畝和8154萬(wan)噸，較前(qian)幾(ji)年大(da)幅度增加。馬鈴薯(shu)產(chan)業(ye)化(hua)水平不(bu)斷提高，目前(qian)全國馬鈴薯(shu)加工企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)發展到(dao)約5000家，其中規模化(hua)深加工企(qi)業(ye)約
4. 電子商務產業園的(de)建設(she)方案
1、園區(qu)運作模式
園(yuan)區的(de)建設和運作(zuo)借(jie)鑒國內其他地(di)方先進(jin)的(de)模式，主(zhu)要表現在1、面向(xiang)眾多電(dian)商創業者為主(zhu)，園(yuan)區提供(gong)星級標準的(de)電(dian)子商務培訓(xun)、支撐和服(fu)務平臺，入住企(qi)業可以在很(hen)低的(de)成本(ben)下運作(zuo)網店，快速發(fa)展，同時支持入住企(qi)業優勢互補，共同抱團發(fa)展。
2、綜(zong)合的發展模式。
3、全新資(zi)(zi)源整合模(mo)(mo)式的(de)市場化運作：這依賴于(yu)我們獨特的(de)資(zi)(zi)源和整合模(mo)(mo)式等。
4、將滁州(zhou)市特色的農(nong)副產品企業(ye)引入到該(gai)產業(ye)區內，促進滁州(zhou)市農(nong)業(ye)經濟的發(fa)展。 5.2園區發(fa)展戰略
(1)規劃理念：經濟園(yuan)區(qu)(qu)化、園(yuan)區(qu)(qu)產業(ye)化、產業(ye)高端化。 (2)園(yuan)區(qu)(qu)發展布局：入住園(yuan)區(qu)(qu)的企(qi)業(ye)總部必須設在(zai)滁州市電子(zi)商務園(yuan)區(qu)(qu)。企(qi)業(ye)可以根(gen)據(ju)需要在(zai)外面設立分(fen)公司或(huo)者(zhe)辦事(shi)處(chu)。園(yuan)區(qu)(qu)也將根(gen)據(ju)需要，在(zai)周邊地(di)區(qu)(qu)設立分(fen)公司或(huo)者(zhe)辦事(shi)處(chu)。 (3)教育培訓
電(dian)子商務教育、培訓、外包服務。 85 主要屬于無形產(chan)品(pin)類別(bie)。
電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)實訓基地，主要是為企(qi)(qi)業提供電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)崗前實訓。學(xue)員通過課程學(xue)習，達到(dao)一定的(de)(de)技(ji)能要求，實現進入企(qi)(qi)業后能夠直接上崗工(gong)作(zuo)。 隨著(zhu)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)技(ji)術(shu)的(de)(de)快速發展和(he)應用，越來(lai)越多的(de)(de)傳統企(qi)(qi)業開始涉足電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)。而(er)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)是一門(men)新興的(de)(de)學(xue)科，相(xiang)關(guan)人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)培(pei)養和(he)儲備遠(yuan)遠(yuan)不能滿足這(zhe)種爆發式(shi)增長的(de)(de)需求。人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)缺乏(fa)制約(yue)著(zhu)眾多企(qi)(qi)業電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)發展，面對嚴峻(jun)的(de)(de)現狀，園區采用“依(yi)托社會資(zi)源辦學(xue)、創新人(ren)(ren)才(cai)(cai)培(pei)養模式(shi)”。
DM，可(ke)刊登文化(hua)類形象(xiang)傳播(bo)以整合上下游資(zi)源;
第五媒體(ti)傳播(bo)：建(jian)立產品的網(wang)站、博(bo)客(ke)、論壇等，在網(wang)上掛貼(tie)宣傳。大(da)力開展(zhan)電子商務，此種將民(min)俗(su)文(wen)化及土特產嫁(jia)接，商品推廣及網(wang)站傳播(bo)必能做大(da)。
6. 項目(mu)的發展前景(jing)分析
電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)投入(ru)少，經濟拉動(dong)作用明(ming)顯，且符合(he)國家(jia)戰(zhan)略，能(neng)得到政策扶持。電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)通(tong)過(guo)十多年(nian)的(de)發展，現在已經進入(ru)快速成長期(qi)，而智能(neng)移(yi)動(dong)設(she)備的(de)普及和移(yi)動(dong)互聯(lian)網的(de)發展，又給電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)帶來了巨大的(de)新的(de)發展機遇。 一、市場規模
Enfodesk易觀智庫數據顯示，20xx年(nian)第四季度上零售(shou)市場整體環比增長29%，全年(nian)規模(mo)(mo)達(da)到5200億元(yuan)。其(qi)中，B2C市場規模(mo)(mo)約1040億元(yuan)，占(zhan)網(wang)上零售(shou)的20%，比值持(chi)續上升。易觀預(yu)測，這(zhe)一情況將持(chi)續上漲，到20xx年(nian)，B2C網(wang)上零售(shou)市場規模(mo)(mo)將達(da)到6500億元(yuan)。 二、符合國家(jia)戰(zhan)略
1、《商務部發布關(guan)于促進網絡購(gou)物健康發展(zhan)的指導意見》核心內容摘錄如下：
主要目(mu)標(biao)。完善(shan)服(fu)務與管(guan)理體制,健全法(fa)律與標(biao)準體系,改善(shan)交(jiao)(jiao)(jiao)易環(huan)境(jing),培育市場(chang)主體,拓寬網絡(luo)購物領域,規范交(jiao)(jiao)(jiao)易行為(wei),推進網絡(luo)購物發(fa)展(zhan),滿足消(xiao)費(fei)者需要,力爭到“十二五(wu)”期末網絡(luo)購物交(jiao)(jiao)(jiao)易額(e)達到我國社會消(xiao)費(fei)品零售總額(e)的5%, 部分電子商務發(fa)展(zhan)起步較早的地區達到10%左右。
2、通過產業區的政府(fu)、稅收(shou)等方面的優勢，吸引有一定發(fa)展基礎的電(dian)子商務企業入(ru)住。
3、輔導有(you)基礎的企(qi)業進一(yi)步融資。
4、財務預測
7.園區(qu)建設運營后的第一年(nian)(預測) 1、酒店
年銷(xiao)售額：3,650萬(wan)(wan)元(yuan) 毛利收入：1,100萬(wan)(wan)元(yuan) 2、培(pei)訓
年(nian)銷售額：2,280萬元 毛利收(shou)入：1,000 萬元 3、產品銷售
1000家淘寶(bao)等(deng)網(wang)店，年(nian)銷售總額(e)5億元(yuan)(yuan)。 園區按(an)照20%提取(qu)服務傭金(jin)：1億元(yuan)(yuan) 4、品牌(pai)策(ce)劃和營銷推廣 年(nian)銷售額(e)：1,000萬元(yuan)(yuan) 毛(mao)(mao)利：500萬元(yuan)(yuan) 5、網(wang)絡平臺(tai) 年(nian)銷售額(e)：500萬元(yuan)(yuan) 毛(mao)(mao)利：200萬元(yuan)(yuan)
合計(ji)：園(yuan)區建成(cheng)后第一年，銷售額5.2億，毛(mao)利1.01億
創業計劃 篇3
一、摘要:
在(zai)不(bu)少(shao)人(ren)心(xin)中，開花店(dian)是(shi)個不(bu)錯(cuo)的(de)(de)職業。一(yi)方(fang)面，每天工(gong)作(zuo)在(zai)充滿美(mei)(mei)麗(li)鮮花的(de)(de)環境里，心(xin)情(qing)很愉悅；另一(yi)方(fang)面，現(xian)在(zai)人(ren)們對美(mei)(mei)麗(li)鮮花消費的(de)(de)水平提(ti)高了，逢年過節(jie)、探親訪(fang)友，美(mei)(mei)麗(li)鮮花已是(shi)人(ren)們比較青睞的(de)(de)禮物(wu)，大家的(de)(de)日子越來(lai)越好了，買花的(de)(de)人(ren)自然會越來(lai)越多，開花店(dian)的(de)(de)前景也一(yi)定(ding)不(bu)錯(cuo)。
從做生意的(de)角度講，花(hua)(hua)店(dian)(dian)應(ying)該算是典型的(de)小(xiao)本經營。一(yi)間面積不需(xu)很大的(de)屋子，簡(jian)單的(de)裝修即可，四面白墻也能顯(xian)出美麗鮮花(hua)(hua)的(de)美麗。小(xiao)花(hua)(hua)店(dian)(dian)就可以開張(zhang)了。現在不少(shao)下崗的(de)人(ren)(ren)都(dou)尋思(si)著(zhu)做點小(xiao)買(mai)賣(mai)，開花(hua)(hua)店(dian)(dian)的(de)成(cheng)本正是他們(men)所能承受的(de)。我看到(dao)過一(yi)份(fen)花(hua)(hua)藝學(xue)校的(de)學(xue)員調查，百余(yu)名(ming)學(xue)員幾乎有95％以上(shang)的(de)人(ren)(ren)都(dou)打算開花(hua)(hua)店(dian)(dian)。再加上(shang)現有的(de)花(hua)(hua)店(dian)(dian)，競(jing)爭的(de)激烈程(cheng)度可想而知。
但是，開花(hua)店并(bing)不(bu)是想(xiang)象(xiang)中那(nei)么容易，畢竟花(hua)是鮮(xian)活的(de)東西，花(hua)店是一(yi)個充滿(man)風險(xian)的(de)行業。花(hua)從一(yi)買進時就要有(you)損耗，如(ru)(ru)(ru)果生(sheng)(sheng)意不(bu)好，只能(neng)眼睜睜地(di)看著花(hua)變枯變爛。有(you)些高(gao)檔(dang)花(hua)卉更不(bu)能(neng)多(duo)進，若賣不(bu)掉損失可(ke)就太大了，可(ke)如(ru)(ru)(ru)果沒(mei)有(you)高(gao)檔(dang)花(hua)卉出售，可(ke)能(neng)會失去利潤較高(gao)的(de)定(ding)單，這又不(bu)得不(bu)讓人(ren)費上一(yi)番腦筋(jin) 從人(ren)類歷(li)史發展角度(du)來看，當人(ren)們的(de)物質(zhi)生(sheng)(sheng)活得到滿(man)足(zu)后，對精神(shen)生(sheng)(sheng)活需求就會非常強(qiang)烈，有(you)人(ren)曾(ceng)說過在(zai)中國“花(hua)如(ru)(ru)(ru)手機(ji)一(yi)樣普及的(de)時代(dai)即將到來，抓住每(mei)一(yi)個重大節(jie)(jie)日，如(ru)(ru)(ru)春(chun)節(jie)(jie)、情人(ren)節(jie)(jie)、圣誕(dan)節(jie)(jie)、母親(qin)節(jie)(jie)、教師節(jie)(jie)。同時開發七夕情人(ren)節(jie)(jie)、秘書節(jie)(jie)、護(hu)士節(jie)(jie)、父親(qin)節(jie)(jie)、記者節(jie)(jie)等
有潛(qian)力的節日，擴大潛(qian)在(zai)消費人群(qun)，激發市(shi)場潛(qian)能，加(jia)強市(shi)場喧傳力度。
花(hua)(hua)(hua)店(dian)是(shi)美(mei)(mei)麗幽(you)雅的(de)(de)(de)(de)場所，花(hua)(hua)(hua)藝是(shi)花(hua)(hua)(hua)店(dian)的(de)(de)(de)(de)靈魂。美(mei)(mei)麗的(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)(hua)兒為人(ren)們傳播著(zhu)(zhu)各種各樣的(de)(de)(de)(de)情感，千姿百態的(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)(hua)兒述說著(zhu)(zhu)千言(yan)萬語(yu)，每一句都(dou)述說著(zhu)(zhu)美(mei)(mei)好,特別是(shi)現(xian)在。隨著(zhu)(zhu)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)生活(huo)水平(ping)不斷(duan)地進步，生活(huo)質量不斷(duan)地提高和對生活(huo)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)。美(mei)(mei)麗鮮花(hua)(hua)(hua)已(yi)經是(shi)人(ren)們生活(huo)不可缺少的(de)(de)(de)(de)點綴。花(hua)(hua)(hua)卉消(xiao)費(fei)近些年(nian)來呈越來越旺的(de)(de)(de)(de)趨勢，除了花(hua)(hua)(hua)卉本(ben)身(shen)所具俏麗姿容，讓人(ren)們賞心(xin)悅(yue)目，美(mei)(mei)化家(jia)居等功效外(wai)，它還可以開發人(ren)們的(de)(de)(de)(de)想象力，使(shi)人(ren)們在相(xiang)互交流時更含蓄，更有品位。
二、花店情況：
名稱：夢花(hua)緣花(hua)店
廣告(gao)語：花來(lai)一(yi)份好心(xin)情(qing)
招牌：
經(jing)營(ying)(ying)理念：花店(dian)本(ben)著(zhu)以誠為(wei)本(ben)，服務至上的經(jing)營(ying)(ying)原則，真誠服務于消費者。樹立競(jing)爭意識(shi)、市場意識(shi)、講信(xin)譽(yu)、講品(pin)牌。經(jing)營(ying)(ying)花店(dian)要學會做人(ren)，人(ren)生在世，做人(ren)是第一位(wei)的，搞(gao)經(jing)營(ying)(ying)活動，更要重視做人(ren)。
目(mu)標:有(you)效的(de)打通銷(xiao)售(shou)渠道,以提供產品(pin)服務為(wei)根本,促進(jin)美麗(li)鮮花市場的(de)大(da)發展.讓顧客(ke)明白理(li)解(jie)花的(de)真實意義，把祝愿和(he)(he)幸福(fu)送到千家萬(wan)戶(hu).帶給顧客(ke)美好與幸福(fu)！盡(jin)可能(neng)的(de)提高(gao)花店的(de)知名度(du)和(he)(he)美譽度(du)，建立屬于自己(ji)的(de)一套完整(zheng)體(ti)系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做(zuo)大(da)做(zuo)強。
三、花店定位：
選(xuan)址(zhi)定位(wei):交院(yuan)后街（德全路中(zhong)街十字路口一門市處，人流量多而集中(zhong)，屬于大(da)學(xue)城內，位(wei)置優越，交通方便，效果(guo)明顯，容易帶動生(sheng)意(yi)）。 裝飾定位(wei)：以現(xian)代(dai)(dai)風格裝飾，給人以時代(dai)(dai)的(de)氣(qi)(qi)息，現(xian)代(dai)(dai)化的(de)心理(li)感受，這對大(da)多數時代(dai)(dai)感較強的(de)消費者具有激(ji)勵作用(yong)。店內氣(qi)(qi)氛活潑（但都要以節(jie)約成本(ben)為主）。
經營(ying)范圍定(ding)位：主要包括美麗鮮花(hua)、盆花(hua)、干花(hua)、花(hua)器、工(gong)藝絹花(hua)等(deng)，因(yin)為剛開始的(de)原因(yin)，所以其次才是(shi)花(hua)卉意境設(she)計(ji)、婚慶服務(wu)等(deng)。 宣傳(chuan)定(ding)位：要以消費(fei)群體相符合，針(zhen)對性強，不(bu)能(neng)片面(mian)撒網。
服務定位：引導(dao)消費，讓顧客(ke)(ke)(ke)(ke)了(le)解其(qi)花語(yu)，顧客(ke)(ke)(ke)(ke)有(you)需要，可以上(shang)門服務，為(wei)其(qi)布置廳堂，進(jin)行(xing)花藝設計；教會消費者(zhe)養護(hu)保鮮知識，經常(chang)訪問(wen)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，掌握(wo)其(qi)新要求、新動向，向有(you)租擺業務的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶及時更換新美麗鮮花等；可為(wei)消費者(zhe)靈活(huo)安排經營(ying)時間，這樣都可有(you)很好的增加(jia)其(qi)回頭客(ke)(ke)(ke)(ke)和占有(you)率。
四、產品結構：
花色、品種齊全，盈(ying)合市場(chang)需求；
包裝(zhuang)精(jing)美，特色花藝(yi)，花材品質(zhi)優；
五、賣場布置:
一(yi)個幾十平方米的門(men)市要布置(zhi)好基本所求。門(men)外處，用六束大的花(hua)(hua)(hua)籃(lan)分兩(liang)行均(jun)勻(yun)擺放(fang)在(zai)門(men)市兩(liang)側，以(yi)吸引顧客(ke)眼球；大門(men)處上面，擺放(fang)一(yi)個較大的合(he)適的橫幅條，讓顧客(ke)醒(xing)目；進門(men)內處右(you)側邊是收銀臺，有專門(men)的電腦(nao)、打印機(ji)、傳真(zhen)機(ji)等設(she)(she)(she)備；旁(pang)邊有一(yi)個客(ke)桌(zhuo)，供顧客(ke)商談和休息等；中間為員工(gong)工(gong)作區(qu)，以(yi)設(she)(she)(she)計花(hua)(hua)(hua)等工(gong)作；墻壁的三面，較上部(bu)分設(she)(she)(she)為櫥窗(chuang)(chuang)，櫥窗(chuang)(chuang)里(li)面放(fang)著美麗鮮花(hua)(hua)(hua)、花(hua)(hua)(hua)籃(lan)、花(hua)(hua)(hua)瓶等標本設(she)(she)(she)計，較下(xia)部(bu)分放(fang)著一(yi)些綜合(he)設(she)(she)(she)計的花(hua)(hua)(hua)體(ti)和備用的美麗鮮花(hua)(hua)(hua)、花(hua)(hua)(hua)瓶、花(hua)(hua)(hua)籃(lan)等，能看能摸，讓顧客(ke)切身感(gan)受體(ti)會；
六、目標消費系統：
大體是(shi)老、中、青年(nian)，年(nian)齡是(shi)18歲(sui)(sui)——60歲(sui)(sui)之間，最主要(yao)消費群(qun)體為(wei)(wei)高(gao)校大學(xue)生，因為(wei)(wei)地點本就在大學(xue)后(hou)街，主要(yao)客流(liu)量就是(shi)高(gao)校大學(xue)生，也最為(wei)(wei)集中，所以他們(men)作(zuo)為(wei)(wei)第一和首要(yao)消費群(qun)體；其(qi)(qi)次(ci)就是(shi)其(qi)(qi)它(ta)青年(nian)工作(zuo)者、中年(nian)人、老年(nian)人；最后(hou)是(shi)為(wei)(wei)其(qi)(qi)它(ta)過路客等。
創業計劃 篇4
隨之而來的“咖(ka)(ka)啡文(wen)化”充滿(man)生(sheng)活的每個時刻。無(wu)論在家里、還是在辦公室或(huo)各種社(she)交場合(he)，人們都在品著(zhu)咖(ka)(ka)啡。
一、創業理由
由于現(xian)在(zai)人生活節奏越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快，競爭越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈。人們的(de)精神壓力也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，每天不(bu)多(duo)的(de)閑暇時光里(li)，能有一個安靜舒適的(de)位置，坐下來喝一杯飲(yin)料，和朋友聊(liao)聊(liao)天，放松一下自己，已經成為越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)人們的(de)選(xuan)擇。
而在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況下，咖(ka)啡(fei)廳(ting)無疑正是一(yi)個不(bu)錯的(de)選擇，有需求就有消費。咖(ka)啡(fei)廳(ting)的(de)格調，咖(ka)啡(fei)的(de)味道，以(yi)及咖(ka)啡(fei)店里配上(shang)的(de)輕揚音(yin)樂。都使(shi)咖(ka)啡(fei)廳(ting)能夠很大(da)程度上(shang)的(de)緩解人們的(de)壓力，給人們帶來舒適的(de)感覺。而年(nian)輕點學生一(yi)族，無疑也以(yi)喜歡這(zhe)種浪漫的(de)氣氛。
但是(shi)高檔咖啡廳消費過高，并且(qie)也不適合(he)大多人(ren)(ren)短時間的閑暇享受，并且(qie)不能(neng)很(hen)好地滿足(zu)一些客(ke)人(ren)(ren)迅(xun)速外帶(dai)的需求。所以(yi)小型咖啡廳更能(neng)滿足(zu)大多數(shu)人(ren)(ren)對于咖啡廳的需求。
二、地址選擇
咖啡廳的選址，應該在學校，公司，企(qi)業(ye)較集中(zhong)的地方附(fu)近。選址不(bu)宜在太過張(zhang)揚的鬧市(shi)，而里鬧市(shi)不(bu)遠的一些不(bu)偏僻的街道，就(jiu)可以滿足(zu)需求，在減少(shao)房租(zu)成(cheng)本的同(tong)時，并不(bu)會影響客流量(liang)。
三、店面裝修
小(xiao)型咖啡廳(ting)的裝修應該采用(yong)(yong)卡座(zuo)(zuo)形式，和大(da)多(duo)數冷(leng)飲店一樣，但是又需要一些不(bu)(bu)同(tong)。來咖啡廳(ting)消(xiao)費(fei)的群體(ti)，多(duo)數需要一個(ge)相對安靜的環(huan)境(jing)，可(ke)以(yi)(yi)和朋友聊天說話而不(bu)(bu)受(shou)其他(ta)客(ke)人的影響，所以(yi)(yi)應該裝成一個(ge)個(ge)隔(ge)間(jian)用(yong)(yong)木板，簾子隔(ge)開。座(zuo)(zuo)位(wei)要舒適，整體(ti)色調(diao)不(bu)(bu)要太暖，不(bu)(bu)能讓(rang)客(ke)人感覺(jue)到熱(re)鬧。要讓(rang)客(ke)人達到放松的效果(guo)，不(bu)(bu)管是身體(ti)還是心理。
卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)可分為(wei)3大(da)類，單人卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)，情侶卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)和多人卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)。單人卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)方便一些單獨(du)來(lai)的(de)(de)客(ke)人找到自己的(de)(de)空間(jian)，情侶卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)則(ze)適(shi)合大(da)多青(qing)年情侶的(de)(de)需求，而(er)多人卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)可以(yi)則(ze)可以(yi)給客(ke)人提供集體(ti)消費，放(fang)松(song)，以(yi)及討(tao)論(lun)的(de)(de)空間(jian)。
整體光(guang)線不應太強(qiang)烈，也(ye)應該避(bi)免(mian)陽光(guang)過于強(qiang)烈的地方。
總(zong)體(ti)大(da)小控制在100平米(mi)左右(you)，太小了容(rong)(rong)易給顧客壓(ya)迫感，太大(da)了容(rong)(rong)易造成空間的浪(lang)費(fei)，也不(bu)利于節(jie)省成本(ben)。
四、員工選擇
小型咖啡(fei)廳(ting)雇人不需要(yao)太多(duo)，4人3班次再加(jia)一(yi)個(ge)店長即(ji)可，不適合用臨時人員，但(dan)是可以有1—2個(ge)長期兼(jian)職(zhi)，兼(jian)職(zhi)以學生為主，主要(yao)負責周(zhou)(zhou)末的工作，既有利于周(zhou)(zhou)末員工的休息(xi)，減輕員工壓力，也(ye)能(neng)(neng)給在(zai)校大學生提供崗位，同時兼(jian)職(zhi)員工也(ye)能(neng)(neng)減少運營成本。但(dan)是兼(jian)職(zhi)員工選擇需要(yao)謹慎(shen)，一(yi)定(ding)要(yao)長期。不然可能(neng)(neng)增加(jia)員工培訓成本，起到相反的作用。
員(yuan)工(gong)(gong)著(zhu)裝需要(yao)(yao)統(tong)一(yi)，態度要(yao)(yao)好，面帶(dai)笑容。女員(yuan)工(gong)(gong)不應畫太濃的妝。需要(yao)(yao)要(yao)(yao)求標準普(pu)通話交流。
五、主要客戶
咖(ka)啡(fei)廳消費群(qun)體(ti)不固(gu)定，同時消費群(qun)體(ti)也足夠廣，每一個階層的人都有可(ke)能成為(wei)咖(ka)啡(fei)廳的潛在顧(gu)客，但主(zhu)要(yao)還是以學生和青年白領(ling)為(wei)主(zhu)。
六、店內產品
咖啡(fei)廳的產品(pin)(pin)應該包含飲料，和(he)一些精致(zhi)的現(xian)烤食品(pin)(pin)。
飲料的選擇(ze)，有咖啡和(he)鮮榨果(guo)汁(zhi)。不易有太多(duo)的種類(lei)，給顧客一個專一的感覺(jue)。而且
應有(you)(you)冷(leng)熱兩種(zhong)選擇。咖(ka)啡(fei)的種(zhong)類應包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖(ka)啡(fei)等現下流(liu)行的咖(ka)啡(fei)種(zhong)類。還需要有(you)(you)一(yi)個(ge)自己的招(zhao)牌咖(ka)啡(fei)，增(zeng)加自己咖(ka)啡(fei)店的名氣，也給一(yi)些沒(mei)有(you)(you)特定(ding)咖(ka)啡(fei)消費(fei)指向的顧(gu)客一(yi)個(ge)容(rong)易接受的選擇。同(tong)時(shi)有(you)(you)外帶(dai)(dai)和(he)店內(nei)消費(fei)兩種(zhong)選擇，店內(nei)消費(fei)使(shi)(shi)用精致的咖(ka)啡(fei)杯，不同(tong)種(zhong)類咖(ka)啡(fei)使(shi)(shi)用不同(tong)的餐杯，外帶(dai)(dai)則應該采用統(tong)一(yi)的帶(dai)(dai)有(you)(you)小店logo的外帶(dai)(dai)紙杯，提高咖(ka)啡(fei)店的知名度。
而食(shi)品(pin)類則包含現(xian)烤(kao)(kao)松餅，現(xian)烤(kao)(kao)小(xiao)蛋(dan)糕，巧克力(li)蛋(dan)糕等精(jing)致(zhi)的食(shi)物(wu)。不易有(you)主(zhu)食(shi)，小(xiao)型(xing)咖(ka)(ka)啡廳主(zhu)營目的為為客(ke)人(ren)(ren)提夠一個閑暇的休息時(shi)(shi)光，用來放(fang)松，和交流。不應是自己成(cheng)為吃飯(fan)果腹的地方。雖然損(sun)失了客(ke)人(ren)(ren)吃飯(fan)的消費，但是可以讓更多的客(ke)人(ren)(ren)產生認同(tong)感(gan)，帶來更多的飯(fan)后客(ke)戶，以及(ji)全天(tian)不限時(shi)(shi)的營業(ye)時(shi)(shi)間。同(tong)時(shi)(shi)避免客(ke)人(ren)(ren)對咖(ka)(ka)啡店產生雜(za)亂，不專業(ye)的厭惡(e)感(gan)。
同時(shi)店內應有wifi提(ti)供客戶工作或者娛樂。
七、店面投資
房租 3萬(wan)/年 100平米 員工(gong)工(gong)資 2500—4000/月
兼職員(yuan)工(gong) 40/天 累計半年發放獎金。
店面裝修(xiu) 10萬 包括卡(ka)座 隔間 吧臺 店內飾品
店(dian)內投資 10萬(wan) 包括咖(ka)啡機 空調 烘烤(kao)機 收銀機 電腦 餐具
八、利潤回報
年營(ying)業額 25—30萬
年(nian)(nian)經營成本 13—15萬(wan)(wan) 包(bao)括(kuo)原料購(gou)買，各項費用，以及員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi) 年(nian)(nian)利(li)潤 12—15萬(wan)(wan) 年(nian)(nian)凈利(li)潤 10—13萬(wan)(wan) 投資(zi)回(hui)收(shou)期 3年(nian)(nian)
九、經營發展
小店(dian)初期應有一定時間的優(you)惠期，對所有來店(dian)客戶開放，并且提供會員卡，優(you)惠壞日劭邸2⑶夜闋魴傳，主要針對在校學生以及青年白領。同時可以邀請(qing)店(dian)主店(dian)員人脈來店(dian)品嘗，增加(jia)小店(dian)知名度，小店(dian)人氣增長(chang)后，可以逐(zhu)(zhu)步取消全面(mian)優(you)惠，逐(zhu)(zhu)步回(hui)歸(gui)正(zheng)常價格(ge)。
創業計劃 篇5
一、活動主(zhu)題：贏在(zai)起點爭做先鋒
二(er)、承(cheng)辦單位(wei)：中山青年創(chuang)業夢(meng)工(gong)場
三(san)、活動時間：20xx年x月x日至x月x日
四(si)、活動名稱：“贏在起點爭(zheng)做(zuo)先鋒”20xx年中山(shan)市大學(xue)生(sheng)創(chuang)新(xin)創(chuang)業節”創(chuang)業大賽
五、參賽要求
(一(yi))參(can)(can)賽(sai)形(xing)式：大賽(sai)以創(chuang)業計劃(hua)小組(團(tuan)隊(dui))形(xing)式參(can)(can)賽(sai)。大賽(sai)要求參(can)(can)賽(sai)者自行(xing)組成(cheng)學科(ke)優勢互補、專業配備科(ke)學、人(ren)員結構合理的創(chuang)業設計小組，(提倡自行(xing)組成(cheng)跨專業、跨班級)以小組的形(xing)式參(can)(can)賽(sai)。每個參(can)(can)賽(sai)團(tuan)隊(dui)3—6人(ren)。每小組內需(xu)要有一(yi)個小組長，進入決賽(sai)后(hou)，小組必須邀請(qing)一(yi)名老師做指導(dao)。
(二)參(can)賽備注(zhu)：
1、團(tuan)隊必須保(bao)證擁有參賽項目所涉及的有關專(zhuan)利授(shou)權，若因(yin)此產(chan)生糾紛，大賽組委會不(bu)承(cheng)擔任(ren)何(he)法律責任(ren)。
2、為了配合(he)活動(dong)宣傳，進入決賽(sai)的團隊必須接受(shou)合(he)作媒體的有關宣傳及報道。
3、參賽(sai)團隊必須參與相關的創(chuang)業(ye)培訓并按要求(qiu)提交(jiao)相應的資料(liao)。
4、初(chu)賽后需(xu)進行項(xiang)目(mu)實踐、項(xiang)目(mu)試(shi)驗才(cai)能繼續(xu)參與總決賽評(ping)選。
六、報(bao)(bao)名(ming)方式(shi)：各參賽(sai)選手組建好(hao)團隊(dui)，起(qi)好(hao)團隊(dui)名(ming)稱及口號(hao)，于x月xx日前填寫報(bao)(bao)名(ming)表格，并通過電子郵件(jian)的方式(shi)將參賽(sai)報(bao)(bao)名(ming)表發送至報(bao)(bao)名(ming)郵箱：
聯系人：
七、聯系方式：
聯系人：李寶婷(ting)、林晨(chen)晨(chen)
郵箱：
八、大賽設置及(ji)安排(pai)策(ce)劃
(一)報名：x月xx日(ri)前
本次大賽(sai)報名(ming)截止時間x月xx日，報名(ming)必須完整提(ti)交參賽(sai)報名(ming)表。
(二)初賽：x月xx日
初賽(sai)舉(ju)辦地址(zhi)為：電子科技大學中山學院，以(yi)演講展示的形式進(jin)行(xing)，創(chuang)業(ye)團隊在(zai)限時(shi)3分鐘介紹創(chuang)業(ye)方案，由組委會(hui)組建中山市青(qing)年創(chuang)業(ye)協會(hui)企業(ye)家代(dai)表針對創(chuang)業(ye)計劃書提問與(yu)提出建議2分鐘，按排名選定最后10支隊伍晉級決(jue)賽(sai)。
(三)決賽培訓：x月xx日
培訓地址(zhi)為：中山職(zhi)業技術學院，針(zhen)對進入(ru)決賽的(de)隊伍，開展初創管理課程，邀請高級(ji)導師(shi)指引解難，深入(ru)幫助創業青年，在決賽前作最后(hou)沖刺(ci)把關。
(四)項(xiang)目實踐(jian)評估：x月(yue)xx日
針對進入決(jue)賽(sai)隊伍，進行項目實踐評估(gu)，晉(jin)級決(jue)賽(sai)的團(tuan)(tuan)隊必須(xu)落地(di)開展參(can)賽(sai)項目才能繼續參(can)與總決(jue)賽(sai)。期間，大賽(sai)創業導師團(tuan)(tuan)隊將親自實地(di)考(kao)察(cha)各團(tuan)(tuan)隊項目實踐狀況，望能直接地(di)、有效地(di)、專注地(di)為參(can)賽(sai)團(tuan)(tuan)隊進行指引輔助(zhu)。
(五(wu))決(jue)賽：x月(yue)x日(ri)
決賽(sai)舉辦(ban)地址為：高層(ceng)次人才俱樂部，以演講(jiang)答辯的形(xing)式進(jin)行(xing)，選手展(zhan)示項目8分(fen)鐘加上導(dao)師點(dian)評5分(fen)鐘，由組(zu)委會(hui)組(zu)建中(zhong)山市(shi)青(qing)年創業(ye)協會(hui)創業(ye)導(dao)師和知名企業(ye)家組(zu)成評審隊伍，將(jiang)根據創業(ye)項目的市(shi)場機會(hui)、商業(ye)模式、營銷策略、團(tuan)隊管理、財務(wu)分(fen)析(xi)的綜(zong)合質(zhi)量最終決出名次，并進(jin)行(xing)頒獎儀式，將(jiang)邀請相關領導(dao)出席。
九、獎(jiang)項設置：大賽(sai)共有10隊(dui)選(xuan)手進入總決賽(sai)，屆時將評出冠軍1名(ming)、亞(ya)軍2名(ming)、季軍3名(ming)、優(you)勝獎(jiang)4名(ming)
創業計劃 篇6
進貨要(yao)(yao)適銷、適量，要(yao)(yao)編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修(xiu)改。進貨時，首先到(dao)市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算(suan)(suan)一算(suan)(suan)、想一想，以后再著(zhu)手(shou)落(luo)實進貨。
1、選貨：選樣，款式，品(pin)牌，餐飲創(chuang)業計劃書范文，數(shu)量(liang)
一、項目介紹
二、店面的選址
地(di)(di)點的(de)(de)選擇對(dui)日后(hou)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)營運(yun)好壞影(ying)響很(hen)大(da)(da)，所以(yi)一定要找(zhao)個(ge)商(shang)(shang)圈位(wei)置好的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)。經過調(diao)查我(wo)發(fa)現(xian)在(zai)(zai)閔行莘(xin)(xin)莊(zhuang)這(zhe)快商(shang)(shang)圈不(bu)錯，閔行區(qu)作為上(shang)(shang)海發(fa)展的(de)(de)主(zhu)要居民居住區(qu)之一，莘(xin)(xin)莊(zhuang)又是閔行的(de)(de)中心，這(zhe)里(li)(li)交(jiao)通(tong)發(fa)達(da)，人(ren)口密集，市(shi)場是沒問題。而且這(zhe)里(li)(li)以(yi)后(hou)還要建一個(ge)大(da)(da)型的(de)(de)亞洲(zhou)商(shang)(shang)品交(jiao)易中心，前(qian)景廣(guang)闊(kuo)。最后(hou)我(wo)把店(dian)(dian)面(mian)選在(zai)(zai)了莘(xin)(xin)莊(zhuang)的(de)(de)水清路上(shang)(shang)，僅挨店(dian)(dian)面(mian)就(jiu)有一個(ge)公交(jiao)車站(zhan)，前(qian)面(mian)是個(ge)大(da)(da)馬路，平(ping)時無論(lun)白天晚上(shang)(shang)人(ren)來人(ren)往。而且一百(bai)米(mi)開外(wai)就(jiu)是地(di)(di)鐵站(zhan)，人(ren)流(liu)量(liang)是可想而知的(de)(de)。周圍又都是老居民區(qu)，固(gu)定人(ren)口多，地(di)(di)塊(kuai)成熟(shu)，消費力(li)(li)旺(wang)盛。另外(wai)我(wo)發(fa)現(xian)這(zhe)條(tiao)街上(shang)(shang)還有幾家(jia)為數(shu)不(bu)多的(de)(de)衣服店(dian)(dian)，但(dan)大(da)(da)都定位(wei)居高(gao)，價格昂貴，款式(shi)單調(diao)稀少。平(ping)時也(ye)很(hen)少有人(ren)光顧。因(yin)為這(zhe)里(li)(li)雖(sui)然(ran)居民多但(dan)大(da)(da)都是普通(tong)老百(bai)姓，富(fu)人(ren)很(hen)少，不(bu)適合銷售高(gao)檔消費品。這(zhe)里(li)(li)雖(sui)然(ran)人(ren)流(liu)量(liang)大(da)(da)但(dan)大(da)(da)都為上(shang)(shang)班一族，消費能(neng)力(li)(li)為中低檔。我(wo)的(de)(de)定位(wei)就(jiu)是中低擋符合市(shi)場需求。同時和其(qi)他(ta)幾家(jia)店(dian)(dian)沒有沖(chong)突，差異性存在(zai)(zai)。
一、項目介紹
二、衣服的陳列
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kai)張大(da)賺送(song)"、"本店商品八折(zhe)優惠"，也可以(yi)采用買一送(song)一的策(ce)略（送(song)的貨以(yi)滯銷貨為主，過季(ji)貨為輔）
3、服(fu)(fu)務：訓練營業(ye)員的(de)基(ji)本(ben)利益，對顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗(zong)旨。無論顧客(ke)(ke)是否買衣服(fu)(fu)或者買所(suo)少(shao)錢的(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客(ke)(ke)讓其(qi)滿意離(li)開，常此以往(wang)才可能(neng)有口碑相傳(chuan)的(de)美(mei)益度，也才會有回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要求在可能(neng)實現的(de)前提下盡可能(neng)的(de)滿足。
五、人力規劃
②利用(yong)顧客(ke)數(shu)據庫，以(yi)某種(zhong)借口施以(yi)小(xiao)恩惠，使其(qi)來(lai)店(dian)領取(qu)或(huo)(huo)告知(zhi)打折消(xiao)息(xi)，或(huo)(huo)者免費(fei)送過(guo)季衣服(fu)（要定量(liang)）或(huo)(huo)送生(sheng)日禮物等
一、選貨及進貨
所(suo)以，我在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)(tu)，包(bao)括平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)要用的(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸大(da)小等，都要事(shi)先注明清(qing)楚(chu)(chu)。為便(bian)于(yu)溝(gou)通清(qing)楚(chu)(chu)自(zi)己所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)(yang)，最好(hao)先帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同(tong)類(lei)型的(de)(de)店去實地觀(guan)摩，說清(qing)楚(chu)(chu)自(zi)己想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺(jue)，這樣(yang)(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面(mian)(mian)，才(cai)會比較貼近自(zi)己的(de)(de)想法。
（3）滿意購物(wu)并使其盡可能介紹其他買家來店(dian)購買
5，員工(gong)工(gong)資可以(yi)在第(di)一月(yue)底結，不用算在初期5萬內(nei)
四(si)、選貨(huo)及進(jin)貨(huo)的渠道
進(jin)貨安排在(zai)每(mei)個(ge)星期的(de)三或(huo)四，這(zhe)樣(yang)每(mei)個(ge)星期六(liu)店內肯定是有(you)新品到(dao)貨的(de)，但只上部(bu)(bu)份(fen)新貨，一部(bu)(bu)份(fen)留著星期天上！如果進(jin)入(ru)銷(xiao)售(shou)旺季(ji)，三四天就補一次貨！
五、人力規劃
①傳(chuan)達每(mei)周都有新貨上架的信息(xi)
驚喜
四、選貨(huo)及進貨(huo)的(de)渠(qu)道(dao)
綜(zong)上所述我用(yong)5萬元開一個女式服裝店，是不(bu)是能夠成功(gong)當(dang)然還需(xu)實踐中去檢驗(yan)了
2、燈光(guang)等硬件配(pei)備也(ye)(ye)(ye)(ye)非常重要的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)鋪不(bu)夠亮(liang)膛(tang)，給人(ren)感(gan)覺就是象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭(tou)的(de)(de)(de)燈一定要亮(liang)，一下子(zi)能(neng)(neng)吸引路過的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)讓衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)更動人(ren)，但是不(bu)同的(de)(de)(de)燈光(guang)會(hui)(hui)(hui)有不(bu)同的(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖(nuan)結合(he)是服(fu)(fu)(fu)(fu)裝店(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全(quan)部是冷光(guang)（也(ye)(ye)(ye)(ye)就是平時(shi)所看見的(de)(de)(de)白(bai)色燈光(guang)）店(dian)鋪雖(sui)然亮(liang)堂，但是給人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)白(bai)不(bu)夠溫馨(xin)，衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)會(hui)(hui)(hui)顯(xian)得不(bu)夠柔和！加上(shang)暖(nuan)光(guang)燈（平時(shi)看見的(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)(neng)中和慘(can)白(bai)感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)也(ye)(ye)(ye)(ye)更動人(ren)！空調在夏天必(bi)需(xu)要俱備，不(bu)然店(dian)里很難留住顧(gu)(gu)客(ke)有耐心挑選衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身(shen)上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)也(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)會(hui)(hui)(hui)有心情的(de)(de)(de)！
創業計劃 篇7
摘要
楓林晚(wan)主(zhu)題(ti)旅(lv)(lv)(lv)館是一(yi)家為大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)提供(gong)個(ge)(ge)性(xing)(xing)時(shi)尚的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)式(shi)客(ke)(ke)房與優質高(gao)(gao)效服務(wu)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)旅(lv)(lv)(lv)館，擁有(you)風格迥異的(de)(de)(de)客(ke)(ke)房設計和(he)舒適溫(wen)馨的(de)(de)(de)休閑雅座等(deng)。一(yi)系列時(shi)主(zhu)題(ti)客(ke)(ke)房為來往(wang)顧(gu)客(ke)(ke)提供(gong)新(xin)穎個(ge)(ge)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)視(shi)覺(jue)文化體(ti)驗。我們(men)(men)楓林晚(wan)主(zhu)題(ti)旅(lv)(lv)(lv)館本著客(ke)(ke)戶為中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)原則，通過把經(jing)濟(ji)型酒店的(de)(de)(de)特(te)(te)點(dian)和(he)高(gao)(gao)檔酒店的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)特(te)(te)色(se)相(xiang)(xiang)結合(he)，針對(dui)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)附(fu)近旅(lv)(lv)(lv)店業現有(you)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)劣勢和(he)空隙，迎合(he)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)消費水(shui)平和(he)行為特(te)(te)征開辟(pi)一(yi)片屬于(yu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)自己的(de)(de)(de)特(te)(te)色(se)旅(lv)(lv)(lv)館。目前市(shi)(shi)場處于(yu)惡性(xing)(xing)價(jia)(jia)格競爭(zheng)之中(zhong)(zhong)，各旅(lv)(lv)(lv)館盲目降低價(jia)(jia)格以(yi)吸引顧(gu)客(ke)(ke)。主(zhu)題(ti)旅(lv)(lv)(lv)館的(de)(de)(de)進(jin)入需直接面對(dui)這場價(jia)(jia)格戰(zhan)，以(yi)中(zhong)(zhong)等(deng)價(jia)(jia)格、高(gao)(gao)品質服務(wu)換取客(ke)(ke)戶源后立(li)足該市(shi)(shi)場。同(tong)時(shi)，我們(men)(men)的(de)(de)(de)模式(shi)較易模仿(fang)，所以(yi)在(zai)長期戰(zhan)略(lve)中(zhong)(zhong)須抓住點(dian)目標(biao)客(ke)(ke)戶進(jin)行人性(xing)(xing)化、高(gao)(gao)標(biao)準的(de)(de)(de)特(te)(te)色(se)服務(wu)。我們(men)(men)選擇走專(zhuan)一(yi)化的(de)(de)(de)可持續(xu)發(fa)展路線(xian)，定位明(ming)確，整(zheng)個(ge)(ge)發(fa)展過程都把大(da)(da)(da)學(xue)(xue)附(fu)近作為主(zhu)要(yao)市(shi)(shi)場，做到成功(gong)把雞蛋放在(zai)一(yi)個(ge)(ge)籃子(zi)里(li)。注重短期目標(biao)和(he)中(zhong)(zhong)長期戰(zhan)略(lve)相(xiang)(xiang)結合(he)，穩步進(jin)軍，最(zui)終(zhong)實現成為一(yi)支中(zhong)(zhong)國旅(lv)(lv)(lv)店業領域的(de)(de)(de)異軍的(de)(de)(de)共同(tong)愿(yuan)景。
據(ju)調查，大學(xue)附近(jin)的(de)旅館(guan)一般入住(zhu)(zhu)率在50%70%之間(jian)。按90元(yuan)(yuan)的(de)平均(jun)房價計算，經過分析(xi)，若(ruo)入住(zhu)(zhu)率在50%，則每年(nian)收益大約在42.5萬(wan)元(yuan)(yuan)，2年(nian)8個月(yue)左右(you)收回投資(zi)(zi)成本;若(ruo)入住(zhu)(zhu)率在70%，則年(nian)收益為75.4萬(wan)元(yuan)(yuan)，一年(nian)半(ban)左右(you)可收回投資(zi)(zi)成本。通(tong)過局部均(jun)衡(heng)分析(xi)可得，項目(mu)的(de)投資(zi)(zi)回收期為兩年(nian)零一個月(yue)，盈利前景可觀。
與此同(tong)時(shi)，我(wo)將(jiang)和(he)家人一起來經營這個主題(ti)旅(lv)館(guan)。我(wo)們的(de)(de)(de)旅(lv)館(guan)本著以(yi)顧客為(wei)(wei)中心，以(yi)服務(wu)為(wei)(wei)半徑，圓滿您(nin)的(de)(de)(de)需求(qiu)的(de)(de)(de)服務(wu)宗(zong)旨，365天為(wei)(wei)顧客提供舒適放心、優質新(xin)穎的(de)(de)(de)住(zhu)宿服務(wu)。規范化管理(li)、創(chuang)新(xin)型(xing)設計、合理(li)價位(wei)、與時(shi)偕行的(de)(de)(de)主題(ti)文化等，都將(jiang)充分(fen)利用市場資源(yuan)，以(yi)實現公司的(de)(de)(de)價值(zhi)增(zeng)值(zhi)。
楓林(lin)晚主題旅(lv)館是一家為(wei)大學生(sheng)提供(gong)(gong)個(ge)性時(shi)尚的主題式客房與優質(zhi)高效服務(wu)的大學旅(lv)館，擁有風格迥異(yi)的客房設計和舒適溫馨(xin)的休閑(xian)雅座等。一系列時(shi)主題客房為(wei)來往顧客提供(gong)(gong)新穎個(ge)性的視覺文化體驗。
旅館選址(zhi)在廣西生(sheng)態(tai)工程職業技術(shu)學院(yuan)附近。這(zhe)里住宿市(shi)場未(wei)曾被開發，利(li)于旅館發展。而服務對象主要為(wei)在校大學生(sheng)，他們不(bu)斷(duan)增長的(de)(de)住宿文化需求則有利(li)于主題旅館的(de)(de)經(jing)營與(yu)推廣。公司樹立正確(que)的(de)(de)經(jing)營理念，通過采取有效的(de)(de)營銷戰略，來實(shi)現(xian)公司的(de)(de)持(chi)續發展。
公(gong)司創(chuang)業(ye)初期(qi)擬采取直線型組織結構，實行總經(jing)理(li)負責制，下屬部門有(you)(you)市場部、人(ren)事(shi)部、財務(wu)(wu)部、客(ke)服部。公(gong)司通過(guo)對組織內外(wai)部人(ren)員的(de)(de)(de)有(you)(you)效(xiao)開發、規范(fan)(fan)培訓、合(he)(he)理(li)分配以(yi)及激(ji)勵(li)措(cuo)施等，結合(he)(he)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)管理(li)方法和(he)程序，建立規范(fan)(fan)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)人(ren)力資(zi)源(yuan)管理(li)制度。在此之上，致(zhi)力營造良好的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)文化，讓企(qi)業(ye)步入高水平層次(ci)。 旅館本(ben)著以(yi)顧(gu)客(ke)為(wei)(wei)中心(xin)，以(yi)服務(wu)(wu)為(wei)(wei)半徑，圓(yuan)滿您的(de)(de)(de)`需求的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)宗旨，365天為(wei)(wei)顧(gu)客(ke)提(ti)供舒適放(fang)心(xin)、優質(zhi)新(xin)(xin)穎的(de)(de)(de)住(zhu)宿服務(wu)(wu)。規范(fan)(fan)化管理(li)、創(chuang)新(xin)(xin)型設計、合(he)(he)理(li)價(jia)位、與時偕行的(de)(de)(de)主題文化等，都將(jiang)充(chong)分利用市場資(zi)源(yuan)，以(yi)實現(xian)公(gong)司的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)增值(zhi)。
楓林晚主(zhu)題旅(lv)館(guan)本著(zhu)客戶為中心的原則，通過把經(jing)濟型酒(jiu)(jiu)店(dian)的特(te)點和高檔酒(jiu)(jiu)店(dian)的主(zhu)題特(te)色相結(jie)合，針(zhen)對大學(xue)(xue)附近(jin)旅(lv)店(dian)業現(xian)有市場的劣勢和空隙，迎合大學(xue)(xue)生群體的消費水平和行為特(te)征(zheng)開辟一片屬(shu)于大學(xue)(xue)自己(ji)的特(te)色旅(lv)館(guan)。
A、客房
旅(lv)館由民居改建，總建筑面積1000M2。平均每(mei)(mei)層12個客(ke)(ke)房(fang)，每(mei)(mei)間(jian)(jian)約15平米，配有獨立衛(wei)生間(jian)(jian)，共有48間(jian)(jian)客(ke)(ke)房(fang)。本(ben)旅(lv)館通過對顧客(ke)(ke)群體(ti)的住宿需求分析(xi)，設計了以下幾(ji)點服務特色：
1、配備人靈活性化。提供客(ke)戶需要的設(she)施，如：空調(diao)、電風吹、 網絡端口等。
2、舒適安全。星級的床墊、布局讓(rang)客(ke)戶感受到家的溫暖(nuan)，另外根(gen)據主題(ti)風
格提供(gong)水床(chuang)等優質的(de)服務;消(xiao)防、人防均按國(guo)家標準實(shi)施，客房(fang)門(men)均采(cai)用電子門(men)鎖(suo)，保障客戶(hu)隱私(si)安(an)全。
3、主(zhu)題(ti)文化氣息。楓林晚圍(wei)繞時(shi)(shi)字設計了四個主(zhu)題(ti)，分別為：時(shi)(shi)令、時(shi)(shi)差、時(shi)(shi)世和時(shi)(shi)尚(shang)，以(yi)彰顯我們(men)與時(shi)(shi)偕行(xing)的主(zhu)題(ti)文化。再以(yi)每個房間特有(you)主(zhu)題(ti)展(zhan)開客房的布置風格，如(ru)時(shi)(shi)令主(zhu)題(ti)又包括(kuo)惜(xi)春、驚夏、秋思、冬戀等。
4、多(duo)(duo)元化風格(ge)。將客房分為單人(ren)房、雙人(ren)房以及多(duo)(duo)人(ren)房。其中多(duo)(duo)人(ren)房是我們(men)主推的(de)特色之(zhi)一，時尚(shang)個性的(de)多(duo)(duo)人(ren)床墊(dian)給旅館(guan)和客戶雙方都能(neng)來(lai)帶滿(man)意與(yu)節約的(de)雙贏(ying)效果。
5、服務質(zhi)量(liang)高(gao)。旅(lv)館的硬件設施都統一向廠家訂購，節約成本(ben)且質(zhi)量(liang)安全有保(bao)證;本(ben)著客戶(hu)為(wei)中心的原則，我(wo)們將定(ding)期給員工培訓，并做到微笑、高(gao)效滿足(zu)客戶(hu)需(xu)求。
6、創意溝通。本旅(lv)館意以(yi)人性(xing)化(hua)的服務征服客(ke)戶(hu)(hu)，讓客(ke)戶(hu)(hu)開口改進不(bu)足。利(li)用多處空(kong)余空(kong)間設有留言板，讓客(ke)戶(hu)(hu)提建(jian)議(yi)、發表看法(fa)甚至記錄他(ta)們心情等。
7、低碳環(huan)保。節(jie)能節(jie)水系(xi)統的使用、可循環(huan)利用品的收集，創(chuang)造一個低碳環(huan)保的住宿(su)體驗。
B、旅館設施
本旅館的設施主要包括后勤設施和(he)附加產(chan)品設施。
后(hou)勤設施主(zhu)要包(bao)括總服務臺(tai)、倉庫、儲存間、衛(wei)生清理間等。
附(fu)加產品設施即為15平米的(de)奶茶店雅座(zuo)。此奶茶店主要以溫馨浪漫(man)的(de)
色調(diao)和(he)輕緩的音樂營造輕松和(he)諧(xie)的聊天飲水環境。另外有(you)效地利用空間環境，設(she)置心情宣泄墻(qiang)(qiang)、主題藝(yi)術墻(qiang)(qiang)等多種形式(shi)吸(xi)引顧客。
本旅館(guan)向眾高校藝術生及(ji)相關手工(gong)社團征集并低價收(shou)購他們的(de)優秀美(mei)術、手工(gong)藝品營造(zao)符號(hao)、元素文化(hua)，利用客(ke)房與奶茶店的(de)互(hu)動交流(liu)形(xing)成循環宣傳效(xiao)應。
主題旅館屬于典(dian)型的服務行業，進(jin)入的市場(chang)是高校附(fu)近。而且生(sheng)源量(liang)呈不斷(duan)增長趨(qu)勢，住(zhu)宿(su)市場(chang)頗(po)具規模(mo)。選(xuan)擇開設(she)大學主題旅館有(you)以下(xia)幾(ji)點原因：
1、主題(ti)旅(lv)館的(de)新(xin)潮符合新(xin)世紀(ji)大學生(sheng)追求個性、時尚的(de)特征;
2、大學客源量大、相對(dui)集中，且交通方便;
3、大學(xue)政策寬松，各方面(mian)可利用資源多(duo)，且水電費用、房(fang)租等都相(xiang)對(dui)市(shi)區較低，投(tou)資成本可以(yi)有效節約;
4、據(ju)調查，多(duo)數大學(xue)生(sheng)的消(xiao)費理(li)念較前衛，舍得投(tou)資(zi)生(sheng)活;
5、據(ju)調(diao)查(cha)，主題旅館在(zai)大學(xue)生城尚處于市場萌芽期(qi)，市場機會大;
6、據(ju)調查，旅店業(ye)零亂、規范差(cha)，主題旅館入(ru)主的市場空隙大。 市場描(miao)述
經過走訪調查(cha)20余(yu)家大學(xue)旅店(dian)(包括(kuo)校外日(ri)租民宿(su)(su)、小(xiao)型(xing)賓(bin)館(guan))發(fa)現(xian)，大學(xue)住(zhu)(zhu)宿(su)(su)市場(chang)處在較低端狀態，旅館(guan)多由民居(ju)經簡易(yi)改(gai)造(zao)而成的(de)日(ri)租房(fang)或傳統裝修略具規(gui)模的(de)小(xiao)型(xing)賓(bin)館(guan)館(guan)，設(she)施簡陋、服務(wu)單(dan)一，已無(wu)法(fa)滿足當代大學(xue)生不斷(duan)發(fa)展的(de)住(zhu)(zhu)宿(su)(su)文化需求(qiu)。且(qie)該住(zhu)(zhu)宿(su)(su)市場(chang)長期處于(yu)惡意價格(ge)競爭之中，造(zao)成低檔(dang)服務(wu)的(de)惡性循(xun)環(huan)。但調查(cha)顯示，這些(xie)住(zhu)(zhu)宿(su)(su)場(chang)所的(de)日(ri)常入住(zhu)(zhu)率卻(que)可以達(da)到(dao)40%，若黃金假(jia)期、開學(xue)等特殊時段，入住(zhu)(zhu)率可高達(da)90%以上(shang)，可見住(zhu)(zhu)宿(su)(su)市場(chang)的(de)龐大，也顯示出不少人以安于(yu)現(xian)狀降低了對(dui)住(zhu)(zhu)宿(su)(su)文化的(de)要求(qiu)。
而(er)主題旅館的(de)出現恰好(hao)可(ke)以改變(bian)這一(yi)現狀，不僅可(ke)以優化資源配置，填(tian)補市(shi)場空白(bai)，將市(shi)場導向服務競爭的(de)新(xin)生市(shi)場，還可(ke)以讓(rang)顧客享受(shou)富(fu)有特色的(de)住宿體(ti)驗。而(er)我們正(zheng)憑借本身的(de)特色及前瞻性的(de)戰(zhan)略(lve)目標將在(zai)這個市(shi)場占據一(yi)席之地。目標市(shi)場
我們(men)相信整個行業的主(zhu)要(yao)發(fa)展趨勢將向著高質量、價值導(dao)向型(xing)發(fa)展。我們(men)將目標市(shi)(shi)場(chang)細分為以(yi)在校大學生群體(ti)為主(zhu)，同(tong)時(shi)接納特(te)殊(shu)考(kao)試時(shi)期考(kao)生流(如專升本考(kao)試、藝術生考(kao)試)、國家(jia)法(fa)定(ding)節假或(huo)周末來往(wang)覓友探訪者(zhe)以(yi)及開學時(shi)新生家(jia)長(chang)等(deng)，初期市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位于市(shi)(shi)場(chang)。
發展戰略
我們(men)選擇走專一化的可(ke)持續(xu)發展路線，定位明確，整個(ge)發展過程都把(ba)(ba)大學附近作為主要市場(chang)，做到成功(gong)把(ba)(ba)雞蛋放在(zai)一個(ge)籃子里。注重短(duan)期目標和中長期戰(zhan)略(lve)相結合，穩步進軍，最(zui)終(zhong)實現成為一支中國(guo)旅店業領域的異軍的共同愿景(jing)。
發展初期(1～3年)，立足(zu)，收回初期投資(zi)，可根據盈利情況適當擴大規模，樹立起品牌在該地區的(de)知名(ming)度，積累無形資(zi)產(chan);
發(fa)展(zhan)中期(4～6年)，在廣西擁有較集中大學群(qun)的地區開設分店，力圖改善(shan)創新(xin)，成(cheng)熟經營模(mo)式，打響(xiang)品(pin)牌在福建(jian)省的知名度;
發展后期(7～10年)，在全國各(ge)大(da)城(cheng)市大(da)學(如(ru)上(shang)海、北京)招引加盟，調整資產結構(gou)，傳播(bo)品(pin)牌形象，向中國主(zhu)題式酒店的知(zhi)名品(pin)牌進軍(jun)。
我們(men)選(xuan)擇以(yi)一定范圍(即)內的價格定位相似(si)，提供產品(pin)相似(si)的旅館(guan)作(zuo)為競爭對象。依據此方法，結合(he)調查訪(fang)問(wen)結果，我們(men)將競爭對象分為三類：為數(shu)較多的簡易改造(zao)的日租房、簡易裝修的旅館(guan)、少數(shu)裝修較好的招待所。
競爭描述
前面二(er)者(zhe)(zhe)財務力(li)量(liang)小，而且是(shi)一種(zhong)緩慢的(de)直(zhi)營(ying)(ying)模式，信息共享狹窄障礙大，運營(ying)(ying)模式簡易。但由于(yu)(yu)地理環境所(suo)限，消費者(zhe)(zhe)的(de)選擇匱乏，他們(men)的(de)依(yi)然屬于(yu)(yu)該市場(chang)的(de)重要組成(cheng)部分，占據(ju)著不可忽視的(de)市場(chang)份(fen)額。但是(shi)依(yi)據(ju)波士(shi)頓矩陣(zhen)法分析(xi)，這些旅館多屬于(yu)(yu)瘦狗(gou)產品，其財務特(te)(te)點是(shi)利潤低，處于(yu)(yu)保(bao)本或略微(wei)盈利狀態。招待所(suo)的(de)數量(liang)稀少(shao)，價格較(jiao)貴，僅在特(te)(te)殊考(kao)試(shi)期間較(jiao)受歡迎。
市場進入障礙
目前市場處于惡性價(jia)(jia)格競爭之中，各(ge)旅(lv)館(guan)盲目降(jiang)低價(jia)(jia)格以(yi)(yi)吸(xi)引顧(gu)客。主題(ti)旅(lv)館(guan)的進入(ru)需直接面對(dui)這場價(jia)(jia)格戰，以(yi)(yi)中等價(jia)(jia)格、高品質服務換(huan)取客戶源(yuan)后(hou)立足該
市場(chang)。同時，我們的模(mo)式較易模(mo)仿，所以在長(chang)期戰略(lve)中須(xu)抓住點(dian)目標(biao)客(ke)戶進行人性化、高標(biao)準的特色(se)服(fu)務。
核心競爭力：
進攻(gong)是最(zui)好(hao)的防守(shou)。價格競爭是市(shi)場(chang)上普遍(bian)的競爭手(shou)段，雖然打(da)倒了對方，但同(tong)時形成負效應(ying)，進入(ru)惡性循環。針對當前市(shi)場(chang)，我們的核(he)心競爭力在于(yu)：
第一，成(cheng)(cheng)本領先。一方面(mian)控制每項活動成(cheng)(cheng)本，通過價值鏈管理追(zhui)求成(cheng)(cheng)本節約;另(ling)一方面(mian)，采取(qu)對客戶無需求的資(zi)源與服務垂直切割(ge)的方式來最(zui)大化節約成(cheng)(cheng)本。
第二，產品差(cha)異化(hua)。通過與眾不同(tong)主題(ti)風(feng)格吸引(yin)客戶的眼球，同(tong)時認真(zhen)研(yan)究(jiu)顧客的需求(qiu)與行為，針(zhen)對顧客期望設立(li)產品和提供服務，使自(zi)己和其(qi)他(ta)競爭對手區(qu)分(fen)開來，達(da)到(dao)明顯的差(cha)異化(hua)。這將是(shi)我公司(si)的優勢戰略。
第三，目標(biao)專一化。未來10年間我們定位的訴(su)求對象(xiang)是大學(xue)生，從而保證高效果的服務，在這個范疇內(nei)建(jian)立起我們的優勢，超過較廣范圍內(nei)的競(jing)爭對手。
第四，不(bu)斷創(chuang)新。打破常規，新瓶裝新酒(jiu)。從服務(wu)到管理，到專業的創(chuang)意團隊，都(dou)與時偕行，不(bu)斷挖(wa)掘改(gai)變 ，贏(ying)得(de)不(bu)同(tong)時期的競爭。
主(zhu)題旅(lv)館(guan)以獨有(you)(you)的(de)(de)(de)主(zhu)題文(wen)化(hua)、特(te)(te)色的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)管理和專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)的(de)(de)(de)服務在擁有(you)(you)高(gao)住宿需(xu)求的(de)(de)(de)大學(xue)附(fu)近打開市場(chang)，以大學(xue)生為主(zhu)要服務對象。根據大學(xue)客源流動的(de)(de)(de)特(te)(te)點：國家法定節(jie)假(jia)(jia)的(de)(de)(de)客源高(gao)峰期(qi)，每(mei)年(nian)的(de)(de)(de)寒(han)暑假(jia)(jia)假(jia)(jia)期(qi)行業(ye)(ye)都處于(yu)淡季制(zhi)定合理有(you)(you)效的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)方式，可(ke)以規定提前預訂或者合租的(de)(de)(de)形式可(ke)享受優惠，將客房長期(qi)出租等等手段來提高(gao)業(ye)(ye)績(ji)。目標為通過一年(nian)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)經(jing)(jing)營(ying)，占(zhan)有(you)(you)20%-30%的(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)額。
產品策略
根據消費者的喜好我(wo)們劃分了(le)四個模(mo)塊：時(shi)(shi)令、時(shi)(shi)尚、時(shi)(shi)世、時(shi)(shi)差，突出時(shi)(shi)，與時(shi)(shi)俱進，順應潮(chao)流。在每個模(mo)塊下細分出不同的房間(jian)風格，追求最大面積覆蓋消費者的需(xu)求。
價格策略
價格競爭并(bing)不是我們主(zhu)要的競爭手段。但根據公司處于市場導(dao)入期的特(te)點選擇針(zhen)對(dui)性的銷售策略(lve)，向(xiang)市場滲透(tou)主(zhu)題旅(lv)館同時以低廉(lian)的價格來吸納(na)消費(fei)(fei)者，打破消費(fei)(fei)者原(yuan)有的消費(fei)(fei)習(xi)慣。
1、產品導入期，采取緩慢滲透的價格策略，以(yi)(yi)低價格和(he)低促銷(xiao)費用(yong)推出新產品，以(yi)(yi)高性價比 、定(ding)價差異化策略定(ding)位市場競爭的優(you)勢地位。達到(dao)成熟期，占有了一定(ding)的市場份(fen)額(e)，即可根據需求對(dui)價格進行調整。
2、采(cai)用價格尾數定價策略(lve)以切合(he)消費(fei)群體的求(qiu)廉(lian)心理，一般采(cai)用89作為尾數。
3、根據不同時(shi)期、不同客源(yuan)量(liang)適(shi)當(dang)調(diao)整價格。如五一、元旦等國(guo)家批準調(diao)價的客流高峰期依(yi)據市場變動適(shi)當(dang)調(diao)高價格，但整體價位水平不變。 宣傳策(ce)略
一(yi)方面通(tong)過(guo)與各大高(gao)校宣傳(chuan)媒(mei)(mei)介(jie)合作，快速建立(li)有(you)效的(de)(de)服務銷售渠道(dao)。通(tong)過(guo)多種低(di)成本的(de)(de)媒(mei)(mei)介(jie)，比如(ru)校園廣播、直(zhi)接信函、壁畫藝術(建筑(zhu)外墻粉刷LOGO，直(zhi)觀宣傳(chuan))、期刊、橫幅、贊(zan)助社(she)團等手(shou)段宣傳(chuan)產品;另(ling)一(yi)方面到校外一(yi)些大學生經常(chang)涉足的(de)(de)地點(dian)(如(ru)學生街、影(ying)院(yuan)等)擴大宣傳(chuan)范圍。達到一(yi)定時(shi)期，采用更加有(you)效的(de)(de)電視廣告媒(mei)(mei)體、網絡媒(mei)(mei)介(jie)等形(xing)式來提升(sheng)品牌知名(ming)度。
促銷策略
在進入市場(chang)的初期，我們主要(yao)通過有針對性有效的方式(shi)進行促(cu)銷，以及(ji)一些比較別致的促(cu)銷手段。達到成熟(shu)期，將逐步擴大促(cu)銷策略范圍、減弱促(cu)銷強度，節約成本。
在進入(ru)市場(chang)初期，我們主要通過有針(zhen)對性有的(de)方式進行促(cu)銷，以及一(yi)些比較別(bie)致的(de)促(cu)銷手段。達到成(cheng)熟期，將逐步擴大促(cu)銷策(ce)略范圍、減(jian)弱促(cu)銷強度，節(jie)約成(cheng)本。
首先(xian)是特殊時期(qi)促銷策略。如開業促銷，通(tong)過(guo)價(jia)格來樹(shu)立主題旅(lv)館(guan)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)形象(xiang)，還(huan)要配合節假日和大學的(de)一些熱點事(shi)件為契機(ji)，通(tong)過(guo)系列促銷活動吸引消費者。
其次是特(te)殊人(ren)群促(cu)銷策(ce)略。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗價，利用促(cu)銷手段留(liu)住團隊客戶，注重提高(gao)拓展(zhan)市場的客戶和常客的忠誠度(du)。
再者是廣泛性促銷策略。第一(yi)，推(tui)出會(hui)員卡來吸納(na)會(hui)員，穩定客源;第二，根據(ju)旅館(guan)的營業(ye)情況(kuang)，與校方聯系承辦新(xin)生(sheng)賽，注入新(xin)生(sheng)力量(liang)。
除(chu)此之外，還可以(yi)與廣西的(de)旅行社(she)、夏(xia)令營機構(gou)、高校考(kao)試(shi)機構(gou)形(xing)成合(he)作，引進長期的(de)團體客(ke)戶。
營銷理念
以(yi)消費(fei)者需(xu)求為(wei)中心，以(yi)市(shi)(shi)場為(wei)出發點為(wei)經營(ying)的(de)指導思想，正確(que)確(que)定目(mu)標市(shi)(shi)場的(de)需(xu)求，在營(ying)銷(xiao)過程(cheng)中，主要應用了知識營(ying)銷(xiao)理(li)(li)(li)念(nian)(nian)(nian)、綠色(se)營(ying)銷(xiao)理(li)(li)(li)念(nian)(nian)(nian)、網絡營(ying)銷(xiao)理(li)(li)(li)念(nian)(nian)(nian)、個性化營(ying)銷(xiao)理(li)(li)(li)念(nian)(nian)(nian)、連鎖營(ying)銷(xiao)理(li)(li)(li)念(nian)(nian)(nian)宣傳主題(ti)旅館的(de)所提(ti)供的(de)服務。
公司注(zhu)冊資(zi)金120萬(wan)，融資(zi)方式及規模如下。
資金(jin)用(yong)(yong)于固定資產投入在103萬(wan)左右：客房(fang)(fang)配套設施(shi)(shi)預計(ji)34.3萬(wan)元(yuan)，監控、消防設備及前(qian)臺登(deng)記系統等安全(quan)硬件設施(shi)(shi)花(hua)費(fei)8.7萬(wan)元(yuan)左右，裝修相關(guan)費(fei)用(yong)(yong)(各客房(fang)(fang)及一(yi)樓雅(ya)座)46.5萬(wan)元(yuan)，必要機器設備4.5萬(wan)元(yuan)，其他(ta)辦理相關(guan)證件和前(qian)期(qi)宣(xuan)傳費(fei)0.5萬(wan)元(yuan)，預付(fu)半年租金(jin)8萬(wan)元(yuan)，其他(ta)費(fei)用(yong)(yong)1.5萬(wan)元(yuan)。剩余資金(jin)作(zuo)(zuo)為流動(dong)資產，用(yong)(yong)作(zuo)(zuo)日后長期(qi)待攤支出費(fei)用(yong)(yong)(如(ru)保(bao)險費(fei)、水(shui)電費(fei))或拓展旅店規模。
據調查，大學附近的(de)旅館一(yi)般入住率(lv)(lv)在(zai)50%70%之間。按(an)90元的(de)平(ping)均房價計(ji)算，經過分(fen)析(xi)，若入住率(lv)(lv)在(zai)50%，則(ze)每年(nian)收益大約在(zai)42.5萬元，2年(nian)8個月左(zuo)右(you)收回(hui)(hui)投(tou)資成(cheng)本(ben)(ben);若入住率(lv)(lv)在(zai)70%，則(ze)年(nian)收益為(wei)75.4萬元，一(yi)年(nian)半左(zuo)右(you)可(ke)收回(hui)(hui)投(tou)資成(cheng)本(ben)(ben)。通過局部均衡分(fen)析(xi)可(ke)得(de)，項(xiang)目(mu)的(de)投(tou)資回(hui)(hui)收期為(wei)兩年(nian)零一(yi)個月，盈利(li)前景(jing)可(ke)觀(guan)。
風險資金(jin)將(jiang)(jiang)在第4～6年退(tui)出(chu)，我(wo)們將(jiang)(jiang)根(gen)據公(gong)司的(de)實(shi)際(ji)情況(kuang)，與投資者(zhe)協(xie)商(shang)選擇(ze)其退(tui)出(chu)方式(shi)，盡(jin)量(liang)照(zhao)顧投資者(zhe)和(he)公(gong)司雙(shuang)方的(de)利益。
創業計劃 篇8
一、童裝市場現狀分析：
童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0—16歲(sui)(sui)年齡(ling)段(duan)(duan)(duan)人(ren)群的全部著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業進行童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)定位(wei)，可以(yi)通(tong)過年齡(ling)層細分市(shi)場。按年齡(ling)段(duan)(duan)(duan)可以(yi)細分為嬰兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的幼(you)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的小童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的中(zhong)(zhong)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的大童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的少年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場的現(xian)實經營狀況看，中(zhong)(zhong)國嬰兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼(you)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中(zhong)(zhong)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)發(fa)展已初具規模(mo)，產(chan)業層次比較(jiao)明顯，擁有(you)各自的領(ling)軍企業，品牌(pai)數量相對較(jiao)多(duo)。
中(zhong)(zhong)(zhong)國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消費均(jun)呈現(xian)兩位數(shu)以上的(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個新增(zeng)長(chang)(chang)點，查過很多相關的(de)(de)資料得知，目(mu)(mu)前我國年(nian)(nian)產童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)占全國服裝(zhuang)(zhuang)總(zong)產量(liang)的(de)(de)近10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)生產以中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)為主，近年(nian)(nian)來，我國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)消費需(xu)(xu)求(qiu)同(tong)比保持高(gao)速增(zeng)長(chang)(chang)，國內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)目(mu)(mu)前相對缺乏(fa)競爭(zheng)力，國外品(pin)牌(pai)(pai)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)已(yi)占據了相當大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場份額(e)，幾乎達50%，而(er)國內(nei)有特色的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)所占市(shi)(shi)(shi)場份額(e)還很小(xiao)，只有30%左右(you)，70%企業(ye)處于無品(pin)牌(pai)(pai)狀態(tai)。隨著家庭收入的(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)步提高(gao)，以及城(cheng)市(shi)(shi)(shi)居民逐步達到(dao)(dao)小(xiao)康(kang)生活(huo)水平，在(zai)現(xian)實中(zhong)(zhong)(zhong)現(xian)在(zai)小(xiao)孩的(de)(de)服飾需(xu)(xu)求(qiu)也平常化，一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)當中(zhong)(zhong)(zhong)平時兩套(tao)，過生日一(yi)(yi)(yi)套(tao)，六一(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)套(tao)，過春節一(yi)(yi)(yi)到(dao)(dao)兩套(tao)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)當中(zhong)(zhong)(zhong)最(zui)少需(xu)(xu)求(qiu)5—6套(tao)，市(shi)(shi)(shi)場較樂觀。同(tong)時中(zhong)(zhong)(zhong)國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場正在(zai)逐步由“數(shu)量(liang)消費階(jie)段”轉(zhuan)(zhuan)移(yi)到(dao)(dao)“品(pin)牌(pai)(pai)消費階(jie)段”總(zong)體消費特點表現(xian)為一(yi)(yi)(yi)是由過去的(de)(de)滿足基(ji)本生活(huo)的(de)(de)實用型開始轉(zhuan)(zhuan)向追求(qiu)美觀的(de)(de)時尚(shang)型，部分經濟發(fa)(fa)達的(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)，消費者(zhe)對童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)趨向潮流化、品(pin)牌(pai)(pai)化。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)在(zai)做品(pin)牌(pai)(pai)時，一(yi)(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)(yi)個有文化內(nei)涵的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。
二、童裝市場未來的發展趨勢
中(zhong)國童裝產業發展很快，市(shi)場需求迅速擴大(da)(da)，童裝產業發展前景被廣泛看好。中(zhong)國擁有(you)(you)龐(pang)大(da)(da)的(de)童裝消費主體，童裝市(shi)場具有(you)(you)極大(da)(da)的(de)開(kai)拓潛力(li)。根據有(you)(you)關(guan)人口統計年鑒(jian)，經查過相關(guan)的(de)資料顯示，中(zhong)國14歲以(yi)下的(de)兒童約有(you)(you)3。14億(yi)，其中(zhong)城市(shi)近(jin)1億(yi)，農村2億(yi)多。據測算，20xx年以(yi)后，中(zhong)國每年的(de)新生(sheng)兒出生(sheng)率將保持一(yi)定比(bi)率的(de)遞增，到20xx年，新生(sheng)兒出生(sheng)數(shu)將進入(ru)高(gao)峰期，在現有(you)(you)出生(sheng)數(shu)的(de)基礎上增加(jia)1倍(bei)，將形成龐(pang)大(da)(da)的(de)兒童服裝消費市(shi)場。
童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：
1．品牌化
現在(zai)一些發(fa)達(da)城(cheng)市，生(sheng)(sheng)活水平較高(gao)的城(cheng)市童裝品(pin)(pin)牌(pai)店(dian)日益增多，隨著生(sheng)(sheng)活水平的提(ti)高(gao)，品(pin)(pin)牌(pai)意(yi)識漸漸加強，現在(zai)不少城(cheng)市中散貨(huo)童裝店(dian)也(ye)雖(sui)然很多，但一定要有品(pin)(pin)牌(pai)意(yi)識。
2．服務化
童裝(zhuang)的(de)購買(mai)者(zhe)有直接(jie)(jie)者(zhe)有間(jian)接(jie)(jie)者(zhe)（指(zhi)買(mai)來送人的(de)），但(dan)以父(fu)母間(jian)接(jie)(jie)購買(mai)居多(duo)，現在由(you)于(yu)子女人數(shu)不多(duo)，一(yi)般(ban)程度上都比較尊重他(ta)們(men)(men)的(de)意見(jian)，一(yi)定(ding)程度上兒童的(de)意見(jian)性(xing)非常重要，會制約(yue)購買(mai)意向。如何留住(zhu)顧(gu)客，促(cu)使二次(ci)消(xiao)費，我們(men)(men)要考慮更多(duo)的(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)服(fu)務(wu)(wu)，除了單純的(de)賣給(gei)他(ta)們(men)(men)服(fu)裝(zhuang)后，我們(men)(men)還能(neng)給(gei)他(ta)們(men)(men)帶(dai)來什(shen)么？我們(men)(men)可以提(ti)(ti)供哪些更多(duo)的(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)服(fu)務(wu)(wu)，進一(yi)點提(ti)(ti)高顧(gu)客價值(zhi)(zhi)，也(ye)是(shi)提(ti)(ti)高競爭力擴大銷(xiao)售的(de)一(yi)種手段和一(yi)種發展趨勢。
3．個性化
生(sheng)活水平(ping)的提高，對物質(zhi)各(ge)方面的追(zhui)求會越(yue)來越(yue)高，審美(mei)觀(guan)點也變得潮流和時尚，針(zhen)對兒(er)童如果有一些(xie)再個性化的服裝（一般是中(zhong)童，大童，少年裝為主(zhu)）將會越(yue)來越(yue)被重視，而且要表達健康成長(chang)、積極向上(shang)的良(liang)好喻意(yi)。
4．功能化
也查過相(xiang)關資(zi)料，據了解(jie)市(shi)場上有(you)部(bu)分衣服(fu)對人(ren)面含有(you)不(bu)(bu)利健(jian)康的材料，不(bu)(bu)符(fu)合環保健(jian)康要求，穿(chuan)得(de)要健(jian)康。因此在以后(hou)的發展形勢(shi)中，有(you)各種功能訴求賣點，如(ru)可以當少兒一些不(bu)(bu)良癥、有(you)益提高免疫力(li)的等功能性(xing)童(tong)裝將會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)被推廣和普及(ji)。
童裝(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展任重(zhong)而(er)道遠，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)男(nan)裝(zhuang)和(he)女裝(zhuang)也許(xu)你可(ke)以一(yi)(yi)口氣說(shuo)上(shang)十(shi)來個不(bu)成問(wen)題，但要(yao)(yao)你說(shuo)出(chu)知名(ming)的(de)(de)(de)十(shi)來個童裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)可(ke)能有點困難，未來童裝(zhuang)的(de)(de)(de)發(fa)展目的(de)(de)(de)性針(zhen)對性較強(qiang)(qiang)，大(da)的(de)(de)(de)國(guo)內(nei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將會不(bu)斷加強(qiang)(qiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建議(yi)，不(bu)斷提(ti)高品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)和(he)影響力，規模將會越(yue)來越(yue)大(da)；一(yi)(yi)些(xie)非品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將會接(jie)受新一(yi)(yi)輪的(de)(de)(de)應戰，要(yao)(yao)么細會市場打造另(ling)一(yi)(yi)個第一(yi)(yi)，要(yao)(yao)么會被(bei)一(yi)(yi)些(xie)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)收(shou)購和(he)吞拼，一(yi)(yi)些(xie)研發(fa)能力，設計款式(shi)時尚(shang)跟不(bu)上(shang)的(de)(de)(de)部分中(zhong)小型企業(ye)將會舉步維艱(jian)。
三、當地市場調研
市場調(diao)研是一項非常(chang)重要的(de)工作，因市而變(bian)，以便做好(hao)相(xiang)應的(de)評估(gu)，及(ji)時做好(hao)當(dang)地的(de)市揚調(diao)查(cha)情(qing)況(kuang)，要了解當(dang)地童裝店的(de)分布情(qing)況(kuang)及(ji)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)，了解當(dang)地消費(fei)(fei)人群(qun)的(de)消費(fei)(fei)習(xi)慣及(ji)消費(fei)(fei)水準(zhun)，采用交(jiao)談法，實地觀察(cha)法和問券調(diao)查(cha)的(de)方法收據相(xiang)關的(de)信息收據。
當地的市場調查采取以下幾種方法：
1．采用傳(chuan)統的(de)問(wen)(wen)券式調查法，收集相(xiang)關的(de)資料信息（已委托(tuo)朋友(you)交給幼(you)兒園(yuan)的(de)老師分(fen)發(fa)學生讓(rang)其父(fu)母填寫、收回），自已再上街(jie)實(shi)際詢問(wen)(wen)操(cao)作。
2．采用顧(gu)客交談法，多問問當地(di)身邊的目標群(qun)體，了解他們的消費習慣(guan)。
3．多到當地同(tong)類(lei)產(chan)品店多觀察，了解他(ta)們的店面(mian)裝修風格、貨物風格以及銷售(shou)成交情(qing)況，以便做評估。
4．要在(zai)所(suo)租店面地(di)(di)段(duan)(duan)多多觀察，多了解(jie)所(suo)在(zai)地(di)(di)段(duan)(duan)的(de)人流量，目標群體進店率，所(suo)在(zai)地(di)(di)段(duan)(duan)的(de)商業氛(fen)圍。
5．沿街(jie)觀察或多(duo)到當(dang)地(di)(di)的幼兒園、小(xiao)學(xue)多(duo)看看，了解當(dang)地(di)(di)年齡(ling)段朋(peng)友的穿衣風格，流(liu)行的款式等。
創業計劃 篇9
甜(tian)品類休閑(xian)食品一直是(shi)女(nv)性朋友們的最愛(ai)，因此如果(guo)能在(zai)女(nv)性聚集區開(kai)一家蛋(dan)糕(gao)店(dian)應該(gai)是(shi)不錯的選擇，同時還經(jing)營生日(ri)蛋(dan)糕(gao)，只(zhi)要做出自己的特色就一定(ding)會受到廣大朋友們的喜愛(ai)。
一、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業,是(shi)個(ge)人(ren)獨資企業。主要為人(ren)們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料(liao)等甜品。
2.本店打算(suan)開(kai)在社區貿易街,開(kai)創期是一家中檔(dang)蛋(dan)糕(gao)店,未來打算(suan)逐步發展成為(wei)像谷馨房(fang)、麥(mai)豐爾(er)那樣的(de)蛋(dan)糕(gao)連鎖(suo)店。
二、經營目標
1.由于地(di)理位置(zhi)處于貿易街,客源相對豐富,但競爭(zheng)對手也不(bu)少,特別是本店剛開(kai)業, 想要(yao)打開(kai)市場(chang),必須(xu)要(yao)在(zai)服務質量和產品質量上下功夫,并且要(yao)進一步擴(kuo)大經營范圍以滿足(zu)消(xiao)費者的不(bu)同需求。短期(qi)目標是在(zai)貿易街站穩腳跟,一年收(shou)回本錢。長期(qi)目標則是逐步發(fa)展成為一家經濟實力雄厚并有一定(ding)市場(chang)占(zhan)有率的蛋糕(gao)連鎖(suo)公司,在(zai)眾多蛋糕(gao)品牌中闖出一片天地(di),并成蛋糕(gao)市場(chang)的著(zhu)名品牌。
三、市場分析
1.客源:本店的(de)目標(biao)顧客有(you):到貿易街購(gou)物(wu)娛樂的(de)一般消費者,約占50%;四周(zhou)學(xue)校的(de)學(xue)生(sheng)、商店工作(zuo)職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。
2.競(jing)爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅邢臺(tai)市連鎖蛋
糕店就有很多如好利來、荔枝(zhi)村(cun)、麥豐爾等。因此競(jing)爭是很大(da)的。
四、經營計劃
1.先是到四周(zhou)幾家(jia)蛋(dan)(dan)糕(gao)店“刺探情(qing)報”,摸清不同種(zhong)類(lei)和尺(chi)寸蛋(dan)(dan)糕(gao)的(de)本錢價。了解各類(lei)蛋(dan)(dan)糕(gao)店的(de)經營(ying)理念以及經營(ying)的(de)“小花招”。
2.開(kai)業金(jin)籌齊后,開(kai)始在各(ge)大蛋糕店“挖角(jiao)”。不(bu)能“明目(mu)張(zhang)膽”地(di)挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和(he)店里師(shi)傅商(shang)量。或者(zhe)招聘糕點師(shi)傅,開(kai)蛋糕店師(shi)傅很重要,所以要慎重考(kao)慮。
3.據了(le)解發現一套消費定率:“顧(gu)客(ke)永(yong)遠沒有最(zui)(zui)便宜的(de)價(jia)錢(qian)。今(jin)天你能(neng)降(jiang)低幾元錢(qian),明天可能(neng)就有同行(xing)競(jing)爭者以(yi)(yi)更低的(de)價(jia)錢(qian)與你爭奪訂(ding)單(dan)。”從中體會到產品(pin)市場(chang)一定的(de)競(jing)爭策(ce)略:“降(jiang)價(jia)促銷并(bing)不是長期(qi)的(de)經營策(ce)略,唯有以(yi)(yi)最(zui)(zui)好(hao)的(de)材(cai)料制作出最(zui)(zui)高品(pin)質的(de)蛋糕,才能(neng)吸(xi)引顧(gu)客(ke),將顧(gu)客(ke)留住”。
4.蛋糕店主要是(shi)面向大眾,因此價(jia)(jia)格不會太高,屬中(zhong)低價(jia)(jia)位(wei)。
5.可印一些廣告傳(chuan)單,以優惠券的形式(shi)發放,以達(da)到廣告宣傳(chuan)的效果(guo)
6.蛋(dan)糕店可(ke)以專門開辟(pi)休閑區域(yu),設置很多造型別致的座椅。顧(gu)客可(ke)買上一些(xie)點(dian)心(xin),坐(zuo)在蛋(dan)糕店里慢(man)(man)慢(man)(man)品嘗,蛋(dan)糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經(jing)過(guo)多(duo)方(fang)調查(cha),出(chu)于競爭等方(fang)面的(de)(de)(de)需要,不少(shao)蛋糕店(dian)推出(chu)一(yi)些與蛋糕并沒有太多(duo)關聯的(de)(de)(de)休(xiu)閑食(shi)品,藉以形成(cheng)新(xin)的(de)(de)(de)利潤增長點。在經(jing)營的(de)(de)(de)品種上,不少(shao)店(dian)主有一(yi)些推陳出(chu)新(xin)的(de)(de)(de)舉措:比如在炎炎夏季(ji),會合時令地推出(chu)眼下非(fei)常(chang)流行(xing)的(de)(de)(de)冰粥和(he)刨(bao)冰,以及奶茶,果汁類的(de)(de)(de)飲料深受顧客(ke)青睞。
8.建立會員卡(ka)(ka)制度(du)。卡(ka)(ka)上印制會員的(de)名字。會員卡(ka)(ka)的(de)優惠率并不高,如(ru)
9.5折。一(yi)(yi)方(fang)(fang)面,這可以給(gei)消費者受(shou)尊重(zhong)感(gan),另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面,也便于服(fu)務員對于消費者的稱呼。特別(bie)是假如消費者和別(bie)人在一(yi)(yi)起,而(er)服(fu)務員又(you)能當眾稱他(她)為*
先生、小姐,他們會覺得很(hen)受尊重。
9.在桌(zhuo)上放(fang)一(yi)些宣傳品(pin)(pin)(pin)、雜志,內容是關(guan)于糕(gao)點飲料的知(zhi)識、故事等(deng),一(yi)方(fang)面可(ke)以(yi)提升品(pin)(pin)(pin)位,烘托氣氛,也增加消費(fei)者對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)好感。
10.無論是(shi)從店(dian)面裝修、店(dian)員形象,還是(shi)蛋糕制作(zuo)上,都(dou)要(yao)給顧客健(jian)康、衛生的感覺。蛋糕店(dian)一定要(yao)嚴格執行國家《食品衛生法(fa)》,這是(shi)立足之本。
11.食(shi)品(pin)行業(ye)有特別(bie)的崗位(wei)勞(lao)動技能要求:從(cong)業(ye)職員必須(xu)持有“健康證”。
五、風險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所(suo)在街(jie)道(dao)或者小區(qu)的第一(yi)家店,顧客(ke)很難改變一(yi)貫的口味(wei),所(suo)以就得花(hua)(hua)費更大的財力(li)物力(li)和“花(hua)(hua)招”來(lai)招攬顧客(ke)。
創業計劃 篇10
一、便利店的潛力及趨勢
近年來(lai)，由于(yu)大型賣(mai)(mai)場的數量不斷增加(jia)，中小(xiao)(xiao)型賣(mai)(mai)場由于(yu)在商品(pin)品(pin)種以及(ji)經營(ying)項目、經營(ying)理念(nian)的落后，加(jia)上(shang)經營(ying)成本居高不下，導致生存空(kong)間(jian)越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)(xiao)，從(cong)而引發了業(ye)態(tai)的變革，從(cong)而產生了居于(yu)超市(shi)和小(xiao)(xiao)型雜貨鋪另外一種業(ye)態(tai)——便利店。
便(bian)利店主要是(shi)為方便(bian)周圍的(de)居(ju)民或是(shi)人群而(er)開設的(de)一種小型超市，是(shi)生存于(yu)大型綜合賣場及購物中心(xin)的(de)商圈(quan)市場邊緣的(de)零售業態。
以經營項(xiang)目齊全及(ji)經營日用快(kuai)速消費(fei)品為主的(de)一(yi)種(zhong)零售(shou)業態，主要開設于各社區及(ji)流動(dong)人(ren)口教多(duo)且以快(kuai)速消費(fei)商品的(de)地方，或學(xue)校附近。商圈(quan)范圍(wei)一(yi)般只覆蓋周圍(wei)200M的(de)范圍(wei)。
便(bian)利店的經(jing)營應緊(jin)緊(jin)抓住大型(xing)賣場的市場空(kong)白點(dian)，以方(fang)便(bian)消費者為(wei)前(qian)提，為(wei)消費者提供一個方(fang)便(bian)、快捷的購物環(huan)境(jing)，以此來贏(ying)得消費者。
主要(yao)經營(ying)快速消費(fei)(fei)食品，日用(yong)品，書報(bao)，收費(fei)(fei)業務代(dai)辦，面(mian)點，果(guo)蔬等商品。
因為(wei)他具有超市的經營(ying)特點，雜貨鋪的經營(ying)成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖(suo)化經營(ying)。
未來隨(sui)著生活(huo)節奏的(de)(de)不斷加快(kuai)，一(yi)(yi)是綜合的(de)(de)大型賣場，一(yi)(yi)是方(fang)便快(kuai)捷的(de)(de)便利店(dian)經(jing)營應是零售行業(ye)發(fa)展趨勢(shi)。
國內(nei)由于經濟收入(ru)水(shui)平比(bi)較低(di)下，起步較晚，所以在便利店業(ye)態目前尚沒(mei)有(you)很突出(chu)的企業(ye)，大(da)家都在邊做(zuo)邊摸索，導(dao)致業(ye)態的發(fa)展緩慢。
二、選址
（一）商圈理念
便利店的(de)商圈一(yi)般(ban)是位于店鋪的(de)直線距離0———200米內，超過200米的(de)效果就(jiu)比(bi)較差了，經營面積一(yi)般(ban)在60———200平方。
（二）經營選址<"> <"> 一(yi)般都在(zai)社區（擁有自己(ji)的商圈）及路(lu)邊(bian)的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁(pang)邊(bian)（借助人家的商圈），以此來(lai)達到自己(ji)的經營(ying)贏(ying)利。
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