創(chuang)業(ye)者要(yao)有說(shuo)服自己的(de)信念

　　如果連你都(dou)不知道自己到底相(xiang)信什么(me)，那(nei)么(me)一切都(dou)會成為悖論。

　　起步之后，你(ni)必須一直牢記自己(ji)到底為什(shen)么(me)(me)要(yao)做(zuo)這件(jian)事(shi)。有主(zhu)見方能(neng)成(cheng)大事(shi)，創業并(bing)(bing)不只是一個產品或一項(xiang)服(fu)務那么(me)(me)簡單。你(ni)必須心懷(huai)信(xin)念，要(yao)有主(zhu)心骨，要(yao)了(le)解自己(ji)到底是為什(shen)么(me)(me)而奮斗，并(bing)(bing)且要(yao)讓世人明白你(ni)的信(xin)念。

　　堅定的信念能為(wei)你贏得超級粉絲，他們會(hui)唯你馬首(shou)是瞻(zhan)，會(hui)舍身(shen)保護你，他們充滿激情的口碑傳播將勝過世上的一切廣(guang)告。

　　強大的(de)主(zhu)見也是(shi)要付出代價的(de)。在這個過(guo)程中你得解(jie)雇某些人，他們會(hui)詆毀你，說你傲慢、冷漠。沒辦法(fa)，這就(jiu)(jiu)是(shi)人生(sheng)，有人喜歡(huan)你，就(jiu)(jiu)會(hui)有人憎恨(hen)你。如果你的(de)想法(fa)沒有引(yin)起任何(he)人的(de)心煩意亂，只能說明你的(de)推廣力度可能不夠（也可能代表你比較無趣。）

　　很多人討(tao)厭我(wo)們(men)(men)，因(yin)為我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品功能(neng)不(bu)像競(jing)爭對手那么多。因(yin)為我(wo)們(men)(men)拒絕在軟件添加(jia)他(ta)們(men)(men)寵之有加(jia)的(de)(de)特色功能(neng)，而讓(rang)這些(xie)人惱羞成怒。然而，對于我(wo)們(men)(men)來說，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品所(suo)不(bu)能(neng)處(chu)理(li)(li)的(de)(de)和我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品所(suo)能(neng)處(chu)理(li)(li)的(de)(de)一(yi)樣令人感到驕傲。

　　我們(men)(men)(men)追求簡(jian)潔的設(she)計，因為大多(duo)數軟件都(dou)過(guo)于復雜：太(tai)多(duo)特(te)性、太(tai)多(duo)按鈕、太(tai)多(duo)困惑。我們(men)(men)(men)要做與之不(bu)同的軟件。如果我們(men)(men)(men)的產品(pin)不(bu)適(shi)合于每一(yi)個人(ren)，沒有關系(xi)，我們(men)(men)(men)愿意為了(le)那些(xie)更加深(shen)愛我們(men)(men)(men)產品(pin)的客戶(hu)(hu)而放棄(qi)另一(yi)部分客戶(hu)(hu)。這(zhe)就(jiu)是我們(men)(men)(men)的立場。

　　如果連你(ni)都(dou)不知道自己到底相信什么(me)，那么(me)一切(qie)都(dou)會(hui)成(cheng)為悖論，你(ni)做任何(he)事(shi)情都(dou)能(neng)被人(ren)反駁(bo)。然而，一旦你(ni)的立(li)場堅定了(le)，那么(me)該如何(he)決(jue)策就顯而易見了(le)。

　　例(li)如，全食(shi)超(chao)市(shi)（Whole Foods）堅持向顧客銷售最(zui)優質、最(zui)天然的(de)有(you)(you)機食(shi)品。他們(men)絕不會(hui)浪費時(shi)間去一遍(bian)遍(bian)地討論該(gai)如何決策(ce)。沒(mei)有(you)(you)人會(hui)問：“我們(men)能賣些帶人造香料的(de)產(chan)品嗎？”毋庸置疑，答案(an)非常明確。這(zhe)(zhe)就是為什(shen)么人們(men)在這(zhe)(zhe)家公(gong)司(si)買不到可口可樂或士力架(jia)的(de)原(yuan)因。

　　這種信念就意味著全食(shi)(shi)(shi)超市(shi)出(chu)售的食(shi)(shi)(shi)物更昂貴。有反對者甚至稱(cheng)其(qi)為(wei)“全額支票”（Whole Paycheck），并譏(ji)笑(xiao)那些光顧該食(shi)(shi)(shi)品店的`人(ren)。但(dan)那又怎樣(yang)？全食(shi)(shi)(shi)超市(shi)的生(sheng)意照樣(yang)出(chu)奇的好。

　　另(ling)一(yi)個例子是坐落在(zai)芝加哥街頭的維尼夾(jia)(jia)餡面(mian)(mian)包店(dian)（Vinnie’s Sub Shop），就在(zai)我(wo)(wo)們公司(si)樓(lou)下。他(ta)們在(zai)優(you)質的面(mian)(mian)包（一(yi)種類似于賽百味的夾(jia)(jia)餡面(mian)(mian)包）上涂(tu)抹自制的羅勒醬，然后出售。想(xiang)(xiang)要吃他(ta)家的面(mian)(mian)包，你(ni)最好早點兒去。想(xiang)(xiang)知(zhi)道他(ta)們啥時候(hou)關門(men)？柜(ju)臺里的女士會告訴(su)你(ni)：“面(mian)(mian)包賣完了我(wo)(wo)們就收工。”

　　真的(de)嗎？“沒錯！我(wo)們(men)都是(shi)一(yi)大早(zao)(zao)從街邊的(de)面(mian)包房(fang)進(jin)貨(huo)，拿最新(xin)鮮(xian)的(de)面(mian)包回(hui)來做(zuo)原料。這批(pi)面(mian)包一(yi)賣光（通(tong)常(chang)是(shi)下午2—3點左(zuo)右(you)），我(wo)們(men)就關門(men)。我(wo)們(men)當(dang)然也可以再去進(jin)一(yi)批(pi)面(mian)包回(hui)來接著(zhu)做(zuo)生意(yi)。但(dan)這批(pi)面(mian)包就不如早(zao)(zao)上的(de)新(xin)鮮(xian)了。如果(guo)面(mian)包不新(xin)鮮(xian)，就做(zuo)不出絕味(wei)的(de)三明治。如果(guo)不能賣讓我(wo)們(men)倍兒有(you)面(mian)子的(de)食物，那賺再多錢又有(you)什么意(yi)思(si)呢？”

　　和街(jie)頭的普(pu)通三明(ming)治餐廳(ting)相比，你是(shi)不(bu)是(shi)更愿意到這樣一家店(dian)里(li)就餐呢？

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