想創業就要(yao)保持你的好奇心

　　哈佛、沃頓、劍(jian)橋、牛津和(he)中歐五大(da)商學(xue)院(yuan)校友共(gong)話創業心得(de):想創業要(yao)保持好奇心。

　　文(wen)武，中(zhong)歐(ou)(ou)EMBA，自1992年(nian)起先后三次創(chuang)業，經(jing)歷過輝(hui)煌，也(ye)遭遇(yu)過失敗，至今創(chuang)業激(ji)情不改。林(lin)真，沃頓(dun)商學院2003級MBA，在德國、印度生活(huo)多年(nian)，1997年(nian)移(yi)居上海，2001年(nian)創(chuang)立太席聯合(he)數(shu)碼有限公司。在中(zhong)歐(ou)(ou)創(chuang)業者俱(ju)樂部理(li)事、立特（中(zhong)國）整合(he)營銷傳播機(ji)構總經(jing)理(li)洪軍的主持下，他們一(yi)中(zhong)一(yi)西，一(yi)土一(yi)洋，碰撞出(chu)激(ji)情的創(chuang)業火(huo)花。

　　好奇心、傻氣與人脈

　　洪軍：許多(duo)人(ren)都(dou)有創業(ye)夢，但有的人(ren)成功，有的人(ren)失敗(bai)。你們認為什么樣的MBA適合創業(ye)？或者說創業(ye)者需要具備哪(na)些(xie)素質？

　　林真：“創(chuang)業成功(gong)者(zhe)很(hen)少是有(you)MBA背(bei)景的(de)。”一(yi)進(jin)校時，教授就這(zhe)樣提醒(xing)我(wo)們(men)。很(hen)多(duo)人就是因為(wei)書讀(du)得太多(duo)，把事情想得太復雜，希望面(mian)面(mian)俱(ju)到，反(fan)而(er)不敢去(qu)行動(dong)。而(er)創(chuang)業者(zhe)首先就要敢于面(mian)對(dui)困難，具(ju)有(you)極強(qiang)的(de)好(hao)奇心(xin)，尤其(qi)對(dui)創(chuang)業過程中的(de)各種不確定性保(bao)持好(hao)奇心(xin)，這(zhe)是創(chuang)業的(de)動(dong)力。

　　第(di)二，創業者要有一(yi)點傻氣。即(ji)使還沒看清(qing)楚(chu)方向也(ye)敢于去行動，不管面對什么(me)樣的問題(ti)，都(dou)愿(yuan)意(yi)相信自己會(hui)成功。

　　第三(san)，要講究(jiu)誠信。其(qi)實，創(chuang)業(ye)者(zhe)什(shen)么都沒(mei)有，有的只(zhi)是自己這個人(ren)，有了(le)誠信才(cai)能吸引員工(gong)，吸引投資者(zhe)。

　　文武(wu)：我認為(wei)創業(ye)者必須先(xian)要有成(cheng)熟的(de)心態(tai)。做老板就要把利潤(run)放在(zai)第(di)一位，把尊嚴放在(zai)第(di)二位。要面對現實，不(bu)能(neng)以知識分(fen)子(zi)的(de)心態(tai)來做事，更(geng)不(bu)能(neng)不(bu)愿看(kan)別人的(de)臉色行事。

　　第(di)二(er)要有(you)人脈。現在MBA創業(ye)(ye)不可能(neng)再(zai)像國內最初創業(ye)(ye)的(de)那批(pi)人一(yi)樣(yang)從最底層做(zuo)起。進入一(yi)個行業(ye)(ye)，就要有(you)好的(de)起點，否則很難挖(wa)到第(di)一(yi)桶(tong)金。本(ben)文(wen)來自中青創業(ye)(ye)網

　　第三，所做的(de)事要在自(zi)己熟悉的(de)領域(yu)內(nei)，這(zhe)樣才能搶得(de)先機。

　　洪(hong)軍：創業(ye)后，要由企業(ye)領(ling)導者帶領(ling)員(yuan)工共(gong)同成長，這是我(wo)們在商學院上(shang)課時聽(ting)到的內(nei)容。但書本(ben)(ben)上(shang)的知識和現(xian)實有很多差距，在運用(yong)這些知識時，總有一些問號在我(wo)們的腦子(zi)里打轉：書本(ben)(ben)上(shang)的東西到底(di)要不要用(yong)？管不管用(yong)？

　　有(you)人曾經(jing)講，我們在(zai)書(shu)上(shang)學過很多(duo)激勵的(de)方法，但實際工(gong)作(zuo)中仍無所適從(cong)。比如企業有(you)一些(xie)非(fei)常優秀的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)，但有(you)時這些(xie)核心(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)也是問題員(yuan)(yuan)工(gong)，不守紀律、要求多(duo)多(duo)。作(zuo)為管(guan)理者，應該怎樣(yang)處(chu)理這樣(yang)的(de)事情？

　　林真：這要具(ju)(ju)體(ti)問題具(ju)(ju)體(ti)分析(xi)。我們需要先來看這個問題員工所造成(cheng)的(de)問題是什么(me)。有時(shi)候，這個員工的(de)工作可以獨立完成(cheng)，所以問題不會太大。但如(ru)果他(ta)造成(cheng)太多負面影響，就應請他(ta)離開，否則拖得越久，傷害(hai)也就越大。

　　在企業(ye)中，管理(li)者扮演的是牧羊人的角(jiao)色，既要(yao)激勵(li)也(ye)要(yao)鞭(bian)策。對問題員(yuan)工而(er)言，責(ze)備(bei)、管教的地(di)方需要(yao)多一些，這(zhe)樣他或她的潛力才會爆發出來，這(zhe)與我們(men)課(ke)堂上所強調的`激勵(li)思路有所不同(tong)。

　　文(wen)武：我認為在創業(ye)初期，不(bu)可(ke)能太多(duo)地強調激勵機制。好(hao)的(de)辦(ban)法是將(jiang)那(nei)些(xie)任勞(lao)任怨的(de)員工(gong)樹立為榜樣，給他(ta)(ta)們更(geng)多(duo)的(de)發(fa)展(zhan)機會(hui)，這(zhe)樣一(yi)(yi)來，其他(ta)(ta)的(de)員工(gong)就很(hen)難提出非分要(yao)求。而且我主張大家的(de)底薪低(di)一(yi)(yi)點(dian)，獎金高一(yi)(yi)些(xie)，對核心(xin)員工(gong)私下再多(duo)給一(yi)(yi)些(xie)。即使紙(zhi)包(bao)不(bu)住火，但等別的(de)員工(gong)知道的(de)時候，公司已經做大了。

　　在商學院的(de)課程中，大家(jia)總是(shi)強調先要(yao)制(zhi)定好所有的(de)規章制(zhi)度，希(xi)望一(yi)步(bu)到位，但在操作(zuo)層面上講，這是(shi)不(bu)現實的(de)，我們(men)必須一(yi)步(bu)步(bu)來。

　　善用新人、舊資源

　　洪軍：第(di)一次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)是完(wan)成資本的(de)原始積累，它(ta)能做成什么樣子，有時候和我(wo)(wo)們的(de)力量、智慧關(guan)系不大，而是與我(wo)(wo)們有沒(mei)有清晰(xi)地考慮好未來，采用好的(de)創(chuang)業(ye)(ye)模式大有關(guan)系。第(di)二次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)時，往(wang)往(wang)會發現很(hen)好的(de)機會，但(dan)也會面臨(lin)一些意想不到的(de)挑戰，那么我(wo)(wo)們應該如何進行二次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)呢？

　　林真(zhen)：2002年(nian)底，我(wo)開始了第二次創業(ye)。我(wo)發(fa)現(xian)(xian)，二次創業(ye)非常困(kun)難，因(yin)為最大的(de)(de)(de)問題(ti)是害怕失去自己以前的(de)(de)(de)積(ji)累。我(wo)認為這時首(shou)先要(yao)對自己以前所(suo)有(you)的(de)(de)(de)資源詳加(jia)梳理，深(shen)入發(fa)掘；而且一定要(yao)引入外來(lai)(lai)(lai)伙(huo)伴，因(yin)為依靠原來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)團隊創新已經很困(kun)難，學習過程(cheng)又很緩(huan)慢，一不留神就會回到原來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)老(lao)路上，因(yin)此要(yao)找不一樣(yang)的(de)(de)(de)人加(jia)盟，用(yong)不一樣(yang)的(de)(de)(de)角度來(lai)(lai)(lai)思考問題(ti)、做事(shi)。我(wo)也是這么做的(de)(de)(de)，結果發(fa)現(xian)(xian)非常有(you)效。

　　文(wen)武：我認為這時要不斷研究市(shi)場上的(de)互補性，看到自己的(de)優勢，并把它盡可(ke)能(neng)發揮出來。

　　比如我們(men)一直在有色金屬的物流領域里發展，就可以利(li)(li)用既有優勢，進入期貨市(shi)場(chang)，實現跨市(shi)套利(li)(li)。總而言之，就是把以前的資源(yuan)穩(wen)定(ding)住，同時整合(he)新(xin)的資源(yuan)。

　　互動：僅有熱情并不夠

　　學員1：我(wo)是中(zhong)歐(ou)2003級EMBA，在一家法國基金公(gong)司(si)任(ren)董事長。我(wo)認(ren)為創業需(xu)(xu)要有(you)理智的熱(re)情，創業的前兩年可能轟轟烈(lie)烈(lie)，但此后就要面對殘(can)酷(ku)的市場(chang)淘汰。創業固然需(xu)(xu)要激情，但是這(zhe)種火苗(miao)能燃多久？僅有(you)激情，無法說服像我(wo)們這(zhe)樣的投資者。人的生命有(you)始(shi)(shi)有(you)終，企業的生命也同樣有(you)始(shi)(shi)有(you)終。作為創[FS:PAGE]業者也要知(zhi)道(dao)何時開始(shi)(shi)，何時結束(shu)。

　　學(xue)員2：我(wo)是1996年從中歐畢(bi)業(ye)的EMBA，叫林公偉(wei)。我(wo)認(ren)為(wei)創(chuang)業(ye)時先要(yao)找到(dao)自己(ji)的輸贏(ying)點，了(le)(le)解自己(ji)有多(duo)大的承受力(li)。我(wo)創(chuang)業(ye)時，就給(gei)自己(ji)留了(le)(le)很少的現(xian)金，并設立(li)了(le)(le)一個底線，決定一旦超過底線就老老實(shi)實(shi)地回去做(zuo)職(zhi)業(ye)經(jing)理人。

　　而(er)且創(chuang)業時，商(shang)(shang)業模式越簡(jian)單(dan)越好，要(yao)運用傻瓜邏輯，通(tong)過最(zui)簡(jian)單(dan)的(de)行為營造商(shang)(shang)業模式，也就(jiu)(jiu)是說企業的(de)盈利系統要(yao)簡(jian)單(dan)，善于把(ba)復(fu)雜(za)的(de)事情簡(jian)單(dan)化(hua)。就(jiu)(jiu)如同手機短信一樣，運營商(shang)(shang)搭建好平臺，就(jiu)(jiu)有許多(duo)人來用，運營商(shang)(shang)只需等著收錢(qian)就(jiu)(jiu)行了。

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