聯想柳傳志的創業經

　　柳傳志

　　他(ta)40歲下海，從20萬(wan)元人民幣創業到2008年聯想以167。8億美元的(de)銷售(shou)額站上了全球(qiu)企(qi)業500強排行(xing)榜，使聯想從民營小企(qi)業，成長為(wei)橫跨pc、it服(fu)務、風投、地產等幾(ji)大(da)領(ling)域(yu)，年收入超過100億美元國家重點支持的(de)旗(qi)艦型企(qi)業集團(tuan)。被喻為(wei)"中國it企(qi)業教父(fu)"的(de)柳傳志，其先進的(de)管理(li)理(li)念、獨特的(de)人格魅力、寶貴的(de)商業經驗等，都是人生歷煉的(de)結晶，受到后(hou)來創業者的(de)推崇。

　　立意高遠

　　北戴河火(huo)車站賣餡餅(bing)(bing)的(de)老太太，分析吃客都(dou)是(shi)一次(ci)客，因此，她把餡餅(bing)(bing)做得外面挺油，里面沒什么餡，坑一把是(shi)一把。同樣是(shi)賣餡餅(bing)(bing)，也可以(yi)有立(li)(li)意很(hen)高(gao)的(de)賣法(fa)，比如(ru)，通(tong)過賣餡餅(bing)(bing)，開(kai)連鎖店(dian)。只有立(li)(li)意高(gao)，才能牢牢記住(zhu)自(zi)己(ji)所(suo)追求(qiu)的(de)目(mu)標不(bu)松(song)懈，才能激勵自(zi)己(ji)不(bu)斷(duan)前(qian)進；其次(ci)，立(li)(li)意高(gao)了(le)，自(zi)然(ran)會明白最(zui)終目(mu)的(de)是(shi)什么，不(bu)會急(ji)功(gong)近利(li)，不(bu)在乎個人眼前(qian)得失(shi)。

　　謀與行

　　我們常把制定戰略(lve)比喻為(wei)找路。在前面，草地(di)、泥潭(tan)和道路混成一片無法區(qu)分的(de)時候(hou)，我們要反反復復細(xi)心觀(guan)(guan)察，然后小心翼(yi)翼(yi)地(di)、輕(qing)手輕(qing)腳(jiao)(jiao)地(di)去(qu)踩(cai)(cai)、去(qu)試。當踩(cai)(cai)過三(san)步(bu)(bu)(bu)、五(wu)步(bu)(bu)(bu)、十步(bu)(bu)(bu)、二十步(bu)(bu)(bu)，證實了腳(jiao)(jiao)下踩(cai)(cai)的(de)確實是堅實的(de)黃土路的(de)時候(hou)，則毫(hao)不猶(you)豫，撒(sa)腿就跑。這個去(qu)觀(guan)(guan)察、去(qu)踩(cai)(cai)、去(qu)試的(de)過程(cheng)是謹慎地(di)制定戰略(lve)的(de)過程(cheng)。

　　整體與

　　局部研(yan)究行業(ye)發展規(gui)律是制定(ding)本企業(ye)發展戰(zhan)(zhan)略的基礎(chu)。但(dan)根據(ju)這個(ge)就能(neng)制定(ding)戰(zhan)(zhan)略了嗎？肯定(ding)不夠。譬(pi)如(ru)(ru)作戰(zhan)(zhan)，要讓戰(zhan)(zhan)士知(zhi)道為什(shen)么打仗(zhang)，然后要去練(lian)習投彈、射擊、爆破的技(ji)術。只有這樣(yang)(yang)才能(neng)保證每個(ge)具體戰(zhan)(zhan)役的勝利。對企業(ye)也是一樣(yang)(yang)，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)形(xing)成(cheng)正確的產權關系，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)設置組織構架，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)制定(ding)規(gui)章制度并保證實施，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)激勵考評(ping)，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)形(xing)成(cheng)企業(ye)文(wen)化，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)培(pei)養(yang)人才、吸引人才，這些(xie)應(ying)該屬于企業(ye)管理規(gui)則范疇。

　　雞與蛋

　　對于企業的(de)(de)發(fa)展來(lai)(lai)(lai)講(jiang)，周邊的(de)(de)環境(jing)(jing)也極(ji)重要(yao)。對一個雞(ji)蛋孵(fu)出(chu)(chu)(chu)小(xiao)雞(ji)來(lai)(lai)(lai)講(jiang)，37度(du)(du)(du)半到(dao)(dao)39度(du)(du)(du)的(de)(de)溫(wen)度(du)(du)(du)最適合(he)。那么，40度(du)(du)(du)或41度(du)(du)(du)的(de)(de)時候，雞(ji)蛋是(shi)不(bu)是(shi)能(neng)孵(fu)出(chu)(chu)(chu)小(xiao)雞(ji)來(lai)(lai)(lai)呢？我想生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)力頑強(qiang)的(de)(de)`雞(ji)蛋也能(neng)孵(fu)出(chu)(chu)(chu)小(xiao)雞(ji)來(lai)(lai)(lai)，但是(shi)到(dao)(dao)了100度(du)(du)(du)的(de)(de)溫(wen)度(du)(du)(du)一定不(bu)行(xing)了。對企業來(lai)(lai)(lai)講(jiang)，1978年(nian)以前(qian)可(ke)能(neng)是(shi)100度(du)(du)(du)的(de)(de)溫(wen)度(du)(du)(du)，什么雞(ji)蛋也孵(fu)不(bu)出(chu)(chu)(chu)雞(ji)來(lai)(lai)(lai)。而十一屆(jie)三中全會以后，可(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)是(shi)45度(du)(du)(du)的(de)(de)溫(wen)度(du)(du)(du)，生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)力極(ji)強(qiang)的(de)(de)雞(ji)蛋才(cai)能(neng)孵(fu)出(chu)(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)。到(dao)(dao)1984年(nian)我們辦(ban)聯想的(de)(de)時候，大概就(jiu)(jiu)是(shi)42度(du)(du)(du)的(de)(de)溫(wen)度(du)(du)(du)。今天的(de)(de)溫(wen)度(du)(du)(du)大概是(shi)40 度(du)(du)(du)，也不(bu)是(shi)最好的(de)(de)溫(wen)度(du)(du)(du)。因(yin)此，生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)力頑強(qiang)的(de)(de)雞(ji)蛋就(jiu)(jiu)要(yao)研究周圍的(de)(de)環境(jing)(jing)，一方(fang)面促使(shi)環境(jing)(jing)更合(he)適，一方(fang)面加(jia)強(qiang)自己的(de)(de)生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)力以便頑強(qiang)地孵(fu)下來(lai)(lai)(lai)。

　　"1"和"0"

　　企(qi)業中的(de)一把手就(jiu)像阿(a)拉伯有效數字的(de)1，后邊(bian)的(de)人就(jiu)是0，有一個(ge)0就(jiu)變成10，兩個(ge)0就(jiu)是100，三個(ge)0就(jiu)是1000，沒有前面的(de)1你就(jiu)什么都不是。單位中領軍人物選不好，也就(jiu)發展不好。

　　"南坡"與"北坡"

　　一(yi)個(ge)(ge)大(da)的(de)(de)企(qi)業(ye)一(yi)定要有(you)自己管理(li)方面(mian)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)提法(fa)。有(you)點像登珠穆朗瑪峰，從南坡(po)上(shang)(shang)，還是(shi)從北坡(po)上(shang)(shang)，都是(shi)上(shang)(shang)到山頂(ding)，但是(shi)一(yi)個(ge)(ge)登山隊不能(neng)一(yi)半在南坡(po)上(shang)(shang)，一(yi)半在北坡(po)上(shang)(shang)。比如說公司(si)里有(you)10個(ge)(ge)事(shi)業(ye)部(bu)，其中一(yi)個(ge)(ge)事(shi)業(ye)部(bu)有(you)先進(jin)的(de)(de)經驗，但是(shi)向全企(qi)業(ye)推廣的(de)(de)時候，不能(neng)說法(fa)不統一(yi)。在管理(li)上(shang)(shang)一(yi)定要有(you)一(yi)套統一(yi)的(de)(de)理(li)念。

　　選擇與激勵

　　現代企業(ye)制度(du)需(xu)要解決的(de)(de)(de)一個根本(ben)問題(ti)便是(shi)人(ren)的(de)(de)(de)選擇和(he)激(ji)(ji)勵。在(zai)人(ren)才選擇上(shang)，應(ying)"以(yi)德(de)為先(xian)"。所謂"以(yi)德(de)為先(xian)"就是(shi)"要把(ba)(ba)企業(ye)利益放在(zai)首位，應(ying)把(ba)(ba)自(zi)己融入到(dao)企業(ye)中，要有(you)三心：責任(ren)心、上(shang)進心和(he)事業(ye)心。激(ji)(ji)勵機(ji)制是(shi)"好(hao)的(de)(de)(de)運行(xing)機(ji)制"的(de)(de)(de)核心。激(ji)(ji)勵有(you)兩種模式：即物(wu)質激(ji)(ji)勵和(he)精神激(ji)(ji)勵。聯(lian)想最為成功(gong)的(de)(de)(de)物(wu)質激(ji)(ji)勵是(shi)"給員工認股(gu)權(quan)"，首先(xian)以(yi)高(gao)層為主，因為企業(ye)穩定性最高(gao)的(de)(de)(de)人(ren)才是(shi)高(gao)層管理者。但在(zai)聯(lian)想，進來兩年的(de)(de)(de)員工也能拿到(dao)股(gu)份(fen)，不(bu)(bu)過(guo)不(bu)(bu)多，主要起(qi)到(dao)一個兼(jian)顧的(de)(de)(de)作用。發放原則必須講清楚，做到(dao)公(gong)開、公(gong)正。

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