李靜創業很萌

　　李靜說她是個寬(kuan)女人。心寬(kuan)、率性，別人對李靜的肯定，她都當(dang)真。“有(you)人說我能當(dang)餐(can)飲大王(wang)，結果開兩(liang)家(jia)都關門了(le)。但是我認定的事別人要(yao)說不行(xing)，我偏要(yao)做。”

　　“逆反到變態”的(de)李靜骨子里愛冒險，她(ta)(ta)在(zai)生活最舒服的(de)階(jie)段接受了新挑戰，樂(le)(le)蜂網就這(zhe)么(me)誤(wu)打誤(wu)撞地成長(chang)起來(lai)，一出由外行(xing)(xing)主導的(de)“鬧劇”修成正果：樂(le)(le)蜂網今年5月(yue)便已擁有320萬用戶，去年銷售額達3億元(yuan)，今年預計將(jiang)達到10億元(yuan)。生意對她(ta)(ta)而言(yan)，不過是(shi)人生另起一行(xing)(xing)而已。

　　李靜(jing)最為人(ren)所熟知的(de)身份是(shi)國內著(zhu)名電視節目(mu)主持人(ren)和(he)金牌節目(mu)制作人(ren)。同(tong)時，她還(huan)是(shi)東(dong)方風行傳媒集(ji)團董事長、樂蜂網lafaso.com創始(shi)(shi)人(ren)、靜(jing)佳化妝品品牌創始(shi)(shi)人(ren)。

　　李(li)(li)靜(jing)說(shuo)她是個寬(kuan)女人(ren)。心寬(kuan)、率(lv)性，別人(ren)對李(li)(li)靜(jing)的(de)肯定，她都當(dang)真。“有(you)人(ren)說(shuo)我(wo)能當(dang)餐飲(yin)大(da)王，結(jie)果(guo)開兩家都關門(men)了(le)。但是我(wo)認定的(de)事別人(ren)要說(shuo)不行，我(wo)偏(pian)要做。”紅杉資本中國創(chuang)始(shi)合(he)伙人(ren)沈南鵬投資李(li)(li)靜(jing)創(chuang)辦樂蜂網，看中的(de)正是其果(guo)敢(gan)和寬(kuan)闊的(de)性格，“這么多年沒有(you)任何負(fu)面新聞，全憑(ping)口碑而不是炒(chao)作走到今天(tian)。”

　　創業很萌，要有一點掩耳盜鈴

　　數字商業(ye)時(shi)代：當(dang)初怎么考(kao)慮(lv)樂(le)蜂網要(yao)賣護膚(fu)品(pin)，而且還要(yao)做自(zi)有品(pin)牌?

　　李靜：自有(you)品(pin)牌開始沒(mei)有(you)想得特(te)清楚。最初和(he)沈總(zong)開會的(de)(de)(de)時(shi)候，我什(shen)(shen)么(me)也沒(mei)有(you)聽懂，出現了(le)很(hen)多我生命(ming)中從來(lai)沒(mei)有(you)聽過的(de)(de)(de)詞匯(hui)，但是我的(de)(de)(de)搭檔王(wang)總(zong)(樂蜂(feng)網ceo王(wang)立成(cheng))在(zai)零售業呆了(le)很(hen)長(chang)時(shi)間，他(ta)知道賣別(bie)(bie)(bie)人(ren)的(de)(de)(de)東西永遠不(bu)(bu)能(neng)賺(zhuan)錢。做(zuo)什(shen)(shen)么(me)內容呢?我第(di)一個想的(de)(de)(de)是護膚品(pin)。當(dang)時(shi)老沈還(huan)問我，什(shen)(shen)么(me)叫護膚品(pin)，跟化妝品(pin)有(you)什(shen)(shen)么(me)區別(bie)(bie)(bie)。解釋后他(ta)也不(bu)(bu)清楚，就說你們(men)做(zuo)吧(ba)。我和(he)王(wang)總(zong)都挺膽(dan)大，決定特(te)別(bie)(bie)(bie)快(kuai)，推進速度也特(te)別(bie)(bie)(bie)快(kuai)。這些是命(ming)運使(shi)然，我做(zuo)很(hen)多東西都是被(bei)推著做(zuo)的(de)(de)(de)。

　　數字商(shang)業時(shi)代：很大一部分是(shi)命運使然。那當(dang)時(shi)沈南鵬找到你的.時(shi)候，是(shi)怎(zen)么被推著走的?

　　李靜：其實是(shi)很無意的一次聚會，他(ta)跟我(wo)說(shuo)想找我(wo)這樣(yang)的人找了很久。我(wo)看到過他(ta)接受過一個采訪，有人問(wen)他(ta)投一個人是(shi)多長時間決定(ding)?他(ta)說(shuo)是(shi)一秒(miao)鐘。

　　我(wo)特(te)別能體驗那種感(gan)覺，我(wo)們這(zhe)幫人(ren)(ren)身上(shang)都有(you)“野蠻”的(de)成分。見面后，他(ta)跟(gen)我(wo)說派(pai)人(ren)(ren)做我(wo)的(de)調查，我(wo)都不(bu)知道，最終(zhong)打動他(ta)的(de)是我(wo)沒有(you)任何(he)負面新聞。

　　數字商(shang)業時代：你們創業初期進行調研分析了嗎?

　　李靜(jing)：我一(yi)(yi)直沒(mei)有(you)搞明白一(yi)(yi)件(jian)事(shi)，是(shi)先(xian)進(jin)行深層(ceng)次的市場(chang)調(diao)研好(hao)，還是(shi)不進(jin)入好(hao)。其實我們是(shi)做(zuo)著做(zuo)著才知道原來中國有(you)那么(me)多的電子商務。有(you)的時候(hou)，先(xian)期不要(yao)做(zuo)調(diao)查，先(xian)說你很棒，然(ran)后就開(kai)始做(zuo)。創業初期要(yao)有(you)一(yi)(yi)點(dian)點(dian)掩耳盜鈴，無知者無畏。

　　資源整合，不是“二奶”短期關系

　　數字商(shang)業(ye)時代：你讓電視(shi)節目和電子商(shang)務之間怎么互(hu)動的?樂蜂網(wang)的出現會改變原(yuan)有節目的呈現形式嗎?

　　李靜：我(wo)們(men)(men)跟電視節目(mu)的(de)(de)結(jie)合不(bu)是(shi)刻(ke)意為之。公司的(de)(de)節目(mu)類型很多(duo)(duo)，不(bu)是(shi)每一(yi)檔節目(mu)都要跟樂(le)(le)蜂(feng)(feng)網(wang)產(chan)生關系(xi)。我(wo)認為從根(gen)本上這是(shi)兩(liang)個平臺。在(zai)節目(mu)里(li)植入(ru)樂(le)(le)蜂(feng)(feng)網(wang)的(de)(de)產(chan)品也不(bu)是(shi)生拉硬拽，更多(duo)(duo)是(shi)讓觀眾來到(dao)樂(le)(le)蜂(feng)(feng)網(wang)論壇討論分享(xiang)。我(wo)們(men)(men)是(shi)一(yi)個分享(xiang)的(de)(de)關系(xi)，不(bu)是(shi)買(mai)賣，買(mai)賣的(de)(de)關系(xi)很短，買(mai)賣是(shi)“二奶”關系(xi)，我(wo)們(men)(men)要做“夫妻”關系(xi)。

　　現在(zai)有人模(mo)(mo)仿(fang)我(wo)們。在(zai)我(wo)看來，模(mo)(mo)仿(fang)別(bie)(bie)人還學(xue)得(de)不像(xiang)，都得(de)死掉。抄(chao)襲別(bie)(bie)人的沒戲(xi)，第一就(jiu)是第一，第二(er)就(jiu)是第二(er)，所以(yi)永遠(yuan)要做另外一個第一。

　　數字(zi)商(shang)業時代：你想(xiang)沒想(xiang)過三年后賺這么(me)多(duo)錢?今年能(neng)做到(dao)多(duo)少?

　　李(li)靜(jing)：去年銷售額達(da)到3億。我(wo)看有(you)人發(fa)微博，說怎么可能(neng)?我(wo)們今年預計(ji)要做(zuo)10億，現在有(you)90%的(de)把(ba)握。

　　自有品牌，賣別人的東西永遠不賺錢

　　數字(zi)商業時代：不少明(ming)星(xing)也在用(yong)樂(le)蜂網(wang)的(de)產品?

　　李靜：護膚品(pin)(pin)的口(kou)碑(bei)特別重要。靜佳所有的東西我(wo)都(dou)(dou)會(hui)送(song)給明星朋友，我(wo)稱之(zhi)為好萊塢營銷。就(jiu)像4d面(mian)膜(mo)是我(wo)提出的概念，我(wo)們(men)送(song)給明星，他(ta)們(men)戴著(zhu)面(mian)膜(mo)還能溜達(da)很喜歡，現在(zai)都(dou)(dou)賣瘋了(le)。我(wo)已經送(song)了(le)兩年多產品(pin)(pin)，我(wo)對他(ta)們(men)說不用給我(wo)做(zuo)任何事，但是馬伊俐、趙子琪等很多人(ren)都(dou)(dou)發微博，其實我(wo)不需要她們(men)這(zhe)樣(yang)。當然產品(pin)(pin)不好，那等著(zhu)讓人(ren)家罵(ma)你。

　　數字商業時(shi)代：剛(gang)才提到(dao)賣別人(ren)的東西不賺(zhuan)錢，但靜(jing)佳既要(yao)品(pin)質優先又價格低廉，能(neng)賺(zhuan)錢嗎(ma)?

　　李靜(jing)(jing)：我(wo)要(yao)為(wei)(wei)靜(jing)(jing)佳(jia)的未來而戰(zhan)。現在占小便宜(yi)，其實真的很(hen)吃虧。如果有(you)(you)一天我(wo)不做(zuo)節(jie)目(mu)了，就做(zuo)護(hu)膚品(pin)(pin)。很(hen)多(duo)化妝品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌都是(shi)以創(chuang)始人的名字命名的，像(xiang)雅詩蘭黛夫人。中(zhong)國為(wei)(wei)什么不能有(you)(you)靜(jing)(jing)佳(jia)呢?目(mu)前樂蜂(feng)網總(zong)共有(you)(you)9000多(duo)款(kuan)產品(pin)(pin)，靜(jing)(jing)佳(jia)自有(you)(you)品(pin)(pin)牌350多(duo)款(kuan)，銷(xiao)售(shou)額(e)占比接近50%。

　　數字商(shang)業時代：自有(you)品牌供應(ying)商(shang)，是(shi)(shi)你們(men)自己篩選團隊，還是(shi)(shi)配(pei)方、技術由供應(ying)商(shang)掌(zhang)握?

　　李(li)靜：我們采(cai)取的(de)(de)是oem和odm的(de)(de)方(fang)式，并不只注重(zhong)產品本身(shen)的(de)(de)研發(fa)，而是更強調顧客體(ti)驗(yan)(yan)，他們需(xu)要什么樣的(de)(de)體(ti)驗(yan)(yan)，我們從(cong)這個(ge)開始整合。假設我們自己(ji)真的(de)(de)有一(yi)個(ge)工廠，有實驗(yan)(yan)室，可(ke)能會遇到瓶(ping)頸(jing)，幾個(ge)工程(cheng)師開發(fa)的(de)(de)東西未(wei)必令億萬消費者滿意。

　　達人模式，審美潔癖下的性價比優化

　　數字商業(ye)時代(dai)：你特別善于揣摩別人(ren)的心理，包括好萊(lai)塢營銷，會不會演變(bian)成達(da)人(ren)模式?

　　李靜：我沒有。我簽約的這(zhe)些(xie)專家都是很偶然的機會認識，上(shang)節目(mu)而已，很多(duo)東(dong)西(xi)都是被總結(jie)出(chu)來的。沒有想過“達人模式”，我們最開始做一(yi)個節目(mu)，都沒有廣告(gao)，哪想著簽別人?都是一(yi)步(bu)(bu)一(yi)步(bu)(bu)，水到渠成(cheng)。

　　開(kai)發“達人(ren)”的產品(pin)比(bi)開(kai)發普通產品(pin)難度要(yao)大(da)很多。在(zai)這個(ge)行(xing)業(ye)，每一個(ge)能做成功的人(ren)，都是(shi)(shi)有點(dian)兒“偏執狂”。比(bi)如小(xiao)p老師就(jiu)很挑剔，要(yao)求特別高，這個(ge)衣服配這個(ge)鞋子，就(jiu)必須借到(dao)這種(zhong)鞋子。但是(shi)(shi)我(wo)們就(jiu)特別喜歡這樣(yang)的人(ren)，因為(wei)他的審美(mei)潔癖，所以才能當大(da)師。剛(gang)開(kai)始開(kai)發產品(pin)的時候也挺費勁，這些(xie)達人(ren)其(qi)實不(bu)(bu)缺錢(qian)，最怕的是(shi)(shi)丟人(ren)，這樣(yang)的東(dong)西(xi)我(wo)不(bu)(bu)可能送出(chu)去。所以我(wo)們做這個(ge)東(dong)西(xi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)以賺錢(qian)為(wei)目(mu)的。

　　數(shu)字(zi)商(shang)業(ye)時代：你當初想到會從(cong)商(shang)嗎?

　　李(li)靜：我每(mei)天早晨(chen)會(hui)收到兩(liang)條短信(xin)，一條是昨晚的銷量，一條是昨晚的收視率。我已經(jing)比(bi)想(xiang)像的那個我厲害多了，我想(xiang)像的我只會(hui)拉手風琴，后來還(huan)可以做節目(mu)，還(huan)可以做自己品(pin)牌的化妝品(pin)。我把我的護(hu)膚(fu)品(pin)擺(bai)在桌(zhuo)子上的時候(hou)，我就對(dui)自己說：李(li)靜，你想(xiang)過(guo)用自己生產的護(hu)膚(fu)品(pin)了嗎?對(dui)于公(gong)司來講，輕(qing)松(song)的心態非常(chang)重要。把這些事看作像小孩(hai)玩游(you)戲，才不會(hui)特別枯(ku)燥。

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