創業奇跡

　本版兩篇(pian)故事的主人公，都(dou)是出身寒微、歷經多(duo)方磨難，但成功的信(xin)念一直支(zhi)持著他們最終走向成功。堅持到底，財富就在(zai)我們手中(zhong)。

　　精干、不善言談、低調、勤奮……雖然(ran)是(shi)1970年(nian)代(dai)的(de)(de)創業人(ren)，但劉(liu)玉(yu)棟身上(shang)(shang)充滿了1960年(nian)代(dai)人(ren)的(de)(de)氣質和(he)精神。初中畢業的(de)(de)他，當年(nian)闖濟南時(shi)身上(shang)(shang)只(zhi)有2塊錢，但今(jin)天他旗下公司的(de)(de)年(nian)銷售額已經突破2個億(yi)。

　　闖省城先修自行車

　　劉玉(yu)棟(dong)的(de)家(jia)，在山東菏澤。和(he)其他農村(cun)家(jia)庭(ting)一樣：貧(pin)窮、兄弟姐妹多。與(yu)許多農村(cun)孩子不(bu)同的(de)是，他雖然(ran)是家(jia)庭(ting)中(zhong)的(de)老幺(yao)，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的(de)劉玉(yu)棟(dong)，只身去濟南“打天下”。

　　那時(shi)他沒(mei)什么手藝，找(zhao)個工作異常難(nan)，最(zui)后只能跟著一個師傅學修理(li)自(zi)行(xing)車(che)。2年多的學徒(tu)，掙了(le)2萬元(yuan)，“當(dang)時(shi)白(bai)天除了(le)在店里修自(zi)行(xing)車(che)，晚上還要(yao)到自(zi)行(xing)車(che)廠去裝自(zi)行(xing)車(che)，收獲大。”“一個不到20歲的年輕人有2萬元(yuan)，那個時(shi)候很少見。”

　　回家結婚，還(huan)是繼(ji)續工作？他困惑了(le)。在(zai)農村，男孩(hai)子一(yi)般20歲(sui)就要結婚了(le)，父(fu)母也(ye)勸他回去。但他最(zui)終還(huan)是“違背”了(le)家人的意愿，在(zai)濟南大廈(sha)附近花300元/月租了(le)一(yi)個(ge)門頭，專門修理自行車。

　　當時來修(xiu)理自(zi)行車的(de)人(ren)大(da)多喜歡吸煙和喝酒，細心的(de)劉(liu)玉棟，專門從別處進(jin)來一些煙酒放在店鋪里(li)輔助經營。這成(cheng)了(le)他(ta)(ta)做酒類(lei)代理的(de)原(yuan)始起點(dian)，時間(jian)長了(le)他(ta)(ta)感覺從別人(ren)那里(li)進(jin)貨成(cheng)本高，頭(tou)腦靈活的(de)他(ta)(ta)把(ba)眼光(guang)盯到代理上。

　　生意從收酒瓶開始

　　做代理何嘗容易(yi)，誰(shui)也不會把大(da)批(pi)量的(de)貨放(fang)給這個(ge)只有19歲的(de)年輕人，而且，當時許(xu)多酒廠都有專門(men)的(de)代理，酒廠對一車兩車的(de)貨也不在乎，再說他沒有資金，實力不行。

　　膽大的(de)(de)劉(liu)玉棟(dong)帶著(zhu)1萬多塊錢，來到當年(nian)旺銷(xiao)的(de)(de)蘭陵白酒(jiu)廠。廠長毫無商量(liang)地把他拒絕了。劉(liu)玉棟(dong)并(bing)不(bu)(bu)氣餒，“他不(bu)(bu)賣酒(jiu)給我(wo)，我(wo)就(jiu)不(bu)(bu)走。”

　　說到做(zuo)到，他一連(lian)在(zai)這個酒(jiu)廠呆了一個星期(qi)，晚(wan)上則在(zai)廠長(chang)家門口露(lu)宿(su)。廠長(chang)被(bei)這個年輕的小伙子(zi)感動(dong)了，雖(sui)然(ran)(ran)這樣，但還是(shi)沒答(da)應(ying)把(ba)酒(jiu)賣給他，而是(shi)為他出了個主意：讓(rang)他先收酒(jiu)瓶，然(ran)(ran)后用(yong)酒(jiu)瓶來換酒(jiu)。

　　在廠(chang)長的(de)(de)點撥(bo)下(xia)，他(ta)跑遍了(le)(le)整個濟南收酒瓶(ping)。廠(chang)長最終把酒賣給了(le)(le)他(ta)。“想做(zuo)的(de)(de)事，就要不惜代價去(qu)做(zuo)，應該(gai)把困難當作機遇，當作鍛(duan)煉的(de)(de)機會(hui)。”現在，劉(liu)玉棟還慶幸自己(ji)的(de)(de)堅持。

　　1992年，在得知(zhi)美國(guo)兩(liang)家(jia)洋(yang)行開始(shi)從事可口(kou)可樂、德(de)芙等產品中(zhong)國(guo)代(dai)理貿易后，21歲的劉(liu)玉(yu)棟(dong)跑到北京與這(zhe)兩(liang)家(jia)洋(yang)行談(tan)判，要求(qiu)在濟(ji)南(nan)代(dai)理經銷(xiao)“洋(yang)牌子(zi)”。精明加(jia)上努力(li)，劉(liu)玉(yu)棟(dong)如愿以(yi)償(chang)。

　　后來，他(ta)又(you)陸(lu)續代理了(le)(le)費縣老白(bai)干、景芝白(bai)干等白(bai)酒。到(dao)(dao)了(le)(le)1994年(nian)，公司每年(nian)的銷(xiao)售額達到(dao)(dao)上百萬。

　　打造自己的百年品牌

　　更大的動作(zuo)還在后面(mian)。2002年10月，劉玉棟聯手(shou)瀘州(zhou)老窖(jiao)，開發了瀘州(zhou)老窖(jiao)“古釀”、“窖(jiao)藏”兩個(ge)系列共20多(duo)個(ge)新產品，并取(qu)得其全(quan)(quan)國獨家代理權(quan)，在全(quan)(quan)國各主要省(sheng)市(shi)設立(li)分公司(si)，建立(li)了自己(ji)的銷售渠道和物流配(pei)送網絡(luo)。

　　目前，劉玉棟代(dai)理的產品(pin)(pin)不僅(jin)在酒水，還涉及副(fu)食(shi)調料、熟肉制品(pin)(pin)、保健食(shi)品(pin)(pin)、日(ri)用百(bai)貨(huo)等(deng)領域。“我們(men)除(chu)了(le)做流通環節，還進(jin)入(ru)了(le)生產環節，并打造了(le)自己的`食(shi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)‘達達’牌(pai)，這標志著我們(men)正式進(jin)入(ru)生產環節。”2003年，劉玉棟僅(jin)在濟南地(di)區(qu)的銷(xiao)售(shou)就達到1.5億元(yuan)，全國銷(xiao)售(shou)超過(guo)2億元(yuan)。

　　創業寄語

　　進城打工的年輕人，不(bu)要放棄學習。

　　也許因為沒有上高中(zhong)、沒有上大學，一(yi)(yi)直沒有得(de)到(dao)(dao)系(xi)統的學習(xi)(xi)，劉玉棟感到(dao)(dao)很(hen)遺憾，在與的對(dui)話中(zhong)，他時常提到(dao)(dao)這(zhe)個詞：“學習(xi)(xi)”。在他的生活中(zhong)，學習(xi)(xi)是(shi)一(yi)(yi)個永遠(yuan)貫穿的關鍵詞。

　　作為農(nong)(nong)村(cun)出來(lai)的人(ren)，劉玉棟對(dui)農(nong)(nong)村(cun)有(you)著特殊的感情，對(dui)農(nong)(nong)村(cun)人(ren)的經歷有(you)特殊的理解。他提醒(xing)：對(dui)于(yu)很多農(nong)(nong)村(cun)進城打工(gong)的年輕人(ren)，不要(yao)放棄學(xue)(xue)習，要(yao)敬(jing)業(ye)，這樣(yang)才可能成功；對(dui)于(yu)大學(xue)(xue)生來(lai)說(shuo)，不要(yao)放棄打工(gong)，鍛煉自己的能力很關鍵。

　　企業(ye)經營的(de)加(jia)減乘除：加(jia)，就(jiu)是加(jia)強(qiang)企業(ye)管(guan)理；減，就(jiu)是減去傳統管(guan)理模(mo)式；乘，就(jiu)是要(yao)走資本之路，成倍擴張；除，就(jiu)是除掉家族觀念。不(bu)(bu)能(neng)(neng)以(yi)數字(zi)衡量企業(ye)發(fa)展。我們不(bu)(bu)能(neng)(neng)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)以(yi)數字(zi)來(lai)衡量企業(ye)發(fa)展，除了數字(zi)還有別的(de)。我們公(gong)司的(de)三(san)年目標就(jiu)是讓中層干部買上(shang)別墅，開上(shang)自(zi)己的(de)私家車(che)，讓停(ting)車(che)場比辦公(gong)區還大。因為(wei)，從長遠看，這不(bu)(bu)僅(jin)(jin)是為(wei)員工負責，更是為(wei)他(ta)們的(de)家庭和我的(de)企業(ye)負責。敬業(ye)不(bu)(bu)要(yao)忘(wang)(wang)本。由于出身農(nong)村(cun)，劉玉棟總是強(qiang)調“敬業(ye)不(bu)(bu)忘(wang)(wang)本”。他(ta)專門為(wei)一所殘疾學校捐(juan)助了幾萬元(yuan)。到目前為(wei)止(zhi)，他(ta)已捐(juan)助了50多萬元(yuan)。他(ta)最(zui)大的(de)心愿(yuan)，建設山東(dong)最(zui)好的(de)孤兒(er)院(yuan)和養老(lao)院(yuan)。

　　這(zhe)是(shi)一個平凡的(de)(de)(de)創業(ye)故(gu)事。情節(jie)中有(you)艱難的(de)(de)(de)起步，沉穩(wen)的(de)(de)(de)擴張，跨步的(de)(de)(de)大發展，投資失(shi)誤后跌(die)入(ru)低谷(gu)，痛(tong)定思痛(tong)重出江湖……在很多人眼(yan)里，中年的(de)(de)(de)周(zhou)彥俊不過是(shi)個拄(zhu)著拐杖的(de)(de)(de)殘疾人，但他(ta)憑借藝術天賦和商人眼(yan)光，滾雪球(qiu)滾成200萬。在股市瘋狂的(de)(de)(de)年代里，他(ta)的(de)(de)(de)200萬元在4天內化為烏有(you)。而今的(de)(de)(de)周(zhou)彥俊，再次(ci)走在闖(chuang)蕩路上。

　　天生愛畫不經意(yi)成創(chuang)業根基

　　41歲的(de)周彥俊(jun)，有著讓(rang)人艷羨的(de)青春。上天沒有讓(rang)他(ta)(ta)擁有普通人一(yi)(yi)樣健壯(zhuang)的(de)身體，卻(que)磨煉了(le)他(ta)(ta)“強壯(zhuang)”的(de)斗志。周彥俊(jun)的(de)童年是灰色的(de)。一(yi)(yi)歲半的(de)時候，正在(zai)蹣跚學步的(de)他(ta)(ta)得了(le)小兒麻痹癥，從此永遠(yuan)失去了(le)像正常人一(yi)(yi)樣行走(zou)的(de)機會。年幼的(de)他(ta)(ta)寄養在(zai)別人家中吃“百家飯”。但(dan)他(ta)(ta)并不甘心寄人籬下，10歲那年，他(ta)(ta)拄起拐杖開始(shi)獨立生活(huo)。窮苦的(de)父親希望殘(can)疾兒子學點實用(yong)的(de)東西養活(huo)自(zi)己(ji)，12歲那年，周彥俊(jun)癡迷上了(le)畫(hua)(hua)畫(hua)(hua)。沒有專(zhuan)業(ye)老師指(zhi)點，只有狂熱的(de)興趣(qu)，他(ta)(ta)的(de)畫(hua)(hua)筆卻(que)從不停歇：畫(hua)(hua)人物、畫(hua)(hua)動物……令人始(shi)料(liao)未及的(de)是，畫(hua)(hua)畫(hua)(hua)竟成了(le)他(ta)(ta)后來創業(ye)不可或缺的(de)重要元素(su)。

　　一技傍身70元白手起家

　　18歲那(nei)年，周(zhou)(zhou)彥(yan)俊(jun)的(de)雙(shuang)(shuang)腳(jiao)動了(le)(le)兩次大手(shou)術后休學了(le)(le)。從(cong)此，村里人就經常看到(dao)一(yi)個(ge)雙(shuang)(shuang)腳(jiao)打著石膏，雙(shuang)(shuang)手(shou)拄著拐杖，身背畫(hua)架(jia)的(de)少年。他(ta)到(dao)處給人畫(hua)畫(hua)，一(yi)張畫(hua)賣兩塊至兩塊五。20歲那(nei)年，周(zhou)(zhou)彥(yan)俊(jun)迎來了(le)(le)生(sheng)(sheng)(sheng)命中第(di)一(yi)個(ge)轉(zhuan)變。他(ta)懷揣(chuai)著父親給他(ta)的(de)70元錢(qian)，他(ta)獨(du)自(zi)(zi)前往縣城自(zi)(zi)謀出(chu)路。當地有(you)個(ge)風俗，辦喜事盛行贈送畫(hua)匾。周(zhou)(zhou)彥(yan)俊(jun)認為這是個(ge)可(ke)以發揮(hui)自(zi)(zi)己特長的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意。周(zhou)(zhou)彥(yan)俊(jun)留下生(sheng)(sheng)(sheng)活費，把剩余的(de)錢(qian)都買(mai)了(le)(le)顏料(liao)、畫(hua)框，開起了(le)(le)自(zi)(zi)己的(de)第(di)一(yi)家小店。

　　做大作坊遠走(zou)他鄉(xiang)偷師(shi)學藝

　　三個月下(xia)來，周彥俊攢(zan)了(le)一(yi)(yi)筆小錢。殘疾的(de)(de)他再次上(shang)路，這次，懷揣200元(yuan)錢，遠(yuan)去廣西柳(liu)州(zhou)。本來想去找朋友借錢，沒想到(dao)碰上(shang)了(le)生命(ming)中(zhong)第二次轉機。錢沒有借到(dao)，滿心(xin)失望的(de)(de)他在柳(liu)州(zhou)商場(chang)閑逛。商場(chang)內一(yi)(yi)種用通(tong)草做成(cheng)(cheng)的(de)(de)立體畫(hua)匾讓他眼前一(yi)(yi)亮。他認(ren)定這是可以(yi)開發的(de)(de)新(xin)產品，畫(hua)匾的(de)(de)邊角(jiao)上(shang)印(yin)著一(yi)(yi)個印(yin)章“貴(gui)州(zhou)貴(gui)定”。顧(gu)不(bu)得(de)路途(tu)遙(yao)遠(yuan)和(he)行(xing)走(zou)不(bu)便，他坐(zuo)上(shang)了(le)前往貴(gui)定的(de)(de)長途(tu)車。裝作(zuo)進貨商，他沒有引起廠方的(de)(de)警惕，仔細(xi)參觀了(le)整個流程，還買(mai)了(le)一(yi)(yi)塊成(cheng)(cheng)品和(he)半斤通(tong)草，帶回家(jia)研究。改進過的(de)(de)通(tong)草畫(hua)匾造型獨特，在喜好畫(hua)匾的(de)(de)湖南市場(chang)大受(shou)，甚(shen)至搶占了(le)廣西市場(chang)。

　　自立門戶寫就創業神話

　　他又籌辦興華工藝美(mei)術廠。啟動資金由(you)朋友們東拼西湊而來。美(mei)術廠月收入(ru)從兩三千迅(xun)速躥升到幾(ji)萬(wan)元。周彥俊用(yong)近20萬(wan)買下600平方(fang)米(mi)地(di)皮，建起300多平方(fang)米(mi)的廠房。并且不斷創新(xin)，研制(zhi)新(xin)的工藝。新(xin)產品一上(shang)市，反響(xiang)出奇地(di)好(hao)。工廠不斷擴大規(gui)模(mo)。后(hou)來，他的業(ye)(ye)務(wu)遍及湖南省(sheng)40多個縣和北京、上(shang)海、四(si)川等(deng)十(shi)幾(ji)個省(sheng)市。數(shu)百萬(wan)元收入(ru)滾滾落袋(dai)。30歲(sui)的周彥俊在湖南成了(le)創業(ye)(ye)神(shen)話。

　　經歷人生大起大落

　　神話在深圳(zhen)顛滅(mie)。30歲(sui)那年，周(zhou)彥俊(jun)應同學(xue)邀請南下深圳(zhen)，帶著(zhu)200萬(wan)(wan)(wan)元資金。在同學(xue)的慫恿下，周(zhou)彥俊(jun)闖入股(gu)(gu)(gu)市，卻趕上股(gu)(gu)(gu)市大跌，短短四天內，就(jiu)從一(yi)個百(bai)萬(wan)(wan)(wan)富翁變(bian)成了(le)(le)一(yi)文不(bu)名(ming)的窮光蛋。回想(xiang)當年的沖動，周(zhou)彥俊(jun)如今(jin)不(bu)再(zai)(zai)后悔，他(ta)(ta)畢竟得到了(le)(le)經(jing)驗：“不(bu)識水性不(bu)要(yao)莽(mang)撞下水。”如同當初寄人籬下時沒有自(zi)(zi)(zi)暴自(zi)(zi)(zi)棄，如今(jin)他(ta)(ta)決定從頭再(zai)(zai)來(lai)(lai)：“我(wo)就(jiu)是憑著(zhu)不(bu)服(fu)輸一(yi)路走(zou)過來(lai)(lai)的。”在深圳(zhen)擺地攤賣工藝(yi)品的人中，出現了(le)(le)曾經(jing)的百(bai)萬(wan)(wan)(wan)富翁周(zhou)彥俊(jun)。但他(ta)(ta)對股(gu)(gu)(gu)市的關注(zhu)始終沒有減弱，“我(wo)敗(bai)給了(le)(le)股(gu)(gu)(gu)票，但我(wo)要(yao)向自(zi)(zi)(zi)己證明，我(wo)能夠打敗(bai)它。”帶著(zhu)辛(xin)苦積累起(qi)來(lai)(lai)的近10萬(wan)(wan)(wan)元資金，他(ta)(ta)開始了(le)(le)股(gu)(gu)(gu)票研究，這一(yi)次，他(ta)(ta)沒有再(zai)(zai)輸。2001年，他(ta)(ta)成立了(le)(le)股(gu)(gu)(gu)票工作室，幾(ji)年來(lai)(lai)幫人做股(gu)(gu)(gu)票投資理(li)財(cai)，終于小有名(ming)氣。

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