自(zi)己(ji)創業(ye)從身無(wu)分文(wen)到(dao)三(san)年狂賺600萬

　　導語(yu): 白(bai)手起家創業不到三年的小伙子日賺(zhuan)一萬(wan)多元,這(zhe)不是(shi)做(zuo)夢,還真(zhen)有,故事主人公就在我(wo)們(men)身(shen)邊,他叫張(zhang)峰,是(shi)南馬(ma)鎮(zhen)花(hua)園村(cun)人,今年28歲。

　　一個身無分(fen)文的(de)男孩(hai)是怎么白(bai)手起家(jia)自己創(chuang)業呢?自己創(chuang)業做什(shen)么好呢?他為什(shen)么能日賺(zhuan)萬元，三年竟狂(kuang)賺(zhuan)600萬?這個謎底(di)現在就給您揭曉(xiao)。

　　2月10日，春節后上班(ban)第一天，張峰和(he)女友范麗霞又(you)開始忙活了(le)，因為企業規模擴大，張峰剛剛在白云(yun)街道珊瑚里小區租了(le)一幢(chuang)四(si)間(jian)半的(de)五(wu)層大樓(lou)，除(chu)了(le)義烏(wu)的(de)公(gong)司(si)外，東陽增加(jia)一個(ge)分部。2010年，張峰公(gong)司(si)的(de)銷售額(e)達到(dao)了(le)3000多萬元，個(ge)人資產(chan)已有600余萬元。

　　自己創業做什么好：辦(ban)外貿公司失敗夢想年賺萬(wan)元

　　家(jia)里一(yi)(yi)直(zhi)辦廠，張(zhang)峰(feng)初(chu)中畢業后，因為學(xue)習成績(ji)不怎么好便(bian)沒有(you)升(sheng)學(xue)，而是(shi)在家(jia)里幫忙干(gan)活了。干(gan)了兩年(nian)，張(zhang)峰(feng)覺(jue)得這(zhe)樣實在太辛苦(ku)了，一(yi)(yi)定要再去讀書。

　　2002年，打算(suan)以后做外(wai)(wai)貿(mao)(mao)生意的(de)張峰(feng)到(dao)安吉外(wai)(wai)國語學校學習，畢業(ye)后考到(dao)浙江經(jing)濟職業(ye)技術學院上了大學。2006年，張峰(feng)大學畢業(ye)后就自己開了一家外(wai)(wai)貿(mao)(mao)公司，可(ke)是因為沒有任何經(jing)驗，一年時(shi)間，把從父(fu)母那兒拿來(lai)的(de)十萬元本錢全(quan)虧了。

　　沒錢(qian)了(le)，只能回家。“父母讓(rang)我去(qu)上(shang)班，別呆在(zai)家里。可我覺得世界這(zhe)么大，卻似乎(hu)找不到屬于自己的天(tian)地。”回想起當初的窘境，張峰這(zhe)樣說道。

　　當(dang)時(shi)，張(zhang)(zhang)峰的一個(ge)表弟，高中畢業(ye)后(hou)就到義烏創業(ye)，做(zuo)了(le)五年就買(mai)了(le)一輛汽車。張(zhang)(zhang)峰看在眼里，心里暗暗發(fa)誓，自己也要(yao)好(hao)好(hao)打(da)拼，不過，當(dang)時(shi)的夢想(xiang)是(shi)一年能賺(zhuan)一萬元錢(qian)就好(hao)了(le)。在家(jia)里呆了(le)半年，張(zhang)(zhang)峰也到振興路擺(bai)過夜(ye)市(shi)攤(tan)，終究覺得(de)這不是(shi)長久之計，便又(you)到義烏尋找機會，先(xian)后(hou)去(qu)保險(xian)公司(si)、房產中介工作(zuo)過，工作(zuo)一段時(shi)間，張(zhang)(zhang)峰覺得(de)自己還是(shi)喜歡做(zuo)外(wai)貿(mao)(mao)生意，便去(qu)了(le)一家(jia)外(wai)貿(mao)(mao)公司(si)上(shang)班(ban)。

　　自己創業做什么好：受金融危機影響轉戰網店淘金

　　2008年，由于受到金(jin)融(rong)危(wei)機影響，張峰(feng)供職的(de)那家外貿公司日(ri)子(zi)很不好過(guo)。

　　就在此(ci)時，張(zhang)峰的一個(ge)大學同(tong)學淘(tao)寶生意做得(de)很好，一個(ge)月(yue)就能(neng)賺(zhuan)(zhuan)一萬元。2008年6月(yue)，張(zhang)峰索性辭職，看(kan)看(kan)自(zi)己能(neng)不能(neng)在淘(tao)寶網上做生意賺(zhuan)(zhuan)錢。張(zhang)峰給自(zi)己定(ding)了(le)一個(ge)目標(biao)，只要月(yue)收入有三千元，能(neng)養(yang)活自(zi)己，一年下來能(neng)賺(zhuan)(zhuan)五萬元，買輛奇瑞QQ開回家過年，就心(xin)滿足意了(le)。

　　手里沒有(you)本(ben)錢，張峰向一位高中同學借了(le)一萬多元，最初一天只(zhi)(zhi)能賺(zhuan)(zhuan)五六(liu)十元。想做得(de)大一點，張峰找了(le)三個朋友合伙(huo)，每人(ren)出五千(qian)元，但合伙(huo)人(ren)都覺得(de)一單(dan)只(zhi)(zhi)能賺(zhuan)(zhuan)幾元錢的(de).淘寶(bao)生意(yi)太累人(ren)，看不到前景(jing)，純(chun)粹是浪費時間，于(yu)是做了(le)兩(liang)個月就散(san)伙(huo)了(le)。“孤軍奮戰(zhan)”的(de)張峰一直(zhi)在琢磨淘寶(bao)，琢磨自己(ji)怎樣才能更快賺(zhuan)(zhuan)錢。

　　自己創業做什么好：天無絕人之路透支信用卡起家

　　有一天，他偶然間看到別(bie)人(ren)從國外帶回來(lai)的(de)一個(ge)禮品(pin)，名叫陽(yang)光罐，是利(li)用(yong)太陽(yang)能發光的(de)一個(ge)玻璃瓶，發出(chu)來(lai)的(de)光很朦朧(long)，很可愛(ai)，張(zhang)峰覺(jue)得這個(ge)東西年(nian)輕(qing)人(ren)一定很喜歡，非常適(shi)合送禮。當時這個(ge)樣品(pin)，國內還沒有。

　　想(xiang)到了(le)就行(xing)動(dong)，第二天，張峰決(jue)定自己(ji)生產這種(zhong)陽光罐。可一(yi)分(fen)錢(qian)也(ye)沒有怎么(me)辦(ban)呢?家里(li)已經(jing)不(bu)(bu)能再(zai)去拿錢(qian)，同學和(he)朋友那也(ye)不(bu)(bu)好意思再(zai)去借，正當張峰像熱鍋上的螞(ma)蟻(yi)一(yi)籌莫展(zhan)時，一(yi)位找(zhao)上門的業(ye)務(wu)員讓張峰茅塞頓(dun)開(kai)。原來(lai)這天剛好有一(yi)個銀行(xing)的業(ye)務(wu)員來(lai)推銷信用卡辦(ban)理業(ye)務(wu)，張峰一(yi)想(xiang)，如果能先透支(zhi)信用卡上的錢(qian)，資金不(bu)(bu)就有了(le)嘛!

　　張(zhang)峰(feng)通(tong)過(guo)網絡搜(sou)索，一(yi)家家銀(yin)行都(dou)打電(dian)話過(guo)去(qu)咨詢，有(you)(you)的(de)銀(yin)行能辦(ban)三千額(e)度的(de)，有(you)(you)的(de)是五千額(e)度的(de)。就在張(zhang)峰(feng)為信(xin)用(yong)卡透支額(e)度小(xiao)而發(fa)愁時(shi)，中信(xin)銀(yin)行給(gei)了張(zhang)峰(feng)答復，可以辦(ban)一(yi)張(zhang)最高透支額(e)度為4萬元的(de)信(xin)用(yong)卡。“那時(shi)候感(gan)覺有(you)(you)信(xin)用(yong)卡真好。”回(hui)憶起當(dang)時(shi)缺資金的(de)困難，張(zhang)峰(feng)這樣告(gao)訴(su)記者(zhe)。

　　自己創業做什么好：新奇陽光罐引轟動讓他日賺萬余元

　　手里有了(le)從信(xin)用卡里透支(zhi)的(de)(de)4萬(wan)元錢，張(zhang)峰(feng)立即行動起來，生(sheng)怕浪費一分一秒。這(zhe)里產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)核心技術就是利用太(tai)陽(yang)發光的(de)(de)線路板，要會變(bian)光，能感應亮(liang)度。張(zhang)峰(feng)找到了(le)一個精通電子技術的(de)(de)初(chu)中同學，在(zai)他(ta)的(de)(de)幫助下，成功地開(kai)發出(chu)了(le)線路板。張(zhang)峰(feng)馬上找企業開(kai)模具，加工(gong)集成線路板。技術難關過了(le)，沒(mei)想到這(zhe)個產(chan)品(pin)(pin)差點砸在(zai)看似普通的(de)(de)瓶子上。

　　當(dang)時(shi)張(zhang)峰(feng)花了(le)(le)兩萬多元開了(le)(le)五(wu)套(tao)模具，只(zhi)(zhi)剩下一(yi)萬多元全用(yong)于購(gou)買(mai)瓶(ping)子了(le)(le)。因為是在(zai)網(wang)絡里進貨，沒想到發(fa)(fa)過來的瓶(ping)子都是次(ci)品，不(bu)符(fu)合(he)要求(qiu)根本(ben)不(bu)能使用(yong)。張(zhang)峰(feng)當(dang)天(tian)就把貨物全部發(fa)(fa)回去，第二(er)天(tian)坐(zuo)火車(che)趕往瓶(ping)子的生(sheng)產(chan)廠家，想要回自己的錢。沒想到，即(ji)便是這樣親自趕過去，錢也只(zhi)(zhi)要回了(le)(le)一(yi)半。

　　天無(wu)絕(jue)人之(zhi)路(lu)，張(zhang)峰(feng)(feng)到了蘇北才知(zhi)道(dao)，這里有許多生產(chan)玻(bo)璃瓶(ping)的(de)(de)(de)廠家。于(yu)是，張(zhang)峰(feng)(feng)一家家去找自己需要的(de)(de)(de)瓶(ping)子。一切(qie)準備(bei)妥(tuo)當了，張(zhang)峰(feng)(feng)就把原材料拿(na)到租住的(de)(de)(de)套間里，和女朋友一起(qi)焊接線路(lu)板，組裝陽(yang)光(guang)罐(guan)。“當時沒有請工(gong)人，都是自己做，很累(lei)很辛苦。我們(men)當時住在四(si)樓(lou)，陽(yang)光(guang)罐(guan)一箱有26公斤重，全要自己扛上(shang)去。”回憶起(qi)創業初期的(de)(de)(de)日子，張(zhang)峰(feng)(feng)只能用“苦”字(zi)來(lai)(lai)形容(rong)。東(dong)西做出來(lai)(lai)了，為(wei)了推廣(guang)產(chan)品，他和女朋友跑遍義烏所有店鋪。每天早早起(qi)來(lai)(lai)打包發貨(huo)，然后接單，到下午(wu)3點后又開始打包發貨(huo)，晚上(shang)還要接單到深夜2點。

　　從(cong)2008年10月(yue)(yue)份開(kai)始(shi)，一(yi)個(ge)多月(yue)(yue)時(shi)間的努力終于沒有(you)白費，陽光罐一(yi)推出就(jiu)很受歡(huan)迎，供不(bu)(bu)應求。當時(shi)客(ke)戶(hu)來拿貨，都(dou)是(shi)帶著現金(jin)來才給貨，有(you)的事先打了定金(jin)。張(zhang)峰和女朋友范丹霞每天(tian)從(cong)早上7點到深夜2點也(ye)只能加工一(yi)千個(ge)，從(cong)10月(yue)(yue)份開(kai)始(shi)的三(san)個(ge)月(yue)(yue)時(shi)間里，兩(liang)人幾乎(hu)每天(tian)都(dou)是(shi)一(yi)起床就(jiu)焊接，早飯也(ye)顧不(bu)(bu)上不(bu)(bu)吃，有(you)時(shi)候(hou)(hou)中飯也(ye)忘(wang)了吃，只顧著忙碌，什么時(shi)候(hou)(hou)天(tian)黑都(dou)不(bu)(bu)知(zhi)道。兩(liang)人足不(bu)(bu)出戶(hu)，吃飯都(dou)是(shi)叫外賣。范丹霞說，他們(men)倆甚(shen)至不(bu)(bu)知(zhi)道外面氣溫(wen)的變化，別人在(zai)室外都(dou)穿三(san)件衣服了，他們(men)倆在(zai)房(fang)間里一(yi)直只穿一(yi)件衣服。

　　12月份，因(yin)為有(you)圣(sheng)誕節(jie)，陽光罐的(de)需求大增。由于出貨量太少(shao)，許多客戶都上門來等(deng)貨，有(you)的(de)直接叫自(zi)己公司里的(de)人來張(zhang)(zhang)峰(feng)租住的(de)房間里一(yi)(yi)(yi)起幫忙組裝(zhuang)。因(yin)為自(zi)己忙不(bu)過(guo)來，那(nei)時(shi)候(hou)張(zhang)(zhang)峰(feng)也就采(cai)用誰組裝(zhuang)好(hao)了(le)，就把貨物給誰的(de)辦法。就在(zai)那(nei)一(yi)(yi)(yi)個月里，張(zhang)(zhang)峰(feng)每天(tian)能賺一(yi)(yi)(yi)萬多元。當時(shi)，張(zhang)(zhang)峰(feng)的(de)陽光罐在(zai)義烏市場引起了(le)轟動，國內也只(zhi)有(you)北京一(yi)(yi)(yi)家(jia)企業在(zai)生產，由于張(zhang)(zhang)峰(feng)的(de)產品質量好(hao)，客戶紛(fen)紛(fen)來張(zhang)(zhang)峰(feng)這里拿貨。

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